Rövid, kész üzleti terv. Terve az üzleti terv megírásához (példa). Pénzügyi terv és befektetések

Üzleti terv sok definíciója van, de röviden: Ez egy lépésről lépésre szóló utasítás bármely üzleti ötlet életre keltéséhez. Egy jövőbeli vállalkozás tervezése vagy egy meglévő vállalkozás fejlesztése nem csak a befektetők, hitelezők és partnerek alapkövetelménye, hanem egy üzletember számára is.
Üzleti terv készítése magában foglalja a jövőbeli vállalkozás minden aspektusának mély és pontos elemzését, és ez lehetővé teszi, hogy az ötletet konkrét célokká és számokká alakítsa. Ráadásul az üzleti terv mindig egy befejezetlen könyv, hiszen a gazdasági feltételek, a versenykörnyezet és a befektetési piac változásai során mindig lehet korrigálni a vállalkozás sikeres előmozdítása érdekében.

Bármely üzleti ötlet sikeres vállalkozássá válhat, ha a leendő vállalkozó világosan megérti mire van szüksége tervei megvalósításához. Az üzleti terv az a kiindulópont a vállalkozás indításához, amely lehetővé teszi a dolgok valós állapotának felmérését, a piac és a versenytársak tanulmányozását, a képességek megfelelő értékelését, valamint annak átgondolását, hogyan teheti egyedivé vállalkozását. , és ezért keresett.

Az üzleti terv elkészítésének alapelvei

Szóval mit kellene szerepelnie kell az üzleti tervben .

1) Projekt összefoglaló. Ez egy üzleti ötlet tömör leírása, egy fejlesztési vízió és az eredmények eléréséhez szükséges eszközök. Az önéletrajznak azt is meg kell mutatnia, hogy milyen előnyöket lát vállalkozásában a piac többi szereplőjéhez képest. Egyszóval ez a rész rövid leírást ad az üzleti ötletéről.

2) Információ a cégről. Itt kell feltüntetni a vállalkozás nevét, a tulajdonformát, a cég jogi és tényleges címét, valamint ismertetni a vállalkozás szerkezetét.

Szükséges továbbá leírni azokat az árukat vagy szolgáltatásokat, amelyek előállításával vagy értékesítésével piacra kíván lépni.

Mutassa be a vállalkozás fő céljait.

3) Piacelemzés. Ez a rész magában foglalja a piacra lépés feltételeinek mérlegelését – a versenykörnyezetet, a keresletet, azt, hogy milyen árat fog felszámítani, és milyen profitot fog elérni a következő három évben. Azt is jelezni kell, hogy termékei vagy szolgáltatásai mely előnyei lesznek különösen vonzóak a fogyasztók számára.

4) Termék. Ennek a résznek tartalmaznia kell a fogyasztónak kínálni kívánt jövőbeni áruk vagy szolgáltatások részletes leírását. Azt is meg kell jelölnie, hogy tevékenysége mely célközönségre irányul, meg kell jelölnie a jövőbeni beszállítókat, partnereket, vállalkozókat és egyéb vállalkozókat, akikkel együttműködést tervez.

5) Fejlesztési stratégia. Ez a rész a jövőbeli vállalkozás fejlesztési eszközeinek leírását tartalmazza - növekedési ütemek, reklámozás, lehetséges terjeszkedés.

6) Eszközök a vállalkozás működéséhez. Ennek a fejezetnek tájékoztatást kell adnia arról, hogy milyen berendezéseket fog használni, hogyan csomagolja be az árut, hogyan szállítsa ki azokat, és ha ezek szolgáltatások, akkor hol és milyen módon nyújtja azokat.

Szintén ebben a részben érdemes információkat tartalmaznia a csapatáról - a vezetőségtől a kisegítő dolgozókig.

7) Pénzügyi elemzés. Ez a szakasz az írja be az üzleti tervet , aminek számokkal kell alátámasztania elképzelését. Itt elemezni és kiszámítani kell a vállalkozás megszervezésével, elhelyezkedésével, karbantartási költségeivel, az alkalmazottak fizetésével, a beszállítóknak történő kifizetésekkel stb. kapcsolatos összes költséget. Mindent figyelembe kell vennie, egészen a papírcsomag vásárlásáig.

Szintén ebben a részben adjon meg információkat a partnerektől, ügyfelektől vagy beszállítóktól származó tartozás esetén tett lépéseiről. Milyen adósságtörlesztési konstrukciókat fog alkalmazni, és hogyan védheti meg magát az ilyen helyzetektől.

8) Kísérő dokumentumok. Ez természetesen nem egy szakasz, hanem egy fontos eleme az üzleti tervnek. Csatolni kell minden, a vállalkozáshoz, mint jogi személyhez közvetlenül kapcsolódó dokumentumot, bérleti szerződést, önéletrajzot, munkaköri leírást stb.

Gyakori hibák az üzleti tervekben

Példák üzleti tervekre a végtelenségig megtekinthető, de egy kezdő nem mindig láthatja az üzleti terv fő hiányosságait. Egy üzleti ötlet gyakran azért nem valósul meg, mert az üzleti tervben teljesen lehetetlen meglátni a leendő vállalkozás lényegét és előnyeit.

Tehát mérlegeljük főbb hibákat amit a tapasztalatlan üzletemberek tesznek, amikor üzleti terven dolgoznak:

• Felesleges információ. Az üzleti terveket gyakran úgy írják meg, hogy az alkalmazottak szakmai készségeinek leírása mögött elvesznek magáról a vállalkozásról szóló információk, vagy a versenytársakról szóló történet esszévé alakul: „Ki ma ugyanazokat a termékeket kínálja, mint az enyém, és milyen nagyszerű srác vagyok, mit tehetnék jobban (vagy olcsóbban)"). Valójában elegendő a versenytársak listája, néhány szó a munkájuk előnyeiről és hátrányairól, az árpolitikáról és az Ön előnyeiről velük szemben.

• Indokolatlan számok . Mint korábban említettük, a pénzügyi elemzés meghatározó az üzleti tervben, ezért minden számítást valós számok alapján kell elvégezni. Természetesen egyszerűbb és gyorsabb szemre becsülni, de ha komolyan úgy dönt, hogy saját vállalkozást vezet, ne feledje, hogy minden vállalkozás szereti a pontosságot.

Annak érdekében, hogy egy befektető érdeklődni kezdjen Ön iránt, keményen dolgozzon annak érdekében, hogy minden az üzleti tervben szereplő számok ésszerűek voltak. Ne feledje, hogy a befektetők és a hitelezők felkészülten indulnak a tárgyalásokba, hiszen az ő pénzük a tét. És ha csak egy enyhe bizonytalanság van a számításai valóságát illetően, akkor elfelejtheti a vállalkozásába való befektetést.

• Homályos információk a célokról és az azok elérését szolgáló eszközökről . Ez a probléma általában akkor merül fel, ha van egy ötlet, de nincs jövőkép a megvalósítására, vagy ennek az elképzelésnek nincs kész formája. Nagyjából, ha a leendő üzletember nem gondolt át mindent.

Az üzleti tervnek tartalmaznia kell egy listát a konkrét célokról és megvalósításuk módjairól, a célközönséggel való együttműködésről, fizetőképességének felméréséről, világosan meg kell határoznia a piacon elfoglalni kívánt helyet, és pontosan ki lesz a fő versenytársa. . Jelezze, mi az alapja az ilyen következtetéseknek (elemzés, piackutatás, felmérés stb.).

• Túlbecsült várható eredmény . Egy jövőbeli vállalkozás potenciális jövedelmezőségének kiszámításakor a vállalkozók álmai gyakran elsőbbséget élveznek a valós számokkal szemben. Nem szabad elragadtatnia magát attól, amit akar, inkább nézze meg őszintén a valóságot. Ha a pénzügyi elemzés során megfelelő számokat veszünk figyelembe, akkor a várható pénzügyi eredmény is reális megjelenést kap.

Ne próbálj lenyűgözni hitelezők, partnerek és befektetők 500%-os nyereséggel. Hidd el, fejben sokkal gyorsabban és pontosabban kiszámolják az eredményedet, mert az ő tapasztalatuk, tudásuk nagyobb lesz, mint a tied. És ha a bemutatott ötlet megéri, ha az első naptól nem is nyereséges, de a jövőben ígéretes, akkor sem hagyják figyelmen kívül.

Példa üzleti tervre

Tehát mérlegeljük példa egy kávézó üzleti tervére " Jó idő ».

1. Összegzés .

Név – Cafe „Goodtime”.

Szervezeti és jogi forma – Korlátolt Felelősségű Társaság.

Helyszín – Kijev

Szolgáltatások - Kávézó, bár, karaoke, ünnepi rendezvények lebonyolítása, tréningek, szemináriumok lebonyolítása.

Munkaidő: 8.00-23.00 szünetek és szabadnapok nélkül.

Személyzet – 1 menedzser, 2 adminisztrátor, 1 csapos, 4 pincér, 2 szakács, 1 művészeti vezető, 1 takarító, 2 mosogatógép.

A szükséges induló tőke 500 000 UAH.

Havi költségek – 197 000,00 UAH.

A beruházás tervezett megtérülési ideje 18 hónap.

Magas a verseny

A kereslet nagy

Tervezett bevétel havonta – 180 000,00 UAH.

Tervezett fogyasztás – 120 000,00 UAH.

Tervezett nettó nyereség – 60 000,00 UAH.

1. Kávézó szolgáltatások és termékek .

A "Goodtime" kávézó a következő szolgáltatásokat nyújtja:

1) Kávézó, bár szolgáltatások.

2) Képzések és szemináriumok lebonyolítása.

3) Tematikus bulik.

4) Karaoke szolgáltatások.

5) Wi-Fi biztosítása a látogatók számára.

6) Külön játszószoba gyerekeknek.

A Goodtime kávézó által forgalmazott termékek:

1) Saját gyártású édesipari termékek.

2) Saját gyártású félkész termékek.

3) Ebéd/vacsora házhoz vagy elvitelre szállítva.

4) Kávé és tea tömeg szerinti értékesítése.

1. A célközönség .

A kávézó a 18-55 év közötti, átlagos és átlag feletti jövedelmű embereket célozza meg. Érdeklődniük kell a hangulatos légkörben való eltöltésben, ahol érdekes programokon vehetnek részt és karaoke dalokat énekelhetnek. Minden ügyfélnek 50-250 UAH összegű bevételt kell termelnie.

Szintén a szolgáltatások tervezett fogyasztói a kisvállalkozások, amelyek 10-30 fős kisebb csoportok számára kívánnak rendezvényeket tartani.

1. Marketing módszerek .

1) Szórólapok-meghívók kiosztása a megnyitóra.

1. Ügyfélmegtartó eszközök .

1) Érdekes menü, rendelésre készíthető ételek.

2) Akciók, kedvezmények törzsvásárlóknak.

3) Érdekes témájú bulik tartása.

4) Ajándékok törzsvásárlóknak desszertek és italok formájában.

5) Szolgáltatás a legmagasabb szinten.

1. A versenyzők .

A lakónegyed központjában megnyílik a Goodtime kávézó, ahol 4 hasonló szintű kávézó is működik. De kávézónk a következő előnyökkel jár:

1) karaoke elérhetősége;

2) Gyermekjátszószoba rendelkezésre állása;

3) Házhoz rendelhető étel;

4) Tematikus estek.

5) A kávézó elhelyezkedése kényelmes hozzáféréssel és parkolóhellyel rendelkezik.

1. Cselekvési terv kávézó nyitására .

1) Piacelemzés.

2) Csapatválasztás.

3) A helyiségek felújítása.

4) A munkához szükséges felszerelések és kellékek beszerzése.

5) A közelgő események étlapjának és tervének kidolgozása.

6) Tevékenységek nyilvántartása és minden szükséges engedély beszerzése.

8) A kávézó működőképességének ellenőrzése.

9) Nyitás.

1. A pénzügyi elemzés .

Egyszeri költségek:

1. Berendezés és készlet vásárlása – 350 000,00 UAH.
2. Helyiségek javítása – 150 000,00 UAH.

Összesen: 500 000,00 UAH.

Ismétlődő költségek:

1. Bérleti díj - 50 000,00 UAH.
2. Fizetés - 48 000,00 UAH.
3. Közüzemi számlák, internet – 8000,00 UAH.
4. Termékek vásárlása – 70 000,00 UAH.
5. Adók és díjak – 21 000,00 UAH.

Összesen: 197 000,00 UAH.

Visszafizetési időszak:

Feltéve, hogy a kávézót naponta 50 ember látogatja, és mindegyik bevétele 150 UAH, a megtérülési idő 18 hónap múlva következik be.

50 fő *150 UAH*30 nap =225 000,00 UAH.

225 000,00 UAH. – 197 000,00 UAH. = 28 000,00 UAH.

500 000,00 UAH/28 000,00 UAH. = 17,86 ≈18 hónap.

Következtetés

Feltéve, hogy az ötletet helyesen valósítják meg, és a reklámcég, a kávézó adminisztrációja és a művészeti igazgató hatékonyan dolgoznak, az első hónap munka után profitra számíthat. Tekintettel arra, hogy a kávézó ősszel nyit, a következő 6-9 hónapban nagy forgalom várható. Az ügyfelek nyáron történő megtartása érdekében lehetőség nyílik a jövőben nyári terület megnyitására.

Tehát lehetséges, hogy saját maga készítsen üzleti tervet. Itt egy egyszerűsített változatot adunk meg, mivel gyártási kérdéseket érint. Ne feledje továbbá, hogy ez csak egy példa, tehát a feltüntetett számok nagyon hozzávetőlegesek. Ha úgy dönt, hogy ezt alapul veszi, saját maga végezzen alapos elemzést a kérdés pénzügyi oldaláról.

És mégis, ha nem biztos az üzleti tervezés kérdésében, akkor mindig igénybe veheti olyan szakemberek szolgáltatásait, akik jól átdolgozzák az ötletét és megvalósítják azt. minőségi üzleti terv.

De a legfontosabb az, hogy kitartóan haladj a cél felé, és ne ess kétségbe, mert hibák mindig lehetségesek. Az üzleti életben nem az a legfontosabb, hogy ne hibázzon, hanem az a képesség, hogy gyorsan eligazodjon a helyzetben, és válassza ki a megfelelő irányt a problémák megoldására.

A saját vállalkozás gyors megnyitásának féktelen vágya miatt sok kezdő üzletember gyakran elhanyagolja az üzleti terv elkészítését. Ez a legjobb esetben haszonkieséssel, legrosszabb esetben pedig az üzleti ötlet teljes összeomlásával jár. Miért olyan fontos egy üzleti terv, hogyan néz ki, lehet-e találni egy üzleti tervet számításokkal, és hogyan kell helyesen megközelíteni az elkészítését?

Üzleti terv koncepció

Az üzleti terv a legáltalánosabb esetben úgy írható le, mint egy részletes és maximálisan átlátható útmutató az alkotó és a potenciális befektetők számára, amely leírja egy adott üzleti ötlet valós gazdasági körülmények közötti megvalósítását.

Egy ilyen dokumentumot három olyan tényező alapján lehet létrehozni, amelyek minden üzleti ötlethez alapvetőek:
• Helyének és képzettségi szintjének őszinte tudata. Saját ismeretek, készségek és képességek, pénzügyi lehetőségek (szükség esetén további források bevonásának kilátásai), helyiségek, felszerelések, üzleti kapcsolatok stb.
• A végeredmény előrejelzése. Ne legyenek olyan elvont fogalmak, mint a „Sok pénzt akarok keresni”. Csak a jövőbeli üzleti forgalom, nyereség, piac stb. egyértelmű tervezése.
• Azon lépések részletes leírása, amelyek előre meghatározott időn belül végrehajthatják az első lépésből a másodikba való átmenetet.

Üzleti terv magának és egy befektetőnek – mi a különbség

Attól függően, hogy kinek készítik az üzleti tervet, néhány árnyalatot figyelembe kell venni:
• Üzleti terv potenciális befektetőknek. Ebben az esetben a dokumentum fő célja az, hogy meggyőzze a befektetőt arról, hogy a projekt képes nyereséget termelni, és pénzt lehet rá fordítani. Az ötletet a lehető leghatékonyabban és szebben kell bemutatni. A lehetséges kockázatokat kissé le lehet csökkenteni (legalábbis nem rájuk koncentrálni), de nem szabad aranyhegyeket ígérni - ez méltányos kétségeket vet fel.
• Üzleti terv magadnak. A lehető legközelebb kell lennie a valósághoz. Ez egyfajta útmutató a cselekvéshez. A dokumentumnak mindent le kell írnia, ami egy vállalkozás megnyitásához és továbbfejlesztéséhez szükséges.

Gyakran előfordul, hogy egy vállalkozó összekeveri ezt a névben azonos, de lényegében némileg eltérő dokumentumot. Ennek eredményeként a kezdő üzletember ahelyett, hogy egyértelműen és tömören elmagyarázná a befektetőnek, mire költik a pénzét, elmondja, hogyan spórolhatják meg.

Üzleti terv szerkezete

Mielőtt bemutatna egy konkrét mintát az üzleti terv elkészítéséhez, alaposan tanulmányozza a lépésről lépésre szóló utasításokat, amelyek részletesen leírják, hogyan kell elkészíteni az üzleti tervet, és mire kell először figyelni.

Minden üzleti tervnek címlappal kell kezdődnie. Célszerű lenne feltüntetni a projekt nevére, a szervezet jogi és tényleges címére vonatkozó információkat, átfogó elérhetőségeket és a dokumentum kidolgozásának dátumát.

A befektető érdeklődésére egyesek előszeretettel mutatják meg az alapvető pénzügyi adatokat a címoldalon - a projekt megtérülési idejét, a várható jövedelmezőséget és a kölcsönzött források szükséges összegét.

Következik a dokumentum fő tájékoztató része (sok befektető kizárólag az üzleti terv ezen része alapján von le következtetéseket a befektetés célszerűségéről), amely tömör információkat tartalmaz az összes szakaszról és a fő következtetésekről.

Az összefoglaló összeállítása utoljára történik, amikor az összes számítás elkészült, és az összes szükséges információt összegyűjtöttük.

Az üzleti terv leírása

Ebben a részben a projekt minden részletét részletesen, a legapróbb részletekben ismertetjük.

Sok szervezet van, amely bizonyos pénzösszegért kész üzleti tervet készíteni bármilyen projekthez. Azt, hogy igénybe veszi-e szolgáltatásaikat, minden kezdő üzletember maga döntheti el. Ez a megközelítés egyrészt segít elkerülni sok gyakori hibát, mert a szakemberek pontosan tudják, hogyan kell jó üzleti tervet írni, másrészt nem mindig tükrözi pontosan az adott üzleti ötlet jellemzőit, és költséges lehet. elég sok.

Ezenkívül az üzleti terv önálló elkészítése segít a vállalkozónak, hogy fejest ugorjon az ötletébe, és a legapróbb részletekig tanulmányozza azt, ami nagyon pozitív hatással lesz a jövőbeni üzletvitelre.

Példa üzleti tervre

És mégis, kényelmesebb megérteni az üzleti terv elkészítésének minden bonyolultságát egy konkrét példa segítségével. A leírt ajánlások alapján próbáljunk meg egy példát létrehozni egy hozzáértő és részletes üzleti tervre, amely még az iskolások számára is érthető, és elmondja, hogyan lehet a semmiből nyitni egy edzőtermet egy kis orosz városban.

Összegzés

A projekt nagyon ígéretesnek tűnik, hiszen az elmúlt években folyamatosan nőtt a polgárok érdeklődése az egészséges életmód és az aktív kikapcsolódás iránt. A projekt kereskedelmi indokának a középosztály számára fenntartott edzőtermek hiánya tekinthető a városban. Az üzlet fő célja ennek a résnek az elfoglalása.

Piaci értékelés

A cég 10 órától este 9 óráig tart nyitva. Az órákhoz előfizetést kell vásárolnia, amelyet 2, 5, 10 vagy 20 látogatásra ajánlunk fel. Az alaphoz képest minden további előfizetéstípus 5, 10 és 15% kedvezményt biztosít (1 látogatás esetén). Komoly versenyelőnyt jelent majd az előfizetések meghosszabbított érvényességi ideje: 1, 2, 3, illetve 4 hónap.

A látogatás időtartama 30 perc vagy 1 óra lehet. A terem kihasználtságának optimalizálása érdekében a délelőtti (10.00-13.00 óra) és 10% a délutáni (13.00-17.00 óra közötti) látogatásból 20% kedvezményt javasolunk.

A tornaterem hivatalos megnyitója előtt agresszív reklámkampány indul. Ez lehetővé teszi, hogy előzetesen kialakítson egy ügyfélkört. A bérletek előértékesítése érdekében már ebben a szakaszban biztosítani kell a fogadótér teljes körű működését, beleértve a helyiségek felújítását, a személyzeti munkát és a kommunikációt.

A működés első három hónapja után minden műszakban elemzik a csarnokok leterheltségét, és kiigazításokat végeznek a terhelés optimalizálása érdekében. Ez lehet a kedvezmények újraelosztása, további ösztönzők bevezetése (minden 10. látogatás ajándékként, ingyenes ital a létesítménytől stb.).

Gyártási folyamat

A tervek szerint a város központi részén tornaterem nyílik, benne két edzőteremmel, két öltözővel és két zuhanyzóval. A tervek között szerepel egy üdülőterület kialakítása is, ahol forróital-automaták találhatók. Háromhavonta egyszer a létesítményt bezárják higiénia miatt. Ugyanebben az időszakban a könyvelés is megtörténik.

A termek maximális befogadóképessége 10 fő. Egy oktató mindig jelen van a teremben. Feladatai közé tartozik a látogatók elosztása, tanácsadás. Az oktatói munkaidő ebéd nélkül 6 óra. Az oktatók munkarendjét kívánságaik szerint alakítják ki az előttünk álló héten.

A személyes tárgyakat az öltözőben lehet hagyni, ahol a személyes szekrények kerülnek elhelyezésre. A bódét kulccsal lezárva a látogató magával viszi az óra idejére.

Az előcsarnokban folyamatosan adminisztrátor fog dolgozni, akinek feladata lesz előfizetések értékesítése, telefonhívások fogadása, látogatói napló vezetése, valamint az ügyfelek tájékoztatása a termek zsúfoltságáról.

Nyáron biztosítják a munkavállalók szabadságát, mivel ekkor a tornatermi szolgáltatások iránti kereslet szezonális csökkenése várható (az ünnepi időszak és a friss levegőn való önálló mozgás lehetősége miatt).

A tervek szerint minden teremben modern edzőeszközöket telepítenek:
• Svéd fal – 3 szakasz.
• futópad – 2.
• Szobakerékpár – 3.
• Erősítő edző – 1.
• Hasi edző – 2.
• Evezős szimulátor - 2.

Helyszín igény:
• Edzőterem (legalább 30 nm) – 2.
• Öltöző (legalább 15 nm) – 2.
• Alkalmazotti öltöző (legalább 6 nm) – 1.
• Üdülőterület (kb. 9 nm) – 1.
• Előszoba gardróbbal (kb. 15 nm) – 1.
• Igazgatói iroda (kb. 9 nm) – 1.
• Adminisztrációs szoba (9 nm) – 1.
• Háztartási helyiség - 1.
• Zuhanyzó – 2.
• WC – 2.

Az üzleti projekt helyiségeinek teljes területe legalább 160 négyzetméter.

Gyártási program

Az órák átlagos ára 100 rubel. Az edzőterem a hét hét napján tart nyitva, kivéve ünnepnapokon és egészségügyi napokon. Az év során 14 ilyen nap lesz, munkanapokon 351.

A hozzávetőleges éves bevétel 351 nap * 11 óra * 10 fő (teremkapacitás) * 2 terem * 100 rubel = 7 722 000 rubel.

A termek állandó teljes kihasználtságát szinte lehetetlen elérni. A gyakorlat azt mutatja, hogy délelőtt 60-80%-ban megtelik a terem, este viszont túlzsúfolt lehet.

A bevétel tényleges összegét a maximum 90% -ában állítjuk be, ami 6 949 800 rubel lesz.

A beruházás összege

Személyzet és bérszámfejtés

Egy oktatóra 40 órás munkahét alapján vállaljuk a termelési ütemet. Tekintettel arra, hogy a csarnokok az év 351 napján, 11 órában fognak dolgozni, így az összesített munkaórák számát 351 * 11 * 2 = 7722 óra értékben kapjuk.

Ezt követően kiszámoljuk, hogy egy alkalmazottra mennyi a maximális éves munkaórák száma. Minden alkalmazott évente körülbelül 250 naptári napot dolgozik. Ha levonunk belőlük 20 nap szabadságot, 5 nap betegszabadságot, 6 nap oktatási szabadságot és 1 napot az állami feladatok ellátására, akkor átlagosan 218 napot kapunk, vagy órákban 218 * 8 = 1744 órát.

Így az oktatói igény 7722 / 1744 = 4,42 = 5 fő lesz.

Hasonló módon határozható meg az adminisztrátorok és biztonsági tisztek iránti igény. Tekintettel arra, hogy szolgáltatásaik egyszerre mindkét teremre kiterjednek, az ilyen szakemberek igénye 3, illetve 3 fő lesz.

Emellett a tornaterem helyiségeiben két takarító dolgozik majd munkarenddel minden második napon. A vezető adminisztrátor lesz felelős az italértékesítő automata üzemeltetéséért, a munkatársak ütemezéséért és a cég marketingpolitikájáért.

Az alkalmazottak alapbére a létszámtervnek megfelelően kerül megállapításra. Ha a negyedéves munka eredménye alapján a csarnokok 90%-os kihasználtsága biztosított, a dolgozók jutalomban részesülnek. Az év végén a vezetőség mérlegeli az éves bónusz kifizetésének lehetőségét.

A tervezett béralap havi 240 000 rubel lesz.

Költségbecslés

A tornaterem első működési évére vonatkozó termelési költségbecslés 90%-os terhelésen alapul.

A kényelem kedvéért az általános becslés több részre oszlik:

Közvetlen költségbecslés:
• Az alkalmazottak fizetése - 116 000 * 12 = 1 392 000 rubel.
• Társadalombiztosítási járulékok – 1 392 000 * 0,32 = 445 440 rubel.
• A szimulátorok értékcsökkenése - 212 000 rubel.
• A nyomtatási szolgáltatások költségei - 24 000 rubel.

A berendezések karbantartásának és üzemeltetésének becslése:
• Alkatrészek vásárlása - 4000 rubel.
• Szakemberek szolgáltatásai - 8000 dörzsölje.

A cég általános költségeinek becslése:
• A helyiségek bérleti díja – 32 000 * 12 = 384 000 dörzsölje.
• Közművek fizetése – 6000 * 12 = 72 000 dörzsölje.
• Villamosenergia-költségek – 2400 * 12 = 28 800 rubel.
• A vezetői és karbantartó személyzet fizetése – 124 000 * 12 = 1 488 000 rubel.
• Társadalombiztosítási járulékok – 476 160 rubel.
• Egyéb költségek - 60 000 rubel.
• Befektetett eszközök értékcsökkenése - 243 280 rubel.

A kereskedelmi költségek becslése csak évi 72 000 rubel hirdetési költségeket tartalmaz.

A teljes termelési költség évente 4 909 680 rubel lesz.

Mérleg szerinti nyereség összege

Ez a mutató úgy határozható meg, hogy a tervezett értékesítési mennyiségből kivonjuk a teljes termelési költséget: 6 949 800 – 4 909 680 = 2 040 120 rubel.

Adólevonások és termelési jövedelmezőség számítása

Mindenekelőtt a nem működési kiadások összegét határozzuk meg. A következőkből állnak majd:
• Oktatási adó (a béralap 1% -a) – 28 800 rubel.
• A szociális és kulturális létesítmények, valamint a lakásfenntartási adó (az értékesítési mennyiség 1,5% -a) - 125 096 rubel.

A mérleg szerinti eredmény a nem működési költségeket is figyelembe véve 2.040.120 – 28.800 – 125.096 = 1.886.224 lesz.

Jövedelemadó (33%) = 622 454 rubel.

Nettó nyereség = 1 886 224 – 622 454 = 1 263 770 rubel.

Ezen mutatók alapján kiszámíthatja a fajlagos jövedelmezőség értékét, amely az értékesítés 1 rubelére jutó nyereséget mutatja. A mérleg szerinti eredmény és a forgalom aránya határozza meg:

Rd = P / T * 100% = 1 886 224 / 6 949 800 * 100% = 27,1%

Projekt hatékonyság

A hatékonyság felmérésének egyszerűsítése érdekében feltételezzük, hogy az értékesítési volumen több évig változatlan marad. Számítsuk ki egy üzleti projekt nettó bevételét egy bizonyos időszakra:

BH = PP * T – K,

ahol a PE a nettó nyereség,
T – időintervallum (tegyük 5 évnek),
K – korábban számított beruházási összeg.

BH = 1 263 770 * 5 – 1 758 600 = 4 560 250 dörzsölje.

Egy másik fontos mutató a jövedelmezőségi index, azaz a befektetett pénzeszközök 1 rubelére jutó nyereség összege egy bizonyos időszak alatt:

ID = PE * T / C = 1 263 770 * 5 / 1 758 600 = 3,59

Ezenkívül a bemutatott üzleti projektet tökéletesen jellemezni fogja egy olyan mutató, mint a megtérülési idő. Ennyi év szükséges ahhoz, hogy a nettó nyereség egyenlő legyen a beruházás összegével:

T ok = K / PE átlag = 1 758 600 / 1 263 770 = 1,39 év

A tulajdon típusa

A hatályos jogszabályoknak megfelelően tulajdonosi formaként korlátolt felelősségű társaságot választottak. Egy üzleti projekt megvalósítása után a társaság Zárt Részvénytársasággá alakulhat át.

következtetéseket

Egy óra edzés maximális ára edzőtermünkben 100 rubel lesz, ami az átlagos jövedelmű ügyfelek számára az optimális összeg lesz. Az előfizetések vásárlása jelentős kedvezményeket tesz lehetővé.

A projekt fajlagos jövedelmezősége 27,1%, a jövedelmezőségi index pedig 3,59 rubel lesz öt év alatt minden üzletbe fektetett rubel után. Ezek a mutatók az iparági átlag felett vannak, és a bankbetétek hozamát is meghaladják.

A projekt azt ígéri, hogy 1,39 év alatt megtérül, ami nagyon vonzónak bizonyul a potenciális befektetők számára.

A vizsgált példa nem csak egy jó üzleti terv példáját mutatja be egy vállalkozás számára, hanem egyfajta algoritmusként is szolgálhat, amely egyértelműen bemutatja, hogyan lehet szinte bármilyen ötlethez projektet készíteni. Természetesen a számok változnak, de az általános szerkezet hasonló marad.

Üdvözöljük az „oldal” olvasóit! Ma részletesen beszélünk róla mi az az üzleti terv és miért van rá szükség? , hogyan készítsünk üzleti tervet a lehető legvilágosabban, legkompetensebben és tömörebben (mintát adunk számításokkal), valamint linkeket adunk meg, hogy kész példákat tölthessen le ingyen .

Ez az anyag hasznos lesz minden kezdő vállalkozónak és üzletembernek, aki azt tervezi, hogy pénzt vonz a bankoktól (befektetőktől).

Olvasson tovább a számban arról, hogyan készítsen saját maga üzleti tervet egy kisvállalkozás számára, milyen szabályok és eljárások léteznek az elkészítésére, és honnan töltheti le a kész üzleti tervet.

Előbb-utóbb minden vállalkozó találkozik az üzleti terv fogalmával.

Üzleti terv(angolról üzleti terv) az Ön vállalkozásának egy projektje, amelyben egyértelműen meghatározottak a létrehozásának céljai és célkitűzései. Ebben a vállalkozónak le kell írnia cselekvéseit egy meghatározott időtartam alatt, hogy profitot termeljen.

Az üzleti terv felépítése, céljai és stratégia

2. Üzleti terv készítésének (írásának) szabályai 📝

1. szabály Előzetesen tanulmányozza a piaci helyzetet

Az üzleti terv elkészítésének megkezdése előtt elemezni kell a piac egészét. Gyűjtsön össze minél több információt a közelgő vállalkozásról vagy a sikeres megvalósításról.

2. szabály Hozzon létre egy világos üzleti stratégiát, és kövesse azt

Az üzleti tervnek tartalmaznia kell konkrét cselekvések végig egy bizonyos ideig.

Le kell írnia a tetteit hónap, 3 hónapok, 6 hónap, év és 3 az év ... ja.

3. szabály. Vegye figyelembe a választott vállalkozás előnyeit és hátrányait egyaránt

Az üzleti tervben nemcsak az erősségeit kell leírnia, hanem az esetleges veszteségeket is, úgymond gyengeségeit is.

Például , erősségei közé tartozik magasan képzett szakemberek, piaci elismertség, fényes márka stb. Lehetséges veszteségek vagy fenyegetések a következők: nagy verseny, magas áruk vagy szolgáltatások költsége.

3. Hogyan írj magadnak üzleti tervet - az írás menete és az üzleti terv felépítése 📑

A tevékenység típusától függetlenül az üzleti terv fő összetevői ugyanazok lesznek.

Hogyan írjunk üzleti tervet - lépésről lépésre, példával

1. Bemutatkozás

A bevezető rész ne legyen túl hosszú, de le kell írnia a legfontosabb dolgokat:

• a vállalkozás tevékenységének iránya;
• projekt megtérülési ideje;
• specifikus mutatók.

A potenciális befektetőnek ismernie kell a befektetés megtérülésének időkeretét és az esetleges veszteségeket.

2) A szolgáltatások leírása

Ebben a részben írja le részletesen tevékenységének irányát. Döntse el Ön, hogy melyik piaci szegmenssel fog dolgozni.

Fontos! Mérje fel versenytársait és előnyeit velük szemben.

Döntse el, mire kíván összpontosítani tevékenysége során: alacsony költségek magas értékesítési volumen mellett, magas szolgáltatás, vagy esetleg valami más.

Teljesíteniezrészben a következőket kell tennie:

• Adja meg a vállalat fő és másodlagos termékeinek leírását és jellemzőit;
• Fényképek készítése árukról és szolgáltatásokról;
• Készítsen portrét tervezett fogyasztójáról;
• Kutassa fel és tesztelje célpiacát hasonló termékek vagy szolgáltatások tekintetében;
• Szervezzen szolgáltatást;
• Adjon meg egy árképzési modellt. Mérje fel projektje versenyképességét a piacon.

Egy ilyen elemzés elvégzése után biztosan megérti és képes lesz rávilágítani a termékei közötti különbségekre az értékesítési piacon. Azt is egyértelműen megfogalmazod, hogy mit gyártasz, és kinek van rá szüksége.

3) Marketingterv

Marketing terv – vállalkozása fejlődésének talán legfontosabb állomása. Sok múlik a jól megtervezett marketingen. Meg kell határoznia a fő versenytársakat, meg kell értenie, hogyan reklámozzák projektjüket, és jobban kell csinálnia.

Az üzleti promóciós módszerek eltérőek lehetnek:

• Reklámokat helyezzen el a rádióban, magazinokban, weboldalakon. Csak fontos meghatározni, hogy a hirdetési projekt melyik formátuma a megfelelő az Ön számára;
• Ügyeljen arra, hogy közvetlen értékesítéssel foglalkozzon. Kezdve a „hideg hívásokkal” a potenciális ügyfeleknek, az áruk és szolgáltatások értékesítésével a képviselők segítségével;
• Ösztönözze munkatársait a magas eredmények elérésére. Előléptetésekkel és bónuszokkal az alkalmazottak számára;
• Találja meg vállalkozása számára legkedvezőbb évszakot;

Fő, Tényleg mérje fel a helyzetet, ne vigye túlzásba a képességeit. Rendszeresen ötletelj, és találj ki új útvonalakat. Bővebben itt olvashat róla.

4) Szervezeti terv

Konkrétan írja le a tevékenység összes lépését, jelöljön ki személyeket, akik felelősek bizonyos műveletek végrehajtásáért. Korlátozza a feladat elvégzésének határidejét.

5) Pénzügyi terv

A pénzügyi terv összeállításakor figyelembe kell venni az összes apróságot, a kiadásokat állandó és egyszeriekre osztva.

• Fix költségek – ez egy havi iroda, lakbér fizetés, rezsi, internet, telefon stb.
• Egyszeri költségek - ez a munkaeszközök vásárlása, Például, számítógépek, szkennerek, telefonok stb.

A kiadások összeállítása után határozza meg magának azt a minimális értékesítési mennyiséget, amely fedezi a működési költségeit. Minden, amit felülről árulnak, a tiéd lesz nyereség .

Ennek kiszámítása után maga dönti el fedezeti pont. Mondhatni ez a célja egy üzleti tervnek.

6. Következtetés

A következtetés célja a befektetők vonzása. Optimális partíciókötet innen 2 előtt 4 oldalak, amelyet fel kell tüntetni:

• Vállalata tevékenységének fő vektora;
• Projekt jövedelmezősége;
• A vállalat értékesítési piacon elfoglalt helyének elemzése;
• Vállalati személyzet, felelős személyek;
• Az egyes időszakokra várható minőségi és mennyiségi mutatók.

Az „Önéletrajz” részben 2 fő kérdésre kell választ adnia:

1. Milyen eredményeket várhatnak a befektetők a kedvező üzletfejlesztéstől?
2. Mire számíthatnak a befektetők a legrosszabb forgatókönyv esetén?

Természetesen jobb, ha következtetést írunk le, amikor az üzleti tervet már gyakorlatilag elkészítették.

4. Üzleti terv minta számításokkal egy antikávézó példáján

Nézzünk meg közelebbről egy kész minta üzleti tervet egy antikávézó példájával .

Üzleti terv szerkezete – példa "Anticafe"

1) Áttekintés rész

A táblázatban látni fogjuk a projekttel kapcsolatos összes általános információt:

№	Címek	Leírások
1.	Név	"fényes"
2.	Szervezeti forma	Egyéni vállalkozó
3.	Elérhető szolgáltatások	Különféle programok; Rendezvények (képzések, szemináriumok); Születésnapok;
4.	A szervezés és az értékesítési piac elhelyezkedése	Sztavropol
5.	Üzemmód	11:00-tól az utolsó ügyfélig.
6.	Az intézmény személyzete	felügyelő - 1 emberek Adminisztrátor - 1 emberek Kiszolgáló személyzet - 3 emberek Rendező - 1 emberek Biztonság - 1 emberek
7.	Szükséges induló tőke	500 000 rubel
8.	Költségek	167 000 rubel
9.	A befektetés megtérülési időszaka	10-11 hónapok
10.	Verseny	Kicsi
11.	A szervezet bevétele	216 000 rubel
12.	Szervezeti veszteség	167 000 rubel
13.	Szervezeti profit	49 000 rubel

2) Áruk és szolgáltatások

Az antikávézóban eltöltött időért egy összeget kell fizetni 2 dörzsölés/perc . Ennyi pénzért a kávézó olyan szolgáltatásokat nyújt majd, mint pl:

• Mini könyvtár, nyugdíjba vonulhat és könyveket olvashat;
• Sok játék nagy csoportoknak (maffia, társasjátékok);
• Játék Konzol;
• Karaoke, projektor, táblagép;
• Különféle tanfolyamok szervezhetők Például, angol, spanyol, pszichológia, sminkképzés;
• Rendelhet banketteket, gyermek születésnapokat is;
• Van Wi-Fi, bármely látogató használhatja;
• Tea, kávé és különféle édességek.

Ideális ügyfelek: idősebb emberek 17 -45 évesek, akik aktív életet élnek; átlagos jövedelmük van; rossz szokások nélkül; ezek az emberek szeretnek nyereségesen eltölteni az idejüket; jó tudást és nagyszerű érzelmeket szeretnének kapni.

Az ügyfelet a kávézóba kell vinni közel 22 óra havonta. Ebből az egy főre jutó profitot kb 3600 rubel havonta.

3) Marketing stratégia

Ebben a szegmensben jelenleg egy kávézó működik a városban. Ez potenciális veszélyt jelent, mivel már kialakult ügyfélkörrel rendelkeznek.

• közösségi hálózatok (Instagram, távirat és mások);
• SMS-küldések;
• Kedvezmények, kuponok;
• Rádiós közlemények.

Egy új antikávézó promóciós stratégiája:

1. Közvetlen vonzalom. Olyan ügyfelek vagy szervezetek keresése, akik nagy csoportban jönnek hozzánk. Gyermekmatiné vezetése. Törzsvásárlóknak kedvezmények. Reklám az intézményekben.
2. Reklám az Odnoklassniki, az Agent és sok különböző hálózaton. Otthon tartózkodó emberek csoportjának elérése. A közösségi hálózatokon való hirdetés lehetővé teszi, hogy sok információt szerezzen az ügyfelektől, és nagyon gyorsan megválaszolja az összes érdeklő kérdést, miközben nagyon kevés pénzügyi költséget igényel.
3. Partnerségek építése különböző ünnepekre, show-műsorokra, céges estekre stb. szakosodott cégekkel.
4. Klubkártya. Ez a kártya jogot ad arra, hogy annyi időt töltsön az antikávézóban, amennyit csak akar. Ár 4 800 rubel, érvényességi idő 1 hónap.
5. Rádió reklám. Egy hónapnyi munka után egy történet az antikávézóban történt eseményekről.

Egy ilyen üzletnek van szezonalitás . Az antikávézó látogatottsága a legmagasabb őszi és téli szezonban. Nyáron és tavasszal pedig kevesebb az ügyfél ↓.

Ezért a tervet úgy kell elkészíteni, hogy az növekedjen nyereség többször is, nehogy belemenjek elváltozás .

№	Név	Határidők	Felelős	Eredmények és jegyzetek
1	Tanulmány	01.01.14 – 01.02.14	Menedzser	Minden adatunkat igazoltuk
2	Toborzás	01.02.14 – 01.03.14	Menedzser	Talált alkalmazottakat
3	Helyek keresése	01.03.14 – 01.04.14	Menedzser	Talált egy szobát a kritériumok alapján
4	Javítás	01.04.14 – 01.05.14	Menedzser	Javítások minden igényt kielégítve
5	Berendezéseket vásárolunk	01.05.14 – 01.06.14	Menedzser	Kiszállítás az Ön helyére
6	A cselekvési terv jóváhagyása	01.06.14 – 03.06.14	Rendező	Megállapodásokat kötöttek
7	Regisztrálunk	01.06.14 – 03.06.14	Menedzser	Vásárolt egy pénztárgépet és iratokat
8	Hirdető	03.06.14 – 10.06.14	Szakembert felveszünk	Reklámozás minden ponton
9	Nyítás	12.06.13	Menedzser	Minden remekül ment, sok volt a verseny és az ajándékozás, voltak újságírók, mindenki tudott rólunk

4) Pénzügyi terv

№	Költségek	Mennyiség (db)	Költség, dörzsölés.)	Mennyiség (dörzsölje)
1	Berendezések vásárlása	50	5 000	250 000
2	Készlet vásárlás	100	1 000	100 000
3	Befejező munka	1	150 000	150 000
Teljes:				500 000

5) Következtetések

№	Név	Mennyiség	Költség, dörzsölés.)	Mennyiség (dörzsölje)
1	Épület bérbeadása (150 nm)	1 hónap	40 000	40 000
2	Bérek kifizetése	6 fő	15 000	90 000
3	Közművek	1 hónap	5 000	5 000
4	Termékek	700 készlet	10	7 000
5	Adók	1 hónap	15 000	15 000
6	Az értékcsökkenési leírás levonása	1 hónap	10 000	10 000
Teljes:				167 000

A beszámolási hónap összes költségének elemzése után elmondhatjuk, hogy ha a létesítmény nyeresége nagyobb 167 000 rubel, az lesz fedezeti pont .

Adott:

Egyidejű költségek = 500 000 rubel
Költség havonta = 167 000 rubel

Megtalálja: Visszafizetési időszak -?

Megoldás:

Megtérülési idő = egyszeri költségek / havi vészhelyzet

1) Vészhelyzetet havonta találunk

Sürgősségi havi = Havi bevétel – Havi költség

Havi nyereség = (napi nyereség) * 30 nap = ( 30 Ember * 2 órák * 120 rubel/óra) * 30 nap = 216 000 rubel
Sürgősségi havi = 216 000 rubel - 167 000 rubel = 49 000 rubel

2) A megtérülési idő megtalálása

Megtérülési idő = 500 000 rubel (előleg) / 49 000 rubel (PE havonta) = 10 hónap

*Természetesen a fenti számítások hozzávetőlegesek, és régiónként eltérőek lehetnek.

5. Kész üzleti terv példák ingyen + sablon 📎

A terv megírásához egy kész sablont mutatunk be, amelybe egyszerűen beírhatja adatait számításokhoz és áttekintő elemzésekhez.

📌

Ez egy olyan dokumentum, amely kiemeli a jövő szervezetének minden jellemzőjét, elemzi a lehetséges problémákat és kockázatokat, előrejelzi azokat, valamint azokat a módszereket, amelyekkel ezek elkerülhetők.

Egyszerűen fogalmazva, egy befektető üzleti terve a válasz arra a kérdésre, hogy „Finanszírozzam a projektet, vagy dobjam a szemétbe?”

Fontos! Az üzleti tervet papíron készítik, figyelembe véve néhány eljárást és szabályt. A projektnek ez a bemutatása bizonyos mértékig megvalósítja elképzelését, és megmutatja a munka iránti vágyát és hajlandóságát. Emellett a papírra helyezés megkönnyíti a befektetők számára az ötlet megértését.

Ön készítsen üzleti tervet

Egy üzleti tervet saját kezűleg elkészíteni nem olyan nehéz, csak alaposan át kell gondolnia az ötletet. Mielőtt számológépet ragadna és kiszámolná bevételét, több lépést is meg kell tennie.

1. Határozza meg a felmerült ötlet „előnyeit” és „hátrányait”. Ha a „mínuszok” száma nem szerepel a listán, ne rohanjon feladni. Néhány szempont az ellenkező irányba fordítható, gondoljon az ilyen „hátrányok” megoldására.
2. Fontos jellemzők a versenyképesség és a piac fenntarthatósága.
3. Az értékesítési piacot a legapróbb részletekig át kell gondolni.
4. A termék (szolgáltatás) megtérülése és az első nyereség megszerzésének időpontja lehetővé teszi, hogy (körülbelül) meghatározza a befektetéshez szükséges összeget.

Ha egy ilyen felületes elemzés után nem akarja elhagyni az ötletét, akkor itt az ideje, hogy tiszta lapot vegyen, és elkezdjen üzleti tervet készíteni.

Fontos tudni! Az üzleti terv kiszámításához nincs egységes szerkezet és lépésről lépésre szóló utasítások. Ezért a tervben szereplő tételek megléte és sorrendje egymástól függetlenül kerül meghatározásra. A szakértők azonban megállapították a legoptimálisabb tervszerkezeti lehetőséget. Ha nincs tapasztalata az ilyen dokumentumok elkészítésében, akkor ezeket az ajánlásokat kell használnia a munka helyes összeállításához.

Az üzleti terv elkészítésének felépítése és eljárása

A jó üzleti terv szerkezetének a közgazdászok szerint 12 pontot kell tartalmaznia. Az alábbiakban mindegyiket ismertetjük.

Címlap

Itt a következő paraméterek vannak megadva:

• a projekt neve;
• a szervezet neve, ahol a projekt megvalósítását tervezik, telefonszámok, címek és egyéb elérhetőségek feltüntetésével;
• a fenti szervezet vezetője;
• üzleti terv kidolgozója (csapat vagy menedzser);
• a dokumentum elkészítésének dátuma;
• Az első lapon megengedett a projekt pénzügyi számításainak legjelentősebb mutatóinak feltüntetése.

Ez a dokumentum az ötlet és az üzleti terv szerzői jogának védelme érdekében szükséges. Ez azt tükrözi, hogy az olvasó tudatában van annak, hogy nincs joga a dokumentumban foglalt információkat a szerző engedélye nélkül terjeszteni. Előfordulhat olyan utasítás is, amely megtiltja a dokumentum másolását, sokszorosítását, vagy másra átadását, vagy előírhatja, hogy az elolvasott üzleti tervet vissza kell küldeni a szerzőnek, ha a befektető nem fogadja el a megállapodást.

A titoktartási nyilatkozat példája alább látható.

A terv következő 2 része – „Rövid összefoglaló” és „A projekt fő ötlete” – bevezető jellegű. A tárgyalások ütemezéséig előzetes javaslatként (felülvizsgálatra) használhatók a partnerek és befektetők felé.

Rövid összefoglaló

Bár egy ilyen dokumentum rövid összefoglalása az elején található, a végső szakaszban, összefoglalóként van megírva. Az összefoglaló a projektötlet rövid leírása és a pénzügyi komponens legjelentősebb jellemzőinek listája.

A következő kérdések segítenek, amelyek megválaszolása kiváló önéletrajzhoz vezethet:

1. Milyen termék értékesítését tervezi a cég?
2. Ki szeretné megvásárolni ezt a terméket?
3. Mekkora a tervezett értékesítési (termelési) volumen a cég működésének első évében? Mi lesz a bevétel?
4. Mennyi a projekt összköltsége?
5. Hogyan alakul a vállalkozás szervezeti és jogi formája szerint?
6. Hány munkavállaló felvételét tervezik?
7. Mennyi tőkebefektetés szükséges a projekt megvalósításához?
8. Milyen finanszírozási forrásai vannak ennek a projektnek?
9. Mennyi egy adott időszak teljes nyeresége (nyereségessége), a megtérülési időszak, a készpénz mennyisége a vállalkozás első működési évének végén, jövedelmezősége. Nettó jelenérték.

Fontos tudni! Az összefoglalót először a befektető olvassa el. Ezért ettől a szakasztól függ a projekt jövőbeli sorsa: a befektető vagy érdeklődni fog, vagy megunja. Ez a rész nem haladhatja meg az 1 oldalt.

A projekt fő gondolata

1. Mi a projekt fő célja?
2. Milyen céljai vannak a vállalkozásnak a fő cél elérése érdekében?
3. Vannak-e akadályok a kitűzött cél előtt, és hogyan lehet ezeket kikerülni?
4. Milyen konkrét cselekvéseket javasol a szerző az eredmények elérése és a cél mielőbbi elérése érdekében? Mik ezek a határidők?

Fontos! Világos, valós és kifejezett érvekkel kell szolgálni, amelyek megerősítik a projekt jövedelmezőségébe és sikerébe vetett bizalmat. Ennek a résznek a terjedelme 1-2 oldalon belül optimális.

Ebben a részben az elvégzett SWOT elemzést szokás használni – a vállalkozás erősségeinek és gyengeségeinek, a lehetőségeknek (kilátásoknak), valamint a lehetséges veszélyeknek a felmérése. Nem valószínű, hogy ilyen elemzés nélkül képes lesz helyesen és a lehető legteljesebben elkészíteni egy üzleti tervet.

A SWOT-elemzés két szempontot tükröz, amelyek befolyásolják a szervezet életét: a belsőt, amely magára a vállalkozásra vonatkozik, és a külsőre (minden a vállalaton kívülre, amin nem tud változtatni).

Ne felejtsd el: Ön céget ír le, nem terméket! A szerzők gyakori hibája, hogy a termékjellemzőket az „erő” rovatba kezdik írni.

Íme néhány paraméter, amellyel leírhatja erősségeit vagy gyengeségeit:

• high-tech gyártás;
• szerviz és értékesítés utáni szolgáltatások;
• a termék sokoldalúsága (anélkül, hogy befolyásolná annak speciális tulajdonságait);
• az alkalmazottak képzettségi szintje és szakmai felkészültsége;
• a vállalkozás technikai felszereltségének szintje.

A külső tényezők („lehetőségek” és „fenyegetések”) a következők:

• piaci növekedési ütem;
• a verseny szintje;
• politikai helyzet a régióban, országban;
• a jogszabályok jellemzői;
• a fogyasztói fizetőképesség jellemzői.

Példa

Az iparág jellemzői a piacon

• a hasonló termékek értékesítésének dinamikája az iparágban az elmúlt években;
• piaci ipar növekedési üteme;
• az árképzés trendjei és jellemzői;
• a versenytársak átfogó értékelése;
• az iparágban új és fiatal vállalkozások felkutatása és azonosítása, valamint tevékenységük jellemzői;
• a fogyasztói piac leírása, vágyaik, szándékaik, követelményeik, lehetőségeik;
• tudományos, társadalmi, gazdasági szempontok lehetséges hatásának felmérése;
• fejlődési kilátások a piacon.

A projekt lényege

Ez a rész felfedi az ötletet, az üzleti terv tárgyát. Ez is tükrözi a vállalkozás felkészültségét a „világba lépésre”, az ehhez szükséges összes forrás rendelkezésre állását.

A fejezet legfontosabb rendelkezései:

• elsődleges célok;
• a megcélzott fogyasztói szegmens leírása;
• a piaci siker kulcsfontosságú teljesítménytényezői;
• a termék részletes bemutatása, amelynek jellemzőinek a fent meghatározott piaci szegmensen belül kell lenniük;
• a termékfejlesztés szakasza (ha a gyártás megkezdődött), szabadalmi és szerzői jogi tisztaság;
• a szervezet jellemzői;
• a projekt összköltsége, időszakonkénti finanszírozási ütemezés és beruházási összegek feltüntetésével;
• kezdeti kiadásokat igényelt egy marketingkampány és egy koherens szervezeti struktúra kialakítása.

Marketing terv

A marketingpolitika céljai, céljai és ezek megoldásának és elérésének módszerei itt vannak feltüntetve. Fontos megjelölni, hogy melyik személynek mely feladatot, milyen időkeretben és milyen eszközök segítségével kell elvégezni. Az utóbbihoz szükséges forrásokat is fel kell tüntetni.

Marketing terv egy stratégia, egymást követő és/vagy egyidejű lépések összessége, amelyet azért hoztak létre, hogy vonzzák a fogyasztókat, és hatékony megtérülést biztosítsanak számukra.

A befektetőnek oda kell figyelnie az alábbi pontokra:

• az átfogó piackutatás és -elemzés jól kidolgozott rendszere;
• az áruk (szolgáltatások) értékesítésének tervezett volumene és választéka, időszakonként ütemezve a vállalkozás teljes kapacitásának eléréséig;
• a termékek javításának módjai;
• a termék csomagolásának és árpolitikájának leírása;
• beszerzési és értékesítési rendszer;
• reklámstratégia – világosan megfogalmazott és érthető;
• szolgáltatás tervezése;
• a marketingstratégia megvalósításának ellenőrzése.

Termelési terv

Minden, ami közvetlenül érinti a termékek létrehozását, tükröződik ebben a részben. Ezért célszerű ezt a részt csak azoknak a cégeknek összeállítani, amelyek nem csak a forgalmazást, hanem a termékek gyártását is tervezik.

Pontok, amelyeket meg kell adni:

• szükséges termelési kapacitás;
• a technológiai folyamat részletes értelmezése;
• az alvállalkozókra bízott műveletek részletes leírása;
• a szükséges felszerelést, annak jellemzőit, költségét és a vásárlás vagy bérlés módja;
• alvállalkozók;
• a termeléshez szükséges terület;
• nyersanyagok, erőforrások.

Fontos minden kiadás költségét feltüntetni.

Szervezeti terv

Ebben a szakaszban dolgozzák ki a vállalat szervezeti stratégiai irányításának alapelveit. Ha a vállalkozás már létezik, akkor ez a pont továbbra is kötelező: itt határozzák meg, hogy a meglévő struktúra megfelel-e a kitűzött céloknak. A szervezeti résznek mindenképpen tartalmaznia kell a következő adatokat:

• a szervezeti és jogi forma neve (egyéni vállalkozó, JSC, társas társaság és mások);
• szervezetirányítási rendszer, amely diagram formájában tükrözi a struktúrát, szabályzatokat és utasításokat, az osztályok kommunikációját és függőségét;
• alapítók, leírásuk és adataik;
• menedzser csapat;
• interakció a személyzettel;
• az irányítási rendszer ellátása a szükséges anyagi és technikai erőforrásokkal;
• a cég székhelye.

Pénzügyi terv

Az üzleti terv jelen fejezete átfogó gazdasági értékelést nyújt az írott projektről, kiegészítve a vállalkozás jövedelmezőségi szintjével, megtérülési idejével és pénzügyi stabilitásával kapcsolatos számításokkal.

A pénzügyi terv nagyon fontos egy befektető számára, itt ez határozza meg, hogy egy adott projekt vonzó-e számára.

Itt el kell végeznie néhány számítást, és össze kell foglalnia azokat:

Kockázatelemzés

A kockázatelemzés során a szerzőnek meg kell vizsgálnia a projektet, és azonosítania kell azokat a potenciális veszélyeket, amelyek bevételcsökkenéshez vezethetnek. Figyelembe kell venni a pénzügyi, ipari, természeti, társadalmi és egyéb kockázatokat. Ugyanakkor részletes és hatékony tervet kell kidolgozni ezek megelőzésére vagy a vállalatra gyakorolt ​​hatás minimalizálására. Ezért az üzleti tervben fel kell tüntetni:

• az összes lehetséges probléma listája;
• olyan technikák és eszközök összessége, amelyek megelőzik, kiküszöbölik vagy minimalizálják a kockázatokat;
• a vállalat viselkedésének modelljei, amikor olyan események történnek, amelyek nem kedveznek a fejlődésének;
• indoklása az ilyen problémák előfordulásának alacsony valószínűségére.

Alkalmazások

Ez az utolsó láncszem az üzleti terv szerkezetében. Tartalmazza a jelen dokumentum elkészítése során felhasznált dokumentumokat, árajánlatokat, forrásokat, szerződések másolatait, megállapodásokat, igazolásokat, fogyasztói, partnerek leveleit, statisztikai adatokat, számítási táblázatokat. Az üzleti terv szövegébe a mellékletekhez hivatkozásokat és lábjegyzeteket kell beilleszteni.

A dokumentumra vonatkozó általános követelmények

• az üzleti tervet világos, precíz nyelvezeten, hosszú és bonyolult megfogalmazások nélkül kell megírni;
• kívánt kötet – 20-25 oldal;
• az üzleti tervnek teljes mértékben ki kell terjednie a befektető által igényelt összes információra;
• a dokumentumnak szükségszerűen valós tényeken, megalapozott racionális javaslatokon kell alapulnia;
• a tervnek stratégiai alapokkal kell rendelkeznie: szigorú, körülhatárolt és teljes, világos célokkal;
• az összekapcsoltság, a komplexitás és a következetesség a terv elkészítésének fontos jellemzői;
• a befektetőnek látnia kell a projektötlet jövőjét, kilátásait;
• Az üzleti terv rugalmassága jelentős plusz. Ha módosítani lehet, az írott projekt módosítása kellemes bónusz a befektető számára;
• a vállalkozás működése feletti ellenőrzés feltételeinek és módjainak az üzleti terv részévé kell válniuk.

Az üzleti tervet a semmiből szakember segítsége nélkül elkészíteni nem egyszerű, de lehetséges. Fontos a fenti szabályok betartása, az építési szerkezet és a hibák elkerülése.

A leggyakoribb hibák

• Írástudatlan szótag

A nyelvi szabályokat nem lehet figyelmen kívül hagyni. Gyakran megesik, hogy a leghihetetlenebb és legígéretesebb ötlet is a kukába kerül, a közepes IP-specialisták terveivel együtt. És mindez azért, mert a helyesírási hibák, a szókincs, az írásjelek és a szöveg rossz bemutatása teljesen elriaszt minden befektetőt.

• Gondatlan tervezés

A tervnek az egész dokumentumban azonosnak kell lennie: felsorolásjelek, címsorok, listák, betűtípus, méret, számozás, térköz stb. Tartalom, címsor, számozás, ábrák és táblázatok megnevezése, az adatok grafikonos megjelölése kötelező!

• Hiányos terv

Az üzleti terv megfelelő összeállításához átfogó információra van szüksége. A dokumentum fent felsorolt ​​részei a minimumok, amelyeket feltétel nélkül bele kell foglalni a projektbe.

• Homályos terv

A munkának „olyannak kell lennie, mint a gyógyszertárban egy mérlegen”. Világos, meghatározott, konkrét célok és (fontos!) ötletek megfogalmazása.

• Túl sok részlet

A technikai, pénzügyi és marketing kifejezések bősége csak segít a vizsgákon. Az üzleti tervhez csak a legjelentősebb részleteket kell kiválasztania. Ha nagy szükség van egy folyamat alapos leírására, akkor azt a melléklethez csatolhatja.

• Irreális adatok

Az ehhez hasonló üzleti javaslatok feltételezéseken alapulnak. Ezért a szerzőnek racionálisan kell megközelítenie az elképzelést, ésszerű háttérrel, valós, számításokkal alátámasztott indokokkal kell rendelkeznie.

• Kevés tény

Minden feltételezésnek megvan a maga igazolása – valós, érvényes. A tények értelmet és magabiztosságot adnak a munkának. A tények forrását sem szabad létrehozni, de ha elragadtatja magát, akkor nézze meg a részletekre vonatkozó szabályt.

• "Nincs kockázatunk!"

A fő szabály: nincs üzlet kockázat nélkül. Nincs olyan üzlet, amelyben „csendes és nyugodt”. A befektető tudja ezt, és ezt a szerzőnek is tudnia kell. Ezért itt az ideje lejönni a felhők közül a földre, és tanulmányozni, felfedezni, elemezni.

• – És nincs versenytársunk sem!

Mindig van versenytárs és kockázat is. Lehet közvetlen vagy közvetett. Gondosan és aprólékosan tanulmányozza ezt a témát, és minden bizonnyal megjelenik egy rivális a láthatáron, és kezet int neked.

• A külső segítség elhanyagolása

Egy üzleti tervet saját kezűleg készíteni nem azt jelenti, hogy mindent magad csinálsz. Sőt, több szakember közös erőfeszítésével is jó minőségű eredményt lehet elérni. Ne félj a segítőktől!

Üzleti terv: a dokumentum mintája és célja + a szerkesztés indoklása + 5 létrehozási szakasz + befektetői és személyes célú írás jellemzői + szerkezet + 15 tipp + 7 szemléltető példa.

Minden műveletet meg kell tervezni és papíron kell megjeleníteni. Ez különösen igaz a vállalkozói szellemre. Üzleti tervezés nélkül, i.e. Az erőforrások részletes optimalizálása és a további feladatok meghatározása még egy tapasztalt vállalkozó sem fogja tudni elérni céljait.

Ezért olyan fontos, hogy kéznél legyen minta üzleti tervés helyesen fogalmazza meg. Ez az anyag segít ebben.

Miért és kinek van szüksége üzleti tervre?

Az interneten számos definíció létezik az üzleti tervről.

Íme a leggyakoribbak:

Azok. Az üzleti terv olyan dokumentum, amely részletesen leírja a megvalósítás módjait. Ennek köszönhetően alaposan megindokolhatja projektjét, minden oldalról értékelheti a meghozott döntések eredményességét, és megértheti egy adott tevékenység finanszírozásának megvalósíthatóságát.

Az üzleti terv a következőket tartalmazza:

• üzletfejlesztési kilátások;
• az értékesítési piac volumene, potenciális fogyasztók;
• a projekt jövedelmezősége;
• a termékek előállításának és értékesítésének, a piacra szállításának, stb. várható költségei.

Az üzletfejlesztési terv egy olyan eszköz, amely egy adott időszakra vonatkozóan értékeli a tevékenységek végső eredményeit. Alkalmazható befektetők vonzására, és szükséges az üzleti koncepció és a vállalati stratégia kialakításához.

Az üzleti terv elkészítése a tervezés egyik fontos, felelősségteljes szakasza. Mind az árukat termelő vállalkozások, mind a szolgáltatások nyújtására specializálódott vállalkozások számára fejlesztették ki.

Az üzleti terv megírása előtt a szakemberek vagy a cég tulajdonosa meghatározzák a feladatokat és azok végrehajtásának eszközeit. A kidolgozott dokumentum hitelezőket vonzhat az ötletek megvalósítására. Emiatt lehetetlen eltúlozni jelentőségét.

Az üzletfejlesztési terv célja:

• a vállalkozói szellem szempontjainak elemzése;
• a pénzügyek és a műveletek hozzáértő irányítása;
• befektetések igénybevételének szükségességének indoklása (banki kölcsönök, vállalatok tőkerészesedése a projektben, költségvetési előirányzatok stb.);
• figyelembe véve a vállalkozás pénzügyi lehetőségeit és veszélyeit (kockázatait);
• az optimális fejlődési irány kiválasztása.

A vállalkozók a következő okok miatt írnak üzleti terveket:

A személyes célokra és a hitelezőkre vonatkozó terv elkészítésének jellemzői

Fontos látni a különbséget a belső használatra írt üzleti terv és a hitelezőknek átadandó, úgymond „bejárati” dokumentum között.

1. Készítsen tervet személyes célokra.

Ha fel kívánja használni az üzleti tervet, és saját maga írja meg, kérjük, vegye figyelembe, hogy a gyakorlati útmutató formájában fog megjelenni a további tevékenységekhez.

Ebben az esetben az üzletfejlesztési tervnek a következő kérdésekre kell válaszolnia:

1. Milyen tevékenységekben vesz részt (lesz)?
2. Milyen terméket/szolgáltatást kínál cége a piacon?
3. Kik a fogyasztók, ügyfelek?
4. Milyen célokat kell elérni?
5. Milyen eszközökre van szükség a célok eléréséhez?
6. Ki a felelős bizonyos feladatok elvégzéséért?
7. Mennyi idő alatt készül el?
8. Milyen tőkebefektetésekre lesz szükség?
9. Milyen eredményekhez kell vezetnie a cselekvéseknek?

Meg kell értenie, hogy a munkadokumentum elkészítésekor tükröznie kell a dolgok valós állapotát, hogy tudja, milyen irányba kell elmozdulni, mit kell tennie, mire kell törekednie.

2. Dokumentum befektetőknek.

A hitelezőknek/befektetőknek bemutatandó üzleti terv kidolgozásakor a módszertan más. Az Ön vállalkozását finanszírozó személy vagy szervezet kapjon egy dokumentumot, amely részletezi a helyzetet és a fő célkitűzéseket.

Meg kell győznie a befektetőket, hogy a pénzüket ésszerűen használják fel, és jeleznie kell a számukra előnyöket. Az üzleti tervet logikusan kell elkészíteni, minden intézkedést meg kell indokolni.

Ha kétségei vannak bármely területen, tanulmányozza át alaposabban, mert a hitelezőknek valószínűleg „kényelmetlen” kérdései lesznek az Ön által felvázolt programmal kapcsolatban. A saját vállalkozás megnyitásához/fejlesztéséhez szükséges kezdeti befektetés összege pedig attól függ, hogyan válaszol rájuk.

A szállításba vetett bizalom is különösen fontos. Jó, ha statisztikát tudsz megjeleníteni egy üzleti tervben, egy másik cég példájára hivatkozva. Ez növeli az esélyét a befektetésre.

Az üzleti terv írásakor ragaszkodnia kell az üzleti stílushoz, és követnie kell a szerkezetet.

Minta üzleti terv: szerkezet

Függetlenül attól, hogy milyen célból készít tervet, a vele való munka 5 szakaszban történik:

Vállalkozásalapítóként nem okoz gondot az első két pont elkészítése. De mi legyen az üzleti terv megfelelő szerkezete?

Nézzük meg a fő részeket, milyen információkat tartalmaznak, és hogyan kell helyesen összeállítani őket.

1. sz. Címlap.

Önmaga számára hívókártyaként működik. Jelzi: cége neve, elérhetősége, címe, alapítói telefonszáma.

Ezenkívül a címnek tartalmaznia kell a teljes dokumentum tartalmát (fejezet - oldalszám). A cím írásakor legyen rövid, és tömören mutassa be az információkat.

Az üzleti terv teljes terjedelme a pályázatokkal együtt körülbelül 30-35 oldal.

*Üzleti terv (címlap minta)

2. sz. Vállalkozásfejlesztési terv minta bevezető része.

Körülbelül 2 A4-es lapot foglal el. A bevezető ismerteti vállalkozása főbb szempontjait, lényegét és annak előnyeit.

Le kell írni, hogy miért vonzó a termék/szolgáltatás a vásárlók számára, és mekkora a várható haszon. Ha pénzt szeretne gyűjteni vállalkozása számára, a bevezető rész jelzi, hogy mekkora tőke szükséges.

A bevezetést jellemzően a terv következő pontjainak szentelik:

A bevezető részt utoljára állítjuk össze, mert a vállalat tevékenységének összképét írja le.
Csak az eset minden árnyalatának tanulmányozása után tudja teljes mértékben ábrázolni.

Ennek és a terv más részeinek mintáját tanulmányozhatja ennek az anyagnak a végén - a dokumentum példáit a fő üzleti területekre vonatkozóan itt gyűjtjük össze.

3. sz. Az üzleti terv fő része.

A fő rész a tevékenység típusával és annak minden kulcsfontosságú pontjával, a projekt költségével foglalkozik.

Alszakaszokból áll:

• Termelés;
• pénzügyi;
• marketing;
• szervezeti;
• az üzleti hatékonyság kiszámítása;
• kockázatokat.

Ezeket külön is megvizsgáljuk.

A végén ez következik utolsó rész. Ebben össze kell foglalnia az elvégzett munkát, és világosan meg kell határoznia a feladatokat.

Az üzleti tervek fő részének alfejezetei

1. sz. Az üzleti terv termelési alszakaszának kialakítása.

A dokumentum fő része a legterjedelmesebb. Az alfejezetek leírják a vállalkozás minden aspektusát.

Például, ipari megmutatja, milyen berendezéseket használnak majd, milyen helyiségekkel rendelkezik, mennyi pénzre lesz szüksége a vásárláshoz és a vállalkozás elindításához.

Ennek a tervnek az a célja, hogy segítsen a termelési kapacitás kiszámításában és a termelési volumen növekedésének valószínű kilátásainak meghatározásában.

Ezen túlmenően információkat tartalmaz a teljes nyersanyag-, alkatrészellátásról, valamint kitér a munkaerő-igényre, a vállalkozás átmeneti és fix költségeire.

Annak biztosítása érdekében, hogy a terv termelési alszaka világos szerkezetű legyen és minden szükséges információt tartalmazzon, tüntesse fel:

• Mennyire áramvonalas a gyártási folyamat, vannak-e innovatív megoldások;
• az erőforrás-ellátás módjai, a közlekedési rendszer fejlettségi foka;
• a technológiák teljes leírása és a választás okai;
• Vállalkozás működtetéséhez helyiséget kell vásárolnia/bérelnie;
• a szükséges személyzet összetétele és a rájuk vonatkozó összes adat, munkaerőköltségek;
• lehetséges maximális kimeneti mennyiség;
• információk az üzlet beszállítóiról, alvállalkozóiról;
• az egyes termékek költsége;
• a folyó kiadásokat feltüntető becslés stb.

2. sz. A terv pénzügyi alszakaszának kialakítása.

Pénzügyi tervösszefoglalja az összes bemutatott adatot a vállalkozásra vonatkozó gazdasági mutatókkal, pl. költség szempontjából.

Ide tartoznak az üzleti jelentések:

• Mérlegterv (amely megerősíti a vállalat azon képességét, hogy időben fizetni tudja monetáris kötelezettségeit).

Pénzügyi eredményekről, nyereségről és veszteségről.

Kiemeli a nyereség forrásait, a veszteségek keletkezésének módját, értékelést ad az üzleti bevételekben/ráfordításokban a jelentési időszakban bekövetkezett változásokról stb.

A pénz mozgásáról.

Ez a jelentés lehetővé teszi a működési eredmények, a hosszú távú hitelképesség és a rövid távú likviditás megtekintését.

Az üzleti terv pénzügyi alszakaszát a következők jelenléte is jellemzi:

• a jövőbeni pénzügyi tevékenységek ütemezése,
• a valószínű befektetések leírása.

Gondosan mérlegelje a befektetés lehetőségét, nyereséges-e, és a befektetés célorientáltságát. Írja meg, hogyan adja vissza az összegyűjtött pénzt a vállalkozásba.

Próbálja meg biztosítani, hogy üzleti terve pénzügyi része tartalmazza:

3. sz. Üzleti terv marketing alszakaszának kidolgozása.

A marketing alszakasz az Ön cége által gyártott termékek piacának elemzésére vonatkozik. A tervben fel kell tüntetni a piac méretét, dinamikáját, trendjeit, szegmenseit, feltételeit.

Emellett az alfejezet tájékoztat arról, hogy kik a vállalkozás termékeinek fogyasztói, és milyen termékpromóciós stratégiát alkalmaznak.

Itt kiszámolják a fogyasztási mennyiségeket, leírják a becsült piaci részesedést, a keresletet befolyásoló karokat (reklámkampány, árképzés, termékfejlesztés stb.), valamint az üzleti versenyképességet.

Fel kell mérni a termékét a fogyasztó szemszögéből, miért vonzó, mi a fogyasztói értéke, biztonságos-e a használata, élettartama.

A marketingterv összeállításakor támaszkodjon a következő pontokra:

A marketingterv elkészítéséhez információkat vesznek a külső környezetből, releváns kutatásokat és felméréseket végeznek, valamint professzionális marketingeseket alkalmaznak a piaci helyzet tanulmányozására.

4. sz. A terv szervezeti alszakaszának kialakítása.

Az üzletvitel szempontjából nem kevésbé fontosnak tartják a szervezeti kérdéseket. Ezért ebben az alfejezetben le kell írnia a projekt megvalósításához szükséges összes lépést.

Például a képen látható példa szerint:

Jobb, ha táblázatos formában jeleníti meg a tervben szereplő információkat, hogy jól látható legyen a cselekvések sorrendje. Nem ártana megemlíteni azokat a szabályozási és jogalkotási aktusokat, amelyek a kiválasztott iparágat szabályozzák.

Szervezeti vonatkozásban érdemes ismertetni a vezetői oldalt, az összes dolgozó felelősségét, az alá- és ösztönzési rendszert (javadalmazást), ismertetni a vállalat belső rezsimjét.

Ne feledje, hogy követnie kell a példában szereplő szerkezetet:

5. sz. Hogyan lehet kiszámítani a hatékonyságot és a valószínű kockázatokat?

Az utolsó előtti részekben objektív értékelést kell adnia a vállalat teljesítményéről, meg kell mutatnia a várható kilátásokat a becslés, a mérleg, a jövedelmezőségi küszöb és a tervezett értékesítési volumen alapján.

Az üzleti terv készítőjének meg kell írnia a megtérülési időt, az NPV-t (nettó jelenérték).

A legjobb megoldás az lenne, ha ezt táblázatba rendezné, az alábbi példa szerint:

Az üzleti kockázatokat is figyelembe kell venni. Feltétlenül tüntesse fel a tervben, hogy felmerülésük esetén milyen intézkedéseket tesz ezek minimalizálására, illetve milyen önbiztosítási programhoz folyamodik.

A tapasztalt üzleti tervek készítői különös figyelmet fordítanak a kockázatokra, és mérlegelik a legrosszabb eredmény valószínűségét. Ha feljegyzéseket készít az észlelt nehézségek megoldásáról, megkönnyíti jövőbeli munkáját. Ha veszteségek és anyagi veszteségek következnek be, akkor már tudni fogja, hogyan kell ezeket kompenzálni.

Ha az üzleti terv ezen része nehézségeket okoz, forduljon szakértőkhöz segítségért.

Egy vállalkozás SWOT-elemzését gyakran használják erre a célra:

Ez egy módszer az üzleti fejlődést befolyásoló külső/belső tényezők azonosítására.

Ennek köszönhetően értékelni fogja:

• gyengeségei (például egy épület bérlésének szükségessége, a márka ismertségének hiánya),
• előnyök (alacsony ár, magas szolgáltatás, profi személyzet),
• jelezze a lehetőségeket (ez lehet az innovációk bevezetéséhez szükséges források rendelkezésre állása, korszerű berendezések használata, nagyobb piaci szegmens lefedettsége stb.).

És végső soron figyelembe veszik azokat a fenyegetéseket, amelyeket nem tud törölni, például:

• gazdasági válság,
• a demográfiai helyzet romlása,
• a vámok emelése,
• növekvő politikai feszültség,
• kemény verseny stb.

Ha a dokumentumban világos és indokolt algoritmust ad meg a kockázatok megoldására, ez garantáltan partnereket és hitelezőket vonz vállalkozása számára.

15 tipp kezdőknek az üzleti terv hozzáértő elkészítéséhez

nagyon gondos és összetett. Az összeállítás során sok kérdés fog felmerülni. Emiatt a legtöbb kezdő hibázik.

Ezek elkerülése és az üzleti terv hasznára válás érdekében kövesse az alábbi ajánlásokat:

Mielőtt elkezdené írni, jobb, ha egynél több példát tekint meg egy üzleti tervre.

Könnyű szemléltető példákat találni az interneten, és talán még az Ön üzletágára is vonatkoznak.

Nem kell „vizet önteni”, gondolva, hogy a dokumentumnak terjedelmesnek kell lennie.

Az üzleti tervnek csak olyan fontos, reális információkat kell tartalmaznia, amelyek érdekesek a befektetők számára, és hasznosak az Ön számára a vállalkozása működtetésében (mint az alábbi mintákban).

1. A hibák, javítások és elírások szigorúan tilosak.
2. Az üzleti tervnek tükröznie kell vállalkozása magasabb szintre jutásának lehetőségét és a vezetői csapat erősségeit.
3. Az üzleti terv kidolgozásakor nem szabad alábecsülni a versenyt és az esetleges nehézségeket.
4. Ha a megjeleníteni kívánt információ érzékeny, hagyja ki.

Ne töltse ki elhamarkodottan a dokumentumot.

Egy ilyen terv nem fejti ki a kívánt hatást a hitelezőkre. Ha saját magának komponálja, akkor ne nézzen ki vázlatos változatnak.

Használjon több táblázatot, grafikont (mint az alábbi mintákon).

A statisztikák ily módon történő megadása vizuálisabbá teszi az anyagot.

A piacelemzés gyakran pontatlan.

Ezért felelősségteljesen közelítse meg a marketing részt, és gyűjtse össze az összes szükséges adatot.

Ügyeljen arra, hogy üzleti tervében szerepeltessen versenyképes és megkülönböztető jellemzőket.

Dobja ki az üzleti tervéből a túl szűkszavú kifejezéseket, valamint azokat, amelyeket félreérthetően értenek, és amelyek az Ön fizetésképtelenségét jelzik.

Például „olyan termék, amelynek nincs analógja”, „fontolási szakaszban”, „könnyű értékesítés” stb.

Vegye figyelembe az összes üzleti költséget.

A hitelezők ezt a rovatot különösen fontosnak tartják. Ezért sok kérdésük lehet Önhöz olyan kérdésekben, mint a személyzet fizetése, adók, alapanyagok beszerzése stb.

Ne hagyja figyelmen kívül a kockázati megfontolásokat.

Amint már említettük, ez megóvja Önt a céljainak elérése során felmerülő problémáktól, és lehetővé teszi a befektetők számára, hogy komoly, felelősségteljes vállalkozóként tekintsenek rád.

5. Az üzleti tervben ne az első nyereségre vagy a nagy bevételre koncentráljon, hanem a stabil pénzáramlásra.

Ne felejtsen el időkorlátokat megadni.

Minden feladatnak van határideje (negyed, év, több év).

Ha nem biztos abban, hogy önállóan is elkészíthet egy üzleti tervet, még az alábbi minták felhasználásával sem, ne pazarolja a pénzt szakemberre.

Ő jobban ért ehhez a kérdéshez, mint Ön, ezért a dokumentumot pontosan, technikai, módszertani és fogalmi hibák nélkül fogja elkészíteni, amelyeket Ön megfelelő tapasztalat nélkül elkövethet.

Minőségi üzleti terv részletes vázlata magyarázatokkal

ebben a videóban megtalálod:

Kész üzleti tervek (minták) különböző tevékenységi területekre

A gyógyszeripar nem veszíti el relevanciáját, mert a gyógyszerek iránti igény nem szűnik meg. Ezenkívül a családi költségvetés nagy része általában a gyógyszerekre megy el.

Emiatt a gyógyszertár nyitása nagyon jövedelmező üzlet.

Ezért érdemes közelebbről megvizsgálni egy ilyen üzleti terv elkészítésének példáját ebben a mintában:.

Ha másik mezőbe szeretne belépni, fontolja meg egy kávézó megnyitását.

Elég sok hasonló létesítmény van, és a verseny nagy. A kereslet azonban növekszik irántuk. Ha a rendezés minden szempontját figyelembe veszi, és egészséges ételeket kínál, akkor biztosan sikeres lesz.

A dokumentum helyes elkészítéséhez tekintse meg a kávézó üzleti terv mintáját!

A lakosság férfi felét érdekelheti az autószerviz megszervezésének ötlete.

A benzinkút tulajdonosa akkor sem marad bevétel nélkül, ha az üzleti tervben a gépjárművek javítását, karbantartását az összes ebből következő tényezővel részletesen felvázolják.

A nők számára kellemesebb lesz szépségszalont nyitni.

Biztosítjuk Önt, hogy a meglévő kozmetikai szolgáltatásokat nyújtó létesítmények számától függetlenül az Ön szépségiparban tevékenykedő „vállalkozása” keresett lesz. Ez annak köszönhető, hogy minden ügyfél azt szeretné, ha a szalon a közelben lenne, és nem kell másik háztömbbe utaznia.

Az emberiség tisztességes felének képviselői elmélyülhetnek a kereskedelmi tevékenységekben, és virágboltot hozhatnak létre. Az ötlet fő előnye a kis kezdőtőke.

Ez a kisvállalkozás is tervezést igényel. És bár a virágüzletek nem túl népszerűek Oroszországban, ki tudja, talán változtat ezen.

Ehhez egy jól átgondolt üzleti tervet kell készíteni (amelynek mintáját ezen a linken tekintheti meg).

A szállodaüzlet sokkal összetettebb lehetőség, amely számos tényező figyelembe vételével jár, különös tekintettel a marketingre.

Ha nem tudja, milyen méretű helyiségre van szüksége, vagy milyen befektetésekre van szüksége, szerezze be a szükséges információkat egy szabványos mintán:
egy szálloda üzleti terve.

A gazdálkodási projekt megvalósításának folyamata nem kevésbé munkaigényes. De ebben az esetben lehetősége lesz arra, hogy az államtól anyagi támogatást és juttatásokat kapjon.

Egy jó mintaterv, amely vonzza az állami befektetőket, egyértelműen mutatja a célokat, .

Bármely ötlet megvalósítása az üzleti terv elkészítésével kezdődik. Enélkül lehetetlen meghatározni a szükséges feladatokat, megérteni a beruházások és költségek megvalósíthatóságát. Sok üzletember szükségtelenül figyelmen kívül hagyja ezt a tényt, és nem használja ezt a hasznos eszközt.

Ha nincs tapasztalata az írásban, az itt közölt üzleti terv minta segít megérteni az összes szerkesztési szabványt, aminek köszönhetően könnyedén iránymutatást adhat magának a további lépésekhez.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket