Mi a franchise és a franchise egyszerű szavakkal. Mi a franchise az üzleti életben: meghatározás, típusok, előnyei és hátrányai. Amit vásárláskor tudni kell

16.09.2023

Mi a franchise az üzleti életben: a fogalom definíciói + a franchise csomag tárgyainak leírása + mit tartalmaz a költsége + 7 fajta franchise + a franchise előnyei és hátrányai.

A sikeres és híressé váló saját vállalkozás felépítése hasonló az Everest meghódításához. Koncepció készítés, helyiségek és személyzet felkutatása, marketing tevékenység, pénzügyi számítások és előrejelzések – és ez csak egy kis része a tennivalóknak.

Választhat egy másik utat - vásároljon kész üzletet. De ebben az esetben jó ismeretekkel kell rendelkeznie a vállalkozás és a gazdaság területén. Ellenkező esetben nagy a kockázata annak, hogy egy veszteséges vállalkozás tulajdonosa lesz, amely legjobb esetben is fennmaradhat.

És van egy harmadik lehetőség - franchise rendszer szerint dolgozni. Ebben a cikkben hasonlóképpen megvitatjuk azt a kérdést, hogy mi a franchise az üzleti életben, mit tartalmaz, milyen előnyei és hátrányai vannak.

Alapfogalmak arról, hogy mi a franchise az üzleti életben

1. Franchise és franchise: van különbség?

Akik még értik is a franchise működését az üzleti életben, valószínűleg hallottak már a franchise-ról. És ez nem meglepő, mert ez a két kifejezés szorosan összefügg egymással, vagy inkább az egyik a második része.

A franchise a vállalkozói tevékenység olyan formája/modellje vagy üzleti konstrukciója, amelyben az egyik vállalat (vállalat) fizetett alapon átruházza egy másikra a védjegy (márka) használatának jogát a fejlett technológiákkal és termelési, kereskedelmi vagy szolgáltatási elvekkel együtt. szolgáltatások.

A franchise feleknek saját nevük van:

cég, amely a védjegy tulajdonosa franchisor (franchisor);
egy vállalkozó, aki fizetett feltételekkel csatlakozik egy védjegyhez - franchise (franchise).

Nézzük meg a koncepciót egy példa segítségével, amelyből az üzleti életben megtudjuk.

Van egy „N” nevű cég, amely egy népszerű kávézóláncot birtokol, és franchise rendszerben működik, és van egy vállalkozó is:
aki saját vállalkozást akar indítani,
induló tőkével rendelkezik;
kevéssé tájékozott az üzleti kérdésekben, de hajlandó keményen dolgozni.

És mindkét oldal érdeklődik egymás iránt. Franchisor:
bővíti és skálázza üzleti és piaci befolyását;
pénzeszközöket kap a franchise eladása után;

Franchise:
fizetett alapon cselekvési „utasítást” kap, és lehetőséget kap arra, hogy egy már jól ismert kávézólánc égisze alatt dolgozzon;
időt takarít meg a tanulmányozással és az ügy felépítésével.

A szerződés megkötése után a franchise teljes jogú tulajdonosa lesz a franchise-nak, megnyitja dédelgetett kávézóját, és egy már népszerűsített és jól ismert intézménylánc néven működik.

2. Annak meghatározása, hogy mi a franchise az üzleti életben.

És a fent leírt példából világossá válik, hogy mi a franchise az üzleti életben:

szerzett jog egy adott márka neve alatt történő működéshez;
olyan franchise-szerződés, amely alapján a franchise átvevőnek joga van egy ismert márkanév alatt, bizonyos üzleti mintát követve működni;
előnyök, erőforrások, technológiák és kiváltságok összessége, amelyet a franchise átvevő megkap.

Minden együttműködési megállapodás egyedi, és a nagyvállalatok tulajdonosai nem csak a franchise vásárlókkal szemben támasztják követelményeiket, hanem az üzletvitel módját is. Ez például a helyiségek egységes kialakítása és stílusa, az alkalmazottak egyenruhája, a munkaszabályzat, a szolgáltatások vagy áruk egyértelmű listája.

3. Franchise ingatlanok.

A franchise megvásárlásával a franchise átvevő a szerződés keretein belül megkaphatja:

Márkakönyv

Ez egy teljes útmutató az üzletvitelhez, amely tartalmazza: a védjegy (logó, szlogen) használatát, a helyiség kiválasztásának és kialakításának szabályait, valamint a vállalati szabványoknak való megfelelését, a munkavállalói egyenruhákra, az áruk csomagolására vagy az előírásokra vonatkozó követelményeket. szolgáltatások nyújtásához.

Megjegyzés: a márkakönyv egy vállalkozás ideológiájának és stratégiájának megtestesülése. A helyszín, a helyiségek kialakítása, a szolgáltatások köre vagy listája, a szigorúan szabályozott gyártási folyamat – mindez meghatározza a márka egyediségét és elismertségét.

Átdolgozott üzleti terv

Támogatás a vállalkozás indításának szakaszában
Ez magában foglalja a helyiségek felkutatásában és értékelésében, a személyzet toborzásában és képzésében, valamint a vállalkozás bejegyzésében nyújtott segítséget.
Technológiák
Itt a kifejlesztett know-how-ról, a gyártóberendezések szabványairól és a kész munkautasításokról van szó.
Gyakran előfordul, hogy egy franchise hálózat már rendelkezik saját hivatalos weboldallal és kialakított PR-stratégiával.
Ez magában foglalhat egy dedikált weboldalt, egy reklámkampány támogatását és az összes szükséges információforrás biztosítását.

Rendszeres látogatások, konzultációk, segítségnyújtás pénzügyi és számviteli beszámolók elkészítésében, jogi segítségnyújtás, tapasztalatcsere és továbbfejlesztett technológiák biztosítása, termékpaletta feltöltése – mindezt szintén a franchise csomag tartalmazza. De ismételten, teljessége közvetlenül attól a vállalattól függ, amely a franchise-t értékesíti az üzletben.

4. Kapcsolódó fogalmak vagy mennyibe kerül egy franchise vásárlás?

Mivel gyakran az új vállalkozókat érdekli a kérdés, hogy mi is ez, minden bizonnyal az is érdekli őket, hogy mit is várnak el tőlük.

Az alábbi diagram jól szemlélteti a felek – a franchise-adó és a franchise átvevő – közötti kapcsolatot.

A megnyíló vállalkozással és néha magával a vállalkozóval szemben támasztott követelmények betartása mellett pénzügyi feltételeket is előírnak, amelyekre a partnerségi kapcsolatok épülnek.

A franchise-adó tehát a kellő időben rengeteg erőforrást és időt fektet abba, hogy ne csak működő, hanem sikeres üzleti modellt építsen fel, akkor azt nem csak úgy osztja meg.

A fő pénzügyi bevétel, amelyet a franchise eladó kap:

Egyösszegű fizetés- Ez egy egyszeri kifizetés egy franchise megvásárlásához. Vagyis a franchise átvevő fizet a védjegy és annak minden összetevőjének használati jogáért, szigorúan a szerződés szerint. Ha a szerződés hosszabbítást ír elő, a fizetést újra beszedik.
Nincs egységes képlet ennek a fizetésnek a kiszámítására, mivel a nagyságát számos tényező befolyásolja. De maga a franchise-adó magában foglalja az erőforrások költségeit, amelyeket a franchise-üzletág megnyitásának és fenntartásának támogatására költ.
A jogdíjak rendszeres kifizetések, amelyeket a szerződés teljes időtartama alatt (havonta, negyedévente) utalnak át a franchise-adóra. Ez lehet az eladás százaléka vagy egy fix összeg.
Ez a hozzájárulás „táplálja” a franchise-adót. A befolyt összeget a hálózat fejlesztésére, a technológia fejlesztésére és a profittermelésre fordítják.
Marketing díj- kifizetések, amelyek fedezik a franchise-adó aktív reklámkampány és promóciók lebonyolításával kapcsolatos költségeit. Ezek a díjak nem minden vállalatra vonatkoznak, és leggyakrabban nem vonatkoznak azokra a franchise-vevőkre, akik önállóan vesznek részt saját promóciójukban.

Egy fontos szempont, amelyet sokan figyelmen kívül hagynak, az induló tőke rendelkezésre állása egy vállalkozás megnyitásához. Vagyis az átalány kifizetése mellett be kell fektetnie a vállalkozásba.

Itt is minden az eset sajátosságaitól és mértékétől függ. Egyes cégek megkövetelik a franchise-vevőktől, hogy fedezzék a vállalkozás nyitásának költségeit 100%-ban, vagyis maguknak kell bérleti díjat fizetniük, javításokat kell végezniük, berendezéseket vásárolniuk stb. Mások készek a költségek egy részét megtéríteni.

A franchise típusai

Nem elég tudni, hogy mit jelent egy franchise az üzleti életben, hanem azt is meg kell érteni, hogy milyen típusúak:

Franchise típus	A leírása
1. Klasszikus (alapértelmezett)	A franchise egyik leggyakoribb típusa a világgyakorlatban. A következő tulajdonságokkal rendelkezik: nagy egyösszegű fizetés, időszakos kifizetések a franchise-adónak; látható és szigorú ellenőrzés a franchise tulajdonosa felett.
2. Ingyenes	Ez a fajta franchise jól meghonosodott a FÁK-országokban, amelyben a franchise átvevő szabadon fejlesztheti a sajátját üzleti tevékenységet a fő vállalat jóváhagyása nélkül.
3. Import- helyettes	Megjelenése annak köszönhető, hogy a mi piacon még mindig nem sok nyugati márka van az áruknak vagy akiknek a szolgáltatásaira igény van. Ezért a cégek technológiát szerezni, de már gyártani a terméket saját országukban, elősegítve ezzel franchise-on keresztül.
4. Ezüst (kulcsrakész üzlet)	A cég önállóan nyit és hirdet ágat, majd eladja. Ennél a franchise-típusnál a franchise-átvevő havi díjat fizet, de abban önállóan vesz részt üzletet és azonnal bevételhez jut.
5. Arany („master franchise”)	Csak ilyen típusú franchise vásárlása lehetséges tapasztalt üzletemberek számára nagy beruházások. Franchise szerződés megkötésekor a franchise tulajdonosa monopóliumjogot kap üzleti tevékenységet folytat egy bizonyos régióban (városban, régióban).
6. Kölcsönzés	Egy ilyen franchise a megszokott elvekre épül mi bérelünk. A franchise-adó önállóan nyitja meg az üzletet, majd bérbe adja egy bizonyos időszakra. Előlegként meg van adva, hogy milyen arányban fog bekövetkezni a jövedelem vagy a nyereség felosztása.
7. Vállalat- tív	Ez egy nagyszerű lehetőség igazi kezdőknek, akik még csak most kezdik a vállalkozás alapjait és a pénzügyek. Itt szinte mindent ellenőrizni fognak a márka tulajdonosa, ami korlátozásokat von maga után magának a franchise-vevőnek a cselekedeteiben.

A franchise előnyei és hátrányai az üzleti életben mindkét fél számára

Akit érdekel a franchise üzletága, az valószínűleg tudni szeretné:

Miért adná el a franchise-adó egy vállalkozás jogait?
Miért dolgozna egy franchise-adó olyan emberekkel, akik keveset tudnak az üzletről és a pénzügyekről?
Milyen előnyökben részesül a franchise átvevő?
Milyen buktatók várnak a franchise vásárlóra?

1) A franchise előnyei és hátrányai az üzleti életben a franchise-adó számára.

Miután az üzleti mutatók pozitív dinamikát mutatnak, egy ambiciózus vállalkozó „agyszüleménye” bővítésén gondolkodik. Ezt megteheti hálózatfejlesztésbe való befektetéssel vagy franchise létrehozásával.

De van értelme megosztani tudását és technológiáját, amelyek összegyűjtése sok időt és pénzt igényelt? Igen, és ez több okból is előnyös:

Hálózatfejlesztés és új piacokra lépés

Ez sok pénzt és időt igényel, főleg, ha nem csak a regionális, hanem az országos piac meghódítására is van vágy.

Ez pedig a személyes tőke viszonylag csekély részvételével egy franchise eladásával megtehető.

További bevétel megszerzése

A kidolgozott instrukciókat, az üzletvitel személyes titkait nem osztják ki mindenkinek, pénzért adják el. Ugyanez vonatkozik a franchise-vevők támogatásával kapcsolatos rendszeres költségekre is, mert azt is ők fizetik.

Nagyszerű megtérülés a franchise üzletekből

A franchise-átvevőt jobban érdekli a pozitív eredmény elérése és a vállalkozás imázsának megőrzése, mint egy fiók felvett vezetője, hiszen az első befekteti a pénzét és tanulni akar, a második pedig fizetésért dolgozik.

A márkaismertség növekedésének gyors üteme

Elég nehéz és költséges több termelő vagy kiskereskedelmi egység gyors megnyitása. És ez az egyik olyan tényező, amely befolyásolja a márka népszerűségét és ismertségét több régióban.

És ebben a kérdésben a franchise-vevők nagyon segítőkészek, mivel városukban üzleteket nyitnak, ezáltal tájékoztatják a fogyasztókat a termékről.

De vannak hátrányai és kockázatai is, amelyekkel a franchise-adó szembesülhet:

Magánszféra hiánya

A franchise értékesítése során a franchise-adó nem csak a márkahasználati jogokat adja át a vevőnek, hanem minden fejlesztést, technológiát és know-how-t is. Ez növeli az információszivárgás kockázatát.

Jövedelemkiesés

A franchise-adó a franchise átvevő vállalkozásának bruttó bevételének csak egy bizonyos százalékát kapja meg. Ez a szám lényegesen kevesebb, mintha a cég személyesen nyitna fiókot vagy képviseletet.

A számviteli és beszámolási programok egységesítésének szükségessége

A franchise-adónak egységes számviteli és beszámolási rendszert kell kialakítania, ami bizonyos nehézségekkel és többletköltséggel jár. Emellett nagy a valószínűsége annak, hogy a franchise átvevők a maguk javára torzíthatják az adatokat.

Nehézségek a franchise átvevők ellenőrzésében

Ez különösen igaz azokra a képviseleti irodákra, amelyek a központi irodától távol vagy külföldön találhatók.

A nagy távolságok megtétele ellenőrzések elvégzése vagy egy bizonyos hálózati területért felelős személyek felvétele többletköltséggel jár.

Potenciális versenytársak felkészítése

Elég gyakori a franchise vásárlás gyakorlata képzés és tapasztalatszerzés céljából. Így hát sokan, miután belülről tanulmányozták a konyhát, és pénzt takarítottak meg, ingyenes utazásra indulnak, és ezzel jó versenyt folytatnak.

Franchise és franchise az üzleti életben. Ami?

Mik a franchise előnyei és hátrányai az üzleti életben?
Népszerű franchise-ok.

2) A franchise előnyei és buktatói az üzleti életben a franchise-vevők számára.

Mit kap egy leendő vállalkozó, ha úgy dönt, hogy személyes megtakarításait üzletbe fekteti:

Milyen hátrányokkal találkozhat a franchise vásárló:

Vállalkozás megnyitásának és működtetésének további költségei

Itt egyösszegű hozzájárulásról és havi levonásokról van szó. Ha úgy dönt, hogy önállóan vezet egy vállalkozást, nem kell senkivel „megosztania” nyereségét és megtakarításait.

Szigorúan a franchise hálózaton belül dolgozzon

A kínálat bővítése, új dizájn kidolgozása, promóciók lebonyolítása - mindehhez vagy a központi iroda jóváhagyása szükséges, vagy teljesen lehetetlen.

P.S. Ez nem vonatkozik azokra a cégekre, amelyek cselekvési szabadságot biztosítanak.

Szerződés megkötése meghatározott időtartamra

Nem fog működni az a lehetőség, hogy „kipróbáljuk” az üzletet, és otthagyjuk, ha valami történik. A franchise-vevőnek a szerződés időtartamának végéig dolgoznia kell, vagy hatalmas bírságot kell fizetnie.

Aki ismeri az üzleti életben a franchise fogalmát, annak bizonyos előnye van, mert ha akar, egy híres márka égisze alatt dolgozhat. A támogatás, a képzés és a felbecsülhetetlen értékű tapasztalatszerzés mellett lehetőség nyílik arra, hogy azt csináld, amit szeretsz, és anyagi függetlenségre is szert tehetsz minimális tudással a vállalkozás területén.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

A franchise jelenleg a kisvállalkozások szervezésének egyik leghatékonyabb formája.

Lehetőséget biztosít a védjegy lízingbe vételére, egy nagyobb, már sikeres cég tudásának és tapasztalatának felhasználásával.

Franchise koncepció

Üzleti franchise

A statisztikák szerint egy franchise-ként indult kisvállalkozás sokszor sikeresebb és fejlődési lehetőségekkel rendelkezik, mint egy nulláról indult kisvállalkozás.

Azokban az esetekben, amikor a kezdő vállalkozók félnek induló tőkét fektetni még nem népszerűsített ötletekbe, és már bevált sémák alapján igyekeznek vállalkozást alapítani, franchise-hoz folyamodnak.

Termék és márka franchise

Egy ilyen franchise magában foglalja a már jól ismert márkanév alatti termékek gyártásának lehetőségét.

A világcégek legszembetűnőbb példái, amelyek egy időben termék- és márkafranchise szolgáltatással szereztek hírnevet: McDonald's, Soca-Cola, PepsiCoés sokan mások.

Híres franchise márkák

A franchise működési elve

A franchise egyesíti a kis- és nagyobb vállalkozások formáit. Pontosabban, a nagyobb és már tapasztalt cégek (a továbbiakban: franchise-adók, ún. „anyavállalatok”) újonnan verett vállalkozókkal (a továbbiakban: franchise – leányvállalatok) kötnek szerződést hosszú időre.

Ezek a megállapodások franchise-t biztosítanak joga van már megalapozottan megvalósítani és elősegíteni üzleti tevékenységét(a franchise-adó nevében). Ugyanakkor a megkötött megállapodások általában meglehetősen egyértelműen meghatározzák a szerződés időtartamát, a kisvállalkozások tevékenységének formáját, valamint e tevékenységek végrehajtásának konkrét helyét.

A sikeres leányvállalatalapítás érdekében a franchise-adók ajánlásokat adnak a tevékenységének legjobb megszervezésére: milyen eszközöket használjon (milyen feltételek mellett: kedvezőbb áron vásároljon, béreljen stb.), milyen tulajdonságokkal és szakmai ismeretekkel kell rendelkeznie a személyzetnek (alkalmazottaknak). rendelkezik, hozzájárulhat a vevő által szállított alapanyagok, félkész termékek, nyersanyagok ellátásához, információs támogatást nyújt, részleges anyagi támogatást vállal, figyelemmel kíséri az üzleti tervek megvalósulását.

Ezért az üzleti életben a „franchise” fogalma főszabályként egy franchise alapon létrehozott és szabályozott társaságot jelent (amikor a vállalat egy nagyobb cég jogai alatt vagy ennek az anyavállalatnak a nevében működik).

A franchise együttműködési szerződés megkötésekor mindkét szerződő félnek megvan a maga előnye. A feltörekvő vállalkozók számára előny az, hogy egy nagyobb cégnél már megszerzett tapasztalatokra építhetnek. Egy nagyobb szervezetnek (franchisor) viszont lehetősége van termékei értékesítési piacának bővítésére, a termelési kapacitás és a forgalom növelésére új cégek (fiókok) - franchise-ok nyitásával.

Jelenleg a kisvállalkozások szinte minden területe franchise-ként szervezhető: szolgáltatási szektor(éttermek, szállodák, fodrászok, stúdiók, üzletek), kis termelés(szabás, élelmiszer gyártás, bármilyen alkatrész gyártása) stb.

Egy ilyen vállalkozás előnyei és hátrányai

A franchise-szerződések megkötésekor meghatározhatja a leányvállalatok előnyeit és néhány hátrányát is.

Mint korábban említettük, az előnyök a következők:

támogatás egy nagyobb vállalattól az információs és nyersanyagágazatban;
technológiai és tervezési fejlesztéseinek hasznosításának lehetősége, vállalkozásszervezési tapasztalat és további pénzügyi befektetések lehetősége egy fejlődő cégbe;
Az ilyen típusú vállalkozáshoz sok bank lehetőséget biztosít kedvezményes hitelezésre;
Ezen túlmenően egy nagy márka védjegyének használata esetén a kezdő vállalkozónak lehetősége van jelentős összeget megtakarítani azáltal, hogy nincs szükség marketingkiadásokra.

A hátrányok közé tartozik:

a korábban megkötött megállapodások teljesítésének megtagadásának lehetetlensége bármely gyártási szakaszról, a franchise-adó áruinak vagy szolgáltatásainak értékesítésére vonatkozó szabályokról;
Egyes megállapodások külön-külön is tartalmazhatnak többletköltségeket a franchise-vevők számára a védjegy használatáért, a berendezésekért vagy a kötelező konzultációkért és a szerződéses feltételek betartásának a franchise-adó szakemberei általi ellenőrzéséért.

Hogyan válasszon és indítson franchise vállalkozást egy kezdő?

Ahhoz, hogy egy kezdő vállalkozó döntsön franchise üzleti ötletéről, a következőket kell figyelembe vennie:

1. szabály. Egy leendő cég tevékenységi körének kiválasztásakor tanácsos közvetlenül az adott területre vonatkozó személyes preferenciáira hagyatkozni. Általános szabály, hogy ha a foglalkozása közel áll a szellemiségéhez, akkor sokkal könnyebb lesz eligazodni a cég felmerülő nehézségei és azok megszüntetésének módszerei között.
2. szabály. A franchise-vállalkozás megnyitása előtt el kell döntenie, hogy mely területre terjed ki szolgáltatásai köre. Ez egy meglehetősen fontos szakasz, mivel nincs értelme, és gyakorlatilag minimalizálja a nyereséget, ha két vagy több franchise-társaság ugyanazon franchise-adó szerződéses kötelezettségeivel ugyanazon a területen tartózkodik.
A szerződés feltételeiről az anyavállalattal folytatott tárgyalások során célszerű olyan záradékokat beiktatni, amelyek kizárják annak lehetőségét, hogy az Ön által választott régióban fejlesztést tervező cégek számára franchise szolgáltatást nyújtson (az ilyen megállapodásokat master franchise-nak is nevezik).
3. szabály. Lehetőség szerint próbálja meg megismerni az anyavállalat partnervállalatainak pénzügyi kimutatásait. Ez az információ általában nem nyilvános, de ha mindkét fél érdeklődik, a vállalkozás jövedelmezőségére vonatkozó hozzávetőleges számadatok közzétehetők. Ez segít eligazodni a franchise-adó cég helyes megválasztásában és a cége veszteségességének valós kockázatában.
4. szabály. Ha már véglegesen eldöntötte a franchise-társaságot, és készen áll a megállapodás megkötésére, különös figyelmet kell fordítania a szerződések dokumentált alapjára.

Figyelembe kell venni, hogy a franchise egy összetett partnerségi kapcsolat, amelyet a szerződések feltételei szabályoznak, és amelyet minden bizonnyal (teljes terjedelmében, a legrészletesebb és legegyértelműbb formában) ki kell írni az Ön által aláírt szerződés pontjaiban.

Ennek az ajánlásnak való megfelelés segít megvédeni ügyét a franchise-adóval fennálló vitás helyzetek esetén. Felhívjuk figyelmét, hogy ha nem ért egyet a szerződés bármelyik pontjával, akkor jogában áll kérni annak módosítását, vagy megpróbál kompromisszumos megoldást találni e kikötés végrehajtására (minden változtatást a szerződésben el kell végezni aláírása előtt.)

Ha leendő partnere megtagadja az Ön által javasolt változtatások végrehajtását, és a megállapodás feltételeit Ön nem tartja megvalósíthatónak, akkor jobb, ha tartózkodik ezen dokumentumok aláírásától.

A következő videóból hasznos információkat gyűjthet a franchise kiválasztásáról:

Milyen beruházásokra van szükség egy ilyen vállalkozás megnyitásához?

Ha már döntött a tevékenységi körről és közvetlenül a franchise-adóról, akkor számolnia kell azzal, hogy az üzleti franchise költségein túl (és nagyon ritka a befektetés megkezdése nélküli ajánlat), számos kiadás hárul majd az Ön vállára. biztosítsa cége életét.

Az ilyen költségeknek tartalmazniuk kell:

annak szükségessége, hogy bérleti díjat kell fizetni azon helyiségekért, ahol az Ön cége található (beleértve a közüzemi díjakat is: villany, gáz, víz, háztartási szolgáltatások);
a tevékenység végzésére jogosító dokumentumok (licencek, megfelelőségi tanúsítványok, engedélyek, szabadalmak) feldolgozásának költsége;
a vállalkozás felszerelése a szükséges leltárral és felszereléssel (bútorok, konyhahelyiség szervezése a személyzet számára, irodai felszerelések, tűzoltó eszközök: tűzoltó készülékek stb.);
a vállalkozás havi ellátása alkalmazott termékekkel (higiéniai termékek, papír, izzók, fogyóeszközök és tisztítószerek stb.);
logisztika (szállítás, benzin stb. bérbeadása vagy vásárlása);
marketing anyagok (televíziós reklámok, brosúrák, névjegykártyák) költségei;
az alkalmazottak bérével, a kiszolgáló személyzettel kapcsolatos kiadások (beleértve az egyes munkavállalók kötelező befizetéseit a nyugdíjalapba, társadalombiztosításba);
a társasági nyereséget terhelő adók vagy egyetlen adó megfizetése;
az állami szabályozó szervezetek szolgáltatásainak fizetése;
biztosítási fizetés;
Takarítóvállalati szolgáltatások fizetése;
a franchise társasággal szembeni kötelezettségek elmulasztásával kapcsolatos esetleges büntetések megfizetése;
szerződéskötéskor jogi és közjegyzői szervezetek szolgáltatásainak fizetése;
a kölcsönszerződések díjainak, kamatainak és esetleges kötbéreinek fizetése (ha hitelre felvett banki forrásokat használtak fel a társaság megszervezésére).

Mindezek a kiadások meglehetősen jelentős összeget tesznek ki, amelyeket figyelembe kell venni és bele kell számítani a vállalkozás költségeibe az üzleti terv elkészítésekor. Csak az előnyök és hátrányok mérlegelése, valamint a cég várható forgalmának, a tényleges bevételek és kiadások lehető legpontosabban történő kiszámítása után dönthet végre a franchise vállalkozás bejegyzésének célszerűségéről.

A franchise ma nagyon gyorsan fejlődik, mindenhol hallunk erről az üzletágról. Az ilyen márkafejlesztés azt feltételezi, hogy a tulajdonos üzleti folyamatait felhasználva más városokban is nyílnak pontok egy jól ismert név alatt. Ma ez az út bizonyul a legjobbnak mind a franchise-adó (márkatulajdonos), mind a franchise-vevők (a regionális üzletek vezetői) számára.

Vállalkozása bővítéséhez nagyon fontos, hogy kellő figyelmet fordítson magára a márkára. Hiszen egy üzletember végső célja egy erős és erős hálózat, nem pedig 5-10-20 azonos nevű pont országszerte. A franchise bizonyos garanciákat ad a márkatulajdonosnak arra, hogy a szabványokat és előírásokat a franchise átvevője betartsa, ez az, ami egységet teremt az irodák között.

Ma arról fogunk beszélni, hogy mi ma a franchise, hogyan működik, mik az ilyen együttműködés előnyei és hátrányai. Azt is megtudjuk, milyen típusú franchise létezik ma, és érintjük ennek az üzletnek az összes árnyalatát és finomságát.

Mit jelent a franchise szó az üzleti életben?

Kezdjük azzal, hogy kitaláljuk, mit jelent a „franchise” kifejezés. Egyszerűen fogalmazva, a franchise az üzleti életben olyan jogok összessége, amelyeket a vevő a megállapodás megkötése után kezd birtokolni. Ez a komplexum általában a következő elemeket tartalmazza:

a márka használatának joga;
franchisor üzleti folyamatok;
marketing, jogi, információs és bármilyen egyéb támogatás a márkatulajdonos számára üzleti kérdésekben.

Nézzük meg, hogyan hívják a franchise-kapcsolat résztvevőit:

Franchisor a márka tulajdonosa, alapítója, aki franchise eladóként működik.
Franchise– franchise vásárló, aki magának a márkának és a franchise-adó összes fejlesztésének használati jogát szerzi meg.

Megtudhatja, mi a franchise, milyen típusú franchise-ok léteznek, és melyek a franchise vállalkozás indításának fő előnyei és hátrányai

Sziasztok kedves barátaim! Kapcsolatfelvétel Alexander Berezhnov vállalkozóval és a HiterBober.ru weboldal alapítójával

Ma egy olyan koncepcióról fogunk beszélni, mint a franchise.

Az utóbbi időben a franchise iránya hatalmas népszerűségnek örvend, és véleményem szerint teljesen indokolt.

A saját vállalkozás elindítása egy kész franchise megvásárlásával bőséges lehetőségeket kínál a kezdő vállalkozónak. De ez a módszer bizonyos veszélyeket is rejt magában.

Mindezekről a mai cikkben lesz szó.

1. Mi a franchise - adunk egy definíciót

A klasszikus megfogalmazás a következő.

Franchise egy olyan előnykészlet, amely lehetővé teszi jogi személyek és magánszemélyek számára a franchise-adó márkájának, saját fejlesztéseinek és üzleti modelljének használatát.

A franchise-nak van egy másik meghatározása is, én magam fogalmaztam meg. Inkább általánosságban alkalmazható vállalkozásépítésre.

Franchise- ez egy fizetett jog egy jól ismert védjegy (márka) égisze alatt, annak szabályai, technológiái és üzletviteli módja felhasználásával.

Ezt a kifejezést többféleképpen is leírhatjuk. Az én definíciómban a „franchise” kifejezést egyszerű szavakkal közvetítettem. Nézzük meg, hogyan működik ez a modell a gyakorlatban.

3558 2019.05.22. 5 perc

A vállalkozásszervezés kezdeti szakaszában a leendő vállalkozó óhatatlanul számos problémával szembesül, elsősorban a tevékenységi forma kiválasztásával, az üzleti terv elkészítésével és a termék piaci népszerűsítésével kapcsolatos.

Mi az a franchise?

A franchise egy meglévő üzleti rendszer és egy jól reklámozott márka használata.

A franchise-t vásároló vállalkozó lehetőséget kap arra, hogy vállalkozását egy bevált rendszer szerint irányítsa, önálló jövedelemhez jutva.

Működés elve

A franchise rendszerben a munka séma egyszerű. A piacon jól ismert, jól reklámozott márkával és kiépített operációs rendszerrel rendelkező cég értékesíti a jogot arra, hogy a márkáját áruk és szolgáltatások értékesítésére használja.

Miután a vállalkozó úgy dönt, hogy megvásárolja ezt a jogot, és a kész rendszer szerint dolgozik, a következő műveleteket hajtja végre:

megállapodást köt és hozzájárulást ad a tulajdonos cégnek; az ilyen hozzájárulást átalányösszegnek nevezik; ez a lépés megerősíti azt a szándékot, hogy egy jól reklámozott márka neve alatt dolgozzon;
dokumentumcsomagot kap, a márka használati jogának megerősítése, a vállalkozás indításához szükséges utasítások, az üzleti terv elkészítéséhez szükséges anyagok, a kiskereskedelmi üzlet elrendezése; helyek képzési központokban a személyzet számára;
a nyitás szakaszában a cég segíti a franchise-vevőket(franchise-tulajdonos) olyan helyiséget választ ki, amely megfelel a franchise megnyitásához szükséges követelményeknek, berendezéseket vásárol és telepít, a helyiségeket a cég által elfogadott stílusban díszíti, megszervezi az első szakaszban szükséges termékek szállítását;
a cég folyamatos támogatást nyújt, amely minden kérdésben konzultációból áll; jövedelmezőség nyomon követése, ellátási csatornák biztosítása a franchise tevékenységhez szükséges termékekhez; Ehhez egy bizonyos havi törlesztőrészletet számítanak fel, amelyet jogdíjnak neveznek.

Fontos megjegyezni, hogy a franchise átvevő mind a vállalat képzési központjaiban, mind közvetlenül a helyszínen képezheti a személyzetet, és látványos megnyitót szervezhet; A cég tanácsadója közvetlenül a helyszínen nyújthat segítséget a nyitás előtt és után.

A franchise előnyei és hátrányai

Fő előnyei:

nem kell pénzt fektetni a reklámba: a márka már jól ismert és felismerhető;
alacsony a csőd kockázata: az üzleti tervet nem előrejelzések, hanem a vállalat által közölt valós adatok alapján készítik el;
könnyebb hitelt felvenni vállalkozás nyitásához: a bankok pénzt adnak a nyitáshoz, mert ez pénzügyileg megbízható lehetőség, gyakran a franchise-t birtokló cég vállal kezességet;
a franchise-adó folyamatos ellenőrzést végez lehetséges kockázatokat, kizárja több azonos szervezet tevékenységét ugyanazon a területen;
az első lépésektől bevált séma szerint dolgozzon az üzletfejlesztés kiküszöböli a hibákból eredő pénzügyi veszteségeket.

Mint minden rendszernek, ennek is vannak hátrányai:

a függetlenség hiánya: a franchise-adótól való függés a termék gyártási és promóciós módszereiben, a választékban, a munka minden szakaszában az ellenőrzésben - csak szerződéses formában történő üzletkötés követelménye;
Amikor az anyavállalat bezár, minden franchise bezárul;
pénzügyi kötelezettségek jelenléte(jogdíjak), amelyeket jövedelemszinttől függetlenül kell teljesíteni;
képtelenség eladni egy meglévő vállalkozást a szerződés lejártakor, hacsak eredetileg másként nem állapodtak meg.

A franchise vásárlásakor több pontra is oda kell figyelni:

mennyire egyedi a javasolt márka;
mennyire egyszerű és világos a franchise szervezése (egy kezdő vállalkozónak nagyon rövid időn belül meg kell értenie az összes problémát);
mennyire adaptált maga a franchise koncepció;
milyen gyorsan térül meg a befektetés;
Mennyire erős a vezetői csapat a franchise cégnél;
mennyire kifogástalan a hírneve, mióta van a cég a piacon;
milyen jól dokumentálják a munkát;
Mennyire kényelmes a személyzet képzése?

Milyen pontok figyelmeztethetik a vásárlót:

ha a vállalat a közelmúltban működött a piacon;
magas jogdíjak;
hosszú képzési időszak szükséges a javasolt vállalkozás minden árnyalatának elsajátításához;
gyenge támogatás a nyitás során és a támogatás virtuális hiánya;
túl specifikus követelmények a helyszínre, munkamódszerekre stb.
a vállalat ellenőrzési rendszere túl bonyolult;
Sok a kudarc azon franchise-átvevők körében, akik korábban vásároltak ilyen franchise-t.

Egy franchise vállalkozás túlélési aránya sokkal magasabb, mint önálló vállalkozásindítás és -vezetés esetén.

Előny a franchise-adó számára

Ha szeretné, franchise-adóvá válva létrehozhatja saját cégét. Ennek módját a következő videó írja le:

Ez az üzletépítési rendszer a franchise-adó számára is előnyös a következő szempontok miatt:

a hálózatfejlesztési beruházások csökkentése: a költségek nagy része a franchise-t terheli;
jogdíjak től egyösszegű díjak és jogdíjak lehetőséget biztosítanak új termékek és szolgáltatások kidolgozására, az ügyfelek bevonzásának módszereire, új hirdetési technikákra;
nagy sebességű hálózatfejlesztés: nincs szükség tőkebefektetésre, lehetővé teszi nagy területek lefedését;
Minden franchise-vevő saját magának dolgozikés ezért a bevétel növelésére törekszik, és ez a franchise bevétel havonta levont kamatainak (jogdíjak) köszönhetően növeli a franchise-adó bevételét;
nagy vezetői csapat hiánya, csak a franchise-vállalkozók munkáját szervező szakemberek;
franchise eladása révén közvetlen bevételhez jut.

A rendszer hátrányai a franchise-adó számára:

az egyes franchise termékek állandó minőségellenőrzése, hogy ne veszítse el az egész vállalat márka imázsát;
bizalmatlanság a franchise átvevő és a franchise átadó között az utóbbi által megszabott szigorú üzleti szabályok miatt;
annak lehetősége, hogy tájékozott versenytársat szerezzen egy franchise-vállalkozó személyében, aki egy franchise cég részeként hagyta el az üzletet.

A franchise rendszer fejlesztése a világban

Az első franchise a világon a Singer volt, egy varrógépeket gyártó és értékesítő cég, ez még a 19. század közepén volt.

A 20. század elején aztán megjelentek a franchise cégek a gépészet területén. Ez a franchise fejlesztés első időszaka.

A franchise-üzletág fejlődésének csúcsa a második világháború utáni időszakban következett be, amikor a gyorsétteremláncok rohamos növekedése megindult. Ezt az időt a franchise fejlődésének második időszakának nevezték.

A franchise üzlet jelenleg virágzik. Jelenleg a franchise-eladások vezetői az USA, Kína és Ausztrália.

Franchise rendszer Oroszországban

Az első franchise cégek a 90-es években jelentek meg Oroszországban, kezdetben ezek külföldi márkák voltak. Ha akkor körülbelül 50 céget hoztak létre, akkor 10 évvel később már 800. Az Orosz Franchise Szövetség adatai szerint jelenleg körülbelül 20 ezer franchise cég működik az országban.

Két lehetőség van a franchise fejlesztésére Oroszországban:

külföldi cégek franchise-t adnak el orosz vállalkozóknak;
a franchise üzletág önálló fejlesztése az országon belül.

Vannak bizonyos nehézségek az ilyen típusú tevékenységek népszerűsítésében hazánkban:

a törvények tökéletlensége ezen a területen;
elégtelen finanszírozás a bankoktól; ma csak a Sberbanknak van franchise hitelprogramja;
nem dolgoztak ki szilárd szabványrendszert az ilyen üzleti tevékenység folytatására.

A franchise rendszer keretében működő kisvállalkozások aktívan fejlődnek.

A legjobb orosz franchise

Első helyen A piacot a kiskereskedelmi szektorban működő cégek foglalják el. Példákat hozhat a jól ismert márkákra: „Magnit”, „Dixie”, „Pyaterochka”, „Northern Degree”, „Semeyka”, „Unce”, „ ” és mások.

Második helyen– közétkeztetés: „Gourmet”, „Csokoládé lány”, „Kroshka-Kartoshka”, „Villa-Kanál” és így tovább; külföldi tőke részvételével: „McDonald’s”, „8 Cup”, „Cukrászok utca”, „” stb.

A harmadik helyen a szolgáltatási terület cégei: „Ecset”, „Érzelmek gyára”, „Dandáros”, „Iskolakártya” és mások. Ez is magában foglalja

Különleges helyet foglal el a mikrohitel-társaságok megnyitása -.

És ez nem a teljes lista Oroszországban.

Az elemzők úgy vélik, hogy a közeljövőben a piacon a franchise-ok száma a következő területeken fog növekedni:

a sport és az egészségügy területén;
idegenforgalom;
szállodai üzlet;
autó- és garázsszerviz;
információs technológiák.

A franchise a legjövedelmezőbb és legbiztonságosabb üzlettípus. Így 100 újonnan megnyílt cégből 90 ér el sikereket. Nem véletlen, hogy jelenleg növekedési tendencia figyelhető meg ezen a területen.

A franchise Oroszországban ígéretes, belső, hazai rendszerként és külföldi tőke bevonásával is fejlődik. A szakértők, különösen Alexander Mailer, úgy vélik, hogy az oroszországi franchise-cégeknek a piac 70%-át kell elfoglalniuk.