Milyen árukat vásároljon az autóboltban. Hogyan lehet autóalkatrész-üzletet nyitni induló tőke nélkül? Milyen adózási rendszert válasszunk

Szereted az autókat és jól értesz hozzájuk? Nézze meg, hogyan nyithat meg autóalkatrész-üzletet a semmiből. A megfelelő megközelítéssel ez az üzlet jó jövedelmet fog eredményezni.

♦ Tőkebefektetések – 400 000 rubel.
♦ Megtérülés – 6-10 hónap.

Az autókkal kapcsolatos üzlet nyugodtan nevezhető férfiasnak, mert nem minden nő mer autóboltot, szervizt nyitni, mert kétségbe vonja, melyiket kereskedelmi szoftver meg kell vásárolnia, hogyan kell helyesen formálni ügyfélkörés termékpaletta.

Ha szereted az autókat, jól értesz hozzájuk, és induló vállalkozást keresel, akkor mindenképp nézd meg hogyan lehet autóalkatrész boltot nyitni a semmiből.

Megfelelő megközelítéssel és kellő gondossággal ez az üzlet jó bevételt biztosít, és rövid időn belül megtérül.

Autóalkatrész-üzlet megnyitása: előkészítő szakasz

Nem elég, ha csak azt mondod magadnak: "Szeretnék nyitni egy autóalkatrész-üzletet."

Először meg kell tenni előkészítő munka hogy megértse, mennyire jövedelmező ez az üzlet az Ön helyén, és van-e értelme kereskedelmi berendezésekbe fektetni, autóalkatrész-üzlet számára helyiségeket bérelni stb.

Tehát megfelelően megszervezheti az autókereskedés előkészítő munkáját, ha:

1. Ismerje meg az elméleti hátteret. Még ha van is tapasztalata az autókkal kapcsolatban, nem lesz felesleges a tudásbeli hiányosságokat pótolni.
2. Döntse el, hogy az Ön autóalkatrész-üzlete pontosan mit fog tenni:
   • belföldi vagy külföldi autók alkatrészeinek értékesítése;
   • speciális felszerelést vagy valami könnyebbet árul: tisztítószerek, szőnyegek, üléshuzatok, matricák stb.;
   • autóüzlete egy autómárkát, például Peugeot-t szolgál ki, vagy különböző külföldi autókhoz szállít felszerelést.
3. Elemezze azon versenytársak termékeit és árait, akiknek üzletei azon a területen találhatók, ahol autóalkatrész-üzletet kíván nyitni, hogy elkerülje a hibáikat.

Ha úgy dönt, hogy a semmiből nyit egy autóboltot, és nincs tapasztalata az ilyen típusú tevékenységekben, akkor biztosan szüksége lesz néhány tippre azoktól, akik jövedelmező üzletek autó alkatrészek:

1. Ha kétségei vannak, hol kezdje, kezdje egy autóüzlet üzleti tervének elkészítésével, konkrét számításokkal, az ingatlanárak, a fizetések és a bolt felszerelése alapján.
2. Ne várja meg a vásárlókat az autóalkatrész-üzletben, mert az ilyen taktika hatástalan.
   Kapcsolatokat kell kialakítani a taxisofőrökkel, a szervizekkel a számukra alkatrészellátás érdekében, amit sok vállalkozó nem akar megtenni.
3. Ne töltse fel azonnal autóboltját különböző külföldi autókhoz való alkatrészekkel.
   Legyen mindig raktáron univerzális áru (olajok, fagyálló, üvegmosók, kenőanyagok stb.), minden mást csak előzetes rendelésre hozzon.
4. Szoros együttműködést kell kialakítani a beszállítókkal.
   Ha kétszer-háromszor nem sikerül beszereznie a vevőnek azokat az alkatrészeket, amelyekre szüksége van, akkor egy másik autókereskedésbe megy.
5. Tanulja meg tökéletesen megérteni az autóalkatrészeket, hogy pusztán az alkatrészre nézve képes legyen megérteni, hogy a vevőnek pontosan mit kell megrendelnie.
   Gyakran előfordul, hogy az autósok (főleg a női képviselők) valamilyen csavart hoznak magukkal, „ugyanazt szeretnék rendelni” felirattal, és azonnal meg kell nevezni a bemutatott alkatrészt.
6. Nem szabad csak külföldi autók szervizelésére korlátozódnia.
   A hazai autóipar modelljeinek alkatrészeinek értékesítése nagyon jövedelmező üzlet.
   A hazai autókhoz sokkal gyakrabban vásárolnak alkatrészt, mert olcsóbbak, és a külföldi autók sokkal ritkábban romlanak el.
7. Az autóalkatrészek piaca olyan üzleti terület, amely folyamatosan változik.
   Ezekkel a változásokkal lépést kell tartania annak érdekében, hogy autóalkatrész-üzletében csak a legmodernebb és legjobb minőségű termékeket kínálhassa vásárlóinak.
8. Fontolja meg a létesítmény nevét.
   Az „Autoshop” túl triviális, de nem érdemes valami egzotikus és nehezen megjegyezhető dologgal előrukkolni.
   Ne feledje, hogy fő ügyfelei férfiak, és nem fogják értékelni a kreativitást.
9. Ha nincs elég pénze valódi autóbolt megnyitásához, indíthat online autóalkatrész-üzletet.
   Ha az ügyfeleknek alkatrészeket és univerzális termékeket kínál alacsonyabb áron, mint a hagyományos üzletekben, akkor gyorsan létrehoz egy vevőkört.
10. A verseny ebben az üzletágban meglehetősen magas, ezért még a startup elindításának kezdeti szakaszában is meg kell alakítani az illetékeseket. versenyelőnyök az autóalkatrész-üzletében.
    Lehet, hogy:
    • elfogadható árak az autóalkatrészek és -kiegészítők számára (még ha az Ön alkatrészei 20–30 rubellel alacsonyabbak is, mint a versenytársaké, gyorsan kiépítheti a „város legolcsóbb autóboltjaként” hírnevét);
    • a megrendelt alkatrészek szállításának sebessége;
    • hivatalos beszállítókkal dolgozni;
    • kiváló minőségű termékek;
    • különféle akciók. Például: „Vásárolja meg a legdrágább olajat, kapjon ingyenes belső illatot” stb.

Autóalkatrész-üzlet megnyitása: reklám

Ha szerény bódét kíván nyitni a helyi piacon, akkor nem kell pénzt költenie egy nagy reklámkampányra.

De nagy autókereskedések, amelyek arról álmodoznak, hogy meghódítsák a piacot, és minél többet vonzanak be rövid időn belül nagykereskedelmi ügyfelek(taxi szolgáltatások, közúti fuvarozók stb.), komolytalanul reklámkampány nem elég.

A városlakók gyors értesítése az új autóalkatrész-üzlet megnyitásáról:

• reklámozás újságokban, rádióban és televízióban;
• rendeljen plakátot az újságban ingyenes hirdetésekhez a megfelelő oldalon, például „autó vétel-eladás”;
• névjegykártyák nyomtatása és reklámfüzetek, amelyet el kell terjesztenie azon a területen, ahol úgy döntött, hogy autóboltot nyit.

1. Elégedett vásárlók, akik elmondják ismerőseiknek, barátaiknak és rokonaiknak, hogy egy ilyen csodálatos üzlet nyílt.
2. az ismerőseiddel potenciális ügyfelek: taxisofőrök, autószerelők, szervizek tulajdonosai stb.
   Menj, hogy találkozz velük, ahelyett, hogy megvárnád, míg véletlenszerűen betérnek az autóboltba.

Autóalkatrész-üzlet megnyitása: ütemezés

Mivel az autókereskedések tulajdonosainak nem kell külön engedélyt szerezniük az üzlethez, és nem kell speciális kereskedési eszközöket vásárolniuk az üzlethez, ezért a fő gond az lesz: olyan helyiséget találni, amely magas színvonalú helyen lenne. forgalom, beszállítókkal kötött szerződések, választék kialakítása.

Mindezt 4-5 hónap alatt tényleg meg lehet csinálni.

Színpad	jan	Február	márc	Április	Lehet
Bejegyzés
Épületkeresés és javítás
Felszerelés
Személyzet keresés
Az első tétel megvásárlása
Hirdető
Nyítás

Autóalkatrész-üzlet megnyitása: a fő lépések

Az autóüzlet megnyitása nem különbözik túlságosan egy vasáru bolt indításától.

Ugyanazon szakaszokon kell keresztülmennie: regisztráció, megfelelő helyiségek felkutatása, kereskedelmi berendezések vásárlása, személyzet toborzása, választék kialakítása, beszállítók és ügyfelek felkutatása.

Autóbolt regisztráció

Ahhoz, hogy a semmiből nyissa meg az autóboltot, hivatalosan regisztrálnia kell.

Válassza ki az Önnek megfelelő két vállalkozási forma egyikét: egyéni vállalkozó (egyéni vállalkozó) vagy LLC (korlátolt felelősségű társaság).

Ha csak autóalkatrészeket, felszereléseket stb. fog árulni magánszemélyek, akkor az IP is elegendő.

Ha jogi személyekkel szeretne együttműködni, például árukat szállítani egy teherfuvarozó cégnek, akkor LLC-ként kell regisztrálnia ahhoz, hogy ezt megtehesse.

Ha már van tapasztalata a vállalkozói üzletben, és elegendő pénze van egy nagyszabású vállalkozás megnyitásához, akkor javítsa magát LLC-ként.

Ha Ön még új ebben a vállalkozásban, és úgy döntött, hogy szerény vállalkozást indít, akkor jobb, ha egyéni vállalkozóra korlátozza magát, és egyszerűsíti magának a regisztrációs eljárást.

Autóalkatrész bolt

Vicces tény:
Havannában a turisták számára kínált attrakciók egyike, hogy az 50-es évekből származó Fordot vagy Cadillacet vezetik. De a turisták nem látják, mi van egy "klasszikus amerikai autó" motorháztetője alatt. És vannak alkatrészei a Volga, a Zhiguli és a Belarus traktorból.

Nagyon fontos, hogy nagy forgalmú helyen nyisson autóboltot és úgy helyezze el, hogy ne kelljen sokáig keresgélnie az üzletét.

Jó hasznot hoznak a piacokon, buszmegállók közelében stb. található autóalkatrész üzletek.

A hely kiválasztásakor ügyeljen arra, hogy ne legyen más autóbolt a közelben, különben minden ügyfélért meg kell küzdenie.

Azt is fontos megjegyezni, hogy ügyfelei autósok, ami azt jelenti, hogy a parkolás nélkülözhetetlen.

De a helyiségek területe a megnyitni kívánt üzlet méretétől függ. A 100 nm-en elhelyezkedő kis standok és prémium kategóriás létesítmények egyaránt sikeresen működnek a piacon.

Ideális esetben egy autóalkatrész bolt területe legalább 30-40 négyzetméter legyen. méteres, hogy ne csak egy üzlethelyiség, hanem egy raktár, egy kiszolgáló helyiség és egy fürdőszoba is helyet kapjon.

Nem kell sok pénzt fektetni a javításba.

A férfi ügyfelek biztosan nem fogják értékelni a belső terek sallangját, a nők pedig ritkán fordulnak hozzád.

A lényeg az, hogy a szükséges felszerelések az autóboltban legyenek, hogy termékét a lehető legkedvezőbb fényben mutassák be.

Autóalkatrész bolti berendezések

A nyitni kívánt autóalkatrész-üzlet területétől függően válassza ki a felszerelést, hogy a termék vonzónak tűnjön, és a vásárló azonnal megtalálja, amire szüksége van.

Nem nélkülözheti ezt a minimumot:

Kiadási tétel	Összeg (rubelben)
Teljes:	100 000 dörzsölje.
Polcok és állványok	20 000
Üvegezett vitrin	15 000
Pénztárgép	10 000
Számítógép nyomtatóval	25 000
Egyéb	30 000

Autóbolt személyzete

Az inkább standokra emlékeztető kisautókereskedések tulajdonosai egy startup indulásának kezdetén előszeretettel mennek külső segítség nélkül, ellátják az eladói, takarítói, könyvelői, vezetői feladatokat.

Követheti a példájukat, de ügyeljen arra, hogy ez meglehetősen nehéz.

Ideális esetben az üzletnek szombaton és vasárnap is nyitva kell lennie az eladások javítása érdekében.

Jobb, ha felvesz egy eladót, akivel műszakban fog dolgozni (például 2/2 napot), a szabad napokon pedig árut rendelni, könyvelni és vezetői feladatokat ellátni.

Érdemes egy takarítót is bérelni, aki naponta egyszer jön.

Beszállítók autóalkatrész-üzletekhez

Az internet korában könnyű beszállítókat találni.

Ezt azonnal meg kell tennie, amint úgy dönt, hogy autóalkatrész-üzletet nyit, hogy meghatározza vállalkozása irányát.

Ne próbálja meg lefedni az összes lehetséges autómodellt, mert nem fog sikerülni.

Jobb, ha több márka kiszolgálására korlátozódik, és mindenképpen bővítse a választékot univerzális termékekkel: szőnyegekkel, huzatokkal, olajokkal, fagyállókkal, üvegalátétekkel, belső ízekkel és még sok mással.

Csak engedéllyel rendelkező autóbeszállítókkal foglalkozzon, különben előbb-utóbb elégedetlen vásárlókkal kell szembenéznie, akik panaszkodni fognak, hogy rossz minőségű terméket adott el nekik.

Ne vásároljon sok alkatrészt, vállalja, hogy "rendelésre" és halasztott fizetéssel dolgozik a szállítókkal.

Szakítsa meg a kapcsolatot azokkal a beszállítókkal, akik gyakran cserbenhagyják (megígérik, hogy elküldik a megrendelt alkatrészt, és nem teszik meg), mert az Ön vállalkozása a szállítások sebességétől függ.

Azok számára, akik érdeklődnek egy autóipari vállalkozás elindítása iránt,

Meghívjuk az alábbi videó megtekintésére:

Mennyibe kerül egy autóalkatrész bolt nyitása?

Ez a vállalkozás azon induló vállalkozások közé tartozik, amelyek elindításához nincs szükség hatalmas összegekre.

Nem kell fizetnie olyan licencekért, amelyek lehetővé teszik üzletvitelét, üzletének felújítását vagy drága berendezések vásárlását.

Ha megpróbálja, teljesen lehetséges, hogy megfeleljen a 350 000-400 000 rubelnek.

Ez az összeg jóval magasabb is lehet, ha úgy dönt, hogy egy nagy autóalkatrész boltot nyit, amelynek területe 50 nm-től. és magasabb.

Ebben az esetben csak áruvásárlásra, hogy ne hagyja üresen az ablakokat, félmilliót vagy többet kell költenie.

Kiadási tétel	Összeg (rubelben)
Teljes:	380 000 dörzsölje.
Bejegyzés	20 000
Az üzlet javítása és felszerelése*	90 000
Kereskedelmi szoftver	100 000
Az első tétel alkatrész megvásárlása	100 000
Hirdető	10 000
További kiadások	60 000

*Spórolhat, ha nem új, hanem már használatban lévő, de jó állapotú bútort vásárol.

Igaz, ez nem minden olyan kiadás, amelyre az üzletemberek számítanak, amikor úgy döntenek, hogy autóalkatrész-üzletet nyitnak.

Minden hónapban a nyereségen kívül kiadásokkal kell szembenéznie, amelyek nélkül lehetetlen elképzelni semmilyen üzletet:

*A szobabérlésre fordított összeg lényegesen magasabb lehet. Minden attól függ, hogy melyik régióban él, és milyen vonzereje van annak a területnek, ahol úgy dönt, hogy megnyitja autóboltját. Ezt figyelembe kell venni, amikor

Töltsön le egy kész üzleti tervet egy autóalkatrész-üzlethez minőségbiztosítással.
Az üzleti terv tartalma:
1. Adatvédelem
2. Folytatás
3. A projekt megvalósításának szakaszai
4. Az objektum jellemzői
5. Marketingterv
6. A berendezés műszaki-gazdasági adatai
7. Pénzügyi terv
8. Kockázatértékelés
9. A beruházások pénzügyi és gazdasági indokoltsága
10. Következtetések

Ha úgy döntök, hogy autóalkatrész-üzletet nyitok, mennyit kereshetek vele?

Az autóüzlet-tulajdonosok nyeresége erősen egyéni.

Az autóalkatrész-üzletben értékesített termékek felára 30%-tól (különösen drága alkatrészek esetén) az olcsó általános termékek 100-120%-áig terjedhet.

Ne számoljon túl, különben ügyfeleit más autókereskedésbe csábítják. De nem érdemes dömpingelt árakkal próbálkozni a vevőkör bővítésével.

Tehát veszteségesen fog dolgozni.

Ahhoz, hogy egy autóalkatrész-üzlet profitot termeljen, legalább 20 vásárlónak kell naponta felkeresnie Önt, és legalább 400 rubel értékben vásárolnia kell.

Természetesen ezek nagyon önkényes mutatók, mert valaki felkeresi Önt, hogy 50 rubelért karácsonyfa illatot vásároljon egy szalonba, és valakinek szüksége lesz egy alkatrészre 10 000 rubel áron.

De még ha a minimális számokat vesszük is, akkor kiderül, hogy nagyon jó összeg a havi kereset egy autóbolt számára: 400 rubel x 20 ember = 8000 rubel naponta.

Egy hónapig ilyen mutatókkal egy autóalkatrész-üzlet körülbelül 250 000 rubelt keres. A megadott összegből 150 ezret a következő árutétel vásárlására, bérleti díjra, személyzeti díjra, adókra és egyéb költségekre fordítanak, de 50-100 ezer az autóalkatrész bolt tulajdonosának nyeresége lesz.

Hasonló értékesítési számokat tud majd bemutatni, amikor vevőkört alakít ki.

Ez legalább hat hónapot vesz igénybe, majd ha önállóan kezdi felvenni a kapcsolatot taxisokkal, kamionosokkal, hétköznapi autósokkal, minden lehetséges módon népszerűsíti saját vállalkozását.

Ha egy startup elindítása előtt mindent tanulmányoz, ami a témával kapcsolatos " Hogyan lehet autóalkatrész boltot nyitni”, akkor elkerülheti a kellemetlen meglepetéseket, amelyektől a kezdő vállalkozók szenvednek.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újdonságokról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Napról napra egyre több az autós hazánk útjain, van, akinek két, sőt három autója is van. Az autók hajlamosak tönkremenni, és ha ez ritkán történik meg, akkor évente cserélni kell az olajat, a fagyállót, a fékfolyadékot és a többit.

Előfordul, hogy évente egyszerinél gyakoribb cserére van szükség. Szintén évente kétszer szükséges "cipőcsere" autót. Ez alapján világossá válik számunkra, hogy bármely kereskedelmi tevékenység autókkal kapcsolatos siker lesz, többek között egy autóbolt megnyitása is. De ha nem ismeri néhány árnyalatot, és nem tanulmányozza ennek a tevékenységnek a jellemzőit, akkor a vállalat veszteségesen fog dolgozni.

Hol kezdjem?

Szóval, hogyan kell autóboltot nyitni, hol kezdjem? Először is szükséges marketing kutatásés azonosítsa, mi a legrelevánsabb ma, és mire van nagy kereslet. Ez segít feltárni a versenytársak erősségeit és gyengeségeit.

Ezt követően üzleti tervet kell készítenie egy autókereskedéshez. Ne hagyja figyelmen kívül ezt a pontot. Az üzlet nyitásánál fontos szempont a terv, mindent alaposan át kell gondolni, le kell írni, hogy később semmi se feledésbe merüljön.

Emlékezzünk vissza, hogy semmilyen válság nem befolyásolja a sikert autóipari üzletág, mert az autó közlekedési eszköz, és az ember soha nem ül egy helyben. Minden nyáron a tengerhez mennek, tavasztól őszig - az országba, és egész évben a vendégekért és az üzleti életért. Hiszen az embernek könnyebb megjavítani egy régi autót, mint újat venni.

Az autóboltban autóalkatrészeket vásárolhat - különféle alkatrészeket, szerelvényeket, valamint fogyóeszközöket és sok más autóipari terméket és kiegészítőt. Az egyéni vállalkozó (IP) egy ilyen vállalkozás megnyitása esetén a legkényelmesebb forma.

Ha az autóalkatrész-üzlet tulajdonosának lehetősége van együttműködni nagy autóipari szervezetekkel (teherfuvarozó társaságokkal, taxikkal vagy autóraktárokkal), akkor további regisztráció szükséges. entitás. Az autóipar sikerének aránya minden évben növekszik, ma az autóalkatrészek piaca körülbelül 25 milliárd dollár.

Az autóüzlet üzleti tervének tartalmaznia kell Részletes leírás autóalkatrész boltok piaca a településen. Miután ezzel a szakaszsal foglalkozott, fel kell készítenie a piaci bevezetés végső stratégiáját. Meg kell jegyezni, hogy manapság az autókereskedések piaca több csoportra oszlik:

Autóalkatrészek háztartási gépkocsikhoz;
- autóalkatrészek európai vagy amerikai összeállítású autókhoz;
- pótalkatrészek japán autókhoz.

Vannak olyan szaküzletek is, amelyek egy adott márkájú autóhoz alkatrészt árulnak.

Hogyan lehet megvalósítani egy üzleti tervet?

Az autókereskedés üzleti tervének elkészítése után folytathatja a végrehajtását. Először is megkeressük és kiválasztjuk azokat a helyiségeket, ahol az autóbolt található. Területének legalább 60 négyzetméternek kell lennie. m. Ezután ki kell választanunk azokat a berendezéseket, amelyekkel az üzlet tele lesz - ezek állványok, állványok, pénztár, vitrin, számítógépek.

Ezzel egy időben megkezdheti az áruk vásárlását is. Attól függően, hogy melyik városban található az autóbolt, külföldről és orosz online áruházakon keresztül is rendelhet alkatrészeket. Ha minden paraméter teljesül, és az üzlet készen áll a nyitásra, meg kell találni az alkalmazottakat.

A minimális készlet egy eladó, menedzser, igazgató és könyvelő. A jelen esetben fennálló kockázat a pótalkatrészek hiánya. Az ilyen helyzetek elkerülése érdekében ügyelnie kell arra, hogy a szállítási idő minimális, az ár pedig elfogadható. Ehhez az üzleti tevékenység kezdetétől nyereséges szerződéseket kell kötni.

Hogyan lehet előre gondoskodni a keresletről?

Hogyan lehet autóboltot nyitni, és hol kezdjem, ha nem fér hozzá a közlekedési rendőrség adatbázisához? Ki kell deríteni, hogy az Ön városában milyen márkájú autók vannak a legtöbben, mely alkatrészek romlanak meg leggyakrabban. Akkor magának kell tudnia, hogy az év melyik szakaszában van nagy kereslet, melyik olajat részesítik előnyben az emberek. Ha követi ezeket az egyszerű irányelveket, képes lesz kezelni értékesítéseit.

Mi aktuális ma?

Azok az emberek, akik kíváncsiak, hogyan lehet autóboltot nyitni külföldi autók számára, jó úton járnak, mert modern társadalom nagyjából a külföldi gyártású autókat részesíti előnyben. Ezért a külföldi autók autóalkatrész-üzlete pontosan az, amivel kereshet. Végül is egyetlen gép és semmilyen mechanizmus sem mentes a meghibásodásoktól. Az ötlet, hogy belépjünk az autóüzletbe, korunkban meglehetősen aktuális, ez egy stabil és állandó profit. Az autókereskedés megnyitásához minden dokumentumot helyesen kell kitölteni - ez sokáig tarthat.

Mi határozza meg egy autókereskedés sikerét és jövedelmezőségét?

Az autóalkatrész-üzletet nyitó személynek meg kell értenie, hogy tevékenységének sikere és bevétele függ a tulajdonos által az alkatrészekre feladott áraktól, az áruválasztástól, az üzletet látogatók számától és a helyszíntől. az üzletből.

Ahhoz, hogy az árak megfeleljenek a vevőnek, szükséges egy kis árrés, illetve nyereséges megállapodást is köthet valamilyen szervezettel, hogy bizonyos feltételek mellett kedvezményt adnak termékeikre. Ahhoz, hogy széles áruválasztékkal rendelkezzen, sok pénzt kell befektetnie. Nem kell mindent egyformán megvenni, az összes drága alkatrészt egyenként, az olcsót hárman, ötön kell venni, így megérti, mi fogy jobban és mi rosszabb.

Hogyan vonzunk ügyfeleket?

Az ügyfelek vonzására először névjegykártyákat oszthat ki, vagy a nyitás napján végezhet valamilyen promóciót. Az üzlet helyének kiválasztásakor vegye figyelembe a vállalkozás típusát, és próbáljon meg egy gumibolt, benzinkút vagy bárhol egy autómosó közelében elhelyezkedni.

Ez az anyag modellként szolgálhat egy autóalkatrész-üzlet üzleti tervének megírásához banki kölcsön felvételekor, pénzügyi partner vonzásához, állami támogatásés csak a befektetés megvalósíthatóságának igazolására Pénz a vállalkozásodhoz.

A projekt leírása

Egy 120 ezer lakosú városban megnyílt autóalkatrész üzlet minta üzleti tervét ajánljuk figyelmébe.

A nagy verseny ellenére az autóalkatrészek értékesítése igen nyereséges irányüzlet, mivel ez az oroszországi piac éves szinten 20%-os növekedést mutat. Gazdasági és társadalmi szempontból is előnyös lesz városunkban egy nagy áruválasztékot kínáló üzlet nyitása bel- és külföldi autókra egyaránt.

A projekt megvalósításának társadalmi-gazdasági mutatói (állami támogatásra)

1. Új kisvállalkozás bejegyzése;
2. 3 új munkahely létrehozása;
3. Nyugta a város költségvetésében N legfeljebb 80 ezer rubel évente.

A projekt megvalósításának gazdasági mutatói az üzleti terv számításai szerint:

1. Profit - több mint 1 millió rubel évente;
2. A projekt megtérülése az előzetes számítások szerint körülbelül 2 év;
3. Nyereségesség - 25%.

A tervek szerint 400 ezer rubelt költenek egy vállalkozás megnyitására. saját tőkét és 1.700 ezer hitelt vonz le a város egyik bankjában:

Milyen adózási rendszert válasszunk

A jogi forma egyéni vállalkozás lesz. Ennek az OPF-nek a választása a tevékenységek regisztrálásának olcsó és egyszerűsített eljárásának köszönhető. Mint adórendszerek a szabadalmi rendszert alkalmazzák, míg egy autóalkatrész-üzlet szabadalmának költsége az évre 36 ezer rubel lesz.

NÁL NÉL Ebben a pillanatban elindult Gyakorlati tevékenységek a projekt megvalósításához:

1. Gyártva bejegyzés vállalkozói tevékenység , OKVED kód 50.30.2 - Kiskereskedelem autóipari alkatrészek, szerelvények és tartozékok;
2. Az utcai kiskereskedelmi üzlet elhelyezésére előbérleti szerződés megkötésre került. Lenin 101-es ház 40 m2-es kiskereskedelmi területtel és ugyanazon a címen egy 15 m2-es raktárral. Az 55m2 bérleti díja havi 30 000 rubel lesz. A szoba nem igényel felújítást;
3. Befejezte az autóalkatrészek nagykereskedelmi beszállítóinak keresését és Kellékek kedvező feltételekkel.

Termékek és szolgáltatások leírása

Az üzletek kínálatában megtalálhatóak lesznek a külföldi és hazai gyártású autók alkatrészei és fogyóeszközei is. Az ablakokon és polcokon bemutatott áruk mellett az üzlet katalógusból történő rendelésekkel is dolgozik. Általában az ellátási részleg a következő elv szerint működik: a legnépszerűbb termékeknek mindig raktáron kell lenniük. Ezek a termékek a következők:

• Motorolaj;
• Keréktárcsák;
• Gumiabroncsok;
• Szűrők (olaj, levegő, üzemanyag);
• izzók;
• Gyertyák;
• ablaktörlők;
• Olajtömítések;
• Vasalatok, alátétek, önmetsző csavarok, sapkák;
• Bilincsek, elágazó csövek;
• Generátor és vezérműszíjak;
• Eszközök;
• BB vezetékek;
• Autokémia;
• Tömítések;
• gránátok;
• Kormányzási tippek;
• Hangtompítók;
• Csapágyak;
• Elsősegélynyújtó készletek és szivattyúk;
• stb.

Ebben az esetben az ügyfélnek különböző gyártóktól származó alkatrészeket kínálnak megkülönböztető áron, például "eredeti" vagy "nem eredeti" alkatrészeket.

Az árszínvonal valamivel alacsonyabb lesz, mint az átlagos alkatrészár-szint városunk üzleteiben. Az átgondolt logisztikai rendszernek köszönhetően pedig a megrendeléseket a lehető leghamarabb kézbesítik.

marketing terv

Először is határozzuk meg a piaci kapacitást. A statisztikák szerint Oroszországban körülbelül 270 autó jut 1000 lakosra, vagyis minden ötödik embernek van saját autója. Városunk 120 ezer lakosnak ad otthont, ők mintegy 20 ezer autót adnak.

A legtöbbre népszerű márkák járművek közé tartozik: Lada, Chevrolet és KIA.

Az autóalkatrész-piac teljes volumenéből az eladások 52%-a hazai, 48%-a pedig külföldi autókra irányul.

A vásárolt alkatrészek aránya hazai és külföldi autókhoz:

Átlagosan minden autótulajdonos körülbelül 15 ezer rubelt költ autója karbantartására (benzin és biztosítás nélkül). Alapvetően ezek a motorolaj, gumi, szűrők, alkatrészek költségei.

Ebből következik, hogy városunk autóalkatrész-piacának kapacitása: 20 ezer (autó) * 15 ezer rubel (autóköltségek) = 300 millió rubel évente.

Megjegyzendő, hogy a pótalkatrészek iránti kereslet a közeljövőben csak nőni fog, hiszen nő az autótulajdonosok és ennek megfelelően az autók száma is. A statisztikák szerint ennek a piacnak a növekedési üteme körülbelül évi 20%.

A versenyzők. A tanulmány szerint a városban körülbelül 30 olyan üzlet van, ahol hasonló árucsoportot árusítanak, ebből 10 nagy benzinkút, amelyek saját kiskereskedelmi osztályok(Ajánlott olvasmány: "STO üzleti terv".

Az üzletünk közvetlen közelében találhatók:

1. Szervizállomás saját értékesítési részleggel. Főleg előrendelésre kereskednek;
2. Motorolajok központja. A fő választék - olajok, szűrők és egyéb fogyóeszközök;
3. 5m2-es üzlethelyiség egy kis bevásárlóközpontban. Csak katalógusban árusítanak, egy héten belüli kiszállítással.

Töltsük összehasonlító elemzés versenytársaink erősségei és gyengeségei:

A versenyzők	Jellegzetes		megállapításait
	Erősségek	Gyengeségek
SZÁZ	Azok az autótulajdonosok, akik egy szerviz szolgáltatásait veszik igénybe, alkatrészt rendelnek üzletükben	Alacsony alkatrész- és fogyóeszközök raktárból, alapvetően minden áru rendelésre készül. A megrendelés kiszállítása több mint egy hét. Viszonylag magas árak	Versenyezzen alacsonyabb árakkal, szélesebb termékkínálattal és gyors szállítás alkatrészek
Motorolaj Központ	Motorolajok széles választéka alacsony áron	A speciális motorolaj-specializáció miatt nincs más típusú fogyóeszköz és pótalkatrész	Versenyezzen a pótalkatrészek szélesebb választékával és gyorsabb szállításával
Értékesítési pont a bevásárlóközpontban	Alacsony árak, gyors rendelés kiszállítás	Szinte teljesen elfogyott, csak katalógus alapján árusítják	Versenyezz a raktáron lévő termékek szélesebb választékával

Reklám és marketing tevékenység

1. Reklámozás a médiában, üzletünk névjegykártya oldalának kialakítása;
2. Reklámozás óriásplakátokon, szórólapok és névjegykártyák terjesztése;
3. Törzsvásárlóknak kedvezmény, akciók (ingyenes olajcsere);

Az áruk kereskedelmi árrése átlagosan 40-50%. Az értékesítési szezon tavasszal és ősszel van.

A tervezett értékesítési volumen pénzben kifejezve (bevétel) így néz ki a következő módon: A bevétel havi dinamikáját grafikon formájában mutatjuk be: Az értékesítés fedezeti pontjának eléréséhez havi 315 000 rubel értékben kell árut eladni.

Termelési terv

Csak nagyokkal fogunk dolgozni nagykereskedelmi szervezetek, akik több mint egy éve dolgoznak az autóalkatrészek nagykereskedelmi piacán, és csak a legjobb oldalról bizonyítanak. Ezek olyan cégek, mint a Part-Kom, a Pasker, az Auto-Alliance cégcsoport stb. Az áruk üzletbe szállítása megtörténik közlekedési vállalatok. Tervezett személyi állomány szervezetünk: Fokozott követelményeket támasztanak a személyzettel szemben, a következők tekintetében:

1. Az autó berendezésének és alkatrészeinek jó ismerete;
2. Az ügyfelekkel való kommunikáció képessége;
3. Értékesítési tapasztalat (előny).

Naptári terv

A projekt elindításához szükséges tevékenységek listája és azok költsége naptári terv formájában is bemutatható: A projekt elindítása 30 napot és 2,1 millió rubel kezdeti beruházást igényel.

Mennyi pénzre van szüksége egy autóalkatrész-üzlet megnyitásához.

A kiskereskedelmi üzlet megnyitásához 2,1 millió rubel befektetésre lesz szükség. Ebből 400 ezer rubelt tesz ki a szavatoló tőke, és 1700 ezer rubelt bankhitel formájában terveznek bevonni.

Pénzügyi terv

A vállalkozó fő költsége az anyagköltség, azaz az áruk beszerzése a későbbi viszonteladás céljából. A vállalkozó kellően nagy kiadásai mellett bérek, biztosítási díjakat kell fizetni a Nyugdíjalapnak és a Társadalombiztosítási Alapnak: évi 36 ezer rubel egyéni vállalkozóknak és havi 30% az alkalmazottak béréből. Az összes költség teljes listája, valamint a bruttó és a nettó nyereség kiszámítása a táblázatban található - az üzlet bevételeinek és kiadásainak előrejelzése:

Mennyit kereshet autóalkatrész-üzlet megnyitásával

Az éves értékesítés eredményei alapján a nettó nyereség valamivel több mint 1 millió rubel lesz. Egy autóalkatrész üzlet jövedelmezősége az üzleti terv szerint 25,7%. Ez a szám magasabb, mint bármely bankbetét. Ez arra utal, hogy az üzletbe történő befektetés teljes mértékben igazolni fogja magát. A befektetés megtérülése 24 hónap előtt nem várható.

Ez egy teljes, kész projekt, amelyet nem fog találni a nyilvánosságban. Az üzleti terv tartalma: 1. Titoktartás 2. Összegzés 3. A projekt megvalósításának szakaszai 4. Az objektum jellemzői 5. Marketingterv 6. A berendezés műszaki-gazdasági adatai 7. Pénzügyi terv 8. Kockázatértékelés 9. A beruházások pénzügyi és gazdasági indokoltsága 10. Következtetések

Hogyan indítsunk vállalkozást

Bármilyen vállalkozás elindítása alapos felkészülést, átgondolt cselekvéseket és jól kidolgozott üzleti tervet igényel. Az autóalkatrész bolt sem kivétel az általános szabály alól. Ez az üzlet elsősorban férfiaknak szól. De még ha jó vezetési tapasztalattal rendelkezik, vagy dolgozott korábban autószervizben, akkor is érdemes tanulni. Végül is a kereskedés új üzlet, és más készségeket igényel. Először is el kell döntenie, hogy pontosan mit árul: külföldi vagy hazai autók alkatrészeit, vagy csak huzatokat, szőnyegeket stb.

Érdemes odafigyelni a versenytársakra is: mit árulnak a környéken, milyen áron, mire van nagyobb kereslet? A verseny ebben a résben meglehetősen nagy, ezért alaposan át kell gondolnia az üzleti tervet és azt, hogy hogyan vonzhat vevőt. Egy autóalkatrész-vállalkozás sikeresen kombinálható egy másik, autókhoz kapcsolódó vállalkozással, például egy autómosóval. Vagy befektetni az autóban ilyen módon amely 2-3 év múlva jelentős profitot hoz.

Az autók száma folyamatosan növekszik, és ez a gazdasági helyzettől függetlenül megtörténik. Ezért az autóalkatrészekre mindig szükség van, és ez az igény a járművek számával együtt nő.

Ennek az üzletnek tehát van jövője, különösen, ha útjainkat továbbra is csak traktorokhoz igazítják.

Autóalkatrész bolt: jövedelmező-e

Az egyik legjobb információforrás a versenytársak tapasztalatai, még ha potenciálisak is.

Sőt, pontosan tanulmányoznia kell azt, ahol saját vállalkozást tervez indítani.

Ugyanakkor nem szabad megfeledkezni arról, hogy maga a személyes vállalkozás egy kicsit tovább nyílik - ahol kevesebb az autószerviz. Ez lehetővé teszi, hogy ne tévedj el azonnal, az első szakaszban.

Vagyis a vizsgálati területnek elég nagynak kell lennie, és a következtetéseknek némileg általánosnak kell lenniük, hajlamosak a minták megfogalmazására.

Rögtön látható, hogy sok versenytárs lesz. Információgyűjtésre ez jó, üzletkötésre viszont nem annyira.

Miután többé-kevésbé eldöntötte a jövőbeni megajövedelem forrásának javasolt helyének területét, tanulmányoznia kell a keresleti piacot. Meg kell nézni, hogy milyen az elérhető üzletek kínálata, milyen termékek szűkösek, melyik gyártótól a legmegfelelőbb.

Általában ezzel szorosan foglalkozni kell, mindenre kell érdeklődni: a beszállítóktól a személyzet fizetéséig. Különös figyelmet kell fordítani szolgáltatásaik és reklámkampányaik népszerűsítésének módjaira.

A már bejáratott üzletemberek tapasztalatait elemezve arra is figyelni kell, hogy hol helyezkedik el egy virágzó vagy éppen egy sikeres üzlet. Biztos van a közelben parkoló vagy benzinkút, vagy garázsok.

Ha nincs is nyilvánvaló vásárlói forrás, akkor is meg kell próbálni kitalálni, hogy elsősorban milyen kontingens vásárol a boltban, hátha a szortiment segít megérteni, milyen autókról és milyen emberekről van szó. Erre azért van szükség, hogy viszonylag világosan megértsük, hol és hogyan biztosítható a fogyasztók beáramlása az üzletébe.

1. Az árak érezhetően alacsonyabbak (mivel sok időt töltöttek beszállítók keresésével, jövedelmező szerződéseket kötöttek velük).
2. Az üzlet reklámozása a jelenleg elérhető legmagasabb szinten van beállítva.
   Óriásplakátok mindenhol ott vannak, ahol autósok vannak: parkolókban, garázsok közelében, benzinkutaknál, valahol nem messze a versenytársaktól.

   Valamint olyan üzletekben, amelyek termékei minden szinten érdekelhetik az autósokat.
   És minden hirdetőtáblán, minden matricán található egy részletes utasítás az üzlet megtalálásához.

3. Vonzó kedvezmények, takarékkártyák (de olyanok, hogy tényleg lehet spórolni valamit), akciók és akciók.
4. Segítőkész és hozzáértő személyzet.
5. Nemcsak az üzlet bejárata kényelmes, hanem a megközelítések is.

Minden autó javításra szorul és karbantartás. Még a legjobb autók is időnként meghibásodnak, és olajcserét, fékfolyadékot, fékbetéteket stb.

A legtöbb autórajongó folyamatosan fejleszti, korszerűsíti autóját, így a korszerűsített műszaki alkatrészek, fejlett audiorendszerek, klímarendszerek, riasztók, DVR-ek iránti igény csak az utolsó autó eltűnésével szűnik meg.

Mennyibe kerül egy autóalkatrész bolt nyitása

Ha egyszerűen szárazon kiszámítja azokat a költségeket, amelyeket egy kezdő vállalkozónak kell viselnie, akkor az összeg nem lesz fantasztikus, legfeljebb 1,5-2 millió rubel. Nem szabad azonban elfelejtenünk, hogy stabil nyereség csak egy-két év múlva lesz, így szűkös körülmények között meglehetősen hosszú tartózkodási időszakkal kell számolnunk.

A fő költségek a következők:

1. Szobabérlés. (az üzlet helyétől függően)

   Nem lehet olcsó, hiszen az üzletnek jövedelmező helyen kell lennie.

2. Szobafelújítás.

   Magának a helyiségnek fel kell készülnie a kereskedelemre, és kellően reprezentatívnak és vonzónak kell lennie.

   Ezenkívül minimális kényelmet kell biztosítania azoknak a személyzetnek, akik egész nap, vagy akár napokig dolgoznak.

3. Kereskedelmi berendezések, bútorok.
4. Pótalkatrészek vásárlása.
5. A személyzet fizetése.
6. Rezsi és internet fizetés.
7. Marketing és reklámköltségek.
8. Parkolóhelyek fizetése az ügyfelek számára.

Érdemes a fent felsorolt ​​feladatokra fordított összeg legalább felének megfelelő összeget tartalékolni - előre nem látható esemény esetére!

Autóalkatrészek orosz vagy külföldi autókhoz

A kezdeti szakaszban a vevőt a legkönnyebben úgy érheti el, ha autómárkákra specializálódott alkatrész kereskedelmet szervez. Lehet hazai Volga, Zhiguli vagy Gazelle.

Autóink javításra és minőségi alkatrészekre szorulnak, itt megtekintheti Indiát. Ott szívesen és büszkén vásárolják meg és használják a mahindráikat, marutisikat, olcsón és könnyen javíthatók (a gyártók biztosítják ezt a lehetőséget), ennek köszönhetően virágzik a hazai autóipar.

Hazánkban pedig egyelőre csak a külföldi márkák felvirágozásához, megerősödéséhez járulunk hozzá.

Fontos az is, hogy a hazai alkatrészkereskedelem beindításához kevesebb pénzre van szükség, míg a külföldi autók alkatrészeinek beszerzéséhez jelentős beruházások szükségesek.

A videóból megtudhatja, hogyan nyithat meg autóalkatrész-üzletet a semmiből.

Milyen alkatrészekre van nagy kereslet?

Először is ezek testrészek. Az autónak ez az a része, amely a legjobban szenved az agresszívtól külső környezetütközések és balesetek következtében megsérül.

A legsérülékenyebb ajtók, tükrök, lökhárítók. Ezután van egy lejárati dátumuk, ami után ki kell cserélni.

A szélvédők, fényszórók, csomagtartó fedelek is időszakosan cserét igényelnek, és ez csak a külső oldalon.

Amíg vannak rossz utak, a javítási szolgáltatások iránti igény nem csökken. A kátyúkból leggyakrabban a felfüggesztés és az alváz elemei sérülnek meg.

A motoralkatrészek is keresettek, az elektronikai alkatrészekre pedig egyre nagyobb a kereslet, ahogy az autók egyre okosabbak lesznek.

Az egyik legfontosabb alkatrész a fékbetét, nem is meghibásodás esetén cserélik, hanem a meghibásodás legkisebb jelére sem csak a közlekedésbiztonság mértéke, hanem a tulajdonosának élete is múlik olykor. ezen a részen.

A levegő- és olajszűrők iránti kereslet soha nem fog csökkenni - a motor működése tőlük függ.

Ezenkívül az automatikus tuning elemekre nagy a kereslet.

Autóalkatrész-üzlet megnyitása (regisztráció)

Miután úgy döntött, hogy „magának” kezd dolgozni, egyéni vállalkozóként kell regisztrálnia, ez egy szokásos vállalkozás, amely a nulláról indul, és egyszerűbb a törvénnyel (beleértve az adótörvényt is) való interakció szempontjából.

A kezdéshez dokumentumokat kell benyújtani az adóhivatalhoz:

• egyéni vállalkozó bejegyzési kérelme.
• útlevél és annak fénymásolata.
• TIN és egy fénymásolat róla. Ha a TIN még nincs hozzárendelve, akkor kérelmet kell írnia a TIN hozzárendelésére.
• az állami illeték befizetéséről szóló elismervény.

A kevesebb mint egy éve csődbe ment állampolgároknak nem érdemes időt vesztegetni és dokumentumokat benyújtani, más korlátozások is vonatkoznak az ilyen jellegű beadvány kormányzati szervekhez történő benyújtására.

Általánosságban elmondható, hogy ebben az ügyben kapcsolatba léphet egy ügyvédi irodával, akik segítenek összegyűjteni és feldolgozni az egyéni vállalkozó regisztrációjához szükséges összes dokumentumot, valamint tanácsot adnak számlanyitási, nyomtatási és egyéb szervezeti és jogi kérdésekben.

Ez körülbelül egy hétig tart.

Hol legyen az üzlete (helyiségválasztás)

A leendő üzlet specializációjával fokozatosan döntve nem szabad megfeledkezni a kereskedelem számára megfelelő helyiségek kiválasztásáról. Kezdetnek a bérleti díjban kell hagyatkoznia, lehetőleg hosszú távra.

Ha a vállalkozás kellően sikeres, a helyiség utólag kivásárolható (erről a feltételről a bérleti szerződésben kell rendelkezni).

Általános tanács: olyan helyen helyezze el a konnektort, ahol nagy a forgalom, nem csak autós, hanem gyalogos is. Azonnal engedélyeznie kell az ügyfelek parkolásának lehetőségét, ha nem is a közelben, de legalább az üzlet közelében - egyes alkatrészek nagyon nagyok.

A kereskedelem számára optimális helyeken a helyiségek költsége magas, ezért nem kell nagy helyiség bérlésére törekedni, hanem figyelni kell az elektromos vezetékek és a csatornarendszer állapotára, hogy van-e szellőztetés és mennyi az végrehajtható, ha nem.

Először is alaposan meg kell vizsgálni a kiválasztott helyet számos versenyző jelenléte szempontjából. Ha igen, és más szálláslehetőségek nem állják ki az összehasonlítást, akkor szem előtt kell tartani, hogy a közeli kimenet a szoros összpontosítás hatással lesz az üzletre, a választékra.

Az első emeleti elhelyezkedés jobb, bár nem ez az állapot a fő dolog. Néha az emberek nem mennek fel szívesen a második emeletre.

És ha sikerül egy pontot nyitnia az autószerviz közelében, akkor szerencsésnek tekintheti.

Az üzletnek legalább 20 négyzetméter eladótérrel kell rendelkeznie. m., a raktár sokkal nagyobb. Egyes alkatrészek és tartozékok sok helyet foglalnak el, ezért a raktárnak minden esetben nagyobbnak kell lennie, mint a kereskedelmi padló.

Tehát, ha van megtakarítási vágy, akkor ez nem éri meg, de teljesen nélkülözheti a vezetői irodát és a könyvelő helyiségeit.

Ha a raktár máshol található, akkor Önnek kell megszerveznie a futárral történő kiszállítást, vagy biztosítania kell a vevő számára a betelefonálás és a vásárlás önálló átvételének lehetőségét.

Természetesen a helyiségeknek meg kell felelniük a tűzbiztonsági előírásoknak, amelyekről be kell szereznie a Vészhelyzeti Minisztérium felügyelőjének következtetését, valamint be kell szereznie a Rospotrebnadzor (korábban SES) következtetését is.

Útközben azonnal meg kell találnia, hogyan távolítják el a szemetet a bérelt helyiségekben, és gondoskodnia kell arról, hogy hol és mennyit kell fizetnie ezért a szolgáltatásért.

Kereskedelmi felszerelés egy autóalkatrész bolthoz

Az olyan kérdés, mint az áruk helyes elhelyezése, az üzlet megjelenésének általános vonzereje, bár másodlagosnak tűnik, a kereskedelem egészének eredményességét befolyásolja.

Ez segítheti az állványokat, pultokat és vitrineket, amelyek sok helyen megtalálhatók az érintett üzletekben vagy az interneten.

Az áruk nagyok lehetnek:

• ajtók;
• lökhárítók;
• kerekek;
• motorok stb.;

és kicsik:

• fogaskerekek;
• a fékrendszer alkatrészei, gyújtásrendszer;
• különféle tömítések;
• sárvédők stb.

Számos olyan elem is van, amelyekkel rendelkeznie kell:

• különféle eszközök;
• olajok;
• fagyállók;
• autóápolási termékek.

Nagy választék esetén a polcoknak kellően erősnek kell lenniük, a kis áruknak pedig láthatónak kell lenniük és fel kell hívniuk a figyelmet. Az üzletben sétálva a vásárlónak képet kell kapnia a javasolt pótalkatrészek és kapcsolódó termékek kínálatáról.

Ne feledkezzen meg a függőrendszerekről, ez helyet takarít meg, és a terméket a legjobb módon mutatja be.

Az alumínium vázon lévő üvegezett vitrinek kellő szilárdságúak és megfelelőek jó értékelés kínált árut. A kis profilú vagy forgácslappultok segítenek az áruk megfelelő csoportosításában, és megakadályozzák, hogy a vevő elveszjen a választékban.

Egyedi elrendezésű helyiségekhez, vagy kívánság szerint egyedi üzlet kialakításához. Berendezések rendelésre készíthetők.

Ha pénzt akar megtakarítani, akkor elegendő számú ajánlatot találhat használt berendezésekre, mindenesetre figyelembe kell vennie az olyan árukategóriákat, mint:

• kis alkatrészek számlálói;
• Állványok kis alkatrészekhez és kapcsolódó termékekhez;
• függő elemek;
• vitrinek;
• tartós polcok.

Hol lehet árut beszerezni egy autóalkatrész boltba

A probléma megoldásának megkezdéséhez a választék kiválasztásával meg kell vizsgálni a kínálati piacot. Pontosan mire van állandó kereslet az autótulajdonosok körében, egymást tanácsadó áruk, azonnal elfogyó autókarbantartási termékek - ezeket az információkat össze kell gyűjteni és felhasználni saját vállalkozása tervezésében.

Ezen kívül vannak olyan áruk, amelyekre az autótulajdonosnak mindig szüksége van, ami azt jelenti, hogy ezeknek az áruknak az üzletben és különféle konfigurációkban, különböző árkategóriákban, készletek formájában és külön kell lenniük.

Természetesen a kínált termékek választéka csak akkor módosul igazán, amikor az üzlet beindul. Azonnal világossá válik, hogy pontosan mi távozik azonnal, és mi áll a polcokon.

A szortiment folyamatos frissítése, bővítése, a kínálat állandó változása lehetővé teszi, hogy az áruk listája lépésről lépésre összhangba kerüljön az adott feltételek mellett (és konkrét saját üzlet). Rugalmas, a vásárlói érdeklődés ingadozásaihoz folyamatosan alkalmazkodó szortiment, melyben mind a megszokott és szeretett, mind az újdonságokat megtalálja, biztosan profitot termel.

Gondosan tanulmányoznia kell a szállítók listáját, és nem csak az ár tekintetében. Az áru beszállítójával való együttműködés sikerének összetevői a minőségi áruk, a határidőre történő szállítás lehetősége.

És az áru átvételének forrása nem lehet egy, jobb, ha több beszállító van raktáron, ez biztosítja az áruk áramlását a boltba az ország gazdaságának bármilyen körülménye és ingadozása esetén. Jobb figyelni a meglehetősen szűk szakterületű beszállítókra, és még jobb - azokra a kereskedőkre, akik hivatalos kapcsolatban állnak az áruk gyártójával.

A gyártó által tanúsított árukkal való kereskedelem mindig jobban eladható harmadik feleken keresztül, még akkor is, ha az eredeti egység ára valamivel magasabb. De csökken a hamisítvány megszerzésének lehetősége.

A legjobb megoldás az, ha megtalálja a kapcsolatok kialakításának lehetőségét az autóalkatrészek és egyéb áruk gyártóival, beleértve az európaiakat is. Ez hihetetlenül növeli a kereskedelmi vállalkozás presztízsét.

Az üzletben egy szűk szakterületű ágat is létrehozhat egy adott autómárkához, ha közvetlen kapcsolat van a gyártóval, az üzlet tábláját ennek az autónak a logója is díszíti.

Mielőtt tárgyalásokat kezdene a beszállítókkal, gyűjtsön erről információkat, lehetőség szerint ellenőrizze, mennyire megbízható és kötelező. Tól től jó választás A partnerek száma az üzlet nyereségétől és hírnevétől, valamint a vállalkozás egészének sikerétől függ.

Toborzás

Egyedül nem lehet vállalkozást vezetni, ezért olyan embereket kell kiválasztania, akiknek elméletileg növekedniük és gazdagodniuk kell a vállalkozással együtt.

Tehát feltétlenül szükséges:

• menedzser (áruszállítási szerződések megkötése, személyzettel való munka, munkafolyamat megszervezése);
• ha a vezető vagy a tulajdonos kellő ismeretekkel rendelkezik és tudja vezetni az üzlet könyvelését, akkor ez rendben van, ellenkező esetben egyszerűen könyvelő szükséges;
• eladók (vagy eladó).
  Ezek ne csak emberek legyenek jelen a teremben, hanem szakemberek.

  Autók, amelyek jól ismerik a készüléket, mert néha a vásárlók nem is tudják ennek vagy annak az alkatrésznek a nevét;

• ha a vásárlást az ügyfélnek kívánják kézbesíteni, sofőrre van szükség;
• szoba takarító.

Autóalkatrész bolt marketing és reklám

Az áruk promóciójával kapcsolatos munkát úgy kell végrehajtani, hogy az árukat önmagukban értékesítsék, a személyzet további erőfeszítései nélkül. Maga a "marketing" kifejezés olyan cselekvéseket jelent, amelyek a kereslet és szükségletek felismerését és azonnali kielégítését eredményezik a választott irányba.

Ennek megfelelően tisztában kell lenni minden meglévő és potenciális szükséglettel a termék iránt, amelynek értékesítése a vállalkozás célja.

A maximálisan elérhető sugáron belüli bolt létezéséről értesítésnek kell lennie. Tájékoztató táblákat is el kell helyezni mindenhol, ahol erre szükség lehet.

Lehet parkolóhely, közlekedési cég (itt általában meg kell próbálni felhívni a figyelmet, ez nagyon ígéretes), kiállítás, benzinkút.

Állandó hirdetés az első helyen az újságokban, különösen a tematikusakban, valamint rádióban, televízióban, kiállításokon és mindenhol, ahol az autós szeme megakad. A szórólapok postafiókokban való elrendezése is előnyös lesz.

Jó eredmény az áruk kedvezményes értékesítése átlagos vásárlók vagy ajándékok - az autóhoz szükséges - 2 vagy több termék vásárlásakor.

Szintén fontos az áruk vonzó elrendezése az ablakokban. Ez apróság, de érdemes egy kicsit odafigyelni rá, mert ennek a hatékonysága már bizonyított.

Hogyan nyithatunk online autóalkatrész-üzletet

Valójában elkezdheti az autóalkatrészek árusítását kereskedelmi helyiség és személyzet nélkül. Ez egy kereskedési oldal létrehozására vonatkozik, virtuális kereskedési padlóval.

A megtakarítás megbecsülhető, ha rákérdez az üzlet nyitásának legjövedelmezőbb helyein lévő üzlethelyiségek bérlésének költségeire, valamint a parkolóhelyek költségeire, a személyzet fizetésére és sok más pontra.

Egyéni vállalkozóként vagy LLC-ként regisztrálva érdemes elkezdenie egy vonzó weboldal fejlesztését, amelyet felkeresve bármilyen alkatrészt, terméket átvehet autójához.

Ha rendelkezik az interneten való munkavégzéshez szükséges készségekkel, megpróbálhat saját maga is weboldalt készíteni, de jobb, ha azonnal felveszi a kapcsolatot a szakma mestereivel, és rendel egy webstúdióból. Jobb, ha fizetős oldalakra helyezik, sokkal szolidabb, bár vannak ingyenes források is.

Azonnal meg kell találnia, hogyan számítják fel az adókat az internetes bevételekre, és bővítenie kell ismereteit az internetes pénz és a meglévő fizetési rendszerek terén.

Figyelembe kell venni, hogy a vevő pontosan hogyan tudja majd átvenni a megrendelt árut. Utánvéttel, vagy futárszolgálattal is küldhető.

Amíg az eladások mennyisége kicsi, az online áruház tulajdonosa személyesen is szállíthatja az árut, ezzel pénzt takaríthat meg.

De csak a kereskedési padló lesz virtuális. Mindazonáltal helyiségeket kell keresnie, de csak egy raktár számára.

Szintén releváns az áruszállítás és a könyvelés kérdése.

Ezen kívül egy webáruház is jól kombinálható egy igazi kereskedési telephellyel, vagy az alkotás ígéretes feladatként is szem előtt tartható.

Bár az online vásárlás növekvő népszerűségét figyelve feltételezhető, hogy hamarosan ez már nem lesz annyira aktuális.

Az online autóalkatrész-üzlet megnyitásának módja a videóban található.

Kapcsolatban áll

A mi korunkban nagyon tekintélyes üzleti tevékenységet folytatni, és fontos, hogy olyan vállalkozást találjon, amelyik tetszik. Például, ha érdekelnek az autók, ezeknek szentelheti vállalkozását. Hogyan nyithatunk autóalkatrész-üzletet a semmiből? Kereskedési üzleti terv, hozzáértő emberek tanácsa és a tevékenységek jövedelmezőségének felmérése.

Első fázis

Minden az ilyen üzletek piacának tanulmányozásával és az autóalkatrészek gyártásával kezdődik. Emellett érdemes áttanulmányozni a város egyes üzleteinek népszerűségét, hogy megértsük, pontosan mi is fontos az embereknek, és mi érdekli őket.

Közvetlenül ehhez önállóan kell elvégeznie a keresletelemzést a különféle típusú és típusú gépjármű-alkatrészek és alkatrészek tekintetében. Nem nyithat vállalkozást egy bizonyos területen, mivel írástudatlan. Többek között figyeljen a környéken található üzletek fogalmára. Bizonyára elég változatos, és ezen a ponton érdemes részletesebben elidőzni.

Fogalomtípusok

Kétségtelenül szervezeti struktúra rendkívül fontos, de egyszerűen lehetetlen mindent lefedni, ezért óvatosan kell koncentrálnia a konkrét konkrétumokra. Számos különböző értékesítési formátum közül választhat:

• használt alkatrészek;
• meghatározott márkák és autógyárak pótalkatrészei;
• autóalkatrészek egy bizonyos típusú géphez (például speciális berendezések);
• pótalkatrészek kizárólag külföldi vagy hazai autókhoz;
• áruk értékesítése az interneten keresztül.

A pénzproblémák és a verseny sikeres leküzdéséhez szeretnie kell a munkáját, ezért olyan koncepciót válasszon, amely személyesen is érdekes Önnek. Természetesen létezik a franchise rendszer fogalma is, de erről még jóval később lesz szó.

Mire érdemes odafigyelni és mire érdemes előre felkészülni:

1. Kezdetben érdemes egy konkrét és világos üzleti tervet készíteni, amely nem csak a nyitás, hanem a további karbantartás során is figyelembe veszi a bérleti, vásárlási, regisztrációs és egyéb pénzbeli költségeket.
2. Próbáljon meg megállapodásokat kötni a taxiszolgálattal, és pontosan szállítsa őket az Ön árujával. Próbáljon kapcsolatokat kialakítani az autóipar különböző embereivel.
3. Eleinte ragaszkodjon a pótalkatrészek vásárlásához néhány kis mennyiségben különféle cégek auto.
4. Ügyeljen arra, hogy megszervezze az univerzális termékek értékesítését, például motorolajok, szélvédőmosók, kaparók stb.
5. Ha lehetséges, rendkívül szoros kapcsolatot tartson fenn az üzlet minden áruszállítójával.
6. Ha egy bizonyos időn belül nincs ideje beszerezni az ügyfélnek a számára szükséges árut, akkor egy versenytárs szalonba költözik, és valószínűleg megragad néhány további potenciális vásárlót.
7. Legyen igazán hozzáértő az autóalkatrészek terén, hogy egy pillantással eldönthesse, mire van szüksége a vevőnek.
8. Különösen válság idején nagyon fontos tudni, hogy a hazai alkatrészeket gyorsabban és gyakrabban adják el, mivel olcsóbbak, mint a külföldiek, és a külföldi autók sokkal ritkábban romlanak el, mint a FÁK autóipar.
9. Kövesse figyelemmel az autóalkatrész-piac változásait, hogy új tapasztalatokat szerezzen és megértse a legújabb trendeket. Ez segít abban, hogy piacvezetővé váljon régiójában a legmodernebb és legjobb minőségű termékek kínálatában.
10. A névnek hangzatosnak és emlékezetesnek kell lennie. A banális „Auto Shop” és „Spare Parts Salon” nem ajánlott, de ne legyen túl kifinomult sem. Szüksége van egy tágas, emlékezetes szóra vagy kifejezésre, amely vonzó a fősodrú férfiközönség számára, de nem válik elhalványult folttá a piacon található egyéb lehetőségek között.
11. Ahhoz, hogy az üzleti tervet pénzben komolyan csökkentsük, érdemes online autóalkatrész boltot szervezni. Ez a koncepció azoknak is megfelel, akiknek problémáik vannak a nagy áruszállítással, mert azok megrendelésre megvásárolhatók. Fontos megérteni, hogyan kell online autóalkatrész-üzletet nyitni. Az áruház ezen verziójának kifejlesztése tovább tart, mert a nehézség a hatalmas versenyben és a nem túl nagy reklámlehetőségekben rejlik.

Előnyökké válhat az alacsonyabb árak, a rendkívül gyors szállítás elérhetősége, a valódi hivatalos beszállítókkal való üzletkötés, illetve az áruk jobb minősége. Természetesen akciókkal vagy kedvezményekkel is lehet csábítani, főleg az első hónapokban.

Például letöltheti számításokkal.

Bejegyzés

Kettő közül lehet választani jogi formák: IP és LLC. Az egyéni vállalkozó lehetővé teszi autóalkatrészek, alkatrészek és különféle kapcsolódó berendezések szabad értékesítését, de csak magánszemélyek számára. Valójában az IP egy közönséges bolt.

Az LLC ezzel szemben lehetővé teszi a vállalkozásokkal való közvetlen együttműködést, például új autók gyártásához szükséges berendezéseket, teherszállítási termékeket és más hasonló lehetőségeket szállítva. Ezenkívül az LLC jogot ad szalonok egész hálózatának létrehozására egy autóboltból. Érdemes megjegyezni, hogy ez a lehetőség jobban megfelel a már bejáratott vállalkozóknak, de a kezdők számára jobb, ha egyéni vállalkozóval kezdi meg saját karrierjét.

Kiválasztjuk a megfelelő helyet

Az autóalkatrész-üzlet nulláról történő megnyitása előzetes keresést igényel alkalmas helyüzletre, legyen szó különálló épületről vagy egy lakóépület első emeletén lévő helyiségről. Népszerűbbek a lakónegyedekben lévő üzletek. Ha sok látogatót és vásárlót szeretne, nyissa meg az út, benzinkutak és autószervizek közelében boltot.

Az autóval érkezők számára legalább öt helyen speciális parkolóhelyek kialakítása szükséges. Az is fontos, hogy a közelben ne legyenek versenyképes helyszínek.

Keressen egy kényelmes és igazán megfelelő szobát legalább 60 négyzetméter. Minél több márkájú alkatrészt próbál lefedni, annál nagyobbnak kell lennie a területnek.

Ezenkívül rendkívül fontos a bérbeadóval kötött szerződés feltételeinek elemzése, hogy ne kerüljön problémákba. Ne feledje, hogy a helyiségekben rendelkeznie kell az összes fő kommunikációval, valamint külön helyiségekkel a raktárak és a háztartási helyiségek számára. Ha úgy dönt, hogy franchise-t választ, nem kell helyet keresnie.

Megfelelő terméket vásárolunk

Ki kell választania az ügyfeleknek kínált termékek sajátosságait. Egy lehetőség, amely nem hagy cserben, a hazai GAZ-ok és VAZ-ok alkatrészeinek és pótalkatrészeinek vásárlása lesz.

Ők alkotják hazánk legnagyobb személy- és teherautóközösségét, ráadásul a hazai autók gyakrabban romlanak el, mint mások. Más FÁK-országokra, legyen az Fehéroroszország vagy Kazahsztán, ugyanez igaz. Ezen kívül lehet szervezni további eladás alkatrészek kedvezményes áron, autóelemzésnél vásárolva.

Munkaszervezési szempontból is helytálló a több konkrét márka tömeges szállításának előzetes megszervezésének gondolata. A szállítóval kötött megállapodás lehetővé teszi, hogy szükség esetén gyorsan megkapja az egyes konkrét alkatrészeket, vagy egyszerűen gyorsabban megkapja az árut.

Nem kell nagyon odafigyelnie a megvásárolt alkatrészekre, mert azokat kiváló minőségben szállítjuk. Ezenkívül a hivatalos képviselőkkel folytatott kommunikáció növeli a vásárlók bizalmát. A pluszok hozzáadják a híres márkák logóinak bemutatását az üzlet tábláján.

Mindenképpen több különböző beszállítóra lesz szüksége, hogy az autóalkatrész-üzlet, akárcsak maga az üzlet, ne függjön bizonyos körülményektől. Ne féljen ellenőrizni a szállító hivatalosságát és becsületességét, mert azzal a kockázattal jár, hogy elveszíti a pénzt és az ügyfelek bizalmát.

Íme egy példa azokból az alkatrészekből, amelyek a legtöbb pénzt hozzák:

• a leggyakoribb típusú fényszórók;
• stoptáblák;
• oldalsó tükrök a visszapillantáshoz;
• különböző hosszúságú lökhárítók;
• különböző formátumú ajtók;
• motorok és kapcsolódó alkatrészek;
• automata sebességváltó és így tovább.

A franchise-on dolgozó vállalkozók számára a fentiek szinte mindegyike irreleváns lesz.

A megfelelő személyzet toborzása

A szalon megfelelő működéséhez nem elegendő a személyes tudás ebben a kérdésben, de segít megtalálni az arra érdemes, tapasztalatszerzésre kész egyéneket. Ne féljen fiatal alkalmazottakat felvenni, rengeteg ötletük van és gyorsan tanulnak, emellett barátságosabb és türelmesebb, társaságkedvelőbb és előzékenyebb lesz a fiatal alkalmazott. A legfontosabb, hogy ne feledje, hogy ki kell választania azokat az embereket, akik a szalon arcává válhatnak.

A fő pont, ahonnan az interjút elkezdjük, az a személy tudása az autóalkatrészek és márkák terén. Nézze meg, mennyire képesek világosan és határozottan beszélni, ne légy szégyenlős, és kínálja fel saját lehetőségeit.

Egyébként a dolgozók igényeit is meg kell elégítenie, kellemes bérkiegészítésekkel motiválva őket. Ha az üzleted most nyílt meg, és fiatal alkalmazottat vettél fel, rendelj hozzá bevételhez kötött fizetést, természetesen a minimum lécet beállítva.

Ne felejtsen el folyamatosan jelen lenni és részt venni a szalon munkájában. A projektek nulláról való kidolgozásakor gyakran fontos, hogy még az apróságokon is spóroljanak, ezért először érdemes egyedül foglalkoznia az áruk elszámolásával, a könyveléssel és az alkalmazottak ellenőrzésével. Üzleti ötletéhez már a jövőben is szüksége lesz egy tapasztalt könyvelőre, menedzserre és vezető értékesítőre. Egyébként könyvelőt részmunkaidőben kellene felvenni.

A kérdés pénzügyi oldala

Tegyük fel, hogy nyitunk egy közepes méretű, száz négyzetméteres üzletet, meglehetősen kényelmes, de nagy munkarenddel reggel 9-től este 21 óráig, összesen négy alkalmazottal, hazai és néhány külföldi autóra vonatkozó számításokkal és rendkívül kis árufelárral. A költségtáblázat valahogy így néz ki:

Költségsor		Az összeg ezer rubelben
1	Szobabérlés két hónapra	120
2	Javítás	130
3	Marketing Kampány	110
4	Vásárlás szükséges felszerelést	300
5	Eladó fizetése	30 x 4 + a bevétel %-a = (kb. 400)
6	Közművek	20
7	Áruk vásárlása	800
8	Regisztráció és dokumentáció	40
9	Rendkívüli tartalék	20
Teljes:		1 920

Összesen körülbelül kétmillió rubelbe kerül egy autóalkatrész-üzlet megnyitása külföldi és hazai autók számára. Emlékeztetni kell arra, hogy ben Havi költségek bérleti díjat is tartalmazni fog közművek, az alkalmazottak fizetése és további áruvásárlás, ami azt jelenti, hogy további 700 ezer rubelt kell költenie.

Mi a bevétel?

A bevétel általában attól függ, hogyan indul, mennyire jövedelmező az áruvásárlás, mennyire jó a reklám, és mennyire jó az üzlet elhelyezkedése. Fontos, hogy a kapott összeget eladott áruk pénz egy hónap alatt visszaállította az elköltött összeget, és még nagyobb összeget adott hozzá.

A fenti példában ez a szalon körülbelül 200 ezret hoz a vállalkozónak havonta. Ezek az üzlet 1200 ezer rubel bevételéből, 700 ezer havi kiadásból és 300 ezer adófizetésből származnak. Nagyjából a havi 200 ezer rubel behajtása fedezi a projekt 10 hónapon belüli megnyitásának költségeit. De az elemzésünk nem teljesen objektív, a valóságban csak 11% lesz a jövedelmezőség és másfél éves munka.

Videó: hogyan lehet autóalkatrész-üzletet nyitni a semmiből?

Franchise munka

Lényegében már megvan kész üzlet, és ezért nem kell kockáztatniuk egy nulla projektbe való befektetést készpénzes befektetések.

A franchise-munka egy már jól ismert szalonhálózathoz való csatlakozás lehetőségének megvásárlása, amely alapján sajátot nyit. Megbízható, jövedelmező és meglehetősen olcsó ahhoz képest, mintha saját létesítményt nyitna.

A franchise hátránya, hogy nem lehet kitérni az átfogó hálózati koncepciótól. Kizárólag az egyik üzletet kell felügyelnie és adminisztrálnia, figyelemmel a felső vezetés szabályaira. Sokak számára ez a korlátozás elfogadhatatlanná válik.

Ha hibát talál, kérjük, jelöljön ki egy szövegrészt, és kattintson rá Ctrl+Enter.