A kereskedelmi (kereskedelmi) tevékenység fogalma - kereskedelem (kereskedelem)

Szavak "kereskedelem"és " kereskedelmi"a latin szóból származik kereskedelmi, ami azt jelenti "kereskedelmi", azok. kereskedés vagy (az eredeti orosz kifejezést használva) kereskedői tevékenység.

A kereskedelmi vagy kereskedelmi tevékenység legáltalánosabb formájában az akciók sorozata az áruk gyártóktól a fogyasztók felé történő népszerűsítésére. Az ismert témával kapcsolatos ilyen cselekmények összessége képezi ennek a személynek a kereskedelmi forgalmát; az összes résztvevő kereskedelmi forgalmának halmaza kereskedelmi tevékenységösszege makrogazdasági értelemben vett kereskedelmi forgalom vagy árupiac - a civil forgalom része, nemcsak az alanyok (résztvevők) és tárgyak speciális fajtája, hanem egy speciális tartalom, valamint az e kapcsolatok szervezésére használt jogi eszközök arzenálja is. Nevezetesen: a kereskedelem közvetíti az elszigetelt árutermelők kapcsolatait, amelyeket a társadalmi munkamegosztás jellemez. Ezek a kapcsolatok a piacon, az áruk adás-vételén keresztül alakulnak ki.

Az áruknak a termelőktől a fogyasztók felé történő promóciójának biztosítása, közvetlenül a fogyasztókhoz való eljuttatása, a kereskedelmi forgalom fontos gazdasági és társadalmi funkciókat tölt be, végső soron óriási hatással van mindenkire. gazdasági fejlődésállamok és társadalmak. Híres német közgazdász Werner Sombartáltalánosságban a "gazdasági élet kommercializálódását", a piaci kapcsolatokat tartották a fő tényezőnek, amely biztosította a kapitalista rendszer példátlan sikerét, és amelynek köszönhetően a gazdaságirányítás súlypontja a közvetlen termelésről a kereskedelmi műveletekre helyeződött át. Túlzás nélkül kijelenthetjük, hogy a kereskedelmi forgalom (árupiac) a modern civilizáció egyik legnagyobb értéke. A piaci kapcsolatok biztosítása és támogatása a modern jog egyik legfontosabb feladata. Egy adott ország jogához viszonyítva így is megfogalmazható hazai termelők áruinak hazai és külföldi piacokon történő értékesítési folyamatainak jogi támogatása, támogatása.

Megjegyzendő, hogy a "kereskedelem", "kereskedelmi", "kereskedelem", "kereskedelmi", "kereskedő" kifejezések alkalmazása során tömeges hibák megengedettek. Először is keverés kereskedelem Val vel vállalkozói szellem(üzlet): ezeket a szavakat szinonimáknak tekintik, a kereskedelmet gyakran üzleti vállalkozásnak, az üzletembereket pedig vállalkozóknak nevezik. Ha tehát kereskedelmi bankokról, kereskedelmi klinikákról, kereskedelmi oktatási intézményekről stb. beszélünk, olyan szervezeteket értünk alatta, amelyek vállalkozóként végeznek releváns tevékenységet (banki, egészségügyi, oktatási stb.). Másrészt a kereskedelem és a kereskedelmi forgalom fogalma szinte általánosan tartalmazza az áruk vételének és eladásának mindenféle esete maguk a kereskedők, valamint a kereskedők és a fogyasztók, sőt a nem kereskedők közötti tranzakciók is.

Nincs alapja a kereskedelem ilyen tág fogalmának.

A kereskedelem és a vállalkozás azonosításának hagyományai, amelyek egyébként a forradalom előtti korszakra nyúlnak vissza, különösen olyan jelenséget eredményeztek, mint a művészet szétválása. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 50. cikke a szervezetekre vonatkozó összes jogi személyről kereskedelmiÉs nem kereskedelmi tevékenysége fő céljának kritériuma szerint. Ha ilyen cél az profitot termelni és felosztani a résztvevők között, akkor a szervezetet elismerik kereskedelmi(azaz szó szerint - kereskedés vagy kereskedés); ha nem, akkor nem kereskedelmi. Az Art.-ban foglaltak fényében. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 2. cikke meghatározza a vállalkozás fogalmát, mint általában minden olyan tevékenységet, amelynek célja szisztematikus megszerzése profit (nem csak kereskedelem!), sokkal logikusabb és pontosabb lenne a jogi személyek megnevezése vállalkozóiÉs nem vállalkozó szellemű. A vállalkozás sokkal szélesebb kör, mint a kereskedelem, hiszen a munkavégzésből, a szolgáltatások nyújtásából, a vagyonból származó bevételből és nem csak az áruk eladásából lehet profitot szerezni.

Ami a „kereskedelem” fogalmának második korlátozását illeti, itt a következőket kell szem előtt tartani. Valamennyi áru adásvételi cselekményének egységesítése a „kereskedelmi forgalom” fogalmán belül valójában csak azért valósul meg, mert ezek a kapcsolatok egységes magánjogi bejegyzésben részesülnek. Mind úgy néz ki adásvételi szerződések, azok. az egyesülés kizárólag jogi kritériumok szerint történik, anélkül, hogy figyelembe vennék azokat a funkciókat, amelyek tényleges hatást gyakorolnak a makrogazdasági értelemben vett kereskedelmi forgalom alakulására. Makroökonómiai szempontból például nincs nagy különbség abban, hogy a polgár pontosan mit csinál a személyes fogyasztásra vásárolt termékkel - saját maga használja, vagy továbbadja mondjuk rokonának, ismerősének. De az árukat hivatásos vásárlók és eladók piaci magatartása(beleértve - professzionális viszonteladókat és viszonteladókat - kereskedőket) rendkívül fontos.

Létezik tehát a kereskedelem és kereskedelmi - kereskedelem általábanÉs kereskedelem mint kereskedelem. Az A. S. Gribojedov „Jaj az okosságból” című vígjáték egyik szereplőjének szavai szerint az egyik és a másik kereskedelem között van „távolság” hatalmas méretű". Hogyan jellemezzük azt a szakmát, amely iránt érdeklődünk? nem csak "kereskedelem" valamilyen adásvételi szerződés megkötése és végrehajtása értelmében, hanem a kereskedelem mint foglalkozás - a kereskedelem mint kereskedelem? Kiderült, hogy ezt nem különösebben nehéz megtenni; Szigorúan véve ilyen leírást a forradalom előtti orosz tudósok (A. I. Kaminka, K. I. Malysev, II. O. Nersesov, E. A. Nsfedyev, V. A. Udintsev, A. F. Fedorov, II. II. Citovich, G. F. Shershenevics) készítettek, akik nem voltak jellegzetesek. jellemzők kereskedelem-kereskedelem a következő:

• 1) A kereskedési műveletek szabályszerűsége és egységessége. A kereskedelem mint kereskedelem olyan műveletekből tevődik össze, amelyeket nemcsak gyakran és nem is egyszerűen szisztematikusan, hanem napi rendszerességgel hajtanak végre, sőt ezek a műveletek - tárgyukat, tartalmukat, kialakításukat, technológiájukat tekintve - homogének, egymáshoz hasonlóak. A kereskedelmi tranzakciók a résztvevők és a méretek (az áruk száma és ára) tekintetében eltérőek lehetnek - minden egyéb feltételük (beleértve a tárgyra vonatkozó feltételt - áru) azonos. Az ilyen tranzakciókat természetesen nem mindenki és mindenki hajtja végre – a résztvevők egyrészt gyártókáruk, másrészt - azok ipari (nagykereskedelmi) fogyasztók; ezek és mások között ilyen vagy olyan minőségben közvetítők léphetnek fel - viszonteladók és viszonteladók - kereskedők vagy kereskedők.
• 2) A kereskedés rendszerszintű tevékenység, nem pedig egyedi kereskedési tranzakciók egyszerű összege. Sem a makroökonómia, sem (tehát) a törvény, sem maguk a kereskedők (kereskedők vagy kereskedők) nem engedhetik meg maguknak az egyes kereskedelmi műveletek – meghatározott áruszállítmányok vételének és eladásának sajátos cselekményeinek – megkülönböztetését és elkülönítését. A kereskedelmi forgalmat felülvizsgálják és értékelik általában. Ennek keretein belül egyes kereskedési tranzakciókból származó nyereséget nagy valószínűséggel mások veszteségessége „emészti fel”, mint ahogy fordítva is, az egyes kereskedési ügyleteknél elszenvedett veszteségeket csak a nyereség hátterében lehet és kell értékelni. a kereskedő más szerződő felekkel folytatott tranzakciók és egyéb áruk után kapott.
• 3) A kereskedelem szakmai tevékenység, i.e. a kereskedő kizárólagos tevékenysége, az a tevékenység, amellyel ő vadászik- amiből él, aminek segítségével keresi a kenyerét, szállítja megélhetését. A kereskedelem ebben az értelemben tehát egyrészt az önmaga megszállását jelenti a gazdagodás nevében (profitot termelni), másodszor pedig az áruvásárlási és -eladási aktusok elválaszthatatlan egysége. Az első rendelkezés nem igényel különösebb magyarázatot, de a másodikról két szót kell ejteni. Nincsenek olyan kereskedők, akik csak eladni, valamint nincsenek üzletemberek, akik csak vásárolni- Minden kereskedő vevő annak, amit később haszonnal értékesít, és egyben eladója annak, amit korábban alacsonyabb áron vásárolt. Igen, természetesen beavatkozhat egy folyamat a vételi és eladási aktusok közé feldolgozás vagy feldolgozás vásárolt - ebben az esetben nem csak arról beszélünk kereskedelmi de ó ipari vállalkozás. Ez azonban nem változtat a dolog lényegén: a piacgazdaság korában lehetetlen ipari vállalkozásnak lenni anélkül, hogy ne legyünk egyben kereskedelmi vállalkozás is.
• 4) Kereskedelmi társaság. A kereskedelem, mint rendszerszintű és szakmai tevékenység, nem folytatható megfelelő tulajdon és gazdálkodás nélkül szervezetek. Kizárólag kereskedelmi tevékenység végzésére használt ingatlanegyüttes, valamint az ilyen tevékenységek végzésének céljaira és folyamatában keletkezett jogok és kötelezettségek összessége (jogok, vagyon, kötelezettségek, társasági, kizárólagos, személyes nem vagyoni ill. munkaerő) hívják kereskedelmi vállalkozás. Az üzleti vállalkozás feltételezi ingatlanrendezésf Elérhetőség kereskedelmi ügyek intézésében közvetlenül érintett személyek(igazgatók, menedzserek), valamint kisegítő személyzet; végül egy kereskedelmi vállalkozás nem működhet jól működő rendszer nélkül tervezés beszerzése és eladása.
• 5) Áruk (kereskedelmi cikk) - a lényeg az első helyen mozgatható dolgok, bizonyos általános tulajdonságok. A kereskedelmi vállalkozás (kereskedelmi tevékenység) tárgya elsősorban általános ingó dolgok – áruk valamint a hozzájuk kapcsolódó (akár azt is mondhatnánk, általános ingó dolgokhoz kötött, nélkülük elképzelhetetlen, az ő talajukon termesztett) értékeket. Ide tartoznak a tulajdoni okiratok, áruszármazékok, fizikai adathordozón szállított vagy elektronikus kommunikációs csatornákon továbbított digitális termékek (DPC), valamint olyan szolgáltatások, amelyek nyújtása elengedhetetlen feltétele használati értékük hagyományos árukból való kivonásának. Az árutömegek ilyen – általános – meghatározása a kereskedelemben legalábbis azt jelzi, hogy a kereskedelem hagyományos abszolút jogi formákba történő befektetése nehézségekbe ütközik, ha nem lehetetlen, beleértve a tulajdonjogokat és a korlátozott dologi jogokat. Ez általában érthető: a kereskedőt nem érdekli sem az áruk tulajdonjoga, sem az áruk tényleges birtoklása - érdekli, hogy az árukra vonatkozó jogok legszabadabb rendelkezésének feltételei és tartós, visszavonhatatlan megszerzése álljon fenn. ilyen jogokat. Milyen jogok ezek és kiket illetnek meg (kitől szerzik meg) - a kereskedelemben ez másodlagos kérdés, nem különösebben fontos.

Amit össze kell foglalni a következő módon. A kereskedelmi jog tanulmányozása során a kereskedelmi (kereskedési) tevékenység (kereskedelem) alatt a kereskedők (kereskedők) közötti, kereskedelmi célú áru adásvételt értjük, pl. (1) az áruk termelői általi értékesítése, valamint a gyártóktól való vásárlása felhasználás céljából saját termelés vagy utólagos továbbértékesítésre és (2) az árukat az azokat megszerző kereskedők általi értékesítésre (viszonteladásra), valamint a kereskedőktől azonos (kereskedelmi) célból történő megvásárlására, pl. saját termelésben történő felhasználásra vagy későbbi továbbértékesítésre. Az ilyen és csak ilyen - makrogazdasági - értelemben vett kereskedelem, a kereskedelem mint kereskedelem minden benne rejlő jellemzővel (lásd fent), a kereskedelmi tevékenység, mint áruértékesítési kapcsolatok komplex összessége speciális jogi szabályozást igényel, és e nélkül gyakorlatilag lehetetlen. Az ilyen szabályozás célja a kereskedelmi jog végrehajtása.

A "kereskedelmi tevékenység" fogalma széles körben elterjedt az Orosz Föderációban a vállalkozásoknak a világgyakorlatban általánosan elfogadott elvekre való átállásával kapcsolatban. gazdasági kapcsolatok körülmények között piacgazdaság. A „kereskedelmi” kifejezés hivatalos státuszt kapott az Orosz Föderációban az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve I. részének elfogadásával (1995. január 1. óta)

Jelenleg a hivatalos forrásokban, a közgazdasági oktatási szakirodalomban nincs konszenzus a „kereskedelmi tevékenység” kategória lényegét és gazdasági tartalmát illetően. gazdasági aktivitás a mikroszintű piacgazdaságban, olyan kategóriákkal együtt, mint az „üzleti”, „kereskedelem”, „vállalkozói tevékenység”.

kereskedelmi tevékenység- Oroszország jogszabályai szerint ez egy olyan tevékenység, amelynek fő célja a profitszerzés. A kereskedelemnek ez a megfontolása azonban nem felel meg a gyorsan fejlődő társadalom modern igényeinek. A kereskedelmi vállalkozások által manapság alkalmazott progresszív tudományok egyike a marketing. Ha bármely vállalkozást a marketing pozíciójából tekintünk, akkor célja a vevői igények minél teljesebb kielégítése. Egy másik lehetőség a kereskedelmi tevékenység „célzott” meghatározására, hogy a piaci versenyelőny növelését célzó tevékenységről van szó.

A kereskedelem latin eredetű szó, amely fordításban azt jelenti, hogy - kereskedelem (kommercium - kereskedelem). Talán ez az oka annak, hogy számos közgazdász egyenlőségjelet tesz a kereskedelmi tevékenység és a kereskedelmi tevékenység között.

Maga a "kereskedelem" kifejezés egy esetben - a nemzetgazdaság önálló ágát (kereskedelmet), más esetben pedig - áruk vásárlására és eladására irányuló kereskedelmi folyamatokat jelent. Ebben az esetben a kereskedelmi tevékenység a kereskedelem második koncepciójához kapcsolódik - a kereskedési folyamatok a nyereségszerzés céljából történő vételi és eladási cselekmények végrehajtására.

A „kereskedelmi tevékenység” fogalmát, mint vizsgálati tárgyat, a Harvard School of Business Administration fogalmazta meg 1958-ban. Ez a klasszikus meghatározás így hangzik: „A kereskedelmi tevékenység a fogyasztói igények nyereséges kielégítése érdekében létezik.”

A kereskedelem fő célja a profitszerzés. A kereskedelmi tevékenységben megszerzett nyereség azonban felhasználható a vállalkozói készség fejlesztésére, bővítésére, a társadalom igényeinek jobb kielégítésére.

Az ipari vállalkozásokban végzett kereskedelmi tevékenységek a következőkre oszlanak:

• 1) beszerzés (anyagi és technikai támogatás);
• 2) marketing.

A piaci tevékenységi elvekre való átállás kapcsán jelentősen megváltozott a vállalkozások anyagi és technikai támogatásának tartalma: a központosított elosztás szerves részét képező ún. anyagi erőforrások, a vállalkozások szabadon vásárolják azokat beszállítóktól és az árupiac egyéb alanyaitól. Ilyen feltételek mellett a vállalkozásokat az anyagi erőforrások vásárlásakor az árszabás szabadsága, a maximális kezdeményezőkészség és vállalkozás, a kereskedelmi kapcsolatokban a partnerek egyenlősége kell, hogy vezéreljék, vegyék figyelembe a gazdasági felelősséget az alapanyagok és anyagok beszerzésekor, vegyék figyelembe a beszállítók közötti versenyt és gazdaságilag jövedelmező szállítót választhat.

Anyagi erőforrások vásárlásakor a vállalkozásnak tanulmányoznia kell a nyersanyagok és anyagok piacát, ismernie kell az árdinamikát ezen a piacon, a szállítási költségeket, valamint az egyik anyag másikkal való hatékony helyettesítésének lehetőségét.

Ezért a vállalkozásoknál a beszerzési kereskedelmi tevékenység a következő szakaszokból áll:

• - nyersanyagok és anyagok piackutatása és a beszállítókkal való kereskedelmi kapcsolatok szervezése;
• - tárgyi erőforrás beszerzési terv elkészítése;
• - anyagi erőforrások beszerzésének megszervezése;
• - Elszámolások lebonyolítása a beszállítókkal a vásárolt termékekről;
• - a beszerzési szféra költségelemzése.

A marketing értékesítési munka a vállalkozás kereskedelmi tevékenységének legfontosabb része.

E tekintetben kellően nagy számú szakember határozza meg a kereskedelmi tevékenységet olyan tevékenységként, amely áruk adásvételét közvetíti és biztosítja. Ezek a műveletek képezik a vállalkozás egyik típusának, a kereskedelmi vállalkozásnak a fő tartalmát. Így a kereskedelmi tevékenységek közé tartozik a nagykereskedelem és a kiskereskedelem is. Azonban kiterjesztett értelmezés nagykereskedelem azt jelenti, hogy a vevő nem saját fogyasztásra vásárolja meg az árut, hanem további feldolgozás vagy haszonszerzés céljából történő továbbértékesítés céljából. A kiskereskedelem pedig tevékenységének középpontjában a lakosság áruk és szolgáltatások fogyasztásának megszervezése. Azt is meg kell jegyezni, hogy a nagy- és kiskereskedelem fogalma és lényege a közgazdasági elmélet fejlődésének teljes időszakában figyelmet és tanulmányozás tárgyát képezi. Amit nem lehet elmondani a "kereskedelmi tevékenység" kategóriájáról, amelyet bár tanulmányoznak, kevés olyan munka található ezen a területen, amely ennek a kérdésnek a tanulmányozására irányul.

Számos közgazdász úgy véli, hogy a kereskedelmi tevékenység egy vállalkozás marketingtevékenysége.

A kereskedelmi tevékenység azonban nem szűkíthető le csak az értékesítési vagy kereskedelmi-vásárlási műveletekre, amelyek ennek a tevékenységnek csak egy részét, bár fő tevékenységét képezik.

Ha megpróbáljuk általánosítani az általa lefedett feladatok teljes körét, akkor a kereskedelmi tevékenység a következő feladatokat oldja meg a vállalkozásoknál:

• 1. A vállalkozás (stratégia) céljainak kialakítása.
• 2. A vállalkozás biztosítása a tevékenysége végzéséhez szükséges erőforrásokkal.
• 3. Szortiment politika kialakítása.
• 4. A piaci magatartás megválasztása és megvalósítása.
• 5. Az elért eredmények elemzése és a stratégiai célok kiigazítása.

Minden kereskedelmi tevékenység három területre osztható: ellátás, értékesítés és marketing. Ez a felosztás meglehetősen önkényes, mivel ezek az elemek kiegészítik egymást. Ezekkel a problémákkal valamilyen szinten minden vállalkozás foglalkozik, de jelentőségük a különböző vállalkozásokban korántsem egyforma. Az ellátás és az elosztás a vállalkozások fejlődése óta létezik, a fő kérdés a marketing helye a vállalaton belül.

Elmondhatjuk, hogy a kereskedelmi tevékenység fenti területei határozzák meg a szó tágabb értelmében vett fogalmát és tartalmát.

A gazdasági társaságok - vállalkozások gazdasági mechanizmusának van egy bizonyos sajátossága a kereskedelmi tevékenységnek. A kereskedelmi tevékenység sajátossága abban rejlik, hogy két fő elemet tartalmaz: a késztermékek értékesítését és a logisztikát.

A gyártóüzem megvalósítása, vagyis az ipari és műszaki termékek, valamint fogyasztási cikkek gyártási folyamata számos tényező alkalmazását igényli. vállalkozói tevékenység(munka, munkatárgyak, munkaeszközök), amelyek vagy a vállalkozó rendelkezésére állnak, vagy csere útján szerzett meg. A termelési funkció, amely meghatározó az ilyen típusú vállalkozás számára, az áruk kibocsátásával ér véget. A vállalkozás végső céljának, azaz a társadalmi szükségletek kielégítésének és a saját anyagi érdekek megvalósításának (vagyis a haszonszerzésnek) biztosításához végső üzleti tevékenységre - az előállított termékek értékesítésére - van szükség. A kereskedelmi tevékenységek megfelelő megszervezésének köszönhetően az áruk promóciója hatékonyabban hajtható végre.

nagykereskedelmi szortiment áru kereskedelmi

Megfontolandó a kereskedelmi tevékenység piaci körülmények között történő megszervezése; teljesítményét befolyásoló tényezők. A gazdálkodó egységek piaci szerepét jellemzik. Ismerteti a kereskedelmi tevékenység fő formáit, módszereit és eszközeit a nagy- és kiskereskedelemben. Az előző kiadás 2010-ben jelent meg. Középfokú szakoktatási intézmények „Kereskedelmi tevékenység (árutudomány)” szakának hallgatói számára felsőoktatás, kereskedelmi szakemberek, vállalkozók.

Sorozat: egyetemi. Felsőfokú hallgatóknak oktatási intézmények

* * *

a literes cég által.

1. A kereskedelmi tevékenységek lényege és tartalma az áruk és szolgáltatások piacán

1.1. A kereskedelmi tevékenység, mint gazdasági kategória, lényege, céljai

A "kereskedelmi tevékenység" fogalma

A kereskedelmi tevékenység gazdasági jelentésének és szerepének megértése érdekében fontos világosan meghatározni a „kereskedelmi tevékenység” fogalmát és a más kapcsolódó kategóriákkal, mint például „üzlet”, „vállalkozás”, „marketing” való kapcsolatát. az üzletről.

Üzleti - egy általános közgazdasági kifejezés, amely egy bizonyos üzleti területen működő, bevételt generáló vagy bizonyos kockázat fennállása esetén hasznot nyújtó entitások gazdasági tevékenységét jellemzi.

Vállalkozói szellem a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvével összhangban olyan jogi személyek és magánszemélyek önálló tevékenységét képviseli, amelyek tevékenységének termékét más személyeknek haszonszerzés céljából, saját kockázatukra, saját felelősségükre értékesítik. saját nevében és vagyoni felelősségük alatt.

Marketing tág értelemben filozófiának, a vállalkozás piaci koncepciójának tekintik, és olyan eszközöket, módszereket, technikákat kínál, amelyekkel elérheti céljait. Ezeket az eszközöket és módszereket az áruk és szolgáltatások piacán folytatott kereskedelmi tevékenységek során használják saját funkcióik és műveleteik elvégzésére. Közvetlen kapcsolat áll fenn a marketing és a kereskedelmi tevékenység között, mivel céljaik homogenitása: a vevői igények kielégítése révén nyereségszerzés. De vannak különbségek is: a marketing olyan fogalomként működik, amelynek célja az igény, kereslet, vásárlási motiváció megteremtése, de nem magát a vásárlási és eladási folyamatot szolgálja ki. Ezt a funkciót kereskedelmi tevékenységek, olyan kereskedelmi műveletek látják el, amelyek abszolút önálló értékkel bírnak, és amelyekre nem terjed ki a marketing. Ezért lehetséges a közös cél és a kívánt hatás elérése a marketing és a kereskedelem kombinációjával.

A kereskedelmi tevékenység tehát egy önálló tevékenységfajta, amely piaci törvényeken és elveken alapul, különböző formákban nyilvánul meg, és fontos helyet foglal el a forgalom szférájában.

A közgazdasági irodalomban többféle definíció található a kereskedelmi tevékenységre vonatkozóan. A "kereskedelem" kifejezés (a latin commercium - kereskedelmi) kettős jelentése van: egyrészt lefedi a kereskedelmi szektort, másrészt a vásárlás-eladás aktiválását és megvalósítását célzó kereskedelmi folyamatokat, amelyekhez kereskedelmi tranzakció, csere és áruk végső fogyasztó felé történő promóciója társul. Ebben az esetben a piacgazdaságban a közös csereeszköz a pénz, az áruk pénzre történő cseréjének helye pedig a piac, amely a legteljesebben tükrözi a kereskedelmi tevékenységet.

A fentiek alapján meg lehet fogalmazni az áruk és szolgáltatások piacán folytatott kereskedelmi tevékenység fogalmát, amely a legjobban tükrözi annak lényegét és sajátosságait.

Kereskedelmi tevékenység az áruk és szolgáltatások piacán cserét, értékesítési cselekmények végrehajtását szolgáló szervezeti és gazdasági művelet a kereslet legjobb kielégítése révén nyereség (haszon) megszerzése érdekében.

A kereskedelmi tevékenység a kereskedelmi és szervezeti műveletek komplex végrehajtását és azok irányítását biztosítja. A kereskedelmi műveletek szervezésének és technikájának elméleti és gyakorlati ismeretein alapul.

Ahhoz, hogy a csere létrejöjjön, egymáshoz kapcsolódó, meghatározott sorrendben elrendezett cselekvések végrehajtása szükséges, amelyek biztosítják a folyamat szervezeti, gazdasági, társadalmi és jogi vonatkozásait. Ezek a tevékenységek kereskedelmi jellegűek. Ide tartozik: piackutatás és áruszükséglet megállapítása, beszállítók, vevők felkutatása, szerződések megkötése, azok megvalósításának biztosítása stb. Kereskedelmi tevékenységen keresztül kapcsolatok jönnek létre az árugyártók és a végfogyasztók között, a csere menedzselése. Az e tevékenység során végzett műveletek kereskedelmi jellegűek, és befolyásolják a munka végeredményét. kereskedelmi szervezetek.

A kereskedelmi tevékenység gazdasági jellege meghatározza a piaci kapcsolatok alakulásában betöltött szerepének növekedését. Ugyanakkor a kereskedelmi tevékenység következő fontos jellemzőire kell összpontosítani:

Ez a gazdaságilag független alanyok munkatermékeinek cseréje során történik;

Elősegíti a munkatermékek elidegenítését tulajdonosuktól, valamint mások szükségleteinek cseréjét és kielégítését;

Elősegíti a gazdasági célszerűség törvényei szerint szervezett cserét.

A fentiek kiemelik, hogy a kereskedelmi tevékenységeknek a kívánt gazdasági, pénzügyi eredmény törvényes keretek között, és nem csak egy minősített műszaki megvalósítás az adásvételi folyamatot támogató tranzakciók.

A kereskedelmi tevékenység sikerességét annak folyamatos ciklusa határozza meg, amely a gazdasági lényeg megvalósítását foglalja magában:

A költségek optimalizálása létesítmények, berendezések, nyersanyagok vásárlásakor, munkaerő, információ, pénzügyi és egyéb erőforrások bevonása az üzleti egységek infrastruktúrájának kialakításába;

Jövedelmezőségi potenciál kialakítása minden típusú költség csökkentésével;

Az értékesítési nyereség optimalizálása innovatív és hatékony technológiák révén.

Ennek a ciklusnak a megszakadása, a felsorolt ​​szakaszok mindegyikében meghatározott célfeladatok teljesítésének képtelensége a kereskedelmi kockázatok növekedéséhez vezet a csődig.

A kereskedelmi tevékenység lényege

A kereskedelmi tevékenység a piacorientált gazdaságban dominánssá váló piaci entitások közötti kereskedelmi kapcsolatok megvalósításának módja. Ezek a kapcsolatok a termelés ösztönzésére, a szükségletek fejlesztésére és az áru-pénz csere aktiválására szolgálnak. Ezért a kereskedelmi tevékenység, mint a piacgazdaság objektíven szükséges kategóriája, elsőbbséget élvez, és vezető pozíciót foglal el.

A kereskedelmi tevékenység lényege a kereskedelmi folyamatok és műveletek halmazának megszervezésének integrált megközelítése, amelyek célja a kereskedelmi funkciók ellátása az áru-pénzcsere végrehajtása során annak minden fázisában.

Mint fentebb említettük, a kereskedelmi tevékenység magában foglalja a szervezeti, irányítási, jogi és gazdasági jellegű. Nem terjed ki az áruk termeléstől fogyasztóig történő mozgásának teljes útja során végzett technológiai műveletekre, mint például a berakodás, kirakodás, csomagolás, csomagolás, tárolás, válogatás, áruk értékesítésre történő előkészítése. Ezek a műveletek a kereskedési folyamatok technológiáját tükrözik. A kereskedelmi tevékenység és a kereskedési folyamatok technológiája összefügg egymással, de mindegyiknek megvan a maga helye és funkciója.

Kereskedelmi tevékenység nélkül nem lehet technológia, ahogy technológia nélkül sem lehet kereskedelmi tevékenységet. Ezek a diszciplínák alkotják a kereskedelmi ipar működési rendszerét. Kereskedelmi tevékenység nem csak a kereskedelemben folyik, hanem a feldolgozóipar, a szolgáltatás, a szellemi tulajdon, a technológia és az értékpapír piacokon is. A kereskedelmi folyamatok megszervezésén és irányításán alapul.

Kereskedelmi folyamat az áru-pénzcsere szervezeti, gazdasági, társadalmi, jogi vonatkozásait biztosító műveletek következetes végrehajtását jelenti.

A konkrét műveletek halmaza attól függ, hogy a kereskedelmi folyamat a csere melyik szakaszát szolgálja, és milyen sémát hajtanak végre a cserében. Például közvetítők jelenlétében az áru-pénzcsere mozgási útja a következőképpen alakul: gyártó → egy vagy több nagykereskedelmi közvetítő → kiskereskedelem → végfogyasztó, ezek hiányában pedig: gyártó → közvetítők nélküli végfogyasztó. kereskedelmi működés a kereskedelmi tevékenység fontos eleme, amely az áru-pénzcsere különböző szakaszainak működését biztosító technikák és módszerek összessége. Minden kereskedelmi művelet fő és kiegészítő műveletekre osztható. Némelyikük sajátos jellemzőkkel rendelkezik (például csere, aukciós műveletek).

A kereskedelmi tevékenység tehát olyan kereskedelmi folyamatokból és tranzakciókból áll, amelyek a piaci entitások interakciója során mennek végbe az áruk és szolgáltatások hatékony cseréjének biztosítása érdekében.

Kereskedelmi tevékenység, mint funkció biztosítja az összhangot és komplexitást, integrálva a teljes csererendszer szervezeti, vezetési, pénzügyi, gazdasági, jogi vonatkozásait, a legnagyobb hatékonyság és profit elérése érdekében. A piacgazdaságban egy ilyen funkció kiemelt fontosságú, hiszen képes megválni a piacon, versenyelőnyökhöz, és megelőzni a csődöt. Nemcsak a hazai piacon, hanem a külföldi piacokon is sikert biztosít, kiszolgálva a nemzetközi cserét. Tanulmányozni kell a sajátosságokat, a haladó eredményeket ezen a területen, és a legjobbat felhasználni a gyakorlati munkában.

A kereskedelmi tevékenység célja

A kereskedelmi tevékenység fő célja a haszonszerzés. Különböző tevékenységi területeken valósítható meg: feldolgozóipar, kereskedelem, pénzügyi, tőzsdei, közvetítői stb. A szervezetek leggyakrabban többféle tevékenység végzésére, diverzifikálására kényszerülnek a piaci változások hatására.

Annak ellenére, hogy a piaci viszonyok alakulásával összefüggésben a kommercializáció (profitszerzés) szerepe növekszik, a társadalmi problémák megoldása is fontos. Az állam részéről olyan gazdasági emelőrendszert kell meghatározni, amely biztosítja a társadalmi problémák megoldását, miközben kedvező feltételeket teremt a hatékony kereskedelmi tevékenységhez. Az ilyen jellegű tevékenységnek mindenki számára előnyösnek kell lennie, aki részt vesz, biztosítania kell a gazdaság aktív fejlődését és a megfelelő források áramlását a társadalmi problémák megoldásához.

Ugyanakkor a profitszerzés is köztes cél mind az üzletemberek, mind az állam számára. A nyereség bizonyos igények kielégítéséhez, feladatok megoldásához, célok eléréséhez, innovatív fejlődés biztosításához szükséges. Ha aktiválódik a fogyasztás, akkor a termelés fejlődik, és a gazdaság egésze újraéled. A szükségletek a kereskedelmi tevékenység mozgatórugói: nincs szükség - nincs kereslet, árutermelési igény; nincs profit - nincs befektetés, nincs fejlesztés. Ezért a kereskedelmi siker az igények felkutatásában és kialakításában rejlik és leginkább hatékony módszerek elégedettségüket. Ez értékesítési cselekmények végrehajtásával történik. Fontos nyomon követni, hogy mennyi nyereséget kapunk és hogyan használják fel. A kereskedelmi célokat nem bármi áron, hanem a leghatékonyabb kereskedelmi megoldások megvalósításával kell elérni.

1.2. A kereskedelmi tevékenység szerepe versenykörnyezetben

A kereskedelmi tevékenység szerepének megváltoztatásának előfeltételei az új gazdasági körülmények között

Piacgazdaságban a kereskedelmi tevékenységeknek többet kell használniuk gazdasági módszerek a menedzsment a fogyasztói igények kielégítése révén történő profitszerzésre összpontosított.

Az ország társadalmi-gazdasági fejlődésében jelentős szerepet játszó kereskedelmi tevékenységek fejlesztésének és javításának kedvező feltételeinek megteremtését elősegíti a 2010. december 31-i 4. számú, „A vállalkozói kezdeményezés és ösztönzés fejlesztéséről szóló irányelv” üzleti tevékenység a Fehérorosz Köztársaságban”, amely biztosítja a tisztességes verseny kialakítását és a minőség javítását jogi szabályozásés a gazdálkodó egységek felelőssége, egyenlő munkakörülmények megteremtése egyetlen területén vámterület Oroszország, Fehéroroszország, Kazahsztán.

Ebben az esetben a kereskedelmi tevékenység piaci viszonyokhoz való igazítása érdekében formálni kell háttér, legkedvezőbb az áru-pénz kapcsolatok aktív fejlesztésére. Ezek közül a legfontosabbak:

A tulajdon valamennyi formájának jogi egyenlősége;

A piac gazdasági alanyainak gazdasági függetlensége, felelősségük munkájuk eredményéért;

A piacra lépés szabadsága;

Demonopolizálás, államtalanítás, nagyszámú versenytárs megjelenésének biztosítása a piacon, az egészséges verseny feltételeinek megteremtése;

Ingyenes árképzés, a kereslet és a kínálat egyensúlya;

Fenntartható pénzügyi rendszer;

A gazdaság nyitottsága;

Piaci infrastruktúra fejlesztése.

A piaci mechanizmus létrehozása hosszú időt vesz igénybe a reformok végrehajtásához. Fontos, hogy helyesen határozzuk meg az állam szerepét a piaci viszonyok kialakításában, a részvétel mértékét és formáit. Ennek a szerepnek a következőnek kell lennie:

tökéletességben jogi keretrendszer piaci kapcsolatok fejlesztéséhez való hozzájárulás;

A gazdaság stabilizálása;

Hatékony adózási és jóváírási rendszer alkalmazása;

Vámpolitika;

A verseny védelme;

Fogyasztói jogok védelme;

A természetes és nyersanyagok kezelésének mechanizmusának kialakítása, hatékony felhasználásuk és bővítésük biztosítása.

Útmutató az üzleti tevékenységek javításához

A piaci viszonyok fejlődésével szükségessé válik a kereskedelmi tevékenységek fejlesztése az alábbiak szerint:

Kereskedelmi funkciók, működés piaci viszonyokhoz igazítása;

A termék versenyelőnyeinek kialakítása, az erőfeszítések koncentrálása az értékesítési és szolgáltatástámogatási módszerek fejlesztésével;

Számítsa ki a kereskedelmi kockázatokat, és tegyen proaktív intézkedéseket azok csökkentésére;

Folyamatosan javítja a kereskedelmi szolgáltatások alkalmazottainak készségeit, kreatív, innovatív megközelítést biztosítva a problémák megoldásához;

Stratégiai megközelítés alkalmazása a kereskedelmi tevékenységek megszervezésében, biztosítva annak dinamikus fejlődését hosszú időn keresztül;

Meglévő igények hatékony kielégítése, új igények kialakítása, keresletfejlesztés, további piaci szegmensek felkutatása, versenyelőnyök megteremtése;

Érjen el nyereséget a fogyasztói igények legjobb kielégítésével, miközben csökkenti a költségeket.

A kereskedelmi tevékenység hatékonyságának növelése hozzájárul a marketing elveinek, eszközeinek és módszereinek alkalmazásához szervezetében. Ez a kereskedelmi tevékenységet konkrét fogyasztókra, árukra, értékesítésre vonatkozó igényeikre fogja orientálni. Ez a megközelítés lehetővé teszi céljainak elérését, miközben csökkenti a költségeket és a kereskedelmi kockázatokat.

Vegye figyelembe a kereskedelmi tevékenységek jellemzőit a marketing koncepció alapján.

A piaci körülmények között működő kereskedelmi szervezetek kénytelenek más módszereket alkalmazni a profitszerzés érdekében - ez a fő kereskedelmi cél. Ez a cél elsősorban a vásárlói igények azonosításával, alakításával és kielégítésével érhető el. A probléma megoldásához nagyobb figyelmet kell fordítani marketing kutatás, a kapott információk elemzése és felhasználása a kereskedelmi döntések igazolására.

Ha egy kereskedelmi szervezet a profit elérését és a stabil piaci pozíció elérését tűzi ki célul, akkor kénytelen a legtöbbet pályázni. hatékony eszközökés a marketing által kínált módszerek. Minél keményebb a verseny, annál aktívabban és hozzáértőbben kell ezt megtenni. A verseny a kereskedelmi tevékenységek folyamatos fejlesztésére kényszerít, innovatív megközelítéssel.

Az árukkal magas piaci telítettségű piaci körülmények között folytatott kereskedelmi tevékenységnek az árukkal és szolgáltatásokkal szembeni piaci és fogyasztói igények átfogó tanulmányozására kell irányulnia, hatékony irányítás kereskedelmi folyamatok. Ehhez olyan piaci mechanizmusok alkalmazása szükséges a kereskedelmi tevékenységek irányításához, a meghozott kereskedelmi döntések gazdasági igazolása, amelyek biztosítják az egyes fogyasztók érdekeinek legteljesebb figyelembevételét és a legalacsonyabb költséggel való kielégítését.

Versenykörnyezetben nem elég csak a termékre és annak minőségére figyelni, nagyon fontos a termék kereskedelmi és marketing támogatásának erősítése, ami a hatóanyag verseny a piacon.

A marketing koncepció eszközeinek alkalmazása a kereskedelmi tevékenységekben az új üzleti környezetben javítja annak hatékonyságát, biztosítja a formációt versenyelőny, megoldás stratégiai célok. Pontosan ez a gyakorlati jelentősége a marketingnek, ha az új gazdasági körülmények között a fogyasztói piacon a kereskedelmi tevékenységben alkalmazzák.

A kereskedelmi tevékenység alakulását meghatározó tényezők

A kereskedelmi tevékenység meghatározott környezetben valósul meg, ennek hatására változnak a feladatok megoldásához használt eszközök, módszerek. Ez szükségessé teszi azon tényezők azonosítását, amelyek a legjelentősebb hatással vannak a kereskedelmi tevékenységre.

A kereskedelmi tevékenység alakulását meghatározó tényezők külsőre és belsőre oszthatók.

NAK NEK külső tényezők, a kereskedelmi szervezetektől függetlenek:

Gazdasági liberalizáció;

Gazdaságfejlesztési trendek;

Az áru-pénz kapcsolatok fejlettségi foka;

A jövedelem szintje, növekedésük üteme;

Adózási és finanszírozási rendszer;

A jogszabályi keret, stabilitása és az üzlet iránti hűsége;

A szívesség mértéke külső környezet kereskedelmi tevékenység fejlesztésére;

A piacon működő, versenykörnyezetet alkotó gazdálkodó egységek szervezeti és jogi formáinak sokféleségének mértéke;

A külgazdasági kapcsolatok fejlődésének tendenciái.

Belső tényezők, amelyek a kereskedelmi szervezetek tevékenységétől függenek:

A hatékonyság és az alkalmazkodás mértéke valós körülmények a kereskedelmi kapcsolatok alanyaival és a fogyasztókkal folytatott munka formái és módszerei;

A kereskedelmi tevékenység mértéke;

A kereskedelmi apparátus felépítése, képzettsége, teljesítménye;

A kereskedelmi stratégia hatékonysága;

Innovatív kereskedelmi megoldások;

A modern vívmányok, legjobb gyakorlatok felhasználása a kereskedelmi tevékenységek szervezésében.

1.3. A kereskedelmi tevékenység elvei, funkciói, feladatai korszerű körülmények között

Üzleti alapelvek

Alapelvek A kereskedelmi tevékenységek azok a fő rendelkezések, szabályok, amelyek tükrözik annak természetét és hangsúlyozzák szervezetének jellemzőit az áruk és szolgáltatások piacán. A piac törvényein alapulnak, és alapvetőek az üzleti egységek kapcsolatának megszervezésében.

A piacgazdaságban a kereskedelmi tevékenység a következő elveken alapul:

a vállalkozások gazdasági szabadsága;

Versenyképesség;

alkalmazkodóképesség;

Kockázatcsökkentési;

Hatékonyság.

Elv gazdasági szabadság feltételezi, hogy a kereskedelmi tevékenység alanyai szabadon választhatnak partnereket a kereskedelmi ügyletekben, a velük való interakció formáit és módszereit, önállóan határozhatják meg a vásárlások mennyiségét és szerkezetét, az ellátás feltételeit, a kölcsönös felelősséget. Ennek az elvnek a megvalósítása csak piaci viszonyok között lehetséges, amikor nincsenek korlátok, források, kvóták, a vevők beszállítókhoz való kötődése, áruelosztási tervek és egyéb adminisztratív intézkedések. Elutasításuk arra kényszeríti a gazdálkodókat, hogy kiterjesszék és fokozzák kezdeményezésüket a kereskedelmi tevékenységben, és felelősséget vállaljanak a meghozott döntések érvényességéért.

Elv versenyképesség az, hogy a piacgazdaságban sok eladó van azonos áruválasztékkal, és a vevőknek van választási lehetőségük, ami fokozza a versenyt. A versenytársak kénytelenek megküzdeni piaci részesedésükért, ügyfeleikért, ami annak az igénye elé állítja őket, hogy mind az ár, mind a nem áras módszerekkel meg kell találniuk a kitűnést, a kereskedelmi tevékenység javítását, a versenytársaknál jobb kereskedelmi műveleteket. versenyelőnyök biztosítása a piacon. A versenyképesség elvének érvényesülése dinamizálja a kereskedelmi tevékenységet, szükségessé teszi a vevői igényekre és a piaci feltételek változásaira való gyors reagálást. Megvalósításához mélyreható ismeretek, piaci tényezők elemzése és mérlegelése alapján szükséges a kereskedelmi tevékenység eredményeinek megalapozása, előrejelzése. Az alapot, amelyre ez a munka épül, biztosítania kell egy kereskedelmi szervezet stabil fejlődését, stabil pénzügyi helyzetét a piacon.

alkalmazkodóképesség mint a kereskedelmi tevékenység elve a piaci viszonyokhoz való alkalmazkodás képességét fejezi ki, annak változásaira gyorsan és megfelelően reagálni. Ehhez a piaci környezetnek és a változó feltételeknek megfelelő kereskedelmi tevékenységi formák és módszerek kialakítása szükséges. E követelmény megvalósításának szükséges feltétele a kereskedelmi tevékenységek szabályozásának decentralizálása, a gazdasági és alkotói szabadság maximális biztosítása a kereskedelmi szervezetek számára.

Kockázatcsökkentési a kereskedelmi tevékenység alapvető elve. Számos üzleti kockázati tényező van. A kereskedelmi tevékenység bizonytalanság, dinamikus piaci viszonyok, változó jogszabályi keretek, hitelrendszer, adózás és egyéb változók között folyik, amelyeket a kereskedelmi kapcsolatok alanya gyakran nem tud befolyásolni, de kénytelen keresni a kockázatok minimalizálásának módjait. Az elfogadható megoldások keresése fontos eleme a kereskedelmi tevékenység hatékonyságának növelésének, amely rendkívüli, innovatív megoldások keresésére kényszeríti az e területen dolgozó szakembereket.

Hatékonyság A kereskedelmi tevékenység az új piacok fejlesztésével, az értékesítési volumenek növelésével, a forgalom gyorsításával, a választék optimalizálásával, a szolgáltatási kultúra fejlesztésével, a pozitív imázs kialakításával, a megalapozott kereskedelmi döntések meghozatalával történő profitszerzés igényével függ össze. Ennek az elvnek a megvalósítását másként kell megközelíteni: egyes piacokon azonnali eredményekre van szükség, máshol pedig a jövőért kell dolgozni, a mai eredmények rovására. Nem szabad megfeledkeznünk arról társadalmi hatékonyság, egészség, környezet, biztonság, szolgáltatási kultúra. Végső soron a kereskedelmi tevékenységnek nyereséget kell hoznia az üzleti egységek számára.

Üzleti funkciók

Mint már említettük, a kereskedelmi tevékenység az új gazdasági körülmények között a piac törvényein alapul, amely meghatározza azt. funkciókat.

A piacgazdaságban a kereskedelmi tevékenység fogalma világos indoklást jelent a stratégiájához és a hatékony végrehajtási taktika kidolgozásához.

E koncepció alapján a kereskedelmi tevékenységnek a következő funkciókat kell ellátnia:

A kereskedelmi szervezet piaci magatartásának megalapozása, befolyásának erősítése a választék és a profit optimalizálása, a versenyképesség és a kereskedelmi szolgáltatások színvonalának növelése érdekében;

A kereskedelmi tevékenységek szervezésének integrált megközelítése, amely biztosítja a kereskedelmi szervezet valamennyi részlegének hatékony működését;

Vétel-eladás menedzsment a kereskedelmi folyamat valamennyi résztvevőjének gazdasági érdekeinek, a gazdasági kapcsolatok stabilitásának biztosítása érdekében;

Potenciális igények, piacok, szegmensek tanulmányozása, fejlesztése a versenyelőnyök kialakítása érdekében;

A kereskedelmi tevékenységek piaci környezethez való igazítása annak érdekében, hogy időben és megfelelően reagálni lehessen annak változásaira;

Kereskedelmi tevékenységgel kapcsolatos költségek optimalizálása, kereskedelmi tranzakciók előkészítése, lebonyolítása.

Üzleti célok

A kereskedelmi tevékenység folyamatában, gazdasági és társadalmi egyaránt feladatokat. Előtérbe kerül a cél - a profitszerzés, amely más, hasonlóan jelentős feladatok megoldására is szolgál, beleértve a társadalmiakat is, és magában foglalja a kereskedelmi munka szakemberének magas gazdasági képzettségét.

A kereskedelmi tevékenység fő céljai:

A piacon lévő gazdálkodó egységek közötti kapcsolatok kialakítása kölcsönösen előnyös alapon;

Szállítási szerződések szerepének növelése, szerződési fegyelem erősítése;

Stabil közvetlen gazdasági kapcsolatok kialakítása, hatékonyságuk növelése;

A fogyasztók érdekeinek védelme, prioritásuk biztosítása;

A nagy- és kiskereskedelem progresszív módszereinek bevezetése;

A kereslet vizsgálatával, az áruk iránti igény gazdasági indokolásával kapcsolatos munka színvonalának emelése;

Az áruforrások, a kereslet és kínálat kezelésének mechanizmusának fejlesztése, versenyképes választék kialakítása;

Áruértékesítés promóciója, értékesítés utáni szolgáltatás, biztosítása további szolgáltatások;

Időben és megfelelően reagál a piaci változásokra.

A pozitív kereskedelmi eredmény elérése érdekében erőfeszítéseket kell tenni egy kereskedelmi szervezet előnyeinek növelésére minden helyzetben, még akkor is, ha sikeresen működik a piacon. A kereskedelmi munkát aktívan kell végezni, biztosítani kell az áruk és szolgáltatások értékesítési volumenének szisztematikus növelését, miközben biztosítani kell a kereskedelmi szervezet nyereséges működését.

1.4. A jogviszonyok alanyai és tárgyai a kereskedelmi tevékenységben

Abból a tényből kiindulva, hogy a kereskedelmi műveletek végrehajtása irányítási tevékenység, feltételezhető, hogy vannak olyan entitások, amelyek ezt végzik, és olyan objektumok, amelyekre ez a tevékenység irányul. A kereskedelmi tevékenység fejlesztésének legkedvezőbb feltétele a tulajdonosi jogalanyok egyenjogúsága, a piacon működő alanyok önkéntes, kölcsönösen előnyös interakciója, a szabad árképzés, a meghozott döntésekért való gazdasági felelősség, a tisztességes verseny, a szerepek egyensúlya, az állam és a gazdálkodó szervezetek funkciói és feladatai.

Az áruk és szolgáltatások piacának résztvevői közötti kapcsolatok mechanizmusának megértéséhez nézzük meg ennek a rendszernek a fő összetevőit. Ide tartoznak bizonyos területeken a nagy- és kiskereskedelemben részt vevő kereskedelmi jogviszonyok alanyai és tárgyai. Segítségükkel az árupiacokon adás-vétel útján biztosított az áruforgalom, amely a kereskedelmi tevékenységet szolgálja.

A fogyasztási cikkek és szolgáltatások piaca kereskedelmi jogviszonyainak alanyainak jellemzői

A Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyve (46. cikk) szerint a gazdasági társaságok jogi státuszuk alapján lehetnek kereskedelmi és nem kereskedelmi szervezetek. Kereskedelmi olyan szervezetek, amelyek tevékenységük fő céljának a profitszerzést tartják, és azt szétosztják a résztvevők között. nem kereskedelmi szervezeteknek azokat a szervezeteket kell tekinteni, amelyeknek nem célja a profitszerzés és annak felosztása a résztvevők között (nyilvános, vallási szervezetek(egyesületek), jótékonysági alapítványok stb., amelyek társadalmi, környezetvédelmi, karitatív, kulturális, oktatási, spirituális célok megvalósítására jönnek létre).

Jogi státusz A szervezet aszerint kerül meghatározásra, hogy ki és milyen mértékben felel a kötelezettségekért, kinek van joga a szervezet nevében szerződést kötni, milyen a nyereség adóztatási rendje, bevallási formája, felszámolási eljárása és egyéb, az üzleti kapcsolatok létesítése során rendkívül fontos kérdések. a piacon lévő partnerekkel.

A kereskedelmi jogviszony alanyai az áruk értékesítésére vagy szolgáltatásnyújtásra irányuló szerződéses jogviszonyba lépő felek.

Nézzük a kereskedelmi célokat megvalósító alanyokat.

Mint kereskedelmi jogviszonyok alanyai a kereskedelemben kereskedelmi tevékenységet folytató és az előírt módon bejegyzett jogi személyek és egyéni vállalkozók (STB 1393-2003 "Kereskedelem. Feltételek és meghatározások"). A Fehérorosz Köztársaság jogszabályaival összhangban jogosultak kereskedelmi ügyleteket folytatni.

Jogalanyok - az a szervezet, amely a tulajdonában, a gazdasági vezetésben vagy az operatív irányításban külön vagyonnal rendelkezik, kötelezettségeikért önállóan felelős, vagyoni és személyes nem vagyoni jogokat saját nevében szerezhet és gyakorolhat, feladatait elláthatja, bírósági eljárásban felperes és alperes lehet. jogi személyként nyilvántartott állami nyilvántartásba vétel vagy jogalkotási aktus által ekként elismert. A jogi személyeknek független mérleggel kell rendelkezniük (a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 44. cikke).

Egyéni vállalkozók természetes személyek (állampolgárok), akik vállalkozási tevékenységet folytatnak anélkül, hogy jogi személyt alapítanának állami regisztráció egyéni vállalkozóként (a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 22. cikke).

A kereskedelmi szervezetek közötti kapcsolatok szabályozásának mechanizmusát a kereskedelemben a gazdálkodó szervezetek közötti jogviszonyok szabályozására szolgáló általános mechanizmus szerves részének kell tekinteni a piac egészén. A következő összetevőket tartalmazza:

Jogi kapcsolatok minden szintű állami szervvel;

Szervezetek, vállalkozások egymás közötti kapcsolatai;

A gazdasági kapcsolatok szervezésének jogi normái;

Jogviszonyok a választottbíróságban gazdasági viták elbírálásában.

A kereskedelmi tevékenység jogviszonyainak alanyai a következő szervezeti és jogi formákban hozhatók létre (a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 46. cikke):

Gazdasági partnerségek és társaságok;

Termelés és fogyasztói szövetkezetek;

Egységes vállalkozások;

Paraszti (mezőgazdasági) gazdaságok.

Lehetőség van kereskedelmi szervezetek és (vagy) egyesületek létrehozására egyéni vállalkozók holdingok, egyesületek és szakszervezetek, állami egyesületek formájában.

A főbb különbségek a fenti formák között a tőke, a tulajdonba vehető különvagyon, a gazdaságirányítás, az operatív gazdálkodás, valamint a nyereség előirányzata és felosztása, a kötelezettségekért való felelősség.

Üzleti partnerségek És társaságok a kereskedelmi szervezeteket az alapítók (résztvevők) között részvényekre (részvényekre) osztott alaptőkével ismerik el. Az alapítók hozzájárulásai terhére keletkezett, valamint általuk gazdasági tevékenység során előállított és megszerzett vagyon tulajdoni alapon a társaságot vagy a társaságot illeti meg (Ptk. 63. §). Fehéroroszország).

Üzleti partnerségek közkereseti és betéti társasági formában hozható létre.

A partnerség az teljes abban az esetben, ha a közöttük kötött megállapodás szerint valamennyi résztvevő (köztársasági tag) a társaság nevében vállalkozói tevékenységet folytat, és egymással közösen vagyonával másodlagos felelősséget visel a társaság kötelezettségeiért (66. cikk). a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyve).

Korlátozott olyan társaságnak minősül, amelyben a közkereseti tagokon kívül egy vagy több olyan résztvevő (közreműködő, betéti társaság) van, aki a társaság tevékenységével összefüggő veszteség kockázatát a befizetésük összegén belül viseli, és nem vesz részt. a partnerség vállalkozási tevékenységének végrehajtásában (a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 81. cikke).

NAK NEK üzleti társaságok ide tartoznak: korlátolt felelősségű társaságok, kiegészítő felelősségű társaságok, részvénytársaságok, leányvállalatok és függő gazdasági társaságok.

Korlátolt Felelősségű Társaság (LLC) két vagy több személy hozta létre. A résztvevők száma nem haladhatja meg a jogszabályi keretet, ellenkező esetben a társaság egy éven belül átszervezésre kerül. Az LLC alaptőkéje az alapítók által meghatározott méretű részvényekre oszlik. A társaság résztvevői nem felelősek a kötelezettségeiért, és viselik a társaság tevékenységével összefüggő veszteségek kockázatát hozzájárulásaik értékén belül (a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 87-93. cikkei).

További felelősségi társaság (ALC) két vagy több személy hozta létre. Az ALC engedélyezett alapja részvényekre oszlik, amelyeket az alapító okiratok határoznak meg. Egy ilyen társaság résztvevői egyetemlegesen másodlagos felelősséget vállalnak a vagyonukkal fennálló kötelezettségeikért az alapító okiratokban meghatározott határokon belül, de nem kevesebb, mint a Fehérorosz Köztársaság jogalkotási aktusai által megállapított összeg. Az egyik résztvevő gazdasági fizetésképtelensége (csődje) esetén a társaság kötelezettségeiért való felelőssége a többi résztvevő között azok hozzájárulásának arányában oszlik meg, kivéve, ha a társaság létesítő okiratai ettől eltérő felosztási eljárást írnak elő. A Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 94. cikke).

Részvénytársaság (JSC) meghatározott számú azonos névértékű részvényre osztott, engedélyezett alappal rendelkezik. A részvényesek (részvénytársaság tagjai) nem felelősek annak kötelezettségeiért, és viselik a tevékenységével kapcsolatos veszteségek kockázatát részvényeik értékén belül (a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 96. cikke). A részvénytársaságok alábbi szervezeti formái lehetségesek:

nyisd ki Részvénytársaság(JSC) - az a tény, hogy résztvevője a többi részvényes beleegyezése nélkül elidegenítheti részvényeit korlátlan kör számára. Az ilyen részvénytársaságnak joga van az általa kibocsátott részvényekre nyílt jegyzést és azok szabad értékesítését végrehajtani az értékpapírokról szóló jogszabályokban meghatározott feltételek mellett. A kiegészítőleg kibocsátott részvények a társaság szavatolótőkéjének és (vagy) részvényeseinek terhére történő kihelyezése esetén, valamint a jogalkotási aktusok által előírt egyéb esetekben az OJSC zárt (korlátozott köre körében) végrehajthat. ) kiegészítőleg kibocsátott részvények kihelyezése (a Belarusz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 97. cikke);

A zárt részvénytársaság (CJSC) olyan társaság, amelynek tagja részvényeit csak más részvényesek és (vagy) korlátozott számú személy hozzájárulásával idegenítheti el. A CJSC-nek csak zárt (korlátozott körben) a kiegészítő részvények kihelyezése van joga. A CJSC részvényesei elővásárlási joggal rendelkeznek a társaság más részvényesei által eladott részvények megvásárlására (a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 97. cikke);

Leányvállalatok és függő gazdasági társaságok.

Leányvállalat a gazdasági társaságot akkor ismerik el, ha a másik (fő) gazdasági társaság vagy társas társaság alapszabályában a túlnyomó részesedés erejével rendelkezik, vagy a túlnyomó részesedés erősségét a közöttük kötött megállapodás határozza meg. Ebben az esetben a fő cég (partnerség) döntései a meghatározóak. A leányvállalat nem vállal felelősséget a fő társaság (társulás) tartozásaiért. A leányvállalat által az anyavállalat utasítására kötött ügyletekért az anyavállalat a leányvállalattal egyetemlegesen felel. Egy leányvállalat csődje esetén a fő vállalat hibájából az utóbbi a leányvállalatot terheli tartozásaiért (a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 105. cikke).

függő a társaság akkor minősül gazdasági társaságnak, ha egy másik gazdasági társaság e társaság jegyzett tőkéjében a résztvevők közgyűlésén felhasználható összes szavazat 20%-ának megfelelő részesedéssel (részvényekkel) rendelkezik. egy ilyen vállalatnál (a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 106. cikke).

Termelőszövetkezetek (artellek) kereskedelmi szervezetek. Résztvevőik kötelesek vagyoni hozzájárulást fizetni, személyesen részt venni a termelőszövetkezet tevékenységében, kötelességeiért egyenlő arányban vagy az alapító okiratban meghatározott összegekben, de nem kevesebb, mint az éves bevétel összege, másodlagos felelősséget vállalni. beérkezett termelőszövetkezet(A Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 107. cikke).

Egységes vállalkozás (UE) elismert kereskedelmi szervezet nem ruházta fel tulajdonjoggal a tulajdonos által rá ruházott ingatlanra. Az egységes vállalkozás vagyona oszthatatlan, és nem oszlik meg a hozzájárulások (részvények, részvények) között, beleértve a vállalkozás alkalmazottait is. Egységes vállalkozások formájában állami (köztársasági vagy kommunális) egységes vállalkozások (vagyonuk állami tulajdonban) és magán (vagyonuk magántulajdonban lévő magánszemély vagy jogi személy) jöhetnek létre. Léteznek a gazdálkodási jogon és az operatív irányítási jogon alapuló egységes vállalkozások (állami vállalat).

Ingatlan köztársasági egységes vállalkozás (RUE) a Fehérorosz Köztársaság tulajdonában van és az EU-hoz tartozik És operatív irányítás.

A Fehérorosz Köztársaság kormányának határozata alapján a Köztársaság tulajdonában lévő vagyon alapján egységes vállalkozás a jogon. operatív irányítás,úgynevezett állami vállalat, amelynek alapító okirata a Minisztertanács által jóváhagyott charta. A Fehérorosz Köztársaság másodlagos felelősséggel tartozik az állami tulajdonban lévő vállalkozás kötelezettségeiért, amennyiben a vagyona nem elegendő. Az állami tulajdonban lévő vállalkozás a Kormány határozatával reorganizálható vagy felszámolható.

Ingatlan kommunális egységes vállalkozás közigazgatási-területi egység tulajdonában van, és egy ilyen vállalkozáshoz tartozik

Ingatlan egységes magánvállalkozás magánszemély magántulajdonában van (házastársak vagy paraszti (paraszti) gazdaság közös tulajdonában), vagy jogi személy, és ilyen vállalkozáshoz tartozik a gazdálkodási jogról.

Ingatlan egységes leányvállalatok az alapító tulajdonos és egy leányvállalat tulajdona a gazdálkodási jogról(A Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 113115. cikke).

Paraszt (tanya)gazdaság Olyan kereskedelmi szervezetnek minősül, amelyet egy állampolgár (azonos családtagok) hoztak létre, aki vagyoni hozzájárulást nyújtott mezőgazdasági termékek előállítására, valamint annak feldolgozására, tárolására, szállítására és értékesítésére irányuló vállalkozási tevékenység végrehajtásához, az ő alapja alapján. (az ő) személyes munkában való részvételük és felhasználásuk földterület a föld védelméről és használatáról szóló jogszabályoknak megfelelően. A paraszti (mezőgazdasági) gazdaság kötelezettségeiért teljes vagyonával felel (a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 115-1., 115-2. cikke).

Az állami vállalatok gazdálkodásának hatékonyságának javítása érdekében a vezetői és a gazdasági funkciók létrehozásával történő szétválasztásához lehet folyamodni egyesületek(ideértve külföldi tőke részvételével is), egyesületek, szakszervezetek, pénzügyi és ipari csoportok, holdingtársaságok, az ilyen csoportokra vonatkozó jogszabályok határozzák meg. Az első dokumentum, amely végrehajtja a holdingok (holdingtársaságok és egyéb üzleti csoportok) létrehozásának jogi szabályozását a Fehérorosz Köztársaságban, a Fehérorosz Köztársaság elnökének 2009. december 28-án kelt 660. sz. rendelete „A társaság egyes kérdéseiről holdingok létrehozása és működtetése a Fehérorosz Köztársaságban”. A holding az üzleti csoportokkal ellentétben nem jogi személy, hanem kereskedelmi szervezetek (holdingtagok) szövetsége, amelyben az egyik ( Menedzsment cég) képes befolyásolni más kereskedelmi szervezetek – a holding tagjai (a holding leányvállalatai) – által hozott döntéseket. Megjelenik együttműködően integrált egyesületek, ideértve a mezőgazdasági termékek előállítását, feldolgozását és kereskedelmét (például a Grodnói Gabonatermékek Szövetsége, a Sznov szövetkezet stb.).

A különféle gazdasági egységek lehetővé teszik a piaci infrastruktúra fejlesztését és a legkedvezőbb környezet megteremtését a hatékony kereskedelmi tevékenységhez. A kereskedelmi kapcsolatok alanyai lehetnek nyilvánosak és magánszemélyek, tevékenységüket egyénileg és kollektív formában fejtik ki.

Tantárgyak államforma ingatlanok (köztársasági és önkormányzati) vezető pozíciót töltenek be, ami megköveteli a hatékonyságuk növelését kereskedelmi munka gyors alkalmazkodáshoz piaci helyzet.

A piaci viszonyok fejlődése meghatározta a magántulajdonon alapuló kereskedelmi jogviszonyok alanyainak növekedését. Ez a folyamat a legaktívabb a kereskedelemben. A magántulajdon alapján kereskedelmi tevékenységet magánszemélyek és csapataik (vállalkozások, szervezetek) egyaránt folytatnak.

vállalkozás a vállalkozási tevékenységre használt ingatlanegyüttest jogtárgyként ismeri el. A vállalkozás egésze vagy egyes részei értékesítés, zálogjog, lízing és egyéb ügyletek tárgyát képezhetik (a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 132. cikke).

Cég - ez egy általánosított elnevezés, amely számos, nyereségszerzési céllal kereskedelmi tevékenységet folytató szervezetre (vállalkozásra) vonatkozik. Különböző tevékenységi volumenűek, vagy nagyon kicsik is lehetnek.

Kereskedelmi tevékenységet az is végezhet, aki nem tulajdonos. Például közvetítők működnek a piacon, akik nem veszik birtokba az árut, nem birtokolnak ingatlant, hanem tevékenységükből hasznot vonnak ki, és azt kisajátítják. Kereskedelmi tevékenységekben is részt vesznek, meghatározott műveleteket végeznek.

A Fehérorosz Köztársaság piacán kereskedelmi kapcsolatok alanyaként működnek az ipari vállalkozások és a különböző tulajdoni formákkal és osztályokhoz kötődő kereskedelmi szervezetek.

A piaci viszonyok fejlődésével a kereskedelmi tevékenységet folytató szervezetek szervezeti és jogi formái is javulnak, sokszínűbbé válnak. Kedvezőbb feltételeket teremtenek a kis- és középvállalkozások aktivizálására. A jogi személy megalakítása nélkül kereskedelmi tevékenységet folytató személyek élhetnek a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyve által biztosított joggal, hogy létrehozzanak. egyszerű partnerkapcsolatok. Ebben az esetben két vagy több személy közös tevékenységről szóló megállapodást köt, vállalva, hogy hozzájárulásaikat összevonják, és jogi személy létrehozása nélkül közösen járnak el (a bejegyzést és az engedély megszerzését követően, ha jogszabály előírja), hogy a jogi területen haszonszerzésre törekedjenek. .

A kereskedelem belső és külső részre oszlik. A belföldi kereskedelem az ország belföldi piacán végzi a megvalósítást és kiterjed a nagykereskedelmi ill kiskereskedelem.

A kereskedelmi szektorban a kereskedelmi tevékenységeket állami és magán kereskedelmi szervezetek végzik.

NAK NEK nyilvános ide tartoznak a minisztériumok, osztályok, bizottságok kereskedelmi szervezetei: a Kereskedelmi Minisztérium, a Minisztérium Mezőgazdaságés élelmiszeripari, Közlekedési és Hírközlési Minisztérium, Egészségügyi Minisztérium, Kommunikációs és Informatizálási Minisztérium stb. A Fehérorosz Köztársaság fogyasztói piacán számos, a kormánynak alárendelt konszern a kereskedelmi műveletek állami alanyaként működik:

Fehérorosz Állami Olaj- és Olajtermék-konszern (Belneftekhim Konszern);

Könnyűipari termékek gyártásával és értékesítésével foglalkozó fehérorosz állami konszern (Bellegprom konszern);

Fehérorosz Állami Élelmiszeripari Konszern (Belgospischeprom Konszern);

Fehéroroszország ipari és kereskedelmi vállalata a fa-, fafeldolgozó-, cellulóz- és papíriparban ("Bellesbumprom" konszern) stb.

Nagy- és kiskereskedelmet folytatnak, többek között márkaüzleteik hálózatán keresztül.

A kereskedelmi tevékenység résztvevői (jogi és magánszemélyek) a piacon dolgoznak magántulajdonnal. A kereskedelemben számuk növekszik. Ezek közül ki kell emelni a fogyasztói együttműködés gazdálkodó egységeit, a szövetkezeteket, az egyéni vállalkozókat (magánszemélyeket), a külföldi tőkével rendelkező szervezeteket és vállalkozásokat.

A kereskedelmi jogviszonyok alanyai lehetnek üzleti szövetségek. A cégektől (vállalkozásoktól) eltérően tevékenységük célja nem a haszonszerzés, hanem üzleti csoportjaik érdekeinek képviselete és védelme a kormányzati szervekben, tevékenységük bővítésének elősegítése és támogatása. Tanácsadói segítséget, segítséget nyújthatnak a képzésben, a termékek szabványosításában és tanúsításában stb. Szakszervezetek, egyesületek, szövetségek stb. formájában jönnek létre, lehetnek ágazatiak (például vegyiparban) vagy szakszervezetek. tevékenység típusa (iparban, kereskedelemben stb.).

A vállalkozói szakszervezetek általában nem gazdálkodó egységként járnak el a piacon, de ennek ellenére a szakmai szervezetek és a termelő vállalkozások nevében - a szakszervezet tagjai megtehetik.

Az áru adásvételére vagy szolgáltatásnyújtásra szerződéses jogviszonyba lépő felek lehetnek kormányzati szervek(különböző minisztériumok és osztályok). Nem tekintik fő célnak a közvetlen gazdasági kapcsolatokba lépést, legtöbbször szervezeteik, vállalkozásaik érdekeinek képviselői, érdekvédői, nevükben közvetlen adásvételi műveleteket végezhetnek. Ilyen például a mezőgazdasági és élelmiszerügyi, egészségügyi és ipari minisztérium.

Előfordulhatnak olyan helyzetek, amikor áruk és szolgáltatások vételi és eladási kapcsolatai jönnek létre állami szervezetek. Ezek lehetnek az ENSZ-rendszer nemzetközi szervezetei, amelyek egyes nemzetközi programok végrehajtása során (például balesetek, természeti katasztrófák áldozatainak nyújtásakor) áruk, gyógyszerek, orvosi berendezések, szolgáltatások stb. nagy vásárlói szerepét töltik be. Ezen kívül olyan állami szervezetek, mint a Vadászok és Halászok Társasága, a Művészek Szövetsége, a Természetvédő Társaság, a Mozgáskorlátozottak Társasága, a Honvédelmi Sport és Technikai Társaság, a Dinamo Sportegyesület, a Siketek Társasága , a Látássérültek Egyesülete stb.

A Fehérorosz Köztársasági Fogyasztói Társaságok Szövetsége („Belkoopsoyuz”) kereskedelmi jogviszonyainak alanyai: saját gyártó vállalkozások, coopzagotprom, nagy-, nagy- és kiskereskedelem, kiskereskedelmi szervezetek, piacok, egységes vállalkozások.

Saját vállalkozások a fogyasztási szövetkezetek többnyire a termeléssel foglalkoznak élelmiszer termékek(pékségek, mezőgazdasági feldolgozó vállalkozások, kolbászboltok, ital-, fagylaltgyártó minigyárak, stb.).

Koopzagotpromy gyümölcsöt és zöldséget, dióféléket, mézet, gombát, szőrmét és szőrmét, bőr nyersanyagokat stb. vásárolnak és adnak el. Tevékenységüknek biztosítania kell magas szint a falusi lakosság számára nyújtott kereskedelmi szolgáltatások a Falu- és Vidéki Vállalkozásfejlesztési Programnak megfelelően. A fogyasztói együttműködési szervezetek személyes leányvállalatokkal és parasztgazdaságokkal való interakciója megteremti a feltételeket a fogyasztói együttműködés fenntartható gazdasági növekedésének biztosításához és a vidéki lakosság életminőségének javításához.

Az áruk és szolgáltatások piacán aktív kereskedelmi tevékenységet nagykereskedelmi, nagykereskedelmi, valamint kis- és kiskereskedelmi gazdálkodó egységek folytatnak.

BAN BEN nagykereskedelem az ilyen jogalanyok saját infrastruktúrával rendelkező nagykereskedelmi szervezetek (nagykereskedelmi raktárak, raktárak, hűtött raktárak, zöldség-gyümölcs boltok, élelmiszer-nagykereskedelmi piacok stb.).

BAN BEN fogyasztói együttműködés fontos helyet foglalnak el a kereskedelmi tevékenység olyan alanyai, mint a köztársasági, regionális, járásközi és kerületi nagykereskedelmi raktárak, hűtőszekrények, tároló létesítmények, egységes kereskedelmi szervezetek és vállalkozások, amelyek árukat, mezőgazdasági szezonális termékeket, nyomdatermékeket (oblkoopknigotorg) vásárolnak későbbi nagykereskedelemre. és a kiskereskedelmi hálózatok megszakítás nélküli ellátása az Ön működési területén.

A területen kereskedelmi közvetítés kereskedelmi tevékenységet tőzsdék, árverések, ügynöki szervezetek, forgalmazók, címzettek, brókerek, brókerházak, lízing, faktoring társaságok stb.

NAK NEK nagy- és kiskereskedelmi szervezetek magában foglalja azokat a gazdasági egységeket, amelyek egyesítik az áruk nagykereskedelmi vásárlásának és kiskereskedelmi értékesítésének funkcióit közvetlenül a végfogyasztóknak, személyes használatra. Például a Kereskedőház, mint kereskedelmi kapcsolatok alanya egy szerteágazó szervezet, amely az áruk és szolgáltatások széles skálájának nagy- és kiskereskedelmét végzi. Feladatai a közvetlen adásvételi műveletek mellett hitel- és pénzügyi műveletek, valamint különféle szolgáltatások.

BAN BEN kiskereskedelem kereskedelmi tevékenységet kereskedelmi szervezetek végzik különféle formátumú üzleteken, vállalkozásokon keresztül Vendéglátás, gyógyszertárak, nyomtatott termékeket árusító tárgyak stb.

A fogyasztói együttműködés kereskedelmi tevékenységet folytató kiskereskedelmi szervezetei közé tartoznak a kerületi fogyasztói társaságok, szövetkezeti áruházak, egységes vállalkozások stb.

A fogyasztói együttműködés szakmai szervezetei az adásvételi műveletek mellett egyéb tevékenységet is végezhetnek.

Kereskedelmi műveletek tárgyai a fogyasztói piacon

Kereskedelmi műveletek tárgyai Hogyan menedzsment tevékenységek a fogyasztói piacon áruk és szolgáltatások vannak. Tekintsük őket részletesebben.

Termék olyan munkatermék, amely a vevő bármely igényét kielégíti, és adás-vétel formájában cserére szolgál. Így minden olyan dolog, amely nem korlátozott a forgalomban, szabadon elidegeníthető és adásvételi szerződés alapján egyik személytől a másikra átruházható, termékre vonatkozik.

Szolgáltatás - a kereskedelmi kapcsolatok alanya tevékenységének eredménye, amelynek célja a vevők vásárlásának, áruszállításának és felhasználásának segítése a vevői igények kielégítése, a versenyképesség és a kereskedelmi eredmények növelése érdekében.

A piac árukkal és szolgáltatásokkal való aktív telítettsége, sokszínűsége és a velük szemben támasztott fogyasztói igények erősödése meghatározza a kereskedelmi munka javításának szükségességét.

Egy termék, mint kereskedelmi jogviszony tárgyának kezelése magában foglalja a rá vonatkozó információk rendszerezését, és ezen információk felhasználását a stratégiai és taktikai döntések meghozatalában.

A szolgáltatások a kereskedelmi tevékenységek jogviszonyainak tárgyaként igen sokrétűek és összetettek. A velük szemben támasztott fogyasztói követelmények szisztematikusan nőnek, az áruk piaci versenyképességének fontos elemévé válnak. Egy termék gyakran csak egy szolgáltatással és minden tulajdonságával (csomagolás, címkézés, dizájn, forma stb.) együtt tud megoldást nyújtani a fogyasztói problémákra, versenyképessé tenni.

A kereskedelemben folytatott kereskedelmi tevékenység tárgyai (áruk és szolgáltatások) bizonyos követelmények, amelyek egy részét nemzetközi, nemzeti szabványok, hatályos törvények és rendelkezések határozzák meg. A követelmények másik részét, és ami az erősödő verseny mellett különösen fontos, a piac, a fogyasztók mutatják be.

1.5. A kereskedelmi tevékenységek tartalmát meghatározó főbb elemek ismertetése

A kereskedelmi tevékenység elemei

Fontolja meg a főbb elemeket, amelyek tükrözik a kereskedelmi tevékenységek tartalmát.

1. Információs támogatás kereskedelmi tevékenység. A szükséges kereskedelmi információk megszerzésének fő forrása a piac átfogó tanulmányozása. Fontos a kereslet-kínálat, a piaci feltételek, a termékkel kapcsolatos információk, fogyasztói tulajdonságai, minősége, rendeltetése ismerete. A sikeres piaci munkához szükséges a fogyasztó (a kiszolgált lakosság száma, szerkezete, társadalmi összetétele, vásárlóereje) és a versenytársak (erősségeik és gyengeségeik, potenciális lehetőségeik és szándékaik) részletes tanulmányozása.

2. Áruszükséglet meghatározása. Ebben a szakaszban a kereskedelmi munkának a alapján kell lennie szükséges információ, meghatározza a piac és szegmenseinek kapacitását, indokolja az áruválaszték szerkezetét, a szállítási határidőket és az egyszeri tételek méretét.

3. Partnerek kiválasztása üzleti kapcsolatok és értékesítési csatornák kialakításához. Ez a munka az áruk átvételének lehetséges forrásainak, a termelő vállalkozások elhelyezkedésének, az általuk kínált áruk mennyiségének és szerkezetének, a szállítási feltételeknek, a fizetési módoknak és a szállítási módoknak stb. vizsgálatával kezdődik. A kapott információk alapján , kiválasztják a partnereket, az árumozgás résztvevőit, a funkciókat elosztják közöttük . Ezt gazdaságilag indokolni kell. A gazdasági kapcsolatok kiépítésére szolgáló partnerek kiválasztásakor törekedni kell a leghatékonyabb lehetőség azonosítására.

4. Kereskedelmi tevékenységek a partnerek közötti gazdasági kapcsolatok kialakítására. A fogyasztóknak árut szállító partnerek kiválasztása után kereskedelmi műveleteket végeznek a gazdasági kapcsolatok kialakítása érdekében. Ez a tevékenység magában foglalja a gazdasági kapcsolatok formájának meghatározását, a megállapodás tervezetének kidolgozását, a megállapodás feltételeiről szóló tárgyalási folyamatot, a megállapodás aláírását.

5. Nagykereskedelmi árubeszerzés szervezése. A szállító és a vevő közötti szerződéses kapcsolatok megléte magában foglalja a beszerzési szervezeti formák megválasztásának lehetőségét, a beszerzések lebonyolítását a leghatékonyabbak felhasználásával (nagykereskedelmi vásárok, tőzsdék, pályázatok). A legfontosabb a védekezés jövedelmező feltételek szerződéseket, a tömeges beszerzéseket megfelelően lebonyolítani és a szerződéses kötelezettségek teljesítését biztosítani.

6. Kereskedelmi tevékenység áruk nagykereskedelmével kapcsolatban. Ebben a szakaszban meg kell választani a nagykereskedelmi formát, meg kell indokolni annak megvalósíthatóságát, meghatározni azokat a műveleteket, amelyek biztosítják a hatékony értékesítést raktári és tranzit formában, az értékesítés megfelelő lebonyolítását, valamint a szerződéses feltételek betartásának ellenőrzését.

7. Kereskedelmi tevékenység áruk kiskereskedelmi értékesítésének megszervezéséhez. A kereskedelmi munkának ez a része nagyon felelősségteljes, hiszen a kiskereskedelmi hálózatban fejeződik be az áruk termelésből a fogyasztóhoz jutásának folyamata, és megváltozik az értékforma, kiderül, mennyire sikeres és célszerű az egész. Előző munka. A fő kereskedelmi műveletek ebben a szakaszban a bolti áruválaszték kezelése, a szállítások gyakoriságának és méretének indoklása, az értékesítés formáinak és módszereinek megválasztása, az értékesítés promóciója, az arculat kialakítása, a merchandising.

8. Áruerőforrás-gazdálkodás. Tekintettel arra, hogy az árukereslet dinamikus, a piaci viszonyok változékonyak, a kereskedelemben lévő árukészletek állapotát szisztematikusan ellenőrizni kell. A követelményeket meghaladó méretű áruk jelenléte a forgalom lassulásához, a tárolásukkal és értékesítésükkel kapcsolatos költségek növekedéséhez vezet. Az áruhiány az értékesítési volumen csökkenését és a nyereség csökkenését okozhatja. Ezért a kereskedelmi munka ezen szakaszában szükség van a keresletnek megfelelő áruforrások kialakítására, a megfelelő tételekben ritmikus, megszakítás nélküli áruellátás megszervezésére, az áruk mozgásának, az értékesítés időzítésének szisztematikus figyelemmel kísérésére, valamint az időben történő kereskedelmi forgalomba hozatalra. kezelésükkel kapcsolatos döntéseket.

9. Dolgozzon az áruk piaci népszerűsítésén, biztosítva a kereslet kialakulását, ösztönözze az áruk értékesítését. Ennek a munkának szisztematikusnak és hatékonynak kell lennie. keresztül sikerült elérni jó választás hatékony felhasználásukat biztosító eszközök és eszközök, alkalmazásuk célszerűségének megalapozása, teljesítményértékelés. A fő feladat a kereskedelmi tevékenység ezen szakaszában a termék hatékony reklámozása és információs támogatása a piacon, a vásárlóval szembeni pozitív attitűd kialakítása és a cselekvés - a termék megszerzése - motivációja.

10. Szolgáltatásnyújtás, áruk szerviztámogatása. Az árupiac fejlődésével szükségessé válik a lakosság és a gazdasági kapcsolati partnerek számára nyújtott szolgáltatások bővítése. A piac árukkal telítődésével és a verseny fokozódásával a szolgáltatások és azok minősége meghatározóvá válhat a vevők vonzásában és a piaci pozíciók erősítésében. A szolgáltatásoknak az árut annak teljes mozgási útján kell kísérniük. Az értékesítés előtti időszakban, az értékesítés időpontjában és az értékesítés utáni időszakban vannak. A feladat a vásárlók szolgáltatások iránti igényeinek tanulmányozása, és olyanok felkínálása, amelyekért hajlandók fizetni.

11. Kereskedelmi stratégia kidolgozása egy kereskedelmi szervezet számára. Magában foglalja az elemző munkát, a kereskedelmi információk felhasználását, a kereskedelmi tevékenységek küldetésének, céljainak és célkitűzéseinek meghatározását, stratégia kidolgozását, eredményességének értékelését, végrehajtási taktikák kidolgozását, figyelembe véve a kereskedelmi tevékenység lehetőségeit. a kereskedelmi szervezet és a piaci feltételek, a teljesítmény nyomon követése, a piaci feltételek változása esetén időben történő alkalmazkodás.

A kereskedelmi tevékenység elemeinek kapcsolata

A kereskedelmi tevékenység rendszerszintű, mivel különálló elemekből (részekből) áll, amelyek bizonyos funkciók megvalósítását biztosítják, kombinálva egy közös cél érdekében. Ezek az elemek kölcsönhatásba lépnek egymással és a környezettel. A kereskedelmi rendszert alkotó elemeket fentebb tárgyaltuk. Az összhangot a következő tulajdonságok jelenléte igazolja:

Kölcsönhatás és integritás – azt sugallják, hogy a kereskedelmi tevékenységben szereplő elemek különböző funkciókat látnak el, de együttesen biztosítják a cél és a kereskedelmi fókusz egységét;

A kereskedelmi tevékenység elemei közötti szoros kapcsolat megléte - megköveteli az egyes elemek minőségi megvalósítását a rendszer egészének hatékonyságának biztosítása érdekében;

Szervezet - biztosítja a kereskedelmi rendszer összes elemének kívánt sorrendben és a szükséges eredménnyel történő működését, amely hozzájárul a rendezettséghez és a szervezettséghez;

Iterativitás - az összes elem használatának integrált megközelítését határozza meg, biztosítja a kereskedelmi rendszer kumulatív hatását.

A kereskedelmi rendszer egyik eleme sem zárható ki a végeredmény veszélyeztetése nélkül. Külön-külön egyik elem sem tudja biztosítani a kitűzött célok megoldását, de rendszerben együttesen fokozzák a pozitív eredményt.

A kereskedelmi tevékenységet a termék piacra kerüléséig folytatják. Az áruk promóciójának megkezdéséhez számos kereskedelmi műveletet kell végrehajtani: a régió áruszükségletének kiszámítása és igazolása mind mennyiségi, mind szerkezeti szempontból, beszállítók kiválasztása és az áruk promóciójának módjai, következtetés. áruszállítási szerződések. Csak ezután kezdődik az árumozgás.

Ezt követően meg kell határozni azokat a kereskedelmi műveleteket, amelyeket akkor kell elvégezni, amikor az áru a forgalom szférájába kerül, a nagykereskedelmi kapcsolathoz: a szállítási szerződések teljesítésének ellenőrzése, a nagykereskedelmi raktárak választékának kialakítása, a az áruk gyártóira gyakorolt ​​hatás a kívánt választék kiadására, a kiskereskedőkkel kötött szállítási szerződések megkötésére és végrehajtására, kereskedelem, áruellátó rendszer kialakítása.

A kiskereskedelemben a kereskedelmi munka magában foglalja az áruk vevők részére történő értékesítésének megszervezését: az üzletek termékpalettájának kialakítását, az áruk értékesítésének legmegfelelőbb módszereinek és fizetési rendszerének kiválasztását, az értékesítés és értékesítés aktiválását. promóció, szolgáltatások nyújtása, értékesítés utáni szolgáltatás.

Így megkülönböztethetőek a kereskedelmi műveletek csoportjai, amelyek a kereskedelmi folyamat különböző szakaszait szolgálják (1.1. táblázat).

NAK NEK első csoport magában foglalja azokat a műveleteket, amelyeket a gyártó szervezetekkel való kapcsolatfelvétel során hajtanak végre.

Második csoport magában foglalja a nagy- és kiskereskedelem kapcsolatát szabályozó kereskedelmi munkát.

Harmadik csoportáruk kiskereskedelmével kapcsolatos kereskedelmi tevékenységeket egyesíti.

Negyedik csoport magában foglalja azokat a műveleteket, amelyek különböző mértékben szükségesek a termékelosztás teljes útján a termelőtől a fogyasztóig.

A kereskedelmi műveletek számát, sorrendjét és jelentőségét az áruelosztás választott módja és a gazdasági kapcsolatrendszer függvényében határozzák meg.

Tekintettel arra, hogy a kereskedelmi tevékenység az áruk piaci promóciójához és értékesítéséhez kapcsolódik, ez egy speciális tevékenység, amelyre minden alkalommal kerül sor, amikor értékesítésre kerül sor. Megvalósításának formái és módszerei nem azonosak a különböző országokban gazdasági feltételek.

A piaci viszonyok körülményei között a kereskedelmi tevékenység formái és módjai jelentős változásokon mennek keresztül, és fejlesztésre szorulnak.

1.1. táblázat

A kereskedelmi folyamat különböző szakaszait kiszolgáló kereskedelmi műveletek

A hangsúlyt a végfelhasználó érdekeire kell helyezni. Piaci viszonyok között rendkívüli jelentőséggel bír a piac átfogó tanulmányozása, az árukra vonatkozó követelmények és értékesítési módok, valamint az értékesítés utáni szolgáltatások. A kereskedő köteles biztosítani az üzletvezetési mechanizmus hatékony alkalmazása, ami azt jelenti:

A kereskedelmi szervezetek legújabb eredményeinek mély ismerete és ügyes alkalmazása a kereskedelmi műveletek lefolytatása során;

A fő és a kiegészítő műveletek hatékony kombinációja;

Racionális használat az adott helyzetből adódó előnyök, amelyekben kereskedelmi ügyleteket kell végrehajtani;

Az áruk, szolgáltatások kereskedelmének formáinak és módszereinek ügyes alkalmazása és e folyamat menedzselése.

A gazdaság nyitottsága szükségessé teszi a csereszférát, a kereskedelmi ügyletek lebonyolításának formáit és módszereit szabályozó gazdasági mechanizmus elemeinek egységesítését.

A kereskedelmi tevékenység jellemzői a nagykereskedelemben

A kereskedelmi tevékenység jellemzője a nagykereskedelemben Ezt az a tény határozza meg, hogy a nagykereskedelmi vállalkozások nagy mennyiségben vásárolnak árut azzal a céllal, hogy azokat később más gazdasági társaságoknak értékesítsék, általában kisebb mennyiségben, saját haszonnal. Ezen túlmenően szükség van arra, hogy nagykereskedelmi ügyfeleit különféle szolgáltatásokkal lássa el.

Ez arra kényszeríti őket, hogy áruszállítókat és potenciális nagykereskedelmi vásárlókat keressenek. A hatékonyságot az határozza meg, hogy a költségek és a bevételek közötti különbség mennyire lesz nyereséges a tömeges vásárlások és a nagykereskedelmi értékesítések együttesen.

A nagykereskedelemben a kereskedelmi tevékenység jellemzője a készlet felhalmozásának és a készletmegőrzés feltételeinek megteremtése, a termelési kör kereskedelmivé alakítása, biztosítva ügyfelei keresletének folyamatos kielégítését mind mennyiségi, mind választékbeli szempontból. . Ezenkívül a nagykereskedelmi piacon a kereskedelmi munka sajátossága egy komplex közvetítői funkció ellátását jelenti az áruk gyártói és a kiskereskedelmi szervezetek között.

A kereskedelmi munkavégzés sajátossága abból is adódik, hogy a nagykereskedelmi szervezetek kereskedelmi szolgáltatásainak hatékony rendszerrel kell rendelkezniük a kereskedelmi információk gyűjtésére, feldolgozására és gyakorlati felhasználására annak érdekében, hogy az árutermelők által előállított termékkör kialakítását aktívan befolyásolhassák. Másrészt a nagykereskedelmi piacon végzett kereskedelmi munka szoros együttműködést igényel az ügyfelekkel - kiskereskedelmi szervezetekkel, egyéni kereskedelmi létesítményekkel. Minden lehetséges tárgyi, reklám-, információs és tanácsadó jellegű gyakorlati segítséget biztosítani kell számukra.

A kereskedelmi tevékenység jellemzői a kiskereskedelemben

kereskedelmi munka a kiskereskedelemben sajátos jellemzői vannak. Itt történik meg az áruk végső fogyasztó általi felismerése vagy el nem ismerése. Ha a fogyasztó arra a következtetésre jut, hogy a termék, annak szerviztámogatása, a kapcsolódó termékek elérhetősége, valamint a piaci kellékek (védjegyszimbólumok) megfelelnek az igényeinek, akkor azt megvásárolja. Változás történik az előállítással és az áru fogyasztóhoz való eljuttatásával kapcsolatos költségek értékében és ellentételezésében. Ha a termék nem talált vevőre, akkor a tárolás minden napjával nőnek a költségek. Ez a helyzet negatívan befolyásolja a kiskereskedelmi szervezet végeredményét. A hasonló helyzet gyakori megismétlése egy szakmai szervezet pénzügyi fizetésképtelenségéhez vezethet.

Ebből arra következtethetünk, hogy a kiskereskedelemben a kereskedelmi munka sikere nagymértékben függ attól, hogy a kereskedelmi szolgáltatás mennyire képes szakszerűen és időben tanulmányozni, figyelembe venni és kielégíteni a vevők igényeit. A munka eredménye akkor tekinthető pozitívnak, ha a kereskedelmi szervezet versenyképes áruválasztékot tud kialakítani és azt gyorsan kezelni.

A kiskereskedelemben a kereskedelmi munka jellemzőit meghatározzák az értékesítés formái és módjai, azok promóciója, szolgáltatási politikája, a nagyszámú vásárló érdekeinek figyelembevétele, akiknek az igényei változhatnak, és a vásárlások kicsik.

1.6. Kereskedelmi szervezetek kereskedelmi szolgáltatásai, funkcióik

Kereskedelmi szervezetek kereskedelmi szolgáltatásai, funkcióik

Kereskedelmi szolgáltatások a céloktól és célkitűzésektől függően eltérő szerkezettel és funkcióval rendelkeznek. A piaci viszonyok körülményei között az egységestől való eltérés tapasztalható szervezeti struktúrák, hiszen ezek kialakítására szükség van, figyelembe véve a konkrét célokhoz, célkitűzésekhez való alkalmazkodást.

Meg lehet különböztetni különböző szintekenüzleti szervezés és irányítás:

Makroszint (nemzetgazdasági);

Mezo szint (ágazati);

Mikroszint (egy gazdasági egység szintje).

Tovább makro szint A feladat az, hogy a kereskedelmi tevékenységekben részt vevő valamennyi résztvevő tevékenységét összehangolják, érdekeik egyensúlyát biztosító mechanizmust és jogi keretet alakítsanak ki. eredményes munka. Ezzel a Fehérorosz Köztársaság Minisztertanácsa van megbízva.

Tovább mezoszint A kereskedelemirányítási feladatokat a Fehérorosz Köztársaság Kereskedelmi Minisztériuma látja el, amely a Fehérorosz Köztársaság Miniszteri Tanácsának van alárendelve. A Kereskedelmi Minisztérium döntései minden szinten kötelező érvényűek a kereskedelmi szervezetekre, különböző rendszerű, jogi formájú és tulajdonformájú gazdálkodó szervezetekre.

A Kereskedelmi Minisztérium vertikális felépítésű, beleértve a helyi hatóságok osztályait (osztályait). Fő funkciókat a modern piaci szabványokat figyelembe véve a következők:

Állami politika végzése a kereskedelem, közétkeztetés, fogyasztói szolgáltatások területén;

Versenykörnyezet megteremtése, az áruforgalom monopóliumának leküzdése, a kereskedelemben a tulajdonosi formák egyenlőségének biztosítása;

Az ipar valamennyi állami hatósága, a helyi végrehajtó, a közigazgatási szervek és a közszervezetek tevékenységének összehangolása, az árumozgás területi és hivatali akadályainak felszámolása, a hazai piac igényeinek kielégítéséhez szükséges áruforgalom biztosítása;

A hazai fogyasztói piac helyzetének figyelemmel kísérése, hozzáférés biztosítása a jogi személyek, vállalkozók számára a meghozott döntések indoklásához szükséges információkhoz;

A kereskedelem fejlesztésének stratégiai tervezése, a Fehérorosz Köztársaság kiemelt területeinek meghatározása, a kereskedelmi ipar fejlesztésére vonatkozó köztársasági programok tervezetének kidolgozása;

A Fehérorosz Köztársaság jogszabályainak kereskedelemben történő alkalmazásának gyakorlatának általánossá tétele, ellenőrzés biztosítása annak ellenőrzése felett, hogy a kereskedelmi szervezetek betartsák a tulajdon minden formáját, függetlenül az osztályok hovatartozásától, javaslatok küldése annak javítására;

A fogyasztói jogok védelme és az áruk minőségére és biztonságára vonatkozó garanciák betartásának biztosítása;

Az ország fogyasztói piacának áruforrás-képzési munkáinak elvégzése, valamint beszerzési és áruintervenciók lebonyolítása, szezonális áruk felhalmozása, a költségvetés terhére vásárolt áruk listájának pályázati alapon történő meghatározása;

Korszerű áruelosztó hálózatok kialakítása, logisztikai áramlások optimalizálása, szállítási és logisztikai központok kialakítása;

Feltételek megteremtése a hazai termékek iránti kereslet növekedéséhez;

Felhasználási feltételek biztosítása modern technológiák a kereskedelmi iparban;

A fejlesztés koordinálása és hatékony használat innovatív technológiákés fejlesztésükre elkülönített pénzeszközök, meghatározó modern követelményeknek a kiskereskedelmi létesítmények formátumának kialakítására, az áruk és szolgáltatások értékesítési folyamatainak megszervezésére, az árukészletek kezelésére, amelyek biztosítják a forgalom felgyorsítását, a forgalmazási költségek csökkentését;

Létrehozási és fejlesztési munkák elvégzése információs rendszerek;

Kiállítási, vásári, reklám- és külkereskedelmi tevékenység koordinálása;

Az állampolgárok, köztük a vállalkozók panaszainak elbírálása hatáskörén belül, tanácsadói segítségnyújtás jogi és magánszemélyek kereskedelmi ügyekben.

A Fehérorosz Köztársaság Kereskedelmi Minisztériuma tevékenységét nagyobb mértékben a stratégiai kérdésekre összpontosítja, a helyi kereskedelmi hatóságok pedig kezdeményezően a kitűzött feladatok hatékony, innovatív végrehajtására irányulnak.

Az egyes kereskedelmi szervezetek kereskedelmi szolgáltatásai az adásvételi folyamat kiszolgálásával és a kereskedelmi tevékenység hatékonyságának biztosításával kapcsolatos operatív funkciókat látnak el.

Azon kérdésekben, amelyek nem tartoznak a Kereskedelmi Minisztérium hatáskörébe, a más minisztériumok, így a Pénzügyminisztérium, az Adó- és Illetékügyi Minisztérium, a Gazdasági Minisztérium stb. által meghatározott normatívák, amelyek a hatáskörükbe tartozó kérdéseket szabályozzák. kereskedelmi tevékenységekre, kötelezőek a szakmai szervezetek számára. Ezen a szinten a működési jogi keretek kialakításával és betartásuk ellenőrzésének megszervezésével alakulnak ki a kereskedelmi tevékenység folytatására vonatkozó szabályok, amelyek a kereskedelmi jogviszonyok minden alanya számára kötelezőek.

A fogyasztói együttműködés rendszerében, amely alá tartozik általános kérdések a fenti struktúrákat, az ágazati szint szerepét a Belkoopsoyuz látja el. A Belkoopsoyuzban a kereskedelmi munkát a Belkoopsoyuz Kereskedelmi Minisztériuma végzi, amely magában foglalja a funkcionális és termékjellemzők szerint kialakított osztályokat. Ezen túlmenően a marketing osztály és a Belkoopvneshtorg kereskedelmi tevékenységet is végez feladatai keretében.

Fő a Belkoopsoyuz kereskedelmi szolgálatának feladatai vannak:

Rendszerében valamennyi gazdálkodó szervezet kereskedelmi tevékenységének irányítása, hatékony kapcsolat kialakítása más piaci szereplőkkel;

A szövetkezeti kereskedelem érdekeinek védelme felsőbb szervekben;

Stratégia kidolgozása a fogyasztói együttműködés kereskedelmi szektorának fejlesztésére;

Üzleti egységek beszerzésének kezelése;

A legjobb gyakorlatok, új technológiák terjesztése a kereskedelmi szektorban, beleértve az információs technológiákat is;

Interakció az iparággal saját érdekeik védelme érdekében;

A stratégia meghatározása kívülről gazdasági aktivitás;

A Belkoopsoyuz innovációs politikájának meghatározása a kereskedelmi szektorban.

A fenti kereskedelmi funkciók regionális szintű megvalósítását a területi fogyasztói szakszervezetek kereskedelmi szolgálata látja el. A regionális fogyasztói szövetség Kereskedelmi Osztálya képviseli, amelynek áru- és működési elvekre szakosodott osztályai, marketinggel és külgazdasági tevékenységgel foglalkozó osztályai vannak.

A fenti funkciókon túl, amelyeket a területi fogyasztói szövetség kereskedelmi szolgálata a tevékenysége területén megvalósít, köteles:

Indokolja az áruk szükségességét a tevékenységi övezetben;

Az áruforrások kialakítására irányuló munka megszervezése;

Az árukészletek kezelése, optimális elosztása a régió régiói között, hatékony elosztási módok és csatornák használatával;

Az iparral kapcsolatban végzett munka, beleértve a helyi és saját áruellátási forrásokat;

Modern hatékony technológiákon alapuló kereskedelmi stratégia kidolgozása és végrehajtása a kereskedelmi ipar számára;

Magas szintű kereskedelmi szolgáltatás és fogyasztóvédelem biztosítása.

A kereskedelmi iparban, a legalacsonyabb szinten, kereskedelmi munkát folytatnak mikroszint, gazdálkodó egységek, különböző formátumú kereskedelmi létesítmények, eltérő értékesítési volumennel és funkcióval. Nagyon sokrétűek, így ezeknek a szolgáltatásoknak a szerkezete nem egységesíthető. Közös bennük azonban az operatív kereskedelmi funkciók ellátása, amelyek közül sok bonyolult, költséges és a vevők folyamatosan kritikusan értékelik.

Tekintettel a kereskedelmi tevékenységet folytató gazdálkodó egységek sokféleségére, céljaik és célkitűzéseik eltéréseire, megvizsgáljuk a nagy- és kiskereskedelmi szervezetek, kereskedelmi létesítmények felépítését és funkcióit.

A kereskedelmi szervezet kereskedelmi apparátusának fő funkciói a kereskedelmi apparátusban dolgozó szakemberek munkaköri feladataiként oszlanak meg. Ezek tartalmazzák:

A piaci helyzet, a lakossági kereslet tanulmányozása a tevékenysége területén;

Az áruk szükségességének indoklása kiskereskedelmi létesítményeik számára;

Áruerőforrás-menedzsment;

Végrehajtás szerződéses munka;

Fejlett technológiák bevezetése kiskereskedelmi létesítményekben, műszaki és anyagi támogatásuk;

A kiskereskedelmi létesítmények szabványos követelményeknek való megfeleltetése, magas szintű kiskereskedelmi szolgáltatások biztosítása, a szükséges munkakörülmények és a leltári cikkek biztonsága;

Kereslet kialakítása és eladásösztönzés;

A jogszabályi, szabályozási keret, kereskedelmi szabályok, fogyasztói jogok betartásának ellenőrzése;

Kereskedelmi szervezet költséghatékony működésének, versenyképességének biztosítása.

A fogyasztói együttműködés rendszerében ezeket a funkciókat a kerületi fogyasztói társadalom (RAIPO) valósítja meg.

Egy kiskereskedelmi létesítményben minden alkalmazott kereskedelmi tevékenységet folytat. Egy adott üzlet pozitív hozzájárulása a kereskedelmi szervezet egészének kereskedelmi tevékenységeinek általános hatékonyságához nagymértékben függ attól, hogy mindegyikük megérti-e szerepét. De mégis ki lehet emelni azokat, akik az üzlet kereskedelmi munkájának megszervezéséért felelősek.

A teljes felelősség az üzletvezetőt terheli. A nagy üzletekben kereskedelmi szolgáltatást lehet létrehozni, amelyet értékesítési osztály vagy egyéni szakemberek képviselnek, akik kereskedelmi munkát végeznek. Általános szabály, hogy ezek olyan kereskedők, akik elvégzik a megfelelő hivatalos feladatokat. Az üzlet kereskedelmi munkájának megszervezésében fontos szerepet töltenek be az osztályok, részlegek vezetői, eladók, pénztáros-ellenőrzők is.

Az ezen dolgozók által végzett munka jelentősége abban rejlik, hogy biztosítják a termék gyártótól a végső fogyasztóig történő eljuttatásának folyamatát. Gyakran rajtuk múlik, hogy megtörténik-e az áru értékesítése, és hogy a vevő újra eljön-e ebbe az üzletbe vásárolni.

A legfontosabbhoz kereskedelmi funkciók a kereskedési létesítmény (üzlet) alkalmazottainak tartalmazniuk kell:

Tevékenységi körének lakossági igényének tanulmányozása;

A versenytársak kereskedelmi létesítményeinek tanulmányozása, azok előnyei, hátrányai;

A tételek indoklása és a behozatal gyakorisága;

Versenyképes, költséghatékony szortiment kialakítása;

Hazai gyártó termékeinek népszerűsítése, pozitív kép kialakítása ezekről az árukról;

Kereskedelmi munka áruk értékesítéséhez és szolgáltatások nyújtásához;

Szortiment menedzsment, megújulásának biztosítása a kereslet figyelembevételével, az árukészletek elérhetőségének ellenőrzése, az áruk értékesítési határidőinek betartása, fogyasztásuk biztonsága;

Magas szolgáltatási kultúra biztosítása;

Pozitív üzletkép kialakítása.

A nagykereskedelem kereskedelmi funkcióit a gyártók és a közvetítő beszállítók valósítják meg. Közvetítő szolgáltatók lehetnek:

Nagykereskedelmi szervezetekés egységes vállalkozások;

Nagykereskedelmi közvetítők (forgalmazók, brókerek, brókerházak, ügynökök, kereskedők stb.);

A nagykereskedelmi forgalom szervezői (nagykereskedelmi vásárok, aukciók, árutőzsdék, nagy- és kiskereskedelmi piacok, raktári üzletek stb.). Sokféleségük meghatározza az általuk megvalósított különböző feladatokat és funkciókat.

A nagykereskedelmi szervezet kereskedelmi szolgálata az igazgatónak számol be. A munka mennyiségétől függően lehetséges, hogy ezt a munkát a Kereskedelmi igazgató. Az egyes funkciókat az értékesítési osztály szakemberei látják el. A kereskedelmi osztály a funkciók szerint nagykereskedelmi beszerzéssel és nagykereskedelemmel, marketinggel foglalkozó szakemberekre oszlik. Az osztályoknak eltérő lehet a szakemberkészlete és létszáma (főkereskedő, kereskedelmi osztályvezetők, termékcsoportok vezető árusai, értékesítési árusok, árusítók-brakkerek stb.).

A nagykereskedelmi szervezetek kereskedelmi szolgáltatásának feladatai feltételesen három csoportra osztható:

1) a beszerzési munkát biztosító funkciók:

Szállítók tanulmányozása, a legvonzóbbak kiválasztása;

A nagykereskedelmi vásárlás formájának megválasztása (vásáron, cserén, aukción stb.) és azok lebonyolításában való részvétel;

Szerződéskötés előtti munka;

Szerződéskötési munka;

Szállítások szervezése, szerződések végrehajtása, e folyamat ellenőrzése;

A nagykereskedelmi bázis szortiment modelljének kialakítása;

Igénylési munka a jogi szolgálattal együtt;

2) funkciókat, amelyek biztosítják nagykereskedelmi:

Szerződéses munka vevőkkel;

A kiskereskedelmi hálózat áruellátásának lebonyolítása, a tevékenysége övezetében lévő üzletek zavartalan ellátása a megkívánt mennyiségben és a megbeszélt időn belül;

Az importrendszerek és az importrendszer egészének ésszerűsítése;

Szolgáltatások nyújtása nagykereskedelmi vásárlóknak;

3) szervezeti és piaci funkciók:

Piackutatás, konjunktúrájának elemzése;

Szolgáltatási terület bővítése, új beszállítók, vevők felkutatása;

A termelésre gyakorolt ​​​​hatás a keresett versenyképes áruk előállításának kérdéseire;

Igényelt szolgáltatások körének kialakítása;

Kereskedelmi stratégia kidolgozása;

A nagykereskedelmi szervezet nyereséges működésének és stabil piaci versenypozíciójának biztosítása.

Az egyéb nagykereskedelmi közvetítők és a nagykereskedelmi forgalom szervezőinek sajátos sajátosságaiból adódó kereskedelmi funkcióiról a "Tömeges vásárlás és nagykereskedelem kereskedelmi tevékenység" című fejezetben lesz szó.

1.7. A kereskedelmi szolgáltatókkal szemben támasztott követelmények

A piacon működő gazdasági társaságok kereskedelmi funkciói összetettek és változatosak. Ezért a kereskedelmi tevékenységet folytató szakemberek a munkavállalók speciális kategóriájába tartoznak, akiknek nagy tudással és készségekkel kell rendelkezniük az összetett problémák megoldásához, és meg kell felelniük az adott ország területén hatályos jogi szabályozásnak.

Magas végzettség magában foglalja a kereskedelmi tevékenységet szabályozó törvények és rendeletek ismeretét, a kereskedelmi tárgyalások lefolytatásának, a gazdasági kapcsolatok kialakításánál a kapcsolatok formalizálásának képességét, az áruszállítás legkedvezőbb feltételeinek védelmét és a szerződés végrehajtásának biztosítását.

A kereskedőnek tevékenysége során biztosítania kell a kereskedelmi szervezet gazdasági potenciáljának növekedését, versenyképességének növelését és a versenytársakkal szembeni előnyök kialakítását.

Versenyelőny érhető el egyedi értékesítési ajánlattal, a termék piaci népszerűsítésének hatékony eszközeivel, a merchandisinggel, a fogyasztó által igényelt szolgáltatással stb. Ha a kereskedőnek sikerül jelentős versenyelőnyt elérni, akkor számíthat sikeres munka A piacon.

A kereskedelmi szolgáltató szakembernek képesnek kell lennie azonosítani stratégiai célokés ezek elérésének módjai az összes erőforrás (pénzügyi, anyagi, munkaerő, információ) hatékony felhasználása érdekében. Ez a megalapozott innovatív döntésekre képes szakemberek magas kompetenciájával és professzionalizmusával lehetséges.

Az üzlet akkor lesz sikeres és civilizált, ha megfelelés alapján épül fel üzleti etika. A kereskedő etikája olyan társadalmi értékrendszer, amely azokon az elveken alapul, amelyek meghatározzák a helyes és helytelen magatartást a piaci partnerek közötti üzleti kapcsolatok folyamatában, és befolyásolják azok elérésének céljait és eszközeit.

A kereskedelmi és jogi kultúra az üzletszerű, civilizált kereskedelmi tevékenység alapja, amely biztosítja a pozitív imázs kialakulását az üzleti világban. A megvesztegetés, a fenntarthatatlan termékek előállítása, az erőforrások megsemmisítése, a partner megkárosítása, az okmányok hamisítása, a pénzeszközök elsikkasztása az etikátlan magatartás példái, amelyek nem járulnak hozzá a sikerhez. A kereskedőnek be kell tartania az évtizedek alatt kialakult szabályokat, ha a hosszú és eredményes piaci munkát tűzi ki célul.

Ahhoz, hogy sikeres legyen az üzleti életben, a szakembernek:

Rendelkezik elemzőkészséggel, tudományos előrelátással, innovatív gondolkodással, a piaci helyzetre való gyors és adekvát reagálással;

Legyen képes kezdeményezni az árucikk, pénzügyi és munkaerő-források egyetlen folyamatba

Legyen képes nyereséget hozó döntéseket hozni;

Mutasson kezdeményezést és innovációt;

Mérje fel a kockázatokat, és indokolja meg azok csökkentésének módjait.

Versenykörnyezetben a kereskedelmi tevékenységek megszervezése során nemcsak technológiai funkció ellátása fontos - a termék a termelési körből a fogyasztási szférába kerülni, hanem a legalacsonyabb áron történő értékesítés és vevőszolgálat biztosítása is. költség. A kereskedelmi szakemberekkel szemben támasztott legfontosabb követelmények a következők:

A kereskedelmi tevékenység, mint piaci kategória lényegének, a piaci alanyok hatékony kezelésében betöltött szerepének megértése;

A kereskedelem és általában a vállalkozás jogi szabályozása területén szerzett ismeretek birtoklása;

Eszközök és módszerek birtoklása a kereskedelmi tevékenységek hosszú (stratégiai) és rövid távú tervezéséhez és irányításához;

A modern vívmányok és technológiák ismerete, kereskedelmi tevékenységben való felhasználásának képessége;

A komplex piackutatás módszereinek birtoklása, konjunktúrája, a folyamatban lévő változásokra való időben történő és megfelelő reagálás;

Képes az igények azonosítására és új igények generálására;

A fogyasztó tanulmányozása, a kereskedelmi alkatrészekkel szemben támasztott követelményei, képessége, hogy tevékenységét a fogyasztó szemével nézze;

Olyan módszerek és modellek birtoklása, amelyek igazolják a kereskedelmi döntéseket az áruszükséglet meghatározására, a beszállítók és az áruszállítási csatornák kiválasztására, a választék optimalizálására;

Képes a kereskedelmi tevékenységek és kockázatok hatékonyságának felmérésére, a kereskedelmi tevékenységek taktikájának időben történő kiigazítására, figyelembe véve a valós piaci helyzetet.

A fenti követelmények teljesítéséhez a kereskedelmi szolgáltatások szakemberének számos szakterület ismerete, széles látókörű, piaci gondolkodásmód szükséges.

Ellenőrzendő kérdések

1. Mi a kereskedelmi tevékenység? Hogyan definiálható ez a fogalom?

2. Mi a kereskedelmi tevékenység lényege és mi a szerepe a versenykörnyezetben?

3. Milyen feladatokat oldanak meg a kereskedelmi tevékenység során?

4. Milyen tényezők határozzák meg a kereskedelmi tevékenység fejlődését?

5. Milyen elvek húzódnak meg a kereskedelmi tevékenységek megszervezésében?

6. Milyen funkciók valósulnak meg a kereskedelmi tevékenység révén modern körülmények között?

7. Ki járhat el jogviszony alanyaként a fogyasztási cikkek piacán folytatott kereskedelmi tevékenység során?

8. Mi az irányítás tárgya a kereskedelmi műveletek végrehajtása során a fogyasztási cikkek piacán?

9. Melyek azok a főbb elemek, amelyek a kereskedelmi tevékenység tartalmát alkotják, és hogyan jellemezhetők?

10. Milyen jellemzői vannak a kereskedelmi tevékenységnek a nagy- és kiskereskedelemben?

11. Milyen funkciói vannak a Kereskedelmi Minisztérium és a Belkoopsoyuz kereskedelmi szolgáltatásainak?

12. Milyen különbségek vannak a nagy- és kiskereskedelmi szervezetek kereskedelmi osztályainak kereskedelmi szolgáltatási funkciói között?

13. Milyen követelményeket támasztanak a kereskedelmi szolgáltatások szakembereivel szemben modern körülmények között?

* * *

A következő részlet a könyvből Kereskedelmi tevékenység (S. N. Vinogradova, 2012) könyves partnerünk biztosítja -

A kereskedelem alapfogalmai

A kereskedelmi tevékenység az Orosz Föderáció jogszabályai szerint olyan tevékenység, amelynek fő célja a nyereségszerzés. Ebből a szempontból a „kereskedelem” és a „vállalkozás” fogalmak szinonimák. Így például a "Big Economic Dictionary"-ben az A.N. általános szerkesztésében. Azrilyana a következő definíciót adja: „A vállalkozás a polgárok saját nevükben, vagyoni felelősségükre vagy jogi személy nevében és jogi felelőssége mellett végzett, önálló tevékenység, amelynek célja a polgárok profit vagy személyes bevételszerzése” . A mai napig ezt a meghatározást jogilag rögzíti az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve.

Érdemes azonban megjegyezni néhány különbséget e fogalmak között.

A szó szűk értelmében a kereskedelmi tevékenység minden olyan vállalkozás részét képezi, amely a kereskedelmi ügyletek lebonyolításához, a kereskedelemhez és a kereskedelmi és közvetítői tevékenységhez kapcsolódik. A szó tágabb értelmében a kereskedelmi tevékenység a kereskedelmi tevékenység fő típusainak összessége. Ha a kereskedelem folyamata a maga tiszta formájában nem más, mint áruk és szolgáltatások cseréje, amihez ezen áruk és szolgáltatások értékformájának (áru-pénz) változása társul a forgalom szférájában, akkor a kereskedelem ráadásul nemcsak a hitelezést és a biztosítást fedi le, hanem a piaci infrastruktúra egyéb intézményei segítségével aktívan behatol a termelési és fogyasztási szférákba is.

Ezért a gazdasági tartalmat tekintve a "vállalkozói tevékenység" kifejezés több általános koncepció, és "kereskedelmi tevékenység" - privát.

fő tárgy a kereskedelem az adás-vétel aktusa. tartalom A kereskedelmi tevékenység értékforma (áru-pénz) változással összefüggő műveletek összessége.

A szervezet kereskedelmi tevékenységeken keresztül kommunikál termékei és szolgáltatásai végfelhasználóival. A vállalkozás kereskedelmi tevékenységét a szervezet külső és belső környezete között végzi. A kereskedelmi szolgáltatások egy adott termékkel, szállítóval és vevővel működnek, és mindaddig működnek, amíg igény és lehetőség van egy termék vagy szolgáltatás értékesítésére. Ebben az összefüggésben a kereskedelmi tevékenység az a tevékenység, amely az áruk vásárlásának és eladásának megszervezését és a megfelelő számítások elvégzését jelenti a haszon maximalizálása érdekében.

Kereskedelmi tevékenység - a vállalkozói tevékenység része, és csak abban különbözik tőle, hogy nem terjed ki az áruk előállításának folyamatára.

gazdasági mechanizmus ipari vállalkozások meghatározott kereskedelmi tevékenységet folytat. A kereskedelmi tevékenység sajátossága abban rejlik, hogy a következő fő elemeket tartalmazza: logisztika és késztermékek marketingje. Így a kereskedelmi tevékenység a következőkhöz kapcsolódik:

- áruk és szolgáltatások értékesítése;

- a vállalkozás anyagi erőforrásokkal való ellátását célzó tevékenységek;

- kereskedelmi és közvetítői tevékenység.

Így a kereskedelmi tevékenység (kereskedelem) olyan tevékenység, amely az érintett piacokon, valamint az infrastruktúra tárgyaihoz szorosan kapcsolódó termelési és fogyasztási területeken végzett áruk, szolgáltatások, tőke adásvételéből áll. e piacok komplexuma, és célja a vevők igényeinek teljes kielégítése alapján a meglévő jogi normák mellett nyereség megszerzése.

Tehát a kereskedelem, kereskedelmi tevékenység definícióját a szerzők nem redukálják le a kereskedelem fogalmának eltérő értelmezéseire - melynek alapja az áruk adásvétele, értékforma változása miatt. Ugyanakkor a kereskedelmi alapokra épülő áruk adásvétele nem meríti ki a kereskedelmi tevékenységek teljes skáláját. A kereskedelem mindig kereskedelmi tevékenységen alapul, de nem korlátozódik az áruk vásárlásának és eladásának megszervezésére és technológiájára. A kereskedelem területe sokkal szélesebb. A kereskedelemben élen jár a vállalkozás települési, gazdasági és pénzügyi oldala, annak jogi alap, árpolitika, kereskedelmi szerződéses kötelezettségek, kereskedelmi kockázatok felmérése és megvalósítása.

Összegezve a következő fogalmi kategóriák láncát építhetjük fel: "vállalkozás" - "kereskedelem" - "üzlet". A vállalkozói tevékenység főként a hatékony termelés megszervezését lehetővé tevő értelemnek és vállalkozásnak köszönhető profitszerzés (és csak ezután következik az áru pénzre cseréje). A kereskedelem területén a nyereséget főként barter (áru-pénz) ügyletekkel szerzik meg, az üzleti életben pedig főként a pénz- és szolgáltatáspiacon a tőke felhasználásával jön létre a nyereség. Az üzlet általában egy adott személy szükségleteit elégíti ki, és eredményei nem használhatók fel a vállalkozói készség fejlesztésére, míg a kereskedelem eredményeit a vállalkozói készség új minőségi alapon történő fejlesztésére és bővítésére használják fel, hogy jobban megfeleljenek a társadalom igényeinek. anyagi javak iránti igény. A vállalkozás nem akármilyen üzlet, ez egy olyan vezetési stílus, amelyet az innováció elve, a folyamatos kezdeményezés, az innovációra való orientáció jellemez az áruk és szolgáltatások termelési, marketing-, forgalmazási és fogyasztási folyamataiban.

Ezzel szemben az üzlet reproduktív tevékenység az áruk és szolgáltatások szervezése, előállítása, forgalmazása és értékesítése terén innováció nélkül, innovatív folyamatok kidolgozására irányuló kezdeményezés nélkül. Ez ugyanazon gyártási, marketing, forgalmazási vagy egyéb tevékenységek évről évre történő megvalósítása vagy szervezése bevált technológiák, normák és szabályok keretein belül a meglévő igények kielégítésére.

A vállalkozói tevékenységnek számos olyan jellemzője van, amelyek megkülönböztetik a gazdasági tevékenység más típusaitól.

A vállalkozás legfontosabb jellemzője az a gazdasági egységek autonómiája és függetlensége. Viselkedésük alapja belső késztetések. Minden vállalkozó vállalkozóvá válva önállóan dönt a vállalkozása tevékenységének minden kérdésében a gazdasági előnyök és a piaci feltételek alapján.

Szoros egységben a függetlenséggel személyes gazdasági érdek és felelősség elve. A saját haszon a vállalkozói tevékenység mozgatórugója, de a gazdálkodó szervezet saját érdekeit követve a köz érdekében dolgozik. Például H. Ford egyáltalán nem jótékonysági indíttatásból kezdett autók gyártásához. Személyes haszonszerzésre törekedett, de érdekeinek kielégítése érdekében egy egész autóbirodalmat hozott létre, amely az egész világot elárasztotta autókkal. A modern körülmények között a vállalkozó személyes érdeke egyre inkább összefonódik a cég vagy vállalat kollektív érdekeivel.

A vállalkozás elképzelhetetlen nélküle innováció, kreatív keresés . Csak az tud hatékonyan dolgozni, aki kiváló minőségű és folyamatosan frissíti a termékeket. Az üzleti világban mindig is nagyra értékelték a nem szabványos döntések meghozatalának képességét, a helyzetértékelés kreatív megközelítését.

A vállalkozás innovatív funkciója hogy a vállalkozó elvégzi tevékenység, amelynek célja a keress minden újat mindig kreatív tevékenységet folytat a versenyképesség érdekében, bevezeti a legújabb technológiákat, új munka- és termelésszervezési formákat, miközben hozza új ötlet a társadalombaés eszközöket találni a cél eléréséhez.

A vállalkozói gazdasági kapcsolatok jellemző vonása az gazdasági kockázat. A kockázat mindig végigkíséri az üzletet. A kockázat egy sajátos gondolkodás- és magatartásformát, a vállalkozó pszichológiáját alkotja. A létfeltételek nagy hatékonyságot és dinamizmust, versenyszellemet kívánnak tőle. A hullámvölgyek elkerülhetetlenek az út során. A vállalkozónak lelkileg mindig fel kell készülnie a kudarcokra. Szakértők szerint száz tesztelés alatt álló új ötletből legfeljebb kettő talál valódi alkalmazást. A tévedés joga arra kötelez, hogy mindent meg kell tenni az indokolatlan kockázat megelőzése érdekében.

A vállalkozói szellem másik jellemző vonása a viszonylagoshoz való tartozás rövid időszak, taktikai cselekvési módszerek. A vállalkozás a szó szűk értelmében nem utal közvetlenül egy hosszú távra tervezett gazdasági stratégiára. Azonban még a stratégiai projektekben is lehetnek vállalkozói ötletek és egyéni vállalkozói zsebek. Így például, ha egy hosszú távú projekt fő célja a profitszerzés, kockázattal és felelősséggel terhelt, és nem triviális ötletekre épül, akkor jogos a vállalkozói értékűnek tekinteni. A vállalkozói akciók azonban a legtöbb esetben viszonylag rövid távú tranzakciókba illeszkednek.

A fentieket összefoglalva megkülönböztethetjük a vállalkozás szükséges (alap) és lehetséges (másodlagos) tulajdonságait. A szükséges (alapvető) közé tartozik a szervezeti és gazdasági innováció és a gazdasági szabadság. Egyéb jellemzők (kockázat, döntéshozatal, erőforrások birtoklása, vezetés stb.) a vállalkozás lehetséges (másodlagos) tulajdonságai.

Előző12345678910111213141516Következő

MUTASS TÖBBET:

S.N. Tretyak
KERESKEDELMI TEVÉKENYSÉG.
I. RÉSZ

AZ ELMÉLET ÉS SZERVEZET ALAPJAI
Habarovszk: Távol-Kelet Állami Közlekedési Egyetem Kiadója, 1999

2. A KERESKEDELMI TEVÉKENYSÉG FOGALMA ÉS TARTALMA

2.1. A kereskedelmi tevékenység fogalma

A piacgazdaságban az áru-pénz kapcsolatok a dominánsak. Ezért a vállalkozásoknál megtermelt munka szinte minden termékét szükségszerűen eladják és megvásárolják, azaz. átmegy a csere fázison. Az áruk eladói és vásárlói adásvételi ügyleteket kötnek, áruk adásvételét végeznek, közvetítői és egyéb szolgáltatásokat nyújtanak.

kereskedelem mint az emberi tevékenység egyik fajtája, legtöbbünk a kereskedelemmel társul. Ez teljesen természetes, mivel ez a kifejezés a latinból származik COMMERCIUM (kereskedelmi). A kereskedelem mint fogalom ilyen értelmezése azonban túl szűk és egyértelműen elégtelen a kereskedelmi tevékenység fogalmának és lényegének tisztázásához.

kereskedelmi tevékenység az árupiaci vállalkozói tevékenység része, és lényegében csak abban különbözik tőle, hogy nem fedi le a termék előállításának vagy szolgáltatásnyújtásának folyamatát. Tágabb értelemben minden olyan szervezet, amely alkalmazottai munkatermékeit kínálja a piacon, és ezért részt vesz a cserefolyamatban, értékesítési egységnek minősíthető. Fontos szem előtt tartani, hogy ha egy adott gazdálkodó egység áruk értékesítéséből (marketingjéből) vagy szolgáltatásnyújtásából olyan bevételt vállal, amely meghaladja az előállítás költségeit, akkor tevékenysége általában kereskedelminek minősül. Hasonlóképpen képződik az áruk előállításához, szolgáltatásnyújtáshoz szükséges alapanyagok, anyagok és termékek beszerzési tevékenységéről is.

A vállalkozó mindig a saját kereskedelmi érdekeinek megfelelően törekszik az erőforrások megszerzésére és a szolgáltatások igénybevételére. A piac által eléje állított feladat egy minőségi termék létrehozásának és nyereséges értékesítésének szükségessége. Ezért a logisztikát (vásárlások stb.), mint az áruk létrehozásának egyik fő feltételét, teljes mértékben a kereskedelmi tevékenységnek kell tulajdonítani, és annak legfontosabb elemének tekinteni.

A „kereskedelmi” fogalom értelmezése elsősorban gyakorlati jelentőséggel bír, hiszen a kereskedelmi szolgáltatások munkájának megszervezése számos sajátosság figyelembevételével jár, a gazdasági alapoktól a munkafolyamat szerkezetéig. A kereskedelmi dolgozók szakmai képzése speciális módon történik. A hagyományos közgazdasági és menedzsment ismeretek mellett a kereskedőnek számos speciális szakismerettel kell rendelkeznie a üzleti kommunikációés tárgyalásokat, képesek legyenek nem szabványos döntéseket hozni a munkaerő-alkalmazás rendkívül jövedelmező területeinek azonosítása érdekében.

A kereskedő szakmai tevékenységét a termelés és az áruforgalom területén végzi, és célja, hogy biztosítsa minden szervezeti és jogi formájú vállalkozás működését a kereskedelmi tevékenységek ésszerű megszervezése érdekében, figyelembe véve az iparági, regionális és nómenklatúra sajátosságait. a vállalkozásról. A kereskedőnek az alapján kell szakmai ismeret hatékony kereskedelmi tevékenység biztosítására, és ezzel hozzájárulni egy fontos társadalmi-gazdasági feladat – a vevői igények kielégítéséhez – megoldásához.

Objektumok szakmai tevékenység A kereskedő tárgyi áruk és immateriális javak és szolgáltatások, amelyek a forgalom körében értékesítésre vagy cserére vonatkoznak.

A kereskedő szakmai tevékenységének fő típusai:

• szervezési és kereskedelmi;
• áru-szakértő;
• marketing;
• kereskedelmi és gazdasági;
• elemző;
• kereskedelem és vásárlás;
• külkereskedelem.

A tudomány számára nagyon fontos a kereskedelmi tevékenység lényegének helyes meghatározása. A termelés és az áruforgalom területén a gazdasági minták vizsgálatával kapcsolatos számos probléma még megoldásra vár. Közülük a legrelevánsabbak:

• a vállalkozás kereskedelmi szolgálata munkájának eredményeinek értékelésére szolgáló kritérium- és módszerrendszer;
• fizetési és gazdasági ösztönző rendszer a kereskedelmi szolgáltatások alkalmazottainak munkájáért.

Jelentős probléma a kereskedelmi tevékenységek adózási célú határainak egyértelmű meghatározása. Igen, a törvénynek megfelelően Orosz Föderáció egy adott tevékenységtípusnak egy bizonyos adózási kategóriához való hozzárendelésének fő kritériuma az, hogy a megfelelő vállalkozás vagy szervezet törvényben meghatározott célja legyen nyereségszerzésnek. Ugyanakkor a gazdálkodó szervezet tulajdoni formája és szervezeti és jogi formája nem játszik szerepet. Adózási szempontból csak az a fontos, hogy egyértelműen megállapítható legyen a kereskedelmi vállalkozás meghatározott tevékenységtípushoz és tevékenységi körhöz való tartozása: bármilyen termék (anyag vagy nyersanyag) előállítása és értékesítése, termelés vagy nem termelés biztosítása. szolgáltatások, kereskedelmi és közvetítői tevékenységek stb. A jövedelemadó-kulcsok különböző esetekben nagyságrendben különböznek egymástól.

Az árupiacon működő összes vállalkozás, szervezet és intézmény feltételesen két fő csoportra osztható: kereskedelmi és nem kereskedelmi.

A kereskedelmi vállalkozások közé tartozik szinte minden anyagtermelési szférában működő vállalkozás (gyárak, gyárak), a termelési infrastruktúra (közlekedési és kereskedelmi és közvetítő vállalkozások, hírközlési vállalkozások stb.) és a nem termelő szférában (háztartási szolgáltatások, szórakoztatóipar stb.) , az értékpapírpiac szinte minden alanya.

A nonprofit tevékenységek hagyományosan az egészségügyre és az oktatásra összpontosultak, bár ben Utóbbi időbenés itt megjelentek a vállalkozói szellem hajtásai. Bármely nonprofit (a nyugati közgazdasági irodalomban „nonprofit”) szervezet tevékenysége a bevételek és kiadások egyenlőségének elvén alapul. Oroszország adójogszabályai egyértelműen meghatározzák, hogy az önköltségi árban szereplő kiadások milyen irányban merülhetnek fel.

Miben különbözik az üzlet a vállalkozástól, hogyan kell helyesen generálni az üzleti ötleteket

Ezenkívül szigorúan meghatározottak a nonprofit szervezetek bevételi forrásai. Nyereség esetén ennek a szervezetnek azt szigorúan a törvényi előírásoknak megfelelően kell felhasználnia, vagy külön eljárást kell lefolytatnia az állami költségvetés kiszámítására a finanszírozás összegének felülvizsgálatával vagy a megfelelő adók megfizetésével. A számhoz non-profit szervezetek ide tartoznak a kormányzati szervek (szövetségi és önkormányzati).

A kereskedelmi tevékenység tárgya áru adásvétele. A szó legtágabb értelmében azonban nemcsak a megtermelt anyagi tárgyakat, hanem a szolgáltatásokat, sőt a szellemi tulajdon tárgyait is árunak kell tekinteni. A terméknek, mint a kereskedelmi ügyletek (vételi és eladási ügyletek) tárgya, potenciális és valós haszna van.

A termék lehetséges hasznossága (szolgáltatások, stb.) vagy bármely munkatermék azon képességét, hogy a megfizethetőséget figyelembe véve az egyéni specifikus igényeket kielégítse, annak két szerves jellemzője határozza meg: a minőség és az ár. A köztük kialakult arány egy adott piaci helyzetben lehetővé teszi a potenciális fogyasztó számára egy alapvető kérdés megoldását - hogy szüksége van-e rá, és elérhető-e számára ez a javasolt termék?

Valódi hasznosság A termék a fogyasztó általi megszerzése (eladó általi értékesítés) pillanatában jelenik meg, azaz. a csere eredményeként.

Annak előfeltételei, hogy egy potenciálisan hasznos termék valóban hasznos legyen a vásárló számára:

• egy adott potenciális hasznosságú termék megléte, fogyasztói tulajdonságainak a meglévő igényeknek való megfelelése, pl. a vevő előzetes választását befolyásoló belső tényező jelenléte;
• az eladó számára megfelelő helyen és időben megfelelő mennyiségű potenciálisan hasznos termék jelenléte, vagy a választás megvalósításának külső feltételei.

A termék potenciális hasznosságának megvalósulásához szükséges feltételek megteremtése a kereskedelmi tevékenység legfontosabb feladata. Ebből a célból alakítják ki a megfelelő értékesítési szolgáltatásokat, halmozzák fel a készleteket, hoznak létre kereskedelmi és közvetítő cégeket.

A kereskedelmi tevékenység főbb változatai teljes mértékben tükrözik annak lényegét. Először is arról van szó kínálat vállalkozásokat az ehhez szükséges alapanyagokkal, anyagokkal és termékekkel. A beszerzésükhöz kapcsolódó munka a következő fő műveleteket foglalja magában:

• anyagszükséglet tervezése;
• az erőforrások beszerzésének és a vállalkozáshoz való eljuttatásának megszervezése;
• a készletek méretének szabályozása;
• a vállalkozás erőforrás-felhasználásának megszervezését és ellenőrzését speciális egységeknek kell elvégezniük.

Tipikus helyzetekben ezek (alosztályok) a következő neveket kapják:

• anyagi és műszaki ellátási részleg (ellátó); termelési részleg (ipari-műszaki és gyártástechnológiai berendezések);
• építés alatt álló objektumok berendezésével történő beszerzési szolgáltatás.

A modern viszonyok között, amikor egyre több új kifejezés és fogalom kerül be a kereskedő szakmai lexikonjába, megoszlanak a anyagi erőforrás menedzsment és logisztika. A szükséges kereskedelmi információk megszerzésében általában egy vállalkozás beszerzési szolgáltatása is részt vesz.

Szükséges kiemelni értékesítés késztermékek (szolgáltatások). Az értékesítési funkciót a vállalkozás speciális szolgálata látja el, amely megszervezi a szállítmányozási tételek kialakítását, az árukat a piacon népszerűsíti, keresi és formalizálja a vevőkkel (ügyfelekkel) való kapcsolatokat.

A modern körülmények között ennek a tevékenységnek a sikere nagymértékben függ az értékesítők professzionalizmusától, ezért a marketing válik az értékesítési szolgáltatás fő technológiájává.

Külön kategóriában kell kiosztani kereskedelmi és közvetítői tevékenységek a fogyasztói és ipari (üzleti) piacon, vagyis mindenekelőtt nagy- és kiskereskedelem. A közvetítő részvétele a forgalmazás folyamatában sok esetben elengedhetetlen feltétele az adás-vételi ügylet megkötésének, mivel a fogyasztók számára szélesebb körű hozzáférést biztosít a termékhez. Ezenkívül a fogyasztói piacon a vevő szinte mindig csak közvetítőn (kiskereskedőn) keresztül vásárolhat árut, mivel a gyártók szinte soha nem dolgoznak magánszemélyekkel.

A kereskedelmi tevékenység mindig olyan műveletek végzéséhez kapcsolódik, amelyek az anyagi erőforrásokat a szállítóktól a fogyasztókhoz juttatják. Ezek a műveletek a következőket tartalmazzák:

• gyártóktól – a termékek szállításra, kiszállításra, nyaralásra való előkészítése és annak dokumentálása;
• közvetítő és szállító cégek raktáraiban a termék mozgásának folyamatában - átvétele, tárolása, komplett tételek kialakítása, szállítása;
• fogyasztói vállalkozások raktáraiban - a termékek mennyiségi és minőségi átvétele, tárolása, a vásárolt anyagok magas fokú technológiai készenlétbe helyezése a gyártási fogyasztásra, anyagok kiadása, munkahelyekre szállítása.

Általánosságban elmondható, hogy ezek a műveletek, az adott helyzettől függően, feltételesen két kategóriába sorolhatók - marketing és kínálat. Az értékesítési műveletek és folyamatok a termékek előállításához és szállításához kapcsolódnak. A gyártási folyamat a termékek értékesítésével zárul. Az ellátási műveletek az anyagi erőforrások termelési felhasználásával, az anyagi erőforrások megszerzésével és a termelési és nem termelési ágazatok vállalkozásainak való biztosításával kapcsolatosak.

50. cikk Kereskedelmi és nem kereskedelmi szervezetek

1. Jogi személy lehet olyan szervezet, amely tevékenységének fő célja a haszonszerzés (kereskedelmi szervezet), vagy nem nyereségszerzési cél, és a kapott nyereséget nem osztja fel a résztvevők között (non-profit szervezet).

2. Kereskedelmi szervezetnek minősülő jogi személyek gazdasági társaságok és társaságok, paraszti (mezőgazdasági) vállalkozások, gazdasági társaságok, termelőszövetkezetek, állami és önkormányzati egységes gazdasági társaságok szervezeti és jogi formáiban hozhatók létre.

(a 2014.05.05-i N 99-FZ szövetségi törvénnyel módosított 2. szakasz)

(lásd az előző szöveget)

3. Nonprofit szervezetnek minősülő jogi személyek szervezeti és jogi formában hozhatók létre:

ConsultantPlus: Megjegyzés.

2019. január 1-jétől a 2017. július 29-i 217-FZ szövetségi törvény módosítja az 50. cikk (3) bekezdésének 1. albekezdését.

1) fogyasztói szövetkezetek, amelyek magukban foglalják többek között a lakás-, lakásépítési és garázsszövetkezetek, kertészeti, kertészeti és dacha fogyasztói szövetkezetek, kölcsönös biztosító társaságok, hitelszövetkezetek, bérleti alapok, mezőgazdasági fogyasztói szövetkezetek;

2) közéleti szervezetek, amelyek közé tartoznak többek között a jogi személyként létrejött politikai pártok és szakszervezetek. szakszervezeti szervezetek), a közkezdeményező szervek, a területi közönkormányzatok;

(a 2015. május 23-i 133-FZ szövetségi törvénnyel módosított)

(lásd az előző szöveget)

2.1) társadalmi mozgalmak;

(A 2.1. szakaszt a 2015. május 23-i 133-FZ szövetségi törvény vezette be)

3) egyesületek (szakszervezetek), amelyek közé tartoznak a nonprofit társaságok, önszabályozó szervezetek, munkáltatói szövetségek, egyesületek szakszervezetek, szövetkezetek és állami szervezetek, kereskedelmi és iparkamarák;

(a 2015.07.13-i 268-FZ szövetségi törvénnyel és a 2017.02.07-i 12-FZ sz. szövetségi törvénnyel módosított)

(lásd az előző szöveget)

ConsultantPlus: Megjegyzés.

2019. január 1-jétől a 2017. július 29-i 217-FZ szövetségi törvény módosítja az 50. cikk (3) bekezdésének 4. albekezdését.

4) ingatlantulajdonosok szövetségei, amelyek közé tartoznak többek között a lakástulajdonosok egyesületei;

5) az Orosz Föderációban a kozák társaságok állami nyilvántartásába bejegyzett kozák társaságok;

6) az Orosz Föderáció bennszülött népeinek közösségei;

7) alapok, amelyek közé tartoznak többek között a köz- és jótékonysági alapítványok;

8) intézmények, amelyekhez kormányzati szervek(beleértve az állami tudományos akadémiákat), önkormányzati intézményeket és magánintézményeket (beleértve az állami) intézményeket is;

9) autonóm nonprofit szervezetek;

10) vallási szervezetek;

11) közjogi társaságok;

12) ügyvédi kamarák;

(A 12. tételt a 2015. július 13-i 268-FZ szövetségi törvény vezette be)

13) ügyvédi kamarák (amelyek jogalanyok);

(A 13. pontot a 2015. július 13-i 268-FZ szövetségi törvény vezette be)

14) állami vállalatok;

(A 14. pontot a 2016. július 3-i 236-FZ szövetségi törvény vezette be)

15) közjegyzői kamarák.

(A 15. cikkelyt a 2017. február 7-i 12-FZ szövetségi törvény vezette be)

Mi a lényeges különbség az üzlet, a kereskedelem, a vállalkozás kategóriái között

3 in ed. 2014.05.05-i szövetségi törvény N 99-FZ)

(lásd az előző szöveget)

4. A nem kereskedelmi szervezet – ha azt alapszabálya rendelkezik – csak annyiban végezhet jövedelemtermelő tevékenységet, amennyiben az azon célok elérését szolgálja, amelyek érdekében létrehozták, és ennek megfelel.

(A 2014.05.05-i N 99-FZ szövetségi törvénnyel módosított 4. cikk)

(lásd az előző szöveget)

5. Annak a nonprofit szervezetnek, amelynek alapszabálya – az állami és magánintézmények kivételével – jövedelemszerző tevékenységek végzését írja elő, e tevékenységek végrehajtásához elegendő vagyonnal kell rendelkeznie. piaci értéke nem kevesebb, mint a korlátolt felelősségű társaságok számára előírt minimális jegyzett tőke (66.2. cikk (1) bekezdés).

(Az 5. cikkelyt a 2014. május 5-i 99-FZ szövetségi törvény vezette be)

6. E kódex szabályai nem vonatkoznak a nonprofit szervezetek által főtevékenységük végrehajtásával kapcsolatos kapcsolatokra, valamint a részvételükkel fennálló egyéb olyan kapcsolatokra, amelyek nem kapcsolódnak a polgári jog tárgyához (2. cikk), kivéve, ha törvény vagy a nonprofit szervezet alapszabálya másként rendelkezik.

(A 6. cikkelyt a 2014. május 5-i 99-FZ szövetségi törvény vezette be)

4.2. Kereskedelmi szervezet: koncepció, cél és feladat, szervezeti és jogi formák

Szervezet (vállalkozás, cég, konszern) - független gazdasági egység, amely a társadalmi szükségletek kielégítése és a profitszerzés érdekében termékeket állít elő, munkát végez és szolgáltatásokat nyújt. Jogi személyként megfelel bizonyos feltételeknek, törvény által megállapított Orosz Föderáció: felelős a vállalt kötelezettségekért, bankhiteleket kaphat, szerződéseket köthet a szükséges anyagok szállítására és a termékek értékesítésére.

A kereskedelmi szervezet célja a profitszerzés.

E cél elérése érdekében a szervezeteknek:

Versenyképes termékek előállítása, szisztematikus frissítése a keresletnek és a rendelkezésre álló gyártási kapacitásoknak megfelelően;

A termelési erőforrások ésszerű felhasználása, a költségek csökkentése és a termékminőség javítása;

A szervezet viselkedésének stratégiáját és taktikáját dolgozza ki, és igazítsa a változó piaci feltételekhez;

Feltételeket kell biztosítani a végzettség növekedéséhez és bérek a személyzet számára kedvező szociálpszichológiai légkört kell teremteni a munkaerőben;

Rugalmas árpolitikát folytatni a piacon, és egyéb funkciókat is ellátni.

A szervezet feladatait a tulajdonos érdekei, a tőke nagysága, a szervezeten belüli helyzet, a külső környezet határozza meg.

BAN BEN Polgári törvénykönyv A szervezetek jogi személyként történő rádiófrekvenciás besorolása három fő kritériumon alapul:

Az alapítók joga jogi személyekkel vagy tulajdonnal kapcsolatban;

A jogi személyek gazdasági tevékenységének céljai;

A jogi személyek szervezeti és jogi formája.

Attól függően, hogy az alapítókat (résztvevőket) milyen jogok őrzik meg a jogi személyekkel vagy azok vagyonával kapcsolatban, a jogi személyek három csoportra oszthatók:

1) jogi személyek, amelyekre nézve résztvevőik kötelező érvényű jogokkal rendelkeznek. Ide tartoznak: üzleti partnerségek és társaságok, termelő- és fogyasztói szövetkezetek;

2) jogi személyek, amelyek vagyonára alapítóik tulajdonosi vagy egyéb dologi jog illeti meg. Ide tartoznak az állami és önkormányzati egységes vállalkozások, ezen belül a leányvállalatok, valamint a tulajdonos által finanszírozott intézmények;

3) jogi személyek, amelyekkel szemben alapítóik (résztvevőik) nem rendelkeznek tulajdonjoggal: köz- és vallási szervezetek (egyesületek), jótékonysági és egyéb alapítványok, jogi személyek egyesületei (egyesületek és szövetségek).

A jogi személyek fenti besorolása nagy gyakorlati jelentőséggel bír, különösen a jogi személyek azon első csoportjának megkülönböztetése szempontjából, amelyek tekintetében résztvevőiknek és alapítóiknak csak kötelezettségei vannak.

A szervezeti és jogi forma szerint az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve értelmében kereskedelmi szervezeteknek minősülő jogi személyek a következők szerint vannak besorolva (4.1. ábra):

Üzleti partnerségek;

Közkereseti társaság, betéti társaság (betéti társaság);

Gazdasági társaságok - korlátolt felelősségű társaságok, kiegészítő felelősségi társaságok, részvénytársaságok (nyílt és zárt típusú);

Egységes vállalkozások - gazdálkodási jogon alapuló, operatív irányítási jogon alapuló;

Termelőszövetkezetek (artellek).

Rizs. 4.1. A kereskedelmi szervezet szervezeti és jogi formái

A gazdasági társaságok személyek társulásai, létrejöhetnek közkereseti társaság és betéti társaság formájában.

A közkereseti társaság két vagy több személyből álló, haszonszerzési célú vállalkozási tevékenységet folytató egyesület, amelynek résztvevői személyesen vesznek részt a társaság ügyeiben, és a társasággal járó kötelezettségekért nem csak a társasággal felelősek. befektetett tőkével, hanem minden vagyonával is. A veszteségeket és a nyereséget a társulás közös vagyonából az egyes résztvevők részesedésével arányosan osztják fel. A közkereseti társaság alapító okirata a következő rendelkezéseket tartalmazza: a résztvevők neve, cégnév, székhely, tevékenység tárgya, az egyes résztvevők hozzájárulása, a nyereségfelosztás jellege, működési feltételek.

A törvény szerint tilos, hogy az egyik résztvevő a részesedését új személynek értékesítse a közkereseti társaság többi tagjának hozzájárulása nélkül.

A teljes körű partnerség formája nem elterjedt, és csak a kis- és közepes méretű szervezetekre vonatkozik.

A betéti társaság két vagy több személyből álló vállalkozási tevékenységet folytató egyesület, amelyben a tagok (köztársasági tagok) vagyonukkal és teljes vagyonukkal felelnek a társaság ügyeiért, mások pedig (betéti társaság, ill. közreműködő tagok) csak a hozzájárulásukkal válaszolnak.

A betéti társaságok a betéti tagokkal ellentétben nem vesznek részt vállalkozási tevékenységben, és nem befolyásolhatják a köztárs döntését. A betéti társaság alapító okirat alapján működik.

A gazdasági társaságok tőkeegyesülések, amelyek tőkefelhalmozással, de nem befektetői tevékenységgel járnak: a szervezetek irányítását és operatív irányítását külön erre a célra létrehozott testületek látják el. A kötelezettségekért a szervezet maga viseli a felelősséget, a résztvevők mentesülnek a gazdasági tevékenységből eredő kockázat alól.

A következő típusok léteznek üzleti társaságok: részvénytársaságok, betéti és kiegészítő felelősségi társaságok.

A részvénytársaság (JSC) részvények kibocsátásával és forgalomba hozatalával jön létre, a résztvevők (részvényesek) felelősséggel tartoznak, a részvények megszerzéséért fizetett összeg erejéig. A JSC minden pénzügyi év végén köteles jelentést közzétenni tevékenységéről. Ez a szervezési forma jelenleg a legelterjedtebb.

A JSC alapszabálya alapján jön létre, amelyet a társaság alapítói dolgoznak ki és hagynak jóvá. Az alapító okirat meghatározza a részvények kibocsátásának maximális összegét (ezt alaptőkének nevezik), és névértéküket.

A JSC alaptőkéjét kétféleképpen alakítják ki:

Nyilvános részvényjegyzéssel (nyílt részvénytársaság – OJSC);

A részvények alapítók közötti felosztása (zárt részvénytársaság - CJSC).

A részvény olyan értékpapír, amely igazolja a JSC-ben való részvételt, és lehetővé teszi, hogy részesedést kapjon a társaság nyereségéből. Részvények lehetnek különféle fajták: névleges és bemutatóra szóló; egyszerű és kiváltságos stb.

A JSC vezető testületei két- és háromszintűek lehetnek. Az első az igazgatóságból és a közgyűlésből áll, a másodikba a felügyelő bizottság is. A Közgyűlés lehetővé teszi a részvénytársasági tagok irányítási jogának gyakorlását. A közgyűlés felhatalmazást kap olyan kérdések eldöntésére, mint a társaság általános fejlődési irányának meghatározása, az alapszabály módosítása, fiók- és leányvállalatok létrehozása, a tevékenység eredményeinek jóváhagyása, az igazgatóság megválasztása stb.

Az Igazgatóság (Igazgatóság) végzi a társaság tevékenységének napi irányítását, megold minden olyan kérdést, amely nem tartozik a közgyűlés hatáskörébe. Az igazgatóság a legfontosabbakért felel kezelési kérdések: üzletkötés, könyvelés, szervezetirányítás, finanszírozás és hitelezés stb.

A Felügyelő Bizottság a testület tevékenységét ellenőrző szerv. A Felügyelő Bizottság tagja egyidejűleg nem lehet az Igazgatóság tagja. Az OA alapszabálya rendelkezhet bizonyos típusú ügyletekről, amelyekhez a felügyelőbizottság jóváhagyása szükséges.

A korlátolt felelősségű társaság (LLC) olyan szervezeti forma, amelynek tagjai az alaptőkébe bizonyos részesedést tesznek, és befizetéseik keretein belül korlátolt felelősséget viselnek. A részvényeket nyilvános jegyzés nélkül osztják fel az alapítók között, és azokat névre szólóan kell felosztani. A részvények nagyságát az alapító okiratok határozzák meg. Az LLC tagjának írásos igazolást adnak ki, amely nem értékpapír, és a társaság engedélye nélkül nem adható el másnak.

Az LLC a következőkkel rendelkezik jellemzők amelyek megkülönböztetik az üzleti egységek más formáitól és típusaitól:

1) az LLC formájú szervezetek többnyire kis- és közepes méretűek, mobilabbak és rugalmasabbak a JSC-khez képest;

2) a részvényjegyek nem értékpapírok, illetve nem forognak a piacon;

3) az LLC felépítése a legegyszerűbb, az üzletvezetést, a tranzakciókat egy vagy több vezető végzi;

4) a résztvevők számát törvény korlátozhatja;

5) Az LLC nem köteles közzétenni alapszabályát, mérlegadatait stb.

6) Az LLC alapító okirat és alapító okirat alapján működik.

A kiegészítő felelősségi társaság (ALC) egyfajta gazdasági társaság. A Kbt sajátossága, hogy ha a társaság vagyona nem elégséges a hitelezői igények kielégítésére, akkor az ALC résztvevői szolidárisan, személyes vagyonukkal felelhetnek a társaság tartozásaiért. Ennek a kötelezettségnek az összege azonban korlátozott: nem az egész vagyonra vonatkozik, mint egy teljes jogú társaság esetében, hanem annak csak egy részére – a befizetett hozzájárulások összegének (három, öt stb.) összegének ugyanaz a többszöröse.

Vállalkozói (kereskedelmi) tevékenység jelei.

A termelőszövetkezet (artel) az állampolgárok egyesülete közös termelési vagy gazdasági tevékenységre. Termelőszövetkezetben jogi személyek részvétele lehetséges. A tagok száma nem lehet kevesebb ötnél. A termelőszövetkezet tagjai a szövetkezet kötelezettségeiért a termelőszövetkezetről szóló törvényben és az alapító okiratban meghatározott mértékben és módon másodlagos felelősséget viselnek.

A szövetkezet tulajdonában lévő ingatlan az alapszabálynak megfelelően a tagok részvényeire oszlik. A szövetkezet részvénykibocsátásra nem jogosult. A szövetkezet nyereségét a tagok között osztja fel munkaerő részvétel. A legfelsőbb vezető testület - Általános találkozó szövetkezeti tagok.

Az egységes vállalkozás olyan kereskedelmi szervezet, amely nem rendelkezik a rá ruházott ingatlan tulajdonjogával. Az egységes vállalkozás vagyona oszthatatlan, betétek között nem osztható fel.

Az egységes vállalkozás alapszabálya információkat tartalmaz a tevékenység tárgyáról és céljairól, az alaptőke nagyságáról, a képzés módjáról és forrásairól. Egységes vállalkozás formájában csak állami és önkormányzati vállalkozások jöhetnek létre.

Az ingatlan gazdasági vezetés vagy operatív irányítás alapján egységes vállalkozás tulajdona.

Az Orosz Föderáció kormányának határozatával az operatív irányítási jogon alapuló szervezetet (szövetségi állami vállalat) hoznak létre a szövetségi tulajdonban lévő ingatlanok alapján.

Minden tevékenységnek meghatározott iránya van, és a kitűzött célok elérése érdekében szerveződik. A kereskedelmi tevékenység céljai alapvetően abból adódnak, hogy magánszemélyek és jogi személyek áruk előállítása vagy vásárlása és eladása, vagy egyéb árukért, szolgáltatásokért vagy pénzért cserébe nyújtott szolgáltatások az érdekelt felek kölcsönös előnyére szolgálnak. . A kereskedelmi tevékenység ugyanazokkal a piacelemekkel működik, mint a marketing. azonban fő cél számára nem a kereslet és az értékesítési piacokra való behatolás tanulmányozása, pozíciójuk megtartása, hanem olyan működési és szervezési intézkedések rendszerének kialakítása, amelyek az áruvásárlási és -eladási folyamatok megszervezését és irányítását célozzák a fogyasztói igények kielégítése és a profitszerzés érdekében.

Ugyanakkor termékeket, árukat értékesíteni, profitot termelni csak marketingeszközök felhasználásával lehet. Pontosan ez az elválaszthatatlan kapcsolat a kereskedelem és a marketing között, amelyet a modern marketing koncepció lényege határoz meg, amelyet a szlogen testesít meg: "Csak azt kell előállítani, amit megvesznek." Ennek a fogalomnak a tartalma a piac és az árufogalom ötvözésében rejlik, vagyis a piac számára egyszerre szükséges termék és fogyasztó létrehozásában.

A kereskedelmi tevékenységek során végzett műveletek két típusra oszthatók: termelési (technológiai) és kereskedelmi.

Gyártási (technológiai) műveletek- ezek az áruk közvetlen mozgásával, tárolásával, kirakodásával, szállításával, csomagolásával, válogatásával, csomagolásával kapcsolatos folyamatok. Az áru, mint használati érték mozgásához kapcsolódnak, és a termelési folyamat folytatását jelentik a forgalom szférájában.

A termelési (technológiai) műveletek a „Vállalkozások szervezése, technológiája és tervezése” speciális tudományág tanulmányozásának tárgya, amelynek legfontosabb feladata az eszközök és a munkatárgyak kölcsönhatásának tudományos megszervezése a munkaerővel annak érdekében, hogy racionálisan felhasználni egyrészt az élőmunkát, másrészt a munka anyagi elemeit, vagyis a munka eszközeit és tárgyait.

Kereskedelmi műveletek- ezek a tulajdonosváltással, azaz áruk adásvételével kapcsolatos folyamatok. Ide tartoznak azok a szervezeti és gazdasági folyamatok, amelyek nem közvetlenül kapcsolódnak az adásvételhez, de biztosítják azok megvalósítását és a kereskedési mechanizmus normális működését. Valójában a kereskedelmi tevékenység a fő funkciókat kereskedelmi tevékenységek, amelyek főbbek:

– a fogyasztói kereslet tanulmányozása és előrejelzése, az áruk és szolgáltatások iránti igények tanulmányozása és azonosítása;

– áruválaszték kialakítása, választéklista és szortimentminimum kialakítása;

– szortimentkezelés, árukészletek szintjének meghatározása és normalizálása;

- a bevételi források és az áruszállítók azonosítása és tanulmányozása;

- az áruk, alapanyagok, anyagok szállítóinak kiválasztásának gazdasági indoklása;

— racionális gazdasági kapcsolatok szervezése a beszállítókkal;

– szerződéses munkák lebonyolítása, ezen belül szerződéstervezetek kidolgozása, feltételeinek egyeztetése (szerződést megelőző munka), szerződések aláírása, végrehajtásuk ellenőrzése;

– az áruk értékesítési formáinak és módszereinek megválasztása;

— a szolgáltatás karbantartásának megszervezése;

— A kereskedelmi tevékenységek hatékonyságának és eredményességének értékelése.

Mivel a kereskedelmi tevékenység az árutőzsdei folyamatok megvalósítását szolgáló műveletek összessége, tartalma ezen műveletek leírásából határozható meg. Az értéklánc részét képező bármely üzleti folyamatban végrehajtott műveletek végrehajtásuk szakaszai szerint több blokkra oszthatók, amint az 5. ábrán látható. Mindegyik szakasz egy vagy több üzleti funkciót tartalmaz.

5. ábra - A kereskedelmi műveletek megvalósításának szakaszai

A kereskedelmi tevékenységeket valós piaci feltételeken alapuló cselekvéseknek és döntéseknek kell kísérniük. A gazdasági tényezõk és a vállalkozás rendeltetésének figyelembevételével a kereskedelmi tevékenység elõtt a következõk szerepelnek: feladatok:

- a kereskedelempolitika kialakítása a kereskedelmi tevékenység jelenlegi és jövőbeni feladatainak, megoldási módjainak meghatározása. Egyértelműen megfogalmazott feladatok nélkül a vállalkozás sikeres működése lehetetlen.

1.1. Összefüggés a vállalkozói, kereskedelmi és kereskedelmi tevékenység fogalmai között

A kereskedelempolitika fő feladatai közé tartozik: a piaci befolyás erősítése, az új piaci rések azonosítása és betöltése, a termékpaletta bővítése, a versenyképesség és a szolgáltatási színvonal növelése;

- a kereskedelmi munka integrált megközelítése - a szervezet kereskedelmi egységeinek kialakítása, amelyek egységes és jól koordinált mechanizmusként működnek, szorosan kommunikálnak a beszállítókkal, figyelembe véve a piaci kereslet szerkezetét, irányítják az áruk promócióját a piacra. vevő;

- áruk és szolgáltatások adásvételének lebonyolítása kereskedelmi alapon - kereskedelmi ügyletek, kereskedelmi ügyletek lebonyolítása, áru-pénzcsere;

- az árupiacok fejlesztése - a piac állapotának folyamatos tanulmányozása, a vevők motivációjának meghatározása a szükséges árukra, a hatékony kereslet, növekedésének előfeltételei, amely lehetővé teszi a potenciális bővítési (fejlesztési) lehetőségek azonosítását. piac;

— a kereskedelmi tevékenységek alkalmazkodása a környezeti változásokhoz;

- A tevékenységekhez kapcsolódó költségek elszámolásának biztosítása a kereskedelmi munka megszervezésének egyik fő feladata, amely lehetővé teszi az áruk fogyasztókhoz történő eljuttatásának műveleti költségeinek csökkentését.

Kereskedelmi tevékenységet folytatnak az áruk teljes promóciójával a piacon. Megvalósításának formái és módszerei a különböző gazdasági körülmények között eltérőek. Piaci viszonyok között rendkívül fontos a piac átfogó tanulmányozása, az árukkal szemben támasztott fogyasztói igények és értékesítési módok, valamint az értékesítés utáni szolgáltatások.

Ellenőrző kérdések és feladatok

Határozza meg a kereskedelmi tevékenység fogalmát. Mi áll az üzlet középpontjában.

2. A "kereskedelem" és a "kereskedelem" fogalma azonos?

3. Mi a különbség a "kereskedelem" és a "vállalkozás" fogalma között?

4. Milyen típusú folyamatokat és műveleteket végeznek a kereskedelemben?

5. Határozza meg a "szervezet" fogalmát.

6. Mit jelent szervezni? Mi a szervezeti tevékenység?

7. Készítse el a szervezetek osztályozását!

8. Nevezze meg a kereskedelmi tevékenység alanyait és tárgyait!

9. Határozza meg a „jogi személy” fogalmát.

10. Mi a gazdálkodó szervezetek fő célja. Milyen kritériumok alapján lehet a gazdálkodó szervezeteket közép- és kisvállalkozások közé sorolni?

Nevezze meg a gazdálkodó szervezetek formáit!

12. Mi az a „vállalkozás”? Ismertesse a vállalkozások fő tevékenységeit? Ön szerint a „szervezet” és a „vállalkozás” fogalmak különböző fogalmak vagy azonosak? Motiválja válaszát.

13. Készítse el a vállalkozások osztályozását!

14. Határozza meg a "cég" és a "vállalat" kifejezéseket.

Ön szerint ezek különböző fogalmak vagy azonosak? Motiválja válaszát.

15. Milyen elveken alapul a kereskedelmi tevékenység?

16. Nevezze meg a kereskedelmi tevékenység célját, funkcióit és céljait! Ismertesse a vállalkozás egyes funkcióit és feladatait.

17. Nevezze meg a kereskedelmi munka fejlesztésének és javításának fő feladatait a jelen szakaszban!

⇐ Előző234567891011Következő ⇒

Megjelenés dátuma: 2015-02-18; Olvasás: 7050 | Az oldal szerzői jogainak megsértése

Studopedia.org - Studopedia.Org - 2014-2018. (0,003 s) ...

A piacgazdaságban az áru-pénz kapcsolatok a dominánsak. Ezért a vállalkozásoknál megtermelt munka szinte minden termékét szükségszerűen eladják és megvásárolják, azaz. átmegy a csere fázison. Az áruk eladói és vásárlói adásvételi ügyleteket kötnek, áruk adásvételét végeznek, közvetítői és egyéb szolgáltatásokat nyújtanak.

kereskedelem mint az emberi tevékenység egyik fajtája, legtöbbünk a kereskedelemmel társul. Ez teljesen természetes, mivel ez a kifejezés a latinból származik COMMERCIUM (kereskedelmi). A kereskedelem mint fogalom ilyen értelmezése azonban túl szűk és egyértelműen elégtelen a kereskedelmi tevékenység fogalmának és lényegének tisztázásához.

kereskedelmi tevékenység az árupiaci vállalkozói tevékenység része, és lényegében csak abban különbözik tőle, hogy nem fedi le a termék előállításának vagy szolgáltatásnyújtásának folyamatát. Tágabb értelemben minden olyan szervezet, amely alkalmazottai munkatermékeit kínálja a piacon, és ezért részt vesz a cserefolyamatban, értékesítési egységnek minősíthető. Fontos szem előtt tartani, hogy ha egy adott gazdálkodó egység áruk értékesítéséből (marketingjéből) vagy szolgáltatásnyújtásából olyan bevételt vállal, amely meghaladja az előállítás költségeit, akkor tevékenysége általában kereskedelminek minősül. Hasonlóképpen képződik az áruk előállításához, szolgáltatásnyújtáshoz szükséges alapanyagok, anyagok és termékek beszerzési tevékenységéről is.

A vállalkozó mindig a saját kereskedelmi érdekeinek megfelelően törekszik az erőforrások megszerzésére és a szolgáltatások igénybevételére. A piac által eléje állított feladat egy minőségi termék létrehozásának és nyereséges értékesítésének szükségessége. Ezért a logisztikát (vásárlások stb.), mint az áruk létrehozásának egyik fő feltételét, teljes mértékben a kereskedelmi tevékenységnek kell tulajdonítani, és annak legfontosabb elemének tekinteni.

A „kereskedelmi” fogalom értelmezése elsősorban gyakorlati jelentőséggel bír, hiszen a kereskedelmi szolgáltatások munkájának megszervezése számos sajátosság figyelembevételével jár, a gazdasági alapoktól a munkafolyamat szerkezetéig. A kereskedelmi dolgozók szakmai képzése speciális módon történik. A hagyományos közgazdasági és menedzsment ismeretek mellett a kereskedőnek számos speciális készséggel kell rendelkeznie az üzleti kommunikáció és tárgyalások területén, képesnek kell lennie nem szabványos döntések meghozatalára a rendkívül jövedelmező munkaerő-alkalmazási területek azonosítása érdekében.

A kereskedő szakmai tevékenységét a termelés és az áruforgalom területén végzi, és célja, hogy biztosítsa minden szervezeti és jogi formájú vállalkozás működését a kereskedelmi tevékenységek ésszerű megszervezése érdekében, figyelembe véve az iparági, regionális és nómenklatúra sajátosságait. a vállalkozásról. A kereskedőnek szakmai ismeretei alapján biztosítania kell a hatékony kereskedelmi tevékenységet, és ezzel hozzá kell járulnia egy fontos társadalmi-gazdasági feladat - a vevők igényeinek kielégítéséhez - megoldásához.

A kereskedő szakmai tevékenységének tárgya tárgyi javak és immateriális javak és szolgáltatások, amelyek a forgalom körében vétel-eladás vagy csere tárgyát képezik.

A kereskedő szakmai tevékenységének fő típusai:

• szervezési és kereskedelmi;
• áru-szakértő;
• marketing;
• kereskedelmi és gazdasági;
• elemző;
• kereskedelem és vásárlás;
• külkereskedelem.

A tudomány számára nagyon fontos a kereskedelmi tevékenység lényegének helyes meghatározása. A termelés és az áruforgalom területén a gazdasági minták vizsgálatával kapcsolatos számos probléma még megoldásra vár. Közülük a legrelevánsabbak:

• a vállalkozás kereskedelmi szolgálata munkájának eredményeinek értékelésére szolgáló kritérium- és módszerrendszer;
• fizetési és gazdasági ösztönző rendszer a kereskedelmi szolgáltatások alkalmazottainak munkájáért.

Jelentős probléma a kereskedelmi tevékenységek adózási célú határainak egyértelmű meghatározása. Így az Orosz Föderáció jogszabályaival összhangban az egyik vagy másik típusú tevékenység bizonyos adózási kategóriába való besorolásának fő kritériuma az, hogy a megfelelő vállalkozásnak vagy szervezetnek van-e törvényi célja a nyereségszerzés. Ugyanakkor a gazdálkodó szervezet tulajdoni formája és szervezeti és jogi formája nem játszik szerepet. Adózási szempontból csak az a fontos, hogy egyértelműen megállapítható legyen a kereskedelmi vállalkozás meghatározott tevékenységtípushoz és tevékenységi körhöz való tartozása: bármilyen termék (anyag vagy nyersanyag) előállítása és értékesítése, termelés vagy nem termelés biztosítása. szolgáltatások, kereskedelmi és közvetítői tevékenységek stb. A jövedelemadó-kulcsok különböző esetekben nagyságrendben különböznek egymástól.

Az árupiacon működő összes vállalkozás, szervezet és intézmény feltételesen két fő csoportra osztható: kereskedelmi és nem kereskedelmi. A kereskedelmi vállalkozások közé tartozik szinte minden anyagtermelési szférában működő vállalkozás (gyárak, gyárak), a termelési infrastruktúra (közlekedési és kereskedelmi és közvetítő vállalkozások, hírközlési vállalkozások stb.) és a nem termelő szférában (háztartási szolgáltatások, szórakoztatóipar stb.) , az értékpapírpiac szinte minden alanya.

A non-profit tevékenység hagyományosan az egészségügyben és az oktatásban összpontosult, bár az elmúlt években a vállalkozói szellem is megindult. Bármely nonprofit (a nyugati közgazdasági irodalomban „nonprofit”) szervezet tevékenysége a bevételek és kiadások egyenlőségének elvén alapul. Oroszország adójogszabályai egyértelműen meghatározzák, hogy az önköltségi árban szereplő kiadások milyen irányban merülhetnek fel. Ezenkívül szigorúan meghatározottak a nonprofit szervezetek bevételi forrásai. Nyereség esetén ennek a szervezetnek azt szigorúan a törvényi előírásoknak megfelelően kell felhasználnia, vagy külön eljárást kell lefolytatnia az állami költségvetés kiszámítására a finanszírozás összegének felülvizsgálatával vagy a megfelelő adók megfizetésével. A nonprofit szervezetek közé tartoznak a (szövetségi és önkormányzati) kormányzati szervek is.

A kereskedelmi tevékenység tárgya áru adásvétele. A szó legtágabb értelmében azonban nemcsak a megtermelt anyagi tárgyakat, hanem a szolgáltatásokat, sőt a szellemi tulajdon tárgyait is árunak kell tekinteni. A terméknek, mint a kereskedelmi ügyletek (vételi és eladási ügyletek) tárgya, potenciális és valós haszna van.

A termék lehetséges hasznossága(szolgáltatások, stb.) vagy bármely munkatermék azon képességét, hogy a megfizethetőséget figyelembe véve az egyéni specifikus igényeket kielégítse, annak két szerves jellemzője határozza meg: a minőség és az ár. A köztük kialakult arány egy adott piaci helyzetben lehetővé teszi a potenciális fogyasztó számára egy alapvető kérdés megoldását - hogy szüksége van-e rá, és elérhető-e számára ez a javasolt termék ?

Valódi hasznosság A termék a fogyasztó általi megszerzése (eladó általi értékesítés) pillanatában jelenik meg, azaz. a csere eredményeként.

Annak előfeltételei, hogy egy potenciálisan hasznos termék valóban hasznos legyen a vásárló számára:

• egy adott potenciális hasznosságú termék megléte, fogyasztói tulajdonságainak a meglévő igényeknek való megfelelése, pl. a vevő előzetes választását befolyásoló belső tényező jelenléte;
• az eladó számára megfelelő helyen és időben megfelelő mennyiségű potenciálisan hasznos termék jelenléte, vagy a választás megvalósításának külső feltételei.

A termék potenciális hasznosságának megvalósulásához szükséges feltételek megteremtése a kereskedelmi tevékenység legfontosabb feladata. Ebből a célból alakítják ki a megfelelő értékesítési szolgáltatásokat, halmozzák fel a készleteket, hoznak létre kereskedelmi és közvetítő cégeket.

A kereskedelmi tevékenység főbb változatai teljes mértékben tükrözik annak lényegét. Először is arról van szó kínálat vállalkozásokat az ehhez szükséges alapanyagokkal, anyagokkal és termékekkel. A beszerzésükhöz kapcsolódó munka a következő fő műveleteket foglalja magában:

• anyagszükséglet tervezése;
• az erőforrások beszerzésének és a vállalkozáshoz való eljuttatásának megszervezése;
• a készletek méretének szabályozása;
• a vállalkozás erőforrás-felhasználásának megszervezését és ellenőrzését speciális egységeknek kell elvégezniük.

Tipikus helyzetekben ezek (alosztályok) a következő neveket kapják:

• anyagi és műszaki ellátási részleg (ellátó); termelési részleg (ipari-műszaki és gyártástechnológiai berendezések);
• építés alatt álló objektumok berendezésével történő beszerzési szolgáltatás.

A modern viszonyok között, amikor egyre több új kifejezés és fogalom kerül be a kereskedő szakmai lexikonjába, megoszlanak a anyagi erőforrás menedzsment és logisztika. A szükséges kereskedelmi információk megszerzésében általában egy vállalkozás beszerzési szolgáltatása is részt vesz.

Szükséges kiemelni értékesítés késztermékek (szolgáltatások). Az értékesítési funkciót a vállalkozás speciális szolgálata látja el, amely megszervezi a szállítmányozási tételek kialakítását, az árukat a piacon népszerűsíti, keresi és formalizálja a vevőkkel (ügyfelekkel) való kapcsolatokat. A modern körülmények között ennek a tevékenységnek a sikere nagymértékben függ az értékesítők professzionalizmusától, ezért a marketing válik az értékesítési szolgáltatás fő technológiájává.

Külön kategóriában kell kiosztani kereskedelmi és közvetítői tevékenységek a fogyasztói és ipari (üzleti) piacon, vagyis mindenekelőtt nagy- és kiskereskedelem. A közvetítő részvétele a forgalmazás folyamatában sok esetben elengedhetetlen feltétele az adás-vételi ügylet megkötésének, mivel a fogyasztók számára szélesebb körű hozzáférést biztosít a termékhez. Ezenkívül a fogyasztói piacon a vevő szinte mindig csak közvetítőn (kiskereskedőn) keresztül vásárolhat árut, mivel a gyártók szinte soha nem dolgoznak magánszemélyekkel.

A kereskedelmi tevékenység mindig olyan műveletek végzéséhez kapcsolódik, amelyek az anyagi erőforrásokat a szállítóktól a fogyasztókhoz juttatják. Ezek a műveletek a következőket tartalmazzák:

• gyártóktól – a termékek szállításra, kiszállításra, nyaralásra való előkészítése és annak dokumentálása;
• közvetítő és szállító cégek raktáraiban a termék mozgásának folyamatában - átvétele, tárolása, komplett tételek kialakítása, szállítása;
• fogyasztói vállalkozások raktáraiban - a termékek mennyiségi és minőségi átvétele, tárolása, a vásárolt anyagok magas fokú technológiai készenlétbe helyezése a gyártási fogyasztásra, anyagok kiadása, munkahelyekre szállítása.

Általánosságban elmondható, hogy ezek a műveletek, az adott helyzettől függően, feltételesen két kategóriába sorolhatók - marketing és kínálat. Az értékesítési műveletek és folyamatok a termékek előállításához és szállításához kapcsolódnak. A gyártási folyamat a termékek értékesítésével zárul. Az ellátási műveletek az anyagi erőforrások termelési felhasználásával, az anyagi erőforrások megszerzésével és a termelési és nem termelési ágazatok vállalkozásainak való biztosításával kapcsolatosak.

„A termékek értékesítése mindenekelőtt az anyagi erőforrások körforgása. Ez azonban nem a forgalom teljes szakaszát fedi le, hanem annak kezdeti szakaszát, amely az áruk értékesítéséhez és továbbértékesítéséhez kapcsolódik. A termékek értékesítése közvetlenül kapcsolódik az áruk előállításához és elosztásához. Értékesítési tevékenységek Az ipari vállalkozás természetesen a késztermékekhez kapcsolódik. A kész termék az, amelyik elmúlt műszaki ellenőrzés, megfelelő jelöléssel rendelkezik, megfelel a ben megállapított követelményeknek állami szabványok, specifikációk, szerződések, és előkészítve a szállításra. A gazdasági forgalomba kerülő késztermékek változatos formákat öltenek. A kitermelő iparban a késztermékek nyersanyagok és üzemanyagok (érc, fa, üzemanyag és energiaforrások stb.). A feldolgozóiparban bizonyos típusú késztermékek tovább feldolgozandó anyagok (fémek, Építőanyagok, vegyszerek), mások – késztermékek, félkész termékek és alkatrészek formájában jelennek meg.

Tehát a szerszámgépeket és berendezéseket gyártó mérnöki vállalkozásoknál elkészült termékek késztermékek formájában jelentkezik, mivel a gépek, berendezések nem esnek további feldolgozás alá. Az ipari vállalkozások késztermékeket is készítenek félkész termékek, alkatrészek és alkatrészek formájában, amelyeket vagy más vállalkozásoknál dolgoznak fel (sajtolás, kovácsolás), vagy feldolgozás nélkül szerepelnek más termékekben (funkcionális egységek és szerelvények részei).

A marketing lényege előre meghatározza a késztermékekkel végzett műveletek két csoportjának létezését: a kézzelfogható és az immateriális. A gyártás és a műszaki műveletek az ipari késztermékek raktáraiban, valamint az értékesítési bázisokban és raktárakban folytatják gyártási folyamatés anyagnak nevezik. Ezek tartalmazzák:

• termékek átvétele, válogatása, címkézése és raktározása;
• konténerekkel és csomagolással végzett műveletek;
• komplett tételek kialakítása;
• termékek feladása, szállítása, kiadása, szállítása és promóciója a fogyasztóknak;
• végrehajtás;
• értékesítés utáni szolgáltatások.

Szállítás- ez a termékek szállítással történő elküldése a fogyasztóhoz vagy közvetítőhöz. Ebben az esetben általában a szállító, mint a szállítás alanya szervezi meg a szállítást.

Vakáció- ez a késztermékek kiszállítása a címzetthez, aki önállóan megszervezi a termékek rendeltetési helyére szállítását. Mind a fogyasztói vállalkozások, mind a közvetítő cégek, amelyek további viszonteladás céljából kapják meg a termékeket, címzettként működhetnek.

A fogalomnak önálló jelentése van kínálat , azaz a termékek tényleges kiadása vagy kiszállítása a fogyasztóknak a szerződéseknek megfelelően. A szállítások mennyisége magában foglalja mind az ipari vállalkozásokból, mind a közvetítők raktáraiból származó termékek szállítását.

A forgalmazandó termékeknek át kell menniük egy szakaszon végrehajtás , hiszen azt nem csak az eladónak kell küldenie, hanem a vevőnek is ki kell fizetnie. A megvalósítás alatt elsősorban a termékek költségének kifizetését, átvételét értjük Pénz(bevétel). A megvalósítás folyamatának két aspektusát jegyezzük meg: a természeti-anyagi és költségvonzatát. Ez azt jelenti, hogy a fogyasztónak olyan mennyiségben és minőségben kell terméket kapnia, amely elegendő a felhasználásukhoz, létrehozásukhoz. termelési készletés a megkötött megállapodásoknak megfelelően.

A termékek feladásával, szállításával és értékesítésével kapcsolatos összes művelet és folyamat elvégzéséhez nemcsak a raktári dolgozók munkájának megszervezésére van szükség, hanem a termékek promóciós rendszerének meghatározására is.

Általában véve egy integrál definíció megfogalmazásakor meg kell jegyezni, hogy A termékmarketing a késztermékek szállításához és értékesítéséhez kapcsolódó szervezeti, műszaki, pénzügyi és gazdasági intézkedések összessége . Az értékesítés fő követelménye a piacgazdaság szempontjából a vállalkozás készsége a fogyasztók azonosított választékigényének kielégítésére. Fontos, hogy ez az értékesítési készletek (késztermékek, tranzit áruk és közvetítőkkel a raktárakban lévő áruk) és a disztribúciós költségek minimalizálása mellett történjen.

Az iparban a marketing tevékenységet termékcsoportok szerint szervezik - vas- és színesfémek, kőolajtermékek, fa, vegyipari termékek és sokféle mérnöki termék.