Női ruházati üzlet értékesítése. Hogyan lehet hozzáértően megnyitni saját ruhaüzletét a semmiből. Üzlet megnyitása a semmiből - édes mítosz vagy keserű igazság

A kisvállalkozások egyik legnépszerűbb területe a ruhakereskedelem. Sok törekvő vállalkozó azonban nem tudja elképzelni, hogyan nyithatja meg és fejlesztheti saját vállalkozását ezen a területen. A pont formátuma nem annyira fontos, legyen szó butikról, női, gyerek- vagy munkaruha boltról, bemutatóteremről. A problémák és a gyártási árnyalatok ugyanazok lesznek.

A kilencvenes évek óta a vállalkozás jelentős változásokon ment keresztül. Korábban a ruhákat ingajáratokkal szállították Oroszországba, és speciális piacokon adták el. Ma az emberek ruhákat vásárolnak speciális üzletekben vagy bevásárlóközpontokban. Az egyéni vállalkozók már nem szállítanak termékeket, hanem gyáraktól vagy beszállítóktól vásárolják meg azokat.

A pontformátum kiválasztása a vállalkozás beindításának szerves része. Ma már több mint elég belőlük. A legnépszerűbb bolti lehetőségek:

• Használt.
• Készlet.
• Több márka.
• Monobrand.
• Franchise menedzser.
• Butik.

Használt

Egy ilyen intézményben olyan ruhákat árulnak, amelyeket valaki már használt. Európában és más országokban is vannak olyan cégek, amelyek kevés pénzért vásárolnak ruhát a lakosságtól. Ezután az alkalmazottak szétválogatják a dolgokat, és elküldik az üzletláncokba.

A használt ruhák fő kritériuma a kopás mértéke. Ez határozza meg azt az árat, amelyért a terméket értékesítik.

Az árrés az ilyen üzletekben a jelnél lehet 200-250 százalékban. Nincs szükség nagy induló tőkére az induláshoz. Egy ilyen vállalkozás megszervezése viszonylag egyszerű, míg a lakosság körében meglehetősen magas az ilyen létesítmények iránti kereslet.

Készlet

A készletüzletek olyan cikkekre specializálódtak, amelyek a korábbi szezonokban nem fogytak el. Márkás ruhákat is lehet bennük találni, amiből kiderült, hogy fölösleges.

A jelölés az ilyen pontokon általában nem haladja meg a 90-100 százalékot Ezért itt vásárolhat minőségi termékeket alacsony áron.

Több márka

A többmárkás létesítmények közép- és felsőkategóriás ügyfeleket céloznak meg. Vezető tervezők termékeit mutatják be. Egy ilyen üzlet több márkájú ruhákat árul, ezáltal széles választékot kínál a vásárlóknak.

A nyitásnál figyelembe kell venni, hogy sok versenyző lesz. Az értékesítési folyamat megszervezésénél szakképzett eladókat kell felvenni, valamint kiemelt figyelmet kell fordítani a merchandisingra.

Monobrand

Általában csak egy márka képviselteti magát itt. Az ilyen létesítmények közép- és felsőkategóriás vásárlókat céloznak meg. A vásárlók általában az üzlet szűk vásárlói körébe tartoznak. Az üzlet magas követelményeket támaszt a munkatársakkal szemben, hiszen a vásárlókkal hosszú távú kapcsolattartásra van szükség.

franchise

Az így megnyitott üzlet nyereséges projekt és kudarc is lehet. Egyrészt a franchise-on keresztüli kereskedésnek megvannak a népszerű hirdetett márka előnyei, a franchise-adó segítsége és támogatása. Másrészt hátránnyal is járhat, hiszen a vásárlások és a havidíjak drágák lehetnek.

Egy ilyen üzlet megnyitásához rendelkeznie kell induló tőke. Ezenkívül gondosan követnie kell a magasabb emberek utasításait. A lényeg nagyon egyszerű: van tőkéje, felajánlják, hogy egy promotált márka használatával üzleteljen. Az Ön feladata, hogy a nyereséget megosszuk a franchise-adó és önmaga között.

Általában valamilyen kezdeti hozzájárulást kell befizetnie, amelynek összege vállalatonként nagyon eltérő. Ezután havonta kell fizetnie a teljes értékesítés után. Ezenkívül egyes franchise-ok hirdetési díjat számíthatnak fel.

Butik

A butik egy kis területű üzlet, 15-20 négyzetméter. Főleg drága márkák ruháit árulják.

A célközönség a közepes ill magas szint jólét. Egy ilyen intézmény megnyitása meglehetősen drága lesz, ezért szinte minden ügyfél számára egyéni megközelítést kell keresnie. Ebben az esetben csak képzett eladókat szabad alkalmazni.

Intézményi irányok

Ezenkívül az üzletek több területre oszthatók:

• Férfiruházat.
• női.
• Gyermekek.

A piacelemzés alapján nyugodtan kijelenthető üzlet nyitásának legjobb módja Női Ruházat mert a nők jobban odafigyelnek a ruhatárukra.

Az ilyen vállalkozás megszervezésére vonatkozó lépésről lépésre a következő videó mutatja be:

Cégregisztráció

A ruhák eladásához (IP) vagy (LLC) szükséges. Kis vagy közepes méretű városban lévő kis üzlet megnyitásához jobban megfelel az egyéni vállalkozói regisztráció. Ez lehetővé teszi az üzletember számára, hogy megtakarítsa az adókat és egyéb kötelezettségeket.

Vásárolni is kell bankautomataés regisztrálja. Ezt a legjobb az üzlethelyiség bérbeadása után megtenni.

Pont helyének kiválasztása

Az ügyfelek áramlása és ennek megfelelően a bevétel az üzlet helyétől függ. A legjobb hely kiválasztásához kérdezze meg barátait, hogy hol vásárolnak szívesebben dolgokat. Kérdőívet is kérhet a közösségi hálózatokon, és meghatározhatja, hova szeretnek a legjobban vásárolni.

Számos helymeghatározási lehetőség van:

• Bevásárló- és szórakoztató központok.
• Külön bolt.

Ha az üzlet bevásárlóközpontban található, akkor van néhány előnye:

• A bevásárlóközpontban nagy az ügyfélforgalom.
• Az üzlethelyiség bérleti díja nem olyan magas.

Hátránya az lehet legjobb helyek A bevásárlóközpont már nyüzsgő. Más helyek bérlése veszteséges megoldás lehet, hiszen a kapott haszon a pont elhelyezkedésétől függ. Ne béreljen olyan helyet, amely a felső emeleteken található, mivel ott nagyon kevés vevő lehet.

Célszerű külön létesítményt csak azon a helyen nyitni, ahol az nagy ügyfélárammal találkozik. Például ne nyisson ruhaüzletet fiatalok számára a város lakónegyedében.

Az önálló pont előnye, hogy a tulajdonos tulajdonában van, és ő felelős érte.

Tekintsük az egyes lehetőségeket külön:

• A használtcikk boltot a legjobb önálló üzletként nyitni, kis területtel.
• A készletváltozat külön szobaként is kiválóan működik.
• Több márkát célszerű elhelyezni egy bevásárlóközpontban, lehetőleg az 1. vagy a 2. emeleten.
• Az 1. vagy 2. emeleti bevásárlóközpontban mono-, illetve multi-brand is nyitható. Önálló létesítményként is elhelyezhető.
• A franchise-adó, aki elemzi a piacot és a potenciális versenytársakat, dönti el a franchise alá tartozó ruházati árusító pont helyét.
• A butikot külön üzletként kell megnyitni. Ugyanakkor gondoskodni kell a reprezentatív megjelenéséről.

Szükséges felszerelés

Mielőtt megnyit egy intézményt, gondoskodnia kell a szükséges felszerelések beszerzéséről.

Egy ruhaüzlethez meg kell vásárolnia:

• próbababák, amelyekre a bemutatott termékeket felakasztják;
• Vitrinek és állványok;
• öltözők, fogasok;
• bankautomata;
• speciális szkennerek hitelkártyákhoz.

Szállító keresés

Miután kiválasztotta az intézmény irányát, regisztrált egy céget, bérelt egy helyiséget, vásárolt berendezéseket, beszállítókat kell találnia. A szállítónak mindenekelőtt olyan minőségi terméket kell szállítania, amely időben kielégíti a látogatók ízlését.

A beszállítók keresése nem nehéz. A gyárak beszállítókká válhatnak Európából, Amerikából, Kínából és Oroszországból. A fő probléma az lehet, hogy megtalálja az eredeti terméket, amely megkülönbözteti Önt a versengő üzletektől.

Jegyzet! Ha érdekes terméket szeretne találni létesítménye számára, látogassa meg a különleges ruházati kiállításokat, divatbemutatókat.

Ha egy adott márkával szeretne dolgozni, akkor a szállításhoz fel kell vennie a kapcsolatot a szállítóval. Megtalálhatja az ilyen cégek kapcsolatait az interneten, vagy tanulhat azoktól a barátoktól, akik ugyanabban az üzletben foglalkoznak és ezzel a márkával dolgoznak.

Személyzet

Természetesen szakembert kell fogadnia értékesítési tanácsadók. Ezek az alkalmazottak határozzák meg, hogy az ügyfelek milyen gyakran vásárolnak termékeket az Ön üzletében. Ettől viszont a bevételtől függ majd.

A képzett szakembernek reprezentatív megjelenésűnek kell lennie, magabiztosan meg kell értenie a terméket, képesnek kell lennie minden ügyfél számára egyéni megközelítést találni.

Az üzlet bevétele hozzávetőleg 70 százalékban az eladók tevékenységétől függ, ezért fontos olyan jó szakembereket kiválasztani, akik már rendelkeznek értékesítési tapasztalattal.

Álláshirdetéseket adhat fel újságokban, televízióban és rádióban. Információt adhat az interneten is, vagy igénybe veheti a munkaerő-toborzó ügynökségek szolgáltatásait.

Amellett, hogy az eladók kell felvenni könyvelő, takarítók, ügyintéző, biztonsági őrök.

Ne felejtse el, hogy a munkavállalókat folyamatosan motiválni kell. Ez javítja munkájuk minőségét és termelékenységét. Évente egyszer szükséges tanúsító rendezvényeket lebonyolítani.

Ne felejtse el, hogy az értékesítőket ki kell képezni, ha valaki nem rendelkezik a szükséges munkatapasztalattal.

Költségek, finanszírozási források

A költségek valahogy így fognak kinézni:

• Egyéni vállalkozó regisztrációja - 2000 rubel.
• Engedélyek megszerzése - 10 000 rubel.
• Bérleti díj - 30 000 rubel.
• Tervezés és dekoráció - 100 000 rubel.
• Áruk vásárlása - 200 000 rubeltől.
• Reklám - 20 000 rubeltől.
• Az alkalmazottak fizetése - 180 000 rubel.
• Berendezés - 70 000 rubeltől.

Lehetséges finanszírozási források:

• Kisvállalkozásfejlesztési hitel.
• Magánbefektető.
• Saját vagy kölcsöntőke.

Hirdető

A pontot reklámozhatja televízió, rádió, közösségi hálózatok. Az értékesítés első napján speciális hűségkártyákat adhat, amelyek kedvezményt adnak az árukból.

Az első napon versenyt is rendezhettek különféle nyereményekkel. Ne feledkezzünk meg a látogatóknak szánt ajándékokról sem az ünnepekre.

Lehetséges haszon

Átlagosan egy ruhaüzlet tud 1-2 év alatt megtérül. Ha a gazdálkodó szervezetet megfelelően felépítették, a termékek megfelelnek a minőségnek, elfogadható árpolitikát alakítottak ki, akkor hat hónap alatt elérhető a tervezett bevétel.

Ne feledje, hogy egy ilyen intézmény megnyitásakor folyamatosan frissítenie kell a termékválasztékot, hogy fenntartsa a termék iránti állandó keresletet.

Az üzlet sajátosságai olyanok, hogy a nyitás akár a rendelkezésre álló hely, akár a dolgozni kívánt szortiment alapján tervezhető. Azt javaslom, hogy fontolja meg az üzlet területének és területének kiválasztásának általános elveit.

A ruházat a Bevásárlóközpontban és egy külön üzletben is értékesíthető. A bevásárlóközpont kiváló megoldás akár 150 m 2 alapterületű középosztályú ruhaüzlet megnyitására. A jó forgalom stabil bevételt biztosít, a reklámozási és engedélyezési problémák nagy részét pedig a bevásárlóközpont adminisztrációja oldja meg. Ez az opció ideális nagyvárosok számára.

Önálló üzletet akkor érdemes nyitni, ha úgy dönt, hogy egy elit vagy éppen ellenkezőleg, egy raktárkészlettel dolgozik. Az ilyen üzletek kisvárosokban és városokban is jól megtérülnek. központi régiók.

A terméket kísérő dokumentumok

Beszállítókkal való együttműködés vagy független vásárlás során ne felejtse el gondoskodni a dokumentumokról. A női ruházat nem vonatkozik a kötelező tanúsítás alá eső árukra, de rendelkeznie kell a GOST R szerinti megfelelőségi nyilatkozattal, amelyet a tanúsító szervek bocsátanak ki.

A GOST R-nek való megfelelőségi nyilatkozat kiadásakor egy bizonyos dokumentumcsomagot kell biztosítani. Mert Oroszországban gyártott termékek:

• NTD a tanúsított termékekhez
• az elfoglalt területre vonatkozó bérleti szerződés vagy egyéb tulajdonjogot igazoló dokumentum
• a felhasznált anyagok minőségi tanúsítványai

Az engedélyért behozatali nyilatkozatok a következő dokumentumok szükségesek:

• megfelelőségi nyilatkozat iránti kérelem GOST R
• a szerződés másolata
• társasági szerződés
• állami regisztrációs tanúsítvány OGRN, TIN
• termékleírás (összetétel, tulajdonságok, megjelenés, terjedelem stb.)
• a gyártó országos minőségi tanúsítványai

Szükséges jóváhagyások

Amíg az áru okmányai készülnek, addig foglalkozhat az üzlet dokumentumaival. Üzletet nyitni kiskereskedelem a Rospotrebnadzor jóváhagyása szükséges és tűzoltóság. Ha egy üzlet megnyílik egy bevásárlóközpontban, akkor a központ adminisztrációja gondoskodik ezekről a dokumentumokról, de egy külön üzletben a vállalkozónak mindent magának kell gondoskodnia.

A Rospotrebnadzor számára PLC-t kell készíteni (a laboratóriumi kutatások és a tényezők tesztelésének gyártásellenőrzésére szolgáló program) gyártási környezetés munkafolyamat munkahelyeken). Ez a program meghatározza az összes olyan pontot, amelyről jelentést kell tennie a Rospotrebnadzornak, és végrehajtásuk gyakoriságát.

Ez általában magában foglalja az áruházhoz szükséges összes mérést, az egészségügyi előírások betartását, az alkalmazottak egészségügyi nyilvántartásának ellenőrzését, a különféle eligazítások ütemezését. A program egyszer elkészül.

A Tűzvédelmi Felügyelőség következtetésének megszerzéséhez a helyiségeket tűzjelzővel, evakuálási tervvel, tűzoltó készülékekkel kell felszerelni, és egy dokumentumcsomagot el kell vinni az Állami Tűzoltófelügyelet regionális osztályára. Ez általában magában foglalja a vélemény kiállítására irányuló kérelmet, a bérleti szerződést, az egyéni vállalkozói dokumentumokat, a KTF-üzlet tervét, a riasztó felszerelésére vonatkozó megállapodást.

Az ellenőr távozása után, hogy megismerkedjen a tárggyal, elrendelheti a talált hibák megszüntetését. De ha a legtöbb intézkedést befejezik, akkor általában megengedik, hogy üzletet nyitjanak garancia levél. Természetesen idővel minden követelést meg kell szüntetni.

Ezenkívül egyeztetni kell a kirakatot, megállapodást kell kötni a szemétszállításra és a tereprendezésre. Valahol az üzlet közelében tereprendezést követelnek. Minden követelmény megtalálható annak a kerületnek a közigazgatásában, ahol az üzlet található.

Felszerelés

Ezután át kell gondolnia, hogyan fogja bemutatni az árut a kereskedőtéren. A ruhák fali felszerelése azonos típusú, és csak anyagban, színben és kialakításban különbözik. Az ideális megoldás az olyan moduláris rendszerek, mint a Global vagy a Solo, amelyek lehetővé teszik az áruk tökéletes megjelenítését a különböző típusú akasztók miatt.

Célszerű megvásárolni az úgynevezett szigetberendezéseket, árubemutató asztalokat: ezek irányt szabnak a vásárlók mozgásának és szépen bemutatják az árut. Ez a merchandising alapjai, annak tudománya, hogy egy termék hogyan tudja eladni magát. Kívánatos próbababákat telepíteni a kereskedési helyiségbe, amely "élőben" mutatja be a ruhákat.

A öltözők kényelmesek és világosak legyenek, a tükröket úgy kell elhelyezni, hogy felpróbáláskor lássa, hogyan néz ki a termék hátulról.

A ruhabemutató berendezésein kívül számítógépre, készpénzmentes terminálra és az adóhivatalnál nyilvántartott pénztárgépre van szükség. Ha azonban az UTII-t adórendszerként választja, az egyéni vállalkozó lehetőséget kap arra, hogy pénztárgép nélkül dolgozzon. Ezután korlátozhatja magát egy csekknyomtató gép vásárlására vagy az értékesítési bizonylatokon való munkára.

Videó

Személyzet

Ugyanakkor toborzással is foglalkozunk. A ruhaüzletben dolgozók létszáma inkább nem a területtől, hanem a vásárlói forgalomtól függ.

lényegesen növeli az eladásokat

Évszakban, ami évente kétszer fordul elő a ruhakereskedelemben (augusztus-október és április-június), több embert kell behozni a műszakba. A fennmaradó időben minimális létszámmal dolgozhatsz, erősítve a csapatot a hétvégére.

Általában 100-150 négyzetméteres területen. m. megbirkózni három vagy négy eladóval és egy pénztárossal. Többben kis bolt 2-3 főre korlátozhatod magad. Előzetesen figyelembe kell venni a személyi követelményeket, a képzés és a tanúsítás szükségességét, mivel a forgalom nagymértékben függ a csarnokban lévő eladók jóindulatától és hozzáértésétől.

Ma a piac több mint 70%-a értékesítéssel foglalkozik különböző tevékenységi területeken. Az eladás a legegyszerűbb és a legtöbb hatékony módszer indítsa el a saját vállalkozását a nulláról, mert állandó kereslet van egy bizonyos árukategóriára, nincs szükség komoly tervezésés elemzés.

A nyitásra gondolok saját üzlet, mindenképp ügyeljen az értékesítési körre, például ruházati cikkek, gyermekruházat, ékszerek, rövidáru árusítása, vagy mindegy csak a komplexumban.

Egy bevásárlóközpontban egy ruhaüzlet nyitásáról lesz szó.

Például a felsőruházat felára 20-110% (ebbe beletartozik a kabát, pehelykabát, kabát stb.), az alkalmi ruhák felára 50-270% (ebbe beletartozik a kabát, blúz, ing stb.) és a A fehérnemű árrés 150-400%.

Természetesen nem szabad megfeledkezni a márkára, az anyag minőségére, a kezdeti vételárra és a vásárlók elérhetőségére vonatkozó felárakról sem.

Az értékesítési tevékenység megkezdésekor el kell döntenie, hogy melyik kategóriába tartoznak a termékei, mivel nem mindenki vásárolhat inget mindennapi viseletre 7000 rubelért.

Tehát a kisvállalkozás megnyitása egyéni vállalkozó regisztrációjával kezdődik vagy jogalany, ráadásul ez utóbbi ritkaságszámba megy ezen a tevékenységi területen.

Első lépések a vállalkozás elindításához

Tegyük fel, hogy úgy dönt, hogy elkezdi az alkalmi ruhák árusítását, amelyek választéka női blúzokból, pólókból, pulóverekből, férfi ingekből, pólókból, pulóverekből, pénztárcákból, táskákból, pénztárcákból áll, valamint fehérneművel is kiegészítve.

Természetesen a szortiment bármilyen lehet, az Ön vágyától függően, és mi csak egy példát veszünk figyelembe.

1. szakasz: regisztráció az adóhivatalnál.

Az adóhatósági regisztráció az egyéni vállalkozó bejegyzésére vonatkozó dokumentumok benyújtását követő 5 napon belül megtörténik. Ezenkívül, mielőtt felkeresne egy kormányzati szervet, be kell fizetnie az állami illetéket az egyik bankban, és csatolnia kell a fizetési elismervényt a dokumentációhoz.

2. szakasz: regisztráció az Orosz Föderáció Nyugdíjpénztárában.

A nyugdíjpénztárban nem kell fizetni a regisztrációért, csak egy regisztrációs kérelmet kell írnia. Ha ezt nem teszik meg időben, könnyen 5 ezer rubel bírságot kaphat.

3. szakasz: folyószámla nyitása (ha szükséges).

Általános szabály, hogy folyószámlára van szükség az áruk beszállítóinak történő fizetéséhez. Annak érdekében, hogy megtudja, szüksége van-e rá, kérdezze meg beszállítóit, hogy milyen fizetési rendszert szoktak az ügyfelekkel együttműködni. Számlanyitás után 5 munkanapon belül értesítse Adóhivatalés nyugdíjpénztár, ellenkező esetben bírságot kell fizetni.

A dokumentumok benyújtása után 5 munkanappal megkapja a regisztrációs igazolást, és teljes jogú egyéni vállalkozóvá válik.

Szállító keresés

Jelenleg az áruk beszállítói közönséges kis- és nagykereskedők, akik egybe tömörülnek. Általános szabály, hogy a termék kedvezménye tömeges vásárlás esetén érhető el. Az átlagos mennyiségi kedvezmény 15-25%. Egyetértek, nem annyira hozzá kell adni a saját árrés összegéhez.

A beszállítók keresése a beszerzési ár és a minőség közötti választáson alapul. Javasoljuk, hogy tekintsen át legfeljebb tíz lehetőséget, mielőtt kiválasztja a szállítót egy cikk megvásárlásához.

Hogyan válasszunk ruhát árusító helyet

Akárki mit mond, a ruhaárusítás legjövedelmezőbb helye egy bevásárlóközpont. A helyszínválasztás egyetlen feltétele, hogy a bevásárlóközpontot jól látogatják az emberek, és mindegy, hogy hol található, a külterületen vagy a központban.

Egy másik kérdés, ami felmerül az eladó oldal kiválasztásakor, az ár. A bérbeadók általában a négyzetméterenkénti költség alapján határozzák meg az árat. Ezen felül ehhez a költséghez hozzáadódik a villany, a fűtés és még a folyosói terület bizonyos százaléka is.

A költség 200-500 rubel négyzetméterenként jellemzi kimenet, nem a városközpontban található, alacsony és közepes látogatottsággal. Az 500-1500 rubel négyzetméterár az eladásra kedvező helyeken található kereskedési padlókra vonatkozik, ezeknek a központoknak a látogatottsága elegendő az Ön vállalkozásának megvalósításához.

Minden olyan webhely, amelynek költsége meghaladja az 1500 rubelt, a luxusosztályba tartozik. Ezek pláza nemcsak a városban, hanem a környéken is jelentősek. Az ilyen drága bevásárlóközpontokban általában nincsenek olcsó dolgok, és a lakosság "gazdag" rétegei számára készültek.

Személyzet

A bevásárlóközpontban végzett tevékenységekhez nincs szüksége sem takarítóra, sem biztonsági őrre. Első alkalommal (legalább 2-5 hónapig) ajánlott önállóan a ruházati osztályon dolgozni. Így csökkentheti a kapcsolódó költségeket fizetés valamint a nyugdíjalapba történő járulékfizetés.

Ezen kívül könnyebben fejlesztheti saját vállalkozását, hiszen jobban motivál a sikerre, mint egy bérelt értékesítő.

Ha az értékesítési területe meghaladja az 50 négyzetmétert, akkor valószínűleg nem tud egyedül megbirkózni. Ilyen helyzetben kötelező a munkavállaló felvétele, feltéve, hogy minden 50 méternyi területen egy alkalmazott dolgozik. A részleg nagy munkaterhelése mellett az eladók számának növekednie kell.

A kérdés pénzügyi oldala

Számításaink szerint a ruházati részleg megnyitásának minimális ára 72 000 rubel. Ezt követően megindokoljuk.

• Az IP megnyitásának költsége - 800 rubel;
• Az áruk vásárlásának költségei - egyszerre 40 000 rubel;
• A felszerelés költségei - 15 000 rubeltől;
• Az üzlethelyiség bérleti díja - 15 000 rubel / hó.
• Egyéb költségek - 1200 rubeltől.

Ezeket a számításokat egy 30 000 lakosú városra végezték. Egy eltérő népességű város becsült költségének kiszámításához használjon egy arányt, és ossza el az eredményt kettővel. Például egy 300 000 lakosú város esetében a nyitás költsége 360 ​​000 rubel lesz.

Természetesen a képlet hozzávetőleges, és nincs jelentősége, azonban kiválóan alkalmas a költségek becslésére.

Az egyik legnépszerűbb női üzleti ötlet a saját ruhaüzlet megnyitása. Ez a típus vonzó, mivel nem igényel speciális felszerelést és komplexet jogi regisztráció. Nincs szüksége magasan képzett személyzetre és speciális tudásra. Ugyanakkor a ruhák értékesítése mindig keresett, és folyamatosan jó nyereséget hoz még nagy verseny mellett is. Találjuk ki, hogyan nyithatja meg egy nő saját vállalkozását - egy ruhaüzletet.

Kicsit furfangosak voltunk, amikor azt mondtuk, hogy egy ruhaüzlet megnyitása nem igényel különösebb tudást. Ismernie kell a kiskereskedelem mechanizmusát, legalábbis elméletben. Ezenkívül meg kell értenie a divatirányzatokat, ismernie kell a kereslet törvényeinek alapjait, a merchandisingot, az árakat és más speciális kereskedelmi tényezőket. De a legfontosabb ebben az üzletben az üzlet koncepciójának meghatározása, az értékesítési mechanizmus és a termék árkategóriájának kiválasztása.

Hogyan válasszunk bolti koncepciót

Ebben az esetben a koncepció mindenekelőtt azt jelenti, hogy ruhákból fog árulni - nagy választék van - gyerek, felnőtt, női, férfi, fehérnemű, sportruházat, molett ruhák, harisnya, kismama ruhák és egyéb területek.

Ki kell választania jövőbeli üzletének árszegmensét is - a gazdaságostól a prémium szegmensig. És érdemes átgondolni az üzlet típusát: többmárkás, raktári, használt, butik, franchise bolt.

A ruhakereskedelem legígéretesebb területei a gyermek- és női ruházat. A válság ellenére ezekben a szegmensekben a kereslet stabil. Ez nem meglepő - a gyerekek gyorsan felnőnek, és nagy méretű ruhákat igényelnek, a nők pedig a pénzügyi nehézségek ellenére mindig szépek akarnak lenni, és a ruhák a fő eszköz. Az egyetlen lehetséges dolog, hogy a kereslet a gazdasági és a közepes árszegmensbe költözött.

Saját üzlet vagy franchise üzlet?

Miután eldöntötte az üzleti ötletet - a semmiből nyit egy ruhaüzletet, ki kell választania az ötlet megvalósításának módját. Nyithat saját üzletet saját márkája alatt, vagy vásárolhat egy kész franchise-t.

Franchise üzlet

A legjobb és legolcsóbb lehetőség a "kezdők" számára - olyan vállalkozók számára, akik nem rendelkeznek tapasztalattal ezen a területen. Franchise eladó - franchise-adó- ez lesz a siker garanciája. Mivel elsősorban az érdekli, hogy a márkája alatt lévő üzlete sikeres és nyereséges legyen. Ezen múlik a franchise-adó vállalkozásának anyagi stabilitása és sikere a piacon. Természetesen nem tud minden munkát elvégezni helyetted és megvédeni minden kockázattól, de neki köszönhetően, ajánlásait követve, nagyságrenddel csökkentheti az üzletében felmerülő összes kockázatot.

Érdemes megjegyezni, hogy a franchise-adó, általában saját költségén: segít megtalálni a megfelelő helyiséget az Ön városában, ingyenes tervezési projektet készít ehhez a helyiséghez, kiképzi munkatársait, kezdeti elemzést és számítást készít a piaci jövedelmezőségről, készen áll -reklámanyagokat és marketing promóciós stratégiákat készített, teljes mértékben vállalja üzletének nagykereskedelmi áruszállítását és még sok mást.

Ez a megközelítés lehetővé teszi a ruhaüzlet megnyitásának költségeinek csökkentését, mivel megtakaríthatja az üzlet tervezési elrendezésének kidolgozását, a promóciós anyagokat és a személyzet képzését. Nem vesztegeti az idejét a nagykereskedelmi beszállítók és szállítási módok keresésére sem. A márkatulajdonos biztosítja Önnek a legjobb szállítási feltételeket és garantálja a zavartalan áruellátást.

Természetesen a franchise üzlet nyitásakor számos hátránya van - egy kész márkanév alatt történő munkavégzés esetén nem lehet eltérni annak szabályaitól, betartja a vállalkozás általános politikáját, és nem tud sajátot megvalósítani.

Az "indítás" költsége ezt az üzletet- 500 ezer rubeltől, megtérülési idő - akár 2 év.

Saját üzlet saját márkanév alatt

Alkalmas olyan vállalkozónak, akinek tapasztalata van, például franchise üzletként. Mivel ebben a megközelítésben minden kockázatot, minden árukeresést, beszállítót és megvalósítási módot teljes mértékben az üzletember visel. Ha azonban saját márkája alatt nyitja meg saját ruhaüzletét, és ismeri ennek az üzletnek a finomságait, a megtérülési idők és a nyereség észrevehetően eltér egy franchise üzletétől. És jó irányban különböznek egymástól. Tehát a megtérülési idő legfeljebb 1 év. És a nyereség sokkal nagyobb, mivel mindig megváltoztathatja a vásárolt választékot és a szállítási módokat, ami lehetővé teszi, hogy kisebb összegeket költsön vásárlásokra.

Az üzlet "indításának" költsége 1 millió rubel.

Üzleti terv ruhaüzlet megnyitásához

Az üzlet megnyitásához a SES és a területi ingatlankezelő engedélye szükséges. Ha bérli a területet az üzletnek, akkor nem kell engedély a tűzvédelmi felügyelőségtől, ez a bérbeadó felelős.

A helyiségek kiválasztása és az összes szükséges engedély megszerzése után szükség esetén a helyiségek kozmetikai javítását kell elvégezni. Ha független üzletet nyit saját márkával a középső vagy prémium árszegmensben, akkor gondolnia kell a helyiségek szerzői tervezésére és a védjegy kialakítására. Mivel elsősorban ez fogja "eladni" a termékét, mivel az Ön a célközönség elég válogatós és elsősorban nem pénztárcával, hanem külső felfogás szerint választ.

Ha úgy dönt, hogy egy kis üzletet nyit mindennapi árukkal, akkor nincs szüksége másra, mint kozmetikai javításokra és egy kis feliratra.

Miközben a javítások zajlanak, érdemes megfontolni a kiválasztott termék és márkák beszállítóinak felkutatását, ha nem franchise-on dolgozik. Ezt követően, ha kész az üzlet, kirakják az árut, és felveszik a személyzetet, indulhat reklámkampányok hogy reklámozza az üzletét.

Ruhabolt relatív számban

• Helybérlet - 15-100 ezer rubel,
• Javítás, figyelembe véve a tervezést - 50-500 ezer rubel,
• Reklámanyag és védjegyfejlesztés - 10-300 ezer rubel,
• Áruk vásárlása és szállítása - 300 ezer rubel,
• Berendezés, jogi támogatás - akár 300 ezer rubel,
• A fizetési alap 150 ezer rubel.

Mindenesetre függetlenül attól, hogy milyen döntést hoz - saját márka vagy "franchise" - alatt nyit saját üzletet, a ruhakereskedelem nagyon jövedelmező vállalkozás, ahol mindenki megvalósíthatja magát. Bár a cikk elején írtuk, hogy a ruhaüzlet női üzlet, a férfiak is ebben az üzletben találják meg a megvalósításukat.

Ebben a cikkben megvizsgáljuk azt a kérdést, hogyan lehet megnyitni egy ruhaüzletet, mi szükséges ehhez, egy példa a megnyitás üzleti tervére.

A ruhaüzlet - egy butik - profitja közvetlenül függ az eladott áruk típusától - "luxus" márkájú ruházat, exkluzív, turista osztály stb. Például az elit ruházat felára akár 100%, a fogyasztói középosztálynak szánt termékek esetében pedig akár 200%. Mindenesetre ez a fajta üzlet meglehetősen jövedelmező.

A butik üzletág talán a legjövedelmezőbb üzlet Oroszországban, Európában és az Egyesült Államokban. A szakértők szerint ebben az iparágban az alapok éves forgalma hihetetlenül magas. Világszerte új bevásárlóközpontok és üzletek épülnek, amelyekben az olcsó kínai fogyasztási cikkektől a drága, elbűvölő exkluzív termékekig mindent árulnak.

Üzleti terv

Bemutatunk Önnek egy ingyenes kész példát egy ruhaüzlet megnyitásához szükséges üzleti tervre, amely segít elindítani saját vállalkozását a kereskedelem területén. Ezzel a példával megbecsülheti jövőbeli kiadásait és bevételeit üzleti tevékenység során.

A terv megvalósítási sémája:

1. regisztrálja az IP-t;
2. válasszon szállítót;
3. helyiségeket bérelni (vásárolni);
4. alkalmazottakat veszünk fel;
5. árut adunk el.

Hogyan lehet ruhaüzletet nyitni

Tehát nézzük meg az információkat arról, hogyan nyithatunk meg egy ruhaüzletet a semmiből pontról pontra.

Válasszon formátumot

El kell dönteni, hogy a butik milyen formátumot fog viselni - mono-márkát (csak egy márka termékeit értékesíti) vagy több márkát (több cég és márka).

Az első eset előnyösebb, ha franchise vagy közvetlenül egy árutermelővel kötött megállapodás alapján tervezik a munkát. Egy ilyen ruhaüzlet, bár elveszít egy bizonyos vásárlói szegmenst, egy már népszerűsített márka megvalósításával mégis esélyes arra, hogy kivívja a vevő tetszését.

A többmárkás formátum dinamikusabb és rugalmasabb. A tulajdonos maga választja ki az áruválasztékot és annak árkategóriáját. Az ilyen butikok általában különféle pénztárcákhoz kínálnak ruhákat, ami vonzza a látogatókat.

Franchise üzlet

franchise szerződés

A franchise vásárlás gyakori módja saját vállalkozás indításának. Az értékesítési szakemberek úgy vélik, hogy csak az a vállalkozó tud a semmiből felépíteni saját ruhaüzletét, aki már rendelkezik tapasztalattal a divatiparban. Tehát a franchise-szerződés - jó lehetőség ha előtte nem volt lehetősége kipróbálni magát ezen a területen.

A promotált márka megvalósításához szükséges jogok megvásárlásakor egy vállalkozó 80%-ban biztos abban, hogy vállalkozása jól fog menni. Miért 80% és miért nem 100? Mert sok múlik a ruhaüzlet helyén és a piac (város, ország) sajátosságaitól. Az új butikot magába foglaló rendszer már régóta működik, és hasznot hoz tulajdonosainak, ezek pedig bizonyos garanciák.

Ezenkívül a termékkel együtt a vállalkozó ajánlásokat kap a végrehajtására, a toborzásra és a marketingpolitikára vonatkozóan.

Hogyan válasszunk franchise-adót?

Ehhez számos kérdésre kell válaszolnia:

• mi a ruhabutik árszegmense;
• a franchise-adó üzletének jövedelmezősége (mintafinanszírozás);
• mennyibe kerül a márka reklámozása;
• ki alkotja ruhaüzlete versenykörnyezetét;
• az el nem adott áruk hogyan kerülnek visszaküldésre a szállítónak;
• mi a franchise-adó stratégiája és piacunkra való behatolása.

A franchise hátránya a költsége. A hazai gyártó márkájának ára körülbelül 50 ezer dollárba kerül. A külföldi gyártók márkái kétszer-háromszor drágábbak.

Az üzlethelyiség kiválasztása

Számos ajánlás létezik arra vonatkozóan, hogy hol jövedelmezőbb a ruhaüzlet megnyitása a semmiből. Például a szakértők azt tanácsolják, hogy ne takarítson meg egy butik helyet, mert az eladások száma közvetlenül függ az értékesítési terület területétől. NÁL NÉL kisbolt a vásárlónak úgy tűnik, hogy a ruhaválaszték túl kicsi.

A ruhaüzlet megtalálásának egyik legjobb módja a ruhák értékesítésére összpontosító bevásárlóközpontok. Úgy gondolják, hogy a verseny ellenére a kereskedési szinteken magasabb az eladások szintje, mint az elszigetelt üzletekben.

A ruhaüzlet helyének kiválasztásakor a következőket veszik figyelembe:

• bolti kép;
• verseny az Ön piaci szegmensében;
• a gyalogos áramlások intenzitása az üzlet közelében;
• a régió pénzügyi és gazdasági fejlettségi szintje;
• egyéb pontok, kávézók, biowc-k, parkolók jelenléte a szomszédságban.

Kereskedelmi készlet

A ruhaüzlet munkájának megszervezéséhez a következő felszerelésekre lesz szüksége: állványok, polcok, állvány, több próbababa, pénztárgép, fogasok, próbafülke, tükrök. A bútorelemek és azok ára a butikbelső stílusától függ.

Üzlet kialakítása

A kép befolyásolja a látogatók áramlását. A márkás ruházati üzletek koncepciója megjelenés tervezési és marketing szakértők által kifejlesztett. De még ha nem is igényel egyedi dizájnt üzletéhez, akkor is el kell végeznie a helyiség javítását és előkészítését a munkához.

Termékbeszállítók

A több márkával rendelkező butikok tulajdonosai általában bizonyos márkák forgalmazóitól vásárolnak, vagy külföldre mennek árut vásárolni (Törökország, Bulgária, Kína, Európa, Amerika). Miután eldöntötte a választékot, ki kell választania a legjobb szállítót, figyelembe véve a minőség és az ár arányát.

Dolgozó személyzet

Az értékesítő személyzet jelentős szerepet játszik. Ez alól a divatüzlet sem kivétel. A jó értékesítési tanácsadók kiválasztása egy másik összetevő sikeres munka. A külső adatokon és az ügyféllel való kommunikáció képességén túlmenően a dolgozónak értenie kell a divatot, stílusérzékkel kell rendelkeznie, és ki kell tudnia választani az ügyfélnek megfelelőt.

Az eladók száma a ruhaüzlet méretétől és az eladott szortimenttől függ. Az eladó bére legtöbbször darabmunka: fix kamatláb plusz az eladások százaléka. Egy nagy üzlet munkatársai között van igazgató, menedzser és könyvelő is.

Hirdetés és marketing

Üzleti kockázatok

A ruhákkal való kereskedés fő kockázatai:

• A divatirányzatok kiszámíthatatlansága. A divat dinamikája és változékonysága tönkretehet egy ruhaüzletet: ma a termék népszerű és jegyzett, de holnap már nem.
• Elégtelen kereslet. A probléma megelőzése érdekében fontos a konnektor képének kialakításán dolgozni.
• Áruhiány vagy túlzsúfoltság. Ezzel gyakran szembesülnek az új tulajdonosok. A "félig üres polcoktól" való félelem túlzott vásárlásokhoz vezet, ennek eredményeként pedig egy ruhabolt tönkremenetele.

Becsült költségek

Tehát mennyibe kerül egy ilyen vállalkozás megnyitása:

• Franchise - 45-47 ezer dollár.
• Üzlethelyiség bérleti díja - 1,5 ezer dollártól / hó.
• Ruhaüzlet felszerelése - 3,5 ezer dollártól
• Javítás - 5 ezer dollártól.
• Reklám - 500-1000 dollár.
• Az első ruhadarab vásárlása - 10 ezer dollártól.
• Fizetés - 3 ezer dollártól / hó.
• A ruhaüzlet alapból történő megnyitásának kezdeti költségei 70 ezer dollártól származnak.

Vállalkozási bevétel

A kereskedelmi árrés 50% és 200% vagy több között lehet.

Ebben a forgatókönyvben a megtérülés másfél és két év közötti lesz.