Egy üzleti ötlet érvényességének ellenőrzése. Hogyan teszteljünk bármilyen üzleti ötletet profitszerzés céljából? Hogyan írjunk jó szöveget egy hirdetéshez
Egy üzleti ötlet életképességének tesztelése.
Hello, a nevem Artem Vorontsov. Ebben a cikkben szeretném elmondani, hogyan próbáltam megvalósítani fiatalkori álmomat, és saját vállalkozást nyitni! Arról szeretnék beszélni, hogyan ellenőrizheti bármely üzleti ötlet jövedelmezőségét anélkül, hogy elhagyná otthonát.
Hadd kezdjem azzal, hogy soha nem nyitottam autószervizt, és egy cseppet sem bánom, hiszen a vállalkozói tevékenységemet autómosóval kezdtem, amit mára a testvérem örökölt.
És az én vállalkozásom, mint sokan mások, egy álommal indult. Diákként mindig is autóról álmodoztam, tudniillik az autó mellett egy fiatalnak pénz kell a fenntartására, lányokra és sok más érdekességre. Nem a nagynénémnek és a nagybátyámnak akartam dolgozni, hanem üzletelni akartam. És valamiért üzleti álmaimban mindig a saját autószervizemet képzeltem el, ahol sorban állnak az ügyfelek. És így, ahogy mondják, amikor eljött az idő, elkezdtem gondolkodni az ötletem megvalósításán, akkoriban már régen befejeztem a tanulmányaimat, dolgoztam egy sörfőzdében, közönséges rakodóként, akkoriban jól fizettek, szóval Megvolt az induló tőke. Volt elég pénz arra, hogy használt felszerelést vásároljanak a balti országokból, és háromhavi bérleti díjra és fizetésre.
És amikor már közel voltam az álmom megvalósításához, elkezdtem gondolkodni, mi van, ha a vállalkozásom nem térül meg? Mit fogok csinálni? - Nincs kedvem dolgozni! De hogyan ellenőrizhetem a vállalkozásom életképességét?
|
|
Elkezdtem információkat gyűjteni az interneten, vettem egy üzleti tervet is, sok információt összegyűjtöttem - valószínűleg 230 oldalt.. Nos, minden rendben volt, de valami lelassította az indulást, bár már találtam szobát, járható helyen ! De most mit tegyek? Aztán eszembe jutott, hogy meg kell néznem a versenytársaimat, akik több éve foglalkoznak ezzel a szakmával, hogy állnak? És van helyem?
Beazonosítottam a 3 legerősebb versenytársat, akiknek az ügyfelek nagy része van, elkezdtem körbejárni és megjegyezni, hány autót szervizeltek naponta, megpróbáltam kiszámítani a hónap, negyedév, év hozzávetőleges nyereségét, de valahogy kicsit nehéznek tűnt, és a nyereség nagyon változott, amiről biztos vagyok, hogy nagyon kevés az adat!
Minden este tovább gyűjtöttem bármilyen információt az internetről, leveleztem fórumokon stb. és ott azt tanácsolták, hogy rendeljem meg a versenytársaim ellenőrzését egy külső szervezettől, azt hittem egy ilyen vizsgálat sok pénzbe fog kerülni, de valójában kiderült, hogy minden valódi, és három cégen keresztül jutottam el. csak 1600 rubelért, most nem tudom az árat, de az oldalt www.zakaz.biz-proverka.ru
Mit sikerült megtudnom versenytársaimról és ennek a vállalkozásnak a kilátásairól? Azt válaszolom: "Eleget tanultam ahhoz, hogy ne nyissam ki a saját autószervizemet, és megbánjam!!" Mert ugyanígy megtaláltam a városom legígéretesebb vállalkozását, ahogy fentebb is mondtam, autómosót nyitottam.
Így hát elvégeztem három versenytársam üzleti ellenőrzését, és enyhén szólva meglepődtem, mert úgy gondoltam, mind számításaim, mind a megvásárolt üzleti terv számításai szerint szép jövőt várok, havi 300 000 rubel bevétellel - csak egy autószervizből!
Amikor megnéztem a versenytársaim beszámolóit, ott egészen más képet láttam, nevezetesen két versenytárs nem is értette, hogy léteznek, az egyik nagy hátrányban dolgozott, volt még több „egynapos” cége – amin keresztül ő kivettem legalább egy kis pénzt, a másik ment a rendes időben felvett hitelemet használtam fel. A harmadik is eladósodott.
Azonnal elmondom, hogy minden számítást azzal a feltétellel végeztek, hogy a statisztikák szerint a cégek bevételük 30%-át rejtik el!
De még 30%-ot figyelembe véve sem nézheti könnyek nélkül a versenytársak jövedelmezőségét!
Az első kettőről ne is beszéljünk, csak az utolsóra mondok példát, hiszen neki sokkal jobb képe volt.
Csak azt mutatom meg, amit meg lehet mutatni, mivel az ilyen információk bizalmasak és nem tartoznak nyilvánosságra, tisztességes ember vagyok. De azt hiszem, egy leendő üzletember számára minden világos lesz!
Nézd meg magad:
A pénzügyi kimutatások főbb mutatói.
Az árbevétel az általános forgalmi adó, a jövedéki adó és hasonló kötelező befizetések nélkül kerül kimutatásra. 2013-as mérleg 1. számú nyomtatvány
Csődellenőrzés |
A cégnél csőd jelei vannak. A likviditás a normál alatt van – a cég helyzete instabil. A társaságnak nincs saját forrása. A társaság ugyanakkor hat hónapon belül nem tudja helyreállítani fizetőképességét.
Azt hiszem, amit láttál, lenyűgözött! Két másik versenytársat még nem mutattam be, és cégeik pénzügyi elemzését, valamint az üzleti könyvvizsgálatban is van IAS Mérleg, eredménykimutatás és egyéb pénzügyi mutatók.
Tehát úgy alakul, hogy ha a harmadik versenytársam eltitkolja is a nyereség 30%-át, és ilyen hosszú távon veszteséget mutat fel, akkor is bármelyik pillanatban jöhet az adóhivatal ellenőrzése, és akkor teljes a zűrzavar, először megkérdezi, hogyan fizeti ki a béreket a dolgozóknak, majd átnézik a gazdasági részeket meg minden, ez az alapító 4 évre elmegy nyaralni az üzletből.
Szintén ebből az üzleti ellenőrzésből tudtam meg, hogy a második cég, pontosabban annak igazgatója több más társaságban is alapító, amelyek, mint abban az időben biztos vagyok, egynapos társaságok voltak, amelyek szintén érdekesek lehetnek a adóhatóság! Ugyanennek az igazgatónak az autószervizben volt egy üzlete, ahol autóalkatrészeket árultak, ugyanabban az üzletben teát, lepényt árultak, és bár engedélyezett tevékenységei nem voltak meghatározva, vendéglátás és autóalkatrész-kiskereskedelem, amely szintén illegális!
Azt is megtudtam, hogy ezzel a céggel szemben inkasszó miatt indítottak pert, mivel utóbb kiderült, hogy egy volt alkalmazott, egy autószerviz vezetője inkasszó és jogellenes elbocsátás miatt indított pert! Vicces!
Ugyanez mondható el az alapítóról, akinél a kölcsön volt. Kiderült, hogy az üzleti ellenőrzés egy olyan érdekességet is tartalmazott, mint az üzleti kapcsolatok meglétének ellenőrzése. Ezen a ponton találtam rá régi ismerősöm, osztálytársam nevére. Általában találkoztam vele, kiderült, hogy ő és a harmadik alapító megpróbáltak autóalkatrészeket gyártani teherautókhoz, de az üzlet nem ment fel, és elmenekültek. A barátom azt is elmondta, hogy ez az alapító felhívta azzal a kéréssel, hogy adjon kölcsön pénzt „sikeres vállalkozásához”.
Elvileg ezek voltak a fő pontok, amelyek miatt arra a sorsra jutottam, hogy elhagyjam a saját autószervizem megnyitását, és áttérjek az autómosó üzletre, amit egyáltalán nem bánok. Amúgy az én városomban az autómosók még papíron is (üzleti ellenőrzés) sokkal jobban néztek ki! És azok a versenytársak, akiket ellenőriztem, mind nyereségesek voltak! Tehát jogos volt a választásom!
Azt hiszem, hozzám hasonlóan neked is sokkal világosabbá vált, hogyan indítsd el a saját vállalkozásodat. Hogy ne nézz vakon más emberekre (alapítókra), akikről akár úgy is tűnhet, hogy sikeres életet élnek és jó autót vezetnek! Sőt, sokan vettek fel kölcsönt „beteg” vállalkozásukra, és nap mint nap azon törik a fejüket, hogyan adják vissza?
- Laza
- Trello
Ha van egy zseniális üzleti ötlete, és készen áll egy startup azonnali elindítására, lassítson, és elemezze, hogy minden árnyalatot figyelembe vettek-e, és minden hiányosságot kijavítottak-e. Nem elég egy ötlettel előállni, induló tőkét találni és csapatot toborozni. Minden új vállalkozásnak szüksége van egy lépésről lépésre „erőpróbára”. Dmitrij Volosin, a Preply műszaki igazgatója rovatában arról beszélt, hogyan lehet tesztelni egy üzleti ötletet a kudarc elkerülése érdekében.
Vállalkozó Kijevből, társalapítója és műszaki igazgatója egy nemzetközi oktatók keresésének piacterének Preply.com. Iskolai végzettség: Kijevi Nemzeti Egyetem. Tarasz Sevcsenko. A Preply-nek három társtulajdonosa van: Dmitrij Volosin, Kirill Bigaj és Szergej Lukjanov; a projekt 2012-ben indult. Jelenleg világszerte több mint 25 000 oktató és körülbelül 80 000 diák regisztrált a szolgáltatásra.
„Anyateszt”: család és barátok által végzett tesztelés
Amikor egy új vállalkozást a nulláról indít, minden vállalkozó sikeres akar lenni. Gondos előkészítés nélkül azonban nem lehet sikeres eredményt elérni. A kockázatok legalább egy részének elkerülése érdekében ne legyen lusta, és tesztelje ötletét – kezdve a koncepciótól és a kezdeti forrásoktól, a megvalósításig és mindenféle részletig. A projekt kreativitását, újszerűségét, egyediségét és potenciálját többféleképpen is tesztelheti.
Kezdheti a rokonok, barátok és ismerősök egyszerű felmérésével. Az úgynevezett „mama teszt”, annak ellenére, hogy ritkán 100%-ban igaz (elvégre az általunk ismert emberek tudatosan és öntudatlanul megpróbálják „szépíteni” a projektet), mégis elgondolkodtató lehet, és rámutat a gyenge pontokra. .
Az ilyen interjúk készítésekor fontos megjegyezni, hogy a legigazabb válaszok megszerzéséhez egyszerű és érthető kérdéseket kell megfogalmaznia és feltennie. Fókuszáljon az üzleti ötlet hiányosságaira és problémás területeire, miközben tisztázza, milyen megoldást lát ezekre az árnyalatokra a környezete. A kapott eredmények gondos elemzésével és a projektje számára legfontosabb dolgok kiválasztásával egy lépéssel feljebb léphet a projekt kilátásainak megértésében.
Tesztelés ügyfeleken
Egy új termék piacra dobásakor nem szabad megfeledkezni a célközönségről, annak igényeiről, követelményeiről. Eric Ries amerikai vállalkozó és üzleti teoretikus által kifejlesztett „lean startup” módszertan segítségével ellenőrizheti, hogy az emberek készen állnak-e egy termék vagy szolgáltatás megvásárlására.
A lean startup a vállalatok „lean” indításának és fejlesztésének koncepciója, amely a vállalati erőforrások leggondosabb felhasználásán alapul. Ennek érdekében bármilyen új termék, szolgáltatás vagy ötlet bevezetésénél tudományos megközelítést alkalmaznak: hipotézist fogalmaznak meg, azt helyileg kis közönségen vagy kis piaci mennyiségen tesztelik, majd feldolgozzák a visszajelzéseket és értékelik az eredményeket. . És csak ha sikeres, az ötlet méretezhető.
Ezzel a megközelítéssel a vállalatok olyan termékeket és szolgáltatásokat tervezhetnek, amelyek megfelelnek az ügyfelek elvárásainak és igényeinek anélkül, hogy nagy összegű előzetes finanszírozásra vagy költséges termékbevezetésre lenne szükségük.
A modern távközlési technológiák körülményei között már nem kell házról házra járni ahhoz, hogy jelentős eredményeket érjünk el. Elég létrehozni egy landing oldalt és kihasználni a közösségi hálózatok, online közösségek, üzenőfalak vagy piacterek adta lehetőségeket a célközönséggel.
Oxigén, aszpirin vagy ékszer
Egy másik módszer az üzleti ötlet kilátásainak ellenőrzésére egy szakértői teszt lehet, amelyet Janet Kraus sikeres vállalkozó és a Harvard Business School oktatója talált ki. Ehhez elegendő válaszolni a projekttel kapcsolatos fő kérdésre - mennyire pótolhatatlan, hogy a célközönségnek szánt termékről vagy szolgáltatásról van-e szó, amely nélkül lehetetlen vagy nehéz élni.
Hagyományosan ezt a módszert „oxigénnek, aszpirinnek vagy ékszernek” nevezhetjük. Itt egyértelműen meg kell értenie jövőbeli terméke fontosságát. Ha pótolhatatlan, akkor oxigén, ha megkönnyíti az életet vagy segít megoldani a problémákat, akkor az aszpirin, ha inkább presztízs- vagy élvezetkérdés, akkor ékszer.
Kraus szerint ideális esetben egy sikeres üzleti ötlethez mindhárom összetevő szükséges, hiszen ez a három szempont biztosítja startupjának a progresszív fejlődést, a piaci stabilitást és a növekvő profitot.
Disney módszer
Ahhoz, hogy az üzleti ötletet minden oldalról alaposan szemügyre vegyük, érdemes az úgynevezett „Disney-módszert” használni. Ez azon alapul, hogy elképzelését három különböző pozícióból nézi – egy álmodó, egy realista és egy szkeptikus.
Az új projekteket kidolgozó Disney-csapatok fokozatosan szobáról szobára költöztek, és mindegyiknek megvolt a maga funkciója. Az elsőben a legőrültebb módon lehetett fantáziálni, a másodikban részletes vázlatokat lehetett készíteni ezeknek a fantáziáknak a megvalósításáról, a harmadikban pedig mindent kemény és kíméletlen kritikának lehet alávetni. A projekt véglegesítéséhez a csapatok visszatérhettek a korábbi termekbe, hiszen a projektet csak akkor tekintették végül sikeresnek, ha a „kritikusok szobájában” nem lehetett rá panasz.
A modern piacon egy ilyen módszer megvalósításához egyszerűen elvonatkoztathatja magát, és helyiségek helyett papírlapot, szövegszerkesztőt és természetesen intellektusa teljes erejét használhatja.
Edison módszere
Miután kipróbálta az összes fent leírt módszert, és birtokában volt az üzleti ötlete minden előnye és hátránya, próbálja meg véglegesíteni a projektet, változtassa meg az ötletet annyira, hogy egyszerűen ne maradjon „hátránya”.
Itt jön képbe az „Edison-módszer”. Mivel minden sikertelen teszt értékes elgondolkodásra ad okot, az Ön fő feladata az üzleti ötlet tesztelésének utolsó szakaszában annak finomítása és megerősítése, amíg az 100%-ig kielégítő nem lesz.
Amikor Edisont egyszer megkérdezték, mi a titka, azt válaszolta, hogy soha nem hagyta abba a munkát, amíg az „nem működött magától”. Ez a módszer lényege.
P.
S.
Összefoglalva: amikor egy startupon dolgozunk, nem szabad elfelejteni, hogy minden üzleti ötlet „zöld” termék, amely csak akkor „beérik”, ha van egy helyes, logikus, gondosan átgondolt és végrehajtott tesztelési és ellenőrzési terv.
A víz nem folyik a fekvő kő alatt, ami azt jelenti, hogy minden modern startup sikeres megvalósításához a követ el kell távolítani, és az áramlást abba az irányba kell irányítani, amely a legjobb eredményhez vezet.
Sokféleképpen lehet jó ötlettel előállni egy jövőbeli vállalkozáshoz. Ha még mindig a feltalálás kezdeti szakaszában van, javasoljuk, hogy olvassa el kiadványainkat, ahol beszéltünk, és -. Az anyagok áttanulmányozása után biztosak vagyunk benne, hogy sokkal kevesebb kérdése lesz, és a megfelelő gondolatok fognak felbukkanni a fejében.
Tegyük fel, hogy van néhány nagyszerű ötlete egy igazi vállalkozáshoz, ahogy gondolja. Még az is lehet, hogy már egy ötletnél megállapodtál. Sőt, készen áll a saját vállalkozás elindítására. De mint bármely más kezdő vállalkozónak, Önnek is vannak kétségei. Kíváncsi arra, hogy az ötlet működni fog-e, mennyire lesz hatékony, hogyan fogja felfogni a célközönség, és mennyi idő alatt térül meg a befektetés.
Néhányan ebben a helyzetben, mint például Richard Branson, azt mondanák: „A pokolba mindenbe! Fogd és csináld! És talán igazuk lenne. Az üzleti életben nem lehet „lassítani”. Ellenkező esetben a versenytársak gyorsan megelőznek, és kidobnak a piacról. De a túl hirtelen és elhamarkodott lépések sem a legjobb döntés. Sokkal jobb, ha először teszteli az ötletet a hatékonyság szempontjából, és csak azután kezd bele az üzletbe.
Ma öt hatékony technikáról fogunk beszélni. Mindegyiket meglehetősen ismert emberek fejlesztették ki, és több száz cégen tesztelték. Ezért valószínű, hogy ezek a módszerek hasznosak lesznek saját üzleti ötletei teszteléséhez. Kezdjük.
Thomas Edison módszer
A híres feltaláló, Thomas Edison számos módszerrel dolgozott az ötletekkel.
Először is mindig a mennyiséget vette. Tudta, hogy minél több változatot készít ugyanarról a találmányról, annál gyorsabban éri el a kívánt eredményt. Sőt, magát és beosztottjait is szigorú korlátok közé szorította. Szükséges volt például legalább tíznaponta egy kis eszköz feltalálása. Vagy félévente egy nagy találmány. Az ilyen szigorú határok arra kényszerítették az agyat, hogy lendületesen generáljon ötleteket. És ennek eredményeként Edison több jó találmányt tudott létrehozni rövid időn belül.
Másodszor, folyamatosan kísérletezett a terveivel. Sokan tudják, hogy az izzó végső változatának elkészítéséhez Edisonnak több mint 9000 tesztre volt szüksége. De kevesen tudják, hogy több mint 50 000 kísérletet végzett az akkumulátor létrehozása érdekében.
Harmadszor, soha nem állt meg itt. Folyamatosan finomított és módosított meglévő találmányok. Ez körülbelül ugyanaz, mintha a modern gyártók folyamatosan törekednének termékeik minőségének javítására, és minden új árutétel jobb lenne, mint az előző.
Tesztelés a Walt Disney módszerrel
Walt Disney az ötletek tesztelésének módszerét nem létező szónak nevezte – Imagineering. A név két szó - képzelet (képzelet) és mérnöki (fejlesztés) - kombinációjaként jelent meg. Ezt a módszert arra használták, hogy a kreatív emberben rejlő legvadabb fantáziákat is valódi és mindenki számára érthetővé alakítsák át.
Az Imagineering módszer három különböző teszten alapult, amelyeknek minden ötletet alávetettek. Három különböző szemszögből nézték meg. Álmodozó, realista és kritikus pozíciójából. Egy álmodozó sok ötlettel áll elő (generál). A realista egy hétköznapi, logikus és gyakorlatias ember szemszögéből szemléli őket. Nos, a kritikus felfedezi és leírja ennek vagy annak az elképzelésnek minden hiányosságát.
A Disney stúdióban ezt a módszert sikeresen alkalmazták a gyakorlatban. A csapatok az egyes projekteken szakaszosan dolgoztak. Minden szakasz külön helyiségben zajlott. Az első szoba szabad utat engedett a képzeletnek. Itt születtek a jövőbeli projektek. A második szobában valódi vázlatok készültek a jövőbeli projektről. A harmadikban a projektet kritizálták. Ha a projektet kritizálták, visszaküldték az első vagy a második helyiségbe felülvizsgálatra. És így tovább, amíg a projekt egyetlen megjegyzést sem kapott a „kritikus” helyiségben. Aztán gyártásba került.
Lean módszer, Eric Ries
Eric Ries The Lean Startup című könyvében ismerteti a lean módszertant az életképességi ötletek tesztelésére. A módszer fő gondolata az, hogy a termék ne csak az ügyfelek számára legyen érdekes. Hajlandónak kell lenniük a saját pénzük kifizetésével megvenni.
A technika lényege a következő. Még a termék gyártásba helyezése előtt létre kell hoznia egy kis nyitóoldalt az interneten. Valami hasonló a modern nyitóoldalhoz. Az oldalon el kell helyezni egy fotót a termékről, egy rövid leírást és a statisztikához kapcsolódó „Vásárlás” gombot.
Eric Ries nagyon egyszerűen nevezi a módszerét: „Először kérdezz – aztán tedd”.
Azt kell mondanunk, hogy ez az egyszerű és hozzáférhető módszer teljes képet ad arról, hogy mi történik. Pontosan tudni fogja, hogy a látogatók hány százaléka valódi vásárló. Ez azt jelenti, hogy meglehetősen pontosan felmérheti az egész vállalkozás kilátásait.
Egy módszer Scott Anthony ötleteinek tesztelésére
Scott Anthony Az első mérföld című munkájában az ötletek tesztelésének saját módszeréről beszél. A teljes tesztelési folyamatot több egymást követő szakaszra osztja.
Az első szakasz a versenytársak elemzése, tapasztalataik, vállalati sikereik stb.
A második szakasz a gondolatkísérletek. A munka itt arról szól, hogy kérdéseket tegyenek fel és válaszoljunk rájuk. Például: „Hogyan hat a termékünk a globális közösségre?” Vagy – „Mit csinálunk, ha az erőforrás-termelő megemeli az alapanyagok árát?” És így tovább, ugyanabban a szellemben. Az ilyen kérdések és válaszok lehetővé teszik, hogy azonnal kiszűrje a túl kockázatos és kilátástalan ötleteket.
A harmadik szakasz a pénzügyi kérdések és válaszok. Itt érdemes elemezni a közönség méretét, fizetőképességét, a költségek csökkentésének és az árak emelésének lehetséges módjait, a projekt megtérülési idejét és még sok mást.
A negyedik szakasz a hívások. Néha elég egy hívás a megfelelő személyhez, hogy egyszer s mindenkorra megértsük, nincs mit tenni ebben az üzletben. Vagy éppen ellenkezőleg, a lehető leggyorsabban kell cselekednie.
Janet Kraus 10 másodperces tesztje
Janet Kraus, a Harvard Business School professzora egy másik módszert kínál az ötletek erejének tesztelésére. "10 másodperces tesztnek" nevezi. És ez abban rejlik, hogy egyetlen kérdést tesz fel magának: „Oxigén, aszpirin vagy ékszer az Ön ötlete a jövőbeli vásárlók számára?”
Az oxigén azok a termékek, amelyek nélkül az emberek vagy a vállalatok fizikailag nem létezhetnek.
Az aszpirin olyan dolog, ami nélkül elvileg meg lehet élni, de bizonyos fokú kényelmetlenséget és kockázatokat fog okozni.
Precious - olyan termékek, amelyek pozitív érzelmeket váltanak ki, örömet és elégedettséget okoznak.
Ahhoz, hogy elképzelése 100%-ban életképes legyen, törekednie kell arra, hogy terméke vagy szolgáltatása egyszerre minden kategóriába tartozzon. És ami a legfontosabb: a kérdés megválaszolásakor légy őszinte magaddal.
Számos módja van a saját vállalkozás elindításának: saját maga találjon ki egy üzleti ötletet, csatlakozzon egy másik vállalkozáshoz, használjon valaki más ötletét, vagy vásároljon meg egy meglévő vállalkozást. A fenti esetekben a befektetés megkezdése előtt hasznos lesz egy „törésteszt” elvégzése - az üzleti ötlet sérülékenységének tesztelése. Hogyan kell csinálni?
Készítse el a leginkább hozzávetőleges üzleti tervet
- Írjon egy tervet az ötlet megvalósításához: mit ad el, kinek ad el, hol ad el, hogyan ad el - minden olyan pont, amely leírja az üzletfejlesztést.
- Végezzen számításokat: adja meg az induló tőke rendelkezésre állását és mennyiségét, valamint azt, hogy mennyit hajlandó promócióra költeni - általában minden költséget a lehető legnagyobb mértékben biztosítania kell.
- Számítsa ki azt az árat, amelyen eladja termékét vagy szolgáltatását. Ez fontos annak megértéséhez, hogy bekerül-e a piacra az ajánlatával vagy sem.
Végezzen versenyelemzést
Minél kevesebb pénze van az induláskor nagy verseny mellett, annál kisebb az esélye egy sikeres vállalkozás elindítására. A kudarc leggyakoribb oka, hogy a költségek jelentősen meghaladják az első bevételt, és nem lehet profitot elérni. Kezdjük tehát egyszerű lépésekkel:
- Elemezzük az Ön termékére vagy szolgáltatására vonatkozó kérések számát a Yandex Word Selection szolgáltatásában.
- Végignézzük a keresési eredményeket egy hasonló kérésre - ez elég a kereslet és a kínálat arányának hozzávetőleges értékeléséhez.
- Megvizsgáljuk a versenytárs árait, hogy megnézzük, megfelelnek-e az Ön üzleti tervében szereplő áraknak. Ha a kulcsfontosságú versenytársak árajánlatát nehéz felülmúlni, és a termék semmiben sem egyedi, akkor jobb, ha nem szól bele.
Találja meg a rést
Ez azt jelenti, hogy kis részesedést veszünk a piacból. Ahhoz, hogy az 1. résen legyél, leggyakrabban egyedi termék vagy szolgáltatás értékesítésében kell sikeresen eladni. A rést keresve fontos azonosítani a keresletet. Tegyük fel, hogy úgy dönt, hogy mosómedvéknek való fogkefét árul, de keresni fogja valaki a termékét? De ez fordítva is megtörténik. Senki sem tudott semmit az új termékről, de annyira vonzó, hogy szájról szájra kezdenek segíteni, reklám nélkül értékesíteni.
Tanulmányozza a piacot és a fogyasztót
A legsikeresebb üzleti ötletek azok, amelyeket olyan személy vállalt magára, aki, mint mondják, megette a kutyát egy adott szakterületen. Egy tapasztalt cukrász, aki például saját pékség nyitása mellett döntött, már tudja, hol vásároljon alapanyagot, milyen felszerelések a legjobbak, és milyen süteményeket kedvelnek a látogatók. Ha Ön elismert szakértő a vállalkozásában, akkor könnyebb lesz népszerűsítenie azt - valószínűleg néhány ügyfele megkeresi Önt, közvetlenül bízva professzionalizmusában. De készüljön fel az intenzív versenyre korábbi munkáltatójával.
Ha az Ön számára ismeretlen piacon kívánja megvalósítani üzleti ötletét, tanulmányozza át alaposan, vegyen partnernek egy olyan személyt, aki bizonyítottan sikeres tapasztalattal rendelkezik erről a piacról.
Hipotézisek tesztelése internetes marketinggel
Nagyon népszerű módszer az induló vállalkozások tesztelésére. De ehhez bizonyos költségvetésre lesz szükség. A módszer az alkotás
Egy oldal az interneten, amely részletes információkat tartalmaz egy adott termékről vagy szolgáltatásról, azzal a céllal, hogy rávegye a felhasználókat a vásárlásra ">céloldalak
Vannak, akiknek eszébe jut egy ötlet egy közös probléma megoldására, de az meg nem valósul, és az illető soha többé nem foglalkozik komolyan a témával. Mások ötletet generálnak egy vállalkozásra, és arra koncentrálnak, és megpróbálnak azonnal intézkedéseket tenni a megvalósítására, de a dolgok nem működnek.
Az ötletek különböző formában és léptékűek. A legtöbb rossz ötletet azonnal rossznak ismerhetjük fel. A jó ötletek különböző mértékben lehetnek jók. Elméletileg az a jó üzleti ötlet, amely ügyesen megold egy problémát, és nincs jelentős hibája. De nem minden jó ötlet teheti életképessé vállalkozását.
Például, bár az ötlet jó, lehet, hogy nem költséghatékony, ami gátat szab a jelentős profitnak. Ha van egy jó ötlete, de nem biztos benne, hogy fenntartható vagy egy valódi vállalkozás alapjául szolgál, tedd fel magadnak a következő kérdéseket:
Az üzleti ötletem megoldja a gyakori problémákat?
Az első kérdés, amelyet fel kell tennie magának, egy egyszerű. Gondold át az ötleted. Megold minden olyan általános problémát, amellyel az átlagember szembesül?
Az első kulcs a probléma megoldása, nem pedig olyan innováció bevezetése, amelyre soha senkinek nem volt szüksége. A második kulcs egy gyakori probléma, amelyet vállalkozása meg tud oldani. Például, ha feltalál egy olyan eszközt, amely lehetővé teszi, hogy valaki egyszerre harmonikázzon és autót javítson, valószínűleg nem fogsz széles közönséget elérni.
Elképzelésed alátámasztására piackutatást végezhetsz, de ha termékedre vagy szolgáltatásodra nincs kereslet, alaposan gondold át, mielőtt cselekszel.
Hajlandóak az emberek fizetni a megoldásért?
Végezhet némi piackutatást, hogy megtalálja a helyes választ, de akár csak belegondolva is segíthet bizonyos következtetések levonásában.
Képzeld el, hogy nem te találtad ki az ötletet, és helyette valaki más érkezik hozzád.
- Hajlandó-e fizetni ennek a személynek a termékéért vagy szolgáltatásaiért?
- Mennyit vagy hajlandó fizetni ezért?
Ez a két kérdés azonnal megmondja, hogy ez az üzleti ötlet képes-e jelentős bevételre.
Az Ön üzleti ötlete méretezhető?
A pénzkeresés, akár hiszi, akár nem, csak a folyamat első lépése. Ahhoz, hogy az üzleti életben boldoguljon, ötletének növekedési lehetőségnek kell lennie, pl. méretezhetőnek kell lennie.
- Az ötleted fokozatosan új piacokra terjeszkedhet?
- Tud új és továbbfejlesztett üzleti modellekkel előállni?
- Kibővítheti vállalkozását más területekre, hogy több pénzt keressen?
Ha az ötleted nem méretezhető, és csak a jelenlegi formájában létezhet, az nem ad lehetőséget egy teljes értékű vállalkozás létrehozására.
Használja még valaki ezt az üzleti ötletet?
Ezt fontos ellenőrizni, és egy gyors Google-keresés ötletet ad. Nézze meg, van-e más cég, amely már használja az ötletét. Ha ez egy nagyszerű üzleti ötlet, akkor jó eséllyel valaki már elgondolkodott rajta.
Ha legalább egy versenytársat lát ötletének olyan verziójával, amely jobb, mint a tiéd, akkor valószínűleg kicsi az esélye az ötlet életképességének.
Más is megteheti ezt?
Képzeld el egy pillanatra, hogy ezt az üzleti ötletet soha senki nem valósította meg előtted.
- Ha bemutatnád a világnak, és elkezdenél valami különlegeset árulni, vagy valami hasznos és egyedi szolgáltatást nyújtanál, mennyire lenne könnyű másnak megismételni az ötleted?
- Mennyire lenne könnyű számukra finom fejlesztéseket végrehajtani ezen a területen?
Ha az ötleted nem egyedi, vagy könnyen lemásolható, akkor nagyon nagy a valószínűsége annak, hogy másolók és ötlettolvajok (akik jól dolgoznak a törvényen belül) kihasználják.
Lehet-e egy évnél tovább kereslet a termékére vagy szolgáltatására?
Ez fontos kérdés vállalkozása fenntarthatósága szempontjából. Gondolkozz és kritikusan gondold át az elképzelésedet. Az ötleted valami jön és megy, vagy van egy szilárd alapja és hosszú távú alapja?
Ha időszakos és ingadozó valamiről van szó, ne felejtse el, hogy vállalkozása nem sokáig fog működni. Azok az üzleti ötletek, amelyeknek röpke érdeklődése van, nem járnak hosszú távon sikerrel. Ha valami nagy és mélyre törekszik, szüksége van valamire, ami hosszú távon megoldja a gyakori problémákat.
Ha ezekre a kérdésekre magabiztosan tud válaszolni, és elegendő kutatást végzett, akkor jó eséllyel sikeres vállalkozássá alakíthatja ötletét. Ne feledje, az ötletelési fázis csak az első lépése az egész folyamatnak. Ettől kezdve kimerítő kutatást kell végeznie, üzleti tervet kell írnia és befektetőket kell keresnie. Ez egy hosszú és kihívásokkal teli folyamat, de ha bízik az ötletében, lépésről lépésre közelebb kerül ahhoz, hogy vállalkozása elinduljon.