Milyen reklámra van szüksége egy kisvállalkozásnak? Hogyan hirdessünk egy kisvállalkozást? Speciális módszerek az eladások növelésére

09.09.2023

A reklámozás vitathatatlanul fontos elemévé válhat bármely vállalkozás népszerűsítésében. Nyilvánvaló, hogy egy kisvállalkozás számára fontos, hogy hatékony, de ugyanakkor megfizethető reklámot válasszon, amely ténylegesen meghozhatja a kívánt hasznot, ugyanakkor nem igényel jelentős összeget. Jelen pillanatban hihetetlenül sok lehetőség van formálva a reklámszolgáltatásokra vagy árukra, de a legfontosabb ebben az esetben egy olyan stratégia kidolgozása, amely ténylegesen a szükséges teljesítményparaméterek alapjává válhat.

Nagyon fontos, hogy teljesen megértse ennek a folyamatnak a jelentőségét a vállalkozás számára. A nyitásra ajánlott egy bizonyos promóció lebonyolítása. Másrészt, ha biztos benne, hogy az ilyen akciók nem hoznak hatást, nyugodtan nyithat, különösen, ha butikja a városközpontban található, mondjuk egy üzleti központban. Ebben az esetben ajánlata minden bizonnyal felkelti a figyelmet, ami azt jelenti, hogy megkapja a kívánt forgalmi paramétereket. Ne feledje azt is, hogy jelenleg nagyon sok cég és szervezet tud Önnek professzionális hirdetési szolgáltatásokat nyújtani. Az ilyen cégek magas árazási lehetőségeket kínálnak, de ha Ön ilyen szolgáltatásokat vesz igénybe, akkor minden bizonnyal felfedezheti a rengeteg lehetőség előnyeit.

Ne feledje azt is, hogy a reklám lényegében nem a PR eleme, hanem tagadhatatlanul fontos eleme az áruk vagy szolgáltatások promóciójának. Ugyanakkor nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy az ilyen vonzerő csak néhány nem szabványos szolgáltatás nyújtásával vagy jövedelmező vásárlási lehetőségekkel lehetséges. Azt is javasoljuk, hogy a reklámozást tekintse egyfajta befektetésnek. Ne feledje, hogy befektetése gyorsan megtérül, hiszen valójában megnő a látogatások, hívások, vásárlások száma, ami azt jelenti, hogy képességeinek egy bizonyos új szintjét érheti el.

A reklám kiválasztásakor feltétlenül értékelnie kell a célközönség minden árnyalatát. Vagyis tudnod kell, hogy kinek hirdetsz, és pontosan fel kell mérned, hogy ennek milyen hatása van. Meg kell jegyezni, hogy jelenleg különféle típusú reklámok léteznek, de nem mindegyik vonzó a kisvállalkozások számára. Meg kell értenie, hogy nem használhat televíziós reklámot, mivel ez hihetetlenül jelentős összeget vesz igénybe, és ennek megfelelően ez a népszerűsítés nem mindig használható fel. Többek között feltétlenül figyelnie kell a hirdetési folyamat hálózaton történő végrehajtásának lehetőségére. Az internet a lehetőségek hatalmas terepe, és ezt mindenképpen ki kell használni. Ugyanakkor tisztában kell lennie azzal, hogy a reklámkampányok ilyen lehetőségei minimális pénzügyi befektetéssel jelentős vásárlóáramlást hozhatnak.

Melyik reklám a leghatékonyabb kis formátumú vállalkozások számára?

Minden bizonnyal azt fogjuk mondani, hogy jelenleg szükség van a hirdetési lehetőség hozzáértő és helyes megválasztására, bizonyos kritériumok és tényezők alapján. Vagyis minden egyedi esetben egy vagy másik hirdetést használnak fel. Bizonyos típusú reklámok nem képesek elérni a kívánt relevanciát. Mindenképpen felhívjuk a figyelmet arra, hogy a nyomtatott anyagokkal kapcsolatos hirdetési lehetőségek kiemelten aktuálissá váltak. Ebben az esetben a vállalkozó minimális mennyiségű forrást fektet be, miközben megkapja a szolgáltatások és áruk iránti relevancia és kereslet kívánt szempontjait.

Mindenekelőtt felmérik a tevékenység irányát. Például, ha ipari termékeket ad el, akkor az utcákon terjesztett szórólapoknak és füzeteknek egyáltalán nincs értelme, mivel kevés vásárló van a városi lakosok között. Ennek megfelelően mindenekelőtt alapozza meg a reklámkampányok javasolt lehetőségeinek tanulmányozását a vállalkozás fókusza alapján;
Mindenképpen értékelnie kell a hirdetés helyét. Vagyis meg kell határoznia, hogy ez célzott reklám lesz-e, amelyet közvetlenül az irodában vagy az Ön központja/üzlete/kioszkja közelében hajtanak végre. Ez lehet offline reklámozás, azaz akciók megtartásának lehetősége bizonyos nyomtatott termékek füzeteinek terjesztésével stb. Ez lehet egy online reklámkampány lebonyolításának folyamata is. Ez a lehetőség jelenleg a legrelevánsabb és a legkeresettebb, mivel minimális pénzügyi befektetést igényel más típusú reklámokhoz képest;
A projekt hosszú élettartamának és kilátásainak felmérésére is sor kerül. Mindenképpen el kell végeznie egy eljárást a reklámozás hatékonyságának elemzésére és értékelésére a vállalkozás egészére vonatkozóan. Ezenkívül egy ilyen értékelést rövid távra és a távoli jövőre vonatkozóan is végeznek.

Közlemény. Ebben az esetben kifejezetten a felfedezés folyamatáról beszélünk. El kell végezni a szórólapok, reklámprospektusok és az online hirdetés terjesztésének folyamatát. Vagyis lényegében értesítenie kell másokat, hogy vállalkozása elindul. Ebben a szakaszban a szakértők azt is javasolják, hogy az ajánlatokat kedvezményekkel népszerűsítsék. Vagyis nemcsak ügyfeleket kell vonzania, hanem ki kell használnia a saját ügyfélbázis létrehozásának lehetőségeit is;
Készlet. Ez a reklámozás leghatékonyabb módja, amely valójában nagyon jelentős előnyökkel járhat az üzleti életben. Valójában még a hozzáértően és helyesen végrehajtott kisebb kedvezmények is tagadhatatlanul fontos elemei lehetnek az ügyfelek vonzásának. A szisztematikus kedvezmények lebonyolítása az alapja az állandó ügyfélkör kialakításának;
1+1. Ez a fajta reklám valójában nagyon népszerű. Ön azt a folyamatot kínálja ügyfeleinek, hogy vásároljon két árucikk egy áráért. Az ilyen termékek iránti kereslet nagyon jelentős lesz. A reklámozást nyomtatott anyagok, valamint nagyméretű és fényes áruk formájában biztosítjuk. Azok a vásárlók, akik felkeresik az üzletét, minden bizonnyal nemcsak a promóciós terméket vásárolják meg, hanem számos más terméket is, ami jelentősen növeli az eladások szintjét;
Reklám az interneten. Felhívjuk figyelmét, hogy ennek a reklámtípusnak a legjelentősebb hatékonysági paraméterei vannak, mivel a modern emberek jelentős időt töltenek a számítógép közelében. Az ilyen reklámozást azonban alaposan át kell gondolni, különben nem hozza meg a szükséges népszerűségi paramétereket az Ön ajánlataiban.

Felhívjuk a figyelmet arra, hogy egy cég, vállalkozás, termék vagy szolgáltatás reklámozásának nagyon sok módja van. De ha nem ismeri a hirdetési üzletág jellemzőit, ne próbáljon meg semmilyen műveletet végrehajtani. Jobb, ha olyan szakemberek segítségét veszi igénybe, akik nemcsak elemzik az Ön munkáját, hanem képesek lesznek hozzáértően kiválasztani a népszerűsítés lehetőségeit, figyelembe véve az Ön pénzügyi támogatását és a célközönség jellemzőit.

Példák a sikeres reklámozásra

Számos példa van, amelyek alapján meghatározhatja, melyik hirdetés a leghatékonyabb az Ön konkrét esetére.

Online hirdetés ajánlások és vélemények formájában. Valószínűleg gyakran találkozott már olyan termékleírással, amely alatt jelentős számú vélemény található. Az emberi tudat pszichológiája olyan, hogy nem is a termékben alakul ki nagyobb bizalom, hanem abban, hogy a vásárlók mit mondhatnak róla. Rendelhet olyan véleményeket, amelyek tartalmazzák termékének vagy üzletének leírását, a szolgáltatás előnyeit a vállalatnál stb. A gyakorlat azt mutatja, hogy az ilyen vélemények rendkívül jelentős hatást gyakorolnak;
Reklámozás „hideg hívások” formájában. Ha minimalizálni szeretné a hirdetési költségeket, mindenképpen fontolja meg marketingstratégiáját. Ebben az esetben az egyik leghatékonyabb és legjövedelmezőbb lehetőség a potenciális ügyfelek vagy szolgáltatást igénybe vevők vonzására a hideghívás lehetősége lesz. A szakemberek lényegében felhívják a potenciális ügyfeleket, és megpróbálnak érdekes ajánlatokkal ellátni őket. Ide tartozik a levélküldés módja is;
Online hirdetés harmadik felek webhelyein. A speciális források oldalain olyan bannerek tervezését rendelheti meg, amelyek információtartalmában hasonlóak az Ön témájához. Vagyis ebben az esetben a reklámozás hatékonysága azon fog alapulni, hogy egy információs formátumú erőforrás látogatói egy aktív linket követnek az Ön erőforrására, ahol már részletesen és vonzóan leírhatja termékét;
Reklámozás a tömegközlekedésben. Minden bizonnyal azt fogjuk mondani, hogy ez a fajta reklám valójában nagyon népszerű és releváns a komoly hatékonysága miatt. Egy ilyen reklámkampány költsége magasabb lesz, de a gyakorlat azt mutatja, hogy az ilyen befektetések meglehetősen gyorsan megtérülnek.

Így milliónyi példát tudunk felhozni, amikor ez vagy az a reklám a kisvállalkozások aktív fejlődésének alapja lett. Ugyanakkor figyelembe kell venni, hogy minden vállalkozás számára helyesen kell kiválasztani egy reklámkampányt, valamint el kell végezni a stratégia kidolgozásának eljárását. Nem szabad azt feltételeznie, hogy ha egyszer lefuttat egy ilyen kampányt, akkor hihetetlenül sok megrendelés érkezik, és az ügyfelek arra vágynak, hogy vásároljanak Öntől. A reklámozást szisztematikusan kell végezni, és a megszerzett eredményességi eredmények alapján mindenképpen ki kell alakítani egy olyan struktúrát, amellyel vállalkozása a kitűzött cél felé tovább halad.

Többek között el kell mondani, hogy bizonyos típusú reklámozás önállóan, külső szakértők bevonása nélkül is végrehajtható. Például, ha egy üzletről beszélünk, független promóciókat hajthat végre reklám formájában, hogy vonzza az ügyfeleket, lehetőséget biztosítson több árucikk vásárlására egy áráért, és elvégezheti a megtakarítási akciók megszervezését. Például nagyon hatékony zsetont adni bizonyos mennyiségű vásárláshoz. A jövőben a vásárlók a felhalmozott zsetonokat kedvezményekre vagy néhány szükséges árura válthatják. Az ilyen marketing lehetőségek néha többszörösen hatékonyabbak, mint a reklámkampányok legnépszerűbb lehetőségei.

A hatékony reklámozás szabályai

Nyilvánvaló, hogy a hirdetésfejlesztés helyes megközelítése a siker alapja. Javasoljuk, hogy tanulmányozzon több olyan szabályt, amelyek alapján ténylegesen élvezheti egy jelentős kampány előnyeit:

Ne feledje, hogy reklámkampányának fő célja az eladások növelése, valamint az ügyfélkör növelése. Ez azt jelenti, hogy nem szabad azonnal intenzívebbé tenni a reklámkampányt egy márka népszerűsítésének vagy a hírnév növelésének utalásával. Ne feledje, hogy kezdetben valamiféle stabilitást kell szereznie vállalkozása számára, majd elkezdhet dolgozni egy felismerhető márka felépítésén. Ha azonnal elkezd egy márkával, akkor jelentős összeget fektet be ebbe a folyamatba, de nem tudja elérni a kívánt eredményt az értékesítés növelésében;
Azonnal értse meg, hogy a reklámkampány egyfajta befektetés. A helyzet az, hogy ha pénzt költ reklámra, növeli az eladások számát és növeli a profitszintet. Ennek megfelelően vállalkozása egészen más szintre lép, és egyedülálló lehetőség nyílik arra, hogy egyre többet és többet keressen. Ez az oka annak, hogy soha ne fukarkodjon a promóciós folyamaton. Ugyanakkor nem szabad előnyben részesíteni a legnépszerűbb hirdetési lehetőségeket, amelyek leggyakrabban magas árakkal rendelkeznek. Elemezze tevékenységeit és igényeit, válassza ki a legjobb hirdetési lehetőségeket költségvetésének figyelembevételével;
Fontos, hogy a projektet a legapróbb részletekig átgondoljuk. Először is helyesen kell kiválasztania az optimális csatornát az információterjesztéshez. Ez lehet a városi reklámterjesztés, vagy egy jól átgondolt kampány az interneten. Itt mérlegelnie kell az előnyöket és hátrányokat, hogy olyan lehetőséget válasszon, amely ténylegesen alapja lehet az ügyfelek jelentős beáramlásának és minimális befektetésnek;
Feltétlenül végre kell hajtani a javaslat egyértelmű megfogalmazásának folyamatát. Tegyük fel rögtön, hogy még ha reklámszakértőkkel dolgozik is, világos cselekvési irányt kell adnia nekik. És az a legjobb, ha meghatározza, hogy hirdetésében pontosan mit kínál a potenciális ügyfeleknek, hogy a hirdetési szakemberek helyesen játszhassanak ajánlatával, és az valóban hihetetlenül vonzóvá váljon;
Rendkívül fontos, hogy helyesen határozzuk meg a közönséget, aki számára a hirdetési folyamatot végrehajtják. Vagyis elemezze a keresletet, határozza meg az igényeket, adja meg pontosan azokat a tényeket, amelyek a figyelem felkeltésének alapjává válhatnak.

Ne feledje, hogy minden reklámnak megvan a maga sajátos iránya. Ha helyesen választja ki, valamint helyesen és hozzáértően dolgoz ki egy stratégiát, figyelembe véve az irány összes jellemzőjét, akkor a hatékonyság jelentős lesz. Ha szétszórja a figyelmét, és nem tudja helyesen meghatározni a közönség céljait és igényeit, akkor egyszerűen elpazarolja a pénzét, és a kampány hatékonysága rendkívül jelentéktelen és kétséges lesz.

Reklámstratégia kidolgozása

Vegyük észre, hogy vannak olyan tényezők, mint a sikeres reklámozás. Bíznia kell rájuk a reklámkampány kidolgozása során. Az ilyen tényezők nagyon eltérőek lehetnek. Az üzleti tevékenység egyéni jellemzőire, a tevékenységi irány jellemzőire, valamint azokra az árnyalatokra épülnek, amelyeket a vállalatban vagy az üzletben már meghatároztak. A reklámprojekt célja, hogy egyedülálló hatást gyakoroljon az emberi tudatalattira, valamint a fogyasztói preferenciák kialakítására. Vagyis a keresletet helyesen kell kialakítani, és minden fogyasztói igényt figyelembe kell venni. Csak a stratégia hozzáértő megközelítése és a reklámkampány-terv kidolgozása válhat vitathatatlan alapjává az Ön sikerének.

Mondja el a problémát. Vagyis azonnal meg kell határoznia, hogy a potenciális ügyfeleknek vagy vevőknek milyen problémát kell megoldaniuk az Ön ajánlatával. Például feltehet egy pontos kérdést: elkezdett idősebbnek látszani a korodnál? Gyermeke nem akar vitamint szedni? Stb. Vagyis lényegében Ön jelenti a fő problémát a potenciális ügyfélnek, amit a hirdetésével megold;
Feltétlenül határozza meg, hogy pontosan mit szeretne kapni a kampánytól. Azonnal fel kell mérnie, hogy jelenleg milyen szintű eladásai vannak, és hány százalékkal szeretné növelni. Ha a cégnek nem megy túl jól, akkor a lehető legkompetensebben kell megközelítenie a potenciális ügyfelek vonzását. Ez azt jelenti, hogy azokat a hirdetési lehetőségeket érdemes használni, amelyek bár magas áraik vannak, de jelentős hatékonyságot is biztosítanak. A vállalatot a jövedelmezőség új szintjére kell hoznia, amely után olcsóbb hirdetési lehetőségeket lehet használni;
Ügyeljen arra, hogy helyesen számolja ki hirdetési kampánya költségkeretét. Ezen túlmenően ezeket az alapokat a kiadások között kell szerepeltetni, mivel a termelési problémák fokozására költik őket. Kérjük, vegye figyelembe, hogy vannak olyan hirdetési lehetőségek, amelyeket reklámszakértők nélkül is meg lehet tenni, például üzleten belüli hirdetési lehetőségek stb. Vannak olyan hirdetési lehetőségek, amelyek csak szakemberekkel együttműködve lehetségesek, például tömegközlekedési eszközökön és nyilvános helyeken történő hirdetés. Ebben az esetben tanulmányoznia kell az összes olyan céget, amely szolgáltatásait ezen a tevékenységi területen nyújtja, értékelje munkájuk hatékonyságát és árszempontjait. Tehát választhat olyan együttműködési lehetőségeket, amelyek meghozzák a kívánt fejlesztési előnyöket;
Elemezze az eredményeket. A reklámnak természetesen bizonyos következményekkel kell járnia. Nyomon kell követnie az eredményeket, hogy kidolgozza hirdetési stratégiáját a jövőben. Például hirdetést rendelt a tömegközlekedésben, és látta, hogy az eladások szintje 20%-kal nőtt. Ezt követően úgy döntöttünk, hogy spórolunk, és reklámot rendeltünk nyomtatott anyagok terjesztése formájában. Az értékesítési szint azonnal 10%-kal csökkent. Ennek megfelelően világossá válik, hogy érdemesebb a tömegközlekedésben elhelyezett reklámokba fektetni, mivel így jelentősebb értékesítési szintet érhet el.

A hatékony reklámozás titkai

Korábban már elmondtuk, hogy jelenleg a hatékony reklámozás magában foglalja a probléma felvetését és a megoldást. Ugyanakkor figyelembe kell vennie a verseny szintjét. Vagyis ha korlátozott időn belül szeretné növelni értékesítési szintjét, akkor érdemes bevetnie az ajánlatok korlátozásának trükkjét. Vagyis a reklámkampányban mindenképpen jeleznie kell, hogy az akció és az ajánlata egy bizonyos pontig érvényes. Ezt követően az ár emelkedik, az ajánlat kevésbé lesz jövedelmező. Ez a módszer valójában lehetővé teszi, hogy kilátásba helyezze az ügyfelek jelentős beáramlását.

A reklámszakértők szerint a kisvállalkozások legnagyobb hatékonysági paraméterei az út mentén elhelyezett hirdetőtáblák. Az ilyen reklámozás azonban komoly befektetéseket igényel, és nem minden ajánlatra vonatkozik. A hatékonyság szempontjából nem kevésbé jelentős szempontok az úttest feletti vezetékek. Másrészt az ilyen reklámozás egy olyan üzlet esetében, amely például a belvárosban található, a pénzügyi költségek szempontjából nem hatékony. Jobb jelzéseket és mutatókat használni. Először is, az ilyen reklámozás valóban hihetetlen hatékonysággal rendelkezik, ráadásul kevés befektetést igényel.

Ha vállalkozását az interneten hirdeti, akkor mindenképpen érdemes kihasználnia a bannerek elhelyezésére vonatkozó ajánlatokat harmadik felek webhelyein. Érdemes figyelni a videókra és a kontextuális hirdetésekre is. Minden bizonnyal azt fogjuk mondani, hogy manapság a gerillamarketing jelentős relevanciával rendelkezik. De a legfontosabb dolog az, hogy ha nincs tapasztalata a hirdetési területen, akkor ne szervezzen ilyen formátumú kampányt maga. Jobb, ha kihasználja a szakemberek javaslatait, mert így napokon belül elérheti a kívánt eredményt. Ugyanakkor hirdetési befektetéseit kizárólag nyereséges és ígéretes befektetésként kell értékelni. Azt is javasoljuk, hogy nézzen meg egy videót erről a problémáról.

Kisvállalkozás és reklám: mit, hogyan és miért

A reklám a kereskedelem motorja, és minden vállalkozás nagyon fontos eleme. Korunkban, amikor napról napra nő a verseny, amikor egyre több új módszer jelenik meg az ügyfelek vonzására és a vállalkozás fejlesztésére, a reklámozás nagyon fontos, néha kulcsfontosságú szerepet játszik.
Gyakran előfordul, hogy a kisvállalkozásoknak nincs más esélyük a bemutatkozásra, mint a jó és színvonalas reklámozással. A kisvállalkozások reklámozási alaptörvényeinek ismerete azonban komoly problémákat okoz. Sok vállalkozó úgy gondolja, hogy ha nagy táblát akaszt fel, reklámot vásárol az interneten, vagy csoportot hoz létre a közösségi hálózatokon, több tucat vagy akár több száz megrendelés érkezik. De idővel jön a megértés, hogy a reklám nem működik, és ha működik is, az teljesen más, mint amit elvárnak tőle. Mi a teendő ilyen esetekben? Őszintén szólva jobb, ha nem engedjük meg az ilyen eseteket, és a hirdetési költségvetés megtervezése előtt értse meg egy kicsit az alapokat, értse meg, mit kell tennie egy kisvállalkozásnak, és mit kell elhagynia.
Ma a kisvállalkozók által elkövetett 5 fő hirdetési hibáról fogunk beszélni, tanácsokat, javaslatokat adunk, mire érdemes odafigyelni és hol kezdjem.
Természetesen ez egy alaptanfolyam, és sok függ az Ön konkrét esetétől. De nem árt ismerni azokat az alapokat, amelyekre a jövőben mindennek alapoznia kell.

1. Kerülje a márkás reklámozást
Van egy kisvállalkozása, amely nem rendelkezik hatalmas hirdetési költségvetéssel, ezért ne reklámozzon márkát, szlogent vagy védjegyet. Ön nem Coca-Cola, nem McDonald's, nem Mercedes, akkor minek másolni ezeknek a globális piaci óriásoknak a hirdetési módszereit?
Hidd el, a megcélzott vásárlóidat nem érdeklik a féloldalas szlogenek és márkák. Nem árulnak, és nem szabad pénzt költeni arra, hogy logóját felismerhetővé tegye. A cég neve, amely a képernyő padlóján díszeleg, szintén nem jár sok előnnyel - távolítsa el.
A kis- és középvállalkozások menedzserei, akik „földre akarnak ütni” és reklámozni logóikat, sokat veszíthetnek, és a csatornába küldhetik hirdetési költségvetésüket. Nincsenek évente hatalmas összegek a reklámozásra, nincs meg az a biztonsági mozgástér, amivel a világhírű cégek rendelkeznek, és ami a legfontosabb, nincs joga hibázni. Minden hiba nagyon költséges lehet, és ha egyszer elesik, nagyon nehéz lesz felállni.
Felmerül a kérdés: ha nem a piacvezetőket másod, akkor milyen reklámot használj, mire támaszkodj, mire kell törekedni?

2. A reklámozásnak a közvetlen válasz elvein kell alapulnia.
Mérhetőnek kell lennie minden hirdetési üzenetéből, minden kézbesítésből, minden tranzakcióból és egyéb műveletből származó válasznak. A sikeres reklámozás alapja a statisztika és az ellenőrzés. Tisztán kell értenie, hogy ez vagy az a módszer mennyire hatékony, havonta, hetente, naponta hány ügyfél látta a hirdetését, hányan jöttek el, hányan vásároltak. Képesnek kell lennie a konverziós arány kiszámítására, és világosan meg kell értenie a különböző típusú hirdetések előnyeit és hátrányait.
A reklámnak nyereségesnek kell lennie. Ha befektetett egy dollárt, és ötöt kapott, akkor ez a reklám működik, hatékony, még több költségvetést is tud a fenntartására fordítani. De ha tíz dollárt fektetett be, és kettővel jött ki, akkor azonnal hagyja abba az ilyen reklámozást. A reklámnak működnie kell, és pénzt kell hoznia, nem pedig „a márkát” és a cég nevét.
Sok vállalkozó legnagyobb hibája az, hogy fogalma sincs, melyik reklám működik igazán, és melyik nem. Egy nagy táblát kiakasztottak és az interneten hirdetve nem tudják követni, hogy mi a hatékonyabb és mit kellene jobban fejleszteni és mit kell felfüggeszteni.

3. Egy üzenet – egy ötlet.
Nagyon gyakran a vállalkozók úgy próbálnak spórolni a reklámon, hogy több különböző ötletet helyeznek el egy üzenetben, amelyek nem mindig homogének és érthetőek a potenciális ügyfél számára. Nemrég láttam egy óriásplakátot, amely 4 részre volt osztva, mindegyiken ez állt: „Cement és homok szállítása”, „Építési hulladék elszállítása”, „Munkások keresése” és valami más harmadik üzenet az embereknek. Nem figyeltem volna erre a vinaigrette-re, ha nem lennének a gondolataim ezzel a cikkel kapcsolatban, és nem keresek hozzá megfelelő anyagot.
A tanács egyszerű – ne próbáljon egynél több ötletet belezsúfolni a reklámba. Ez nem fogja megtakarítani a költségvetését, hanem éppen ellenkezőleg, minimálisra csökkenti a reklámozás hatékonyságát. Egyetlen szaftos, fényes, minőségi üzenetet kell tudnod megfogalmazni a célközönségednek, és meg kell próbálnod azt a lehető leghatékonyabban közvetíteni. Jobb, ha egy ötletet jól hajtanak végre, mint több középszerű eltemetést.

4. Ha a piacod minden, akkor az semmi.
Olyan paradox cím, de teljesen logikus magyarázata van. Van egy nagyon súlyos tévhit, hogy minél több közönséget kell elérni, a piac nagy részét el kell foglalni, és minden irányban mozogni kell.
Ne próbálj meg mindent mindenkinek eladni. Hozzon létre egy világos célközönséget. Még akkor is, ha ez egy nagyon szűk és specifikus rés, precízen fog dolgozni, nagyobb a visszaküldési és megrendelési valószínűséggel. Minél szűkebb a rés, annál könnyebben érti meg a potenciális ügyfél, hogy Ön kifejezetten őt szólítja meg. Miután meglátta vagy elolvasta a hirdetését, valakinek azt kell mondania: „Ó! Igen, ez rólam szól." Akkor sokkal könnyebb lesz eladni az árut egy ilyen embernek. Várj, mondtam, hogy eladom? Nem, nem így. A potenciális fogyasztó könnyebben vásárolhat Öntől egy terméket. Az emberek nem szeretik, ha valamit rákényszerítenek és eladnak nekik, de nagyon szeretnek önállóan dönteni és tudatosan vásárolni.

5. Minden koncentráció a piacon történik, nem a médiában.
Sok vállalkozó nagyon nagy hibája az, hogy mindenhol meg akar jelenni. Egy bizonyos ponton jön a megértés, hogy máshol kell hirdetni, hogy a céget észrevegyék, elismerjék, elismerjék, és beszéljenek róla. De mi ennek a hatása? Ahogy korábban is mondtam, a reklámnak el kell adnia, nem pedig logót és nevet.
Ha van szabad pénze, és azt szeretné reklámra költeni, akkor gondolja át, hogy elég jól ismeri-e piacát és potenciális ügyfeleit? Jobb lenne-e bizonyos számításokat végezni, tanulmányozni a fogyasztók igényeit és viselkedését, megérteni a célközönséget és a befolyásolás módjait? Használd a szabad pénzedet tanulásra, és csak utána beszélhetsz a médiareklámról.

A kisvállalkozások reklámozásának fő jellemzője, hogy minimális figyelmet fordít a márkára, vagyis magára a cégre. Ellentétben a nagy multinacionális vállalatokkal, mint például a Coca-Cola, aligha engedheti meg magának, hogy a márka felismerésén dolgozzon, tehát olyan megközelítésre van szüksége.

Konkrét ajánlatokra koncentráljonés kerülje az olyan „általános” szavak használatát, mint a „sok”, „olcsó”, „jövedelmező” és mások. Negyed évszázaddal ezelőtt ez a megközelítés még hatékony volt, de a mai társadalom a számokat részesíti előnyben. Senki nem fog olyan üzletbe menni, amely „a város legolcsóbb kanapéit kínálja”, míg egy olyan üzletben, amely „10 ezer rubelért kanapékat árul”, nem lesz vége a vásárlóknak.

„Promóciók” végrehajtása

Ha az ajánlata nem csak konkrét, hanem korlátozott is, akkor hirdetése hatékonysága megnő: minél kevesebb időt hagy a potenciális vásárlónak a gondolkodásra, annál nagyobb az esélye az eladásra. Ezen túlmenően ez csökkenti annak valószínűségét, hogy egy potenciális ügyfél egy versenytárshoz távozik.

Ha az ember meglát egy 500 rubeles teáskannák hirdetését, elgondolkodik a vásárláson, vagyis egyszerűen tudomásul veszi, hogy ilyen-olyan cégnél ilyen-olyan ára van a teáskannáknak. Ha még nincs szüksége vízforralóra, akkor nem veszi meg.

De ha azt látja, hogy a kínálat korlátozott, és a javasolt áron például csak a hónap végéig lehet megvásárolni a terméket, akkor gyakorlati oldalról kezd el gondolkodni a vásárláson: ha ma nincs szüksége a vízforralóra, de holnap már szüksége lehet rá, akkor érdemes most olcsón megvenni, mint kétszer annyit fizetni később.

Különleges Ár

Ezt a módszert évtizedek óta mindenhol alkalmazzák, de nem veszíti el hatékonyságát: az ár mellett tüntesse fel a „régi árat”. Ugyanakkor a „rendes” árnak észrevehetően magasabbnak kell lennie, mint a „különleges” árnak - ez fokozza a „korlátozott kínálat” hatását. Az elv itt ugyanaz, mint az „általános” szavak és a konkrét számok esetében: látva, hogy az „akció” végén mennyivel drágul a termék, sokkal könnyebb lesz a vevőnek megválni a pénztől. .

A leghatékonyabb reklámtípusok

A hirdetési formátumot a vállalkozás sajátosságait és a célközönséget figyelembe véve kell megválasztani – ami a 35 év alatti férfiak körében nagy teljesítményt mutat, az a 45 év feletti nők körében csak minimális visszhangot válthat ki.

És még ha egész gyermekkorában arról álmodozott, hogy amikor saját vállalkozása van, azt a TV-ben hirdeti, jobb, ha megtagadja ezt a lehetőséget: a jó minőségű televíziós reklám drága, a kisvállalkozások számára pedig nem hatékony.

Ehelyett jobb, ha más formátumokra figyel:

szórólapok: postaládákba szállíthatók, vagy az utcán kiadhatók. Jobb terjeszteni, mivel ez lehetővé teszi a reklámok kizárólag a célközönség körében történő terjesztését;
közlemények a liftekben és a bejáratokban: nagyon népszerű (és nagyon hatékony) megközelítés - minél tovább vezet egy személy (vagy vár a liftre), annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy elolvassa a hirdetését, ennek megfelelően az ilyen hirdetések elhelyezése a legmagasabb épületekben a legjobb eredményt adja;
: az internetes hirdetés a legolcsóbb, és a fiatal közönséggel való munkához egyszerűen pótolhatatlan - mindenképpen hozzon létre közösséget egy közösségi hálózaton, és helyezzen el hirdetéseket több népszerű tematikus platformon;
az újságokban: Jobb, ha újságokon keresztül hirdeti az üzletet - építkezés, oktatás, takarítás stb.;
jelek: A legjobb, ha táblákat, transzparenseket és hirdetőtáblákat helyez el az iroda vagy üzlet közvetlen közelében.

Hogyan értékeljük a hirdetési hatékonyságot

Nem az a lényeg, hogy mennyit költ, hanem az, hogy végül mennyit keresel, ezért a legfontosabb mutató az Ön számára a ROI, vagyis a „befektetés megtérülése”. Ha 50 ezer rubelt költ, és a megtett intézkedések eredményeként a nyereség csak 20 ezerrel növekszik, tagadja meg az ilyen hirdetéseket. Ne feledje, hogy nem neked kell neki dolgoznia, hanem neki kell neked dolgoznia.

Mint látható, az a legtöbb, amelyik jó eredményeket mutat egy adott vállalkozás és egy meghatározott célközönség számára, és kevesebbe kerül, mint amennyit hoz. Igaz, a megfelelő formátum megtalálásához egy kicsit kísérleteznie kell. De megéri, kétségtelen.

Nem szeretne értékesítéssel foglalkozni és a gyártás nem az Ön számára való? Ismerje meg, hogyan működik a reklámüzlet. Talán ez a pénzkeresési mód megfelel Önnek.

♦ Tőkebefektetések – 700 000 rubel
♦ Megtérülés – akár 1 év

Van egy tévhit, hogy a kreatív emberek soha nem tudnak nyereséges üzletet nyitni, és éppen ellenkezőleg, a fantáziát teljesen nélkülöző vállalkozók soha nem indítanak kreatív startupot, a régi bevált módszereket preferálva.

Van azonban egy kreativitást és üzletet ötvöző tevékenységi terület, amely „fizikusok” és „szövegírók” számára egyaránt alkalmas, amit meglehetősen könnyű a nulláról kezdeni.

Ha nem szeretne adás-vétellel foglalkozni, és a termelés nem az Ön számára való, akkor kérdezzen hogyan lehet reklámügynökséget nyitni.

Lehet, hogy ez a kreatív és szórakoztató pénzkereseti módszer megfelelő az Ön számára.

Reklámüzlet: mi ez és hogyan lehet megnyitni

kültéri reklámot terjeszt;
reklámozza a terméket a médiában;
PR-kampányokat folytat, beleértve a politikai kampányokat is;
hirdeti ügyfelét az interneten;
SMS marketinget folytat.

A legtöbb reklámügynökség ilyen típusú tevékenységet folytat.

Azok a hazai üzletemberek, akik reklámüzletet szeretnének nyitni, gyakran egy dologra összpontosítanak.

Sokáig gondolkodnak azon, hogy hol kezdjék, és a végén elkezdik az interneten népszerűsíteni ügyfelüket (a legígéretesebb és legolcsóbb hirdetési mód), vagy PR-ügynökséget szerveznek, amely a legújabb márkát, politikust vagy sztárt népszerűsíti.

Egyrészt egy szűk profilú ügynökség megnyitása jövedelmező, mert nem kell nagy létszámot felvennie vagy óriási irodát bérelnie.

Másrészt fennáll annak a veszélye, hogy nem tud ügyfélkört kialakítani, mert kevés reklámra szoruló ember köt több ügynökséggel szerződést termékének különböző módon történő népszerűsítésére.

Hogyan működjön egy reklámügynökség, ha úgy döntök, hogy nyitok egyet?

A reklámvállalkozások tulajdonosai két lehetőség közül választhatnak:

Különféle módokon reklámozzon egy ügyfelet.
Számos, változó jövedelmezőségű ügyfél bázisát képezheti.

Az első lehetőség nem túl népszerű hazánkban, hacsak nem politikai PR-kampányról beszélünk (gyakran egy-egy politikus hoz létre reklámügynökségeket saját maga népszerűsítésére).

De külföldön a gyártási óriások jobban szeretik, ha a PR-szakemberek csak a márkájuk reklámozására koncentrálnak, anélkül, hogy másokra szórnák magukat.

Éppen ezért az olyan cégek, mint a Coca-Cola, a Pepsi és mások tudják, hol kezdjék meghódítani a következő ország piacát: egy reklámügynökség fiókjának megnyitásával az adott országban.

Neked az a lényeg, hogy elkezdj kialakítani egy ügyfélkört, és akkor rájössz: ha sikerül egy nagy halat horogra akasztani, akkor csak a népszerűsítésével foglalkozol, de ha nem, akkor jó pénzt kereshetsz kicsiben. ügyfelek, a lényeg az, hogy rendelkezzen:

reklámfelületek (megállapodások a médiával, weboldalakkal stb.);
olyan személyzet, aki képes kifogástalan és kreatív PR-termékek létrehozására;
tervek (bannerek, kockák stb.);
normál műszaki felszerelés;
partnerség, amely gyorsan és hatékonyan nyomtatja ki az Ön által készített termékeket nagy mennyiségben.

Mi nélkül lehetetlen reklámügynökséget nyitni?

Kreativitás.

Biztosan kreatív ember vagy, gazdag képzelőerővel.
Ha reménytelen „fizikus” vagy, nem fogod tudni kontrollálni beosztottaid cselekedeteit.

Stresszállóság.

A reklámszakmában különféle példák vannak.
Néha a termékeket többször is át kell készíteni, amíg meg nem telik az ügyfélnek.
Ráadásul az ügyfél nem mindig fejezi ki udvariasan és toleránsan az elégedetlenségét.
Különféle vállalkozók léteznek, és meg kell tanulni mindenkivel közös nyelvet találni.

Légy jó pszichológus.

Ismét különböző ügyfelekkel kell foglalkoznia.
Vannak, akik kész ötletekkel keresik fel Önt, csak azok minőségi megvalósítását várják el a reklámtermékekben, valaki pedig „ezt akarom, nem tudom mit” felveszi Önnel a kapcsolatot, és gyorsan értékelnie kell az ügyfelet. hogy megértse, pontosan mire van szüksége.

Kommunikációs képességek.

Sokat kell majd kommunikálnia az emberekkel, és ha elkezd elpirulni idegenek társaságában, akkor érdemes mást is elgondolkodni, mint egy reklámügynökséget.
Kommunikációs készségek nélkül ezt nem tudod megtenni.

Légy jó menedzser.

A reklámszakma továbbra is üzlet.
Ha tobzódik az ötletekben, de nem tudja megszervezni munkatársai munkáját, kiszámítani a bevételeit, vagy kitalálni, hogyan csökkentse a költségeket, ahol lehetséges, akkor az ügynöksége gyorsan kiég.

Természetesen ezeknek a tulajdonságoknak a hiánya nem feltétlenül akadályozza meg Önt abban, hogy reklámügynökséget nyisson.

Olyan embereket alkalmazhat, akik minden szükséges tulajdonsággal rendelkeznek a hirdetési üzlethez.

De még mindig jobb, ha a főnök példát mutat beosztottjainak, és jól jártas az üzletben, amiben részt vesz, ami sok sikertelen üzletemberről nem mondható el.

Ha úgy dönt, hogy a semmiből nyit egy reklámügynökséget, érdemes tanácsot kérnie olyan szakemberektől, akik tudják, hol kezdjem, hogy gyorsan építsenek ki ügyfélbázist és szerezzenek első profitot:

Találjon ki kreatív nevet vállalkozásának.
Az ügyfelek figyelni fognak a cég nevére.
Megértik, hogy ha nem tudsz érdekes nevet találni a cégednek, akkor hogyan tudsz kreatív és hatékony reklámkampányt kitalálni számukra.
Az ügynökség nevének rövidnek, emlékezetesnek kell lennie, és könnyen illeszkednie kell azokhoz a termékekhez, amelyeket vállalkozása népszerűsítésére fog használni.
Ne rohanjon a nagy hal kifogásával másnap, amikor úgy dönt, hogy reklámügynökséget nyit.
Dolgozzon kis cégekkel, kisebb megrendeléseket teljesítsen számukra.
Így tapasztalatot szerez, és megtanulja jobban megérteni az ügyfelet.
Amikor szolgáltatásait potenciális ügyfeleknek ajánlja fel, beszéljen egyediségéről.
Amikor felhívja az ügyfeleket, nem mondhatja mindenkinek ugyanazt telefonon: „Helló. Manyát Ivan Ivanovicsnak hívják.
Úgy döntöttem, hogy nyitok egy reklámügynökséget, és felajánlom a szolgáltatásaimat.” Mondja el nekünk, hogy pontosan miben különbözik versenytársaitól.
Ügyeljen arra, hogy tanulmányozza a versenytársakat: az általuk folytatott hirdetési kampányokat, árpolitikájukat, ügyfeleik mivel voltak különösen elégedettek és elégedetlenek (ha lehetséges), stb.
Ez segít elkerülni a gyakori hibákat a munkahelyen.
Ne felejtsük el, hogy a reklámszakmát is reklámozni kell.

Hogyan reklámozd azt a reklámügynökséget, amelynek megnyitása mellett döntöttél?

Az új ügynökség népszerűsítésének leghatékonyabb módjai a következők:

Telefonhívások.

Elővesz egy névjegyzéket a városban található vállalkozásokról, és elkezdi módszeresen felhívni őket, tájékoztatva őket arról, hogy végre megnyílt egy egyedülálló reklámügynökség az Ön városában, amely a semmiből képes hatékony és eredeti PR-kampányt lebonyolítani.

Meg kell szereznie a városában működő vállalkozások e-mail címét, és együttműködést ajánló leveleket kell küldenie nekik.
Dolgozzon a levél szövegén, hogy az ügyfelet az első soroktól kezdve lekösse, különben az üzenet a kukába kerül, mielőtt elolvasná.

Tömegmédia.

Bannerek, kockák, hirdetőtáblák stb.
A lényeg az, hogy a hirdetésed érdekes legyen, és vonzza a figyelmet.

Ne becsülje alá erejüket a szükséges információk terjesztésében.

Szájról szájra.

Egy elégedett ügyfél elmondja a másik elégedett ügyfélnek egy nagyszerű reklámügynökséget, amely megnyílt, és Ön gyorsan felépíti az ügyfélbázist.

Egy weboldal jelenléte azonnal azt sugallja, hogy Ön egy komoly cég, amellyel üzletet köthet.

Hogyan nyissunk reklámügynökséget: naptári kilátások

Indító startup like reklám üzlet, nem igényel hosszadalmas előkészítő folyamatot.

Ha úgy dönt, hogy ügynökséget nyit, akkor a szokásos lépéseket kell végrehajtania: regisztráció, megfelelő helyiségek keresése a munkához, személyzet toborzása, berendezések beszerzése és ügyfelek keresése.

Ha a fentiek mindegyikét gyorsan megvalósítja, és okosasszisztenseket szerez be, 5 hónapon belül, extrém esetben hat hónapon belül a nulláról indíthat startupot.

Színpad	jan	február	márc	Április	Lehet
Bejegyzés
Irodakeresés, felújítás
Berendezések vásárlása
Toborzás
Keresse meg az első ügyfeleket
Nyítás

Hogyan nyissunk reklámügynökséget: a startup elindításának főbb szakaszai

Már beszéltünk arról, hogy mit kell tenni egy reklámügynökség megnyitásához.

Most nézzük meg közelebbről a startup elindításának minden szakaszát.

Bejegyzés

Válasszon egyet az ügynökség megnyitásához megfelelő formák közül: egyéni vállalkozó, LLC, CJSC.

A regisztráció szempontjából a legegyszerűbb forma az egyéni vállalkozó, de a másik kettőhöz szakképzett ügyvéddel való együttműködésre lesz szükség, mert meglehetősen nehéz önállóan kitalálni az eljárás minden árnyalatát.

Válasszon olyan adózási formát, amely eleinte nem visz csődbe hirdetési vállalkozás indításakor, például UTII.

Szoba

A távoli peremekre azonban nem érdemes elmenni, hiszen nem valószínű, hogy bármelyik üzletembernek kedve lesz ilyen messzire utazni, hogy megismerkedjen a termékmintákkal.

Ha mégis úgy dönt, hogy spórol a bérleti díjon, és a központtól túl messze nyit egy ügynökséget, akkor mindenképpen gondoskodjon egy webhely létrehozásáról, hogy ügyfelei könnyebben megismerhessék Önt.

Nem szabad túl sok pénzt fektetni a bérelt helyiségek felújításába.

Ön nem étterem, ezért nem szabad lenyűgöznie a belső teret.

A semleges színű falakat ügynöksége legjobb termékeinek mintáival lehet díszíteni.

De annak a helyiségnek a területe, amelyben dolgozni fog, attól függ, hogy mekkora reklámügynökséget kíván nyitni.

Ha szerény vállalkozásra készül, akkor eleinte 1-2 helyiséget bérelhet irodának az egyik irodaházban több alkalmazottnak.

A komoly ügynökségeknek legalább 50-60 négyzetméter összterületű irodákra van szükségük.

Személyzet

A felvett alkalmazottak száma attól függ, hogy mekkora reklámügynökséget nyit.

Egy kis ügynökség indításához fel kell vennie:

két tervező, akik közül az egyik egy kreatív termék gyártásában vesz részt, a másik pedig műszaki munkát végez: elrendezés stb.;
menedzser, akinek fő feladata új ügyfelek vonzása;
takarítónő - nélküle megfullad a koszban.

Ön egy reklámügynökség vezetőjének feladatait látja majd el: tárgyal az ügyfelekkel, szerződéseket köt, reklámokat intéz a médiában stb.

Ha a könyvelést maga is tudja intézni, pénzt takarít meg a könyvelői álláson. Ellenkező esetben könyvelőt kell felvennie, vagy szerződést kell kötnie egy outsourcing céggel.

Nem nélkülözheti a programozót sem, mivel a fő felszerelése a számítógép. Részmunkaidőben felvehető.

	Menny	Fizetés (dörzsölőben)	Összesen (dörzsölőben)
Teljes:			74 000 dörzsölje.
Tervezők (műszaki és kreatív)	2	20 000	40 000
Menedzser	1	15 000	15 000
Takarítónő	1	9 000	9 000
Részmunkaidős programozó	1	10 000	10 000

Felszerelés

A reklámügynökség felszerelései drágák.

Számítógépekre mindenképpen szükség lesz, a tervezőknek pedig nagy teljesítményű gépekre van szükségük a munkájukhoz, amik nagyon drágák, nyomdai és irodai eszközöket, bútorokat, irodai kellékeket stb.

Az irodai berendezések fő költségei a következők:

Költségtétel	Menny	Költség (dörzsölőben)	Mennyiség (dörzsölésben)
Teljes:			500 000 dörzsölje.
Számítógépek vagy laptopok	4	40 000	160 000
Lézeres nyomtató	1	10 000	10 000
Scanner	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Nagy formátumú nyomda	1	100 000	100 000
Vágó plotter	1	70 000	70 000
Telefonkészülékek	2	1 000	2 000
Táblázatok	4	4 000	16 000
Látogató és munkaszékek	8	2 000	16 000
Vízvezeték a fürdőszobába		10 000	10 000
Egyéb		76 000	76 000

Hogyan lehet reklámügynökséget nyitni és mennyibe kerül?

A reklámügynökség nyitásának témája iránt érdeklődőket aggasztja a kérdés: „Mennyi pénzt kell befektetni ennek az indulásnak az elindításához?”

Aki minimális kiadásban reménykedett, az csalódni fog.

Amint látja, tisztességes tőkebefektetésekre van szüksége egy reklámügynökség megnyitásához.

Ha önerőből nem tudta előteremteni a szükséges összeget, akkor érdemes elgondolkodni azon, hogy olyan partnert vonzzon, aki vállalja a költségek egy részét.

Hiszen nem csak egyszeri, hanem havi befektetések is várnak rád:

Felajánljuk, hogy nézzen meg egy videót arról, mire van szüksége,

Ha reklámügynökséget nyit, milyen gyorsan térülnek meg a költségek?

Egy másik lehetőség az igazgató vagy menedzser személyes látogatása egy reklámra szoruló szervezetnél.

Szolgáltatásai árait Ön saját maga határozza meg, a régió lakóinak árszínvonalára és pénzügyi lehetőségeire fókuszálva.

Dolgozhatsz alacsony, közepes vagy magas árkategóriában.

script - 10-20 000 rubel;
céglogó – 20-30 000 rubel;
banner elrendezés – 5–8000 RUR;
elrendezés a médiában - 10-15 000 rubel;
vállalati kiadvány eredeti elrendezése - 20–30 000 rubel;
ajándéktárgyak - 1000 rubeltől;
teljes értékű PR-kampány - 100 000 rubeltől. stb.

Az ügyfelektől származó megrendeléseken kívül százalékos arányt kap a médiában megjelenő hirdetésekből (ezt csak az ügyféllel való megegyezés után szabad megtenni).

A havi 400-500 000 rubel bevétel jónak tekinthető.

Nagyon is lehetséges ilyen bevétel, ha sikerül legalább tíz törzsvásárlót szereznie, nem hagyja figyelmen kívül a kisebb megrendeléseket, és folyamatosan dolgozik az ügyfélkör bővítésén.

A lényeg az, hogy vállalkozása bevétele ne legyen alacsonyabb havi 200 000 rubelnél (végül is pontosan ennyi a havi kiadásai), különben veszteségesen fog dolgozni, ami azt jelenti, hogy nincs értelme. nyisson reklámügynökséget eltéved.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket