Az autóipar az iparág fejlődésének ütemével összhangban rendszeresen generál új startup ötleteket. 4 ötletet mutatunk be egy autóipari vállalkozáshoz.

Az autóipar az egyik legstabilabb és folyamatosan fejlődő ágazat.

Az autóipar is rendszeresen generál ötleteket, az iparág fejlődési ütemének megfelelően.

Az ajánlatok számának növekedését (beleértve az egzotikus ajánlatokat is) a fogyasztók körében tapasztalható nagy kereslet okozza, akik nap mint nap a kényelem szintjének növelésére törekszenek, és a divatra is fogékonyak.

Még ha behunyod is a szemed ezek előtt a tények előtt, a lényeg megmarad.

Az autó már régóta nem kizárólag luxuscikk, hanem az élet szerves részévé vált. Egy autós inkább korlátozza magát az élet más területein, mintsem bezárja a vaslovát a garázsba.

Mindez ideális feltételeket teremt az autóipari üzletág fejlődéséhez.

Ha nem csak stabil bevételi forráshoz szeretne jutni, hanem az autóipar egyik eredeti ötletének megvalósításával is meg akarja valósítani magát, akkor ez az iparág Önnek szól!

Autóüzlet: alkatrészek szétszerelése

Tőkebefektetés: 450 000 rubel

Üzleti megtérülési idő: 12 hónap

A szétszerelt autókból származó pótalkatrészek viszonteladásával foglalkozó autóipari üzletág népszerű és jövedelmező.

Fejlődésének kilátásait a külföldi kollégák példáján lehet felmérni.

Hollandiában még egyedi szupermarketeket is létrehoztak, ahol a vásárlók személyesen távolítják el a szükséges alkatrészeket a kiállított autókból.

Oroszországban az üzlet még csak most kezd virágozni, de van esélye, hogy ugyanarra a szintre nőjön.

A jelenlegi gazdasági válság, amely az oroszok számára már megszokottá vált, csak kedvezőbb feltételeket teremt.

Hiszen az embereknek nincs pénzük újat venni autóhibák miatt. Ráadásul sokan még új alkatrészek vásárlását sem engedhetik meg maguknak.

Ezért ideális megoldás a sérült autókból eltávolított használt alkatrészek vásárlása.

De nem csak a válság teszi őket népszerűvé.

Egy másik ok az 5-10 évnél idősebb autók nagy százaléka az orosz autótulajdonosok körében.

Gyakran előfordul, hogy bizonyos idő elteltével az autóalkatrészek gyártása egyszerűen leáll.

Az autókedvelők tehát szívesen kifizetnék a szükséges összeget, de egyszerűen nem találnak fontos alkatrészeket az üzletekben.

Itt jön a segítség a használt alkatrészek viszonteladása is.

Sérült autók autóbontási területe

"Az autó nem luxus, hanem a haladás eredménye."
Vlagyimir Leontyevics Havelya. A világi bölcsesség visszhangja

A sérült autók pótalkatrészekként való szétszerelésének ötletének megvalósításához a városon kívüli telek a legalkalmasabb.

Fontos feltétel, hogy a közelben legyen autópálya és bármilyen tömegközlekedési megálló, hogy az ügyfelek többféle módon is könnyen eljuthassanak Önhöz.

A bérelt területet zónákra kell osztani: külön terület az adminisztráció számára, egy helyiség a látogatók fogadására, és egy raktár az alkatrészek tárolására.

Ez utóbbit úgy kell felépíteni, hogy a viszonteladás során azonnal megtalálja a megfelelő terméket anélkül, hogy késlelteti a vásárlókat.

Autó üzlet: viszonteladás

Tőkebefektetések: 500 000 rubeltől

Az egyik legjövedelmezőbb ötlet az autóiparban az autók vásárlása további viszonteladás céljából.

A kezdő vállalkozónak azonban figyelembe kell vennie, hogy az induláshoz sok tőkére lesz szükség - 300 000 rubeltől.

Ha nincs ennyi pénze, kölcsönt vehet fel egy banktól, vagy vonzhat befektetőket.

A legfontosabb dolog egy jól átgondolt üzleti terv elkészítése, amelyben elemzi az autóipar fejlődési kilátásait, és kiszámítja a megtérülési időt.

Ezen a dokumentumon kívül egyéni vállalkozóként vagy LLC-ként is regisztrálnia kell magát.

Az ötlet az, hogy jó, megfizethető áron eladó autókat kell találnia.

Megszerzésük után a lehető legjobb állapotba hozzák, és magasabb áron adják el.

Egy hely, ahol fel lehet készíteni egy autót viszonteladásra

Akár a saját garázsában is felkészítheti autóját. És ha nincs ott, bérelje ki a területet.

Nem az a fontos, hogy az Öné lesz-e, hanem a szükséges területek elérhetősége: gödör, szerszámok tárolására szolgáló hely, munkaterület.

Nem kell kezdettől fogva mindenféle felszerelést, szerszámot és autóipari anyagot megvásárolnia.

A lényeg, hogy megvegyük az alapokat, aztán a cég fejlődésével lehet pótolni a készleteket.

Autóipari üzleti személyzet

Az autójavítási és -viszonteladási tevékenységet gyakran azok végzik, akik részt vesznek az ilyen típusú foglalkoztatásban.

De ha úgy dönt, hogy komoly vállalkozói tevékenységbe kezd, és irányítja a folyamatokat, ugyanakkor a javításokat önállóan elvégezni nem lesz könnyű.

Ezért 1-2 autószerelőt kell felvennie, hogy rájuk bízza a munkát.

De könyvelőt lehet bérelni órabérben, mivel ezekre a szolgáltatásokra nincs folyamatosan szükség.

Autóipari autószerviz üzlet

Tőkebefektetések: 622 000 rubel

Üzleti megtérülés: 24 hónaptól

Leggyakrabban az autók iránt komolyan érdeklődőknek jutnak eszébe egy szolgáltatási vállalkozás ötletei.

Ez egy kiváló megoldás, amely lehetővé teszi, hogy szilárd bevételre tegyen szert, miközben azt csinálja, amit szeret.

Ne gondolja, hogy a javítási szolgáltatásokra csak a sérült vagy továbbértékesítésre készülő autókra van szükség.

Minden jármű szervizelést igényel, a szolgáltatás iránti igény pedig nagy!

Az ötlet megvalósításához jelentős pénzügyi befektetésekre van szükség.

Egy vállalkozónak tehát nemcsak rengeteg autóipari tudásra és tapasztalatra lesz szüksége, hanem jelentős induló tőkére is.

A fő kiadások a munkavégzéshez szükséges terület vásárlása vagy bérlése és annak elrendezése, valamint a szükséges felszerelések beszerzése.

Autóipari üzlethelyiségek

A munkaterület kiválasztása a siker fontos összetevője.

A kijelölt terület több zónára van osztva, amelyek száma a megvalósítandó ötlet méretétől függ.

A standard lista így néz ki:

• Adminisztrációs iroda (legyen elsősegély-pont és teakonyha).
• Ügyféltér (várótér, ahol harapnivalók és italok árusíthatók).
• Egy szoba WC-vel és zuhanyzóval a személyzet számára.
• A fő munkahely a termelési terület.
• Raktár alkatrészek, fogyóeszközök, berendezések tárolására.
• Műszaki helyiségek klímaberendezések, elektromos panelek elhelyezésére.
• Utcai terület parkolóhellyel, járdával.

Autószerviz személyzet

A siker nagy része az autójavító műhelybe felvett személyzettől, valamint a helyiségek kiválasztásától függ.

Az alkalmazási területtől függően ügyelnie kell a pozícióra felvenni kívánt személy gyakorlati tapasztalatára.

Például csak az kaphat engedélyt egy motor javítására, aki jól ismeri a tervezést, és ezt már megtette.

De az abroncsszereléssel foglalkozó alkalmazottakat „zöldként” lehet kiválasztani és a helyszínen betanítani.

A felvenni kívánt személyek száma attól függ, hogy a vállalkozás hány autóipari szolgáltatást fog nyújtani.

Szintén fontos figyelmet fordítani a tudásszint szisztematikus növelésére és a személyzet képzésére, hogy új berendezéseken dolgozzanak.

Autószerviz vállalkozás indításának költségei

Ötletek kisebb befektetésekhez: huzatvarrás

Tőkebefektetés: 120 000 rubel

Üzleti megtérülés: 6 hónaptól

Az autótulajdonosok nagy izgalommal bánnak „lovaikkal”, és meg akarják védeni őket minden veszélytől.

És még eső és jégeső, madárürülék és az elhaladó autók fröccsenése formájában is lesben áll.

Ezért az autók védőburkolatainak gyártásának ötlete megvan a maga igénye.

Ez még mindig kicsi, de elegendő egy ilyen vállalkozás létrehozásához az autókban.

A burkolatok gyártásához speciális szövetet vásárolnak, és speciális vágást használnak. A hétköznapi varrónők azonban varrhatnak termékeket a felhasználásukkal.

Vállalkozási tőkebefektetések azok számára is elérhetőek, akik még csak az első lépéseiket teszik meg az autóiparban.

Befektetések az autóiparban

Tapasztalt vállalkozók azt tanácsolják, hogy az autóüzlet a védőhuzatok gyártásában ne váljon veszteségessé az üléshuzatok gyártásának mielőbbi bevezetésével.

Elkészítésük nem fog nagy horpadást egy üzletember zsebében, a folyamat pedig egyszerű és még egy kezdő varrónő számára is elérhető.

A következő videó pedig bemutatja az autóülés huzatának varrásának folyamatát:

Fontos, hogy ne próbáljunk meg spórolni a termelésen olcsó anyagok vásárlásával.

A termék minősége az Ön névjegye.

Ha az ötletet helyesen hajtják végre, 8-12 hónapon belül stabil bevételi forráshoz jut.

Autó üzlet, mint már megértette, egy tág fogalom.

Ezért nem lehet azt mondani, hogy mindent már előttünk találtak ki, és a gömb kész.

Az autókat szerető pályakezdő vállalkozó a kapott ötletek áttekintése után biztosan választ magának valamit.

Például ez a lehetőség nem elérhető.

De a sérült autók továbbértékesítése vagy szétszerelése akár kis befektetéssel is lehetséges.

Tehát ha van vágy és törekvés, bárki megtalálhatja a helyét ebben az ígéretes autóipari rést!

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Hasonló dokumentumok

Szoftvereket gyártó és értékesítő vállalkozás jellemzői. A cég célpiaca. A célpiac fejlesztésének stratégiája. Termékelosztási csatornák. Verseny és vásárlói magatartás. Szoftver értékesítési előrejelzés.

Számítástechnikai tanácsadó vállalkozás szervezése és irányítása. Cégalapítási terv. A cég elhelyezkedése és lehetőségei. Célpiaci szegmentációs stratégia. Fő versenytársak és vásárlói magatartás. Marketing stratégia és pénzügyi terv.

üzleti terv, hozzáadva 2012.10.01


Arabica kávé feldolgozásával foglalkozó vállalkozás jellemzői. A cég sikerének kulcsai. Értékesítési piac szegmentációja. Kávéelosztó csatornák. Verseny és vásárlói magatartás. Factoria vállalati stratégia. Promóciós stratégia. Értékesítési stratégia és előrejelzés.

üzleti terv, hozzáadva 2012.10.01


Egy ablakgyártó vállalkozás általános jellemzői a RikoProfil LLC példáján. A vállalkozás értékesítési piacának és marketingstratégiájának elemzése. Vállalkozás termelési, szervezeti és pénzügyi tervének kidolgozása, jövedelmezőségének meghatározása.

tanfolyami munka, hozzáadva 2014.06.03


Az üzleti terv lényege és célja. Az éttermi szolgáltatások piacának és a cég marketingstratégiájának elemzése. Gyártási és értékesítési terv készítése. A célpiac kialakításának folyamata. A projekt kockázatainak, érzékenységének és fenntarthatóságának elemzése.

üzleti terv, hozzáadva 2016.11.08


A harisnyaipar fejlődésével kapcsolatos információk elemzése. A vállalkozás és a termék leírása. A cég értékesítési piacának és versenytársainak felmérése. A gyártási terv kidolgozásának jellemzői. Harisnyatermékek előállítási költségeinek gazdasági hatékonyságának számítása.

szakdolgozat, hozzáadva: 2016.11.06


Ipari vállalkozás LLC matricák gyártására. A vállalkozás állandó termelőeszközei és forgótőkéje. A vállalkozás termékköltségének, bevételének és nyereségének kiszámítása. Befektetett eszközök költségcsoportosítása és értékcsökkenése.

teszt, hozzáadva: 2011.04.06


Egy bútorgyártó cég küldetésének és célkitűzéseinek meghatározása. A siker kulcsai, a helyszín és a vállalati képességek. A verseny, az ellátási útvonalak és a nyújtott szolgáltatások elemzése. Költségszámítás, versenyelőny. Marketing stratégia.

üzleti terv, hozzáadva: 2011.11.11


Tejtermelési szervezet fejlesztésének elemzése. A vállalkozás méretének és erőforrás-potenciáljának jellemzői. Az állattenyésztés és a tejtermelés fejlődése és gazdasági hatékonysága. A tejtermelés hatékonyságát javító intézkedések.

tanfolyami munka, hozzáadva 2011.11.04


Kisvállalkozások működésének jellemzői, egy tádzsikisztáni sajtgyártó vállalkozás működési feltételeinek elemzése. Sajtgyártó vállalkozás tőkebefektetések hatékonyságának, pénzügyi stabilitásának és fedezeti pontjának számítása.

Ez az anyag mintaként szolgálhat egy autóalkatrész-üzlet üzleti tervének megírásához bankhitel megszerzése, pénzügyi partner vonzása, állami támogatás elnyerése esetén, és egyszerűen igazolja a vállalkozásba való pénzbefektetés megvalósíthatóságát.

A projekt leírása

Egy 120 ezer lakosú városban megnyílt autóalkatrész-üzlet minta üzleti tervét mutatjuk be figyelmükbe.

A nagy verseny ellenére az autóalkatrészek értékesítése nyereséges üzletág, mivel ez az oroszországi piac éves szinten 20%-os növekedést mutat. Gazdasági és társadalmi szempontból is előnyös, ha városunkban nagy áruválasztékot nyitunk belföldi és külföldi autókra egyaránt.

A projekt megvalósításának társadalmi-gazdasági mutatói (állami támogatásra)

1. Új kisvállalkozás bejegyzése;
2. 3 új munkahely létrehozása;
3. Átvétel a város költségvetésébe N legfeljebb 80 ezer rubel évente.

A projekt megvalósításának gazdasági mutatói az üzleti terv számításai szerint:

1. Profit - több mint 1 millió rubel évente;
2. Az előzetes számítások szerint a projekt megtérülési ideje körülbelül 2 év;
3. Nyereségesség - 25%.

A tervek szerint 400 ezer rubelt költenek egy vállalkozás megnyitására. saját tőkét és vonzzon be 1.700 ezer hitelt az egyik városi banktól:

Milyen adórendszert válasszunk

A szervezeti és jogi forma egyéni vállalkozás lesz. Ennek az OPF-nek a választása a tevékenységek regisztrálásának olcsó és egyszerűsített eljárása miatt történt. Mint adórendszerek Szabadalmi rendszert alkalmaznak, és egy autóalkatrész-üzlet szabadalmának költsége egy évre 36 ezer rubel lesz.

Jelenleg gyakorlati tevékenységek kezdődtek a projekt megvalósításához:

1. Gyártva cégbejegyzés, OKVED kód 50.30.2 - Autóalkatrészek, szerelvények és tartozékok kiskereskedelme;
2. Előbérleti szerződést kötöttek az utcai kiskereskedelmi üzlet elhelyezésére szolgáló helyiségekre. Lenin 101-es épület 40 m2-es kiskereskedelmi területtel és egy 15 m2-es raktár ugyanezen a címen. Az 55m2 bérleti díja havi 30 000 rubel lesz. A helyiség nem igényel felújítást;
3. Befejeződött az autóalkatrészek és fogyóeszközök kedvező feltételekkel történő nagykereskedelmi beszállítóinak keresése.

Termékek és szolgáltatások leírása

Az outlet kínálatában megtalálhatóak lesznek a külföldi és hazai gyártású autók cserealkatrészei és fogyóeszközei. A vitrineken és polcokon bemutatott áruk mellett az üzlet katalógusból történő rendelésekkel is dolgozik. Általában az ellátási részleg a következő elv szerint működik: a legnépszerűbb termékeknek mindig raktáron kell lenniük. Ezek a termékek a következők:

• Motorolaj;
• Keréktárcsák;
• Gumiabroncsok;
• Szűrők (olaj, levegő, üzemanyag);
• Izzók;
• Gyertyák;
• Ablaktörlők;
• Olajtömítések;
• Hardverek, alátétek, csavarok, kupakok;
• bilincsek, csövek;
• Generátor és vezérműszíjak;
• Szerszámok;
• BB vezetékek;
• Autó vegyi áruk;
• Tömítések;
• gránátok;
• Kormányzási tippek;
• Hangtompítók;
• Csapágyak;
• Elsősegélynyújtó készletek és szivattyúk;
• stb.

Ebben az esetben a vásárló különböző gyártóktól eltérő áron kínál alkatrészeket, például „eredeti” vagy „nem eredeti” alkatrészeket.

A városunk kiskereskedelmi üzleteiben a pótalkatrészek átlagos árszintje alatt lesz az árszínvonal. Az átgondolt logisztikai rendszernek köszönhetően pedig a lehető legrövidebb időn belül kézbesítik a rendeléseket.

Marketing terv

Először is határozzuk meg a piaci kapacitást. A statisztikák szerint Oroszországban körülbelül 270 autó jut 1000 lakosra, vagyis minden ötödik embernek van saját autója. Városunk 120 ezer lakosnak ad otthont, ők mintegy 20 ezer autót adnak.

A legnépszerűbb autómárkák: Lada, Chevrolet és KIA.

Az autóalkatrész-piac teljes volumenéből az eladások 52%-a hazai, 48%-a külföldi autókból származik.

A vásárolt alkatrészek aránya hazai és külföldi autókhoz:

Átlagosan minden autótulajdonos körülbelül 15 ezer rubelt költ autója karbantartására (benzin és biztosítás nélkül). Ezek főként a motorolaj, a gumiabroncsok, a szűrők és a pótalkatrészek költségei.

Ebből következik, hogy városunk autóalkatrész-piacának kapacitása: 20 ezer (autó) * 15 ezer rubel (autóköltségek) = 300 millió rubel évente.

Megjegyzendő, hogy a pótalkatrészek iránti kereslet a közeljövőben csak nőni fog, hiszen az autótulajdonosok és ennek megfelelően az autók száma is növekszik. A statisztikák szerint ennek a piacnak a növekedési üteme körülbelül évi 20%.

A versenyzők. A kutatás szerint a városban körülbelül 30 olyan kiskereskedelmi egység működik, amelyek hasonló árucsoportot árulnak, ebből 10 nagy benzinkút, amelyek saját kiskereskedelmi részleggel rendelkeznek (Javaslom, hogy olvassa el: „Szolgáltatók üzleti terve”.

Az üzletünk közvetlen közelében találhatók:

1. Szervizállomás saját értékesítési részleggel. Főleg előrendelésre értékesítenek;
2. Motorolaj központ. A fő választék az olajok, szűrők és egyéb fogyóeszközök;
3. 5 m2-es üzlethelyiség egy kis bevásárlóközpontban. Csak katalógusban árusítanak, egy héten belüli kiszállítással.

Végezzünk összehasonlító elemzést versenytársaink erősségeiről és gyengeségeiről:

A versenyzők	Jellegzetes		következtetéseket
	Erősségek	Gyengeségek
SZÁZ	A szerviz szolgáltatásait igénybe vevő autótulajdonosok a boltjukból rendelnek alkatrészt	Alacsony alkatrész- és fogyóeszközök raktárból, többnyire minden áru rendelésre készül. A rendelés kiszállítása több mint egy hétig tart. Viszonylag magas árak	Alacsonyabb árakkal, szélesebb választékkal és gyorsabb alkatrészszállítással versenyezhet
Motorolaj Központ	Motorolajok széles választéka alacsony áron	A speciális motorolaj-specializáció miatt nincs más típusú fogyóeszköz és pótalkatrész	A pótalkatrészek szélesebb választékával és gyorsabb szállításával versenyezhet
Kiskereskedelmi üzlet egy bevásárlóközpontban	Alacsony árak, gyors rendelés kiszállítás	Szinte nincs raktáron termék, csak katalógus alapján árusítják	Versenyezhet a raktáron lévő szélesebb áruválasztéknak köszönhetően

Reklám és marketing tevékenység

1. Reklámozás a médiában, üzletünk névjegykártyás weboldalának fejlesztése;
2. Reklámozás óriásplakátokon, szórólapok és névjegykártyák terjesztése;
3. Törzsvásárlóknak kedvezmény, akciók (ingyenes olajcsere);

Az áruk kereskedelmi felárának szintje átlagosan 40-50%. Az értékesítési szezon tavasszal és ősszel van.

A tervezett értékesítési volumen pénzben kifejezve (bevétel) a következő: A bevétel havi dinamikáját grafikon formájában mutatjuk be: Az értékesítés fedezeti pontjának eléréséhez havi 315 000 rubel értékű árut kell eladni.

Termelési terv

Csak olyan nagy nagykereskedelmi szervezetekkel dolgozunk együtt, amelyek több mint egy éve dolgoznak az autóalkatrészek nagykereskedelmi piacán, és csak a legjobb oldalról bizonyítanak. Ezek olyan cégek, mint a Part-Com, a Pasker, az Auto-Alliance cégcsoport stb. Az áruk szállítását az üzletbe szállító cégek végzik. Szervezetünk tervezett létszáma: Fokozott követelményeket támasztanak a személyzettel szemben, a következők tekintetében:

1. A jármű szerkezetének és alkatrészeinek jó ismerete;
2. Az ügyfelekkel való kommunikáció képessége;
3. Értékesítésben szerzett tapasztalat (előny).

Naptári terv

A projekt elindításához szükséges tevékenységek listája és költsége naptári terv formájában is bemutatható: A projekt elindításához 30 napra és 2,1 millió rubel induló beruházásra van szüksége.

Mennyi pénzre van szüksége egy autóalkatrész-üzlet megnyitásához?

Egy kiskereskedelmi üzlet megnyitásához 2,1 millió rubel befektetésre lesz szükség. Ebből a saját tőke 400 ezer rubelt tesz ki, és 1700 ezer rubelt bankhitel formájában terveznek bevonni.

Pénzügyi terv

A vállalkozó fő költségtétele az anyagköltségek, azaz az áruk vásárlása későbbi viszonteladás céljából. A vállalkozók számára meglehetősen nagy kiadás a béreken kívül a biztosítási járulékok befizetése a Nyugdíjpénztárba és a Társadalombiztosítási Alapba: évi 36 ezer rubel egyéni vállalkozóknak és havi 30% az alkalmazottak bérének. Az összes költség teljes listája, valamint a bruttó és a nettó nyereség kiszámítása a táblázatban található - az üzlet bevételeinek és kiadásainak előrejelzése:

Mennyit kereshet autóalkatrész-üzlet megnyitásával?

Az éves értékesítési eredmények alapján a nettó nyereség valamivel több, mint 1 millió rubel lesz. Egy autóalkatrész üzlet jövedelmezősége az üzleti terv számításai szerint 25,7%. Ez a szám magasabb, mint bármely bankbetét. Ez arra utal, hogy a vállalkozásba történő befektetés teljes mértékben indokolt lesz. A befektetés megtérülése legkorábban 24 hónapon belül várható.

Ez egy teljes értékű, kész projekt, amelyet nem fog találni a nyilvánosságban. Az üzleti terv tartalma: 1. Titoktartás 2. Összefoglalás 3. A projekt megvalósításának szakaszai 4. Az objektum jellemzői 5. Marketingterv 6. A berendezés műszaki-gazdasági adatai 7. Pénzügyi terv 8. Kockázatértékelés 9. A beruházások pénzügyi és gazdasági indokoltsága 10. Következtetések

Hol lehet vállalkozást indítani

Bármilyen vállalkozás elindítása alapos felkészülést, átgondolt cselekvéseket és jól kidolgozott üzleti tervet igényel. Az autóalkatrész-üzlet sem kivétel az általános szabály alól. Ez az üzlet elsősorban férfiaknak szól. De még akkor is érdemes tanulni, ha jó vezetési előélettel rendelkezik, vagy korábban autószervizben dolgozott. Végül is a kereskedés egy új üzlet, és más készségeket igényel. Először is el kell döntenie, hogy pontosan mit fog eladni: külföldi vagy hazai autók alkatrészeit, vagy csak huzatokat, szőnyegeket stb.

Érdemes odafigyelni a versenytársakra is: mit árulnak a környéken, milyen áron, mire van nagyobb kereslet? A verseny ebben a résben meglehetősen nagy, ezért alaposan át kell gondolnia az üzleti tervet, és azt, hogy hogyan vonzhat vevőt. Egy autóalkatrész-vállalkozás sikeresen kombinálható egy másik, autókhoz kapcsolódó vállalkozással, például egy autómosóval. Vagy befektetni az autóban így, ami 2-3 éven belül jelentős profitot hoz.

Üzleti tevékenység Oroszországban. Útmutató a vállalkozás indításához a régiókban.
Az országban 700 000 vállalkozó bízik bennünk

* A számítások átlagos oroszországi adatokat használnak

1. BEMUTATKOZÁS

2016-ban Oroszországban az autók száma meghaladta az 56 millió darabot. Ebből 44 millió személygépkocsi, több mint 6 millió teherautó, 890 ezer autóbusz, 2,2 millió gépjármű, több mint 3 millió pótkocsi és félpótkocsi. A gépjárművek továbbra is az utas- és áruszállítás egyik legnépszerűbb eszköze.

Ugyanakkor az Oroszországban üzemeltetett járművek közel 50%-át 2005 előtt gyártották, ami gyakori karbantartási és javítási igényt jelent. Az ország gazdasági válsága a lakosság fizetőképességének csökkenéséhez és a használt autók piacának növekedéséhez, míg az újaké visszaesett. Ez nagymértékben érintette az autóalkatrészek piacát.

Az autóalkatrészek piacának sajátossága, hogy a hamisított és csempészett termékek nagy aránya miatt az értékelés szempontjából nagyfokú zártság.

2. PIAC ELEMZÉS

A használt autók autóalkatrészeinek piaca 2014-ben fizikai értelemben 2%-kal nőtt 2013-hoz képest, azonban a rubel leértékelődése miatt a piaci volumen pénzben kifejezve 1%-kal csökkent. 2015-ben fizikai értelemben is 2%-kal nőtt a piac, de már 3% körüli volt a bevételcsökkenés. A teljes bevétel a szakértők szerint 22 milliárd dollárt tett ki. 2015 végén az elsődleges autóipari piac 37,5%-kal csökkent, ami a kereslet további eltolódását eredményezte a használt autók alkatrészei felé.

A piacon ma a legnépszerűbb kategóriák a felfüggesztési alkatrészek (amelyek az ország útjainak állapotát tükrözik), valamint a kenőanyagok és a gumik. Az abroncspiac volumene 2013-ban elérte a 3 milliárd dollárt, ami az autóalkatrész-piac teljes volumenének mintegy 15%-a. Körülbelül 10%-a a felfüggesztés részeiből származik – 2,2 milliárd dollár.

Felkapott termék 2019

Több ezer ötlet a gyors pénzkeresethez. Az egész világélmény a zsebedben van..

Az egyik fő piaci trend az autótulajdonosok azon törekvése, hogy csökkentsék a karbantartási és javítási költségeket. Ez általában úgy történik, hogy pótalkatrészeket vásárolnak közvetlenül a gyártótól vagy a forgalmazótól, megkerülve a közvetítőt - egy autóboltot, vagy a javítást az utolsó pillanatra halasztják. Takarékosság érhető el azzal is, ha az autókat olcsó autójavító műhelyekben szervizeli, nem pedig hivatalos márkakereskedésben vagy csúcskategóriás szervizben. Az elmúlt két évben megnőtt a kereslet a használt autóalkatrészek iránt is, amelyek költsége megközelítőleg kétszerese az újokénak. A karbantartási és javítási költségek csökkentésének vágya azonban az értékesítési volumen növekedésének katalizátorává válhat, mivel a használt és olcsó, alacsony minőségű termékeket általában gyakrabban kell cserélni, vagy akár a járműalkatrészek és szerelvények meghibásodásához is vezethet, ami viszont javítást igényel. vagy csere.

Kína hagyományosan vezet a nem eredeti alkatrészek gyártói között. A kínai termékek a piac körülbelül egyharmadát teszik ki. Jelentős arányt adnak a csempészett termékek, valamint a nem eredeti, engedély nélkül gyártott alkatrészek – számuk a teljes mennyiségben a szakértők szerint mintegy 70 százalék; A hamisított áruk mennyisége önmagában a piaci volumen mintegy harmada. Ezek főként fogyóeszközök és olcsó alkatrészek - fékbetétek, szűrők, olajok és felfüggesztési alkatrészek.

Az importhelyettesítési politika az autóalkatrészek gyártásában enyhén megnövekedett - mind a hazai, mind a külföldi autókhoz - az oroszországi üzemekben, de ezek iránti igényt nem lehet teljesen fedezni. Szakértők szerint ebben a szegmensben értelmetlen az import helyettesítéséről beszélni. Az RBC elemzői szerint ez annak a ténynek köszönhető, hogy a hazai vállalkozások nem rendelkeznek olyan berendezésekkel, amelyekkel az eredeti pótalkatrészek kiváló minőségű analógjait gyárthatnák. Ezenkívül az orosz analógok árai jelentősen magasabbak, mint a kínaiaké, enyhe minőségi különbséggel.

A rubel árfolyamának gyengülése és egyéb negatív gazdasági tényezők miatt az autóalkatrészek drágulása jelentősen megnőtt. Egyes alkatrészek ára akár 100%-kal is emelkedett. Ezt a növekedést az autóalkatrész-üzletek saját nyereségükkel próbálják kompenzálni, de az ilyen intézkedések nem tudják teljesen megfékezni.

1. ábra: Eredeti olajszűrők árnövekedési üteme különböző árkategóriájú autókhoz 2013-2015 között, rub./db.

2. ábra: Nem eredeti olajszűrők árnövekedési üteme különböző árkategóriájú autókhoz 2013-2015 között, rub./db.

3. ábra: Eredeti automata sebességváltók árnövekedési üteme különböző árkategóriájú autókhoz 2013-2015 között, rub./db.

Az eredeti alkatrészek a következő módon jutnak el Oroszországba: a gyártástól az európai raktárig, majd az oroszországi raktárig, ahonnan a forgalmazás a hivatalos márkakereskedőknek történik. Ez a logisztikai rendszer kizárja az áruk fogyasztóhoz vezető úton történő továbbértékesítését.

Kész ötletek vállalkozása számára

A „szürke” logisztika más útvonalat foglal magában: az árukat különböző alternatív útvonalakon szállítják ki a közvetítőhöz vagy közvetlenül a fogyasztóhoz. A készleteket többnyire az Egyesült Arab Emírségekből szervezik, mivel ott az eredeti termékek sokkal olcsóbbak.

Az orosz autóalkatrész-piac megkülönböztető jellemzője a raktárak kis száma. A kiskereskedelmi üzletek a széles termékválaszték miatt nem házon belül tárolják a teljes mennyiséget, hanem szükség esetén megrendelik a beszállítótól a szükséges cikket. Ez jelentősen megnöveli az áruk szállítási idejét a végső fogyasztóhoz - akár két-három hónapig.

A vásárlási aktivitásban elmozdulás tapasztalható az online áruházak irányába, ami az egész piac egészére jellemző. A hagyományos fizikai áruházakhoz kapcsolódó költségek egy részének kiiktatásával elérhetőbb árakat tudnak kínálni, ami ma kritikus tényező.

Kész ötletek vállalkozása számára

Szakértők és piaci szereplők szerint az autóalkatrészek iránti kereslet a közeljövőben tovább nő, ami a járműpark általános elöregedésével függ össze. A legnagyobb kereslet az új és használt hazai és használt külföldi autók alkatrészei iránt lesz. Emellett elsősorban a nem eredeti alkatrészekre lesz kereslet, mivel ezek megfizethetőbbek.

A VTsIOM felmérése szerint az autótulajdonosok mindössze 6%-a hajlandó lemondani a saját autóval való utazásról, míg 64%-uk azt mondta, hogy semmilyen körülmények között nem adná fel autóját.

Ma 60 ember tanul ebben az üzletben.

30 nap alatt ezt a vállalkozást 22 229 alkalommal tekintették meg.

Számológép ennek az üzletnek a jövedelmezőségének kiszámításához

Az aktív importhelyettesítésnek köszönhetően nő az orosz gyártású gyermekáruk aránya. Szakértői becslések szerint részarányuk a közeljövőben elérheti a teljes állomány 23%-át.

Megkülönböztető jellemzője az ilyen típusú termékek alacsony jövedelmezősége, azonban a nagy értékesítési volumenek és a gyors forgalom miatt gazdaságilag jövedelmező kategóriát képviselnek.

A mobilalkalmazások piacának fejlődését segíti elő egyrészt a mobil eszközök teljesítményének folyamatos növekedése, másrészt az internet, ezen belül a mobil elérhetőségének növekedése, a sebesség növekedése...

Egy autóalkatrész-üzlet, különösen a külföldi autókra koncentráló, alapvető különbségeket mutat a legtöbb kiskereskedelmi üzlethez képest. A tulajdonosnak szakmailag ismernie kell az autókat, mint műszaki tárgyat, hiszen az általa kis- vagy kiskereskedelmi forgalomban értékesített áruk befolyásolják a járművek biztonságát.

„Annak ellenére, hogy a gyártók felelősek, a problémák nagyon komolyak lehetnek” – mondja Andrej Mihajlov, az Auto-Rhino üzlet igazgatója. - Volt már alkalmam fenyegetést kapni, mert állítólag hamis árut adtam el, ami balesetet okozott. Ezért nem javaslom az amatőröknek, hogy ebbe az üzletbe menjenek, már csak azért sem, mert nem fogja tudni bizonyítani, hogy igaza van.”

Másrészt sok szakértő érdekes vállalkozásnak tartja ezt az üzletet, amely a legtöbb esetben stabil jövedelmet garantál. Szóval, találjuk ki, hol kezdjük. autóalkatrész kereskedés, és mit kell tudnia vállalkozása sikeréhez.

A helyes dolog

Ahhoz, hogy legyen kereslet, a terméknek keresletnek kell lennie. Ez az axióma teljes mértékben vonatkozik az autóalkatrészek és -szerelvények értékesítésére. Ezt bizonyítja az orosz piac kapacitásának éves 10-15%-os növekedése ezen a területen. A szakértők abban bíznak, hogy a valuta értékének emelkedése ellenére két-három éven belül 65 milliárd dollár értékben adnak majd el autóalkatrészeket Oroszországban.

„Ez hatalmas és a gazdaság dinamikusan fejlődő szegmense, amely napról napra újabb és újabb résztvevőket von maga után” – állítja Michael Wales az Egyesült Királyságból, az „Automotive Russia” projekt specialistája. "Biztosan megjósolhatjuk az új üzletek nyitását."

Vagyis a makrogazdasági mutatók szempontjából jövedelmező vállalkozásnak tekinthető a saját autóalkatrész bolt. Kíváncsi vagyok, maguk az eladók mit gondolnak erről? Íme az egyik véleményük:

„Oroszországban, különösen a tartományokban, az autók kultusza uralkodik. Most a külföldi autók tömeges vásárlásának első és második hullámában van kereslet az ügyfelek részéről. Ezek olyan emberek, akik 2005-2010 között vásárolták importált „vaslovaikat”. Itt az ideje, hogy vagy olcsón adják el az autót olyan körülmények között, vagy rendbe tegyék meglévő felszereléseiket. Leggyakrabban az utóbbit teszik. Az autóalkatrészek iránti kereslet folyamatosan növekszik.”

Specializáció és marketing

Az eladók, sőt a szakértők továbbra is szaküzletek megnyitását javasolják. „Tíz év tapasztalatom van a különböző városokban való vásárlás terén” – írja a fórum tagja, Prometheus_1974. - Ne keverje össze a VAZ és a külföldi autók pótalkatrészeit. Bár van közeledés, ezek alapvetően különböző üzletágak.”

Ez az első. Másodszor, a tapasztalt marketingesek a diverzifikációra törekednek, és úgy gondolják, hogy a kiskereskedelemnek a forgalom 70-80%-át kell fedeznie, a fennmaradó 20-30%-ot pedig kisméretű nagykereskedelmi szerződésekben kell lekötni:

„...az alkatrészek végfogyasztói, például nagy bankok, gyárak, nagy- és középvállalkozások, vagyis azok, akik saját járműparkkal rendelkeznek” – tanácsolja AndreiZ Izevszkből. "Ebben az esetben a követelmények némileg eltérőek: a dokumentumokkal való munka pontossága, az alkatrészek magas minősége és természetesen a jutalék (nem megjegyzés)."

A saját üzlet nyitását tervező üzletembernek tehát egyértelműen értékesítési koncepciót kell felépítenie, azaz döntenie kell arról, hogy milyen autókhoz tervez alkatrészt értékesíteni, illetve a potenciális vásárlók körét.

Gyakorlati tanácsok

A kezdő üzletember minden bizonnyal szembesül azzal a problémával, hogy minden alkatrészhez külön kódot válasszon az autómárka típusától függően. Ha ez a téma nem releváns a tapasztalt eladók számára, akkor a kezdő marketingszakembereknek „izzadniuk” kell a katalógusokért, amelyek mellesleg nem olcsók. Torrenten keresztül azonban letölthetők, bár ez „hosszú és unalmas”.

Eközben Andrej Mihajlov ezt hiszi Az autóboltokban nincs univerzális választék, hiszen minden területnek megvan a maga statisztikája. De mindenesetre válaszolva a saját autóalkatrész-üzletének megnyitására vonatkozó kérdésre, azt tanácsolja, hogy kezdje a fogyóeszközökkel, különösen minden típusú izzóval, szűrőkkel, fékbetétekkel, gyújtógyertyákkal, válogatott olajokkal és autó vegyi anyagokkal.

Például sok igazgató szerint az alkatrészüzletek legjobb termékei manapság a következők:

• Mann olajszűrők (a piaci kapacitás 20-30%-a);
• gyújtógyertyák NGK V-Line (40%);
• Brembo féktárcsák (10%);
• Castrol Magnatec 10W-40 olaj (35%).

Általánosságban elmondható, hogy a legfeljebb 500 ezer lakosú kis- és közepes méretű városok esetében a hangsúlyt az 500-700 ezer rubel árcédulával rendelkező autók pótalkatrészeire kell helyezni. Ezért a termékelemek kiválasztásának megfelelőnek kell lennie.

„Számolja meg, hány vásárló hagyta el Önt, mert drága volt az olaja? - kérdezi AndreiZ Izevszkből. - Talán egyszerűbb lenne az Esso-Mobilra valamivel alacsonyabb kedvezményt adni? Ha mégis úgy dönt, hogy olcsó olajokkal egészíti ki a választékát, akkor válasszon másodvonalbeli márkák olajait, de a minőségben nem nyilvánvaló kívülállók. Valami olyasmit tudok ajánlani, mint a „Ravenol”, de semmi esetre sem „Zik”, „Hado” és „Mannol”. Minden leírt sikeresen kiterjeszthető más termékelemekre is.

következtetéseket

Mivel a pótalkatrészek választéka régiónként eltérő, a kiskereskedelmi üzlet megnyitásához szükséges indulási feltételek is változnak. Vannak, akiknek több millió rubelre lesz szükségük ahhoz, hogy egy tekintélyes központban induljanak, mások a lakónegyedekre koncentrálnak, és azt hiszik, hogy 600 ezer rubel képes lesz kielégíteni a kereskedelmi forgalom kezdeti éhségét. Mindkettőnek igaza lesz a maga módján.

Azonban „...könnyebb boltot nyitni, ha már van autószerviz” – biztos Andrej Mihajlov. „Ebben az esetben egyértelműen tudni fogja, mit rendelnek a „helyi autótulajdonosok”, akik a gazdája kérésére elmennek az Ön üzletébe. Ha van saját műhelye két-három dobozosnak, akkor egy bolt indításához nem kell sok pénz, mondjuk 700-800 ezer. „És három hónap múlva megjelenik a profit” – biztos a vállalkozó.

Támaszkodhat azonban tanácsadó cégek által készített kész üzleti tervekre is. Néhányuk azt javasolja, hogy a kezdő költségvetés 6 000 000 rubel legyen, hároméves megtérülési időt ígérve.

Vagyis a fedezeti pontot egy negyed alatt át lehet vinni, vagy a híres közmondás szerint három évet várnak az ígéretre. Minden az induló személy professzionalizmusától és felkészültségétől függ.