Milyen árukat vásároljon az autóboltban. Hogyan lehet autóalkatrész-üzletet nyitni induló tőke nélkül? Milyen adórendszert válasszunk

Szereted az autókat, és jól értesz hozzájuk? Ismerje meg, hogyan nyithat meg autóalkatrész-üzletet a semmiből. A megfelelő megközelítéssel ez az üzlet jó jövedelmet biztosít.

♦ Tőkebefektetések – 400 000 rubel.
♦ Megtérülés – 6-10 hónap.

Az autókkal kapcsolatos üzlet nyugodtan nevezhető férfi vállalkozásnak, mert nem minden nő mer majd autóboltot, szervizt nyitni, mert kétségbe vonja, hogy milyen üzletről van szó. kiskereskedelmi bolti berendezések meg kell vásárolni, hogyan kell helyesen formálni ügyfélkörés termékpaletta.

Ha szereted az autókat, jól értesz hozzájuk, és induló vállalkozást keresel, akkor mindenképp nézd meg hogyan lehet autóalkatrész boltot nyitni a semmiből.

A megfelelő megközelítéssel és kellő gondossággal ez az üzlet jó bevételt biztosít, és rövid időn belül megtérül.

Autóalkatrész-üzlet megnyitása: előkészítő szakasz

Nem elég, ha csak azt mondod magadnak: „Szeretnék nyitni egy autóalkatrész-üzletet”.

Először vezetnünk kell előkészítő munka hogy megértse, mennyire jövedelmező ez az üzlet az Ön számára helységés van-e értelme pénzt fektetni kereskedelmi berendezésekbe, autóalkatrész-üzlet helyiségeinek bérlésére stb.

Tehát megfelelően megszervezheti egy autóüzlet előkészítő munkáját, ha:

1. Tanulmányozza az elméleti alapokat. Még ha van is tapasztalatod az autókkal való munkavégzésben, érdemes pótolni a hiányosságokat a tudásodban.
2. Döntse el, hogy az Ön autóalkatrész-üzlete pontosan mit fog tenni:
   • belföldi vagy külföldi autók alkatrészeinek értékesítése;
   • speciális felszerelést vagy valami könnyebbet árul: tisztítószerek, padlószőnyegek, üléshuzatok, matricák stb.;
   • az Ön autóüzlete egy autómárkát, például Peugeot-t szervizel, vagy különböző külföldi autókhoz szállít felszerelést.
3. Elemezze azon versenytársak termékeit és árait, akiknek üzletei azon a területen találhatók, ahol autóalkatrész-üzletet kíván nyitni, hogy elkerülje a hibáikat.

Ha úgy dönt, hogy a semmiből nyit egy autóboltot, és nincs tapasztalata az ilyen típusú tevékenységekben, akkor valószínűleg szüksége lesz néhány tanácsra azoktól, akik jövedelmező üzletek autó alkatrészek:

1. Ha kétségei vannak abban, hogy hol kezdje, kezdje egy autóüzlet üzleti tervének elkészítésével, konkrét számításokkal, az ingatlanárak, fizetések és kereskedelmi felszerelések alapján az Ön régiójában.
2. Ne várja meg a vásárlókat egy autóalkatrész-üzletben, mert az ilyen taktika hatástalan.
   Kapcsolatot kell teremteni a taxisokkal és a szervizekkel, hogy pótalkatrészekkel láthassák el őket, amit sok vállalkozó nem akar megtenni.
3. Ne töltse fel azonnal autóboltját különböző külföldi autók alkatrészeivel.
   Legyen mindig raktáron univerzális áruk (olajok, fagyállók, üvegmosók, kenőanyagok stb.), minden mást csak előrendelésre hozzon.
4. Szoros együttműködést kell kialakítani a beszállítókkal.
   Ha kétszer-háromszor nem sikerül beszereznie a vevőnek a szükséges alkatrészeket, akkor másik autókereskedésbe költözik.
5. Tanulja meg kiválóan megérteni az autóalkatrészeket, hogy egy alkatrész megtekintésével megértse, pontosan mit kell megrendelnie a vevőnek.
   Az autórajongók (főleg a női képviselők) gyakran hoznak magukkal valamilyen csavart „ugyanezt szeretnék rendelni” felirattal, és azonnal meg kell nevezni a bemutatott alkatrészt.
6. Nem szabad a külföldi autók szervizelésére korlátozódnia.
   A hazai autóipar modelljeinek alkatrészeinek értékesítése nagyon jövedelmező üzlet.
   A hazai autók alkatrészeit sokkal gyakrabban vásárolják, mert olcsóbbak, a külföldi autók pedig sokkal ritkábban romlanak el.
7. Az autóalkatrészek piaca olyan üzleti terület, amely folyamatosan változik.
   Kövesse nyomon ezeket a változásokat, hogy autóalkatrész-üzletében csak a legmodernebb és legkiválóbb minőségű termékeket kínálhassa vásárlóinak.
8. Gondolja át, hogyan nevezze el intézményét.
   Az „Auto Shop” túl triviális, de nem szabad valami egzotikus és nehezen megjegyezhető dologgal előállni.
   Ne feledje, hogy fő ügyfelei férfiak, és nem fogják értékelni a kreativitást.
9. Ha nincs elég pénze valódi autóbolt megnyitásához, indíthat online autóalkatrész-üzletet.
   Ha az ügyfeleknek alkatrészeket és univerzális termékeket kínál alacsonyabb áron, mint a hagyományos üzletekben, akkor gyorsan létrehoz egy vevőkört.
10. A verseny ebben az üzletben meglehetősen magas, ezért még az indulás kezdeti szakaszában is hozzáértőnek kell lennie versenyelőnyök az autóalkatrész-üzletében.
    Lehet, hogy:
    • elfogadható árak az autóalkatrészek és -kiegészítők számára (még ha az Ön alkatrészei 20–30 rubel áron is olcsóbbak, mint a versenytársaké, gyorsan kiépítheti a "város legolcsóbb autóboltja" hírnevét);
    • a megrendelt alkatrészek szállítási sebessége;
    • hivatalos beszállítókkal dolgozni;
    • kiváló minőségű termékek;
    • különféle akciók. Például: „Vásárolja meg a legdrágább olajat, kapjon ingyen szalonillatot” stb.

Autóalkatrész-üzlet megnyitása: reklám

Ha szerény bódét kíván nyitni a helyi piacon, akkor nem kell pénzt költenie egy nagy reklámkampányra.

De nagy autókereskedéseknek, akik arról álmodoznak, hogy meghódítsák a piacot és minél több embert vonzanak be rövid időn belül nagykereskedelmi ügyfelek(taxi szolgáltatások, autószállítók stb.), komolytalanul reklámkampány nem elég.

A polgárok gyors értesítése egy új autóalkatrész-üzlet megnyitásáról:

• reklámozás újságokban, rádióban és televízióban;
• rendeljen plakátot egy újságban az ingyenes hirdetésekhez a megfelelő oldalon, például „autók vásárlása és eladása”;
• névjegykártyák nyomtatása és reklámprospektusok, amelyeket azon a területen kell terjeszteni, ahol úgy dönt, hogy autóboltot nyit.

1. Elégedett vásárlók, akik elmondják ismerőseiknek, barátaiknak és rokonaiknak, hogy egy ilyen csodálatos üzlet nyílt meg.
2. Az Ön ismerősei potenciális ügyfelek: taxisok, autószerelők, szervizek tulajdonosai stb.
   Menj, hogy találkozz velük, ahelyett, hogy megvárnád, amíg véletlenszerűen betérnek az autóboltba.

Autóalkatrész-üzlet megnyitása: naptári terv

Mivel az autóüzlet-tulajdonosoknak nem kell külön engedélyt szerezniük a működéshez, és nem kell speciális kereskedelmi berendezéseket vásárolnia az üzlet működtetéséhez, a fő gondok a következők lesznek: olyan helyiségek felkutatása, amelyek nagy forgalmú területen helyezkednének el, szerződések beszállítókkal, és szortiment kialakítása.

Mindezt 4-5 hónap alatt reálisan kezelheti.

Színpad	jan	Február	márc	Április	Lehet
Dekoráció
Épületkutatás, felújítás
Felszerelés
Személyzet keresés
Az első tétel megvásárlása
Hirdető
Nyítás

Autóalkatrész-üzlet megnyitása: fő lépések

Az autóüzlet megnyitása nem sokban különbözik a vasárubolt megnyitásától.

Ugyanazon szakaszokon kell keresztülmenni: regisztráció, megfelelő helyiségek felkutatása, kereskedelmi berendezések vásárlása, személyzet toborzása, választék kialakítása, beszállítók és ügyfelek felkutatása.

Autóbolt regisztráció

Ahhoz, hogy a semmiből nyissa meg az autóboltot, hivatalosan regisztrálnia kell.

Válasszon egyet a két Önnek megfelelő vállalkozási forma közül: egyéni vállalkozó (egyéni vállalkozó) vagy LLC (korlátolt felelősségű társaság).

Ha csak autóalkatrészeket, berendezéseket stb. fog árulni magánszemélyek, akkor elég az IP.

Ha jogi személyekkel szeretne együttműködni, például áruit szállítani egy közúti fuvarozással foglalkozó cégnek, akkor ennek érdekében LLC-ként kell regisztrálnia.

Ha már rendelkezik vállalkozói tapasztalattal és elegendő pénzzel egy nagyszabású vállalkozás megnyitásához, regisztráljon LLC-ként.

Ha Ön új ebben a vállalkozásban, és úgy döntött, hogy szerény vállalkozást indít, akkor jobb, ha egyéni vállalkozókra korlátozza magát, és egyszerűsíti magának a regisztrációs eljárást.

Helyiségei egy autóalkatrész boltnak

Vicces tény:
Havannában a turistáknak kínált szórakozási lehetőségek egyike az 50-es évekbeli Ford vagy Cadillac vezetése. De a turisták nem látják, mi van egy „klasszikus amerikai autó” motorháztetője alatt. És vannak alkatrészei a Volgából, a Zsiguliból és a Belarus traktorból.

Nagyon fontos, hogy nagy forgalmú területen nyisson autóboltot, és úgy helyezze el, hogy ne kelljen sokáig keresgélnie az üzletét.

A piacokon, buszmegállók közelében stb. található autóalkatrész üzletek jó hasznot hoznak.

A helyszín kiválasztásakor ügyeljen arra, hogy a közelben ne legyen más autóbolt, különben minden ügyfélért meg kell küzdenie.

Azt is fontos észben tartani, hogy ügyfelei autósok, ami azt jelenti, hogy nem nélkülözheti a parkolást.

De a helyiségek területe a megnyitni kívánt üzlet méretétől függ. A 100 négyzetméteren elhelyezkedő kis standok és prémium létesítmények egyaránt sikeresen működnek a piacon.

Ideális esetben egy autóalkatrész-üzlet területe legalább 30-40 négyzetméter legyen. méter, hogy ne csak eladótér, hanem raktár, kiszolgáló helyiség és fürdőszoba is helyet kapjon.

Nem kell sok pénzt fektetni a javításba.

A férfi ügyfelek biztosan nem fogják értékelni a belső tér finomságait, a nők pedig ritkán látogatnak meg.

A lényeg az, hogy az autóbolt rendelkezzen a szükséges felszereléssel ahhoz, hogy termékét a legkedvezőbb fényben mutassa be.

Autóalkatrész bolti berendezések

A nyitni kívánt autóalkatrész-üzlet méretétől függően válasszon felszerelést, hogy a termék vonzónak tűnjön, és a vásárló azonnal megtalálja, amire szüksége van.

Nem nélkülözheti ezt a minimumot:

Költségtétel	Mennyiség (dörzsölésben)
Teljes:	100 000 dörzsölje.
Polcok és állványok	20 000
Üveg vitrin	15 000
Bankautomata	10 000
Számítógép nyomtatóval	25 000
Egyéb	30 000

Autóbolt személyzete

A kis autóboltok tulajdonosai, amelyek inkább a standokra emlékeztetnek, a startup indulásának első szakaszában inkább külső segítség nélkül járnak el, az eladói, a takarítói, a könyvelői és a vezetői feladatokat ellátva.

Követheti a példájukat, de ne feledje, hogy ez meglehetősen nehéz.

Ezenkívül ideális esetben az üzletének szombaton és vasárnap is nyitva kell lennie az értékesítési adatok javítása érdekében.

Jobb, ha felvesz egy eladót, akivel műszakban fog dolgozni (például 2/2 napot), a szabad napokon pedig árurendeléssel, könyveléssel és vezetési feladatokat lát el.

Érdemes azt is megfontolni, hogy naponta egyszer takarítót béreljen.

Beszállítók autóalkatrész-üzletekhez

Az internetes technológia korában könnyű beszállítókat találni.

Ezt azonnal meg kell tennie, amint úgy dönt, hogy autóalkatrész-üzletet nyit, hogy meghatározza vállalkozása irányát.

Ne próbálja meg lefedni az összes lehetséges autómodellt, különben nem fog sikerülni.

Jobb, ha néhány márka szervizelésére szorítkozik, és mindenképpen bővítse a választékot univerzális termékekkel: szőnyegekkel, burkolatokkal, olajokkal, fagyállókkal, üvegalátétekkel, belső illatokkal és még sok mással.

Csak az autóipari termékek engedéllyel rendelkező beszállítóival foglalkozzon, ellenkező esetben előbb-utóbb elégedetlen lesz az ügyfelekkel, akik panaszkodni fognak, hogy rossz minőségű terméket adott el nekik.

Ne vásároljon sok alkatrészt, vállalja, hogy „rendelésre” és halasztott fizetéssel dolgozik a szállítókkal.

Szakítsa meg a kapcsolatot azokkal a beszállítókkal, akik gyakran cserbenhagyják (megígérik, hogy elküldik a megrendelt alkatrészt, de nem teszik meg), mert az Ön vállalkozása a szállítás sebességétől függ.

Azok számára, akik érdeklődnek egy autóipari vállalkozás elindítása iránt,

Meghívjuk az alábbi videó megtekintésére:

Mennyibe kerül egy autóalkatrész bolt nyitása?

Ez a vállalkozás azon startupok közé tartozik, amelyek elindításához nincs szükség hatalmas összegekre.

Nem kell fizetnie a működési engedélyekért, az európai színvonalú felújítások elvégzéséhez az üzletében vagy a drága berendezések vásárlásáért.

Ha megpróbálja, 350 000–400 000 rubel között tarthatja.

Ez az összeg sokkal magasabb is lehet, ha úgy dönt, hogy egy nagy, 50 négyzetméteres autóalkatrész-üzletet nyit. és magasabb.

Ebben az esetben félmilliót vagy többet kell költenie pusztán áruvásárlásra, hogy ne maradjon üresen a kirakat.

Költségtétel	Mennyiség (dörzsölésben)
Teljes:	380 000 dörzsölje.
Bejegyzés	20 000
Az üzlet javítása és felszerelése*	90 000
Kiskereskedelmi üzletek berendezései	100 000
Az első tétel alkatrész megvásárlása	100 000
Hirdető	10 000
További kiadások	60 000

*Spórolhat, ha nem új, hanem már használt, de jó állapotú bútort vásárol.

Igaz, ez nem minden kiadás, amely az üzletemberekre vár, akik úgy döntenek, hogy autóalkatrész-üzletet nyitnak.

Minden hónapban a profit mellett kiadásai is lesznek, amelyek nélkül lehetetlen elképzelni semmilyen üzletet:

*A helyiség bérlésére fordított összeg lényegesen magasabb lehet. Minden attól függ, hogy melyik régióban él, és milyen vonzereje van annak a területnek, ahol úgy dönt, hogy megnyitja autóboltját. Ezt figyelembe kell venni, amikor.

Töltsön le egy kész üzleti tervet egy autóalkatrész-üzlethez minőségi garanciával.
Az üzleti terv tartalma:
1. Adatvédelem
2. Összegzés
3. A projekt megvalósításának szakaszai
4. Az objektum jellemzői
5. Marketingterv
6. Berendezések műszaki és gazdasági adatai
7. Pénzügyi terv
8. Kockázatértékelés
9. A beruházások pénzügyi és gazdasági indokolása
10. Következtetések

Ha úgy döntök, hogy autóalkatrész-üzletet nyitok, mennyit kereshetek vele?

Az autóboltok tulajdonosainak nyeresége nagyon egyéni.

Az autóalkatrész-üzletben eladott áruk felára 30%-tól (különösen drága alkatrészek esetén) az olcsó univerzális áruk esetében 100–120%-ig terjedhet.

Ne fújja fel árait, különben ügyfeleit elcsábítják más autóboltok. De nem érdemes megpróbálni az árak dömpingjével bővíteni az ügyfélkört.

Tehát veszteségesen fog dolgozni.

Ahhoz, hogy egy autóalkatrész-üzlet nyereséges legyen, legalább 20 vásárlónak kell naponta felkeresnie Önt, és legalább 400 rubel értékben vásárolnia kell.

Természetesen ezek nagyon feltételes mutatók, mert valaki felkeresi Önt, hogy 50 rubelért karácsonyfa illatot vásároljon a szalonba, valakinek pedig 10 000 rubelért kell egy alkatrész.

De még ha a minimális mutatókat vesszük is, nagyon jó összegű havi keresetnek bizonyul egy autóbolt: 400 rubel x 20 fő = 8000 rubel naponta.

Egy hónap alatt ilyen mutatókkal egy autóalkatrész-üzlet körülbelül 250 000 rubelt keres. A feltüntetett összegből 150 ezret a következő árutétel vásárlására, bérleti díjra, személyi szolgáltatások kifizetésére, adókra és egyéb költségekre fordítjuk, de 50-100 ezer az autóalkatrész-bolt tulajdonosának nyeresége lesz.

Hasonló értékesítési adatokat tud majd bemutatni, amikor vevőbázist épít ki.

Ez legalább hat hónapot vesz igénybe, és ha önállóan kezdi felvenni a kapcsolatot taxisokkal, autófuvarozókkal és közönséges autósokkal, akkor minden lehetséges módon népszerűsíti saját vállalkozását.

Ha egy startup elindítása előtt mindent tanulmányoz, ami a témával kapcsolatos " Hogyan lehet autóalkatrész boltot nyitni", elkerülheti azokat a kellemetlen meglepetéseket, amelyek a kezdő vállalkozókat érik.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Hazánk útjain napról napra több az autós, van akinek két, sőt három autója is van. Az autók hajlamosak tönkremenni, és ha ez ritkán történik meg, akkor az olajat, fagyállót, fékfolyadékot és a többit évente kell cserélni.

Előfordul, hogy évente egyszerinél gyakoribb cserére van szükség. Az autó „cipőcseréje” évente kétszer is szükséges. Ez alapján világossá válik számunkra, hogy bármely kereskedelmi tevékenység, autókkal kapcsolatos, sikeres lesz, többek között egy autóbolt megnyitása is. De ha nem ismeri néhány árnyalatot, és nem tanulmányozza ennek a tevékenységnek a jellemzőit, akkor a vállalat veszteségesen fog működni.

Hol kezdjem?

Szóval, hogyan kell autóboltot nyitni, hol kezdjem? Először is végre kell hajtani marketing kutatásés azonosítsa, mi a legrelevánsabb ma, és mire van nagy kereslet. Ez segít kideríteni a gyengeségeit és erősségeit versenytársak.

Ezután üzleti tervet kell készítenie egy autóbolt számára. Ne hagyja figyelmen kívül ezt a pontot. A terv fontos szempont az üzlet nyitásakor, mindent alaposan át kell gondolni és le kell írni, hogy később semmi se feledkezzünk meg.

Emlékeztessünk arra, hogy semmilyen válság nem befolyásolja a sikert autóipar, mert az autó közlekedési eszköz, és az ember soha nem ül egy helyben. Minden nyáron a tengerhez mennek, tavasztól őszig - a dachába, és egész évben a vendégeknek és az üzleti életnek. Hiszen az embernek könnyebb megjavítani egy régi autót, mint újat venni.

Az autóboltban alkatrészeket vásárolhat autójához - különféle alkatrészeket, részegységeket, valamint fogyóeszközöket és sok más autóipari terméket és tartozékot. Egyéni vállalkozó(IP) egy ilyen üzlet nyitása esetén a legkényelmesebb forma.

Ha az üzlet tulajdonosa autó alkatrészek Ha van lehetőség nagy autóipari szervezetekkel (teherfuvarozó társaságokkal, taxikkal vagy autóraktárokkal) együttműködni, akkor további regisztráció szükséges. entitás. Az autóipar sikerének aránya évről évre növekszik, ma az autóalkatrészek piaca körülbelül 25 milliárd dollár.

Az autóbolt üzleti tervének tartalmaznia kell Részletes leírás autóalkatrész boltok piaca a településen. Miután megértette ezt a részt, fel kell készítenie egy végső piaci bevezetési stratégiát. Meg kell jegyezni, hogy napjainkban az autókereskedések piaca több csoportra oszlik:

Autóalkatrészek háztartási gépkocsikhoz;
- autóalkatrészek európai vagy amerikai összeszerelésű autókhoz;
- autóalkatrészek japán autókhoz.

Vannak olyan szaküzletek is, amelyek egy bizonyos márkájú autóhoz alkatrészt árulnak.

Hogyan lehet megvalósítani egy üzleti tervet?

Miután elkészítették az autóbolt üzleti tervét, folytathatja a végrehajtását. Először is megkeressük és kiválasztjuk azokat a helyiségeket, ahol az autóbolt található. Területének legalább 60 négyzetméternek kell lennie. m. Ezután ki kell választanunk azokat a berendezéseket, amelyek kitöltik az üzletet - ezek a pultok, polcok, pénztárgép, vitrin, számítógépek.

Ezzel egyidejűleg megkezdheti az áruk vásárlását is. Attól függően, hogy melyik városban található az autóbolt, külföldről és orosz online áruházakon keresztül is rendelhet alkatrészeket. Ha minden paraméter teljesül, és az üzlet készen áll a nyitásra, meg kell találnia a dolgozókat.

A minimális készlet egy értékesítő, menedzser, igazgató és könyvelő. A jelen esetben fennálló kockázat a pótalkatrészek hiánya. Az ilyen helyzetek elkerülése érdekében gondoskodni kell arról, hogy a szállítási idők minimálisak legyenek, és az ár ésszerű legyen. Ehhez az üzleti tevékenység kezdetétől nyereséges megállapodásokat kell kötni.

Hogyan lehet előre gondoskodni a keresletről?

Hogyan lehet autóboltot nyitni, és hol kezdjem, ha nem fér hozzá a közlekedési rendőrség adatbázisához? Meg kell találnia, hogy melyik autómárka a legelterjedtebb az Ön városában, és mely alkatrészek romlanak meg leggyakrabban. Akkor magának is tudnia kell, mire van nagy kereslet, és az év melyik szakában, milyen olajat részesítenek előnyben az emberek. Ha követi ezeket az egyszerű irányelveket, képes lesz kezelni értékesítéseit.

Mi aktuális ma?

Azok az emberek, akik kíváncsiak, hogyan lehet autóboltot nyitni külföldi autók számára, jó úton járnak, mert modern társadalomÁltalában a külföldi gyártású autókat részesíti előnyben. Ezért a külföldi autók autóalkatrész-üzlete pontosan az a hely, ahol pénzt kereshet. Hiszen egyetlen gép vagy mechanizmus sem mentes a meghibásodásoktól. Az autóiparba való belépés gondolata korunkban meglehetősen aktuális, stabil és állandó nyereséget biztosít. Az autóbolt megnyitásához minden dokumentumot helyesen ki kell töltenie - ez sokáig tarthat.

Mi határozza meg egy autóbolt sikerét és jövedelmezőségét?

Az autóalkatrész-üzletet nyitó személynek meg kell értenie, hogy vállalkozása sikere és bevétele a tulajdonos által az alkatrészekre megállapított áraktól, az áruk kiválasztásától, az üzletet látogatók számától, valamint a helytől függ. az üzletből.

Ahhoz, hogy az árak megfeleljenek a vevőnek, kis felárat kell tenni, illetve nyereséges megállapodást köthetsz valamilyen szervezettel, hogy bizonyos feltételek mellett kedvezményt adnak termékeikre. Ahhoz, hogy széles áruválasztékkal rendelkezzen, sok pénzt kell befektetnie. Nem kell mindent egyformán megvenni, az összes drága alkatrészt egyenként vegye be, az olcsókat - egyszerre hármat, ötöt, így megértheti, mi fogy jobban és mi rosszabb.

Hogyan vonzunk ügyfeleket?

A vásárlók vonzására először névjegykártyákat oszthat ki, vagy a nyitás napján végezhet valamilyen promóciót. Amikor helyet választ üzlete számára, vegye figyelembe a tevékenység típusát, és próbálja meg elhelyezni azt egy gumibolt, szerviz közelében vagy valahol egy autómosó környékén.

Ez az anyag mintaként szolgálhat egy autóalkatrész-üzlet üzleti tervének megírásához banki hitel felvételekor, pénzügyi partner vonzásához, megszerzéséhez. állami támogatásés egyszerűen a beruházás megvalósíthatóságának igazolására Pénz a vállalkozásodhoz.

A projekt leírása

Egy 120 ezer lakosú városban megnyílt autóalkatrész-üzlet minta üzleti tervét mutatjuk be figyelmükbe.

A nagy verseny ellenére az autóalkatrészek értékesítése igen nyereséges irányüzlet, mivel ez az oroszországi piac éves szinten 20%-os növekedést mutat. Gazdasági és társadalmi szempontból is előnyös, ha városunkban nagy áruválasztékot nyitunk belföldi és külföldi autókra egyaránt.

A projekt megvalósításának társadalmi-gazdasági mutatói (állami támogatásra)

1. Új kisvállalkozás bejegyzése;
2. 3 új munkahely létrehozása;
3. Átvétel a város költségvetésébe N legfeljebb 80 ezer rubel évente.

A projekt megvalósításának gazdasági mutatói az üzleti terv számításai szerint:

1. Profit - több mint 1 millió rubel évente;
2. Az előzetes számítások szerint a projekt megtérülési ideje körülbelül 2 év;
3. Nyereségesség - 25%.

A tervek szerint 400 ezer rubelt költenek egy vállalkozás megnyitására. saját tőkét és vonzzon be 1.700 ezer hitelt az egyik városi banktól:

Milyen adórendszert válasszunk

A szervezeti és jogi forma egyéni vállalkozás lesz. Ennek az OPF-nek a választása a tevékenységek regisztrálásának olcsó és egyszerűsített eljárása miatt történt. Mint adórendszerek Szabadalmi rendszert alkalmaznak, és egy autóalkatrész-üzlet szabadalmának költsége egy évre 36 ezer rubel lesz.

BAN BEN Ebben a pillanatban elindult Gyakorlati tevékenységek a projekt megvalósításához:

1. Gyártva bejegyzés vállalkozói tevékenység , OKVED kód 50.30.2 - Kiskereskedelem autóalkatrészek, szerelvények és tartozékok;
2. Előbérleti szerződést kötöttek az utcai kiskereskedelmi üzlet elhelyezésére szolgáló helyiségekre. Lenin 101-es épület 40 m2-es kiskereskedelmi területtel és egy 15 m2-es raktár ugyanezen a címen. Az 55m2 bérleti díja havi 30 000 rubel lesz. A helyiség nem igényel felújítást;
3. A keresés befejeződött nagykereskedelmi beszállítók autóalkatrészek és Kellékek kedvező feltételekkel.

Termékek és szolgáltatások leírása

Az outlet kínálatában megtalálhatóak lesznek a külföldi és hazai gyártású autók cserealkatrészei és fogyóeszközei. A vitrineken és polcokon bemutatott áruk mellett az üzlet katalógusból történő rendelésekkel is dolgozik. Általában az ellátási részleg a következő elv szerint működik: a legnépszerűbb termékeknek mindig raktáron kell lenniük. Ezek a termékek a következők:

• Motorolaj;
• Keréktárcsák;
• Gumiabroncsok;
• Szűrők (olaj, levegő, üzemanyag);
• Izzók;
• Gyertyák;
• Ablaktörlők;
• Olajtömítések;
• Hardverek, alátétek, csavarok, kupakok;
• bilincsek, csövek;
• Generátor és vezérműszíjak;
• Szerszámok;
• BB vezetékek;
• Autó vegyi áruk;
• Tömítések;
• gránátok;
• Kormányzási tippek;
• Hangtompítók;
• Csapágyak;
• Elsősegélynyújtó készletek és szivattyúk;
• stb.

Ebben az esetben a vásárló különböző gyártóktól eltérő áron kínál alkatrészeket, például „eredeti” vagy „nem eredeti” alkatrészeket.

A városunk kiskereskedelmi üzleteiben a pótalkatrészek átlagos árszintje alatt lesz az árszínvonal. Az átgondolt logisztikai rendszernek köszönhetően pedig a lehető legrövidebb időn belül kézbesítik a rendeléseket.

Marketing terv

Először is határozzuk meg a piaci kapacitást. A statisztikák szerint Oroszországban körülbelül 270 autó jut 1000 lakosra, vagyis minden ötödik embernek van saját autója. Városunk 120 ezer lakosnak ad otthont, ők mintegy 20 ezer autót adnak.

A nagyon népszerű márkák autók közé tartozik: Lada, Chevrolet és KIA.

Az autóalkatrész-piac teljes volumenéből az eladások 52%-a hazai, 48%-a külföldi autókból származik.

A vásárolt alkatrészek aránya hazai és külföldi autókhoz:

Átlagosan minden autótulajdonos körülbelül 15 ezer rubelt költ autója karbantartására (benzin és biztosítás nélkül). Ezek főként a motorolaj, a gumiabroncsok, a szűrők és a pótalkatrészek költségei.

Ebből következik, hogy városunk autóalkatrész-piacának kapacitása: 20 ezer (autó) * 15 ezer rubel (autóköltségek) = 300 millió rubel évente.

Megjegyzendő, hogy a pótalkatrészek iránti kereslet a közeljövőben csak nőni fog, hiszen az autótulajdonosok és ennek megfelelően az autók száma is növekszik. A statisztikák szerint ennek a piacnak a növekedési üteme körülbelül évi 20%.

A versenyzők. A kutatás szerint a városban körülbelül 30 olyan kiskereskedelmi egység működik, amelyek hasonló árucsoportot árulnak, ebből 10 nagy benzinkút, amelyek saját kiskereskedelmi részleggel rendelkeznek (Javaslom, hogy olvassa el: „Szolgáltatók üzleti terve”.

Az üzletünk közvetlen közelében találhatók:

1. Szervizállomás saját értékesítési részleggel. Főleg előrendelésre értékesítenek;
2. Motorolaj központ. A fő választék az olajok, szűrők és egyéb fogyóeszközök;
3. 5 m2-es üzlethelyiség egy kis bevásárlóközpontban. Csak katalógusban árusítanak, egy héten belüli kiszállítással.

Hajtsuk végre összehasonlító elemzés Versenytársaink erősségei és gyengeségei:

A versenyzők	Jellegzetes		következtetéseket
	Erősségek	Gyengeségek
SZÁZ	A szerviz szolgáltatásait igénybe vevő autótulajdonosok a boltjukból rendelnek alkatrészt	Alacsony alkatrész- és fogyóeszközök raktárból, többnyire minden áru rendelésre készül. A rendelés kiszállítása több mint egy hétig tart. Viszonylag magas árak	Versenyezhetsz alacsonyabb árakon, szélesebb választékon és gyors szállítás alkatrészek
Motorolaj Központ	Motorolajok széles választéka alacsony áron	A speciális motorolaj-specializáció miatt nincs más típusú fogyóeszköz és pótalkatrész	A pótalkatrészek szélesebb választékával és gyorsabb szállításával versenyezhet
Kiskereskedelmi üzlet egy bevásárlóközpontban	Alacsony árak, gyors rendelés kiszállítás	Szinte nincs raktáron termék, csak katalógus alapján árusítják	Versenyezhet a raktáron lévő szélesebb áruválasztéknak köszönhetően

Reklám és marketing tevékenység

1. Reklámozás a médiában, üzletünk névjegykártyás weboldalának fejlesztése;
2. Reklámozás óriásplakátokon, szórólapok és névjegykártyák terjesztése;
3. Törzsvásárlóknak kedvezmény, akciók (ingyenes olajcsere);

Az áruk kereskedelmi felárának szintje átlagosan 40-50%. Az értékesítési szezon tavasszal és ősszel van.

A tervezett értékesítési volumen pénzben kifejezve (bevétel) így néz ki a következő módon: A bevétel havi dinamikáját grafikon formájában mutatjuk be: Az értékesítés fedezeti pontjának eléréséhez havi 315 000 rubel értékű árut kell eladni.

Termelési terv

Csak nagyokkal fogunk dolgozni nagykereskedelmi szervezetek, amelyek évek óta az autóalkatrészek nagykereskedelmi piacán dolgoznak és csak a legjobb oldalról bizonyítanak. Ezek olyan cégek, mint a Part-Com, a Pasker, az Auto-Alliance cégcsoport stb. Az áruk üzletbe szállítása megtörténik közlekedési vállalatok. Tervezett személyzeti asztal szervezetünk: Fokozott követelményeket támasztanak a személyzettel szemben, a következők tekintetében:

1. A jármű szerkezetének és alkatrészeinek jó ismerete;
2. Az ügyfelekkel való kommunikáció képessége;
3. Értékesítésben szerzett tapasztalat (előny).

Naptári terv

A projekt elindításához szükséges tevékenységek listája és költsége naptári terv formájában is bemutatható: A projekt elindításához 30 napra és 2,1 millió rubel induló beruházásra van szüksége.

Mennyi pénzre van szüksége egy autóalkatrész-üzlet megnyitásához?

Egy kiskereskedelmi üzlet megnyitásához 2,1 millió rubel befektetésre lesz szükség. Ebből a saját tőke 400 ezer rubelt tesz ki, és 1700 ezer rubelt bankhitel formájában terveznek bevonni.

Pénzügyi terv

A vállalkozó fő költségtétele az anyagköltségek, azaz az áruk vásárlása későbbi viszonteladás céljából. Elég nagy kiadások a vállalkozónak, ráadásul bérek, biztosítási járulékot kell fizetni a Nyugdíjalapnak és a Társadalombiztosítási Alapnak: évi 36 ezer rubel egyéni vállalkozóknak és havi 30%-a az alkalmazottak bérének. Az összes költség teljes listája, valamint a bruttó és a nettó nyereség kiszámítása a táblázatban található - az üzlet bevételeinek és kiadásainak előrejelzése:

Mennyit kereshet autóalkatrész-üzlet megnyitásával?

Az éves értékesítési eredmények alapján a nettó nyereség valamivel több, mint 1 millió rubel lesz. Egy autóalkatrész üzlet jövedelmezősége az üzleti terv számításai szerint 25,7%. Ez a szám magasabb, mint bármely bankbetét. Ez arra utal, hogy a vállalkozásba történő befektetés teljes mértékben indokolt lesz. A befektetés megtérülése legkorábban 24 hónapon belül várható.

Ez egy teljes értékű kész projekt, amelyet nem találsz nyilvánosan. Az üzleti terv tartalma: 1. Titoktartás 2. Összefoglalás 3. A projekt megvalósításának szakaszai 4. Az objektum jellemzői 5. Marketingterv 6. A berendezés műszaki-gazdasági adatai 7. Pénzügyi terv 8. Kockázatértékelés 9. A beruházások pénzügyi és gazdasági indokoltsága 10. Következtetések

Hol indítsunk vállalkozást

Bármilyen vállalkozás elindítása alapos felkészülést, átgondolt cselekvéseket és jól kidolgozott üzleti tervet igényel. Az autóalkatrész-üzlet sem kivétel az általános szabály alól. Ez az üzlet elsősorban férfiaknak szól. De még akkor is érdemes tanulni, ha jó vezetési előélettel rendelkezik, vagy korábban autószervizben dolgozott. Végül is a kereskedés egy új üzlet, és más készségeket igényel. Először is el kell döntenie, hogy pontosan mit fog eladni: külföldi vagy hazai autók alkatrészeit, vagy csak huzatokat, szőnyegeket stb.

Érdemes odafigyelni a versenytársakra is: mit árulnak a környéken, milyen áron, mire van nagyobb kereslet? A verseny ebben a résben meglehetősen nagy, ezért alaposan át kell gondolnia az üzleti tervet, és azt, hogy hogyan vonzhat vevőt. Egy autóalkatrész-vállalkozás sikeresen kombinálható egy másik, autókhoz kapcsolódó vállalkozással, például egy autómosóval. Vagy befektetni az autóban így, ami 2-3 éven belül jelentős profitot hoz.

Az autók száma folyamatosan növekszik, és ez a gazdasági helyzettől függetlenül megtörténik. Ezért az autóalkatrészekre mindig szükség van, és ez az igény a járművek számával együtt nő.

Ennek az üzletnek tehát van kilátása, különösen, ha útjaink továbbra is csak traktorok számára alkalmasak.

Autóalkatrész bolt: jövedelmező?

Az egyik legjobb információforrás a versenytársak tapasztalatai, bár potenciálisak.

Sőt, pontosan ott kell tanulmányoznia, ahol saját vállalkozást tervez indítani.

Ugyanakkor nem szabad megfeledkezni arról, hogy maga a személyes vállalkozás is egy kicsit távolabb nyílik - ahol kisebb az autószervizek száma. Ez lehetővé teszi, hogy ne tévedj el azonnal, az első szakaszban.

Vagyis a vizsgálati területnek elég nagynak kell lennie, és a következtetéseknek valamelyest általánosítottnak kell lenniük, hajlamosak a minták megfogalmazására.

Azonnal észreveheti, hogy sok versenytárs lesz. Ez jó információgyűjtésre, de nem annyira üzleti tevékenységre.

Miután többé-kevésbé eldöntötte azt a területet, ahol a jövőbeni megajövedelem forrása várható, tanulmányozza a keresleti piacot. Meg kell nézni a meglévő üzletek választékát, milyen termékek ritkák, és mely gyártóktól érdemes a legjobban vásárolni.

Általánosságban elmondható, hogy ezt komolyan kell venni, mindenhez kell érdeklődni: a beszállítóktól a fizetéseken át a személyzetig. Különös figyelmet kell fordítani a szolgáltatások és a hirdetési kampányok népszerűsítésének módjaira.

A már bejáratott üzletemberek tapasztalatainak elemzésekor érdemes arra is figyelni, hogy egy virágzó vagy legalább egyszerűen sikeres üzlet hogyan helyezkedik el. Biztos van a közelben parkoló vagy benzinkút vagy garázsok.

Még ha nincs is nyilvánvaló vásárlói forrás, érdemes kitalálni, hogy melyik kontingens vásárol elsősorban az üzletben, talán a választék segít megérteni, hogy milyen autókat és milyen embereket. Erre azért van szükség, hogy viszonylag világosan megértsük, pontosan hol és hogyan lehet biztosítani a fogyasztók beáramlását az üzletébe.

1. Az árak észrevehetően alacsonyabbak (mert sok időt töltöttek beszállítók keresésével, és jövedelmező szerződéseket kötöttek velük).
2. Az áruházi hirdetések ebben a szakaszban az elérhető legmagasabb szinten vannak beállítva.
   Reklámtáblák mindenhol ott vannak, ahol autósok vannak: parkolókban, garázsok közelében, benzinkutaknál, valahol egy versenytárs pont közelében.

   És olyan üzletekben is, amelyek termékei minden szinten érdekelhetik az autók szerelmeseit.
   És minden hirdetőtáblán, minden matricán részletes útmutatás található az üzlet megtalálásához.

3. Vonzó kedvezmények, megtakarítási kártyák (de olyanok, hogy valóban spórolhatsz valamit), akciók és akciók.
4. Segítőkész és hozzáértő személyzet.
5. Nemcsak az üzlet bejárata kényelmes, hanem a megközelítések is.

Minden autó javításra szorul és karbantartás. Még a legjobb autók is tönkremennek időről időre, ezen kívül olajcserét, fékfolyadékot, fékbetéteket és még sok mást igényelnek.

A legtöbb autórajongó folyamatosan fejleszti, modernizálja autóját, így a korszerűsített műszaki alkatrészek, korszerű audiorendszerek, klímarendszerek, riasztórendszerek, videórögzítők iránti igény csak az utolsó autó eltűnésével szűnik meg.

Mennyibe kerül egy autóalkatrész bolt nyitása?

Ha csak szárazon számolja ki azokat a költségeket, amelyeket egy kezdő vállalkozónak kell viselnie, akkor az összeg nem lesz fantasztikus, legfeljebb 1,5-2 millió rubel. Nem szabad azonban elfelejtenünk, hogy stabil nyereség csak egy-két éven belül jön létre, így szűkös körülmények között elég hosszú ideig kell számolnunk.

A fő költségek a következők:

1. Helyiségek bérbeadása. (az üzlet helyétől függően)

   Nem lehet olcsó, hiszen az üzletnek jövedelmező helyen kell lennie.

2. Szobafelújítás.

   Magukat a helyiségeket fel kell készíteni a kereskedelemre, és kellően reprezentatívnak és vonzónak kell lenniük.

   Ezenkívül minimális kényelmet kell biztosítania azoknak a személyzetnek, akik egész nap, vagy akár 24 órán keresztül dolgoznak.

3. Kereskedelmi berendezések, bútorok.
4. Alkatrészek beszerzése önmagukban.
5. A személyzet fizetése.
6. Rezsi és internet fizetés.
7. Marketing és reklámozási költségek.
8. Parkolóhelyek fizetése az ügyfelek számára.

A fent felsorolt ​​feladatok elvégzésére fordított összeg legalább felének megfelelő összeget érdemes tartalékban tartani - csak vészhelyzet esetén!

Autóalkatrészek orosz vagy külföldi autókhoz

Tovább kezdeti szakaszban A vevő elérésének legegyszerűbb módja az alkatrészkereskedés megszervezése autómárkák szerinti specializációval. Ezek lehetnek hazai „Volga”, „Zsiguli” vagy „Gazelle”.

Autóink javításra és minőségi alkatrészekre szorulnak, és itt megnézheti Indiát. Ott boldogan és büszkén vásárolják és használják Mahindra és Maruti autóikat, olcsón és megfizethető áron megjavíttatják (a gyártók biztosítják ezt a lehetőséget), és ennek köszönhetően virágzik a hazai autóipar.

De hazánkban egyelőre csak a külföldi márkák felvirágzását, megerősödését hirdetjük.

Fontos, hogy a hazai alkatrészek kereskedelmének megkezdéséhez kevesebb pénzre van szükség, míg a külföldi autók alkatrészeinek beszerzéséhez jelentős beruházások szükségesek.

A videóból megtudhatja, hogyan nyithat meg egy autóalkatrész-üzletet a semmiből.

Milyen alkatrészekre van nagy kereslet?

Először is ezek testrészek. Az autónak ez az a része, amely leginkább szenved az agresszívtól külső környezetés ütközések és balesetek következtében megsérül.

A legsebezhetőbbek az ajtók, a tükrök és a lökhárítók. Ezután van egy lejárati dátumuk, ami után ki kell cserélni őket.

A szélvédőket, fényszórókat, csomagtartó fedeleket is időszakonként cserélni kell, és ez csak a külső oldalon.

Amíg vannak rossz utak, a javítási szolgáltatások iránti igény nem csökken. A kátyúk leggyakrabban a felfüggesztés és az alváz alkatrészeit károsítják.

A motor alkatrészekre is van kereslet, és az elektronikai alkatrészekre is egyre nagyobb a kereslet – az autók egyre intelligensebbek.

Az egyik legfontosabb alkatrész a fékbetét, amelyet nem akkor is cserélnek, ha eltörik, hanem akkor, amikor a legkisebb meghibásodásra utaló jel mutatkozik, nem csak a közlekedésbiztonság mértéke, hanem a tulajdonos élete is múlik olykor. ez a rész.

A levegő- és olajszűrők iránti kereslet soha nem fog csökkenni – a motor teljesítménye tőlük függ.

Emellett egyre nagyobb a kereslet az autótuning elemekre.

Autóalkatrész-üzlet megnyitása (regisztráció)

Miután úgy döntött, hogy saját magának kezd dolgozni, regisztrálnia kell egyéni vállalkozóként; ez a vállalkozás szokásos kezdése a nulláról, és egyszerűbb a törvénnyel (beleértve az adótörvényt is) való interakció szempontjából.

Kezdésként nyújtson be dokumentumokat az adóhivatalnak:

• egyéni vállalkozó bejegyzési kérelme.
• útlevél és annak fénymásolata.
• TIN és annak fénymásolata. Ha a TIN még nincs hozzárendelve, akkor kérelmet kell írnia a TIN hozzárendelésére.
• nyugta az állami illeték befizetéséről.

Nem kell időt vesztegetni azzal, hogy dokumentumokat nyújtson be azoknak a polgároknak, akiket kevesebb mint egy éve csődöt jelentettek be, más korlátozások is vonatkoznak az ilyen jellegű beadványok kormányzati szervekhez történő benyújtására.

Általánosságban elmondható, hogy ebben az ügyben kapcsolatba léphet egy ügyvédi irodával, akik segítenek összegyűjteni és elkészíteni az összes szükséges dokumentumot az egyéni vállalkozó regisztrációjához, valamint tanácsot adnak számlanyitási, nyomtatási és egyéb szervezési és jogi kérdésekben.

Ez körülbelül egy hétig tart.

Hol legyen az üzlete (helyiségek kiválasztása)

Amikor fokozatosan döntenek a jövőbeli üzlet specializációjáról, ne feledkezzünk meg a kereskedéshez megfelelő helyiségek kiválasztásáról. Először is érdemes bérelni, lehetőleg hosszú távra.

Ha a vállalkozás kellően sikeres, a helyiség utólag megvásárolható (erről a feltételről a bérleti szerződésben kell rendelkezni).

Általános tanács: olyan helyen helyezze el az üzletet, ahol nagy a forgalom, nem csak a járműforgalom, hanem a gyalogosforgalom is. Azonnal be kell építeni a parkolási lehetőséget az ügyfelek számára, ha nem a közelben, de legalább az üzlet közelében - egyes alkatrészek meglehetősen nagyok.

A kereskedelem szempontjából optimális helyeken a helyiségek költsége magas, így nem kell hatalmas helyiség bérlésére törekedni, hanem figyelni kell az elektromos vezetékek és a vízelvezető rendszer állapotára, van-e szellőzés és hogyan telepíthető, ha nincs.

Először is alaposan meg kell vizsgálni a kiválasztott helyet a közeli versenyzők jelenlétére. Ha léteznek, és más szálláslehetőségek nem állják ki az összehasonlítást, akkor figyelembe kell venni, hogy a közeli az értékesítés helyén hasonló összpontosítás hatással lesz az üzletre és a választékra.

A földszinti elhelyezkedés jobb, bár nem ez az állapot a fő. Néha az emberek nem nagyon akarnak felmenni a második emeletre.

És ha sikerül pontot nyitnia egy autószerviz közelében, akkor azt sikeresnek tekintheti.

Az üzletnek legalább 20 négyzetméter eladótérrel kell rendelkeznie. m., a raktár sokkal nagyobb. Egyes alkatrészek és alkatrészek sok helyet foglalnak el, ezért a raktárnak minden esetben nagyobbnak kell lennie, mint az eladótér.

Tehát ha spórolni szeretne, akkor nem éri meg, de teljesen megteheti vezetői iroda és könyvelő iroda nélkül.

Ha a raktár más helyen található, akkor futárral kell megszerveznie a kiszállítást, vagy lehetőséget kell biztosítania a vásárlónak, hogy benézzen és átvegye a vásárlást.

Természetesen a helyiségeknek meg kell felelniük a tűzbiztonsági előírásoknak, amelyekhez be kell szereznie a rendkívüli helyzetek minisztériumának felügyelőjének következtetését, valamint a Rospotrebnadzor (korábbi nevén SES) következtetését.

Útközben azonnal meg kell találnia, hogyan távolítják el a szemetet a bérelt helyiségekből, és aggódnia kell, hogy hol és mennyit kell fizetnie ezért a szolgáltatásért.

Kereskedelmi felszerelés egy autóalkatrész-üzlet számára

Az olyan kérdések, mint az áruk helyes elhelyezése és az üzlet megjelenésének általános vonzereje, bár másodlagosnak tűnik, mégis hatással vannak a kereskedelem egészének sikerére.

Ebben segíthetnek az érintett üzletekben vagy online bőven megtalálható állványok, pultok, vitrinek.

A termékek nagyok lehetnek:

• ajtók;
• lökhárítók;
• kerekek;
• motorok stb.;

és kicsik:

• fogaskerekek;
• a fékrendszer alkatrészei, gyújtásrendszer;
• különböző tömítések;
• kerékjárati bélések stb.

Számos termék is szükséges:

• különféle eszközök;
• olajok;
• fagyálló;
• autóápolási termékek.

Nagy választék esetén az állványoknak kellően erősnek kell lenniük, a kis tételeknek pedig láthatónak kell lenniük és fel kell hívniuk a figyelmet. Az üzlet bejárása után a vásárlónak képet kell kapnia a kínált alkatrészek és kapcsolódó termékek kínálatáról.

Nem szabad megfeledkeznünk a függőrendszerekről sem, ez helyet takarít meg és a lehető legjobban jeleníti meg a terméket.

Az alumínium kereten lévő üvegezett vitrinek meglehetősen tartósak és gondoskodnak jó értékelés kínált árut. A profilokból vagy laminált forgácslapból készült kis pultok segítenek az áruk megfelelő csoportosításában, és megakadályozzák, hogy a vevő elveszjen a választékban.

Egyedi elrendezésű helyiségekhez, vagy ha egyedi üzlettervet szeretne létrehozni. Berendezések rendelésre készíthetők.

Ha pénzt szeretne megtakarítani, elegendő számú használt felszerelést találhat, minden esetben figyelembe kell vennie az alábbi termékkategóriákat:

• kis alkatrészek számlálói;
• Állványok kis alkatrészekhez és kapcsolódó termékekhez;
• függő elemek;.
• vitrinek;
• tartós állványok.

Hol lehet árut beszerezni egy autóalkatrész boltba

A választék kiválasztásának problémáját a kínálati piac tanulmányozásával kell kezdenie. Pontosan mire van állandó kereslet az autótulajdonosok körében, egymásnak ajánlott termékekre, azonnal elfogyó autókarbantartási termékekre - ezeket az információkat érdemes felhalmozni és felhasználni saját vállalkozása tervezésénél.

Ezen kívül vannak olyan termékek, amelyekre egy autótulajdonosnak mindig szüksége van, ami azt jelenti, hogy ezeknek a termékeknek különféle konfigurációkban, különböző árkategóriákban, szett formájában és egyenként is az üzletben kell lenniük.

Természetesen a kínált termékek választéka csak akkor módosul igazán, ha az üzlet beindul. Azonnal világossá válik, hogy pontosan mi tűnik el azonnal, és mi kerül a polcokra.

A szortiment folyamatos frissítése és bővítése, a kínálat állandó változása lehetővé teszi, hogy az áruk listája lépésről lépésre összhangba kerüljön az adott körülmények között (és konkrétan) az igényekkel. saját üzlet). A vásárlói érdeklődés ingadozásaihoz folyamatosan alkalmazkodó, rugalmas kínálat, amelyben mind az ismerős, mind a szeretett termékek és az új termékek egyaránt megtalálhatók, minden bizonnyal sikeresen termel profitot.

Gondosan tanulmányoznia kell a szállítók listáját, és nem csak az ár tekintetében. A jó minőségű termék és a határidőre történő szállítás a termékbeszállítóval való sikeres együttműködés összetevői.

És nem szabad egy áruforrásnak lennie, jobb, ha több beszállító van raktáron, ez biztosítja az áruk áramlását a boltba az ország gazdaságának bármilyen körülménye és ingadozása esetén. Jobb figyelni a meglehetősen szűk szakterületű beszállítókra, és még jobb - azokra a kereskedőkre, akik hivatalos kapcsolatban állnak a termék gyártójával.

A gyártó által tanúsított árukkal való kereskedelem mindig jobb eladások harmadik feleken keresztül, még akkor is, ha az eredeti egység ára valamivel magasabb. De csökken a hamisítvány átvételének lehetősége.

A legjobb megoldás az, ha megtalálja a lehetőséget, hogy kapcsolatokat létesítsen az autóalkatrészek és egyéb áruk gyártóival, beleértve az európaiakat is. Ez hihetetlenül növeli egy kereskedelmi vállalkozás presztízsét.

Egy bizonyos márkájú autóhoz egy boltban is létrehozhat szűk szakterületű ágat, ha közvetlen kapcsolatban áll a gyártóval, az üzlet tábláját is az adott autó logója díszíti.

Mielőtt tárgyalásokat kezdene a beszállítókkal, információkat kell gyűjtenie róla, lehetőség szerint ellenőriznie kell, mennyire megbízható és kötelező érvényű. Tól től a helyes választás A partnerek az üzlet nyereségétől és hírnevétől, valamint a vállalkozás egészének sikerétől függenek.

Toborzás

Egyedül semmilyen vállalkozást nem lehet vezetni, ezért olyan embereket kell toboroznia, akik elméletileg a vállalkozással együtt növekednek és meggazdagodnak.

Tehát feltétlenül szükséges:

• menedzser (áruszállítási szerződések megkötése, személyzettel való munkavégzés, munkafolyamat megszervezése);
• ha a menedzser vagy a tulajdonos kellő tudással rendelkezik és vezetni tudja az üzlet könyveit, ez nagyszerű, ellenkező esetben egyszerűen szükséges egy könyvelő;
• eladók (vagy eladó).
  Ezeknek nem csak embereknek kell lenniük a szobában, hanem szakembereknek.

  Jól ismeri az autók felépítését, mert a vásárlók néha azt sem tudják, hogy hívják ezt vagy azt az alkatrészt;

• ha a vásárlást az ügyfélnek tervezik, sofőrre van szükség;
• szoba takarító.

Autóalkatrész-üzlet marketingje és reklámozása

Az áruk népszerűsítését úgy kell elvégezni, hogy az áruk önmagukat értékesítsék, a személyzet további erőfeszítései nélkül. Maga a „marketing” kifejezés olyan cselekvéseket jelent, amelyek a kereslet és szükségletek felismerését és azonnali kielégítését eredményezik a választott irányba.

Ennek megfelelően tisztában kell lenni minden meglévő és potenciális szükséglettel a termék iránt, amelynek értékesítése a vállalkozás célja.

A maximális elérhető sugáron belüli üzlet létezéséről értesítésnek kell lennie. Tájékoztató táblákat is el kell helyezni mindenhol, ahol erre szükség lehet.

Ez lehet egy parkoló, egy közlekedési vállalkozás (itt általában meg kell próbálni felhívni a figyelmet, ez nagyon ígéretes), kiállítás, benzinkút.

Folyamatos hirdetés az első helyen az újságokban, különösen a tematikus fókuszúakban, valamint a rádióban, a televízióban, a kiállításokon és mindenhol, ahol az autórajongó pillantása megszakad. Elrendezés reklám szórólapok a postaládákban is hasznos lesz.

Jó eredmény érhető el az áruk kedvezményes értékesítésével átlagos vásárlók vagy ajándékok - az autóhoz szükséges - 2 vagy több egységnyi áru vásárlásakor.

Szintén fontos az áruk vonzó elrendezése a vitrineken. Ez apróság, de érdemes egy kicsit odafigyelni rá, mert a hatékonysága már bizonyított.

Hogyan nyithatunk online autóalkatrész-üzletet

Valójában értékesítési terület és személyzet nélkül is elkezdheti az autóalkatrészek árusítását. Ez egy virtuális kereskedési padlóval rendelkező kereskedési webhely létrehozására vonatkozik.

A megtakarítás felmérhető, ha rákérdez az üzletnyitás szempontjából legkedvezőbb helyeken lévő üzlethelyiségek bérlésének költségeire, valamint a parkolóhelyek költségeire, a személyzet fizetésére és sok más pontra.

Egyéni vállalkozóként vagy LLC-ként regisztrálva el kell kezdenie egy vonzó weboldal fejlesztését, amelyet felkeresve kiválaszthatja autója bármely alkatrészét, termékét.

Ha rendelkezik az interneten való munkavégzéshez szükséges készségekkel, megpróbálhat saját maga is weboldalt készíteni, de jobb, ha azonnal felveszi a kapcsolatot a szakterületük szakértőivel, és rendel egy webstúdióból. Jobb fizetős oldalakon posztolni, sokkal tiszteletreméltóbb, bár vannak ingyenes források is.

Azonnal meg kell találnia, hogyan számítják ki az adókat az internetes bevételekre, és bővítenie kell ismereteit az internetes pénz és a meglévő fizetési rendszerek terén.

Át kell gondolni, hogy a vevő pontosan hogyan tudja majd átvenni a megrendelt árut. Postán küldhető utánvéttel vagy futárszolgálattal.

Míg az eladási mennyiség kicsi, az online áruház tulajdonosa személyesen is szállíthatja az árut, ezzel pénzt takaríthat meg.

De csak a kereskedési tér lesz virtuális. Továbbra is keresnie kell a helyiségeket, bár csak egy raktárt.

Az áruszállítás és a könyvelés kérdése szintén aktuális marad.

Ezen kívül jól kombinálható egy webáruház egy igazi kiskereskedelmi egységgel, vagy a létrehozása hosszú távú feladatnak tekinthető.

Bár az online vásárlás növekvő népszerűségét figyelve feltételezhető, hogy hamarosan ez már nem lesz annyira aktuális.

A videóból megtudhatja, hogyan kell online autóalkatrész-üzletet nyitni.

Kapcsolatban áll

Az üzleti élet manapság nagyon tekintélyes, és fontos, hogy olyan vállalkozást találjon, amelyik tetszik. Például, ha érdeklik az autók, ezeknek szentelheti vállalkozását. Hogyan nyithatunk autóalkatrész-üzletet a semmiből? Kereskedelmi üzleti terv, hozzáértő emberek tanácsa és a tevékenységek jövedelmezőségének felmérése.

Első fázis

Minden az ilyen üzletek piacának tanulmányozásával és az autóalkatrészek gyártásával kezdődik. Emellett érdemes áttanulmányozni a város egyes üzleteinek népszerűségét, hogy megértsük, pontosan mi is fontos az embereknek, és mi érdekli őket.

Közvetlenül ehhez önállóan kell keresletelemzést végezni különféle típusok valamint az autóipari alkatrészek és alkatrészek típusai. Nem nyithatsz vállalkozást egy bizonyos területen, ha írástudatlan vagy. Többek között figyeljen a környéken található üzletek fogalmára. Bizonyára elég változatos, és ezen a ponton érdemes részletesebben elidőzni.

Fogalmak típusai

Kétségtelenül szervezeti struktúra rendkívül fontos, de egyszerűen lehetetlen mindent lefedni, ezért óvatosan kell koncentrálnia a konkrét konkrétumokra. Számos különböző értékesítési formátum közül választhat:

• használt alkatrészek;
• alkatrészek meghatározott autómárkák és cégek számára;
• autóalkatrészek egy bizonyos típusú autóhoz (például speciális felszerelés);
• pótalkatrészek kizárólag külföldi vagy hazai autókhoz;
• áruk értékesítése az interneten keresztül.

Ahhoz, hogy sikeresen szembesüljön a pénzügyi problémákkal és a versennyel, szeretnie kell azt, amit csinál, ezért olyan koncepciót kell választania, amely személyesen is érdekes az Ön számára. Természetesen ott van a franchise rendszer fogalma is, de erről jóval később lesz szó.

Mire érdemes odafigyelni és mire érdemes előre felkészülni:

1. Kezdetben érdemes egy konkrét és világos üzleti tervet készíteni, amely figyelembe veszi a bérleti, vásárlási, regisztrációs és egyéb pénzbeli költségeket nem csak a nyitás, hanem a további karbantartás során is, kifejezetten az Ön területén.
2. Próbáljon meg megállapodásokat kötni a taxiszolgálattal, és szállítsa őket áruival. Próbáljon kapcsolatot teremteni az autóiparban dolgozó különböző emberekkel.
3. Először ragaszkodjon ahhoz, hogy csak néhány kis mennyiségű alkatrészt vásároljon. különböző cégek auto.
4. Ügyeljen arra, hogy megszervezze az univerzális termékek értékesítését, mint például a motorolajok, ablakmosók, kaparók és egyéb dolgok.
5. Ha lehetséges, rendkívül szoros kapcsolatot tartson fenn az üzlet minden áruszállítójával.
6. Ha egy bizonyos időn belül nincs ideje néhányszor beszerezni az ügyfélnek a számára szükséges árut, akkor egy versengő szalonba költözik, és valószínűleg megragad néhány további potenciális vásárlót.
7. Legyen igazán hozzáértő, amikor autóalkatrészekről van szó, így egy pillantással kitalálhatja, mire van szüksége a vevőnek.
8. Különösen válság idején nagyon fontos tudni, hogy a hazai alkatrészeket gyorsabban és gyakrabban adják el, mivel ezek olcsóbbak a külföldi analógokhoz képest, és a külföldi autók sokkal ritkábban romlanak el, mint a FÁK autóipara.
9. Kövesse figyelemmel az autóalkatrész-piac változásait, hogy új tapasztalatokat szerezzen és megértse a legújabb trendeket. Ez segít abban, hogy piacvezetővé váljon régiójában a legmodernebb és legjobb minőségű termékek kínálatában.
10. A névnek hangzatosnak és emlékezetesnek kell lennie. A banális „Auto Shop” és „Alkatrész bemutatóterem” nem ajánlott, de nem is érdemes túl kifinomult lenni. Szüksége van egy tágas, emlékezetes szóra vagy kifejezésre, amely vonzó lesz a fő férfi közönség számára, de nem lesz elhalványult folt a piacon található egyéb lehetőségek között.
11. Ahhoz, hogy komolyan csökkentse üzleti tervét pénzben, el kell kezdenie egy online autóalkatrész-üzlet szervezését. Ez a koncepció azoknak is megfelel, akiknek problémáik vannak a nagy árukészletekkel, mert azok megrendelésre megvásárolhatók. Fontos megérteni, hogyan lehet online autóalkatrész-üzletet nyitni. Az áruház ezen verziójának kifejlesztése tovább tart, mert a nehézség a hatalmas versenyben és a nem túl sok hirdetési lehetőségben rejlik.

Előnyei lehetnek az alacsonyabb árak, a rendkívül gyors szállítás, a valódi hivatalos beszállítókkal való szerződéskötés és az ennek megfelelően megnövekedett áruminőség. Természetesen akciókkal, kedvezményekkel lehet csábítani, főleg az első hónapokban.

Például letöltheti számításokkal.

Bejegyzés

Kettő közül lehet választani jogi formák: Egyéni vállalkozó és LLC. Az egyéni vállalkozó lehetőséget biztosít autóalkatrészek, alkatrészek és különféle kapcsolódó berendezések szabad értékesítésére, de kizárólag magánszemélyek részére. Valójában az egyéni vállalkozó egy közönséges üzlet.

Az LLC lehetővé teszi, hogy közvetlenül működjön együtt a vállalkozásokkal, például új autók gyártásához szükséges berendezéseket, közúti szállítási termékeket és más hasonló lehetőségeket szállítson. Ezenkívül az LLC jogot ad arra, hogy egy autóboltból teljes bemutatótermi hálózatot hozzon létre. Érdemes megjegyezni, hogy ez a lehetőség jobban megfelel a már bejáratott vállalkozóknak, de a kezdőknek jobb, ha egyéni vállalkozóval kezdik meg saját karrierjüket.

A megfelelő hely kiválasztása

Az autóalkatrész-üzlet nulláról történő megnyitása előzetes keresést igényel alkalmas helyüzletnek, legyen az különálló épület vagy egy lakóépület földszinti helyisége. Népszerűbbek a lakónegyedekben található üzletek. Ha nagyszámú látogatót és vásárlót szeretne, nyissa meg az út, benzinkutak és autószervizek közelében lévő üzletet.

Az autóval érkezők számára legalább öt férőhelyes speciális parkolóhelyek kialakítása feltétlenül szükséges. Az is fontos, hogy a közelben ne legyenek versenyképes helyszínek.

Keressen egy kényelmes és valóban megfelelő szobát legalább 60 fő számára négyzetméter. Minél több márkájú alkatrészt próbál megvilágítani, annál nagyobbnak kell lennie a területnek.

Emellett rendkívül fontos a bérbeadóval kötött szerződés feltételeinek áttekintése a problémák elkerülése érdekében. Ne feledje, hogy a helyiségeknek rendelkezniük kell az összes fő kommunikációval, valamint külön helyiségekkel a raktározáshoz és a háztartási helyiségekhez. Ha úgy dönt, hogy franchise-t választ, nem kell helyet keresnie.

Megvásároljuk a szükséges terméket

Ki kell választania az ügyfeleknek kínált termékek sajátosságait. Egy lehetőség, amely nem hagy cserben, a hazai GAZ és VAZ járművek alkatrészeinek és pótalkatrészeinek vásárlása.

Ők alkotják hazánk legnagyobb személy- és teherautóközösségét, ráadásul a hazai autók gyakrabban romlanak el, mint mások. Más FÁK-országokra, legyen az Fehéroroszország vagy Kazahsztán, ugyanez igaz. Ezen kívül lehet szervezni feladni pótalkatrészek kedvezményes áron, autószerelő műhelyekben történő vásárlás.

Munkaszervezési szempontból is helytálló a több konkrét márka tömeges szállításának előre megszervezésének gondolata. A szállítóval kötött megállapodás lehetővé teszi, hogy szükség esetén gyorsan megkapja az egyes konkrét alkatrészeket, vagy egyszerűen gyorsabban megkapja az árut.

Nem kell nagyon odafigyelnie a megvásárolt alkatrészekre, mert azokat kiváló minőségben szállítjuk. Ezenkívül a hivatalos képviselőkkel folytatott kommunikáció növeli a vásárlók bizalmát. A logók megjelenítésének lehetősége további előnyökkel jár híres márkák az üzlet tábláján.

Mindenképpen több különböző beszállítóra lesz szüksége, hogy az autóalkatrész-üzlet, akárcsak maga az üzlet, ne függjön bizonyos körülményektől. Ne féljen ellenőrizni a beszállító formalitását és őszinteségét, mert azzal a kockázattal jár, hogy elveszíti a pénzt és az ügyfelek bizalmát.

Íme egy példa azokból az alkatrészekből, amelyek a legtöbb pénzt hozzák:

• a leggyakoribb típusú fényszórók;
• féklámpák;
• oldalsó tükrök a visszapillantáshoz;
• különböző hosszúságú lökhárítók;
• különböző formátumú ajtók;
• motorok és kapcsolódó alkatrészek;
• Automata sebességváltó és így tovább.

A franchise-ként dolgozó vállalkozók számára a fentiek szinte mindegyike irreleváns lesz.

Megfelelő személyzetet toborozunk

A szalon megfelelő működéséhez nem elegendő a személyes tudás az ügyben, de segít megtalálni az arra érdemes, tapasztalatszerzésre kész személyeket. Ne féljen fiatal alkalmazottakat felvenni, rengeteg ötletük van és gyorsan tanulnak, ráadásul egy fiatal alkalmazott barátságosabb és türelmesebb, társaságkedvelőbb és előzékenyebb lesz. A legfontosabb dolog az, hogy ne feledje, hogy ki kell választania azokat az embereket, akik a szalon arcává válhatnak.

A fő szempont, ahol egy interjút kezdeni, az az autóalkatrészek és márkák ismerete. Nézze meg, mennyire képesek tisztán és határozottan beszélni, ne légy szégyenlős, és kínálja fel saját lehetőségeit.

Mellesleg félúton is érdemes találkoznia alkalmazottaival, kellemes fizetéskiegészítésekkel motiválva őket. Ha az üzleted éppen most nyílt meg, és fiatal alkalmazottat vettél fel, rendelj hozzá bevételhez kötött fizetést, természetesen minimális szintet beállítva.

Ne felejtsen el mindig jelen lenni és részt venni a szalonban. A nulláról fejlődő projekteknél gyakran már az apró dolgokon is fontos spórolni, ezért először az áruelszámolással, könyveléssel és az alkalmazottak ellenőrzésével kell foglalkoznia. A jövőben az Ön üzleti ötletéhez tapasztalt könyvelőre, menedzserre és vezető értékesítőre lesz szüksége. Könyvelőt egyébként érdemes részmunkaidőben felvenni.

A kérdés pénzügyi oldala

Tegyük fel, hogy egy közepes méretű, száz négyzetméteres üzletet nyitunk, meglehetősen kényelmes, de hosszú munkarenddel reggel 9-től este 21 óráig, összesen négy alkalmazottal, hazai és néhány külföldi autóval, rendkívül csekély árufelárral. A költségtáblázat valahogy így néz ki:

Költségsor		Az összeg ezer rubelben
1	Helyiségbérlés két hónapra	120
2	Javítás	130
3	Marketing kampány	110
4	Vásárlás szükséges felszerelést	300
5	Eladó fizetése	30 x 4 + a bevétel %-a = (kb. 400)
6	Közművek	20
7	Áruvásárlás	800
8	Regisztráció és dokumentáció	40
9	Rendkívüli tartalék	20
Teljes:		1 920

Összesen körülbelül kétmillió rubelbe kerül egy autóalkatrész-üzlet megnyitása külföldi és hazai autók számára. Emlékeztetni kell arra, hogy ben Havi költségek tartalmazza a bérleti díjat, közművek, az alkalmazottak fizetése és további áruvásárlás, ami azt jelenti, hogy körülbelül 700 ezer rubelt kell többet költenie.

Mi a bevétel?

A bevétel általában attól függ, hogyan kezdjünk hozzá, mennyire átgondolt az áruvásárlás, mennyire színvonalas a reklám, és mennyire jó az üzlet elhelyezkedése. Fontos, hogy a kapott összeget eladott árut pénz visszaállította a hónapra elköltött összeget, és még nagyobb összeget adott hozzá.

A fenti példában ez a szalon körülbelül 200 ezret hoz a vállalkozónak havonta. 1200 ezer rubel bolti bevételből, 700 ezer havi költség kifizetéséből és 300 ezer adófizetésből származnak. Nagyjából a havi 200 ezer rubel behajtása fedezi a projekt 10 hónapon belüli megnyitásának költségeit. Elemzésünk azonban nem teljesen objektív, a valóságban a jövedelmezőség csak 11% és másfél éves munka lesz.

Videó: hogyan nyithatunk autóalkatrész-üzletet a semmiből?

Franchise-al dolgozni

Lényegében már megkaptad kész üzlet, és ezért nem kell kockáztatnia egy nulla projektbe való befektetést készpénzes befektetések.

A franchise annak a lehetőségnek a megvásárlása, hogy csatlakozzon egy már jól ismert szalonhálózathoz, amely alapján sajátot nyit. Megbízható, jövedelmező és meglehetősen olcsó ahhoz képest, mintha saját létesítményt nyitna.

A franchise-ban végzett munka hátránya, hogy nem lehet kibújni a lánc általános koncepciója alól. Kizárólag az egyik üzletet kell felügyelnie és adminisztrálnia, a felső vezetés szabályai szerint. Sokak számára ez a korlátozás elfogadhatatlanná válik.

Ha hibát talál, jelöljön ki egy szövegrészt, és kattintson rá Ctrl+Enter.