W ostatnich latach ludność naszego kraju aktywnie buduje i nie mniej aktywnie naprawia nowe i stare mieszkania. Wiele miast przeżywa obecnie boom budowlany. A więc każdy potrzebuje materiałów budowlanych. Sprzedaż materiałów i innych komponentów niezbędnych do budowy i naprawy to dochodowy biznes. Wielu przedsiębiorców to zrozumiało, więc istnieje wiele sklepów o odpowiedniej orientacji. Ale w tym biznesie wciąż istnieją niezajęte nisze i atrakcyjne możliwości. Zastanów się, jak otworzyć sklep z materiałami budowlanymi.

Format sklepu

Materiały budowlane i powiązane nazwy produktów są sprzedawane na różne sposoby. Na rynkach budowlanych, na małych straganach, w hurtowniach, w marketach budowlanych oraz w zwykłych sklepach z materiałami budowlanymi. Przed rozpoczęciem tej działalności musisz dowiedzieć się, jakie rodzaje sklepów ze sprzętem istnieją. A który z tych typów odpowiada Twoim możliwościom. A może przestudiujesz to, co tam jest i wymyślisz coś własnego. A więc warunkowy podział sklepów budowlanych:

1. Małe sklepy, od 20 do 50 mkw. plus magazyn o mniej więcej tej samej powierzchni. W takim sklepie zwykle prezentuje się jedną lub dwie grupy towarów, od 30 lub więcej pozycji. Na przykład tapeta. Albo malować. Lub wykładziny podłogowe. Wraz z główną grupą towarów sprzedawać można produkty powiązane. Na przykład tapety i pasty do tapet kilku rodzajów, odpowiednie dla rodzajów tapet obecnych w asortymencie sklepu.
2. Większe sklepy, do 200 mkw. całkowita powierzchnia, powierzchnia parkietu w tym przypadku może wynosić 100-120 mkw. W takim sklepie można zaprezentować kilkadziesiąt grup towarów. Może być tapeta i farba, a także kilka rodzajów podłóg, hydraulika, deska i rury. Łączna liczba artykułów z towarami może sięgać nawet 5-6 tysięcy sztuk.
3. Duże sklepy budowlane o powierzchni sprzedaży od 1000 mkw. oraz bogate zaplecze magazynowe. W takim sklepie jest zwykle co najmniej dziesięć działów, w których można znaleźć prawie wszystko, co może być potrzebne do naprawy i budowy. Grupy towarów liczą się w setkach, a nazwy w tysiącach.
4. Sklep-magazyn. Nie ma podziału na magazyny i parkiet. Towary prezentowane są klientom w ilościach i ilościach, które są dostępne w sklepie. Średnio wielkość takich zintegrowanych przedsiębiorstw handlowych waha się od 2000 do 3000 mkw. Ale są też małe sklepy, hurtownie, w których sprzedaje się towary z jednego lub dwóch kierunków.

Wymagana dokumentacja

Najpierw musisz się zarejestrować w Unified State Register jako podmiot. Następnie możesz otrzymać zaświadczenie o rejestracji w organach podatkowych.

Zazwyczaj właściciele sklepów ze sprzętem wybierają jeden z dwóch formy prawne prowadzenie działalności gospodarczej - (IP) lub (LLC). IP jest wygodne, jeśli nie masz bardzo dużego sklepu, a jesteś jego jedynym właścicielem. LLC jest zwykle używana w przypadku większej firmy i jeśli są współzałożyciele.

Będziesz musiał wybrać system podatkowy. Wybór ten może zależeć od lokalnych przepisów, prawa w tym zakresie mogą się różnić w różnych regionach.

Wygodnym podatkiem jest UTII (), w większości regionów kraju należą do niego wszystkie przedsiębiorstwa handlu detalicznego, w tym sklep z materiałami budowlanymi.

Jeśli w Twoim mieście UTII nie jest przewidziane dla tego rodzaju działalności, możesz wybrać uproszczony system podatkowy -. Podatek ten wynosi 6%, jeśli przedmiotem opodatkowania jest dochód, a 15%, jeśli przedmiotem opodatkowania jest dochód pomniejszony o kwotę wydatków.

Od 2014 roku wprowadzono nowy system podatkowy – patent. Polega na uzyskaniu patentu na każdy rodzaj działalności. Ten system opodatkowania jest możliwy tylko dla indywidualnych przedsiębiorców.

Powinieneś otrzymać powiadomienie od Państwowego Komitetu Statystycznego, że Twojemu przedsiębiorstwu przypisano kody zgodnie z OKVED (Ogólnorosyjski kataster gatunków działalność gospodarcza) pasujące do Twojego działalność przedsiębiorcza.

Ponadto będziesz musiał uzyskać pozwolenia od następujących organów:

• Administracja Miasta.
• Izba Handlowa.
• Inspekcja przeciwpożarowa.
• GAI (przy organizowaniu parkowania).

Przestrzeń sklepowa

Kryteria wyboru lokalizacji sklepu z materiałami budowlanymi:

• Bliskość ruchliwej autostrady z ciągłym ruchem samochodów.
• Nowa powierzchnia zabudowy.
• na głównym rynku budowlanym.
• Blisko podobnych sklepów, które nie duplikują Twojego sklepu.
• Na terenie strefy przemysłowej miasta - można tam znaleźć odpowiedni pokój w okazyjnej cenie.
• Lokal musi znajdować się w funduszu niemieszkalnym, więc strażacy nie pozwolą na sprzedaż substancji łatwopalnych, które stanowią znaczną część asortymentu sklepu z narzędziami, w dzielnicy mieszkalnej.
• Przy sklepie musi być wystarczająco dużo strzeżonego bezpłatnego parkingu.
• Do sklepu powinny prowadzić dogodne drogi dojazdowe.
• W przypadku dużego magazynu-sklepu sprzedającego duże ilości towarów wielkogabarytowych pożądane jest posiadanie dostępu do torów kolejowych.
• Sklep musi spełniać wymagania SES i Inspekcji Pożarowej dotyczące warunków przechowywania i sprzedaży towarów.

Kolejne pytanie do rozwiązania to wynajem czy wykup lokalu? Posiadanie nieruchomości jest oczywiście wygodne, ale wymaga dużych inwestycji, które szybko się nie zwrócą.

Dlatego jeśli masz już własny odpowiedni lokal, świetnie. To rozwiąże wiele problemów. Jeśli nie ma miejsca, a Ty nie masz bryły kapitał początkowy, to lepiej wynająć pokój na sklep. Być może będzie to dzierżawa z późniejszym zakupem, jeśli Twój sklep dobrze sobie radzi i masz stabilne wysokie dochody.

Wyposażenie sklepu

Zestaw wyposażenia jest standardowy i prosty i obejmuje:

• Jednostronne stojaki przymocowane do ścian do rozmieszczenia towarów.
• Regały dwustronne, które są umieszczone w centralnej części hali.
• Witryny ze szklanymi drzwiami do przechowywania towarów małogabarytowych.
• Lady wystawowe dla niektórych działów sklepu.
• Sieci handlowe do towarów wiszących.
• Zapięcia i haczyki do umieszczania towarów na ścianach.
• Stół do pakowania.
• Kasa fiskalna, jedna lub więcej.
• Wózki i kosze na zakupy.

Zakres produktów

Wybór grup produktów, które powinny znaleźć się w Twoim sklepie, powinien nastąpić po zastanowieniu się nad następującymi pytaniami:

• Rozmiar sklepu. Jeśli masz supermarket? Duża powierzchnia, wtedy będziesz mógł mieć szeroki i różnorodny asortyment. Jeśli Twój sklep jest niewielki, musisz wybrać jeden kierunek.
• Dostępność podobnych sklepów w Twoim mieście lub okolicy. Jeśli chcesz sprzedawać wykładziny podłogowe, upewnij się, że w pobliżu nie ma podobnego sklepu.
• Potrzeby kupujących. Zbadaj rynek produktów budowlanych, dowiedz się, czego brakuje, a jakich produktów pod dostatkiem.

W każdym razie Twój sklep powinien mieć szeroką gamę produktów. Współczesny kupujący jest rozpieszczany obfitością towarów i raczej nie wróci do sklepu z skromnym asortymentem. Jeśli teren nie pozwala na wyeksponowanie dużej ilości towarów, możesz pracować według katalogów, pod zamówienie.

Podajemy standardowe grupy produktów dla sklepu z materiałami budowlanymi:

Dostawcy

Dostawców można wyszukiwać osobiście odwiedzając wszystkie bazy hurtowe miasta lub przez Internet. Pierwsza metoda jest wygodna, ponieważ łatwiej uzgodnić warunki z osobistym kontaktem, druga jest taka, że ​​nie trzeba nigdzie jeździć i jeździć, wystarczy spojrzeć na katalogi odpowiednich firm i porównać ceny.

Nie ograniczaj się do dostawców zlokalizowanych w Twoim mieście, zwłaszcza jeśli Twoje miasto jest małe. Szukaj dostawców w pobliskich dużych miastach. Zwykle jest to bardziej korzystne.

Często duże bazy dostarczają towar do sąsiednich miast za darmo przy odpowiednio dużym zamówieniu. W wielu przypadkach można nie tylko złożyć wniosek o produkt, ale także zawrzeć umowę z dostawcą przez Internet.

Pracownicy sklepu

Aby otworzyć sklep ze sprzętem i zapewnić jego rozwój, musisz znaleźć doświadczonych pracowników. Twój sklep powinien być zarządzany przez osobę, która pracuje w tej branży dłużej niż rok. Od tego zależy przecież asortyment towarów, kontakty z dostawcami, zarządzanie personelem.

Konsultanci handlowi muszą posiadać wszystkie informacje o produkcie, dodatkowo muszą rozumieć sam proces budowy i naprawy, aby udzielić porady lub porady. Jeśli Twój sklep ma kilka działów, to każdy powinien mieć przynajmniej jednego konsultanta, który dokładnie rozumie produkt tego działu.

Oprócz sprzedawców i kadry zarządzającej przydadzą się kasjerzy, sprzątacze pomieszczeń, kierownik magazynu i ładowacze.

Wynagrodzenie pracowników sklepów powinno być stymulujące: pensja i premia, której wysokość zależy od jakości pracy i ilości sprzedanego towaru. Dzięki takiemu podejściu pracownicy pracują najbardziej wydajnie.

Biznesplan sklepu z materiałami budowlanymi

Otwarcie mały sklep materiały budowlane, powierzchnia około stu metry kwadratowe, według doświadczonych przedsiębiorców pracujących w tej branży, kosztuje 300-400 tysięcy rubli.

Średni obrót za jeden miesiąc to 200 000 rubli. Jest to z marżą handlową na towary w wysokości 20-30%.

Większość obrotów przeznaczana jest na rozliczenia z dostawcami (około 70%). Oznacza to, że pozostało 60 000 rubli. I nadal trzeba płacić pensje i podatki. Pozostanie bardzo mała ilość.

Dlatego opłaca się otwierać mały sklep tylko wtedy, gdy masz możliwość niedrogiego zakupu towarów od dostawców i dokonania marży w sklepie o ponad 30%. Ponadto konieczne jest uzgodnienie z dostawcami dostawy wszystkich towarów bez przedpłaty do sprzedaży. I jeszcze jedno - pokój. Jeśli cena wynajmu jest wysoka, Twoja firma może stać się nieopłacalna.

Wniosek: opłaca się otworzyć małoformatowy sklep z materiałami budowlanymi, jeśli masz niedrogi lokal (najlepiej, jeśli go posiadasz) i korzystne warunki pracy z dostawcami.

Otwarcie sklepu o powierzchni około 200 mkw. będzie wymagać kwoty 1,5 miliona rubli, w tym pełnego kosztu zapłaty za towar. Miesięczny obrót środkami - 800-900 tysięcy rubli, zysk netto po opodatkowaniu - 50-60 tysięcy miesięcznie.

Supermarket materiałów budowlanych, zajmujący 1500-2000 mkw. będzie wymagało inwestycji w wysokości 8-10 milionów rubli. Obrót takiego sklepu wynosi około 3 miliony rubli miesięcznie, a zysk netto to około 150 000 rubli.

Ta opcja handlowa jest najbardziej opłacalna dla właściciela firmy i najwygodniejsza dla klienta, ponieważ może on zakupić wszystkie główne i powiązane produkty do naprawy w jednym miejscu.

Promocja sklepu z materiałami budowlanymi

Ponieważ konkurencja w tej branży jest duża, a lokalizacja sklepu nie zawsze jest najlepsza marketingowo – często takie sklepy znajdują się na obrzeżach miasta lub na terenach przemysłowych – reklama nabiera ogromnego znaczenia.

Do czasu otwarcia sklepu konieczne jest przygotowanie reklam w lokalnej prasie, w miarę możliwości w radiu i telewizji. Na ulicach miasta można również zamontować plakaty i banery reklamowe, zapowiadające otwarcie nowego sklepu, jego korzyści i rabaty dla pierwszych klientów.

Koniecznie załóż swoją stronę internetową w Internecie, ponieważ teraz szukają wszystkiego, czego mogą potrzebować. Strona powinna być wykonana z wysoką jakością, powinna przyciągać uwagę, dawać wyobrażenie o Twoim asortymencie i cenach. Powinien zawierać informacje o czasie Twojej pracy, możliwościach dostawy materiałów budowlanych, numerach kontaktowych. Nie zapomnij regularnie go aktualizować.

Inną skuteczną formą reklamy jest współpraca z firmami i zespołami remontowo-budowlanymi. Przyprowadzą do Ciebie swoich klientów i kupią od Ciebie materiały, jeśli dasz im możliwość uzyskania zniżek lub procentów od sprzedaży nowych klientów, których przyciągnęli.

Możesz przyciągnąć przedstawicieli handlowych, którzy zaoferują Twój produkt firmom zajmującym się projektowaniem wnętrz, remontami i budową. W ten sposób możesz znaleźć opłacalnych stałych klientów, którzy będą kupować od Ciebie duże ilości towaru.

Pamiętaj, aby wydawać stałym klientom karty rabatowe, zwykłe lub akumulacyjne. Nie zapomnij o przeprowadzaniu promocji, gdy pojawią się nowe rodzaje towarów. Zaproś konsultantów projektowych lub konstruktorów do udziału w tych promocjach. Organizuj newslettery internetowe i SMS swojego sklepu dla stałych klientów.

* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji

1 220 000 zł

Rozpoczęcie inwestycji

473 000 zł

133 000 zł

Zysk netto

18 miesięcy

Okres zwrotu

Otwarcie sklepu z materiałami budowlanymi oznacza rozpoczęcie dochodowego biznesu, na który jest zapotrzebowanie w dowolnym momencie. Inwestując około 1 miliona rubli, możesz zarobić 150 tysięcy rubli miesięcznie.

„Naprawy nie mogą zostać zakończone, można je tylko zawiesić” - światowa mądrość wskazuje na jeden z powodów, dla których warto otworzyć sklep ze sprzętem. Zawsze będzie zapotrzebowanie na materiały budowlane: podczas gdy jedni budują, inni naprawiają i odwrotnie. Rozwój rynku budowlanego w Rosji przyczynia się do tego, że dużo budują i naprawiają. Nawet jeśli obudowa nie wymaga naprawy, gwoździe, młotek, śrubokręt itp. przydadzą się w codziennym życiu. Dlatego otwarcie sklepu z narzędziami od podstaw jest świetny pomysł dla biznes przynoszący zyski. Aby dowiedzieć się, jak założyć własną firmę i ile to będzie kosztować, oferujemy szczegółowy przewodnik, który odpowie na podstawowe pytania początkującego przedsiębiorcy.

1. Przegląd rynku

Dynamiczny rozwój branży budowlanej i rynku nieruchomości w Rosji przyczynił się do wzrostu zapotrzebowania na materiały budowlane. Towarzyszyło temu powstawanie nowych placówek handlowych – od małych pawilonów po hipermarkety budowlane. Rynek materiałów budowlanych rósł o 20% rocznie.

Dziś na rynku działa ponad tysiąc uniwersalnych i specjalistycznych sieci sklepów budowlanych, a 10 największych detalistów stanowi prawie 25% rynku. Kryzys lat 2014-2015 ugruntował sukces dużych sklepów żelaznych. Wzrost konkurencji na rynku oraz regionalne przywództwo dużych graczy rynkowych spowodowały, że inne sklepy budowlane napotkały problemy: spadek sprzedaży, aw konsekwencji pogorszenie ich kondycji finansowej.

Złożoność konkurencji z hipermarketami budowlanymi polega na ich agresywnej polityce cenowej oraz szerokiej gamie produktów obejmujących wszystkie etapy budowy i remontu. Planując zakup, potencjalny klient wybiera duże centrum handlowe. Jest wiele powodów. To szeroka oferta, niższe ceny, możliwość zakupu wszystkiego, czego potrzebujesz w jednym punkcie, serwis (konsultacje, dostawy itp.).

Zarabiaj do
200 000 rubli miesiąc zabawy!

Trend 2020. Inteligentny biznes rozrywkowy. Minimalna inwestycja. Brak dodatkowych potrąceń i płatności. Szkolenie pod klucz.

Zdarzają się jednak sytuacje, w których kupujący raczej pójdzie do małego sklepu z narzędziami. Jest to zakup niewielkiej ilości materiałów budowlanych do napraw kosmetycznych, dodanie materiałów, które zakończyły się podczas naprawy, drobne problemy domowe, które wymagają pilnych rozwiązań. W związku z tym od 2015 roku wśród marketów budowlanych widoczna jest tendencja do zmiany struktury asortymentu polegającej na zastępowaniu materiałów budowlanych artykułami gospodarstwa domowego.

Decydującym momentem w tym obszarze handlu jest korzystna lokalizacja sklepu. Podczas gdy duże punkty handlowe zajmujące duże powierzchnie zmuszone są do lokalizowania na obrzeżach miasta, małe sklepy z artykułami żelaznymi mogą otwierać się w budynku mieszkalnym, Centrum handlowe lub na lokalnym rynku. Dlatego pomimo wysoki poziom konkurencja na rynku materiałów budowlanych, tym kierunkiem może stać się biznes przynoszący zyski. Najważniejsze jest, aby właściwie wybrać miejsce i zaplanować wszystkie etapy otwierania punktu handlowego.

Tak więc sklep z narzędziami jako firma ma swoje wady i zalety. Główną zaletą jest duży popyt na produkt, który gwarantuje stabilny dochód. Według statystyk przeciętna rodzina w Rosji dokonuje napraw co 5-7 lat. Nie obejmuje to zakupów w celu utrzymania napraw. Rentowność sklepu z narzędziami może wynosić 30-32%, w zależności od marży na towarze.

Trudności w biznesie sprzedaży materiałów budowlanych:

Ostra konkurencja w branży. Rynek będzie musiał konkurować nie tylko z małymi placówkami handlowymi, ale także z hipermarketami budowlanymi, które mogą zaoferować konsumentowi szeroki asortyment i niższe ceny;

Polityka cenowa. Konieczne jest ustalenie optymalnej ceny towaru, ponieważ zawyżone ceny odstraszą potencjalni klienci, a zbyt niskie ceny nie pozwolą na odzyskanie biznesu. Najlepszą opcją jest przeanalizowanie polityki cenowej konkurentów i obniżenie cen o 2%;

Konieczność dostarczenia szerokiej gamy produktów, które zainteresują konsumenta. Po pierwsze, ważnym zadaniem jest prawidłowe uformowanie asortymentu z uwzględnieniem preferencji grupy docelowej. Po drugie, istnieje potrzeba nawiązania kontaktów z dużą liczbą dostawców i wybrania najbardziej odpowiednich;

Sezonowość sprzedaży. Statystyki pokazują, że szczyt sprzedaży detalicznej przypada na miesiące wiosenne i jesienne, sprzedaż letnia to 70-80%, a zimowa - 50-60% maksimum. Ponadto występuje sezonowość poszczególnych pozycji towarowych, dlatego ważny jest szeroki asortyment sklepu z artykułami żelaznymi.

2. Format i asortyment sklepu

Jak wspomniano powyżej, bardziej racjonalne dla początkującego przedsiębiorcy jest otwarcie sklepu w formacie „sąsiedzkim”. Jego skala też może być różna: od małego pawilonu z materiałami budowlanymi po supermarket. Wszystko zależy od wybranego miejsca do handlu i możliwości finansowych. Przyjrzymy się, jak otworzyć sklep z narzędziami na przykładzie małego supermarketu oferującego klientom ponad 100 pozycji towarów.

W przypadku sklepu o tym formacie sprzedaży powinieneś postawić na materiały eksploatacyjne używane w prace naprawcze(łączniki, farby i lakiery, kleje, narzędzia budowlane). Na podstawie formatu sklepu ustalany jest jego asortyment, który powinien obejmować następujące kategorie towarów:

wyroby malarskie i lakiernicze (farby do prac wewnętrznych i zewnętrznych, podkłady, impregnaty, lakiery i powłoki na różne materiały, a także wałki, pędzle);

mieszanki budowlane, cement, podkład, szpachlówka, alabaster itp.;

pianka montażowa, uszczelniacz, płynne gwoździe, klej montażowy;

okucia o różnych modyfikacjach i rozmiarach, gwoździe, śruby,

Tapeta. Ta grupa towarów powinna być reprezentowana przez szeroką gamę, aby zaspokoić gusta i wymagania różnych konsumentów. Produkty powiązane obejmują kleje, pędzle itp.;

wykładziny podłogowe (laminat, linoleum, dywan, parkiet i podobne produkty w postaci elementów złącznych, podkładów, listew przypodłogowych itp.);

narzędzia budowlane (wałki, szpachelki, młotki, ściągacze do gwoździ, wiertarki, śrubokręty itp.).

Gotowe pomysły na Twój biznes

Przed uformowaniem asortymentu należy przeprowadzić dokładną analizę rynku, dostawców oraz asortymentu sklepów konkurencyjnych. Pozwoli to określić zapotrzebowanie konsumentów i dobrać produkty w taki sposób, aby stworzyć unikalną na rynku ofertę. Ważny! Największe zainteresowanie nabywcy wzbudzisz w dwóch przypadkach: jeśli możesz zaoferować unikalny produkt, którego nie ma na rynku lub ten sam, ale w atrakcyjniejszej cenie. Nie bez znaczenia jest również fakt bliskości domu, ponieważ materiały budowlane nie należą do spontanicznych zakupów, dlatego nie należy polegać tylko na tym.

Główne zalecenia dotyczące tworzenia asortymentu sklepu ze sprzętem:

pożądane jest, aby każda grupa towarów była reprezentowana przez kilku producentów w różnych kategoriach cenowych. Jednocześnie towary ze średniego segmentu cenowego powinny stanowić co najmniej 60% całego asortymentu;

wybieraj zaufanych dostawców wysokiej jakości, ponieważ od tego zależy reputacja sklepu;

przy wyborze dostawców zwróć także uwagę na to, czy są oni prezentowani w innych sklepach. Unikalne oferty na rynku przyciągną kupujących;

w przypadku braku popytu na towar należy zmniejszyć jego stan magazynowy, ale nie wykluczyć go całkowicie z asortymentu.

Proponuje się również, aby sklep działał w formacie samoobsługowym. Jak pokazuje praktyka, taki system przyczynia się do wzrostu sprzedaży. W przypadku tego formatu towary należy dla wygody podzielić na kategorie. Dla każdego działu (lub działów pokrewnych) zapewniony jest konsultant.

Zalety sklepu ze sprzętem działającego w formacie minimarketu:

dogodna lokalizacja dla klientów. Sklepy z narzędziami znajdującymi się w niewielkiej odległości, w niektórych przypadkach, są bardziej atrakcyjną opcją niż hipermarkety oddalone od miasta;

zmienność zasięgu. Powierzchnia i format sklepu pozwalają nam zaoferować szerszą gamę produktów niż w pawilonach budowlanych. Można tu zaprezentować nie tylko produkty popularnych producentów, ale także mniej popularne marki. Hipermarkety budowlane zwykle współpracują z określonymi markami i nie są skłonne do zmiany dostawców. Mniejsze sklepy są bardziej elastyczne i mogą współpracować z szeroką gamą dostawców.

system lojalnościowy dla klientów. W tej chwili niewiele sklepów ze sprzętem zwraca uwagę na politykę pozyskiwania klientów. Możesz naprawić ten błąd i zapewnić np. system zniżek dla stałych klientów.

3. Wybór lokalizacji i lokalu

Podobnie jak w przypadku każdego sklepu detalicznego, lokalizacja sklepu ze sprzętem jest ważna. Korzystna lokalizacja decyduje o 70% sukcesu outletu. Ocena lokalizacji sklepu uwzględnia takie parametry jak charakterystyka terenu, łatwość parkowania, natężenie ruchu pieszych, widoczność i godne uwagi oraz bliskość podobnych przedsiębiorstw. Dobrą opcją byłaby powierzchnia nowych budynków, a także części sypialne, oddalone od dużych sklepów z narzędziami.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Przy wyborze lokalu na sklep pojawia się pytanie: wynająć lokal handlowy czy nabyć go jako nieruchomość? Przedsiębiorcy zalecają, aby przez pierwsze dwa lata nie spieszyć się z zakupem powierzchni handlowej i pracować w wynajmowanym lokalu. W przypadku, gdy pomylisz się przy wyborze punktu handlowego lub coś nie wyjdzie, znacznie łatwiej będzie po prostu zwolnić wynajmowaną powierzchnię.

Wymagania dotyczące lokalu sklepu ze sprzętem:

Wymagana powierzchnia sklepu to co najmniej 100 m2. m. W przeciwnym razie istnieje ryzyko, że sklep będzie nieopłacalny.

Parkiet powinien mieć kształt kwadratu lub prostokąta, bez zbędnych zagięć - ułatwi to umieszczenie witryn sklepowych i najbardziej efektywne wykorzystanie dostępnej powierzchni.

Wysokość sufitu musi wynosić co najmniej 2,7 m.

Z parkietu powinny być dwa wejścia - dla zwiedzających i do załadunku towarów. O powierzchni sprzedaży 100-150 mkw. m. na magazyn będzie wymagać 50-70 mkw.

Obecność ogrzewania, wentylacji, klimatyzacji, wod-kan, kanalizacja, wentylacja i elektryczność w pomieszczeniu.

Nie będą wymagane specjalne inwestycje w naprawę pomieszczeń pod sklep ze sprzętem. Wystarczająco, aby zmieścić się w pokoju wymagania sanitarne był suchy, czysty i dobrze oświetlony. Wynajem lokalu użytkowego o łącznej powierzchni 150 mkw. średnio kosztuje około 100 000 rubli miesięcznie. Przy podziale wynajmowanej powierzchni na lokale o różnym przeznaczeniu 100 mkw. na parkiecie 40 mkw. na magazyn i 10 mkw. do pomieszczeń technicznych.

4. Wyposażenie powierzchni sprzedaży

Powierzchnia handlowa powinna być dobrze oświetlona. Wnętrze sklepu z narzędziami jest dość proste i nie wymaga dużych inwestycji. Jednak planując budżet projektu, należy uwzględnić koszt napraw. Tak czy inaczej, wymagana będzie minimalna zmiana wynajmowanego lokalu. Na tego typu wydatki zaplanuj co najmniej 20 000 rubli.

Przygotowując powierzchnię handlową i magazynową, nie są potrzebne drogie materiały wykończeniowe. Gotowe pomieszczenie powinno być jasne, czyste i suche. Dokonuj niedrogich napraw kosmetycznych i zadbaj o dobrą wentylację. To wszystko, czego potrzeba od lokalu do udanej sprzedaży Twojego przedsiębiorstwa. Wyposażenie techniczne sklepu z narzędziami powinno przyczyniać się do wzrostu sprzedaży, zapewniać produktywność i opłacalność handlu oraz spełniać wymogi bezpieczeństwa. W związku z tym parkiet musi być wyposażony w niezawodny sprzęt oświetleniowy i wentylacyjny.

Dodatkowo warto zaopatrzyć się w sprzęt handlowy – stojaki, gabloty, kasę, kasę. Ponieważ sklep działa w formacie samoobsługowym, wymaganych będzie kilka stojaków, na których będzie umieszczany towar. Do etap początkowy Sklep posiada dwie kasy fiskalne. Konieczne jest jednak wydzielenie strefy handlowej, aby w razie potrzeby można było umieścić jeszcze jedną kasę.

Koszty sprzętu

	Imię	cena, rub.	Ilość szt.	Całkowity koszt, rub.
	Stojak ścienny
	panel ścienny
	Stojak na wyspę
	Licznik pieniędzy
	System POS z Kasa
	Alarm bezpieczeństwa i przeciwpożarowy
	Kosze i wózki (w tym cargo)

5. Poszukiwanie dostawców i zakup towarów

Dostawców należy szukać osobiście, odwiedzając hurtownie miasta lub przez Internet. Pierwsza metoda jest wygodna, ponieważ w osobistej rozmowie łatwiej uzgodnić warunki partnerstwa; po drugie, możesz zaoszczędzić na kosztach transportu, pokryć szeroką gamę potencjalnych partnerów, znaleźć więcej korzystne warunki i zawierania umów z dostawcami niereprezentowanymi na rynku lokalnym. Zaleca się mieszany sposób współpracy z dostawcami: część towaru kupuj od razu, a część na sprzedaż.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Decydując się na dostawców, konieczne jest zakupienie towarów do sklepu. Praktyka pokazuje, że dla przeciętnego sklepu z narzędziami utworzenie początkowego asortymentu będzie wymagało 500-700 tysięcy rubli. W oparciu o specyfikę popytu i warunki dostawców konieczne będzie zakupienie dodatkowych towarów. Najważniejsze w tej sprawie jest prawidłowe obliczenie wymaganej ilości towarów w celu dywersyfikacji asortymentu, ale aby uniknąć przesycenia półek produktów.

6. Rekrutacja

Głównym personelem sklepu są sprzedawcy. To od nich w dużej mierze zależy sukces tradingu. Dla sklepu o powierzchni 100 mkw. Wystarczy czterech sprzedawców, trzech kasjerów i jeden kierownik. Wymagania stawiane doradcom handlowym: znajomość wyrobów budowlanych, umiejętność dyskretnego zaoferowania swojej pomocy i pozyskania klienta, organizacja, odpowiedzialność, uprzejmość.

Ponieważ sklep z narzędziami jest czynny siedem dni w tygodniu i jest czynny przez 12 godzin: od 9:00 do 21:00, należy zapewnić grafik zmianowy dla personelu. Zaleca się, aby na każdej zmianie pracowało dwóch sprzedawców i kasjer. Konsultanci ds. sprzedaży to wymienny personel i w razie potrzeby mogą służyć sobie nawzajem pomocą. Funkcje menedżera i księgowego można delegować na pracowników lub powierzyć samemu przedsiębiorcy, co pozwoli zaoszczędzić pieniądze w pierwszych miesiącach pracy.

W przyszłości wskazane jest wprowadzenie osobnego stanowiska – kierownika zakupów. Do jego obowiązków należeć będzie współpraca z dostawcami, tworzenie asortymentu towarów, opracowywanie łańcucha logistycznego dostawy towarów oraz opracowywanie strategii cenowej. Przed rozpoczęciem pracy personel musi zostać przeszkolony, zapoznając się z asortymentem produktów, ich charakterystyką oraz technologią sprzedaży.

W tym przykładzie przedsiębiorca pełni główne funkcje kierownika – przechodzi wszystkie procedury rejestracyjne, rekrutuje personel, negocjuje z wynajmującymi i dostawcami, dokonuje zakupu towarów, angażuje się w strategiczną promocję sklepu. Kierownik organizuje proces pracy, kontroluje pracę sprzedawców, dokonuje przyjęcia i przeliczenia towarów oraz sporządza odpowiednią dokumentację.

Etap przygotowawczy potrwa około dwóch miesięcy, podczas których przewiduje się przejście procedur rejestracyjnych, ustalenie Związki partnerskie z dostawcami, poszukiwanie odpowiedniego lokalu, rekrutacja, zakup sprzętu i towarów.

7. Reklama i promocja sklepu z materiałami budowlanymi

Docelową grupą odbiorców sklepu z narzędziami są nabywcy detaliczni, z których 60% to męska populacja miasta w wieku od 23 do 65 lat. Kolejną grupą odbiorców są klienci korporacyjni reprezentowani przez ekipy budowlano-montażowe, z którymi zawierane są umowy i prowadzone są prace nad systemem rozliczeniowym.

Reklamę sklepu ze sprzętem można podzielić na dwa rodzaje - pasywną i aktywną. Reklama pasywna obejmuje szyldy, banery, znaki chodnikowe itp. Aktywna reklama obejmuje kolportaż ulotek, kolportaż wizytówek, artykuły w wydawnictwach specjalistycznych, reklamę w radiu i telewizji. Kolejnym skutecznym narzędziem reklamowym jest współpraca z firmami i zespołami remontowo-budowlanymi. Przyprowadzą klientów do sklepu i kupią materiały budowlane, a sprzedawca poda procent od sprzedaży przyciągniętym klientom.

Ponieważ konkurencja w tym segmencie jest dość duża, konieczne jest dokładne rozważenie strategii reklamowej. Najskuteczniejszymi formami reklamy dla tego formatu sklepu są reklama w windach, dystrybucja ulotek, umieszczenie jasnego szyldu. Należy pamiętać, że znak musi znajdować się na elewacji budynku sklepu i być dobrze widoczny z drogi podczas poruszania się w dowolnym kierunku.

Właściwa rejestracja parkietu jest ważnym elementem strategii marketingowej. Niezbędne jest zapewnienie wygodnej nawigacji w sklepie oraz umieszczenie towaru w taki sposób, aby każda pozycja była widoczna dla kupującego. Marketerzy od dawna ustalili, że prawidłowa ekspozycja towarów w sklepach w dużej mierze generuje popyt i pozwala zwiększyć sprzedaż o 10-15%. Szczególnie ważne jest rozmieszczenie produktów takich jak tapety, podłogi i inne materiały wykończeniowe.

Podstawowe zasady merchandisingu dla sklepów ze sprzętem:

klasyfikacja rozmieszczenia całej prezentowanej gamy produktów; separacja towarów wielkogabarytowych i małogabarytowych;

właściwe rozmieszczenie grup produktów na parkiecie zgodnie z lokalizacjami głównych przepływów klientów;

towary wielkogabarytowe należy umieszczać na obwodzie sklepu, aby poprawić widoczność parkietu. Jeśli pozwala na to powierzchnia sklepu, towar znajduje się na dolnych półkach pod próbką demonstracyjną. Jeśli powierzchnia sklepu jest ograniczona, wydawanie produktów wielkogabarytowych odbywa się w magazynie przy pomocy sprzedawcy;

towary o małych wymiarach są umieszczane zgodnie z ich klasyfikacją i prezentowane są w kilku egzemplarzach, co przyciąga uwagę kupującego. Do rozmieszczenia takich towarów stosuje się stojaki z haczykami i zapięciami. Małe, wrażliwe towary znajdują się na obszarze o dobry przegląd;

główna ilość materiałów wykończeniowych wymaga specjalnego układu na specjalnym sprzęcie: prezentacja tapet z rolkami, stoiska demonstracyjne. Najwygodniejszym grupowaniem tapet jest kolor;

w strefie kasowej znajdują się towary drobnicowe, towary konsumpcyjne i produkty pokrewne;

emisja towarzyszących informacji, umożliwiając kupującym poruszanie się po parkiecie;

efektywne rozmieszczenie konsultantów na parkiecie.

Tak więc koszty rozruchu kampania reklamowa wyniesie 72 000 rubli. Promocja sklepu i osiągnięcie pożądanych wielkości sprzedaży zajmie średnio od 3 do 6 miesięcy – w tym czasie kupujący mają czas na poznanie i przyzwyczajenie się do nowego outletu.

8. Rejestracja firmy

Handel detaliczny materiałami budowlanymi nie wymaga specjalnych zezwoleń. Aby otworzyć sklep z narzędziami od zera, trzeba będzie zebrać paczkę dokumentów, która zawiera wniosek sanitarno-epidemiologiczny Rospotrebnadzor, pozwolenie od straży pożarnej, przepisy prawne Do sklepu. Wymagać będzie również zawierania umów na usuwanie odpadów stałych, dezynsekcję i deratyzację pomieszczeń.

Na przykład działalności komercyjne możesz zarejestrować LLC lub indywidualnego przedsiębiorcę z uproszczonym systemem podatkowym („dochód minus wydatki” według stawki 15%). Wybór między indywidualnym przedsiębiorcą a LLC będzie zależał przede wszystkim od zakresu przyszłego biznesu. Jeśli planujesz otworzyć jeden mały sklep, wystarczy IP. Jeśli planujesz otworzyć duży supermarket budowlany lub sieć sklepów, lepiej zarejestrować LLC. W takim przypadku należy wybrać rodzaj działalności zgodnie z klasyfikatorem OKVED-2: 47,52 Handel detaliczny sprzęt komputerowy, materiały lakiernicze i szkło w wyspecjalizowanych sklepach.

9. Planowanie kosztów

Planując wydatki, należy je podzielić na trzy grupy: inwestycje początkowe, koszty zmienne i stałe. A teraz w porządku.

Inwestycja początkowa - kwota wymagana do otwarcia firmy. Obejmuje to wszystkie koszty poniesione na wczesnych etapach projektu, od kosztu znalezienia lokalu po zakup sprzętu i towarów. Początkowa inwestycja według naszego przykładu wyniesie 1220 000 rubli. Należy pamiętać, że do początkowej inwestycji dodanej kapitał obrotowy, które zostaną przeznaczone na udokumentowanie zakupu towarów i pokrycie wydatków w pierwszych miesiącach pracy.

Koszty początkowe

	Kwota, pocierać.
Wynajem na 1 miesiąc
Remont lokalu
Ustawić Sprzęt handlowy
Rejestracja działalności gospodarczej, uzyskiwanie zezwoleń
Zakup towarów
kapitał obrotowy

Na koszty zmienne składają się koszty nabycia towaru, w tym koszty wysyłki. Wydatki stałe obejmują czynsz, rachunki za media, fundusz wynagrodzenie, wydatki na reklamę, podatki i odpisy amortyzacyjne.

koszty stałe

	Imię	Kwota miesięcznie, pocierać.
	Wynajem
	Płatności komunalne
	Deprecjacja
	lista płac z potrąceniami
	Podatki (średnia)

10. Obliczanie przychodów i zysków

Planując wielkość sprzedaży, należy wziąć pod uwagę sezonowość firma budowlana- szczyt sprzedaży przypada na miesiące wiosenne i jesienne, a spadek sprzedaży - zimą. Planowana wielkość sprzedaży jest obliczana na podstawie średniej kwoty czeku 3000 rubli i liczby klientów - 400 osób miesięcznie. Przy tych parametrach średni przychód wyniesie 1 200 000 rubli miesięcznie. Deklarowaną wielkość sprzedaży możesz osiągnąć już w piątym miesiącu funkcjonowania sklepu, biorąc pod uwagę sezonowość prowadzonej działalności.

Ile może zarobić sklep z narzędziami

Uwzględniamy, na podstawie wielkości przychodów, narzut na materiały budowlane w wysokości 65% i wszystkie wydatki wskazane w powyższych tabelach.

Zysk brutto (przychód-koszt): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (rubli)

Zysk przed opodatkowaniem: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rubli)

Zysk netto: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubli)

Oczywiście w pierwszych miesiącach pracy nie należy oczekiwać takiego zysku, jednak po osiągnięciu planowanej wielkości sprzedaży można zarobić około 130 tysięcy rubli. na miesiąc. W takim przypadku początkową inwestycję będzie można zwrócić w ciągu 1,5 roku od rozpoczęcia. Należy pamiętać, że powyższe obliczenia są przybliżone. Zaczynać udany biznes, konieczne jest opracowanie biznesplanu otwarcia sklepu z narzędziami. Pozwoli to ocenić perspektywy rozwoju takiego biznesu w danym regionie z uwzględnieniem niuansów konkretnego projektu i umiejętnie zaplanować każdy etap realizacji.

11. Zagrożenia

Planując biznes, warto również wziąć pod uwagę ryzyka, jakie może napotkać przedsiębiorca na różnych etapach projektu. Jego specyfika determinuje następujące zagrożenia działalności:

wzrost cen zakupu towarów, pozbawieni skrupułów dostawcy. W pierwszym przypadku istnieje ryzyko wzrostu kosztów, aw konsekwencji ceny sprzedaży, co może negatywnie wpłynąć na popyt. W drugim przypadku ryzyko związane jest z przerwami w procesie handlowym spowodowanymi brakiem towaru. Możliwe jest zmniejszenie prawdopodobieństwa tych zagrożeń dzięki kompetentnemu doborowi dostawców i włączeniu do umowy wszystkich niezbędnych warunków, które zapewniają odpowiedzialność dostawca w przypadku ich naruszenia;

niewystarczający poziom popytu. Po pierwsze, popyt na materiały budowlane ma wyraźną sezonowość; po drugie, jest ściśle powiązany z sytuacją gospodarczą kraju. W tym zakresie ryzyko niskiego poziomu popytu jest jednym z najbardziej prawdopodobnych i może wynikać zarówno z niskiej wypłacalności popytu, jak iz powodu wysokich kosztów dystrybucji. Możliwe jest zmniejszenie ryzyka dzięki starannemu planowaniu działalności sklepu i wyniki finansowe, kompetentny dobór powierzchni handlowej, organizowanie różnych promocji i rabatów, zachęcanie do powtórnych zakupów, elastyczne ceny;

reakcja konkurenta. Ponieważ rynek materiałów budowlanych jest dość nasycony, a konkurencja jest duża, zachowanie konkurencji może mieć wpływ silny wpływ. Aby to zminimalizować, musisz stworzyć swój własny baza klientów, stały monitoring rynku, obecność programu lojalnościowego dla klientów i tworzenie przewag konkurencyjnych;

ryzyko majątkowe. Ta kategoria obejmuje ryzyko związane z uszkodzeniem i kradzieżą towarów. System samoobsługowy zwiększa prawdopodobieństwo wystąpienia tego ryzyka. Zminimalizowanie zagrożenia pozwoli sprzedawcy sprawdzić towary, które wchodzą do sklepu, kontrolować sytuację na parkiecie;

Odmowa udostępnienia lokalu lub podwyższenie kosztów najmu. Ponieważ lokalizacja jest jednym z najważniejszych parametrów handlu, utrata miejsca grozi dużymi stratami. Aby zmniejszyć to ryzyko konieczne jest zawarcie długoterminowej umowy najmu i staranny wybór wynajmującego;

problemy z personelemco oznacza niskie kwalifikacje, rotację kadr, brak motywacji pracowników. Najłatwiej zmniejszyć to ryzyko już na etapie rekrutacji, zatrudniając pracowników spełniających wszystkie wymagania. Warto również zastanowić się nad motywacją premiową dla pracowników;

spadek reputacji sklepu wśród odbiorców docelowych spowodowany błędami w zarządzaniu lub spadkiem jakości usług. Ograniczenie ryzyka możliwe jest dzięki stałemu monitorowaniu jakości towarów i usług, otrzymywaniu informacji zwrotnej od klientów sklepu oraz podejmowaniu działań naprawczych.

PODSUMOWANIE

Jak każda firma, sklep ze sprzętem ma swoje zalety i wady. Główną zaletą jest duże zapotrzebowanie na materiały budowlane. Zapewniają go nie tylko ci konsumenci, którzy dokonują napraw w nowych budynkach, ale także mieszkańcy, którzy dokonują wielokrotnych napraw. Oznacza to, że jeden konsument wielokrotnie odwiedza sklep ze sprzętem, co zapewnia sprzedaż. Dlatego w sklepie z narzędziami jest wielu potencjalnych nabywców.

Negatywnym punktem jest duża konkurencja na rynku. Szczególnie trudno przetrwać małym sklepom z artykułami żelaznymi w walce z sieciowymi hipermarketami. Jednak nawet w takich warunkach możesz znaleźć swoją niszę. Pomoże w tym dobrze dobrany asortyment, aktywna reklama, korzystna lokalizacja i lojalność wobec klientów.

Jeśli uda Ci się pozyskać konsumenta, sklep może rozpocząć dochodową pracę już w 3-4 miesiące po otwarciu, a początkowa inwestycja zwróci się w ciągu 1-1,5 roku. Sklep z materiałami budowlanymi jest w stanie zarobić około 1,5 miliona rubli. rocznie i stać się obiecujący biznes który ma miejsce na rozwój.

905 osób studiuje dziś ten biznes.

Przez 30 dni interes ten interesował się 211910 razy.

Kalkulator rentowności dla tego biznesu

• Inwestycje kapitałowe: 800 000 rubli,
• Średnie miesięczne przychody: 450 000 rubli,
• Zysk netto: 65 414 rubli,
• Zwrot: 12,3 miesięcy!

Jak wynika z badania przeprowadzonego przez ABARUS Market Research, rosyjski rynek detaliczny materiałów budowlanych w porównaniu z rynkiem zachodnim jest na wczesnym etapie rozwoju. Jednocześnie roczna stopa wzrostu wynosi 20%. W 2007 r. wielkość handlu detalicznego towarami do domu i napraw wyniosła w Rosji ponad 14 mld USD, w 2011 r. wielkość rynku wyniosła około 17 mld USD, a do 2020 r. wielkość rynku wyniesie około 30-35 mld USD. (opinia ekspertów).

Około 80-90% rynku budowlanego stanowią duże firmy sieciowe (zarówno rosyjskie, jak i zagraniczne), a pozostała część rynku podzielona jest na pojedyncze sklepy, małe sieci handlowe (regionalne). Biorąc pod uwagę fakt, że Rynek rosyjski planuje wejść kilku nowych zagranicznych graczy, a biorąc pod uwagę plany rozbudowy istniejących sieci federalnych, udział w rynku „single store” będzie się zmniejszał.

W związku z powyższym małe sklepy nie mogą konkurować z federalnymi detalistami ani cenami, ani oferowanym asortymentem.

Ale jeśli chcesz rozpocząć działalność w segmencie handlu detalicznego materiałami budowlanymi, możesz spróbować otworzyć mały punkt detaliczny w formacie „At Home”.

Ten typ sklepu ma następujące zalety:

1. Możliwość otwarcia sklepu w rejonie, do którego nie wejdą sieci federalne ze względu na niemożność uzyskania dużych obrotów.
2. Specjalny asortyment prezentowanych towarów i indywidualne podejście do kupującego.

1. Organizacja handlu detalicznego materiałami budowlanymi

1.1. Pokój

Lokal, w którym planowane jest otwarcie sklepu detalicznego ze sprzętem w formacie sąsiedzkim, musi spełniać następujące kryteria:

• Powierzchnia 30-50 mkw.
• Lokal powinien znajdować się w dzielnicy mieszkalnej, w odległości spaceru dla kupujących.
• Brak innych sklepów sprzedających materiały budowlane w bezpośrednim sąsiedztwie.

1.2. Sprzęt

Do wyboru sprzętu można podejść dość swobodnie, dlatego aby obniżyć koszty zakupu sprzętu, część stojaków i półek na towary można wykonać ręcznie, a część sprzętu kupić z drugiej ręki

1.3. Personel

Sklep musi pracować 7 dni w tygodniu, w godzinach od 9.00 do 20.00 w tych celach konieczne jest, aby w stanie było 2 sprzedawców. (praca na zmiany, dwie po drugiej)

1.4. Zakres

Podczas napraw często zdarza się, że zabrakło kleju do tapety, pękło ostrze metalowej piły, zabrakło goździków, klej gdzieś się zgubił, sąsiad wziął śrubokręt i nie zwrócił. Kupujący nie jest zainteresowany chodzeniem do hipermarketu budowlanego po takie drobiazgi, jest gotów kupić to wszystko w pobliżu domu, nawet po wyższej cenie, w związku z tym wszystko to powinno być prezentowane w asortymencie.

Przybliżony asortyment sklepu:

• Materiały zużywalne na narzędzia
• Klej montażowy
• Klej do tapet
• Gwoździe, kołki, śruby itp.
• Narzędzia budowlane
• inny powiązany produkt.

Dla optymalnego działania asortyment sprzedawanych produktów powinien wynosić około 300 pozycji.

1.5. Dostawcy

Wybór dostawców musi być dokonany z hurtowni działających w regionie. Firmy te same zajmują się dostawą produktów do sklepu, przy długotrwałej współpracy z nimi możliwe jest odroczenie płatności.

Uzupełnianie zapasów i asortymentu musi odbywać się co tydzień.

2. Studia wykonalności

2.1. Koszt kapitału otwarcia

Aby zachować asortyment i nieprzerwany handel, zapasy powinny wynosić co najmniej dwa miesięczne przychody (w cenach zakupu), a optymalny bilans to 2,5-3 miesięczne przychody.

2.2. Przychód

Przychody małego (do 50 mkw.) sklepu z narzędziami w formacie „At Home” zlokalizowanego na gęsto zaludnionym osiedlu, z dobrze dobranym asortymentem, a także przy braku konkurencji w bliskiej odległości , wynosi około 400-500 tr. na miesiąc.

Do obliczeń zwrotu i rentowności kwota miesięcznych przychodów wyniosła 400 tysięcy rubli.

2.3. Cena fabryczna

Narzut na sprzedawane produkty wynosi 50-80%, w zależności od produktu, do obliczeń przyjęto średnią narzut 60%

2.4. Ogólne wydatki

2.5. Obliczanie rentowności składu materiałów budowlanych

2.6. Obliczanie zwrotu

3. Momenty organizacyjne

3.1. Forma organizacyjna

Optymalną formą prawną jest indywidualny przedsiębiorca.

3.2. System podatkowy

Sklep z narzędziami to obiecujący rodzaj działalności z okresem zwrotu wynoszącym 12-15 miesięcy. z rentownością ~20%. Rosyjski rynek budowlany rozwija się corocznie w umiarkowanym tempie 7-15%, jest to spowodowane wzrostem liczby oddawanych do użytku nowych nieruchomości, kapitału i budowa daczy. Na kierunek rozwoju branży budowlanej duży wpływ ma polityka państwa i kondycja finansowa. W czasie kryzysów siła nabywcza ludności spada, co prowadzi do spadku zakupów nieruchomości i sprzedaży materiałów dla sklepów budowlanych. W artykule przeanalizujemy, jak otworzyć sklep z materiałami budowlanymi od podstaw.

Zalety i wady otwierania sklepu z narzędziami

Główny grupy docelowej sklep z narzędziami: budowniczowie i brygadziści. Rozważ kluczowe zalety i wady tworzenia sklepu odzieżowego.

Zalety	niedogodności
Wysoka rentowność biznesu i jej zwrot w ciągu 12-15 miesięcy.	Duża konkurencja w tym segmencie ze względu na wysoką rentowność niszy. ~80% zajęte przez sklepy sieciowe
„Gorąca nisza”. Duże zapotrzebowanie na materiały budowlane i sprzęt	Konieczność zapewnienia szerokiej gamy produktów
Umiarkowana inwestycja początkowa przy otwieraniu sklepu franczyzowego ~ 900 000 rubli. + wsparcie doradcze dla franczyzobiorców	Wpływ sezonowości na wielkość sprzedaży: spadek o 50-60% w okresie zimowym.

Około 80% całego rynku budowlanego jest podzielone między duże firmy sieciowe (wg ABARUS Market Research). Istnieje tendencja do zmniejszania się liczby detalicznych sklepów budowlanych i żelaznych oraz ich wypierania przez sklepy sieciowe. Małe sklepy nie mogą zapewnić szerokiej gamy produktów ani niskich cen (jak np. w Leroy Merlen), ich jedyne przewaga konkurencyjna może być bliskość lokalizacji do obiektów w budowie, osiedli mieszkaniowych, osiedli domków letniskowych itp. Materiały budowlane najlepiej sprzedają się wiosną oraz w okresie wrzesień-październik. Latem sprzedaż spada do 70-80%, a zimą do 50-60%.

Jak otworzyć sklep z materiałami budowlanymi: główne typy

Aby otworzyć sklep ze sprzętem, musisz określić jego rodzaj i niezbędną inwestycję początkową.

Rodzaje sklepów	Osobliwości
Małe sklepy (60-90 m²)	Zaangażowany w sprzedaż detaliczną. Charakteryzuje je niewielki, wąsko skoncentrowany asortyment: 100-250 szt. towarów. Aby otworzyć sklep potrzebujesz ~9000-14000$.
Sklepy średniej wielkości (200-250 m²)	Oferują szerszy asortyment: 4000-6000 pozycji. Zaspokajaj potrzeby konsumentów, którzy kupują nie tylko podstawowe produkty, ale także elementy dekoracyjne i materiały z nimi związane. Otwarcie będzie kosztować 40–60 000 dolarów.
Supermarkety (od 1000 m²)	Szeroka gama produktów: 10 000-15 000 pozycji. Oprócz powierzchni handlowej supermarkety mają własne magazyny, co ułatwia prezentację towaru i późniejszą dostawę do konsumenta. Koszt otwarcia: ~250000-350000$. Potrzebne są inwestycje lub dodatkowi partnerzy.
Magazyn-magazyn (mała baza hurtowa)	Różni się wąskim asortymentem w porównaniu z supermarketem. Przedmioty na sprzedaż, których nie trzeba pokazywać. Zalety magazynu-magazynu minimalne wymagania do wykończenia lokalu. Sprzedawane są znane i szeroko stosowane produkty. Zysk osiąga się poprzez zwiększenie wolumenu sprzedaży, tk. marża na towarach jest minimalna. Otwarcie magazynu będzie wymagało dużych powierzchni magazynowych.

Jak wybrać lokalizacje sklepów

Aby wybrać, musisz najpierw docenić otoczenie przyszłego sklepu. Ponieważ sklep jest biznesem offline, kluczowym czynnikiem sukcesu będzie bliskość nowych budynków, osiedli mieszkaniowych, rynki budowlane, ruchliwe autostrady. Nie ma sztywnych wymagań co do lokalu na sklep z narzędziami, ważnym warunkiem jest dostępność miejsc parkingowych dla samochodów klientów. Nie ma potrzeby szczególnej estetyki pomieszczenia – wszystko powinno być niezwykle funkcjonalne. Optymalną powierzchnią będzie sklep >200 m2, mniejsze sklepy nie są opłacalne ze względu na małą szerokość asortymentu. Pomieszczenie musi być wyposażone w wentylację i zgodność z przepisami przeciwpożarowymi. Aby otworzyć mały sklep zaleca się posiadanie własnego lokalu, jeśli lokal jest większy niż 500 m2, bardziej opłaca się go wynająć.

Jedną z zalet otwarcia franczyzy sklepu ze sprzętem jest przynależność do sieci, stali dostawcy oraz szeroka gama produktów technicznych i Wsparcie informacyjne franczyzobiorców, debugowanie procesów biznesowych, szkolenia personelu (skrypty komunikacyjne). Średni koszt franczyzy to ~ 350 000 rubli.

Supermarkety i małe hurtownie znajdują się zazwyczaj poza granicami miasta, ponieważ w centrum trudno znaleźć takie lokale. Miejsce jest wybierane z wygodnymi węzłami komunikacyjnymi, ale w funduszu niemieszkalnym, aby uniknąć problemów ze strażą pożarną. W przypadku bardzo dużego obiektu wskazane jest zapewnienie połączenia kolejowego.

Szukaj partnerów i dostawców

Jedną z trudności otwierania sklepu z narzędziami od podstaw jest znalezienie i współpraca z dostawcami, wielu dostawców wymaga przedpłaty za towary i materiały. Jeśli okażesz się wiarygodnym kontrahentem, możesz się zgodzić preferencyjne warunki dostawy, dostarczanie towarów do sprzedaży bez przedpłaty. Te warunki zwalniają dodatkowe gotówka dla rozwoju biznesu.

Zamówienie niektórych materiałów/sprzętu budowlanego w Chinach jest bardziej opłacalne. Aby szukać chińskich dostawców, możesz skorzystać z głównych międzynarodowych portali, agregatorów dostawców: Aliexpress.com, Taobao.com. Znajomość języka chińskiego/angielskiego nie jest konieczna, w Federacji Rosyjskiej istnieje wiele firm pośredniczących, które mogą dostarczać je z tych witryn.

Zakres produktów

Bez odpowiednio dobranego asortymentu rentowność sklepu z materiałami budowlanymi będzie niska. Prostą strategią byłoby skopiowanie asortymentu odnoszących sukcesy konkurentów.

• Jeśli otwierasz mały sklep, który nie jest przedstawicielem znanej marki, skup się na masowym nabywcy. Sprzedawaj niedrogie narzędzia i materiały w szerokim asortymencie. Pomimo niskich cen towar musi być wysokiej jakości.
• Dystrybutorzy nie mogą samodzielnie ustalać kosztów towarów, ponieważ wszystkie ceny są ściśle regulowane. Zaletami dystrybutora jest wsparcie dużych dostawców i producentów: zapewnienie korzyści i rabatów przy dostarczaniu towarów.
• Średnie i duże sklepy z materiałami budowlanymi sprzedają towary z różnych segmentów cenowych: drogie i tanie. Takie połączenie pozwala zwiększyć rentowność.

Jeśli nie ma wystarczającego popytu na dany produkt, nie rezygnuj z niego całkowicie. W handlu towarami budowlanymi ważna jest szerokość asortymentu, wielu kupujących dokonuje złożonych zakupów w celu rozwiązania różnych problemów budowlanych.

Jak otworzyć sklep ze sprzętem: rejestracja firmy

Aby otworzyć sklep ze sprzętem, musisz się zarejestrować w Urząd podatkowy w miejscu według jednej z form organizacyjno-prawnych prowadzenia działalności gospodarczej: indywidualny przedsiębiorca (IP) lub Sp. Poniższa tabela przedstawia główne etapy rejestracji, zalety formularza oraz wymaganą listę dokumentów. Rejestrując firmę, musisz wybrać rodzaj działalności zgodnie z kodami klasyfikacji OKVED. To ważna procedura, podejdź do niej odpowiedzialnie, niewskazanie rodzaju działalności i niepłacenie podatków doprowadzi do sporów sądowych. Kody OKVED dla sklepu ze sprzętem:

52.46 - (dla sklepu z farbami i lakierami); 52.46.1- „Sprzedaż detaliczna sprzętu”; 52.46.2 - (dla magazynu farb, lakierów i emalii); 52.46.3 - (magazyn materiałów szklarskich); 52.46.4 - (sklep sprzedający sprzęt do rzemiosła); 52.46.5 - (sklep z urządzeniami sanitarnymi); 52.46.6 - (magazyn sprzętu i artykułów ogrodniczych); 52.46.7 - „Sprzedaż detaliczna materiałów budowlanych nieuwzględnionych w innych grupach”; 52.46.71 - (handel drewnem); 52.46.72 - (sprzedaż cegieł), 52.46.73 - (sprzedaż konstrukcji metalowych i niemetalowych). Jeśli planuje się handel za pośrednictwem sklepu internetowego, odpowiedni jest kod OKVED: 52.61.2 - „Handel detaliczny za pośrednictwem telesklepów i sieci komputerowych (handel elektroniczny, w tym Internet).

Forma organizacji biznesu	Korzyści z używania	Dokumenty do rejestracji
IP ( przedsiębiorca indywidualny)	Służy do otwierania małego sklepu z narzędziami (do 200 m²). Liczba pracowników 1-2 osoby	otrzymanie zapłaty cła państwowego (800 rubli); poświadczony wniosek notariusza na formularzu nr P21001; wniosek o przejście do specjalnych systemów podatkowych: UTII (w przeciwnym razie będzie to domyślny OSNO); kopia wszystkich stron paszportu.
OOO ( Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością)	Służy do otwierania sklepu z narzędziami (>200m²). LLC jest bardziej opłacalna w przyciąganiu dodatkowego finansowania/pożyczek, partnerów i skalowania	wniosek w postaci nr Р11001; statut LLC; decyzja o otwarciu LLC lub protokołu, jeśli jest kilku założycieli (partnerów); otrzymanie zapłaty cła państwowego (4000 rubli); poświadczone notarialnie kopie paszportów założycieli; wniosek o przejście do specjalnych reżimów podatkowych: UTII (domyślnie będzie to OSNO). Zgodnie z prawem kapitał zakładowy LLC nie może być mniejszy niż 10 000 rubli!

Najlepszym wyborem preferencyjnego systemu podatkowego dla sklepu ze sprzętem byłoby UTII(pojedynczy podatek od dochodów kalkulacyjnych), aby przejść do tego systemu, należy przyjąć prawo miejskie dotyczące możliwości stosowania UTII w lokalizacji sklepu. Istnieją warunki przejścia na UTII: do 100 pracowników i koszt środków trwałych do 100 milionów rubli. Oprocentowanie na UTII wynosi 15%. Zaletą tego podatku jest jego powiązanie z fizycznymi danymi sklepu: powierzchnia, liczba pracowników itp. Przy otwieraniu małego sklepu jest to korzystne.

Jeśli w twoim regionie nie można przejść na UTII, to przedsiębiorca lub organizacja optymalny jest wybór uproszczonego systemu podatkowego (uproszczony system podatkowy) dochód pomniejszony o wydatki z oprocentowaniem 15%.

Rejestrując firmę, musisz natychmiast złożyć wniosek o przejście na preferencyjny system podatkowy (UTII lub STS), w przeciwnym razie kolejna możliwość złożenia wniosku pojawi się dopiero pod koniec bieżącego roku kalendarzowego.

Dokumenty niezbędne do funkcjonowania sklepu

Poniżej znajduje się lista wszystkich niezbędnych dokumentów do funkcjonowania sklepu:

• dokumenty od strażaków i SES;
• kopia świadectwa rejestracja państwowa z podpisem kierownika i pieczęcią przedsiębiorstwa;
• kopię umowy najmu lub zaświadczenie o własności lokalu magazynowo-handlowego;
• zaświadczenie o służbie podatkowej przy rejestracji;
• zaświadczenie o działaniu z podpisem kierownika;
• dokument potwierdzający poziom wykształcenia i kwalifikacje kierownika.

Reklama

W przypadku biznesu offline ważna jest lokalizacja – to jest najlepsza reklama oraz możliwość zdobycia potencjalnych klientów. Jeśli nie ma ruchu odwiedzających, to miejsce sklepu jest prawdopodobnie nieskutecznie wybrane. Zastosowanie może stanowić dodatkowa reklama reklama kontekstowa Yandex lub Google. Pozwala to przyciągnąć docelowych kupujących na stronę sklepu internetowego (lub stronę docelową).

Personel sklepu

Głównym personelem sklepu są konsultanci sprzedaży. Zatrudniając pracowników, musisz mieć doświadczenie w budownictwie > 3 lata. Aby obniżyć koszty przeszukiwania agencji rekrutacyjnych, możesz skorzystać z bezpłatnych tablic ogłoszeniowych avito.ru, irr.ru lub forów tematycznych. Początkowo sprzedawcą może być sam przedsiębiorca. W celu zwiększenia liczby sprzedaży konieczne jest ciągłe szkolenie handlowców, opracowanie skryptów sprzedaży oraz wprowadzenie systemu nagradzania sprzedawcy za realizację planu sprzedaży.

Porównanie handlu hurtowego i detalicznego

Poniższa tabela porównuje sprzedaż hurtową i detaliczną.

Hurt	Sprzedaż detaliczna
W handlu hurtowym współpracujesz z wąskim kręgiem klientów (B2B). Interakcja odbywa się w ramach kontraktów długoterminowych - wysyłka towaru odbywa się regularnie.	W handlu detalicznym współpracujesz z różnymi prywatnymi nabywcami, którzy naciskają (B2C). Zwykle kupujący nie mogą sami ocenić właściwości i zalet materiałów. Potrzebny będzie personel, który będzie w stanie określić wymagania klienta i zalecić akceptowalną opcję zakupu.
Główną trudnością jest zawieranie umów z kontrahentami i przedsiębiorstwami na dostawy, duża odpowiedzialność.	Główna trudność polega na ciągłym tworzeniu ruchu odwiedzających sklep.

Ocena czynników sukcesu biznesowego

1. Lokalizacja sklepu.
2. Kwalifikacja sprzedawców. Chęć pracy nad efektem końcowym.
3. Zaufanie dostawców towarów, odroczone płatności i udzielane przez nich rabaty.
4. Powierzchnia magazynowo-magazynowa.
5. Wsparcie reklamowe punktu sprzedaży.
6. Właściwa organizacja pracy placówki i ekspozycji towarów.

Ocena atrakcyjności biznesu przez stronę czasopisma

Rentowność biznesu	(4,0 na 5)	Atrakcyjność biznesowa 3.7
Zwrot projektu	(4,0 na 5)
Łatwość założenia firmy	(3,0 z 5)
Sklep z materiałami budowlanymi wymaga umiarkowanych kosztów początkowych ~ 900 000 rubli. (jeśli sklep jest franczyzowy). W przypadku samodzielnego otwarcia koszty wzrosną dla opłaconych zapasów materiałów i sprzętu od dostawców i wyniosą ~ 2 mln rubli. Kluczowym czynnikiem sukcesu sklepu jest jego lokalizacja w pobliżu nowych budynków, osiedli, placów budowy. Zwrot biznesu ~12 miesięcy. Wzrost sprzedaży realizowany jest poprzez wprowadzenie ustawicznego szkolenia personelu sprzedaży oraz systemu zachęt i motywacji w realizacji planu sprzedaży. Biznes wymaga specjalistycznej wiedzy w zakresie instalacji, konstrukcji, prac wykończeniowych - pomoże to zorientować kupujących i wybrać towary do rozwiązania ich problemów.

Jednym z warunków przeniesienia działalności związanej ze sprzedażą detaliczną towarów do systemu podatkowego w postaci
UTII to realizacja tej działalności poprzez obiekty stacjonarne lub niestacjonarne sieć handlowa.

Głównym warunkiem zastosowania systemu podatkowego w postaci UTII jest wykorzystanie przedmiotu handlu w sprzedaży detalicznej. Nie ma przy tym znaczenia, czy po sprzedaży detalicznej towaru nastąpi późniejsza wysyłka i dostawa do klientów zakupionych produktów z magazynu. W każdym razie, jeśli ta sprzedaż jest dokonywana za pośrednictwem sklepu, jest ujmowana jako sprzedaż detaliczna, która może zostać przekazana na zapłatę. Tak wskazano w przedłożonym piśmie Ministerstwa Finansów Rosji.

Wnioski te opierają się na przepisach ustalających, że system podatkowy w formie realizowanej przez sklepy i pawilony o powierzchni sprzedaży nie większej niż 150 mkw.

Powierzchnia hali handlowej – część sklepu, pawilon (teren otwarty), zajmowany przez urządzenia przeznaczone do ekspozycji, prezentacji towarów, prowadzenia rozliczeń kasowych i obsługi klientów, powierzchnia kas i boksów kasowych, powierzchnia​ ​miejsca pracy dla personelu serwisowego, a także obszar​​przejść dla kupujących.

W tym przypadku, na przykład, jeśli produkt jest sprzedawany jednocześnie z jego demonstracją w biurze, a następnie wydawany w magazynie, wówczas działalność ta nie może być utożsamiana z handlem detalicznym podlegającym UTII. Zgodnie z Orzeczeniem Naczelnego Sądu Arbitrażowego Federacji Rosyjskiej z dnia 6 listopada 2012 r. Nr VAC-13781/12, powierzchnia biurowa służąca do prezentacji towarów i zawierania umów sprzedaży detalicznej materiałów budowlanych, w przypadku że towary są wydawane klientom nie w tym pomieszczeniu, ale w oddzielnym budynku magazynowym, nie może być zakwalifikowane jako przedmiot stacjonarnej sieci handlowej.

Notatka

Powierzchnia biurowa, w której zawierane są umowy kupna i sprzedaży materiałów budowlanych, nie może być zakwalifikowana jako miejsce handlowe zlokalizowane na obiekcie stacjonarnej sieci handlowej. Dlatego też działalność w zakresie sprzedaży materiałów budowlanych, prowadzona przy użyciu przestrzeń biurowa, nie dotyczy handlu detalicznego i nie podlega opłacie UTII (Uchwała Prezydium Najwyższego Sądu Arbitrażowego Federacji Rosyjskiej z dnia 15 lutego 2011 r. Nr 12364/10).

Sprzedaż detaliczna wymaga obecności przedmiotu handlu

Jak wynika z praktyki sądowej, głównym twierdzeniem inspektorów jest nieuznawanie działalności przedsiębiorczej za „handel detaliczny”.

Jeśli więc sprzedaż towarów według próbek odbywa się w stacjonarnej sieci dystrybucyjnej, jest ona uznawana za sprzedaż detaliczną.

Za sieć handlową zlokalizowaną w budynkach i budowlach (ich częściach) przeznaczonych do obrotu uznaje się sieć handlową stacjonarną z parkietami handlowymi, posiadające wydzielone pomieszczenia wyposażone w specjalistyczne urządzenia przeznaczone do prowadzenia handlu detalicznego i obsługi klienta. Ta kategoria obiektów handlowych obejmuje sklepy i pawilony.

Sieć handlowa stacjonarna nie posiadająca parkietów oznacza sieć handlową zlokalizowaną w budynkach, budowlach i budowlach (ich częściach) przeznaczonych do obrotu, które nie posiadają wydzielonych i specjalnie do tego celu wyposażonych pomieszczeń, a także w budynkach, budowlach i konstrukcje (ich części) służące do zawierania umów sprzedaży detalicznej, a także do licytacji. Ta kategoria obiektów handlowych obejmuje targi (targi), centra handlowe, kioski, automat i inne podobne przedmioty.

Sklep to specjalnie wyposażony budynek (jego część) przeznaczony do sprzedaży towarów i świadczenia usług klientom oraz wyposażony w pomieszczenia handlowe, gospodarcze, administracyjne i socjalne, a także pomieszczenia do przyjmowania, przechowywania towarów i przygotowania ich do sprzedaży.

W uchwale Prezydium Naczelnego Sądu Arbitrażowego Federacji Rosyjskiej z dnia 16 kwietnia 2013 r. nr 15460/12 stwierdzamy, że jeżeli lokal, w którym kupiec prowadzi sprzedaż detaliczna według próbek, znajdujących się na obiekcie stacjonarnej sieci dystrybucyjnej, wówczas ta działalność sprzedaży towarów prowadzona przez spółkę w tym budynku należy do działalności podlegającej systemowi podatkowemu w postaci UTII.

JEŚĆ. Yudachin, za czasopismo „Akty prawne dla księgowego”