Termékcsoportok kereslete szezononként. Szezonáru értékesítés tervezése a változó gazdasági feltételek figyelembe vételével. Hogyan számítják ki a szezonális árukra vonatkozó jótállási időket?

Szezonális áruk– ezek olyan áruk, amelyeket az év egy bizonyos évszakában használnak: tavasszal, ősszel, nyáron vagy télen. A szezonális termékeknek nincs külön listája. Az Orosz Föderáció kormányának 1998. január 19-i N 55 számú rendeletével jóváhagyott, bizonyos típusú áruk értékesítésére vonatkozó szabályokkal összhangban a szezonális áruk közé tartoznak a ruházati cikkek, szőrmetermékek, cipők és egyéb, bizonyos éghajlati viszonyok között használt áruk.

Hogyan számítják ki a szezonális árukra vonatkozó jótállási időket?

Meghatározott termékekhez garanciális időszakok az alanyok által meghatározott, megfelelő szezontól számítanak Orosz Föderáció a fogyasztók helyének éghajlati viszonyai alapján.

Így a szezonális áruk jótállási idejének és élettartamának kiszámításához Moszkva városában a következő dátumokat határozzák meg a szezonok kezdetére:

• téli szezon – november 1-től;
• tavaszi szezon – március 1-től;
• nyári szezon – május 1-től;
• őszi szezon– szeptember 1-től.

(A moszkvai kormány 2013. július 16-i N 466-PP határozata „A szezonális áruk jótállási idejének és élettartamának kiszámításához szükséges szezonok időpontjának meghatározásáról Moszkva városában”)

Például, ha egy kabátot tavaszi akción vásároltak, akkor a garanciaidőt nem a vásárlás napjától, hanem november 1-től kezdik számolni.

A jótállási időt a termék gyártója határozza meg. Ha a garanciát nem a gyártó vállalja, akkor az eladó (kereskedelmi szervezet ill egyéni vállalkozó). Az eladó további garanciát is vállalhat a termékre. Az eladónak nincs joga a gyártó által megadott jótállási idő csökkentésére.

A szezonális áruk cseréjének vagy visszaküldésének jellemzői

Ha a jótállási idő alatt a termékben olyan hibára derül fény, amelyre az eladás során nem került sor, a fogyasztónak joga van választása szerint vagy a termék visszatérítését követelni. hibás áruk, akár arányos értékcsökkentést, akár hasonló termékre, vagy más márkájú, modellű termékre történő cserét ennek megfelelő árátszámítással, vagy a fogyasztó hozzájárulhat a megállapított hiba térítésmentes elhárításához (javításához).

A hibás áruért pénzt az eladónak belül kell visszaküldenie 10 nap. A csereigényt belül kell teljesíteni 7 nap, és ha további minőségellenőrzés vagy vizsgálat szükséges, belül 20 nap. Az áru javításának időtartamát a szerződés határozza meg, de nem haladhatja meg a 45 napot.

A fogyasztónak joga van a jótállási idő lejárta után is felvenni a kapcsolatot az eladóval (gyártóval) a termék minőségével kapcsolatban, ha az kevesebb mint 2 évés az áru hibáit annak lejárta után fedezik fel, de 2 éven belül. Ebben az esetben a fogyasztó jogainak köre azonos. Az egyetlen jogszabályi feltétel: a fogyasztónak bizonyítania kell, hogy a termék hibája a vásárlást megelőzően vagy olyan okból keletkezett, amely azt megelőzően keletkezett.

Azaz, ha a szavatossági idő lejárta után hibát észlelnek, a fogyasztónak joga van a szerződés megkötésétől számított 2 éven belül felvenni a kapcsolatot az eladóval, például árucsere ügyében, bizonyítékkal, hogy a hiba oka a vásárlás előtt keletkezett (gyártási hiba).

Ha az eladó hamis információt adott meg a termék fogyasztói tulajdonságairól, ami nem teszi lehetővé jó választás, akkor ebben az esetben a fogyasztónak joga van az adásvételi szerződést ésszerű időn belül felmondani és az árut visszaküldeni az eladónak. A hamis adatok közlésére azonban bizonyítékokra van szükség.

Ha egy szezonális termék megfelelő minőségű, de nem passzol (formában, színben, méretben, fazonban, színben), akkor azt lecserélheti egy hasonló termékre. 14 nap. Ebben az esetben az időszakot a vásárlás dátumától számítják, és nem a megfelelő szezon kezdetétől. Erre akkor is van lehetőség, ha a tárgyat (ruházat, szőrmetermékek, cipők stb.) nem használták, megőrizték megjelenését, fogyasztói tulajdonságait, címkéket stb. Ha az adott napon nincs mire cserélni a terméket Az eladónak vissza kell adnia a pénzt belül 3 nap.

Figyelembe kell azonban venni, hogy az Orosz Föderáció kormánya jóváhagyta azon áruk jegyzékét, amelyek a fenti körülmények között nem cserélhetők vagy visszaküldhetők. Tovább Ebben a pillanatban A lista nem érvényes élelmiszer termékek megfelelő minőségű, nem köteles visszaküldeni vagy cserélni más méretű, alakú, méretű, stílusú, színű vagy konfigurációjú hasonló termékre, amelyet az Orosz Föderáció kormányának 1998. január 19-i N 55 rendelete hagy jóvá.

Mi az a „sáska-stratégia” és „választék-beállítás”? Hogyan hat a szezonalitás a kiskereskedelmi eladásokra, és hogyan maximalizálhatja a bevételt ebben az időszakban? Ezekre a kérdésekre keresse meg a választ következő cikkünkben.

Szezonális tényező a kereskedelemben

Minden vállalat eltérő üzleti stratégiával rendelkezik, de az üzletek esetében nem ritka, hogy az értékesítést szezonális tényezők befolyásolják.

Az év különböző szakaszaiban bizonyos áruk iránti kereslet nullára csökken, majd a kezdő vállalkozók kezdenek ideges lenni, de a tapasztalt kiskereskedőket már nem lepi meg ez a szezonális kereskedelem.

Egyes üzletek kifejezetten a főszezonra támaszkodnak: például az újév előtt és után néhány héttel tűzijátékot árusító cég a kereskedelmi vállalkozás működési évéhez mérhető bevételt produkál.

A szezonális áruk fogyasztói aktivitásának csúcsán az üzletemberek „extraprofitot” kapnak. Más üzletek az évszaknak megfelelő árukat próbálnak értékesíteni, vagy más típusú tevékenységekre váltanak.

A szezonális tényezők hatására az áruk iránti kereslet csökkenését a különféle típusú üzletek csaknem 90% -a észleli.

A „szezonalitás” a marketingben olyan gazdasági folyamatot jelent, amely közvetlenül kapcsolódik az évszakok változásához, valamint az ünnepekhez, időjárási tényezőkhöz, vásárlási szokásokhoz és fogyasztói sztereotípiákhoz.

A marketingszakemberek a „szezonalitás” három fő típusát különböztetik meg:

• „kemény” szezonalitás - közvetlenül kapcsolódik bizonyos eseményekhez, tevékenységekhez, dátumokhoz, és ezek bekövetkezte után a termék elveszti jelentőségét.
  Ilyen például a húsvét, amikor a lakosság húsvéti süteményeket, ill csirke tojás nagy mennyiségben, vagy Valentin-nap, amikor a valentin népszerű, Plüss játékok, szívek képe stb.;
• „mérsékelt” szezonalitás – nem okoz jelentős kárt a vállalkozásnak, mivel az ilyen szezonalitáson belül a kereslet csökkenése nem haladja meg a 20%-ot, és a vállalkozás „a felszínen” marad.
  De mindenesetre helyes a mérsékelt szezonalitást figyelembe venni egy üzlet tevékenységének éves számviteli tervezése során;
• A „fényes” szezonalitás a szezonalitás leggyakoribb típusa az üzletek között. A kereslet csökkenése ilyen „fényes” szezonalitás alatt akár 40% is lehet.
  Ebben az esetben intézkedéseket kell hozni az értékesítés növelésére a holtszezonban, hogy az üzlet talpon maradjon és ne menjen csődbe.

A szezonban fontos a vásárlók gyors és hibamentes kiszolgálása, ebben segít a Business.Ru üzletek munkáját automatizáló program. Ennek köszönhetően mind a készlet erejéig értékesíthet, mind az árut megrendelésre adhatja le. Automatikusan számítja ki az eladási árakat, állítson be egyedi kedvezményeket és felárakat a termékekre.

Hogyan menedzseljük az értékesítést egy szezonális vállalkozásban. Videó

Szezonáruk értékesítése: hogyan lehet támogatni az értékesítést a holtszezonban

A tevékenységek diverzifikálása

Az áruértékesítés támogatásának egyik leghatékonyabb módja a holtszezonban az üzlet, az értékesítési piacok átirányítása, a termékpaletta bővítése a gazdasági előnyök megszerzése érdekében.

Ahhoz, hogy túlélje a gazdasági válság zord körülményeit, egy kereskedelmi vállalatnak ma többféle árut kell értékesítenie, vagyis diverzifikálnia kell az üzletet.

De ahhoz, hogy az üzleti diverzifikációnak bármi értelme is legyen, egy vállalkozónak muszáj kezdeti szakaszban fel kell mérnie minden kockázatot, világos célokat kell kitűznie, és meg kell határoznia a bevonni tervezett erőforrásokat. Jó példa A diverzifikáció olyan üzletek, amelyek télen karácsonyfát, tavasszal palántákat, nyáron virágokat árulnak.

Ne feledje, hogy előfordulhat, hogy a szezonális termékekre nincs kereslet. Ez a kockázat különösen azokat az élelmiszereket érinti, amelyek lejárnak, ha nem vásárolják meg időben.

Értesítse az ügyfeleket a szezonális akciókról a beépített e-mail kliensen keresztül. Ez a szolgáltatás a Business.Ru üzletautomatizálási programban érhető el. A rendszer közli a postázás eredményét – a kiküldött levelek számát, a kézbesített és elolvasott levelek százalékos arányát.

"Új cikkeket" indítunk eladásra

Ha problémával néz szembe szezonális csökkenés keresletet az üzletében értékesített áruk iránt, jó lenne előre gondoskodni az új termékek vagy a szokatlan szezonális ajánlatok megjelenéséről.

Erre a legalkalmasabb hónapok a július és a január - ezek a leghalottak a téli és nyári szezonban, nem kerül sor különleges eseményekre vagy eseményekre, ami azt jelenti, hogy az új fényes terméke vagy terméke több figyelmet vonz majd a vásárlók körében.

Ezekben a hónapokban próbálhatja meg kedvezményekkel vagy ajándékokkal felkelteni a vásárlók érdeklődését, felhívva a figyelmüket, hogy egy egyedi új termék értékesítése kezdődik, kellemes bónuszok kíséretében. Az új cikkek ilyen módon történő „promóciójával” lehetőség nyílik azok árának kismértékű felfújására is.

Értékesítést tartunk

A vállalkozások körében is elterjedt kiskereskedelemáruk értékesítésének módja a szezonon kívüli időszakban. Sok kiskereskedő úgy gondolja, hogy jobb, ha a holtszezonban minden árut, amely „holtsúlyban” van, a raktárakban eladja, és még kissé csökkentett áron is forgalomba hozza.

Fényes táblák: „Szezonáruk kiárusítása!” felkelti majd a vásárlók figyelmét, és nyáron nem élelmiszerboltban hókotrót, télen pedig ruhaboltban fürdőruhát lehet majd vonzó áron árulni.

Kiigazítjuk a termékválasztékot

Az áruk iránti kereslet serkentésének egy másik meglehetősen jövedelmező módja a holtszezonban a választék módosítása. Ehhez a cégnek minden évszakhoz „igazítania” kell termékpalettáját.

Például egy vállalkozás számára Vendéglátás ez a „melegítő” italok és ételek bevezetése télen, vagy fordítva, a hűsítő italok, okroshka és kocsonyás hús árusítása a forró téli hónapokban.

Ez azt jelenti, hogy egy kereskedelmi vállalkozásnak nem szabad a holtszezonban „illikvid” áruk értékesítésére összpontosítania, hanem minden erőfeszítését a „forró” termékek értékesítésére kell fordítania. A holtszezoni értékesítés révén tud majd talpon maradni az üzlet.

Készítse elő szánját nyáron. Ezt a népi bölcsességet, amelyet gyermekkora óta mindenki jól ismer, elsajátítja speciális következményekkel jár a vállalkozások tulajdonosai számára. Úgy tartják, hogy a szezonális szünet természetes és elkerülhetetlen.

Minden terméknek megvan a maga szezonja

Nehéz olyan vállalkozást megnevezni, amelyet az évszak ne befolyásolna a termelésre és az értékesítési volumenre. Az ilyen típusú piaci trendeket számos tényező alakítja: a triviális időjárási körülményektől a vallási böjtökig.

A nyári fogyasztási cikkek értékesítése a nyaralás és a vidéki kirándulások miatt kevésbé aktív.

Vállalkozók tervezik saját üzlet szezonális körülmények között, kötelesek odafigyelni a részletekre, és még a nyilvánvaló trendek esetében is néha kulcsszerepet játszik a számítások pontossága.

Kezdjük a „szép” termékekkel, amelyek különösen nyáron népszerűek:

• Jégkrém- vitathatatlan kedvenc a nyári finomságok között, valamint a szezonalitás tankönyvpéldája. Romir szerint az oroszok 77%-a vallja be, hogy szívesen eszik fagylaltot a melegben.
• Orosz kvass- szintén rendkívül szezonális termék. Januárban a háztartások kevesebb mint 4%-a vásárolta legalább egyszer ezt az italt. Azonban már májusban 22%-ra, júniusban pedig már 28%-ra nőtt az ilyen családok aránya. Figyelemre méltó, hogy a moszkvaiak gyakrabban fogyasztanak kvast, mint más nagyvárosok lakosai: 42 és 7,36%. Általában az a tendencia, hogy minél nagyobb a város, annál népszerűbb ez az üdítő. A piknikek alkalmával a 35-44 évesek isznak leginkább kvast.
• A kvasszal együtt a kereslet a palackos víz- Júniusban a háztartások 47%-a vásárolta, szemben a januári 32%-kal.
• Nyáron szárnyalnak az eladások sör. Június-júliusban 15%-kal nőnek. Ezzel párhuzamosan az emberek egyre inkább a szabadban fogyasztják a sört, míg télen főként zárt térben fogyasztják.
• A nyári szezont ugyanakkor hagyományosan az eladások visszaesése jellemzi csokoládé termékek. Így a melegebb idő beköszöntével a cukorkák fogyasztásának volumene csökken - júniusban a vásárlók aránya 22,5 volt a májusi 25%-kal szemben.
• És a szerelmesek sorai bonbon májusi 10%-ról júniusra 8%-ra ritkított dobozokban.
• Meleg időben csökken a fogyasztás kávé. Például Moszkvában július-augusztusban ennek az italnak az otthoni fogyasztása 31%-kal csökkent május-júniushoz képest. Tavaly ugyanez az arány 11% volt. Hasonló helyzet volt megfigyelhető Szentpéterváron is, ahol a kávéeladások 39%-kal, illetve 21%-kal estek vissza.
• Nyáron csökken az értékesítési volumen tejtermékek(bár a tejalapú üdítők értékesítése növekszik).
• Ugyanakkor az árakat tojás.
• Sokan használjuk chapstick, amelynek értékesítési volumene szintén szezonalitástól függ. Januárban az orosz nagyvárosokban a háztartások 3% -a vásárolja meg ezt az ajakterméket, májusban körülbelül 2%, decemberben pedig csaknem 5%.
• Igor Berezin, a Romir Holding igazgatótanácsának tagja és a Marketinges Céh elnöke felkerült erre a listára. gumiabroncsok, melyeket kizárólag április-május és október-november hónapokban árulnak, augusztusban pedig szinte lehetetlen elérni, hogy valaki megvásárolja őket.
• Felhívja a figyelmet arra is, hogy az értékesítés hús lakossága nagyböjt idején 10-12%-kal csökkent.
• A céh elnöke pékek és cukrászok Marina Lyutikova elmondta, hogy a január és a február utószezont jelent piaci szegmensében. Az újjáéledés csak márciusban következik be. Csúcsértékesítés péksütemények májusra esik, amikor az emberek elhagyják az országot.

Nyári recesszió az üzleti életben

Habár szezonalitás az egyes piacokon saját, általános tendenciái azonosíthatók. A fogyasztási cikkek értékesítése nyáron kevésbé aktív, többek között a nyaralások és a vidéki kirándulások miatt – figyelmeztet Igor Berezin.

Valóban, ha megnézzük a Romir holding statisztikáit, látni fogjuk: az oroszok június-júliusi kiadásai mind abszolútban, mind ben csökkentek. relatív értelemben. Júniusban az élelmiszerek és fogyasztási cikkek beszerzésének költségei 9,5%-kal csökkentek májushoz képest, júliusban pedig 7,5%-kal csökkentek júniushoz képest.

Emlékeztetni kell arra, hogy a nyári túlmelegedés még hangsúlyosabbá teszi a szezonális trendeket. Lehetővé teszi az extrém körülmények között súlyosbodó piaci trendek és fogyasztói szokások nyomon követését. Szó sincs fogyasztói forradalomról, a kapott adatok pedig könnyen felhasználhatók az értékesítések tervezésekor, a kevésbé meleg időjáráshoz igazítva.

Jelenleg egy éles versenypiacon minden vállalkozó csak a saját erőforrásaira és képességeire támaszkodik. Sok üzletember bízik abban, hogy maximális profitot szerezhet szezonális értékesítés. És ez igencsak indokolt, mert a marketingstatisztikák szerint az értékesítési volumen közvetlenül összefügg a fogyasztói aktivitás rövid távú emelkedésével vagy csökkenésével. A fogyasztói érdeklődés ilyen ingadozásait általában szezonalitásnak nevezik.

A szezonalitás egy termék iránti kereslet időszakos változása, bizonyos tényezőktől, általában az évszaktól függően. A szezonalitás azonban nem mindig egyetlen tényezőhöz kötődik. Szezonalitásról csak abban az esetben beszélhetünk, ha a termékértékesítés maximális csúcsa és csökkenése 2-3 évig figyelhető meg egymás után, és a termék árbevételének különbsége a csúcson és az értékesítés visszaesésében 30 -40%. A szezonális ciklus jellemzően 12 hónap, bár egy héten vagy egy napon belül jelentős keresletingadozások figyelhetők meg. A fogyasztói kereslet ilyen változásai azonban nem tekinthetők szezonálisnak, mivel nincs szükség további intézkedésekre a kereslet kiegyenlítéséhez. A vállalkozónak elegendő megértenie ezeket a piaci jellemzőket, és figyelembe venni az üzlet tervezése során.

A szezonalitás típusai

A szezonalitásnak általában két típusa van:

1. Termelés;
2. fogyasztó.

A szezonálisnak minősített áruk iránti kereslet természeti (klimatikus) tényezőktől függ. Klasszikus példák a termelési szezonalitásra:

• gyümölcsök, zöldségek és bogyók termesztése és értékesítése;
• földmunka tevékenység;
• kerti telkek tereprendezési munkája.

Érdemes azonban megjegyezni, hogy a mezőgazdasági növények termesztésével kapcsolatos termelési szezonalitás kisimul a termékek feldolgozási, tárolási és beszerzési technológiáinak fejlesztése és fejlesztése miatt, aminek eredményeként a vállalkozónak egyedülálló lehetősége nyílik saját értékesítésére. árut egész évben.

A fogyasztói szezonalitás közvetlenül összefügg a következő fontos tényezőkkel:

1. Évad.
   Mint ismeretes, a fogyasztói kereslet jelentős ingadozásai az éghajlati viszonyok szezonális változásaihoz kapcsolódnak. Például tavasszal az emberek elkezdenek készülni a nyári szezonra, és a nyári dolgok iránti kereslet egészen a magas szint. Emellett tavasszal sokan fogyasztanak maximálisan vitamindús ételeket: gyümölcsleveket, gyümölcsöket (főleg citrusféléket), zöldségeket. Ebben az időben is nagy a kereslet a különféle építőipari és mezőgazdasági berendezésekre.
2. Ünnepi időszak.
   Mindenki tudja, hogy közeledik az ajándékozás ideje Újévi ünnepek. A legtöbb kereskedési platformon az eladások maximális csúcsát az első téli hónapban rögzítik. Általános szabály, hogy ebben az időben a legjövedelmezőbb piac az ajándékok, karácsonyfadíszek, különféle italok, élelmiszerek, ruházati cikkek, kozmetikumok és háztartási gépek piaca. A húsvéti ünnep különösen súlyosan érinti az élelmiszerértékesítést. A húsvéti nagyböjtben jelentősen csökkennek a különféle társasági események, például esküvők és céges partik. Ennek megfelelően jelentősen csökken az esküvői szolgáltatások iránti kereslet, csökken a hús- és alkoholtermékek értékesítése. Ennek megfelelően növekszik a tojás, hal, túró, zöldségfélék és sokféle gabonatermék értékesítési szintje. Az eladások következő csúcsa az utolsó téli és az első tavaszi hónapokban következik be. Februárban és márciusban tartják a fő férfi és női ünnepeket: február 23-át, illetve március 8-át. Ha a fogyasztók november végén kezdenek ajándékokat vásárolni az újévre, akkor a férfiak és nők ajándékai iránti kereslet 2-3 héttel az ünnep dátuma előtt növekedni kezd.
3. Egyéb jelentős dátumok.
   Még egy időszak nagy eladásokősz augusztus végén - szeptember elején, i.e. vissza az elejére tanév. Az eladások csúcspontja augusztus utolsó napjaira esik. Abban az időben legkeresettebb A következő iskolai termékeket használjuk: füzetek, tollak, ceruzák, tankönyvek, vonalzók, hátizsákok és egyéb iskolai és írószer kellékek, valamint ruházat és cipő.
4. Üzleti tevékenység.
   Az általános üzleti tevékenység az egyik a legfontosabb tényezők, ami jelentősen befolyásolhatja az értékesítési szintet. Az üzleti tevékenység nem csak az adott időszakban nyaralók és dolgozók aránya, hanem az általános légkör és hangulat is, amely munkára vagy pihenésre ösztönzi az embereket. A marketingszakemberek 3 olyan időszakot figyelnek meg, amikor az üzleti tevékenység visszaesett az év során. Ilyen időszakok: - december vége; - január közepe; - nyári hónapok. A fentiek közül a legnagyobb visszaesésnek az újévi és a karácsonyi ünnepek időszakát tartják, amikor a legtöbben 10 szabadnapot kapnak. A „májusi ünnepek” meglehetősen komoly hatással vannak az értékesítési volumenre. Annak ellenére, hogy ebben az időszakban mindössze két szabadnap van (május 1. és május 9.), az eladások meglehetősen érezhető csökkenése rendszeresen megfigyelhető minden piacon. Ráadásul a fogyasztók nagy százaléka nyaralni megy ebben az évszakban. Szintén alacsony üzleti tevékenység márciustól áprilisig és októbertől novemberig rögzítették.
5. A költségvetési lehetőségek hatása.
   Általában sok állami tulajdonú vállalat meglehetősen szigorú költségvetési kerettel rendelkezik. A költségvetés fő feladata a munkatevékenység hozzáértő, szisztematikus megszervezése. A gyakorlat azonban azt eredményezi, hogy az év (negyedév) végén ezeknek a cégeknek az ügyfeleinek kell „elsajátítaniuk” a költségvetést, és rengeteg pénzt költenek vásárlásra. Gyakran az ilyen ügyfeleknek köszönhetően a legtöbb kereskedelmi vállalat értékesítési csúcsot tapasztal. De van itt egy „de”: az év első negyedévében nagy a visszaesés, mert ebben az időszakban még nem fogadták el az új költségvetést, és ennek következtében a finanszírozás is lezárult.

A vállalkozók számára nem titok, hogy nagyon nehéz megbirkózni a szezonalitás kihívásaival. Ez a feladat további pénzügyi befektetéseket igényel, amit sok cég nem engedhet meg magának. Csak az a magabiztos vállalkozó tehet ilyen intézkedéseket, aki átgondolt üzleti tervvel rendelkezik, és elegendő pénzeszközzel rendelkezik a probléma megoldásához.

Szia kedves olvasó! Örömmel köszöntöm Önt üzleti magazinunk széles körben.

Nemrég kollégáimmal azon a kérdésen gondolkodtunk, hogy melyik termék a legnépszerűbb Oroszországban. Azt hiszem, minden gondolkodónak előbb-utóbb eszébe jut ez a kérdés. Személy szerint attól a pillanattól kezdve kezdett kínozni, hogy elhatároztuk, hogy elindítjuk online áruházunkat, de ez egy másik történet.

Általában egy kérdés egy sor további kérdést okoz, ezért ma nem csak Oroszországban, Ukrajnában és a FÁK-ban a legkelendőbb árukat tárgyaljuk, hanem megfontoljuk Önnel is:

1. felkapott termékek az online értékesítésben;
2. mire van kereslet a hirdetőtáblákon (www.avito.ru);
3. a 10 legjobban vásárolt termék világszerte;
4. amelyet jelenleg a szláv testvér vásárol Kínában (a ru.aliexpress.com forrás segítségével).

A cikk célja– általános fejlődés, tudat bővülése. Megtanulja elemezni egy termék iránti keresletet és szezonalitást a nyilvánosan elérhető internetes eszközök segítségével, és ami a legfontosabb, meg tudja mutatni új ismereteit barátainak. Kezdjük!

A legkeresettebb termék Oroszországban és Ukrajnában

Ez az információ nem valószínű, hogy segít megtalálni a rést az üzlete számára, de legalább érdekes. Van egy perce, hogy saját maga gondolja át, melyik termék a legkelendőbb termék Oroszországban.

És nem, a válasz nem élelmiszer, nem cigaretta vagy még alkohol, hanem szinte minden alkalommal veszünk, amikor boltba vagy piacra megyünk vásárolni. Általában a termék vásárlása automatikusan megtörténik. Kitaláltad?

Tehát Oroszországban a legkelendőbb termék címe a szokásosra megy nejlonzacskó. Még egy ilyen jelentéktelennek tűnő terméken is több millió rubelt kereshet.

A világ már elkezdte felismerni, hogy a polietilén termékek nagy károkat okoznak a környezetnek. A probléma az, hogy a polietilén hosszú ideig nem bomlik le, és ez 1 millió madár, 100 000 tengeri emlős és hatalmas számú halraj pusztulásához vezet. Az Egyesült Államokban és Európában a műanyag zacskókat elkezdték felhagyni.

Mire kell figyelni az eladásra szánt termék kiválasztásakor?

Ha egy eladó termék érdekli, más utat kell választania. Nem szabad a legnépszerűbb terméket keresni, amelyet a lakosság „kocsikban” vásárol. Először a kilátásokat és a jövedelmezőséget kell szemügyre vennünk – termékünket a kedvezőtlen körülményekre is fel kell készíteni, hiszen ma már nem ritkák a gazdasági válságok.

Az Oroszországban legtöbbet vásárolt áruk listája a következőket tartalmazza:

• kicsi Készülékek;
• elektronikai termékek;
• egészségügyi termékek;
• mindennapi eszközök;
• háztartási vegyszerek;
• ruházat és cipő;
• gyermekáruk;
• egyéb napi használatra szánt termékek.

Nézzük át a legnépszerűbb termékek listáját:

• hús (marhahús, sertés, csirke, pulyka);
• félkész termékek;
• csirke tojás;
• fagyasztott tenger gyümölcsei (hal);
• zöldség és vaj;
• tehéntej;
• liszt és tészta;
• cukor és só;
• Fekete tea;
• gabonafélék (hajdina, rizs, köles, zab);
• zöldségek (burgonya, sárgarépa, hagyma, káposzta);
• alma, banán.

Vannak dolgok, amelyekre nagyobb a kereslet, másokra kevésbé. Hogyan döntsünk?

1. Koncentrálj az érdeklődésedre, és gondold át, mi áll a legközelebb a szívedhez.
2. Mindent összehasonlítással tanulunk meg: annak érdekében, hogy egy vagy másik termék mellett döntsünk, elemzésre van szükség (erről egy külön cikkben lesz szó).

Ez túlmutat e cikk keretein, ezért a problémával egy másik alkalommal részletesebben foglalkozunk. Most kezdjük el összeállítani az oroszok által az interneten legtöbbet vásárolt áruk értékelését. Megy!

A legkeresettebb termékek az interneten 2017-ben

Az internet nagy és érdekes piac, három okból:

1. Jelenleg az internetes lefedettség Oroszországban körülbelül 74%, folyamatos növekedéssel;
2. az idősebb korosztályban is növekszik a felhasználók aránya;
3. A mobilinternet közönsége nagy sebességgel mozog (az emberek 30-40%-a okostelefonról vagy táblagépről éri el weboldalunkat).

Az orosz internetezők 70%-a legalább egyszer csatlakozott az internethez mobileszközről – egy évvel ezelőtt például ez az érték 56% volt.

Mihez vezet az internet gyors növekedése? Ezzel együtt nő az áruk és szolgáltatások iránti kereslet, és erre van szükségünk Önnek és nekem. A következőkben megnézzük:

1. a legnépszerűbb és legnépszerűbb termékek az online áruházakban;
2. ma a legtrendibb és legnépszerűbb termékek az egyoldalas weboldalakon.

1. Keressen keresett árut egy webáruházban

Annak érdekében, hogy felkutassuk az online áruházak legkeresettebb és legnépszerűbb termékeit, amelyeket 2016-ban a közönség a legjobban vásárolhat, összeállítottuk a következő top 10-es listát.

1. A háztartási kisgépek ma vezető szerepet töltenek be az online értékesítésben. Az alacsony ár és a kompakt méret szinte ideálissá teszi ezt a terméket (de ez a termék nem alkalmas az Ön online áruházában való értékesítésre).
2. Parfümök és kozmetikumok .
3. Mobil eszközök.
4. Laptopok és táblagépek.
5. Online ajándékok és játékok.
6. Licenc szoftver.
7. Ruhák és cipők.
8. Könyvek. Meglepő módon a papírkönyvek még mindig népszerűek. Úgy tűnik, hogy drágák, és emellett sok olyan webhely van, ahol ingyenesen letöltheti az érdeklődő irodalmat elektronikus formában. Ez azonban nem akadályozza meg a papírkönyvek eladását.
9. Foglaljon jegyet online. Elképzelni sem fogja, hány gép van jelenleg a levegőben (ha van egy szabad perce, látogasson el a flightradar24.com weboldalra – ez kitágítja tudatának határait).
10. Nagy háztartási gépek.

A felsorolt ​​termékek többsége nem megfelelő, ha a semmiből tervez webáruházat nyitni. Problémák és meghibásodások adódhatnak a berendezésekkel kapcsolatban, és a jó pénzkeresethez tömegesen kell rendelni. Irreális versenyezni azokkal a nagy szereplőkkel, akik ömlesztve vásárolnak árut, és a hagyományos üzletekre jellemző áron értékesítik.

2. Egyoldalas weboldal: mi ez és miért van rá szükség?

Egyoldalas webhely, nyitóoldal, céloldal – ezek mind szinonimák.

Van egy olyan kategória, mint a wow-termékek (oroszul wow = wow) - impulzuskereslet árui. Előfordult már, hogy elsétált egy bolt vagy kioszk mellett, látott egy termék hirdetését a tévében vagy az interneten, és azonnal meg akarta vásárolni, bár előtte nem is tudott a létezéséről? Nagy a valószínűsége annak, hogy ebbe a kategóriába tartozó termékről van szó. A tévéüzletek is gyakran árulnak wow termékeket. Hadd mondjak példákat:

• könnyű súlycsökkentő öv;
• edzőgépek, amelyek az Ön részvétele nélkül pumpálják fel az izmokat;
• mindenféle víz-, fény-, üzemanyag- stb. takarékos;
• krémek valami nagyítására;
• márkás órák, iPhone-ok másolatai.

Ismeri a CPA-hálózatok, az affiliate marketing és a forgalmi arbitrázs fogalmát? Ha nem, akkor erről külön részletes cikk lesz. Röviden, a CPA-hálózat közvetítő a webmester (a webhelyekkel és a forgalommal foglalkozó személy) és a termékkel rendelkező hirdetők között. Készek jutalékot fizetni a webmesternek a termék reklámozásáért és eladásáért. A CPA-hálózatok egyoldalas webhelyeken keresztül árulnak wow termékeket. Emlékszel arra a kifejezésre, hogy a kereslet kínálatot teremt? Ezeknél a srácoknál ez fordítva van.

Itt van az egyik a sok páter hálózat közül - http://m1-shop.ru/. Regisztráció után a http://m1-shop.ru/ofers linket követve elérhetővé válnak a felajánlott termékek, amelyekkel megismerkedhet (kb. 300 ajánlat). 10-et adok belőlük, ami a cikk írásakor a legjobb volt.

Tehát a legjobbakat ajánljuk figyelmükbe népszerű termékek, amelyek egyoldalas weboldalakon keresztül értékesítenek nagy mennyiségben.

1. Black Mask maszk mitesszerek és pattanások ellen.
2. Napenergiával működő PowerBank.
3. Hadsereg karóra Amst.
4. AB Gymnic öv.
5. MAC korrektor.
6. Deréktréner fűző.
7. Mangosztán – karcsúsító szirup.
8. Klev aktivátor FishHungry.
9. Hajlakk Ultra Hair System.
10. Titan gél.

Néhány adat az Avito-tól - Oroszország legnagyobb üzenőfalától

Próbáltam 2016-ra vonatkozó információkat találni, de csak a két évvel korábbi hivatalos jelentésre bukkantam. Mivel nincs hal és nincs rák, akkor 2014-ről fogunk beszélni. Az információk azonban érdekesek és hasznosak, így lesz min gondolkodni.

Egy tanulmány során az Avito elemzői megállapították, hogy a webhely felhasználói 34,4 milliárd rubelt spóroltak az alábbi termékkategóriákban:

• A személyes holmik;
• otthoni és kerti áruk;
• hobbi és kikapcsolódás;
• Berendezések;
• áruk háziállatok számára.

A forgalom egyharmadát a „Személyes tárgyak” és az „Otthonos és kerti áruk” kategória (6,5, illetve 5,5 milliárd rubel) bonyolította le. Érdekes tény: Éves szinten az eladások ezekben a kategóriákban szinte azonos mértékben, 38,6%-kal és 38,3%-kal nőttek.

A legkelendőbb termékkategória pedig a „ A fogyasztói elektronika": az Avito-n 15,2 milliárd rubel értékben adtak el laptopokat, számítógépeket, video- és fotókamerákat, okostelefonokat és egyéb kütyüket. Az összeg nem kicsi, de az előző évhez képest mindössze 13,2%-os a növekedés.

3,5 milliárd rubelt költöttek a „Hobbikra és szabadidőre”, ami 47,4%-os növekedést jelent. És nem kímélték a háziállatokat, és 4,7 milliárd rubelt költöttek: az éves növekedés 82% volt.

• ventilátor;
• netbook;
• fürdőruha;
• okostelefon;
• báli ruha;
• sátor;
• Yorkshire terrier;
• videokártya;

Ebből a listából arra következtethetünk, hogy a keresletet nagyban befolyásolja az évszak.

Hogyan lehet elemezni egy termék szezonalitását?

Ha azért olvassa ezt a cikket, mert webáruházat nyit, vagy saját vállalkozást indít, fontos, hogy ne tévesszen el a termék szezonalitásával.

Nézzük meg azt a terméket, amely az Avito-n a lista elején található – egy rajongó.

A szezonalitás és a kereslet elemzéséhez a jól ismert https://wordstat.yandex.ru/ szolgáltatást fogjuk használni. Úgy tervezték, hogy felmérje a felhasználói érdeklődést, amely az általunk kiválasztott termékre vonatkoztatható. Mielőtt elkezdené, regisztrálnia kell/be kell jelentkeznie a szolgáltatásba. Ha nem szeretné, hogy a captchák folyamatosan megjelenjenek, jobb, ha azonnal letiltja az adblockot vagy annak megfelelőjét.

Ezután kiválasztjuk a minket érdeklő régiót (esetemben Oroszország, Ukrajna és más FÁK-országok adatait nézem). Ezután egy speciális mezőbe írom be a „veny a ventilátor” kérést, mivel az jobban tükrözi a felhasználók szándékát, mint a „rajongó”.

A szolgáltatás azt mutatja, hogy az elmúlt hónapban 236 554 megjelenítés érkezett ehhez a kéréshez (hú, ez nagyon klassz!). Megállapíthatjuk, hogy a termék keresett. Hadd nézzem meg ennek a terméknek a szezonalitását! Most kerestem "szavak szerint", most átváltom a jelölőnégyzetet a "Lekérdezések előzményei"-re, és megnézem, mi történik. A grafikonon látható, hogy 2016-ban a tavalyihoz képest megduplázódott a rajongók iránti kereslet (úgy látszik, idén NAGYON meleg van). Így ha ventilátorokat vásárol, és télen kezdi el árulni őket, valószínűleg semmi sem fog sikerülni. Ezért soha ne vásároljon terméket a kereslet tesztelése nélkül!

Természetesen az általam felhozott példa nyilvánvaló - egyértelmű, hogy nyáron meleg van, és a rajongók iránti kereslet nagyobb lesz, mint a hideg évszakban. Azonban nem minden termék ilyen egyértelmű. Az is jobb, ha olyan rést keres, ahol a grafikon éppen emelkedni kezd - jobb, ha előre felkészül a szezonra.

A legnépszerűbb Kínából származó áruk értékelése

Nehéz meghatározni az értékesítési vezetőt a kínai piacon, mert ott mindent hatalmas mennyiségben vásárolnak. Rendeltél már valamit Kínából? Személy szerint rendeltem egy órát, mérleget, tokot e-könyv, táska, UV lámpa és mindenféle egyéb cucc. Ha valaki nem tudná, itt van 2 oldal, ahol Oroszország, Ukrajna és a FÁK lakosságának nagy része Kínából rendel árut:

1. Az Aliexpress inkább kiskereskedelmi vásárlásokhoz készült - itt egyszerűen megrendelheti az árukat egy példányban. Néha azonban kifizetődőbb egy szokásos webáruházban vásárolni egy terméket, mint itt.
2. Az Alibaba egy nagy nagykereskedő: az áruk árai sokkal olcsóbbak, de ömlesztve kell rendelnie. Gyakran előfordul, hogy az áruk szállítása többszöröse a költségének.

1. Mobiltelefonok;
2. ruházat és lábbelik, beleértve a világmárkák másolatait;
3. laptopok és táblagépek;
4. Berendezések;
5. Számítógép alkatrészek és tartozékok;
6. Sport- és rekreációs termékek;
7. ágyruha;
8. bútor;
9. elektronikai termékek;
10. berendezések és gépek.

Természetesen az adatok nem tükrözik 100%-ban a valóságot, de az igazság valahol a közelben van.

Nőknek

Férfiaknak

Gyerekeknek

Elektronika

Hitelkártya flash meghajtó

Vízálló iPhone tok

Kényelmes pénztárca iPhone-hoz

Sport