Jak otworzyć butik z pościelą. Pomysły na zakupy w celu otwarcia sklepu w małym mieście Sprzedaż sprzętu do sklepu z częściami samochodowymi
Budowanie działu sprzedaży od podstaw to dość skomplikowany proces, który wymaga pewnej wiedzy i umiejętności. Jak skutecznie zbudować i zorganizować dział sprzedaży tak, aby od podstaw dawał maksymalne efekty - przeczytaj ten materiał.
Jak organizować wyprzedaże? Czy można samemu zbudować dział sprzedaży?
Najpierw spójrzmy na idealne siły sprzedaży, tak jak powinno być:
Sposoby tworzenia działu handlowego:
1. Zatrudnij dobrych sprzedawców, a sprzedaż sama o siebie zadba., bo ludzie umieją sprzedawać i sami stworzą warunki do rozwoju sprzedaży.
2. Zwróć się do profesjonalistów, aby zbudować pełnoprawny dział sprzedaży pod klucz. Na przykład do nas 🙂
Zbudowaliśmy kilkanaście działów sprzedaży, znamy wszystkie pułapki, w ciągu 2-3 miesięcy możemy uruchomić dział do pełnoprawnej pracy bojowej. Ale nie byłoby prawdą stwierdzenie, że nie da się samemu stworzyć działu sprzedaży.
3. Sam zacznij budować siły sprzedaży. Są ludzie, którzy potrafią to zrobić sami. To dla tych, którzy zdecydowali się na samodzielne zbudowanie działu sprzedaży, a ten tekst został napisany. Jeśli pojawią się trudności lub chcesz zrobić wszystko za pierwszym razem i sprawnie, nasza propozycja stworzenia działu „pod klucz” jest słuszna.
Najważniejsze, aby wiedzieć, że istnieją dwa główne podejścia do takiego procesu, jak organizacja pracy działu sprzedaży. Tutaj dowiesz się jakie są ich różnice, wady i zalety. Teraz skupimy się na działaniach, które należy podjąć, aby stworzyć pełnoprawny dział sprzedaży.
Algorytm budowy działu handlowego:
Krok 1. Zdefiniuj zasoby
Najpierw musimy określić zasoby jakie posiadamy. Przede wszystkim to finanse. Na przykład koszt utworzenia od podstaw działu sprzedaży w Moskwie wyniesie:
Koszty jednorazowe:
- Organizacja miejsca pracy kierownika (15 000 - 40 000 rubli)
- System CRM na pracownika (3 000 - 30 000 rubli)
- Wirtualna centrala telefoniczna i sprzęt telefoniczny z możliwością utrwalania i nagrywania rozmów na pracownika (2000 - 5000)
Niezbędne jest posiadanie rezerwy zasobów na co najmniej 3 miesiące. Jest to okres, za który sprzedawca osiąga zwrot. Dlatego musisz mieć zapas, aby go nakarmić, nie biorąc pod uwagę jego dochodów.
Koszty miesięczne:
- Czynsz w wysokości 5 m 2 na pracownika (4500 - 45 000 rubli)
- Wynagrodzenie (35 000 - 60 000 rubli)
- Telefon (1500 - 6000 rubli)
Tak więc utworzenie działu sprzedaży z jednym specjalistą, według przybliżonych szacunków, w Moskwie kosztuje 143 000 - 380 000 rubli. Są to tylko bezpośrednie koszty związane z pracą menedżera, a dla nowej firmy koszty są o rząd wielkości wyższe. Oczywiście można się spodziewać, że menedżerowie sprzedają dużo rzeczy w pierwszym miesiącu, ale z doświadczenia nie zrobiłbym tego. Niech będzie miłą niespodzianką, jeśli sprzedają wszystko, co się da ;). Dlatego przy planowaniu zasoby finansowe, musisz jasno zrozumieć koszt zorganizowania jednego specjalisty ds. sprzedaży.
Zasoby tymczasowe. Budowa działu handlowego od podstaw zajmuje minimum 4 godziny pracy dziennie w pierwszym lub drugim miesiącu. Co najmniej 2 godziny dziennie w trzecim miesiącu. Jeżeli właściciel/dyrektor handlowy planuje stworzyć dział sprzedaży, to musi wyraźnie przeznaczyć ten czas na debugowanie systemu. Jeśli ten czas jest trudny do przydzielenia, to trzeba zatrudnić osobę, która zbuduje i zorganizuje ten mechanizm – szefa działu sprzedaży.
Zasoby ludzkie. Konieczne jest zrozumienie, na ilu menedżerów firma może sobie pozwolić pod względem finansowym. A ile z nich, realizując plany sprzedażowe, może przetrawić sama firma. Aby nie zdarzyło się, że menedżerowie sprzedają, a firma nie może produkować towarów ani świadczyć usług.
Krok numer 2. Reguluj procesy sprzedaży
Zwykle ten krok jest pomijany. Nie, procesy sprzedażowe oczywiście i tak kształtują się, ale chaotycznie. Pierwszy specjalista sprzedaje w taki sposób, drugi w inny, jeden komunikuje się bezpośrednio z działem zakupów, drugi przez pierwszy, trzeci generalnie uważa, że o możliwościach działu zakupów wie lepiej niż same zakupy. Zakresy odpowiedzialności nie są jasne, nie da się ująć tego zoo w jedną statystykę. Z tego powodu pojawia się pomysł, że nie da się uregulować działu sprzedaży. Po pewnym czasie procesy same się uspokajają, mniej udani sprzedawcy podglądają działające schematy od bardziej udanych, a w końcu powstaje mniej lub bardziej ujednolicony algorytm. Ale do tego musi upłynąć sporo czasu, a procesy pozostaną tylko mniej lub bardziej ujednolicone, budując dział pod klucz, nie pozwalamy na to.
Dlatego, aby zarządzać jednym systemem, a nie różnymi jednostkami, należy najpierw przemyśleć podstawowe dokumenty działu sprzedaży.
osNowyprzepisy wymagane dla większości działów sprzedaży:
- Zasady pozyskiwania nowych klientów;
- zasada przygotowania ofert handlowych;
- zasada współpracy z działem zakupów, działem technicznym, księgowością i logistyką;
- polityka obsługi klienta.
Regulamin działu sprzedaży nie jest dokumentem raz napisanym i sztywno ustalonym, to żywy opis prawdziwej pracy. Musi się ciągle zmieniać, bo nie da się tego raz na zawsze poprawnie napisać. Dopóki nie zaczną na nią działać, generalnie trudno wyobrazić sobie skuteczność jej działania, więc może to być tylko wskazówka. Rozpis nie powinien przekraczać 1 strony A4, najlepiej powinien być prostym schematem blokowym na pół strony A4. Jeśli trafi na drugą stronę, to nie zadziała.
Wykonanie regulacji możesz sprawdzić w jeden prosty sposób. Daj go do przeczytania trzem lub czterem uczestnikom procesu, a następnie usuń go i pozwól tym uczestnikom go wypowiedzieć. Jeśli każdy rozumie pracę zespołową i granice odpowiedzialności, to jest pracownikiem, jeśli krążą plotki, trzeba go uzupełnić. Rozporządzenie nie powinno zawierać dużych konsekwencji i setek wyjątków, powinno działać w 80% przypadków, w pozostałych przypadkach powinno być możliwe uzgodnienie przez członków działu sprzedaży.
Krok 3. Zdefiniuj politykę kadrową
Przede wszystkim musisz sporządzić portret kierownika sprzedaży. Jest na to wiele sposobów, ale przede wszystkim najważniejsza kwestia musi zostać rozwiązana: postawi się na młodych facetów z płonącymi oczami lub na profesjonalistów, którzy pracowali w branży i znają rynek, którzy po prostu potrzebują otrzymać narzędzia i nie trzeba być szkolonym.
Większość właścicieli i menedżerów przy budowie działu skłania się ku drugiej opcji. Co jest zrozumiałe, bo nie wymaga to szkolenia, wysiłku na opracowanie strategii i nieustannego wycierania smarków na pierwszym etapie. Ponadto nie każdy może uczyć, a zewnętrzny trener gości nie zawsze jest zorientowany na wyniki. Wchodzi i robi fajny, zabawny trening jazdy, a potem odchodzi. A lider pozostaje samodzielnym wykonywaniem głównej pracy - porządkowaniem i przekładaniem wiedzy o teorii sprzedaży na umiejętność. Oczywiście jesteśmy wyjątkiem 🙂 Wybieramy pracowników, którzy muszą wykazać się wynikami, szkolimy ich i zapewniamy dalsze wsparcie, dopóki sprzedawcy nie wykażą się stabilną, skuteczną umiejętnością sprzedażową. Druga opcja nadal może być niebezpieczna, ponieważ każdy kierownik sprzedaży ma określoną datę ważności, a jeśli weźmiesz doświadczonego profesjonalistę, możesz natknąć się na wypalonego, co więcej, wysoko płatnego.
Przejdźmy teraz do numeru działu sprzedaży. Istnieje podejście, które mówi, że zespół sprzedaży składający się z mniej niż 6 osób nie jest zespołem sprzedaży. Podejście jest jasne. Zabieramy 6 osób, z których być może 1-2 pokaże realne wyniki i za resztę zapłacimy. Uważam, że dział sprzedaży można założyć w 3 osoby. A to dopiero początek, potem mogą pozostać jeszcze dwa. Należy być w rezerwie, że tak powiem, reasekuracji od czynnika ludzkiego. Lepiej mieć co najmniej dwie, aby był benchmark, konkurencja i nie było uzależnienia od jednej osoby. Chociaż przy ograniczonym budżecie może to być 1 osoba, ryzyko jest po prostu większe.
Jeśli chodzi o tworzenie działu sprzedaży z 10 lub więcej pracownikami na raz to uważam to za całkowicie nieefektywne. Wyjaśnię dlaczego. Jeśli nie ma działu, to nadal nie ma zrozumienia, dokąd się udać, gdzie są klienci, jak ich przekonać. To zrozumienie będzie się powoli pojawiać. Oczywiście 10 osób będzie mogło przejechać więcej dróg, ale przez cały ten czas budżet będzie przeznaczany na ich utrzymanie i organizację. Dlatego jestem za utworzeniem działu sprzedaży składającego się z 3-5 osób, a następnie, po wypchaniu wszystkich podstawowych wybojów, powtórzeniem udanych praktyk.
Krok 4. Zdefiniuj narzędzia do zarządzania
Kluczem do sukcesu zespołu sprzedażowego jest system sterowania. Kontrola jest konieczna nawet dla najlepszych menedżerów, ale nie powinna być nachalna i usprawiedliwiać się. Kategorycznie sprzeciwiam się wszelkim raportom wypełnianym w celu pokazania mojej pracy kierownikowi. Wszelkie raporty powinny być generowane automatycznie i zawierać tylko te informacje, które handlowcy jeszcze dla swojej wygody wprowadzi. Działa świetnie z tą funkcją. Systemy CRM. Sprzedawca współpracuje z klientem i nie generuje raportów dla kierownictwa. A zarządzanie online może tworzyć dowolny raport w dowolnym kontekście. Możesz dowiedzieć się więcej o automatyzacji działu sprzedaży.
System motywacyjny to serce zarządzania i organizacji działu sprzedaży. Powinno to skłaniać handlowców do osiągnięcia sukcesu, ale w żadnym wypadku nie myśl, że wieszając dużą marchewkę, zrobiłeś wystarczająco dużo, aby menedżer do tego dążył. To wtedy system, na którym zbudowany jest dział sprzedaży odnosi sukces, gdy specjalista musi stworzyć warunki, w których będzie mógł do niego dotrzeć, wykonując czynności, do których został przeszkolony.
Wsparcie terenowe menedżerów jest tym, co determinuje poziom umiejętności sprzedażowych (kluczowych) specjalistów. Nie ile przeszli szkoleń, nie ile książek przeczytali, nie znali technik radzenia sobie z obiekcjami, ani nawet tego, jak dobrze zdali test z wiedzy o produkcie. Właśnie w ten sposób sprzedawcy wiedzą, jak wykorzystać wszystkie te informacje w prawdziwej sprzedaży. Dlatego jeśli zapadnie decyzja o zaproszeniu najfajniejszego trenera sprzedaży, ale jednocześnie szef działu nie wie, jak zorganizować wsparcie w terenie, szkolenie w żaden sposób nie wpłynie na poziom sprzedaży.
Krok numer 5. Sam wszystko przejrzyj)
- Wybór pokoju
- Plan organizacji sklepu krok po kroku
- Ile można zarobić na sprzedaży pościeli
- Jaki sprzęt wybrać do butiku z pościelą
- Jakie dokumenty są potrzebne do organizacji biznesu
- Czy potrzebuję pozwolenia na otwarcie butiku z pościelą?
- technologia sprzedaży pościeli
Ile pieniędzy potrzebujesz, aby otworzyć sklep z pościelą
Otwarcie działu sprzedaży bielizny pościelowej jest w mocy wielu początkujących przedsiębiorców. Pościel cieszy się niesłabnącym zainteresowaniem konsumentów i jest jednym z najpopularniejszych prezentów. Zaletą handlu w KPB (zestaw pościeli) jest to, że w porównaniu do ubrań nie trzeba kupować wielu różnych rozmiarów dla każdego klienta. Stąd bierze się niski bilet wstępu do biznesu – żeby otworzyć mały dział sprzedaży pościeli, wystarczy zainwestować w towar około 300 tysięcy rubli.
Według ekspertów tylko w kryzysowych latach 20014-2015 w przemyśle włókienniczym nastąpił spadek produkcji, gdzieś o 15% w stosunku do wskaźników sprzed kryzysu. A w 2017 roku obroty rynku bielizny pościelowej wróciły do poprzedniego poziomu i w kolejnych latach następuje wzrost o 10-12%.
Ponad 60% rynku kompletów pościelowych zajmują rodzimi producenci, są to tacy giganci przemysłu tekstylnego jak Iwanowo Textile Association (ITO), Volga Textile Company, Nordtex Corporation, Russian Textile Alliance. Pozostałą część rynku (40%) zajmują producenci z Chin, Turcji, Francji, Włoch i Hiszpanii.
Rynek bielizny pościelowej jest warunkowo podzielony na kilka segmentów:
- Niskie, zestawy pościeli do 2000 rubli;
- Średnie, zestawy od 2000 do 3500 rubli;
- Premium lub elitarne, ustawia ponad 3500 rubli.
Pierwszy, budżetowy, obejmuje komplety produkcji rosyjskiej, głównie małe zakłady odzieżowe. Duzi producenci rosyjscy i zagraniczni (Turcja, Włochy) działają w segmencie średnim i premium. Jednocześnie ponad 90% całej bielizny kupowane jest w segmencie niskim i średnim, ponieważ taka bielizna praktycznie nie jest gorszej jakości od droższych kompletów i jest dość wygodna. Kupując luksusową bieliznę, konsument płaci więcej za markę niż za jakość. Dlatego, aby zadowolić każdego klienta w asortymencie wylot powinny być zarówno tanie, jak i drogie komplety pościeli.
Wśród materiałów najbardziej poszukiwany konsumenci używają kompletów pościeli wykonanych z bawełny, lnu i jedwabiu. Jednocześnie bawełna jest na pierwszym miejscu, a następnie len i jedwab zamykają górną trójkę CPB. Marża na towary w handlu detalicznym wynosi co najmniej 50%.
Wybór pokoju
Otwierając dział sprzedaży bielizny pościelowej, należy wynająć co najmniej 15m2 powierzchni handlowej. W zasadzie możliwe jest otwarcie na 10m2, ale ucierpi na tym asortyment placówki i dochody przedsiębiorcy. Dodatkowo będziesz musiał wynająć magazyn i pomieszczenie gospodarcze. Cena wynajmu za 15 m2 w znośnym miejscu, w zależności od regionu, będzie kosztować od 30 tysięcy rubli / miesiąc. Dlatego otwierając punkt sprzedaży detalicznej, oprócz kosztu towaru, konieczne jest doliczenie podwójnej kaucji najmu.
Jeśli chodzi o położenie geograficzne butiku, to najlepsze opcje, jak zwykle, to wielkie centra handlowe, markety i wydziały w sypialnianych dzielnicach miasta.
Jaki kod OKVED należy wskazać podczas rejestracji sklepu z pościelą?
Aby otworzyć sklep lub butik z pościelą wystarczy się zarejestrować indywidualna przedsiębiorczość. Kod OKVED - 52.41.1 " Sprzedaż wyroby włókiennicze."
Jaki system podatkowy wybrać za otwarcie sklepu
Jak systemy podatkowe stosuje się specjalny reżim - pojedynczy podatek od dochodu kalkulacyjnego (UTII). Wysokość podatku będzie zależeć od obszaru działu handlowego oraz współczynnika k2 ustalonego w Twoim regionie. Jeśli planujesz zatrudniać sprzedawców, musisz zarejestrować się jako pracodawca w funduszach pozabudżetowych (PFR i FSS).
Po otwarciu butiku musisz powiadomić lokalny oddział Rospotrebnadzor o rozpoczęciu swojej działalności. Według biznesmenów, którzy od kilku lat zajmują się tekstyliami, przedstawiciele SES lubią odwiedzać takie punkty. W tekstyliach nadal obowiązują sowieckie GOST, a prawie każdy czek kończy się grzywną. Dzieje się tak, ponieważ w asortymencie outletu znajdują się produkty z małych fabryk, które nie przejmują się GOST. Dobrze, że zaplanowane przeglądy odbywają się nie częściej niż raz na 3 lata.
Wielu początkujących przedsiębiorców, otwierając butik, rozpoczyna współpracę z organizacjami hurtowymi. Jednak w wysoce konkurencyjnym środowisku, w którym różnice cenowe mają znaczący wpływ na popyt, idealna jest bezpośrednia współpraca z producentami. Na przykład wizyta nie zaszkodzi Obwód Iwanowski, który od czasów sowieckich nazywany jest „regionem tekstylnym”. W regionie jest wiele fabryk tekstylnych, które produkują wysokiej jakości tkaniny, a w wyniku dużej konkurencji producenci zmuszeni są sprzedawać produkty po niższej cenie. A to oczywiście działa tylko w rękach przedsiębiorstw handlowych.
Wypróbuj wszystkie funkcje platformy EKAM za darmo
Umowa o ochronie prywatności
i przetwarzanie danych osobowych
1. Postanowienia ogólne
1.1 Niniejsza umowa o poufności i przetwarzaniu danych osobowych (zwana dalej Umową) jest dobrowolnie i z własnej woli przyjęta, dotyczy wszystkich informacji, które Insales Rus LLC i / lub jej podmioty stowarzyszone, w tym wszystkie osoby należące do tej samej z oo „Insales Rus” Sp. Usługi”) oraz w trakcie wykonywania przez Insales Rus LLC wszelkich umów i kontraktów z Użytkownikiem. Zgoda Użytkownika na Umowę, wyrażona przez niego w ramach relacji z jedną z wymienionych osób, dotyczy wszystkich pozostałych wymienionych osób.
1.2 Korzystanie z Usług oznacza zgodę Użytkownika na niniejszą Umowę i warunki w niej określone; w przypadku braku zgody na niniejsze warunki Użytkownik musi powstrzymać się od korzystania z Usług.
"W sprzedaży"- Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością „Insales Rus”, PSRN 1117746506514, NIP 7714843760, KPP 771401001, zarejestrowana pod adresem: 125319, Moskwa, ul. z jednej strony i
"Użytkownik" -
lub indywidualny który posiada zdolność prawną i jest uznany za uczestnika cywilnych stosunków prawnych zgodnie z ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej;
lub podmiot, zarejestrowana zgodnie z prawem państwa, w którym osoba ta ma miejsce zamieszkania;
lub przedsiębiorca indywidualny zarejestrowany zgodnie z ustawodawstwem państwa, którego osoba ta ma miejsce zamieszkania;
który zaakceptował warunki niniejszej Umowy.
1.4 Na potrzeby niniejszej Umowy Strony ustaliły, że informacjami poufnymi są informacje o dowolnym charakterze (produkcyjne, techniczne, ekonomiczne, organizacyjne i inne), w tym wyniki działalności intelektualnej, a także informacje o sposobach realizacji działalność zawodowa(w tym między innymi: informacje o produktach, pracach i usługach; informacje o technologiach i pracach badawczych; dane dotyczące systemy techniczne oraz sprzęt, w tym elementy oprogramowania; prognozy biznesowe i szczegóły proponowanych zakupów; wymagania i specyfikacje konkretnych partnerów i potencjalnych partnerów; informacje dotyczące własności intelektualnej, a także plany i technologie związane ze wszystkimi powyższymi) przekazywane przez jedną stronę drugiej stronie w formie pisemnej i/lub elektronicznej, wyraźnie wskazanej przez Stronę jako jej informacje poufne.
1.5 Celem niniejszej Umowy jest ochrona informacji poufnych, którymi Strony będą wymieniać podczas negocjacji, zawierania umów i wypełniania zobowiązań, a także wszelkich innych interakcji (w tym między innymi konsultacji, żądania i dostarczania informacji oraz wykonywanie innych zadań).
2. Obowiązki Stron
2.1. Strony zgadzają się zachować w tajemnicy wszystkie poufne informacje otrzymane przez jedną ze Stron od drugiej Strony podczas interakcji między Stronami, nie ujawniać, ujawniać, upubliczniać ani w inny sposób przekazywać takich informacji żadnej stronie trzeciej bez uprzedniej pisemnej zgody innej Stronie, z wyjątkiem przypadków określonych w obowiązujących przepisach, gdy za udzielenie takich informacji odpowiadają Strony.
2.2 Każda ze Stron podejmie wszelkie niezbędne środki w celu ochrony informacji poufnych przynajmniej przy użyciu tych samych środków, jakie Strona stosuje w celu ochrony własnych informacji poufnych. Dostęp do informacji poufnych mają tylko ci pracownicy każdej ze Stron, którzy w uzasadniony sposób potrzebują ich do wykonania obowiązki służbowe do wykonania niniejszej Umowy.
2.3 Obowiązek zachowania w tajemnicy informacji poufnych obowiązuje w okresie obowiązywania niniejszej Umowy, umowy licencyjnej programów komputerowych z dnia 01.12.2016 r., umowy przystąpienia do umowy licencyjnej programów komputerowych, umów agencyjnych i innych oraz w ciągu pięciu lat po zaprzestania swoich działań, chyba że Strony postanowią inaczej.
a) jeżeli przekazane informacje stały się publicznie dostępne bez naruszenia zobowiązań jednej ze Stron;
b) jeżeli przekazane informacje stały się znane Stronie w wyniku jej własnych badań, systematycznych obserwacji lub innych działań prowadzonych bez wykorzystania poufnych informacji otrzymanych od drugiej Strony;
c) jeżeli przekazane informacje zostały zgodnie z prawem uzyskane od osoby trzeciej bez obowiązku zachowania ich w tajemnicy do czasu ich dostarczenia przez jedną ze Stron;
(d) jeżeli informacje są przekazywane na pisemny wniosek organu państwowego, innego organu państwowego lub samorządu terytorialnego w celu wykonywania ich funkcji, a ich ujawnienie tym organom jest dla Strony obowiązkowe. W takim przypadku Strona musi niezwłocznie powiadomić drugą Stronę o otrzymanym wniosku;
(e) jeżeli informacje są przekazywane osobie trzeciej za zgodą Strony, o której informacje są przekazywane.
2.5 Insales nie weryfikuje prawdziwości podanych przez Użytkownika informacji oraz nie jest w stanie ocenić jego zdolności prawnej.
2.6 Informacje, które Użytkownik przekazuje Sprzedawcy podczas rejestracji w Usługach, nie są danymi osobowymi w rozumieniu ustawy federalnej Federacji Rosyjskiej nr 152-FZ z dnia 27 lipca 2006 r. „O danych osobowych”.
2.7 Insales ma prawo do wprowadzania zmian w niniejszej Umowie. Przy dokonywaniu zmian w aktualnej wersji wskazywana jest data ostatniej aktualizacji. Nowa wersja Umowy wchodzi w życie z chwilą jej umieszczenia, chyba że nowa wersja Umowy stanowi inaczej.
2.8. Akceptując niniejszą Umowę, Użytkownik przyjmuje do wiadomości i zgadza się, że Insales może wysyłać Użytkownikowi spersonalizowane wiadomości i informacje (w tym między innymi) w celu poprawy jakości Usług, opracowywania nowych produktów, tworzenia i wysyłania osobistych ofert Użytkownikowi w celu informowania Użytkownika o zmianach w Plany taryfowe i aktualizacji, wysyłania do Użytkownika materiałów marketingowych związanych z Usługami, w celu ochrony Usług i Użytkowników oraz w innych celach.
Użytkownik ma prawo odmówić otrzymywania powyższych informacji poprzez powiadomienie na piśmie na adres e-mail Insales - .
2.9 Akceptując niniejszą Umowę, Użytkownik przyjmuje do wiadomości i zgadza się, że Usługi Sprzedaży mogą wykorzystywać pliki cookie, liczniki, inne technologie w celu zapewnienia działania Usług w ogóle lub ich poszczególnych funkcji w szczególności, a Użytkownikowi nie przysługują żadne roszczenia wobec Sprzedawcy w związku z tym.
2.10 Użytkownik jest świadomy, że sprzęt i oprogramowanie używane przez niego do odwiedzania stron w Internecie może mieć funkcję blokowania operacji z plikami cookies (dla dowolnych witryn lub dla niektórych witryn), a także usuwania wcześniej otrzymanych plików cookies.
Insales ma prawo określić, że świadczenie określonej Usługi jest możliwe tylko w przypadku, gdy akceptacja i odbieranie plików cookies jest dozwolone przez Użytkownika.
2.11 Użytkownik ponosi wyłączną odpowiedzialność za bezpieczeństwo wybranych przez siebie środków dostępu do konta, a także niezależnie zapewnia ich poufność. Użytkownik ponosi wyłączną odpowiedzialność za wszelkie działania (a także ich konsekwencje) w ramach lub korzystanie z Usług w ramach konta Użytkownika, w tym przypadki dobrowolnego przekazania przez Użytkownika danych w celu uzyskania dostępu do konta Użytkownika podmiotom trzecim na dowolnych zasadach (w tym na podstawie umów lub umowy) . Jednocześnie wszelkie czynności w ramach lub korzystanie z Usług w ramach konta Użytkownika uważa się za wykonane przez Użytkownika, z wyjątkiem przypadków, gdy Użytkownik powiadomił Sprzedawcę o nieuprawnionym dostępie do Usług z wykorzystaniem konta Użytkownika i/lub o jakimkolwiek naruszeniu ( podejrzenia o naruszenie) poufności dostępu do konta.
2.12 Użytkownik zobowiązany jest niezwłocznie powiadomić Sprzedawcę o każdym przypadku nieuprawnionego (nieuprawnionego przez Użytkownika) dostępu do Usług z wykorzystaniem konta Użytkownika i/lub jakimkolwiek naruszeniu (podejrzeniu naruszenia) poufności ich środków dostępu do rachunek. Ze względów bezpieczeństwa Użytkownik zobowiązany jest do samodzielnego przeprowadzenia bezpiecznego wyłączenia pracy na swoim koncie po zakończeniu każdej sesji pracy z Usługami. Insales nie ponosi odpowiedzialności za ewentualną utratę lub uszkodzenie danych, a także inne konsekwencje o dowolnym charakterze, które mogą wystąpić w związku z naruszeniem przez Użytkownika postanowień niniejszej części Umowy.
3. Odpowiedzialność Stron
3.1 Strona, która naruszyła obowiązki określone w Umowie w zakresie ochrony informacji poufnych przekazywanych w ramach Umowy jest zobowiązana do naprawienia, na wniosek Strony poszkodowanej, rzeczywistej szkody wyrządzonej takim naruszeniem warunków Umowy zgodnie z obowiązującym ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej.
3.2 Odszkodowanie za szkody nie wygasa zobowiązań Strony naruszającej do należytego wykonania zobowiązań wynikających z Umowy.
4.Pozostałe postanowienia
4.1. Wszelkie zawiadomienia, prośby, żądania i inna korespondencja w ramach niniejszej Umowy, w tym zawierająca informacje poufne, muszą być sporządzone na piśmie i dostarczone osobiście lub za pośrednictwem kuriera lub wysłane przez e-mail na adresy wskazane w umowie licencyjnej programów komputerowych z dnia 01.12.2016 r., umowie przystąpienia do umowy licencyjnej programów komputerowych oraz w niniejszej Umowie lub na inne adresy, które Strona może w przyszłości wskazać na piśmie.
4.2. Jeżeli jedno lub więcej postanowień (warunków) niniejszej Umowy jest lub stanie się nieważne, nie może to stanowić powodu do wypowiedzenia innych postanowień (warunków).
4.3 Prawo Federacji Rosyjskiej ma zastosowanie do niniejszej Umowy oraz relacji między Użytkownikiem a Insellerami powstałych w związku ze stosowaniem Umowy.
4.3. Użytkownik ma prawo przesłać wszelkie sugestie lub pytania dotyczące niniejszej Umowy do Działu Obsługi Użytkownika Insales lub przez adres pocztowy: 107078, Moskwa, ul. Novoryazanskaya, 18, s. 11-12 pne „Stendhal” LLC „Insales Rus”.
Data publikacji: 01.12.2016
Pełne imię i nazwisko w języku rosyjskim:
Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością „Insales Rus”
Skrócona nazwa w języku rosyjskim:
Insales Rus LLC
Imię i nazwisko w języku angielskim:
InSales Rus Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (InSales Rus LLC)
Legalny adres:
125319, Moskwa, ul. Akademik Iljuszyn, 4, budynek 1, biuro 11
Adres pocztowy:
107078, Moskwa, ul. Novoryazanskaya, 18, budynek 11-12, pne „Stendhal”
NIP: 7714843760 KPP: 771401001
Dane bankowe:
Sklep odzieżowy to obiecujący rodzaj działalności z wysoką marżą na towarach, rentowność ~20% z okresem zwrotu 1,5 roku. Według agencji „MarketMasters” tempo sprzedaży detalicznej odzieży w Rosji wzrasta o 3% rocznie. Na Moskwę przypada ~40% wszystkich zakupionych ubrań! W artykule zastanowimy się, jak krok po kroku otworzyć sklep odzieżowy od podstaw na przykładzie biznesplanu z obliczeniami.
Zalety i wady otwarcia sklepu odzieżowego
Główny grupy docelowej sklep odzieżowy: kobiety w każdym wieku, mężczyźni w wieku od 18 do 40 lat oraz dzieci. Rozważ kluczowe zalety i wady tworzenia sklepu odzieżowego.
Ponad 50% sklepów w Moskwie działa na zasadzie franczyzy! Do sprzedanych ubrań potrzebujesz
| Rodzaje sklepów | Osobliwości |
| Z drugiej ręki | Sprzedaż odzieży używanej z Europy. Przyciąga odwiedzających niskimi cenami. Istnieje możliwość szybkiego startu, ponieważ nie są wymagane duże inwestycje początkowe. Zaleca się otwieranie w małych miejscowościach o niskiej sile nabywczej ludności. Marża na towarach ~200% |
| Magazyn | Sklep specjalizuje się w sprzedaży ubrań z zeszłego sezonu. Głównym czynnikiem przyciągającym odwiedzających są niskie ceny. Marża na towarach ~300% |
| Multibrand | Sprzedam ubrania wielu różnych marek. Zorganizowanie sprzedaży i szkolenia personelu jest trudniejsze niż w dwóch pierwszych przypadkach. Orientacja na klasę średnią ludności. Marża na towarach ~400% |
| Monobrand | Orientacja na jedną markę (często otwieraną przez franczyzę) i na konkretnego gościa. Marża na towarach ~500%. |
| Butik | Sprzedaż drogich ekskluzywnych ubrań dla zamożnych kupców. Wymaga maksymalnego kosztu otwarcia. Marża na towarach ~1000%. |
| Specjalny sklep | Sprzedaż odzieży o wąskim zakresie: odzież dla pracowników, dla personelu medycznego, dla wojska, dla strażaków, dla uczniów, dla dzieci. (cm. " ") |
Sprzedaż odzieży należy do towarów impulsowych, tj. często kupowany jest spontanicznie, dlatego w celu pobudzenia sprzedaży zaleca się organizowanie wyprzedaży, promocji, kart oszczędnościowych z rabatami, bonusów za kilka zakupów.
Według Gomkomstatu liderem w obrocie odzieżą jest Centralny Okręg Federalny (~50%), aw szczególności Moskwa (~40%). Obroty detaliczne odzieży w Petersburgu wyniosły ~3%.
Główne zakłady produkcyjne znajdują się w regionie centralnym kraju (~40%), region północno-zachodni stanowi ~19%, a region Wołgi ~18%. Jeśli rozważana jest produkcja odzieży, zaleca się organizowanie w dzielnicach o maksymalnych możliwościach.
Otwarcie sklepu odzieżowego: ogólna koncepcja
Otwarcie sklepu odzieżowego możliwe jest na dwa sposoby: zakup franczyzy (gotowe rozwiązanie) lub samodzielne otwarcie. Obie metody charakteryzują się wadami i zaletami. Jeśli zdecydujesz się na samodzielne otwarcie sklepu, to w celu szybkiego zrozumienia podstawowych procesów biznesowych sklepu, zalecane jest znalezienie pracy jako administrator w jednym z istniejących.
Jak otworzyć sklep odzieżowy od podstaw: rejestracja firmy
Aby zarejestrować się w podatkowym sklepie odzieżowym, tworzony jest indywidualny przedsiębiorca lub LLC. Poniższa tabela analizuje główne korzyści, a także wymaganą listę dokumentów dla każdej z form działalności. Rejestrując się w OKVED, wybierz główną działalność: 52.42 "Handel detaliczny odzieżą", 52.42.1 - "Handel detaliczny odzieżą męską, damską i dziecięcą", 52.42.8 - "Handel detaliczny akcesoriami odzieżowymi (rękawiczki, krawaty, szaliki) , pasy, szelki itp.)”.
| Forma organizacji biznesu | Korzyści z używania | Dokumenty do rejestracji |
| IP ( przedsiębiorca indywidualny) | Używany do otwierania mały sklep odzież (50-80m²). Liczba pracowników 3-5 osób |
|
| OOO ( Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością) | Służy do otwierania dużego sklepu odzieżowego (>80m²), pozyskiwania dodatkowego finansowania, skalowania, budowy kapitału |
Zgodnie z prawem kapitał zakładowy LLC nie może być mniejszy niż 10 000 rubli! |
Najlepszym wyborem systemu podatkowego dla sklepu odzieżowego byłby UTII(pojedynczy podatek od dochodów kalkulacyjnych), aby przejść do tego systemu, musi istnieć prawo miejskie dotyczące możliwości korzystania z UTII (do 100 pracowników i koszt środków trwałych do 100 milionów rubli). Oprocentowanie wynosi - 15%. Zaletą tego podatku jest jego powiązanie z fizycznymi danymi sklepu: powierzchnia, liczba pracowników itp. Przy otwieraniu dużego sklepu jest to korzystne.
Jeżeli przy organizacji firmy wybrany zostanie uproszczony system podatkowy, to zaleca się wybór naliczania podatku dochodowego z oprocentowaniem 6%.
Szukaj dostawców do sklepu odzieżowego
Główni dostawcy odzieży: Turcja, Chiny, Europa, Rosja. Towary z Chin i Turcji są atrakcyjne ze względu na niską cenę, która pozwala na marżę na poziomie 200-300%. Na przykład spódnica damska na taobao kosztuje ~8 USD (500 rubli), na rynku krajowym można ją sprzedać za 1500 rubli.
Aby wyszukać dostawców w Chinach przez Internet, skorzystaj z Aliexpress.com, Taobao.com
Biznesplan dotyczący sklepu odzieżowego: Znalezienie lokalu
Przy tworzeniu sklepu kluczowe jest znalezienie miejsca i lokalu. Lokalizacje są kluczowym czynnikiem sukcesu w biznesie offline. Niezbędne jest ulokowanie sklepu w bliskiej odległości od ruchu odwiedzających.
Na dział odzieży dziecięcej i sklep z bielizną wystarczy pomieszczenie o powierzchni 12-20 m². To wystarczy na magazyn, witryny sklepowe, przymierzalnię i kasę. Sklep futrzany lub sklep z sukniami ślubnymi będzie wymagał ~25-70 m². Specyfika towarów jest tutaj taka, że konieczne będzie zwiększenie parkietu i zaplecza magazynowego.
W megamiastach (Moskwa, Petersburg) czynsz 1 m² zaczyna się od 1500 rubli. Wynajem małych działów Ubrania Damskie(około 20 m²) będzie kosztować 30 000 rubli. Na peryferiach czynsz zaczyna się od 1000 rubli / m², podobny sklep będzie wymagał około 10 000 rubli.
Najdroższy wynajem lokali odbywa się w centrach handlowych (SC), ponieważ to tam gromadzi się maksymalny ruch ludzi. Koszt wynajmu w centrum handlowym za 1 m² sięga 20 000 rubli.
Klasa mistrzowska: „Jak otworzyć sklep odzieżowy od podstaw”
Szacowanie kosztów sprzętu komercyjnego
Oceńmy typ niezbędny sprzęt i koszty finansowe. Przy zakupie gablot i regałów bierze się pod uwagę koncepcję sklepu, rodzaj odzieży (ubrania futrzane i bielizna wymagają innego wyposażenia) oraz ruch uliczny.
Rozważ zestaw wyposażenia do sklepu:
- Kasa fiskalna - 12000-30000 rubli. (cena zależna od modyfikacji). Dodatkowe koszty: rejestracja i konserwacja urządzenia.
- Regały - odnoszą się do głównych mebli na parkiecie, jeden stojak kosztuje 1000-20000 rubli. Sklep potrzebuje 4-10 półek.
- Gabloty - będą potrzebne do wyeksponowania akcesoriów lub drogich przedmiotów. Ceny zaczynają się od 2000-3000 rubli. Prezentacja z ekskluzywnym designem i oświetleniem może kosztować nawet 22 000 rubli. Do butiku potrzebujesz 2-6 gablot.
- Półki lub wsporniki - od 600 rubli. dla prostych modeli.
- Manekiny - od 1500 rubli wystarczy 10 manekinów na parkiecie.
- Powieszony - 2500-9000 rubli. (w zależności od rozmiaru). Niektóre sklepy zawieszają się prawie jako jedyny sprzęt handlowy. Zapotrzebowanie na nie wynosi do 15 sztuk. Wieszaki są czasami dostarczane z wieszakami, ale zazwyczaj wieszaki są zamawiane osobno. Wystarczy 100-150 sztuk.
- Lustra - niezbędne w przymierzalniach i na parkiecie. Koszt lustra podłogowego to około 3000 rubli. Niezbędny jest również zakup paneli luster ściennych (kilka sztuk).
Koszt zakupu sprzętu wyniesie ~ 100 000-500 000 rubli.
W niektórych typach sklepy detaliczne dodatkowo potrzebne: lada kasjerska, bankiety w kabinach montażowych, pistolety do etykiet. W salonach ślubnych do dopasowania sukni potrzebna jest maszyna do szycia.
Najbardziej znani dostawcy sprzętu: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. Większość z nich, oprócz sprzedaży gotowych rozwiązań, oferuje na zamówienie tworzenie indywidualnych systemów transakcyjnych.
Koszty personelu
W przeciętnym sklepie łączna liczba pracowników wyniesie 4-6 osób. Zespół będzie miał 2-3 konsultantów handlowych pracujących na zmiany. Pracownicy hali jednocześnie pełnią obowiązki administratora i/lub kasjera, sprzątacza lokalu. Aby obniżyć koszty wynagrodzenie księgowy, księgowość zostaje przeniesiona do firm outsourcingowych. Pozwala to obniżyć koszty ~ 25 000 rubli. na miesiąc!
Najlepszym kryterium wynagrodzenia pracowników jest średni poziom wynagrodzeń w branży. Średni poziom płac dla pracowników można znaleźć na stronie rabota.yandex.ru. Zazwyczaj zarobki pracowników są premią akordową (stała pensja + procent od sprzedaży). Średnia wypłata sprzedawca / konsultant - 14 000-25 000 rubli. Sprzedawcy muszą zostać przeszkoleni w zakresie komunikacji z kupującymi. Uśmiech i uważna postawa zwiększają sprzedaż.
Przedsiębiorca tworzy fundusz płac (PF), który uwzględnia kwotę przekazaną pracownikom.
Przybliżona kalkulacja wynagrodzeń za rok:
4 sprzedawców x 12 000 rubli = 48 000 rubli / miesiąc
48000 rubli x 12 miesięcy = 576 000 rubli. (FOT za rok).
Dodatkowe wydatki przedsiębiorcy: wpłaty do Funduszu Emerytalnego (PFR), Funduszu Ubezpieczeń Społecznych (FSS) i Funduszu Obowiązkowego Ubezpieczenia Medycznego (FOMS). Oprocentowanie PFR wynosi 22%, FSS 2,9%, MHIF 5,1%. W rezultacie koszt ubezpieczenia społecznego wynosi 30%.
Przychody i zysk netto firmy
Aby obliczyć przychód za rok, obliczany jest średni przychód od 1 klienta (średnia kontrola). Dobrym wskaźnikiem jest średni czek równy 800 rubli. Planowane jest odwiedzenie sklepu przez 10 klientów, kwota dziennych przychodów wyniesie ~8000 rubli.
Roczny dochód wyniesie ~ 2 700 000 rubli. Jeśli na otwarciu koszty wyniosły około 1 400 000 rubli, zwrot następuje po 1,5 roku. Osiągnięcie stabilnego zysku może zająć 1-2 lata, co jest dobrym wskaźnikiem.
Ocena atrakcyjności biznesu przez stronę czasopisma
| Rentowność biznesu |    (3,5 z 5) |
Atrakcyjność biznesowa
|
| Zwrot projektu | (3,0 z 5) |
|
| Łatwość założenia firmy | (3,5 na 5)
|
|
| Sklep odzieżowy jest obiecujący biznes w dużych miastach: Moskwa, Petersburg, Kazań, Jekaterynburg. Okres zwrotu kosztów początkowych wynosi ~1,5-2 lata. Firma charakteryzuje się sezonowością sprzedaży (sierpień-październik, kwiecień-czerwiec), która wymaga dodatkowych pracowników i zapasów. Kluczowymi czynnikami sukcesu w biznesie są: lokalizacja blisko ruchu odwiedzających oraz możliwość narzutu na towary o ponad 300%. | ||
Nie ma zwyczaju oszczędzania na dzieciach. Dlatego otwarcie sklepu z odzieżą dziecięcą może być dość udany biznes. Najważniejsze to mądrze podejść do organizacji takiego przedsiębiorstwa.
Chociaż dzieci potrzebują ubrań w specjalnych rozmiarach i fasonach (zwłaszcza dla niemowląt), nie ma zbyt wielu specjalistycznych sklepów.
Często są to albo drogie butiki, które są powszechne w megamiastach, albo punkty na rynku bardziej znane małym miastom, gdzie jakość towarów pozostawia wiele do życzenia.
W tych warunkach otwarcie sklepu odzieżowego z szeroką gamą produktów dla dzieci w każdym wieku może być postrzegane jako wysoce dochodowy biznes, który może zadowolić użytkowników mieszkających w rozliczenia inna skala. Dowiemy się, jak otworzyć sklep z odzieżą dziecięcą od podstaw i jakie niuanse należy wziąć pod uwagę przy tworzeniu takiego biznesu. A czego potrzeba, aby otworzyć sklep z odzieżą dziecięcą?
Format jest wszystkim
Rozpoczęcie działalności od zera nie jest takie złe.
Tak, trzeba będzie go odkręcić, a to nie jest łatwa praca.
Z drugiej strony istnieje możliwość wyboru koncepcji przyszłego przedsiębiorstwa. Właściwy format to klucz do sukcesu.
Fundusze wydawane są bardziej racjonalnie, miejsce jest bardziej zwarte. Asortyment i reklama są bardziej przemyślane, co oznacza, że na pewno trafią w sedno. Tak więc format sklepu z odzieżą dziecięcą może wyglądać następująco:
- Klasyczny. Oznacza to sprzedaż produktów za pośrednictwem pełnoprawnego punktu handlowego w wyspecjalizowanych działach hipermarketów lub w sklepy indywidualne w centrach handlowych.
- Online. Całkiem możliwe jest sprzedawanie ubrań dla dzieci przez Internet. Dziś jest popularny i poszukiwany.
Oba przypadki mają swoje plusy i minusy. Na przykład w pierwszej opcji kupujący mają okazję zobaczyć, poczuć i przymierzyć ubrania dla dziecka.
Kupując ubrania przez stronę sklepu, będą mieli jedynie wizualną reprezentację produktu, a także skupią się na opisie dostarczonym przez sprzedawcę. Zdjęcie nie zawsze oddaje prawdziwy wygląd rzeczy, a deklarowane cechy mogą nie odpowiadać rzeczywistości.
Przygotuj się na częste zwroty produktów przy sprzedaży online.
Znalezienie ubrania dla dziecka jest dość trudne.
Dzieci nie zawsze spełniają normy wiekowe dotyczące wzrostu, wagi i rozmiaru stopy.
Jednocześnie sprzedaż internetowa jest korzystna zarówno dla sprzedawcy, jak i kupującego. Pierwsi oszczędzający odpowiednio na wynajmie lokalu mogą ustalać niższe ceny. Ci ostatni mają możliwość zakupu produktów po przystępnej cenie prawie przez całą dobę, bez wychodzenia z domu.
Reklama i promocja
Jeśli chodzi o reklamę, promocja sklepu internetowego będzie wymagała wzmożonych działań. Prawdziwy sklep jest zawsze na oczach przechodzących klientów, więc gdy będą potrzebować produktów dla dzieci, jako pierwsi o tym pamiętają.
Wygodnie jest promować sklep z odzieżą dziecięcą za pośrednictwem wyspecjalizowanych zasobów (fora tematyczne, grupy w portale społecznościowe, blogi odnoszących sukcesy matek). Taka reklama jest dość ekonomiczna i skuteczna.
Gdzie najlepiej zlokalizować sklep?
Początkowo otworzyć sklep duży teren nie potrzebuje. Wystarczy 50 m 2 .
Najlepiej zacząć od małych rzeczy. Pozwoli Ci to zbadać preferencje kupujących, określić najbardziej gorące towary i „napełnij swoją rękę”.
Sensowne jest otwieranie sklepu w miejscach o dużym natężeniu ruchu, najlepiej odbiorców, dla których przeznaczony jest produkt.
Nie musi być w centrum. Dorośli kupują ubrania dla dzieci, więc odpowiednie będą punkty przy przedszkolach, atrakcjach, placach zabaw, przychodniach, centrach rozwoju.
Korzystne jest ulokowanie lokalu w pobliżu podobnych sklepów, które cieszą się popularnością wśród konsumentów.
Zwiększy to szanse na przyciągnięcie uwagi potencjalnych konsumentów. Podążając za zwykłym sklepem, kupujący z dużym prawdopodobieństwem odwiedzą Twój.
Wysoki poziom obsługi, przemyślany asortyment oraz lojalna polityka cenowa pomogą przekonać klienta do zakupu u Państwa ubranek dla dziecka.
Oczywiście warto zastanowić się nad stawką czynszu. Może się zmieniać kilka razy. Jednak lokalizacja sklepu jest droga. centrum handlowe przy wysokiej stawce najmu nie gwarantuje dużych obrotów.
Sklep odzieżowy dla dzieci w wynajętym lokalu
Strona jest twarzą sklepu. Jest zarówno wizytówką, jak i biurem, więc powinno być ciekawe, wygodne i jak najbardziej zrozumiałe dla klienta. Wszystkie niezbędne dane powinny być widoczne (kontakty, przyciski zamówienia produktów, godziny otwarcia, wymiary, kolor, dostępność produktów, ceny, korzyści z zakupu na tym konkretnym zasobie itp.).
Lepiej zamówić witrynę od profesjonalistów. Specjaliści nie tylko stworzą wysokiej jakości zasób z zaawansowaną funkcjonalnością uwzględniającą wszystkie życzenia klienta, ale także będą mogli zasugerować, którą domenę i hosting kupić, jaka struktura i kolorystyka strony będzie bardziej korzystny.
Samo stworzenie strony internetowej dla sklepu internetowego nie wystarczy. Zasób musi być zoptymalizowany pod kątem zapytań wyszukiwania i okresowo promowany. Najlepiej zajmą się tym eksperci. Możesz zamówić usługę abonamentową.
Dekoracja sklepu
Wskazane jest zaprojektowanie sklepu z odzieżą dziecięcą w jasnych lub jasnych kolorach. Odpowiednie byłyby również obrazki z postaciami z kreskówek lub postaci z bajek. Dobrą sztuczką, którą kupują zarówno dzieci, jak i rodzice, są prezenty dla maluchów.
Wystarczy rozprowadzić Balony, obręcze z "uszami", kartonowe maski itp. drobiazgi. Muzyka dla dzieci nie będzie zbyteczna. Takie tło przyczyni się do wspaniałego nastroju wśród kupujących.
Jasny projekt dla sklepu z odzieżą dziecięcą
Starszym osobom w tej niszy zaleca się umieszczenie w sklepie kącika dla dzieci. Może być wyposażony w sofę, kojec, telewizor, stół kreślarski, zjeżdżalnię dla dzieci lub zabawki. Pozwoli to jednemu z rodziców na relaks z dzieckiem, a drugiemu zajęcie się doborem garderoby dla maluszka.
Rejestracja prawna
Aby prowadzić sklep z odzieżą dziecięcą, musisz zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę lub LLC, a także uzyskać certyfikaty na produkty.
Aby to zrobić, musisz złożyć dokumenty do określonych agencji rządowych (podatek, FIU, FSS, MHIF itp.). Rejestracja potrwa do 10 dni.
Należy wybrać dostawców, którzy są zweryfikowani i posiadają odpowiednie licencje na wytwarzane lub sprzedawane produkty. Certyfikowane produkty będą spełniać wysokie standardy jakościowe, a także być oznakowane zgodnie z ustalonymi standardami rozmiarów odzieży.
Asortyment sklepu dziecięcego: ogarnij ogrom
Asortyment początkowy powinien być uformowany zgodnie z porą roku z rzeczy o pełnej gamie rozmiarów.
Lepiej, jeśli nie są w jednym zestawie.
Na podstawie kategorii dzieci, na które kierujesz reklamy (niemowlęta, dzieci wiek przedszkolny, uczniowie).
Wybierz najpopularniejsze kolory (różowy, niebieski, neutralny). Gdy produkty są sprzedawane, zidentyfikuj przedmioty, które są najbardziej poszukiwane.
W zależności od szerokości asortymentu dobierz łatę. Musi być towarzyski, uczciwy, zewnętrznie atrakcyjny i uprzejmy. Do małego sklepu wystarczy 1-2 sprzedawców, 1 sprzątaczka.
Jeśli masz daczy lub wiejski dom z działką, możesz spróbować swoich sił jako biznesmen. Na stronie możesz uprawiać produkty do późniejszej sprzedaży. - wszystko o organizacji uprawa szklarniowa, kalkulacja inwestycji i zwrot.
Zapoznaj się z pomysłami na biznes związany z produkcją garażu. Historie sukcesu z Europy.
Produkcja i sprzedaż lodów miękkich - proste i jednocześnie biznes przynoszący zyski. W tym temacie rozważymy wszystkie niuanse związane z otwarciem tego biznesu: od technologii produkcji lodów po obliczanie zwrotu.
Koszty otwarcia sklepu
- rejestracja - około 1 tysiąca rubli;
- uzyskiwanie zezwoleń - do 10 tysięcy rubli;
- czynsz (jeśli jest wymagany) - do 70 tysięcy rubli;
- naprawa i zakup sprzętu, sprzętu biurowego, Kieszonkowe dzieci- do 250 tysięcy rubli;
- zakup towarów - do 300 tysięcy rubli;
- wynagrodzenia personelu - do 25 tysięcy rubli;
- kampania reklamowa - do 20 tys.;
- inne wydatki - około 50 tysięcy rubli.
Całkowita kwota wyniesie około 726 tysięcy rubli. Jednak w każdym indywidualnym przypadku może się on różnić (np. jeśli nie ma potrzeby dokonywania napraw).
Zwrot biznesowy
Czy opłaca się otworzyć sklep z odzieżą dziecięcą? Rentowność otwarcia sklep dla dzieci wystarczająco wysoko.
Przy kompetentnej organizacji punktu w miejscu przejazdu, zainwestowane środki będzie można zwrócić w ciągu półtora roku.
Jednocześnie wymierny zysk pojawi się po sześciu miesiącach stabilnej działalności, kiedy marka stanie się rozpoznawalna i pojawi się grono stałych klientów. Średnia marża na produktach wynosi około 130%.
Ten biznes wymaga częstych aktualizacji asortymentu, a co za tym idzie ciągłych inwestycji. Nie zapomnij o sezonowości biznesu. Z reguły sprzedaż spada poza sezonem. Dlatego wskazane jest „rozcieńczenie” asortymentu sklepu zabawkami, torebkami, akcesoriami itp. Towarami.
Otwierając sklep z artykułami dziecięcymi, postaw na dzieci. W końcu to oni ostatecznie podejmą decyzję o zakupie tego lub tamtego. Włóż swoją duszę do swojego sklepu, a wtedy rodzice z dziećmi będą przychodzić do Ciebie raz za razem, czując atmosferę uwagi i luzu. I oczywiście nie ignoruj jakości produktów. Mali klienci szczególnie potrzebują wygodnych, pięknych rzeczy, które są odporne na zużycie.
Jeśli wolisz produkcję od innych działań, ale nie masz dużych finansów, to możesz zrealizować swój pomysł tworząc niewielką produkcję. . Gdzie zacząć? Co produkować? Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w następnym artykule.
Przeczytaj o tym, jak znaleźć zdalne zarobki na urlopie macierzyńskim w tym temacie. Pomocne wskazówki dla młodych matek.
Powiązane wideo
Jeden inwestor zdecydował się na emeryturę po 15 latach. Co miesiąc inwestuje 20 tysięcy rubli.
Celem eksperymentu jest życie z dywidend w wysokości 50 tysięcy rubli miesięcznie. Publiczne portfolio pozwoli Ci śledzić ruchy i dołączyć do niego, jeśli chcesz. @dividendslife