Wskazówki dla początkujących przedsiębiorców. Wskazówki dla początkującego przedsiębiorcy. Pożyczka na preferencyjnych warunkach

W każdym regionie naszego kraju istnieją programy, które zapewniają różne dotacje, odszkodowania, świadczenia i inne rodzaje pomocy. Jakie formy wsparcie państwa dla przedsiębiorców istnieją i jak z nich korzystać? Porozmawiamy o tym w naszym artykule.

Do tej pory najpopularniejszymi programami pomagającymi małym firmom są:

• dotacja na rozpoczęcie działalności gospodarczej dla bezrobotnych;
• dotacja na rozwój biznesu dla początkujących przedsiębiorców;
• poręczenie z tytułu umów kredytowych i leasingowych;
• rekompensata części odsetek od pożyczek;
• zwrot części kosztów wynikających z umowy leasingu;
• udzielanie pożyczek po obniżonych stawkach;
• zwrot kosztów udziału w wystawach i targach;
• zachęty podatkowe dla start-upów i istniejących przedsiębiorców.

Rozważmy bardziej szczegółowo wszystkie te rodzaje pomocy państwa.

Dotacja na start dla bezrobotnych

Jeśli jesteś bezrobotny i chcesz spróbować swoich sił w biznesie, na początku może Ci pomóc dotacja z centrum zatrudnienia w wysokości 58 800 rubli. Ten rodzaj pomocy państwa jest udzielany bezrobotnym obywatelom bezpłatnie. Aby otrzymać dotację, należy skontaktować się ze służbą zatrudnienia w miejscu zamieszkania, zgłosić się do bezrobocia, napisać i obronić biznesplan. W niektórych centrach zatrudnienia dodatkowo będziesz musiał przejść krótkie szkolenie z podstaw przedsiębiorczości i testów psychologicznych.

Najlepiej, jeśli Twój przyszły biznes będzie skupiał się na życiu społecznym i stworzysz jedno lub więcej miejsc pracy. Na przykład będziesz zajmował się produkcją wyrobów sztuki ludowej. Pomysły biznesowe związane z produkcją lub sprzedażą alkoholu, otwarciem lombardu, marketingiem sieciowym nie są przyjmowane do rozpatrzenia. Po obronie biznesplanu przed komisją i jeśli zostanie on zatwierdzony, zawierasz umowę z urzędem pracy, aby otrzymać dotację. Należy pamiętać, że indywidualny przedsiębiorca lub LLC należy zarejestrować dopiero po zawarciu umowy. Należy postępować zgodnie z tą procedurą, ponieważ umowa jest zawierana z Tobą jako osobą bezrobotną, a nie jako przedsiębiorcą lub osobą prawną.

Koszty rejestracji są również zwracane przez państwo. Refundacja jest przekazywana po fakcie, czyli musisz opłacić rejestrację na własny koszt, a następnie złożyć dokumenty o wypłacie do centrum zatrudnienia.

Kwota dotacji może wzrosnąć, jeśli zatrudnisz jednego lub więcej bezrobotnych, którzy są również zarejestrowani w tym urzędzie pracy (+58 800 za każdego zatrudnionego pracownika). Ten program jest przeznaczony wyłącznie dla osób prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą.

W ciągu trzech miesięcy od otrzymania dotacji musisz potwierdzić, że środki zostały wydane zgodnie z zatwierdzonym biznesplanem. Jeśli Twoja firma „przetrwa” krócej niż rok, pieniądze będą musiały zostać zwrócone państwu.

Dotacja dla początkujących przedsiębiorców

Na rozwój biznesu możesz uzyskać bardziej znaczącą kwotę - 300 000 rubli (500 000 rubli dla moskiewskich przedsiębiorców). Aby otrzymać taką dotację, musi minąć co najmniej rok od daty rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC. Pieniądze są wydawane po zabezpieczeniu projektu biznesowego, ale na warunkach dofinansowania, czyli inwestujesz 50-70% własnych środków, a resztę kosztów rozwoju Twojej firmy rekompensuje państwo. Dotację możesz przeznaczyć na zakup sprzętu, wyposażenie miejsc pracy, zakup surowców, opłacenie czynszu. Kolejnym warunkiem przyznania dotacji jest to, że Twoja firma nie jest winna podatków i składek ubezpieczeniowych. Pożyczki nieodwołalne najczęściej udzielane są przedsiębiorcom prowadzącym działalność socjalną ważna aktywność- zajmują się usługami konsumenckimi, pracują w dziedzinie edukacji, opieki zdrowotnej itp. Do wydanych środków publicznych trzeba będzie szczegółowo raportować. O wszystkie szczegóły możesz dowiedzieć się w samorządach lub funduszach wspierania przedsiębiorczości w Twoim regionie.

Poręczenie do umów kredytowych i leasingowych

Prawie każdy region posiada fundusze poręczeniowe, które mogą stać się poręczycielami, gdy przedsiębiorca zaciągnie pożyczkę lub zawrze umowę z firmą leasingową. Taka gwarancja to dodatkowy atut przy uzyskaniu kredytu. Za usługę fundusz będzie musiał zapłacić 1,5-2% kwoty gwarancji, co z reguły stanowi 30-70% kwoty pożyczki.

Jak korzystać z Funduszu Gwarancyjnego:

1. Na stronie funduszu lub telefonicznie poznaj wymagania dla pożyczkobiorców.
2. Jeśli je spełniasz, określ, które banki są partnerami funduszu. Wybierz bank, w którym chcesz pożyczyć.
3. Kontaktując się z bankiem zaznacz, że chciałbyś, aby Fundusz Gwarancyjny pełnił rolę Twojego poręczyciela.
4. Jeśli Twój wniosek kredytowy zostanie zaakceptowany przez bank, to wspólnie z bankiem musisz przygotować dokumenty i wniosek do funduszu gwarancyjnego.
5. W przypadku pozytywnej decyzji funduszu sporządzana jest trójstronna umowa gwarancyjna.
6. Otrzymujesz pożyczkę i płacisz za usługi funduszu gwarancyjnego.

Fundusz Gwarancyjny musi znajdować się w tym samym regionie, w którym zarejestrowana jest Twoja firma.

Rekompensata części odsetek od pożyczek

Jeśli wziąłeś pożyczkę na rozwój biznesu w jednym z rosyjskich banków, możesz skompensować część odsetek od pożyczki na koszt państwa. Wysokość dotacji uzależniona jest od aktualnej stopy refinansowania oraz wielkości kredytu. Ten rodzaj wsparcia obowiązuje prawie we wszystkich regionach i obejmuje większość działań.

Zwrot części kosztów z tytułu umowy leasingu

Jeszcze jeden popularny widok pomoc dla małych przedsiębiorców ze strony państwa - rekompensata za część płatności z tytułu umów leasingu. Jeśli wynajmujesz sprzęt produkcyjny lub pojazdy, masz możliwość zwrotu części środków. Maksymalna kwota różni się w zależności od regionu: na przykład w Moskwie wynosi do 5 milionów rubli. Aby uzyskać więcej informacji, skontaktuj się z lokalnym działem rozwoju małych firm lub funduszami wsparcia biznesu w Twojej okolicy.

Udzielanie pożyczek po obniżonych stawkach

W wielu podmiotach Federacji Rosyjskiej istnieją programy mikrofinansowania dla małych firm, które umożliwiają przedsiębiorcom otrzymanie pożyczek i pożyczek krótkoterminowych na korzystnych warunkach. Z reguły kwota pożyczki wynosi od 10 tysięcy do 1 miliona rubli na okres 1-3 lat. Oprocentowanie waha się od 8 do 10%. Niektóre regiony udzielają kredytów o niższej stawce – 5% przedsiębiorcom, którzy pracują w sektorze produkcyjnym lub rolniczym, świadczą usługi w gospodarstwie domowym, czyli prowadzą działalność społecznie istotną. W niektórych przypadkach można uzyskać większą kwotę - do 5 mln na dłuższy okres - do 5 lat.

Aby uzyskać pożyczkę, skontaktuj się z funduszem wspierania biznesu w swoim regionie. Tam dowiesz się, jakie wymagania musi spełnić pożyczkobiorca, jakie dokumenty i ewentualnie zabezpieczenia są wymagane do uzyskania pożyczki. Na podstawie dostarczonych dokumentów i zabezpieczeń specjaliści funduszu podejmą decyzję o udzieleniu lub odmowie udzielenia pożyczki.

Zwrot kosztów udziału w wystawach i targach

Tego typu wsparcie państwa dla małych firm pozwoli na obniżenie kosztów udziału w wystawach i targach, czyli skorzystanie z możliwości zaprezentowania swojego produktu szerokiemu gronu odbiorców, znalezienia klientów i partnerów oraz wymiany doświadczeń. Państwo może zapłacić dwie trzecie Twojego udziału w takich imprezach – wypożyczenie i dostarczenie sprzętu, opłata rejestracyjna. Koszty podróży, zakwaterowania i wyżywienia nie są zwracane. Stypendium przyznawane jest jednorazowo w ciągu bieżącego roku budżetowego. Kwota dotacji wynosi od 25 000 do 300 000 rubli, w zależności od regionu.

Zachęty podatkowe dla start-upów i istniejących przedsiębiorców

Od 1 stycznia 2015 r. do 31 grudnia 2020 r. regiony mają prawo do ustalenia zerowej stawki podatkowej na 2 lata dla zarejestrowanych po raz pierwszy indywidualnych przedsiębiorców. Dotyczy to przedsiębiorców zajmujących się „imputacją” i patentem, którzy pracują w branży przemysłowej, społecznej, domowej lub naukowej. Na przykład w 2016 r. wakacje podatkowe» działają w Briańsku, Woroneżu, Kostromie, Kursku, Lipiecku, Moskwie, Omsku, Tule i wielu innych regionach.

Również od 2016 r., jako środki antykryzysowe wspierające małe przedsiębiorstwa, w niektórych regionach obowiązują obniżone stawki podatkowe dla przedsiębiorców w uproszczonym systemie podatkowym - od 1% i UTII - od 7,5%.

Inne formy wsparcia państwa dla małych firm

We wszystkich regionach naszego kraju prowadzone są szkolenia i zaawansowane szkolenia małych firm, które obejmują różnorodne szkolenia, seminaria, konferencje. Na wszelkie pytania, które nieuchronnie pojawiają się zarówno dla początkujących, jak i dla tych, którzy już prowadzą działalność przedsiębiorcza więcej niż rok, zostaniesz poinformowany zawodowych księgowych, prawnicy i inni profesjonaliści. Usługi te są świadczone bezpłatnie.

Jak mogę dowiedzieć się o środkach wsparcia w moim mieście?

Szczegółowy opis działań wsparcia znajduje się w Nawigatorze Biznesu MŚP, bezpłatnym źródle dla przedsiębiorców. Oto baza danych wszystkich państw i organizacje miejskie które wspierają małe i średnie firmy w Twojej okolicy.

Jeśli po przeczytaniu artykułu nadal masz jakieś pytania, zadaj je w komentarzach.

W tym poście chcę przejrzeć najpopularniejsze błędy początkujących przedsiębiorców i udziel kilku rad, jak ich unikać i nie powtarzać gorzkich doświadczeń innych. Myślę, że ten temat jest dosyć ważny, bo jak mówią statystyki, nie każdemu, kto decyduje się robić swoje, udaje się.

Wielu z nich porzuca przedsiębiorczość i wraca do niej, otrzymując nie tylko negatywne doświadczenia, ale także straty finansowe. Często usterką są właśnie te błędy, które zostaną omówione później.

Opiszę więc główne błędy i pozwolę sobie podać kilka przydatnych. wskazówki dla początkujących przedsiębiorców jak ich unikać.

Błąd 1. Skupienie się na sukcesie innych bez względu na szczegóły. Bardzo często początkujący przedsiębiorca podejmuje decyzję pod wrażeniem wyników pracy kogoś innego. Mogą to być historie sukcesu przeczytane w Internecie lub książkach, lub osobiste obserwacje rozwoju projektu biznesowego w Twoim mieście lub w Internecie.

Oczywiście pozytywne doświadczenia innych osób mogą być dobrą pomocą i motywacją dla początkującego przedsiębiorcy. Problem polega jednak na tym, że w większości przypadków widzi tylko „czubek góry lodowej” i nie wie, jak jest w rzeczywistości: z jakimi trudnościami musiał się zmierzyć teraz odnoszący sukcesy biznesmen i jak je przezwyciężyć. Bardzo często może się okazać, że sukces w biznesie zależał od pewnych subiektywnych czynników, które tkwiły w: odnoszący sukcesy biznesmen i których początkujący przedsiębiorca nie ma.

Banalny przykład: początkujący przedsiębiorca widzi, jak pewien sklep z powodzeniem się rozwija, otwiera własny podobny, ale od razu „wpada” pod szereg kontroli organów regulacyjnych, które znajdują wiele naruszeń i dosłownie nie pozwalają im działać, a nawet wystawiać ogromne grzywny. W rzeczywistości okazuje się, że właściciel sklepu, wzięty jako przykład, jest synem wysokiego urzędnika, więc go nie „dotykają”, a on sam wysłał wszystkie te czeki, aby wyeliminować konkurenta.

Rada: jeśli zdecydujesz się zbudować biznes na cudzym przykładzie, musisz dokładnie przestudiować wszystkie jego „podziemia”, nie tylko widoczne, ale i ukryte, a nawet wyciągnąć wniosek, czy uda ci się powtórzyć taki sukces.

Błąd 2. Chęć zarabiania pieniędzy na sprzedaży pomysłu na biznes. Innym częstym błędem popełnianym przez przedsiębiorców jest przekonanie, że wpadli na super dochodowy pomysł na biznes, o który najbogatsi inwestorzy na świecie muszą dosłownie walczyć. Początkujący przedsiębiorca próbuje, ale okazuje się, że ci, którzy są w stanie zainwestować w jego pomysł, nawet nie traktują go poważnie.

W rzeczywistości sprzedaż pomysłu na biznes inwestorowi jest jednym z mitów, w które wierzą początkujący przedsiębiorcy. W rzeczywistości w Internecie jest wiele zasobów wypełnionych pomysłami biznesowymi, a nawet gotowe biznesplany dostęp do którego jest całkowicie bezpłatny. Pytanie: dlaczego inwestor miałby kupić coś, co można łatwo znaleźć za darmo, a całkiem możliwe, że nawet w najlepszy możliwy sposób?

Wskazówka: jeśli chcesz zarabiać na sprzedaży pomysłu na biznes, musisz zacząć go realizować, nawet w niewielkich ilościach, tak aby rzeczywisty, a nie przewidywany wynik jego realizacji był już widoczny. To jeden z najważniejszych warunków (o reszcie możesz przeczytać pod linkiem). Tak, jednocześnie będziesz musiał zaryzykować swoje pieniądze - nie ma innego wyjścia. Nawet jeśli Ty sam nie jesteś na to gotowy, inwestor jest tym bardziej.

Błąd 3. Perfekcjonizm. Bardzo często początkujący przedsiębiorca dąży do stworzenia idealnego biznesu, co jest w zasadzie niemożliwe. Teraz dosłownie każda firma będzie musiała mieć swoje wady i słabe punkty. Dlatego czekając na idealną okazję do otwarcia firmy, początkujący biznesmen co najmniej straci ogromną ilość czasu i potencjalny zysk, a najprawdopodobniej nigdy go nie otworzy. Tymczasem niedoskonali konkurenci przejmą rynek i zarobią pieniądze.

Wskazówka: początkujący przedsiębiorcy nie muszą dążyć do perfekcji, perfekcjonizm jest ich największym wrogiem. Jeśli chcesz rozwinąć idealny pomysł na biznes, znaleźć idealne środowisko, idealny czas na rozpoczęcie działalności gospodarczej, prawdopodobnie nigdy nie założysz własnej firmy. Dlatego otwórz nie idealny, ale dochodowy biznes.

Błąd 4. Chęć wyrwania jak najwięcej. Oczywiście w większości przypadków początkujący przedsiębiorca otwiera biznes przede wszystkim po to, by zarabiać pieniądze. To normalne i nie ma w tym nic złego, głównym celem biznesu jest osiągnięcie zysku. Ale błąd polega na tym, że początkujący biznesmen nie myśli tylko o pieniądzach, pieniądze dosłownie przysłaniają mu oczy i wyłączają mózg.

Faktem jest, że dzieje się tak, gdy biznes, jak mówią, „wpadł w strumień” i przynosi dobre dochody, o których kiedyś można było tylko pomarzyć. Początkujący przedsiębiorca cieszy się z tego i „kąpie się w pieniądzach”. Jednak takie zjawisko prawie zawsze ma charakter krótkoterminowy, trend może się niedługo zmienić, a biznes zmieni się z superrentowności w supernierentowność. A wszystko dlatego, że początkujący przedsiębiorca, popełniając błędy, nie myślał o rozwijaniu swojego biznesu, nie inwestował w niego pieniędzy, a wszystkie zyski wykorzystywał na własne potrzeby.

Wskazówka: firma, której głównym celem jest „wyciśnięcie” jak największego zysku, nigdy nie przetrwa. Jeśli chcesz, aby Twój biznes nie był nastawiony na jednorazowy zysk, ale stał się źródłem stałego przepływu gotówki, musisz także stale dbać o jego rozwój, inwestując siłę roboczą, czas i oczywiście kapitał.

Błąd 5. Mieszanie biznesu i przyjaźni. Często zdarza się, że początkujący przedsiębiorca, nie wiedząc, jak powiedzieć „nie”, podejmuje pracę (lub gorzej - jako partner) jakiegoś przyjaciela, krewnego, krewnego przyjaciela itp., który w rzeczywistości jest całkowicie nie nadaje się do tej roli. W przyszłości zmuszony jest stale mierzyć się z problemami, które stwarza, ponosić z tego tytułu straty, ponieważ czuje się zobowiązany wobec tej osoby i nie może się z nim pożegnać, aby nie stracić przyjaciela.

Wskazówka: Jest takie powiedzenie: „Przyjaźń oparta na biznesie jest lepsza niż biznes oparty na przyjaźni”. Początkujący przedsiębiorca musi to zrozumieć i dzielić się biznesem z przyjaźnią, aby w końcu nie stracić obu.

Błąd 6 . Otwarcie firmy bez wcześniejszej analizy rynku. Innym ważnym i powszechnym błędem początkujących przedsiębiorców jest to, że wprowadzają swój pomysł na biznes bez przeprowadzenia wstępnych badań i nie wiedząc, czy rynek tego potrzebuje? Oznacza to, że są pewni tego, co jest potrzebne, ale to tylko ich pewność siebie i nic więcej.

Często zdarza się również, że jeden pomysł na biznes może być bardzo poszukiwany w jednym miejscu, ale absolutnie nie jest pożądany w innym. Wszystko to oczywiście prowadzi początkującego biznesmena do strat.

Niektórzy uważają, że badania rynku to strata pieniędzy, które nie wystarczają do założenia firmy, a tutaj właściwie nigdzie nie idą. To najgłębsze złudzenie. Spójrz na firmy odnoszące największe sukcesy na świecie – regularnie wydają na badania marketingowe po prostu kolosalne sumy, miliony i miliardy dolarów, a więc zawsze dokładnie wiedzą, czego potrzebuje ich konsument i starają się jak najlepiej zaspokoić jego potrzeby. Nie sądzisz, że to duża część tajemnicy ich sukcesu?

Wskazówka: zanim otworzysz swoją firmę, koniecznie zbadaj rynek, aby dowiedzieć się, ile jest na nią popytu i czy w ogóle jest na nią popyt. Co więcej, w przypadku małej firmy łatwo jest to zrobić samemu, a nawet praktycznie bez żadnych kosztów. Na przykład przeprowadzając ankiety w sieciach społecznościowych.

Błąd 7. Zbytnia pewność siebie. Początkujący przedsiębiorca bywa zbyt pewny siebie, wierząc, że jego pomysł na biznes nie ma sobie równych, a jego realizacja zakończy się sukcesem. Pozytywne nastawienie to jedno, ale nadmierna pewność siebie i w efekcie utrata czujności na tej podstawie to już drugie.

Coś zupełnie nowego, na żądanie, może stworzyć tylko kilka z milionów. Jeśli to, o czym myślisz, nie jest jeszcze na rynku – może to nie dlatego, że nikt wcześniej tego nie odgadł, ale dlatego, że nie ma na to popytu, a wcześniejsze próby wprowadzenia podobnego produktu na rynek zakończyły się fiaskiem?

Wskazówka: Nigdy, pod żadnym pozorem, w biznesie nie należy być zbyt pewnym siebie i tracić czujności. Być może Twoi konkurenci tylko czekają, aż to zmusi Cię do wycofania się z rynku – nie dawaj im takiej możliwości. Jeśli nie jesteś w stanie samodzielnie obiektywnie ocenić swoich działań i możliwości (czasami jest to naprawdę trudne), poproś o to inne osoby. Jeśli ich opinia różni się od twojej, być może jest powód do myślenia.

Błąd 8. Nie podejmuj wielu zadań jednocześnie. Znane powiedzenie „Jak gonisz dwie zające, jednej nie złapiesz” można w pełni zastosować do założenia firmy. Bardzo często początkujący przedsiębiorca próbuje się jednocześnie w różnych obszarach, w efekcie czego nie rozwija dobrze żadnego z nich.

Z jednej strony to zawsze plus. Ale z drugiej strony biznes to biznes, który oprócz inwestowania kapitału wymaga dużych nakładów pracy i czasu. A jedna osoba po prostu fizycznie nie może jednocześnie wykorzystywać swojej pracy i czasu w kilku obszarach biznesowych jednocześnie.

Jeśli chcesz otworzyć firmę w kilku kierunkach jednocześnie, nie uruchamiaj wszystkich tych kierunków jednocześnie. Lepiej najpierw sprowadzić przynajmniej jedną sprawę na taki poziom, aby poświęcić jej mniej czasu i pracy, a dopiero potem przenieść część uwagi na drugą sprawę i tak dalej. Będzie to znacznie wydajniejsze.

Błąd 9. Zapomnij o klientach. Pisałem już nie raz i jeszcze raz powtórzę, że jednym z głównych czynników sukcesu w biznesie, bez którego jest mało prawdopodobne, aby w ogóle można było otworzyć biznes, jest podejście zorientowane na klienta. To znaczy przede wszystkim początkujący biznesmen powinien pomyśleć o interesach swoich klientów io tym, jak może je zaspokoić.

Często jednak zdarza się, że na pewnym etapie rozwoju firmy, kiedy zyski zaczynają już przychodzić, przedsiębiorca zapomina o klientach, przestaje zwracać na nich szczególną uwagę, myśląc, że już istnieją, a potem „i tak to ruszymy." To ogromny błąd, który łatwo może doprowadzić do ruiny.

Wskazówka: pod żadnym pozorem nie zapominaj o zainteresowaniach klientów i przestawaj koncentrować się na nich, nawet jeśli masz już milion takich klientów. Gdy tylko konsumenci Twoich produktów i usług poczują, że Twój produkt nie spełnia już ich interesów w co najmniej jednym ważnym kryterium, rozpoczniesz trend spadkowy, który może być bardzo trudny do zatrzymania.

Błąd 10. Brak określonej grupy docelowej. Bardzo często początkujący przedsiębiorca otwiera biznes bez jasnego pojęcia, na kim się koncentruje. Potrafi wytłumaczyć coś w stylu „im więcej klientów, tym lepiej”. To bardzo poważny błąd, bo w tym przypadku, wręcz przeciwnie, nie będzie więcej klientów, ale być może mniej - generalnie krytycznie mało.

Wskazówka: każda firma powinna koncentrować się na konkretnym grupa docelowa inaczej, dla kogo to jest? Bez publiczności, bez biznesu.

Tutaj są - typowe błędy aspirujących przedsiębiorców i porady, jak ich wyeliminować. Musisz zrozumieć, że wszystko to jest wynikiem negatywnych doświadczeń ogromnej liczby początkujących biznesmenów, co kosztowało ich ogromne straty finansowe. W biznesie, jak w każdym biznesie, lepiej uczyć się na cudzych błędach niż na własnych. Więc potraktuj te informacje poważnie i zwróć uwagę.

Serwis zawiera wiele przydatnych i aktualnych informacji o różnych sposobach zarabiania i inwestowania, umiejętnego zarządzania finansami osobistymi i budżetem rodzinnym. Dołącz do grona naszych stałych czytelników i ulepsz swój znajomość finansów. Do zobaczenia wkrótce!

Po podjęciu decyzji o zostaniu biznesmenem wielu początkujących ma pytanie – od czego zacząć? Nie ma uniwersalnej recepty na historię sukcesu, chociaż porady tych, którzy są już uważani za nie początkujących, ale doświadczonych przedsiębiorców, nikomu nie zaszkodzą.

Użytkownicy Quora to najpopularniejsze wskazówki dla początkujących, którzy zdecydują się zostać biznesmenem.

Często, decydując się na założenie własnego startupu, przyszli biznesmeni zadają sobie wiele pytań. Wśród nich na przykład pytania o charakterze: „Czy muszę nauczyć się programować, aby zrobić kolejny Dropbox?” lub „Czy powinienem nauczyć się technik sprzedaży?”

Te pytania mogą być bardzo różne i całkiem nieoczekiwane. Jednak główne pytanie, które wychodzi z ust początkującego przedsiębiorcy, jest jednocześnie bardzo proste i złożone: „jak i od czego zacząć?”

Niektórzy uważają, że nie potrzebujesz kwalifikacji ani dużo pieniędzy, aby stać się odnoszącym sukcesy twórcą startupu. Biznesmen nie powinien być geniuszem ani nawet wpaść na jakiś szczególnie dobry i oryginalny pomysł. Jedyne, co musi zrobić przedsiębiorca, to stworzyć coś, co może konsekwentnie przynosić pieniądze (nie mówimy o drukarni pieniędzy).

Wystarczy pomyśleć o firmie jak o maszynie lub maszynie, którą należy zaprojektować i zbudować. Oto na przykład jak wyglądałby McDonalds w tej perspektywie:

Twoja „maszyna” zawsze składa się z pewnych części. Sprzedaje coś komuś, część środków reinwestuje, by w przyszłości zwiększyć sprzedaż. Z zarobków pozostaje zysk dla właścicieli firm. Porównaj diagram biznesowy McDonalds z Google:

Jeśli uda Ci się zaprojektować, zbudować, posiadać i zadbać o taką maszynę, możesz stać się bardzo bogatym i odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą. Nie oznacza to, że jest to łatwe i proste, ale większość przeszkód, które Twoim zdaniem staną na Twojej drodze, po prostu nie istnieje.

Po przeczytaniu poprzednich dwóch akapitów możesz pomyśleć coś w stylu: „Więc McDonalds z Google, gdzie oni są i gdzie ja…”. Dlatego pora wyobrazić sobie siebie w miejscu założyciela firmy – młodego człowieka, który nie bardzo lubi swoją pracę, ale generalnie jest wytrwały i uparty, a czasem nawet uparty. Te cechy, a także energia i determinacja są ważne dla przyszłego przedsiębiorcy.

Jak więc zarabiasz dużo pieniędzy?

Może jakiś „pomysł” Ci w tym pomoże? Proszę, zapomnij o wszystkich bzdurach, jakie słyszałeś o wartości pomysłów. Pomysły są tanie i ulotne, same pomysły biznesowe są warte mniej niż na wpół zjedzonej kanapki. Przynajmniej możesz zjeść kanapkę.

Nie, na pewno potrzebujesz pomysłu. Ale zrozum, że nawet najbardziej udane firmy nie zostały założone na szalonych lub genialne pomysły. Starbucks wybrał banalny sposób zarabiania pieniędzy, sprzedając kawę w Seattle.

Facebook zbudował najlepszą MySpace w historii. Google zbudował najlepszą usługę wyszukiwania, odpowiednik Yahoo. Microsoft skopiował Apple, które z kolei skopiowało Xerox. oryginalne pomysły przereklamowany. Ale prawdziwą wartością jest czas, konkretny moment realizacji tych pomysłów.

Google wybrał świetny czas na zbudowanie najlepszej wyszukiwarki, jest mało prawdopodobne, że teraz ktokolwiek będzie w stanie to powtórzyć. Facebook z kolei wypuścił swój produkt na czas, a Microsoft wykorzystał zainteresowanie użytkowników komputery osobiste i zaproponował im wygodniejszy sposób zarządzania nimi.

Dlatego rozpoczynając działalność gospodarczą, musisz znaleźć coś, co jest obecnie niedostatecznie reprezentowane na rynku, produkt lub usługę, na którą może stać się popyt. Nie jest tajemnicą, że łatwiej jest ulepszyć istniejący pomysł, który nie został w pełni wdrożony lub nie został pomyślnie wdrożony, niż stworzyć coś całkowicie oryginalnego.

Ludzie boją się rozpoczynać działalność w obszarach, w których panuje konkurencja, ale konkurencja może być bardzo pomocna dla przyszłego biznesmena.

Na przykład, najlepsze miejsce? stworzenie własnej restauracji - niedaleko od kolejnej udanej lub jeszcze lepiej, niezbyt udanej restauracji, bo jej właściciele zrobili już dla Ciebie najwięcej główna Praca- Zbudowali baza klientów, stworzyło zainteresowanych odbiorców, którzy szukają restauracji w tym konkretnym miejscu.

Wiele dobry interes powstała na tle innej, mniej udanej. Dlatego czasami lepiej mieć kilku rywali, niż wcale ich nie mieć. Musisz tylko stać się o 10% lepszy. Najłatwiejszą opcją jest stworzenie czegoś, na co Ty osobiście lub Twoi znajomi chcielibyście wydać pieniądze.

Kolejnym sekretem przyszłego sukcesu jest jak najwięcej wiedzieć o tym, co robisz, aby być naprawdę pasjonatem swojej pracy.

Większość przedsiębiorców była w stanie przekonać innych ludzi do wiary w siebie. Kiedy Steve Jobs zakładał Apple, nie miał ani pieniędzy, ani klientów. Jednak to, co zrobił na samym początku, było ważnym znakiem rozpoznawczym wielkiego przedsiębiorcy.

Najpierw przekonał lokalny sklep komputerowy do akceptowania komputerów Apple za pobraniem, które wówczas nie istniały. Następnie przekonał dostawcę części, aby sprzedał mu potrzebne części. Jobs działał w tej kolejności, dzięki czemu otrzymał gwarancję, że ktoś kupi komputery stworzone przy pomocy zakupionych podzespołów.

Większość nowych przedsiębiorców jest zmuszona odejść tak, jak Steve Jobs w swoim czasie. To i tamto może brzmieć trochę groźnie, ale tak właśnie jest. Robiąc to, początkujący biznesmen będzie musiał nauczyć się nawigować między budowaniem idealnej firmy (cel idealistyczny) a płaceniem rachunków (realistyczny). Pomijając jedną ze stron, możesz stanąć w obliczu sytuacji całkowitego załamania biznesu.

Z tej zasady wynika jeszcze jedno – nie należy przedwcześnie skalować swojego biznesu, nie należy od razu budować dużej firmy, poświęcać czasu na opisywanie misji firmy i dokumentów programowych. Produkuj i sprzedawaj. Na HR przyjdzie czas później. Nie zdziw się, jeśli do tego czasu zmienisz całą swoją firmę.

Budowanie procesu biznesowego jest idealne, jeśli firma odnosi sukcesy bez swojego założyciela.

Jeśli jutro padniesz trupem, Twoja firma powinna nadal działać bez Ciebie. McDonalds zbudował firmę, która działa, nawet jeśli zatrudnia pracowników o minimalnej płacy.

Ich biznes odnosi sukces, ponieważ wszystkie procesy są w nim wyraźnie zapisane. Każdy hamburger składa się z określonej liczby składników i nic nie jest pozostawione przypadkowi. Ich marka jest tak silna, że ​​ludzie na całym świecie ustawiają się w kolejkach, aby spróbować banalnych ziemniaków i kanapek.

Ale nawet gdy biznes jest już zbudowany, wszystkie procesy biznesowe działają idealnie jak w zegarku, ciągle uczą się nowych rzeczy. Nigdy nie wiesz, jaki będzie Twój następny biznes, gdzie jeszcze zdecydujesz się wykorzystać swoje wysiłki i talent jako biznesmen. W ten sam sposób nie wiesz, która z Twojej wiedzy i umiejętności zdobytych w dzieciństwie, młodości lub jako hobby zamieni się w Twój biznes.

Zbierać praktyczne porady aspirujących przedsiębiorców, przeprowadziliśmy wywiady z biznesmenami ze społeczności zawodowej na Facebooku. W rezultacie powstała lista 10 pozycji.

1. Nie spiesz się, aby rzucić pracę

Twoja własna firma wydaje się kuszącą perspektywą, gdy pchasz metro w drodze do biura. Praca dla siebie pozwala spokojnie budzić się kiedy chcesz, iść na zwolnienie lekarskie i odbierać dzieci ze szkoły na czas.

Ale kiedy zrezygnujesz, nie uspokoi się:

• Aby zdążyć na czas, musisz wstać wcześnie
• Zwolnienie chorobowe oznacza utratę dochodów
• Odbieranie dzieci ze szkoły w środku dnia pracy nadal będzie niewygodne

A wszystko to na tle niestabilnych zarobków.

Aby nie żałować swojego wyboru, przygotuj grunt przed wyjściem z biura. Najwygodniejszą opcją jest rozpoczęcie sprzedaży produktu lub usługi w wolnym czasie. I zrezygnuj tylko wtedy, gdy zgromadzisz podstawową pulę klientów i zdobędziesz pierwsze poważne pieniądze.

Jeśli nie możesz zrównoważyć pracy i biznesu, uwzględnij swój czas i wynagrodzenie w swoim biznesplanie. Dzięki temu łatwiej jest zrozumieć, czy warto robić własne rzeczy, czy lepiej pozostać pracownikiem.

2. Napisz biznesplan

Istnieją dwa rodzaje argumentów przeciwko biznesplanowi:

• Po co marnować czas, kiedy w tym kraju wszystko jest tak nieprzewidywalne
• Ale Steve Jobs\Henry Ford\Roman Abramowicz odniósł sukces bez planów biznesowych

Mimo to warto obliczyć podstawowe scenariusze biznesowe i wielkość rynku. Pomoże to uporządkować myśli i pozbyć się wątpliwości - lub odwrotnie, wątpić w wykonalność pomysłu. Inne rzeczy są równe, dobre planowanie nie powstrzyma cię przed zostaniem następnym Steve'em Jobsem.

3. Praca nad produktem i marketingiem

„Co jest ważniejsze: produkt czy jego marketing?” to pytanie, które powoduje dźgnięcie w społeczności marketingowej. Niektórzy twierdzą, że jeśli wiesz, jak sprzedawać, klient chętnie kupi nawet kopię głowy Jasona Stathama w skali 1:6. Inni uważają, że jeśli zrobisz naprawdę fajny produkt, wszyscy będą o nim wiedzieć bez marketingu i reklamy.

Prawda jest pośrodku. Zły produkt z dobrą promocją może pochwalić się imponującą początkową sprzedażą, ale trudno będzie utrzymać nabywców. Taki biznes nie potrwa długo, zwłaszcza jeśli rynek jest mały.

Najprawdopodobniej nikt nie dowie się o świetnym produkcie bez marketingu. Tak, czasami przedsiębiorcy osiągają sukces tylko kosztem jakości. Salvatore Ferragamo zbudował imperium ze sklepu obuwniczego o wymiarach 2x2m bez działu marketingu. Ale to było na początku XX wieku. Teraz, aby przebić się do konsumenta przez szum informacyjny, potrzeba znacznie więcej wysiłku.

Rozwijaj więc marketing, produkt, sprzedaż - i nie wdawaj się w bezsensowne spory o to, co jest ważniejsze.

4. Płać podatki

Wielu biznesmenów uważa, że ​​praca „na biało” jest trudna, droga i bezcelowa.

„Czy zamierzasz płacić mechanikom za pośrednictwem osoby prawnej?!” - prawdziwe zdanie regionalnego przedsiębiorcy, który podejrzewał najemcę o płacenie podatków.

Firmy płacą za usługi kontrahentów w kopercie, wydają „szare” pensje. Mimo to działają tak - i nic.

Teraz wyobraź sobie, że taka firma zwalnia pracownika. Następnie wysyła wniosek do Federalnej Służby Podatkowej o „szare” pensje i inne naruszenia bezpośrednio z domu. Wtedy przedsiębiorca czeka grzywny w wysokości setek tysięcy rubli, praca przymusowa lub więzienie.

Lepiej być od razu szczerym. Jest to trudniejsze, ale aby pomóc początkującym przedsiębiorcom są:

• Świadczenia dla małych firm (patrz ustawa federalna nr 477-FZ z dnia 29 grudnia 2014 r., Pisma Ministerstwa Finansów Rosji nr 03-15-05 / 32582 z dnia 26 maja 2017 r., nr 03-07-03 / 52967 z dnia 21.10.2014 r. z dnia 30.08.2017 r. N 03-07-08/55656, regionalne strony wsparcia przedsiębiorców)
• Usługi dla księgowości: Kontur, „Mój biznes”, „Sky”
• outsourcing księgowych

5. Nie pracuj z przyjaciółmi i rodziną

Na pierwszy rzut oka wydaje się świetny pomysł- załóż biznes z przyjacielem (bratem, swatką), który posiada niezbędne kompetencje. To ktoś, kogo znasz od dawna. Możesz na nim polegać.

Pamiętaj jednak, że w naszej kulturze trudno jest odróżnić pracę od osobistej. Amerykanin może grozić pracownikowi zwolnieniem, a godzinę później siedzieć z nim w knajpie i pytać o zdrowie dzieci. Ale Rosjanom trudno jest prowadzić trudne negocjacje i dzielić się zyskami z ukochaną osobą. Albo zepsujesz związek, albo biznes ucierpi.

Jeśli nie jesteś gotowy na walkę z przyjacielem o termin, osobiste i relacje biznesowe lepiej się dzielić.

6. Zaplanuj wszystko

Trzeba wszystko planować - i nie ma co do tego wątpliwości. Przyjdzie czas - można się odprężyć i zrelaksować.

Nie może pozostać tylko czas na rozrywkę: kiedy zaczynasz biznes, rzeczy się zwiększą. Efektem pracy bez odpoczynku jest wypalenie i długa rehabilitacja.

W planerze musisz uwzględnić nie tylko sprawy biznesowe, ale także rozrywkę. Potraktuj to jako część swojego przepływu pracy.

7. Przetestuj produkt na prawdziwej publiczności

Dobrym pomysłem jest poinformowanie wszystkich, których znasz, o nowym projekcie. Ale to nie jest kompletny test. Znajomi mogą chwalić produkt, ale to nie znaczy, że za niego zapłacą.

Aby „poczuć” publiczność, przeprowadź wywiady z nieznajomymi z pożądanego segmentu. Gdzie ich szukać:

• profesjonalne fora. Poszukaj aktywnych uczestników i zapukaj do nich osobiście. Jeśli pozwalają na to zasady formularza, utwórz temat z zaproszeniem do testów.
• Reddit. Jest to serwis społecznościowy z ogromną publicznością. Znajdź potrzebny temat i napisz wiadomości do najbardziej przyjaznych uczestników dyskusji.
• Sieć społeczna. Dołącz do wysoce wyspecjalizowanych społeczności i zaproś członków do wypróbowania usługi.

Wystarczy napisać do potencjalnego kupca o projekcie i chęci konsultacji. W zamian zaoferuj prezent lub recenzję swojego produktu. Wiele osób chętnie wyraża swoją opinię zainteresowanemu rozmówcy. Otrzymasz szczerą informację zwrotną i zrozumiesz potrzeby odbiorców.

8. Zapisz

Początkujący biznesmeni boją się, że jeśli zaczną oszczędzać i targować się z dostawcami, to nikt nie będzie z nimi współpracował.

W rzeczywistości, kiedy zaczniesz ciąć koszty, nic złego się nie stanie. Oszczędź najwięcej. Jeśli nagle usuniesz ważną pozycję wydatków, pracownicy zgłoszą to.

Najlepszą rzeczą w oszczędzaniu w biznesie był Robert Phifer w swojej książce Koszty w dół, sprzedaż w górę. Pisze, że małe rzeczy, takie jak mydło L'Occitane w biurze lub drogie długopisy, zrujnują cię szybciej niż myślisz. A z wykonawcami i dostawcami trzeba regularnie się targować.

9. Zaprzyjaźnij się z klientami

Istnieje opinia, że ​​nie wszyscy klienci są jednakowo przydatni.

„Pomyśl dobrze o kliencie. Pytanie brzmi: dlaczego? Po co mi idiota, który psuje mi układ nerwowy. Wolałbym pracować z tymi, którzy się przede mną kłaniają ”, cytuję z dyskusji w artykule o relacjach z klientami.

Kilka miesięcy po uruchomieniu projektu przedsiębiorca rozumie, którzy klienci są dla niego korzystni. Ale na początku selektywne podejście do publiczności jest niebezpieczne. Potencjalni nabywcy z łatwością znajdują zamienniki dla nieustępliwych firm. A jeśli uważasz, że klienci to idioci, jak komentator powyżej, nie tylko stracisz sprzedaż, ale także swoją reputację.

Komunikuj się i bądź uważny z każdym potencjalnym nabywcą. Czasami randki prowadzą do sukcesu.

10. Zadbaj o swoje zdrowie i rodzinę

Dla początkującego przedsiębiorcy najważniejsza jest jego działalność. Cała energia trafia do partnerów, klientów, kontrahentów. A zdrowie, rodzina i cały świat będą czekać.

Ale jeśli zignorujesz jakąś dziedzinę życia, „upadnie”. Firma może wystartować lub zamknąć, a Ty możesz nadal mieszkać ze sobą i swoją rodziną. Więc ustal priorytety, aby nie stracić najważniejszej rzeczy.

wnioski

1. Zanim odejdziesz z pracy, zbierz początkową pulę klientów i zdobądź pierwsze pieniądze.
2. Nie żartuj z podatkiem, pracuj „na biało”.
3. Produkt i marketing są równie ważne. Rozwijaj oba.
4. Nie współpracuj ze znajomymi i rodziną i filtruj ich rekomendacje dla swojego projektu.
5. Zaplanuj wszystko: rozwój biznesu w ogóle, pracę i czas osobisty.
6. Nie odcinaj niepotrzebnych klientów na etap początkowy. Nadal nie wiesz, jak rozwinie się biznes i kto skorzysta na Twojej propozycji.
7. Pamiętaj o wypoczynku, zdrowiu i rodzinie.

Rozpoczęcie nowego biznesu zawsze wiąże się z dużą odpowiedzialnością, ciężką i codzienną pracą, a czasem z niebezpieczeństwem porażki. Osiągnięcie sukcesu będzie wymagało wiele wysiłku od początkującego przedsiębiorcy. Krótko mówiąc, biznes to ciężka praca.

Ale końcowe skutki decyzji o stworzeniu własny biznes, praca i ryzyko mogą być naprawdę duże. I możemy tu mówić nie tylko i nie tyle o pieniądzach.

Ważną rolę odgrywa tu satysfakcja i duma, jaką odczuwa osoba osiągająca sukces. To naprawdę nieporównywalne uczucie. To poczucie zwycięstwa, poczucie sukcesu i poczucie własnej ważności.

Aby nie popełniać wielu błędów na początku i na końcu osiągnąć wszystko, czego chce początkujący przedsiębiorca, oferujemy 25 pozornie prostych, ale bardzo ważnych wskazówek:

• Śnić. Nie bój się marzyć. Śnij, że to Ty i Twój pomysł na biznes podbije świat. Tylko ten osiąga sukces, kto marzy wielkie w małych rzeczach;
• Stwórz kopię zapasową swoich marzeń dzięki działaniu. Tylko ten osiąga sukces, kto nie tylko marzy, ale także działa. Zawsze doprowadzaj do końca rezultaty swoich działań. Nie bądźcie Maniłowami i zawsze „marzcie”. Zacząć teraz. Już teraz;
• Uwierz w siebie i swój biznes. Zostaniesz zniechęcony. Wielu, jeśli nie wszystkich. Znajomi, krewni, przyjaciele. Posłuchaj siebie. Staraj się być spokojny i pewny swojego wyboru i decyzji. Dyskutuj i broń swojego wyboru spokojnie iz godnością. Bądź pewny swojego produktu lub usługi. Musisz być pierwszym, który uwierzy w sukces i będziesz pierwszym w biznesie;
• Twoja firma musi być odpowiednia. Upewnij się, że Twój biznes jest ważny i potrzebny nie tylko dla Ciebie, Twoich znajomych, inwestorów i akcjonariuszy. Twoja firma powinna być odpowiednia dla jak największej liczby osób;
• Nie bój się błędów. Nie ma życia ani biznesu bez błędów. Nie bój się popełniać błędów, ale ich nie powtarzaj. Ucz się na błędach. Wyciągnij wnioski i na podstawie tych wniosków dokonaj korekty biznesu. Dużo czytaj i ucz się na błędach innych. Jest tańsze;
• Odkryj możliwości. W sobie, w ludziach, w sytuacjach itp. Możliwości są zawsze. Wielu po prostu ich nie widzi lub nie chce ich widzieć. Nie bój się trudności związanych z brakiem możliwości. Myśl, patrz i znajduj możliwości. Zapewniam, że zawsze tam są. Jest ich naprawdę dużo;
• Nie ma jednej drogi dla wszystkich. Istnieje wiele sposobów na zarobienie miliona dolarów. Ale nie ma jednego i odpowiedniego przepisu dla każdego. Wszystko jest bardzo indywidualne i wiele zależy od cech osobistych, cech charakteru i wychowania tego, kto zarabia milion lub marzy o tym. Dostosuj sytuację do swoich potrzeb, a nie na odwrót. Nawet jeśli twój pierwotny plan nie zadziałał, nie oznacza to wcale, że drugi, trzeci…, dziesiąty nie zadziała;
• Twórz i realizuj plany. Bardzo ważne jest, aby mieć jasne i realistyczne plany, zwłaszcza na początku działalności. Miej jasny obraz tego, co będziesz robić dzisiaj, jutro, pojutrze, za miesiąc i tak dalej. Wiedz, co chcesz osiągnąć i jak to osiągniesz. Ale wiedz i zrozum, że nie zawsze można w życiu zdać sobie sprawę z tego, co jest napisane „na papierze”, jak mówią: „z punktu w punkt”. To nie jest realistyczne i prawdopodobnie nie jest konieczne. Najważniejsze jest to, że zmiany wprowadzone do realizacji planu nie zmieniają go ani nie łamią radykalnie;
• Zrozum swój biznes. Oczywiste jest, że rozpoczęcie działalności, której w ogóle nie rozumiesz, jest błędem, który może być kosztowny. Ale nawet jeśli zaczynasz biznes, w którym jesteś dobrze zorientowany, nie przestawaj. Stale ucz się, dowiaduj się więcej o swoim biznesie i powiązanych obszarach. Dowiedz się, co powoduje podaż i popyt w Twojej firmie i kontroluj te procesy. Kontroluj koszty i zarządzanie. Kontroluj wszystkie najważniejsze rzeczy, które mogą w jakiś sposób wpłynąć na Twój biznes. Czatuj i rozmawiaj z innymi właścicielami firm podobnymi do Twojej firmy. Nie zamykaj się w swoim biznesie;
• Rozumieć sprawy finansowe. Zrozum i kontroluj. Kontroluj przychody i wydatki swojej firmy. Dowiedz się, jak, kiedy i ile zarobisz osobiście oraz ile zarobi Twoja firma. Postaraj się osobiście zrozumieć wskaźniki finansowe jego działalności, mimo że firma zatrudnia księgowego lub nawet kilku księgowych. Znając rzeczywiste wskaźniki i liczby, będziesz wiedział, gdzie znajduje się Twoja firma teraz i dokąd zmierza w przyszłości, co oznacza, że ​​w razie potrzeby możesz szybko wpłynąć na jej ścieżkę;
• Poznaj i szanuj swoich klientów. Twoja firma będzie istnieć i rozwijać się, jeśli będzie miała klientów, nabywców, konsumentów Twoich ofert. I oczywiście zadowoleni klienci. Żadne inne nie jest podane. Jeśli nie jesteś w stanie zorganizować pracy swojej firmy w taki sposób, aby mieć wielu zadowolonych klientów, nie odniesiesz sukcesu. Jeśli nie rozumiesz, co masz i potencjalni klienci, ty też zawiedziesz. Dowiedz się na bieżąco, czego chcą Twoi klienci, jakie mają problemy i zastanów się, jak je rozwiązać. Rozumiesz, dlaczego konsumenci nie są zadowoleni z usług lub produktów konkurencji? Dowiedz się, dlaczego jesteś zadowolony? Oferta tańsza i lepszej jakości. Zachowaj stałą informację zwrotną od swoich klientów i otrzymuj od nich informacje zwrotne na temat pracy Twojej firmy. Kiedy będą rozczarowani, będzie za późno. Porozmawiaj jak najszybciej osobiście z każdym klientem. Uważaj i szanuj ich wszystkich. Nawet tych, którzy nie są zbyt mili lub irytują. Pamiętaj: w biznesie nie ma przyjaciół i osobistych preferencji. W biznesie jest klient i zysk;
• Wyjdź ze swojej strefy komfortu. Przedsiębiorczość to wyzwanie. Wyzwanie dla Twojego panującego komfortu, smukłego i wyważonego rytmu życia. Przedsiębiorczość to zawsze utrata istniejącego komfortu i ryzyka, ponieważ nie ma wygodnego i spokojnego życia z ryzykiem. Ważne jest, aby to zrozumieć. Sukces w biznesie osiąga tylko odważny przedsiębiorca i mądrze ryzykujący!;

Ciąg dalszy Część #2 >>>