Сүүлийн жилүүдэд манай улсын хүн ам шинэ, хуучин орон сууцыг эрчимтэй барьж, түүнээс дутахааргүй идэвхтэй ажиллаж байна. Одоо олон хотууд барилгын эрчимтэй хөгжиж байна. Тиймээс хүн бүрт барилгын материал хэрэгтэй. Барилга, засвар хийхэд шаардлагатай материал болон бусад эд ангиудыг худалдах нь ашигтай бизнес юм. Олон бизнес эрхлэгчид үүнийг ойлгосон тул холбогдох чиглэлийн олон дэлгүүрүүд байдаг. Гэхдээ энэ бизнест эзэнгүй орон зай, сонирхол татахуйц боломж байсаар байна. Барилгын материалын дэлгүүрийг хэрхэн нээх талаар бодож үзээрэй.

Дэлгүүрийн формат

Барилгын материал болон холбогдох бүтээгдэхүүний нэрсийг янз бүрээр зардаг. Барилгын зах, жижиг лангуу, агуулах, барилгын супермаркет, энгийн барилгын материалын дэлгүүрт. Энэ бизнесийг эхлүүлэхийн өмнө та ямар төрлийн тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрүүд байгааг олж мэдэх хэрэгтэй. Эдгээр төрлүүдийн аль нь таны чадавхид тохирох вэ. Эсвэл тэнд байгаа юмыг судалж үзээд өөрийнхөөрөө юм бодож олно. Тиймээс, барилгын дэлгүүрүүдийн нөхцөлт хуваагдал:

1. Жижиг дэлгүүрүүд, 20-50 м.кв. дээр нь ойролцоогоор ижил талбай бүхий агуулах. Ийм дэлгүүрт ихэвчлэн 30 ба түүнээс дээш бараа бүтээгдэхүүнээс нэг эсвэл хоёр бүлгийн барааг танилцуулдаг. Жишээлбэл, ханын цаас. Эсвэл будах. Эсвэл шалны хучилт. Үндсэн бүлгийн барааны зэрэгцээ холбогдох бүтээгдэхүүнийг борлуулж болно. Жишээлбэл, дэлгүүрийн төрөл зүйлд байдаг ханын цаасны төрөлд тохирсон хэд хэдэн төрлийн ханын цаас, ханын цаасны оо.
2. Томоохон дэлгүүрүүд, 200 мкв хүртэл. нийт талбай, энэ тохиолдолд худалдааны талбайн талбай нь 100-120 м.кв байж болно. Ийм дэлгүүрт хэдэн арван бүлгийн барааг танилцуулж болно. Ханын цаас, будаг, хэд хэдэн төрлийн шал, сантехник, самбар, хоолой байж болно. Барааны нийт тоо 5-6 мянган ширхэг хүрч болно.
3. 1000 м.кв талбайтай томоохон барилгын дэлгүүрүүд. болон агуулах өргөн хүрээтэй. Ийм дэлгүүрт ихэвчлэн дор хаяж арван хэлтэс байдаг бөгөөд засвар, барилгын ажилд шаардлагатай бараг бүх зүйлийг олох боломжтой. Бүлэг барааны тоо хэдэн зуугаар, нэр нь мянгаараа.
4. Дэлгүүр-агуулах. Агуулах, худалдааны талбай гэж хуваагдаагүй. Барааг дэлгүүрт байгаа хэмжээ, тоо хэмжээгээр үйлчлүүлэгчдэд танилцуулдаг. Дунджаар ийм нэгдмэл худалдааны аж ахуйн нэгжийн хэмжээ 2000-3000 м.кв байдаг. Гэхдээ нэг, хоёр чиглэлийн бараа зардаг жижиг дэлгүүрүүд, агуулахууд байдаг.

Шаардлагатай бичиг баримт

Эхлээд та Улсын нэгдсэн бүртгэлд бүртгүүлэх хэрэгтэй аж ахуйн нэгж. Үүний дараа та татварын албанд бүртгүүлсэн гэрчилгээ авах боломжтой.

Ихэвчлэн барилгын дэлгүүрийн эзэд хоёрын аль нэгийг нь сонгодог эрх зүйн хэлбэрүүдбизнес эрхлэх - (IP) эсвэл (ХХК). Хэрэв танд маш том дэлгүүр байхгүй бөгөөд та түүний цорын ганц эзэмшигч бол IP нь тохиромжтой. ХХК-ийг ихэвчлэн томоохон бизнес болон хамтран үүсгэн байгуулагчидтай бол ашигладаг.

Та татварын тогтолцоог сонгох хэрэгтэй. Энэ сонголт нь орон нутгийн хуулиас шалтгаална, өөр өөр бүс нутагт энэ талаарх хууль өөр байж болно.

Тохиромжтой татвар бол UTII (), улсын ихэнх бүс нутагт барилгын материалын дэлгүүр зэрэг жижиглэн худалдааны бүх аж ахуйн нэгжүүд үүнд багтдаг.

Хэрэв танай хотод ийм төрлийн үйл ажиллагаа явуулах UTII байхгүй бол та хялбаршуулсан татварын системийг сонгож болно. Татварын объект нь орлого бол 6%, зардлын хэмжээгээр бууруулсан орлого бол 15% байна.

2014 оноос хойш татварын шинэ систем болох патентыг нэвтрүүлсэн. Энэ нь үйл ажиллагааны төрөл бүрийн патент авахаас бүрдэнэ. Энэхүү татварын тогтолцоо нь зөвхөн хувиараа бизнес эрхлэгчдэд л боломжтой.

Улсын статистикийн хорооноос танай аж ахуйн нэгжид OKVED (Бүх Оросын зүйлийн кадастрын) дагуу код олгосон тухай мэдэгдэл хүлээн авах ёстой. эдийн засгийн үйл ажиллагаа) энэ нь таны бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа.

Үүнээс гадна та дараахь эрх бүхий байгууллагаас зөвшөөрөл авах шаардлагатай.

• Хотын захиргаа.
• Худалдааны танхим.
• Галын үзлэг.
• GAI (зогсоол зохион байгуулах үед).

Дэлгүүрийн зай

Барилгын материалын дэлгүүрийн байршлыг сонгох шалгуурууд:

• Автомашины байнгын урсгалтай, ачаалал ихтэй хурдны замын ойролцоо.
• Шинэ барилгын талбай.
• барилгын томоохон зах зээлд .
• Таны дэлгүүрийг давтахгүй ижил төстэй дэлгүүрүүдтэй ойрхон.
• Хотын аж үйлдвэрийн бүсэд - тэндээс та хямд үнээр тохиромжтой өрөө олох боломжтой.
• Тус байр нь орон сууцны бус санд байх ёстой тул гал сөнөөгчид барилгын дэлгүүрийн нэр төрлөөс ихээхэн хэсгийг бүрдүүлдэг шатамхай бодисыг орон сууцны хороололд зарахыг зөвшөөрөхгүй.
• Дэлгүүрийн хажууд хангалттай аюулгүй, үнэ төлбөргүй зогсоол байх ёстой.
• Тохиромжтой замууд нь дэлгүүрт хүргэх ёстой.
• Их хэмжээний бараа бүтээгдэхүүн борлуулдаг томоохон агуулах дэлгүүрийн хувьд төмөр замын гарцтай байх нь зүйтэй.
• Дэлгүүр нь барааг хадгалах, борлуулах нөхцөлийг SES болон галын хяналт шалгалтын шаардлагыг дагаж мөрдөх ёстой.

Шийдвэрлэх дараагийн асуулт бол байр түрээслэх эсвэл худалдаж авах уу? Үл хөдлөх хөрөнгөтэй байх нь мэдээжийн хэрэг тохиромжтой, гэхдээ удахгүй эргэж ирэхгүй их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг.

Тиймээс, хэрэв та өөрийн гэсэн тохиромжтой байртай бол маш сайн. Ингэснээр маш олон асуудал шийдэгдэнэ. Хэрэв ямар ч өрөө байхгүй, мөн та хатуу байхгүй бол анхны капитал, дараа нь дэлгүүрт зориулж өрөө түрээслэх нь дээр. Магадгүй таны дэлгүүр сайн ажиллаж, тогтвортой өндөр орлоготой бол дараагийн худалдан авалтын хамт түрээслэх болно.

Дэлгүүрийн тоног төхөөрөмж

Тоног төхөөрөмжийн багц нь стандарт бөгөөд энгийн бөгөөд дараахь зүйлийг агуулна.

• Барааны зохион байгуулалтанд зориулж хананд наасан нэг талт тавиур.
• Танхимын төв хэсэгт байрлуулсан хоёр талт тавиурууд.
• Жижиг оврын барааг байрлуулах зориулалттай шилэн хаалгатай шүүгээ.
• Дэлгүүрийн зарим тасгийн цонхны лангуунууд.
• Бараа өлгөх худалдааны тор.
• Ханан дээр бараа тавихад зориулсан бэхэлгээ, дэгээ.
• Савлах ширээ.
• Бэлэн мөнгөний бүртгэл, нэг буюу хэд хэдэн.
• Худалдааны тэрэг, сагс.

Бүтээгдэхүүний хүрээ

Дэлгүүрт байх ёстой бүтээгдэхүүний бүлгийг сонгохдоо дараахь асуултуудыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

• Дэлгүүрийн хэмжээ. Хэрэв та супермаркеттай бол том талбай, тэгвэл та өргөн сонголттой, олон төрлийн сонголттой байх боломжтой болно. Хэрэв таны дэлгүүр жижиг хэмжээтэй бол та нэг чиглэлийг сонгох хэрэгтэй.
• Танай хот эсвэл бүс нутагт ижил төстэй дэлгүүрүүд байгаа эсэх. Хэрэв та шалны хучилтыг зарахыг хүсвэл ойролцоох ижил төстэй дэлгүүр байхгүй эсэхийг шалгаарай.
• Худалдан авагчдын хэрэгцээ. Барилгын бүтээгдэхүүний зах зээлийг судалж, юу дутагдаж, ямар бүтээгдэхүүн элбэг байгааг олж мэдээрэй.

Ямар ч тохиолдолд танай дэлгүүр олон төрлийн бүтээгдэхүүнтэй байх ёстой. Орчин үеийн худалдан авагч нь бараа бүтээгдэхүүний элбэг дэлбэг байдлаас болж муудсан тул дэлгүүрт бага зэрэг төрөлтэй буцаж ирэх магадлал багатай юм. Хэрэв тухайн газар олон тооны барааг үзэсгэлэн гаргахыг зөвшөөрдөггүй бол та каталогийн дагуу, захиалгын дагуу ажиллах боломжтой.

Бид барилгын материалын дэлгүүрийн стандарт бүтээгдэхүүний бүлгүүдийг жагсаав.

Нийлүүлэгчид

Нийлүүлэгчийг хотын бүх бөөний баазаар биечлэн эсвэл интернетээр хайж олох боломжтой. Эхний арга нь тохиромжтой, учир нь хувийн харилцаатай байх нөхцөлийг тохиролцоход хялбар байдаг, хоёр дахь нь та хаашаа ч явж, машин жолоодох шаардлагагүй, зөвхөн тохирох компаниудын каталогийг үзэж, үнийг харьцуулах явдал юм.

Ялангуяа танай хот жижиг бол хотод байрладаг ханган нийлүүлэгчдээр өөрийгөө бүү хязгаарлаарай. Ойролцоох томоохон хотуудаас ханган нийлүүлэгчдийг хайж олоорой. Энэ нь ихэвчлэн илүү ашигтай байдаг.

Ихэнхдээ томоохон баазууд хангалттай том захиалгаар хөрш зэргэлдээ хотуудад бараагаа үнэ төлбөргүй хүргэдэг. Ихэнх тохиолдолд та зөвхөн бүтээгдэхүүний өргөдөл гаргахаас гадна интернетээр дамжуулан ханган нийлүүлэгчтэй гэрээ байгуулж болно.

Дэлгүүрийн ажилчид

Барааны дэлгүүр нээж, цэцэглэн хөгжихийн тулд та туршлагатай ажилчдыг олох хэрэгтэй. Танай дэлгүүрийг энэ чиглэлээр нэг жилээс дээш хугацаанд ажилласан хүн удирдах ёстой. Эцсийн эцэст, бараа бүтээгдэхүүний нэр төрөл, ханган нийлүүлэгчидтэй харилцах, боловсон хүчний менежментээс хамаарна.

Борлуулалтын зөвлөхүүд бүтээгдэхүүний талаархи бүх мэдээлэлтэй байх ёстой бөгөөд үүнээс гадна зөвлөгөө, зөвлөгөө өгөхийн тулд барилгын болон засварын үйл явцыг өөрөө ойлгох ёстой. Хэрэв танай дэлгүүр хэд хэдэн хэлтэстэй бол тус бүр нь энэ хэлтсийн бүтээгдэхүүнийг сайтар ойлгодог дор хаяж нэг зөвлөхтэй байх ёстой.

Худалдааны туслах, удирдах ажилтнаас гадна кассчин, өрөө цэвэрлэгч, агуулахын эрхлэгч, ачигч авна.

Дэлгүүрийн ажилчдын цалин урамшуулал нь урамшуулалтай байх ёстой: цалин, урамшуулал, түүний хэмжээ нь ажлын чанар, борлуулсан барааны тоо хэмжээ зэргээс хамаарна. Энэ аргын тусламжтайгаар ажилчид хамгийн үр дүнтэй ажилладаг.

Барилгын материалын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө

Нээлт жижиг дэлгүүрбарилгын материал, зуу орчим талбай метр квадрат, энэ бизнест ажилладаг туршлагатай бизнес эрхлэгчдийн үзэж байгаагаар энэ нь 300 - 400 мянган рубльтэй байдаг.

Нэг сарын дундаж эргэлт 200,000 рубль байна. Энэ нь барааны худалдааны ашгийн хэмжээ 20-30% байна.

Барааны эргэлтийн ихэнх хэсгийг ханган нийлүүлэгчидтэй хийх төлбөр тооцоонд зарцуулдаг (ойролцоогоор 70%). Энэ нь 60,000 рубль хэвээр байна. Мөн цалин, татвараа төлөх шаардлагатай хэвээр байна. Маш бага хэмжээгээр үлдэх болно.

Тиймээс, ханган нийлүүлэгчдээс хямд үнээр бараа худалдаж авах, дэлгүүрт 30% -иас дээш үнийн дүн гаргах боломжтой бол жижиг дэлгүүр нээх нь ашигтай байдаг. Нэмж дурдахад бүх барааг урьдчилгаа төлбөргүйгээр нийлүүлэх, борлуулах талаар нийлүүлэгчидтэй тохиролцох шаардлагатай. Бас нэг зүйл бол өрөө. Түрээсийн үнэ өндөр байвал таны бизнес ашиггүй болж магадгүй.

Дүгнэлт: Хэрэв та хямд байртай (хамгийн сайн нь, хэрэв та үүнийг эзэмшдэг бол), ханган нийлүүлэгчидтэй ажиллах таатай нөхцөлтэй бол жижиг хэлбэрийн барилгын материалын дэлгүүр нээх нь ашигтай байдаг.

200 орчим м.кв талбайтай дэлгүүр нээх. Барааны төлбөрийн бүрэн зардлыг оруулаад 1.5 сая рубль шаардагдана. Сарын хөрөнгийн эргэлт - 800-900 мянган рубль, татварын дараах цэвэр ашиг - сард 50-60 мянга.

Барилгын материалын супермаркет, 1500-2000 м.кв талбайтай. 8-10 сая рублийн хөрөнгө оруулалт шаардагдана. Ийм дэлгүүрийн эргэлт нь сард ойролцоогоор 3 сая рубль, цэвэр ашиг нь ойролцоогоор 150,000 рубль юм.

Энэхүү арилжааны сонголт нь бизнес эрхлэгчдэд хамгийн ашигтай бөгөөд үйлчлүүлэгчийн хувьд хамгийн тохиромжтой, учир нь тэрээр засвар хийх үндсэн болон холбогдох бүх бүтээгдэхүүнийг нэг дороос худалдаж авах боломжтой.

Барилгын материалын дэлгүүрийн сурталчилгаа

Энэ бизнест өрсөлдөөн өндөр байдаг тул дэлгүүрийн байршил нь маркетингийн хувьд үргэлж хамгийн сайн байдаггүй тул ихэвчлэн ийм дэлгүүрүүд хотын захад эсвэл үйлдвэрлэлийн бүсэд байрладаг тул зар сурталчилгаа нь хамгийн чухал ач холбогдолтой болдог.

Дэлгүүр нээгдэх үед орон нутгийн хэвлэлд, боломжтой бол радио, телевизээр зар сурталчилгаа бэлтгэх шаардлагатай. Мөн хотын гудамж талбайд шинэ дэлгүүр нээгдэж байгаа, түүний давуу тал, анхны үйлчлүүлэгчдэдээ хямдрал зарласан сурталчилгааны зурагт хуудас, баннер байрлуулах боломжтой.

Интернет дээр вэбсайтаа эхлүүлэхээ мартуузай, учир нь одоо тэд өөрт хэрэгтэй байж болох бүх зүйлийг хайж байна. Сайт нь өндөр чанартай байх ёстой бөгөөд энэ нь анхаарал татахуйц байх ёстой, таны төрөл зүйл, үнийн талаархи санааг өгөх ёстой. Энэ нь таны ажлын цаг, барилгын материалыг хүргэх сонголт, холбоо барих утасны дугаар зэргийг агуулсан байх ёстой. Үүнийг тогтмол шинэчлэхээ бүү мартаарай.

Зар сурталчилгааны өөр нэг үр дүнтэй хэлбэр бол засвар, барилгын компани, багуудтай хамтран ажиллах явдал юм. Танайх татсан шинэ үйлчлүүлэгчдийнхээ борлуулалтаас хөнгөлөлт эсвэл хувь хэмжээгээр авах боломж олговол тэд үйлчлүүлэгчдээ авчирч, танаас материал худалдаж авах болно.

Та интерьер дизайн, засвар, барилгын чиглэлээр ажилладаг пүүсүүдэд бүтээгдэхүүнээ санал болгох борлуулалтын төлөөлөгчдийг татах боломжтой. Ингэснээр та чамаас их хэмжээний бараа худалдаж авах ашигтай байнгын үйлчлүүлэгчдийг олох боломжтой.

Энгийн болон хуримтлагдсан хөнгөлөлтийн картыг байнгын үйлчлүүлэгчдэд олгохоо мартуузай. Шинэ төрлийн бараа гарч ирэхэд урамшуулал зарлахаа бүү мартаарай. Дизайны зөвлөхүүд эсвэл барилгачдыг эдгээр урамшуулалд оролцохыг урь. Байнгын үйлчлүүлэгчдэдээ дэлгүүрийнхээ интернет болон SMS мэдээллийн хуудсыг зохион байгуул.

* Тооцоололд Оросын дундаж өгөгдлийг ашигладаг

1 220 000 ₽

Хөрөнгө оруулалтыг эхлүүлэх

473 000 ₽

133 000₽

Цэвэр ашиг

18 сар

Эргүүлэх хугацаа

Барилгын материалын дэлгүүр нээнэ гэдэг нь ямар ч үед эрэлт хэрэгцээтэй ашигтай бизнес эхлүүлэх гэсэн үг. 1 сая орчим рублийн хөрөнгө оруулалт хийснээр та сард 150 мянган рубль олох боломжтой.

"Засварыг дуусгах боломжгүй, зөвхөн түр зогсоож болно" - дэлхийн мэргэн ухаан нь барилгын дэлгүүр нээх нь зүйтэй гэсэн шалтгаануудын нэгийг харуулж байна. Барилгын материалын эрэлт хэрэгцээ үргэлж байх болно: зарим нь барьж байхад зарим нь засварлаж, харин эсрэгээрээ. ОХУ-д барилгын зах зээлийн хөгжил нь тэд маш их барьж, засварлахад хувь нэмэр оруулдаг. Орон сууцыг засах шаардлагагүй байсан ч хадаас, алх, халив гэх мэт өдөр тутмын амьдралд хэрэг болно. Тиймээс барилгын дэлгүүрийг эхнээс нь нээх явдал юм сайхан санаатөлөө ашигтай бизнес. Хувийн бизнесээ хэрхэн эхлүүлэх, хэр их зардал гарахыг мэдэхийн тулд бид санал болгож байна дэлгэрэнгүй гарын авлага, энэ нь шинэхэн бизнес эрхлэгчийн үндсэн асуултуудад хариулах болно.

1. Зах зээлийн тойм

ОХУ-ын барилгын салбар, үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн динамик хөгжил нь барилгын материалын эрэлтийг нэмэгдүүлэхэд нөлөөлсөн. Энэ нь жижиг павильонуудаас эхлээд гипермаркет барих хүртэлх шинэ худалдааны цэгүүд гарч ирснээр дагалдав. Барилгын материалын зах зээл жил бүр 20%-иар өссөн.

Өнөөдөр зах зээл дээр мянга гаруй бүх нийтийн болон төрөлжсөн барилгын дэлгүүрүүд байдаг бол хамгийн том 10 жижиглэн худалдаачид зах зээлийн бараг 25 хувийг эзэлж байна. 2014-2015 оны хямрал нь томоохон барилгын дэлгүүрүүдийн амжилтыг бататгасан. Зах зээл дэх өрсөлдөөний өсөлт, зах зээлийн томоохон тоглогчдын бүс нутгийн манлайлал нь бусад барилгын дэлгүүрүүдэд асуудал тулгарахад хүргэсэн: борлуулалт буурч, үүний үр дүнд санхүүгийн байдал муудсан.

Барилгын гипермаркетуудын өрсөлдөөний нарийн төвөгтэй байдал нь тэдний түрэмгий үнийн бодлого, барилга, засварын бүх үе шатыг хамарсан өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнд оршдог. Худалдан авалт хийхээр төлөвлөж байхдаа боломжит үйлчлүүлэгч томоохон худалдааны төвийг сонгох хандлагатай байдаг. Олон шалтгаан бий. Энэ бол хүрээний өргөн, хямд үнэ, хэрэгцээтэй бүх зүйлийг нэг цэгээс худалдан авах, үйлчилгээ (зөвлөгөө, хүргэлтийн үйлчилгээ гэх мэт) юм.

хүртэл орлого олох
200 000 рубль. сар, хөгжилтэй байна!

2020 оны чиг хандлага. Ухаалаг зугаа цэнгэлийн бизнес. Хамгийн бага хөрөнгө оруулалт. Нэмэлт суутгал, төлбөр байхгүй. Түлхүүр гардуулах сургалт.

Гэсэн хэдий ч худалдан авагч жижиг барилгын дэлгүүрт очихыг илүүд үздэг нөхцөл байдал байдаг. Энэ нь гоо сайхны засварын ажилд зориулж бага хэмжээний барилгын материал худалдаж авах, засварын явцад дууссан материалыг нэмэх, яаралтай шийдвэрлэх шаардлагатай гэр ахуйн жижиг асуудлууд юм. Үүнтэй холбогдуулан 2015 оноос хойш барилгын дэлгүүрүүдийн дунд барилгын материалыг гэр ахуйн бараагаар солих замаар нэр төрлийн бүтцийг өөрчлөх хандлага ажиглагдаж байна.

Худалдааны энэ чиглэлийг тодорхойлох мөч бол дэлгүүрийн ашигтай байршил юм. Өргөн уудам газар нутгийг эзэлдэг томоохон жижиглэн худалдааны цэгүүд хотын захад байрлахаас өөр аргагүйд хүрдэг бол барилгын жижиг дэлгүүрүүд орон сууцны барилгад нээгдэж болно. худалдааны төвэсвэл орон нутгийн зах зээл дээр. Тиймээс хэдий ч өндөр түвшинбарилгын материалын зах зээл дэх өрсөлдөөн энэ чиглэл болж чадна ашигтай бизнес. Хамгийн гол нь газрыг зөв сонгож, жижиглэн худалдааны цэг нээх бүх үе шатыг төлөвлөх явдал юм.

Тиймээс барилгын дэлгүүр нь бизнесийн хувьд давуу болон сул талуудтай байдаг. Гол давуу тал нь тогтвортой орлогыг баталгаажуулдаг бүтээгдэхүүний эрэлт ихтэй байдаг. Статистикийн мэдээгээр Оросын дундаж гэр бүл 5-7 жил тутамд засвар хийдэг. Энэ нь засвар үйлчилгээ хийх худалдан авалтыг оруулаагүй болно. Барааны ашгийн хэмжээнээс хамааран барилгын дэлгүүрийн ашиг орлого 30-32% байж болно.

Барилгын материалын борлуулалтын бизнест тулгарч буй бэрхшээлүүд:

Салбар дахь ширүүн өрсөлдөөн.Зах зээл нь зөвхөн жижиг жижиглэн худалдааны цэгүүд төдийгүй барилгын гипермаркетуудтай өрсөлдөх шаардлагатай бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдэд өргөн хүрээний, хямд үнийг санал болгодог;

Үнийн бодлого.Хөөрөгдөж байгаа үнийг айлгах тул барааны оновчтой үнийг тогтоох шаардлагатай боломжит үйлчлүүлэгчид, хэт хямд үнэ нь бизнесээ нөхөх боломжийг олгохгүй. Хамгийн сайн сонголт бол өрсөлдөгчдийн үнийн бодлогод дүн шинжилгээ хийж, үнийг 2% -иар бууруулах;

Хэрэглэгчийн сонирхлыг татахуйц өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнээр хангах хэрэгцээ.Нэгдүгээрт, зорилтот үзэгчдийн сонголтыг харгалзан нэр төрлийг зөв бүрдүүлэх нь чухал ажил юм. Хоёрдугаарт, олон тооны ханган нийлүүлэгчидтэй холбоо тогтоож, хамгийн тохиромжтойг нь сонгох шаардлагатай байна;

Борлуулалтын улирлын шинж чанар.Статистик мэдээллээс харахад жижиглэнгийн борлуулалтын оргил үе нь хавар, намрын саруудад, зуны борлуулалт 70-80%, өвлийн улиралд хамгийн ихдээ 50-60% байдаг. Түүгээр ч зогсохгүй бараа бүтээгдэхүүний хувьд улирлын шинж чанартай байдаг тул барилгын дэлгүүрийн өргөн сонголттой байх нь чухал юм.

2. Дэлгүүрийн хэлбэр, төрөл

Дээр дурдсанчлан шинэхэн бизнес эрхлэгчид "хөрш" хэлбэрээр дэлгүүр нээх нь илүү оновчтой юм. Түүний цар хүрээ нь бас өөр байж болно: барилгын материал бүхий жижиг павильоноос эхлээд супермаркет хүртэл. Энэ бүхэн нь худалдаа хийх сонгосон газар, санхүүгийн чадвараас хамаарна. 100 гаруй нэр төрлийн барааг худалдан авагчдад санал болгодог жижиг супермаркетийн жишээн дээр бид барилгын дэлгүүрийг хэрхэн нээх талаар авч үзэх болно.

Энэхүү борлуулалтын форматтай дэлгүүрийн хувьд та ашигласан хэрэглээний материал дээр бооцоо тавих хэрэгтэй засварын ажил(бэхэлгээ, будаг, лак, цавуу, барилгын багаж хэрэгсэл). Дэлгүүрийн хэлбэрийг үндэслэн түүний нэр төрлийг тодорхойлсон бөгөөд үүнд дараахь төрлийн барааг багтаасан байх ёстой.

будаг, лак бүтээгдэхүүн (дотоод болон гадна ажилд зориулсан будаг, праймер, нэвчилт, янз бүрийн материалын лак, бүрээс, түүнчлэн бул, сойз);

барилгын хольц, цемент, праймер, шаваас, алебастр гэх мэт;

холбох хөөс, чигжээс, шингэн хадаас, бэхэлгээний цавуу;

янз бүрийн өөрчлөлт, хэмжээтэй тоног төхөөрөмж, хадаас, эрэг,

ханын цаас. Энэ бүлгийн бараа нь янз бүрийн хэрэглэгчдийн амт, хэрэгцээг хангахын тулд өргөн хүрээтэй байх ёстой. Холбогдох бүтээгдэхүүн нь цавуу, сойз гэх мэт;

шалны хучилт (ламинат, хулдаас, хивс, паркетан болон холбогдох бүтээгдэхүүнүүд нь бэхэлгээ, доод давхарга, банзал гэх мэт);

барилгын багаж хэрэгсэл (роллер, хусуур, алх, хадаас татагч, өрөм, халив гэх мэт).

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Төрөл бүрийн төрлийг бүрдүүлэхийн өмнө зах зээл, ханган нийлүүлэгчид, өрсөлдөгч дэлгүүрүүдийн нэр төрлийг нарийвчлан шинжлэх хэрэгтэй. Энэ нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг тодорхойлж, зах зээлд өвөрмөц саналыг бий болгох үүднээс бүтээгдэхүүнийг сонгох боломжийг олгоно. Чухал! Та хоёр тохиолдолд худалдан авагчийн сонирхлыг хамгийн ихээр татах болно: хэрэв та зах зээлд байхгүй, эсвэл ижил төстэй, гэхдээ илүү сонирхолтой үнээр өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг санал болгож чадвал. Байшинтай ойрхон байх нь бас чухал боловч барилгын материал нь аяндаа худалдан авалтад хамаарахгүй тул та зөвхөн үүнд найдах ёсгүй.

Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн нэр төрлийг бүрдүүлэх үндсэн зөвлөмжүүд:

Бүтээгдэхүүний бүлэг бүрийг өөр өөр үнийн категорийн хэд хэдэн үйлдвэрлэгчээр төлөөлдөг байх нь зүйтэй. Үүний зэрэгцээ дунд үнийн сегментийн бараа нь нийт нэр төрлийн дор хаяж 60% байх ёстой;

дэлгүүрийн нэр хүнд үүнээс хамаардаг тул найдвартай, өндөр чанартай ханган нийлүүлэгчдийг сонгох;

ханган нийлүүлэгчдийг сонгохдоо бусад дэлгүүрт байгаа эсэхийг анхаарч үзээрэй. Зах зээл дээрх өвөрмөц саналууд нь худалдан авагчдыг татах болно;

хэрэв бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээгүй бол түүний нөөцийг багасгах хэрэгтэй, гэхдээ нэр төрлөөс бүрэн хасч болохгүй.

Мөн дэлгүүр нь өөрөө өөртөө үйлчлэх хэлбэрээр ажиллахыг санал болгож байна. Практикаас харахад ийм систем нь борлуулалтын өсөлтөд хувь нэмэр оруулдаг. Энэ форматын хувьд барааг тав тухтай байлгах үүднээс ангилалд хуваах хэрэгтэй. Хэлтэс бүрт (эсвэл холбогдох хэлтэс) ​​зөвлөх үйлчилгээ үзүүлдэг.

Мини-маркет хэлбэрээр ажилладаг тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн давуу талууд:

үйлчлүүлэгчдэд тохиромжтой байршил.Зарим тохиолдолд алхах зайнд байрладаг тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрүүд нь хотоос алслагдсан гипермаркетуудаас илүү сонирхолтой сонголт байдаг;

хүрээний хэлбэлзэл.Дэлгүүрийн талбай, хэлбэр нь барилгын павильонуудаас илүү өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнийг санал болгох боломжийг бидэнд олгодог. Энд зөвхөн алдартай үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүнийг төдийгүй бага түгээмэл брэндүүдийг танилцуулж болно. Барилгын гипермаркетууд ихэвчлэн тодорхой брэндүүдтэй ажилладаг бөгөөд ханган нийлүүлэгчдийг өөрчлөх хандлагатай байдаггүй. Жижиг дэлгүүрүүд илүү уян хатан бөгөөд олон төрлийн ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах боломжтой.

үйлчлүүлэгчийн үнэнч байдлын систем.Одоогийн байдлаар олон барилгын дэлгүүрүүд худалдан авагчдыг олж авах бодлогод анхаарлаа хандуулдаггүй. Та энэ алдаагаа засч, жишээлбэл, байнгын үйлчлүүлэгчдэд зориулсан хөнгөлөлтийн системийг бий болгож чадна.

3. Байршил, байрны сонголт

Аливаа жижиглэнгийн худалдааны нэгэн адил барилгын дэлгүүрийн байршил чухал байдаг. Тохиромжтой байршил нь гарцын амжилтын 70% -ийг тодорхойлдог. Дэлгүүрийн байршлыг үнэлэхдээ тухайн газрын онцлог, зогсоолын хялбар байдал, явган хүний ​​урсгалын эрч хүч, үзэгдэх орчин, анхаарал татахуйц байдал, ижил төстэй аж ахуйн нэгжүүдийн ойролцоо зэрэг үзүүлэлтүүдийг харгалзан үздэг. Сайн сонголт бол томоохон барилгын дэлгүүрүүдээс алслагдсан шинэ барилгуудын талбай, мөн унтлагын өрөө байх болно.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Дэлгүүрт байр сонгохдоо жижиглэнгийн талбай түрээслэх үү эсвэл өмч болгон авах уу гэсэн асуулт гарч ирдэг. Бизнес эрхлэгчид жижиглэнгийн талбай худалдаж авахдаа яарах хэрэггүй бөгөөд эхний хоёр жилд түрээсийн байранд ажиллахыг зөвлөж байна. Хэрэв та жижиглэнгийн худалдааны цэг сонгохдоо алдаа гаргасан эсвэл бүх зүйл бүтэхгүй бол түрээсийн талбайг чөлөөлөх нь илүү хялбар байх болно.

Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн байранд тавигдах шаардлага:

Шаардлагатай дэлгүүрийн талбай нь дор хаяж 100 кв. м.Үгүй бол дэлгүүр ашиггүй болох эрсдэлтэй.

Худалдааны талбай нь дөрвөлжин эсвэл тэгш өнцөгт хэлбэртэй, шаардлагагүй гулзайлгагүй байх ёстой - энэ нь үзэсгэлэнг байрлуулахад хялбар болгож, боломжтой зайг хамгийн үр дүнтэй ашиглах болно.

Таазны өндөр нь дор хаяж 2.7 м байх ёстой.

Худалдааны талбайгаас зочдод зориулсан, бараа ачих гэсэн хоёр хаалга байх ёстой. 100-150 м.кв борлуулалтын талбайтай. м агуулахын хувьд 50-70 м.кв талбай шаардагдана.

Өрөөнд халаалт, агааржуулалт, агааржуулалт, сантехник, ариутгах татуурга, агааржуулалт, цахилгаан байгаа эсэх.

Барилгын дэлгүүрийн байрыг засварлахад тусгай хөрөнгө оруулалт шаардагдахгүй. Өрөөнд тохироход хангалттай ариун цэврийн шаардлагахуурай, цэвэр, гэрэлтүүлэг сайтай байсан. Нийт 150 м.кв талбай бүхий худалдааны байр түрээслүүлнэ. сард дунджаар 100,000 рубль зарцуулдаг. Түрээсийн талбайг төрөл бүрийн зориулалттай байранд хуваахдаа 100 м.кв. худалдааны давхарт 40 м.кв. агуулахын зориулалтаар болон 10 м.кв. техникийн өрөөнүүдэд зориулагдсан.

4. Борлуулалтын талбайн тоног төхөөрөмж

Худалдааны талбай сайн гэрэлтүүлэгтэй байх ёстой. Барилгын дэлгүүрийн дотоод засал нь маш энгийн бөгөөд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй. Гэхдээ төслийн төсвийг төлөвлөхдөө засварын зардлыг тусгах хэрэгтэй. Ямар нэгэн байдлаар түрээсийн байранд хамгийн бага өөрчлөлт хийх шаардлагатай болно. Энэ төрлийн зардлын хувьд дор хаяж 20,000 рубль төлөвлө.

Худалдаа, агуулахын талбайг бэлтгэхдээ үнэтэй өнгөлгөөний материал шаардагдахгүй. Дууссан өрөө нь тод, цэвэр, хуурай байх ёстой. Хямдхан гоо сайхны засвар хийж, сайн агааржуулалтыг анхаарч үзээрэй. Энэ бол танай аж ахуйн нэгжийн борлуулалтыг амжилттай явуулахын тулд байрнаас шаардагдах бүх зүйл юм. Барилгын дэлгүүрийн техникийн тоног төхөөрөмж нь борлуулалтын өсөлтөд хувь нэмэр оруулах, худалдааны бүтээмж, нөхөн төлбөрийг хангах, аюулгүй байдлын дүрмийг дагаж мөрдөх ёстой. Үүнтэй холбогдуулан худалдааны талбайг найдвартай гэрэлтүүлэг, агааржуулалтын төхөөрөмжөөр хангасан байх ёстой.

Нэмж дурдахад та арилжааны тоног төхөөрөмж худалдаж авах хэрэгтэй - тавиур, үзмэр, бэлэн мөнгөний тоолуур, кассын бүртгэл. Дэлгүүр нь өөрөө өөртөө үйлчлэх хэлбэрээр ажилладаг тул барааг байрлуулах хэд хэдэн тавиур шаардлагатай болно. Учир нь эхний шатДэлгүүр нь хоёр кассын машинтай. Гэсэн хэдий ч шаардлагатай бол нэг кассын ширээ нэмж байрлуулах боломжтой байхаар худалдааны талбайг бүсчлэх шаардлагатай байна.

Тоног төхөөрөмжийн зардал

	Нэр	үнэ, урэх.	Тоо хэмжээ, ширхэг.	Нийт зардал, урэх.
	Ханын тавиур
	Ханын самбар
	Арлын тавиур
	Бэлэн мөнгөний тоолуур
	POS системтэй бэлэн мөнгөний бүртгэл
	Хамгаалалт, галын дохиолол
	Сагс, тэргэнцэр (ачаа орно)

5. Нийлүүлэгч хайх, бараа худалдан авах

Нийлүүлэгчийг өөрийн биеэр ирж, хотын бөөний баазуудаар зочлох эсвэл интернетээр хайх хэрэгтэй. Эхний арга нь тохиромжтой, учир нь хувийн харилцан ярианд түншлэлийн нөхцлийн талаар тохиролцох нь илүү хялбар байдаг; хоёр дахь нь та тээврийн зардлаа хэмнэж, олон төрлийн боломжит түншүүдийг хамруулах, илүү ихийг олох боломжтой ашигтай нөхцөлорон нутгийн зах зээлд төлөөлөлгүй ханган нийлүүлэгчидтэй гэрээ байгуулах. Нийлүүлэгчтэй ажиллах холимог аргыг ашиглахыг зөвлөж байна: зарим барааг нэн даруй худалдаж аваад, заримыг нь худалдахаар аваарай.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Нийлүүлэгчдийг шийдсэний дараа дэлгүүрт бараа худалдаж авах шаардлагатай байна. Дадлагаас харахад дундаж тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн хувьд анхны нэр төрлийг бүрдүүлэхэд 500-700 мянган рубль шаардагдана. Эрэлтийн онцлог, ханган нийлүүлэгчдийн нөхцөлийг харгалзан нэмэлт бараа худалдаж авах шаардлагатай болно. Энэ асуудлын гол зүйл бол нэр төрлийг төрөлжүүлэхийн тулд шаардлагатай бараа хэмжээг зөв тооцоолох, гэхдээ бүтээгдэхүүний тавиурыг хэт дүүргэхээс зайлсхийх явдал юм.

6. Ажилд авах

Дэлгүүрийн үндсэн ажилтнууд нь борлуулалтын туслахууд юм. Арилжааны амжилт нь тэднээс ихээхэн хамаардаг. 100 м.кв талбайтай дэлгүүрийн хувьд. борлуулалтын дөрвөн туслах, гурван касс, нэг менежер хангалттай байх болно. Борлуулалтын зөвлөхөд тавигдах шаардлага: барилгын бүтээгдэхүүний талаархи мэдлэг, тусламжийг үл тоомсорлож, үйлчлүүлэгчийг ялах чадвар, зохион байгуулалт, хариуцлага, эелдэг байдал.

Барилгын дэлгүүр нь долоо хоногийн долоон өдөр, 12 цагийн турш нээлттэй байдаг тул 9: 00-21: 00 цагийн хооронд ажилтнуудын ээлжийн хуваарийг өгөх ёстой. Ээлж бүрт хоёр худалдагч, кассчин ажиллахыг зөвлөж байна. Борлуулалтын зөвлөхүүд нь солигдох боломжтой ажилтнууд бөгөөд шаардлагатай бол бие биедээ тусалж чадна. Менежер, нягтлан бодогчийн чиг үүргийг ажилчдад шилжүүлж эсвэл бизнес эрхлэгч өөрөө хариуцаж болох бөгөөд энэ нь ажлын эхний саруудад мөнгө хэмнэх болно.

Ирээдүйд худалдан авалтын менежер гэсэн тусдаа албан тушаалыг нэвтрүүлэхийг зөвлөж байна. Түүний үүрэг хариуцлагад ханган нийлүүлэгчидтэй ажиллах, бараа бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх, бараа хүргэх логистикийн сүлжээг бий болгох, үнийн стратеги боловсруулах зэрэг багтана. Ажил эхлэхийн өмнө ажилтнууд бүтээгдэхүүний нэр төрөл, шинж чанар, борлуулалтын технологитой танилцаж сургах ёстой.

Энэ жишээнд бизнес эрхлэгч менежерийн үндсэн чиг үүргийг гүйцэтгэдэг - бүртгэлийн бүх процедурыг давж, боловсон хүчнийг сонгон шалгаруулж, түрээслэгч, ханган нийлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийж, бараа худалдан авч, дэлгүүрийн стратегийн сурталчилгаанд оролцдог. Менежер нь ажлын явцыг зохион байгуулж, худалдагчийн ажлыг хянаж, бараа хүлээн авах, дахин тооцоолох ажлыг хийж, холбогдох баримт бичгийг бүрдүүлдэг.

Бэлтгэл үе шат нь хоёр сар орчим үргэлжлэх бөгөөд энэ хугацаанд бүртгэлийн журмаар явж, бий болгохоор төлөвлөж байна нөхөрлөлханган нийлүүлэгчидтэй, тохиромжтой байр хайх, ажилд авах, тоног төхөөрөмж, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах.

7. Барилгын материалын дэлгүүрийн сурталчилгаа, сурталчилгаа

Барилгын дэлгүүрийн зорилтот үзэгчид бол жижиглэнгийн худалдан авагчид бөгөөд тэдний 60% нь хотын 23-65 насны эрэгтэй хүн ам юм. Хэрэглэгчдийн өөр нэг хэсэг нь барилга угсралтын багуудаар төлөөлдөг корпорацийн үйлчлүүлэгчид бөгөөд тэдэнтэй гэрээ байгуулж, тооцооны систем дээр ажилладаг.

Барааны дэлгүүрийн сурталчилгааг идэвхгүй, идэвхтэй гэсэн хоёр төрөлд хувааж болно. Идэвхгүй сурталчилгаанд тэмдэг, баннер, хучилтын тэмдэг гэх мэт орно. Идэвхтэй сурталчилгаа нь ухуулах хуудас тараах, нэрийн хуудас тараах, төрөлжсөн хэвлэл дэх нийтлэл, радио, телевизээр сурталчилгаа явуулах зэрэг орно. Зар сурталчилгааны өөр нэг үр дүнтэй хэрэгсэл бол засвар, барилгын компани, багуудтай хамтран ажиллах явдал юм. Тэд дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдийг авчирч, барилгын материал худалдаж авах бөгөөд худалдагч нь татагдсан худалдан авагчдын борлуулалтын тодорхой хувийг өгөх болно.

Сегмент дэх өрсөлдөөн нэлээд өндөр байгаа тул зар сурталчилгааны стратегийг сайтар бодож үзэх шаардлагатай. Энэхүү дэлгүүрийн зар сурталчилгааны хамгийн үр дүнтэй хэлбэр бол цахилгаан шатанд сурталчилгаа хийх, ухуулах хуудас тараах, тод тэмдэг байрлуулах явдал юм. Тэмдгийг дэлгүүрийн барилгын нүүрэн талд байрлуулсан байх ёстой бөгөөд аль ч чиглэлд шилжих үед замаас тод харагдахуйц байх ёстой гэдгийг анхаарах нь чухал юм.

Худалдааны газрыг зохих ёсоор бүртгэх нь маркетингийн стратегийн чухал элемент юм. Дэлгүүрт тохь тухтай навигацийг хангаж, барааг байрлал бүр нь худалдан авагчдад харагдахуйц байдлаар байрлуулах шаардлагатай. Дэлгүүрт байгаа барааг зөв байрлуулах нь эрэлтийг ихээхэн бий болгож, борлуулалтыг 10-15% нэмэгдүүлэх боломжийг зах зээлдүүлэгчид эртнээс нотолсон. Ялангуяа ханын цаас, шал, бусад өнгөлгөөний материал зэрэг бүтээгдэхүүнийг байрлуулах нь чухал юм.

Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн худалдааны үндсэн дүрмүүд:

танилцуулсан бүх төрлийн бүтээгдэхүүний байршлын ангилал; том, жижиг оврын барааг салгах;

үндсэн үйлчлүүлэгчдийн урсгалын байршлын дагуу худалдааны талбай дээр бүтээгдэхүүний бүлгийг чадварлаг байрлуулах;

худалдааны талбайн харагдах байдлыг сайжруулахын тулд дэлгүүрийн периметрийн эргэн тойронд их хэмжээний барааг байрлуулах хэрэгтэй. Хэрэв дэлгүүрийн талбай зөвшөөрвөл барааг үзүүлэнгийн дээжийн дор доод тавиур дээр байрлуулна. Хэрэв дэлгүүрийн талбай хязгаарлагдмал бол том оврын бүтээгдэхүүн гаргах нь борлуулалтын туслахын тусламжтайгаар агуулахад хийгддэг;

жижиг хэмжээтэй барааг ангиллын дагуу байрлуулж, хэд хэдэн хуулбараар танилцуулж байгаа нь худалдан авагчийн анхаарлыг татдаг. Ийм барааны зохион байгуулалтын хувьд дэгээ, бэхэлгээтэй тавиуруудыг ашигладаг. жижиг, эмзэг бараа нь бүсэд байрладаг сайн тойм;

өнгөлгөөний материалын үндсэн эзэлхүүн нь тусгай тоног төхөөрөмж дээр тусгай зохион байгуулалт шаарддаг: өнхрөх бүхий ханын цаасны үзэсгэлэн, үзүүлэнгийн тавиур. Ханын цаасны хамгийн тохиромжтой бүлэг нь өнгө юм;

кассын хэсэгт жижиг бараа, өргөн хэрэглээний бараа, холбогдох бүтээгдэхүүн байгаа;

Худалдан авагчдад худалдааны талбай руу шилжих боломжийг олгодог дагалдах мэдээллийг цацах;

худалдааны талбай дээр зөвлөхүүдийг үр дүнтэй байршуулах.

Тиймээс эхлүүлэх зардал зар сурталчилгааны кампанит ажил 72,000 рубль болно. Дэлгүүрээ сурталчлах, хүссэн борлуулалтын хэмжээндээ хүрэхийн тулд дунджаар 3-6 сарын хугацаа шаардагдана - энэ хугацаанд худалдан авагчид шинэ дэлгүүртэй танилцаж, дасах цаг гардаг.

8. Бизнесийн бүртгэл

Барилгын материалын жижиглэнгийн худалдаа нь тусгай зөвшөөрөл шаарддаггүй. Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийг эхнээс нь нээхийн тулд та Роспотребнадзорын ариун цэврийн болон эпидемиологийн дүгнэлт, галын хяналтын газрын зөвшөөрөл, дүрэм журамдэлгүүрт. Мөн хатуу хог хаягдлыг зайлуулах, ариутгал халдваргүйжүүлэлт хийх, байрыг ариутгах гэрээ байгуулах шаардлагатай болно.

Лавлах зорилгоор арилжааны үйл ажиллагааТа ХХК эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгчийг татварын хялбаршуулсан системээр бүртгүүлж болно ("орлого хасах зардал" - 15% -ийн хувьтай). Хувиараа бизнес эрхлэгч ба ХХК-ийн хоорондох сонголт нь юуны түрүүнд ирээдүйн бизнесийн цар хүрээнээс хамаарна. Хэрэв та нэг жижиг дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байгаа бол IP хангалттай байх болно. Хэрэв та томоохон барилгын супермаркет эсвэл сүлжээ дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байгаа бол ХХК-ийг бүртгүүлэх нь дээр. Энэ тохиолдолд та OKVED-2 ангилагчийн дагуу үйл ажиллагааны төрлийг сонгох хэрэгтэй: 47.52 Жижиглэнгийн худалдаа техник хангамж, будгийн материалтөрөлжсөн дэлгүүрүүдэд шил.

9. Зардлын төлөвлөлт

Зардлаа төлөвлөхдөө анхны хөрөнгө оруулалт, хувьсах болон тогтмол зардал гэсэн гурван бүлэгт хуваах ёстой. Тэгээд одоо дарааллаар.

Анхны хөрөнгө оруулалт - бизнес нээхэд шаардагдах хэмжээ. Үүнд байр хайхаас эхлээд тоног төхөөрөмж, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах хүртэлх төслийн эхний шатанд гарсан бүх зардал багтана. Бидний жишээний дагуу анхны хөрөнгө оруулалт нь 1,220,000 рубль болно. Анхны хөрөнгө оруулалтад нэмсэн гэдгийг анхаарна уу эргэлтийн хөрөнгө, энэ нь ажлын эхний саруудад бараа бүтээгдэхүүн худалдан авсныг нотлох, зардлыг нөхөхөд зарцуулагдах болно.

Анхны зардал

	Хэмжээ, үрэх.
1 сараар түрээслүүлнэ
Байшингийн засварын ажил
Тохируулах арилжааны тоног төхөөрөмж
Бизнесийн бүртгэл, зөвшөөрөл авах
Бараа худалдан авах
эргэлтийн хөрөнгө

Хувьсах зардал нь тээвэрлэлт зэрэг барааг олж авах зардлаас бүрдэнэ. Тогтмол зардал нь түрээс, нийтийн үйлчилгээний төлбөр, сангаас бүрдэнэ цалин, сурталчилгааны зардал, татвар, элэгдлийн хураамж.

тогтмол зардал

	Нэр	Сарын хэмжээ, урэх.
	Түрээс
	Нийтийн төлбөр
	Элэгдэл
	суутгалтай цалингийн хуудас
	Татвар (дундаж)

10. Орлого, ашгийн тооцоо

Борлуулалтын хэмжээг төлөвлөхдөө зарим улирлын шинж чанарыг харгалзан үзэх шаардлагатай барилгын бизнес- Борлуулалтын оргил үе нь хавар, намрын саруудад, харин борлуулалтын уналт нь өвлийн улиралд унадаг. Төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээг сард дунджаар 3000 рубль, үйлчлүүлэгчдийн тоо - 400 хүн дээр үндэслэн тооцдог. Эдгээр параметрүүдээр сард дундаж орлого нь 1,200,000 рубль болно. Бизнесийн улирлын шинж чанарыг харгалзан дэлгүүрийн үйл ажиллагааны тав дахь сард зарласан борлуулалтын хэмжээнд хүрч болно.

Барилгын дэлгүүр хэр их орлого олох боломжтой

Орлогын хэмжээг үндэслэн барилгын материалын 65%, дээрх хүснэгтэд заасан бүх зардлыг тооцно.

Нийт ашиг (орлого-зардал): 1,200,000 -727,000 = 473,000 (рубль)

Татвар төлөхөөс өмнөх ашиг: 473,000 - 269,000 = 204,000 (рубль)

Цэвэр ашиг: 204,000 - (473,000 * 0.15) = 133,050 (рубль)

Мэдээжийн хэрэг, ажлын эхний саруудад та ийм ашиг хүлээх ёсгүй, гэхдээ төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээнд хүрэхэд та 130 мянган рубль олох боломжтой. сар бүр. Энэ тохиолдолд анхны хөрөнгө оруулалтаа эхэлснээс хойш 1.5 жилийн дотор нөхөх боломжтой болно. Дээрх тооцоолол нь ойролцоо гэдгийг анхаарна уу. Эхлэхийн тулд амжилттай бизнес, тоног төхөөрөмжийн дэлгүүр нээх бизнес төлөвлөгөө боловсруулах шаардлагатай байна. Энэ нь тухайн төслийн нюансуудыг харгалзан тухайн бүс нутагт ийм бизнесийг хөгжүүлэх хэтийн төлөвийг үнэлэх, хэрэгжүүлэх үе шат бүрийг чадварлаг төлөвлөх боломжийг олгоно.

11. Эрсдэл

Бизнесээ төлөвлөхдөө төслийн янз бүрийн үе шатанд бизнес эрхлэгчид тулгарч болох эрсдлийг харгалзан үзэх нь зүйтэй. Түүний онцлог нь дараахь үйл ажиллагааны эрсдэлийг тодорхойлдог.

барааны худалдан авалтын үнийн өсөлт, шударга бус ханган нийлүүлэгчид.Эхний тохиолдолд зардал нэмэгдэж, улмаар борлуулалтын үнэ өсөх эрсдэлтэй бөгөөд энэ нь эрэлтэд сөргөөр нөлөөлж болзошгүй юм. Хоёр дахь тохиолдолд эрсдэл нь барааны хомсдолоос болж арилжааны үйл явц тасалдсантай холбоотой. Нийлүүлэгчдийг чадварлаг сонгох, гэрээнд шаардлагатай бүх нөхцлийг бүрдүүлэх замаар эдгээр аюулын магадлалыг бууруулах боломжтой. хариуцлагатэдгээрийг зөрчсөн тохиолдолд ханган нийлүүлэгч;

эрэлтийн хангалтгүй түвшин.Нэгдүгээрт, барилгын материалын эрэлт нь улирлын шинж чанартай байдаг; хоёрдугаарт, улс орны эдийн засгийн байдалтай нягт холбоотой. Үүнтэй холбогдуулан эрэлт бага байх эрсдэл нь хамгийн их магадлалтай эрсдэлүүдийн нэг бөгөөд эрэлтийн төлбөрийн чадвар бага, түгээлтийн зардал өндөр зэргээс шалтгаалж үүсч болно. Дэлгүүрийн үйл ажиллагааг сайтар төлөвлөхөд эрсдэлийг бууруулах боломжтой санхүүгийн үр дүн, жижиглэнгийн худалдааны талбайг чадварлаг сонгох, төрөл бүрийн урамшуулал, хөнгөлөлт үзүүлэх, давтан худалдан авалтыг дэмжих, уян хатан үнийн санал;

өрсөлдөгчийн хариу үйлдэл. Барилгын материалын зах зээл нэлээд ханасан, өрсөлдөөн өндөр байгаа тул өрсөлдөгчдийн зан байдал нөлөөлж болно хүчтэй нөлөө. Үүнийг багасгахын тулд та өөрөө үүсгэх хэрэгтэй үйлчлүүлэгчийн бааз, зах зээлийн байнгын хяналт, үйлчлүүлэгчийн үнэнч байдлын хөтөлбөр, өрсөлдөх давуу талыг бий болгох;

эд хөрөнгийн эрсдэл.Энэ ангилалд барааг гэмтээх, хулгайлахтай холбоотой эрсдэлүүд орно. Өөртөө үйлчлэх систем нь ийм эрсдэл гарах магадлалыг нэмэгдүүлдэг. Аюул заналхийллийг багасгах нь худалдааны туслах ажилтанд дэлгүүрт орж буй барааг шалгах, худалдааны талбайн нөхцөл байдлыг хянах боломжийг олгоно;

Түрээсийн байр өгөхөөс татгалзах, түрээсийн зардлыг нэмэгдүүлэх.Байршил нь арилжааны хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн нэг учраас байраа алдах нь их хэмжээний алдагдал хүлээх аюулд хүргэдэг. Энэ эрсдлийг бууруулахын тулд урт хугацааны түрээсийн гэрээ байгуулж, түрээслэгчийг сайтар сонгох шаардлагатай;

ажилтнуудтай холбоотой асуудалЭнэ нь мэргэшил бага, боловсон хүчний эргэлт, ажилчдын урам зориг дутмаг гэсэн үг юм.Энэ эрсдэлийг бууруулах хамгийн хялбар арга бол ажилд авах үе шатанд, бүх шаардлагыг хангасан ажилчдыг ажилд авах явдал юм. Ажилчдын урамшууллын сэдлийг анхаарч үзэх нь зүйтэй;

удирдлагын алдаа эсвэл үйлчилгээний чанар буурсан зэргээс шалтгаалан зорилтот хэрэглэгчдийн дунд дэлгүүрийн нэр хүнд буурах. Бараа, үйлчилгээний чанарт байнгын хяналт тавьж, дэлгүүрийн үйлчлүүлэгчдээс санал хүсэлтийг хүлээн авч, засч залруулах арга хэмжээ авснаар эрсдэлийг бууруулах боломжтой.

ХУРААНГУЙ

Аливаа бизнесийн нэгэн адил барилгын дэлгүүр нь давуу болон сул талуудтай. Гол давуу тал нь барилгын материалын эрэлт ихтэй байдаг. Үүнийг зөвхөн шинэ барилгад засвар хийдэг хэрэглэгчид төдийгүй давтан засвар хийдэг оршин суугчид өгдөг. Энэ нь нэг хэрэглэгч барилгын дэлгүүрт удаа дараа зочилдог бөгөөд энэ нь борлуулалтыг баталгаажуулдаг гэсэн үг юм. Тиймээс барилгын дэлгүүрт маш олон боломжит худалдан авагчид байдаг.

Сөрөг тал нь зах зээл дээрх өндөр өрсөлдөөн юм. Жижиг тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрүүд сүлжээний гипермаркетуудын эсрэг тэмцэлд амьд үлдэх нь ялангуяа хэцүү байдаг. Гэсэн хэдий ч ийм нөхцөлд ч гэсэн та өөрийн байр сууриа олж чадна. Сайн сонгосон төрөл, идэвхтэй сурталчилгаа, таатай байршил, үйлчлүүлэгчдэд үнэнч байх нь үүнд тусална.

Хэрэв та хэрэглэгчээ байлдан дагуулж чадвал дэлгүүр нээгдсэнээс хойш 3-4 сарын дараа ашигтай ажиллаж эхлэх бөгөөд анхны хөрөнгө оруулалт 1-1.5 жилийн дотор үр дүнгээ өгөх болно. Барилгын материалын дэлгүүр нь ойролцоогоор 1.5 сая рубль олох боломжтой. жилд болон болно ирээдүйтэй бизнесхэн өсөх зайтай байна.

Өнөөдөр 905 хүн энэ бизнест суралцаж байна.

30 хоногийн турш энэ бизнесийг 211910 удаа сонирхож байсан.

Энэ бизнесийн ашигт ажиллагааны тооцоолуур

• Хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт: 800 000 рубль,
• Сарын дундаж орлого: 450 000 рубль,
• Цэвэр ашиг: 65,414 рубль,
• Эргэн төлөлт: 12.3 сар!

ABARUS Market Research-ийн хийсэн судалгаагаар Оросын барилгын материалын жижиглэнгийн зах зээл барууны зах зээлтэй харьцуулахад хөгжлийн эхний шатанд байна. Үүний зэрэгцээ жилийн өсөлтийн хурд 20% байна. 2007 онд ОХУ-д гэр ахуйн болон засварын барааны жижиглэнгийн зах зээлийн хэмжээ 14 тэрбум гаруй доллар байсан бол 2011 онд зах зээлийн хэмжээ 17 тэрбум доллар байсан бол 2020 он гэхэд зах зээлийн хэмжээ 30-35 тэрбум доллар болно. (шинжээчдийн дүгнэлт).

Барилгын зах зээлийн нийт эзлэхүүний 80-90 орчим хувь нь томоохон сүлжээний компаниудад (Орос, гадаадын аль алинд нь) ногддог бөгөөд үлдсэн хэсэг нь нэг дэлгүүр, жижиг жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд (бүс нутгийн) хооронд хуваагддаг. гэдгийг харгалзан үзвэл Оросын зах зээлхэд хэдэн шинэ гадаадын тоглогчид орохоор төлөвлөж байгаа бөгөөд одоо байгаа холбооны сүлжээг өргөжүүлэх төлөвлөгөөг харгалзан "ганц дэлгүүр" -ийн зах зээлд эзлэх хувь буурах болно.

Дээрхтэй холбогдуулан жижиг дэлгүүрүүд үнэ болон санал болгож буй бүтээгдэхүүний нэр төрлөөр холбооны жижиглэн худалдаачидтай өрсөлдөх боломжгүй юм.

Гэхдээ хэрэв та барилгын материалын жижиглэнгийн худалдааны сегментэд бизнес эрхлэхийг хүсч байвал "Гэртээ" форматаар жижиг жижиглэн худалдааны цэг нээхийг оролдож болно.

Энэ төрлийн дэлгүүр нь дараахь давуу талуудтай.

1. Их хэмжээний эргэлтийг олж авах боломжгүй тул холбооны сүлжээнүүд орохгүй газарт дэлгүүр нээх боломж.
2. Үзүүлсэн барааны тусгай нэр төрөл, худалдан авагчид хандах хувь хүн.

1. Барилгын материалын жижиглэнгийн худалдааны зохион байгуулалт

1.1. өрөө

Ойролцоох форматаар жижиглэнгийн худалдааны дэлгүүр нээхээр төлөвлөж буй байр нь дараахь шалгуурыг хангасан байх ёстой.

• Талбай 30-50 м.кв.
• Байшин нь орон сууцны хороололд, худалдан авагчдад алхах зайд байрлах ёстой.
• Ойролцоох барилгын материал зардаг бусад дэлгүүр байхгүй.

1.2. Тоног төхөөрөмж

Тоног төхөөрөмжийн сонголтод нэлээд чөлөөтэй хандах боломжтой тул тоног төхөөрөмж худалдан авах зардлыг бууруулахын тулд барааны тавиур, тавиурын хэсгийг гараар хийж, тоног төхөөрөмжийн зарим хэсгийг хуучин гараар худалдаж авах боломжтой.

1.3. Ажилтнууд

Дэлгүүр нь долоо хоногт 7 өдөр, 9.00-20.00 цагийн хооронд ажиллах ёстой бөгөөд эдгээр зорилгоор мужид 2 худалдагч байх шаардлагатай. (Ээлжээр ажиллах, хоёрын дараа хоёр)

1.4. Хүрээ

Засварын явцад ханын цаасны цавуу хангалтгүй, төмөр хөрөөний ир хугарч, улаан лиш хүрэлцэхгүй, цавуу хаа нэгтээ алга болсон, хөрш нь халив аваад буцааж өгөхгүй байх тохиолдол гардаг. Худалдан авагч нь ийм жижиг зүйлээр барилгын гипермаркет руу явах сонирхолгүй, тэр байшингийн ойролцоох энэ бүгдийг, тэр ч байтугай илүү өндөр үнээр худалдаж авахад бэлэн байгаа тул үүнтэй холбогдуулан энэ бүгдийг төрөл бүрийн хэлбэрээр танилцуулах ёстой.

Дэлгүүрийн ойролцоо нэр төрөл:

• Зарцуулж болох материалбагаж хэрэгслийн хувьд
• Суулгах цавуу
• Ханын цаасны цавуу
• Хадаас, боолт, боолт гэх мэт.
• Барилгын хэрэгсэл
• бусад холбогдох бүтээгдэхүүн.

Тохиромжтой ажиллуулахын тулд борлуулсан бүтээгдэхүүний хүрээ 300 орчим байрлалтай байх ёстой.

1.5. Нийлүүлэгчид

Бүс нутагт үйл ажиллагаа явуулж буй бөөний худалдааны компаниудаас ханган нийлүүлэгчдийн сонголтыг хийх ёстой. Эдгээр компаниуд өөрсдөө дэлгүүрт бүтээгдэхүүн хүргэх үйл ажиллагаа эрхэлдэг бөгөөд тэдэнтэй удаан хугацаанд хамтран ажилласнаар төлбөрийн хугацааг хойшлуулах боломжтой.

Бараа материал, нэр төрлийг нөхөх ажлыг долоо хоног бүр хийх ёстой.

2. ТЭЗҮ

2.1. Нээлтийн үндсэн зардал

Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн, тасралтгүй худалдааг хадгалахын тулд бараа материал нь дор хаяж хоёр сарын орлого (худалдан авах үнээр) байх ёстой бөгөөд хамгийн оновчтой тэнцэл нь 2.5-3 сарын орлого байх ёстой.

2.2. Орлого

Хүн амын нягтаршил ихтэй, сайн сонгогдсон нэр төрлийн, түүнчлэн ойрын зайд өрсөлдөгч байхгүй тохиолдолд "Гэртээ" форматтай жижиг (50 мкв хүртэл) барилгын дэлгүүрийн орлого. , ойролцоогоор 400-500 мянган рубль байна. сар бүр.

Эргэн төлөгдөх ба ашигт ажиллагааны тооцооллын хувьд сарын орлогын хэмжээ 400 мянган рубль байв.

2.3. Зардлын үнэ

Борлуулсан бүтээгдэхүүний үнийн дүн нь тухайн бүтээгдэхүүнээс хамааран 50-80% байдаг бөгөөд тооцоололд дунджаар 60% -ийг авсан.

2.4. Ерөнхий зардал

2.5. Барилгын материалын дэлгүүрийн ашигт ажиллагааны тооцоо

2.6. Эргэн төлөгдөх тооцоо

3. Зохион байгуулалтын мөчүүд

3.1. Зохион байгуулалтын хэлбэр

Хууль эрх зүйн оновчтой хэлбэр бол хувиараа бизнес эрхлэгч юм.

3.2. Татварын систем

Барилгын дэлгүүр нь 12-15 сарын эргэн төлөгдөх хугацаатай ирээдүйтэй бизнесийн төрөл юм. ~20%-ийн ашиг орлоготой. Оросын барилгын зах зээл жил бүр 7-15% -ийн дунд зэргийн хурдтай хөгжиж байгаа нь ашиглалтад орсон шинэ үл хөдлөх хөрөнгийн тоо, хөрөнгө, хөрөнгө оруулалт нэмэгдсэнтэй холбоотой юм. зуслангийн байшин барилга. Барилгын салбарын хөгжлийн чиг хандлагад төрийн бодлого, санхүүгийн байдал ихээхэн нөлөөлдөг. Хямралын үед хүн амын худалдан авах чадвар буурч, энэ нь үл хөдлөх хөрөнгийн худалдан авалт буурч, барилгын дэлгүүрийн материалын борлуулалт буурахад хүргэдэг. Нийтлэлд бид барилгын материалын дэлгүүрийг эхнээс нь хэрхэн нээх талаар дүн шинжилгээ хийх болно.

Барилгын дэлгүүр нээхийн давуу болон сул талууд

Үндсэн зорилтот үзэгчидбарилгын дэлгүүр: барилгачид, мастерууд. Хувцасны дэлгүүр байгуулах гол давуу болон сул талуудыг авч үзье.

Давуу тал	Алдаа дутагдал
Бизнесийн өндөр ашиг орлого, 12-15 сарын дотор эргэн төлөгдөх.	Энэ сегментийн өндөр ашиг орлоготой холбоотой өндөр өрсөлдөөн. ~80%-ийг сүлжээ дэлгүүрүүд эзэлдэг
"Халуун орон зай". Барилгын материал, тоног төхөөрөмжийн эрэлт хэрэгцээ өндөр	Өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнээр хангах хэрэгцээ
Франчайзын дэлгүүр нээхэд дунд зэргийн анхны хөрөнгө оруулалт ~ 900,000 рубль. + франчайз эзэмшигчдэд зөвлөх үйлчилгээ үзүүлэх	Борлуулалтын хэмжээнд улирлын чанартай нөлөөлөл: өвлийн улиралд 50-60%-иар буурна.

Барилгын нийт зах зээлийн 80 орчим хувь нь томоохон сүлжээ компаниудад хуваагддаг (ABARUS Market Research-ийн дагуу). Барилга, тоног төхөөрөмжийн жижиглэнгийн дэлгүүрүүдийн тоо буурч, сүлжээ дэлгүүрүүдээр солигдох хандлага ажиглагдаж байна. Жижиг дэлгүүрүүд өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн эсвэл хямд үнээр хангаж чадахгүй (жишээлбэл, Лерой Мерлен гэх мэт), тэдний цорын ганц өрсөлдөх давуу талЭнэ нь баригдаж буй объект, орон сууцны цогцолбор, зуслангийн байшин гэх мэт байршилтай ойролцоо байж болно. Барилгын материалыг хавар, 9-10-р сард хамгийн сайн зардаг. Зуны улиралд борлуулалт 70-80%, өвлийн улиралд 50-60% хүртэл буурдаг.

Барилгын материалын дэлгүүрийг хэрхэн нээх вэ: үндсэн төрлүүд

Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүр нээхийн тулд та түүний төрөл, шаардлагатай анхны хөрөнгө оруулалтыг тодорхойлох хэрэгтэй.

Дэлгүүрийн төрлүүд	Онцлог шинж чанарууд
Жижиг дэлгүүрүүд (60-90 м²)	Жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг. Эдгээр нь 100-250 нэр төрлийн бараа бүтээгдэхүүнээр тодорхойлогддог. Дэлгүүр нээхийн тулд танд ~9000-14000 доллар хэрэгтэй.
Дунд зэргийн хэмжээтэй дэлгүүрүүд (200-250 м²)	Тэд илүү өргөн хүрээг санал болгодог: 4000-6000 зүйл. Зөвхөн зайлшгүй шаардлагатай зүйлс төдийгүй гоёл чимэглэлийн элементүүд болон холбогдох материалыг худалдан авдаг хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангах. Нээлтийн зардал 40-60 мянган ам.доллар болно.
Супермаркетууд (1000 м²-ээс)	Өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн: 10,000-15,000 нэр төрлийн бүтээгдэхүүн. Жижиглэн худалдааны талбайгаас гадна супермаркетууд байдаг өөрийн агуулахтай, энэ нь барааг үзүүлэх, дараа нь хэрэглэгчдэд хүргэх ажлыг хөнгөвчлөх. Нээлтийн зардал: ~250000-350000$. Хөрөнгө оруулалт эсвэл нэмэлт түнш хэрэгтэй.
Дэлгүүр-агуулах (жижиг бөөний бааз)	Энэ нь супермаркеттай харьцуулахад нарийн төрөл зүйлээр ялгаатай. Заавал харуулах шаардлагагүй бараанууд. Дэлгүүрийн агуулахын ашиг тус Байшинг дуусгахад тавигдах хамгийн бага шаардлага. Олны танил, өргөн хэрэглэгддэг бүтээгдэхүүнүүд худалдаалагдаж байна. Борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх замаар ашиг хүртдэг, tk. барааны тэмдэглэгээ хамгийн бага байна. Агуулахын дэлгүүр нээхэд агуулахын том талбай шаардагдана.

Дэлгүүрийн байршлыг хэрхэн сонгох вэ

Сонгохын тулд та эхлээд ирээдүйн дэлгүүрийн орчныг үнэлэх хэрэгтэй. Дэлгүүр нь оффлайн бизнес учраас амжилтын гол хүчин зүйл нь шинэ барилга, орон сууцны цогцолбор, барилгын захууд, ачаалал ихтэй хурдны замууд. Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн байранд хатуу шаардлага тавьдаггүй, чухал нөхцөл бол үйлчлүүлэгчдийн автомашины зогсоолтой байх явдал юм. Өрөөнд онцгой гоо зүйн сэтгэл татам байх шаардлагагүй - бүх зүйл маш их ажиллагаатай байх ёстой. Хамгийн оновчтой талбай нь 200 м2 талбайтай дэлгүүр байх болно, жижиг дэлгүүрүүд нь төрөл бүрийн өргөнтэй учраас ашиггүй байдаг. Өрөө нь агааржуулалт, галын дүрэм журмыг дагаж мөрдөх ёстой. Жижиг дэлгүүр нээхийн тулд өөрийн гэсэн байртай байхыг зөвлөж байна, хэрэв байр нь 500 м2-аас том бол түрээслэх нь илүү ашигтай байдаг.

Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн франчайз нээх нэг давуу тал нь сүлжээнд харьяалагддаг, байнгын ханган нийлүүлэгчидболон өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн, техникийн болон Мэдээллийн дэмжлэгфранчайз эзэмшигчид, дибаг хийх бизнесийн үйл явц, ажилтнуудын сургалт (харилцаа холбооны скрипт). Франчайзын дундаж зардал ~350,000 рубль байна.

Супермаркетууд болон жижиг бөөний баазууд ихэвчлэн хотын гадна байрладаг тул төв хэсэгт ийм байр олоход хэцүү байдаг. Гал түймэртэй холбоотой асуудал гарахгүйн тулд энэ газрыг тохиромжтой тээврийн хэрэгсэлтэй, гэхдээ орон сууцны бус санд сонгосон байдаг. Хэт том объектын хувьд төмөр замын холболтыг хангах нь зүйтэй.

Түншүүд болон ханган нийлүүлэгчдийг хайх

Барилгын дэлгүүрийг эхнээс нь нээхэд тулгардаг бэрхшээлүүдийн нэг бол ханган нийлүүлэгчдийг хайж олох, хамтран ажиллах явдал бөгөөд олон ханган нийлүүлэгчид бараа, материалын урьдчилгаа төлбөрийг шаарддаг. Хэрэв та өөрийгөө найдвартай түнш гэж үзвэл тохиролцож болно хөнгөлөлттэй нөхцөлхүргэлт, урьдчилгаа төлбөргүйгээр борлуулах бараа хүргэх. Эдгээр нөхцлүүд нэмэлт чөлөөлөлт бэлэн мөнгөбизнесийг хөгжүүлэхэд зориулагдсан.

Зарим барилгын материал/тоног төхөөрөмж Хятадад захиалах нь илүү ашигтай байдаг. Хятадын ханган нийлүүлэгчдийг хайхын тулд та олон улсын томоохон портал, ханган нийлүүлэгч нэгтгэгчийг ашиглаж болно: Aliexpress.com, Taobao.com. Хятад / Англи хэлийг мэдэх шаардлагагүй, ОХУ-д эдгээр сайтуудаас тэдгээрийг хүргэж өгөх олон зуучлагч пүүсүүд байдаг.

Бүтээгдэхүүний хүрээ

Зөв сонгогдсон нэр төрөл байхгүй бол барилгын материалын дэлгүүрийн ашиг бага байх болно. Энгийн стратеги бол амжилттай өрсөлдөгчдийн нэр төрлийг хуулбарлах явдал юм.

• Хэрэв та алдартай брэндийн төлөөлөгч биш жижиг дэлгүүр нээвэл масс худалдан авагчид анхаарлаа хандуулаарай. Өргөн хүрээний хямд багаж, материалыг зарна. Хэдийгээр хямд үнэтэй ч бараа нь өндөр чанартай байх ёстой.
• Бүх үнийг хатуу зохицуулдаг тул борлуулагчид барааны үнийг бие даан тогтоож чадахгүй. Дистрибьютерийн давуу тал нь томоохон ханган нийлүүлэгчид, үйлдвэрлэгчдийн дэмжлэг юм: бараа нийлүүлэх үед хөнгөлөлт, хөнгөлөлт үзүүлэх.
• Дунд болон том барилгын материалын дэлгүүрүүд янз бүрийн үнийн сегментийн барааг зардаг: үнэтэй, хямд. Энэ хослол нь ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Хэрэв тодорхой бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ хангалтгүй бол түүнийг бүрэн орхиж болохгүй. Барилгын барааны худалдааны хувьд төрөл бүрийн өргөн цар хүрээтэй байх нь чухал бөгөөд олон худалдан авагчид барилгын янз бүрийн асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд нарийн төвөгтэй худалдан авалт хийдэг.

Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийг хэрхэн нээх вэ: бизнесийн бүртгэл

Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүр нээхийн тулд та бүртгүүлэх ёстой татварын албабизнес эрхлэх зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрүүдийн аль нэгний дагуу тухайн газар: хувиараа бизнес эрхлэгч (IP) эсвэл ХХК. Доорх хүснэгтэд бүртгэлийн үндсэн үе шатууд, маягтын давуу тал, шаардлагатай бичиг баримтын жагсаалтыг харуулав. Бизнесийг бүртгүүлэхдээ OKVED ангиллын кодын дагуу үйл ажиллагааны төрлийг сонгох ёстой. Энэ бол чухал журам, хариуцлагатай хандах, үйл ажиллагааны төрлийг заагаагүй, татвар төлөхгүй байх нь шүүхэд хүргэнэ. Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрт зориулсан OKVED кодууд:

52.46 - (будаг, лакны дэлгүүрийн хувьд); 52.46.1 - "Техник хэрэгслийн жижиглэн худалдаа"; 52.46.2 - (будаг, лак, паалангын дэлгүүрт); 52.46.3 - (шилэнгийн материалын дэлгүүр); 52.46.4 - (гар урлалын тоног төхөөрөмж борлуулах дэлгүүр); 52.46.5 - (ариун цэврийн тоног төхөөрөмжийн дэлгүүр); 52.46.6 - (цэцэрлэгжүүлэлтийн тоног төхөөрөмж, хэрэгслийн дэлгүүр); 52.46.7 - "Бусад бүлэгт хамаарахгүй барилгын материалын жижиглэн худалдаа"; 52.46.71 - (модны худалдаа); 52.46.72 - (тоосго худалдах), 52.46.73 - (металл ба металл бус байгууламжийн худалдаа). Хэрэв онлайн дэлгүүрээр дамжуулан худалдаа хийхээр төлөвлөж байгаа бол OKVED код тохиромжтой: 52.61.2 - "Телефон дэлгүүр, компьютерийн сүлжээгээр дамжуулан жижиглэн худалдаа хийх (цахим худалдаа, түүний дотор интернет).

Бизнесийн зохион байгуулалтын хэлбэр	Хэрэглэхийн ашиг тус	Бүртгүүлэх бичиг баримт
IP ( хувиараа бизнес эрхлэгч)	Энэ нь жижиг барилгын дэлгүүр (200 м² хүртэл) нээхэд ашиглагддаг. Ажилтны тоо 1-2 хүн	улсын татварыг төлсөн баримт (800 рубль); P21001 маягтын нотариатаар баталгаажуулсан өргөдөл; Татварын тусгай дэглэмд шилжих өргөдөл: UTII (эс тэгэхгүй бол энэ нь анхдагч OSNO байх болно); паспортын бүх хуудасны хуулбар.
OOO ( хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани)	Барааны дэлгүүр нээхэд ашигладаг (>200м²). ХХК нь нэмэлт санхүүжилт/зээл, түнш татах, өргөжүүлэхэд илүү ашигтай байдаг	Р11001 маягт дахь өргөдөл; ХХК-ийн дүрэм; ХХК-ийг нээх тухай шийдвэр, эсвэл хэд хэдэн үүсгэн байгуулагч (хамтрагч) байгаа бол протокол; улсын татварыг төлсөн баримт (4000 рубль); үүсгэн байгуулагчдын паспортын нотариатаар баталгаажуулсан хуулбар; Татварын тусгай дэглэмд шилжих өргөдөл: UTII (анхдагчаар энэ нь OSNO байх болно). Хуульд зааснаар ХХК-ийн дүрмийн сан 10,000 рубльээс бага байж болохгүй!

Тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн татварын хөнгөлөлттэй тогтолцооны оновчтой сонголт бол UTII байх болно(тооцсон орлогын нэг татвар), энэ системд шилжихийн тулд дэлгүүрийн байршилд UTII хэрэглэх боломжийн тухай хотын хуулийг батлах ёстой. UTII-д шилжих нөхцөлүүд байдаг: 100 хүртэл ажилтан, үндсэн хөрөнгийн өртөг нь 100 сая рубль хүртэл байдаг. UTII-ийн хүү 15% байна. Энэхүү татварын давуу тал нь дэлгүүрийн биет өгөгдөлтэй холбоотой байдаг: талбай, ажилчдын тоо гэх мэт. Жижиг дэлгүүр нээхэд энэ нь ашигтай байдаг.

Хэрэв танай бүс нутагт UTII руу шилжих боломжгүй бол бизнес эрхлэгч эсвэл байгууллага Татварын хялбаршуулсан системийг (хялбаршуулсан татварын систем) 15% -ийн хүүтэй орлого хасах зардлыг сонгох нь оновчтой..

Бизнесээ бүртгүүлэхдээ та татварын хөнгөлөлттэй дэглэмд (UTII эсвэл STS) шилжих хүсэлтээ нэн даруй гаргах ёстой, эс тэгвээс дараагийн өргөдөл гаргах боломж нь зөвхөн тухайн хуанлийн жилийн эцэст бий болно.

Дэлгүүрийн үйл ажиллагаанд шаардлагатай бичиг баримтууд

Дэлгүүрийн үйл ажиллагаанд шаардлагатай бүх баримт бичгийн жагсаалтыг доор харуулав.

• гал сөнөөгчид болон SES-ийн баримт бичиг;
• гэрчилгээний хуулбар улсын бүртгэлдаргын гарын үсэг, аж ахуйн нэгжийн тамга;
• агуулах, жижиглэн худалдааны байрыг түрээслэх гэрээ, өмчлөх эрхийн гэрчилгээний хуулбар;
• татварын албаны бүртгэлийн гэрчилгээ;
• даргын гарын үсэг бүхий үйл ажиллагааны гэрчилгээ;
• даргын боловсролын түвшин, мэргэшлийг баталгаажуулсан баримт бичиг.

Зар сурталчилгаа

Офлайн бизнесийн хувьд байршил нь чухал юм шилдэг сурталчилгааболомжит худалдан авагчдыг олж авах боломж. Хэрэв зочдын хөл хөдөлгөөн байхгүй бол дэлгүүрийн газрыг амжилтгүй сонгосон байх магадлалтай. Нэмэлт сурталчилгаа нь хэрэглээ байж болно контекст сурталчилгаа Yandex эсвэл Google. Энэ нь онлайн дэлгүүрийн вэбсайт (эсвэл буух хуудас) руу зорилтот худалдан авагчдыг татах боломжийг олгодог.

Дэлгүүрийн ажилтнууд

Дэлгүүрийн үндсэн ажилтнууд нь худалдааны зөвлөхүүд юм. Ажилчдыг ажилд авахдаа 3-аас дээш жил барилгын ажлын туршлагатай байх ёстой. Ажилд авах агентлагуудаар дамжуулан хайх зардлыг бууруулахын тулд та avito.ru, irr.ru эсвэл сэдэвчилсэн форумын үнэгүй мэдээллийн самбарыг ашиглаж болно. Эхлээд худалдагч нь бизнес эрхлэгч өөрөө байж болно. Борлуулалтын тоог нэмэгдүүлэхийн тулд борлуулалтын ажилтнуудыг тасралтгүй сургах, борлуулалтын скрипт боловсруулах, борлуулалтын төлөвлөгөөг биелүүлэхэд худалдагчийг урамшуулах тогтолцоог нэвтрүүлэх шаардлагатай байна.

Бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны харьцуулалт

Доорх хүснэгтэд бөөний болон жижиглэнгийн худалдааг харьцуулсан болно.

Бөөний худалдаа	Жижиглэн худалдаа
Бөөний худалдаанд та нарийхан хүрээний үйлчлүүлэгчидтэй ажилладаг (B2B). Харилцаа нь урт хугацааны гэрээний дагуу явагддаг - бараа тээвэрлэлт тогтмол байдаг.	Жижиглэнгийн худалдаанд та түлхэж буй янз бүрийн хувийн худалдан авагчидтай ажилладаг (B2C). Ихэвчлэн худалдан авагчид материалын шинж чанар, ашиг тусыг өөрсдөө үнэлж чаддаггүй. Хэрэглэгчийн шаардлагыг тодорхойлж, хүлээн зөвшөөрөгдсөн худалдан авалтын сонголтыг санал болгох чадвартай ажилтнууд шаардлагатай болно.
Гол бэрхшээл бол ханган нийлүүлэлтийн талаар гэрээлэгч, бизнес эрхлэгчидтэй гэрээ байгуулах, өндөр хариуцлага юм.	Гол бэрхшээл бол дэлгүүрт зочлох хүмүүсийн урсгалыг байнга бий болгох явдал юм.

Бизнесийн амжилтын хүчин зүйлсийн үнэлгээ

1. Дэлгүүрийн байршил.
2. Борлуулагчдын мэргэшил. Эцсийн үр дүнд хүрэхийн төлөө ажиллах хүсэл.
3. Бараа нийлүүлэгчдийн итгэл, төлбөрийг хойшлуулах, хөнгөлөлт үзүүлэх.
4. Агуулах, дэлгүүрийн талбай.
5. Борлуулалтын цэгийн сурталчилгааны дэмжлэг.
6. Гаралтын ажил, бараа бүтээгдэхүүний үзэсгэлэнг зөв зохион байгуулах.

Бизнесийн сонирхол татахуйц байдлыг сэтгүүлийн вэбсайтаар үнэлэх

Бизнесийн ашигт ажиллагаа	(5-аас 4.0)	Бизнесийн сэтгэл татам байдал 3.7
Төслийн эргэн төлөлт	(5-аас 4.0)
Бизнес эхлүүлэхэд хялбар	(5-аас 3.0)
Барилгын материалын дэлгүүр нь дунд зэргийн анхны зардал ~ 900,000 рубль шаарддаг. (хэрэв дэлгүүр нь франчайзтай бол). Өөрөө нээх тохиолдолд нийлүүлэгчдээс материал, тоног төхөөрөмжийн төлбөртэй нөөцийн зардал нэмэгдэж, ~ 2 сая рубль болно. Дэлгүүрийн амжилтын гол хүчин зүйл бол шинэ барилга, орон сууцны цогцолбор, барилгын талбайн ойролцоо байршил юм. Бизнесийн эргэн төлөлт ~12 сар. Борлуулалтын өсөлт нь борлуулалтын чиглэлээр боловсон хүчнийг тасралтгүй сургах, борлуулалтын төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд урамшуулах, урамшуулах тогтолцоог нэвтрүүлэх замаар хийгддэг. Бизнес нь угсралт, барилга угсралт, өнгөлгөөний ажилд мэргэшсэн мэдлэг шаарддаг - энэ нь үйлчлүүлэгчдийг чиглүүлэх, тэдний асуудлыг шийдвэрлэх барааг сонгох боломжийг олгоно.

Барааны жижиглэнгийн худалдаатай холбоотой үйл ажиллагааг татварын тогтолцоонд хэлбэрээр шилжүүлэх нөхцөлүүдийн нэг юм
UTII нь суурин болон суурин бус объектуудаар дамжуулан энэхүү үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх явдал юм худалдааны сүлжээ.

UTII хэлбэрээр татварын тогтолцоог хэрэглэх гол нөхцөл бол жижиглэнгийн худалдаанд худалдааны объектыг ашиглах явдал юм. Үүний зэрэгцээ, бараагаа жижиглэнгийн худалдаа хийсний дараа агуулахаас худалдаж авсан бүтээгдэхүүнийг үйлчлүүлэгчдэд хүргэх, хүргэх эсэх нь хамаагүй. Ямар ч тохиолдолд энэ худалдааг дэлгүүрээр дамжуулан хийсэн бол төлбөрт шилжүүлэх боломжтой жижиглэнгийн худалдаа гэж хүлээн зөвшөөрнө. ОХУ-ын Сангийн яамны ирүүлсэн захидалд үүнийг зааж өгсөн болно.

Эдгээр дүгнэлтүүд нь 150 м.кв-аас ихгүй худалдааны талбай бүхий дэлгүүр, павильоноор дамжуулан татварын тогтолцоог хэрэгжүүлэхийг заасан заалтуудад үндэслэсэн болно.

Худалдааны талбай - дэлгүүр, павильон (нээлттэй талбай), бараа бүтээгдэхүүн үзүүлэх, үзүүлэх, бэлэн мөнгөний тооцоо хийх, үйлчлүүлэгчдэд үйлчлэх зориулалттай тоног төхөөрөмжөөр тоноглогдсон хэсэг, кассын машин, кассын талбай, талбай. үйлчилгээний ажилтнуудын ажлын байр, түүнчлэн худалдан авагчдад зориулсан гарцын талбай.

Жишээлбэл, хэрэв бүтээгдэхүүнийг оффис дээр үзүүлэхтэй зэрэгцүүлэн зарж, дараа нь агуулахад гаргасан бол энэ үйл ажиллагааг UTII-ийн дагуу жижиглэнгийн худалдаатай адилтгаж болохгүй. ОХУ-ын Дээд Арбитрын шүүхийн 2012 оны 11-р сарын 6-ны өдрийн VAC-13781/12 тоот тогтоолд заасны дагуу бараа бүтээгдэхүүнийг үзүүлэх, барилгын материалын жижиглэнгийн худалдаа хийх гэрээ байгуулах зориулалттай оффисын өрөө нь бараа, Энэ өрөөнд биш, харин тусдаа агуулахын байранд үйлчлүүлэгчдэд гаргадаг тул суурин худалдааны сүлжээний объект гэж үзэх боломжгүй.

тэмдэглэл

Барилгын материал худалдах, худалдан авах гэрээ байгуулсан оффисын байрыг суурин худалдааны сүлжээний объектод байрлах худалдааны газар гэж тооцох боломжгүй. Тиймээс барилгын материалын борлуулалтын үйл ажиллагаа, ашиглан явуулж байна оффисын талбай, жижиглэнгийн худалдаанд хамаарахгүй бөгөөд UTII-ийн төлбөрийг төлөхгүй (ОХУ-ын Дээд Арбитрын шүүхийн Тэргүүлэгчдийн 2011 оны 2-р сарын 15-ны өдрийн 12364/10 тоот тогтоол).

Жижиглэнгийн худалдаа нь худалдааны объект байхыг шаарддаг

Шүүхийн практикээс харахад байцаагч нарын гол нэхэмжлэл нь бизнес эрхлэх үйл ажиллагааг "жижиглэн худалдаа" гэж хүлээн зөвшөөрөхгүй байх явдал юм.

Тиймээс, дээжийн дагуу бараа борлуулах нь суурин түгээлтийн сүлжээнд хийгдсэн бол үүнийг жижиглэнгийн худалдаа гэж хүлээн зөвшөөрдөг.

Худалдааны талбай бүхий суурин худалдааны сүлжээ нь худалдаа эрхлэх зориулалттай барилга байгууламжид (тэдгээрийн эд ангиудад) байрладаг, жижиглэн худалдаа, үйлчлүүлэгчдэд үйлчлэх зориулалттай тусгай тоног төхөөрөмжөөр тоноглогдсон тусдаа байртай худалдааны сүлжээ гэж тооцогддог. Энэ ангиллын арилжааны байгууламжид дэлгүүр, павильон орно.

Худалдааны талбайгүй суурин худалдааны сүлжээ гэж худалдаа эрхлэх зориулалттай барилга, байгууламж, байгууламжид (тэдгээрийн эд ангиудад) байрладаг, эдгээр зориулалтаар тусдаа, тусгайлан тоноглосон байргүй, түүнчлэн барилга, байгууламж, барилга байгууламж, барилга байгууламж, барилга байгууламж, барилга байгууламж, барилга байгууламж (тэдгээрийн эд анги) байрладаг худалдааны сүлжээг хэлнэ. жижиглэнгийн худалдааны гэрээ байгуулах, түүнчлэн тендер зарлахад ашигладаг бүтэц (тэдгээрийн хэсэг). Худалдааны байгууламжийн энэ ангилалд хаалттай захууд (үзэсгэлэн худалдаа), худалдааны төвүүд, ТҮЦ, автомат машинуудболон бусад ижил төстэй объектууд.

Дэлгүүр гэдэг нь үйлчлүүлэгчдэд бараа борлуулах, үйлчилгээ үзүүлэх зориулалттай, худалдаа, нийтийн аж ахуй, захиргааны болон тохилог байр, түүнчлэн бараа хүлээн авах, хадгалах, борлуулахад бэлтгэх зориулалттай тусгайлан тоноглогдсон барилга (түүний нэг хэсэг) юм.

ОХУ-ын Дээд Арбитрын шүүхийн Тэргүүлэгчдийн 2013 оны 4-р сарын 16-ны өдрийн 15460/12 тоот тогтоолоор бид худалдаачин явуулж буй байранд байгаа бол гэсэн дүгнэлтийг олж мэдсэн. жижиглэн худалдаасуурин түгээх сүлжээний объектод байрлах дээжийн дагуу энэ барилгад компаний бараа борлуулах үйл ажиллагаа нь UTII хэлбэрээр татварын тогтолцоонд хамаарах үйл ажиллагаанд хамаарна.

ИДЭХ. Юдахин, "Нягтлан бодогчийн зохицуулалтын актууд" сэтгүүлд зориулагдсан.