Popyt na grupy towarów wg sezonu. Planowanie sprzedaży towarów sezonowych z uwzględnieniem zmieniających się warunków ekonomicznych. Jak obliczane są okresy gwarancji dla produktów sezonowych?

25.04.2021

Artykuły sezonowe- są to towary przeznaczone do użytku w określonej porze roku: wiosna, jesień, lato lub zima. Nie ma specjalnej listy towarów sezonowych. Zgodnie z zasadami sprzedaży niektórych rodzajów towarów, zatwierdzonymi dekretem rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 19 stycznia 1998 r. N 55, odzież, wyroby futrzane, obuwie i inne towary używane w określonych warunkach klimatycznych są klasyfikowane jako sezonowe dobra.

Jak obliczane są okresy gwarancji dla produktów sezonowych?

Dla określonych towarów okresy gwarancyjne są liczone od daty odpowiedniego sezonu, określonej przez badanych Federacja Rosyjska w oparciu o warunki klimatyczne lokalizacji konsumentów.

Tak więc do obliczania okresów gwarancyjnych i żywotności towary sezonowe na terenie miasta Moskwy ustala się następujące daty rozpoczęcia pór roku:

sezon zimowy – od 1 listopada;
sezon wiosenny - od 1 marca;
sezon letni – od 1 maja;
sezon jesienny– od 1 września.

(Dekret rządu moskiewskiego z dnia 16 lipca 2013 r. N 466-PP „W sprawie ustalenia terminu rozpoczęcia pór roku w celu obliczania okresów gwarancji i żywotności towarów sezonowych w mieście Moskwa”)

Na przykład, jeśli kurtka puchowa została zakupiona na wyprzedaży wiosennej, okres gwarancji zacznie być obliczany nie od daty zakupu, ale od 1 listopada.

Okres gwarancji ustala producent produktu. Jeżeli gwarancja nie zostanie ustanowiona przez producenta, sprzedawca (organizacja handlowa lub indywidualny przedsiębiorca) może udzielić gwarancji. Sprzedający może również udzielić dodatkowej gwarancji na towar. Sprzedawca nie ma prawa skrócić okresu gwarancji udzielonego przez producenta.

Cechy wymiany lub zwrotu towarów sezonowych

Jeżeli w okresie rękojmi zostanie stwierdzona wada towaru, która nie została ujawniona w trakcie sprzedaży, Konsument ma prawo żądać albo zwrotu pieniędzy za wadliwe towary, lub proporcjonalne obniżenie jego wartości, lub jego wymianę na podobny produkt lub produkt innej marki, modelu z odpowiednią przeliczeniem ceny, albo konsument może wyrazić zgodę na nieodpłatne usunięcie stwierdzonej wady (naprawę).

Pieniądze za towary niskiej jakości muszą zostać zwrócone przez sprzedawcę w ciągu 10 dni. Żądanie wymiany musi zostać zrealizowane w ciągu 7 dni, a jeśli to konieczne, dodatkowa kontrola jakości lub badanie, - w ciągu 20 dni. Termin naprawy towaru określa umowa, ale nie może przekroczyć 45 dni.

Konsument ma prawo skontaktować się ze sprzedawcą (producentem) w sprawie jakości towaru oraz po upływie okresu gwarancji, jeżeli jest mniej niż 2 lata a wady towaru zostaną ujawnione po jego upływie, ale w ciągu 2 lat. W takim przypadku konsumentowi przysługuje ten sam zakres praw. Jedyny warunek przewidziany prawem: konsument musi udowodnić, że wady towaru powstały przed zakupem lub z przyczyn powstałych przed tym momentem.

Oznacza to, że jeżeli wada zostanie wykryta po upływie okresu rękojmi, konsument ma prawo w ciągu 2 lat od dnia zawarcia umowy skontaktować się ze sprzedawcą np. w celu wymiany towaru, zapewniając mu dowód, że przyczyny wady powstały przed zakupem (wada produkcyjna).

Jeżeli sprzedawca podał nieprawdziwe informacje o konsumenckich właściwościach towaru, co nie pozwala właściwy wybór, wówczas Konsument ma prawo w rozsądnym terminie odstąpić od umowy sprzedaży i zwrócić towar Sprzedawcy. Konieczne jest jednak posiadanie dowodu podania nieprawdziwych informacji.

Jeśli produkt sezonowy jest dobrej jakości, ale nie pasuje (kształtem, kolorem, rozmiarem, stylem, kolorem), to można go zastąpić podobnym produktem w ciągu 14 dni. W takim przypadku okres liczony jest od daty zakupu, a nie od początku odpowiedniego sezonu. Jest to również możliwe pod warunkiem, że rzecz (odzież, futra, buty itp.) nie była używana, zachowano jej wygląd, właściwości konsumenckie, metki itp. Jeżeli w dniu żądanie, sprzedawca musi zwrócić pieniądze w ciągu 3 dni.

Należy jednak wziąć pod uwagę, że Rząd Federacji Rosyjskiej zatwierdził Listę towarów, których nie można wymienić ani zwrócić z powodu powyższych okoliczności. Na ten moment lista nie jest produkty żywieniowe dobrej jakości, nie podlega zwrotowi ani wymianie na podobny produkt o innym rozmiarze, kształcie, rozmiarze, stylu, kolorze lub konfiguracji, zatwierdzony dekretem rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 19.01.1998 r. N 55.

Co to jest „strategia szarańczy” i „dostosowanie zasięgu”? Jak sezonowość wpływa na sprzedaż detaliczną i jak zmaksymalizować przychody w tym okresie? Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w naszym następnym artykule.

Czynnik sezonowy w handlu

Wszystkie firmy mają różne strategie biznesowe, ale nierzadko zdarza się, że sklepy mają wpływ na sprzedaż sezonowy.

W różnych porach roku popyt na niektóre produkty spada do zera i wtedy początkujący przedsiębiorcy zaczynają się denerwować, ale doświadczonych detalistów nie dziwi już ten sezonowy czynnik w handlu.

Niektóre sklepy opierają się szczególnie na szczycie sezonu: na przykład firma zajmująca się fajerwerkami, zaledwie kilka tygodni przed i po nowym roku, może osiągnąć przychody porównywalne z rokiem działalności przedsiębiorstwa handlowego.

W szczycie aktywności konsumenckiej towarów sezonowych biznesmeni otrzymują „nadwyżki zysków”. Inne sklepy starają się sprzedawać towary zgodnie z sezonem lub przestawiać się na inną działalność.

Spadek popytu na towary pod wpływem czynników sezonowych notuje prawie 90% sklepów w różnych kierunkach.

„Sezonowość” w marketingu odnosi się do procesu gospodarczego, który jest bezpośrednio związany ze zmianą pór roku, a także ze świętami, czynnikami pogodowymi, zwyczajami zakupowymi i stereotypami konsumenckimi.

Marketerzy wyróżniają trzy główne typy „sezonowości”:

„twarda” sezonowość – jest bezpośrednio związana z określonymi wydarzeniami, wydarzeniami, datami, a po ich wystąpieniu produkt traci na aktualności.
Na przykład są to święta wielkanocne, kiedy ludność kupuje ciasta wielkanocne i jajka kurze w dużych ilościach, czyli Walentynki, kiedy walentynki są popularne, Wypchane zabawki, obraz serc itp.;
„umiarkowana” sezonowość - nie powoduje znaczących szkód dla biznesu, ponieważ spadek popytu w ramach takiej sezonowości nie przekracza 20%, a przedsiębiorstwo pozostanie „na powierzchni”.
Ale w każdym razie słuszne jest uwzględnienie umiarkowanej sezonowości w rocznym planowaniu księgowym sklepu;
Najczęstszą sezonowością wśród sklepów jest „jasna” sezonowość. Spadek popytu przy tak „jasnej” sezonowości może sięgać nawet 40%.
W takim przypadku konieczne jest podjęcie działań w celu zwiększenia sprzedaży poza sezonem, aby sklep pozostał na powierzchni i nie zbankrutował.

W sezonie ważne jest, aby szybko i bezbłędnie obsługiwać klientów, pomoże Ci w tym program do automatyzacji pracy sklepu Business.Ru. Dzięki niej będziesz mógł zarówno sprzedawać na magazynie, jak i układać towary na zamówienie. Automatycznie obliczaj ceny sprzedaży, ustalaj indywidualne rabaty i narzuty na produkty.

Jak zarządzać sprzedażą w biznesie sezonowym. Wideo

Sprzedaż towarów sezonowych: jak wspierać sprzedaż poza sezonem

Dywersyfikujemy działania

Jednym z najskuteczniejszych sposobów wsparcia sprzedaży towarów poza sezonem jest reorientacja biznesu, rynków, poszerzenie asortymentu w celu uzyskania korzyści ekonomicznych.

Aby przetrwać w trudnych warunkach kryzysu gospodarczego, przedsiębiorstwo handlowe musi dziś sprzedawać towary w kilku różnych kierunkach, czyli musi być zdywersyfikowane.

Aby jednak nadać sens dywersyfikacji biznesowej, przedsiębiorca etap początkowy musi ocenić wszystkie zagrożenia, wyznaczyć jasne cele i określić zasoby, które planuje się przyciągnąć. Dobrym przykładem dywersyfikacji są sklepy, które zimą sprzedają choinki, wiosną sadzonki, a latem kwiaty.

Pamiętaj, że produkty sezonowe mogą stracić popyt. Ryzyko to dotyczy zwłaszcza produktów spożywczych, które wygasną, jeśli nie zostaną zakupione na czas.

Powiadom klientów o sezonowej wyprzedaży za pośrednictwem wbudowanego klienta poczty e-mail. Ta usługa jest dostępna w programie automatyzacji sklepu Business.Ru. System podpowie wyniki mailingu - ilość wysłanych listów, procent dostarczonych i przeczytanych.

Wprowadzenie do sprzedaży nowych przedmiotów

Jeśli masz problem sezonowa recesja popyt na produkty sprzedawane w Twoim sklepie, nie jest złą opcją, aby zawczasu zadbać o wprowadzenie na rynek nowych produktów lub nietypowych ofert sezonowych.

Lipiec i styczeń są uważane za najlepsze miesiące na to - są najbardziej „martwe” w sezonie zimowym i letnim, nie ma specjalnych wydarzeń i wydarzeń, co oznacza, że Twój nowy, jasny produkt lub produkt przyciągnie więcej uwagi kupujących.

To właśnie w tych miesiącach możesz spróbować zainteresować kupujących rabatami lub prezentami, zwracając ich uwagę na to, że rozpoczyna się sprzedaż wyjątkowego nowego produktu, któremu towarzyszą przyjemne bonusy. „Promując” w ten sposób nowe przedmioty, będzie można nawet nieco przeszacować ich ceny.

Prowadzimy sprzedaż

Jest również szeroko rozpowszechniony wśród firm sprzedaż detaliczna sposób sprzedaży towaru poza sezonem. Wielu detalistów uważa, że w okresie poza sezonem lepiej sprzedawać w magazynach wszystkie towary „martwe”, wprowadzać je do obrotu nawet po nieco niższej cenie.

Jasne znaki: „Sprzedaż towarów sezonowych!” przyciągnie uwagę kupujących i latem będzie można sprzedawać łopaty do śniegu w sklepie niespożywczym, a stroje kąpielowe w sklepie odzieżowym w atrakcyjnych cenach zimą.

Dostosowanie asortymentu towarów

Innym dość opłacalnym sposobem stymulowania popytu na towary poza sezonem jest dostosowanie asortymentu. W tym celu firma musi „dostosować” swój asortyment na każdy sezon.

Na przykład dla przedsiębiorstwa Żywnościowy jest to wprowadzenie „rozgrzewających” napojów i potraw zimą lub odwrotnie, sprzedaż napojów chłodzących, okroshki i galaretki w gorące zimowe miesiące.

Oznacza to, że przedsiębiorstwo handlowe nie powinno koncentrować się na sprzedaży „niepłynnych” towarów poza sezonem, konieczne jest poświęcenie wszystkich wysiłków na sprzedaż produktów „handlowych”. To dzięki jego sprzedaży poza sezonem sklep będzie mógł utrzymać się na powierzchni.

Przygotuj swoje sanie na lato. Ta ludowa mądrość, dobrze znana wszystkim od dzieciństwa, nabywa szczególna konotacja dla właścicieli firm. Uważa się, że cisza sezonowa jest naturalna i nieunikniona.

Każdy produkt ma swój sezon

Trudno wymienić firmę, na którą pora roku nie miałaby wpływu na produkcję i sprzedaż. Czynników kształtujących tego rodzaju trendy rynkowe jest wiele: od banalnych warunków pogodowych po posty religijne.

Sprzedaż towarów konsumpcyjnych w okresie letnim jest mniej aktywna ze względu na wakacje i wyjazdy do kraju.

Przedsiębiorcy planujący swoje biznes w warunkach sezonowych, są zobowiązani zwracać uwagę na drobiazgi, a nawet w przypadku oczywistych trendów dokładność obliczeń czasami odgrywa kluczową rolę.

Zacznijmy od „przyjemnych” produktów, które latem zyskują szczególną popularność:

Lody- niekwestionowany faworyt wśród przysmaków latem, a także podręcznikowy przykład sezonowości. Według Romira 77% Rosjan przyznaje, że lubi jeść lody w upale.
Kwas rosyjski Jest też wyjątkowo sezonowy. W styczniu niecałe 4% gospodarstw domowych przynajmniej raz kupiło ten napój. Jednak już w maju udział takich rodzin wzrósł do 22%, aw czerwcu już 28%. Warto zauważyć, że Moskali częściej spożywają kwas chlebowy niż mieszkańcy innych dużych miast: odpowiednio 42 i 7,36%. Ogólnie rzecz biorąc, trend jest taki, że im większe miasto, tym bardziej popularny jest w nim ten napój bezalkoholowy. Kwas chlebowy podczas pikników piją przede wszystkim osoby w wieku 35-44 lata.
Wraz z kwasem kwasowym popyt na woda butelkowana- 47% gospodarstw domowych kupiło go w czerwcu wobec 32% w styczniu.
Letnia wyprzedaż gwałtownie wzrosła piwo. W czerwcu - lipcu wzrastają o 15%. Jednocześnie ludzie zaczynają preferować picie piwa na świeżym powietrzu, podczas gdy zimą spożywają je głównie w pomieszczeniach.
Jednocześnie sezon letni tradycyjnie charakteryzuje się spadkiem sprzedaży. wyroby czekoladowe. Tak więc wraz z nadejściem ciepłej pogody zmniejsza się wielkość konsumpcji batoników - w czerwcu udział nabywców tego produktu wyniósł 22,5% wobec 25% w maju.
I szeregi kochanków czekoladki w skrzynkach przerzedzonych od 10% w maju do 8% w czerwcu.
W upale zmniejsza się zużycie Kawa. Na przykład w Moskwie w lipcu-sierpniu wielkość domowego spożycia tego napoju spadła o 31% w porównaniu z majem-czerwcem. Taka sama liczba za zeszły rok wyniosła 11%. Podobna sytuacja miała miejsce w St. Petersburgu, gdzie sprzedaż kawy spadła o 39% i 21%.
Sprzedaż spada latem nabiał(chociaż sprzedaż napojów mlecznych z dodatkiem soku rośnie).
Jednocześnie ceny spadają jajka.
Wielu z nas używa higieniczna szminka, których wielkość sprzedaży również podlega sezonowości. W styczniu w dużych rosyjskich miastach 3% gospodarstw domowych kupuje ten produkt do ust, w maju - około 2%, aw grudniu - prawie 5%.
Igor Berezin, członek zarządu holdingu Romir i prezes Marketers Guild, dodany do tej listy opony, które sprzedawane są wyłącznie w okresie kwiecień - maj i październik - listopad i prawie nie da się zmusić kogokolwiek do zakupu w sierpniu.
Zwraca też uwagę, że sprzedaż mięso ludność w okresie Wielkiego Postu spadła o 10-12%.
Prezes gildii piekarze i cukiernicy Marina Lyutikova powiedziała, że styczeń i luty to sezon poza sezonem dla jej segmentu rynku. Przebudzenie przychodzi dopiero w marcu. szczytowa sprzedaż pieczywo przypada na maj, kiedy ludzie wyjeżdżają na wieś.

Letnia recesja dla biznesu

Pomimo sezonowość dla każdego z rynków można zidentyfikować własne, ogólne trendy. Sprzedaż towarów konsumpcyjnych latem jest mniej aktywna, m.in. z powodu wakacji i wyjazdów do kraju, ostrzega Igor Berezin.

Rzeczywiście, jeśli spojrzymy na statystyki holdingu Romir, zobaczymy, że wydatki Rosjan w okresie czerwiec-lipiec zmniejszyły się zarówno w wartościach bezwzględnych, jak i względnych. W czerwcu koszty zakupu żywności i dóbr konsumpcyjnych spadły o 9,5% w stosunku do maja, aw lipcu o 7,5% w stosunku do czerwca.

Należy pamiętać, że nadmierne upały latem uwydatniają trendy sezonowe. Pozwala prześledzić rynkowe trendy i nawyki kupujących, które zaostrzyły się w ekstremalnych warunkach. Nie ma tu mowy o rewolucji konsumenckiej, a dane są łatwe do wykorzystania przy planowaniu sprzedaży dostosowanej do chłodniejszej pogody.

Obecnie na trudnym konkurencyjnym rynku każdy przedsiębiorca polega wyłącznie na własnych zasobach i możliwościach. Mając nadzieję na osiągnięcie maksymalnego zysku, wielu biznesmenów polega na sezonowych wyprzedażach. I jest to całkiem uzasadnione, ponieważ, jak pokazują statystyki marketingowe, wielkość sprzedaży jest bezpośrednio związana z krótkoterminowym wzrostem lub spadkiem aktywności konsumentów. Ta fluktuacja zainteresowania konsumentów jest potocznie nazywana sezonowością.

Sezonowość to okresowa zmiana popytu na produkt, zależna od pewnych czynników, zwykle pory roku. Jednak sezonowość nie zawsze jest związana z jednym czynnikiem. O występowaniu sezonowości można mówić tylko w przypadku, gdy maksymalny szczyt i spadek sprzedaży produktu obserwowany jest przez 2-3 lata z rzędu, a różnica w cenie produktu w szczycie i spadku sprzedaży wynosi 30-40%. Zwykle cykl sezonowości wynosi 12 miesięcy, choć znaczne wahania popytu mogą wystąpić zarówno w ciągu tygodnia, jak i jednego dnia. Jednak takie wahania popytu konsumenckiego nie są zwykle uważane za sezonowe, ponieważ nie są wymagane żadne dodatkowe środki w celu wyrównania popytu. Wystarczy, że przedsiębiorca rozumie te cechy rynku i uwzględnia je w planowaniu biznesowym.

Rodzaje sezonowości

Z reguły istnieją dwa rodzaje sezonowości:

produkcja;
konsument.

Popyt na towary sezonowe zależy od czynników naturalnych (klimatycznych). Klasyczne przykłady sezonowości produkcji:

uprawa i sprzedaż owoców, warzyw i jagód;
roboty ziemne;
prace zagospodarowania terenu na działkach domowych.

Warto jednak zauważyć, że sezonowość produkcyjna związana z uprawą roślin jest wygładzana dzięki rozwojowi i doskonaleniu technologii przetwarzania, przechowywania i zbioru produktów, w wyniku czego przedsiębiorca ma niepowtarzalną szansę sprzedaży swoich towarów przez rok.

Sezonowość konsumencka jest bezpośrednio związana z następującymi ważnymi czynnikami:

Pora roku.
Jak wiadomo, znaczne wahania popytu konsumpcyjnego związane są z sezonowymi zmianami warunków klimatycznych. Na przykład wiosną ludzie zaczynają przygotowywać się do sezonu letniego i zapotrzebowanie na letnie ubrania jest wystarczające wysoki poziom. Ponadto wiosną wiele osób spożywa maksymalną ilość pokarmów bogatych w witaminy: soki, owoce (głównie cytrusy), warzywa. Również w tym czasie istnieje duże zapotrzebowanie na różne urządzenia budowlane i rolnicze.
Okres wakacyjny.
Wszyscy wiedzą, że zbliża się czas prezentów Święta Nowego Roku. Na większości parkietów maksymalny szczyt sprzedaży odnotowywany jest w pierwszym miesiącu zimowym. Z reguły najbardziej dochodowym rynkiem w tym czasie jest rynek prezentów, ozdób choinkowych, różnych napojów, artykułów spożywczych, odzieży, kosmetyków i sprzętu AGD. Święta Wielkanocne mają szczególnie poważny wpływ na sprzedaż żywności. W okresie wielkanocnym różne imprezy towarzyskie, takie jak wesela i imprezy firmowe, są znacznie ograniczone. W związku z tym znacznie spada popyt na usługi weselne, spada sprzedaż wyrobów mięsnych i alkoholowych. W związku z tym rośnie poziom sprzedaży jaj, ryb, twarogu, warzyw i wielu rodzajów produktów zbożowych. Kolejny szczyt sprzedaży przypada na ostatnią zimę i pierwsze wiosenne miesiące. To właśnie w lutym i marcu obchodzone są główne święta męskie i żeńskie: odpowiednio 23 lutego i 8 marca. Jeśli konsumenci zaczną kupować prezenty na Nowy Rok pod koniec listopada, to popyt na prezenty dla kobiet i mężczyzn zaczyna rosnąć na 2-3 tygodnie przed terminem świąt.
Inne ważne daty
Kolejny okres dużej wyprzedaży przypada na koniec sierpnia – początek września, czyli powrót do góry rok szkolny. Maksymalny szczyt sprzedaży przypada na ostatnie dni sierpnia. W tym czasie najbardziej poszukiwany korzysta z takich artykułów szkolnych jak: zeszyty, długopisy, ołówki, podręczniki, linijki, tornistry i inne artykuły szkolne i biurowe, a także ubrania i buty.
Aktywność biznesowa.
Ogólna działalność gospodarcza jest jedną z czynniki krytyczne, co może znacząco wpłynąć na poziom sprzedaży. Aktywność biznesowa to nie tylko stosunek wczasowiczów do osób pracujących w określonym okresie, ale także ogólna atmosfera i nastrój, które pobudzają ludzi do pracy lub wypoczynku. Marketerzy odnotowują 3 okresy spadku aktywności biznesowej w ciągu roku. Takimi okresami są: — koniec grudnia; - połowa stycznia; - miesiące letnie. Spośród wymienionych za największy spadek uważa się okres Nowego Roku i Świąt Bożego Narodzenia, kiedy większość ludzi ma 10 dni wolnych. Całkiem poważnie, na wielkość sprzedaży wpływają „święta majowe”. Pomimo tego, że w tym okresie są tylko dwa dni wolne (1 i 9 maja), to jednak na wszystkich rynkach regularnie obserwuje się dość znaczny spadek sprzedaży. Ponadto o tej porze roku duży odsetek konsumentów wyjeżdża na wakacje. Niska aktywność gospodarcza notowana jest również w okresie od marca do kwietnia oraz od października do listopada.
Wpływ możliwości budżetowych.
Z reguły wiele przedsiębiorstw państwowych ma dość sztywne ramy budżetowe. Głównym zadaniem budżetowania jest umiejętna systematyczna organizacja pracy. Jednak, jak pokazuje praktyka, powoduje to sytuację, w której na koniec roku (kwartał) klienci tych firm muszą „opanować” budżet i wydają dużo pieniędzy na zakupy. Często dzięki takim klientom większość firm handlowych przeżywa szczyty sprzedaży. Ale nawet tutaj jest „ale”: w pierwszym kwartale jest duży spadek, ponieważ w tym okresie nowy budżet nie został jeszcze zatwierdzony, a co za tym idzie, finansowanie zostało zamknięte.

Dla przedsiębiorców nie jest tajemnicą, że poradzenie sobie z problemami sezonowości jest bardzo trudne. Zadanie to wymaga dodatkowych zastrzyków finansowych, na które wielu firm nie stać. Takie działania może podjąć tylko pewny siebie przedsiębiorca, który ma przemyślany biznesplan i dysponuje wystarczającymi środkami na rozwiązanie tego problemu.

Witaj drogi czytelniku! Miło mi powitać Państwa w ogromie naszego magazynu biznesowego.

Ostatnio wraz z kolegami zastanawialiśmy się nad pytaniem, jaki jest najpopularniejszy produkt w Rosji. Myślę, że każdy myśliciel prędzej czy później wymyśli to pytanie. Osobiście zaczął mnie dręczyć od momentu, gdy postanowiliśmy uruchomić nasz sklep internetowy, ale to już inna historia.

Zwykle jedno pytanie powoduje serię kolejnych, więc dziś nie tylko najlepiej sprzedają się towary w Rosji, na Ukrainie i WNP - rozważymy również z Tobą:

towary zyskujące popularność w sprzedaży online;
jakie jest zapotrzebowanie na tablicach ogłoszeniowych (www.avito.ru);
10 najczęściej kupowanych towarów na całym świecie;
co obecnie kupuje brat słowiański w Chinach (korzystając z zasobu ru.aliexpress.com).

Cel tego artykułu- ogólny rozwój, poszerzanie świadomości. Dowiesz się, jak analizować popyt na produkt i jego sezonowość za pomocą ogólnodostępnych narzędzi internetowych, a co najważniejsze, będziesz mógł pochwalić się swoją nową wiedzą swoim towarzyszom. Zaczynajmy!

Najlepiej sprzedający się produkt w Rosji i na Ukrainie

Ta informacja raczej nie pomoże Ci znaleźć niszy dla Twojego sklepu, ale przynajmniej jest ciekawa. Masz chwilę, aby samemu zastanowić się, który produkt najlepiej sprzedaje się w Rosji.

I nie, odpowiedzią nie jest jedzenie, nie papierosy, ani nawet alkohol, ale kupujemy je prawie za każdym razem, gdy idziemy na zakupy do sklepu lub na targ. Ogólnie rzecz biorąc, zakup tego produktu odbywa się na maszynie. Zgadłeś?

Tak więc tytuł najlepiej sprzedającego się produktu w Rosji jest zwykły plastikowa torba. Nawet na tak pozornie nieistotnym produkcie możesz zarobić miliony rubli.

Świat już zaczął zdawać sobie sprawę, że produkty z polietylenu bardzo szkodzą środowisku. Problem polega na tym, że polietylen nie rozkłada się długo, a to prowadzi do śmierci 1 miliona ptaków, 100 000 ssaków morskich i ogromnej liczby ławic ryb. W USA i Europie zaczęto porzucać plastikowe torby.

Na co zwrócić uwagę przy wyborze produktu do sprzedaży?

Jeśli jesteś zainteresowany produktem na sprzedaż, powinieneś pójść w drugą stronę. Nie należy szukać najpopularniejszego produktu, który jest kupowany przez ludność w „samochodach”. Przede wszystkim trzeba spojrzeć na perspektywy i rentowność – nasz produkt musi być również przygotowany na niesprzyjające warunki, bo kryzysy gospodarcze nie są już rzadkością.

Lista najczęściej kupowanych towarów w Rosji obejmuje:

drobny sprzęt gospodarstwa domowego;
urządzenia elektryczne;
artykuły sanitarne;
narzędzia codziennego użytku;
domowe środki chemiczne;
odzież i obuwie;
produkty dla dzieci;
inne towary codziennego użytku.

Przejrzyjmy listę najpopularniejszych produktów:

mięso (wołowina, wieprzowina, kurczak, indyk);
półprodukty;
jajka kurze;
mrożone owoce morza (ryby);
warzywa i masło;
krowie mleko;
mąka i makaron;
cukier i sól;
Czarna herbata;
zboża (gryka, ryż, proso, owies);
warzywa (ziemniaki, marchew, cebula, kapusta);
jabłka, banany.

Niektórzy mają większy popyt, inni mniej. Jak zdecydować?

Skoncentruj się na swoim zainteresowaniu i zastanów się, co jest bliższe Twojemu sercu.
Wszystko wiadomo w porównaniu: aby dokonać wyboru na korzyść konkretnego produktu, potrzebna jest analiza (to będzie osobny artykuł).

Wykracza to poza zakres artykułu, więc zajmiemy się tym problemem bardziej szczegółowo innym razem. A teraz zaczniemy klasyfikować najczęściej kupowane towary przez Rosjan w Internecie. Udać się!

Najlepiej sprzedające się produkty w Internecie w 2017 roku

Internet to duży i interesujący rynek z trzech powodów:

obecnie zasięg Internetu w Rosji wynosi około 74%, podczas gdy istnieje stały wzrost;
rośnie również udział użytkowników ze starszej grupy wiekowej;
mobilna publiczność internetu pędzi z prędkością kosmiczną (30-40% osób wchodzi na naszą stronę ze smartfonów lub tabletów).

70% wszystkich rosyjskich użytkowników Internetu przynajmniej raz zalogowało się z urządzenia mobilnego – na przykład rok temu liczba ta wynosiła 56%.

Jaki jest powód tak szybkiego rozwoju Internetu? Wraz z tym rośnie popyt na towary i usługi, a tego właśnie potrzebujemy. Następnie przyjrzymy się:

najbardziej poszukiwane i popularne towary w sklepach internetowych;
najbardziej modne i popularne produkty na one-pager na dziś.

1. Wyszukaj poszukiwany produkt w sklepie internetowym

Próbując śledzić najpopularniejsze i popularne produkty w sklepach internetowych, które są najlepiej kupowane przez populację w 2016 roku, stworzyliśmy następującą listę 10 najlepszych.

Małe AGD są dziś liderem w sprzedaży internetowej. Niska cena i kompaktowe wymiary sprawiają, że produkt ten jest wręcz idealny (ale ten produkt nie nadaje się do sprzedaży w Twoim sklepie internetowym).
Perfumy i kosmetyki .
Urządzenia mobilne.
Laptopy i tablety.
Prezenty i zabawki internetowe.
Licencjonowane oprogramowanie.
Odzież i obuwie.
Książki. Co zaskakujące, wciąż popularne są książki papierowe. Wydawałoby się, że są drogie, poza tym jest wiele stron, z których można bezpłatnie pobrać interesującą literaturę w formie elektronicznej. Nie uniemożliwia to jednak sprzedaży papierowych książek.
Rezerwacja biletów online. Nie możesz sobie wyobrazić, ile samolotów jest teraz w powietrzu (kiedy masz wolną chwilę, wejdź na flightradar24.com - to poszerzy granice Twojej świadomości).
Duże AGD.

Większość wymienionych produktów nie będzie działać, jeśli zamierzasz otworzyć sklep internetowy od podstaw. Problemy i awarie mogą pojawić się ze sprzętem, a żeby normalnie zarabiać, trzeba zamawiać hurtowo. Nierealne jest konkurowanie z dużymi graczami, którzy biorą towar luzem i sprzedają po cenie typowej dla zwykłych sklepów.

2. One-pager: co to jest i dlaczego jest potrzebny?

One-pager, landing page, landing page, landing page – to wszystko synonimy.

Istnieje taka kategoria jak wow-goods (po rosyjsku wow = wow) - towary popytu impulsowego. Czy kiedykolwiek przechodziłeś obok sklepu lub kiosku, widziałeś reklamę produktu w telewizji lub Internecie i od razu chciałeś go kupić, chociaż wcześniej nawet nie wiedziałeś, że istnieje? Bardzo prawdopodobne, że był to produkt z tej kategorii. Sklepy telewizyjne również często sprzedają towary wow. Oto kilka przykładów:

wygodny pas wyszczuplający;
symulatory pompujące mięśnie bez Twojego udziału;
wszelkiego rodzaju oszczędzacze wody, światła, paliwa itp.;
kremy, aby coś zwiększyć;
kopie markowych zegarków, iPhonów.

Czy znasz koncepcję sieci CPA, marketingu afiliacyjnego i arbitrażu ruchu? Jeśli nie, będzie to osobny szczegółowy artykuł. Krótko mówiąc, sieć CPA jest pośrednikiem między webmasterem (osobą, która pracuje z witrynami i ruchem) a reklamodawcami, którzy mają produkt. Są gotowi zapłacić webmasterowi prowizję za promocję i sprzedaż produktu. Sieci CPA sprzedają produkty wow poprzez one pagery. Pamiętasz zdanie, że popyt tworzy podaż? W przypadku tych facetów jest odwrotnie.

Oto jedna z wielu sieci Pater - http://m1-shop.ru/. Po rejestracji oferowane towary będą dostępne pod linkiem http://m1-shop.ru/ofers, z którym można się zapoznać (około 300 ofert). Podam 10 z nich, które były najlepsze w momencie pisania tego tekstu.

Twoja uwaga jest więc prezentowana na szczycie najpopularniejszych produktów, które są sprzedawane w dużych ilościach za pośrednictwem one-pagerów.

Maska z czarnych kropek i trądziku Czarna maska.
Bank energii słonecznej.
Armia Zegarek na rękę amst.
Pas gimnastyczny AB.
korektor MAC.
Trener z gorsetem.
Mangostan to syrop odchudzający.
Aktywator gryzienia FishHungry.
Spray do włosów Ultra Hair System.
żel tytanowy.

Niektóre dane z Avito - największej tablicy ogłoszeń w Rosji

Próbowałem znaleźć informacje na 2016 rok, ale natknąłem się tylko na oficjalny raport sprzed dwóch lat. Ponieważ są ryby na brak ryb i raka, będziemy nadal rozmawiać o 2014 roku. Informacje są jednak ciekawe i przydatne, więc będzie o czym myśleć.

Przeprowadzając badanie, analitycy Avito odkryli, że użytkownicy witryny byli skąpi z 34,4 miliarda rubli w kategoriach produktów, takich jak:

przedmioty osobiste;
artykuły do domu i ogrodu;
hobby i rekreacja;
Urządzenia;
towary dla zwierząt domowych.

Jedna trzecia obrotów została przejęta przez kategorie „Rzeczy osobiste” i „Produkty do domu i domków letniskowych” (odpowiednio 6,5 i 5,5 miliarda rubli). Śmieszna sprawa: w porównaniu z poprzednim rokiem sprzedaż w tych kategoriach wzrosła prawie równo - o 38,6% i 38,3%.

A najlepiej sprzedającą się kategorią towarów była „ Elektroniki użytkowej”: laptopy, komputery, kamery wideo i fotograficzne, smartfony i inne gadżety za 15,2 miliarda rubli zostały sprzedane na Avito. Kwota nie jest mała, ale w porównaniu z poprzednim rokiem wzrost wynosi tylko 13,2%.

Na Hobby i wypoczynek wydano 3,5 miliarda rubli, co stanowi wzrost o 47,4%. I nie szczędzili pieniędzy na zwierzęta i wydali 4,7 mld rubli: roczny wzrost wyniósł aż 82%.

miłośnik;
netbook;
kostium kąpielowy;
smartfon;
sukienka na studniówkę;
namiot;
Yorkshire terier;
karta graficzna;

Z tej listy możemy wywnioskować, że na popyt duży wpływ ma sezon.

Jak analizować sezonowość produktu?

Jeśli czytasz ten artykuł, ponieważ zamierzasz otworzyć sklep internetowy lub rozpocząć działalność gospodarczą, ważne jest, aby nie przeliczyć sezonowości produktu.

Przyjrzyjmy się produktowi, który jest na początku topu na Avito - wentylatorem.

Aby przeanalizować sezonowość i popyt, skorzystamy ze znanej usługi https://wordstat.yandex.ru/. Ma na celu ocenę zainteresowania użytkowników, które można zastosować do wybranego przez nas produktu. Przed rozpoczęciem pracy należy się zarejestrować/zalogować do serwisu. Jeśli nie chcesz, aby captcha pojawiała się cały czas, lepiej natychmiast wyłączyć adblock lub jego odpowiednik.

Następnie wybieramy region, który nas interesuje (w moim przypadku patrzę na dane dla Rosji, Ukrainy i innych krajów WNP). Następnie w specjalnym polu wpisuję zapytanie „kup wentylator”, gdyż lepiej oddaje ono intencje użytkowników niż tylko „fan”.

Z serwisu wynika, że przez ostatni miesiąc na to zapytanie pojawiło się 236 554 wyświetleń (wow, nieźle!). Można stwierdzić, że produkt jest poszukiwany. A sprawdzę sezonowość tego produktu! Właśnie wyszukałem „Według słów”, teraz przełączę pole wyboru na „Historia zapytań” i zobaczę, co się stanie. Z wykresu wynika, że w 2016 roku zapotrzebowanie na wentylatory wzrosło 2 razy w porównaniu z rokiem ubiegłym (podobno ten rok jest BARDZO gorący). Tak więc, jeśli kupisz wentylatory i zaczniesz je sprzedawać zimą, najprawdopodobniej nic z tego nie wyjdzie. Dlatego nigdy nie kupuj produktu bez sprawdzenia popytu!

Oczywiście podany przeze mnie przykład jest oczywisty – widać, że latem jest gorąco, a zapotrzebowanie na fanów będzie większe niż w zimnych porach roku. Jednak nie wszystkie produkty są tak oczywiste. Lepiej też poszukać takich nisz, w których wykres dopiero zaczyna rosnąć – lepiej przygotować się do sezonu z wyprzedzeniem.

Ocena najpopularniejszych towarów z Chin

Trudno określić lidera sprzedaży na rynku chińskim, bo kupuje cokolwiek i to w ogromnych ilościach. Czy kiedykolwiek zamawiałeś coś z Chin? Osobiście zamówiłem zegarek, wagę, etui do e-book, torbę, lampę UV i wiele innych rzeczy. Jeśli ktoś nie wie, oto 2 strony, na których większość ludności Rosji, Ukrainy i WNP zamawia towary z Chin:

Aliexpress jest bardziej przeznaczony do zakupów detalicznych - tutaj z łatwością zamówisz towar w jednym egzemplarzu. Czasami jednak bardziej opłaca się kupować towary w zwykłym sklepie internetowym niż tutaj.
Alibaba to duża hurtownia: ceny towarów są znacznie niższe, ale musisz zamawiać hurtowo. Często dostawa towaru jest kilkakrotnie droższa niż jego koszt.