Opłacalny handel. Jaki biznes opłaca się w kryzysie: czym handlować i jakie usługi świadczyć? Sprzedaż artykułów gospodarstwa domowego

12luty

Pytanie zadane przez Oleg Nikitin:

Witam wszystkich! Proszę powiedz mi, co w naszych czasach opłaca się handlować na rynku lub w sklepach w Twoim mieście? Co można sprzedać, aby było to opłacalne? Już złamałem głowę.

Witaj Oleg!

Nie tylko Ciebie zastanawia to pytanie. Teraz naprawdę trudno jest znaleźć produkt do sprzedania, ponieważ wydaje się, że wszystkiego jest już tak dużo. Tak jest! Możesz jednak spróbować nieco inaczej zorganizować proces sprzedaży lub rozszerzyć asortyment niektórych produktów i znacząco odróżnisz się od konkurencji. Najważniejsze to zrozumieć.

Jeśli powrócisz do pytania, czym handlować, nikt nie udzieli ci jednoznacznej odpowiedzi. Musisz przyjrzeć się popytowi konkretnie w Twoim mieście i ogólnie.

Są produkty, które zawsze będą poszukiwane:

• Żywność;
• Odzież, buty, akcesoria;
• Leki;
• części samochodowe;
• Produkty higieniczne, chemia gospodarcza;
• Itp.

Artykuły na ten temat mogą Ci pomóc:

Istnieją również inne produkty, które również zawsze dobrze się sprzedają:

• Alkohol i wyroby tytoniowe;
• Materiały budowlane;
• instalacja wodociągowa;
• AGD i elektronika (ogólnie przesycony rynek);
• Karma dla zwierząt;
• Kosmetyki i perfumy;
• Materiały piśmienne;
• Sprzęt (przemysłowy i handlowy);
• Meble;
• Zabawki;
• Itp.

Spośród wszystkich powyższych można sprzedać nie tylko cudzą produkcję, ale także samemu zacząć coś produkować. Na przykład meble, żywność itp. Teraz produkcja na małą skalę znów cieszy się dużym uznaniem.

Najważniejsze jest nie tylko znalezienie produktu na sprzedaż, ale także zastanowienie się, jak go sprzedać. Musisz przynajmniej w jakiś sposób różnić się od konkurencji, w przeciwnym razie trudno będzie konkurować.

Koniecznie przeczytaj także artykuły na ten temat:

Państwo postanowiło pomóc bezrobotnym zarejestrowanym na Giełdzie Pracy. Daje im bezpłatnie 58 800 rubli, a nawet więcej ” kapitał początkowy”, jeśli przedstawią jakiś formalny biznesplan dotyczący pomysłu na ich działalność.

Najczęściej takim początkującym biznesmenom przychodzi do głowy myśl: zacznę handlować na rynku (w pewnym sensie na bazarze). Oczywiście wcześniej dana osoba zajmowała się rynkami tylko jako kupujący. Początkujący przedsiębiorca chodzi po rynkach, przygląda się uważnie, pyta traderów, negocjuje z administracją wynajem lokalu. Pomysł na handel na rynku jest coraz bardziej utrwalony w mojej głowie i wreszcie jest ucieleśniony.

Jednocześnie większość nowych graczy na rynku popełnia 10 typowych „strategicznych” błędów i bankrutuje. Większość, ale nie wszystkie. Około 1-2 z dziesięciu z powodzeniem handluje. Szkoda, że ​​każdy mógł.

Pierwszy błąd: patrzysz na to, co handlowcy już tam pracujący handlują na rynku, jak handlują, co sprzedaje się z większym powodzeniem i chcesz być im równy, handluj tym samym i tym samym.

Od wzrostu liczby kupców, na przykład kiełbasy, nie wzrośnie liczba kupujących kiełbasę i pieniądze w ich kieszeniach. Zachowujesz równowagę między liczbą punktów sprzedaży określonych produktów a przepływem kupujących na rynku. Po prostu zasiądziesz w tym samym strumieniu klientów, „odgryzając” część dochodów starych kupców.

Nie otrzymasz swojego udziału, ponieważ jeszcze nie „wyrosłeś” wystarczająco stali klienci. W rezultacie nie będziesz miał nawet wystarczających wpływów na opłacenie wynajmu miejsca handlowego. Co więcej, starzy kupcy będą robić brudne sztuczki.

Konieczne jest: handlować nie tym, co już jest przedmiotem obrotu, ale tym, czego brakuje na tym rynku dla kupujących, którzy regularnie tu przychodzą. Aby to zrobić, poproś kupujących, obserwuj i myśl, myśl.

Trzy atrakcyjne stereotypy w odniesieniu do rynków detalicznych (bazarów):

• wszystko znajdziesz tutaj
• tutaj możesz spokojnie targować się (zniżka natychmiast)
• tutaj dla każdego produktu istnieje „własny” sprzedawca, któremu można zaufać

A w tym „znajdź wszystko” mogą być puste przestrzenie. Szukać ich. Ale pamiętaj: jeśli czegoś nie ma na rynku, nie oznacza to, że należy tym handlować natychmiast. Być może starzy sprzedawcy próbowali tego - to nie zadziałało. Czując obiecującą pustkę w asortymencie, uważnie dowiedz się, czy już próbowali handlować tym tutaj?

I jeszcze jedno: chcesz być „jak wszyscy”, stać się częścią „wspólnego wzorca”, czy wyróżniać się, wyróżniać się od wszystkich? Zgadnij od 2 razy: kto zwróci większą uwagę na kupujących?

Drugi błąd: chcesz handlować tym, co sam lubisz: „Chcę handlować elitarnymi herbatami, słodyczami, ciasteczkami - to takie piękne! Mój układ (zakres) będzie lepszy niż u tych sprzedawców.

Handel tym, co osobiście lubisz, jest jak śmierć. Trzeba handlować tym, co lubią odwiedzający targ. W takim przypadku zobacz „Pierwszy błąd”.

Trzeci błąd: Chcesz handlować czymś, co Twoim zdaniem nie jest dostępne na rynku lub jest bardzo słabo reprezentowane.

Decyzja powinna opierać się na opinii kupujących, a nie Twojej. Aby to zrobić, musisz przestudiować kupującego, uczyć się, obserwować go (patrz „Pierwszy błąd”). Pragnienia kupujących mogą nie odpowiadać twoim gustom. Czego chcesz: dochodu czy zadowolenia ze swojej opinii?

Czwarty błąd: nie oceniasz odpowiednio cech lokalizacji miejsca handlu, które zaoferowano Ci do wynajęcia na rynku.

Są miejsca „przez”: zwykle bliżej wejść, na środkowych nawach; i „nieprzejezdne”: w bocznych przejściach, na obrzeżach rynku, w ślepych przejściach. Miejsca mogą być również nieprzejezdne wzdłuż alejek centralnych, ale na końcu rzędu handlowego. Kupujący nie są już dostępni. Mijające się miejsca są zawsze zajęte. Tobie, początkującemu, będą oferowane tylko te nieprzejezdne.

Towarami codziennego użytku (np. gastronomia, pieczywo, papierosy) lub „impulsowym popytem” (artykuły gospodarstwa domowego, artykuły papiernicze itp.) nie można handlować w miejscach niedostępnych. Ale można z powodzeniem handlować towarami „specjalnego” popytu i wąskim asortymentem. Na przykład „tylko noże myśliwskie” lub „wszystko dla hodowców psów” itp.

Pamiętaj jednak, że aby uformować główny strumień „wyspecjalizowanych” klientów do Twojego „wyspecjalizowanego” miejsca, będziesz potrzebować dodatkowych reklam już w strumieniach: plakat ścienny, „łóżeczko” itp., ale lepiej nie być leniwy i rozdaj proste ulotki przy wejściach z reklamą przez tydzień swojego produktu i lokalizacji. Jest plus: miejsca nieprzejezdne mają niskie czynsze.

Piąty błąd: Rozpoczynasz handel bez wykonywania głębokich i szczegółowych obliczeń kosztów stałych.

Koszty stałe to nie tylko czynsz za powierzchnię handlową. Jest o wiele więcej: opłata za różne usługi rynkowe – korzystanie z wózka, czy pozwolenie na wjazd auta na rozładunek; płatność na rzecz laboratorium weterynaryjnego, za wynajem sprzętu komercyjnego.

Nie zapomnij o podatku kalkulacyjnym raz na kwartał. Tak więc przyzwoita kwota jest zbierana na drobiazgi. Plus grzywny, jeśli płatność za coś się spóźnia.

Koszty stałe nie zależą od poziomu Twoich przychodów. Nawet jeśli go nie sprzedałeś, zapłać. Czy dochód z pierwszego miesiąca wystarczy?

Szósty błąd: kierujesz się optymistycznymi (a nawet różowymi) prognozami przychodów i obrotów.

Po przeprowadzeniu ankiety, czyli poznaniu w jakiś sposób poziomu przychodów i obrotów handlowców już działających na rynku, planujesz dla siebie to samo lub nawet wyżej. Ponieważ myślisz, że będziesz lepszym traderem (patrz „Błąd drugi”).

Zawsze bierz pod uwagę „pesymistyczne” prognozy podczas planowania działalności przy obliczaniu przychodów, obrotów i poziomów kosztów stałych. W większości przypadków w pierwszych trzech miesiącach (promocja miejsca, aklimatyzacja) zysk netto wynosi zero. Musisz zapłacić stałe koszty.

W takim przypadku miej rezerwę kapitału podstawowego. Wytrwali handlowcy czasami podejmują inne prace (wieczorami, w weekendy), aby opłacić stałe koszty z ich pensji, podczas gdy miejsce na rynku jest nieskręcone. I robią to dobrze.

Siódmy błąd: nie oceniasz odpowiednio cykliczności handlu, aby rozpocząć działalność.

Dla każdego produktu w ciągu roku występuje cykliczność obrotów handlowych (według popytu). W jednych miesiącach bardzo wysokie przychody, w innych wręcz przeciwnie nawet strata. Konieczne jest skupienie się nie na dochodach miesięcznych, ale na podstawie roku. W przypadku niektórych rodzajów handlu 2-3 miesiące „karmią cały rok”.

Na przykład świeże kwiaty. Doświadczeni handlowcy odkładają część zarobków z „dobrych miesięcy” na pokrycie stałych kosztów w „złych miesiącach”. Planując swój handel, dokładnie zapoznaj się z cyklicznością tego towaru.

Z reguły otwieranie handlu pod koniec wiosny na początku lata jest nieopłacalne. Ale w tej chwili łatwiej jest zdobyć dobre (przemijające) miejsce na rynku i wytrzymać je przy niskich obrotach aż do jesiennego odrodzenia. Rezygnacja w nadziei na zdobycie „dobrego” miejsca jesienią jest bezużyteczna dla początkującego.

Ósmy błąd: jesteś początkującym, po raz pierwszy otwierasz swoje miejsce handlu na rynku, ale nie handlujesz się, tylko zatrudniasz sprzedawcę.

To też jest jak śmierć. Po pierwsze, nigdy nie nauczysz się rozumieć zawiłości handlu bazarowego. Po drugie, wynajęty sprzedawca jest słabo zmotywowany do „łapania kupujących” podczas promowania nowego miejsca i ogólnie zachowuje uśmiech na twarzy.

Procent, który mu obiecałeś, nic nie znaczy, jeśli sprzedawca po prostu nie ma możliwości promowania miejsca handlu. A sprzedawcy z umiejętnościami są od dawna przywiązani. Po trzecie, jest cała sprawa: być zatrudnionym przez takich przybyszów, aby przyzwoicie plądrować i znikać.

Dziewiąty błąd: nie obliczasz wymaganej kwoty kapitału obrotowego, biorąc pod uwagę „prawo Parete”.

Znasz takie prawo? Prawo Pareta mówi: ze wszystkich Twoich produktów tylko 20% asortymentu przyniesie główny (80%) przychód. Pozostałe 80% asortymentu zapewnia tylko 20% przychodów i może być sprzedane przez bardzo długi czas. Ale jest paradoks: bez tego rzekomo niepotrzebnego „balastu” w postaci 80% asortymentu, zyskowne 20% asortymentu nie zostanie sprzedane. zawiły?

Przeczytaj uważnie kilka razy. Doświadczeni kupcy wyjaśniają to w prosty sposób: aby z powodzeniem handlować na przykład tylko ziemniakami, musisz również postawić na ladzie szeroką gamę różnego rodzaju innych rzeczy, aż do orzechów i soku w butelkach. Ale tylko jeden ziemniak nie jest przedmiotem obrotu.

Potrzebny jest więc wystarczający kapitał obrotowy, aby kupić zarówno główny produkt, jak i „na asortyment”.

Dziesiąty błąd: zaczynasz biznes handlowy samemu.

Bez wsparcia i udziału całej rodziny lub przynajmniej jednej kochającej Cię osoby nie poradzisz sobie. To jest główny powód udana praca na targowiskach kupców „innej narodowości” - z udziałem całej rodziny, od małych dzieci po dalekich krewnych.

To jest prawdziwy biznesplan.

Jeśli znajdziesz rozwiązania, które pozwolą uniknąć popełnienia wymienionych błędów w konkretnym przypadku, będą one dla Ciebie prawdziwym biznesplanem. Miło byłoby spisywać te decyzje (jak nie popełniać błędów) i ciągle zaglądać do zapisów, poprawiać, uzupełniać. A wtedy odniesiesz sukces.

Wielu początkujących przedsiębiorców zastanawia się, czym handlować w małym sklepie. W rzeczywistości pytanie jest znacznie głębsze, niż się wydaje – w końcu w sklepie o powierzchni kilkudziesięciu metry kwadratoweżaden produkt nie może być sprzedawany z zyskiem, zwłaszcza jeśli punkt sprzedaży znajduje się w dzielnicy mieszkalnej, czyli w odległości spaceru. W tym artykule przyjrzymy się najlepsze opcje do organizacji handlu na niewielkim obszarze.

Pierwszą rzeczą, która przychodzi na myśl, jeśli chodzi o organizację biznesu związanego z handlem, jest odkrycie sklep spożywczy. I to naprawdę dobra opcja. Powierzchnia 20-30 metrów kwadratowych będzie więcej niż wystarczająca. Początkowa inwestycja w zakup towarów i sprzętu handlowego nie przekroczy siedmiu do ośmiu tysięcy euro. Kupując używany sprzęt, możesz zaoszczędzić około tysiąca euro. Zysk netto może osiągnąć 1,5-2,5 tys. euro miesięcznie, w zależności od lokalizacji obiektu.

Produkty dla dzieci

Możesz także zarobić dużo pieniędzy sprzedając produkty dla dzieci. Inwestycja będzie większa niż przy otwarciu sklepu spożywczego, ale zysk może być znacznie wyższy. Czyli oprócz 9-10 tysięcy dolarów początkowej inwestycji w towary i wyposażenie sklepu będziesz musiał zainwestować kolejne 200-300 dolarów w układ rampy - wielu rodziców przyjedzie z wózkami. Wydajność takiego obiektu wynosi średnio około 2,2-2,7 tysięcy dolarów i więcej.

Towary dla zwierząt

Co drugi mieszkaniec miasta hoduje zwierzęta, więc sklep zoologiczny jest bardzo biznes przynoszący zyski co nie wymaga znacznych inwestycji. Początkowa inwestycja nie przekroczy sześciu do siedmiu tysięcy euro, jeśli kupisz paszę w środkowym i niższym segmencie cenowym.

Należy jednak pamiętać, że wielu właścicieli zwierząt domowych chce, aby ich pupile otrzymały produkt najwyższej jakości. Aby na tym zarobić, trzeba będzie zwiększyć inwestycje: około półtora tysiąca euro trzeba będzie zainwestować w rozszerzenie asortymentu wysokiej jakości pasz. Zysk wyniesie od 1,2 do 2,3 tys. euro. Jeśli nawiążesz kontakt z lokalnymi producentami mebli dla zwierząt, możesz dodatkowo zarobić 200-500 euro miesięcznie.

piwo beczkowe

Sklepy piwo beczkowe przynoszą stabilny, choć niewielki dochód i wymagają minimalnych nakładów inwestycyjnych. W pokoju o powierzchni 30 metrów kwadratowych można otworzyć wylot za około 16 kranów, czyli możesz zaoferować swoim klientom 16 rodzajów piwa. Preferowane powinny być odmiany rodzime, gdyż są znacznie tańsze i pozwalają na dużą marżę (nawet do 100 proc.), zapewniając większe zyski.

Łączna inwestycja w otwarcie takiej instytucji wyniesie około czterech do pięciu tysięcy dolarów. Zarobki w tym biznesie całkowicie zależą od sezonu - jeśli zimą zysk wyniesie 1-1,5 tys. dolarów miesięcznie, to latem dochód będzie lepszy - do 2-4 tys. dolarów miesięcznie. Szczególnie opłacalne jest otwieranie takich sklepów w regionach o ciepłym klimacie.

Apteka

Samo otwarcie apteki kosztuje 14-16 tysięcy dolarów, w ramach franczyzy - 20-25 tysięcy. Preferowana jest jednak druga opcja: apteka ze znanym, dobrze nagłośnionym znakiem jest bardziej wiarygodna, a co za tym idzie, przyciągnie więcej klientów i przyniesie większe zyski. Ponadto franczyza zapewnia wiele innych korzyści, takich jak szkolenie personelu, wsparcie marketingowe i tak dalej. Przeciętny miesięczny dochód sklepu spożywczego wynosi 3000-4000 dolarów.

Kwiaty

Jeśli myśląc o tym, czym możesz handlować w małym sklepie, zdecydujesz się na kwiaty, nigdy tego nie pożałujesz. Inwestycje w otwarcie kwiaciarni wyniosą tylko 3-4 tysiące dolarów, a średni miesięczny zysk wyniesie od półtora tysiąca euro. Jedyną poważną wadą takiego biznesu jest krótki termin przydatności do spożycia kwiatów, a tylko metodą prób i błędów można zrozumieć, ile towarów powinno być dostępnych.

Cukiernia

Inwestycje w otwarcie cukierni wyniosą ok. 4-5,5 tys. dolarów, biorąc pod uwagę zakup sprzętu i pierwszą partię towaru. Jeśli w Twoim mieście są duże franczyzy w tym obszarze, warto przyjrzeć się im bliżej – podobnie jak w przypadku aptek, inwestycja przy zakupie franczyzy będzie większa, ale rentowność też będzie wyższa. Zysk ze sprzedaży wyrobów cukierniczych wyniesie od 800 do półtora tysiąca dolarów miesięcznie. Możesz zwiększyć swoje dochody sprzedając kawę i herbatę.

Z czego zrezygnować

Nie sposób nie wspomnieć również o opcjach, z których z tego czy innego powodu należy porzucić:

• wyroby tekstylne;
• pamiątki;
• książki, artykuły papiernicze i komputery;
• kosmetyki i perfumy;
• odzież i obuwie męskie;
• biżuteria.

Teraz, wiedząc, co sprzedać w małym sklepie, a co lepiej odmówić, możesz wybrać opcję, która Ci się podoba i na którą Cię stać. I nawet jeśli coś nie działa za pierwszym razem, nie poddawaj się. Pamiętaj, sukces przychodzi do upartych.

Wraz z pojawieniem się ogromnych samoobsługowych supermarketów, nawet w najbardziej podupadłych miastach i wsiach, handel na targu przestał przynosić dobre dochody, ale na pewną kategorię towarów kupujący chodzą tylko tam. Jak pokazuje praktyka, niektóre towary można tu kupić po znacznie niższej cenie, a ponadto wysokiej jakości. Jak handlować na rynku jest opłacalne - w tym artykule.

Jaki produkt opłaca się handlować na rynku?

1. Mięso, tłuszcz, podroby. Z takimi towarami przychodzą na targ mieszkańcy wsi i wsi, którzy sami hodują wieprzowinę i wołowinę, dzięki czemu jej jakość pozostaje na najwyższym poziomie, czego nie można powiedzieć o mięsie, które jest prezentowane na półkach supermarketów. Ponadto jest obowiązkowo sprawdzany przez organy regulacyjne, więc nie bój się zatruć.
2. Zainteresowanym tym, jakimi produktami opłaca się handlować na spontanicznym rynku można odpowiedzieć, że sezonowe warzywa, owoce i jagody. Oczywiście pokusa zakupu brzoskwini w supermarkecie zimą jest duża, ale trzeba pamiętać, że za jej bezpieczeństwo odpowiadają różne chemikalia i pestycydy, które je przetwarzają. Sezonowe, uprawiane w łóżkach lokalnych mieszkańców, pozbawione są tych niedociągnięć, a cena za nie z reguły nie „gryzie”, bo właściciele nie muszą wydawać pieniędzy na transport.
3. Chemia gospodarcza, wszelkiego rodzaju nawozy, środki owadobójcze, farby i lakiery itp. Zawsze jest na nie duży popyt, a pogoda w żaden sposób nie wpływa na ich bezpieczeństwo, więc jest to świetna opcja dla tych, którzy myślą o tym, co jest opłaca się handlować na rynku zimą.
4. Różne wyroby pończosznicze, bielizna, dzianiny. Koszt takich towarów z reguły jest niski, więc nieopłacalna jest ich sprzedaż w zadaszonych pawilonach, gdzie czynsz „pochłonie” cały zysk. Ponadto kobiety najczęściej chodzą do butików po drogą bieliznę, ale kupują niedrogie na spontanicznych targach.
5. Ci, którzy są zainteresowani tym, czy opłaca się handlować ubraniami na rynku, powinni odpowiedzieć, że nie jest to najlepsza opcja. Przede wszystkim nie ma gdzie przymierzać ubrań, w wyniku czego sprzedawca traci połowę swoich potencjalni klienci. Tutaj bardzo ważne jest zbadanie popytu, zrozumienie, jakiego rodzaju odzieży ludzie potrzebują i zaprezentowanie ich na tym konkretnym rynku.
6. Artykuły gospodarstwa domowego takie jak termometry okienne, przedłużacze, latarki itp. Zawsze są w cenie i zawsze jest na nie popyt.

Biznes w małych miastach ma pewne charakterystyczne cechy. Muszą być brane pod uwagę, aby zapewnić stabilność i rentowność przedsiębiorstwa w każdym obszarze działalności.

Analiza rynku określonego obszaru

Aby nie stracić zainwestowanych środków i nie zarobić, otwarcie własnego biznesu musi rozpocząć się od jego planowania. Na tym etapie należy dokładnie ocenić sytuację na lokalnym rynku i wybrać najbardziej obiecującą niszę.

Następujące czynniki wymagają kompetentnej oceny:

• Wielkość populacji, jej struktura;
• Możliwości gospodarcze, wypłacalność mieszkańców;
• Stosunek podaży do popytu, obecność niezaspokojonych potrzeb ludności;
• Możliwości rywalizacji.

Po zbadaniu danych dotyczących liczby mieszkańców, ich składu wiekowego, łatwo jest określić najliczniejszą kategorię populacji i jej potrzeby. Na przykład, jeśli w mieście jest dużo młodych ludzi, warto zastanowić się nad pomysłem otwarcia klubu sportowego lub siłownia, sklep z artykułami sportowymi i odżywkami, sklep z odzieżą dziecięcą lub sklep z zabawkami.

Rozpoczynając własny biznes ważne jest, aby nie przeceniać możliwości finansowych potencjalnych konsumentów. W miastach o niskich dochodach firmy takie jak drogie spa, ekskluzywny markowy sklep odzieżowy czy pielęgnacja zwierząt domowych nie będą popularne wśród mieszkańców.

Mając wyobrażenie o liczebności i strukturze ludności, jej możliwościach płatniczych, nietrudno przeanalizować poziom jej potrzeb i stopień ich zaspokojenia. Być może w mieście brakuje całodobowych aptek, sklepu dla pasjonatów motoryzacji, a młodzi ludzie nie mają gdzie spędzać wolnego czasu.

Korzystne jest rozpoczęcie działalności w tych obszarach, w których konkurencja jest minimalna lub nie istnieje. Najbardziej obiecująca wola nowy pomysł przydatne dla mieszkańców, ale jeszcze nie wdrożone. Na przykład prywatny Przedszkole, sklep zoologiczny, usługi druku wielkoformatowego.

Biznes w małym miasteczku - plusy i minusy

Rozpoczęcie działalności w małe miasto, ważne jest, aby ocenić wszystkie jego plusy i minusy, co znacząco wpłynie na efektywność działania.

Oczywiste wady utrudniające rozwój biznesu w małych miejscowościach:

• Mała liczba potencjalnych klientów;
• Niski poziom dochodów ludności;
• Ograniczony popyt.

Mała liczba mieszkańców w małych miastach i ich niski poziom dochodów w dużym stopniu ograniczają wybór dziedziny działalności. W małych osadach handel wąskimi dobrami specjalnego przeznaczenia, takimi jak artykuły artystyczne czy instrumenty muzyczne, nie przyniesie zysku.

Małe dochody ludności określają zapotrzebowanie głównie na towary codziennego użytku. Im niższy dochód, tym mniej kupujący jest skłonny wydać na mniej istotne przedmioty.

Biznes w małych miejscowościach ma swoje zalety:

• Niskie początkowe nakłady kapitałowe i koszty bieżące;
• Mała liczba konkurentów lub nawet ich brak;
• Wybredni klienci;
• Wsparcie państwa dla regionalnych małych przedsiębiorstw.

Ważna zaleta małych miasteczek jest to, że możesz założyć własny biznes i prowadzić go znacznie niższym kosztem niż w dużej metropolii. Wynajęcie pokoju będzie kosztować kilka razy taniej, niskie są też pensje personelu.

W małych miasteczkach nie działają duże firmy, z którymi trudno konkurować. A lokalnych konkurentów jest niewielu, więc nie będzie trudno dokładnie przestudiować zalety i wady każdego z nich i znaleźć najbardziej wolną niszę.

W przeciwieństwie do populacji W dużych miastach mieszkańcy regionów są mniej wymagający od produktu, wolą wysokiej jakości produkty krajowe niż drogie przysmaki. Nie tak fanatycznie podążaj za trendami mody.

Sklep, który sprzedaje wysokiej jakości ubrania z przestarzałych kolekcji, może stać się bardzo popularny wśród lokalnych mieszkańców. Dobrzy dostawcy zapewnią sklepowi doskonałe towary w niskich cenach.

Dzięki państwowym programom rozwoju małych firm w regionach można uzyskać określone świadczenia i dotacje.

Biznes w małym miasteczku – od czego zacząć

Po ocenie sytuacji na lokalnym rynku, po zbadaniu potencjalnych klientów, możesz wybrać odpowiednią niszę popytu, która przyniesie zysk.

Istnieje kilka sposobów na założenie własnej firmy:

• Zaoferuj poszukiwany produkt, na który popyt nie jest w pełni zaspokojony;
• Wprowadzić na rynek nowy produkt, pomysł, którego wcześniej w mieście nie było;
• Zorganizowanie działalności gospodarczej na terenie, na którym jest doświadczenie, kwalifikacje, wykształcenie specjalne.

Jeśli firma się otworzy w niszy, w której jest już konkurencja, konieczne jest zapewnienie korzyści, które przyciągają klientów. W małych miejscowościach ważne jest postawienie na jakość obsługi.

indywidualne podejście, Dodatkowe usługi wliczone w cenę różne promocje i rabaty zwiększą ilość wyprzedaży.

Reputacja w małym miasteczku, w którym wielu jest znajomych, ma ogromne znaczenie. Klienci, którzy są zadowoleni z jakości towarów i obsługi, staną się stałymi gośćmi.

Wiele pomysłów biznesowych, które sprawdzają się w megamiastach, nie zostało jeszcze wdrożonych w małych miejscowościach. Konieczna jest realizacja udanego pomysłu, który będzie poszukiwany wśród lokalnych mieszkańców. Na przykład pierwszy fast food w mieście.

Brak konkurentów- ważną zaletą promocji nowych produktów, która zapewni szybki zwrot z biznesu.

Niewątpliwą przewagą nad konkurencją jest osobiste doświadczenie i szczególna wiedza właściciela w obszarze, w którym otwiera biznes. Poznanie wszystkich zawiłości Twojej firmy pomoże przyciągnąć i zatrzymać klientów.

Ważna jest również lokalizacja firmy. Powinien być odpowiedni dla populacji docelowej. Instytucje Żywnościowy efektywniej jest zlokalizować bliżej centrum miasta, a sklep spożywczy zachwyci mieszkańców przedmieść, którzy po zakupy muszą jechać daleko.

Po określeniu pola działania konieczne jest opracować szczegółowy biznesplan oblicz wymaganą kwotę Początkowy kapitał, wydajność i zwrot przedsiębiorstwa. Mając uzasadnienie ekonomiczne dla swojego projektu i jego opłacalność, możesz skontaktować się z bankiem i uzyskać pożyczkę.

wykwalifikowany konsultacje prawne pomóc w kompetentnym wykorzystaniu program państwowy wsparcie dla małych firm. W ramach programu możesz skorzystać z korzyści przy uzyskaniu kredytu, dotacji oraz ulg podatkowych.

Franczyzowa

Działalność franczyzowa obejmuje: otwarcie działalności pod marką znanej marki i pracować według jego standardów. Zaletą takiego podejścia jest to, że firma jest już wypromowana i popularna, wzbudza zaufanie potencjalnych klientów i zapewnia stabilną sprzedaż.

umowa franczyzowa oferujemy różne firmy zajmujące się produktami, odzieżą, obuwiem, meblami, sprzęt AGD, a także kawiarnie i restauracje, usługi dostawcze, kompleksy rozrywkowe. Ważne do zrobienia właściwy wybór, określ, na co będzie największe zapotrzebowanie w mieście.

Musisz zwrócić uwagę warunki współpracy, wiarygodność partnera, dostępność i wysokość płatności w ramach franczyzy. Na początku działalności warunki dostawy towaru, wzajemne rozliczenia, kampania reklamowa. Dużo nieformalnych przydatna informacja można się nauczyć od innych członków sieci.

Praca w partnerstwie wymaga spełnienia określonych warunków. Ostrożnie zapoznaj się z warunkami umowy. W niektórych przypadkach niewykonanie planu sprzedaży prowadzi do zakończenia współpracy. Informacje o wszystkich takich punktach należy zebrać przed podpisaniem umowy.

Najpierw franczyzodawca zapewnia wsparcie finansowe, ale nie możesz obejść się bez własnych inwestycji. Spółki nie ponoszą kosztów wynajmu lokali, wynagrodzeń pracowników, podatków i innych zobowiązań.

Konsultacje specjalistów firmy pomoże początkującym przedsiębiorcom zrozumieć wszystkie zawiłości prowadzenia biznesu.

Pomysły

W małych miejscowościach realny dochód pochodzi z działalności handlowej. Najbardziej opłacalne miejsce do sprzedaży towarów codziennego użytku.

Kupuj produkty

Otwarcie sklepu spożywczego- to jest najbardziej wygrana-wygrana w dowolnej miejscowości.

Zawsze istnieje zapotrzebowanie na produkty, niezależnie od sytuacji gospodarczej. Ważne jest, aby wybrać odpowiednią lokalizację, a sklep będzie opłacalny.

Najprawdopodobniej w centrum miasta znajduje się już duże centrum handlowe. Nie ma sensu konkurować z nim cenami czy asortymentem.

Bardziej opłaca się sprzedawać produkty w bliskim sąsiedztwie budynków mieszkalnych, na przykład otwierać sklep na pierwszym piętrze wieżowca.

Według marketerów, w hipermarketach kupujący wolą robić zakupy raz w tygodniu, kupując towary do przyszłego użytku, ponieważ ceny są tam niższe. Żywność, którą musisz kupić codziennie, wygodniej jest kupić blisko domu. Produkty te - pieczywo i ciastka, mleko, herbata i słodycze do herbaty, owoce - stanowią podstawę asortymentu sklepów ogólnospożywczych.

Aby przyciągnąć i zatrzymać klientów, sklep musi mieć przewagę nad konkurencją, mieć własną „zapał”. Taką korzystną różnicą mogą być codzienne świeże wypieki. Jeśli zainstalujesz piekarnik w sklepie lub otworzysz obok niego mini-piekarnię, apetyczny zapach świeżego pieczywa zapewni stałym klientom.

Produkty dla dzieci

Handel towarami dla dzieci– stabilny biznes, niezależnie od pory roku czy wielkości miejscowości. To, że rodzice zazwyczaj nie oszczędzają na zakupach dla dzieci, powoduje więcej wysokie marże na produktach dla dzieci. Zapewnia to dobrą rentowność biznesu i umożliwia prowadzenie bardziej elastycznej polityki cenowej, tworząc przewagę nad konkurencją.

Kierunki handlu są dość zróżnicowane: odzież i obuwie dziecięce, zabawki, żywność dla niemowląt, łóżeczka, wózki i inne podobne towary.

Badania marketingowe pomogą określić kierunek dla sklepu.

Po przeanalizowaniu asortymentu i cen konkurentów, rozmowach z ludnością, możemy stwierdzić, jakie artykuły dziecięce są potrzebne w mieście.

Najwyższa frekwencja obserwowane w sklepach zlokalizowanych w pobliżu placówek dziecięcych(ogrody, szkoły, przychodnie), w galeriach handlowych lub dużych centrach handlowych. Sklep może być wysoce wyspecjalizowany, na przykład sklep z odzieżą sportową dla dzieci lub sklep wielobranżowy.

Sklep dla dzieci powinien przyciągać oryginalnym projektem tematycznym. Przewagi konkurencyjne pomagają zapewnić stały przepływ klientów. Mogą to być niższe ceny, ekskluzywny asortyment, świąteczne promocje, rabaty, karty rabatowe.

Nabywcom spodobają się również dodatkowe udogodnienia: pokój, w którym można nakarmić maluszka czy przestronne przymierzalnie, które pomieszczą zarówno dziecko, jak i rodzica, kącik dla dzieci oraz telewizor z bajkami.

Ważny jest również personel. Przyjaźni sprzedawcy powinni umieć cierpliwie komunikować się z dziećmi.

Towary dla zwierząt

Produkty dla zwierząt są poszukiwane we wszystkich segmentach populacji, od uczniów po emerytów. Największy popyt mieć towary dla kotów i psów; Akwaria są teraz dostępne nie tylko w domach i mieszkaniach, ale także w supermarketach i oficjalnych instytucjach.

Mały prosty sklep może sprzedać najwięcej gorący towar codzienne potrzeby, głównie artykuły dla kotów i psów: karma, wypełniacze, grzebienie, szampony, smycze, kagańce, obroże. Możesz przyciągnąć klientów katalogiem towarów sprowadzanych na zamówienie.

Taki sklep powinien znajdować się w mijanym miejscu: na ruchliwej ulicy, w pobliżu przystanku autobusowego, obok innych sklepów.

Akcesoria samochodowe

W naszych czasach, kiedy prawie każda rodzina ma samochód, biznes w tym obszarze jest bardzo istotny. Handel akcesoriami samochodowymi w naszym kraju dopiero nabiera rozpędu.

Teraz jest dobra okazja, aby zostać pierwszym właścicielem sklepu z akcesoriami samochodowymi w Twoim mieście.

Akcesoria te są dodatkowymi urządzeniami i narzędziami poprawiającymi działanie mechanizmów i wygląd samochód, zwiększając wygodę w jego użytkowaniu.

Produkty te obejmują wycieraczki, deflektory, dywaniki pod stopy, a także różne urządzenia: nawigatory GPS, detektory radarów, magnetowidy i wiele innych.

Dobrą opcją może być odpowiednia franczyza. Firma partnerska zapewni regularne dostawy certyfikowanego towaru w konkurencyjnych cenach. W sklepie nie zabraknie najnowszych akcesoriów motoryzacyjnych.

Handel wysokiej jakości towarami od oficjalnych przedstawicieli i dystrybutorów zapewni niezaprzeczalną przewagę konkurencyjną.

Dobra używane w gospodarstwie domowym

Asortyment artykułów gospodarstwa domowego jest bardzo szeroki. Istnieje możliwość znalezienia swojej niszy w tym obszarze, kategorii towarów, na które popyt przewyższa podaż. Główne grupy artykułów gospodarstwa domowego: artykuły do ​​domu, artykuły do ​​ogrodu i ogrodu, chemia gospodarcza. Wybór betonu określi obecną sytuację na rynku.

Opłacalność handlu artykułami gospodarstwa domowego zapewnia duży obrót. Optymalny asortyment mały sklep powinna być duża liczba niedrogich towarów codziennego użytku. W związku z tym sklep z narzędziami potrzebuje dużej powierzchni handlowej.

Dobrym miejscem na lokalizację sklepu będzie gęsto zaludniona dzielnica mieszkaniowa, w pobliżu której nie ma konkurencji. Nie zaleca się lokalizowania sklepu w pobliżu centra handlowe i sieci sklepów.

Wniosek

W każdym biznesie ważne jest, aby na tym nie poprzestać.

I zgodnie z tym konieczne jest terminowe wprowadzanie nowych metod pracy do biznesu, ciągłe aktualizowanie i rozszerzanie listy towarów. Czasami bardziej opłaca się całkowicie zmienić asortyment niż siedzieć i czekać na klientów.

Stanisław Matwiejew

Autor bestsellera „Pamięć fenomenalna”. Rekordzista Księgi Rekordów Rosji. Twórca centrum szkoleniowego „Pamiętaj wszystko”. Właścicielka portali internetowych o tematyce prawniczej, biznesowej i wędkarskiej. Były właściciel franczyzy i właściciel sklepu internetowego.