vezérigazgató

cégek __________________

I.O.F.

"___" _________ 200__

Munkaköri leírás
kereskedelmi főigazgató-helyettes

ÉN.Általános rendelkezések

1. A kereskedelmi vezérigazgató-helyettes irányítja a vállalkozás logisztikáját, termékértékesítését és szállítási szolgáltatásait.

2. Kereskedelmi igazgatóhelyettes beosztásba felsőfokú gazdasági vagy mérnök-közgazdász végzettséggel és legalább öt év vezetői beosztásban szerzett gazdasági gyakorlattal rendelkező személyek kerülnek kinevezésre.

II. Munkaköri kötelezettségek

2. Intézkedések a vállalkozás gazdasági önállóságának bővítésére, a beszállítókkal és fogyasztókkal való időben történő szerződéskötés, a közvetlen és hosszú távú gazdasági kapcsolatok bővítése, a termékellátási feladatok és kötelezettségek teljesítésének biztosítása.

3. A termékértékesítési terv, a vállalkozás logisztikája, az eredményterv és egyéb pénzügyi mutatók végrehajtása, a forgóeszköz helyes felhasználása és a bankhitel rendeltetésszerű felhasználása, a felmondás ellenőrzése. olyan termékek előállítását, amelyeknek nincs piaca.

4. Erőforrás-megtakarítást és az anyagi erőforrások integrált felhasználását szolgáló intézkedések kidolgozása, az alapanyagok, anyagok felhasználásának arányosításának javítása, működő tőkeés anyagi javak készletei, a termelés jövedelmezőségének növelése, a pénzügyi fegyelem és a költségelszámolás erősítése, a leltári cikkek felesleges készleteinek kialakulásának és felszámolásának megakadályozása, az anyagi erőforrások elköltésének normáinak betartása.

5. A raktár munkájának megszervezése, az anyagi erőforrások mennyiségi és minőségi biztonságának biztosítása, ill. elkészült termékek.

6. A gyáron belüli szállítás teljes körű igénybevételének biztosítása, a be- és kirakodási műveletek ésszerű megszervezése, a szolgáltatásnak a szükséges mechanizmusokkal és eszközökkel való ellátottságának maximalizálását szolgáló intézkedések kidolgozása.

7. A másodlagos erőforrások és melléktermékek felhasználásával, értékesítésével kapcsolatos munka megszervezése.

8. A logisztikai tervek megvalósításáról, a késztermékek marketingjéről és a belső szállítás munkájáról kialakított beszámolók elkészítésének biztosítása.

III. A jogok

1. Képviseli a céget minden államban és állami szervezetek a vállalkozás anyagi és műszaki ellátásának, termékeinek marketingjének és szállítási szolgáltatásainak kérdéseiről.

2. A vállalkozás részlegeitől megkövetelni az e rendeletben előírt kötelezettségek teljesítéséhez szükséges anyagok benyújtását.

IV. Felelősség

A Kereskedelmi Főigazgató-helyettes felel a jelen Szabályzatban ráruházott feladatok minőségéért és határidőre történő ellátásáért.

vezérigazgató:

____________________/ÉS. O.F. / "__" __________ 200__

Minden növekvő vállalatnál eljön az idő, amikor egyszerűen szükség van a létszám bővítésére és a felelősségi körök újraosztására. Ekkor jelentek meg különböző kérdésekben a cég igazgatóhelyettesei. Ezek az ellátásért, gyártásért, reklámozásért és promócióért, valamint a pénzügyekért felelős személyek. A kereskedelmi igazgató gyakorlatilag a második ember a cégnél a vezérigazgató után. Megvannak a maga kötelességei, feladatai és jogai. A kereskedelmi igazgatónak speciális és operatív ismeretekkel kell rendelkeznie. Milyen ember ez, mit csinál pontosan és hogyan kell önéletrajzot írni egy jó társaságban?

Ki a kereskedelmi igazgató?

A pénzügyi szféra meglehetősen széles, így minden jelentkezőnek tisztán kell lennie a választott szakma lényegével, feladat- és felelősségi körével.

Tehát a kereskedelmi igazgató olyan szakember, aki közvetlenül részt vesz a különféle kereskedelmi műveletekben és azok támogatásában. Ahol teljes lista a feladatok kizárólag a vállalkozás sajátosságaitól és méretétől függenek. De határozottan kijelenthetjük, hogy a kereskedelmi igazgatónak köszönhető a cég nyeresége, a fejlődés menete, üteme meghatározott.

Egy ilyen alkalmazott nemcsak a termékek beszerzését és értékesítését irányítja, hanem a marketing és logisztikai részlegeket is. A kereskedelmi igazgató kapcsolatokat alakít ki és tart fenn a cég nagy és kulcsfontosságú ügyfeleivel, valamint felelős a különösen jövedelmező ügyletek megkötéséért.

Általánosságban elmondhatjuk, hogy ez egy kulcsfigura bármely vállalat szerkezetében. Éppen ezért elég magasak és szigorúak a pályázóval szemben támasztott követelmények.

A kereskedelmi igazgató helye a társaság szervezeti felépítésében

Nagyon gyakran összetévesztik az értékesítési osztály vezetőjével. De kereskedelmi igazgató világosan meghatározott helyük van a vezetői hierarchiában. Ennek a felelősség-megosztásnak köszönhető, hogy a cég óraműként működik.

A kereskedelmi igazgatói poszt a vezetés második szintjéhez tartozik. Ez a következő lépés a rendező után. Ezzel egyidejűleg pénzügyi helyettest neveznek ki, és szintén kizárólag a társaság vezérigazgatója menti fel.

Minden munkakérdésben a kereskedelmi igazgató közvetlenül az igazgatónak számol be és jelent. Ezek az operatív irányítás, a kereskedelem és a pénzforgalom, valamint a pénzügyi tervezés kérdései. Ugyanakkor személyesen felelős a különféle anyagi erőforrások biztonságáért, és megfelelő megállapodást ír alá a vezetőséggel.

Ha a főfinanszírozó betegség, üzleti út vagy szabadság miatt hiányzik a munkahelyéről, akkor helyette külön megrendelés alapján a vezetőt a cég másik alkalmazottja nevezi ki. A kereskedelmi igazgatóhelyettest ugyanazok a jogok és kötelezettségek illetik meg, mint egy bizonyos ideig. Anyagi felelősség is terheli.

Mit csinál egy kereskedelmi igazgató?

A vállalaton belüli megfelelő hely kiválasztásához világosan meg kell értenie, milyen feladatokkal és célokkal kell szembenéznie. Ez lehetővé teszi az idő és az erőfeszítés hatékonyabb és ésszerűbb elosztását. Ráadásul ez a tény mind a jelentkező, mind a munkáltató számára értékes. Hiszen a feladat- és feladatkör felvázolása után nyugodtan követelhetünk konkrét eredményeket a munkavállalótól. Folyamatosan figyelemmel kísérheti tevékenységeinek hatékonyságát is.

Az egyetlen dolog, amire különös figyelmet fordítanak, az a cég bevétele. A társaság kereskedelmi igazgatójának folyamatosan figyelemmel kell kísérnie a helyzetet, és azonnali intézkedéseket kell tennie, ha ez a mutató csökken. Ennek érdekében bármilyen kereskedelmi dokumentumot bekérhet más osztályoktól, valamint egyeztetheti az intézkedéseket más osztályvezetőkkel.

Ez a nélkülözhetetlen munkatárs képviselheti a vállalkozás pénzügyi érdekeit a különböző intézményekkel, kormányzati szervekkel való kapcsolattartásban. Ebben az esetben ő a cég arca, és teljes jogkörrel rendelkezik a felmerülő problémák megoldására.

Fő feladatai

A kereskedelmi igazgató olyan személy, akire hatalmas hatáskörök és felelősségek vannak rábízva. Ennek megfelelően maradéktalanul be kell tartania a társaság igazgatójának minden utasítását, fejleszteni és bővíteni kell a kereskedelmi kapcsolatokat, valamint be kell tartania a meglévő üzleti tervet.

Mint ilyen, a következő feladatai vannak:

• A termékek vagy szolgáltatások minőségére és tárolására, valamint mennyiségére vonatkozó szabványok kialakításának ellenőrzése és koordinálása. A kereskedelmi igazgató határozza meg az áruk végső költségét, választékát és kibocsátási mennyiségét.
• A vállalkozás marketingstratégiája kidolgozásának és megvalósításának koordinálása. közvetlenül befolyásolja a vállalat jövőbeli pénzügyi jólétét.
• Felelős a dolgozók képzéséért és munkájának felügyeletéért.
• Figyelemmel kíséri a jelentési dokumentumok időben történő elkészítését, valamint azokat időben átadja a vezetőségnek. Emellett a kereskedelmi igazgató feladatai közé tartozik az összes pénzügyi papír szemlézése.
• Kövesse nyomon a teljes üzleti terv végrehajtását, valamint a vállalkozás költségvetését. Biztosítsa az időben történő és teljes fizetést bérek.

E követelményeken túlmenően minden társaságnak joga van saját feladatmeghatározást bevezetni a kereskedelmi igazgató számára. Mindez a vállalkozás méretétől, sajátosságaitól és az irányítási struktúrától függ. BAN BEN orosz cégek a teljesség kedvéért hivatalos feladatokat az alapítók konkrét kívánságai is érinthetik.

A fő tulajdonságok, amelyekkel egy szakembernek rendelkeznie kell

A kereskedelmi igazgató nagyon nehéz pozíció, nem csak megfelelő munkaképességet, hanem bizonyos személyes tulajdonságokat is megkövetel a munkavállalótól. És ez nem csak a személyes szimpátiáknak és preferenciáknak köszönhető, hanem inkább a választott poszt sajátosságainak.

Kezdjük tehát azzal szakmai tulajdonságokés készségek. A legtöbb cég a következő kritériumokat mutatja be a jelentkezőnek, amelyeket a kereskedelmi igazgatónak meg kell jelölnie az önéletrajzában:

• Munkaképesség és annak a piacnak a ismerete, amelyen a vállalat működik.
• Képes a meglévő és javasolt elosztási csatornák alakítására és ellenőrzésére.
• Navigáljon a marketingrendszerben a különféle reklámprojektek hatékony megvalósítása érdekében.
• Képes kommunikálni VIP ügyfelekkel, szerződéseket aláírni nagy tranzakciók megkötésére.
• Tulajdonjog angol nyelv kommunikációhoz és dokumentumokkal való munkához.

Ha a jelölt személyes tulajdonságairól beszélünk, akkor itt a munkáltató követelményei meglehetősen szabványosak. Mint sok más pozícióban, a leendő kereskedelmi igazgatónak céltudatosnak és stressztűrőnek, társaságkedvelőnek és karizmatikusnak kell lennie. Vezetőnek kell lennie, hatékonyan kell kommunikálnia a személyzettel és a közönséggel. Különösen nagyra értékelik a hatékonyságot és a konfliktusmentességet.

Mely cégek használják ezt a pozíciót

Most a munkaerőpiacon meglehetősen nagy számú üresedés található a kereskedelmi igazgatói posztra. Különlegességük, hogy az ilyen hirdetések hosszú ideig lóghatnak. Erre több is van objektív okokból: egyrészt a munkáltató meglehetősen szigorú és alapos kiválasztást végez a jelöltek között, másrészt az újonnan felvett munkavállalók nem viselik el a munkaköri feladatok teljes körét és a munka ritmusát.

A finanszírozó megtalálásának megközelítése, tudásával és készségeivel szemben támasztott követelmények jelentősen eltérnek a nyugati és a hazai cégek között. Itt figyelembe kell venni az üzleti fejlődés mentalitását és történetét Oroszországban és külföldön.

A hazai cégeknél a kereskedelmi igazgatói pozíció a vállalkozás bővítése vagy a vezetési struktúra átalakítása eredményeként jelenik meg annak nem hatékony teljesítménye miatt. Ezért a jelöltekre vonatkozó követelmények nagyon homályosak. Itt a kereskedelmi igazgató egyetemesen képzett és tapasztalt szakember, aki képes gyorsan kezelni az évek során felgyülemlett problémákat.

A nyugati cégeknél a funkcionalitás és a jelentkezőkkel szemben támasztott követelmények már régóta egyértelműen meghatározottak. Ezért sokkal könnyebben tájékozódik a jelentkező számára, hogy pontosan mi a felelőssége, mik a fő feladatai, felelősségi körei. Ráadásul itt a professzionalizmusra, és nem a szubjektív szimpátiára fordítanak figyelmet.

A jelölt fizetési szintje és alapvető követelményei

Mire számíthat a leendő kereskedelmi igazgató kárpótlásul nehéz munkájáért? Hiszen a kereskedelmi igazgató munkaköri leírása meglehetősen széles feladatkört és hatalmas felelősséget ír elő.

Itt érdemes megjegyezni, hogy a fizetés közvetlenül függ a cég méretétől, sőt a telephelyétől is. Például a kereskedelmi igazgató legmagasabb fizetése Moszkvában vagy Szentpéterváron figyelhető meg. Itt egy alkalmazott 80 000 rubel havi jövedelemre számíthat. Minél távolabb van a fővárostól, annál kisebb lesz a jutalom.

Emellett a magasabb fizetésekkel szemben is magasabb követelményeket támasztanak: legalább 3 éves munkatapasztalat az adott munkakörben, különböző értékesítési tanfolyamok és képzések elvégzése, gyakorlat pénzügyi tervezésés eredményes tárgyalások. MBA végzettséget és angol nyelvtudást is várunk.

Ugyanakkor egy leendő kereskedelmi igazgató átlagéletkora körülbelül 40 év. Leggyakrabban magasabb végzettségű férfiakról van szó. Ezen kívül minden jelöltnek jó referenciákkal kell rendelkeznie előző hely munka.

Ezenkívül a munkáltató konkrét követelményeket támaszthat a jelentkezővel szemben. Ilyen például a gépjárművek tulajdonjoga, a munkaidőn kívüli feladatok ellátásához való hozzájárulás, bizonyos oklevelek megléte stb.

Kereskedelmi igazgató felvétele

Ezt a kérdést minden vállalatnál a hatályos jogalkotási aktusokkal összhangban oldják meg. A jelöltséget korábban a cég tulajdonosaival egyeztetik. Ha nincs mód megtalálni hivatásos alkalmazott oldalról leggyakrabban a vállalkozás főkönyvelőjét nevezik ki erre a pozícióra. Ennek az embernek mindene megvan szükséges ismereteketés készségek erre a pozícióra. Ezzel egyidejűleg az átutalásról megfelelő jegyzőkönyv készül munkakönyv.

A kereskedelmi igazgató kinevezéséről szóló rendeletet személyesen írják alá vezérigazgató vagy cégvezető. Ugyanígy elbocsátják a munkavállalót ebből a pozícióból.

Tekintettel arra, hogy egy újonnan fogadott személyre óriási felelősség hárul, célszerű vele munkaszerződést kötni. A munkaköri leíráshoz hasonlóan a leendő kereskedelmi igazgató minden jogát és kötelezettségét jelzi. Van még egy záradék a titoktartásról és a nyilvánosságra hozatal tilalmáról, kb felelősség valamint a meglévő szerződés idő előtti felmondásának feltételei.

A személyzeti osztály azonban minden esetben megfelelő bejegyzést készít a munkakönyvbe az átvétel időpontjáról és a megrendelés számáról.

Kereskedelmi igazgató munkaköri leírása

A vállalkozás felépítésében minden alkalmazott számára külön kézikönyv készül, amely feltünteti a tevékenység minden aspektusát és a betöltött pozíció árnyalatait.

A kereskedelmi igazgató munkaköri leírása a következőket tartalmazza:

1. Általános rendelkezések. Itt általában megfejtik az alapvető definíciókat és kifejezéseket, a szakmai és személyes tulajdonságokra vonatkozó követelményeket, valamint a vállalkozásnál végzett munka alapvető szabályait.
2. Munkavállalói feladatok. Ez a bekezdés egyértelműen meghatározza azokat a pontokat, amelyekért a kereskedelmi igazgató felelős.
3. A jogok. Ez a szakasz a munkavállaló képességeit és hatásköreit határozza meg.
4. Felelősség. Ez a pont különösen fontos, mert. tájékoztatást tartalmaz a kereskedelmi igazgató társasággal szembeni kötelezettségeiről és a jogszabályokról.

Ezenkívül ez a dokumentum jelezheti a munkakörülményeket, a munkavállalóra vonatkozó követelményeket és a vállalkozás vezetésének belátása szerint egyéb elemeket. A munkaköri leírás be nem tartása miatt a munkavállaló elbocsátható.

Hogyan és milyen mutatók alapján értékelik a kereskedelmi igazgató munkáját?

Ma már bármelyik cégnél a munkavállaló teljesítményének egyik fő mutatója a teljesítménye, vagyis az, hogy mit hozott le az asztalra, és milyen előnyökkel járt. Vagy lehet a cég által egy személy munkája során kapott végső nyereség értéke. Ez egy nagyon fontos mutató, mert a későbbiekben közvetlenül befolyásolhatja a fizetés és az ajánlások összegét.

A legtöbb kereskedelmi igazgató teljesítményét a következő kritériumok szerint értékelik:

1. Saját munkaköri leírás pontos végrehajtása. Itt a szerződés egyes pontjainak való megfelelést értékelik.
2. Magas szintű fegyelem és alárendeltség. Igazgatója a kereskedelmi ügyekben magasan szervezett és felelősségteljes embernek kell lennie, mert ő a felelős a vállalat jelenlegi és jövőbeli jólétéért.
3. A cég meglévő üzleti tervének megvalósítása. A cég munkája pénzügyi teljesítmény gondosan és pontosan kiszámítva. Ha valamelyik tételt nem fejezik be időben, az meglehetősen negatív hatással lehet a jövőjére.

Lenyűgöző és tartalmas önéletrajz megírása

A munkáltató nem tudhat a leendő munkavállaló egyedi személyes tulajdonságairól, készségeiről, tapasztalatairól és személyiségének egyéb árnyalatairól. Ezért minden jelentkezőnek képesnek kell lennie az önéletrajz helyes összeállítására. Hiszen attól függ, hogy beviszik-e a csapatba.

Tehát az önéletrajzban a kereskedelmi igazgatónak jeleznie kell:

1. Személyes adatok (születési idő, regisztrációs vagy lakóhely stb.).
2. Iskolai végzettség (felsőfokú oktatási intézményekbenés minden tanfolyam).
3. Szakmai gyakorlat (vállalkozások neve, beosztás és felelősség).
4. és készségek (a tételnek versenyelőnyt kell képviselnie).
5. További információk (programok és nyelvek ismerete).

Ezen kívül van néhány tipp az önéletrajz kitöltéséhez:

1. Konkrétabb információk és számok a szakmai teljesítmények leírásánál.
2. Jobb, ha megjelöli azoknak a cégeknek a tevékenységi körét, amelyekben korábban dolgozott.
3. Nézze meg önéletrajzát a munkáltató szemével.

JÓVÁHAGY:

_______________
"________" ___________ 20

MUNKAKÖRI LEÍRÁS
kereskedelmi igazgató-helyettes
1. ÁLTALÁNOS RENDELKEZÉSEK.

1.1. Ez a munkaköri leírás határozza meg funkcionális felelősségek, a kereskedelmi igazgató-helyettes jogai és felelőssége.
1.2. A kereskedelmi igazgató-helyettest a tisztségre az ellátási igazgató nevezi ki és menti fel.
1.3. A Kereskedelmi Igazgató-helyettes közvetlenül a .
1.4. Kereskedelmi igazgatóhelyettesi tisztségre munkavállaló nevezhető ki
felsőfokú szakmai végzettséggel
az orosz munkajog és a jelenlegi szabályozás szakértői ismerete,
legalább 3 éves szakmai gyakorlattal rendelkezik a szakterületen,
jó adminisztrációs készségek,
PC és internet ismeretek.
1.5. A kereskedelmi igazgatóhelyettes feladatai közé tartozik a kiskereskedelmi áruforgalom növelése és az árbevétel maximalizálása.
1.6. A kereskedelmi igazgató-helyettes munkáját az Orosz Föderáció jogszabályai, belső szabályzatai és jelen munkaköri leírása vezérli.

2. A KERESKEDELMI IGAZGATÓ-HELYETTES FELADATAI

Kereskedelmi igazgatóhelyettes:
2.1. Szervezi a munkát reklám osztályés koordinálja a vállalkozás kapcsolódó strukturális részlegeit.
2.2. Biztosítja a termékek szállítására vonatkozó szerződéses kötelezettségek teljesítését (mennyiségi, választék, választék, minőség, időzítés és egyéb szállítási feltételek tekintetében).
2.3. Összeállítja és ellenőrzi az áruk beszállítói szállítási ütemezését.
2.4. Ellenőrzi az áruk átvételét, az áruk kereskedőtérre történő kivitelének időszerűségét, a kártyák létrehozását új termék, az áruk raktári tárolási feltételeinek biztosítása.
2.5. Ellenőrzi a városon kívüli szállításokat, figyelemmel kíséri a szállítási szolgáltatások jövedelmezőségét.
2.6. Elkészíti és kezeli a szállítók szállítási ütemezését
2.7. Ellenőrzi az árukészletek rendelkezésre állását, haladéktalanul intézkedik a készletek felesleges készleteinek megszüntetéséről.
2.8. Ellenőrzi az áruk elhelyezését a kereskedőtéren, biztosítja a planogramok elérhetőségét.
2.9. Biztosítja a beszállítók időben történő visszaküldését.
2.10. Monitoring ütemtervet készít, felügyeli annak végrehajtását.
2.11. Teljesítményjelentéseket biztosít.

3. A KERESKEDELMI IGAZGATÓ-HELYETTES JOGAI

A kereskedelmi igazgatóhelyettes jogosult:
3.1. A személyzetirányítási rendszerhez kapcsolódó projektek kezdeményezése és kidolgozásában való részvétel.
3.2. Javaslatok benyújtása a személyzeti irányítási rendszer javítására a vezetésnek.
3.3. Adjon kötelező érvényű utasításokat a többi alkalmazottnak és szakembernek a hatáskörükön belül.
3.4. Vegyen részt az időszakra vonatkozó munkaeredmények összesítésében, és kezdeményezzen szankciókat az egység alkalmazottaival szemben a munkafegyelem megsértése, a hivatali kötelezettségek elmulasztása esetén.
3.5. Hatáskörükön belüli dokumentumok jóváhagyása.
3.6. Tárgyalni és szerződéseket kötni a termékbeszállítókkal.
3.7. Nyújtsa be az anyagokat a vállalkozás jogi osztályához a szállítókkal szembeni követelések benyújtásához.
3.8. Javaslatot tenni a feladataik ellátásához kapcsolódó tevékenységek javítására.

4. A KERESKEDELMI IGAZGATÓ-HELYETTES FELADATAI

4.1. Az emberi erőforrás menedzser felelős:
- a munkaköri leírásban meghatározott feladatok határidőre és minőségi ellátása;
- valótlan adatok a dolgok állásáról és a hivatali feladatok ellátásáról;
– üzleti titkok megőrzése és az ennek eredményeként megszerzett információk felfedése szakmai tevékenység;
- a tevékenységük végzése során elkövetett bűncselekmények - a hatályos közigazgatási, büntető és polgári jogszabályok által meghatározott keretek között;
- a hatályos munkaügyi és polgári jogszabályok által meghatározott keretek között a vállalkozásnak kárt okozni (anyagi vagy üzleti jó hírnév károsodása);
— a személyzeti igazgató és a profilirányító utasításainak elmulasztása.
— a Belső Munkaügyi Szabályzat, a biztonsági és tűzbiztonsági, valamint az egészségügyi és higiéniai előírások megsértése.

5. A KERESKEDELMI IGAZGATÓ-HELYETTES MUNKAÜZETE

5.1. A kereskedelmi igazgató-helyettes működési módját a feltételeknek megfelelően határozzák meg munkaszerződésés a vállalkozásnál kialakított Belső Munkaügyi Szabályzat.
5.2. A termelési igények miatt a kereskedelmi igazgató helyettes kiküldhető üzleti utak(beleértve a helyi fontosságot is).
5.3. A termelési igényhez kapcsolódóan a kereskedelmi igazgató helyettes a normál naphosszon kívüli munkavégzésbe is bevonható.

A KERESKEDELMI IGAZGATÓ-HELYETTES ÁLLÁSI UTASÍTÁSA

Előszó

0.1. A dokumentum a jóváhagyás pillanatától lép hatályba.

0.2. Dokumentumfejlesztő: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Ennek a dokumentumnak az időszakos ellenőrzését 3 évnél nem hosszabb időközönként végezzük.

1. Általános rendelkezések

1.1. A „Kereskedelmi igazgató-helyettes” beosztás a „vezető” kategóriába tartozik.

1.2. Képesítések— 3 évtől hasonló munkakörben szerzett tapasztalat, értékesítési tapasztalat, 1C, Excel ismerete.

1.3. Ismeri és alkalmazza:

— az állami hatóságok és a helyi önkormányzatok kereskedelmi kérdésekkel kapcsolatos törvényei, határozatai, utasításai, utasításai, határozatai és egyéb szabályozó jogi aktusai;

— a munkajog alapjai;

— a munkavédelmi, ipari higiéniai és tűzvédelmi szabályok és normák.

1.4. A kereskedelmi igazgatóhelyettest a szervezet (vállalkozás/intézmény) rendelete alapján nevezi ki és menti fel.

1.5. A kereskedelmi igazgatóhelyettes közvetlenül beszámol

1.6. Kereskedelmi igazgató-helyettes felügyeli a munkát,

1.7. A kereskedelmi igazgató-helyettest távolléte idejére szabályszerűen kinevezett személy helyettesíti, aki a megfelelő jogokat megszerzi és felelős a rábízott feladatok megfelelő ellátásáért.

Munkaköri kötelezettségek

Az Értékesítési Osztály vezetése (a cég szolgáltatásainak hideg és meleg értékesítése, vállalati értékesítés, adminisztratív részleg).

Az Értékesítési Osztály munkatársai munkájának felügyelete, koordinálása, személyes értékesítés, kifogáskezelés.

Stratégia és értékesítési tervek védelme, a megvalósítás koordinálása, ellenőrzése.

KPI beosztottak szerint, toborzás, a munka összehangolása a világos végrehajtással és a megállapított értékesítési tervek túlteljesítése.

Az 1C-ben történő információbevitel ellenőrzése, a beosztottak munkájának napi monitorozása, ellenőrzése.

Hívásforgatókönyvek felírása, vezetői beszélgetések meghallgatása, menedzserek képzése értékesítési technológiából.

A vezetők munkájának napi nyomon követése, a mutatók és eredmények folyamatos fejlesztése.

A Társaság árbevételének folyamatos növekedésének biztosítása. Régiós értékesítés éves tervek megvalósítása márkák és termékcsoportok összefüggésében.

Stratégiai és operatív értékesítési tervezés.

Intézkedések kidolgozása az értékesítési volumenek és a disztribúció szintjének növelésére a régiók összes értékesítési csatornájában.

Partneri kapcsolatok fejlesztése és fenntartása az ügyfelekkel, tárgyalások a kereskedelmi feltételek javítása érdekében.

A regionális értékesítési osztály vezetése.

Kulcsfontosságú KPI-k kidolgozása az értékesítési osztályok számára, az eredmények rendszeres elemzése.

A regionális értékesítési osztályok munkatársainak kiválasztása, motiválása.

Trade marketing tevékenységek költségvetésének felhasználásának figyelemmel kísérése, eredményességének értékelése.

Tárgyalás kulcsfontosságú ügyfelekkel.

Az osztály szisztematikus munkájának kiépítése, hatékony csapat kialakítása.

Költségvetés menedzsment, költségoptimalizálás.

3.1. A kereskedelmi igazgatóhelyettesnek jogában áll intézkedni az esetleges szabálysértések, következetlenségek előfordulásának megelőzése, megszüntetése érdekében.

3.2. A Kereskedelmi Igazgató-helyettesnek joga van minden, a törvényben meghatározott szociális garanciát igénybe venni.

3.3. A kereskedelmi igazgató-helyettes jogosult feladatainak ellátásához és jogainak gyakorlásához segítséget kérni.

3.4. A kereskedelmi igazgató helyettes jogosult követelni a hivatali feladatok ellátásához szükséges szervezeti és technikai feltételek megteremtését, valamint a szükséges felszereléstés leltár.

3.5. A kereskedelmi igazgató-helyettes jogosult a tevékenységére vonatkozó dokumentumtervezeteket megismerni.

3.6. A kereskedelmi igazgató-helyettes jogosult feladatainak, vezetői utasításainak ellátásához szükséges dokumentumokat, anyagokat, információkat bekérni és átvenni.

3.7. A kereskedelmi igazgató-helyettes jogosult szakmai képesítését továbbfejleszteni.

3.8. A kereskedelmi igazgató-helyettes jogosult minden, tevékenysége során feltárt szabálysértést, következetlenséget bejelenteni és javaslatot tenni azok megszüntetésére.

3.9. A kereskedelmi igazgató-helyettes jogosult megismerni azokat a dokumentumokat, amelyek meghatározzák a betöltött munkakör jogait és kötelezettségeit, a hivatali feladatok ellátásának minőségi értékelési szempontjait.

4. Felelősség

4.1. A jelen munkaköri leírásban meghatározott feladatainak elmulasztásáért vagy nem megfelelő időben történő teljesítéséért, és (vagy) a biztosított jogok igénybevételéért a kereskedelmi igazgató-helyettes felel.

4.2. A belső munkaügyi szabályzat, munkavédelmi, biztonsági, ipari higiéniai és tűzvédelmi szabályok be nem tartásáért a kereskedelmi igazgatóhelyettes a felelős.

4.3. A kereskedelmi igazgató helyettes feladata az üzleti titoknak minősülő szervezetről (vállalkozásról/intézményről) vonatkozó információk nyilvánosságra hozatala.

4.4. A kereskedelmi igazgató helyettes felelős a belső szabályzat követelményeinek elmulasztásáért vagy nem megfelelő teljesítéséért. normatív dokumentumok szervezetek (vállalkozások/intézmények) és a gazdálkodás jogrendjei.

4.5. A kereskedelmi igazgató-helyettes a tevékenysége során elkövetett szabálysértésekért a hatályos közigazgatási, büntető és polgári jogszabályok által meghatározott keretek között felel.

4.6. A szervezetben (vállalkozásban/intézményben) vagyoni károkozásért a kereskedelmi igazgatóhelyettes felel a hatályos közigazgatási, büntető és polgári jogi jogszabályok által meghatározott keretek között.

4.7. A kapott hatósági jogosítványokkal való visszaélésért, valamint személyes célú felhasználásáért a kereskedelmi igazgató-helyettes felel.

Kevin Drama blogger és publicista rovatának fordítása egy olyan jövőről, amelyben a mesterséges intelligencia váltja fel az embereket a munkaerőpiacon. A következő 40 évben robotok veszik át a munkáit. Nem számít, kinek dolgozik. Árkokat ásni? A robot jobban kiásja őket. Írj cikkeket a...

És ki számíthat fizetésemelésre Mark Bershidsky Hays decemberi tanulmánya szerint in következő év A munkáltatók 46%-a tervezi a létszámbővítést. 45%-uk azt mondja, hogy nem tervez létszámbővítést, hanem csak a...

Raghav Haran, aki olyan nagy cégeknél dolgozott, mint a Shutterstock és a TrueVentures, arról írt, hogyan szerezheti meg a kívánt állást, még akkor is, ha nem rendelkezik a szükséges oklevelekkel és bizonyítványokkal. A vc.ru szerkesztői fordítást készítettek...

Helyeslem

(cégnév,

vállalkozások stb., az ő (vezetéknév, kezdőbetűk)

jogi forma) _________________________

(rendező vagy más

végrehajtó,

jóváhagyására jogosult

munkaköri leírás)

» » _____________ 20__

Munkaköri leírás

kereskedelmi ügyekért felelős igazgatóhelyettes

______________________________________________

(szervezet, vállalkozás neve stb.)

» » __________________ 20__ N_____________

Ez a munkaköri leírás a számára készült és jóváhagyásra került

munkaszerződés alapján __________________________________________________

(annak a beosztásának a neve, akinek

És ennek megfelelően

ez a munkaköri leírás készült)

rendelkezések Munka Törvénykönyve Orosz Föderációés egyéb szabályozási

irányadó aktusok munkaügyi kapcsolatok Az Orosz Föderációban.

1. Általános rendelkezések

1.1. A kereskedelmi igazgatóhelyettes a vezetők kategóriájába tartozik, megbízással veszik fel és bocsátják el tőle, amelynek munkájában közvetlenül alárendeltje.

1.2. A kereskedelmi ügyekért felelős igazgatóhelyettesi posztot magasabb beosztású személy nevezi ki szakmai oktatás(közgazdasági vagy mérnök-közgazdász) és vezetői beosztásban szerzett gazdasági munkatapasztalat legalább _________ év.

1.3. Munkája során a kereskedelmi igazgatóhelyettest a következők irányítják:

- a vállalkozás termelési, gazdasági és pénzügyi, gazdasági tevékenységét szabályozó jogalkotási és szabályozási aktusok;

— tananyagok kereskedelmi ügyekben;

- a vállalkozás alapszabálya;

- munkaügyi szabályzat;

- a vállalkozás igazgatójának utasításai, utasításai és egyéb utasításai;

1.4. A kereskedelmi ügyekért felelős igazgatóhelyettesnek tudnia kell:

- olyan törvényi és szabályozási aktusok, amelyek meghatározzák az ország termelési ágazatának, valamint a vállalkozás pénzügyi és gazdasági tevékenységének fejlesztési irányait;

- a vállalkozás profilja, specializációja, sajátosságai;

- a vállalkozás műszaki és pénzügyi, gazdasági helyzetének kilátásai;

- a vállalkozás termelési kapacitása;

— a vállalat termékeinek gyártástechnológiájának alapjai;

- a vállalkozás termelési, gazdasági és pénzügyi, gazdasági tevékenységére vonatkozó tervek kidolgozásának és jóváhagyásának rendje;

– piaci irányítási és pénzügyi irányítási módszerek;

— a nyilvántartások vezetésének és a beszámolók összeállításának rendjét a gazdasági ill pénzügyi tevékenységek vállalkozások;

- szervezés pénzügyi munka a vállalatnál logisztika, szállítási szolgáltatások és termékek értékesítése;

- be- és kirakodási műveletek megszervezése;

- a forgótőkére, a fogyasztási rátákra és a készletek készletére vonatkozó szabványok kialakításának eljárása;

– a gazdasági és pénzügyi szerződések megkötésének és végrehajtásának rendje;

— közgazdaságtan, termelésszervezés, munka és gazdálkodás;

— munkavédelmi szabályok és normák, biztonsági intézkedések, ipari higiénia és tűzvédelem.

1.5. A kereskedelmi igazgatóhelyettes távollétében feladatait látja el

II. Funkciók

A kereskedelmi ügyekért felelős alelnök a következőkért felelős:

2.1. A vállalkozás pénzügyi és gazdasági tevékenységeinek irányítása.

2.2. A vállalkozás anyagi és technikai támogatásának, a vállalkozás pénzügyi és gazdasági teljesítményének ellenőrzése, helyes használat bankhitel, termékszállítási szerződéses kötelezettségek teljesítése.

2.3. Az alárendelt osztályok, osztályok munkájának koordinálása.

2.4. A munkavállalók és alkalmazottak bérének időben történő kifizetésének biztosítása.

2.6. Interakció más vállalkozásokkal (szervezetekkel, intézményekkel stb.) feladataik ellátása során.

2.7. Egészséges és biztonságos körülmények között munkaerő az alárendelt előadóművészeknek.

III. Munkaköri kötelezettségek

A rábízott feladatok ellátásához a vállalkozás kereskedelmi ügyekért felelős igazgatóhelyettese köteles:

3.1. Irányítja a vállalkozás pénzügyi-gazdasági tevékenységét a logisztika, az alapanyagok beszerzése és tárolása, a termékek piaci és szállítási szerződéses értékesítése, a szállítási és adminisztrációs szolgáltatások területén, biztosítva a hatékony és célzott anyagfelhasználást, ill. pénzügyi források, veszteségeiket csökkentve, a forgóeszköz forgalmát felgyorsítva.

3.2. Megszervezi az alárendelt szolgálatok, strukturális részlegek részvételét a termékek előállítására és értékesítésére vonatkozó hosszú távú és aktuális tervek elkészítésében, a kereskedelmi tevékenységek hosszú távú stratégiájának meghatározásában, ill. pénzügyi terveket vállalkozások, valamint a termékminőség logisztikájának, az alapanyagok tárolásának és szállításának megszervezésében, valamint a késztermékek marketingjére vonatkozó szabványok kialakításában.

3.3. Cselekszik:

— a gazdasági és pénzügyi szerződések időben történő megkötése a nyersanyagok és termékek szállítóival és fogyasztóival;

— a közvetlen és hosszú távú gazdasági kapcsolatok bővítése;

- a termékek szállítására vonatkozó szerződéses kötelezettségek teljesítésének biztosítása (mennyiség, választék, választék, minőség, időzítés és egyéb szállítási feltételek tekintetében).

3.4. Gyakorlat ellenőrzése:

- termékértékesítésre, a vállalkozás logisztikájára, a vállalkozás pénzügyi és gazdasági teljesítményére;

- a forgóeszköz helyes felhasználásáért és a bankhitel célirányos felhasználásáért;

- piaccal nem rendelkező termékek gyártásának megszüntetése;

- a munkavállalók és alkalmazottak fizetésének időben történő kifizetése.

3.5. Az intézkedések kidolgozásának vezetése:

— az erőforrás-takarékosságról és az anyagi erőforrások integrált felhasználásáról;

- az alapanyag-, anyag-, forgótőke- és készletfelhasználás arányosításának javítása;

- fejleszteni gazdasági mutatók valamint a vállalkozás gazdasági mutatóinak rendszerének kialakítása;

- a termelés hatékonyságának javítására, a pénzügyi fegyelem erősítésére, a leltári cikkek felesleges készleteinek kialakulásának és felszámolásának, valamint az anyagi erőforrások túlköltésének megakadályozására.

3.6. Vegyen részt a vállalkozás nevében vásárokon, aukciókon, kiállításokon, tőzsdéken termékek reklámozása és értékesítése céljából. Tanulmányozza a vállalkozás által gyártott termékek piaci viszonyait.

3.7. Ellenőrzi a fegyelem betartását a termékszállítási kötelezettségek teljesítése és a vállalkozási szerződéseknek való megfelelés során.

3.8. A raktár munkájának megszervezése, az anyagi erőforrások és a késztermékek megfelelő tárolásának, megőrzésének feltételei megteremtése.

3.9. Biztosítani kell valamennyi szállítási mód ésszerű használatát, javítani kell a be- és kirakodási műveleteket, intézkedni az érintett szolgálat felszereltségének maximalizálásáról a szükséges mechanizmusokkal és eszközökkel.

3.10. A vállalkozás másodlagos erőforrásainak és melléktermékeinek felhasználásával és értékesítésével kapcsolatos munka megszervezése.

3.11. Gondoskodjon a költségvetési és egyéb dokumentumok, számítások, a késztermékek értékesítésére vonatkozó tervek végrehajtásáról, a pénzügyi tevékenységekről, a logisztikai és szállítási műveletekről szóló beszámolók időben történő elkészítésében.

3.12. Koordinálja az alárendelt osztályok, osztályok munkáját.

3.13. _____________________________________________________________.

4.1. Képviseli a vállalkozás érdekeit kereskedelmi kérdésekben más szervezetekkel és hatóságokkal való kapcsolattartásban.

4.2. Ismerje meg a vállalkozás vezetésének a tevékenységére vonatkozó határozattervezeteit.

4.3. A vállalkozás teljesítményének javítására irányuló javaslatokat nyújtson be a menedzsmentnek megfontolásra.

4.4. Hatáskörükön belül aláírják és záradékolják a dokumentumokat: aláírásukkal adnak ki megbízásokat a vállalkozás számára kereskedelmi kérdésekben.

4.5. Levelezést folytat a szervezetekkel a hatáskörébe tartozó kérdésekben.

4.6. Kapcsolatba lépni a vállalkozás strukturális szolgálatainak vezetőivel, megkapni a feladataik ellátásához szükséges információkat és dokumentumokat.

4.7. Irányítani az ellátási és marketing tevékenységet, valamint a vállalkozás egyéb alárendelt szervezeti egységeit.

4.8. Az Orosz Föderáció jogszabályaival összhangban az alkalmazottak kinevezésére, áthelyezésére, elbocsátására, ösztönzésükre vagy szankciókra vonatkozó javaslatok benyújtása a vállalkozás igazgatójának megfontolásra.

4.9. Megkövetelni a vállalkozás vezetőitől, hogy segítsenek kötelezettségeik és jogaik teljesítésében.

4.10. _____________________________________________________________.

V. Felelősség

A kereskedelmi ügyekért felelős alelnök feladata:

5.1. A jelen munkaköri leírásban meghatározott hivatali feladataik elmulasztásáért (nem megfelelő ellátásáért) a meghatározott keretek között Munkatörvény Orosz Föderáció.

5.2. A tevékenységük végzése során elkövetett bűncselekményekért - az Orosz Föderáció jelenlegi közigazgatási, büntető és polgári jogszabályai által meghatározott határokon belül.

5.3. Anyagi kár okozása miatt - az Orosz Föderáció munkaügyi, büntető- és polgári jogszabályai által meghatározott határokon belül.

5.4. ______________________________________________________________.

A munkaköri leírás a ________________ szerint készült

(Név,

_____________________________.

dokumentum száma és dátuma)

Strukturális vezető (nev kezdőbetű, vezetéknév)

alosztályok (személyzeti szolgálat) _________________________

(aláírás)

» » _____________ 20__

(nevek kezdőbetűi, vezetéknév)

_____________________________

(aláírás)

» » ________________ 20__

Ismerem ezt a munkaköri leírást: (nevek kezdőbetűi, vezetéknév)

_________________________

(aláírás)

» » _____________ 20__

ÁLLÁSI ÚTMUTATÓ KERESKEDELMI KÉRDÉSEK IGAZGATÓ-HELYETTESÉNEK

1. Általános rendelkezések

1.1. Ez a munkaköri leírás meghatározza a funkcionális kötelezettségeket, jogokat és

a kereskedelmi ügyekért felelős igazgatóhelyettes [a szervezet neve genitív esetben] (a továbbiakban: Társaság) felelőssége.

1.2. A munkakörbe a kereskedelmi ügyekért felelős igazgatóhelyettest nevezik ki, ill

a hatályos munkaügyi jogszabályoknak megfelelően tisztségéből felmentették

1.3. A kereskedelmi ügyekért felelős igazgatóhelyettes közvetlenül tartozik alá

egyesület igazgatója.

1.4. A kereskedelmi ügyekért felelős igazgatóhelyettes a vezetők kategóriájába tartozik

— Közvetlen marketing osztály (közvetlen értékesítés);

1.5. A kereskedelmi ügyekért felelős alelnök feladata:

- a termékek értékesítésével kapcsolatos munka megfelelő megszervezése a jóváhagyottnak megfelelően

a Társaság programjai (tervei);

- a kereskedelmi szolgáltatások alkalmazottainak teljesítménye és munkafegyelme;

- az alkotó információkat tartalmazó dokumentumok (információk) biztonsága

a Társaság üzleti titka, egyéb bizalmas információk, beleértve a személyes adatokat is

a Társaság alkalmazottainak adatai;

– a biztonságos munkakörülmények biztosítása, a rend fenntartása, a szabályok betartása

tűzvédelem az értékesítési szolgálat helyiségeiben.

1.6. Kereskedelmi ügyekért felelős igazgatóhelyettesi posztra kinevezhető

felsőfokú (közgazdasági vagy mérnöki) végzettségű személyek

végzettség és legalább 5 éves vezetői beosztásban szerzett gazdasági munkatapasztalat.

1.7. A gyakorlatban a kereskedelmi ügyekért felelős igazgatóhelyettesnek kell

vezérelve:

— jogszabályok, szabályozó jogszabályok, valamint helyi törvények ill

a Társaság szervezetet szabályozó szervezeti és ügyviteli dokumentumai

értékesítési és kereskedelmi szolgáltatási tevékenység;

- belső munkaügyi szabályzat;

— a termelést biztosító munkavédelmi és biztonsági szabályok

higiénia és tűzvédelem;

- a Társaság vezetőjének utasításai, parancsai, határozatai, utasításai;

- ezt a munkaköri leírást.

1.8. A kereskedelmi ügyekért felelős igazgatóhelyettesnek tudnia kell:

— jogszabályok, a termékek értékesítésének megszervezésére vonatkozó előírások, az alapok

Reklám jog;

— szervezeti struktúra A társaságok, profil és specializáció, valamint a cél és

fejlesztési stratégia;

— a Társaság jelenlegi és várható igényei a termékek értékesítésében, azok értékesítésének módjai

tervezés és előrejelzés;

— az értékesítési szolgálat feladatai a Társaság termékértékesítési igényeinek kielégítésére

megfelelő minőség, mennyiség, választék és nómenklatúra, annak képessége

ezeknek a feladatoknak a megoldása;

— az értékesítési piacok elemzési módszerei, jelenlegi és várható állapota;

— a termékek fő és tartalék értékesítési csatornái;

- az iparág állapota és fejlődési kilátásai, profilja a szervezet számára

(vállalkozások);

- a termékértékesítési tervek elkészítésének és egyeztetésének eljárása;

– az árubeszerzésre és az értékesítés utáni szolgáltatásra vonatkozó szerződések megkötésének és végrehajtásának rendje

késztermékek és alkatrészeinek karbantartása;

— a marketingtevékenység modern elméletei;

— haladó hazai és külföldi tapasztalat marketing szervezés;

— a Társaság kereskedelmi dokumentációjának összetétele és szerkezete;

- menedzsment (az értékesítési szolgáltatás hatékony irányításához szükséges mértékben),

üzleti etikett, magatartási szabályok üzleti levelezés kereskedelmi ügyekben;

- számítástechnikai, kommunikációs és kommunikációs eszközök;

- Munkavédelmi szabályok és normák.

1.9. A kereskedelmi igazgatóhelyettes átmeneti távollétében az övé

a feladatokat megfelelően kijelölt személy látja el. Ez a személy megszerzi a megfelelő jogokat, és felelős a rábízott feladatok megfelelő ellátásáért.

1.10. A kereskedelmi ügyekért felelős igazgatóhelyettes megbízható

a Társaság igazgatójának feladatainak ellátása ez utóbbi távollétében (üzleti út, nyaralás, betegség stb.), erre az időszakra a megfelelő jogok és felelősség megszerzésével a rábízott feladatok megfelelő ellátásához.

2. Funkcionális felelősségek

A kereskedelmi igazgatóhelyettes az alábbi munkaügyi feladatokat köteles ellátni:

2.1. Vezesse a Társaság termékeinek értékesítését, az értékesítési szolgáltatást és magabiztosan irányítsa

tevékenységét.

2.2. Teremtsen optimális feltételeket az időszerű és minőségi végrehajtáshoz

a rábízott napi feladatok értékesítési szolgáltatása szigorúan az elfogadott munkarend (szabályzat) szerint, marketingtechnológiák, termékértékesítési tervek.

2.3. Vezesd az értékesítési politika és a marketingstratégia kidolgozását,

főbb irányainak meghatározása a Társaság fejlesztési stratégiájával és az annak megvalósítását szolgáló intézkedésekkel összhangban.

2.4. Részvétel a Társaság szervezetére vonatkozó üzleti tervek kidolgozásában

jelenlegi és jövőbeni szükségleteinek biztosítása egy bizonyos termékeinek értékesítésében

minőség, mennyiség, választék és nómenklatúra.

2.5. Biztosítani kell az értékesítési infrastruktúra szükséges fejlettségi szintjét és annak folyamatosságát

növekedés, a marketingdöntések megfelelő hatékonysága, a folyamatos növekedés

az értékesítési szolgáltatás hatékonysága.

2.6. Marketingkutatás szervezése a Társaságban, beleértve

külső szervezetek (intézmények) bevonása, valamint a fejlesztés és a megvalósítás

átfogó programok a versenyképesség és az értékesítési tervek javítására.

2.7. Személyesen és beosztottakon keresztül hatékony ellenőrzést végezni a tényleges felett

a termékek értékesítésének mutatói, a tervezett értékeknek való megfelelés, az állapot

értékesítési infrastruktúra, valamint az értékesítési szolgáltatásban a fegyelem, a munkavédelmi, biztonsági, ipari higiéniai és tűzvédelmi szabályok és előírások betartása.

2.8. A Társaság vásárokon, aukciókon, reklámkiállításokon való részvételének megszervezése

és a gyártott termékek értékesítése, valamint az új (ideértve a megjelenésre tervezett) terméktípusok és minták népszerűsítését célzó promóciók.

2.9. A Társaság nevében szerződéseket (megállapodásokat, szerződéseket) köt a termékek szállítására, azok vevőszolgálatára.

2.10. A másodlagos erőforrások, melléktermékek és hulladékok megvalósításának irányítása

Termelés.

2.11. Javaslatok benyújtása megfontolásra a Társaság vezetése számára, amelynek célja

a termékek körének és minőségének javítása, annak javítása ill

megújulás, új, versenyképes terméktípusok létrehozása, az értékesítési szolgálat rendelkezésére álló marketing technológiák optimalizálása.

2.12. Biztosítsa a kereskedelmi dokumentáció időben történő elkészítését.

2.13. Vegyen részt a Társaság kereskedelmi tevékenységének elemzésében annak érdekében, hogy

a termékek értékesítésére szolgáló tartalékok meghatározása, racionális használat anyag,

személyzet és egyéb erőforrások.

2.14. Gondoskodik a kereskedelmi tevékenység eredményeiről beszámolók elkészítése,

statisztikai adatszolgáltatás, valamint azok előírt módon történő benyújtása ben

illetékes hatóságok.

2.15. Biztosítani kell az információkat tartalmazó dokumentumok (információk) megbízható védelmét,

a Társaság üzleti titkát képező egyéb bizalmas információ, beleértve

a Társaság alkalmazottainak személyes adatai.

2.16. Irányítsa a beosztottak képzését, teremtsen feltételeket a fejlődésükhöz

képesítések, szakmai fejlődés, üzleti karrierfejlesztés és állás

személyes érdemeinek és készségszintjének megfelelő előmenetel.

2.17. Figyelemmel kíséri a beosztottak munkavédelmi és technológiai szabályok betartását

biztonság, ipari higiénia és tűzvédelem.

2.18. Használja a beosztottakkal kapcsolatban, hogy ösztönözze őket

(felelősségre vonni).

2.19. Termékek, tevékenységek értékesítésének tervezése és beszámolása

értékesítési szolgáltatások.

2.20. Az értékesítési feladat elosztásának irányítása, annak biztosítása

időszerű, ütemes és egységes kommunikáció az értékesítési részlegekkel,

az értékesítési szolgálat tevékenységének biztosításához szükséges iratformák, valamint belső szervezeti, szabályozási és szabályozási és módszertani dokumentumok kidolgozása.

termékmarketinggel kapcsolatos kérdések.

2.21. Tanulni, általánosítani és a tevékenységében alkalmazni a szolgálati főmérnök haladó

hazai és külföldi értékesítési vezetői tapasztalat.

2.22. Fontolja meg az ergonomikus munkakörülmények biztosítására vonatkozó javaslatokat,

az értékesítési szolgálati munkakörök racionalizálása és döntéshozatalra való bemutatása

a Társaság vezetője.

2.23. Tájékoztassa a Társaság vezetőjét, osztályvezetőit

a marketing gyakorlati megszervezésének aktuális és sürgető kérdései.

2.24. Személyesen és beosztottak bevonásával módszertani segítségnyújtás a dolgozóknak

a vállalkozás részlegei a termékértékesítési feladat teljesítésének legjobb módszereinek kiválasztásával, a marketingtechnológiák leghatékonyabb felhasználásával kapcsolatban.

2.25. Időben és teljes mértékben dolgozza ki és nyújtsa be tisztviselők tól től

megfelelő jogosítványok jelentését és egyéb dokumentációját.

Szükség esetén a kereskedelmi igazgatóhelyettes is megteheti

a vezető döntése alapján a túlórák ellátásában részt venni

Társadalom, a munkajog által előírt módon.

3. Jogok

A kereskedelmi igazgatóhelyettes jogosult:

3.1. Hozz döntéseket a termékek marketingjének megfelelő megszervezése érdekében, biztosítsd

az értékesítési szolgálat napi tevékenysége - a hatáskörébe tartozó minden kérdésben.

3.2. Bátorítási (vonzási) javaslataikat terjessze be a Társaság vezetőjéhez

az értékesítési szolgálat dolgozóinak felelősségére) - olyan esetekben, amikor saját hatáskörük ehhez nem elegendő.

3.3. Javaslatukat elkészíteni és a Társaság vezetőjének benyújtani

az értékesítési menedzsment, az értékesítési szolgáltatás tevékenységének fejlesztése (kiegészítő

személyzet, logisztika stb.).

3.4. Részt venni a kollegiális vezető testületek munkájában a kérdések mérlegelésekor,

termelési munkával és kereskedelmi szolgáltatási tevékenységgel kapcsolatos.

4. Felelősség- és teljesítményértékelés

4.1. A kereskedelmi ügyekért felelős igazgatóhelyettes felelős az adminisztratív,

fegyelmi és anyagi (és bizonyos esetekben az Orosz Föderáció jogszabályai által előírt, büntetőjogi) felelősség a következőkért:

4.1.1. A hivatalos utasítások be nem tartása vagy nem megfelelő betartása

közvetlen felettese.

4.1.2. Munkaügyi feladataik teljesítésének elmulasztása vagy nem megfelelő végrehajtása és a megbízott

feladatok neki.

4.1.3. A megadott hatósági jogosítványokkal való visszaélés, valamint

személyes célokra használja őket.

4.1.4. Pontatlan információ a rábízott munka állásáról.

4.1.5. a biztonsági előírások azonosított megsértésének megakadályozására irányuló intézkedések megtételének elmulasztása,

tűzvédelmi és egyéb szabályok, amelyek veszélyt jelentenek a vállalkozás és annak tevékenységére

alkalmazottak.

4.1.6. A munkafegyelem be nem tartása.

4.1.7. Tevékenységük végzése során elkövetett bűncselekmények - in

határait a mindenkori közigazgatási, büntető és polgári

az Orosz Föderáció jogszabályai.

4.1.8. anyagi kár és/vagy veszteség okozása a vállalatnak vagy harmadik feleknek,

hivatali feladatok ellátása során tett cselekményhez vagy mulasztáshoz kapcsolódik.

4.2. A kereskedelmi igazgatóhelyettes munkájának értékelése:

4.2.1. Közvetlen felügyelő - rendszeresen, a mindennapok során

a munkavállaló munkaköri feladatainak ellátása.

4.2.2. A vállalkozás tanúsítási jutaléka - időszakosan, de legalább kétévente

az értékelési időszak dokumentált munkaeredményei alapján.

4.3. A kereskedelmi igazgatóhelyettes munkájának értékelésének fő szempontja

az előirányzott feladatok elvégzésének minősége, teljessége és időszerűsége

ezt a kézikönyvet.

5. Munkakörülmények

5.1. A kereskedelmi igazgatóhelyettes működési módját a rendelet határozza meg

a Társaság által kialakított belső munkaügyi szabályzatnak megfelelően.

5.2. A termelési igény kapcsán kereskedelmi igazgatóhelyettes

kérdésekben köteles üzleti úton (ideértve a helyi jelentőségűt is) utazni.

5.3. A termelési igény kapcsán a kereskedelmi igazgatóhelyettes

munkaügyi funkcióinak ellátásával kapcsolatos kérdések hatóságilag elláthatók

szállítás.

6. Aláírási jog

6.1. tevékenységének biztosítására kereskedelmi igazgatóhelyettes

a funkcionális feladatkörébe tartozó kérdésekben szervezeti és adminisztratív dokumentumok aláírásának joga biztosított.

A munkaköri leírást ben dolgozták ki

Alapján____________________________

(a dokumentum neve, száma és kelte)

Szerkezeti osztály vezetője

hadosztályok

____________ ________________________

___________ _______________________

(aláírás) (vezetéknév, kezdőbetűk)

Ismerkedtek az utasításokkal:

__________ ________________________

(aláírás) (vezetéknév, kezdőbetűk)

Kevin Drama blogger és publicista rovatának fordítása egy olyan jövőről, amelyben a mesterséges intelligencia váltja fel az embereket a munkaerőpiacon. A következő 40 évben robotok veszik át a munkáit. Nem számít, kinek dolgozik. Árkokat ásni? A robot jobban kiásja őket. Írj cikkeket a...

1.1. A kereskedelmi ügyekért felelős igazgatóhelyettes a vezetők kategóriájába tartozik.

1.2. Egy személy, akinek van felsőoktatásés legalább 5 év ilyen pozícióban szerzett tapasztalat.

1.3. A kereskedelmi igazgatóhelyettest a vállalkozás vezetője megbízása alapján nevezi ki és menti fel.

1.4. A kereskedelmi ügyekért felelős igazgatóhelyettes adminisztratív szempontból közvetlenül a vállalkozás igazgatójának tartozik.

1.5. A kereskedelmi ügyekért felelős igazgatóhelyettes távollétében (betegség, szabadság, üzleti út stb.) jogai és kötelezettségei a vállalkozás igazgatója által megbízott személyre szállnak át.

1.6. A gyakorlatban tudnia kell:

• profil, specializáció, a vállalkozás szerkezetének jellemzői;
• a vállalkozás műszaki és pénzügyi-gazdasági helyzetének kilátásai;
• a vállalkozás pénzügyi és gazdasági tevékenységére vonatkozó tervek kidolgozásának és jóváhagyásának eljárása;
• a vállalkozás irányításának és pénzügyi irányításának piaci módszerei;
• a vállalkozás gazdasági és pénzügyi tevékenységéről szóló nyilvántartások és beszámolók készítésének rendje;
• be- és kirakodási műveletek megszervezése;
• a forgótőke-szabványok, a kiadási normák és a készletelemek készleteinek kidolgozásának eljárása;
• az árubeszerzési szerződések, adásvételi szerződések megkötésének és teljesítésének rendje;
• gazdasági mutatók rendszere, amely lehetővé teszi a vállalat számára, hogy meghatározza piaci pozícióját, és programokat dolgozzon ki az új piacokra való belépéshez;
• piaci feltételek;
• a munkavédelmi szabályok és normák, biztonsági intézkedések, tűzvédelem;
• Munkatörvény.

1. 2. Munkaköri kötelezettségek

A kereskedelmi ügyekért felelős igazgatóhelyettes köteles:

2.1. Útmutatást ad a bor, vodka és egyéb áruk mennyiségi és határidőre történő beszerzésének megszervezéséhez az igazgató által jóváhagyott árubeszerzési kérelemnek megfelelően. Az áruszállítási kérelmet aláírja:

• beszerzési menedzser;
• a beszerzési osztály vezetője;
• kereskedelmi ügyekért felelős igazgatóhelyettes.

2.2. A bor, vodka és egyéb termékek marketingjének maximális kezelése rövid idő az optimális százalékkal.

2.3. Vezetés biztosítása a rendelések előkészítésében, hosszú távú és aktuális tervek kidolgozásában a bor, vodka és egyéb áruk vásárlására és értékesítésére vonatkozóan.

2.4. Rájön marketing kutatás ennek alapján piacfejlesztési kilátásokat alakítani. Az értékesítési terveket egyeztetni kell a vállalkozás igazgatójával.

2.5. Közvetlen és hosszú távú szerződéses kapcsolatok kialakítása beszállítókkal és vevőkkel. Törekedjen e kapcsolatok bővítésére és javítására.

2.6. Szállítási szerződések, áru adásvételi szerződések elkészítésének és megkötésének ellenőrzése.

2.7. Felülvizsgálja és ellenőrizheti az ügyfelektől a vállalathoz beérkezett követeléseket. Szükség esetén ezeket a kérdéseket egyeztetni kell a cég ügyvédjével, döntést hozva a követelésről.

2.8. Útmutatást adjon az áruszállító általi reklamáció benyújtásához szerződéses kötelezettségeinek megszegése vagy vis maior körülmény esetén.

2.9. Vállalkozás nevében részt venni vásárokon, kiállításokon és egyéb rendezvényeken áruvásárlási és reklámozási céllal.

2.10. Az alárendelt osztályok, osztályok munkájának felügyelete, felügyelete. Értesítse a cégvezetést.

2.11. Tervezze meg osztályai munkáját.

2.12. Kezelje osztályai termelési költségeit.

2.13. Áruátvételben a Kereskedőház igazgatójával, áruszállításban a diszpécserrel egyeztetni.

2.14. Tevékenységek végzése az áruszállítás és marketing területén.

2.15. Végezzen piaci marketinget áruk vásárlására és eladására, hogy megoldásokat tervezzen a versenytársakkal kapcsolatos problémákra ezen a piacon. Ezt jelentse a vállalkozás igazgatójának.

2.16. Dolgozzon ki interakciót nagy, versenyképes nagykereskedelmi vállalatokkal.

2.17. Az irányítás visszakerül a Kereskedőház raktárába.

2.18. Az árpolitika kialakítása, a vevők kedvezményeinek és halasztásainak politikája a vállalkozás igazgatójával egyetértésben.

2.19. Szabályozza a raktárból származó áruk fogyasztását, azonosítsa a folyékony és illikvid árucsoportokat, hogy a raktárban a szükséges készletet képezze.

2.20. Távolsági tárgyalások kezelése az ellátási osztály és az értékesítési osztály között.

2.21. Tartsa fenn az egyensúly ellenőrzését Pénz helyközi tárgyalásokra. Időben jelentse ezt a vállalkozás igazgatójának az MTS kifizetése érdekében.

2.22. Gyakorolja az irányítást kereskedelmi tevékenység bolt "Dovgan" és a Nagykereskedelmi Központ.

2.23. Felügyeli az áruk leértékelésével és leírásával foglalkozó bizottság munkáját a vállalkozás raktárában.

2.24. Interakciót folytatni az Alice-Company LLC-vel, annak hatáskörén belül.

1. 3. A jogok

A kereskedelmi igazgatóhelyettes jogosult:

3.1. Eljár a vállalkozás nevében, képviseli a vállalkozás érdekeit másokkal való kapcsolattartásában szerkezeti felosztások vállalkozások, szervezetek és hatóságok kereskedelmi ügyekben.

3.2. Ismerje meg a vállalkozás vezetésének a tevékenységére vonatkozó határozattervezeteit.

vállalkozások és szakemberek szükséges információ belül

kompetenciáját.

3.3. Felügyeli és felügyeli a beosztottak tevékenységét

a vállalkozás szerkezeti részlegei.

3.5. A dokumentumok aláírása és jóváhagyása a hatásköri határokon belül.

3.6. Javaslatokat nyújtson be mérlegelésre a vállalkozás igazgatójának

anyagi és fegyelmi felelősségre vonás

tisztviselők az ellenőrzési eredmények alapján.

3.7. Használja a vállalati kommunikációt.

1. 4. Felelősség

A kereskedelmi ügyekért felelős alelnök feladata:

4.1. Hivatalos személyük nem megfelelő teljesítéséért vagy nem teljesítése miatt

az ebben az utasításban meghatározott feladatokat - a kereteken belül,

az orosz jelenlegi munkajog határozza meg

Föderáció.

4.2. A gyakorlása során elkövetett bűncselekményekért

tevékenységek - az áram által meghatározott határokon belül

közigazgatási, büntető és polgári jog

Orosz Föderáció.