Fitness klubot nyitunk. Saját vállalkozás: tornaterem nyitása Melléklet az edzőterem üzleti tervéhez

BAN BEN Utóbbi időben Van egy tendencia az egészséges életmód felé. Minden több ember Figyelmüket a helyes táplálkozásra és a testmozgásra fordítják. A fitnesz szolgáltatások most népszerűbbek, mint valaha. Ezért releváns az edzőterem megnyitásának ötlete, és lehetővé teszi a sikeres építkezést jövedelmező üzlet. Ebben a cikkben megvizsgáljuk egy edzőterem üzleti tervét, és kiszámítjuk a projekt megtérülési idejét.

Ezt a dokumentumot hozzáértő tervezéshez fejlesztjük, figyelembe véve a projekt erősségeit és gyengeségeit, kiszámítva a lehetséges kockázatokat és az üzletfejlesztés módjait.

A jól megtervezett üzleti terv a sikeres projektmegvalósítás kulcsa. A dokumentum lépésről lépésre útmutató lesz, és minden szakaszban segít a sikerre irányuló erőfeszítések megfelelő megszervezésében.

Az edzőterem üzleti tervének a következő kérdésekre kell kiterjednie:

• elemzés és piaci kapacitás;
• a fő versenytársak összetétele;
• a szolgáltatások körének jóváhagyása;
• tervezett ügyfelek száma;
• a jövedelmezőség elérésének időzítése;
• készletvásárlási terv;
• számítások a munkaerő-forrásokra.

Egy üzleti ötlet előnyei és hátrányai

Miután úgy döntött, hogy megnyit egy edzőtermet, fontos elemezni ennek a projektnek az előnyeit és hátrányait, hogy helyesen értékelje az üzletfejlesztés kockázatait és lehetőségeit.

Előnyök:

1. Nagy a kereslet. Napjainkban a sportos életmód határozott társadalmi trend, amelyet a tömegmédia és a közösségi oldalakon megjelenő reklámok támogatnak.
2. Átlagos vásárlók. A nagy verseny ellenére a magas színvonalú szolgáltatás, a professzionális csapat és a modern felszerelés segít a törzsvásárlói bázis kialakításában.
3. Magas jövedelmezőség. Jól felépített marketingstratégiával és profi személyzettel gyorsan megtérülést és jó jövedelmezőséget érhet el.

Hibák:

1. Nagy tőkebefektetés. Az edzőterem megnyitásához nagy helyiséget kell bérelni, javításokat kell végezni, biztosítani kell az egészségügyi előírásokat és drága felszerelést kell vásárolni. Ugyanakkor a projekt elindításához azonnal össze kell szerelni a berendezést. Minimális befektetéssel ez a típus vállalkozói tevékenység nehéz lesz megvalósítani.
2. Magas verseny. Figyelembe véve a szolgáltatás iránti keresletet, ma sok üzletember szívesebben fektet be pénzt a sportiparba. Ezért helytelen azt várni, hogy a fitneszklub lesz az egyetlen. Egy jól kidolgozott marketingstratégiával, a célközönségre összpontosítva és a magas színvonalú szolgáltatással a projekt ezen gyenge oldala megkerülhető.

Tekintettel a nagy versenyre a sportágazatban, az üzleti terv megírásakor a fő hangsúlyt a piacelemzésre, a keresésre kell helyezni. célközönség.

Piackutatás

A fitnesz szolgáltatások piacán tapasztalható óriási verseny ellenére meg kell jegyezni, hogy e terület népszerűsége miatt nagy a kereslet az ügyfelek körében.

A televízióban és a fényes magazinokban való reklámozás nagymértékben elősegíti egészséges képélet. Ma ideális hírességek és modellek néznek ránk a tévéképernyőkről és a divatreklám brosúrákról. Ennek megfelelően az emberek nagy tömege kíván megfelelni ezeknek a szabványoknak.

De a megnövekedett kereslet ellenére Oroszországban még mindig hiány van minőségi fitneszklubokból, amelyek valóban magas színvonalú szolgáltatást, modern felszerelést és professzionális edzői csapatot tudnának nyújtani. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy az ilyen típusú vállalkozások hosszú ideig nem voltak keresettek.

Ennek megfelelően a kereslet növekedésével az ügyfelek által igényelt szolgáltatások mennyisége is nő. A piac hatókörének értékelésekor figyelembe kell venni a szezonalitást, de ez nem érinti teljes mértékben az üzletet. Ma ez az egyik legígéretesebb. A nagy tőkebefektetések ellenére a cég megfelelő tervezésével és fejlesztésével lehetséges rövid időszak eléri a 15-20%-os jövedelmezőséget és jó profitot termel.

Ahhoz, hogy elfoglalhassa a rést, és sikeresen megvalósíthassa az edzőterem megnyitásának üzleti ötletét, egyedi marketingstratégiát kell kidolgoznia, és erősnek kell lennie. versenyelőnyök cégek.

Is nagy figyelmet Figyelni kell a szolgáltatások körére és a minőségi helyiségekre, amelyekben edzőtermet kíván nyitni.

A sikeres tervezés szabályai

Ennek az üzleti ötletnek a sikeres megvalósításához nem nélkülözheti a gondos tervezést, amely segít tükrözni az üzleti tervet.

A dokumentum szerkezete a következő részekből áll:

1. Összefoglalás – Ez a rész az ötlet relevanciáját írja le.
2. Általános rendelkezések – ez a szakasz tartalmazza Általános információ a cégről és alapítóiról.
3. A piacelemzés megmutatja a piaci kapacitást, a versenytársak számát, azok számát erősségeit stb.
4. Termékleírás – ez a rész a projekt részeként megvalósítandó szolgáltatásokat mutatja be.
5. A szervezeti terv egyértelmű cselekvési útmutató, amely jelzi a tevékenység irányát (vállalkozás bejegyzése, felszerelés beszerzése, munkaerő keresése stb.)
6. A marketing és stratégiai terv lépésről lépésre útmutató a szolgáltatások népszerűsítéséhez és az ügyfelek vonzásához.
7. A gyártási terv tartalmazza a berendezések, alapanyagok stb. beszerzésével kapcsolatos kérdések részletes felsorolását.
8. A pénzügyi terv tükrözi a szükséges kiadásokat, a tervezett nyereséget, a jövedelmezőséget és a megtérülési előrejelzést.

Az edzőterem üzleti terve segít:

• elemzi a versenykörnyezetet;
• megtalálni a célközönséget;
• kiszámítja a vállalkozás megtérülési idejét;
• lásd a projekt erősségeit és gyengeségeit.

Egy másik nagyon fontos szempont a befektetések és a saját tőkebefektetések. Figyelembe véve, mit igényel ez az üzlet komoly beruházások, előfordulhat, hogy saját megtakarításaiból nem tud boldogulni.

Befektetők, üzleti partnerek vonzásához vagy banki kölcsön megszerzéséhez nem nélkülözheti az illetékes tervezést, amelyet ez a dokumentum tükrözni fog. Egyetlen befektető sem veszi figyelembe ajánlatát, ha nem írja le egyértelműen a projekt lényegét, célját és profit-előrejelzését, megtérülési idejét és jövedelmezőségét.

Ebben az esetben a szakértők két dokumentum írását javasolják: külső és belső használatra. És ha egy külső dokumentumot kizárólag befektetők és bankok számára készítenek, akkor személyes használatra belső dokumentumot készítenek.

A külső terv elsősorban befektetők számára készül, és célja a projekt erősségei bemutatása. Fontos, hogy az üzleti ötletet a legjobb formában tükrözze. Az információnak be kell mutatnia a projekt erősségeit, és jeleznie kell annak gyors megtérülését minimális befektetéssel.

Jobb, ha azonnal elkezdi a dokumentum kidolgozását egy belső felhasználási tervvel, hogy a létrehozási folyamat során figyelembe vegye a vállalkozást, figyelembe véve annak gyengeségeit, a versenypiac elemzését és a kockázatok azonosítását.

A dokumentum elején le kell írni Általános rendelkezések cégek:

• szervezet neve jogi forma(IP, JSC);
• vezetői struktúra;
• menedzser csapat;
• interakció a személyzettel;
• a cég székhelye.

Egy edzőterem SWOT elemzése

A piackutatás szakaszában fontos a tornaterem SWOT elemzése, amely figyelembe veszi a vállalat fejlődésének sikerességét befolyásoló külső és belső tényezőket.

Erősségek

• egyéni megközelítés lehetősége;
• erős szakmai csapat;
• különféle szimulátorok;
• kedvező elhelyezkedés;
• modern felszerelés;
• magas szint szolgáltatás;
• szolgáltatások széles skálája.

Gyenge oldalak

• a hírnév hiánya;
• erős verseny;
• rendszeres ügyfelek hiánya;
• drága felszerelés.

Lehetőségek

• jövedelmező beszállítók keresése;
• új berendezések vásárlása, amelyekkel a versenytársak nem rendelkeznek;
• egyéni konzultáció a megfelelő táplálkozásról;
• a szolgáltatások körének bővítése.

Fenyegetések

• áringadozások vagy versenytársak dömpingje;
• változás a sport és az életmód irányában
• új technológiák megjelenése a versenytársak részéről;
• szezonalitás.

A terv mellett készítsen egy táblázatot, amely lehetővé teszi a projekt kockázatainak és lehetőségeinek elemzését és azonosítását.

Tanulmányozza a versenyképességi tényezőket a következő kritériumok alapján:

• egyéni megközelítés az ügyfelekhez;
• szolgáltatások köre;
• árpolitika;
• hírnév;
• az edzőterem elhelyezkedése;
• a csapat professzionalizmusa;
• felszereltségi szint.

A pénzügyi kockázatok elemzésekor célszerű a számítási sémába belefoglalni a hiteltörlesztésre és a bevont befektetői forrásokra vonatkozó adatokat, ha a társaságot nem saját indulótőke terhére nyitották meg.

Célközönség keresése

Minden üzletben a legnehezebb a piacra lépés és a közönség megragadása. Tekintettel a nagy versenyre, fontos meghatározni a célközönséget és a fogyasztóknak kínálni kívánt szolgáltatások körét.

Társalgó megnyitásakor fontos megérteni, hogy kiknek szólnak szolgáltatásai: turista osztály vagy prémium. A személyzet létszáma, a felszerelés, a helyiségek és a szolgáltatás kiválasztása a célközönség helyes meghatározásától függ.

A nyújtott szolgáltatások típusának meghatározása sok szempontból a kezdeti beruházás összegétől függ.

A versenykörnyezet elemzése segít meghatározni, hogy melyik árszegmensben van hiány. Célszerű lenne ezt a rést elfoglalni.

A versenykörnyezet vizsgálata „terepi módszerrel” végezhető. Személyesen keresse fel kollégái edzőtermeit, és azonosítsa versenytársai erősségeit és gyengeségeit. Ez lehetővé teszi, hogy saját versenyelőnyeit teremtse meg, és megfelelő árpolitikát kínáljon.

A versenykörnyezet aktív tanulmányozása során ne csak a szimulátorok helyiségeire és minőségére figyeljen, hanem a szimulátorok minőségére is plusz szolgáltatás. Zárható szekrények egyéni használatra és tárolásra, sportbár, törölközők és zuhanyzó stb. Fontos meghatározni, hogy pontosan mit tartalmaz az ár.

Az árpolitika meghatározása

Ahhoz, hogy belépjen a piacra és elfoglalja a rést, helyesen kell meghatároznia az árpolitikát, és biztosítania kell a fogyasztó számára az optimális ár-minőség arányt. Ezt a kritériumot veszik figyelembe az ügyfelek az edzőterem kiválasztásakor.

Az árpolitika meghatározása sok tekintetben a kezdeti befektetéstől és a választott üzleti formától függ. A célközönség meghatározása és a helyszín kiválasztása lehetővé teszi a nyújtott szolgáltatások árának helyes beállítását.

Szolgáltatások leírása

Ennek a szakasznak egyértelműen le kell írnia azon szolgáltatások teljes körét, amelyeket az ügyfeleknek kínálhat a helyiségek alapján és a vásárolt berendezéssel összhangban:

1. Egyéni órák trénerrel.
2. Önálló órák a teremben.
3. Előfizetéses osztályok.
4. Előfizetéses foglalkozások edzővel.
5. Masszázs.
6. Medence.
7. Szauna.

Szervezeti terv

A szervezeti terv egy asztali útmutató és egy lépésről lépésre útmutató lesz a projekt megvalósításához.

Dokumentumok nyilvántartása

A tornaterem nyitásáról szóló döntésnél fontos dönteni a projekt mértékéről és a jogi tulajdoni formáról.

A projekt elindításához elegendő egy egyéni vállalkozás bejegyzése. Fontos a megfelelő kódok kiválasztása, hogy a jövőben ne legyen probléma az adószolgáltatással.

A következő elemek közül választhat kódokat:

1) OKVED 93.11. Sportlétesítmények üzemeltetése;

2) OKVED 85,51 Egyéni órák oktatókkal és tanárokkal;

3) OKVED 93.13 Fitness központok tevékenysége.

• az Orosz Föderáció állampolgárának útlevele;
• egyéni vállalkozó regisztrációs igazolás;
• adóbejegyzést igazoló dokumentum;
• helyiség bérleti szerződés;
• alkalmazottak egészségügyi dokumentációja;
• a tűzoltóság és az egészségügyi és járványügyi állomás engedélye.

Videó. Hogyan lehet fitneszközpontot nyitni

Az LLC megnyitása bonyolultabb eljárást igényel:

• Az alaptőke 50% -ának kifizetése regisztrációkor (legalább 10 ezer rubel). Ebben az esetben a tőke második részét a projektindítás első évében kell befizetni.
• Állami illeték megfizetése 6500 rubel összegben.

Az adózás típusát tekintve sok vállalkozó a jövedelem 6%-os egyszerűsített adórendszerét választja erre a vállalkozási típusra.

Ez az adózási mód számos előnnyel jár a sportszolgáltatások nyújtása szempontjából. Az időveszteség elkerülése érdekében az adózási típus bejegyzésére vonatkozó dokumentumokat a vállalkozási tevékenység jogi formájának bejegyzésére vonatkozó dokumentumok benyújtásával egyidejűleg kell benyújtani.

Az egyéni vállalkozó vagy LLC regisztrációja mellett engedélyt kell szereznie a Rospotrebnadzortól közszolgáltatások a sportpályán.

Megállapodást kell kötni a klímaberendezések karbantartására, a lakás- és kommunális szolgáltatásokra, a PPK-ra és a világítóberendezések ártalmatlanítására.

A papírmunka kérdése a személyzettel kapcsolatos problémákat is magában foglalja. Ne felejtse el, hogy mindenkinek rendelkeznie kell orvosi nyilvántartással. Az oktatóknak és tanácsadóknak megfelelő bizonyítvánnyal és oklevéllel kell rendelkezniük.

Az engedélyek megszerzéséhez sok időt kell töltenie az egészségügyi szolgálat és a tűzvédelmi felügyelőség meglátogatásával.

Ha időt és erőfeszítést szeretne megtakarítani ezen dokumentumok elkészítése során, kérjen professzionális segítséget ügyvédektől.

Helyek keresése

A szimulátorkészlet után valószínűleg a helyiségek kiválasztása játssza az egyik kulcsszerepet ebben az üzletben. A projekt sikeres végrehajtásához fontos figyelembe venni a vállalkozás indításának számos paraméterét:

Az edzőtermekre vonatkozó szabványokat az SNiP 2.04-05-91 hagyja jóvá; SNiP 2.08.02.89; SNiP 11-12-77; SNiP 23-05-95; SNiP 2.04.01-85.

A szoba területének kiválasztásakor kövesse az alábbi ábrákat:

• 20 négyzetméter m – recepció;
• 40 négyzetméter m – öltöző (női, férfi);
• 200 négyzetméter m – két sportcsarnok (egyenként 100 négyzetméter);
• 40 négyzetméter m – masszázs és szauna helyiség;
• 20 nm. - fitnesz bár.

Berendezés vásárlás

Még tökéletes hely egy profi edzőcsapat pedig nem fogja tudni „feszíteni” az edzőtermet, ha a sporteszközök nem felelnek meg a modern színvonalnak.

A standard edzőtermi készlet a következőket tartalmazza:

• Hasi gyakorlatok;
• kerékpárút (2-3 db);
• futópad (1-2 db);
• Edzőeszközök a hát, a karok és a lábak számára;
• svéd fal;
• súlyzókészlet, különböző súlyú súlyzók, súlyok;
• érszorítók, súlyzók karokhoz és lábakhoz, kesztyűk;
• szőnyegek, jógaszőnyegek, boxzsákok, ugrókötelek;
• zenei installáció, hangszórók.

Ha a kezdeti beruházás minimális, akkor vásárolhat használt felszerelést. Általában az ilyen edzőgépeket sikeres fitneszklubok értékesítik, amelyek időről időre frissítik felszerelésüket.

A felszerelés vásárlásakor könnyebb eligazodni a szimulátorok 3 fő kategóriába sorolásával, és a célközönség szerint határozzák meg, hogy melyikre kell összpontosítani.

Kardiózóna:

• futópad;
• szobakerékpár;
• orbitrek.

Erőfejlesztő eszközök:

• a felső tapadás érdekében;
• kisebb tapadáshoz;
• blokk keret;
• mellkasi gép;
• csípőfeszítő;
• ülő csípőhajlító;
• fekvő lábnyomó platform.

rudak, súlykészlet és súlyzó:

• szabad súlyok – 1-40 kg, 2 kg-os lépésekben;
• keselyűk – 6 db;
• palacsinta 2,5, 5, 10, 15, 20, 25 kg.

Állványok és padok:

• Scott pad;
• római szék;
• párhuzamos rudak rack - prés;
• Pad ferde nyomáshoz fel és le;
• állítható vízszintes pad.

Sportfelszerelés vásárlásakor ügyeljen annak modelljére és konfigurációjára. Kiváló minőségű anyagból kell készülnie, ugyanakkor minimális kopásnak kell lennie.

Az ideális megoldás, ha felszerelést vásárol egy veszteséges fitneszklubtól, amely bezár. Azonnal ellenőrizze, hogy van-e ilyen az Ön régiójában szolgáltatóközpont, amely segít a szimulátor javításában és az alkatrészek cseréjében.

Nagy figyelmet kell fordítani az öltözőkre, a zuhanyzókra és a WC-kre is. Ez a kritérium gyakran alapvető a fitneszklub kiválasztásakor. Ha nincs elég pénze és helye, elvégezheti az alapvető kozmetikai javításokat. A legfontosabb dolog az egészségügyi tisztaság és a higiénia.

A zuhanyzók és öltözők felszereléséhez a következő berendezéseket kell megvásárolni:

• szekrények tárgyak tárolására;
• padok;
• szőnyegek;
• tükrök és akasztók;
• vízvezeték.

A szolgáltatások körének bővítése érdekében, ha a hely megengedi, emellett létrehozhat egy relaxációs területet a kommunikációhoz. Sok divatos sportklub kínál fitneszszeleteket, amelyek fehérjeturmixokat, friss gyümölcsleveket, bogyós turmixokat, zöld teákat stb.

Mindezek az apróságok elősegítik a szerves légkör megteremtését, és az ügyfelek pozitívan értékelik őket.

Ha nem csak a tornaterem profiljára, hanem a kapcsolódó szolgáltatások fejlesztésére is odafigyel, akkor idővel egy olyan sportközponttá fejlesztheti a klubot, amely jó hírnévnek örvend majd a városban.

Az üdülőterület és a recepció létrehozásához a következő berendezéseket kell megvásárolni:

• bárpult;
• kanapé és 2 fotel;
• kávézóasztal.

Személyzet keresés

Mint minden más típusú üzletben, a személyzet kulcsfontosságú tényező a vállalat sikerében. A profit közvetlenül a csapat professzionalizmusától függ. Ezért a tornaterem személyzetének keresésének megkezdésekor fontos meghatározni azokat a minőségi kritériumokat, amelyek alapján a kiválasztásra kerül sor.

Az oktatónak bizonyítvánnyal vagy megfelelő oklevéllel kell rendelkeznie. Emellett természetesen fontos tényező a munkavállaló külső adatai.

Ezen az üzleti területen az alkalmazottak külső tulajdonságai lesznek névjegykártya a klubod. Ezért ügyeljen arra, hogy az edzők és táplálkozási tanácsadók sportruházata megfeleljen a kínált szolgáltatásoknak.

Ezen személyes tulajdonságok mellett természetesen ezen a területen szerzett tapasztalat és szakmai felkészültség is szükséges. A kiválasztott szolgáltatási körnek megfelelően, amelyet a projektben megvalósítani kíván, meghatározza azon szakmai készségek listáját, amelyekkel az alkalmazottnak rendelkeznie kell.

Ne alkalmazzon túl sok oktatót. A projekt megvalósítása során mindig megtalálhatja a szükséges számú szakembert. Tekintettel arra, hogy eleinte a terem legfeljebb 20-30%-ban lesz foglalt, 1-2 oktató elég lesz Önnek.

Általában csak a kezdő sportolóknak van szükségük szolgáltatásaikra. De ne feledje, hogy ezt a szolgáltatást külön kell fizetni.

A klub munkájának 2 műszakos szervezéséhez a következő személyzetre lesz szüksége:

• menedzser – 1;
• edzők – 3;
• takarítónő – 2;
• terem adminisztrátor – 2.

A további szolgáltatásoktól függően masszázsterapeutát, csapost stb.

A fizetési szint meghatározásakor alaposan tanulmányozza az oktatók tapasztalatát, képzettségét és átlagát bérek versenytársak. Ez lehetővé teszi, hogy ne veszítsen bevételt a fizetésekből, ugyanakkor fenntartson képzett szakemberekből álló személyzetet.

A személyzet a mi névjegyünk

Az ügyfelekkel közvetlenül dolgozó munkatársak motiválásához a legjobb egy bónuszrendszer bevezetése.

Menetrend

A kényelmes menetrend egy másik kulcsfontosságú versenytényező lesz, és lehetővé teszi, hogy nagyszámú ügyfelet vonzzon.

Tanulmányozza a versenykörnyezetet, és kínáljon kényelmes menetrendet az edzőterem vagy a szauna látogatásához.

Ideális munkarend: naponta 7.00-24.00 óráig.

A munkaidő ilyen hosszára tekintettel két műszakot kell megszerveznie. Ez a teljes személyzetre vonatkozik.

A műszakok leterheltsége és az alkalmazottak száma a terem látogatottságától függ.

Fejlesztés marketing terv, érdemes a fő összetevőire összpontosítani:

• A szolgáltatásnyújtás integrált megközelítése. Ez a szolgáltatás széles körű szolgáltatások nyújtását foglalja magában (személyi edző, masszázsterapeuta, uszoda, fitnesz bár, stb.).
• A mű orientációja a célközönség felé.
• Átlagos árpolitika.

Most fontos átgondolni, hogy milyen irányokba valósul meg a szolgáltatások saját promóciója.

1. Saját weboldal készítése.
2. A cég népszerűsítése ezen keresztül közösségi média.
3. Hírlevél kereskedelmi ajánlatok cégek.
4. Partnerségi programok.
5. Reklám a rádióban és a tévében.
6. Kültéri reklám.

Egy hatékony marketingstratégia gyorsan felépíti a bizalmat és növeli az edzőterem ismertségét.

Nem különösebben érdemes a „szóbeszéd” hatásra hagyatkozni az első munkaévben. A törzsvásárlói bázis kialakításához legalább egy évre van szüksége.

Költségek és megtérülés

A kezdeti költségek helyiségbérléssel, javításokkal, berendezések beszerzésével és cégbejegyzéssel kapcsolatosak.

Az edzőterem megnyitásának fő költségei a következők:

• helyiségek bérleti díja egy évre - 500 ezer rubel;
• berendezések vásárlása - 1 millió rubel;
• javítás és átépítés - legfeljebb 1 millió rubel;
• bútorvásárlás - 500 ezer rubel;
• személyzet fizetése - 300 ezer rubel;
• reklám – évi 600 ezer;
• közművek - 100 ezer rubel.

ÖSSZESEN: 4 millió rubel.

Az edzőterem megnyitásának költségei nagymértékben függenek az üzleti tevékenység formájától és a hely régiójától.

Bevételi rész

A napi munkarend 14 órás munkaidőt biztosít a csarnok számára. A terem egyszerre 100 ügyfelet, napi 500 főt tud kiszolgálni.

Egy szoba átlagos költsége 200 rubel.

Tervezett bevétel = 100 fő * 200 dörzsölje. * 350 munkanap = 7 millió rubel évente.

A projekt megtérülési ideje 8 hónap.

Következtetés

A megvalósítás érdekében sikeres üzlet a fitnesz szolgáltatások szegmensében fontos minden apró részletet figyelembe venni, és valóban modern és kényelmes terméket kínálni a fogyasztónak.

Semmi esetre sem szabad fukarkodnia a felszerelés szintjén és a személyzet képzettségén. Ellenkező esetben a klub még 5-10%-os jövedelmezőséget sem tud majd elérni.

Videó. Edzőterem üzleti terv

A Szovjetunió összeomlása után az edzőtermeket privatizálták. A „lendületes” 90-es években divat volt az erő kultusza, és a fiatalok olyanok akartak lenni, mint a hollywoodi „erős férfiak”. A dolgok azonban sok vállalkozónak nem jöttek össze.

Az elmúlt években a sportüzlet „reneszánszát” éli, mivel az egészségtelen táplálkozás túl sok „túlsúlyos embert” hozott létre, akiknek edzőterembe kell járniuk a fogyás érdekében. Főleg, ha a pénz megengedi. Lehet pénzt keresni ezzel a próbálkozással, de az ötlet sikeres megvalósításához hozzáértő edzőterem üzleti tervre van szükség.

Piacelemzés és célközönség

Itt az ideje, hogy edzőtermet nyisson a sportolók számára. Számos publikáció a rendszeres testmozgás szükségességéről ennek a vállalkozásnak a javára. Az elhízás a lakosság körülbelül egynegyedét érinti. Az Orosz Föderáció Egészségügyi Minisztériuma szerint az elhízott emberek mindössze 5%-a túlsúlyos az endokrin rendszer hibája miatt. A többi a túlevés és a mozgáshiány.

Ha egy középkorú férfi derékbősége meghaladja a 102 cm-t, akkor heti 3 alkalommal kell edzőterembe járnia. Ez a tanács a 88 cm-nél nagyobb derékbőségű nőkre is vonatkozik, ráadásul a gyermekek és serdülők harmada túlsúlyos. A legóvatosabb becslések szerint Oroszországban körülbelül 33 millió embernek van szüksége rendszeres sportedzésre. Eközben a jelenlegi csarnokok „kapacitása” 12 millió fő.

Edzőterem szolgáltatások

Az edzőterembe járók fő motivációja a túlsúly elleni küzdelem, miközben kíméletes a szívhez. Hozzáértő oktatókra van szükségük, akik képesek elsősegélynyújtásra. Az oktatók feladata kiegyensúlyozott egyéni programok kialakítása.

• versenyséta vagy futás futópadon;
• szobakerékpáron „lovagolni”;
• „evezés” a helyén;
• gyakorlatok hasizmokra;
• gyakorlatok súlyzógépeken;
• ütések boxzsákon;
• húzódzkodás és egyéb fali rudak gyakorlatai;
• minifoci, röplabda és tollaslabda.

Mennyibe kerül egy edzőterem megnyitása?

A saját edzőterem megnyitásának megértéséhez tervet kell készítenie, és számos problémát meg kell oldania, amelyek közül a legnehezebb a helyiségek kiválasztása.

Helyiség a hallnak

A sportcentrumok az esetek 45%-ában nem megfelelő közlekedési vagy gyalogos megközelíthetőség, valamint az utcai zaj és az egészségtelen környezeti viszonyok miatt zárnak be.

„Nincs hova parkolni, egy peremterületen kell átmenni, ez csak egy szörnyű hely, a közelben van egy autópálya” – ez az oka annak, hogy az emberek megtagadták a meghirdetett csarnokok látogatását.

Még akkor is, ha a csarnok helyét jól választják ki, és megjelennek a látogatók, a kormányhivatalok követeléseket tehetnek – elsősorban a higiéniai szabványok és az SP 2.1.1.3304-15 „sportlétesítményekre” vonatkozó szabályok betartásával kapcsolatban.

Javasoljuk, hogy két csarnok legyen - 30 négyzetméter. méter és 100 négyzetméter. méter. Az első a „zsivajoknak”. A második azoknak a hétköznapi embereknek szól, akik „küzdenek” a fizikai inaktivitással. Ne felejtsd el, hogy sokan a súlyfelesleg miatt jönnek. Mentális kényelmetlenséget tapasztalhatnak a sportolók körül. A csarnok megnyitása előtt fogadótérre lesz szükség - 10-15 négyzetméter. méteres, 2 db 20 nm-es öltöző. méteres, 2 zuhanyzó csatlakozik a 10 nm-es öltözőkhöz. méter, személyzeti iroda - 7-15 négyzetméter. méter.

Komplexum bérlése szükséges helyiségek havi 200 ezer rubelbe kerül. Ugyanakkor a csarnok felújítása, még minimalista stílusban is, egymillió rubelbe kerülhet.

Személyzet

Az emeleten dolgozó személyzet létfontosságú szerepet játszik egy vállalkozás sikerében. Az oktatóknak különleges, bizalmi kapcsolatot kell kialakítaniuk az ügyfélkörrel. A Weighted Men című televíziós műsor megmutatja, mennyire fontos, hogy egy edző vezető és barát is legyen.

„Ha egy túlsúlyos ember gúnyos pillantást lát, nagy valószínűséggel nem jön többé” – mondja Irina Kashina, egy sikeres fitneszterem tulajdonosa. „Bátorítom asszisztenseimet, hogy érdeklődéssel vegyenek részt ápoltjai képzésében. Egyszer csak azért jött hozzánk egy férfi egy igen tekintélyes klubból, mert hallotta az oktató kuncogását a háta mögött. Később kiderült, hogy a férfi felsővezetőként dolgozik egy nagy banknál.”

A sportoktatók referenciakönyveként Kashina Edward T. Hawley és B. Don Frenke „The Health Fitness Instructor's Guide” című könyvét ajánlja.

Moszkvában edzőterem megnyitásához bérelni kell:

• igazgató (ez lehet a tulajdonos) - fizetés 70 ezer rubel;
• oktatók a teremben 4 fő 40 ezer rubel fizetéssel;
• egy recepciós (aki egyben könyvelő is) 30 ezer rubel fizetéssel;
• 2 biztonsági őr 25 ezer rubel fizetéssel;
• tisztasági mester (takarítónő) 20 ezer rubel fizetéssel.

Összességében az üzleti terv szerint a kötelező adók nélküli béralap havi 330 ezer rubel lesz.

A csarnok felszerelése

A berendezést a szoba területétől függően választják ki. Egyrészt szabad átjárást kell biztosítani az edzőeszközökhöz, másrészt az „üresség” anyagi veszteségekkel jár. A műszaki útlevelekben általában az szerepel, hogy hány négyzetméter. méter ajánlott a lövedékhez. Fontos megfontolni egy pad helyet, ahol az ügyfél pihenhet és elhelyezheti személyes tárgyait (törülköző, köntös, táska).

A Sweet Home 3D nyílt forráskódú belső modellező program segít a felszerelések elhelyezésében a szobában. Használhatja a „Matrix Planner”-t is - egyébként van egy orosz nyelvű verzió. A 3D vizualizáció csökkenti a hiba kockázatát és biztosítja az optimális szimulátorkészlet kiválasztását.

„Egyes edzőgép-eladók bónuszként 3D-s modellezést biztosítanak” – mondja Irina Kashina. - Az edzőeszközök közül a futópadokra és a haserősítő eszközökre van a legnagyobb kereslet. Vagyis valami, ami gyorsan rendet tesz az alakodban.”

Egy 100 nm-es helyiség edzőeszköz ára. méter elérheti a 300 ezer - 400 ezer rubelt.

Hirdetés és marketing

A testépítés és az erőemelés iránt érdeklődő fiatalokra hagyatkozni nem valószínű, hogy ez a megfelelő stratégia, mivel ez az ügyfélkör alacsony jövedelmű. Egy kis, 30 négyzetméteres kész szoba alkalmas számukra. méter a fapados árszegmensben. Vagyis évi 15 000 rubel előfizetési költséggel.

A „testépítők” akkor jönnek a klubba, ha a teremben van fekvenyomás, vízszintes rudak, párhuzamos rudak, súlyzók, súlyzók és súlyzók. Ha pedig pillangó szimulátort is beszerel a mellizmok edzésére, akkor a siker garantált. Igaz, a „fapados” jövedelmezősége minimális, és a költségek határán egyensúlyoz. Ezért nincs értelme a drága reklámokon „törni az agyat”.

Egy másik dolog az edzőterem megnyitása a gazdag sportolók számára, akik készek több száz rubelt kifizetni egy órás edzésért. Itt a hangsúlyt az egészségi állapotra és a testsúlycsökkentést szolgáló testmozgási programokra kell helyezni.

„Az emberek többé nem dőlnek be egy fényes plakátnak vagy egy edzőtermet hirdető gyönyörű feliratnak” – mondja Kashina. Véleménye szerint fontos „speciális képzési módszerekre” vagy „egy híres tréner iskolájára” hagyatkozni. Egy ilyen PR-kampány háromszázezer rubelbe kerül, de a befektetett pénz megéri.

Teljes induló beruházás edzőterem megnyitásához

A számításokkal ellátott sportcentrumterv általában csak keretfeltételeket és befektetéseket tartalmazhat. Minden üzletember különböző számadatokat ad meg – annak ellenére, hogy mindegyikük „közepes” (átlagos) formátummal rendelkezik. Főleg tervezési szempontból gyengébb a "business +"-nál. Bár a szolgáltatások köre ugyanaz.

Vagyis a kezdeti befektetés összege az edzőterem megnyitásakor eltérő lehet: 100 ezer rubeltől egy alacsony költségű „alagsorban” található formátum esetén 2-3 millió rubelig egy prémium létesítménynek állító edzőterem esetében. A táblázatban közöljük a felmérés eredményeit és a beruházási tervet:

	A beruházás összege	edzőterem megtérülése	Hall terület	A tulajdonos becsült bevétele
"alacsony költségű"	100-200 ezer rubel		30 négyzetméter méter	20-40 ezer rubel havonta
	800 ezer rubel		100-150 négyzetméter méter	80-120 ezer rubel havonta
	Akár 3 millió rubel		200-300 négyzetméter méter	250 ezer rubel havonta

Hogyan kell megfelelően megnyitni egy edzőtermet: lépésről lépésre

Sportcsarnok megnyitásakor a vállalkozónak így kell eljárnia:

1. Válassza ki a formátumot. Még akkor is, ha a vállalkozás a semmiből épül fel, legalább 2 professzionális oktatót kell találnia, és előzetesen egyeztetnie kell velük.
2. Keresse meg a megfelelő helyiségeket, értékelje a közlekedési és gyalogos megközelíthetőséget. Jó lenne tudni, hogy van-e edzőterem a közelben, és miért szűntek meg.
3. Készítsen részletes üzleti tervet a szimulátorhoz számításokkal. Fontos figyelembe venni annak valószínűségét, hogy az előléptetés sok időt vesz igénybe.
4. Regisztráljon egyéni vállalkozóként, és gyűjtse össze a szükséges dokumentumokat.
5. Végezzen háromdimenziós modellezést a Sweet Home 3D vagy Matrix Planner programokkal, készítsen listát a berendezésekről, bútorokról és kiegészítőkről, és vásároljon.
6. Béreljen személyzetet.
7. Reklámkampány szervezése azokon a helyeken, ahol fiatalok gyülekeznek és irodai dolgozók. Jó lenne megegyezni vele egészségügyi központok hogy jutalék ellenében a túlsúlyos embereket mozgásra irányíthassák.

Ezt követően szervezzük meg a terem megnyitását, és várjuk meg a fedezeti pontot.

Kockázatok

Egy vállalkozás meghiúsulhat a helytelen helyválasztás miatt. A második kockázat az, hogy elveszíti a versenyt egy vállalkozóval szemben, aki elég szilárdan áll a lábán ahhoz, hogy ellenálljon a nehéz időszakoknak.

A tekintélyes kereskedelmi központokat rendszerint korábbi sportolók nyitják anyagi támogatással, vagy olyan üzletasszonyok, akik régóta érdeklődnek a fitnesz iránt. Anna Vernikova, a fitneszterem tulajdonosa elmondta, hogy a pénzt egy szponzor adta, és általában 10 éve jár egy rangos fitneszterembe. Megfigyelései szerint sok hozzá hasonló ember van ebben a szakmában. Hiába van ügyfélhiány, semmi rossz nem történik, ha lesz szponzori pénz.

Az előléptetési időszak egy évig is tarthat, ezalatt bérleti díjat kell fizetni és személyzetet kell fenntartani.

Nyilvánvaló, hogy kis indulási lehetőségekkel és a „hatalmak” pártfogása nélkül nehéz lesz kiállni a versenyt, hacsak nem egy „fapados” csarnokot választunk formátumként, majd megpróbálunk „közepesre” terjeszkedni. . Mindenesetre a hosszú előléptetés komoly veszélyt jelent.

Egy business+ osztályú edzőterem létrehozása nagyon kockázatos vállalkozás. A „fapados” csarnok pedig válság idején is stabilan működik, bár kevés bevételt hoz a tulajdonosnak. Ami a „középet” illeti, azt hosszú promóciós időszak jellemzi, amelyet magas stabilitás követ.

Ha a 90-es években a vállalkozók népszerűsítették a testépítést, ma a túlsúly elleni küzdelemmel próbálnak pénzt keresni. És sokaknak sikerül is – azonban hozzáértő oktatók támogatásával és kellő befektetéssel.

Egy kis edzőterem megnyitása meglehetősen ésszerű összegbe fog kerülni - 1,1 millió rubel. Ez természetesen egy középszintű létesítmény lesz, minimális kiegészítő szolgáltatásokkal, de szinte végtelen további „frissítési” és bővítési lehetőségekkel. A fenti összegű kölcsönt egy lelkiismeretes üzletembernek bármely nagy bankban ésszerű kamattal adják.

A tornaterem nyitásának vállalkozását, amelynek példáját itt ismertetjük, egyéni vállalkozóként regisztrálják az egyszerűsített adózási rendszer (STS) használatával. Az adókulcs ebben a rendszerben 15% (bevétel mínusz kiadás), és az adóbevallások kitöltésének folyamata a lehető legegyszerűbb. Az edzőtermi regisztráció során a tevékenységek osztályozójában a következőket kell kiválasztani: OKVED kódok, Hogyan:

• 93.12 „Sportegyesületek tevékenysége”.
• 93.13 „Fitneszközpontok tevékenységei”.
• 93.19 „Egyéb tevékenységek a sport területén.”

Egy viszonylag kisméretű edzőteremben nyújtható standard szolgáltatások a következők:

• Egyszeri önálló órák.
• Szisztematikus önálló foglalkozások előre megvásárolt előfizetéssel.
• Egyszeri oktatás szakképzett oktató felügyelete mellett.
• Szisztematikus foglalkozások egyéni program szerint, szakképzett oktató (oktató) felügyelete mellett.

Az üzletág fejlődésével lehetőség nyílik a szolgáltatások körének jelentős bővítésére. Például béreljen fel egy sportmasszázs terapeutát, és szervezze meg masszázs szoba. Néhány „fejlett” edzőteremben szauna is található, hogy segítse az ügyfeleket a kemény edzések utáni felépülésben. Mindenesetre a célközönség kívánságait és igényeit figyelemmel kísérve előbb-utóbb megmondja, melyik irányba érdemes fejleszteni az edzőtermet.

Mennyit kell befektetni a nyitásba?

Az edzőterem megszervezésének kezdeti pénzügyi költségei a következő tételekre oszthatók:

Az edzőterem megnyitásának szakaszában a kezdeti kiadások fő tétele a sportfelszerelések és felszerelések vásárlása lesz. Költségük a kezdeti beruházás közel 50%-át felemészti. Ez teljesen ésszerű, mivel az edzőterem vonzereje az emberek számára közvetlenül függ az edzőeszközök és felszerelések mennyiségétől és minőségétől. potenciális ügyfelek. A helyiségek kialakítására, felújítására is érdemes kiemelt figyelmet fordítani, minőségi bútorokat vásárolni, ami szintén szép fillérbe kerül. A fennmaradó kezdeti befektetések összegét minimálisan számítják ki, mivel ezek a kiadások nem elsődlegesek.

Marketing terv

A marketingterv egy edzőterem „promóciójára” összpontosított kisváros, meglehetősen egyszerűen megvalósítható, és a következő lépéseket tartalmazza:

• Reklámmodulok elhelyezése a város nyomtatott kiadványaiban.
• Számos reklámbanner, amely az egészséges életmódra hív fel, és feltűnés nélkül invitál, hogy látogassa meg edzőtermét.
• Világos, egyoldalas weboldal készítése a szükséges információtartalommal.
• Előfizetések és kedvezményes kártyák rendszerének kialakítása törzsvásárlóknak.

Az ügyfelek nagy részét, bármit is mondjunk, nem erősek fogják biztosítani reklámkampány, és a hétköznapi „cigányposta” – az elégedett vásárlók gyorsan jó reklámhatást biztosítanak rokonaik, barátaik, ismerőseik révén.

Az edzőterem bevétele az eladott előfizetések számától, az ügyfelek egyszeri látogatásainak számától, valamint a nyújtott kiegészítő szolgáltatásoktól függ. Normál szintű verseny mellett egy 300-500 ezer lakosú városban napi 150 fő körüli lesz az edzőterem látogatottsága. Ennek megfelelően a napi bevétel körülbelül 15 000 rubel vagy átlagosan 100 rubel ügyfelenként (beleértve azokat is, akik előfizetést használnak). Könnyű kiszámítani, hogy az edzőterem tulajdonosának havi „piszkos” jövedelme körülbelül 375 ezer rubel lesz.

Termelési terv

Az edzőterem és a kapcsolódó helyiségek optimális összterülete körülbelül 200 négyzetméter. méter. Ez a terület 50-70 fős egyszeri osztályok számára készült. A bérleti díj megtakarítása érdekében bérelhet egy félig alagsort a város lakóövezetében, és felszerelheti az edzőterem koncepciójának megfelelően. A használható területet a következő „zónákra” kell osztania:

• A tényleges edzőterem 130 nm. méter.
• Két öltöző (férfi és női) - egyenként 15 négyzetméter.
• Recepciós terület - 10 négyzetméter. méter.
• Fürdőszobák és zuhanyzók összesen 20 négyzetméteren. méter.
• Háztartási helyiség berendezések tárolására – 10 nm. méter.

Természetesen az edzőteremben minden tűzvédelmi szabályt és SanPiN szabványt szigorúan be kell tartani (beleértve a tűzjelző felszerelését is). A vészhelyzet esetére készült kiürítési tervet jól látható, jól megvilágított helyre kell kihelyezni

Az edzőterem optimális munkarendje így néz ki:

• Hétfőtől péntekig 10:00 és 21:00 óra között.
• szombat - 09:00 és 18:00 óra között.
• Vasárnap szabadnap.

Különös figyelmet kell fordítani a szakképzett személyzet felvételére: az oktatóknak és oktatóknak megfelelő végzettséggel, bizonyítványokkal és engedélyekkel kell rendelkezniük. Az utcáról „autodidakta emberek” felvétele szigorúan tilos, mivel a nem megfelelően szervezett képzés súlyosan károsíthatja az ügyfelek egészségét és az intézmény hírnevét.

Az alábbiakban felsoroljuk az edzőterem teljes körű működéséhez szükséges személyzetet:

№	Munka megnevezése	Emberek száma	Fizetés, dörzsölje.	Havi fizetési alap, dörzsölje.	Fizetés évente, dörzsölje.
1	Adminisztrátor	1	25 000	25 000	300 000
2	Titkár a recepción	2	15 000	30 000	360 000
3	Fitness oktató	4	20 000	80 000	960 000
4	Könyvelő	1	20 000	20 000	240 000
5	Takarítónő	2	10 000	20 000	240 000
TELJES				175 000	2 100 000

Az alábbi táblázat felsorolja az edzőterembe vásárolandó eszközöket, valamint a „kis” eszközök hozzávetőleges listáját (az árak 2017 elején érvényesek).

Név	Mennyiség	Ár, dörzsölés.)	Mennyiség (dörzsölje)
Szabványos futópad	3	40 000	120 000
Kerékpáros edző	6	15 000	90 000
Komplex erősítő gyakorlatokhoz	2	40 000	80 000
Komplex torna gyakorlatokhoz	3	30 000	90 000
Különféle sporteszközök (súlyzók, súlyzók, tornalabdák stb.)	–	–	20 000
Ivóvíz hűtők	2	5000	10 000
TELJES			500 000

Bevételek és kiadások számításai

Az üzleti terv ezen része az edzőterem üzemeltetéséből származó pénzügyi költségek és nyereség kiszámítására szolgál. Az első táblázat bemutatja a működési költségek azon fő tételeit, amelyekkel a vállalkozás tulajdonosa szembesül.

A tartományi város edzőtermének jövedelmezőségét a következő táblázat számítja ki:

A fenti számítások azt mutatják, hogy a tornaterem üzemeltetéséből származó nettó éves nyereség az államkincstárba történő adófizetés után körülbelül 800 ezer rubel lesz. Az edzőterem körülbelül 60-70 ezer rubel nettó jövedelmet hoz tulajdonosának havonta - az összeg nem csillagászati, de meglehetősen tisztességes, ha figyelembe vesszük a futás sajátosságait. ennek az üzletnek egy kisvárosban. Ennek megfelelően a tornaterem jövedelmezősége mintegy 22 százalékos lesz, a megnyitásába fektetett befektetés pedig legfeljebb másfél év alatt térül meg.

Lehetséges kockázatok

A többi vállalkozáshoz hasonlóan az edzőterem szervezése is magában rejt bizonyos kockázatokat, Negatív hatás amely azonban a hozzáértő előzetes tervezésnek és a célközönség aktuális igényeinek kielégítésére irányuló munkának köszönhetően minimálisra csökken. A legvalószínűbb kockázattípusok a következők:

• A lakosság életszínvonalának csökkenése, és ennek következtében az egészséges életmód megőrzése iránti érdeklődés csökkenése.
• A regionális hatóságok nem fordítanak kellő figyelmet a sportot és az egészséges életmódot népszerűsítő tevékenységekre.
• A versenytársak megjelenése „fejlettebb” anyagi és technikai bázissal és fejlettebb ügyfélcsalogató rendszerrel.
• Hiány van a tornaterem látogatóival foglalkozó szakképzett sportoktatókból.

A fenti kockázatok nem kritikusak, és könnyen megjósolhatók az ilyen típusú üzletág fejlődésének korai szakaszában. Mindenesetre egy okos vállalkozó megtalálja azokat a módokat vállalkozása fejlesztésére, amelyek sikerre vezetik és tisztességes nyereséget biztosítanak.

♦ Tőkebefektetések – 1 300 000 rubel
♦ Megtérülés – 1,5 év

Egyre többen vannak, akik egészséges életmódot folytatnak, odafigyelnek étrendjükre, sportolnak. Ezért a kérdés hogyan kell edzőtermet nyitni, ma aktuálisabb, mint valaha.

Sportfelszereléssel és edzőeszközökkel felszerelt terem alakítható ki jövedelmező üzlet, a magas szintű verseny ellenére.

Biztosan, beindítási költségek egy edzőterem költsége valószínűleg nem lesz megfizethető az alacsony jövedelműek számára, de ha mindent helyesen csinálnak, akkor az ezen a területen lehetséges minimális induló tőkével meg lehet boldogulni.

Vállalkozás indítása a nulláról néha nem könnyű. És ez alól az edzőterem sem kivétel.

Sok problémát kell megoldania, le kell győznie az akadályokat, elegendő pénzt kell költenie, amíg a sportklub tisztességes nyereséget nem kezd hozni.

Ebben a cikkben választ kaphat a legfontosabb kérdésekre.

Az edzőterem megnyitásának előnyei

Sok üzletember nem akar részt venni a szolgáltatási szektorban, és közvetlenül az edzőterem megnyitásában, mert egyszerűen nem ismeri az ilyen típusú üzlet minden előnyét.

Ugyanakkor ennek az indításnak nagyon sok előnye van:

1. Megvalósítására sokkal kevesebb pénzt kell költeni, mint például, ha igénybe venné, ami kibővítettebb szolgáltatási palettát kínál.
2. Az edzőterem birtoklása nem csak a jó profit szempontjából előnyös, hanem azért is, mert itt edzve vigyázhat az egészségére és az alakjára.
3. Bármilyen komoly is a verseny ebben a szektorban, mindig teremthet versenyelőnyt annak érdekében, hogy minél több ügyfelet szerezzen.
4. Minden városban van elég ember, aki kész bármin spórolni, csak nem egyedül kinézet.
   Inkább kevesebbet esznek, vagy egyszerűbben öltözködnek, de nem mondanak le az edzőteremről, így nem maradsz ügyfelek nélkül.
5. Egy edzőterem birtoklása sokkal tekintélyesebb, mint például egy használtcikk-bolt, és ez egy nagyon nemes cél – Önnek fontos a városa lakosságának egészsége és szépsége.
6. Az induló vállalkozás elindítása lehetőséget biztosít a kezdeti költségek csökkentésére, így teljesítheti a vállalkozás minimális tőkéjét.
7. Egy edzőterem jó hasznot hozhat tulajdonosának.
   A legfontosabb az, hogy vállalkozását megfelelően vezesse, folyamatosan fejleszti vállalkozását, és új módszereket talál ki az ügyfelek vonzására.

Az edzőterem hátrányai

Sajnos az edzőterem nulláról történő megnyitásának is vannak hátrányai, amelyek ismerete segít elkerülni a kezdő üzletemberek leggyakoribb hibáit.

Íme az ilyen típusú vállalkozások legnyilvánvalóbb hátrányai:

1. Hosszú megtérülési idő egy sportklub számára.
   Egyes üzletemberek úgy gondolják, hogy ez csak kerül nyissa meg saját edzőtermét hogy a következő hónapban már ők kapják a legmagasabb jövedelmet.
   Nem szabad ezektől a tévhitektől elvezetni, szerencsésnek mondhatod magad, ha egy éven belül sikerült kifizetned az edzőtermet.
2. Keményen kell dolgozni az ügyfélkör kialakításán, mert a kisvárosokban is vannak edzőtermek, de a nagyvárosi sportegyesületek száma tucatnyira tehető, és keményen meg kell dolgozni, hogy kitűnjön köztük.
3. Ez az üzlet túl sok sikerelemből áll, és ezek hiánya összeomláshoz vezethet.
   Semmi sem fog menni, ha felvesz jó edzők, de spórolsz az edzőeszközökön, vagy találsz egy pompás termet, de a város szélén lesz, ahova senki nem fér hozzá stb.

Az edzőterem megnyitásának marketing jellemzői

Az edzőteremnek megvannak a maga marketing funkciói, amelyek nélkül nem leszel sikeres.

Folyamatosan népszerűsítenie kell sportegyesületét annak érdekében, hogy a lehető leggyorsabban kialakuljon az ügyfélkör, és megtérüljenek a kezdeti költségek.

Mindenekelőtt a versenyelőnyök megteremtéséről és az edzőterem reklámozásáról kell gondoskodnia.

Versenyelőnyök

Ma mindenkiben helység Annyi sportklub, tornaterem, szakkör (jóga, tánc, strip-plasztika stb.) van, hogy néha nehéz megtalálni a rést azoknak, akik a nulláról kezdik a vállalkozást.

Akkor lesz sikeres, ha előre olyan versenyelőnyöket alakít ki, amelyek lehetővé teszik, hogy ne féljen más edzőtermek tulajdonosaitól.

Ügyfeleket vonzhat:

1. Magasan képzett, speciálisan képzett oktatók és udvarias adminisztrátorok felvételével, akik jól ismerik tevékenységüket.
   Még az ügyfelek hangulata is attól függ, hogy a takarítók mennyire végzik munkájukat.
   Nem szabad spórolnia az edzőterem személyzetével, hogy később ne bánja meg a kidobott pénzt.
2. Hűségprogram és kedvezményrendszer kidolgozásával azoknak az ügyfeleknek, akik hosszú ideig hűségesek maradnak Önhöz.
   Különleges bánásmódot kell érezniük magukkal szemben.
3. Szolgáltatások széles skáláját kínálja: képzés a különféle csoportok izmok, személyi és csoportos edzés stb.
4. Az ügyfelek kívánságának meghallgatása.
   Vezessen egy speciális naplót, amelybe a látogatók felírhatják, hogy szerintük mit kell változtatni vagy javítani az edzőtermében.
   Nyilvánvaló, hogy nem kell azonnal rohanni és mindent megjavítani, de legalább megértheti ügyfelei hangulatát.
5. Az ésszerű árképzési politika betartása.
   A legfrissebb felmérések szerint a piacon nincs elég jó szolgáltatást nyújtó edzőterem az átlagos jövedelműek számára, így ma már kifizetődő az olcsó létesítmények megnyitása.
6. Üdítőitalok, táplálék-kiegészítők, sportruházat, CD-k és könyvek árusítása edzésprogramokkal stb.

Edzőterem Reklám

Egy nemrég megnyílt edzőterem egy olyan létesítmény, amely reklámra szorul.

A város lakosságának már a munka megkezdése előtt tudnia kell, hogy új edzőterem nyílt, amely csodálatosan felszerelt, magasan képzett edzőkkel rendelkezik, megfizethető áron nyújt szolgáltatásokat stb.

• több reklám megrendelésével a helyi rádióban és televízióban;
• szórólapok terjesztése zsúfolt helyeken;
• reklámfelületek vásárlásával nagy táblákon, transzparenseken, állványokon, hirdetőtáblákon;
• több nyomtatott médiában megjelent reklámcikk kifizetésével tömegmédiaés online források az edzőteremről;
• olyan weboldal létrehozásával, amely teljes körű információkat tartalmaz az Önnél dolgozó szakemberekről, a szolgáltatásokról, azok költségeiről stb.;
• hozzáférést találni a városi fórumhoz és a közösségi hálózatokhoz, hogy megbeszéljük, milyen jó edzőterem nyílik hamarosan vagy már megnyílt;
• ünnepélyes megnyitó tervezése versenyekkel, szórakozással, bérletrajzokkal stb.

Naptári terv edzőterem megnyitásához

Még akkor is, ha a lehető leggyorsabban szeretné üzembe helyezni edzőtermét, ragaszkodjon az összes lépéshez. A túlzott sietség oda vezethet, hogy a kezdeti költségek még jobban megnőnek, mert valamit újra kell csinálni.

Az edzőterem nyitásának optimális ideje 5-6 hónap.

Színpad	jan.	február	március	április	Lehet	június	július
Vállalkozás bejegyzése és engedélyek beszerzése
Helyiségbérlés és javítás
Eszköz beszerzése edzéshez. előszoba
Bútorok és egyéb berendezési tárgyak beszerzése
Toborzás
Reklám ügynökség
Az edzőterem megnyitása

Az edzőterem megnyitásának szakaszai

Az edzőterem megkezdése előtt számos kérdést meg kell oldania: regisztrálnia kell vállalkozását, regisztrálnia kell az adóhivatalnál, kitöltenie az összes engedélyező okmányt, megfelelő helyiséget kell találnia, felszerelnie, csapatot kell alakítania stb.

Regisztrációs eljárás

Az edzőtermek tulajdonosainak csak egyéni vállalkozóként kell regisztrálniuk, és a legegyszerűbb adózási formát kell választaniuk, az UTII-t.

Gondolja át előre, hogy mely OKVED kódokat fogja megjelölni, hogy ne kelljen később újra kiállítania a dokumentumokat, ha úgy dönt, hogy bővíti az edzőterme által nyújtott szolgáltatások körét.

A helyiség üzemeltetéséhez feltétlenül szükséges engedélyt kérni a tűzoltóságtól és a Rospotrebnadzortól.

Mivel alkalmazottai közvetlen kapcsolatban állnak az ügyfelekkel, egészségügyi bizonyítvánnyal kell rendelkezniük.

Hely

Mielőtt konkrét helyet keresne edzőterem megnyitásához, el kell döntenie, hogy melyik területen szeretné megnyitni vállalkozását.

A legcélszerűbb a sűrűn lakott lakóterületek vagy az üzleti központok közül választani, mert a legtöbb edzőtermi ügyfél az otthonától vagy munkahelyétől 10-15 percre található sportklubban vásárol tagságot.

P.S. Tekintsük azt a tényt, hogy a költség négyzetméter a központban sokkal magasabb, mint a lakónegyedekben.

Szoba

Az edzőterem helyiségeinek meg kell felelniük az alábbi követelményeknek:

• magas mennyezet (legalább 3,5 méter), mert különben ügyfelei egyszerűen nem kapnak elegendő levegőt;
• legyen elég nagy, legalább 120-150 négyzetméter, számítson arra, hogy legalább 5 négyzetmétert kell elkülönítenie egy szimulátorhoz. + irodahelyiségek+ fürdőszoba és zuhanyzó + öltözők + recepció;
• rendelkezzen vízellátással, csatornázással, szellőztetéssel, központi fűtéssel;
• a földszinten található, mert ha magasabban helyezkedik el, az alatta található irodák egyszerűen nem fognak tudni dolgozni;
• Parkolni az épület előtt, mert sok edzőtermi ügyfél saját autóval közlekedik.

Felszerelés

Az induló tőkéjének nagy részét a felszerelési költségek teszik ki.

Döntse el Ön, hogy milyen edzőeszközt szerel fel, de ne feledje, hogy az ügyfélnek mind az erősítő, mind a kardió edzéshez kell eszközt találnia az edzőtermében.

A sportfelszerelés minimális készletének a következőnek kell lennie:

Költségtétel	Menny.	Költség, dörzsölés.)	Mennyiség (dörzsölje)
		Teljes:	470 000 dörzsölje.
Futópad	2	100 000	200 000
Szobakerékpárok	2	40 000	80 000
Komplex edzőgépek ellensúllyal	2	50 000	100 000
Súlyzó súlykészlettel és paddal	1	30 000	30 000
Padok a sajtó és más izomcsoportok számára	3	9 000	27 000
svéd fal	5	3000	15 000
Súlyzók, ugrókötelek, expanderek			18 000

De ez csak a sportfelszerelés ára.

Ahhoz, hogy végre felszerelje edzőtermét, szüksége lesz még:

Költségtétel	A költségek összege (dörzsölőben)
Teljes:	600 000 dörzsölje.
Szellőztető rendszer és klímaberendezések	200 000
Zenei Központ	30 000
Számítógépek és egyéb irodai berendezések	100 000
Vízvezeték	60 000
Zárható szekrények és padok az öltözőkben	30 000
Bútorok a recepcióhoz	25 000
Hűtőszekrény árusított italok tárolására	15 000
Irodabútor irodahelyiségekbe	40 000
Egyéb	100 000

Személyzet

Az edzőteremben lévő edzők és egyéb személyzet létszáma annak méretétől és nyitvatartási idejétől függ.

Feltéve, hogy az edzőterem területe 150 négyzetméter. és azt szeretné, hogy heti hét napot dolgozzon, akkor fel kell vennie:

	Menny.	Fizetés (dörzsölje)	Összesen (RUB)
		Teljes:	90 000 dörzsölje.
Adminisztrátor	2	10 000	20 000
Edző	2	20 000	40 000
Takarítónő	2	8 000	16 000
Könyvelő (részmunkaidős)	1	10 000	14 000

A könyvelő kivételével minden alkalmazott műszakban dolgozik, például 2/2 napot vagy 3/3-ot.

Mennyibe kerül egy edzőterem megnyitása?

A kérdésre nehéz egyértelműen válaszolni mennyibe kerül egy edzőterem megnyitása, mert az induló tőke nagyságát számos tényező befolyásolja.

Egy sikeres edzőteremnyitás igazi példáját ajánljuk megtekintésre:

Ezen kívül vannak kiadási tételek, amin lehet spórolni, és vannak olyanok, amelyeket nem érdemes csökkenteni.

Hogyan takaríthat meg pénzt az edzőterem megnyitásakor

Teljesen érthető az a vágy, hogy pénzt takarítsunk meg az edzőterem alapból történő megnyitásakor.

Ezenkívül vannak olyan kiadási tételek, amelyek csökkenthetők anélkül, hogy károsítanák vállalkozását:

1. A szoba belseje és Dekorációs anyagok.
   Természetesen minden, a szolgáltató szektorhoz kapcsolódó helyiségnek kellemes belsővel kell rendelkeznie, és az ügyfelek tetszeni fognak, de az edzőterembe látogatók számára nem túl fontos, hogy milyen drága befejező anyagokat használnak, és milyen tehetséges tervező varázsolja a belső teret.
   Az emberek azért jönnek az edzőterembe, hogy a testükön dolgozzanak, és ne festményeket és egyéb csecsebecséket nézzenek, a részletekkel túlterhelt belső tér csak elvonja a figyelmüket.
2. Maguk az oktatók.
   Igen, pénzt takaríthat meg az edzőterem ezen látszólag legfontosabb elemén.
   Először is vásárolhat használt edzőeszközöket, nem újakat. A lényeg, hogy jó állapotban vannak. Másodszor, a márka nem olyan fontos ügyfelei számára, mint a szimulátor hatékonysága, ezért nagyon lehetséges olcsóbb márkákat választani.
   Harmadszor, ha egy szállítótól vásárol edzőfelszerelést, kérheti nagykereskedelmi ár, és kedvezmény, sőt, lehetőség van felszerelés bérleti vásárlására is.
3. Bútor.
   Maga az edzőterem nem igényel sok bútort: ​​csak annyi padra vagy székre van szükség, hogy ügyfelei megpihenhessenek a gép következő megközelítése előtt.
   Bútorokra elsősorban a fogadótérbe, irodahelyiségekbe, öltözőkbe van szükség.
   Vásárolhat valamit olcsón, de nagyon jól néz ki.

Amin nem szabad spórolni edzőterem nyitásakor

Vannak olyan edzőtermi költségek, amelyeket nem fog tudni csökkenteni anélkül, hogy ne sérüljön a vállalkozása.

Ezek tartalmazzák:

1. Szellőztető rendszer.
   Az edzőteremben az emberek nagyon izzadnak, ezért a szobában nem túl kellemes az aroma.
   Ha spórol a páraelszívókon és a klímaberendezéseken, akkor minden vásárlóját elveszíti, mert nem tudnak sokáig tartózkodni egy olyan helyiségben, ahol ilyen kellemetlen szagok vannak a levegőben.
   A zuhanyzókat és az öltözőket is jó szellőzőrendszerrel kell ellátni, ismételten, hogy ne legyen kellemetlen szag és ne szaporodjon itt gomba.
2. Személyzet.
   Korábban már beszéltünk arról, mennyire fontos a jó edzők, adminisztrátorok és takarítók alkalmazása annak érdekében, hogy az edzőterem hibátlanul működjön.
   Különösen fontos, hogy jó oktatókat szerezzünk, akikben megbíznak az ügyfelek.
   A jó szakemberek természetesen nem dolgoznak fillérekért az edzőteremben.
3. Zuhanyzók.
   Egyes üzleti életet kezdő edzőterem-tulajdonosok úgy vélik, hogy egyáltalán nem szükséges pénzt költeni a zuhanyzók megszervezésére, mert az ügyfelek otthon is megmosakodhatnak.
   Nem szabad megismételnie a hibáikat, mert ezzel jelentősen lecsökkenti ügyfelei számát, például senki sem fog hozzád jönni kora reggel gyakorolni munka előtt.

Költségtáblázat edzőterem megnyitásához

Egy edzőterem megnyitásához több mint 1 000 000 rubelre lesz szüksége.

A havi tornaterem fenntartási költségek táblázata

Az edzőterem megnyitásának költségein kívül havi kiadásai is lesznek.

Alakítás induló tőke, akkor ezek összegét is bele kell foglalni Havi költségek figyelembe véve, hogy az első 2-3 hónapban veszteségesen fog dolgozni.

Mennyit kereshetsz egy edzőterem megnyitásával?

Az edzőtermek fő bevételi forrása a tagságok értékesítése.

Ahhoz, hogy vállalkozása sikeresen fejlődjön, havonta legalább 60 előfizetést kell értékesítenie, fokozatosan növelve értékesítési forgalmát.

További bevételi forrásokat találhat:

Ilyen havi bevételi adatokat akkor fog kapni, amikor edzőterme népszerűvé válik, és teljes ügyfélköre kialakul. Amíg ez nem történik meg, a havi bevétele alig tudja fedezni a kiadásait.

Az előfizetések és egyéb szolgáltatások értékesítésének streamelésével több mint 100 000 rubel nettó havi nyereséget kaphat edzőterméből, ami azt jelenti, hogy másfél év alatt megtérülhet a kezdeti befektetése.

Természetesen ez nem minden számítás, amire szüksége van, ha kíváncsi hogyan kell edzőtermet nyitni. Sok árnyalatot kell átgondolnia, de ha szeretne sportklubot nyitni, akkor feltétlenül meg kell valósítania.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Manapság a fitneszklubok egyre népszerűbbek mind a hétköznapi emberek, mind az üzleti közösség körében. Ez a tény az egészséges életmód növekvő tendenciájának köszönhető az oroszok körében.

Az emberek hajlandóak pénzt költeni azért, hogy fizikailag egészségesek, külsőleg szépek legyenek, és belsőleg magabiztosak legyenek magukban és képességeikben.

Ennek ellenére sok fitneszipari szakértő szerint az orosz lakosság mindössze 4% -a jár fitneszklubba. Moszkvában a fitneszipar penetrációja eléri a 7%-ot, de a régiókban nehéz elérni az 1-3%-ot. Ha összehasonlítjuk hazánkat ebben a mutatóban a fitneszpiacon vezető USA-val, vagy akár az európai országokkal, nyilvánvaló lesz a különbség.

És bár a fitnesz már alig több mint 20 éve létezik Oroszországban, ennek a piacnak a növekedési kilátásai óriásiak mind a régiókban, mind a fővárosokban.

Ebben a tekintetben a fitneszklub megnyitásának üzlete nemcsak szépnek és nemesnek tekinthető, hanem nagyon jövedelmezőnek is.

A lényeg az, hogy helyesen készítsünk üzleti tervet egy fitneszklub számára.

A fitneszklub üzleti tervét számos olyan tényező figyelembevételével számítják ki, amelyeket a szépség- és egészségiparban saját vállalkozást indítani kívánó vállalkozónak tudnia kell. Közülük a legjelentősebbek a fitneszklub koncepciója, formája, célközönsége, helyszíne stb.

A kezdeti beruházás összege 1 730 000 rubel.

Megtérülési pont - 3 hónapig.

Megtérülési idő - 15 hónap

Az átlagos havi nyereség 155 000 rubel.

2. Az üzlet, termék vagy szolgáltatás leírása

Az „otthoni” fitneszklub formátuma meghatározza azon helyiségek követelményeit, ahol a fitneszklub található. Az optimális hely egy külön bejáratú, 200 négyzetméteres helyiség lenne – ez a terület optimális helykihasználást és optimális előnyöket biztosít minimális befektetéssel.

Az „otthon” formátum meghatározza a fő közönséget is - a közeli házak lakóit. Ahhoz, hogy egy fitneszklub a lehető legforgalmasabb legyen, a leendő fitneszklub potenciális közönségének legalább 2%-ának 20 perces sétára vagy 5 perces autóútra kell laknia a helyszíntől.

Figyelembe véve a fitnesz klub 200 négyzetméteres területét. m, a maximális létszám 300 fő, figyelembe véve a fitneszklub látogatásának helyes megoszlását csúcsidőben túlterhelés nélkül.

Árazás A fitneszklubok szolgáltatásai közvetlenül függnek a célközönségtől és a kínálatot jelentősen meghaladó, közepes árkategóriájú fitnesz szolgáltatások iránti kereslettől is, hiszen a fitnesz piac nagy része az üzleti és prémium osztályú klubokra esik. Így a következő célközönség került kiválasztásra: „átlagos” és „átlag alatti” jövedelemmel rendelkező nők. Ennek alapján az éves előfizetés átlagos költsége körülbelül 20 ezer rubel/év.

Az Ügyfél – egy nő – kerül előtérbe, ügyelve igényeire és képességeire, vágyaira és kényelmére. A fitneszklub jellegzetessége a magas szintű kiszolgálás, az ügyfélhez való egyéni hozzáállás, valamint az egyedülálló családias légkör és a gondoskodó alkalmazottak.

Így a versenytársaktól való eltérés a következő paraméterek szerint lesz:

• teljes formátumú fitneszközpontokból - előfizetés ellenében,
• formátumban és árkategóriában hasonló fitneszkluboktól - egyedi ajánlat szerint.

A női ügyfelek számára is elkészült a fitneszklub által nyújtott szolgáltatások listája. Az előfizetésben szereplő fő szolgáltatások köredzés és csoportos órák. A fitneszklub jövedelmezőségének növelése érdekében további szolgáltatások kerültek bevezetésre. Elvárás, hogy a klub aktív tagja (a klubot látogató, az előfizetés árában foglalt szolgáltatásokat igénybe vevő ügyfél) használja további szolgáltatások havonta legalább 4 alkalommal.

A kiegészítő szolgáltatások listája:

• Fitness bár,
• Áru bolt,
• Szauna,
• Szolárium.

3. Az értékesítési piac leírása

Az elemzők (a NeoAnalytics kutatócég és a GLOBAL REACH CONSULTING) szerint a fitneszszolgáltatások piacának mérete Oroszországban a 2012 és 2014 közötti időszakban. átlagosan 30%-kal nőtt, azonban az ország jelenlegi kedvezőtlen gazdasági helyzete miatt 2015-2016-ban csökkenhet ennek a piacnak a növekedési üteme. majdnem megduplázódott - akár 10-15%. Így az elemzői előrejelzések szerint a piaci volumen 2016-ban elérheti a 123 milliárd rubelt. A hivatalos statisztikák szerint azonban az időszakosan sportoló emberek száma fizikai kultúra vagy fittséget 2014-ben 29%-ra becsülték.

Ezen adatok alapján azt feltételezhetjük, hogy a fitneszklubok fő közönsége ma a közép- és az alacsonyabb átlagos árszegmensben lesz érdekelt.

Ma mintegy 3500 klub található a hazai fitnesz szolgáltatások piacán. A fitnesz szolgáltatások nagy része azonban Moszkva és Szentpétervár piacára összpontosul. Más, egymillió feletti lélekszámú városokban sokkal rosszabb a helyzet, nem is beszélve a legfeljebb 500 ezer fős városokról. Csak Moszkvában a becsült adatok szerint több mint 900 fitnesz-szolgáltatást nyújtó intézmény működik, amelyek 30%-a márkalánc. Ezen a területen a legnagyobb szereplők a WorldClass, az AlexFitness, a Planet Fitness, az Orange Fitness, a CityFitness és a Fizkult hálózatok. A legnagyobb hálózati szereplők fitneszklubjai általában teljes formátumú üzleti és prémium osztályú fitneszközpontok, több mint 1000 négyzetméter alapterülettel, úszómedencével stb. Külön épületekben, sportkomplexumokban, üzleti és bevásárlóközpontokban találhatók.

A láncon kívüli fitneszklubok aránya a fitneszklubok összlétszámának 65%-a. A kis fitneszklubok előnyei közé tartozik:

• hely a célközönség közvetlen közelében (lakóhely vagy munkahely közelében),
• kisebb helyiségek bérbeadása alacsonyabb bérleti díjért,
• elérhetőség az ügyfelek számára (leginkább kis klubok az „átlagos” és „átlag alatti” jövedelmű közönséget célozzák meg),
• minimális szükséglet képzett személyzetre (oktatók, oktatók stb.).

A fitnesz szolgáltatások piacának árszegmensben történő elemzése kimutatta, hogy a fitneszipar legígéretesebb szegmense a középső szegmens, amelyben a piac telítettsége 12%, szemben a prémium (28%) és az alacsony szegmenssel (60%). ). Ez azért van, mert legnagyobb kereslet Az egészséges életmód a 21-35 éves üzletemberek körében figyelhető meg, akik hajlandóak évente 20-50 ezer rubelt költeni fitneszre.

A fitneszklubok által kínált előfizetések időzítése különösen fontos. A prémium szegmens fitneszklubjainak gyakorlatában hat hónapra és egy évre elterjedt az előfizetés értékesítése, míg az alacsony szegmensben a havi előfizetés az elfogadhatóbb. A közepes árkategóriájú szegmensben a fitneszklubok havi és éves előfizetést is igénybe vesznek, de a piaci trend azt jelzi, hogy egyre több közepes árkategóriás fitneszklub hagyja el a rövid távú előfizetést a drágább és hosszabb előfizetéssel.

A fitnesz szolgáltatások iránti kereslet elemzésekor érdemes megemlíteni egy olyan jelenséget, mint az üzlet szezonalitása. A főszezonok ősszel-télen vannak, és különösen tavaszi évszakok, míg nyáron a fitneszklubokból jelentős az ügyfelek kiáramlása. Ebben az időben további promóciókat kell végrehajtani és növelni kell az új ügyfelek vonzását, miközben nem szabad megfeledkezni a meglévő ügyfelekkel való aktív kapcsolatról.

4. Értékesítés és marketing

5. Gyártási terv

Fitnesz klub megnyitásához 200 nm alapterületű, külön bejáratú helyiséget kell vásárolnia vagy hosszú időre bérelnie.

A tényleges bérleti díj 800 rubel négyzetméterenként.

Kereséskor jobb, ha előnyben részesítjük a lakóövezetben található helyiségeket. Kívánatos, hogy a fitneszklub tervezett helyétől számított 2-3 km-es körzetben legalább 50 ezer ember éljen.

Így akár egy kisvárosban is nyitható edzőterem - a lényeg, hogy a potenciális közönség aránya a fitneszklub 2-3 km-es körzetében a lakosság legalább 2%-a legyen.

Ezenkívül, mielőtt megfelelő méretű helyiséget bérelne, elemezze a területet a versenytársak jelenlétére. Nem kell félni a versenytársaktól. Ha 2-3 km-es körzetben teljes formátumú prémium szegmensű fitneszklub található, nagy a valószínűsége annak, hogy a fitneszklub „becsalogatja” a versenyző néhány ügyfelét. Ugyanez vonatkozik a kis fitneszklubokra is.

Ne felejtse el a fitneszklub megnyitásának előkészítésének olyan fontos szakaszát, mint a helyiségek felújítása. A bérelt helyiségek elrendezése alapján a vállalati stílusnak megfelelő tervezési projektet kell kidolgozni, és csak ezután kell megkezdeni az építési és javítási munkákat. A javítás becsült költsége 5000 rubel lesz. négyzetméterenként

Tovább végső szakasz javítási munkálatok különös figyelmet kell fordítani a belső térre, különösen annak részleteire. A részletek azok, amelyek hangulatos légkört teremtenek a fitneszklubban, hogy az ügyfelek jól érezzék magukat a fitneszklub falai között.

Meghívjuk Önt, hogy ismerkedjen meg a fitneszklub belső tereinek látszólag jelentéktelen árnyalatainak listájával, amelyek mindazonáltal kedvező légkört teremtenek, amely segít növelni az ügyfelek lojalitását. Ezenkívül bizonyos pontok ismerete segít elkerülni a szükségtelen költségeket a jövőben.

Zuhanyzók és WC

• A zuhanyzókban mindig legyen egy kiegészítő polc a fürdőszobai kiegészítők számára.
• Ajánlott tömlők - hansgrohe. A zuhanyzót nem szabad rögzíteni. Ellenkező esetben - gyors kopás és víz a padlón.
• A WC-ben mindig legyen tiszta szőnyeg és minden szükséges higiéniai termék. Minden adagolónak és adagolónak megfelelően kell működnie.
• Az ecset és a WC-papír kombinálása elfogadhatatlan.
• Minden mosogató a klubban legyen friss virágok és alapvető kozmetikai eszközök(vattapamacs, pálcika, kézkrém, sminklemosó, arclemosó stb.).

Öltöző

• A klubokban háztartási hajszárító használata tilos. Javasoljuk, hogy legalább két professzionális hajszárítót telepítsen.
• Az öltözőben eldobható cipőtáskákat kell elhelyezni és megfelelő kommunikációt kell végezni.
• A padlón álló forgácslap szekrények nem kívánatosak. Ezeket fém (lehetőleg alumínium) keretekre kell helyezni. Ez megnöveli az élettartamot, és a padlók a szekrények alatt moshatók.

Recepció

• A recepción ne legyen idegen tárgy.
• Mindig legyen friss virág a recepción.

Egyéb

• A kommunikációnak a lehető legszembetűnőbbnek kell lennie. Minden akkumulátort és csövet el kell rejteni.
• A klub termeiben vagy aulájában található összes párkányt, ablakpárkányt és fülkét fel kell szerelni cserepes virágokkal, a klub életéből készült fényképekkel, tasakokkal stb.

Az ingatlan keresése és felújítása akár 3 hónapot is igénybe vehet. Annak érdekében, hogy a nyitáson végzett munka első hónapjától bevételhez jusson, érdemes megkezdeni az előfizetések előzetes értékesítését.

Ez lerövidíti a megtérülési időt.

Számos módja van a fitneszklub jövedelmezőségének növelésére. Ugyanakkor ez további befektetések vonzásával és jelentősebb beruházások nélkül is megvalósítható.

A fitneszklubok jövedelmezőségének növelésének egyik olcsó lehetősége olyan marketingprogramok bevezetése az ügyfelek számára, amelyek bővítik és diverzifikálják a kínált tagságok körét. Az előfizetések szegmentálása lehetővé teszi, hogy a célközönség különböző szegmenseit vonzza a klubba. Például a diákigazolvány bevezetése alacsonyabb áron, a klublátogatási idő korlátozásával vonzza majd a diákokat. A hétvégi bérletek, amelyek lehetővé teszik a fitneszklub kizárólag hétvégén történő látogatását, keresettek lesznek a dolgozó és elfoglalt nők körében, akiknek nincs lehetőségük a hét folyamán fitnesz órákra szánni időt, és nem akarják fizetni a fitnesz teljes költségét. Feliratkozás.

A bővítés másik módja ügyfélkör, és ennek megfelelően az értékesítési volumenek növelése, megkezdődik a munka a vállalati értékesítés irányába. A vállalati ügyfelek vonzása számos előnnyel jár:

• alacsony verseny ebben az értékesítési szegmensben,
• alacsony ügyfélszerzési költségek,
• a vállalati előfizetések időtartama gyakran hosszabb.

Nem szabad megfeledkezni arról, hogy a fitneszklubban az egyik fő szerepet az edzői stáb tölti be, minél professzionálisabbak, annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy csökken az ügyfélforgalom. Ezért az edzők folyamatos képzése, képzettségük javítása, az általuk nyújtott szolgáltatások bővítése elősegíti a fitneszklub eladásainak növekedését. Például egy csoportos program edzőjének új irányba való képzése (Zumba, Krav Maga, box-aerobic, jóga stb.) vagy új edző felvétele segít új irányt bevezetni az órarendbe. Egy másik közvetlenebb módszer egy klub jövedelmezőségének növelésére profi edzői stáb segítségével a személyi edzés bevezetése lenne.