Női ruházati üzlet értékesítése. Hogyan lehet hozzáértően megnyitni saját ruhaüzletét a semmiből. Üzlet megnyitása a semmiből - édes mítosz vagy keserű igazság

Az egyik legtöbb népszerű úti célok a kisvállalkozásokban a ruhakereskedelem. Sok törekvő vállalkozó azonban nem tudja elképzelni, hogyan nyithatja meg és fejlesztheti saját vállalkozását ezen a területen. Az outlet formátuma nem annyira fontos, legyen szó butikról, női, gyerek- vagy munkaruházati üzletről, bemutatóteremről. A problémák és a gyártási árnyalatok ugyanazok lesznek.

Az üzleti élet a kilencvenes évek óta jelentős változásokon ment keresztül. Korábban a ruhákat ingajáratokkal szállították Oroszországba, és speciális piacokon adták el. Ma az emberek ruhákat vásárolnak speciális üzletekben vagy bevásárlóközpontokban. Az egyéni vállalkozók már nem szállítanak termékeket, hanem gyáraktól vagy beszállítóktól vásárolják meg azokat.

A pontformátum kiválasztása a vállalkozás beindításának szerves része. Ma már több mint elég belőlük. A legnépszerűbb bolti lehetőségek:

• Használt.
• Készlet.
• Több márka.
• Mono-márka.
• Franchise kereskedő.
• Butik.

Használt

Ez a létesítmény olyan ruhákat árul, amelyeket korábban valaki használt. Európában és más országokban vannak olyan cégek, amelyek kevés pénzért vásárolnak ruhát a lakosságtól. Ezután az alkalmazottak szétválogatják az árukat, és elküldik az üzletláncokba.

A használt boltokba kerülő ruhák fő kritériuma a kopás mértéke. Ettől függ, hogy a terméket milyen áron értékesítik.

Az ilyen üzletekben a jelölés kb 200-250 százalékban. Nincs szükség nagy induló tőkére a megnyitásához. Egy ilyen vállalkozás megszervezése viszonylag egyszerű, és az ilyen létesítmények iránti kereslet a lakosság körében meglehetősen magas.

Készlet

A készletek olyan cikkekre specializálódtak, amelyek a korábbi szezonokban nem fogytak el. Feleslegben lévő márkás ruhákat is találhatsz.

A jelölés az ilyen pontokon általában nem haladja meg a 90-100 százalékot, tehát itt vásárolhat minőségi termékeket alacsony áron.

Több márka

A többmárkás létesítmények közép- és felsőkategóriás vásárlókat céloznak meg. Vezető tervezők termékeit mutatják be. Ez az üzlet több márka ruháit árul, így széles választékot kínál vásárlóinak.

A nyitásnál figyelembe kell venni, hogy sok versenyző lesz. A kereskedési folyamat megszervezésénél képzett eladókat kell felvenni, és külön figyelmet kell fordítani a merchandisingra is.

Mono-márka

Általános szabály, hogy itt csak egy márka képviselteti magát. Az ilyen létesítmények közép- és felsőkategóriás vásárlókat céloznak meg. A vásárlók általában egy kiskereskedelmi üzlet szűk ügyfélkörébe tartoznak. Az üzlet magas követelményeket támaszt munkatársaival szemben, hiszen a vásárlókkal hosszú távú kapcsolattartásra van szükség.

Franchise szerint

Az így megnyitott üzlet lehet nyereséges projekt vagy kudarc. Egyrészt a franchise-on keresztüli kereskedésnek megvannak a népszerű hirdetett márka előnyei, a franchise-adó segítsége és támogatása. Másrészt hátrányos vállalkozássá válhat, hiszen a vásárlások és a havi levonások költségesek lehetnek.

Egy ilyen üzlet megnyitásához rendelkeznie kell induló tőke. Ezenkívül gondosan követnie kell a felettesei utasításait. A lényeg nagyon egyszerű: van tőkéje, felajánlják, hogy egy jól reklámozott márkát használjon vállalkozást. Az Ön feladata, hogy a nyereséget megosszuk a franchise-adó és önmaga között.

Általában valamilyen előleget kell fizetni, melynek összege cégenként nagyon változó. Ezután havi kifizetéseket kell fizetnie a teljes értékesítés alapján. Ezenkívül egyes franchise-ok hirdetési díjat számíthatnak fel.

Butik

A butik egy kis üzlet, 15-20 négyzetméter. Főleg drága márkák ruháit árulják.

A célközönség átlagos és magas szint jólét. Egy ilyen létesítmény megnyitása meglehetősen drága lesz, ezért szinte minden ügyfél számára egyéni megközelítést kell keresni. Azonban csak képzett értékesítőket szabad alkalmazni.

Az alapítás irányai

Az üzletek több területre is feloszthatók:

• Férfiruházat.
• Női.
• Gyermekek.

A piacelemzés alapján bátran kijelenthetjük A legjobb boltot nyitni Női Ruházat , hiszen a nők fokozott figyelmet fordítanak a ruhatárukra.

Az ilyen vállalkozás megszervezésének lépésről lépésre vonatkozó utasításait a következő videó mutatja be:

Cégregisztráció

A ruhák eladásához (IP) vagy (LLC) szükséges. Kis vagy közepes méretű városban lévő kis üzlet megnyitásához jobban megfelel az egyéni vállalkozóként történő regisztráció. Ez lehetővé teszi az üzletember számára, hogy megtakarítsa az adókat és egyéb kötelezettségeket.

Vásárolni is kell bankautomataés regisztrálja azt. Ezt a legjobb az üzlethelyiség bérbeadása után megtenni.

Pont helyének kiválasztása

Az üzlet helye meghatározza a vásárlók áramlását és ennek megfelelően a bevételt. A legjobb hely kiválasztásához kérdezze meg barátait, hogy hol vásárolnak szívesebben dolgokat. Felmérést is végezhet a közösségi hálózatokon, és meghatározhatja, hogy az emberek hova szeretnek a legjobban elmenni vásárolni.

Számos helymeghatározási lehetőség van:

• Bevásárló- és szórakoztató központok.
• Külön üzlet.

Ha az üzlet bevásárlóközpontban található, akkor van néhány előnye:

• A bevásárlóközpontban nagy a vásárlóforgalom.
• Az üzlethelyiség bérleti díja nem olyan magas.

Hátránya lehet, hogy a bevásárlóközpont legjobb helyei már foglaltak. Más helyek bérlése veszteséges megoldás lehet, hiszen a kapott haszon a pont elhelyezkedésétől függ. Ne béreljen olyan helyet, amely a legfelső emeleteken található, mivel ott nagyon kevés vevő lehet.

Célszerű külön létesítményt csak olyan helyen nyitni, ahol az nagy ügyfélárammal találkozik. Például ne nyisson ruhaüzletet fiatalok számára a város lakónegyedében.

A szabadon álló pont előnye, hogy a tulajdonos tulajdonában van, és ő felelős érte.

Tekintsük az egyes lehetőségeket külön:

• A legjobb, ha egy használtcikk boltot szabadon álló üzletként nyitunk kis területtel.
• A készletváltozat külön szobaként is kiválóan működik.
• Több márkát célszerű egy bevásárlóközpontban elhelyezni, lehetőleg az 1. vagy 2. emeleten.
• Az 1. vagy 2. emeleti bevásárlóközpontban monomárkás, illetve multi-brand is nyitható. Külön létesítményként is elhelyezhető.
• A franchise keretében ruhákat árusító outlet elhelyezkedéséről a franchise-adó dönt, aki elemzi a piacot és a potenciális versenytársakat.
• A butikot külön üzletként kell megnyitni. Ugyanakkor gondoskodnia kell a reprezentatív megjelenéséről.

Szükséges felszerelés

A létesítmény megnyitása előtt gondoskodnia kell a szükséges felszerelések beszerzéséről.

Egy ruhaüzlethez meg kell vásárolnia:

• próbababák, amelyekre a bemutatott termékeket felakasztják;
• Vitrinek és állványok;
• szerelőfülkék, akasztók;
• bankautomata;
• speciális szkennerek hitelkártyákhoz.

Szállító keresés

Miután kiválasztotta az alapítás irányát, bejegyzett egy céget, bérelt helyiségeket, vásárolt berendezéseket, beszállítókat kell találnia. A szállítónak mindenekelőtt időben, minőségi árut kell szállítania, amely kielégíti a látogatók ízlését.

A beszállítók keresése nem lesz túl nehéz. A gyárak beszállítókká válhatnak Európából, Amerikából, Kínából és Oroszországból. A fő probléma az lehet, hogy megtalálja az eredeti terméket, amely megkülönbözteti Önt a versengő üzletektől.

Jegyzet! Ha érdekes terméket szeretne találni létesítménye számára, különleges ruházati kiállításokon és divatbemutatókon vehet részt.

Ha egy adott márkával szeretne dolgozni, vegye fel a kapcsolatot a szállítóval a szállítás érdekében. Megtalálhatja az ilyen cégek elérhetőségeit az interneten, vagy kérdezheti meg barátait, akik ugyanabban az üzletben foglalkoznak és ezzel a márkával dolgoznak.

Személyzet

Természetesen szakembert kell fogadnia értékesítési tanácsadók. Ezek az alkalmazottak határozzák meg, hogy az ügyfelek milyen gyakran vásárolnak termékeket az Ön üzletéből. A bevétel pedig ettől függ majd.

A képzett szakembernek reprezentatív megjelenésűnek kell lennie, magabiztosan kell értenie a terméket, és képesnek kell lennie minden ügyfél számára egyéni megközelítést találni.

A pont bevétele hozzávetőlegesen 70 százalékban függ az értékesítők tevékenységétől, ezért fontos olyan jó szakembereket kiválasztani, akik már rendelkeznek értékesítési tapasztalattal.

Toborzási hirdetéseket adhat fel újságokban, televízióban és rádióban. Információt nyújthat az interneten is, vagy igénybe veheti a munkaerő-toborzó ügynökségek szolgáltatásait.

Az eladókon kívül fel kell vennie könyvelő, takarítók, ügyintéző, biztonsági őrök.

Ne feledje, hogy a dolgozókat folyamatosan motiválni kell. Ez javítja munkájuk minőségét és termelékenységét. Évente egyszer szükséges tanúsítási tevékenységet végezni.

Ne feledje továbbá, hogy az értékesítőket ki kell képezni, ha valaki nem rendelkezik a szükséges munkatapasztalattal.

Költségek, finanszírozási források

A költségek nagyjából így fognak kinézni:

• Bejegyzés egyéni vállalkozó- 2000 rubel.
• Az engedélyek megszerzése - 10 000 rubel.
• Bérleti díj - 30 000 rubel.
• Tervezés és dekoráció - 100 000 rubel.
• Áruk vásárlása - 200 000 rubeltől.
• Reklám - 20 000 rubeltől.
• Az alkalmazottak fizetése - 180 000 rubel.
• Berendezés - 70 000 rubeltől.

Lehetséges finanszírozási források:

• Hitel kisvállalkozások fejlesztésére.
• Magánbefektető.
• Saját vagy kölcsöntőke.

Hirdető

Televízióval, rádióval, közösségi hálózatok. Az értékesítés első napján speciális hűségkártyákat adhat, amelyek kedvezményt adnak az árukból.

Az első napon versenyt is lehet rendezni különféle nyeremények sorsolásával. Az ünnepek alatt ne feledkezzünk meg a látogatók ajándékozásáról sem.

Lehetséges haszon

Átlagosan egy ruhaüzlet tud 1-2 év alatt megtérül. Ha a gazdálkodó szervezetet megfelelően felépítették, a termékek minőségiek, és elfogadható árpolitikát alakítottak ki, akkor a tervezett bevétel hat hónapon belül elérhető.

Ne feledje, hogy egy ilyen létesítmény megnyitásakor folyamatosan frissítenie kell a termékpalettát, hogy fenntartsa a termék iránti állandó keresletet.

Az üzlet sajátosságai olyanok, hogy a nyitás akár a rendelkezésre álló hely, akár a dolgozni kívánt választék alapján tervezhető. Azt javaslom, hogy vegyük figyelembe az üzlet területének és területének megválasztására vonatkozó általános elveket.

A ruhák a Bevásárlóközpontban és külön üzlethelyiségben is értékesíthetők. Egy bevásárlóközpont kiváló megoldás, ha középosztályú ruházati üzletet nyitnak 150 m2-ig. A jó forgalom stabil bevételt biztosít, és a legtöbb hirdetési és engedélyezési problémát a bevásárlóközpont adminisztrációja oldja meg. Ez az opció ideális nagyvárosok számára.

Külön üzletet érdemes nyitni, ha úgy dönt, hogy elit vagy éppen ellenkezőleg, raktárkészlettel dolgozik. Az ilyen üzletek a kisvárosokban is jól megtérülnek és központi régiók.

A terméket kísérő dokumentumok

Amikor szállítókkal dolgozik vagy önállóan vásárol, ne felejtse el gondoskodni a dokumentumokról. A női ruházat nem kötelező tanúsítás alá eső termék, de rendelkeznie kell egy GOST R megfelelőségi nyilatkozattal, amelyet a tanúsító szervek adnak ki.

A GOST R-nek való megfelelőségi nyilatkozat kitöltésekor be kell nyújtania egy bizonyos dokumentumcsomagot. Mert Oroszországban gyártott termékek:

• Szabályozási dokumentáció a tanúsított termékekhez
• elfoglalt terület bérleti szerződése vagy egyéb tulajdonjogot igazoló dokumentum
• a felhasznált anyagok minőségi tanúsítványai

A regisztrációhoz behozott ruházati nyilatkozatok A következő dokumentumok szükségesek:

• megfelelőségi nyilatkozat bejegyzésére irányuló kérelem GOST R
• a szerződés másolata
• társasági szerződés
• állami regisztrációs tanúsítvány OGRN, TIN
• a termék leírása (összetétel, tulajdonságok, megjelenés, terjedelem stb.)
• a származási ország minőségi tanúsítványai

Szükséges jóváhagyások

Amíg az áruk dokumentumai készülnek, Ön gondoskodhat az üzlet dokumentumairól. Vállalkozás megnyitásához kiskereskedelem a Rospotrebnadzor jóváhagyása szükséges és Tűzoltóosztag. Ha egy üzlet megnyílik egy bevásárlóközpontban, akkor a központ adminisztrációja gondoskodik mindezekről a dokumentumokról, de egy szabadon álló üzletben a vállalkozónak mindenről magának kell gondoskodnia.

A Rospotrebnadzor számára létre kell hozni egy PLC-t (gyártásellenőrzési programot a laboratóriumi kutatások és a tényezők tesztelésének végrehajtására) gyártási környezetÉs munkafolyamat munkahelyeken). Ez a program meghatározza az összes olyan pontot, amelyről jelentést kell tennie a Rospotrebnadzornak, és végrehajtásuk gyakoriságát.

Ez általában magában foglalja az áruházhoz szükséges összes mérést, az egészségügyi előírások betartását, az alkalmazottak egészségügyi nyilvántartásának ellenőrzését, valamint a különféle eligazítások ütemezését. A program egyszer elkészül.

A Tűzoltóság következtetésének megszerzéséhez a helyiségeket tűzjelzővel, evakuálási tervvel, tűzoltó készülékekkel kell felszerelni, és egy dokumentumcsomagot el kell vinni az Állami Tűzoltófelügyelet regionális egységéhez. Ez általában magában foglalja a szerződéskötési kérelmet, a bérleti szerződést, az egyéni vállalkozói dokumentumokat, az üzlet KTF-tervét és a riasztórendszer telepítésére vonatkozó megállapodást.

Miután az ellenőr távozott, hogy megismerje a létesítményt, elrendelheti a feltárt hiányosságok megszüntetését. De ha az intézkedések többsége megtörtént, akkor általában megengedett az üzlet megnyitása garancia levél. Természetesen idővel minden követelést meg kell szüntetni.

Jóvá kell hagynia a kirakatot, megállapodást kell kötnie a szemétszállításról és a tereprendezésről. Valahol tereprendezést igényelnek az üzlet körül. Minden követelmény megtalálható annak a kerületnek az adminisztrációjában, ahol az üzlet található.

Felszerelés

Ezután át kell gondolnia, hogyan fogja bemutatni a terméket az értékesítési területen. A falra szerelhető ruházati felszerelések azonos típusúak, és csak anyagban, színben és kivitelben különböznek egymástól. Az ideális megoldás az olyan moduláris rendszerek, mint a Global vagy a Solo, amelyek lehetővé teszik a termék tökéletes megjelenítését a különböző típusú függönyökön keresztül.

Célszerű úgynevezett szigetberendezéseket, árubemutató asztalokat vásárolni: ezek lehetővé teszik a vásárlók irányának kialakítását és az áruk gyönyörű bemutatását. Ezek a merchandising alapjai, annak tudománya, hogy egy termék hogyan tudja magát eladni. Javasoljuk, hogy az eladótérbe olyan próbababákat helyezzenek el, amelyek „élőben” mutatják be a ruhákat.

A öltözők kényelmesek és világosak legyenek, a tükröket úgy kell elhelyezni, hogy felpróbáláskor lássa, hogyan néz ki a termék hátulról.

A ruhák kiállító berendezésein kívül számítógépre, készpénzmentes fizetési terminálra és az adóhivatalnál nyilvántartott pénztárgépre van szükség. Ha azonban az UTII-t adórendszerként választja, az egyéni vállalkozó lehetőséget kap arra, hogy pénztárgép nélkül dolgozzon. Ezután korlátozhatja magát a nyugtanyomó gép vásárlására vagy az értékesítési bizonylatok felhasználására.

Videó

Személyzet

Ezzel párhuzamosan személyzetet toborozunk. A ruhaüzletben dolgozók létszáma nem a területtől, hanem a vásárlói forgalomtól függ.

szignifikánsan növeli az eladásokat

Évszakban, ami évente kétszer fordul elő a ruhakereskedelemben (augusztus-október és április-június), több embert kell behozni a műszakba. A fennmaradó időben minimális létszámmal dolgozhatsz, hétvégenként erősíted a csapatot.

Általában 100-150 négyzetméteres területen. három-négy eladó és egy pénztáros elbírja. Többben kis bolt 2-3 főre korlátozhatod magad. Előre át kell gondolni a személyi követelményeket, a képzés és a tanúsítás szükségességét, mivel a kereskedelmi forgalom nagymértékben függ a csarnokban lévő eladók barátságosságától és hozzáértésétől.

Ma a piac több mint 70%-a értékesítéssel foglalkozik különböző tevékenységi területeken. Az értékesítés a legegyszerűbb és hatékony módszer indítsa el a saját vállalkozását a nulláról, mert egy bizonyos kategóriájú árukra állandó kereslet van, nincs rá szükség komoly tervezésés elemzés.

A nyitásra gondolok saját üzlet, mindenképpen ügyeljen az eladótérre, például ruházati cikkek, gyerekruházat, ruhaékszerek, rövidáru árusítása, vagy mindegy csak komplexumban.

Beszélni fogunk egy ruhaüzlet megnyitásáról egy bevásárlóközpontban.

Például a felsőruházat felára 20-110% (ebbe beletartozik a kabát, pehelykabát, kabát stb.), az alkalmi ruházat felára 50-270% (ebbe beletartozik a pulóverek, blúzok, ingek stb.) és a a fehérnemű felára 150-400%.

Természetesen nem szabad megfeledkeznünk a márka, az anyag minősége, a kezdeti beszerzési költség és a vásárlók számára elérhető felárakról sem.

Az értékesítési tevékenység megkezdésekor el kell döntenie, hogy termékei melyik kategóriába tartoznak, mivel nem mindenki vásárolhat 7000 rubelért inget mindennapi viseletre.

Tehát a kisvállalkozás megnyitása egyéni vállalkozó regisztrációjával kezdődik vagy jogalany, és ez utóbbi ritka ezen a tevékenységi területen.

Első lépések a vállalkozás elindításához

Tételezzük fel, hogy úgy dönt, hogy elkezdi árusítani az alkalmi ruházatot, melynek kínálata női blúzokból, pólókból, dzsekikből, férfi ingekből, pólókból, pulóverekből, valamint pénztárcákból, táskákból, pénztárcákból áll, illetve kiegészítette a választékot. fehérneművel.

Természetesen a szortiment bármilyen lehet, az Ön vágyától függően, de mi csak egy példát nézünk.

1. szakasz: regisztráció az adóhivatalnál.

Az adóhatóságnál történő regisztráció az egyéni vállalkozó bejegyzésére vonatkozó dokumentumok benyújtását követő 5 napon belül megtörténik. Ezenkívül, mielőtt felkeresne egy kormányzati szervet, be kell fizetnie az állami illetéket az egyik bankban, és csatolnia kell a fizetési elismervényt a dokumentációhoz.

2. szakasz: regisztráció az Orosz Föderáció Nyugdíjpénztárában.

A nyugdíjpénztárnál nem kell fizetni a regisztrációért, csupán regisztrációs kérelmet kell írnia. Ha ezt nem teszik meg időben, könnyen 5 ezer rubel bírságot kaphat.

3. szakasz: folyószámla nyitása (ha szükséges).

Általános szabály, hogy folyószámlára van szükség az áruk beszállítóinak történő kifizetéséhez. Annak érdekében, hogy megtudja, szüksége van-e rá, ellenőrizze beszállítóinál, hogy milyen fizetési rendszert szoktak az ügyfelekkel együttműködni. Számlanyitás után 5 munkanapon belül értesítse Adóhivatalés nyugdíjpénztár, ellenkező esetben bírságot kell fizetni.

A dokumentumok benyújtását követő 5 munkanapon belül megkapja a regisztrációs igazolást, és teljes jogú egyéni vállalkozóvá válik.

Szállító keresés

Jelenleg a termékbeszállítók hagyományos kis- és nagykereskedők, akik egybe tömörülnek. Általános szabály, hogy a termék kedvezményét mennyiségi vásárlással érik el. Az átlagos mennyiségi kedvezmény 15-25%. Egyetértek, nem sokat kell hozzátenni a saját feláradhoz.

A beszállítók keresése a beszerzési ár és a minőség közötti választáson alapul. Javasoljuk, hogy tekintsen át legfeljebb tíz lehetőséget, mielőtt kiválasztja a szállítót egy cikk megvásárlásához.

Hogyan válasszunk ruhát árusító helyet

Bárki bármit mond, a ruhaeladás legjövedelmezőbb helye egy bevásárlóközpont. A helyszínválasztás egyetlen feltétele, hogy a bevásárlóközpontot jól látogatják az emberek, és mindegy, hogy hol található, a külterületen vagy a központban.

Egy másik kérdés, ami felmerül az eladó oldal kiválasztásakor, az ár. A bérbeadók általában a négyzetméterenkénti költség alapján határozzák meg áraikat. Ezen felül ehhez a költséghez hozzáadódik a villany, a fűtés és még a folyosói terület bizonyos százaléka is.

A költség 200-500 rubel négyzetméterenként jellemzi kimenet, nem a belvárosban található, alacsony és közepes forgalommal. Az 500-1500 rubelnek megfelelő négyzetméterár a kedvező értékesítési helyeken lévő kereskedési padlókra vonatkozik, ezeknek a központoknak a látogatottsága elegendő ahhoz, hogy eladja vállalkozását.

Minden olyan webhely, amelynek költsége meghaladja az 1500 rubelt, luxusnak számít. Ezek pláza nemcsak a városban, hanem a környéken is jelentősek. Általában az ilyen drága bevásárlóközpontokban nincsenek olcsó dolgok, és a lakosság „gazdag” szegmensei számára készültek.

Személyzet

A bevásárlóközpontban végzett tevékenységekhez nincs szüksége sem takarítóra, sem biztonsági őrre. Javasoljuk, hogy először saját maga dolgozzon a ruházati osztályon (legalább 2-5 hónapig). Így csökkentheti a kapcsolódó költségeket bérek valamint a nyugdíjalapba történő befizetések.

Könnyebb lesz saját vállalkozásának fejlesztése is, mivel motiváltabb lesz a sikerre, mint egy bérelt értékesítő.

Ha kiskereskedelmi területe meghaladja az 50 négyzetmétert, akkor valószínűleg nem tud egyedül megbirkózni. Ilyen helyzetben kötelező a munkavállaló felvétele, feltéve, hogy minden 50 méternyi területen egy alkalmazott dolgozik. Ha az osztálya nagyon elfoglalt, az értékesítők számát növelni kell.

A kérdés pénzügyi oldala

Számításaink szerint a ruházati részleg megnyitásának minimális ára 72 ezer rubel. Ezt követően megindokoljuk.

• Egyéni vállalkozó megnyitásának költségei - 800 rubel;
• Az áruk vásárlásának költségei - egyszerre 40 000 rubel;
• berendezések költsége - 15 000 rubeltől;
• Az üzlethelyiség bérleti díja - 15 000 rubel / hó.
• Egyéb költségek - 1200 rubeltől.

Ezeket a számításokat egy 30 000 lakosú városra végezték. Számolni hozzávetőleges költségek eltérő népességű város esetén használjon arányt, és az eredményt ossza el kettővel. Például egy 300 000 lakosú város esetében a nyitás költsége 360 ​​000 rubel lesz.

Természetesen a képlet hozzávetőleges, és nincs jelentősége, azonban kiválóan alkalmas hozzávetőleges költségszámításra.

A női üzlet egyik legnépszerűbb ötlete a saját ruhaüzlet megnyitása. Ez a típus vonzó, mert nem igényel speciális felszerelést vagy komplexumot jogi regisztráció. Nem igényel magasan képzett személyzetet és speciális ismereteket. Ugyanakkor a ruha értékesítése mindig keresett és stabil jó profit még nagy verseny mellett is. Találjuk ki, hogyan nyithatja meg egy nő saját vállalkozását - egy ruhaüzletet.

Kissé hazudtunk, amikor azt mondtuk, hogy egy ruhaüzlet megnyitása nem igényel különösebb tudást. Ismernie kell a kiskereskedelem mechanizmusát, legalábbis elméletben. Ezenkívül meg kell értenie a divatirányzatokat, ismernie kell a kereslet törvényeinek alapjait, a merchandisingot, az árakat és más speciális kereskedelmi tényezőket. De ebben az üzletben a legfontosabb az üzlet koncepciójának meghatározása, az értékesítési mechanizmus és a termék árkategóriájának kiválasztása.

Hogyan válasszunk bolti koncepciót

Ebben az esetben a koncepció mindenekelőtt azt jelenti, hogy ruházatot fog árulni - a választék nagyszerű - gyermek, felnőtt, női, férfi, fehérneműt, sportruházatot, molett ruhát, harisnyát, kismama ruházatot és egyéb területeket.

Ki kell választania jövőbeli üzletének árszegmensét is - a gazdaságostól a prémiumig. És érdemes elgondolkodni az üzlet típusán: többmárkás, raktári, használt, butik, franchise bolt.

A legtöbb ígéretes irányok a ruhakereskedelemben - gyermek- és női ruházat. A válság ellenére ezekben a szegmensekben a kereslet stabil. Ez nem meglepő - a gyerekek gyorsan nőnek, és nagy méretű ruhát igényelnek, a nők pedig a pénzügyi nehézségek ellenére mindig szépek akarnak lenni, és a ruházat a fő eszköz. Az egyetlen lehetséges dolog, hogy a kereslet a gazdasági és a közepes árszegmensbe költözött.

Saját üzlet vagy franchise üzlet?

Miután eldöntötte az üzleti ötletet - a semmiből nyit egy ruhaüzletet, ki kell választania az ötlet megvalósításának módját. Nyithat saját üzletet saját márkája alatt, vagy vásárolhat egy kész franchise-t.

Franchise üzlet

A legjobb és legolcsóbb lehetőség az „újoncok” számára - az ezen a területen tapasztalattal nem rendelkező vállalkozók számára. Franchise eladó - franchise-adó- ez lesz a siker garanciája. Mivel elsősorban az érdekli, hogy az Ön márkája alatt lévő üzlete sikeres és nyereséges legyen. Ezen múlik a pénzügyi stabilitás és a franchise-adó vállalkozásának piaci népszerűsítésének sikere. Természetesen nem tud minden munkát elvégezni helyetted, és megvédeni minden kockázattól, de neki köszönhetően, az ajánlásait követve, jelentősen csökkentheti üzletében az összes felmerülő kockázatot.

Érdemes megjegyezni, hogy a franchise-adó, általában saját költségén: segít megtalálni a megfelelő helyiséget a városban, ingyenes tervezési projektet készít ehhez a helyiséghez, kiképzi munkatársait, kezdeti elemzést és számítást készít a piaci jövedelmezőségről, készen áll reklámanyagokat és marketing promóciós stratégiákat készített, teljes mértékben vállalja az áruk nagykereskedelmi szállítását az Ön üzletébe és még sok mást.

Ez a megközelítés lehetővé teszi a ruhaüzlet megnyitásának költségeinek csökkentését, mivel megtakarít az üzlet tervezési elrendezésének, a reklámanyagoknak és a személyzet képzésének fejlesztésén. Ezenkívül nem vesztegeti az időt a kereséssel nagykereskedelmi beszállítókés szállítási módok. A márkatulajdonos biztosítja Önnek a legjobb szállítási feltételeket és garantálja a zavartalan áruellátást.

Természetesen egy üzlet franchise-ként történő megnyitásakor számos hátránya is van - kész márkanév alatt történő munkavégzés esetén nem térhet el annak szabályaitól, Ön is a vállalkozás általános politikája alá tartozik, és nem tudja megvalósítani valami a sajátod.

Indítási költség ennek az üzletnek- 500 ezer rubeltől, megtérülési idő - akár 2 év.

Saját üzlet saját márkanév alatt

Alkalmas olyan vállalkozónak, akinek tapasztalata van, amit például franchise üzletként szerzett. Mivel ebben a megközelítésben minden kockázat, minden árukeresés, beszállító és megvalósítási mód teljes mértékben az üzletemberre hárul. Ha azonban saját márkanév alatt nyitja meg saját ruhaüzletét, és ismeri ennek az üzletnek a fortélyait, a megtérülési idő és a nyereség jelentősen eltér egy franchise üzletétől. És jó irányban különböznek egymástól. Tehát a megtérülési idő legfeljebb 1 év. A nyereség pedig lényegesen magasabb annak köszönhetően, hogy mindig módosíthatja a vásárolt választékot és annak szállítási módjait, ami lehetővé teszi, hogy kevesebbet költsön a vásárlásokra.

Az üzlet „indításának” költsége 1 millió rubel.

Üzleti terv ruhaüzlet megnyitásához

Az üzlet megnyitásához engedélyre van szüksége a SES-től és a területi ingatlankezeléstől. Ha üzlethelyiséget bérel, nem kell a tűzoltóság engedélye, ez a bérbeadó felelős.

A helyiségek kiválasztása és az összes szükséges engedély megszerzése után szükség esetén el kell végeznie a helyiség kozmetikai javítását. Ha önálló üzletet nyit saját márkával a középső vagy prémium árszegmensben, akkor gondolnia kell a helyiségek eredeti kialakítására és a védjegy kialakítására. Mivel elsősorban ez fogja „eladni” a termékét, hiszen az Ön a célközönség Meglehetősen válogatós, és elsősorban nem a pénztárcájával, hanem a külső felfogás szerint válogat.

Ha úgy dönt, hogy egy kis üzletet nyit mindennapi árukkal, akkor nincs szüksége másra, mint kozmetikai javításokra és egy kis feliratra.

Amíg a felújítások zajlanak, érdemes elgondolkodni a kiválasztott termék és márkák beszállítóinak felkutatásán, ha nem franchise keretében dolgozik. Utána, ha kész az üzlet, kirakják az árut, és felveszik a személyzetet, indulhat reklámkampányok hogy reklámozza az üzletét.

Ruhabolt relatív számokban

• Helybérlés - 15-100 ezer rubel,
• Javítás, figyelembe véve a tervezést - 50-500 ezer rubel,
• Reklámanyag és márkafejlesztés - 10-300 ezer rubel,
• Áruk vásárlása és szállítása - 300 ezer rubel,
• Berendezés, jogi támogatás - akár 300 ezer rubel,
• Fizetési alap - 150 ezer rubel.

Mindenesetre, függetlenül attól, hogy milyen döntést hoz - saját márka vagy „franchise” néven nyitni saját üzletet - a ruhakereskedelem nagyon jövedelmező vállalkozás, ahol mindenki megvalósíthatja magát. Bár a cikk elején írtuk, hogy a ruhaüzlet női üzlet, a férfiak is ebben a szakmában találják meg kiteljesedésüket.

Ebben a cikkben megvizsgáljuk azt a kérdést, hogyan lehet megnyitni egy ruhaüzletet, mi szükséges ehhez, egy példát a megnyitás üzleti tervére.

A ruhaüzlet - butik - profitja közvetlenül függ az értékesített termék típusától - „luxus” márkájú ruházat, exkluzív, turista osztály stb. Például a luxusruházat felára akár 100%, a fogyasztói középosztálynak szánt termékek esetében pedig akár 200%. Mindenesetre ez a fajta üzlet meglehetősen jövedelmező.

A butik üzletág talán a legjövedelmezőbb mind Oroszországban, mind Európában és az Egyesült Államokban. A szakértők szerint ebben az iparágban az alapok éves forgalma hihetetlenül magas. Világszerte új bevásárlóközpontok és üzletek épülnek, amelyekben az olcsó kínai fogyasztási cikkektől a drága, elbűvölő exkluzív termékekig mindent árulnak.

Üzleti terv

Ingyenesen bemutatjuk Önnek kész példa egy ruhaüzlet megnyitásának üzleti terve, amely segít elindítani saját vállalkozását a kereskedelmi szektorban. Ezzel a példával megbecsülheti jövőbeli kiadásait és bevételeit egy vállalkozás működtetése során.

A terv megvalósítási sémája:

1. egyéni vállalkozó regisztrációja;
2. szállító kiválasztása;
3. helyiségeket bérelni (vásárolni);
4. személyzetet veszünk fel;
5. árut adjuk el.

Hogyan nyithatunk ruhaüzletet

Tehát nézzük meg az információkat arról, hogyan lehet a semmiből nyitni egy ruhaüzletet, pontról pontra.

A formátum kiválasztása

El kell dönteni, hogy milyen formátumú lesz a butik - mono-márka (csak egy márka termékeit értékesíti) vagy több márka (több cég és márka).

Az első eset előnyösebb, ha franchise vagy közvetlenül a gyártóval kötött megállapodás alapján kíván dolgozni. Egy ilyen ruhaüzlet ugyan elveszít egy bizonyos vásárlói szegmenst, de egy már népszerűsített márka eladásával esélye van kivívni a vevő tetszését.

A többmárkás formátum dinamikusabb és rugalmasabb. A tulajdonos maga választja ki az áruválasztékot és annak árkategóriáját. Az ilyen butikok általában különböző költségvetésű ruhákat kínálnak, ami vonzza a látogatókat.

Franchise üzlet

Franchise szerződés

A franchise vásárlás gyakori módja saját vállalkozás indításának. Az értékesítési szakemberek úgy vélik, hogy csak az a vállalkozó tud a semmiből felépíteni saját ruhaüzletét, aki már rendelkezik tapasztalattal a divatiparban. Tehát a franchise-szerződés - jó lehetőség, ha még nem volt lehetőséged kipróbálni magad ezen a területen.

Egy jól reklámozott márka értékesítési jogának megvásárlásakor egy vállalkozó 80%-ban biztos abban, hogy vállalkozása jól fog menni. Miért 80% és miért nem 100? Mert sok múlik a ruhaüzlet helyén és a piac (város, ország) sajátosságaitól. A rendszer, amelybe az új butik bekerült, régóta működik, és nyereséget hoz tulajdonosai számára, és ezek bizonyos garanciák.

Ezenkívül a vállalkozó a termékkel együtt ajánlásokat kap a végrehajtására, a személyzet kiválasztására és a marketingpolitikára vonatkozóan.

Hogyan válasszunk franchise-adót?

Ehhez számos kérdésre kell válaszolnia:

• mi a ruhabutik árszegmense;
• a franchise-adó üzletének jövedelmezősége (minta pénzügyek);
• milyen hirdetési költségekkel jár ez a márka;
• ki alkotja ruhaüzlete versenykörnyezetét;
• az el nem adott áruk hogyan kerülnek visszaküldésre a szállítónak;
• mi a franchise-adó stratégiája és piacunkra való behatolása.

A franchise hátránya a költsége. A hazai gyártó márkájának ára körülbelül 50 ezer dollárba kerül. A külföldi gyártók márkái kétszer-háromszor drágábbak.

Az üzlethelyiség kiválasztása

Számos ajánlás létezik arra vonatkozóan, hogy hol jövedelmezőbb saját ruhaüzletet nyitni a semmiből. Például a szakértők azt tanácsolják, hogy ne takarítson meg egy butik helyet, mert az eladások száma közvetlenül függ az eladótér négyzetméterétől. BAN BEN kis bolt a vásárló úgy érzi, túl kevés a ruhaválaszték.

A ruhaüzlet megtalálásának egyik legjobb módja a ruházati árusításra összpontosító bevásárlóközpontok. Úgy gondolják, hogy a verseny ellenére az értékesítési szintek kereskedelmi padlók magasabb, mint az önálló üzletekben.

A ruhaüzlet helyének kiválasztásakor a következőket veszik figyelembe:

• a kimenet képe;
• verseny az Ön piaci szegmensében;
• a gyalogos áramlások intenzitása az üzlet közelében;
• a régió pénzügyi és gazdasági fejlettségi szintje;
• egyéb üzletek, kávézók, biowc-k elérhetősége, parkolás a környéken.

Kereskedelmi készlet

A ruhaüzlet megszervezéséhez a következő felszerelésekre lesz szüksége: állványok, polcok, pult, több próbababa, pénztárgép, fogasok, próbafülke, tükrök. A bútorelemek és azok ára a butik belső stílusától függ.

Üzlet kialakítása

A kép befolyásolja a látogatók áramlását. A márkás ruházati üzletek koncepciója kinézet tervezési és marketing szakemberek dolgozzák fel. De még akkor is, ha nem igényel egyedi tervezést az üzletében, akkor is el kell végeznie a javításokat és fel kell készítenie a helyiséget a munkára.

Termék beszállítók

A több márkával rendelkező butikok tulajdonosai általában bizonyos márkák forgalmazóitól vásárolnak, vagy külföldre utaznak árut vásárolni (Törökország, Bulgária, Kína, Európa, Amerika). Miután eldöntötte a választékot, ki kell választania a legjobb szállítót, figyelembe véve a minőség és az ár arányát.

Dolgozó személyzet

A személyzet jelentős szerepet játszik a kereskedelemben. Üzlet divatos ruhák- nem kivétel. A jó értékesítési tanácsadók kiválasztása egy másik összetevő sikeres munka. A külső adatokon és az ügyféllel való kommunikáció képességén túlmenően a dolgozónak értenie kell a divatot, stílusérzékkel kell rendelkeznie, és ki kell tudnia választani az ügyfélnek megfelelőt.

Az eladók száma a ruhaüzlet méretétől és az eladott szortimenttől függ. Az eladó fizetése leggyakrabban darabmunka: fix kamat plusz az eladások százaléka. Egy nagy üzlet munkatársai között van igazgató, menedzser és könyvelő is.

Hirdetés és marketing

Üzleti kockázatok

A ruhákkal való kereskedés fő kockázatai:

• A divatirányzatok kiszámíthatatlansága. A divat dinamikája és változékonysága tönkretehet egy ruhaüzletet: ma a termék népszerű és jegyzett, de holnap már nincs meg.
• Elégtelen kereslet. A probléma megelőzése érdekében fontos a konnektor képének kialakításán dolgozni.
• Áruhiány vagy túlterheltség. Az üzleti életben kezdők gyakran szembesülnek ezzel a problémával. A „félig üres polcoktól” való félelem túlzott vásárlásokhoz vezet, ennek eredményeként pedig egy ruhabolt tönkremenetele.

Hozzávetőleges költségek

Tehát mennyibe kerül egy ilyen vállalkozás megnyitása:

• Franchise – 45-47 ezer dollár.
• Kiskereskedelmi helyiségek bérleti díja – 1,5 ezer dollártól/hó.
• Ruhabolt felszerelése – 3,5 ezer dollártól.
• Javítás - 5 ezer dollártól.
• Reklám – 500-1000 dollár
• Az első ruhadarab vásárlása - 10 ezer dollártól.
• Fizetés – 3 ezer dollártól/hó.
• Totalitás kezdeti költségek ruhaüzletet nyitni a nulláról – 70 ezer dollárról.

Vállalkozási bevétel

A kereskedelmi árrések 50% és 200% között vagy még ennél is magasabbak lehetnek.

Ebben a helyzetben a megtérülés másfél és két év közötti lesz.