Hogyan történik a swot elemzés? Swot elemzés készítése a vállalkozásoknál. Kérdések az erősségek azonosításához a SWOT-elemzésben

SWOT analízis- az egyik legelterjedtebb módszer, amely átfogóan értékeli a vállalat fejlődését befolyásoló belső és külső tényezőket. Ez egy elemzés a szervezet erősségeiről és gyengeségeiről, valamint a külső környezetből fakadó lehetőségekről és veszélyekről. Az „S” és „W” a vállalat állapotát, az „O” és „T” pedig a szervezet külső környezetét jelöli.

A SWOT-elemzés egy előzetes kutatási szakasz a stratégiai tervek elkészítésében, a vállalat stratégiai céljainak és célkitűzéseinek kialakításában.

A SWOT kifejezést Kenneth Andrews használta először 1963-ban a Harvardon egy üzletpolitikai konferencián.

Angol kifejezés: SWOT analízis.

A SWOT elemzés főbb paraméterei

A SWOT jelentése:

Erősségek- erősségek,

Gyengeség- gyenge oldalak,

Lehetőségek- lehetőségek,

Fenyegetések– fenyegetések.

A helyzetelemzés eredményei alapján felmérhető, hogy a vállalat rendelkezik-e a belső erősségekkel és erőforrásokkal a meglévő lehetőségek megvalósításához és a külső fenyegetésekkel szembeni ellenálláshoz. Ennek megfelelően szükséges a belső és külső helyzet elemzése.

Értékeléskor külső helyzet megfontolásra érdemes:

• törvényhozás és politikai légkör,
• várható vagy esetleges változások, amelyek befolyásolhatják a társaság működését. (Példa: a vámjogszabályok változásai);
• az ország, régió gazdasági helyzete (a GNP-mutatók változása, a gazdaságban esetlegesen a vállalatot esetlegesen érintő jelentősebb változások, várható infláció);
• társadalmi-demográfiai tényezők;
• technológiai változások (műszaki újításokra várva);
• ökológiai környezet.

Az elemzés során belső helyzet felmérik a vállalat erőforrásait és üzleti folyamatait, elemzik a versenyképességet.

Az elemzési folyamat során a vállalat fenntartható versenyelőnyeinek megfogalmazása megerősítést nyer, illetve módosul. Főbb elemzési tényezők:

A módszer megfejtése

A technika fő gondolata SWOT analízis egy kísérletből áll, hogy számítással meghatározzák, hogy az egyes lehetséges fejlesztési utak mennyiben befolyásolhatják a vállalkozás jelenlegi, taktikai és stratégiai üzleti folyamatainak sikerességét. A SWOT-elemzési mátrixban a fenyegetések hatásfok szerinti rangsorolásakor feltételezzük, hogy meghatározza azt a becsült időpontot, amikor a vállalkozás elér egy bizonyos fokú pusztulást, és minél hamarabb romlanak a mutatók. gazdasági aktivitás, annál nagyobb figyelmet kell fordítani ennek a veszélynek a kiküszöbölésére. A munka teljes befejezése után, SWOT elemzésen alapuló, a vállalkozás tevékenységét fenyegető legnagyobb veszélyek azonosításával, valamint a legnagyobb ígéretet jelentő fejlesztési területek azonosításával. gazdasági hatás A rendelkezésre álló anyagi és emberi erőforrások birtokában megkezdődik a személyzeti munka optimalizálásának következő szakasza.

A SWOT elemzés eredményeit táblázatokba foglaljuk.

A siker szempontjából mindig döntőek a konkrét célokhoz kapcsolódó és következetesen végrehajtott konkrét cselekvések (események).

KövetkezőhibákatLeggyakrabban a SWOT elemzési táblázatokban található:

1. SWOT elemzés elvégzése előre meghatározott átfogó cél nélkül. A SWOT nem absztrakt elemzés, használata egy konkrét cél elérését foglalja magában

2. A külső esélyeket gyakran összekeverik a vállalat belső erősségeivel, miközben ezeket szigorúan meg kell különböztetni

3. A SWOT elemzést gyakran összekeverik mindenféle stratégiával. Nem szabad megfeledkeznünk az egyik és a másik közötti fő különbségről (a SWOT elemzés az állapotokat, a stratégia pedig a cselekvéseket írja le)

4. A SWOT-elemzés során a prioritásokat nem határozzák meg, és a konkrét tevékenységeket nem nevezik meg. SWOT analízis.

A SWOT elemzés végrehajtásának szabályai

A SWOT-elemzés elvégzéséhez nincs szükség hivatalos képzésre. Minden vezető, aki érti a cég ügyeit és ismeri a piacot, elkészíthet egy egyszerű SWOT űrlapot.
De ennek az egyszerűségnek és a könnyű használatnak van egy árnyoldala is. Fennáll a visszaélés, az elhamarkodott és értelmetlen következtetések, valamint a homályos és kétértelmű fogalmak használata veszélye. Ezenkívül ne felejtse el, hogy a kép objektivitása érdekében csak releváns, ellenőrzött és friss információkat kell felhasználni az elemzéshez, amelyet sok felhasználó egyszerűen elfelejt.
Íme néhány egyszerű szabály, amelyek segítenek elkerülni az ilyen hibákat, és a legtöbbet kihozni a SWOT-elemzésből.
1. szabály. Az objektív SWOT elemzéshez az üzletet terület vagy adott piac szerint kell szegmentálni. Nem helyénvaló olyan általános elemzés, amely a teljes üzletágat lefedi, mivel az eredmények túl általánosak és haszontalanok lesznek. A SWOT-elemzés egy adott szegmensre való összpontosítása biztosítja a vállalat legfontosabb erősségei, gyengeségei, lehetőségei és veszélyei azonosítását.
2. szabály. Tudnunk kell, hogy a SWOT elemei jelentősen eltérnek egymástól, különösen eredetük és hatásterületük tekintetében. Például az erősségek és a gyengeségek a vállalat belső jellemzői, ezért azok ellenőrzése alatt állnak. A lehetőségek és veszélyek a piaci környezet külső, objektív, független jellemzői, és nincsenek kitéve a szervezet befolyásának.
3. szabály. A vállalat erősségei és gyengeségei szubjektív fogalmak. De ezekről a jellemzőkről nem a menedzsereknek vagy akár a versenytársaknak kell véleményt nyilvánítaniuk, hanem az ügyfeleknek, ügyfeleknek, partnereknek és befektetőknek. Ahogyan ők ezeket az elemeket figyelembe veszik és érzékelik, az a helyzet. Az erősségeket mindaddig ilyennek tekintjük, amíg a piac versenyképesnek tekinti őket.
4. szabály. Az objektív elemzéshez különféle bemeneti adatokat kell használni. Ha egy kiterjedt marketingkutatás eredményeit nem is lehet megszerezni, ez nem jelenti azt, hogy elég egy személy munkájára korlátozódni. Az elemzés pontossága és mélysége érdekében a legjobb csoportos megbeszélést szervezni, eszmecserével, tanulni és figyelembe venni a vállalat összes funkcionális részlegének szempontjait. Minden információt vagy kiindulási adatot indokolt bizonyítékkal kell alátámasztani ( hivatalos levelek, ellenőrzött árajánlatok, iparági statisztikák, sajtójelentések, kereskedői információk, vásárlói vélemények és megjegyzések, kormányzati kiadványok).
5. szabály. Minél pontosabb a megfogalmazás, annál hasznosabb lesz az elemzés. Ezért kerülni kell a tág, homályos és kétértelmű kijelentéseket, amelyek a legtöbb vásárló számára semmit sem jelentenek.

Érvek és ellenérvek

A SWOT elemzést gyakran kritizálják. Egy szabványosított elemzési sémáról beszélünk, amely nem minden vállalkozás és cég számára alkalmas.

A SWOT-elemzés előnyei

• Segít a vállalatnak kihasználni a belső erősségeit vagy megkülönböztető előnyeit stratégiájában.
• Ha a vállalat még nem rendelkezik erős megkülönböztető előnyökkel, elemezheti potenciális erősségeit, és felhasználhatja azokat marketingcélok eléréséhez.
• Elemezze a vállalat összes gyengeségét és sebezhetőségét, hogy megértse, befolyásolják-e a versenyt, a piaci pozíciót, és hogy stratégiai megfontolások alapján korrigálhatók-e?
• Tudja, hogy mely erőforrások és képesítések használhatók a legjobban a lehetőségek maximalizálására.
• Azonosítsa a vállalat számára legkritikusabb fenyegetéseket, és tegyen egy sor stratégiai lépést a megfelelő védelem biztosítása érdekében.

Hibák

• A SWOT elemzés egyszerűen egy eszköz a vizuális strukturált információk megszerzésére, nem tartalmaz egyértelmű ajánlásokat vagy konkrét megfogalmazott válaszokat. A következő az elemző munkája.
• A SWOT-elemzés egyszerűsége megtévesztő, eredménye rendkívül függ a kiindulási információ teljességétől és minőségétől. Az objektív SWOT elemzéshez olyan szakértőkre van szükség, akik mélyen ismerik a piac fejlődési trendjeit és jelenlegi állapotát, vagy nagy mennyiségű munkát végeznek az elsődleges információk összegyűjtésén és elemzésén.
• A táblázatok kialakítása során mechanikai hibák léphetnek fel (kiesés fontos tényezők vagy szükségtelenek szerepeltetése, súlyozási együtthatók helytelen értékelése stb.). A nagyon nyilvánvaló hibáktól eltekintve nehezen azonosíthatók, de befolyásolják a további elemzés folyamatát, és helytelen következtetésekhez és hibás stratégiai döntésekhez vezetnek.

Irodalom és linkek

Ez egy előzetes enciklopédikus cikk ebben a témában. A kiadvány szövegének a projekt szabályainak megfelelő javításával, bővítésével hozzájárulhat a projekt fejlesztéséhez. A használati útmutatót megtalálod

Elgondolkozott már azon, hogy mit csinál egy jó katonai vezető csata előtt? Tanulmányozza a közelgő csata terepét, felkutatja az összes előnyös dombot és veszélyes mocsaras helyet, felméri saját erejét és az ellenség erejét. Ha ezt nem teszi meg, akkor seregét vereségre ítéli.

Ugyanezek az elvek érvényesülnek az üzleti életben is. Az üzlet kisebb és nagyobb csaták végtelen sorozata. Ha a csata előtt nem méri fel vállalkozása erősségeit, gyengeségeit, piaci lehetőségeit és fenyegetéseit (azokat az egyenetlen terepeket, amelyek a csata hevében olyan fontossá válnak), a siker esélyei jelentősen csökkennek.

Annak érdekében, hogy egyértelmű értékelést kapjon cége erősségeiről és piaci helyzetéről, SWOT elemzést kell végezni.

MAGOLÁS-Az elemzés a vállalkozás erősségeinek és gyengeségeinek, valamint a közvetlen környezetéből fakadó lehetőségek és veszélyek meghatározása. külső környezet).

• Erősségek (S erősségei) szervezetének előnyei;
• Gyengeségek (W eaknesses) szervezetének hiányosságai;
• Lehetőségek (O lehetőségek) külső környezeti tényezők, amelyek alkalmazása előnyt jelent az Ön szervezete számára a piacon;
• Fenyegetések (T veszélyek) olyan tényezők, amelyek potenciálisan ronthatják szervezete piaci pozícióját.

A SWOT-elemzés segítségével rendszerezheti az összes rendelkezésre álló információt, és a „csatatérről” tiszta képet látva megalapozott döntéseket hozhat vállalkozása fejlesztésével kapcsolatban.

SWOT elemzés a vállalkozás marketingtervében

A SWOT-elemzés egy köztes kapcsolat a vállalkozás küldetésének megfogalmazása és céljainak meghatározása között. Minden ebben a sorrendben történik (lásd 1. ábra):

1. Meghatároztad vállalkozásod fő fejlesztési irányát (küldetését)
2. Ezután mérlegeli az erősségeit és értékeli piaci helyzet annak megértése, hogy el tud-e mozogni a jelzett irányba, és hogyan lehet ezt a legjobban megtenni (SWOT elemzés);
3. Ezt követően Ön a valós képességeit figyelembe véve célokat tűz ki vállalkozása elé (meghatározza vállalkozása stratégiai céljait, amelyekről a következő cikkek egyikében lesz szó).

Így a SWOT elemzés elvégzése után világosabb képet kaphat vállalkozása előnyeiről és hátrányairól, valamint a piaci helyzetről. Ez lehetővé teszi a fejlődés optimális útjának kiválasztását, a veszélyek elkerülését és a rendelkezésére álló erőforrások leghatékonyabb felhasználását, miközben a piac adta lehetőségeket is kihasználja.

Még ha biztos benne, hogy már mindennel jól tisztában van, akkor is azt tanácsoljuk, hogy végezzen SWOT-elemzést, mert ebben az esetben segít a cégről és a piacról meglévő információk strukturálásában, és új pillantást vetni a jelenlegi helyzetés a kilátások megnyitása.

Hogyan készítsünk SWOT-elemzést

Általánosságban elmondható, hogy a SWOT elemzés elvégzése a 2. ábrán látható mátrix, az ún. "SWOT elemzési mátrixok". A mátrix megfelelő celláiba be kell írni vállalkozása erősségeit és gyengeségeit, valamint a piaci lehetőségeket és veszélyeket.

Erősségek vállalkozásának – valami olyasvalamit, amiben kiemelkedik, vagy valami olyan funkciót, amelyet az Ön számára biztosít további jellemzők. Az erő a tapasztalatodban, az egyedi erőforrásokhoz való hozzáférésben, a fejlett technológiában és a modern berendezésekben rejlik, magasan képzett személyzet, termékei magas minősége, márkája népszerűsége stb.

Vállalatának gyengesége, hogy hiányzik valami a cég működése szempontjából fontos dolog, vagy olyan, ami más cégekkel összehasonlítva még nem sikeres, és kedvezőtlen helyzetbe hozza. A gyenge pontok közé tartozik például a túl szűk termékválaszték, a cég rossz hírneve a piacon, a finanszírozás hiánya, a szolgáltatás alacsony szintje stb.

A piaci lehetőségek olyan kedvező körülmények, amelyeket vállalkozása kihasználhat, hogy előnyt szerezzen. Példák a piaci lehetőségekre a versenytársak pozícióinak romlása, a kereslet meredek növekedése, az Ön termékeinek előállításához szükséges új technológiák megjelenése, a lakosság jövedelmi szintjének növekedése stb. Meg kell jegyezni, hogy a SWOT-elemzés szempontjából a lehetőségek nem minden olyan lehetőséget jelentenek, amelyek a piacon léteznek, hanem csak azok, amelyeket az Ön vállalkozása ki tud használni.

A piaci fenyegetések olyan események, amelyek, ha bekövetkeznek, kedvezőtlen hatással lehetnek az Ön vállalkozására. Példák a piaci fenyegetésekre: új versenytársak piacra lépése, emelkedő adók, változó fogyasztói ízlés, születésszám csökkenés stb.

Jegyzet: ugyanaz a tényező fenyegetést és lehetőséget is jelenthet különböző vállalkozások számára. Például egy drága termékeket árusító üzlet számára a háztartások bevételének növekedése jelenthet lehetőséget, mivel ez a vásárlók számának növekedéséhez vezet. Ugyanakkor egy diszkont számára ugyanez a tényező veszélyt jelenthet, hiszen vásárlói a növekvő fizetésekkel a többet kínáló versenytársakhoz költözhetnek. magas szint szolgáltatás.

Tehát meghatároztuk, hogy mi legyen a SWOT elemzés eredménye. Most beszéljünk arról, hogyan lehet elérni ezt az eredményt.

A szavaktól a tettekig

1. lépés: Vállalkozása erősségeinek és gyengeségeinek meghatározása

A SWOT elemzés első lépése saját erősségei felmérése. Az első lépés lehetővé teszi, hogy meghatározza vállalkozása erősségeit és gyengeségeit.

Ahhoz, hogy meghatározza vállalkozása erősségeit és gyengeségeit, a következőket kell tennie:

1. Készítsen egy listát azokról a paraméterekről, amelyek alapján értékelni fogja vállalkozását;
2. Minden paraméternél határozza meg, hogy mi a vállalkozásának erőssége és mi a gyengesége;
3. A teljes listából válassza ki vállalkozása legfontosabb erősségeit és gyengeségeit, és írja be azokat a SWOT elemzési mátrixba (2. ábra).

Illusztráljuk ezt a technikát egy példával.

Tehát már jelentős mennyiségű munkát végzett cége SWOT elemzésén. Térjünk át a második lépésre – a lehetőségek és veszélyek azonosítására.

2. lépés: A piaci lehetőségek és veszélyek azonosítása

A SWOT elemzés második lépése egyfajta „terepfelderítés” – piacértékelés. Ez a szakasz lehetővé teszi, hogy felmérje a vállalkozáson kívüli helyzetet, és megértse, milyen lehetőségei vannak, valamint milyen fenyegetésekkel kell óvakodnia (és ennek megfelelően előre felkészülni rájuk).

A piaci lehetőségek és veszélyek meghatározásának módszere szinte megegyezik a vállalkozás erősségei és gyengeségei meghatározásának módszerével:

Térjünk át egy példára.

A következő paraméterlistát használhatja alapul a piaci lehetőségek és veszélyek felméréséhez:

1. Keresleti tényezők (itt célszerű figyelembe venni a piaci kapacitást, növekedésének vagy zsugorodásának ütemét, vállalkozása termékei iránti kereslet szerkezetét stb.)
2. Versenytényezők (figyelembe kell vennie fő versenytársai számát, helyettesítő termékek jelenlétét a piacon, a piacra lépés és kilépés akadályainak magasságát, a piaci részesedések megoszlását a fő piaci szereplők között stb.)
3. Értékesítési tényezők (figyelni kell a közvetítők számára, az elosztóhálózatok jelenlétére, az anyagok és alkatrészek szállításának feltételeire stb.)
4. Gazdasági tényezők (a rubel árfolyama (dollár, euró), az infláció mértéke, a lakosság jövedelmi szintjének változása, az állami adópolitika stb.
5. Politikai és jogi tényezők (értékelik az ország politikai stabilitásának mértékét, a lakosság jogi műveltségének szintjét, a jogkövető magatartás mértékét, a kormányzati korrupció mértékét stb.)
6. Tudományos és technikai tényezők (általában a tudomány fejlettsége, az innovációk (új termékek, technológiák) bevezetésének mértéke ipari termelés, szint állami támogatás tudomány fejlődése stb.)
7. Társadalmi-demográfiai tényezők (figyelembe kell vennie annak a régiónak a lakosságának méretét és kor-nem struktúráját, ahol vállalkozása működik, születési és halálozási arányokat, foglalkoztatási szintet stb.)
8. Társadalmi-kulturális tényezők (általában a társadalom hagyományait és értékrendjét, a javak és szolgáltatások meglévő fogyasztási kultúráját, az emberek viselkedésének meglévő sztereotípiáit stb. veszik figyelembe)
9. Természeti és környezeti tényezők (az éghajlati övezet, amelyben vállalkozása működik, a környezet állapota, a lakosság környezetvédelemmel kapcsolatos attitűdje stb.)
10. És végül nemzetközi tényezők(köztük figyelembe veszik a világ stabilitásának szintjét, helyi konfliktusok jelenlétét stb.)

Ezután, mint az első esetben, töltse ki a táblázatot (2. táblázat): az első oszlopba írja be az értékelési paramétert, a második és harmadik oszlopba pedig az ehhez a paraméterhez kapcsolódó meglévő lehetőségeket és veszélyeket. A táblázatban található példák segítenek megérteni a vállalkozását érintő lehetőségek és veszélyek listáját.

2. táblázat A piaci lehetőségek és veszélyek azonosítása

Értékelési lehetőségek	Lehetőségek	Fenyegetések
1. Verseny	Megnőttek a piacra lépés akadályai: az idei évtől engedélyt kell szerezni az ilyen jellegű tevékenység folytatásához	Idén egy nagy külföldi versenytárs megjelenése várható a piacon
2. Értékesítés	Egy új jelent meg a piacon kiskereskedelmi hálózat, ami benne van Ebben a pillanatban beszállítókat választ ki	Ettől az évtől a legnagyobb nagykereskedelmi vevő pályázati eredmények alapján határozza meg a szállítókat
3. stb.

A 2. táblázat kitöltése után, mint az első esetben, a lehetőségek és veszélyek teljes listájából ki kell választani a legfontosabbakat. Ehhez minden lehetőséget (vagy fenyegetést) két paraméter alapján kell értékelnie, és fel kell tennie magának két kérdést: „Mennyi a valószínűsége, hogy ez megtörténik?” és „Mennyire lesz ez hatással a vállalkozásomra?” Válasszon olyan eseményeket, amelyek valószínűleg meg fognak történni, és jelentős hatással lesznek vállalkozására. Írja be ezt az 5-10 lehetőséget és megközelítőleg ugyanannyi fenyegetést a SWOT elemzési mátrix megfelelő celláiba (2. ábra).

A SWOT elemzési mátrix tehát elkészült, és Ön előtt látja a vállalkozása fő erősségei és gyengeségei, valamint a vállalkozása előtt megnyíló kilátások és az azt fenyegető veszélyek teljes listája. Ez azonban még nem minden. Most meg kell tennie az utolsó lépést, és össze kell hasonlítania vállalkozása meglévő erősségeit és gyengeségeit a piaci lehetőségekkel és veszélyekkel.

3. lépés: Hasonlítsa össze vállalkozása erősségeit és gyengeségeit a piaci lehetőségekkel és fenyegetésekkel

Az erősségek és gyengeségek piaci lehetőségekkel és fenyegetésekkel való összehasonlítása lehetővé teszi a következő kérdések megválaszolását vállalkozása további fejlesztésével kapcsolatban:

1. Hogyan használhatom ki a feltörekvő lehetőségeket a vállalat erősségeit kihasználva?
2. A cég milyen gyengeségei akadályozhatnak meg ebben?
3. Milyen erősségek használhatók a meglévő fenyegetések semlegesítésére?
4. Milyen fenyegetések miatt kell leginkább aggódnom, amelyeket a vállalati gyengeségek súlyosbítanak?

Vállalkozása képességeinek a piaci feltételekkel való összehasonlításához egy kissé módosított SWOT elemzési mátrixot használnak (3. táblázat).

3. táblázat: SWOT elemzési mátrix

	LEHETŐSÉGEK 1. Új kiskereskedelmi hálózat megjelenése 2. stb.	VESZÉLYEK 1. Jelentős versenytárs megjelenése 2. stb.
ERŐSSÉGEK 1. Kiváló minőségű termékek 2. 3. stb.	1. Hogyan használjuk ki a lehetőségeket Próbáljon az új hálózat egyik beszállítójává válni, termékeink minőségére összpontosítva	2. Hogyan csökkentheti a fenyegetéseket Annak érdekében, hogy ügyfeleink ne váltsanak versenytársra azáltal, hogy tájékoztatják őket termékeink magas minőségéről
GYENGE OLDALAK 1. Magas gyártási költség 2. 3. stb.	3. Mi akadályozhat meg abban, hogy kihasználja a lehetőségeket? Az új hálózat megtagadhatja termékeink vásárlását, mivel a mi Nagykereskedelmi árak magasabb a versenytársaknál	4. A cég legnagyobb veszélyei Egy feltörekvő versenytárs a miénkhez hasonló termékeket kínálhat a piacon alacsonyabb áron

Miután kitöltötte ezt a mátrixot (ahogyan reméljük, hogy az általunk megadott példák segíteni fognak), a következőket találja:

1. eltökélt vállalkozásának fő fejlesztési irányait(1. cella, megmutatja, hogyan tudja kihasználni a felmerülő lehetőségeket);
2. megfogalmazva vállalkozásának fő problémáit, azonnali állásfoglalás függvényében sikeres fejlesztés vállalkozása (a 3. táblázat többi cellája).

Most készen áll arra, hogy célokat és célokat tűzzön ki vállalkozása számára. Erről azonban a következő cikkek egyikében fogunk beszélni, és most egy olyan kérdésnél fogunk elidőzni, amely valószínűleg érdekli Önt:

Hol szerezhetek információkat a SWOT elemzés elvégzéséhez?

Valójában a SWOT-elemzés elvégzéséhez szükséges információk nagy része már az Ön rendelkezésére áll. Alapvetően természetesen ezek az adatok az Ön vállalkozásának erősségeiről és gyengeségeiről. Mindössze annyit kell tennie, hogy összegyűjti ezeket az eltérő tényeket (jelentéseket kell készítenie a számviteli, termelési és értékesítési osztályokról, beszélni a szükséges információkkal rendelkező alkalmazottaival), és rendszereznie kell azokat. Jobb lesz, ha vállalkozása több kulcsfontosságú munkatársát is bevonhatja ezen információk összegyűjtésébe és elemzésébe, mert könnyen elmulaszthat egyetlen fontos részletet.

Természetesen a piacról (lehetőségekről és fenyegetésekről) némileg nehezebb információkat szerezni. De itt a helyzet nem reménytelen. Íme néhány forrás, amelyekből hasznos információkat kaphat:

1. marketingkutatások eredményei, az Ön piacáról szóló áttekintések, amelyeket néha bizonyos újságokban (például Delovoy Peterburg, Vedomosti stb.) és magazinokban (például gyakorlati marketing, exkluzív marketing stb.) tesznek közzé;
2. az Állami Statisztikai Bizottság és a Szentpétervári Statisztikai Bizottság jelentései és gyűjteményei (információk a népesség nagyságáról, a halálozási és születési arányokról, a népesség kor- és nemi szerkezetéről és egyéb hasznos adatokról);
3. végre minden szükséges információ megrendeléssel lehet kapni marketing kutatás szakosodott cégtől.

A következő cikkekben részletesen ismertetjük az információgyűjtés forrásairól és módszereiről, amelyekre szükség lehet a SWOT-elemzés elvégzéséhez. És most foglaljuk össze a fentieket.

Összegzés

SWOT analízis ez a vállalkozása erősségei és gyengeségei, valamint a közvetlen környezetéből (külső környezetből) származó lehetőségek és veszélyek meghatározása.

A SWOT elemzés segítségével kiválaszthatja az optimális utat vállalkozása fejlesztéséhez, elkerülheti a veszélyeket és a lehető legtöbbet hozhatja ki a rendelkezésére álló erőforrásokból.

A SWOT-elemzés elvégzésének eljárása in Általános nézet Egy mátrix kitöltése következik, amely tükrözi, majd összehasonlítja vállalkozása erősségeit és gyengeségeit, valamint a piac lehetőségeit és veszélyeit. Ez az összehasonlítás lehetővé teszi, hogy meghatározza, milyen lépéseket lehet tenni vállalkozása fejlesztése érdekében, valamint azt, hogy milyen problémákat kell sürgősen megoldania.

A cikk elkészítéséhez a következő anyagokat használtuk fel:

Zavgorodnyaya A.V., Yampolskaya D.O. Marketingtervezés. SPb: Péter. 2002. 352 p.

Kotler F. Marketingmenedzsment. St. Petersburg, Peter Kom, 1998. 896 p.

Solovyova D.V. Elektronikus előadások a modellezésről. 1999.

Ha azt gondolja, hogy a SWOT-elemzés egy unalmas elmélet egy marketing tanfolyamon, akkor téved! Hol kezdi elemezni a helyzetet a vállalkozásában, mit tesz először, ha nem tudja, mit tegyen, vagy mit tegyen helyesen, hogyan mérlegel mindent "Mögött"És "Ellen"? Tanácsok barátoktól és kollégáktól, megoldást találni az interneten, cselekedni és fellendíteni? Ez nem elég, szükség van egy valódi eszközre, amely segít azonosítani a projekt erősségeit és gyengeségeit, és meghozni a megfelelő döntéseket.

A SWOT elemzés segít ebben a kérdésben. Segítségével nemcsak a kockázatokat mérlegelheti, hanem stratégiákat építhet, auditokat végezhet, összetett döntéseket elemezhet. Ebben a cikkben egy példa segítségével részletesen megvizsgáljuk ennek az eszköznek a képességeit, és megtanuljuk, hogyan kell a gyakorlatban használni.

Egy kis történelem

A SWOT elemzést először 1963-ban, a Harvardon mutatta be a világnak Kenneth Richmond Andrews akadémikus. A konferencián a stratégiai tervezésnek ez a módszere először került be a fegyvertárba modern üzlet, amelyet ma minden marketinges, elemző és cégtulajdonos használ. Ez a stratégiai tervezés kötelező szakasza, és kiváló eszköz egy cég auditálásához.

Ez az elemzési módszer lehetővé teszi, hogy az üzlet egészét, a vállalat, az üzleti folyamat vagy a termék egy külön celláját tekintse meg a gyengeségek és erősségek, az előnyök és a fenyegetések pozíciójából, mind belső, mind külső szempontból. Ráadásul sokan használják is Mindennapi élet. Tanuljuk meg, hogyan kell használni.

MAGOLÁS. a rövidítése angolul négy szó:

S (erősségek)– erősségek. Az elemzett objektum erősségeinek leírásakor többet kell leírnia a saját belső előnyeiről. Ez könnyen megtehető, ha ezt a feladatot csapatban és az internetet használja. Minél tágabban és objektívebben nézzük az elemzés tárgyát (vállalat, folyamat, termék stb.), annál valószínűbb, hogy a SWOT-elemzés eredményes következtetéseket von le, ezért ezt a feladatot ne csak marketingesekre vagy menedzserekre bízzuk.

W (gyengeségek)- hibák. Hasonló helyzet a hiányosságokkal, emlékezzen az elemzés tárgyához kapcsolódó összes hátrányra, minden kellemetlen pillanatra, és írja le őket. Minden, ami gyengíti és vonzóvá teszi, megterheli – javíts ki mindent. Objektíven és csak az elemzett objektumra vonatkozóan.

O (Lehetőségek)- lehetőségek. Írja le, milyen lehetőségeket ad a külső környezet? Milyen kedvező külső tényezők kísérik a fejlődést, segítik az elemzés tárgyát?

T (fenyegetések)– fenyegetések. Rögzítsen olyan tényeket, amelyek kívülről negatívan befolyásolják elemzési tárgyának fejlesztését vagy népszerűsítését. A legtöbb esetben ez a versenykörnyezetre és a külső piacon bekövetkező olyan változásokra vonatkozik, amelyek Önt fenyegethetik.

SWOT-elemzési sablon

Az elemzést egy táblázat vagy 2 x 2 mátrix összeállításával hajtják végre, amelyben minden cellába be kell írni az értékelési kritériumokat, például:

Ezt a példasablont átmásolhatja az MS Wordbe, és kinyomtathatja munkához.

Van olyan vélemény, hogy a SWOT-elemzés egy felületes, pontatlan elemzési eszköz, amely egy személy szubjektív véleményén alapul. Ha azonban különböző területeken dolgozó szakemberekből álló csoport auditot hajt végre, akkor teljesen objektív képet kaphat a helyzetről.

SWOT elemzés egy vállalat példáján

Most a SWOT-sablont vagy mátrixot egy autóüzletágban (új autók, alkatrészek értékesítése és javítási szolgáltatások) foglalkozó X cég adataival töltjük ki.

Kezdjük a bal felső sarokból a cég pillanatnyi erősségeivel, majd töltsük ki a jobb felső mezőt – ott írjuk be a cég belső hiányosságait/gyengeségeit. A bal alsó négyzetbe a külső környezet jövőben realizálható lehetőségeit, a jobb oldaliba pedig a vállalkozás egészére nézve borzasztó fenyegetéseket, kockázatokat írjuk.

Amikor kitölti a SWOT elemzési mátrixot, elemezze a felső négyzeteket a vezető oldaláról és az ügyfelek oldaláról, az alsó négyzeteket pedig a vállalat vezetése felől.

1. Amint azt a zöld négyzetben látjuk pluszban, rögzíteni kell a cég erőforrásait. Személyzet, felszerelés, szoftver, pénzügyek, egyediség, üzleti folyamatok stb.
2. A bézs szektorban a cégen belüli hiányosságokat javítjuk. Válaszold meg ezeket a kérdéseket:

• – Mi akadályozza meg abban, hogy többet adjon el?
• – Mi az, ami nincs versenytársaihoz képest?
• „Ki akadályozza a fejlődést, vagy nem felel meg a hozzárendelt kompetenciáknak?”
• "Mi vagy milyen erőforrás hiányzik a probléma megoldásához?"
• – Mi az, ami nem tetszik az ügyfeleidben?

3. A kék szektornak fel kell fednie azokat a lehetőségeket, amelyeket kívülről biztosítanak a cége számára. Válaszold meg ezeket a kérdéseket:

• „Milyen kilátásai vannak üzletágának fejlődésére a modern piacon?”
• „Növekszik a kereslet a termékei/szolgáltatásai iránt? Egyre nőnek a célközönség igényei?”
• „Mik a trendek a törvényekkel kapcsolatban az Ön vállalkozási területén?”
• „Vannak szabad rések, ahol a cége további profitot termelhet?”
• – Van lehetőség a termékpaletta bővítésére?
• „Ki tudna segíteni vállalkozása fejlesztésében? Hogyan?"

4. A legfontosabb fenyegetési szektor. Ez az, ami prioritást élvez, és anyaggal fog szolgálni a konkrét tevékenységek fejlesztéséhez. A piros szektor kitöltéséhez válaszokat kell írnia a következő kérdésekre:

• – Mik a legrosszabb félelmeim?
• „Megtettem volna…, de ha nem… »
• "A cég megszűnik, ha..."
• „A versenytársak milyen lépései befolyásolják a vállalat fejlődését?”
• „Milyen politikai és jogszabályi változások nem kívánatosak a vállalkozások számára?”

Ezekre a kérdésekre egy menedzserekből és előadókból álló csapattal kell válaszolnia.

Megkapjuk az eredményt

Mi a következő lépés ezekkel a rekordokkal? A következő lépés a bejegyzések rangsorolása fontosság, súly és jelentőség szerint. A fenti példában minden bejegyzés saját fontossági szám alatt található – az első a legfontosabb. Határozza meg a „Fenyegetések” blokkban a három legfontosabb pozíciót, mindenekelőtt stratégiai cselekvési tervet kell kidolgoznia a vállalat számára ezeknek a fenyegetéseknek a kiküszöbölésére, illetve a rájuk való felkészülésre.

Az első pont alatt ez áll: „A márkakereskedés elvesztése az értékesítési terv be nem tartása miatt.” Az értékesítési terv belső tényező, a cég sorsát továbbra is az importőr befolyásolja, aki elemzi a régió értékesítési hányadát, és megfoszthatja az adott márkájú autók értékesítési jogától. Kiderül, hogy ez egy külső tényező, amely belső és külső problémákkal jár. Megoldás: készítsen SWOT elemzést az értékesítési részlegről, amely megmutatja azokat a problémákat, amelyek nem engedik eleget eladni. Az 1. cél egyértelmű.

További. „A jövedelem függése az árfolyam-ingadozásoktól”. Ha a belső könyvelést devizában vezeti, akkor intézkedéseket kell kidolgoznia, amelyek csökkentik ennek a tényezőnek a jövedelmezőségre gyakorolt ​​hatását, ellenkező esetben az árfolyam emelkedése tönkreteszi az árrést (felárat). Például: adjon el árut anélkül, hogy a raktárba kerülne, növelje az áru forgalmát (gyorsan adjon el), hozzon létre biztosítási alapot ingadozások esetére, hozzon létre egy adaptív árlistát, amely automatikusan átváltható nemzeti valutára az aktuális árfolyamon fizetés napja stb.

További. „Az importőr politikáitól és döntéseitől való függés”. Jelöljön ki egy alkalmazottat, aki figyelemmel kíséri az importőr által szabályozott változásokat és értékesítési szabályokat. Csak az importáló céggel való kommunikációval foglalkozzon. Keressen egy kapcsolattartót az importáló cégnél, aki tanácsokkal tud segíteni, és kapcsolatot létesítsen vele a hosszú távú együttműködés érdekében.

Ezek az adatok egy ehhez hasonló táblázatba kerülnek:

A technika előnyeiről és hátrányairól

Előny ez a módszer az a képesség, hogy általános térbeli képet kapjunk az elemzés tárgyának állapotáról, ami segít a helyes döntés meghozatalában. A SWOT-elemzés számos területen használható, és mindenki számára elérhető.

Hátrány a pontos mennyiségi adatok hiánya, amelyek megmutatják a változások dinamikáját és az összeállítás szubjektív tényezőjét.

Összegzés

Így értheted meg: mi a következő lépés, hova költözz, mi akadályoz meg. Az egyes részlegeknél külön-külön is elvégezhető hasonló elemzés, amely segít több probléma azonosításában, és ennek eredményeként stratégiát kidolgozni további fejlődés vagy probléma megoldása. A SWOT-elemzés hatékonysága az azt összeállító személyek objektivitásától, valamint a kérdések számától (a probléma vagy állapot lefedettségétől) függ. Minél több kérdés, annál mélyebben érinti a problémát, minél több auditor, annál több kérdést és finomságot tud majd kidolgozni.

Mint látható, a SWOT-elemzés egy meglehetősen hatékony marketingeszköz, amely lehetővé teszi egy kompetens üzletfejlesztési stratégia létrehozását és a meglévő hiányosságok kijavítását.

Egyszerű és kényelmes esetet kínálunk egy vállalkozás SWOT elemzésének összeállításához kész sablon Excel formátumban. A cikkben tárgyalt SWOT példa az elemzés bárki számára alkalmas gyártó vállalkozás, gyártó cég ill Nonprofit szervezet.

Ha az Ön cége értékesítési pont, akkor ez a SWOT-elemzésről szóló cikk egy vállalkozás példáján nem lesz igazán megfelelő az Ön számára. Javasoljuk, hogy térjünk át egy kifejezetten a kereskedelem számára kifejlesztett példára. Egy üzlet swot-elemzésére egy példa alkalmas szabadon álló értékesítési osztálynak, gyógyszertárnak, élelmiszerbolt, és számára kereskedelmi vállalkozásés egy nagy kereskedelmi lánc.

Megjegyzések a szerzőtől

Ez a példa egy vállalat SWOT-elemzésére magában foglalja ingyenes minta töltelékhez. A cikk végén található sablont letöltheti Excel formátumban. A példa abszolút praktikus és non-profit szervezet számára is megfelelő: rendkívül praktikus tanácsokat tartalmaz a megfogalmazáshoz. Ha nem ismeri teljesen a SWOT elemzési módszert, javasoljuk, hogy először ismerkedjen meg a t.

A SWOT-elemzés ezen példája csak illusztrációs célokat szolgál. A példa célja: a helyes cselekvési sorrend bemutatása, a módszerrel kapcsolatos elméleti információk lehető legnagyobb mértékű rendszerezése, és segítse mindenkinek a saját SWOT elemzését „a nulláról” elkészíteni.

Tehát menjünk tovább az első lépésre.

Egy vállalkozás SWOT elemzésének jellemzői

Ha erősségeket, gyengeségeket, veszélyeket vagy növekedési lehetőségeket keres a swot-elemzés összeállítása során, ne feledje a következő különbségeket a gyártó cég és a kereskedelmi vállalat között:

• Nincs vagy korlátozott a közvetlen hozzáférés a vevőhöz, vannak közvetítők
• Döntéseket hoz a termék pozicionálásával kapcsolatban, és követelményeket támaszthat a kereskedőkkel szemben a termékértékesítés feltételeivel kapcsolatban
• Befolyásolhatja a fogyasztói minőséget és a termék jellemzőit
• Befolyásolhatja a termék csomagolását
• Beállíthatja a termék árát
• Rendelkezik a termék reklámozására rendelkezésre álló költségvetéssel

Első szakasz: az erősségek és a gyengeségek megtalálása

Első lépésként mérlegelje az összes lehetőséget az erősségekre és gyengeségekre, és minden területre vonatkozóan emeljen ki legalább 3 paramétert, amelyek alapján értékelheti a vállalkozás versenyképességét.

1. táblázat Példa az erősségek és gyengeségek felkutatására a swot elemzés összeállításakor

A második lépés további ötletek generálása a termék erősségeiről és gyengeségeiről 6 kérdés megválaszolásával:

• Melyik versenyelőnyök van terméke?
• Melyek a termékvásárlás főbb okai?
• Milyen termékjellemzők segítenek a magasabb ár meghatározásában?
• Nevezze meg a termék fő hátrányait!
• Sorolja fel a termék elutasításának fő okait
• Mi akadályoz meg abban, hogy magasabb árat határozzon meg egy termékre?

2. táblázat Példa további ötletek generálására egy vállalkozás SWOT-elemzéséhez

Az első két lépés eredményeként egy listát fog kapni a cég lehetséges erősségeiről és gyengeségeiről.

A harmadik lépés elemezze az egyes kiválasztott tényezőket:

• kiemelni azokat a tényezőket, amelyek kulcsfontosságúak a piaci sikerhez
• rangsorolja az összes tényezőt a vállalat értékesítésére és nyereségére gyakorolt ​​befolyás mértéke szerint 1-től ...
• Minden egyes tényező esetében hasonlítsa össze termékét a kulcsfontosságú versenytársak termékeivel: azok a paraméterek, amelyek alapján az Ön terméke jobb a versenytársaknál, a termék erősségei, és fordítva.

Második szakasz: az erősségek és gyengeségek fontosságának ellenőrzése

A felsorolt ​​erősségek és gyengeségek nem mindegyike használható fel a swat elemzésben. A kisebb tényezőket ki kell zárni. Ehhez mérje fel a kiválasztott paraméterek fontosságát, felmérve az egyes paraméterek hatását a vevői elégedettségre és a vállalat profitjára.

3. táblázat Példa az erősségek fontosságának felmérésére

4. táblázat Példa a gyengeségek fontosságának értékelésére

Az ellenőrzés eredményeként minden jelentéktelen paraméter megszűnik, és elkészül az erősségek és gyengeségek végső minősítése.

5. táblázat A termék erősségei és gyengeségei végső listája

Harmadik szakasz: növekedési lehetőségek keresése

Sorolja fel az eladások növekedésének lehetséges forrásait az információk alapján. Találjon ki további növekedési forrásokat 2 kérdés megválaszolásával:

• Hogyan növelheti másként egy cég eladásait?
• Milyen módszerek vannak a költségek csökkentésére?

Negyedik szakasz: Minden növekedési lehetőség valóságának tesztelése

Kiküszöböljük a szükségtelen funkciókat, amelyek nem befolyásolják az üzleti nyereséget és az ügyfelek elégedettségét:

7. táblázat Növekedési lehetőségek ellenőrzése

Ötödik szakasz: üzleti fenyegetések keresése

Sorolja fel a lehetséges fenyegetési lehetőségeket a től származó információk alapján. Vegye figyelembe a további üzleti fenyegetéseket 2 kérdés megválaszolásával:

• Milyen egyéb tényezők befolyásolhatják a cég árbevételének csökkenését?
• Milyen egyéb tényezők befolyásolhatják a költségek növekedését vagy a nyereség csökkenését?

9. táblázat A vállalat versenyképességét fenyegető veszélyek előzetes listája

Hatodik szakasz: az üzleti fenyegetések jelentőségének ellenőrzése

Megszüntetjük a vállalkozást érő szükségtelen fenyegetéseket, amelyek 5 éven keresztül nem befolyásolják az üzleti nyereséget és az ügyfelek elégedettségét:

10. táblázat Az üzleti fenyegetések listájának ellenőrzése

Hetedik szakasz: példa egy SWOT-elemző táblázat összeállítására

Minden tényezőt átviszünk a SWOT elemzési táblázatba, megtartva a fontossági besorolást.

12. táblázat SWOT elemzési táblázat

Nyolcadik szakasz: következtetések írása a SWOT elemzés alapján

Az elvégzett swot analízis alapján következtetéseket vonunk le ajánlások felhasználásával.

13. táblázat Következtetések a SWOT elemzésből

A SWOT elemzés készen áll. Ha ez a példa egy vállalat SWOT-elemzésére hasznos volt az Ön számára, kérjük, hagyjon visszajelzést.

Részletes videó tanfolyam

Kérdése van az összeállítással kapcsolatban? Tekintse meg legjobb videós tanfolyamunkat a SWOT elemzés módszertanáról. A videó tanfolyam részletes információkat tartalmaz arról, hogyan készítsünk SWOT-elemzést „a nulláról”, írjunk le jó minőségű következtetéseket, és hogyan készítsünk prezentációt az elvégzett munkáról a vezetőség felé.

Első rész: SWOT elemzés, egy termék erősségeinek és gyengeségeinek meghatározása

Az erősségek, gyengeségek, lehetőségek és veszélyek elemzésének elnevezése - SWOT elemzés, a szavak rövidítéséből származik:

Erősségek- erősségek, erősségek;

Gyengeségek- gyengeségek;

Lehetőségek- lehetőségek;

Kezeli- fenyegetések.

A SWOT-elemzés egy meglehetősen egyszerű és népszerű technika, amely lehetővé teszi a meghozott döntés következményeinek felmérését, amelynek meghozatalakor a környező helyzet ismerete és megértése vezérli. És az sem mindegy, hogy ez a döntés a marketing, a cégfejlesztési stratégia megválasztása, vagy az aktuális tevékenységekkel kapcsolatos döntései, akár nem az üzleti élethez kötődnek-e.

Tehát a WSOT módszerrel kielemezheted, hogy neked (vagy barátodnak) érdemes-e felvenned azt a kék ruhát, amelyet a múlt hónapban egy butikban vásárolt. A szakma, vagy egy adott vállalkozás kiválasztásakor értékeljük erősségeinket és gyengeségeinket, az új helyen kínált lehetőségeket, valamint a munkahelyváltás veszélyeit. Ami a marketinget illeti, valójában minden marketinges, aki részt vesz a stratégiai döntések meghozatalában, birtokolja ezt a technikát, ilyen vagy olyan mértékben.

Intuitív módon gyakran használjuk a SWOT-elemzést, de kevesen jutnak önállóan egy ilyen értékelés logikus következtetéséhez, megállva a helyzet alapvető megértésében, anélkül, hogy belemélyednének a marketing részleteinek elemzésébe.

Az alábbiakban ezek közül kettő van egyszerű technikák, amelynek használata lehetővé teszi a kezdő vállalkozó számára, hogy önállóan végezzen SWOT elemzést. Vannak mélyreható lehetőségek a SWOT elemzéshez. Használatuk körültekintőbb megközelítést, előkészítést és a részletek kidolgozását igényel.

SWOT elemzés módszertana

Elvileg minden egyszerű, az elemzést a következő séma szerint végezzük:

1. Erősségei és gyengeségei szakértő megfogalmazása- ezek belső tényezők. Az alapjuk csak te vagy. Ha egy cégről beszélünk, akkor ezek a cégben rejlő erősségek és gyengeségek. Ennek szakértői leírásához elegendő egy expressz vállalatirányítási felmérés eredményeit felhasználni.

Az erősségeket és gyengeségeket legalább 3 vektor szerint kell értékelni:

• Menedzsment (állapot, minőség, motiváció, végzettség)
• Üzleti folyamatok
• Pénzügy

A belső tényezők elemzéséhez továbbra is egy másik modell használatát javaslom. Mert
A belső tényezők elemzésekor ügyelnünk kell a következők betartására:

• a cég marketing tevékenysége a külső környezet felé;
• a vállalat értékesítési rendszere és megfelelősége a marketing csatornának;
• szervezetek termelési folyamatokés a termékek piaci megfelelősége (gyártó vállalatok számára);
• a logisztikai folyamatok szervezése és a marketing csatornának való megfelelősége;
• a társaság pénzügyi helyzete és céljai;
• adminisztratív rendszer és az üzleti folyamatok adminisztrációjának minősége;
• irányítási rendszer, humánerőforrás menedzsment

2. Leírjuk a lehetőségeket és a veszélyeket- amelyek külső tényezők, a vállalaton kívüli helyzet, a vállalat üzleti környezete alapján.

Nem kell fenyegetést kitalálni, mindig ugyanaz. Elég, ha felméri a tipikus potenciális veszélyeket a cégére (Önre).

Vannak fenyegetések:

• szociális;
• gazdasági;
• technikai;
• politikai;
• környezeti;
• verseny.

3. A vállalatra gyakorolt ​​befolyás mértéke szerint rangsoroljuk az erősségeket és gyengeségeket, lehetőségeket és veszélyeket, kidobva a távoliakat.

4. Mindent a SWOT mátrixba teszünk (táblázatba).

5. Elemezze a tényezők hatását!

6. Miután befejezte a leírást és a marketingelemzést, meghatározni egy stratégiát, a fenti leírás eredményei alapján, felhasználva az erősségeket, és kompenzálva az Ön (vállalata) gyengeségeit.

SWOT Mátrix

Minden adat egy táblázatban van összefoglalva, amely 4 fő mezőből áll: erősség, gyengeség,
lehetőségeket és fenyegetéseket. Az ilyen táblázatot SWOT-elemző mátrixnak is nevezik.

Tényezők hatásának elemzése

Valójában, amit fentebb összeállítottunk, az még nem SWOT elemzés, hanem csak egy forma (mátrix) kényelmes leírás oldalak, lehetőségek és fenyegetések. Az elemzés egy következtetés arra vonatkozóan, hogy az Ön „erősségei” mennyire segítenek megvalósítani a vállalat képességeit bizonyos tervezett célok elérésében.

Próbáljuk meg átrendezni a táblázatban összefoglaltakat, és válaszoljunk a kérdésekre:

	Lehetőségek ( RÓL RŐL)	fenyegetések ( T)
Erősségek ( S)	Összekapcsoljuk az „erőt” és a „lehetőségeket”, és rájössz, hogyan tud „erőt” biztosítani vállalati képességek. 1. ....... 2. ....... 3. .......	Hasonlítsuk össze a „hatalmat” és a „fenyegetést”, és találjuk ki hogyan tudja az „erő” megszüntetni fenyegetések a cég számára 1. ....... 2. ....... 3. ....... (ne légy szégyenlős, írd le szavakkal)
Gyenge oldalak ( W)	A „gyengeségek” felsorolásával leírjuk mennyi gyengeség zavarja használat felsorolt ​​lehetőségeket 1. ....... 2. ....... 3. ....... (ne légy szégyenlős, írd le szavakkal)	A „gyengeségek” felsorolásával leírjuk a legkellemetlenebb dolog a cég számára: mennyire biztosak a gyengeségeid? ezeknek a fenyegetéseknek a megjelenéséhez vezet amelyeket felsoroltál. 1. ....... 2. ....... 3. ....... (ne légy szégyenlős, írd le szavakkal)

SWOT-elemzési stratégiák mátrixa

Következik a legérdekesebb rész, az ok, amiért minden elkezdődött. Az elemzés eredményei alapján a SWOT elemzés eredményeit felhasználjuk bizonyos stratégiai vektorok kidolgozására, amelyek mentén dolgozunk. A cég, mint pravvilo, egyszerre több irányban (vektoron) dolgozik:

• Felismerjük erősségeinket;
• Kijavítjuk a cég gyengeségeit és felhasználjuk erősségeit;
• Intézkedéseket teszünk a fenyegetések ellensúlyozására.

A táblázatban található adatokat elemezve mátrixot állítunk össze szükséges intézkedéseket hogy kijavítsa a vállalat gyengeségeit, beleértve az erősségeit is. Az összes adatot egy táblázatba (mátrixba) gyűjtjük, amely 4 fő mezőből áll: erősség, gyengeség, lehetőségek és veszélyek. Ennek a táblázatnak a neve: „SWOT Analysis Strategies Matrix”.

A táblázatban található adatokat elemezve összeállítjuk a lehetséges lépések listáját (marketingterv), hogy semlegesítsük a vállalat gyengeségeit, beleértve az erősségek rovására is. Emellett a vállalat fejlesztésének lehetséges lehetőségei a külső tényezők változása esetén, az erősségek kockázatcsökkentési módszereinek kidolgozása stb.