Nyereséges kereskedés. Melyik vállalkozás jövedelmező válság idején: mivel kereskedjünk és milyen szolgáltatásokat nyújtsunk? Háztartási cikkek értékesítése

12Február

A kérdést Oleg Nikitin teszi fel:

Üdv mindenkinek! Kérem, mondja meg, mivel jövedelmező manapság az Ön városában a piacon vagy az üzletekben kereskedni? Mit lehet eladni, hogy nyereséges legyen? már törtem a fejem.

Szia Oleg!

Nem te vagy az egyetlen, aki felkapja a fejét ezzel a kérdéssel. Valójában nehéz manapság eladnivalót találni, mert úgy tűnik, már sok minden van. Ez igaz! De megpróbálhatja egy kicsit másképp megszervezni az értékesítési folyamatot, vagy bővítheti egyes termékek körét, és jelentősen el fog térni versenytársaitól. A legfontosabb, hogy ezt megértsük.

Ha visszatérünk arra a kérdésre, hogy mivel kereskedjünk, akkor senki nem ad határozott választ. Kifejezetten a városodban és általában véve a keresletet kell vizsgálnod.

Vannak olyan termékek, amelyekre mindig is lesz kereslet:

• Étel;
• Ruhák, cipők, kiegészítők;
• Gyógyszerek;
• Autó alkatrészek;
• Higiéniai termékek, háztartási vegyszerek;
• Stb.

A következő cikkek segíthetnek ebben a témában:

Vannak más termékek is, amelyek mindig jól fogynak:

• Alkohol és dohánytermékek;
• Építőanyagok;
• Vízvezeték-szerelés;
• Háztartási készülékek és elektronikai cikkek (általában túltelített piac);
• Állateledel;
• Kozmetikumok és parfümök;
• Irodaszer;
• Berendezések (ipari és kereskedelmi);
• Bútor;
• Játékok;
• Stb.

A fentiek közül nemcsak valaki más termékét értékesítheti, hanem saját maga is elkezdhet gyártani valamit. Például bútorok, élelmiszerek stb. Most ismét nagy becsben tartják a kisüzemi termelést.

A legfontosabb dolog nem csak az eladható termék megtalálása, hanem az értékesítés módja is. Legalább valamiben különbözni kell a versenytársaktól, különben nehéz lesz versenyezni.

Feltétlenül olvassa el a témával kapcsolatos cikkeket is:

Az állam úgy döntött, hogy megsegíti a Munkaerőpiacon regisztrált munkanélkülieket. 58 800 rubelt ad nekik ingyen, vagy még többet. indulótőke”, ha valamilyen formális üzleti tervet adnak az üzleti ötletükhöz.

Leggyakrabban az ilyen kezdő üzletemberek eszébe jut a gondolat: elkezdek kereskedni a piacon (értelemszerűen a bazárban). Természetesen ezt megelőzően az ember csak vevőként foglalkozott a piacokkal. Egy leendő vállalkozó körbejárja a piacokat, jobban szemügyre veszi, kereskedőket kérdez, tárgyal az adminisztrációval a helybérlésről. A piaci kereskedés gondolata egyre szilárdan megrögzül a fejekben, és végre valóra válik.

Ugyanakkor a legtöbb új piaci munkaerő elkövet 10 tipikus „stratégiai” hibát, és tönkremegy. A legtöbb, de nem az összes. Tízből körülbelül 1-2 sikeresen kereskedik. Kár, mindent megtehettek volna.

Az első hiba: megnézed, hogy a már ott dolgozó kereskedők mivel kereskednek a piacon, hogyan kereskednek, mi ad el sikeresebben, és olyan akarsz lenni, mint ők, ugyanúgy és ugyanúgy kereskedsz.

Az eladók számának növekedése, például a kolbász, nem növeli a kolbászvásárlók számát és a zsebükben lévő pénzt. Ön előtt egyensúly volt az egyes termékek kiskereskedelmi üzleteinek száma és a piac fogyasztói áramlása között. Csak ugyanazon a fogyasztói áramláson fog lovagolni, „leharapva” a régi kereskedők bevételének egy részét.

A részesedésed nem lesz nagy, mert még nem „nőttél” eleget átlagos vásárlók. Emiatt a bevétel még az üzlethelyiség bérleti díjára sem lesz elegendő. Sőt, a régi kereskedők kis huncutságot fognak elkövetni.

Szükséges: nem azzal kereskedni, amivel már kereskednek, hanem azzal, ami hiányzik ezen a piacon a rendszeresen ide érkező vásárlók számára. Ehhez kérdezze meg az ügyfeleket, figyeljen és gondolkodjon, gondolkodjon.

Három vonzó sztereotípia a kiskereskedelmi piacokkal (bazárokkal) kapcsolatban:

• itt mindent megtalálsz
• Itt nyugodtan alkudhat (azonnal kedvezmény)
• itt minden termékhez van egy „saját” eladó, akiben megbízhat

És ebben a „mindent megtalálni” űrök lehetnek. Keresd őket. De ne feledje: csak azért, mert valami nincs a piacon, ez nem jelenti azt, hogy azonnal kereskednie kell vele. Talán a régi eladók megpróbálták, de nem működött. Miután talált egy ígéretes űrt a választékban, alaposan vizsgálja meg, hogy megpróbálták-e már itt eladni?

És még valami: „olyan lenni, mint mindenki más”, az „általános minta” részévé válni, vagy kitűnni, különbözni mindenki mástól? Találd ki 2-szer: kire fognak jobban odafigyelni a vásárlók?

Második hiba: azzal akarsz kereskedni, amit szeretsz: „Elit teákkal, édességekkel, sütikkel akarok kereskedni – ez olyan gyönyörű! Az én kijelzőm (választékom) jobb lesz, mint ezeknek a kereskedőknek.”

Azzal, amit személyesen szeretsz, kereskedni olyan, mint a halál. A piac látogatóival kell kereskednie. Ebben az esetben lásd az „Első hiba” részt.

Harmadik hiba: olyasmivel szeretne kereskedni, ami az Ön véleménye szerint nincs a piacon, vagy nagyon kevéssé képviselteti magát.

A döntésnek az ügyfelek véleményén kell alapulnia, nem az Önén. Ehhez tanulmányoznia kell a vásárlót, meg kell ismernie és megfigyelnie kell (lásd: „Első hiba”). Előfordulhat, hogy Ön személyesen nem szereti a vásárlók kívánságait. Mit akarsz: bevételt vagy elégedettséget a véleményeddel?

Negyedik hiba: nem értékeli megfelelően annak az üzlethelyiségnek a helyét, amelyet a piacon bérbeadásra kínáltak Önnek.

Vannak „átjáró” helyek: általában közelebb a bejáratokhoz, a központi járatokon; és „nem járható”: oldalfolyosókon, a piac perifériáján, zsákutcákon. Az áthaladás tilos helyek lehetnek a központi folyosók mentén is, de a bevásárlósor végén. Vásárlók már nem jönnek. Az átjáróhelyek mindig foglaltak. Neked, kezdőknek csak járhatatlanokat kínálnak.

A mindennapi használatra szánt áruk (pl. gasztronómia, kenyér, cigaretta) vagy „impulzusigény” (háztartási cikkek, írószerek stb.) nem árusíthatók zárt területen. De sikeresen kereskedhet „különleges” keresletű és szűk kínálatú árukkal. Például „csak vadászkések”, vagy „mindent a kutyatulajdonosoknak” stb.

De ne feledje, hogy a „szakosodott” ügyfelek elsődleges áramlásának kialakításához az Ön „szakosodott” helyére további hirdetésekre lesz szükség már a streameken: fali poszterre, „összecsukható ágyra” stb., de jobb, ha nem Légy lusta és oszd szét a bejáratoknál egyszerű reklámokat tartalmazó szórólapokat egy hétig a terméked és a helyszíned. Van egy plusz: a lejárt helyeken alacsony a bérleti díj.

Ötödik hiba: anélkül kezdi meg a kereskedést, hogy mélyreható és részletes számításokat végezne a fix költségekről.

A fix költségek nem csak egy üzlethelyiség bérlését jelentik. Sokkal többről van szó: különféle piaci szolgáltatások díjai - kosárhasználat, vagy engedély, hogy beszálljon az autóba kirakodás céljából; fizetés az állatorvosi laboratóriumnak, kereskedelmi felszerelések bérletéért.

Ne feledkezzünk meg az imputált adóról negyedévente egyszer. Így halmozhatsz fel megfelelő mennyiségű apróságot. Plusz bírság, ha valamiért késik a fizetés.

A fix költségek nem függenek a bevételi szinttől. Még ha nem is értékesített, fizessen. Elég lesz a bevétele az első hónapban?

Hatodik hiba: optimista (sőt rózsás) bevételi és forgalmi előrejelzésekre koncentrál.

Miután felmérte vagy valahogy megtudta a piacon már működő kereskedők árbevételének és forgalmának szintjét, Ön is ugyanannyit vagy még magasabbat tervez magának. Mert úgy gondolja, hogy jobban fog kereskedni (lásd „Második hiba”).

Bármilyen vállalkozás tervezésekor mindig vegye figyelembe a „pesszimista” előrejelzéseket a bevétel, a forgalom és a fix költségek mértékének kiszámításakor. A legtöbb esetben az első három hónapban (a hely népszerűsítése, akklimatizáció) a nettó profit nulla. De fix költségeket kell fizetni.

Legyen tartalék tőke erre az esetre. A kitartó kereskedők időnként más munkát is kapnak (este, hétvégén), hogy a fizetésükből fix költségeket fizessenek, miközben piaci helyük kialakul. És jól csinálják.

Hetedik hiba: nem méri fel megfelelően a kereskedés ciklikusságát ahhoz, hogy megkezdje tevékenységét.

Az év során bármely termék esetében a kereskedelmi forgalom ciklikus jellege van (a keresletnek megfelelően). Egyes hónapokban nagyon magas a bevétel, máskor éppen ellenkezőleg, még veszteség is. Nem a havi bevételre kell összpontosítania, hanem az év eredményeire. Egyes típusú kereskedelem esetében 2-3 hónap „egész évben táplálja”.

Például friss virágok. A tapasztalt kereskedők a „jó hónapok” bevételének egy részét félretették a „rossz hónapok” fix költségeinek kifizetésére. Kereskedésének tervezésekor alaposan ismerje meg ennek a terméknek a ciklikus jellegét.

A tavasz végén, nyár elején történő kereskedés megnyitása általában nem jövedelmező. De ilyenkor könnyebb egy jó (átjáró) helyet szerezni a piacon, és alacsony kereskedés mellett kibírni, amíg őszre fel nem jön. Hiába adja fel az újoncnak azt a reményt, hogy ősszel „jó” helyet kapjon.

Nyolcadik hiba: kezdő vagy, először nyitod meg a kereskedési helyedet a piacon, de nem magad kereskedsz, hanem eladót veszel fel.

Ez is olyan, mint a halál. Először is, soha nem fogja megtanulni megérteni a piaci kereskedés bonyolultságát. Másodszor, a bérelt értékesítő nem motivált, hogy „vevőket fogjon” egy új hely reklámozása során, és általában mosolyt tartson az arcán.

Az a százalék, amelyet ígért neki, semmit sem jelent, ha az eladó egyszerűen nem tudja reklámozni a kiskereskedelmi helyet. A képességekkel rendelkező eladókat pedig már régóta alkalmazzák. Harmadszor, van egy egész üzlet: ilyen új emberek felvétele, hogy tisztességesen lopjanak és eltűnjenek.

Kilencedik hiba: nem számolja ki a szükséges forgótőke összegét a Paret-törvény figyelembevételével.

Nem ismeri ezt a törvényt? A Paret törvénye kimondja: az összes terméke közül csak a választék 20%-a hozza a fő (80%) bevételt. A választék fennmaradó 80%-a csak a bevétel 20%-át adja, és nagyon sokáig tarthat az értékesítés. De van egy paradoxon: a szortiment 80%-a formájában feltehetően felesleges „ballaszt” nélkül a szortiment jövedelmező 20%-a nem kerül eladásra. Homályos?

Olvassa el figyelmesen többször. A tapasztalt kereskedők ezt egyszerűen elmagyarázzák: ahhoz, hogy sikeresen kereskedhessen például csak burgonyával, sok más dolgot is fel kell tenni a pultra, beleértve a diót és a palackozott gyümölcsleveket is. De csak burgonyával nem kereskednek.

Tehát elegendő forgótőkére van szükség a fő termék és a „választék” megvásárlásához.

Tizedik hiba: elkezded kereskedelmi üzletönállóan.

Az egész családod támogatása és részvétele nélkül, vagy legalább egy személy, aki szeret téged, nem fogsz megbirkózni. Ez a fő ok sikeres munka„más nemzetiségű” kereskedők piacain - az egész család részvételével, a kisgyermekektől a távoli rokonokig.

Ez egy igazi üzleti terv.

Ha olyan megoldásokat talál, amelyek segítségével elkerülheti a felsorolt ​​hibákat kifejezetten az Ön esetében, akkor ezek a megoldások jelentik az igazi üzleti tervet. Jó lenne ezeket a döntéseket leírni (hogyan kerüljük el a hibákat) és folyamatosan nézegetni a jegyzeteket, javítani, kiegészíteni. És akkor minden sikerülni fog neked.

Sok kezdő vállalkozó kíváncsi, mit áruljon egy kis üzletben. Valójában a kérdés sokkal mélyebb, mint amilyennek látszik - elvégre egy pár tucatnyi területű üzletben négyzetméter Nem akármilyen terméket lehet nyereségesen értékesíteni, különösen akkor, ha a kiskereskedelmi üzlet lakóövezetben, azaz gyalogosan is elérhető. Ebben a cikkben megvizsgáljuk legjobb lehetőségek kis területen történő kereskedelem megszervezésére.

Az első dolog, ami eszünkbe jut egy kereskedelemmel kapcsolatos vállalkozás megszervezésekor, a nyitás élelmiszerbolt. És ez egy igazán jó lehetőség. A 20-30 négyzetméteres terület több mint elég lesz. Az áruk és kereskedelmi berendezések beszerzésére fordított kezdeti beruházás nem haladja meg a hét-nyolcezer eurót. Ha használt felszerelést vásárol, körülbelül ezer eurót takaríthat meg. A nettó nyereség az ingatlan elhelyezkedésétől függően elérheti a havi 1,5-2,5 ezer eurót is.

Gyermek áruk

Gyermektermékek eladásával is nagy pénzt kereshet. A befektetés nagyobb lesz, mint egy élelmiszerbolt nyitásakor, de a profit lényegesen nagyobb lehet. Tehát 9-10 ezer dollár kezdeti árubefektetés mellett, ill kiskereskedelmi bolti berendezések További 200-300 dollárt kell befektetnie egy rámpa rendezésébe - sok szülő babakocsival érkezik. Egy ilyen objektum jövedelmezősége átlagosan körülbelül 2,2-2,7 ezer dollár és magasabb.

Háziállatok számára készült áruk

Minden második városlakónak van házi kedvence, ezért az állateledel bolt nagyon jövedelmező üzlet, amely nem igényel jelentős beruházást. A kezdeti befektetés nem haladja meg a hat-hétezer eurót, ha a közepes és az alacsonyabb árszegmensből vásárol takarmányt.

Érdemes azonban szem előtt tartani, hogy sok állattartó szeretné, ha kedvence a legjobb minőségű terméket kapja. Ahhoz pedig, hogy ezen pénzt keress, növelni kell a beruházásokat: mintegy másfél ezer eurót kell befektetni a jó minőségű takarmányok választékának bővítésébe. A nyereség 1,2-2,3 ezer euró lesz. Ha kapcsolatba lép a helyi állatbútor-gyártókkal, további 200-500 eurót kereshet havonta.

Csapolt sör

A boltok csapolt sör stabil, bár csekély bevételt hoz, és minimális befektetést igényel. 30 négyzetméteres helyiségben nyitható kimenet hozzávetőlegesen 16 csapra, azaz 16 féle sört kínálhat vásárlóinak. Előnyben kell részesíteni a hazai fajtákat, mivel ezek sokkal olcsóbbak, és nagy (akár 100 százalékos) felárat tesznek lehetővé, nagyobb nyereséget biztosítva.

A teljes beruházás egy ilyen létesítmény megnyitásához körülbelül négy-ötezer dollár lesz. Ebben az üzletben a bevételek teljes mértékben az évszaktól függenek - ha télen a nyereség havi 1-1,5 ezer dollár lesz, akkor nyáron a bevétel jobb lesz - akár havi 2-4 ezer dollár. Különösen jövedelmező ilyen üzleteket nyitni a meleg éghajlatú régiókban.

Gyógyszertár

A gyógyszertár önálló megnyitása 14-16 ezer dollárba kerül, franchise-szal - 20-25 ezer. A második lehetőség azonban előnyösebb: az ismerős, jól reklámozott táblával ellátott gyógyszertár hitelesebb, és ennek megfelelően több vásárlót vonz, és nagyobb nyereséget hoz. Ezenkívül a franchise számos egyéb előnnyel jár, mint például a személyzet képzése, marketingtámogatás stb. Egy sétatávolságra lévő gyógyszertár átlagos havi bevétele 3-4 ezer dollár.

Virágok

Ha azon tűnődsz, mit árulhatsz egy kis üzletben, és virágot választasz, soha nem fogod megbánni. A virágüzlet megnyitásába fektetett befektetés mindössze 3-4 ezer dollár lesz, az átlagos havi haszon pedig másfél ezer euróból lesz. Az ilyen üzlet egyetlen komoly hátránya a virágok rövid eltarthatósága, és csak próba-hibával lehet megérteni, hogy mennyi árunak kell raktáron lennie.

Cukrászda

Beruházások üzlet nyitásába cukrászda körülbelül 4-5,5 ezer dollár lesz, figyelembe véve a felszerelés vásárlását és az első árutételt. Ha a városodban vannak nagy franchise-ok ezen a területen, érdemes alaposabban megvizsgálni őket - akárcsak a gyógyszertárak esetében, a franchise vásárlásakor nagyobb lesz a befektetés, de a jövedelmezőség is. Az édesipari termékek értékesítéséből származó nyereség havi 800 és másfél ezer dollár között mozog. Jövedelmét növelheti tea és kávé eladásával.

Miről kell lemondani

Nem is beszélhetünk olyan lehetőségekről, amelyek közül ilyen vagy olyan okból, érdemes feladni:

• textiltermékek;
• ajándéktárgyak;
• könyvek, írószerek és számítógépek;
• kozmetikumok és parfümök;
• férfi ruházat és cipő;
• ékszerek.

Most, hogy tudja, mit kell eladni egy kis üzletben, és mit kell visszautasítani, kiválaszthatja azt a lehetőséget, amelyik tetszik és megengedheti magának. És még ha valami nem is sikerül elsőre, ne add fel. Ne feledje, a siker a kitartókat éri el.

A hatalmas önkiszolgáló szupermarketek megjelenésével még a legrosszabb városokban és falvakban is megszűnt a piaci kereskedelem. jó jövedelem, azonban egy bizonyos árukategóriához a vásárlók csak oda mennek. A gyakorlat azt mutatja, hogy egyes áruk sokkal alacsonyabb áron vásárolhatók meg itt, és kiváló minőségűek is. Ebből a cikkből megtudhatja, mi jövedelmező a piacon kereskedni.

Milyen árukkal jövedelmező a piacon kereskedni?

1. Hús, disznózsír, belsőségek. Azok a falvak és falvak lakói, akik maguk is sertés- és marhahúst termesztenek, ilyen árut árulnak a piacra, így annak minősége továbbra is magas, ami nem mondható el a szupermarketek polcain megjelenő húsról. Ezenkívül kötelező a szabályozó hatóságok ellenőrzése, így nem kell félni a mérgezéstől.
2. Azok számára, akiket érdekel, hogy milyen termékekkel érdemes kereskedni egy spontán piacon, a szezonális zöldségek, gyümölcsök és bogyók a válasz. Természetesen csábító télen barackot vásárolni a szupermarketben, de ne feledje, hogy a kezelésükhöz használt különféle vegyszerek és növényvédő szerek felelősek a biztonságáért. A helyi lakosok ágyában termesztett szezonálisaknak nincsenek ilyen hátrányai, és ára általában nem magas, mivel a tulajdonosoknak nem kell pénzt költeni a szállításra.
3. Háztartási vegyszerek, mindenféle műtrágya, rovarirtó, festék és lakk termékek stb. Mindig nagy a kereslet, és az időjárás semmilyen módon nem befolyásolja a biztonságukat, így ez egy kiváló lehetőség azoknak, akik azon gondolkodnak, mivel érdemes télen kereskedni a piacon.
4. Különféle harisnya, fehérnemű, kötöttáru. Az ilyen áruk költsége általában alacsony, ezért nem jövedelmező fedett pavilonokban eladni, ahol az összes nyereséget a bérleti díj „felfalja”. Ráadásul a nők leggyakrabban azért járnak butikokba, hogy drága fehérneműt vásároljanak, de olcsó fehérneműt vásárolnak a spontán piacokon.
5. Azok, akik kíváncsiak, hogy jövedelmező-e ruhákkal kereskedni a piacon, azt válaszolják, hogy ez nem a legjobb megoldás. Először is, nincs hol felpróbálni a ruhákat, aminek következtében az eladó elveszíti a felét potenciális ügyfelek. Itt nagyon fontos, hogy tanulmányozzuk a keresletet, pontosan megértsük, milyen ruhadarabokra van szükségük az embereknek, és ezeket bemutatjuk ezen a piacon.
6. Háztartási cikkek, mint például ablakhőmérők, hosszabbítók, zseblámpák stb. Mindig árban vannak, és mindig van rájuk kereslet.

Üzlet be kisvárosok van néhány jellegzetes vonása. Ezeket figyelembe kell venni a vállalkozás stabilitásának és jövedelmezőségének biztosítása érdekében bármely tevékenységi területen.

Helyi piac elemzése

Annak érdekében, hogy ne veszítse el befektetett pénzeszközeit, és profitot termeljen, el kell kezdenie saját vállalkozását annak tervezésével. Ebben a szakaszban alaposan fel kell mérnie a helyi piac helyzetét, és ki kell választania a legígéretesebb rést.

A következő tényezők kompetens értékelést igényelnek:

• Populáció nagysága, szerkezete;
• Gazdasági lehetőségek, lakók fizetőképessége;
• A kereslet és kínálat kapcsolata, a lakosság kielégítetlen szükségleteinek jelenléte;
• Lehetőségek a versenyre.

A lakosságszámra és korösszetételükre vonatkozó adatok tanulmányozása után könnyen meghatározható a népesség legszámosabb kategóriája és szükségletei. Például, ha sok fiatal van a városban, akkor célszerű lenne elgondolkodni egy sport- ill. tornaterem, sportszer- és élelmiszerbolt, gyerekruha- vagy játékbolt.

Saját vállalkozás indításakor fontos, hogy ne becsülje túl a potenciális fogyasztók pénzügyi lehetőségeit. Az alacsony jövedelmű városokban az olyan üzletágak, mint a drága fürdőszalon, a drága márkás ruházati bolt vagy az állatápolás, nem lesznek népszerűek a lakosok körében.

Ha van elképzelése a népesség méretéről, szerkezetéről, fizetőképességéről, nem nehéz elemezni a szükségletek szintjét és azok kielégítésének mértékét. Talán hiányoznak a városból a 24 órás gyógyszertárak, az autókedvelők boltja, vagy a fiataloknak nincs hol eltölteni a szabadidejüket.

Kifizetődő olyan területeken kezdeni tevékenységet, ahol a verseny minimális vagy egyáltalán nincs. A legígéretesebb lesz új ötlet, hasznos a lakosok számára, de még nem valósult meg. Például privát óvoda, kisállatkellék bolt, nagyformátumú nyomtatási szolgáltatások.

Üzlet egy kisvárosban - előnyei és hátrányai

Vállalkozás indítása kisváros, fontos értékelni minden előnyét és hátrányát, ami jelentősen befolyásolja a műveletek hatékonyságát.

Nyilvánvaló hátrányok, amelyek hátráltatják a kisvárosok vállalkozásfejlesztését:

• Kis számú potenciális ügyfél;
• A lakosság alacsony jövedelmi szintje;
• Korlátozott kereslet.

Kis számú lakos kisvárosokban és alacsony jövedelmük jelentősen korlátozza a tevékenységi kör választását. A kistelepüléseken nem hoz nyereséget a szűk speciális rendeltetésű javakkal, például művészeti kellékekkel vagy hangszerekkel való kereskedés.

A lakosság alacsony jövedelme elsősorban csak a mindennapi áruk iránti keresletet határozzák meg. Minél alacsonyabb a bevétel, annál kevesebbet hajlandó a vevő nem létfontosságú cikkekre költeni.

A kisvárosi vállalkozásoknak megvannak a maga előnyei:

• Alacsony induló tőkebefektetési és működési költségek;
• Kis számú versenyző, vagy akár távollétük;
• Igénytelen ügyfelek;
• Állami támogatás regionális kisvállalkozások számára.

A kisvárosok fontos előnye A helyzet az, hogy elindíthatja saját vállalkozását, és sokkal alacsonyabb költségekkel működtetheti, mint egy nagy metropoliszban. A helyiségek bérlése többszöröse kevesebbe kerül, és a személyzet fizetése is alacsony.

Kis városokban nem működik nagy cégek, amellyel nehéz felvenni a versenyt. És kevés a helyi versenytárs, így nem lesz nehéz alaposan tanulmányozni mindegyikük előnyeit és gyengeségeit, és megtalálni a legnyitottabb rést.

A lakossággal ellentétben A nagyvárosokban a régiók lakói kevésbé igényesek az árukra, inkább a jó minőségű hazai termékeket részesítik előnyben, mint a drága finomságokat. Nem követik olyan fanatikusan a divatirányzatokat.

Az elavult kollekciókból származó, jó minőségű ruhákat árusító készlet nagyon népszerűvé válhat a helyi lakosok körében. A jó beszállítók kiváló termékeket kínálnak az üzletnek alacsony áron.

A kisvállalkozások fejlesztését célzó kormányzati programoknak köszönhetően a régiókban bizonyos juttatásokban és támogatásokban részesülhet.

Vállalkozás egy kisvárosban – hol kezdjem

A helyi piac helyzetének felmérése és a potenciális ügyfelek tanulmányozása után kiválaszthatja a megfelelő rést, amely keresett és nyereséget hoz.

Számos módja van saját vállalkozás indításának:

• Olyan népszerű terméket ajánljon fel, amelynek kereslete nem teljes mértékben kielégítve;
• Vigye piacra új termék, egy ötlet, ami korábban soha nem létezett a városban;
• Szervezzen vállalkozást azon a területen, ahol tapasztalattal, végzettséggel és speciális végzettséggel rendelkezik.

Ha megnyílik egy üzlet egy olyan résben, ahol már van verseny, olyan előnyöket kell biztosítani, amelyek vonzzák az ügyfeleket. A kisvárosokban fontos a szolgáltatás minőségére összpontosítani.

Egyéni megközelítés, További szolgáltatások, benne van az árban, a különböző akciók és kedvezmények növelik az eladások számát.

Nagyon fontos a hírnév egy kisvárosban, ahol sokan ismerik egymást. A termék és szolgáltatás minőségével elégedett vásárlók rendszeres látogatókká válnak.

Sok nagyvárosokban működő üzleti ötlet még nem valósult meg a kisvárosokban. Meg kell valósítanunk egy sikeres ötletet, amelyre a helyi lakosok körében lesz kereslet. Például az első gyorsétterem a városban.

A versenytársak hiánya– az új termékek népszerűsítésének fontos előnye, amely biztosítja a vállalkozás számára a befektetés gyors megtérülését.

Tagadhatatlan előny a versenytársakkal szemben személyes tapasztalatés a tulajdonos speciális tudása azon a területen, ahol vállalkozást nyit. Vállalkozása minden csínját-bínját ismerve segít ügyfeleket vonzani és megtartani.

Az üzlet helye is fontos. A célcsoport szempontjából relevánsnak kell lennie. Létesítmények Vendéglátás Hatékonyabb lenne a belvároshoz közelebb helyezni, és az élelmiszerboltot szívesen látnák a külterületi lakosok, akiknek messzire kell gyalogolniuk, hogy élelmiszert vásároljanak.

Miután eldöntötte a tevékenységi területet, szükséges részletes üzleti tervet dolgozzon ki, számítsa ki a szükséges mennyiséget kezdőtőke, a vállalkozás hatékonysága és jövedelmezősége. Ha projektje és jövedelmezősége gazdaságilag indokolt, felveheti a kapcsolatot a bankkal, és kölcsönt vehet fel.

Képzett jogi konzultáció segít hozzáértő használatában állami program kisvállalkozások támogatása. A program részeként kedvezményeket vehet igénybe hitel, támogatások és adókedvezmények megszerzésekor.

Franchise

A franchise üzlet magában foglalja saját vállalkozás megnyitása a márkanév alatt híres márka és az ő normái szerint dolgozzon. Ennek a megközelítésnek az az előnye, hogy a cég már népszerű és népszerű, ez kiváltja a potenciális ügyfelek bizalmát és stabil értékesítést biztosít.

Franchise szerződésélelmiszerekkel, ruházattal, cipőkkel, bútorokkal foglalkozó különféle cégek kínálják, Háztartási gépek, valamint kávézók és éttermek, szállítási szolgáltatások, szórakoztató komplexumok. Fontos megtenni jó választás, határozza meg, mi lesz a legnagyobb kereslet a városban.

Arra is figyelni kell együttműködés feltételeit, a partner megbízhatósága, a franchise kifizetések elérhetősége és összege. A tevékenység megkezdésekor az áruszállítási feltételek, a kölcsönös elszámolások, reklámkampány. Sok nem hivatalos hasznos információ tanulhatnak a hálózat többi résztvevőjétől.

Partnerségben dolgozni bizonyos feltételek teljesítését feltételezi. Óvatosan kell tanulmányozza a szerződés feltételeit. Egyes esetekben az értékesítési terv teljesítésének elmulasztása az együttműködés megszüntetéséhez vezet. Minden ilyen ponttal kapcsolatos információt a szerződés aláírása előtt össze kell gyűjteni.

Először a franchise-adó anyagi támogatást nyújt, de ezt saját befektetések nélkül nem fogja tudni megtenni. A cégek nem viselik a helyiségbérlés, a személyzet fizetésének, az adó- és egyéb kötelezettségek költségeit.

Konzultáció a cég szakembereivel segít a feltörekvő vállalkozóknak megérteni a vállalkozás vezetésének minden bonyolultságát.

Ötletek

Kis városokban valós jövedelemüzletet hoz a kereskedelem területén. Itt a legjövedelmezőbb a mindennapi áruk értékesítése.

Produse üzlet

Élelmiszerbolt megnyitása- ez a legtöbb egy win-win bármely településen.

A termékekre mindig van kereslet, gazdasági helyzettől függetlenül. Fontos a megfelelő hely kiválasztása, és az üzlet nyereséges lesz.

Valószínűleg már van egy nagy bevásárlóközpont a belvárosban. Nincs értelme versenyezni vele az árakban vagy a választékban.

Kifizetődőbb a termékeket lakóépületek közelében értékesíteni, például egy sokemeletes épület földszintjén üzletet nyitni.

A marketingesek megfigyelései szerint, a hipermarketekben a vásárlók szívesebben vásárolnak hetente egyszer, a jövőbeni felhasználásra vásárolnak árut, mert ott alacsonyabbak az árak. Kényelmesebb olyan élelmiszereket vásárolni, amelyeket naponta kell megvásárolni az otthonuk közelében. Ezek a termékek - kenyér és péksütemények, tej, tea és teacukorkák, gyümölcsök - képezik a kisboltok választékának alapját.

A vevők vonzásához és megtartásához az üzletnek előnyökkel kell rendelkeznie a versenytársakkal szemben, és megvan a saját „kedve”. A mindennapi friss pékáruk ilyen előnyös különbség lehet. Ha sütőt szerel fel egy boltba, vagy mini pékséget nyit mellé, a friss kenyér étvágygerjesztő illata rendszeres vásárlókat biztosít.

Gyermekek számára készült áruk

Gyermekáru kereskedelem– stabil üzlet, szezontól és mérettől függetlenül település. Többet okoz az a tény, hogy a szülők általában nem spórolnak a gyerekek vásárlásán magas felárak a gyermektermékeken. Ez biztosítja a jó üzleti jövedelmezőséget, és lehetővé teszi a rugalmasabb árpolitika követését, előnyt teremtve a versenytársakkal szemben.

A kereskedési területek meglehetősen szerteágazóak: gyermekruházat és -cipő, játékok, bébiételek, kiságyak, babakocsik és egyéb hasonló termékek.

A marketingkutatás segítségével sikeresen meghatározhatja üzlete irányát.

A versenytársak választékát, árait elemezve, a lakossággal való beszélgetést követően levonhatjuk a következtetést, hogy milyen gyermektermékekre van szükség a városban.

A legmagasabb látogatottság található üzletekben megfigyelhető gyermekfelügyelet közelében(óvodák, iskolák, rendelők), in bevásárló árkádok vagy nagy bevásárlóközpontok. Az üzlet lehet erősen specializált, például gyermek sportruházati üzlet, vagy univerzális.

Gyermekbolt eredeti tematikus kialakítással kell vonzaniuk. Versenyelőnyök segít biztosítani az ügyfelek folyamatos áramlását. Ezek lehetnek alacsonyabb árak, exkluzív választék, ünnepi akciók, kedvezmények, kedvezménykártyák.

A vásárlók a további kényelmi felszereléseket is kedvelni fogják: egy szoba, ahol babát lehet etetni, vagy tágas próbafülke, ahol egy gyerek és egy szülő is elfér, gyereksarok és rajzfilmes TV.

A személyzet is fontos. A barátságos eladói asszisztenseknek képesnek kell lenniük türelmesen kommunikálni a gyerekekkel.

Háziállatok számára készült áruk

A kisállat termékekre a lakosság minden szegmense körében van kereslet, az iskolásoktól a nyugdíjasokig. A legnagyobb kereslet Vannak macskáknak és kutyáknak való termékeik, és az akváriumok is egyre divatosabbak. Az akváriumok ma már nemcsak házakban és lakásokban találhatók, hanem szupermarketekben és hivatalos intézményekben is.

Egy kis egyszerű boltban lehet a legtöbbet eladni forró árucikk mindennapi szükségletek, elsősorban macskák és kutyák számára készült termékek: eledel, alom, fésűk, samponok, pórázok, szájkosár, nyakörv. A megrendelésre leszállított árukatalógussal vonzhatja az ügyfeleket.

Az ilyen üzletet nyilvános helyen kell elhelyezni: forgalmas utcában, buszmegálló közelében, más üzletek mellett.

Autótartozékok

A mi időnkben, amikor Szinte minden családnak van autója, az üzlet ezen a területen nagyon releváns. Az autótartozékok kereskedelme hazánkban csak lendületet vesz.

Most van jó lehetőség légy az első tulajdonosa egy autótartozék-üzletnek a városban.

Ezek a tartozékok kiegészítő eszközök és eszközök a mechanizmusok működésének javítására és kinézet autó, növelve a használat kényelmét.

Ilyen termékek az ablaktörlők, terelők, lábszőnyegek, valamint különféle berendezések: GPS-navigátorok, radardetektorok, videórögzítők és még sok más.

Jó lehetőség lehet megfelelő franchise. A partnercég versenyképes áron biztosítja a tanúsított áruk rendszeres szállítását. Az üzletben megtalálhatóak lesznek a legújabb új autótartozékok.

A hivatalos képviselőktől és forgalmazóktól származó minőségi termékek kereskedelem vitathatatlan versenyelőnyt jelent.

Háztartási cikkek

Hatótávolság Háztartási cikkek nagyon széles. Lehetőség van arra, hogy megtalálja a rést ezen a területen, egy olyan árukategóriát, amelyre a kereslet meghaladja a kínálatot. A háztartási cikkek főbb csoportjai: háztartási cikkek, kertészeti cikkek, háztartási vegyszerek. Konkrét választás fogja meghatározni jelenlegi helyzet A piacon.

A háztartási cikkek kereskedelmének jövedelmezősége nagy forgalmat biztosít. Optimális választék kis bolt nagyszámú, mindennapi használatra szánt olcsó árut kell képviselnie. Ennek megfelelően egy vasboltnak nagy üzlethelyiségre van szüksége.

Az üzlet elhelyezésére jó hely egy sűrűn lakott lakóövezet, ahol nincsenek versenytársak a közelben. Nem tanácsos boltot a közelben elhelyezni plázaés hálózati kiskereskedelmi egységek.

Következtetés

Minden üzletben fontos, hogy ne álljunk meg itt.

Ennek megfelelően azonnal új munkamódszereket kell bevezetni az üzleti életbe, folyamatosan frissíteni és bővíteni kell a termékek listáját. Néha jövedelmezőbb teljesen megváltoztatni a választékot, mint ülni és várni az ügyfelekre.

Sztanyiszlav Matvejev

A "Phenomenal Memory" című bestseller könyv szerzője. Az Oroszországi Rekordok Könyvének rekorder. A „Mindenre emlékezni” képzési központ létrehozója. Jogi, üzleti és horgász témájú internetes portálok tulajdonosa. Egy franchise és online áruház korábbi tulajdonosa.