Otwórz punkt na rynku, od którego zacząć. Jak otworzyć swój sklep od podstaw: instrukcje krok po kroku. Skrócona nazwa w języku rosyjskim

Informacje są istotne dla tych, którzy planują otworzyć sklep w Rosji, Białorusi, Ukrainie, Kazachstanie i innych krajach WNP i na świecie. Wszystkie cechy zakładania przedsiębiorstwa są uniwersalne dla różnych obszarów.

W tym artykule odpowiadamy na następujące pytania:

• Jak stworzyć sklep od podstaw i ile to kosztuje?
• Jaki rodzaj gniazdka lepiej wybrać?
• Od czego zacząć, jak sporządzić dokumenty i wyposażyć powierzchnię handlową?
• Jak przyciągnąć klientów i uzyskać stabilny zysk?

zwycięska opcja– wybierz rodzaj produktu powiązany z Twoim umiejętności zawodowe lub hobby.

Na przykład osoba, która rozumie technologię, będzie w stanie ustalić jej sprzedaż, poprawnie ocenić potrzeby klientów i umie zaprezentować ten produkt. Sklepy kosmetyczne czy odzieżowe są tradycyjnie prowadzone przez kobiety, które pasjonują się pięknem i stylem. Łatwiej jest stworzyć asortyment i skonfigurować pracę z rzeczami, które rozumiesz.

Jeśli podchodzisz do wyboru kierunku wyłącznie z powodów komercyjnych, powinieneś otworzyć przedsiębiorstwo dowolnego typu, na które jest zapotrzebowanie w danym miejscu. Jeśli nie ma gdzie kupić makaronu w dzielnicy mieszkalnej po dziewiątej wieczorem, najlepszym rozwiązaniem- własny całodobowy sklep spożywczy.

Niuanse otwierania sklepu lub czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze niszy rynkowej:

1. Sezonowość biznesu. Wiele rodzajów towarów sprzedaje się lepiej w określonych porach roku (odzież zimowa, niektóre artykuły sportowe itp.). Zdecyduj o sezonowości swojego biznesu i zastanów się nad sposobami otrzymania pieniędzy poza sezonem.

2. Konkurencja. Decydując się na rodzaj produktu, ważne jest, aby wybrać lokalizację bez bezpośredniej konkurencji w pobliżu. Lub zaoferuj kupującemu coś, czego nie ma konkurent. Na przykład w sąsiedztwie drogich butików w centrum handlowe warto zaproponować dobry wybór odzieży i akcesoriów młodzieżowych w niskiej cenie.

Sklep spożywczy w pobliżu supermarketu nie może przetrwać ze zwykłym asortymentem. Lepiej specjalizować się w sprzedaży słodyczy, mięsa, artykułów gospodarstwa domowego itp., czyli zawęzić swoją niszę.

3. Bądź bardzo ostrożny z pomysłami. które nie mają analogów. Z jednej strony taki biznes przy braku konkurencji otrzyma maksymalny zysk. Z drugiej strony brak konkurencji może oznaczać, że takie produkty nie są poszukiwane.

Krok 2: Nazwa sklepu

Konieczne jest rozpoczęcie przygotowań do otwarcia z nazwą. To drobiazg, o który należy zadbać z góry. Podczas sporządzania biznesplanu i planowania wydatków pamiętaj, aby wziąć pod uwagę znak. A jego wartość zależy bezpośrednio od nazwy.

Główne wymaganie- Adekwatność i atrakcyjność nazwy. Powinien wyjaśniać przechodniom, co jest na sprzedaż w środku. Jeśli chcesz wziąć oryginalną nazwę, dodaj do niej specjalizację (spożywczy, budowlany, odzieżowy itp.)

Krok 3: Biznesplan

Jeśli nie jesteś pewien, czy warto poświęcać na to czas, odrzuć wszelkie wątpliwości. Jest to przewodnik krok po kroku, jak otworzyć własny sklep, plus dodatkowa okazja, aby spojrzeć na biznes z zewnątrz: ocenić ryzyko i korzyści.

Obowiązkowe punkty biznesplanu

• Streszczenie(gdzie znajduje się firma, czym się zajmuje);
• Analiza rynku i konkurencji;
• Momenty organizacyjne(rejestracja przedsiębiorstwa, uzyskanie niezbędnych zezwoleń i licencji);
• Plan marketingowy(w jaki sposób będziesz stymulować sprzedaż, jakiej reklamy użyć, aby przyciągnąć i zatrzymać klientów);
• Asortyment i ceny(jakie kategorie towarów będą prezentowane, ich koszt, marki);
• Plan produkcji(aranżacja lokalu, komunikacja, podział na strefy);
• Baza techniczna(sprzęt, producenci, od których opłaca się kupować);
• plan organizacyjny(harmonogram personelu i pracy, poziom wynagrodzeń);
• Możliwe zagrożenia i jak sobie z nimi radzić. Ten paragraf sugeruje opis „pesymistycznego” scenariusza rozwoju biznesu. Wcześniej przygotowana strategia pomoże uporać się z ewentualnymi trudnościami;
• Plan finansowy(ile pieniędzy potrzeba do otwarcia firmy, kalkulacja potencjalnego zysku, kalkulacja zwrotu).

Krok. 4: Znalezienie pokoju

Własny lokal pod sklep to rzadkość, dlatego w planowaniu skupiamy się na wynajmowanej powierzchni. Wspólne opcje zakwaterowania: I piętro budynku mieszkalnego lub biurowego, powierzchnia w centrum handlowym, osobny budynek. Ostatnia opcja jest najdroższa i nie zawsze celowa.

Najlepsze miejsce jest na „czerwonej linii”, czyli z widokiem na drogę o dużym natężeniu ruchu. Zarówno w dzielnicy mieszkalnej, jak i w centrum miasta jest to idealny sposób na pozyskanie „przypadkowych” kupujących, którzy właśnie przechodzili obok. Poniżej znajdują się główne warunki przy wyborze lokalizacji lub miejsca, w którym najlepiej otworzyć sklep.

Dostępność. Żadnych mylących pasów w drodze do lokalu, powinno być łatwe do znalezienia i łatwe do zobaczenia z daleka. Ogromne plusy - obecność pobliskiego parkingu, szyldy reklamowe.

Pozycjonowanie(orientacja na klienta). Dla każdego rodzaju towaru są różne miejsca. Małe punkty gastronomiczne są popularne w sypialniach, pamiątki - in centra rozrywki, przedmioty luksusowe najlepiej sprzedają się w centrum miasta, artykuły papiernicze - blisko szkół, uczelni, centrów biznesowych.

Odpowiednio dobrana przestrzeń. Przestrzeń należy wykorzystać racjonalnie, aby nie przepłacać za niepotrzebne metry kwadratowe. Ale niektóre firmy potrzebują dużo miejsca.

Na przykład, wystarczy mały butik z upominkami i pamiątkami 20 mkw. m, sklep odzieżowy z dopasowanymi budkami będzie potrzebował co najmniej 40 mkw. m. Powierzchnia powierzchni handlowej waha się od 20-100 metrów kwadratowych. mw zależności od wybranego typu.

Odpowiedni czynsz odpowiadający poziomowi cen. Na przykład droga przestrzeń w Centrum handlowe nieopłacalne dla prowizji. Średnio koszt wynajmu to 8-11 $ za 1 mkw. mw dzielnicach mieszkalnych i odległych miejscach, 15-20 USD za 1 tys. m - w centrum.

Ważny niuans- warto płacić czynsz za pół roku lub rok z góry (to trafi na inwestycje kapitałowe), aby zapewnić funkcjonowanie firmy w pierwszych miesiącach, dopóki handel nie zacznie przynosić dużych dochodów. W przeciwnym razie, przy comiesięcznym konwulsyjnym poszukiwaniu pieniędzy na czynsz, istnieje ryzyko bankructwa.

Krok 5: Aranżacja i remont lokalu

Przed otrzymaniem większości pozwoleń konieczne jest wynajęcie powierzchni i rozpoczęcie aranżacji terenu. Większość przypadków w pakiecie dokumentów wymaga zawarcia umowy najmu, a także sprawdzenia gotowości lokalu do pracy.

Wymagania

Obowiązkowe warunki dla wszystkich parkietów:

1. Posiadanie planu ewakuacji, alarmy przeciwpożarowe, gaśnice;
2. Dostępność ogrzewania, prądu, klimatyzacji, hydrauliki(obowiązkowe nie dla wszystkich rodzajów sprzedaży, ważne dla żywności);
3. Podczas naprawy w procesie wykańczania, malowania, okładziny należy używać materiałów odpornych na wilgoć i łatwo zmywalnych. Podłogi muszą być równe, bez pęknięć i dziur;
4. Zgodność z prawami konsumenta. Obejmuje to wagi kontrolne dla sklepów spożywczych, dostępność księgi reklamacji i kącika konsumenckiego (zasady sprzedaży, dane kontaktowe firmy itp.);
5. Układ przestrzeni powinien być prosty dla kupującego, nie utrudniający poruszania się po hali.

Pozwolenie na umieszczenie i kiedy je zdobyć

Ten certyfikat należy uzyskać przed naprawą. To rodzaj eksperckiej oceny Rospotrebnadzoru na temat tego, czy można rozpocząć sprzedaż w wybranym miejscu. Jeśli strona nie pasuje na wiele sposobów, pieniądze na naprawy zostaną zmarnowane. Paragon fiskalny wzajemna recenzja trwa 2-3 tygodnie. Przy składaniu wniosku do specjalnej kancelarii koszt rejestracji wyniesie 150-160 USD.

Średni, remont i wykończenie lokale o powierzchni 50-70 mkw. koszt m w wysokości 1500-2000 dolarów.

Krok 6: Rejestracja firmy

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia sklepu? Najpierw zarejestruj się formalnie. Najprostsza opcja to indywidualny przedsiębiorca, jest szybsza, tańsza i mniej kłopotliwa z księgowością. Ale na przykład tylko spółka LLC z kapitałem zakładowym w wysokości co najmniej miliona rubli może sprzedawać napoje alkoholowe.

Jak otworzyć adres IP?

Certyfikat rejestracji osoba prawna należy uzyskać w lokalnym urzędzie skarbowym pod adresem rejestracji. Warto z góry zdecydować się na system podatkowy (OSNO, STS, UTII).

Dokumenty wymagane do podatku

• Twój paszport(dla obcokrajowców - paszport) i NIP. Jeśli nie masz indywidualnego numeru podatnika, zostanie on wydany wraz z zaświadczeniem, zajmie to 4-5 dni dłużej;
• Formularz wniosku R21001 (dla Rosji). Jednym z ważnych punktów aplikacji jest wybór kodów OKVED. Dla każdego rodzaju sklepu mogą się one różnić, ale ogólny podrozdział dla wszystkich: 47 – „Handel detaliczny, z wyjątkiem handlu pojazdami samochodowymi i motocyklami”. Zaleca się wybranie jak największej liczby odpowiednich kodów, aby później nie zawracać sobie głowy „dodatkową rejestracją”. Dodatkowe kody w żaden sposób nie wpływają na aktywność;
• Paragon fiskalny potwierdzenie zapłaty cła państwowego (12 USD);
• Wniosek o przejście na uproszczony system podatkowy jeśli ci to odpowiada. W przeciwnym razie DOS jest pisany domyślnie.

Po otrzymaniu dokumentów urząd skarbowy wystawia pokwitowanie. W ciągu pięciu dni wniosek zostanie rozpatrzony, z pozytywną odpowiedzią przedsiębiorca otrzyma zaświadczenie o rejestracji w służbie podatkowej oraz wypis z USRIP (Unified State Register of Individual Entrepreneurs).

Wraz z nimi wydają zawiadomienie o nadaniu kodów statystycznych z Rosstat, zaświadczenie o rejestracji przedsiębiorcy w funduszu emerytalnym w miejscu zamieszkania, zaświadczenie o rejestracji w TFOMS. W przeciwnym razie będziesz musiał wydać te certyfikaty osobno.

Następnie musisz otworzyć konto bankowe i zrobić pieczęć (do 15 USD). Obecność pieczęci dla indywidualnego przedsiębiorcy nie jest konieczna, zwykle wystarczy podpis i oznaczenie „B/P” („bez pieczęci”).

Inna dokumentacja

Zawarcie Rospozharnadzor. Aby uzyskać, potrzebny jest wniosek, zaświadczenie o rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy, plan WIT, umowa najmu powierzchni handlowej, polisa ubezpieczeniowa obiektu, dokumenty dotyczące zainstalowania alarmu przeciwpożarowego. Jeden z pracowników musi zostać przeszkolony w zakresie bezpieczeństwa przeciwpożarowego i przejąć odpowiedzialność przełożonego za jego przestrzeganie.

Wniosek sanitarno-epidemiologiczny z Rospotrebnadzor. Oprócz podstawowych certyfikatów potrzebujemy paszportu sanitarnego budynku, dokumentacji medycznej pracowników, umów o utylizację i dezynfekcję, świadectw jakości wyrobów.

Otwarcie to przedsiębiorstwo najczęściej związane z zakupem i rejestracją kasy fiskalnej w Federalnej Służbie Podatkowej. W tym celu potrzebne są już dokumenty dotyczące otwarcia przedsiębiorstwa.

Pamiętaćże elektroniczna taśma kontrolna chroniona na urządzeniu musi być wymieniana co roku.

Oznakowanie wymaga również zgody władz lokalnych.

Dokumentacja zrób to sam będzie kosztować około 100 USD, kontaktując się ze specjalnymi firmami pośredniczącymi, będziesz musiał zapłacić od 500 USD.

Krok 7: Wybór dostawców

Główne kryteria wyboru:

1. Doświadczenie i rzetelność, opinie innych kupujących;
2. Zasięg. Najwygodniejszy dostawca - od którego możesz kupić maksymalnie różne produkty. Zwróć uwagę na rozpoznawalne produkty znanych marek, sprzedają się lepiej;
3. Wygoda obliczeń. Różne bonusy, rabaty, odroczenia. Początkującemu trudno jest znaleźć dostawcę, który zgodzi się dostarczyć produkty z odroczonym terminem płatności. Warto jednak spróbować negocjować według schematu 50/50, część towaru płaci się od razu, część po sprzedaży.

Poszukiwanie dostawców powinno odbywać się w Internecie, gazetach i czasopismach, na targach.

Krok 8: Kup sprzęt

Wspólne elementy wyposażenia dla wszystkich typów sklepów:

• Regały, lady, gabloty - około 700 USD. Dobrzy producenci to Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Prosty odbiór za wystawienie zakupów - 150-300 USD. Prezentacja Plus, „Sprzęt handlowy”;
• Kontrola- bankomat- 150-250 $. Oriona, Rtęć, Elwes-MK.

Całkowite wyposażenie wyniesie 1200 USD.

Ważnym punktem jest połączenie możliwości płatności bezgotówkowej (pozyskiwanie), zwiększy to liczbę klientów i zmniejszy ryzyko napotkania oszustów. Musisz skontaktować się z wybranym bankiem, gdzie ustalą dla Ciebie warunki współpracy (w zasadzie wysokość prowizji bankowych) i zainstalują post-terminal. Średnio prowizja wynosi 1,9-4% wolumenu transakcji.

Im niższy obrót firmy, tym wyższa prowizja wymagana przez bank. Do współpracy wymagana jest określona kwota wpłaty na rachunku bieżącym.

Krok 9: Rekrutacja do sklepu

Do małego sklepu spożywczego lub kwiaciarni wystarczy dwóch sprzedawców (harmonogram pracy „tydzień po tygodniu”) i sprzątaczka. W sklepie budowlanym lub odzieżowym warto zatrudnić administratora sali sprzedaży (konsultanta), kasjera i sprzątaczkę. Zaleca się outsourcing księgowości, aby zaoszczędzić pieniądze.

Najważniejszą osobą jest sprzedawca. Oprócz standardowych cech dobrego pracownika i umiejętności sprzedażowych, pracownik musi być we właściwym miejscu. Innymi słowy, dopasuj sklep. Na przykład bieliznę sprzedają piękne kobiety i Materiały budowlane- pełnoletnich mężczyzn i kobiet, którzy swoim doświadczeniem wzbudzają zaufanie.

Idealnym sposobem na stymulację sprzedającego jest procent przychodu. Ale jeśli postawisz pracownika całkowicie na procent w nowym miejscu, możesz go stracić i sprowokować dużą rotację personelu.

Najlepiej jest utworzyć minimalną pensję (na przykład 200-250 USD) plus procent miesięcznych przychodów. Kasjer, sprzątaczka otrzymują stałą pensję.

Krok 10: Tworzenie asortymentu

Obejmuje to ekspozycję towarów i aranżację wnętrz sklepu. Nie bądź zbyt leniwy, aby nauczyć się podstaw merchandisingu lub zatrudnić specjalistę, który wykona wstępny układ. Ogólne zasady obejmują:

1. Produkt musi być umieszczony w dogodnym miejscu dla odwiedzającego, w łatwo dostępnych miejscach. Te produkty, które trzeba sprzedać jako pierwsze, umieszcza się w najbardziej widocznym miejscu;
2. Użyj tagów cenowych, aby promować sprzedaż. Wyróżnij promocje i rabaty dużymi literami i jasnymi kolorami. W przypadku drogich produktów podaj cenę tak, abyś musiał jej szukać i oddać rzecz w swoje ręce, oceniając wszystkie jej zalety;
3. Dziel rzeczy dla wygody na kategorie i oznacz je znakami lub stojakami;
4. Dekoracja wnętrz i atmosfera powinien być zmotywowany do kupowania pewnych rzeczy. Właściwe oświetlenie, muzyka w tle, przyjemne zapachy – to wszystko wpływa na odwiedzających.

Krok 11: Bezpieczeństwo

Dbaj o bezpieczeństwo swojej firmy. Minimalny zestaw sprzętu zabezpieczającego to alarm, „przycisk paniki”, kamera wideo. Koszty zakupu i instalacji zaczynają się od 200 USD, koszty utrzymania zaczynają się od 50 USD miesięcznie.

Krok 12: Otwarcie sklepu i reklama

Zmień swój start w promocję dzięki muzyce, konkursom, prezentom i broszury reklamowe, rabaty itp. Wtedy kupujący będą chcieli do Ciebie wrócić.

Okresowo organizuj wyprzedaże i promocje dla klientów. Karty rabatowe sprawdzają się w przypadku stali klienci. W przypadku materiałów budowlanych, ubrań, zabawek odpowiednia jest dystrybucja drukowanych reklam w skrzynkach pocztowych.

Stwórz wyjątkową ofertę i kolorowo projektuj ulotki. Wydruk 5000 kopii będzie kosztował około 100 USD.

Krok 13: Ocena ryzyka

Przed rozpoczęciem działalności należy ocenić wszystkie zagrożenia i korzyści. Co chcesz wiedzieć?

plusy

• Ustanowiony punkt sprzedaży to źródło stabilnego dochodu. Przedsiębiorstwo w dobra lokalizacja i z szerokim gronem nabywców zawsze będzie.
• W razie potrzeby przedsiębiorstwo handlowe można łatwo sprzedać jako gotowy biznes.
• Dość prosty system rozliczeniowy.

Minusy

• Duże inwestycje w biznes i wysoki poziom konkurencja.
• Pozostałości niesprzedanych produktów, które należy odpisać lub sprzedać z przeceną.
• Sezonowość niektórych rodzajów handlu.
• Ryzyko utraty do 80% inwestycji w przypadku nieudanego obrotu wydarzeń.

Rozważ cechy i niuanse otwierania sklepów różnych typów. Na podstawie poprzednich punktów minimalna kwota wydatków na rejestrację firmy, naprawy i sprzęt, wynajem i reklamę wynosi około 8 tysięcy dolarów.

Sklep odzieżowy

Powierzchnia - od 50 mkw. m.

Koszty otwarcia sklepu odzieżowego

• Manekiny i popiersia, torsy (około 10-15 sztuk) - około 500 USD;
• Lustro na całej długości na parkiecie - od 50 USD;
• 2 przymierzalnie z zasłonami + 2 lustra - 200-250 USD;
• Wieszaki i wieszaki na ubrania - 300-400 USD;
• Elektroniczny system ochrony produktu - 1400 USD;
• Skaner kodów kreskowych - 100-150 USD;
• Drukarka etykiet z kodami kreskowymi - 400-600 USD;
• Zakup rzeczy z sześciomiesięcznym wyprzedzeniem - 10-15 tysięcy dolarów.

Łączna inwestycja w biznes wyniesie 20-25 tysięcy dolarów. Marża - od 50-400%.

Ważne niuanse: duży asortyment (minimum 1000 sztuk), dostępność popularnych rozmiarów, wyprzedaż powiązanych produktów i akcesoriów (torebki, torebki, wieszaki, biżuteria, paski itp.). Regularnie organizuj wyprzedaże i promocje („trzeci przedmiot w prezencie”, „zniżka na drugi zakup” itp.).

sklep z bielizną

Wystarczająco 15-25 metrów kwadratowych. m. Lista wyposażenia różni się od poprzedniego typu gniazdka tylko typem manekinów. Potrzebne będą specjalne wieszaki – popiersia, „ramiona”, „nogi” na rajstopy i skarpetki itp. Dobrze sprawdza się pokaz towarów na manekinach i torsach. Musisz zainwestować co najmniej 13 000 $ w otwarcie.

Dobre i popularne marki bielizny: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Największy popyt obserwuje się na produkty ze średniej kategorii cenowej. Niezbędne jest stworzenie asortymentu dla kobiet, mężczyzn i dzieci, aby: odwiedzający robili zakupy dla całej rodziny.

Sklep spożywczy

Wymagana powierzchnia - od 30 mkw. m. Dodatkowe wyposażenie i koszty:

1. 2 lodówki – 1100 $;
2. Regały za awarie warzyw (pudełko na warzywa) - 150 USD;
3. Regały na produkty- 600 dolarów;
4. Drukarka za drukowanie kodów kreskowych i etykiet - 400-600 USD.

Łącznie wraz z zakupem towarów koszty kapitałowe wyniosą 13-15 tys. dolarów.

Sklep spożywczy potrzebuje magazynu do przechowywania żywności. Takie firmy mają również specjalne wymagania.

Aby uzyskać pozwolenie na pracę od Rospotrebnadzor, konieczne jest spełnienie warunków SanPiN 2.3.5. 021-94— „Przepisy sanitarne dla przedsiębiorstw” handel żywnością”. Wszystkie normy, GOST itp. są napisane tutaj.

Produkty muszą posiadać metki z ceną, wskazaniem wagi, dobry termin ważność. Produkty z wadami sprzedawane są osobno, z obowiązkowym zgłoszeniem wady. Musi mieć ciężary.

Pracownicy firmy muszą mieć książeczki sanitarne, praca w mundurze z nakryciem głowy, posiadają plakietkę z nazwiskiem i stanowiskiem.

Sklep z odzieżą dziecięcą

Sprzedaż ubrań dla dzieci będzie wymagała takich samych kosztów otwarcia, jak zwykłego sklepu odzieżowego. Manekiny należy zakupić dla dzieci.

Wymagana kwota to około 17 000-20 000 USD. Ważne jest, aby zdecydować się na kategorię cenową (najlepsza opcja to średnia) i sortować produkty według wieku.

Sklep prowizyjny

Powierzchnia 50-60 metrów kwadratowych.

Osobliwości

• Nie trzeba szukać dostawców, ludzie sami oddają swoje rzeczy;
• Wysokość prowizji firmy za sprzedaż używanego produktu wynosi 20-50%;
• Nie ma problemów z niesprzedanymi wagami. Niesprzedane przedmioty są odbierane przez właściciela;
• Komisję odzieżową najlepiej umieścić w gęsto zaludnionej dzielnicy mieszkalnej;
• W przeciwieństwie do salonu odzieżowego, wiele drogich manekinów nie jest wymaganych, wystarczy kilka torsów, popiersi i wieszaków.

Aby samodzielnie otworzyć sklep z używanymi rzeczami, musisz wydać około 9 000–10 000 USD.

Sklep z częściami samochodowymi

Wymagana wielkość pokoju wynosi od 60 m2. m. Ze sprzętu będziesz potrzebować liczników, stojaków, kasy. Kwota inwestycji - od 12 000 $, z uwzględnieniem zakupu części zamiennych.

Sekrety sukcesu tego biznesu

1. Lepiej specjalizować się w jednej lub dwóch markach samochodów, ale dostarczanie części zamiennych do całej gamy modeli;
2. Sprzedam akcesoria (maty, breloki zapachowe itp.);
3. Sprzedawcy muszą być dobrze zorientowani w urządzeniu samochodu;
4. Wybierz kilku dostawców dla każdej grupy produktów aby klienci nie czekali. Współpracując z oficjalnymi dealerami zwiększysz wiarygodność firmy i będziesz mógł oficjalnie używać logo marki w swojej reklamie;
5. Zaoferuj usługę dostawy do domu.

Kwiaciarnia

Powierzchnia od 20 mkw. m. Na parkiecie potrzebujesz stojaków, stołu do pakowania i komponowania kompozycji, stojaków i doniczek na kwiaty, najlepiej lodówki do utrzymania pożądanej temperatury.

Oprócz kwiatów jako materiały eksploatacyjne kupuje się papier pakowy, kosze, wstążki prezentowe, kokardki, przezroczysty celofan, siatkę, filc i taśmę klejącą. Z małych narzędzi potrzebne będą nożyczki, przecinaki do drutu, pistolet do kleju, noże do kwiatów.

Inwestycje w sprzęt i pierwszy zakup cięcia - od 12 000 $. Na początek warto współpracować z lokalnymi hurtowniami, przy dobrej promocji warto kupować kwiaty od dostawców kapitałowych i zagranicznych.

Niuanse:

• Zorganizuj wyprzedaż kwiatów oraz gotowych bukietów i kompozycji na sztuki;
• Kwiaty powinny być zawsze świeże, dlatego musisz nauczyć się poprawnie oceniać wielkość zakupów;
• Urozmaicaj asortyment kartami podarunkowymi i pluszowymi zabawkami;
• Po stworzeniu tematycznej strony internetowej przedsiębiorca może rozpocząć dekorowanie uroczystości świątecznych na zamówienie.

Sklep z piwem beczkowym

Wymagana przestrzeń - od 70 mkw. m.

Niezbędny sprzęt

• Stojaki z kranami i beczkami na piwo;
• Chłodnice i odpieniacze;
• Stoiska z przekąskami.

Kompletny zestaw będzie kosztował około 2000 dolarów. Około dwóch tysięcy więcej będzie potrzebnych na zakup 10-15 rodzajów piwa po 100 litrów. Łącznie otwarcie zajmie około 13 000 dolarów.

Sekrety organizacji sprzedaży: potrzebujesz asortymentu 10-15 rodzajów napoju oraz dostępności przekąsek w opakowaniach i na wagę (krakersy, frytki, ryby itp.)

Sklep z narzędziami

Powierzchnia - od 60-70 metrów kwadratowych. m. Oprócz standardowego wyposażenia i lad ze stojakami potrzebne są stoiska demonstracyjne. Wymagane są usługi magazynowe, pakowania i dostawy. Inwestycje kapitałowe w przedsiębiorstwie wyniosą 16-20 tys. dolarów.

Najbardziej poszukiwane produkty: Materiały dekoracyjne, narzędzia, produkty malarskie i lakiernicze, hydraulika. Najlepiej umieścić? wylot w centrum miasta, blisko główne drogi i skrzyżowania, rynki, centra handlowe. Marża na produktach - 25-40%.

Sklep franczyzowy

Rozpoczęcie franczyzy jest łatwiejsze niż zrobienie tego samemu od zera. Oczywiste zalety: praca z promowaną marką, pomoc w projektowaniu i reklamie firmy. W rzeczywistości jest to nabycie gotowego przedsiębiorstwa.

Minusy: dość wysoki koszt franczyzy, miesięczne potrącenia ze sprzedaży, zakup produktów od ściśle określonych dostawców. Opłata początkowa wynosi 5-10% całkowitej inwestycji w firmę, miesięczna opłata licencyjna wynosi 6-10% wpływów.

Cena znanej franczyzy marki jest dość wysoka, ale są firmy, które są gotowe pomóc Ci rozpocząć działalność pod własnym nazwiskiem za minimalną opłatą. Odbywa się to w celu głębokiej integracji z rynkiem, promocji niektórych producentów, od których kupowane są franczyzobiorcy.

Franczyza może otworzyć każdy biznes i osiągać dobre zyski. Średni koszt małej firmy to około 6-7 tysięcy dolarów.

Aby samemu otworzyć sklep, potrzebujesz dobrych inwestycji i wiedzy prawniczej lub pomocy specjalistów.

W obliczeniach zawsze uwzględniaj kwotę za nieprzewidziane wydatki, nigdy nie pracuj „back to back”, aby nie zbankrutować. Przedsiębiorstwo handlowe opłaca się za rok lub dwa i zaczyna przynosić dobre dochody.

• WordPress
• PrestaSklep
• 1c księgowość

Wielu małych przedsiębiorców staje przed trudnym wyborem otwarcia własnego sklepu wolnostojącego lub wynajęcia małego punktu w centrum handlowym. Obie opcje mają swoje plusy i minusy. Przed takim wyborem stanął także petersburski biznesmen Dmitrij Ogorodnik - już miał oddzielny sklep, ale zdecydował się też na jazdę próbną w formacie „wyspy” w centrum handlowym. Uważamy, że przyda się wielu przedsiębiorcom z małych firm jego doświadczenie.

34 lata, przedsiębiorca z Petersburga, CEO firma "Karelschungit", zarządzająca sklepami i „Planeta Szungitu”. Edukacja: Ryazan Institute of Airborne Troops. Dmitrij Ogorodnik - autor blog biznesowy w którym jest podzielony własne doświadczenie przedsiębiorczość. Do końca 2016 roku firma posiadała własny sklep stacjonarny; w grudniu w czerwcowym centrum handlowym otwarto punkt handlowy.

Pomyśl projekt, zrób dobrą prezentację

Zaletą centrów handlowych jest już ruch uliczny. Nie będziesz musiał spędzać lat, aby ludzie dowiedzieli się o lokalizacji Twojego sklepu i zaczęli Cię odwiedzać. Od razu uzyskujesz dostęp do masowej publiczności.

Pierwszą rzeczą do zrozumienia jest to, że chociaż podpisujesz umowę najmu, tak naprawdę nie potrzebujesz samej umowy najmu, ale dostępu do maksymalnej liczby osób, które „mieszkają” w danym centrum handlowym.

Dlatego musisz zacząć od ustawienia się - Twoim celem nie jest tylko dostanie się do jakiegoś centrum handlowego, ale znalezienie dobrego przejezdnego miejsca w dowolnym centrum handlowym.

Pierwszą rzeczą do zrobienia jest stworzenie prezentacji. Prawie wszystkie centra handlowe poproszą Cię o przesłanie prezentacji Twojego projektu, bez niej Twoja propozycja nie zostanie w ogóle rozpatrzona. Prezentacja powinna zawierać:

Projekt dla Twojego sklepu. Należy go zamówić z wyprzedzeniem, jeszcze zanim zaczniesz szukać miejsca.

Przewagi konkurencyjne. Napisz, dlaczego jesteś świetną opcją dla centrum handlowego. Tutaj musisz włączyć fantazję i wymyślić argumenty.

Portret grupy docelowej.

Planowana średnia wizyta w Twoim sklepie.

Informacje ogólne o Twojej firmie.

Najważniejszy punkt dotyczy projektowania. W związku z tym będziesz musiał znaleźć agencję, która opracowuje projekty punktów sprzedaży i sklepów. Takich agencji jest niewiele (przynajmniej w Petersburgu), ale istnieją.

Trzeba pomyśleć o tym, jak sklep będzie wyglądał schematycznie – tj. jak będą zlokalizowane gabloty, jakie będą gabloty, gdzie będzie strefa kas itp. Jeśli nie masz własnych przemyśleń na ten temat, radzę spacerować po centrach handlowych i przyjrzeć się punktom, które już działają. I zdecyduj, co lubisz dla próbki.

Następnie projektanci będą musieli przekształcić Twój ogólny schemat w wizualizację 3D. To zdjęcie trzeba wstawić do prezentacji - 50% zależy od tego, jaka decyzja zostanie na Ciebie podjęta. Jeśli nie ma obrazu, decydenci po prostu nie będą w stanie zrozumieć, czy pasujesz do ogólnej koncepcji wizualnej ich centrum handlowego.

Chcę Cię od razu ostrzec: jeśli chcesz „wyspę”, lepiej od razu zaplanować zrobienie jej ze szkła i plastiku. Nie z drewna! Wtedy będzie więcej szans, że zostaniesz zatwierdzony. Centra handlowe bardzo lubią plastikowe „wyspy”.

Po przygotowaniu prezentacji musisz sporządzić listę wszystkich centrów handlowych w Twoim mieście. Musisz skontaktować się ze wszystkimi możliwymi. A potem wybierz z tego, co ci zaoferujemy.

We wszystkich centrach handlowych wynajmem zajmuje się albo dział kontraktów, albo dział wynajmu. Musisz znaleźć w Internecie wszystkie kontakty menedżerów wynajmu z odpowiednich struktur. Następnie - zadzwoń do nich, zapytaj o wolne miejsca, doprecyzuj maile robocze i wyślij prezentację.

Przygotuj się na to, że na początku nikt Ci w ogóle nie odpowie. Za kilka dni radzę zadzwonić ponownie do wszystkich, przypomnieć im o sobie i poprosić o obejrzenie prezentacji. Jeśli to konieczne, należy dzwonić co 3-4 dni - do momentu, w którym zostaniesz bezpośrednio poinformowany, że „nie ma miejsc” lub „nie pasujesz do naszej koncepcji” lub zaoferuje się kilka opcji.

Załóżmy, że nadal czekasz na informację zwrotną, masz kilka opcji do wyboru i zapraszasz na spotkanie z menedżerem.

I oto bardzo ważny punkt: przed tym spotkaniem koniecznie udaj się do tego centrum handlowego, ponadto wskazane jest, aby iść co najmniej dwa razy - raz w dni powszednie, drugi raz w weekendy. Zajmij wygodne miejsce do obserwacji i oblicz drożność. Śledź, ile osób przechodzi obok Twojego przyszłego sklepu w 30 minut lub godzinę. To pozwoli Ci zidentyfikować potencjalny ruch.

Przyjrzyj się również jakości parkingów, dróg dojazdowych, pobliskich konkurencyjnych centrów handlowych itp.

Przeczytaj uważnie umowę, targuj się,
zapytaj o wynajem wakacji

Powiedzmy, że oddzwonili, zaproponowali opcję, monitorowałeś wszystko i wszystko ci odpowiada. I wtedy umowa zostanie podpisana. Ale wcześniej z reguły podpisujesz umowę przedwstępną lub umowę intencyjną (w rzeczywistości jest to to samo). Dokument ten określa materiał filmowy, kwotę płatności, warunki współpracy itp. Negocjuj przed podpisaniem. Co do zasady 10% reklamowanej ceny najmu zawsze można przecenić.

Musisz bardzo dokładnie zapoznać się z umową najmu, zagłębiając się w każdą klauzulę. Każde centrum handlowe ma własną umowę najmu. I bardzo często istnieje wiele różnych niuansów, które mogą postawić cię w bardzo nie do pozazdroszczenia sytuacji.

Ważne jest, aby zaproponowano Ci tak zwane wakacje czynszowe. Zwykle jest to miesiąc, maksymalnie dwa. To czas na przygotowanie sprzętu sprzedażowego i wyposażenie sklepu. Jeśli w umowie nie ma klauzuli dotyczącej wakacji najmu, koniecznie zapytaj o to!

Jeśli wszystko w umowie Ci odpowiadało i ją podpisałeś, to czas wprowadzić do produkcji wyposażenie Twojego sklepu - zgodnie z zatwierdzonym projektem.

Nie zapominaj, że bardzo często sami projektanci mają dostęp do różnych branż – i potrafią doradzić Ci dobrego wykonawcę. Jeśli twój projektant nikogo nie zna, pomoże ci Google z Yandex - jest wiele firm produkujących sprzęt, wybieraj według stosunku ceny do jakości i nie zapomnij monitorować recenzji.

Zacznij zatrudniać sprzedawców
pozyskiwanie zamówień, wyposażenie punktu

W trakcie produkcji sprzętu równolegle prowadź proces zatrudniania sprzedawców. To nie jest szybka sprawa, może zająć 1-1,5 miesiąca. Z naszego doświadczenia wynika, że ​​tyle czasu zajmuje znalezienie kompetentnych sprzedawców.

Następnie natychmiast musisz złożyć wniosek o rejestrację i instalację zakupu. Zdarza się, że oni też się z tym spóźniają - może minąć kilka tygodni, zanim otrzymasz terminal.

Poproś o kopię umowy tak szybko, jak to możliwe. Administracja centrum handlowego może to opóźnić - na przykład wysłać go do podpisu swoim dyrektorom i działom. I będziesz go potrzebować, aby postawić kasę. Będzie musiał zostać zamówiony w wyspecjalizowanych firmach i zarejestrowany w urzędzie skarbowym.

A jednocześnie musisz kupić sprzęt komercyjny. W naszym przypadku jest to sklep jubilerski - zamówiliśmy więc talerze na pierścionki, kolczyki i inne produkty.

Wszystkie prace instalacyjne odbywają się w nocy, dlatego o instalację sprzętu trzeba będzie wcześniej ubiegać się.

Jeśli zrobiłeś wszystko dobrze i prowadziłeś wszystkie procesy równolegle, Twój outlet powinien wkrótce zacząć działać.

A teraz nasze doświadczenie

Kiedy otworzyliśmy nasz pierwszy punkt „wyspy”, pojawiły się wątpliwości. Uruchomiliśmy go jako format testowy. Ktoś powiedział, że wyspy nie są formatem pasującym do biżuterii. Na przykład nikt się do nich nie zbliża, bez względu na to, kogo zapytasz, wszystkie ich żony omijają ich. Podobno samo w sobie jest to strefa dyskomfortu - stoisz i wybierasz, a ludzie przechodzą obok.

Z drugiej strony w latach 2011-2012 sam pracowałem na "wyspie" - i dobrze się sprzedawał. Ludzie podchodzą, są zainteresowani, kupują. Pomyślałem więc, że przynajmniej warto spróbować. Nawet jeśli to nie działa, czynsz nie jest tak drogi, możesz pracować na minusie. Najważniejsze jest, aby zrozumieć, czy format jest odpowiedni, czy nie.

Tak więc otworzyliśmy naszą pierwszą „wyspę” w centrum handlowym „Czerwiec” w Petersburgu w grudniu 2016 r. Pierwszy miesiąc pracował „do zera”. Dla nas „zero” to 260 000 rubli obrotu.

Styczeń 2017 nie zaczął się ani chwiejnie, ani nie bujając. Przez pierwsze jedenaście dni ponownie zeszliśmy „do zera” pod względem obrotów. Chodziłem bardzo zdenerwowany. Wydawało się, że tak będzie dalej. Pojawiły się myśli, że nie, format „wyspy” tak naprawdę nie jest przeznaczony dla biżuterii.

Ale po wakacjach sytuacja zmieniła się diametralnie. Sprzedaż wzrosła. W rezultacie styczeń został zamknięty na kwotę 417 000 rubli. A to już zysk netto - ponad 150 000 rubli. Dla nas jest to wskazówka, że ​​format ma sens.

A luty zamknęliśmy już na poziomie 750 000 rubli. Według wywiadu wyprzedziliśmy najbliższych konkurentów, którzy od dziewięciu miesięcy handlują srebrem w tym samym centrum handlowym. Ich maksymalny obrót w tym miejscu wyniósł w grudniu około 600 000 rubli.

Nasz zysk netto w lutym wyniósł około 300 tys. rubli. To znacznie więcej niż nasze oczekiwania. Możemy więc już z całą pewnością powiedzieć, że jest to format roboczy i będziemy go promować.

Teraz już zaczęli szukać nowego miejsca na drugą „wyspę”. Kiedy w pełni opracujemy format, zaczniemy pracę nad franczyzą. Ale to jest przyszłość.

Od czego zacząć, jeśli chcesz otworzyć własny sklep? Który sklep lepiej otworzyć i jak wybrać towar do handlu? Ile kosztuje otwarcie mały sklep i jak to zrobić od podstaw?

Witam, drodzy czytelnicy magazynu biznesowego HiterBober.ru. Przedsiębiorca i autor strony Aleksander Bereżnow jest z tobą.

Kiedy początkujący przedsiębiorcy mają pytanie, jaki rodzaj biznesu rozpocząć, wielu wybiera najprostszy i najbardziej oczywisty - sprzedaż, czyli otwarcie Twojego punktu sprzedaży lub sklepu, czyli zasadniczo to samo.

Artykuł będzie szczególnie interesujący dla początkującego, który zdecydował się otworzyć sklep bez wystarczającego doświadczenia. Po jej przestudiowaniu poznasz wszystkie sekrety i niuanse tego biznesu.

Informacje zawarte w artykule są uniwersalne przy otwieraniu wszelkiego rodzaju sklepów.

Na przykład, jeśli zdecydujesz się otworzyć odzież, części samochodowe, dziecięce lub sklep spożywczy następnie musisz wykonać te same kroki. Tutaj znajdziesz również rekomendacje dotyczące otwierania najpopularniejszych rodzajów sklepów. Będzie to szczególnie ważne dla Ciebie, jeśli jeszcze nie zdecydowałeś, który sklep otworzyć.

Teraz powiem ci wszystko w porządku!

1. Co musisz wiedzieć, aby otworzyć dochodowy sklep

Drogi przyjacielu, co najważniejsze, musisz zrozumieć, że zdecydowana większość osób na pierwszy rzut oka wpada na pomysł otwarcia sklepu jako prostego projektu komercyjnego.

Dla jasności proponuję rozważyć obiektywne zalety i wady Twojego sklepu jako firmy. Ułatwi Ci to podjęcie decyzji, który sklep otworzyć i na co zwrócić uwagę.

plusy (+) Twój sklep jako firma

1. Przejrzystość dla przeciętnego człowieka

Dlatego większość początkujących przedsiębiorców uważa swój sklep za pierwszy projekt. Od dzieciństwa przyzwyczailiśmy się do targów, straganów, a nawet supermarketów, w których dziś można kupić prawie wszystko.

Prawda jest taka, że ​​człowiek niechętnie podejmuje się zadania, którego nie rozumie. W przypadku sklepu wydaje nam się, że będziemy mieli najmniej problemów. Ale to tylko częściowo prawda.

2. Łatwość realizacji pomysłu

Ogólnie w handlu 99% wszystkich procesów biznesowych jest już od dawna opracowanych.

Nie bez powodu po otwarciu 1 sklepu jego właściciel często się nie zatrzymuje, a przy odpowiednim podejściu do biznesu sklepy mnożą się jak grzyby po deszczu.

Rzeczywiście, wystarczy nie wymyślać koła na nowo i iść utartym torem, co powinno prowadzić do sukcesu w Twoim biznesie, chyba że na samym początku „uderzysz w ościeżnice”.

3. Łatwość obliczeń (prognozowanie przychodów i wydatków)

Handel jest najbardziej zrozumiałym biznesem również pod kątem rozliczeń. Masz koszt towaru, marżę sprzedaży i koszty, które ponosisz.

4. Zrównoważony rozwój biznesu wraz z jego promocją

Dobrze ugruntowany outlet to raj dla właściciela. Na przykład „żywy” sklep spożywczy w dzielnicy mieszkalnej miasta może zapewnić Ci wygodne życie, nawet pomimo pobliskiej konkurencji.

5. Możliwość sprzedaży sklepu jako gotowy biznes

Po prawidłowym zbudowaniu całego systemu zarządzania sklepem, tylko od czasu do czasu można koordynować główne procesy, wszystko pójdzie bezwładnie. Stajesz się więc właścicielem całkowicie autonomicznego systemu, który przynosi zysk.

Oczywiście wiele osób, które mają kapitał, ale nie chcą otwierać swojego sklepu od zera, będzie chciało zostać właścicielem takiego „smakołaku”.

Teraz sprzedaż gotowego biznesu jest tak prosta jak samochód czy mieszkanie, wystarczy powiadomić potencjalni klienciże sprzedajesz swój dochodowy sklep.

Minusy (-) Twój sklep jako firma

1. Wysoka konkurencja

Odwrotną stroną prostoty i przejrzystości otwarcia sklepu jest wysoki poziom konkurencji. W końcu jest wiele osób, które chcą zostać właścicielami własnego outletu. Co drugi przedsiębiorca chce otworzyć własny sklep w takim czy innym obszarze. To znacznie komplikuje start w tej branży i jej dalszy rozwój.

2. Stosunkowo wysoki próg wejścia w biznes

Jeśli masz do czynienia z produktem i sprzedajesz go za pośrednictwem zwykłego sklepu, w tym przypadku będziesz potrzebować kilkuset tysięcy rubli, czyli średnio 10 000 USD, aby rozpocząć działalność.

3. Pojawienie się resztek niesprzedanych towarów

Kolejną słabością sklepu jako firmy są resztki towaru.

Szczególnie często powstają w sklepach spożywczych oraz w sklepach sprzedających towary sezonowe. Na przykład zabawki świąteczne i inne akcesoria świąteczne.

Koszt pozostałego towaru należy uwzględnić w kosztach bieżących, co prowadzi do spadku popytu, ponieważ ostateczna cena towaru rośnie, a kupujący nie chce przepłacać.

4. Duża liczba okresowych rutynowych operacji

Dostawcy i współpraca z nimi, śledzenie sald produktów, aktualizacja asortymentu, wynajem, praca z personelem (jeśli jest), podatki, kontrole, inwentaryzacje - to nie jest pełna lista tego, z czym będziesz musiał się zmierzyć w trakcie pracy Twój własny sklep.

5. Sezonowość biznesu w zależności od wybranej niszy

Każda nisza handlowa ma swoją sezonowość. Może być mniej lub bardziej wyraźny. Na przykład materiały budowlane i wykończeniowe dobrze sprzedają się latem, podczas gdy zimą sprzedaż znacznie spada.

Inne sklepy osiągają super zyski w zimie pod Nowy Rok, a latem „ssą łapę” w oczekiwaniu na nowy, dochodowy sezon. Zwróć uwagę na ten czynnik przy wyborze niszy dla przyszłego sklepu.

6. Jeśli biznes upadnie, ryzyko utraty 80% pieniędzy

Jeśli nagle Twoja firma nie pójdzie dobrze, to zakupiony sprzęt handlowy będzie musiał zostać sprzedany za grosze, a pozostałe towary również zostaną sprzedane luzem lub po prostu przedstawione znajomym na święta (jeśli towary nie należą do żywności ).

Mam nadzieję, że teraz masz lepszy obraz otwierania swojego sklepu i wiesz, jakie trudności napotkasz w tym procesie.

Możesz zmniejszyć ryzyko strat finansowych zbliżając się do otwarcia sklepu, a raczej działalność handlowa nieco inaczej, na przykład rozpoczynając handel w sekcji „Prowadzenie interesów z Chinami”.

To dziś bardzo modny i ciekawy temat. Moi przyjaciele robią to z powodzeniem. Kupując towary w Chinach, możesz je sprzedawać z marżą do 500% bez otwierania fizycznego punktu sprzedaży. Ten biznes można załatwić przez Internet.

Bardzo fajnie uczy tego biznesu - jest specjalistą w "temacie chińskim". Nasz zespół zna Zhenya osobiście i poleca go jako profesjonalistę w tej dziedzinie.

Obejrzyj film, w którym studentka Evgenia dzieli się swoimi wrażeniami ze szkolenia i wyników finansowych:

Kontynuujemy temat otwarcia naszego sklepu.

2. Otwarcie sklepu od podstaw – słodki mit czy gorzka prawda

Jeśli przez „zero” rozumiemy brak wiedzy i doświadczenia, to oczywiście takie zero nie będzie przeszkodą w realizacji projektu.

Ale jeśli ktoś myśli, że możesz otworzyć swój sklep bez niczego, to musisz się rozczarować – to naprawdę mit!

Przyjrzyjmy się tym obowiązkowym elementom, bez których w zasadzie otwarcie sklepu jest po prostu niemożliwe.

Wymienię to minimum, a potem sam możesz obliczyć w liczbach, ile, według ostrożnych szacunków, będzie kosztować otwarcie i utrzymanie sklepu.

Na przykład jeden z moich znajomych, który otworzył sklep Ubrania Damskie premia, w nią zainwestowana ponad 1 200 000 rubli . Kwota ta obejmowała wynajem lokalu, remonty w nim, zakup towaru, zakup Sprzęt handlowy, rekrutacja, rejestracja firmy.

Ile kosztuje otwarcie sklepu?

1. Lokal (strefa handlowa)

Własne lub wynajmowane.

Oczywiście posiadanie własnej przestrzeni (nie wynajętej) daje ogromne korzyści, ale niestety mniejszość osób ma taki bonus na starcie.

Przygotuj się na to, że czynsz „pochłonie” większość zysków, a w sezonowe spadki możesz pracować „do zera”, nie zarabiając ani grosza, a nawet popaść w smutek, wykładając pieniądze z kieszeni.

2. Sprzęt handlowy

W rzadkich przypadkach nie będziesz potrzebować liczników ani innego wyposażenia: stojaków, lodówek (jeśli otwierasz sklep spożywczy). W zależności od specyfiki i wielkości Twojego gniazdka, koszt sprzętu komercyjnego będzie się różnić.

3. Produkt

Możesz wziąć do sprzedaży część towaru od dostawców na warunkach odroczonej płatności. To znaczy, daj za to pieniądze po sprzedaży. Ale druga połowa towaru najprawdopodobniej będzie musiała zostać zakupiona.

Jest to szczególnie trudne dla początkujących graczy na tym rynku. Jeśli więc jesteś początkującym, to nie każdy dostawca zgodzi się na wystawienie Ci towaru na sprzedaż z powodu braku zaufania.

4. Sprzedawca

Na początku sam możesz działać jako sprzedawca, a nawet się przyda, ponieważ to właściciel jest przede wszystkim zainteresowany sukcesem swojego biznesu.

Więc uczysz się najwięcej gorące towary, pracować z zastrzeżeniami klientów i móc przekazywać swoje doświadczenie przyszłym pracownikom zatrudnionym.

5. Prawne i księgowe niuanse

W każdym razie będziesz musiał formalnie zarejestrować swój działalność handlowa i okresowo składać raporty do Urząd podatkowy oraz Fundusz Emerytalny.

Ponadto będziesz zajmował się fakturami, fakturami i umowami. Z wszystkimi tymi punktami musisz sobie radzić po kolei.

Zwykle ludzie biznesu wolą otwierać mały sklep detaliczny na samym początku swojej działalności. To prawda, ponieważ ryzyko utraty dużej kwoty jest zminimalizowane. Ta opcja jest idealna na dobry początek. Jeśli zdecydujesz się otworzyć punkt sprzedaży detalicznej, musisz:

• wiedzieć, jak to się robi;
• wybierz odpowiednie miejsce;
• poprawnie zaplanuj cały asortyment;
• stałe ceny
• angażować się w odpowiednią księgowość.

Jak otworzyć sklep

1. Przede wszystkim musisz zdecydować, co będzie Początkowy kapitał. Ważne jest, aby wiedzieć, jakie produkty będą sprzedawane. Następnie powinieneś zacząć szukać dostawców, którzy oferują warunki, które będą dla Ciebie najbardziej opłacalne i dogodne. Dobrze jest również preferować te towary, które sąsiadują.
2. Zdecydowałeś się otworzyć swój outlet w dużym centrum handlowym lub na targu? Musisz być zarejestrowany w urzędzie podatkowym. Wybierz właściwy sposób płacenia podatków. USN to idealna opcja dla handlu detalicznego.
3. Musisz być bardzo ostrożny przy wyborze lokalizacji, w której będzie znajdować się twój punkt sprzedaży. Warto zajrzeć, aby zobaczyć, jakie sklepy są w pobliżu. Bardzo dobrze, jeśli jest niewielu konkurentów. Jeśli już zdecydowałeś, musisz dowiedzieć się, ile będzie kosztował czynsz. Kiedy już zawarłeś umowę, nie zapomnij o obowiązkowej klauzuli, która pozwoli Ci ją rozwiązać przed terminem.
4. Zakupiony sprzęt musi pasować do Twojego gniazdka. Wygląd zewnętrzny punkty sprzedaży i ich projekt jest bardzo ważny. Kupujący najpierw zwracają uwagę na te parametry, a dopiero potem patrzą na asortyment.
5. Sprzedający wpływa na wysokość zysku i powodzenie całego handlu. Ważne, żeby był naprawdę doświadczony. Taka osoba powinna być dobrze zorientowana w asortymencie. Równie ważna jest jego życzliwość.

Ceny. Jak je poprawnie skonfigurować

Grupa docelowa (jej specyficzne możliwości) ma bezpośredni wpływ na ceny. Musisz także wziąć pod uwagę specyfikę swojego produktu. Może być elitarny lub budżetowy. Jeśli dopiero zaczynasz swoją działalność, lepiej jest utrzymywać narzut na jak najniższym poziomie. Pomoże to przyciągnąć kupujących. Ale musisz od razu przygotować się na to, że na początku odzyskasz tylko to, co wydałeś. Ale nie myśl, że duży oszust zapewni dobry zysk. W takim przypadku sprzedaż będzie miała miejsce dość rzadko.

Ważne jest, aby wybrać pośrednią opcję cenową. Musisz dowiedzieć się, jaki poziom marży na sprzedawanych przez Ciebie towarach będzie optymalny. Warto też przeanalizować ceny, które zazwyczaj ustalane są w danym regionie. Ważne jest również zbadanie ceny, po jakiej towary są sprzedawane w sklepach Twoich bezpośrednich konkurentów. Dokonaj odpowiedniej regulacji.

Pracuj z klientami

Zasady automatyzacji Twojej sprzedaży

Musisz mieć jasne wyobrażenie o stanie swojej firmy na ten moment. Jeśli zapiszesz wszystko w zeszycie, nie pomoże ci to zobaczyć całego obrazu. Nie będziesz też mógł zdecydować, w jakim kierunku musisz się poruszać. Idealną opcją jest automatyzacja handlu. Aby to zrobić, musisz wybrać odpowiedni program do księgowości, który ma wszystkie potrzebne funkcje. Kupowanie nowomodnych programów w sklepach nie jest tego warte. Są drogie i wymagają konserwacji, co może być szkodliwe dla Twojej firmy.

Obecnie istnieją wygodne systemy, które pozwalają na prowadzenie ewidencji online. Nie wymagają instalacji. Zawsze będziesz świadomy wszystkiego, co dzieje się w dziedzinie sprzedaży. W tym samym czasie możesz odpocząć, być w podróży służbowej lub zrobić coś innego. „Big Bird” to system, na który dziś istnieje zapotrzebowanie. Została stworzona jak zwykła aplikacja w Internecie. Dlatego pobieranie i aktualizacje nie są wymagane. Zalety systemu:

• Możesz organizować sprzedaż w kilku punktach jednocześnie.
• Interfejs sprzedawcy jest idealny do rejestracji sprzedaży.
• Możesz generować raporty za wybrany okres w systemie zmianowym.
• Twórz i drukuj wszystkie potrzebne dokumenty.
• Przypisywanie rabatu w trybie ręcznym lub automatycznym.
• Prowadzenie rozliczeń bezgotówkowych i gotówkowych z każdym kupującym.

Wyraźnie poznasz wielkość otrzymanego zysku, wpływy. Dowiesz się, jak dochodowa jest Twoja firma. Będziesz świadomy całej dynamiki sprzedaży, bieżących przepływów towarów i dostępnych sald, stanu wszystkich środków pieniężnych i bezgotówkowych. Transakcje wydatków i dochodów staną się tak przejrzyste, jak to tylko możliwe.

Jeśli zdecydujesz się zautomatyzować handel z Big Bird, możesz korzystać z drukarek i skanerów kodów kreskowych, aby łatwo drukować etykiety i paragony. Ułatwi to nie tylko rejestrowanie sprzedaży, ale także prowadzenie wszelkich ewidencji.

Jeśli jesteś początkującym przedsiębiorcą, korzystanie z systemu będzie dla Ciebie całkowicie bezpłatne. Jednocześnie czas wcale nie jest ograniczony.

Jeśli zdecydujesz się otworzyć punkt sprzedaży detalicznej, pamiętaj o rozważeniu wszystkich szczegółów. Sukces Twojego biznesu zależy od Ciebie.

Punkt sprzedaży na rynku staje się atrakcyjnym pomysłem dla tych, którzy chcą spróbować swoich sił w nowym biznesie i zrozumieć, jak zarabia się na rynkach. Być może będzie to pierwszy krok w kierunku nowego życia, na drodze do… duży biznes. Przy całej swojej prostocie obecność placówki detalicznej wymaga od pierwszych dni uwagi i rozliczenia produktu, umiejętności komunikacji z klientami, rozwiązywania org. pytania i czuć się w strumieniu, co jest ważne. Zdarza się, że sytuacja rozwija się w taki sposób, że osoba nagle traci pracę. Nasz czas to czas możliwości dla ludzi przedsiębiorczych. Jeśli spróbujesz otworzyć punkt, możesz być pewien, że sam zaczniesz robić interesy, zarabiać i zdobywać nowe doświadczenia. Będzie pewne ryzyko, ale z drugiej strony nie będzie nad tobą szefów, a harmonogram pracy sam ułożysz.

Jak otworzyć punkt na rynku?

Jak otworzyć?

• Zarejestruj się jako indywidualny przedsiębiorca lub osoba prawna. Twarz.
• Zdecyduj o rodzaju podatku. Najlepiej pozostać na uproszczonym systemie.
• Spędzić badania marketingowe dla punktu sprzedaży - jaką grupę towarów sprzedasz.
• Znajdź dostawców za pomocą korzystne warunki współpraca. Możesz zminimalizować koszty, jeśli poprawnie negocjujesz z dostawcami.
• Znajdź miejsce do wdrożenia. Odpowiednie miejsce– z dala od konkurencji.
• Sprzedawać poprawnie - mieć asystenta, z książeczką zdrowia, stażem pracy, odpowiedzialnością za wynik.

Funkcje handlowe

W każdym razie potrzebny będzie kapitał początkowy. Możesz wziąć pożyczkę, musisz zdecydować, na jakim rynku będziesz robić interesy, czym handlować. Istnieją rynki odzieżowe, budowlane, motoryzacyjne, mieszane, spożywcze. I wszędzie ma swoją specyfikę i zasady handlu. Być może masz już jakieś plany i preferencje. Lub na przykład czas kryzysu sugeruje, na które towary będzie duży popyt, a które należy porzucić.

Po wybraniu rynku i kategorii produktów konieczne jest zbadanie zapotrzebowania ludności. Zwróć uwagę na to, jak kupujący chodzą między rzędami, czego im brakuje, badaj ceny i decyduj, co zostanie sprzedane, w jakiej formie, jak najlepiej rozłożyć towar. Punkt sprzedaży powinien przyciągnąć uwagę kupującego, nawet jeśli właśnie się zatrzymał. Jak go opóźnić, jak go przyciągnąć - zdolność sprzedawcy do znalezienia właściwych słów i przekonania go, że towar jest potrzebny, a dopiero teraz są rabaty.

Wielu kupców nie robi tego na początku, więc napotykają na wiele problemów. W pobliżu rynku może być modne miejsce do handlu. Lepiej sprzedać to, co rozumiesz. Jeśli masz wykształcenie medyczne, możesz otworzyć aptekę lub punkt sprzedaży masażerów, aplikatorów. Jeśli rozumiesz materiały budowlane, lepiej otworzyć punkt na rynek budowlany. Ale jedno jest jasne, najpopularniejszym punktem jest sprzedaż produktów spożywczych. Nawet jeśli rynek niedawno się otworzył, nie będzie problemów z klientami. Na przykład, jeśli otworzysz mini-kawiarnię, sprzedawcy będą w niej jeść, a Ty zawsze będziesz mieć napływ klientów.

Po podjęciu decyzji musisz zawrzeć umowy z dostawcami hurtowymi, którzy mają niskie ceny na produkty i towary wysokiej jakości. Aby to zrobić, będziesz musiał wykonać pracę - znaleźć opcje w Internecie, ogłoszenia w gazecie, obejrzeć próbki, przeanalizować i podjąć ostateczną decyzję z kim współpracować. Spowoduje to, że Twoja aktywność będzie wiele kroków do przodu.

Zasady handlu

Istnieją zasady handlu, które sprzedawca musi znać. Po podjęciu decyzji należy udać się do administracji rynku, zapytać o czynsz. Każdy rynek oferuje inne opcje. Na przykład nie potrzebujesz pokoju na parterze, ale część pokoju będzie w porządku. Konieczne jest nakłonienie najemcy do oddania połowy lub części w odpowiedniej cenie.

Po zarejestrowaniu firmy musisz zrekrutować sprzedawców. Ale jeśli jeszcze nie awansowałeś punktu, trudno będzie ci zapłacić wszystkim pensję. Wystarczy najpierw wziąć sprawnego asystenta i popracować nad zwiększeniem zysków. Albo rozszerzaj asortyment, albo wykonuj ruchy marketingowe - oferuj rabaty, organizuj wyprzedaże.

Dekoracja punktowa

Jak przyciągnąć kupującego? Kolorowa dekoracja punktowa, szyldy, gabloty, banery, Wizytówki, ulotki i można je rozdawać przy wejściu na rynek, wszystko to przyciągnie uwagę kupującego swoją oryginalnością. Indywidualne podejście - to w naszych czasach może przyciągnąć klientów do Twojego punktu. Jeśli kupujący był traktowany ostrożnie, nie oszukany, doradził, czego potrzebuje, na pewno wróci. Przechowuj towar w miejscach do tego przystosowanych, nie sprzedawaj łatwo psujących się, nieświeżych produktów.

Rentowność

Dla każdego punktu rentowność może być inna, ale można dokonać przybliżonych obliczeń. W przypadku dużych przedmiotów możesz dokonać marży w wysokości do 30% ceny zakupu. Na drobne artykuły gospodarstwa domowego - wszystkie 100%. Zwrot zależy od leasingu, ceny zakupu towaru, poziomu sprzedaży towaru. Towary mogą być sezonowe, mogą się psuć. Eksperci twierdzą, że punkt może się opłacić w rok, pod warunkiem, że handel był odpowiednio zorganizowany i nigdzie nie popełniłeś błędów.

Obejrzyj także film „Podstawowe kroki przy otwieraniu punktu sprzedaży”