Jak otworzyć od podstaw dział odzieży damskiej. Jak otworzyć sklep odzieżowy? Jak otworzyć sklep odzieżowy od podstaw: rejestracja firmy

Dość popularną dziedziną w zakresie małego biznesu jest handel odzieżą. Przedsiębiorcy, który dopiero zaczyna wyobrażać sobie, jak otworzyć i rozwijać ten kierunek, jest bardzo trudno. I tutaj nie jest ważny nawet format przyszłego przedsiębiorstwa, czyli czy będzie to sklep z odzieżą dziecięcą, damską czy męską, ale sam proces otwierania i rozwoju.

W błyskotliwych latach dziewięćdziesiątych odzież dostarczano tzw. czółenkami i sprzedawano na tzw. targowiskach odzieżowych. Dzisiaj większość kupujących ubrania przychodzi do butików lub centrów handlowych. Natomiast odzież kupowana jest zwykle od dostawców lub bezpośrednio od producentów. Poniżej w artykule zostanie przedstawione jak otworzyć własny sklep odzieżowy od podstaw, instrukcje krok po kroku.

Wybór nisz

Wybór kierunku przyszłego sklepu to jedno z ważnych zadań, które należy rozwiązać jeszcze przed uruchomieniem swojego projektu biznesowego. Najczęstsze nisze dla sklepów odzieżowych to:

• Zbiory;
• z drugiej ręki;
• wielomarkowy;
• franczyzowa;
• monobrand;
• butik.

Przyjrzyjmy się bliżej każdemu z poniższych wskazówek.

magazyn magazynowy

Punkty sprzedaży sprzedają markowe przedmioty, które pozostały po zakończeniu sezonu. W takich sklepach istnieje możliwość zakupu nowych, dobrych markowych artykułów z poprzednich kolekcji. Marża tutaj zwykle nie przekracza 100%, więc ceny markowych artykułów są całkiem do przyjęcia dla szerokiego grona kupujących.

Sklepy z używanymi rzeczami

Główną cechą rzeczy w takim sklepie jest to, że ktoś już je nosił. Te rzeczy są zwykle kupowane w krajach Zachodnia Europa i Amerykę.

Używane przedmioty są zazwyczaj sortowane na duże bele, w zależności od pory roku, stopnia zużycia i innych kryteriów. Marża w sklepach z używanymi rzeczami może wynosić nawet 300%.

Atrakcyjność tego formatu polega na tym, że nie trzeba mieć solidnego tła, aby go otworzyć. Początkowy kapitał. Należy zauważyć, że takie przedsiębiorstwa cieszą się dużą popularnością wśród ludności. Co więcej, kupujący w takich sklepach to bynajmniej nie tylko biedni obywatele.

Sklep wielomarkowy

W sklepach wielomarkowych sprzedawane są produkty różnych marek i firm. Zazwyczaj butiki te są skierowane do kupujących o dochodach powyżej średniej.

Jak otworzyć sklep odzieżowy reprezentujący różne marki? Taki salon powinien mieć wykwalifikowany personel. Należy również zwrócić szczególną uwagę na merchandising. Wynika to z dużej konkurencji w tej niszy.

Sklep franczyzowy

Franczyza ma zarówno zalety, jak i wady. Korzyści obejmują promocję marki, reklamę i wsparcie dla franczyzobiorcy. Wady obejmują stałe minimalne miesięczne zakupy i tantiemy.

Do startu w tej niszy potrzebny jest kapitał na start. Wybierając lokal, rekrutując personel i tak dalej, będziesz musiał postępować zgodnie z instrukcjami franczyzodawcy.

Sklep monobrandowy

W takich salonach prezentowane są ubrania jednej firmy. To może być jak duże sklepy rynek masowy, a także punkty sprzedaży drogich markowych ubrań tej samej marki.

Przeczytaj także: Jak otworzyć sklep stała cena we własnym mieście

Oczywiście, jeśli są to drogie ubrania dla klientów VIP, to tutejszy personel musi być wykwalifikowany. Z reguły krąg kupujących w takich salonach nie jest zbyt duży i należy motywować kupujących do długotrwałych relacji.

Butik

Z reguły butiki to małe sklepy o powierzchni do 20 metry kwadratowe sprzedam drogie ubrania. Aby otworzyć taki sklep, trzeba mieć solidny kapitał początkowy.

Butiki praktykują indywidualne podejście do każdego klienta. Pracownicy sklepu są również wysoko wykwalifikowani i kompetentni. Wnętrze w takich lokalach powinno odpowiadać stanowi rzeczy, które sprzedaje sklep.

Kierunek działania

Zaczynając myśleć o otwarciu sklepu i przed obliczeniem biznesplanu otwarcia sklepu odzieżowego, warto zastanowić się, komu będziesz sprzedawać ubrania. Mogłoby być:

• ubranka dziecięce;
• Ubrania Damskie;
• Męska odzież.

Nietrudno się domyślić, że najbardziej poszukiwane i popularne są ubranka dla dzieci. Odzież damska i męska również nie jest złym wyborem. Ale warto o tym pamiętać nawet w czasach kryzysu ludzie starają się dać swoim dzieciom to, co najlepsze.

Papierkowa robota

Od czego zacząć biznes? Aby mieć legalny punkt sprzedaży i przychodu, przed rozpoczęciem działalności konieczne jest wydanie wszelkich zezwoleń.

Aby otworzyć sklep odzieżowy, możesz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca (IP) lub zarejestrować spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC).

Tworzenie adresu IP jest tańsze, dzięki czemu jest łatwiejsze i mniej czasochłonne. Jeśli Twoim celem jest prosty sklep z ubraniami o średniej lub niskiej kategorii cenowej, wystarczy, że wydasz IP. Jeśli planujesz otworzyć drogi butik, bardziej solidne będzie otwarcie LLC.

Przestrzeń sklepowa

Zaczynając zajmować się lokalem na przyszły butik, przede wszystkim trzeba pomyśleć o lokalizacji lokalu. Właściwy wybór lokalizacji to podstawa przyszłego udanego handlu.

Aby nie popełnić błędu przy wyborze, musisz pomyśleć o tym, gdzie ludzie wolą kupować ubrania. Oczywiście obecnie najpopularniejszymi miejscami zakupów są centra handlowe lub sklepy wolnostojące. Obie opcje mają zarówno zalety, jak i wady.

Centrum handlowe, że tak powiem, zapewnia duży przepływ potencjalni klienci ponieważ ludzie chodzą do centrów handlowych, aby robić zakupy. Minusem jest wyższy czynsz i fakt, że najlepsze miejsca Już zajęta.

Główną wadą samodzielnego sklepu jest to, że będziesz musiał sam przyciągnąć klientów. Ale tę wadę można obrócić na swoją korzyść. Możesz umieszczać kolorowe reklamy, rozdawać ulotki i tym podobne. W takim przypadku nie będziesz musiał prosić o pozwolenie kierownictwa centrum handlowego.

Jeśli planujesz otworzyć punkt franczyzowy, z reguły miejsce, w którym powinien znajdować się punkt, jest uzgodnione i szczegółowo opisane w umowie franczyzowej. W takim przypadku tak naprawdę nie musisz wybierać.

Wyposażenie sklepu

W sklepie zwykle znajdują się meble komercyjne. Meble te reprezentują regały, gabloty, różne szafki i wreszcie manekiny. Oprócz mebli i manekinów ze sprzętu potrzebne są wieszaki o różnej wielkości oraz kasa fiskalna.

Konieczne jest wyposażenie kabin do montażu. Dobrze, jeśli jest to małe oddzielne pomieszczenie, które jest wyposażone w dużą liczbę luster.

Dostawcy

Szukając dostawców należy zwrócić uwagę na następujące kryteria:

• niezawodność;
• jakość.

W tym artykule rozważymy pytanie, jak otworzyć sklep odzieżowy, co jest do tego potrzebne, przykład biznesplanu jego otwarcia.

Zysk sklepu odzieżowego - butiku - będzie bezpośrednio zależeć od rodzaju sprzedawanego towaru - "luksusowa" markowa odzież, ekskluzywna, klasa ekonomiczna itp. Na przykład marża na odzieży elitarnej wyniesie do 100%, a na produktach dla średniej klasy konsumentów - do 200%. W każdym razie ten rodzaj działalności jest dość opłacalny.

Biznes butikowy jest prawdopodobnie najbardziej dochodowym biznesem w Rosji, Europie i USA. Zdaniem ekspertów roczne obroty środków w tej branży są niewiarygodnie wysokie. Na całym świecie budowane są nowe centra handlowe i sklepy sprzedające wszystko, od tanich chińskich towarów konsumpcyjnych po drogie, ekskluzywne ekskluzywne produkty.

Plan biznesowy

Przedstawiamy Państwu bezpłatny gotowy przykład biznesplanu otwarcia sklepu odzieżowego, który pomoże Państwu rozpocząć własną działalność gospodarczą w zakresie handlu. Za pomocą tego przykładu możesz oszacować swoje przyszłe wydatki i dochody podczas prowadzenia działalności gospodarczej.

Schemat realizacji planu:

1. zarejestrować adres IP;
2. wybrać dostawcę;
3. wynająć (kupić) lokal;
4. zatrudniamy personel;
5. sprzedajemy towary.

Jak otworzyć sklep odzieżowy

Rozważmy więc punkt po punkcie informacje o tym, jak otworzyć sklep odzieżowy od podstaw.

Wybierz format

Należy zdecydować, jaki format będzie nosił butik - monobrandowy (sprzedaje produkty tylko jednej marki) lub multibrandowy (odpowiednio kilka firm i marek).

Pierwszy przypadek jest preferowany, jeśli planuje się pracę w ramach franczyzy lub na podstawie umowy bezpośrednio z producentem towarów. Taki sklep odzieżowy, choć traci pewien segment klientów, to jednak wdrażając wypromowaną już markę, ma szansę zasłużyć sobie na przychylność kupującego.

Format multibrandowy jest bardziej dynamiczny i elastyczny. Asortyment towaru i jego kategorię cenową wybiera sam właściciel. Z reguły takie butiki oferują ubrania do różnych portfeli, co przyciąga odwiedzających.

Sklep franczyzowy

umowa franczyzowa

Kupowanie franczyzy to powszechny sposób na rozpoczęcie własny biznes. Sprzedawcy uważają, że tylko przedsiębiorca, który ma już doświadczenie w branży modowej, może zbudować od podstaw własny sklep odzieżowy. Tak więc umowa franczyzowa - dobra opcja jeśli wcześniej nie miałeś okazji spróbować się w tej dziedzinie.

Kupując prawa do wdrożenia promowanej marki, przedsiębiorca ma 80% pewności, że jego biznes będzie dobrze prosperował. Dlaczego 80%, a nie 100? Bo wiele zależy od lokalizacji sklepu odzieżowego i specyfiki rynku (miasto, kraj). System, w skład którego wchodzi nowy butik, działa od dawna i przynosi zyski jego właścicielom, a to są pewne gwarancje.

Dodatkowo wraz z produktem przedsiębiorca otrzymuje rekomendacje dotyczące jego wdrożenia, rekrutacji oraz polityki marketingowej.

Jak wybrać franczyzodawcę?

Aby to zrobić, musisz odpowiedzieć na szereg pytań:

• jaki jest segment cenowy butiku odzieżowego;
• rentowność sklepu franczyzodawcy (przykładowe finansowanie);
• jaki jest koszt reklamy tej marki;
• kto tworzy konkurencyjne środowisko Twojego sklepu odzieżowego;
• w jaki sposób niesprzedany towar zostanie zwrócony dostawcy;
• jaka jest strategia franczyzodawcy i stopień jego penetracji na naszym rynku.

Minusem franczyzy jest jej koszt. Cena marki krajowego producenta będzie kosztować około 50 tysięcy dolarów. Marki zagranicznych producentów są od dwóch do trzech razy droższe.

Wybór powierzchni handlowej

Istnieje szereg zaleceń dotyczących tego, gdzie bardziej opłaca się otworzyć sklep odzieżowy od podstaw. Na przykład eksperci radzą, aby nie oszczędzać na przestrzeni butiku, ponieważ liczba sprzedaży zależy bezpośrednio od powierzchni parkietu. W mały sklep kupującemu wydaje się, że wybór ubrań jest zbyt mały.

Jedną z najlepszych opcji na zlokalizowanie sklepu odzieżowego są centra handlowe nastawione na sprzedaż ubrań. Uważa się, że pomimo konkurencji poziom sprzedaży na parkietach handlowych jest wyższy niż w sklepach izolowanych.

Przy wyborze lokalizacji dla sklepu odzieżowego brane są pod uwagę:

• obraz sklepu;
• konkurencja w Twoim segmencie rynku;
• natężenie ruchu pieszych w pobliżu sklepu;
• poziom rozwoju finansowego i gospodarczego regionu;
• obecność w sąsiedztwie innych punktów, kawiarni, bio-toalety, parkingów.

Inwentarz handlowy

Do zorganizowania pracy sklepu odzieżowego potrzebne będą następujące wyposażenie: stojaki, półki, stojak, kilka manekinów, Kasa, wieszaki, przymierzalnia, lustra. Elementy meblowe i ich cena będą zależeć od stylu wnętrza butiku.

Projekt sklepu

Wizerunek wpływa na przepływ odwiedzających. W koncepcji markowych sklepów odzieżowych wygląd opracowany przez ekspertów od projektowania i marketingu. Ale nawet jeśli nie rościsz sobie prawa do unikatowego projektu swojego sklepu, nadal musisz wykonać naprawę i przygotowanie lokalu do pracy.

Dostawcy produktów

Z reguły właściciele wielomarkowych butików kupują u dystrybutorów określonych marek lub wyjeżdżają po towary za granicę (Turcja, Bułgaria, Chiny, Europa, Ameryka). Decydując się na asortyment, musisz wybrać najlepszego dostawcę, biorąc pod uwagę stosunek jakości do ceny.

Personel pracujący

Sprzedawcy odgrywają znaczącą rolę. Sklep z modą nie jest wyjątkiem. Kolejnym elementem jest dobór dobrych doradców handlowych udana praca. Oprócz danych zewnętrznych i umiejętności komunikacji z klientem, pracownik musi rozumieć modę, mieć wyczucie stylu i umieć wybrać to, co odpowiada klientowi.

Liczba sprzedawców uzależniona jest od wielkości sklepu odzieżowego i sprzedawanego asortymentu. Najczęściej pensje sprzedawcy to akord: stała stawka plus procent sprzedaży. W skład personelu dużego sklepu wchodzi również dyrektor, kierownik i księgowy.

Reklama i marketing

Ryzyko biznesowe

Główne zagrożenia podczas handlu odzieżą:

• Nieprzewidywalność trendów w modzie. Dynamika i zmienność mody może zrujnować sklep odzieżowy: dziś produkt jest popularny i cytowany, jutro już nie.
• Niewystarczający popyt. Aby temu zapobiec, ważna jest praca nad stworzeniem wizerunku placówki.
• Niedobór lub nadmiar towaru. Często spotykają się z tym nowi właściciele firm. Strach przed „półpustymi półkami” skutkuje nadmiernymi zakupami, a w efekcie ruiną sklepu odzieżowego.

Szacowany koszt

Ile więc kosztuje otwarcie takiej firmy:

• Franczyza - od 45-47 tysięcy dolarów.
• Wynajem powierzchni handlowej - od 1,5 tys. dolarów/mc.
• Wyposażenie sklepu odzieżowego - od 3,5 tys. dolarów
• Naprawa - od 5 tysięcy dolarów.
• Reklama - 500-1000 dolarów.
• Zakup pierwszej partii ubrań - od 10 tys. dolarów.
• Wynagrodzenie - od 3 tysięcy dolarów / miesiąc.
• Zestaw początkowych kosztów otwarcia sklepu odzieżowego od podstaw wynosi od 70 tysięcy dolarów.

Przychód firmy

Marża handlowa może wynosić od 50% do 200% lub więcej.

W tym scenariuszu zwrot wyniesie od półtora do dwóch lat.

Od czego zacząć, jeśli chcesz otworzyć własny sklep? Który sklep lepiej otworzyć i jak wybrać towar do handlu? Ile kosztuje otwarcie mały sklep i jak to zrobić od podstaw?

Witam, drodzy czytelnicy magazynu biznesowego HiterBober.ru. Przedsiębiorca i autor strony Aleksander Bereżnow jest z tobą.

Kiedy początkujący przedsiębiorcy mają pytanie, jaki rodzaj biznesu rozpocząć, wielu wybiera najprostszy i najbardziej oczywisty - sprzedaż detaliczna, czyli otwarcie Twojego punktu sprzedaży lub sklepu, czyli zasadniczo to samo.

Artykuł będzie szczególnie interesujący dla początkującego, który zdecydował się otworzyć sklep bez wystarczającego doświadczenia. Po jej przestudiowaniu poznasz wszystkie sekrety i niuanse tego biznesu.

Informacje zawarte w artykule są uniwersalne przy otwieraniu wszelkiego rodzaju sklepów.

Na przykład, jeśli zdecydujesz się otworzyć odzież, części samochodowe, dziecięce lub sklep spożywczy następnie musisz wykonać te same kroki. Tutaj znajdziesz również rekomendacje dotyczące otwierania najpopularniejszych rodzajów sklepów. Będzie to szczególnie ważne dla Ciebie, jeśli jeszcze nie zdecydowałeś, który sklep otworzyć.

Teraz powiem ci wszystko w porządku!

1. Co musisz wiedzieć, aby otworzyć dochodowy sklep

Drogi przyjacielu, co najważniejsze, musisz zrozumieć, że zdecydowana większość osób na pierwszy rzut oka wpada na pomysł otwarcia sklepu jako prostego projektu komercyjnego.

Dla jasności proponuję rozważyć obiektywne zalety i wady Twojego sklepu jako firmy. Ułatwi Ci to podjęcie decyzji, który sklep otworzyć i na co zwrócić uwagę.

plusy (+) Twój sklep jako firma

1. Przejrzystość dla przeciętnego człowieka

Dlatego większość początkujących przedsiębiorców uważa swój sklep za pierwszy projekt. Od dzieciństwa przyzwyczailiśmy się do targów, straganów, a nawet supermarketów, w których dziś można kupić prawie wszystko.

Prawda jest taka, że ​​człowiek niechętnie podejmuje się zadania, którego nie rozumie. W przypadku sklepu wydaje nam się, że będziemy mieli najmniej problemów. Ale to tylko częściowo prawda.

2. Łatwość realizacji pomysłu

Ogólnie w handlu 99% wszystkich procesów biznesowych jest już od dawna opracowanych.

Nie bez powodu po otwarciu 1 sklepu jego właściciel często się nie zatrzymuje i przy odpowiednim podejściu do biznesu sklepy mnożą się jak grzyby po deszczu.

Rzeczywiście, wystarczy nie wymyślać koła na nowo i iść utartą ścieżką, która powinna prowadzić do sukcesu w Twoim biznesie, chyba że na samym początku „uderzysz w ościeżnice”.

3. Łatwość obliczeń (prognozowanie przychodów i wydatków)

Handel jest najbardziej zrozumiałym biznesem również pod kątem rozliczeń. Masz koszt towaru, marżę sprzedaży i koszty, które ponosisz.

4. Zrównoważony rozwój biznesu wraz z jego promocją

Dobrze ugruntowany outlet to raj dla właściciela. Na przykład „żywy” sklep spożywczy w dzielnicy mieszkalnej miasta może zapewnić Ci wygodne życie, nawet pomimo pobliskiej konkurencji.

5. Możliwość sprzedaży sklepu jako gotowy biznes

Po prawidłowym zbudowaniu całego systemu zarządzania sklepem, tylko od czasu do czasu można koordynować główne procesy, wszystko pójdzie bezwładnie. Stajesz się więc właścicielem całkowicie autonomicznego systemu, który przynosi zysk.

Oczywiście wiele osób, które mają kapitał, ale nie chcą otwierać swojego sklepu od zera, będzie chciało zostać właścicielem takiego „smakołaku”.

Teraz sprzedaż firmy jest tak prosta, jak sprzedaż samochodu lub mieszkania, wystarczy powiadomić potencjalnych klientów, że sprzedajesz swój dochodowy sklep.

Minusy (-) Twój sklep jako firma

1. Wysoka konkurencja

Odwrotną stroną prostoty i przejrzystości otwierania sklepu jest: wysoki poziom konkurencja. W końcu jest wiele osób, które chcą zostać właścicielami własnego outletu. Co drugi przedsiębiorca chce otworzyć własny sklep w takim czy innym obszarze. To znacznie komplikuje start w tej branży i jej dalszy rozwój.

2. Stosunkowo wysoki próg wejścia w biznes

Jeśli masz do czynienia z produktem i sprzedajesz go za pośrednictwem zwykłego sklepu, w tym przypadku będziesz potrzebować kilkuset tysięcy rubli, czyli średnio 10 000 USD, aby rozpocząć działalność.

3. Pojawienie się resztek niesprzedanych towarów

Kolejną słabością sklepu jako firmy są resztki towaru.

Szczególnie często powstają w sklepach spożywczych oraz w sklepach sprzedających towary sezonowe. Na przykład zabawki świąteczne i inne akcesoria świąteczne.

Koszt pozostałego towaru należy uwzględnić w kosztach bieżących, co prowadzi do spadku popytu, ponieważ ostateczna cena towaru rośnie, a kupujący nie chce przepłacać.

4. Duża liczba okresowych rutynowych operacji

Dostawcy i współpraca z nimi, śledzenie sald produktów, aktualizacja asortymentu, wynajem, praca z personelem (jeśli jest), podatki, kontrole, inwentaryzacje - to nie jest pełna lista tego, z czym będziesz musiał się zmierzyć w trakcie pracy Twój własny sklep.

5. Sezonowość biznesu w zależności od wybranej niszy

Każda nisza handlowa ma swoją sezonowość. Może być mniej lub bardziej wyraźny. Na przykład materiały budowlane i wykończeniowe dobrze sprzedają się latem, podczas gdy zimą sprzedaż znacznie spada.

Inne sklepy osiągają super zyski w zimie pod Nowy Rok, a latem „ssą łapę” w oczekiwaniu na nowy, dochodowy sezon. Zwróć uwagę na ten czynnik przy wyborze niszy dla przyszłego sklepu.

6. Jeśli biznes upadnie, ryzyko utraty 80% pieniędzy

Jeśli nagle Twoja firma nie pójdzie dobrze, to zakupiony sprzęt handlowy będzie musiał zostać sprzedany za grosze, a pozostałe towary również zostaną sprzedane luzem lub po prostu przedstawione znajomym na święta (jeśli towary nie należą do żywności ).

Mam nadzieję, że teraz masz lepszy obraz otwierania swojego sklepu i wiesz, jakie trudności napotkasz w tym procesie.

Możesz zmniejszyć ryzyko strat finansowych zbliżając się do otwarcia sklepu, a raczej działalność handlowa nieco inaczej, na przykład rozpoczynając handel w sekcji „Prowadzenie interesów z Chinami”.

To dziś bardzo modny i ciekawy temat. Moi przyjaciele robią to z powodzeniem. Kupując towary w Chinach, możesz je sprzedawać z marżą do 500% bez otwierania fizycznego punktu sprzedaży. Ten biznes można załatwić przez Internet.

Bardzo fajnie uczy tego biznesu - jest specjalistą w „temacie chińskim”. Nasz zespół zna Zhenya osobiście i poleca go jako profesjonalistę w tej dziedzinie.

Obejrzyj film, w którym studentka Evgenia dzieli się swoimi wrażeniami ze szkolenia i wyników finansowych:

Kontynuujemy temat otwarcia naszego sklepu.

2. Otwarcie sklepu od podstaw – słodki mit czy gorzka prawda

Jeśli przez „zero” rozumiemy brak wiedzy i doświadczenia, to oczywiście takie zero nie będzie przeszkodą w realizacji projektu.

Ale jeśli ktoś myśli, że możesz otworzyć swój sklep bez niczego, to musisz się rozczarować – to naprawdę mit!

Przyjrzyjmy się tym obowiązkowym elementom, bez których w zasadzie otwarcie sklepu jest po prostu niemożliwe.

Wymienię to minimum, a potem sam możesz obliczyć w liczbach, ile, według ostrożnych szacunków, będzie kosztować otwarcie i utrzymanie sklepu.

Na przykład jeden z moich znajomych, otwierając sklep z odzieżą damską klasy premium, zainwestował w niego ponad 1 200 000 rubli . Kwota ta obejmowała wynajem lokalu, remonty w nim, zakup towaru, zakup Sprzęt handlowy, rekrutacja, rejestracja firmy.

Ile kosztuje otwarcie sklepu?

1. Lokal (strefa handlowa)

Własne lub wynajmowane.

Oczywiście posiadanie własnej przestrzeni (nie wynajętej) daje ogromne korzyści, ale niestety mniejszość osób ma taki bonus na starcie.

Przygotuj się na to, że czynsz „pochłonie” większość zysków, a w sezonowe spadki możesz pracować „do zera”, nie zarabiając ani grosza, a nawet popaść w smutek, wykładając pieniądze z kieszeni.

2. Sprzęt handlowy

W rzadkich przypadkach nie będziesz potrzebować liczników ani innego wyposażenia: stojaków, lodówek (jeśli otwierasz sklep spożywczy). W zależności od specyfiki i wielkości Twojego gniazdka, koszt sprzętu komercyjnego będzie się różnić.

3. Produkt

Możesz wziąć do sprzedaży część towaru od dostawców na warunkach odroczonej płatności. To znaczy, daj za to pieniądze po sprzedaży. Ale druga połowa towaru najprawdopodobniej będzie musiała zostać zakupiona.

Jest to szczególnie trudne dla początkujących graczy na tym rynku. Jeśli więc jesteś początkującym, to nie każdy dostawca zgodzi się na wystawienie Ci towaru na sprzedaż z powodu braku zaufania.

4. Sprzedawca

Na początku sam możesz działać jako sprzedawca, a nawet się przyda, ponieważ to właściciel jest przede wszystkim zainteresowany sukcesem swojego biznesu.

Więc uczysz się najwięcej gorące towary, pracować z zastrzeżeniami klientów i móc przekazywać swoje doświadczenie przyszłym pracownikom zatrudnionym.

5. Prawne i księgowe niuanse

W każdym razie będziesz musiał formalnie zarejestrować swój działalność handlowa i okresowo składać raporty do Urząd podatkowy oraz Fundusz Emerytalny.

Ponadto będziesz zajmował się fakturami, fakturami i umowami. Z wszystkimi tymi punktami musisz sobie radzić po kolei.

Pracujesz już jako administrator od roku, znasz podstawy marketingu i zarządzania, masz ogromną ochotę na biznes, więc czas, abyś otworzył własny sklep.

Specyfika rosyjskiego klimatu jest taka, że ​​każdy musi się ubrać, więc handel odzieżą był, jest i będzie dochodowym biznesem.

Jednocześnie bez względu na to, czym handlujesz, futrami, dżinsami, bielizną czy sukienkami, algorytm działań będzie taki sam. Artykuł opisuje, jak otworzyć od podstaw własny sklep odzieżowy (biznesplan), nakreśla kolejność działań, podkreśla ważne niuanse.

Opracowanie koncepcji przyszłego sklepu

Każdy biznes zaczyna się od analizy sytuacji i stworzenia wizerunku, modelu przyszłego przedsiębiorstwa. Najpierw na dużej kartce papieru musisz szczegółowo odpowiedzieć na następujące pytania:

1. Czy jesteś gotowy na prowadzenie firmy samodzielnie lub na zasadzie franczyzy?
2. Sformułuj misję firmy: jaki problem klienta rozwiążę?
3. Przeprowadź pozycjonowanie: w jakiej kategorii cenowej chcę pracować: ekonomiczne, premium, markowe? Kim są moi klienci, dlaczego do mnie przychodzą?
4. Kim są moi konkurenci? Jak przyciągają kupujących?
5. Jak wyróżnić się na tle konkurencji?

Podczas pracy nad koncepcją zwracają szczególną uwagę na nazwę sklepu. Powinna być lekka i zapadająca w pamięć, kojarzona z produktem.

Sklep z kombinezonami dla lekarzy można nazwać „Fashion Doctor”, a giełda odbywa się pod szyldem „Eurodress”.

Biznesplan sklepu odzieżowego z obliczeniami

Więc czego potrzeba, aby otworzyć sklep odzieżowy? Na podstawie dostępnych materiałów jest napisany szczegółowy biznesplan. Dokument musi odzwierciedlać następujące punkty:

• koncepcja sklepu;
• badania marketingowe;
• dobór powierzchni handlowej (wielkość, sposób własności);
• aspekty prawne;
• warunki pracy z dostawcami;
• prognoza wydatków i przychodów, kalkulacja oczekiwanego zysku.

Obliczenia są wygodnie prezentowane w formie tabeli. Tak wygląda kosztorys otwarcia sklepu z odzieżą dziecięcą o powierzchni 50 m2 w budynku mieszkalnym, osiedlu dużego miasta:

Imię	Kwota, pocierać.	Uwagi
Dokumenty prawne	1 000
Lokale do wynajęcia	55 000	każdego miesiąca
Kasa fiskalna, skaner kart bankowych	20 000
Renowacja	10 000
Projekt oznakowania i prezentacji	9 000
Wyposażenie (gabloty, lustra, stojaki ze wspornikami, kącik dla dzieci)	40 000
Zakup towarów	400 000	koniecznie
Wynagrodzenie sprzedawcy	40 000	natomiast dla 2 osób miesięcznie obowiązki administratora i księgowego pełni dyrektor
Reklama (ulotki, ogłoszenia prasowe, karty rabatowe)	20 000	koniecznie
Nieprzewidziane wydatki, ryzyko	30 000
Całkowity	625 000

Tak, może w przyszłości coś pójdzie nie tak, ale plan nie jest dogmatem, ale warunkowym schematem działań, zawsze jest możliwość wprowadzenia poprawek, zmian, poprawek. Jednak posiadanie najgorszego planu jest lepsze niż jego brak.

Faza przygotowawcza prac została zakończona. Sukces firmy będzie zależał od tego, jak dokładnie zostaną opracowane główne punkty. Osobliwością sceny głównej jest to, że nie musisz podążać za określoną sekwencją, możesz działać równolegle we wszystkich sześciu kierunkach. Tutaj przydadzą się asystenci, część pracy spadnie na ich barki.

Odzież dziecięca jest zawsze poszukiwana, bo przyrost naturalny rośnie, poza tym dzieci szybko dorastają, a rodzice kupują nowe ciuchy znowu i znowu. - przeczytaj i zdecyduj, czy otworzyć własny biznes.

Znajdziesz biznesplan sklepu internetowego z artykułami dziecięcymi.

Sklep jubilerski może być dochodowym biznesem, ale zanim go otworzysz, musisz nauczyć się wielu niuansów. Ten artykuł dostarczy przydatnych zaleceń, jeśli zdecydujesz się wejść właśnie w taki biznes.

Cechy legalnej rejestracji działalności

Istnieją dwie główne formy prowadzenia działalności gospodarczej podczas otwierania sklepu:

1. Dla małego sklepu lub działu w Centrum handlowe wystarczy wystawić dokumenty indywidualnego przedsiębiorcy. Jednocześnie podatki można płacić według uproszczonego schematu.
2. W przypadku otwarcia dużego salonu na powierzchni ponad 100m2 rejestrowana jest spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. W sprawie formalności skontaktuj się z organem podatkowym w miejscu zamieszkania.

Oprócz obsługi podatkowej zawierają umowy najmu, dostarczają produkty, komunikują się z przedstawicielami straży pożarnej, organów nadzoru i regulacji.

Po podpisaniu umowy najmu powierzchni kupują kasę fiskalną i w razie potrzeby skaner do odczytu kart bankowych.

Doświadczenie pokazuje, że ze szczególną uwagą należy czytać teksty umów najmu i dostaw towarów. Profesjonaliści doradzają tworzenie krótkich, zwięzłych dokumentów, łatwo się zgubić w 30-stronicowej szmatce. Dodatkowo łatwiej jest ukryć „pułapki” w takim papierze, warunki, jeśli nie zostaną zachowane, to istnieje ryzyko popadnięcia w wysokie kary lub dopłaty.

Szukaj dostawców i towarów

Praca z dostawcami to ciągła skrupulatna praca, na czele której trzeba postawić priorytety własnego biznesu.

Plątanina problemów, które trzeba będzie rozwikłać: wybór linii asortymentowej, prawidłowa analiza sprzedaży, ustalanie priorytetów przy wyborze dostawców, dotrzymywanie terminów dostaw, nieoptymalna logistyka i wiele więcej.

Dlatego przed nawiązaniem długoterminowej współpracy uzgadniają dostawy małych partii towaru, śledzą popularne pozycje towarów. Kiedy znajdują godnych zaufania towarzyszy, cenią sobie te relacje w przyszłości.

Bierz udział w pokazach mody, wystawach, targach. Poznaj przedstawicieli firm produkujących odzież.

Jeśli chcesz sprzedawać odzież konkretnej marki, nie bój się skontaktować się bezpośrednio z firmą. Napisz list z prośbą o współpracę na oficjalnej stronie firmy, znajdź kontakty w Internecie lub od znajomych, którzy zajmują się podobnym biznesem.

Znalezienie idealnej przestrzeni na sklep odzieżowy

"Do sklep detaliczny ważne są trzy warunki – miejsce, miejsce i jeszcze raz miejsce.” To zdanie bardzo dokładnie oddaje znaczenie właściwy wybór miejsce na przyszły sklep odzieżowy. Oto kilka kryteriów, które Cię poprowadzą:

• Estymacja charakterystyki przepływu. Ilu klientów z Twojego grupa docelowa przechodzisz obok? To Twoi potencjalni nabywcy? Na przykład sensowne jest sprzedawanie odzieży klubowej dla młodzieży na centralnej alei miasta i otwieranie opcji na akcje w dzielnicy mieszkalnej, w pobliżu przystanku autobusowego.
• Dopasowanie kontekstu zakupu do pragnień przepływu. W jakim celu przychodzą kupujący, czy spełniasz ich oczekiwania? Rodziny udają się do dużego podmiejskiego centrum handlowego, aby się zrelaksować, co oznacza, że ​​warto oferować surowy strój biurowy i ubrania do zajęć na świeżym powietrzu lub artykuły dziecięce.
• Wygoda dla klientów. Jak dojechać do sklepu? Czy schody są wygodne? Czy nasz dział jest za wysoki? Czy można zaparkować samochód? Czy w pokoju jest duszno, czy działa wentylacja, klimatyzacja.
• Możliwość zaprojektowania gabloty, banera z nazwą i logo. Okno może pełnić funkcję wizytówki, najważniejsze jest efektywne zaprojektowanie manekinów tak, aby przedstawiciele grupy docelowej „złapali przynętę” wciąż byli w drodze.

Wnętrze sklepu odzieżowego

Podczas gdy w kraju trwa kryzys, nadszedł czas na wynajem lokali w dużych centrach handlowych i przy centralnych ulicach miasta. Teraz możesz znaleźć pokój w niskiej cenie lub wynegocjować rabat.

Atrakcyjność i wygoda butiku

Dla wygody odwiedzających ważne jest zorganizowanie przestrzeni, ponieważ od tego będzie zależeć wielkość sprzedaży. Opracowanie projektu dla dużego sklepu odzieżowego zwykle powierza się projektantowi.

Specjalne oświetlenie, system luster, szerokie alejki, dogodnie rozmieszczone półki i wsporniki, sortowanie ubrań według rozmiaru, przejrzysta nawigacja sprawią, że sklep będzie przytulny dla klientów.

Sklep z odzieżą damską

Z wyposażenia, które kupują i montują: kabiny montażowe, regały i gabloty, wieszaki i wieszaki na ubrania, lada recepcyjna. Zastanów się nad wyposażeniem magazynów i pomieszczeń gospodarczych dla pracowników. Przeznaczyć gotówka na zakup wideomonitoringu i ramek elektromagnetycznych przy wejściu.

Wyszukiwanie personelu

Jedna niegrzeczna sprzedawczyni wypędzi tuzin ze sklepu, pozostali kupujący. Dlatego ważne jest, aby zwracać szczególną uwagę cechy biznesowe pracowników. Oto orientacyjna lista pozycji, dostosowana do potrzeb konkretnego sklepu:

• księgowa;
• konsultanci sprzedaży;
• administrator;
• strażnik;
• sprzątaczka.

Poszukują pracowników poprzez znajomości, agencje rekrutacyjne, bezpłatne tablice ogłoszeniowe.

System zarządzania personelem to delikatna sprawa, wymaga określonych umiejętności, dlatego opracowują kryteria wyboru przyszłego sprzedawcy, system jego szkolenia obowiązki służbowe, motywacja do udana sprzedaż, wyznaczanie celów (możliwość wspinania się po szczeblach kariery).

Polityka marketingowa i promocja sprzedaży

Kompetentny marketing sprzedażowy można porównać do pomostu od otwarcia własnego sklepu do pomyślnej prosperity projektu. Osobliwy Ostatni etap, który będzie kontynuowany do czasu otwarcia sklepu odzieżowego.

Zastanawiają się, gdzie często gromadzą się przedstawiciele grupy docelowej, niechcący zostawiają informacje o sklepie w salonie samochodowym (jeśli sprzedają męskie garnitury), rozwieszają ulotki na słupach (jeśli otworzyli sklep z używanymi rzeczami), piszą artykuły w lokalnych gazety (o otwarciu nowego sklepu „Ubrania dla całej rodziny”, oferują zniżkę dla posiadaczy tekstu lub kuponu).

Karty rabatowe i akumulacyjne, wyprzedaże sezonowe i rabaty na określone grupy towarów dobrze sprawdzają się w przyciąganiu klientów. Kupujący to docenią!

Przy odpowiednim wykonaniu każdego elementu sklep odzieżowy przyniesie stały i stabilny dochód.

Chcesz otworzyć sklep, ale nie masz wystarczających środków? Następnie rozważ otwarcie sklepu z używanymi rzeczami. i jakie są koszty etap początkowy przeczytaj na naszej stronie internetowej.

Powiązane wideo

Jeden inwestor zdecydował się przejść na emeryturę po maksymalnie 15 latach. Co miesiąc inwestuje 20 tysięcy rubli miesięcznie w reinwestycję dywidend.

Celem eksperymentu jest życie z dywidend w wysokości 50 tysięcy rubli miesięcznie. Publiczne portfolio pozwoli Ci śledzić ruchy i dołączyć do niego, jeśli chcesz. @dividendslife

Odzież damska jest zawsze poszukiwana. Wszyscy przedstawiciele uczciwej połowy chcą wyglądać oszałamiająco, dlatego dość często aktualizują swoją garderobę. To naturalne pragnienie kobiet, by być uwodzicielskim, może zarobić dobre pieniądze, jeśli otworzysz od podstaw sklep z odzieżą damską. Ale w teorii prosty pomysł w praktyce prowadzi do ślepego zaułka z pytaniem: „od czego zacząć?”.

Etapy tworzenia Twojej firmy

Nie należy zakładać: „Jedyny jestem tak mądry, więc butik od razu zacznie przynosić dobre zyski”. Należy pamiętać, że jeśli sklep z odzieżą damską jest dochodowym rodzajem działalności, nowicjusz będzie musiał stawić czoła wysokiemu poziomowi konkurencji. Ale to nie jest przeszkoda, aby otworzyć swój biznes od zera i sprawić, by odniósł sukces, wyprzedzając konkurentów. Dlaczego jest to konieczne:

1. Dokonaj analizy rynku w mieście, miejscowości, rejonie, na którym planowane jest otwarcie butiku z odzieżą damską.
2. Na podstawie analizy utwórz asortyment (należy to zrobić przed otwarciem sklepu).
3. Opracuj kosztorys, w tym kampanię reklamową.
4. Znajdź personel, lokal, kup sprzęt.
5. Przygotuj dokumenty, otwórz IP.

Teraz musimy bardziej szczegółowo rozważyć każdy z etapów.

Analiza jakościowa - 50% sukcesu

Na pytanie: „Jak założyć firmę?” adekwatną odpowiedzią byłoby: „Z analizy rynku”. Dotyczy to zwłaszcza sytuacji, gdy obszar biznesowy zapewnia wysoki poziom konkurencji, co będzie główną cechą segmentu sprzedaży odzieży damskiej. Szybkie otwarcie sklepu bez przygotowania to skazanie się na straty. Otwarcie firmy to poważny krok, który wymaga maksymalnej koncentracji, opanowania i racjonalności.

Analizę należy rozpocząć od określenia ilości, przynajmniej przybliżonej, sklepy którzy sprzedają odzież damską. Najlepiej przejrzeć je samemu i zapoznać się z asortymentem oraz polityką cenową. Konieczna jest kontrola i monitorowanie otwierania nowych sklepów z odzieżą damską. Przyjmuj techniki twórcze przyszłych zawodników. Należy pamiętać, że należy bardzo ostrożnie usuwać metki i witryny sklepowe, w przeciwnym razie mogą pojawić się problemy z personelem i bezpieczeństwem.

Właściwie dogłębna analiza asortymentu pomoże przyciągnąć kobiety, dziewczyny i sprawić, że staną się stałymi klientami. Tutaj wszystko jest niezwykle proste - na ubrania, które nie są dostępne lub nie ma ich w innych sklepach, będzie zapotrzebowanie.

Uwaga! Im głębsza analiza, tym wyższa jej skuteczność. To żmudna praca, która następnie przyniesie dobry wynik przy poważnym podejściu.

Wiele sklepów z odzieżą damską, zwłaszcza dużych, stara się stworzyć uniwersalny asortyment dla wszystkich kategorii wiekowych. Efekt - prezentowane ubrania nie wzbudzają zainteresowania klientów. Powodem jest to, że przy ogólnie imponującym wyborze poszczególne segmenty zawierają bardzo mało modeli. Trzeba postawić na różnorodność w ramach stosunkowo wąskiej specjalizacji, np. otwierając butik z odzieżą w dużych rozmiarach.

Możesz też pomyśleć o Otwarcie sklepu z drugiej ręki. Ten rodzaj działalności jest nie mniej opłacalny przy odpowiednim podejściu.

Kształtowanie asortymentu - pułapki

Zanim otworzysz sklep z odzieżą damską, powinieneś zdecydować się na asortyment. Ale co zrobić, jeśli wszystkie nisze są już zajęte przez konkurentów, a nowe kolekcje odzieży są istotne tylko przez pierwszy tydzień lub dwa? Nie rozpaczaj, nie panikuj i nie rób absurdalnych działań:

• spróbuj zamówić wszystko na raz;
• spróbuj wyróżnić się z ogólnej masy sklepów, zamawiając drogie, ekstrawaganckie modele, które maksymalnie zawężą kobiece grono konsumentów;
• pracować nad szablonem.

Uwaga! Aby otworzyć od podstaw sklep z odzieżą damską i wypromować go, trzeba w pracy poszukać swojego indywidualnego stylu. Tutaj wszystko jest ważne: znajomość praw rynku, psychologia, pomysłowość, pomysłowość.

Nie mniej ważna będzie znajomość pułapek. Jedną z nich jest odzież młodzieżowa, głównie style: sport, street, underground. Problem w tym, że publiczność młodzieżowa nie jest tak liczna, znacznie większa niż klienci w średnim wieku. Ponadto należy pamiętać, że handel online aktywnie się rozwija, a pewna część młodych odbiorców woli kupować ubrania za pośrednictwem sieci, co zmniejsza potencjał zakupowy odbiorców. Butik traci więc klientów już w kalkulacji teoretycznej. Dlatego otwarcie sklepu z odzieżą damską wymaga głębokiej analizy.