Jakie towary kupić w sklepie samochodowym. Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi bez kapitału początkowego? Jaki system podatkowy wybrać

25.04.2021

Lubisz samochody i dobrze je rozumiesz? Sprawdź, jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi od podstaw. Przy odpowiednim podejściu ten biznes przyniesie dobry dochód.

♦ Inwestycje kapitałowe – 400 000 rubli.
♦ Zwrot – 6–10 miesięcy.

Biznes związany z samochodami można śmiało nazwać męskim, bo nie każda kobieta ma odwagę otworzyć sklep samochodowy lub serwis, bo będzie wątpić w który oprogramowanie handlowe musisz kupić, jak poprawnie uformować baza klientów i asortyment.

Jeśli kochasz samochody, dobrze je rozumiesz i szukasz startupu do uruchomienia, koniecznie sprawdź jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi? od zera.

Przy odpowiednim podejściu i należytej staranności ten biznes przyniesie Ci dobry dochód i zwróci się w krótkim czasie.

Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi: etap przygotowawczy

Nie wystarczy powiedzieć sobie: „Chcę otworzyć sklep z częściami samochodowymi”.

Trzeba to zrobić najpierw Praca przygotowawcza aby zrozumieć, jak opłacalny jest ten biznes w Twojej okolicy i czy ma sens inwestowanie w sprzęt komercyjny, wynajmowanie lokalu dla sklepu z częściami samochodowymi i tak dalej.

Możesz więc właściwie zorganizować prace przygotowawcze salonu samochodowego, jeśli:

Poznaj podstawy teoretyczne. Nawet jeśli masz doświadczenie z samochodami, uzupełnianie luk w wiedzy nie będzie zbyteczne.
Zdecyduj, co dokładnie zrobi Twój sklep z częściami samochodowymi:
- sprzedawać części zamienne do samochodów krajowych lub zagranicznych;
- sprzedam specjalistyczny sprzęt lub coś lżejszego: detergenty, maty, pokrowce na siedzenia, naklejki itp.;
- Twój warsztat samochodowy będzie obsługiwał samochody jednej marki, na przykład Peugeot, lub dostarczysz wyposażenie do różnych samochodów zagranicznych.
Przeanalizuj produkty i ceny konkurentów, których punkty sprzedaży znajdują się w obszarze, w którym zamierzasz otworzyć sklep z częściami samochodowymi, aby uniknąć ich błędów.

Jeśli zdecydujesz się na otwarcie sklepu samochodowego od podstaw i nie masz doświadczenia w tego typu działalności, to z pewnością przyda Ci się kilka wskazówek od tych, którzy mają dochodowe sklepy części samochodowe:

Jeśli masz wątpliwości, od czego zacząć, zacznij od sporządzenia biznesplanu dla sklepu samochodowego ze szczegółowymi obliczeniami, według cen nieruchomości, wynagrodzeń i wyposażenia sklepu w Twojej okolicy.
Nie czekaj na kupujących w sklepie z częściami samochodowymi, ponieważ takie taktyki są nieskuteczne.
Konieczne jest nawiązanie kontaktów z taksówkarzami, stacjami obsługi w celu dostarczenia im części zamiennych, czego wielu przedsiębiorców nie chce robić.
Nie zapełniaj od razu swojego sklepu samochodowego częściami zamiennymi do różnych samochodów zagranicznych.
Pozwól zawsze mieć na stanie towary uniwersalne (oleje, płyny niezamarzające, płyny do mycia szyb, smary itp.), a wszystko inne przywieźć tylko po wcześniejszym zamówieniu.
Niezbędne jest nawiązanie ścisłej współpracy z dostawcami.
Jeśli dwa lub trzy razy nie uda ci się dostarczyć klientowi potrzebnych części, uda się do innego warsztatu samochodowego.
Naucz się doskonale rozumieć części zamienne do samochodów, aby móc, po prostu patrząc na część, zrozumieć, co dokładnie kupujący musi zamówić.
Często kierowcy (zwłaszcza przedstawiciele kobiet) przynoszą jakąś śrubę ze słowami „Chcę zamówić tę samą” i musisz natychmiast wymienić pokazaną część.
Nie należy ograniczać się tylko do obsługi samochodów zagranicznych.
Sprzedaż części do modeli krajowego przemysłu samochodowego to bardzo dochodowy biznes.
Części zamienne do aut krajowych kupowane są znacznie częściej, bo są tańsze, a auta zagraniczne znacznie rzadziej się psują.
Rynek części samochodowych to obszar biznesowy, który nieustannie się zmienia.
Musisz być na bieżąco z tymi zmianami, aby w swoim sklepie z częściami samochodowymi oferować klientom tylko najnowocześniejsze i najwyższej jakości produkty.
Zastanów się nad nazwą swojej firmy.
„Autoshop” jest zbyt banalny, ale nie warto wymyślać czegoś egzotycznego i trudnego do zapamiętania.
Pamiętaj, że Twoimi głównymi klientami są mężczyźni i nie docenią oni kreatywności.
Jeśli nie masz wystarczających środków, aby otworzyć prawdziwy sklep samochodowy, możesz założyć internetowy sklep z częściami samochodowymi.
Jeśli zaoferujesz klientom części zamienne i produkty uniwersalne w cenie niższej niż w zwykłych sklepach, szybko stworzysz bazę klientów.
Konkurencja w tej branży jest dość duża, dlatego nawet na początkowym etapie uruchamiania startupu konieczne jest uformowanie kompetentnego przewagi konkurencyjne Twój sklep z częściami samochodowymi.
Mogłoby być:
- rozsądne ceny części samochodowych i akcesoriów (nawet jeśli twoje części zamienne kosztują 20-30 rubli mniej niż u konkurencji, szybko zdobędziesz reputację „najtańszego sklepu samochodowego w mieście”);
- szybkość dostawy zamówionych części;
- współpracować z oficjalnymi dostawcami;
- produkty wysokiej jakości;
- różne promocje. Na przykład „Kup najdroższy olej, zdobądź darmowy zapach do wnętrza” itp.

Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi: reklama

Jeśli zamierzasz otworzyć skromne stoisko na lokalnym rynku, nie musisz wydawać pieniędzy na dużą kampanię reklamową.

Ale duże salony samochodowe, które marzą o podbiciu rynku i przyciągnięciu jak największej ilości samochodów w krótkim czasie klienci hurtowi(usługi taksówkarskie, przewoźnicy drogowi itp.), bez poważniejszych kampania reklamowa niewystarczająco.

Aby szybko powiadomić mieszkańców miasta o otwarciu nowego sklepu z częściami samochodowymi:

reklamować się w gazetach, radiu i telewizji;
zamów plakat w gazecie za darmo ogłoszenia na odpowiedniej stronie, na przykład „kup-sprzedaj samochód”;
wydrukuj wizytówki i broszury reklamowe, które musisz rozprowadzać w rejonie, w którym zdecydowałeś się otworzyć sklep samochodowy.

Zadowoleni klienci, którzy powiedzą swoim znajomym, przyjaciołom i krewnym, że otworzył się tak wspaniały sklep.
twoje znajomości z potencjalni klienci: taksówkarze, mechanicy samochodowi, właściciele stacji obsługi itp.
Idź się z nimi spotkać, zamiast czekać, aż losowo wpadną do Twojego sklepu samochodowego.

Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi: Harmonogram

Ponieważ właściciele salonów samochodowych nie muszą uzyskiwać specjalnych licencji na prowadzenie działalności, a Ty nie musisz kupować specjalnego sprzętu handlowego do sklepu, Twoim głównym zmartwieniem będzie: znalezienie pokoju, który byłby zlokalizowany w miejscu o wysokim ruchu, umowy z dostawcami, tworzenie asortymentu.

Wszystko to można naprawdę zrobić w 4-5 miesięcy.

Scena	Jan	luty	Zniszczyć	kwiecień	Móc
Rejestracja
Wyszukiwanie i naprawa budynków
Ekwipunek
Wyszukiwanie personelu
Zakup pierwszej partii
Reklama
Otwarcie

Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi: główne kroki

Otwarcie sklepu samochodowego nie różni się zbytnio od otwarcia sklepu z narzędziami.

Trzeba przejść przez te same etapy: rejestracja, poszukiwanie odpowiedniego lokalu, zakup sprzętu handlowego, rekrutacja personelu, tworzenie asortymentu, poszukiwanie dostawców i klientów.

Rejestracja w sklepie samochodowym

Aby otworzyć sklep samochodowy od podstaw, musisz się oficjalnie zarejestrować.

Wybierz jedną z dwóch form działalności, która Ci odpowiada: indywidualny przedsiębiorca (przedsiębiorca indywidualny) lub LLC (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością).

Jeśli zamierzasz sprzedawać tylko części samochodowe, sprzęt itp. osoby fizyczne, to wystarczy IP.

Jeśli chcesz współpracować z osobami prawnymi, na przykład dostarczać swoje towary do firmy przewozowej, będziesz musiał zarejestrować się jako LLC, aby móc to zrobić.

Jeśli masz już doświadczenie w biznesie przedsiębiorczym i wystarczającą ilość pieniędzy, aby otworzyć biznes na dużą skalę, napraw się jako LLC.

Jeśli jesteś nowy w tej firmie i zdecydowałeś się rozpocząć skromną działalność, lepiej ograniczyć się do indywidualnego przedsiębiorcy i uprościć sobie procedurę rejestracji.

Sklep z częściami samochodowymi

Śmieszny fakt:
W Hawanie jedną z atrakcji oferowanych turystom jest jazda fordem lub cadillakiem z lat 50-tych. Ale turyści nie widzą, co kryje się pod maską „klasycznego amerykańskiego samochodu”. I są części do traktora Wołga, Zhiguli i Białorusi.

Bardzo ważne jest, aby otworzyć sklep samochodowy w miejscu o dużym natężeniu ruchu i zlokalizować go, abyś nie musiał długo szukać swojego sklepu.

Dobry zysk przynoszą sklepy z częściami samochodowymi zlokalizowane na targowiskach, w pobliżu przystanków autobusowych itp.

Wybierając miejsce, upewnij się, że w pobliżu nie ma innych warsztatów samochodowych, w przeciwnym razie będziesz musiał walczyć o każdego klienta.

Należy również pamiętać, że Twoi klienci to kierowcy, co oznacza, że parkowanie jest niezbędne.

Ale powierzchnia lokalu zależy od wielkości sklepu, który chcesz otworzyć. Na rynku z powodzeniem działają zarówno małe stragany, jak i lokale klasy premium zlokalizowane na 100 mkw.

Idealnie powierzchnia sklepu z częściami samochodowymi powinna wynosić co najmniej 30-40 metrów kwadratowych. metrów, aby pomieścić nie tylko parkiet, ale także magazyn, pomieszczenie gospodarcze i łazienkę.

Nie musisz inwestować dużych pieniędzy w naprawy.

Męscy klienci na pewno nie docenią ozdobników wnętrza, a kobiety będą przychodzić do Ciebie nieczęsto.

Najważniejsze jest to, że niezbędny sprzęt znajduje się w warsztacie samochodowym, aby zademonstrować swój produkt w najkorzystniejszym świetle.

Wyposażenie sklepu z częściami samochodowymi

W zależności od obszaru sklepu z częściami samochodowymi, który chcesz otworzyć, wybierz wyposażenie tak, aby produkt wyglądał atrakcyjnie, a klient od razu mógł znaleźć to, czego potrzebuje.

Nie możesz się obejść bez takiego minimum:

Pozycja wydatków	Kwota (w rublach)
Całkowity:	100 000 rubli
Półki i stojaki	20 000
Przeszklona gablota	15 000
Kasa	10 000
Komputer z drukarką	25 000
Inne	30 000

Personel sklepu samochodowego

Właściciele małych salonów samochodowych, bardziej przypominających stragany, na początku startu startupu wolą obejść się bez pomocy z zewnątrz, pełniąc funkcje sprzedawcy, sprzątaczki, księgowego i menedżera.

Możesz iść za ich przykładem, ale pamiętaj, że jest to dość trudne.

Ponadto najlepiej byłoby, gdyby Twój sklep był otwarty zarówno w sobotę, jak i w niedzielę, aby zwiększyć sprzedaż.

Lepiej zatrudnić sprzedawcę, z którym będziesz pracować na zmiany (np. 2/2 dni), a w wolne dni do zamawiania towarów, prowadzenia ksiąg rachunkowych, pełnienia funkcji kierowniczych.

Powinieneś także rozważyć zatrudnienie sprzątacza, który przychodzi raz dziennie.

Dostawcy sklepu z częściami samochodowymi

Znalezienie dostawców w dobie Internetu jest łatwe.

Powinieneś to zrobić, gdy tylko zdecydujesz się otworzyć sklep z częściami samochodowymi, aby określić kierunek swojej działalności.

Nie powinieneś próbować obejmować wszystkich możliwych modeli samochodów, ponieważ ci się nie uda.

Lepiej ograniczyć się do obsługi kilku marek i koniecznie poszerzyć asortyment o produkty uniwersalne: dywaniki, pokrowce, oleje, płyny niezamarzające, zmywaki do szkła, aromaty do wnętrz i nie tylko.

Zajmuj się tylko licencjonowanymi dostawcami samochodów, w przeciwnym razie prędzej czy później spotkasz niezadowolonych klientów, którzy będą narzekać, że sprzedałeś im produkt niskiej jakości.

Nie kupuj dużo części zamiennych, zgódź się na współpracę z dostawcami „na zamówienie” iz odroczonym terminem płatności.

Zerwij relacje z dostawcami, którzy często Cię zawodzą (obiecują wysłać zamówioną część zamienną, a tego nie robią), bo Twój biznes zależy od szybkości dostaw.

Dla tych, którzy są zainteresowani założeniem startupu dedykowanego branży motoryzacyjnej,

Zapraszamy do obejrzenia następującego filmu:

Ile kosztuje otwarcie sklepu z częściami samochodowymi?

Ten biznes jest jednym z tych start-upów, których uruchomienie nie wymaga ogromnych nakładów finansowych.

Nie będziesz musiał płacić za licencje pozwalające na prowadzenie działalności, remont sklepu czy zakup drogiego sprzętu.

Jeśli spróbujesz, całkiem możliwe jest zaspokojenie 350 000-400 000 rubli.

Kwota ta może być znacznie wyższa, jeśli zdecydujesz się otworzyć duży sklep z częściami samochodowymi o powierzchni od 50 mkw. i wyżej.

W takim przypadku tylko na zakup towarów, aby nie pozostawiać pustych okien, będziesz musiał wydać pół miliona lub więcej.

Pozycja wydatków	Kwota (w rublach)
Całkowity:	380 000 rub.
Rejestracja	20 000
Naprawa i wyposażenie sklepu*	90 000
Oprogramowanie handlowe	100 000
Zakup pierwszej partii części zamiennych	100 000
Reklama	10 000
Dodatkowe wydatki	60 000

*Możesz zaoszczędzić, kupując meble nie nowe, ale używane, ale w dobrym stanie.

To prawda, że to nie wszystkie wydatki, których oczekują biznesmeni, gdy decydują się na otwarcie sklepu z częściami samochodowymi.

Co miesiąc oprócz zysków będziesz musiał stawić czoła wydatkom, bez których nie sposób wyobrazić sobie żadnego biznesu:

*Kwota, którą wydasz na wynajem pokoju może być znacznie wyższa. Wszystko zależy od regionu, w którym mieszkasz i atrakcyjności obszaru, w którym zdecydujesz się otworzyć swój sklep samochodowy. Należy to wziąć pod uwagę, gdy

Pobierz gotowy biznesplan dla sklepu z częściami samochodowymi z zapewnieniem jakości.
Treść biznesplanu:
1. Prywatność
2. Wznów
3. Etapy realizacji projektu
4. Charakterystyka obiektu
5. Plan marketingowy
6. Dane techniczno-ekonomiczne sprzętu
7. Plan finansowy
8. Ocena ryzyka
9. Finansowe i ekonomiczne uzasadnienie inwestycji
10. Wnioski

Jeśli zdecyduję się otworzyć sklep z częściami samochodowymi, ile mogę na tym zarobić?

Zyski właścicieli sklepów samochodowych są bardzo indywidualne.

Marża na produkcie sprzedawanym w sklepie z częściami samochodowymi może wynosić od 30% (w przypadku szczególnie drogich części) do 100-120% w przypadku niedrogich produktów generycznych.

Nie przesadzaj, w przeciwnym razie Twoi klienci zostaną zwabieni do innych sklepów samochodowych. Ale nie warto próbować poszerzać bazy klientów poprzez dumpingowe ceny.

Więc będziesz pracować ze stratą.

Aby sklep z częściami samochodowymi mógł zarobić, musisz codziennie odwiedzać Cię co najmniej 20 klientów, dokonując zakupów na kwotę 400 rubli lub więcej.

Oczywiście są to bardzo arbitralne wskaźniki, ponieważ ktoś odwiedzi cię, aby kupić zapach choinki do salonu za 50 rubli, a ktoś będzie potrzebował części w cenie 10 000 rubli.

Ale nawet jeśli weźmiemy minimalne liczby, okazuje się, że jest to bardzo dobra kwota miesięcznych zarobków dla sklepu samochodowego: 400 rubli x 20 osób = 8000 rubli dziennie.

Przez miesiąc z takimi wskaźnikami sklep z częściami samochodowymi zarobi około 250 000 rubli. 150 000 z określonej kwoty zostanie przeznaczone na zakup kolejnej partii towarów, czynsz, opłaty pracownicze, podatki i inne wydatki, ale 50 000 - 100 000 to zysk właściciela sklepu z częściami samochodowymi.

Będziesz w stanie wykazać podobne wyniki sprzedaży, tworząc bazę klientów.

Zajmie Ci to co najmniej sześć miesięcy, a jeśli sam zaczniesz nawiązywać kontakty z taksówkarzami, kierowcami ciężarówek, zwykłymi kierowcami, będziesz promować swój biznes w każdy możliwy sposób.

Jeśli przed uruchomieniem startupu przestudiujesz wszystko, co dotyczy tematu ” Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi?”, wtedy możesz uniknąć nieprzyjemnych niespodzianek, na które cierpią początkujący przedsiębiorcy.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą

Z dnia na dzień na drogach naszego kraju jeździ coraz więcej kierowców, niektórzy mają dwa, a nawet trzy samochody. Samochody mają tendencję do psucia się, a jeśli zdarza się to rzadko, to co roku trzeba wymieniać olej, płyn przeciw zamarzaniu, płyn hamulcowy i całą resztę.

Zdarza się, że konieczna jest częstsza wymiana niż raz w roku. Również dwa razy w roku konieczna jest „zmiana butów” auta. Na tej podstawie staje się dla nas jasne, że każdy działalność handlowa związanych z samochodami odniesie sukces, w tym otwarcie sklepu samochodowego. Ale jeśli nie znasz niektórych niuansów i nie przestudiujesz cech tej działalności, firma będzie pracować ze stratą.

Gdzie zacząć?

Jak więc otworzyć sklep samochodowy, od czego zacząć? Przede wszystkim należy: badania marketingowe i określić, co jest dziś najbardziej aktualne i na co jest duże zapotrzebowanie. Pomoże to poznać mocne i słabe strony konkurentów.

Następnie musisz sporządzić biznesplan dla salonu samochodowego. Nie zaniedbuj tego punktu. Plan jest ważnym aspektem przy otwieraniu sklepu, wszystko musi być dokładnie przemyślane i spisane, aby nic później nie zostało zapomniane.

Przypomnijmy, że żaden kryzys nie wpłynie na sukces biznes motoryzacyjny, bo samochód to środek transportu, a ludzie nigdy nie siedzą w miejscu. Każdego lata jeżdżą nad morze, od wiosny do jesieni - na wieś, a przez cały rok dla gości i biznesu. W końcu łatwiej jest naprawić stary samochód niż kupić nowy.

W sklepie samochodowym możesz kupić części zamienne do samochodu - różne komponenty, podzespoły, a także materiały eksploatacyjne oraz wiele innych produktów i akcesoriów motoryzacyjnych. Indywidualny przedsiębiorca (IP) w przypadku otwarcia takiego biznesu jest najwygodniejszą formą.

Jeżeli właściciel sklepu z częściami samochodowymi ma możliwość współpracy z dużymi organizacjami motoryzacyjnymi (firmy przewożące ładunki, taksówki czy składy samochodowe), to konieczna jest dodatkowa rejestracja podmiot. Wskaźnik sukcesu branży motoryzacyjnej rośnie z każdym rokiem, dziś rynek części samochodowych wynosi około 25 miliardów dolarów.

Biznesplan sklepu samochodowego powinien zawierać szczegółowy opis rynek sklepów z częściami samochodowymi w Twojej okolicy. Po zapoznaniu się z tą sekcją powinieneś opracować ostateczną strategię wprowadzenia na rynek. Należy zauważyć, że w dzisiejszych czasach rynek dealerów samochodowych dzieli się na kilka grup:

Części samochodowe do samochodów domowych;
- części samochodowe do samochodów montażu europejskiego lub amerykańskiego;
- części zamienne do samochodów japońskich.

Istnieją również wyspecjalizowane sklepy sprzedające części zamienne do konkretnej marki samochodu.

Jak wdrożyć biznesplan?

Po opracowaniu biznesplanu salonu samochodowego możesz przystąpić do jego realizacji. Przede wszystkim poszukujemy i wybieramy lokal, w którym będzie się znajdował sklep samochodowy. Jego powierzchnia musi wynosić co najmniej 60 metrów kwadratowych. m. Następnie musimy wybrać sprzęt, jakim będzie zapełniony sklep – są to regały, stojaki, kasa, gablota, komputery.

W tym samym czasie możesz również zacząć kupować towary. W zależności od miasta, w którym znajduje się sklep samochodowy, możesz zamawiać części zamienne zarówno z zagranicy, jak i przez rosyjskie sklepy internetowe. Jeśli wszystkie parametry są spełnione, a sklep jest gotowy do otwarcia, konieczne jest znalezienie pracowników.

Minimalny zestaw to sprzedawca, kierownik, dyrektor i księgowy. Ryzyko, które występuje w tym przypadku, to brak części zamiennych. Aby uniknąć takiej sytuacji, musisz zadbać o to, aby czas dostawy był minimalny, a cena akceptowalna. Aby to zrobić, konieczne jest zawieranie korzystnych kontraktów od samego początku prowadzenia działalności.

Jak z wyprzedzeniem zadbać o popyt?

Jak otworzyć sklep samochodowy i od czego zacząć, jeśli nie masz dostępu do bazy danych policji drogowej? Musisz dowiedzieć się, jakiej marki samochodów w Twoim mieście jest najwięcej, jakie części najczęściej się psują. Wtedy sam powinieneś wiedzieć, co i o której porze roku jest duże zapotrzebowanie, który olej preferują ludzie. Postępując zgodnie z tymi prostymi wskazówkami, będziesz w stanie zarządzać sprzedażą.

Co jest aktualne dzisiaj?

Osoby zastanawiające się, jak otworzyć sklep samochodowy dla zagranicznych samochodów, są na dobrej drodze, ponieważ nowoczesne społeczeństwo w zasadzie daje pierwszeństwo samochodom produkcji zagranicznej. Dlatego sklep z częściami samochodowymi do samochodów zagranicznych jest dokładnie tym, na czym możesz zarobić. W końcu żadna maszyna i żaden mechanizm nie jest odporny na awarie. Pomysł wejścia w biznes samochodowy jest w naszych czasach dość aktualny, jest to stabilny i stały zysk. Aby otworzyć salon samochodowy, konieczne jest prawidłowe wypełnienie wszystkich dokumentów - może to zająć dużo czasu.

Od czego zależy sukces i rentowność salonu samochodowego?

Osoba, która otwiera sklep z częściami samochodowymi, musi zrozumieć, że sukces i dochód z jego działalności zależy od cen, jakie właściciel stawia na części, od wyboru towarów, od liczby osób, które odwiedzają sklep, a także od lokalizacji sklepu.

Aby ceny odpowiadały kupującemu, należy zrobić niewielką marżę, można również podpisać korzystną umowę z jakąś organizacją, która pod pewnymi warunkami udzieli rabatu na swoje produkty. Aby mieć szeroki wybór towarów, trzeba zainwestować dużo pieniędzy. Nie musisz kupować wszystkiego tak samo, brać wszystkie drogie części pojedynczo, tanie po trzy, pięć na raz, dzięki czemu zrozumiesz, co sprzedaje się lepiej, a co gorzej.

Jak przyciągnąć klientów?

Aby przyciągnąć klientów, możesz najpierw rozdać wizytówki lub zrobić jakąś promocję w dniu otwarcia. Wybierając lokalizację swojego sklepu, weź pod uwagę rodzaj działalności i postaraj się znaleźć w pobliżu sklepu z oponami, stacji obsługi lub w dowolnym miejscu w pobliżu myjni samochodowej.

Ten materiał może służyć jako wzór do pisania biznesplanu dla sklepu z częściami samochodowymi przy uzyskiwaniu pożyczki z banku, w celu przyciągnięcia partnera finansowego, uzyskania wsparcie państwa i tylko po to, aby uzasadnić wykonalność inwestycji Pieniądze do Twojej firmy.

Opis Projektu

Zwracamy uwagę na przykładowy biznesplan dla sklepu z częściami samochodowymi otwartego w 120-tysięcznym mieście.

Pomimo dużej konkurencji sprzedaż części samochodowych jest opłacalny kierunek biznesu, ponieważ ten rynek w Rosji wykazuje roczny wzrost o 20%. Otwarcie w naszym mieście sklepu z dużym asortymentem towarów zarówno do samochodów krajowych, jak i zagranicznych, będzie korzystne zarówno z ekonomicznego, jak i społecznego punktu widzenia.

Społeczno-ekonomiczne wskaźniki realizacji projektu (dla wsparcia państwa)

Rejestracja nowego małego podmiotu gospodarczego;
Utworzenie 3 nowych miejsc pracy;
Paragon w budżecie miasta N do 80 tysięcy rubli rocznie.

Wskaźniki ekonomiczne realizacji projektu, zgodnie z wyliczeniami biznesplanu:

Zysk - ponad 1 milion rubli rocznie;
Zwrot projektu według wstępnych obliczeń to około 2 lata;
Rentowność - 25%.

Na otwarcie firmy planuje się wydać 400 tysięcy rubli. środków własnych i pozyskać 1700 tys. środków kredytowych w jednym z miejskich banków:

Jaki system podatkowy wybrać

Formą prawną będzie przedsiębiorczość indywidualna. Wybór tego OFE wynika z taniej i uproszczonej procedury rejestracji czynności. Jak systemy podatkowe zostanie zastosowany system patentowy, a koszt patentu na sklep z częściami samochodowymi na rok wyniesie 36 tysięcy rubli.

W ten moment rozpoczęła się Zajęcia praktyczne do realizacji projektu:

Wytworzony rejestracja działalność przedsiębiorcza , kod OKVED 50.30.2 - Sprzedaż części, zespoły i akcesoria motoryzacyjne;
Zawarta została przedwstępna umowa najmu usytuowania lokalu handlowego na ulicy. Dom Lenina 101 o powierzchni handlowej 40m2 oraz magazyn pod tym samym adresem o powierzchni 15m2. Cena wynajmu 55m2 wyniesie 30 000 rubli miesięcznie. Pokój nie wymaga remontu;
Ukończyłeś wyszukiwanie hurtowych dostawców części samochodowych i Kieszonkowe dzieci na korzystnych warunkach.

Opis produktów i usług

W asortymencie salonów znajdą się części zamienne i materiały eksploatacyjne do samochodów zarówno produkcji zagranicznej, jak i krajowej. Oprócz towarów prezentowanych na witrynach i półkach sklep będzie pracował również na zamówienia z katalogu. Generalnie dział zaopatrzenia będzie działał zgodnie z zasadą: najpopularniejsze artykuły powinny być zawsze w magazynie. Produkty te obejmują:

Olej silnikowy;
Tarcze kołowe;
Opony;
Filtry (olej, powietrze, paliwo);
żarówki;
Świece;
wycieraczki;
Uszczelki olejowe;
Sprzęt, podkładki, wkręty samogwintujące, zaślepki;
Zaciski, odgałęzienia;
Alternator i paski rozrządu;
instrumenty;
druty BB;
Autochemia;
Uszczelki;
granaty;
Wskazówki dotyczące kierowania;
tłumiki;
Namiar;
Apteczki i pompy pierwszej pomocy;
itp.

W takim przypadku klientowi zostaną zaoferowane części zamienne od różnych producentów w charakterystycznych cenach, takie jak „oryginalne” lub „nieoryginalne” części zamienne.

Poziom cen będzie nieco niższy od średniego poziomu cen części zamiennych w sklepach naszego miasta. A dzięki przemyślanemu systemowi logistycznemu zamówienia będą dostarczane jak najszybciej.

plan marketingowy

Najpierw zdefiniujmy pojemność rynku. Według statystyk w Rosji na 1000 mieszkańców przypada około 270 samochodów, czyli co piąta osoba ma własny samochód. Nasze miasto zamieszkuje odpowiednio 120 tys. mieszkańców, na których przypada ok. 20 tys. samochodów.

Do najbardziej popularne marki pojazdy to: Łada, Chevrolet i KIA.

Z całkowitego wolumenu rynku części samochodowych, 52% sprzedaży dotyczy samochodów krajowych, a 48% samochodów zagranicznych.

Stosunek zakupionych komponentów do samochodów krajowych i zagranicznych:

Średnio każdy właściciel samochodu wydaje około 15 tysięcy rubli na utrzymanie swojego samochodu (bez benzyny i ubezpieczenia). Są to w zasadzie koszty oleju silnikowego, gumy, filtrów, części zamiennych.

Wynika z tego, że pojemność rynku części samochodowych w naszym mieście wynosi: 20 tys. (samochody) * 15 tys. rubli (koszty samochodów) = 300 mln rubli rocznie.

Należy zauważyć, że popyt na części zamienne będzie rósł dopiero w najbliższej przyszłości, ponieważ rośnie liczba właścicieli samochodów, a co za tym idzie liczba samochodów. Według statystyk tempo wzrostu tego rynku wynosi około 20% rocznie.

Zawodnicy. Jak wynika z badania, w mieście działa około 30 placówek handlowych, które sprzedają podobną grupę towarów, 10 z nich to duże stacje paliw, które posiadają własne działy detaliczne(Zalecana lektura: "biznesplan STO".

W bliskiej odległości od naszego outletu znajdują się:

Stacja serwisowa z własnym działem sprzedaży. Handlują głównie na zamówienia przedpremierowe;
Centrum olejów silnikowych. Główny asortyment - oleje, filtry i inne materiały eksploatacyjne;
Lokal handlowy na 5m2 w małym centrum handlowym. Sprzedają tylko katalogowo z dostawą w ciągu tygodnia.

Wydajmy analiza porównawcza mocne i słabe strony naszych konkurentów:

Zawodnicy	Charakterystyka		Wyniki
Zawodnicy	Silne strony	Słabości	Wyniki
STO	Właściciele samochodów korzystający z usług serwisu zamawiają części zamienne w swoim sklepie	Niski asortyment części zamiennych i materiałów eksploatacyjnych z magazynu, w zasadzie wszystkie towary wykonywane są na zamówienie. Dostawa zamówienia ponad tydzień. Stosunkowo wysokie ceny	Konkuruj niższymi cenami, szerszym asortymentem i szybka dostawa części zamienne
Centrum oleju silnikowego	Szeroka gama olejów silnikowych w niskich cenach	Ze względu na specyficzną specjalizację w oleju silnikowym nie ma innych rodzajów materiałów eksploatacyjnych i części zamiennych	Konkuruj z szerszym asortymentem i szybszą dostawą części zamiennych
Punkt sprzedaży w centrum handlowym	Niskie ceny, szybka dostawa zamówień	Prawie całkowicie niedostępne, sprzedają tylko według katalogu	Konkuruj z szerszą gamą produktów w magazynie

Działania reklamowe i marketingowe

Reklama w mediach, opracowanie strony wizytówkowej dla naszego sklepu;
Reklama na billboardach, dystrybucja ulotek i wizytówek;
Rabat dla stałych klientów, promocje (bezpłatna wymiana oleju);

Poziom marży handlowej na towarach wyniesie średnio 40-50%. Sezon sprzedaży przypada na wiosnę i jesień.

Planowana wielkość sprzedaży w ujęciu pieniężnym (przychody) wygląda następująco w następujący sposób: Miesięczna dynamika przychodów prezentowana jest w formie wykresu: Aby osiągnąć próg rentowności sprzedaży, trzeba sprzedawać towar w wysokości 315 000 rubli miesięcznie.

Plan produkcji

Będziemy pracować tylko z dużymi hurtownie, którzy od ponad roku działają na rynku hurtowych dostaw części samochodowych i sprawdzili się tylko z jak najlepszej strony. Są to firmy takie jak Part-Kom, Pasker, grupa firm Auto-Alliance itp. Dostawa towaru do sklepu będzie realizowana firmy transportowe. Zaplanowany personel nasza organizacja: Na personel zostaną nałożone zwiększone wymagania w zakresie:

Dobra znajomość urządzenia samochodu i części zamiennych;
Umiejętność komunikacji z klientami;
Doświadczenie w sprzedaży (preferowane).

Plan kalendarza

Listę działań związanych z uruchomieniem projektu i ich kosztem można przedstawić w formie planu kalendarzowego: Rozpoczęcie projektu zajmie 30 dni i 2,1 miliona rubli początkowych inwestycji.

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby otworzyć sklep z częściami samochodowymi.

Aby otworzyć punkt detaliczny, potrzebne będą inwestycje w wysokości 2,1 miliona rubli. Spośród nich środki własne wynoszą 400 tys. rubli, a 1700 tys. rubli planuje się pozyskać w formie kredytu bankowego.

Plan finansowy

Głównym kosztem przedsiębiorcy będą koszty materiałowe, czyli nabycie towarów w celu późniejszej odsprzedaży. Wystarczająco duże wydatki przedsiębiorcy, dodatkowo wynagrodzenie składki ubezpieczeniowe do Funduszu Emerytalnego i Funduszu Ubezpieczeń Społecznych: 36 tys. rubli rocznie dla przedsiębiorców indywidualnych i 30% miesięcznie od wynagrodzeń pracowników. Pełną listę wszystkich kosztów, a także kalkulację zysku brutto i netto przedstawia tabela - prognoza przychodów i wydatków sklepu:

Ile możesz zarobić otwierając sklep z częściami samochodowymi

Zysk netto oparty na wynikach rocznej sprzedaży wyniesie nieco ponad 1 mln rubli. Rentowność sklepu z częściami samochodowymi, zgodnie z biznesplanem, wynosi 25,7%. Ta liczba jest wyższa niż jakikolwiek depozyt bankowy. Sugeruje to, że inwestycja w biznes będzie w pełni uzasadniona. Zwrotu z inwestycji nie należy spodziewać się przed upływem 24 miesięcy.

To kompletny, gotowy projekt, którego nie znajdziesz w domenie publicznej. Treść biznesplanu: 1. Poufność 2. Podsumowanie 3. Etapy realizacji projektu 4. Charakterystyka obiektu 5. Plan marketingowy 6. Dane techniczne i ekonomiczne sprzętu 7. Plan finansowy 8. Ocena ryzyka 9. Uzasadnienie finansowo-ekonomiczne inwestycji 10. Wnioski

Jak założyć firmę

Rozpoczęcie jakiejkolwiek działalności wymaga starannego przygotowania, przemyślanych działań i dobrze opracowanego biznesplanu. Sklep z częściami samochodowymi nie jest wyjątkiem od ogólnej zasady. Ten biznes jest przeznaczony przede wszystkim dla mężczyzn. Ale nawet jeśli masz dobre wrażenia z jazdy lub pracowałeś wcześniej w serwisie samochodowym, nadal warto się tego nauczyć. W końcu handel to nowy biznes i wymaga różnych umiejętności. Najpierw musisz zdecydować, co dokładnie będziesz sprzedawać: części zamienne do samochodów zagranicznych lub krajowych, czy tylko pokrowce, dywaniki itp.

Warto również zwrócić uwagę na konkurencję: co jest sprzedawane w Twojej okolicy, za jaką cenę, na co jest większy popyt? Konkurencja w tej niszy jest dość duża, dlatego trzeba dokładnie przemyśleć biznesplan i sposób, w jaki można przyciągnąć kupującego. Biznes części samochodowych można z powodzeniem połączyć z inną działalnością związaną z samochodami, taką jak myjnia samochodowa. Lub zainwestuj w aucie w ten sposób co przyniesie znaczący zysk za 2-3 lata.

Liczba samochodów stale rośnie i dzieje się to niezależnie od koniunktury gospodarczej. Dlatego części samochodowe są zawsze potrzebne, a zapotrzebowanie to rośnie wraz z liczbą pojazdów.

Tak więc ten biznes ma przyszłość, zwłaszcza jeśli nasze drogi będą nadal dostosowywane tylko do ciągników.

Sklep z częściami samochodowymi: czy to się opłaca?

Jednym z najlepszych źródeł informacji jest doświadczenie konkurentów, nawet jeśli są potencjalnymi.

Co więcej, konieczne jest przestudiowanie go dokładnie tam, gdzie planujesz rozpocząć własny biznes.

Jednocześnie należy pamiętać, że samo przedsiębiorstwo osobiste zostanie otwarte nieco dalej - tam, gdzie liczba punktów obsługi samochodów jest mniejsza. Dzięki temu na pierwszym etapie nie zgubisz się od razu.

Oznacza to, że obszar badań powinien być wystarczająco duży, a wnioski powinny być nieco uogólnione, z tendencją do formułowania wzorców.

Od razu widać, że będzie wielu konkurentów. Do zbierania informacji jest to dobre, ale do robienia interesów nie tak bardzo.

Mając mniej więcej zdecydowany obszar proponowanej lokalizacji przyszłego źródła mega-dochodów, należy zbadać rynek popytu. Trzeba zobaczyć, jaki jest asortyment dostępnych sklepów, jakich produktów jest mało, jakich producentów najlepiej kupować.

Ogólnie rzecz biorąc, należy się tym ściśle zająć, trzeba być zainteresowanym wszystkim: od dostawców po pensje personelu. Szczególną uwagę należy zwrócić na sposoby promocji swoich usług oraz kampanie reklamowe.

Analizując doświadczenia już ugruntowanych biznesmenów, należy również zwrócić uwagę na to, jak zlokalizowany jest dobrze prosperujący lub nawet po prostu odnoszący sukcesy sklep. Na pewno w pobliżu jest parking lub stacja benzynowa, albo garaże.

Nawet jeśli nie ma oczywistego źródła kupujących, powinieneś spróbować dowiedzieć się, jaki rodzaj kontyngentu kupuje się głównie w sklepie, być może asortyment pomoże ci zrozumieć, jakie samochody i jacy ludzie. Jest to konieczne, aby stosunkowo jasno zrozumieć, gdzie dokładnie i jak zapewnić napływ konsumentów do Twojego sklepu.

Ceny są zauważalnie niższe (ponieważ dużo czasu poświęcono na szukanie dostawców, zawierano z nimi intratne kontrakty).
Reklamy sklepu ustawione są na najwyższym dostępnym na tym etapie poziomie.
Billboardy są wszędzie tam, gdzie są kierowcy: na parkingach, w pobliżu garaży, na stacjach benzynowych, gdzieś niedaleko od punktu konkurencji.
Jak również w sklepach, których produkty mogą zainteresować kierowców na wszystkich poziomach.
A na każdym billboardzie, na każdej naklejce znajduje się szczegółowa instrukcja jak znaleźć sklep.
Atrakcyjne rabaty, karty oszczędnościowe (ale takie, że naprawdę można coś zaoszczędzić), promocje i wyprzedaże.
Pomocny i kompetentny personel.
Wygodne są nie tylko wejścia do sklepu, ale także podejścia.

Każdy samochód wymaga naprawy i utrzymanie. Nawet najlepsze samochody psują się okresowo i wymagają wymiany oleju, płynu hamulcowego, klocków hamulcowych i nie tylko.

Większość entuzjastów motoryzacji stale ulepsza i unowocześnia swoje samochody, więc zapotrzebowanie na zmodernizowane części techniczne, zaawansowane systemy audio, systemy klimatyzacji, alarmy, rejestratory ustanie dopiero wraz ze zniknięciem ostatniego auta.

Ile kosztuje otwarcie sklepu z częściami samochodowymi

Jeśli po prostu sucho obliczysz koszty, które będzie musiał ponieść początkujący przedsiębiorca, kwota nie będzie fantastyczna, nie więcej niż 1,5 - 2 miliony rubli. Musimy jednak pamiętać, że stabilny zysk będzie dopiero za rok lub dwa, więc musimy liczyć na dość długi pobyt w ciasnych warunkach.

Główne koszty to:

Wynajem pokoju. (w zależności od lokalizacji sklepu)
Nie może być tanio, bo sklep musi znajdować się w dochodowej lokalizacji.
Remont pokoju.
Sam lokal powinien być przygotowany do handlu oraz wystarczająco reprezentacyjny i atrakcyjny.

Ponadto powinien zapewniać minimalny komfort pracownikom, którzy będą pracować cały dzień, a nawet całymi dniami.
Sprzęt handlowy, meble.
Zakup części zamiennych.
Wynagrodzenie pracowników.
Płatność za media i internet.
Wydatki na marketing i reklamę.
Opłata za miejsca parkingowe dla klientów.

Warto mieć w rezerwie kwotę równą co najmniej połowie środków wydanych na powyższe zadania – na wypadek nieprzewidzianego zdarzenia!

Części samochodowe do samochodów rosyjskich lub zagranicznych

Na etap początkowy najłatwiejszym sposobem dotarcia do kupującego jest zorganizowanie handlu częściami zamiennymi ze specjalizacją w markach samochodów. Może to być krajowa Wołga, Zhiguli lub Gazela.

Nasze samochody potrzebują naprawy i wysokiej jakości części, a tutaj możesz spojrzeć na Indie. Tam ludzie są szczęśliwi i dumni, że kupują i używają swoich mahindrów i marutisów, są one tanie i łatwe w naprawie (producenci zapewniają taką możliwość), dzięki czemu rodzimy przemysł samochodowy kwitnie.

A w naszym kraju na razie tylko przyczyniamy się do rozkwitu i wzmocnienia zagranicznych marek.

Nie bez znaczenia jest również to, że handel krajowymi częściami zamiennymi wymaga mniej pieniędzy na start, a zakup części do samochodów zagranicznych będzie wymagał znacznych inwestycji.

Dowiedz się, jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi od podstaw z filmu.

Jakie części są bardzo poszukiwane?

Przede wszystkim są to części ciała. To ta część auta najbardziej cierpi z powodu agresywności otoczenie zewnętrzne i ulega uszkodzeniu w wyniku kolizji i wypadków.

Najbardziej wrażliwe drzwi, lusterka, zderzaki. Następnie mają datę ważności, po której należy je zmienić.

Przednie szyby, reflektory, klapy bagażnika również wymagają okresowej wymiany i to tylko na zewnątrz.

Dopóki będą złe drogi, popyt na usługi remontowe nie spadnie. Z wybojów najczęściej ulegają uszkodzeniu elementy zawieszenia i podwozia.

Części silnikowe są również poszukiwane, a komponenty elektroniczne rosną wraz z rozwojem inteligentnych samochodów.

Jedną z najważniejszych części zamiennych jest klocek hamulcowy, który zmienia się nawet w przypadku awarii, ale przy najmniejszych oznakach awarii zależy nie tylko stopień bezpieczeństwa ruchu, ale także życie jego właściciela z tej strony.

Zapotrzebowanie na filtry powietrza i oleju nigdy nie spadnie - od nich zależy praca silnika.

Ponadto bardzo poszukiwane są elementy autotuningu.

Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi (rejestracja)

Decydując się na rozpoczęcie pracy „dla siebie”, należy zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca, jest to standardowy biznes rozpoczynający się od zera i prostszy w zakresie interakcji z prawem (w tym Ordynacją Podatkową).

Na początek dokumenty składa się w urzędzie skarbowym:

wniosek o rejestrację indywidualnego przedsiębiorcy.
paszport i jego kserokopię.
NIP i jego kserokopię. Jeśli NIP nie został jeszcze nadany, należy napisać wniosek o nadanie NIP.
otrzymanie zapłaty cła państwowego.

Nie warto marnować czasu i składać dokumentów dla obywateli, którzy ogłosili upadłość mniej niż rok temu, istnieją inne ograniczenia dotyczące składania takiej petycji w agencjach rządowych.

Generalnie w tej sprawie możesz skontaktować się z kancelarią, która pomoże zebrać i przetworzyć wszystkie niezbędne dokumenty do rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy, a także doradzi w założeniu konta, drukowaniu i innych kwestiach organizacyjno-prawnych.

Zajmie to około tygodnia.

Gdzie powinien znajdować się Twój sklep (wybór lokalu)

Decydując się stopniowo na specjalizację przyszłego sklepu nie należy zapominać o wyborze odpowiedniego lokalu do handlu. Na początek powinieneś liczyć na czynsz, najlepiej długoterminowy.

Jeśli biznes odniesie sukces, lokal można następnie wykupić (warunek ten musi być przewidziany w umowie najmu).

Standardowa rada: lokalizuj gniazdko w miejscu o dużym natężeniu ruchu, nie tylko samochodowego, ale również pieszego. Należy od razu umożliwić zaparkowanie klientów, jeśli nie w pobliżu, to przynajmniej blisko sklepu – niektóre części zamienne są bardzo duże.

Koszt lokalu w miejscach optymalnych dla handlu jest wysoki, więc nie należy dążyć do wynajęcia ogromnego pomieszczenia, ale należy zwrócić uwagę na stan instalacji elektrycznej i kanalizacyjnej, czy jest wentylacja i ile to kosztuje możliwe do wykonania, jeśli tak nie jest.

Po pierwsze, wybrane miejsce należy dokładnie zbadać pod kątem obecności wielu konkurentów. Jeśli tak, a inne opcje zakwaterowania nie wytrzymują porównania, to należy pamiętać, że bliskość do wylot bliższe skupienie będzie miało wpływ na biznes, na zasięg.

Lokalizacja na pierwszym piętrze jest lepsza, chociaż ten warunek nie jest najważniejszy. Czasami ludzie niechętnie wchodzą na drugie piętro.

A jeśli uda Ci się otworzyć punkt w pobliżu serwisu samochodowego, możesz uznać to za szczęście.

Sklep musi mieć powierzchnię sprzedażową co najmniej 20 m2. m. magazyn jest znacznie większy. Niektóre części i akcesoria zajmują dużo miejsca, więc w każdym przypadku magazyn powinien być większy niż parkiet.

Tak więc, jeśli istnieje chęć zaoszczędzenia pieniędzy, to nie jest to tego warte, ale można całkowicie obejść się bez biura zarządu i lokalu księgowego.

Jeśli magazyn znajduje się gdzie indziej, to będziesz musiał zorganizować dostawę kurierem lub zapewnić kupującemu możliwość samodzielnego telefonu i odebrania zakupu.

Oczywiście lokal musi spełniać normy przeciwpożarowe, o czym trzeba będzie uzyskać zatwierdzenie inspektora Ministerstwa ds. Sytuacji Nadzwyczajnych, trzeba też uzyskać zatwierdzenie Rospotrebnadzoru (wcześniej nazywało się to SES).

Po drodze od razu będziesz musiał dowiedzieć się, w jaki sposób śmieci są usuwane w wynajmowanym lokalu i zająć się pytaniem, gdzie i ile zapłacić za tę usługę.

Wyposażenie handlowe do sklepu z częściami samochodowymi

Takie pytanie jak prawidłowe rozmieszczenie towarów, ogólna atrakcyjność wyglądu sklepu, choć wydaje się mieć drugorzędne znaczenie, ma jednak wpływ na powodzenie całej branży.

Może to pomóc w regałach, ladach i witrynach, które można znaleźć w wielu odpowiednich sklepach lub w Internecie.

Towar może być duży:

drzwi;
zderzaki;
koła;
silniki itp.;

i małe:

koła zębate;
elementy układu hamulcowego, układu zapłonowego;
różne uszczelki;
błotniki itp.

Istnieje również kilka przedmiotów, które musisz mieć:

różne narzędzia;
obrazy olejne;
płyny przeciw zamarzaniu;
produkty do pielęgnacji samochodu.

W przypadku dużego asortymentu regały muszą być wystarczająco mocne, a drobne towary muszą być widoczne i przyciągać uwagę. Przechadzając się po sklepie, kupujący powinien zapoznać się z proponowanym asortymentem części zamiennych i powiązanych produktów.

Nie zapomnij o systemach wiszących, zaoszczędzi to miejsce i w najlepszy sposób pokaże produkt.

Przeszklone gabloty na aluminiowej ramie mają wystarczającą wytrzymałość i zapewniają dobra recenzja oferowane towary. Małe lady profilowe lub z płyty wiórowej pomogą właściwie pogrupować towar i zapobiegną zagubieniu się kupującego w asortymencie.

Do lokalu o określonym układzie lub w razie potrzeby do stworzenia indywidualnego projektu sklepu. Sprzęt można wykonać na zamówienie.

Jeśli istnieje chęć zaoszczędzenia pieniędzy, możesz znaleźć wystarczającą liczbę ofert używanego sprzętu, w każdym razie musisz wziąć pod uwagę takie kategorie towarów, jak:

liczniki na drobne części;
stojaki na drobne części i produkty pokrewne;
elementy wiszące;
gabloty wystawowe;
trwałe regały.

Gdzie kupić towary do sklepu z częściami samochodowymi

Aby rozpocząć rozwiązywanie problemu z wyborem asortymentu, należy przestudiować rynek dostaw. Co dokładnie jest poszukiwane przez właścicieli samochodów, towary, które doradzają sobie nawzajem, produkty do konserwacji samochodów, które są wyprzedawane natychmiast - te informacje należy gromadzić i wykorzystywać w planowaniu własnego biznesu.

Do tego są towary, których właściciel samochodu zawsze potrzebuje, co oznacza, że towary te powinny znajdować się w sklepie i w różnych konfiguracjach, w różnych kategoriach cenowych, w postaci zestawów i osobno.

Oczywiście wybór oferowanych produktów zostanie naprawdę dostosowany dopiero po uruchomieniu sklepu. Od razu będzie jasne, co dokładnie odchodzi, a co jest nieświeże na półkach.

Ciągłe aktualizowanie i poszerzanie asortymentu, ciągła zmiana oferty pozwolą krok po kroku dostosowywać listę towarów do popytu w danych warunkach (i na konkretne własny sklep). Elastyczny, stale dostosowujący się do wahań zainteresowań klientów asortyment, w którym można znaleźć zarówno produkty znane i lubiane, jak i nowe, z pewnością zacznie przynosić zyski.

Należy dokładnie przestudiować listę dostawców i to nie tylko pod względem ceny. Towar wysokiej jakości, możliwość dostarczenia go na czas to elementy składowe sukcesu współpracy z dostawcą towaru.

A źródło odbioru towarów nie powinno być jedno, lepiej mieć kilku dostawców w magazynie, zapewni to przepływ towarów do sklepu w każdych warunkach i wahaniach gospodarki kraju. Lepiej zwrócić uwagę na dostawców o dość wąskiej specjalizacji, a jeszcze lepiej - na dealerów, którzy mają oficjalne powiązania z producentem towarów.

Handel towarami certyfikowanymi od producenta jest zawsze lepsza sprzedaż za pośrednictwem stron trzecich, nawet jeśli koszt oryginalnej jednostki jest nieco wyższy. Ale możliwość uzyskania podróbki jest zmniejszona.

Najlepszą opcją jest znalezienie możliwości nawiązania relacji z producentami części zamiennych i innych towarów do samochodów, w tym europejskich. To niesamowicie podnosi prestiż przedsiębiorstwa handlowego.

Można również stworzyć w sklepie oddział o wąskiej specjalizacji dla konkretnej marki samochodu, jeśli jest bezpośredni kontakt z producentem, szyld sklepu będzie również ozdobiony logo tego auta.

Przed przystąpieniem do negocjacji z dostawcami należy zebrać informacje na ten temat, sprawdzić w miarę możliwości na ile jest to rzetelne i obowiązkowe. Od właściwy wybór partnerów zależy od zysku i reputacji sklepu oraz sukcesu przedsiębiorstwa jako całości.

Rekrutacja

Nie ma możliwości samodzielnego prowadzenia biznesu, więc będziesz musiał wybrać osoby, które teoretycznie będą musiały się rozwijać i bogacić wraz z przedsiębiorstwem.

A więc absolutnie konieczne:

kierownik (zawieranie umów na dostawę towarów, praca z personelem, organizacja procesu pracy);
jeśli kierownik lub właściciel ma wystarczającą wiedzę i potrafi prowadzić księgowość sklepu, to w porządku, w przeciwnym razie księgowy jest po prostu niezbędny;
sprzedawcy (lub sprzedawca).
Powinni to być nie tylko ludzie, którzy będą obecni na sali, ale profesjonaliści.
Samochody, które są dobrze zorientowane w urządzeniu, ponieważ czasami kupujący nawet nie znają nazwy tej lub innej części;
jeśli przewidziana jest dostawa zakupu do klienta, potrzebny jest kierowca;
sprzątaczka pokoju.

Marketing i reklama sklepu z częściami samochodowymi

Prace nad promocją towaru powinny być prowadzone w taki sposób, aby towar sprzedawał się sam, bez dodatkowych wysiłków ze strony personelu. Sam termin „marketing” oznacza działania, które skutkują rozpoznaniem i natychmiastowym zaspokojeniem popytu i potrzeb w wybranym kierunku.

W związku z tym należy mieć świadomość wszystkich istniejących i potencjalnych potrzeb na produkt, którego sprzedaż jest celem przedsiębiorstwa.

Musi być powiadomienie o istnieniu sklepu w maksymalnym dostępnym promieniu. Tablice informacyjne powinny być również umieszczane wszędzie tam, gdzie może zaistnieć taka potrzeba.

Może to być parking, firma transportowa (tu w ogóle warto postarać się zwrócić na siebie uwagę, to bardzo obiecujące), wystawa, stacja benzynowa.

Stała reklama na pierwszych pozycjach w gazetach, zwłaszcza tematycznych, a także w radiu, telewizji, na wystawach i wszędzie tam, gdzie może paść oko kierowcy. Korzystne będzie również rozmieszczenie ulotek w skrzynkach pocztowych.

Dobrym wynikiem jest sprzedaż towaru z rabatem za stali klienci lub prezenty - niezbędne do samochodu - przy zakupie 2 lub więcej sztuk.

Ważna jest również atrakcyjna aranżacja towarów w oknach. To drobiazg, ale warto zwrócić na to uwagę, bo skuteczność tego została już udowodniona.

Jak otworzyć internetowy sklep z częściami samochodowymi?

W rzeczywistości możesz zacząć sprzedawać części samochodowe bez parkietu handlowego i personelu. Odnosi się to do stworzenia strony handlowej z wirtualnym parkietem.

Oszczędności można oszacować, pytając o koszt wynajmu powierzchni handlowej w najbardziej dochodowych miejscach na otwarcie sklepu, a także koszt miejsc parkingowych, wynagrodzenia pracowników i wiele innych punktów.

Po zarejestrowaniu się jako indywidualny przedsiębiorca lub jako LLC, powinieneś zacząć rozwijać atrakcyjną stronę internetową, odwiedzając którą możesz odebrać dowolną część, dowolny produkt do swojego samochodu.

Jeśli masz umiejętności pracy w Internecie, możesz sam spróbować zrobić stronę internetową, ale lepiej od razu skontaktować się z mistrzami ich rzemiosła i zamówić w studiu internetowym. Lepiej jest umieścić na płatnych stronach, jest znacznie solidniejszy, chociaż są też darmowe zasoby.

Natychmiast musisz dowiedzieć się, jak naliczane są podatki od dochodów z Internetu i poszerzyć swoją wiedzę w zakresie pieniądza internetowego i istniejących systemów płatności.

Należy zastanowić się, jak dokładnie kupujący będzie mógł odebrać zamówiony towar. Można go wysłać za pobraniem lub zorganizować dostawę kurierem.

Dopóki wielkość sprzedaży jest niewielka, właściciel sklepu internetowego może osobiście dostarczyć towar, co pozwoli zaoszczędzić pieniądze.

Ale tylko parkiet będzie wirtualny. Mimo wszystko będziesz musiał szukać lokalu, jednak tylko pod magazyn.

Istotna jest również kwestia dostaw towarów i księgowości.

Ponadto sklep internetowy można dobrze połączyć z prawdziwym zakładem handlowym lub można pamiętać o jego stworzeniu jako obiecującym zadaniu.

Chociaż, obserwując rosnącą popularność zakupów online, można przypuszczać, że być może już niedługo nie będzie to już tak istotne.

Jak otworzyć internetowy sklep z częściami samochodowymi, można znaleźć w filmie.

W kontakcie z

Prowadzenie biznesu w naszych czasach jest bardzo prestiżowe i ważne jest, aby znaleźć biznes, który Ci się podoba. Na przykład, jeśli interesują Cię samochody, możesz im poświęcić swój biznes. Jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi od podstaw? Biznesplan dla handlu, porady od kompetentnych osób i ocena opłacalności działań.

Pierwszy etap

Wszystko zaczyna się od zbadania rynku takich sklepów i produkcji części samochodowych. Dodatkowo warto zbadać popularność każdego sklepu w mieście, aby zrozumieć, co konkretnie jest dla ludzi ważne i co ich interesuje.

Bezpośrednio w tym celu musisz samodzielnie przeprowadzić analizę popytu na różne typy i typy komponentów samochodowych i części zamiennych. Nie możesz otworzyć firmy w określonej dziedzinie, będąc w niej analfabetą. Zwróć uwagę między innymi na koncept sklepów w Twojej okolicy. Z pewnością jest dość różnorodny i właśnie w tym momencie warto się zastanowić bardziej szczegółowo.

Rodzaje koncepcji

Niewątpliwie struktura organizacyjna jest niezwykle ważne, ale po prostu nie da się ogarnąć wszystkiego, dlatego trzeba dokładnie skoncentrować się na konkretnych konkretach. Do wyboru jest kilka różnych formatów sprzedaży:

używane części;
części zamienne określonych marek i firm samochodowych;
części samochodowe do określonego typu maszyny (na przykład wyposażenie specjalne);
części zamienne wyłącznie do samochodów zagranicznych lub krajowych;
sprzedaż towarów przez Internet.

Aby skutecznie przeciwdziałać problemom finansowym i konkurencji, musisz kochać swoją pracę, więc powinieneś wybrać koncepcję, która jest dla Ciebie interesująca. Oczywiście istnieje również koncepcja systemu franczyzowego, ale o tym porozmawiamy znacznie później.

Na co należy zwrócić uwagę i na co się wcześniej przygotować:

Na początek warto sporządzić konkretny i przejrzysty biznesplan, który uwzględni wynajem, zakup, rejestrację i inne koszty pieniężne nie tylko za otwarcie, ale także za dalszą konserwację konkretnie w Twojej okolicy.
Postaraj się zawrzeć umowy z usługami taksówkowymi i dostarczyć im dokładnie swoje towary. Spróbuj nawiązać kontakty z różnymi osobami z branży motoryzacyjnej.
Na początku trzymaj się zakupu części zamiennych w kilku niewielkich ilościach różne firmy automatyczny.
Koniecznie zorganizuj sprzedaż produktów uniwersalnych, takich jak oleje silnikowe, spryskiwacze szyb, skrobaki i inne.
Jeśli to możliwe, miej bardzo bliską komunikację ze wszystkimi dostawcami towarów dla sklepu.
Jeśli w określonym czasie nie zdążysz zdobyć klientowi potrzebnego towaru, przeniesie się on do salonu konkurencji, prawdopodobnie złapawszy jeszcze kilku potencjalnych nabywców.
Bądź naprawdę doświadczony w korzystaniu z części samochodowych, aby na pierwszy rzut oka określić, czego potrzebuje kupujący.
Bardzo ważne jest, zwłaszcza w czasie kryzysu, aby wiedzieć, że krajowe części zamienne są sprzedawane szybciej i częściej, ponieważ są tańsze niż zagraniczne odpowiedniki, a samochody zagraniczne psują się znacznie rzadziej niż przemysł samochodowy WNP.
Obserwuj zmiany na rynku części samochodowych, aby zdobywać nowe doświadczenia i rozumieć najnowsze trendy. Pomoże Ci to stać się liderem rynku w swoim regionie w zakresie oferowania najnowocześniejszych i wysokiej jakości produktów.
Imię powinno być dźwięczne i zapadające w pamięć. Banalne „Sklep samochodowy” i „Salon części zamiennych” nie są polecane, ale nie należy też być zbyt wyrafinowanym. Potrzebujesz pojemnego, chwytliwego słowa lub frazy, które spodoba się głównym męskim odbiorcom, ale nie stanie się wyblakłym miejscem wśród innych opcji na rynku.
Aby poważnie ograniczyć biznesplan pod względem finansowym, warto zorganizować internetowy sklep z częściami samochodowymi. Ta koncepcja jest również odpowiednia dla tych, którzy mają problemy z dużymi dostawami towarów, ponieważ można je kupić na zamówienie. Ważne jest, aby zrozumieć, jak otworzyć internetowy sklep z częściami samochodowymi. Rozwijanie tej wersji sklepu potrwa dłużej, bo trudność tkwi w ogromnej konkurencji i niezbyt dużych możliwościach reklamowych.

Niższe ceny, dostępność niezwykle szybkiej dostawy, zawieranie umów z prawdziwymi oficjalnymi dostawcami, odpowiednio, podwyższona jakość towarów może stać się Twoimi atutami. Oczywiście można też kusić promocjami lub rabatami, zwłaszcza w pierwszych miesiącach.

Na przykład możesz pobrać z obliczeniami.

Rejestracja

Do wyboru są dwa formy prawne: IP i LLC. Indywidualny przedsiębiorca umożliwia swobodną sprzedaż części samochodowych, części i różnego powiązanego wyposażenia, ale tylko dla osób fizycznych. Właściwie IP to zwykły sklep.

Z drugiej strony LLC umożliwia bezpośrednią współpracę z przedsiębiorstwami, dostarczając na przykład sprzęt do produkcji nowych samochodów, produkty do przewozu samochodów ciężarowych i inne podobne możliwości. Ponadto to LLC daje prawo do tworzenia całej sieci salonów z jednego sklepu samochodowego. Warto zauważyć, że ta opcja jest bardziej odpowiednia dla już istniejących przedsiębiorców, ale dla początkujących lepiej rozpocząć własną karierę zawodową z indywidualnym przedsiębiorcą.

Wybieramy odpowiednie miejsce

Otwarcie sklepu z częściami samochodowymi od podstaw wymaga wstępnego wyszukiwania odpowiednie miejsce na sklep, niezależnie od tego, czy jest to osobny budynek, czy pomieszczenie na parterze budynku mieszkalnego. Bardziej popularne są sklepy w mieszkalnych częściach sypialnych. Jeśli chcesz mieć dużą liczbę odwiedzających i kupujących, powinieneś otworzyć sklep w pobliżu drogi, stacji benzynowych i serwisów samochodowych.

Konieczne jest zorganizowanie specjalnych miejsc parkingowych dla zwiedzających samochodem na co najmniej pięć miejsc. Ważne jest również, aby upewnić się, że w pobliżu nie ma konkurencyjnych witryn.

Znajdź wygodny i naprawdę odpowiedni pokój za co najmniej 60 metry kwadratowe. Im więcej marek części zamiennych próbujesz pokryć, tym większy powinien być obszar.

Ponadto niezwykle ważne jest przeanalizowanie warunków umowy z wynajmującym, aby nie wpaść w kłopoty. Pamiętaj, że Twój lokal musi mieć całą główną komunikację, a także oddzielne pomieszczenia na magazyny i pomieszczenia gospodarcze. Decydując się na franczyzę, nie musisz szukać miejsca.

Kupujemy odpowiedni produkt

Musisz wybrać specyfikę produktów oferowanych klientom. Opcją, która Cię nie zawiedzie, będzie zakup części i części zamiennych do krajowych GAZ i VAZ.

Stanowią one największą społeczność samochodów osobowych i ciężarowych w naszym kraju, ponadto to auta krajowe psują się częściej niż inne. To samo dotyczy innych krajów WNP, czy to Białorusi, czy Kazachstanu. Ponadto możesz zorganizować dodatkowa wyprzedaż części zamienne po obniżonych cenach, kupując je na parsowaniu samochodów.

Pomysł wcześniejszego zorganizowania dostaw masowych kilku konkretnych marek jest również słuszny z punktu widzenia organizacji pracy. Umowa z dostawcą pozwala w razie potrzeby na szybkie otrzymanie poszczególnych części lub po prostu szybsze odebranie towaru.

Nie musisz zwracać szczególnej uwagi na kupowane części zamienne, ponieważ będą one dostarczane w wysokiej jakości. Również komunikacja z oficjalnymi przedstawicielami zwiększa zaufanie kupujących. Plusy dodadzą możliwość pokazania logo znanych marek na szyldach sklepu.

Na pewno będziesz potrzebować kilku różnych dostawców, aby sklep z częściami samochodowymi, podobnie jak sam biznes, nie był zależny od pewnych okoliczności. Nie bój się sprawdzać oficjalności i uczciwości dostawcy, ponieważ ryzykujesz utratę pieniędzy i zaufania klientów.

Oto próbka części, które przyniosą najwięcej pieniędzy:

reflektory kilku najpopularniejszych typów;
znaki stopu;
lusterka boczne do widoku z tyłu;
zderzaki o różnych długościach;
drzwi w różnych formatach;
silniki i powiązane części zamienne;
automatyczna skrzynia biegów i nie tylko.

Dla przedsiębiorców pracujących na zasadzie franczyzy prawie wszystkie powyższe będą nieistotne.

Rekrutacja odpowiedniego personelu

Osobista wiedza w tej sprawie nie wystarczy do prawidłowego funkcjonowania salonu, ale pomoże znaleźć osoby godne, gotowe do zdobywania doświadczenia. Nie bój się zatrudniać młodych pracowników, mają dużo pomysłów i szybko się uczą, poza tym młody pracownik będzie bardziej przyjazny i cierpliwy, towarzyski i uprzejmy. Przede wszystkim pamiętaj, że musisz wybrać te osoby, które mogą stać się twarzą salonu.

Głównym punktem, od którego należy rozpocząć rozmowę, jest wiedza osoby w sprawach części samochodowych i marek. Spójrz na ich umiejętność mówienia wyraźnie i wyraźnie, nie wstydź się i proponuj własne opcje.

Przy okazji warto też wychodzić naprzeciw potrzebom pracowników, motywując ich przyjemnymi dodatkami do pensji. Jeśli Twój sklep właśnie się otworzył i zatrudniłeś młodego pracownika, przypisz mu pensję powiązaną z przychodami, ustalając oczywiście minimalną poprzeczkę.

Nie zapomnij być stale obecnym i uczestniczyć w pracach salonu. Często przy opracowywaniu projektów od podstaw ważne jest oszczędzanie nawet na drobiazgach, dlatego po raz pierwszy należy samodzielnie zająć się rozliczeniem towarów, księgowaniem i kontrolą nad pracownikami. Już w przyszłości Twój pomysł na biznes będzie potrzebował doświadczonego księgowego, menedżera i starszego handlowca. Nawiasem mówiąc, księgowy powinien być zatrudniony w niepełnym wymiarze godzin.

Finansowa strona problemu

Załóżmy, że otwieramy średniej wielkości sklep o powierzchni stu metrów kwadratowych z dość wygodnym, ale dużym harmonogramem pracy od 9 rano do 21 wieczorem, łącznie czterech pracowników, z obliczeniami dla samochodów krajowych i niektórych zagranicznych oraz bardzo małą marżą na towary. Tabela kosztów wygląda mniej więcej tak:

*Linia wydatków*		*Kwota w tysiącach rubli*
1	Wynajem pokoju na dwa miesiące	120
2	Naprawa	130
3	Kampania marketingowa	110
4	Zakup niezbędny sprzęt	300
5	Wynagrodzenie sprzedawcy	30 x 4 + % przychodów = (około 400)
6	Użyteczności publicznej	20
7	Zakup towarów	800
8	Rejestracja i dokumentacja	40
9	Rezerwa na nieprzewidziane	20
Całkowity:		1 920

W sumie otwarcie sklepu z częściami samochodowymi do samochodów zagranicznych i krajowych kosztuje około dwóch milionów rubli. Należy pamiętać, że w miesięczne wydatki będzie zawierał czynsz użyteczności publicznej, pensje dla pracowników i dodatkowy zakup towarów, co oznacza, że będziesz musiał wydać kolejne 700 tysięcy rubli.

Jaki jest dochód?

Przychody zwykle zależą od tego, jak zaczynasz, jak opłacalny jest zakup towarów, jak dobra jest reklama i jak dobra jest lokalizacja sklepu. Ważne jest, aby kwota otrzymana za dobra sprzedane pieniędzy przywróciło kwotę wydaną w ciągu miesiąca i dodało jeszcze większą kwotę.

W powyższym przykładzie salon ten przyniesie przedsiębiorcy około 200 tys. miesięcznie. Pochodzą one z dochodu sklepu w wysokości 1200 tys. rubli, zapłaty miesięcznych wydatków 700 tys. i zapłaty podatku 300 tys. Z grubsza mówiąc, odzyskanie 200 tys. rubli miesięcznie pokryje koszty otwarcia projektu w ciągu 10 miesięcy. Ale nasza analiza nie jest do końca obiektywna, w rzeczywistości rentowność wyniesie tylko 11% i półtora roku pracy.

Wideo: jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi od podstaw?

Praca franczyzowa

Zasadniczo już masz gotowy biznes, a zatem nie musisz ryzykować inwestycji w projekt zerowy inwestycje gotówkowe.

Praca franczyzowa to zakup możliwości dołączenia do znanej już sieci salonów, otwierając na jej podstawie własne. Jest niezawodny, opłacalny i dość tani w porównaniu z otwarciem własnego zakładu.

Wadą franchisingu jest to, że nie można uciec od ogólnej koncepcji sieci. Musisz wyłącznie nadzorować i administrować jednym ze sklepów, z zastrzeżeniem zasad wyższego kierownictwa. Dla wielu to ograniczenie staje się nie do przyjęcia.

Jeśli znajdziesz błąd, zaznacz fragment tekstu i kliknij Ctrl+Enter.