Zbuduj centrum trampolin. Pędzimy pod dach. Format pracy i jej projekt

Kompleks trampolin może stać się pomysłem na biznes rozrywkowy. Trudno to zorganizować z technicznego punktu widzenia, ale zysk zapowiada się spory. Dodatkowo konkurencja w tej niszy jest dość niska. Zastanów się, ile kosztuje stworzenie kompleksu trampolin – lokal, sprzęt, reklama – i czy warto otworzyć franczyzę.

Co to jest trampolina

Trampolina to urządzenie do skakania znane lepiej w świecie rozrywki niż w świecie osiągnięć sportowych. Jest to urządzenie, w którym mocna tkana siatka jest naciągnięta na ramę (zwykle metalową) za pomocą sprężyn. Mechanizm ten sprawia, że ​​materiał rozciągnięty na ramie jest elastyczny. Wiele osób uważa, że ​​tkanina sama w sobie jest elastyczna. To błąd – tak naprawdę sekret elastyczności trampolin tkwi w sprężynach.

Pociski profesjonalne różnią się od domowych wytrzymałością i elastycznością. Dają możliwość wykonywania wyższych i trudniejszych skoków, wytrzymują duży ciężar. Skoki na nich zaleca się wykonywać z instruktorem, co oznacza, że ​​​​kompleks rozrywkowy będzie potrzebował kilku takich specjalistów w państwie.

Znani producenci oferujących produkcję trampolin i podobnego sprzętu:

• „LEKO”;
• pośpiech;
• Trampolina DFC;
• Fitness uniksowy;
• Berg;
• Sportowa elita;
• „Fabryka trampolin”;
• Kidigo;
• Profi;

Działalność trampolinowa polega na stworzeniu specjalistycznego kompleksu z kilkoma muszlami i dodatkowym wyposażeniem - huśtawkami, ściankami wspinaczkowymi, trampolinami, zjeżdżalniami. Skakanie na trampolinach może być traumatyczne, dlatego organizator kompleksu musi zadbać o bezpieczeństwo odwiedzających go gości. Grupą docelową kompleksu trampolinowego są rodziny z dziećmi poniżej 12 roku życia oraz młodzież, która preferuje zajęcia na świeżym powietrzu i sporty ekstremalne.

Kompleksy trampolin cieszą się popularnością wśród rodziców z dziećmi i entuzjastów spędzania czasu na świeżym powietrzu

Biznesplan Centrum Trampolin

Jak napisać biznesplan centrum trampolin? Pomimo pozornej prostoty organizacja pełnoprawnego kompleksu rozrywkowego z trampolinami i innymi pociskami jest dość skomplikowanym technicznie i finansowo przedsięwzięciem. Przede wszystkim musisz zdecydować o formacie kompleksu:

1. Rodzina/rozrywka. Rodziny z dziećmi przyjeżdżają tu na odpoczynek, nie wykonują trudnych skoków, a ich głównym zadaniem jest dobra zabawa. Do skomplikowanych wystarczą proste dmuchane trampoliny, trampoliny, basen z miękkimi kostkami z gumy piankowej.
2. Trening. Grupą docelową takich ośrodków są osoby prowadzące aktywny tryb życia. Potrzebne są bardziej wytrzymałe trampoliny z możliwością wykonywania trudnych skoków. Dodatkowe wyposażenie byłoby plusem, ale nie jest wymagane.
3. Bezpłatne / połączone. Takie centrum obejmuje sprzęt dla pierwszego i drugiego typu. W przyszłości jego zysk będzie większy. Najważniejsze, aby móc połączyć godziny na rodzinne wakacje (rano i po południu) z godzinami sportowymi, a nawet ekstremalnymi (wieczornymi).

Wybór lokalu

Otwarcie kompleksu trampolin rozpoczyna się od wyboru odpowiedniego pomieszczenia. Im więcej, tym lepiej. Otwarcie centrum o powierzchni mniejszej niż 200 metrów nie jest tego warte. W odniesieniu do wymagań bezpieczeństwa należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:

• sufity nie mniejsze niż 6 metrów;
• wentylacja;
• nieprzerwane podłączenie do prądu;
• okna w górnej części pokoju (opcjonalnie).

Optymalnym rozwiązaniem byłoby otwarcie kompleksu z trampolinami w budynkach kompleksów sportowych, dawnych szkół sportowych, dawnych warsztatów i obiektów przemysłowych. Piwnice, piwnice i półpiwnice z niskimi sufitami nie nadają się na taki klub. W budynkach mieszkalnych niemożliwe jest posiadanie kompleksów trampolin. Obiecującą opcją noclegową jest centrum handlowe, ale koszt wynajmu większych powierzchni jest tu zazwyczaj bardzo wysoki.

Zakup sprzętu

Zastanów się, jaki sprzęt jest wymagany do otwarcia kompleksu trampolin. Wybór pocisków będzie w dużej mierze zależał od formatu centrum. Na przykład możesz otworzyć małą firmę z tylko jedną trampoliną i zainstalować ją w centrum handlowym. Ale w przypadku pełnoprawnego kompleksu wymagane będzie znacznie więcej pocisków i sprzętu:

• płótno trampolinowe - od 150 metrów kwadratowych;
• łączniki i sprężyny - kilka kompletów;
• basen z kostkami piankowymi;
• schody;
• ścianka wspinaczkowa, huśtawka (opcjonalnie);
• lustro (opcjonalnie)
• wyposażenie szatni - szafki, ławki;
• wyposażenie toalet - umywalki, muszle klozetowe (jeśli nie są dostępne w wynajmowanym lokalu);
• system akustyczny.

Najwygodniejszą opcją zakupu sprzętu sportowego będzie zakup gotowej linii od producentów. Wiele firm krajowych oferuje wyposażenie konkretnego pokoju w trampoliny, biorąc pod uwagę jego cechy, powierzchnię, a także środki biznesmena. Dla początkującego przedsiębiorcy, który ma niewielkie pojęcie o cechach tych muszli, trudno wyobrazić sobie lepsze rozwiązanie. Bardziej doświadczeni mogą zaoszczędzić pieniądze i samodzielnie wykonać instalację. W każdym przypadku ważne jest zapewnienie jakości montażu i bezpieczeństwa klienta.

Dobrzy producenci dają długi okres gwarancji (od 2 lat), zalecenia dotyczące instalacji, aw razie problemów pomagają w rozwiązywaniu problemów.

Kompleks rozrywkowy może być wyposażony nie tylko w trampoliny, ale również w trampoliny, baseny z kostkami z gumy piankowej, ścianki wspinaczkowe

Personel

Do pełnoprawnej pracy centrum trampolin będzie wymagało całego personelu pracowników. Konwencjonalnie można je podzielić na dwie grupy: aparat administracyjny i robotników arenowych. Aparat administracyjny obejmuje bezpośredniego przełożonego (właściciela/przedsiębiorcę), jego asystenta/sekretarza i księgowego. Asystent może pełnić funkcje księgowego i odwrotnie.

W skład zespołu trampolin wchodzą:

1. Instruktorzy – najlepiej edukacja w zakresie kultury fizycznej, kategoria sport. Umiejętność udzielenia pierwszej pomocy jest koniecznością. Od 2 osób.
2. Gwardia. W przypadku umieszczenia w oddzielnym budynku, pożądane jest zawarcie umowy z prywatną firmą ochroniarską.
3. Administratorzy. Sprzedają bilety, utrzymują porządek, wyjaśniają zasady zachowania zwiedzającym. Od 2 osób.
4. Środki czyszczące. Możesz zatrudnić 1-2 pracowników na godz.

Koszty reklamy

Aby szybko zwrócić inwestycję, musisz promować kompleks trampolin za pośrednictwem reklam i sieci społecznościowych. Najbardziej odpowiednim rodzajem reklamy jest reklama zewnętrzna. Zamieszczaj informacje o kompleksie rozrywkowym na billboardach na terenie przedszkoli, szkół i innych miejsc, w których gromadzą się rodziny z dziećmi. Wydrukuj plakaty z wesołymi dziećmi i przystojnymi sportowcami: gwarantowany jest stały napływ zainteresowanych. Główną wadą reklamy zewnętrznej jest jej wysoki koszt. Na liście wydatków otwarcia dla tego kierunku lepiej położyć co najmniej 50 tysięcy rubli.

Szczególne znaczenie mają sieci społecznościowe. Możesz je uruchomić całkowicie za darmo samodzielnie lub za niewielką opłatą zaangażować zdalnego specjalistę. Wśród młodych rodzin z dziećmi najpopularniejsze Instagram, VKontakte i Facebook. Wszystkie posty muszą zawierać piękne zdjęcia i napisy zachęcające odwiedzających do odwiedzenia centrum trampolin. Duże znaczenie będą miały:

• gwarancje bezpieczeństwa;
• obietnice nowych wrażeń i zabawy;
• certyfikaty i profesjonalizm instruktorów;
• obiecuje poprawę sprawności fizycznej bez większego wysiłku;
• programy lojalnościowe (zniżki dla stałych klientów).

Rozsądnie jest planować wydatki na reklamę w okolicach 50 tysięcy rubli, więcej - jeśli pozwalają na to możliwości, bez narażania budżetu na sprzęt, pensje pracowników i bezpieczeństwo. Celem reklamy jest przyciągnięcie nowych odwiedzających, celem sieci społecznościowych jest zatrzymanie tych, którzy już przybyli, utrzymanie ich zainteresowania kompleksem i stymulowanie powtórnych wizyt.

Przybliżony schemat kompleksu trampolin

Kalkulacje finansowe

Oblicz, ile kosztuje centrum trampoliny. To dość kosztowny rodzaj małego biznesu, kosztujący od 1,5 do 3 milionów rubli. Większość z tych środków będzie musiała zostać wydana na sprzęt. Przykładowy harmonogram:

• trampoliny i inne pociski - 1-1,2 miliona rubli;
• wynajem lokalu - od 100 tysięcy rubli;
• naprawa (w razie potrzeby) - od 50 tysięcy rubli;
• rejestracja państwowa - do 30 tysięcy rubli;
• reklama i promocja - od 50 tysięcy rubli;
• wynagrodzenia dla pracowników za pierwsze miesiące pracy - 150-200 tysięcy rubli.

Tak więc przybliżona kwota na otwarcie wynosi 1,5 miliona rubli. W każdym przypadku wartość ta może się zwiększyć lub zmniejszyć. Zniżka jest możliwa w zakresie wynajmu, naprawy, rejestracji państwowej, reklamy. Nie możesz skąpić amunicji.

Tak znaczące inwestycje nie zwrócą się szybko - w ciągu 1,5-2 lat stabilnej działalności, w tym ciągłego przyciągania klientów. Ile zarobi zakład? Z reguły godzina skakania kosztuje od 300 do 500 rubli. W dni powszednie liczba zwiedzających najprawdopodobniej zostanie ograniczona do 20, w weekendy można zwiększyć do 100 osób. Przez tydzień w tym trybie możesz zarobić od 72 000 do 250 000 rubli.

Co musisz zarejestrować

Jak otworzyć centrum trampolin? Oprócz zakupu sprzętu i wynajmu lokalu będziesz musiał zadbać o rejestrację państwową. Taka działalność może być prowadzona w formacie indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC. Znacznie łatwiej jest zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca i nie ma przeszkód, aby w tym trybie pracować w tym zakresie. Opłata rejestracyjna wyniesie 800 rubli. Procedurę można przeprowadzić online na portalu „Usługi publiczne”.

Będziesz także potrzebował:

• powiadomienie administracji lokalnej o otwarciu kompleksu trampolin rozrywkowych;
• pozwolenie od służby zdrowia i straży pożarnej.

Projekt kompleksu trampolin ma znaczenie dla przyciągnięcia klientów: im ciekawszy i przytulniejszy kompleks, tym większe prawdopodobieństwo powrotu

Przegląd franczyzy

Czy franczyza centrum trampolin może być opłacalnym rozwiązaniem? Wiele firm na rynku rosyjskim oferuje franczyzy parków trampolin. Rozważ najpopularniejsze:

1. Eversi. Nastawiony na szerokie grono zwiedzających - rodzice z dziećmi, amatorzy, sporty ekstremalne, imprezy firmowe. 580 centrów w całej Rosji. Firma oferuje instrukcje krok po kroku, model 3D przyszłego kompleksu, szkolenia wideo dla instruktorów, pomoc w sporządzeniu umowy najmu. Warunki współpracy ustalane są indywidualnie. Honorarium - 5%. Inwestycje początkowe - od 2 do 5 milionów rubli.
2. Kosmica. Opłata za wstęp wynosi od 100 tysięcy rubli, tantiemy - od 5 tysięcy rubli, inwestycje - 1,5 miliona rubli. Firma obiecuje zwrot w 9 miesięcy, przewodnik otwarcia krok po kroku, analizę rynku rozrywki w regionie, pomoc w wyborze lokalu, aranżacji areny i własnej strony internetowej.
3. niebo park. Kilka opcji franczyzy - Mini, Medium, XXL, w zależności od obszaru areny. Oferują biznes pod klucz w dowolnym formacie. Wsparcie organizacyjne i pomoc w reklamie.

Wniosek

Biznes trampolinowy jest drogi w zorganizowaniu i nie najszybszy do zwrotu. Przedsiębiorca będzie potrzebował co najmniej 1,5 miliona rubli, aby stworzyć pełnoprawny kompleks. Szczególną uwagę należy zwrócić na jakość sprzętu i gwarancje dostawców. Grupą docelową odwiedzających są rodziny z dziećmi i miłośnicy outdooru. Na rynku rosyjskim istnieje kilka obiecujących franczyz, które obiecują wsparcie krok po kroku na etapie uruchomienia kompleksu.

Kilka lat temu tzw biznes trampolinowy. Imagine - całe kompleksy sportowe wyposażone w trampoliny i tylko trampoliny. Okazało się, że ten biznes jest bardzo opłacalny. Czemu? Dowiedzmy się razem.

trampolina do trampoliny biznesu

Pierwszy prototyp nowoczesnej trampoliny zmontował w 1936 roku w zwykłym garażu Georgen Nissen, mistrz skoków akrobatycznych i nurkowania. Jego produkt szybko zyskał popularność. Na trampolinie zaczęli trenować nie tylko zawodowi sportowcy i akrobaci, ale także zwykli ludzie zaczęli wykorzystywać trampolinę do rozrywki i rekreacji.

Trampolina (od ks. batouda, włoski. battuta - „uderzenie”) - urządzenie do skakania, które jest mocną tkaną siatką naciągniętą na metalową ramę z gumowymi lub metalowymi sprężynami. Materiał, z którego wykonano powierzchnię trampoliny, sam w sobie nie jest elastyczny. Elastyczność zapewniają sprężyny umieszczone na obwodzie (lub obwodzie) siatki.

Nowoczesne trampoliny dzielą się na kilka rodzajów – do użytku domowego i profesjonalnego. Profesjonalne trampoliny są wykonane z wytrzymałych materiałów (folia powierzchni roboczej, mocne stalowe sprężyny i rama) i mają ogromną powierzchnię do skakania. Obszar wokół powierzchni roboczej wyposażony jest w tzw „dołek piany”- specjalna strefa bezpieczeństwa, która chroni skaczącą osobę przed obrażeniami podczas upadku.

To właśnie profesjonalne trampoliny służą do stworzenia rozrywkowego centrum trampolin.

Trampolina biznes - kompleks trampolin rozrywkowych

Nie, trampoliny jako atrakcje istniały już wcześniej. Pamiętaj, od 1936 r. - sportowcy, akrobaci i rozrywka. Zwykle jest to jedna lub dwie trampoliny, które zostały umieszczone osobno. Często były to trampoliny do użytku domowego. Takie trampoliny były w większości popularne tylko wśród dzieci.

Wszystko się zmieniło od jednego Australijczyka o imieniu - Brent Grundy. Jak głosi legenda, kiedyś Brent, były odnoszący sukcesy biznesmen, odwiedził ze swoją małą córeczką centrum zabaw, które posiadało strefę trampolin. Brent Grundy Zaskoczyła mnie popularność tej atrakcji. Dorośli z dziećmi ustawili się w ogromnej kolejce po kilka skoków. Niestety nie można było wylegiwać się na tej trampolinie, ponieważ strefa trampolin nie mogła pomieścić wszystkich, a kolejka domagała się zwolnienia dla nich trampoliny. Wielu tego dnia nie dotarło do trampoliny.

To właśnie w tym momencie Grandi postanowił otworzyć pierwsze na świecie centrum rozrywki trampolinowej. Tak więc w mieście Penrith (Australia) pojawił się rodzinny kompleks trampolin odwrócić się. Pomimo tego, że populacja miasta liczyła 11 000 osób, w pierwszym roku działalności ośrodek przyniósł Brentowi kilka milionów dolarów. Od tego czasu działalność Brenta Grundy'ego to kompleksy trampolin i udana franczyza centrum trampolin. W ciągu zaledwie jednego roku w samej Australii Brent otworzył 25 centrów trampolin.

Jak widać z historii australijskiego biznesmena, kompleks trampolin jako biznes jest korzystny nawet dla małych miasteczek. Rozważ wszystkie niuanse takiego biznesu dla Rosji.

Trampolina w Rosji

Szczerze mówiąc, jest mało prawdopodobne, aby rosyjski biznesmen kupił australijską franczyzę. Lepiej sam wypełni nierówności na trampolinach. Być może przedsiębiorca kupi franczyzę jakiegoś rosyjskiego biznesu trampolinowego. Postaramy się odkryć niektóre pułapki tego biznesu.

W branży trampolinowej, ze względu na specyfikę usługi, praktycznie nie ma przypadkowych klientów. Każdy, kto chce skakać na trampolinie, celowo uda się do specjalistycznego kompleksu. Dlatego lokalizacja Twojego kompleksu nie jest tak ważna dla biznesu. Mogą to być obrzeża miasta lub centrum. Najważniejsze, aby dojazd zarówno samochodem, jak i komunikacją miejską był łatwy.

W tej branży najważniejsza jest wielkość i możliwości techniczne lokalu. Minimalna zalecana powierzchnia centrum trampolin to od 400 m². Ten obszar może pomieścić wszystkie rodzaje skoczni, aby spełnić wszystkie potrzeby Twoich klientów. Powierzchnia może być mniejsza, ale wtedy należy zapomnieć o pełnym zakresie możliwości Twojego kompleksu, co negatywnie wpłynie na konkurencję i Twój zysk.

Najważniejszym warunkiem pomieszczenia z trampolinami jest to, aby wysokość stropu roboczego wynosiła co najmniej 5 metrów. W przeciwnym razie Twoi klienci nie będą mogli uniknąć kontuzji podczas skakania.

Nie zapominajmy również, że trampolina należy do masowej rozrywki, dlatego zgodnie z prawem ochrony konsumentów musi być wyposażona w: szatnie, klimatyzację i ogrzewanie, łączność, wodno-kanalizację i toalety. Lepiej jest robić wszystko od razu, niż później walczyć z czekami i grzywnami. Pełne wyposażenie kompleksu pozwoli na korzystanie z niego przez cały rok.

Dodatkowo można wyposażyć ośrodek w food court (kafeteria, strefa fast food), miejsce do odpoczynku i oczekiwania. Pomoże to zatrzymać klientów w Twoim centrum i zwiększyć średnią kontrolę na klienta. Bo oprócz „skoku” klient na pewno kupi zarówno „pić”, jak i „jeść”.

Wydaje się, że zorganizowanie takiego biznesu jest proste - lokal + trampoliny + instruktorzy = i biznes gotowy. Ale nie jest. Zrozumienie w tego rodzaju biznesie jest bardzo ważne. Począwszy od doboru wysokiej jakości sprzętu, kończąc na profesjonalizmie instruktorów. Wszystko to odgrywa ważną rolę w organizowaniu centrum trampolin. Wielu biznesmenów nie tylko o tym zapomina, ale nawet o tym nie wie. Pracując nad czystym entuzjazmem, zastanawiając się w końcu, dlaczego biznes nie poszedł.

Nawiasem mówiąc, otwarcie dobrego centrum trampolin jako firmy nie jest tanią przyjemnością. Według ekspertów otwarcie takiej firmy wymaga od 1,5 do 2,2 miliona rubli. Inwestycje zwrócą się, przy odpowiedniej organizacji, za 2...2,5 roku.

Forma organizacyjno-prawna. Pamiętaj, aby dokładnie przemyśleć wszystkie szczegóły prawne dotyczące tej firmy, ponieważ jest ona związana z zajęciami na świeżym powietrzu, co oznacza, że ​​istnieje wysokie ryzyko odniesienia obrażeń przez klienta. Wprowadź obowiązkową odprawę, dziennik bezpieczeństwa, sporządź kompetentną umowę o świadczenie usług, ustal zasadę, że nieletni mogą odwiedzać ośrodek tylko w towarzystwie dorosłych lub za zgodą rodziców w ściśle określonej formie.

Specyficzny aktywny wypoczynek. Trampoliny to specyficzny sprzęt sportowy. Oznacza to, że Twoi instruktorzy powinni posiadać nie tylko ogólną wiedzę sportową i wyszkolenie, ale także znać specyfikę trampolin. Dlatego lepiej wybrać na instruktorów nie tylko osoby z wykształceniem sportowym czy specjalistycznym, ale sportowców i akrobatów, którzy potrafią pracować na trampolinach.

Widownia Centrum. Twoje centrum odwiedzą zarówno zawodowi sportowcy, jak i po prostu ludzie szukający niecodziennej rozrywki. Spróbuj je rozdzielić. Może to być wyraźny podział na strefy Twojego kompleksu według stref (jeśli pozwala na to obszar). Albo wprowadzić tymczasowe wyróżnienie, np. profesjonaliści otrzymują poranny czas centrum, a dostęp do centrum dla każdego zaczyna się nieco później.

Nie bój się konkurencji. Konkurencja to kolejny powód do zarabiania pieniędzy. Publiczność jest już rozgrzana przez zawodników i świadoma możliwości trampoliny. Pozostaje skusić go jakością i kompletnością usług.

Główne zastosowania skoczni w centrum trampoliny

1. Profesjonalne zastosowanie. Profesjonalne trampoliny wykorzystywane są do treningu przez przedstawicieli sportów ekstremalnych: narciarstwa, snowboardu, wakeboardingu, surfingu, kitesurfingu, którzy na trampolinie ćwiczą elementy akrobatyczne i przygotowują się do zawodów sportowych. Możliwość wykorzystania sprzętu do snowboardu, wakeboardingu, kitesurfingu (deski, fały itp.) na trampolinach pozwala na odtworzenie rzeczywistych warunków jazdy, a wykorzystanie sprzętu asekuracyjnego i siły wyporu trampoliny pozwala na opanowanie i ćwiczenie skomplikowanych elementów i sztuczki. Tacy sportowcy są stałymi klientami centrów trampolinowych.

2. Zawody sportowe i zabawy na trampolinie. Istnieje wiele sportów, w których wykorzystuje się trampolinę i inny sprzęt sportowy. Możesz wyposażyć swój kompleks trampolin we wszystko, czego potrzebujesz do takich zawodów i gier. Ta okazja przyciągnie nie tylko profesjonalistów, ale także amatorów. Jednym z najlepszych przykładów takich gier jest slamball.

3. Fitness na trampolinie (skoki fitness). Intensywny trening cardio, który działa na wszystkie główne mięśnie i aktywnie spala kalorie. Jumping fitness z instruktorem to nowy i bardzo popularny kierunek usług świadczonych przez centra trampolinowe. Do wykonania tej usługi potrzebny będzie instruktor z wiedzą (i certyfikatem) z zakresu fitness skoków, masz już trampoliny.

4. Swobodne skoki. Po to wszyscy odwiedzają kompleksy trampolin. Po odprawie i rozgrzewce z instruktorem odwiedzający wykonują wszystkie skoki, które są dostępne dla ich formy fizycznej na terenie skoczni. Instruktor będąc w obszarze roboczym monitoruje ogólne środki ostrożności. Średni czas spędzony przez klienta na trampolinach to od jednej do dwóch godzin.

Promocja biznesu trampolinowego i dalszego istnienia

W tym biznesie, aby zacząć, musisz wykorzystać wszystkie dostępne kanały informacyjne. Po starcie, kiedy zostaniesz rozpoznany i doceniony, rozpocznie się poczta pantoflowa. Ale nie zapominaj o stałym wsparciu zainteresowania - może to być: aktywność w sieciach społecznościowych, jednorazowe promocje w mediach, organizowanie różnych świąt i wydarzeń, organizowanie wydarzeń i budowanie zespołu firmowego, niektóre niestandardowe ruchy marketingowe.

Centra trampolin stały się popularnym miejscem treningów i rekreacji oraz aktywności na świeżym powietrzu. Rosnąca konkurencja w tego typu biznesie jest środkiem doboru naturalnego, po którym powstaną duże lub wysokiej jakości kompleksy, które mogą przynosić duże zyski nawet w małym mieście liczącym 10 000 lub więcej mieszkańców.

Nowe pomysły na biznes interesują nie tylko młodych biznesmenów, którzy nie zarobili jeszcze swojego pierwszego miliona, ale także tych, którym już udało się nie tylko zarobić dużo pieniędzy, ale też je stracić ;)

Główny bohater naszej dzisiejszej historii po prostu pasuje do tego opisu. Poznajcie Brenta Grundy'ego, byłego biznesmena z Australii, który zaledwie kilka lat temu miał spore trudności z funduszami gotówkowymi i bezgotówkowymi.

Pewnego dnia Brent był we właściwym miejscu we właściwym czasie i po przeanalizowaniu sytuacji był w stanie wpaść na świetny pomysł.

Jak było: Wraz z córką Brent przyjechał na wakacje do centrum rozrywki dla dzieci. Podczas gdy połowa gości bawiła się i skakała na trampolinach, druga połowa gości, jak to często bywa, stała pod ścianą trampoliny i cicho wzdychała, gdyż na trampolinie nie było miejsca dla kolejnej grupy dzieci.

Córka Brenta też znalazła się w „wartościowej połowie” – najpierw wyjaśnił córce, że już dorosła i jest „za duża na takie centrum”, a potem jako prawdziwy biznesmen postanowił sfinalizować pomysł i stworzyć centrum, w którym absolutnie każdy miałby wystarczająco dużo miejsca na skoki i piruety.

Brent zaczął pracować nad pomysłem stworzenia rodzinnego centrum trampolin, które można odwiedzać nie tylko ze wszystkimi znajomymi jednocześnie, ale także ze wszystkimi krewnymi, w tym dziadkami.

Pierwsze centrum rozrywki zostało otwarte w małym miasteczku Penrith, liczącym zaledwie 11 tysięcy mieszkańców. Pomysł spodobał się wszystkim odwiedzającym i mieszkańcom miasta, a wkrótce pomysł na otwarcie takich centrów zaczął być sprzedawany na zasadzie franczyzy.

Zapytaj, dlaczego Brent postanowił skupić się na centrum trampolin? Tutaj wszystko jest bardzo proste. Niewiele jest miejsc, w których można wypocząć z całą rodziną, pobawić się i aktywnie spędzić czas nie myśląc o kontuzjach, zwichnięciach i złamanych kończynach.

Przez półtora roku franczyzy rozeszły się po prostu z hukiem! W Australii otwarto ponad dwadzieścia takich centrów, dodatkowo przy podobnych projektach biznesmeni są już gotowi do wejścia na rynki 13 krajów, w tym do Dubaju.

Skąd mogę zdobyć pieniądze na założenie własnej firmy? Z takim problemem boryka się 95% nowych przedsiębiorców! W artykule ujawniliśmy najtrafniejsze sposoby pozyskania kapitału na start dla przedsiębiorcy. Zalecamy również uważne przestudiowanie wyników naszego eksperymentu w zakresie zarobków z wymiany:

W Rosji podobne ośrodki zaczęły się już pojawiać, jednak w ogóle bez franczyzy od Brenta Grundy'ego.

Centrum Nieważkości - zlokalizowane w Moskwie, poza obwodnicą Moskwy. To centrum zostało otwarte zaledwie sześć miesięcy po pojawieniu się filmu z australijskiego centrum. "Weightlessness" ma niewielkie różnice w stosunku do swojego australijskiego "brata" - kolumny na środku hali nieco przeszkadzają w swobodnym poruszaniu się i skakaniu :)

Czego potrzebujesz, aby otworzyć centrum trampolin?

Najpierw trzeba zaopatrzyć się w dużą i przestronną salę, wystarczającą ilość niezawodnych i mocnych trampolin oraz zespół sympatycznych instruktorów.

Po drugie, zdecydowanie należy zadbać o sektor usług – kawiarnia i pizzeria nigdy nie będą bezczynne, jeśli w pobliżu będzie aktywność fizyczna.

Jeśli weźmiemy pod uwagę statystyki australijskich kolegów, to zależność ta jest łatwa do prześledzenia: na jeden ośrodek potrzeba 15 osób, a jeden ośrodek przynosi około 1 miliona dolarów dochodu rocznie (za granicą, tak).

Dlaczego takie centra są atrakcyjne?

Warto rozważyć centrum trampolin nie tylko jako bazę wyłącznie rozrywkową. Jeśli poprawnie zbudujesz kampanię marketingową, całkiem realistyczne jest przyciąganie w godzinach porannych różnych drużyn sportowych na swoje terytorium, które będą trenować w skokach na trampolinie, a wieczorem centrum będzie pełnić rolę klasycznego miejsca rozrywki, w którym można nie tylko odpocząć, ale także świetnie się bawić.

Jak pokazuje australijskie doświadczenie, klientów można znaleźć nawet w małym miasteczku, liczącym nie więcej niż 10 tysięcy osób. Wśród tylu znajomych na pewno znajdą się tacy, którzy będą gotowi spędzić czas z pożytkiem.

Nadmierna aktywność ruchowa u dzieci, szczególnie wyraźna podczas wakacji, zwiększona pobudliwość nerwowa u dorosłych, którzy nie mogli dostać się do ośrodka zimowego, wszystkie te i wiele innych problemów można łatwo rozwiązać za pomocą jednej wycieczki do centrum trampolin.

Otwarcie parku trampolin to złożony technicznie, kosztowny, ale interesujący, dochodowy i obiecujący biznes. Jaka jest jego główna zaleta? Brak silnych konkurentów. Wada? Koszty początkowe od 1,5 miliona rubli. Taki projekt zwróci się w ciągu 6-12 miesięcy i przyniesie do 40% rentowności. Najtrudniejszą rzeczą dla przedsiębiorcy będzie znalezienie pokoju od 200 mkw. m. i zakup sprzętu - siatki, maty, pianka. Średni dzienny przychód centrum trampolinowego wynosi 10 tysięcy rubli. Istnieje możliwość zakupu franczyzy o wartości od 150 tysięcy rubli. w jednym z popularnych klubów w Rosji.

 

Centrum trampolin – jak wybrać format biznesowy?

Rodzinne wakacje, zabawy z przyjaciółmi, zawody sportowe i treningi – czy wszystkie trzy potrzeby można zaspokoić jednym rozwiązaniem? W dzisiejszych czasach taką możliwość dały centra trampolinowe, które ostatnio stały się dochodowym biznesem w Rosji.

Wysoka rentowność i brak silnych konkurentów (ten pomysł nie został jeszcze wdrożony w wielu dużych i średnich rosyjskich miastach) - dlaczego nie skorzystać z tak sprzyjających warunków do tworzenia własnego biznesu.

Odniesienie! Pierwsza trampolina została wynaleziona w 1936 roku przez mistrza nurkowania George'a Nissena, który zbudował ją w swoim garażu. Pierwszy Flip Out Park został zorganizowany w Australii w 1957 roku przez Grundy'ego Brenta. Mieściło do 11 tys. osób. Franczyzę centrum trampolin Flip Out można kupić do dziś.

Centrum trampolin to biznes zorientowany na sprawy społeczne. Organizując go w dowolnym rosyjskim mieście, możesz liczyć na wsparcie władz lokalnych.

Ważny punkt!„Biznes skokowy” ma również swoje pułapki: będzie wymagał znalezienia solidnego kapitału początkowego (1-3 miliony rubli), a spłatę osiągnie dopiero po 1,5-2 latach. Miesięczne wydatki mogą wynieść 500-700 tysięcy rubli.
Źródło: Delovoy Petersburg

Jak otworzyć klub trampolin w małym miasteczku: Zenin Wiaczesław, współzałożyciel i inicjator powstania centrum rozrywki Cosmica

Przed przystąpieniem do sporządzania biznesplanu przyszłego ośrodka trampolinowego niezwykle ważne jest, aby wybrać format jego organizacji, z których obecnie można wyróżnić 3.

1. Zabawny format. Skupia się na rekreacji i rozrywce dla każdego. W tym przypadku w centrum znajduje się wiele trampolin o różnej wielkości, które są połączone w jedno pole. Ze względu na dużą przejezdność areny trampoliny jej powierzchnia musi być odporna na zużycie i zwiększona elastyczność.
2. Format sportowy i treningowy. W tym przypadku trampolina jest wykorzystywana do treningu fitness, imprez sportowych, amatorskich skoków i akrobatyki, występów cyrkowych. Przy wyborze tego formatu ważne jest wyposażenie centrum trampolinowego w dodatkowy sprzęt sportowy, a także wykwalifikowanych trenerów i instruktorów.
3. Darmowy format. Przewiduje stworzenie centrum w swobodnym stylu na bazie starego warsztatu fabrycznego lub hangaru. Tutaj oprócz nawierzchni elastycznych warto umieścić inne urządzenia służące do rekreacji i aktywnego spędzania czasu – ściankę wspinaczkową, zjeżdżalnie parkour, slack lan itp.

Tabela 1. Formaty organizacji centrów trampolin

		Przypadków użycia	Ekwipunek	Lokalizacja
	Rozrywkowy	Wakacje z przyjaciółmi, rodziną	Trampoliny dmuchane z wytrzymałą nawierzchnią różnej wielkości, ścieżki, baseny z piłeczkami dla dzieci itp.	Centra handlowe, parki rozrywki, plaże itp.
	Sport i trening	Fitness, akrobatyka, zawody sportowe	Trampoliny wiklinowe z urządzeniami do ćwiczeń gimnastycznych	Hale sportowe
	Bezpłatny	Parkour, spotkania skaterów i przedstawicieli kultur ulicznych	Nadmuchiwane trampoliny, ścianki wspinaczkowe, trampoliny, zjeżdżalnie	Przedmieścia, w pobliżu parków i obiektów młodzieżowych

Ważny punkt! Centrum trampolin zawsze wiąże się z ryzykiem kontuzji dla odwiedzających. Dlatego też tereny przeznaczone dla sportowców i parkourystów należy odgrodzić mocną siatką od terenów przeznaczonych do rodzinnej rekreacji.

Model biznesowy: jak zarabiać na organizacji centrum trampolin

Pomimo tego, że zorganizowanie centrum trampolin nie jest łatwe, można je uznać za opłacalną opcję prowadzenia biznesu w Rosji.

1. Tego rodzaju rozrywka nie ma charakteru sezonowego – działają przez cały rok.
2. Rynek wynajmu trampolin w Federacji Rosyjskiej nie jest nasycony: potencjalna pojemność rynku moskiewskiego to 20-25 miliardów rubli. rocznie przy nasyceniu zaledwie 7-9 miliardów rubli. (18 dużych ośrodków trampolinowych), nie mówiąc już o średnich i małych miastach.
3. Rentowność projektu to 25-40%.

Ponieważ zabawa ze skakaniem jest bardziej powszechna w USA i Europie, istnieje możliwość wykupienia franczyzy, która pozwoli na stworzenie centrum trampolinowego w oparciu o gotowy, sprawdzony model biznesowy.

Rysunek 1. W zimnych porach szeregi odwiedzających park trampolin uzupełnią miłośnicy parkouru, jazdy na deskorolce i ulicznej akrobatyki.
Źródło: serwis informacyjny E1.ru

Ważny punkt! Pomimo braku wpływu czynnika sezonowego na działalność trampolinową, w miesiącach letnich jej przychody mogą spaść o 15-25%.
Źródło: RBC

Jak zacząć tworzyć „biznes trampolinowy” - znalezienie pokoju i rejestracja

Tworzenie parku trampolin warto rozpocząć od znalezienia pokoju. W przeciwieństwie do innych rodzajów działalności, tutaj na nieruchomości nakłada się szereg ważnych wymagań:

• wysokość sufitu musi wynosić co najmniej 6 metrów;
• powierzchnia lokalu to nie mniej niż 200 metrów kwadratowych. m.;
• obecność systemu wentylacyjnego;
• położenie okien w górnej części ściany.

Ważny punkt! W przypadku centrum trampolinowego niedopuszczalne jest stosowanie półpiwnic i pierwszych pięter budynków mieszkalnych. Najlepszą opcją są sale gimnastyczne w kompleksach sportowych lub budynkach dawnych szkół. Możliwe jest również wynajmowanie lokali w kompleksach handlowo-rozrywkowych, ale będzie to kosztować kilkakrotnie więcej - do 3000-4000 rubli. za 1 mkw. m.

Po wybraniu lokalu możesz przystąpić do rejestracji firmy w formie indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC. Od czego zależy wybór formy organizacyjno-prawnej? Z planów właściciela firmy.

Oprócz rejestracji w urzędzie skarbowym centrum trampolin musi wydać:

• umowy na deratyzację i dezynfekcję;
• umowy na ochronę i montaż systemu alarmowego;
• opinia techniczna dotycząca zgodności infrastruktury wewnętrznej z wymogami regulacyjnymi;
• uprawnienia SES i Rospotrebnadzor.

Ważny punkt! Ze względu na duże prawdopodobieństwo zranienia odwiedzających, centrum trampolin powinno prowadzić odprawę i dzienniki bezpieczeństwa, a także angażować doświadczonego prawnika w sporządzenie standardowej umowy o świadczenie usług lub pokwitowania dla odwiedzających.

Zakup sprzętu

Techniczna strona organizacji parku trampolin jest jednym z głównych kryteriów jego sukcesu. Jaki sprzęt kupić?

• płótno trampoliny - 150-180 m2 m.;
• sprężyny i łączniki - 2-3 komplety;
• piana pit - 15-20 mkw. m.;
• schody do wchodzenia i wychodzenia z trampoliny - 2 szt.;
• nagłośnienie - 1 szt.;
• szafki i ławki w szatni - 5-7 szt.
• lustra - 2-3 szt.
• recepcja - 1 szt.
• miski WC i umywalki w toalecie - 4-6 szt.

Rysunek 2. Przed zakupem sprzętu konieczne jest stworzenie układu projektu samodzielnie lub przy udziale zewnętrznych specjalistów.
Źródło: witryna RiF

Notatka! Jeśli centrum trampolinowe świadczy dodatkowe usługi dla odwiedzających, istnieje możliwość zakupu lodówki, ekspresu do kawy, kuchenki mikrofalowej, czajnika elektrycznego oraz sofy do zaaranżowania miejsca na przekąski i strefy relaksu.

Wybierając siatkę do trampoliny, istnieje możliwość zakupu osobno siatek i mat podszewkowych lub zamówienia instalacji pod klucz. Samodzielna instalacja będzie kosztować mniej:

• siatka trampolina (standardowy rozmiar 200 × 200 m) - 30-50 tysięcy rubli.
• maty podszewkowe (zestaw standardowy) - 40-60 tysięcy rubli.
• piana pit - (za 1 mkw. Kostki) - 10-15 tysięcy rubli.

Całkowity koszt głównego sprzętu wraz z małymi to 400-450 tysięcy rubli. Koszt instalacji areny to około 250-300 tysięcy rubli.

Rysunek 3. Koszt głównego wyposażenia - siatki i sprężyny.
Źródło: strona internetowa Zvezda

Ważny punkt! Kupując materiały we własnym zakresie, właściciel firmy otrzymuje gwarancję na żywotność materiałów, a także możliwość samodzielnego doboru siatki do trampoliny i innych komponentów. Ponadto do wyposażenia areny o powierzchni 200 metrów kwadratowych wystarczy standardowa siatka do trampoliny. m. i zostaw jej część na przywrócenie uszkodzonych miejsc w przyszłości.

Rysunek 4. Koszt głównego wyposażenia - siatki i maty okrywające.
Źródło: witryna Tram.pro

Jeśli skontaktujesz się z wyspecjalizowanymi organizacjami w sprawie instalacji aren trampolin pod klucz, koszt ich usług wynosi 5-10 tysięcy rubli. za 1 mkw. m. powierzchnia. W takim przypadku cała instalacja będzie kosztować 1-2 miliony rubli.

Personel parku

Aby zapewnić funkcjonowanie firmy, w pierwszym etapie wymagane będzie nie więcej niż 5 osób: 2 instruktorów, sprzątaczka, administrator i ochroniarz. Instruktorzy powinni otrzymywać wynagrodzenie mieszane – wynagrodzenie i procent liczby obsługiwanych klientów; a reszta pracowników - wynagrodzenie.

W sprawach finansowych możesz skorzystać z usług przychodzącego księgowego, który będzie kosztował firmę 10-15 tysięcy rubli. Całkowity fundusz płac miesięcznie może wynosić 150-170 tysięcy rubli.

Jak wypromować biznes?

Jakie bonusy można zaoferować klientom w pierwszych miesiącach pracy?

• bezpłatna 4 lub 5 wizyta na trampolinie;
• zniżki dla dużych firm;
• bezpłatna dystrybucja kawy, napojów, waty cukrowej;
• zniżki dla posiadaczy kuponów promocyjnych itp.

Ważny punkt! Należy zadbać o stworzenie strony, a także o rejestrację na mapach wyszukiwarek.

Nowoczesne letnie wakacje nie są już pozbawione trampolin. Przez cały ciepły okres na terenach parków i placów zabaw znajduje się ogromna liczba wszelkiego rodzaju atrakcji.

A ludzie, którzy mają przedsiębiorczy sposób myślenia, coraz częściej myślą o budowaniu takiego biznesu.

Analiza rynku

W prawie każdym mieście w Rosji działa szkoła sportowa dla dzieci i młodzieży rezerwatu olimpijskiego, która aktywnie rozwija takie dziedziny jak gimnastyka i akrobatyka z wykorzystaniem trampolin sportowych. Dzieci i młodzież mogą uczęszczać do takiej szkoły, ale dla zainteresowanych skokami na trampolinie ścieżka tam jest zamknięta lub możliwa tylko po nieformalnym porozumieniu z trenerem.

Powodem jest to, że takie szkoły są non-profit. A stan takich instytucji jest często w opłakanym stanie, ponieważ utrzymanie odbywa się głównie kosztem środków budżetowych.

Obecność centrum trampolin w mieście pozwala ocenić poziom frekwencji oraz wpływ reklamy i lokalizacji geograficznej na wartość tego wskaźnika. Dodatkowo można ocenić satysfakcję klientów, poziom warunków sanitarnych, dostępność podstawowych środków zapewniających gościom komfortowy pobyt, a także utrzymanie odpowiedniego poziomu technicznego wyposażenia.

Otwarcie drugiego, a nawet trzeciego ośrodka w milionowym mieście to całkiem obiecujące zajęcie.

Właściwa organizacja, hojna i szczegółowa lojalność wobec klientów, dobry stosunek lokalizacji do kosztów najmu – to gwarancja sukcesu takiego biznesu.

Możesz znaleźć wszystkie niuanse otwierania takiej aktywności w następującym filmie:

Plan produkcji

Obecnie trampoliny dmuchane cieszą się tak dużą popularnością, że producenci nie mają czasu na realizację zamówień. Produkowane są przez firmy rosyjskie i chińskie. Chińskie towary są nieco tańsze, ale nie zawsze spełniają wymagania jakościowe. Jego średnia żywotność zwykle nie przekracza 2 sezonów.

Spośród odmian warto zwrócić uwagę na:

• Najpopularniejszym typem jest nadmuchiwana zjeżdżalnia Jest najbardziej popularna wśród dzieci. Wysokiej jakości zjeżdżalnia kosztuje około 150 tysięcy rubli.
• Nie mniej popularne są dmuchane sale zabaw, wyposażone w różne przeszkody, np. figurki zwierząt. Nawiasem mówiąc, im większa powierzchnia takiego pomieszczenia, tym bardziej będzie przyciągać uwagę. Możesz zostać jego właścicielem za około 250 tysięcy rubli. Opłaca się w pierwszym sezonie pracy.

Najważniejszym momentem otwarcia firmy jest wybór odpowiedniej lokalizacji. Najbardziej dochodowa działka znajduje się na terenie parku miejskiego, kompleksu rozrywkowego, nasypu lub wesołego miasteczka.

Nie możesz zignorować czynszu. Rozmiar przeciętnej nadmuchiwanej trampoliny to około 20 metrów kwadratowych. m. Koszt wynajmu w znośnym miejscu wynosi średnio 1000 rubli / m2. m. Oznacza to, że będziesz musiał płacić około 20 000 rubli miesięcznie.

Większość rodziców stara się zabrać dziecko w miejsce, gdzie jest wiele atrakcji, bo nie jest ciekawie jechać gdzieś daleko z powodu jednej trampoliny. Możliwości finansowe początkującego przedsiębiorcy raczej nie pozwolą na zorganizowanie parku rozrywki, więc o wiele bardziej opłaca się dostać pod czyjeś niezawodne „skrzydło”.

Montaż konstrukcji należy przeprowadzić z uwzględnieniem zasad bezpieczeństwa. Do jego lokalizacji wymagana jest płaska, najlepiej betonowa lub asfaltowa platforma. W bezpośrednim sąsiedztwie nie powinno być dróg, linii energetycznych, ogrodzeń ani drzew.

Plan finansowy

Rentowna część biznesu zależy bezpośrednio od lokalizacji atrakcji i poziomu cen. W małych miejscowościach koszt usług wynosi około 60 rubli za 10 minut. Ustalenie wyższej ceny jest niewłaściwe, ponieważ może odstraszyć większość klientów. Trampolina to atrakcja mająca na celu obsługę dużej liczby dzieci, dlatego liczba świadczonych usług jest ważnym wskaźnikiem.

Średnia frekwencja w średnim lub dużym mieście to 50-100 facetów w dni powszednie, a w weekendy wartość wzrasta do 300 osób. Ogólnie rzecz biorąc, kwota dziennych przychodów może być od 2500 do 20000 rubli.

Strona kosztowa wydania obejmuje:

• czynsz - 20 tysięcy rubli. miesięczny;
• wypłata wynagrodzenia operatora - 300 rubli. na zmianę + procent zarobionych;
• opłata za prąd - 700 rubli / miesiąc;
• płatności podatkowe - około 8 tysięcy rubli;
• inne wydatki (paliwo i smary, prace naprawcze itp.) - około 5 tysięcy rubli.

Łączna kwota wydatków to 45 tysięcy rubli. W związku z tym dochód netto wyniesie około od 30 do 200 tys. miesięcznie.

plan organizacyjny

Najprostszą formą organizacyjną jest indywidualny przedsiębiorca. Pod względem czasu wszystko w urzędzie skarbowym zajmie nie więcej niż 5 dni roboczych, a pod względem kosztów będzie to nie więcej niż 1000 rubli. Najbardziej odpowiednim systemem podatkowym jest. Stosowanie tego specjalnego reżimu zwalnia z konieczności płacenia podatku. Księgowość jest minimalna, nie jest potrzebna kasa.

Dużą zaletą biznesu jest następująca kwestia: nie ma potrzeby zatrudniania dużej liczby pracowników.

Do obsługi jedna trampolina wystarczy dla jednego operatora. Na początku aktywności możesz skorzystać z pomocy jednego z krewnych.

Ale biznes trampolin sieciowych nie może funkcjonować bez dużej liczby pracowników. Ponadto konieczne będzie zorganizowanie odpowiedniej kontroli. Jedną z najskuteczniejszych metod walki z kradzieżą jest zastosowanie systemu premiowego wynagrodzenia. Wypłata procentu przychodu również stymuluje pracę operatora, bo wie, że im więcej obsługuje klientów, tym więcej pieniędzy otrzyma.

Jeżeli za pomocą powyższej metody nie można ograniczyć kradzieży, należy odwołać się do pracy wyjaśniającej, a w skrajnych przypadkach do zwolnienia.

Plan marketingowy

Możesz upewnić się, że klient przyjdzie do Ciebie poprzez:

• reklama w Internecie i mediach drukowanych (gazety, czasopisma);
• dystrybucja ulotek i kuponów rabatowych;
• umieszczenie reklamy zewnętrznej w miejscach przejezdnych (autostrada, deptak itp.);
• preferencyjne stawki w ciągu dnia;
• organizowanie urodzin dzieci lub imprez sportowych.

Ocena ryzyka

Jeśli frekwencja jest bardzo niska, pozwól dzieciom wskoczyć na nią za darmo. Psychologia dziecka polega na tym, że jeśli jedno dziecko zobaczy inne skaczące, również będzie chciało.

Używanie zakurzonego i brudnego sprzętu raczej nie wpłynie pozytywnie na liczbę klientów – rodzice zabronią dziecku nawet podchodzić do takiej trampoliny. Sytuację można skorygować, przypisując operatorowi dodatkowy obowiązek – regularne czyszczenie i mycie konstrukcji.

Zapewnienie pełnej autonomii realizowane jest poprzez zakup generatora benzynowego. Następnie trampolina nie będzie zależeć od sieci elektrycznej. Działalność ta charakteryzuje się sezonowością, a ponieważ tego ryzyka nie da się uniknąć, konieczne jest jak najefektywniejsze wykorzystanie przyznanego czasu.