Reklama kontekstowa dla początkujących. Reklama kontekstowa dla początkujących. Obalamy mity. Recenzje kursów Netologia

Szczegółowa odpowiedź jak zarabiać na reklamie kontekstowej i jakie usługi pozwalają zarabiać.

Jedni dostają możliwość stworzenia źródła stałego dochodu w Internecie, a drudzy - specyficzny grupa docelowa.

W końcu, według statystyk, w przeciwieństwie do jasnych i wyzywających banerów reklamy teaserowej, reklama kontekstowa wzbudza zaufanie u ponad 40% ludzi.

Oznacza to, że ludzie celowo klikają reklamy.

Co dokładnie należy zrobić, aby użytkownicy zauważyli umieszczane klocki, a dochód z nich rósł, powie ten artykuł.

Jaka jest istota sposobu zarabiania na reklamie kontekstowej?

Jeśli byłeś użytkownikiem Internetu dłużej niż jeden dzień, to na pewno widziałeś reklamę kontekstową, ponieważ jest ona wszędzie.

Reklamy zaprojektowane w blokach z napisem „Begun” lub „Yandex.Direct” - to jest to.

Część tych środków trafia na platformę pośredniczącą w nagrodę za jej usługi.

Oznacza to, że dobrze zestrojony blok, na przykład z patelniami, nie znajdzie się na środku forum samochodowego.

Znajduje się na samej górze, z boku lub na dole wyników, gdy użytkownik celowo szuka czegoś.

Dzięki licznym precyzyjnym ustawieniom i algorytmom „kontekst” jest wyświetlany tylko zgodnie z treścią strony.

Taki schemat ma na celu to, aby odwiedzający zasób na określony temat był bardziej zainteresowany proponowanym produktem tematycznym niż ktoś przypadkowy.

System działania takich programów jest dobrze znany, być może, tylko programistom.

Ile możesz zarobić na reklamie kontekstowej?

Nie da się podać dokładnych kwot, ile możesz zarobić na reklamie kontekstowej. Można jednak wyjaśnić, że w rosyjskich witrynach pośredniczących kliknięcie szacuje się na 0,1-100 rubli.

Całkowite zarobki miesięcznie mogą wynosić od nieznacznych 500 rubli do dziesiątek tysięcy!

Na tę odmianę wpływa temat zasobu, w którym znajduje się reklama, który użytkownik w nią kliknął i tak dalej.

Zarobki na reklamie kontekstowej: od czego zacząć?

Po tym wszystkim, powinno było zostać z głównym pytaniem: jak zacząć zarabiać na reklamie kontekstowej?

1. Oczywiście pierwszym i głównym krokiem jest wybór tematów i kreacja.
   Niektóre obszary są bardziej poszukiwane niż inne.
   Obejmuje to strony dla kobiet, tematy biznesowe, finanse, oferty sezonowe.
2. W przypadku umieszczenia wybierz wyłącznie płatny hosting.
   Dzięki bezpłatnemu możesz również spróbować swoich sił w niektórych zasobach.
   Ale tylko płatny zda każdy test i pozwoli Ci przynosić większe dochody.
3. Wybierz jeden lub kilka systemów do reklamy na raz.
   Doświadczeni webmasterzy zalecają rozpoczęcie od Runnera (porozmawiamy o tym poniżej), podobnie jak w przypadku najprostszego systemu.
   Następnie możesz przejść do Yandex.Direct.
4. Śledź statystyki i eksperymentuj z rodzajem i rozmieszczeniem reklam kontekstowych, aby uzyskać lepsze wyniki i większe zarobki.

Jakie usługi pozwalają zarabiać na reklamie kontekstowej?

Gdy witryna została już utworzona i wypromowana, można przystąpić do wyboru konkretnej witryny pośredniczącej do umieszczania bloków.

Są trzy główne:

• Popularna strona dla początkujących.
  Szczególną zaletą jest dla nich brak ograniczeń liczby odwiedzających zasób.
  Dosłownie każdy może zacząć zarabiać.
  A system wypłat zarobionych pieniędzy jest prosty i znajomy - do portfela WebMoney.
  Ale oczywiście ma też swoje ograniczenia.
  Użytkownicy nie mają tak różnorodnych opcji projektowania jednostek reklamowych.
  A koszt kliknięcia jest nieco niższy, chociaż korzystanie z witryny jest znacznie łatwiejsze i wygodniejsze.
• Yandex.Direct jest bardziej wybredny przy wyborze witryn.
  I warto zauważyć, że obsługuje tylko rosyjskojęzyczną kategorię witryn.
  Ponadto muszą znajdować się na płatnym hostingu.
  Zanim złożysz tutaj swoją aplikację o partnerstwie, będziesz musiał ciężko popracować nad promocją.
  Minimalna liczba odwiedzających dziennie musi przekraczać 300.
• także, a jeszcze bardziej zwracał uwagę na wybór miejsc do umieszczania bloków.
  Stawia określone wymagania dotyczące życia zasobu, jego zawartości, jakości i bezpieczeństwa.

Różne strony mają różne ceny.

Więc YAN oferuje 50%.

Ale jeśli przejdziesz rygorystyczną selekcję Google, możesz już liczyć na 68% (kliknięcia każdej osoby).

Jak zarobić więcej na reklamie kontekstowej?

Jak wspomniano powyżej, aby kliknięcie zapłaciło więcej, musisz wybrać jeden z najbardziej dochodowych tematów.

Następnie Twoje wysiłki powinny skoncentrować się na rozwijaniu witryny i przyciąganiu nowych odwiedzających.

Doświadczeni użytkownicy twierdzą, że nic nie prowadzi do zasobu lepiej niż podniesienie jego pozycji w wyszukiwarkach.

Można to zrobić za pomocą różnych technik optymalizacji witryny.

Co dziwne, oprócz ogólnie przyjętych tematów, które gromadzą dużą publiczność, metoda koncentracji sprawdza się dobrze.

W tym celu tworzone są witryny o określonym wąskim temacie. Zwykle jest mniej odwiedzających.

Ale jednocześnie odsetek tych, którzy klikają reklamy kontekstowe, jest wyższy. Podsumowując, daje to najlepsze zarobki z reklamy kontekstowej.

Dobrym przykładem takiej strony są fankluby niektórych marek samochodów i tym podobne.

Ale oprócz wybrania tak wąsko skoncentrowanego tematu, nie zapomnij o wypełnieniu witryny wysokiej jakości treścią.

Ogólnie rzecz biorąc, aby uzyskać stabilne i rosnące dochody z reklamy kontekstowej, ważne jest, aby zwracać należytą uwagę na samą witrynę. Twórz go nie dla zysku, ale dla ludzi.

Wtedy twój biznes wzrośnie.

Zarobki na reklamie kontekstowej: jak umieścić?

Uśrednia się wskaźnik 40% uwagi użytkowników. Spośród osób, które trafiły do ​​zasobu w określonym celu, tylko 30% zwróci uwagę na reklamę kontekstową.

Ale z tych, którzy trafili na stronę przypadkiem, już 50% poświęci czas na przestudiowanie umieszczonych klocków.

W każdym razie Twoim celem jest upewnienie się, że uwaga tych i innych nie jest niczym rozpraszana. Wtedy wskaźniki zostaną utrzymane na określonym poziomie, a zarobki wzrosną.

1. Uważa się, że użytkownik nie powinien przewijać strony witryny, aby klocki znalazły się w jego polu widzenia.
   Umieść je bliżej początku.
2. Oczywistym jest, że nadmiar reklamy jest irytujący i odpychający.
   Ale pojedynczy blok przyciągnie również mniej kliknięć.
   Optymalna liczba bloki, które musisz podnieść, obserwując „złoty środek”.
3. Wybierz rozmiar reklamy, aby nie zajmowała zbyt dużo miejsca, ale się nie zgubiła.
   Zwróć uwagę, jaka aranżacja będzie wyglądać lepiej na stronie - pozioma czy pionowa.
4. Możesz użyć statystyk, które wskazują, co następuje: wzrok osoby przesuwa się od lewej do prawej.
   Dlatego informacje umieszczone po prawej stronie są bardziej postrzegane przez mózg.
5. Należy pamiętać, że rozmieszczenie jednostek reklamowych na stronie głównej i pozostałej części powinno być inne.
   W ten sam sposób różni się skupienie na nich uwagi użytkowników. Tam, gdzie główne miejsce zajmuje treść, bloki będą lepiej widoczne po prawej stronie. Ale na głównym, więcej widoków jest skierowanych do górnej części.

wyjaśniono również w filmie:

Odpowiedz krótko na pytanie, jak zarabiać na reklamie kontekstowej, wygląda następująco: organicznie dopasuj bloki do treści strony, przestrzegaj zasad korzystania z wybranego systemu reklamowego i rozwijaj swoją witrynę.

W końcu im większa i lepsza będzie twoja publiczność, tym więcej będzie przejść. W związku z tym wzrośnie również Twój poziom zarobków.

Aby rozpocząć pracę z reklamą kontekstową, musisz zrozumieć główne znaczenie jej celu.

Kiedyś, kiedy dopiero zaczynałem pracować z reklamą kontekstową, moja mama zapytała mnie:

Co robisz w pracy?

W tym czasie pracowałem już w agencji i byłem praktykantem. Włożenie jej do głowy tego podstawowego znaczenia nie było łatwe… Ale znalazłem jeden prosty przykład, który absolutnie dokładnie odszyfrował całą istotę reklamy kontekstowej.

Wyobraźmy sobie.

Wstałeś wcześnie rano i spieszysz się na spotkanie. Kiedy idziesz na tor, staje się jasne, że jest jeszcze czas na wypicie filiżanki espresso, a zaraz po drodze zobaczysz to:

Myślę, że najprawdopodobniej zaczniesz pić kawę!

Tylko w przeciwieństwie do tego przykładu strzałka nie jest ustawiona na autostradzie, ale w różnych miejscach w Internecie.

Co to jest Yandex Direct

Jest to system, który pozwala umieszczać reklamy kontekstowe w Yandex i na stronach jego partnerów. Wyświetlenia reklam następują na żądanie w wyszukiwarce (reklamy w wyszukiwarce)

lub w tysiącach innych witryn, na których może się znajdować potencjalny klient(Reklama tematyczna).

Innymi słowy, jutro możemy pokazać naszą reklamę na pierwszych pozycjach Yandex, jeśli zrobisz wszystko, co jest napisane w tej instrukcji!

Co to jest Google Adwords

Znowu chcę pamiętać o wskaźnikach i strzałkach).

Załóżmy, że widzimy super kreatywny wskaźnik, który wzbudza duże zainteresowanie produktem! Na przykład widzimy reklamę Forda Mustanga!

Widzimy to z daleka i cieszymy się, ponieważ chcemy zobaczyć te potwory na żywo.

Ale jest jedna rzecz… Gdy podjeżdżamy bliżej, rozumiemy, że ten znak znajduje się powyżej spółdzielnia garażowa miłośnicy renowacji starych Fordów Mustangów. Jeden z właścicieli grzebał w reklamach, żeby sprzedać swojego Forda.

To oczywiście bardzo wymyślna sytuacja, ale w mojej praktyce tak się dzieje!

Jakie są zalety i wady reklamy kontekstowej?

A teraz porozmawiajmy o najciekawszych!

Główne zalety reklamy kontekstowej:

Szybkie uruchomienie i pierwsze wyniki

Wygodny do obliczania ekonomii i rentowności

Masowe zaangażowanie grupy docelowej

Szybkie kontrole

Przyjrzyjmy się każdemu z punktów.

Szybkie i łatwe uruchamianie reklamy kontekstowej

Te liczby są wyświetlane pod warunkiem, że specjalista zrobi wszystko dobrze:

Ale teraz mówimy o prawidłowym i wysokiej jakości ustawieniu.

Dlaczego 2-3 dni szybko?

Dlaczego reklama kontekstowa jest lepsza niż promocja SEO

W porównaniu do organicznego SEO to podejście jest naprawdę szybkie! W SEO tak wysokie pozycje można osiągnąć w co najmniej kilka tygodni (dla zapytań o niskiej częstotliwości).

W porównaniu z SEO nie musisz budować ogromnej strony internetowej (z dużą ilością stron).

Ujawnię sekret!

Możesz zacząć nawet bez strony internetowej! Można to zrobić za pomocą wizytówek Yandex! Innymi słowy, bez strony internetowej możemy wejść do pierwszej trójki w wynikach wyszukiwania Yandex na dowolne żądanie.

Reklama kontekstowa, wygodna w kalkulacji oszczędności i zwrotu

Jedną z największych zalet reklamy kontekstowej jest łatwość obliczania skuteczności.

Takie proste ustawienia wystarczą, aby obliczyć koszt przyciąganych aplikacji lub połączeń.

Ale jeśli chcesz pracować z głębszymi danymi, takimi jak ROI (zwrot z inwestycji), ROMI (zwrot z inwestycji marketingowych), DRR (stosunek wydatków na reklamę do przychodów z reklam) itp. , Potrzebujesz

Innymi słowy możemy łatwo pobrać statystyki kampanii reklamowych z interfejsu i wygenerować raport do analizy kampanie reklamowe.

Oto mały przykład tego, jak można to zrobić:

Tutaj jest jasne, jaki dzień:

ile otrzymaliśmy kliknięć (kliknięć)

ile kosztowało przejście (CPC)

jakie było dzienne zużycie (koszt)

ile było zgłoszeń, ile było połączeń i ile obu (odwołań)

ile kosztowało jedno połączenie (CPO)

jaki jest zwrot strony (CR)

Reklama kontekstowa jest wygodna w optymalizacji i zwiększaniu wydatków reklamowych

Po utworzeniu takiego raportu staje się dla nas jasne, jak wpłynąć na tę lub inną liczbę.

Na przykład możemy obniżyć średni koszt kliknięcia w reklamie kontekstowej.

Tym samym obniżymy koszt jednej akcji ukierunkowanej ze strony, dzięki temu, że kliknięcia będziemy kupować znacznie taniej.

Lub, na przykład, zwiększ liczbę kliknięć dziennie, rozszerzając limity dziennych wydatków na reklamę kontekstową.

Reklama kontekstowa jako narzędzie masowego zaangażowania grupy docelowej

Kolejną bardzo fajną zaletą jest masowy charakter.

Wracając do tematycznej reklamy kontekstowej, od razu odkrywamy dziesiątki tysięcy witryn do dystrybucji naszego produktu.

Wyobraź sobie, że zasięg publiczności w sieci reklamowej Yandex wynosi około 50 milionów osób.

A wielu po prostu nie korzysta z tej okazji.

W ogóle nie mówię o Google. Jest to globalna wyszukiwarka, która wypuściła swoje macki na prawie każdą witrynę globalnego Internetu.

Najważniejszą rzeczą jest prawidłowe ustawienie!

Szybcy klienci z reklamy kontekstowej

Ta zaleta jest najważniejsza spośród wszystkich przedsiębiorców.

Powód jest tylko jeden – ludzie jeżdżą tym, co ich interesuje tu i teraz!

Oto prosty przykład.

Skrzynia biegów mężczyzny zepsuła się na autostradzie. I pilnie potrzebuje lawety!

Gdzie najpierw poszedłby po pomoc?

Chyba w wyszukiwarce.

Oczywiście osoba ta jest gotowa zapłacić natychmiast, aby uzyskać pomoc.

W związku z tym cykl transakcji wynosi 1-3 godziny (do przybycia lawety, załadunku i dostawy).

Możesz wymyślić dowolną liczbę takich przykładów!

Wady reklamy kontekstowej

Wszystko to jest bardzo fajne! Ale niewiele osób chce mówić o minusach kontekstu.

Wszystkie początkujące startupy angażują się w reklamę kontekstową, wlewają w nią pieniądze i nie rozumieją, dlaczego ciągle są na minusie.

Chcę, aby każdy, kto nigdy nie próbował tego typu reklamy:

To nie jest tanie i nie zawsze się opłaca.

Nie wszystkim to odpowiada

Nie zawsze będziesz na szczycie wyników wyszukiwania

Reklama kontekstowa nie jest tania

Jest bardzo niewiele nisz, w których nie zostały jeszcze umieszczone w reklamie kontekstowej. Jest to logiczne w oparciu o tak dużą liczbę zalet.

Na przykład nisza szamba (autonomiczne kanały ściekowe dla domków letniskowych)

Ten zrzut ekranu pochodzi z interfejsu Yandex Direct (reklama kontekstowa Yandex).

Na podstawie tych danych minimalny koszt przejścia to 264 ruble (w rzeczywistości będzie nieco niższy).

Teraz policzmy.

Aby otrzymać jedną aplikację ze strony, potrzeba średnio około 30 kliknięć (dla przeciętnej strony).

30 (kliknięć) * 264 (rubli, koszt jednego kliknięcia) = 7920 rubli (koszt jednej aplikacji)

I bardzo często, aby uzyskać sprzedaż, potrzeba co najmniej 5-6 wniosków od klientów (średnio).

Tak więc koszt jednego gotowego klienta, który płaci, wyniesie 47 520 rubli.

Reklama kontekstowa nie jest dla każdego!

Teraz wyobraź sobie, że Twoja firma jest sklep spożywczy. Nie pomoże tutaj żadna reklama kontekstowa.

Faktem jest, że klienci dokładnie wiedzą, gdzie kupić produkty. Po prostu nie muszą udawać się do Yandex czy Google, aby znaleźć informacje o cenach mleka czy kaszy gryczanej.

Jeśli wiadomo, jak znaleźć produkt bez wyszukiwarki, nie ma sensu wchodzić w reklamę kontekstową.

Nie zawsze będziesz na szczycie wyników wyszukiwania

Teraz odrzucę najpopularniejszy argument wielu przedsiębiorców.

Nie da się co sekundę zdobyć upragnionej pozycji w wynikach wyszukiwania, ze względu na zmianę trzech głównych wskaźników dla wszystkich uczestników aukcji:

Wskaźnik CTR (współczynnik klikalności) zmienia się co sekundę, ponieważ ta sama reklama może zostać kliknięta lub nie.

Współczynnik klikalności zmienia się co sekundę, zgodnie ze zmianą CTR, ponieważ te 2 wskaźniki są w tej samej formule aukcji

Wynik Jakości, bardziej stabilny wynik, jest tworzony na podstawie danych historycznych dotyczących skuteczności kampanii reklamowych. Ale to się również zmienia z biegiem czasu.

Na tej podstawie możemy z całą pewnością stwierdzić, że za pomocą reklamy kontekstowej nie da się zablokować jednej pozycji w wynikach wyszukiwania na cały czas trwania kampanii reklamowej.

Wiele osób uważa, że ​​jeśli złożysz maksymalną ofertę, pozycja zostanie zajęta w 100%. Ale jeśli na przykład wejdzie reklamodawca z wyższym CTR i taką samą stawką, reklamodawca zostanie wyrzucony z pozycji.

Proponuję zagłębić się w badanie zagadnienia reklamy kontekstowej.

Na początek chcę przeanalizować aukcję reklam w wyszukiwarce Yandex.

Współczynnik jakości

Stawki transferowe

Reklamy o najlepszej skuteczności trafiają na specjalne miejsce (jest to nazwa bloku bezpośrednio pod wynikami wyszukiwania)

oraz w bloku wyświetleń gwarantowanych (jest to nazwa bloku na dole wyników wyszukiwania).

Reszta reklam może uzyskać dynamiczne wyświetlenia (na drugiej i kolejnych stronach numeru), gdzie prawdopodobieństwo wyświetlenia również zależy od tych wskaźników.

Do obliczenia CTR używana jest prognoza prawdopodobieństwa kliknięcia.

Opiera się na historycznych statystykach wyświetleń i kliknięć na słowo kluczowe (oraz innych wskaźników).

Wynik Jakości jest określany przez: trafność reklamy do wyszukiwanego hasła, trafność reklamy do strony docelowej witryny itp.

Każda reklama uczestniczy w nich z własną stawką - maksymalną kwotą, jaką reklamodawca jest skłonny zapłacić za kliknięcie.

Na koszt kliknięcia duży wpływ ma konkurencja ze strony innych reklamodawców. Im jest ich więcej i bogatszych, tym trudniej jest reklamować się obok nich w wynikach wyszukiwania.

Tutaj nie walczymy o wyniki wyszukiwania, walczymy o liczbę witryn, w których będzie wyświetlana nasza reklama, oraz odbiorców w tych witrynach.

Jednym słowem nazywa się to zasięgiem.

W przypadku wyświetlania w sieciach zasięg odbiorców zależy od kosztu kliknięcia. Im wyższy CPC, tym więcej osób może zobaczyć Twoją reklamę w witrynach partnerskich Yandex.

Same reklamy wyglądają nieco inaczej. Oto przykład ogłoszenia YAN w poczcie Yandex.

Inne zasady są tutaj bardzo ważne:

Jasny nagłówek

Krótkie i jasne zdanie

Piękny obrazek (nie ma go na przykładzie, ale lepiej go umieścić)

Przepisujemy reklamy, biorąc pod uwagę wszystkie możliwości kontekstowych systemów reklamowych

Ustaw warunki wyświetlania reklam

Teraz w porządku.

Aby zrozumieć, która z wyszukiwarek jest bardziej prawdopodobna, używają różnego rodzaju planerów i systemów sprawdzania popytu.

Aby wejść do prognozy, musisz mieć pocztę Yandex.

Kalkulacja budżetu reklamowego:

Wprowadzamy region, w którym będzie miała miejsce reklama (zwróć uwagę, że możliwe jest wyświetlanie reklam bardzo wąsko, do miasta).

Ostatni krok to wybór słowa kluczowe dla

Możliwy jest algorytm krok po kroku w tych działaniach.

Wybór fraz kluczowych.

Najpopularniejszą usługą wyboru słów kluczowych jest https://wordstat.yandex.ru/.

Ta usługa jest wygodna, ponieważ pozwala zrozumieć, ile razy każde słowo jest wprowadzane w miesiącu.

Na przykład:

W lewej kolumnie pokazane są frazy związane z zapytaniem „ plastikowe okna”, które zostały wprowadzone w ciągu miesiąca przez ludzi z całej Rosji (region można również skonfigurować).

Przy wyborze słów ważne jest, aby ich używać (usuwają niepotrzebne zapytania z wyświetlanej listy). Najpopularniejszym operatorem jest , który radzę od razu wpisać w wordstat, aby wykluczyć niepotrzebne słowa.

Również w tej usłudze można zobaczyć sezonowość popytu na każdą frazę kluczową.

Do selekcji słów wykorzystywane są również systemy automatyki.

Do takich systemów należy KeyKollector.

Oto wynik, jaki możesz uzyskać.

W wyróżnionej przeze mnie kolumnie od razu widać, ile trzeba będzie zapłacić za miesięczną ciągłą promocję, za poszczególne pozycje w jednostce reklamowej.

Dlatego dla tych, którzy chcą być twoi w SERPach, musisz zapłacić więcej.

Aby obliczyć budżet dla Google, możesz przejść na 2 sposoby:

Zmniejsz kwotę otrzymaną w Yandex o 8-10% (jest to bardzo przybliżona korekta, ponieważ średnio reklama w Google jest tańsza o ten %)

Lub wykonaj te same czynności, ale w innym narzędziu do planowania — https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/

W przeciwieństwie do Yandex Planner, Google prowadzi Cię krok po kroku i na pewno nie pomylisz się.

Tworzenie kontekstowej kampanii reklamowej

Przeanalizujmy Yandex Direct.

W pierwszym etapie przeprowadzane są wstępne ustawienia:

Optymalizacja fraz

2. Powiadomienia

   Ustawienia specjalne

Teraz chodźmy w porządku.

Bardzo ważny etap konfiguracji. Faktem jest, że uruchomienie reklamy na tym się nie kończy. Na drugim etapie analiza przeprowadzana jest w systemach analitycznych i jeśli nie zrozumiemy, z którego segmentu odbiorców lecą zamówienia, to w przyszłości będzie nam trudno zarządzać reklamą.

Zazwyczaj w nazwę kampanii wszyte są główne ustawienia reklamowe, takie jak:

Typ kampanii (wyszukiwarka lub tematyczna)

Wyświetl geografię

Segmenty słów kluczowych (na przykład dedykowane tylko określonej sekcji witryny)

Lepiej też nazywać kampanie literami angielskimi.

Jest to konieczne, ponieważ dane są pobierane do systemów analitycznych z odsyłacza odsyłającego, w który kliknął użytkownik. Brzmi trudno!

Taka nazwa będzie wyświetlana równie poprawnie zarówno w Yandex Metrica, jak i Google Analytics.

Harmonogram reklam

Musimy natychmiast zdecydować, w jakich godzinach i dniach będziemy się reklamować.

W przyszłości ustawienie można dostosować i bardzo elastycznie (jest to jedna z najsilniejszych zalet Yandex Direct).

Możemy wybrać dowolny dzień i godzinę! Ale jest jedna rzecz.. Wyciski muszą być dozwolone przez co najmniej 40 godzin w dni powszednie.

Kierowanie geograficzne

Również bardzo ważne ustawienie. Jeśli go przegapisz, możesz przypadkowo wypuścić pieniądze do niepotrzebnego regionu.

Na przykład potrzebujesz tylko regionu moskiewskiego, a ustawienia zapasów obejmują całą Rosję!

Powinno to wyglądać tak:

Jeśli chcesz usunąć poszczególne miasta, po prostu je odznacz.

Również w ustawieniach istnieje możliwość dostosowania stawki dla poszczególnych miast!

Nie zaznaczaj niepotrzebnie pola „zaawansowane kierowanie geograficzne”!

Oto krótki zapis tej funkcji w pomocy Yandex Direct (https://yandex.ru/support/direct/) - Zaawansowane kierowanie geograficzne pozwala wyświetlać reklamy podczas wyszukiwania zapytań zawierających nazwę regionu wyświetlania, nawet jeśli użytkownik znajduje się w innym regionie. Dla każdego żądania wyszukiwanie Yandex automatycznie określa region zainteresowania użytkownika.

Zarządzanie wyświetleniami reklam

Ta funkcja określa sposób zarządzania stawkami na koncie reklamowym.

Pierwsza i chyba najważniejsza!

Pamiętaj, aby podzielić kampanie na wyszukiwania i tematyczne.

To bardzo ważne, ponieważ tego typu kampanie biorą udział w różnych aukcjach (przy mieszanym typie powstaje bałagan).

W tym artykule opiszę podstawowe rzeczy, które muszą być w reklamach Yandex Direct (wiele z nich jest podobnych w Google Adwords i będzie to dość proste).

Oto przykład dobrze napisanej reklamy w oknie z tworzywa sztucznego.

Uwzględnia następujące punkty:

Nazwa grupy reklam

Tekst ogłoszenia

Wizytówka wirtualna

Przyjrzyjmy się teraz każdemu z punktów.

Nazwa grupy reklam

Zazwyczaj nazwa grupy reklam opiera się na promowanych przez nią słowach kluczowych.

W tym przykładzie promowane słowo kluczowe to plastikowe okna.

Nagłówek reklamy

Jedną z podstawowych zasad pisania reklamy jest dopasowanie tytułu do słowa kluczowego. Innymi słowy, „Tytuł = Słowo kluczowe”.

Dlaczego to jest ważne:

W takim przypadku tytuł zostanie wyróżniony pogrubieniem

Wskaźnik wejścia na aukcję zmniejszy się (przestrzegamy zasad redakcyjnych dotyczących pisania reklam z Yandex Direct)

CTR wzrośnie, ponieważ reklama będzie bardziej widoczna

Drugi tytuł w ad

Drugi nagłówek lepiej przepisać w oparciu o główne zalety produktu lub usługi. Chodzi o to, że drugi nagłówek zostanie zawinięty razem z pierwszym:

I otrzymujemy podwójny efekt:

Reklama jest bardziej widoczna

Więcej reklama sprzedaży

Tekst ogłoszenia

Istnieje kilka mechanizmów pisania tekstu reklamy.

Jednym z nich jest „chmura tłuszczu”. Takie podejście pozwala na zwiększenie widoczności reklam poprzez uwzględnienie w nich słów kluczowych!

W moim przykładzie słowo „Plastikowe okna” pojawia się w pierwszej części tekstu.

W SERPach słowa kluczowe będą wyróżnione pogrubioną czcionką.

Reszta tekstu reklamy jest wypełniona korzyściami i wezwaniami do działania.

Wstęp

Wybierając strony witryny, ważne jest, aby udzielić użytkownikowi odpowiedniej odpowiedzi na wprowadzone przez niego kluczowe zapytanie.

Na przykład, jeśli zapytanie brzmi „koszt instalacji plastikowych okien”, nie powinieneś prowadzić do strony głównej. Najprawdopodobniej osoba nie znajdzie informacji o kosztach instalacji na pierwszym ekranie i wyjdzie. W takim przypadku należy wybrać odpowiednią stronę w witrynie poświęconą kosztowi instalacji.

Osoba decyduje, czy pozostać na stronie, czy nie, na pierwszym ekranie.

Etykieta UTM

Najbardziej podstawowa rzecz, jaka powinna być obecna w każdej reklamie internetowej. Dzięki niemu będziemy mogli:

śledzić zwrot z konkretnych reklam

śledzić wydajność poszczególnych obrazów

śledzić skuteczność poszczególnych słów kluczowych

ma to wpływ na koszt słowa kluczowego

słowa kluczowe muszą być zaznaczone w wordstat.yandex.ru, aby reklamy się na nim wyświetlały (jeśli nikt nie wprowadzi słów kluczowych, zostaną one przypisane

Wykluczające słowa kluczowe

Głównym celem wykluczających słów kluczowych jest ograniczenie wyświetleń wybranego słowa kluczowego.

Na przykład, umieszczając zapytanie „okna plastikowe” na liście słów kluczowych, możemy pojawić się na żądanie „przeglądy okien plastikowych”. Jeśli na stronie, na którą chcesz skierować ruch, nie ma opinii, to słowo należy wysłać jako wykluczające słowo kluczowe.

Takich słów może być tysiące!

Segmenty Yandex Metrica

W pierwszych dwóch przypadkach tworzymy odbiorców, którzy odwiedzili naszą witrynę, ale nie wykonali akcji docelowej (nie zadzwonili, nie zostawili prośby). Nasza reklama będzie podążać za odwiedzającym we wszystkich witrynach YAN.

W trzecim przypadku sami tworzymy publiczność.

Na przykład możemy wybrać konkretny punkt na mapie i .

To narzędzie jest koniecznością!

Faktem jest, że klient podejmuje decyzję po przestudiowaniu 4-5 stron w Internecie. Retargeting daje Ci możliwość ciągłego przypominania sobie.

Następnym krokiem jest złożenie oferty.

Jak prawidłowo złożyć ofertę w reklamie kontekstowej.

Aby ustalić stawkę najlepiej, musisz znać wszystkie wskaźniki biznesowe:

konwersja strony internetowej

konwersja ruchu internetowego na sprzedaż

Następnie warto zbudować rozkład, w którym łatwo obliczyć, jaki zakład należy postawić na start.

W samej usłudze

niezbędne wzory są szyte i

wizualnie nakreślone etapy biznesowe i wskaźniki, które należy wprowadzić.

W rezultacie otrzymasz opłacalną stawkę, która przyniesie Ci zysk netto.

Ale w rzeczywistości widzimy realne stawki aukcji

i szok.

W takim przypadku, aby znaleźć się na pierwszych miejscach w Yandex, musisz zapłacić 1000 rubli za jedno kliknięcie!

Żadna ekonomia nie pozwoli być w tym przypadku na stanowisku.

Yandex i Google sprawdzają każdą reklamę i każdą witrynę przed umieszczeniem jej na swoich aukcjach reklamowych.

podstawowe zasady umieszczania są opisane w tym przewodniku - https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html

Płatność za umieszczenie reklamy

Ostatnim krokiem jest zasilenie budżetu konta reklamowego.

Ważne jest, aby zrozumieć, że kwota uzupełnienia zostanie podzielona na 2 części:

Kwota, która wpłynie na konto

kwota VAT

Następnie wybierz metodę płatności.

Istnieje 6 metod płatności w Yandex Direct jako osoba fizyczna:

Pieniądze Yandex

• karta bankowa

  Portfel QIWI

  Gotówka w banku

  PayPal dla osób fizycznych osoby

Na Osoba prawna są tylko 2 sposoby:

Rubli z konta bankowego

Korporacyjna karta bankowa osoby prawnej

Jak przeprowadzane są kontekstowe kampanie reklamowe?

Po opłaceniu środków i przejściu moderacji reklam zacznie się wyświetlać reklama kontekstowa.

Możesz przeglądać statystyki kampanii w raportach skuteczności (nie ma znaczenia, czy korzystasz z Yandex Direct czy Google Adwords).

Jak przeglądać statystyki w Yandex Direct

W Yandex Direct można to zrobić w kilku miejscach. Najprościej jest wejść na poziom kampanii reklamowych i zobaczyć statystyki.

Statystyki według dnia

Ogólne statystyki

Zwroty według dnia

Statystyki według regionu

Statystyki strony

statystyki zapytań wyszukiwania

Lub utwórz własny raport w kreatorze raportów.

W zależności od wybranego raportu możemy wybrać różne kolumny statystyczne.

Jak przeglądać statystyki w Google Adwords

W Google Adwords statystyki dostępne są na pierwszym ekranie interfejsu

W porównaniu do Yandex Direct, Google Adwords daje więcej możliwości w swoich sekcjach statystycznych.

Możemy spojrzeć na statystyki wydajności:

Grupy reklam




W zależności od karty raportu kolumny mogą się różnić.

Podstawowa analiza wydajności w reklamie kontekstowej

Oto 4 wskaźniki, które należy wziąć pod uwagę analizując reklamę kontekstową:

• CPA (znany również jako CPO/CPL)

Jeśli chcesz uzyskać wybuchowe i wykraczające poza to wyniki, polecam również zrozumienie, co to jest:

Przyjrzyjmy się teraz każdemu z nich:

CTR




CTR = liczba kliknięć / liczba wyświetleń * 100%




Ten wskaźnik określa, jak atrakcyjna jest Twoja reklama. Jeśli CTR jest niski, to odbiorcy nie są zainteresowani ofertą.

Dodaj wszystkie rozszerzenia do reklamy, aby zajmowała więcej miejsca w jednostce reklamowej (kwalifikatory, linki do podstron itp.)

Zmień ofertę na lepszą

Przeformułuj reklamę, aby oferta wyglądała fajniej niż u konkurencji




W przypadku systemu należy wziąć pod uwagę główną zasadę - propozycja musi być interesująca dla użytkowników. W przeciwnym razie wyszukiwarka nie będzie już zaufana i używana.

Im niższy CPA, tym mniej pieniędzy musimy wydać na tę samą liczbę leadów/połączeń od klientów.

Możliwość pracy z CPA daje Ci dostęp do tej możliwości.

Aby dowiedzieć się, jak zarządzać tym wskaźnikiem, musisz idealnie zrozumieć, w jaki sposób ma on na niego wpływ

Jak CPC wpływa na CPA

Jeśli konwersja witryny nie jest zmianą, to obniżając koszt przejścia, zmniejszymy budżet reklamowy i obniżymy CPA

Jak CR wpływa na CPA

Konwersja witryny to jeden z najważniejszych wskaźników w zarządzaniu CPA.

Zwiększenie konwersji witryny o co najmniej pół procenta daje znaczne obniżenie kosztów działań targetowanych na stronie!

Jak obniżyć CPA:

Zmień ofertę na stronie

Niższy CPC

Popraw użyteczność witryny

Przepisz reklamę tak, aby w pełni pasowała do treści witryny

Umieść więcej formularzy przechwytywania na stronie

Oddzwoń na stronie

Twórz dynamiczne treści na stronie

Profesjonalna analiza wskaźników w reklamie kontekstowej

Jeśli naprawdę chcesz zostać guru PPC, musisz zagłębić się w lejek sprzedażowy.

Dlatego podam jeszcze kilka wskaźników.

Wymagania dotyczące analizy:

RDR (udział wydatków na reklamę)





Pracując z tym wskaźnikiem, należy wziąć pod uwagę średnią kontrolę sprzedawanych usług i dążyć do redystrybucji budżetu reklamowego na drogie towary.

ROMI (zwrot z inwestycji marketingowych)

Z kalkulacji zwrotu z inwestycji najczęściej korzystają profesjonalni finansiści.

Ale w dużych kampaniach bez tego w żaden sposób.





Aby obliczyć taki wskaźnik, musisz mieć skonfigurowaną w witrynie kompleksową analitykę.

Optymalizacja reklamy kontekstowej

Po przestudiowaniu wszystkich poprzednich wskaźników możemy zacząć optymalizować koszty reklamy kontekstowej.

Istnieją 2 sposoby optymalizacji:

• zautomatyzowany

Ręczna optymalizacja reklamy kontekstowej

Optymalizacja ręczna mocno opiera się na znajomości podstaw Excela.

Stoły to wszystko!




Przed rozpoczęciem pracy musisz sprawdzić:

Przeanalizujmy najłatwiejszy sposób optymalizacji Yandex Direct.

Jeśli wszystkie cele w metryce są poprawnie skonfigurowane i zrobiłeś wszystko zgodnie z tą instrukcją, w raportach Yandex Direct pojawią się następujące informacje:

Konwersje (jest to liczba zrealizowanych działań kierowanych w witrynie)

Cena docelowa, rub. (to jest CPA)

Jeśli cena docelowa określonego segmentu reklamy (słowa kluczowego, reklamy itp.) jest zbyt wysoka, zagłębimy się głębiej, aby zrozumieć przyczynę.

Oto przykład kampanii YAN.




Wpadamy do raportu na stronach i widzimy to zdjęcie.

Oczywiście strona e.mail.ru przyniosła tylko jedną konwersję za 1900 rubli. W porównaniu z innymi witrynami jest bardzo drogi.

Sytuacja jest jeszcze bardziej godna ubolewania na stronie mail.yandex.ru. Tam za 1500 rubli nic nie dostaliśmy.

Takie witryny można wykluczyć podczas wyświetlania reklam w ustawieniach kampanii reklamowej.




W Google Adwords wszystko jest równie proste.

Ruszyła kampania remarketingowa i widać, że nie do końca się udaje i lepiej ją przerwać.

Automatyzacja reklamy kontekstowej

Automatyzacja dowolnych procesów biznesowych znacznie ułatwia życie. Ta sama historia z reklamą kontekstową.

Jeśli weźmiemy pod uwagę automatyczne dostosowania w reklamie kontekstowej, istnieją 3 sposoby:

Korzystaj z własnych rozwiązań w zakresie zarządzania

Skorzystaj z gotowych rozwiązań do automatyzacji innych kampanii

Automatyzacja w Yandex Direct

Istnieją automatyczne strategie, które usuwają reklamodawcę z procesu zarządzania kampaniami reklamowymi:

średni koszt kliknięcia (poprawia koszt kliknięcia poprzez automatyczne dostosowania)

średni koszt konwersji (utrzymuje CPA w określonych odstępach czasu)

średni ROI (zwiększa ROMI z reklam)

tygodniowy pakiet kliknięć (ponownie przydziela budżety, aby uzyskać odpowiednią liczbę kliknięć w określonych warunkach budżetowych)

Niestety automatyzacja oferowana w interfejsie Yandex Direct nie cieszy się dużym zainteresowaniem, ze względu na niską wydajność. Ale generalnie narzędzia działają we właściwych rękach.

Automatyzacja obejmuje również dostosowania stawek na wszystkich poziomach (płeć, wiek, czas itp.).

Automatyzacja w Google Adwords

W AdWords wszystko jest o wiele fajniejsze:

istnieją automatyczne reguły

strategie automatyczne

korekty stawek

tworzenie własnych skryptów sterujących

Nie wejdę głęboko, ale w 2 słowach opowiem o każdym.

Reguły automatyczne w Google Adwords

Konfiguruje się je w interfejsie w zakładce „Automatyzacja”.




Możesz ustawić własne reguły na różnych kartach raportów.

Główną zaletą jest to, że ustawiając regułę, system wykona zadanie dopasowania kampanii reklamowych we właściwym czasie i we właściwym czasie.

Główną wadą jest to, że te operacje nie będą wykonywane częściej niż raz na godzinę, a dla jednej akcji musisz stworzyć osobną regułę (jeśli chcesz dokonywać korekt co godzinę, zrób 24 reguły).

Automatyczne strategie w Google Adwords

Strategie te są bardzo podobne do strategii Yandex Direct, ale bardziej skuteczne (być może dlatego, że Adwords istnieje dłużej i jest bardziej rozwinięty).

Obejmują one:

Optymalizator kosztu konwersji (przy dużej szansie na konwersję stawka wzrasta nawet o 30%)

Pozycja docelowa na stronie wyszukiwania

Docelowy procent wygranych (strategia mająca na celu konkurowanie z określonymi domenami w SERP)

Maksymalna liczba kliknięć

Usługi automatyzacji reklamy kontekstowej stron trzecich.

Takie usługi obejmują:

Zazwyczaj automatyzacja w tych systemach opiera się na dostosowaniach stawek względem danych o skuteczności reklam.




Na przykład:

Masz wysoki CPO. System przeanalizuje słowa kluczowe i kampanie oraz automatycznie wyłączy te nierentowne.




Ponadto takie usługi pozwalają wygenerować ogromną liczbę reklam w kilka sekund. Takie usługi nazywane są generatorami.




Jak znaleźć dobrego specjalistę od reklamy kontekstowej.

A teraz dochodzimy do najważniejszej rzeczy.

Jeśli jesteś przedsiębiorcą, prawie nie masz czasu, aby własnymi rękami zrobić wszystko, co opisałem w artykule.

Napisałem ten artykuł specjalnie po to, abyś mógł użyć go jako listy kontrolnej do sprawdzania dowolnego „Dyrektora”.




Oto kilka pytań, które zadałbym specjaliście, aby zrozumiał jego poziom.

Czy to działa z Google Adwords?

Z jakimi systemami automatyki PPC pracował?

Czy wie, jak pracować (nawet jeśli ich nie masz)

Czy wie, jak zaimportować dane o kosztach do Yandex Metrica lub Google Analytics?

Czy będzie w stanie dostarczać codzienne raporty skuteczności do poziomu CPA (co najmniej)

Czy potrafi skonfigurować dynamiczny remarketing w Google Analytics lub inteligentne banery w Yandex Direct?

Czy może współpracować z Menedżerem tagów Google?

Pozwól mu powiedzieć, jak obliczy koszt stawki za kampanie reklamowe

Lub zadaj dowolne pytanie na podstawie mojego artykułu (z pewnością powinien wiedzieć wszystko, co jest tutaj napisane).

Jeśli ma rozsądne odpowiedzi na to wszystko (lub lepsze), powinieneś zacząć pracować z tym specjalistą!

Mam nadzieję, że mój artykuł był dla Ciebie przydatny. Zapisz to jako przypomnienie i wypróbuj reklamy kontekstowe, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś!

Cześć drodzy przyjaciele. Dziś porozmawiamy o reklamie kontekstowej w formie recenzji.

Z artykułu dowiesz się co to jest reklama kontekstowa, jego rodzaje, zalety i wady, jaki jest jego koszt i efektywność – spójrzmy na realne przykłady.

Poniższy materiał pomoże Ci zrozumieć cechy reklamy kontekstowej i wizualnie zobaczyć, jak jest umieszczana w Internecie.

1. Czym jest reklama kontekstowa i jaka jest jej specyfika

Jeśli jesteś aktywnym użytkownikiem Internetu, najprawdopodobniej widziałeś takie reklamy w wynikach wyszukiwania i na różnych stronach. Coraz częściej marketerzy i przedsiębiorcy używają go do promowania produktów i usług.

2. Rodzaje reklamy kontekstowej

2.1. Szukaj reklamy

Pojawia się po kliknięciu przez osobę przycisku „szukaj” poprzez wpisanie zapytania w pasku wyszukiwania.

Na przykład, „plastikowe okna w Moskwie”:



2.2. Reklama tematyczna

Reklamy te mogą mieć podobną tematykę (zbliżone do kontekstu strony) lub różnić się od niej.

Jeśli jest wyłączona, na stronie będą wyświetlane tylko reklamy odpowiadające jej treści.



(Rysunek przedstawia zależność między treścią strony a reklamą)

Jeśli włączone jest kierowanie behawioralne, odwiedzający witrynę zobaczy te reklamy, których tematy żądał wcześniej w wyszukiwarce.

Na przykład witryna poświęcona przepisom kulinarnym będzie wyświetlać reklamy kamer, jeśli dana osoba niedawno przeszukiwała sieć gdzie kupić aparat.

3. Dynamika rynku reklamy kontekstowej



W ciągu ostatnich 5 lat rynek ten rozwijał się w gigantycznym tempie i waha się od 10% do 60% rocznie. W kategoriach pieniężnych konto sięga dziesiątek miliardów rubli.

Firmy, które dotychczas wydawały swoje budżety reklamowe na telewizję, przenoszą się do Internetu. Banery, artykuły SEO, zwiastuny stały się popularnymi narzędziami przyciągania klientów online.

Ale i tutaj układ sił zmienił się w kierunku wykorzystania reklamy kontekstowej, a wynika to z jej oczywistych zalet, które omówię później.

• jestem indeksem- System Yandex.Direct
• Google- system Google Adwords
• Wędrowiec- Rozpoczęty system



Google i Yandex znacznie wyprzedzają Begun ze względu na swoją popularność i wydajność.

Dzięki wielu cechom i zaletom reklama kontekstowa pozwala dziś tysiącom ludzi prowadzić swoją działalność z dowolnego miejsca na świecie, pracując na rynkach, które są geograficznie odległe od samego przedsiębiorcy.

Na przykład możesz znajdować się w Nowosybirsku i jednocześnie sprzedawać cement w Moskwie, zarabiając jednocześnie na moskiewskich cenach.

5. Jakie są zalety i wady reklamy kontekstowej?

Korzyści z jego stosowania są oczywiste zarówno dla reklamodawców, jak i zwykłych internautów, którzy szukają tu towarów i usług.

Przeanalizujmy je bardziej szczegółowo.

Korzyści z reklamy kontekstowej:

1. Dokładne trafienie w docelowego gościa. Użytkownik sam wyszukuje towary i usługi, które są wyświetlane w reklamach (jest to korzystne zarówno dla reklamodawców, jak i odwiedzających wyszukiwarki);
2. Szybki zwrot z reklam. Uruchamiasz kampanię reklamową iw ciągu kilku godzin otrzymujesz pierwsze zgłoszenia (sprzedaż);
3. Minimalny budżet reklamowy. Możesz zacząć reklamować się z budżetem 300 rubli. Reklama kontekstowa może być wykorzystywana zarówno osobno, zwiększając na nią ilość środków, jak i w połączeniu z innymi narzędziami (banery, seo-artykuły, reklama teaserowa);
4. Elastyczność w tworzeniu kampanii reklamowej. Dużą zaletą jest tutaj elastyczność w dostosowywaniu reklam w oparciu o budżet, położenie geograficzne, porę dnia i inne parametry, aby osiągnąć maksymalny efekt;
5. Potężna analityka. Po przeprowadzeniu kampanii reklamowej będziesz mieć wszystkie niezbędne dane dotyczące jej skuteczności i będziesz mógł „podrasować” dowolne ustawienia, aby w przyszłości uzyskiwać lepsze wyniki;
6. Związek (korespondencja) z zainteresowaniami użytkownika. Jak mówią, chciałeś imprezować - proszę bardzo! :) Szukaliśmy iPhone'a, reklamy zobaczysz tylko z iPhone'ami. Myślisz o budowie domu i chcesz porównać ceny cegieł? Bez problemów! Reklama kontekstowa pomoże Ci nawigować w ogromnej liczbie propozycji na ten temat;
7. Wygodny format percepcji. Brak wyskakujących okienek, denerwujących dźwięków i migających zdjęć na pełnym ekranie! Zgrabne, przyjemne w lekturze, krótkie reklamy – wszystko to sprawia, że ​​tego typu reklama jest zarówno skuteczna, jak i nienarzucająca się;
8. Informatywność. Pomimo niewielkich rozmiarów reklamy kontekstowe mają wszystkie elementy niezbędne do przekazania niezbędnych informacji: zdjęcie (piktogram), główny tytuł semantyczny, wyjaśnienie i link prowadzący do witryny reklamodawcy.

Nie są one jednak tak znaczące w porównaniu z korzyściami płynącymi z jego stosowania.

Wady reklamy kontekstowej:

1. Krótki czas działania. Szybki efekt takiej reklamy nie trwa długo, cały czas trzeba uzupełniać budżet reklamowy i dostosowywać ustawienia kampanii reklamowej. Jest to szczególnie widoczne w porównaniu z promocją SEO, która pozwala zapewnić stabilny przepływ ruchu w czasie;
2. Niebezpieczeństwo przekroczenia budżetu w przypadku nieprawidłowej konfiguracji. Jeśli źle skonfigurujesz kampanię reklamową, prawdopodobieństwo utraty pieniędzy będzie bardzo wysokie. Na przykład, jeśli sprzedajesz telefony komórkowe przez Internet, a pozyskanie jednego klienta kosztuje 500 USD, a Twój zysk wynosi 2000 - 3000 USD, to ten rodzaj reklamy jest dobrą inwestycją. Ale jeśli koszt kliknięcia jest nadmiernie wysoki z powodu nieprawidłowego ustawienia kampanii reklamowej, jeden klient może kosztować cię 3000 tysięcy rubli lub więcej, co pochłonie wszystkie twoje zyski;
3. Bezużyteczność w niektórych obszarach działalności. Reklama kontekstowa to dobre narzędzie marketingowe w Internecie, ale czasami nawet okazuje się bezużyteczne. W biznesie są nisze, w których taka reklama się nie sprawdzi. Są to duże sieci spożywcze, monopole naftowe i gazowe, a także wszystkie inne obszary biznesowe, w których klienci kupują towary lub usługi na podstawie rekomendacji lub szukają ich wyłącznie offline.



Jak wykorzystać zalety i radzić sobie z wadami reklamy kontekstowej

Jeśli masz niewielkie doświadczenie w uruchamianiu reklamy kontekstowej, nie czujesz się pewnie lub po prostu chcesz spróbować samodzielnie przeprowadzić kampanię, sugerujemy skorzystanie z usług automatyzacji reklamy kontekstowej.

Pomogą Ci uniknąć błędów w zakładaniu kampanii, wyeliminują przekroczenia kosztów i pozwolą maksymalnie wykorzystać potencjał tego typu atrakcji. Takie usługi mogą praktycznie zastąpić profesjonalna agencja reklama kontekstowa i za darmo.

6. Od czego zależy koszt reklamy kontekstowej?

Jednym z najważniejszych wskaźników przy korzystaniu z reklamy kontekstowej jest koszt kliknięcia.

Na koszt kliknięcia mają bezpośredni wpływ:

1. Nisza, w której umieszcza się reklamę kontekstową. Na przykład tradycyjnie drogie i konkurencyjne nisze to: biznes, finanse, medycyna, budownictwo. W tych tematach koszt kliknięcia może wynosić od 10 do 1500 rubli ( 25 $ ). Nisze o mniejszej konkurencji to: hobby, rozrywka, tanie towary (towary konsumpcyjne) o średniej cenie za sztukę towaru od 100 do 1000 rubli. Należy pamiętać, że reklamy kontekstowe w określonej niszy są wyświetlane zgodnie z zasada aukcji. Oznacza to, że kto więcej zapłacił za swoją reklamę, będzie promowany przez wyszukiwarkę do najbardziej klikalnych (efektywnych miejsc). Koszt reklamy kontekstowej w tym przypadku to suma łącznej ceny za wszystkie kliknięcia budżetu reklamowego;
2. Jak skonfigurować kampanię reklamową. Zazwyczaj kontekstowe systemy reklamowe podczas tworzenia kampanii reklamowej domyślnie proponują wykorzystanie strategii „maksymalna wydajność”. Oznacza to, że Twoje reklamy będą pojawiać się w najdroższych miejscach w SERPach i tam, gdzie jest najbardziej prawdopodobne, że zostaną kliknięte. W związku z tym koszt kliknięcia będzie jednocześnie maksymalny. Nie zawsze jest to uzasadnione, ponieważ za te same pieniądze możesz uzyskać więcej kliknięć, po prostu optymalizując ustawienia kampanii reklamowej podczas jej tworzenia. Aby obniżyć koszt kliknięcia, musisz wiedzieć, jak prawidłowo skonfigurować reklamę kontekstową. Wtedy w każdej, nawet najdroższej niszy, będziesz mógł otrzymywać kliknięcia na swoją stronę po najniższej możliwej cenie. Jednocześnie zachowana zostanie jakość i wielkość ruchu.

Aby poznać koszt kliknięcia dla różnych kluczowych zapytań dla Yandex, polecam skorzystać z usługi

© Serwis 1ps.ru, 2016

© Arina Andreevna Błochin, projekt okładki, 2016




ISBN 978-5-4483-4716-0

Stworzony z inteligentnym systemem wydawniczym Ridero

Recenzja

Powiemy Ci wszystko o Yandex.Direct, od planowania po ocenę wyników. Dowiesz się, jak pisać reklamy sprzedaży, zrozumiesz, jak działa aukcja, poznasz wszystkie subtelności przesyłania reklam na swoje konto i wiele więcej.

Odpowiemy również na główne pytania, które interesują każdego reklamodawcę: jakie działania pomogą prawidłowo rozłożyć budżet i jak ocenić skuteczność rozmieszczenia reklam.

Wstęp

Yandex. Direct mocno wkroczył w dziedzinę reklamy internetowej

Opowiemy Ci wszystko o Yandex.Direct, od planowania kampanii po ocenę wyników. Po drodze wprowadzimy narzędzia takie jak Yandex. Wordstat i Yandex. Metrica, opowiemy Ci o aukcji i strategiach. Dowiesz się, jak pisać reklamy sprzedażowe, pracować z typami dopasowania, poznasz wszystkie opcje podczas przesyłania reklam na swoje konto.

Zrozumiesz, jak ważna jest praca nad optymalizacją kampanii reklamowej i na jakie wskaźniki zwracać uwagę podczas testowania. Odpowiemy również na główne pytania, które interesują każdego reklamodawcę: jakie działania pomogą prawidłowo rozłożyć budżet, jak ocenić efekt reklamy.

Miłą niespodzianką na końcu książki będą nasze etui oraz ściągawka, która przypomni, co należy zrobić, aby zoptymalizować kampanię. A przedstawiony materiał będzie zrozumiały dla każdego początkującego.

Reklama kontekstowa działa selektywnie: przekaz reklamowy jest pokazywany tylko tym, którzy chcą go zobaczyć. Użytkownicy wykazują zainteresowanie określonymi towarami i usługami, a Ty oferujesz im pomoc, rozmawiając o swoich ofertach. W rzeczywistości sam użytkownik stara się znaleźć Twój przekaz reklamowy.

Specjalne zakwaterowanie- to 3 reklamy nad wynikami wyszukiwania:

Wyświetlenia gwarantowane– 4 reklamy pod wynikami wyszukiwania:

Yandex. Bezpośredni - to jeden ze sposobów na umieszczenie reklamy kontekstowej w wyszukiwarkach i tematycznej. W Yandex dostępne są również inne rodzaje reklamy kontekstowej, takie jak kontekstowy baner medialny lub Yandex. Rynek, z którego można korzystać jednocześnie z Yandex.Direct.

Szybka odpowiedź. Klienci przychodzą natychmiast po uruchomieniu reklamy. Twój produkt lub usługa jest wyszukiwana i zamawiana.

Tylko użytkownicy docelowi. Twoja reklama będzie widoczna dla osób, które już szukają podobnych produktów lub usług online.

Pełna kontrola. Możliwość wpływania na sprzedaż. Zobacz statystyki i raporty.

Maksymalny zasięg. Przyciągnięcie ogromnej liczby odbiorców do swoich produktów lub usług.

Opłaty użytkownika. Płać tylko za przejścia użytkowników do witryny i zdecyduj, ile zapłacić.

Sprawdź, czy motyw Twojej witryny jest sprzeczny z wymaganiami Yandex

1.1. używa przekleństw, obscenicznych i obraźliwych obrazów, porównań i wyrażeń w odniesieniu do płci, rasy, narodowości, zawodu, kategorie społeczne, wiek, symbole religijne, oficjalne symbole państwowe;

1.2. jest nieuczciwe, nierzetelne, wprowadza konsumenta w błąd, w tym:

zawiera nieprawdziwa informacja o produkcie/usłudze;

zawiera standardowe elementy graficznego interfejsu użytkownika, które nie mają odpowiednich funkcjonalność bezpośrednio w materiałach reklamowych i/lub elementach projektowych stron Yandex;

nie daje jednoznacznego wyobrażenia, kto jest źródłem informacji zawartych w przekazie reklamowym.

1.3. zachęca do popełniania nielegalnych czynów i/lub wzywa do przemocy i okrucieństwa;

3.2. w przypadku, gdy strona, do której prowadzi link zawarty w ogłoszeniu ("link reklamowy") jest skompilowana w języku innym niż język ogłoszenia, konieczne jest posiadanie informacji o tym w treści ogłoszenia.

4. Wskaźniki kosztów należy podać w rublach, aw razie potrzeby dodatkowo w walucie obcej.

5. Reklama musi odpowiadać treści strony serwisu, do którego prowadzi link reklamowy. Na przykład, jeśli reklama zawiera informację o rabacie, to link reklamowy powinien prowadzić do strony w witrynie reklamodawcy, na której ten rabat jest wyraźnie wskazany.

5.1. reklama zasobów informacyjnych zawierających informacje o artykule prasowym opublikowanym na stronie internetowej reklamodawcy musi prowadzić do strony internetowej, na której artykuł ten jest opublikowany. Jednocześnie treść ogłoszenia musi odpowiadać w znaczeniu tytułowi i treści artykułu informacyjnego. W przypadku, gdy tekst reklamy zawiera prowokacyjne stwierdzenia, ma niejednoznaczną interpretację lub może wprowadzać użytkownika w błąd, Yandex ma prawo żądać, aby nagłówek artykułu był w pełni zgodny z treścią ogłoszenia;

5.3. jeżeli w banerze medialnym stosowane są nagłówki wiadomości (artykułów), to wskazanie źródła należy umieścić na tym samym slajdzie, co sam tytuł, przy czym wielkość czcionki tego tekstu nie powinna być mniejsza niż wielkość czcionki tytułu samo.

6. Stosowanie w reklamie przymiotników superlatyw i/lub informacji o przewadze reklamowanego produktu nad towarem będącym w obiegu jest dozwolone, jeżeli podane informacje są potwierdzone odpowiednimi badaniami (wnioskami itp.) osób trzecich.

7. Materiały reklamowe muszą być zgodne wymagania techniczne, nałożone, w zależności od rodzaju reklamy, na baner [broken link] (w tym banery flash [broken link]) i reklamy tekstowe [broken link].

Zrób prognozę popularności towarów/usług witryny w interesującym Cię regionie.

Czym jest reklama kontekstowa?

Kontekst po łacinie oznacza połączenie lub połączenie.

Wyświetlanie reklamy kontekstowej jest zawsze adekwatne do żądania osoby lub obszaru zainteresowań, który krzyżuje się z przedmiotem reklamowanej usługi lub produktu. Ta metoda doboru reklam znacznie zwiększa prawdopodobieństwo odpowiedzi na reklamę.

Dlaczego potrzebujesz reklamy kontekstowej?

Kontekst jest bardzo powszechny w sytuacjach takich jak:

• Promocja towarów;
• Reklama usług;
• Zwiększenie sprzedaży;
• Wprowadzanie nowych produktów na rynek;
• Jako skuteczny dodatek do głównych kanałów reklamy poza Internetem.

Reklama kontekstowa w Internecie to idealny i dyskretny wariant współpracy między kupującym a sprzedającym. Warto „powiedzieć” wyszukiwarce o chęci zakupu lub zamówienia określonej usługi, gdyż od razu można uzyskać odpowiedź frazą „zamów u nas”.

W związku z tym głównym zadaniem przy tworzeniu kampanii reklamowej sprzedaży jest wybór słów kluczowych i kotwic, które przyciągną zainteresowanych kupujących do witryny, oszczędzając pieniądze dla reklamodawcy, który jest zainteresowany tylko grupą docelową.

Usługi takie jak Google Analytics, Yandex.Metrika i Yandex.Wordstat pomogą zbadać i zrozumieć odbiorców, a także dobrać frazy kluczowe do reklamy kontekstowej.

Reklama kontekstowa w dowolnym formacie jest szeroko i masowo wykorzystywana w celu zwiększenia popularności marki. Z łatwością może uczynić z nowości bardzo rozpoznawalną markę.

W takim przypadku sensowne jest zamówienie reklamy kontekstowej i płacenie nie za każde otrzymane kliknięcie, ale za liczbę wyświetleń. W przypadku takich kampanii reklamowych taki kontekstowy serwis reklamowy jak Begun jest idealny.

Zalety i wady reklamy kontekstowej

Giganci PPC, tacy jak Google AdWords, Yandex.Direct i Begun zyskały już dużą popularność i są gotowe dostarczać swoim odbiorcom szeroką gamę reklam na różne tematy oraz pracować z automatycznym wykrywaniem zainteresowań, a także tematów stron.

• Podczas wyświetlania reklamy kontekstowej brane są pod uwagę zainteresowania użytkowników w zakresie wprowadzanych zapytań, wyświetleń stron, osobistych zainteresowań i historii wyszukiwania;
• Możliwość korzystania z kierowania geograficznego i wyboru, kiedy reklamy są wyświetlane użytkownikom. Dzięki temu zamówiona przez Ciebie reklama kontekstowa może być wyświetlana o ściśle określonej porze dnia;
• Duży zasięg odbiorców i zasobów internetowych z różnych kierunków.
1. Najbardziej namacalną wadą reklam kontekstowych jest ich stała klikalność. Takie działania wykonują nie tylko konkurenci reklamodawców, ale także pozbawieni skrupułów webmasterzy, których celem jest zarobienie dodatkowych pieniędzy. Takie działania prowadzą do spadku skuteczności reklamy i dodatkowych kosztów;
2. Koszt kliknięcia w naprawdę bardzo konkurencyjnym temacie może osiągnąć 10 USD lub nawet więcej. Niektórzy reklamodawcy nie są skłonni wydawać takich pieniędzy w pogoni za uzyskaniem najlepszej pozycji reklamy. W rezultacie wszyscy tracą;
3. W ostatnie czasy, gdy witryny są spamowane reklamami, zaczęło to strasznie denerwować użytkowników. Ponadto znacznie utrudnia poszukiwanie potrzebnych informacji;
4. Wielu użytkowników instaluje różne programy i wtyczki do blokowania reklam kontekstowych, więc nie wszyscy użytkownicy będą mogli zobaczyć Twoje reklamy.
5. Linki z systemów reklamy kontekstowej są szyfrowane lub działają z wykorzystaniem przekierowania, co nie przynosi stronie żadnych korzyści w zakresie promocji. Oczywiste jest, że takie linki nie wpływają na pozycję reklamowanej witryny w wynikach wyszukiwania.

Najpopularniejsze serwisy reklamy kontekstowej (Yandex.Direct, Google AdWords, Begun) - podstawowe informacje dla początkujących

Powyższe zalety i wady dotyczą wszystkich trzech systemów reklamy kontekstowej, chociaż każdy ma swoją własną zasadę działania.

Reklama kontekstowa Google AdWords ma bardzo dobry system dobór reklam uwzględniający zainteresowania użytkowników, ich preferencje oraz aktywność podczas wpisywania określonych żądań.

Jeśli w wyszukiwaniu nie ma odpowiednich zapytań o wydanie, kontekst reklamy jest wybierany z uwzględnieniem osobistych zainteresowań. To chyba główna zaleta reklamy kontekstowej w Google.

Yandex.Direct ma węższy kierunek wydawania, skupiający się wyłącznie na wyszukiwanych frazach, a jeśli po prostu nie ma reklamy dla określonego zapytania, nie jest ono wyświetlane w wyszukiwaniu.

Na doborze reklam, podobnie jak Google, Yandex dopiero zaczął eksperymentować, ale jeszcze bardzo dużo czasu, aby przejść do pełnej implementacji takiego systemu.

Konfigurowanie reklamy kontekstowej – podstawowe informacje dla początkujących

Tajemnic dotyczących zakładania kampanii reklamowych jest wiele, a w sieci można przeczytać nie tylko coś naprawdę ważnego, ale także stosy przemyśleń, które od kilku lat nie miały nawet minimalnej skuteczności potwierdzającej ich znaczenie.

Skoncentrujemy się tylko na głównych punktach konfiguracji reklamy kontekstowej, która naprawdę może pomóc obniżyć koszty i zwiększyć skuteczność trwającej kampanii reklamowej:

• Właściwe podejście do doboru słów kluczowych, które będą wykorzystywane przy tworzeniu reklam kontekstowych;
• Wskaźniki geograficzne są bardzo ważne, aby reklamy nie były klikane przez obywateli innego kraju lub odległego regionu;
• Ustalanie czasu wycisków;
• Ustalanie budżetu na indywidualną reklamę i dziennych wydatków;
• Wyłączenie pozbawionych skrupułów źródeł, z których klika się reklamy;
• cechy demograficzne.

Yandex.Direct - zalety, wady, cechy

Yandex.Direct istniał już w 2001 roku jako usługa dla firm niskobudżetowych i był przeznaczony wyłącznie do wyświetlania wyświetleń. Po 2 latach system został całkowicie ulepszony i wprowadzono pay-per-click:

Zalety :

• Dostępność kierowania geograficznego;
• Brak dodatkowych opłat za targetowanie;
• Ogromna część reklam jest przeznaczona wyłącznie do ruchu w wyszukiwarkach, a nie do reklamy w witrynie.

Niedogodności :

• niewygodny interfejs statystyk;
• Nie jest możliwe wyświetlanie reklam dla zapytań zawierających więcej niż 5 słów;
• Nie ma skutecznego automatycznego zarządzania stawkami;
• Zbyt ograniczony rozmiar paska tytułu i tekstu reklamy kontekstowej;
• Nie ma możliwości eksportu statystyk kampanii reklamowych do Excela.

Biegacz - zalety, wady, cechy

Zalety :

• orginalny wzór;
• Wygodna użyteczność;
• Ogromny zasięg publiczności;
• Możliwość automatyczna kontrola stawki;
• 9 sposobów płacenia za usługi reklamowe;
• Szczegółowe informacje o prowadzonej kampanii reklamowej;
• Wygodne przygotowywanie i przesyłanie raportów;
• Dużo miejsca na reklamy;
• Dostępność programu partnerskiego.

Niedogodności .