Арилжааны (худалдааны) үйл ажиллагааны тухай ойлголт - худалдаа (худалдаа)

Үг "худалдаа"Тэгээд " арилжааны"Латин үгнээс гаралтай арилжааны газар,юу гэсэн үг вэ гэхээр "худалдаа",тэдгээр. арилжааэсвэл (орос хэллэгээр) худалдааны үйл ажиллагаа.

Арилжааны буюу худалдааны үйл ажиллагаа нь хамгийн ерөнхий хэлбэр юм үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгчдэд барааг сурталчлах цогц арга хэмжээ.Мэдэгдэж буй сэдэвт зориулсан ийм үйлдлийн нийлбэр нь энэ хүний ​​худалдааны эргэлтийг бүрдүүлнэ; бүх оролцогчдын худалдааны эргэлтийн багц худалдааны үйл ажиллагаахэмжээ нь макро эдийн засгийн утгаараа худалдааны эргэлтэсвэл түүхий эдийн зах зээл - иргэний эргэлтийн нэг хэсэг;Энэ нь зөвхөн тусгай төрлийн субьект (оролцогчид), объектууд төдийгүй тусгай агуулга, түүнчлэн эдгээр харилцааг зохион байгуулахад ашигладаг эрх зүйн хэрэгслийн арсеналаар тодорхойлогддог. Тухайлбал: худалдаа нь нийгмийн хөдөлмөрийн хуваагдлаар тодорхойлогддог тусгаарлагдсан түүхий эд үйлдвэрлэгчдийн харилцааг зуучилдаг. Эдгээр харилцаа нь зах зээл, бараа худалдах, худалдан авах замаар хөгждөг.

Бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгчдэд хүргэх, шууд хэрэглэгчдэд хүргэх, худалдааны эргэлт нь эдийн засаг, нийгмийн чухал үүргийг гүйцэтгэдэг бөгөөд эцсийн дүндээ улс, нийгмийн бүхэл бүтэн эдийн засгийн хөгжилд асар их нөлөө үзүүлдэг. Германы нэрт эдийн засагч Вернер Сомбарт"Эдийн засгийн амьдралыг арилжаалах", зах зээлийн харилцааг капиталист тогтолцооны урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй амжилтыг баталгаажуулсан гол хүчин зүйл гэж үздэг бөгөөд үүний ачаар эдийн засгийн удирдлагын хүндийн төв нь шууд үйлдвэрлэлээс худалдааны үйл ажиллагаа руу шилжсэн. Худалдааны эргэлт (барааны зах зээл) нь орчин үеийн соёл иргэншлийн хамгийн том хөрөнгийн нэг гэж бид хэтрүүлэлгүйгээр хэлж чадна. Зах зээлийн харилцааг хангах, дэмжих нь орчин үеийн эрх зүйн хамгийн чухал зорилтуудын нэг юм. Тухайн улсын хуультай уялдуулан тодорхойлсноор үүнийг дараах байдлаар томъёолж болно үндэсний үйлдвэрлэгчдийн бараа бүтээгдэхүүнийг үндэсний болон гадаад зах зээлд борлуулах үйл явцыг хууль эрх зүйн хувьд дэмжих, дэмжих.

"Худалдаа", "арилжааны", "худалдаа", "арилжааны", "худалдаачин" гэсэн нэр томъёог хэрэглэхэд массын алдааг зөвшөөрдөг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Юуны өмнө холих худалдаа-аас бизнес эрхлэлт(бизнес): эдгээр үгсийг ижил утгатай гэж үздэг, худалдааг ихэвчлэн аливаа бизнес гэж нэрлэдэг бөгөөд бизнес эрхлэгчид - бизнес эрхлэгчид гэж нэрлэдэг. Тиймээс арилжааны банк, арилжааны эмнэлэг, арилжааны боловсролын байгууллага гэх мэтийг ярихад тэд бизнес эрхэлдэг холбогдох үйл ажиллагаа (банк, эмнэлгийн, боловсролын гэх мэт) эрхэлдэг байгууллагуудыг хэлдэг. Нөгөөтэйгүүр, худалдаа, худалдааны эргэлт гэсэн ойлголтууд бараг бүх нийтийг хамардаг бараа худалдах, худалдан авах бүх төрлийн тохиолдолхудалдаачид өөрсдийн хооронд, түүнчлэн худалдаачид болон хэрэглэгчдийн хооронд, тэр ч байтугай худалдаачин бус хүмүүсийн хоорондох гүйлгээ.

Худалдааны тухай ийм өргөн ойлголт ямар ч үндэслэлгүй.

Худалдаа, бизнес эрхлэлтийг тодорхойлох уламжлал, дашрамд хэлэхэд, хувьсгалаас өмнөх үеэс эхлэлтэй, ялангуяа Урлагийг салгах гэх мэт үзэгдлийг бий болгосон. Байгууллагын талаархи бүх хуулийн этгээдийн ОХУ-ын Иргэний хуулийн 50-р зүйл арилжааныТэгээд арилжааны бусүйл ажиллагааныхаа үндсэн зорилгын шалгуурын дагуу. Хэрэв ийм зорилго байгаа бол ашиг олох, түүнийг оролцогчдын дунд хуваарилах, дараа нь байгууллага хүлээн зөвшөөрөгдөнө арилжааны(өөрөөр хэлбэл шууд утгаараа - арилжаа эсвэл арилжаа); үгүй бол тэгвэл арилжааны бус.Урлагт байгаа зүйлийн дагуу. ОХУ-ын Иргэний хуулийн 2-т бизнес эрхлэх тухай ойлголтыг ерөнхийд нь чиглэсэн аливаа үйл ажиллагаа гэж тодорхойлдог. системтэй олж авахашиг (зөвхөн худалдаа биш!), хуулийн этгээдийг нэрлэх нь илүү логик бөгөөд үнэн зөв байх болно бизнес эрхэлдэгТэгээд бизнес эрхэлдэггүй.Аж ахуй эрхлэх нь худалдаанаас хамаагүй өргөн, учир нь зөвхөн бараа бүтээгдэхүүн борлуулахаас гадна ажил гүйцэтгэх, үйлчилгээ үзүүлэх, эд хөрөнгийн орлогоос олох боломжтой байдаг.

"Худалдаа" гэсэн ойлголтын утгын хоёр дахь хязгаарлалтын хувьд энд дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. "Худалдааны эргэлт" гэсэн ойлголтын хүрээнд бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, худалдах бүх үйлдлийг нэгтгэх нь үнэн хэрэгтээ эдгээр харилцаа нь хувийн хуулийн нэгдсэн бүртгэлд хамрагдсан тул л хийгддэг. Тэд бүгд адилхан харагдаж байна борлуулалтын гэрээ,тэдгээр. Макро эдийн засгийн утгаараа худалдааны эргэлтийн төлөв байдалд тухайн худалдааны үйл ажиллагаа нь бодит нөлөөллийг харгалзахгүйгээр эдгээр чиг үүргийг харгалзахгүйгээр зөвхөн хууль эрх зүйн шалгуурын дагуу нэгдэж байна. Жишээлбэл, макро эдийн засгийн үүднээс авч үзвэл иргэн хувийн хэрэгцээнд зориулж худалдаж авсан бүтээгдэхүүнээ яг юу хийх вэ - өөрөө хэрэглэдэг үү, эсвэл ах дүү хамаатан садан, танил талдаа зардаг уу гэдэг нэг их ялгаа байхгүй. Гэхдээ барааны мэргэжлийн худалдан авагч, худалдагчдын зах зээлийн зан байдал(үүнд - мэргэжлийн борлуулагчид, борлуулагчид - худалдаачид) асар их ач холбогдолтой юм.

Иймээс худалдаа болон худалдаа - ерөнхийдөө худалдааТэгээд худалдаа гэж худалдаа.Нэг ба нөгөө хоёрын хооронд худал хуурмаг байдаг, инээдмийн киноны дүрүүдийн нэг болох А.С.Грибоедовын хэлснээр "Ухаан нь халаг", "зай" асар том хэмжээ". Бидний сонирхож буй худалдааг хэрхэн тодорхойлох вэ? зүгээр л "худалдаа" гэдэг утгаараа ямар нэг худалдах гэрээ байгуулах, гүйцэтгэх, харин ажил мэргэжил гэж худалдаа - худалдаа арилжаа гэж? Үүнийг хийхэд тийм ч хэцүү биш болох нь харагдаж байна; Хатуухан хэлэхэд ийм тайлбарыг хувьсгалаас өмнөх Оросын эрдэмтэд (А. И. Каминка, К. И. Малышев, II. О. Нерсесов, Е. А. Нсфедьев, В. А. Удинцев, А. Ф. Федоров, II. II. Цитович, Г. Ф. Шершеневич) хийсэн бөгөөд тэд үүнийг онцгойлон тэмдэглэжээ. онцлог худалдаа-худалдаадараах:

• 1) Худалдааны үйл ажиллагааны тогтмол байдал, жигд байдал. Худалдаа гэдэг нь зөвхөн байнга, бүр зүгээр нэг системтэй биш, өдөр бүр хийгддэг үйлдлүүдээс бүрддэг бөгөөд үүнээс гадна эдгээр үйлдлүүд нь сэдэв, агуулга, дизайн, технологийн хувьд нэгэн төрлийн, бие биетэйгээ төстэй.Худалдааны гүйлгээ нь оролцогчид болон цар хүрээний хувьд (барааны тоо, үнэ) ялгаатай байж болно - бусад бүх нөхцөлүүд (барааны нөхцөлийг оруулаад) ижил байна. Ийм гүйлгээг хүн бүр хийдэггүй нь мэдээжийн хэрэг - тэдний оролцогчид нь нэг талаас, үйлдвэрлэгчидбараа, нөгөө талаас - тэдгээрийн үйлдвэрлэлийн (бөөний) хэрэглэгчид; Эдгээр болон бусад хүмүүсийн хооронд зуучлагч нар нэг юм уу өөр байдлаар үйл ажиллагаа явуулж болно - борлуулагч ба борлуулагч - худалдаачидэсвэл худалдаачид.
• 2) Арилжаа нь бие даасан арилжааны гүйлгээний энгийн нийлбэр биш, системчилсэн үйл ажиллагаа юм. Макро эдийн засаг ч, (тиймээс) хууль ч, тиймээс худалдаачид өөрсдөө (худалдаачид эсвэл дилерүүд) бие даасан худалдааны үйл ажиллагааг ялгаж, ялгаж салгаж чадахгүй - тодорхой багц барааг худалдан авах, худалдах тодорхой үйлдлүүд. Худалдааны эргэлтийг хянаж, үнэлдэг ерөнхийдөө.Үүний хүрээнд зарим арилжааны гүйлгээнээс олсон ашгийг бусдын ашиггүй байдалд "идэх" магадлал өндөр байдаг, яг эсрэгээр зарим арилжааны гүйлгээний алдагдлыг зөвхөн ашгийн дэвсгэр дээр үнэлэх боломжтой бөгөөд үнэлж болно. худалдаачин бусад эсрэг талуудтай хийсэн гүйлгээ болон бусад бараа.
• 3) Худалдаа бол мэргэжлийн үйл ажиллагаа, i.e. худалдаачны онцгой үйл ажиллагаа, түүний үйл ажиллагаа ан хийдэг- тэр юугаар амьдардаг, түүгээрээ амьдралаа залгуулж, амьжиргаагаа залгуулдаг. Энэ утгаараа худалдаа гэдэг нь нэгдүгээрт, өөрийгөө ажил эрхэлдэг гэсэн үг юм баяжуулах нэрээр (ашиг олох), хоёрдугаарт, бараа худалдах, худалдан авах үйл ажиллагааны салшгүй нэгдмэл байдал.Эхний заалт нь тусгай тайлбар шаарддаггүй, харин хоёр дахь заалтын талаар хоёр үг хэлэх шаардлагатай. Худалдаачид байдаггүй зөвхөн зарна, түүнчлэн бизнес эрхлэгчид байдаггүй зөвхөн худалдаж авна- Худалдаачин бүр дараа нь ашигтайгаар зарсан зүйлээ худалдан авагч, мөн өмнө нь хямд үнээр худалдаж авсан зүйлээ худалдагч байдаг. Тийм ээ, мэдээжийн хэрэг, үйл явц нь худалдан авах, худалдах үйлдлүүдийн хооронд хөндлөнгөөс оролцож болно боловсруулахэсвэл боловсруулаххудалдаж авсан - энэ тохиолдолд бид зөвхөн тухай ярьж байна арилжааныгэхдээ өө аж үйлдвэрийнаж ахуйн нэгж. Гэсэн хэдий ч энэ нь асуудлын мөн чанарыг өөрчлөхгүй: зах зээлийн эдийн засгийн эрин үед нэгэн зэрэг арилжааны аж ахуйн нэгж байхгүйгээр аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгж байх боломжгүй юм.
• 4) Худалдааны компани. Худалдаа нь системтэй, мэргэжлийн үйл ажиллагаа учраас зохих өмч, менежментгүйгээр явуулах боломжгүй юм байгууллагууд.Худалдааны үйл ажиллагаа явуулах зорилгоор гагцхүү ашиглагдах эд хөрөнгийн цогцолбор, түүнчлэн тухайн үйл ажиллагаа явуулах зорилго, үйл явцад бий болсон эрх, үүргийн багц (эрх, эд хөрөнгө, үүрэг, аж ахуйн нэгжийн, онцгой, хувийн эд хөрөнгийн бус болон хөдөлмөр) гэж нэрлэдэг худалдааны аж ахуйн нэгж.Бизнесийн байгууллага таамаглаж байна эд хөрөнгийн зохицуулалтеБэлэн байдал арилжааны үйл ажиллагаанд шууд оролцдог хүмүүс(захирал, менежер), түүнчлэн туслах ажилтнууд; Эцэст нь, худалдааны байгууллага сайн ажилладаг системгүйгээр ажиллах боломжгүй төлөвлөлтхудалдан авах, худалдах.
• 5) Бараа (худалдааны зүйл) - эхний ээлжинд мөн чанар хөдлөх зүйлс, тодорхой нийтлэг шинж чанарууд.Худалдааны аж ахуйн нэгж (худалдааны үйл ажиллагаа) нь үндсэн субьект юм ерөнхий хөдлөх зүйл - бараатүүнчлэн тэдэнтэй ямар нэг байдлаар холбоотой (хөрсөн дээр ургасан ерөнхий хөдлөх зүйлтэй холбоотой, тэдэнгүйгээр төсөөлөхийн аргагүй гэж хэлж болно), үнэт зүйлс. Үүнд биет зөөвөрлөгчөөр нийлүүлсэн эсвэл цахим холбооны сувгаар дамжуулж буй эрхийн бичиг, барааны дериватив, дижитал бүтээгдэхүүн (DPC), түүнчлэн тэдгээрийн ашиглалтын үнэ цэнийг уламжлалт бараа бүтээгдэхүүнээс гаргаж авахад зайлшгүй шаардлагатай үйлчилгээ орно. Худалдаа дахь өргөн хэрэглээний барааны ийм ерөнхий тодорхойлолт нь уламжлалт үнэмлэхүй эрх зүйн хэлбэр, түүний дотор өмчийн эрх, эд хөрөнгийн хязгаарлагдмал эрхийн хэлбэрээр худалдаанд хөрөнгө оруулах боломжгүй юм гэхэд ядаж хүндрэлтэй байгааг харуулж байна. Энэ нь ерөнхийдөө ойлгомжтой юм: худалдаачин бараагаа өмчлөх, тэр байтугай бодит эзэмших сонирхолгүй байдаг - тэр барааны эрхийг хамгийн чөлөөтэй захиран зарцуулах, удаан эдэлгээтэй, эргэлт буцалтгүй олж авах нөхцөлийг сонирхож байна. ийм эрх. Эдгээр нь ямар эрх вэ, тэд хэнд хамаарах вэ (хэнийх нь олж авах вэ) - худалдаанд энэ нь хоёрдогч асуудал бөгөөд тийм ч чухал биш юм.

Юуг нэгтгэн дүгнэх хэрэгтэй дараах байдлаар. Арилжааны хууль тогтоомжийг судлахын тулд арилжааны (худалдааны) үйл ажиллагааны (худалдааны) хүрээнд бид арилжааны зорилгоор хийгдсэн худалдаачид (худалдаачид) бараа бүтээгдэхүүн худалдах, худалдан авахыг ойлгох болно. (1) үйлдвэрлэгчдийн барааг худалдах, түүнчлэн ашиглахын тулд үйлдвэрлэгчдээс худалдан авах өөрийн үйлдвэрлэлэсвэл дараа нь дахин худалдах, (2) барааг олж авсан худалдаачид худалдах (дахин худалдах), түүнчлэн ижил (арилжааны) зорилгоор худалдаачдаас худалдаж авах, өөрөөр хэлбэл. өөрийн үйлдвэрлэлд ашиглах эсвэл дараа нь дахин худалдах зорилгоор . Энэ болон зөвхөн энэ чиглэлээр худалдаа хийх - макро эдийн засгийн - утга учиртай, худалдаа нь бүх өвөрмөц шинж чанартай худалдаа (дээрхийг харна уу), худалдааны үйл ажиллагаа нь бараа борлуулах харилцааны цогц харилцааг тусгай эрх зүйн зохицуулалт шаарддаг бөгөөд үүнгүйгээр бараг боломжгүй юм. Ийм зохицуулалт нь арилжааны хуулийг хэрэгжүүлэх зорилготой юм.

ОХУ-д аж ахуйн нэгжүүд дэлхийн практикт нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн эдийн засгийн харилцааны зарчимд шилжсэнтэй холбогдуулан "арилжааны үйл ажиллагаа" гэсэн ойлголт өргөн тархсан. зах зээлийн эдийн засаг. "Арилжааны" гэсэн нэр томъёо нь ОХУ-ын Иргэний хуулийн 1-р хэсгийг баталснаар (1995 оны 1-р сарын 1-ээс хойш) ОХУ-д албан ёсны статустай болсон.

Одоогийн байдлаар албан ёсны эх сурвалжууд, эдийн засгийн боловсролын ном зохиолд "арилжааны үйл ажиллагаа" гэсэн ангиллын мөн чанар, эдийн засгийн агуулгын талаар зөвшилцөлд хүрээгүй байна.Энэ ангиллыг тодорхойлоход ашигладаг. эдийн засгийн үйл ажиллагаазах зээлийн эдийн засагт бичил түвшинд "бизнес", "худалдаа", "бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа" зэрэг ангиллын хамт.

арилжааны үйл ажиллагаа- энэ нь ОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу үйл ажиллагаа бөгөөд түүний гол зорилго нь ашиг олох явдал юм. Гэсэн хэдий ч худалдааг ингэж авч үзэх нь хурдацтай хөгжиж буй нийгмийн орчин үеийн хэрэгцээг хангахгүй байна. Өнөөдөр арилжааны аж ахуйн нэгжүүдийн хэрэглэж буй дэвшилтэт шинжлэх ухааны нэг бол маркетинг юм. Хэрэв бид аливаа аж ахуйн нэгжийг маркетингийн байр сууринаас авч үзвэл түүний зорилго нь хэрэглэгчийн хэрэгцээг хамгийн бүрэн хангах явдал юм. Арилжааны үйл ажиллагааны "зорилтот" тодорхойлолтын өөр нэг хувилбар бол зах зээлд өрсөлдөх давуу талыг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн үйл ажиллагаа юм.

Худалдаа гэдэг нь латин гаралтай үг бөгөөд орчуулбал худалдаа (коммерциум - худалдаа) гэсэн утгатай. Тийм ч учраас олон тооны эдийн засагчид арилжааны үйл ажиллагаа, худалдааны үйл ажиллагааг адилтган үздэг.

"Худалдаа" гэсэн нэр томъёо нь нэг тохиолдолд үндэсний эдийн засгийн бие даасан салбар (худалдаа) гэсэн үг бөгөөд өөр тохиолдолд бараа худалдан авах, борлуулахад чиглэсэн худалдааны үйл явц юм. Энэ тохиолдолд арилжааны үйл ажиллагаа нь худалдааны хоёр дахь үзэл баримтлалтай холбоотой байдаг - ашиг олох зорилгоор худалдан авах, худалдах үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх арилжааны үйл явц.

Судалгааны объект болох "арилжааны үйл ажиллагаа" гэсэн ойлголтыг 1958 онд Харвардын Бизнесийн Удирдлагын Сургууль боловсруулсан. Энэхүү сонгодог тодорхойлолт нь: "Хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг ашигтайгаар хангахын тулд арилжааны үйл ажиллагаа байдаг."

Худалдааны гол зорилго бол ашиг олох явдал юм. Гэсэн хэдий ч арилжааны үйл ажиллагаанаас олсон ашгийг нийгмийн хэрэгцээг хангахын тулд бизнес эрхлэлтийг хөгжүүлэх, өргөжүүлэхэд ашиглаж болно.

Аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааг дараахь байдлаар хуваана.

• 1) худалдан авалт (материал, техникийн дэмжлэг);
• 2) маркетинг.

Үйл ажиллагааны зах зээлийн зарчимд шилжсэнтэй холбогдуулан аж ахуйн нэгжүүдийн материал, техникийн хангамжийн агуулга ихээхэн өөрчлөгдсөн: материаллаг нөөцийн төвлөрсөн хуваарилалтын салшгүй хэсэг болох "тусгайлсан хөрөнгийг хэрэгжүүлэх" гэхээсээ илүү. , аж ахуйн нэгжүүд тэдгээрийг ханган нийлүүлэгчид болон түүхий эдийн зах зээлийн бусад субъектуудаас чөлөөтэй худалдан авдаг. Ийм нөхцөлд аж ахуйн нэгжүүд материаллаг баялгийг худалдан авахдаа үнийн эрх чөлөө, дээд зэргийн санаачлага, аж ахуйн нэгж, арилжааны харилцаанд түншүүдийн тэгш эрх, түүхий эд, материалыг худалдан авахдаа эдийн засгийн хариуцлагыг харгалзан үзэх, ханган нийлүүлэгчдийн хоорондын өрсөлдөөнийг харгалзан үзэх ёстой. эдийн засгийн хувьд ашигтай ханган нийлүүлэгчийг сонгох чадвартай байх.

Материалын нөөцийг худалдан авахдаа аж ахуйн нэгж нь түүхий эд, материалын зах зээлийг судалж, энэ зах зээл дэх үнийн динамик, хүргэх зардал, нэг материалыг нөгөөгөөр үр дүнтэй солих боломжийг мэддэг байх ёстой.

Тиймээс аж ахуйн нэгжид худалдан авах арилжааны үйл ажиллагаа нь дараахь үе шатуудаас бүрдэнэ.

• - түүхий эд, материалын зах зээлийн судалгаа, ханган нийлүүлэгчидтэй арилжааны харилцааг зохион байгуулах;
• - материаллаг нөөцийг худалдан авах төлөвлөгөө гаргах;
• - материаллаг нөөцийн худалдан авалтыг зохион байгуулах;
• - Худалдан авсан бүтээгдэхүүний хувьд нийлүүлэгчидтэй тооцоо хийх;
• - худалдан авалтын салбарын зардлын шинжилгээ.

Маркетингийн борлуулалтын ажил нь аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааны хамгийн чухал хэсэг юм.

Үүнтэй холбогдуулан хангалттай олон тооны мэргэжилтнүүд арилжааны үйл ажиллагааг бараа бүтээгдэхүүн худалдах, худалдан авахад зуучлах, баталгаажуулах үйл ажиллагаа гэж тодорхойлдог. Эдгээр үйл ажиллагаа нь бизнес эрхлэлтийн нэг хэлбэр болох арилжааны бизнес эрхлэх үндсэн агуулга юм. Иймээс арилжааны үйл ажиллагаанд бөөний худалдаа, жижиглэнгийн худалдаа орно. Гэсэн хэдий ч өргөтгөсөн тайлбар бөөний худалдааХудалдан авагч нь тухайн барааг өөрийн хэрэгцээнд зориулан худалдаж авдаггүй, харин цаашдын боловсруулалт хийх буюу дахин худалдах зорилгоор ашиг олох зорилготой гэсэн үг. Мөн жижиглэн худалдаа нь түүний үйл ажиллагааны гол цөм нь хүн амын бараа, үйлчилгээний хэрэглээг зохион байгуулахад чиглэгддэг. Эдийн засгийн онолын хөгжлийн бүхий л хугацаанд бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны тухай ойлголт, түүний мөн чанар нь анхаарал, судалгааны сэдэв байдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. "Арилжааны үйл ажиллагаа" гэсэн ангиллын талаар юу хэлж болохгүй вэ, гэхдээ тэдгээрийг судалж байгаа боловч энэ чиглэлээр энэ асуудлыг судлахад зориулсан цөөн тооны ажил байдаг.

Олон тооны эдийн засагчид арилжааны үйл ажиллагаа нь аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагаа гэж үздэг.

Гэсэн хэдий ч арилжааны үйл ажиллагааг зөвхөн борлуулалт эсвэл худалдаа-худалдан авах үйл ажиллагаа болгон бууруулж болохгүй бөгөөд энэ нь зөвхөн энэ үйл ажиллагааны үндсэн хэсгийг бүрдүүлдэг.

Хэрэв бид түүнд хамаарах олон төрлийн ажлуудыг нэгтгэхийг оролдвол арилжааны үйл ажиллагаа нь аж ахуйн нэгжүүдэд дараахь ажлуудыг шийддэг.

• 1. Аж ахуйн нэгжийн зорилгыг боловсруулах (стратеги).
• 2. Аж ахуйн нэгжийг үйл ажиллагаагаа явуулахад шаардлагатай нөөцөөр хангах.
• 3. Төрөл бүрийн бодлого боловсруулах.
• 4. Зах зээлийн зан үйлийн сонголт ба хэрэгжилт.
• 5. Хүрсэн үр дүнд дүн шинжилгээ хийх, стратегийн зорилтуудыг тохируулах.

Бүх арилжааны үйл ажиллагааг ханган нийлүүлэлт, борлуулалт, маркетинг гэсэн гурван хэсэгт хувааж болно. Эдгээр бүх элементүүд бие биенээ нөхдөг тул энэ хуваагдал нь дур зоргоороо юм. Аж ахуйн нэгж бүр эдгээр бүх асуудлыг нэг хэмжээгээр шийддэг боловч өөр өөр аж ахуйн нэгжүүдэд тэдгээрийн ач холбогдол нь ижил биш юм. Нийлүүлэлт, түгээлт нь аж ахуйн нэгжүүд хөгжсөнөөс хойш оршин тогтнож ирсэн бөгөөд гол асуулт бол компанид маркетингийн байр суурь юм.

Арилжааны үйл ажиллагааны дээрх чиглэлүүд нь үгийн өргөн утгаараа түүний үзэл баримтлал, агуулгыг тодорхойлдог гэж бид хэлж чадна.

Аж ахуйн нэгжүүдийн эдийн засгийн механизм нь арилжааны үйл ажиллагааны тодорхой онцлог шинж чанартай байдаг. Арилжааны үйл ажиллагааны чиглэлийн онцлог нь эцсийн бүтээгдэхүүн борлуулах, ложистик гэсэн хоёр үндсэн элементийг агуулдагт оршино.

Үйлдвэрлэлийн бизнесийг хэрэгжүүлэх, өөрөөр хэлбэл үйлдвэрлэлийн болон техникийн бүтээгдэхүүн, өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх үйл явц нь хэд хэдэн хүчин зүйлийг ашиглахыг шаарддаг. бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа(хөдөлмөр, хөдөлмөрийн объект, хөдөлмөрийн хэрэгсэл) нь бизнес эрхлэгчийн мэдэлд байдаг эсвэл солилцох замаар олж авсан. Энэ төрлийн бизнес эрхлэхэд шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаа нь бараа бүтээгдэхүүн гаргах замаар төгсдөг. Нийгмийн хэрэгцээг хангах, өөрийн материаллаг ашиг сонирхлоо хэрэгжүүлэх (өөрөөр хэлбэл ашиг олох) бизнес эрхлэх эцсийн зорилго болохын тулд эцсийн бизнесийн үйл ажиллагаа шаардлагатай - үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг борлуулах. Арилжааны үйл ажиллагааг зөв зохион байгуулсны ачаар бараа бүтээгдэхүүнийг илүү үр дүнтэй сурталчлах боломжтой.

бөөний нэр төрлийн барааны арилжааны

Зах зээлийн нөхцөлд арилжааны үйл ажиллагааны зохион байгуулалтыг авч үздэг; түүний гүйцэтгэлд нөлөөлж буй хүчин зүйлүүд. Зах зээл дэх аж ахуйн нэгжийн үүрэг тодорхойлогддог. Бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны арилжааны үйл ажиллагааны үндсэн хэлбэр, арга, хэрэгслийг тайлбарласан болно. Өмнөх хэвлэл нь 2010 онд хэвлэгдсэн. Дунд мэргэжлийн боловсролын байгууллагуудын "Арилжааны үйл ажиллагаа (барааны шинжлэх ухаан)" мэргэжлээр суралцаж буй оюутнуудад зориулсан өндөр боловсрол, худалдааны мэргэжилтнүүд, бизнес эрхлэгчид.

Цуврал:их сургууль. Дээд түвшний оюутнуудад зориулсан боловсролын байгууллагууд

* * *

литрийн компаниас.

1. Бараа үйлчилгээний зах зээл дэх арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанар, агуулга

1.1. Арилжааны үйл ажиллагаа нь эдийн засгийн ангилал, түүний мөн чанар, зорилго

"Арилжааны үйл ажиллагаа" гэсэн ойлголт

Энэ салбарт арилжааны үйл ажиллагааны эдийн засгийн утга учир, гүйцэтгэх үүргийг ойлгохын тулд "арилжааны үйл ажиллагаа" гэсэн ойлголт, "бизнес", "аж ахуй эрхлэлт", "маркетинг" зэрэг бусад холбогдох ангилалтай харилцах харилцааг тодорхой тодорхойлох нь чухал юм. бизнесийн.

Бизнес - Бизнесийн тодорхой чиглэл дэх аж ахуйн нэгжүүдийн эдийн засгийн үйл ажиллагааг тодорхойлдог, тодорхой эрсдэлтэй үед орлого олох, үр өгөөж өгөх ерөнхий эдийн засгийн нэр томъёо.

Бизнес эрхлэлт Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Иргэний хуульд заасны дагуу үйл ажиллагааны бүтээгдэхүүнээ ашиг олох зорилгоор бусдад худалдах зорилготой хуулийн этгээд, хувь хүмүүсийн бие даасан үйл ажиллагааг төлөөлдөг. нэрийн өмнөөс болон эд хөрөнгийн хариуцлагаа.

Маркетинг Өргөн утгаараа үүнийг философи, бизнес эрхлэх зах зээлийн үзэл баримтлал гэж үздэг бөгөөд зорилгодоо хүрэх арга хэрэгсэл, арга, техникийг санал болгодог. Эдгээр хэрэгсэл, аргуудыг бараа, үйлчилгээний зах зээл дэх арилжааны үйл ажиллагаанд өөрсдийн чиг үүрэг, үйл ажиллагааг гүйцэтгэхэд ашигладаг. Маркетинг ба арилжааны үйл ажиллагаа нь тэдний зорилгын нэгдмэл байдлаас шалтгаалан шууд холбоо байдаг: үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээг хангах замаар ашиг олох. Гэхдээ ялгаанууд бас байдаг: маркетинг нь хэрэгцээ, эрэлт хэрэгцээ, худалдан авах сэдлийг бий болгоход чиглэсэн ойлголтын үүрэг гүйцэтгэдэг боловч өөрөө худалдан авах, худалдах үйл явцад үйлчилдэггүй. Энэ функцийг арилжааны үйл ажиллагаа, туйлын бие даасан үнэ цэнэ бүхий арилжааны үйл ажиллагаануудаар гүйцэтгэдэг бөгөөд маркетингийн үйл ажиллагаанд хамрагдаагүй болно. Тиймээс маркетинг, худалдааг хослуулан хэрэглэснээр нийтлэг зорилго, хүссэн үр дүнд хүрэх боломжтой.

Ийнхүү арилжааны үйл ажиллагаа нь зах зээлийн хууль, зарчимд суурилсан, янз бүрийн хэлбэрээр илэрч, эргэлтийн хүрээнд чухал байр суурь эзэлдэг бие даасан үйл ажиллагааны төрөл юм.

Эдийн засгийн ном зохиолд арилжааны үйл ажиллагааны янз бүрийн тодорхойлолтууд байдаг. "Худалдаа" гэсэн нэр томъёо (Латин коммерциумаас - худалдаа)Энэ нь хоёрдмол утгатай: нэгдүгээрт, энэ нь худалдааны салбарыг хамардаг, хоёрдугаарт, арилжааны гүйлгээ, солилцоо, бараа бүтээгдэхүүнийг эцсийн хэрэглэгчдэд сурталчлах зэрэг худалдан авалт, борлуулалтыг идэвхжүүлэх, хэрэгжүүлэхэд чиглэсэн худалдааны үйл явц юм. Энэ тохиолдолд зах зээлийн эдийн засагт арилжааны нийтлэг хэрэгсэл нь мөнгө бөгөөд барааг мөнгөөр ​​солих газар нь арилжааны үйл ажиллагааг хамгийн бүрэн илэрхийлдэг зах зээл юм.

Дээр дурдсан зүйлс дээр үндэслэн бараа, үйлчилгээний зах зээл дэх арилжааны үйл ажиллагааны үзэл баримтлалыг томъёолох боломжтой бөгөөд энэ нь түүний мөн чанар, онцлог шинж чанарыг хамгийн ихээр тусгасан болно.

Бараа, үйлчилгээний зах зээл дэх арилжааны үйл ажиллагаа эрэлт хэрэгцээг хамгийн сайн хангах замаар ашиг (үр ашиг) авах зорилгоор бирж, худалдах, худалдан авах үйл ажиллагаа явуулдаг зохион байгуулалт, эдийн засгийн үйл ажиллагаа юм.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь худалдаа, зохион байгуулалтын цогц үйл ажиллагаа, тэдгээрийн менежментийг хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог. Энэ нь арилжааны үйл ажиллагааны зохион байгуулалт, техникийн талаархи онолын болон практик мэдлэг дээр суурилдаг.

Солилцоо явагдахын тулд тухайн үйл явцын зохион байгуулалт, эдийн засаг, нийгэм, хууль эрх зүйн талыг хангасан тодорхой дарааллаар зохион байгуулсан харилцан уялдаатай үйлдлүүдийг хийх шаардлагатай. Эдгээр үйл ажиллагаа нь арилжааны шинж чанартай байдаг. Үүнд: зах зээлийн судалгаа ба барааны хэрэгцээг тодорхойлох, ханган нийлүүлэгч, худалдан авагч хайх, гэрээ байгуулах, хэрэгжилтийг хангах гэх мэт.Арилжааны үйл ажиллагаагаар дамжуулан бараа үйлдвэрлэгч болон эцсийн хэрэглэгчдийн хооронд холбоо тогтоож, солилцоог удирдан зохион байгуулдаг. Энэ үйл ажиллагааны явцад хийгдсэн үйл ажиллагаа нь арилжааны шинж чанартай бөгөөд ажлын эцсийн үр дүнд нөлөөлдөг. худалдааны байгууллагууд.

Арилжааны үйл ажиллагааны эдийн засгийн шинж чанар нь зах зээлийн харилцааг хөгжүүлэхэд түүний гүйцэтгэх үүрэг нэмэгдэж байгааг тодорхойлдог. Үүний зэрэгцээ арилжааны үйл ажиллагааны дараах чухал шинж чанаруудад анхаарлаа хандуулах шаардлагатай.

Энэ нь эдийн засгийн хувьд бие даасан субъектуудын хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүнийг солилцох явцад хийгддэг;

Хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүнийг эзэмшигчээс нь салгах, бусад хүмүүсийн хэрэгцээг солилцох, хангахад дэмжлэг үзүүлэх;

Эдийн засгийн үр ашигтай хуулийн дагуу зохион байгуулагдсан солилцоог дэмжинэ.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь зөвхөн мэргэшсэн мэргэжилтэнд бус, харин хууль эрх зүйн хүрээнд хүссэн эдийн засаг, санхүүгийн үр дүнд хүрэхэд чиглэгдэх ёстойг дээр дурдсан. техникийн хэрэгжилтхудалдан авах, худалдах үйл явцыг дэмжих гүйлгээ.

Арилжааны үйл ажиллагааны амжилт нь эдийн засгийн мөн чанарыг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой тасралтгүй мөчлөгөөр тодорхойлогддог.

Аж ахуйн нэгжийн дэд бүтцийг бүрдүүлэхэд барилга байгууламж, тоног төхөөрөмж, түүхий эдийг худалдан авах, хөдөлмөр, мэдээлэл, санхүүгийн болон бусад нөөцийг татан оролцуулах зардлыг оновчтой болгох;

Бүх төрлийн зардлыг бууруулах замаар ашигт ажиллагааны чадавхийг бүрдүүлэх;

Шинэлэг, үр ашигтай технологиор дамжуулан борлуулалтын ашгийг оновчтой болгох.

Энэхүү мөчлөгийн тасалдал, жагсаасан үе шат бүрт тодорхойлсон зорилтод хүрч чадахгүй байгаа нь дампуурал хүртэлх арилжааны эрсдэлийг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг.

Арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанар

Арилжааны үйл ажиллагаа нь зах зээлийн баримжаатай эдийн засагт давамгайлж буй зах зээлийн байгууллагуудын хоорондын арилжааны харилцааг хэрэгжүүлэх арга зам болдог. Эдгээр харилцаа нь үйлдвэрлэлийг идэвхжүүлэх, хэрэгцээг хангах, түүхий эдийн мөнгөний солилцоог идэвхжүүлэхэд чиглэгддэг. Тиймээс зах зээлийн эдийн засгийн объектив шаардлагатай ангилал болох арилжааны үйл ажиллагаа тэргүүлэх чиглэлтэй бөгөөд тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг.

Арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанар нь бараа, мөнгөний солилцоог бүх үе шатанд хэрэгжүүлэхэд арилжааны чиг үүргийг гүйцэтгэхэд чиглэсэн арилжааны үйл явц, үйл ажиллагааг зохион байгуулах нэгдсэн арга барил юм.

Дээр дурдсанчлан арилжааны үйл ажиллагаа нь зохион байгуулалт, удирдлагын, хууль эрх зүйн болон үйл явц, үйл ажиллагааг багтаадаг эдийн засгийн мөн чанар. Энэ нь барааг ачих, буулгах, савлах, савлах, хадгалах, ангилах, борлуулахад бэлтгэх гэх мэт барааг үйлдвэрлэхээс хэрэглэгчдэд хүргэх бүх замд гүйцэтгэсэн технологийн үйлдлүүдийг хамардаггүй. Эдгээр үйл ажиллагаа нь арилжааны үйл явцын технологийг тусгасан байдаг. Арилжааны үйл ажиллагаа, арилжааны үйл явцын технологи нь хоорондоо холбоотой боловч тус бүр өөрийн гэсэн байр суурь, үүрэгтэй байдаг.

Технологигүйгээр арилжааны үйл ажиллагаа байхгүйтэй адил арилжааны үйл ажиллагаа байхгүй бол технологи байхгүй. Эдгээр салбарууд нь худалдааны салбарын үйл ажиллагааны тогтолцоог бүрдүүлдэг. Арилжааны үйл ажиллагаа нь зөвхөн худалдааны салбарт төдийгүй үйлдвэрлэл, үйлчилгээ, оюуны өмч, технологи, үнэт цаасны зах зээл дээр явагддаг. Энэ нь арилжааны үйл явцыг зохион байгуулах, удирдахад суурилдаг.

Арилжааны үйл явцбараа-мөнгөний солилцооны зохион байгуулалт, эдийн засаг, нийгэм, эрх зүйн талыг хангасан үйл ажиллагааг тууштай хэрэгжүүлэхийг хэлнэ.

Тодорхой үйл ажиллагааны багц нь арилжааны үйл явц нь солилцооны ямар үе шатанд үйлчилдэг, ямар схемээр солилцохоос хамаарна. Жишээлбэл, зуучлагчдын оролцоотойгоор бараа-мөнгөний солилцооны хөдөлгөөний зам дараах байдлаар хөгждөг: үйлдвэрлэгч → нэг буюу хэд хэдэн бөөний зуучлагч → жижиглэнгийн худалдаа → эцсийн хэрэглэгч, тэдгээр нь байхгүй тохиолдолд үйлдвэрлэгч → зуучлагчгүй эцсийн хэрэглэгч. арилжааны үйл ажиллагааарилжааны үйл ажиллагааны чухал бүрэлдэхүүн хэсэг бөгөөд энэ нь бараа, мөнгөний солилцооны янз бүрийн үе шатуудын үйл ажиллагааг хангах арга техник, аргуудын цогц юм. Бүх арилжааны үйл ажиллагааг үндсэн болон туслах гэж хувааж болно. Тэдгээрийн зарим нь тодорхой шинж чанартай байдаг (жишээлбэл, бирж, дуудлага худалдааны үйл ажиллагаа).

Ийнхүү арилжааны үйл ажиллагаа нь бараа, үйлчилгээний үр ашигтай солилцоог хангах зорилгоор зах зээлийн байгууллагуудын харилцан үйлчлэлийн явцад явагддаг арилжааны үйл явц, гүйлгээнээс бүрддэг.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь функц юмХамгийн их үр ашиг, ашиг олохын тулд бүхэл бүтэн биржийн тогтолцооны зохион байгуулалт, удирдлага, санхүү, эдийн засаг, хууль эрх зүйн талуудыг нэгтгэн тууштай, нарийн төвөгтэй байдлыг хангадаг. Зах зээлийн эдийн засагт ийм чиг үүрэг нь зах зээлд байр сууриа бататгах, өрсөлдөх давуу талыг бий болгох, дампуурлаас урьдчилан сэргийлэх чадвартай тул тэргүүлэх ач холбогдолтой юм. Энэ нь зөвхөн үндэсний зах зээлд төдийгүй гадаад зах зээлд амжилттай ажиллаж, олон улсын солилцоонд үйлчилдэг. Энэ чиглэлийн онцлог, дэвшилтэт ололт амжилтыг судалж, практик ажилд бүх сайн сайхныг ашиглах шаардлагатай байна.

Арилжааны үйл ажиллагааны зорилго

Арилжааны үйл ажиллагааны гол зорилго нь ашиг олох явдал юм. Энэ нь үйл ажиллагааны янз бүрийн салбарт хэрэгжиж болно: үйлдвэрлэл, худалдаа, санхүү, бирж, зуучлалын гэх мэт. Ихэнх тохиолдолд аж ахуйн нэгжүүд зах зээлийн өөрчлөлтийн хариуд хэд хэдэн төрлийн үйл ажиллагаа эрхлэх, төрөлжүүлэхээс өөр аргагүй болдог.

Зах зээлийн харилцааны хөгжлийн нөхцөлд арилжааны (ашиг олох) үүрэг нэмэгдэж байгаа хэдий ч нийгмийн асуудлыг шийдвэрлэх нь бас чухал юм. Төрийн зүгээс арилжааны үр дүнтэй үйл ажиллагаа явуулах таатай нөхцлийг бүрдүүлэхийн зэрэгцээ нийгмийн асуудлыг шийдвэрлэхэд чиглэсэн эдийн засгийн хөшүүргийн тогтолцоог тодорхойлох ёстой. Энэ төрлийн үйл ажиллагаа нь эрхэлж буй бүх хүмүүст ашигтай байх ёстой бөгөөд эдийн засгийн идэвхтэй хөгжил, нийгмийн асуудлыг шийдвэрлэхэд хангалттай хөрөнгийн урсгалыг хангах ёстой.

Үүний зэрэгцээ ашиг олох нь бизнес эрхлэгчид ч, улсын хувьд ч завсрын зорилго юм. Ашиг нь тодорхой хэрэгцээг хангах, зорилтуудыг шийдвэрлэх, зорилгодоо хүрэх, шинэлэг хөгжлийг хангахад шаардлагатай байдаг. Хэрэглээ идэвхжвэл үйлдвэрлэл хөгжиж, эдийн засаг бүхэлдээ сэргэнэ. Хэрэгцээ нь арилжааны үйл ажиллагааны хөдөлгөгч хүч юм: хэрэгцээ байхгүй - эрэлт хэрэгцээ байхгүй, бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх хэрэгцээ; ашиггүй - хөрөнгө оруулалт байхгүй, хөгжил байхгүй. Тийм ч учраас арилжааны амжилтхэрэгцээг эрэлхийлж, бүрдүүлэхэд оршдог ба хамгийн үр дүнтэй арга замуудтэдний сэтгэл ханамж. Энэ нь борлуулалтын актуудыг хэрэгжүүлэх замаар хийгддэг. Хэр их ашиг авч, хэрхэн ашиглаж байгааг хянах нь чухал. Арилжааны зорилгодоо ямар ч үнээр хамаагүй, харин арилжааны хамгийн үр дүнтэй шийдлүүдийг хэрэгжүүлэх замаар хүрэх ёстой.

1.2. Өрсөлдөөнт орчинд арилжааны үйл ажиллагааны үүрэг

Эдийн засгийн шинэ нөхцөлд арилжааны үйл ажиллагааны үүргийг өөрчлөх урьдчилсан нөхцөл

Зах зээлийн эдийн засагт арилжааны үйл ажиллагаа илүү ихийг ашиглах ёстой эдийн засгийн аргуудудирдлага нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангах замаар ашиг олоход чиглэв.

Улс орны нийгэм, эдийн засгийн хөгжилд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг арилжааны үйл ажиллагааг хөгжүүлэх, сайжруулах таатай нөхцлийг бүрдүүлэх нь 2010 оны 12-р сарын 31-ний өдрийн 4 тоот "Аж ахуй эрхлэх санаачлагыг хөгжүүлэх, урамшуулах тухай" удирдамжаар дэмжигдсэн байдаг. бизнесийн үйл ажиллагааБүгд Найрамдах Беларусь улсад" шударга өрсөлдөөнийг хөгжүүлэх, чанарыг сайжруулах эрх зүйн зохицуулалтболон аж ахуйн нэгжийн хариуцлага, ОХУ, Беларусь, Казахстан улсын гаалийн нэгдсэн орон зайн нутаг дэвсгэрт ажиллах тэгш нөхцөлийг бүрдүүлэх.

Энэ тохиолдолд арилжааны үйл ажиллагааг зах зээлийн нөхцөлд тохируулахын тулд бүрдүүлэх шаардлагатай дэвсгэр,бараа-мөнгөний харилцааг идэвхтэй хөгжүүлэхэд хамгийн таатай. Тэдгээрийн хамгийн чухал нь:

Өмчлөлийн бүх хэлбэрийн эрх зүйн тэгш байдал;

Зах зээлийн эдийн засгийн субъектуудын эдийн засгийн бие даасан байдал, тэдний ажлын үр дүнд хариуцлага хүлээх;

Зах зээлд нэвтрэх эрх чөлөө;

Монополчлолоос ангижруулах, харъяаллаас ангижруулах, зах зээлд олон тооны өрсөлдөгчид гарч ирэхийг хангах, эрүүл өрсөлдөөнийг бий болгох;

Үнэгүй үнэ тогтоох, эрэлт нийлүүлэлтийг тэнцвэржүүлэх;

Тогтвортой санхүүгийн систем;

Эдийн засгийн нээлттэй байдал;

Зах зээлийн дэд бүтцийг хөгжүүлэх.

Зах зээлийн механизмыг бий болгоход шинэчлэлийг хэрэгжүүлэхэд нэлээд хугацаа шаардагддаг. Зах зээлийн харилцааг бүрдүүлэхэд төрийн гүйцэтгэх үүрэг, оролцооны зэрэг, хэлбэрийг зөв тодорхойлох нь чухал юм. Энэ үүрэг нь дараахь байх ёстой.

Зах зээлийн харилцааг хөгжүүлэх эрх зүйн орчныг боловсронгуй болгоход;

Эдийн засгийг тогтворжуулах;

Татвар, зээлийн үр ашигтай тогтолцоог ашиглах;

Гаалийн бодлого;

Өрсөлдөөнийг хамгаалах;

Хэрэглэгчийн эрхийг хамгаалах;

Байгалийн болон түүхий эдийн менежментийн механизмыг бүрдүүлэх, үр ашигтай ашиглах, сайжруулах.

Бизнесийн үйл ажиллагааг сайжруулах чиглэл

Зах зээлийн харилцаа хөгжихийн хэрээр арилжааны үйл ажиллагааг дараах байдлаар сайжруулах шаардлагатай болж байна.

Арилжааны чиг үүрэг, үйл ажиллагааг зах зээлийн нөхцөлд тохируулах;

Бүтээгдэхүүний өрсөлдөх давуу талыг бий болгох, борлуулалт, үйлчилгээний аргыг сайжруулах замаар хүчин чармайлтаа төвлөрүүлэх;

Арилжааны эрсдэлийг тооцож, түүнийг бууруулах идэвхтэй арга хэмжээ авах;

Асуудлыг шийдвэрлэхэд бүтээлч, шинэлэг хандлагыг бий болгож, арилжааны үйлчилгээний ажилтнуудын ур чадварыг байнга дээшлүүлэх;

Арилжааны үйл ажиллагааг зохион байгуулахад стратегийн хандлагыг ашиглах, түүний динамик хөгжлийг удаан хугацаанд хангах;

Одоо байгаа хэрэгцээг үр дүнтэй хангах, шинээр бий болгох, эрэлт хэрэгцээг хөгжүүлэх, зах зээлийн нэмэлт сегментүүдийг хайх, өрсөлдөх давуу талыг бий болгох;

Зардлаа бууруулахын зэрэгцээ хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хамгийн сайн хангах замаар ашиг олох.

Арилжааны үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэх нь түүний зохион байгуулалтад маркетингийн зарчим, арга хэрэгсэл, аргыг ашиглахад хувь нэмэр оруулдаг. Энэ нь арилжааны үйл ажиллагааг тодорхой хэрэглэгчид, тэдний бараа бүтээгдэхүүнд тавих шаардлага, борлуулалтад чиглүүлнэ. Энэ арга нь зардал, арилжааны эрсдлийг бууруулахын зэрэгцээ зорилгодоо хүрэх боломжийг олгодог.

Маркетингийн үзэл баримтлалд үндэслэн арилжааны үйл ажиллагааны онцлогийг авч үзье.

Зах зээлийн нөхцөлд ажилладаг худалдааны байгууллагууд ашиг олохын тулд өөр аргыг ашиглахаас өөр аргагүй болдог - арилжааны гол зорилго. Энэ зорилгод юуны түрүүнд худалдан авагчдын хэрэгцээг тодорхойлох, хэлбэржүүлэх, хангах замаар хүрч болно. Энэ асуудлыг шийдэхийн тулд маркетингийн судалгаа, дүн шинжилгээ хийх, арилжааны шийдвэрийг зөвтгөхөд хүлээн авсан мэдээллийг ашиглахад илүү анхаарал хандуулах хэрэгтэй.

Хэрэв худалдааны байгууллага ашиг олох, зах зээл дээр тогтвортой байр суурь эзлэх зорилго тавьсан бол хамгийн их ашиг олохыг шаарддаг. үр дүнтэй хэрэгсэлболон маркетингийн санал болгож буй аргууд. Өрсөлдөөн ширүүн байх тусам үүнийг илүү идэвхтэй, чадварлаг хийх шаардлагатай болно. Өрсөлдөөн нь шинэлэг арга барилыг ашиглан арилжааны үйл ажиллагааг байнга сайжруулахад хүргэдэг.

Зах зээлийг бараагаар дүүргэх өндөр түвшний зах зээлийн нөхцөлд арилжааны үйл ажиллагаа нь зах зээл, бараа, үйлчилгээний хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг иж бүрэн судлахад чиглэгдэх ёстой. үр дүнтэй менежментарилжааны үйл явц. Үүнийг хийхийн тулд арилжааны үйл ажиллагааг зохицуулах зах зээлийн механизмыг ашиглах, тодорхой хэрэглэгчдийн эрх ашгийг бүрэн дүүрэн харгалзан үзэх, хамгийн бага зардлаар хангах арилжааны шийдвэрийг эдийн засгийн хувьд зөвтгөх шаардлагатай байна.

Өрсөлдөөнт орчинд зөвхөн бүтээгдэхүүн, түүний чанарт анхаарал хандуулах нь хангалтгүй бөгөөд бүтээгдэхүүний арилжаа, маркетингийн дэмжлэгийг бэхжүүлэх нь маш чухал юм. идэвхтэй бодисзах зээл дэх өрсөлдөөн.

Бизнесийн шинэ орчинд маркетингийн концепцийн хэрэгслийг арилжааны үйл ажиллагаанд ашиглах нь түүний үр ашгийг дээшлүүлж, өрсөлдөх давуу талыг бий болгох, шийдвэрлэх боломжийг олгоно. стратегийн зорилтууд. Энэ нь эдийн засгийн шинэ нөхцөлд хэрэглээний зах зээл дэх арилжааны үйл ажиллагаанд ашиглах маркетингийн практик ач холбогдол юм.

Арилжааны үйл ажиллагааг хөгжүүлэх хүчин зүйлүүд

Арилжааны үйл ажиллагаа нь тодорхой орчинд явагддаг бөгөөд үүний нөлөөн дор даалгаврыг шийдвэрлэхэд ашигладаг хэрэгсэл, аргууд өөрчлөгдөж байдаг. Энэ нь арилжааны үйл ажиллагаанд хамгийн их нөлөөлдөг хүчин зүйлсийг тодорхойлох шаардлагатай болдог.

Арилжааны үйл ажиллагааг хөгжүүлэх хүчин зүйлсийг гадаад ба дотоод гэж хувааж болно.

TO гадаад хүчин зүйлүүд, Худалдааны байгууллагаас хараат бусаар:

Эдийн засгийн либералчлал;

Эдийн засгийн хөгжлийн чиг хандлага;

Бараа-мөнгөний харилцааны хөгжлийн түвшин;

Орлогын түвшин, тэдний өсөлтийн хурд;

Татвар, санхүүжилтийн тогтолцоо;

Хууль эрх зүйн орчин, түүний тогтвортой байдал, бизнест үнэнч байх;

арилжааны үйл ажиллагааг хөгжүүлэх таатай орчны зэрэг;

Өрсөлдөөнт орчныг бүрдүүлж буй зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн олон талт байдлын зэрэг;

Гадаад эдийн засгийн харилцааны хөгжлийн чиг хандлага.

Дотоод хүчин зүйлүүд, Худалдааны байгууллагуудын үйл ажиллагаанаас хамаардаг нь:

Арилжааны харилцааны субъект, хэрэглэгчидтэй ажиллах хэлбэр, аргын бодит нөхцөл байдалд дасан зохицох, үр ашгийн зэрэг;

Арилжааны үйл ажиллагааны цар хүрээ;

Арилжааны аппаратын бүтэц, түүний чадвар, гүйцэтгэл;

Арилжааны стратегийн үр нөлөө;

Арилжааны шинэлэг шийдэл;

Арилжааны үйл ажиллагааг зохион байгуулахад орчин үеийн ололт амжилт, шилдэг туршлагыг ашиглах.

1.3. Арилжааны үйл ажиллагааны зарчим, чиг үүрэг, даалгавар орчин үеийн нөхцөл

Бизнесийн зарчим

Зарчмууд арилжааны үйл ажиллагаа нь түүний мөн чанарыг тусгасан, бараа, үйлчилгээний зах зээл дэх зохион байгуулалтын онцлогийг онцолсон үндсэн заалт, дүрэм юм. Эдгээр нь зах зээлийн хууль тогтоомжид суурилсан бөгөөд аж ахуйн нэгжүүдийн харилцааг зохион байгуулахад үндэс суурь болдог.

Зах зээлийн эдийн засаг дахь арилжааны үйл ажиллагаа нь дараахь зарчимд суурилдаг.

Аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн эрх чөлөө;

Өрсөлдөх чадвар;

дасан зохицох чадвар;

Эрсдэлийг бууруулах;

Үр ашиг.

зарчим эдийн засгийн эрх чөлөө Арилжааны үйл ажиллагааны субъектууд нь арилжааны гүйлгээний түншүүд, тэдэнтэй харилцах хэлбэр, аргыг сонгох, худалдан авалтын хэмжээ, бүтэц, нийлүүлэлтийн нөхцөл, харилцан хариуцлагыг бие даан тодорхойлох боломжтой гэж үздэг. Энэ зарчмыг хэрэгжүүлэх нь зах зээлийн харилцааны нөхцөлд, хязгаарлалт, сан, квот, худалдан авагчдыг ханган нийлүүлэгчид хавсаргах, бараа бүтээгдэхүүн хуваарилах төлөвлөгөө болон бусад захиргааны арга хэмжээ байхгүй үед л боломжтой юм. Эдгээрээс татгалзсан нь аж ахуйн нэгжүүдийг арилжааны үйл ажиллагаанд санаачилгаа өргөжүүлэх, эрчимжүүлэх, гаргасан шийдвэрийн хүчинтэй байдалд хариуцлага хүлээхэд хүргэдэг.

зарчим өрсөлдөх чадвар зах зээлийн эдийн засагт ижил төрлийн бараа бүтээгдэхүүн олон худалдагч байдаг бөгөөд худалдан авагчид сонголт хийх боломжтой байдаг нь өрсөлдөөнийг нэмэгдүүлдэг. Өрсөлдөгчид зах зээлд эзлэх хувь, үйлчлүүлэгчдийнхээ төлөө тэмцэхээс өөр аргагүйд хүрч байгаа нь үнийн болон үнийн бус аргыг ашиглан бусдаас ялгарах арга замыг хайж олох, арилжааны үйл ажиллагааг сайжруулах, бизнесийн үйл ажиллагааг өрсөлдөгчдөөсөө илүү сайн гүйцэтгэх, бизнесийн үйл ажиллагаа явуулах хэрэгцээ шаардлагад хүргэж байна. зах зээлд өрсөлдөх давуу талыг баталгаажуулах. Өрсөлдөх чадварын зарчмыг хэрэгжүүлэх нь арилжааны үйл ажиллагаанд эрч хүчийг өгч, үйлчлүүлэгчдийн шаардлага, зах зээлийн нөхцөл байдлын өөрчлөлтөд хурдан хариу өгөх шаардлагатай болдог. Үүнийг хэрэгжүүлэхийн тулд гүнзгий мэдлэг, дүн шинжилгээ, зах зээлийн хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх үндсэн дээр арилжааны үйл ажиллагааны үр дүнг үндэслэлтэй, урьдчилан таамаглах шаардлагатай. Энэхүү ажлыг барьж байгуулах суурь нь худалдааны байгууллагын тогтвортой хөгжил, зах зээл дэх санхүүгийн тогтвортой байдлыг хангах ёстой.

дасан зохицох чадвар арилжааны үйл ажиллагааны зарчим нь зах зээлийн нөхцөлд дасан зохицох, түүний өөрчлөлтөд цаг алдалгүй, зохих ёсоор хариу өгөх чадвараа илэрхийлдэг. Энэ нь зах зээлийн орчин, өөрчлөгдөж буй нөхцөл байдалд тохирсон арилжааны үйл ажиллагааг удирдах хэлбэр, аргыг хөгжүүлэхийг шаарддаг. Энэхүү шаардлагыг хэрэгжүүлэх зайлшгүй нөхцөл бол арилжааны үйл ажиллагааны зохицуулалтын төвлөрлийг сааруулах, арилжааны байгууллагуудад эдийн засгийн болон бүтээлч эрх чөлөөг дээд зэргээр хангах явдал юм.

Эрсдэлийг бууруулах арилжааны үйл ажиллагааны чухал зарчим юм. Бизнесийн эрсдэлт хүчин зүйлүүд олон байдаг. Арилжааны үйл ажиллагаа нь тодорхойгүй байдал, зах зээлийн динамик нөхцөл байдал, хууль эрх зүйн орчин, зээлийн тогтолцоо, татвар болон бусад хувьсагчдыг өөрчлөх нөхцөлд явагддаг бөгөөд арилжааны харилцааны субъект нь ихэвчлэн нөлөөлж чадахгүй боловч эрсдэлийг бууруулах арга замыг хайхаас өөр аргагүй болдог. Зөвшөөрөгдөх шийдлүүдийг хайх нь арилжааны үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх чухал бүрэлдэхүүн хэсэг бөгөөд энэ салбарын мэргэжилтнүүдийг ер бусын, шинэлэг шийдлүүдийг эрэлхийлэхэд хүргэдэг.

Үр ашиг Арилжааны үйл ажиллагаа нь шинэ зах зээлийг хөгжүүлэх, борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх, бараа эргэлтийг хурдасгах, нэр төрлийг оновчтой болгох, үйлчилгээний соёлыг сайжруулах, эерэг дүр төрхийг бий болгох, арилжааны үндэслэлтэй шийдвэр гаргах замаар ашиг олох хэрэгцээтэй холбоотой юм. Энэ зарчмыг хэрэгжүүлэхэд өөрөөр хандах хэрэгтэй: зарим зах зээлд нэн даруй үр дүн шаардлагатай байдаг бол заримд нь өнөөдрийн үр дүнд сөргөөр нөлөөлж, ирээдүйн төлөө ажиллах шаардлагатай байдаг. Бид мартаж болохгүй нийгмийн үр ашиг, эрүүл мэнд, байгаль орчин, аюулгүй байдал, үйлчилгээний соёл. Эцсийн эцэст арилжааны үйл ажиллагаа нь аж ахуйн нэгжүүдэд ашиг авчрах ёстой.

Бизнесийн чиг үүрэг

Өмнө дурьдсанчлан эдийн засгийн шинэ нөхцөлд арилжааны үйл ажиллагаа нь түүнийг тодорхойлдог зах зээлийн хууль тогтоомжид суурилдаг. функцууд.

Зах зээлийн эдийн засаг дахь арилжааны үйл ажиллагааны тухай ойлголт нь түүний стратегийн тодорхой үндэслэл, үр дүнтэй хэрэгжүүлэх тактикийг боловсруулах гэсэн үг юм.

Энэхүү үзэл баримтлалд үндэслэн арилжааны үйл ажиллагаа нь дараахь үүргийг гүйцэтгэх ёстой.

Худалдааны байгууллагын зах зээл дээрх зан үйлийг зөвтгөх, нэр төрөл, ашгийг оновчтой болгох, өрсөлдөх чадвар, худалдааны үйлчилгээний түвшинг нэмэгдүүлэхийн тулд түүнд үзүүлэх нөлөөллийг бэхжүүлэх;

Худалдааны үйл ажиллагааг зохион байгуулахад нэгдсэн арга барил, худалдааны байгууллагын бүх хэлтсийн үр ашигтай ажиллагааг хангах;

Арилжааны үйл явцын бүх оролцогчдын эдийн засгийн ашиг сонирхол, эдийн засгийн харилцааны тогтвортой байдлыг хангах зорилгоор худалдан авалт, борлуулалтын менежмент;

Өрсөлдөөний давуу талыг бий болгохын тулд боломжит хэрэгцээ, зах зээл, сегментийг судлах, хөгжүүлэх;

Түүний өөрчлөлтөд цаг тухайд нь, зохих ёсоор хариу өгөхийн тулд арилжааны үйл ажиллагааг зах зээлийн орчинд дасан зохицох;

Арилжааны үйл ажиллагаатай холбоотой зардлыг оновчтой болгох, арилжааны гүйлгээг бэлтгэх, гүйцэтгэх.

Бизнесийн зорилго

Арилжааны үйл ажиллагааны явцад эдийн засгийн болон нийгмийн даалгавар. Зорилго нь ашиг олох явдал бөгөөд энэ нь бусад ижил ач холбогдолтой, тэр дундаа нийгмийн асуудлыг шийдвэрлэх хэрэгсэл болж, арилжааны чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтний эдийн засгийн өндөр боловсролыг шаарддаг.

Арилжааны үйл ажиллагааны үндсэн зорилго нь:

Зах зээл дээрх аж ахуйн нэгжүүдийн хоорондын харилцааг харилцан ашигтай байдлаар бий болгох;

Нийлүүлэлтийн гэрээний үүргийг нэмэгдүүлэх, гэрээний сахилга батыг бэхжүүлэх;

Эдийн засгийн тогтвортой харилцааг хөгжүүлэх, үр ашгийг нэмэгдүүлэх;

Хэрэглэгчийн эрх ашгийг хамгаалах, тэдний давуу байдлыг хангах;

Бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны дэвшилтэт аргыг нэвтрүүлэх;

Эрэлт, барааны хэрэгцээг эдийн засгийн үндэслэлээр судлах ажлын түвшинг нэмэгдүүлэх;

Түүхий эдийн нөөц, эрэлт, нийлүүлэлтийг зохицуулах механизмыг боловсронгуй болгох, өрсөлдөх чадвартай нэр төрлийг бүрдүүлэх;

Бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтыг дэмжих, борлуулалтын дараах үйлчилгээ, нэмэлт үйлчилгээ үзүүлэх;

Зах зээлийн өөрчлөлтөд цаг тухайд нь, зохих хариу арга хэмжээ авах.

Арилжааны эерэг үр дүнд хүрэхийн тулд зах зээл дээр амжилттай ажиллаж байсан ч ямар ч нөхцөлд худалдааны байгууллагын давуу талыг нэмэгдүүлэх хүчин чармайлт шаардагдана. Худалдааны ажлыг идэвхтэй явуулж, бараа, үйлчилгээний борлуулалтын хэмжээг тогтмол нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ худалдааны байгууллагын ашигтай үйл ажиллагааг хангах ёстой.

1.4. Эрх зүйн харилцааны субъект, арилжааны үйл ажиллагааны объект

Арилжааны үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх нь менежментийн үйл ажиллагаа гэдгийг үндэслэн түүнийг хэрэгжүүлэгч байгууллага, энэ үйл ажиллагааг чиглүүлж буй объектууд байдаг гэж үздэг. Арилжааны үйл ажиллагааг хөгжүүлэх хамгийн таатай нөхцөл бол өмчийн бүх хэлбэрийн субьектүүдийн тэгш байдал, зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй байгууллагуудын сайн дурын, харилцан ашигтай харилцан үйлчлэл, үнэ төлбөргүй байх, гаргасан шийдвэрт эдийн засгийн хариуцлага, шударга өрсөлдөөн, үүрэг хариуцлагын тэнцвэрт байдал юм. төр, аж ахуйн нэгжийн чиг үүрэг, чиг үүрэг.

Бараа, үйлчилгээний зах зээлд оролцогчдын хоорондын харилцааны механизмыг ойлгохын тулд энэ системийн үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг авч үзье. Үүнд тодорхой нутаг дэвсгэрт бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг арилжааны эрх зүйн харилцааны субъект, объектууд орно. Тэдгээрийн тусламжтайгаар арилжааны үйл ажиллагаа явуулдаг худалдах, худалдан авах замаар түүхий эдийн зах зээл дэх бараа бүтээгдэхүүний эргэлтийг хангадаг.

Хэрэглээний бараа, үйлчилгээний зах зээлийн арилжааны эрх зүйн харилцааны субъектуудын шинж чанар

Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Иргэний хуулийн (46-р зүйл) дагуу аж ахуйн нэгжүүд нь эрх зүйн статусаараа арилжааны болон арилжааны бус байгууллага байж болно. Арилжааныашиг олохыг үйл ажиллагааныхаа гол зорилго гэж үзэж, оролцогчдын дунд хуваарилдаг байгууллага юм. арилжааны бусбайгууллага нь ашиг олох, түүнийг оролцогчдод хуваарилах зорилгогүй байгууллага гэж тооцогддог (олон нийтийн, шашны байгууллагууд(холбоонууд), буяны сангууднийгэм, байгаль орчин, буяны, соёл, боловсрол, оюун санааны зорилгод хүрэхийн тулд бүтээгдсэн гэх мэт).

Хууль эрх зүйн байдалБайгууллага нь хэн, ямар хэмжээгээр үүрэг хариуцлага хүлээх, байгууллагын нэрийн өмнөөс гэрээ байгуулах эрхтэй, ашгийн татвар ногдуулах журам, тайлагналын хэлбэр, татан буулгах журам болон бусад нэн чухал асуудлуудаас хамаарч тодорхойлогддог. бизнесийн харилцаазах зээл дэх түншүүдтэй.

Арилжааны эрх зүйн харилцааны субъектууд нь бараа бүтээгдэхүүн худалдах, үйлчилгээ үзүүлэх гэрээний харилцаанд орж буй талууд юм.

Арилжааны зорилгыг хэрэгжүүлэх сэдвүүдийг авч үзье.

гэх мэт худалдааны эрх зүйн харилцааны субъектууд худалдаа эрхэлдэг, тогтоосон журмаар бүртгүүлсэн хуулийн этгээд, хувиараа бизнес эрхлэгчид (STB 1393-2003 "Худалдаа. Нэр томьёо, тодорхойлолт"). Тэд Беларусь улсын хууль тогтоомжийн дагуу арилжааны гүйлгээ хийх эрхтэй.

Хуулийн этгээд -Өмчлөл, аж ахуйн болон үйл ажиллагааны тусгайлсан өмчтэй, үүргээ бие даан хариуцах, өөрийн нэрийн өмнөөс эд хөрөнгийн болон хувийн эд хөрөнгийн бус эрхийг олж авч хэрэгжүүлэх, үүрэг гүйцэтгэх, шүүхэд нэхэмжлэгч, хариуцагчаар оролцох боломжтой байгууллага. хуулийн этгээдийн улсын бүртгэл, эсхүл хууль тогтоомжоор үүнийг хүлээн зөвшөөрсөн. Хуулийн этгээд нь бие даасан баланстай байх ёстой (БНУ-ын Иргэний хуулийн 44-р зүйл).

Хувиараа бизнес эрхлэгчидХуулийн этгээд үүсгэлгүйгээр аж ахуйн үйл ажиллагаа эрхэлж буй хувь хүн (иргэн) улсын бүртгэлхувиараа бизнес эрхлэгчээр (БНУ-ын Иргэний хуулийн 22-р зүйл).

Худалдааны арилжааны байгууллагуудын хоорондын харилцааг зохицуулах механизмыг зах зээл дэх аж ахуйн нэгжийн хоорондын эрх зүйн харилцааг зохицуулах ерөнхий механизмын салшгүй хэсэг гэж үзэх нь зүйтэй. Үүнд дараахь бүрэлдэхүүн хэсгүүд орно.

Төрийн бүх шатны байгууллагатай эрх зүйн харилцаа;

Байгууллага, аж ахуйн нэгжүүдийн бие биетэйгээ харилцах харилцаа;

Эдийн засгийн харилцааг зохион байгуулах эрх зүйн хэм хэмжээ;

Эдийн засгийн маргааныг арбитрын шүүх хянан шийдвэрлэх эрх зүйн харилцаа.

Арилжааны үйл ажиллагааны эрх зүйн харилцааны субъектуудыг дараахь зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрээр үүсгэж болно (БНТУ-ын Иргэний хуулийн 46-р зүйл).

Эдийн засгийн нөхөрлөл, компаниуд;

Үйлдвэрлэл ба хэрэглэгчийн хоршоо;

нэгдмэл аж ахуйн нэгжүүд;

Тариачин (ферм) аж ахуй.

Арилжааны байгууллага ба (эсвэл) хувиараа бизнес эрхлэгчдийн холбоог холдинг, холбоо, холбоо, төрийн холбоо хэлбэрээр байгуулахыг зөвшөөрнө.

Дээрх хэлбэрүүдийн гол ялгаа нь хөрөнгийн өмчлөл, өмчлөх боломжтой тусдаа эд хөрөнгө, эдийн засгийн удирдлага, үйл ажиллагааны менежмент, түүнчлэн ашгийг хуваарилах, хуваарилах, үүрэг хариуцлага юм.

Бизнесийн түншлэл Тэгээд нийгэмлэгүүд арилжааны байгууллагуудыг үүсгэн байгуулагчдын (оролцогчдын) хооронд хувьцаанд (хувьцаа) хуваасан дүрмийн санг хүлээн зөвшөөрдөг. Үүсгэн байгуулагчдын оруулсан хувь нэмрийн зардлаар бий болгосон, түүнчлэн эдийн засгийн үйл ажиллагааны явцад үйлдвэрлэсэн, олж авсан эд хөрөнгө нь өмчлөлийн үндсэн дээр нөхөрлөл, компанид хамаарна (Иргэний хуулийн 63 дугаар зүйл). Беларусь).

Бизнесийн түншлэлерөнхий болон хязгаарлагдмал нөхөрлөлийн хэлбэрээр байгуулж болно.

Нөхөрлөл нь бүрэнтэдгээрийн хооронд байгуулсан гэрээний дагуу бүх оролцогчид (ерөнхий түншүүд) нөхөрлөлийн нэрийн өмнөөс бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа эрхэлдэг бөгөөд нөхөрлөлийн үүргийн дагуу бие биетэйгээ хамтран эд хөрөнгөөрөө нэмэлт хариуцлага хүлээх тохиолдолд (66-р зүйл). Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Иргэний хуулийн).

ХязгаарлагдмалНөхөрлөлийг ерөнхий түншүүдээс гадна нэг буюу хэд хэдэн оролцогчид (хувь нэмэр оруулагчид, хязгаарлагдмал түншүүд) нөхөрлөлийн үйл ажиллагаатай холбоотой алдагдлын эрсдэлийг оруулсан хувь нэмэрийнхээ хэмжээгээр хариуцаж, хүлээн авдаггүй нөхөрлөл гэж үзнэ. нөхөрлөлийн бизнес эрхлэх үйл ажиллагаанд оролцох (БНУ-ын Иргэний хуулийн 81-р зүйл).

TO бизнесийн компаниудҮүнд: хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани, нэмэлт хариуцлагатай компани, хувьцаат компани, охин болон хараат бизнесийн компаниуд.

Хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани (ХХК)хоёр буюу түүнээс дээш хүн байгуулсан. Оролцогчдын тоо хууль тогтоомжоор тогтоосон хязгаараас хэтрэхгүй байх ёстой, эс тэгвээс компанийг нэг жилийн дотор өөрчлөн байгуулах шаардлагатай. ХХК-ийн дүрмийн санг үүсгэн байгуулагчдын тогтоосон хэмжээтэй хувьцаанд хуваана. Компанийн оролцогчид үүрэг хариуцлага хүлээхгүй бөгөөд компанийн үйл ажиллагаатай холбоотой хохирлын эрсдэлийг оруулсан хувь нэмрийн үнийн дүнгийн хүрээнд хариуцдаг (БНТУ-ын Иргэний хуулийн 87-93 дугаар зүйл).

Нэмэлт хариуцлагатай компани (ALC)хоёр буюу түүнээс дээш хүн байгуулсан. ALC-ийн дүрмийн сан нь үүсгэн байгуулах баримт бичгээр тодорхойлогддог хувьцаанд хуваагддаг. Ийм компанийн оролцогчид үүсгэн байгуулах баримт бичигт заасан хязгаарын хүрээнд өөрийн эд хөрөнгөөр ​​хүлээсэн үүргийнхээ дагуу Бүгд Найрамдах Беларусь улсын хууль тогтоомжоор тогтоосон хэмжээнээс багагүй хэмжээгээр хамтран хариуцлага хүлээнэ. Оролцогчдын аль нэг нь эдийн засгийн төлбөрийн чадваргүй (дампуурсан) тохиолдолд компанийг үүсгэн байгуулах баримт бичигт өөр хуваарилах журам заагаагүй бол компанийн үүргийн хариуцлагыг бусад оролцогчдын оруулсан хувь нэмэртэй тэнцүү хэмжээгээр хуваарилдаг. (БНТУ-ын Иргэний хуулийн 94-р зүйл).

Хувьцаат компани (ХК)ижил нэрлэсэн үнэ бүхий тодорхой тооны хувьцаанд хуваагдсан дүрмийн сантай. Хувьцаа эзэмшигчид (хувьцаат компанийн оролцогчид) түүний үүргийн дагуу хариуцлага хүлээхгүй бөгөөд хувьцааныхаа үнийн дүнгийн хүрээнд үйл ажиллагаатай холбоотой алдагдлын эрсдэлийг хариуцдаг (БНТУ-ын Иргэний хуулийн 96 дугаар зүйл). Хувьцаат компанийн дараахь зохион байгуулалтын хэлбэрүүд байж болно.

нээлттэй Хувьцаат компани(ХК) - оролцогч нь бусад хувьцаа эзэмшигчдийн зөвшөөрөлгүйгээр өөрийн хувьцааг хязгааргүй хүрээний хүмүүст эзэмшүүлэх боломжтой гэдгээрээ онцлог юм. Ийм хувьцаат компани нь үнэт цаасны тухай хууль тогтоомжид заасан нөхцлөөр гаргасан хувьцаагаа нээлттэй захиалах, үнэ төлбөргүй худалдах эрхтэй. Компанийн болон (эсвэл) түүний хувьцаа эзэмшигчдийн хөрөнгөөр ​​нэмж гаргасан хувьцааг байршуулах, түүнчлэн хууль тогтоомжид заасан бусад тохиолдолд ХК нь хаалттай (хязгаарлагдмал хүрээний хүмүүсийн дунд) хийж болно. ) нэмэлтээр гаргасан хувьцааг байршуулах (Беларусь улсын Иргэний хуулийн 97 дугаар зүйл);

Хаалттай хувьцаат компани (ХК) гэдэг нь гишүүн нь зөвхөн бусад хувьцаа эзэмшигчид болон (эсвэл) хязгаарлагдмал тооны хүмүүсийн зөвшөөрлөөр хувьцаагаа хурааж авах боломжтой компани юм. ХК нь нэмэлт гаргасан хувьцааг зөвхөн хаалттай (хязгаарлагдмал хүрээний дунд) байршуулах эрхтэй. ХК-ийн хувьцаа эзэмшигчид энэ компанийн бусад хувьцаа эзэмшигчдийн худалдсан хувьцааг худалдан авах давуу эрхтэй байдаг (БНТУ-ын Иргэний хуулийн 97-р зүйл);

Охин болон хараат бизнесийн компаниуд.

Охин компаниХэрэв бусад (үндсэн) аж ахуйн нэгж, нөхөрлөл нь өөрийн дүрмийн санд давамгайлсан оролцоотой, эсхүл давамгайлсан оролцооны хүчийг тэдгээрийн хооронд байгуулсан гэрээгээр тодорхойлсон бол бизнесийн компани гэж хүлээн зөвшөөрнө. Энэ тохиолдолд үндсэн компани (нөхөрлөл) -ийн шийдвэр шийдвэрлэх үүрэгтэй. Охин компани нь үндсэн компанийн (нөхөрлөлийн) өрийг хариуцахгүй. Толгой компанийн даалгавраар охин компанийн хийсэн хэлцлийг толгой компани нь охин компанитай хамтран хариуцна. Үндсэн компанийн буруугаас болж охин компани дампуурсан тохиолдолд сүүлийнх нь өр төлбөрийнхөө төлөө нэмэлт хариуцлага хүлээнэ (БНТУ-ын Иргэний хуулийн 105-р зүйл).

донтсонЭнэ компанийн дүрмийн санд оролцогчдын нэгдсэн хуралдаанд ашиглаж болох нийт саналын 20 ба түүнээс дээш хувьтай тэнцэх хэмжээний хувь (хувьцаа) эзэмшдэг бол компанийг бизнесийн компани гэж хүлээн зөвшөөрнө. ийм компанид (БНУ-ын Иргэний хуулийн 106-р зүйл).

Үйлдвэрлэлийн хоршоо (артель) арилжааны байгууллага юм. Тэдний оролцогчид хөрөнгийн хувь нэмэр оруулах, үйлдвэрлэлийн хоршооны үйл ажиллагаанд хувийн хөдөлмөрийн оролцоотой байх, түүний үүргийн дагуу ижил хувь буюу дүрэмд заасан хэмжээгээр, гэхдээ жилийн орлогын хэмжээнээс багагүй хэмжээгээр нэмэлт хариуцлага хүлээх үүрэгтэй. -д хүлээн авсан үйлдвэрлэлийн хоршоо(БНТУ-ын Иргэний хуулийн 107 дугаар зүйл).

Нэгдмэл аж ахуйн нэгж (UE) өмчлөгчөөс түүнд олгосон эд хөрөнгийг өмчлөх эрхгүй арилжааны байгууллага гэж хүлээн зөвшөөрөгдсөн. Нэгдсэн аж ахуйн нэгжийн өмч нь хуваагдашгүй бөгөөд хувь нэмэр (хувьцаа, хувьцаа), түүний дотор аж ахуйн нэгжийн ажилчдын хооронд хуваарилагддаггүй. Нэгдмэл аж ахуйн нэгжийн хэлбэрээр улсын (бүгд найрамдах буюу нийтийн) нэгдмэл аж ахуйн нэгжүүд (тэдний өмч нь төрийн өмчид байдаг) болон хувийн (тэдний өмч нь хувь хүн, хуулийн этгээдийн хувийн өмч) байж болно. Эдийн засгийн удирдлагын эрх, үйл ажиллагааны менежментийн эрх (улсын аж ахуйн нэгж) дээр суурилсан нэгдмэл аж ахуйн нэгжүүд байдаг.

Өмч Бүгд найрамдах нэгдсэн аж ахуйн нэгж (RUE)Бүгд Найрамдах Беларусь улсын эзэмшилд байдаг бөгөөд UE-д харьяалагддаг Тэгээд үйл ажиллагааны удирдлага.

Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Засгийн газрын шийдвэрээр Бүгд Найрамдах Улсын өмчлөлийн үндсэн дээр нэгдмэл аж ахуйн нэгж эрхэд суурилсан. үйл ажиллагааны удирдлага,гэж нэрлэгддэг олон нийтийн компани,үүсгэн байгуулах баримт бичиг нь Сайд нарын зөвлөлөөс баталсан дүрэм. Бүгд Найрамдах Беларусь Улс нь төрийн өмчит аж ахуйн нэгжийн өмч хөрөнгө хүрэлцээгүй тохиолдолд түүний үүрэг хариуцлагыг хүлээнэ. Төрийн өмчит үйлдвэрийн газрыг Засгийн газрын шийдвэрээр өөрчлөн байгуулж, татан буулгаж болно.

Өмч нийтийн нэгдмэл аж ахуйн нэгжзасаг захиргаа-нутаг дэвсгэрийн нэгжийн өмч бөгөөд ийм аж ахуйн нэгжид харьяалагддаг

Өмч хувийн нэгдмэл аж ахуйн нэгжхувь хүн (гэрлэгчид, тариачин (ферм) аж ахуй эрхэлдэг) эсвэл хуулийн этгээдийн хувийн өмчид хамаарах бөгөөд ийм аж ахуйн нэгжид харьяалагддаг. эдийн засгийн удирдлагын эрх дээр.

Өмч охин нэгдмэл аж ахуйн нэгжүүсгэн байгуулагчийн өмчлөгч бөгөөд охин компанийн эзэмшдэг эдийн засгийн удирдлагын эрх дээр(БНУ-ын Иргэний хуулийн 113115 дугаар зүйл).

Тариачин (ферм) эдийн засаг Хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, түүнчлэн түүнийг боловсруулах, хадгалах, тээвэрлэх, борлуулах зорилгоор аж ахуйн үйл ажиллагаа явуулах зорилгоор хөрөнгийн хувь нэмэр оруулсан нэг иргэн (нэг гэр бүлийн гишүүд) үүсгэн байгуулсан арилжааны байгууллага гэж хүлээн зөвшөөрнө. түүний (тэдний) хувийн хөдөлмөрийн оролцоо, газрыг хамгаалах, ашиглах тухай хууль тогтоомжийн дагуу газар ашиглах. Тариачин (ферм) нь өөрийн бүх эд хөрөнгөөр ​​хүлээсэн үүргээ хариуцдаг (БНТУ-ын Иргэний хуулийн 115-1, 115-2-р зүйл).

Төрийн аж ахуйн нэгжүүдийн менежментийн үр ашгийг дээшлүүлэхийн тулд удирдлагын болон эдийн засгийн чиг үүргийг салгах замаар төрийн байгууллагуудыг бий болгох замаар ашиглаж болно. холбоод(гадаадын хөрөнгийн оролцоотойгоор) холбоод, холбоод, санхүүгийн болон үйлдвэрлэлийн бүлгүүд, холдинг компаниуд,ийм бүлэгт хамаарах хууль тогтоомжоор тогтоогдсон. Бүгд Найрамдах Беларусь улсад холдинг (холдинг компани болон бусад бизнесийн бүлгүүд) байгуулах эрх зүйн зохицуулалтыг хэрэгжүүлдэг анхны баримт бичиг бол Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Ерөнхийлөгчийн 2009 оны 12-р сарын 28-ны өдрийн 660 дугаар "Зарим асуудлын тухай" зарлиг юм. Бүгд Найрамдах Беларусь Улсад Холдинг байгуулах, ажиллуулах тухай. Холдинг нь бизнесийн бүлгүүдээс ялгаатай нь хуулийн этгээд биш бөгөөд энэ нь арилжааны байгууллагуудын холбоо (холдинг оролцогч) бөгөөд тэдгээрийн аль нэг нь ( Менежментийн компани) бусад арилжааны байгууллагуудын гаргасан шийдвэрт нөлөөлөх чадвартай - холдингийн гишүүд (холдингийн охин компаниуд). Харагдах хамтын нэгдсэн холбоод,Үүнд хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, боловсруулалт, худалдаа (жишээлбэл, Гродно үр тарианы нийгэмлэг, Снов хоршооны ферм гэх мэт).

Төрөл бүрийн аж ахуйн нэгжүүд нь зах зээлийн дэд бүтцийг хөгжүүлэх, арилжааны үр ашигтай үйл ажиллагаа явуулах хамгийн таатай орчныг бүрдүүлэх боломжийг олгодог. Арилжааны харилцааны субъектууд нь төрийн болон хувийн хэвшлийн аль аль нь байж болно, үйл ажиллагаагаа дангаараа болон хамтын хэлбэрээр явуулдаг.

Сэдвүүд төрийн хэлбэрөмч (бүгд найрамдах улсын болон хотын) тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг бөгөөд энэ нь тэдний үр ашгийг нэмэгдүүлэхийг шаарддаг. арилжааны ажилзах зээлийн нөхцөл байдалд хурдан дасан зохицох боломжийг олгодог.

Зах зээлийн харилцааны хөгжил нь хувийн өмчид суурилсан арилжааны эрх зүйн харилцааны субъектуудын өсөлтийг тодорхойлсон. Энэ үйл явц нь худалдааны салбарт хамгийн идэвхтэй байдаг. Хувийн өмчийн үндсэн дээр арилжааны үйл ажиллагаа нь хувь хүн, тэдгээрийн баг (аж ахуйн нэгж, байгууллага) хоёулаа явагддаг.

аж ахуйн нэгжаж ахуй эрхлэхэд ашигладаг эд хөрөнгийн цогцолборыг хуулийн объект гэж хүлээн зөвшөөрдөг. Аж ахуйн нэгж нь бүхэлдээ эсвэл түүний бие даасан хэсгүүд нь худалдах, барьцаалах, түрээслэх болон бусад хэлцлийн объект байж болно (Беларусь улсын Иргэний хуулийн 132-р зүйл).

фирм -энэ нь ашиг олох зорилгоор арилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг олон байгууллага (аж ахуйн нэгж)-тэй холбоотой ерөнхий нэр юм. Тэд өөр өөр хэмжээний үйл ажиллагаатай байж болно, эсвэл нэлээд бага байж болно.

Өмчлөгч биш хүмүүс арилжааны үйл ажиллагаа явуулж болно. Тухайлбал, зах зээлд зуучлагчид үйл ажиллагаа явуулж, бараагаа өмчилж авдаггүй, өмч хөрөнгөгүй, харин үйл ажиллагаанаасаа ашиг олж, түүнийгээ эзэмшдэг. Тэд мөн арилжааны үйл ажиллагаанд оролцогчид бөгөөд тодорхой үйл ажиллагаа явуулдаг.

Бүгд Найрамдах Беларусь улсын зах зээлд арилжааны харилцааны субьект болж янз бүрийн өмчийн хэлбэр, хэлтэст харьяалагддаг аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүд, худалдааны байгууллагууд ажилладаг.

Зах зээлийн харилцаа хөгжихийн хэрээр арилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг байгууллагуудын зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрүүд боловсронгуй болж, олон талт болж байна. Жижиг, дунд бизнесийг идэвхжүүлэхэд илүү таатай нөхцөл бүрдэж байна. Хуулийн этгээд үүсгэлгүйгээр арилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг хүмүүс Беларусийн Бүгд Найрамдах Улсын Иргэний хуулиар олгогдсон эрхийг ашиглаж болно. энгийн түншлэл.Энэ тохиолдолд хоёр ба түүнээс дээш этгээд хуулийн хүрээнд ашиг олох зорилгоор хуулийн этгээд байгуулахгүйгээр (хуульд заасан бол бүртгүүлж, тусгай зөвшөөрөл авсны дараа) оруулсан хувь нэмрийг нэгтгэж, хамтран ажиллах үүрэг хүлээн хамтран үйл ажиллагааны гэрээ байгуулна.

Худалдааг дотоод, гадаад гэж хуваадаг. Дотоод худалдаа нь тухайн улсын дотоодын зах зээлд хэрэгжилтийг хийж, бөөний болон жижиглэн худалдаа.

Худалдааны салбарт арилжааны үйл ажиллагааг төрийн болон хувийн хэвшлийн худалдааны байгууллагууд гүйцэтгэдэг.

TO олон нийтийнназирликлэр, идарэлэр, комитэлэрин тичарэт тэшкилатлары дахил олунур: Тичада НазирлиЗи, Кэнд тэсэрруфаты вэ Азарба)а назирлиЗи, ТэЬалэт вэ рэЬбэрлик назирлиЗи, ЭМН’лик назирлиЗи, рэЬбэрлик вэ мэ’луматлашдырма назирлиЗи вэ башга. Беларусь улсын засгийн газарт харьяалагддаг хэд хэдэн концерн нь төрийн байгууллагуудын арилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг.

Беларусийн газрын тос, газрын тосны бүтээгдэхүүний улсын концерн (Белнефтехим концерн);

Беларусийн хөнгөн үйлдвэрийн бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах улсын концерн (Беллегпром концерн);

Беларусийн улсын хүнсний үйлдвэрийн концерн (Белгоспищепром концерн);

Беларусийн мод, мод боловсруулах, целлюлоз, цаасны үйлдвэрийн аж үйлдвэр, худалдааны концерн ("Беллесбупром" концерн) гэх мэт.

Тэд бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа, тэр дундаа өөрийн нэрийн дэлгүүрийн сүлжээгээр дамжуулан худалдаа эрхэлдэг.

Арилжааны үйл ажиллагаанд оролцогчид (хуулийн этгээд, хувь хүмүүс) зах зээл дээр ажилладаг хувийн өмчтэй.Худалдааны салбарт тэдний тоо нэмэгдэж байна. Эдгээрийн дотроос хэрэглэгчийн хамтын ажиллагааны аж ахуйн нэгж, хоршоо, хувиараа бизнес эрхлэгчид (хувь хүн), гадаадын хөрөнгө оруулалттай байгууллага, аж ахуйн нэгжүүдийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.

Арилжааны эрх зүйн харилцааны субъектууд байж болно бизнесийн холбоод.Пүүсүүд (аж ахуйн нэгж) -ээс ялгаатай нь тэдний үйл ажиллагааны зорилго нь ашиг олох бус харин төрийн байгууллагуудад бизнесийн бүлгийнхээ ашиг сонирхлыг төлөөлөх, хамгаалах, тэдний үйл ажиллагааг өргөжүүлэхэд дэмжлэг үзүүлэх, дэмжих явдал юм. Тэд зөвлөгөө өгөх, сургалтад хамрагдах, бүтээгдэхүүний стандартчилал, баталгаажуулалт зэрэгт туслалцаа үзүүлж болно. Эдгээр нь холбоо, холбоо, холбоо гэх мэт хэлбэрээр байгуулагдсан бөгөөд салбарын (жишээлбэл, химийн үйлдвэрт) эсвэл үйлдвэрчний эвлэлүүдийн нэгдэл байж болно. үйл ажиллагааны төрөл (үйлдвэр, худалдаа гэх мэт).

Дүрмээр бол бизнес эрхлэгчдийн холбоо нь зах зээл дээр аж ахуйн нэгжийн хувьд ажилладаггүй, гэхдээ худалдааны байгууллагуудын нэрийн өмнөөс. үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүд-Эвлэлийн гишүүд үүнийг хийж чадна.

Бараа худалдах, үйлчилгээ үзүүлэх гэрээний харилцаанд орж буй талууд байж болно төрийн байгууллагууд(янз бүрийн яам, хэлтэс). Эдийн засгийн харилцаанд шууд орохыг гол зорилгоо гэж үздэггүй бөгөөд ихэнх тохиолдолд байгууллага, аж ахуйн нэгжийнхээ эрх ашгийг төлөөлөн хамгаалагч, хамгаалагч байдаг бөгөөд тэдний нэрийн өмнөөс шууд худалдан авах, худалдах үйл ажиллагаа явуулах боломжтой. Тухайлбал, хөдөө аж ахуй, хүнс, эрүүл мэнд, аж үйлдвэрийн яамдыг дурдаж болно.

Бараа, үйлчилгээ худалдан авах, худалдах харилцаа үүсэх нөхцөл байдал үүсч болно олон нийтийн байгууллагууд.Эдгээр нь олон улсын зарим хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэхэд (жишээлбэл, осол, байгалийн гамшигт нэрвэгдэгсдэд тусламж үзүүлэх үед) бараа, эм, эмнэлгийн хэрэгсэл, үйлчилгээ гэх мэт томоохон худалдан авагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг НҮБ-ын тогтолцооны олон улсын байгууллагууд байж болно. Үүнээс гадна Анчид, загасчдын нийгэмлэг, Уран бүтээлчдийн эвлэл, Байгаль хамгаалах нийгэмлэг, Хөгжлийн бэрхшээлтэй иргэдийн нийгэмлэг, Батлан ​​хамгаалах спорт-техникийн нийгэмлэг, Динамо спортын нийгэмлэг, Сонсголын бэрхшээлтэй иргэдийн нийгэмлэг зэрэг олон нийтийн байгууллагууд , Харааны бэрхшээлтэй иргэдийн холбоо гэх мэт.

Беларусийн Бүгд Найрамдах Хэрэглэгчдийн Нийгэмлэгийн Холбооны ("Белкоопсоюз") арилжааны эрх зүйн харилцааны субъектууд нь: өөрийн үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүд, коопзаготпромууд, бөөний, бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа, жижиглэн худалдааны байгууллагууд, захууд, нэгдмэл аж ахуйн нэгжүүд юм.

Өөрийн аж ахуйн нэгжүүдхэрэглээний хоршоод голдуу үйлдвэрлэл эрхэлдэг хүнсний бүтээгдэхүүн(талх нарийн боов, хөдөө аж ахуйн боловсруулах үйлдвэр, хиамны цех, ундаа, зайрмаг үйлдвэрлэх мини үйлдвэрүүд гэх мэт).

Коопзаготпромижимс, хүнсний ногоо, самар, зөгийн бал, мөөг, үслэг болон үслэг эдлэл, арьс ширний түүхий эд зэргийг худалдан авах, худалдах үйл ажиллагаа нь хангагдсан байх ёстой. өндөр түвшинтосгонд аж ахуй эрхлэлтийг хөгжүүлэх хөтөлбөрийн дагуу хөдөөгийн хүн амд зориулсан худалдааны үйлчилгээ. Хэрэглэгчийн хамтын ажиллагааны байгууллагуудын хувийн туслах болон тариачин (ферм) фермүүдтэй харилцах нь хэрэглэгчдийн хамтын ажиллагааны эдийн засгийн тогтвортой өсөлтийг хангах, хөдөөгийн оршин суугчдын амьдралын чанарыг сайжруулах нөхцөлийг бүрдүүлнэ.

Бараа, үйлчилгээний зах зээл дэх арилжааны идэвхтэй үйл ажиллагааг бөөний, бөөний болон жижиглэнгийн болон жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжүүд гүйцэтгэдэг.

IN бөөний худалдааИйм аж ахуйн нэгжүүд нь өөрийн гэсэн дэд бүтэцтэй бөөний худалдаа эрхэлдэг байгууллага (бөөний агуулах, агуулах, хүйтэн дэлгүүр, жимс, хүнсний ногооны дэлгүүр, хүнсний бөөний зах гэх мэт).

IN хэрэглэгчийн хамтын ажиллагааБүгд найрамдах, бүс нутаг, дүүрэг, дүүрэг дундын бөөний бааз, хөргөгч, агуулах, нэгдмэл худалдааны байгууллага, бараа бүтээгдэхүүн, улирлын чанартай хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүн, хэвлэмэл бүтээгдэхүүн (облкоопкниготорг) худалдаж авдаг аж ахуйн нэгжүүд (облкоопкниготорг) зэрэг арилжааны үйл ажиллагааны субъектууд чухал байр суурийг эзэлдэг. жижиглэнгийн тасалдалгүй нийлүүлэлт худалдааны сүлжээтүүний үйл ажиллагааны талбар.

Салбарт худалдааны зуучлаларилжааны үйл ажиллагааг бирж, дуудлага худалдаа, агентлагийн байгууллага, дистрибьютер, хүлээн авагч, брокер, брокерийн газар, лизинг, факторинг гэх мэтээр гүйцэтгэдэг.

TO бөөний болон жижиглэн худалдааны байгууллагуудХувийн хэрэгцээнд зориулж эцсийн хэрэглэгчдэд шууд барааг бөөний болон жижиглэн худалдаалах чиг үүргийг хослуулсан аж ахуйн нэгжүүдийг хамруулна. Жишээлбэл, Худалдааны ордон нь худалдааны харилцааны субъект болох олон төрлийн бараа, үйлчилгээний бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг төрөлжсөн байгууллага юм. Шууд худалдан авах, худалдах үйл ажиллагаанаас гадна зээлийн болон санхүүгийн үйл ажиллагаа, төрөл бүрийн үйлчилгээ зэрэг чиг үүргүүд нь багтдаг.

IN жижиглэн худалдааарилжааны үйл ажиллагааг худалдааны байгууллагууд янз бүрийн хэлбэрийн дэлгүүрүүд, аж ахуйн нэгжүүдээр дамжуулан явуулдаг Хоол хийх, эмийн сан, хэвлэмэл бүтээгдэхүүн борлуулах объект гэх мэт.

Худалдааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг хэрэглэгчдийн хамтын ажиллагааны жижиглэн худалдааны байгууллагуудад дүүргийн хэрэглээний нийгэмлэг, хоршооны их дэлгүүр, нэгдсэн үйлдвэр гэх мэт орно.

Хэрэглэгчийн хамтын ажиллагааны худалдааны байгууллага нь худалдан авах, худалдах үйл ажиллагаанаас гадна бусад үйл ажиллагаа эрхэлж болно.

Хэрэглээний зах зээл дэх арилжааны үйл ажиллагааны объектууд

Арилжааны үйл ажиллагааны объектуудхэрэглээний зах зээл дэх удирдлагын үйл ажиллагаа нь бараа үйлчилгээ байдаг тул. Тэдгээрийг илүү нарийвчлан авч үзье.

Бүтээгдэхүүнхудалдан авагчийн аливаа хэрэгцээг хангах, худалдан авах, худалдах хэлбэрээр солилцох зориулалттай хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүн юм. Иймээс эргэлтэд нь хязгаарлагдаагүй, чөлөөтэй эзэмшиж, худалдах гэрээгээр нэг хүнээс нөгөөд шилжүүлэх боломжтой аливаа зүйлийг бүтээгдэхүүнд хамааруулна.

Үйлчилгээ -Худалдан авагчдын хэрэгцээг хангах, өрсөлдөх чадвар, арилжааны үр дүнг нэмэгдүүлэхийн тулд худалдан авагчдад худалдан авалт хийх, бараа хүргэх, ашиглах явцад туслахад чиглэсэн арилжааны харилцааны субъектын үйл ажиллагааны үр дүн.

Зах зээлийг бараа, үйлчилгээгээр идэвхтэй дүүргэх, тэдгээрийн олон талт байдал, хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг нэмэгдүүлэх нь арилжааны ажлыг сайжруулах хэрэгцээг тодорхойлдог.

Бүтээгдэхүүнийг арилжааны эрх зүйн харилцааны объект болгон удирдах нь түүний талаархи мэдээллийг системчлэх, стратеги, тактикийн шийдвэр гаргахад ашиглах явдал юм.

Арилжааны үйл ажиллагааны эрх зүйн харилцааны объект болох үйлчилгээ нь маш олон янз, нарийн төвөгтэй байдаг. Хэрэглэгчдийн зүгээс тэдэнд тавигдах шаардлага системтэй нэмэгдэж, зах зээл дээрх барааны өрсөлдөх чадварын чухал бүрэлдэхүүн хэсэг болж байна. Ихэнхдээ бүтээгдэхүүн нь зөвхөн үйлчилгээ, бүх шинж чанаруудын хамт (сав баглаа боодол, шошго, дизайн, хэлбэр гэх мэт) хэрэглэгчдийн асуудлыг шийдэж, өрсөлдөх чадвартай байдаг.

Худалдаа (бараа, үйлчилгээ) дэх арилжааны үйл ажиллагааны объектууд нь тодорхой хамааралтай байдаг шаардлага,заримыг нь олон улсын, үндэсний стандарт, одоо мөрдөж буй хууль тогтоомж, дүрэм журмаар тодорхойлдог. Өрсөлдөөн нэмэгдэж буй нөхцөлд тавигдах шаардлагын өөр нэг хэсгийг зах зээл, хэрэглэгчид танилцуулдаг.

1.5. Арилжааны үйл ажиллагааны агуулгыг тодорхойлдог үндсэн элементүүдийн тодорхойлолт

Арилжааны үйл ажиллагааны элементүүд

Арилжааны үйл ажиллагааны агуулгыг тусгасан үндсэн элементүүдийг авч үзье.

1. Мэдээллийн дэмжлэгарилжааны үйл ажиллагаа.Шаардлагатай арилжааны мэдээллийг олж авах гол эх сурвалж бол зах зээлийн цогц судалгаа юм. Эрэлт, нийлүүлэлт, зах зээлийн нөхцөл байдал, бүтээгдэхүүний талаархи мэдээлэл, түүний хэрэглээний шинж чанар, чанар, зорилгыг мэдэх нь чухал юм. Зах зээл дээр амжилттай ажиллахын тулд хэрэглэгч (үйлчлүүлж буй хүн амын тоо, түүний бүтэц, нийгмийн бүтэц, худалдан авах чадвар), өрсөлдөгчид (тэдний давуу болон сул тал, боломжит боломж, хүсэл эрмэлзэл) -ийг нарийвчлан судлах шаардлагатай.

2. Барааны хэрэгцээг тодорхойлох.Арилжааны ажлын энэ үе шатанд шаардлагатай мэдээлэлд үндэслэн зах зээлийн багтаамж, түүний сегментийг тодорхойлох, барааны нэр төрлийн бүтэц, хүргэх хугацаа, нэг удаагийн багцын хэмжээг зөвтгөх шаардлагатай.

3. Бизнесийн харилцаа холбоо, түгээлтийн сувгийг бий болгох түншүүдийг сонгох.Энэхүү ажил нь бараа хүлээн авах боломжит эх үүсвэр, үйлдвэр аж ахуйн нэгжүүдийн байршил, тэдгээрийн санал болгож буй барааны хэмжээ, бүтэц, хүргэх нөхцөл, төлбөрийн хэлбэр, тээвэрлэлтийн арга гэх мэтийг судлахаас эхэлдэг. Хүлээн авсан мэдээлэлд үндэслэн. , түншүүд, барааны хөдөлгөөнд оролцогчдыг сонгож, тэдгээрийн хооронд чиг үүргийг хуваарилдаг. Энэ нь эдийн засгийн үндэслэлтэй байх ёстой. Эдийн засгийн харилцаа тогтоох түншүүдийг сонгохдоо хамгийн үр дүнтэй хувилбарыг тодорхойлохыг хичээх хэрэгтэй.

4. Түншүүдийн хооронд эдийн засгийн харилцаа тогтоох арилжааны үйл ажиллагаа.Хэрэглэгчдэд бараа хүргэх түншүүдийг сонгосны дараа эдийн засгийн харилцаа холбоо тогтоох арилжааны үйл ажиллагаа явуулдаг. Энэхүү үйл ажиллагаа нь эдийн засгийн харилцааны хэлбэрийг тодорхойлох, гэрээний төсөл боловсруулах, гэрээний нөхцөлийг тохиролцох хэлэлцээрийн үйл явц, гэрээнд гарын үсэг зурах зэрэг орно.

5. Барааны бөөний худалдан авалтыг зохион байгуулах.Нийлүүлэгч ба худалдан авагчийн хооронд гэрээний харилцаа байгаа нь худалдан авалтын зохион байгуулалтын хэлбэрийг сонгох, тэдгээрийн хамгийн үр дүнтэйг ашиглан худалдан авалт хийх (бөөний үзэсгэлэн, хөрөнгийн бирж, тендер) гэсэн үг юм. Хамгийн их хамгаалах нь чухал ашигтай нөхцөлгэрээ байгуулж, их хэмжээний худалдан авалтыг зөв хийж, гэрээний үүргийн биелэлтийг хангана.

6. Барааны бөөний худалдаа арилжааны үйл ажиллагаа.Энэ үе шатанд бөөний худалдааны хэлбэрийг сонгох, ашиглах боломжийн үндэслэл, агуулах, дамжин өнгөрөх хэлбэрээр үр дүнтэй борлуулалтыг хангах үйл ажиллагааг тодорхойлох, борлуулалтыг зохих ёсоор гүйцэтгэх, гэрээний нөхцлийг дагаж мөрдөх байдалд хяналт тавих шаардлагатай байна.

7. Барааны жижиглэнгийн худалдааг зохион байгуулах арилжааны үйл ажиллагаа.Худалдааны ажлын энэ хэсэг нь маш хариуцлагатай байдаг, учир нь жижиглэнгийн худалдааны сүлжээнд бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэлээс хэрэглэгчдэд хүргэх үйл явц дуусч, үнэ цэнийн хэлбэр өөрчлөгддөг тул бүхэлд нь хэр амжилттай, оновчтой болохыг харуулж байна. Өмнөх ажил. Энэ үе шатанд арилжааны гол үйл ажиллагаа бол дэлгүүрт байгаа барааны нэр төрлийг удирдах, тээвэрлэлтийн давтамж, хэмжээг тодорхойлох үндэслэл, борлуулалтын хэлбэр, аргыг сонгох, борлуулалтыг дэмжих, имиж бүрдүүлэх, худалдаа хийх явдал юм.

8. Түүхий эдийн нөөцийн менежмент.Барааны эрэлт эрч хүчтэй, зах зээлийн нөхцөл байдал өөрчлөгддөг тул худалдаанд байгаа түүхий эдийн нөөцийн төлөв байдлыг системтэй хянаж байх ёстой. Шаардлагаас давсан хэмжээтэй бараа байгаа нь бараа эргэлт удааширч, хадгалах, борлуулахтай холбоотой зардал нэмэгдэхэд хүргэдэг. Барааны хомсдол нь борлуулалтын хэмжээ буурч, ашиг буурахад хүргэдэг. Иймд арилжааны ажлын энэ үе шатанд бараа бүтээгдэхүүний нөөцийг эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн бүрдүүлэх, бараа бүтээгдэхүүнийг зөв багцаар нь хэмнэлтэй, тасралтгүй нийлүүлэх ажлыг зохион байгуулж, барааны шилжилт хөдөлгөөн, борлуулалтын хугацааг системтэй хянаж, арилжааны шийдвэрүүдийг цаг тухайд нь гаргах шаардлагатай байна. тэднийг удирдах.

9. Бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах, эрэлтийг бий болгох, бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтыг идэвхжүүлэх чиглэлээр ажиллана.Энэ ажил системтэй, үр дүнтэй байх ёстой. Амжилтанд хүрсэн зөв сонголттэдгээрийн үр дүнтэй хэрэглээг хангах хэрэгсэл, арга хэрэгсэл, тэдгээрийг хэрэглэх нь зүйтэй эсэх, гүйцэтгэлийн үнэлгээ. Арилжааны үйл ажиллагааны энэ үе шатны гол ажил бол зах зээл дээрх барааны үр дүнтэй сурталчилгаа, мэдээллийн дэмжлэгийг хангах, худалдан авагчдад эерэг хандлагыг төлөвшүүлэх, үйл ажиллагааны сэдэл - барааг олж авах явдал юм.

10. Үйлчилгээ үзүүлэх, бараа бүтээгдэхүүний үйлчилгээний дэмжлэг үзүүлэх.Барааны зах зээл хөгжихийн хэрээр хүн ам, эдийн засгийн харилцааны түншүүдэд үзүүлэх үйлчилгээг өргөжүүлэх шаардлагатай болж байна. Зах зээл бараагаар хангагдаж, өрсөлдөөн ширүүсч байгаа тул үйлчилгээ, түүний чанар нь худалдан авагчдыг татах, зах зээлийн байр сууриа бэхжүүлэхэд шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг. Үйлчилгээ нь барааг тээвэрлэх бүх замд дагалдах ёстой. Тэд борлуулалтын өмнөх үе, борлуулалтын үед болон борлуулалтын дараах үе шатанд байна. Даалгавар бол худалдан авагчдын үйлчилгээний хэрэгцээг судалж, төлбөрийг нь төлөхөд бэлэн байгаа үйлчилгээг санал болгох явдал юм.

11. Худалдааны байгууллагын арилжааны стратеги боловсруулах.Үүнд аналитик ажил, арилжааны мэдээллийг ашиглах, арилжааны үйл ажиллагааны эрхэм зорилго, зорилго, зорилтыг тодорхойлох, стратеги боловсруулах, түүний үр нөлөөг үнэлэх, түүнийг хэрэгжүүлэх тактик боловсруулах, боломжуудыг харгалзан үзэх зэрэг орно. худалдааны байгууллага, зах зээлийн нөхцөл байдал, гүйцэтгэлийг хянах, зах зээлийн нөхцөл байдал өөрчлөгдөхөд цаг тухайд нь тохируулах.

Арилжааны үйл ажиллагааны элементүүдийн харилцаа

Арилжааны үйл ажиллагаа нь нийтлэг зорилгод хүрэхийн тулд нэгтгэсэн тодорхой чиг үүргийн хэрэгжилтийг хангадаг салангид элементүүдээс (хэсэг) бүрддэг тул системийн шинж чанартай байдаг. Эдгээр элементүүд нь бие биетэйгээ болон хүрээлэн буй орчинтой харилцан үйлчилдэг. Арилжааны системийг бүрдүүлдэг элементүүдийг дээр дурдсан болно. Тохиромжтой байдал нь дараахь шинж чанаруудаар нотлогддог.

Харилцан уялдаа холбоо ба бүрэн бүтэн байдал - арилжааны үйл ажиллагаанд багтсан элементүүд нь өөр өөр функцийг гүйцэтгэхэд зориулагдсан боловч хамтдаа зорилго, арилжааны анхаарлын нэгдмэл байдлыг хангах;

Арилжааны үйл ажиллагааны элементүүдийн хооронд нягт холбоо байгаа эсэх - системийн үр ашгийг бүхэлд нь хангахын тулд элемент тус бүрийн чанарын хэрэгжилтийг шаарддаг;

Зохион байгуулалт - бүх элементүүдийн ажлыг баталгаажуулдаг арилжааны системэмх цэгц, зохион байгуулалтад хувь нэмэр оруулдаг зөв дараалал, шаардлагатай үр дүн;

Давталт - бүх элементүүдийг ашиглах нэгдсэн арга барилыг тодорхойлж, арилжааны системийн хуримтлагдсан үр нөлөөг өгдөг.

Эцсийн үр дүнд нөлөөлөхгүйгээр арилжааны системийн аль ч элементийг хасч болохгүй. Тус тусад нь авсан элементүүдийн аль нь ч өмнө нь тавьсан зорилгын шийдлийг хангаж чадахгүй, харин системд хамтдаа эерэг үр дүнг сайжруулдаг.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь тухайн бүтээгдэхүүн зах зээлд гарах хүртэлх хугацаанд явагддаг. Барааг сурталчлах ажлыг эхлүүлэхийн тулд хэд хэдэн арилжааны үйл ажиллагаа явуулах шаардлагатай: тухайн бүс нутагт бараа бүтээгдэхүүний хэрэгцээг тоо хэмжээ, бүтцийн хувьд тооцоолох, үндэслэл болгох, ханган нийлүүлэгчийг сонгох, барааг сурталчлах арга зам, дүгнэлт гаргах. бараа нийлүүлэх гэрээ. Зөвхөн дараа нь бараа бүтээгдэхүүний шилжилт хөдөлгөөн эхэлдэг.

Дараа нь бараа эргэлтийн хүрээнд бөөний худалдаа руу орох тэр мөчид хийгдэх ёстой арилжааны үйл ажиллагааг тодорхойлох шаардлагатай: нийлүүлэлтийн гэрээний хэрэгжилтэд хяналт тавих, бөөний агуулахын нэр төрлийг бүрдүүлэх, нөлөөлөл. шаардлагатай нэр төрлийг гаргах, жижиглэн худалдаачидтай нийлүүлэх гэрээ байгуулах, хэрэгжүүлэх талаар бараа үйлдвэрлэгчдийн тухай.худалдаа, бараа нийлүүлэлтийн тогтолцоог хөгжүүлэх.

Жижиглэнгийн худалдаанд арилжааны ажил нь бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдад борлуулах зохион байгуулалтыг хамардаг: дэлгүүрийн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх, бараа борлуулах хамгийн тохиромжтой арга, тэдгээрийн төлбөрийн системийг сонгох, борлуулалт, борлуулалтыг идэвхжүүлэх. сурталчилгаа, үйлчилгээ үзүүлэх, борлуулалтын дараах үйлчилгээ.

Тиймээс арилжааны үйл явцын янз бүрийн үе шатанд үйлчилдэг арилжааны үйл ажиллагааны бүлгүүдийг ялгах боломжтой (Хүснэгт 1.1).

TO эхний бүлэгүйлдвэрлэлийн байгууллагуудтай харилцаа тогтоох үед хийгддэг үйл ажиллагаа орно.

Хоёрдугаар бүлэгбөөний болон жижиглэнгийн худалдааны харилцааг зохицуулах арилжааны ажил орно.

Гурав дахь бүлэгбарааны жижиглэнгийн худалдаатай холбоотой арилжааны үйл ажиллагааг нэгтгэдэг.

Дөрөвдүгээр бүлэгҮйлдвэрлэгчээс хэрэглэгч хүртэлх бүтээгдэхүүнийг түгээх бүх замд янз бүрийн хэмжээгээр шаардлагатай үйл ажиллагаа орно.

Арилжааны үйл ажиллагааны тоо, тэдгээрийн дараалал, ач холбогдлыг бараа түгээх сонгосон арга зам, эдийн засгийн харилцааны тогтолцооноос хамааран тодорхойлно.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээл дээр сурталчлах, борлуулахтай холбоотой гэдгийг харгалзан үзвэл энэ нь борлуулалт хийх бүрт явагддаг тусгай төрлийн үйл ажиллагаа юм. Үүнийг хэрэгжүүлэх хэлбэр, арга нь эдийн засгийн янз бүрийн нөхцөлд ижил байдаггүй.

Зах зээлийн харилцааны нөхцөлд арилжааны үйл ажиллагааны хэлбэр, арга барил ихээхэн өөрчлөгдөж байгаа бөгөөд үүнийг сайжруулах шаардлагатай байна.

Хүснэгт 1.1

Арилжааны үйл явцын янз бүрийн үе шатанд үйлчилдэг арилжааны үйл ажиллагаа

Эцсийн хэрэглэгчийн ашиг сонирхолд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Зах зээлийн нөхцөлд зах зээл, бараа бүтээгдэхүүнд тавигдах шаардлага, түүнийг борлуулах арга, түүнчлэн борлуулалтын дараах үйлчилгээний талаархи цогц судалгаа нь онцгой ач холбогдолтой юм. Худалдаачин хангах үүрэгтэй бизнесийн удирдлагын механизмыг үр дүнтэй ашиглах,гэсэн үг:

Арилжааны үйл ажиллагаа явуулахад арилжааны байгууллагуудын хамгийн сүүлийн үеийн ололт амжилтыг гүнзгий мэдлэг, чадварлаг ашиглах;

Үндсэн болон туслах үйл ажиллагааг үр дүнтэй хослуулах;

оновчтой хэрэглээарилжааны гүйлгээ хийх шаардлагатай тодорхой нөхцөл байдлаас үүсэх давуу тал;

Бараа, үйлчилгээний худалдааны хэлбэр, аргыг чадварлаг ашиглах, энэ үйл явцыг удирдах.

Эдийн засгийн нээлттэй байдал нь арилжааны хүрээ, арилжааны гүйлгээ хийх хэлбэр, аргыг зохицуулдаг эдийн засгийн механизмын элементүүдийг нэгтгэхийг шаарддаг.

Бөөний худалдаа дахь арилжааны үйл ажиллагааны онцлог

Арилжааны үйл ажиллагааны онцлог бөөний худалдаандЭнэ нь бөөний худалдааны байгууллагууд нь дараа нь бусад аж ахуйн нэгжид худалдах зорилгоор барааг их хэмжээгээр худалдаж авдаг, дүрмээр бол бага хэмжээгээр, өөрсдөдөө ашигтайгаар тодорхойлогддог. Үүнээс гадна бөөний худалдан авагчдадаа янз бүрийн үйлчилгээ үзүүлэх шаардлагатай байна.

Энэ нь тэднийг бараа нийлүүлэгчид болон бөөний худалдан авагчдыг хайхад хүргэдэг. Зардал ба орлогын зөрүү нь бөөнөөр худалдан авалт болон бөөний борлуулалтын нийлбэр дүнгээр хэр ашигтай байхаар үр ашиг тодорхойлогддог.

Бөөний худалдаа дахь арилжааны үйл ажиллагааны онцлог нь бараа материалыг хуримтлуулах, хадгалах нөхцөлийг бүрдүүлэх, үйлдвэрлэлийн хүрээг худалдааны хэлбэрт шилжүүлэх, үйлчлүүлэгчдийнхээ эрэлт хэрэгцээг хэмжээ, нэр төрлийн хувьд тасралтгүй хангах хэрэгцээ юм. . Нэмж дурдахад, бөөний зах зээл дэх арилжааны ажлын онцлог нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчид болон жижиглэн худалдааны байгууллагуудын хооронд зуучлах цогц үүргийг гүйцэтгэдэг.

Арилжааны ажлын онцлог нь бөөний худалдааны байгууллагуудын арилжааны үйлчилгээ нь бараа үйлдвэрлэгчдийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэхэд идэвхтэй нөлөөлөхийн тулд арилжааны мэдээллийг цуглуулах, боловсруулах, практик ашиглах үр дүнтэй системтэй байх ёстойтой холбоотой юм. Нөгөөтэйгүүр, бөөний худалдааны зах зээл дэх арилжааны ажил нь үйлчлүүлэгчидтэйгээ нягт харилцахыг шаарддаг - жижиглэн худалдааны байгууллагууд, бие даасан худалдааны байгууламжууд. Тэдэнд материаллаг, сурталчилгаа, мэдээлэл, зөвлөгөө өгөх шинж чанартай бүхий л боломжит бодит туслалцаа үзүүлэх шаардлагатай байна.

Жижиглэнгийн худалдааны арилжааны үйл ажиллагааны онцлог

арилжааны ажил жижиглэнгийн худалдаандөөрийн гэсэн онцлогтой. Эцсийн хэрэглэгч барааг хүлээн зөвшөөрөх эсвэл үл хүлээн зөвшөөрөх үйл ажиллагаа энд явагддаг. Хэрэв хэрэглэгч тухайн бүтээгдэхүүн, түүний үйлчилгээний дэмжлэг, холбогдох бүтээгдэхүүн, түүнчлэн зах зээлийн хэрэгсэл (барааны тэмдгийн тэмдэг) нь түүний шаардлагад нийцэж байна гэсэн дүгнэлтэд хүрвэл тэр үүнийг худалдаж авдаг. Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, хэрэглэгчдэд хүргэхтэй холбоотой зардлын үнэ цэнэ, нөхөн төлбөрийн хэлбэрт өөрчлөлт орж байна. Хэрэв бүтээгдэхүүн худалдан авагчаа олоогүй бол түүнийг хадгалах зардал өдөр бүр нэмэгддэг. Энэ байдал нь жижиглэн худалдааны байгууллагын эцсийн үр дүнд сөргөөр нөлөөлж байна. Үүнтэй төстэй нөхцөл байдал байнга давтагдах нь худалдааны байгууллагын санхүүгийн төлбөрийн чадваргүй байдалд хүргэдэг.

Тиймээс жижиглэнгийн худалдааны арилжааны ажлын амжилт нь арилжааны үйлчилгээ хэр зэрэг мэргэшсэн, цаг тухайд нь судалж, үйлчлүүлэгчдийн шаардлагыг харгалзан үзэж, хангаж чадахаас ихээхэн хамаардаг гэж бид дүгнэж болно. Худалдааны байгууллага нь бараа бүтээгдэхүүний өрсөлдөхүйц нэр төрлийг бүрдүүлж, шуурхай удирдаж чадвал энэ ажлын үр дүн эерэг гэж үзнэ.

Жижиглэнгийн худалдааны арилжааны ажлын онцлог нь борлуулалтын хэлбэр, арга, түүнийг сурталчлах, үйлчилгээний бодлого, шаардлага нь өөрчлөгддөг, худалдан авалт бага байдаг асар олон тооны худалдан авагчдын ашиг сонирхлыг харгалзан үзэх хэрэгцээ зэргээр тодорхойлогддог.

1.6. Худалдааны байгууллагуудын арилжааны үйлчилгээ, тэдгээрийн чиг үүрэг

Худалдааны байгууллагуудын арилжааны үйлчилгээ, тэдгээрийн чиг үүрэг

Арилжааны үйлчилгээ зорилго зорилтоос хамааран өөр бүтэц, чиг үүрэгтэй байдаг. Зах зээлийн харилцааны нөхцөлд нэгдмэл байдлаас гарах хандлага ажиглагдаж байна зохион байгуулалтын бүтэц, тодорхой зорилго, зорилтод дасан зохицохыг харгалзан тэдгээрийг бүрдүүлэх хэрэгцээ байгаа тул.

Ялгаж болно өөр өөр түвшинбизнесийн зохион байгуулалт, удирдлага:

Макро түвшин (үндэсний эдийн засаг);

Мезо түвшин (салбарын);

Микро түвшин (аж ахуйн нэгжийн түвшин).

Дээр макро түвшин зорилго нь арилжааны үйл ажиллагаанд оролцогч бүх оролцогчдын үйл ажиллагааг зохицуулах, тэдний ашиг сонирхлыг тэнцвэржүүлэх механизм, эрх зүйн орчныг бүрдүүлэх явдал юм. үр дүнтэй ажил. Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Сайд нарын Зөвлөлд итгэмжлэгдсэн.

Дээр мезолеваль Худалдааны менежментийн ажлыг Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Сайд нарын Зөвлөлд харьяалагддаг Бүгд Найрамдах Беларусь улсын Худалдааны яаманд өгдөг. Худалдааны яамнаас гаргасан шийдвэр нь бүх шатны худалдааны байгууллагууд, өөр өөр тогтолцоо, эрх зүйн хэлбэр, өмчийн хэлбэрийн аж ахуйн нэгжүүдэд заавал биелүүлэх үүрэгтэй.

Худалдааны яам нь орон нутгийн засаг захиргааны хэлтэс (хэлтэс) ​​зэрэг босоо бүтэцтэй. Үндсэн функцуудОрчин үеийн зах зээлийн стандартыг харгалзан үзвэл:

худалдаа, нийтийн хоол, хэрэглээний үйлчилгээний чиглэлээр төрийн бодлого явуулах;

Өрсөлдөөнт орчныг бүрдүүлэх, түүхий эдийн эргэлтийн салбарт монополь байдлыг даван туулах, худалдаанд өмчийн бүх хэлбэрийн тэгш байдлыг хангах;

Салбарын бүхий л төрийн эрх бүхий байгууллага, орон нутгийн гүйцэтгэх засаглал, захиргааны байгууллага, олон нийтийн байгууллагуудын үйл ажиллагааг уялдуулан зохицуулах, бараа бүтээгдэхүүний шилжилт хөдөлгөөний бүс нутаг, хэлтсийн саад тотгорыг арилгах, дотоодын зах зээлийн хэрэгцээг хангахад шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүний урсгалыг хангах;

Дотоодын хэрэглээний зах зээлийн нөхцөл байдалд хяналт тавих, хуулийн этгээд, бизнес эрхлэгчдийн хүлээн авсан мэдээллийг олж авах, гаргасан шийдвэрийг зөвтгөхөд шаардлагатай мэдээллээр хангах;

Худалдааг хөгжүүлэх стратеги төлөвлөлт, Бүгд Найрамдах Беларусь улсын тэргүүлэх чиглэлийг тодорхойлох, худалдааны салбарыг хөгжүүлэх бүгд найрамдах улсын хөтөлбөрийн төслийг боловсруулах;

Бүгд Найрамдах Беларусь улсын хууль тогтоомжийг худалдаанд хэрэглэх практикийг нэгтгэх, харьяалал харгалзахгүйгээр өмчийн бүх хэлбэрийн худалдааны байгууллагууд үүнийг дагаж мөрдөхөд хяналт тавих, түүнийг боловсронгуй болгох талаар санал илгээх;

Хэрэглэгчийн эрхийг хамгаалах, барааны чанар, аюулгүй байдлын баталгааг хангах;

Улс орны хэрэглээний зах зээлийн түүхий эдийн нөөц бүрдүүлэх, түүнчлэн худалдан авалт, түүхий эдийн интервенц хийх, улирлын чанартай барааг хуримтлуулах, төсвийн зардлаар худалдан авах барааны жагсаалтыг тендерийн журмаар тодорхойлох ажлыг гүйцэтгэх;

Орчин үеийн бараа түгээх сүлжээг бий болгох, ложистикийн урсгалыг оновчтой болгох, тээвэр, логистикийн төвүүдийг бий болгох;

Дотоодын бүтээгдэхүүний эрэлтийг нэмэгдүүлэх нөхцлийг бүрдүүлэх;

Ашиглах нөхцлийг бүрдүүлэх орчин үеийн технологихудалдааны салбарт;

Хөгжлийн зохицуулалт ба үр ашигтай ашиглахшинэлэг технологи, тэдгээрийг хөгжүүлэхэд хуваарилсан хөрөнгө, тодорхойлолт орчин үеийн шаардлагажижиглэнгийн худалдааны байгууламжийн форматыг хөгжүүлэх, бараа, үйлчилгээг борлуулах үйл явцыг зохион байгуулах, бараа эргэлтийг хурдасгах, түгээлтийн зардлыг бууруулахад чиглэсэн түүхий эдийн нөөцийг удирдах;

Бүтээх, хөгжүүлэх ажлыг хийж байна мэдээллийн систем;

Үзэсгэлэн яармаг, сурталчилгаа, гадаад худалдааны үйл ажиллагааг зохицуулах;

Иргэд, тэр дундаа бизнес эрхлэгчдийн гомдлыг бүрэн эрхийнхээ хүрээнд авч үзэх, хууль зүйн болон хуулийн байгууллагад зөвлөх үйлчилгээ үзүүлэх. хувь хүмүүсхудалдааны асуудлаар.

Бүгд Найрамдах Беларусь улсын Худалдааны яам нь үйл ажиллагаагаа стратегийн асуудалд түлхүү чиглүүлж, орон нутгийн худалдааны байгууллагууд санаачлага гарган, тавьсан зорилтуудыг үр дүнтэй, шинэлэг байдлаар хэрэгжүүлэхэд чиглэж байна.

Тодорхой худалдааны байгууллагуудын арилжааны үйлчилгээ нь худалдах, худалдан авах үйл явцад үйлчлэх, арилжааны үйл ажиллагааны үр ашгийг хангахтай холбоотой үйл ажиллагааны чиг үүргийг гүйцэтгэдэг.

Худалдааны яамны бүрэн эрхэд хамаарахгүй асуудлын хувьд бусад яам, тухайлбал, Сангийн яам, Татвар, татварын яам, Эдийн засгийн яам гэх мэт тэдгээрийн бүрэн эрхэд хамаарах асуудлыг зохицуулдаг хэм хэмжээ. арилжааны үйл ажиллагаанд, худалдааны байгууллагуудад заавал байх ёстой . Энэ түвшинд арилжааны эрх зүйн харилцааны бүх субъектэд заавал байх ёстой арилжааны үйл ажиллагаа явуулах дүрмийг бүрдүүлэх нь түүний үйл ажиллагааны эрх зүйн орчныг бүрдүүлэх, тэдгээрийн хэрэгжилтэд хяналт тавих замаар явагддаг.

хамаарах хэрэглэгчийн хамтын ажиллагааны системд ерөнхий асуудлууддээрх бүтэц, салбарын түвшний үүргийг Белкоопсоюз гүйцэтгэдэг. Белкоопсоюз дахь арилжааны ажлыг Белкоопсоюзын Худалдааны хэлтэс гүйцэтгэдэг бөгөөд үүнд функциональ болон бүтээгдэхүүний шинж чанарын дагуу байгуулагдсан хэлтэсүүд багтдаг. Нэмж дурдахад маркетингийн хэлтэс, Белкоопвнешторг нь даалгаврынхаа хүрээнд арилжааны үйл ажиллагаа явуулдаг.

Үндсэн Белкоопсоюзын худалдааны үйлчилгээний чиг үүрэгнь:

Өөрийн систем дэх бүх аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааг удирдан зохион байгуулж, бусад зах зээлийн байгууллагуудтай үр дүнтэй харилцааг бий болгох;

дээд байгууллагад хоршооны худалдааны эрх ашгийг хамгаалах;

Хэрэглэгчийн хамтын ажиллагааны худалдааны салбарыг хөгжүүлэх стратеги боловсруулах;

Аж ахуйн нэгжийн худалдан авах ажиллагааны удирдлага;

Худалдааны салбарын шилдэг туршлага, шинэ технологи, тэр дундаа мэдээллийн технологийг түгээн дэлгэрүүлэх;

Өөрийн эрх ашгийг хамгаалах үүднээс салбартай харилцах;

Гадаад стратегийн тодорхойлолт эдийн засгийн үйл ажиллагаа;

Худалдааны салбарт Белкоопсоюзын инновацийн бодлогыг тодорхойлох.

Дээрх арилжааны чиг үүргийг бүс нутгийн түвшинд хэрэгжүүлэх ажлыг бүс нутгийн хэрэглэгчдийн холбоодын худалдааны үйлчилгээ гүйцэтгэдэг. Энэ нь түүхий эдийн болон үйл ажиллагааны зарчмын чиглэлээр мэргэшсэн хэлтэс, маркетинг, гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагаанд оролцдог хэлтэстэй бүс нутгийн хэрэглэгчдийн эвлэлийн Худалдааны хэлтэс юм.

Бүс нутгийн хэрэглэгчдийн холбооны худалдааны үйлчилгээ нь өөрийн үйл ажиллагааны чиглэлээр хэрэгжүүлдэг дээрх чиг үүргээс гадна дараахь зүйлийг хийх ёстой.

Үйл ажиллагааныхаа бүсэд бараа бүтээгдэхүүний хэрэгцээг зөвтгөх;

Түүхий эдийн нөөц бүрдүүлэх ажлыг зохион байгуулах;

Түүхий эдийн нөөцийг үр дүнтэй хуваарилах арга зам, сувгийг ашиглан бүс нутгийн хэмжээнд оновчтой хуваарилах;

Үйлдвэрлэл, тэр дундаа орон нутгийн болон өөрийн эх үүсвэртэй холбоотой ажиллах;

Орчин үеийн үр ашигтай технологид суурилсан худалдааны салбарын арилжааны стратегийг боловсруулж хэрэгжүүлэх;

Худалдааны үйлчилгээг өндөр түвшинд үзүүлж, хэрэглэгчийн эрх ашгийг хамгаална.

Худалдааны салбарт хамгийн доод түвшинд арилжааны ажил эрхэлдэг микро түвшин,Эдгээр нь янз бүрийн борлуулалтын хэмжээ, чиг үүрэг бүхий янз бүрийн хэлбэрийн худалдааны байгууламжууд, аж ахуйн нэгжүүд юм. Тэдгээр нь маш олон янз байдаг тул эдгээр үйлчилгээний бүтцийг нэгтгэх боломжгүй юм. Гэсэн хэдий ч тэдний нийтлэг зүйл бол арилжааны үйл ажиллагааны чиг үүргийн гүйцэтгэл бөгөөд тэдгээрийн ихэнх нь нарийн төвөгтэй, өртөг өндөртэй бөгөөд худалдан авагчдын байнга шүүмжлэлтэй үнэлдэг.

Арилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг олон төрлийн аж ахуйн нэгж, тэдгээрийн зорилго, зорилтын ялгааг харгалзан бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны байгууллага, худалдааны байгууламжийн бүтэц, чиг үүргийг авч үзэх болно.

Худалдааны байгууллагын арилжааны аппаратын үндсэн чиг үүргийг арилжааны аппарат дахь мэргэжилтнүүдийн ажлын хариуцлага гэж хуваарилдаг. Үүнд:

Зах зээлийн нөхцөл байдал, үйл ажиллагааныхаа чиглэлээр хүн амын эрэлт хэрэгцээг судлах;

Жижиглэнгийн худалдааны байгууламжид барааны хэрэгцээг хангах үндэслэл;

Түүхий эдийн нөөцийн менежмент;

Гэрээт ажлын хэрэгжилт;

Жижиглэнгийн худалдааны байгууламжид дэвшилтэт технологийг нэвтрүүлэх, тэдгээрийн техник, материаллаг дэмжлэг;

Жижиглэнгийн худалдааны байгууламжийг стандартын шаардлагад нийцүүлэх, жижиглэнгийн худалдааны өндөр түвшний үйлчилгээ, шаардлагатай ажлын нөхцөл, бараа материалын аюулгүй байдлыг хангах;

Эрэлт, борлуулалтыг дэмжих;

Хуулийн хэрэгжилтэд хяналт тавих, зохицуулалтын хүрээ, худалдааны дүрэм, хэрэглэгчийн эрх;

Худалдааны байгууллагын эдийн засгийн хэмнэлттэй үйл ажиллагаа, өрсөлдөх чадварыг хангах.

Хэрэглэгчийн хамтын ажиллагааны тогтолцоонд эдгээр чиг үүргийг дүүргийн хэрэглээний нийгэмлэг (RAIPO) хэрэгжүүлдэг.

Жижиглэн худалдааны байгууламжид бүх ажилчид арилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг. Худалдааны байгууллагын арилжааны үйл ажиллагааг бүхэлд нь үр ашигтай болгоход тухайн дэлгүүрийн эерэг хувь нэмэр нь тэдний үүрэг ролийн талаархи ойлголтоос ихээхэн хамаардаг. Гэсэн хэдий ч дэлгүүрийн арилжааны ажлыг зохион байгуулах үүрэгтэй хүмүүсийг ялгаж салгаж болно.

Бүх хариуцлага нь дэлгүүрийн менежерт хамаарна. Томоохон дэлгүүрүүдэд борлуулалтын алба эсвэл арилжааны ажил эрхэлдэг бие даасан мэргэжилтнүүдээр төлөөлүүлэн арилжааны үйлчилгээг бий болгож болно. Дүрмээр бол эдгээр нь холбогдох ажлыг гүйцэтгэдэг худалдаачид юм албан ёсны үүрэг. Дэлгүүрийн арилжааны ажлыг зохион байгуулахад хэлтэс, тасгийн дарга, худалдагч, кассчин-хянагч нар чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

Эдгээр ажилчдын гүйцэтгэсэн ажлын ач холбогдол нь бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс эцсийн хэрэглэгч рүү шилжүүлэх үйл явцыг дуусгахыг баталгаажуулдагт оршдог. Барааны борлуулалт хийгдэх эсэх, худалдан авагч дахин энэ дэлгүүрт ирж худалдан авалт хийх эсэх нь ихэнхдээ тэднээс хамаардаг.

Хамгийн чухал руу арилжааны чиг үүрэгХудалдааны байгууламжийн (дэлгүүр) ажилчид дараахь зүйлийг багтаасан байх ёстой.

Үйл ажиллагааны бүсийн хүн амын эрэлт хэрэгцээг судлах;

Өрсөлдөгчдийн худалдааны байгууламж, тэдгээрийн давуу болон сул талуудыг судлах;

Багцын үндэслэл, импортын давтамж;

Өрсөлдөх чадвартай, хэмнэлттэй нэр төрлийг бий болгох;

Дотоодын үйлдвэрлэгчийн бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, эдгээр барааны эерэг дүр төрхийг бий болгох;

Бараа бүтээгдэхүүн борлуулах, үйлчилгээ үзүүлэх арилжааны ажил;

Төрөл бүрийн менежмент, эрэлт хэрэгцээг харгалзан шинэчлэх, бараа бүтээгдэхүүний нөөцийн бэлэн байдал, бараа борлуулах эцсийн хугацааг дагаж мөрдөх, хэрэглээний аюулгүй байдлыг хангах;

Үйлчилгээний өндөр соёлыг хангах;

Дэлгүүрийн эерэг дүр төрхийг бий болгох.

Бөөний худалдааны арилжааны чиг үүргийг үйлдвэрлэгчид болон зуучлагч ханган нийлүүлэгчид хэрэгжүүлдэг. Зуучлагч нь дараахь байж болно.

Бөөний худалдааны байгууллага, нэгдмэл аж ахуйн нэгж;

Бөөний зуучлагч (дистрибьютер, брокер, брокерийн газар, агент, дилер гэх мэт);

Бөөний худалдааны эргэлтийг зохион байгуулагчид (бөөний яармаг, дуудлага худалдаа, барааны бирж, бөөний болон жижиг бөөний зах, агуулах гэх мэт). Тэдний олон талт байдал нь тэдний хэрэгжүүлж буй өөр өөр үүрэг, чиг үүргийг тодорхойлдог.

Бөөний худалдааны байгууллагын худалдааны үйлчилгээ нь захиралд тайлагнадаг. Ажлын хэмжээнээс хамаараад энэ ажлыг удирдаж байгаа байх Худалдааны захирал. Тодорхой чиг үүргийг борлуулалтын хэлтсийн мэргэжилтнүүд гүйцэтгэдэг. Худалдааны хэлтэс нь бөөний худалдан авалт, бөөний худалдаа, маркетингийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдэд хуваагддаг. Хэлтэс нь өөр өөр багц, тооны мэргэжилтнүүдтэй байж болно (ерөнхий худалдаачин, худалдааны хэлтсийн дарга нар, бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн тэргүүлэх худалдаачид, борлуулалтын худалдаачид, худалдаачин-бракерууд гэх мэт).

Бөөний худалдааны байгууллагуудын худалдааны үйлчилгээний чиг үүрэгнөхцөлөөр гурван бүлэгт хувааж болно:

1) худалдан авалтын ажлыг хангах чиг үүрэг:

Нийлүүлэгчдийг судлах, хамгийн сонирхолтойг сонгох;

Бөөний худалдан авалтын хэлбэрийг сонгох (үзэсгэлэн худалдаа, бирж, дуудлага худалдаа гэх мэт), тэдгээрийг явуулахад оролцох;

гэрээний өмнөх ажил;

Гэрээ байгуулах ажил;

Хүргэлтийг зохион байгуулах, гэрээ байгуулах, энэ үйл явцад хяналт тавих;

Бөөний худалдааны баазын төрөл бүрийн загварыг бий болгох;

Хуулийн албатай хамтран нэхэмжлэл гаргах;

2) хангах функцууд бөөний худалдаа:

Худалдан авагчидтай гэрээ хийх;

Жижиглэнгийн худалдааны сүлжээнд бараа нийлүүлэх ажлыг зохицуулах, үйл ажиллагааныхаа бүс дэх дэлгүүрүүдийг шаардлагатай хэмжээгээр, тохиролцсон хугацаанд тасралтгүй хангах;

Импортын схем, импортын тогтолцоог бүхэлд нь оновчтой болгох;

Бөөний худалдан авагчдад үйлчилгээ үзүүлэх;

3) зохион байгуулалтын болон зах зээлийн чиг үүрэг:

Зах зээлийн судалгаа, түүний коньюнктурт дүн шинжилгээ хийх;

Үйлчилгээний хүрээг өргөжүүлэх, шинэ ханган нийлүүлэгч, худалдан авагчдыг хайх;

эрэлт хэрэгцээтэй өрсөлдөх чадвартай бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх асуудлаар үйлдвэрлэлд үзүүлэх нөлөө;

эрэлт хэрэгцээтэй үйлчилгээний багцыг бүрдүүлэх;

Арилжааны стратеги боловсруулах;

Бөөний худалдааны байгууллагын ашигтай үйл ажиллагаа, зах зээлд тогтвортой өрсөлдөх байр суурийг хангах.

Бусад бөөний худалдааны зуучлагч, бөөний худалдааны зохион байгуулагчдын онцлог шинж чанараас хамааран арилжааны чиг үүргийг "Бөөний болон бөөний худалдааны арилжааны үйл ажиллагаа" хэсэгт авч үзэх болно.

1.7. Арилжааны үйлчилгээний мэргэжилтнүүдэд тавигдах шаардлага

Зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжийн арилжааны чиг үүрэг нь нарийн төвөгтэй, олон янз байдаг. Тиймээс арилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг мэргэжилтнүүд нь нарийн төвөгтэй асуудлыг шийдвэрлэхэд ихээхэн хэмжээний мэдлэг, ур чадвар эзэмшсэн, тухайн улсын нутаг дэвсгэрт мөрдөгдөж буй хууль эрх зүйн дэглэмийг дагаж мөрдөх ёстой ажилчдын тусгай ангилалд багтдаг.

Өндөр мэргэшил гэдэг нь арилжааны үйл ажиллагааг зохицуулах хууль тогтоомжийн мэдлэг, худалдааны хэлэлцээр хийх, эдийн засгийн харилцаа тогтоохдоо харилцаа холбоо тогтоох, бараа нийлүүлэх хамгийн таатай нөхцлийг хамгаалах, гэрээний хэрэгжилтийг хангах чадварыг хэлнэ.

Худалдаачин өөрийн үйл ажиллагаанд худалдааны байгууллагын эдийн засгийн чадавхийн өсөлтийг хангах, түүний өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх, өрсөлдөгчдөөс давуу талыг бий болгох ёстой.

Өрсөлдөөний давуу тал нь борлуулалтын өвөрмөц санал, бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах үр дүнтэй арга хэрэгслийг ашиглах, худалдаа үйлчилгээ, хэрэглэгчдийн хэрэгцээтэй үйлчилгээ гэх мэт замаар хүрч болно. Хэрэв худалдаачин өрсөлдөөний томоохон давуу талыг олж чадвал тэр найдаж болно. амжилттай ажилзах зээл дээр.

Худалдааны үйлчилгээний мэргэжилтэн тодорхойлох чадвартай байх ёстой стратегийн зорилтуудбүх нөөцийг (санхүү, материал, хөдөлмөр, мэдээлэл) үр дүнтэй ашиглахын тулд түүнд хүрэх арга замууд. Энэ нь шинэлэг шийдвэр гаргах чадвартай мэргэжилтнүүдийн өндөр ур чадвар, мэргэжлийн ур чадварын ачаар боломжтой юм.

Бизнесийн ёс зүйн шаардлагыг хангасан үндсэн дээр арилжааны үйл ажиллагаа амжилттай, соёлтой болно. Худалдаачны ёс зүй гэдэг нь зах зээл дэх түншүүдийн бизнесийн харилцааны явцад зөв, буруу зан үйлийг тодорхойлж, түүнд хүрэх зорилго, арга хэрэгсэлд нөлөөлдөг зарчимд суурилсан нийгмийн үнэт зүйлсийн тогтолцоо юм.

Худалдааны болон эрх зүйн соёл нь бизнесийн ертөнцөд эерэг дүр төрхийг бий болгодог арилжааны үйл ажиллагааг ажил хэрэгч, соёлтой явуулах үндэс суурь юм. Авлига авах, тогтворгүй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, нөөцийг сүйтгэх, хамтрагчаа хохироох, бичиг баримтыг хуурамчаар үйлдэх, мөнгө завших зэрэг нь амжилтанд хувь нэмэр оруулдаггүй ёс зүйгүй үйлдлийн жишээ юм. Худалдаачин зах зээл дээр урт удаан, үр бүтээлтэй ажиллах зорилго тавьсан бол хэдэн арван жилийн турш боловсруулсан дүрмийг дагаж мөрдөх ёстой.

Бизнест амжилтанд хүрэхийн тулд мэргэжилтэн дараахь зүйлийг хийх ёстой.

Аналитик, шинжлэх ухааны алсын хараатай, шинэлэг сэтгэлгээтэй, зах зээлийн нөхцөл байдалд хурдан бөгөөд зохих хариу үйлдэл үзүүлэх чадвартай байх;

Түүхий эд, санхүү, хөдөлмөрийн нөөцийг нэг процесст нэгтгэх санаачлагатай байх;

Ашиг авчрах шийдвэр гаргах чадвартай байх;

Санаачлага, шинэчлэлийг харуулах;

Эрсдэлийг үнэлж, түүнийг бууруулах арга замыг зөвтгөх.

Өрсөлдөөнт орчинд арилжааны үйл ажиллагааг зохион байгуулахдаа зөвхөн технологийн чиг үүргийг гүйцэтгэх нь чухал юм - бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэлийн хүрээнээс хэрэглээний салбарт хүргэхээс гадна борлуулалт, борлуулалтын дараах үйлчилгээг хамгийн бага түвшинд байлгах нь чухал юм. зардал. Арилжааны мэргэжилтнүүдэд тавигдах хамгийн чухал шаардлагууд нь:

Арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанарыг зах зээлийн ангилал, зах зээл дэх субъектуудыг үр дүнтэй удирдахад гүйцэтгэх үүргийг ойлгох;

Худалдаа, бизнес эрхлэх эрх зүйн зохицуулалтын чиглэлээр ерөнхий мэдлэгтэй байх;

Урт (стратегийн) болон богино хугацааны арилжааны үйл ажиллагааг төлөвлөх, удирдах арга хэрэгсэл, арга хэрэгслийг эзэмшсэн байх;

Орчин үеийн ололт, технологийн талаархи мэдлэг, тэдгээрийг арилжааны үйл ажиллагаанд ашиглах чадвар;

Зах зээлийн нарийн төвөгтэй судалгааны аргууд, түүний коньюнктур, явагдаж буй өөрчлөлтөд цаг тухайд нь, зохих хариу арга хэмжээ авах;

Хэрэгцээг тодорхойлох, шинээр бий болгох чадвар;

Хэрэглэгч, түүний арилжааны бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд тавигдах шаардлага, түүний үйл ажиллагааг хэрэглэгчийн нүдээр харах чадварыг судлах;

Барааны хэрэгцээг тодорхойлох, нийлүүлэгч, бараа хүргэх сувгийг сонгох, нэр төрлийг оновчтой болгох арилжааны шийдвэрийг зөвтгөх арга, загварыг эзэмших;

Арилжааны үйл ажиллагааны үр нөлөө, эрсдэлийг үнэлэх, зах зээлийн бодит байдлыг харгалзан арилжааны үйл ажиллагааны тактикийг цаг тухайд нь тохируулах чадвар.

Дээрх шаардлагыг хангахын тулд арилжааны үйлчилгээний мэргэжилтэн нь олон салбарын мэдлэгтэй, өргөн цар хүрээтэй, зах зээлийн сэтгэлгээтэй байх ёстой.

Хянах асуултууд

1. Арилжааны үйл ажиллагаа гэж юу вэ? Энэ ойлголтыг хэрхэн тодорхойлсон бэ?

2. Арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанар, өрсөлдөөнт орчинд ямар үүрэг гүйцэтгэдэг вэ?

3. Арилжааны үйл ажиллагааны явцад ямар зорилтууд шийдэгддэг вэ?

4. Арилжааны үйл ажиллагааг хөгжүүлэхэд ямар хүчин зүйл нөлөөлдөг вэ?

5. Арилжааны үйл ажиллагааг зохион байгуулахад ямар зарчим суурилдаг вэ?

6. Орчин үеийн нөхцөлд арилжааны үйл ажиллагаагаар ямар чиг үүргийг хэрэгжүүлдэг вэ?

7. Өргөн хэрэглээний барааны зах зээл дэх арилжааны үйл ажиллагаанд эрх зүйн харилцааны субьектээр хэн оролцож болох вэ?

8. Өргөн хэрэглээний барааны зах зээлд арилжааны үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхэд удирдлагын объект юу вэ?

9. Арилжааны үйл ажиллагааны агуулгыг бүрдүүлдэг үндсэн элементүүд юу вэ, тэдгээрийг хэрхэн тодорхойлдог вэ?

10. Бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны арилжааны үйл ажиллагааны онцлог юу вэ?

11. Худалдааны яам, Белкоопсоюзын худалдааны үйлчилгээний чиг үүрэг юу вэ?

12. Бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны байгууллагуудын худалдааны хэлтсийн худалдааны үйлчилгээний чиг үүргийн ялгаа юу вэ?

13. Орчин үеийн нөхцөлд арилжааны үйлчилгээний мэргэжилтнүүдэд ямар шаардлага тавигддаг вэ?

* * *

Номноос дараах ишлэл Арилжааны үйл ажиллагаа (С. Н. Виноградова, 2012)манай номын түнш өгсөн -

Худалдааны тухай үндсэн ойлголтууд

Арилжааны үйл ажиллагаа нь ОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу ашиг олох үндсэн зорилготой үйл ажиллагаа юм. Энэ үүднээс авч үзвэл "худалдаа" ба "энтрепренёршип" гэсэн ойлголтууд ижил утгатай. Жишээлбэл, "Эдийн засгийн том толь бичиг" -ийн ерөнхий редакторын дор А.Н. Азриляна дараахь тодорхойлолтыг өгсөн: "Аж ахуй эрхлэлт гэдэг нь ашиг, орлого олох зорилготой иргэдийн өөрсдийн нэрийн өмнөөс, эд хөрөнгийн хариуцлага, хуулийн этгээдийн нэрийн өмнөөс болон хуулийн хариуцлагын дор явагддаг санаачилга, бие даасан үйл ажиллагаа юм." Өнөөдрийг хүртэл энэ тодорхойлолтыг ОХУ-ын Иргэний хуульд хууль ёсоор тусгасан болно.

Гэсэн хэдий ч эдгээр ойлголтуудын зарим ялгааг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Энэ үгийн явцуу утгаараа арилжааны үйл ажиллагаа нь арилжааны гүйлгээ, худалдаа, худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой аливаа бизнесийн нэг хэсэг юм. Энэ үгийн өргөн утгаараа арилжааны үйл ажиллагаа нь арилжааны үйл ажиллагааны үндсэн төрлүүдийн цогц юм. Хэрэв худалдааны үйл явц нь цэвэр хэлбэрээр байгаа бол эдгээр бараа, үйлчилгээний үнэ цэнийн хэлбэр (бараа-мөнгө) дагалддаг бараа, үйлчилгээг солилцохоос өөр зүйл биш бол арилжаа нь эргэлтийн хүрээнд. зөвхөн зээл, даатгалд хамрагдаад зогсохгүй зах зээлийн дэд бүтцийн бусад байгууллагуудын тусламжтайгаар үйлдвэрлэл, хэрэглээний салбарт идэвхтэй нэвтэрч байна.

Иймд эдийн засгийн агуулгын хувьд “бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа” гэсэн нэр томьёо илүү байна ерөнхий ойлголт, мөн "арилжааны үйл ажиллагаа" - хувийн.

дарга обьектхудалдаа бол худалдан авах, худалдах үйл ажиллагаа юм. агуулгаАрилжааны үйл ажиллагаа гэдэг нь үнэ цэнийн хэлбэрийг өөрчлөхтэй холбоотой үйл ажиллагааны багц юм (бараа-мөнгө).

Арилжааны үйл ажиллагаагаар дамжуулан байгууллага нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ эцсийн хэрэглэгчидтэй харилцдаг. Аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагаа нь байгууллагын гадаад ба дотоод орчны хооронд явагддаг. Арилжааны үйлчилгээ нь тодорхой бүтээгдэхүүн, ханган нийлүүлэгч, худалдан авагчтай хамтран ажиллаж, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах хэрэгцээ, боломж байгаа л бол ажилладаг. Энэ утгаараа арилжааны үйл ажиллагаа нь ашгийг нэмэгдүүлэх зорилгоор бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, борлуулах ажлыг зохион байгуулах, зохих тооцоолол хийх үйл ажиллагаа юм.

Арилжааны үйл ажиллагаа - бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны нэг хэсэг бөгөөд зөвхөн бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх үйл явцыг хамардаггүй гэдгээрээ ялгаатай.

эдийн засгийн механизм аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүдтодорхой арилжааны үйл ажиллагаа явуулдаг. Арилжааны үйл ажиллагааны чиглэлийн онцлог нь дараахь үндсэн элементүүдийг агуулдагт оршино: логистик ба бэлэн бүтээгдэхүүний маркетинг. Тиймээс арилжааны үйл ажиллагаа нь дараахь байдалтай холбоотой.

- бараа, үйлчилгээний борлуулалт;

- аж ахуйн нэгжийг материаллаг нөөцөөр хангах үйл ажиллагаа;

- худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагаа.

Тиймээс, арилжааны үйл ажиллагаа (худалдаа) нь холбогдох зах зээл, түүнчлэн дэд бүтцийн субъектуудтай нягт холбоотой үйлдвэрлэл, хэрэглээний чиглэлээр хийгддэг бараа, үйлчилгээ, капиталыг худалдах, худалдан авахаас бүрдэх үйл ажиллагаа юм. Эдгээр зах зээлийн цогц бөгөөд одоо байгаа хууль эрх зүйн хэм хэмжээний нөхцөлд худалдан авагчдын хэрэгцээг бүрэн хангахад үндэслэн ашиг олоход чиглэгддэг.

Тиймээс худалдаа, арилжааны үйл ажиллагааны тодорхойлолтыг зохиогчид худалдааны үзэл баримтлалын өөр өөр тайлбар болгон бууруулаагүй бөгөөд үүний үндэс нь үнэ цэнийн хэлбэр өөрчлөгдсөний улмаас бараа худалдан авах, худалдах явдал юм. Үүний зэрэгцээ арилжааны үндсэн дээр баригдсан бараа бүтээгдэхүүнийг худалдах, худалдан авах нь арилжааны бүх төрлийн үйл ажиллагааг шавхдаггүй. Худалдаа нь үргэлж арилжааны үйл ажиллагаан дээр суурилдаг боловч энэ нь зөвхөн бараа худалдах, худалдах үйл ажиллагааны зохион байгуулалт, технологиор хязгаарлагдахгүй. Худалдааны салбар илүү өргөн хүрээтэй. Бизнесийн төлбөр тооцоо, эдийн засаг, санхүүгийн тал, түүний хууль эрх зүйн үндэс, үнийн бодлого, арилжааны гэрээний үүрэг, арилжааны эрсдэлийн үнэлгээ, хэрэгжилт нь худалдаанд урган гарч ирдэг.

Дүгнэж хэлэхэд бид дараахь ойлголтын ангиллын гинжин хэлхээг байгуулж болно: "бизнес эрхлэлт" - "худалдаа" - "бизнес". Бизнес эрхлэх нь үр ашигтай үйлдвэрлэлийг зохион байгуулах боломжийг олгодог оюун ухаан, аж ахуйн нэгжийн ачаар ашиг олох явдал юм (зөвхөн дараа нь бараагаа мөнгөөр ​​солих үйлдлийг дагаж мөрддөг). Худалдааны салбарт ашгийг голчлон бартер (бараа-мөнгө) гүйлгээгээр олж авдаг бол бизнесийн хувьд ашгийг мөнгө, үйлчилгээний зах зээл дээр капитал ашиглах замаар голчлон бүрдүүлдэг. Дүрмээр бол бизнес нь тухайн хүний ​​​​хэрэгцээг хангадаг бөгөөд түүний үр дүнг бизнес эрхлэлтийг хөгжүүлэхэд ашиглах боломжгүй байдаг бол худалдааны үр дүнг нийгмийн хэрэгцээг илүү сайн хангахын тулд бизнесийг шинэ чанарын үндсэн дээр хөгжүүлэх, өргөжүүлэхэд ашигладаг. материаллаг барааны хэрэгцээ. Бизнес эрхлэх нь аливаа бизнес биш, энэ нь үйлдвэрлэл, маркетинг, түгээлт, бараа, үйлчилгээний хэрэглээний үйл явц дахь инноваци, байнгын санаачлага, инновацийг чиглүүлэх зарчмаар тодорхойлогддог менежментийн хэв маяг юм.

Бизнес гэдэг нь инновацигүйгээр, шинэлэг үйл явцыг хөгжүүлэх санаачлагагүйгээр бараа, үйлчилгээг зохион байгуулах, үйлдвэрлэх, түгээх, борлуулах чиглэлээр нөхөн үржихүйн үйл ажиллагаа юм. Энэ нь одоо байгаа хэрэгцээг хангах зорилгоор батлагдсан технологи, норм, дүрмийн хүрээнд ижил төрлийн үйлдвэрлэл, маркетинг, түгээлт болон бусад үйл ажиллагааг жилээс жилд хэрэгжүүлэх буюу зохион байгуулах явдал юм.

Бизнес эрхлэх нь бусад төрлийн эдийн засгийн үйл ажиллагаанаас ялгагдах хэд хэдэн онцлог шинж чанартай байдаг.

Бизнес эрхлэх хамгийн чухал шинж чанар аж ахуйн нэгжийн бие даасан байдал, бие даасан байдал. Тэдний зан байдал нь үндэс суурьтай байдаг дотоод хүсэл эрмэлзэл. Бизнес эрхлэгч болсон хүн бүр эдийн засгийн үр ашиг, зах зээлийн нөхцөл байдалд үндэслэн аж ахуйн нэгжийнхээ үйл ажиллагааны бүх асуудлыг бие даан шийддэг.

Тусгаар тогтнолтой нягт уялдаатай хувийн эдийн засгийн ашиг сонирхол, хариуцлагын зарчим. Өөрийн ашиг сонирхол нь бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны хөдөлгөгч хүчин зүйл боловч эдийн засгийн субъект нь өөрийн ашиг сонирхлыг баримталж, олон нийтийн төлөө ажилладаг. Жишээлбэл, Х.Форд буяны зорилгоор машин үйлдвэрлэх ажлыг эхлүүлсэн. Тэрээр хувийн ашиг хонжоо хайсан боловч ашиг сонирхлоо хангахын тулд бүхэл бүтэн автомашины эзэнт гүрнийг байгуулж, бүхэл бүтэн дэлхийг автомашинаар дүүргэв. Орчин үеийн нөхцөлд бизнес эрхлэгчийн хувийн ашиг сонирхол нь пүүс эсвэл компанийн хамтын ашиг сонирхолтой улам бүр холбоотой болж байна.

Энтрепренершипийг түүнгүйгээр төсөөлөхийн аргагүй инноваци, бүтээлч эрэл хайгуул . Өндөр чанартай, байнга шинэчлэгдсэн бүтээгдэхүүнээр хангадаг хүмүүс л үр дүнтэй ажиллах боломжтой. Стандарт бус шийдвэр гаргах чадвар, нөхцөл байдлыг үнэлэх бүтээлч хандлага нь бизнесийн ертөнцөд үргэлж өндөр үнэлэгддэг.

нь бизнес эрхлэх шинэлэг чиг үүрэгЭнэ нь бизнес эрхлэгчийн гүйцэтгэдэг үйл ажиллагаа,чиглэсэн шинэ бүхнийг эрэлхийлөрсөлдөх чадвартай байх, хамгийн сүүлийн үеийн технологи, хөдөлмөр, үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалтын шинэ хэлбэрийг нэвтрүүлэхийн тулд үргэлж бүтээлч үйл ажиллагаа явуулдаг; авчрах үед шинэ санаанийгэмдмөн зорилгодоо хүрэх арга хэрэгслийг олох.

Бизнесийн эдийн засгийн харилцааны онцлог шинж чанар эдийн засгийн эрсдэл. Эрсдэл үргэлж бизнесийг дагалддаг. Эрсдэл нь бизнес эрхлэгчийн сэтгэлгээ, зан үйлийн онцгой арга барилыг бүрдүүлдэг. Оршихуйн нөхцөл нь түүнээс өндөр үр ашиг, динамик, өрсөлдөөний сүнсийг шаарддаг. Замд өгсөж уруудах нь гарцаагүй. Бизнес эрхлэгч хүн бүтэлгүйтэхэд сэтгэл зүйн бэлтгэлтэй байх ёстой. Шинжээчдийн үзэж байгаагаар туршилтанд хамрагдаж буй зуун шинэ санаанаас хоёроос илүүгүй нь бодит хэрэглээг олдог. Алдаа гаргах эрх нь үндэслэлгүй эрсдэлээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд боломжтой бүхнийг хийх үүрэгтэй.

Бизнес эрхлэх өөр нэг онцлог шинж чанар нь харьцангуй нэг төрөлд хамаарах явдал юм богино хугацааны, үйл ажиллагааны тактикийн аргууд. Энэ үгийн явцуу утгаараа бизнес эрхлэх нь урт хугацааны эдийн засгийн стратегийг шууд илэрхийлдэггүй. Гэсэн хэдий ч стратегийн төслүүдэд ч гэсэн бизнес эрхлэх санаа, бизнес эрхлэх хувийн халаас байж болно. Жишээлбэл, урт хугацааны төсөл нь ашиг олохыг гол зорилгоо болгосон, эрсдэл, хариуцлагатай, өчүүхэн санаан дээр үндэслэдэггүй бол түүнийг бизнес гэж үзэх нь зүй ёсны хэрэг юм. Гэсэн хэдий ч ихэнх тохиолдолд бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа нь харьцангуй богино хугацааны гүйлгээнд багтдаг.

Дээр дурдсан зүйлийг нэгтгэн дүгнэхэд бид бизнес эрхлэхэд шаардлагатай (үндсэн) болон боломжит (хоёрдогч) шинж чанаруудыг ялгаж чадна. Шаардлагатай (үндсэн) зүйлд зохион байгуулалт, эдийн засгийн шинэчлэл, эдийн засгийн эрх чөлөө орно. Бусад шинж чанарууд (эрсдэл, шийдвэр гаргах, нөөцийг эзэмших, манлайлах гэх мэт) нь бизнес эрхлэх боломжтой (хоёрдогч) шинж чанарууд юм.

Өмнөх12345678910111213141516Дараагийн

ИЛҮҮ ИХИЙГ ҮЗЭХ:

С.Н. Третьяк
ХУДАЛДААНЫ ҮЙЛ АЖИЛЛАГАА.
I ХЭСЭГ

ОНОЛ, ЗОХИОН БАЙГУУЛЛАГЫН ҮНДЭС
Хабаровск: Алс Дорнодын Тээврийн их сургуулийн хэвлэлийн газар, 1999 он

2. ХУДАЛДААНЫ ҮЙЛ АЖИЛЛАГААНЫ ҮЗЭЛ АГУУЛГА

2.1. Арилжааны үйл ажиллагааны тухай ойлголт

Зах зээлийн эдийн засагт бараа-мөнгөний харилцаа давамгайлж байна. Тиймээс аж ахуйн нэгжүүдэд үйлдвэрлэсэн хөдөлмөрийн бараг бүх бүтээгдэхүүнийг заавал зарж, худалдаж авдаг, өөрөөр хэлбэл. солилцооны үе шатыг дамждаг. Бараа худалдагч, худалдан авагч нь худалдан авах, худалдах хэлцэл хийх, бараа худалдах, худалдан авах, зуучлалын болон бусад үйлчилгээ үзүүлдэг.

Худалдаа хүний ​​үйл ажиллагааны нэг төрөл болохын хувьд бидний ихэнх нь худалдаа наймаатай холбоотой байдаг. Энэ нэр томъёо нь Латин хэлнээс гаралтай тул энэ нь маш байгалийн юм ХУДАЛДАА (худалдаа). Гэсэн хэдий ч арилжааг ийм нэр томьёо болгон тайлбарлах нь арилжааны үйл ажиллагааны үзэл баримтлал, мөн чанарыг тодруулахад хэтэрхий явцуу бөгөөд илт хангалтгүй юм.

арилжааны үйл ажиллагаа нь түүхий эдийн зах зээл дэх бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны нэг хэсэг бөгөөд зөвхөн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх үйл явцыг хамардаггүй гэдгээрээ л ялгаатай. Өргөн утгаараа ажилчдынхаа хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд санал болгож, улмаар солилцооны үйл явцад оролцдог аливаа байгууллагыг борлуулалтын байгууллага гэж ангилж болно. Хэрэв энэ аж ахуйн нэгж нь бараа бүтээгдэхүүн борлуулах (маркетинг) эсвэл тэдгээрийг бий болгох зардлаас давсан үйлчилгээ үзүүлэхээс орлого олж авдаг гэж үзвэл түүний үйл ажиллагааг ихэвчлэн арилжааны гэж ангилдаг гэдгийг анхаарах нь чухал юм. Үүний нэгэн адил бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх түүхий эд, материал, бүтээгдэхүүн олж авах үйл ажиллагааны талаархи санаа бий.

Бизнес эрхлэгч үргэлж өөрийн арилжааны ашиг сонирхлын дагуу нөөцийг олж авах, үйлчилгээг ашиглахыг эрмэлздэг. Зах зээлийн түүний өмнө тавьж буй даалгавар нь чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, түүнийгээ ашигтай борлуулах хэрэгцээ шаардлагаас үүдэлтэй. Тиймээс логистик (худалдан авалт гэх мэт) нь бараа бүтээгдэхүүнийг бий болгох үндсэн нөхцлүүдийн нэг болох арилжааны үйл ажиллагаанд бүрэн хамаарах бөгөөд түүний хамгийн чухал элемент гэж үзэх ёстой.

"Арилжааны" гэсэн нэр томъёоны тайлбар нь юуны түрүүнд практик ач холбогдолтой, учир нь арилжааны үйлчилгээний ажлыг зохион байгуулах нь эдийн засгийн үндэслэлээс эхлээд ажлын урсгалын бүтэц хүртэлх олон онцлог шинж чанарыг харгалзан үздэг. Худалдааны ажилчдын мэргэжлийн сургалтыг тусгай аргаар явуулдаг. Худалдаачин эдийн засаг, менежментийн чиглэлээр уламжлалт мэдлэгээс гадна хэд хэдэн тодорхой ур чадвартай байх ёстой. бизнесийн харилцаа холбооболон хэлэлцээр хийх, хөдөлмөрийн хэрэглээний өндөр ашигтай чиглэлийг тодорхойлох стандарт бус шийдвэр гаргах чадвартай байх.

Худалдаачны мэргэжлийн үйл ажиллагаа нь үйлдвэрлэл, барааны эргэлтийн чиглэлээр явагддаг бөгөөд салбар, бүс нутаг, нэршлийн онцлогийг харгалзан арилжааны үйл ажиллагааг оновчтой зохион байгуулахын тулд бүх зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагааг хангахад чиглэгддэг. аж ахуйн нэгжийн. худалдаачин байх ёстой, үндсэн дээр мэргэжлийн мэдлэгүр дүнтэй арилжааны үйл ажиллагааг хангах, улмаар нийгэм, эдийн засгийн чухал зорилтыг шийдвэрлэхэд хувь нэмэр оруулах - хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангах.

Объектууд мэргэжлийн үйл ажиллагаахудалдаачин гэдэг нь эргэлтийн хүрээнд худалдах, солилцох биет бараа, биет бус бараа, үйлчилгээ юм.

Худалдаачдын мэргэжлийн үйл ажиллагааны үндсэн төрлүүд:

• зохион байгуулалт, арилжааны;
• түүхий эдийн шинжээч;
• маркетинг;
• худалдаа, эдийн засгийн;
• аналитик;
• худалдаа, худалдан авалт;
• Гадаад худалдааны.

Шинжлэх ухааны хувьд арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанарыг зөв тодорхойлох нь маш чухал юм. Үйлдвэрлэл, түүхий эдийн эргэлтийн салбарын эдийн засгийн зүй тогтлыг судлахтай холбоотой олон асуудал шийдлээ хүлээсээр байна. Тэдгээрийн дотроос хамгийн их хамааралтай нь:

• аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйлчилгээний ажлын үр дүнг үнэлэх шалгуур, аргын систем;
• худалдааны үйлчилгээний ажилчдын хөдөлмөрийн хөлс, эдийн засгийн урамшууллын систем.

Нэг чухал асуудал бол татварын зорилгоор арилжааны үйл ажиллагааны хил хязгаарыг тодорхой тодорхойлох явдал юм. Тийм ээ, хуулийн дагуу Оросын Холбооны УлсТодорхой төрлийн үйл ажиллагааг татварын тодорхой ангилалд хамруулах гол шалгуур нь холбогдох аж ахуйн нэгж, байгууллагад ашиг олох хууль ёсны зорилго байх явдал юм. Үүний зэрэгцээ аж ахуйн нэгжийн өмчийн хэлбэр, зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр нь үүрэг гүйцэтгэдэггүй. Татварын үүднээс авч үзвэл арилжааны аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны тодорхой төрөл, салбарт хамаарахыг тодорхой тогтоох нь чухал юм: аливаа бүтээгдэхүүн (материал, түүхий эд) үйлдвэрлэх, борлуулах, үйлдвэрлэлийн болон үйлдвэрлэлийн бус үйлчилгээ үзүүлэх. үйлчилгээ, худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагаа гэх мэт. Орлогын татварын хувь хэмжээ өөр өөр тохиолдолд бие биенээсээ өөр өөр хэмжээтэй байдаг.

Түүхий эдийн зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг бүх аж ахуйн нэгж, байгууллага, байгууллагуудыг арилжааны болон арилжааны бус гэсэн хоёр үндсэн бүлэгт нөхцөлт хувааж болно.

Арилжааны аж ахуйн нэгжид материаллаг үйлдвэрлэлийн салбарын бараг бүх аж ахуйн нэгж (үйлдвэр, үйлдвэр), үйлдвэрлэлийн дэд бүтцийн аж ахуйн нэгжүүдийн нэлээд хэсэг (тээвэр, худалдаа, зуучлалын аж ахуйн нэгж, харилцаа холбооны аж ахуйн нэгж гэх мэт) болон үйлдвэрлэлийн бус салбар (гэр ахуйн үйлчилгээ, зугаа цэнгэлийн салбар гэх мэт) , үнэт цаасны зах зээлийн бараг бүх субъект.

Ашгийн бус үйл ажиллагаа нь эрүүл мэнд, боловсролын салбарт төвлөрсөн байдаг Сүүлийн үедЭнд бизнес эрхлэх нахиа гарч ирэв. Аливаа ашгийн бус аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа (баруун орны эдийн засгийн ном зохиолд ашгийн бус) нь орлого, зарлагын тэнцвэрийг хадгалах зарчимд суурилдаг. ОХУ-ын татварын хууль тогтоомж нь зардлын үнэд багтсан зардлыг гаргах чиглэлийг тодорхой заасан байдаг.

Бизнес нь бизнес эрхлэхээс юугаараа ялгаатай вэ, бизнесийн санааг хэрхэн зөв бий болгох вэ

Түүнчлэн ашгийн бус байгууллагын орлогын эх үүсвэрийг хатуу тодорхойлсон байдаг. Энэ байгууллага ашгийн хувьд хуулийн шаардлагын дагуу ашиглах, эсхүл санхүүжилтийн хэмжээг шинэчлэн тогтоох, зохих татварыг төлж улсын төсөвт тусгайлан төлбөр тооцоо хийх журам гаргах ёстой. Ашгийн бус байгууллагуудад төрийн байгууллагууд (холбооны болон хотын захиргаа) багтдаг.

Арилжааны үйл ажиллагааны сэдэв нь бараа худалдах, худалдан авах явдал юм. Гэхдээ өргөн утгаараа үйлдвэрлэсэн материаллаг зүйлээс гадна үйлчилгээ, тэр байтугай оюуны өмчийн объектыг бараа гэж үзэх ёстой. Бүтээгдэхүүн нь арилжааны гүйлгээний объект болох (худалдан авах, худалдах гүйлгээ) боломжит бөгөөд бодит ашигтай байдаг.

Бүтээгдэхүүний боломжит ашиг тус (үйлчилгээ гэх мэт) эсвэл аливаа хөдөлмөрийн бүтээгдхүүн нь боломжийн байдлыг харгалзан хувь хүний ​​​​хувийн хэрэгцээг хангах чадварыг чанар, үнэ гэсэн хоёр салшгүй шинж чанараар тодорхойлдог. Зах зээлийн тодорхой нөхцөл байдалд үүссэн тэдгээрийн хоорондын харьцаа нь боломжит хэрэглэгчдэд үндсэн асуудлыг шийдвэрлэх боломжийг олгодог. түүнд хэрэгтэй эсэх, санал болгож буй бүтээгдэхүүн нь түүнд байгаа эсэх?

Бодит хэрэглүүр Бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгч худалдан авах мөчид (худалдагчийн борлуулалт) гарч ирдэг. солилцооны үр дүнд.

Ашигтай байж болзошгүй бүтээгдэхүүн нь худалдан авагчдад үнэхээр хэрэгтэй байх урьдчилсан нөхцөл нь:

• Тухайн боломжит ашигтай бүтээгдэхүүн байгаа эсэх, түүний хэрэглээний шинж чанар нь одоо байгаа хүсэлттэй нийцэж байгаа эсэх, жишээлбэл. худалдан авагчийн урьдчилсан сонголтод нөлөөлөх дотоод хүчин зүйл байгаа эсэх;
• Худалдагчийн хувьд зөв газар, зөв ​​цагт хангалттай хэмжээний ашигтай бүтээгдэхүүн байгаа эсэх, эсвэл сонголтыг хэрэгжүүлэх гадаад нөхцөл байдал.

Бүтээгдэхүүний боломжит ашиг тусыг хэрэгжүүлэх нөхцлийг бүрдүүлэх нь арилжааны үйл ажиллагааны хамгийн чухал ажил юм. Эдгээр зорилгын үүднээс холбогдох борлуулалтын үйлчилгээг бий болгож, бараа материалыг хуримтлуулж, худалдаа, зуучлалын пүүсүүдийг бий болгодог.

Арилжааны үйл ажиллагааны үндсэн төрлүүд нь түүний мөн чанарыг бүрэн тусгасан байдаг. Нэгдүгээрт, энэ нь тухай юм нийлүүлэлт түүнд шаардлагатай түүхий эд, материал, бүтээгдэхүүн бүхий аж ахуйн нэгж. Тэдний худалдан авалттай холбоотой ажилд дараахь үндсэн үйл ажиллагаа орно.

• материалын хэрэгцээний төлөвлөлт;
• нөөцийг олж авах, тэдгээрийг аж ахуйн нэгжид хүргэх ажлыг зохион байгуулах;
• бараа материалын хэмжээг зохицуулах;
• аж ахуйн нэгж дэх нөөцийн зарцуулалтыг зохион байгуулах, хянах ажлыг тусгай нэгжүүд хийх ёстой.

Ердийн нөхцөлд тэдгээрийг (дэд хэлтэс) ​​дараахь нэрээр нэрлэдэг.

• материал техникийн хангамжийн хэлтэс (хангах); үйлдвэрлэлийн хэлтэс (үйлдвэр-техникийн болон үйлдвэрлэл-технологийн тоног төхөөрөмж);
• баригдаж буй объектуудыг тоног төхөөрөмжөөр олж авах үйлчилгээ.

Орчин үеийн нөхцөлд худалдаачны мэргэжлийн толь бичигт улам олон шинэ нэр томьёо, ойлголтууд орж ирэх үед материалын нөөцийн удирдлага, логистик. Аж ахуйн нэгжийн худалдан авалтын үйлчилгээ нь ихэвчлэн шаардлагатай арилжааны мэдээллийг олж авахад оролцдог.

Үүнийг тодруулах шаардлагатай байна борлуулалт бэлэн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ). Борлуулалтын чиг үүргийг аж ахуйн нэгжийн тусгай алба гүйцэтгэдэг бөгөөд энэ нь ачааны багц бүрдүүлэх, зах зээлд бараа бүтээгдэхүүн сурталчлах, худалдан авагчид (үйлчлүүлэгчид) хайх, харилцаа холбоог албан ёсны болгох явдал юм.

Орчин үеийн нөхцөлд энэ үйл ажиллагааны амжилт нь борлуулалтын ажилтнуудын мэргэжлийн ур чадвараас ихээхэн хамаардаг тул маркетинг нь борлуулалтын үйлчилгээний гол технологи болж байна.

Тусдаа ангилалд хуваарилах ёстой худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагаа хэрэглээний болон аж үйлдвэрийн (бизнесийн) зах зээлд, юуны түрүүнд, бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа. Ихэнх тохиолдолд түгээлтийн үйл явцад зуучлагчийн оролцоо нь хэрэглэгчдэд бараа бүтээгдэхүүнийг илүү өргөнөөр авах боломжийг олгодог тул худалдах, худалдан авах хэлцэл хийх зайлшгүй нөхцөл болдог. Түүнээс гадна, хэрэглээний зах зээл дээр үйлдвэрлэгчид бараг хэзээ ч хувь хүмүүстэй ажилладаггүй тул худалдан авагч нь зөвхөн зуучлагч (жижиглэн худалдаалагч) -аар дамжуулан бараа худалдаж авах боломжтой.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь материаллаг нөөцийг ханган нийлүүлэгчдээс хэрэглэгчдэд хүргэх үйл ажиллагаатай үргэлж холбоотой байдаг. Эдгээр үйлдлүүд нь:

• үйлдвэрлэгчдээс - бүтээгдэхүүнийг тээвэрлэх, тээвэрлэх, амралтанд бэлтгэх, түүний баримт бичиг;
• зуучлалын болон тээврийн компаниудын агуулахад бүтээгдэхүүний хөдөлгөөний явцад - түүнийг хүлээн авах, хадгалах, иж бүрэн багц бүрдүүлэх, тээвэрлэх;
• хэрэглээний аж ахуйн нэгжүүдийн агуулахад - Бүтээгдэхүүнийг тоо хэмжээ, чанарын хувьд хүлээн авах, хадгалах, худалдан авсан материалыг үйлдвэрлэлийн хэрэглээнд технологийн өндөр түвшинд хүргэх, материалыг гаргаж, ажлын байранд хүргэх.

Ерөнхийдөө эдгээр бүх үйл ажиллагааг тодорхой нөхцөл байдлаас шалтгаалан маркетинг, нийлүүлэлт гэсэн хоёр ангилалд хувааж болно. Борлуулалтын үйл ажиллагаа, үйл явц нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, хүргэхтэй холбоотой байдаг. Үйлдвэрлэлийн процесс нь бүтээгдэхүүнийг борлуулснаар дуусдаг. Нийлүүлэлтийн үйл ажиллагаа нь материаллаг нөөцийн үйлдвэрлэлийн хэрэглээ, материаллаг нөөцийг олж авах, үйлдвэрлэлийн болон үйлдвэрлэлийн бус салбарын аж ахуйн нэгжүүдийг хангахтай холбоотой байдаг.

50 дугаар зүйл.Арилжааны болон арилжааны бус байгууллага

1.Үйл ажиллагааныхаа үндсэн зорилго болох ашиг олохыг зорьж буй байгууллага (арилжааны байгууллага), эсхүл ийм зорилго тавиагүй, олсон ашгаа оролцогчдын дунд хуваарилдаггүй байгууллага (ашгийн бус байгууллага) хуулийн этгээд байж болно.

2. Арилжааны байгууллага болох хуулийн этгээдийг аж ахуйн нөхөрлөл, компани, тариачин (ферм) аж ахуйн нэгж, аж ахуйн нөхөрлөл, үйлдвэрлэлийн хоршоо, төрийн болон хотын нэгдсэн аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрээр үүсгэж болно.

(2-р зүйлд 2014.05.05-ны N 99-FZ Холбооны хуулиар нэмэлт, өөрчлөлт оруулсан)

(өмнөх текстийг үзнэ үү)

3. Ашгийн бус байгууллага болох хуулийн этгээдийг дараахь зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрээр үүсгэж болно.

ConsultantPlus: тэмдэглэл.

2019 оны 1-р сарын 1-ээс эхлэн 2017 оны 7-р сарын 29-ний өдрийн 217-FZ Холбооны хуулийн 50 дугаар зүйлийн 3 дахь хэсгийн 1 дэх хэсэгт нэмэлт өөрчлөлт оруулсан.

1) хэрэглээний хоршоод, үүнд орон сууц, орон сууц, гаражийн хоршоо, цэцэрлэгжүүлэлт, цэцэрлэгжүүлэлт, зуслангийн хэрэглээний хоршоо, хамтын даатгалын нийгэмлэг, зээлийн хоршоо, түрээсийн сан, хөдөө аж ахуйн хэрэглээний хоршоо;

2) хуулийн этгээдээр байгуулагдсан улс төрийн намууд, үйлдвэрчний эвлэлүүд (үйлдвэрчний эвлэлийн байгууллага), олон нийтийн сонирхогчдын үйл ажиллагааны байгууллага, нутаг дэвсгэрийн олон нийтийн өөрөө удирдах байгууллага зэрэг олон нийтийн байгууллага;

(2015 оны 5-р сарын 23-ны өдрийн 133-FZ Холбооны хуулийн нэмэлт өөрчлөлт)

(өмнөх текстийг үзнэ үү)

2.1) нийгмийн хөдөлгөөн;

(2.1-р зүйлийг 2015 оны 5-р сарын 23-ны өдрийн 133-ФЗ Холбооны хуулиар нэвтрүүлсэн)

3) ашгийн бус нөхөрлөлүүдийг багтаасан холбоод (эвлэлүүд), өөрийгөө зохицуулах байгууллагууд, ажил олгогчдын холбоо, холбоод худалдааны холбоо, хоршоо болон олон нийтийн байгууллага, худалдаа аж үйлдвэрийн танхим;

(Холбооны хуулийн 2015.07.13-ны өдрийн 268-ФЗ, 2017.02.07-ны өдрийн 12-ФЗ-р нэмэлт өөрчлөлт оруулсан)

(өмнөх текстийг үзнэ үү)

ConsultantPlus: тэмдэглэл.

2019 оны 1-р сарын 1-ээс эхлэн 2017 оны 7-р сарын 29-ний өдрийн 217-ФЗ-ийн Холбооны хуулийн 50 дугаар зүйлийн 3 дахь хэсгийн 4 дэх хэсэгт нэмэлт өөрчлөлт оруулсан.

4) үл хөдлөх хөрөнгийн өмчлөгчдийн холбоо, үүнд орон сууц өмчлөгчдийн холбоо;

5) ОХУ-ын казакуудын нийгэмлэгийн улсын бүртгэлд орсон казакуудын нийгэмлэгүүд;

6) ОХУ-ын уугуул иргэдийн нийгэмлэг;

7) бусад зүйлсээс гадна олон нийтийн болон буяны сангуудыг багтаасан сан;

8) харьяалах байгууллагууд төрийн байгууллагууд(улсын шинжлэх ухааны академи орно), хотын болон хувийн (төрийн гэх мэт) байгууллагууд;

9) бие даасан ашгийн бус байгууллага;

10) шашны байгууллага;

11) нийтийн хуулийн компаниуд;

12) хуульчдын холбоо;

(12-р зүйлийг 2015 оны 7-р сарын 13-ны өдрийн 268-ФЗ Холбооны хуулиар нэвтрүүлсэн)

13) хуульчдын холбоо (энэ нь хуулийн этгээд);

(13-р зүйлийг 2015 оны 7-р сарын 13-ны өдрийн 268-ФЗ Холбооны хуулиар нэвтрүүлсэн)

14) төрийн корпорациуд;

(14-р зүйлийг 2016 оны 7-р сарын 3-ны өдрийн 236-ФЗ Холбооны хуулиар нэвтрүүлсэн)

15) нотариатын танхим.

(15-р зүйлийг 2017 оны 2-р сарын 7-ны өдрийн 12-FZ Холбооны хуулиар нэвтрүүлсэн)

Бизнес, худалдаа, бизнес эрхлэлтийн ангиллын үндсэн ялгаа нь юу вэ?

3 дахь хэвлэл. Холбооны хууль 05.05.2014 N 99-FZ)

(өмнөх текстийг үзнэ үү)

4.Арилжааны бус байгууллага нь зөвхөн өөрийн үүсгэн байгуулсан зорилгодоо хүрэхийн тулд, тухайн зорилгод нийцсэн тохиолдолд л орлого олох үйл ажиллагаа явуулж болно.

(4-р зүйлд 2014.05.05-ны N 99-FZ Холбооны хуулийн нэмэлт өөрчлөлт оруулсан)

(өмнөх текстийг үзнэ үү)

5. Төрийн болон хувийн хэвшлийн байгууллагаас бусад дүрмээр орлого олох үйл ажиллагаа явуулахаар заасан ашгийн бус байгууллага нь тухайн үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхэд хүрэлцэхүйц, зах зээлийн үнэлгээнээс доошгүй үнийн дүнтэй хөрөнгөтэй байх ёстой. хязгаарлагдмал хариуцлагатай компанид заасан дүрмийн сангийн доод хэмжээ (66.2 дугаар зүйлийн 1 дэх хэсэг).

(5-р зүйлийг 2014 оны 5-р сарын 5-ны өдрийн 99-FZ Холбооны хуулиар нэвтрүүлсэн)

6. Ашгийн бус байгууллага үндсэн үйл ажиллагаагаа явуулах харилцаа, түүнчлэн иргэний хууль тогтоомжийн зүйлтэй холбоогүй тэдний оролцоотой бусад харилцаанд (2 дугаар зүйл) өөрөөр заагаагүй бол энэ дүрмийн дүрэм хамаарахгүй. хууль буюу ашгийн бус байгууллагын дүрэмд заасан.

(6-р зүйлийг 2014 оны 5-р сарын 5-ны өдрийн 99-FZ Холбооны хуулиар нэвтрүүлсэн)

4.2. Арилжааны зохион байгуулалт: үзэл баримтлал, зорилго, үүрэг, зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр

Байгууллага (аж ахуйн нэгж, пүүс, концерн) - нийгмийн хэрэгцээг хангах, ашиг олох зорилгоор бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг, ажил гүйцэтгэдэг, үйлчилгээ үзүүлдэг бие даасан эдийн засгийн нэгж. Хуулийн этгээдийн хувьд тодорхой шалгуурыг хангасан, хуулиар тогтоосонОХУ: хүлээсэн үүргээ хариуцах, банкны зээл авах, шаардлагатай материал нийлүүлэх, бүтээгдэхүүн борлуулах гэрээ байгуулах боломжтой.

Арилжааны байгууллагын зорилго нь ашиг олох явдал юм.

Энэ зорилгод хүрэхийн тулд байгууллагууд дараахь зүйлийг хийх ёстой.

Өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, эрэлт хэрэгцээ, үйлдвэрлэлийн боломжид нийцүүлэн системтэйгээр шинэчлэх;

Үйлдвэрлэлийн нөөцийг зохистой ашиглах, зардлыг бууруулах, бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах;

Байгууллагын зан үйлийн стратеги, тактикийг боловсруулж, зах зээлийн өөрчлөгдөж буй нөхцөл байдалд тохируулан тохируулах;

Мэргэшлийн өсөлтийг хангах нөхцөлөөр хангах ба цалинболовсон хүчин, ажиллах хүчний нийгэм-сэтгэл зүйн таатай уур амьсгалыг бий болгох;

Зах зээлд үнийн уян хатан бодлого явуулж, бусад чиг үүргийг гүйцэтгэнэ.

Байгууллагын үүрэг даалгаврыг эзэмшигчийн ашиг сонирхол, хөрөнгийн хэмжээ, байгууллагын дотоод байдал, гадаад орчин зэргээс хамаарч тодорхойлдог.

IN Иргэний хууль RF-ийн байгууллагуудыг хуулийн этгээд гэж ангилах нь гурван үндсэн шалгуур дээр суурилдаг.

Хуулийн этгээд, эд хөрөнгөтэй холбоотой үүсгэн байгуулагчийн эрх;

Хуулийн этгээдийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны зорилго;

Хуулийн этгээдийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр.

Үүсгэн байгуулагчид (оролцогчид) хуулийн этгээд, тэдгээрийн эд хөрөнгөтэй холбоотой ямар эрх эдэлж байгаагаас хамааран хуулийн этгээдийг гурван бүлэгт хувааж болно.

1) оролцогчид нь заавал биелүүлэх эрхтэй хуулийн этгээд. Үүнд: аж ахуйн нэгж, компани, үйлдвэрлэл, хэрэглээний хоршоо;

2) үүсгэн байгуулагчид нь өмчлөх эрх буюу бусад эд хөрөнгийн эрх бүхий хуулийн этгээд. Үүнд төрийн болон хотын нэгдсэн аж ахуйн нэгжүүд, түүний дотор охин компаниуд, түүнчлэн өмчлөгчийн санхүүжүүлдэг байгууллагууд орно;

3) үүсгэн байгуулагчид (оролцогчид) өмчлөх эрхгүй хуулийн этгээдүүд: олон нийтийн болон шашны байгууллага (холбоонууд), буяны болон бусад сангууд, хуулийн этгээдийн холбоод (холбоо, нэгдэл).

Хуулийн этгээдийн дээрх ангилал нь ялангуяа оролцогчид болон үүсгэн байгуулагчид нь зөвхөн үүрэг хүлээдэг хуулийн этгээдийн эхний бүлэгт хамаарах практик ач холбогдолтой юм.

Зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн дагуу ОХУ-ын Иргэний хуулийн дагуу арилжааны байгууллага болох хуулийн этгээдийг дараахь байдлаар ангилдаг (Зураг 4.1).

Бизнесийн түншлэл;

Ерөнхий нөхөрлөл, хязгаарлагдмал нөхөрлөл (хязгаарлагдмал нөхөрлөл);

Бизнесийн компаниуд - хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани, нэмэлт хариуцлагатай компани, хувьцаат компани (нээлттэй ба хаалттай төрөл);

Нэгдмэл аж ахуйн нэгжүүд - үйл ажиллагааны менежментийн эрхэд суурилсан эдийн засгийн удирдлагын эрхэд суурилсан;

Үйлдвэрлэлийн хоршоо (артель).

Цагаан будаа. 4.1. Арилжааны байгууллагын зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр

Бизнесийн нөхөрлөл нь хүмүүсийн нэгдэл бөгөөд тэдгээрийг бүрэн түншлэл, хязгаарлагдмал нөхөрлөл хэлбэрээр байгуулж болно.

Нийтлэг нөхөрлөл гэдэг нь ашиг олох зорилготой аж ахуйн үйл ажиллагаа эрхлэх хоёр ба түүнээс дээш этгээдийн нэгдэл бөгөөд оролцогчид нь нөхөрлөлийн үйл ажиллагаанд биечлэн оролцож, тус бүр нь нөхөрлөлийн үүргийн дагуу хариуцлага хүлээдэг. хөрөнгө оруулалт хийсэн, гэхдээ бас бүх өмч хөрөнгөөрөө. Алдагдал, ашгийг нөхөрлөлийн нийтлэг өмчид оролцогч тус бүрийн эзлэх хувьтай тэнцүү хэмжээгээр хуваарилдаг. Бүрэн түншлэлийн санамж бичигт оролцогчдын нэр, компанийн нэр, байршил, үйл ажиллагааны сэдэв, оролцогч бүрийн оруулсан хувь нэмэр, ашгийн хуваарилалтын шинж чанар, үйл ажиллагааны нөхцөл зэргийг тусгасан болно.

Хуульд зааснаар бүрэн нөхөрлөлийн бусад гишүүдийн зөвшөөрөлгүйгээр оролцогчдын аль нэг нь өөрт ногдох хэсгийг шинэ хүнд худалдахыг хориглоно.

Бүрэн түншлэлийн хэлбэр нь тийм ч түгээмэл биш бөгөөд зөвхөн жижиг, дунд байгууллагуудад хамаарна.

Хязгаарлагдмал нөхөрлөл гэдэг нь бизнесийн үйл ажиллагаа эрхлэх хоёр ба түүнээс дээш этгээдийн нэгдэл бөгөөд үүнд оролцогчид (ерөнхий түншүүд) нөхөрлөлийн асуудлыг өөрсдийн оруулсан хувь нэмэр, бүх эд хөрөнгөөрөө хариуцаж, бусад хүмүүс (хязгаарлагдмал түншүүд, эсхүл) хариуцдаг. хувь нэмэр оруулагч гишүүд) зөвхөн өөрсдийн оруулсан хувь нэмрээ оруулдаг.

Хязгаарлагдмал түншүүд нь ерөнхий түншүүдээс ялгаатай нь бизнес эрхлэх үйл ажиллагаанд оролцдоггүй бөгөөд ерөнхий түншүүдийн шийдвэрт нөлөөлж чадахгүй. Хязгаарлагдмал нөхөрлөл нь үүсгэн байгуулах санамж бичгийн үндсэн дээр үйл ажиллагаагаа явуулдаг.

Бизнесийн компаниуд нь хөрөнгө оруулагчдын үйл ажиллагаа биш харин хөрөнгийн хуримтлалыг хамарсан хөрөнгийн холбоо юм: байгууллагын удирдлага, үйл ажиллагааны удирдлагыг тусгайлан байгуулагдсан байгууллагууд гүйцэтгэдэг. Үүргийн хариуцлагыг байгууллага өөрөө хариуцаж, оролцогчид эдийн засгийн үйл ажиллагаанаас үүсэх эрсдэлээс чөлөөлөгдөнө.

Дараах төрлүүд байдаг бизнесийн компаниуд: хувьцаат компани, хязгаарлагдмал болон нэмэлт хариуцлагатай компани.

Хувьцаат компани (ХК) нь хувьцаа гаргах, байршуулах замаар байгуулагдсан бөгөөд оролцогчид (хувьцаа эзэмшигчид) хувьцааг худалдаж авахад төлсөн дүнгээр хязгаарлагдах хариуцлага хүлээнэ. ХК нь санхүүгийн жил бүрийн эцэст үйл ажиллагааныхаа тайланг нийтлэх үүрэгтэй. Энэ зохион байгуулалтын хэлбэр нь одоогоор хамгийн түгээмэл байдаг.

ХК нь компанийн үүсгэн байгуулагчдын боловсруулж баталсан дүрмийн үндсэн дээр байгуулагддаг. Дүрэмд хувьцаа гаргаж болох дээд хэмжээ (үүнийг дүрмийн сан гэж нэрлэдэг), тэдгээрийн нэрлэсэн үнийг тодорхойлдог.

ХК-ийн дүрмийн санг хоёр аргаар бүрдүүлдэг.

Хувьцааг нийтийн захиалгаар дамжуулан (нээлттэй хувьцаат компани - ХК);

Үүсгэн байгуулагчдын дунд хувьцаа хуваарилах замаар (хаалттай хувьцаат компани - ХК).

Хувьцаа гэдэг нь ХК-д оролцох эрхийг баталгаажуулж, компанийн ашгаас хувь хүртэх боломжийг олгодог үнэт цаас юм. Хувьцаа нь янз бүрийн хэлбэртэй байж болно: бүртгэлтэй, эзэмшигч; энгийн бөгөөд давуу эрхтэй гэх мэт.

ХК-ийн удирдлагын байгууллагууд хоёр ба гурван шатлалт бүтэцтэй байж болно. Эхнийх нь ТУЗ болон хувьцаа эзэмшигчдийн нэгдсэн хурал, хоёр дахь нь хяналтын зөвлөлөөс бүрддэг. Хувьцаа эзэмшигчдийн нэгдсэн хурал нь ХК-ийн гишүүдийн удирдлагын эрхийг хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог. Тус хурлаар компанийн хөгжлийн ерөнхий чиглэлийг тодорхойлох, дүрэмд өөрчлөлт оруулах, салбар, охин компани байгуулах, үйл ажиллагааны үр дүнг батлах, ТУЗ-ийг сонгох зэрэг асуудлыг шийдвэрлэх бүрэн эрхтэй.

Удирдлагын зөвлөл (ТУЗ) нь компанийн үйл ажиллагааг өдөр тутмын удирдаж, ерөнхий хурлын бүрэн эрхэд хамаарахгүй бүх асуудлыг шийдвэрлэдэг. Удирдах зөвлөл хамгийн чухал үүрэгтэй удирдлагын асуудал: хэлцэл хийх, нягтлан бодох бүртгэл, байгууллагын удирдлага, санхүүжилт, зээл олгох гэх мэт.

Хяналтын зөвлөл бол зөвлөлийн үйл ажиллагаанд хяналт тавьдаг байгууллага юм. Хяналтын зөвлөлийн гишүүн нэгэн зэрэг Удирдах зөвлөлийн гишүүн байж болохгүй. OA-ийн дүрэмд хяналтын зөвлөлийн зөвшөөрөл шаардлагатай тодорхой төрлийн гүйлгээг хийж болно.

Хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани (ХХК) нь гишүүд нь дүрмийн санд тодорхой хувь нэмэр оруулж, оруулсан хувь нэмэрийнхээ хүрээнд хязгаарлагдмал хариуцлага хүлээдэг байгууллагын хэлбэр юм. Хувьцааг үүсгэн байгуулагчдын хооронд нийтийн захиалгагүйгээр хуваарилдаг бөгөөд бүртгүүлэх ёстой. Хувьцааны хэмжээг үүсгэн байгуулах баримт бичгүүдээр тодорхойлно. ХХК-ийн гишүүнд бичгээр гэрчилгээ олгодог бөгөөд энэ нь үнэт цаас биш бөгөөд компанийн зөвшөөрөлгүйгээр өөр хүнд зарагдах боломжгүй.

ХХК нь дараахь зүйлтэй шинж чанаруудаж ахуйн нэгжийн бусад хэлбэр, төрлөөс ялгагдах нь:

1) ХХК хэлбэрийн байгууллагууд нь ХК-тай харьцуулахад ихэвчлэн жижиг, дунд хэмжээтэй, илүү хөдөлгөөнтэй, уян хатан байдаг;

2) хувьцааны гэрчилгээ нь үнэт цаас биш, зах зээл дээр эргэлддэггүй;

3) ХХК-ийн бүтэц нь хамгийн энгийн, бизнесийн удирдлага, гүйлгээг нэг буюу хэд хэдэн менежер гүйцэтгэдэг;

4/ оролцогчдын тоог хуулиар хязгаарлаж болно;

5) ХХК нь үндсэн дүрэм, тайлан балансын мэдээлэл гэх мэтийг нийтлэх шаардлагагүй.

6) ХХК нь үүсгэн байгуулах гэрээ, дүрмийн үндсэн дээр үйл ажиллагаагаа явуулдаг.

Нэмэлт хариуцлагатай компани (ALC) нь нэг төрлийн эдийн засгийн компани юм. АХХ-ны онцлог нь тухайн компанийн өмч хөрөнгө зээлдүүлэгчийн хэрэгцээг хангахад хүрэлцэхгүй бол ХГХ-д оролцогчид компанийн өрийг хувийн өмчөөрөө хамтран хариуцаж болно. Гэсэн хэдий ч энэ хариуцлагын хэмжээ хязгаарлагдмал: энэ нь ерөнхий нөхөрлөлийн нэгэн адил бүх эд хөрөнгөд хамаарахгүй, харин зөвхөн нэг хэсэг нь - оруулсан хувь нэмрийн бүх дүнгийн (гурав, тав гэх мэт) ижил үржвэр юм.

Бизнес эрхлэх (арилжааны) үйл ажиллагааны шинж тэмдэг.

Үйлдвэрлэлийн хоршоо (артель) нь хамтарсан үйлдвэрлэл, аж ахуйн үйл ажиллагаа эрхлэх иргэдийн нэгдэл юм. Үйлдвэрлэлийн хоршоонд хуулийн этгээд оролцох боломжтой. Гишүүдийн тоо таваас доошгүй байх ёстой. Үйлдвэрлэлийн хоршооны гишүүд хоршооны үүргийн дагуу үйлдвэрлэлийн хоршооны тухай хууль, дүрэмд заасан хэмжээ, журмын дагуу нэмэлт хариуцлага хүлээнэ.

Хоршооны өмчлөлд байгаа эд хөрөнгийг дүрмийн дагуу гишүүдийн хувьцаанд хуваана. Хоршоо нь хувьцаа гаргах эрхгүй. Хоршооны ашгийг гишүүддээ заасны дагуу хуваарилдаг хөдөлмөрийн оролцоо. Удирдах дээд байгууллага - Ерөнхий уулзалтхоршооны гишүүд.

Нэгдмэл аж ахуйн нэгж гэдэг нь түүнд олгосон эд хөрөнгийг өмчлөх эрхгүй арилжааны байгууллага юм. Нэгдмэл аж ахуйн нэгжийн өмч нь хуваагдашгүй бөгөөд орд газруудад хуваарилагдах боломжгүй.

Нэгдсэн аж ахуйн нэгжийн дүрэмд үйл ажиллагааны сэдэв, зорилго, дүрмийн сангийн хэмжээ, түүнийг бүрдүүлэх журам, эх үүсвэрийн талаархи мэдээллийг агуулсан болно. Зөвхөн төрийн болон хотын аж ахуйн нэгжүүдийг нэгдсэн аж ахуйн нэгж хэлбэрээр байгуулж болно.

Эд хөрөнгө нь эдийн засгийн удирдлага эсвэл үйл ажиллагааны менежментийн үндсэн дээр нэгдмэл аж ахуйн нэгжид хамаарна.

Үйл ажиллагааны менежментийн эрхэд суурилсан байгууллага (холбооны төрийн өмчит аж ахуйн нэгж) нь холбооны өмчлөлд байгаа эд хөрөнгийн үндсэн дээр ОХУ-ын Засгийн газрын шийдвэрээр байгуулагдсан.

Аливаа үйл ажиллагаа нь тодорхой чиглэлтэй бөгөөд тавьсан зорилгодоо хүрэхийн тулд зохион байгуулагддаг. Арилжааны үйл ажиллагааны зорилго нь мөн чанараас нь авч үзвэл, сонирхогч талуудад харилцан ашигтай байх үүднээс бусад бараа, үйлчилгээ, мөнгөний оронд бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, худалдан авах, худалдах, үйлчилгээ үзүүлэх зорилгоор хувь хүн, хуулийн этгээдийн гүйцэтгэдэг үйл ажиллагаа юм. . Арилжааны үйл ажиллагаа нь маркетингийн нэгэн адил зах зээлийн элементүүдээр ажилладаг. гэхдээ гол зорилгоТүүний хувьд эрэлт хэрэгцээ, борлуулалтын зах зээлд нэвтрэх, үүн дээр байр сууриа илэрхийлэх судалгаа биш, харин хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хангах, ашиг олох зорилгоор бараа худалдан авах, борлуулах үйл явцыг зохион байгуулах, удирдахад чиглэсэн үйл ажиллагааны болон зохион байгуулалтын арга хэмжээний тогтолцоог бүрдүүлэх.

Үүний зэрэгцээ зөвхөн маркетингийн хэрэгслийг ашиглан бүтээгдэхүүн, бараа бүтээгдэхүүн борлуулж, ашиг олох боломжтой. Худалдаа, маркетинг хоёрын салшгүй холбоо нь чухамхүү энэ нь маркетингийн орчин үеийн үзэл баримтлалын мөн чанараар тодорхойлогддог бөгөөд "Та зөвхөн худалдаж авсан зүйлээ үйлдвэрлэх хэрэгтэй" гэсэн уриа лоозонд тусгагдсан байдаг. Энэхүү үзэл баримтлалын агуулга нь зах зээл ба түүхий эдийн ойлголтуудын нэгдэлд, өөрөөр хэлбэл зах зээлд шаардлагатай бүтээгдэхүүн, хэрэглэгчийг нэгэн зэрэг бий болгоход оршдог.

Арилжааны үйл ажиллагаа явуулж буй үйл ажиллагааг үйлдвэрлэлийн (технологийн) болон арилжааны гэсэн хоёр төрөлд хуваадаг.

Үйлдвэрлэлийн (технологийн) үйл ажиллагаа- эдгээр нь барааг шууд шилжүүлэх, хадгалах, буулгах, тээвэрлэх, савлах, ангилах, савлахтай холбоотой үйл явц юм. Эдгээр нь хэрэглээний үнэ цэнэ болох барааны хөдөлгөөнтэй холбоотой бөгөөд эргэлтийн хүрээнд үйлдвэрлэлийн үйл явцын үргэлжлэл юм.

Үйлдвэрлэлийн (технологийн) үйл ажиллагаа нь "Аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, технологи, дизайн" гэсэн тусгай хичээлийн судалгааны объект бөгөөд хамгийн чухал ажил бол хөдөлмөрийн багаж хэрэгсэл, объектын ажиллах хүчинтэй харилцан үйлчлэлийн шинжлэх ухааны зохион байгуулалт юм. нэг талаас амьд хөдөлмөр, нөгөө талаас хөдөлмөрийн материаллаг элементүүд, өөрөөр хэлбэл хөдөлмөрийн багаж хэрэгсэл, эд зүйлийг оновчтой ашиглах.

Арилжааны үйл ажиллагаа- эдгээр нь өмчлөлийн өөрчлөлт, өөрөөр хэлбэл бараа худалдах, худалдан авахтай холбоотой үйл явц юм. Үүнд худалдах, худалдан авахтай шууд хамааралгүй зохион байгуулалт, эдийн засгийн үйл явцууд орно, гэхдээ тэдгээрийн хэрэгжилт, арилжааны механизмын хэвийн үйл ажиллагааг хангадаг. Арилжааны үйл ажиллагаа нь үнэндээ гол зүйл юм функцуударилжааны үйл ажиллагаа, гол нь:

– хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг судлах, урьдчилан таамаглах, бараа, үйлчилгээний хэрэгцээг судлах, тодорхойлох;

- барааны нэр төрлийг бүрдүүлэх, нэр төрлийн жагсаалт, төрөл бүрийн доод хэмжээг боловсруулах;

- нэр төрлийн менежмент, түүхий эдийн нөөцийн түвшинг тодорхойлох, тэдгээрийг хэвийн болгох;

- орлогын эх үүсвэр, бараа нийлүүлэгчийг тодорхойлох, судлах;

- бараа, түүхий эд, материал нийлүүлэгчийг сонгох эдийн засгийн үндэслэл;

- ханган нийлүүлэгчидтэй эдийн засгийн оновчтой харилцааг зохион байгуулах;

- гэрээний төсөл боловсруулах, тэдгээрийн нөхцөлийг тохиролцох (гэрээний өмнөх ажил), гэрээнд гарын үсэг зурах, тэдгээрийн гүйцэтгэлд хяналт тавих зэрэг гэрээний ажил хийх;

- бараа борлуулах хэлбэр, аргыг сонгох;

- үйлчилгээний засвар үйлчилгээний зохион байгуулалт;

- Арилжааны үйл ажиллагааны үр ашиг, үр ашгийг үнэлэх.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь түүхий эдийн биржийн үйл явцыг хэрэгжүүлэх үйл ажиллагааны цогц тул тэдгээрийн агуулгыг эдгээр үйл ажиллагааны тайлбараас тодорхойлж болно. Өртгийн гинжин хэлхээний нэг хэсэг болох аливаа бизнесийн үйл явцад гүйцэтгэсэн үйлдлүүдийг 5-р зурагт үзүүлсний дагуу хэрэгжүүлэх үе шатуудын дагуу хэд хэдэн блок болгон хувааж болно.Үе шат бүр нь нэг буюу хэд хэдэн бизнесийн функцийг агуулна.

Зураг 5 - Арилжааны үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх үе шатууд

Арилжааны үйл ажиллагаа нь зах зээлийн бодит нөхцөл байдалд суурилсан үйлдэл, шийдвэртэй хамт байх ёстой. Эдийн засгийн хүчин зүйл, аж ахуйн нэгжийн зорилгыг харгалзан арилжааны үйл ажиллагааны өмнө дараахь зүйлийг тогтооно. даалгавар:

- арилжааны бодлогыг бүрдүүлэх нь арилжааны үйл ажиллагааны өнөөгийн болон ирээдүйн зорилт, тэдгээрийг шийдвэрлэх арга замыг тодорхойлох явдал юм. Тодорхой томъёолсон даалгаваргүйгээр аж ахуйн нэгжийн амжилттай үйл ажиллагаа явуулах боломжгүй юм.

1.1. Бизнес эрхлэх, худалдаа, арилжааны үйл ажиллагаа гэсэн ойлголтуудын хоорондын хамаарал

Арилжааны бодлогын үндсэн зорилтууд нь: зах зээлийн нөлөөг бэхжүүлэх, зах зээлийн шинэ цэгүүдийг олж тогтоох, дүүргэх, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх, өрсөлдөх чадвар, үйлчилгээний түвшинг нэмэгдүүлэх;

- арилжааны ажилд нэгдсэн арга барил - зах зээлийн эрэлтийн бүтцийг харгалзан ханган нийлүүлэгчидтэй нягт харилцаж, зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг хангах, бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах ажлыг удирдан чиглүүлдэг нэг, сайн зохицуулалттай механизм хэлбэрээр ажиллах ёстой байгууллагын арилжааны нэгжүүдийг бүрдүүлэх. худалдан авагч;

- арилжааны үндсэн дээр бараа, үйлчилгээ худалдан авах, худалдах менежмент - арилжааны гүйлгээ, арилжааны гүйлгээ, бараа, мөнгөний солилцоо хийх;

- түүхий эдийн зах зээлийн хөгжил - зах зээлийн төлөв байдлын байнгын судалгаа, шаардлагатай барааны худалдан авагчдын хүсэл эрмэлзэл, үр дүнтэй эрэлт хэрэгцээ, түүний өсөлтийн урьдчилсан нөхцөлийг тодорхойлох, энэ нь зах зээлийг өргөжүүлэх (хөгжүүлэх) боломжуудыг тодорхойлох боломжийг олгодог. зах зээл;

- арилжааны үйл ажиллагааг байгаль орчны өөрчлөлтөд дасан зохицох;

- Үйл ажиллагаатай холбоотой зардлын нягтлан бодох бүртгэлийг хангах нь арилжааны ажлыг зохион байгуулах үндсэн зорилтуудын нэг бөгөөд энэ нь бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх үйл ажиллагааны зардлыг бууруулах боломжийг олгодог.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах чиглэлээр явагддаг. Үүнийг хэрэгжүүлэх хэлбэр, арга нь эдийн засгийн янз бүрийн нөхцөлд өөр өөр байдаг. Зах зээлийн нөхцөлд зах зээл, хэрэглэгчдийн бараа бүтээгдэхүүнд тавигдах шаардлага, түүнийг борлуулах арга, түүнчлэн борлуулалтын дараах үйлчилгээний талаархи цогц судалгаа нь онцгой ач холбогдолтой юм.

Хяналтын асуулт, даалгавар

Арилжааны үйл ажиллагааг тодорхойлох. Бизнесийн гол цөм нь юу вэ.

2. "Худалдаа", "худалдаа" гэсэн ойлголтууд ижил байна уу?

3. "Худалдаа" ба "энтрепренёршип" гэсэн ойлголтуудын хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?

4. Худалдаа худалдаанд ямар төрлийн процесс, үйл ажиллагаа явагддаг вэ?

5. "Байгууллага" гэсэн ойлголтыг тодорхойл.

6. Зохион байгуулах гэж юу гэсэн үг вэ? Зохион байгуулалтын үйл ажиллагаа гэж юу вэ?

7. Байгууллагын ангилалыг гарга.

8. Арилжааны үйл ажиллагааны субъект, объектуудыг нэрлэнэ үү.

9. "Хуулийн этгээд" гэсэн нэр томъёог тодорхойлно уу.

10. Эдийн засгийн байгууллагуудын гол зорилго юу вэ. Эдийн засгийн байгууллагуудыг дунд, жижиг бизнес гэж ямар шалгуураар ангилах вэ?

Эдийн засгийн байгууллагын хэлбэрийг нэрлэ.

12. "Аж ахуйн нэгж" гэж юу вэ? Аж ахуйн нэгжүүдийн үндсэн үйл ажиллагааны чиглэлийг тодорхойлно уу? "Байгууллага" ба "аж ахуйн нэгж" гэсэн ойлголтууд өөр өөр ойлголт эсвэл ижил төстэй гэж та бодож байна уу? Хариултаа урамшуул.

13. Аж ахуйн нэгжийн ангилал гарга.

14. "Пүүс", "компани" гэсэн нэр томъёог тодорхойл.

Та эдгээрийг өөр ойлголт эсвэл ижил зүйл гэж бодож байна уу? Хариултаа урамшуул.

15. Арилжааны үйл ажиллагаа ямар зарчим дээр суурилдаг вэ?

16. Арилжааны үйл ажиллагааны зорилго, чиг үүрэг, зорилтыг нэрлэнэ үү. Бизнесийн чиг үүрэг, даалгавар бүрийг тайлбарла.

17. Өнөөгийн үе шатанд арилжааны ажлыг хөгжүүлэх, сайжруулах үндсэн зорилтуудыг нэрлэнэ үү.

⇐ Өмнөх234567891011Дараагийн ⇒

Хэвлэгдсэн огноо: 2015-02-18; Уншсан: 7050 | Хуудасны зохиогчийн эрхийг зөрчсөн

Studopedia.org - Studopedia.Org - 2014-2018. (0.003 сек) ...

Зах зээлийн эдийн засагт бараа-мөнгөний харилцаа давамгайлж байна. Тиймээс аж ахуйн нэгжүүдэд үйлдвэрлэсэн хөдөлмөрийн бараг бүх бүтээгдэхүүнийг заавал зарж, худалдаж авдаг, өөрөөр хэлбэл. солилцооны үе шатыг дамждаг. Бараа худалдагч, худалдан авагч нь худалдан авах, худалдах хэлцэл хийх, бараа худалдах, худалдан авах, зуучлалын болон бусад үйлчилгээ үзүүлдэг.

Худалдаахүний ​​үйл ажиллагааны нэг төрөл болохын хувьд бидний ихэнх нь худалдаа наймаатай холбоотой байдаг. Энэ нэр томъёо нь Латин хэлнээс гаралтай тул энэ нь маш байгалийн юм ХУДАЛДАА (худалдаа). Гэсэн хэдий ч арилжааг ийм нэр томьёо болгон тайлбарлах нь арилжааны үйл ажиллагааны үзэл баримтлал, мөн чанарыг тодруулахад хэтэрхий явцуу бөгөөд илт хангалтгүй юм.

арилжааны үйл ажиллагаань түүхий эдийн зах зээл дэх бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны нэг хэсэг бөгөөд зөвхөн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх үйл явцыг хамардаггүй гэдгээрээ л ялгаатай. Өргөн утгаараа ажилчдынхаа хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд санал болгож, улмаар солилцооны үйл явцад оролцдог аливаа байгууллагыг борлуулалтын байгууллага гэж ангилж болно. Хэрэв энэ аж ахуйн нэгж нь бараа бүтээгдэхүүн борлуулах (маркетинг) эсвэл тэдгээрийг бий болгох зардлаас давсан үйлчилгээ үзүүлэхээс орлого олж авдаг гэж үзвэл түүний үйл ажиллагааг ихэвчлэн арилжааны гэж ангилдаг гэдгийг анхаарах нь чухал юм. Үүний нэгэн адил бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх түүхий эд, материал, бүтээгдэхүүн олж авах үйл ажиллагааны талаархи санаа бий.

Бизнес эрхлэгч үргэлж өөрийн арилжааны ашиг сонирхлын дагуу нөөцийг олж авах, үйлчилгээг ашиглахыг эрмэлздэг. Зах зээлийн түүний өмнө тавьж буй даалгавар нь чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, түүнийгээ ашигтай борлуулах хэрэгцээ шаардлагаас үүдэлтэй. Тиймээс логистик (худалдан авалт гэх мэт) нь бараа бүтээгдэхүүнийг бий болгох үндсэн нөхцлүүдийн нэг болох арилжааны үйл ажиллагаанд бүрэн хамаарах бөгөөд түүний хамгийн чухал элемент гэж үзэх ёстой.

"Арилжааны" гэсэн нэр томъёоны тайлбар нь юуны түрүүнд практик ач холбогдолтой, учир нь арилжааны үйлчилгээний ажлыг зохион байгуулах нь эдийн засгийн үндэслэлээс эхлээд ажлын урсгалын бүтэц хүртэлх олон онцлог шинж чанарыг харгалзан үздэг. Худалдааны ажилчдын мэргэжлийн сургалтыг тусгай аргаар явуулдаг. Худалдаачин нь эдийн засаг, менежментийн чиглэлээр уламжлалт мэдлэгээс гадна бизнесийн харилцаа холбоо, хэлэлцээр хийх чиглэлээр хэд хэдэн тодорхой ур чадвартай байх ёстой бөгөөд хөдөлмөрийн хэрэглээний өндөр ашигтай чиглэлийг тодорхойлох стандарт бус шийдвэр гаргах чадвартай байх ёстой.

Худалдаачны мэргэжлийн үйл ажиллагаа нь үйлдвэрлэл, барааны эргэлтийн чиглэлээр явагддаг бөгөөд салбар, бүс нутаг, нэршлийн онцлогийг харгалзан арилжааны үйл ажиллагааг оновчтой зохион байгуулахын тулд бүх зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагааг хангахад чиглэгддэг. аж ахуйн нэгжийн. Худалдаачин нь мэргэжлийн мэдлэгийн үндсэн дээр арилжааны үр ашигтай үйл ажиллагааг хангаж, улмаар нийгэм, эдийн засгийн чухал зорилт болох худалдан авагчдын хэрэгцээг хангахад хувь нэмэр оруулах ёстой.

Худалдаачдын мэргэжлийн үйл ажиллагааны объект нь эргэлтийн хүрээнд худалдан авах, худалдах, солилцох боломжтой биет бараа, биет бус бараа, үйлчилгээ юм.

Худалдаачдын мэргэжлийн үйл ажиллагааны үндсэн төрлүүд:

• зохион байгуулалт, арилжааны;
• түүхий эдийн шинжээч;
• маркетинг;
• худалдаа, эдийн засгийн;
• аналитик;
• худалдаа, худалдан авалт;
• Гадаад худалдааны.

Шинжлэх ухааны хувьд арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанарыг зөв тодорхойлох нь маш чухал юм. Үйлдвэрлэл, түүхий эдийн эргэлтийн салбарын эдийн засгийн зүй тогтлыг судлахтай холбоотой олон асуудал шийдлээ хүлээсээр байна. Тэдгээрийн дотроос хамгийн их хамааралтай нь:

• аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйлчилгээний ажлын үр дүнг үнэлэх шалгуур, аргын систем;
• худалдааны үйлчилгээний ажилчдын хөдөлмөрийн хөлс, эдийн засгийн урамшууллын систем.

Нэг чухал асуудал бол татварын зорилгоор арилжааны үйл ажиллагааны хил хязгаарыг тодорхой тодорхойлох явдал юм. Тиймээс ОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу нэг буюу өөр төрлийн үйл ажиллагааг татварын тодорхой ангилалд ангилах гол шалгуур нь аж ахуйн нэгж, байгууллагад ашиг олох хууль ёсны зорилго байх явдал юм. Үүний зэрэгцээ аж ахуйн нэгжийн өмчийн хэлбэр, зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр нь үүрэг гүйцэтгэдэггүй. Татварын үүднээс авч үзвэл арилжааны аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны тодорхой төрөл, салбарт хамаарахыг тодорхой тогтоох нь чухал юм: аливаа бүтээгдэхүүн (материал, түүхий эд) үйлдвэрлэх, борлуулах, үйлдвэрлэлийн болон үйлдвэрлэлийн бус үйлчилгээ үзүүлэх. үйлчилгээ, худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагаа гэх мэт. Орлогын татварын хувь хэмжээ өөр өөр тохиолдолд бие биенээсээ өөр өөр хэмжээтэй байдаг.

Түүхий эдийн зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг бүх аж ахуйн нэгж, байгууллага, байгууллагуудыг арилжааны болон арилжааны бус гэсэн хоёр үндсэн бүлэгт нөхцөлт хувааж болно. Арилжааны аж ахуйн нэгжид материаллаг үйлдвэрлэлийн салбарын бараг бүх аж ахуйн нэгж (үйлдвэр, үйлдвэр), үйлдвэрлэлийн дэд бүтцийн аж ахуйн нэгжүүдийн нэлээд хэсэг (тээвэр, худалдаа, зуучлалын аж ахуйн нэгж, харилцаа холбооны аж ахуйн нэгж гэх мэт) болон үйлдвэрлэлийн бус салбар (гэр ахуйн үйлчилгээ, зугаа цэнгэлийн салбар гэх мэт) , үнэт цаасны зах зээлийн бараг бүх субъект.

Сүүлийн жилүүдэд бизнес эрхлэлт идэвхжиж байгаа ч ашгийн бус үйл ажиллагаа эрүүл мэнд, боловсролын салбарт төвлөрч ирсэн уламжлалтай. Аливаа ашгийн бус аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа (баруун орны эдийн засгийн ном зохиолд ашгийн бус) нь орлого, зарлагын тэнцвэрийг хадгалах зарчимд суурилдаг. ОХУ-ын татварын хууль тогтоомж нь зардлын үнэд багтсан зардлыг гаргах чиглэлийг тодорхой заасан байдаг. Түүнчлэн ашгийн бус байгууллагын орлогын эх үүсвэрийг хатуу тодорхойлсон байдаг. Энэ байгууллага ашгийн хувьд хуулийн шаардлагын дагуу ашиглах, эсхүл санхүүжилтийн хэмжээг шинэчлэн тогтоох, зохих татварыг төлж улсын төсөвт тусгайлан төлбөр тооцоо хийх журам гаргах ёстой. Ашгийн бус байгууллагуудад төрийн байгууллагууд (холбооны болон хотын захиргаа) багтдаг.

Арилжааны үйл ажиллагааны сэдэв нь бараа худалдах, худалдан авах явдал юм. Гэхдээ өргөн утгаараа үйлдвэрлэсэн материаллаг зүйлээс гадна үйлчилгээ, тэр байтугай оюуны өмчийн объектыг бараа гэж үзэх ёстой. Бүтээгдэхүүн нь арилжааны гүйлгээний объект болох (худалдан авах, худалдах гүйлгээ) боломжит бөгөөд бодит ашигтай байдаг.

Бүтээгдэхүүний боломжит ашиг тус(үйлчилгээ гэх мэт) эсвэл аливаа хөдөлмөрийн бүтээгдхүүн нь боломжийн байдлыг харгалзан хувь хүний ​​​​хувийн хэрэгцээг хангах чадварыг чанар, үнэ гэсэн хоёр салшгүй шинж чанараар тодорхойлдог. Зах зээлийн тодорхой нөхцөл байдалд үүссэн тэдгээрийн хоорондын харьцаа нь боломжит хэрэглэгчдэд үндсэн асуудлыг шийдвэрлэх боломжийг олгодог. түүнд хэрэгтэй эсэх, санал болгож буй бүтээгдэхүүн нь түүнд байгаа эсэх ?

Бодит хэрэглүүрБүтээгдэхүүн нь хэрэглэгч худалдан авах мөчид (худалдагчийн борлуулалт) гарч ирдэг. солилцооны үр дүнд.

Ашигтай байж болзошгүй бүтээгдэхүүн нь худалдан авагчдад үнэхээр хэрэгтэй байх урьдчилсан нөхцөл нь:

• Тухайн боломжит ашигтай бүтээгдэхүүн байгаа эсэх, түүний хэрэглээний шинж чанар нь одоо байгаа хүсэлттэй нийцэж байгаа эсэх, жишээлбэл. худалдан авагчийн урьдчилсан сонголтод нөлөөлөх дотоод хүчин зүйл байгаа эсэх;
• Худалдагчийн хувьд зөв газар, зөв ​​цагт хангалттай хэмжээний ашигтай бүтээгдэхүүн байгаа эсэх, эсвэл сонголтыг хэрэгжүүлэх гадаад нөхцөл байдал.

Бүтээгдэхүүний боломжит ашиг тусыг хэрэгжүүлэх нөхцлийг бүрдүүлэх нь арилжааны үйл ажиллагааны хамгийн чухал ажил юм. Эдгээр зорилгын үүднээс холбогдох борлуулалтын үйлчилгээг бий болгож, бараа материалыг хуримтлуулж, худалдаа, зуучлалын пүүсүүдийг бий болгодог.

Арилжааны үйл ажиллагааны үндсэн төрлүүд нь түүний мөн чанарыг бүрэн тусгасан байдаг. Нэгдүгээрт, энэ нь тухай юм нийлүүлэлт түүнд шаардлагатай түүхий эд, материал, бүтээгдэхүүн бүхий аж ахуйн нэгж. Тэдний худалдан авалттай холбоотой ажилд дараахь үндсэн үйл ажиллагаа орно.

• материалын хэрэгцээний төлөвлөлт;
• нөөцийг олж авах, тэдгээрийг аж ахуйн нэгжид хүргэх ажлыг зохион байгуулах;
• бараа материалын хэмжээг зохицуулах;
• аж ахуйн нэгж дэх нөөцийн зарцуулалтыг зохион байгуулах, хянах ажлыг тусгай нэгжүүд хийх ёстой.

Ердийн нөхцөлд тэдгээрийг (дэд хэлтэс) ​​дараахь нэрээр нэрлэдэг.

• материал техникийн хангамжийн хэлтэс (хангах); үйлдвэрлэлийн хэлтэс (үйлдвэр-техникийн болон үйлдвэрлэл-технологийн тоног төхөөрөмж);
• баригдаж буй объектуудыг тоног төхөөрөмжөөр олж авах үйлчилгээ.

Орчин үеийн нөхцөлд худалдаачны мэргэжлийн толь бичигт улам олон шинэ нэр томьёо, ойлголтууд орж ирэх үед материалын нөөцийн удирдлага, логистик. Аж ахуйн нэгжийн худалдан авалтын үйлчилгээ нь ихэвчлэн шаардлагатай арилжааны мэдээллийг олж авахад оролцдог.

Үүнийг тодруулах шаардлагатай байна борлуулалт бэлэн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ). Борлуулалтын чиг үүргийг аж ахуйн нэгжийн тусгай алба гүйцэтгэдэг бөгөөд энэ нь ачааны багц бүрдүүлэх, зах зээлд бараа бүтээгдэхүүн сурталчлах, худалдан авагчид (үйлчлүүлэгчид) хайх, харилцаа холбоог албан ёсны болгох явдал юм. Орчин үеийн нөхцөлд энэ үйл ажиллагааны амжилт нь борлуулалтын ажилтнуудын мэргэжлийн ур чадвараас ихээхэн хамаардаг тул маркетинг нь борлуулалтын үйлчилгээний гол технологи болж байна.

Тусдаа ангилалд хуваарилах ёстой худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагаа хэрэглээний болон аж үйлдвэрийн (бизнесийн) зах зээлд, юуны түрүүнд, бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа. Ихэнх тохиолдолд түгээлтийн үйл явцад зуучлагчийн оролцоо нь хэрэглэгчдэд бараа бүтээгдэхүүнийг илүү өргөнөөр авах боломжийг олгодог тул худалдах, худалдан авах хэлцэл хийх зайлшгүй нөхцөл болдог. Түүнээс гадна, хэрэглээний зах зээл дээр үйлдвэрлэгчид бараг хэзээ ч хувь хүмүүстэй ажилладаггүй тул худалдан авагч нь зөвхөн зуучлагч (жижиглэн худалдаалагч) -аар дамжуулан бараа худалдаж авах боломжтой.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь материаллаг нөөцийг ханган нийлүүлэгчдээс хэрэглэгчдэд хүргэх үйл ажиллагаатай үргэлж холбоотой байдаг. Эдгээр үйлдлүүд нь:

• үйлдвэрлэгчдээс - бүтээгдэхүүнийг тээвэрлэх, тээвэрлэх, амралтанд бэлтгэх, түүний баримт бичиг;
• зуучлалын болон тээврийн компаниудын агуулахад бүтээгдэхүүний хөдөлгөөний явцад - түүнийг хүлээн авах, хадгалах, иж бүрэн багц бүрдүүлэх, тээвэрлэх;
• хэрэглээний аж ахуйн нэгжүүдийн агуулахад - Бүтээгдэхүүнийг тоо хэмжээ, чанарын хувьд хүлээн авах, хадгалах, худалдан авсан материалыг үйлдвэрлэлийн хэрэглээнд технологийн өндөр түвшинд хүргэх, материалыг гаргаж, ажлын байранд хүргэх.

Ерөнхийдөө эдгээр бүх үйл ажиллагааг тодорхой нөхцөл байдлаас шалтгаалан маркетинг, нийлүүлэлт гэсэн хоёр ангилалд хувааж болно. Борлуулалтын үйл ажиллагаа, үйл явц нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, хүргэхтэй холбоотой байдаг. Үйлдвэрлэлийн процесс нь бүтээгдэхүүнийг борлуулснаар дуусдаг. Нийлүүлэлтийн үйл ажиллагаа нь материаллаг нөөцийн үйлдвэрлэлийн хэрэглээ, материаллаг нөөцийг олж авах, үйлдвэрлэлийн болон үйлдвэрлэлийн бус салбарын аж ахуйн нэгжүүдийг хангахтай холбоотой байдаг.

“Бүтээгдэхүүн борлуулах нь юуны түрүүнд материаллаг баялгийн эргэлт юм. Гэсэн хэдий ч энэ нь эргэлтийн бүх үе шатыг хамардаггүй, харин барааг худалдах, дахин борлуулахтай холбоотой эхний үе шатыг хамардаг. Бүтээгдэхүүний борлуулалт нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, түгээхтэй шууд холбоотой. Аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагаа нь мэдээжийн хэрэг бэлэн бүтээгдэхүүнтэй холбоотой байдаг. Дууссан бүтээгдэхүүн бол өнгөрсөн бүтээгдэхүүн юм техникийн хяналт, зохих тэмдэглэгээтэй, улсын стандартад заасан шаардлагыг хангасан, техникийн үзүүлэлтүүд, гэрээ байгуулж, нийлүүлэхэд бэлтгэсэн. Эдийн засгийн эргэлтэд орж буй бэлэн бүтээгдэхүүн нь янз бүрийн хэлбэртэй байдаг. Олборлох үйлдвэрүүдэд эцсийн бүтээгдэхүүн нь түүхий эд, түлш (хүдэр, мод, түлш, эрчим хүчний нөөц гэх мэт) юм. Үйлдвэрлэлийн салбарт зарим төрлийн эцсийн бүтээгдэхүүн нь цаашид боловсруулах материал (металл, Барилгын материал, химийн бодис), бусад - бэлэн бүтээгдэхүүн, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн хэлбэрийг авна.

Тиймээс машин хэрэгсэл, тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэдэг инженерийн аж ахуйн нэгжүүдэд машин, тоног төхөөрөмж нь цаашдын боловсруулалтанд хамрагдаагүй тул эцсийн бүтээгдэхүүн нь эцсийн бүтээгдэхүүн хэлбэрээр ордог. Аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүд хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, эд анги, сэлбэг хэрэгсэл хэлбэрээр бэлэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бөгөөд эдгээрийг бусад үйлдвэрт боловсруулдаг (тамгалах, хуурамчаар үйлдэх), эсвэл боловсруулалгүйгээр бусад бүтээгдэхүүнд (функциональ нэгж, угсралтын хэсгүүд) багтдаг.

Маркетингийн мөн чанар нь бэлэн бүтээгдэхүүнтэй холбоотой хоёр бүлгийн үйл ажиллагаа байгааг урьдчилан тодорхойлдог: биет болон биет бус. Үйлдвэрийн эцсийн бүтээгдэхүүний агуулах, түүнчлэн борлуулалтын бааз, агуулах дахь үйлдвэрлэл, техникийн үйл ажиллагаа нь үргэлжлэл юм. үйлдвэрлэлийн үйл явцматериал гэж нэрлэдэг. Үүнд:

• бүтээгдэхүүнийг хүлээн авах, ангилах, шошголох, агуулах;
• сав, баглаа боодлын үйл ажиллагаа;
• бүрэн багц бүрдүүлэх;
• бүтээгдэхүүнийг илгээх, тээвэрлэх, гаргах, хүргэх, хэрэглэгчдэд сурталчлах;
• хэрэгжилт;
• борлуулалтын дараах үйлчилгээ.

Хүргэлт- энэ нь бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгч эсвэл зуучлагч руу тээвэрлэх замаар илгээх явдал юм. Энэ тохиолдолд нийлүүлэгч нь тээвэрлэлтийн субьектийн хувьд ихэвчлэн тээвэрлэлтийг зохион байгуулдаг.

Амралт- энэ нь эцсийн бүтээгдэхүүнийг хүлээн авагчид хүргэх бөгөөд тэр нь бараа бүтээгдэхүүнийг хүрэх газарт нь хүргэх ажлыг бие даан зохион байгуулдаг. Цаашид дахин борлуулахаар бүтээгдэхүүн хүлээн авдаг хэрэглээний аж ахуйн нэгжүүд болон зуучлагч пүүсүүд хоёулаа хүлээн авагчийн үүрэг гүйцэтгэж болно.

Уг ойлголт нь бие даасан утгатай нийлүүлэлт , өөрөөр хэлбэл гэрээний дагуу бүтээгдэхүүнийг бодитоор гаргах буюу хэрэглэгчдэд хүргэх. Хүргэлтийн хэмжээ нь аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүд болон зуучлагчдын агуулахаас бүтээгдэхүүний тээвэрлэлтийг багтаасан болно.

Зах зээлд гаргах бүтээгдэхүүн нь тодорхой үе шат дамждаг хэрэгжилт , учир нь үүнийг зөвхөн худалдагч илгээхээс гадна худалдан авагч төлөх ёстой. Хэрэгжилтийн хүрээнд бүтээгдэхүүний өртөг, төлбөрийн баримтыг голчлон ойлгодог Мөнгө(орлого). Хэрэгжүүлэх үйл явцын байгалийн материал ба өртөг гэсэн хоёр талыг бид тэмдэглэж байна. Энэ нь хэрэглэгч өөрийн ашиглах, үйлдвэрлэлийн нөөц бүрдүүлэхэд хүрэлцэхүйц хэмжээний, чанарын хувьд, байгуулсан гэрээний дагуу бүтээгдэхүүнийг заавал хүлээн авахыг хэлнэ.

Бүтээгдэхүүнийг илгээх, хүргэх, борлуулахтай холбоотой бүх үйл ажиллагаа, үйл явцыг хэрэгжүүлэхийн тулд зөвхөн агуулахын ажилчдын ажлыг зохион байгуулахаас гадна бүтээгдэхүүнийг сурталчлах схемийг тодорхойлох шаардлагатай.

Ерөнхийдөө салшгүй тодорхойлолтыг томъёолохдоо үүнийг тэмдэглэх нь зүйтэй Бүтээгдэхүүний борлуулалт гэдэг нь бэлэн бүтээгдэхүүнийг нийлүүлэх, борлуулахтай холбоотой зохион байгуулалт, техник, санхүү, эдийн засгийн цогц арга хэмжээ юм . Зах зээлийн эдийн засгийн үүднээс борлуулалтын гол шаардлага бол аж ахуйн нэгж нь хэрэглэгчдийн тодорхойлсон нэр төрлийн эрэлт хэрэгцээг хангахад бэлэн байх явдал юм. Борлуулалтын нөөц (бэлэн бүтээгдэхүүн, дамжин өнгөрөх бараа, зуучлагчтай агуулахад байгаа бараа) болон түгээлтийн зардлыг багасгахын зэрэгцээ үүнийг хийх нь чухал юм.

Салбар дахь маркетингийн үйл ажиллагааг бүтээгдэхүүний бүлгүүд - хар ба өнгөт металл, нефтийн бүтээгдэхүүн, мод, химийн бүтээгдэхүүн, олон төрлийн инженерийн бүтээгдэхүүнээр зохион байгуулдаг.