Czym zajmuje się dział importu? Dział handlu zagranicznego przedsiębiorstwa, jego struktura i funkcje. nawiązywanie i utrzymywanie partnerstw z firmami z innych krajów

Do zadań działu handlu zagranicznego należy planowanie, organizowanie i koordynowanie zagranicznej działalności gospodarczej w firmie, a także zapewnienie wypełnienia zobowiązań wobec partnerów zagranicznych, przygotowanie importowanego sprzętu do zabiegu odprawa celna.

Dział FEA w swoich działaniach współdziała ze wszystkimi służbami i działami firmy. Koordynacja tej interakcji spoczywa na pracownikach zagranicznego departamentu działalności gospodarczej.

Kogo szukamy

Towarzyskość, umiejętność negocjacji, aktywna pozycja życiowa, organizacja, dbałość o szczegóły i odpowiedzialność to główne cechy specjalisty ds. handlu zagranicznego, które są niezbędne w jego pracy. Cenimy uczciwość, etykę pracy i zaangażowanie w doskonałość naszych specjalistów handlu zagranicznego.

Specjalista w zakresie zagranicznej działalności gospodarczej musi posiadać wykształcenie wyższe – ekonomiczne, finansowe, logistyczne, transportowe, lingwistyczne. Preferowane są kursy doszkalające dla programów „Logistyka”, „Regulacja celna zagranicznej działalności gospodarczej”, „Zagraniczna działalność gospodarcza”.

Powinien być również dobrze zorientowany w specyfice operacji importowo-eksportowych, zasadach międzynarodowych przewozów towarowych, technologii odprawy celnej towarów, zasadach ubezpieczenia ładunku, przepisach podatkowych i walutowych.

Portret nowoczesnego specjalisty ds. handlu zagranicznego

90% menedżerów handlu zagranicznego ma wyższe wykształcenie, 80% płynnie język angielski a 75% ukończyło kursy specjalistyczne. Kobiet w tym zawodzie jest nieco więcej (57%) niż mężczyzn. Przedział wiekowy najbardziej poszukiwanych na rynku pracy menedżerów handlu zagranicznego to 25-40 lat.

(strona w środku poradnictwo zawodowe ProfGuide, link)

Jak jesteśmy zorganizowani

Struktura działu handlu zagranicznego rozwinęła się na przestrzeni prawie siedmiu lat zagranicznej działalności gospodarczej firmy i obejmuje kilka obszarów działalności:

deklaracja i odprawa celna towarów

Jedna z głównych działalności departamentu zagranicznej działalności gospodarczej. Nasi specjaliści prowadzą wszelką dokumentację celną: zapewniają odprawę celną importowanego sprzętu, sporządzają deklaracje celne ładunków, prowadzą sprawozdawczość statystyczną działu itp. Efektem końcowym tej czynności jest otrzymanie znaku celnego „Dozwolone zwolnienie”.

działalność tłumaczeniowa

Ze względu na dużą rotację dokumentacji w języku obcym nasi tłumacze są zawsze zajęci pracą. Zapraszamy specjalistów ze znajomością języka angielskiego, niemieckiego, a także chińskiego. Tłumaczenia techniczne to jeden z najtrudniejszych rodzajów tłumaczeń, a nasi pracownicy z powodzeniem radzą sobie z tym trudnym zadaniem!

nawiązywanie i utrzymywanie partnerstw z firmami z innych krajów

Najciekawszą i najbardziej delikatną działalnością działu zagranicznej działalności gospodarczej jest współpraca z firmami zagranicznymi. Oprócz dotychczasowych partnerów europejskich stale poszerzamy geografię pracy na wschód i prowadzimy negocjacje z przedstawicielami Chin, Korei Południowej, Tajwanu i innych krajów. Kompetencje w zakresie znajomości cech i tradycji językowych, umiejętność negocjacji to nieodzowne cechy specjalistów zajmujących się tą działalnością.

logistyka transportu

Dział FEA w swoich działaniach w dużej mierze współdziała z działem transportu, który realizuje: dokumentowanie towarów, transportu towarów i sporządza harmonogram ich wysyłki. Specjaliści ds. handlu zagranicznego zajmują się doborem przewoźników zagranicznych, przygotowaniem dokumentów: do ubezpieczenia ładunku, certyfikatów, instrukcji, faktur, TTN, list przewozowych. Ta odpowiedzialna praca wymaga uwagi, organizacji i odpowiedzialności wykonujących ją pracowników.

praca z kontraktami

Sporządzenie umowy międzynarodowej wymaga zrozumienia wielu warunków i niuansów: kto ponosi odpowiedzialność za ryzyko przypadkowej utraty towaru w tranzycie, czy towar jest ubezpieczony w transporcie międzynarodowym, co jest wliczone w koszt dostawy, czy obowiązuje gwarancja obowiązki i tak dalej. Przygotowaniem kontraktów międzynarodowych zajmują się nasi specjaliści z zakresu zagranicznej działalności gospodarczej samodzielnie, począwszy od 2009 roku. Sporządzony jest w dwóch językach, z uwzględnieniem norm prawa międzynarodowego i rosyjskiego. Pracownicy działu handlu zagranicznego sprawują również pełną kontrolę nad realizacją kontraktów: terminy ważności, terminowość płatności itp.

Kierunek działalności „menedżer” obejmuje dziś dużą liczbę specjalizacji. Każdy z nich wymaga pewnego wykształcenia, umiejętności, cech osobistych. Chcemy przybliżyć Czytelnikowi tak ciekawą i obiecującą pracę jako manager ds. handlu zagranicznego. Kto to jest? Czym zajmuje się specjalista? Jakie są dla niego wymagania? Jakie są zarobki? Te i inne pytania pomogą odpowiedzieć na ten materiał.

Kto to jest?

Kierownik ds. handlu zagranicznego – specjalista, który zarządza eksportem/importem produktów firmy lub jej partnerów za granicę/z zagranicy.

Jaki jest skrót? MES - zagraniczna działalność gospodarcza. Co zawiera ta koncepcja? Wszystkie rodzaje zagranicznej działalności gospodarczej przedsiębiorstwa (gospodarcza, organizacyjna, gospodarcza, handlowa), skierowane na rynek światowy. Obejmie to również wybraną strategię, metody współpracy.

Menedżerowie handlu zagranicznego pracują zatem w firmach, które zamierzają współpracować lub są już w kontakcie z partnerami zagranicznymi.

Dwie główne linie biznesowe

Zakres zatrudnienia specjalisty jest szeroki. Przede wszystkim kierunek pracy kierownika ds. handlu zagranicznego zależy od działań pracodawcy:

• Firma zajmuje się dostawą swoich produktów za granicę. W związku z tym specjalista ds. handlu zagranicznego zajmie się sprawami związanymi z eksportem towarów. Musi dokładnie zbadać rynek zagraniczny, przeanalizować możliwości konkurentów, poznać wymagania dotyczące jakości, wzornictwa i innych cech produktu w kraju zainteresowania pracodawcy. Innymi słowy, opracuj strategię eksportową.
• Firma zajęta jest zakupem produktów zagranicznych. Menedżer ds. zakupów FEA będzie odpowiedzialny za sprawy związane z importem. Tutaj znowu konieczne jest rygorystyczne badanie rynku zagranicznego. Ale w tym przypadku ma na celu znalezienie dostawcy, z którym współpraca jest najbardziej opłacalna, długoterminowa i bezpieczna.

Codzienna praca specjalisty

Ważne będzie ustalenie, co menedżer zagranicznej działalności gospodarczej robi w każdy dzień roboczy:

• Organizacja transportu produktów. MES, związane z logistyką. Dlatego to zatrudnienie będzie przypominało nieco pracę logistyka. Zarządca znajduje najdogodniejszy transport, buduje najdogodniejszą trasę.
• Opracowanie schematów celnych dla importu/eksportu, współpraca z agentami celnymi (przedstawiciele firmy w odprawach celnych).
• Pracuj z wszelkiego rodzaju dokumentacją. Najważniejsza jest tutaj umowa z partnerami zagranicznymi. Do zawierania najbardziej dochodowych i bezpiecznych zagranicznych transakcji gospodarczych potrzebna jest doskonała znajomość przepisów krajowych i zagranicznych.
• Rejestracja zezwoleń - ekologicznych, higienicznych i innych.
• Koordynacja cen z partnerami, kontrola przepływu środków na rachunki kasowe Twojej firmy. Wynika z tego wprost, że zadaniem managera handlu zagranicznego jest również monitorowanie kursu walut światowych.

Główne obowiązki kierownika

Podsumowując wszystkie powyższe, podkreślmy kluczowe zadania, obowiązki specjalisty ds. zagranicznej działalności gospodarczej:

• Zawieranie i obsługa kontraktów handlu zagranicznego (import/eksport).
• Negocjacja, korespondencja biznesowa z partnerami logistycznymi, brokerami na warunkach współpracy. MES i logistyka w każdej organizacji będą ze sobą powiązane.
• Przesyłki towarzyszące od momentu ich złożenia do odbioru przez adresata.
• Kontrola terminowości płatności produktów przez partnerów, przekazywanie finansów dostawcom.
• Rejestracja wszelkiej niezbędnej dokumentacji towarzyszącej dla zagranicznych transakcji gospodarczych - licencji, certyfikatów, zezwoleń, harmonogramów dostaw itp.
• Udział w wystawy międzynarodowe, konferencje.
• Monitoring rynków zagranicznych mający na celu znalezienie nowych partnerów.

Są to główne dla zagranicznej działalności gospodarczej. Przejdźmy do kolejnego ważnego pytania.

Wymagania dla specjalisty

Głównym wymogiem dla menedżera jest doświadczenie w zawieraniu zagranicznych transakcji gospodarczych, uznani specjaliści, którzy posiadają oba, są w tej dziedzinie wyceniani dosłownie na wagę złota.

Ogólne wymagania pracodawców pochodzą z: obowiązki służbowe kierownik ds. zagranicznej działalności gospodarczej:

• Wyższa edukacja. Oczywiście najlepiej techniczny lub ekonomiczny.
• Doskonała znajomość języka obcego - specjalista musi biegle się nim posługiwać, czytać, pisać dokumenty. Większość firm wymaga klasycznego języka angielskiego. Jednak w zależności od wybranych partnerów może być wymagana znajomość języka niemieckiego, francuskiego, a nawet chińskiego lub japońskiego. Ważny jest nie tylko język mówiony, ale także biegłość w określonej terminologii.
• Znajomość rynku zagranicznego, ustawodawstwa, wymogów celnych. Znowu – w odniesieniu do tych państw, z których przedstawicielami pracodawca współpracuje lub planuje nawiązać kontakt. duże skupienie tutaj podaje się swobodną orientację na stanowiskach na rynku światowym, znajomość ustawodawstwa w tej dziedzinie handel międzynarodowy, prywatne prawo. Duży plus, jeśli specjalista ma doświadczenie we współpracy z organami celnymi, firmami logistycznymi.
• Doświadczenie z dokumentami biznesowymi. W szczególności przy kontraktach importowych/eksportowych.
• Posiadanie komputera, innych inteligentnych urządzeń, programów i aplikacji niezbędnych do działań na poziomie profesjonalnego użytkownika.
• Zachęca się do psychologicznych umiejętności negocjacyjnych i zdolności oratorskich. Ważne jest, aby kandydat nie był obcy dyplomacji. Specjalista musi także znać specyfikę kulturową kraju, w którym znajduje się partner biznesowy.

Cechy osobiste

Posiadanie doświadczenia w jednym z rodzajów zagranicznej działalności gospodarczej jest ważnym wymogiem dla wnioskodawcy. Jednak ceni się również szereg cech osobistych. Pomagają także samemu specjaliście, który prowadzi tak odpowiedzialną, ale i ciekawą działalność. W szczególności są to:

• Co najważniejsze, zarządzanie i umiejętności organizacyjne.
• Inicjatywa.
• Odporność na stres.
• Towarzyskość.
• Umiejętność negocjacji, dyplomacja, dar przekonywania.
• Pewność siebie.
• Zatrudnialność.
• Punktualność.
• Odpowiedzialność za swoje decyzje i działania.

Plusy zawodu

Można wyróżnić następujące główne zalety pracy na stanowisku menedżera ds. zagranicznych transakcji gospodarczych:

• Wysokie zarobki (oczywiście w stosunku do doświadczonych profesjonalistów).
• Możliwość rozwoju, edukacyjnych wyjazdów służbowych za granicę.
• Dość szybki rozwój kariery.

Wady zawodu

Podobnie jak wszystkie inne czynności związane z pracą, ta również będzie miała wady. Wymieńmy najważniejsze:

• Dość stresująca i stresująca praca. Wynika to z faktu, że w warunkach niepewności trzeba szybko podejmować decyzje, które mają wpływ zarówno na własną karierę, jak i rozwój firmy zatrudniającej.
• Terminy tzw. terminy to sytuacje, w których duża ilość pracy musi zostać wykonana w ograniczonym czasie.
• Wysoki udział odpowiedzialności za każde z ich działań lub decyzji.
• Potrzeba znalezienia wspólnego języka, aby nawiązać skuteczną komunikację nawet z diametralnie odmiennymi partnerami.

Jak zostać specjalistą ds. handlu zagranicznego?

Oczywiście najlepszą opcją jest zdobycie wyższego wykształcenia ekonomicznego. Najbardziej odpowiednią specjalizacją jest „Gospodarka światowa”. Zwróć także uwagę na kierunki związane z handlem i handlem.

Jeśli jednak masz już za sobą wykształcenie wyższe, humanitarne lub techniczne, to w celu przekwalifikowania się możesz skorzystać z krótkoterminowych kursów na uczelniach ekonomicznych. Ich czas trwania wynosi od tygodnia do roku. Są to takie obszary jak „Zagraniczna współpraca gospodarcza”, ” Działalność logistyczna" i inni.

Rozpoczęcie pracy i rozwój kariery

Z reguły po otrzymaniu specjalistycznego wykształcenia absolwent ma kilka sposobów:

• Znajdź wymagane stanowisko w małej firmie.
• Zdobądź pracę jako zwykły pracownik w dziale zagranicznej pracy gospodarczej w dużej korporacji.
• Znajdź menedżera ds. handlu zagranicznego.
• Aby osiągnąć wyznaczenie osoby odpowiedzialnej za rozwój małego projektu międzynarodowego, dostawę określonego produktu.

Wszystkie te ścieżki pomogą Ci zdobyć bardzo potrzebne doświadczenie w tej specjalizacji. Oczywiście nie należy jeszcze liczyć na wysokie zarobki.

Najważniejszą rzeczą na początku kariery jest dokładne zbadanie rynku światowego, zaangażowanie w badania marketingowe, nawiązanie kontaktów biznesowych i znajomości.

Ponieważ zawód w naszym kraju jest młody, ale jednocześnie dość poszukiwany, prognozy szybkiego rozwoju kariery są bardzo wysokie. Wraz ze wzrostem odpowiedzialności pracownika, skalą jego dziedziny działalności, wzrosną również płace.

Nagroda pieniężna

Płaca Menedżer zagranicznej działalności gospodarczej składa się z trzech komponentów:

• Część stała - wynagrodzenie.
• Procent zawartych transakcji.
• Coroczne nagrody przyznawane na podstawie wyników szczególnie pomyślnie zakończonych projektów.

Trudno wskazać konkretne liczby. zależy od miejscowości i skali firmy-pracodawcy. I oczywiście z profesjonalizmu i sumienności samego menadżera. Dla początkującego pracownika średnia płaca w Rosji wynosi 20-40 tysięcy rubli. Doświadczeni specjaliści, profesjonaliści w swojej dziedzinie otrzymują około 100 tysięcy rubli miesięcznie, a nawet więcej.

Menedżer zagranicznej działalności gospodarczej to młoda, ale całkiem obiecująca specjalizacja. Istnieje możliwość szybkiego rozwoju kariery, godziwych zarobków. Ale wymagania dla specjalisty są dość wysokie. Co jest niekorzystne dla początkujących, cenione jest tu przede wszystkim doświadczenie zawodowe i ugruntowane więzi biznesowe. Istnieje jednak kilka sposobów, które pozwalają na szybkie zdobycie tego wszystkiego. Ważne jest również, aby nie zapominać o swoich cechach osobistych, ponieważ sukces specjalisty zależy od jego interakcji z partnerami.

Katedra Zagranicznej Działalności Gospodarczej (OVED) jest częścią aparatu zarządzania przedsiębiorstwem, jego zadaniem jest planowanie, organizowanie i koordynowanie zagranicznej działalności gospodarczej przedsiębiorstwa.

Główny zadania Departament Handlu Zagranicznego:

Zarządzanie potencjałem eksportowym przedsiębiorstwa i tworzenie konkurencyjnych produktów;

Zapewnienie realizacji zobowiązań wobec partnerów zagranicznych;

Rozwój nowych form współpracy przemysłowej, naukowej, technicznej i inwestycyjnej;

przygotowanie towaru kontraktowego do procedury odprawy celnej.

W tym przypadku wolumen transakcji eksportowo-importowych jest stały, jednorodny, a jego geografia jest ograniczona.

Główna funkcja działu handlu zagranicznego jest zapewnienie stabilnej i adekwatnej do potencjalnych możliwości przedsiębiorstwa zagranicznej działalności gospodarczej, pogłębianie relacji handlowych z partnerami zagranicznymi.

Główne rodzaje prac wykonywanych przez dział to: następujące:

Organizacja operacji eksportowo-importowych;

Operacje pieniężne i finansowe;

Deklaracje i odprawy celne towarów;

Nawiązywanie partnerstw z firmami w innych krajach;

Praca naukowa i informacyjna;

Poszukiwanie sposobów wejścia przedsiębiorstwa na rynek zagraniczny;

Badanie kierunków i trendów rozwoju rynku światowego dla danego produktu.

Deklaracja I odprawa celna są jedną z głównych działalności działu handlu zagranicznego, ponieważ nie tylko konsumenci produktów firmy znajdują się za granicą, ale także główni dostawcy surowców - partnerzy zagraniczni. Prowadzi to do stałych przepływów towarowych surowców i towarów. Zgłoszenie towarów wiąże się z wykonaniem następujących dokumentów:

Zgłoszenia celne ładunku (CCD);

Elektroniczne kopie zgłoszenia celnego;

Deklaracje wartości celnej;

Opisy dokumentów dołączonych do zgłoszenia celnego.

Ostatecznym efektem działalności zgłaszającego jest otrzymanie znaku celnego „Dozwolone wydanie”.

Zgodnie z tymi ogólnymi zadaniami i działalnością zagranicznego departamentu działalności gospodarczej, jego pracownicy mają swoje określone obowiązki.

Rozważać Struktura wydział zagranicznej działalności gospodarczej , którego skład pracowników jest określony przez strukturę i charakterystykę produkcji produktów eksportowych, formy i skalę zagranicznej działalności gospodarczej w przedsiębiorstwie: kierownik działu, zastępca kierownika, który jest bezpośrednio podporządkowany kierownikowi departament, a on z kolei podlega: rzeczoznawcy ds. regulacji celnej, ekonomiście, biurze protokolarnemu.

Szef Departament Zagranicznej Działalności Gospodarczej zajmuje się generalną koordynacją działalności pracowników departamentu oraz koordynuje działalność departamentu z innymi departamentami i służbami przedsiębiorstwa, zajmuje się przepływem środków dewizowych oraz rozwiązuje bieżące problemy operacyjne. W niektórych działach istnieje stanowisko specjalisty ds. operacji walutowych (planowanie, kontrola transakcji walutowych itp.).

Zastępca szefa Dział zagranicznej działalności gospodarczej monitoruje terminowość realizacji instrukcji, prowadzi korespondencję z przedsiębiorstwami i firmami Ukrainy i innych krajów w sprawach naukowych, doradczych, gospodarczych i innych, uczestniczy w opracowywaniu warunków kontraktowych.

Ekonomista Dział Handlu Zagranicznego odpowiada za kalkulację cen produktów eksportowych z uwzględnieniem podstawy dostawy i innych warunków, sporządzanie ofert handlowych na sprzedaż produktów firmy, opracowywanie artykułów kontraktowych, wystawianie paszportu transakcyjnego w ramach umów sprzedaży, przygotowywanie plan działania w celu wypełnienia warunków umowy i jego kontroli. W niektórych działach zamiast ekonomisty jest stanowisko czołowego specjalisty od koniunktury i cen.

Ekspert ds. regulacji celnych prowadzi wszelką dokumentację celną: zapewnia odprawy celne produktów eksportowanych i importowanych przez przedsiębiorstwo, sporządza deklaracje celne ładunków, prowadzi sprawozdawczość statystyczną działu.

W kompetencji biuro protokolarne obejmuje przygotowanie programów pobytu delegacji, tłumaczenie wszelkiej dokumentacji napływającej do przedsiębiorstwa z języków obcych, pomoc w organizacji negocjacji, przygotowanie niezbędnej dokumentacji na zagraniczne wyjazdy służbowe specjalistów.

Jak widać dział jest niewielki, ale z powodzeniem radzi sobie ze swoimi funkcjami dzięki: interakcja z innymi działami przyjęcie .

W której Dział marketingu bada rynki i popyt konsumentów, ustala wymagania dotyczące ilości, częstotliwości dostaw i jakości produktów.

Wydział Planowania i Ekonomii przeprowadza planowanie pracy przedsiębiorstwa, dokonuje w związku z tym niezbędnych obliczeń, przekazuje do działu zagranicznej działalności gospodarczej podstawowe dane o cenach produktów, surowców i materiałów.

Zakład Nowych Technologii prowadzi rozwój techniczny i kontrolę nad produkcją wyrobów eksportowych. Za jakość produktów eksportowych odpowiada dział techniczny.

Dział finansowy odpowiada za wsparcie finansowe operacji eksportowo-importowych, dlatego dział handlu zagranicznego dostarcza mu wszelkie noty i faktury na pokrycie bieżących wydatków (cła, opłaty celne, płatności do jednostek certyfikujących itp.).

Do księgowości wydział zagranicznej działalności gospodarczej przekazuje akty dotyczące wykonywania prac w zakresie współpracy gospodarczej, naukowo-technicznej z organizacjami zagranicznymi, kosztorysy działalności gospodarczej z zagranicą, dane o przyznanych środkach finansowych oraz dokumenty dotyczące prowadzenia rachunku walutowego.

sklep transportowy dokonuje ewidencji dokumentowej towarów, przewozu towarów oraz sporządza harmonogram ich wysyłki.

W ten sposób wydział zagranicznej działalności gospodarczej w swoich działaniach współdziała ze służbami i działami przedsiębiorstwa. Koordynacja tej interakcji spoczywa na pracownikach zagranicznego departamentu działalności gospodarczej.

Zarządzanie zagraniczną działalnością gospodarczą. Poziom 2

Zagraniczna działalność gospodarcza, w odróżnieniu od prowadzenia działalności w kraju, ma szereg cech. Import i eksport produktów kojarzą się nie tylko z bardziej skomplikowaną logistyką – istotne są również różnice w ustawodawstwie poszczególnych krajów, specyfika prowadzenia negocjacji handlowych w każdym kraju, zwiększone ryzyko w transporcie towarów oraz wybór dostawców zagranicznych. Celem tego kursu jest pomoc uczniom w nauce kompetentnego zarządzania działalnością handlu zagranicznego i interakcji z dostawcami/klientami na arenie międzynarodowej.

W trakcie kursu dowiesz się, jak zorganizować proces importu towarów na wszystkich etapach (poszukiwanie i wybór dostawców, negocjacje, cechy obrotu gospodarczego w różnych krajach). Przeanalizuj szczegółowo kontrakty handlu zagranicznego – ich rodzaje, przykłady dla każdej branży, błędy z punktu widzenia międzynarodowego i ustawodawstwo rosyjskie. Dodatkowo zapoznasz się z różnymi schematami organizacji zagranicznej działalności gospodarczej w przedsiębiorstwie oraz przewodnik po ograniczaniu ryzyka w tym obszarze.

Program kursu został opracowany w oparciu o wymagania standardu zawodowego „Specjalista Logistyki Transportu”. Po ukończeniu studiów wystawiany jest prestiżowy certyfikat zaawansowanego szkolenia lub zaświadczenie z Centrum Specjalistycznego.

Kurs przeznaczony jest dla prezesi, dyrektorzy handlu zagranicznego, szefowie działów handlu zagranicznego, agenci celni, kierownicy zakupów, specjaliści logistyki wewnętrznej i zewnętrznej, specjaliści działów sprzedaży w firmach transportowych i logistycznych oraz handlu zagranicznego, specjaliści w zakresie obsługi prawnej działalności handlu zagranicznego, których działalność jest powiązana do prowadzenia działalności w zakresie handlu zagranicznego; menedżerowie wyższego i średniego szczebla, księgowi i usługi finansowe przedsiębiorstwa (sekcja zagranicznej działalności gospodarczej).

Zarządzaj handlem zagranicznym bez obaw! Zapisz się na kurs!

Organizacja zagranicznej działalności gospodarczej (FEA) w przedsiębiorstwie

• Zadania, struktura i funkcje służby zagranicznej działalności gospodarczej.
• Ryzyka w zagranicznej działalności gospodarczej, ich klasyfikacja i sposoby minimalizacji.
• Procedura automatycznej kategoryzacji ryzyka uczestników zagranicznej działalności gospodarczej. Kryteria klasyfikacji uczestników MES jako poziomu ryzyka są niskie, średnie lub wysokie.
• Źródła informacji do analizy rynku i konkurencji. Badania marketingowe zagraniczne rynki. Poszukiwanie i ocena perspektyw rynków zagranicznych (na praktycznych przykładach).
• Opracowanie strategii firmy przy wchodzeniu na rynki zagraniczne.
• Mechanizmy cenowe i strategie cenowe w marketingu międzynarodowym.
• Opcje promocji towarów na rynki zagraniczne.
• Klasyfikacja firm zagranicznych. Cechy budowania relacji z różnymi kategoriami partnerów zagranicznych.
• Agenci, dystrybutorzy, dealerzy – ich rola i miejsce w polityce sprzedaży firmy.
• Struktura i treść umowa handlu zagranicznego skup i sprzedaż.
• Cechy przygotowania podstawowych dokumentów do realizacji transakcji handlu zagranicznego i odprawy celnej towarów.
• Rynek usług okołocelnych: przedstawiciele celni, magazyny czasowego składowania, przewoźnicy celni i ich rola w zagranicznej działalności gospodarczej firmy.
• Warsztat: Analiza typowych błędów w przygotowaniu umowy na międzynarodową sprzedaż towarów.

Regulacja prawna eksportu: minimalizacja ryzyka

• Rozpoczęcie działalności eksportowej w firmie. Regulacja zagranicznej działalności gospodarczej działu firmy. Proces i praca w ramach zagranicznego kontraktu gospodarczego. Współpraca z partnerami zewnętrznymi (kancelarie prawne, przewoźnicy, firmy logistyczne itp.).
• Geograficzne i prawne cechy importu i eksportu. Regulacja eksportu z Rosji do UE i EUG. Legislacyjne i inne regulacyjne wsparcie prawne dla działalności eksportowej. Jak wybrać kraje do eksportu, cechy prawa obcego.
• Otwarcie przedsiębiorstwa w Unii Europejskiej jako forma zagranicznej działalności gospodarczej. Swoboda przepływu firm w UE. Założenie i przeprowadzka. Opodatkowanie. Sprawozdania i kontrole. Wybór jurysdykcji europejskiej. Dyrektywy UE z zakresu prawa korporacyjnego, cechy działania. Rosyjski osoby prawne waga. Stolica spółki akcyjne oraz Sprawozdawczość finansowa firm. Standardy korporacyjne w UE. Nieważność firmy na terenie UE. Firmy jednoosobowe w UE. firmy ponadnarodowe. Charakter prawny spółki ponadnarodowej w UE. Spółdzielnia europejska. europejskie ugrupowanie interesów gospodarczych (EUIG) lub europejskie ugrupowanie interesów gospodarczych (EUIG).
• Zagraniczna działalność gospodarcza i odpowiedzialność. Odpowiedzialność cywilna, administracyjna lub karna. Typowe błędy. strategie minimalizacji. Kary podatkowe. Kary w prawie walutowym. Kary w prawie celnym.

Międzynarodowy transport drogowy i kontenerowy

• Zarządzanie transportem w zarządzaniu łańcuchem dostaw.
• Koncepcja zarządzania łańcuchem dostaw. Pojęcia ogólne.
• Miejsce i rola elementu „Transport” w systemie SCM. Przepływy informacji, finansów i materiałów.
• Transport: definicja, misja, zadania.Strony transportu. Główne zadania zarządzania transportem.
• Rodzaje transportu: bezpośredni, mieszany, multimodalny i inne. Uczestnicy rynku transportowego.
• Rodzaje transportu. Charakterystyka i porównanie. Wybór środka transportu.
• Transport samochodowy.
• Międzynarodowy transport drogowy towarów. Ramy prawne dla transportu międzynarodowego. Charakterystyka taboru.
• Dokumenty przewozowe dla międzynarodowego przewozu towarów, cechy ich wypełnienia Procedura tranzytu celnego. Wydatki na międzynarodowy transport drogowy.
• Umowa spedycji, cechy jej wykonania.
• Wysyłka.
• Podstawy prawne transportu morskiego. Podstawowa terminologia stosowana w środkach transportu wodnego.
• Wysyłka kontenerów. Różne typy kontenerów Linie oceaniczne i feederowe, organizacja i cechy pracy. Rodzaje konosamentów liniowych: imienny, nakazowy, na okaziciela, konosament dowozowy.
• Liniowe warunki przewozu: LI, LO, Fi, FO, CY, opłaty do podstawowej stawki frachtowej. Koszt transportu towaru w kontenerze. Odpowiedzialność linii kontenerowej za utratę i uszkodzenie ładunku.

Odprawa celna towarów w Euroazjatyckiej Unii Gospodarczej

• Podstawowe zasady i cele funkcjonowania EUG.
• Podstawowe umowy Wspólnej Przestrzeni Gospodarczej.
• Cechy regulacji celnej i taryfowej na obszarze EUG.
• Jednolita taryfa celna EUG. Umowa o cłach eksportowych.
• Preferencje taryfowe i zachęty taryfowe dla towarów importowanych na terytorium EUG.
• Innowacje w ramach Kodeksu Celnego EUG (TC EUG).
• Powieści Kodeksu Celnego EUG w zakresie deklarowania, zwalniania towarów i kontroli celnej.
• Uproszczenie procedury wykonywania czynności celnych przy zgłaszaniu i zwalnianiu towarów, przewidziane w Kodeksie Celnym EUG.
• Nowe warunki uzyskania statusu Upoważnionego Przedsiębiorcy na podstawie Kodeksu Celnego EUG.
• Wymagania dla osób prowadzących działalność w zakresie ceł.
• Procedury celne przewidziane w Kodeksie Celnym EUG, warunki i tryb ich stosowania.
• Funkcje naliczania, opłacania i zwrotu należności celnych zgodnie z Kodeksem Celnym EUG.
• Warsztat: Obliczanie ceł z uwzględnieniem aktualnych profili ryzyka.
• Sposoby zabezpieczenia zapłaty należności celnych, określające wysokość zabezpieczenia przewidzianego w Kodeksie Celnym EUG.
• Tryb i warunki egzekucji opłat celnych.
• Przybycie towarów i Pojazd na obszar celny EUG. Procedura stosowania procedury celnej dla tranzytu celnego, przewidziana w Kodeksie Celnym EUG.
• Wykorzystanie mechanizmu „jednego okienka” w operacjach celnych.