Sprzedaż odzieży damskiej biznesowej. Jak umiejętnie otworzyć własny sklep odzieżowy od podstaw. Otwarcie sklepu od podstaw – słodki mit czy gorzka prawda

Jednym z najpopularniejszych obszarów w małym biznesie jest handel odzieżą. Jednak wielu początkujących przedsiębiorców nie wyobraża sobie, jak otworzyć i rozwinąć własny biznes w tym obszarze. Forma punktu nie jest tak istotna, czy jest to butik, sklep damski, dziecięcy czy roboczy, showroom. Problemy i niuanse produkcyjne będą takie same.

Od lat dziewięćdziesiątych firma przeszła znaczące zmiany. Wcześniej ubrania przywożono do Rosji czółenkami i sprzedawano na specjalnych rynkach. Dziś ludzie kupują ubrania w wyspecjalizowanych sklepach lub centrach handlowych. Przedsiębiorcy indywidualni nie przewożą już produktów, ale kupują je od fabryk lub dostawców.

Wybór formatu kropki jest integralną częścią rozpoczęcia działalności. Dziś jest ich aż nadto. Najpopularniejsze opcje sklepu:

• Z drugiej ręki.
• Magazyn.
• Wielomarkowy.
• Monobrand.
• Menedżer franczyzy.
• Butik.

Z drugiej ręki

W takiej instytucji sprzedaje się ubrania, które ktoś już używał. Są firmy w Europie i innych krajach, które kupują ubrania od ludności za niewielkie pieniądze. Następnie pracownicy sortują rzeczy i wysyłają je do sieci sklepów.

Głównym kryterium dla odzieży używanej jest stopień zużycia. To określi cenę, za jaką produkt zostanie sprzedany.

Marża w takich sklepach może być na granicy w 200-250 proc.. Aby rozpocząć, nie potrzebujesz dużego kapitału na start. Organizacja takiego biznesu jest stosunkowo prosta, a zapotrzebowanie na tego typu placówki wśród ludności jest dość duże.

Zbiory

Sklepy Stock specjalizują się w przedmiotach, które nie były wyprzedane w poprzednich sezonach. Można w nich również znaleźć markowe ubrania, których okazała się w nadmiarze.

Znacznik w takich punktach jest zwykle nie przekracza 90-100 procent Dlatego właśnie tam możesz kupić wysokiej jakości produkty po niskich cenach.

Multibrand

Obiekty multibrandowe skierowane są do klientów średniej i wysokiej klasy. Zawierają produkty czołowych projektantów. Taki sklep sprzedaje ubrania kilku marek, zapewniając tym samym klientom szeroki wybór.

Podczas otwierania należy wziąć pod uwagę, że będzie wielu konkurentów. Organizując proces sprzedaży, musisz zatrudnić wykwalifikowanych sprzedawców, a także zwrócić szczególną uwagę na merchandising.

Monobrand

Zwykle reprezentowana jest tutaj tylko jedna marka. Takie placówki skierowane są do odbiorców średniej i wysokiej klasy. Kupujący są zwykle zaliczani do wąskiego kręgu klientów outletu. Sklep stawia wysokie wymagania personelowi, ponieważ konieczne jest utrzymywanie długotrwałych relacji z klientami.

franczyzowa

Otwarty w ten sposób sklep może być zarówno dochodowym projektem, jak i porażką. Z jednej strony handel za pośrednictwem franczyzy ma zalety popularnej, reklamowanej marki, pomocy i wsparcia ze strony franczyzodawcy. Z drugiej strony może to być wadą, ponieważ zakupy i opłaty miesięczne mogą być drogie.

Aby otworzyć taki biznes, musisz mieć Początkowy kapitał. Ponadto musisz uważnie przestrzegać instrukcji wyższych osób. Istota jest dość prosta: masz kapitał, proponuje się prowadzenie biznesu pod promowaną marką. Twoim zadaniem jest podzielenie zysku pomiędzy franczyzodawcę i siebie.

Zazwyczaj konieczne jest wniesienie pewnego wkładu początkowego, którego wysokość różni się znacznie w zależności od firmy. Następnie musisz płacić miesięczne płatności za całkowitą sprzedaż. Ponadto niektóre franczyzy mogą pobierać opłaty reklamowe.

Butik

Butik to sklep o małej powierzchni, w odległości 15-20 metry kwadratowe. Sprzedają głównie ubrania drogich marek.

Grupą docelową są klienci o średniej i wysoki poziom dobrobyt. Otwarcie takiej instytucji będzie dość kosztowne, dlatego do niemal każdego klienta trzeba szukać indywidualnego podejścia. W takim przypadku należy zatrudniać wyłącznie wykwalifikowanych sprzedawców.

Wskazówki dla instytucji

Ponadto sklepy można podzielić na kilka obszarów:

• Męska odzież.
• Damskie.
• Dziecięce.

Na podstawie analizy rynku można śmiało powiedzieć, że najlepszy sposób na otwarcie sklepu Ubrania Damskie ponieważ kobiety zwracają większą uwagę na swoją garderobę.

Instrukcje krok po kroku dotyczące organizowania takiej firmy przedstawiono w następującym filmie:

Rejestracja przedsiębiorstwa

Do sprzedaży ubrań potrzebujesz (IP) lub (LLC). Do otwarcia małego sklepu w małym lub średnim mieście lepiej nadaje się rejestracja jako indywidualny przedsiębiorca. Pozwoli to przedsiębiorcy zaoszczędzić na podatkach i innych zobowiązaniach.

Musisz również kupić Kasa i zarejestruj go. Najlepiej zrobić to po wynajęciu powierzchni handlowej.

Wybór lokalizacji punktu

Przepływ klientów i odpowiednio dochody będą zależeć od lokalizacji Twojego sklepu. Aby wybrać najlepsze miejsce, możesz zapytać znajomych, gdzie wolą kupować. Możesz także umówić się na ankietę w sieciach społecznościowych i określić, gdzie najbardziej lubią robić zakupy.

Istnieje kilka opcji lokalizacji:

• Centra handlowo-rozrywkowe.
• Oddzielny sklep.

Jeśli sklep znajduje się w centrum handlowym, ma to pewne zalety:

• Centrum handlowe ma duży przepływ klientów.
• Czynsz najmu powierzchni handlowej nie jest tak wysoki.

Wadą może być to, że najlepsze miejsca Centrum handlowe jest już zajęte. Wynajmowanie innych miejsc może być nieopłacalnym rozwiązaniem, ponieważ uzyskany zysk zależy od lokalizacji punktu. Nie powinieneś wynajmować lokalu, który znajduje się na wyższych piętrach, ponieważ może być tam bardzo niewielu kupujących.

Wskazane jest, aby otworzyć osobny zakład tylko w miejscu, w którym będzie się on przecinał z dużym strumieniem klientów. Na przykład nie powinieneś otwierać sklepu odzieżowego dla młodych ludzi w dzielnicy mieszkalnej miasta.

Zaletą samodzielnego punktu jest to, że jest on własnością właściciela i on jest za to odpowiedzialny.

Rozważmy każdą opcję osobno:

• Sklep z używanymi rzeczami najlepiej otwierać jako samodzielny sklep o małej powierzchni.
• Standardowa wersja świetnie sprawdzi się również jako osobne pomieszczenie.
• Pożądane jest umieszczenie multibrandowego w centrum handlowym, najlepiej na I lub II piętrze.
• Zarówno monobrandowe, jak i multibrandowe można otworzyć w centrum handlowym na I lub II piętrze. Może być również umieszczony jako samodzielny obiekt.
• Franczyzodawca, który przeanalizuje rynek i potencjalną konkurencję, zdecyduje o lokalizacji punktu sprzedaży odzieży w ramach franczyzy.
• Butik powinien zostać otwarty jako osobny sklep. Jednocześnie należy zadbać o jego reprezentacyjny wygląd.

Niezbędny sprzęt

Zanim otworzysz placówkę, powinieneś zadbać o zakup niezbędnego sprzętu.

Do sklepu odzieżowego musisz kupić:

• manekiny, na których będą zawieszone prezentowane produkty;
• gabloty i stojaki;
• przymierzalnie, wieszaki;
• Kasa;
• specjalne skanery do kart kredytowych.

Wyszukiwanie dostawców

Po wybraniu kierunku instytucji, zarejestrowaniu firmy, wynajęciu pokoju, zakupie sprzętu, trzeba znaleźć dostawców. Dostawca musi przede wszystkim dostarczyć na czas produkt wysokiej jakości, który zadowoli gusta odwiedzających.

Znalezienie dostawców nie jest trudne. Fabryki mogą stać się dostawcami z Europy, Ameryki, Chin i Rosji. Głównym problemem może być znalezienie oryginalnego produktu, który wyróżni Cię na tle konkurencyjnych sklepów.

Notatka! Aby znaleźć interesujący produkt dla swojego zakładu, możesz odwiedzić specjalne wystawy odzieży, pokazy mody.

Jeśli chcesz współpracować z konkretną marką, w celu dostawy musisz skontaktować się z dostawcą. Kontakty takich firm można znaleźć w Internecie lub uczyć się od znajomych, którzy zajmują się tym samym biznesem i współpracują z tą marką.

Personel

Oczywiście będziesz musiał zatrudnić profesjonalistę konsultanci sprzedaży. Pracownicy ci określą, jak często klienci będą kupować towary w Twoim sklepie. Od tego z kolei zależeć będą przychody.

Wykwalifikowany specjalista musi mieć reprezentacyjny wygląd, pewnie rozumieć produkt, umieć znaleźć indywidualne podejście do każdego klienta.

Przychody placówki zależą od ok. 70 proc. działań sprzedawców, dlatego warto wybrać dobrych specjalistów, którzy mają już doświadczenie w sprzedaży.

Możesz zamieszczać ogłoszenia o pracę w gazetach, telewizji i radiu. Możesz również udzielać informacji w Internecie lub skorzystać z usług agencji rekrutacyjnych.

Oprócz sprzedawców trzeba zatrudnić księgowy, sprzątaczki, administrator, ochroniarze.

Nie zapominaj, że pracownicy muszą być stale motywowani. Poprawi to jakość ich pracy i produktywność. Niezbędne jest przeprowadzanie imprez certyfikacyjnych raz w roku.

Nie zapominaj też, że handlowcy będą musieli zostać przeszkoleni, jeśli ktoś nie ma niezbędnego doświadczenia zawodowego.

Koszty, źródła finansowania

Koszty będą wyglądać mniej więcej tak:

• Rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy - 2000 rubli.
• Uzyskiwanie zezwoleń - 10 000 rubli.
• Czynsz - 30 000 rubli.
• Projekt i dekoracja - 100 000 rubli.
• Zakup towarów - od 200 000 rubli.
• Reklama - od 20 000 rubli.
• Wynagrodzenie dla pracowników - 180 000 rubli.
• Sprzęt - od 70 000 rubli.

Możliwe źródła finansowania:

• Pożyczka na rozwój małej firmy.
• Inwestor prywatny.
• Kapitał własny lub pożyczony.

Reklama

Możesz zareklamować punkt za pomocą telewizji, radia, portale społecznościowe. W pierwszym dniu wyprzedaży możesz podarować specjalne karty lojalnościowe, które dadzą rabat na towary.

Pierwszego dnia można również zorganizować konkurs z różnymi nagrodami. Nie zapomnij o prezentach dla gości na święta.

Możliwy zysk

Średnio sklep odzieżowy może: zwrot w ciągu 1-2 lat. Jeśli organizacja biznesowa została prawidłowo zbudowana, produkty odpowiadają jakości, opracowano akceptowalną politykę cenową, wówczas przewidywane przychody można osiągnąć w ciągu sześciu miesięcy.

Pamiętaj, że otwierając taką instytucję, musisz stale aktualizować asortyment, aby utrzymać stały popyt na Twój produkt.

Specyfika sklepu polega na tym, że otwarcie można zaplanować albo na podstawie dostępnej powierzchni, albo na podstawie asortymentu, z którym chcesz pracować. Proponuję rozważyć ogólne zasady wyboru terytorium i powierzchni sklepu.

Odzież można sprzedawać zarówno w Centrum Handlowym, jak i w wydzielonym punkcie sprzedaży detalicznej. Centrum handlowe to doskonałe rozwiązanie na otwarcie średniej klasy sklepu odzieżowego o powierzchni do 150 m 2 . Dobry ruch zapewni stabilne przychody, a większość problemów z reklamą i zatwierdzeniami rozwiąże administracja centrum handlowego. Ta opcja jest idealna dla dużych miast.

Samodzielny sklep warto otworzyć, jeśli zdecydujesz się na współpracę z asortymentem elitarnym lub odwrotnie. Takie sklepy dobrze się opłacają również w małych miasteczkach i miastach. regiony centralne.

Dokumenty towarzyszące produktowi

Współpracując z dostawcami lub dokonując samodzielnych zakupów nie zapomnij zadbać o dokumenty. Odzież damska nie dotyczy towarów podlegających obowiązkowej certyfikacji, ale musi posiadać deklarację zgodności z GOST R, wystawioną przez jednostki certyfikujące.

Przy wydawaniu deklaracji zgodności z GOST R konieczne jest dostarczenie określonego pakietu dokumentów. Do produkty wyprodukowane w Rosji:

• NTD dla certyfikowanych produktów
• umowa najmu zajmowanej powierzchni lub inny dokument poświadczający prawo własności
• certyfikaty jakości zastosowanych materiałów

Do odprawy deklaracje importowe wymagane są następujące dokumenty:

• wniosek o deklarację zgodności GOST R
• kopia umowy
• statut firmy
• państwowy dowód rejestracyjny OGRN, TIN
• opis produktu (skład, właściwości, wygląd, zakres itp.)
• certyfikaty jakości kraju producenta

Wymagane zgody

Podczas przygotowywania dokumentów dla towarów możesz zająć się dokumentami dla sklepu. Aby otworzyć firmę sprzedaż detaliczna wymagane są zgody Rospotrebnadzor i straż pożarna. Jeśli sklep otwiera się w centrum handlowym, to administracja centrum zajmuje się wszystkimi tymi dokumentami, ale w osobnym sklepie przedsiębiorca będzie musiał sam się wszystkim zająć.

Dla Rospotrebnadzor konieczne będzie wykonanie PLC (programu do kontroli produkcji nad realizacją badań laboratoryjnych i testowania czynników środowisko produkcyjne I proces pracy w miejscach pracy). Ten program określi wszystkie punkty, w których musisz zgłosić się do Rospotrebnadzor, oraz częstotliwość ich realizacji.

Obejmuje to zwykle wszystkie niezbędne pomiary dla sklepu, zgodność z normami sanitarnymi, kontrolę prowadzenia ksiąg sanitarnych dla pracowników, harmonogramy różnych odpraw. Program jest wykonywany raz.

Aby uzyskać wniosek Inspekcji Pożarnej, należy wyposażyć lokal w alarm przeciwpożarowy, plan ewakuacji, gaśnice oraz dostarczyć pakiet dokumentów do oddziału wojewódzkiego Państwowej Straży Pożarnej. Obejmuje to najczęściej wniosek o wydanie opinii, umowę najmu, dokumenty dla indywidualnego przedsiębiorcy, plan sklepu WIT, umowę na zainstalowanie alarmu.

Po wyjeździe inspektora w celu zapoznania się z obiektem może wydać nakaz usunięcia stwierdzonych wad. Ale jeśli większość działań zostanie zakończona, to zwykle mogą otworzyć sklep na poręczenie. Oczywiście wszystkie roszczenia będą musiały z czasem zostać wyeliminowane.

Trzeba będzie także koordynować prezentację, zawrzeć umowę na wywóz śmieci i zagospodarowanie terenu. Gdzieś domagają się zagospodarowania terenu w pobliżu sklepu. Wszystkie wymagania znajdziesz w Administracji dzielnicy, w której znajduje się sklep.

Sprzęt

Następnie musisz pomyśleć o tym, jak zamierzasz prezentować towary na parkiecie. Wyposażenie ścian na ubrania jest tego samego rodzaju i różni się jedynie materiałem, kolorem i wzorem. Idealnym rozwiązaniem są systemy modułowe takie jak Global czy Solo, pozwalają idealnie wyeksponować towar ze względu na różnego rodzaju wieszaki.

Warto zaopatrzyć się w tzw. sprzęt wyspowy i stoły do ​​ekspozycji towarów: będą one wyznaczać kierunek przemieszczania się klientów i pięknie prezentować towar. To jest podstawa merchandisingu, nauka o tym, jak produkt może się sprzedawać. Pożądane jest zainstalowanie manekinów na parkiecie, które zademonstrują ubrania „na żywo”.

Przymierzalnie powinny być wygodne i jasne, a lustra powinny być ustawione tak, aby podczas przymierzania można było zobaczyć, jak produkt wygląda od tyłu.

Oprócz sprzętu do eksponowania ubrań potrzebny jest komputer, terminal bezgotówkowy oraz kasa zarejestrowana w urzędzie skarbowym. Jednak wybierając UTII jako system podatkowy, indywidualny przedsiębiorca ma możliwość pracy bez kasy. Wtedy możesz ograniczyć się do zakupu maszyny do drukowania czeków lub pracy nad dowodami sprzedaży.

Wideo

Personel

Jednocześnie zajmujemy się rekrutacją. Liczba osób pracujących w sklepie odzieżowym zależy raczej nie od obszaru, ale od ruchu klientów.

znacznie zwiększa sprzedaż

W sezonie, który występuje w branży odzieżowej dwa razy w roku (sierpień-październik i kwiecień-czerwiec), konieczne jest sprowadzenie na zmianę pracy większej liczby osób. Przez resztę czasu możesz pracować z minimalną liczbą pracowników, wzmacniając zespół na weekend.

Zwykle na powierzchni 100-150 metrów kwadratowych. m. poradzić sobie z trzema lub czterema sprzedawcami i kasjerem. Więcej mały sklep Możesz ograniczyć się do 2-3 osób. Z góry należy wziąć pod uwagę wymagania dotyczące personelu, potrzebę szkolenia i certyfikacji, ponieważ obrót będzie w dużej mierze zależeć od dobrej woli i kompetencji sprzedawców na hali.

Dziś ponad 70% rynku zajmuje się sprzedażą w różnych dziedzinach działalności. Sprzedaż jest najprostsza i najłatwiejsza skuteczna metoda rozpocząć własną działalność gospodarczą od zera, ponieważ istnieje stałe zapotrzebowanie na określoną kategorię towarów, nie ma potrzeby prowadzenia poważne planowanie i analizy.

Myśląc o otwarciu własny biznes, pamiętaj, aby zwracać uwagę na zakres sprzedaży, na przykład sprzedaż odzieży, odzieży dziecięcej, biżuterii, galanterii lub tego samego tylko w kompleksie.

Będzie o otwarciu sklepu odzieżowego w centrum handlowym.

Na przykład narzut na odzież wierzchnią wynosi 20-110% (w tym kurtki, kurtki puchowe, płaszcze itp.), narzut na ubrania codzienne wynosi 50-270% (w tym kurtki, bluzki, koszule itp.), a marża na bieliznę to 150-400%.

Oczywiście nie powinniśmy zapominać o marży marki, jakości materiału, początkowej cenie zakupu i dostępności dla kupujących.

Rozpoczynając swoją działalność w zakresie sprzedaży, powinieneś zdecydować, dla jakiej kategorii osób będą Twoje produkty, ponieważ nie każdy będzie mógł kupić koszulę do noszenia na co dzień za 7000 rubli.

Tak więc otwarcie małej firmy zaczyna się od rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy lub osoba prawna co więcej, ta ostatnia jest rzadkością w tej dziedzinie działalności.

Pierwsze kroki do założenia firmy

Załóżmy, że zdecydujesz się rozpocząć sprzedaż odzieży casual, której asortyment składa się z bluzek damskich, T-shirtów, swetrów, koszul męskich, T-shirtów, swetrów, w tym portfeli, toreb, torebek w asortymencie, a także uzupełniłeś go o bieliznę.

Oczywiście asortyment może być dowolny, w zależności od chęci, a my rozważamy tylko przykład.

Etap 1: rejestracja w urzędzie skarbowym.

Rejestracja w organie podatkowym następuje w ciągu 5 dni od następnego dnia po złożeniu dokumentów do rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy. Ponadto przed wizytą w urzędzie należy opłacić cło państwowe w jednym z banków i dołączyć do dokumentacji pokwitowanie jego uiszczenia.

Etap 2: rejestracja w Funduszu Emerytalnym Federacji Rosyjskiej.

W funduszu emerytalnym nie musisz płacić za rejestrację, wystarczy napisać wniosek o rejestrację. Jeśli nie zostanie to zrobione na czas, możesz łatwo otrzymać grzywnę w wysokości 5 tysięcy rubli.

Etap 3: otwarcie rachunku bieżącego (w razie potrzeby).

Z reguły rachunek bieżący jest potrzebny do płacenia za towary dostawcom. Aby dowiedzieć się, czy tego potrzebujesz, skontaktuj się ze swoimi dostawcami, w jakim systemie płatności są przyzwyczajeni do pracy z klientami. W ciągu 5 dni roboczych po otwarciu konta powiadom Urząd podatkowy oraz fundusz emerytalny, w przeciwnym razie będziesz musiał zapłacić grzywnę.

5 dni roboczych po złożeniu dokumentów otrzymujesz zaświadczenie o rejestracji i stajesz się pełnoprawnym indywidualnym przedsiębiorcą.

Wyszukiwanie dostawców

Obecnie dostawcami towarów są zwykli detaliści i hurtownie w jednym. Z reguły rabat na produkt uzyskuje się przy zakupach hurtowych. Średnia zniżka ilościowa wynosi 15-25%. Zgadzam się, nie tyle dokładać do kwoty własnej marży.

Poszukiwanie dostawców opiera się na wyborze między ceną zakupu a jakością. Zaleca się przejrzenie do dziesięciu opcji przed wyborem dostawcy do zakupu przedmiotu.

Jak wybrać miejsce do sprzedaży ubrań

Ktokolwiek co mówi, najbardziej dochodowym miejscem sprzedaży ubrań jest centrum handlowe. Jedynym warunkiem wyboru lokalizacji jest to, aby centrum handlowe było dobrze odwiedzane przez ludzi i nie ma znaczenia gdzie się znajduje, na obrzeżach czy w centrum.

Kolejną kwestią, która pojawia się przy wyborze strony do sprzedaży, jest cena. Z reguły właściciele ustalają cenę na podstawie kosztu za metr kwadratowy. Ponadto do tego kosztu doliczana jest cena za energię elektryczną, ogrzewanie, a nawet pewien procent za powierzchnię korytarza.

Charakteryzuje się kosztem 200-500 rubli za metr kwadratowy wylot, zlokalizowane poza centrum miasta, o niskiej i średniej frekwencji. Cena za metr kwadratowy, równa 500-1500 rubli, odnosi się do parkietów handlowych w miejscach korzystnych do sprzedaży, obecność tych centrów jest wystarczająca do realizacji Twojej firmy.

Wszystkie witryny, których koszt przekracza 1500 rubli, należą do klasy luksusowej. Te centra handlowe mają znaczenie nie tylko w mieście, ale także w okolicy. Z reguły w tak drogich centrach handlowych nie ma tanich rzeczy i zostały one stworzone dla „bogatych” segmentów populacji.

Personel

Do wykonywania czynności w centrum handlowym nie potrzebujesz ani sprzątacza, ani ochroniarza. Zaleca się po raz pierwszy (minimum 2-5 miesięcy) samodzielną pracę w dziale odzieżowym. W ten sposób możesz obniżyć koszty związane z pensja oraz opłacanie składek na fundusz emerytalny.

Dodatkowo łatwiej będzie Ci rozwijać własny biznes, ponieważ będziesz bardziej zmotywowany do sukcesu niż zatrudniony sprzedawca.

Jeśli Twoja powierzchnia sprzedaży przekracza 50 metrów kwadratowych, prawdopodobnie nie będziesz w stanie poradzić sobie sam. W takiej sytuacji zatrudnienie pracownika jest obowiązkowe pod warunkiem, że na każde 50 metrów powierzchni przypadnie jeden pracownik. Przy dużym obciążeniu Twojego działu liczba sprzedawców powinna wzrosnąć.

Finansowa strona problemu

Według naszych obliczeń minimalna cena za otwarcie działu odzieżowego wynosi 72 000 rubli. Następnie uzasadnimy to.

• Koszt otwarcia IP - 800 rubli;
• Koszty zakupu towarów - od 40 000 rubli na raz;
• Koszty sprzętu - od 15 000 rubli;
• Wynajem powierzchni handlowej - od 15 000 rubli / miesiąc.
• Inne wydatki - od 1200 rubli.

Obliczenia te przeprowadzono dla miasta liczącego 30 000 mieszkańców. Aby obliczyć szacunkowy koszt dla miasta o innej populacji, użyj proporcji i podziel wynik przez dwa. Na przykład dla miasta liczącego 300 000 osób koszty otwarcia wyniosą 360 000 rubli.

Oczywiście wzór jest przybliżony i nie ma żadnego znaczenia, jednak świetnie nadaje się do szacowania kosztów.

Jednym z najpopularniejszych pomysłów na biznes dla kobiet jest otwarcie własnego sklepu odzieżowego. Ten typ atrakcyjny, ponieważ nie wymaga specjalnego sprzętu i kompleksowości rejestracja prawna. Nie potrzebuje wysoko wykwalifikowanego personelu i specjalistycznej wiedzy. Jednocześnie sprzedaż odzieży jest zawsze poszukiwana i przynosi niezmiennie dobre zyski, nawet przy dużej konkurencji. Zastanówmy się, jak kobieta może otworzyć własną firmę - sklep odzieżowy.

Byliśmy trochę sprytni, kiedy powiedzieliśmy, że otwarcie sklepu odzieżowego nie wymaga specjalnej wiedzy. Musisz znać mechanizm handlu detalicznego, przynajmniej w teorii. Będziesz także musiał rozumieć trendy w modzie, znać podstawy praw popytu, merchandisingu, cen i innych specyficznych czynników handlowych. Ale najważniejsze w tym biznesie jest zdefiniowanie koncepcji sklepu, wybór mechanizmu sprzedaży i przedziału cenowego Twojego produktu.

Jak wybrać koncepcję sklepu

W tym przypadku koncept oznacza przede wszystkim, że będziesz sprzedawać z ubrań - jest duży wybór - dla dzieci, dorosłych, kobiet, mężczyzn, bielizny, odzieży sportowej, odzieży plus size, wyrobów pończoszniczych, odzieży ciążowej i innych.

Musisz także wybrać segment cenowy swojego przyszłego sklepu - od ekonomicznego do segmentu premium. A warto pomyśleć o typie sklepu: multibrandowy, magazynowy, second-hand, butik, franczyzowy.

Najbardziej obiecujące obszary w branży odzieżowej to odzież dziecięca i damska. Mimo kryzysu w tych segmentach popyt jest stabilny. Nic w tym dziwnego – dzieci szybko dorastają i wymagają ubrań w dużych rozmiarach, a kobiety mimo trudności finansowych zawsze chcą być piękne, a ubrania to główne środki. Jedyne, co jest możliwe, to przeniesienie popytu do segmentu ekonomicznego i średniego.

Własny sklep czy sklep franczyzowy?

Decydując się na swój pomysł na biznes - otwierając sklep odzieżowy od podstaw, musisz wybrać sposób na realizację tego pomysłu. Możesz otworzyć własny sklep pod własną marką lub kupić gotową franczyzę.

Sklep franczyzowy

Najlepsza i najtańsza opcja dla „początkujących” – przedsiębiorców bez doświadczenia w tej dziedzinie. Sprzedawca franczyzowy — franczyzodawca- będzie Twoją gwarancją sukcesu. Ponieważ jest zainteresowany przede wszystkim tym, aby Twój sklep pod jego marką był udany i dochodowy. Od tego zależy stabilność materialna i powodzenie promocji biznesu franczyzodawcy na rynku. Oczywiście nie może wykonać za Ciebie całej pracy i chronić Cię przed wszelkim ryzykiem, ale dzięki niemu, postępując zgodnie z jego zaleceniami, możesz zmniejszyć wszystkie zagrożenia, które pojawiają się w Twoim sklepie, o rząd wielkości.

Warto zauważyć, że franczyzodawca, zwykle na własny koszt: pomaga w znalezieniu odpowiedniego lokalu w Twoim mieście, zapewnia bezpłatny projekt projektu tego lokalu, szkoli personel, zapewnia wstępną analizę i kalkulację rentowności rynkowej, zapewnia gotowy -wykonanych materiałów reklamowych i strategii promocji marketingowych, w pełni podejmuje się hurtowej dostawy towarów do Twojego sklepu i nie tylko.

Takie podejście pozwala obniżyć koszty otwarcia sklepu odzieżowego, ponieważ oszczędzasz na opracowaniu projektu layoutu sklepu, materiałach promocyjnych i szkoleniu personelu. Nie tracisz też czasu na szukanie hurtowych dostawców i sposobów dostawy. Właściciel marki zapewni Państwu najlepsze warunki dostawy i zagwarantuje nieprzerwane dostawy towaru.

Oczywiście otwierając sklep franczyzowy, jest kilka wad – w przypadku pracy pod gotową marką nie można odstąpić od jej zasad, przestrzegasz też ogólnej polityki przedsiębiorstwa i nie możesz wdrożyć czegoś własnego.

Koszt „startu” ten biznes- od 500 tysięcy rubli, okres zwrotu - do 2 lat.

Własny sklep pod własną marką

Odpowiedni dla przedsiębiorcy z doświadczeniem zdobytym np. podczas pracy jako sklep franczyzowy. Ponieważ w takim podejściu całe ryzyko, wszelkie poszukiwania towarów, dostawców i metod realizacji ponosi w całości przedsiębiorca. Jeśli jednak otwierasz własny sklep odzieżowy pod własną marką i znasz wszystkie zawiłości tego biznesu, okresy zwrotu i zyski są zauważalnie inne niż w przypadku sklepu franczyzowego. I są inne na lepsze. Tak więc okres zwrotu trwa do 1 roku. A zysk jest o wiele większy, ze względu na to, że zawsze możesz zmienić zakupiony asortyment i sposoby jego dostawy, co pozwala wydać mniejsze kwoty na zakupy.

Koszt „rozpoczęcia” tego biznesu wynosi od 1 miliona rubli.

Biznesplan dotyczący otwarcia sklepu odzieżowego

Aby otworzyć sklep, potrzebujesz pozwolenia od SES i terytorialnego zarządzania nieruchomościami. Jeśli wynajmujesz powierzchnię pod sklep, to nie potrzebujesz pozwolenia od straży pożarnej, odpowiedzialny jest za to wynajmujący.

Po dokonaniu wyboru lokalu i uzyskaniu wszystkich niezbędnych pozwoleń, w razie potrzeby konieczne jest przeprowadzenie kosmetycznych remontów lokalu. Jeśli otworzysz niezależny sklep z własną marką w średnim lub premium segmencie cenowym, musisz pomyśleć o autorskim projekcie lokalu i opracowaniu znaku towarowego. Ponieważ to właśnie „sprzeda” Twój produkt w pierwszej kolejności, ponieważ Twój grupy docelowej dość selektywny i wybiera przede wszystkim nie portfelem, ale zgodnie z zewnętrzną percepcją.

Jeśli zdecydujesz się otworzyć mały sklep z artykułami codziennego użytku, nie będziesz potrzebować niczego poza kosmetycznymi naprawami i małym szyldem.

W trakcie naprawy powinieneś pomyśleć o znalezieniu dostawców wybranego produktu i marek, jeśli nie pracujesz na zasadzie franczyzy. Następnie, gdy sklep jest gotowy, towary są rozłożone, a personel zatrudniony, możesz zacząć kampanie reklamowe aby promować Twój sklep.

Sklep odzieżowy w liczbach względnych

• Wynajem powierzchni - od 15 do 100 tysięcy rubli,
• Naprawa z uwzględnieniem projektu - od 50 do 500 tysięcy rubli,
• Opracowanie materiałów reklamowych i znaków towarowych - od 10 do 300 tysięcy rubli,
• Zakup i dostawa towarów - 300 tysięcy rubli,
• Sprzęt, wsparcie prawne - do 300 tysięcy rubli,
• Fundusz wynagrodzeń wynosi 150 tysięcy rubli.

W każdym razie, bez względu na to, jakiego wyboru dokonasz – otworzyć własny sklep pod własną marką lub „franczyzową” – handel odzieżą to bardzo dochodowe przedsięwzięcie, w którym każdy może się zrealizować. Choć pisaliśmy na początku artykułu, że sklep odzieżowy to biznes dla kobiet, to jednak mężczyźni również znajdują w tym biznesie swoją realizację.

W tym artykule rozważymy pytanie, jak otworzyć sklep odzieżowy, co jest do tego potrzebne, przykład biznesplanu jego otwarcia.

Zysk sklepu odzieżowego - butiku - będzie bezpośrednio zależeć od rodzaju sprzedawanego towaru - "luksusowa" markowa odzież, ekskluzywna, klasa ekonomiczna itp. Na przykład narzut na odzież elitarną wyniesie do 100%, a na artykuły dla średniej klasy konsumentów - do 200%. W każdym razie ten rodzaj działalności jest dość opłacalny.

Biznes butikowy jest prawdopodobnie najbardziej dochodowym biznesem w Rosji, Europie i USA. Zdaniem ekspertów roczne obroty środków w tej branży są niewiarygodnie wysokie. Na całym świecie budowane są nowe centra handlowe i sklepy sprzedające wszystko, od tanich chińskich towarów konsumpcyjnych po drogie, ekskluzywne ekskluzywne produkty.

Plan biznesowy

Przedstawiamy Państwu darmowy gotowy przykład biznesplanu na otwarcie sklepu odzieżowego, który pomoże Państwu rozpocząć własną działalność gospodarczą w zakresie handlu. Za pomocą tego przykładu możesz oszacować swoje przyszłe wydatki i dochody podczas prowadzenia działalności gospodarczej.

Schemat realizacji planu:

1. zarejestrować adres IP;
2. wybrać dostawcę;
3. wynająć (kupić) lokal;
4. zatrudniamy personel;
5. sprzedajemy towary.

Jak otworzyć sklep odzieżowy

Rozważmy więc punkt po punkcie informacje o tym, jak otworzyć sklep odzieżowy od podstaw.

Wybierz format

Należy zdecydować, jaki format będzie nosił butik - monobrandowy (sprzedaje produkty tylko jednej marki) lub multibrandowy (odpowiednio kilka firm i marek).

Pierwszy przypadek jest preferowany, jeśli planuje się pracę w ramach franczyzy lub na podstawie umowy bezpośrednio z producentem towarów. Taki sklep odzieżowy, choć traci pewien segment klientów, to jednak wdrażając wypromowaną już markę, ma szansę zasłużyć sobie na przychylność kupującego.

Format multibrandowy jest bardziej dynamiczny i elastyczny. Asortyment towaru i jego kategorię cenową wybiera sam właściciel. Z reguły takie butiki oferują ubrania do różnych portfeli, co przyciąga odwiedzających.

Sklep franczyzowy

umowa franczyzowa

Kupno franczyzy to powszechny sposób na rozpoczęcie własnej działalności. Sprzedawcy uważają, że tylko przedsiębiorca, który ma już doświadczenie w branży modowej, może zbudować od podstaw własny sklep odzieżowy. Tak więc umowa franczyzowa - dobra opcja jeśli wcześniej nie miałeś okazji spróbować się w tej dziedzinie.

Kupując prawa do wdrożenia promowanej marki, przedsiębiorca ma 80% pewności, że jego biznes będzie dobrze prosperował. Dlaczego 80%, a nie 100? Bo wiele zależy od lokalizacji sklepu odzieżowego i specyfiki rynku (miasto, kraj). System, w skład którego wchodzi nowy butik, działa od dawna i przynosi zyski jego właścicielom, a to są pewne gwarancje.

Dodatkowo wraz z produktem przedsiębiorca otrzymuje rekomendacje dotyczące jego wdrożenia, rekrutacji oraz polityki marketingowej.

Jak wybrać franczyzodawcę?

Aby to zrobić, musisz odpowiedzieć na szereg pytań:

• jaki jest segment cenowy butiku odzieżowego;
• rentowność sklepu franczyzodawcy (przykładowe finansowanie);
• jaki jest koszt reklamy tej marki;
• kto tworzy konkurencyjne środowisko Twojego sklepu odzieżowego;
• w jaki sposób niesprzedany towar zostanie zwrócony dostawcy;
• jaka jest strategia franczyzodawcy i stopień jego penetracji na naszym rynku.

Minusem franczyzy jest jej koszt. Cena marki krajowego producenta będzie kosztować około 50 tysięcy dolarów. Marki zagranicznych producentów są od dwóch do trzech razy droższe.

Wybór powierzchni handlowej

Istnieje szereg zaleceń dotyczących tego, gdzie bardziej opłaca się otworzyć sklep odzieżowy od podstaw. Na przykład eksperci radzą nie oszczędzać na powierzchni butiku, ponieważ liczba sprzedaży zależy bezpośrednio od powierzchni obszaru sprzedaży. W mały sklep kupującemu wydaje się, że wybór ubrań jest zbyt mały.

Jedną z najlepszych opcji na zlokalizowanie sklepu odzieżowego są centra handlowe nastawione na sprzedaż ubrań. Uważa się, że pomimo konkurencji poziom sprzedaży na parkietach handlowych jest wyższy niż w sklepach izolowanych.

Przy wyborze lokalizacji dla sklepu odzieżowego brane są pod uwagę:

• obraz sklepu;
• konkurencja w Twoim segmencie rynku;
• natężenie ruchu pieszych w pobliżu sklepu;
• poziom rozwoju finansowego i gospodarczego regionu;
• obecność w sąsiedztwie innych punktów, kawiarni, bio-toalety, parkingów.

Inwentarz handlowy

Do organizacji pracy sklepu odzieżowego potrzebne będą następujące wyposażenie: regały, półki, stojak, kilka manekinów, kasa, wieszaki, przymierzalnia, lustra. Elementy meblowe i ich cena będą zależeć od stylu wnętrza butiku.

Projekt sklepu

Wizerunek wpływa na przepływ odwiedzających. W koncepcji markowych sklepów odzieżowych wygląd opracowany przez ekspertów od projektowania i marketingu. Ale nawet jeśli nie rościsz sobie prawa do unikatowego projektu swojego sklepu, nadal musisz wykonać naprawę i przygotowanie lokalu do pracy.

Dostawcy produktów

Z reguły właściciele butików wielomarkowych kupują od dystrybutorów określonych marek lub wyjeżdżają po towary za granicę (Turcja, Bułgaria, Chiny, Europa, Ameryka). Decydując się na asortyment, musisz wybrać najlepszego dostawcę, biorąc pod uwagę stosunek jakości do ceny.

Personel pracujący

Sprzedawcy odgrywają znaczącą rolę. Sklep z modą nie jest wyjątkiem. Kolejnym elementem jest dobór dobrych doradców handlowych udana praca. Oprócz danych zewnętrznych i umiejętności komunikacji z klientem, pracownik musi rozumieć modę, mieć wyczucie stylu i umieć wybrać to, co odpowiada klientowi.

Liczba sprzedawców uzależniona jest od wielkości sklepu odzieżowego i sprzedawanego asortymentu. Najczęściej płace sprzedawcy są akordowe: stała stawka plus procent od sprzedaży. W skład personelu dużego sklepu wchodzi również dyrektor, kierownik i księgowy.

Reklama i marketing

Ryzyko biznesowe

Główne zagrożenia podczas handlu odzieżą:

• Nieprzewidywalność trendów w modzie. Dynamika i zmienność mody może zrujnować sklep odzieżowy: dziś produkt jest popularny i cytowany, jutro już nie.
• Niewystarczający popyt. Aby temu zapobiec, ważna jest praca nad stworzeniem wizerunku placówki.
• Niedobór lub nadmiar towaru. Często spotykają się z tym nowi właściciele firm. Strach przed „półpustymi półkami” skutkuje nadmiernymi zakupami, a w efekcie ruiną sklepu odzieżowego.

Szacowany koszt

Ile więc kosztuje otwarcie takiej firmy:

• Franczyza - od 45-47 tysięcy dolarów.
• Wynajem powierzchni handlowej - od 1,5 tys. dolarów/mc.
• Wyposażenie sklepu odzieżowego - od 3,5 tys. dolarów
• Naprawa - od 5 tysięcy dolarów.
• Reklama - 500-1000 dolarów.
• Zakup pierwszej partii ubrań - od 10 tys. dolarów.
• Wynagrodzenie - od 3 tysięcy dolarów / miesiąc.
• Zestaw początkowych kosztów otwarcia sklepu odzieżowego od podstaw wynosi od 70 tysięcy dolarów.

Przychód firmy

Marża handlowa może wynosić od 50% do 200% lub więcej.

W tym scenariuszu zwrot wyniesie od półtora do dwóch lat.