Az üzlethelyiség kiválasztása. A legegyszerűbb és legspecifikusabb módszer egy vállalkozás rés kiválasztására Hogyan nevezzük az e-business célrését?

Nagyon gyakran sokunkban felmerül az ötlet, hogy saját vállalkozást indítsunk. És tényleg, mi lehet jobb, mint a saját megvalósításod? A legtöbb problémát azonban az okozza, hogy nem tudják, hogyan válasszon üzleti rést. Végtére is nagyon fontos, hogy az üzlet, amellyel foglalkozni fog, ne csak érdekes legyen, hanem bevételt is termeljen. Mi az a rés, és hogyan válasszunk egyet?

Okosan keresünk egy rést!

A rés egy olyan hely a piacon, amelyet még nem foglalt el senki, vagy kevés cég. Az ingyenes üzleti rések lehetőséget kínálnak arra, hogy megvalósítsd önmagad, és megmutasd az előnyeit más versenytársakkal szemben. Ugyanakkor annyira szűkíteni kell az érdeklődési körét, hogy valóban olyan terméket vagy szolgáltatást tudjon létrehozni, amely képes felvenni a versenyt másokkal, és ugyanakkor népszerű lehet célközönség. A legtöbb kezdő üzletember nem veszi figyelembe a piac sajátosságait, nem kutatja azt, ezért szembesül azzal a ténnyel, hogy olyan helyekre fektet be, ahol már minden le van foglalva, és nagyon nehéz versenyezni.

Az üzlet egy befektetés

Másrészt érdemes emlékezni arra, hogy minden üzleti rést be kell fektetni, és mégpedig jelentős pénzt. Ha nincs kezdőtőke, akkor a saját vállalkozás megnyitása szinte lehetetlen. A minimális összegnek 3000-5000 dollárnak kell lennie. De nem a pénz a fő dolog, ha nem tudod, hogyan bánj vele és okosan fektesd be. Ne feledje, hogy a bevételi szintje attól függ, hogy milyen jól fektetett be vállalkozásába. A vállalkozás résének kiválasztásánál több szabályon kell alapulnia:

Először is, a tervezett vállalkozásnak örömet kell okoznia;

Másodszor, a résnek keresettnek és hasznosnak kell lennie a társadalom számára;

Harmadszor, tevékenységének bevételt kell termelnie, ezért érdemes olyat választani, ami még nem keresett, de még hasznos és érdekes lehet egy potenciális fogyasztó számára.

Hogyan válasszunk rést az üzlet számára?

Mielőtt ezt megtenné, alaposan tanulmányozza át a piacot. Ez lehetővé teszi, hogy időben kiszámítsa, hogy vállalkozása veszteséges lesz-e. Ahhoz, hogy megtalálja a megfelelő vállalkozást, meg kell tennie néhány dolgot:

1. Készítsen kívánságlistát, azaz vázolja fel érdeklődési körét és azokat az ügyfeleket, akikre összpontosítanak.
2. Elemezze a piac helyzetét a fogyasztó szemszögéből. Ebben az esetben fontos, hogy a választás előtt részletesen tanulmányozza a különféle üzleti projekteket jó irány tevékenységéről.
3. Mielőtt kiválasztana egy rést egy vállalkozás számára, megfelelően értékelnie és tesztelnie kell, és ehhez nincs szükség nagy kiadásokra.
4. A választás után elkezdheti megvalósítani azt az ötletet, amelyik a legjobban tetszik.

Potenciálisan jövedelmező helyek: merre menjünk?

A jövőbeni tevékenységi terület kiválasztásakor abból induljon ki, hogy egy friss ötlet egy sikeres vállalkozás létrehozásának lehetősége. Természetesen van egy lista az üzleti résekről, amelyek népszerűek a kezdő üzletemberek körében. Az alábbiak szerint csoportosíthatók:

1. Online áruházak, amelyeken keresztül értékesíthet különféle kategóriákáruk.
2. Online jótékonysági üzletek vagy konszignációs boltok.
3. Javaslat védőnői, nővéri, nevelőnői szolgáltatásra. Ma ez a rés nagyon keresett. Nyithat például saját ügynökséget, amely segít az embereknek megfelelő munkaerőt találni.
4. Tanácsadói Iroda.
5. Ezermesteri szolgáltatások.
6. Korrepetálás.
7. Fitnesz edzői szolgáltatások.
8. Különféle szolgáltatások a kézi készítés területén: ékszerek saját készítésű vagy kötött tárgyakat. Nem az a módja, hogy kedvet csinálj magadnak, és egyúttal plusz fillért is keress?

Természetesen ezek nem mind olyan üzleti rések, amelyekre érdemes odafigyelni. Ígéretes ötletek Mindig van belőlük bőven, a lényeg, hogy elkapjunk egyet és elkezdjük a megvalósítást.

A mély elemzés a siker kulcsa

Azonban bármennyire is ígéretesnek tűnik az ötlete, világosan meg kell értenie, hogy korántsem való, hogy lesz rá kereslet. Éppen ezért a szakértők azt tanácsolják, hogy kezdje el saját vállalkozását annak tanulmányozásával, hogy mely üzleti rések nincsenek elfoglalva. Például az internetes szféra csak most kezd kibontakozni, hatalmas pénzkereseti lehetőségeket kínálva. De van egy fontos „de”: tudnod kell pénzt keresni, és nem csak pénzt, hanem időt és erőfeszítést is be kell fektetned. Csak így kell megvárni az eredményt.

Egy másik érdekes és aktívan fejlődő terület a logisztika és a teherszállítás. Igaz, a nők valószínűleg nem akarnak ilyen tevékenységekben részt venni. De mindig találnak maguknak elfoglaltságot. Például azok, akik tudják, hogyan kell valamit saját kezükkel csinálni: varrni, kötni, hímezni - egyszerűen egyedi dolgokat készíthetnek és eladhatnak. Ehhez persze kitartás és idő kell, de jó feltételeket teremthetsz a stabil bevételhez.

Tanuljon és dolgozzon otthonról

Sokan csodálkoznak azon, hogyan találjanak rést egy vállalkozás számára. Ehhez először is preferenciáiból és érdeklődési köréből kell kiindulnia, másodsorban ismernie kell a piac igényeit. Természetesen nem mindenki büszkélkedhet szociológiai képzettséggel és azzal a képességgel, hogy hozzáértően felmérje az ország piaci helyzetét. De sok ember preferenciáinak elemzése azt sugallja, hogy ma a legkeresettebb területek az egészségügy (ezek közé tartoznak a kozmetológiai klinikák és irodák, valamint a fitneszközpontok), a szülők és a gyermekek közötti kapcsolatok (például megnyithat egy magán óvoda vagy képzőművészeti stúdió), üzlet és pénz (weboldalak létrehozásától és népszerűsítésétől a mikrohitelek kedvező feltételekkel történő kibocsátásáig).

Sok nő, amikor szülési szabadságra megy, keresi a módját, hogy pénzt keressen, és például süteményt kezdjen sütni. Valószínűleg sok városban vannak olyan kézművesek, akik készek finom termékekkel kényeztetni bármilyen ünneplésre. Miért ne lehetne üzletfejlesztési rés?

És ha a kezed onnan nő, ahol kell, és tudod, hogyan kell kezelni különféle anyagokés eszközöket, próbálja ki magát a dizájner játékok vagy eredeti ékszerek készítése terén. Ma, amikor a tendencia a múltba való visszatérés irányába mutat, és nagy az érdeklődés a kézzel készített dolgok iránt, ezek a rések meglehetősen versenyképessé válhatnak. És ha sajátja is van forma stílus, biztos lehet benne: vállalkozása felfelé fog menni!

Mielőtt elkezdené kiválasztani a rést egy online vállalkozás számára, meg kell határoznia, hogy pontosan kinek hoz létre projektet, mert ugyanaz a rés különböző korcsoportok és korcsoportok számára eltérően „hangzik” társadalmi csoportok emberek.

Az internet egyik legnépszerűbb rése az angoltanítás. Sok az ajánlat, de a kereslet még mindig meghaladja a kínálatot. Természetesen azonnal létrehozhat egy hatalmas online iskolát, ahol több tízezer ember tanul, mint például a SkyEng, de ez nem egyszerű. Befektetésekre és áttörő üzleti ötletekre van szükség. De ha befektetés nélkül tervezi az indulást, és eleinte 500-100 ezer közötti nyereségre számít, akkor érdemes elgondolkodni az egyértelmű szegmentáláson - a megcélzott embercsoport kiválasztásán. Miért ne nyithatnánk angol nyelvtanfolyamokat értékesítési menedzsereknek vagy azoknak, akik már jól ismerik a nyelvet? angol nyelvtanfolyamot kínál a karrierhez.

1. Hogyan válasszunk célközönséget?

A célközönség kiválasztásakor két szempontra kell támaszkodnia:

• Tapasztalat. Válaszoljon a kérdésre: Kivel dolgozott korábban sikeresen?
  Ön 10 angolt tanított az iskolában 7-10 éves gyerekeknek. Tudja, hogyan találja meg velük a közös nyelvet, ismeri ennek a kornak a pszichológiai jellemzőit, és elsajátítja a megfelelő tanítási módszereket
• Szeretnék. Válaszolj a kérdésre: Milyen közönséggel szeretnél együtt dolgozni?
  Ideális esetben a kívánt célközönség az a közönség, amellyel már van tapasztalata. De mi van, ha nem ez a helyzet? Eleged van a szemtelen gyerekekből és a mindig elégedetlen szülőkből? Arról álmodozik, hogy felnőtt, motivált közönséggel dolgozzon? Nagy! Tehát itt az ideje elkezdeni keresni az ideális ügyfelet.

2. Ügyfélportré

Ideális ügyfelei vonzásához meg kell értenie, hogy milyen emberek ők, mit akarnak, hol és hogyan élnek, és még sok minden mást. Megtalálhatóak a tematikus fórumokon, a versenytársak Facebook-csoportjaiban és a versenytársak aktív feliratkozói között.

A célközönséget személyes kommunikációban vagy kérdőíveken keresztül tanulmányozhatja. A második lehetőség sokkal reálisabb, különösen, ha online üzletről van szó - könnyebb a méretezhetőség, és a válaszadók nincsenek „kötve” egy adott időponthoz és helyhez.

A legegyszerűbb módja egy kérdőív létrehozása a Google űrlapokon. Ebben a formátumban az információk kényelmesen összegyűjthetők és feldolgozhatók.

Ahhoz, hogy a potenciális ügyfelek beleegyezzenek abba, hogy időt töltsenek a kérdőív kitöltésével, megjutalmazhatja őket valami ingyenes, de hasznos dologgal - egy oktatóvideóval vagy egy mini-könyvvel.

Íme egy példa egy kérdőívre, amely a célközönség jellemzőit azonosítja:

1. Oktatás
2. Kor
3. Mi a tevékenységi köröd
4. Milyen tanfolyamokon, tréningeken vettél részt az elmúlt 3 évben?
5. Miért akarsz tanulni angol nyelv(vagy bármi más, ami az Ön réséhez kapcsolódik)
6. Mióta dolgozol ezen a témán?
7. Milyen könyveket olvastál a témában?
8. Mennyi az Ön családjának egy főre jutó átlagos jövedelme (válaszlehetőségekkel)
9. Milyen forrásokat keres fel az interneten?

A kérdőív alapján hozzávetőleges portrét készítünk az ügyfélről, amely segít a célzott reklámozásban és megérteni, mire van szüksége a potenciális ügyfélnek.

Így nézhet ki egy célközönség-portré:

Amiért az emberek mindig hajlandók fizetni: TOP rések

Ha jövedelmezőt keres rések az online üzlet számáraÉrdemes odafigyelni a legnépszerűbb résekre, ahol mindig van pénz. Ezek a szakemberek segítenek megoldani az örök problémákat:

1. Hogyan lehetsz gazdag (hogyan keress többet)

Kevesen tudnak ellenállni a kísértésnek, hogy megtanulják a pénzkeresés gyors módjának titkát. Egyesek számára ez a titok az eladásra szánt laskagomba termesztésének művészetében rejlik, mások számára pedig a nyilvános beszéd művészetének elsajátításában.

A Free Publicity School „Erős szöveg” és „Személyes márka” online kurzusain nem csak azt tanulja meg, hogyan írjon szövegeket, hogyan dolgozzon saját imázsán és elismerésén, hanem megtanulja, hogyan lehet ezeket a készségeket pénzzé tenni.

2. Hogyan házasodj össze sikeresen (hogyan találd meg álmaid férfiját)

Pszichológusok, edzők, jósok, médiumok, asztrológusok és fitneszedzők segítenek megoldani ezt a problémát. A győztes feminizmus korszakában a nők még mindig hagyományos családról álmodoznak, és abban reménykednek, hogy gondoskodó, megértő társat találnak.

Egy rés alkotóelemei

Figyelembe véve online üzleti rések, akkor két fél – a vállalkozó és a fogyasztó – érdekei kell, hogy vezessenek. A legmenőbb üzleti ötlet elbukik, ha a fogyasztó nem akar fizetni érte. Az online üzlet nyereséges rései ezen érdekek metszéspontjában állnak.

1. Vágyak és lehetőségek

Vállalkozó szemszögéből az ideális üzleti lehetőség, ha azt csinálod, amit tudsz, szeretsz, és érte fizetsz is. Ahhoz, hogy megtalálja a rést az online üzletben, elemeznie kell kompetenciáit és preferenciáit:

• Meg tudom csinálni. Írj listát a kompetenciáidról.
• Fizetést kapok ezért.
• Azt akarom. Írj listát legmélyebb vágyaidról.
• Én határozottan nem akarom (ezt csak akkor teszi meg, ha feltétlenül szükséges).

Meg tudom csinálni:

• Matematika tanítása (diploma + 5 év gyakorlat).
• Dámajáték (sportmester-jelölt).
• Zongorázni (zeneiskolát végzett).
• Készítsen oktató játékokat gyerekeknek (2 és 4 éves gyerekeim vannak).
• Egészséges és ízletes ételek készítése gyerekeknek (4 éves tapasztalattal).

ezért kapok fizetést:

• Gyermekek matematika tanítására.
• Dámajátékhoz (csapatban való játék, pénzdíjak)

Azt akarom:

• Magatartás Elmejáték felnőtteknek.
• Vezessen kulináris mesterkurzusokat fiatal anyák számára.

Én biztosan nem akarom:

• Zongorázni (anyám rákényszerített, hogy zeneiskolában tanuljak).
• Csinálj valamit a gyerekeiddel (van elég saját gyereked).

Az összes pont elemzése után megértheti, hogy a felnőtteknek szóló logikai játékok ígéretes rést jelentenek, mivel a kapcsolódó területeken végzett munkáért fizettek - a dámajátékért és a gyerekekkel való matematikaért. A főzés a hobbid, de a gyerekkori ételeid és receptjeik nagy sikert aratnak a barátok körében. Talán ez a két ötlet kombinálható? Hozz létre például egy online klubot a szülési szabadságon lévő anyáknak, akik jó háziasszonyok szeretnének lenni, és edzeni a munka nélkül unatkozó agyukat.

Figyelem! A „tudom”, „fizetett” és „akarom” egybeeshet. Vannak, akik annyira szenvedélyesek a szakmájuk iránt, hogy nem gondolnak más pénzkereseti lehetőségekre. Ha talál egy rést, ahol szükség van szakértelmére, akkor online iskolája sikeres lesz.

2. Az ötlet ellenőrzése a jövedelmezőség érdekében

Most fontos ellenőrizni, mennyire érdekes az üzleti ötlet a célközönség számára.

Meséljen projektjéről valódi és virtuális barátainak, akik kapcsolatban állnak a célközönséggel, például a szülési szabadságon lévő anyákkal. Tegyen fel nekik három kérdést – itt a Google űrlapok erőforrása ismét a segítségére lesz:

• tetszik az ötletem?
• Pontosan mi tetszik/nem tetszik az ötletben?
• Ha az első kérdésre igennel válaszolt, részt vennél a projektben?

És most jön a legnehezebb és legdöntőbb pillanat. Ajánlja fel mindenkinek, aki az utolsó kérdésre igennel válaszolt, hogy részt vegyen projektjében. Ha legalább néhányan rubelekkel szavaznak, az ötletének joga van az élethez.

3. Kemény vagy puha fülke

Kemény fülkék- ezek jól ismert, jól reklámozott rések, amelyekben nagy a verseny és sok az ügyfél. A puha fülkék- kevésbé versenyképes, védett. Nekik kevesebb potenciális ügyfelek, de több lehetőség nyílik a kreativitásra és a kísérletezésre. Ha Ön egy ambiciózus ember, aki magas keresetre törekszik, akkor jól fogja magát érezni egy nehéz résben. De ha nincs vállalkozói tapasztalata, de szeretne népszerűsíteni egy olyan témát, amelyet szeret, egy puha rést az Ön számára talált.

A főzés a szülők számára egy puha rés, míg az intellektuális játékok a felnőtteknek egy keményebb rés. Nemcsak eredeti játékokkal kell versenyeznie, hanem sakkkal, backgammonnal, bridzssel és a „Mi? Ahol? Amikor?".

Következtetés

Nem könnyű feladat, de megvalósítható. A nyereséges rés az Ön készségei és vágyai, valamint a célközönség iránti kereslet metszéspontjában található. És ha megtalálja a módját, hogy vágyait és készségeit ötvözze az emberek örök problémáinak megoldásával, a siker nem fog sokáig várni.

Értékesítési generátor

Olvasási idő: 10 perc

Az anyagot elküldjük Önnek:

Hogyan válasszuk ki a megfelelő helyet a semmiből? Ez sürgető kérdés minden kezdő üzletember számára. A rés kiválasztása nagyon fontos, mert ez határozza meg, hogyan fog fejlődni vállalkozása, nyereséges-e és ígéretes lesz-e. Szóval, kezdjük.

Ebből a cikkből megtudhatja:

1. Miért olyan fontos a megfelelő üzleti rést kiválasztani?
2. 12 megközelítés és 10 fő szakasz a rést a semmiből történő kiválasztásához
3. Milyen paramétereket érdemes választani?
4. A legegyszerűbb módja annak, hogy döntsön egy rést
5. Mi a teendő, ha teljesen összezavarodott a választással
6. 3 tipikus hibák amikor üzleti rést választunk

Miért olyan fontos a megfelelő üzleti rés kiválasztása?

A megfelelő rés kiválasztása a siker egyik fő összetevője. Még akkor is, ha a kínálat ideális, az alacsony kereslet fényében szertefoszlik, ha rossz döntés irányokat.

Az egyetemi tanterv és a közgazdasági oktatási anyagok azt mondják: „Gyójts egy olyan terméket, amelyet korábban nem ismert a piacon, és gazdag leszel.” De a modern orosz gazdaságban csak akkor lesz sikeres, ha nagy keresletű rést talál. Ez a helyesen kiválasztott rés megkülönböztető jegye, nem pedig az egyediség, a vonzerő vagy az etikai normák.

A fülkének a lehető legszűkebbnek kell lennie. Például egy nagy tapasztalattal rendelkező fordító fordítóirodát nyit. Sok versenytársa lesz. Ahhoz, hogy elfoglalhassa a rést, szűkebb irányt kell választania (szakfordításokkal kell foglalkoznia).

Tudnia kell, hogy nemcsak a rés vonzereje fontos, hanem az is nagy a kereslet benne. Hosszas keresgélés után az üzletember egyedi, a fogyasztók számára érdekes ajánlatot talált azon a területen, amelyben szakember. És alacsony a kereslet. Ezért az eljárásnak a következőnek kell lennie:

1. Érdekes rés kiválasztása.
2. A kereslet tanulmányozása benne
3. A végső döntés meghozatala és az áruk/szolgáltatások felajánlása.

3 ok, amiért nem könnyű döntés a rés kiválasztása

A fülke kiválasztásának nehézségei a következő okokból adódhatnak:

1. Kétség.

A kételkedés azt jelenti, hogy nem hiszel abban, hogy képes vagy megbirkózni a témával. A kétkedés normális. Óvakodnia kell az olyan kijelentésektől, mint: "Ez a téma biztos dolog." Egy új projekt indításakor nem tudni, mi vár a vállalkozóra néhány hónap múlva.

A kétség megbéníthat. Sok rést fogsz vizsgálni, remélve, hogy megtalálod a tökéleteset. De sajnos ilyenek nincsenek.

Furcsa módon ahhoz, hogy megszabaduljon a kétségtől, hibákat kell elkövetnie. A kutatás és a tesztelés segít. A kutatás nem garantálja a sikert. A teszt lehetővé teszi a valós helyzet megtekintését.

1. Tétlenség.

Ha valaki inaktív, teoretikussá válik. Rengeteg tudása és készsége van, de az eredmény nulla.

Nincs hatékony módja a tétlenség elleni küzdelemnek. Ha nem akarsz változtatni semmin, akkor csak feküdj a kanapén. Ahhoz, hogy elkezdj dolgozni, jó ösztönzőre van szükséged.

1. Lopás.

A lopás ugyanaz, mint az aknán ülni. Vannak, akik úgy gondolják, hogy valaki más webhelyének másolása az jó döntés vállalkozásuk számára. De minden cég egyedi. Még ha ugyanazt a szépségszalont nyitotta meg, mint a közelben, különböző ügyfelei és nyereségei lesznek.

Minden vállalkozó egyéni.

Nem mindenki tudja helyesen értelmezni Picasso kijelentését: „A jó művész másol, a nagy művész lop.”

Példaként veheted valaki más üzletét, de az ő ötletét a saját világnézeteden keresztül viheted át. A vakmásolás nem hoz eredményt. Vállalkozást vezetni nehezebb, mint a CTRL+C billentyűkombinációt lenyomni.

12 megközelítés a rést a semmiből történő kiválasztásához

1. megközelítés. Logikák

A fülke kiválasztásának logikus megközelítése magában foglalja a logika és a számok értékelésének szükségességét. Csak a számítások teszik lehetővé, hogy megtudja, magas lesz-e a vállalkozás jövedelmezősége, mekkora lesz a nyereség, és hogy lehetséges-e a vállalkozás méretezhetősége.

2. megközelítés. Tapasztalat

Egy vállalkozás segítségével felhalmozott tapasztalatait a piacon keresett termékké alakíthatja, és annak értékesítéséből bevételhez juthat. A tapasztalatokat nem lehet figyelmen kívül hagyni.

3. megközelítés. Hobbi

Ha minden szabadidejét azzal tölti, amit szeret, akkor jobb, ha a hobbijára épít egy vállalkozást. Nem kell szégyellnie magát, hogy olyan tevékenységből profitál, amelyet szívesen végez. Ki kell rúgnia egy ilyen rést.

4. megközelítés. Emberek

A fülke kiválasztásakor összpontosítson a körülötte lévő emberekre. Nézze át a telefonján lévő névjegyeket, gondoljon másképp a barátaira és családtagjaira: talán néhányan közülük - tökéletes lehetőség hogy partnere vagy szállítója legyen. A kiindulópontod vállalkozói tevékenység emberré válhat.

5. megközelítés. Család

Miért jó választás egy családi vállalkozás? Milyen akadályokba ütközhet saját lehetőségei kiaknázása felé vezető úton? családi vállalkozás, és hogyan lehet leküzdeni őket?

Ha az egyik családtag üzletember, akkor nagyszerű lehetőség, ha a partnerükké válik. Nagy a valószínűsége annak, hogy egy családi vállalkozás fejlesztése az egész életed feladata lesz. Sok sikert elért vállalat családi tulajdonban van (IKEA, Toyota, Ferrero vagy Auchan).

6. megközelítés. Belépési akadály

Bármely vállalkozás esetében belépési korlátok lesznek. Ugyanabban a résben a különböző vállalkozások akadályai eltérőek lehetnek. Az Ön feladata, hogy megtalálja azt a rést, amelyhez a belépési akadály jelentéktelen lesz az Ön számára.

7. megközelítés. A piac könyörgése

A fülke kiválasztásakor előfordulhat, hogy nem veszi észre, hogy közvetlenül az orra alatt van. A barátok, ismerősök arra kérnek, hogy tegyen valamit, adjon el, rendeljen, szállítson... Hallgassa meg kéréseiket, és válassza ki a megfelelő rést. Talán azzal, hogy elkezdi árulni termékeit vagy szolgáltatásait, kielégíti mások igényeit?

8. megközelítés. Innováció

Az innovatív ötlet nem feltétlenül egy örökmozgó tervezése ill új forrás energia. Az innováción alapuló rés jövedelmezősége akkor lesz magas, ha az ötlet szerzője megtanulja, hogyan lehet pénzt keresni. Általában tudósok és alkotók innovatív technológiák nem tudják, hogyan kell ezt csinálni.

Nyújtsa be jelentkezését

9. megközelítés. Modell

Nincs szükség új termék kifejlesztésére a semmiből. Ha már van keresett termék a piacon, amit szívesen használnál, akkor azt válaszd, finomítsd, tedd fejlettebbé stb. Ha a fogyasztókat érdekli az Ön terméke/szolgáltatása, akkor biztos lehet benne, hogy jól választotta a rést.

Megközelítés 10. Jövő

Vállalkozást indítana videokazetták értékesítésével? És miért?

A rés kiválasztásakor meg kell értenie, hogy rövid és hosszú távon mire lesz kereslet a fogyasztók körében. Milyen termékek és szolgáltatások nem veszítik el relevanciájukat néhány éven belül?

11. megközelítés. Haszon, fájdalom

Nézd meg a körülötted lévőket. Mindenki tudja, mi a fájdalom. Ha sikerül megszabadítania az embereket ettől, megszünteti az irritáció okát, és kielégíti az igényeiket, akkor megveheti a lábát a piacon, és vevőkört alakíthat ki.

12. megközelítés. Éppen

Mi van akkor, ha nincs okod arra, hogy üzletet nyiss valamelyik rést? Ha nincs rá magyarázat, miért érdemes belemenni a téglagyártásba, az építőiparba, a vendéglátásba vagy a kárpitozott bútorokba?

A rés kiválasztása a semmiből: 10 fő lépés

1. szakasz. Egy elérhető piaci rést kell kiválasztani

Képesnek kell lennie kiválni egy rést. Jelenleg nem kell újra feltalálni a kereket. A piaci kereslet generálása nem könnyű feladat. Ha be akarja vezetni termékét a piacon, először tesztelje, mennyire versenyképes.

2. szakasz. A célközönség meghatározása

Mindenekelőtt döntenie kell a piacról, meg kell határoznia a célközönség szegmenst, majd ki kell választania egy terméket vagy ki kell fejlesztenie egy újat. Az Ön feladata, hogy eggyé váljon fogyasztóival, hogy ne kelljen találgatnia, mit akarnak. Előzetes tesztelés nélkül lehetetlen termékértékesítési előrejelzést készíteni.

3. szakasz. Potenciális ügyfelek elemzése

A nagy halak a tóban előnyösebb helyzetben vannak, mint a kicsik a tengerben. Tedd összehasonlító elemzésÖn és a fókuszcsoportban lévő ügyfelek. Az elemzés tárgyai lehetnek: tapasztalatok, szokások, hobbik, érdeklődési körök, leggyakrabban vásárolt áruk és szolgáltatások.

4. szakasz. Versenytárs elemzés

Ez a tevékenység legelején szükséges. A Yandexben írja be a kiválasztott termékhez tartozó kulcsszavakat a keresősávba. A keresési eredmények elemzése után készítsen listát a 10 legnagyobb versenytársról. Értékelje webhelyeiket, értékesítési módszereiket, rendelési űrlapjaikat és szállítási szolgáltatásaikat. Lehet előrendelni stb.

5. szakasz. A termék versenyképességének növelése és az üzleti rés kiválasztása

Nyissa meg a www.wordstat.yandex.ru oldalt a „költségvetés-előrejelzés” lapon, adja meg a kulcsszavakat, és elemezze a keresőmotor statisztikáit a havi megjelenítések számáról. Képes lesz megérteni, hogy az eladások jól mennek-e vagy sem. A „költségvetés-előrejelzés” fül belépés után lehetővé teszi kulcsszavakat tekintse meg egy kattintás költségét. Ez segít eldönteni a hirdetési költségkeretet.

6. szakasz. A márka szlogenjének és koncepciójának kidolgozása

A termék fő előnyének leírását egy rövid mondatba kell illeszteni. Például az Apple koncepciója a „Gondolkodj globálisan”, az MTS koncepciója a „Tudod, hogy képes vagy rá”. A Runet hatalmasságában megismerkedhet különféle szlogenekkel, és kifejlesztheti a sajátját.

7. szakasz. A niche árpolitika meghatározása

Ha az ügyfél fizetőképes, akkor a panaszok valószínűsége minimális. Szinte soha nem kérdez, és ritkán ad vissza árut.

8. szakasz. A termék viszonteladói modelljének használata

Ez egy klasszikus. Ezt a modellt a legtöbb kezdő vállalkozó, különösen az online áruházak tulajdonosai választják. Az árukat ömlesztve vásárolja meg, és felár ellenében adja el. Ez a módszer egyszerű, de nem fogsz vele sokat keresni. Az első nyereség néhány héttel az indulás után egy üzletember kezébe kerül. De az erős verseny miatt gyorsan csökken a kereslet.

Kivételt képeznek azok az esetek, amikor termékértékesítési megállapodást kötnek a gyártóval. Ez egy hivatalos forgalmazó. A viszonteladási modell akkor jó, ha másodlagos árukkal foglalkozik, vagyis azokkal, amelyeket a fő termék után kezdtek gyártani: nincs szükségük promócióra. Például ezek lehetnek iPad-tokok.

9. szakasz. Tesztelés

A legfontosabb szakasz. Segít meghatározni, hogy egy termék versenyképes-e, és van-e rá nagy kereslet. Ezenkívül a lebonyolítás lehetővé teszi, hogy megértse, mely termékeket kell a választékkosárban hagyni, és melyektől szabaduljon meg.

Tegyen fel egy kérdést potenciális ügyfelének: „Hogyan gondolja, hogy ilyen és ehhez hasonló terméket vásárol?” Az illető pozitívan fog reagálni rá, te pedig ajánlatot teszel: "Megvan, és el tudom adni neked." Valószínűleg az illető udvariasan visszautasítja. De az azonnali vásárlás felajánlásával egyértelműen megértheti, mennyire életképes a termék.

Az Internet előtt a tesztelést magazinokban történő hirdetések elhelyezésével végezték. A fogyasztókat arra ösztönözték, hogy hívjanak, ha egy adott terméket szeretnének vásárolni. A hívások számát és a potenciális vásárlók reakcióit elemezve eldöntöttük, hogy folytatjuk-e a termék gyártását/vásárlását, vagy felhagyunk vele.

Az internet sokkal könnyebbé tette a tesztelést. Most már használhat olyan eszközöket, mint a Yandex Direct, Google Adwords. A közösségi hálózatokon keresztül történő értékesítés lehetőségei pedig szinte végtelenek.

Segíteni fog:

• A versenyzők tevékenységének tanulmányozása.
• Kulcsszótesztelés wordstat használatával.
• Vonzó értékesítési ajánlat készítése, koncepció, szlogen kidolgozása termékek, cégek számára.
• Kis oldalszámú weboldal készítése és rövid reklámok elhelyezése a közösségi oldalakon, valamint kontextuális reklámozás.
• Olyan áruk felszámolása, amelyek értékesítése nem megy jól; a legnagyobb vonzerővel rendelkező termékek elemzése és a legdrágábbakba történő befektetések, valamint marketingtevékenységek, méretezésük.

10. lépés: A 100%-os pénzvisszafizetési garancia használata

Ez az eszköz nagyon hatékony. Garantálja ügyfelei pénzének 100%-át. Találjatok ki figyelemfelkeltő szlogeneket, például: „Fél órán belül kiszállítjuk a rendelést, különben a mi költségünkre kerül az ebéd” stb.

Milyen paramétereket kell használni a rést a semmiből történő kiválasztásához?

Az alábbiakban felsoroljuk azokat a paramétereket, amelyek lehetővé teszik egy rés kifésülését és a legjobb lehetőség kiválasztását:

1. Árrés– a vételár és az eladási ár különbözete. Ha a termékek olcsók, akkor az árrésnek legalább 200-300%-nak kell lennie, nem pedig 30%-nak. És ha a termék drága, akkor 10% árrés jó lenne.
2. Szezonalitás– az értékesítési mennyiségek függése az évszaktól vagy bármely eseménytől. Ha Ön még új az üzleti életben, nem kell szezonális termékeket választania.
3. Termék méretek. Meghatározzák a termékek tárolási helyét és a szállítás módját. Kezdők számára jobb olyan fülkék kiválasztása, amelyek mérete nem okoz nehézséget.
4. Szállítási időszak. Ha a termék népszerű, akkor ideális esetben 24 órán belül meg kell szállítani. Ha ritka termékekre esett a választása, akkor a szállítási idő nem számít sokat.
5. Vételár. Ennek ismeretében kiszámíthatja a kezdeti befektetés összegét. Egyetért azzal, hogy 10 tévé vásárlása sokkal többe fog kerülni, mint 100 okostelefon-tok vásárlása. De a profit ugyanannyi lehet.

Vannak más lehetőségek is. De ezek a fő asszisztensek egy ígéretes rést a semmiből történő kiválasztásában. Készítsen egy táblázatot, amelyben értékeli az összes paramétert az egyes résekhez. A legtöbb előnnyel rendelkező opciókat el lehet küldeni tesztelésre.

Az üzleti rés legegyszerűbb választása

Az üzleti tevékenységek számos típusa fel van osztva 3 fő csoport:

• Termelés.
• Kereskedelmi.
• Szolgáltatások nyújtása.

Bármely vállalkozás besorolható e kategóriák egyikébe. A két vagy három irányú munka sem kizárt. Például egy nyomdanyomtatványokat gyártó cégnek lehet saját kiskereskedelmi lánca Viszonteladói üzletek végrehajtásukra, valamint riport-kitöltési szolgáltatást nyújt. Ez a fajta gazdálkodó szervezet a legjövedelmezőbb, mivel a közvetítők ki vannak zárva a láncból.

1. Termelés.

Az üzlet kockázatosságát ezen a területen a viszonylagos lassúság okozza. Egy cég újrahasznosításához sok pénzre van szükség, a képzés pedig sok időt vesz igénybe.

Nagyon fontos a vállalkozás léptéke: minél nagyobb a termelési kapacitás, annál alacsonyabb a termelési költség. De ahogy nő a termelési mennyiség, úgy nő a lassúság is. Ebben a tekintetben számos rés nyílik meg egy vállalkozás megszervezésére a termelésben a semmiből.

1. Kereskedelmi.

A fogyasztónak meg kell kapnia a termékét, így a „szerzett-eladott” lánc vonzza a kezdő üzletembereket, mert egyszerűnek tűnik számukra. Jelenleg az értékesítő szervezetek sűrűsége olyan magas, hogy vagy új terméket kell keresni, vagy új piacokat kell keresni egy meglévőnek.

Egy tipp irányítja a keresést: először az év során a moszkvai piac telítődik, majd ezt követően új termék megjelenik a tartomány polcain. A moszkvai piac pedig egy évvel le van maradva az európai és az amerikai piac mögött.

1. Szolgáltatások.

Ez a terület a kreatív emberek menedékhelye. Amikor az ember jóllakott, a kényelemre gondol. Minden vállalkozásnak úgy kell tekintenie a célját, mint az ügyfelek igényeinek kielégítését. Ez a jellemző a szolgáltatási szektorban a legkifejezettebb. Hazánkban sok üres fülke van ebben a vállalkozási kategóriában.

Ennek oka a magánvállalkozási tilalom feloldása a Szovjetunió összeomlása után. Az importáruk ömlött az orosz piacra, de az nem volt teljesen tele minőségi szolgáltatásokkal.

Ígéretes tevékenységi területek áttekintése 2017-ben

Az elmúlt években változások történtek a népszerű, magas jövedelmezőségű üzleti területek listáján. Nézzük ezek közül a legjobbakat:

Mobil alkalmazások

Az okostelefonokat már régóta nem tekintik luxusnak, hanem csak szükségletnek. Szinte minden cég fejleszt saját mobilalkalmazást, hogy megkönnyítse a fogyasztók hozzáférését termékeihez vagy szolgáltatásaihoz.

A modern világban az emberek minden nap különféle alkalmazásokat használnak a mobilbanki és taxi szolgáltatások eléréséhez.

Teljesen egyértelmű, hogy a mobilalkalmazások fejlesztéséhez rengeteg üzleti rés kapcsolódik. Ráadásul ez az üzlet nyereséges.

Weboldalak adaptálása okostelefonokra

A statisztikák szerint az emberek több mint 70%-a használja mobilinternet. Vagyis feltételezhetjük, hogy a weboldalak mobil változatai iránti kereslet a közeljövőben csak növekedni fog. Ha vállalkozást nyit ezen a területen, akkor többé nem fog aggodalomra ad okot az a kérdés, hogy a semmiből válasszon egy niche-t.

Vezető generáció

A szociológiai felmérések adatai azt mutatják, hogy számos internetes forrás látogatóinak több mint 50%-a közösségi hálózatokról érkezik hozzájuk. Vagyis fontos láncszemet jelentenek a lead generálásban.

Jelenleg sok szabadúszó dolgozik ebben a résben, de vállalkozást indítani benne nem csak megvalósítható, de kívánatos is. Ügyeljen erre a résre.

Kézzel készített

Jelenleg megfigyelt nagy a kereslet környezetbarát árukért és termékekért kézzel készített. Mindenki szeretne valami egyedit vagy egyedit, még akkor is, ha az ilyen termékek ára általában nagyon magas.

Ha Ön kreatív ember, akkor nyugodtan foglalja el ezt a rést. Nem lesznek versenytársaid az űrlapon nagyvállalatok. Ezenkívül a kézzel készített rés nagy margókkal. Mit kezdhetsz gyártani?

Íme a fő üzleti területek:

• Szövet. Ha rendelkezik varrási készségekkel, akkor nyithat egy stúdiót és varrhat egyedi ruhákat. Igénye nagy a divatot követők és a nem szabványos alkatúak körében.
• Kiegészítők. Ezek lehetnek exkluzív bőr övek, táskák, pénztárcák, pénztárcák. Ezek a dolgok egyediek és drágák lesznek.
• Csecsebecsék. Ha tudod, hogyan kell vele dolgozni polimer agyagés barátok a szobrászattal, akkor az ékszerek készítése jó választás az Ön számára.
• Karácsonyi díszek. Az újév előtt megnő a kereslet a karácsonyfák tervezői dekorációi iránt. Nagyon eredetiek és különleges energiával rendelkeznek.
• Babák. A kézzel készített babák különösen szépek, és elsősorban a gyűjtőket érdeklik. Elkészítésükhöz drága anyagokat használnak. A játékra szánt Tilda babák könnyebben elkészíthetők.
• Belső elemek. A legtöbben szeretik egyedi és exkluzív tárgyakkal kiegészíteni otthonuk belső terét. Az ilyen emberek a belső tárgyak kézműves gyártásának ügyfeleivé válnak.

Ez messze van teljes lista. Bármely kézzel készített termék iránt mindig nagy lesz a kereslet.

Egészségügyi szolgáltatások

Ennek a résnek a legnépszerűbb területei a manuális terápia és a masszázs. Nem ritka, hogy a hagyományos orvoslásból kiábrándult betegek csontkovácshoz vagy masszőrhöz fordulnak.

Nincs szükség nagy befektetésekre egy ilyen üzletben, és meglehetősen jövedelmező.

Ezenkívül a magánklinikák vagy a szakemberek fogadószobái meglehetősen népszerűek. Ahhoz, hogy üzletet nyisson ebben a résben, jelentős befektetésekre lesz szüksége: magasan képzett szakembereket kell felvennie, meg kell vásárolnia szükséges felszerelést. Ez a terület azonban rendkívül jövedelmező, így a befektetés gyorsan megtérül.

Termékkereskedelem

Az emberek még válság idején is enni akarnak. Ezért a jövedelmezőség a fülkék kapcsolatos élelmiszer termékek, nyilvánvaló. Ha olcsó, jó minőségű termékekkel (pl. hús, ill édesipari termékek), akkor nem ismeri az ügyfélhiányt.

Szállítás

Ha van autója, érdemes üzletet szervezni bármilyen áru szállítására. Ezek lehetnek a szupermarketből származó termékek vagy bármely kávézó vagy étterem készételei. Ha helyesen szervez egy vállalkozást ebben a rést, akkor jó bevételre tehet szert.

Oktatás

Ha van elegendő tudása és tapasztalata egy adott területen, szervezhet képzéseket. Legyen tutor iskolai és egyetemi hallgatók számára bármilyen tárgyból, nyílt idegen nyelvi kurzusok. Pszichológusok és menedzserek számára jó lehetőség a tréningek lebonyolítása.

Könyveket írhat és kiadhat, szemináriumokat szervezhet, tanácsot adhat a lakosságnak különféle kérdésekben.

Javítás

Az okos tulajdonosok nem sietnek kidobni a törött dolgokat és újakat vásárolni. Végül is megjavíthatja és még néhány évig használhatja őket.

Ha van javítási tapasztalatod Háztartási gépek vagy elektronika, ehhez elég tudása van, akkor válassza ezt a rést. Esetleg Ön szakértő az operációs rendszerek újratelepítésében és különféle szoftverek telepítésében? Szervezzen vállalkozást ezen a szűk területen.

A javítási képesség hiánya nem ok arra, hogy megtagadjuk a vállalkozás indítását. Bérelhet helyiségeket és bérelhet szakképzett személyzetet.

Ez a rés magában foglalja a szobafelújítási szolgáltatásokat is. Iroda bérlése az ilyen irányú vállalkozás megszervezésekor nem szükséges. A lényeg az, hogy összeállítsunk egy dolgozói csapatot.

Ha teljesen össze van zavarodva a rést választva

3 gyakori hiba az üzleti rést a semmiből történő kiválasztásánál

Sok törekvő üzletembert azzal jellemez, hogy hajlandó minden idejét és erőfeszítését az üzletre fordítani. Ahol lehetséges kockázatokat figyelmen kívül hagyják. Nézzük meg, milyen hibák fordulhatnak elő leggyakrabban a fülke kiválasztásakor:

1. Ne ragadd meg elhamarkodottan azt, ami tetszik vagy ígéretesnek tűnik. Az orosz gazdaság sajátossága, hogy véletlenszerű működés esetén nincs garancia arra, hogy termékére kereslet lesz. A vállalkozás akkor lesz sikeres, ha kiválasztja a megfelelő rést. Következetességet és a célközönség igényeinek pontos ismeretét követeli meg. Át kell gondolnia értékesítési csatornáját és marketingstratégiáját a digitális mutatók figyelembevételével.
2. A második gyakori hiba az, hogy a semmiből választunk egy rést, csak a saját piacismeretünk alapján. Ami nyereségesnek, relevánsnak és ígéretesnek tűnik számodra, nem mindig az. Az elemzés eredményeire és a statisztikai adatokra kell támaszkodni.
3. Már az első szakaszban a vállalkozó hibája az, hogy a vállalkozás „csomagolását” a kialakítási és fejlesztési stratégia rovására fejleszti. A kezdő üzletemberek gyakran gyönyörű webhelyeket és nyitóoldalakat fejlesztenek, a legjobb tervezők, programozók és szövegírók szolgáltatásait igénybe véve, bár nincs stratégiájuk a nyereséges üzlet felépítésére.

Tömb ( => 24 [~ID] => 24 => 10.10.2019 18:52:28 [~TIMESTAMP_X] => 10.10.2019 18:52:28 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 10.10. 2019 18:51:03 [~DATE_CREATE] => 10.10.2019 18:51:03 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => I [~ACTIVE] => I => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Pavel Bobylev cikkei [~NAME] => Pavel Bobylev cikkei => 11744 [~PICTURE ] = > 11744 => 13 [~LEFT_MARGIN] => 13 => 14 [~RIGHT_MARGIN] => 14 => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 => Pavel Bobylev [~LEÍRÁS] => Pavel Bobylev => szöveg [ ~DESCRIPTION_TYPE ] => text => Pavel Bobylev cikkei Pavel Bobylev [~SEARCHABLE_CONTENT] => Pavel Bobylev cikkei Pavel Bobylev => stati-pavla-bobyleva [~CODE] => stati-pavla-bobyleva => [~XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index.php ?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=24 [~SECTION_PAGE_URL] => /blog/list.php?SECTION_ID=24 => blog [~IBLOCK_TYPE_ID] => blog => blog [~IBLOCK_CODE] = > blog => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

Egy igazi vállalkozó biztosan tudja: ha nincs világos és jól átgondolt elképzelése arról, hogy milyen terméket árulnak az online áruházban, a vásárlók nem lesznek rendszeresek, és a nyereség bizonytalan lesz. Az ADVANTSHOP marketingszakértője, Anna Mileiko elmond 5 titkot, hogyan válasszon megfelelő helyet saját online értékesítési pontjának megnyitásához.

Titok 1. Tanulmányozza a hosszú távú előrejelzéseket

Ritkán jelennek meg, és nem könnyű megtalálni. Azonban készülnek profi elemzők, és általában az ilyen jóslatok valóra válnak.

Az egyik ilyen jelentést január közepén a svájci UBS cégcsoport befektetési bankja adta, amely a legnagyobb. pénzintézet, az egész világon működik. Számításai szerint 2018 és 2022 között az online kereskedelem átlagos éves növekedése Oroszországban körülbelül 15,4% lesz. Nem olyan magas, mint az előző 7 évben, de még mindig gyors növekedésnek számít. Tehát ha úgy dönt, hogy a következő 5 évben webáruházat nyit, akkor továbbra is „hullámon” lesz, ami nagyon jó az üzleti életben. Ez a jelentés számos más adatot is bemutat, de minket a legígéretesebb rések érdekelnek.

Tehát az elemzők szerint a befektetők az ételszállítási szegmenst választják kiemelt befektetési célként. Ő az, aki a UBS szerint gyors növekedést fog mutatni az orosz internetes kereskedelemben, és növeli piaci részesedését, jelentősen kiszorítva a nem élelmiszertermékeket. Ennek oka az úgynevezett online szupermarketek szolgáltatásainak bővülése, ahol a vásárlók az általuk kedvelt weboldalon vásárolhatnak élelmiszert, valamint a készételek házhozszállítása. Annak ellenére, hogy az elkövetkező egy-két évben sok hazai nagyvállalat fog ilyen javaslatokkal előállni, legalábbis a fővárosi régiókban, Oroszország többi része tovább várhat a megjelenésre. Ragadd meg a pillanatot.

Titok 2. Népszerű rések a vásárlók körében

Ha az élelmiszer témája egyáltalán nem áll Önhöz közel, akkor tanulmányozza át, mit vásárolnak az orosz lakosok az online áruházakban nem élelmiszertermékekből. Kiderült, hogy sok minden van. Az alábbiakban a Yandex.Market és a GfK Rus infografikáján láthatja az oroszországi és külföldi online áruházakban a felhasználók által 2017-ben végrehajtott vásárlások kategóriáinak preferenciáinak összehasonlítását.

Ennek megfelelően kereskedési platform 2017-ben az emberek leggyakrabban orosz online áruházakból vásároltak:

Leggyakrabban kínai online áruházakból vásárolják a következő típusokáruk:

A felhasználók más országok üzleteiben vásároltak:

Titok 3. A versenypálya elemzése

Nem elég egy népszerű rést választani, meg kell nézni, hogy ki fog veled versenyezni. És természetesen, ha a gondolat megakadt a fejében, nézzük az ételszállítási szolgáltatásokat. Hogyan kell csinálni?

• keresők segítségével. Keresse meg legalább a két legnépszerűbb keresőben az olyan lekérdezések eredményét, mint a „kisállattermékek”, „online ruhabolt terhes nőknek” (a szavakat cserélje ki az Önt érdeklő szavakkal), és tanulmányozza a megadott lehetőségeket. Melyik régióban (vagy területen, ha ez fontos Önnek) találhatók ezek az online áruházak, és hol szállítanak? Mit kínálnak vásárlóiknak? Hol reklámozzák magukat? Miben a közösségi hálózatokonés jelen vannak a webhelyek? Kik a partnereik?
• fogyasztók felmérése. A szóbeszéd továbbra is az egyik leghatékonyabb információs csatorna. Kérdezd meg barátaidat, sőt ismeretleneket (ez még hatékonyabb lesz), hogy melyik potenciális versenytársat ismerik (vagy csak emlékeznek a nevükre), mit vásárolnak ezekből az online áruházakból és miért ott?
• Tájékozódjon az értékesítési vezetőktől. Ez egy trükk, kétségtelen. De ha lehetősége van bennfentes információkhoz jutni a versenytárs üzleti tevékenységéről, használja ki. Csak óvatosan, különben ez már nem trükk lesz, hanem hülye másolás;
• részt vesz konferenciákon, szemináriumokon és kiállításokon az Ön témájában. Az ilyen rendezvényeken elsődleges forrásból megtudhatja a legfrissebb információkat, megfigyelheti, hogyan pozícionálják magukat a cégek a piacon, mit kínálnak ügyfeleinek, partnereinek;
• SEO elemző rendszereken keresztül. Továbbléphet, és használhat keresési lekérdezés-elemzőket, mint például a Serpstat és a SpyWords. Beírja az Önt érdeklő versenyző weboldalát, és a rendszer megjeleníti a teljes elrendezést;
• lépjen kapcsolatba az ügynökségekkel. A lehetőségek közül a legdrágább, de segítségével biztosan a legteljesebb piaci elrendezést kapja a kiválasztott rést. És aki rendelkezik az információval, az tudja, mit tehet;
• megtekintheti az online vásárlási platformokról származó adatokat. Mi például az ADVANTSHOP-nál nagyon szeretjük megosztani az elemzéseket, ezért örömmel mutatjuk be a platformügyfeleink körében a legnépszerűbb online bolti rések 2017-es értékelését:

Platformunkon olyan webáruházak találhatók, amelyek réseiben az összes ADVANTSHOP ügyfélnek legfeljebb 1,3%-a dolgozik. Ezek az online áruházak szabadidős és szórakoztató termékeket, kisállat termékeket, kereskedelmi berendezések, könyvek, biztonsági felszerelések, fegyverek, edények.

Ideális esetben olyan rést érdemes választani, amelyben kevesebb a versenytárs, vagy egyedi kínálata miatt könnyen megkülönböztethető tőlük, és nagy a kereslet a termék iránt.

Titok 4. Új rést találni

Nehéz feladat, de igazi. Megvalósítása nemcsak a versenytársak és a kereslet elemzésén múlik, hanem a mindennapi életben létező trendeken is. Az emberekkel folytatott kommunikáció és a médiában megjelent cikkek ötleteket adhatnak. Mit nem kínálnak vagy nem akarnak nyújtani a versenytársai, de tudtok ajánlani? Milyen kérése van a közönségnek, amelyet nem elégítenek ki a meglévő webáruházak?

Képzeljük el a helyzetet. Úgy dönt, hogy gyermekeknek szánt termékeket szeretne eladni, mert a rés előkelő helyen áll. És meglepetésére szinte az összes versenytárs online áruház, amelyet tanulmányozott, nem kínál oktató játékokat a gyermekek számára a szupernépszerű oktatási rendszer szerint. És biztosan tudja, hogy három hónapja nem hagyja el a szülői magazinok oldalait és a könyvláncok bestsellereinek polcait. Miért nem jó választás?

Az ADVANTSHOP ügyfelek körében is vannak érdekes példák. Együttműködünk egy python termékeket árusító online áruházzal és ezoterikus áruk online értékesítési pontjával. És mindegyik „lezárja” ügyfelei igényeit.

Titok 5. Választás lélekkel

Minden korábbi tanácsunk nem segít, ha a végül kiválasztott rés nincs közel hozzád. Amikor alkalmazott, előfordulhat, hogy olyan feladatai vannak, amelyeket nem szeret, vagy amelyek irritálják. Ezeket meg lehet oldani és elfelejteni, munkahelyet válthatsz, ahol ilyen szégyen nem történik. De az üzlet választása teljes mértékben az Ön döntése. Kicsit furcsa kerámiaedényeket árulni csak azért, mert most nagyobb a kereslet rájuk, de nem érted sem a gyártás sajátosságait, sem a vásárlók által keresett jellemzőket. És általában, fenomenális orra van a használt könyvritkaságok iránt, miért nem kezd el ritka és régi kiadványokat gyűjteni és eladni a közönségnek, akiket mindenki másnál jobban megért? A következtetés önmagát sugallja.

Ha határozottan úgy döntött, hogy megnyit egy online ruhaüzletet, akár névtelen kínai pólókat, vagy saját tervezést és gyártást, meg kell értenie, hogy nem csak az orosz üzletek, hanem a külföldi üzletek között is nagyon erős verseny lesz. Ha nem félsz a nehézségektől, és éppen ellenkezőleg, készen állsz rágni a földet a siker érdekében, hajrá! Csapatunk pedig segít az online áruház jobb működésében.

Ez a cikk a vállalkozás versenykörnyezetben történő helyes pozicionálásának kérdésével foglalkozik. Miért kell rést választani? Hogyan kell ezt megtenni, milyen előnyökkel jár ez a megközelítés, megtudhatja a cikkből. Gyakorlati példát kínálunk a saját fülke kiválasztásához.

Mi az üzleti rés, és miért van rá szükség?

Bizonyára többször láttad a következő képet: két szinte egyenértékű cég működik a piacon, mindkettő ismert, sikeres, erős. De minden hasonlóság ellenére békésen élnek egymás mellett, és gyakorlatilag nincs köztük verseny. Miért? A válasz abban rejlik a helyes választás meghozatala rések minden szervezet számára. Íme néhány példa az érthetőség kedvéért:

• tovább orosz piac a Rastishka (Danone cég) és a Tema (Unimilk) védjegyek békésen megférnek egymás mellett: az első az egészséges, erjesztett tejes táplálkozás rését választotta vitamin-kiegészítőkkel, a második a gyermekek étrendjében mindennapi használatra pozicionált termék;
• Az Inditex cég jól ismert ruházati világmárkái - a Zara és a Bershka nem versenyeznek egymással, mivel különböző közönségeket céloznak meg: a Zara statikusabb imázst és kort szán 25 éves kortól, a Bershka - Egy tisztán ifjúsági márka, ahol szinte minden avantgárd és fényes. Természetesen mindkét márka rendelkezik ruházati vonallal a szomszédos szegmensekhez.

Mikor nyílik ki új üzlet, mindenekelőtt a vállalkozó alaposan felméri a piacot, azt, és a piac összetételét (konjunktúra) - ki mit ad el, hogyan és mennyiért.

Például egy ékszerkészítő saját műhelyt nyit a tárgyak javítására. Sok ilyen műhely működik a városban, és ezek mind széles profilúak (tehát bármilyen terméken dolgozhatnak). Ezután a vállalkozó úgy dönt, hogy egy szűk rést választva erősíti versenyképességét (a marketingben ezt pozicionálásnak nevezik), és szolgáltatásait „Ékszerműhely gyémánttermékek javítására és karbantartására” néven jelöli ki.

Mit ad ez egy vállalkozónak? Először is a szakterület egyértelmű pozíciója és megjelölése, másodszor pedig a fizetőképes közönség. A gyémánt ékszerek tulajdonosai nem szegény emberek, és szívesebben bízzák ékszereiket valakire, aki egyértelműen erre szakosodott. hasonló művek. Ez azt jelenti, hogy egy ékszerész meglehetősen magasra állíthatja szolgáltatásai árszintjét, és egy szűk, de jövedelmező szegmensben dolgozhat.

Tehát a rés egy üres vagy nem teljesen elfoglalt hely a piacon, amely lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy demonstrálja előnyeit a versenytársakkal szemben. vonzzon több ügyfelet, és végezze munkáját a lehető legjobban.

1. lépés: Elemezze a szabad és elfoglalt réseket

Annak meghatározásához, hogy mi van már a piacon, és mi nem, olvassa el a „Versenytársak elemzése 10 lépésben: gyakorlati utasítások” című cikkünket. A meglévő ajánlatok elemzésekor ügyeljen arra, hogy a versenytársak hogyan pozícionálják magukat, és milyen reklámüzeneteket választanak:

2. lépés: Elemezzük saját készségeinket és preferenciáinkat

A niching folyamat során fontos megérteni, hogy mit tud jól csinálni, mi az, amivel érdekesebb dolgozni, és hogyan áll készen vállalkozása felépítésére. Ha egy atléta-testépítő saját edzőtermet nyit, ahol edzeni a vágyókat, ez logikus lesz, és nagyobb igény lesz az ügyfelek körében, mint egy ügyintézői szolgáltatás.

A képességek meghatározásának sémája a következő:

Nem csak az Ön személyes képességeiről beszélünk, hanem általában a valós helyzetről, a beszállítók, a tőke, a potenciál elérhetőségéről. Például szereti az éttermi üzletet, sokat tud egy ilyen vállalkozás szervezéséről, de nincs pénze saját éttermet nyitni, viszont van kapcsolata egy kiváló minőségű éttermi étkészlet gyártójával. Foglaljon rést olyan cégként, amely drága éttermekbe szállít kiváló minőségű étkészletet. Minden tudása és készsége jól fog jönni itt, valamint egy étkészlet-gyártóhoz való hozzáférés – így nyereségessé teszi személyes érdekeit.

3. lépés: A rést megtalálni

Ha rendelkezik információval arról, hogy mi van a piacon, és megérti, hogy pontosan mit tud jól csinálni, itt az ideje, hogy döntsön a résekről. Az egyszerű rések leggyakoribb típusai a forgalmas szegmensekben a következők:

• szakirány jogi ill magánszemélyek(például „Business IT” és „Home Telecom” internetszolgáltatók);
• a termék nemek szerinti felosztása (a „Maxim” férfi magazin, az „LQ” az első matt magazin nőknek);
• árfelosztás (gazdaságos élelmiszerbolt és Gourmet csemegebolt);
• életkori rangsor ("KinderBioVital" és "SilverVit" vitaminok).

Van egy összetett rés is, amikor 2-4 elem van, például nem, életkor és ár szerint (státuszfelosztás is hozzáadható): BGN - nagy divat az önbizalommal rendelkező fiatal nők számára.

A rés kiválasztásakor tisztában kell lennie azzal, hogy kinek szól, és miben különbözik a már piacon lévő ajánlatoktól.

Visszatérve az ékszerműhely megnyitásának példájára, a következő szűk pozicionálási típusokat kínáljuk:

• egy gazdaságos műhely az értékes tárgyak javítására - olyan rés, amely olyan embereket céloz meg, akik nem rendelkeznek sok bevétellel és értékelik ékszerek. Ebben az esetben sok munka lesz, és a vállalkozás jövedelmezősége érdekében a megrendeléseknek állandónak kell lenniük. A vállalkozóval szemben támasztott követelmény a munkavégzés gyorsasága;
• a már meghirdetett gyémánttermékek javítási és karbantartási műhelye - magas jövedelmű közönséget célozva meg. Ebben a koncepcióban nem lesz sok vásárló, de minden rendelést meglehetősen magasan fizetnek. Követelmények: maximális minőség és felelősség;
• sürgős javítások ékszerekés gravírozás - egy ilyen fülke vonzza azokat, akik ékszert vásárolnak ajándékba, és azokat, akik gyorsan meg akarnak javítani egy törött elemet. Itt a munka költsége magasabb lehet a piaci átlagnál (sürgősségi felár). A követelmény a gondosság és a minőség;
• régi termékek átalakítását, átalakítását kínáló műhelyműhely - olyan kreatív embereket céloz meg, akik alacsony áron szeretnének eredeti ékszerekhez jutni. A munka költsége közepes és magas. Követelmények: kreativitás. kreativitás, ötletek bátorsága, tapasztalat.

Ebben a szakaszban kiválaszthat 2-3 fülkét, amelyek közel állnak hozzád.

4. lépés: Ellenőrizze az életképességet és a keresletet

Most ellenőrizzük. mennyiben erősíti meg a fogyasztói tömeg az Ön választását és a réséről alkotott elképzelését. Ez megtehető a fogyasztói vélemények figyelemmel kísérésével (fórumok, felmérések, közvetlen interjúk a közösségi hálózatokon vagy barátok körében).

Meg kell értened:

1. Érdekes az ajánlata a megcélzott szegmens számára?
2. Mi lesz az Önnel való kapcsolatfelvétel fő oka (miért választanak az ügyfelek Önt);
3. Milyen hiányosságokra hívják fel a figyelmet az emberek az ötletében?

Elemezheti a kulcsfontosságú lekérdezéseket a http://wordstat.yandex.ru oldalon is, és kiszámíthatja, hogy valójában hányan fordulnak a keresőmotorokhoz magasan speciális lekérdezésekkel. Ott a „Mit kerestek még az emberek, amikor az „az Ön lekérdezése” kifejezésre kerestek” blokkban találhat egy tippet saját maga számára:

5. lépés: Készítsen reklámüzenetet és világos vizualizációt

Miután eldöntötte a rést, ki kell találnia, hogyan közvetítheti egyedi eladási ajánlatát a fogyasztók felé, és meg kell határoznia pozícióját. Ez egy reklámüzenet segítségével történik. Ismerkedni a témával. Hogyan pozícionálják magukat a globális márkák, meglátogathatja a szlogen adatbázist, és példákon keresztül értékelheti az elvet: mondd el az ügyfélnek, miért vagy jobb, mint mások.

Ékszerműhelyünk – nevezzük így – rést egyértelműen megjelenítve a következő módokon használhatja fel a reklámüzeneteket:

• Gazdaságos műhely N - ékszereinek második élete;
• Ékszerműhely N - csak gyémántokkal dolgozunk;
• Javítás és gravírozás 15 perc alatt - ékszerműhely N;
• Minden új egy jól átalakított régi. Kreatív műhely N.

Egy ilyen rövid üzenetben az a feladatod, hogy elmondd az ügyfélnek, miben különbözsz másoktól, hogy emlékezzenek rá és kitűnjön.

Hibák a fülke kiválasztásakor

A résválasztás során a leggyakoribb hibák a túlzott önbizalom és a szaktudás hiánya. Lehetetlen pontosan megfogalmazni az ajánlatát az üzleti ügyfelek számára fenntartott résben, ha nem ismeri a dokumentumáramlás alapvető törvényeit. nagy cégek. Lehetetlen vendéglátói étkészlet kereskedelmet folytatni, ha nincs fogalma a terítés, az ételek felszolgálásának és bemutatásának szabályairól, a stilizált étkészletek kiválasztásáról stb.

Sok vállalkozó arroganciája gyakran abban nyilvánul meg, hogy csak a saját véleményére és a piac megértésére hagyatkozva választ egy rést. Ha nem költ, akkor teljesen védtelen a kockázatoktól. Ennek eredményeként kiderül, hogy a rést nem igényelték. Például, ha nem vette a fáradságot, hogy előzetesen megkérdezze az ügyfeleket, és úgy döntött, hogy elkezdi házhoz szállítani az élelmiszereket. Ennek eredményeként kiderült, hogy egy ilyen szolgáltatásra a lakosság nagyon kis százaléka, főként az alacsony fizetőképességű idősek körében van kereslet, mivel az emberek többnyire maguk választják ki az asztalra szánt termékeket és kapnak egy bizonyos öröm tőle.

További hiba a nem kellően tiszta vizualizáció és a reklámüzenet, amelyből az ügyfél nem érti, mit csinálsz. Például az egyik helyi internetszolgáltató, aki úgy döntött, hogy elkezdi a biztonsági szolgáltatásokat, nagyobb valószínűséggel mondja az átlagos városlakóknak, hogy informatikai adatbiztonságról beszélünk, mint azt, hogy a cég biztonsági ügynökségi szolgáltatásokat nyújt. Annak a személynek, aki nem ismeri ezt a márkát, és rosszul ismeri az internetes szolgáltatások világát, az ilyen reklám egyáltalán nem jelent semmit.