Аливаа байгууллага эрт орой хэзээ нэгэн цагт үйлдвэрлэлийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх асуудалтай тулгардаг. Мөн энэ нь үргэлж эдийн засгийн бүрэлдэхүүн хэсгийн тухай биш юм.

Ийм ажлыг зохион байгуулахдаа ямар аргыг сонгохыг аж ахуйн нэгжийн удирдлага шийддэг. Дотоод болон гадаад орчин, үйлдвэрлэлийн үйл явцын онцлог шинж чанаруудын талаархи мэдлэг дээр үндэслэн төлөвлөсөн зорилгодоо хүрэх төлөвлөгөөг боловсруулах боломжтой.

Гүйцэтгэлийн үр ашиг гэж юу гэсэн үг вэ?

Аж ахуйн нэгжийн үр ашиг нь эдийн засгийн ангилал юм. Энэхүү ойлголт нь компанийн гүйцэтгэлийг илэрхийлдэг бөгөөд үүнийг дараахь байдлаар илэрхийлж болно.

• үйлдвэрлэлийн хурдны өсөлт;
• зардал, татварын дарамтыг бууруулах;
• байгаль орчинд ялгарах хорт бодисын хэмжээг бууруулах;
• хөдөлмөрийн бүтээмжийг нэмэгдүүлэх гэх мэт.

Байгууллагын үр нөлөөг аливаа үйл ажиллагаа, төслийн үр ашиг гэж тодорхойлсон шинжлэх ухааны бүтээлүүд байдаг бөгөөд үүний үр дүнд бий болсон бүтээгдэхүүн, шинэ үйл ажиллагаа нь зарцуулснаас илүү их мөнгө авчирдаг. Эсвэл эдгээр заль мэх нь тодорхой хэмжээний нөөцийг хэмнэдэг бөгөөд энэ нь тэдгээрийг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой ажлын зардлаас давж гардаг.

Үр ашгийн нөхцөл

Ихэнх тохиолдолд байгууллагын үр ашгийг дээшлүүлэхийн тулд удирдлага санхүүгийн тодорхой үр дүнд хүрэхийг хүлээдэг. Гэхдээ энэ нь үйлдвэрлэлийн стратегийн ирээдүйг тэр бүр тусгадаггүй. Тиймээс өсөлтийн хурдад хүрэх нь илүү зөв гэж үздэг. Дараах тохиолдолд үйлдвэрлэлийн эдийн засгийн үр ашигт хүрэх боломжтой гэж бид хэлж чадна.

• санхүүгийн үр дүн нь өрсөлдөгчдөөс өндөр байх;
• байгууллага нь үйлдвэрлэл, менежментийн өөрчлөлтийг хийхэд хангалттай нөөцийг хуваарилдаг;
• санхүүгийн үзүүлэлтүүдийн өсөлтийн хурд богино хугацаанд өрсөлдөгчдийнхөөс өндөр байх болно.

Энэхүү хандлага нь үйлдвэрлэлийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх шийдлүүдийг эрэлхийлэхэд байнга түлхэц өгдөг. Энэ нь стратегийн хөгжилд чиглэсэн ажлыг явуулахад чухал ач холбогдолтой.

Байгууллагын бүтцийн нэгж бүр эдийн засгийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх арга замыг эрэлхийлэх нь чухал юм. Эцсийн эцэст, аль нэг нь сайн ажиллахгүй бол тухайн байгууллага бүхэлдээ гүйцэтгэлээ сайжруулж чадахгүй.

Үр ашгийг нэмэгдүүлэх хэрэгсэл

Аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг дээшлүүлэх арга замууд маш олон янз байдаг. Байгууллагын ашгийг нэмэгдүүлэх үндсэн арга замууд нь дараах байдалтай байна.

• худалдан авалтын үнийн нөхцөлийг бууруулах, үйлдвэрлэлийг оновчтой болгох, боловсон хүчин эсвэл цалингийн түвшинг бууруулах замаар хүрч болох зардлыг бууруулах;
• хөдөлмөрийн бүтээмжийг нэмэгдүүлэх, боловсруулсан түүхий эд, хог хаягдлын хэмжээг бууруулах, ихэнх үйл ажиллагааг автоматжуулах боломжийг олгодог үйл явц эсвэл бүхэл бүтэн үйлдвэрлэлийг шинэчлэх;
• удирдлагын бүтэц, харилцагчийн үйлчилгээ, харилцаа холбоо гэх мэт зарчимд нөлөөлж болох байгууллагын тогтолцооны өөрчлөлт;
• Бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын өсөлтийг нэмэгдүүлэх, байгууллагад хандах хандлагыг өөрчлөх, үйлдвэрлэлийн шинэ боломжуудыг хайж олоход чиглэгдсэн маркетингийн харилцаа холбоог бэхжүүлэх.

Эдгээр чиглэл бүрийг нарийвчилсан бөгөөд өөрийн гэсэн ажлын арга барилтай байдаг. Компанийн удирдлагын тогтолцоог бүхэлд нь зохион байгуулах ёстой бөгөөд ингэснээр аль ч түвшинд ажилчид санаачилга гаргаж, эдийн засгийн үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг.

Ихэнхдээ ажлын үр ашгийг дээшлүүлэх цогц арга хэмжээ нь үйл ажиллагааны бүх блокуудад нэгэн зэрэг нөлөөлдөг. Ийм системчилсэн арга нь синергетик нөлөөг ашиглах боломжийг олгодог.

Үр ашигт нөлөөлөх хүчин зүйлс

Хэрэв аж ахуйн нэгжийн удирдлага сайжруулсан үр дүнд хүрэхийг хүсч байвал гадаад болон дотоод орчны төлөв байдлын талаархи мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх ёстой. Тэгвэл одоо байгаа хүчин зүйлсийн алийг нь ирээдүйн стратегийн хөгжилд ашигтайгаар ашиглах нь тодорхой болно. Үүнд:

• Хамгийн бага нөөцийн хэрэглээ. Бүтээгдэхүүний хэмжээг хадгалахын тулд бага технологи, тоног төхөөрөмж, боловсон хүчин ашиглах тусам байгууллага илүү үр дүнтэй байдаг.
• Бүтцийг оновчтой болгох, мэргэшил, сургалтыг сайжруулах, илүү чадварлаг боловсон хүчин хайх, урам зоригийн тогтолцоог өөрчлөх замаар боловсон хүчний үр ашгийг нэмэгдүүлэх.
• Ажилтнуудын эрүүл мэндийг сайжруулах, хөдөлмөрийн нөхцлийг сайжруулах замаар тэдний үр ашгийг нэмэгдүүлэх. Эдгээр асуудлыг шийдвэрлэхэд чиглэсэн арга хэмжээ нь өвчний өдрүүдийн тоог бууруулах (ажил олгогчийн хөрөнгийг хэмнэх), бүтээмж, ажилчдын үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг.
• Нийгэм-сэтгэл зүйн хүчин зүйлсийг бэхжүүлэх. Менежментэд төвлөрлийг сааруулах хэрэгслийг ашиглах нь хөгжилд сайн түлхэц болж чадна.
• Шинжлэх ухаан, технологийн дэвшлийн үр дүнг ашиглах. Орчин үеийн технологиудыг үл тоомсорлож, хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгцээ шаардлагаас үүдэн тэдгээрийг хэрэгжүүлэх шалтаг шалтгаан нь өрсөлдөх чадвар буурч, хожим нь татан буугдаж болзошгүй юм. Өнөөгийн эдийн засгийн нөхцөл байдал таагүй байхаас эмээж, компаниуд ирээдүйн хөгжлийн замаа хаадаг.
• Төрөлжүүлэх, хамтын ажиллагаа болон өөр өөр төслүүдэд одоо байгаа нөөцийг ашиглах боломжийг олгодог бусад стратегийг ашиглах.
• Хөрөнгө оруулалтын капитал болон гуравдагч талын санхүүжилтийн бусад механизмыг татах. Өмч хувьчлах нь ч аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг дээшлүүлэх арга замыг нээж өгдөг.

Эдгээр бүх хүчин зүйлүүд нь зөвхөн эдийн засгийн өсөлтөд төдийгүй удирдлагын үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Хийж буй ажлын үр нөлөөг хянахын тулд хяналт шалгалтын хугацаа, шалгах шалгуур үзүүлэлтүүдийг тоймлох шаардлагатай.

Ажилчдын эрүүл мэндийг сайжруулах хүчин зүйлийг тусад нь авч үзэх болно, учир нь цөөхөн ажил олгогчид үүнд анхаарлаа хандуулаагүй байна. Үүний зэрэгцээ багийг халамжлах нь компанийн ашигт шууд нөлөөлдөг. Жишээлбэл, Хүний нөөцийн лабораторийн хүрээнд хийсэн судалгаагаар. – Хүний нөөцийн инновацын лаборатори” гэж бичжээ. Хэрэв түүний цалин сард 50,000 рубль байвал тухайн компани жилд 100,000 рубль, татвар, нийгмийн даатгалын шимтгэлд 40,000 орчим рубль алдах болно; статистикийн дагуу тамхичид илүү олон удаа авдаг өвчний чөлөөний зардал. Мөн ажилтны цалин өндөр байвал зардал нь бүр ч өндөр байдаг. Хэрэв компанид хэдэн арван, хэдэн зуун ийм ажилтан байдаг бол?

Энэ нэмэлт зардлаас ангижруулж, тамхи татдаг ажилчдын үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд компаниудад зөвлөгөө өгөх боломжтой. (Холбоос та ажилчид тамхи татахаа больсон тохиолдолд танай компани хэр их хэмнэлт гаргахыг тооцоолох тооцоолуурыг олох болно.)

Хаанаас эхлэх вэ?

Үйлдвэрлэлийн үр ашгийг дээшлүүлэхийн тулд ямар ажил хийх ёстойг ойлгохын тулд нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Компанийн дарга ирээдүйн удирдлагын шийдвэр гаргах үндэслэлтэй байх ёстой тул дараахь зүйлийг хийх шаардлагатай.

• бүтээгдэхүүний гарц, түүний борлуулалт, улсын ажилчдын тоо, цалингийн сан, ашигт ажиллагаа гэх мэт өмнөх жилүүдийн статистик мэдээллийг цуглуулах;
• салбарын дундаж үзүүлэлт эсвэл өрсөлдөгчийн гүйцэтгэлийг олж мэдэх;
• аж ахуйн нэгж болон бусад зах зээлд оролцогчдын эдийн засгийн үр дүнг харьцуулах;
• аль үзүүлэлт илүү хоцорч байгаагаас хамааран ийм үр дүнд хүргэсэн хүчин зүйлсийг шинжлэх;
• Нөхцөл байдлыг өөрчлөх ёстой үйл ажиллагааг хөгжүүлэх хариуцлагатай хүмүүс, шинэ үзүүлэлтэд хүрэх хугацааг тодорхойлох.

Удирдлагууд өөрийнхөө тухай олон шийдвэр гаргах шаардлагатай болж магадгүй юм. Тухайлбал, удирдлагын чиг үүрэг, хэв маяг, үүрэг хариуцлагын хуваарилалт, олгосон эрх мэдлийн хэмжээ, боловсон хүчинтэй ажиллах арга барил, компанийн доторх мэдээлэл дамжуулах зэргийг өөрчлөх.

Үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд юу саад болж болох вэ?

Удирдлага нь компанийн үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд хүргэх ёстой өөрчлөлтүүдийн цэгийг харсан ч үр дүн нь гарахгүй байж магадгүй юм. Хачирхалтай нь, удирдлагын өөрчлөлтийн сэтгэл зүйн ойлголт, хууль эрх зүйн дэмжлэгт асуудал оршдог.

Жишээлбэл, шинэ технологи нэвтрүүлж, тоног төхөөрөмж суурилуулах нь бараг үргэлж ажилчдын тоог цөөрүүлдэг. Угаасаа аж ахуйн нэгжийн ажилчид ажилгүй үлдэхийг хүсдэггүй. Тэдний даалгавар бол ийм өөрчлөлтийг аль болох хойшлуулах явдал юм. Тоног төхөөрөмжийг хэсэг хугацаанд дахин суурилуулах нь ажлыг зогсоох шаардлагатай болно гэж тэд эдийн засгийн маргаанд ч хандаж болно.

Хууль тогтоомжийн үүднээс ажилчдыг халах үйл явцыг хатуу зохицуулдаг. Хэрэв журам зөрчсөн бол тухайн аж ахуйн нэгж нэмэлт зардал гаргах эрсдэлтэй бөгөөд энэ нь эдийн засгийн үр дүнг бууруулдаг.

Эдгээр бүх эсэргүүцлийг даван туулахын тулд өөрчлөлтийг хэрэгжүүлэх эерэг талуудыг харуулах, өөрчлөлтийн талаар ажилчдад мэдэгдэх системийг бодох хэрэгтэй.

Нэмэлт хүндрэлүүд нь дараахь байдалтай холбоотой байж болно.

• санхүүжилт дутмаг эсвэл хөрөнгө оруулалтын эх үүсвэрт хандах боломжгүй;
• төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх боломжийг олгодоггүй аж ахуйн нэгжийн ажилчдын дунд ур чадвар дутмаг;
• Байгууллагад стратеги төлөвлөлтийн тогтолцоо байхгүй, өмнөх жилүүдийн ажлын дүн шинжилгээ.

Эдийн засгийн үр ашигт хүрэхийн тулд системтэй, өргөн цар хүрээтэй ажил хийх шаардлагатай болно. Өөрчлөлтийг хэрэгжүүлэхэд цаг хугацаа хэмнэж чадах гуравдагч талын мэргэжилтнүүдийг татан оролцуулах шаардлагатай байгааг бид үгүйсгэхгүй.

Ерөнхийдөө чадварлаг арга барил, боломжийн арга хэмжээнүүдийг ашигласнаар аж ахуйн нэгж бүрийн нөхцөл байдал, хөгжлийн аль шатанд байгаагаас үл хамааран үр ашгийг нэмэгдүүлэх боломжтой.

ЭДИЙН ЗАСАГ, ХУДАЛДААНЫ ДЭЭД СУРГУУЛЬ

ТАЖИК УЛСЫН ХУДАЛДААНЫ ИХ СУРГУУЛЬ

Эдийн засаг, бизнес эрхлэх тэнхим

"Худалдаа, нийтийн хоолны эдийн засаг" сэдэв

СУРГАЛТЫН АЖИЛ

сэдвээр:“Худалдааны аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг дээшлүүлэх

Гүйцэтгэсэн: 4-р курсын оюутан

бүтэн цагийн боловсрол

Собиров С

Дарга: Хомутова Л.Ф.

Танилцуулга

1. Орчин үеийн нөхцөлд санхүүгийн шинжилгээний зорилго, зорилтууд

1.2 Аж ахуйн нэгжийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн үзүүлэлтүүдийн шинжилгээ

1.3 Худалдааны аж ахуйн нэгжийн зардал, ашгийн шинжилгээ

2. "Ситора" худалдааны үйлдвэрийн санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагаанд хийсэн дүн шинжилгээ, үнэлгээ.

2.1 Худалдааны "Ситора" аж ахуйн нэгжийн ерөнхий шинж чанар, Хужанд

2.2. "Ситора" худалдааны байгууллагын жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн үзүүлэлтүүдийн дүн шинжилгээ

2.3 Ситора Трейд ААН-ийн зардал-үр ашгийн шинжилгээ

2.3.1 "Ситора" худалдааны үйлдвэрийн түгээлтийн зардал

2.3.2 "Ситора" худалдааны үйлдвэрийн ашиг, ашиг, гүйцэтгэл

3. "Ситора" худалдааны үйлдвэрийн үр ашгийг дээшлүүлэх

Дүгнэлт

Ном зүй

Танилцуулга

Зах зээлийн эдийн засаг нь хувийн өмчийн янз бүрийн хэлбэрт суурилсан янз бүрийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн аж ахуйн нэгжүүдийг бий болгох, хөгжүүлэх, шинэ өмчлөгч, хувь хүн, аж ахуйн нэгжийн хөдөлмөрийн хамт олныг бий болгох боломжийг олгодог.

Бизнес эрхлэх гэх мэт эдийн засгийн үйл ажиллагааны нэг төрөл байсан - энэ бол эдийн засгийн үйл ажиллагаа, өөрөөр хэлбэл. бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах, ажил гүйцэтгэх, үйлчилгээ үзүүлэх, хэрэглэгчдэд шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүнийг борлуулахтай холбоотой үйл ажиллагаа. Энэ нь тогтмол шинж чанартай бөгөөд нэгдүгээрт, үйл ажиллагааны чиглэл, арга хэлбэрийг сонгох эрх чөлөө, шийдвэр гаргахад бие даасан байдал (мэдээжийн хэрэг, хууль тогтоомж, заасан хэм хэмжээний хүрээнд), хоёрдугаарт, гаргасан шийдвэрт хариуцлагатай байх зэргээр ялгагдана. ба тэдгээрийн хэрэглээ. Гуравдугаарт, энэ төрлийн үйл ажиллагаа нь эрсдэл, алдагдал, дампуурлыг үгүйсгэхгүй. Эцэст нь, бизнес эрхлэлт нь ашиг олоход чиглэгддэг бөгөөд энэ нь хөгжингүй өрсөлдөөний нөхцөлд нийгмийн хэрэгцээг хангах явдал юм. Энэ бол санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр дүнг сонирхох хамгийн чухал урьдчилсан нөхцөл, шалтгаан юм. Энэхүү зарчмыг практикт хэрэгжүүлэх нь тухайн аж ахуйн нэгжийн бие даасан байдал, зардлаа төрийн дэмжлэггүйгээр санхүүжүүлэх хэрэгцээ шаардлагаас гадна татвар төлсний дараа аж ахуйн нэгжийн мэдэлд үлдэх ашгийн хувь хэмжээнээс хамаарна. Дээрээс нь бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, ашиг олох, зардлаа бууруулах ашигтай эдийн засгийн орчныг бүрдүүлэх шаардлагатай.

Тиймээс аж ахуйн нэгжийн удирдлагад тодорхой шийдвэр гаргахын тулд янз бүрийн төрлийн эдийн засгийн шинжилгээ хийх нь чухал болж байна. Шинжилгээ нь аж ахуйн нэгж, тэдгээрийн баг, менежер, эздийн өдөр тутмын санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагаатай холбоотой байдаг.

Тиймээс амжилттай санхүүгийн менежмент нь дараахь зорилготой.

Өрсөлдөөнт орчинд аж ахуйн нэгжийн оршин тогтнох;

Дампуурал, зээлийн санхүүгийн хямралаас зайлсхийх;

Өрсөлдөгчидтэй тэмцэхэд манлайлах;

Аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн чадавхийн зөвшөөрөгдөх өсөлт;

Тоо хэмжээ, борлуулалтын өсөлт;

ашгийг нэмэгдүүлэх;

Зардлыг багасгах;

Аж ахуйн нэгжийн ашигтай үйл ажиллагааг хангах.

"Sitora худалдааны аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг дээшлүүлэх" сэдвээр энэхүү курсын ажил нь хамааралтай, учир нь. зорилго нь онолын мэдлэг, аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн байдлыг судлах, санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр дүнд дүн шинжилгээ хийх орчин үеийн аргуудыг судалж, практикт ашиглах явдал юм. Мөн түүнчлэн аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг дээшлүүлэхийн тулд практик арга хэмжээ авахыг санал болгохын тулд шинжилгээний өгөгдлийг ашиглах.

Курсын ажлын объект нь "Ситора" худалдааны байгууллага юм. Тус үйлдвэр нь Согд аймгийн Хужанд хотод байрладаг. Аж ахуйн нэгжийн гол зорилго нь гэр ахуйн химийн бодис, үнэртэй ус, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, маалинган сүлжмэл эдлэл борлуулах явдал юм.

1. Орчин үеийн нөхцөлд санхүүгийн шинжилгээний зорилго, зорилтууд

Орчин үеийн нөхцөлд худалдааны аж ахуйн нэгжийн гол зорилго нь ашгийг нэмэгдүүлэх явдал бөгөөд энэ нь хөрөнгийн үр дүнтэй менежментгүйгээр боломжгүй юм. Аж ахуйн нэгжийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх нөөцийг хайх нь менежерийн гол ажил юм.

Мэдээжийн хэрэг, аж ахуйн нэгжийн үр дүн нь санхүүгийн эх үүсвэр, аж ахуйн нэгжийн менежментийн үр ашгаас бүрэн хамаарна. Хэрэв бизнес өөрөө явж, зах зээлийн шинэ нөхцөлд менежментийн хэв маяг өөрчлөгдөхгүй бол оршин тогтнохын төлөөх тэмцэл тасралтгүй үргэлжлэх болно.

Үйлдвэрлэлийг удирдахын тулд та зөвхөн төлөвлөгөөний явц, эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр дүнгийн талаар төдийгүй аж ахуйн нэгжийн эдийн засагт гарч буй өөрчлөлтийн чиг хандлага, мөн чанарын талаар ойлголттой байх хэрэгтэй. Мэдээллийг ойлгох, ойлгох нь эдийн засгийн шинжилгээний тусламжтайгаар хийгддэг.

Аж ахуйн нэгжийн санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх нь менежментийн хамгийн үр дүнтэй аргуудын нэг бөгөөд удирдлагын шийдвэрийг зөвтгөх гол элемент юм. Зах зээлийн харилцаа үүсэх нөхцөлд энэ нь ашигтай, өрсөлдөх чадвартай үйлдвэрлэлийн тогтвортой хөгжлийг хангахад чиглэгддэг бөгөөд хууль эрх зүй, эдийн засаг, үйлдвэрлэл, санхүүгийн гэх мэт төрөл бүрийн салбаруудыг хамардаг.

Аж ахуйн нэгжийн санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх агуулга нь үйлдвэрлэлийн техникийн түвшин, бүтээгдэхүүний чанар, өрсөлдөх чадвар, материаллаг, санхүүгийн болон хөдөлмөрийн нөөцөөр үйлдвэрлэлийн аюулгүй байдлыг иж бүрэн судлах явдал юм. Энэ нь системчилсэн арга барил, янз бүрийн хүчин зүйлийг цогцоор нь авч үзэх, найдвартай мэдээллийг өндөр чанартай сонгоход үндэслэсэн бөгөөд удирдлагын чухал үүрэг юм.

Санхүү, эдийн засгийн шинжилгээний гол ажил бол санхүүгийн оновчтой бодлогын тусламжтайгаар аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх боломжийг тодорхойлох явдал юм.

Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны гол үр дүн нь бүтээгдэхүүн, зардал; Тэдний хоорондох ялгаа нь аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийг нөхөх эх үүсвэр болох ашиг, үйлдвэрлэлийн шинэ шатны эцсийн ба эхний үе шат юм.

Аж ахуйн нэгжийн санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр дүнг үнэлэх нь санхүүгийн шинжилгээний хүрээнд хийгддэг бөгөөд гол зорилго нь аж ахуйн нэгжийн удирдлагад санхүүгийн эх үүсвэрийг удирдах талаар шийдвэр гаргах мэдээллээр хангах явдал юм.

Санхүүгийн шинжилгээний тусламжтайгаар дүн шинжилгээ хийж буй объектын дотоод болон гадаад харилцааг бодитойгоор үнэлэх боломжтой: аж ахуйн нэгжийн төлбөрийн чадвар, үр ашиг, ашиг орлого, хөгжлийн хэтийн төлөвийг тодорхойлох, дараа нь түүний үр дүнд үндэслэн үндэслэлтэй шийдвэр гаргах. Санхүүгийн шинжилгээ гэдэг нь аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн байдал, түүний үйл ажиллагааны ирээдүйн нөхцөл, үр дүнг үнэлэхийн тулд өнгөрсөн хугацаанд хийсэн үйл ажиллагааны үр дүнгийн талаархи мэдээллийг судлахад үндэслэсэн үйл явц юм. Тиймээс санхүүгийн шинжилгээний гол ажил бол ирээдүйд чиглэсэн эдийн засгийн шийдвэр гаргахтай холбоотой зайлшгүй тодорхойгүй байдлыг багасгах явдал юм.

Санхүүгийн шинжилгээ нь дараахь зүйлийг үнэлэх боломжийг олгодог.

Байгууллагын эд хөрөнгийн байдал;

Гуравдагч этгээдийн өмнө хүлээсэн үүргээ эргэн төлөх боломжийн хувьд бизнес эрхлэх эрсдэлийн зэрэг;

Одоогийн үйл ажиллагаа болон урт хугацааны хөрөнгө оруулалтын хөрөнгийн хүрэлцээ;

Санхүүгийн нэмэлт эх үүсвэрийн хэрэгцээ;

Өөрийн хөрөнгийг нэмэгдүүлэх чадвар;

Зээлийн хөрөнгийг татах оновчтой байдал;

Ашиг хуваарилах, ашиглах бодлогын хүчин төгөлдөр байдал;

Хөрөнгө оруулалтыг сонгох нь зүйтэй эсэх гэх мэт.

Өргөн утгаараа санхүүгийн шинжилгээг богино болон урт хугацааны шийдвэр, хөрөнгө оруулалтын үндэслэлийг зөвтгөх хэрэгсэл болгон ашиглаж болно; удирдлагын ур чадвар, чанарыг үнэлэх хэрэгсэл болгон; ирээдүйн үр дүнг урьдчилан таамаглах арга юм.

Жижиглэнгийн бараа эргэлт нь борлуулалтын хэмжээг тодорхойлдог тоон үзүүлэлт юм. Энэ нь барааг эргэлтийн хүрээнээс хэрэглээний талбарт шилжүүлэх эцсийн шатанд үүсэх эдийн засгийн харилцааг мөнгөн орлогоор солилцох замаар илэрхийлдэг.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн дүн шинжилгээ нь түүнийг нэмэгдүүлэх, ашгийг нэмэгдүүлэх боломжийг судлах зорилгоор хийгддэг.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд дүн шинжилгээ хийх үндсэн ажлууд нь дараах байдалтай байна.

Бараа эргэлтийн төлөвлөгөөний (урьдчилсан таамаг) биелэлтийг шалгах, бие даасан бараа бүтээгдэхүүний худалдан авагчдын эрэлт хэрэгцээг хангах, арилжааны аж ахуйн нэгжийн нийгэм, эдийн засгийн хөгжлийн чиг хандлагыг тодорхойлох;

Төлөвлөгөөний хэрэгжилт, жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн динамик дахь хүчин зүйлийн нөлөөллийг судлах, тоон хэмжилт, нэгтгэх, аж ахуйн нэгжийн худалдааны үйл ажиллагааг иж бүрэн үнэлэх;

Худалдааны эргэлтийг нэмэгдүүлэх, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний чанарыг сайжруулах, эдийн засгийн чадавхийг (бүх төрлийн нөөцийг) үр ашигтай ашиглах арга зам, боломжийг тодорхойлох;

Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн шинжилгээг бодит болон харьцуулах үнээр дараах дарааллаар гүйцэтгэнэ.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн хэмжээг төлөвлөгөөтэй харьцуулж, динамикаар судалж байна;

Худалдааны аж ахуйн нэгжийн хувьд жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн бүтэц, тусдаа хуваагдал, нэр төрөл, борлуулалтын аргын хувьд;

Хүчин зүйлийн шинжилгээ хийдэг;

Үйлчлүүлэгчийн үйлчилгээг сайжруулах, ашгийг нэмэгдүүлэх зорилгоор үйл ажиллагааны хэмжээг нэмэгдүүлэх нөөцийг тодорхойлсон.

Худалдааны эргэлтийн үзүүлэлтүүдийн шинжилгээг янз бүрийн аргаар явуулдаг. Манайд жижиг худалдааны аж ахуйн нэгж байгаа тул бид эдгээрийн заримыг нь авч үзэх болно. Тухайлбал:

Арилжааны үйл ажиллагааны нийт хэмжээ, хэмнэлийн хувьд эргэлтийн дүн шинжилгээ;

Аж ахуйн нэгжийн түүхий эдийн нөөц, бараа эргэлтийн дүн шинжилгээ;

1.3 Худалдааны аж ахуйн нэгжийн зардал, ашгийн шинжилгээ

Түгээлтийн зардал гэдэг нь бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэлээс хэрэглэгчдэд хүргэх, мөнгөн дүнгээр илэрхийлсэн зардал юм. Хуваарилалтын зардал гэдэг нь худалдаа нь чиг үүрэг, даалгавраа биелүүлэхийг баталгаажуулдаг нийгэмд шаардлагатай хөдөлмөрийн зардал юм.

Түгээлтийн зардлыг нөхцөлт байдлаар цэвэр ба нэмэлт гэж хуваана. Цэвэр зардал гэдэг нь худалдах, худалдан авах үйл явцыг зохион байгуулах, захиргааны болон удирдах ажилтнуудын засвар үйлчилгээ, нягтлан бодох бүртгэл, тайлагналын зардал юм. Нэмэлт зардал нь худалдаа (савлагаа, сав баглаа боодол) дахь үйлдвэрлэлийн үйл явцыг үргэлжлүүлэх, үйлдвэрлэлийн хүрээг худалдааны хэлбэрт шилжүүлэхтэй холбоотой юм.

Зардал нь тодорхой ба далд байдаг. Ил тод (нягтлан бодох бүртгэлийн) зардал гэдэг нь нягтлан бодох бүртгэлд бүрэн тусгагдсан материаллаг, санхүүгийн болон хөдөлмөрийн нөөцийг ашиглахтай холбоотой зардал бөгөөд хуулийн дагуу борлуулалтын хүчин чадлын өртөг юм. Тэд хуваалцдаг:

Материаллаг зардалд (бараа, түүхий эд, сав баглаа боодол, хадгалалт, худалдаа, технологийн хэвийн үйл ажиллагааг хангахад ашигласан материалын өртөг; үнэ багатай, элэгдлийн бүтээгдэхүүний элэгдлийн хэмжээ; бусад аж ахуйн нэгжүүдийн хийсэн ажил, үйлчилгээний өртөг. энэ аж ахуйн нэгж, бүх төрлийн түлш гэх мэт);

Хөдөлмөрийн зардал;

Нийгмийн хэрэгцээ, бусад суутгалын суутгал;

Үндсэн хөрөнгийн элэгдэл;

Бусад зардал

Далд зардал гэдэг нь тухайн аж ахуйн нэгжийн эзэмшдэг нөөцийг ашиглахтай холбоотой зардал юм. Далд зардалд компани нөөцөө илүү ашигтай ашигласнаар авч болох төлбөр (боломжийн зардал), бизнес эрхлэгчийг сонгосон үйл ажиллагааны чиглэлээр нь байлгах хэвийн ашиг орно. Түгээлтийн зардлыг удирдах үүднээс тэдгээрийг тогтмол ба хувьсах гэж ангилах нь чухал юм (Зураг 1.1).Нэгдүгээрт, ийм хуваагдал нь харьцангуй зардалд суурилсан массын зохицуулалт, ашгийн өсөлтийн асуудлыг шийдвэрлэхэд хувь нэмэр оруулдаг. борлуулалтын орлого нэмэгдэхийн хэрээр буурна. Хоёрдугаарт, ийм ангилал нь зардлыг нөхөх, өөрөөр хэлбэл аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн чадавхийг тодорхойлох боломжийг олгодог. Гуравдугаарт, тогтмол зардлын хуваарилалт нь ахиу орлогын аргыг (нийт орлого хасах хувьсах зардлыг) худалдааны ашгийн хэмжээг тодорхойлох боломжийг олгодог. Түгээлтийн зардлын дүн шинжилгээ нь бараа бүтээгдэхүүн худалдах, худалдан авах үйл ажиллагаа явуулах, хэрэглэгчдэд зориулсан худалдааны үйлчилгээг зохион байгуулах явцад хөдөлмөр, материал, санхүүгийн нөөцийг илүү оновчтой ашиглах замаар худалдааны байгууллагын үр ашгийг дээшлүүлэх боломжийг тодорхойлоход чиглэгддэг.

Түгээлтийн зардлын бүрэн дүн шинжилгээ хийх ажил нь дараахь зүйлийг тодорхойлох явдал юм.

Ерөнхий түвшний болон зардлын бие даасан зүйлийн зардлын төлөвлөгөөний хэрэгжилтийн динамик, түвшин;

Бодит (хүлээгдэж буй) түвшний өөрчлөлтийн хэмжээ, хурд

хуваарилалтын зардлыг төлөвлөсөн түвшин, динамиктай харьцуулахад;

Хадгаламж буюу зардлын хэтэрсэн хэмжээ (зардлын нийт түвшин болон бие даасан зүйлээс хамаарч);

Бодит зардлын төлөвлөсөн хэмжээнээс хазайхад гол хүчин зүйлсийн нөлөөллийн хэмжээ өөрчлөгдөх;

Тодорхой төрлийн бараа борлуулах зардлын түвшин;

Өрсөлдөгчдийн зардалтай харьцуулахад ялгаа.

үнэ; богино хугацааны зээлийн хүү; барааг хадгалах, дутуу боловсруулах, ангилах, савлах зардал; боловсруулах, хадгалах, борлуулах явцад бараагаа алдах; чингэлэгтэй холбоотой үйл ажиллагааны зардал; эд хөрөнгийн даатгалын төлбөр (ачааны даатгал, зээлийн эргэн төлөлтийн эрсдэлийн хувьд); нэмэлт хөдөлмөрийн зардал; хуримтлал (нийгмийн даатгалын шимтгэл, хөдөлмөр эрхлэлтийн сан, онцгой байдал (Чернобылийн) татвар) цалингийн хувьсах хэсэгт; татвар, суутгалын хувь хэмжээг эргэлтийн хувиар тооцно

барилга, байгууламж, байр, тоног төхөөрөмж, бараа материал, автомашины засвар үйлчилгээ, түрээсийн зардал; аяга таваг, ширээний цагаан хэрэглэл, бага үнэ цэнэтэй бараа материалын элэгдэл, тэдгээрийн засвар үйлчилгээний зардал; цалингийн тогтмол хэсгийн зардал; тогтмол цалингийн хуримтлал (нийгмийн даатгал, хөдөлмөр эрхлэлтийн сан, Онц (Чернобылийн) татвараас хасалт); эргэлтийн хэмжээнээс үл хамаарах татвар, суутгал

Цагаан будаа. 1.1. Тогтмол болон хувьсах хуваарилалтын зардлын ангилал

Үнэмлэхүй хазайлт (хуримтлал эсвэл хэтрүүлэх) нь бодит болон төлөвлөсөн зардлын зөрүү юм (эсвэл динамикаар).

Түгээлтийн зардлын түвшний өөрчлөлтийг өмнөх үеийн төлөвлөгөө эсвэл өгөгдлөөс бодит түвшний зөрүүгээр тооцдог.

Түгээлтийн зардлын түвшний өөрчлөлтийн хувь хэмжээг хувиар илэрхийлсэн суурь түвшинтэй харьцуулсан харьцаагаар тодорхойлно.

Харьцангуй хэмнэлтийг (илүү зардал) хуваарилах зардлын түвшний өөрчлөлтийн хэмжээг бодит жижиглэнгийн бараа эргэлтээр үржүүлж, бүтээгдэхүүнийг 100-д ​​хуваах замаар тодорхойлно.

2. "Ситора" худалдааны үйлдвэрийн санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагаанд хийсэн дүн шинжилгээ, үнэлгээ.

2.1 Худалдааны "Ситора" аж ахуйн нэгжийн ерөнхий шинж чанар, Хужанд

Хувиараа бизнес эрхлэгч Жумабаева Н.А. Согд аймгийн Хужанд хотод гурван жижиглэн худалдааны байгууламжтай.

1. "Од" дэлгүүр - Б.Гафурова 27;

2. "Зебо" дэлгүүр - Ленин 4/2;

3. "Ситора" дэлгүүр - Лермонтов 214.

И.П.Жумабаева Н.А. Хужанд хотын захиргаанаас 2004 оны 4-р сарын 10-ны өдрийн хувиараа аж ахуй эрхлэх гэрчилгээний үндсэн дээр үйл ажиллагаагаа явуулдаг.

IP Жумабаева нь гэр ахуйн химийн бодис, үнэртэй ус, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, маалинган сүлжмэл эдлэлийн жижиглэн худалдаа эрхэлдэг.

Тус үйлдвэрт эдийн засгийн төлөвлөлт, шинжилгээний алба байхгүй.

Хяналтын байгууллагуудын бүх тайлан, үүнд. Татварын хяналтыг аж ахуйн нэгжийн даргын туслах ганц нягтлан бодогч хийдэг.

Өнгөрсөн жилийн худалдааны өсөлтөд дотуур хувцас, хувцасны нэр төрөл нэмэгдсэн нь голлон нөлөөлсөн. Өрхийн химийн бодис, сүрчигний хувьд ширүүн өрсөлдөөн (энэ профайлын олон шинэ дэлгүүрүүд ойролцоо нээгдсэн) болон зах зээлийн энэ төрлийн бараагаар ханасан зэргээс шалтгаалан эргэлт нэмэгдээгүй.

Энэ аж ахуйн нэгжийн ажлын туршлага дунджаар 3-аас дээш жил байна. Цалингийн өсөлт нь эргэлтийг нэмэгдүүлэх, улмаар хөдөлмөрийн бүтээмжийг нэмэгдүүлэх замаар хийгддэг. Тусдаа гарцтай, тусгаарлагдсан өрөөнд байрлах хүүхдийн хувцасны тасаг нээгдэж байгаатай холбогдуулан шинэ ажилчдыг ажилд авлаа. бүлгүүд.

Энэ дэлгүүрийн зардалд (сард) дараахь зүйлс орно.

1. ажилчдын цалин,

2. татвар,

3. хэрэглээний төлбөр,

4. тээврийн зардал,

5. дэлгүүрийн зориулалтаар газар түрээслэх.

Аж ахуйн нэгжийн татварыг тухайн дэлгүүрийн худалдааны талбайн талбайтай шууд пропорциональ тооцсон орлогод нэг татвар ногдуулах замаар гүйцэтгэдэг.

Аж ахуйн нэгжид маркетингийн үйлчилгээ байдаггүй боловч бараа нийлүүлэгчид өөрсдийн бүтээгдэхүүний бүлгийг сурталчлах зорилгоор зарим үйлчилгээг үзүүлдэг.

Янз бүрийн хугацаанд үйлчлүүлэгчдийн өөр өөр хэрэгцээ шаардлагаас шалтгаалан барааны нэр төрөл нь тодорхой хэлбэлзэлтэй байдаг. Эдгээр нь ихэвчлэн улирлын хэлбэлзэлтэй байдаг, жишээлбэл, зуны улиралд угаалгын нунтаг, жорлонгийн ус, биеийн дезодорантууд мэдэгдэхүйц нэмэгддэг. Өвлийн улиралд нүүр, гарын арьс арчилгааны бүтээгдэхүүн, мөн үнэртэй ус илүү эрэлттэй байдаг. Бүтээгдэхүүний бүлэг бүр өөрийн гэсэн “зун”, “өвлийн” бүтээгдэхүүнтэй. Сарын туршид зарагдсан төрөл бүрийн хэлбэлзлийг худалдан авагчаас шаардлагатай хэмжээний мөнгө байгаа эсвэл байхгүй байгаатай холбон тайлбарладаг.

Ситора дэлгүүр нь өргөн хүрээний хэрэглэгчдэд зориулагдсан боловч ихэнхдээ эмэгтэйчүүд, ихэнх нь хүүхэдтэй байдаг. Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх шинэ чиглэлийг сонгох нь энэ баримт дээр суурилдаг.

2.2 "Ситора" худалдааны байгууллагын жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн үзүүлэлтүүдийн дүн шинжилгээ.

Хэмнэлийг байгууллагын үйл ажиллагааны цаг хугацаа (улирал, сар, арван жил, долоо хоног, өдөр), нэгдмэл байдлыг - аж ахуйн нэгж эсвэл бие даасан худалдааны нэгжийн хүрээнд үнэлдэг. Тооцооллын арга нь адилхан. Шинжилгээ нь жижиглэнгийн борлуулалт хэр хэмнэлтэй хөгжиж, худалдан авагчдын бараа бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээг жигд хангаж байгааг тогтоох боломжийг олгодог. Жижиглэнгийн үнийн өөрчлөлтийн талаархи үйл ажиллагааны мэдээлэл байгаа бол үүнийг харьцуулах хэлбэрээр үйлдвэрлэж болно.

Бид 2008-2009 оны арилжааны үйл ажиллагааны нийт хэмжээ, хэмнэлийн хувьд Ситора аж ахуйн нэгжийн бараа эргэлтийг сараар нь шинжлэх болно. Судалгааны хувьд бид кассчин-операторын сэтгүүлийн мэдээлэлд үндэслэн хүснэгтийг байгуулна [үзнэ үү. Хавсралт No1] 2008-2009 онуудад сар бүрийн эхэнд. (таб. 2.1).

Хүснэгт 2.1. "Ситора" худалдааны үйлдвэрийн 2008-2009 оны бараа эргэлт.

Хүснэгтийн өгөгдөл дээр үндэслэн бид тухайн сарын нийт эргэлтийг тооцоолно. Үүний тулд жил бүрийн өмнөх сарын нийлбэрийг дараагийн сарын нийлбэрээс хасна.

2008 он .

Нэгдүгээр сар: 548819.60 - 343461.50 = 205358.10

Хоёрдугаар сар: 822152 - 548819 = 273332.40

Гуравдугаар сар: 1214163.91 - 822152 = 392011.91

Дөрөвдүгээр сар: 1544614 - 1214163.91 = 330450.09

Тавдугаар сар: 1922924.20 - 1544614 = 378310.10

6-р сар: 2293356.70 - 1922924.20 = 370432.50

7-р сар: 2651416 - 2293356.70 = 358059.30

Наймдугаар сар: 3051780.70 - 2651416 = 400364.70

Есдүгээр сар: 3372252 - 3051780.70 = 320471.30

Аравдугаар сар: 3802292.70 - 3372252 = 430040.70

11-р сар: 4197712.30 - 3802292.70 = 395419.60

Арванхоёрдугаар сар: 4883824.70 - 4197712.30 = 686112.40

2009 он .

Нэгдүгээр сар: 5407422.20 - 4883824.70 = 523597.50

Хоёрдугаар сар: 5976592.60 - 5407422.20 = 569170.40

Гуравдугаар сар: 6547718.70 - 5976592.60 = 571126.10

Дөрөвдүгээр сар: 7023724.10 - 6247718.70 = 476005.40

Тавдугаар сар: 7563436.40 - 7023724.10 = 539712.10

6 сар: 8107473.50 - 7563436.40 = 544037.10

7-р сар: 8616671.40 - 8107473.50 = 509197.90

Наймдугаар сар: 9127896.50 - 8616671.40 = 511225.10

Есдүгээр сар: 9638291.30 - 9127896.50 = 510394.80

Аравдугаар сар: 10187636.70 - 9638291.30 = 549345.40

11-р сар: 10704879.50 - 10187636.70 = 517242.80

12-р сар: 11398129.30 - 10704879.50 = 693249.80

Олж авсан өгөгдлөөс бид компанийн арилжааны үйл ажиллагааны хэмнэлийг шинжлэхийн тулд сараар эргэлтийн өөрчлөлтийн графикийг бий болгоно.

Ситора аж ахуйн нэгжийн эргэлтийн өөрчлөлтийн графикаас харахад эргэлтийн өсөлт жилийн туршид сараар хэлбэлзэж байгааг харж болно. Дүрмээр бол хамгийн их эргэлт нь 12-р сард, мөн 2-3-р сард байдаг. Энэ нь олон худалдан авагчид шинэ жил буюу хоёрдугаар сарын 23, гуравдугаар сарын 8-нд үнэртэн, гоо сайхны бүтээгдэхүүн худалдан авдаг уламжлалтай холбоотой юм. Мөн борлуулалтын бууралт нь дөрөв, есдүгээр сард хамгийн их ажиглагддаг. Хаврын намар нь худалдан авагчдын тодорхой тооллого бий болсоны үр дагавар бөгөөд тэдний хүлээн авсан бэлэг, борлуулалтын уналт нь "Sitora" (Зураг 2.1) гэсэн хоёр үндсэн хүчин зүйлээс шалтгаална.

Цагаан будаа. 2.1. "Ситора" аж ахуйн нэгжийн эргэлтийн өөрчлөлтийн хуваарь сараар

Худалдан авах чадвар буурсан нь их хэмжээний баярын улирал дууссантай холбоотой;

Улирлын чанартай бараа бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн эрэлт нэмэгдэж байгаатай холбогдуулан хүүхдүүдийг хичээлийн жилийн эхэнд бэлтгэх, мөн намар-өвлийн улиралд хувцас, гутал худалдаж авах шаардлагатай байгаатай холбоотой.

Сарын нийт бараа эргэлтийн үзүүлэлтүүдийн дагуу та жил бүрийн сарын дундаж эргэлтийг (K sg.ob.) тооцоолж болно. Үүнийг хийхийн тулд дүн шинжилгээ хийсэн жилийн сар бүрийн нийт бараа эргэлтийг нэмж, энэ оны саруудын тоонд хуваах шаардлагатай.

205358,10 + 273332,40 + 392011,91 + 330450,09 + 378310,10 + 370432,10 + 358059,30 +

sg. тухай. = 12

400364,70 + 320471,30 + 430040,70 + 395419,60 + 686112,40

12= 378363,6

523597,50 + 569170,40 + 571126,10 + 476005,40 + 539712,30 + 544037,10 + 509197,90 +

sg. тухай. = 12

511225,10 + 510394,80 + 549345,40 + 517242,80 + 693249,80

12 = 542858,72

Олж авсан мэдээлэлд үндэслэн 2008 оны инфляцийн түвшин 15% байсан тул 2008 оны худалдааны эргэлтийн сарын дундаж өсөлтийг (Kr.ob.) 2009 онтой харьцуулан тооцов. Үүний тулд бид томъёог ашигладаг

2008 оны сарын дундаж эргэлт

К р. хэмжээ = 2008 оны сарын дундаж эргэлт ∙ 1.15 (2.1)

К р. боть \u003d 378363.6 ∙ 1.15 \u003d 1.25

Гарсан үр дүнгээс харахад 2008 онтой харьцуулахад 2009 онд худалдааны эргэлт мэдэгдэхүйц (25%) өссөн байна. Үүнд барааны нэр төрлийг нэмэгдүүлэх замаар хүрсэн.

2.3 Ситора Трейд ААН-ийн зардал-үр ашгийн шинжилгээ

Жил бүрийн (2008-2009) нэг сарын (11-р сар) жишээн дээр бид "Ситора" худалдааны үйлдвэрийн зардал, ашгийг шинжлэх болно.

2.3.1 "Ситора" худалдааны үйлдвэрийн түгээлтийн зардал

Шинжилсэн хугацаанд манай аж ахуйн нэгжийн зардлын нийлбэрийг тооцоолохын тулд бид Ситора компанийн 2008-2009 оны 11-р сарын бүх зардлыг харуулсан хүснэгтүүдийг эмхэтгэх болно.

Бид тооцоолсон орлогын нэг татвар (UTII), үндсэн ажилчдын цалин, тээврийн хэрэгсэл, барилгын элэгдлийн хэмжээг урьдчилан тооцоолно.

Хувиараа бизнес эрхлэгчийн бүх худалдааны байгууллагуудад UTII-ийг улирал бүр, нэг хэмжээгээр төлдөг тул бид Sitora дэлгүүрийн UTII-ийг 2008-2009 оны 11-р сард тооцдог. тодорхой төрлийн үйл ажиллагааны UTII татварын тайлангаас авсан томъёоны дагуу [үзнэ үү. Хавсралт No3].

Үндсэн өгөөж нь 1800, худалдааны талбайн талбай нь 56.6 хавтгай дөрвөлжин метр юм. м., мэдэгдлийн дагуу залруулгын хүчин зүйлүүд нь дараахь байдалтай тэнцүү байна.

2008 он .2009

K1 = 1 K1 = 1.132

K2 = 0.546 K2 = 0.546

K3 = 1.104 K3 = 1

Шалгуур үзүүлэлтүүдийг харгалзан бид 2008 оны 11-р сарын UTII-ийг тооцдог.

UTII = 1800 ∙ 56.6 ∙1 ∙ 0.546 ∙ 1.104 = 61411.63

2009 оны 11-р сарын UTII-ийг тооцоол

UTII = 1800 ∙ 56.6 ∙ 1.132 ∙ 0.546 ∙ 1 = 62969.18

Одоо үндсэн ажилчдын цалинг тооцъё. Энэ нь 2008-2009 оны арваннэгдүгээр сарын жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн ойролцоогоор 0.5% байна. 2008 оны 11-р сарын жижиглэнгийн худалдааны эргэлт 395419.60, 2009 оны 11-р сард 517242.80 байна.

2008 оны 11 сарын цалин = 395419.60 ∙ 0.005 = 1977.098

2009 оны 11 сарын цалин = 517242.80 ∙ 0.005 = 2586.214

Тээврийн хэрэгслийн элэгдлийн тооцоог хийцгээе (VAZ 2111). Автомашины үйлдвэрийн зөвлөмжийн дагуу жижиглэнгийн худалдаанд автомашины үйлчилгээний дундаж хугацаа 3-5 жил байна. Энэ хугацаанд машин 70 орчим хувиар элэгддэг. Тухайн жилийн тээврийн хэрэгслийн элэгдлийн хэмжээг тооцож үзье. Үүний тулд бид жил бүр тээврийн хэрэгслийн өртгийг ашиглалтын хугацаанд нь хуваадаг.

2008 он .

120000: 5 = 24000

2009 он .

100000: 5 = 20000

Одоо жил бүрийн сард нэг машины элэгдлийн хэмжээг тооцож үзье. Үүний тулд тухайн жилийн элэгдлийн хэмжээг тухайн жилийн саруудад хуваадаг.

2008 он .

24000: 12 = 2000

2009 он .

20000: 12 = 1666,7

Одоо Ситора дэлгүүрийн барилгын элэгдлийн тооцоог хийцгээе. “Ситора” дэлгүүрийн газар түрээслэх гэрээгээр 20 жилийн хугацаатай байгуулсан. Үүний үндсэн дээр бид дүн шинжилгээ хийсэн хугацаанд дэлгүүрийн барилгын элэгдлийн суутгалуудыг тооцдог (тээврийн хэрэгслийн элэгдлийн суутгалын тооцоотой адил). Тухайн жилийн элэгдлийн хувь хэмжээ нь:

2008 он .

2000000: 20 = 100000

2009 он .

2400000: 20 = 120000

Жил бүрийн сард барилгын элэгдлийн хувь хэмжээ нь:

2008 он .

100000: 12 = 8333,4

2009 он .

120000: 12 = 10000

Орлого, зардлын нягтлан бодох бүртгэлийн дэвтэр ашиглан аж ахуйн нэгжийн зардлын хүснэгтийг (2.3, 2.4-р таб) эмхэтгэе. Хавсралт No4] болон тооцоолсон үзүүлэлтүүд (дараагийн хуудсыг үзнэ үү).

"Ситора" худалдааны аж ахуйн нэгжийн бүх зардлыг үндсэн ажилчдын цалингаас бусад нөхцөлтэйгээр тогтоодог. Энэ бол нөхцөлт хувьсагч юм.

2009 онд зардлын хэмжээ өссөнийг 2.3, 2.4-р хүснэгтийн өгөгдлөөс харж болно. Энэ нь үндсэн ажилчдын цалин ихээхэн нэмэгдсэнтэй холбоотой юм. Мөн “Ситора” дэлгүүрийн газар худалдаж авсан.

Түгээлтийн зардал нь хэмжээ, түвшингээр тодорхойлогддог. Тэдний жижиглэнгийн худалдааны түвшинг жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн хувиар тодорхойлдог. Түгээлтийн зардлын түвшин нь аж ахуйн нэгжийн худалдааны үйл ажиллагааны чанарын чухал үзүүлэлт юм.

Хүснэгт 2.3 2008 оны 11-р сарын зардал

Үгүй p / p	Зарлагын зүйлийн нэр
				Нийт дүнгийн %-иар	Нийт дүнгээс сомонли
1	11.08-ны өдрийн GU RT "OVO-ийн байрыг хамгаалах зорилгоор Хужанд хотын Дотоод хэргийн хэлтэст	282 14.11.08	4234	50%	2117
2	Тэдний хувьд. Хамгаалах хэрэгсэл 11.08 Тажикистаны Дотоод хэргийн яамны "Хамгаалах" Холбооны улсын нэгдсэн аж ахуйн нэгжийн салбар Т.О.	281 14.11.08	971	50%	485,50
3	11.08 МП "Ус хангамж, ариутгах татуургын" ус, бохир ус дамжуулах зориулалттай.	946 28.11.08	90	100%	90
4	11.08 ХК-ийн цахилгаан эрчим хүчний хувьд "Хужанд Горэлектросет"	300 29.11.08	8274	35%	2758
5	11.08 MUP болон TH "Орон сууц, нийтийн аж ахуй" -ын хог хаягдлыг цуглуулахад зориулагдсан.	320 23.12.08	973	40%	389,20
6	11.08 FSUE "TPVTI" кассын машины иж бүрэн засвар үйлчилгээ хийх ажилд зориулж.	299 29.11.08	590	25%	147,50
7	11.08 FU MO "g нь газар (Гэгээн Магистральная) түрээслэх. Хужанд	289 18.11.08	4800	100%	4800
8		-	61411,63	35%	20470,54
9		-	395419,6	0.5%	1977,09
10		-	2000	100%	2000
11		-	8333,4	100%	8333,4
НИЙТ			487096,63	61357,12

Хүснэгт 2.4 2009 оны 11-р сарын зардал

Үгүй p / p	Зарлагын зүйлийн нэр	Төлбөрийн баримт бичгийн дугаар, огноо	Баримт бичгийн дагуу зардлын хэмжээ, сомон.	Аж ахуйн нэгжийн энэ хэлтэст хамаарах зардлын эзлэх хувь
				Нийт дүнгийн %-иар	Нийт дүнгээс сомонли
1	11.09-ны өдрийн GU RT "OVO-ийн Хужанд хотын Дотоод хэргийн хэлтэст байрлах байрны аюулгүй байдлын төлбөр	343 13.11.09	4964	50%	2482
2	Харилцаа холбооны үйлчилгээний хувьд 11.09 Худжанд ES TF "Tcell, Babilon"	350 20.11.09	600	50%	300
3	11.09 ХК-ийн цахилгааны төлбөр "Хужанд Горэлектросет"	372 01.12.09	7450	35%	2483,30
4	11.09 МП "Ус хангамж, ариутгах татуургын" ус, бохир ус дамжуулах зориулалттай.	383 12.12.09	141	50%	70,50
5	11.09-нд "Орон сууц, нийтийн аж ахуйн үйлчилгээ"-ийн хог хаягдлыг цуглуулах зориулалттай.	302 13.10.09	1192	50%	596
6	11.09 FSUE "TPVTI" кассын машинд засвар үйлчилгээ хийх.	354 22.11.09	1333	20%	266,60
7	11.06 "Горгаз" ХХК-ийн байгалийн хийн урьдчилсан төлбөр	309 19.10.09	770	100%	770
8	Тооцооллын орлогын нэг татвар (UTII)	-	62969,18	35%	20989,73
9	Үндсэн ажилчдын цалин	-	517242,8	0,5	2586,21
10	Тээврийн хэрэгслийн элэгдлийн нэмэгдэл	-	1666,7	100%	1666,7
11	Ситора дэлгүүрийн барилгын элэгдлийн хасалт	-	10000	100%	10000
НИЙТ			608434,68	65486,97

Зардлын түвшний үзүүлэлтийн дагуу тэд нэг талаас 1 мянган сомононы барааны эргэлтэд ногдох зардлын хэмжээ, нөгөө талаас худалдааны зардлын жижиглэнгийн үнэд эзлэх хувь, гурав дахь талаас нь дүгнэдэг. , материал, хөдөлмөр, санхүүгийн нөөцийн ашиглалтын үр ашигтай байдал.

Зардлын оновчтой түвшин нь өрсөлдөх чадварт хүрэх зорилгодоо хүрэхийн тулд хязгаарлагдмал нөөцийг ашиглах хамгийн сайн аргатай тохирч байна.

2008-2009 оны 11-р сарын зардлын түвшинг (U From) тооцож үзье. Энэ нь дүн шинжилгээ хийсэн жилийн нийт дүнгээс энэ оны сарын эргэлтэд харьцуулсан зардлын нийлбэрийг илэрхийлнэ. Томъёо нь дараах байдлаар харагдаж байна.

∑ сарын зардал

Uiz \u003d Сарын эргэлт (2.9)

Энэ томъёог ашигласнаар бид дараахь зүйлийг олж авна.

2008 он .

UI = 395419.60 = 0.16

2009 он .

UI = 517242.80 = 0.13

Хүлээн авсан үр дүнг харьцуулж үзвэл 2009 оны зардлын түвшин 2008 онтой харьцуулахад (0.16-аас 0.13 хүртэл) буурсан байна. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн үр ашиг нэмэгдсэнийг харуулж байна.

2.3.2 "Ситора" худалдааны үйлдвэрийн ашиг, ашиг, гүйцэтгэл

2.3-т дурьдсанчлан, 2008-2009 оны аж ахуйн нэгжийн нийт ашигт үндэслэн бид ашгийг зөвхөн шууд бус үзүүлэлтүүдийн тусламжтайгаар тооцоолж болно. эргэлтийн хөрөнгийг нэмэгдүүлэхээр явсан. Дэлгүүрт хийсэн шалгалтын огноо нь дүн шинжилгээ хийсэн хугацаанд давхцдаггүй тул ашгийг тооцоолохын тулд 4-р улирлын сарын дундаж үзүүлэлтийг авна.

Эхлэхийн тулд 2008-2009 оны 4-р улирлын эргэлтийн хөрөнгийн өсөлтийн хэмжээг (∑ OS ") Хүснэгт 2.2-ын өгөгдлийг ашиглан тооцоолъё.

2008 он .

∑ o.s. " \u003d (841706 - 619903) : 3 \u003d 73934.4

2009 он .

∑ o.s. " = (1799127 - 1351078) : 3 = 149349.7

Хүлээн авсан үзүүлэлтүүдийг инфляцийн түвшинд тохируулж, худалдааны ашгийн түвшинг харгалзан үзье.

2008 он .

∑ o.s. " = 73934.4: 1.3 = 56872.7

2009 он .

∑ o.s. " = 149349.7: (1.5 ∙ 1.12) = 88898.7

Эргэлтийн хөрөнгийн хэмжээ 2009 онд 2008 онтой харьцуулахад 56.3%-иар өссөн байна. Энэ үзүүлэлтээс харахад манай аж ахуйн нэгжийн ашиг орлого нэмэгдсэн.

2008 он .

Лхагва TO \u003d (4883824.7 - 3372253): 3 \u003d 503857.6

2009 он .

Лхагва TO \u003d (11398129.3 - 9638291.3): 3 \u003d 586612.7

Одоо 2008-2009 оны 4-р улирлын ашигт ажиллагааны үзүүлэлтийг 1.6 томъёогоор тооцоолж болно.

2008 он .

R=503857, 6=0.11

2009 он .

R=586612, 7=0.15

Хүлээн авсан үзүүлэлтүүдийг харьцуулж үзвэл Sitora аж ахуйн нэгжийн ашиг орлого нэмэгдсэнийг харж байна (0.11-ээс 0.15 хүртэл).

Ашиг, ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүдийг харгалзан үзээд манай аж ахуйн нэгж хэр үр дүнтэй ажиллаж байгааг тооцоолох ёстой. Үүний тулд 2008-2009 оны арваннэгдүгээр сарын бараа бүтээгдэхүүний худалдан авалтын нэхэмжлэлд дүн шинжилгээ хийх ёстой. хоёр ханган нийлүүлэгчийн хувьд хэд хэдэн чухал үзүүлэлтүүдийг авч үзэж, тооцоолж, "Ситора" худалдааны байгууллагын эргэлтийн бүтцийг үнэлнэ.

Ситора дэлгүүр нь янз бүрийн ханган нийлүүлэгчдийн үйлчилгээг ашигладаг. Гэхдээ гол нийлүүлэгчид нь:

1. "Бадри Мунир" ХХК, Хужанд.

2. ООО Комрон-ачаа, Гафуров.

Эдгээр ханган нийлүүлэгчдийн 2008-2009 оны 11-р сарын бараа худалдан авах нэхэмжлэлийг авч үзье. [см. хавсралт No5] болон эдгээр нэхэмжлэхийн мэдээлэлд үндэслэн хүснэгтүүдийг (2.5, 2.6 таб) (дараагийн хуудсыг үзнэ үү).

Хүснэгт 2.5 2008 оны 11 сарын бараа худалдан авалт

Үгүй p / p	Бүтээгдэхүүний нэр	Тоо хэмжээ, ширхэг.	Дундаж үнэ, сомон/ш	Хэмжээ, сомон.
1	Усны урсгал 450	143	22,9	3274,7
2	900-ийн урсгал	50	44,7	2235
3	Усны урсгал 2400	7	120,81	845,7
4	Домог 400	145	15,87	2301,2
5	Домог 400 автомат	19	17,43	1655,8
6	900-ийн домог	95	35,10	667
7	Тикс 400 гр.	96	11,66	1119,4
8	Tix 1300	20	33,65	673
9	Леноре 500 мл.	55	19,41	1067,5
10	Леноре 1 л.	49	32,97	1615,5
11	Үлгэр 500 мл.	68	30,82	2095,8
12	Мистер Пропер 400	11	18,36	202
13	Pampers Midi	13	367,76	4781
14	Pampers Junior	10	491,72	4917,2
15	Pampers Slip & Play	23	271,47	6243,8
16	Шамту 200 мл.	38	33	1254
17	Шамту 380 мл.	37	44	1628
18	Клейрол 200 мл.	16	54	864
19	Bl.-a-зөгийн бал 50 мл.	125	16	2000
20	Дес. Нууц '45	21	50	1050
21	Pampers Maxi	15	492	7380
22	Ариэль 450	27	31	837
23	Ариэль 2400	4	35	140
24	Давс 150 гр.	56	11	616
25	АС 200 мл.	20	15	300
26	AS 1l.	20	27	540
27	Сүүлт одны гэрэл 600 мл.	5	31	155
28	Пантин 200 мл.	9	66	594
29	Хамгаалалт 100 гр	27	13	351
30	Ариэль 150	12	12,3	147,6
31	Сүүлт одны гялбаа 450 гр.	51	19	969
32	Натурелла 10 ширхэг.	60	20	1200
33	Натурелла 20 ширхэг.	24	36	864
34	Үргэлж Ultra	72	32	2304
35	Толгой 200 мл.	36	68	2448
36	Бл.-а-Мед 100 гр	81	36	2916
37	Саван 90 гр.	82	3,8	311,6
38	Гэр ахуйн саван 250 гр.	96	4	384
39	otb. Бос 250	85	11,8	1003
40	otb. Цагаан байдал 1 л.	212	6	1272
41	Биолан 400 гр.	48	11,4	547,2
42	Биолан идэвхтэй 400 гр.	96	9,5	912
43	Биолан 900	20	20,3	406
44	Скамвон 250 гр.	10	33	330
45	Төрөл бүрийн 900 гр.	40	21	840
46	Зөгий 180 мл.	36	16,4	590,4
47	Төрөл бүрийн өнгө 400 гр.	21	15	315
48	Янз бүрийн eq/c	7	9,36	65,5
49	Зифа 550	160	13,10	2096
50	Натали Макси	130	9,36	1216,8
51	Натали тус бүр 10	80	8,37	669,6
52	Натали С 10	120	11,30	1356
53	Натали зараа део	96	10,35	1084,8
54	Т/б Киев	576	4,01	2309,8
55	Т/б Неженка	280	3,51	982,8
56	Т/б Воронеж	700	2,25	1573
57	Т/б Чистюля	420	2,48	1041,6
58	T/b Гэр бүл	168	4,10	688,8
59	T/b Зөөлөн тэмдэг	216	4,37	944
60	Давстай ой	12	18,77	225,2
61	салф. Өө. Aquael 20	104	10,31	1072,2
62	5+ устай 750 мл.	18	23,40	421,2
63	5+ в/с 500 мл.	43	15,48	665,6
64	Үр нөлөө d / мл.	20	17,28	345,6
65	Пеноксол 350 гр.	80	6,44	515,2
66	Чистол 500 гр	10	6,30	63
67	Чистин 400 гр.	30	7,70	231
68	Селена 600 мл.	36	12,69	456,8
69	Мэнгэ 1.2	10	17,87	179
70	Сод кальци. 700	60	7,16	429
71	Пемос-супер 500	100	9,90	990
72	Моника 500 мл.	12	17,33	208
73	Санокс 750 мл.	60	17,19	1029
74	Sanox гель 750 мл.	60	18,72	1123,2
75	Санфор гель 750 мл.	45	21,11	950
76	Ариун цэврийн дэгдээхэй	36	10,31	371,1
77	B-m Exclusive	24	35,19	844,6
78	otb. Лили	100	4,68	468
79	Лхагва Пол Е 1л.	16	31,64	506,24
80	Zifa 450	72	11,34	816,48
81	Дакси 800	10	12,87	128,7
82	Хөндийн сараана 500 гр	12	14,40	172,8
83	Төрөл бүрийн өнгө 2400	4	80,87	323,5
84	E 400	44	18	792
85	Натали зараа. програм хангамж	148	10,35	1531,8
86	Натали Комфорт	126	18,99	2392,8
87	Үнсгэлжин 500 мл.	16	10,22	163,5
88	Санфор-нэмэх 500 мл.	36	14,40	518,4
89	Санита-гель 500 мл.	20	18,09	361,8
90	Санит-антиржа 500 мл.	20	14,85	297
91	Effect d / sant.	10	15,44	154,4
92	Сантекс хлор 750 мл.	12	19,31	231,7
93	5+ гель 500 мл.	7	15,48	108,4
94	Гель д/суль Рожков	26	15,35	400
95	Гель d / soul Ойн үлгэр	8	12,60	100,8
96	Нарны туяагаа савангаар угаана	36	4,28	154,08
97	Нүүрэнд зориулсан цэцгийн гель	4	19,40	77,6
98	Хөөс зориг 1 л.	24	23,72	569,28
99	Калгон 500 гр.	20	64,80	1296
100	Бингон 500 гр.	24	32,18	772,3
101	Үйрмэг гоймон 500 гр	24	18,54	445
102	Хөндийн сараана цэцгийн оо 500 гр	24	14,40	345,6
103	5+ жийнстэй.	2	49,50	99
104	5+ хүүхэдтэй	2	50,36	101
105	5+ нарийхан.	3	28,58	85,7
106	Өрөвтас ноолуур	10	22,14	221,4
107	Хар 1 л.	3	76,82	230,4
108	T/b голт бор	164	2,61	428
109	Цэнхэр намайг март	60	4,50	270
110	Inc. dohlox	30	20,70	621
111	Селена г/ гал тогоо	4	24,26	97
112	Мэнгэ 0.78	20	13,19	263,8
113	Мэнгэ 0.4	72	7,97	573,8
114	Селена тавагны хувьд	12	13,01	156,12
115	Ганд зориулсан селен	12	11,03	132,4
116	Үнсгэлжин өнгөлөгч.	36	8,91	321
117	Давс 340 мл.	198	6,89	1364,2
118	Давс 680 мл.	100	10,71	1071
119	Санфор гель 500 мл.	28	18,36	514
120	Тусгай ванны хөөс	18	17,82	321
121	Тусгай нүүрний тос	48	11	528
122	Шампунь Орос. ургамал	12	10,58	127
123	Цэцгийн гель/интим	6	20,88	125,3
124	Шампунь Боррос	20	10,76	215,2
125	Tide 450 автомат	45	27,72	1247
126	Tix 2400 автомат	4	76,36	305,4
127	Oldeys discr. 20*18	35	22,54	789
128	Tampax компак 8	6	38,96	233,8
129	Толгой 400 мл.	9	107,80	970,2
130	Пантин 400 мл.	10	104,81	1048,1
131	Саван Камео	28	11,62	325,4
132	Дес. Хуучин амтлагч	15	49,15	737,2
133	Дез.-ролл. Хуучин амтлагч	8	40,84	326,7
134	Дез.-ролл. Нууц	9	37	333
135	Төөрөгдөл 2400 автомат	1	95,62	95,62
136	Tix 1500 автомат	2	49,23	98,5
137	Мистер Пропер 500 мл.	6	29,19	175,1
138	Персол реб. 200	80	5,94	475,2
139	Биолан өнгө 450 гр.	24	14,31	343,4
140	E 2-ын 1 3 кг.	3	118,31	355
141	T/b Евро 2 ширхэг.	28	9,14	256
142	T/b Евро 4 ширхэг.	14	15,48	216,7
143	Шампунь Рожков	16	15,30	244,8
144	Tix 400 автомат	18	14,10	253,8
145	Леноре 2 л.	12	59,33	712
146	Ariel 450 автомат	5	34,57	172,8
147	Дес.-агаар. Нууц	11	44,31	487,4
НИЙТ				124590,14

Хүснэгт 2.6 2009 оны 11 сарын бараа худалдан авалт

Үгүй p / p	Бүтээгдэхүүний нэр	Тоо хэмжээ, ширхэг.	Дундаж үнэ, сомон/ш	Хэмжээ, сомон.
1	otb. Цагаан байдал 1 л.	240	6,21	1490,4
2	Eona шингэн. 500 мл.	24	32,54	780,96
3	Саван 200 гр.	50	7,43	371,5
4	Анхилуун үнэртэй саван	90	7,92	712,8
5	Анхилуун үнэртэй саван Ass 90	120	3,74	448,8
6	Саван 190 гр.	108	7,07	763,56
7	Савангийн сэрвээ. 90	96	3,78	362,88
8	otb. Персол 2 жил 200 гр.	80	6,98	558,4
9	otb. Persol lim 200 гр	80	7,07	565,6
10	otb. Persol ekonomi 200гр	160	6,21	993,6
11	Emb. Мал. Үлгэр 5 өргөн чөлөө.	12	179,64	2155,68
12	Пол Сноудроп	10	7,38	73,8
13	Хөндийн сараана цэцгийн оо 400 гр	24	13,14	315,36
14	Хөндийн сараана цэцгийн оо 500 гр	36	15,53	559,08
15	Гялбаа d / хар 1 л.	18	32,31	581,58
16	Скамвон 250 гр.	40	31,19	1247,6
17	Калгон 500 гр.	40	64,80	2592
18	Өрөвтас ноолуур 750 гр.	35	24,48	856,8
19	E Өнгө / ed. 1.5 кг.	7	66,29	464,03
20	E Өнгө / ed. 2-ын 1 2.4 кг.	7	100,44	703,08
21	Зифа 550	80	14	1120
22	Саваа би хамгийн их 300 st	12	21,60	259,2
23	Саваа Би хамгийн 100 st	24	9,72	233,28
24	Шүдний чигчлүүр.	2	63	126
25	Т/б бутгүй Киев	384	4,61	1770,24
26	T/b Ашигласан бутнуудын гэр бүл	240	4,32	1036,8
27	T / b Воронеж б / бутнууд	250	2,30	590
28	Давс Бежин нуга 500 гр	15	5,99	89,85
29	Аз 500	40	8,10	324
30	Пеноксол 350 гр.	64	6,80	435,2
31	Эрүүл шингэн. 330	72	8,06	580,32
32	Давс шингэн. 340	72	7,70	554,4
33	Давс шингэн. 680	80	11,97	957,6
34	Санокс 750 мл.	15	18,09	271,35
35	Санфор гель 750 мл.	30	22,64	679,2
36	Pemosuper шингэн. 500 мл	10	12,06	120,6
37	Тосжилтын эсрэг шингэн.	36	7,34	264,24
38	Таб. нэгж. Шинэ 1	14	12,51	175,14
39	Ариэль 450	17	31,74	539,58
40	Ариел 3 кг. машин	7	197,83	1384,81
41	Давс 150 гр.	24	10,53	252,72
42	Усны урсгал 400	71	20,65	1466,15
43	900-ийн урсгал	3	45,34	136,02
44	Tide 450 автомат	61	28,12	1715,32
45	Давс 3 кг. машин	26	153,14	3981,64
46	Домог 400	95	15,63	1484,85
47	Домог 400 автомат	116	18,30	2122,8
48	Төөрөгдөл 400. Нөхцөлтэй.	16	21,05	336,8
49	Домог 2 кг. машин	18	82,53	1485,54
50	Домог 2 кг. ed. нөхцөлтэй.	4	94,90	379,6
51	Домог 4 кг. машин	6	152,78	916,68
52	Tix 400 автомат	16	14,37	229,92
53	AS 200 Био + исгэлэн -аас.	17	14,75	250,75
54	АС 1 л. шингэн otb.	16	24	384
55	Мистер Пропер 500 мл.	14	29,61	414,54
56	Леноре 500 мл.	11	20,08	220,88
57	Леноре конц. 500 мл.	10	34,55	345,5
58	Леноре 2 л.	7	61,36	429,52
59	Кометын шингэн цаг / с 450 мл.	8	46,61	372,88
60	Үлгэр 500 мл.	42	31,57	1325,94
61	Pampers Sleep & Play 44*2, 52*2	27	481,10	12989,7
62	Хүүхдийг эрхлүүлдэг. салф. 72	2	101,7	202,34
63	Naturalella зараа. 60 ширхэг.	3	55,97	167,91
64	Олвейз хэт норм	3	57,82	173,46
65	Үргэлж хэт шинэлэг 9	10	29,76	297,6
66	Oldeys Discrete 20*18	9	22,19	199,71
67	Лондиал 250 мл.	17	36,71	624,07
68	Шамту 380 мл.	29	45,14	1309,06
69	Пантин 150 мл. цөцгий	2	67,59	189,60
70	Пантин 200 мл.	17	67,59	114903
71	Камео хөөс d/банн 500	2	94,80	189,60
72	Bl.-a-зөгийн бал 50 мл.	17	23,08	392,36
73	Bl.-a-зөгийн бал 50 мл.	21	11,97	251,37
74	Bl.-a-зөгийн бал 100 мл.	41	37,53	1538,73
75	Bl.-a-Med Pro-min. 100	6	26,26	157,56
76	Дес. Байгалийн нууц. 45 гр	8	49,89	399,12
77	OLAY DC цэвэрлэгч Тэд хэлэхдээ	1	101,75	101,75
78	OLAY DC хальслах	1	116,28	116,28
79	OLAY шөнө цөцгий	2	178,05	356,1
80	Арьсанд зориулсан OLAY ch орчимд.	1	170,77	170,77
81	OLAY багц	2	207,11	414,22
82	Ариэль 150	20	12,10	242
83	Ariel 450 автомат	11	36,02	396,22
84	Ариэль 1.5 кг. машин	13	102,02	1326,26
85	Давс 1.5 кг. машин	6	79,66	477,96
86	900-ийн домог	15	34,55	518,25
87	Tix 370	28	9,74	272,72
88	AC 500 мл.	6	35,26	211,56
89	Мистер Пропер 400	9	18,97	113,82
90	Мистер Пропер 750	4	41,32	165,28
91	Комет флаш гель 500	9	31,15	280,35
92	Сүүлт одны флаш. 400	19	18,65	354,35
93	Памепрс Макси	14	484,13	6777,82
94	Pampers шинэ төрсөн	10	161,57	1615,7
95	Pampers Junior+	6	484,12	2904,72
96	Naturalella ult. дээд тал нь	24	22,09	530,16
97	Olveyz сонгодог 10*16	34	23,08	784,72
98	Olveyz ultra 40 ширхэг.	5	93,77	468,85
99	Үргэлж ult. гэрэл, шөнө	23	31,25	718,75
100	Толгой 200 мл.	7	69,53	486,71
101	Толгой 400 мл.	2	113,45	226,9
102	Толгой 5 мл.	60	3,46	207,6
103	Пантин 5 мл.	60	3,29	197,4
104	Пантин иж бүрдэл 2*200	4	91,90	367,6
105	Клейрол 200 мл.	18	56,60	1018,8
106	Камео саван 100 гр	22	12	264
107	Дес. Хуучин амтлагч	14	50,46	706,44
108	Агаар. Загварын анги. 245	40	24,30	972
109	Агаар. Лак арваннэгдүгээр сар Гэрэлтэх	12	27	324
110	Дес. Owk спорт	6	18	108
111	Цөсний гоо сайхны уут 5ш.	6	33,30	199,8
112	Гэр ахуйн саван 70%	48	4,60	220,8
113	Гэр ахуйн саван 65%	48	4,01	192,48
114	Цөцгий p/b хоолой 82 гр.	64	16,74	1071,36
115	Хөөс зориг 1 л.	12	97,76	1173,12
116	Паул Е 0.5 л.	12	17,42	209,04
117	Паул Е 1 л.	16	31,05	496,8
118	Пол Синдерелла 750 мл.	24	12,42	298,08
119	Бингола 450 гр.	12	31,28	375,36
120	Бингон 500 гр.	36	35,10	1263,6
121	Eona-супер 300	32	27,59	882,88
122	Гялалзсан өнгө 1 л.	3	33,12	99,36
123	Натали зараа.	96	10,90	1046,4
124	Т/б Чистюля бутгүй	240	2,79	669,6
125	T/b Bel бадамлянхуа/ханцуй	288	3,24	933,12
126	салф. Өө. Aquael/det.	12	26,24	314,88
127	Натали далавчтай. хуурай	48	13,37	641,76
128	Натали хуурай нөлөө	63	16,79	1057,77
129	Натали бол анатомич юм. 20 ширхэг.	60	15,71	942,6
130	Натали тав тухтай хуурай	63	19,08	1202,04
131	Натали део	30	8,60	258
132	Натали Антом 10 ширхэг.	30	8,28	248,4
133	Натали зараа бикини	64	13,28	849,92
134	Натали Макси	30	9,32	279,6
135	5+ гель d/жорлон. 750 мл.	30	27	810
136	Sanox гель 750 мл.	15	20,21	303,15
137	Цомононома 1 л.	6	26,42	158,52
138	Cinderella d / хивс. 300 мл	10	8,73	87,3
139	Cinderella d / хивс. 250 мл	10	11,07	110,7
140	Хивс 250 мл.	15	33,08	496,2
141	Санита-антиржа 500 мл	10	16,74	167,4
142	Санита-гель 500 мл.	20	20,97	419,4
143	Гал тогооны 5+ ор 500 мл.	20	24,53	490,6
144	Нэгжийн сэлбэг дугуй.	72	4,37	314,64
145	Таб/нэгж. Шинэхэн 2	28	23,22	650,16
146	Сод кальци. 700	60	7,43	445,8
147	Санит 1 л.	30	18,72	561,6
148	Мэнгэ 0.4	54	8,60	464,4
149	Pemosuper por. 400	20	11,57	231,4
150	Хамгийн тохиромжтой нь 540 мл.	20	9,18	183,6
151	Үнсгэлжин г / суурин. 500 мл.	36	9,86	354,96
152	Шампунь 4-р сарын 1 л.	24	14,67	352,08
153	Шампунь. Жимсний цэцэг 1 л.	30	15,17	455,1
154	Шүд. n Шүдний 125 мл.	20	16,38	327,6
155	Саван факс 1ш * 75	40	4,73	189,2
156	Саван 7 sky 70 гр.	40	3,96	158,4
157	Цөцгий d/b хоолой 75 гр.	20	12,69	253,8
158	Цэвэр лин. үсэнд зориулсан гель	24	22,19	532,56
159	еврей. d/sn.лак Weasel	35	7,79	272,65
160	Zifa 450	20	11,97	239,4
161	Натали хэт кр.	42	17,24	724,08
162	Sanfor-plus 750 мл.	25	18,99	474,75
163	Гялалзах г / суурин.	15	11,12	166,8
164	Молох. г / хүн Тусгай	6	20,03	120,18
165	Тикс 2.4 кг. машин	3	77,80	233,4
166	Натурелла зүгээр. 20 ширхэг.	24	36,68	880,32
167	Naturalella зараа. 40 ширхэг.	5	40,32	201,6
168	Тампакс 16	10	59,28	592,8
169	Олдейз 60*15	2	55,48	110,96
170	OLAY өдрүүд. цөцгий	2	127,17	254,34
171	Kamey шүршүүрийн гель 250	10	57,17	571,7
172	Хамгаалалтын саван	26	12,53	325,78
173	Дез.-ролл. 50-ийн нууц	12	37,61	451,32
НИЙТ				120424,73

Олж авсан хүснэгтүүдээс харахад 2008 оны арваннэгдүгээр сард 147 нэр төрлийн нийт 124,590.14, 2009 оны арваннэгдүгээр сард 173 нэр төрлийн 120,424,73 төгрөгийн бараа захиалсан байна. Энэ нь тус дэлгүүр 2009 оны арваннэгдүгээр сард илүү их бараа захиалсан боловч бага зардлаар захиалсан болохыг харуулж байна. Мөн зарим барааны хувьд ханган нийлүүлэгчид худалдан авах үнийг бууруулсан.

Дараа нь бид 2008-2009 оны 11-р сарын ижил төрлийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын хүснэгтүүдийг эмхэтгэх болно. (таб. 2.7, 2.8). 2008 оны худалдан авалтын үнийн худалдааны нэмэгдэл Бадри Мунир барааны 35%, Комрон ачааны барааны 25% байв. 2009 онд худалдааны үнийн дүнг бууруулж, Бадри Мунир барааны 30%, Комрон ачааны барааных 20% болсон.

Хүснэгт 2.7 2008 оны 11-р сарын Барааны борлуулалт

Үгүй p / p	Бүтээгдэхүүний нэр	Тоо хэмжээ, ширхэг.	Дундаж үнэ, сомон/ш	Хэмжээ, сомон.
1	Усны урсгал 450	143	28,7	4104
2	900-ийн урсгал	50	55,8	2790
3	Усны урсгал 2400	7	151	1057
4	Домог 400	145	19,8	2871
5	Домог 400 автомат	19	43,8	832,2
6	900-ийн домог	95	21,7	2061,5
7	Тикс 400 гр.	96	14,6	1401,6
8	Tix 1300	20	42,1	842
9	Леноре 500 мл.	55	24,2	1331
10	Леноре 1 л.	49	42,2	2067,8
11	Үлгэр 500 мл.	68	38,8	2638,4
12	Мистер Пропер 400	11	22,9	251,9
13	Pampers Midi	13	459,7	5976,1
14	Pampers Junior	10	614,6	6146
15	Pampers Slip & Play	23	339,4	7806,2
16	Шамту 200 мл.	38	41,3	1569,4
17	Шамту 380 мл.	37	55	2035
18	Клейрол 200 мл.	16	67,5	1080
19	Bl.-a-зөгийн бал 50 мл.	125	20	2500
20	Дес. Нууц '45	21	62,5	1312,5
21	Pampers Maxi	15	615	9225
22	Ариэль 450	27	38,8	1047,6
23	Ариэль 2400	4	43,8	175,2
24	Давс 150 гр.	56	13,8	772,8
25	АС 200 мл.	20	18,8	376
26	AS 1l.	20	33,8	676
27	Сүүлт одны гэрэл 600 мл.	5	38,8	194
28	Пантин 200 мл.	9	82,5	742,5
29	Хамгаалалт 100 гр	27	16,3	440,1
30	Ариэль 150	12	15,4	184,8
31	Сүүлт одны гялбаа 450 гр.	51	23,8	1213,8
32	Натурелла 10 ширхэг.	60	25	1500
33	Натурелла 20 ширхэг.	24	45	1080
34	Үргэлж Ultra	72	90	6480
35	Толгой 200 мл.	36	85	3060
36	Бл.-а-Мед 100 гр	81	45	3645
37	Саван 90 гр.	82	5,13	420,7
38	Гэр ахуйн саван 250 гр.	96	5,4	518,4
39	otb. Бос 250	85	16	1360
40	otb. Цагаан байдал 1 л.	212	8,1	1717,2
41	Биолан 400 гр.	48	15,4	739,4
42	Биолан идэвхтэй 400 гр.	96	12,8	1228,8
43	Биолан 900	20	27,5	550
44	Скамвон 250 гр.	10	44,6	446
45	Төрөл бүрийн 900 гр.	40	28,3	1132
46	Зөгий 180 мл.	36	22,1	795,6
47	Төрөл бүрийн өнгө 400 гр.	21	20,2	424,2
48	Янз бүрийн eq/c	7	12,7	88,9
49	Зифа 550	160	17,7	2832
50	Натали Макси	130	12,7	1651
51	Натали тус бүр 10	80	11,3	904
52	Натали С 10	120	15,3	1836
53	Натали зараа део	96	14	1344
54	Т/б Киев	576	5,4	3110,4
55	Т/б Неженка	280	4,7	1316
56	Т/б Воронеж	700	3,03	2121
57	Т/б Чистюля	420	3,4	1428
58	T/b Гэр бүл	168	5,5	924
59	T/b Зөөлөн тэмдэг	216	5,9	1274,4
60	Давстай ой	12	25,3	303,6
61	салф. Өө. Aquael 20	104	14	1456
62	5+ устай 750 мл.	18	31,6	568,8
63	5+ в/с 500 мл.	43	20,8	894,4
64	Үр нөлөө d / мл.	20	23,3	446
65	Пеноксол 350 гр.	80	8,7	696
66	Чистол 500 гр	10	8,5	85
67	Чистин 400 гр.	30	10,3	309
68	Селена 600 мл.	36	17,1	615,6
69	Мэнгэ 1.2	10	24,1	241
70	Сод кальци. 700	60	9,7	582
71	Пемос-супер 500	100	14,3	1430
72	Моника 500 мл.	12	23,4	280,8
73	Санокс 750 мл.	60	23,2	1392
74	Sanox гель 750 мл.	60	25,2	1512
75	Санфор гель 750 мл.	45	28,5	1282,5
76	Ариун цэврийн дэгдээхэй	36	14	604
77	B-m Exclusive	24	47,51	1140,24
78	otb. Лили	100	6,3	630
79	Лхагва Пол Е 1л.	16	42,7	683,2
80	Zifa 450	72	15,3	1101,6
81	Дакси 800	10	17,4	174
82	Хөндийн сараана 500 гр	12	19,4	232,8
83	Төрөл бүрийн өнгө 2400	4	109,1	436,4
84	E 400	44	24,3	1069,2
85	Натали зараа. програм хангамж	148	14	2072
86	Натали Комфорт	126	25,6	3225,6
87	Үнсгэлжин 500 мл.	16	13,8	220,8
88	Санфор-нэмэх 500 мл.	36	19,4	698,4
89	Санита-гель 500 мл.	20	24,4	488
90	Санит-антиржа 500 мл.	20	20	400
91	Effect d / sant.	10	20,8	208
92	Сантекс хлор 750 мл.	12	26	312
93	5+ гель 500 мл.	7	20,9	146,3
94	Гель д/суль Рожков	26	20,7	538,2
95	Гель d / soul Ойн үлгэр	8	17	136
96	Нарны туяагаа савангаар угаана	36	5,7	205,2
97	Нүүрэнд зориулсан цэцгийн гель	4	26,2	104,8
98	Хөөс зориг 1 л.	24	32	768
99	Калгон 500 гр.	20	87,5	1750
100	Бингон 500 гр.	24	43,4	1041,6
101	Үйрмэг гоймон 500 гр	24	25	600
102	Хөндийн сараана цэцгийн оо 500 гр	24	19,4	465,6
103	5+ жийнстэй.	2	66,8	133,6
104	5+ хүүхэдтэй	2	68	136
105	5+ нарийхан.	3	38,5	115,5
106	Өрөвтас ноолуур	10	30	300
107	Хар 1 л.	3	103,7	311,1
108	T/b голт бор	164	3,5	574
109	Цэнхэр намайг март	60	6	360
110	Inc. dohlox	30	28	840
111	Селена г/ гал тогоо	4	32,7	130,8
112	Мэнгэ 0.78	20	17,8	356
113	Мэнгэ 0.4	72	10,7	770,4
114	Селена тавагны хувьд	12	17,6	211,2
115	Ганд зориулсан селен	12	14,9	178,8
116	Үнсгэлжин өнгөлөгч.	36	12	432
117	Давс 340 мл.	198	9,3	1841,4
118	Давс 680 мл.	100	14,5	1450
119	Санфор гель 500 мл.	28	24,7	691,6
120	Тусгай ванны хөөс	18	24	432
121	Тусгай нүүрний тос	48	14,8	710,4
122	Шампунь Орос. ургамал	12	116,3	1395,6
123	Цэцгийн гель/интим	6	28,1	168,6
124	Шампунь Боррос	20	14,5	290
125	Tide 450 автомат	45	34,6	1557
126	Tix 2400 автомат	4	95,4	381,6
127	Oldeys discr. 20*18	35	28,1	983,5
128	Tampax компак 8	6	48,7	292,2
129	Толгой 400 мл.	9	145,5	1309,5
130	Пантин 400 мл.	10	131	1310
131	Саван Камео	28	14,5	406
132	Дес. Хуучин амтлагч	15	61,4	921
133	Дез.-ролл. Хуучин амтлагч	8	51	408
134	Дез.-ролл. Нууц	9	46,2	415,8
135	Төөрөгдөл 2400 автомат	1	119,5	119,5
136	Tix 1500 автомат	2	61,5	123
137	Мистер Пропер 500 мл.	6	36,5	219
138	Персол реб. 200	80	8	640
139	Биолан өнгө 450 гр.	24	19,3	463,2
140	E 2-ын 1 3 кг.	3	159,7	479,1
141	T/b Евро 2 ширхэг.	28	12,3	344,4
142	T/b Евро 4 ширхэг.	14	20,8	291,2
143	Шампунь Рожков	16	20,6	329,6
144	Tix 400 автомат	18	17,6	316,8
145	Леноре 2 л.	12	74,2	890,4
146	Ariel 450 автомат	5	43,2	216
147	Дес.-агаар. Нууц	11	55,4	609,4
НИЙТ				164796

Хүснэгт 2.8 2009 оны 11 сарын барааны борлуулалт

Үгүй p / p	Бүтээгдэхүүний нэр	Тоо хэмжээ, ширхэг.	Дундаж үнэ, сомон/ш	Хэмжээ, сомон.
1	otb. Цагаан байдал 1 л.	240	8,07	1936,8
2	Eona шингэн. 500 мл.	24	42,3	1015,2
3	Саван 200 гр.	50	9,66	483
4	Анхилуун үнэртэй саван	90	10,3	927
5	Анхилуун үнэртэй саван Ass 90	120	4,86	583,20
6	Саван 190 гр.	108	9,19	992,52
7	Савангийн сэрвээ. 90	96	4,91	471,36
8	otb. Персол 2 жил 200 гр.	80	9,07	725,6
9	otb. Persol lim 200 гр	80	9,19	735,2
10	otb. Persol ekonomi 200гр	160	8,07	1291,2
11	Emb. Мал. Үлгэр 5 өргөн чөлөө.	12	233,53	2802,36
12	Пол Сноудроп	10	9,59	95,9
13	Хөндийн сараана цэцгийн оо 400 гр	24	17,08	409,92
14	Хөндийн сараана цэцгийн оо 500 гр	36	20,19	726,84
15	Гялбаа d / хар 1 л.	18	42	756
16	Скамвон 250 гр.	40	40,55	1622
17	Калгон 500 гр.	40	84,24	3369,6
18	Өрөвтас ноолуур 750 гр.	35	31,82	1113,7
19	E Өнгө / ed. 1.5 кг.	7	86,18	603,26
20	E Өнгө / ed. 2-ын 1 2.4 кг.	7	130,57	913,99
21	Зифа 550	80	18,2	1456
22	Саваа би хамгийн их 300 st	12	28,08	336,96
23	Саваа Би хамгийн 100 st

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг хичээл, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Арилжааны үйл ажиллагааны үзэл баримтлал, мөн чанар, даалгавар. Аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, эдийн засгийн шинж чанар Түүхий эд нийлүүлэгчид, бэлэн бүтээгдэхүүн худалдан авагчидтай ажиллах зохион байгуулалт. Аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх арга замууд.

курсын ажил, 2008 оны 09-р сарын 10-нд нэмэгдсэн


Худалдааны аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааны үр нөлөөг үнэлэх онол, арга зүйн үндэс. IP Адаменковын үйл ажиллагааны ерөнхий шинж чанар M.I. бүс нутгийн зах зээлд. Аж ахуйн нэгжийн удирдлагын шийдвэрийн үр ашгийг дээшлүүлэх санал.

тест, 2014 оны 10-р сарын 09-нд нэмэгдсэн


Ойн цогцолборын аж ахуйн нэгжүүдийн онцлог, тэдгээрийн үйлдвэрлэл, аж ахуйн үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх үзүүлэлт, арга замууд. "Diamant" OOO-ийн шинж чанар, зардлын үр ашгийн үнэлгээ. Аж ахуйн нэгжийн ашгийг нэмэгдүүлэх арга хэмжээ.

дипломын ажил, 2010 оны 07-р сарын 6-нд нэмэгдсэн


дипломын ажил, 2013 оны 02-р сарын 25-нд нэмэгдсэн


Худалдааны аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааны гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдийн нөлөө, шинж чанарын тухай ойлголт. "Универсал" ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааны үр дүнгийн иж бүрэн үнэлгээ. Компанийн орлого, зарлагыг удирдах.

дипломын ажил, 2013 оны 06-р сарын 29-нд нэмэгдсэн


Арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанар, зарчим, үндсэн чиг үүрэг. Аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааны үр ашгийн үзүүлэлтүүд. Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн дүн шинжилгээ, төлөвлөлт, түгээлтийн зардлын бүтцийн динамик, аж ахуйн нэгжийн хөдөлмөрийн дэмжлэг.

дипломын ажил, 2012 оны 09-р сарын 29-нд нэмэгдсэн


Аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг, нийгмийн үр ашгийг судлах онолын үндэс. "Орентекс" ХК-ийн эдийн засаг, нийгмийн үр ашгийн дүн шинжилгээ. "Өрөн" ХК-ийн жишээн дээр аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг дээшлүүлэх үндсэн арга замууд

дипломын ажил, 11.02.2003 нэмэгдсэн


Арилжааны үйл ажиллагааны тухай ойлголт, түүний мөн чанар, онцлог, агуулга, чиг үүрэг, үндсэн үүрэг. Арилжааны үйл ажиллагааны хэлбэр, тэдгээрийн шинж чанар. Аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх, үнэлэх, бэрхшээл, тэдгээрийг шийдвэрлэх арга замыг тодорхойлох.

дипломын ажил, 2009 оны 02-р сарын 10-нд нэмэгдсэн

Дон муж

Техникийн их сургууль

Курсын ажил

арилжааны логистикийн чиглэлээр

"Магнит" ХК-ийн маркетингийн үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх арга замууд.

Дууссан:

оюутан гр. IEC - 41

Шалгасан:

Ростов-на-Дону

ОУГАХ ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

1. Худалдааны байгууллагын маркетингийн үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэх онолын асуудлууд.

1.1. Худалдааны байгууллагад борлуулалтын үйл ажиллагааг зохион байгуулах мөн чанар, зорилго, арга. ................................................... ................................................ … .. ……5

1.2 Маркетингийн үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх арга зам болох логистик загварчлал.. …………………………………………………………………8

1.3. Байгууллага дахь маркетингийн үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх зохион байгуулалт, арга замууд ................................................................................................... .......................... .арван дөрөв

2. "Magnit" OAO-ийн жишээн дээр маркетингийн үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх арга замууд.

2.1. ОХУ-ын хүнсний зах зээлийн дүн шинжилгээ……………………………………………………………………………………………………………

2.2. Аж ахуйн нэгжийн шинж чанар, "Магнит" ХК-ийн арилжааны үйл ажиллагааны үндсэн үзүүлэлтүүд ................................. ................................ ................................ ..........................................25

2.3. "Магнит" ХК-ийн борлуулалтын үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх зохион байгуулалт, арга замууд ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

Дүгнэлт………………………………………………………………………………….34

Ашигласан материал……………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………..37

Танилцуулга

Логистик нь одоо байгаа хүчин чадлыг оновчтой ашиглах, эргэлтийн хөрөнгийг багасгах, хамтын ажиллагаа, нэгтгэх, хуваарийг сайжруулах гэх мэт, үйлчилгээний салбарт борлуулалтын үйлчилгээг сайжруулах, дэвшилтэт стратеги зэргээр дамжуулан үйлдвэрлэлд өрсөлдөх давуу талыг бий болгоход хувь нэмэр оруулж чадна. түгээлтийн суваг, хэрэглэгчийн хэрэгцээг илүү бүрэн хангах гэх мэт. Үйлдвэрлэгчийн хувьд бүтээгдэхүүний зөв хуваарилалт, маркетинг нь үйлдвэрлэлийн процессоос дутахгүй чухал юм. Орос улсад борлуулалтын систем нь хөгжлийн шилжилтийн үе шатанд байгаа бөгөөд энэ нь манай улсын зах зээлд борлуулалтыг ихээхэн хүндрүүлдэг.

Сонгосон сэдвийн хамаарал нь маркетингийн үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэх нь байгууллагын амжилттай үйл ажиллагаа, хөгжлийн урьдчилсан нөхцөл болж байгаатай холбоотой юм. Бэлэн бүтээгдэхүүн борлуулах системийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх нь өнөөдөр аж үйлдвэр, худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн удирдлагын өмнө тулгарч буй гол зорилтуудын нэг юм. Бэлэн бүтээгдэхүүн борлуулахтай холбоотой зардлын тогтмол өсөлт, үйлчилгээний чанарт тавигдах хэрэглэгчдийн шаардлагыг бэхжүүлэх нь энэ бүхэн бөгөөд бүтээгдэхүүний борлуулалтын салбарын стратегийн үүргийг хүлээн зөвшөөрөх менежментийн философийн өөрчлөлтийг урьдаас тодорхойлсон.

Энэхүү курсын ажлын зорилго нь маркетингийн үйл ажиллагааг логистикийн объект болгон судлах, түүнчлэн "Магнит" ХК-ийн маркетингийн үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх зөвлөмж боловсруулах явдал юм.

Энэ зорилгод хүрэхийн тулд дараахь ажлуудыг шийдвэрлэх шаардлагатай байна.

Худалдааны байгууллагад маркетингийн үйл ажиллагааг зохион байгуулах мөн чанар, зорилго, арга замыг авч үзэх;

Маркетингийн үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх арга зам болох логистикийн загварчлалын мөн чанарыг илчлэх;

Байгууллага хэрхэн явагддаг, маркетингийн үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх арга замыг авч үзэх;

Компанийн үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээлийн талаархи мэдээллийг судлах;

"Магнит" ХК-ийн жижиглэн худалдааны аж ахуйн нэгжийн жишээн дээр маркетингийн үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх арга замд дүн шинжилгээ хийж, санал болгох.

Дараахь зохиогчид энэ асуудлыг шийдсэн: Аникина Б.И., Леншин И.А., Неруш Ю.М., Родников А.Н., Степанов В.И. гэх мэт.

Энэхүү курсын ажил нь танилцуулга, хоёр бүлэг, дүгнэлт, ашигласан материалын жагсаалтаас бүрдэнэ. Эхний бүлэгт худалдааны байгууллагуудын маркетингийн үйл ажиллагааг зохион байгуулах онолын асуудлууд, логистикийн загварчлалын мөн чанар, аж ахуйн нэгж дэх маркетингийн үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх арга замыг авч үзнэ. Хоёрдахь бүлэгт "Магнит" ХК-ийн арилжааны үйл ажиллагааны үндсэн үзүүлэлтүүд, түүнчлэн "Магнит" ХК-ийн маркетингийн үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх талаар дүн шинжилгээ хийж, санал болгож буй арга замыг авч үзнэ.

Бараа түгээлтийн систем нь бараа бүтээгдэхүүнийг бий болгох, үйлдвэрлэх, хэрэглэгчдэд хүргэх компанийн бүхий л үйл ажиллагааны гол холбоос бөгөөд нэг төрлийн өнгөлгөөний цогцолбор юм. Үнэн хэрэгтээ, хэрэглэгч компанийн бүх хүчин чармайлтыг өөртөө ашигтай, шаардлагатай гэж хүлээн зөвшөөрдөг эсвэл хүлээн зөвшөөрдөггүй бөгөөд үүний дагуу түүний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдаж авдаг эсвэл худалдаж авдаггүй.

1. Худалдааны байгууллагын борлуулалтын үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэх онолын асуудлууд

1.1. Худалдааны байгууллагын маркетингийн үйл ажиллагааны мөн чанар, зорилго, чиг үүрэг

Тодорхой үзэл бодлын тогтолцооны хувьд маркетингийн логистик нь 60-аад оны үед үүссэн бөгөөд тодорхой хэмжээгээр зуучлалын системийг боловсронгуй болгосны үр дүн байсан бөгөөд 60-70-аад оны үед хамрах хүрээ нь бараг хязгаарлагдмал байв. Гэсэн хэдий ч 1970-1980-аад оны төгсгөлд маркетингийн логистикийн энэ тал хөгжиж, сайжрахын хэрээр түүний чадварын хязгаарлалт улам бүр тодорхой мэдрэгдэж байв. Өөрөөр хэлбэл, түүнд өгсөн үүрэг даалгаврын хүрээнд маркетингийн логистик нь амьдрах чадвартай, үр дүнтэй гэдгээ бүрэн нотолсон. Гэсэн хэдий ч нийгмийн үйлдвэрлэл өргөжин тэлж, дотоод, гадаад эдийн засгийн харилцаа хүндрэлтэй болсноор энэ тогтолцоог боловсронгуй болгох хил хязгаар нь харагдаж эхэлсэн бөгөөд энэ нь өөрөө хаагдаж, дангаар нь хөгжих тусам үр ашгийг дорвитой нэмэгдүүлэх боломжгүй болсон. бүх логистикийн сүлжээ. Тиймээс логистикийн системийн бусад элементүүдтэй (үйлдвэрлэл, маркетинг, мэдээллийн систем гэх мэт) харилцаа холбоог бодитоор хөгжүүлэх нь маркетингийн логистикийн өмнө тулгарч буй гол зорилтуудын нэг болжээ. Энэхүү нэгдсэн аргын үр дүн нь борлуулалтыг байгууллага, аж ахуйн нэгжийн функциональ удирдлагын бүтцэд оруулсан явдал юм.

Маркетингийн үйл ажиллагаа нь аж ахуйн нэгжийн ашиг олох зорилгоор бэлэн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах, түүхий эдийн биржийг зохион байгуулах үйл явц гэж ойлгох ёстой.

Борлуулалтын зорилго нь аж ахуйн нэгжийн зорилгоос үүдэлтэй бөгөөд тэдгээрийн дунд ашгийг нэмэгдүүлэх зорилго давамгайлж байна. Маркетингийн логистикийн зорилго нь бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд бодитоор сурталчлах үйл явцыг оновчтой болгох, үр дүнтэй логистик үйлчилгээний тогтолцоог бүрдүүлэхэд оршино. Маркетингийн үйл ажиллагааны чиглэлээр дараахь ажлуудыг амжилттай хэрэгжүүлснээр эдгээр зорилгод хүрэх боломжтой.

2) бараа түгээх оновчтой хуваарилах сувгийг сонгох;

3) борлуулалтын дараах үйлчилгээ, хэрэглээний үйлчилгээний зардлыг багтаасан барааны бизнесийн мөчлөгийн нийт зардлыг багасгах.

Одоогийн байдлаар маркетингийн логистик нь бэлэн бүтээгдэхүүний урсгалыг удирдах, зохицуулах чиг үүргийг гүйцэтгэж, захиалга боловсруулах, барааг хадгалах, бараа материалыг хадгалах, түгээлтийн сувгийн схемийг сонгох зэрэгт тулгарч буй асуудлыг шийдэж байна. Маркетингийн үндсэн чиг үүргийг гурван бүлэгт хувааж болно.

1. Төлөвлөлтийн чиг үүрэг.

2. Байгууллагын чиг үүрэг.

3. Хяналт, зохицуулалтын чиг үүрэг.

Хариуд нь төлөвлөлтийн чиг үүрэг нь: борлуулалтын хэтийн төлөв, үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулах, зах зээлийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх, үнэлэх, хэрэглэгчийн захиалгын дагуу бүтээгдэхүүний нэр төрлийн төлөвлөгөөг бүрдүүлэх, түгээх, түгээх сувгийг сонгох, сурталчилгааны кампанит ажлыг төлөвлөх, борлуулалтыг дэмжих зэрэг орно. арга хэмжээ, борлуулалтын зардлын тооцоог бэлтгэх, тэдгээрийг оновчтой болгох.

Маркетингийн байгууллагын чиг үүргийн дотроос дараахь зүйлийг онцлон тэмдэглэх шаардлагатай: бэлэн бүтээгдэхүүний агуулах, савны байгууламжийг зохион байгуулах, бүтээгдэхүүнийг борлуулах, хэрэглэгчдэд хүргэх ажлыг зохион байгуулах, хэрэглэгчдэд борлуулалтын өмнөх болон борлуулалтын дараах үйлчилгээг зохион байгуулах, түгээлтийн суваг, түгээлтийн сүлжээг зохион байгуулах, сурталчилгааны кампанит ажил, борлуулалтыг дэмжих үйл ажиллагааг зохион байгуулах, борлуулалтын ажилтнуудыг сургах, худалдааны төлөөлөгчийн газрын үйл ажиллагааг удирдах, борлуулалтын зорилгод хүрэхийн тулд аж ахуйн нэгжийн бүх хэлтсийн харилцан үйл ажиллагааг зохион байгуулах.

Маркетингийн хяналт, зохицуулалтын чиг үүргийн багцад: маркетингийн үйл ажиллагааны үр дүнг үнэлэх; борлуулалтын төлөвлөгөөний хэрэгжилтэд хяналт тавих; гадаад болон дотоод хөндлөнгийн нөлөөллийг харгалзан аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааны үйл ажиллагааны зохицуулалт; борлуулалтын аппаратыг үнэлэх, өдөөх; маркетингийн үйл ажиллагааны статистик, нягтлан бодох бүртгэл, үйл ажиллагааны бүртгэл.

Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн чиг үүргийг бүгдийг нь тоолоход хэцүү байдаг. Нэмж дурдахад, түүхий эд үйлдвэрлэгч бүрийн хэрэгжүүлэх онцлогийг харгалзан үзэх шаардлагатай бөгөөд энэ нь дараахь хүчин зүйлээр тодорхойлогддог.

Үйлдвэрлэлийн нэршил, цар хүрээ;

Хэрэглэгчдийн тоо, газарзүй;

Түгээх сувгуудын тоо, эрчим;

Түгээх сувгийн зохион байгуулалтын мөн чанар, хэлбэр;

Бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчийн дүр төрх, түүний худалдааны сүлжээ гэх мэт.

Борлуулалтын функцийг ачаа, чанар, тоо хэмжээ, цаг хугацаа, зардал, очих газар гэсэн зургаан захидал харилцааг зохих ёсоор хангаснаар хийгддэг гэж үздэг. Шаардлагатай үр дүнд хүрэхийн тулд сав, баглаа боодлыг оновчтой болгох, ачааны нэгжийг багцлах, тээвэрлэлтийг чингэлэг болгох, агуулахын үр ашигтай системийг хэрэгжүүлэх, захиалгын хэмжээ, бэлэн бүтээгдэхүүний нөөцийн түвшинг оновчтой болгох, үндсэн тээврийн хэрэгслээр ачаа тээвэрлэх хамгийн ашигтай замыг төлөвлөх гэх мэт. Энэ бүхэн нь барааг шаардлагатай тоо хэмжээгээр, зөв ​​цагт, шаардлагатай газарт хүргэхийн тулд юм.

Борлуулалтын логистикийн гол цөм нь үйлдвэрлэлийн шугамын төгсгөлөөс бүтээгдэхүүн зах зээлд гарах хүртэлх эцсийн бүтээгдэхүүний урсгалын хөдөлгөөн, хадгалалтын бүх үйл ажиллагааг төлөвлөх, зохион байгуулах, хянах системтэй арга юм. Түүний үзэл баримтлал нь логистик ба маркетингийн үндсэн зарчмууд дээр суурилдаг бөгөөд гол зарчим нь: зах зээлийг нарийвчлан судлах, бизнесийн шийдвэр гаргахдаа түүний шаардлагыг харгалзан үзэх; үйлдвэрлэлийн болон арилжааны үйл ажиллагааг зах зээлийн шаардлагад дээд зэргээр дасан зохицох; Зах зээлийн өөрчлөгдөж буй орчинд аж ахуйн нэгжийн дасан зохицох чадварыг хамгийн бага зардлаар хангахад чиглэсэн дотоод болон гадаад материал, мэдээллийн урсгалын хөдөлгөөнийг оновчтой болгох; өрсөлдөгчдөөс давуу талыг олж авах; аж ахуйн нэгжийн зах зээлд эзлэх хувь, ашгийг нэмэгдүүлэх.

Маркетингийн үйл ажиллагааны хүссэн үр дүнд хүрэхийн тулд тэдгээрийг тодорхой тайлбарлахаас гадна аж ахуйн нэгжийн зорилгодоо хүрэхийн тулд ухамсартай чиг баримжаа олгох шаардлагатай. Өөрөөр хэлбэл, аж ахуйн нэгжийн маркетингийн чиг баримжаа нь түүний бүх хэлтэс, үйлчилгээний тодорхой зохион байгуулалттай ажлыг логистикийн загварчлалын үндсэн дээр амжилттай хэрэгжүүлэх боломжтой гэж үздэг.

1.2. Логистик загварчлал нь маркетингийн үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх арга зам юм

Маркетингийн систем нь хүний ​​үйл ажиллагааны бүтээгдэхүүн юм. Маркетингийн системийг зохион байгуулахад хүний ​​чухал үүрэг гүйцэтгэх нь объектив хүч, хүчин зүйлийн үйлдлийг огт үгүйсгэдэггүй. Үүний эсрэгээр, үр дүнтэй маркетингийн тогтолцоог бий болгох нь объектив хууль, субъектив хүслийн диалектик хослол дээр боломжтой юм. Хэрэв хүсэл эрмэлзэл нь нийгмийн хууль тогтоомжтой зөрчилддөггүй бол тэдний биелэх магадлал хамгийн өндөр байдаг.

Дотоодын болон гадаадын маркетингийн үйл ажиллагааны онол, практикийн судалгаанаас харахад борлуулалтын логистик загварчлал нь логистикийн загварчлалын зарчим гэж нэрлэгддэг тодорхой зарчмуудыг баримтлан маркетингийн үйл ажиллагааны үр ашгийг зайлшгүй нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Логистик борлуулалтын загварчлалын үндсэн зарчим нь:

1) тууштай байдал. Эдийн засгийн нарийн төвөгтэй маркетингийн үйл явцыг загварчлах боломжийг олгодог хамгийн чухал зарчим бол тууштай байх зарчим юм. Маркетингийн систем нь элементүүдийн дур зоргоороо нэгдэл биш, харин бүхэлдээ харилцан хамааралтай, харилцан хамааралтай хэсгүүдийн нэгдэл юм. Энэ зарчмын дагуу аливаа логистик борлуулалтын загвар нь бүхэл бүтэн элементүүдийг (системийн зорилтод хүрэхэд чиглэсэн дэд систем) багтаасан байх ёстой.

2) Шударга байдал. Шударга байдлын зарчим нь маркетингийн системд түүний бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн аль нь ч байхгүй шинж чанаруудыг агуулдаг гэсэн үг юм. Жишээлбэл, агуулах ч, тээврийн газар ч, сав баглаа боодлын алба ч, борлуулалтын алба ч дангаараа борлуулалтын үйл явцыг бүрэн гүйцэд хийж чадахгүй, өөрөөр хэлбэл компанийн орлогыг нэмэгдүүлэх замаар худалдан авагчдын үр дүнтэй эрэлт хэрэгцээг хангаж чадахгүй.

3) шатлал. Шатлалын зарчим нь борлуулалтын системийг олон түвшний зохион байгуулалтад оруулах, элементүүдийн хоорондын эрх мэдлийн хуваарилалтад гарч болзошгүй зөрчилдөөн, зөрчлийг арилгах боломжийг олгодог. Энэхүү зарчмыг тууштай хэрэгжүүлэх нь тогтоосон чадамжийн хүрээнд дэд систем бүр өөрт өгөгдсөн даалгаврыг шийдвэрлэх арга, хэрэгслийг тодорхойлохдоо бие даасан байхыг хэлнэ.

4) Функциональ байдал. Үйл ажиллагааны зарчим нь түгээлтийн систем болон түүний элемент бүрийг өөрийн функциональ зорилготойгоор тодорхойлдог. Энэ нь борлуулалтын үйлчилгээний зохион байгуулалтын бүтцийг тодорхойлдог чиг үүргийн хуваарилалт бөгөөд эсрэгээр нь биш юм. Өөрөөр хэлбэл, борлуулалтын логистик загварчлалын хувьд бүх бүтцийн хэлтэс нь функцийг хайж, тодорхой багц функцүүдийн хувьд бүтцийн хэлтэс (загвар) үүсгэдэг.

5) Зорилго. Зорилготой байх зарчим нь логистик борлуулалтын загварыг загварчлах үйл явц, үйл ажиллагааны аль аль нь тодорхой зорилгод захирагдах ёстой гэсэн үг юм. Мэдээжийн хэрэг, зарчмуудыг эрэмбэлэх шаардлагатай байсан бол энэ зарчмыг нэгдүгээрт тавих ёстой. Борлуулалтын бүх зорилго дор хаяж дөрвөн хэмжигдэхүүнтэй байх ёстой.

1. эдийн засгийн зорилтууд - ерөнхийдөө компанийн зорилготой давхцаж, ашгийг нэмэгдүүлэхэд чиглэгддэг;

2. тоон зорилтууд - борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх, зах зээлийн тодорхой сегмент дэх компанийн эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх, хөрөнгийн эргэлтийн хурдыг нэмэгдүүлэх гэх мэт;

3. чанарын зорилго - үйлчилгээний чанар, үйлчлүүлэгчдээс найдвартай санал хүсэлт, хэрэглэгчийн шаардлагын талаархи үнэн зөв мэдлэг, тэдгээрийг компанийн зорилго болгон хувиргах;

4. хөгжлийн зорилтууд - үйлчилгээний систем доторх зорилтууд гэж үздэг. Хөгжихгүй байгаа борлуулалт нь "цоорхойг байнга нөхөх" гэсэн хоцрогдолтой борлуулалт юм.

Борлуулалтын зорилгыг нэн тэргүүнд тавьж болно:

a) Стратегийн - зах зээлийн бүх сегментэд компанийн чадавхийг дээд зэргээр ашиглахыг багтаасан; зах зээлийн шаардлага, борлуулалтын боломжийг харгалзан борлуулалтын оновчтой бүтцийг хангахын зэрэгцээ борлуулалтын хэмжээг тогтмол нэмэгдүүлэх; компанийн санхүүгийн тогтвортой байдлыг нэмэгдүүлэхийн тулд бараа, мөнгөний эргэлтийн хугацааг багасгах; үр ашигтай эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд түгээлтийн сувгуудын бүтцийг оновчтой болгох.

б) Одоогийн зорилтууд - пүүс тус бүрийн онцлог. Эдгээр нь хамгийн ашигтай бүтээгдэхүүний борлуулалтыг хурдасгах, бэлэн бүтээгдэхүүний илүүдэл нөөцөөс ангижрах, улирлын чанартай бүтээгдэхүүний борлуулалтыг зохицуулах, бүтээгдэхүүний борлуулалтыг сэргээх гэх мэт зорилтуудыг багтааж болно.

в) Нэг удаагийн зорилтууд - борлуулалтыг нэмэгдүүлэх гэнэтийн боломжид компанийн хариу үйлдэл болгон үүсдэг. Нэг удаагийн боломжуудыг цаг тухайд нь хүлээн зөвшөөрч, борлуулалтын үйлчилгээний нэг удаагийн зорилтыг цаг тухайд нь тогтоох нь чухал юм.

6) Удирдах чадвар. Удирдах зарчим нь хяналтын дэд системийн нарийн төвөгтэй байдал нь борлуулалтын удирдлагын үйл явцын нарийн төвөгтэй байдалтай нийцэж байгаа гэж тайлбарлаж болно.

7) Хангалттай байдал. Хангалттай байх зарчим нь маркетингийн бодит үйл явцын борлуулалтын логистик загварт хамгийн их хэмжээгээр харуулах явдал юм.

8) Ажиглах чадвар. Ажиглахуйц байх зарчим нь борлуулалтын логистикийн загварчлал нь албан ёсны математик загвараас эхлээд мэргэжлийн загвар хүртэл одоо байгаа бүх төрлийн загварыг хамардагт суурилдаг.

9) Альтернатив. Хувилбарын зарчим нь түгээлтийн сувгуудын өөрчлөлт, зах зээлийн нөхцөл байдлын тогтворгүй байдлын үүднээс өөр түгээлтийн систем байх явдал юм.

10) Нарийн төвөгтэй байдал. Нарийн төвөгтэй байдлын зарчим нь системийн бүх элементүүдийн өөр хоорондоо болон гадаад орчны хоорондын харилцан холболт, бие биендээ үзүүлэх нөлөөллийн логистик загварт заавал харуулах хэлбэрээр илэрхийлэгддэг.

Загваруудыг эдгээр системийг удирдах, оновчтой болгохын тулд логистикийн системийн шинж чанарыг судлахад ашигладаг. Загвар гэдэг нь судалж буй бодит байдалтай төстэй, янз бүрийн арга хэрэгслээр (амаар дүрслэх, график, логик) ашиглан үүсгэж, судлах боломжтой хиймэл зүйл гэж тодорхойлж болно. Аливаа загвар нь цогц байж чадахгүй, энэ нь тодорхой асуудлыг шийдвэрлэхэд чиглэгдсэн байх ёстой, тодорхой хугацааны дараа шийдлийг олж авах ёстой, учир нь хожимдсон шийдэл нь алдаатай эсвэл огт хэрэггүй байж магадгүй юм.

Загварчлал нь бүрэн эсвэл хэсэгчилсэн байж болох систем эсвэл үйл явцын ижил төстэй байдалд суурилдаг. Загварчлалын гол зорилго нь үйл явц эсвэл системийн зан төлөвийг урьдчилан таамаглах явдал юм. Загварын гол асуулт бол "ХЭРВЭЭ ... БОЛ ЮУ БОЛОХ ВЭ?". Логистик загвар гэдэг нь логистикийн үйл явц эсвэл түүнийг орлох логистик системийн аливаа дүрс, хийсвэр эсвэл материал юм.

Логистик борлуулалтын загваруудын хэрэглээний хувилбаруудыг авч үзье - детерминист, стохастик, үгээр.

Аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын хэлтэст тодорхой загваруудыг илүүд үздэг. Стохастик загварууд нь борлуулалтын үйл явцад гадны янз бүрийн хүчин зүйлийн нөлөөллийг харгалзан үзэх боломжийг олгодог. Аман загварууд нь логистикийн цогц систем болох борлуулалтын менежментийн туршлагыг нэгтгэн дүгнэхэд суурилдаг.

Борлуулалтын логистикийн загварчлалын детерминизм нь борлуулалтын үйл ажиллагааны давтагдах чадвар, түгээлтийн логистикийн суурин элементүүд (жишээлбэл, агуулах) байгаа тохиолдолд логистикийн үйл ажиллагаанд тавигдах шаардлагыг стандартчилах чадварт бодитойгоор шингэсэн байдаг. Маркетингийн үйл ажиллагааг стандартчилах боломж нь детерминист логистик борлуулалтын загварыг бий болгоход шаардлагатай урьдчилсан нөхцөлийг бүрдүүлдэг.

Детерминистик логистик борлуулалтын загварын стандартын системийг тодорхой дэд системүүдээр төлөөлж болно. Функциональ стандартын дэд систем нь аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагааг төлөвлөх, нягтлан бодох бүртгэл, дүн шинжилгээ хийх, хянах, зохицуулах стандартуудыг агуулдаг.

Төлөвлөлтийн стандартуудын дотроос нийлүүлэлтийн төлөвлөгөө, борлуулалтын төлөвлөгөө боловсруулах, агуулах дахь бэлэн бүтээгдэхүүний нөөцийн стандартыг тооцоолох гэх мэт аргуудыг нэрлэж болно.

Нягтлан бодох бүртгэлийн стандартуудын дунд "өртгийн стандарт" нь гадаадад нэлээд түгээмэл гэж тооцогддог - зохицуулалтын нягтлан бодох бүртгэл, маркетингийн үйл ажиллагааны зардлыг хянах систем. Техникийн стандартыг ихэвчлэн агуулах, ачих, буулгах, тээвэрлэх, бэлэн бүтээгдэхүүнийг тоо хэмжээ, чанарын хувьд хүлээн авах, хадгалах, хэрэглэхэд бэлтгэх, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээг зохион байгуулах гэх мэт технологийн үйл ажиллагаанд зориулж боловсруулдаг. цогц объектын түрээсийн үйл ажиллагаа хүртэл.

Детерминистик логистик борлуулалтын загваруудын хүрээнд хөдөлмөрийн стандарт нь ихэвчлэн аж ахуйн нэгжийн хөдөлмөрийн үйл явцыг стандартчилснаас тийм ч их ялгаатай байдаггүй. Борлуулалтын хөдөлмөрийн үйл явцын гол ялгаа нь борлуулалтын ажилчдын хүчин чармайлт нь бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд сурталчлахад чиглэгддэг явдал юм.

Монопольчлолгүй зах зээлийн үнэ төлбөргүй байх нөхцөлд зардлын стандартууд нь эцсийн бүтээгдэхүүн, хэрэглэгчдэд үзүүлж буй үйлчилгээний үнийн янз бүрийн аргуудыг агуулдаг. Олон сувгийн түгээлтийн систем байгаа тохиолдолд түгээлтийн логистикийн гинжин хэлхээний дагуу эцсийн борлуулалтын үнээс янз бүрийн хөнгөлөлт үзүүлэх стандартыг боловсруулах шаардлагатай.

Мэдээллийн стандарт нь маркетингийн үйл ажиллагаатай холбоотой мэдээлэл цуглуулах бүтэц, журам, түүнийг боловсруулах арга, хэрэгслийг тодорхойлдог. Мэдээллийн урсгалын стандартчилал нь маркетингийн үйл явцын төлөв байдлын талаархи мэдээллийг бүрэн, найдвартай, үнэн зөв, цаг тухайд нь хүлээн авах зарчимд суурилдаг.

Детерминистик логистик борлуулалтын загварыг ашиглах боломж одоогоор дараахь шалтгааны улмаас ихээхэн хязгаарлагдмал байна.

Оросын зах зээлийн эдийн засаг, улс төрийн тогтворгүй байдал;

зах зээлийн төрлийн хууль эрх зүйн орчин хангалтгүй хөгжсөн;

Төлбөрийг цаг тухайд нь хийхгүй байгаа нөхцөлд маркетингийн үйл ажиллагааны тодорхойгүй байдал, эрсдэлийн хүчин зүйлсийг бэхжүүлэх;

Гэрээний сахилга бат бага.

Нэмж дурдахад борлуулалтын логистикийн детерминист загвар нь аж ахуйн нэгжийн хамрах хүрээгээр бодитойгоор хязгаарлагддаг бөгөөд борлуулалтад нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг хатуу зохицуулах нь үндсэндээ боломжгүй байдаг гадаад орчинд ашиглах боломжгүй юм. Аж ахуйн нэгжийн хамрах хүрээгээр хязгаарлагдсан ийм загвар нь дүрмээр бол гадаад орчинд ажиллах боломжгүй, учир нь борлуулалтын үйлчилгээний гол хүчин чармайлт нь тухайн аж ахуйн нэгжид чиглэгддэг.

Стохастик эсвэл магадлалын борлуулалтын загварууд илүү алдартай. Стохастик логистик борлуулалтын загварыг бий болгох үйл явц нь ихэвчлэн дараахь алхмуудыг агуулдаг.

Логистик загварчлалын зорилго, зорилтыг боловсруулах;

Загварын анхны аман тайлбар дээр үндэслэн маркетингийн үйл явцын үзэл баримтлалын загварыг бий болгож, дараа нь маркетингийн үйл ажиллагааны урьдчилсан албан ёсны хэлбэрийг бий болгох;

Боловсруулсан загварт тавигдах шаардлагуудын багцыг бүрдүүлэх;

Борлуулалтын үйл явцын загварыг бүхэлд нь бий болгох, системийн элементүүд, түүнчлэн гадны нөлөөллийн тайлбарыг эмхэтгэх;

Үүссэн загварын тохиромжтой байдлын үнэлгээ.

Ихэнхдээ маркетингийн үйл ажиллагааны талаарх мэдээлэл найдваргүй, гадаад болон дотоод хүчин зүйлийн тодорхойгүй тайлбар зэргээс шалтгаалан энэ төрлийн логистикийн загварыг практикт ашиглахад хэцүү байдаг. Гэхдээ магадгүй гол бэрхшээл нь эдгээр загварууд нь өмнөх үеийн конвенцуудыг зах зээлийн нөхцөл байдал маш тогтворгүй байдаг борлуулалтын хувьд үргэлж бүтээмжтэй байдаггүй урьдчилан таамагласан хугацаанд шилжүүлдэгт оршдог.

Гэсэн хэдий ч борлуулалтын удирдлагын хамгийн түгээмэл загварууд нь аман логистикийн загварууд, i.e. борлуулалтын менежментийг зохион байгуулах туршлагыг нэгтгэн дүгнэсэн загварууд. Аман логистик борлуулалтын загваруудын гол элементүүд нь борлуулалтын зохион байгуулалтын бүтэц, түүний дотор борлуулалтын менежментийн зохион байгуулалт юм.

Логистикийн загварчлалын үүднээс борлуулалтын зохион байгуулалтын бүтцийг бизнесийн нэгжүүд ба бие даасан арилжааны зуучлагчдын багц гэж тодорхойлж болох бөгөөд тэдгээрийн хооронд бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах боломжийг олгодог янз бүрийн холболтын систем (материал, санхүүгийн, мэдээллийн гэх мэт) байдаг. зах зээл дээр болон хэрэглэгчдэд үйлчилгээ үзүүлэх. Борлуулалтын зохион байгуулалтын бүтцэд маркетингийн чиг үүргийг гүйцэтгэдэг аж ахуйн нэгжийн хэлтэс, бүтээгдэхүүнийг түгээх суваг болох бие даасан арилжааны зуучлагчид, тэдгээрийн хоорондын харилцаа байдаг.

1.3. Байгууллага дахь маркетингийн үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх зохион байгуулалт, арга замууд

Худалдааны байгууллагуудын маркетингийн үйлчилгээний үүрэг одоогоор маш өндөр байна. Үүнийг маркетингийн үйл ажиллагаа нь аливаа бичил логистикийн гинжин хэлхээний эцсийн холбоос бөгөөд дэд системийн хувьд бүх логистикийн дэд системүүдтэй холбогддогтой холбон тайлбарлаж байна. Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны эдийн засаг, техникийн хэд хэдэн үзүүлэлтүүд нь аж ахуйн нэгжүүдийн маркетингийн үйлчилгээний ажлын үр дүнгээс хамаардаг.

Аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын үйлчилгээ нь хэд хэдэн зохион байгуулалтын чиг үүргийг гүйцэтгэдэг, тухайлбал, зохион байгуулалт: бэлэн бүтээгдэхүүнийг хадгалах; чингэлэг эдийн засаг; бүтээгдэхүүн борлуулах, хэрэглэгчдэд хүргэх; бүтээгдэхүүний засвар үйлчилгээ; борлуулалтын ажилтнуудын сургалт, худалдааны төлөөлөгчийн газрын үйл ажиллагаа; худалдааны харилцаа холбоо. Аж ахуйн нэгжүүдийн борлуулалтын үйлчилгээнд тулгарч буй зохион байгуулалтын нэг гол асуудал бол түүний чиг үүргийг төвлөрүүлэх түвшин юм. Энэ асуудлыг шийдвэрлэхэд ойртохдоо борлуулалтын чиг үүрэг нь дүрмээр бол борлуулалтын удирдлагын чиг үүрэг, үйлдвэрлэл, борлуулалтын чиг үүрэг гэсэн хоёр чиглэлтэй байдаг гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Үүний зэрэгцээ маркетингийн үйл ажиллагааны эхний чиглэлийн чиг үүргийг бүрэн төвлөрүүлж, хоёрдугаар чиглэлийн чиг үүргийг зөвхөн хэсэгчлэн төвлөрүүлж болно гэдгийг практик харуулж байна.

Маркетингийн чиг үүргийг төвлөрүүлэх боломж нь аж ахуйн нэгжийн нэг хэсэг болох үйлдвэрлэлийн нэгжүүдийн нэг хэсэг болох үйлдвэрлэлийн нэгжүүдийн мэргэшлээс хамаарна. Үндсэн болон дэд нарийвчилсан төвлөрлийг ялгах. Сэдвийн мэргэшсэн байдал нь тухайн аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн нэгж бүрийн технологийн мөчлөгийн хаалттай байдал, эцсийн эцсийн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэлийн бие даасан нэгжээр гаргах замаар тодорхойлогддог. Тухайн чиглэлээр мэргэшсэн аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд бэлэн бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэлтсийн чиг үүргийг төвлөрүүлэх зэрэг нь тухайн аж ахуйн нэгжийн нэг хэсэг болох үйлдвэрлэлийн нэгжүүдийн нутаг дэвсгэрийн байршлаар тодорхойлогддог.

Төвлөрсөн болон төвлөрсөн бус борлуулалтын функцийг хослуулах боломжтой. Ийм хослолын жишээ бол түүхий эд олборлох аж ахуйн нэгж, түүнийг боловсруулах үйлдвэр, өөрийн тээврийн хэрэгсэл, бүтээгдэхүүн борлуулах үйлчилгээ зэргийг багтаасан холдинг, жишээлбэл, газрын тосны холдинг юм.

Үүнтэй холбогдуулан аж ахуйн нэгжид борлуулалтын үйлчилгээний хамгийн чухал ажил бол түүний оновчтой бүтцийг бий болгох явдал гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй бөгөөд энэ нь хэд хэдэн хүчин зүйлээс хамаардаг бөгөөд тэдгээрийн гол нь: үйлдвэрлэлийн шинж чанар, цар хүрээ; аж ахуйн нэгж дэх үйлдвэрлэлийн нэгжийн тоо; бэлэн бүтээгдэхүүний нэршил; бэлэн бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн тоо; хэрэглэгчдийн нутаг дэвсгэрийн байршил; аж ахуйн нэгжийн агуулахын зохион байгуулалтын бүтэц; эцсийн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэхтэй холбоотой маркетингийн үйл ажиллагааны мөн чанар; дотоод тээвэрлэлт болон бэлэн бүтээгдэхүүнийг гадаад тээвэрлэхэд ашигладаг төрөл бүрийн тээврийн хэрэгсэл; дамжин өнгөрөх болон агуулахын хүргэлтийн харьцаа; эцсийн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх давтамж, жигд байдал; аж ахуйн нэгжийн баталсан нягтлан бодох бүртгэлийн систем.

Аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын үйлчилгээний зохион байгуулалтын бүтцийг бий болгоход ашигладаг зарчмуудыг дараахь зохион байгуулалтын хэлбэрүүдэд ангилдаг: функциональ зохион байгуулалтын зарчим, бүтээгдэхүүний зарчим, газарзүйн зарчим, хувь хүн эсвэл хэрэглэгчдийн бүлгээр зохион байгуулах зарчим, хосолсон зарчим. Хүснэгтэнд. 1-д маркетингийн хүчин зүйлээс хамааран аж ахуйн нэгжид борлуулалтын үйлчилгээг зохион байгуулах зарчмуудын ангиллыг харуулав.

Хүснэгт 1. аж ахуйн нэгжид борлуулалтын үйлчилгээг зохион байгуулах зарчмын ангилал

Үгүй p / p	Зохион байгуулалтын зарчим	Борлуулалтын хүчин зүйлүүд	Бүтцийн бүтээн байгуулалт
1	Функциональ зарчим	Аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэсэн эцсийн бүтээгдэхүүний нэр төрөл хязгаарлагдмал	Функциональ хэлтэс эсвэл бүлгүүд
2	Хүнсний бүтээгдэхүүн	Аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэсэн олон төрлийн эцсийн бүтээгдэхүүн	Бэлэн бүтээгдэхүүний бүлгүүдээр хэлтэс
3	Газарзүйн зарчим	Хэрэглэгчийн эцсийн бүтээгдэхүүн борлуулах янз бүрийн бүс нутаг	Газар нутаг дэвсгэрээр нь хэлтэс
4	Хэрэглэгчээр	Бэлэн бүтээгдэхүүний өргөн хэрэглээний хязгаарлагдмал тооны хэрэглэгчид	Үйлчлүүлэгч эсвэл хэрэглэгчийн бүлгээр хэлтэс
5	Хосолсон зарчим	Өргөн хүрээний бэлэн бүтээгдэхүүн, олон тооны хэрэглэгчид	Янз бүрийн шугамын дагуу зохион байгуулагдсан хэлтэс эсвэл бүлгүүд

Борлуулалтын байгууллагад дараахь зүйлс орно: эрэлтийн талаархи мэдээлэл цуглуулах ажлыг зохион байгуулах; бүтээгдэхүүн нийлүүлэх хэрэглэгчидтэй эдийн засгийн гэрээ байгуулах; бүтээгдэхүүн борлуулах хэлбэр, аргыг сонгох, хэрэглэгчдэд хүргэх арга; бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэхээр бэлтгэх; бараа бүтээгдэхүүн түгээх технологи; мэдээлэл, диспетчерийн үйлчилгээг зохион байгуулах, тайлагнах; худалдааны харилцаа холбоо, хууль эрх зүйн болон нэхэмжлэлийн ажил зохион байгуулах; эрэлтийг өдөөх, сурталчлах үйл ажиллагааг зохион байгуулах.

Бүтээгдэхүүний борлуулалт (борлуулалтын) хэмжээ нь аж ахуйн нэгжийн санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр дүнг тодорхойлдог бөгөөд орлого, ашгийн хэмжээ нь үүнээс хамаарна. Арилжааны үйл ажиллагааны практикт маркетингийн чиг үүргийг хэрэгжүүлэх нь маш чухал юм. Төлөвлөсөн ажлаас бага зэрэг хазайх нь тухайн аж ахуйн нэгжид сөрөг үр дагаварт хүргэж болзошгүй юм. Тиймээс маркетингийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх нь маркетингийн үйл явц дахь алдаа, дутагдлын шалтгааныг олж тогтоох, тэдгээрийг арилгах явдал юм.

Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн үйл ажиллагаанд дараахь үзүүлэлтүүдийн дагуу дүн шинжилгээ хийхийг зөвлөж байна.

Бүтээгдэхүүн нийлүүлэх талаар худалдан авагчдын өмнө хүлээсэн гэрээний үүргийн биелэлтийн дүн шинжилгээ;

Хэрэглэгчдэд борлуулсан бүтээгдэхүүний чанарт дүн шинжилгээ хийх;

Борлуулалтын гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдийн шинжилгээ;

Аж ахуйн нэгжийн ашигт маркетингийн үйл ажиллагааны нөлөөллийн дүн шинжилгээ.

Компаниудад борлуулалтын үйлчилгээг хүндэтгэдэггүй гэдгийг анхаарна уу. Ихэнх компани, пүүсүүд "үйлчлүүлэгчид чиглэсэн" бөгөөд борлуулалтын үйл ажиллагааны гол үүргийг тунхагладаг хэдий ч олон менежерүүд борлуулалтын үйл ажиллагааны үр дүнг урт хугацааны гүйцэтгэлийн бодит үзүүлэлт гэж үздэггүй.

Борлуулалтын үйл ажиллагааны үр нөлөөг маркетингийн үйл ажиллагааны үр дүнд олж авсан нэмэлт ашгийг эдгээр үйл ажиллагааны зардалд харьцуулсан харьцаа гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч, зарим зохиогчдын үзэж байгаагаар ийм тодорхойлолтыг ашиглахад үргэлж тохиромжтой байдаггүй: нэмэлт ашиг, аль хэдийн дурьдсанчлан, ялгахад хэцүү байдаг; Нэмж дурдахад, ийм тооцоолол хийснээр хамгийн бага маркетинг ашигладаг аж ахуйн нэгжийн үр ашиг өндөр байх болно (зардал нь хамгийн бага, нэг үйлчлүүлэгчийг татах нь үр ашиг өндөр байгааг илтгэнэ). Үр ашгийн ангилал нь маркетингийн үйл ажиллагааг төлөвлөхөд тустай.

Маркетингийн үйл ажиллагааг хянах зорилгоор маркетингийн үйл ажиллагааны үр нөлөөг тоон бус чанарын үзүүлэлт гэж үзэж болно (түүний тоон тооцоо хийгдээгүй). Үр ашгийг хоёр талаас нь авч үздэг.

Маркетингийн зардлыг бууруулахын зэрэгцээ ижил үр дүнд хүрэх чадвар;

Ижил зардлаар илүү их үр дүнд хүрэх боломж.

Нэг талаас, үр ашгийг сурталчлах, борлуулахад ашигладаг арга, арга барилаар, нөгөө талаас аж ахуйн нэгжийн бүтэц, борлуулалтын үйлчилгээ, маркетингийн стратеги, төлөвлөгөө боловсруулах зэргээр тодорхойлогддог.

Борлуулалтын гүйцэтгэл нь ихэвчлэн ашгийн хэмжээ эсвэл ашигт ажиллагаатай холбоотой байдаг. Үнийг өсгөх замаар ашиг олох боломжтой. Өсөн нэмэгдэж буй зах зээлийн хувьд борлуулалт бага зэрэг нэмэгдэх боломжтой ч зах зээлд эзлэх хувь алдагдаж магадгүй ч компани энэ баримтыг сэжиглэж эсвэл дутуу үнэлдэггүй.

Логистикийн загварчлалын гадаад, дотоодын практикт дүн шинжилгээ хийх нь маркетингийн үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэхэд дараахь зөвлөмжийг өгөх үндэслэл болж байна.

1) загваруудын хөшүүн чанар, бүдүүвч байдлыг бууруулж, тэдгээрийн бетоны байдлыг нэмэгдүүлж, практикт ойртуулах;

2) янз бүрийн гадаад болон дотоод хүчин зүйлийн нөлөөллийг харгалзан хэд хэдэн өөр загвар боловсруулах;

3) компанийн стратегийн зорилгод хүрэхэд хувь нэмрээ оруулах борлуулалтын гол үр дүнд хүрэхэд загварчлалд анхаарлаа хандуулах;

4) барааг зах зээлд нийлүүлэх бодлогоос үйлдвэрлэлийг зах зээлд чиглүүлэх бодлого руу аажмаар шилжих;

5) борлуулалтын логистикийн загваруудын нарийвчилсан мэдээллийг тодорхой гүйцэтгэгчдэд зориулсан даалгаврын тайлбарт оруулах;

6) загварт цаг хугацаа, нөөцийн параметрүүдийг байнга анхаарч, эцсийн үр дүнгийн нэгжид ногдох зардлыг бууруулах чиг баримжаа олгох;

7) борлуулалтын логистик загварчлалын үндэс нь барааны урсгалыг бус харин хүмүүсийг удирдах явдал гэдгийг мартаж болохгүй;

8) жүжигчдийг хянах, өдөөх элементүүдийг загварт оруулах.

Логистик борлуулалтын загваруудын үр ашиг нь юуны түрүүнд логистикийн үндсэн зарчмуудыг практикт хэрэгжүүлэхэд аж ахуйн нэгжийн удирдлага бэлэн байгаа эсэхээр тодорхойлогддог. Үүний тулд аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, менежментийг дараахь чиглэлээр сайжруулах шаардлагатай байна.

1) аж ахуйн нэгжийн зорилго, зорилтыг логистикийн үүднээс авч үзэх, маркетингийг борлуулалтын функцээс компанийн үзэл суртал болгон өөрчлөх урт хугацааны чиг баримжаагаар;

2) материал, санхүү, хөдөлмөр, мэдээллийн урсгалын логистик загварчлалыг ашиглах зэрэг борлуулалтын менежментийн арга, хэрэгслийг сайжруулах;

3) худалдан авалт, үйлдвэрлэл, түгээлтийн логистикийн зохион байгуулалтын бүтэц зохих байр сууриа эзлэх ёстой аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалтын бүтцийг боловсронгуй болгох;

4) аж ахуйн нэгжийн дотоод мэдээллийн системийг боловсронгуй болгох, удирдлагын ил тод байдал, сурталчилгааг нэмэгдүүлэх, ажилчдын эерэг урам зоригийг бэхжүүлэх, хэрэглэгчдийн төлбөрийн чадвартай эрэлт хэрэгцээг хангах үйлдвэрлэлийн ерөнхий чиг баримжаа олгох;

5) менежерүүдийн ажлын хэв маягийг өөрчлөн зохион байгуулж, удирдлагын сэтгэлгээг сайжруулж, хомс эдийн засгийн хувьд сэтгэлгээг орхиж, зах зээлийн баримжаатай үйлдвэрлэлийн үзэл суртлыг эзэмших;

6) аж ахуйн нэгжийн удирдлагад ажилчдыг татан оролцуулах, удирдлага ба гүйцэтгэгчид, түүнчлэн аж ахуйн нэгжийн янз бүрийн хэлтсийн багуудын хамтын ажиллагааны уур амьсгалыг бүрдүүлэх;

7) үйлдвэрлэлийг техникийн дахин тоноглох, өрсөлдөөнт зах зээлд амжилттай тэмцэхийн тулд боловсон хүчнийг тасралтгүй мэргэшүүлэх.

2. "Магнит" ХК-ийн жишээн дээр маркетингийн үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх арга замууд

2.1. Оросын хүнсний зах зээлийн дүн шинжилгээ

ОХУ-ын иргэдийн орлого, хадгаламж буурахад хүргэсэн эдийн засгийн хямралын нөхцөлд хэрэглэгчдийн хүсэл сонирхолд томоохон өөрчлөлт гарсан бөгөөд тэдгээрийн хамгийн чухал нь хамгийн их худалдан авдаг барааны багцад дараах өөрчлөлтүүд орсон байна. Энэ жагсаалтыг бууруулж, үүнээс импульсийн эрэлтийн барааг оруулахгүй, үнэ, чанарын харьцаа нь илүү сонирхол татахуйц барааны чиглэлийг өөрчлөх замаар (брэндийг илүү төлөх хүсэл буурсан); 2009 оны 2-р сараас удаан эдэлгээтэй бараа худалдан авах зардлыг бууруулах (Шинэ жилийн борлуулалтын хугацаа дууссаны дараа, рублийн ханшийн уналтаас болж импортын бүтээгдэхүүний үнэ өсөхийг хүлээсэн эрэлт хэрэгцээ огцом нэмэгдсэн), аялал жуулчлалын үйлчилгээ, нийтийн хоолны үйлчилгээ.

Nielsen-ийн хэлснээр, 2008 оны 12-р сарын байдлаар Оросуудын дийлэнх нь одоо байгаа хэрэглээнийхээ хэв маягийг өөрчлөх шаардлагатай болсон бөгөөд хэрэглэгчдийн 70 гаруй хувь нь хоол хүнс, өргөн хэрэглээний бараа худалдан авахдаа илүү хэмнэлттэй болсон байна. 2009 онд хүн амын бодит орлого буурсны үр дүнд энэ хандлага эрчимжиж, 2008 оны 4-р улиралд хямралын нөлөөгөөр оросуудын хэрэглэгчдийн хүсэл сонирхол эрс өөрчлөгдсөн байна. Бараа худалдан авах газрын сонголттой холбоотой хэрэглэгчдийн зан төлөвийн хамгийн чухал өөрчлөлт бол супермаркетаас уламжлалт дэлгүүр, павильон, хямдрал, хүнсний зах руу шилжих явдал юм. Үүний зэрэгцээ үнэ, тав тухтай байдал (гэр эсвэл ажлын газартай ойрхон) бүтээгдэхүүн худалдан авах газрыг сонгох гол хүчин зүйл юм. Ийнхүү эдийн засгийн хямралын нөхцөлд Оросын хэрэглэгчид хямд бараа бүтээгдэхүүн рүү аажмаар шилжиж, үнийн хүчин зүйл улам бүр чухал болж байгаа нь хямд үнээр хямд үнээр борлуулагч, тоосго, зуурмагийн дэлгүүр, хүнсний захуудын байр суурийг бэхжүүлэх боломжийг бий болгож байна. .

2008 онд жижиглэнгийн худалдааны эргэлт 13.853.2 тэрбум рубль болсон нь борлуулалтын хэмжээгээр 2007 оныхоос 13%-иар их байна (Зураг 1). 2008 оны 12-р сард 2007 оны 12-р сартай харьцуулахад жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн өсөлт зөвхөн

4.8%. Өсөлтийн хурд ийнхүү их хэмжээгээр буурсан нь иргэдийн бодит орлого огцом буурч, өрхийн мөнгийг бэлэн мөнгөөр ​​гадаад валютаар шилжүүлсэнтэй холбоотой.

Цагаан будаа. 1. 2005 - 2008 оны жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн динамик, тэрбум рубль

2008 онд инфляцийн түвшин 2002 оноос хойших хамгийн өндөр түвшинд хүрсэн бөгөөд 2009 онд өсөлтийн хурд 2002 оны үзүүлэлтээс давж магадгүй байна.

Цагаан будаа. 2. 2000 - 2008 оны хэрэглээний үнийн индекс болон 2009 оны урьдчилсан мэдээ. Өмнөх жилтэй харьцуулахад %-иар

Үнийн өсөлтийн хамгийн өндөр хувь нь хүнсний бүтээгдэхүүнийх байв: 2008 онд хүнсний бүтээгдэхүүний үнэ 16.5%, хүнсний бус бүтээгдэхүүний үнэ 8.0% өссөн байна. 2009 оны 1-р сард - 1.4% ба 0.7% тус тус. 1-р сард хэрэглээний үнийн өсөлтөд байгалийн монополь байгууллагуудын үйлчилгээний үнэ гол хувь нэмэр оруулсан бөгөөд 6.3% (орон сууц, нийтийн үйлчилгээний үнэ 14.4%) өссөн байна. Бензин 4.2 хувиар хямдарсантай холбоотойгоор хүнсний бүтээгдэхүүний үнэ 1.4%-иар, хүнсний бус бүтээгдэхүүний үнэ ердөө 0.7%-иар өссөн байна.

2008 онд ОХУ-ын жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд хүнсний бүтээгдэхүүний эзлэх хувь эдийн засгийн хямралын үед хүнсний бүтээгдэхүүний үнийн өсөлтөөс давж өссөнтэй холбоотой. Үүний зэрэгцээ 2008 оны 12-р сард хүнсний бүтээгдэхүүний эзлэх хувь 46.5% буюу бараг 1% байна. 2007 оны 12-р сараас илүү (Зураг 3).

2008 оны 12 дугаар сард хүнсний бус барааны эргэлтийн өсөлтийн хурд хүнсний бүтээгдэхүүнийхээс 2.7 дахин давсан нь 2008 оны 2, 3 дугаар улирлын дундаж түвшнээс (1.8-2) үлэмж давсан байна. Ийнхүү 2008 оны 12-р сард шинэ оны өмнөхөн удаан эдэлгээтэй хэрэглээний барааны борлуулалт өссөнтэй холбоотойгоор хүн амын хэрэглээний зардлын бүтцэд хүнсний бүтээгдэхүүн худалдан авахад зарцуулсан хөрөнгийн эзлэх хувийн жин буурах нь зогссон.

Цагаан будаа. 3. 2005-2008 онуудад хүнсний бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд эзлэх хувийн жингийн динамик, %

2008 онд худалдааны байгууллагуудын бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын өсөлтийн хандлага үргэлжлэн бэхжиж, жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн бүтцэд эзлэх хувь 86.7% болж өссөн бол жижиглэнгийн зах зээлийнх 13.3% болж буурчээ. 2008 оны 12 дугаар сард худалдааны байгууллагуудын бараа эргэлт 2007 оны 12 дугаар сартай харьцуулахад 5.8%-иар өссөн бол захууд дахь борлуулалт 1.1%-иар буурсан байна.

Magnit-ийн гол өрсөлдөгчид нь X5 RetailGroupN.V., METRO Cash & Carry, Auchan, Dixy, Seventh Continent, Lenta болон O'Key юм (Хүснэгт 2).

Оросын хүнсний жижиглэнгийн зах зээлийн төвлөрлийн түвшин маш бага - хамгийн том 3 тоглогч нь зах зээлийн 6 орчим хувийг эзэлдэг бөгөөд энэ нь Зүүн ба Баруун Европын зах зээлийнхээс хамаагүй доогуур юм.

Хөрөнгийн энэхүү бага төвлөрөл нь ойрын ирээдүйд жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдийн өрсөлдөөнийг нэмэгдүүлэх үе шатыг бий болгож байна. Өнөөгийн шатанд өрсөлдөөний хөгжил нь юуны түрүүнд худалдааны сүлжээний өсөлт, түүний дотор франчайзингийн схемийг ашиглах, түүнчлэн нэгдэх, худалдан авах замаар нэмэлт борлуулалтын зах зээлийг эзлэх замаар илэрхийлэгддэг. "Магнит" ХК-ийн гол өрсөлдөгчдийн цэвэр орлогын динамик ба тэдгээрийн өсөлтийн хурдыг доор харуулав.

Хүснэгт 2. 2005-2008 оны хамгийн том FMCG сүлжээнүүдийн цэвэр орлогын динамик, тэрбум рубль

1) X5 RetailGroupN.V. (LSE: FIVE, Moody's - "B1", S&P - "BB-") нь борлуулалтаараа Оросын хамгийн том хүнсний жижиглэн худалдааны компани юм. Пятерочка, Перекресток брэндээр үйл ажиллагаагаа явуулдаг. 2008 онд X5 Retail Group-ийн цэвэр орлого 2007 онтой харьцуулахад 57% -иар өсч, 192.4 тэрбум рубль болжээ X5 Retail Group-ийн цэвэр орлого 45% -иар өсч 219.8 тэрбум рубль LFL борлуулалтын өсөлт 22% байна.

2) METRO Cash & Carry. 2008 онд METRO Cash & Carry нь эдийн засгийн нөхцөл байдал хүнд байсан ч хөгжлийг амжилттай үргэлжлүүлэв. Группын нийт борлуулалт 4.6%-иар өсч 33.1 тэрбум евро болсон бол EBIT 6.8%-иар өсч 1.3 тэрбум евро болсон байна. METRO Групп нь METRO Cash & Carry-ээс гадна Real, MediaMarkt/Saturn, GaleriaKaufhof зэрэг худалдааны компаниудыг ажиллуулдаг.

3) Ашан. Орос улсад 2002 оноос хойш ажиллаж байна. Сүлжээний нийт жижиглэн худалдааны талбай 2008 онд 91.5 мянган хавтгай дөрвөлжин метрээс өссөн байна. м-ээс 356 мянган кв.м хүртэл. Орлого 18.7 тэрбум евро, цэвэр ашиг 174 сая евро.

4) Дикси. 2008 онд "Дикси Групп" ХК-ийн нийт орлого 48.2 тэрбум рубль болсон нь 2007 оныхоос 32 хувиар өссөн байна. DIXY дэлгүүрүүдийн жижиглэнгийн худалдаанаас олсон орлого 40.6 тэрбум рубль болсон нь 2007 оныхоос 28%-иар өссөн байна.

5) Долоо дахь тив. "Долоо дахь тив" ХК-ийн RAS-ийн цэвэр ашиг 2008 оны 9 сарын байдлаар 2007 оны мөн үетэй харьцуулахад 22 хувиар буурч, 1.15 тэрбум рубль болжээ. 1-9-р сарын орлого 21% -иар нэмэгдэж, 23.5 тэрбум рубль болжээ. 19.4 тэрбум рублийн эсрэг. жилийн өмнө. 2008 оны үр дүнгээс харахад "Долоо дахь тив" ХК-ийн арилжааны орлого 2007 онтой харьцуулахад рублийн дүнгээр 22.5 хувиар өсч 43.9 тэрбум рубль болжээ. Гипермаркет хэлбэрээр рублийн жижиглэнгийн борлуулалтын өсөлт 51% байна. 2008 оны 12-р сарын арилжааны орлого рублийн дүнгээр 10% -иар нэмэгдэж, 4.85 тэрбум рубль болжээ. Үүний зэрэгцээ, гипермаркет хэлбэрээр рублийн жижиглэнгийн худалдааны өсөлт 2008 оны 12-р сард 2007 оны 12-р сартай харьцуулахад 43% -иар өссөн байна.

6) тууз. Лента бол тус улсын 5 дахь том хүнсний жижиглэн худалдаалагч юм. Өнөөдөр 2.5 сая гаруй хүн LENTA сүлжээ хайпермаркетуудын байнгын үйлчлүүлэгчид бөгөөд энэ тоо өдөр бүр нэмэгдсээр байна. 2008 онд Лента сүлжээний борлуулалт 2007 онтой харьцуулахад 54.4%-иар өссөн байна. Борлуулалтын хэмжээ 50.8 тэрбум рубль байв. 32.9 тэрбум рубльтэй харьцуулахад. 2007 онд. 2008 оны 12-р сард ижил төстэй борлуулалтын өсөлт 10% байв.

7) O'Key. O'KEY компаниудын групп нь O'KEY гипермаркет болон O'KEY Express супермаркетуудыг багтаасан олон хэлбэрийн холбооны жижиглэн худалдааны сүлжээ юм. 2007 оны үр дүнгээс харахад компаниудын групп хурдацтай өсөлттэй байсан: бараа эргэлт 1,178 тэрбум доллар болж, 2006 оны үзүүлэлтээс бараг хоёр дахин нэмэгдэж, жижиглэнгийн худалдааны талбайн хэмжээ 147,200 м2 болжээ.

2.2. Аж ахуйн нэгжийн шинж чанар, "Магнит" ХК-ийн арилжааны үйл ажиллагааны үндсэн үзүүлэлтүүд

"Магнит" нээлттэй хувьцаат компани нь Краснодар хотод төвтэй Магнит сүлжээ дэлгүүрээр дамжуулан жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг групп компаниудын холдинг компани юм. Magnit сүлжээ дэлгүүр нь Оросын хүнсний жижиглэн худалдааны тэргүүлэгч сүлжээнүүдийн нэг юм.

2008 оны 12-р сарын 31-ний байдлаар Магнит Оросын 856 гаруй хотод 2568 дэлгүүр, 14 хайпермаркеттай байв. Тус компани нь орчин үеийн 9 түгээлтийн төвтэй өөрийн логистикийн системийг удирддаг. Жижиглэн худалдааны сүлжээ нь ихэвчлэн хямдралтай дэлгүүрүүдээр төлөөлдөг бөгөөд дундаж болон дунджаас доогуур орлоготой хэрэглэгчдэд чиглэгддэг.

Дэлгүүрүүдийн хүрээ нь маш олон янз бөгөөд архи, согтууруулах ундаа, гэр ахуйн химийн бодис, хүүхдийн хоол, хоолны дэглэм, хиам, гэрийн тэжээвэр амьтдын хоол, хоол, чихэр, гурилан бүтээгдэхүүн, үр тариа, гоймон, сүүн хүчлийн бүтээгдэхүүн, лаазалсан сүү, мах зэрэг орно. , хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, шинэ ногоо, жимс жимсгэнэ, тамхины бүтээгдэхүүн гэх мэт.

2008 онд хувийн шошготой барааны борлуулалтын эзлэх хувь 2007 оны түвшинд - 12% хэвээр байна. 2008 онд тус компани Славянск-на-Кубан хотод түгээлтийн төвөө нээсэн. Тайлант онд компанийн парк 360 гаруй хүнд даацын машинаар нэмэгдэж, нийт 1165 ширхэг ачааны машинтай болсон нь тээврийн зардлыг эрс бууруулсан байна.

Компани нь боловсон хүчинтэй идэвхтэй ажиллаж, ажилтнуудынхаа үнэнч байдлыг нэмэгдүүлж, компанийн соёлыг хөгжүүлдэг. 2009 онд тус компанийн дундаж ажилтны тоо 69135 байгаагийн 54986 нь дэлгүүрийн ажилтан, 8635 нь ложистикийн салбарт, 4096 нь салбар нэгжид, 1418 нь толгой компанид тус тус ажиллаж байна. Дундаж цалин 10.679 рубльээс өссөн байна. 2007 онд 13,100 рубль хүртэл. 2008 онд жижиглэнгийн худалдааны салбарын дундаж цалингийн 17 орчим хувийн инфляцийн эсрэг 22.67%-иар өссөн байна.

Арилжааны үйл ажиллагааны үзүүлэлтүүдийг тодорхойлох мэдээллийн гол эх сурвалж нь санхүүгийн (нягтлан бодох бүртгэлийн) тайлан юм.

"Магнит" ХК-ийн өсөлтийн хурдын харьцуулалтыг 3-р хүснэгтэд үзүүлэв. Мэдээллийн эх сурвалж нь: "2007 оны тайлан баланс" (Хавсралт No1), "2008 оны тайлан баланс" (Хавсралт No2), "Ашиг ба 2008 оны хохирлын тайлан" (Хавсралт No3).

Хүснэгт 3. Хөрөнгө, санхүүгийн үр дүнгийн динамикийн харьцуулалт (мянган рубль)

Хүснэгт 3-аас харахад цэвэр ашиг, борлуулалтын орлогын өсөлтийн хурд нь хөрөнгийн өсөлтийн хурдаас өндөр байна. Хэрэв санхүүгийн үр дүнгийн өсөлтийн хурд нь хөрөнгийн өсөлтөөс өндөр байвал энэ нь байгууллагын үр ашиг, ялангуяа хөрөнгийн ашигт ажиллагаа нэмэгдэж байгааг харуулж байна.

Тайлант хугацаанд "Магнит" ХК-ийн хөрөнгө 11,328,955 мянган рублиэр өссөн байна. буюу 185.8% байна. Тайлант хугацааны богино хугацааны авлага 253,502 рублиэр буурсан байна. буюу 54.5%-иар өссөн нь хөрөнгийн нийт өөрчлөлтийн 2.2%-ийг эзэлж байна. Дансны авлагыг бууруулах нь эерэг хандлага юм.

Өнгөрсөн жил Магнитийн хувьд маш чухал болсон. Дэлхийн санхүүгийн хямралын хүнд нөхцөлд үйл ажиллагаа явуулж буй бизнестээ томоохон алдагдал хүлээгээгүй төдийгүй хөгжлийн төлөвлөгөөгөө улам ширүүн болгосон. Өнгөрсөн жилийн санхүүгийн болон үйл ажиллагааны үр дүн нь сонгосон хөгжлийн стратеги зөв болохыг баталж байна.

2.3. "Магнит" ХК-ийн маркетингийн үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх байгууллагууд, арга замууд

Магнит ложистикээрээ бахархах нь зүйн хэрэг. 45,000 гаруй нэр төрлийн бүтээгдэхүүнтэй энэхүү худалдааны сүлжээ нь ОХУ-д хамгийн сайн хувьцааны үлдэгдэлтэй бөгөөд барууны жижиглэнгийн худалдаачдаас ч гэсэн чин сэтгэлийн хүндэтгэлийг хүлээдэг. Энэ нь нэг талаар түгээх сүлжээний төвлөрсөн логистикийн загварыг барууны зөвлөхүүдийн оролцоотойгоор гадаадын компаниудын шилдэг туршлагаар зэвсэглэсэнтэй холбоотой юм. Магнит нь сүлжээний бүх дэлгүүрийг найман мянган хамгийн алдартай бараагаар хангах төв бааз болох түгээлтийн төвийг байгуулсан Орос дахь анхны жижиглэн худалдаалагч болжээ. Долоон жилийн турш үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүнээ DC-д авчирч, ангилж, савлаж, Магнитийн өөрийн тээврийн хэрэгслийн тээврийн хэрэгслээр дэлгүүрт хүргэж байна. Бизнесийн ийм зохион байгуулалт нь бараа хүргэх зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулах боломжтой бөгөөд энэ нь өрсөлдөөний чухал давуу тал юм.

Гэсэн хэдий ч өргөн хүрээний хурдацтай өсөлт, нэр төрлийг өргөжүүлэх нь компанийн хувьд ноцтой асуудал үүсгэсэн бөгөөд мэргэжилтнүүдийн дунд нөөцгүй гэж нэрлэдэг (үүнийг "хувьцаагүй" гэж орчуулж болно). Магнитийн дэлгүүрүүдийн лангуу үнэхээр хоосорч эхлэв: бараагаа дахин захиалж амжаагүй байхад дуусч байв. Энэ нь юуны түрүүнд зайлшгүй шаардлагатай бүтээгдэхүүнүүдэд нөлөөлсөн: сүү, махны хоол, чихэр, согтууруулах ундаа, согтууруулах ундаа, гэр ахуйн химийн бодис гэх мэт. Тэд жижиглэнгийн худалдаачдад гол орлого авчирдаг боловч худалдааны талбай, агуулахаас хамгийн түрүүнд алга болсон.

Худалдан авагчид шаардлагатай бараа дэлгүүрт байхгүй байгаа нь худалдагчийн хувьд гамшигт үр дагаварт хүргэж болзошгүй юм. Нөхцөл байдалд хяналт сул байгаа нь боломжит борлуулалтын 50.6% -иас давсан алдагдалд заналхийлж байгаа бөгөөд дэлхийн практикт ийм жишээ байдаг. Магнитын удирдлагууд асуудлын чухлыг цаг тухайд нь ойлгож, хоосон тавиуруудтай тэмцэж эхэлжээ.

Америкийн Хүнсний Үйлдвэрлэгчдийн Нийгэмлэгийн мэдээлснээр, нөөцгүй байгаа бараа бүтээгдэхүүний дөнгөж 25% нь сахилга бат, буруу төлөвлөлтөөс шалтгаалж байна. Хоосон тавиуруудын гол буруутан нь (75%) бөгөөд үүнийг дэлхийн статистик мэдээллээс харж болно, ханган нийлүүлэгчид биш, харин захиалгын төгс бус систем, бараагаа дэлгэдэг дэлгүүрүүд өөрсдөө юм. Харин бараа материалын төвлөрсөн удирдлагын дарга жижиглэнгийн худалдаачин, ханган нийлүүлэгч хоёр хоосон тавиурыг адилхан хариуцдаг гэж үзэж байна. Тиймээс Магнит нийлүүлэгчидтэй нягт холбоотой байж бараагаа лангуундаа буцааж өгч эхэлсэн.

Томоохон жижиглэн худалдаалагчийн хувьд Магнит нь хүчирхэг байр сууринаас эсрэг талуудтай яриа хэлэлцээ хийх боломжтой байв. Ховор тохиолдлуудыг эс тооцвол өнөөдөр ямар ч үйлдвэрлэгчийн орлуулагчийг олох боломжтой бөгөөд тэдний ихэнх нь үүнийг мэддэг. Гэхдээ үйлдвэрлэгчид өөрсдөө жижиглэн худалдаачдад нэг их асуудал үүсгэдэггүй. Өөр нэг зүйл бол борлуулагчид юм. Оросын бараг бүх жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд одоо нийлүүлэлтийн сүлжээнээсээ шахаж байна. "Магнит" түгээлтийн төвийн ихэнх бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчээс шууд ирдэг болсон. Ийм схем нь сүлжээг зөвхөн бараа бүтээгдэхүүнийг илүү сайн үнээр хүлээн авахаас гадна хүргэх чанарыг сайжруулах боломжийг олгодог - тэдгээрийн үр ашиг, урьдчилан таамаглах чадварыг сайжруулах.

Гэсэн хэдий ч хэд хэдэн бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн хувьд Магнит дистрибьюторуудтай хамтран ажиллах шаардлагатай хэвээр байна. Нийлүүлэлт тасалдсан тохиолдолд борлуулалтын албаны удирдлага торгууль ногдуулдаг. Хамгийн том жижиглэн худалдааны сүлжээн дэх торгуулийн хэмжээ нь хүргэлтийн зардлын 10% хүртэл байдаг.

Торгоны нийлүүлэгчийн өө сэвгүй үйл ажиллагаа нь нийлүүлэлтийн гэнэтийн тасалдал, эрэлтийн огцом өсөлтийн үед жижиглэнгийн худалдаачдыг тодорхой хэмжээний бараа материал хадгалах шаардлагаас чөлөөлөхгүй. Хэрэв гэнэт нэг шалтгааны улмаас өөр хүргэлт амжилтгүй болвол аюулгүй байдлын нөөц гэж нэрлэгддэг бараа бүтээгдэхүүний хомсдолыг нөхдөг. Энэ нь жижиглэнгийн худалдаачинд дараагийн багц хүртэл зогсоход тусалдаг: заримдаа үүнийг өөр ханган нийлүүлэгчээс худалдаж авах шаардлагатай болдог.

Аюулгүйн нөөцийг бий болгосны ачаар Магнит нөөцийн хомсдолын тоог хэд дахин бууруулсан. Жишээлбэл, шүүс, усны хувьд энэ үзүүлэлт хоёр дахин буурч, 10% байна. Гэсэн хэдий ч ийм хоцрогдол нь үргэлж сул талтай байдаг - эргэлтийн түвшин муудаж байна. Magnit сүлжээний мэдээллийн технологийн захирал аюулгүйн хувьцааны оновчтой ханшийг олох нь нарийн тохирооны үр дүн гэж үзэж байна: "Энд танд алтан дундаж хэрэгтэй бөгөөд үүнийг үнэн зөв тодорхойлох нь арилжааны жинхэнэ урлаг юм."

Энэ жил Магнит компани даатгалын нөөцийг төвлөрүүлэн тооцох технологийг туршсан. Энэ нь стандарт хазайлт дээр суурилсан магадлалын шинжилгээг ашигладаг. Энэ арга нь барааны боломжит хомсдолыг харгалзан аюулгүйн нөөцийг тооцоолох боломжийг танд олгоно.

Ихэвчлэн аюулгүйн нөөцийг долоо хоногийн дотор хадгалдаг бөгөөд улирлын эрэлтийн оргил үед - 10 хоног байдаг. Борлуулалтын алба нь тэдгээрийг голчлон түргэн шуурхай бараа бүтээгдэхүүнд (А бүлэг) үйлдвэрлэдэг - түгээлтийн төвөөр дамжин өнгөрөх найман мянган бараа. Энэ нь сүлжээний хүрээний гуравны нэг орчим юм. Үлдсэн 70% нь хурдан мууддаг хүнсний бүтээгдэхүүн юм. Нийлүүлэгчид өөрсдөө дэлгүүрт хүргэж өгдөг. Түгээх төвөөр дамжин өнгөрч буй бараа бүтээгдэхүүний үнэ нь ханган нийлүүлэгчдээс шууд захиалгыг хадгалдаг бүтээгдэхүүнээс хамаагүй дээр харагддаг нь гайхмаар зүйл биш юм.

Дэлгүүрүүд ханган нийлүүлэгчидтэй нүүр тулан (хүчирхэг түгээлтийн төвийн ложистикийн дэмжлэггүйгээр) дэлгүүрийн удирдлагын үйл явц дахь дутагдал шууд мэдэгдэхүйц болдог. Худалдааны ажилтнууд хоосон тавиурыг хариуцдаг гэдэгт олон удирдах албан тушаалтнууд итгэлтэй байдаг. Юуны өмнө бид одоогийн нэр төрлийг хадгалах журмын төгс бус байдлын талаар ярьж байна. Дүрмээр бол менежерүүд ямар нэгэн зүйл захиалахаа мартдаг, эсвэл хэтэрхий оройтсон байдаг.

Түргэн мууддаг бүтээгдэхүүнийг өдөр бүр, заримдаа нэгээс олон удаа захиалах шаардлагатай байдаг нь бүх зүйлийг улам хүндрүүлдэг. Магнит дэлгүүрийн худалдан авагчдын мартамхай байдлыг зөвхөн машин л зогсоож чадна гэж шийджээ. Автомат дахин эрэмбэлэх системийг нэвтрүүлсэн. Тэр үе үе дохионы зурвас гаргадаг - бараа бүтээгдэхүүнд төөрөгдөл гарсан тохиолдолд захиалга өгөх эсвэл бараа материалаа эхлүүлэхийг сануулдаг. Одоо систем нь бүх зүйлийг хянадаг: бараа захиалах огноог төлөвлөж, захиалга, хүргэлтийн хуанли хөтөлдөг. Үүний үндсэн дээр захиалах барааны найрлага, тоо хэмжээг автоматаар санал болгодог. Захиалга хариуцдаг дэлгүүрийн ажилтнууд өглөө ажилдаа ирэхэд системээс нэг шөнийн дотор эмхэтгэсэн бэлэн жагсаалтыг дэлгэцэн дээр хардаг.

Гэсэн хэдий ч худалдааны байшин дахь үйл явцыг автоматжуулах нь хагас хэмжүүр гэж тооцогддог. Тэд цаашаа явахаар шийдсэн - зарчмын хувьд захиалгын функцээс үнэгүй дэлгүүрүүд. Төв оффисоос архины нэр төрлийг зохицуулах туршилтын төслийг хэд хэдэн дэлгүүрт аль хэдийн эхлүүлсэн. Туршилтын эерэг үр дүн нь дараа нь худалдан авалтын үйл явцыг бүрэн өөрчлөн зохион байгуулахад хүргэж болзошгүй юм. Тэд талбай дээр биш, харин төвд явагдана.

Хоосон тавиурууд нь зөвхөн хожуу захиалгаас үүдэлтэй байж болно. Заримдаа арын өрөөнөөс бараагаа цаг тухайд нь авчираагүй ажилчдын буруугаас болж ийм тохиолдол гардаг. Төрөл бүрийн тэнцвэргүй байдлын бас нэг шалтгаан нь лангуун дээр бараа байрлуулах алдаа юм. Ихэнх тохиолдолд юуг, хаана, ямар хэмжээгээр үзэсгэлэн гаргах талаар тодорхой хэм хэмжээ байхгүйгээс үүсдэг. Илүү үр дүнтэй маркетинг хийхийн тулд Магнит саяхан бүхэл бүтэн худалдааны байшингийн лангуун дээрх барааны байршлын (төлөвлөгөөний) нэгдсэн стандартыг баталсан. Тэд эргэлт, нийлүүлэгчтэй байгуулсан гэрээний нөхцлийг харгалзан бүлэг тус бүрийн газар, тооцооны хувь хэмжээг тогтоодог. Энэ нь өмнөх маш тодорхой бус зөвлөмжүүдтэй харьцуулахад томоохон сайжруулалт байсан юм.

Тиймээс Магнит дахь борлуулалтын үйл ажиллагаа нэлээд өндөр түвшинд байна гэж бид хэлж чадна. Маркетингийг маркетингийн логистикийн органик хэсэг болгон оруулах нь борлуулалтын үйл ажиллагааг сайжруулах хамгийн үр дүнтэй арга замуудын нэг гэдгийг одоо нийтээрээ хүлээн зөвшөөрч байна. Үүний зэрэгцээ зах зээлийн нөхцөл байдлын өчүүхэн өөрчлөлтөд мэдрэмтгий хариу үйлдэл үзүүлэх нь зөвхөн аж ахуйн нэгжийн мэдээллийн систем, мэдээллийн логистикийг үр дүнтэй ажиллуулах тохиолдолд л боломжтой юм.

Маркетингийн үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэхийн тулд RFID технологийг ашиглахыг санал болгож болно. RFID системийг объектын хөдөлгөөнийг шуурхай, үнэн зөв хянах, хянах, бүртгэх, тэдгээрийн бодит цагийн нягтлан бодох бүртгэл шаардлагатай бүх тохиолдолд бараг бүх компанийн үйл явцад ашиглаж болно. RFID ашиглах түгээмэл болсон нь энэ технологи нь логистикийн үйл явцыг удирдах боломжийг нээж өгдөгтэй холбоотой юм. Юуны өмнө энэ нь ачааны урсгалыг хянах зардлыг бууруулж, нийлүүлэлтийн сүлжээн дэх бизнесийн үйл явцыг илүү үр дүнтэй удирдах явдал юм. Мэдээжийн хэрэг, нийлүүлэлтийн сүлжээг бүрдүүлдэг компаниудын үр дүнтэй харилцан үйлчлэлийн үндэс нь RFID технологи биш, харин нарийн төвөгтэй автоматжуулалтын системийг нэгтгэх явдал юм. Гэхдээ найдвартай мэдээллийн холбоосыг бий болгосны дараа дараагийн чухал алхам бол тогтвортой, бүрэн хэмжээний мэдээллийн урсгалыг хангах явдал юм. Энэ зорилгодоо хүрэхийн тулд RFID нь үр ашгийн хувьд юутай ч зүйрлэшгүй юм. Нийлүүлэлтийн сүлжээн дэх мэдээлэл солилцох үйл явцыг схемийн дагуу Зураг дээр дүрсэлсэн болно. 4.

Цагаан будаа. 4. ашиглан нийлүүлэлтийн сүлжээн дэх аж ахуйн нэгжүүдийн харилцан үйлчлэлийн схем

Барааг RFID системээр үе шат бүрт нь хянадаг: үйлдвэрлэлийн явцад, тээвэрлэх явцад, агуулахын боловсруулалтын үед, борлуулах үед. Үүний нэгэн адил радио давтамжийн хяналтан дор бараа зөөвөрлөх үйл явцыг хангадаг бүх тоног төхөөрөмж, ажилтнууд байдаг. Хүлээн авсан мэдээлэл нь түгээлтийн гинжин хэлхээний одоогийн холбоосын мэдээллийн системд хадгалагддаг. Түүнчлэн, RFID системд хөрөнгө оруулалт хийж буй аж ахуйн нэгж өөрийн мэдээллийн системийг сайжруулах, нийлүүлэлтийн сүлжээний түвшинд мэдээллийн бүрэн бүтэн байдлыг хангах хүчин чармайлт нь шууд зардлыг бууруулахад хүргэдэггүй гэдгийг ойлгох ёстой. Бид зөвхөн түншүүддээ нэмэлт мэдээллийн үйлчилгээ үзүүлэх талаар ярьж болно. Гэсэн хэдий ч ийм үйлчилгээ нь харилцан үйлчилдэг тул синергетик үр дүнд хүрдэг бөгөөд энэ нь харилцан үйлчилж буй бүх талуудын үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг.

Ийнхүү түгээлтийн төвийн ажилтнууд ханган нийлүүлэгчдээс бараа ачсан тээврийн хэрэгсэл яг хэзээ маршрутаар орж ирж байгаа талаарх мэдээллийг хүлээн авч, түүний явцыг хянах боломжтой болсноор бараагаа шуурхай хүлээн авч агуулахад байршуулах нөөц бололцоогоо тодорхой тооцоолох боломжтой болж байна. Хариуд нь үйлдвэрлэгчид болон ханган нийлүүлэгчдэд өөрсдийн агуулах дахь нөөцийн мэдээллийг олж авах боломжийг олгосноор дистрибьютер нь үйлдвэрлэл, худалдан авалтын үйл явцыг зөв төлөвлөхөд найдаж болох бөгөөд энэ нь ажлын хамгийн завгүй өдрүүдэд ч хомсдолоос зайлсхийхэд тусална. Түгээлтийн эцсийн шатнаас (жижиглэнгийн сүлжээнээс) эрэлтийн динамик, бүтээгдэхүүний тэнцвэрийн талаарх мэдээлэлтэй ханган нийлүүлэгчид маркетингийн үйл ажиллагаа, худалдан авалтын бодлого, хүргэх хуваарийг үр дүнтэй төлөвлөх боломжтой. Жижиглэн худалдааны сүлжээ нь энэ гинжин хэлхээний эцсийн холбоос бөгөөд бүтээгдэхүүн түгээх үйл явцын бусад бүх хэсгүүдийн үйл ажиллагааны параметрүүдийг үүсгэдэг. Илүү сайн үйлдвэрлэгчид болон зуучлагчид эдгээр мэдээллийг задлан шинжилж, гаргасан дүгнэлтийг дагаж мөрдөх тусам жижиглэн худалдаачид зах зээлийн өөрчлөлтөд илүү сайн хариу үйлдэл үзүүлж, борлуулалтын хэмжээ их байх тусам үйл явцад оролцогч бүх хүмүүсийн ашиг орлого нэмэгддэг.

Мөн маркетингийн үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд дараахь зүйлийг зөвлөж болно.

Борлуулалтын удирдлагын арга хэрэгсэл, түүний дотор материал, санхүү, хөдөлмөр, мэдээллийн урсгалын логистик загварчлалыг ашиглахыг сайжруулах;

Дүгнэлт

Зах зээлийн өнөөгийн байдал нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн үйлдвэрлэл, худалдааны тогтолцооноос уян хатан хариу арга хэмжээ авахыг шаарддаг. Уян хатан хариу арга хэмжээний асуудлыг шийдвэрлэх нь голчлон материалын урсгал, түүнчлэн холбогдох мэдээллийн урсгалыг үр дүнтэй удирдах зохион байгуулалтад оршдог. Илүү сайн мэдээлэл нь борлуулалтын менежерийн чиг үүргийг том хэмжээний хэлцлийг батлахаас эхлээд бизнесийг бодитоор удирдах хүртэл өргөжүүлж чадна.

Курсын ажлын явцад борлуулалтын логистикийн гол цөм нь үйлдвэрлэлийн шугамын төгсгөлөөс бүтээгдэхүүн зах зээлд гарах хүртэлх эцсийн бүтээгдэхүүний урсгалыг шилжүүлэх, хадгалах бүх үйл ажиллагааг төлөвлөх, зохион байгуулах, хянах системтэй хандлага гэдгийг олж мэдсэн. . Түүний үзэл баримтлал нь логистик ба маркетингийн үндсэн зарчмууд дээр суурилдаг бөгөөд гол зарчим нь: зах зээлийг нарийвчлан судлах, бизнесийн шийдвэр гаргахдаа түүний шаардлагыг харгалзан үзэх; үйлдвэрлэлийн болон арилжааны үйл ажиллагааг зах зээлийн шаардлагад дээд зэргээр дасан зохицох; Зах зээлийн өөрчлөгдөж буй орчинд аж ахуйн нэгжийн дасан зохицох чадварыг хамгийн бага зардлаар хангахад чиглэсэн дотоод болон гадаад материал, мэдээллийн урсгалын хөдөлгөөнийг оновчтой болгох; өрсөлдөгчдөөс давуу талыг олж авах; аж ахуйн нэгжийн зах зээлд эзлэх хувь, ашгийг нэмэгдүүлэх.

Магнит ОАО-ийн борлуулалтын үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд RFID технологийг ашиглахыг санал болгов, учир нь RFID системийг объектын хөдөлгөөнийг шуурхай, үнэн зөв хянах, хянах, бүртгэх, нягтлан бодох бүртгэл хийх бүх тохиолдолд компанийн бараг бүх үйл явцад ашиглаж болно. бодит цаг хугацаанд шаардлагатай.цаг. RFID ашиглах түгээмэл болсон нь энэ технологи нь логистикийн үйл явцыг удирдах боломжийг нээж өгдөгтэй холбоотой юм. Юуны өмнө энэ нь ачааны урсгалыг хянах зардлыг бууруулж, нийлүүлэлтийн сүлжээн дэх бизнесийн үйл явцыг илүү үр дүнтэй удирдах явдал юм.

Маркетингийн үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх өөр аргуудыг санал болгосон, тухайлбал:

Маркетингийн логистикийн зохион байгуулалтын бүтэц зохих байр сууриа эзлэх ёстой аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалтын бүтцийг сайжруулах;

Компанийн дотоод мэдээллийн тогтолцоог боловсронгуй болгох, удирдлагын нээлттэй, ил тод байдлыг нэмэгдүүлэх, ажилчдын эерэг урам зоригийг бэхжүүлэх, хэрэглэгчдийн төлбөрийн чадвартай эрэлт хэрэгцээг хангах үйлдвэрлэлийн ерөнхий чиг баримжаа олгох;

Аж ахуйн нэгжийн удирдлагад ажилчдыг татан оролцуулах, удирдлага ба гүйцэтгэгчид, түүнчлэн аж ахуйн нэгжийн янз бүрийн хэлтсийн багуудын хамтын ажиллагааны уур амьсгалыг бий болгох;

Үйлдвэрлэлийг техникийн дахин тоноглох, өрсөлдөөнт зах зээлд амжилттай тэмцэхийн тулд боловсон хүчнийг тасралтгүй мэргэшүүлэх;

Борлуулалтын логистик загварчлалын гол цөм нь барааны урсгалыг бус харин хүмүүсийг удирдах явдал гэдгийг мартаж болохгүй;

Загваруудад жүжигчдийг хянах, өдөөх элементүүдийг оруулаарай.

Маркетингийг түгээлтийн логистикийн органик хэсэг болгон оруулах нь борлуулалтын үйл ажиллагааг сайжруулах хамгийн үр дүнтэй арга замуудын нэг гэдгийг одоо нийтээрээ хүлээн зөвшөөрч байна. Үүний зэрэгцээ зах зээлийн нөхцөл байдлын өчүүхэн өөрчлөлтөд мэдрэмтгий хариу үйлдэл үзүүлэх нь зөвхөн аж ахуйн нэгжийн мэдээллийн систем, мэдээллийн логистикийг үр дүнтэй ажиллуулах тохиолдолд л боломжтой юм. Хэрэв өмнө нь бүтээгдэхүүний биет хуваарилалтад гол анхаарлаа хандуулж байсан бол манай үед төрөлжсөн, дэлхийн зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжүүдийн өргөн хоршооллын хувьд хэрэглэгчдэд чиглэсэн үйлдвэрлэлийн үйл явцыг хурдан, найдвартай болгохгүйгээр төсөөлөхийн аргагүй юм. борлуулалтын байдал, зах зээлийн багтаамж, хэрэглэгчийн сонголт, өрсөлдөгчдийн зан байдал гэх мэт мэдээлэл.

Бүтээгдэхүүнээ борлуулах үр ашгийг сонирхож буй үйлдвэрлэгч нь зах зээлийн бодит байдлыг мэдэж, үүний үндсэн дээр бараагаа борлуулах талаар үндэслэлтэй шийдвэр гаргах ёстой. Эдгээр санаануудын хүрээнд байгууллага нь өөрийн болон хэрэглэгчдийн болон нийгмийн сайн сайхан байдлыг хадгалах, сайжруулахтай холбоотой ашиг сонирхлыг харгалзан өрсөлдөгчдөөсөө илүү хурдан, илүү үр дүнтэй үйл ажиллагаагаа өөрчлөх ёстой. Байгууллагын маркетингийн бодлого нь түүний хангамж, үйлдвэрлэл, технологи, инноваци, санхүүгийн бодлогыг хөгжүүлэх үндэс суурь болж өгөх ёстой.

Ийнхүү нарийвчилсан, баримтжуулсан маркетингийн бодлого нь тухайн байгууллагын маркетингийн үйл ажиллагаа, түүний зах зээл дэх байр суурийг одоогийн болон дараагийн хянах үр дүнтэй хэрэгсэл болдог.

Ном зүй

1. Аникина Б.И. Логистикийн семинар: сурах бичиг. тэтгэмж, 2-р хэвлэл. шинэчилсэн ба нэмнэ., INFRA - M. - 2003

2. Болт Г.Ж. Борлуулалтын менежментийн практик гарын авлага. Англи хэлнээс орчуулга. / Шинжлэх ухааны хэвлэл. болон зохиолчийн өмнөх үг Ф.А. Крутиков. - М.: Эдийн засаг, 2003. - 189 х.

3. Леншин И.А. Логистикийн үндэс: Сурах бичиг. М .: Машиностроения, 2002. - х. 464

4. Неруш Ю.М. Логистик: сурах бичиг. - 4-р хэвлэл, шинэчилсэн. болон нэмэлт - М .: TK Velby, Хэвлэлийн газар Проспект, 2006. - 520 х.

5. Родников А.Н. Логистик: нэр томъёоны толь бичиг. 2-р хэвлэл, нэмэлт, шинэчилсэн. ИНФРА - М, 2001 он

6. Степанов В.И. Логистик: сурах бичиг. - М .: TK Velby, Prospekt хэвлэлийн газар, 2006. - 488s.

7. Waters D. Логистик. Нийлүүлэлтийн сүлжээний удирдлага / per. англи хэлнээс. М.: НЭГДЭЛ - ДАНА, 2003 он

8. Байгууллагын удирдлага: нэвтэрхий толь бичиг. М.: ИНФРА - М, 2001

10. Бабенцова Е.И. Маркетингийн үйл ажиллагаа, үйлдвэрлэлийг төрөлжүүлэх. APK: эдийн засаг, менежмент. - 2004. - No8 - 39-41-р тал.

11. Бурцев В.В. Компанийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын удирдлагын тогтолцоог боловсронгуй болгох. Орос болон гадаадад маркетинг. - 2004. - No6. - хамт. 17-25.

төгсөлтийн ажил

1.3 Худалдааны аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх арга замууд

Компанийн үйл ажиллагаанаас хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд арилжааны үйл ажиллагааг сайжруулахын тулд байнга ажиллах нь чухал юм. Сайжруулах арга хэмжээг боловсруулах нь түүний бүх чиглэлээр арилжааны ажлын үр нөлөөг үнэлэх үр дүнд суурилсан байх ёстой.

Нарийвчилсан, найдвартай, цаг тухайд нь мэдээлэл авахгүйгээр арилжааны үйл ажиллагааг үр дүнтэй хэрэгжүүлэх боломжгүй тул мэдээллийн аюулгүй байдлыг сайжруулах арга хэмжээ нь суурь байх ёстой. Үүний тулд аливаа байгууллага агуулахад байгаа барааны компьютерийн бүртгэл, эсрэг талууд, мэдээллийн сан (хууль, нягтлан бодох бүртгэл гэх мэт) байх нь зүйтэй. Арилжааны үйл ажиллагааны чиглэлээр удирдлагын шийдвэр гаргахын тулд мэдээллийг хурдан хүлээн авах чадвартай байх нь чухал юм. Энэ тохиолдолд арилжааны үйл ажиллагааны бүх чиглэлийн холбоотой мэдээллийн санг бий болгох нь үр дүнтэй байх болно.

Байгууллага дахь гэрээний ажлыг үр дүнтэй болгохын тулд ханган нийлүүлэгчид болон худалдан авагчидтай гэрээ зөв байгуулах шаардлагатай, жишээлбэл. компанид хамгийн таатай нөхцлөөр гэрээ байгуулах. Гэрээний таатай нөхцөл нь дараахь байж болно.

Барааг нөгөө тал хүргэх/ачаалах, өөрөөр хэлбэл тээврийн зардлыг ханган нийлүүлэгч/худалдан авагч хариуцах үед;

Давагдашгүй хүчин зүйлийн үед эрсдэлийн таатай хуваарилалт;

Гэрээний биелэлтийг талууд тус бүрээр нь тусад нь хянах, түүний дотор гэрээний үүргийнхээ биелэлтэд хяналт тавих шаардлагатай. Энэхүү ажил нь авлагын эргэлтийг хурдасгах, өглөгийг бууруулах, түүнчлэн хугацаа хэтэрсэн үүргийн торгууль, алдангиас зайлсхийх арга хэмжээг хурдан хэрэгжүүлэх боломжийг олгоно. Ийм үйл ажиллагааны нэг нь барааны урьдчилгаа төлбөрт хөнгөлөлт үзүүлэх явдал юм. Тиймээс байгууллага нь эргэлтийн хөрөнгөө чөлөөлдөг бөгөөд энэ нь зээлдүүлэгчийн өмнө хүлээсэн үүргээ эргэн төлөх боломжтой болгодог.

Төрөл бүрийн төрлийг бүрдүүлэх чиглэлд нэр төрлийг өргөжүүлэх, гүнзгийрүүлэх замаар үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэх боломжтой. Гэсэн хэдий ч эхлээд худалдан авагчдын эрэлт хэрэгцээ, эдгээр барааг худалдан авах хүсэл, хүсэл эрмэлзэлийг судлах шаардлагатай. Байгууллагын үйл ажиллагааны онцлогоос хамааран нарийн, гэхдээ илүү гүнзгий нэр төрлийг бий болгох нь зүйтэй; хуучирсан, удаан хөдөлдөг барааг шинээр солих.

Бараа материалын менежментийн үйл ажиллагааны үр нөлөөг хангахын тулд худалдан авсан барааны хэрэгцээг тодорхойлохдоо логистикийн зарчмуудыг баримтлах, нөөцийн төлөв байдалд хяналт тавих янз бүрийн системийг ашиглахыг зөвлөж байна (үйл ажиллагааны менежментийн систем, жигд хүргэлт, хамгийн дээд түвшинд дүүргэх, тогтмол Бодит түвшний нөөцийг үе үе эсвэл тасралтгүй баталгаажуулсан захиалгын хэмжээ гэх мэт).

Бараа материалын үр дүнтэй менежмент нь барааг тээвэрлэх, хадгалах зардлыг багасгахад оршино. Гэрээний дагуу худалдан авагч байгууллага нь тээврийн захиалагч бол юу нь илүү ашигтай болохыг тодорхойлох шаардлагатай: бараа тээвэрлэхэд гуравдагч этгээдийн байгууллагыг татан оролцуулах уу эсвэл өөрийн тээврийг ашиглах уу? Энэ шийдвэрийг гаргахдаа пүүс багцын хэмжээ, захиалгын давтамж, хоёр хувилбарын харьцуулсан зардлын шинжилгээ зэргийг харгалзан үзэх ёстой. Хэрэв компани өөрийн тээврийн хэрэгслээр бараагаа хүргэж байгаа бол түлш, автомашины замд зарцуулсан цагийг хэмнэхийн тулд маршрутыг оновчтой болгох ёстой.

Хамтын ажиллагаа нь хамгийн их ашиг тус, хамгийн бага эрсдэлийг хангадаг ханган нийлүүлэгчдийг үр ашигтай сонгох нь бараа бүтээгдэхүүн худалдан авахад арилжааны үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд хувь нэмэр оруулна. Үүний тулд худалдааны байгууллагын арилжааны үйлчилгээ нь хамгийн чухал шалгууруудын дагуу ханган нийлүүлэгчдийн харьцуулсан тодорхойлолтыг хийх ёстой (тэдгээр нь байгууллага бүрийн хувьд өөр байж болно). Мөн үйлдвэрлэгчээс эсвэл зуучлагчаас бараа худалдаж авах уу гэдгийг тодорхойлох шаардлагатай. Мэдээжийн хэрэг, үйлдвэрлэгчийн үнэ бага байх болно, дараа нь гол шалгуур нь зардал байх болно.

Барааны бөөний худалдааны арилжааны үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэх нь компанийн үнийн бодлогыг сайжруулах, түүнчлэн зар сурталчилгаа, борлуулалтыг дэмжих хэрэгслийг ашиглах замаар хангадаг.

Ялгаатай үнийг ашиглах үед үнийн бодлого илүү үр дүнтэй байх болно. Энэ нь үйлчлүүлэгчдэд янз бүрийн төрлийн хөнгөлөлт үзүүлэх явдал юм: тодорхой тооны бараа бүтээгдэхүүн худалдаж авах эсвэл тодорхой хэмжээгээр хөнгөлөлт үзүүлэх, урьдчилгаа төлбөрийн хөнгөлөлт, жижиглэнгийн худалдааны байгууллагад бараагаа сурталчлах хөнгөлөлт гэх мэт.

Хөнгөлөлтийг ашиглах нь худалдан авагчдыг урамшуулах нөлөөтэй байдаг. Төлбөрийг хойшлуулах нь ижил үр дагавартай боловч энэ нь худалдагчийн хувьд ашиггүй бөгөөд худалдан авагч нь хангалттай их хэмжээний худалдан авалт хийх, түүнчлэн шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах, байнгын үйлчлүүлэгчдийг урамшуулах тохиолдолд л зөвлөж байна. Ямар ч тохиолдолд энэ төлбөрийн аргыг ашиглах шийдвэрийг зөвхөн худалдан авагчийн төлбөрийн чадвар, санхүүгийн байдлын талаархи найдвартай мэдээллийг судалсны дараа гаргаж болно.

Мөн худалдан авагчдыг татах, борлуулалтыг идэвхжүүлэх үнийн бус арга хэрэгсэл байдаг. Бөөний худалдаанд дараахь зүйлс орно: төрөлжсөн үзэсгэлэнд худалдааны байгууллагын лангуу зохион байгуулах, төрөлжсөн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр санал болгож буй бүтээгдэхүүн, шинэ бүтээгдэхүүн, нэмэлт үйлчилгээ үзүүлэх гэх мэт жижиг нийтлэл хэлбэрээр сурталчлах.

Бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын үр нөлөө нь байгууллагын нийт орлогын хэмжээнээс гадна түүний бүтцээс хамаарна: нийт орлогын өсөлт нь хуваарилалтын өсөлттэй харьцуулахад ашгийн өсөлтийн хурдацтай байх ёстой. зардал. Тиймээс худалдааны байгууллага нь бараа бүтээгдэхүүн борлуулахтай холбоотой зардлын эзлэх хувийг оновчтой болгох, бууруулах чиглэлээр байнга ажиллах ёстой.

Арилжааны үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх тодорхой арга хэмжээг боловсруулж, хэрэгжүүлэх нь худалдааны байгууллагын үйл ажиллагаа явуулж буй тодорхой нөхцөл (дотоод ба гадаад) -аар тодорхойлогддог. Дэлхий дээр ижил төстэй хоёр хүн байдаггүйтэй адил тэдний үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлж, нэг замаар явах хоёр байгууллага байдаггүй. Худалдааны байгууллагын арилжааны үйл ажиллагааны онолын талыг судлах, түүний үр ашгийг үнэлэх нь зөвхөн энэ чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдэд практик үйл ажиллагааны тодорхой ойлголт, арга техник, аргын суурийг өгдөг.

Худалдааны аж ахуйн нэгжийн ашгийн шинжилгээ. Аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх нөөц, арга замууд

Санхүүгийн шинжилгээ нь аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийг судлахад онцгой байр суурь эзэлдэг. Үүний зорилго нь аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн эцсийн үр дүнг үнэлэх явдал юм ...

"Ресонторг" ХХК-ийн санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ.

Орчин үеийн эдийн засгийн нөхцөлд аж ахуйн нэгж бүрийн үйл ажиллагаа нь зах зээлийн харилцааны өргөн хүрээний оролцогчдын (байгууллага, хувь хүмүүс) анхаарлын төвд байдаг ...

"Андр" ХХК-ийн арилжааны аж ахуйн нэгжийн санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагаанд хийсэн дүн шинжилгээ.

Эргэлтийн хөрөнгийн эргэлтийг хурдасгах нь орчин үеийн нөхцөлд аж ахуйн нэгжүүдийн нэн тэргүүний зорилт бөгөөд үүнийг янз бүрийн аргаар олж авдаг ...

Ажлын даалгавар бол эцсийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд шаардагдах нөөцийг хуваарилах, ашиглах хамгийн үр дүнтэй аргыг сонгох явдал бөгөөд асуултын хариултыг олох шаардлагатай байна ...

Аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх

Инновацийг нэвтрүүлсний үр дүнд бид ажлын хэсгийн массыг (), хэсгийн масс (), түүнчлэн үйл ажиллагааны хөдөлмөрийн эрчмийг () хүртэл бууруулах боломжтой болсон. Хүснэгт 5...

Байгууллага дахь арилжааны үйл ажиллагааг зохион байгуулах

Арилжааны ажил нь зах зээлийн байгууллагуудын боловсруулсан удирдлагын шийдвэр гаргах үндсэн дээр явагддаг. Удирдлагын үндэслэлтэй шийдвэр гаргахын тулд арилжааны мэдээллийг хуримтлуулах, боловсруулах шаардлагатай...

орчин үеийн нөхцөлд худалдааны аж ахуйн нэгжийн орлогыг бүрдүүлэх, хуваарилах үнэлгээ

Эдийн засгийн үйл ажиллагааны ашиг орлогыг нэмэгдүүлэхийн өмнө түүний өсөлтийн дотоод нөөцийг тодорхойлох шаардлагатай. Эдийн засагт гүн гүнзгий өөрчлөлт хийх нь дотоод нөөцийг дээд зэргээр дайчлахыг шаарддаг ...

Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх замаар Челябинск хотын "Мясная Душа" ХХК-ийн эдийн засгийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх.

Хүний бүх зорилготой үйл ажиллагаа нь ямар нэг байдлаар үр ашгийн асуудалтай холбоотой байдаг. Энэхүү үзэл баримтлал нь хязгаарлагдмал нөөц, цаг хугацаа хэмнэх, байгаа нөөцөөс аль болох олон бүтээгдэхүүн авах хүсэл эрмэлзэлд суурилдаг ...

Жижиг бизнесийг хөгжүүлэх

Жижиглэнгийн худалдааны арилжааны үйл ажиллагааны гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдийн систем

Удирдлагын практикт нөхцөл байдал байдаг ...

"Лотос-Трейд" ХХК-ийн жишээн дээр худалдааны менежментийн шинжилгээ

Түгээлтийн зардлын түвшин буурч байгаа хэдий ч өнөөгийн чиг хандлагыг хэвээр хадгалж, бууруулахын тулд дараах арга хэмжээг авах шаардлагатай байна: 1. худалдааны хэмжээг нэмэгдүүлэх; 2...

Цэцгийн дэлгүүрийн жишээг ашиглан худалдааны аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөө боловсруулах

"Многоцвет" ХХК-ийн худалдааны аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөөг 300,000 рубльтэй тэнцэх хэмжээний аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг санхүүжүүлэх боломжит хөрөнгө оруулагчдад танилцуулах зорилгоор боловсруулж байна. аж ахуйн нэгжид зээл олгох тухай гэрээний үндсэн дээр ...

"Нижне-Ивкино сувилал" ХК-ийн үйл ажиллагааны эдийн засгийн үнэлгээ.

Өнөөгийн байдлаар үйлчилгээний салбар нь эдийн засгийн хамгийн ирээдүйтэй, эрчимтэй хөгжиж буй салбаруудын нэг бөгөөд үйлчилгээний салбарын нийт ДНБ-д эзлэх хувийн жингийн өсөлт...

Аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааны үр ашиг, үр дүн

Орчин үеийн нөхцөлд худалдааны аж ахуйн нэгжүүд зөвхөн бүтэц, зохион байгуулалтын хөгжилд төдийгүй арилжааны үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэхэд чиглэгддэг. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны үзүүлэлт...