CEO

firmy _________________

I.O.F.

„___” __________ 200__

Opis pracy
Zastępca Dyrektora Generalnego ds. Handlu

I.Postanowienia ogólne

1. Zastępca Generalnego Dyrektora ds. Handlowych zarządza logistyką, sprzedażą produktów i usługami transportowymi dla przedsiębiorstwa.

2. Na stanowisko Zastępcy Dyrektora ds. Handlowych powołuje się osoby posiadające wykształcenie wyższe ekonomiczne lub inżyniersko-ekonomiczne oraz co najmniej pięcioletnie doświadczenie w pracy gospodarczej na stanowiskach kierowniczych.

II. Odpowiedzialność zawodowa

2. Podejmowanie działań na rzecz zwiększenia niezależności ekonomicznej przedsiębiorstwa, terminowe zawieranie umów z dostawcami i konsumentami, poszerzanie bezpośrednich i długoterminowych powiązań gospodarczych, zapewnienie realizacji zadań i obowiązków w zakresie dostaw produktów.

3. Wdrożenie kontroli realizacji planu sprzedaży produktów, logistyki przedsiębiorstwa, planu zysku i innych wskaźników finansowych, prawidłowego wydatkowania kapitału obrotowego i przeznaczenia kredytu bankowego, wypowiedzenie produkcji wyrobów, które nie mają rynku.

4. Rozwój środków oszczędzania zasobów i zintegrowanego wykorzystania zasobów materialnych, poprawa racjonowania zużycia surowców, materiałów, kapitał obrotowy oraz zapasy środków trwałych, zwiększające rentowność produkcji, wzmacniające dyscyplinę finansową i rozliczanie kosztów, zapobiegające powstawaniu i likwidujące nadmierne zapasy pozycji magazynowych, przestrzegające norm wydatkowania zasobów materialnych.

5. Organizacja pracy magazynu, zapewniająca ilościowe i jakościowe bezpieczeństwo zasobów materialnych oraz produkt końcowy.

6. Zapewnienie pełnego wykorzystania transportu wewnątrzzakładowego, racjonalna organizacja operacji załadunku i rozładunku, opracowanie środków w celu maksymalizacji wyposażenia tej usługi w niezbędne mechanizmy i urządzenia.

7. Organizacja prac nad wykorzystaniem i sprzedażą surowców wtórnych i produktów ubocznych.

8. Zapewnienie przygotowania ustalonej sprawozdawczości z realizacji planów logistyki, marketingu wyrobów gotowych oraz pracy transportu wewnętrznego.

III. Prawa

1. Reprezentuj firmę we wszystkich stanach i organizacje publiczne w kwestiach zaopatrzenia materiałowo-technicznego, marketingu produktów i usług transportowych przedsiębiorstwa.

2. Żądać od oddziałów przedsiębiorstwa dostarczenia materiałów niezbędnych do wypełnienia obowiązków określonych w niniejszym Regulaminie.

IV. Odpowiedzialność

Za jakość i terminowość wykonywania obowiązków powierzonych mu niniejszym Regulaminem odpowiada Zastępca Generalnego Dyrektora ds. Handlowych.

Prezes Zarządu:

____________________/ORAZ. WN / "__" __________ 200__

W każdej rozwijającej się firmie przychodzi czas, kiedy po prostu konieczne jest rozszerzenie personelu i redystrybucja obowiązków. To wtedy w różnych sprawach pojawiali się zastępcy dyrektora firmy. Są to osoby odpowiedzialne za zaopatrzenie, produkcję, reklamę i promocję oraz finanse. Dyrektor handlowy jest praktycznie drugą po dyrektorze generalnym osobą w firmie. Ma swoje obowiązki, zadania i prawa. Dyrektor handlowy musi mieć konkretne i operacyjne umiejętności. Co to za osoba, czym właściwie się zajmuje i jak pisać CV w dobrym towarzystwie?

Kim jest dyrektor handlowy?

Sfera finansów jest dość szeroka, dlatego każdy aplikant musi jasno zrozumieć istotę wybranego zawodu, zakres obowiązków i odpowiedzialności.

Tak więc dyrektor handlowy jest specjalistą bezpośrednio zaangażowanym w różne operacje handlowe i ich wsparcie. W której pełna lista obowiązki zależą wyłącznie od specyfiki przedsiębiorstwa i jego wielkości. Ale z całą pewnością możemy powiedzieć, że to dzięki dyrektorowi handlowemu firma osiąga zysk, określa się kierunek i tempo rozwoju.

Taki pracownik zarządza nie tylko zakupami i sprzedażą produktów, ale także działami marketingu i logistyki. Dyrektor handlowy nawiązuje i utrzymuje również relacje z dużymi i kluczowymi klientami firmy oraz jest odpowiedzialny za zawieranie szczególnie korzystnych transakcji.

Ogólnie można powiedzieć, że jest to kluczowa postać w strukturze każdej firmy. Dlatego wymagania stawiane kandydatowi są dość wysokie i surowe.

Miejsce dyrektora handlowego w strukturze organizacyjnej firmy

Bardzo często mylony z szefem działu sprzedaży. Jednak dyrektor handlowy mieć jasno określone miejsce w hierarchii zarządzania. To dzięki takiemu podziałowi obowiązków firma działa jak w zegarku.

Stanowisko dyrektora handlowego należy do drugiego poziomu zarządzania. To kolejny krok po reżyserze. Jednocześnie zastępcę finansowego powołuje, a także usuwa ze stanowiska wyłącznie dyrektor generalny firmy.

We wszystkich sprawach roboczych dyrektor handlowy raportuje i podlega bezpośrednio dyrektorowi. Są to kwestie zarządzania operacyjnego, obrotu handlowego i pieniężnego oraz planowania finansowego. Jednocześnie osobiście odpowiada za bezpieczeństwo różnych zasobów materialnych i podpisuje odpowiednią umowę z kierownictwem.

Jeśli główny finansista jest nieobecny w miejscu pracy z powodu choroby, podróży służbowej lub urlopu, to na jego miejsce na osobne zamówienie kierownika powołuje inny pracownik firmy. Zastępca Dyrektora Handlowego ma te same prawa i obowiązki, które otrzymuje przez określony czas. Ponosi również odpowiedzialność finansową.

Czym zajmuje się dyrektor handlowy?

Aby wybrać odpowiednie miejsce w firmie, musisz jasno zrozumieć, przed jakimi zadaniami i celami stoisz. Pozwoli Ci to wydajniej i bardziej racjonalnie rozdysponować swój czas i wysiłek. Ponadto fakt ten jest cenny zarówno dla wnioskodawcy, jak i pracodawcy. Przecież po nakreśleniu zakresu obowiązków i zadań można śmiało żądać od pracownika konkretnych wyników. Możesz także stale monitorować skuteczność swoich działań.

Jedyną rzeczą, na którą zwraca się szczególną uwagę, są przychody firmy. Dyrektor handlowy firmy musi stale monitorować sytuację i podejmować szybkie działania, gdy wskaźnik ten spada. W tym celu może zażądać wszelkich dokumentów handlowych z innych działów, a także koordynować działania z innymi kierownikami działów.

Ten niezbędny pracownik może reprezentować interesy finansowe przedsiębiorstwa w relacjach z różnymi instytucjami i agencjami rządowymi. W tym przypadku jest twarzą firmy i ma pełne uprawnienia do rozwiązywania pojawiających się problemów.

Główne obowiązki

Dyrektor handlowy to osoba, której powierzono ogromne uprawnienia i obowiązki. W związku z tym musi w pełni przestrzegać wszystkich instrukcji dyrektora firmy, rozwijać i rozszerzać stosunki handlowe, a także przestrzegać istniejącego biznesplanu.

W związku z tym ma następujące obowiązki:

• Kontrola i koordynacja opracowywania standardów jakości i przechowywania produktów lub usług oraz ich ilości. To dyrektor handlowy określa ostateczny koszt towarów, ich asortyment i wielkość produkcji.
• Koordynacja rozwoju i realizacji strategii marketingowej przedsiębiorstwa. bezpośrednio wpływa na przyszły dobrobyt finansowy firmy.
• Odpowiedzialny za szkolenia i nadzór nad pracą pracowników.
• Monitoruj terminowe przygotowywanie dokumentów sprawozdawczych, a także terminowo dostarczaj je kierownictwu. Ponadto do zadań dyrektora handlowego należy wgląd we wszystkie dokumenty finansowe.
• Monitoruj realizację ogólnego biznesplanu, a także budżet przedsiębiorstwa. Zapewnij terminowe i kompletne płatności wynagrodzenie.

Oprócz tych wymagań, każda firma ma prawo do wprowadzenia własnego regulaminu dla dyrektora handlowego. Wszystko zależy od wielkości, specyfiki przedsiębiorstwa i struktury zarządzania. W Rosyjskie firmy dla pełności obowiązki służbowe mogą mieć również wpływ konkretne życzenia założycieli.

Główne cechy, które powinien posiadać profesjonalista

Dyrektor handlowy to bardzo trudne stanowisko, wymagające od pracownika nie tylko odpowiednich umiejętności zawodowych, ale także pewnych cech osobistych. Wynika to nie tylko z osobistych sympatii i preferencji, ale raczej ze specyfiki wybranego stanowiska.

Więc zacznijmy od cechy zawodowe i umiejętności. Większość firm przedstawia wnioskodawcy następujące kryteria, które dyrektor handlowy musi wskazać w swoim CV:

• Umiejętność pracy i znajomość specyfiki rynku, na którym działa firma.
• Możliwość kształtowania i kontrolowania istniejących i proponowanych kanałów dystrybucji.
• Poruszaj się po systemie marketingowym, aby skutecznie realizować różnorodne projekty reklamowe.
• Możliwość komunikacji z klientami VIP, podpisywania umów w celu zawierania dużych transakcji.
• Własność język angielski do komunikacji i pracy z dokumentami.

Jeśli mówimy o cechach osobistych kandydata, to tutaj wymagania pracodawcy są dość standardowe. Jak na wielu innych stanowiskach, przyszły dyrektor handlowy musi być celowy i odporny na stres, towarzyski i charyzmatyczny. Musi być liderem, skutecznie współdziałać z personelem i publicznością. Szczególnie ceniona jest efektywność i brak konfliktów.

Jakie firmy korzystają z tego stanowiska

Teraz na rynku pracy można znaleźć dość dużą liczbę wakatów na stanowisko dyrektora handlowego. Ich osobliwością jest to, że takie reklamy mogą wisieć przez długi czas. Jest na to kilka obiektywne powody: po pierwsze pracodawca prowadzi dość rygorystyczną i staranną selekcję kandydatów, a po drugie nowozatrudnieni pracownicy nie wytrzymują pełnego zakresu obowiązków służbowych i rytmu pracy.

Podejście do znalezienia finansisty oraz wymagania dotyczące jego wiedzy i umiejętności różnią się znacznie między firmami zachodnimi i krajowymi. Tutaj należy wziąć pod uwagę mentalność i historię rozwoju biznesu w Rosji i za granicą.

W spółkach krajowych stanowisko dyrektora handlowego pojawia się w wyniku rozbudowy przedsiębiorstwa lub restrukturyzacji struktury zarządzania ze względu na jego nieefektywne wykonywanie. Dlatego wymagania stawiane kandydatom są bardzo niejasne. Tutaj dyrektor handlowy jest wszechstronnie wyszkolonym i doświadczonym specjalistą, który jest w stanie szybko uporać się z problemami, które narosły przez lata.

W firmach zachodnich funkcjonalność i wymagania stawiane aplikantom od dawna są jasno określone. Dlatego wnioskodawcy znacznie łatwiej jest dowiedzieć się, za co dokładnie jest odpowiedzialny, jakie są jego główne zadania i obowiązki. Ponadto zwraca się tutaj uwagę na profesjonalizm, a nie na subiektywne sympatie.

Poziom wynagrodzenia i podstawowe wymagania dla kandydata

Czego może oczekiwać przyszły dyrektor handlowy w ramach rekompensaty za trudną pracę? W końcu opis stanowiska dyrektora handlowego przewiduje dość szeroki zakres obowiązków i ogromną odpowiedzialność.

Warto w tym miejscu zaznaczyć, że wynagrodzenie będzie bezpośrednio zależeć od wielkości firmy, a nawet od jej lokalizacji. Na przykład najwyższą pensję dyrektora handlowego obserwuje się w Moskwie lub Petersburgu. Tutaj pracownik może liczyć na miesięczny dochód w wysokości 80 000 rubli. Im dalej od stolicy, tym niższa nagroda.

Ponadto wzrastają wymagania dotyczące wyższych wynagrodzeń: staż pracy na odpowiednim stanowisku co najmniej 3 lata, zaliczenie różnych kursów i szkoleń sprzedażowych, doświadczenie w Planowanie finansowe i skuteczne negocjacje. Mile widziane są również dyplomy MBA i znajomość języka angielskiego.

Jednocześnie średni wiek przyszłego dyrektora handlowego to około 40 lat. Najczęściej są to mężczyźni z wyższym wykształceniem. Ponadto każdy kandydat musi mieć dobre referencje z poprzednie miejsce Praca.

Pracodawca może również przedstawić wnioskodawcy konkretne wymagania. Na przykład jest to własność pojazdów, zgoda na wykonywanie obowiązków poza godzinami pracy, obecność określonych dyplomów itp.

Zatrudnienie dyrektora handlowego

Ten problem w każdej firmie jest rozwiązywany zgodnie z obowiązującymi aktami prawnymi. Wcześniej kandydatura jest uzgadniana z właścicielami firmy. Jeśli nie ma sposobu na znalezienie profesjonalny pracownik z drugiej strony, najczęściej na to stanowisko mianowany jest główny księgowy przedsiębiorstwa. Ten człowiek ma wszystko niezbędna wiedza i umiejętności na to stanowisko. Jednocześnie dokonywany jest odpowiedni zapis przelewu w zeszyt ćwiczeń.

Postanowienie o powołaniu dyrektora handlowego podpisywane jest własnoręcznie CEO lub lider biznesu. W ten sam sposób pracownik zostaje zwolniony z tego stanowiska.

Z uwagi na to, że nowo przyjęta osoba ponosi ogromną odpowiedzialność, warto zawrzeć z nią umowę o pracę. Podobnie jak opis stanowiska, wskazuje wszystkie prawa i obowiązki przyszłego dyrektora handlowego. Istnieje również klauzula o poufności i nieujawnianiu informacji o odpowiedzialność oraz warunki wcześniejszego rozwiązania istniejącej umowy.

Jednak w każdym przypadku dział personalny dokonuje odpowiedniego wpisu w książce pracy o czasie przyjęcia i numerze zamówienia.

Opis stanowiska dyrektora handlowego

W strukturze przedsiębiorstwa dla każdego pracownika opracowywany jest specjalny podręcznik, który wskazuje wszystkie aspekty działalności i niuanse zajmowanego stanowiska.

Opis stanowiska dyrektora handlowego zawiera następujące pozycje:

1. Postanowienia ogólne. Tutaj z reguły rozszyfrowane są podstawowe definicje i terminy, wymagania dotyczące cech zawodowych i osobistych oraz podstawowe zasady pracy w przedsiębiorstwie.
2. Obowiązki pracownicze. Ten paragraf jasno określa wszystkie punkty, za które odpowiada dyrektor handlowy.
3. Prawa. Ta sekcja określa możliwości i uprawnienia pracownika.
4. Odpowiedzialność. Ten punkt jest szczególnie ważny, ponieważ. zawiera informacje o obowiązkach dyrektora handlowego wobec spółki i ustawodawstwie.

Ponadto dokument ten może wskazywać warunki pracy, wymagania dotyczące pracownika i inne elementy według uznania kierownictwa przedsiębiorstwa. Pracownik może zostać zwolniony za nieprzestrzeganie opisu stanowiska.

Jak i jakimi wskaźnikami oceniana jest praca dyrektora handlowego?

Teraz w każdej firmie jednym z głównych wskaźników wydajności pracownika jest jego wydajność, czyli to, co przyniósł do stołu i jakie to korzyści przyniosły. Lub może to być wartość końcowego zysku, jaki firma otrzyma za okres pracy danej osoby. Jest to bardzo ważny wskaźnik, ponieważ może następnie bezpośrednio wpływać na wysokość wynagrodzenia i rekomendacji.

Wyniki większości dyrektorów komercyjnych są oceniane według następujących kryteriów:

1. Dokładne wykonanie własnego opisu stanowiska. Tutaj oceniana jest zgodność z każdą klauzulą ​​umowy.
2. Wysoki poziom dyscypliny i podporządkowania. reżyser sprawy handlowe musi być osobą wysoce zorganizowaną i odpowiedzialną, ponieważ odpowiada za obecny i przyszły dobrobyt firmy.
3. Wdrożenie istniejącego biznes planu firmy. Współpraca firmy z wynik finansowy obliczone starannie i dokładnie. Jeśli jakikolwiek przedmiot nie zostanie ukończony na czas, może to mieć raczej negatywny wpływ na jej przyszłość.

Pisanie przekonującego i sensownego CV

Pracodawca nie może wiedzieć o unikalnych cechach osobistych, umiejętnościach, doświadczeniu i innych niuansach osobowości przyszłego pracownika. Dlatego każdy kandydat musi być w stanie poprawnie skomponować swoje CV. W końcu zależy to od tego, czy wezmą go do drużyny.

Tak więc w CV dyrektor handlowy powinien wskazać:

1. Dane osobowe (data urodzenia, miejsce zameldowania lub zamieszkania itp.).
2. Wykształcenie (wyższe placówki edukacyjne i wszystkie kursy).
3. Doświadczenie zawodowe (nazwa przedsiębiorstwa, stanowisko i zakres odpowiedzialności).
4. i umiejętności (przedmiot powinien stanowić przewagę konkurencyjną).
5. Dodatkowe informacje (znajomość programów i języków).

Ponadto istnieje kilka wskazówek dotyczących wypełniania CV:

1. Bardziej szczegółowe informacje i liczby w opisie osiągnięć zawodowych.
2. Lepiej wskazać zakres działalności firm, w których pracowałeś wcześniej.
3. Spójrz na swoje CV oczami pracodawcy.

ZATWIERDZIĆ:

_______________
„____” ___________ 20

OPIS PRACY
zastępca dyrektora handlowego
1. POSTANOWIENIA OGÓLNE.

1.1. Ten opis stanowiska określa obowiązki funkcjonalne, prawa i odpowiedzialność Zastępcy Dyrektora Handlowego.
1.2. Zastępcę Dyrektora Handlowego powołuje i odwołuje Dyrektor Rezerwy.
1.3. Zastępca Dyrektora Handlowego podlega bezpośrednio .
1.4. Pracownik może zostać powołany na stanowisko Zastępcy Dyrektora Handlowego
z wyższym wykształceniem zawodowym
z ekspercką znajomością rosyjskiego prawa pracy i aktualnych przepisów,
posiadanie co najmniej 3-letniego doświadczenia zawodowego w specjalności,
dobre umiejętności administracyjne,
Umiejętności obsługi komputera i Internetu.
1.5. Do zadań Zastępcy Dyrektora Handlowego należy zwiększanie sprzedaży detalicznej towarów oraz maksymalizacja przychodów ze sprzedaży.
1.6. Zastępca Dyrektora Handlowego w swojej pracy kieruje się ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej, regulacjami wewnętrznymi oraz niniejszym opisem stanowiska.

2. OBOWIĄZKI ZASTĘPCY DYREKTORA HANDLOWEGO

Zastępca Dyrektora Handlowego:
2.1. Organizuje pracę dział handlowy i koordynuje powiązane podziały strukturalne przedsiębiorstwa.
2.2. Zapewnia spełnienie zobowiązań umownych na dostawę produktów (w zakresie ilościowym, asortymentowym, asortymentowym, jakościowym, terminowym i innych warunków dostaw).
2.3. Opracowuje i kontroluje harmonogramy dostaw towarów przez dostawców.
2.4. Kontroluje przyjęcie towarów, terminowość eksportu towarów na parkiet, założenie kart do nowy produkt, zapewniających warunki przechowywania towarów w magazynach.
2.5. Kontroluje dostawy poza miasto, monitoruje opłacalność usług transportowych.
2.6. Przygotowuje i zarządza harmonogramami dostaw dla dostawców
2.7. Kontroluje dostępność zapasów towarów, podejmuje natychmiastowe działania w celu wyeliminowania nadmiernych zapasów pozycji magazynowych.
2.8. Kontroluje umieszczanie towarów na parkiecie, zapewnia dostępność planogramów.
2.9. Zapewnia terminowe zwroty do dostawców.
2.10. Opracowuje harmonogram monitoringu, nadzoruje jego realizację.
2.11. Udostępnia raporty wydajności.

3. PRAWA ZASTĘPCY DYREKTORA HANDLOWEGO

Zastępca Dyrektora Handlowego ma prawo:
3.1. Inicjować i uczestniczyć w rozwoju projektów związanych z systemem zarządzania personelem.
3.2. Prześlij propozycje ulepszenia systemu zarządzania personelem do rozpatrzenia przez kierownictwo.
3.3. Wydaj innym pracownikom i specjalistom wiążące instrukcje w zakresie ich uprawnień.
3.4. Weź udział w podsumowaniu wyników pracy za okres i nałóż kary dla pracowników jednostki w przypadku naruszenia dyscypliny pracy, niewypełnienia obowiązków służbowych.
3.5. Zatwierdzanie dokumentów w ramach ich kompetencji.
3.6. Negocjuj i zawieraj umowy z dostawcami produktów.
3.7. Przekaż materiały do ​​działu prawnego przedsiębiorstwa w celu zgłoszenia roszczeń wobec dostawców.
3.8. Sugerować usprawnienia działań związanych z wykonywaniem ich obowiązków.

4. OBOWIĄZKI ZASTĘPCY DYREKTORA HANDLOWEGO

4.1. Menedżer ds. Zasobów Ludzkich odpowiada za:
- terminowe i wysokiej jakości wykonywanie obowiązków określonych w opisie stanowiska;
- nieprawdziwe informacje o stanie rzeczy i wykonywaniu obowiązków służbowych;
– zachowanie tajemnicy handlowej i nieujawnianie informacji uzyskanych w wyniku działalność zawodowa;
- przestępstw popełnionych w trakcie wykonywania swojej działalności – w granicach określonych przez obowiązujące przepisy prawa administracyjnego, karnego i cywilnego;
- spowodowanie szkody (materialnej lub utraty reputacji biznesowej) przedsiębiorstwa w granicach określonych przez obowiązujące prawo pracy i prawo cywilne;
— nieprzestrzeganie poleceń, poleceń dyrektora personalnego i dyrektora dyrekcji profilowej.
— naruszenie wewnętrznych przepisów pracy, bezpieczeństwa i ochrony przeciwpożarowej oraz norm sanitarno-higienicznych.

5. TRYB PRACY ZASTĘPCY DYREKTORA HANDLOWEGO

5.1. Tryb działania Zastępcy Dyrektora Handlowego ustala się zgodnie z warunkami umowa o pracę oraz Wewnętrzny Regulamin Pracy ustanowiony w przedsiębiorstwie.
5.2. Ze względu na potrzeby produkcyjne Zastępca Dyrektora Handlowego może zostać skierowany do: delegacje(w tym znaczenie lokalne).
5.3. W związku z potrzebą produkcyjną Zastępca Dyrektora Handlowego może brać udział w pracach poza standardową długością dnia.

INSTRUKCJA PRACY ZASTĘPCY DYREKTORA HANDLOWEGO

Przedmowa

0.1. Dokument wchodzi w życie z chwilą jego zatwierdzenia.

0.2. Autor dokumentu: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Okresowa weryfikacja tego dokumentu jest przeprowadzana w odstępach nieprzekraczających 3 lat.

1. Postanowienia ogólne

1.1. Stanowisko „Zastępca Dyrektora Handlowego” należy do kategorii „Szef”.

1.2. Kwalifikacje— doświadczenie na podobnym stanowisku od 3 lat, doświadczenie w sprzedaży, znajomość 1C, Excel.

1.3. Zna i stosuje:

— ustawy, uchwały, zarządzenia, instrukcje, decyzje i inne akty prawne organów państwowych i samorządu terytorialnego w sprawach handlowych;

— podstawy prawa pracy;

— zasady i normy ochrony pracy, higieny przemysłowej i ochrony przeciwpożarowej.

1.4. Zastępca Dyrektora Handlowego jest powoływany na to stanowisko i odwoływany zarządzeniem organizacji (przedsiębiorstwa/instytucji).

1.5. Zastępca Dyrektora Handlowego raportuje bezpośrednio

1.6. sprawuje nadzór zastępca dyrektora handlowego,

1.7. Zastępcę Dyrektora Handlowego podczas jego nieobecności zastępuje osoba należycie wyznaczona, która nabywa odpowiednie uprawnienia i jest odpowiedzialna za należyte wykonywanie powierzonych mu obowiązków.

Odpowiedzialność zawodowa

Zarządzanie Działem Sprzedaży (sprzedaż na zimno i gorąco usług firmy, sprzedaż korporacyjna, dział administracyjny).

Nadzorowanie i koordynowanie pracy pracowników Działu Sprzedaży, sprzedaż osobista, rozpatrywanie zastrzeżeń.

Ochrona strategii i planów sprzedażowych, koordynacja i kontrola realizacji.

KPI przez podwładnych, rekrutacja, ujednolicenie pracy z klarowną realizacją i przekroczeniem założonych planów sprzedażowych.

Kontrola wprowadzania informacji w 1C, codzienne monitorowanie i kontrola pracy podwładnych.

Przepisywanie scenariuszy rozmów telefonicznych, słuchanie rozmów menedżerów, szkolenie menedżerów z technologii sprzedaży.

Codzienne monitorowanie pracy menedżerów, ciągłe doskonalenie wskaźników i wyników.

Zapewnienie stałego wzrostu sprzedaży Spółki. Realizacja rocznych planów sprzedaży regionalnej w kontekście marek i grup produktowych.

Strategiczne i operacyjne planowanie sprzedaży.

Rozwój działań zwiększających wolumeny sprzedaży i poziom dystrybucji we wszystkich kanałach sprzedaży w regionach.

Doskonalenie i utrzymywanie relacji partnerskich z klientami, negocjacje w celu poprawy warunków handlowych.

Zarządzanie regionalnym działem sprzedaży.

Opracowanie kluczowych KPI dla działów sprzedaży, regularna analiza wyników.

Dobór, motywacja pracowników regionalnych działów sprzedaży.

Monitorowanie wykorzystania budżetu działań trade marketingowych, ocena ich efektywności.

Negocjacje z kluczowymi klientami.

Budowanie systematycznej pracy działu, tworzenie efektywnego zespołu.

Zarządzanie budżetem, optymalizacja kosztów.

3.1. Zastępca Dyrektora Handlowego ma prawo do podejmowania działań mających na celu zapobieganie i usuwanie zaistniałych naruszeń lub niezgodności.

3.2. Zastępca Dyrektora Handlowego ma prawo do wszystkich gwarancji socjalnych przewidzianych prawem.

3.3. Zastępca Dyrektora Handlowego ma prawo żądać pomocy w wykonywaniu swoich obowiązków i wykonywania swoich uprawnień.

3.4. Zastępca Dyrektora Handlowego ma prawo żądać stworzenia warunków organizacyjno-technicznych niezbędnych do wykonywania obowiązków służbowych oraz świadczenia niezbędny sprzęt i inwentaryzacja.

3.5. Zastępca Dyrektora Handlowego ma prawo zapoznać się z projektami dokumentów dotyczących jego działalności.

3.6. Zastępca Dyrektora Handlowego ma prawo żądania i otrzymywania dokumentów, materiałów i informacji niezbędnych do wykonywania swoich obowiązków oraz poleceń kierownictwa.

3.7. Zastępca Dyrektora Handlowego ma prawo do podnoszenia swoich kwalifikacji zawodowych.

3.8. Zastępca Dyrektora Handlowego ma prawo zgłaszać wszelkie uchybienia i niezgodności stwierdzone w toku swojej działalności oraz zgłaszać propozycje ich usunięcia.

3.9. Zastępca Dyrektora Handlowego ma prawo zapoznać się z dokumentami określającymi prawa i obowiązki zajmowanego stanowiska, kryteriami oceny jakości wykonywania obowiązków służbowych.

4. Odpowiedzialność

4.1. Za niewykonanie lub nieterminowe wykonanie obowiązków nałożonych niniejszym zakresem obowiązków oraz (lub) niewykorzystanie przyznanych uprawnień odpowiada Zastępca Dyrektora Handlowego.

4.2. Za nieprzestrzeganie zasad wewnętrznych przepisów pracy, ochrony pracy, bezpieczeństwa, higieny przemysłowej i ochrony przeciwpożarowej odpowiada Zastępca Dyrektora Handlowego.

4.3. Za ujawnienie informacji o organizacji (przedsiębiorstwa/instytucji) stanowiących tajemnicę handlową odpowiada Zastępca Dyrektora Handlowego.

4.4. Za niespełnienie lub nienależyte spełnienie wymagań wewnętrznych odpowiada Zastępca Dyrektora Handlowego dokumenty normatywne organizacje (przedsiębiorstwa/instytucje) i prawne porządki zarządzania.

4.5. Zastępca Dyrektora Handlowego odpowiada za przestępstwa popełnione w toku swojej działalności, w granicach określonych obowiązującymi przepisami prawa administracyjnego, karnego i cywilnego.

4.6. Zastępca Dyrektora Handlowego odpowiada za wyrządzenie szkód materialnych organizacji (przedsiębiorstwa/instytucji) w granicach określonych przez obowiązujące prawo administracyjne, karne i cywilne.

4.7. Za nadużycie udzielonych uprawnień służbowych, jak również wykorzystanie ich do celów osobistych odpowiada Zastępca Dyrektora Handlowego.

Tłumaczenie felietonu blogera i publicysty Kevina Dramy o przyszłości, w której sztuczna inteligencja zastąpi ludzi na rynku pracy. W ciągu najbliższych 40 lat roboty przejmą Twoje zadania. Nie ma znaczenia dla kogo pracujesz. Kopanie rowów? Robot lepiej je wykopie. Napisz artykuły dla...

A kto może liczyć na podwyżkę pensji Mark Bershidsky Według grudniowego badania Haysa, in Następny rok 46% pracodawców planuje zwiększenie personelu. 45% twierdzi, że nie planuje zwiększania personelu, a jedynie zajmie się...

Raghav Haran, który pracował w największych firmach, w tym w Shutterstock i TrueVentures, napisał o tym, jak możesz dostać pracę, której potrzebujesz, nawet jeśli nie masz dyplomów i certyfikatów, których potrzebujesz. Redakcja vc.ru przygotowała tłumaczenie...

Popieram

(Nazwa firmy,

przedsiębiorstwa itp., jego (nazwisko, inicjały)

forma prawna) _________________________

(reżyser lub inny)

wykonawczy,

upoważniony do zatwierdzenia

Opis pracy)

» » ______________ 20__

Opis pracy

Zastępca Dyrektora ds. Handlowych

______________________________________________

(nazwa organizacji, przedsiębiorstwa itp.)

» » ______________ 20__ N_________

Ten opis stanowiska został opracowany i zatwierdzony dla

na podstawie umowy o pracę z __________________________________________

(nazwisko stanowiska osoby, dla której

I zgodnie z

ten opis stanowiska został sporządzony)

zaprowiantowanie Kodeks pracy Federacja Rosyjska i inne regulacyjne

akty rządzące stosunki pracy W Federacji Rosyjskiej.

1. Postanowienia ogólne

1.1. Zastępca Dyrektora ds. Handlowych należy do kategorii menedżerów, jest zatrudniany i zwalniany z niej na polecenie, któremu jest bezpośrednio podporządkowany w swojej pracy.

1.2. Stanowisko Zastępcy Dyrektora ds. Handlowych powołuje osoba z wyższym profesjonalna edukacja(ekonomicznej lub inżynieryjno-ekonomicznej) oraz doświadczenie w pracy gospodarczej na stanowiskach kierowniczych od co najmniej _________ lat.

1.3. W swojej pracy Zastępca Dyrektora ds. Handlowych kieruje się:

- akty ustawodawcze i wykonawcze regulujące działalność produkcyjną, gospodarczą i finansowo-gospodarczą przedsiębiorstwa;

— materiały dydaktyczne w sprawach handlowych;

- statut przedsiębiorstwa;

- przepisy prawa pracy;

- rozkazy, rozkazy i inne instrukcje dyrektora przedsiębiorstwa;

1.4. Zastępca Dyrektora ds. Handlowych powinien wiedzieć:

- akty ustawodawcze i regulacyjne, które określają kierunki rozwoju odpowiedniego przemysłu produkcji krajowej oraz działalności finansowej i gospodarczej przedsiębiorstwa;

- profil, specjalizacja, cechy struktury przedsiębiorstwa;

- perspektywy sytuacji techniczno-finansowo-ekonomicznej przedsiębiorstwa;

- zdolność produkcyjna przedsiębiorstwa;

— podstawy technologii wytwarzania produktów firmy;

- tryb opracowywania i zatwierdzania planów działalności produkcyjnej, ekonomiczno-finansowej i gospodarczej przedsiębiorstwa;

— rynkowe metody zarządzania i zarządzania finansami;

— procedurę prowadzenia ewidencji i sporządzania sprawozdań dotyczących ekonomii i działalność finansowa przedsiębiorstwa;

- organizacja praca finansowa w przedsiębiorstwie, logistyce, usługach transportowych i sprzedaży produktów;

- organizacja operacji załadunku i rozładunku;

- procedurę opracowywania standardów kapitału obrotowego, wskaźników zużycia i zapasów pozycji inwentarzowych;

– tryb zawierania i wykonywania umów gospodarczo-finansowych;

— ekonomia, organizacja produkcji, pracy i zarządzania;

— zasady i normy ochrony pracy, środków bezpieczeństwa, higieny przemysłowej i ochrony przeciwpożarowej.

1.5. Pod nieobecność Zastępcy Dyrektora ds. Handlowych jego obowiązki wykonuje:

II. Funkcje

Wiceprezes ds. Handlowych odpowiada za:

2.1. Zarządzanie działalnością finansową i gospodarczą przedsiębiorstwa.

2.2. Kontrola nad obsługą materialną i techniczną przedsiębiorstwa, wynikami finansowymi i ekonomicznymi przedsiębiorstwa, prawidłowe użycie kredyt bankowy, wypełnienie zobowiązań umownych na dostawę produktów.

2.3. Koordynowanie pracy podległych działów i działów.

2.4. Zapewnienie terminowej wypłaty wynagrodzeń pracownikom i pracownikom.

2.6. Współpraca z innymi przedsiębiorstwami (organizacjami, instytucjami itp.) w procesie wypełniania swoich obowiązków.

2.7. Tworzenie zdrowych i bezpieczne warunki praca dla podległych wykonawców.

III. Odpowiedzialność zawodowa

Aby wykonywać powierzone mu funkcje, Zastępca Dyrektora ds. Handlowych przedsiębiorstwa musi:

3.1. Zarządzać działalnością finansową i gospodarczą przedsiębiorstwa w zakresie logistyki, zaopatrzenia i magazynowania surowców, wprowadzania produktów na rynek i w ramach umów dostaw, usług transportowych i administracyjnych, zapewnienia efektywnego i ukierunkowanego wykorzystania materiałów i zasoby finansowe, zmniejszając ich straty, przyspieszając obrót kapitału obrotowego.

3.2. Organizuje udział podległych służb i działów strukturalnych w przygotowaniu długoterminowych i bieżących planów produkcji i sprzedaży wyrobów, ustalając długoterminową strategię działalności handlowej oraz plany finansowe przedsiębiorstw, a także w opracowywaniu standardów dotyczących logistyki jakości produktów, organizacji magazynowania i transportu surowców oraz wprowadzania do obrotu wyrobów gotowych.

3.3. Podejmij działanie:

— terminowe zawieranie umów gospodarczych i finansowych z dostawcami i konsumentami surowców i produktów;

— rozwijanie bezpośrednich i długoterminowych więzi gospodarczych;

- zapewnienie wypełnienia zobowiązań umownych na dostawę produktów (w zakresie ilości, asortymentu, asortymentu, jakości, terminów i innych warunków dostaw).

3.4. Kontrola ćwiczeń:

- za sprzedaż produktów, logistykę przedsiębiorstwa, wyniki finansowe i ekonomiczne przedsiębiorstwa;

- dla prawidłowego wydatkowania kapitału obrotowego i celowego wykorzystania kredytu bankowego;

- zaprzestanie produkcji produktów, które nie mają rynku;

- zapewnienie terminowej wypłaty wynagrodzeń pracownikom i pracownikom.

3.5. Poprowadź rozwój środków:

— w sprawie oszczędzania zasobów i zintegrowanego wykorzystania zasobów materialnych;

- poprawa racjonowania zużycia surowców, materiałów, kapitału obrotowego i zapasów;

- ulepszyć wskaźniki ekonomiczne oraz tworzenie systemu wskaźników ekonomicznych przedsiębiorstwa;

- poprawa efektywności produkcji, wzmocnienie dyscypliny finansowej, zapobieganie powstawaniu i likwidacji nadmiernych zapasów pozycji magazynowych, a także nadmiernym wydatkom zasobów materialnych.

3.6. Uczestniczyć w imieniu przedsiębiorstwa w targach, aukcjach, wystawach, giełdach w celu reklamowania produktów i ich sprzedaży. Zbadaj warunki rynkowe dla produktów wytwarzanych przez przedsiębiorstwo.

3.7. Kontroluj przestrzeganie dyscypliny w wypełnianiu zobowiązań w zakresie dostaw produktów i ich zgodność z umowami biznesowymi.

3.8. Zorganizuj pracę magazynu, stwórz warunki do prawidłowego przechowywania i zachowania zasobów materialnych i gotowych produktów.

3.9. Zapewnij racjonalne wykorzystanie wszystkich środków transportu, usprawnij operacje załadunku i rozładunku, podejmij działania w celu maksymalizacji wyposażenia odpowiedniej usługi w niezbędne mechanizmy i urządzenia.

3.10. Organizować prace nad wykorzystaniem i sprzedażą zasobów wtórnych i produktów ubocznych przedsiębiorstwa.

3.11. Zadbaj o terminowe przygotowanie budżetu i innych dokumentów, kalkulacji, sprawozdawczości z realizacji planów sprzedaży wyrobów gotowych, działań finansowych, operacji logistycznych i transportowych.

3.12. Koordynuj pracę podległych działów i działów.

3.13. _____________________________________________________________.

4.1. Reprezentować interesy przedsiębiorstwa w sprawach handlowych w relacjach z innymi organizacjami i władzami publicznymi.

4.2. Zapoznaj się z projektami decyzji kierownictwa przedsiębiorstwa dotyczących jego działalności.

4.3. Przesyłaj propozycje poprawy wyników przedsiębiorstwa do rozpatrzenia przez kierownictwo.

4.4. Podpisywanie i podpisywanie dokumentów w zakresie ich kompetencji: wystawianie zleceń dla przedsiębiorstwa w sprawach handlowych pod ich podpisem.

4.5. Koresponduje z organizacjami w sprawach należących do jej kompetencji.

4.6. Interakcja z szefami służb strukturalnych przedsiębiorstwa, otrzymywanie informacji i dokumentów niezbędnych do wykonywania ich obowiązków.

4.7. Kontroluj działania zaopatrzenia i marketingu oraz inne podległe działy strukturalne przedsiębiorstwa.

4.8. Przekaż do rozpatrzenia przez dyrektora przedsiębiorstwa wnioski dotyczące mianowania, przeniesienia, zwolnienia pracowników, propozycje ich zachęty lub nałożenia na nich kar, zgodnie z ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej.

4.9. Wymagają od kierownictwa przedsiębiorstwa pomocy w wykonywaniu ich obowiązków i praw.

4.10. _____________________________________________________________.

V. Odpowiedzialność

Wiceprezes ds. Handlowych odpowiada za:

5.1. Za niewykonanie (nienależyte wykonanie) obowiązków służbowych przewidzianych w niniejszym opisie stanowiska, w granicach określonych prawo pracy Federacja Rosyjska.

5.2. Za przestępstwa popełnione w trakcie wykonywania swojej działalności - w granicach określonych przez obowiązujące prawo administracyjne, karne i cywilne Federacji Rosyjskiej.

5.3. Za spowodowanie szkód materialnych - w granicach określonych przez prawo pracy, prawo karne i cywilne Federacji Rosyjskiej.

5.4. ______________________________________________________________.

Opis stanowiska został opracowany zgodnie z ________________

(Imię,

_____________________________.

numer i data dokumentu)

Kierownik działu strukturalnego (inicjały, nazwisko)

podziały (obsługa personelu) _________________________

(podpis)

» » ______________ 20__

(inicjały, nazwisko)

_____________________________

(podpis)

» » ________________ 20__

Znam ten opis stanowiska: (inicjały, nazwisko)

_________________________

(podpis)

» » ______________ 20__

INSTRUKCJA PRACY DLA ZASTĘPCY DYREKTORA DS. HANDLOWYCH

1. Postanowienia ogólne

1.1. Ten opis stanowiska określa obowiązki funkcjonalne, prawa i

odpowiedzialność Zastępcy Dyrektora ds. Handlowych [Nazwa organizacji w sprawie dopełniacza] (zwana dalej Firmą).

1.2. Na stanowisko zostaje powołany Zastępca Dyrektora ds. Handlowych i

odwołany z urzędu zgodnie z obowiązującym prawem pracy

1.3. Zastępca Dyrektora ds. Handlowych podlega bezpośrednio

dyrektor Towarzystwa.

1.4. Zastępca Dyrektora ds. Handlowych należy do kategorii menedżerów

— Dział marketingu bezpośredniego (sprzedaż bezpośrednia);

1.5. Wiceprezes ds. Handlowych odpowiada za:

- właściwa organizacja pracy przy sprzedaży wyrobów zgodnie z zatwierdzoną

programy (plany) Spółki;

- wydajność i dyscyplina pracy pracowników usług komercyjnych;

- bezpieczeństwo dokumentów (informacji) zawierających informacje stanowiące

tajemnica handlowa Spółki, inne informacje poufne, w tym osobiste

dane pracowników Spółki;

– zapewnienie bezpiecznych warunków pracy, utrzymanie porządku, przestrzeganie zasad

bezpieczeństwo przeciwpożarowe w pomieszczeniach sprzedaży.

1.6. Może zostać powołany na stanowisko Zastępcy Dyrektora ds. Handlowych

osoby o wyższym poziomie zawodowym (ekonomicznym lub inżynierskim)

wykształcenie i doświadczenie w pracy gospodarczej na stanowiskach kierowniczych od co najmniej 5 lat.

1.7. W praktyce Zastępca Dyrektora ds. Handlowych powinien:

prowadzony przez:

— ustawodawstwo, regulacyjne akty prawne, a także akty lokalne oraz

dokumenty organizacyjno-administracyjne Spółki, regulujące organizację,

sprzedaż i działalność usługowa handlowa;

- wewnętrzne przepisy pracy;

— zasady ochrony i bezpieczeństwa pracy, zapewniające produkcję

urządzenia sanitarne i przeciwpożarowe;

- instrukcje, rozkazy, decyzje i instrukcje szefa Spółki;

- ten opis stanowiska.

1.8. Zastępca Dyrektora ds. Handlowych powinien wiedzieć:

— ustawodawstwo, przepisy dotyczące organizacji sprzedaży produktów, podstawy

prawo komercyjne;

— struktura organizacyjna Towarzystwa, profil i specjalizacja, a także cel i

strategia rozwojowa;

— aktualne i perspektywiczne potrzeby Spółki w zakresie sprzedaży produktów, sposoby ich

planowanie i prognozowanie;

— zadania obsługi sprzedaży w celu zaspokojenia potrzeb Spółki w zakresie sprzedaży produktów

odpowiednią jakość, ilość, asortyment i nazewnictwo, jego zdolność do

rozwiązanie tych zadań;

— metody analizy rynków zbytu, ich stanu obecnego i przyszłego;

— główne i rezerwowe kanały sprzedaży produktów;

- stan i perspektywy rozwoju branży, profil organizacji

(przedsiębiorstwa);

- procedurę sporządzania i koordynowania planów sprzedaży produktów;

– procedura zawierania i wykonywania umów na dostawę i obsługę posprzedażową

konserwacja gotowych produktów i części zamiennych do nich;

— współczesne teorie działań marketingowych;

— zaawansowane krajowe i doświadczenie zagraniczne organizacja marketingowa;

— skład i struktura dokumentacji handlowej Spółki;

- zarządzanie (w zakresie niezbędnym do efektywnego zarządzania obsługą sprzedaży),

etykieta biznesowa, zasady postępowania korespondencja biznesowa w sprawach handlowych;

- środki technologii komputerowej, komunikacji i komunikacji;

- Zasady i normy ochrony pracy.

1.9. Podczas czasowej nieobecności Zastępcy Dyrektora ds. Handlowych jego

obowiązki wykonuje osoba należycie wyznaczona. Osoba ta nabywa odpowiednie uprawnienia i odpowiada za prawidłowe wykonywanie powierzonych jej obowiązków.

1.10. Zastępcy Dyrektora ds. Handlowych można powierzyć:

wykonywanie obowiązków Dyrektora Spółki podczas jego nieobecności (podróż służbowa, urlop, choroba itp.), nabywając na ten okres odpowiednie uprawnienia i odpowiedzialność za należyte wykonywanie powierzonych obowiązków.

2. Obowiązki funkcjonalne

Zastępca Dyrektora ds. Handlowych zobowiązany jest do pełnienia następujących funkcji pracowniczych:

2.1. Prowadź sprzedaż produktów Spółki, obsługę sprzedaży i pewnie zarządzaj

jej działalność.

2.2. Stwórz optymalne warunki do terminowej i wysokiej jakości realizacji

obsługę sprzedaży powierzonych mu codziennych zadań w ścisłej zgodności z zatwierdzoną procedurą (regulaminem) pracy, technologiami marketingowymi, planami sprzedaży produktów.

2.3. Prowadzić rozwój polityki sprzedaży i strategii marketingowej,

wyznaczenie jej głównych kierunków zgodnie ze strategią rozwoju Spółki oraz środków do jej realizacji.

2.4. Uczestniczyć w opracowywaniu biznes planów dotyczących organizacji Spółki pod kątem

zapewnienie jej bieżących i przyszłych potrzeb w sprzedaży produktów pewnej

jakość, ilość, asortyment i nazewnictwo.

2.5. Zapewnij niezbędny poziom rozwoju infrastruktury sprzedażowej i jej ciągłość

wzrost, prawidłowa skuteczność decyzji marketingowych, stały wzrost

sprawność obsługi sprzedaży.

2.6. Organizujemy badania marketingowe w Spółce, m.in

zaangażowanie organizacji (instytucji) zewnętrznych oraz opracowanie i wdrożenie

kompleksowe programy poprawy konkurencyjności i plany sprzedażowe.

2.7. Przeprowadzać osobiście i przez podwładnych skuteczną kontrolę nad faktyczną

wskaźniki sprzedaży produktów, ich zgodność z planowanymi wartościami, stan

infrastruktury sprzedaży, a także przestrzeganie w obsłudze sprzedaży dyscypliny, zasad i przepisów z zakresu ochrony pracy, bezpieczeństwa, higieny przemysłowej i bezpieczeństwa przeciwpożarowego.

2.8. Organizujemy udział Spółki w targach, aukcjach, wystawach reklamowych

i sprzedaż wytworzonych produktów, a także promocje mające na celu promowanie nowych (w tym planowanych do wprowadzenia do sprzedaży) rodzajów i próbek produktów.

2.9. Zawierać w imieniu Spółki umowy (umowy, kontrakty) na dostawę produktów, ich obsługę posprzedażową.

2.10. Zarządzaj wdrażaniem zasobów wtórnych, produktów ubocznych i odpadów

produkcja.

2.11. Zgłoszenia do rozpatrzenia przez kierownictwo Spółki propozycji mających na celu:

doskonalenie asortymentu i jakości produktów, ich doskonalenie i

odnawianie, tworzenie nowych konkurencyjnych typów produktów, optymalizacja technologii marketingowych dostępnych dla obsługi sprzedaży.

2.12. Zadbaj o terminowe przygotowanie dokumentacji handlowej.

2.13. Uczestniczyć w analizie działalności handlowej Spółki w celu:

identyfikacja rezerw na sprzedaż produktów, racjonalne wykorzystanie materiał,

personel i inne zasoby.

2.14. Zapewnienie przygotowania raportów z wyników działalności handlowej,

sprawozdawczość statystyczną, a także ich składanie w określony sposób w

odpowiednie władze.

2.15. zapewnić niezawodną ochronę dokumentów (informacji) zawierających informacje,

stanowiące tajemnicę handlową Spółki, inne informacje poufne, w tym:

dane osobowe pracowników Spółki.

2.16. Zarządzaj szkoleniem podwładnych, stwarzaj im warunki do doskonalenia

kwalifikacje, rozwój zawodowy, rozwój kariery biznesowej i miejsca pracy

awans zgodny z osobistymi zasługami i poziomem umiejętności.

2.17. Monitoruj przestrzeganie przez podwładnych zasad ochrony pracy i technologii

bezpieczeństwo, sanitacja przemysłowa i ochrona przeciwpożarowa.

2.18. Użyj w odniesieniu do podwładnych przyznanych praw, aby ich zachęcić

(rozliczenie).

2.19. Zarządzaj planowaniem i raportowaniem sprzedaży produktów, działań

usługi sprzedaży.

2.20. Zarządzaj dystrybucją zadania sprzedażowego, upewniając się, że jest

terminowa, rytmiczna i jednolita komunikacja z działami sprzedaży,

opracowanie formularzy dokumentów niezbędnych do zapewnienia działalności obsługi sprzedaży, a także wewnętrznych dokumentów organizacyjnych, regulacyjnych i regulacyjno-metodycznych dla

kwestie związane z marketingiem produktów.

2.21. Studiować, uogólniać i stosować w działaniach służby głównego inżyniera zaawansowanego

doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą krajową i zagraniczną.

2.22. Rozważ propozycje zapewnienia ergonomicznych warunków pracy,

racjonalizacja stanowisk obsługi sprzedaży i przedstawianie ich do podejmowania decyzji

szef Towarzystwa.

2.23. Doradzać szefowi firmy, kierownikom działów w sprawie

aktualne i palące zagadnienia praktycznej organizacji marketingu.

2.24. Udzielać osobiście i poprzez zaangażowanie podwładnych pomocy metodycznej pracownikom

podziały przedsiębiorstwa na wybór optymalnych metod realizacji zadania sprzedaży produktów, jak najefektywniejsze wykorzystanie technologii marketingowych.

2.25. Terminowo i w pełni opracuj i prześlij urzędnicy od

sprawozdawczość w zakresie odpowiednich uprawnień i inna dokumentacja.

W razie potrzeby Zastępca Dyrektora ds. Handlowych może:

brać udział w wykonywaniu obowiązków w godzinach nadliczbowych, decyzją kierownika;

Społeczeństwo, w sposób określony przez prawo pracy.

3. Prawa

Zastępca Dyrektora ds. Handlowych ma prawo:

3.1. Podejmuj decyzje w celu prawidłowej organizacji marketingu produktów, zapewnij

codzienne działania serwisu sprzedaży – we wszystkich kwestiach związanych z jego kompetencjami.

3.2. Prześlij do szefa Spółki swoje propozycje w celu zachęcenia (przyciągnięcia)

do odpowiedzialności) pracowników obsługi sprzedaży – w przypadkach, gdy ich własne uprawnienia nie wystarczą do tego.

3.3. Przygotowują i przedkładają szefowi Spółki swoje propozycje na

usprawnienie zarządzania sprzedażą, działaniami obsługi sprzedaży (jego dodatkowym

personel, logistyka itp.).

3.4. Uczestniczyć w pracach kolegialnych organów zarządzających przy rozpatrywaniu spraw,

związanych z pracami produkcyjnymi i działalnością usług komercyjnych.

4. Odpowiedzialność i ocena wyników

4.1. Zastępca Dyrektora ds. Handlowych odpowiada za sprawy administracyjne,

odpowiedzialność dyscyplinarną i materialną (a w niektórych przypadkach przewidzianą w ustawodawstwie Federacji Rosyjskiej także karną) za:

4.1.1. Nieprzestrzeganie lub niewłaściwe przestrzeganie oficjalnych instrukcji

bezpośredni lider.

4.1.2. Niewykonanie lub nienależyte wykonywanie swoich funkcji pracowniczych i przydzielonych

zadania dla niego.

4.1.3. Nadużycie przyznanych uprawnień urzędowych, a także

wykorzystywanie ich do celów osobistych.

4.1.4. Nieprawdziwe informacje o statusie powierzonej mu pracy.

4.1.5. Niepodejmowanie działań w celu stłumienia stwierdzonych naruszeń przepisów bezpieczeństwa,

pożar i inne przepisy, które zagrażają działalności przedsiębiorstwa i jego

pracowników.

4.1.6. Nieprzestrzeganie dyscypliny pracy.

4.1.7. Przestępstwa popełnione w trakcie wykonywania swojej działalności - w

limity określone przez obowiązujące przepisy administracyjne, karne i cywilne

ustawodawstwo Federacji Rosyjskiej.

4.1.8. spowodowanie szkód materialnych i/lub strat na rzecz firmy lub osób trzecich,

związane z działaniem lub zaniechaniem podczas wykonywania obowiązków służbowych.

4.2. Ocena pracy Zastępcy Dyrektora ds. Handlowych dokonywana jest:

4.2.1. Bezpośredni przełożony - regularnie, w procesie codziennym

wykonywanie przez pracownika jego funkcji pracowniczych.

4.2.2. Komisja atestacyjna przedsiębiorstwa - okresowo, nie rzadziej jednak niż raz na dwa lata

na podstawie udokumentowanych wyników prac za okres oceny.

4.3. Główne kryterium oceny pracy Zastępcy Dyrektora ds. Handlowych

jest jakość, kompletność i terminowość wykonania przewidzianych zadań

ten podręcznik.

5. Warunki pracy

5.1. Tryb działania Zastępcy Dyrektora ds. Handlowych określa:

zgodnie z wewnętrznymi regulaminami pracy ustalonymi przez Spółkę.

5.2. W związku z potrzebą produkcyjną Zastępca Dyrektora ds. Handlowych

spraw jest zobowiązany do podróżowania w delegacje służbowe (w tym o znaczeniu lokalnym).

5.3. W związku z potrzebą produkcyjną Zastępca Dyrektora ds. Handlowych

kwestie związane z wykonywaniem jego funkcji pracowniczych mogą być zapewnione urzędowo

transport.

6. Prawo do podpisania

6.1. Zastępca Dyrektora ds. Handlowych w celu zapewnienia jego działalności

przyznaje się prawo do podpisywania dokumentów organizacyjno-administracyjnych w sprawach wchodzących w zakres jego obowiązków funkcjonalnych.

Opis stanowiska został opracowany w

Według____________________________

(nazwa, numer i data dokumentu)

Kierownik Działu Strukturalnego

podziały

____________ ________________________

___________ _______________________

(podpis) (nazwisko, inicjały)

Zapoznane z instrukcjami:

__________ ________________________

(podpis) (nazwisko, inicjały)

Tłumaczenie felietonu blogera i publicysty Kevina Dramy o przyszłości, w której sztuczna inteligencja zastąpi ludzi na rynku pracy. W ciągu najbliższych 40 lat roboty przejmą Twoje zadania. Nie ma znaczenia dla kogo pracujesz. Kopanie rowów? Robot lepiej je wykopie. Napisz artykuły dla...

1.1. Zastępca Dyrektora ds. Handlowych należy do kategorii menedżerów.

1.2. Osoba, która ma wyższa edukacja i co najmniej 5-letnie doświadczenie na tym stanowisku.

1.3. Zastępcę Dyrektora ds. Handlowych powołuje i odwołuje z zajmowanego stanowiska zarządzeniem kierownika przedsiębiorstwa.

1.4. Zastępca dyrektora ds. handlowych administracyjnie podlega bezpośrednio dyrektorowi przedsiębiorstwa.

1.5. Pod nieobecność Zastępcy Dyrektora ds. Handlowych (choroba, urlop, podróż służbowa itp.) jego prawa i obowiązki przechodzą na osobę wyznaczoną zarządzeniem dyrektora przedsiębiorstwa.

1.6. W praktyce powinieneś wiedzieć:

• profil, specjalizacja, cechy struktury przedsiębiorstwa;
• perspektywy sytuacji technicznej i finansowo-ekonomicznej przedsiębiorstwa;
• procedurę opracowywania i zatwierdzania planów działalności finansowej i gospodarczej przedsiębiorstwa;
• rynkowe metody zarządzania i zarządzania finansami przedsiębiorstwa;
• tryb prowadzenia ewidencji i sporządzania sprawozdań z działalności gospodarczej i finansowej przedsiębiorstwa;
• organizacja operacji załadunku i rozładunku;
• procedura opracowywania standardów kapitału obrotowego, norm dotyczących wydatków i zapasów pozycji magazynowych;
• tryb zawierania i wykonywania umów dostaw, umów sprzedaży;
• system wskaźników ekonomicznych, które pozwalają firmie określić swoją pozycję na rynku i opracować programy wejścia na nowe rynki;
• warunki rynkowe;
• zasady i normy ochrony pracy, środki bezpieczeństwa, ochrona przeciwpożarowa;
• prawo pracy.

1. 2. Odpowiedzialność zawodowa

Zastępca Dyrektora ds. Handlowych musi:

2.1. Zapewnienie wskazówek dotyczących organizacji zakupów wina, wódki i innych towarów w ilościach i terminach zgodnie z zatwierdzonym przez dyrektora wnioskiem o dostawę towarów. Wniosek o dostawę towaru podpisuje:

• kierownik zakupów;
• kierownik działu zakupów;
• Zastępca Dyrektora ds. Handlowych.

2.2. Maksymalnie zarządzaj marketingiem wina, wódki i innych produktów krótki czas z optymalnym procentem.

2.3. Przewodnictwo w przygotowywaniu zamówień, opracowywanie długoterminowych i bieżących planów zakupu i sprzedaży wina i wódki oraz innych towarów.

2.4. Realizować badania marketingowe rynku na tej podstawie rozwijać perspektywy rozwoju rynków. Koordynuj plany sprzedaży z dyrektorem przedsiębiorstwa.

2.5. Osiągnij bezpośrednie i długoterminowe relacje umowne z dostawcami i nabywcami. Staraj się rozwijać i poprawiać te relacje.

2.6. Kontrola przygotowania i zawierania umów dostaw, umów sprzedaży towarów.

2.7. Przejrzyj i kontroluj roszczenia otrzymane przez firmę od klientów. W razie potrzeby skoordynuj te kwestie z prawnikiem firmy, podejmując decyzję w sprawie roszczenia.

2.8. Zapewnienie wskazówek dotyczących zgłaszania roszczeń przez dostawcę towarów w przypadku naruszenia jego zobowiązań umownych lub wystąpienia okoliczności siły wyższej.

2.9. W imieniu przedsiębiorstwa uczestnicz w targach, wystawach i innych imprezach związanych z zakupem, sprzedażą i reklamą towarów.

2.10. Nadzorować i nadzorować pracę podległych działów i działów. Powiadom kierownictwo firmy.

2.11. Zaplanuj pracę swoich działów.

2.12. Zarządzaj kosztami produkcji dla swoich działów.

2.13. koordynacja z dyrektorem Domu Handlowego przy odbiorze towaru oraz z dyspozytorem przy wysyłce towaru.

2.14. Prowadzić działalność w zakresie dostaw i marketingu towarów.

2.15. Przeprowadzaj marketing rynkowy zakupu i sprzedaży towarów, aby planować rozwiązania problemów z konkurentami na tym rynku. Zgłoś to dyrektorowi przedsiębiorstwa.

2.16. Wypracuj interakcję z dużymi konkurencyjnymi hurtowniami.

2.17. Kontrola wraca do magazynu Domu Handlowego.

2.18. Przeprowadzenie polityki cenowej, polityki rabatów i odroczeń dla kupujących w porozumieniu z dyrektorem przedsiębiorstwa.

2.19. Kontroluj zużycie towarów z magazynu, identyfikuj grupy towarów płynnych i niepłynnych, aby utworzyć niezbędne zapasy w magazynie.

2.20. Zarządzaj długodystansowymi negocjacjami między działem zaopatrzenia a działem sprzedaży.

2.21. Utrzymuj kontrolę równowagi Pieniądze do negocjacji międzymiastowych. Terminowo zgłoś to dyrektorowi przedsiębiorstwa w celu zapłaty MTS.

2.22. Sprawuj kontrolę nad działalności komercyjne sklep "Dovgan" i Centrum Hurtowe.

2.23. Monitoruj pracę komisji ds. przeceny i odpisu towarów w magazynie przedsiębiorstwa.

2.24. Przeprowadzanie interakcji z Alice-Company LLC w granicach jej kompetencji.

1. 3. Prawa

Zastępca Dyrektora ds. Handlowych ma prawo:

3.1. Działać w imieniu przedsiębiorstwa, reprezentować interesy przedsiębiorstwa w stosunkach z innymi podziały strukturalne przedsiębiorstw, organizacji i władz publicznych w sprawach handlowych.

3.2. Zapoznaj się z projektami decyzji kierownictwa przedsiębiorstwa dotyczących jego działalności.

przedsiębiorstwa i specjaliści niezbędne informacje w

jego kompetencje.

3.3. Nadzór i nadzór nad działalnością podwładnych

podziały strukturalne przedsiębiorstwa.

3.5. Podpisuj i zatwierdzaj dokumenty w granicach kompetencji.

3.6. Przedstawić propozycje do rozpatrzenia przez dyrektora przedsiębiorstwa w dniu

pociągnięcie do odpowiedzialności materialnej i dyscyplinarnej

urzędników na podstawie wyników audytu.

3.7. Korzystaj z komunikacji korporacyjnej.

1. 4. Odpowiedzialność

Wiceprezes ds. Handlowych odpowiada za:

4.1. Za nienależyte wykonanie lub niewykonanie przez swojego urzędnika

obowiązki przewidziane niniejszą instrukcją – w granicach,

określone przez obowiązujące prawo pracy rosyjskie

Federacja.

4.2. Za przestępstwa popełnione w trakcie wykonywania swoich

czynności – w granicach wyznaczonych przez prąd

prawo administracyjne, karne i cywilne

Federacja Rosyjska.