Бизнесээ хэрхэн үр дүнтэй сурталчлах вэ: зөвлөмж. Бизнесийг эхнээс нь сурталчлах арга, хэрэгсэл - Интернет дэх хөгжил, бараа, үйлчилгээний сурталчилгаа, урамшуулал, урамшууллын хөтөлбөрүүд Бизнесийг сурталчлах зөвлөмжүүд

Бизнес амжилттай болохын тулд бизнес эрхлэгч бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сурталчлахдаа анхаарах ёстой. Үүнийг хийхийн тулд их хэмжээний гарааны хөрөнгөгүйгээр бизнесээ эхнээс нь хэрхэн сурталчлах талаар бодохгүй байх боломжийг олгодог олон аргууд байдаг. Гэхдээ шинээр ирсэн хүн бүр эдгээр хэрэгслийг ашиглан бизнесээ бие даан сурталчлах боломжгүй, учир нь ямар ч хэлбэрээр зар сурталчилгаа нь өөрийн гэсэн онцлог шинж чанартай бөгөөд тодорхой дүрмийг дагаж мөрдөх ёстой.

Бизнесээ хэрхэн сурталчлах вэ - сурталчилгааны арга, хэрэгсэл

Бизнес эрхлэгчийн хийх ёстой хамгийн эхний алхам бол санхүүгийн хөрөнгө оруулалтынхаа хил хязгаарыг тодорхойлох явдал юм. Бизнес эрхлэгч нь тогтоосон хязгаараас хэтрүүлэхгүйгээр бизнесээ сурталчлах, сурталчлахад зарцуулах мөнгөө тодорхой мэддэг байх ёстой.

Том бизнес нь дүрмээр бол их хэмжээний хөрөнгө оруулалт, үнэтэй зар сурталчилгаа шаарддаг. Хэрэв хангалттай байвал гарааны хөрөнгө, шинэхэн бизнес эрхлэгч нь зар сурталчилгааны агентлагуудтай холбоо барьж болно, энэ нь үйлчлүүлэгчийн бүтээгдэхүүний талаарх мэдээллийг боломжтой бүх платформ дээр байрлуулахад туслах болно - хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, стенд, баннер, тээвэр, түүн дээр гэх мэт.

Жижиг бизнесүүд ихэвчлэн өндөр өртөгтэй зар сурталчилгаанд мөнгө байдаггүй, учир нь эхлэлийн хөрөнгө хязгаарлагдмал байдаг. Бизнес эрхлэгчид хайх хэрэгтэй өөр арга замуудөөрийн төслийг бие даан сурталчлах. Төсвийн сурталчилгааны ийм олон аргууд байдаг бөгөөд тэдгээрийн ихэнх нь үр жимсээ өгдөг тул та тэдгээрийг ухаалгаар ашиглах хэрэгтэй.

Вэбсайт/блог үүсгэх

Өнөөдөр нэг ч ашигтай төсөл интернетгүйгээр хийж чадахгүй, учир нь боломжит үйлчлүүлэгчдийн олон үзэгчид тэнд цуглардаг. Интернет дэх бизнесийг хөгжүүлэх нь компанийн вэбсайтыг бий болгохоос эхэлдэг. Бизнест амжилтанд хүрэхийг хүсч буй бизнес эрхлэгч бүр сонирхол татахуйц вэбсайт нь адилхан гэдгийг ойлгох ёстой нэрийн хуудас, пүүсийн нүүр царай.

Та өмнө нь дизайн, SEO сурталчилгааны талаар олон тооны мэдээллийг судалж үзсэнийхээ дараа ийм вэбсайт эсвэл блог хийж болно, эсвэл мэргэжлийн хүмүүсээс захиалж болно, учир нь вэбсайтыг чадварлаг оновчтой болгох нь хэцүү ажил юм.

Энэ сайт нь шинэ хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж, бат бөх, урам зориг өгөх итгэлийг бий болгох нь бизнес эрхлэгчийн ашиг сонирхолд нийцдэг.

Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, телевиз, радио, зах дээр зар сурталчилгаа

ТВ болон хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хийх нь интернетийг ховор ашигладаг, эсвэл огт ордоггүй, таны сайтыг харж чадахгүй байгаа боломжит үйлчлүүлэгчдийг татах гол хэрэгсэл юм. Гэсэн хэдий ч бизнес эрхлэгч ийм сурталчилгаа худалдаж авахдаа түүний зорилтот үзэгчид байдаггүй бүх телевиз үзэгчдийн сэтгэгдэлд мөнгө төлдөг тул дэмий хоосон зүйлд зарцуулдаг. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, радиогоор цацагдах сурталчилгаа ч мөн адил.

1. Нэр хүндийн удирдлага. Хэрэглэгчдийн талаас илүү хувь нь Интернет эсвэл бусад эх сурвалж дээрх ижил төстэй зар сурталчилгаанаас илүү ТВ-ийн сурталчилгаанд итгэдэг.
2. Үзэгчдийн хамгийн их хамрах хүрээ. Зурагт асаадаггүй хүнийг олоход хэцүү байдаг. TNS Russia-ийн мэдээлснээр Оросуудын 70% нь өдөр бүр зурагт үздэг бөгөөд 99% нь сард дор хаяж нэг удаа телевизор асаадаг.
3. Видео зарын формат нь хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнийг тал бүрээс нь харуулж, энэ тухай хэдэн секундын турш жижиг түүхийг ярих боломжийг олгодог.

Зах зээлийн газар бол хүмүүс бараагаа сонгож, худалдан авахаар ирдэг газар юм. Өөрөөр хэлбэл, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд татагдах ёстой зорилтот үзэгчид энд цуглардаг. Ихэвчлэн маш өндөр өрсөлдөөн байдаг ч бизнес бүр өөрийн үйлчлүүлэгчтэй болохын тулд зочдын урсгал хангалттай хүчтэй байдаг.

Сошиал медиа сурталчилгаа

Интернет дээр бизнесээ сурталчлах хамгийн хялбар бөгөөд хамгийн хямд арга бол алдартай нийгмийн сүлжээн дээр компанийн хуудас эсвэл нийгэмлэг үүсгэх явдал юм. Ийм зар сурталчилгаанд оруулсан бүх хөрөнгө оруулалтыг зөвхөн администраторт төлнө - өдөр бүр мэдээллийг шинэчилж, захиалагчидтай харилцах хүн. Харилцаа холбоо нь нийгмийн сүлжээн дэх бүлгийг сурталчлах гол мөч юм, учир нь тэд түүнд зориулагдсан юм. Бичлэгийн доорхи эхний сэтгэгдэл нь зөв зам, сурталчилгааны тактикийг зааж өгөх ёстой.

Тэр эхний өдөр ажилдаа орохгүй. Дүрс бүтээхэд сар, жил шаардагдах бөгөөд бүх зүйл нэг агшинд сүйрч болно. Энэ бол бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүсийг хүлээж буй ийм зар сурталчилгааны алдаануудын нэг юм. Нийгмийн сүлжээн дэх бизнесээ хөгжүүлэхэд нөхөж баршгүй алдаа гаргахгүйн тулд та ийм нийгэмлэгийг амжилттай удирдаж байсан жинхэнэ мэргэжлийн хүнийг олох хэрэгтэй.

Интернет дэх сурталчилгаа

Интернет дэх сурталчилгаа нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл эсвэл телевизээс хамаагүй бага зардалтай байдаг. Энэ нь ялангуяа шинээр элссэн гарааны бизнес эрхлэгчдэд мэдэгдэхүйц юм нээлттэй зах зээлтаны бүтээгдэхүүнтэй хамт. Үүнийг тусгайлан тохируулахад хялбар байдаг зорилтот бүлэг, мөн дүн шинжилгээ хийхэд хялбар байдаг тул түүнийг гаргасны дараа үр нөлөөг тооцоол. Интернет дээр хэд хэдэн төрлийн зар сурталчилгаа байдаг бөгөөд үүний тусламжтайгаар та өөрийн вэбсайтгүйгээр бизнесээ сурталчилж, анхны бөгөөд байнгын үйлчлүүлэгчдийг олох боломжтой.

• контекст сурталчилгаа - хөтөчийн хайлтын системд тодорхой хүсэлт оруулах үед хэрэглэгчдэд харагдана;
• баннер сурталчилгаа - тодорхой сайтууд дээр харуулсан зар, зураг;
• тизер зар сурталчилгаа - мөн зочдыг сурталчлагчийн вэбсайт руу чиглүүлэх, сонирхлыг татах зорилготой зар сурталчилгааны блок хэлбэрээр нарийн зорилтот сайтууд дээр байрлуулсан;
• зорилтот сурталчилгаа - тодорхой зорилтот үзэгчидтэй холбоотой нийгмийн сүлжээний хэрэглэгчдэд зориулагдсан.

Мэдээжийн хэрэг, интернетэд сурталчилгаа хийх нь олон давуу талтай боловч сул талууд бас байдаг. Интернет дэх сурталчилгаанд мөнгө үрэхгүй байхын тулд болзошгүй алдааг арилгах арга хэмжээг цаг тухайд нь авахын тулд дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

1. Интернет дээр зар сурталчилгаа эхлүүлэхийн өмнө зорилтот үзэгчид худалдаж авсан бүтээгдэхүүнийхээ мэдээллийг аль эх сурвалжаас авдаг болохыг урьдчилан олж мэдэх шаардлагатай.
2. Интернет нь маш их өрсөлдөөнтэй тул зар сурталчилгаа хийхээсээ өмнө хэрэглэгчдэд таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад итгүүлэхийн тулд таны бизнес өвөрмөц эсэхийг шалгах хэрэгтэй.

Баннер, сурталчилгааны самбар

Энэ төрлийн зар сурталчилгааг онлайн болон офлайн хэлбэрээр ашигладаг. Баннер гэдэг нь орон сууцны ханан дээр байрлуулсан сурталчилгаа бүхий резинэн даавуу юм. худалдааны төвүүдүйлчлүүлэгчдийг татах. Зар сурталчилгааны самбар нь том хэмжээний сурталчилгаа байрлуулсан бие даасан бүтэц юм. Ихэнхдээ ийм зар сурталчилгааг томоохон хотуудын замын хажууд эсвэл автомашины урсгалтай хурдны зам дагуу олж болно. Ийм зар сурталчилгаа нь алсаас харагдах тул зорилтот үзэгчдийн төдийгүй бусад боломжит үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг амархан татдаг.

Интернет баннер нь хөдөлгөөн ихтэй, алдартай сайтууд дээр байрлуулсан уриа лоозон, зураг бүхий хөдөлгөөнгүй сурталчилгаа юм. Ийм баннер дээр дарахад хэрэглэгч тэр даруй сурталчлагчийн вэбсайт руу ордог. Илүү их анхаарал татахын тулд. Шинэ төрлүүд байнга хөгжиж байна:

• дамжуулагчийг сайтын хуудасны дээд талд байрлуулсан;
• интерактив болон мультимедиа элементүүдийг агуулсан баялаг медиа;
• хөгжүүлж байх үед сайтын хуудсыг хэсэгчлэн хамарсан поп-unders;
• хуудасны аль ч хэсэгт байрлах өргөтгөх боломжтой баннерууд, хулганыг хулганаар гүйлгэхэд нэмэгддэг;
• хуудасны доод хэсэгт гарч ирэх ба шууд мессенжер дэх мессежийг дуурайлган дуурайлган хийдэг баннерууд.

PR компани - нийтлэл, хэвлэлийн мэдээ

Та бизнесээ зөв сурталчлах хэрэгтэй, учир нь энэ нь шинэ үйлчлүүлэгчдийг татаж, компанийг сурталчлахад тусална. Үүнийг үйлчлүүлэгч компанийн имижийг сайжруулахад чиглүүлдэг тусгай PR агентлагууд хийдэг.

Та өөрөө PR хийж болно. Үүнийг хийхийн тулд та компанийнхаа үйл ажиллагааны талаар хэвлэлийн мэдээ гаргахад анхаарах хэрэгтэй болно. Та үүнийг хуваарийн дагуу, жишээлбэл, Мягмар, Пүрэв гараг бүр тогтмол хийх хэрэгтэй. Худалдан авагчдын анхаарлыг компанийн гол санал болгоход чиглүүлэхийн тулд хэвлэлтүүд том байх ёсгүй.

Томоохон хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, онлайн хэвлэлд гарсан мэдээ нийтлэлүүд нь компанийн нэр хүндийг сайжруулах болно.

Үүнийг хийхийн тулд та бусад харилцааны сувгуудыг ашиглаж болно - компанийн вэбсайт, корпорацийн сонин, мэдээллийн товхимол эсвэл худалдааны талбай эсвэл хүлээн авалтын зар.

Хэрхэн эхнээс нь сурталчилж, бизнесээ хөгжүүлж, ашигтай болгох вэ - Сурталчлах, хөгжүүлэх интернетийн шийдэл

Өрсөлдөгчдийн дунд бие даан дэвших зөвлөгөө нь бизнест шинээр орж ирж буй хүмүүсийн хувьд сүйрэлд хүргэж болзошгүй юм. Хэрэв таны ард бүрэн "тэг" байгаа бол таны толгойд зөвхөн санаа сууж байвал амжилттай тайлахад хэцүү байдаг. AT орчин үеийн нийгэмдэвшилтэт технологитой бол үүнийг хийх нь 20 жилийн өмнөхөөс хамаагүй хялбар юм. Олон тооны боломжит үйлчлүүлэгчдийн дунд бизнесийнхээ талаарх мэдээллийг түгээхийн тулд интернетэд хандахад хангалттай. Орчин үеийн хүн World Wide Web-гүйгээр амьдралаа төсөөлөхөө больж, түүнд маш их цаг зарцуулдаг. Үүнийг амжилттай бизнес эрхлэгчид интернетэд бизнесээ сурталчлах янз бүрийн хэрэгслийг ашигладаг.

Вэбсайтыг сурталчлах SEO оновчлол

SEO оновчлолын тусламжтайгаар шинэ сайтыг сурталчлах нь урт хугацааны бизнес юм, учир нь хөрөнгө оруулалтын бодит өгөөж нь хэдэн сар, заримдаа бүр хэдэн жилийн дараа гарч ирдэг. Энэ нь интернетийн орон зайд үйл ажиллагаа явуулдаг өндөр өрсөлдөөний тухай бөгөөд эхлэгчдэд хайлтын системд хурдан дээд байр сууриа эзлэх боломжийг олгодоггүй. Гэсэн хэдий ч эхний аравт багтах хүсэл нь үргэлж зөвтгөгддөггүй. Сайтын байрлалд шууд бусаар нөлөөлж болох тул нэг ч оновчтой болгогч ТОП-3-т орох баталгаа болж чадахгүй.

Хайлтын систем нь тодорхой асуулгад зориулсан сайтуудын зэрэглэлд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Тэр бол баримт бичгийн эрэмбийн алгоритмыг өөрийн үзэмжээр өөрчилдөг бөгөөд энэ алгоритмыг хэрхэн бүтээх нь үргэлж тодорхой байдаггүй. Энэ нь оновчтой болгох хүчин чармайлтыг үл харгалзан сурталчилгааны зарчмууд минут тутамд өөрчлөгдөж болох бөгөөд тэдгээрийг урьдчилан таамаглах боломжгүй гэсэн үг юм.

SEO сурталчилгаа нь олон параметрт нөлөөлдөг:

• вэбсайт;
• техникийн тохиргоо;
• хуудасны агуулга;
• компанийн нэрийг дурдах;
• бизнесийн нас;
• хувиргах;
• сайт дээрх барааны бэлэн байдал;
• хүргэх нөхцөл, үнэ;
• лавлах дахь компани байгаа эсэх;
• үзэгчдийн тууштай байдал.

Зорилтот үзэгчдийг ойлгох, түүнд зориулсан нөөцийг өөрчлөх чадвар нь чадварлаг SEO мэргэжилтний гол чанар юм. Тэрээр вэб сайт хөгжүүлэх, байнгын үйлчлүүлэгчдийнхээ захиалгыг өдөөх чадвартай байхын тулд маркетерийн мэдлэгтэй байхаас гадна техникийн мэдлэгтэй байх ёстой, учир нь энэ мэргэжил нь програмчлал, зохион байгуулалт, хэл шинжлэл, аналитик, өгөгдөл боловсруулахтай холбоотой байдаг. .

SEO оновчлолын тусламжтайгаар вэбсайтын урсгалыг нэмэгдүүлэхийн тулд та хэд хэдэн зүйлийг нэг дор анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• хуудасны хамаарал;
• агуулгын өвөрмөц байдал;
• чанарын дизайн;
• хайлтын системд бүртгүүлэх болон үнэгүй лавлахууд;
• нийгмийн хавчуурга гэх мэт.

Гол ажил бол боломжит үйлчлүүлэгчдэд таны санал болгож буй бүтээгдэхүүн өрсөлдөгчдийнхөөс илүү гэдгийг ойлгуулах, мөн хайлтын системийг үүнд итгүүлэх явдал юм. Үүнээс гадна хайлтын системийг оновчтой болгох нь чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Тогтсон дүрмийг дагаж мөрдөх, материалын тодорхой бүтцийг ажиглах шаардлагатай.

• Гарчиг, өөрөөр хэлбэл. хуудасны гарчиг;
• H1-H6 - 1-6 түвшний гарчиг;
• Бэлэн байдал түлхүүр үгстекст дотор;
• текстэд онцлох тэмдэглэгээг ашиглах;
• мэдээллийн агуулгын хүртээмж.

Сайтын гаднах оновчлолыг анхаарч үзэх шаардлагатай, гэхдээ дээрх цэгүүдийг хамгийн тохиромжтой байдалд хүргэсний дараа л. Интернетийн янз бүрийн эх сурвалжид таны сайтын холбоос олон удаа гарч ирэх тусам сурталчлахад илүү тохиромжтой. Холбоосыг бие даан тарааж эсвэл тусгай солилцоог ашиглаж, сайтынхаа сэдэвт тохирсон үнэгүй лавлах хэсэгт бүртгүүлж болно.

Интернет дээр сурталчлах хамгийн тохиромжтой, үр дүнтэй арга бол байршуулах явдал юм контекст сурталчилгаа, энэ нь зөвхөн зорилтот бүлэгт хамаарах хүмүүст харагдана. Хэрэглэгч хайлтын талбарт сонирхсон асуултаа оруулах үед энэ нь ажиллаж эхэлдэг бөгөөд хөтөч нь тохирох сайтуудын хамт контекст хайлтын зарыг харуулдаг.

Контекст нь хайлтын системд зарыг байгалийн хайлтын үр дүн мэт харагдуулахад тусалдаг төдийгүй бусад олон асуудлыг шийддэг:

1. Сурталчлагч нь зардлаа бие даан хянах, товшилтын зардлыг тодорхойлох чадвартай.
2. Контекст зар сурталчилгааны системийн тусламжтайгаар бизнес эрхлэгчид сэтгэгдэл төрүүлэх бүс нутгийг сонгох, хэрэглэгчдийн хүн ам зүй, зан үйлийн сонирхлыг тодорхойлох боломжтой.
3. Контекст зар сурталчилгаа нь үзэгчдийн анхаарлыг сайт, тодорхой бүтээгдэхүүн, сурталчилгаанд татах боломжийг олгодог.

Хамгийн алдартай контекст сурталчилгааны үйлчилгээ бол Yandex.Direct, Begun болон Google AdWords. Тэдний үйлчилгээг ашиглахын тулд тэдэнтэй бүртгүүлж, зааврын дагуу бизнесээ сурталчлах анхны кампанит ажилаа хийхэд хангалттай.

Зорилтот үзэгчдэд илүү их өгөөж хамгийн бага зардалсурталчилгааны имэйл илгээх замаар хүрч болно. Түгээлт нь хийгдсэн аль болох түргэн, их хэмжээний төсөв шаарддаггүй, гэхдээ тэр үед үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татах боломжийг олгодог. Бизнес эрхлэгчид зөвхөн боломжит худалдан авагчдын имэйл хаяг бүхий мэдээллийн сан хэрэгтэй бөгөөд үүнийг янз бүрийн аргаар боловсруулж болно. Эдгээр нь онлайн бүртгэл шаарддаг уралдаанууд эсвэл сонирхолтой, өндөр чанартай контент нийтэлсэн тохиолдолд сайтын мэдээг захиалах санал байж болно. Захиалгын маягт нь хэрэглэгчдийг айлгахгүйн тулд олон зүйл агуулаагүй байх ёстой. Хангалттай нэр хаяг Имэйл. Хэрэв та шуудангаар тогтмол илгээдэг бол ирээдүйд энэ нь компанийн дүр төрхийг бий болгох, зах зээл дээр бүтээгдэхүүнийг сурталчлах жинхэнэ маркетингийн хэрэгсэл болж чадна.

Нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа

Танай компани алдартай нийгмийн сүлжээнд өөрийн гэсэн хуудас эсвэл нийгэмлэггүй хэвээр байгаа ч гэсэн ийм сурталчилгаа хийх боломжийг үл тоомсорлож болохгүй. Зорилтот үзэгчдийн ихэнх нь энд цуглардаг бөгөөд үүнийг хянахад хялбар байдаг. Нийгмийн сүлжээн дэх бизнесээ сурталчлах түгээмэл арга бол алдартай нийгэмлэгүүдээс нийтлэл эсвэл репост худалдаж авах явдал юм. Энэ нь зөвхөн компанийн вэбсайт руу орох урсгалыг нэмэгдүүлэхээс гадна компанийхаа шинээр бий болсон бүлэгт хэрэглэгчдийг татах боломжийг олгоно. Зар сурталчилгаа худалдаж авах гэж буй нийгэмлэг олон захиалагчтай байх тусам түүний өртөг өндөр байхын зэрэгцээ үзэгчдийн хүртээмж нэмэгдэх болно.

Бизнесээ хэрхэн сурталчлах, сурталчлах - нэмэлт арга замууд

Зөв боловсруулсан маркетингийн бодлого нь алдагдалтай бизнесийг ч ашигтай болгох ёстой. Хэрэв ямар нэг шалтгааны улмаас зар сурталчилгааны үндсэн аргууд нь үйлчлүүлэгчдийн хүссэн урсгалыг өгөхгүй бол та бизнесээ сурталчлах нэмэлт арга замыг үргэлж хайж олох боломжтой.

Өөрийн брэнд, лого, нэрийн хуудас бүтээх

Байгууллагын онцлог нь компанийг үйлчлүүлэгчдэд мартагдашгүй болгож, өрсөлдөгчдөөсөө ялгаруулдаг. Үүнд компанийн лого, уриа лоозон, тодорхой өнгөт схем, нэрийн хуудас орно. "М" гэсэн шар үсгийг харвал хүн бүр аль түргэн хоолны сүлжээний талаар ярьж байгааг ойлгох болно. Эсвэл хувцас, спортын бараан дээрх гурван ташуу судлууд нь алдартай брэндийг нэн даруй өгөх болно. Эдгээр нь өчүүхэн мэт боловч компанийн нэр хүндийн төлөө ажилладаг бөгөөд үйлчлүүлэгчдийн бүтээгдэхүүнд итгэх итгэлийг нэмэгдүүлдэг.

Байгууллагын хувцаснаас эхлээд компанийн албан бичгийн хэвлэмэл хуудас хүртэл компанийн таних тэмдгийг хаа сайгүй ажиглах ёстой.

Бизнес эрхлэгч бүр боломжит түнш эсвэл үйлчлүүлэгчтэйгээ холбоо барих мэдээллийг үлдээх боломжтой тул нэрийн хуудсан дээр өвөрмөц тэмдэг байх ёстой. Нэрийн картыг хэт ачаалж болохгүй. Үүн дээр та компанийн лого, уриа, холбоо барих хаягийг байрлуулж болно.

• компанийн хаяг, утасны дугаар;
• үйл ажиллагааны төрлүүдийн тодорхойлолт;
• өрсөлдөгчдөөс давуу талтай.

Хэрэв асаалттай бол эхний шатБизнесийг хөгжүүлэхийн тулд өөрийн брэндийг хөгжүүлэх нь тийм ч чухал биш бол аль хэдийн байгуулагдсан компанийн хувьд өвөрмөц шинж чанаргүй байх нь үйлчлүүлэгчдэд хардлага, үл итгэх байдлыг үүсгэдэг.

Урамшуулал, урамшууллын хөтөлбөрүүд

Жил бүр дэлгүүрүүд үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татахын тулд өрсөлдөх, тэмцэх нь улам бүр хэцүү болж байна. Зөвхөн хөл дээрээ зогсохгүй цааш хөгжихийг хүсдэг бусад бизнест ч мөн адил хамаарна. Хуримтлагдах шинж чанартай урамшуулал, урамшууллын хөтөлбөрөөр үйлчлүүлэгчдийг татах, хадгалах нь хамгийн хялбар байдаг. Хэрэглэгчид борлуулалтад үргэлж анхаарал хандуулдаг бөгөөд үнэ нь өөрчлөгдөөгүй байсан ч "шар үнийн шошго"-той бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад илүү бэлэн байдаг.

Урамшуулал нь богино хугацааны эрэлт хэрэгцээнд анхаарлаа төвлөрүүлж, борлуулалтыг идэвхжүүлж, бизнесийг сурталчлах боломжийг олгодог.

Энэ хэрэгслийн тусламжтайгаар та дараахь ажлуудыг шийдэж чадна.

• борлуулалтын хэмжээг богино хугацаанд нэмэгдүүлэх;
• зах зээлийн эзлэх хувийг урт хугацаанд эзэмших;
• шинэ хэрэглэгчдийг татах;
• өрсөлдөгчдөөс үйлчлүүлэгчдийг хулгайн ан хийх;
• хэрэглэгчдийг илүү их худалдан авахыг дэмжих;
• үнэнч үйлчлүүлэгчдийг хадгалах.

Урамшууллын хөтөлбөрүүд нь эргээд дахин захиалга, худалдан авалтын тоог нэмэгдүүлдэг, учир нь тэдгээр нь хуримтлагддаг.

Байгуулагдсан компаниудтай түншлэх

AT Барууны орнууд"B2B", өөрөөр хэлбэл "бизнесийн бизнес" гэсэн ойлголт нэлээд түгээмэл байдаг. Нэг компани нөгөө компанийг хөгжүүлэхээр шийдэж, түүнд дагалдах үйлчилгээ, нэмэлт тоног төхөөрөмж, бусад бараа үйлдвэрлэх эсвэл мэргэжлийн хэрэгцээнд зориулагдсан бараа бүтээгдэхүүнээр хангах нь түгээмэл байдаг. Ашигтай юу, үгүй ​​юу Оросын зах зээл? Мэдээжийн хэрэг, хаа сайгүй нюанс, бэрхшээлүүд байдаг, гэхдээ ерөнхийдөө байгуулагдсан компаниудтай хамтран ажиллахаар төлөвлөж байхдаа бизнес эрхлэгч зөв шийдвэр гаргадаг. Хамгийн гол нь энэ гүйлгээ нь бүх оролцогчдод ашиг тусаа өгч, хүссэн ашиг олоход хүргэдэг.

Ийм хамтын ажиллагааны жишээ бол зах зээл дээрх өрсөлдөөнийг бие даан даван туулахад хэцүү байдаг жижиг ханган нийлүүлэгчийн энгийн нөхцөл байдал байж болно. Гэхдээ таны үйлчилгээ ижил бүтээгдэхүүн борлуулдаг эсвэл түүн дээр тулгуурлан ямар нэгэн зүйл үйлдвэрлэдэг томоохон компанид сонирхолтой байж магадгүй юм. Энэ тохиолдолд хамтын ажиллагаа нь хэлцлийн хоёр талдаа ашигтай.

Түншүүд болон байнгын хэрэглэгчид / ханган нийлүүлэгчиддээ баяр хүргэж, чухал өдрүүдийн бэлэг

Бизнесээ сурталчлах, сонирхлыг нь нэмэгдүүлэх нь ийм ер бусын аргаар хүрч болно. Чухал болзоо бол түншүүд болон үйлчлүүлэгчдийн итгэлийг нэмэгдүүлэх сайхан арга юм. Компани, үйлдвэрлэгч бүр мэддэггүй хувийн мэдээлэлүйлчлүүлэгчдийн тухай тус тус төрсөн өдрөөр нь баяр хүргэхгүй бөгөөд ингэснээр та бусдаас ялгарч, өөртөө болон бизнесээ өрөвдөх сэтгэлийг нэмэгдүүлэх болно. Үйлчлүүлэгчийн хөнгөлөлтийн картыг олгох эсвэл үйлчилгээ үзүүлэх гэрээ байгуулахдаа санал асуулгын тусламжтайгаар та чухал огноог олж мэдэх боломжтой бөгөөд энэ зүйлийг бөглөхөд шаардагдах тоонд нэмнэ үү.

Үйлчлүүлэгчидтэй үнэнч байх

Хэрэглэгчидтэй сайн харилцаатай байх нь бизнесийг дэмжихэд асар их үүрэг гүйцэтгэдэг. Баярладаг үйлчлүүлэгчид шилдэг сурталчилгааТаны бизнест ахин ирж, найз нөхөд, танилуудтайгаа хамт ирэх магадлал өндөр байна. Энэ зарчмын дагуу амнаас ам дамждаг нь бизнесийг хөгжүүлэх эхний шатанд олон хүмүүст тусалсан. Томоохон компаниудбайнгын үйлчлүүлэгчдэд зориулсан урамшууллын системийг хөгжүүлэх - үнэнч байх хөтөлбөр. Тэд хэрэглэгчдийг өөртөө татах замаар өрсөлдөгчөө даван туулахад тусалдаг.

Бизнес эрхлэхийг ихэвчлэн авч үздэг ашигтай бизнес"Мөсөн уулын орой"-ыг л хардаг жирийн хүмүүсийн дунд энэ "тархины хүүхэд"-д хичнээн их хөдөлмөр зарцуулсан бэ гэж боддоггүй. Зар сурталчилгаагаар дамжуулан бизнесийг сурталчлах нь компанийн хөгжлийн хурдыг удаашруулахаас гадна шинэ үйлчлүүлэгч, түншүүдийг татах боломжийг олгодог. Бүх зүйлийг мэддэг одоо байгаа арга замуудБизнесээ хөгжүүлэхийн тулд та хамгийн амбицтай төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлж, сурталчилгааны кампанит ажлыг амжилттай явуулж эхлэх боломжтой.

-тай холбоотой

Жулия Манаева,

Энэ нийтлэлд та унших болно:

Сурталчилгааны зардлыг хэрхэн бууруулж, дээгүүр үлдэх вэ

Төсвийн маркетингийн ямар хэрэгсэл үр дүнтэй байдаг

Төсвийн маркетингийг ашиглах IKEA туршлага

Компанийг сурталчлаххамгийн бага зардлаар, үүнийг өөртөө болон хамтран ажиллагсаддаа нотлох сайхан санааих мөнгө хожих уу? Эрт орой хэзээ нэгэн цагт бизнесмэн ийм даалгавартай тулгардаг. Энэ нь боломжгүй мэт санагдаж болох ч энэ нь зөвхөн анхны харцаар юм. Төсвийн маркетингийг ашиглах туршлага нь сонголт үргэлж байдаг гэдгийг баталж байна.

Төсвийн маркетингийн тусламжтайгаар компанийг сурталчлахын тулд та нөхцөл байдлыг арай өөрөөр, жишээлбэл, үйлчлүүлэгчдийн нүдээр харах хэрэгтэй. Эцсийн эцэст хязгаарлагдмал төсөвтэй бол амжилт зар сурталчилгааны кампанит ажилЭнэ нь таны зорилтот үзэгчид хэн бэ, тэдэнд хаана, хэрхэн мэдээлэл хүргэх вэ гэсэн асуултад хэр зөв хариулж байгаагаас шалтгаална. Энэ нь бүтээлч сурталчилгааны сайн үндэс суурь болно.

Хэрэглэгчтэйгээ танилцаарай

Ердийн худалдан авагчийн хөрөг зургийг ямар ч бизнест зориулж зурж болно. Хэрэв та аль хэдийн байгуулагдсан хэрэглэгчийн баазтай бол даалгавар илүү хялбар болно. Энэ тохиолдолд худалдан авагчдад дүн шинжилгээ хийхэд хангалттай.

Манай компанийн хувьд зах зээлийн судалгааг ашиглан хот бүрийн маркетинг, сурталчилгаа, PR стратегийг боловсруулдаг. Бид үүнд хяналт тавьж, дараа нь жил бүр шинээр нээгдсэн дэлгүүрийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийдэг. Бие даасан судалгаанаас гадна бид хэвлэл мэдээллийн агентлагуудын мэдээллийг ашигладаг бөгөөд эдгээр нь хот болгонд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах тодорхой сувгийн үр нөлөөг байнга судалдаг. Энэ тал дээр бидэнтэй хамтран ажилладаг хэвлэл мэдээллийн агентлагийн нарийн мэргэжлийн мэргэжилтнүүд их тустай.

• Хэрэглэгчийн эсэргүүцлийг хэрхэн үр дүнтэй шийдвэрлэх вэ

Гэхдээ зорилтот үзэгчдийг судлах өөр стандарт бус аргууд байдаг. Аж ахуйн нэгж бүр үйл ажиллагааны онцлог, бүтээгдэхүүний төрлөөс хамааран тэдгээрийг хэрэгжүүлж болно. Манай компанийн гол ажил бол шинэ интерьерүүдийг бий болгох явдал юм. Гэхдээ бид дэлгүүрт танилцуулсан интерьерүүдийг дахин төлөвлөхөөс өмнө (шинэ каталог гарахын өмнөхөн хийдэг шиг) бид Home Visited нэртэй судалгаа хийдэг. Үүний мөн чанар нь дараах байдалтай байна. Загвар зохион бүтээгчид, чимэглэгчид манай хотын оршин суугчдын байшинд зочилж, тэдний зохион байгуулалтыг харж, гэрэл зураг авч, юу дутагдаж, юу нь тохиромжтой, тохиромжгүй, юу нь тохирох, юу нь тохирохгүй байгааг асуудаг (зураг). Энэ жил ийм төрлийн зуу орчим айлчлал хийсэн. Нэмж дурдахад, ерөнхийдөө Нижний Новгород хотод танилцуулагдсан одоо байгаа бүх схемүүдийг, ялангуяа хамгийн ердийн загваруудыг шинжилсэн. Цуглуулсан мэдээллийн үндсэн дээр эхний таван интерьерийг сэргээн засварлав.

Зорилтот үзэгчдэд нөлөөлөх олон сонголт байдаг (хүснэгт). Тэд бүгд гадаргуу дээр хэвтдэггүй, гэхдээ би энгийнээс нарийн төвөгтэй рүү шилжихийг зөвлөж байна.

Борлуулалтын цэгүүдэд зар сурталчилгаа.Хэрэв танд дэлгүүр байгаа бол энэ платформыг сурталчилгаанд ашиглаж яагаад болохгүй гэж? ПОС-ын материал нь үр дүнтэй, хямд сонголт байж болно. Видео сурталчилгаа нь дэлгэц, дэлгэц, олон дэлгэц дээр маш сайн ажилладаг. Энэ төрлийн сурталчилгааг зочдод хамгийн их анхаардаг.Жишээлбэл, манай дэлгүүрүүд байнга видео тоглуулдаг (интерьер дотор суурилуулсан зурагт дэлгэцэн дээр), тэнд ажилчид бүтээгдэхүүн, тэр дундаа шинэ бүтээгдэхүүний талаар ярьдаг.

Краудсорсинг.Бага төсөвтэй маркетингийн сайн хэрэгсэл бол санаагаа хэрэгжүүлэхэд олны боломжуудыг ашиглах явдал юм (Англи хэлнээс "crowdsourcing" гэж нэрлэдэг - "crowd", эх сурвалж - "эх сурвалж"). Энэ аргын нэг элемент нь залуу дизайнеруудыг хамарсан бага төсөвтэй кампанит ажлын үеэр хэрэгжсэн. Тэд бидэнд зориулж IKEA дэлгүүрт байгаа зүйлсийг хуулбарлан картоноор асар том тавилга хийсэн. Бид эдгээр загваруудыг худалдааны төвийн үүдний урд гудамжинд тавьдаг. Ийм үзэсгэлэн нь зөвхөн худалдан авагчдын төдийгүй хэвлэлийнхний анхаарлыг татав. Арга хэмжээний мэдээллийн орчин бүрдэж, тэд бидний тухай ярьж, үнэлэлт дүгнэлт өгч, сэтгэгдлээ хуваалцаж эхлэв. IKEA-гийн хувьд энэ нь өөрийгөө таниулах сайхан боломж байсан бол шинээр гарч ирж буй уран бүтээлчдийн хувьд туршлага хуримтлуулах, хэвлэлд гарах боломж байлаа.

• Instagram сурталчилгаа: ашигтай санаанууд

Түншлэлийн хөтөлбөрүүд. Бусад компани, төрийн байгууллагатай хамтарч бага төсөвтэй төслүүд сайн үр дүнд хүрдэг. Төслийн нэгэнд мэргэжлийн коллежийн ажилчид манай нэхмэл эдлэлээс хувцас, хэрэглэл оёж, дараа нь мэргэжлийн загвар өмсөгчид загварын шоу хийсэн. Энэ үйл ажиллагааны талаар олон хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр бичсэн - олон тооны байнгын зочид ирсэн. Үүний үр дүнд жил бүр болдог арга хэмжээ болсон.

Клуб байнгын үйлчлүүлэгчид . Миний бодлоор энэ бол хамгийн олон зүйлийн нэг юм үр дүнтэй арга замуудсурталчилгаа. Манай компанид энэ бүхэн IKEA Family Club картуудаас эхэлсэн. Бид ийм картыг байнгын үйлчлүүлэгчиддээ олгодог бөгөөд та сардаа нэг удаа гэрээ тохижуулах семинарт үнэ төлбөргүй оролцох боломжтой. Манай сурталчилгаанд оролцож буй хүмүүс бол бүтээгдэхүүний идэвхтэй худалдан авагчид юм. Заримдаа тэд өөрсдөө бидэнд ямар нэгэн санаа санал болгодог, тэд компаниас илүү ихийг мэдэхийг хүсч байна, ямар онцгой санал авахыг хүсч байна гэж хэлдэг. Ийм харилцан үйлчлэлийн явцад бид худалдан авагчдын клубыг бий болгох санаа төрсөн бөгөөд бид тэднийг үе үе ярилцлаганд урьж, сэтгэгдлээ хуваалцаж, дэлгүүрт ямар өөрчлөлт хийхийг хүсч байгаагаа, дотоод засал чимэглэлийг өөрчлөх хүртэл хэлэх болно. .

Стандарт бус аргыг хайж олох

Бүтээлч шийдэл нь ихийг хэмнэхэд тусалдаг. сайн сонголтИйм шийдвэрийг би флаш моб, сурталчилгаа гэж нэрлэх болно. Тэд хямд боловч сайн өгөөжтэй байдаг.

Хэрэглэгчийн амьдралыг оруулна уу.Хамгийн үр дүнтэй сурталчилгаануудын нэг бол IKEA-д шөнийн аян юм. Тэр дараах байдалтай байв. Дэлгүүрт үйлчлүүлэгчгүй болсон энэ үед бид дэлгүүрт хонох ер бусын боломжийг олгосон. Та ямар ч унтлагын өрөө сонгох боломжтой. Эхний арга хэмжээг 2-р сарын 14-нд зориулав: бид үүнийг хосуудад зориулан зохион байгууллаа. Хоёр дахь удаагаа "IKEA дахь сансрын шөнө" Сансрын нисгэгчдийн өдөр болов. Хэрэв хүн компанийхаа төлөө ийм стандарт бус үйлдэл хийхээр шийдсэн бол тэр үнэнч, байнгын үйлчлүүлэгчдийн ангилалд багтдаг. Дараа нь логик зорилго бол тэдэнтэй илүү сайн танилцах, харилцах явдал юм.

Сонирхолтой сурталчилгаанд "IKEA дахь хурим" багтсан бөгөөд бид хоёр жил дараалан 2-р сарын 14-нд хүн бүрт хуримын ёслол зохион байгуулсан. Цорын ганц нөхцөл бол хуримын хувцастай байх явдал байв. Бид IKEA-аас эдгээр хүмүүс гэрлэсэн гэсэн албан ёсны гэрчилгээ олгосон. Одоо тус компани олон арван хосыг тэр өдөр бүртгүүлжээ. Тэд жил бүрийн хоёрдугаар сарын 14-нд тус худалдааны төвд ирж энэхүү гэрчилгээгээрээ бэлэг авдаг. Хэрэв тэд хүүхэдтэй бол тэр бас бэлэг дурсгалын зүйл авдаг. Бид эдгээр бүх хүмүүстэй харилцахыг хичээдэг, учир нь тэд хамгийн үнэнч үйлчлүүлэгчид учраас тэд санал бодлоо хуваалцах, зөвлөгөө өгөхөд бэлэн байдаг.

• Хямралын үед ашигтай бизнес: 9 шинэ санаа

Олны танил болох хүсэлдээ бооцоо тавь.Олон хүмүүс зураг хуваалцах, интернетэд байрлуулах, найз нөхөддөө илгээх дуртай. Энэ бол байгалийн хүсэл бөгөөд үүнийг ашиглах ёстой. Жишээлбэл, бид худалдан авагчдад зориулсан ийм төслийг эхлүүлсэн. Манай үйлчлүүлэгчдийн аль нэг нь шинэ каталогийн нүүрэн дээр зургаа авахуулж, дараа нь шуудангаар (зурагтай хамт) хүлээн авах боломжтой. Бид кампанит ажлын талаар Mega болон хотын бусад дэлгүүрүүдээс шууд олж болох ухуулах хуудасны талаар ярьдаг.

Театрын шоу тоглох. Энэ нь чанга сонсогдож байгаа ч нарийн төвөгтэй байдлын хувьд энэ үйлдэл нь зохион байгуулалтаас тийм ч их ялгаатай биш юм Шинэ жилийн корпорацийн үдэшлэггэхдээ маш үр дүнтэй. Бид шинэ каталог нээхийг угтан энэ техникийг ашигласан. Жүжигчдийн тусламжтайгаар манай интерьерүүдэд амьдралын ердийн нөхцөл байдлыг харуулсан бол интерьерт ашигласан объектуудын үндсэн үүргийг харуулсан. Жүжигчид дүр бүтээж, манай засалч шинэ тавилгын давуу тал, онцлогийн талаар дэлгэрэнгүй ярилаа. Үр нөлөөг нэмэгдүүлэхийн тулд бид ийм арга хэмжээ бүрт хэвлэл мэдээллийн төлөөлөгчид болон байнгын үйлчлүүлэгчдээ урьж байна. Ийм үйл явдлын өгөөж үнэхээр өндөр байдаг.

Үйлчлүүлэгчдийн боломжийг ашиглах

Дмитрий Смиркин, Мегафон төв салбарын олон нийттэй харилцах албаны захирал

Компанийн үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн, брэндийг сурталчлах хамгийн үр дүнтэй, төсөв багатай арга бол байнгын болон шинэ хэрэглэгчидтэй өөрийн цахим хуудсаар дамжуулан харилцаа холбоо тогтоох явдал юм. Манай тохиолдолд "Форум" хэсгээр дамжуулан. Энэ нь нэг төрлийн зорилтот юм олон нийтийн сүлжээЭнэ нь хүмүүсийг ашиг сонирхолд нь тулгуурлан нэгтгэдэг. Түүнээс гадна захиалагчид өөрсдөө манай форумд модератороор ажилладаг. Тэд компанид ажилладаггүй, гэхдээ үнэндээ манай мэдээллийн нөөцийг удирддаг. Энэ бол түүний гол үнэ цэнэ юм.

Өнөөдөр тус компанийн төв салбарын форумд 10 мянга гаруй хэрэглэгч бүртгэлтэй байна. Бид улирал бүр идэвхтэн, модераторуудтай уулздаг. Ихэнхдээ эдгээр уулзалтууд ардчилсан уур амьсгалд болдог. Бид одоогийн сэдвүүдийг хэлэлцэж, асуултад хариулж, хамгийн чухал нь компанийн үйл ажиллагааны талаархи санал хүсэлтийг хүлээж байна. Ихэнхдээ захиалагчид маш үнэ цэнэтэй санааг санал болгодог. Гайхалтай нь, манай форум дээр ажилладаг хүмүүс ихэвчлэн хэнд ч зөрчил гаргаж чаддаг техникийн мэргэжилтнүүд. Тэд дотоод, гадаадын операторуудын санаачилгын талаар мэдээлэлтэй байдаг үүрэн холбооны нэгэн төрлийн шүтэн бишрэгчид юм. Энэ бол манай форумыг дүүргэх явдал юм, учир нь тэд мэдээллийн нөөцийг бүрдүүлдэг. Тэд бүх шинэ бүтээгдэхүүний талаар ярилцаж, өөрсдийнхөө тухай ярьж, улмаар манай үнэнч хэрэглэгчдийн үзэгчдийг өргөжүүлдэг.

Жулия МанаеваНижний Новгородын хэл шинжлэлийн их сургуулийг төгссөн. N. A. Добролюбова (Орчуулгын хэлтэс). 2005-2007 онд тэрээр Ваш Праздник арга хэмжээний компанийн бүтээлч захирлаар ажиллаж байсан. 2007 оноос хойш тэрээр Нижний Новгород дахь IKEA-д ажиллаж байна.

IKEAнь гэр ахуйн тохижилтын бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч, борлуулагч юм. Тус компани нь бараг 70 жилийн өмнө Шведэд хувийн жижиг аж ахуйн нэгж болж эхэлсэн бөгөөд олон жилийн турш дэлхийн 41 оронд оффистой олон улсын сүлжээ болон өргөжсөн. Орос улсад IKEA-ийн 14 дэлгүүр байдаг бөгөөд тус компани долоон жилийн өмнө Нижний Новгород хотод ирсэн. Албан ёсны вэбсайт -www.ikea.com/ru

Дмитрий СмиркинБашкирыг төгссөн Улсын их сургууль(Философи, социологийн факультет). Их сургуульд байхдаа тэрээр Оросын нисэхийн тэргүүлэгч компани болох UMPO OJSC-ийн хэвлэлийн албанд ажиллаж, байгууллагын дотоод сонин, вэбсайт, радио станцад материал бэлтгэж эхэлсэн. "Мегафон" -д 2004 оноос хойш PR-менежерээс олон нийттэй харилцах албаны захирал хүртэл ажилласан.

Промсвязбанк- Оросын хувийн банк, Оросын тэргүүлэгч банкуудын нэг, дэлхийн 500 том банк. 2010 оны 2-р сард Европын сэргээн босголт, хөгжлийн банк Промсвязьбанкны хувьцаа эзэмшигч болсон. Банкны бүс нутгийн сүлжээнд Оросын томоохон хотуудад 290 гаруй худалдааны цэг, Кипр дэх салбар, Энэтхэг, Хятад, Казахстан, Украин дахь төлөөлөгчийн газрууд багтдаг.

"Эв нэгдэл"-ийг барьж байнахэд хэдэн төрөлжсөн чиглэлээр бизнес эрхэлдэг. Тэдний дунд тэргүүлэгч нь Нижний Новгород дахь хэвлэх бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалт юм. Тус хэвлэх үйлдвэрт 100 орчим хүн ажилладаг.

Дээр Энэ мөчжижиг бизнесийн бүх салбар маш идэвхтэй хөгжиж байна. Тавилга үйлдвэрлэхтэй холбоотой бизнесийг ялангуяа үр бүтээлтэй, ашигтай гэж үздэг. Энэхүү үйлдвэрлэлийн бүх нарийн ширийн зүйлийг мэдэхийн тулд та үүнийг даван туулах шаардлагагүй болно тусгай боловсрол. Бизнесийг амжилттай явуулахын тулд та энэ чиглэлээр анхан шатны мэдлэг, ойлголт, туршлага багатай байх ёстой. Аз, тэвчээр нь энэ бизнес дэх амжилтын сүүлчийн бүрэлдэхүүн хэсэг биш юм.

Өнөөдөр тавилгын бизнес

Зөвхөн бөөнөөр нь үйлдвэрлээд зогсохгүй хэсэгчлэн хийсэн тавилга нь өнөөдөр хүн бүрт хүртээмжтэй энгийн зүйл болжээ. Угсрах процессыг заримдаа насанд хүрэгчдийн барилгын блок гэж нэрлэдэг. Хэрэв танд юу хийх, хэрхэн хийх талаар энгийн санаа байгаа бол үнэтэй дэлгүүрт зарагддаг орчин үеийн тавилга угсрах нь танд хэцүү биш байх болно.

Шударга ёсны хувьд өнөөдөр Оросын тавилгын зах зээл асар их өрсөлдөөнөөс болж зовж байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Гурван мянга орчим томоохон дунд үйлдвэрүүд боломжит үйлчлүүлэгчдийнхээ төлөө идэвхтэй тэмцэж байна. Жижиг бизнесүүдэд зах зээлийн энэ сегментэд байр сууриа олох өчүүхэн ч боломж байна уу? Энэ нийтлэлд бид энэ сэдэвтэй холбоотой асуудлуудыг шийдвэрлэхийг хичээх болно.

Хэрэв компани тийм ч том биш бол өгөх ёстой их анхааралүйлдвэрлэлийн баазыг хөгжүүлэх, эс тэгвээс өрсөлдөх чадвараа алдаж, дампуурч болзошгүй.

Томоохон хотуудад хүмүүс тавилганы чанарыг сонгохдоо маш их шаардлага тавьдаг. Тэд чанар муутай бүтээгдэхүүнд сэтгэл хангалуун бус байдаг. Хэрэглэгч чанар муутай тавилганы талаар гомдоллох нь нэмэгдсээр байна. Тэр зөвхөн хардаггүй Гадаад төрхбараа, гэхдээ тавилга хэр удаан үргэлжлэхийг сонирхож байна.

Жижиг үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх илүү боломж бүхий томоохон пүүсүүдтэй өрсөлдөх нь маш хэцүү байдаг. хамгийн сайн чанарболон илүү өргөн хүрээнд.

Жил бүр тавилгын бизнест жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдийн эзлэх хувь нэмэгдэнэ гэж олон шинжээчид үзэж байна. Энэ хандлага нь нэлээд ойлгомжтой бөгөөд урьдчилан таамаглах боломжтой юм. Хэдэн жилийн дараа жижиг аж ахуйн нэгжийн эзлэх хувь 75-80 хувьд хүрэх төлөвтэй байна.

Хамгийн ирээдүйтэй чиглэлүүдийн нэг бол гал тогоо, албан тасалгааны тавилга үйлдвэрлэх явдал юм. Энэ салбарт жинхэнэ өсөлт гарч байна. Сүүлийн 10 жилийн хугацаанд энэ салбарын ашиг жил бүр 20%-иар өссөн байна. Жижиг бизнесүүд нь барьсан тавилга руу улам бүр анхаарлаа хандуулж байна - энэ нь борлуулалтаараа тэргүүлэгч юм. Хямд, өндөр чанартай тавилга нь гадаадад үйлдвэрлэсэн ижил төстэй тавилгатай бараг хоёр дахин үнэтэй байдаг эрэлт ихтэйманай улсын ард түмний дунд.

Хөрөнгө оруулагчид амжилттай хөрөнгө оруулалт хийснээр 40% ашиг хүртэх боломжтой гэдгийг мэддэг учраас энэ төрлийн бизнест хөрөнгө оруулахдаа баяртай байдаг гэдгийг мэдэх нь зүйтэй.

Жижиг, дунд тавилга үйлдвэрлэгчдийн хувьд гол ажил бол тодорхой орон зайг эзлэх явдал юм. Төрөлжсөн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэнэ гэсэн үг. Шил, хуванцар, ховор модоор хийсэн ер бусын тавилга үйлдвэрлэдэг пүүсүүд зах зээл дээр улам бүр нэмэгдэж байна.

Үүнийг бүү мартаарай сүүлийн үедстандартын бус хэлбэр, өнгө, хийцтэй тавилга захиалгаар хийх нь их моод болсон. Зэгсэн тавилга үйлдвэрлэгчид бараг ямар ч өрсөлдөгчгүй. Тэдний бараа сайн зарагддаг.

Ломбард нээхээр шийдсэн боловч яаж хийхээ мэдэхгүй байгаа хүмүүст зориулсан заавар:

Тавилгын бизнес эхнээс нь: бид тоног төхөөрөмж худалдаж авдаг

Та янз бүрийн төрөл, зориулалтын тавилга үйлдвэрлэх ажлыг зохион байгуулж болно. Энэ нь барьсан тавилга, шүүгээ, аравчаар, гал тогоо, оффис, цэцэрлэг, төрөлжсөн үйлдвэрлэлийн бизнес байж болно.

Байшин сонгох, худалдан авах шаардлагатай тоног төхөөрөмжтавилга үйлдвэрлэх нь бүх үйл явцын хамгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэг юм. Таны карьерын эхэнд хямдхан хэрэгсэл танд хангалттай байх болно. Та хийхгүйгээр хийх боломжгүй зүйлсийн жишээ жагсаалт:

• цахилгаан өрөм;
• халив;
• эвлүүлэг;
• нунтаглах машин;
• тээрэмдэх таслагчийн гарын авлага;
• цоолборлогч;
• үйлдвэрийн хатаагч;
• гарын авлагын мужааны хэрэгсэл;
• цорго хайрцаг;
• хавчаарууд.

Үйлдвэрлэл шинэ үйлдвэрлэлд шилжсэний дараа өндөр түвшин, та илүү сайн, илүү үнэтэй хэрэгсэл худалдан авахад санаа тавьж болно. Багаж хэрэгсэл худалдан авах зардал нь 40 мянган рубль ба түүнээс дээш байж болно. Мэргэжлийн машинуудүнэтэй байдаг бөгөөд борлуулалтын хэмжээ, захиалга нь эдийн засгийн хувьд ашигтай түвшинд хүрсэн үед л худалдаж авах ёстой.

Тавилгын бизнесийг хэрхэн сурталчлах вэ?

хэрэгжүүлэх гол үүрэг нь хамаарна жижиглэн худалдаа. Томоохон худалдааны төв, дэлгүүрт бүтээгдэхүүнээ борлуулах талаар тохиролцож болно. Гол үйлдвэрлэгчидөөрсдийн үйлдвэрлэсэн бараагаа зардаг өөрсдийн брэнд салонуудыг бий болгох.

Жижиглэн худалдааны цэгүүд нь том талбайтай байх ёстой бөгөөд ингэснээр тавилга нь чөлөөтэй байрлуулж, тод харагдах болно. Жижиг хотуудад тавилга нь зах дээр сайн зарагддаг. Мэргэшсэн тавилга зарахын тулд та компанийн менежерүүдэд товхимол, ухуулах хуудас илгээх хэрэгтэй.

Одоогийн байдлаар интернетээр тавилга зарах нь чухал юм. Бүтээгдэхүүнийг ийм байдлаар сурталчлах цорын ганц сул тал бол тухайн бүтээгдэхүүний талаар худалдан авагчийн буруу төлөөлөл юм.

Энэ төрлийн бизнесийн ашигт ажиллагаа

Нээх дэлгүүрдунд хэмжээний, танд 2.5-аас 3 сая рубль хэрэгтэй болно. Үндсэн мөнгийг байр түрээслэх, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, худалдан авахад зарцуулна цалинажилтнууд. Бизнес нь 1.5 - 2 жилийн хугацаанд зардлын 20 - 40% -ийн барааны маржингаар төлөх болно.

Тавилгын цехийн төсөв, ашигт ажиллагаа:

• байр түрээслэх - сард 60-70,000 рубль;
• тоног төхөөрөмж худалдан авах, үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалт - 1,000,000 -1,300,000 рубль;
• шаардлагатай түүхий эд, материалыг худалдан авах - 250,000 рубль;
• ажилчдын цалин - сард 100,000 -120,000 рубль;
• бусад хэрэгцээнд зориулсан зардал - 30,000 - 40,000 рубль.

Тавилгын дэлгүүр 2 - 2.5 жилийн дотор үр дүнгээ өгөх боломжтой. Сарын ашиг нь ойролцоогоор 80,000 рубль болно.

Тавилгын үйлдвэр- хамгийн тохиромжтой ашиг - 10 - 25%.

• байр түрээслэх - 2.5%,
• ажилчдын цалин - 8 - 10%,
• материал худалдан авах - 70%,
• нийтийн аж ахуй, тоног төхөөрөмжийн засвар үйлчилгээ - 3.5%,
• тээвэр - 2%,
• зар сурталчилгаа - 2%.

Энэ нь самбараас кабинетийн оффисын тавилга үйлдвэрлэх чиглэлээр мэргэшсэн үйлдвэрийн тооцоо юм. Үүний зэрэгцээ борлуулалтын хэмжээ сард дор хаяж 10,000 ширхэг байх ёстой.

Тавилгын үйлдвэрлэлийн бизнес үргэлж ирээдүйтэй байсаар ирсэн. Хүмүүс тавилгыг элэгдлийн хэмжээгээр нь өөрчилсөн, өөрчлөх ч болно. Үйлдвэрлэгчид хэзээ ч ажилгүй болно. Мөн та аюулгүйгээр шумбаж болно үйлдвэрлэлийн үйл явц. Хамгийн гол нь бүх зүйлийг нарийн төлөвлөж, зөв ​​зохион байгуулах явдал юм.

Хөдөлмөр эрхлэлт нь танд хэт их зүйлийг авах боломжийг олгодоггүй. Ихэнхдээ ийм хүмүүс мөнгөө хамгийн хэрэгцээтэй зүйлд хэмнэж амьдардаг. Орлогыг нэмэгдүүлэх нэг арга бий - бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа.

Таны бизнес бол байнга өсөн нэмэгдэж буй орлого юм

Зорилгын тодорхойлолт

Юуны өмнө та ямар төрлийн үйл ажиллагаа явуулах нь дээр вэ гэдгийг шийдэх хэрэгтэй. Ингээд дүн шинжилгээ хийж эхэлцгээе. Бид эдийн засаг, зах зээлийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийж, таныг хэрхэн гайхшруулж, баярлуулах вэ боломжит үйлчлүүлэгчөнөөдөр эрэлт ихтэй байгаа. Та бүхний судалгаан дээр үндэслэн шийдвэр гаргадаг.

Зорилгоо тавь - үр дүнд нь юу авахыг хүсч байна. Энэ зорилго нь цацраг шиг танд тодорхой үйлдлүүдийг харуулах болно.

Хүн амьдралдаа сэтгэл хангалуун бус байгаагаас болж бизнесээ сурталчлах шийдвэр гаргадаг. Тэр сайжирч, санхүүгийн хувьд бие даасан байж, өөрийнхөө болон хайртай хүмүүсийнхээ амьдралыг илүү сайнаар өөрчлөхийг хүсдэг. Мөн ийм боломж олгож болно Хувийн бизнес.

Шаардлагатай мэдлэг

Бизнесийг эхнээс нь сурталчлах нь танаас тодорхой мэдлэг, шийдэмгий байдлыг шаардах болно. Та бүтэлгүйтлээс айж болохгүй, та бүтэлгүйтэх хүртэл хийсэн аливаа ажлыг сүйрүүлэх болно. Алдаа гаргаарай, үүнээс хэн ч аюулгүй биш, гэхдээ та зорилгодоо хүрч, тууштай, итгэлтэйгээр урагшлах хэрэгтэй. Та өөрийн чадвардаа итгэлтэй байх ёстой, чи өөдрөг үзэлтэй байх ёстой.

Хэрэв танд айдас байгаа гэж бодож байвал туршлагатай хүмүүстэй ярилц бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа, сэтгэл судлалын талаархи уран зохиолыг ашиглах. Олон хүмүүс тусгай сургалтанд хамрагдах боломжтой. Мэдлэг дутмаг бол та анхлан суралцагчдад зориулсан бизнесийн анхан шатны мэдлэг олгох сургалтанд хамрагдах боломжтой.

Үйл ажиллагааны сонголт

Яагаад бидний ихэнх нь хувийн бизнесээ эхлүүлэхийг мөрөөдөж, мөрөөдөл хэвээр үлддэг вэ? Учир нь тэд юу хийх, ямар үйл ажиллагааны чиглэлийг өөрсдөө тодорхойлохоо сонгож чадахгүй байв. Тэгээд тэд амьдралынхаа үлдсэн хугацааг энэ тухай бодож өнгөрөөдөг. Та хувь хүнийхээ хувьд юу хийх дуртай, юу хийж чадахаа бодоорой. Мэдлэгээ хаана, ямар чиглэлээр хэрэгжүүлэх боломжуудын талаар бодож үзээрэй. Бүх сонголтуудаас хамгийн сайныг нь сонгоод, танд тохирсон, цорын ганц шийдвэрээ гарга. Та үйл ажиллагааны ямар чиглэлээр бизнесийнхээ санааг сонгох боломжтой вэ?

Бизнесийн сонголтоо сонго

Худалдаа. Арга нь энгийн. Өнөөдөр бүгд худалдаа хийж байна. Танаас юу шаардах вэ? Худалдаа хийхийг хүсч буй зүйлээ сонго. Бизнесийнхээ талаар ухаалаг бай. Бүх үйлдлээ сайтар төлөвлө. Тэгээд бүх зүйл таны төлөө ажиллах болно.

Үйлчилгээний салбар. Хамгийн бага зардал, зөвхөн таны чин сэтгэлийн хүсэл. Үйлчилгээний салбарт бизнесээ хэрхэн сурталчлах, хаанаас эхлэх вэ? Эдгээр нь таны санааг зовоож буй асуултууд байх магадлалтай юу? Тодорхой үйлчилгээний төрлийг сонгоно уу. Та оффис түрээслэхгүйгээр эхэлж болно. Эхлээд өргөдлийг гэрийн утсаар хүлээн авдаг. Мөн ашиг нэмэгдэхийн хэрээр та түрээсийн оффисын талбай, боловсон хүчнийг ажилд авах талаар бодож болно. Мэдээжийн хэрэг, албан ёсоор бүртгүүлэхээс өмнө.

Үйлдвэрлэл. Ирээдүйтэй чиглэлүүдийн нэг, гэхдээ бас илүү үнэтэй. Энд та бүтээгдэхүүний сонголтыг анхааралтай авч үзэх хэрэгтэй. Хэрэв энэ нь эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бол өндөр ашиг олох баталгаатай. Тоног төхөөрөмж, хэрэглээний материал худалдаж авах, семинар хийх өрөө олоход мөнгө хэрэгтэй болно. Гэвч хэдхэн жилийн дотор таны зардлаа нөхөж, бизнес зорилгодоо ойртоход тусална.

Бизнесээ бүртгүүлж байна

Бизнесээ хуульчлах нь дээр. Энэ нь бүртгүүлэх шаардлагатай гэсэн үг юм. Та IP эсвэл ХХК-ийг хэнээр бүртгүүлэхээ шийдэх хэрэгтэй. Тийм ээ, бүртгэл, ялангуяа эхлэгчдэд маш их цаг зарцуулдаг. Гэхдээ та шаардлагатай бичиг баримтыг хурдан, чадварлаг бүрдүүлэх мэргэжилтнүүдэд хандаж болно. Гэхдээ та өөрөө бүгдийг хийж чадна. Танд сонголт байна. Мэргэжилтнүүдийн тусламжийг төлөх шаардлагатай болно, гэхдээ та цаг хугацаа хэмнэх болно. Бүх зүйлийг өөрөө хийснээр мөнгө хэмнэх болно, гэхдээ энэ нь танд маш их цаг зарцуулах болно. Тиймээс танд юу илүү чухал болохыг шийдээрэй.

Бизнес төлөвлөгөөгүйгээр ажил эхлэхийг зөвлөдөггүй. Үүний тусламжтайгаар та бүх зардлаа тодорхойлж, хүлээгдэж буй ашгаа тооцоолох боломжтой. Бизнесийн эхний алхамууд хэцүү, хэцүү байдаг ч энэ бүхнийг тэвчиж болно гэдгийг тааруулж аваарай. Танд зорилго бий - үүнийг мартаж болохгүй.

Санхүүгийн асуудлыг шийдвэрлэх

Олон хүмүүс хувийн бизнесээ эхлүүлэх хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг, гэхдээ эхлүүлэхэд маш их мөнгө дутагдаж байвал яаж хийх вэ? Та бизнесээ эхнээс нь хэрхэн сурталчлах талаар бодож байсан анхны хүн биш юм. Өөртөө хамгийн тохиромжтойг нь сонгох боломжтой сонголтууд байдаг.

1. Өөрийн хөрөнгө. Хэрэв таны бизнес эрхлэгч болох шийдвэр хатуу байвал сар бүр тодорхой хэмжээний мөнгө гаргах шаардлагатай болно. Найдвартай, гэхдээ урт арга.
2. Үүрэг. Та бизнесээ ашигтай болгоно гэдэгт бүрэн итгэлтэй байгаа тохиолдолд л энэ алхамыг хийж болно. Үгүй бол та өрийг цаг тухайд нь төлж чадахгүй, ойр дотны хүмүүстэйгээ харилцах харилцаа муудах болно.
3. Хөрөнгө оруулалт. Сайн бичсэн бизнес төлөвлөгөө, сайн бизнес санаа нь үнэгүй мөнгөтэй хүмүүсийн сонирхлыг татах нь дамжиггүй. Та бизнесээ сурталчлах баталгаатай бөгөөд хөрөнгө оруулагчид таны ашгаас тодорхой хувийг авах болно.
4. Зээл. Бизнесийн шинэхэн хүний ​​хувьд энэ нь эрсдэлтэй алхам бөгөөд банкууд өндөр хүүтэй байдаг. Гарааны бизнесийн хувьд энэ нь зардал ихтэй байдаг.
5. Франчайзинг.Та худалдаж авдаг алдартай компанинэрээр нь ажиллах эрхтэй. Түүнээс та бизнесээ нээхэд тусламж, мэргэжлийн зөвлөгөө, шаардлагатай бол тусгай үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмж авдаг. Гэхдээ энэ алхамыг хийхээсээ өмнө зах зээлийг сайтар судлах хэрэгтэй. Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлт хэрэгцээ, өрсөлдөөний түвшин байна уу. Тэгээд шийдвэрээ гарга. Франчайз хэзээ ч амжилтанд хүрэх 100% баталгаа өгөхгүй - сонор сэрэмжтэй байгаарай!

Мөн уншина уу: Шилдэг бизнесуран зохиол

Бизнесийн санаанууд

Хоол хүнс

Хэрэв та хөдөө амьдардаг бол гайхалтай санаа. Жишээлбэл, хүнсний ногоо тариалж, бөөнөөр нь борлуулах. Хэрэв та үйлдвэрлэл эрхлэх юм бол? Хөлдөөсөн жимс, жимсгэнэ, компот, чанамал, халуун ногоо. Эдгээр нь бүгд эрэлт ихтэй байдаг.

Автомашины үйлчилгээ

Энэ төрлийн бизнесийг нийслэл болон жижиг хотод аль алинд нь нээж болно. Өөрийнхөө машин угаалгын газарт хөрөнгө оруулалт хийж, автомашины сэлбэгийн дэлгүүр нээ. Өнөөдөр бараг бүх айлд машин байдаг тул үйлчилгээний газар үргэлж үйлчлүүлэгчээ олох болно.

Диспетчерийн үйлчилгээ

Таксины үйлчилгээ нээх сайн сонголт бол диспетчерийн үйлчилгээ юм. Үүний тулд та машин худалдаж авах шаардлагагүй, зөвхөн ажиллах хүсэлтэй автомашин эзэмшигчидтэй гэрээ байгуулаарай. Диспетчерүүдэд ажиллахын тулд жижиг оффис хэрэгтэй. Эхний удаад та гэртээ оффис зохион байгуулах эсвэл түрээслэх боломжтой. Тоног төхөөрөмжөөс танд утасны шугам хэрэгтэй болно, дугаар нь мартагдашгүй байх нь зүйтэй юм. Танд компьютер, интернет, шаардлагатай тавилга хэрэгтэй. Хэрхэн эхнээс нь бизнесээ босгож, өсөх вэ гэсэн асуултын хариулт энд байна.

хувцас

Та оёдол эсвэл түүний худалдаа эрхэлж болно. Хүмүүс үзэсгэлэнтэй харагдахыг хүсдэг. Энэ санаагаар тогло. Саяхан бид шинэ төрлийн үйл ажиллагаатай болсон - dropshipping. Энэ нь юу гэсэн үг вэ? Шаардлагатай барааг шууд хүргэх. Энэ төрлийн бизнест Хятадын үйлдвэрлэгчид сонирхол татдаг. Тэдний үнэ хямд, чанар нь сайн.

Үүний давуу тал нь та үйлдвэрлэгчээс бүтээгдэхүүн худалдаж авах явдал юм бөөний үнэ, мөн үйлчлүүлэгчиддээ сайн үнийн өсөлтийг нэмээрэй. Бизнес эрхлэгчдийг dropshipping-д юу татдаг вэ? Та бөөнөөр нь худалдаж авах шаардлагагүй. Онлайн дэлгүүрээр дамжуулан таны үйлчлүүлэгчид захиалгаа өгч, төлбөрөө төлдөг. Тэгээд та энэ бүтээгдэхүүнийг худалдаж аваарай. Хятадын ханган нийлүүлэгч рүү гарц хайж, хамтран ажиллах талаар тохиролцох хэрэгтэй. Та түүнд мөнгө шилжүүлээрэй, тэр бараагаа илгээдэг. Энэ төрлийн бизнес нь олон бизнесмэнүүдэд маш сайн ашиг авчирдаг.