Saját startup létrehozása. Startup indítása: mit kell tudni? A legjobb startup ötletek

Mielőtt létrehozná saját projektjét, érdemes megtudnia, mi a különbség a kisvállalkozások és az induló vállalkozások között. Indítás, startup - mi ez, hogyan kezdjünk hozzá egy projekt fejlesztéséhez, találjunk befektetőket, érjünk el sikereket. Jelenleg nagyon sok olyan kisvállalkozás létezik, amelyek indulónak tekintik magukat. De nem mindegyik sorolható ebbe a projektkategóriába, amelyek feltűnő sajátosságokkal rendelkeznek, amelyek megkülönböztetik őket a többi vállalattól.

Mi az a startup

A szó az angol startup átírása. Egy startup – mi ez a klasszikus koncepcióban, hogyan keresnek befektetőket, finanszírozási forrásokat, amelyek hozzájárulnak a projekt gyors elindításához. A startupok fő jellemzője, ami potenciálisan jövedelmező vállalkozássá teszi őket, az érdekes ötletek és ígéretes kezdeményezések felhasználása. Ráadásul itt fontosabb egy jó csapat összeállítása az induláshoz, mint a szokásos üzletmenet területén.

Aki induló

A kezdeti szakaszban egy sikeres vállalkozás létrehozása érdekében egy olyan csapatot toboroznak, akiket indulónak tekintenek. Csak ezek az emberek felelősek a terv sikeres megvalósításáért, az induló tőkéért és az előadásokon való közönségvonzásért. Az induló vállalkozások gyakran olyan diákokká válnak, akik pénzt szeretnének keresni és sikereket elérni, de nem akarnak cégeknél, nagyvállalatoknál dolgozni vagy vállalkozóvá válni. A semmiből üzleti tervet készítenek, támogatókat és magánbefektetőket vonzanak, hogy egyedi terméket, saját vállalkozást fejlesszenek ki, amely nagy bevételre képes.

Indítás és üzlet – jellegzetes jellemzők

Az üzletemberek megvalósítják önmagukat kész iparágak, a vállalkozások és az induló vállalkozások bizonytalanság, magas kockázat és minimális költségvetés körülményei között indítják üzleti projekteiket. Fontolja meg a legfontosabb különbségeket egy startup és egy teljes értékű vállalkozás között:

1. Skála. A vállalkozók elképzeléseiket már fejlett területeken valósítják meg, az iparág világos határai korlátozzák őket. Az indításnak nincs ilyen korlátozása. A startup definíciója az innovatív ötletekben rejlik, amelyek folyamatosan előremozdítják. Példák sikeres projektek: Google, Apple, Microsoft, Facebook hálózat.
2. A növekedés üteme. Egy startup növekedési szakasza kezdődik és sokkal tovább tart, mint egy tipikus vállalkozásé. A startup minden aspektusa kivétel nélkül egy termék vagy szolgáltatás sikeres megvalósítására irányul a célközösségben a lehető leghamarabbés a legtöbb hatékony mód.
3. Nyereség. A finanszírozás szakaszában, a beruházás összegének meghatározásakor a startupok befektetőket keresnek ötletük népszerűsítésére. Tól től indulótőke Ez nagyban függ attól, hogy a csapat milyen fejlett technológiákat tud használni a fejlesztési szakaszban és azt követően. Mindez hozzájárul a gyors előrelépéshez, és közvetlen hatással van a profitra.
4. Technológia indítása. Egy startup sikere nem csak ötletekre, hanem innovatív technológiákra is épül. Sok projekt a legújabb fejlesztéseket használja.
5. Életciklus. Egy startup létezésének időkeretének egyértelmű meghatározása lehetetlen a fejlődés határainak hiánya miatt. Már az elején meghibásodhat, vagy több évtizedig élhet, és folyamatosan javul.

Startup projektek - tevékenységi típusok és területek

A startupok típusokra és osztályokra való felosztása nem csak tudásintenzitásuk és létrehozásuk célja szerint történik. A projektek kevésbé általános szempontok szerint is feloszthatók:

• Hobbi. A legtöbb ilyen projekt a startup tőzsdén van. Olyan emberek hozták létre őket, akik élethosszig tartó szenvedélyüket próbálták nyereséges, érdekes üzletté változtatni.
• Teremtés gazdagítás céljából. Kezdetben jó motiváció lehet egy projekt elindítása pusztán a pénz kedvéért. Az ilyen cégek jobban átgondoltak és szervezettebbek, mint az elsők.
• Családi projekt. Ez a manapság elterjedt vállalkozási forma elsősorban az éttermek rését foglalja el, szállodai üzlet, kézzel készített termékek gyártása.
• Globális cég. A startupok a globális szint elérése után nevezhetők sikeresnek. Az ebbe a kategóriába tartozó projektek egyediek, a világ minden tájáról vonzzák az ügyfeleket, és életciklusuk nagyon hosszú ideig tart.

A tudomány intenzitása szerint

A projektek tudásintenzitás szerinti osztályozása egyértelmű, és csak két változata van:

1. Normál cég. Hagyományos technológiákat használ, és nem igényel további fejlesztéseket a tevékenységi területén. Ilyenek lehetnek például a szállodai, éttermi vállalkozások és a kézzel készített termékek.
2. Cég használ innovatív technológiák. A második típus bonyolultabb és a használat során fejlődik ki a legújabb fejlemények az érintett iparágban. Jelentős többletfinanszírozást igényelhet, nagybefektetők felkutatása megvalósításához, promóciójához, fejlesztéséhez.

A teremtés célja szerint

A startup előnye az indulásban, fejlődésben és promócióban meghatározó célok kitűzésével érhető el:

• Kereset. A projekt létrehozásának alapvető, leggyakoribb célja. Még ha az alkalmazottak „az ötletért” is dolgoznak, a projekt nem fog sokáig tartani profit nélkül.
• Ötlet. Vannak, akik készek dolgozni egy-egy iparág, informatika, gazdaság, ipar fejlesztéséért. Az ilyen cégeknek van a legkevesebb esélyük a sikerre, de ha sikeresek, akkor óriási profitot hozhatnak.
• Profi csapat toborzása. A motivált startuperekből álló jó, jól összehangolt csapat sok mindenre képes, de nagyon nehéz összerakni. Még ha kudarcot is vallana, egy ilyen cég mindig a nulláról indíthat újabb projektet.

Hogyan hozzunk létre egy startupot

Annak érdekében, hogy a projektötlet népszerűvé váljon, meg kell fontolnia a startup koncepcióját - mi az, hogyan kell megfelelően elindítani a vállalat fejlesztését, mire kell összpontosítani, hogy megértsék, mi az alapja:

1. Egy ötlet végiggondolása. A projekt kulcsfontosságú elemének nem lehet analógja abban az országban vagy régióban, amelyet promócióra használnak. Ezt az ötletet saját maga is kitalálhatja, megvásárolhatja vagy megrendelheti az induló tőzsdén, vagy kölcsönözheti külföldi analógoktól.
2. Csapat keresése. A projektben részt vevőknek nem feltétlenül kell mindent tudniuk a startup által lefedett iparágról. Ez bátorított, de tudástól függetlenül minden alkalmazott fejlődhet.
3. Üzleti terv készítése. A terv minden projekt legfontosabb része, enélkül egy véletlen meghibásodás végzetes lehet az egész ötletre nézve. A fejlesztési szakaszt teljes felelősséggel kell megközelíteni, ami hozzájárul a termékértékesítéshez.
4. Befektetők vagy induló tőke keresése. Még a legígéretesebb ötletek is sok pénzbe kerülnek a megvalósítás szakaszában. Pénzt találni nem könnyű, de lehetséges. Befektetést biztosíthatnak bankok, barátok, rokonok és más, az eredeti ötlet iránt érdeklődő személyek.

Indítási ötlet

A startupok népszerűségét az alapjául szolgáló ötletek innovatív volta magyarázza. A fő ötletnek egyedinek kell lennie, meg kell ragadnia az ügyfél figyelmét, és gazdaságilag előnyösnek kell lennie azok számára, akik pénzt fektetnek be az ötletbe. E feltételek eléréséhez részletesen meg kell vizsgálnia a kérdést: egy startup - mi az, hogyan osztályozzák őket, milyen ötletek születtek már, milyen innovációkon alapulnak. A következő ötletek egyre népszerűbbek a világon:

1. Ökológia. Hulladékelhelyezés, szennyvíztisztító telepek optimalizálása, új tereprendezési módszerek kidolgozása - mindez csak egyre népszerűbb, és jó eséllyel egy új projekt kidolgozásának platformjává válik.
2. Internetes projektek. Az informatika területén ötletek, a VKontakte platformok, a Facebook, általában az internet óriási alapozási lehetőséget rejt magában saját cég, weboldal reklámozással foglalkozó, segítségnyújtás az internet történetének, a világ történetének rögzítésében, tárolásában stb.

Üzleti terv készítése

Startup – mi ez, ha nem a kisvállalkozások egy másik formája, amelyet növekedési ütemek és a kapott befektetés nagyságával szembeni nagyobb követelmények jellemeznek? Ahogy az a helyzet üzlet, mint általában, az induláshoz egy jól kidolgozott tervre van szüksége, amely tükrözi a projekt fejlesztésének és kialakításának minden szakaszát. Az üzleti terv kidolgozásakor gondolnia kell a következőkre:

• ötletfejlesztés;
• csapat keresése;
• a célközönség igényeinek elemzése, az elődök hibái;
• befektetések keresése;
• lehetséges kockázatok elemzése;
• az ötlet megvalósítása;
• promóció, reklámozás, közönséggel való munka.

Befektetők keresése

A projekt minden résztvevője, így vagy úgy, pénzt akar keresni. A potenciális befektetők pénzt fektetnek be a fejlesztésbe, hogy részesedést szerezzenek. Ahhoz, hogy olyan embereket vonzzon, akik hajlandóak pénzügyi támogatást nyújtani, tudnia kell, hol keressenek. A startup szférában a 3 F szabály érvényes: család, barátok, bolondok. Ami azt jelenti: család, barátok, bolondok. Ez az induló tőke 3 forrása az induló vállalkozások számára. A második lehetőség a kockázati tőkealapok, a hiteleket kibocsátó bankok vagy az induló cégek segítésével pénzt kereső befektetők. A befektetők bevonása speciális tőzsdéken lehetséges.

Projektfejlesztés

Minden ilyen projekt előrehaladása egy szabványos terv szerint történik, amely megegyezik egy új környezetjavító technológia vagy egy innovatív szállodai ötlet esetében:

• generációs szakasz;
• fejlesztési szakasz;
• indítási szakasz;
• növekedési szakasz;
• bővítési szakasz;
• befejezési szakaszban.

Hogyan népszerűsítsük helyesen az indulást

Népszerűsítsen egy startupot, startupot - mi ez, hogyan lehet elérni a maximális hatékonyságot, vonzza a nagy közönséget, alakítson ki pozitív véleményt az üzletről. A vállalat megfelelő reklámozásának megértéséhez vegye figyelembe a maximális hatékonyságú hirdetési platformok listáját:

1. Közösségi média. Hozzon létre fiókot az összes közösségi hálózaton, meséljen az embereknek az ötletéről. Ez az érdeklődő ügyfelek kismértékű beáramlását eredményezi.
2. Internetes hirdetési platformok. Nagyon hatékonyak, és képesek a célzott hirdetések testreszabására, amelyek csak a kérésben megadott embercsoportok számára jelennek meg.
3. Weboldal készítés. Saját weboldala növeli annak esélyét, hogy sikeresen vonzza az ügyfeleket és támogatókat. Az ott felkínált információknak nem szabnak határt semmilyen erőforrás szabályai, csak az induló fantáziája és igényei.
4. Hirdetések feladása. Egy archaikus módszer, amely lehetővé teszi, hogy ne csak az internetezők, hanem a véletlenszerű járókelők is bekapcsolódjanak a cég ötletébe.

Sikeres példák a startupokra

Számos példa van olyan projektekre, amelyek képesek voltak fejlődni, sikereket elérni, és pénzügyileg jövedelmezővé váltak. Ez a befejezés számukra egy jól megválasztott ötlet, hozzáértő csapatmunka, hatékony promóció és az ötlet fejlesztésében érdekelt befektetők kiválasztásának eredménye. Annak megértéséhez, hogy mi az induló vállalkozás, és hogyan kell megfelelően megközelíteni a fejlődését, vegye figyelembe a sikeres ötletek példáit, amelyeket a közönség pozitívan fogadott, és még mindig léteznek.

Az informatikai technológiák területén

Az információs technológiák jelentős szerepet töltenek be a társadalom életében. Egy megfelelően szervezett startup ebben az iparágban sok mindent elérhet:

1. Microsoft. A projekt fejlesztése az alapnyelvű programozás megrendelésével kezdődött. Mára a csúcstechnológia, szoftverek területén a legnagyobb vállalat, amely kiterjedt kockázati befektetésnek, támogatásnak köszönhetően fejlődött. eredeti ötletek Bill Gates.
2. Google. Az internet legnagyobb keresőjének története Larry Page és Sergey Brin azon vágyával kezdődött, hogy egyetlen integrált univerzális digitális adattároló könyvtárat hozzanak létre. A témával kapcsolatos további kutatások arra késztették a hallgatókat, hogy létrehoztak egy népszerű keresési módszert, csapatot toboroztak, és vállalatot alapítottak.

Főzés és éttermi üzlet

A kulináris startup típusa – mi ez, mi jellemzi, milyen jellemzői vannak:

1. – Szuper fazék. A népszerű szolgáltatás lényege, hogy házilag elkészíthető egy étel, majd annak fényképei, receptje, leírása közzétételével eladhatja a kulináris remekművet annak a felhasználónak, aki elsőként lefoglalja a finomságot.
2. Madwinebar. Vlagyimir Jurjev sommelier és Dmitrij Evsztygnejev séf ötlete egy bár létrehozásának ötlete, ahol az emberek finom borokat kóstolhatnak. A bár ingyenes kóstolókat és napi ajánlatokat kínál.

Kézzel készített termékek

Ha valaki tudja, hogyan kell kézzel dolgozni, nem marad munka nélkül. Ez igaz az induló Porch-ra is. 2013-ban jelent meg Seattle-ben, Ausztráliában egy nagy aggregátor, amely valaminek a javítására, házimunkára és dolgok létrehozására vonatkozó rendelések központosított gyűjtésével és rendezésével foglalkozott. A felhasználó saját maga is leadhat rendelést vagy feladhat önéletrajzot, jelezve készségeit és képességeit.

Internetes startupok

A hálózati indítás típusa - mi az, milyen típusú információs projektek léteznek:

1. "Írni a homokban" A cég sikert ért el Anton Velikanovnak köszönhetően. A Costa Rica-i tengerpart szépsége által ihletett fiatalember kitalálta a módját, hogy mindenki megkapja a gyönyörű hely fényképét egyéni aláírással közvetlenül a homokon. Az oldal 4 nap alatt készült el, és a kezdőtőke mindössze 100 dollár volt.
2. "Sociális ébresztőóra" Az ötlet Hrachik Adzhamyané, aki megpróbált egy olyan alkalmazást kifejleszteni, amely segít az embereknek reggelente felébredni. Kutatásai kimutatták, hogy az ember könnyebben felkel, ha egy ismeretlen személy ébresztőóraként működik, nem pedig programként a telefonban. Jelenleg a felhasználók száma meghaladja a 2 milliót, és egy 500 ezer dollárt adományozó magánbefektető segített a cég fejlesztésében.

Videó

Vadászként így vagy úgy, sokféle startup történetét kell megfigyelnem. Valójában minden csapat ugyanazokon a szakaszokon megy keresztül, ugyanarra a gereblyére lép. Miután egy vadásziroda építése során megkaptam a személyes gereblye-adagomat, gondosan tároltam mindet, és figyelembe vettem a PRUFFI Friends alkalmazás nemrégiben történő elindításakor.

Csak magadra hagyatkozz

Az első dolog, amit hallani fogsz, amikor elkezdesz egy startupot, ez: "Milyen nagyszerű srác vagy, csináld, csináld!" Ezen a ponton nagyon fontos emlékezni két dologra. Először is, senki sem akarja igazán, hogy sikeres legyen. Másodszor: senki nem fog segíteni. Azok az emberek, akik az elején azt kiabálják, hogy „Veled vagyunk!”, hosszú távon nem fognak segíteni. És ha igen, akkor nem szabad számolni vele. Csak magadra szabad támaszkodnod. A nagy magány útja áll előtted. Valószínűleg az első év végére az induló csapat mintegy húsz százaléka megmarad. A többivel pedig nagy valószínűséggel hosszú évekre tönkreteszi a kapcsolatát. Készülj fel erre.

Nehéz fokozat

Nagyon tévedsz, ha azt gondolod, hogy hat hónap kemény munka után minden sikerülni fog. Semmi ilyesmi. Kivétel nélkül minden sikeres projekt története hosszú történet. 5-10 évig bírják. A startup teljesen magába szívja Önt és csapatát (a PRUFFI Friendsnél jelenleg átlagosan napi 18 órát dolgoznak). Tehát nagyon szigorú fizikai rutint kell betartani: meghatározott időben kelsz, meghatározott időpontban fekszel le, meghatározott időpontban edzel. És így tovább folyamatosan. Az agyad a kívülről neki adott programnak megfelelően működik, és nagyon fontos, hogy ne engedj meg benne kudarcot.

Amikor a startup elindítását tervezi, először aludnia kell: ezt a következő sok évben nem fogja tudni megtenni (persze, ha nem hobbinak, hanem komolyan veszi az indulást ). Aludj eleget, olvass, pihenj – a következő néhány évben elfelejted. És figyelmeztesd a csapatodat, hogy tegyék ugyanezt. Mindenki ugyanúgy fog szántani, kompetenciától függetlenül.

Első csapat

Azt mondják, a csapat nagyon fontos. Ez igaz. De értsd meg, a „csapatunk a kezdetektől fogva nagyszerű volt, 10 évig kézen fogva sétáltunk együtt” történetet azok találták ki, akik csapatként élték túl ezt a tíz évet. Nem mintha kitalálták volna ezeket a történeteket. Valószínűleg csak arról van szó, hogy elfelejtették, hogyan is volt minden valójában.

És ha elkezdjük megnézni, hogyan is történt valójában minden, látni fogjuk, hogy az eredeti csapattagok közül szinte senki sem jutott a végére. A PRUFFI és más projektek tapasztalatai alapján, amelyekben dolgoztam, azt mondom: fontos, hogy abszolút megbízzon kollégáiban, ugyanakkor megértse, hogy az élet különböző szakaszaiban ezek az emberek hajlamosak elesni. Különféle okok miatt.

Amikor egy ötletből termék lesz, minden nagyon komolyan megváltozik. A terméket vagy nem szeretik azok, akik veled dolgoznak, vagy a cinkosai nem egyeznek hozzá kompetenciákban. A PRUFFI Friends munkája során a kezdetektől igyekeztünk ezt a szempontot figyelembe venni, így az úgynevezett „célok és célkitűzések” unalmas szóról annyiszor került szóba, hogy mindenki, aki részt vett a projekt munkájában, úgy tűnt. hogy kialakítsák saját nyelvüket.

Ez pedig nagyon fontos, mert ha másképp gondolod a termékedről, akkor vagy meg kell válnod a bűntársaidtól, vagy magadon kell hordanod őket, mint valami technikai eszközt: elvégre egyszer hittek neked, elzálogosították az autóikat, veled voltak, támogattak téged.

A család túléli?

Minden komoly vállalkozás képes nemcsak a kollégákkal ápolt barátságokat, hanem a családját is tönkretenni. Tehát ne menj egy startuphoz, ha nemrégiben élsz kapcsolatban. Hidd el, nem bírják. Mire felvállalja a saját projektjét, vagy egyáltalán ne legyen kapcsolata, vagy már kialakult. Mert ha a családod nem segít, akkor legalább minimálisan beavatkoznak.

Lányok figyelem. Abban a pillanatban, amikor a kis csokoládéboltod lemérkezik, megszűnsz lány lenni. Ez nem azt jelenti, hogy abbahagyja a szoknyák viselését, nem. Ez azt jelenti, hogy többé nem tekintenek lánynak, és még többet kapsz. Te magad abbahagyod az emberek nem szerinti észlelését. És most jön egy még szörnyűbb szakasz, amikor egy lányból nemi lény leszel. te leszel vállalkozó. És mellesleg, amikor megpróbál „bekapcsolni egy lányt”, senki nem reagál erre (a PRUFFI csapatában csak egy fiatalember van. - Forbes).

Nem a te pénzed

Ha minden jól megy, akkor elég gyorsan meg fogja keresni az első pénzt. Semmi esetre sem szabad kiszedned magadból, még akkor sem, ha nagyon szeretnéd. És nagyon-nagyon akarni fog: el akar majd menni valahova, autót venni, és így tovább. Ne csináld. Vállalkozásának hamarosan szüksége lesz erre a pénzre, és minél több van, annál valószínűbb, hogy túléli. És ezért.

A befektetők pénze nagyon megbízhatatlan dolog. Ha befektető pénzéből kezdett vállalkozást építeni, ez azt jelenti, hogy egy üzleti angyal pénzéből építi azt. És nem számít, milyen tisztességes egy üzleti angyal, a tény továbbra is fennáll: ez az ő személyes pénze. Ez azt jelenti, hogy teljesen rá vannak utalva. Lehet, hogy tönkremegy, megbetegszik, vagy egyszerűen elmegy. És nem feltétlenül akar majd lemondani rólad. A körülmények bármilyen módon alakulhatnak. Ezért elengedhetetlen, hogy a befektetői tőkével összehasonlítható saját tőkével rendelkezzen.

Egy bizonyos szakaszban Ön és a befektető biztosan konfliktusba kerül. Szeretné például valahogy módosítani a startup fejlődési irányát, és a befektető ebben a pillanatban teljesen jogosan mondja majd: „Nem vagyok kész ebbe befektetni, Ön és én megbeszéltük egy ilyen és ehhez hasonló üzleti keretet. , ilyen és olyan irányba kellene haladnod.” És te ezt válaszolod: "De én ide akarok jönni, és ebben teljesen biztos vagyok, kockáztatnia kell a pénzét." Itt minden meg fog történni.

Most van egy paradigma, amelyben nagyon gyorsan kell vállalkozást indítani, és nagyon gyorsan el kell adni. Működik, mert most sok könnyű pénz van a piacon. Biztosan eljönnek hozzád velük. És hidd el, nincs rosszabb annál, mint elfogadni azt a pénzt, ami nem a tiéd. Ez egy felelősségi kölcsön. Nőként mondom: sokkal körültekintőbben kell befektetőt választani, mint férjet. Mert egy befektetőtől százszor nehezebb elválni, mint egy férjtől.

Tapasztalatot szerezni

És végül még egy jó tanács. Ne menjen bele a kisvállalkozásokba. Ha bizonyítani akarsz valamit (magadnak vagy valakinek), akkor menj, meglátnak és elvisznek egy nagy céghez. De ha mindent komolyan csinálsz, akkor jobb, ha előbb egy nagy céghez fordulsz. Értsd meg, hogyan néz ki a világ, milyen belül az üzlet. Szerezzen nevet, kapcsolatokat, keressen pénzt, és csak azután menjen oda nagy üzlet. Így sokkal könnyebb lesz a dolgod.

Természetesen van kivétel ez alól a szabály alól: ez nem működik, ha Ön Zuckerberg. De ha Ön Zuckerberg, akkor valószínűleg nem most olvassa ezt.

Egy startup elindítása számos kötelező művelettel jár. Sok kezdő üzletember úgy gondolja, hogy elég egy egyedi eladási ajánlat, de egy új márka sikere számos tényezőtől függ, amelyeket fontos kidolgozni a kezdés előtt. Cikkünk erről szól!

Alapvető rendelkezések

A startup bármilyen típusú vállalat, amely a piacon kezdi meg fejlődését. Ma szinte mindig kockázati befektetők finanszírozzák.

Mit kell tehát tudni egy startupról?

1. Egy ötlettel kezdődik, minden vállalkozás alapja. Ha kitalál, majd kínálsz egy valódi terméket, amelynek nincs analógja, a siker garantált. Az ötletet megfelelő szakemberek bevonásával és befektetők felkutatásával kell kidolgozni.

2. Hatékony csapat. Ne feledje, hogy nem szabad gyors haszonra számítania, hanem olyan lelkesekre van szüksége, akik készek először „az ötletért” dolgozni.

3. Induló tőke. Pénzügyi összetevő nélkül lehetetlen. A kezdő vállalkozók jellemzően külső befektetéseket vonzanak, de gyakran vannak olyan esetek, amikor készek saját tőkét fektetni, nem csak tudást.

Tesztelési fázis

Lehetetlen elindítani egy startupot egy projekt megvalósítására tesztelés nélkül. Ha nincs pénz és nagy csapat előadók (legfeljebb társalapítók), de a lelkesedés nagy, akkor a lényeg, hogy egy működő modellt találjanak ki a cégről. Egy ötlet életképességének ellenőrzése mindig magában foglalja annak csiszolását.

Ezután következik a termék/szolgáltatás közvetlen tesztelése. Fontos objektív következtetést levonni annak felmérésével, hogy a fogyasztók hajlandóak-e pénzt fizetni egy termékért. Ennek részeként a piacot is tanulmányozzák, elkészítik a leendő cég alapkoncepcióját, és szükségszerűen megrajzolják a potenciális ügyfél portréját.

Az ötlet tesztelését nem lehet elodázni a marketing osztály megjelenéséig, mivel nagy a kockázata annak, hogy a terméket rossz közönségnek ajánlják fel, és emiatt kudarcot vallanak.

Néha a teszteléssel párhuzamosan elkezdődik egy-egy prototípus elkészítése, de erről majd később.

Stratégia/cél megírása

A stratégia fontos állomása a „fiatal” márka fejlődésének. A befektetők az üzleti modell életképességét értékelik a finanszírozási döntések meghozatalakor. A terv gyakran azon alapul személyes tapasztalat alkotója, az internetről gyűjtött sikeres esetek.

Miért fontos a terv kidolgozása?

• Először is, stratégiára van szükség a szisztematikus fejlesztéshez (új piacokra lépés, új termékek megjelenése, partnerek keresése, vállalatokkal való egyesülés stb.).
• Másodszor, az üzleti terv nagymértékben meghatározza a beruházás méretét és a megvalósítás módját (önfinanszírozás vagy külső pénzügyi befektetések).
• Harmadszor, a vállalat menedzsmentjének felépítése és a munkatársak kiválasztása a következetes fejlesztés tervezett pontjaitól és a kitűzött céloktól függ.

Az üzleti tervnek mindig tartalmaznia kell egy olyan „szeletet”, amely megkülönbözteti a márkát másoktól, és érdekli a befektetőket. A kreativitással azonban ne vigyük túlzásba, a teljesítmény a fontosabb.

Befektetők keresése

Tehát kitaláltak egy jó ötletet, kidolgoztak egy fejlesztési tervet, teszteltek, hogy mennyire hatékony a startup - mi kell még a létrehozáshoz? A finanszírozás hiánya az induló cégek mintegy 30%-ának csődjének az oka. A CB Insights amerikai kutatók szerint az anyagi erőforrások hiánya áll a második helyen a „fiatal” márkák kudarcainak rangsorában (egyébként rossz ötlet van az első helyen).

Hogyan szerezzünk befektetéseket? Nézzük meg a Forbes bevált módszereinek listáját:

• 3 "F" - a család, barátok és bolondok rövidítése (keress pénzt rokonoktól, barátoktól és... bolondok :)
• állami támogatások - az újonnan érkezőknek van esélyük támogatáshoz jutni, de ehhez nemcsak papíron, hanem saját anyagi javakkal is igazolniuk kell egy induló márka életképességét;
• az üzleti angyalok gazdag emberek, akik egy fiatal márkába szeretnének befektetni (elméletileg nem is tanulmányozhatják részletesen az üzleti stratégiát, maga az ötlet fontos számukra; Oroszországban még nagyon kevesen vannak);
• A versenyrendezvények jó esélyt jelentenek nemcsak befektetések fogadására, hanem PR is (versenyen célszerű tesztelni egy ötlet hatékonyságát);
• kockázati alapok - előfeltétel kockázati alapoktól való befektetések fogadása az ötlet valódi gyakorlati megvalósítása (ma már kiemelt figyelmet fordítanak az informatikai projektekre);
• A „késői stádiumú” befektetők gyakran nagyvállalatok, amelyek készek pénzügyi forrásokat biztosítani, amikor már észrevehető az üzlet bizonyos stabilitása.

Az alábbi grafikon az orosz kockázati alap befektetési szektoronkénti különbségeit mutatja:

Érdemes a közösségi finanszírozást felvenni a Forbes listájára – ez is egy érdekes módja a befektetésekből való részesedésszerzésnek. Léteznek közösségi finanszírozási platformok, ahol bárki bemutathatja saját projektjét, és támogatást kaphat (vagy nem kap) annak megvalósítására.

A leghíresebb platformok: Planeta.ru, Boomstarte, Yandex. Pénz (2014 óta kínálja ezt a lehetőséget). Íme egy közösségi finanszírozási térkép, amely egyértelműen mutatja a statisztikákat:

Prototípus fejlesztés

Amikor felsoroljuk, mire van szüksége egy startupnak, nem szabad megfeledkezni a prototípusról - ez egy termék/szolgáltatás működő, de nem végleges verziója.

Javasoljuk, hogy gondolja végig első ajánlatát: elméletileg meg kell oldania a célfogyasztó legalább egy problémáját. Ez lehetővé teszi annak eldöntését, hogy a megfelelő fejlesztési irányt választották-e, vagy szükség van-e a stratégia módosítására.

Utolsó szakaszok

Ezeket a szakaszokat „alfának” és „béta”-nak nevezik az üzleti világban.

Az első a végső tesztelés elvégzését foglalja magában a fejlesztés lehetőségével. Ezzel egyidejűleg kezdje meg az ügyfélbázis építését. Az alfa szakasz utolsó szakasza a termék piacra kerülésének bejelentése.

A béta szakasz célja, hogy közelebb hozza a terméket a végleges verzióhoz. Figyelembe véve a korai fogyasztók kritikáját, fontolja meg a működési hatékonyság javítását.

A szakasz lezárása az indulás késztermék, itt még finomíthatja a hiányosságokat és szükség esetén módosíthat. Ugyanakkor gondolja végig az értékesítés dinamikáját.

Megtanulja, mi az a startup, és melyek a fejlődésének szakaszai, valamint azt, hogyan nyisson meg saját startup projektet, és hol keressen befektetőket vállalkozása számára

Ma arról fogunk beszélni, hogyan kell megfelelően megszervezni egy startupot.

Mivel mi magunk is többször indítottunk üzleti projekteket, elmondjuk, milyen akadályok adódhatnak a folyamat során. kezdeti szakaszban, és értékes tanácsokat adunk ezek hatékony leküzdéséhez.

1. Mi az indítás egyszerű szavakkal - definíció és történelem

Rövid vállalkozói pályafutásunk során több üzletet nyitottunk, és megértjük, hogy ez nem könnyű. Mostantól a „HeatherBober.ru” webhelyünk „startup” kategóriába sorolható.

Tehát először nézzük meg, mi az indítás. A startup klasszikus meghatározása Steven Blank amerikai vállalkozótól (aki tulajdonképpen ezt a kifejezést alkotta).

üzembe helyezés egy ideiglenes struktúra, amely méretezhető üzleti modell megtalálására és megvalósítására szolgál.

Több egyszerű szavakkal A startup egy olyan új kereskedelmi projekt, amelyet azzal a céllal hoznak létre, hogy egy vállalkozásból profitot termeljenek a sikeres fejlesztés után.

Az „indítás” kifejezés angol fordítása „a folyamat kezdete”, „kezdete”. Azonban nem minden megnyíló kereskedelmi projekt nevezhető startupnak. A semmiből fejlődő üzleti projekteknek csak egy kis része tartozik ebbe a meghatározásba.

A klasszikus startupoknak van egy jellegzetessége - egyedi (eredeti, exkluzív) ötletük van. Egy igazi startup soha nem másolja le a már ismert kereskedelmi projekteket, hanem valami gyökeresen újat képvisel.

Példa

Egy időben Mark Zuckerberg ötlete a Facebook közösségi hálózat létrehozására teljesen eredeti és új volt: ennek a formátumnak nem voltak analógjai az interneten.

Az utóbbi években nagyon népszerűvé vált a „startup” szó, bár a lakosság jelentős része nem teljesen helyesen használja a kifejezést.

E fogalom alatt az emberek szinte bármilyen vállalkozás elindítását értik, egészen egy új bódé megnyitásáig a piacon. Az indítást gyakran kizárólag internetes projektekkel kapcsolatban használják.

Mindkét esetben helyes lehet a meghatározás: ha egy bolt egy alapvetően új formátumban működik a piacon, amely reprodukálható és nyereséges üzleti modellként használható, akkor ez valóban sikeres startup lesz.

Ugyanez mondható el egy online projektről is. Ha egy alapvetően új hálózati szolgáltatást indított el a lakosság interneten keresztüli kiszolgálására, akkor sikeres startupot hajtott végre, és ígéretes hálózati vállalkozóvá vált.

üzembe helyezés- a közelmúltban létrejött (esetenként jogilag be sem jegyzett) cég vagy szervezet, amely tevékenységét innovatív ötletek vagy új technológiák alapján építi fel, amelyek még nem kerültek tömeges használatba.

A startup gyengeségei közé tartozik a finanszírozás hiánya és a bizonytalan piaci pozíció. Külföldön az ilyen projekteket leggyakrabban diákok készítik: néha az ilyen cégeket „garázsnak” nevezik.

Ezt a kifejezést először 1939-ben használták egy kereskedelmi vállalkozással kapcsolatban az Egyesült Államokban. Akkoriban szinte minden innovációs és csúcstechnológiai vállalat San Francisco környékén működött.

Számos Stanford diák alkot új üzlet Egy alapvetően új ötlet alapján startupnak nevezték el vállalkozásukat. Ez az üzlet volt az, amely végül egy sikeres és nyereséges információtechnológiai céggé formálódott, a Hewlett-Packard vagy a HP.

Manapság a startup szót gyakrabban alkalmazzák internetes projektekre. Ez részben igaz, hiszen a World Wide Web a legígéretesebb modern kereskedelmi terület.

Gondolkodás nélkül meg lehet nevezni 5-10 sikeres internetes startupot, amelyek minimális kezdeti költségek mellett milliós nyereséget hoztak az alkotóiknak. Elég csak felidézni a már említett Facebookot, valamint annak hazai verzióját - a VKontakte-t és más közösségi hálózatokat.

Megemlíthetjük a Wikipédiát (a legnagyobb és legnépszerűbb online enciklopédiát), a YouTube videóadatbázist, a Radical szolgáltatást a személyes fényképek tárolására és gyors megjelenítésére az interneten, a WhatsApp-ot, a Skype-ot és egyéb online kommunikációs szolgáltatásokat.

2. A startup fejlesztés főbb szakaszai

Egy startupnak sikeresnek és keresettnek kell lennie ahhoz, hogy vonzzon célközönség, és ezzel együtt – a befektetők pénzét.

Egy új vállalkozás sikerének fő mutatója az üzleti partnerek hajlandósága arra, hogy pénzügyeiket ebbe fektessenek be. Egy startup nem mindig pusztán kereskedelemre épül: lehet információs, humanitárius, tudományos, de mindenesetre ígéretes.

Minden indításon való munka kezdeti szakasza az prototípusának elkészítése . Ahogy a prototípus teljes értékű termékké válik, a startup átalakul, fejlődik és méreteződik. Alatt méretezés a projekt finanszírozási befektetéssel összefüggő befolyási körének növekedésére utal.

A sikeres startup végső célja az termék értékesítés nagyvállalat vagy folytatás jövedelmező üzlet független cégként. Van egy másik lehetőség - a projekt részvényeinek tőzsdére történő bevezetése, és várakozás a piacon a legmagasabb áron történő eladásra.

Az egyértelműség kedvéért javasoljuk az alábbi táblázat tanulmányozását, amely részletesebben mutatja be az indulás szakaszait:

№	Szakasz	Megtestesülés	Sajátosságok
1	Elővető	Az alkotóknak világos elképzelésük van arról, hogy pontosan mire van szüksége a célközönségnek	Ebben a szakaszban általában nincs terv az ötlet megvalósítására
2	Mag	Piackutatás, lépésenkénti terv készítése, bevezetés előkészítése	Célszerű ebben a szakaszban gondolkodni a befektetők keresésén
3	Prototípus	Működő indítási modell készítése	A prototípusnak csak alapvető funkciói vannak, és ideális körülmények közötti működésre tervezték
4	Alfa verzió	A termék már készen van, de csak egy kis csoport használja a hibák tesztelésére és azonosítására	Ebben a szakaszban kiigazításokat hajtanak végre, és kiküszöbölik a projekt működési modelljének hibáit.
5	Zárt béta	A termék teljesen működőképes, és korlátozott számú külső felhasználót vonz	A befektetőket és a kereskedelmi partnereket már megtalálták
6	Nyílt béta	A felhasználókat aktívan vonzzák, a projekt nagyszabású promóciója folyamatban van	Az ügyfelekkel szerződéseket kötnek, a szolgáltatások és termékek első értékesítését végrehajtják

A fenti szakaszok sikeres befejezése után a termék (projekt) tömeges felhasználásra vagy gyártásra kerül. Nyilvánvaló, hogy nagy harmadik féltől származó tőke bevonása nélkül egy startup nagyarányú elosztása lehetetlen.

Éppen ezért minden kereskedelmi ötletnél a befektető nem kevésbé fontos, mint az eredetiség és az újdonság. Még a legzseniálisabb projektekhez is szükség van pénzügyi támogatásra.

A kereskedelmi ötletek generálása nem annyira veleszületett adottság, mint inkább készség. Sikeres startuppá válni minden ésszerű, minimális kreatív hajlamú ember hatalmában van, amivel, mint tudjuk, mindenki rendelkezik.

A nyereséges startupok szakértői úgy vélik, hogy a legújabb projektek elindítására irányuló ötletek mindenben meglátszanak, ami körülvesz bennünket. Csak egy kicsit változtatnia kell a nézőpontján, és fel kell hagynia néhány általánosan elfogadott társadalmi ítélettel.

A legtöbb „sorozatvállalkozónak” van egy speciális jegyzetfüzete, amelybe rendszeresen új gondolatokat és megfigyeléseket tesz közzé. Idővel érdekes és jövedelmező üzleti ötletekké fejlődhetnek. Azt tanácsoljuk, hogy hozzon létre egy ilyen jegyzettömböt, vagy nyisson meg egy speciális fájlt egy elektronikus eszközön.

A nagyobb üzleti hatékonyság érdekében használhatja és implementálhatja a TRIZ-t – a feltalálói problémák megoldásának elméletét.

És most - szakértői tanács saját startupok létrehozásáról

Kezdjük egy egyszerű példával:

Kínai áruk viszonteladása nagy felárral (300-800%).

Vásárolhat ömlesztve árukat Kínából vagy egy nagyvárosi nagykereskedelmi beszállítótól, és elkezdheti az online értékesítést. Ezt a rendszert gyakran „Business with China”-nak is nevezik - ez egy nagyon jövedelmező és ígéretes irány a RuNetben.

Oldalunk csapata személyesen ismer egy sikeres vállalkozót ebben a témában. Zsenya nemcsak hosszú ideje sikeresen vezeti vállalkozását, hanem másokat is megtanít, hogyan csinálják.

Ha a közeljövőben szeretné elindítani saját startupját, és néhány hónapon belül 100-200 vagy akár 500 ezer rubelt szeretne keresni, vegye fel a kapcsolatot Evgeniy-vel, és ő kézen fog vezetni az alkotás minden kérdésében sikeres üzlet a kínai áruk értékesítéséről.

Feltétlenül nézze meg a házas diákok véleményét, hogy ihletet merítsen sikertörténeteikből:

Legyen naprakész az új ötletekkel, technológiákkal és kezdeményezésekkel. Keresse fel az aktuális forrásokat, használjon technikai és információs újításokat és mindent, ami tegnap még nem létezett. Legyen az élen, gondoljon a következő generáció termékeire.

Akik nem ragaszkodtak a múlthoz, hanem a jövőbe néztek, azok segítették világunkat olyanná tenni, amilyen (értsd: legjobb tulajdonságait). Jövőnk a hordozható kütyüket, a nanotechnológiát és az alapvetően más típusú üzemanyaggal működő gépeket foglalja magában.

Próbálj meg a jövőben gondolkodni. Ne gondolja, hogy ezek üres álmok és fantáziák: nyakkendő innovatív ötletek valódi problémákra. Az eredeti és kreatív gondolatok ritkán merülnek fel maguktól, napi gyakorlattal kell ösztönözni őket.

2. tipp: Legyél profi valamiben

A modern civilizált világban nagyon sok olyan speciális terület van, ahová az utcáról nem lehet bejutni. Atomenergia, orvostudomány, vám, profi sport.

Teremtés saját üzlet magasan specializált területeken csak egy ilyen profilú cég alkalmazottjaként szerzett munkatapasztalat megszerzése után lehetséges.

Légy bennfentes – valaki, aki belülről tanulmányoz egy adott iparágat – és betörhetsz nyereséges piacok a szükséges tudásbázissal. A legfontosabb a kitartás és az őszinte vágy, hogy megértsük, hogyan működik minden egy adott iparágban.

Példa

Michael Bloomberg informatikusként dolgozott a Salomon Brothersnél. A 80-as évek elején elbocsátották, és 10 millió dollár kártérítést kapott.

Ezzel az összeggel létrehozta saját cégét, a Bloomberg L.P.-t, amely kereskedelmi információkat nyújt az érdeklődő szervezeteknek és magánszemélyeknek. Most a cég vezeti a rést, maga Bloomberg pedig a 13. a Forbes listáján és egyben New York polgármestere is.

Nem olyan nehéz szakértővé válni egy adott területen, vagy mesterévé válni egy erős eszköznek. Csak szánjon rá időt – hajtson végre személyes befektetést, amely élete végéig hasznot hoz.

Ismert vállalkozó és a terület specialistája személyes fejlődésés az üzlet azt mondja, hogy a legjobb befektetés saját értékének és pénzkereseti képességének növelése.

Találkozz különböző emberekkel, beszélgess velük, ajánld fel a segítségedet. Tudassa mindenkivel a képességeit több ember.

Nagyszerű, ha egyszerre több területen válik kiválóvá – például az orvostudományban és a kereskedésben, a tőzsdékben és az IT-technológiákban. Két különböző szféra találkozásánál nagyon sok perspektíva nyílik meg.

3. tipp: Keressen egy megoldható problémát

Nézz körül, és jegyezd meg, mi akadályoz meg abban, hogy élj, dolgozz vagy pihenj. Ügyeljen azokra a problémákra, amelyekre nem talál kész megoldást, mert lehet, hogy az (a megoldás) nem létezik.

Gyakran így történik: van egy cége, amely bizonyos nehézségekkel néz szembe. Újabb cég jön létre, amely kiküszöböli az ilyen nehézségeket. A sikeres tevékenység ahhoz a tényhez vezet, hogy a második vállalat nyereségesebb és nagyobb lesz, mint az első.

Példa

A grafikai fájlok tárolására szolgáló világhírű Flickr-forrás akkor jelent meg, amikor egy online játéknak kényelmes módra volt szüksége a felhasználói képek online közzétételére.

Ma már több millió ügyféllel rendelkezik a rendszer, de senki sem emlékszik magára a játékra.

Tipp 4. Törekedjen a szolgáltatás folyamatos fejlesztésére a különböző területeken

Próbálj meg mindent javítani magad körül, mert a tökéletességnek nincsenek határai. Különös figyelmet kell fordítani azokra a dolgokra, amelyek ellenségeskedést vagy gyűlöletet keltenek az emberekben: lakás- és parkolókeresés, iratok beszerzése, szállítás, látogató orvosok. Gondolja át, hogyan oldhatja meg ezeket a problémákat hatékonyabban.

Érdemes lehet a legújabb technológiákat használni a mindennapi cselekvések meglévő algoritmusainak javítására.

Fontolja meg például, hogy az okostelefonok miként segíthetik a nagyvállalatok dolgozóit munkájuk elvégzésében, nem pedig akadályozzák őket. Vagy hogyan lehet a digitális korszakban megoldani a sorok problémáját az állami intézményekben.

Ne feledje, hogy a monopolisták és a nagy kormányzati szervek nem ösztönöznek a fejlődésre. A kialakult rendszerek kihívása nehéz, de nem reménytelen. Néhány világhírű vállalat éppen azért jelent meg, mert a szolgáltatást versenytársaiknál ​​kényelmesebbé akarták tenni.

A mai sikeres cégek jelentős része egykor mások származéka (és néhány gyakorlatilag klónja) volt sikeres próbálkozások. A legtöbb híres példák– Amazon és Ozon, Facebook és VKontakte. Még hitelrendszerek(kártyák) - a Capital One külföldi analógjának hazai változata.

Gondolja át, mit adhat hozzá a meglévő kereskedelmi projektekhez, hogy javítsa azokat. Talán érdemes új, olcsóbb megvalósítási módokat keresni, vagy radikálisan javítani a szolgáltatáson. Az ilyen innovációk gyakran sokkal jövedelmezőbbek és ígéretesebbek, mint a kész franchise vásárlása. Erről már korábban írtunk.

5. tipp. Keressen egy új piacra szánt terméket

Folyamatosan új piacok jelennek meg, de nem mindenkinek van ideje követni őket. A nagyvállalatok tömegtermékei folyamatosan számos ígéretes területet hoznak létre saját vállalkozása fejlesztéséhez.

A legjelentősebb példa a Microsoft Bill Gates általi létrehozása. A céget a MITS által 1975-ben kiadott otthoni számítógépes szoftverek értékesítésére alapították. A tömegtermék a világ egyik legsikeresebb üzleti projektjének népszerűsítésének kiindulópontja lett.

4. Befektetés egy startupba és finanszírozás keresése vállalkozása számára

Minden nagyobb befektető tisztában van ezzel maximális jövedelem„sötét lovakat” ígérnek – ismeretlen startupokat fiatal és tehetséges, de pénzszűkében lévő vállalkozóktól.

Az Orosz Föderációban és az egész világon startup szervezetek és úgynevezett „üzleti angyalok” vesznek részt a startupok finanszírozásában.

A kockázati alapok mások pénzét kezelik – befektetési alapok (MUIF), biztosítótársaságok vagyontárgyai vagy nyugdíjalapok.

Az „üzleti angyalok” a magántőke képviselői, akik önállóan választják ki a finanszírozási objektumokat, és pénzt fektetnek be ígéretes kezdeményezésekbe.

A feltörekvő startupoknak ebben a két irányban kell befektetést keresniük. Bevonhat rokonokat, barátokat és állami forrásokat is. Furcsa módon Oroszországban a rokonok segítsége a második kategória az ígéretes üzleti ötletekbe történő befektetések mennyiségét tekintve.

A befektetőkeresés másik eredményes módja a kockázatitőke-társaságok és egyéb kereskedelmi struktúrák által szervezett fórumokon, konferenciákon, versenyeken való részvétel.

5. Példák sikeres projektekre - TOP 5 ötlet egy startup számára

Rengeteg példa van a sikeres startupokra. Minden évben változnak a kereskedelmi gondolkodás irányai. Ma a coworking és az internetes alkalmazások relevánsak, holnap a magánóvodákról vagy a magántoborzási irodákról lesz szó.

Ma a következő startupok a legnépszerűbbek:

1. Internetes technológiák aktív használatával foglalkozó teherszállító iroda szervezése. Nagyon ígéretes irány, figyelembe véve azt a tényt, hogy egyre többen vásárolnak online boltokban.
2. Értékesítési szervezet ill közvetítő tevékenység az Aviton keresztül (az Orosz Föderáció legnépszerűbb ingyenes apróhirdetési szolgáltatása). Sokan szeretnének eladni valamit, de nincs rá idejük: egy közvetítő a bevétel bizonyos százalékáért átveheti az értékesítés szervezését.
3. Magánügyek szervezése óvoda. Sok szülő nem akarja igénybe venni az önkormányzati intézmények szolgáltatásait, tartva a személyzet figyelmének hiányától. BAN BEN privát vállalat A gyerekek több időt kapnak, és lehetőség van a gyermek óvodai tartózkodási idejének szabályozására is.
4. Kényelmes rendszerek létrehozása az elektronikus valuta készpénzre váltásához.
5. Hatékony alkalmazások létrehozása online áruházak gyors közzétételéhez és értékesítéséhez a közösségi hálózatokon keresztül.

Ez csak egy hozzávetőleges lista, amely a végtelenségig bővíthető. Találhat magának jövedelmezőbb és érdekesebb lehetőséget: csak kreatívnak kell lennie, és némi erőfeszítést kell tennie.

• Fordítás

A startupban való részvétel érzelmileg a hullámvasúton való utazásra emlékeztet, amikor egy ponton úgy érzed, hogy tiéd a világ, a következő másodpercben pedig úgy érzed, minden szétesik. Ez az útmutató segíthet elindítani az indítást.

Ez a cikk korábbi, 2014-ben írt cikkem frissítése. Azóta közel három év telt el, és frissített információkkal szeretnék szolgálni.

6 évig kizárólag startupoknál dolgoztam. „Programozó” voltam – egy szakember, akit azért béreltek fel, hogy az ötletekből „igazi” üzletet csináljon. Soha nem volt kedvem saját vállalkozást indítani: érdemes-e kockára tenni egy kényelmes életet egy ötletért, ami esetleg nem működik?

Aztán 4 évvel ezelőtt vállaltam a kihívást, hogy megalapítsak egy start-upot – 5 napos kódoló bootcampeket Londonban, Steer néven. Két évvel később otthagytam a Steert, és elindítottam a SuperHit.

Mielőtt elkezdeném a történetet, szeretném leszögezni Nem vagyok startup szakértő. Általánosságban elmondható, hogy senki sem lehet ekkora szakértő, hiszen a startupok vezetésével szerzett tapasztalatok nagyon eltérőek. Sokan azonban újak mind a startupok, mind az információs technológia területén, ezért ezt az útmutatót mindenkinek ajánlom, aki szeretne belemerülni az üzlet homályos vizébe.

A pénz nem hever az úton

Az információtechnológia az egyetlen olyan feldolgozóipar, ahol az üzleti modell kívánatos, de nem kötelező. Próbálj meg elképzelni egy pékséget, amely ingyen adja a pékárukat, és nincs semmi, amiért a vásárlók fizethetnek – vajon megmentené egy ilyen pékséget a falakon elhelyezett reklám? Az informatikai üzletág megbirkózik ezzel, mert van egy tulajdonsága, amivel más iparágak nem rendelkeznek: skála! Az internet lehetővé teszi, hogy ez a vállalkozás elérje a potenciális ügyfeleket a világ minden tájáról.

Az előző induló vállalkozásom, a Steer, a londoni fedett tanfolyamok lebonyolításáról szólt, ami azt jelentette, hogy földrajzilag korlátozottak voltunk. ügyfélkör. A SuperHi online tanfolyamokat biztosít, ami azt jelenti, hogy Kaliforniától Ausztráliáig vannak diákjaink, mindezt online.

Ha az Ön üzleti modellje több millió felhasználóra épül, akik nem fizetnek, két lehetőség van a fejlesztésre:

Meg kell találni az egyensúlyt, hogy elérje a piacot. Ha a kínálat túl szűk, akkor fennáll a veszélye annak, hogy túl kevés fizető ügyfél lesz; ha túl tág, akkor előfordulhat, hogy nem tud megoldani egy konkrét problémát. Nézze meg a „Simon Sinek TED-interjú: Kezdje a Miért?” című videót, és gondolja végig az ötletét, és kérdezze meg önmagától, hogy miért szeretné elvállalni ezt a vállalkozást.

Szenvedélyesnek kell lenned az ötleted iránt, és élvezned kell a gondolatot, legalább, egy éve csinálom. Ha nem izgatja, hogy Mr. Learn Programming vagy Ms. Taxi Hire Service lesz, akkor gondolja át újra a helyzetét. A legrosszabb alapítókra jellemző, hogy csak a meggazdagodásra törekednek, és kudarcot vallanak, mert hiányzik a lelkükben a „nagyobb cél”.

Ne titkold az ötletedet

Nagyon csábító, ha megtartod magadnak az ötletedet. Valaki természetesen ellophatja az ötletedet, de ha nem vagy biztos benne, vagy nem vagy benne biztos, hogy össze tudod állítani a legjobb csapatot a megvalósításhoz, akkor lehet, hogy nem neked való ötlet.

Ha szabadúszókkal vagy tanácsadókkal aláír egy titoktartási megállapodást (NDA), mielőtt elmondaná nekik az ötletét, az azt jelenti, hogy nem bízik benne.

Tegyük fel, hogy valaki aláírta az NDA-t, és te elindítottad a projektet anélkül, hogy az ötlet kiszivárgott volna... Mi akadályozza meg, hogy ez a „valaki” lemásolja az ötletedet, és javított verziót készítsen? Nem a Google volt az első kereső, és nem a Facebook volt az első közösségi hálózat.

Az egyik legnagyobb versenytársunk nemrég lemásolta azt, amit online tanfolyamunkon csinálunk. Az első reakció mindig a „menyét!”, de el kell fogadnod, hogy kicsik és nagyok is megpróbálnak utánozni téged.

Az induló vállalkozásnak kategóriájában a legjobbnak kell lennie, nem csak elsőként kell piacra dobnia.

Készen állsz arra, hogy mindenki másnál jobban megvalósítsd az ötleted?

Ne kényszerítse az embereket titoktartási megállapodások aláírására, különben bajba kerülhet.

Valószínűleg a kezdeti és a végső ötletek nagyon eltérőek lesznek

Néhány sikeres cég egészen más ötletekkel kezdte meg tevékenységét. A Flickr fotómegosztó chat-szoba volt a játékosok számára, a Nintendo papír játékkártyákat árult, a Nokia pedig egy papírgyár volt Finnországban.

Az első induló vállalkozásom, a Steer, eredetileg egy állástanácsadó oldal volt, amely egy kódoló iskolává alakult át, amikor rájöttünk, hogy nem tudunk életben maradni az eredeti üzleti modellel.

A SuperHi eredeti terve az volt, hogy létrehoz egy programszerkesztőt kezdőknek, és eladja más programozóiskoláknak. Egy évet töltöttünk el egy ilyen szerkesztő létrehozásával, de idővel meghallgattuk, hogy ügyfeleink mit akarnak - szerkesztőnket használjuk előadásokhoz, de megváltozott az általános elképzelés a vállalkozásunk céljáról. Mi, mint korábban, ugyanazt a problémát próbáljuk megoldani - leegyszerűsíteni a programozás tanulását -, de más irányba.

Indítási név

Nagyon nehéz megtalálni a megfelelő nevet egy startup számára. Tekintettel arra, hogy kívánatos, hogy egy webdomain a lehető legrövidebb legyen, a keresési folyamat a következőképpen néz ki:

• 1. lépés: találjon ki egy nagyszerű nevet.
• 2. lépés: ellenőrizze az iwantmyname.com webhelyet.
• 3. lépés: azt látjuk, hogy a nagyszerű nevünkhöz legjobban illő domaineket foglaltuk el.
• 4. lépés: térjen vissza az 1. lépéshez.

Győződjön meg róla, hogy ügyfelei 3 próbálkozással le tudják írni a választott nevet (gondoljunk csak a Led Zeppelinre vagy a The Beatlesre), és ha lehetséges, azonnal válasszuk a .com opciót, ha ez megfizethető – később, ha sikeres lesz, a domain eladók emelik a ár az Ön számára jelentősen.

Nem szükséges, hogy a név eredete teljesen nyilvánvaló legyen - a SuperHi-nk innen származik "információs szupersztráda"(„információs autópálya”), az internet korai időszakának emléke (és persze oldalunk nevének semmi köze a jó puffanás utáni magashoz). A Steer név onnan ered, hogy egy tezaurusz-szótárban vándoroltunk, majd ellenőriztük, hogy van-e jó tartomány.

Vázlatolj mindent

Amint van egy ötleted, mindent papírra kell rajzolnod. Rajzoljon minden oldalt, minden ablakot a képernyőn. Ne hagyjon ki semmilyen interakciót – ha van link vagy gomb, mi történik, ha rákattint? Kövesd ezt.

Ez a folyamat lehetővé teszi, hogy az ötlet a fejedből a papírra költözzön. Az Önnel dolgozóknak is segít megérteni, mit csinál. A társalapítók számára ez azt jelenti, hogy meg tudjátok állapodni az ötletetek tartalmában. A tervezők és a fejlesztők számára a vázlatkészítés segít elképzelni, hogy mire van szükségük, és mennyi ideig tart.

Az Ön fényképe rajzolás közben, anélkül, hogy egyetlen lépést is kihagyna.

Teszteld az ötleted

Hogyan teszteli valójában az ötletet, amellyel dolgozik? Egy jövőbeli termék ötletének vagy prototípusának tesztelése a potenciális fogyasztókon.

Nagyon csábító elhinni a dicséretet, amikor a saját ötletedről van szó. Amikor valakivel beszélsz potenciális ügyfelek 80%-a nem fog kritizálni, mert az emberek általában udvariasak, és el akarják kerülni a konfliktust. Még csábítóbb, ha figyelmen kívül hagyod a valódi kritikát, amelyet a másik 20%-tól kapsz, ha kijelented, hogy „nem értik” vagy „csak hülyék”. Lehet, hogy tényleg nem értik, de ha igen, akkor lehet, hogy túl bonyolult az ötleted, vagy nem kommunikálod elég jól... még.

Kezdje kicsiben megvalósítani elképzelését. Ne építs még semmit. Használja vázlatait ügyfelei problémáinak feltárására – ne csak megoldást adjon nekik, hanem szüntesse meg saját elfogultságait és egóit –, majd használja a visszajelzéseket a problémáiknak megfelelő megoldás kidolgozására.

Készülj fel arra, hogy őrült tempóban tanulj. Tanuljon a lehető legtöbbet ügyfeleitől, hogy holnap jobban életre tudja kelteni ötletét, mint előző nap.

Keressen olyan társalapítókat, akikben megbízik

Az emberek fontos részei az indulásnak. A jó alapítók tudják, hogyan és mikor kell elfordulni, ha a dolgok elakadnak. Az ötletek semmik! A végrehajtás minden!

Egyéni alapítóként is lehet vállalkozást vezetni, de ez nehezebb. Egyes befektetők inkább nem fektetnek be egyalapítós projektekbe, de vannak példák az ellenkezőjére is (Tumblr, Mint, Alibaba stb.). Ha ezt a lehetőséget fontolgatja, biztosítson magának támogatást azokon a területeken, ahol úgy érzi, hiányzik. Például, ha Ön üzletember, keressen fejlesztési és informatikai tanácsadókat, hogy hasznos tanácsokat kapjon.

én egyedüli alapítója az indulásomnál. Nagyon szeretem a „diktátor” szerepét a vállalkozásom minden területén történő döntéshozatalban, de ez nagyon fárasztó, és ha csak egy ember van az alapítóban, az lassítja a vállalkozás fejlődését. Ez azt is jelenti, hogy én vagyok az egyetlen olyan komponens, amelynek meghibásodása miatt az egész rendszer meghibásodik.

Mindig könnyebb barátokkal dolgozni, mint társalapítónak keresni valakit. Bízol bennük, és hiszel a képességeikben. A startupok azonban komoly kihívás elé állítják a legerősebb kapcsolatokat is.

Ha egyes társalapítók ugyanazokat a funkciókat látják el – például mind üzletemberek, tervezők vagy fejlesztők –, akkor jogaikat és kötelezettségeiket nagyon egyértelműen meg kell határozni. Ha mindannyian nem szeretnek könyvelni vagy csekket számolni, akkor ki csinálja?

A társalapítók egymással való nézeteltérése sokkal gyakoribb, mint azt sokan gondolják. Pontosan a társalapítómmal fennálló nézeteltérések miatt léptem ki az első indulásomból. Végül nem tudtunk megegyezni, és minden nap veszekedtünk. Megtörténik, és mindannyian továbbléptek. Van két jó blogcikk Mark Suster Az asztal mindkét oldala: A társalapító mitológia és az alapítói harc veszedelmei.

Hogyan keressünk egy Tech-társalapítót

Amikor szabadúszó voltam, hetente kaptam megkereséseket arról, hogy szeretnék-e csatlakozni egy startuphoz, mint társalapító - technikai specialista(CTO). A legtöbb esetben nem ismertem az ajánlattevőt, ezért mindig nemmel válaszoltam. Nem valószínű, hogy férjhez megy anélkül, hogy ismerné a menyasszonyt.

A programozók lehetnek arrogánsak, és azt hiszik, hogy egy ötletet csak önmagukban tudnak megvalósítani, bár az ötlet megvalósítására való programozás csak egy apró része annak, amit egy startupban meg kell tenni. A munkaterületek listája magában foglalja a fejlesztést, az értékesítést, a marketinget, az adminisztrációt, a gyártást és még sok minden mást. De Ebben a pillanatbanÖnnek nagyobb szüksége van egy technológiai társalapítóra, mint neki rád.

Hogyan különbözteti meg magát a többi „ötletembertől”? sokat teszel előkészítő munka. Sokat kutatsz, rajzolsz, márkázol. Ön üzleti tervet készít. Mindent megtesz, amit egy programozó nem. Mutasd meg mindenkinek, milyen is vagy valójában.

Másodszor, szerezzen készségeket, hogy piacra dobja magát a fejlesztők számára. Tanulja meg a programozás és/vagy fejlesztés alapjait, hogy tudja, miről beszél. Nem fogsz pékséget alapítani, ha nem sütöttél. Ez nem azt jelenti, hogy webhelyet vagy valamilyen alkalmazást fog programozni, de minél több tudással rendelkezik a működéséről, annál hasznosabb lesz.

Hogyan találjunk befektetőket

Korábban írtam, hogy nem vagyok startup szakértő: Igen, biztosan nem vagyok befektetési szakértő. Paul Graham az Y Combinatortól megérti ezt, és egyszerűen el kell olvasnia az összes cikkét, de különösen ezt.

Szüksége van egy „kifutóra” – egy kis idő az indulástól a nyereségessé válásig. Ez természetesen csak jóslat lesz, mivel a legtöbb startup soha nem száll le a metaforikus kifutóról. Számítson rá, hogy ez az idő kétszer olyan hosszú lesz, mint eredetileg tervezte, ezért ennek megfelelően gyűjtsön forrásokat. Könnyebb és gyorsabb megszervezni egy nagy beruházást, mint több kisebbet.

Az alapok előteremtése is tovább tart, mint eredetileg várta. Ez általában 3-6 hónapot vesz igénybe, de hallottam olyanról, hogy egy évet egy kis adománygyűjtésre fordítottak. Készüljön fel egy nehezebb lehetőségre.

Létezik „kommunikatív” és „néma” pénz is. A társasági pénz olyan emberektől származik, akik tapasztalattal rendelkeznek az Ön iparágában vagy jó sztori befektetni sikeres startupok. A csendes pénz olyan emberektől származik, akik a befektetésen túl nem tudnak vagy nem akarnak segíteni.

Egy korai fázisú startup esetében érdemes úgynevezett magvető befektetéseket keresni. Ne próbáljon azonnal kapcsolatba lépni egy összehasonlítóval nagy cégek, mint például az Index Ventures és a Balderton. A korai fázisú befektetésekhez például Londonban a Passion Capital, New Yorkban pedig a Collaborative Fund jó.

A kifutótól, a befektetőktől és a helyszíntől is függ, hogy mennyi pénzt kell összegyűjteni. Az első körök (más néven "magok") 300 ezertől 3 millió dollárig terjednek az Egyesült Államokban. Az Egyesült Királyságban ez az érték észrevehetően kisebb - 150-500 ezer font. Az egyesült államokbeli befektetők hajlandók több kockázatot vállalni, mint az Egyesült Királyság befektetői.

Beszéljen azokkal, akik a pénzt gyűjtötték. Vegye fel a kapcsolatot startupokkal, akik tanácsot adnak, és átbeszélik a befektetési folyamatról.

Hogyan béreljük fel a legjobbat

Számos módja van egy startup létrehozásának az informatika területén, ha Ön maga nem rendelkezik kellőképpen felkészült rá. Alkalmazhat teljes munkaidőben alkalmazottakat, használhat szabadúszókat, vagy kiszervezheti a munkát.

Megkockáztatva, hogy kijelentem a nyilvánvalót, hálás lennék a hasznosságért különböző megközelítések a megfelelő skálán (a 0 pont azt jelenti, hogy „nagyon rossz”, a 10 azt jelenti, hogy „nagyon jó”) a következő módon: külső szervezetek - 0-3 pont, szabadúszók - 3-8, főállású alkalmazottak - 7-10.

A harmadik féltől származó szervezetek (ügynökségek) esetében Ön a sorban álló projektek egyike lesz, és az lesz a céljuk, hogy a lehető leggyorsabban kijussanak az ajtón. Eszik híres mondás: „Az ügynökségek már csak két szerződésre vannak hátra a bezárástól.” Harmadik felek (ügynökségek) bevonása a legdrágább módszer.

A Steer induló vállalkozásomnál egy 5 napos tanfolyamon tanítottam kezdőknek a Ruby on Rails keretrendszer használatát. A tanfolyam részeként az elmúlt 2 napban megtanulták, hogyan készítsenek weboldalt olyan kereskedési platformokhoz, mint az Airbnb, az Etsy és az eBay. Névtelenül megkérdeztem több londoni ügynökséget, hogy mennyi díjat számítanának fel a projekt összes funkciójáért. Három ügynökség 35-60 ezer font (körülbelül 80 ezer dollár vagy 75 ezer euró) közötti ajánlatot adott ki.

A szabadúszók jobbak, mint az ügynökségek. Olcsóbbak, figyelmesebbek és szófogadóbbak. Több szabadúszótól is kértem ajánlatot a piactér webhelyére, és 8000 GBP és 25 000 GBP (35 000 USD, 30 000 euró) közötti értéket kaptam, ami kevesebb, mint az ügynökségi ár fele. A szabadúszóktól a hosszú távú együttműködések során is rugalmasabbnak kell lenniük.

Keményen dolgozó személyzet

Az utolsó lehetőség a teljes munkaidős alkalmazott. Ez a legnehezebben megvalósítható lehetőség, de hosszú távon potenciálisan a legolcsóbb. Az alkalmazottak alkotják a csapatod többségét, és valójában törődnek azzal, amit csinálsz.

A kezdő tervezők Londonban körülbelül 18-30 ezer fontba kerülnek évente, a tapasztalt - 30-50, a kezdő fejlesztők - 20-30, a tapasztalt - 30-60 (itt a kezdők az 5 évnél kevesebb tapasztalattal rendelkező alkalmazottakat jelentik).

New Yorkban ugyanaz a vonal kicsit másképp néz ki (évi több ezer dollár): 40-80, 80-150, 50-100, 100-250. Vegye figyelembe a New York és London közötti óriási fizetéskülönbséget. Ez az egyik oka annak, hogy az amerikai startupoknak több pénzt kell gyűjteniük.

A részvényeket (a vállalat részvényeit) szintén figyelembe kell venni. A legtöbb esetben a tőkerészesedés csak „jogot ad”, ami lényegében azt jelenti, hogy csak bizonyos évek elteltével lehet megszerezni. A munkavállaló a szolgálati időtől függően kaphat valamit, vagy ha a céget eladják. Hogy mekkora legyen a kiosztott részesedés, az az induló vállalkozás fejlettségi fokától, a munkavállaló képzettségétől és az összegyűjtött pénzösszegtől függ. Van egy kiváló útmutató az információtechnológiai induló vállalkozások állományának és tőkéjének felméréséhez.

Hogyan találjunk jó alkalmazottakat

Amikor valaki egy startupnál kezd dolgozni, feladja a korábban megszerzett stabilitást, és esetleg fizetéscsökkentést vállal, hogy veled dolgozhasson. A jó embereknél azonban nem a pénz az egyetlen motiváció, különben mindenki bankokban dolgozna és vezetési tanácsadó lenne. A jó emberek valamilyen nagy cél, küldetés részesei akarnak lenni, és el akarják hinni, hogy amit csinálnak, az számít. És az Ön felelőssége, hogy meggyőzze őket arról, hogy az induló vállalkozása el fogja végezni ezt a feladatot.

A legjobb hely az emberek megtalálására, mint mindig, az internet. Kérdezze meg barátait, vagy szerezzen barátokat az informatikai közösségben különféle eseményeken. A közösségi oldalak – mind a személyes oldalak, mind a céges oldalak – szintén ilyenek a jó értelemben embereket keres. Támogatói és barátai vagy maguk keresik, vagy ismernek valakit, aki meg fogja keresni.

Egy másik módszer a reklámozás. Az olyan webhelyek, mint az Unicorn Hunt, a WorkInStartups, a Smashing Magazine Jobs és az Authentic Jobs, nagyszerű helyek a jó személyzet megtalálására.

A startup állásbörzék elég kiterjedtek lehetnek – találkoztam egy volt alkalmazottal (szia Louise!) a Silicon Milkroundabout oldalon – de ha kiállít valamit, ne feledje, hogy jelentős erőfeszítéseket kell tennie. Ne szórakozz ezekkel a szörnyű emberekkel. Találj ki valamit a sajátoddal, és hívd fel magadra a figyelmet. Legyen őszinte a résztvevőkkel is; nem lesznek hálásak, ha most úgy teszel, mintha tudod, mit csinálsz, és később rájönnek, hogy nem.

A tervezés ugyanolyan fontos, mint a fejlesztés

Sokan azt tervezik, hogy a közeljövőben egy startup alapítójává válnak, figyelmen kívül hagyják ennek a folyamatnak egy fontos részét, a tervezést. Ha megnézi bármelyik népszerű webhelyet vagy alkalmazást, látni fogja, mennyi erőfeszítést fektet nem csak a márkaépítésbe, hanem a teljes felhasználói élménybe.

Ha nem tervez házon belüli tervezőt, akkor mindenképpen azt javaslom, hogy egy szabadúszó készítse el a márkaidentitást. Egy erős márka nagyban hozzájárul ahhoz, hogy kitűnjön a zsúfolt piacon. Lakmusz teszt jó logó: meg tudod rajzolni emlékezetből?

Nem ajánlom semmi olcsó, például 99designs vagy Fiverr használatát. Fizessen egy kicsit, de a termék nem lesz fontos. Próbálja meg felajánlani a tervezőnek valamilyen szolgáltatáscserét, ha nem tudja fizetni a munkáját.

Ezután ismerje meg a felhasználói élményt. Olvassa el Steve Krug Don't Make Me Think című cikkét, nézze meg a Little Big Details és a SiteInspire című részt, majd alaposan nézzen meg mindent a webhelyén. Győződjön meg arról, hogy minden rendkívül egyszerűen és hibátlanul működik a felhasználók számára. Használjon olyan szolgáltatásokat, mint a UserTesting a prototípus teszteléséhez.

Egyszerűsítsd

Az első verziók általában túl bonyolultak. Legyen óvatos, amikor funkciókat ad hozzá, és a lehető legkisebbre csökkentse őket. Olvassa el (vagy olvassa el újra) Eric Ries Lean Startup című könyvét.

Példaként: előző Steer startupomban 7 tanfolyamot indítottunk. Négy tanfolyam versengett egymással, és hamar rájöttünk, hogy az ügyfelek összezavarodtak. Lecsökkentettünk 2 fogásra, aminek az eladásai sokkal jobban mentek, mint a 7.-nél. Az egyszerűbb lehetőség továbbra is működik.

Még a SuperHi-nál is, két évvel az indulás után, folyamatosan figyelemmel kísérjük, amit csinálunk. Meg kell szüntetni a személyes órákat? Hozzá kell adni egy másik tanfolyamot? Minderre folyamatosan gondolunk.

A híres vendéglős, Gordon Ramsay szerint: „Minél több étel, annál alacsonyabb a színvonal” - cikkének nagy jelentősége van az információs technológiai cégek számára.

Ha késztetést érez új funkciók hozzáadására (és lesz is), tegye ezt lépésenként. Sokkal könnyebb ellenőrizni, hogy működik-e, és hogy tetszik-e új funkció, ha lépésről lépésre változtat valamit, és nem futtat több funkciót egyszerre.

Használjon olyan szolgáltatásokat, mint a UserTesting, Optimizely, Intercom és Mixpanel ügyfelei tesztelésére, megvitatására és elemzésére. Minél több adat áll rendelkezésére, annál pontosabb döntéseket hozhat.

Például az Intercom szolgáltatást használjuk az oldalon lévő élő csevegésünkhöz. A felhasználóinkkal folytatott beszélgetések segítenek azonosítani az információs hiányosságokat webhelyünkön, mi okoz problémát a felhasználóknak, és hogyan fejleszthetjük termékeinket. Az ilyen visszajelzések egyszerűen felbecsülhetetlen értékűek számunkra.

Az értékesítés és a marketing a siker kulcsa

És így épül – de nem jön senki. Kivéve, ha Ön vagy társalapítója nagyon jól ismert emberek a tevékenységi területén, az induló vállalkozás alacsony profilú lesz. A következő lépés az lesz, hogy az induló vállalkozás nevét megismertesse a közönséggel.

Olvassa el Dan Pink nagyszerű könyvét, az Eladni embert. Nézze meg közelebbről az ügyfélélményt, és azt is, hogy ez miért számít.

Nagyon ajánlom Steven Pinker A Stílusérzék című könyvét is. Ez a könyv a tiszta, tömör írásról szól. Nem sok köze van az értékesítéshez vagy a marketinghez, de jobban fog tudni írni mindenről, ami ezekkel kapcsolatos.

Az indulástól és az iparágtól függően különféle módszerek Az értékesítés és a marketing működik, és nem fog működni az Ön számára:

• Partnerség olyan cégekkel, amelyek ügyfelei hasznot húznak a startup megjelenéséből. Például, ha létrehozott egy online áruházat fiatal szülők számára, akkor adjon kedvezményeket azoknak a bloggereknek, akik gyermeknevelésről írnak.
• Internetes reklámozás, mint például Google Adwords, Facebook- és Twitter-hirdetések. Viszonylag olcsó, és könnyen megállapítható, hogy mi működik és mi nem. Fektessen be kis összegeket minden kampányba, és módosítsa hirdetéseit a teljesítmény nyomon követése közben. Meg fog lepődni az eredményeken.
• Reklámozás hagyományos médián keresztül, mint például az újságok és a rádió. Ez csak akkor működik, ha először egy adott helyre vagy városra szeretne összpontosítani. Ez kiválóan alkalmas a márkaismertség növelésére is, de nem biztos, hogy az értékesítésben és az ügyfelekben nyilvánul meg.
• Reklámkampányok. Láttam, hogy sok startup elkövette azt a hibát, hogy használja reklámkampányok az alapítókat népszerűsíteni, nem magát a vállalkozást. Uralkodj magadon. Az, hogy az újságok oldalain szerepel, nem hoz semmit az eladásból. A Steernél szerepeltünk egy országos újságban, de ez nem vezetett további eladásokhoz.
• Személyes ajánlások a reklám legjobb formája. Ha az embereknek tetszik, amit csinálsz, mesélni fognak róla másoknak. Nagy hangsúlyt fektet az ügyfélszolgálatra, és nagyobb valószínűséggel kerül hirdetésre. Minden ügyfelet a tevékenységed részévé kell tenni, és szószólóvá kell tenned.

A Times Square marketing megközelítése