Метапрограмын жишээ. Promagik - NLP дахь метапрограмууд. Хүнийг ажилд авах шийдвэр гаргахдаа метапрограмын хөрөг зургийн талаархи мэдлэгийг ашиглах жишээ

Мета-программууд нь таны анзаарсан зүйл, дотоод дүрслэлээ хэрхэн бүрдүүлж, туршлагаа хэрхэн цэгцэлж, түүнээс мэдээлэл гаргаж авах зэргээс шалтгаалдаг учир асар их нөлөө үзүүлдэг, ихэвчлэн ухамсаргүй байдаг мэдээллийн ангиллын загвар юм. Тэд маш хүчтэй, учир нь тэднээр дамжуулан та туршлагаа зохион байгуулдаг. Мета программуудыг шүүлтүүртэй адилтгаж болно: тэдгээр нь танд хамаагүй зүйлийг шүүж, чухал зүйлд анхаарлаа хандуулах боломжийг олгодог. Тэдгээргүйгээр бид чухал, ач холбогдолгүйг ялгах ямар ч боломжгүй, мэдээллийн үерт дарагдах байсан. Доор бид хэд хэдэн үндсэн мета-хөтөлбөрүүдийг тайлбарлах болно, эдгээрийг зориудаар шийдвэрлэвэл мэргэжлийн карьер, харилцаа холбоо, тэр байтугай аз жаргал, эрүүл мэндийг мэдрэх чадварт илүү үр дүнтэй хүрэх боломжийг олгоно.

Тэд туршлага, бодол санаа, зан үйлийг автоматаар ангилж, цэгцлэх арга замыг өгдөг. Үгүй ч гэсэн

Таны мета программуудын аль нь бусад хүмүүсийнхтэй адилхан бол тэдгээрийн хослол нь хүн бүрт өвөрмөц байдаг.

Метапрограм бүр нь зан үйлийн боломжуудын бүхэл бүтэн тэнхлэгтэй холбоотой бөгөөд үүнд олон боломжит байрлалууд байдаг. Метапрограмын масштабын эсрэг талын төгсгөлүүд нь бие биенээсээ эрс ялгаатай боловч тэдгээрийн хооронд бүх төрлийн завсрын сонголтууд байдаг.

Тодорхой метапрограммыг хэрэгжүүлэх "зөв" ба "буруу" арга байхгүйтэй адил туршлагыг боловсруулах "зөв" ба "буруу" арга байхгүй. Үүний оронд NLP нь сонголт бүр өөрийн гэсэн давуу болон сул талуудтай байдаг тул таны анхаарлыг төвлөрүүлдэг.

Мета программыг ашиглахтай холбоотой өөрийгөө удирдах урлаг нь та хэрхэн ажиллаж байгаагаа мэдэж, өөрийн үйл ажиллагааг хүссэн үр дүнтэй холбож чаддагт оршдог.

Мета-хөтөлбөрийн үүднээс бусдыг татан оролцуулж, тэдэнд нөлөөлөх урлаг нь тухайн хүн ямар мета-програмд ​​хариу үйлдэл үзүүлж байгааг мэдэж, түүнтэй харилцахдаа ашиглах явдал юм.

Хүмүүсийг ойлгох. Жишээлбэл, зарим хүмүүс бусдаасаа илүү өөдрөг үзэлтэй байдаг - тэд боломжуудад хариу үйлдэл үзүүлж, амьдралын жижиг зүйлээс таашаал авах хандлагатай байдаг. Холбогдох мета-хөтөлбөрийг таньж мэдсэнээр та ийм хүмүүсийн амьдралын сэтгэл ханамжид хувь нэмэр оруулдаг хэв маягийг тодорхойлж чадна.

Цагаа илүү үр дүнтэй зохион байгуулах чадвар: Долоо хоногийн эхээр хуанлигаа нээхийн оронд та өөрийн хуваарьдаа хэр их ачаалал өгөх хэрэгтэйгээсээ айж, даалгавраа тохируулах арга замыг олох боломжтой болно.

Сонголт мэргэжлийн карьертаны метапрограмын давуу тал дээр тулгуурлан.

Ямар мета-хөтөлбөр нь тухайн хүнийг сул орон тоонд хамгийн сайн нэр дэвшигч болгох талаар тодорхой мэдлэг дээр үндэслэн ажилд авах.

Нийтлэг метапрограмууд

Тааламжгүй зүйлээс зайлсхийх - тааламжтай зүйл рүү тэмүүлэх

Тааламжгүй туршлага, үр дагавраас зайлсхийх хэрэгцээ нь таныг үйлдэхэд түлхэц өгч магадгүй юм - энэ тохиолдолд бид "тааламжгүй байдлаас зайлсхийх" тухай ярьж байна. Хэрэв танд ямар нэгэн сэтгэл татам зүйл урам зоригтой байвал та "тааламжтай зүйл рүү тэмүүлдэг". Тухайн нөхцөл байдалд давамгайлж буй мета-програмаа мэдэх нь таныг үр дүнтэйгээр урамшуулах боломжийг олгоно. Үүний нэгэн адил метапрограмын тэнхлэгийн эсрэг талын төгсгөлд хүчтэй анхаарал хандуулж, таагүй зүйлээс зайлсхийж, албан тушаал ахих, байр сууриа ахиулах зэрэг өдөөлтөөр хүмүүсийг урамшуулах нь утгагүй юм. Гэхдээ эдгээр хүмүүс өөрчлөгдөхгүй бол жишээлбэл, статусаа алдах гэх мэт таагүй үр дагаврыг тэдэнд тайлбарлавал үйлдлүүд нь бүрэн идэвхжинэ. Нэг хүнийг хөдөлгөх өдөөгч нь нөгөө хүнд тийм байх албагүй.

Хэрвээ хүн юуг хүсэхгүй байгаа, юунаас ангижрах гэж байгаа, юунаас хол байхыг хүсч байгаагаа хэлвэл "тааламжгүй зүйлээс зайлсхийж" байгаа гэдэгт итгэлтэй байж болно. Нөгөөх нь юу хүсч байгаагаа, юунд хүрэх, юунд хүрэхийг хичээж байгаагаа ярихдаа "тааламжтай зүйл рүү тэмүүлдэг".

Шаардлагатай - боломж

Хэрэв ямар нэг зүйл хийх ёстой, эсвэл хийх ёстой гэсэн ухамсар нь таны хувьд чухал юм бол зайлшгүй шаардлагатай гэсэн санаа таны оюун санааны тэргүүн эгнээнд байдаг. Хэрэв таны анхаарлыг юу байж болох вэ, шинэ, үл мэдэгдэх зүйл рүү чиглүүлбэл таны хувьд боломж бүхнээс илүү байна.

Зайлшгүй байдлын хүч нь ихэвчлэн "Ингэж л хийх ёстой" гэж үйлдлээ илэрхийлэх хайраар мэдэрдэг. Хүн тэгэх ёстой гэж хэлэхэд

Өрөө өсгөх эсвэл түүнээс шаардсан зүйлийг хийх, тэр зайлшгүй шаардлагатай хэлээр ярьдаг. Тэр тийм ч их сонголт хийхгүй байгаа бололтой: журам байдаг бөгөөд үүнийг дагаж мөрдөх ёстой. Нөгөөтэйгүүр, боломжийн сэтгэлгээ нь тухайн хүн маш олон сонголт эсвэл олон хувилбартай байх дуртай байдагт илэрдэг. Энэ тохиолдолд сонголт хийх нь үндсэндээ чухал юм; та хүсэл, итгэл найдвар, боломжийн тухай яриаг сонсдог.

Анхаарал төвлөрөл: Би - бусад

Та өөртөө анхаарлаа төвлөрүүлж чадна, энэ нь таныг хувиа хичээсэн гэсэн үг биш юм. Энэ нь та үйл явдал, бодлыг голчлон өөртэйгөө холбож үнэлдэг гэсэн үг юм. Гэсэн хэдий ч энэ нь та цаг хугацааны нэлээд хэсгийг "дотоод" өнгөрөөхөд хүргэдэг бөгөөд заримдаа бусад хүмүүст гадаад ертөнцөд анхаарлаа хандуулдаггүй мэт санагдаж магадгүй юм. Нөгөөтэйгүүр, хэрэв та бусдад голчлон анхаарлаа төвлөрүүлж, үйл явдлуудтай холбоотойгоор тэдгээр нь бусдад хэрхэн нөлөөлөх талаар голчлон санаа зовдог бол таны анхаарал бусдад төвлөрөх нь дамжиггүй. Таныг гаднах хандлагатай, эргэн тойрныхоо ертөнцөд анхааралтай ханддаг хүн гэж үзэх магадлалтай. Хэт их хэлбэрийн хоёр сонголт хоёулаа асуудалтай байдаг: онцгой тохиолдолд зөвхөн өөртөө анхаарлаа төвлөрүүлэх нь зөвхөн эгоизм төдийгүй нарциссизмд хүргэдэг; Үүний зэрэгцээ зөвхөн бусдыг "дамжуулан" харах нь хүн бүрт өөрийн зардлаар таалагдах, хүн бүрт тааламжтай, хэрэгцээтэй байхыг хичээх гэсэн үг юм.

Ижил төстэй байдлыг хайх - ялгааг хайх

Ианы нэг найз нь "Чи мэднэ дээ, энэ яг адилхан..." гэж хэлдэг зуршилаараа алдартай тэрээр аливаа зүйл болон бүх зүйлийн хооронд ижил төстэй байдлыг илт, болзолгүйгээр хайдаг тул энэ нь байнгын хошигнол болж хувирсан. Ингэж сэтгэдэг хүмүүс аливаа зүйлийг бие биендээ нийцүүлэх хандлагатай байдаг: тэд хүмүүс, үзэгдэл, объектуудын хооронд нийтлэг зүйл юу байгааг олж хардаг, мөн одоо өнгөрсөн үетэй хэрхэн төстэй болохыг хардаг. Тэдний хувьд эдгээр холболтууд нь тааламжтай бөгөөд чухал юм.

Тиймээс, хэрэв та ийм хүнийг ямар нэгэн зүйлд татан оролцуулахыг хүсч байвал түүнд хэлэх ёсгүй: шинэ зам бол гайхалтай, учир нь энэ нь шинэ бөгөөд өөр юм. Энэ нь ялгааг эрэлхийлэх хандлагатай хүнд ойлгомжтой байх болно - тэр үл хамаарах зүйлүүд болон юу дутагдаж байгааг анзаардаг.

Хоёр чиг хандлага нь адилхан үнэ цэнэтэй бөгөөд бид аль алиныг нь дагаж мөрдөх уян хатан байх ёстой. Гэхдээ ихэнхдээ бид тэдний аль нэгэнд нь зөрүүдлэх хандлагатай байдаг. Ийм тохиолдолд өөр оролдлого нь хамгийн хурдан бөгөөд хамгийн чухал зүйл юм үр дүнтэй арга замуудмухардлаас гарах. Багийн хувьд хоёр хэв маягийг багтаасан байх нь маш чухал юм.

Сонгосон ангиллын масштаб: жижиг - том

"Модныхоо төлөө ойг хардаггүй" эсвэл эсрэгээрээ "дэлхийн алсын хараа" гэж маш завгүй, дүр зургийг бүхэлд нь харж, нарийн ширийн зүйлийг анзаардаггүй хүмүүсийг бид бүгд мэддэг. Бидний хүн нэг бүр тодорхой хэмжээгээр энэ хоёр туйлын аль нэг рүү тэмүүлдэг.

Хэрэв та нарийн ширийн зүйлийг санах, ашиглахдаа ихэвчлэн сайн байдаг ч тэдгээртэй холбогдох ерөнхий агуулга байхгүй бол та маш олон материалыг жижиг ангиллаар боловсруулж байгаа байх. Нөгөөтэйгүүр, та том дүр зургийг харж, төлөвлөгөө гаргахдаа гайхалтай боловч агуу төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэхийн тулд нарийн ширийн зүйлийг шийдвэрлэх тэвчээргүй эсвэл тохирохгүй зүйлийг үл тоомсорлодог бол том дүр зураг руу, дараа нь та , та магадгүй гол ангилалд материалыг боловсруулах.

Эдгээр хоёр өөр хэв маягийг агуулсан хоёр хүн нэг дор цугларлаа гэж төсөөлөөд үз дээ. Тэд бие биенээ зүгээр л галзууруулж чаддаг: нэгнийх нь хувьд байгалийн олон тооны нарийн ширийн зүйлс нь нөгөөдөө ихээхэн нөлөөлнө, үүнтэй зэрэгцэн хоёр дахь онцлог шинж чанар нь нарийн ширийн зүйлсийн дутагдал нь эхнийх нь сэтгэлийн түгшүүртэй мэдрэмжийг төрүүлдэг. тодорхойгүй байдал. Сайн удирдагч бүр багдаа хоёр хэв маягтай байхыг хүсдэг. Хэрэв та олон талт байдал, тэнцвэртэй хэтийн төлөв, сайн нэгдсэн багийг хүсч байвал энэ нь маш чухал юм.

Цаг хугацааны чиг баримжаа: цаг хугацааны дотор эсвэл түүнээс дээш амьдрах

Танил мэт санагддаг олон Мета-хөтөлбөрүүдээс ялгаатай нь өөр өөр хүмүүс цагийг өөр өөрөөр мэдэрдэг гэсэн санаа нь нэлээд хачирхалтай байж болно.

Гэхдээ NLP нь бидний цаг хугацаатай харилцах харилцаа хувь хүн гэдгийг тайлбарладаг. Энэ талбарт хүн бүрийн туршлага өөрийн гэсэн онцлогтой боловч хоёр эсрэг талын сонголтуудын хоорондох тэнхлэгт байрладаг.

Цагийн дотор

Та үнэхээр "одоохондоо" амьдарч чадна. Чи амьдар бүрэн амьдрал, та үүнд байгаа гэдгээ маш тод мэдэрдэг. Үүний зэрэгцээ, цагийг хянах нь танд хэцүү байж магадгүй юм - та болж буй зүйлд маш их автсан байна. Төлөвлөлт нь таны чадвараас давсан мэт санагдаж магадгүй: ирээдүйд хол байх тусам үүнийг удирдахад илүү хэцүү болно. Та өнгөрсөн үеийг таны ард байгаа, ирээдүй таны өмнө эсвэл урд байна гэж боддог.

NLP нь бид цагийг үнэхээр орон зайн байдлаар хүлээн авдаг гэдгийг харуулж байна. Хэрэв та "цаг хугацааны дотор" амьдардаг хэн нэгнээс "өчигдөр" эсвэл "маргааш" гэсэн чиглэлийг зааж өгөхийг хүсэх юм бол тэр эхний тохиолдолд мөрөн дээрээ буцаж, хоёр дахь тохиолдолд урагш чиглүүлэх магадлал өндөр байна. Цаг хугацааны энэхүү туршлага нь өнгөрсөн нь ард байгаа тул шууд утгаараа хүрч чадахгүй, ирээдүйн цорын ганц тод харагдах бөөмс бол маш ойрхон байгаа гэсэн үг юм. Цагийн шугам өнгөрсөн цагаас ирээдүй рүү сунадаг шиг.

Цаг хугацаа өнгөрөх тусам

Доор тайлбарласны дагуу цагийг ойлгодог ихэнх хүмүүс үүнийг зүүнээс баруун тийш тэнхлэгт шууд урд нь байрлуулдаг. Энэ бол тэдний цагийн хуваарь юм. Энэ тохиолдолд өнгөрсөн нь ихэвчлэн үргэлж биш ч гэсэн зүүн талд, ирээдүй баруун талд байрладаг. Ямар ч гэсэн харц

өдрийн тэмдэглэл шиг самбар нь цаг хугацааг харах боломжийг олгодог. Энэ төрөлЦагийн орон зайн зохион байгуулалт гэдэг нь хүн амархан хянаж, төлөвлөх чадвартай байдаг - "цаг хугацаанаас дээш" амьдардаг хүмүүс зохион байгуулах, төлөвлөх сайн чадвартай байдаг.

NLP-д бид өөр өөр цаг үеийг өөрсөддөө болон туршлагаа хэрхэн харьцах арга замыг "цаг хугацааны шугам" гэж нэрлэдэг. "Цаг хугацааны дотор" амьдардаг хүмүүс ихэвчлэн цагийн хуваарь дээрээ шууд байдаг бол "цаг хугацаанаас дээгүүр" амьдрах хандлагатай хүмүүс ихэвчлэн түүнээс тодорхой зайд байдаг. Тиймээс, хэрэв та хоёр дахь бүлэгт багтдаг бол эхний бүлгийн төлөөлөгч түр зуурын нарийн ширийн нурангид дарагдахгүй байх нь танд илүү хялбар боловч "нөхцөл байдлын доторх" мэдрэмжийг мэдрэх нь илүү хэцүү байдаг.

Лавлах систем: дотоод эсвэл гадаад

Хэрэв та өөрт тохирох зүйлийг шийдэж, бусад хүмүүс үүнийг танд хэлэх дургүй бол таны итгэл үнэмшил дотоодод байна. Байгаа хүнтэй дотоод системХэрэв эргэн тойронд байгаа бүх хүмүүс юу гэж бодож байгаа талаар ярих замаар түүнд дарамт учруулахгүй бол тоолоход холбоо барих хүн олоход хялбар байдаг. Түүний хувьд энэ нь тийм ч чухал биш бөгөөд энэ тухай ярих нь түүнд бух дээрх улаан өөдөс шиг үйлчилж болно, учир нь тэр "Би өөрөө шийдэх хэрэгтэй" гэсэн өөрийн дүгнэлтэд тулгуурладаг.

Хэрэв та бусад хүмүүс юу хэлж, юу бодож байгааг мэдэхийг хүсч байвал таны ажлын хүрээ зохих хэмжээгээр гаднах байх болно. Гадаад харилцааны тогтолцоог давамгайлж буй хүмүүс шийдвэр гаргахдаа бусдын санаа бодлыг ихээхэн харгалзан үздэг. -Хүмүүс хэлж байна... Тийм ээ, ийм болсныг баримтууд тодорхой харуулж байна. Ингэж ярьж байгаа хүн хэн нэгнийг эсвэл ямар нэгэн зүйлийг эрх мэдэлтэй эх сурвалж гэж хэлж байгаа нь дамжиггүй.

Ердийнх шиг аль ч сонголт нь сайн эсвэл муу биш бөгөөд дангаараа асуудалд хүргэж болзошгүй юм.

Эдгээр нь зарим мета-хөтөлбөрүүд юм; Илүү олон зүйлийг тодорхойлж, тайлбарласан бөгөөд хэрэв та тэдгээрийн талаар мэдэхийг хүсвэл NLP курсын мэдээллээс үзнэ үү. Дээрх мета-хөтөлбөрүүдийн талаар бид тусгайлан ярилцсан, учир нь эдгээр нь таныг юу хөдөлгөж, сонголтод тань нөлөөлдөг талаар маш их зүйлийг ойлгох боломжийг олгодог. Тэд мөн бусадтай харилцахдаа ямар алдаа гаргадаг болохыг ойлгоход тусална. Эцэст нь тэд таны авъяас чадвар хамгийн ашигтай, үр дүнтэй байх мэргэжлийн чиглэлийг олоход тань туслах болно.

Метапрограммыг ашиглах урлаг нь:

Өөрийн байгалийн хандлагыг мэдэх;

Метапрограм тус бүрийн давуу болон сул талуудыг мэдэх;

Сонголт, зан үйлийнхээ хүрээг тэлэх арга замыг хайж ол.

Та өөрийн хүч чадлаараа тоглохыг хүссэн үедээ.

Ажил хайх эсвэл тодорхой албан тушаалд бусад хүмүүсийг авч үзэх үед.

Харилцааны асуудлаа ойлгохыг хүссэн үедээ.

Та яагаад юу хийж байгаагаа ойлгохын тулд өөрийн дуртай сэтгэх арга барил, тухайлбал Мета программуудын жагсаалтыг гарга. Дараа нь бусад хүмүүсийн дуртай мета-хөтөлбөрүүдийн жагсаалтыг гарга - таны хайртай хүмүүс эсвэл ажлын хамтрагчид. Тэдэнтэй хамт юу байгаа, юу байхгүй талаар бодож үзээрэй. Эдгээр зүйлс таны харилцаанд хэрхэн тусалж, саад болж чадах вэ? Бусдын мета-хөтөлбөрт дасан зохицож, тэдэнтэй холбогдож, тэдэнд нөлөөл.

Метапрограммууд нь хүний ​​сэтгэлгээний тодорхой "загвар" (ухамсаргүй автоматизмууд) юм. Энэ нь оюун ухаан хөдөлж, үүний үр дүнд аливаа харилцаа холбоо, шийдлийг эрэлхийлж, эргэцүүлэн бодох, бүр таашаал авчрах нэгэн төрлийн "төмөр зам" юм.

NLP-д 51 гаруй мета-хөтөлбөр байдаг бөгөөд та тэдгээрийн заримыг нь NLP-ийн дадлагажигч нарын курст судалж эхлэх болно.

Гэхдээ бид яагаад метапрограммыг мэддэг байх ёстой вэ, хүмүүс ерөнхийдөө юу гэж боддог вэ? Энэ нь бидэнд ямар боломжийг нээж өгч байна вэ?

Товчхондоо, энэ нь a) эрх чөлөө, б) хяналт юм.

Бидний сэтгэхүйг хязгаарлаж, өөр "төмөр зам" гэж юу байдгийг мэдэх хүртлээ олж хардаггүй өөрсдийнхөө "төмөр зам"-аас ангид байх уу?

Мэдээжийн хэрэг, хэрэв хэн нэгэн нь түүнд хамааралтай болсон зуршилтай бол түүнийг удирдахад маш хялбар байдаг. Түүнд туслах, урам зориг өгөх, чиглүүлэх, эсвэл эсрэгээр нь үүнийг анхаарч үзэхийн тулд энэ хүнд хэрэгтэй зүйлээ хийлгээрэй. өөрийн хүсэл- Энэ бол таны хувийн сонголт. Метапрограммууд нь зүгээр л нэг хэрэгсэл юм.

Хамгийн сонирхолтой мета-программуудтай танилцацгаая.

Туйлын дамжуулагч

Та нартай байнга маргалддаг хүмүүстэй тааралдсан нь лавтай. Тэд зөвшөөрч байсан ч "Үгүй ээ, мэдээжийн хэрэг ..." гэж эхэлдэг.

Тэд зүгээр л өөрөөр хэлэх зориггүй, учир нь тэдний тархи ийм утастай байдаг. Өөрөөр хэлбэл, тэдний тархины "үйлдлийн систем". Хэрүүл маргаан гаргах зуршилтай хэдий ч яг энэ зуршлаасаа болоод тэднийг удирдахад маш амархан байдаг. Тэдэнд хүссэн зүйлийнхээ эсрэгээр нь хэлээд эхэл, тэд таны хүссэн зүйлийг хэлэхэд боль ;)

Хэрэв та ийм хүнийг олны өмнө шоолохыг хүсч байвал тэр хариугаа "Үгүй, гэхдээ ..." гэсэн хэллэгээр дахин эхлэх тэр мөчид тэр үргэлж үгүйсгэхээс эхэлдэг гэдгийг хэлээрэй. Тэр даруй юу хийнэ гэж та бодож байна вэ? Тийм ээ, тэр үүнийг үгүйсгэж эхэлнэ! Тэр бүх зүйлийг үгүйсгэдэг гэдгээ үгүйсгэх гэж оролдох тусам үзэгчдийн инээд олон удаа сонсогдоно)))

Туйлын яллагдагсдын дунд илүү уян хатан хүмүүс байдаг. Тэдний ярих дуртай загвар бол "Тийм ээ, гэхдээ".

Тэд тантай санал нийлж байгаа мэт боловч бодит байдал дээр энэ нь зөвхөн гадаад төрх юм. Та тэднийг хуруугаараа эхнийхтэй адил дугуйлж, тэдэнд зорилгоосоо эсрэг гэдгийг нотолж эхлэх боловч цаашид тоглох боломжгүй болно. Тэд энэ онигоог амьдралдаа аль хэдийн давсан бололтой;)

Процессор ба үр дүн

Метапрограммууд нь "үйл явц", "үр дүн" нь сэдэл, ерөнхийдөө хүний ​​хувь заяаг хоёуланг нь тодорхойлдог тул эдгээр нөхдүүдийн талаар маш их зүйл бичсэн байдаг.

Үр дүнгийн ажилчид үр дүнгийн форматаар төлөвлөх, хянах чадвараараа маш сайн удирдагч болдог. Тэд яаж хийх нь хамаагүй, тэд зорилгодоо чиглэсэн бөгөөд арга сонгохдоо уян хатан, авхаалжтай байх болно.

Гэхдээ процессорууд амьдралаас хэрхэн таашаал авахаа үнэхээр мэддэг. Үр дүнгээс ялгаатай нь тэд амжилтынхаа жагсаалтад "туг", "нэмэх" тэмдэг тавьдаггүй. Тэд "нэмэх"-ээр хэрхэн урам зориг өгөх боломжтойг огт ойлгодоггүй - туршлагын эрч хүч, мэдрэхүйн хүрээ нь тэдний хувьд чухал бөгөөд урсгалд байж, гайхалтай зүйл тохиолдох боломжийг олгодог ...

Үнэн, тэд ямар гайхалтай зүйл тохиолдохыг мэдэхгүй байна)) тиймээс бизнест тэднийг хянаж, удирдан чиглүүлэх хэрэгтэй.

Мэдээжийн хэрэг, эдгээр мета-хөтөлбөр бүр өөрийн гэсэн урам зоригийн системтэй байдаг - эхний хэрэгцээ үр дүн, хоёрдугаарт - үр дүнд хүрэх зам ямар байх болно. ...гэхдээ яг ямар зам байх нь тэдэнд чухал биш болсон))

Глобал, нарийвчилсан

Дэлгэрэнгүй, нарийн ширийн зүйл, нарийн ширийн зүйлийг хамгийн жижиг зүйл хүртэл хайрладаг хүмүүс байдаг.

Би тэднийг үзэн ядаж байна!!!))) Тэд чамайг эдгээр хараал идсэн нарийн ширийн зүйлд живүүлэх бөгөөд та зургийг бүхэлд нь хэзээ ч харахгүй! Энгийн хүмүүс дэлхий даяар сэтгэж, дэлхийг бүхэлд нь хүлээн зөвшөөрдөг ... бөгөөд энэ мөчид хэн нэгэн унтаж эхлэх нь тэдэнд хамаагүй))

Ерөнхийдөө, таны зөв ойлгосноор дэлхийн хэлүүд нарийвчилсан хэлтэй нийтлэг хэлийг маш их бэрхшээлтэй олдог. Таны таамаглаж байгаагаар энд мэргэжлийн хандлага, урам зоригийн шинж чанар, хүнд хандах хандлагыг олох арга зам байдаг.

Эрэмбэлэх хаалга

Эцэст нь би та бүхэнд өөр төрлийн метапрограмыг үзүүлье. Туршилт хийцгээе.

Найзынхаа хурим гэх мэт амьдралдаа ямар нэгэн тод, гэхдээ тогтмол биш үйл явдлыг санаж байхыг хичээ. Энэ дурсамжийг санах ойн савнаас гаргахын тулд та өөрөөсөө хамгийн түрүүнд ямар асуулт асуудаг вэ?

Хаана байсан бэ?

Тэнд хэн байсан бэ?

Чи тэнд юу хийж байсан юм бэ?

Хэзээ байсан бэ?

Шинээр гэрлэсэн хүмүүст юу өгсөн бэ?

Юу дууссан бэ?

Эсвэл та үүнийг дарааллаар нь хүргэх үйл явдлын гинжин хэлхээг жагсааж байна уу?

"Ангилах хаалга" нь бидний санах ойн агуулгыг зохион байгуулж, тэдгээрт үйлчилдэг нэг төрлийн "тор" юм. Нийт долоон төрлийн “координат” байдаг бөгөөд хүн бүрээс зарим нь тэргүүлж, хамгийн ихдээ 3-4 нь ойрхон байдаг. Бусад координатууд дээр сэтгэх нь туйлын ер бусын бөгөөд тэдгээрт амьдардаг хүмүүстэй нийтлэг хэл олоход хэцүү байдаг. Эдгээр "сүлжээ" нь:

Газар

Хүмүүс

Үйлдлүүд

Цаг хугацаа

Юмс (объект)

Үр дүн (утга)

Процедурууд

Та метапрограмаа өөрчилж чадах уу?

Дээр би зөвхөн зарим мета-хөтөлбөрийг жагсаасан боловч энэ нь хүмүүс бие биенээсээ ямар ялгаатай болохыг анзаарч эхлэхэд хангалттай юм. …Хэдийгээр та хэнтэй ижил төстэй зүйл байгааг харах нь хэн нэгэнд сонирхолтой байх болно ;)))

гэсэн асуулт гарч ирнэ. Хэрэв метапрограмууд бидний сэтгэхүйг маш ихээр хязгаарладаг бол (эсвэл өөрөөр бодоход бидэнд өөр өөр сэтгэх олон шинэ боломж байгаа бол)))) тэгвэл бид бусад метапрограммыг хэрхэн эзэмших вэ? Мөн хүний ​​зан чанарыг бүрэн өөрчлөх боломж бий юу, эсвэл одоо байгаа метапрограмын дүр төрх нь хүний ​​мөн чанарыг амьдралынхаа туршид тодорхойлох уу?

Сайн мэдээ гэвэл бид өмнө нь байгаагүй бусад Мета программууд дээр сэтгэн бодох зуршлыг бий болгож чадна. Энэ нь өөр хэлээр тоолох, бичих, ярих чадвартай ижил чадвар юм. Тэр бэлтгэл хийж байна.

Муу мэдээ бол (хэдийгээр үйл ажиллагааны үйлчилгээний ажилтнууд тэгж бодохгүй байна гэж би итгэлтэй байна)) төрсөн цагаасаа эхлэн хүний ​​​​биед бий болсон, бидний "зан чанар" гэж нэрлэдэг үндсэн мета-програмууд үргэлж хэвээр байх болно. түүнд илүү ойр. Мөн ердийн нөхцөлд (хүн стандарт бус шийдлүүдийг хайх эсвэл хэн нэгний сэтгэлгээний хэв маягт дасан зохицох шаардлагагүй үед) ердийнхөөрөө бодох болно.

Жеймс Бондын шийдэл

Метапрограммуудын ялгаа нь бид өөрсдөө шийдлийг олж чадахгүй байгаа үед дасгалжуулагчдаас зөвлөгөө авах эсвэл тусламж авах дуртай байдаг шалтгаан юм. Хэрэв ямар нэгэн шийдвэр "сохор" бүсэд байгаа бол шалтгаан нь "үүнийг хүлээн зөвшөөрөхөөс айх" эсвэл өөр оношлогоо биш юм - энэ нь зүгээр л метапрограммуудын хязгаарлалт байж болох бөгөөд үүнийг өөр "үзэл бодол" -оор шийддэг. өөр хүн. Чамаас ялгаатай байх тусмаа сайн.

За тэгээд байнга зөвлөгөө авахыг хүсэхгүй харин ч эсрэгээрээ мөнгөөр ​​зөвлөгөөгөө худалдахыг илүүд үзэж байгаа бол))) ... За тэгээд сэтгэлгээний уян хатан чанараа хөгжүүлэхийг л хүсэж байгаа бол сур. Хүн бүртэй "тархиных нь хэлээр" ярилцаж, түүнийг өөр хэнээс ч дутахгүй ойлгодог гэдгээ мэдрүүлэх (энэ нь үнэн), дараа нь шинэ мета-хөтөлбөр боловсруул. Та үүнийг NLP курст хийж болно.

P.S.Татьяна Мужицкаягийн удирдагчдад зориулсан NLP практикийн курс энэ бямба гариг ​​буюу 11-р сарын 15-нд эхэлнэ. Бүлэгт 80 гаруй хүн байдаг, !

21.11.2013

(Ашиглалт NLP технологиуд(Мэдрэлийн хэл шинжлэлийн програмчлал)

Танилцуулга.

Компанийн үйл ажиллагааг үр дүнтэй явуулахад боловсон хүчнийг зөв сонгох нь ямар чухал болохыг дахин хэлэх шаардлагагүй болов уу. Компанийг үнэлэхдээ боловсон хүчний зардал нь компанийн үнийн дүнгийн 20% (үйлдвэрлэлийн салбарт) 99% (үйлчилгээний салбарт) хүртэл хэлбэлздэг.

Үр ашигтай, сайн зохицуулалттай ажилчдын багийг бий болгоход олон жил шаардагддаг. Гэсэн хэдий ч хүний ​​нөөцийн тэргүүлэх менежерүүд амжилттай ажиллаж буй багийг хангалттай хурдан бүрдүүлж чаддаг. Магадгүй тэдний амжилтын нууц нь шинэ ажилтан бүрийг сонгоход ихээхэн анхаарал хандуулдагт оршино. Энд гол зүйл бол тухайн хүнийг ажилд авах эсэхээ шийдэхдээ тэдний найддаг технологи юм.

Энэ нийтлэлд NLP-ээс санал болгож буй боловсон хүчний үнэлгээний хамгийн үр дүнтэй хэрэгслүүдийн нэгийг тайлбарлах болно (Neuro-Linguistic Programming - сүүлийн 20 жилийн хугацаанд сэтгэл судлалын хамгийн амжилттай, динамик хөгжиж буй чиглэл). Санал болгож буй арга нь хүний ​​​​метапрограмын хөрөг зургийг эмхэтгэх, шинжлэхэд үндэслэсэн бөгөөд тухайн хүний ​​сэтгэн бодох хэв маягийн хамгийн чухал шинж чанарыг тодорхойлох боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь тухайн хүн тодорхой төрлийн үйл ажиллагааг хэрхэн амжилттай даван туулах талаар мэдээлэл өгдөг.

NLP-д мета-программууд нь тухайн хүний ​​ирж ​​буй мэдээллийг хүлээн авч, дотооддоо боловсруулж, шийдвэр гаргахад ашигладаг сэтгэн бодох үйл явц гэж ойлгодог. Хүн ямар сэтгэлгээг илүүд үздэг вэ гэдгээс хамааран тодорхой үйл ажиллагааг хэр амжилттай даван туулах талаар дүгнэлт гаргадаг.

Энэ нийтлэлийн эхний хэсэг нь метапрограммуудын тайлбарт зориулагдсан бөгөөд үүний үндсэн дээр хүний ​​​​метапрограмын хөрөг зургийг эмхэтгэсэн болно.

Өгүүллийн хоёр дахь хэсэгт янз бүрийн албан тушаалд тохирох метапрограмын хөрөг зургийг хэрхэн эмхэтгэж болох жишээг өгсөн бөгөөд энэхүү мэдээллийг тухайн хүний ​​сэтгэн бодох хэв маяг нь түүний хүсч буй байр суурьтай хэр зэрэг нийцэж байгааг шинжлэхэд ашиглаж болно.

Өгүүллийн гуравдахь хэсэгт бичмэл шалгалт эсвэл ярилцлагын үеэр янз бүрийн хүмүүсийн метапрограмм хөрөг зургийг гаргах боломжийг олгодог аргуудыг тайлбарласан болно.

Дүгнэлт нь бүх шинэ мэдээллийг нэгтгэн дүгнэж, энэ нийтлэлд ашигласан загварыг илүү нарийн ширийн зүйлсээр хэрхэн баяжуулж болох талаар санаа өгдөг.

I хэсэг. Метапрограмын тодорхойлолт.

Метапрограммууд нь тухайн хүний ​​хэвшсэн сэтгэхүйн хэв маягийг - тэр мэдээллийг хэрхэн хүлээн авч, боловсруулдаг болохыг тодорхойлдог. Бидний эргэн тойронд анхаарлаа хандуулж болох асар их нарийн ширийн зүйлс байдаг, гэхдээ ойлголтын явцад ихэнх нь алга болдог. Хүний илүүд үздэг мета-програмууд нь юуны түрүүнд ухамсарт ямар мэдээлэл орох, түүнийг хэрхэн боловсруулахыг л тодорхойлдог.

Тодорхой төрлийн даалгаврыг гүйцэтгэхийн тулд тодорхой төрлийн сэтгэлгээ, бидний эргэн тойрон дахь ертөнцийг ойлгох тодорхой арга барил, мэдээллийг зохион байгуулах, боловсруулах тодорхой хэв маяг илүү тохиромжтой байж болно. Хүн ихэвчлэн нэг төрлийн даалгаврыг илүү амжилттай даван туулж, бусад зарим асуудлыг амжилттай даван туулдаг. Ажлын амжилт, үр ашиг нь тухайн хүний ​​сэтгэлгээний хэв маяг (ямар багц метапрограммууд) байхаас ихээхэн хамаардаг.

Мета програмуудын аль нэг нь нөгөөгөөсөө "илүү" эсвэл "муу" гэж хэлж болохгүй. Энэ бүхэн нөхцөл байдал болон таны зорьж буй зорилгоос (нягтлан бодогч, маркетер эсвэл өөр хэн нэгнийг ажилд авахыг хүсч байгаа) хамаарна. Тиймээс, метапрограммуудтай танилцах үе шатанд та эдгээр даалгаврууд болон эдгээрийг шийдвэрлэхэд нь тохирсон метапрограмм тохиромжтой асуултуудыг тодорхойлж эхэлж болно.

Метапрограммыг ихэвчлэн хосоор нь авч үздэг бөгөөд энэ нь тодорхой асуудлыг шийдвэрлэх хоёр эсрэг тэсрэг арга юм. Жишээлбэл, дотоод лавлагааны хосод - Хүнд гадаад лавлагаа, дүрмээр бол эдгээр хоёр метапрограмын аль нэг нь давамгайлдаг (тэр аль нэгийг нь илүү олон удаа ашигладаг, нөгөөгөөсөө илүүд үздэг, өөр метапрограммыг илүүд үздэг гэсэн утгаараа давамгайлах).

Заримдаа хосын аль мета-програмыг илүүд үзэхийг тодорхойлоход хэцүү байдаг. Гэсэн хэдий ч нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийснээр ач холбогдол багатай боловч нэг чиглэлд давуу талыг тодорхойлох боломжтой байдаг. Ийм тохиолдолд энэ метапрограмыг дууддаг тохиолдлуудаас ялгаатай нь сул илэрхийлэл гэж тодорхойлж болно.

Энэхүү мета-хөтөлбөр нь үйл ажиллагааны янз бүрийн хувилбаруудыг харьцуулж, юу хийхээ шийдэхдээ хүмүүс ямар шалгуурт тулгуурладгийг тайлбарладаг. Дотоод лавлагаатай хүмүүс өөрсдийн шалгуур, итгэл үнэмшилд хандах болно. Тэд гадаад ертөнцөөс мэдээлэл цуглуулж, үнэлдэг боловч өөрсдийн шалгуураар бие даасан шийдвэр гаргахыг шаарддаг. Ийм хүмүүсийг удирдахад хэцүү, заавар, тушаалыг зөвхөн гэж хүлээн зөвшөөрдөг Нэмэлт мэдээлэл. Тэдэнд гадны хяналт хэрэггүй. Хүчтэй дотоод итгэл үнэмшилтэй хүн шийдвэр нь түүний талд гарсан ч бусад шийдвэрийг эсэргүүцдэг.

Гадны лавлагаатай хүмүүс ямар хэм хэмжээ, шалгуурт найдах ёстойгоо мэдэхийн тулд бусад хүмүүст хандана. Өөр хэн нэгэн тэдний зөвийг батлах үед л тэд шийдвэр гаргадаг. Тэд бусад хүмүүсийн зөвлөгөөг байнга шаарддаг, эс тэгвээс тэд зөв зүйл хийж байгаа гэдэгтээ хэзээ ч итгэлтэй байдаггүй. Тэд шийдвэр гаргахад хэцүү байх шиг байна. Гадны лавлагаатай хүмүүсийг удирдан чиглүүлж, шийдвэр гаргах үүрэг хариуцлагыг бусад хүмүүст талархалтайгаар шилжүүлэх хэрэгтэй. Энэ мета-программыг "Та ажлаа сайн эсвэл муу хийсэн эсэхээ яаж мэдэх вэ?" гэсэн асуултаар тодорхойлж болно. Дотоод лавлагаатай хүн өөрөө тэгж шийдсэн гэж хариулна. Гадны лавлагаатай хүн бусад хүмүүсийн санаа бодлыг харгалзан "Эрх баригчид магтдаг (загнах)" гэж хариулж болно.

Арга барил - зайлсхийх.

Энэхүү метапрограмм нь хүмүүс тодорхой үйлдлүүдийг хийхэд өөрсдийгөө хэрхэн өдөөдөг болохыг тайлбарладаг. тэд хийхийг хүсэхгүй байгаа зүйлээ хэрхэн хүчлэх вэ. Арга барил мета-хөтөлбөртэй хүмүүс зорилгодоо анхаарлаа хандуулдаг. Тэд юуг ялах, олж авах, юунд хүрч болох талаар санаа тавьдаг. Тэд ирээдүйн амжилтын дүр зургийг төсөөлдөг бөгөөд энэ нь тэдний жүжиглэх хамгийн сайн сэдэл юм.

Evasion мета-програмтай хүмүүс бэрхшээлийг амархан таньж, юунаас зайлсхийхээ мэддэг. Тэд юуны түрүүнд дургүй зүйлдээ анхаарлаа хандуулдаг. Ихэнхдээ тэд тодорхой ажил хийхгүй бол энэ нь тэдэнд ямар муу болохыг төсөөлдөг бөгөөд энэ нь тэдний үйл ажиллагааны сэдэл юм.

Та "саваа" эсвэл "лууван" -ын тусламжтайгаар урам зориг өгч болно. Хүмүүсийн хувьд хамгийн сайн сэдэл бол зорилго, шагналыг мэдэх явдал юм. Evasion мета-хөтөлбөртэй хүмүүс тодорхой арга хэмжээ авбал ямар асуудал, шийтгэлээс зайлсхийх боломжтойг ойлгодог. Энэхүү метапрограмаас хамааран хүн шагнал санал болгох эсвэл шийтгэхээр заналхийлсэн үед илүү урам зоригтой байж болно.

Энэ мета-программыг "Яагаад та ажлаа солихыг хүсч байна вэ?" Гэсэн асуултыг асууснаар тодорхойлж болно. Evasion метапрограммтай хүн өөрийгөө ядарсан, ажил нь сонирхолгүй, ирээдүйгүй, бэрхшээл, асуудал байгаа гэж хэлэхээс илүүтэйгээр "зайлмаар байна. хуучин ажил". Хандлага метапрограммтай хүн юуны түрүүнд шинэ ажил нь түүнд ирээдүйтэй, сонирхолтой санагдаж, амжилтанд хүрч, сайн карьертай болно гэж найдаж байгаагаа хэлэх тул "Ирэхээр шийдсэн" шинэ ажил". Нэг тохиолдолд хүн юу хүсч байгаагаа, юунд хүрч, хүлээж авах талаар илүү их ярьдаг. Өөр нэг тохиолдолд тэрээр зайлсхийхийг хүсч буй нөхцөл байдал, асуудлуудыг дүрсэлдэг.

"Ардлага" төрлийн хүмүүс тодорхой зорилгод тууштай тэмүүлэх чадвар шаардлагатай зүйлсийг хийхдээ илүү сайн байдаг. Бултдаг хүмүүс тайлан шалгах гэх мэт алдааг олж илрүүлэхдээ маш сайн байдаг.

Идэвхтэй - Хүлээгдэж буй.

Энэхүү мета-хөтөлбөр нь тухайн хүний ​​ажлын хэв маягийг тодорхойлдог. Идэвхтэй хүн өөрөө санаачлагыг гартаа авч, бизнесээ хурдан эхлүүлж, урагшлуулдаг. Тэр бусад хүмүүс арга хэмжээ авахыг хүлээдэггүй. Энэ хүн ажлыг хурдан гүйцэтгэх шаардлагагүй. Хөдөлгөөнийг эхлүүлэхэд гадны нөлөө хэрэггүй, өөрөө хөдөлгөөнөө эхлүүлж чаддаг гэдэг утгаараа идэвхтэй. Хариултын хэв маяг нь идэвхтэй (ихэнхдээ асуулт гарч ирэхийг хүлээлгүйгээр, аль хэдийн боломжит нөхцөл байдлын хариултыг хайж байдаг).

Ирээдүйн хүн бусдын үйлдэл хийхийг хүлээдэг, эсвэл эхлэх боломжийг хүлээдэг. Тэрээр олон цагийг шийдэмгий бус байдалд өнгөрөөж эсвэл гадны нөлөөллөөс болж ямар ч арга хэмжээ авахгүй байж болно. Энэ нь санаачилга гэхээсээ илүү болж буй үйл явдалд үзүүлэх хариу үйлдэл юм. Энэ нь түүнийг удаан ажилладаг гэсэн үг биш, зүгээр л хөдөлж эхлэхийн тулд түүнд гаднаас нөлөөлөх нөлөөлөл, түүнийг ажил хийж эхлэхэд түлхэх ямар нэгэн түлхэц хэрэгтэй. Хариултын хэв маяг нь хүлээлттэй байдаг (зөвхөн асуудлын нөхцөл байдал үүссэн үед л хариулт хайж эхэлдэг).

Ерөнхий - Хувийн.

Энэхүү метапрограм нь тухайн хүн хэр их мэдээлэлтэй ажиллахыг илүүд үздэгийг тодорхойлдог. "Ерөнхий" хүмүүс их хэмжээний мэдээлэлтэй ажиллахыг илүүд үздэг. Тэд дэлхийн хэмжээнд сэтгэж, ерөнхийлөн дүгнэх дуртай. Тэд бүх зүйлийг бүхэлд нь харахыг хичээдэг ч хэсэгхэн зуур нарийн ширийн зүйл рүү эргэж чаддаг. Алхамуудыг дарааллаар нь алгасаж, тоглоход хүндрэл учруулж болзошгүй. Тэд дараалсан алхмуудын цуваа биш харин бүхэл бүтэн, нэг хэсэг гэж үзэх болно. “Ерөнхий” хүн маш их мэдээлэл алддаг. "Тэд ойн цаадах модыг хардаггүй."

"Хувийн" хүн том хэсгүүдийг бүтээх боломжтой жижиг хэсгүүдийг илүүд үздэг. Нарийвчилсан мэдээлэлд илүү анхаарал хандуулдаг. Алхам алхмаар дарааллыг илүүд үздэг. өгөх дуртай үнэн зөв тодорхойлолтууд. Нарийн ширийн зүйлд дуртай. "Тэр модны хувьд ойг харж чадахгүй."

"Генерал" хүмүүс стратеги төлөвлөгөө боловсруулахдаа гаргууд. "Хувийн" хүмүүс нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэх шаардлагатай, цөөн тооны дараалсан алхмуудаас бүрдэх ажлуудыг амжилттай даван туулдаг.

Ижил төстэй байдал - Ялгаатай ижил төстэй байдал - Ялгаа.

Энэхүү мета-хөтөлбөр нь хүмүүс юуг илүү анхаарч байгааг тайлбарладаг: ижил төстэй байдал эсвэл ялгааг хайх. Ижил төстэй байдалд чиглэсэн хүмүүс энэ нь тэдний өмнөх туршлагад хэрхэн нийцэж байгааг сонирхож байна. Тэд консерватив. Тэд ижил зүйлийг худалдаж авдаг (өмнө нь худалдаж авсан). Ярилцлагын үеэр тэд юуны түрүүнд санал нийлэх боломжтой зүйлийг хайж байна. Тэд олон жилийн турш нэг ажилдаа сэтгэл хангалуун байж, бие биетэйгээ үндсэндээ ижил төстэй ажлуудыг сайн хийх болно. Үйлдлийн хэд хэдэн хувилбараас тэд аль хэдийн туршиж үзсэн, аль хэдийн танил болсон хувилбарыг сонгодог.

"Ялгаатай" хүмүүс шинэ, өөр зүйлийг анзаарч, сонирхдог. Ярилцлагын үеэр тэд санал нийлэхгүй байгаа зүйлийг хайж, ихэвчлэн маргалддаг. Өөрчлөлтийн төлөө хичээ. Тэд ихэвчлэн ажлаа сольдог. Тэд шинэлэг зүйлд татагддаг. Шинэ зан үйлийг хайж байна. Тэд өөрсдийгөө давтах дургүй.

Ялгаатай ижил төстэй метапрограммтай хүмүүс өмнө нь хийж байсан зүйлтэйгээ ижил төстэй байдал, ялгааг нь адилхан анхаарч үздэг. Ярилцлагын үеэр тэд санал нийлж буй болон маргахад бэлэн байгаа мэдэгдлүүдийг хоёуланг нь олдог. Тохиромжтой хөгжилд анхаарлаа хандуулдаг. Тэд "өмнөхтэй адил боловч сайжруулсан"-ыг илүүд үздэг. Хуучин ажлын арга барилаа бүрмөсөн орхихгүйгээр сайжруулах арга замыг хайж байна.

Энэхүү метапрограмм нь тухайн хүний ​​анхаарал юунд төвлөрч байгааг дүрсэлдэг - өнгөрсөн, одоо эсвэл ирээдүйн үйл явдлууд.

Ирээдүйн метапрограммтай хүн юуны түрүүнд ирээдүйд, юу тохиолдож болох талаар төвлөрдөг. Ихэвчлэн ирээдүйн цагт хэлдэг, гэхдээ заавал биш. Тэр төлөвлөгөөнийхөө талаар ярьж болно - маргааш, нэг жил, нэг сарын дараа хэрхэн, юу болох талаар. Хэсэг хугацааны дараа юу болох, заримдаа бүр одоогийнхоо хохироох нь түүнд илүү сонирхолтой байдаг. Асуултанд: "Компанийнхаа талаар яриач?" - гол төлөв хөгжлийн төлөвлөгөө, ирээдүйн хэтийн төлөвийг тайлбарлах болно. Ийм хүмүүс төлөвлөх, хөгжүүлэх ажлыг сайн хийдэг.

Одоогийн метапрограммтай хүн юун түрүүнд одоо болж буй зүйлд анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Одоогийн нөхцөл байдлын талаар сайн санаа байна. Аж ахуйн нэгжийн өнөөгийн байдлын талаар ярих болно.

Өнгөрсөн метапрограммтай хүн юуны түрүүнд өнгөрсөнд анхаарлаа төвлөрүүлдэг - өмнө нь болсон зүйл дээр. Ихэвчлэн өнгөрсөн цагт ярьдаг, гэхдээ заавал биш. Өнгөрсөн хугацаанд компанид юу тохиолдсон талаар ярих болно. Өнгөрсөн үйл явдлуудад дүн шинжилгээ хийх хандлагатай. Эдгээр хүмүүс маш сайн шинжээчид юм.

Энэ бол хамгийн чухал мета-хөтөлбөрүүдийн товч тойм юм. Тусгай уран зохиолд (жишээлбэл, Д.О'Коннор, Д.Сеймур "NLP-ийн танилцуулга") та мета-хөтөлбөрийн илүү өргөн жагсаалт, тэдгээрийн дэлгэрэнгүй тайлбарыг олж болно. Гэхдээ дээрх зургаан мета-програм нь олон асуудал дээр шийдвэр гаргахад хангалттай юм.

Цөөн хэдэн хүмүүс зан үйлийн хэв маягийг тодорхой, эрс тэс хэлбэрээр харуулдаг гэдгийг нэн даруй тэмдэглэх нь зүйтэй. Ихэнх хүмүүсийн зан байдал нь метапрограммд дүрсэлсэн хоёр туйлын холимог юм. Жишээлбэл, хүн зарим талаар асуудлаас зайлсхийх хүсэл эрмэлзэл, зарим талаараа зорилгодоо хүрэх хүсэл эрмэлзлээс үүдэлтэй байж болно. Эсвэл аль нэг хэмжээгээр түүний анхаарлыг өнгөрсөн болон одоо, ирээдүйд аль алинд нь төвлөрүүлж болно. Гэсэн хэдий ч аливаа зан үйлийн хэв маяг нь нөгөөгөөсөө илүү тод илэрдэг. Энэ нь хүн юуны түрүүнд ертөнцийг ойлгох тодорхой хэв маягийг харуулдаг болохыг харуулж байна.

Нөхцөл байдлаас хамааран тухайн хүний ​​онцлог шинж чанартай метапрограммууд өөрчлөгдөж болно гэдгийг нэмж хэлэх шаардлагатай. Ерөнхий-Тодорхой ба Өнгөрсөн-Одоо-Ирээдүйн мета-хөтөлбөрүүд нь ихэвчлэн бүх контекстийн хувьд ижил байдаг бол бусад дөрвөн Мета-хөтөлбөр нь нөхцөл байдлаас шалтгаалан ихээхэн ялгаатай байж болно. Жишээлбэл, ажил дээрээ дотоод лавлагаатай, эдийн засгийн бүх шийдвэрийг бие даан гаргадаг хүн гэртээ гадны лавлагаатай байж, бүх зүйлд эхнэрийнхээ өгсөн зөвлөмжийг дагаж мөрддөг. Хувцас сонгохдоо нэлээд консерватив, шинэ тоног төхөөрөмж худалдаж авах шийдвэр гаргасан нөхцөлд өөрт танил хувцастай ажилдаа ирдэг хүн өөр өөр хүн болж хувирч магадгүй юм. цоо шинэ, орчин үеийн зүйлийг хайж олох.

Тиймээс, тухайн хүний ​​тухай мэдээлэл цуглуулахдаа эдгээр нөхцөл байдалд ямар сэтгэлгээний хэв маяг гарч ирэхийг тодорхойлохын тулд түүний ажлын байран дахь ирээдүйн үйл ажиллагааны явцад тулгарч болох хамгийн ердийн нөхцөл байдлын талаар асуух хэрэгтэй.

Метапрограмын хөрөг нь тухайн хүний ​​онцлог шинж чанартай тодорхой метапрограммуудын багц байх болно, жишээлбэл: дотоод лавлагаа, ойролцоо, идэвхтэй, ерөнхий, ялгаа, ирээдүй . Хэрэв зарим метапрограм хүчтэй илэрхийлэгдээгүй бол түүнийг жагсаалтаас хасч болох бөгөөд метапрограмын хөрөг нь цөөн тооны хэв маягаас бүрдэнэ. Метапрограмын хөрөг зургийг мэдсэнээр энэ хүн тодорхой үйл ажиллагаанд хэр тохиромжтой, тэр нэг буюу өөр төрлийн ажлыг хэр амжилттай даван туулж чадах вэ гэдгийг дүгнэж болно.

II хэсэг. Метапрограмын хөрөг шинжилгээ.

Төрөл бүрийн албан тушаалд зориулсан метапрограмын хөрөг зургийн эмхэтгэл.

Энэ хэсэгт бид шинэ ажилтан ажилд авахдаа тодорхой албан тушаалд өргөдөл гаргагчийн дүн шинжилгээ хийх зэрэг метапрограммуудыг ашиглах талбарыг авч үзэх болно.

Хэрэв тэр ямар үйл ажиллагаа эрхлэх нь тодорхой болвол хамгийн тохиромжтой метапрограмын хөрөг зураг зурсан болно. сул орон тоо, дараа нь бүх өргөдөл гаргагчдаас сэтгэлгээний хэв маяг нь хүссэн загвартаа хамгийн ойр байгаа нэгийг нь сонгоход л үлддэг.

Хүний метапрограмм хөрөг зургийг хэрхэн хурдан, үнэн зөв бүтээх тухай асуултыг III хэсэгт илүү дэлгэрэнгүй авч үзсэн болно. Төрөл бүрийн албан тушаал, үйл ажиллагаанд зориулж метапрограмын хөрөг зураг зохиох жишээг энд өгөх болно.

Тухайн тохиолдол бүрт тодорхой албан тушаал хашиж буй хүний ​​хийх үйл ажиллагааны бүх онцлог, онцлогийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Үүний зэрэгцээ өөр өөр компанид ижил албан тушаалд зориулж өөр өөр хөрөг зураг зурж болно. Компанийн захирал (менежер), нарийн бичгийн дарга, маркетер зэрэг албан тушаалын хамгийн ердийн метапрограмын хөрөг зургийн тайлбарыг доор харуулав. Энэ эсвэл өөр метапрограммыг сонгосон шалгууруудын талаар маш товч бөгөөд товч тайлбарыг өгсөн болно.

Компанийн захирал (менежер).

1. дотоод лавлагаа.Пүүсийн захирал нь пүүсийн үйл ажиллагаатай холбоотой бүх чухал шийдвэрүүдийг гаргах ёстой. Тэр бусад хүмүүсийн үзэл бодолд тулгуурлан биш, харин өөрийнхөө үзэл бодолд тулгуурлан өөрөө шийдвэр гаргадаг бол илүү дээр юм.

2. Идэвхтэй.Удирдагч нь идэвхтэй, эрч хүчтэй, идэвхтэй байх нь зүйтэй юм. Ингэснээр тэрээр ямар нэгэн гадны үйл явдал эсвэл бусад хүмүүс түүнийг арга хэмжээ авахад түлхэхийг хүлээхгүй, харин өөрөө санаачлагыг авдаг.

3. Ойролцоо.Компанийн захирал нь пүүсийн чадавхийг өргөжүүлэх, илүү амжилттай ажиллах, нэмэлт ашиг олохын тулд компанид аливаа өөрчлөлт, шинэчлэлт хийх нь илүү дээр юм. компанийн дутагдал.

4. Наст. болон Буд.Удирдагч нь сайн санаатай байх ёстой Одоогийн байрлалкомпани дахь үйл явдлууд болон компанийн ирээдүйн хөгжлийн хэтийн төлөвийг тодорхой хардаг. Удирдагч нь тодорхой цаг хугацаа төлөвлөх чадвартай байх ёстой, ирээдүйд гадны хүчин зүйлс хэрхэн өөрчлөгдөхийг урьдчилан таамаглах чадвартай байх ёстой. Үүнийг хийхийн тулд компанийн захирал одоо болон ирээдүйн үйл явдлуудад анхаарлаа төвлөрүүлэх шаардлагатай.

5. Генерал.Захирал пүүсийн ерөнхий дүр зургийг төсөөлж чаддаг байх нь хангалттай чухал бөгөөд ингэснээр тэрээр аливаа өөрчлөлтийн ерөнхий үр нөлөөг бүхэлд нь харж чаддаг болохоос зөвхөн орон нутгийн нөлөөлөл биш юм.

6. Ялгаа.Дарга нь компанийн үйл ажиллагааг стандарт, консерватив байдлаар биш, харин үүнийг ашиглан зохион байгуулах нь зүйтэй юм. хамгийн сүүлийн үеийн аргуудболон технологи. Тиймээс тэрээр аливаа шийдвэр гаргахдаа өнгөрсөн удаад энэ асуудлыг хэрхэн шийдсэндээ найдахаа больсон, харин одоогийн нөхцөл байдалд илүү тохирох шинэ хувилбаруудыг хайж байв.

Нарийн бичгийн дарга.

1. гадаад лавлагаа.Нарийн бичгийн дарга нь удирдлагын санал бодол, хэм хэмжээ, шалгуурыг удирдан чиглүүлэх шаардлагатай бөгөөд энэ нь түүнд менежерийн хэрэгжүүлэхийг хүсч буй зорилго, зорилгыг илүү сайн биелүүлэх боломжийг олгоно. Хэрэв нарийн бичгийн дарга нь удирдлагынхаа саналд бус харин ямар нэг зүйлийг хэрхэн хийх талаар өөрийн үзэл бодолд тулгуурлан ажиллаж эхэлбэл энэ нь удирдлагын авахыг хүссэн үр дүндээ үл нийцэх байдалд хүргэж болзошгүй юм.

2. Идэвхтэй.Сайн нарийн бичгийн даргын нэг чанар бол менежерээс ямар нэгэн бизнес хийх шаардлагатайг сануулахыг хүлээдэггүй, харин ихэнх ажлыг идэвхтэй, хурдан гүйцэтгэдэг. Нарийн бичгийн дарга бусад хүмүүс ажиллаж эхлэхийг хүлээхгүй (хэн нэгэн дуудаж, шаардлагатай бичиг баримтыг авчрах болно), харин түүнд тулгарч буй ажлуудыг хурдан, идэвхтэй шийдвэрлэхийг зөвлөж байна.

3. Хувийн.Нарийн бичгийн дарга нар нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэх шаардлагатай олон тооны жижиг тодорхой хэргийг гүйцэтгэх ёстой. Тиймээс нарийн бичгийн дарга нь жижиг мэдээллийг илүүд үзэж, нарийн ширийн зүйлийг тодруулах, тодорхой болгоход анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй юм.

4. ижил төстэй байдал.Нарийн бичгийн дарга нар ихэвчлэн өдөр бүр давтагддаг тодорхой төрлийн ажлыг гүйцэтгэхийг шаарддаг. Ижил төстэй метапрограммтай хүн нэгдүгээрт, өөрөөсөө олон шинэ зүйл нэмэлгүйгээр гарын авлагын зааврыг яг таг дагаж мөрдөх хандлагатай байдаг. Хоёрдугаарт, тэрээр аль хэдийн тогтсон ажлын хэв маягийг дагаж мөрддөг бөгөөд түүний үйл ажиллагааны үр дүн нь урьдчилан таамаглах боломжтой байдаг бол ялгааны хүн дараагийн тайлан бүрт шинэ аргаар гаргах боломжтой байдаг.

5. Ирээдүй.Ихэнхдээ нарийн бичгийн дарга ирээдүйн үйл явдлуудад анхаарлаа хандуулахыг шаарддаг ажлуудтай тулгардаг. Нарийн бичгийн дарга тодорхой хугацаанд төлөвлөсөн бүх үйлдлүүдийг тодорхой, тодорхой төсөөлж байх нь зүйтэй юм. Хэдийгээр сайн нарийн бичгийн даргад өнгөрсөн, одоо, ирээдүй зэрэг өргөн хүрээний анхаарал хандуулах нь ашигтай байдаг. Энэ нь түүнд тулгарсан бүх хүмүүс, бүх тохиолдлуудад анхаарлаа төвлөрүүлэхийн зэрэгцээ одоогийн бүх ажил, харилцаа холбоог хянахын зэрэгцээ ирээдүйд төлөвлөсөн ихэнх тохиолдлуудыг санаж байх боломжийг олгоно.6. Арга барил - зайлсхийх.Энэхүү мета-хөтөлбөр нь нарийн бичгийн даргын ажлын хүрээнд тийм ч чухал биш юм. Үүнийг мэдэх нь нарийн бичгийн даргад урамшууллын тогтолцоог боловсруулахад ашиглагдаж болно (бүх хэргийг амжилттай гүйцэтгэвэл урамшуулах, эсвэл аливаа ажлыг хожуу дуусгавал торгох).

Маркетер.

1. Ялгаа.Зах зээл дээрх нөхцөл байдал маш хурдан өөрчлөгдөж байна, ялангуяа зар сурталчилгаа, маркетинг, зах зээл дээрх бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах үед. Сарын өмнө хэрэглэж байсан тэр техник, арга барил өнөөдөр үр дүнгүй болчихсон байж магадгүй. Тиймээс зах зээлд бүтээгдэхүүнээ сурталчилж буй мэргэжилтний хувьд зах зээлээс олгож буй шинэ боломжуудыг олж харж, анзаарах нь чухал юм. Үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах шинэ аргуудыг олоход анхаарлаа хандуулах нь чухал юм. Шинэ бүх зүйлд ашиглах боломжийг анзаарах чадвар.

2. Ирээдүй.Ирээдүйд, тохиолдож болох үйл явдлуудад анхаарлаа төвлөрүүлэх нь маш чухал бөгөөд ингэснээр мэргэжилтэн зах зээлийн нөхцөл байдлын хөгжлийг урьдчилан таамаглах боломжтой бөгөөд ингэснээр тэр үргэлж хагас алхмын өмнө байдаг.

3. Идэвхтэй.Ямар нэг гадны нөхцөл байдал эсвэл хүмүүс таныг бүтээгдэхүүнээ зах зээлд гаргах гэх мэт салбарт арга хэмжээ авахад түлхэхийг хүлээх нь бараг үргэлж хоцорч, идэвхтэй үйл ажиллагаа явуулж болох хөгжлийн олон боломжийг алддаг гэсэн үг юм. Бусад хүмүүс ямар нэгэн арга хэмжээ авахыг хүлээх биш, харин эрч хүчтэйгээр асуудлыг хурдан урагшлуулах нь чухал юм.

4. гадаад лавлагаа.Бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлахын үр дүн нь менежерийн үйлдэлд худалдан авагчид хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлэх явдал юм. Маркетер шийдвэр гаргахдаа голчлон боломжит түншүүд болон худалдан авагчдын санал бодолд анхаарлаа төвлөрүүлэх нь чухал юм. Ингэснээр тэр зөв гэж үзсэн үйлдлүүдийг биш, харин худалдан авагчдын түүнээс хүлээж байгаа үйлдлүүдийг хийдэг.

5. Ойролцоо.Маркетинг бол тасралтгүй хөгжиж буй үйл ажиллагаа юм. Хөгжүүлэх, зах зээлийн шинэ судалгаа хийх, худалдан авагчидтай ажиллах шинэ аргыг туршихын тулд маркетер компанийхаа зарим хэсгийг алдахаас айх айдас биш харин компанийн гүйцэтгэлийг сайжруулна гэж найдаж, компанийг удирдан чиглүүлэхэд "луувангийн" сэдэл илүү үр дүнтэй байдаг. худалдан авагчид.

6. Генерал.Стратегийн төлөвлөлт, төслийн хөгжлийн ерөнхий дүр зургийг бий болгохын тулд ерөнхий мета-хөтөлбөртэй хүн тохиромжтой. Зах зээлийн судалгаа нь бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад хамаарах янз бүрийн нюансуудын талаар олон дэлгэрэнгүй тайлбарыг өгдөг. Зөв шийдвэр гаргахын тулд янз бүрийн мэдээллийн нарийн ширийн зүйлсээс нийтлэг зүйлийг олж харах чадвартай байх нь чухал бөгөөд нарийн ширийн зүйлд эргэлзэхгүй байх ёстой.

Өмнө дурьдсанчлан, тодорхой тохиолдол бүрийн хувьд тусдаа метапрограмын хөрөг зураг зурах шаардлагатай. Дээр өгөгдсөн жишээнүүд нь тодорхой албан тушаалд тавигдах шаардлагуудыг мэдсэнээр тухайн үйл ажиллагааны оновчтой метапрограмын хөрөг зургийг хэрхэн яаж зурж болохыг харах боломжийг танд олгоно.

Сул орон тоонд тохирох метапрограмын оновчтой хөрөг зургийн талаархи мэдээллийг цуглуулсны дараа та ярилцлага хийж, өргөдөл гаргагчдыг шалгаж, тэдний сэтгэлгээний хэв маягаар шаардлагатай параметрүүдэд хамгийн ойр хүмүүсийг сонгох боломжтой.

Өргөдөл гаргагчийн сэтгэлгээний хэв маягийг хүссэнтэй нь 100% нийцүүлэх нь бүх талаараа шаардлагагүй юм. Энэ албан тушаалд 3-4 гол мета-програмыг тааруулах нь ихэвчлэн хангалттай байдаг. Үүний зэрэгцээ, нэг, гэхдээ энэ хүрээнд хамгийн чухал метапрограммын зөрүү нь тухайн хүн түүнд итгэмжлэгдсэн ажлыг гүйцэтгэх боломжгүй болоход хүргэдэг.

Тухайн албан тушаалд өргөдөл гаргагчийн сэтгэлгээний хэв маяг нь хүссэнтэй 100% ижил байсан ч, хүчтэй нөлөөАжлын амжилтыг бусад хүмүүсээр хангаж болно чухал хүчин зүйлүүдболовсрол, ажлын туршлага, чадамж, гэр бүлийн байдал гэх мэт... Иймд метапрограмын хөрөг зургийн технологийг ажилд авах бусад сайн батлагдсан аргуудтай хавсаргах хэрэгтэй. Энэ нь тухайн албан тушаалд нэр дэвшигчийн давуу болон сул талыг өөр өөр өнцгөөс харж, илүү цогцоор нь үнэлэх боломжийг олгоно.

Метапрограмын хөрөг зургийн талаархи мэдлэгийг ашиглах жишээ ажилд авах шийдвэр гаргахдаа.

Хүний нөөцийн менежерт туслахын тулд та дараах хүснэгтийг санал болгож болно. Энэ нь хүний ​​тэргүүлэх метапрограммууд, тэдгээрийн ноцтой байдлын зэрэг мэдээллийг агуулдаг бөгөөд энэ жишээ нь сул орон тоонд хамгийн оновчтой метапрограмын хөрөг зургийн талаархи мэдээллийг агуулдаг.

БҮТЭН НЭР. Иванов Иван Иванович
Метапрограм	3	2	1	1	2	3	Метапрограм
дотоод лавлагаа							Гадаад лавлагаа
Ойролцоо							Бултах
Идэвхтэй							Хүлээгдэж буй
Генерал							Хувийн
ижил төстэй байдал							Ялгаа
Өнгөрсөн
Одоо
Ирээдүй

*Энд 1 - сул илэрхийлсэн, 2 - дунд зэрэг илэрхийлсэн, 3 - хүчтэй илэрхийлсэн.

*+ нь тэргүүлэх метапрограммууд болон тэдгээрийн илэрхийллийн зэргийг заана.

Энэ жишээнд бид нэг хүн байна - Иванов И.И. - тодорхой дотоод лавлагаатай, Ирээдүй ба Тусгай метапрограмм. Дунд зэргийн илэрхийлэлтэй метапрограммууд Active болон Evasion. Мөн сул илэрхийлэгдсэн метапрограммууд Одоо ба ялгаа (сул илэрхийлэгдсэн ялгаа эсвэл ижил төстэй байдлыг метапрограммуудын тайлбарт ялгаа нь ижил төстэй байдлаар илэрхийлсэн).

Хэрэв бид одоо энэ хүний ​​​​метапрограмын хөрөг дээр түүний хүсэлт гаргаж буй албан тушаалын хамгийн оновчтой метапрограмын хөрөг зургийг буулгавал түүний сэтгэлгээний хэв маяг нь түүний өргөдөл гаргаж буй ажлыг гүйцэтгэхэд хэр тохиромжтой болохыг тодорхой харж болно. Дээрх жишээнд байрлалын оновчтой метапрограмын хөрөг зургийг сүүдэртэй квадрат хэлбэрээр харуулсан болно.

Энэ жишээн дээр та өргөдөл гаргагч нь Evasion болон Difference-аас бусад бараг бүх метапрограммд хамгийн тохиромжтой болохыг харж болно. Маш тод илэрхийлэгддэг Evasion болон Difference мета-программууд шаардлагатай байсан ч өргөдөл гаргагч нь дунд зэрэг тод илэрхийлэгддэг Evasion болон Difference-тэй төстэй мета-програмтай. Өргөдөл гаргагчийн гүйцэтгэх ажлын хүрээнд эдгээр мета-хөтөлбөрүүдэд ийм хатуу нийцэх нь хэр чухал болохыг шийдэх хэвээр байна.

Хэрэв тод томруун ялгаа нь энэ албан тушаалыг хашиж буй хүнд зайлшгүй шаардлагатай сэтгэлгээний гол шинж чанар болох нь тогтоогдвол бусад талаараа түүнд маш сайн тохирсон байсан ч өргөдөл гаргагчтай баяртай гэж хэлэхэд харамсах болно (хэдийгээр). Сэтгэлгээний энэхүү сул шинж чанарын дагуу түүнийг нөхөж чадах тод метапрограммтай хамтрагчаа хэрхэн олох талаар ийм бүтээлч шийдлийг санал болгох боломжтой).

Өргөдөл гаргагчийн тохиромжгүй мета-хөтөлбөр нь хамгийн чухал биш бол та түүнийг ажилд авахаар шийдэж болно (боловсрол, ажлын туршлага гэх мэт бусад шинж чанаруудын дагуу тэр мөн адил байгаа бол). тохиромжтой).

III хэсэг. Метапрограмын хөрөг зураг зохиох технологи.

Харамсалтай нь хүний ​​доторх тэргүүлэх метапрограммуудыг үнэн зөв тодорхойлох боломжийг олгодог тест (компьютер эсвэл текст) гаргах нь нэлээд хэцүү байдаг. Тийм/Үгүй гэсэн хариултууд бүрэн мэдээлэл өгөхгүй.

Энэ нийтлэлд мэдээлэл цуглуулах хоёр аргыг санал болгож байна.

Эхний арга.Нарийвчилсан, нарийвчилсан хариулт өгөх шаардлагатай бичмэл асуулгын хуудсыг эмхэтгэх (мини эссе). Дараа нь эдгээр мини найрлагад дүн шинжилгээ хийснээр тэргүүлэгч мета-хөтөлбөрүүдийн талаар дүгнэлт хийж болно. Энэ аргын гол давуу тал нь богино хугацаанд хангалттай олон тооны судалгаанд оролцогчдыг хамруулах боломжийг олгодог. Энэ аргын гол сул тал нь дүгнэлт хийхэд хангалттай мэдээлэл агуулаагүй жижиг эссэ бичихэд маш их цаг зарцуулдаг бөгөөд энэ тохиолдолд нэмэлт судалгаа хийх шаардлагатай болдог.

Хоёр дахь арга.Хувийн ярилцлага. Харилцан ярианы горимд асуулт асууж, хариулт авснаар та хангалттай хурдан (10-15 минутын ярианд) бүх зүйлийг олж мэдэх боломжтой. шаардлагатай мэдээлэлмөн метапрограмын хөрөг зураг хийх. Ажлын ийм арга нь хүний ​​нөөцийн менежерээс ярилцагчийн яриан дахь метапрограммуудыг тодорхойлоход тодорхой туршлага шаарддаг боловч энэ арга нь нэмэлт асуултуудыг хурдан асуух, дутуу өгөгдлийг олж мэдэх, контекст тус бүрийн хамгийн чухал метапрограмд ​​анхаарлаа хандуулах боломжийг олгодог.

Цаашид энэ бүлэгт хэд хэдэн асуултыг санал болгох бөгөөд хариултууд нь тодорхой мета-хөтөлбөрийн талаар мэдээлэл өгөх болно. Эдгээр асуултуудыг ярилцлага болон бичгээр асуулга бэлтгэхэд ашиглаж болно.

Энд зорилго нь метапрограммуудын тодорхойлолтыг баталгаажуулах асуултуудын нарийвчилсан жагсаалтыг танилцуулах явдал биш юм хүнтэй хийсэн яриа ямар чиглэлд өрнөхийг урьдчилан таамаглах боломжгүй юм. Эдгээр жишээнүүдийн зорилго нь метапрограммуудыг хэрхэн таних талаар ойлголт өгөхөд оршино, ингэснээр уншигч 2-3 жишээг уншсаны дараа ижил төстэй байдлаар тэдгээрийг өөрийн сонголтоор бие даан нэмэх боломжтой болно.

Дотоод лавлагаа - Гадаад лавлагаа.

"Та ажлаа сайн эсвэл муу хийсэн гэдгээ яаж мэдэх вэ?" Дотоод лавлагаатай хүн өөрөө тэгж шийдсэн гэж хариулна. Гадны лавлагаатай хүн бусад хүмүүсийн санаа бодлыг харгалзан "Эрх баригчид магтдаг (загнах)" гэж хариулж чадна.

· "Та үйлчлүүлэгч (дарга)-тай харилцах харилцаагаа хэрхэн зохион байгуулахыг хүсч байна вэ?" Гадны лавлагаатай хүн үйлчлүүлэгчээс (даргын) бүх зүйлийг зөв хийж байна гэсэн санал хүсэлтийг байнга авахыг хүсч байна гэж хариулна. (Хэрэв та эндээс: "Яагаад танд санал хүсэлт хэрэгтэй байна вэ?" гэсэн асуултыг асуувал: "Би ямар нэг зүйл хийсэн ч үйлчлүүлэгчид таалагдаагүй" гэсэн хариултыг хэлнэ. зайлсхийх. Хариулт: "Үйлчлүүлэгчийнхээ хүссэнээр хамгийн сайн ажлыг хийх" гэсэн утгатай болно ойролцоогоор). Дотоод лавлагаатай хүн үйлчлүүлэгчийн (даргуудын) үзэл бодолд тийм ч их хамааралгүй, тодорхой эрх чөлөөтэй байхыг хүсч байна гэж хариулна.

Арга барил - зайлсхийх.

Та асуулт асууж болно: "Та ажил дээрээ (сургалт хийх явцад) юу хийхэд хамгийн дургүй (дургүй) байсан бэ?" Хүн ямар нэг зүйл хийхийг хүсээгүй ч дараа нь үүнийг хийсэн 2-3 нөхцөл байдлыг олж мэдсэн бол та дараах асуултыг асууж болно: "Энэ ажлыг хийхэд юу нөлөөлсөн бэ? Та яагаад тэгсэн юм бэ?" Хандлага метапрограммтай хүн энэ даалгавраа дуусгахдаа ямар сайхан байх бол гэж төсөөлж байсан, эсвэл хийж байгаа зүйлийнхээ ашиг тусыг олж харж, түүнд хүрэхийн тулд хичээж байгаа гэж хариулж, үр дүнд нь хүлээн авсан сайн сайхныг тайлбарлах болно. ажлын талаар. Бултсан хүн ажлаа хийхгүй бол шийтгэнэ (торгуулна) гэж ойлголоо гэж хариулж, хийсэн ажлаасаа болж ямар асуудал гарахаас зайлсхийснээ тайлбарлана.

· Энэхүү мета-программыг мөн "Та яагаад ажлаа солихыг хүсэж байна вэ?" гэсэн асуултаар тодорхойлж болно. Энэ асуултын хариултын дүн шинжилгээг энэ метапрограмын тайлбарт дүн шинжилгээ хийсэн болно.

Идэвхтэй - Хүлээгдэж буй.

· “Та ажлаа хэр амжилттай даван туулахыг юу голчлон тодорхойлох вэ?” гэсэн асуултад - Идэвхтэй хүн юуны түрүүнд өөрийгөө, магадгүй 2-3 гадаад хүчин зүйлийг нэрлэх болно. Хүлээгдэж буй хүн илүү анхааралтай байж, ажлыг амжилттай дуусгахад нөлөөлж болох 7-8 чухал гадаад хүчин зүйлийг нэрлэж, тэр ч байтугай нөхцөл байдлыг тайлбарлаж, хүлээсний дараа бүх зүйл сайхан болно гэдэгт итгэлтэй байж болно.

"Та ажил дээрээ юуг хамгийн сайн хийдэг байсан бэ?" Гэсэн асуултад: - Хүлээгдэж буй хүн түүнд өгсөн даалгавраа маш сайн гүйцэтгэсэн эсвэл хэд хэдэн санал болгож чадсан гэж хариулна. сайхан санаанууд(гэхдээ тэр үед тэднийг өөрсдөө урагшлуулаагүй). Идэвхтэй хүн хамгийн богино хугацаанд хэд хэдэн төслийг хэрэгжүүлж, дуусгаж чадсан гэдгээ хэлэх болно.

Ерөнхий - Хувийн.

· Энд тухайн хүний ​​яриаг сонсож, яриандаа онцлог, нарийн ширийн зүйлийг хэр олон удаа ашиглаж байгааг анзаарах нь чухал. Түүний ярианд хичнээн жижиг нарийн ширийн зүйл, тайлбар гарч ирдэг вэ? Эсвэл тэр зөвхөн их хэмжээний мэдээллийг ашиглан ерөнхий хариултыг илүүд үздэг үү?

· Өнгөрсөн хугацаанд юу хийж байсан тухай "ерөнхий" метапрограммтай хүний ​​түүх нь зөвхөн хамгийн чухал үйл явдлуудыг агуулсан нэлээд богино байх болно. Хувийн амьдралтай хүн амьдралынхаа өчүүхэн үе шатыг ч удаан хугацаанд дүрслэх болно.

· “Өмнөх ажлын байрандаа ямар ажил эрхэлж байсан бэ?” гэсэн асуултад. - Та нарийвчилсан, нарийвчилсан түүхийг авах боломжтой, эсвэл Товч тодорхойлолтхүний ​​хийж байгаа хамгийн чухал элементүүд.

Ижил төстэй байдал - Ялгаатай ижил төстэй байдал - Ялгаа.

Та тухайн хүн ажлын байраа хэр олон удаа сольж байсныг мэдэх боломжтой (үүнд нэг ажлын хүрээнд ямар төрлийн үйл ажиллагаа орно). Байнгын өөрчлөлт нь ялгааны тухай ярих болно, ховор нь ижил төстэй байдлын тухай ярих болно. Хэрэглээ янз бүрийн аргаНэг асуудлыг шийдэхийн тулд, харин ялгаатай хүний ​​тухай өгүүлэх бол нэгийг баримтлах боловч асуудлыг шийдвэрлэх найдвартай, батлагдсан арга нь ижил төстэй хүнийг тодорхойлох болно.

"Яагаад манай ажлыг сонгосон юм бэ?" гэсэн асуултад: - ижил төстэй хүн өмнө нь хийж байсан зүйлтэйгээ нэлээд төстэй гэж хариулна; нэр хүндтэй хүн энэ ажилд түүний сонирхсон шинэлэг зүйлийн талаар ярих болно.

Өнгөрсөн одоо Ирээдүй.

Гол зөвлөмж бол тухайн хүн яриандаа юуг ихэвчлэн дурддагийг анзаарах явдал юм: өнгөрсөн, одоо эсвэл ирээдүйн үйл явдлууд. Үүний зэрэгцээ асуултууд нь цаг хугацааны хамааралгүй байх ёстой, өөрөөр хэлбэл. Хэзээ цагт бүх зүйлийг хэлэхээ өөрөө шийдэх боломжийг тухайн хүнд үлдээгээрэй.

гэсэн асуултад: “Сайн байна уу? Юу нь сайн бэ? - Өнгөрсөнд анхаарлаа хандуулдаг хүн өнгөрсөнд өөрт тохиолдсон зүйлийн талаар ярих болно. Өнөөг хүртэл чиглэсэн хүн - одоо юу хийж байгаа тухай. Ирээдүйд анхаарлаа төвлөрүүлсэн хүн - ойрын ирээдүйд юу хийхээр төлөвлөж байгаа тухай.

Ердийн ярианы явцад хүний ​​тэргүүлэх метапрограммуудыг хэрхэн олж мэдэх боломжтой талаар илүү нарийвчилсан, нарийвчилсан ойлголтыг тусгай ном зохиолд өгсөн бөгөөд энэ нь олон тооны жишээ, аналогийг шинжлэх боломжийг олгодог. хүний ​​сэтгэлгээний хэв маяг.

Дүгнэлт.

NLP нь хүний ​​илүүд үздэг сэтгэлгээний хэв маягийг тодорхойлох метапрограмын хөрөг зургийн эмхэтгэл гэх мэт үр дүнтэй, найдвартай хэрэгслийг санал болгодог. Хүн хэрхэн сэтгэдэг, ямар хэв маяг нь тухайн үйл ажиллагааг гүйцэтгэхэд хамгийн тохиромжтой болохыг ойлгох нь тухайн хүн өөрийн хүссэн ажлаа хэр амжилттай даван туулахыг үнэлэх боломжийг олгодог. Энэ мэдээллийг өгснөөр та ярилцлагын үе шатанд олон алдаа гаргахаас зайлсхийж, баталгаа гаргаж чадна амжилттай хөгжилхамгийн тохиромжтой Мета-хөтөлбөрийн багц бүхий ажилчдыг сонгох замаар байгууллагууд.

Энэ нийтлэлд метапрограммуудын товч тайлбар, зарим албан тушаал болон янз бүрийн хүмүүст зориулсан метапрограмын хөрөг эмхэтгэх жишээг өгсөн болно. Энэ нь уншигчдад байгууллагын боловсон хүчний чанарын дүн шинжилгээ хийх, шинэ ажилтан авахдаа шийдвэр гаргахад зориулагдсан иж бүрэн хэрэгслийг өгдөг.

Ажилд авах гэх мэт нөхцөл байдлаас гадна метапрограмын талаархи мэдлэгийг үр дүнтэй ашиглаж болох хэд хэдэн салбар байдаг.

Нэгдүгээрт, таны ажилтны метапрограмын хөрөг зургийг мэдсэнээр та түүний чадавхийг илүү оновчтой ашиглах боломжтой болно. Хүний сэтгэлгээний хэв маягийн давуу болон сул талуудыг мэдсэнээр та түүнд бусдаас илүү амжилттай даван туулж чадах даалгавруудыг тавьж чадна. Энэ нь ажилчдынхаа дунд үүрэг хариуцлагыг илүү утга учиртай хуваарилах боломжийг танд олгоно.

Хоёрдугаарт, хэд хэдэн ажилчдын метапрограмын хөрөг зургийг мэдэж байгаа тул тэд нэг багт хэр амжилттай ажиллахыг урьдчилан тооцоолж болно. Энэ нь хүн бүр багийн чадавхийг дээшлүүлж, бүлгийн бусад гишүүдийг амжилттай нөхөх үр дүнтэй ажлын хэсгүүдийг бүрдүүлэх боломжийг танд олгоно.

Өгүүллийн төгсгөлд метапрограмын хөрөг эмхэтгэл нь боловсон хүчинд дүн шинжилгээ хийх маш үр дүнтэй, хүчирхэг хэрэгсэл боловч ийм нарийн төвөгтэй судалгааны объектын зөвхөн нэг талыг тодорхой, тодорхой авч үзэх боломжийг танд олгоно гэдгийг онцлон тэмдэглэхийг хүсч байна. хүний ​​хувьд. Тиймээс энэ технологийг зөвхөн боловсон хүчинтэй ажиллахад ашиглах ёстой багаж хэрэгслийн сан хөмрөгт хүчирхэг, үзэсгэлэнтэй нэмэлт хэрэгсэл гэж үзэх ёстой.

Бидний ухамсартай анхаарал дээд тал нь есөн мэдээллийг ойлгох чадвартай. Бидний эргэн тойронд анхаарал хандуулж болохуйц асар их мэдээлэл байгаа боловч ихэнхийг нь үл тоомсорлодог. Метапрограммууд нь бидний ухамсарт ямар мэдээлэл оруулахыг тодорхойлоход ашигладаг загвар юм. Жишээлбэл, усаар дүүргэсэн шилийг төсөөлөөд үз дээ. Одоо та усныхаа яг хагасыг уусан гэж төсөөлөөд үз дээ. Шил хагас дүүрсэн байх уу, эсвэл хагас хоосон байх уу? Аль алиных нь хувьд мэдээж яаж харах вэ гэдэг ганц асуулт. Зарим хүмүүс ямар ч нөхцөл байдалд түүний эерэг талыг анхаарч, энэ нь юу болохыг анхаарч үздэг бол зарим нь зөвхөн дутагдлыг нь хардаг. Хоёр үзэл бодол нь ашигтай бөгөөд хүн бүр аливаа зүйлийг аль нэг байдлаар харахыг илүүд үздэг. Мета-хөтөлбөрүүд нь системтэй, хэвшмэл байдлаар ажилладаг бөгөөд бидэнд хангалттай сайн үйлчилж байгаа эсэхийг бид өөрсдөөсөө асуух нь ховор. Эдгээр загвар нь контекстээс контекстэд өөрчлөгдөхгүй байж болох ч цөөхөн хүн тогтвортой дадал зуршилтай байдаг тул Мета-хөтөлбөр нь контекстээс контекст руу шилжих магадлалтай. Ажлын орчинд бидний анхаарлыг татдаг зүйл нь гэртээ анхаардаг зүйлээс тэс өөр байж болно. Ийм маягаар Мета-програмууд нь бидний эргэн тойрон дахь ертөнцийг шүүж, дэлхийн газрын зургийг бүтээхэд тусалдаг. Та бусад хүмүүсийн Мета-Хөтөлбөрийг тэдний хэл яриа, зан үйлийн аль алинд нь анзаарч болно. Мета-хөтөлбөр нь туршлагыг шүүж, бид өөрсдийн туршлагаа хэлээр дамжуулдаг тул зарим хэлний хэв маяг нь зарим Мета-програмын хувьд ердийн зүйл юм. Мета хөтөлбөрүүд нь сэдэл, шийдвэр гаргах үйл явцын гол цэгүүд юм. Сайн ярилцагч нь бусдын ертөнцийн загварт тохируулан хэлээ бүрдүүлдэг. Тиймээс ярилцагчийн мета-програмд ​​нийцсэн хэлийг ашиглах нь мэдээллийг ойлголтонд урьдчилан тохируулж, түүнээс утгыг хялбархан гаргаж авах боломжийг олгодог. Энэ нь түүнд шийдвэр гаргах, урам зориг өгөхөд шаардлагатай энергийг хэмнэх болно. Та мета-хөтөлбөрийн тайлбарыг уншиж байхдаа зарим үзэл бодол бусадтай харьцуулахад илүү ойр байгааг олж мэдэх болно. Хүн бүр өөрөөр сэтгэж чаддаг нь танд хачирхалтай санагдаж магадгүй юм. Тиймээс та өөрийнхөө хэрэглэдэг загварыг олох болно. Нэг метапрограмм доторх хоёр туйлын үзэл бодлоос таны хүлээн зөвшөөрөхгүй, ойлгохгүй цорын ганц нь энэ байж магадгүй юм. Үүний эсрэгээр таных болно. Метапрограммд тохирох олон хэв маяг байдаг бөгөөд NLP-ийн төрөл бүрийн номууд өөр өөр хэв маягт анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Энэ хэсэгт бид хамгийн түгээмэл хэрэглэгддэг заримыг санал болгох болно. Эдгээр загварт үнэ цэнийн үнэлгээ хамаарахгүй. Тэдгээрийн аль нь ч өөрөө "илүү сайн" эсвэл "илүү зөв" биш юм. Энэ бүхэн нөхцөл байдал, таны зорьж буй зорилгоос хамаарна. Тодорхой хэв маяг нь тодорхой төрлийн ажлуудад илүү сайн ажилладаг. Ганц асуулт бол та өмнөө тавьсан асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд хамгийн ашигтай арга замаар ажиллаж чадах уу? Идэвхтэй - идэвхгүй.Энэхүү анхны мета-програм нь үйл ажиллагааны горимд хамаатай. Идэвхтэй хүн өөрөө санаачлагыг гартаа авч, аливааг хурдан эхлүүлж, урагшлуулдаг. Бусдыг арга хэмжээ авахыг хүлээдэггүй. Идэвхгүй хүн бусдын үйлдэл хийхийг хүлээдэг эсвэл эхлэх боломжийг хүлээдэг. Тэрээр шийдэмгий бус байдалд маш их цаг зарцуулдаг эсвэл огт арга хэмжээ авдаггүй.
Идэвхтэй хүн удахгүй "Би аль болох хурдан хэлэлцээр хийх гэж байна!" гэх мэт хувийн сэдэв, идэвхтэй үйл үг, бодит объект бүхий бүрэн өгүүлбэрүүдийг ашиглах болно. Идэвхгүй хүний ​​ярианд идэвхгүй дуу хоолой дахь үйл үг, дуусаагүй өгүүлбэрүүд илүү түгээмэл байх болно. Тэрээр тодорхой өгүүлбэр, нэр дэвшүүлэх, жишээлбэл: "Хэлэлцээр хийх боломж байна уу?" Ийм жижиг жишээн дээр ч гэсэн та энэ загварыг хэрэгжүүлэх олон боломжуудыг харж болно. Идэвхтэй хүн ихэвчлэн "Тийшээ яв", "Үүнийг хий", "Хийх цаг нь боллоо" гэх мэт хэллэгээр өдөөгддөг. Худалдан авах нөхцөл байдалд идэвхтэй хүн урагшилж, худалдан авалт хийх магадлал өндөр байдаг. Тэр хурдан шийдвэр гаргах болно. Идэвхгүй хүн "Хүлээгээрэй", "Шинжилгээ хийцгээе", "Бодоод үз", "Бусад юу гэж бодож байгааг харцгаая" гэх мэт хэллэгүүдэд илүү сайн хариу үйлдэл үзүүлэх болно. Цөөн хүн эдгээр хэв маягийг ийм эрс тэс хэлбэрээр харуулдаг. Ихэнх хүмүүсийн зан байдал нь эдгээр хоёрын холимог байдаг. шинж чанарууд. Арга барил - зайлсхийх.Хоёрдахь загвар нь урам зоригтой холбоотой бөгөөд хүмүүсийн анхаарлыг хэрхэн төвлөрүүлэхийг тайлбарладаг. Арга барил мета-хөтөлбөртэй хүмүүс зорилгодоо анхаарлаа хандуулдаг. Тэд хүссэн зүйл рүүгээ явдаг. Зайлсхийх мета-хөтөлбөртэй хүмүүс бэрхшээлийг амархан мэддэг бөгөөд юу хүсэхгүй байгаагаа тодорхой мэддэг учраас юунаас зайлсхийхээ мэддэг. Энэ нь тэднийг зөв төлөвшүүлсэн үр дүнг бий болгоход асуудалд хүргэж болзошгүй юм. Бизнес, боловсрол, хүмүүжлийн хуучин бэрхшээлийг санаарай: лууван эсвэл саваа хэрэглэх нь дээр вэ? Өөрөөр хэлбэл тухайн хүнд урамшуулах, заналхийлэх үү? Хариулт нь мэдээжийн хэрэг, энэ бүхэн таны хэнийг урамшуулахыг хүсч байгаагаас хамаарна. Зорилго, шагналын талаархи мэдлэгээр "ардлага" төрлийн хүмүүс гал авалцдаг. Асуудал, шийтгэлээс зайлсхийх нь "зайлссан" хүмүүс юм. Эдгээр аргуудын аль нь илүү дээр вэ гэж маргах нь ерөнхийдөө утгагүй юм. Энэ хэв маягийг тухайн хүний ​​хэлээр танихад хялбар байдаг. Тэр юу хүсч, юунд хүрч, юу олж авснаа ярьдаг уу? Эсвэл тэр зайлсхийхийг хүсч буй нөхцөл байдал, зайлсхийхийг хүсч буй асуудлынхаа талаар ярьдаг уу? "Хүмүүст ойртох" нь тодорхой зорилгод тууштай зүтгэх чадвар шаардлагатай тохиолдолд илүү сайн ажилладаг. "Ичимхий хүмүүс" нь алдааг илрүүлэхдээ маш сайн бөгөөд чанарын хянагчаар сайн ажиллах болно. Зураач, зураач, зохиолч гэх мэт олон таагүй мөчүүдийг авчирдаг шүүмжлэгчид "хазайлт"-ын тод жишээ юм. Дотоод лавлагаа - гадаад лавлагаа.Энэ загвар нь хүмүүс өөрсдийн хэм хэмжээг хаанаас олох тухай юм. Дотоод лавлагаатай хүн өөрийн дотоод хэм хэмжээнүүдийг дурдаж, өөр өөр үйлдлийн хэв маягийг харьцуулж, юу хийхээ шийдэхэд ашигладаг. Харьцуулалт хийж шийдвэр гаргахдаа өөрийн дотоод хэм хэмжээг баримтална. "Та сайн ажилласан гэдгээ яаж мэдэх вэ?" гэсэн асуултын хариуд - тэр "Би энэ тухай л мэдэж байна" гэх мэтээр хэлэх байх. Дотоод лавлагаатай хүмүүс мэдээллийг хүлээн авдаг боловч өөрсдийн хэм хэмжээнд үндэслэн бие даасан шийдвэр гаргахыг шаарддаг. Хүчтэй дотоод итгэл үнэмшилтэй хүн шийдвэр нь түүний талд гарсан ч бусад шийдвэрийг эсэргүүцдэг. Гадны лавлагаатай хүмүүст үйл ажиллагааны хэм хэмжээ, чиглэлийг харуулах өөр хэн нэгэн хэрэгтэй. Хэн нэгэн тэдэнд энэ тухай хэлсэн тохиолдолд л ажил сайн хийгдсэн гэдэгт тэд итгэлтэй байдаг. Ийм хүмүүст гаднаас нь тодорхойлсон хэм хэмжээ хэрэгтэй. Тэд чамаас стандартын талаар асуух болно. Энэ бүхэн тэдэнд шийдвэр гаргахад хэцүү байх шиг байна. Дотоод лавлагаатай хүмүүсийг удирдахад хэцүү байдаг. Тэд сайн бизнес эрхлэгчид болж, ихэвчлэн өөрсдөө ажил олж чаддаг. Тэдэнд гадны хяналт хэрэггүй. Гаднаас лавласан хүмүүсийг удирдаж, хянах хэрэгтэй. Тэдэнд хэм хэмжээг гаднаас тогтоох хэрэгтэй, эс тэгвээс тэд зөв зүйл хийж байгаа гэдэгтээ хэзээ ч итгэлтэй байдаггүй. Та энэ мета-програмыг "Та сайн ажилласан гэдгээ яаж мэдэх вэ?" Дотоод лавлагаатай хүн өөрөө тэгж шийдсэн гэж хариулна. Гадны лавлагаатай хүн үүнийг өөр хүн баталгаажуулсан учраас мэддэг гэж хэлнэ. Альтернатив хувилбарууд - жор.Энэ загвар нь бизнест чухал ач холбогдолтой. Альтернатив хувилбарыг дэмжигч нь сонголттой байхыг эрэлхийлж, янз бүрийн боломжуудыг авч үздэг. Хэдийгээр сайн байсан ч гэсэн хатуу жорыг дагаж мөрдөх шаардлагатай бол тэрээр өөрийгөө хязгаарлагдмал мэдрэх болно. Жор сонирхогч нь тодорхой зааварчилгаа, сайтар төлөвлөсөн үйлдлүүдийн дарааллыг дагахдаа сайн боловч өөрөө төлөвлөгөө гаргахад тийм ч сайн биш, учир нь тэр зорилгодоо биш, харин даалгавраа хэрхэн дуусгахыг илүү сонирхдог. Ихэнхдээ тэр аливаа зүйлийг хийх "зөв" арга байдаг гэдэгт итгэлтэй байдаг. Одоо байгаа системийг хөгжүүлэх өөр арга замыг боловсруулахыг жороор олгодог хүнд даатгах нь тийм ч сайн санаа биш нь ойлгомжтой. Процедурын алхам бүрийг нямбай хийхээс үр дүн нь шалтгаалах үед өөр хүн тогтсон процедурыг дагаж мөрдөхийг санал болгох нь тийм ч чухал биш юм. Ийм хүн хэв маягийг дагаж мөрдөх хандлагатай байдаггүй бөгөөд энэ нь түүний бүтээлч байдалд үргэлж саад болдог. Та "Яагаад энэ ажлыг сонгосон юм бэ?" гэж асууснаар энэ метапрограммыг тодорхойлж болно. Өөр хүн яагаад үүнийг хийж байгаа шалтгааныг танд тайлбарлах болно. Эмийн жорын ажилтан танд хэрхэн яаж ирснийг хэлэх эсвэл зүгээр л баримт өгөх болно. Түүнээс “яагаад” гэх биш “яаж” гэсэн асуулт тавьсан юм шиг хариулна. Альтернатив хүмүүс сонголтоо өргөжүүлэх шинэлэг зүйлд хариу үйлдэл үзүүлдэг. Эмийн жороор олгодог хүмүүс сайн тодорхойлсон, батлагдсан замыг өгдөг санаануудад хариулдаг. Ерөнхий - хувийн.Энэ загвар нь хуваах (нийтлэх) үйл явцыг авч үздэг. "Генерал" хүмүүс уран зургийг ойроос харах дуртай. Тэд том хэмжээний мэдээлэлтэй ажиллахад илүү таатай санагддаг. Тэд дэлхийн хэмжээнд сэтгэдэг. "Хувийн" хүн том хэмжээтэй хэсгүүдийг бүтээх боломжтой жижиг хэсгүүдийн дунд илүү тухтай байдаг тул дарааллыг шийдвэрлэхэд таатай байдаг бөгөөд зөвхөн онцгой тохиолдолд дагаж мөрддөг дарааллын дараагийн алхам руу шилждэг. "Хувийн" хүмүүс үе шат, дарааллын талаар ярьж, нарийн тодорхойлолт өгөх болно. Тэд бүх зүйлийг тодорхой болгож, нэрээр нь дуудах хандлагатай байдаг. Таны таамаглаж байсанчлан "ерөнхий" хүн ерөнхийлөн ярих дуртай. Тэр дараалсан алхмуудыг алгасаж, тоглоход хэцүү болгож магадгүй юм. Тэр дарааллыг дараалсан алхмууд биш, харин бүхэлд нь, нэг хэсэг болгон харах болно. "Ерөнхий" хүн маш их мэдээллийг алддаг. "Ерөнхий" хүмүүс төлөвлөгөө, стратеги боловсруулахдаа сайн байдаг. "Хувийн" хүмүүс цөөн тооны дараалсан алхмуудаас бүрдэх, нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэх шаардлагатай ажлуудыг амжилттай даван туулдаг. Хүнтэй ярилцахдаа түүнийг ерөнхийд нь эсвэл тодорхой ангиллаар сэтгэдэг эсэхийг тодорхойлох боломжтой. Тэр нарийн ширийн зүйлийг дүрсэлдэг үү эсвэл ойроос зураг зурдаг уу? Ижил төстэй байдал - ялгаа. Энэ загвар нь хүмүүс хэрхэн харьцуулах тухай юм. Зарим хүмүүс өөр өөр зүйлээр ижил төстэй зүйлсийг анзаардаг. Тэдгээрийг "ижил төстэй байдлыг хайх" гэж ангилдаг. Бусад нь харьцуулахдаа ялгааг анхаарч үздэг. Тэд ихэвчлэн ялгаатай шинж чанаруудыг онцолж, ихэвчлэн маргаан үүсгэдэг. Ерөнхий зүйлээс тодорхой руу сэтгэж, ялгааг анхаарч үздэг хүн аливаа мэдээллийг жижиг нарийн ширийн зүйл хүртэл нягт нямбай нягталж, зөрүүг хайж олох болно. Хэрэв та ижил төстэй зүйлийг хайж, ерөнхийд нь бодох хандлагатай байвал ийм хүн таныг галзууруулна. Зураг дээрх гурван гурвалжинг хар. Нэг минут зогсоод "Эдгээр гурвалжнуудын хооронд ямар холбоотой вэ?" Гэсэн асуултанд чимээгүйхэн хариул. Мэдээжийн хэрэг, энэ холболт нь ижил төстэй байдал, ялгааг хоёуланг нь багтаасан тул энэ асуултын зөв хариулт байхгүй байна. Энэ асуулт дөрвөн боломжит хариултыг онцолж байна. Ижил төстэй зүйл хайж байгаа зарим хүмүүс ижил төстэй зүйлүүдийг анзаарах болно. Гурван гурвалжин бүгд бие биетэйгээ тэнцүү гэж тэд хэлж чадна (энэ нь үнэн юм). Ийм хүмүүс олон жилийн турш нэг ажилдаа сэтгэл хангалуун байх боловч үндсэндээ бие биетэйгээ төстэй ажлуудыг сайн хийх болно. Үл хамаарах зүйлээр ижил төстэй байдлыг анзаарах хүмүүс байх болно. Тэд эхлээд ижил төстэй, дараа нь ялгааг олж харах болно. Зургийг харахад тэд хоёр гурвалжин ижил, харин гурав дахь гурвалжин нь өөр, урвуу байрлалтай байгааг анзаарч магадгүй юм. (Мэдээж.) Ийм хүмүүс өөрчлөлтийг аажмаар, удаан хийхийг илүүд үздэг бөгөөд ажлын нөхцөл байдал цаг хугацааны явцад аажмаар хөгждөг. Тэд ямар нэгэн ажлыг хэрхэн хийхээ мэдсэн бол үүнийг удаан хугацаанд хийж, ихэнх ажлыг амжилттай гүйцэтгэхэд бэлэн байдаг. Тэд ихэвчлэн "илүү сайн", "илүү муу", ​​"илүү", "бага" гэх мэт харьцуулалтыг ашигладаг. Ялгаатай байдалд анхаарлаа хандуулдаг хүмүүс өөр өөр хариу үйлдэл үзүүлэх болно. Гурван гурвалжин бүгд өөр гэж тэд хэлэх болно. (Энэ нь дахин үнэн юм.) Ийм хүмүүс өөрчлөлтийг эрэлхийлж, таашаал авч, ажлаа байнга солих хандлагатай байдаг. Тэд "шинэ" эсвэл "хосгүй" гэж сурталчилж байвал шинэлэг зүйлд татагддаг. Үл хамаарах зүйлээр ялгаатай талаас нь боддог хүмүүс эхлээд ялгааг, дараа нь ижил төстэй байдлыг тэмдэглэнэ. Тэд эдгээр гурвалжин нь өөр, гэхдээ хоёр нь адилхан гэж хэлж болно. Тэд өөрчлөлт, олон талт байдалд өртөмтгий байдаг ч өмнөх ангиллын хүмүүстэй ижил хэмжээгээр биш юм. Мөн энэ метапрограммыг тодорхойлохын тулд "Эдгээр хоёр зүйлийн хооронд ямар хамааралтай вэ?" Итгэх үйл явцын хэв маяг.Хүн аливаа зүйлд хэрхэн итгэлтэй болдог нь хоёр талтай. Нэгдүгээрт, мэдээлэл ямар сувгаар ирдэг, хоёрдугаарт, хүн энэ мэдээллийг нэг удаа хүлээн авснаар хэрхэн удирддаг вэ (горим). Нэгдүгээрт, ойлголтын сувгийн тухай. Худалдааны нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ. Энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авах нь зүйтэй гэдэгт итгэлтэй байхын тулд худалдан авагч юу хийх ёстой вэ? Эсвэл энэ ажилтан ажлаа сайн хийж байгаа эсэхийг шалгахын тулд менежерт ямар нотлох баримт хэрэгтэй вэ? Эдгээр асуултын хариулт нь тухайн хүн ямар төлөөллийн тогтолцоотой вэ гэдэгтэй ихэвчлэн холбоотой байдаг. Зарим хүмүүс энэ нотлох баримтыг (харааны) харах хэрэгтэй. Бусад нь хэн нэгнийг сонсохыг хүсдэг. Зарим хүмүүс тайланг унших хэрэгтэй, жишээлбэл, Хэрэглэгчийн нийгэмлэгийн тайланд өгдөг харьцуулсан шинж чанаруудболон олон бүтээгдэхүүний талаарх мэдээлэл. Бусад хүмүүс ямар нэг зүйл хийх хэрэгтэй. Тэд бүтээгдэхүүнээ туршиж үзэх, эсвэл шинэ хүнтэй мөр зэрэгцэн ажиллаж, тэдний мэдлэгийн түвшинг дүгнэх шаардлагатай байж магадгүй юм. Энэхүү Мета-Хөтөлбөрийг тодорхойлохын тулд асуух асуулт бол: "Хүн тухайн ажилд тохиромжтой гэдгийг яаж мэдэх вэ?" Харааны хүн жишээнүүдийг харах хэрэгтэй. Сонсогч хүнтэй ярилцаж, мэдээлэл цуглуулах хэрэгтэй. Уншигч тухайн хүний ​​тухай мессеж эсвэл мэдээллийг унших хэрэгтэй. Гүйцэтгэгч нь тухайн хүнтэй тохирч байгаа эсэхийг шалгахын тулд заавал хамтрах болно. Энэхүү мета-хөтөлбөрийн нөгөө тал нь хүмүүс шинэ ажилд хэрхэн амархан дасдаг вэ? Харааны хүн шинэ даалгаврыг хэрхэн хийхийг зааж өгвөл илүү амархан хийж чадна. Сонсогч юу хийхийг нь хэлчихвэл илүү сайн сурах болно. Уншигч зааврыг уншсанаар илүү хурдан сурдаг. Хамгийн зөв замхийж байгаа хүнд заах - түүнтэй хамт хийх. Энэхүү мета-хөтөлбөрийн хоёр дахь хэсэг нь тухайн хүн мэдээллийг хэрхэн удирдаж, түүнийг хэрхэн танилцуулах тухай юм. Зарим хүмүүс нотлох баримтаа үнэн зөв гэдэгт нь итгэхээсээ өмнө хэд хэдэн удаа, магадгүй хоёр, гурав ба түүнээс дээш удаа гаргаж өгөх шаардлагатай болдог. Цөөн хэдэн жишээгээр үнэмшсэн хүмүүс бий. Бусад хүмүүст нэг их мэдээлэл хэрэггүй. Тэд цөөн хэдэн баримтыг авч, бусдыг бодож, хурдан шийдвэр гаргадаг. Тэд ихэвчлэн маш бага мэдээлэлд үндэслэн дүгнэлтэд хүрдэг. Үүнийг автомат загвар гэж нэрлэдэг. Нөгөөтэйгүүр, зарим хүмүүс хэзээ ч бүрэн итгэлтэй байдаггүй. Тэд зөвхөн итгэлтэй байна тодорхой жишээ эсвэл тодорхой нөхцөл байдал. Энэ хэв маягийг тууштай байдлын загвар гэж нэрлэдэг. Маргааш өөр өдөр тул маргааш та тэдний нотлох баримтыг дахин дахин олох хэрэгтэй болно. Тэд үргэлж итгэлтэй байх ёстой. Эцэст нь хэлэхэд, зарим хүмүүсийн хувьд нотлох баримтыг батлахаас нэг өдөр эсвэл долоо хоногийн өмнө гаргаж өгөх ёстой. Энэ бол хамгийн чухал мета-хөтөлбөрүүдийн хамгийн товч тойм юм. Тэднийг анх Ричард Бандлер, Лесли Камерон-Бандлер нар судалж, цаашлаад Рожер Бэйли ("Хэл ба зан үйлийн хэв маяг") бизнестэй холбоотой хөгжүүлсэн. Шалгуурыг ихэвчлэн мета-програм гэж хардаг, гэхдээ тэдгээр нь загвар биш, шалгуур нь үнэ цэнэ, танд үнэхээр чухал зүйл учраас бид тэдгээрийг тусад нь авч үздэг. Цаг хугацааны чиг баримжаа нь ихэвчлэн метапрограм хэлбэрээр илэрдэг. Зарим хүмүүс цаг хугацаа өнгөрөх болно, өөрөөр хэлбэл. тэд өөрсдийн цагийн хуваарьтай холбоотой байх болно. Бусад нь цаг хугацаатай хамт явах болно, тэдгээр нь эхлээд цаг хугацааны хуваарьаасаа салгагдах болно, ихэвчлэн метапрограм хэлбэрээр танилцуулагддаг өөр нэг загвар нь илүүд үздэг төлөөллийн систем юм. Зарим хүмүүс ихэнх цагаа эхний байранд, өөрсдийн бодит байдалд зарцуулдаг. Бусад нь илүү өрөвдөх сэтгэлтэй бөгөөд амьдралынхаа ихэнх хугацааг хоёрдугаар байранд өнгөрөөдөг. Өөр нэг ангиллын хүмүүс гурав дахь байр суурийг илүүд үздэг. Өөр өөр номууд метапрограммуудын олон төрлийн жагсаалтыг санал болгодог бөгөөд танд хэрэгтэй загваруудыг ашиглаж, бусад зүйлийг үл тоомсорлохоос өөр зөв шийдвэр энд байхгүй. Нөхцөл байдлын өөрчлөлтөөр бүх зүйл өөрчлөгдөж болно гэдгийг санаарай.200 кг жинтэй хүн аэробикийн хичээлд хүнд байх болно. Энд түүний жинг нормоос давсан гэж үзнэ. Харин сүмогийн бөхчүүдээс хамгийн хөнгөн нь байх болно. Нэг нөхцөл байдалд идэвхтэй байгаа хүн өөр нөхцөл байдалд маш идэвхгүй байж болно. Үүний нэгэн адил хүн ажил дээрээ маш тодорхой байж чаддаг, гэхдээ чөлөөт цагаараа зөвхөн ерөнхий зүйлийг боддог. Метапрограммууд нь сэтгэл хөдлөлийн төлөв байдлын өөрчлөлттэй хамт өөрчлөгдөж болно. Хүн стресст орсон үедээ илүү идэвхтэй болж, тайван байх үедээ идэвхгүй байр суурьтай байж чаддаг. Бусад бүх хэв маягийн нэгэн адил хариултыг таны өмнө байгаа хүнээс хайх хэрэгтэй. Загвар бол зүгээр л газрын зураг юм. Метапрограммууд нь хүмүүсийг сэтгэлзүйн төрөлд хуваах өөр нэг арга биш юм. Үндсэн асуулт бол: Та өөрийнхөө хэв маягийг мэдэж чадах уу? Та бусдад ямар сонголт өгч чадах вэ? Эдгээр нь ашигтай чиглүүлэх санаанууд юм. Загваруудыг нэг нэгээр нь таньж сур. Эдгээр ур чадвараа аажмаар ашиглаж сур. Тэдгээрийг зөвхөн хэрэгтэй үед нь ашиглаарай. Дүгнэлт 1. Идэвхтэй - идэвхгүй.
Идэвхтэй хүн бол үйл ажиллагааны санаачлагч юм. Идэвхгүй хүн бусдыг арга хэмжээ авч, бүх зүйл аяндаа гарахыг хүлээдэг. Түүнд эхлээд бүх зүйлд дүн шинжилгээ хийж, ойлгоход цаг хугацаа хэрэгтэй. 2. Ойртох - бултах. "Ойртож буй" хүн өөрийн зорилгодоо анхаарлаа төвлөрүүлж, эдгээр зорилгодоо хүрэх урам зоригтой байдаг. Зайлсхийх нь зорилгодоо хүрэхээсээ илүү зайлсхийх ёстой асуудлууд дээр төвлөрдөг. 3. Дотоод лавлагаа - гадаад лавлагаа. Дотоод лавлагаатай хүн өөрийн гэсэн дотоод хэм хэмжээтэй, өөрөө шийдвэр гаргадаг. Гадны хүн бусдаас хэм хэмжээг зээлж авдаг бөгөөд өөр хэн нэгэн түүнд чиглүүлж, түүнд өгөх хэрэгтэй дэлгэрэнгүй заавар. 4. Альтернатив хувилбарууд - жор. Альтернатив хүмүүс сонголт хийх хандлагатай байдаг бөгөөд өөр хувилбаруудыг боловсруулахдаа сайн байдаг. Жортой хүмүүс заасан дарааллыг амжилттай дагаж мөрддөг. Тэд өөрсдийн үйлдлээрээ өдөөгддөггүй ч тодорхой дараалсан алхмуудыг амархан дагадаг. 5. Ерөнхий - хувийн.
Том хэмжээний мэдээлэлтэй харьцахдаа ерөнхийдөө хүмүүс илүү итгэлтэй байдаг. Тэд нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үздэггүй. Мэргэшсэн хүмүүс нарийн ширийн зүйлд маш их анхаарал хандуулдаг бөгөөд том дүр зургийг ойлгохын тулд жижиг хэсгүүдийг судлах шаардлагатай байдаг. 6. Ижил төстэй байдал - ялгаа.
Ижил төстэй байдлыг хайж буй хүмүүс харьцуулахдаа ихэвчлэн ижил төстэй нарийн ширийн зүйлийг анзаарах болно. Ялгааг эрэлхийлж буй хүмүүс өвөрмөц онцлогт анхаарлаа хандуулах болно. 7. Итгэх стратеги.
Мэдрэхүйн суваг: Харагдах байдал: Баталгаажуулалтыг харах шаардлагатай. Сонсогч: Сонсох хэрэгтэй.
Уншигч: Унших шаардлагатай. Гүйцэтгэгч: Үүнийг өөрөө хийх шаардлагатай.
Загвар:
Хэд хэдэн жишээ:
Тухайн хүнийг итгүүлэхээс өмнө хэд хэдэн удаа мэдээлэл өгөх шаардлагатай. Автомат: Зөвхөн хэсэгчилсэн мэдээлэл шаардлагатай. Тогтвортой: Итгэл үнэмшлийн байдалд хүрэхийн тулд зөвхөн энэ тохиолдолд хүчинтэй байх нэмэлт мэдээллээр хангах шаардлагатай. Хугацаа: Тодорхой хугацаанд тогтвортой байхын тулд түүнд мэдээлэл хэрэгтэй.

"Мета-програм" гэсэн нэр томъёог NLP-ийн шүтэн бишрэгчдийн нарийн хүрээнд өргөн ашигладаг. Энэ тойргоос гадуур түүний тухай цөөхөн хүн мэддэг. Гэхдээ дэмий л.

Үнэн хэрэгтээ метапрограммууд нь бид гадаад ертөнцөөс ирж буй мэдээллийг ангилж, үнэлдэг шүүлтүүр юм. Жишээлбэл, усаар дүүргэсэн шилийг төсөөлөөд үз дээ. Одоо та усныхаа талыг уусан гэж төсөөлөөд үз дээ. Шил хагас дүүрсэн байх уу, эсвэл хагас хоосон байх уу? Аль алиных нь хувьд мэдээж яаж харах вэ гэдэг ганц асуулт. Зарим хүмүүс ямар ч нөхцөлд түүний эерэг талыг анхаарч үздэг бол зарим нь сөрөг талыг хардаг. Хоёр үзэл бодол хоёулаа зөв бөгөөд хүн бүр аливаа зүйлийг аль нэг байдлаар харахыг илүүд үздэг.

Метапрограммууд нь амьдралынхаа туршид бий болдог, ухамсаргүйгээр ашиглагддаг бөгөөд тэдгээрийг "дууриах" бараг боломжгүй юм.

Тусгай сургалтанд хамрагдсанаар та бусад хүмүүсийн Мета програмыг хэл, зан араншингаар нь анзаарч сурах боломжтой. Энэхүү мэдээллийн тусламжтайгаар та ярилцагчдаа мэдээллийг хэрхэн дамжуулахыг ойлгох боломжтой бөгөөд ингэснээр түүнийг хамгийн сайн хүлээн зөвшөөрч, түүнд шаардлагатай шийдвэр гаргахад түлхэц болно.

Жишээлбэл, зарим хүмүүстэй харьцахдаа тэдэнд үзүүлэх ашиг тусыг харуулах нь дээр гэдгийг таны амьдралын туршлага хэлж байгаа байх. Бусдад илүү сайн ажилладаг Дэлгэрэнгүй тодорхойлолтХэрэв тэд таны үгийг үл тоомсорловол тулгарах бэрхшээлүүд. Хэн нэгэн түүнд чухал ач холбогдолтой хүмүүсийн үнэлгээг өдөөдөг бөгөөд хэн нэгэн нь өөрийнхөө хувьд хамгийн дээд эрх мэдэлтэй байдаг.

Эдгээр нь бүгд метапрограмм бөгөөд нийт тоо нь тавь гаруй юм. Гэхдээ бид тархийг хэт ачаалахгүй бөгөөд тэдгээрийн хамгийн чухал зүйлийг авч үзэх болно.

1. Урам зоригийн агуулга (амжилт - зайлсхийх)

2. Үйл ажиллагааны түвшин (санаачлага - идэвхгүй)

3. Давамгайлсан лавлагаа (дотоод - гадаад)

4. Ажлын схем (процесс - боломж - үр дүн)

5. Ойлголтын цар хүрээ (дэлхийн - тодорхой)

7. Бүлэг дэх биеэ авч явах байдал (даалгавраа дуусгах - багаа аврах)

8. Харьцуулалтын төвлөрөл (ижил төстэй байдал - ялгаа)

Дүрмээр бол хүн бүр зорилгодоо хүрэх эсвэл бэрхшээлээс зайлсхийхэд чиглэгддэг.

Амжилтанд хүрсэн хүмүүс зорилгодоо анхаарлаа хандуулдаг. Тэд юу хүсч байгаагаа мэддэг бөгөөд түүнд хүрэхийн тулд ажилладаг. Асуудал, шийтгэлээс зайлсхийхийн тулд зайлсхийдэг хүмүүс идэвхтэй байдаг. Тэдний сонголт бол хамгийн муу, хамгийн муу хоёрын хооронд байдаг. Сайжрахын тулд биш, харин дордохын тулд биш.

Хэрэв эхнийх нь шийдвэр гаргах шаардлагатай албан тушаалд үр дүнтэй ажиллаж чаддаг бол хоёр дахь төрлийн хүмүүс янз бүрийн асуудал, дутагдлыг илрүүлэх, жишээлбэл аудит, чанарын хяналтын хэлтэст ажиллахад илүү тохиромжтой байдаг. Зайлсхийсэн хүмүүс мэдээлэл болон ажлын үр дүнг давхар шалгах хандлагатай байдаг. Дүрмээр бол тэд харилцааны хувьд ихээхэн бэрхшээлтэй тулгардаг.

Та энэ мета-програмыг "Таны хувьд юу чухал вэ?", "Яагаад энэ нь танд чухал вэ?" Гэсэн асуултаар тодорхойлж болно.

Жишээлбэл, таны найз машин худалдаж авах гэж байна. Түүнд яагаад машин хэрэгтэй байгааг түүнээс асуугаарай? Жишээлбэл, тэр танд: "Би гэр бүлийнхэнтэйгээ хамт аялж чадна, ерөнхийдөө машин нь хөдөлгөөний эрх чөлөөг өгдөг" гэж хэлж болно (хүн амжилтанд чиглэсэн), эсвэл "Би метронд суухаас залхаж байна. ялангуяа хөл хөдөлгөөн ихтэй үед. Дараа нь би ийм байдлаар улс руу аялах, ялангуяа ургацаа тээвэрлэх шаардлагатай үед асуудлыг арилгах болно "(хүн таагүй байдлаас зайлсхийхэд анхаарлаа хандуулдаг).

"Амжилт" хүмүүс нь эерэг ярианы бүтцээр тодорхойлогддог: "Би хүрэхээр төлөвлөж байна", "Би хүлээн авахыг хүсч байна", "Би байхыг хүсч байна ...".

"Зайлсхийсэн" хүмүүс "Би үүнийг хүсэхгүй байна", "Би үүнийг хийж чадахгүй ..." гэсэн сөрөг бүтцийг ихэвчлэн ашигладаг.

Энэхүү метапрограмын мэдлэгийг хүмүүстэй харилцахдаа хэрхэн ашиглах вэ?

Хэрэв та түүний төлөвлөгөө, зорилгод нийцүүлэн ажиллаж, саад бэрхшээлийг даван туулахад тусалж, заналхийллийн бус урам зоригийг ашиглавал "амжилттай" хүн илүү үр дүнтэй ажиллах болно. Нөгөөтэйгүүр, "зайлсхийсэн" хүнд зорилгоо тодорхойлоход нь тусал, ингэснээр тэд юу хүсч, юуг хүсэхгүй байгаагаа сайн мэддэг. Та түүнийг ойлгож, тусалж чадна гэдгээ түүнд харуул.

Хэрэв та менежер бол ажилтнууддаа үр дүнтэй нөлөөлөхийн тулд тэдний урам зоригийг мэддэг байх ёстой. Зарим ажилчид: "Хүчтэй ажилла - тэгвэл та урамшуулал авах болно", "Хөгжил цэцэглэлтийн түвшинг цаашид нэмэгдүүлэхийн тулд танд ... хэрэгтэй", "Хэрэв та сайн албан тушаалтай болохыг хүсч байвал энэ нь илүү сайн" гэж хэлэх нь дээр. танд ашигтай ...". Бусдын хувьд “Ойлго, чи үүргээ биелүүлэхгүй бол шагналаа алдах болно!”, “Хэрэв та дараа нь харамсахыг хүсэхгүй байвал ... гэсэн үгс илүү үр дүнтэй байх болно. ..”, “Ашиг буурахгүйн тулд би санал болгож байна ... "," Гадны хүн болохгүйн тулд ... "," Торгуулахыг хүсэхгүй байна, тэгвэл ... ".

"Зайлсхийсэн" боссыг удирдахын тулд асуудлыг "дулаацуулах" тактик хамгийн сайн ажилладаг. Тухайлбал, даргынхаа өрөөнд очоод ийм ийм сөрөг үр дагаварт хүргэж болзошгүй асуудал байна гэж мэдэгддэг. Дарга чинь бодож байх үед түүнд "Би үүнийг ийм байдлаар шийдэхийг санал болгож байна ..." гэж хэлээрэй (мэдээжийн хэрэг, асуудлыг шийдэх арга зам нь таны сонирхлын хүрээнд байх болно). Ийм танилцуулгын дараа дарга таны саналыг зөвшөөрөх, мөн байгууллагынхаа төлөө санаа тавьж байгаад талархах магадлал бараг 100% байна.

Үйл ажиллагааны түвшин (санаачлага - идэвхгүй)

Зарим хүмүүс идэвхтэй байхыг илүүд үздэг бол зарим нь идэвхгүй байдаг. Утас дуугарахаа болих үед идэвхгүй хүмүүс амардаг. Тэд эхлээд бодож, дараа нь үйлдэл хийдэг. Санаачлагатай хүмүүс чөлөөт цагаа системээ сайжруулахад ашигладаг. Дүрмээр бол тэд эхлээд ажиллаж эхэлдэг бөгөөд даалгавраа дуусгах явцад нарийн ширийн зүйлийг бодож үздэг. Хэрэв санаачлагатай хүмүүс бие даан ажилладаг бол идэвхгүй хүмүүст түлхэлт хэрэгтэй, тэд тушаал хүлээж байна.

Метапрограмыг илчлэх.

Жишээлбэл, "Та өмнөх ажил дээрээ ямар асуудлыг шийдсэн бэ?" Гэсэн асуулт асуу. Санаачлагатай хүн "Би үйлчлүүлэгчидтэй ажиллаж, хэлэлцээрт оролцож, гэрээ хэлэлцээр хийж, бараа бүтээгдэхүүний нэр төрлийг дагаж байсан" гэж хариулна. Идэвхгүй нэг нь: "Чи мэднэ дээ, хонгор минь Өмнөх ажилЗах зээлийн нөхцөл байдлыг тогтмол үнэлж, үйлчлүүлэгчид, ялангуяа урт хугацааны харилцаатай хүмүүстэй харилцах харилцааны өөрчлөлтийг харгалзан үзэх шаардлагатай байсан тул шинээр гарч ирж буй бүх хүчин зүйлийг хянах шаардлагатай болсон ... ".

Статистикаас харахад энэ хэллэг богино байх тусам хүн илүү идэвхтэй байдаг. Маш олон тооны дэд өгүүлбэрүүд нь шинж чанарын идэвхгүй агуулахыг илэрхийлж болно. Санаачлагатай хүн асуулт асуухаас илүү олон удаа баталдаг. Үүний зэрэгцээ тэрээр идэвхтэй үйл үгсийг ашигладаг: "Би мэднэ", "би", "би хүсч байна" гэх мэт. Идэвхгүй хүмүүс хэлэхээсээ илүү ихийг асуудаг. Үүний зэрэгцээ тэд "Үүнийг хийвэл сайхан байх болно", "Бид бүх зүйлийг сайтар бодож үзэх хэрэгтэй", "Ихэвчлэн үүнийг хийдэг" гэсэн байр суурийг эзэлдэг.

Эдгээр ялгааны талаарх мэдлэгийг бидэнд юу өгдөг вэ?

Идэвхгүй хүмүүст нөхцөл байдал, асуултын талаар бодох цаг гаргах нь чухал юм. Тиймээс тэдэнтэй харилцахдаа ийм өгүүлбэрүүд үр дүнтэй байдаг: "Бүхнийг хүлээж, дүн шинжилгээ хийцгээе"; "Та ямар нэг зүйлийн талаар бодож болно ..."; "Таны хувьд хэзээ уулзах нь илүү тохиромжтой вэ - оройн хоол эсвэл орой?", "Энд юу хийж чадахаа хараарай" гэх мэт. Идэвхгүй хүмүүс эргэн тойрныхоо хүмүүс тэднийг байнга удирдаж байдаг гэдэгт итгэдэг (мөн сайн шалтгаантай). , тиймээс ийм хүмүүст ядаж сонголтын хуурмаг байдлыг өг.

Ийм конвенцийг санаачлагатай хүмүүстэй харьцахдаа орхиж болно. "Үүнийг хий", "Энэ асуултыг өөрөө шийд" гэсэн үг хэллэгээ удирдамж хэлбэрээр бүтээгээрэй.

Давамгайлсан лавлагаа (дотоод - гадаад)

Энэ метапрограмм нь тухайн хүн шийдвэр гаргахад ямар хариуцлага хүлээх ёстойг харуулдаг. Хүн өөрийнхөө үзэл бодлыг хэрхэн харгалзан үздэг, бусдын санаа бодлыг хэрхэн харгалзан үздэг, түүнчлэн статистикийн мэдээлэл, мэдэгдэж байгаа баримт, олон нийтийн санаа бодол түүнд хэр чухал вэ.

Дотоод лавлагаатай хүмүүс сайн, муу ажил хийсэн эсэхээ өөрсдөө л мэддэг. Тэд ямар нөхцөлд хэрхэн ажиллахаа өөрсдөө шийддэг. Эдгээр хүмүүс ихэвчлэн: "Миний бодлоор ...", "Би юу болохыг шийдсэн ...", "Энэ нь илүү тохиромжтой гэж би бодож байна ...", "Би шаардлагатай гэж бодож байна ...", "Би чамайг харж байна ...", гэх мэт.

Гадны лавлагаатай хүн энэ асуултын хариуг бусад хүмүүсээс, ялангуяа итгэдэг хүмүүсээсээ авах хэрэгтэй. Ийм хүмүүс өөр хэн нэгний удирдлаган дор ажиллах хандлагатай байдаг тул тэдний хувьд "санал хүсэлт", зөвшөөрөл авах нь чухал юм. Заасан ангиллын хүмүүсийг "Ивановын хэлснээр үүнийг хийх шаардлагатай байна ...", "Ваня би хийх ёстой гэж хэлсэн ...", "Хөрш нь зөвлөсөн, би шийдсэн ..." гэсэн үгсээр тодорхойлж болно. ”, “Петров энэ нь дээр байх болно гэж хэлсэн ...” гэх мэт d. Эдгээр хүмүүс ихэвчлэн бие даан, хэлэлцүүлэггүйгээр чухал асуудлаар шийдвэр гаргаж чаддаггүй. Үүний зэрэгцээ тэд зөрчилдөөн багатай, хэн нэгний үзэл бодлыг сонсож, анхааралдаа авахад бэлэн байдаг.

Метапрограмыг илчлэх.

Жишээлбэл, таны найз ажлаа солихоор шийдсэн. Түүнээс: "Та энэ шийдвэрийг гаргахад таны сонголтод юу нөлөөлсөн бэ?" гэж асуу. Зарим нь “Эхнэр намайг ажилд орохгүй бол мэргэжлээ алдана гэж хэлсэн” гэх юм уу, “Улс орны хямрал намайг ажил хайхад хүргэсэн” гэх мэт нөхцөл байдлын талаар ярих юм. Бусад нь: "Би нөхцөл байдлын талаар бодож, бүх нөхцөл байдлыг харгалзан үзээд шинэ ажил хайхаар шийдсэн" гэж хариулна.

Лавлагааны төрлийг тодорхойлох бусад асуултууд:

Таны ажил сайн эсвэл муу гэдгийг яаж мэдэх вэ?

Энэ ажлыг хэрхэн хамгийн сайн хийхээ хэрхэн шийдэх вэ?

Сонгуульд хэнд санал өгөхөө яаж шийдэх вэ?

Та компьютер сайн мэддэг үү? Чи яагаад тэгж бодов?

Та карьераа амжилттай болсон гэж бодож байна уу? Чи яагаад тэгж бодов?

Та бусад хүмүүст амархан дасан зохицдог уу? Чи яагаад тэгж бодов?

Метапрограмыг ашиглах.

Дотоод лавлагаатай хүмүүсийг удирдахад хэцүү байдаг. Ийм хүнд түүний үзэл бодлыг хүндэтгэдэг, та албадаж, албаддаггүй, тэр өөрөө шийдвэр гаргаж чадна гэдгийг харуул. Хэрэв та ийм хүнтэй асуудлыг шийдэх шаардлагатай бол түүнд "Энэ нь илүү дээр гэж бодож байна уу ...", "Энэ нь ямар үнэ цэнэтэй гэж та бодож байна ...", "гэж хэлэх нь дээр. Та илүү тухтай санагдаж байна уу ...?".

Гаднаас лавласан хүмүүсийг удирдаж, хянах хэрэгтэй. Тэдэнд хэм хэмжээг гаднаас тогтоох хэрэгтэй, эс тэгвээс тэд зөв зүйл хийж байгаа гэдэгтээ хэзээ ч итгэлтэй байдаггүй. Ийм хүмүүсийг байн байн магтаж, аль болох их санал хүсэлтээ илэрхийлээрэй. Хэрэв та ийм хүнтэй асуудлыг шийдэх шаардлагатай бол ярилцагчдаа эрх мэдэлтэй хүнээс лавлагаа авах хэрэгтэй: " Ерөнхий инженерхэрэгтэй зүйлээ хэлэв", "Сидоров энэ нь илүү дээр байх болно гэж мэдэгджээ ..." гэх мэт.

Ажлын схем (процесс - боломж - үр дүн)

Процессын баримжаатай хүмүүс бүх зүйлд боловсруулсан зааврыг дагаж мөрдөхийг илүүд үздэг бөгөөд тэдгээр нь тогтоосон параметр, дүрэм журмын дагуу системийн ажиллагааг хангадаг. "Үйл явц" -ын хүмүүс үр дүнд хүрэх тодорхой шалгуур байхгүй тохиолдолд ажиллах хандлагатай байдаг, тэдэнд ямар зорилго тавьсан нь тийм ч чухал биш, харин юу хийх шаардлагатай вэ гэдэг нь илүү чухал юм.

Боломжид чиглэсэн хүмүүс олон янзын хувилбаруудад дуртай. Эдгээр нь оюуны довтолгоо, санаа гаргахад маш тохиромжтой бөгөөд хатуу хязгаарлалтыг огт тэвчихгүй.

"Үр дүнд"-ийн хүмүүсийн хувьд бүх зүйл өөрийн хэмжүүртэй, төгсгөлтэй байдаг. Эдгээр нь маш зорилготой хүмүүс юм. Хэрэв тэд зорилгоо тодорхой харвал саад бэрхшээлийг үл тоомсорлон түүндээ очдог. Ийм хүмүүс хүссэн үр дүндээ хурдан хүрч чаддаг ч технологи, тогтоосон журмаас амархан хазайж чаддаг.

Метапрограмыг илчлэх.

"Үйл явц" -ын хүмүүсийг "Би өөр өөр дэлгүүрт очиж, администраторуудтай ярилцсан, захирлуудтай тохиролцсон, ханган нийлүүлэгчдээс хөнгөлөлт шаарддаг гэх мэт" хэллэгээр тодорхойлж болно. Тэдний ярианд төгс бус хэлбэрийн олон үйл үг байдаг: би алхсан, зохион байгуулсан, ярьсан, сэдэл төрүүлсэн, бичсэн, дуудсан гэх мэт.

"Үр дүн"-ийн хүмүүс ихэвчлэн үнэ цэнэтэй үгс (үр ашиг, хэтийн төлөв, ойлголт), түүнчлэн төгс төгөлдөр үйл үг (хийсэн, тохиролцсон, дүгнэсэн, хүрсэн, хүлээн авсан, тасарсан) ашигладаг. Жишээ нь: "Би 14 ирээдүйтэй гэж үзсэн цэгүүд, захирлуудад хүрч чадсан, 12 ашигтай нийлүүлэлтийн гэрээ байгуулж, хамгийн том ханган нийлүүлэгчдээс 15% -ийн хөнгөлөлт үзүүлсэн.

“Та яагаад амралтаа ингэж өнгөрөөхөөр шийдсэн бэ?” гэсэн асуултад:

- "үйл явц" -ын хүн танд хэрхэн шийдвэр гаргасан талаар хариулах болно: "Би аялал жуулчлалын агентлагт очсон";

- "боломжтой" хүн "Би үнэд сэтгэл хангалуун байсан", эсвэл "Бид өнгөрсөн жил тэнд маш их амарсан" гэсэн шалтгааныг хэлэх болно;

- "үр дүн"-ийн хүн энэ алхамын зорилгыг тайлбарлах болно: "Би тэнд зөв хүнтэй уулзахаар төлөвлөж байна."

Өөр нэг жишээ бол “Та яагаад энэ ажлыг сонгосон юм бэ?” гэсэн асуулт юм. Процессын чиг баримжаатай хүмүүс "Интернэтээс зар харлаа, би анкетаа явуулсан. Байгууллагаас над руу утасдаж ярилцлага өгөхийг урьсан” гэв. "Боломж" гэсэн хүн түлхүүр үгээр хариулах болно: "Энэ фирм зах зээлд тэргүүлэгч учраас энэ ажил надад боломжоо хэрэгжүүлэх боломжийг олгоно гэдэгт би итгэлтэй байна." Үр дүнд хүрсэн хүн "Гурван жилийн дотор би удирдах албан тушаалыг аваад цааш явахаар төлөвлөж байна" гэж хэлэх болно.

Метапрограмыг ашиглах.

"Процесс" хүмүүс хурдан тодорхой үр дүнд хүрэх магадлал багатай боловч технологийг дагаж мөрдөх ёстой газар маш сайн ажилладаг бөгөөд үйл ажиллагааны тодорхой зорилго байдаггүй. Тэдний мэдлэг, үзэл бодлыг хүндэтгэж, тэдэнд шинэ бүх зүйлийг нарийвчлан тайлбарлаж, зохион байгуулалттай ярихыг хичээ. Яриадаа "энэ нь батлагдсан", "яг нарийн", "энэ бол зөв" гэх мэт үг, хэллэгийг ашигла.

"Боломжтой" хүмүүст шинэ зүйлийг санал болгож, аливаа зааврыг хатуу дагаж мөрдөх шаардлагагүй, тодорхой ажлыг дуусгах янз бүрийн боломж, сонголтыг санал болгох хэрэгтэй. Ярихдаа "шинэ", "сонголт", "өөр", "боломж", "өөр хувилбар" гэх мэт үгсийг ашигла.

“Яагаад, яагаад ингэдэг вэ?”, “Миний ажлын үр дүн юу байх вэ?”, “Миний үр дүнг хэрхэн хэмжих вэ?” гэсэн асуултуудад хариулт авах хүртэл “үр дүн”-тэй хүмүүс үйл ажиллагаагаа эхлүүлэхэд хэцүү байдаг. ?". Ийм хүмүүс хоорондоо шууд харилцаатай үед ажиллахад тухтай байдаг цалинболон тэдний ажлын үр дүн.

Ойлголтын цар хүрээ (дэлхийн тодорхой)

"Дэлхийн" сэтгэлгээний цар хүрээгээр тодорхойлогддог хүмүүс төслийг бүхэлд нь хардаг. Тэд санаачлага нь компанид бүхэлд нь үзүүлэх нөлөөг үр дүнтэй үнэлж чадна. Үүний зэрэгцээ ийм хүмүүс жижиг нарийн ширийн зүйлд алдаа, буруу тооцоолол гаргаж чаддаг. Тэд зүгээр л тэднийг сонирхдоггүй. Харин тодорхой сэтгэгчид нарийн ширийн зүйлд анхаарлаа хандуулдаг. Тэд төслийн жижиг бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг нарийвчлан судалдаг. Гэвч тэд нөхцөл байдлаас дээш гарч, бүхэлд нь үнэлж чадахгүй байгаа тул дүр зургийг бүхэлд нь ойлгоход бэрхшээлтэй тулгардаг.

Метапрограмыг илчлэх.

“Дэлхийн хэмжээнд” сэтгэдэг хүнээс үзсэн киноныхоо талаар асуувал “сайн инээдмийн кино өмнөх үзсэн киноноос минь илүү сонирхолтой байдаг” гэсэн хариултыг авах болно. "Бетон" хүн хуйвалдааны бүх нарийн ширийн зүйлийг хэдэн цаг, зогсолтгүй ярих боломжтой болно. "Тодорхой" хүмүүсийн яриа илүү тууштай байдаг бол "дэлхий даяар" сэтгэдэг хүмүүс нэг сэдвээс нөгөө рүү чөлөөтэй шилждэг.

Метапрограмыг ашиглах.

Хүмүүстэй үр дүнтэй харилцахын тулд та тэдний сэтгэлгээний түвшинд нийцүүлэн аргументуудыг бий болгох хэрэгтэй.

"Дэлхийн хэмжээнд" сэтгэдэг дарга эсвэл бизнесийн хамтрагчдаа шаардлагагүй нарийн ширийн зүйлээр бүү дараарай - тэд таны саналын мөн чанарыг сонирхож байна. Юуны өмнө ерөнхий дүр зургийг гаргаж, тоймыг гаргах шаардлагатай. Яриагаа нарийн ширийн зүйлээс бүү эхлүүл. Таны ярилцагч ихэвчлэн бодлоос бодол руу үсэрч, түүнд тохирсон хариу үйлдэл үзүүлэх болно гэдэгт та бэлтгэлтэй байх хэрэгтэй. "Ерөнхийдөө", "санаа", "үзэл баримтлал" гэх мэт үгсийг ашигла.

Хариуд нь "тусгайлан" гэж боддог хүнтэй харилцахаасаа өмнө эхлээд түүнд тулгарч болох бүх хувийн асуултуудыг бодож, хэллэг бүрийн талаар нарийвчлан маргаж үзээрэй. Хэт их ерөнхий дүгнэлт хийж болохгүй. Дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгнө үү. "Яг", "яг нарийн", "тодорхой", "хөтөлбөр", "төлөвлөгөө", "эхний", "хоёр дахь", "үр дагавар" гэх мэт үгсийг ашигла.

Анхаарал төвлөрөл (өөртөө - бусдад)

Энэхүү метапрограм нь анхаарлын төвд байдаг. Энэ нь хүний ​​​​хувьд хэний ашиг сонирхол - өөрийн эсвэл бусдын ашиг сонирхол илүү чухал вэ гэсэн асуулт дээр суурилдаг. Зарим хүмүүс ярилцагчдаа анхаарлаа хандуулж буй байдал, дуу хоолойны өнгө аяс, нүүрний бүх илэрхийлэлээр илэрхийлдэг. Бусадтай харилцахдаа салангид байдал, хүйтэн байдал мэдрэгдэж, тэдний анхаарлыг зөвхөн өөрсдөдөө чиглүүлдэг. Таныг огт сонсож байгаа эсэхийг тодорхойлоход нэлээд хэцүү байдаг.

Метапрограмыг илчлэх.

Бие даасан хүн сэтгэл хөдлөлөө харуулахгүй байх хандлагатай байдаг, хүмүүс хоорондын харилцаанд тийм ч үр дүнтэй байдаггүй, ихэнхдээ юу болж байгааг ажигладаг.

"Эргэн тойрон дахь" мета-хөтөлбөртэй хүн бусад хүмүүсийн хариу үйлдэл, мэдрэмжийг анзаарах чадвартай, нэлээд хөдөлгөөнтэй байдаг.

Метапрограмыг ашиглах.

Өөртөө чиглэсэн хүмүүстэй итгэлтэй харилцаа тогтоохыг бүү шаард. Бодол санаагаа тодорхой илэрхийлэхийг хичээ, тэдэнтэй ярилцахдаа дэлгэрэнгүй мэдээлэл өг. Ийм хүнд түүнийг ойлгож байгаагаа харуулж, тэр үед түүний ямар нэгэн зүйлд үзүүлэх хариу үйлдлийг сэтгэл хөдлөлөөр хүлээн авсан гэдгээ харуулахгүй байхыг хичээ.

"Эргэн тойрон дахь" метапрограммтай хүнтэй харилцахдаа илэрхий, хөдөлгөөнтэй, нийтэч, өрөвдөх сэтгэл, хүндэтгэлтэй бай.

Ямар албан тушаалд "орчин тойрон"-д чиглэсэн ажилчдыг сонгох нь зүйтэй вэ? Энэ нь эмч, дасгалжуулагч, багш байж болно. Нийгмийн ажилтан. Эргээд өртэйг нь өрөвдөж сонсдог татварын байцаагч татвар хураах төлөвлөгөөгөө биелүүлж чадахгүй л болов уу.

Бүлэг дэх биеэ авч явах байдал (даалгавраа дуусгах - багаа аврах)

Энэхүү метапрограм нь багийн ажлын энергийн чиглэлийг тодорхойлдог. Зарим хүмүүс бүх анхаарлаа ажилдаа төвлөрүүлж, бүлгийн зохион байгуулалт, хувийн зөрчилдөөнөөс үл хамааран үүндээ хүрдэг. Бусад хүмүүсийн хувьд бүлгийг хадгалах нь өөрөө илүү чухал юм. Даалгаврын дагуу ажилладаг хүмүүс олон тооны хүмүүстэй харилцах шаардлагагүй ажилд илүү сайн ажилладаг. Багаа хадгалахыг эрхэмлэдэг хүмүүсийн хувьд олон нийттэй харилцах, харилцагчийн үйлчилгээ зэрэг сайн харилцаа шаарддаг ажил нь илүү тохиромжтой.

Харьцуулах гол чиглэл (ижил төстэй байдал - ялгаа)

Ижил төстэй метапрограммтай хүмүүс зөрчилдөөн дунд нийтлэг ойлголтыг эрэлхийлэх магадлал өндөр байдаг. "Ижил төстэй байдал"-ыг эрэлхийлдэг хүмүүс бол тогтвортой хүмүүс юм. Тэд ижил өнгийн хувцасыг илүүд үздэг, ижил зочид буудалд орох, ижил ресторанд орох дуртай. Эдгээр хүмүүс ямар нэг зүйлийг эрс өөрчлөх нь ховор байдаг. Гэхдээ хэрэв та ямар нэг зүйлийг өөрчлөх шаардлагатай бол тэд өмнөхтэй ижил төстэй сонголтыг олох болно. "Ижил төстэй байдал"-д анхаарлаа хандуулдаг хүмүүс найз нөхөд, танилын хүрээгээ өөрчлөх дургүй, менежерүүд том өөрчлөлтөд дургүй, ажилчид ажлаа бага сольдог. Тэдний хувьд тогтвортой байдал, суурь байдал чухал. Тэд уламжлал, сонгодог, батлагдсан чанар гэх мэтийг үнэлдэг. Ийм хүмүүс тогтвортой, урьдчилан таамаглах боломжтой, найдвартай байдаг.

"Ялгаа" дээр төвлөрдөг хүмүүс үргэлж өөрчлөлтийг эрэлхийлдэг шинийг санаачлагчид юм. Тэдний хувьд нэг ажлыг удаан хийх нь хүнд хөдөлмөр юм. Тэд одоо байгаа асуудлууд нь маш сайн ажиллаж байсан ч асуудлыг шийдвэрлэх шинэ арга замыг байнга эрэлхийлдэг. Ийм хүмүүс хувцасны шүүгээгээ байнга сольж, найз нөхөд, хамтрагчаа сольж чаддаг. Энэ ангиллын менежерүүд хөгжлийн хөтөлбөр, бүтцийн өөрчлөлт, багийн өөрчлөлт, өөрчлөлтөд дуртай зохион байгуулалтын бүтэцгэх мэт. Ажилчид ихэвчлэн ажлаа сольж, ажлаасаа гардаг шинэ бөмбөрцөгүйл ажиллагаа. Тэд шинэ санаа, төслүүдэд дуртай байдаг ч амжилтанд хүрсэн (эсвэл ноцтой бэрхшээлтэй тулгарсан, санаагаа тууштай хэрэгжүүлэх шаардлагатай байсан) тэд тэдний сонирхлыг хурдан алддаг. Ийм хүмүүс өөрчлөлтийг өөрсдөө эхлүүлдэг, өөрчлөгдөж буй орчин, цаг хугацааны дарамттай нөхцөлд ажиллах дуртай.

Хариуд нь "ялгаа" метапрограм нь өөрийн гэсэн дотоод ангилалтай байдаг: "шинэ" гэсэн ялгаа, "үгүй" гэсэн ялгаа. "Шинэ"-д төвлөрсөн хүмүүс бол шинийг санаачлагч, шинэчлэгч хүмүүс гэдгийг дээр дурдсан. "Үгүй" гэсэн хандлагатай хүмүүс бүгдтэй маргах дуртай, хэнтэй ч санал нийлэхгүй.

Метапрограмыг илчлэх.

Та "ижил төстэй байдал" дээр төвлөрсөн хүмүүсийг "Энэ нь ...-тэй адилхан", "Тэд яг адилхан ...", "Би ... ялгааг олж харахгүй байна", "" гэсэн хэллэгээр таньж болно. Бүгд ижил утгатай ...". Хариуд нь "ялгаа" дээр төвлөрсөн хүмүүсийг "Энэ огт биш ...", "Надад бүх зүйл өөр хэрэгтэй байна ...", "Шинэ зүйл байна уу?", "Энэ нь огт өөр" гэх мэт хэллэгээр тодорхойлогддог. .

Та ярилцагчдаа "Өмнөх ажлын байраа одоогийнхтой харьцуулах", "Египет, Турк хоёрыг харьцуулах", "Усанд шумбах, шүхрээр буух хоёрыг харьцуулах" гэх мэт асуултуудаар өөрийгөө илчлэхэд түлхэж болно. Эдгээр асуултууд нэг нийтлэг зарчимтай байдаг. Тэд харьцуулах зорилготой юм.

Жишээлбэл, тэр хүнээс омлет болон шарсан өндөгийг харьцуулахыг хүс. Тэрээр дараах асуултад хариулж чадна: "Харьцуулах зүйл юу вэ? Тэнд ч, тэнд ч үндэс нь адилхан - өндөг "гэж тэр өөрөөр хариулж болно:" Тэднийг хэрхэн харьцуулах вэ? Хэдийгээр эдгээр хоолыг өндөгөөр хийдэг ч огт өөр зүйл юм."

Анхаарах зүйл: "Ялгаа нь юу вэ ...", "Ямар нь нийтлэг вэ ..." гэх мэт асуултуудыг бүү асуу. Асуултын ийм хэлбэр нь хариултыг санал болгодог бөгөөд тухайн хүний ​​талаар үнэн зөв дүгнэлт гаргах боломжийг олгодоггүй.

Метапрограмыг ашиглах.

"Ижил төстэй байдал" дээр төвлөрсөн хүнийг өдөөхийн тулд таны саналууд зөвхөн хуучин уламжлалыг хөгжүүлж, өөрчлөгдсөн бодит байдалд бага зэрэг дасан зохицож, үндсээр нь өөрчлөхгүй байхаар аргументаа бий болгох хэрэгтэй. Харилцан яриандаа "ижил төстэй байдал" хайж буй хүмүүсийн хувьд нийтлэг санаануудыг онцолж, тэдэнтэй нийтлэг зорилго тавьж байгаагаа харуулж, тэдний аль хэдийн мэддэг, хийж чадах зүйл дээрээ тулгуурлаарай.

"Ялгаа" хайж буй хүмүүст өөрчлөлтийг харуулж, онцлон тэмдэглэ. Тэдэнтэй ярилцахдаа "шинэ", "нэг", "өөр", "өвөрмөц" гэх мэт үгсийг ашигла. Үүний зэрэгцээ шинийг санаачлагч хүмүүсийн хувьд одоо байгаа тогтолцоо нь шүүмжлэлийг тэсвэрлэдэггүй, бүрэн өөрчлөх шаардлагатай гэсэн үндэслэл илүү тохиромжтой. Маргаантай хүнтэй тулгарснаа мэдэж байгаа тул та түүнийг "Одоо надтай санал нийлэхгүй", "Чи одоо үүнийг үгүйсгэх болно ...", "Чи надтай санал нийлэх шаардлагагүй" гэсэн хэллэгээр амархан удирдаж болно. гэх мэт.

Метапрограммыг хэрхэн сурч эхлэх вэ

Метапрограммуудыг эзэмшсэнээр би өөртөө хэд хэдэн чухал дүгнэлт хийсэн.

Нэгдүгээрт, хүмүүсийг шошголохгүй байх нь маш чухал юм. Хүнд өөр өөр метапрограммуудын илрэл нь тухайн нөхцөл байдлаас шалтгаалж болно. Жишээлбэл, ажил дээрээ тэрээр зарим метапрограммуудыг харуулдаг бөгөөд гэртээ гэр бүлийнхэнтэйгээ огт өөр байдаг. Стрессийн нөлөөн дор "идэвхгүй" хүн "идэвхтэй" болж болно.

Хоёрдугаарт, зөв ​​асуулт асуу. Жишээлбэл, дээр хаалттай асуулт"Чи өөрөө шийдвэр гаргадаг уу?" Мэдээж хариулт нь тийм байх болно. Хэн өөрөөр хүлээн зөвшөөрөх вэ? Үүний тулд, хүн өөрийнхөө тухай хэлэхгүй байгаа зүйлийг сонсож сурах, нээлттэй асуулт асуу. Энэ тохиолдолд, жишээлбэл, "Та ийм ийм асуудлаар шийдвэр гаргахдаа юуг анхаарч үздэг вэ?" гэж асуух нь илүү тохиромжтой.

Гуравдугаарт, хариултыг сонсож, сонсож сур, тэдгээрийг субьектив байдлаар бүү тайлбарла - тодорхой хүнд хандах хандлагын призмээр.

Ярилцагчдаа аажмаар унших чадварыг эзэмш. Эхлэхийн тулд хүмүүсийн нэг метапрограммыг тодорхойлж сур, долоо хоногийн дараа хоёрдугаарт анхаарлаа хандуулаарай. Ийм байдлаар ярилцагчдыг шалгах гүнийг нэмэгдүүлснээр хэдхэн сарын дараа та хүн бүрийн метапрограмын зургийг бараг автоматаар үүсгэх боломжтой болно.

Ярилцагчдынхаа сэтгэлзүйн шинж чанарыг ойлгосноор та тэдэнтэй харилцах тактикаа оновчтой болгож чадна.

Нэмж дурдахад маш хэрэгтэй туршлага бол өөрийн метапрограммуудын талаархи мэдлэг юм. Өөртөө ер бусын сэтгэхүйн аргуудыг эзэмшсэнээр та өөрийгөө хөгжүүлэх дэвшил гаргах болно, энэ нь таны мэргэжлийн ур чадвар шинэ өндөрлөгт гарах болно гэсэн үг юм!