Egy pontot nyitni a piacon, hol kezdjem. Hogyan nyissa meg saját üzletét a semmiből: lépésről lépésre. Rövidített név oroszul

Az információ azok számára releváns, akik üzletet terveznek nyitni Oroszországban, Fehéroroszországban, Ukrajnában, Kazahsztánban és más FÁK-országokban és a világon. A vállalkozás indításának minden jellemzője univerzális a különböző területeken.

Ebben a cikkben a következő kérdésekre válaszolunk:

• Hogyan készítsünk üzletet a semmiből, és mennyibe kerül?
• Milyen típusú konnektort érdemes választani?
• Hol kezdjem, hogyan készítsünk dokumentumokat és szereljünk fel egy üzlethelyiséget?
• Hogyan lehet ügyfeleket vonzani és stabil profitot elérni?

Nyertes opció– válassza ki az Önhöz kapcsolódó termék típusát Szakmai készségek vagy hobbi.

Például egy olyan személy, aki ért a technológiához, képes lesz megszervezni értékesítését, helyesen felmérni az ügyfelek igényeit, és tudja, hogyan kell bemutatni ezt a terméket. A kozmetikai vagy ruhaüzleteket hagyományosan olyan nők vezetik, akik szenvedélyesen rajonganak a szépségért és a stílusért. Könnyebb a választék kialakítása és a munka megszervezése azokkal a dolgokkal, amelyeket megért.

Ha pusztán kereskedelmi okokból közelíti meg az irányválasztást, akkor bármilyen típusú vállalkozást kell nyitnia, amelyre egy adott helyen kereslet van. Ha egy lakónegyedben nincs hol vásárolni tésztát este kilenc után, A legjobb döntés– saját 24 órás élelmiszerbolt.

Az üzlet nyitásának árnyalatai, vagy a piaci rés kiválasztásakor figyelembe veendő tényezőket:

1. Az üzlet szezonalitása. Sokféle áru jobban fogy egy adott szezonban (téli ruházat, egyes sportszerek stb.). Döntse el vállalkozása szezonalitását, és előre gondolja át, hogyan szerezhet pénzt a holtszezonban.

2. Verseny. A termék típusának meghatározásakor fontos, hogy olyan helyet válasszon, ahol nincs közvetlen versenytárs a közelben. Vagy ajánlj fel valamit a vevőnek, amivel a versenytárs nem rendelkezik. Például drága butikok szomszédságában pláza, fiatalkori ruházati cikkek és kiegészítők jó választékát érdemes alacsony áron kínálni.

Egy szupermarket közelében lévő élelmiszerbolt nem tud túlélni a szokásos választékkal. Jobb, ha az édességek, húsok, háztartási kellékek stb. értékesítésére szakosodik, vagyis szűkíti a rést.

3. Legyen nagyon óvatos az elképzeléseivel., amelyeknek nincs analógjuk. Egyrészt egy ilyen vállalkozás versenytársak hiányában maximális profitot fog kapni. Másrészt a verseny hiánya azt jelentheti, hogy az ilyen termékekre nincs kereslet.

2. lépés: Az üzlet neve

A megnyitóra a névvel kell kezdeni a felkészülést. Ez egy apróság, amiről előre gondoskodni kell. Az üzleti terv írásakor és a kiadások tervezésekor ügyeljen az előjelre. És költsége közvetlenül a névtől függ.

Fő követelmény– a név megfelelősége és vonzereje. El kell magyaráznia a járókelőknek, hogy mit árulnak benne. Ha venni akarsz eredeti név, majd rendeljen hozzá egy szakterületet (élelmiszer, építőipar, ruházat stb.)

3. lépés: Üzleti terv

Ha nem biztos abban, hogy érdemes-e erre időt szánni, vessen félre minden kétséget. Ez egy lépésenkénti útmutató a saját üzlet megnyitásához, valamint egy extra lehetőség arra, hogy kívülről tekintse meg vállalkozását: mérje fel a kockázatokat és az előnyöket.

Az üzleti terv kötelező pontjai

• Összegzés(hol található a vállalkozás, mivel foglalkozik);
• Piac és versenytárs elemzés;
• Szervezeti szempontok(vállalkozás bejegyzése, a szükséges engedélyek és engedélyek beszerzése);
• Marketing terv(hogyan fogja ösztönözni az értékesítést, milyen reklámokkal vonzhatja és megtarthatja az ügyfeleket);
• Választék és árképzés(milyen árukategóriák kerülnek bemutatásra, költségük, márkák);
• Termelési terv(helyiségek elrendezése, kommunikáció, zónákra osztás);
• Technikai alap(berendezések, gyártók, akiktől megéri megvásárolni);
• Szervezeti terv(személyzet és munkarend, fizetési szint);
• Lehetséges kockázatok, és hogyan kell kezelni őket. Ez a bekezdés egy „pesszimista” vállalkozásfejlesztési lehetőség leírását foglalja magában. Egy előre elkészített stratégia segít megbirkózni a lehetséges nehézségekkel;
• Pénzügyi terv(mennyi pénzre lesz szükség egy vállalkozás megnyitásához, a potenciális nyereség kiszámításához, a megtérülés kiszámításához).

Lépés. 4: Helyiségek keresése

Saját üzlethelyiség nagyon ritka, ezért a tervezés során a bérelt helyiségekre koncentrálunk. Gyakori elhelyezési lehetőségek: lakóépület vagy irodaház első emelete, bevásárlóközpont helyiség, különálló épület. Az utolsó lehetőség a legdrágább és nem mindig praktikus.

A legjobb hely a „piros vonalon”, azaz nagy forgalmú útra néz. Akár egy lakónegyedben, akár a belvárosban, ez egy ideális lehetőség az éppen arra járó „véletlenszerű” vásárlók fogadására. Az alábbiakban bemutatjuk a helyválasztás alapvető feltételeit, vagy azt, hogy hol érdemes üzletet nyitni.

Elérhetőség. Nincsenek zavaró sikátorok a létesítmény felé vezető úton, könnyen megtalálhatónak és messziről jól láthatónak kell lennie. Óriási előnye a közeli parkoló és reklámtáblák elérhetősége.

Pozícionálás(ügyfélközpontú elhelyezés). Minden terméktípushoz különböző helyszínek alkalmasak. A kis élelmiszerüzletek népszerűek a lakónegyedekben, az ajándéktárgyak - in szórakoztató központok, luxuscikkek a legjobban a belvárosban, írószer - iskolák, egyetemek, üzleti központok közelében kaphatók.

Helyesen megválasztott szobaterület. A teret racionálisan kell felhasználni, hogy ne kelljen túlfizetni a feleslegesekért négyzetméter. Néhány vállalkozás azonban sok helyet igényel.

Például, egy kis ajándék- és szuvenírbutikhoz 20 négyzetméter kell. m, egy próbafülkével rendelkező ruhaüzletnek legalább 40 négyzetméterre lesz szüksége. m. Az üzlethelyiség területe 20-100 négyzetméter. m a kiválasztott típustól függően.

Megfelelő bérleti díj, az árszintnek megfelelő. Például drága hely bevásárlóközpont veszteséges egy szállítmányozó üzlet számára. A bérleti díj átlagosan 8-11 dollár 1 négyzetméterenként. m lakott területeken és távoli helyeken, 15-20 dollár 1 négyzetméterenként. m - a központban.

Fontos árnyalat– érdemes hat hónapra-egy évre előre bérleti díjat fizetni (ez a tőkebefektetésekre megy el), hogy biztosítsa a cég munkáját az első hónapokban, amíg a kereskedelem nem kezd nagy bevételt termelni. Ellenkező esetben, ha hevesen keresgélnek bérleti díj után, fennáll a veszélye annak, hogy tönkremegy.

5. lépés: A helyiségek rendezése és felújítása

Bérelnie kell egy területet, és el kell kezdenie a webhely fejlesztését, mielőtt megkapja a legtöbb engedélyt. A legtöbb hatóság megköveteli a bérleti szerződést a dokumentumcsomagban, és ellenőrzi a helyiségek alkalmasságát a munkára.

Követelmények

Kötelező feltételek minden kereskedési padlóra:

1. Kiürítési tervvel, tűzjelzők, tűzoltó készülékek;
2. Fűtés, villany, klíma, folyóvíz rendelkezésre állása(nem feltétlenül minden értékesítési típusnál, élelmiszereknél fontos);
3. A befejezés, festés, burkolás során történő felújításkor nedvességálló és könnyen tisztítható anyagokat használjunk. A padlónak simának kell lennie, repedések és kátyúk nélkül;
4. A fogyasztói jogok betartása. Ebbe beletartozik az élelmiszerüzletek ellenőrző mérlege, a panaszkönyv és a fogyasztói sarok megléte (értékesítési szabályok, céges elérhetőségek stb.);
5. A tér elrendezésének egyszerűnek kell lennie a vevő számára, anélkül, hogy akadályozná a mozgást a teremben.

Elhelyezési engedély és mikor szerezhető be

Ezt a tanúsítványt a javítás megkezdése előtt be kell szerezni. Ez egyfajta szakértői értékelés a Rospotrebnadzortól arról, hogy lehetséges-e az értékesítés a kiválasztott helyen. Ha a helyszín sok szempontból nem megfelelő, akkor a javításra szánt pénz elpazarolt. Nyugta szakértői értékelés 2-3 hétig tart. Amikor kapcsolatba lép egy speciális ügyvédi Iroda A regisztráció ára 150-160 dollár lesz.

Átlagosan kozmetikai javítás és dekoráció 50-70 nm alapterületű helyiségek. m ára 1500-2000 dollár.

6. lépés: Vállalkozás regisztráció

Milyen dokumentumok szükségesek az üzlet megnyitásához? Először is regisztrálj hivatalosan. A legegyszerűbb megoldás az egyéni vállalkozó, gyorsabb, olcsóbb és kevesebb a könyvelés. De eladni alkoholos italok Például csak egy legalább egymillió rubel jegyzett tőkével rendelkező LLC képes.

Hogyan lehet egyéni vállalkozót nyitni?

Forgalmi engedély jogalany be kell szerezni a regisztrációs címed szerinti helyi adóhivataltól. Érdemes előre dönteni az adózási rendszerről (OSNO, USN, UTII).

Az adózáshoz szükséges dokumentumok

• Az útlevelét(külföldi állampolgárok számára - nemzetközi útlevél) és TIN. Ha nem rendelkezik alanyi adószámmal, az igazolással együtt kerül kiállításra, ez 4-5 nappal tovább tart;
• Jelentkezés a P21001 formanyomtatványon (Oroszország esetében). Az alkalmazás egyik fontos pontja az OKVED kódok kiválasztása. Üzlettípusonként eltérőek lehetnek, de a közös alszakasz mindegyiknél a következő: 47 – „Kiskereskedelem, kivéve a gépjármű- és motorkerékpár-kereskedelmet”. Javasoljuk, hogy minél több megfelelő kódot válasszunk ki, hogy később ne kelljen „előregisztráció” miatt aggódni. Az extra kódok semmilyen módon nem befolyásolják a tevékenységet;
• Nyugta, az állami díj (12 USD) befizetésének megerősítése;
• Egyszerűsített adózási rendszerre való átállás iránti kérelem ha neked megfelel. Ellenkező esetben az OSN-t alapértelmezés szerint írják.

Az adóhivatal a dokumentumok átvételét igazoló nyugtát állít ki. Öt nap elteltével a kérelmet felülvizsgálják; pozitív válasz esetén a vállalkozó megkapja az adószolgálati regisztrációról szóló igazolást és kivonatot az Egyéni Vállalkozók Egységes Állami Nyilvántartásából (USRIP).

Velük együtt értesítést adnak ki a Rosstat statisztikai kódjainak hozzárendeléséről, a vállalkozónak a lakóhely szerinti nyugdíjalapba való bejegyzéséről szóló igazolást és a Szövetségi Kötelező Egészségbiztosítási Alapban való regisztrációról szóló igazolást. Ellenkező esetben ezeket a tanúsítványokat külön kell kiállítania.

Ezt követően bankszámlát kell nyitnia, és bélyegzőt kell készítenie (15 dollárig). Egyéni vállalkozónál pecsét nem szükséges, általában elegendő az aláírás és a „B/P” („bélyegző nélküli”) jelzés.

Egyéb dokumentáció

A Rospozharnadzor következtetése. A megszerzéséhez kérelemre, egyéni vállalkozók regisztrációs igazolására, BTI-tervre, kereskedelmi terület bérleti szerződésére, a létesítmény biztosítási kötvényére, a tűzjelző felszerelésére vonatkozó dokumentumokra van szüksége. Az egyik alkalmazottnak tűzvédelmi oktatáson kell részt vennie, és ennek betartásáért vállalnia kell a felügyelő felelősségét.

Egészségügyi és járványügyi következtetés a Rospotrebnadzortól. Az alapvető bizonyítékokon kívül szükségünk van az épület egészségügyi útlevelére, az alkalmazottak egészségügyi dokumentációjára, ártalmatlanítási és fertőtlenítési szerződésekre, valamint termékminőségi tanúsítványokra.

Nyítás ennek a vállalkozásnak leggyakrabban egy pénztárgép vásárlásához és a Szövetségi Adószolgálatnál történő regisztrációjához kapcsolódik. Ehhez már szüksége van a vállalkozás megnyitásával kapcsolatos dokumentumokra.

Emlékezik hogy a készüléken védett elektronikus vezérlőszalagot évente cserélni kell.

A táblához az önkormányzat engedélye is szükséges.

A "csináld magad" dokumentáció körülbelül 100 dollárba kerül, ha speciális közvetítő cégekkel lép kapcsolatba, 500 dollárt vagy többet kell kifizetnie.

7. lépés: Szállítók kiválasztása

Fő kiválasztási kritériumok:

1. Tapasztalat és megbízhatóság, vélemények más vásárlóktól;
2. Hatótávolság. A legkényelmesebb beszállító - akitől legfeljebb különböző terméket vásárolhat. Ügyeljen az ismert márkák felismerhető termékeire, jobban fogynak;
3. A számítások kényelme. Különféle bónuszok, kedvezmények, halasztások. Egy kezdő számára nehéz olyan beszállítót találni, aki vállalja, hogy halasztott fizetéssel szállítja a termékeket. Érdemes azonban megpróbálni az „50/50” konstrukció szerint alkudni, az áruk egy részét azonnal, más részéért az eladás után kell fizetni.

Keressen beszállítókat az interneten, újságokban és magazinokban, valamint az ipari kiállításokon.

8. lépés: Bolt felszerelés

Általános felszerelések minden üzlettípushoz:

• Állványok, pultok, vitrinek - körülbelül 700 dollár. Jó gyártók - Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Egyszerű fogadás a vásárlások átvételéhez – 150-300 dollár. Showcase Plus, „Trade Equipment”;
• Ellenőrzés bankautomata- 150-250 dollár. Orion, Higany, Elwes-MK.

A felszerelés teljes költsége 1200 dollár lesz.

Fontos szempont a készpénz nélküli fizetés lehetőségének összekapcsolása (akvizíció), ez növeli az ügyfelek számát és csökkenti a csalókkal való találkozás kockázatát. Fel kell vennie a kapcsolatot a kiválasztott bankkal, ahol megfogalmazzák az együttműködés feltételeit (elsősorban a banki jutalékok összegét), és felállítanak egy POS terminált. A jutalék átlagosan a tranzakciós volumen 1,9-4%-a.

Minél kisebb a cég forgalma, annál magasabb jutalékot kér a bank. Az együttműködéshez bizonyos összegű befizetés szükséges a folyószámlán.

9. lépés: Személyzet toborzása az üzletbe

Egy kis élelmiszerbolthoz vagy virágbolthoz elég két eladó (a munkarend „hetente minden második héten”) és egy takarítónő. Egy építőipari vagy ruhaüzletnek fel kell vennie egy értékesítési adminisztrátort (tanácsadót), egy pénztárost és egy takarítót. Pénzmegtakarítás érdekében ajánlatos a könyvelést kiszervezni.

A legfontosabb személy az eladó. A standard minőségek mellett jó munkásés értékesítési készségek, a munkavállalónak a megfelelő helyen kell lennie. Egyszerűen fogalmazva: illeszkedjen az üzlethez. Például a szép nők fehérneműt árulnak, ill Építőanyagok– idősebb férfiak és nők, akik tapasztalataikkal önbizalmat keltenek.

Az eladó ösztönzésének ideális módja a bevétel százalékos aránya. De ha egy alkalmazottat teljesen százalékos alapon helyez el egy új helyre, elveszítheti őt, és nagy fluktuációt válthat ki.

A legjobb, ha minimum fizetést (például 200-250 dollárt) és a havi bevétel egy százalékát alakítja ki. A pénztárosok és takarítók fix fizetést kapnak.

10. lépés: A választék kialakítása

Ez magában foglalja a termékbemutatót és az üzlet belső kialakítását. Szánjon időt az értékesítés alapjainak elsajátítására, vagy kérjen szakembert a kezdeti megjelenítéshez. Az általános szabályok közé tartozik:

1. A terméket a látogató számára kényelmesen kell elhelyezni, könnyen megközelíthető helyeken. Azok a termékek, amelyeket először el kell adni, a legláthatóbb helyre kerülnek;
2. Használjon árcédulákat az eladások ösztönzésére. Nagy betűkkel és élénk színekkel emelje ki az akciókat és kedvezményeket. Drága termékeknél úgy helyezze el az árat, hogy meg kell keresnie, és az árut a kezében kell fordítania, értékelve annak minden előnyét;
3. A kényelem kedvéért különítse el a dolgokat kategóriákba sorolni és táblákkal vagy állványokkal megjelölni;
4. Belső dekoráció és hangulat bizonyos dolgok megvásárlására kell beállítani. Megfelelő világítás, háttérzene, kellemes illatok – mindez befolyásolja a látogatókat.

11. lépés: Biztonság

Gondoskodjon cége biztonságáról. A biztonsági felszerelés minimális készlete egy riasztórendszer, egy pánikgomb és egy videó megfigyelő kamera. A beszerzési és telepítési költségek 200 dollártól, a karbantartási költségek havi 50 dollártól kezdődnek.

12. lépés: Üzlet megnyitása és hirdetés

Változtassa a bevezetést promócióvá zenével, versenyekkel, ajándékokkal és reklámprospektusok, kedvezmények stb. Ekkor a vásárlók vissza akarnak majd térni Önhöz.

Rendszeresen szervezzen értékesítéseket és promóciókat az ügyfelek számára. A kedvezménykártyák jól használhatók átlagos vásárlók. Építőanyagok, ruházati cikkek, játékok esetében a nyomtatott reklámok postaládákon keresztüli terjesztése megfelelő.

Készítsen egyedi ajánlatot, és tervezze meg színes szórólapjait. Az 5 ezer példány nyomtatása körülbelül 100 dollárba kerül.

13. lépés: Kockázatértékelés

Vállalkozás megkezdése előtt értékelnie kell az összes kockázatot és hasznot. Mit kell tudnod?

profik

• A kiépített értékesítési hely stabil bevételi forrás. A vállalkozásnál jó elhelyezkedésés a széles választék mellett mindig lesz vevő.
• Kereskedelmi vállalkozás szükség esetén könnyen eladható kész üzletként.
• Elég egyszerű számítási rendszer.

Mínuszok

• Nagy beruházások az üzleti és magas szint verseny.
• Eladatlan termékek maradványai, amelyeket le kell írni vagy kedvezményesen kell eladni.
• Egyes kereskedelemtípusok szezonalitása.
• Az események szerencsétlen fordulata esetén befektetésének akár 80%-át is elveszítheti.

Tekintsük a különféle típusú üzletek megnyitásának jellemzőit és árnyalatait. Az előző pontok alapján a vállalkozás bejegyzésének, javításának és felszerelésének, bérleti díjának és hirdetésének minimális költsége hozzávetőlegesen 8 ezer dollár.

Ruhaüzlet

Terület - 50 négyzetmétertől. m.

Ruhaüzlet nyitásának költségei

• Manökenek és mellszobrok, torzók (kb. 10-15 darab) – körülbelül 500 dollár;
• Teljes alakos tükör az eladótérhez – 50 dollártól;
• 2 szerelvényfülke függönnyel + 2 tükör – 200-250 USD;
• Akasztók és ruhaállványok - 300-400 dollár;
• Elektronikus termékvédelmi rendszer – 1400 USD;
• Vonalkód olvasó – 100-150 dollár;
• Nyomtató vonalkódos címkék nyomtatásához – 400-600 dollár;
• Hat hónapra előre vásárolva – 10-15 ezer dollár.

A teljes beruházás az üzletbe 20-25 ezer dollár lesz. Felár - 50-400%.

Fontos részletek: nagy választék (legalább 1000 db), népszerű méretek elérhetősége, kapcsolódó termékek és kiegészítők (kézitáskák, pénztárcák, fogasok, ékszerek, övek stb.) értékesítése. Rendszeresen tartson kiárusításokat és promóciókat („harmadik tétel ingyenes”, „Kedvezmény második vásárláskor” stb.).

Fehérnemű bolt

15-25 nm elég. m. A felszerelés listája csak a próbababák típusában tér el az előző típusú konnektortól. Szüksége lesz speciális melltartókra, „akasztókra”, „lábakra” a harisnyanadrágokhoz és zoknikhoz stb. Az áruk bemutatása próbababákon és törzsön jól működik. Legalább 13 000 dollárt kell befektetni a nyitásba.

Jó és népszerű fehérneműmárkák: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. A legjobb kereslet a közepes árkategóriájú termékek iránt mutatkozik. Sorrendben kell létrehozni egy választékot nők, férfiak és gyermekek számára a látogatók az egész családnak vásároltak.

Élelmiszerbolt

Szükséges terület - 30 négyzetmétertől. m. Kiegészítő felszerelés és költségek:

1. 2 hűtőszekrény – 1100 $;
2. Polcok zöldségkrémekhez (zöldségdoboz) – 150 dollár;
3. Termékállványok- 600 dollár;
4. Nyomtató vonalkódok és címkék nyomtatására – 400-600 dollár.

Összességében az áruk vásárlásával együtt a tőkeköltségek 13-15 ezer dollárt tesznek ki.

Egy élelmiszerboltnak szüksége van egy raktárra az élelmiszerek tárolására. Az ilyen társaságokkal szemben speciális követelmények is vannak.

A Rospotrebnadzor munkavállalási engedélyének megszerzéséhez meg kell felelnie a SanPiN 2.3.5 feltételeinek. 021-94— „Vállalkozások egészségügyi szabályai élelmiszer-kereskedelem" Itt van leírva minden szabvány, GOST stb.

A termékeken árcímkével, súlyjelzéssel, jó időzítés alkalmasság. A hibás termékek külön kerülnek értékesítésre, a hiba bejelentése mellett. Ügyeljen arra, hogy legyen mérleg.

A cég alkalmazottainak rendelkezniük kell egészségügyi nyilvántartással, egyenruhában, sapkával dolgozzon, rendelkezzen a nevét és beosztását feltüntető kitűzővel.

Gyermekruha bolt

A gyerekeknek szánt ruhák értékesítése ugyanolyan nyitási költségekkel jár, mint egy hagyományos ruhabolt esetében. A gyerekeknek próbababát kell vásárolni.

A szükséges összeg körülbelül 17 000-20 000 dollár. Fontos az árkategória kiválasztása (a legjobb a közepes), és a termékeket életkor szerint rendezni.

Bizományi üzlet

Területe 50-60 négyzetméter.

Sajátosságok

• Nem kell beszállítókat keresni, az emberek maguk adják át a dolgaikat;
• A cég jutalékának nagysága a használt termékek értékesítéséért 20-50%;
• Az eladatlan egyenlegekkel nincs probléma. A tulajdonos visszaveszi az el nem adott tárgyakat;
• A legjobb, ha egy használtruha boltot sűrűn lakott lakóövezetben helyezünk el;
• A ruhaszalonokkal ellentétben nincs szükség sok drága próbababára, elég néhány torzó, mellszobor és fogas.

Ahhoz, hogy önállóan nyisson egy használt boltot, körülbelül 9 000-10 000 dollárt kell költenie.

Autóalkatrész bolt

A szükséges helyiségméret 60 négyzetmétertől. m. A szükséges felszerelések: pultok, állványok és pénztárgép. A beruházás összege 12 000 dollártól kezdődik, beleértve az alkatrészek vásárlását is.

A vállalkozás sikerének titkai

1. Érdemesebb egy vagy két autómárkára szakosodni, hanem a teljes modellpalettához biztosítanak alkatrészeket;
2. Kiegészítők értékesítése (szőnyegek, illatos kulcstartók stb.);
3. Az értékesítőknek tájékozottnak kell lenniük az autó készülékében;
4. Válasszon több beszállítót minden termékcsoporthoz hogy ne várakoztassák az ügyfeleket. A hivatalos kereskedőkkel együttműködve növeli a cég iránti bizalmat, és hivatalosan is használhatja a márka logóját a hirdetéseiben;
5. Kínáljon házhozszállítási szolgáltatást.

Virágbolt

Terület 20 nm-től. m.V kereskedési emelet polcokra, kompozíciók csomagolására és elrendezésére szolgáló asztalra, virágtartó állványokra és virágcserepekre van szüksége, ideális esetben hűtőszekrényre a kívánt hőmérséklet fenntartásához.

A virágok mellett fogyóeszközként csomagolópapírt, kosarat, ajándék szalagot, masnit, átlátszó celofánt, hálót, filcet, szalagot vásárolnak. Kisebb eszközök, amelyekre szüksége lesz: olló, drótvágó, ragasztópisztoly és virágos kések.

Beruházás a berendezésekbe és a dugványok első vásárlása – 12 000 dollártól. Kezdetben érdemes helyi nagykereskedőkkel együttműködni, jó promóció esetén érdemes fővárosi és külföldi beszállítóktól virágot vásárolni.

Árnyalatok:

• Virágok és kész csokrok, kompozíciók egyedi értékesítésének szervezése;
• A virágoknak mindig frissnek kell lenniük, ezért meg kell tanulnia, hogyan kell helyesen becsülni a vásárlások mennyiségét;
• Növelje választékát ajándékkártyákkal és puha játékokkal;
• A tematikus weboldal elkészítése után a vállalkozó nekiláthat egyedi ünnepi ünnepségek tervezésének.

Csapolt sör bolt

Helyigény - 70 négyzetmétertől. m.

Szükséges felszerelés

• Állványok csapokkal és söröshordókkal;
• Hűtőfolyadékok és habzásgátlók;
• Uzsonnapultok.

A teljes készlet körülbelül 2000 dollárba kerül. 10-15 féle, egyenként 100 literes sör beszerzéséhez még körülbelül kétezerre lesz szükség. A megnyitás összesen körülbelül 13 000 dollárba kerül.

Az értékesítés szervezés titkai: 10-15 féle italválaszték, valamint a rágcsálnivalók csomagolt és súly szerinti elérhetősége (kekszek, chips, hal stb.) szükséges.

Hardver üzlet

Terület: 60-70 négyzetméter. m) Az alapfelszereltség és a polcos pultok mellett bemutató állványokra is szükség van. Raktárhelyiség, csomagolás és szállítási szolgáltatás szükséges. A vállalkozásba történő tőkebefektetések 16-20 ezer dollárt tesznek ki.

A legnépszerűbb termékek: Dekorációs anyagok, eszközök, festék és lakk termékek, vízvezeték. Legjobb hely kimenet a belvárosban, közel főbb utakés kereszteződések, piacok, bevásárlóközpontok. A termékek felára 25-40%.

Franchise üzlet

A franchise használata egyszerűbb, mint a nulláról kezdeni. Nyilvánvaló előnyök: jól ismert márkával való együttműködés, segítségnyújtás a cég tervezésében és reklámozásában. Valójában ez egy kész vállalkozás felvásárlása.

Mínuszok: a franchise meglehetősen magas költsége, havi levonások az eladásokból, termékek vásárlása szigorúan meghatározott beszállítóktól. Az induló befizetés az üzletbe történő teljes befektetés 5-10%-a, a havi jogdíj a bevétel 6-10%-a.

Egy jól ismert márka franchise-ának ára meglehetősen magas, de vannak olyan cégek, amelyek készek segíteni abban, hogy minimális díj ellenében saját neved alatt nyissanak vállalkozást. Ennek célja a mély piaci integráció, bizonyos gyártók promóciója, akiktől a franchise-vevők vásárolnak.

Bármilyen üzletet nyithat franchise-valés kapni jó profit. átlagköltség kis vállalkozás– 6-7 ezer dollár körül.

Az önálló üzlet megnyitásához jó befektetési és jogi ismeretek vagy szakemberek segítsége szükséges.

Számításaiban mindig szerepeltessen egy összeget az előre nem látható kiadásokra, soha ne dolgozzon „hátra”, nehogy tönkremenjen. A kereskedelmi vállalkozás egy-két éven belül megtérül, és elkezd jó bevételt termelni.

• WordPress
• PrestaShop
• 1c számvitel

Sok kisvállalkozó nehéz választás előtt áll - megnyitni a sajátját offline áruház vagy béreljen egy kis pontot egy bevásárlóközpontban. Mindkét lehetőségnek megvannak a maga előnyei és hátrányai. Dmitrij Ogorodnik szentpétervári vállalkozó is ugyanezzel a választással szembesült – már meg is volt külön bolt, de úgy döntött, hogy egy bevásárlóközpontban kipróbálja a „szigetes” formátumban. Úgy gondoljuk, hogy sok kisvállalkozó hasznosnak találja majd az ő tapasztalata.

34 éves, szentpétervári vállalkozó, vezérigazgató Karelshungit cég, amely üzleteket és "A sungit bolygója". Iskolai végzettség: Ryazan Institute of Airborne Forces. Dmitrij Ogorodnik – szerző üzleti blog , amelyben fel van osztva saját tapasztalat vállalkozói szellem. 2016 végéig a cégnek saját, önálló üzlete volt; Decemberben kiskereskedelmi üzlet nyílt a júniusi bevásárlóközpontban.

Gondoljon a tervezésre, készítsen jó prezentációt

A bevásárlóközpontok előnye, hogy ott már van forgalom. Nem kell éveket töltenie azzal, hogy az emberek tájékozódjanak üzlete helyéről, és elkezdjenek hozzád fordulni. Azonnal hozzáférést kap a tömegközönséghez.

Az első dolog, amit meg kell értenie: bár aláír egy bérleti szerződést, valójában nem magára a bérletre van szüksége, hanem hozzáférésre van szüksége az adott bevásárlóközpontban „élő” maximális számú emberhez.

Ezért azzal kell kezdenie, hogy megadja magának a beállítást - a cél nem csak az, hogy megálljon egy bevásárlóközpontban, hanem egy jó sétálható helyet találjon bármely bevásárlóközpontban.

Az első dolog, amit meg kell tennie, egy prezentáció létrehozása. Szinte minden bevásárlóközpont kérni fogja, hogy küldjön prezentációt projektjéről, enélkül ajánlatát egyáltalán nem veszik figyelembe. Az előadásnak a következő összetevőket kell tartalmaznia:

Az üzlet kialakítása. Előre kell rendelni, még mielőtt elkezdené keresni a helyet.

Versenyelőnyök. Írja meg, miért jó választás egy bevásárlóközpont számára. Itt kell használni a fantáziáját, és érveket kell felhoznia.

A célközönség portréja.

Tervezett átlagos ellenőrzés az üzletében.

Általános információ a cégedről.

A legfontosabb szempont a tervezés. Ennek megfelelően olyan ügynökséget kell találnia, amely kidolgozza a kiskereskedelmi egységek és üzletek kialakítását. Nem sok ilyen ügynökség van (legalábbis Szentpéterváron), de léteznek.

Át kell gondolnia, hogyan fog kinézni az üzlet sematikusan - pl. hogyan helyezkednek majd el a vitrinek, milyen vitrinek lesznek, hol lesz a pénztárgép rész, stb. Ha nincs gondolata ebben a témában, akkor azt tanácsolom, hogy járja körbe a bevásárlóközpontokat, és nézze meg a már működő pontokat. És hozd meg azt a döntést, amelyik modellként tetszett.

A tervezőknek ezután 3D-s rendereléssé kell alakítaniuk az általános tervezést. Ezt a képet be kell illeszteni a prezentációba – a rólad hozott döntés 50%-a ezen múlik. Ha nincs képed, a döntéshozók egyszerűen nem fogják tudni megérteni, hogy beleillesz-e bevásárlóközpontjuk általános vizuális koncepciójába.

Azonnal figyelmeztetni akarom: ha „szigetet” szeretne, akkor jobb, ha azonnal megtervezi, hogy üvegből és műanyagból készíti. Nem fából! Akkor nagyobb az esélye annak, hogy jóváhagyják. A bevásárlóközpontok nagyon szeretik a műanyag „szigeteket”.

Miután a prezentáció elkészült, listát kell készítenie a város összes bevásárlóközpontjáról. Minden lehetségessel fel kell venni a kapcsolatot. Utána pedig válassz a kínáltak közül.

A bérbeadást minden bevásárlóközpontban a szerződéses osztály vagy a bérleti osztály intézi. Az interneten meg kell találnia a megfelelő struktúrák bérleti vezetőinek összes elérhetőségét. Ezután hívja fel őket, érdeklődjön a szabad helyekről, tisztázza a munkahelyi e-maileket, és küldje el prezentációját.

Készülj fel arra, hogy eleinte senki nem fog neked válaszolni. Azt tanácsolom, hogy néhány nap múlva hívjon újra mindenkit, emlékeztesse magát magára, és kérje meg, hogy nézzék meg az előadását. Ha szükséges, 3-4 naponta kell telefonálnia - amíg közvetlenül nem közlik, hogy „nincs helyek” vagy „nem fér bele a koncepciónkba”, vagy nem ajánlanak fel néhány lehetőséget.

Tegyük fel, hogy továbbra is vár a visszajelzésre, felkínálnak néhány lehetőséget, amelyek közül választhat, és meghívást kap, hogy találkozzon a menedzserrel.

És itt van egy nagyon fontos pont: a találkozó előtt mindenképpen menjen el ebbe a bevásárlóközpontba, és célszerű legalább kétszer elmenni - egyszer hétköznap, másodszor hétvégén. Vegyünk egy kényelmes megfigyelési pozíciót, és számoljuk meg a forgalmat. Jegyezze fel, hány ember megy el leendő üzlete mellett 30 perc vagy egy óra alatt. Ez lehetővé teszi a potenciális forgalom azonosítását.

Tanulmányozza a parkolás minőségét, a bekötőutak, a közeli versengő bevásárlóközpontok stb. minőségét is.

Olvassa el figyelmesen a szerződést, alkudjon meg,
kérjen bérelt nyaralást

Mondjuk visszahívtak, opciót ajánlottak, mindent figyelemmel kísértél és mindennel meg vagy elégedve. És akkor jön a megállapodás aláírása. De ez előtt általában aláír egy előszerződést vagy szándéknyilatkozatot (ez lényegében ugyanaz). Ez a dokumentum meghatározza a felvételt, a fizetés összegét, az együttműködés feltételeit stb. Az aláírás előtt tárgyaljon. Általános szabály, hogy a meghirdetett bérleti díjból mindig 10% kedvezményt kaphat.

Nagyon figyelmesen el kell olvasnia a bérleti szerződést, és alaposan meg kell vizsgálnia az egyes pontokat. Minden bevásárlóközpontnak saját bérleti szerződése van. És nagyon gyakran nagyon sok különböző árnyalat van „bedrótozva”, ami nagyon irigylésre méltó helyzetbe hozhat.

Fontos, hogy úgynevezett bérelt nyaralásokat kínáljanak Önnek. Általában ez egy hónap, legfeljebb kettő. Itt az ideje, hogy előkészítse a kereskedelmi berendezéseket és felszerelje konnektorát. Ha a szerződésben nincs kikötés a bérleti üdülésről, akkor mindenképpen kérdezz rá!

Ha a szerződésben minden megfelel Önnek, és aláírta, akkor itt az ideje, hogy üzembe helyezze üzletének berendezéseit - a jóváhagyott terv szerint.

Ne felejtse el, hogy nagyon gyakran maguk a tervezők is hozzáférhetnek a különböző termelési létesítményekhez - és tanácsot adhatnak egy jó vállalkozóról. Ha a tervező nem ismer senkit, akkor a Google és a Yandex segít Önnek - rengeteg cég gyárt berendezést, az ár-minőség arány alapján választ, és ne felejtse el figyelemmel kísérni az értékeléseket.

Kezdjen el értékesítőket felvenni
megszerzése, felszerelése a pont

A berendezés gyártása közben egyidejűleg indítsa el az értékesítők felvételének folyamatát. Ez nem gyors feladat, 1-1,5 hónapig is eltarthat. Tapasztalataink szerint pontosan ennyi idő alatt sikerül hozzáértő eladókat találni.

Ezután azonnal be kell nyújtania a regisztrációhoz és az akvizíció telepítéséhez szükséges kérelmet. Előfordul, hogy késleltetik is - amíg nem adnak terminált, eltarthat néhány hétig.

A lehető leghamarabb kérje a szerződés másolatát. A bevásárlóközpont adminisztrációja ezt késleltetheti - például elküldheti az igazgatóinak és a részlegeinek aláírásra. És szüksége lesz rá a pénztárgép felszereléséhez. Ezt szakosodott cégektől kell megrendelni, és az adóhatóságnál regisztrálni kell.

Ugyanakkor kereskedelmi felszerelést kell vásárolnia. Esetünkben ez ékszer – ezért rendeltünk tablettákat gyűrűkhöz, fülbevalókhoz és egyéb termékekhez.

Minden szerelési munkát éjszaka végeznek, ezért előzetesen be kell nyújtania a felszerelés telepítési kérelmét.

Ha mindent helyesen csinált, és minden folyamatot párhuzamosan hajtott végre, akkor az aljzatának hamarosan működnie kell.

És most - a tapasztalatunk

Amikor megnyitottuk első „szigetes” pontunkat, kétségek merültek fel. Tesztformátumként indítottuk el. Valaki azt mondta, hogy a szigetek nem olyan formátum, amely ékszerhez illik. Például senki sem közelíti meg őket, akárkit kérdezel, mindenki felesége elkerüli őket. Állítólag ez önmagában a kényelmetlenség zónája – állsz és választasz, az emberek pedig elmennek mellette.

Másrészt 2011-2012-ben én magam dolgoztam a „szigeten” - és jól eladtam. Az emberek feljönnek, érdeklődnek és vásárolnak. Ezért úgy gondoltam, hogy legalább meg kell próbálni. Még ha nem is sikerül, a bérleti díj nem olyan drága, és akkor is profitálhat. A lényeg az, hogy megértsük, hogy a formátum megfelelő-e vagy sem.

Így 2016 decemberében megnyitottuk első „szigetünket” a szentpétervári „június” bevásárlóközpontban. Az első hónapban nullára dolgoztunk. Számunkra a „nulla” 260 000 rubel forgalom.

2017 januárja durván indult. Az első tizenegy napban ismét nullára ment a forgalmunk. Nagyon idegesen sétáltam körbe. Úgy tűnt, ez továbbra is így lesz. Voltak olyan gondolatok, hogy nem, a „sziget” formátum valóban nem az ékszerekhez való.

Ám az ünnepek után a helyzet drámaian megváltozott. Az eladások emelkedtek. Ennek eredményeként a januárt 417 000 rubel értékben zárták le. És ez már nettó nyereség - több mint 150 000 rubel. Számunkra ez azt jelzi, hogy a formátumnak van értelme.

A februárt pedig 750 000 rubelen zártuk. A titkosszolgálati adatok szerint megelőztük legközelebbi versenytársainkat, akik kilenc hónapja kereskednek ezüsttel ugyanabban a kereskedelmi központban. Legnagyobb forgalmuk ezen a helyen decemberben körülbelül 600 000 rubel volt.

Februári nettó nyereségünk 300 000 rubel körül volt. Ez lényegesen több, mint amire számítottunk. Ez azt jelenti, hogy határozottan kijelenthetjük, hogy ez egy működő formátum, és ezt népszerűsíteni fogjuk.

Most már elkezdték új helyet keresni a második „szigetnek”. Miután teljesen kidolgoztuk a formátumot, elkezdünk dolgozni a franchise-on. De ez a jövő.

Hol kezdje, ha saját üzletet szeretne nyitni? Melyik üzletet jobb megnyitni, és hogyan válasszunk árusítandó terméket? Mennyibe kerül a saját kinyitása kisboltés hogyan kell csinálni a semmiből?

Sziasztok, a HeatherBober.ru üzleti magazin kedves olvasói. Ez a vállalkozó és a weboldal szerzője, Alexander Berezhnov.

Amikor a kezdő vállalkozóknak kérdésük van, hogy milyen vállalkozást indítsanak, sokan a legegyszerűbb és legkézenfekvőbbet választják - kiskereskedelem, nevezetesen saját outlet vagy üzlet megnyitása, ami lényegében ugyanaz.

A cikk különösen érdekes lesz egy kezdő számára, aki úgy döntött, hogy elegendő tapasztalat nélkül nyit egy boltot. Tanulmányozása után megismerheti ennek az üzletnek a titkait és árnyalatait.

A cikkben található információk univerzálisak bármilyen típusú üzlet megnyitásához.

Például, ha úgy dönt, hogy ruhaüzletet, autóalkatrész boltot, gyermekboltot vagy élelmiszerbolt, akkor ugyanazokat a lépéseket kell végrehajtania. Itt is talál útmutatást a leggyakoribb üzlettípusok megnyitásához. Ez különösen fontos az Ön számára, ha még nem döntötte el, melyik üzletet érdemes megnyitni.

Most elmondok mindent sorban!

1. Amit tudnod kell egy nyereséges üzlet nyitásához

Kedves barátom, a legfontosabb dolog az, hogy meg kell értened, hogy az emberek túlnyomó többsége egy látszólag egyszerű kereskedelmi projektnek tűnik az üzlet megnyitásának ötletével.

Az egyértelműség kedvéért azt javaslom, hogy fontolja meg üzlete, mint vállalkozás objektív előnyeit és hátrányait. Így könnyebben eldöntheti, melyik üzletet nyitja meg, és mire kell odafigyelnie.

profik (+) az üzlete, mint vállalkozása

1. Átlagember számára egyértelmű

Ezért a legtöbb kezdő vállalkozó saját üzletét tekinti első projektjének. Gyerekkorunk óta megszoktuk, hogy piacokat, standokat, sőt szupermarketeket látunk, ahol ma már szinte mindent meg lehet vásárolni.

Az igazság az, hogy az ember nem szívesen vállal olyan feladatot, amelyet nem ért. Egy bolt esetében úgy tűnik számunkra, hogy nálunk lesz a legkevesebb probléma. De ez csak részben igaz.

2. Az ötlet megvalósításának egyszerűsége

Általánosságban elmondható, hogy a kereskedelemben az üzleti folyamatok 99%-a már régóta kidolgozott.

Nem véletlen, hogy miután egy üzletet megnyitott, annak tulajdonosa gyakran nem áll meg, és az üzlet megfelelő megközelítésével úgy szaporodnak az üzletek, mint a gomba eső után.

Valójában csak arra van szükséged, hogy ne találd fel újra a kereket, és ne kövesd a kitaposott utat, aminek sikerhez kell vezetnie az üzletedben, kivéve persze, ha már az elején „ütsz el néhány hibát”.

3. Könnyű számítás (bevételek és kiadások előrejelzése)

Számítási szempontból is a kereskedelem a legérthetőbb üzlet. Megvan az áruk költsége, a kereskedelmi árrés és a felmerülő költségek.

4. A vállalkozás stabilitása, ha előmozdítják

Egy jól bevált üzlethelyiség paradicsoma tulajdonosának. Például egy „nyüzsgő” élelmiszerbolt a város lakónegyedében kényelmes életet biztosíthat Önnek, még a közeli versenytársak ellenére is.

5. Lehetőség, hogy üzletét mint kész üzlet

A teljes üzletvezetési rendszer helyes felépítése után a fő folyamatokat csak alkalmanként tudja koordinálni, minden tehetetlenségből megy végbe. Így egy teljesen autonóm rendszer tulajdonosa lesz, amely profitot termel.

Természetesen sok olyan ember, aki rendelkezik tőkével, de nem akarja a semmiből nyitni saját üzletét, szeretne egy ilyen „finomság” tulajdonosává válni.

Ma már egy kész üzletet eladni olyan egyszerű, mint egy autót vagy egy lakást, csak jelezni kell potenciális ügyfelek hogy eladod jövedelmező üzletedet.

Mínuszok (-) üzletét, mint üzletét

1. Magas verseny

Az üzletnyitás egyszerűségének és egyértelműségének hátránya a magas szintű verseny. Hiszen nagyon sok ember szeretne saját kiskereskedelmi üzlet tulajdonosává válni. Minden második vállalkozó szeretne saját üzletet nyitni egyik vagy másik területen. Ez nagyon megnehezíti ebben az üzletben az indulást és annak további fejlődését.

2. Viszonylag magas akadály a vállalkozásba lépés előtt

Ha egy termékkel foglalkozik, és egy szokásos üzleten keresztül értékesíti, ebben az esetben több százezer rubelre vagy átlagosan 10 000 dollárra lesz szüksége a vállalkozás elindításához.

3. Megjelennek az eladatlan áruk maradványai

Az üzlet, mint üzlet másik gyengesége a megmaradt árukészlet.

Különösen gyakran élelmiszerboltokban és árusító üzletekben alakulnak ki szezonális áruk. Például újévi játékok és egyéb ünnepi kellékek.

A fennmaradó áruk költségét be kell számítani az aktuális költségbe, ami a kereslet csökkenéséhez vezet, mivel az áru végső ára nő, és a vevő nem akar túlfizetni.

4. Nagyszámú időszakos rutinművelet

Szállítók és velük való együttműködés, termékegyenlegek nyomon követése, a választék frissítése, bérleti díj, személyzettel való együttműködés (ha van ilyen), adók, ellenőrzések, készletek – ez nem egy teljes lista arról, hogy mivel kell szembenéznie a saját fejlesztése során. saját üzlet.

5. Az üzlet szezonalitása a választott réstől függően

Minden kereskedési rést megvan a maga szezonalitása. Többé-kevésbé világosan kifejezhető. Például nyáron jól fogynak az építő- és befejező anyagok, télen viszont jelentősen visszaesnek.

Más üzletek szuper profitot termelnek télen alatt Újév, nyáron pedig egy új nyereséges szezonra számítva „szívják a mancsukat”. Ügyeljen erre a tényezőre, amikor rést választ a jövőbeli üzletéhez.

6. Ha a vállalkozás kudarcot vall, a pénz 80%-ának elvesztésének kockázata

Ha hirtelen nem indul be vállalkozása, akkor a megvásárolt kereskedelmi felszerelést szinte semmiért kell eladni, a fennmaradó árukat pedig ömlesztve adják el, vagy egyszerűen barátainak ajándékozzák az ünnepekre (ha az áru nem élelmiszeripari termék ).

Remélhetőleg most már teljesebb képet kap az üzlet megnyitásáról, és tudja, milyen kihívásokkal kell szembenéznie a folyamat során.

Csökkentheti az anyagi veszteségek kockázatát, ha közeledik üzlete nyitásához, vagy inkább kereskedelmi tevékenység kicsit másképp, például úgy, hogy a „Business with China” divízió alatt kezdi meg a kereskedést.

Ez ma nagyon divatos és érdekes téma. A barátaim sikeresen csinálják. Ha Kínában vásárol árukat, akár 500%-os felárral is értékesítheti azokat anélkül, hogy fizikai kiskereskedelmi egységet nyitna. Ez a fajta üzlet az interneten keresztül is megoldható.

Nagyon jól tanítja ezt az üzletet - a „kínai téma” szakértője. Csapatunk személyesen ismeri Zsenyát, és szakemberként ajánlja őt ezen a területen.

Nézze meg a videót, amelyben Jevgenyij diák megosztja benyomásait a képzésről és a pénzügyi eredményekről:

Folytatjuk a saját üzlet megnyitásának témáját.

2. Üzlet megnyitása a semmiből - édes mítosz vagy keserű igazság

Ha a „nulla” alatt a tudás és a tapasztalat hiányát értjük, akkor természetesen egy ilyen nulla nem lesz akadálya a projekt megvalósításának.

De ha valaki úgy gondolja, hogy saját üzletet nyithat anélkül, hogy bármije lenne, akkor csalódnia kell - ez valóban mítosz!

Nézzük meg azokat a kötelező elemeket, amelyek nélkül elvileg lehetetlen üzletet nyitni.

Felsorolom ezt a minimumot, majd te magad is kiszámolhatod számokkal, hogy óvatos becslések szerint mennyibe kerül egy bolt nyitása és fenntartása.

Például az egyik barátom, aki üzletet nyitott Női Ruházat prémium, fektetett bele több mint 1 200 000 rubel . Ebben az összegben benne volt a helyiség bérlés, felújítás, áruvásárlás, vásárlás kereskedelmi berendezések, személyzet felvétele, cégbejegyzés.

Mennyibe kerül egy saját üzlet nyitása?

1. Helyiségek (kiskereskedelmi terület)

Saját vagy bérelt.

Természetesen a saját (nem bérelt) helyiségek hatalmas előnyökkel járnak, de sajnos az emberek kisebb része már az elején kap ilyen bónuszt.

Készüljön fel arra, hogy a bérleti díj „felfalja” a profit nagy részét, és be szezonális visszaesések Dolgozhatsz „nulláig”, anélkül, hogy egy fillért is keresnél, vagy akár mínuszba is kerülhetsz, és pénzt szedhetsz ki a zsebedből.

2. Kereskedelmi felszerelés

Ritka esetekben nincs szüksége pultra vagy egyéb felszerelésre: állványokra, hűtőszekrényekre (ha élelmiszerboltot nyit). A kiskereskedelmi üzlet sajátosságaitól és méretétől függően a kereskedelmi berendezések ára változhat.

3. Termék

Az áruk egy részét a szállítóktól halasztott fizetési feltételekkel veheti át eladásra. Vagyis az eladás után pénzt fog fizetni érte. De az áru másik felét nagy valószínűséggel meg kell vásárolni.

Ez különösen nehéz a kezdőknek ezen a piacon. Tehát, ha Ön kezdő, akkor a bizalom hiánya miatt nem minden beszállító hajlandó eladásra adni Önnek az árut.

4. Eladó

Eleinte Ön maga is felléphet eladóként, és ez még hasznos is lesz, mert elsősorban a tulajdonos érdekelt vállalkozása sikerében.

Így tanulod meg a legtöbbet meleg áru, akkor az ügyfelek kifogásaival fog dolgozni, és át tudja adni munkáját a jövőbeli alkalmazottaknak.

5. Jogi és számviteli árnyalatok

Mindenesetre hivatalosan regisztrálnia kell magát kereskedelmi tevékenység, és rendszeres időközönként jelentéseket is küldhet a címre Adóhivatalés a Nyugdíjpénztár.

Ezen kívül szállítólevelekkel, számlákkal és szerződésekkel is foglalkozni fog. Ezeket a pontokat egymás után kell kezelnie.

Az üzletemberek jellemzően szívesebben nyitnak egy kis boltot, ahol kiskereskedelmi árukat árulnak a vállalkozásuk kezdetén. Ez helyes, mivel minimálisra csökken a nagy összeg elvesztésének kockázata. Ez az opció ideális a jó kezdéshez. Ha úgy dönt, hogy kiskereskedelmi üzletet nyit, akkor szüksége lesz:

• tudja, hogyan történik;
• válassza ki a megfelelő helyet;
• helyesen tervezze meg a teljes választékot;
• meg az árakat
• megfelelő nyilvántartást vezetni.

Hogyan lehet kiskereskedelmi üzletet nyitni

1. Először is el kell döntenie, hogy mi lesz induló tőke. Fontos tudni, hogy milyen termékeket értékesítenek. Ezt követően el kell kezdenie olyan beszállítók keresését, akik az Ön számára legjövedelmezőbb és legkényelmesebb feltételeket kínálják. Az is jó, ha előnyben részesítjük a kapcsolódó termékeket.
2. Úgy döntött, hogy megnyitja üzletét egy nagy bevásárlóközpontban vagy piacon? Jelentkezni kell az adóhatóságnál. Válassza ki a megfelelő adófizetési módot. Az egyszerűsített adórendszer ideális választás a kiskereskedelem számára.
3. Nagyon óvatosnak kell lennie, amikor kiválasztja azt a helyet, ahol a kiskereskedelmi üzlete található. Érdemes megnézni, milyen üzletek vannak a közelben. Nagyon jó, ha kevés a versenyző. Ha már döntött, akkor meg kell találnia, hogy mennyibe kerül a bérleti díj. Szerződéskötéskor ne feledkezzen meg a kötelező kikötésről, amely lehetővé teszi a szerződés idő előtti felmondását.
4. A megvásárolt felszerelésnek meg kell felelnie az Ön tartózkodási helyének. Kinézet Nagyon fontos az értékesítés helye és annak kialakítása. A vásárlók először ezekre a paraméterekre figyelnek, és csak ezután nézik meg a választékot.
5. Az eladó befolyásolja a haszonkulcsot és az egész kereskedelem sikerét. Fontos, hogy valóban tapasztalt legyen. Az ilyen személynek kiválóan ismernie kell a választékot. Barátságossága nem kevésbé jelentős.

Árak. Hogyan kell őket helyesen beállítani

A célközönség (sajátos képességei) közvetlen hatással van az árakra. Ezenkívül figyelembe kell venni a termék sajátosságait. Lehet elit vagy költségvetés. Ha most kezdi vállalkozását, akkor jobb, ha a felárat minimálisra csökkenti. Ez segít vonzani a vásárlókat. De azonnal fel kell készülnie arra, hogy először csak azt kapja vissza, amit elköltött. De ne gondolja, hogy egy nagy felár jó hasznot hoz. Ebben az esetben az értékesítés meglehetősen ritkán történik.

Fontos, hogy egy köztes árazási lehetőséget válasszunk. Meg kell találnia, hogy az Ön által értékesített áruk felára milyen szinten lesz optimális. Érdemes azt is elemezni, hogy milyen árakat szoktak meghatározni egy adott régióban. Fontos az is, hogy tanulmányozza azokat az árakat, amelyeken a termékeket a közvetlen versenytársak üzleteiben értékesítik. Végezze el a megfelelő beállításokat.

Ügyfelekkel való munka

Az értékesítés automatizálásának alapelvei

Világosan meg kell értenie, hol tart a vállalkozása Ebben a pillanatban. Ha mindent leír egy füzetbe, az nem segít abban, hogy a teljes képet lássa. Ezenkívül nem fogja tudni eldönteni, hogy milyen irányba kell elmozdulnia. Tökéletes lehetőség– a kereskedelem automatizálása. Ehhez ki kell választania a megfelelő könyvelő programot, amely minden szükséges funkcióval rendelkezik. Nincs értelme újszerű programokat vásárolni az üzletekben. Drágák és karbantartást is igényelnek, ami káros lehet az Ön vállalkozása számára.

Manapság léteznek olyan kényelmes rendszerek, amelyek lehetővé teszik a nyilvántartások online vezetését. Nem igényelnek telepítést. Mindig tisztában lesz mindennel, ami az értékesítési területen történik. Ugyanakkor pihenhet, üzleti úton lehet, vagy valami mást csinálhat. A „Big Bird” ma már keresett rendszer. Rendszeres alkalmazásként hozták létre az interneten. Ezért nincs szükség letöltésre vagy frissítésre. A rendszer előnyei:

• Egyszerre több ponton is megszervezheti az értékesítést.
• Az eladói felület ideális az értékesítések regisztrálásához.
• Műszakban készíthet jelentéseket a szükséges időszakra vonatkozóan.
• Hozzon létre és nyomtasson ki minden szükséges dokumentumot.
• Kedvezmény hozzárendelése manuálisan vagy automatikusan.
• Készpénz nélküli és készpénzes fizetések lebonyolítása minden vásárlóval.

Egyértelműen tudni fogja a kapott nyereség és bevétel összegét. Tudni fogja, mennyire nyereséges a cége. Tisztában lesz minden értékesítési dinamikával, az áruk folyamatos mozgásával és a rendelkezésre álló egyenlegekkel, valamint az összes készpénzes és nem készpénzes alap állapotával. A költség- és bevételi tranzakciók a lehető legátláthatóbbá válnak.

Ha inkább a Big Bird segítségével szeretné automatizálni kereskedelmét, akkor lehetősége lesz nyomtatókat és vonalkód-leolvasókat használni a címkék és nyugták kényelmes nyomtatásához. Ezzel nemcsak az eladások rögzítését, hanem az összes nyilvántartás vezetését is egyszerűbbé teszi.

Ha Ön kezdő vállalkozó, akkor a rendszer használata teljesen ingyenes lesz az Ön számára. Ugyanakkor az idő teljesen korlátlan.

Ha úgy dönt, hogy kiskereskedelmi üzletet nyit, feltétlenül vegye figyelembe az összes részletet. Vállalkozása sikere Önön múlik.

A piacon lévő kiskereskedelmi üzlet vonzó ötletté válik azok számára, akik szeretnék kipróbálni magukat egy új típusú üzletben, és megérteni, hogyan kereshetnek pénzt a piacokon. Talán ez lesz az első lépés egy új élet felé, a felé vezető úton nagy üzlet. Egyszerűsége ellenére a kiskereskedelmi üzlet megléte már az első napoktól kezdve megköveteli a termék odafigyelését és megfontolását, a vevőkkel való kommunikáció képességét és a szervezési kérdésekben való döntést. kérdéseket, és érezni az áramlást, ami fontos. Néha a helyzet úgy alakul, hogy az ember hirtelen elveszíti a munkáját. A mi időnk a lehetőségek ideje a vállalkozó kedvű emberek számára. Ha megpróbál egy pontot nyitni, biztos lehet benne, hogy saját vállalkozásba kezd, profitot termel, és új tapasztalatokat szerez. Lesznek bizonyos kockázatok, de nem lesznek feletted főnökök, és te alakítod ki a saját munkarendedet.

Hogyan lehet pontot nyitni a piacon?

Hogyan lehet megnyitni?

• Regisztráljon egyéni vállalkozóként vagy jogi személyként. arc.
• Döntse el az adózás típusát. A legjobb, ha ragaszkodunk az egyszerűsített rendszerhez.
• Magatartás marketing kutatás kiskereskedelmi üzlethez – milyen árucsoportot fog eladni.
• Keressen beszállítókat kedvező feltételek együttműködés. Minimalizálhatja a költségeket, ha megfelelően tárgyal a beszállítókkal.
• Keressen egy értékesítési helyet. Megfelelő hely– távol a versenytársaktól.
• A helyes eladáshoz - legyen egy asszisztens egészségügyi bizonyítvánnyal, munkatapasztalattal és felelősséggel az eredményért.

Kereskedési jellemzők

Az induló tőkére mindenképpen szükség lesz. Felvehetsz kölcsönt, el kell döntened, hogy melyik piacon fogsz üzletelni és mivel kereskedsz. Vannak ruházati, építőipari, autóipari, vegyes és élelmiszerpiacok. És mindenhol megvannak a maga sajátosságai és kereskedelmi szabályai. Talán már van néhány ötlete és preferenciája. Vagy például egy válságos időszak azt sugallja, hogy mely árukra lesz nagy a kereslet, és melyeket kell elhagyni.

A piac és a termékkategória kiválasztása után meg kell vizsgálni a lakosság keresletét. Ügyeljen arra, hogy a vásárlók hogyan sétálnak a sorok között, mi hiányzik nekik, tanulmányozza az árakat, és döntse el, hogy mit, milyen formában és hogyan kell elrendezni a legjobban. Az értékesítési pontnak fel kell hívnia a vevő figyelmét, még akkor is, ha éppen megállt. Hogyan kell visszatartani, hogyan vonzzák őt - az eladó azon képessége, hogy megtalálja a megfelelő szavakat és meggyőzze őt arról, hogy a termék szükséges, és csak most vannak kedvezmények.

Sok kereskedő nem csinálja ezt az elején, így sok bajba kerül. A piac közelében lehet egy népszerű kereskedési hely. Jobb, ha eladod, amit tudsz. Ha rendelkezik orvosi végzettséggel, nyithat gyógyszertárat vagy masszírozó- és applikátor-értékesítő pontot. Ha érti az építőanyagokat, jobb, ha egy pontot nyit a kérdésre építőipari piac. De egy dolog világos, a legnépszerűbb pont az élelmiszer értékesítés. Még ha a piac nemrégiben is megnyílt, nem lesz probléma az ügyfelekkel. Például, ha megnyit egy minikávézót, ott az eladók étkeznek, és mindig beáramlik az ügyfelek.

Miután meghozta a döntést, megállapodást kell kötnie vele nagykereskedelmi beszállítók, amelyek alacsony árai vannak a termékeknek, és az áruk kiváló minőségűek. Ehhez el kell végeznie a munkát - meg kell találnia a lehetőségeket az interneten, a hirdetéseket az újságban, meg kell néznie a mintákat, elemeznie kell, és meg kell hoznia a végső döntést, hogy kivel kíván együttműködni. Ez meghatározza a tevékenységeit számos lépésben előre.

Kereskedési szabályok

Vannak kereskedési szabályok, amelyeket az eladónak ismernie kell. A döntés meghozatala után fel kell venni a kapcsolatot a piac adminisztrációjával, és érdeklődni kell a bérleti díjról. Minden piac különböző lehetőségeket kínál. Például nem kell egy szoba a földszinten, de a szoba egy része rendben lesz. A bérlőt rá kell venni, hogy a felét, vagy egy részt megfelelő áron adja át.

A vállalkozás bejegyzése után eladókat kell toboroznia. De ha még nem hirdetted a lényeget, akkor nehéz lesz mindenkinek fizetést fizetni. Elég, ha először felvesz egy hatékony asszisztenst, és dolgozik a nyereség növelésén. Vagy bővítse a termékpalettát, vagy tegyen marketing lépéseket – kínáljon kedvezményeket, szervezzen értékesítést.

Pontos kialakítás

Hogyan vonzunk vevőt? Pontok, táblák, vitrinek, transzparensek színes kialakítása, Névjegykártyák, szórólapokat, és a piac bejáratánál is ki lehet osztani, mindez eredetiségével felkelti a vásárló figyelmét. Az egyéni megközelítés az, ami manapság vonzza az ügyfeleket az Ön helyszínére. Ha a vevőt figyelmesen kezelték, nem csalták meg, és megmondták neki, hogy mire van szüksége, akkor biztosan visszatér. Az árut erre a célra alkalmas helyen tárolja, romlandó vagy elavult terméket ne árusítson.

Jövedelmezőség

Az egyes pontok jövedelmezősége eltérő lehet, de közelítő számítások végezhetők. Nagy tételek esetén akár a vételár 30%-át is megjelölheti. Kis háztartási cikkekhez - 100%. A megtérülés a bérleti díjtól, a termék vételárától és a termék eladási szintjétől függ. A termék szezonális vagy romlandó lehet. Szakértők szerint a pont egy év alatt megtérülhet, feltéve, hogy a kereskedést megfelelően szervezték meg, és nem hibáztál sehol.

Nézze meg az „Alap lépések kiskereskedelmi üzlet nyitásakor” című videót is.