Pojęcie działalności komercyjnej (handlowej) - commerce (handel)

Słowa "handel" I " Reklama w telewizji„pochodzą od łacińskiego słowa komercja, co znaczy "handel", tych. handlowy lub (używając oryginalnego rosyjskiego terminu) działalność kupca.

Działalność handlowa lub handlowa w najbardziej ogólnej formie to: zestaw działań promujących towary od producentów do konsumentów. Całość takich działań, poświęconych znanemu tematowi, będzie stanowić obrót handlowy tej osoby; zestaw obrotów handlowych wszystkich uczestników działalność handlowa wynieść obroty handlowe w ujęciu makroekonomicznym lub rynek towarowy - część obiegu cywilnego, charakteryzujący się nie tylko szczególnym rodzajem podmiotów (uczestników) i przedmiotami, ale także szczególną treścią, a także arsenałem środków prawnych służących do organizowania tych stosunków. Mianowicie: handel pośredniczy w stosunkach odizolowanych producentów towarów, charakteryzujących się społecznym podziałem pracy. Relacje te rozwijają się poprzez rynek, sprzedaż i zakup towarów.

Zapewniając promocję towarów od producentów do konsumentów, dostarczając je bezpośrednio konsumentom, obrót handlowy pełni ważne funkcje gospodarcze i społeczne, w efekcie mając ogromny wpływ na cały rozwój gospodarczy państwa i społeczeństwa. Znany niemiecki ekonomista Werner Sombart powszechnie uważane za „komercjalizację życia gospodarczego”, stosunki rynkowe, jako główny czynnik, który zapewnił bezprecedensowy sukces systemu kapitalistycznego i dzięki któremu przesunął się środek ciężkości zarządzania gospodarczego z produkcji bezpośredniej na działalność handlową. Bez przesady można powiedzieć, że obrót handlowy (rynek towarowy) jest jednym z największych atutów współczesnej cywilizacji. Zapewnienie i wspieranie relacji rynkowych to jedno z najważniejszych zadań współczesnego prawa. Określony w odniesieniu do prawa danego państwa może być sformułowany jako: obsługa prawna i wsparcie procesów sprzedaży towarów producentów krajowych na rynkach krajowych i zagranicznych.

Należy zauważyć, że w stosowaniu terminów „handel”, „komercyjny”, „handel”, „komercyjny”, „kupiec” dozwolone są masowe błędy. Przede wszystkim mieszanie handel od przedsiębiorczość(biznes): te słowa są uważane za synonimy, handel jest często nazywany każdym biznesem, a biznesmeni - przedsiębiorcami. Mówiąc więc o bankach komercyjnych, klinikach komercyjnych, komercyjnych instytucjach edukacyjnych itp., Mają na myśli organizacje, które prowadzą odpowiednią działalność (bankową, medyczną, edukacyjną itp.) Jako przedsiębiorcze. Z drugiej strony pojęcia handlu i obrotu handlowego niemal powszechnie obejmują: wszelkiego rodzaju przypadki kupna i sprzedaży towarów między samymi kupcami, jak również transakcje między kupcami a konsumentami, a nawet między osobami niebędącymi kupcami.

Nie ma podstaw dla tak szerokiej koncepcji handlu.

Tradycje utożsamiania handlu i przedsiębiorczości, sięgające zresztą czasów przedrewolucyjnych, zaowocowały w szczególności takim zjawiskiem, jak wyodrębnienie art. 50 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej wszystkich osób prawnych dotyczących organizacji Reklama w telewizji I niekomercyjne według kryterium głównego celu swojej działalności. Jeśli takim celem jest osiąganie zysku i rozdzielanie go między jego uczestników, wtedy organizacja zostaje uznana Reklama w telewizji(tj. dosłownie - handel lub handel); Jeśli nie wtedy niekomercyjne. W świetle tego, co jest w art. 2 Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej definicje pojęcia przedsiębiorczości jako wszelkiej działalności mającej ogólnie na celu: systematyczne pozyskiwanie zysk (nie tylko handel!), o wiele bardziej logiczne i trafne byłoby nazywanie podmiotów prawnych przedsiębiorczy I nieprzedsiębiorczy. Przedsiębiorczość jest znacznie szersza niż handel, ponieważ zyski można czerpać z wykonywania pracy, świadczenia usług, z dochodów z majątku, a nie tylko ze sprzedaży towarów.

Jeśli chodzi o drugie ograniczenie znaczenia pojęcia „handel”, tutaj należy mieć na uwadze, co następuje. Ujednolicenie wszystkich czynności kupna i sprzedaży towarów w ramach pojęcia „obrotu handlowego” dokonuje się w rzeczywistości tylko dlatego, że stosunki te otrzymują jednolitą rejestrację prawa prywatnego. Wszystkie wyglądają jak umowy sprzedaży, tych. połączenie odbywa się według kryterium wyłącznie prawnego, bez uwzględnienia tych funkcji, rzeczywistego wpływu, jaki ta czy inna czynność handlowa ma na stan obrotów handlowych w sensie makroekonomicznym. Z punktu widzenia makroekonomii, na przykład, nie ma dużej różnicy w tym, co dokładnie obywatel robi z produktem zakupionym na własny użytek – czy sam go używa, czy odsprzedaje, powiedzmy, krewnemu lub znajomemu. Jednak zachowania rynkowe profesjonalnych kupujących i sprzedających towary(w tym - profesjonalni sprzedawcy i sprzedawcy - handlowcy) ma ogromne znaczenie.

Istnieje zatem handel i handel - handel w ogóle I handel jako handel. Między jednym a drugim leżą handel, słowami jednego z bohaterów komedii A. S. Griboyedova „Woe from Wit”, „odległość ogromny rozmiar”. Jak opisać interesującą nas branżę? nie tylko „handel” w sensie zawarcia i wykonania jakiejś umowy sprzedaży, ale handel jako zawód – handel jako handel? Okazuje się, że nie jest to szczególnie trudne; Ściśle mówiąc, takiego opisu dokonali rosyjscy naukowcy przedrewolucyjni (A. I. Kaminka, K. I. Malyshev, II. O. Nersesov, E. A. Nsfedyev, V. A. Udintsev, A. F. Fedorov, II. II. Tsitovich, GF Shershenevich), którzy zauważyli jako wyróżniający funkcje handel-handel następujące:

• 1) Regularność i jednolitość operacji handlowych. Handel jako handel składa się z operacji, które są wykonywane nie tylko często, a nawet nie tylko systematycznie, ale także na co dzień, ponadto operacje te – pod względem ich przedmiotu, treści, konstrukcji, technologii – są jednorodne, podobne do siebie. Transakcje handlowe mogą różnić się pod względem uczestników i skali (liczba towarów i ich cena) – wszystkie inne ich warunki (w tym warunek dotyczący przedmiotu - towaru) są identyczne. Takich transakcji z pewnością nie dokonują wszyscy i wszyscy – ich uczestnikami są z jednej strony producenci towary, z drugiej strony - ich przemysłowe (hurtowe) konsumenci; między tymi i innymi, w takim czy innym charakterze, mogą działać pośrednicy - sprzedawcy i sprzedawcy - kupcy lub kupcy.
• 2) Handel jest działaniem systemowym, a nie prostą sumą pojedynczych transakcji handlowych. Ani makroekonomia, ani (stąd) prawo, a więc i sami kupcy (kupcy czy dilerzy) nie mogą sobie pozwolić na wyodrębnienie i wyodrębnienie poszczególnych operacji handlowych – określonych czynności kupna i sprzedaży określonych partii towarów. Obrót handlowy jest weryfikowany i oceniany ogólnie. W jego ramach zysk z jednych transakcji handlowych zostanie najprawdopodobniej „zjedzony” przez nieopłacalność innych, podobnie jak odwrotnie, straty poniesione na niektórych transakcjach handlowych można i należy oceniać tylko na tle zysku, który przedsiębiorca otrzymał w transakcjach z innymi kontrahentami i innymi towarami.
• 3) Handel to działalność zawodowa, tj. wyłączna działalność kupca, działalność, przez którą on polowania- to, z czego żyje, z pomocą czego zarabia na życie, zapewnia mu środki do życia. Handel w tym sensie oznacza zatem, po pierwsze, zajęcie samego siebie w imię wzbogacenia (zarabianie)), i po drugie, nierozerwalna jedność aktów kupna i sprzedaży towarów. Pierwszy przepis nie wymaga specjalnego wyjaśnienia, ale o drugim trzeba powiedzieć dwa słowa. Nie ma kupców, którzy tylko sprzedawać, jak również nie ma biznesmenów, którzy tylko kup- Każdy kupiec jest nabywcą tego, co później odsprzedaje z zyskiem, a także sprzedawcą tego, co wcześniej kupił po niższej cenie. Tak, oczywiście, proces może interweniować pomiędzy czynnościami kupna i sprzedaży przetwarzanie lub przetwarzanie kupiony - w tym przypadku nie chodzi tylko o Reklama w telewizji ale oh przemysłowy przedsiębiorstwo. Nie zmienia to jednak istoty sprawy: nie można być przedsiębiorstwem przemysłowym, nie będąc jednocześnie przedsiębiorstwem handlowym w dobie gospodarki rynkowej.
• 4) Firma handlowa. Handel jako działalność systemowa i zawodowa nie może być prowadzony bez odpowiedniego majątku i zarządzania organizacje. Kompleks nieruchomości służący wyłącznie do prowadzenia działalności handlowej, a także zespół praw i obowiązków powstałych na potrzeby i w trakcie prowadzenia takiej działalności (prawa, majątek, obowiązek, korporacyjne, wyłączne, osobiste niemajątkowe i praca) nazywa się przedsiębiorstwo handlowe. Przedsiębiorstwo zakłada: aranżacja nieruchomościF Dostępność osoby bezpośrednio zaangażowane w prowadzenie spraw handlowych(dyrektorzy, menedżerowie), a także personel pomocniczy; wreszcie przedsiębiorstwo handlowe nie może działać bez dobrze działającego systemu planowanie nabywanie i sprzedaż.
• 5) Towar (przedmiot handlowy) - esencja na pierwszym miejscu rzeczy ruchome, pewne cechy ogólne. Przedsiębiorstwo handlowe (działalność handlowa) ma za przedmiot przede wszystkim: ogólne rzeczy ruchome - towary a także w ten czy inny sposób z nimi związany (można nawet powiedzieć, przywiązany do ogólnych rzeczy ruchomych, bez nich nie do pomyślenia, wyrosły na ich ziemi), wartości. Są to m.in. dokumenty tytułowe, derywaty towarowe, produkty cyfrowe (DPC) dostarczane na nośnikach fizycznych lub przesyłane za pośrednictwem elektronicznych kanałów komunikacji, a także usługi, których świadczenie jest niezbędnym warunkiem wydobycia ich wartości użytkowej z towarów tradycyjnych. Taka – ogólna – definicja mas towarów w obrocie wskazuje przynajmniej na trudność, jeśli nie niemożność inwestowania handlu w tradycyjne bezwzględne formy prawne, w tym formę praw własności i ograniczonych praw rzeczowych. Jest to na ogół zrozumiałe: kupca nie interesuje ani własność towarów, ani nawet faktyczne ich posiadanie – interesuje go istnienie warunków do jak najbardziej swobodnego rozporządzania prawami do towarów oraz trwałego, nieodwołalnego nabycia takie prawa. Jakie to są prawa i do kogo należą (przez kogo zostaną nabyte) – w obrocie jest to kwestia drugorzędna, nieszczególnie istotna.

Co należy podsumować w następujący sposób. Na potrzeby studiowania prawa handlowego pod pojęciem działalności gospodarczej (handlowej) (handel) będziemy rozumieć sprzedaż i zakup towarów pomiędzy kupcami (handlowcami), dokonywaną w celach handlowych, tj. (1) sprzedaż towarów przez ich producentów, jak również ich zakup od wytwórców do użytku w własna produkcja lub w celu późniejszej odsprzedaży oraz (2) sprzedaży towarów przez kupców, którzy je nabyli (odsprzedaż), a także ich zakupu od kupców w tym samym (handlowym) celu, tj. do wykorzystania we własnej produkcji lub do późniejszej odsprzedaży. Handel w tym i tylko tym – makroekonomicznym – sensie, handel jako handel ze wszystkimi jego nieodłącznymi cechami (patrz wyżej), działalność handlowa jako złożony zespół stosunków sprzedaży towarów wymaga szczególnej regulacji prawnej i bez niej jest praktycznie niemożliwa. Taka regulacja ma na celu implementację prawa handlowego.

Pojęcie „działalności handlowej” stało się powszechne w Federacji Rosyjskiej w związku z przejściem przedsiębiorstw na zasady stosunków gospodarczych ogólnie przyjętych w praktyce światowej w warunkach gospodarka rynkowa. Termin „handlowy” otrzymał oficjalny status w Federacji Rosyjskiej wraz z przyjęciem Części I Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej (od 1 stycznia 1995 r.)

Na obecnym etapie w oficjalnych źródłach, w ekonomicznej literaturze edukacyjnej nie ma zgody co do istoty i treści ekonomicznej kategorii „działalność komercyjna”. działalność gospodarcza w gospodarce rynkowej na poziomie mikro, wraz z takimi kategoriami jak „biznes”, „handel”, „działalność przedsiębiorcza”.

działalność handlowa- zgodnie z ustawodawstwem Rosji jest to działalność, której głównym celem jest osiągnięcie zysku. Jednak to uwzględnienie handlu nie odpowiada współczesnym potrzebom szybko rozwijającego się społeczeństwa. Jedną z postępowych nauk stosowanych dzisiaj przez przedsiębiorstwa komercyjne jest marketing. Jeśli spojrzymy na jakiekolwiek przedsiębiorstwo z pozycji marketingu, to jego celem jest jak najpełniejsze zaspokojenie potrzeb klienta. Inną opcją „ukierunkowanej” definicji działalności gospodarczej jest to, że jest to działalność mająca na celu zwiększenie przewagi konkurencyjnej na rynku.

Handel to słowo pochodzenia łacińskiego, które w tłumaczeniu oznacza – handel (kommercium – handel). Być może dlatego wielu ekonomistów utożsamia działalność handlową z działalnością handlową.

Samo określenie „handel” oznacza w jednym przypadku samodzielną gałąź gospodarki narodowej (handel), aw innym – procesy handlowe mające na celu kupno i sprzedaż towarów. W tym przypadku działalność handlowa wiąże się z drugą koncepcją handlu – procesami handlowymi służącymi realizacji czynności kupna i sprzedaży w celu osiągnięcia zysku.

Pojęcie „działalności komercyjnej” jako przedmiotu badań zostało sformułowane przez Harvard School of Business Administration w 1958 roku. Ta klasyczna definicja mówi: „Działalność handlowa istnieje po to, by z zyskiem zaspokajać potrzeby konsumentów”.

Głównym celem handlu jest osiągnięcie zysku. Zyski z działalności komercyjnej można jednak przeznaczyć na rozwój i rozszerzenie przedsiębiorczości, aby lepiej zaspokajać potrzeby społeczeństwa.

Działalność handlowa w przedsiębiorstwach przemysłowych dzieli się na:

• 1) zamówienia (wsparcie materiałowe i techniczne);
• 2) marketing.

W związku z przejściem na rynkowe zasady działania istotnie zmieniła się treść materialnego i technicznego wsparcia przedsiębiorstw: zamiast tzw. „realizacji alokowanych środków”, która jest integralną częścią scentralizowanej dystrybucji zasobów materialnych przedsiębiorstwa swobodnie nabywają je od dostawców i innych podmiotów rynku towarowego. W tych warunkach przy zakupie zasobów materialnych przedsiębiorstwa powinny kierować się swobodą cen, maksymalną inicjatywą i przedsiębiorczością, równością partnerów w stosunkach handlowych, uwzględniać odpowiedzialność ekonomiczną przy zakupie surowców i materiałów, brać pod uwagę konkurencję między dostawcami i być w stanie wybrać opłacalnego ekonomicznie dostawcę.

Kupując zasoby materiałowe, przedsiębiorstwo musi zbadać rynek surowców i materiałów, znać dynamikę cen na tym rynku, koszty dostawy, możliwość efektywnego zastąpienia jednego materiału drugim.

Dlatego też zakupowa działalność handlowa w przedsiębiorstwach składa się z następujących etapów:

• - badanie rynku surowców i materiałów oraz organizacja relacji handlowych z dostawcami;
• - sporządzenie planu pozyskiwania zasobów materialnych;
• - organizacja zakupów surowców materialnych;
• - Prowadzenie rozliczeń z dostawcami za zakupione produkty;
• - analiza kosztów sfery zakupowej.

Marketingowa praca sprzedażowa to najważniejszy aspekt działalności handlowej przedsiębiorstwa.

W związku z tym dość duża liczba specjalistów definiuje działalność handlową jako działalność pośredniczącą i zapewniającą sprzedaż i zakup towarów. Operacje te są główną treścią jednego z rodzajów przedsiębiorczości – przedsiębiorczości komercyjnej. Tak więc działalność handlowa obejmuje handel hurtowy, jak również handel detaliczny. Jednak interpretacja rozszerzona handel hurtowy oznacza, że ​​kupujący nie kupuje towaru na własną konsumpcję, ale w celu dalszego przetworzenia lub odsprzedaży z zyskiem. A handel detaliczny w centrum jego działalności ma na celu organizowanie konsumpcji towarów i usług przez ludność. Należy również zauważyć, że pojęcie handlu hurtowego i detalicznego oraz jego istota przez cały okres rozwoju teorii ekonomii jest przedmiotem uwagi i badań. Czego nie można powiedzieć o kategorii „działalność komercyjna”, które choć są badane, to niewiele jest prac z tego obszaru poświęconych badaniu tego zagadnienia.

Wielu ekonomistów uważa, że ​​działalność komercyjna to marketingowa działalność przedsiębiorstwa.

Jednakże działalność handlowa nie może sprowadzać się jedynie do działań marketingowych lub handlowych, które stanowią jedynie część, choć główną, tej działalności.

Jeśli spróbujemy uogólnić całą różnorodność objętych nią zadań, to działalność komercyjna rozwiązuje następujące zadania w przedsiębiorstwach:

• 1. Opracowanie celów przedsiębiorstwa (strategia).
• 2. Zapewnienie przedsiębiorstwu środków niezbędnych do prowadzenia jego działalności.
• 3. Rozwój polityki asortymentowej.
• 4. Wybór i realizacja zachowań rynkowych.
• 5. Analiza osiągniętych wyników i dostosowanie celów strategicznych.

Całą działalność handlową można podzielić na trzy obszary: zaopatrzenie, sprzedaż i marketing. Podział ten jest dość arbitralny, ponieważ wszystkie te elementy wzajemnie się uzupełniają. Każde przedsiębiorstwo w różnym stopniu zajmuje się wszystkimi tymi problemami, ale ich znaczenie w różnych przedsiębiorstwach jest dalekie od tego samego. Zaopatrzenie i dystrybucja istnieją od czasu rozwoju przedsiębiorstw, głównym pytaniem jest miejsce marketingu w firmie.

Można powiedzieć, że powyższe obszary działalności komercyjnej determinują jej koncepcję i treść w szerokim tego słowa znaczeniu.

Mechanizm gospodarczy stowarzyszeń gospodarczych – przedsiębiorstwa ma pewną specyfikę działalności gospodarczej. Specyfika działalności handlowej polega na tym, że zawiera ona dwa główne elementy: sprzedaż wyrobów gotowych oraz logistykę.

Realizacja działalności produkcyjnej, czyli procesu wytwarzania wyrobów przemysłowych i technicznych oraz dóbr konsumpcyjnych, wymaga zastosowania szeregu czynników działalność przedsiębiorcza(praca, przedmioty pracy, środki pracy), które są albo do dyspozycji przedsiębiorcy, albo nabyte przez niego w drodze wymiany. Decydująca dla tego typu przedsiębiorczości funkcja produkcji kończy się wraz z wydaniem towaru. Aby zapewnić ostateczny cel przedsiębiorczości, jakim jest zaspokojenie potrzeb społecznych i realizacja własnych interesów materialnych (czyli osiągnięcie zysku), niezbędna jest ostateczna operacja biznesowa - sprzedaż wytworzonych produktów. Dzięki prawidłowej organizacji działań handlowych możliwe jest efektywniejsze prowadzenie promocji towarów.

hurtowy asortyment towarów handlowych

Rozważa się organizację działalności handlowej w warunkach rynkowych; czynniki wpływające na jego wydajność. Scharakteryzowano rolę podmiotów gospodarczych na rynku. Omówiono główne formy, metody i narzędzia prowadzenia działalności handlowej w handlu hurtowym i detalicznym. Poprzednia edycja ukazała się w 2010 roku. Dla studentów specjalności „Działalność handlowa (towaroznawstwo)” placówek szkolnictwa średniego o profilu specjalistycznym wyższa edukacja, specjaliści ds. handlu, przedsiębiorcy.

Serie: Uniwersytet. Dla studentów wyższych instytucje edukacyjne

* * *

przez firmę litrową.

1. Istota i treść działalności handlowej na rynku towarów i usług

1.1. Działalność gospodarcza jako kategoria gospodarcza, jej istota i cele

Pojęcie „działalności komercyjnej”

Ważne jest, aby jasno zdefiniować pojęcie „działalność komercyjna” i związek z innymi powiązanymi kategoriami, takimi jak „biznes”, „przedsiębiorczość”, „marketing”, w celu zrozumienia ekonomicznego znaczenia i roli działalności komercyjnej w tej dziedzinie biznesu.

Biznes - ogólny termin ekonomiczny, charakteryzujący działalność gospodarczą podmiotów w określonym obszarze działalności, generującą dochód lub dostarczającą korzyści w obecności określonego ryzyka.

Przedsiębiorczość zgodnie z Kodeksem Cywilnym Republiki Białoruś reprezentuje samodzielną działalność osób prawnych i osób fizycznych, których produkt działalności jest przeznaczony do sprzedaży innym osobom w celu osiągnięcia zysku, prowadzonego na ich własne ryzyko, na ich w imieniu własnym i na swoją odpowiedzialność majątkową.

Marketing w szerokim znaczeniu jest postrzegana jako filozofia, rynkowa koncepcja przedsiębiorczości i oferuje narzędzia, metody, techniki, dzięki którym możesz osiągnąć swoje cele. Te narzędzia i metody są wykorzystywane w działalności handlowej na rynku towarów i usług do wykonywania własnych funkcji i operacji. Istnieje bezpośredni związek między działaniami marketingowymi i handlowymi ze względu na jednorodność ich celów: osiąganie zysku poprzez zaspokajanie potrzeb klientów. Ale są też różnice: marketing działa jako koncepcja mająca na celu wykreowanie potrzeby, popytu, motywacji do zakupu, ale nie służy samemu procesowi kupowania i sprzedawania. Funkcję tę pełni działalność handlowa, poprzez operacje handlowe, które mają wartość absolutnie niezależną i nie są objęte marketingiem. Dzięki połączeniu marketingu i handlu możliwe jest osiągnięcie wspólnego celu i pożądanego efektu.

Zatem działalność gospodarcza jest samodzielnym rodzajem działalności, która opiera się na prawach i zasadach rynkowych, przejawia się w różnych formach i zajmuje ważne miejsce w sferze obrotu.

W literaturze ekonomicznej istnieją różne definicje działalności gospodarczej. Termin „handel” (z łac. commercium - handel) ma dwojakie znaczenie: po pierwsze obejmuje sektor handlu, po drugie procesy handlowe mające na celu uruchomienie i realizację zakupu i sprzedaży, którym towarzyszy transakcja handlowa, wymiana i promocja towarów wśród konsumenta końcowego. W tym przypadku w gospodarce rynkowej wspólnym środkiem wymiany jest pieniądz, a miejscem wymiany dóbr na pieniądz jest rynek, który najpełniej odzwierciedla działalność handlową.

Na podstawie powyższego można sformułować koncepcję działalności handlowej na rynku towarów i usług, która najlepiej oddaje jej istotę i specyfikę.

Działalność handlowa na rynku towarów i usług jest operacją organizacyjno-gospodarczą służącą wymianie, dokonywaniu czynności sprzedaży w celu uzyskania zysku (korzyści) poprzez jak najlepsze zaspokojenie popytu.

Działalność handlowa przewiduje realizację kompleksu operacji handlowych i organizacyjnych oraz zarządzanie nimi. Opiera się na wiedzy teoretycznej i praktycznej z zakresu organizacji i techniki prowadzenia działalności gospodarczej.

Aby wymiana mogła mieć miejsce, konieczne jest wykonanie powiązanych ze sobą czynności ułożonych w określonej kolejności, które zapewniają organizacyjne, ekonomiczne, społeczne i prawne aspekty procesu. Działania te mają charakter komercyjny. Należą do nich: badanie rynku i określanie zapotrzebowania na towary, poszukiwanie dostawców, nabywców, zawieranie umów, zapewnianie ich realizacji itp. Poprzez działania handlowe nawiązywane są powiązania między producentami towarów a konsumentami końcowymi oraz zarządzana jest wymianą. Czynności wykonywane w ramach tej działalności mają charakter komercyjny i wpływają na końcowe wyniki pracy. organizacje branżowe.

Ekonomiczny charakter działalności handlowej determinuje wzrost jej roli w rozwoju relacji rynkowych. Jednocześnie należy skoncentrować się na następujących istotnych cechach działalności handlowej:

Odbywa się to w procesie wymiany produktów pracy podmiotów niezależnych gospodarczo;

promuje alienację produktów pracy od ich właścicieli oraz wymianę i zaspokajanie potrzeb innych ludzi;

Promuje wymianę zorganizowaną zgodnie z prawami ekonomii.

Powyższe podkreśla, że ​​działalność gospodarcza powinna być skoncentrowana na osiągnięciu pożądanych wyników ekonomiczno-finansowych w ramach prawnych, a nie tylko na wykwalifikowanej wdrożenie techniczne transakcje wspierające proces kupna i sprzedaży.

O sukcesie działalności gospodarczej decyduje jej ciągły cykl, który polega na realizacji istoty ekonomicznej:

Optymalizacja kosztów przy zakupie obiektów, sprzętu, surowców, zaangażowania siły roboczej, informacji, zasobów finansowych i innych w tworzenie infrastruktury podmiotów gospodarczych;

Tworzenie potencjału rentowności poprzez redukcję wszelkiego rodzaju kosztów;

Optymalizacja zysków ze sprzedaży dzięki innowacyjnym i wydajnym technologiom.

Przerwanie tego cyklu, niemożność realizacji założonych zadań zidentyfikowanych na każdym z wymienionych etapów, prowadzi do wzrostu ryzyka handlowego aż do upadłości.

Istota działalności handlowej

Działalność handlowa jest sposobem na realizację relacji handlowych pomiędzy podmiotami rynkowymi, które stają się dominujące w gospodarce rynkowej. Relacje te mają na celu stymulowanie produkcji, rozwój potrzeb i aktywizację wymiany towarowo-pieniężnej. Dlatego działalność gospodarcza, będąc obiektywnie niezbędną kategorią gospodarki rynkowej, ma priorytet i zajmuje wiodącą pozycję.

Istotą działalności handlowej jest zintegrowane podejście do organizowania zespołu procesów i operacji handlowych mających na celu pełnienie funkcji handlowych w realizacji wymiany towarowo-pieniężnej we wszystkich jej fazach.

Jak wspomniano powyżej, działalność handlowa obejmuje procesy i operacje organizacyjne, zarządcze, prawne i charakter ekonomiczny. Nie obejmuje operacji technologicznych wykonywanych na całej drodze przepływu towaru od produkcji do konsumenta, takich jak załadunek, rozładunek, pakowanie, pakowanie, magazynowanie, sortowanie, przygotowanie towaru do sprzedaży. Operacje te odzwierciedlają technologię procesów handlowych. Działalność handlowa i technologia procesów handlowych są ze sobą powiązane, ale każdy z nich ma swoje miejsce i funkcje.

Bez działalności komercyjnej nie może być technologii, tak jak bez technologii nie może być działalności komercyjnej. Dyscypliny te tworzą system funkcjonowania branży handlowej. Działalność handlowa odbywa się nie tylko w branży handlowej, ale także produkcyjnej, usługowej, własności intelektualnej, technologii i papierów wartościowych. Opiera się na organizacji i zarządzaniu procesami handlowymi.

Proces handlowy oznacza konsekwentną realizację operacji zapewniających organizacyjne, ekonomiczne, społeczne, prawne aspekty wymiany towarowo-pieniężnej.

Zestaw poszczególnych operacji zależy od tego, na jakim etapie wymiany służy proces handlowy i na jakim schemacie odbywa się wymiana. Np. w obecności pośredników ścieżka przepływu wymiany towarowo-pieniężnej przebiega następująco: producent → jeden lub więcej pośredników hurtowych → handel detaliczny → konsument końcowy, a przy ich braku: producent → konsument końcowy bez pośredników. operacja komercyjna jest ważnym elementem działalności handlowej, który stanowi zespół technik i metod zapewniających funkcjonowanie różnych etapów wymiany towarowo-pieniądzowej. Wszystkie operacje handlowe można podzielić na główne i pomocnicze. Niektóre z nich mają specyficzne cechy (np. giełda, operacje aukcyjne).

Na działalność handlową składają się zatem procesy handlowe i transakcje, które zachodzą w procesie interakcji podmiotów rynkowych w celu zapewnienia sprawnej wymiany towarów i usług.

Działalność handlowa jako funkcja zapewnia spójność i kompleksowość, integrując organizacyjne, zarządcze, finansowe, ekonomiczne, prawne aspekty całego systemu giełdowego w celu osiągnięcia jak największej efektywności i zysku. W gospodarce rynkowej taka funkcja jest priorytetowa, gdyż jest w stanie zapewnić sobie przyczółek na rynku, przewagę konkurencyjną i zapobiec upadłości. Zapewnia sukces nie tylko na rynku krajowym, ale również na rynkach zagranicznych, obsługujących wymianę międzynarodową. Konieczne jest poznanie specyfiki, zaawansowanych osiągnięć w tej dziedzinie i wykorzystanie wszystkiego, co najlepsze w pracy praktycznej.

Cel działalności handlowej

Głównym celem działalności komercyjnej jest osiągnięcie zysku. Może być wdrażany w różnych obszarach działalności: produkcyjnej, handlowej, finansowej, giełdowej, pośrednictwie itp. Najczęściej podmioty są zmuszone do angażowania się w kilka rodzajów działalności, ich dywersyfikacji, reagując na zmiany rynkowe.

Pomimo tego, że w kontekście rozwoju relacji rynkowych rośnie rola komercjalizacji (generowania zysku), ważne jest również rozwiązywanie problemów społecznych. Ze strony państwa należy określić system dźwigni ekonomicznych, który zapewni rozwiązanie problemów społecznych przy jednoczesnym stworzeniu dogodnych warunków dla efektywnej działalności gospodarczej. Tego typu działalność powinna być korzystna dla wszystkich, którzy się nią zajmują, zapewniać aktywny rozwój gospodarki i wystarczający przepływ środków na rozwiązywanie problemów społecznych.

Jednocześnie osiągnięcie zysku jest również celem pośrednim zarówno dla przedsiębiorców, jak i państwa. Zysk jest niezbędny do zaspokojenia określonych potrzeb, rozwiązywania zadań, osiągania celów, zapewnienia innowacyjnego rozwoju. Jeśli aktywuje się konsumpcja, to rozwija się produkcja, a gospodarka jako całość odżywa. Potrzeby są siłą napędową działalności handlowej: nie ma potrzeby - nie ma popytu, potrzeby produkcji towarów; brak zysku - brak inwestycji, brak rozwoju. Dlatego sukces komercyjny polega na wyszukiwaniu i kształtowaniu potrzeb, a najbardziej skuteczne sposoby ich zadowolenie. Odbywa się to poprzez realizację aktów sprzedaży. Ważne jest, aby śledzić, jaki zysk jest otrzymywany i jak jest wykorzystywany. Cele komercyjne należy osiągać nie za wszelką cenę, ale poprzez wdrażanie najbardziej efektywnych rozwiązań komercyjnych.

1.2. Rola działalności handlowej w konkurencyjnym otoczeniu

Przesłanki zmiany roli działalności gospodarczej w nowych warunkach gospodarczych

W gospodarce rynkowej działania komercyjne powinny wykorzystywać więcej metody ekonomiczne kierownictwo skoncentrowane na osiąganiu zysku poprzez zaspokajanie potrzeb konsumentów.

Stworzeniu korzystnych warunków dla rozwoju i doskonalenia działalności komercyjnej, która odgrywa istotną rolę w rozwoju społeczno-gospodarczym kraju, promuje Dyrektywa nr 4 z dnia 31 grudnia 2010 r. „W sprawie rozwoju przedsiębiorczości i pobudzania przedsiębiorczości aktywność biznesowa w Republice Białorusi”, zapewniając rozwój uczciwej konkurencji, podnosząc jakość regulacje prawne i odpowiedzialność podmiotów gospodarczych, tworzenie równych warunków pracy na terenie wspólnej przestrzeni celnej Rosji, Białorusi, Kazachstanu.

W takim przypadku, w celu dostosowania działalności handlowej do warunków rynkowych, konieczne jest uformowanie tło, najkorzystniejsze dla aktywnego rozwoju relacji towar-pieniądz. Najważniejsze z nich to:

prawna równość wszystkich form własności;

Samodzielność ekonomiczna podmiotów gospodarczych rynku, ich odpowiedzialność za wyniki swojej pracy;

Wolność wejścia na rynek;

Demonopolizacja, denacjonalizacja, zapewnienie pojawienia się dużej liczby konkurentów na rynku, stworzenie warunków dla zdrowej konkurencji;

Bezpłatne ustalanie cen, równoważenie podaży i popytu;

Zrównoważony system finansowy;

Otwartość gospodarki;

Rozwój infrastruktury rynkowej.

Stworzenie mechanizmu rynkowego zajmuje dużo czasu na wdrożenie reform. Ważne jest prawidłowe określenie roli państwa w kształtowaniu relacji rynkowych, stopnia i form partycypacji. Ta rola powinna być:

W ulepszaniu ram prawnych, które promują rozwój stosunków rynkowych;

stabilizacja gospodarki;

Korzystanie ze sprawnego systemu opodatkowania i kredytowania;

Polityka celna;

Ochrona konkurencji;

Ochrona praw konsumentów;

Stworzenie mechanizmu gospodarowania surowcami naturalnymi i surowcami, zapewniającego ich efektywne wykorzystanie i wzbogacenie.

Kierunki doskonalenia działalności biznesowej

W miarę rozwoju relacji rynkowych konieczne staje się doskonalenie działań handlowych w następujący sposób:

Dostosuj funkcje handlowe, operacje do warunków rynkowych;

Kształtowanie przewag konkurencyjnych produktu, koncentracja wysiłków poprzez doskonalenie metod obsługi sprzedaży i obsługi;

Oblicz ryzyko handlowe i podejmuj proaktywne środki w celu ich zmniejszenia;

Stale doskonalić umiejętności pracowników usług komercyjnych, zapewniając kreatywne, innowacyjne podejście do rozwiązywania problemów;

Stosować strategiczne podejście do organizacji działalności handlowej, zapewniając jej dynamiczny rozwój przez długi czas;

Skutecznie zaspokajaj istniejące potrzeby, kształtuj nowe, rozwijaj popyt, szukaj dodatkowych segmentów rynku, twórz przewagi konkurencyjne;

Osiągnij zysk poprzez najlepsze zaspokojenie potrzeb konsumentów przy jednoczesnej redukcji kosztów.

Zwiększenie efektywności działań handlowych przyczynia się do wykorzystania w swojej organizacji zasad, narzędzi i metod marketingu. Ukierunkuje to działalność handlową na konkretnych konsumentów, ich wymagania dotyczące towarów, sprzedaży. Takie podejście pozwala osiągnąć założone cele przy jednoczesnej redukcji kosztów i ryzyka handlowego.

Rozważ cechy działań komercyjnych opartych na koncepcji marketingowej.

Organizacje handlowe działające w warunkach rynkowych zmuszone są do korzystania z innych metod osiągania zysku – głównego celu handlowego. Cel ten można osiągnąć przede wszystkim poprzez identyfikację, kształtowanie i zaspokajanie potrzeb nabywców. Aby rozwiązać ten problem, należy zwrócić większą uwagę na badania marketingowe, analizę i wykorzystanie otrzymanych informacji do uzasadnienia decyzji handlowych.

Jeśli organizacja branżowa stawia sobie za cel osiągnięcie zysku i stabilnej pozycji na rynku, to jest zmuszona do jak największego stosowania skuteczne narzędzia i metod oferowanych przez marketing. Im ostrzejsza konkurencja, tym aktywniej i kompetentnie trzeba to zrobić. Konkurencja wymusza ciągłe doskonalenie działań handlowych, stosując innowacyjne podejście.

Działalność handlowa w warunkach rynkowych o wysokim stopniu nasycenia rynku towarami powinna mieć na celu kompleksowe badanie rynku i wymagań konsumentów na towary i usługi, Efektywne zarządzanie procesy handlowe. W tym celu konieczne jest wykorzystanie rynkowych mechanizmów zarządzania działalnością handlową, ekonomiczne uzasadnienie podejmowanych decyzji handlowych, które zapewnią jak najpełniejsze uwzględnienie interesów konkretnych konsumentów i jak najniższym ich zaspokojenie.

W konkurencyjnym środowisku nie wystarczy zwracać uwagę tylko na produkt i jego jakość, bardzo ważne jest wzmocnienie wsparcia handlowego i marketingowego produktu, które jest aktywny agent konkurencja na rynku.

Wykorzystanie narzędzi koncepcji marketingowej w działaniach komercyjnych w nowym otoczeniu biznesowym poprawi jego efektywność, zapewni tworzenie przewag konkurencyjnych, rozwiąże cele strategiczne. Na tym właśnie polega praktyczne znaczenie marketingu stosowanego w działaniach handlowych na rynku konsumenckim w nowych warunkach ekonomicznych.

Czynniki determinujące rozwój działalności handlowej

Działalność komercyjna prowadzona jest w określonym środowisku, pod wpływem którego zmieniają się narzędzia i metody stosowane do rozwiązywania zadań. Wymaga to identyfikacji czynników, które mają najistotniejszy wpływ na działalność gospodarczą.

Czynniki determinujące rozwój działalności komercyjnej można podzielić na zewnętrzne i wewnętrzne.

DO czynniki zewnętrzne, niezależne od organizacji handlowych obejmują:

Liberalizacja gospodarcza;

Trendy rozwoju gospodarczego;

Stopień rozwoju relacji towar-pieniądz;

Poziom dochodów, tempo ich wzrostu;

System opodatkowania i finansowania;

Ramy prawne, jej stabilność i lojalność wobec biznesu;

stopień sprzyjającego otoczenia dla rozwoju działalności komercyjnej;

Stopień zróżnicowania form organizacyjno-prawnych podmiotów gospodarczych działających na rynku, tworzących otoczenie konkurencyjne;

Kierunki rozwoju stosunków gospodarczych z zagranicą.

Czynniki wewnętrzne, które zależą od działalności organizacji branżowych to:

Stopień efektywności i dostosowania do rzeczywistych warunków form i metod pracy z podmiotami stosunków handlowych i konsumentami;

Skala działalności handlowej;

Budowa aparatu handlowego, jego kwalifikacje, działanie;

Skuteczność strategii handlowej;

Innowacyjne rozwiązania komercyjne;

Wykorzystanie nowoczesnych osiągnięć, najlepszych praktyk w organizacji działalności gospodarczej.

1.3. Zasady, funkcje, zadania działalności gospodarczej w nowoczesne warunki

Zasady biznesowe

Zasady działalność komercyjna to główne postanowienia, zasady, które odzwierciedlają jej charakter i podkreślają cechy jej organizacji na rynku towarów i usług. Opierają się na prawach rynku i mają fundamentalne znaczenie w organizacji relacji podmiotów gospodarczych.

Działalność handlowa w gospodarce rynkowej opiera się na następujących zasadach:

Wolność gospodarcza podmiotów gospodarczych;

Konkurencyjność;

zdolność adaptacji;

Redukcja ryzyka;

Efektywność.

Zasada wolność gospodarcza Zakłada, że ​​podmioty działalności handlowej mają swobodę wyboru partnerów w transakcjach handlowych, form i sposobów interakcji z nimi, samodzielnego określania wielkości i struktury zakupów, warunków dostaw, wzajemnej odpowiedzialności. Realizacja tej zasady jest możliwa tylko w warunkach relacji rynkowych, kiedy nie ma limitów, środków, kwot, przywiązania kupujących do dostawców, planów dystrybucji towarów i innych środków administracyjnych. Ich odrzucenie wymusza na podmiotach gospodarczych rozszerzenie i intensyfikację inicjatywy w działalności gospodarczej oraz wzięcie odpowiedzialności za słuszność podejmowanych decyzji.

Zasada konkurencyjność jest to, że w gospodarce rynkowej jest wielu sprzedawców z identycznym asortymentem towarów, a kupujący mają wybór, co zwiększa konkurencję. Konkurenci zmuszeni są do walki o swój udział w rynku, o swoich klientów, co stawia ich przed koniecznością znalezienia sposobów na wyróżnienie się, zarówno przy użyciu metod cenowych, jak i pozacenowych, usprawnienie działalności handlowej, prowadzenie działalności gospodarczej lepiej niż konkurencja oraz zapewnić sobie przewagę konkurencyjną na rynku. Wdrażanie zasady konkurencyjności dynamizuje działalność handlową, wymusza szybkie reagowanie na wymagania klientów i zmiany warunków rynkowych. Do jego realizacji niezbędne jest uzasadnienie i przewidywanie wyników działalności handlowej w oparciu o dogłębną wiedzę, analizę i uwzględnienie czynników rynkowych. Fundament, na którym zbudowana jest ta praca, powinien zapewnić stabilny rozwój organizacji branżowej, jej stabilną pozycję finansową na rynku.

zdolność adaptacji jako zasada działalności gospodarczej wyraża zdolność dostosowywania się do warunków rynkowych, szybkiego i adekwatnego reagowania na jego zmiany. Wymaga to wypracowania form i metod zarządzania działalnością komercyjną, odpowiadających otoczeniu rynkowemu i zmieniającym się warunkom. Niezbędnym warunkiem realizacji tego wymogu jest decentralizacja regulacji działalności gospodarczej, zapewnienie maksymalnej wolności gospodarczej i twórczej podmiotom komercyjnym.

Redukcja ryzyka jest podstawową zasadą działalności handlowej. Istnieje wiele czynników ryzyka biznesowego. Działalność gospodarcza prowadzona jest w warunkach niepewności, dynamicznych warunków rynkowych, zmieniających się ram prawnych, systemu kredytowego, opodatkowania i innych zmiennych, na które często przedmiot stosunków handlowych nie ma wpływu, ale zmuszony jest szukać sposobów minimalizacji ryzyka. Poszukiwanie akceptowalnych rozwiązań jest ważnym elementem poprawy efektywności działań handlowych, zmuszając specjalistów z tej dziedziny do poszukiwania nietuzinkowych, innowacyjnych rozwiązań.

Efektywność działalność handlowa wiąże się z potrzebą osiągania zysku poprzez rozwój nowych rynków, zwiększanie wolumenów sprzedaży, przyspieszanie obrotów, optymalizację asortymentu, poprawę kultury obsługi, budowanie pozytywnego wizerunku, podejmowanie świadomych decyzji handlowych. Do realizacji tej zasady należy podejść inaczej: na niektórych rynkach potrzebne są natychmiastowe rezultaty, na innych konieczna jest praca na przyszłość ze szkodą dla dzisiejszych wyników. Nie wolno nam zapomnieć efektywność społeczna, zdrowie, środowisko, bezpieczeństwo, kultura obsługi. Docelowo działalność handlowa powinna przynosić zyski podmiotom gospodarczym.

Funkcje biznesowe

Jak już wspomniano, działalność gospodarcza w nowych warunkach ekonomicznych opiera się na prawach rynku, które ją determinują. Funkcje.

Pojęcie działalności komercyjnej w gospodarce rynkowej implikuje jasne uzasadnienie jej strategii i wypracowanie skutecznych taktyk wdrożeniowych.

W oparciu o tę koncepcję działalność handlowa powinna pełnić następujące funkcje:

Uzasadnienie zachowań organizacji handlowej na rynku, wzmocnienie jej wpływu na niego w celu optymalizacji asortymentu i zysków, zwiększenia konkurencyjności i poziomu usług handlowych;

Zintegrowane podejście do organizacji działalności handlowej, zapewniające sprawne działanie wszystkich działów organizacji handlowej;

Zarządzanie zakupami i sprzedażą w celu zapewnienia interesu ekonomicznego wszystkich uczestników procesu handlowego, stabilności stosunków gospodarczych;

Badanie i rozwój potencjalnych potrzeb, rynków, segmentów w celu tworzenia przewag konkurencyjnych;

Dostosowanie działań handlowych do otoczenia rynkowego w celu terminowego i adekwatnego reagowania na jego zmiany;

Optymalizacja kosztów związanych z działalnością handlową, przygotowaniem i realizacją transakcji handlowych.

Cele biznesowe

W procesie prowadzenia działalności gospodarczej, zarówno gospodarczej, jak i społecznej zadania. Na pierwszy plan wysuwa się cel - osiągnięcie zysku, który służy również jako środek do rozwiązywania innych równie ważnych zadań, w tym społecznych, i oznacza wysokie wykształcenie ekonomiczne specjalisty w zakresie pracy komercyjnej.

Główne cele działalności handlowej to:

Kształtowanie relacji pomiędzy podmiotami gospodarczymi na rynku na wzajemnie korzystnych zasadach;

Zwiększenie roli kontraktów na dostawy, wzmocnienie dyscypliny kontraktowej;

Rozwój stabilnych bezpośrednich powiązań gospodarczych, zwiększając ich efektywność;

Ochrona interesów konsumentów, zapewnienie ich pierwszeństwa;

Wprowadzenie postępowych metod handlu hurtowego i detalicznego;

Zwiększenie poziomu pracy nad badaniem popytu, ekonomiczne uzasadnienie zapotrzebowania na towary;

Doskonalenie mechanizmu zarządzania zasobami towarowymi, podażą i popytem, ​​tworzenie konkurencyjnego asortymentu;

Promocja sprzedaży towarów, obsługa posprzedażna, świadczenie usług dodatkowych;

Terminowa i adekwatna reakcja na zmiany na rynku.

Osiągnięcie pozytywnego wyniku handlowego wymaga dążenia do zwiększenia przewag organizacji handlowej w każdej sytuacji, nawet jeśli z powodzeniem działa na rynku. Praca handlowa powinna być prowadzona aktywnie, zapewniać systematyczny wzrost wolumenu sprzedaży towarów i usług przy jednoczesnym zapewnieniu rentownego działania organizacji handlowej.

1.4. Podmioty stosunków prawnych i przedmioty w działalności gospodarczej

Z uwagi na fakt, że realizacja działalności gospodarczej jest działalnością zarządczą przyjmuje się, że istnieją podmioty, które ją wykonują, oraz podmioty, do których ta działalność jest kierowana. Najkorzystniejsze warunki dla rozwoju działalności handlowej to równość podmiotów wszystkich form własności, dobrowolne, wzajemnie korzystne współdziałanie podmiotów działających na rynku, swoboda ustalania cen, odpowiedzialność ekonomiczna za podejmowane decyzje, uczciwa konkurencja, równowaga ról, funkcje i zadania państwa i podmiotów gospodarczych.

Aby zrozumieć mechanizm relacji między uczestnikami rynku dóbr i usług, rozważmy główne składniki tego systemu. Należą do nich podmioty i przedmioty handlowych stosunków prawnych zaangażowanych w handel hurtowy i detaliczny na niektórych terytoriach. Z ich pomocą zapewniony jest obieg towarów na rynkach towarowych poprzez sprzedaż i kupno, który służy działalności handlowej.

Charakterystyka podmiotów gospodarczych stosunków prawnych rynku towarów i usług konsumpcyjnych

Zgodnie z Kodeksem Cywilnym Republiki Białoruś (art. 46) podmiotami gospodarczymi ze względu na status prawny mogą być organizacje komercyjne i niekomercyjne. Reklama w telewizji to organizacje, które za główny cel swoich działań uznają osiągnięcie zysku i dystrybuują go wśród uczestników. niekomercyjne organizacje uważane są za organizacje, które nie mają na celu osiągania zysku i jego dystrybucji wśród uczestników (publiczne, organizacje religijne(wspomnienia), fundacje charytatywne itp., które są tworzone w celu osiągnięcia celów społecznych, środowiskowych, charytatywnych, kulturalnych, edukacyjnych, duchowych).

Status prawny organizacje ustalane są w zależności od tego kto i w jakim zakresie odpowiada za zobowiązania, kto ma prawo do zawierania umów w imieniu organizacji, jakie są procedury podatkowe dla zysków, formularze sprawozdawcze, procedura likwidacji i inne niezwykle istotne kwestie przy zakładaniu relacje biznesowe z partnerami na rynku.

Przedmiotem handlowych stosunków prawnych są strony zawierające stosunki umowne sprzedaży towarów lub świadczenia usług.

Rozważmy podmioty realizujące cele komercyjne.

Tak jak podmioty gospodarczych stosunków prawnych w obrocie, są osobami prawnymi i indywidualnymi przedsiębiorcami prowadzącymi działalność handlową i zarejestrowanymi w określony sposób (STB 1393-2003 „Handel. Terminy i definicje”). Są uprawnieni do przeprowadzania transakcji handlowych zgodnie z ustawodawstwem Republiki Białorusi.

Osoby prawne - organizacje posiadające odrębną własność, zarządzanie gospodarcze lub kierownictwo operacyjne, ponoszą samodzielną odpowiedzialność za swoje zobowiązania, mogą we własnym imieniu nabywać i wykonywać prawa majątkowe i osobiste niemajątkowe, wykonywać obowiązki, być powodem i pozwanym w sądzie, po uchwaleniu rejestracja państwowa jako osoba prawna lub uznana za taką na mocy aktu ustawodawczego. Osoby prawne muszą posiadać niezależny bilans (art. 44 kodeksu cywilnego Republiki Białorusi).

Indywidualni przedsiębiorcy są osobami fizycznymi (obywatelami) prowadzącymi działalność gospodarczą bez tworzenia osobowości prawnej od chwili obecnej rejestracja państwowa jako indywidualny przedsiębiorca (art. 22 Kodeksu Cywilnego Republiki Białoruś).

Mechanizm regulacji stosunków między podmiotami gospodarczymi w obrocie należy uznać za integralną część ogólnego mechanizmu regulowania stosunków prawnych między podmiotami gospodarczymi na rynku jako całości. Obejmuje następujące elementy:

stosunki prawne z organami państwowymi wszystkich szczebli;

Relacje organizacji, przedsiębiorstw ze sobą;

Normy prawne dotyczące organizacji stosunków gospodarczych;

Stosunki prawne w arbitrażowym rozstrzyganiu sporów gospodarczych.

Przedmioty stosunków prawnych działalności gospodarczej mogą być tworzone w następujących formach organizacyjno-prawnych (art. 46 Kodeksu Cywilnego Republiki Białoruś):

Spółki i spółki gospodarcze;

Produkcja i spółdzielnie konsumenckie;

Przedsiębiorstwa unitarne;

Gospodarstwa chłopskie (rolnicze).

Dopuszcza się tworzenie stowarzyszeń organizacji handlowych i (lub) indywidualnych przedsiębiorców w formie holdingów, stowarzyszeń i związków, stowarzyszeń państwowych.

Główne różnice pomiędzy powyższymi formami to własność kapitału, odrębny majątek, który może być posiadany, zarządzanie gospodarcze, zarządzanie operacyjne, a także przydział i podział zysków, odpowiedzialność za zobowiązania.

Partnerstwa biznesowe I towarzystwa organizacje komercyjne są rozpoznawane z kapitałem statutowym podzielonym na udziały (akcje) pomiędzy założycielami (uczestnikami). Majątek powstały kosztem wkładów założycieli, a także wytworzony i nabyty przez nich w toku działalności gospodarczej, należy do spółki osobowej lub spółki na zasadzie własności (art. 63 Kodeksu Cywilnego RP). Białoruś).

Partnerstwa biznesowe mogą być utworzone w formie spółki jawnej i komandytowej.

Partnerstwo jest kompletny w przypadku, gdy zgodnie z zawartą między nimi umową wszyscy wspólnicy (komplementariusze) prowadzą w imieniu spółki działalność gospodarczą i wspólnie ponoszą odpowiedzialność subsydiarną swoim majątkiem za zobowiązania spółki (art. 66 Kodeksu Cywilnego Republiki Białoruś).

Ograniczony uważa się spółkę osobową, w której oprócz komplementariuszy występuje jeden lub więcej wspólników (wspólników, komandytariuszy), którzy ponoszą ryzyko strat związanych z działalnością spółki, w wysokości swoich wkładów, i nie przyjmują udział w działalności gospodarczej spółki (art. 81 Kodeksu Cywilnego Republiki Białoruś).

DO firmy biznesowe obejmują: spółki z ograniczoną odpowiedzialnością, spółki z dodatkową odpowiedzialnością, spółki akcyjne, spółki zależne i zależne spółki gospodarcze.

Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC) ustanowiony przez dwie lub więcej osób. Liczba uczestników nie może przekroczyć limitu określonego w aktach prawnych, w przeciwnym razie firma podlega reorganizacji w ciągu roku. Kapitał zakładowy LLC podzielony jest na udziały o wielkości określonej przez założycieli. Uczestnicy spółki nie ponoszą odpowiedzialności za jej zobowiązania i ponoszą ryzyko strat związanych z działalnością spółki, w wysokości swoich wkładów (art. 87-93 Kodeksu Cywilnego Republiki Białoruś).

Spółka z dodatkową odpowiedzialnością (ALC) ustanowiony przez dwie lub więcej osób. Uprawniony fundusz ALC dzieli się na udziały, które określają dokumenty założycielskie. Uczestnicy takiej spółki ponoszą solidarną odpowiedzialność subsydiarną za jej zobowiązania swoim majątkiem w granicach określonych w dokumentach założycielskich, ale nie mniej niż kwoty ustalonej przez akty ustawodawcze Republiki Białorusi. W przypadku ekonomicznej niewypłacalności (upadłości) jednego z uczestników, jego odpowiedzialność za zobowiązania spółki rozkłada się na pozostałych uczestników proporcjonalnie do ich wkładów, chyba że w dokumentach założycielskich spółki przewidziano inny tryb podziału (art. 94 kodeksu cywilnego Republiki Białoruś).

Spółka Akcyjna (JSC) posiada autoryzowany fundusz podzielony na określoną liczbę akcji o tej samej wartości nominalnej. Akcjonariusze (uczestnicy spółki akcyjnej) nie odpowiadają za swoje zobowiązania i ponoszą ryzyko strat związanych z jej działalnością w granicach wartości posiadanych akcji (art. 96 Kodeksu Cywilnego Republiki Białoruś). Możliwe są następujące formy organizacyjne spółek akcyjnych:

otwarty Spółka Akcyjna(JSC) - charakteryzuje się tym, że jego uczestnik może przenieść swoje akcje bez zgody innych akcjonariuszy na nieograniczony krąg osób. Taka spółka akcyjna ma prawo przeprowadzić otwartą subskrypcję emitowanych przez siebie akcji oraz ich nieodpłatną sprzedaż na zasadach określonych w przepisach o papierach wartościowych. W przypadku plasowania dodatkowo wyemitowanych akcji kosztem środków własnych spółki i (lub) jej akcjonariuszy, a także w innych przypadkach przewidzianych w ustawach, OJSC może przeprowadzić zamkniętą (w ograniczonym gronie ) plasowanie dodatkowo wyemitowanych akcji (art. 97 Kodeksu Cywilnego Republiki Białoruś);

Zamknięta spółka akcyjna (ZSA) to spółka, której członek może zbyć swoje akcje tylko za zgodą innych wspólników i (lub) ograniczonej liczby osób. CJSC ma prawo dokonywać jedynie zamkniętego (w ograniczonym kręgu osób) plasowania dodatkowo wyemitowanych akcji. Akcjonariuszom CJSC przysługuje prawo pierwokupu akcji sprzedawanych przez innych akcjonariuszy tej spółki (art. 97 Kodeksu Cywilnego Republiki Białoruś);

Spółki zależne i zależne firmy gospodarcze.

Pomocniczy spółkę kapitałową uznaje się, jeżeli druga (główna) spółka lub spółka osobowa ma siłę dominującego udziału w swoim funduszu statutowym lub siłę dominującego udziału określa zawarta między nimi umowa. W tym przypadku decydujące są decyzje spółki głównej (spółki). Spółka zależna nie odpowiada za długi spółki głównej (spółki). Spółka dominująca odpowiada solidarnie ze spółką zależną za transakcje zawarte przez spółkę zależną na polecenie spółki dominującej. W przypadku upadłości spółki zależnej z winy spółki głównej, ta ostatnia ponosi odpowiedzialność subsydiarną za swoje długi (art. 105 Kodeksu Cywilnego Republiki Białoruś).

uzależniony spółkę uznaje się za spółkę gospodarczą, jeżeli inna spółka posiada udział (udziały) w kapitale zakładowym tej spółki w ilości odpowiadającej 20% lub więcej ogólnej liczby głosów, którymi może dysponować na walnym zgromadzeniu uczestników w takiej spółce (art. 106 Kodeksu Cywilnego Republiki Białoruś).

Spółdzielnie produkcyjne (artele) są organizacjami komercyjnymi. Ich uczestnicy są zobowiązani do wniesienia wkładu majątkowego, brania osobistego udziału pracy w działalności spółdzielni produkcyjnej, ponoszenia subsydiarnej odpowiedzialności za jej zobowiązania w częściach równych lub w wysokości ustalonej statutem, nie mniejszej jednak niż wysokość rocznego dochodu otrzymane w spółdzielnia produkcyjna(art. 107 kodeksu cywilnego Republiki Białoruś).

Przedsiębiorstwo Unitarne (UE) uznaje się organizację handlową, która nie posiada prawa własności nieruchomości przyznanej jej przez właściciela. Majątek jednolitego przedsiębiorstwa jest niepodzielny i nie dzieli się między wkłady (udziały, udziały), w tym między pracowników przedsiębiorstwa. W formie unitarnych przedsiębiorstw można tworzyć unitarne przedsiębiorstwa państwowe (republikańskie lub komunalne) (ich własność jest własnością państwa) i prywatne (ich własność jest prywatną własnością osoby fizycznej lub prawnej). Istnieją przedsiębiorstwa unitarne oparte na prawie zarządzania gospodarczego i na prawie zarządzania operacyjnego (przedsiębiorstwo państwowe).

Nieruchomość republikańskie przedsiębiorstwo unitarne (RUE) jest własnością Republiki Białoruś i należy do UE I kierownictwo operacyjne.

Decyzją Rządu Republiki Białoruś, na podstawie majątku będącego własnością Republiki, przedsiębiorstwo unitarne oparte na prawie kierownictwo operacyjne, tak zwane Spółka publiczna, dokumentem założycielskim, którego jest statut zatwierdzony przez Radę Ministrów. Republika Białoruś ponosi pomocniczą odpowiedzialność za zobowiązania przedsiębiorstwa państwowego w przypadku niedostatku jego majątku. Przedsiębiorstwo państwowe może zostać zreorganizowane lub zlikwidowane decyzją Rządu.

Nieruchomość komunalne przedsiębiorstwo unitarne, jest własnością jednostki administracyjno-terytorialnej i należy do takiego przedsiębiorstwa

Nieruchomość prywatne przedsiębiorstwo unitarne jest własnością prywatną osoby fizycznej (współwłasność współmałżonków lub gospodarstwa rolnego) lub osoby prawnej i należy do takiego przedsiębiorstwa na prawie zarządzania gospodarczego.

Nieruchomość zależne przedsiębiorstwa unitarne, jest własnością właściciela założyciela i jest własnością spółki zależnej na prawie zarządzania gospodarczego(art. 113115 Kodeksu Cywilnego Republiki Białoruś).

Gospodarka chłopska (gospodarcza) jest uznawana za organizację handlową utworzoną przez jednego obywatela (członków tej samej rodziny), który wniósł wkłady majątkowe na realizację działalności gospodarczej w zakresie produkcji produktów rolnych, a także ich przetwarzania, przechowywania, transportu i sprzedaży, na podstawie jego (ich) osobisty udział w pracy i użytkowanie działki zgodnie z przepisami o ochronie i użytkowaniu ziemi. Gospodarka chłopska (gospodarcza) odpowiada za swoje zobowiązania całym swoim majątkiem (art. 115-1, 115-2 kodeksu cywilnego Republiki Białoruś).

W celu poprawy efektywności zarządzania przedsiębiorstwami państwowymi można uciec się do rozdzielenia funkcji zarządczych i gospodarczych poprzez tworzenie: wspomnienia(w tym z udziałem kapitału zagranicznego), stowarzyszenia, związki, grupy finansowo-przemysłowe, holdingi, określone przez ustawodawstwo odnoszące się do takich grup. Pierwszym dokumentem, który realizuje prawne uregulowanie tworzenia holdingów (spółek holdingowych i innych grup gospodarczych) w Republice Białorusi jest Dekret Prezydenta Republiki Białoruś z dnia 28 grudnia 2009 r. Nr 660 „W niektórych kwestiach tworzenie i funkcjonowanie holdingów w Republice Białorusi”. Holding, w przeciwieństwie do grup biznesowych, nie jest osobą prawną, jest zrzeszeniem organizacji handlowych (uczestników holdingu), w którym jeden z nich ( Firma zarządzająca) ma możliwość wpływania na decyzje podejmowane przez inne organizacje handlowe - członków holdingu (spółki zależne holdingu). Pojawić się spółdzielnie zintegrowane stowarzyszenia, w tym produkcja produktów rolnych, ich przetwórstwo i handel (np. Grodzieńskie Stowarzyszenie Wyrobów Zbożowych, spółdzielnia rolnicza Snov itp.).

Różnorodność podmiotów gospodarczych pozwala na rozwój infrastruktury rynkowej i stworzenie najkorzystniejszego środowiska dla efektywnej działalności komercyjnej. Podmioty stosunków handlowych mogą być zarówno publiczne, jak i prywatne, prowadzić swoją działalność indywidualnie i zbiorowo.

Tematy formularz stanowy mienie (republikańskie i miejskie) zajmują czołowe miejsce, co wymaga zwiększenia efektywności ich praca komercyjna zapewnienie szybkiej adaptacji do sytuacji rynkowej.

Rozwój stosunków rynkowych determinował rozwój podmiotów gospodarczych stosunków prawnych opartych na własności prywatnej. Ten proces jest najbardziej aktywny w branży handlowej. W oparciu o własność prywatną działalność komercyjną prowadzą zarówno indywidualni obywatele, jak i ich zespoły (przedsiębiorstwa, organizacje).

przedsiębiorstwo za przedmiot prawa uznawany jest kompleks nieruchomości służący do prowadzenia działalności gospodarczej. Przedmiotem sprzedaży, zastawu, dzierżawy i innych transakcji może być przedsiębiorstwo jako całość lub jego poszczególne części (art. 132 Kodeksu Cywilnego Republiki Białoruś).

Solidny - jest to uogólniona nazwa stosowana w odniesieniu do wielu organizacji (przedsiębiorstw) prowadzących działalność komercyjną w celu osiągnięcia zysku. Mogą mieć różny zakres aktywności lub mogą być bardzo małe.

Działalność komercyjną mogą prowadzić osoby, które nie są właścicielami. Na przykład na rynku działają pośrednicy, którzy nie przejmują na własność towarów, nie posiadają własności, ale czerpią zyski ze swojej działalności i ją przywłaszczają. Są także uczestnikami działalności handlowej, wykonując określone operacje.

Przedsiębiorstwa przemysłowe i organizacje handlowe różnych form własności i przynależności resortowej działają jako podmioty stosunków handlowych na rynku Republiki Białoruś.

Wraz z rozwojem relacji rynkowych, formy organizacyjno-prawne podmiotów zaangażowanych w realizację działalności gospodarczej ulegają poprawie i stają się bardziej zróżnicowane. Tworzone są korzystniejsze warunki dla aktywizacji małych i średnich przedsiębiorstw. Osoby prowadzące działalność gospodarczą bez posiadania osobowości prawnej mogą korzystać z prawa przyznanego przez Kodeks Cywilny Republiki Białoruś do tworzenia proste partnerstwa. W takim przypadku dwie lub więcej osób zawiera umowę o wspólnej działalności, zobowiązując się do połączenia swoich wkładów i wspólnego działania bez tworzenia osoby prawnej (po rejestracji i uzyskaniu licencji, jeśli wymaga tego prawo) w celu osiągnięcia zysku w dziedzinie prawa.

Handel dzieli się na wewnętrzny i zewnętrzny. Obrót krajowy realizuje realizację na rynku krajowym kraju i obejmuje sprzedaż hurtową i sprzedaż detaliczna.

W sektorze handlu działalność komercyjną prowadzą publiczne i prywatne organizacje handlowe.

DO publiczny obejmują organizacje branżowe ministerstw, departamentów, komitetów: Ministerstwo Handlu, Ministerstwo Rolnictwa i Żywności, Ministerstwo Transportu i Komunikacji, Ministerstwo Zdrowia, Ministerstwo Komunikacji i Informatyzacji itp. Na rynku konsumenckim Republiki Białorusi szereg koncernów podległych rządowi występuje jako państwowe podmioty działalności handlowej:

Białoruski Państwowy Koncern Ropy i Produktów Naftowych (koncern Belneftekhim);

Białoruski Państwowy Koncern ds. Produkcji i Sprzedaży Towarów Przemysłu Lekkiego (Koncern Bellegprom);

Białoruski Państwowy Koncern Przemysłu Spożywczego (Koncern Belgospischeprom);

Białoruski koncern przemysłowo-handlowy przemysłu drzewnego, drzewnego, celulozowo-papierniczego (koncern „Bellesbumprom”) itp.

Prowadzą handel hurtowy i detaliczny, w tym poprzez sieć swoich sklepów firmowych.

Na rynku działają uczestnicy działalności gospodarczej (osoby prawne i osoby fizyczne) z własnością prywatną. W branży handlowej ich liczba rośnie. Wśród nich należy wyróżnić podmioty gospodarcze współpracy konsumenckiej, spółdzielnie, przedsiębiorców indywidualnych (osoby fizyczne), organizacje i przedsiębiorstwa z kapitałem zagranicznym.

Przedmiotami handlowych stosunków prawnych mogą być: związki zawodowe. W przeciwieństwie do firm (przedsiębiorstw) celem ich działalności nie jest osiąganie zysku, ale reprezentowanie i ochrona interesów swoich grup biznesowych w organach rządowych, promowanie i wspieranie rozwoju ich działalności. Mogą świadczyć pomoc doradczą, pomoc w szkoleniach, standaryzacji i certyfikacji wyrobów itp. Tworzą się w formie związków, stowarzyszeń, federacji itp., mogą mieć charakter branżowy (np. w branży chemicznej) lub związki przez rodzaj działalności (w przemyśle, handlu itp.).

Co do zasady stowarzyszenia przedsiębiorców nie działają na rynku jako podmiot gospodarczy, niemniej jednak w imieniu organizacji branżowych i przedsiębiorstwa produkcyjne– mogą to zrobić członkowie związku.

Strony wchodzące w stosunki umowne sprzedaży towarów lub świadczenia usług mogą być: organy rządowe(różne ministerstwa i departamenty). Nie traktują jako głównego celu bezpośredniego nawiązywania stosunków gospodarczych iw większości przypadków są przedstawicielami i obrońcami interesów swoich organizacji i przedsiębiorstw oraz mogą w ich imieniu dokonywać bezpośrednich transakcji kupna i sprzedaży. Przykłady obejmują ministerstwa rolnictwa i żywności, zdrowia i przemysłu.

Mogą zaistnieć sytuacje, w których nawiązują się relacje kupna i sprzedaży towarów i usług organizacje publiczne. Mogą to być organizacje międzynarodowe systemu ONZ, które działają jako duzi nabywcy towarów, leków, sprzętu medycznego, usług itp., realizując niektóre programy międzynarodowe (np. udzielając pomocy ofiarom wypadków, klęsk żywiołowych). Ponadto takie organizacje publiczne jak: Towarzystwo Myśliwych i Rybaków, Związek Artystów, Towarzystwo Ochrony Przyrody, Towarzystwo Osób Niepełnosprawnych, Towarzystwo Sportu Obronno-Technicznego, Towarzystwo Sportowe Dynamo, Towarzystwo Głuchoniemych , Stowarzyszenie Osób Niewidomych itp.

Przedmiotem handlowych stosunków prawnych Białoruskiego Republikańskiego Związku Towarzystw Konsumenckich („Belkoopsoyuz”) są: własne przedsiębiorstwa produkcyjne, coopzagotpromy, sprzedaż hurtowa, hurtowa i detaliczna, organizacje detaliczne, rynki, przedsiębiorstwa unitarne.

Własne przedsiębiorstwa produkcją zajmują się głównie spółdzielnie konsumenckie produkty żywieniowe(piekarnie, zakłady przetwórstwa rolnego, sklepy wędliniarskie, mini-fabryki do produkcji napojów, lodów itp.).

Koopzagotpromy kupować i sprzedawać owoce i warzywa, orzechy, miód, grzyby, futra i futra, surowce skórzane itp. Ich działalność powinna zapewnić wysoki poziom usługi handlowe dla ludności wiejskiej zgodnie z Programem Rozwoju Wsi i Przedsiębiorczości na Wsi. Współdziałanie organizacji współpracy konsumenckiej z osobistymi filiami i gospodarstwami chłopskimi (rolniczymi) stworzy warunki dla zapewnienia zrównoważonego wzrostu gospodarczego współpracy konsumenckiej i poprawy jakości życia mieszkańców wsi.

Aktywną działalność handlową na rynku towarów i usług prowadzą podmioty gospodarcze hurtowe, hurtowe i detaliczne oraz detaliczne.

W handel hurtowy podmiotami takimi są hurtownie posiadające własną infrastrukturę (hurtownie, hurtownie, chłodnie, sklepy owocowo-warzywne, hurtownie spożywcze itp.).

W współpraca konsumencka ważne miejsce zajmują takie podmioty działalności handlowej jak hurtownie republikańskie, regionalne, międzypowiatowe i powiatowe, chłodnie, magazyny, jednolite organizacje handlowe oraz przedsiębiorstwa skupujące towary, sezonowe produkty rolne, wyroby poligraficzne (oblkoopknigotorg) do późniejszej sprzedaży hurtowej i nieprzerwane dostawy detaliczne sieć handlowa jego obszar działania.

Na polu pośrednictwo handlowe działalność handlową prowadzą giełdy, aukcje, organizacje agencyjne, dystrybutorzy, odbiorcy, brokerzy, domy maklerskie, firmy leasingowe, faktoringowe itp.

DO organizacje hurtowe i detaliczne obejmują podmioty gospodarcze, które łączą funkcje zakupów hurtowych i sprzedaży detalicznej towarów bezpośrednio konsumentom końcowym na użytek własny. Na przykład Dom Handlowy jako podmiot stosunków handlowych jest zróżnicowaną organizacją prowadzącą handel hurtowy i detaliczny szerokim asortymentem towarów i usług. Oprócz bezpośrednich operacji kupna i sprzedaży, jego funkcje obejmują operacje kredytowe i finansowe, a także różne usługi.

W sprzedaż detaliczna działalność handlowa prowadzona jest przez organizacje branżowe poprzez sklepy różnego formatu, przedsiębiorstwa Żywnościowy, apteki, obiekty sprzedające produkty drukowane itp.

Organizacje handlu detalicznego współpracy konsumenckiej, które prowadzą działalność handlową, obejmują okręgowe towarzystwa konsumenckie, spółdzielcze domy towarowe, przedsiębiorstwa unitarne itp.

Organizacje handlowe współpracy konsumenckiej, oprócz operacji kupna i sprzedaży, mogą również prowadzić inną działalność.

Obiekty działalności handlowej na rynku konsumenckim

Obiekty działalności handlowej tak jak czynnościami zarządczymi na rynku konsumenckim są towary i usługi. Rozważmy je bardziej szczegółowo.

Produkt jest produktem pracy, który zaspokaja wszelkie potrzeby kupującego, przeznaczony do wymiany w formie kupna i sprzedaży. Zatem każda rzecz, która nie jest ograniczona w obrocie, swobodnie zbywalna i przekazywana z jednej osoby na drugą na podstawie umowy sprzedaży, odnosi się do produktu.

Usługa - wynik działalności przedmiotu stosunków handlowych, mający na celu pomoc kupującym w dokonaniu zakupu, dostarczeniu towarów oraz w procesie ich użytkowania, w celu zaspokojenia potrzeb nabywców oraz zwiększenia konkurencyjności i wyników handlowych.

Aktywne nasycenie rynku towarami i usługami, ich zróżnicowanie oraz zaostrzenie wobec nich wymagań konsumentów determinuje potrzebę usprawnienia pracy handlowej.

Zarządzanie produktem jako przedmiotem handlowych stosunków prawnych polega na usystematyzowaniu informacji o nim i wykorzystaniu tych informacji w podejmowaniu decyzji strategicznych i taktycznych.

Usługi są bardzo różnorodne i złożone jako przedmiot stosunków prawnych w działalności gospodarczej. Wymagania wobec nich ze strony konsumentów systematycznie rosną, stają się one ważnym elementem konkurencyjności towarów na rynku. Często sam produkt wraz z usługą i wszystkimi atrybutami (opakowanie, etykietowanie, projekt, kształt itp.) może stanowić rozwiązanie problemów konsumentów i być konkurencyjnym.

Przedmioty działalności handlowej w obrocie (towary i usługi) podlegają pewnym wymagania, niektóre z nich są określone przez międzynarodowe, krajowe normy, obowiązujące przepisy i regulacje. Kolejną część wymagań, co jest szczególnie ważne w obliczu rosnącej konkurencji, przedstawia rynek, konsumenci.

1.5. Opis głównych elementów determinujących treść działań handlowych

Elementy działalności handlowej

Rozważ główne elementy, które odzwierciedlają treść działań komercyjnych.

1. Wsparcie informacyjne działalności komercyjne. Głównym źródłem pozyskiwania niezbędnych informacji handlowych jest kompleksowe badanie rynku. Ważna jest znajomość podaży i popytu, warunków rynkowych, informacji o produkcie, jego właściwościach konsumenckich, jakości, przeznaczeniu. Do pomyślnej pracy na rynku niezbędne jest szczegółowe zbadanie konsumenta (liczba obsługiwanej populacji, jej struktura, skład społeczny, siła nabywcza) oraz konkurentów (ich mocne i słabe strony, potencjalne możliwości i intencje).

2. Określanie zapotrzebowania na towary. Na tym etapie prac handlowych, w oparciu o niezbędne informacje, należy określić pojemność rynku i jego segmenty, uzasadnić strukturę asortymentową towarów, terminy dostaw oraz wielkości partii jednorazowych.

3. Dobór partnerów do nawiązania kontaktów biznesowych i kanałów dystrybucji. Praca ta rozpoczyna się od zbadania możliwych źródeł odbioru towarów, lokalizacji przedsiębiorstw produkcyjnych, wielkości i struktury oferowanych przez nie towarów, warunków dostawy, form płatności i metod wysyłki itp. Na podstawie otrzymanych informacji , wybierani są partnerzy, uczestnicy przepływu towarów, rozdzielane są między nimi funkcje. Musi to być uzasadnione ekonomicznie. Wybierając partnerów do nawiązywania więzi gospodarczych, należy dążyć do wskazania najbardziej efektywnej opcji.

4. Działalność handlowa w celu nawiązania stosunków gospodarczych między partnerami. Po wybraniu partnerów do sprowadzenia towaru do konsumenta przeprowadzane są operacje handlowe mające na celu nawiązanie więzi gospodarczych. Czynność ta obejmuje określenie formy stosunków gospodarczych, opracowanie projektu umowy, proces negocjacji w celu uzgodnienia warunków umowy, podpisanie umowy.

5. Organizacja hurtowych zakupów towarów. Istnienie stosunków umownych pomiędzy dostawcą a nabywcą implikuje możliwość wyboru form organizacyjnych zakupów, przeprowadzanie zakupów z wykorzystaniem najbardziej efektywnych z nich (targi, giełdy, przetargi). Ważne jest, aby bronić się najbardziej korzystne warunki kontraktów, prawidłowo realizować zakupy hurtowe i zapewniać wypełnienie zobowiązań umownych.

6. Działalność handlowa w zakresie sprzedaży hurtowej towarów. Na tym etapie należy dokonać wyboru formy sprzedaży hurtowej, uzasadnić możliwość jej zastosowania, określić działania zapewniające efektywną sprzedaż w formach magazynowych i tranzytowych, prawidłowo realizować sprzedaż oraz monitorować przestrzeganie warunków umowy.

7. Działalność handlowa w zakresie organizowania sprzedaży detalicznej towarów. Ta część pracy handlowej jest bardzo odpowiedzialna, ponieważ to w sieci handlu detalicznego kończy się proces sprowadzania towarów z produkcji do konsumenta i zmienia się forma wartości, ujawnia się, jak skuteczna i celowa jest całość Poprzednia praca. Główne operacje handlowe na tym etapie to zarządzanie asortymentem towarów w sklepach, uzasadnienie częstotliwości i wielkości wysyłek, wybór form i metod sprzedaży, promocja sprzedaży, kreowanie wizerunku, merchandising.

8. Zarządzanie zasobami towarowymi. Mając na uwadze dynamiczny popyt na towary oraz zmienne warunki rynkowe stan zapasów towarowych w obrocie powinien być systematycznie monitorowany. Obecność towarów w rozmiarach przekraczających wymagania prowadzi do spowolnienia obrotu, wzrostu kosztów związanych z ich magazynowaniem i sprzedażą. Brak towaru może spowodować spadek wielkości sprzedaży i spadek zysków. Dlatego na tym etapie pracy handlowej konieczne jest kształtowanie zasobów towarowych zgodnie z popytem, ​​organizowanie rytmicznej, nieprzerwanej dostawy towarów w odpowiednich partiach, systematyczne monitorowanie przepływu towarów, terminów sprzedaży oraz podejmowanie na czas decyzji handlowych, aby zarządzać nimi.

9. Praca na rzecz promocji towarów na rynku, zapewnienie tworzenia popytu, stymulowanie sprzedaży towarów. Ta praca musi być systematyczna i wydajna. Osiągnięty poprzez właściwy wybór narzędzia i środki zapewniające ich efektywne wykorzystanie, uzasadnienie celowości ich stosowania, ocena działania. Głównym zadaniem na tym etapie działalności handlowej jest zapewnienie skutecznego wsparcia reklamowego i informacyjnego towaru na rynku, kształtowanie pozytywnego nastawienia do kupującego oraz motywacji do działania – nabywania towaru.

10. Świadczenie usług, wsparcie serwisowe towarów. Wraz z rozwojem rynku towarowego konieczne staje się rozszerzenie usług świadczonych na rzecz ludności i partnerów w stosunkach gospodarczych. Ponieważ rynek jest nasycony towarami i nasila się konkurencja, usługi i ich jakość mogą decydować o przyciąganiu nabywców i umacnianiu pozycji rynkowej. Usługi muszą towarzyszyć towarowi na całej jego drodze. Znajdują się w okresie przedsprzedażowym, w momencie sprzedaży oraz w okresie posprzedażowym. Zadaniem jest badanie potrzeb nabywców usług i oferowanie tych, za które są gotowi zapłacić.

11. Opracowanie strategii handlowej dla organizacji handlowej. Polega na pracy analitycznej, wykorzystaniu informacji handlowych, określeniu misji, celów i celów działalności handlowej, opracowaniu strategii, ocenie jej skuteczności, opracowaniu taktyki jej realizacji z uwzględnieniem potencjału organizację handlową i warunki rynkowe, monitorowanie wyników, terminową korektę w przypadku zmiany warunków rynkowych.

Związek elementów działalności gospodarczej

Działalność komercyjna ma charakter systemowy, składa się bowiem z odrębnych elementów (części) zapewniających realizację określonych funkcji, połączonych dla osiągnięcia wspólnego celu. Elementy te współdziałają ze sobą i ze środowiskiem. Powyżej omówiono elementy tworzące system komercyjny. Konsystencja potwierdza obecność następujących właściwości:

Interakcja i integralność – zasugeruj, że elementy zawarte w działalności komercyjnej są zaprojektowane do pełnienia różnych funkcji, ale razem zapewniają jedność celu i ukierunkowania komercyjnego;

Obecność ścisłego związku między elementami działalności komercyjnej - wymaga jakościowego wdrożenia każdego elementu, aby zapewnić skuteczność systemu jako całości;

Organizacja - zapewnia pracę wszystkich elementów system komercyjny we właściwej kolejności i z niezbędnym rezultatem, co przyczynia się do uporządkowania i organizacji;

Itegratywność - definiuje zintegrowane podejście do wykorzystania wszystkich elementów, zapewnia skumulowany efekt systemu komercyjnego.

Żaden z elementów systemu komercyjnego nie może być wykluczony bez szkody dla efektu końcowego. Żaden z elementów, rozpatrywany osobno, nie może również zapewnić rozwiązania postawionych celów, ale razem w systemie wzmacniają pozytywny wynik.

Działalność handlowa prowadzona jest przez cały czas wprowadzania produktu na rynek. Aby rozpocząć promocję towarów konieczne jest wykonanie szeregu operacji handlowych: kalkulacja i uzasadnienie zapotrzebowania na towary dla regionu zarówno pod względem wielkości jak i struktury, wybór dostawców i sposobów promocji towarów, zawarcie umowy na dostawę towarów. Dopiero wtedy zaczyna się przepływ towarów.

Następnie należy określić operacje handlowe, które muszą być wykonane w momencie wejścia towaru w sferę obrotu, do ogniwa hurtowego: kontrola realizacji umów dostaw, tworzenie asortymentu składów hurtowych, wpływ na producentów towarów przy wydaniu wymaganego asortymentu, zawieraniu i realizacji umów o dostawy z detalistami, handel, rozwój systemu zaopatrzenia w towary.

W handlu detalicznym praca handlowa obejmuje organizację sprzedaży towarów klientom: tworzenie asortymentu sklepów, wybór najbardziej odpowiednich metod sprzedaży towarów i systemu płatności za nie, aktywację sprzedaży i sprzedaży promocja, świadczenie usług, obsługa posprzedażna.

W ten sposób można wyróżnić grupy operacji handlowych obsługujących różne etapy procesu handlowego (tab. 1.1).

DO pierwsza grupa obejmują operacje, które są wykonywane podczas nawiązywania relacji z organizacjami produkcyjnymi.

Druga grupa obejmuje prace handlowe regulujące relacje handlu hurtowego i detalicznego.

Trzecia grupałączy działalność handlową związaną ze sprzedażą detaliczną towarów.

Czwarta grupa obejmuje operacje, które są niezbędne w różnym stopniu na całej ścieżce dystrybucji produktu od producenta do konsumenta.

Liczba operacji handlowych, ich kolejność i znaczenie są określane w zależności od wybranego sposobu dystrybucji towarów i układu stosunków gospodarczych.

Biorąc pod uwagę, że działalność handlowa wiąże się z promocją towaru na rynku i jego sprzedażą, jest to szczególny rodzaj działalności, która ma miejsce zawsze, gdy dochodzi do sprzedaży. Formy i metody jego realizacji nie są takie same w różnych warunkach ekonomicznych.

W warunkach stosunków rynkowych formy i metody prowadzenia działalności gospodarczej ulegają znacznym zmianom i wymagają udoskonalenia.

Tabela 1.1

Operacje handlowe obsługujące różne etapy procesu handlowego

Należy skupić się na interesach użytkownika końcowego. W warunkach rynkowych kompleksowe badanie rynku, wymagań dotyczących towarów i sposobów ich sprzedaży, a także obsługi posprzedażowej ma wyjątkowe znaczenie. Sprzedawca jest zobowiązany do dostarczenia efektywne wykorzystanie mechanizmu zarządzania przedsiębiorstwem, co oznacza:

Dogłębna znajomość i umiejętne wykorzystanie najnowszych osiągnięć podmiotów gospodarczych w prowadzeniu działalności gospodarczej;

Efektywne połączenie operacji głównych i pomocniczych;

Racjonalne wykorzystanie korzyści wynikające ze szczególnej sytuacji, w której konieczne jest przeprowadzenie transakcji handlowych;

Umiejętne stosowanie form i metod obrotu towarami, usługami oraz zarządzanie tym procesem.

Otwartość gospodarki wymusza ujednolicenie elementów mechanizmu gospodarczego regulującego sferę wymiany, formy i metody przeprowadzania transakcji handlowych.

Cechy działalności handlowej w handlu hurtowym

Cecha działalności komercyjnej w handlu hurtowym Definiuje to fakt, że podmioty handlu hurtowego kupują towary w dużych ilościach w celu ich późniejszej sprzedaży innym podmiotom gospodarczym, z reguły w mniejszych ilościach, z zyskiem dla siebie. Ponadto istnieje potrzeba zapewnienia swoim odbiorcom hurtowym różnorodnych usług.

To zmusza ich do poszukiwania dostawców towarów i potencjalnych odbiorców hurtowych. Efektywność zależy od tego, jak opłacalna będzie różnica między kosztami a przychodami w przypadku zakupów hurtowych i sprzedaży hurtowej łącznie.

Cechą działalności handlowej w obrocie hurtowym jest konieczność gromadzenia i tworzenia warunków dla zachowania zapasów, przekształcenie asortymentu produkcyjnego w handlowy, zapewniającego nieprzerwane zaspokojenie popytu swoich klientów zarówno pod względem ilościowym, jak i asortymentowym . Ponadto specyfika pracy komercyjnej na rynku hurtowym polega na wykonywaniu złożonej funkcji pośrednika między producentami towarów a organizacjami handlu detalicznego.

Specyfika pracy komercyjnej wynika również z faktu, że komercyjne usługi organizacji handlu hurtowego muszą posiadać skuteczny system gromadzenia, przetwarzania i praktycznego wykorzystywania informacji handlowych, aby aktywnie wpływać na kształtowanie się asortymentu wytwarzanego przez producentów towarów. Z drugiej strony praca handlowa na rynku hurtowym wymaga ścisłej interakcji z jej klientami - organizacjami handlu detalicznego, indywidualnymi placówkami handlowymi. Istnieje potrzeba zapewnienia im wszelkiej możliwej pomocy praktycznej o charakterze rzeczowym, reklamowym, informacyjnym i doradczym.

Cechy działalności handlowej w handlu detalicznym

praca komercyjna w sprzedaży detalicznej ma swoje specyficzne cechy. To tutaj dokonuje się uznania lub nieuznania towaru przez końcowego konsumenta. Jeśli konsument dojdzie do wniosku, że produkt, jego obsługa serwisowa, obecność powiązanych produktów, a także akcesoriów rynkowych (symbole znaków towarowych) spełniają jego wymagania, kupuje go. Następuje zmiana formy wartości i rekompensaty kosztów związanych z produkcją i dostarczeniem towaru do konsumenta. Jeśli produkt nie znalazł nabywcy, koszty rosną z każdym dniem jego przechowywania. Sytuacja ta negatywnie wpływa na końcowe wyniki organizacji handlu detalicznego. Częste powtarzanie podobnej sytuacji może doprowadzić do finansowej niewypłacalności organizacji branżowej.

Można zatem wnioskować, że powodzenie pracy komercyjnej w handlu detalicznym w dużej mierze zależy od tego, jak wykwalifikowana i terminowa usługa handlowa potrafi przestudiować, uwzględnić i zaspokoić wymagania klientów. Wynik tej pracy uważa się za pozytywny, jeśli organizacja handlowa jest w stanie stworzyć konkurencyjny asortyment towarów i szybko nim zarządzać.

O cechach pracy komercyjnej w handlu detalicznym decydują formy i metody sprzedaży, ich promocja, polityka obsługi, konieczność uwzględniania interesów ogromnej liczby nabywców, których wymagania są zmienne, a zakupy niewielkie.

1.6. Usługi handlowe organizacji handlowych, ich funkcje

Usługi handlowe organizacji handlowych, ich funkcje

Usługi komercyjne w zależności od celów i zadań mają różną strukturę i funkcje. W warunkach relacji rynkowych następuje odejście od ujednolicenia struktury organizacyjne, ponieważ istnieje potrzeba ich formowania z uwzględnieniem dostosowania do określonych celów i zadań.

Można wyróżnić różne poziomy organizacja i zarządzanie przedsiębiorstwem:

Poziom makro (gospodarka narodowa);

Poziom mezo (sektorowy);

Poziom mikro (poziom podmiotu gospodarczego).

Na poziom makro zadaniem jest koordynacja działań wszystkich uczestników działalności gospodarczej, stworzenie mechanizmu równoważenia ich interesów oraz ram prawnych dla efektywna praca. Została powierzona Radzie Ministrów Republiki Białoruś.

Na mezopoziom Zadania w zakresie zarządzania handlem powierzono Ministerstwu Handlu Republiki Białoruś, które podlega Radzie Ministrów Republiki Białoruś. Decyzje Ministerstwa Handlu są wiążące dla organizacji branżowych wszystkich szczebli, dla podmiotów gospodarczych o różnych systemach, formach prawnych i formach własności.

Ministerstwo Handlu ma strukturę pionową, obejmującą wydziały (departamenty) władz lokalnych. Główny Funkcje biorąc pod uwagę współczesne standardy rynkowe to:

Prowadzenie polityki państwa w zakresie handlu, gastronomii publicznej, usług konsumenckich;

Stworzenie otoczenia konkurencyjnego, przełamującego monopol w sferze obrotu towarowego, zapewniającego równość wszystkich form własności w obrocie;

Koordynowanie działań wszystkich organów państwowych w branży, lokalnych organów wykonawczych, administracyjnych i organizacji publicznych, eliminowanie regionalnych i resortowych barier w przepływie towarów, zapewnienie niezbędnych przepływów towarowych w celu zaspokojenia potrzeb rynku krajowego;

Monitorowanie sytuacji na krajowym rynku konsumenckim, udostępnianie informacji otrzymywanych przez osoby prawne i przedsiębiorców do informacji niezbędnych do uzasadnienia podejmowanych decyzji;

Planowanie strategiczne dla rozwoju handlu, identyfikacja obszarów priorytetowych dla Republiki Białoruś, opracowanie projektów republikańskich programów rozwoju przemysłu handlowego;

Uogólnienie praktyki stosowania ustawodawstwa Republiki Białoruś w obrocie, zapewnienie kontroli nad jego przestrzeganiem przez organizacje handlowe wszelkich form własności, niezależnie od przynależności resortowej, przesyłanie propozycji jego poprawy;

Ochrona praw konsumentów i zapewnienie przestrzegania gwarancji jakości i bezpieczeństwa towarów;

Prowadzenie prac nad kształtowaniem zasobów towarowych dla krajowego rynku konsumenckiego, a także przeprowadzanie zakupów i interwencji towarowych, akumulacja towarów sezonowych, ustalanie listy towarów zakupionych kosztem budżetu na podstawie przetargu;

Tworzenie nowoczesnych sieci dystrybucji towarów, optymalizacja przepływów logistycznych, tworzenie centrów transportowych i logistycznych;

Tworzenie warunków do wzrostu popytu na produkty krajowe;

Zapewnienie warunków użytkowania nowoczesne technologie w branży handlowej;

Koordynacja rozwoju i efektywne wykorzystanie innowacyjne technologie i środki przeznaczone na ich rozwój, definicja nowoczesne wymagania do rozwoju formatów obiektów handlowych, organizacji procesów sprzedaży towarów i usług, zarządzania zapasami towarów, które zapewniają przyspieszenie obrotu i redukcję kosztów dystrybucji;

Prowadzenie prac nad tworzeniem i rozwojem systemy informacyjne;

Koordynacja działalności wystawienniczej, targowej, reklamowej i handlu zagranicznego;

rozpatrywanie, w ramach swoich kompetencji, skarg obywateli, w tym przedsiębiorców, świadczenie pomocy doradczej dla osób prawnych i osoby fizyczne w kwestiach handlowych.

Ministerstwo Handlu Republiki Białoruś w większym stopniu koncentruje swoje działania na kwestiach strategicznych, a lokalne władze handlowe z inicjatywą kierują swoje działania na skuteczną, innowacyjną realizację postawionych zadań.

Służby handlowe poszczególnych organizacji handlowych pełnią funkcje operacyjne związane z obsługą procesu sprzedaży i zakupu oraz zapewnieniem efektywności działań handlowych.

W sprawach nie należących do kompetencji Ministerstwa Handlu normy określone przez inne ministerstwa, takie jak Ministerstwo Finansów, Ministerstwo Podatków i Ceł, Ministerstwo Gospodarki itp., regulujące kwestie należące do ich kompetencji do działalności komercyjnej, są obowiązkowe dla organizacji handlowych. Na tym poziomie kształtowanie zasad prowadzenia działalności gospodarczej obligatoryjnych dla wszystkich podmiotów gospodarczych stosunków prawnych odbywa się poprzez kształtowanie ram prawnych jego funkcjonowania oraz organizowanie kontroli nad ich przestrzeganiem.

W systemie współpracy konsumenckiej, która podlega ogólne problemy W powyższych strukturach rolę szczebla sektorowego pełni Belkoopsoyuz. Praca handlowa w Belkoopsoyuz jest wykonywana przez Departament Handlu Belkoopsoyuz, który obejmuje działy utworzone zgodnie z charakterystyką funkcjonalną i produktową. Ponadto dział marketingu i Belkoopvneshtorg prowadzą działalność handlową w ramach swoich zadań.

Główny funkcje serwisu handlowego Belkoopsoyuz są:

Zarządzanie działalnością handlową wszystkich podmiotów gospodarczych w swoim systemie i tworzenie efektywnych relacji z innymi podmiotami rynkowymi;

Ochrona interesów handlu spółdzielczego w organach wyższych;

Opracowanie strategii rozwoju sektora handlowego współpracy konsumenckiej;

Zarządzanie zakupami podmiotów gospodarczych;

Upowszechnianie najlepszych praktyk, nowych technologii w sektorze handlu, w tym technologii informacyjnych;

Interakcja z branżą w celu ochrony własnych interesów;

Definicja strategii zewnętrznie działalność gospodarcza;

Ustalenie polityki innowacyjnej Belkoopsoyuz w sektorze handlu.

Realizację powyższych funkcji handlowych na poziomie regionalnym realizuje służba komercyjna regionalnych związków konsumenckich. Reprezentowana jest przez Wydział Handlu regionalnego związku konsumenckiego, który posiada wydziały wyspecjalizowane w zasadach towarowych i funkcjonalnych, wydziały zajmujące się marketingiem i zagraniczną działalnością gospodarczą.

Poza powyższymi funkcjami, które służba handlowa Wojewódzkiego Związku Konsumenckiego realizuje w obszarze swojej działalności, musi ona:

uzasadnić zapotrzebowanie na towary w strefie jego działania;

Organizuj pracę nad tworzeniem zasobów towarowych;

Zarządzać zasobami towarowymi, optymalnie rozmieszczając je w regionach regionu, wykorzystując efektywne sposoby i kanały dystrybucji;

Praca w kontakcie z przemysłem, w tym lokalnymi i własnymi źródłami zaopatrzenia w surowce;

Opracowanie i wdrożenie strategii handlowej dla branży handlowej opartej na nowoczesnych, wydajnych technologiach;

Zapewnij wysoki poziom obsługi handlowej i ochrony konsumentów.

W branży handlowej najniższy szczebel, zajmujący się pracą handlową na mikropoziom, to podmioty gospodarcze, obiekty handlowe o różnych formatach, o różnej wielkości sprzedaży i funkcjach. Są one bardzo zróżnicowane, dlatego nie ma możliwości ujednolicenia struktury tych usług. Łączy je jednak wykonywanie operacyjnych funkcji handlowych, z których wiele jest skomplikowanych, kosztownych i stale krytycznie ocenianych przez nabywców.

Biorąc pod uwagę różnorodność podmiotów gospodarczych prowadzących działalność gospodarczą oraz różnice w ich celach i celach, rozważymy strukturę i funkcje organizacji handlu hurtowego i detalicznego oraz placówek handlowych.

Główne funkcje aparatu handlowego organizacji handlowej są rozdzielone jako obowiązki zawodowe specjalistów w aparacie handlowym. Obejmują one:

Badanie sytuacji rynkowej, zapotrzebowania ludności w obszarze jej działalności;

uzasadnienie zapotrzebowania na towary do ich obiektów handlowych;

Zarządzanie zasobami towarowymi;

Realizacja prac kontraktowych;

Wdrażanie zaawansowanych technologii w obiektach handlowych, ich wsparcie techniczne i materiałowe;

Dostosowanie obiektów handlowych do standardowych wymagań, zapewnienie wysokiego poziomu usług detalicznych, niezbędnych warunków pracy i bezpieczeństwa pozycji magazynowych;

Kształtowanie popytu i promocja sprzedaży;

Monitorowanie przestrzegania prawa, Ramy prawne, zasady handlu, prawa konsumentów;

Zapewnienie efektywnego kosztowo działania i konkurencyjności organizacji handlowej.

W systemie współpracy konsumenckiej funkcje te realizuje powiatowe społeczeństwo konsumenckie (RAIPO).

W placówce handlowej wszyscy pracownicy prowadzą działalność handlową. Pozytywny wkład danego sklepu w ogólną efektywność działalności handlowej organizacji handlowej jako całości w dużej mierze zależy od zrozumienia przez każdego z nich swojej roli. Ale nadal można wyróżnić tych, którzy są odpowiedzialni za organizację pracy handlowej sklepu.

Ogólna odpowiedzialność spoczywa na kierowniku sklepu. W dużych sklepach można stworzyć usługę handlową, reprezentowaną przez dział sprzedaży lub przez indywidualnych specjalistów, którzy będą zajmować się pracą handlową. Z reguły są to handlowcy, którzy wykonują odpowiednie obowiązki służbowe. Ważną rolę w organizacji pracy handlowej sklepu odgrywają również kierownicy działów, działów, sprzedawcy, kasjerzy-kontrolerzy.

Znaczenie pracy wykonywanej przez tych pracowników polega na tym, że zapewniają dokończenie procesu przemieszczania produktu od producenta do konsumenta końcowego. To od nich często zależy, czy sprzedaż towaru zostanie przeprowadzona i czy kupujący przyjdzie do tego sklepu ponownie na zakup.

Do najważniejszych funkcje komercyjne pracownicy placówki handlowej (sklepu) powinni zawierać:

Badanie zapotrzebowania ludności na jej obszarze działania;

Badanie obiektów handlowych konkurentów, ich zalet, wad;

Uzasadnienie partii i częstotliwości importu;

Tworzenie konkurencyjnego, opłacalnego asortymentu;

Promocja towarów krajowego producenta, kształtowanie pozytywnego wizerunku tych towarów;

Praca handlowa w zakresie sprzedaży towarów i świadczenia usług;

Zarządzanie asortymentem, zapewnienie jego odnawiania z uwzględnieniem popytu, kontrola dostępności zapasów towarowych, dotrzymywanie terminów sprzedaży towarów, bezpieczeństwo ich konsumpcji;

Zapewnienie wysokiej kultury obsługi;

Kształtowanie pozytywnego wizerunku sklepu.

Komercyjne funkcje handlu hurtowego realizują producenci i pośrednicy. Usługodawcami pośredniczącymi mogą być:

Organizacje hurtowe i przedsiębiorstwa unitarne;

Pośrednicy hurtowi (dystrybutorzy, brokerzy, domy maklerskie, agenci, dealerzy itp.);

Organizatorzy obrotu hurtowego (targi hurtowe, aukcje, giełdy towarowe, rynki hurtowe i małe hurtownie, hurtownie itp.). Ich różnorodność determinuje różne zadania i funkcje, które realizują.

Obsługa handlowa organizacji handlu hurtowego podlega dyrektorowi. W zależności od nakładu pracy możliwe jest, że pracą tą zarządza Dyrektor handlowy. Poszczególne funkcje pełnią specjaliści działu sprzedaży. Dział handlowy podzielony jest według funkcji na specjalistów zajmujących się zakupami hurtowymi oraz sprzedaż hurtową, marketing. Działy mogą mieć różny zestaw i liczbę specjalistów (główny merchandiser, kierownicy działów handlowych, merchandiserzy wiodący dla grup produktowych, merchandiserzy handlowi, sprzedawcy złomu itp.).

Funkcje obsługi handlowej organizacji handlu hurtowego można warunkowo podzielić na trzy grupy:

1) funkcje zapewniające realizację zamówień:

Badanie dostawców, wybór najbardziej atrakcyjnych;

Wybór formy zakupów hurtowych (na targach, giełdzie, aukcji itp.) i udział w ich prowadzeniu;

Prace przed zawarciem umowy;

Praca przy zawieraniu umów;

Organizacja dostaw, realizacja kontraktów, kontrola nad tym procesem;

Tworzenie modelu asortymentowego bazy hurtowej;

Praca roszczeniowa wraz z obsługą prawną;

2) funkcje, które zapewniają Hurt:

Praca kontraktowa z nabywcami;

Zarządzanie dostawami towarów do sieci detalicznej, nieprzerwane udostępnianie sklepów w strefie jego działalności w wymaganej ilości i w uzgodnionym terminie;

Racjonalizacja schematów importu i systemu importu jako całości;

Świadczenie usług na rzecz odbiorców hurtowych;

3) funkcje organizacyjne i rynkowe:

Badanie rynku, analiza jego koniunktury;

Rozszerzenie obszaru usług, poszukiwanie nowych dostawców i odbiorców;

Wpływ na produkcję w kwestiach wytwarzania towarów konkurencyjnych na żądanie;

Tworzenie zbioru żądanych usług;

Opracowanie strategii handlowej;

Zapewnienie rentownego funkcjonowania organizacji handlu hurtowego oraz stabilnej pozycji konkurencyjnej na rynku.

Funkcje handlowe pozostałych pośredników hurtowych i organizatorów obrotu hurtowego ze względu na ich szczególną specyfikę zostaną omówione w rozdziale „Działalność handlowa w zakupach hurtowych i hurtowych”.

1.7. Wymagania dla profesjonalistów usług komercyjnych

Funkcje komercyjne podmiotów gospodarczych działających na rynku są złożone i zróżnicowane. Dlatego specjaliści zajmujący się działalnością handlową należą do szczególnej kategorii pracowników, którzy muszą posiadać dużą wiedzę i umiejętności, aby rozwiązywać złożone problemy, przestrzegać reżimu prawnego obowiązującego na terytorium danego kraju.

Wysoka kwalifikacja oznacza znajomość prawa i przepisów regulujących działalność handlową, umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych, formalizowania relacji przy nawiązywaniu więzi gospodarczych, obrony najkorzystniejszych warunków dostawy towarów oraz zapewnienia realizacji umowy.

Kupiec w swoich działaniach musi zapewnić wzrost potencjału gospodarczego organizacji handlowej, wzrost jej konkurencyjności i kształtowanie przewag nad konkurentami.

Przewagę konkurencyjną można osiągnąć poprzez unikalną propozycję sprzedaży, zastosowanie skutecznych środków promocji produktu na rynku, merchandising, usługę jakiej potrzebuje konsument itp. Jeśli handlowcowi uda się osiągnąć znaczące przewagi konkurencyjne, może liczyć na udana praca w sklepie.

Specjalista ds. usług komercyjnych musi być w stanie zidentyfikować cele strategiczne i sposoby ich osiągania w celu efektywnego wykorzystania wszystkich zasobów (finansowych, materialnych, pracy, informacji). Jest to możliwe dzięki wysokim kompetencjom i profesjonalizmowi specjalistów zdolnych do podejmowania świadomych, innowacyjnych decyzji.

Działalność handlowa będzie udana i ucywilizowana, jeśli będzie budowana w oparciu o zgodność z wymogami etyki biznesowej. Etyka kupca to system wartości społecznych oparty na zasadach, które warunkują prawidłowe i nieprawidłowe zachowanie w procesie relacji biznesowych pomiędzy partnerami na rynku oraz wpływają na cele i sposoby ich osiągania.

Kultura handlowa i prawna jest podstawą biznesowego, cywilizowanego prowadzenia działalności gospodarczej, co zapewnia kształtowanie pozytywnego wizerunku w świecie biznesu. Przyjmowanie łapówki, wytwarzanie niezrównoważonych produktów, niszczenie zasobów, krzywdzenie partnera, fałszowanie dokumentów, defraudacja funduszy to przykłady nieetycznego zachowania, które nie przyczynia się do sukcesu. Kupiec musi przestrzegać zasad wypracowanych przez dziesięciolecia, jeśli stawia sobie za cel długą i owocną pracę na rynku.

Aby odnieść sukces w biznesie, specjalista musi:

Posiadać umiejętności analityczne, przewidywanie naukowe, innowacyjne myślenie, szybkie i adekwatne reagowanie na sytuację rynkową;

Umiejętność podjęcia inicjatywy w celu połączenia zasobów surowcowych, finansowych i pracowniczych w jeden proces;

Umieć podejmować decyzje, które przynoszą zysk;

Pokaż inicjatywę i innowacyjność;

Oceń ryzyko i uzasadnij sposoby jego ograniczenia.

W konkurencyjnym środowisku, organizując działalność handlową, ważne jest nie tylko pełnienie funkcji technologicznej – doprowadzenie produktu ze sfery produkcji do sfery konsumpcji, ale także zapewnienie jego sprzedaży i obsługi posprzedażowej na najniższym poziomie koszt. Najważniejsze wymagania dla profesjonalistów handlowych to:

Zrozumienie istoty działalności gospodarczej jako kategorii rynkowej, jej roli w efektywnym zarządzaniu podmiotami na rynku;

Posiadanie wiedzy z zakresu regulacji prawnych handlu i ogólnie przedsiębiorczości;

Posiadanie narzędzi i metod planowania i zarządzania działalnością handlową w długich (strategicznych) i krótkoterminowych okresach;

Znajomość nowoczesnych osiągnięć i technologii oraz umiejętność ich wykorzystania w działalności komercyjnej;

Posiadanie metod kompleksowego badania rynku, jego koniunktury, terminowej i adekwatnej reakcji na zachodzące zmiany;

Umiejętność identyfikowania potrzeb i generowania nowych;

Badanie konsumenta, jego wymagań dotyczących komponentów handlowych, umiejętność patrzenia na jego działania oczami konsumenta;

Posiadanie metod i modeli uzasadniających decyzje handlowe w celu określenia zapotrzebowania na towary, wyboru dostawców i kanałów dostawy towarów, optymalizacji asortymentu;

Umiejętność oceny skuteczności działań handlowych i ryzyk, terminowego dostosowania taktyki działań handlowych z uwzględnieniem rzeczywistej sytuacji na rynku.

Aby spełnić powyższe wymagania, specjalista usług komercyjnych musi posiadać wiedzę z wielu dziedzin, szerokie spojrzenie, myślenie rynkowe.

Pytania do kontrolowania

1. Co to jest działalność handlowa? Jak definiuje się to pojęcie?

2. Jaka jest istota działalności gospodarczej i jaka jest jej rola w konkurencyjnym otoczeniu?

3. Jakie zadania rozwiązuje się w procesie działalności handlowej?

4. Jakie czynniki determinują rozwój działalności komercyjnej?

5. Jakie zasady leżą u podstaw organizacji działalności komercyjnej?

6. Jakie funkcje realizujemy poprzez działania komercyjne w nowoczesnych warunkach?

7. Kto może być podmiotem stosunków prawnych w działalności handlowej na rynku dóbr konsumpcyjnych?

8. Jaki jest przedmiot zarządzania przy realizacji operacji handlowych na rynku dóbr konsumpcyjnych?

9. Jakie są główne elementy składające się na treść działalności komercyjnej i jak są scharakteryzowane?

10. Jakie są cechy działalności handlowej w handlu hurtowym i detalicznym?

11. Jakie są funkcje służb handlowych Ministerstwa Handlu i Belkoopsoyuz?

12. Jakie są różnice pomiędzy funkcjami obsługi handlowej działów handlowych organizacji handlu hurtowego i detalicznego?

13. Jakie są wymagania stawiane specjalistom usług komercyjnych w nowoczesnych warunkach?

* * *

Poniższy fragment książki Działalność handlowa (S. N. Vinogradova, 2012) dostarczone przez naszego partnera książkowego -

Podstawowe pojęcia handlu

Działalność handlowa jest, zgodnie z ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej, działalnością, której głównym celem jest osiągnięcie zysku. Z tego punktu widzenia pojęcia „handel” i „przedsiębiorczość” są synonimami. Na przykład w „Wielkim słowniku ekonomicznym” pod redakcją generalną A.N. Azrilyana podaje następującą definicję: „Przedsiębiorczość jest inicjatywą, niezależną działalnością obywateli mającą na celu osiągnięcie zysku lub dochodu osobistego, realizowaną we własnym imieniu, w ramach ich odpowiedzialności majątkowej lub w imieniu i na odpowiedzialność prawną osoby prawnej” . Do tej pory definicja ta jest prawnie zapisana w Kodeksie cywilnym Federacji Rosyjskiej.

Warto jednak zwrócić uwagę na pewne różnice między tymi pojęciami.

W wąskim znaczeniu działalność handlowa jest częścią każdej działalności gospodarczej związanej z realizacją transakcji handlowych, handlem i handlem oraz działalnością pośrednictwa. W szerokim tego słowa znaczeniu działalność handlowa to zespół głównych rodzajów działalności gospodarczej. Jeżeli proces handlu w czystej postaci jest niczym innym jak wymianą towarów i usług, której towarzyszy zmiana form wartości (towar-pieniądz) tych towarów i usług w sferze obrotu, to handel ponadto obejmuje nie tylko kredyty i ubezpieczenia, ale także aktywnie penetruje sferę produkcji i konsumpcji za pomocą innych instytucji infrastruktury rynkowej.

Dlatego pod względem treści ekonomicznej termin „działalność przedsiębiorcza” jest bardziej ogólna koncepcja, oraz „działalność komercyjna” – prywatna.

szef obiekt handel to czynność kupna i sprzedaży. zawartość działalność handlowa to zespół operacji związanych ze zmianą formy wartości (towar-pieniądz).

Poprzez działania komercyjne organizacja komunikuje się z użytkownikami końcowymi swoich produktów i usług. Działalność handlowa przedsiębiorstwa prowadzona jest pomiędzy środowiskiem zewnętrznym i wewnętrznym organizacji. Usługi komercyjne działają z konkretnym produktem, dostawcą i nabywcą oraz funkcjonują tak długo, jak istnieje potrzeba i możliwość sprzedaży produktu lub usługi. W tym kontekście działalność handlowa to działalność polegająca na organizowaniu zakupu i sprzedaży towarów oraz dokonywaniu odpowiednich obliczeń w celu maksymalizacji zysków.

Działalność handlowa - jako część działalności gospodarczej i różni się od niej tylko tym, że nie obejmuje procesu wytwarzania towaru.

mechanizm ekonomiczny przedsiębiorstwa przemysłowe prowadzi określoną działalność handlową. Specyfika działalności handlowej polega na tym, że zawiera ona następujące główne elementy: logistykę i marketing wyrobów gotowych. Zatem działalność handlowa związana jest z:

- sprzedaż towarów i usług;

- działania mające na celu zaopatrzenie przedsiębiorstwa w zasoby materialne;

- działalność handlowa i pośrednictwo.

Zatem działalność handlowa (handel) to działalność polegająca na sprzedaży i zakupie towarów, usług, kapitału, prowadzona na rynkach właściwych, a także w obszarach produkcji i konsumpcji, ściśle powiązanych z przedmiotami infrastruktury kompleks tych rynków, a nakierowany na uzyskanie zysków w oparciu o pełne zaspokojenie potrzeb nabywców w warunkach obowiązujących norm prawnych.

Tak więc definicja handlu, działalności gospodarczej nie jest sprowadzana przez autorów do odmiennych interpretacji pojęcia handlu – którego podstawą jest kupno i sprzedaż towarów, ze względu na zmianę formy wartości. Jednocześnie sprzedaż i zakup towarów budowanych na zasadach komercyjnych nie wyczerpuje całej gamy działalności handlowej. Handel zawsze opiera się na działalności handlowej, ale nie ogranicza się do organizacji i technologii samego aktu kupna i sprzedaży towarów. Pole handlu jest znacznie szersze. W handlu na pierwszy plan wysuwa się rozliczenie, ekonomiczno-finansowa strona działalności, jej podstawa prawna, polityka cenowa, handlowe zobowiązania umowne, ocena i realizacja ryzyk handlowych.

Podsumowując, możemy zbudować następujący łańcuch kategorii pojęciowych: „przedsiębiorczość” – „handel” – „biznes”. Przedsiębiorczość polega na osiąganiu zysku głównie dzięki intelektowi i przedsiębiorczości, które pozwalają na zorganizowanie wydajnej produkcji (i dopiero potem następuje akt wymiany towaru na pieniądze). W sferze handlu zyski osiągane są głównie poprzez transakcje barterowe (towar-pieniądz), aw biznesie zyski powstają głównie poprzez wykorzystanie kapitału na rynkach pieniądza i usług. Biznes co do zasady zaspokaja potrzeby konkretnej osoby, a jego wyniki nie mogą być wykorzystywane do rozwoju przedsiębiorczości, natomiast wyniki handlu są wykorzystywane do rozwoju i ekspansji przedsiębiorczości na nowej jakościowej podstawie, aby lepiej odpowiadać na potrzeby społeczeństwa. potrzeby na dobra materialne. Przedsiębiorczość to nie byle jaki biznes, to styl zarządzania, który charakteryzuje się zasadami innowacyjności, nieustanną inicjatywą, ukierunkowaniem na innowacje w procesach produkcji, marketingu, dystrybucji i konsumpcji towarów i usług.

Natomiast biznes to działalność reprodukcyjna w sferze organizacji, produkcji, dystrybucji i sprzedaży towarów i usług bez innowacji, bez inicjatywy w rozwoju innowacyjnych procesów. Jest to wdrażanie lub organizowanie z roku na rok tej samej produkcji, marketingu, dystrybucji lub innych działań w ramach sprawdzonych technologii, norm i zasad w celu zaspokojenia istniejących potrzeb.

Przedsiębiorczość posiada szereg charakterystycznych cech, które odróżniają ją od innych rodzajów działalności gospodarczej.

Najważniejszą cechą przedsiębiorczości jest: autonomia i niezależność podmiotów gospodarczych,. Ich zachowanie opiera się wewnętrzne popędy. Każda osoba, stając się przedsiębiorcą, samodzielnie decyduje o wszystkich kwestiach działalności swojego przedsiębiorstwa w oparciu o korzyści ekonomiczne i warunki rynkowe.

W ścisłej jedności z niezależnością jest zasada osobistego interesu gospodarczego i odpowiedzialności. Własna korzyść jest motorem działalności przedsiębiorczej, ale podmiot gospodarczy, realizując własne interesy, działa na rzecz społeczeństwa. Na przykład H. Ford nie podjął się produkcji samochodów z pobudek charytatywnych. Dążył do osobistych korzyści, ale w celu zaspokojenia swoich interesów stworzył całe imperium motoryzacyjne, które zalało cały świat samochodami. W nowoczesnych warunkach interes osobisty przedsiębiorcy coraz częściej splata się ze zbiorowym interesem firmy lub firmy.

Przedsiębiorczość jest nie do pomyślenia bez innowacja, kreatywne wyszukiwanie . Tylko ci, którzy zapewniają wysoką jakość i stale aktualizują produkty, mogą skutecznie działać. Umiejętność podejmowania niestandardowych decyzji, kreatywne podejście do oceny sytuacji od zawsze były wysoko cenione w świecie biznesu.

Innowacyjna funkcja przedsiębiorczości z jest to, że przedsiębiorca wykonuje czynność, Celem szukaj wszystkiego nowego zawsze prowadzi działalność twórczą, aby być konkurencyjną, wprowadzając najnowsze technologie, nowe formy pracy i organizacji produkcji, przynosząc nowy pomysł do społeczeństwa i znalezienie środków do osiągnięcia celu.

Cechą charakterystyczną przedsiębiorczych stosunków gospodarczych jest: ryzyko ekonomiczne. Ryzyko zawsze towarzyszy biznesowi. Ryzyko to szczególny sposób myślenia i zachowania, psychologia przedsiębiorcy. Warunki egzystencji wymagają od niego dużej sprawności i dynamiki, ducha rywalizacji. Wzloty i upadki są po drodze nieuniknione. Przedsiębiorca musi być zawsze mentalnie przygotowany na porażkę. Według ekspertów, na sto testowanych nowych pomysłów, nie więcej niż dwa znajdują realne zastosowanie. Prawo do popełnienia błędu zobowiązuje do robienia wszystkiego, co możliwe, aby zapobiec nieuzasadnionemu ryzyku.

Inną charakterystyczną cechą przedsiębiorczości jest jej przynależność do stosunkowo krótkoterminowe, taktyczne metody działania. Przedsiębiorczość w wąskim znaczeniu tego słowa nie odnosi się bezpośrednio do strategii gospodarczej zaprojektowanej na długi okres. Jednak nawet w projektach strategicznych mogą pojawić się pomysły na przedsiębiorczość i indywidualne obszary przedsiębiorczości. Tak więc, na przykład, jeśli głównym celem projektu długoterminowego jest osiągnięcie zysku, jest obarczone ryzykiem i odpowiedzialnością oraz nie opiera się na błahych pomysłach, uzasadnione jest uznanie go za przedsiębiorczy. Jednak w większości przypadków działania przedsiębiorcze mieszczą się w stosunkowo krótkoterminowych transakcjach.

Podsumowując powyższe, możemy wyróżnić niezbędne (podstawowe) i możliwe (wtórne) właściwości przedsiębiorczości. Do niezbędnych (podstawowych) należą innowacyjność organizacyjna i gospodarcza oraz wolność gospodarcza. Inne cechy (ryzyko, podejmowanie decyzji, własność zasobów, przywództwo itp.) są możliwymi (wtórnymi) właściwościami przedsiębiorczości.

Poprzednia12345678910111213141516Następna

ZOBACZ WIĘCEJ:

S.N. Tretyak
DZIAŁALNOŚĆ HANDLOWA.
CZĘŚĆ I

PODSTAWY TEORII I ORGANIZACJI
Chabarowsk: Wydawnictwo Państwowego Uniwersytetu Transportowego Dalekiego Wschodu, 1999

2. KONCEPCJA I TREŚĆ DZIAŁALNOŚCI HANDLOWEJ

2.1. Pojęcie działalności komercyjnej

W gospodarce rynkowej dominują relacje towar-pieniądz. Dlatego prawie każdy produkt pracy wytworzony w przedsiębiorstwach jest koniecznie sprzedawany i kupowany, tj. przechodzi przez fazę wymiany. Sprzedający i kupujący towary zawierają transakcje kupna-sprzedaży, dokonują sprzedaży i zakupu towarów, świadczą usługi pośrednictwa i inne.

Handel jako rodzaj ludzkiej działalności większość z nas kojarzy się z handlem. Jest to całkiem naturalne, ponieważ termin ten pochodzi z łaciny KOMERCJA (handel). Taka interpretacja handlu jako pojęcia jest jednak zbyt wąska i wyraźnie niewystarczająca do wyjaśnienia pojęcia i istoty działalności gospodarczej.

działalność handlowa jest częścią działalności przedsiębiorczej na rynku towarowym i różni się od niej w zasadzie tylko tym, że nie obejmuje procesu wytwarzania produktu lub świadczenia usługi. W szerokim znaczeniu, jako podmiot sprzedaży można zakwalifikować każdą organizację, która oferuje na rynku produkty pracy swoich pracowników, a tym samym uczestniczy w procesie wymiany. Należy wziąć pod uwagę, że jeżeli podmiot ten zakłada uzyskiwanie przychodów ze sprzedaży (marketingu) towarów lub świadczenia usług, które przekraczają koszt ich wytworzenia, to jego działalność jest zwykle klasyfikowana jako komercyjna. Podobnie powstaje wyobrażenie o działalności polegającej na pozyskiwaniu surowców, materiałów i produktów do produkcji towarów i świadczenia usług.

Przedsiębiorca zawsze stara się pozyskiwać zasoby i korzystać z usług zgodnie z własnymi interesami handlowymi. Zadanie, jakie stawia przed nim rynek, sprowadza się do konieczności stworzenia produktu wysokiej jakości i jego opłacalnej sprzedaży. Dlatego logistykę (zakupy itp.) jako jeden z głównych warunków powstania towaru należy w pełni przypisać działalności handlowej i uznać za jej najważniejszy element.

Interpretacja pojęcia „komercyjny” ma przede wszystkim znaczenie praktyczne, gdyż organizacja pracy służb komercyjnych wymaga uwzględnienia wielu specyficznych cech, od podstaw ekonomicznych po strukturę przepływu pracy. Szkolenie zawodowe pracowników komercyjnych prowadzone jest w sposób szczególny. Oprócz tradycyjnej wiedzy z zakresu ekonomii i zarządzania, handlowiec musi posiadać szereg specyficznych umiejętności z zakresu komunikacja biznesowa i negocjacji, być w stanie podejmować niestandardowe decyzje w celu zidentyfikowania wysoce dochodowych obszarów zastosowania pracy.

Działalność zawodowa kupca prowadzona jest w sferze produkcji i obrotu towarowego i ma na celu zapewnienie funkcjonowania przedsiębiorstw wszystkich form organizacyjno-prawnych w celu racjonalnego organizowania działalności handlowej z uwzględnieniem specyfiki branżowej, regionalnej i nomenklatury przedsiębiorstwa. Sprzedawca musi, na podstawie profesjonalna wiedza zapewnić efektywną działalność handlową i tym samym przyczynić się do rozwiązania ważnego zadania społeczno-gospodarczego - zaspokojenia potrzeb klientów.

Obiekty działalność zawodowa kupiec to dobra materialne i niematerialne oraz usługi podlegające sprzedaży lub wymianie w sferze obrotu.

Główne rodzaje działalności zawodowej kupca:

• organizacyjne i handlowe;
• ekspert ds. towarów;
• marketing;
• handel i gospodarka;
• analityczny;
• handel i zakupy;
• handel zagraniczny.

Dla nauki bardzo ważne jest prawidłowe zdefiniowanie istoty działalności komercyjnej. Wiele problemów związanych z badaniem wzorców ekonomicznych w sferze produkcji i obrotu towarowego wciąż czeka na rozwiązanie. Wśród nich najbardziej istotne są:

• system kryteriów i metod oceny wyników pracy służby komercyjnej przedsiębiorstwa;
• system wynagrodzeń i zachęt ekonomicznych za pracę pracowników usług komercyjnych.

Istotnym problemem jest jasne określenie granic działalności gospodarczej dla celów podatkowych. Tak, zgodnie z prawem Federacja Rosyjska głównym kryterium przypisania określonego rodzaju działalności do określonej kategorii opodatkowania jest istnienie statutowego celu osiągnięcia zysku przez odpowiednie przedsiębiorstwo lub organizację. Nie odgrywa przy tym roli forma własności oraz forma organizacyjno-prawna podmiotu gospodarczego. Z podatkowego punktu widzenia ważne jest tylko jednoznaczne ustalenie przynależności przedsiębiorstwa handlowego do określonego rodzaju i dziedziny działalności: produkcja i sprzedaż dowolnych produktów (materiałów lub surowców), zapewnienie produkcji lub nieprodukcja usługi, handel i pośrednictwo itp. Stawki podatku dochodowego w różnych przypadkach różnią się od siebie wielkością.

Wszystkie przedsiębiorstwa, organizacje i instytucje działające na rynku towarowym można warunkowo podzielić na dwie główne grupy: komercyjną i niekomercyjną.

Przedsiębiorstwa handlowe obejmują prawie wszystkie przedsiębiorstwa w sferze produkcji materialnej (fabryki, fabryki), znaczną część przedsiębiorstw w infrastrukturze produkcyjnej (przedsiębiorstwa transportowo-handlowe i pośredniczące, przedsiębiorstwa komunikacyjne itp.) oraz sferze nieprodukcyjnej (usługi domowe, przemysł rozrywkowy itp.) , prawie wszystkie podmioty rynku papierów wartościowych.

Działalność non-profit tradycyjnie koncentrowała się na zdrowiu i edukacji, chociaż w Ostatnio i tu pojawiły się kiełki przedsiębiorczości. Działalność jakiegokolwiek podmiotu non-profit („non-profit” w zachodniej literaturze ekonomicznej) opiera się na zasadzie zachowania równowagi między dochodami a wydatkami. Prawo podatkowe Rosji jasno określa kierunki, w których można ponosić wydatki zawarte w kosztach własnych.

Czym różni się biznes od przedsiębiorczości, jak poprawnie generować pomysły biznesowe

Dodatkowo ściśle określone są źródła generowania dochodów dla organizacji non-profit. W przypadku osiągnięcia zysku organizacja ta musi go wykorzystać w ścisłej zgodności z wymogami prawa lub przeprowadzić specjalną procedurę rozliczeniową w budżecie państwa, weryfikując wysokość dofinansowania lub płacąc odpowiednie podatki. Organizacje non-profit obejmują również agencje rządowe (federalne i miejskie).

Przedmiotem działalności handlowej jest sprzedaż i zakup towarów. Jednak w najszerszym tego słowa znaczeniu nie tylko wytworzone przedmioty materialne, ale także usługi, a nawet przedmioty własności intelektualnej należy uznać za towary. Produkt jako przedmiot transakcji handlowych (transakcji kupna i sprzedaży) ma potencjalną i rzeczywistą użyteczność.

Potencjalna użyteczność produktu (usługi itp.) lub zdolność dowolnego produktu pracy do zaspokojenia indywidualnych potrzeb, z uwzględnieniem przystępności cenowej, jest określona przez jego dwie integralne cechy: jakość i cenę. Stosunek między nimi, który ukształtował się w konkretnej sytuacji rynkowej, umożliwia potencjalnemu konsumentowi rozwiązanie fundamentalnej kwestii – czy potrzebuje i czy ten proponowany produkt jest dla niego dostępny?

Prawdziwa użyteczność Towar pojawia się w momencie jego nabycia przez konsumenta (sprzedaż przez sprzedawcę), tj. w wyniku wymiany.

Warunki wstępne, aby potencjalnie użyteczny produkt stał się naprawdę użyteczny dla kupującego, to:

• obecność danego produktu o potencjalnej użyteczności, zgodność jego właściwości konsumenckich z istniejącymi żądaniami, tj. obecność czynnika wewnętrznego wpływającego na wstępny wybór kupującego;
• obecność wystarczającej ilości potencjalnie użytecznego produktu we właściwym miejscu i czasie dla sprzedawcy lub zewnętrznych warunków realizacji wyboru.

Stworzenie warunków do realizacji potencjalnej użyteczności produktu jest najważniejszym zadaniem działalności handlowej. W tym celu tworzone są odpowiednie usługi sprzedaży, gromadzone są zapasy, tworzone są firmy handlowe i pośredniczące.

Główne odmiany działalności handlowej w pełni oddają jej istotę. Po pierwsze chodzi o dostarczać przedsiębiorstw z niezbędnymi do tego surowcami, materiałami i produktami. Prace związane z ich pozyskiwaniem obejmują następujące główne operacje:

• planowanie potrzeb materialnych;
• organizowanie pozyskiwania zasobów i ich dostarczania do przedsiębiorstwa;
• regulacja wielkości zapasów;
• organizacja i kontrola zużycia zasobów w przedsiębiorstwie muszą być realizowane przez jednostki specjalne.

W typowych sytuacjach przypisuje się im (podziały) następujące nazwy:

• dział zaopatrzenia materiałowo-technicznego (zaopatrzenie); dział produkcji (urządzenia przemysłowo-techniczne i produkcyjno-technologiczne);
• usługę pozyskiwania przez wyposażenie obiektów w budowie.

We współczesnych warunkach, gdy w profesjonalnym leksykonie kupca pojawia się coraz więcej nowych terminów i pojęć, działy dla zarządzanie zasobami materiałowymi i logistyka. W pozyskiwanie niezbędnych informacji handlowych zwykle angażuje się również obsługa zakupowa przedsiębiorstwa.

Należy podkreślić sprzedaż produkty gotowe (usługi). Funkcję sprzedaży pełni specjalna służba przedsiębiorstwa, która organizuje tworzenie partii wysyłkowych, promuje towary na rynku, wyszukuje i formalizuje relacje z nabywcami (klientami).

W nowoczesnych warunkach powodzenie tej działalności w dużej mierze zależy od profesjonalizmu handlowców, dlatego marketing staje się główną technologią obsługi sprzedaży.

W osobnej kategorii należy przydzielić operacje handlowe i pośrednictwa, na rynku konsumenckim i przemysłowym (biznesowym), czyli przede wszystkim handel hurtowy i detaliczny. Udział pośrednika w procesie dystrybucji towaru jest w wielu przypadkach warunkiem koniecznym zawarcia transakcji kupna-sprzedaży, gdyż zapewnia konsumentom szerszy dostęp do produktu. Co więcej, na rynku konsumenckim kupujący prawie zawsze może kupować towary tylko przez pośrednika (sprzedawcę), ponieważ producenci prawie nigdy nie współpracują z osobami fizycznymi.

Działalność handlowa zawsze wiąże się z wykonywaniem operacji sprowadzania zasobów materialnych od dostawców do konsumentów. Te operacje obejmują:

• od producentów – przygotowanie produktów do wysyłki, wysyłki, urlopu i jego dokumentacji;
• w magazynach firm pośredniczących i transportowych, w procesie przemieszczania produktu – jego przyjęcia, przechowywania, tworzenia kompletnych partii, wysyłki;
• w magazynach przedsiębiorstw konsumenckich - przyjęcie produktów pod względem ilościowym i jakościowym, magazynowanie, doprowadzenie zakupionych materiałów do wysokiego stopnia gotowości technologicznej do produkcji zużycia, wydawanie i dostarczanie materiałów na stanowiska pracy.

Ogólnie wszystkie te operacje, w zależności od konkretnej sytuacji, można warunkowo podzielić na dwie kategorie - marketing i zaopatrzenie. Operacje i procesy sprzedaży są związane z produkcją i dostawą produktów. Proces produkcyjny kończy się sprzedażą produktów. Operacje zaopatrzeniowe wiążą się z produkcyjną konsumpcją zasobów materialnych, pozyskiwaniem zasobów materialnych i udostępnianiem ich przedsiębiorstwom w sektorach produkcyjnym i nieprodukcyjnym.

Art. 50. Organizacje komercyjne i niekomercyjne

1. Osobami prawnymi mogą być organizacje dążące do osiągnięcia zysku jako główny cel swojej działalności (organizacje komercyjne) lub nie dążące do osiągnięcia celu zarobkowego i niedystrybuujące uzyskanego zysku pomiędzy uczestników (organizacje non-profit).

2. Osoby prawne będące organizacjami gospodarczymi mogą być tworzone w formach organizacyjno-prawnych spółek i spółek gospodarczych, przedsiębiorstw chłopskich (rolniczych), spółek gospodarczych, spółdzielni produkcyjnych, państwowych i komunalnych przedsiębiorstw unitarnych.

(klauzula 2 zmieniona ustawą federalną z dnia 05.05.2014 N 99-FZ)

(patrz tekst w poprzednim)

3. Osoby prawne będące organizacjami non-profit mogą być tworzone w formach organizacyjno-prawnych:

ConsultantPlus: uwaga.

Od 1 stycznia 2019 r. Ustawa federalna nr 217-FZ z dnia 29 lipca 2017 r. zmienia akapit 1 ust. 3 art. 50.

1) spółdzielnie konsumenckie, do których należą m.in. spółdzielnie mieszkaniowe, mieszkaniowo-budowlane i garażowe, ogrodnicze, ogrodnicze i daczane spółdzielnie konsumenckie, towarzystwa ubezpieczeń wzajemnych, spółdzielnie kredytowe, fundusze czynszowe, rolnicze spółdzielnie konsumenckie;

2) organizacje publiczne, do których należą m.in. partie polityczne i związki zawodowe (organizacje związkowe) utworzone jako osoby prawne, organy amatorskiego widowiska publicznego, terytorialne samorządy publiczne;

(zmieniona ustawą federalną nr 133-FZ z dnia 23 maja 2015 r.)

(patrz tekst w poprzednim)

2.1) ruchy społeczne;

(klauzula 2.1 została wprowadzona ustawą federalną nr 133-FZ z dnia 23 maja 2015 r.)

3) stowarzyszenia (związki), w skład których wchodzą spółki cywilne nienastawione na zysk, organizacje samoregulacyjne, stowarzyszenia pracodawców, stowarzyszenia związki handlowe, spółdzielnie i organizacje publiczne, izby przemysłowo-handlowe;

(zmienione ustawami federalnymi nr 268-FZ z 13.07.2015, nr 12-FZ z 07.02.2017)

(patrz tekst w poprzednim)

ConsultantPlus: uwaga.

Od 1 stycznia 2019 r. Ustawa federalna nr 217-FZ z dnia 29 lipca 2017 r. zmienia akapit 4 ust. 3 art. 50.

4) stowarzyszenia właścicieli nieruchomości, do których należą m.in. stowarzyszenia właścicieli domów;

5) stowarzyszenia kozackie wpisane do państwowego rejestru stowarzyszeń kozackich w Federacji Rosyjskiej;

6) społeczności rdzennej ludności Federacji Rosyjskiej;

7) fundusze, do których należą m.in. fundacje publiczne i charytatywne;

8) instytucje, do których agencje rządowe(w tym państwowe akademie nauk), instytucje miejskie i prywatne (w tym publiczne);

9) autonomiczne organizacje non-profit;

10) organizacje wyznaniowe;

11) spółki prawa publicznego;

12) izby adwokackie;

(Pozycja 12 została wprowadzona ustawą federalną nr 268-FZ z dnia 13 lipca 2015 r.)

13) izby adwokackie (które są osoby prawne);

(Pozycja 13 została wprowadzona ustawą federalną nr 268-FZ z dnia 13 lipca 2015 r.)

14) korporacje państwowe;

(Pozycja 14 została wprowadzona ustawą federalną nr 236-FZ z dnia 3 lipca 2016 r.)

15) izby notarialne.

(klauzula 15 została wprowadzona ustawą federalną nr 12-FZ z dnia 7 lutego 2017 r.)

Jaka jest zasadnicza różnica między kategoriami biznesu, handlu, przedsiębiorczości

3 w wyd. Ustawa federalna z dnia 05.05.2014 N 99-FZ)

(patrz tekst w poprzednim)

4. Organizacje niekomercyjne mogą prowadzić działalność dochodową, jeżeli przewidują to ich statuty, tylko w zakresie, w jakim służy to realizacji celów, dla których zostały utworzone i odpowiada tym celom.

(klauzula 4 zmieniona ustawą federalną z dnia 05.05.2014 N 99-FZ)

(patrz tekst w poprzednim)

5. Organizacja non-profit, której statut przewiduje prowadzenie działalności dochodowej, z wyłączeniem instytucji państwowych i prywatnych, musi posiadać majątek wystarczający do realizacji określonej działalności o wartości rynkowej co najmniej minimalna kwota kapitału docelowego przewidzianego dla spółek z ograniczoną odpowiedzialnością (ust. 1 art. 66 ust. 2).

(klauzula 5 została wprowadzona ustawą federalną nr 99-FZ z dnia 5 maja 2014 r.)

6. Przepisów niniejszego Kodeksu nie stosuje się do stosunków, w których organizacje non-profit prowadzą swoją główną działalność, a także do innych stosunków z ich udziałem, niezwiązanych z przedmiotem prawa cywilnego (art. 2), chyba że inaczej przewidziane prawem lub statutem organizacji non-profit.

(klauzula 6 została wprowadzona ustawą federalną nr 99-FZ z dnia 5 maja 2014 r.)

4.2. Organizacja komercyjna: koncepcja, cel i zadanie, formy organizacyjno-prawne

Organizacja (przedsiębiorstwo, firma, koncern) – niezależny podmiot gospodarczy, który wytwarza produkty, wykonuje pracę i świadczy usługi w celu zaspokojenia potrzeb społecznych i osiągnięcia zysku. Jako podmiot prawny spełnia określone kryteria, ustanowiony przez prawo Federacja Rosyjska: odpowiada za zaciągnięte zobowiązania, może otrzymywać kredyty bankowe, zawierać umowy na dostawę niezbędnych materiałów i sprzedaż produktów.

Celem organizacji komercyjnej jest osiągnięcie zysku.

Aby osiągnąć ten cel, organizacje muszą:

Produkować konkurencyjne produkty, systematycznie je aktualizować zgodnie z zapotrzebowaniem i dostępnymi możliwościami produkcyjnymi;

Racjonalne wykorzystanie zasobów produkcyjnych, redukcja kosztów i poprawa jakości produktów;

Opracuj strategię i taktykę postępowania organizacji i dostosuj je do zmieniających się warunków rynkowych;

Zapewnić warunki do wzrostu kwalifikacji i wynagrodzenie personel, stworzyć korzystny klimat społeczno-psychologiczny wśród siły roboczej;

Prowadź elastyczną politykę cenową na rynku i pełnij inne funkcje.

Zadania organizacji determinowane są interesami właściciela, wielkością kapitału, sytuacją wewnątrz organizacji oraz otoczeniem zewnętrznym.

W Kodeks cywilny Klasyfikacja RF organizacji jako osób prawnych opiera się na trzech głównych kryteriach:

Prawo założycieli w odniesieniu do osób prawnych lub majątku;

Cele działalności gospodarczej osób prawnych;

Forma organizacyjno-prawna osób prawnych.

W zależności od tego, jakie prawa założyciele (uczestnicy) zachowują w stosunku do osób prawnych lub ich majątku, osoby prawne można podzielić na trzy grupy:

1) osoby prawne, w stosunku do których ich uczestnikom przysługują wiążące prawa. Należą do nich: spółki i spółki handlowe, spółdzielnie produkcyjne i konsumenckie;

2) osoby prawne, na majątku których ich założycielom przysługuje prawo własności lub inne prawo rzeczowe. Są to państwowe i komunalne przedsiębiorstwa unitarne, w tym spółki zależne, a także instytucje finansowane przez właściciela;

3) osoby prawne, w stosunku do których ich założyciele (uczestnicy) nie mają praw majątkowych: organizacje publiczne i wyznaniowe (stowarzyszenia), fundacje charytatywne i inne, stowarzyszenia osób prawnych (stowarzyszenia i związki).

Powyższa klasyfikacja podmiotów prawnych ma duże znaczenie praktyczne, zwłaszcza w zakresie wyodrębnienia pierwszej grupy podmiotów prawnych, w stosunku do której ich uczestnicy i założyciele mają jedynie obowiązki.

Zgodnie z formą organizacyjną i prawną osoby prawne będące organizacjami komercyjnymi zgodnie z Kodeksem cywilnym Federacji Rosyjskiej są klasyfikowane w następujący sposób (ryc. 4.1):

partnerstwa biznesowe;

Spółka jawna, spółka komandytowa (spółki komandytowe);

Spółki gospodarcze – spółki z ograniczoną odpowiedzialnością, spółki z dodatkową odpowiedzialnością, spółki akcyjne (typu otwartego i zamkniętego);

Przedsiębiorstwa unitarne - oparte na prawie zarządzania gospodarczego, oparte na prawie zarządzania operacyjnego;

Spółdzielnie produkcyjne (artele).

Ryż. 4.1. Formy organizacyjno-prawne organizacji handlowej

Spółki osobowe są stowarzyszeniami osób, mogą być tworzone w formie spółek jawnych i komandytowych.

Spółka jawna to zrzeszenie dwóch lub więcej osób w celu prowadzenia działalności gospodarczej w celu osiągnięcia zysku, którego uczestnicy osobiście uczestniczą w sprawach spółki i każda odpowiada za zobowiązania spółki nie tylko wobec zainwestowanego kapitału, ale także z całym swoim majątkiem. Straty i zyski rozdziela się proporcjonalnie do udziału każdego z uczestników we wspólnym majątku spółki. Statut spółki jawnej zawiera następujące postanowienia: imiona i nazwiska uczestników, firma, siedziba, przedmiot działalności, wkład każdego uczestnika, charakter podziału zysku, warunki działania.

Zgodnie z prawem zabrania się sprzedaży akcji przez jednego z uczestników nowej osobie bez zgody pozostałych wspólników spółki jawnej.

Forma pełnego partnerstwa nie jest powszechna i dotyczy tylko małych i średnich organizacji.

Spółka komandytowa to stowarzyszenie dwóch lub więcej osób w celu prowadzenia działalności gospodarczej, w którym uczestnicy (komplementariusze) odpowiadają za sprawy spółki zarówno swoim wkładem, jak i całym swoim majątkiem, a inni (komandytariusze, lub członkowie współtwórcy) odpowiadają tylko swoim wkładem.

Komandytariusze w przeciwieństwie do komplementariuszy nie biorą udziału w działalności gospodarczej i nie mogą wpływać na decyzje komplementariuszy. Spółka komandytowa działa na podstawie statutu.

Spółki biznesowe to stowarzyszenie kapitałów, co wiąże się z akumulacją kapitałów, ale nie z działalnością inwestorów: zarządzanie i zarządzanie operacyjne organizacjami są wykonywane przez specjalnie utworzone organy. Odpowiedzialność za zobowiązania ponosi sama organizacja, uczestnicy są zwolnieni z ryzyka wynikającego z działalności gospodarczej.

Istnieją następujące typy firmy biznesowe: spółki akcyjne, spółki z ograniczoną odpowiedzialnością i dodatkową odpowiedzialnością.

Spółka akcyjna (JSC) powstaje w wyniku emisji i plasowania akcji, uczestnicy (akcjonariusze) ponoszą odpowiedzialność ograniczoną do kwoty, która została zapłacona za nabycie akcji. JSC jest zobowiązany do publikowania sprawozdań ze swojej działalności na koniec każdego roku finansowego. Ta forma organizacji jest obecnie najbardziej powszechna.

JSC powstaje na podstawie statutu, który jest opracowywany i zatwierdzany przez założycieli firmy. Statut określa maksymalną kwotę, za jaką można wyemitować akcje (tzw. kapitał docelowy) oraz ich wartość nominalną.

Kapitał zakładowy JSC jest tworzony na dwa sposoby:

W drodze publicznej subskrypcji akcji (otwarta spółka akcyjna - OJSC);

Poprzez podział udziałów wśród założycieli (zamknięta spółka akcyjna - CJSC).

Akcja jest papierem wartościowym, który poświadcza udział w JSC i pozwala na otrzymanie udziału w zyskach firmy. Akcje mogą być różnego rodzaju: imienne i na okaziciela; proste i uprzywilejowane itp.

Organy zarządzające JSC mogą mieć strukturę dwu- i trzypoziomową. Pierwsza składa się z zarządu i walnego zgromadzenia, druga obejmuje również radę nadzorczą. Walne Zgromadzenie umożliwia wykonywanie prawa zarządu członków SA. Zgromadzenie jest upoważnione do rozstrzygania takich spraw jak ustalenie ogólnego kierunku rozwoju firmy, zmiana statutu, tworzenie oddziałów i filii, zatwierdzanie wyników działalności, wybór zarządu itp.

Zarząd (Rada Dyrektorów) prowadzi bieżące kierowanie działalnością spółki, rozstrzyga wszelkie sprawy nie należące do kompetencji walnego zgromadzenia. Zarząd odpowiada za najważniejsze problemy zarządzania: zawieranie transakcji, księgowość, zarządzanie organizacją, finansowanie i pożyczki itp.

Rada Nadzorcza jest organem kontrolującym działalność rady. Członek Rady Nadzorczej nie może być jednocześnie członkiem Zarządu. Statut OA może przewidywać pewne rodzaje transakcji, które wymagają zgody rady nadzorczej.

Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC) to forma organizacji, której członkowie wnoszą określony wkład w kapitał zakładowy i ponoszą ograniczoną odpowiedzialność w granicach swoich wkładów. Akcje są rozdzielane pomiędzy założycieli bez publicznej subskrypcji i muszą być zarejestrowane. Wielkość udziałów określają dokumenty założycielskie. Członek LLC otrzymuje pisemny certyfikat, który nie jest zabezpieczeniem i nie może być sprzedany innej osobie bez zgody firmy.

LLC ma następujące cechy charakterystyczne które odróżniają ją od innych form i rodzajów podmiotów gospodarczych:

1) organizacje w formie LLC są w większości małe i średnie, bardziej mobilne i elastyczne w porównaniu z JSC;

2) świadectwa udziałowe nie są odpowiednio papierami wartościowymi i nie znajdują się w obrocie;

3) struktura LLC jest najprostsza, zarządzanie biznesowe, transakcje są realizowane przez jednego lub więcej menedżerów;

4) liczba uczestników może być ograniczona przepisami prawa;

5) LLC nie jest zobowiązana do publikowania statutu, danych bilansowych itp.

6) LLC działa na podstawie statutu i statutu.

Spółka z dodatkową odpowiedzialnością (ALC) jest rodzajem spółek gospodarczych. Specyfiką ALC jest to, że jeśli majątek spółki nie wystarcza na zaspokojenie potrzeb wierzycieli, uczestnicy ALC mogą solidarnie ponosić odpowiedzialność za długi spółki wraz ze swoim majątkiem osobistym. Wysokość tej odpowiedzialności jest jednak ograniczona: nie dotyczy całego majątku, jak w spółce jawnej, a tylko jego części – taka sama wielokrotność dla całej kwoty wniesionych składek (trzy, pięć itd.).

Oznaki działalności przedsiębiorczej (komercyjnej).

Spółdzielnia produkcyjna (artel) to stowarzyszenie obywateli w celu wspólnej produkcji lub działalności gospodarczej. W spółdzielni produkcyjnej możliwy jest udział osób prawnych. Liczba członków nie może być mniejsza niż pięć. Członkowie spółdzielni produkcyjnej ponoszą odpowiedzialność subsydiarną za zobowiązania spółdzielni w wysokości iw trybie przewidzianym w ustawie o spółdzielni produkcyjnej i statucie.

Majątek spółdzielni dzieli się na udziały jej członków zgodnie ze statutem. Spółdzielnia nie jest uprawniona do emisji akcji. Zysk spółdzielni jest dzielony między jej członków zgodnie z udział w pracy. Najwyższy organ zarządzający - walne zgromadzenie członkowie spółdzielni.

Unitarne przedsiębiorstwo to organizacja handlowa, której nie przysługuje prawo własności przypisanej jej własności. Majątek przedsiębiorstwa unitarnego jest niepodzielny i nie może być dzielony między depozyty.

Statut przedsiębiorstwa unitarnego zawiera informacje o przedmiocie i celach działalności, wielkości kapitału zakładowego, trybie i źródłach jego powstania. Tylko przedsiębiorstwa państwowe i komunalne mogą być tworzone w formie przedsiębiorstw unitarnych.

Nieruchomość należy do jednolitego przedsiębiorstwa na zasadzie zarządzania gospodarczego lub zarządzania operacyjnego.

Organizacja oparta na prawie zarządzania operacyjnego (federalne przedsiębiorstwo państwowe) zostaje utworzona decyzją Rządu Federacji Rosyjskiej na podstawie majątku będącego własnością federalną.

Każda działalność ma określony kierunek i jest zorganizowana tak, aby osiągnąć wyznaczone cele. Cele działalności gospodarczej wynikają z samej jej istoty jako działalności prowadzonej przez osoby fizyczne i prawne w celu produkcji lub zakupu i sprzedaży towarów lub świadczenia usług w zamian za inne towary, usługi lub pieniądze na wzajemną korzyść zainteresowanych kontrahentów . Działalność handlowa operuje tymi samymi elementami rynku, co marketing. ale główny cel dla niej nie jest badaniem popytu i penetracji rynków zbytu, utrzymywaniem na nim swoich pozycji, ale tworzenie systemu działań operacyjnych i organizacyjnych mających na celu organizowanie i zarządzanie procesami kupna i sprzedaży towarów w celu zaspokojenia popytu konsumentów i osiągnięcia zysku.

Jednocześnie można sprzedawać produkty, towary i zarabiać tylko za pomocą narzędzi marketingowych. Na tym właśnie polega nierozerwalny związek między komercją a marketingiem, który wyznacza istota nowoczesnej koncepcji marketingu, zawartej w haśle: „Trzeba tylko wyprodukować to, co będzie kupowane”. Treść tego pojęcia polega na połączeniu koncepcji rynkowej i towarowej, czyli na stworzeniu produktu i konsumenta jednocześnie niezbędnego dla rynku.

Operacje wykonywane w działalności handlowej dzielą się na dwa rodzaje: produkcyjną (technologiczną) i handlową.

Operacje produkcyjne (technologiczne)- są to procesy związane z bezpośrednim przemieszczaniem towarów, ich magazynowaniem, rozładunkiem, transportem, pakowaniem, sortowaniem, pakowaniem. Wiążą się one z ruchem towaru jako wartości użytkowej i są kontynuacją procesu produkcji w sferze cyrkulacji.

Operacje produkcyjne (technologiczne) są przedmiotem badań specjalnej dyscypliny „Organizacja, technologia i projektowanie przedsiębiorstw”, której najważniejszym zadaniem jest naukowa organizacja interakcji narzędzi i przedmiotów pracy z siłą roboczą, w celu racjonalnie używać z jednej strony żywej pracy, z drugiej zaś materialnych elementów pracy, czyli narzędzi i przedmiotów pracy.

Operacje komercyjne- są to procesy związane ze zmianą własności, czyli sprzedażą i zakupem towarów. Należą do nich procesy organizacyjne i ekonomiczne, które nie są bezpośrednio związane ze sprzedażą i zakupem, ale zapewniają ich realizację i normalne funkcjonowanie mechanizmu obrotu. Operacje komercyjne są w rzeczywistości głównymi Funkcje działalność komercyjna, z których główne to:

– badanie i prognozowanie popytu konsumenckiego, badanie i identyfikacja potrzeb na towary i usługi;

– tworzenie asortymentu towarów, opracowywanie listy asortymentowej i minimum asortymentowego;

– zarządzanie asortymentem, określanie poziomu zapasów towarowych i ich normalizację;

- identyfikacja i badanie źródeł przychodów i dostawców towarów;

- ekonomiczne uzasadnienie wyboru dostawców towarów, surowców, materiałów;

— organizacja racjonalnych relacji gospodarczych z dostawcami;

– prowadzenie prac kontraktowych, w tym opracowywanie projektów umów, uzgadnianie ich warunków (prace przedkontraktowe), podpisywanie umów, monitorowanie ich realizacji;

– wybór form i metod sprzedaży towarów;

— organizacja obsługi serwisowej;

— Ocena efektywności i skuteczności działań handlowych.

Ponieważ działalność handlowa jest zbiorem operacji służących realizacji procesów giełdowych, jej treść można określić na podstawie opisu tych operacji. Operacje wykonywane w dowolnym procesie biznesowym będącym częścią łańcucha wartości można podzielić na kilka bloków zgodnie z etapami ich realizacji, jak pokazano na rysunku 5. Każdy z etapów obejmuje jedną lub więcej funkcji biznesowych.

Rysunek 5 - Etapy realizacji operacji komercyjnych

Działaniom komercyjnym muszą towarzyszyć działania i decyzje oparte na rzeczywistych warunkach rynkowych. Biorąc pod uwagę czynniki ekonomiczne i zamierzony cel przedsiębiorstwa, przed działalnością handlową ustala się: zadania:

- kształtowanie polityki handlowej to określenie bieżących i przyszłych zadań działalności gospodarczej, sposobów ich rozwiązywania. Bez jasno sformułowanych zadań pomyślne funkcjonowanie przedsiębiorstwa jest niemożliwe.

1.1. Korelacja między pojęciami działalności przedsiębiorczej, handlowej i handlowej

Do głównych zadań polityki handlowej należą: wzmacnianie wpływu na rynek, identyfikowanie i wypełnianie nowych nisz rynkowych, poszerzanie asortymentu, zwiększanie konkurencyjności i poziomu usług;

- zintegrowane podejście do pracy handlowej - tworzenie jednostek handlowych organizacji, które powinny działać jako jeden i dobrze skoordynowany mechanizm, ściśle komunikujący się z dostawcami, uwzględniający strukturę popytu rynkowego, zarządzający promocją towarów na kupujący;

- zarządzanie zakupem i sprzedażą towarów i usług na zasadach komercyjnych - przeprowadzanie transakcji handlowych, transakcji handlowych, wymiany towarowo-pieniężnej;

- rozwój rynków towarowych - ciągłe badanie stanu rynku, określanie motywacji nabywców na potrzebne towary, efektywnego popytu, przesłanek jego wzrostu, co pozwala zidentyfikować potencjalne możliwości ekspansji (rozwoju) rynku rynek;

— dostosowanie działalności komercyjnej do zmian środowiska;

- Zapewnienie rozliczania kosztów związanych z działalnością jest jednym z głównych zadań organizacji pracy handlowej, co pozwala na obniżenie kosztów operacji sprowadzania towarów do konsumentów.

Działalność handlowa prowadzona jest na całej promocji towarów na rynku. Formy i metody jego realizacji są różne w różnych warunkach ekonomicznych. W warunkach rynkowych wyjątkowo ważne jest kompleksowe badanie rynku, wymagań konsumentów dotyczących towarów i sposobów ich sprzedaży, a także obsługi posprzedażowej.

Pytania i zadania kontrolne

Zdefiniuj działalność handlową. Co jest sercem biznesu.

2. Czy pojęcia „handel” i „handel” są identyczne?

3. Jaka jest różnica między pojęciami „handel” i „przedsiębiorczość”?

4. Jakie rodzaje procesów i operacji są realizowane w handlu?

5. Zdefiniuj pojęcie „organizacja”.

6. Co to znaczy organizować? Czym jest działalność organizacyjna?

7. Dokonaj klasyfikacji organizacji.

8. Wymień podmioty i przedmioty działalności gospodarczej.

9. Zdefiniuj termin „osoba prawna”.

10. Jaki jest główny cel organizacji gospodarczych. Jakie są kryteria klasyfikacji organizacji biznesowych jako średnich i małych przedsiębiorstw?

Wymień formy organizacji gospodarczych.

12. Co to jest „przedsiębiorstwo”? Opisz główne działania przedsiębiorstw? Czy uważasz, że pojęcia „organizacja” i „przedsiębiorstwo” są pojęciami różnymi czy identycznymi? Zmotywuj swoją odpowiedź.

13. Dokonaj klasyfikacji przedsiębiorstw.

14. Zdefiniuj pojęcia „firma” i „firma”.

Czy uważasz, że są to różne koncepcje, czy identyczne? Zmotywuj swoją odpowiedź.

15. Na jakich zasadach opiera się działalność handlowa?

16. Wymień cel, funkcje i cele działalności komercyjnej. Opisz każdą funkcję i zadanie firmy.

17. Wymień główne zadania rozwoju i doskonalenia pracy komercyjnej na obecnym etapie.

⇐ Poprzedni234567891011Następny ⇒

Data publikacji: 2015-02-18; Przeczytaj: 7050 | Naruszenie praw autorskich do strony

Studopedia.org - Studopedia.Org - 2014-2018 (0,003 s) ...

W gospodarce rynkowej dominują relacje towar-pieniądz. Dlatego prawie każdy produkt pracy wytworzony w przedsiębiorstwach jest koniecznie sprzedawany i kupowany, tj. przechodzi przez fazę wymiany. Sprzedający i kupujący towary zawierają transakcje kupna-sprzedaży, dokonują sprzedaży i zakupu towarów, świadczą usługi pośrednictwa i inne.

Handel jako rodzaj ludzkiej działalności większość z nas kojarzy się z handlem. Jest to całkiem naturalne, ponieważ termin ten pochodzi z łaciny KOMERCJA (handel). Taka interpretacja handlu jako pojęcia jest jednak zbyt wąska i wyraźnie niewystarczająca do wyjaśnienia pojęcia i istoty działalności gospodarczej.

działalność handlowa jest częścią działalności przedsiębiorczej na rynku towarowym i różni się od niej w zasadzie tylko tym, że nie obejmuje procesu wytwarzania produktu lub świadczenia usługi. W szerokim znaczeniu, jako podmiot sprzedaży można zakwalifikować każdą organizację, która oferuje na rynku produkty pracy swoich pracowników, a tym samym uczestniczy w procesie wymiany. Należy wziąć pod uwagę, że jeżeli podmiot ten zakłada uzyskiwanie przychodów ze sprzedaży (marketingu) towarów lub świadczenia usług, które przekraczają koszt ich wytworzenia, to jego działalność jest zwykle klasyfikowana jako komercyjna. Podobnie powstaje wyobrażenie o działalności polegającej na pozyskiwaniu surowców, materiałów i produktów do produkcji towarów i świadczenia usług.

Przedsiębiorca zawsze stara się pozyskiwać zasoby i korzystać z usług zgodnie z własnymi interesami handlowymi. Zadanie, jakie stawia przed nim rynek, sprowadza się do konieczności stworzenia produktu wysokiej jakości i jego opłacalnej sprzedaży. Dlatego logistykę (zakupy itp.) jako jeden z głównych warunków powstania towaru należy w pełni przypisać działalności handlowej i uznać za jej najważniejszy element.

Interpretacja pojęcia „komercyjny” ma przede wszystkim znaczenie praktyczne, gdyż organizacja pracy służb komercyjnych wymaga uwzględnienia wielu specyficznych cech, od podstaw ekonomicznych po strukturę przepływu pracy. Szkolenie zawodowe pracowników komercyjnych prowadzone jest w sposób szczególny. Oprócz tradycyjnej wiedzy z zakresu ekonomii i zarządzania, handlowiec musi posiadać szereg specyficznych umiejętności z zakresu komunikacji biznesowej i negocjacji, umieć podejmować niestandardowe decyzje w celu zidentyfikowania wysoce dochodowych obszarów zastosowania pracy.

Działalność zawodowa kupca prowadzona jest w sferze produkcji i obrotu towarowego i ma na celu zapewnienie funkcjonowania przedsiębiorstw wszystkich form organizacyjno-prawnych w celu racjonalnego organizowania działalności handlowej z uwzględnieniem specyfiki branżowej, regionalnej i nomenklatury przedsiębiorstwa. Kupiec musi, w oparciu o fachową wiedzę, zapewnić sprawną działalność handlową i tym samym przyczynić się do rozwiązania ważnego zadania społeczno-gospodarczego - zaspokojenia potrzeb nabywców.

Przedmiotem działalności zawodowej kupca są dobra materialne i niematerialne oraz usługi podlegające sprzedaży lub wymianie w sferze obrotu.

Główne rodzaje działalności zawodowej kupca:

• organizacyjne i handlowe;
• ekspert ds. towarów;
• marketing;
• handel i gospodarka;
• analityczny;
• handel i zakupy;
• handel zagraniczny.

Dla nauki bardzo ważne jest prawidłowe zdefiniowanie istoty działalności komercyjnej. Wiele problemów związanych z badaniem wzorców ekonomicznych w sferze produkcji i obrotu towarowego wciąż czeka na rozwiązanie. Wśród nich najbardziej istotne są:

• system kryteriów i metod oceny wyników pracy służby komercyjnej przedsiębiorstwa;
• system wynagrodzeń i zachęt ekonomicznych za pracę pracowników usług komercyjnych.

Istotnym problemem jest jasne określenie granic działalności gospodarczej dla celów podatkowych. Tak więc, zgodnie z ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej, głównym kryterium klasyfikacji takiego lub innego rodzaju działalności jako określonej kategorii opodatkowania jest istnienie statutowego celu osiągnięcia zysku przez przedsiębiorstwo lub organizację. Nie odgrywa przy tym roli forma własności oraz forma organizacyjno-prawna podmiotu gospodarczego. Z podatkowego punktu widzenia ważne jest tylko jednoznaczne ustalenie przynależności przedsiębiorstwa handlowego do określonego rodzaju i dziedziny działalności: produkcja i sprzedaż dowolnych produktów (materiałów lub surowców), zapewnienie produkcji lub nieprodukcja usługi, handel i pośrednictwo itp. Stawki podatku dochodowego w różnych przypadkach różnią się od siebie wielkością.

Wszystkie przedsiębiorstwa, organizacje i instytucje działające na rynku towarowym można warunkowo podzielić na dwie główne grupy: komercyjną i niekomercyjną. Przedsiębiorstwa handlowe obejmują prawie wszystkie przedsiębiorstwa w sferze produkcji materialnej (fabryki, fabryki), znaczną część przedsiębiorstw w infrastrukturze produkcyjnej (przedsiębiorstwa transportowo-handlowe i pośredniczące, przedsiębiorstwa komunikacyjne itp.) oraz sferze nieprodukcyjnej (usługi domowe, przemysł rozrywkowy itp.) , prawie wszystkie podmioty rynku papierów wartościowych.

Działalność non-profit tradycyjnie koncentrowała się na opiece zdrowotnej i edukacji, chociaż w ostatnich latach pojawiła się przedsiębiorczość. Działalność jakiegokolwiek podmiotu non-profit („non-profit” w zachodniej literaturze ekonomicznej) opiera się na zasadzie zachowania równowagi między dochodami a wydatkami. Prawo podatkowe Rosji jasno określa kierunki, w których można ponosić wydatki zawarte w kosztach własnych. Dodatkowo ściśle określone są źródła generowania dochodów dla organizacji non-profit. W przypadku osiągnięcia zysku organizacja ta musi go wykorzystać w ścisłej zgodności z wymogami prawa lub przeprowadzić specjalną procedurę rozliczeniową w budżecie państwa, weryfikując wysokość dofinansowania lub płacąc odpowiednie podatki. Organizacje non-profit obejmują również agencje rządowe (federalne i miejskie).

Przedmiotem działalności handlowej jest sprzedaż i zakup towarów. Jednak w najszerszym tego słowa znaczeniu nie tylko wytworzone przedmioty materialne, ale także usługi, a nawet przedmioty własności intelektualnej należy uznać za towary. Produkt jako przedmiot transakcji handlowych (transakcji kupna i sprzedaży) ma potencjalną i rzeczywistą użyteczność.

Potencjalna użyteczność produktu(usługi itp.) lub zdolność dowolnego produktu pracy do zaspokojenia indywidualnych potrzeb, z uwzględnieniem przystępności cenowej, jest określona przez jego dwie integralne cechy: jakość i cenę. Stosunek między nimi, który ukształtował się w konkretnej sytuacji rynkowej, umożliwia potencjalnemu konsumentowi rozwiązanie fundamentalnej kwestii – czy potrzebuje i czy ten proponowany produkt jest dla niego dostępny ?

Prawdziwa użyteczność Towar pojawia się w momencie jego nabycia przez konsumenta (sprzedaż przez sprzedawcę), tj. w wyniku wymiany.

Warunki wstępne, aby potencjalnie użyteczny produkt stał się naprawdę użyteczny dla kupującego, to:

• obecność danego produktu o potencjalnej użyteczności, zgodność jego właściwości konsumenckich z istniejącymi żądaniami, tj. obecność czynnika wewnętrznego wpływającego na wstępny wybór kupującego;
• obecność wystarczającej ilości potencjalnie użytecznego produktu we właściwym miejscu i czasie dla sprzedawcy lub zewnętrznych warunków realizacji wyboru.

Stworzenie warunków do realizacji potencjalnej użyteczności produktu jest najważniejszym zadaniem działalności handlowej. W tym celu tworzone są odpowiednie usługi sprzedaży, gromadzone są zapasy, tworzone są firmy handlowe i pośredniczące.

Główne odmiany działalności handlowej w pełni oddają jej istotę. Po pierwsze chodzi o dostarczać przedsiębiorstw z niezbędnymi do tego surowcami, materiałami i produktami. Prace związane z ich pozyskiwaniem obejmują następujące główne operacje:

• planowanie potrzeb materialnych;
• organizowanie pozyskiwania zasobów i ich dostarczania do przedsiębiorstwa;
• regulacja wielkości zapasów;
• organizacja i kontrola zużycia zasobów w przedsiębiorstwie muszą być realizowane przez jednostki specjalne.

W typowych sytuacjach przypisuje się im (podziały) następujące nazwy:

• dział zaopatrzenia materiałowo-technicznego (zaopatrzenie); dział produkcji (urządzenia przemysłowo-techniczne i produkcyjno-technologiczne);
• usługę pozyskiwania przez wyposażenie obiektów w budowie.

We współczesnych warunkach, gdy w profesjonalnym leksykonie kupca pojawia się coraz więcej nowych terminów i pojęć, działy dla zarządzanie zasobami materiałowymi i logistyka. W pozyskiwanie niezbędnych informacji handlowych zwykle angażuje się również obsługa zakupowa przedsiębiorstwa.

Należy podkreślić sprzedaż produkty gotowe (usługi). Funkcję sprzedaży pełni specjalna służba przedsiębiorstwa, która organizuje tworzenie partii wysyłkowych, promuje towary na rynku, wyszukuje i formalizuje relacje z nabywcami (klientami). W nowoczesnych warunkach powodzenie tej działalności w dużej mierze zależy od profesjonalizmu handlowców, dlatego marketing staje się główną technologią obsługi sprzedaży.

W osobnej kategorii należy przydzielić operacje handlowe i pośrednictwa, na rynku konsumenckim i przemysłowym (biznesowym), czyli przede wszystkim handel hurtowy i detaliczny. Udział pośrednika w procesie dystrybucji towaru jest w wielu przypadkach warunkiem koniecznym zawarcia transakcji kupna-sprzedaży, gdyż zapewnia konsumentom szerszy dostęp do produktu. Co więcej, na rynku konsumenckim kupujący prawie zawsze może kupować towary tylko przez pośrednika (sprzedawcę), ponieważ producenci prawie nigdy nie współpracują z osobami fizycznymi.

Działalność handlowa zawsze wiąże się z wykonywaniem operacji sprowadzania zasobów materialnych od dostawców do konsumentów. Te operacje obejmują:

• od producentów – przygotowanie produktów do wysyłki, wysyłki, urlopu i jego dokumentacji;
• w magazynach firm pośredniczących i transportowych, w procesie przemieszczania produktu – jego przyjęcia, przechowywania, tworzenia kompletnych partii, wysyłki;
• w magazynach przedsiębiorstw konsumenckich - przyjęcie produktów pod względem ilościowym i jakościowym, magazynowanie, doprowadzenie zakupionych materiałów do wysokiego stopnia gotowości technologicznej do produkcji zużycia, wydawanie i dostarczanie materiałów na stanowiska pracy.

Ogólnie wszystkie te operacje, w zależności od konkretnej sytuacji, można warunkowo podzielić na dwie kategorie - marketing i zaopatrzenie. Operacje i procesy sprzedaży są związane z produkcją i dostawą produktów. Proces produkcyjny kończy się sprzedażą produktów. Operacje zaopatrzeniowe wiążą się z produkcyjną konsumpcją zasobów materialnych, pozyskiwaniem zasobów materialnych i udostępnianiem ich przedsiębiorstwom w sektorach produkcyjnym i nieprodukcyjnym.

„Sprzedaż produktów to przede wszystkim obrót zasobami materialnymi. Nie obejmuje jednak całej fazy obrotu, ale jego początkowy etap, związany ze sprzedażą i odsprzedażą towaru. Sprzedaż produktów jest bezpośrednio związana z produkcją i dystrybucją towarów. Działalność marketingowa przedsiębiorstwa przemysłowego jest w naturalny sposób związana z produktami gotowymi. Gotowy produkt to taki, który minął kontrola techniczna, posiada odpowiednie oznakowanie, spełnia wymagania określone w normach państwowych, specyfikacje, kontrakty i przygotowane do dostawy. Gotowe wyroby wchodzące do obiegu gospodarczego przybierają różne formy. W przemyśle wydobywczym produktami gotowymi są surowce i paliwo (ruda, drewno, surowce paliwowo-energetyczne itp.). W przemyśle wytwórczym niektóre rodzaje wyrobów gotowych przybierają postać materiałów do dalszej obróbki (metale, Materiały budowlane, chemikalia), inne - przyjmują postać wyrobów gotowych, półproduktów i komponentów.

Tak więc w przedsiębiorstwach inżynieryjnych produkujących obrabiarki i urządzenia gotowe produkty mają postać gotowych produktów, ponieważ maszyny i urządzenia nie podlegają dalszej obróbce. Przedsiębiorstwa przemysłowe wytwarzają również wyroby gotowe w postaci półproduktów, podzespołów i części zamiennych, które albo są przetwarzane w innych przedsiębiorstwach (tłoczenie, odkuwki), albo zaliczane są do innych wyrobów bez przetworzenia (jednostki funkcjonalne i części zespołów).

Istota marketingu przesądza o istnieniu dwóch grup działań na wyrobach gotowych: materialnych i niematerialnych. Kontynuacją są operacje produkcyjne i techniczne w magazynach wyrobów gotowych w przemyśle oraz w bazach handlowych i magazynach proces produkcji i nazywane są materiałem. Zawierają:

• przyjmowanie, sortowanie, etykietowanie i magazynowanie produktów;
• operacje z pojemnikami i opakowaniami;
• tworzenie kompletnych partii;
• wysyłka, wysyłka, wydanie, dostawa i promocja produktów wśród konsumentów;
• realizacja;
• usługi posprzedażowe.

Wysyłka- jest to wysłanie produktów transportem do konsumenta lub pośrednika. W takim przypadku dostawca, jako przedmiot wysyłki, zazwyczaj organizuje transport.

Wakacje- jest to dostawa gotowych produktów do odbiorcy, który samodzielnie organizuje dostawę produktów do miejsca przeznaczenia. Jako odbiorcy mogą występować zarówno przedsiębiorstwa konsumenckie, jak i firmy pośredniczące, które otrzymują produkty do dalszej odsprzedaży.

Pojęcie ma niezależne znaczenie dostarczać , tj. faktyczne wydanie lub wysyłka produktów do konsumentów zgodnie z umowami. Wielkość dostaw obejmuje wysyłki produktów zarówno z przedsiębiorstw przemysłowych, jak iz magazynów pośredników.

Produkty, które mają zostać wprowadzone na rynek, muszą przejść etap realizacja , ponieważ musi być nie tylko wysłany przez sprzedającego, ale także opłacony przez kupującego. Pod realizacją rozumiana jest głównie zapłata za koszt produktów, odbiór Pieniądze(przychód). Zwracamy uwagę na dwa aspekty procesu wdrożeniowego: jego aspekty przyrodniczo-materiałowe i kosztowe. Oznacza to obowiązkowy odbiór przez konsumenta produktów w ilości i jakości wystarczającej do jego wykorzystania i stworzenia zapasu produkcyjnego oraz zgodnie z zawartymi umowami.

Aby przeprowadzić wszystkie operacje i procesy związane z wysyłką, dostawą i sprzedażą produktów, konieczne jest nie tylko zorganizowanie pracy magazynierów, ale także ustalenie schematu promocji produktów.

Generalnie formułując definicję całkową należy zauważyć, że marketing produktowy to zespół działań organizacyjnych, technicznych, finansowych i ekonomicznych związanych z dostawą i sprzedażą wyrobów gotowych . Głównym wymogiem sprzedaży z punktu widzenia gospodarki rynkowej jest gotowość przedsiębiorstwa do zaspokojenia zidentyfikowanego zapotrzebowania asortymentowego konsumentów. Istotne jest to, że dzieje się to przy minimalizacji zapasów sprzedaży (produkty gotowe, towary w tranzycie i towary w magazynach z pośrednikami) oraz kosztów dystrybucji.

Działalność marketingowa w branży zorganizowana jest według grup produktowych - metali żelaznych i nieżelaznych, produktów naftowych, drewna, wyrobów chemicznych oraz wielu rodzajów wyrobów inżynieryjnych.