A szerkezetet és az árarányokat a gazdasági törvényszerűségek egész halmazának működése határozza meg, amely az árképző tényezők rendszerében tükröződik, pl. objektíven fennálló vagy valószínűsíthetően felmerülő körülmények összességében, amelyek előre meghatározzák az árszinteket és az arányokat.

Az árformáló tényezők ésszerű figyelembevétele magában foglalja az egyes árképző tényezők tartalmának, szerepének és relatív fontosságának mélyreható tanulmányozását, a kritériumok, módszerek és szabványok kidolgozását, amelyek figyelembe veszik ezek hatását a szintekre, arányokra, és az árak dinamikája.

Az áralakító tényezők rendszerében azok a főbbek, amelyek az árbázist alkotó munkaerőköltségek kialakulásának különböző szempontjait tükrözik.

Az árak szintjét és arányát befolyásoló objektív körülmények elemzése az árképző tényezők következő osztályozását eredményezi:

1. A költség értékét és belső szerkezetét meghatározó tényezőkés az árak befolyásolása az érték értékének változtatásával. Ezek a következők: 1) a munkavállalók képzettsége és szakértelme; 2) a munka technikai felszerelése; 3) a termelés és a munka szervezése; 4) természetes munkakörülmények (természetes tényező); 5) a munkatermékek előállításának és fogyasztásának helye (földrajzi tényező); 6) a munkatermékek iránti társadalmi igény mértéke.

Az első tényező határozza meg az egységnyi munkaidőre jutó érték létrejöttét, a bonyolultabb és intenzívebb munka ennek megfelelően nagyobb értéket hoz létre egységnyi munkaidőre vetítve.

A következő két tényező megváltoztatja a munka termelékenységét és ezáltal az áruk használati értékére jutó költségét.

A természetes tényező előre meghatározza a munka természetes termelékenységét és a differenciáljáradék kialakulását.

Az első négy tényező hatására kialakulnak a termelési szférában a társadalmilag szükséges munkaerőköltségek. Az ötödik tényező határozza meg a társadalmilag szükséges további munkaerőköltségeket a forgalom területén.

Befolyásolja az árakat azokban a termelési ágakban, amelyekben a munka eszköze vagy tárgya közvetlenül a természeti erőforrások.

A földrajzi tényező befolyásolja a munkatermékek költségét, miközben a termelési folyamatok a forgalom szférában folytatódnak. Szerepe megnő az alacsonyan szállítható termékeknél. A természeti és földrajzi tényezők hatására kialakulnak a társadalmilag szükséges munkaerőköltségek regionális szintjei, amelyek az övezeti (területi) árdifferenciálás alapjául szolgálnak.

A munka teljes tömege, amely társadalmilag szükségesként az egyes terméktípusok előállítására irányítható, az adott termék társadalmi igényétől függ. A szükséglet nagysága tehát azon tényezők közé tartozik, amelyek meghatározzák egy átlagos minőségű egyedi termék költségét. Ez az érték az adott típusú termékek teljes tömegének előállítására fordított társadalmilag szükséges munka össztömegének és e terméknek a társadalmi szükséglet határain belüli mennyiségének származékaként jön létre.

Az áraktól a költségektől való eltérést okozó tényezők, azaz az adott társadalmilag szükséges munkaerőköltségből. Ide tartoznak: 1) a kereslet és a kínálat kapcsolata; 2) bizonyos típusú termékek társadalmi jelentősége; 3) az árak gazdaságösztönzésre való felhasználásának szükségessége.

Tartalom

Árképzési tényezők

Egy termék teljes gazdasági értékének kialakulása a fogyasztó számára a következő képlettel írható le:
összérték = a közömbösség költsége + a különbségek pozitív értéke - a különbségek negatív értéke.
Egy termék értékének saját maga számára történő meghatározásakor a vásárló a más, ugyanazt az igényt kielégítő, ténylegesen rendelkezésére álló árufajták legjobb árát veszi alapul.
A termék gazdasági értékének kiszámításának eljárása négy fő szakaszból áll:
1. szakasz. A közömbös ár meghatározása - egy termék árának (vagy költségének) meghatározása, amelyet a vevő hajlamos a számára ténylegesen elérhető alternatívák közül a legjobbnak tekinteni. Ebben a szakaszban funkcionálisan meg kell mérni és meghatározni azt az árat, amelyet a vevő fizet, ha arányos számú terméket vásárol a versenytársak által kínált áruból.
2. szakasz. Különbségek megállapítása - az összes olyan paraméter azonosítása, amely megkülönbözteti a terméket, mind a jobb, mind a rossz irányba, az alternatívától. A leggyakrabban elemzett paraméterek a következők:
1) működés;
2) megbízhatóság;
3) a hasznos tulajdonságok száma (többé-kevésbé);
4) hasznos (káros) anyagok tartalma;
5) karbantartási költségek;
6) üzembe helyezési költségek;
7) karbantartás.
3. szakasz. Egy termék paraméterei és alternatívái közötti különbségek jelentőségének felmérése a vásárló szemszögéből - ebben a szakaszban a termék közötti különbségeket pénzben kell értékelni. Az ilyen becsléseket különböző módokon lehet megszerezni:
1) szakértők és eladók körében végzett felmérés eredményeként;
2) próbaértékesítés és vásárlói felmérések lebonyolításával speciális technikák alkalmazásával;
3) gazdasági hatékonysági számításokon alapul (ha olyan termékparaméterekről beszélünk, amelyek közvetlenül csökkenthetik a vevő költségeit).
Emlékeztetni kell arra, hogy egy termék egyik vagy másik fogyasztói paraméterének szintjében bekövetkezett mennyiségi változás mértéke az alternatív termékek paramétereihez képest nem feltétlenül esik egybe a vevő általi használatból származó előnyök változásának mértékével, és ennek megfelelően a pénzösszeg változásával, amelyet a termék átvételéért fizetni vállal.
4. szakasz a közömbös ár összegzése a termék és alternatívái közötti különbségek becsléseivel - és általában a gazdasági érték felső határa alatti árat javasolják a termék iránti fogyasztói érdeklődés növelése érdekében.
Az árat 2 tényezőcsoport befolyásolja:
1. Belső tényezők– közvetlenül kapcsolódik magának a vállalkozásnak (cégnek) a tevékenységéhez.
1) gyártási költség.
2) a termék különleges tulajdonságai– a különleges tulajdonságokkal, egyedi tulajdonságokkal rendelkező terméknek magasabb az ára, ami tükrözi a minőségét. Így egy termék ára nagymértékben függ a termelés mértékétől.
3) az előállítás típusa és módja(munkaintenzitása, anyag- és munkaminősége) - a gyártás típusa és módja határozza meg a termékek sorozatgyártását. A kistermékek, és még inkább az egyedi, egyszeri termékek költsége és ára magasabb. A tömegtermékek előállításának költségei általában jelentéktelenek, ezért viszonylag alacsony árakat állapítanak meg rájuk;
4) a termelés mobilitása;
5) reklámtámogatás;
6) összpontosítson a piaci szegmensekre– a vállalkozás több piaci szegmensének fejlődése árdifferenciálást határoz meg annak érdekében, hogy megfeleljen a különböző jövedelmű vevői kategóriák igényeinek;
7) a termék életciklusa– általában rövid életciklusú termékek ára magasabb, hosszú életciklus esetén pedig viszonylag alacsony;
8) a termékforgalmazási ciklus időtartama– a „gyártó-fogyasztó” láncban a közvetítők számának növekedése a termék végső árának jelentős emelkedéséhez vezet;
9) a szolgáltatás megszervezése;
10) a vállalat hírneve(cég) a piacon - a vállalkozás imázsa, a jól működő szolgáltatás és a vevőszolgálat lehetővé teszi a magasabb árak meghatározását.
2. Külső– nem függenek a vállalkozás tevékenységétől, és figyelembe veszik az általános gazdasági folyamatok, a hazai és külföldi feltételek változásait. A külső tényezőket az a piac határozza meg, ahol a cég működik.
Ha erős a verseny a piacon, és sok a hasonló minőségű áru, akkor a cég általában alacsonyabb, esetenként a teljes költségnél alacsonyabb árakat határoz meg annak meghódítására.
Ha egy cég teljesen új és bizonyos mértékig egyedi termék gyártását kezdi meg, akkor az árak meghatározásakor nem feltétlenül veszi figyelembe a piaci versenyt, hanem szem előtt kell tartania, hogy a vevőnek hozzá kell szoknia az új termékhez, így az feladat a fogyasztói kereslet megteremtése. És ebben az esetben a termékekre megállapított áraknak meglehetősen rugalmasnak kell lenniük. Az ármegállapítással kapcsolatos végső döntés meghozatalához tehát a piaci helyzet alapos ismerete szükséges, pl. vevő igényei.
A külső tényezők közé tartozik:
1) politikai stabilitás az országban;
2) alapvető források biztosítása;
3) a gazdaság állami szabályozásának mértéke és ennek megfelelően az árak;
4) általános inflációs ráta;
5) az állam külgazdasági politikája;
6) az adójogszabályok tökéletesítése;
7) a termékek iránti kereslet jellege (a fogyasztók a magas minőséget vagy az alacsony árat preferálják; a fogyasztói kereslet szezonalitása).

Az állami árszabályozás céljai és módszerei

Olyan körülmények között piacgazdaság A kormány árszabályozása szükséges:
1) a piacgazdaság alanyai érdekeinek összehangolása: árutermelő, vevő és állam;
2) az ország gazdasági biztonságának biztosítása;
3) a hazai termelők védelme;
4) a lakosság legkevésbé tehetős rétegeinek védelme az alapvető javak indokolatlan áremelkedésétől;
5) a normál verseny feltételeinek megteremtése;
6) állami befolyás a monopolista vállalkozások tevékenységére;
7) az áruhiány és a termelési tényezők drasztikus emelkedése következtében fellépő inflációs áremelkedés korlátozása;
8) az árarányok megtartása.

Az árak szabályozásával az állam befolyásolja a keresletet és a kínálatot.
A kínálat meghatározó tényezőire gyakorolt ​​hatások a következők:
1) állami árubeszerzés;
2) a készletek felszabadítása;
3) a többlettermékek külpiaci értékesítésének ösztönzése;
4) az import bővülése;
5) hitelpolitika;
6) adópolitika;
7) munkaügyi politika.
Igényre gyakorolt ​​hatás:
1) propagandacégek;
2) bérpolitika és adózás;
3) nyugdíjpolitika.

Az árak állami szabályozásának mértéke a gazdaság állapotától függően változik: válsághelyzetekben növekszik, a válság leküzdésével gyengül.
Az árakra gyakorolt ​​kormányzati befolyás elsődleges formája az ármonitorozás, amelyre épül minden, közvetlen vagy közvetett árszabályozást célzó kormányzati tevékenység. A megfigyelést statisztikai szervek és kutatóközpontok végzik. A kormányzati szervek és a szociális partnerek által végzett ármonitoring fő célja a megélhetési költségek mérése, a bérek, nyugdíjak, juttatások éves nominális növekedésének indexének meghatározása, valamint az emelkedő árak termelési költségekre és a nemzeti versenyképességre gyakorolt ​​hatásának meghatározása. .
Az állam 2 módszercsoporttal befolyásolja a termelőket:
1) egyenes
2) közvetett.
I. Az árszabályozás közvetlen módszerei
Bizonyos árképzési szabályok megállapítása. 2 csoportra osztva:
1) szabályozott vagy rögzített árak
a) rögzített árak
Az állam rendkívül magas árakat határozhat meg (nem engedi, hogy azok tovább emelkedjenek a szociális okok miatt jelentős áruk vagy megpróbálja megakadályozni az inflációt), rendkívül alacsony (a hazai termelők védelme, például Oroszországban - at alkoholos termékek, Japánban - a rizshez), és szigorúan rögzíti az árat is (az árverseny megakadályozása).
Például az Orosz Föderáció kormányának 1998. december 7-én kelt rendelete „A lakosság által fogyasztott villamos energia árképzése alapján” megállapította az Orosz Föderáció lakossága által fogyasztott villamos energiára vonatkozó legmagasabb tarifák bevezetését, és meghatározták azok minimális és maximális szintjét. Ebben az esetben a minimális szint a tényleges energiaköltség 50%-a, a maximum pedig a teljes költség. A lakosság alacsony jövedelmű rétegei számára a minimális szint alatti díjszabással (a havi villamosenergia-fogyasztás társadalmilag indokolt normáján belül) engedélyezett az üdülés.
Amikor korlátozzák az árakat, az árképzési gazdálkodók kötelesek a termékeket a megállapított határnál nem magasabb vagy alacsonyabb áron értékesíteni.
Az állam a következő főbb árrögzítési módszereket alkalmazza: monopolárak rögzítése; ár befagyasztása.
= listaárak használata.
Az áruk és szolgáltatások árjegyzékei az árak és tarifák hivatalos gyűjteményei, amelyeket minisztériumok, osztályok és kormányzati árképzési szervek hagynak jóvá és tesznek közzé. Az árlistákban rögzített árak száma nagyon eltérő lehet: közel 100% az árszínvonal szigorú teljes állami kontrollja mellett, és jelentéktelen, csaknem nullához közeli egy túlnyomórészt piaci árazási módszerben. Általában az árlistákat használják a monopolista vállalkozások termékeinek árának szabályozására: villamos energia, gáz, olaj, közművek, közlekedés. Ezen termékek árai multiplikátor hatást fejtenek ki a gazdaságban, így egy bizonyos szinten történő rögzítés segíti az árak stabilizálását minden más területen, és ennek megfelelően a gazdasági helyzet egészét. A legnehezebb annak meghatározása, hogy az árlistában milyen szinten kell rögzíteni az árat. Az árak piaci szint feletti szinten történő rögzítése a piacon túlkínálathoz, az alatta pedig hiányhoz vezet.
= monopolárak rögzítése.
Az állam rögzíti a piacon domináns (monopol) pozíciót elfoglaló vállalkozások árait, ami lehetővé teszi számukra a verseny, a piacra jutás és az árszínvonal jelentős befolyásolását, ami végső soron korlátozza a többi piaci szereplő cselekvési szabadságát. A monopóliumellenes jogszabályok segítenek megoldani azt a kérdést, hogy egy adott vállalkozás domináns-e vagy sem. Az orosz jogszabályok értelmében egy vállalkozás akkor van erőfölényben, ha piaci részesedése legalább 35%.
= árbefagyasztás.
Ezt a megközelítést az árak egyensúlytalansága vagy a gazdaság válsághelyzetei esetén alkalmazzák, és kizárólag a helyzet stabilizálása céljából alkalmazzák. Az árbefagyasztás alkalmazása csak rövid távon tekinthető megfelelőnek.
b) árszabályozás maximum árszintek megállapításával (alsó vagy felső árhatár megállapításával) - a listaárakhoz kapcsolódó fix együtthatók bevezetését, a maximális felárak megállapítását, az árképzést befolyásoló főbb paraméterek szabályozását (költségmegállapítási eljárás) jelenti. , a maximális haszonkulcs, méret- és szerkezetadó), az állami tulajdonú vállalatok termékeinek és szolgáltatásainak árának megállapítása és szabályozása.
= maximális kínálati és értékesítési felárak és kereskedelmi árrések meghatározása;
= árváltozások határegyütthatói;
= jövedelmezőség határszintjei– a módszer elterjedt Oroszországban, de gyakorlatilag nem alkalmazzák a világgyakorlatban, mert nem érdekli a vállalkozásokat a költségek csökkentésében.
2) jogszabályi korlátozások (a szabad árképzési rendszer szabályozása) – a piaci szereplők árképzési tevékenységének törvényi szabályozásával valósul meg a tisztességtelen verseny korlátozása érdekében. A kormánynak az árképzési folyamatra gyakorolt ​​befolyásának ez a módja számos tilalom megállapításából áll:
a) az árdiszkrimináció tilalma
b) a lerakás tilalma - Ez egy termék önköltsége alatti értékesítésének tilalma a versenytársak kiiktatása érdekében. A gyakorlatban ez a tilalom különösen akkor releváns, ha a piacon van olyan vezető, aki kiszorítja a versenytársakat, vagy megakadályozza, hogy belépjenek erre a piacra. Ezen túlmenően ezt a tilalmat széles körben alkalmazzák a nemzetközi kereskedelmi gyakorlatban, mivel segít megakadályozni, hogy alacsony előállítási költségű termékek agresszív importőrei lépjenek a piacra.
c) a tisztességtelen árú reklámozás tilalma - ez egy olyan reklámtilalom, amely az alacsonyabb árak illúzióját kelti a fogyasztókban, hogy felhívja figyelmüket a termékre.
d) a forgalmazási csatorna bármely résztvevője általi árrögzítés tilalma ,
= a vertikális árrögzítés tilalma – ez a gyártók által a közvetítőknek, a nagy- és kiskereskedelemnek történő árdiktálás tilalma.
= a horizontális árrögzítés tilalma - ez a több gyártó közötti megállapodás tilalma a termékárak egy bizonyos szinten tartásáról abban az esetben, ha a teljes piaci részesedésük domináns pozíciót biztosít ebben a termelőknek. Egy ilyen korlátozás különösen releváns egy oligopolisztikus piacon. Könnyen figyelmen kívül hagyható azonban, ha például az oligopolista vállalkozások nem egyetlen árban, hanem egyetlen költségszámítási és végtermékár-megállapítási módszertanban állapodnak meg egymással.

Például az Egyesült Államokban ármegállapodások a gyártók, nagykereskedők és kiskereskedelem, a gyártók és a nagykereskedők ellenőrzése alatt tartják áruik kiskereskedelmi árait. Ausztriában a gazdasági miniszter vagy árplafont határoz meg a társadalmilag fontos árukra, vagy ársávot. Az ellenőrzést az önkormányzatok és a szociális partnerek (szakszervezetek stb.) gyakorolják. Franciaországban a pénzügyi adminisztráció és a vállalati konföderációk közötti megállapodások határoznak meg árkorlátokat vagy indexeket bizonyos árukra.

II. Az árszabályozás közvetett módszerei
Az árak befolyásolása gazdasági eszközökkel:
1) adózás,
2) állami beszerzés,
3) pénzügyi, befektetési, hitel- és monetáris politika stb.

Az árszabályozás szintjei

Jelenleg az árak szabályozásának hatásköre megoszlik a szövetségi végrehajtó hatóságok és a szövetséget alkotó jogalanyok végrehajtó hatóságai között.

1 Az Orosz Föderáció kormánya és a szövetségi végrehajtó hatóságok szabályoz:

1) földgáz, kapcsolódó kőolaj és szárazon sztrippált gáz (kivéve azokat, amelyeket olyan gáztermelő szervezetek értékesítenek, amelyek nem kapcsolódnak a Gazprom orosz részvénytársasághoz, részvénytársaságok"Yakutgazprom", "Norilskgazprom" és "Rosneft-Sakhalinmorneftegaz", valamint lakosságnak és lakásépítő szövetkezeteknek értékesített, kapcsolódó kőolajgáz, amelyet további feldolgozás céljából gázfeldolgozó üzemeknek értékesítettek, könnyű szénhidrogének széles frakciója, cseppfolyósított gáz háztartási célokra szükségletek (kivéve a lakosságnak eladottakat);
2) villamos energia és hőenergia, amelyek tarifáit a Szövetségi Energiaügyi Bizottság szabályozza;
3) olaj és kőolajtermékek szállítása fővezetékeken;
4) védelmi termékek;
5) nyers gyémántok, drágakövek;
6) protetikai és ortopédiai termékek;
7) áruszállítás, vasúti be- és kirakodási műveletek;
8) utasok, poggyászok, poggyászok és postai küldemények vasúti szállítása (kivéve az elővárosi forgalomban);
9) kikötői be- és kirakodási műveletek, kikötői illetékek, külföldi lobogó alatt közlekedő hajók belvízi áthaladásának díjai;
10) bizonyos postai és elektromos kommunikációs szolgáltatások, kommunikációs szolgáltatások az orosz állami televízió- és rádiószervezetek műsorainak sugárzásához a kormány által jóváhagyott lista szerint Orosz Föderáció;
11) az Orosz Föderáció területén előállított vagy az Orosz Föderáció vámterületére behozott vodka, szeszes ital és egyéb 28 százalékot meghaladó alkoholtartalmú termékek;
12) etil-alkohol;
2. A szövetséget alkotó jogalanyok végrehajtó hatóságai Az árak (tarifák) a következő típusú termékekre vonatkoznak:
1) a lakosság és a lakásépítő szövetkezetek részére értékesített földgáz;
2) a lakosság részére háztartási szükségletre értékesített cseppfolyósított gáz (kivéve a járművek tankolásához szükséges gázt);
3) villamos energia és hőenergia, amelyek tarifáit regionális energiabizottságok szabályozzák;
4) a lakosságnak értékesített szilárd tüzelőanyag, háztartási fűtőanyag és kerozin;
5) utas- és poggyászszállítás minden tömegközlekedési eszközzel városi, ideértve a metrót és az elővárosi közlekedést (a vasúti közlekedés kivételével);
6) lakhatási és rezsi lakossági fizetés;
7) vízellátási és csatornázási szolgáltatások;
8) kereskedelmi felárak a gyógyszerek és gyógyászati ​​termékek árán.
Az Orosz Föderációt alkotó jogalanyok végrehajtó hatóságai bevezetheti a tarifák és pótdíjak állami szabályozását az alábbi típusú szolgáltatásokra:
1) a közétkeztetési intézményekben, középiskolákban, szakiskolákban, szakközépiskolákban és felsőoktatási intézményekben értékesített termékek (áruk) felárai;
2) kereskedelmi felárak a bébiétel-termékek (beleértve az élelmiszer-koncentrátumokat is) árára;
3) utasok és poggyászok vasúti szállítása elővárosi forgalomban az Orosz Föderáció Vasúti Minisztériumával (vasutak) egyetértésben, és a tarifaszabályozásból eredő veszteségek kompenzációja mellett az alkotó jogalanyok megfelelő költségvetésének terhére az Orosz Föderáció;
4) utasok és poggyászok közúti szállítása régión belüli és interregionális (köztársaságközi az Orosz Föderáción belül) útvonalakon, beleértve a taxikat is;
5) utas- és poggyászszállítás helyi légitársaságokon és folyami közlekedés helyi forgalomban és kompokon;
6) az ipari vasúti közlekedési vállalkozások által a bekötőpályákon nyújtott szolgáltatások, valamint néhány egyéb szolgáltatás.
A végrehajtó hatóságok árszabályozási jogai nagyrészt költségvetésük képességeihez kapcsolódnak.

Költségalapú árképzési módszerek

A költségalapú módszerek a termelési költségekhez való árorientáción alapulnak, és az árképzésben az egyik legelterjedtebbek.
Általában a lényegük az, hogy az egységnyi termelési költséghez hozzáadják a fix haszonkulcsot és a közvetett adókat:
C = S + P + N, (1)
ahol C az áruegységenkénti költség;
P – egységenkénti nyereség;
N – a termék árában szereplő közvetett adók és levonások.
Ha az ár kiszámításához csak a változó költségek alapján képzett költséget vesszük, akkor fennáll annak a veszélye, hogy a kiválasztott feláras szint nem mindig tudja fedezni a fix költségeket, és ez veszteségekhez vezet.
Ha az ár kiszámításához a teljes termelési költséget használjuk fel, akkor a felárnak nem csak a szükséges jövedelmezőségi szintet kell biztosítania, hanem fedeznie kell a nem termelési költségeket is.
Ha egy vállalkozás vezetésének látnia kell a termelési egységre jutó valós nyereség mértékét, akkor az ár kiszámításához a teljes költséget kell venni. Értékét úgy kell meghatározni, mint a teljes termelési költséget, növelve a nem termelési költségekkel. Ezt a módszert széles körben alkalmazzák a kiskereskedelmi iparban, ahol Szabványos méret a felárak 20-15%. Ráadásul minél alacsonyabb a termék eredeti ára vagy minél nagyobb az értékesítési mennyiség, annál alacsonyabb a felár százaléka.
A hazai gyakorlatban az árak meghatározásakor költségalapú módszereket alkalmaznak:
1) elvileg új termékek amikor nem hasonlítható össze a gyártott termékekkel, és a kereslet mértéke nem kellően ismert;
2) egyszeri megrendelés alapján előállított termékek egyéni jellemzők gyártás (építőipar, tervezési munkák, prototípusok);
3) áruk és szolgáltatások, amelyek iránti keresletet a lakosság fizetőképessége korlátozza (javítási szolgáltatások, alapvető termékek).
A módszer előnye egyszerűségében rejlik, mert A gyártók ismerik a költségeket, és leegyszerűsítik maguknak az árképzési folyamatot.
A módszer hátránya A rugalmasság hiánya, mivel használata során nem lehet figyelembe venni a kereslet és a verseny állapotát, így nincs lehetőség a piaci helyzet változásaira történő gyors reagálásra. Ugyanakkor ennek a módszernek az alkalmazása meglehetősen elfogadható az alacsony versenyhelyzetű iparágakban, és az árakat itt hagyományosan ennek alapján határozzák meg.

1. Átlagköltség plusz haszon módszer
Az árat úgy számítják ki, hogy egy bizonyos felárat hozzáadnak a termék költségéhez.
A lényeg ez a módszer a változó termelési költségekre meghatározott százalékos felár megállapításából áll minden terméktípus esetében.

% = (NP + FC + PZ + NR) / VC;
ahol a % a felár százaléka
NP – kívánt haszonösszeg
FC – fix költségek
PP – gyártási költségek
HP – Rezsi (értékesítési, általános, adminisztrációs költségek)
VC – teljes változó termelési költség
P = VC egységek + % * VC egységek .
P – változó költségeken alapuló ár
VC egységek – termelési egységenként változó termelési költségek
Ezt a módszert akkor célszerű használni, ha a vállalkozás két feltételnek eleget tesz:
1) az egyes terméktípusok előállításához használt eszközök költsége azonos;
2) a változó költségek és az egyéb termelési költségek aránya terméktípusonként azonos.
Az ár az összes változó gyártási költség százalékos feláraján alapul. Fedeznie kell a költségek teljes összegét, és biztosítania kell a kívánt nyereséget, amelyet az (1) képlet jelez.
2. Bruttó nyereség árazási módszer
Az árak ezzel a módszerrel történő meghatározásához a bruttó nyereséget használják számítási alapként.
A bruttó nyereség az árbevétel és az eladott termékek bekerülési költsége közötti különbözet.
A meghatározott árnak biztosítania kell a kívánt nyereséget, és fedeznie kell minden olyan költséget, amelyet a bruttó nyereség kiszámításakor nem vesznek figyelembe. Ez a módszer könnyen használható, hiszen a számviteli adatokból könnyen beszerezhető a termelési költségekre, a termelési egységre jutó működési költségekre vonatkozó információ, és nincs szükség a költségek fix és változóra történő szétválasztására.
A számításokhoz a következő képleteket használják:
% = (NP + NR)/Z;
Z – teljes előállítási költség
P = 3 egység + % * Z egység. .
P – bruttó nyereségen alapuló ár
3 egység – egységenkénti teljes termelési költség
A változó költségek alapján számított ár megegyezik a bruttó nyereség alapján számított árral. A különbség ezek között a módszerek között az, hogy az első esetben csak változókat használunk, a másodikban– az összes gyártási költséget. A különbséget százalékos felár kompenzálja. Az egységenkénti teljes termelési költséget gyakran nagyon könnyű meghatározni, így a bruttó nyereség árazási módszere hasznos árképzési eszköz.
3. Megtérülési módszer
Ennek a módszernek a használatakor a százalékos felár csak a kívánt haszon összegét tartalmazza. Minden költséget a termelési egységekhez kell hozzárendelni. Mivel az általános (értékesítési, általános és adminisztratív) költségeket nehezebb meghatározott terméktípusokhoz rendelni, mint a változó és fix termelési költségeket, ezek felosztására tetszőleges alapok használhatók. Az értékesítési, általános és adminisztratív költségek ilyen megoszlása ​​azonban hibához vezethet az áru árának meghatározásakor, így a szóban forgó módszerrel csak az eredeti árat lehet kiszámítani.
A számításokhoz a következő képleteket használják:
% = NP/Z;
P = 3 egység + % * Z egység. .
P – az eladási megtérülésen alapuló ár
4. Az eszközarányos megtérülésen alapuló ár megállapításának módja
Az árak e módszerrel történő meghatározásakor az eszközök minimálisan kívánt megtérülési rátáját veszik figyelembe. Akkor hatékony, ha egy adott terméktípus előállítása során felhasznált eszközök értéke pontosan meghatározható. Ha ez nem lehetséges, akkor nagy a valószínűsége annak, hogy hibás eredményt kapunk, és ennek a módszernek az alkalmazása célszerűtlenné válik.
A számításhoz a következő képletet használjuk:
P = 3 egység + Ra * A /: Q.
P – az eszközarányos megtérülésen alapuló ár
Ra – az eszközök kívánt megtérülési rátája
A – az érintett eszközök összköltsége
Q – várható termelési mennyiség
5. Teljes költségelszámolási módszer
Azok a vállalkozások, amelyek a költségekre alapozzák árazásukat, gyakran teljes költségszámítást alkalmaznak a változó költség helyett, például:
1) feltételek mellett hosszútávú minden felmerülő költséget fedezni kell (egyes vezetők úgy vélik, hogy ez csak a teljes költségelszámolási módszer alkalmazásával érhető el);
2) költségesnek tekinthető minden termék volumen-költségelemzése (esetenként ezres nagyságrendű), ezért a minimális árat a gyártási költségek alapján számítják ki;
3) a keresleti görbék meglehetősen bizonytalanok;
4) a gyártási költségek nagyobb stabilitást biztosítanak.
6. A fedezeti elemzésen alapuló módszer
Ez a módszer egy másik költségalapú árképzési módszer, amelyben a fedezeti pontot és a célnyereséget határozzák meg. A fedezeti elemzés a költség-volumen-nyereség arány tanulmányozása alapján történik, amely tükrözi a költségek, a bevétel, a termelési mennyiség és a nyereség közötti kapcsolatot.
Ez a módszer a termelés megtérülési pontjának (kritikus pont) meghatározásához vezet - olyan termelési mennyiség, amelynek értékesítése nulla eredményt ér el: a vállalkozás nem termel nyereséget, de nem is szenved veszteséget.
A fedezeti pont meghatározásához a következő módszereket kell használni:
1) matematikai
A fedezeti pont kiszámításához meg kell határozni az értékesítési mennyiséget termelési egységekben, amely szükséges az összes költség fedezéséhez:
B – VC – FC = P.
B – árbevétel
VC – teljes változó költség
FC – fix költségek
P – profit
Tekintve, hogy
B = P egység *Q;
R ed. – termelési egységenkénti ár
Q – értékesítési volumen
VC = VC egységek * Q,
VC egységek – termelési egységenkénti változó költségek
Ezután a vállalkozás nyereségének kiszámítására szolgáló képlet a következőképpen mutatható be:
(R egység* x) – (VC egységek* x) – FC = P,
Ahol x– értékesítési volumen a fedezeti ponton.
Mivel a nyereség egyenlő nullával (a számítás célja az értékesítési volumen meghatározása, vagy a kritikus pont, amikor a vállalkozásnak nincs nyeresége), a következő képletet kell használni az értékesítési volumen kiszámításához:
x* (R egység – VC egység) – FC = 0.
Így annak az értékesítési mennyiségnek a kiszámításához, amelynél a nyereség nulla, vagy a fedezeti pontot, el kell osztani az állandó költségek összegét az eladási ár és a termelési egységre jutó változó költségek különbözetével:
x= FC / (P egységek – VC egységek).
Nézzünk egy példát. Tegyük fel, hogy egy tükörgyártó cég megrendelést kapott egy új modell gyártására.
Ugyanakkor a termelési egység ára 400 rubel, az egységenkénti változó költségek 250 rubel, a fix költségek a teljes gyártási mennyiségre 450 000 rubel. Ha X a fedezeti pont a termelési egységekben, akkor a fentiek felhasználásával kapjuk:
X = 450000 / (400 – 250) = 3000 db.
Így 3000 tükröt kell eladni a fedezeti pont eléréséhez. A fedezeti pontnak megfelelő értékesítési mennyiség pénzben kifejezve: 400 rubel. * 3000 = 1200000 dörzsölje. A fenti példából a következő következtetést vonhatjuk le: csak 1 200 000 rubel bevétel elérése után. a cég profitot termel.
2) grafikus módszer.
Ennek a meglehetősen elterjedt módszernek az alapja a költségek állandó és változóra bontása. U. Rautenstrauch javasolta először 1930-ban, és megkapta a nevet kritikus gyártási ütemterv, vagy fedezeti diagram.
Megalkotásakor feltételezzük, hogy a számlázási időszakban:
1) a nyersanyagok és termékek árai nem változnak;
2) az állandó költségeket állandónak tekintik az értékesítések korlátozott tartományában;
3) a termelési egységre jutó változó költségek az értékesítési volumen változásával állandóak;
4) a végrehajtás egyenletesen történik.
Grafikon készítésekor a termékegységben kifejezett termelési mennyiséget a vízszintes tengely mentén, a függőleges tengely mentén ábrázoljuk.– termelési költségek és bevételek. Ebben az esetben a változó és a fix költségek külön vannak ábrázolva a tengelyen. Ezenkívül a grafikon megjeleníti a termékértékesítésből származó összes költséget és bevételt.
A grafikon felépítése több lépésben történik:
1) ki kell választani egy tetszőleges értékesítési volument, meg kell találni az ennek a mennyiségnek megfelelő változó költségek pontját, meg kell rajzolni rajta a változó költségek vonalát és a koordináták eredetét;
2) a fix költségek vonalának megrajzolásához jelöljön meg egy pontot a függőleges tengelyen, amely megfelel ezeknek a költségeknek, és húzzon egy vonalat a vízszintes tengellyel párhuzamosan;
3) az összköltség sora a függőleges tengelyen hagy egy pontot, amely megfelel ezeknek a költségeknek, és párhuzamosan fut a változó költségek sorával;
4) A bevételi vonal megrajzolásához meg kell találnia a kiválasztott értékesítési mennyiségnek megfelelő bevételi pontot, és húznia kell egy vonalat ezen a ponton és az eredeten keresztül.

Elváltozás
TS B
ezer
dörzsölés.

V.C.
nyereség
F.C.

50 100 db.
A fedezeti pont a bevétel és az összköltség vonalak metszéspontjában van.
A fedezeti pontnak megfelelő termelési mennyiséget ún kritikai. Ha a termelési mennyiség a kritikusnál kisebb, a vállalkozás nem tudja fedezni költségeit a kapott bevételből, ezért veszteségeket szenved el. Ha a termelés és az értékesítés volumene meghaladja a kritikus szintet, akkor a vállalkozás nyereséget termel. A biztonsági ráhagyás megmutatja, hogy az értékesítési volumen meddig csökkenthető, mielőtt a vállalkozás veszteségesen kezdene működni. A grafikonon a biztonsági ráhagyás a termékek tervezett termelési és értékesítési volumene és a fedezeti pont között elhelyezkedő területnek felel meg.
A módszer hátránya: az ármegállapítás a kereslet árrugalmasságától függ, és a fedezeti diagram ezt nem tükrözi. Ezért a cégnek elemeznie kell az összes lehetséges árképzési lehetőséget, mielőtt végleges döntést hozna.
7. Szerkezeti analógia módszere
Ennek a módszernek az a lényege, hogy egy új termék árának meghatározásakor a strukturális árképlet analógja alapján kerül meghatározásra. Ehhez használjon tényleges vagy statisztikai adatokat az alapelemek arányáról egy hasonló termék árában vagy költségében. Ha lehetséges pontosan meghatározni egy új termék árelemeinek egyikét, például az anyagköltségeket a munkarajzok szerint, a fogyasztási arányokat stb., akkor az analóg szerkezetének átvitelével új termék, kiszámolhatja a becsült árat.
Például egy traktor új csapágyának gyártásához 600 rubel anyagköltség szükséges. Mivel a vállalkozás azonos típusú termékeket gyárt, amelyek árszerkezete közel azonos (60% - anyagköltség, 30% - bér, 10% - egyéb költségek), akkor a csapágy lehetséges ára 1000 rubel lesz. (600 RUR: 60% * 100).
Azokban az esetekben, amikor fontos figyelembe venni a termékek minőségi paramétereit az árban, paraméteres árszámítási módszereket alkalmaznak. Az árnak a termékminőség fő mutatójának értékével való osztásának hányadosa jellemzi az egységárat.

Paraméteres árképzési módszerek

A parametrikus árazási módszerek alapja a paraméteres sorozatban szereplő termékek árai és főbb fogyasztói tulajdonságai közötti formalizált mennyiségi kapcsolatok.
Paraméteres sorozat– olyan termékek összessége, amelyek tervezési és gyártási technológiájában homogének, azonos vagy hasonló funkcionális rendeltetésűek, és a fő fogyasztói tulajdonság mennyiségi szintjében különböznek egymástól.
A paraméteres árazási módszerek használatának feltételei:
1) hasonló termékek széles választéka, amelyek egy vagy több minőségi paraméterben különböznek egymástól;
2) a fogyasztói kereslet függése a termékminőség szintjétől, amelyet a paraméterek mennyiségi értéke tükröz;
3) az árak és a paraméterek vásárlók általi összehasonlításának képessége.
A parametrikus árazási módszerek alkalmazási köre:
1) a költségek és a projektárak meghatározása az új termékek tervezésének és kivitelezésének korai szakaszában, amikor egy új termék költségeire vonatkozó információ szinte hiányzik vagy nem elegendő, és csak a jövőbeni termék alapvető paraméterei ismertek.
2) annak meghatározása, hogy egy új termék előállítási költségek alapján számított árszínvonala megfelel-e a mindenkori piaci áraknak, tükrözve a termékek közötti minőségi különbségeket.
3) a költségek és árak előrejelzése.
E módszerek előnye a költségárazási módszerekkel szemben, hogy az ilyen kutatások alapján kapott ár a számításnál nagyobb mértékben tükrözi a piacon uralkodó árképzési viszonyokat.
Valamennyi paraméteres elemzési és költség- és ármeghatározási módszer a statisztikai adatok homogén termékcsoportokon belüli feldolgozásán alapul.

Paraméteres árképzési módszerek
1. Specifikus mutatók módszere
Kis termékcsoportok árának meghatározására szolgál, amelyeket egy fő paraméter jelenléte jellemez, amely nagymértékben meghatározza az árszintet.
Egységár egy adott paraméteres sorozat egyes termékeinél az ár hányadosa a fő minőségi paraméter értékével.

ahol Psp a fő paraméter egységenkénti ára rubelben;
P0 – egy termékegység alapára rubelben;
N 0 – az alaptermék fő paraméterének értéke.
Ekkor az új termék ára úgy határozható meg
P 1 = P ütem * N 1
Jellemzően az ezzel a képlettel számított ár szolgál felső árszintként, mert Az új termék árának meghatározásakor a vállalat a versenytársakkal szemben a piacért folytatott harc megnyerésére törekszik az új termék fő paraméterének egységárának az alaphoz képesti relatív csökkenése következtében.
Például meg kell határozni egy 20 kW teljesítményű villanymotor árát. Egy 20 kW teljesítményű villanymotor ára 2100 rubel. Akkor egy 20 kW-os villanymotor ára:
P1 = (2100/10) * 20 = 4200 dörzsölje.

Az új termék és egy analóg termék egységára közötti kapcsolat légellenállási együtthatóként számszerűsíthető.
Fékezési együttható- egy csökkentési tényező, amelyet egy vállalat arra használ, hogy egy új termék vásárlását jövedelmezőbbé tegye, mint egy analóg termék vásárlását. Az együttható értékét a vállalat a következő tényezők figyelembevételével választja ki:
- a verseny intenzitásának mértéke,
- márkaismertség és cégimázs,
- a vállalkozás marketingpolitikája.
Az egységárazási módszer csak akkor alkalmazható, ha az egyik paraméter értéke egyértelműen dominál a többinél, és a többi paraméter változatlan marad (illetve egyenlőségük az összehasonlított termékeknél), pl. egyszerű kivitelű áruk értékesítésekor.
A módszer hátránya abban rejlik, hogy nem veszi figyelembe a termék egyéb fogyasztói tulajdonságait, figyelmen kívül hagyja a vásárlók viselkedési reakcióit, a kereslet-kínálatot. A komplex termékek és szolgáltatások értékesítésének gyakorlatában figyelembe kell venni, hogy minőségük értékelése összetett jellemző, amely számos fogyasztói tulajdonság értékét tükrözi.
Nem csak a fő, hanem a másodlagos tulajdonságok megváltoztatásakor is javasolt a fent tárgyalt képlet módosítása:

P n = P ütem * Q g + D

Ahol P n– új termék ára;
P üt– a fő paraméter egységenként meghatározott kezdeti egységár;
K G– az új termék fő paraméterének mennyiségi értéke;
D– az új termék egyéb fogyasztói tulajdonságaiban bekövetkezett változásokat tükröző kiegészítő kifizetések (kedvezmények).
Valójában mindkét fent tárgyalt képlet nem tükrözi az ügyfelek preferenciáit, hanem csak a minőségi paraméterek változásait. A gyakorlatban a vásárlók félreérthetően értékelhetik az egyes paraméterek megváltoztatásának fontosságát (szükségesség, sürgősség, jelentősége). Ebben az esetben a pont- vagy indexmódszer alapján pontosabb számításokat lehet kapni egy új termék áráról.
2. Pontmódszer
A módszer lényege, hogy a termékparaméterek fogyasztók számára való fontosságát vizsgáló szakértői értékelések alapján minden paraméterhez meghatározott számú pontot rendelnek, amelyek összegzése egyfajta integrált értékelést ad a termék minőségi paraméterek szerinti versenyképességéről. . Az új termék pontjainak összegét megszorozva egy analóg termék egy pontjával, az új termék becsült ára meghatározható.
Az új termék árának kiszámítása a következőképpen történik:
1) Kiszámítja 1 pont árát:
P pont =
P 0 – az alaptermék ára
N i0 – pontszám én az alaptermék th paramétere
V i – súly én-edik paraméter.
2) Az új termék becsült ára a következő:
Р 1 = ?(N i1 * V i) * Р pontszám ill
P 1 =
N i0 – pontszám én az új termék th paramétere
R 1 = = 147 000 dörzsölje.

A módszer hatékonysága a szakértők professzionalizmusától és a szakértői értékelések érvényességétől függ.
A pontokkal értékelt mutatók számát korlátozni kell, és ugyanakkor kellően teljes mértékben jellemezni kell a termékek fogyasztói minőségét. A vizsgált mutatók számának korlátja abból adódik, hogy sok mutató mellett viszonylag kevesebb fajsúly mindegyiket lefoglalja, és ennek eredményeként az egyes mutatók javításának jelentőségét alábecsülik. Egy termék akkor is jó eredményt érhet el az összpontszámon, ha nagyon alacsony minőségi szinttel rendelkezik egy adott legfontosabb mutató tekintetében.
A pontmódszer az óra, rádiótechnika, optikai-mechanikai ipar, parfümök és kozmetikumok, borok, állati olajok, sajtok stb. termékeinek árának igazolására szolgál. Az index módszertől eltérően a pontmódszer lehetővé teszi a minőségi mutatók összehasonlítását ( design, gyártási ország, szín).
3. Regresszióanalízis módszer
Arra szolgál, hogy meghatározzuk az árváltozások függését az adott paraméteres sorozatba tartozó termékek műszaki-gazdasági paramétereinek változásától, illetve az értékviszonyok kiegyenlítésére hasonló, eltérő minőségű termékek esetében. Az ár ebben az esetben számos fogyasztói paraméter függvénye:
P 1 = f (x 1, x 2,…, x n)
ahol x 1, x 2,…, x n a termék fogyasztói tulajdonságainak paraméterei.
Az eredő attribútum - ár és tényező attribútumok - minőségi paraméterek változása közötti mennyiségi összefüggést a regresszióanalízis egyik módszere alapján találjuk meg. A módszer megválasztása az adott termék- vagy szolgáltatástípus paraméteres sorozatának jellemzőitől függ. Ebben az esetben különféle regressziós egyenletek.
1) Lineáris regressziós egyenlet:
nál nél= a 0 + ?a én*X én
2) Hatvány regressziós egyenlet:
y =és 0*? x én n én
3) Parabolikus regressziós egyenlet:
nál nél= a 0 + ?a én*X én+ ?b én*X én
és egyéb egyenletek.

Példa, tegyük fel, hogy egy centrifugálszivattyú árának regressziós egyenlete A a műszaki és gazdasági paraméterekből a következő formában van:
R A = 390,65 + 204,68 x A ,
Ahol x A – vízellátás centrifugálszivattyúval m 3 /óra mértékegységben.
Ez az egyenlet lineáris típus, a számokat szakértők számítják ki. Határozza meg a B szivattyú becsült árát, amely x BAN BEN= 360 m 3 /óra.
R BAN BEN = 390,65 + 204,68 * 360 = 74075,45 dörzsölje.
4. Index módszer
Az index módszer akkor alkalmazható, ha az összehasonlított termékek paraméterei mennyiségileg mérhetőek (forgási sebesség, térfogat, terület stb.), a pontmódszer akkor javasolt, ha az összehasonlított áruk (szolgáltatások) minőségét jellemző mutatószámrendszer ) olyan jellemzőket is tartalmaz, amelyeket nem mennyiségileg mérnek (presztízs , szín, kényelem).
P n = P a * ?(J j * K súlyj)
Ahol P n– új termék ára;
P A– egy analóg termék ára;
J j– változási index j- az új termék paramétere egy analóg termékhez képest;
K súlyj– súlytényező j-edik paraméter.
A termékparaméterek vásárlói jelentőségének és ennek megfelelően az árváltozások lehetséges határainak felmérésére szakértői értékelések (rangkorrelációs módszer, páros összehasonlítási módszer stb.) használhatók.
5 Összesített módszer
A módszer egy termék egyes szerkezeti alkatrészeinek vagy alkatrészeinek költségeit vagy árát összegzi, hozzáadva az eredeti alkatrészek (alkatrészek) költségét, az összeszerelési költségeket és a szokásos nyereséget. Ezt a módszert akkor alkalmazzuk, ha egy új termék alapvető szerkezeti elemek (szerelvények, alkatrészek) különböző kombinációiból áll, amelyek ára ismert, és a költségek (árak) összegeként számítják ki a termék teljes árát vagy összköltségét. az egyes szerkezeti elemekből, vagy a hozzáadott vagy cserélt elemek (összeállítások, alkatrészek) árának vagy költségeinek összeadásával (levonásával) határozzák meg.

Piaci árképzési módszerek

Ez a módszercsoport az áruk és a termelő vállalkozások versenyelőnyeit veszi figyelembe. A módszereket egy árképzési stratégia részeként használják, amely a termék árának és minőségének egy meghatározott kombinációjára összpontosít.
Ilyen módszerekkel a vállalkozások abból indulnak ki, hogy a fogyasztó hajlandó fizetni egy bizonyos árat (felső árhatár). A fogyasztók meghatároznak egy bizonyos határt (maximális árat képzelve), amelyen túl a termék iránti kereslet megszűnik, akár pénzügyi korlátok miatt, akár azért, mert ezen az áron jobb terméket lehet vásárolni.
A piaci módszerek a következők:
1. Az árak meghatározása az aktuális árszintek alapján
stb.................

NAK NEK külső árképzés A tényezők közé tartoznak a vállalaton kívül eső tényezők, amelyeket a vállalat nem tud befolyásolni.

A külső tényezők nagyjából két csoportra oszthatók: a nemzeti viszonyok okozta külső tényezőkre és a nemzetközi gazdasághoz kapcsolódó külső tényezőkre.

A nemzetgazdaság által okozott külső tényezők:

§ állami árszabályozás, amely a következőkből áll: merev árak megállapítása bizonyos típusú áruk és szolgáltatások tekintetében a gazdaság különböző ágazataiban; az állami árpolitika kialakításában; a maximum és minimum ár rendszerének alkalmazása során; az árváltozások küszöbeinek és határainak meghatározásakor;

§ az állami adó-, monetáris és értékcsökkenési politika kialakítása és alkalmazása;

§ a rendszer használata vámok import és export áruk esetében:

§ minimálbér megállapítása;

§ monopóliumellenes politika végrehajtása;

§ inflációs folyamatok;

§ az emberek jólétének szintje;

§ a fogyasztók ízlése és preferenciái stb. A világgazdasággal kapcsolatos külső tényezők:

§ a világpiaci árak változása (a világpiaci árak);

§ árfolyamváltozások;

§ a világ áru- és tőzsdei feltételei:

§ a tilalmak és korlátozások alkalmazása a különböző országok külkereskedelmében stb.

Ezen belső és külső tényezők hatására alakulnak ki az áruk és szolgáltatások árai az országon belül.

5. A többszörös ár okai a nemzetközi kereskedelemben

A világpiaci árak sokfélesége - ugyanazon termék több árának jelenléte ugyanabban a forgalmi körben (import, nagykereskedelmi, kiskereskedelmi árak); az azonos minőségű áruk eltérő árának jelenléte, megközelítőleg azonos mennyiségben azonos szállítási vagy fuvarozási alapon.

A világpiaci árak sokfélesége a következőkből adódik:

először is a monopóliumok politikája, amelyek piacok és vásárlói kategóriák szerint differenciált árrendszert hoznak létre;

másodszor a kormányzati politika (kereskedelem és valuta);

harmadszor a kormányzati szervezetek által végzett nonprofit és egyéb speciális műveletek.

Az árak sokrétűségének oka ráadásul a protekcionizmus: ha egyes nyersanyagoknál a világpiaci árakat az exportáló országok árszínvonala határozza meg, másoknál - az importáló országok árszínvonala, mások esetében - a tőzsdék árszínvonala. , aukciók és más nemzetközi kereskedelmi központok, akkor az árak meghatározásakor elkészült termékek a világpiaci árakat a vezető cégek árainak figyelembevételével határozzák meg. A vámkorlátok, a speciális kereskedelmi, politikai és valutaövezetek megteremtik az előfeltételeket az azonos áruk árának differenciálására a nemzetközi kereskedelemben (6, 27. o.).

Az egyes országok belföldi piacának, valamint a külföldi piacok monopolizálása nemzetközi trösztök, konszernek és kartellek által, a piacok felosztásáról szóló megállapodások, a különböző kormányzati és félkormányzati szervezetek kereskedelmében való részvétele - mindez, a megfelelő kereskedelemmel együtt, politikai és monetáris körülmények között ugyanazon áruk különböző árainak megjelenéséhez vezet. Az állammonopólium kapitalizmus erőfeszítései jelentős hatással vannak nemzetközi kereskedelem, az export- és importárak szintjéről és dinamikájáról. Nemzetközi kormányzati kölcsönök és hitelek nyújtása, „segély” nyújtása más országoknak az imperialista államok részéről, speciális kormányzati programok végrehajtása, áruk exportálása állami monopolszervezetekhez a belső „felesleges” mezőgazdasági termékek értékesítése érdekében, importtermékek nagy állami beszerzése stratégiai stratégia létrehozása érdekében. A tartalékok és más hasonló intézkedések a külkereskedelmi ügyletek különleges árakon történő lebonyolítását eredményezik, e megállapodások természetéből adódóan, eltérnek a szokásos kereskedelmi ügyletektől.

6. A kormány külkereskedelmi árakra gyakorolt ​​hatásának mértéke
Az árképzésbe való kormányzati beavatkozás a termelési költségek kormány által jóváhagyott túlbecslése révén valósul meg azáltal, hogy a költségekbe beépítik a felfújt értékcsökkenési leírásokat és levonásokat más alapokból. Ennek eredményeként egész iparágakban olyan helyzet áll elő, hogy „a költségek támasztják fel az árakat”, pl. A kormány által meghirdetett előnyökből adódó becsült (és nem tényleges) termelési költségek minden vállalkozásnál olyan magasnak bizonyulnak, hogy az áremelés magától értetődővé válik, és mivel az előnyök az egész iparágra vonatkoznak, az ágazaton belüli verseny a kedvező környezet nem lehet kellő akadálya az árak emelkedésének.

Az árazási folyamatba való közvetlen állami beavatkozás az úgynevezett jövedéki termékek árának meghatározására irányuló állami politika. Az állami támogatások közvetlen hatással vannak az árképzésre. Az ilyen támogatások egyik fajtája - az ártámogatás - a gyártónak vagy fogyasztónak fizetett külön felárakon keresztül árcsökkentést biztosít.

Az árakra és az árvezetésre gyakorolt ​​közvetlen hatás azokban az iparágakban jelentkezik, ahol az áruk és szolgáltatások fogyasztásában jelentős az állam részesedése, például a hadiiparban és számos építőipari alágazatban.

Kormányzati szervek, lény átlagos vásárlók vagy a magáncégek bizonyos típusú áruinak és szolgáltatásainak vásárlói a partnerekkel való megegyezés alapján „szerződéses árakat” állapítanak meg, amelyek aztán az iparág alapáraivá válnak. Az áfa az árszabályozás hatékony eszköze. A gyártók ezt az adót beleszámítják egy termék vagy szolgáltatás árába, és az adókulcsok eltérő változásai közvetlenül befolyásolják az árakat.

Az állami gazdaságpolitika sajátos iránya a külkereskedelmi árakra gyakorolt ​​állami befolyás. Az export állami ösztönzése, az exportőrök adómentessége (adó-visszatérítés), egyes országokban az exporttámogatás, kedvezményes hitelnyújtás és szállítási tarifák jelentősen befolyásolják a világpiaci árverseny feltételeit.
Jelenleg az állami árszabályozás formáinak és módszereinek meglehetősen széles skáláját alkalmazzák, amelyek közvetlen és közvetettre oszthatók. Közvetlen módszerekkel az állam közvetlenül befolyásolja a sorrendet, a meghatározási módszereket és az árszintet. Ezek közé tartoznak: szabályozottabb eljárások a költségek és haszonkulcs meghatározására, áremelések blokkolása, felső és alsó árhatárok megállapítása, haszonkulcsok korlátozása, kötelező árcsökkentés a felhasznált nyersanyagok árának csökkenésekor, különféle támogatások, vámok szintjének megváltoztatása. az exportált és importált árukról. A közvetett módszerek közé tartoznak azok a módszerek, amelyekkel az állam szabályozza az árazási folyamatban részt vevő objektumok viselkedését, de magát az eljárást nem diktálja, az árak meghatározásának módszereit és annak szintjét. Ilyen módszerek állnak a versenykörnyezet megteremtését célzó különféle szabályozások hátterében: tröszt- és monopóliumellenes jogszabályok, az állam és a vállalkozók közötti különféle megállapodások az „ésszerű” árpolitikáról; árdiszkriminációval, árakkal és reklámozással kapcsolatos intézkedések. Ide tartozik még az árbevallás, az adókulcsok ártól függő módosítása, valamint az állami vállalatoknál a költségek és árak csökkentését célzó beruházások. Ugyanakkor az állam olyan közvetett módszereket is alkalmaz, mint az „intervenciós árak”, „fenntartási árak”, mennyiségi korlátozások bevezetése az importra, „tanácsadó” árak megállapítása, vásárlások és pufferkészletek lebonyolítása árcsökkenéskor, valamint készletekből áruk értékesítése időszakonként. emelkedő árak stb.

7. Árinformációs rendszer
Az árrendszer különböző típusú árak egyetlen, rendezett halmaza, amelyek szolgálnak és szabályoznak gazdasági kapcsolatok a nemzeti és globális piacok különböző szereplői között. A következő árkülönbségeket különböztetjük meg:

♦ a gazdaság iparágai és szolgáltatási területei szerint; a kormánynak az árképzésben való részvételének mértéke alapján; árképzési szakaszok szerint; a szállítóelemen; az árinformáció természeténél fogva.

A gazdaság ipari és szolgáltatási ágazatai szerinti árdifferenciálás a jellemzők figyelembevételén alapul egyes iparágak nemzetgazdaság és magában foglalja a következő típusokárak:

Ipari termékek nagykereskedelmi árai - árak, amelyeken ipari termékek a lakosság kivételével a fogyasztók minden kategóriája számára értékesítik, tulajdonostól függetlenül; termékek beszerzési árai Mezőgazdaság- ezek azok az árak, amelyeken a mezőgazdasági termékeket a kolhozok, állami gazdaságok, gazdaságok és a lakosság értékesíti (személyi gazdaságok termékei); építési termékek árai - képviselik bármelyiket becsült költség objektum (az egyes objektumok megépítésének maximális költsége), vagy egy tipikus építési projekt végtermékének egységnyi átlagos becsült költsége (1 m^ lakóterületre, 1 m^ festési munkára stb.); áru- és személyszállítási tarifák - az áruk és az utasok mozgásának díjai, amelyeket a közlekedési szervezetek szednek be a rakomány feladóitól és a lakosságtól; fogyasztási cikkek árai – áruk kiskereskedelmi értékesítésére használják kereskedelmi hálózat lakosságnak, vállalkozásoknak és szervezeteknek; szolgáltatások díjai - olyan tarifák rendszere, amelyeken a szolgáltató vállalkozások eladják azokat a fogyasztóknak.

Ezenkívül különbséget kell tenni az export- és az importárak között.

Export árak- ezek azok az árak, amelyeken a gyártók vagy a külkereskedelmi szervezetek hazai árut (szolgáltatást) értékesítenek a világpiacon. Import árak- ezek azok az árak, amelyeken a cégek külföldön vásárolnak árut (szolgáltatást). Az importált termékek árait az importált áruk vámértéke alapján állapítják meg, figyelembe véve a behozatali vámokat, az árfolyamokat és az áruk országon belüli értékesítésének költségeit. Az importárak szerkezetében ugyanakkor jelentős helyet foglalnak el a közvetett adók - a jövedéki adó és az általános forgalmi adó.

Az árdifferenciálás a kormány árazási folyamatban való részvételének mértéke szerint a következő típusú árakat tartalmazza:

A piaci ár az az ár, amely a piacon az árazó entitások közötti kapcsolatok során a piaci viszonyok hatására alakul ki. A piaci árak a finanszírozás feltételei szerint szabad, monopólium és dömpingre oszlanak; szabályozott ár - olyan ár, amely a piacon a kormány közvetlen befolyása során alakul ki. A szabályozott árak kialakulásuk körülményei szerint fix és marginális árakra oszthatók.

Az árak árazási szakaszok szerinti differenciálása az árak azon mennyiségi kapcsolatát tükrözi, amely akkor alakul ki, amikor a termék (szolgáltatás) a gyártótól a végső fogyasztóig eljut. Az árumozgás minden korábbi szakaszában az ár a következő szakasz árának összetevője. Megkülönböztetni Nagykereskedelmi árak gyártó, nagykereskedelmi nagykereskedelmi árak, nagykereskedelmi beszerzési árak és kiskereskedelmi árak.

8. Külső és belső környezeti tényezők hatása az árképzési folyamatokra

Az árképzési döntéseket a vállalaton belüli és külső TÉNYEZŐK egyaránt befolyásolják. Ezek a tényezők meghatározzák azokat a határokat, amelyeken belül a vállalat felléphet termékei árának meghatározásakor.

9. Árinformációs források kiválasztása

A vámtisztviselők olyan árforrásokat választanak ki, amelyek a legfrissebb és dokumentált információkat tartalmazzák az importált árukkal versengő analóg áruk árairól, valamint ezen áruk világpiaci vételi és eladási feltételeiről. Ezen túlmenően az érintett piac viszonyaira és változásaira vonatkozó információk is az árinformációk közé sorolhatók.
Az árak megbízhatósága és relevanciája szempontjából a legmagasabb prioritást élvező árinformációk a Monitoring-Analysis rendszer segítségével előkerült és a vámhatóságokhoz intézett kérésekre beérkező, korábban lebonyolított szállításokra vonatkozó kereskedelmi dokumentumok (szerződések és számlák). Fontos információnak tekinthetők a tőzsdei jegyzések, referencia árak, aukciók, kereskedések árai, cégek ajánlatai, katalógusok, árlisták adatai. Mint további információ Célszerű statisztikai árakat is használni külkereskedelem, adatok ismert cégekés szervezetek. A felhasznált információk megbízhatóságának és megbízhatóságának növelése érdekében, a számításoknál a szubjektív tényezőt kiküszöbölve, célszerű legalább két-három forrást felhasználni az elemzéshez.
A vámérték-ellenőrzési algoritmus harmadik szakaszában a kiválasztott árinformáció az ellenőrzött tranzakció feltételeivel összehasonlítható formába kerül. Ebben a szakaszban, ha szükséges tisztviselők módosítani kell a kiválasztott árinformációkat, figyelembe véve az értékelt termék és az árinformáció közötti többletköltségek különbségeit.
Feltételektől függően külkereskedelmi szerződés az ellenőrzött áruk vásárlásakor és eladásakor az árinformációhoz többletköltség is hozzáadható, ezen felül levonások történhetnek, hogy ezeket az információkat az ügylet kereskedelmi feltételeihez igazítsák. Az algoritmus ezen szakaszában a módosított árinformáció új állapotot kap – egy ellenőrző értéket. Az ellenőrző érték (az árinformációból származtatva) az értékelt termékhez hasonló termék egységára, amelyet úgy módosítanak, hogy figyelembe vegyék a kereskedelmi feltételek eladások, további költségek és levonások.
A negyedik szakaszban a nyilatkozattevő által bejelentett áruk vámértékét összehasonlítják és elemzik az ellenőrző értékkel (korrigált árinformáció). Az ilyen ellenőrzés a szóban forgó ügylet további körülményeinek tisztázását és az áruk értékesítésének feltételeit, amelyek befolyásolják az áru vámértéke és a vámhatóságnál rendelkezésre álló árinformáció közötti eltérést, valamint magyarázatok beszerzését. az áruk vámértékére vonatkozó bejelentett információk megbízhatatlanságának azonosított jelei tekintetében.
A vámérték ellenőrzésének figyelembe vett algoritmusa a bejelentett vámérték megbízhatóságának árinformációkkal történő értékelése során hozzá kell járulnia az árinformáció kiigazítására és az árinformációk módosítására vonatkozó módszerek alkalmazására vonatkozó ajánlások kidolgozásához. A módosításokat az áruk vételi és eladási feltételeire vonatkozó kiválasztott árinformációk következetes bemutatásával kell végrehajtani Műszaki adatok az értékelt termék szabványnak vett feltételeire és jellemzőire.

10. Nemzetközi tőzsdék, kereskedések, aukciók árai
Tőzsdei árak- speciális közvetítő szolgáltatásainak igénybevételével megkötött ügyletek árai - a tőzsde. A tőzsdei árupiac sajátosságát a következő főbb jellemzők határozzák meg: a csereáruk tömeges standard áruk, ezért a tranzakciók rendszeresek, sok az eladó és a vevő, vagyis a tőzsdepiac versenypiac, amely nem igényel állami beavatkozást. Ennek eredményeként a tőzsdei árakat tekintik a legobjektívebb árinformációnak.

Aukciós árak- az aukciós értékesítés előrehaladását tükröző árak. Klasszikus értelemben az aukció az eladói piac. A klasszikus aukciós áruk nem szabványosak, irántuk a kereslet általában meghaladja a kínálatot, így az aukciókat az árak emelkedő tendenciája jellemzi.

Az aukció keretein belül:

§ kikiáltási ár, amelyen a kereskedés megkezdését bejelentik;

§ az aukciós lépés ára, azaz a kikiáltási árat meghaladó és a potenciális vevő által meghirdetett közbenső ár;

§ szerinti tényleges eladási ár, amely az aukciós lépésárak összegével meghaladja a kikiáltási árat.

Az aukciós árak tájékoztatják a piaci szereplőket az áruk aukciós vásárlási vagy eladási lehetőségeiről. Az aukciós kereskedés az áru (tétel) tételszámának és kikiáltási árának kihirdetésével kezdődik. Kikiáltási árnak az előző aukció végső ára vehető. A kezdő árszint információkat tartalmaz a termék költségéről és minőségéről, az eladók és a vevők közötti erőviszonyokról, valamint a kereskedési technikákról. Minél gyakrabban tartanak aukciókat, annál kisebbek az árrések. Ez a termelési költségekben és a piaci feltételekben az idő múlásával bekövetkezett kisebb változásokkal magyarázható. Jellemzően az áruk tényleges értékesítése az aukción a vevő által felajánlott maximális áron történik. Az aukciós árak kulcsszerepet játszanak a szőrmék, drágakövek és régiségek piacán.

Ajánlati árak(pályázati árak) - egy speciális kereskedési forma árai, amelyek áruszállítási megrendelések kiadásán vagy bizonyos munkákra vonatkozó szerződések szállításán alapulnak.

A klasszikus licit (tender) egy vevő-vevő piac, amelynek jelentkezésére javaslatok (ajánlatok) érkeznek a potenciális eladóktól (ajánlatok). Az árak alakulásában itt az általános tendencia lefelé mutató: minden egyéb változatlanság mellett a vásárló az olcsóbb ajánlatot részesíti előnyben. Az aukciókkal ellentétben az ajánlattétel zártabb és korlátozottabb. A pályázati árak általában állami beavatkozás tárgyát képezik, mivel a megrendelések és szerződések jelentős részét a kormány által meghatározott szabályok szabályozzák.

Aukciókról és kereskedésekről szóló árinformációk többnyire rendszertelenül érkeznek.

Az ár a modern közgazdaságtan legösszetettebb összetevője. Csak első pillantásra az ár egyszerű. A következő árdefiníciók továbbra is klasszikusak: az ár az érték pénzbeli kifejeződése; az ár költség plusz haszon.

Úgy tűnik, hogy minden egyszerű, de ez az egyszerűség megtévesztő. Számos ismert közgazdász szerint az árreform a gazdasági átalakulások legnehezebb és legveszélyesebb pillanata. Népszerűvé vált a „reform ára az árreform” kifejezés.

Az ár és az árképzés összetettsége abban rejlik, hogy az ár piaci kategória. A „konjunktúra” pedig a latin „kötni, összekötni” szóból származik. Ez gazdasági, politikai, pszichológiai, társadalmi tényezők összekapcsolódása, kölcsönhatása. Ezeknek a tényezőknek a piacfejlődésre gyakorolt ​​hatása eltérő, és folyamatosan változik. Az ár az a fókusz, ahol a piaci viszonyok erőterei konvergálnak. Ma az árat a költségtényező határozhatja meg, holnap pedig a szintje a fogyasztói magatartás pszichológiájától függhet. Az ár színe, mint a lakmuszpapír, a piaci helyzettől és a gazdaság egészségi állapotától függ. Ez az ár jelensége.

A modern árképzés összetettsége annak többdimenziósságában rejlik. A planetáris árrendszer legalább öt blokkot tartalmaz.

A modern árképzésben az elméleti és gyakorlati kérdések aránya az utóbbi javára változik. Ugyanakkor a gyakorlatban minél átfogóbb az egyes kérdések értékelése, azok annál sikeresebbek.

Az ár, mint közgazdasági kategória értelmezése annál pontosabb, minél pontosabban határozzák meg az adott gazdasági körülmények között a célokat, az árfüggvényeket és az árképző tényezőket.

Fő lista árképzési problémák, amint azt a gazdasági gyakorlat mutatja, minden modern államban közös, de a gazdasági fejlődés típusaitól és szakaszaitól függően változik.

1. a gyártási költségek fedezése és a gyártó normál működéséhez elegendő nyereség biztosítása;
2. a termékek felcserélhetőségének figyelembevétele az árak meghatározásakor;
3. szociális kérdések megoldása;
4. a környezetvédelmi politika végrehajtása;
5. külpolitikai kérdések megoldása.

Az előállítás költségeinek fedezése és a haszon biztosítása az eladó-gyártó és a közvetítő követelménye. Minél kedvezőbbek a piaci feltételek a gyártó számára, vagyis minél magasabb áron tudja eladni termékeit, annál nagyobb profitot kap.

A második feladat a termékek felcserélhetőségének figyelembe vétele - ez a fogyasztó fő követelménye. Nem érdekli, hogy mennyibe kerül egy adott termék előállítása. Ha ugyanazt a terméket különböző áron kínálják a piacon, a fogyasztó természetesen az alacsonyabb áron kínált terméket részesíti előnyben. Ha magasabb minőségű és gyengébb minőségű terméket kínálnak azonos áron, akkor a fogyasztó a magasabb minőségű terméket részesíti előnyben.

A fennmaradó feladatok (a harmadiktól az ötödikig) már az árazás jelenlegi szakaszában felmerültek, ezek megoldása különösen fontos, amikor a fejletlen, spontán piacról a szabályozott piac felé haladunk.

A fejlett piacon a gazdasági egyensúly nem annyira egy spontán szabályozó segítségével, hanem sokkal inkább a nemzeti érdekek kifejezésére hivatott állami politika megvalósításával valósul meg.

Ilyen körülmények között az ár a piac és az állam függvénye. Környezeti, politikai, társadalmi kérdések, a tudományos és technológiai haladás ösztönzésének kérdései – ezek valójában nemzeti kérdések. Ezért a nemzeti érdekeket képviselő testület hiányában a fenti kérdések elvileg nem megoldhatók.

A külpolitikai kérdések megoldásában a fő árkar a kedvezményes áron történő kínálat vagy a termékek felfújt áron történő vásárlása azon országok számára, amelyekkel kapcsolatban kedvezményes politikát folytatnak.

A társadalmi árpolitika (harmadik feladat) minden országban elsősorban a megnövekedett társadalmi jelentőségű áruk (gyermektermékek, gyógyszerek, alapvető élelmiszerek) árának befagyasztásában vagy relatív (más áruk árához képest jóval kisebb mértékű emelkedésben) csökkentésében nyilvánul meg. stb.) stb.).

A korszerű (nemzeti szempontból) termelőeszközök termelésének ösztönzésére az állam ösztönző árrendszert alakít ki és valósít meg (felső árkorlátok megszüntetése, alsó árhatárok megállapítása a termelők versenyképességének erősítése érdekében stb.). A progresszív termelési eszközök gyors bevezetésének ösztönzése érdekében az állam kedvezményes árrendszert alakít ki a fogyasztók számára. A viszonylag magasabb termelői árak és a viszonylag alacsonyabb fogyasztói árak közötti különbséget gyakran támogatja a kormány.

A környezetvédelmi politika keretein belüli árkarok alkalmazására példa (a negyedik feladat) az alapanyagok feldolgozásának, a hulladékok feldolgozásának és ártalmatlanításának javítási problémájának megoldása az árak segítségével. Ebben az esetben a legfontosabb kérdések a másodlagos erőforrások, a hulladékok és feldolgozott termékeik felmérése.

Az árfüggvények szorosan kapcsolódnak az árképzési feladatokhoz. Árfüggvények- ezek a legáltalánosabb tulajdonságok, amelyek objektíven benne vannak az árakban, és bármilyen típusú árra jellemzőek. A közgazdasági irodalomban a legelterjedtebb álláspont az, hogy az árnak négy funkciója van: elszámolás, újraelosztás, ösztönzés, valamint a kereslet-kínálat egyensúlyának funkciója.

Árképzési tényezők- ezek a feltételek, amelyek között kialakul a szerkezet és az árszínvonal. Az árképzési tényezők minden típusa és típusa, amint azt a gazdasági gyakorlat mutatja, három fő csoportra osztható:

1. alapvető (nem konjunkturális);
2. opportunista;
3. közrenddel kapcsolatos szabályozás.

Az alapvető (nem piaci) tényezők előre meghatározzák az árindikátorok alakulásának viszonylag magas stabilitását. Ennek a tényezőcsoportnak a hatása a különböző típusú piacokon eltérő. Így az árupiaci viszonyok között a nem piaci tényezőket termelésen belülinek, költségesnek és költségfüggőnek tekintjük, mivel az árak mozgása csak ezen tényezők hatására egyirányú a költségek mozgásával.

A piaci tényezők hatását a piaci változékonyság magyarázza, és függ a politikai feltételektől, a divat hatásától, a fogyasztói preferenciáktól stb.

A szabályozó tényezők annál nyilvánvalóbbá válnak, minél aktívabb az állami beavatkozás a gazdaságba. Az állami árkorlátozások lehetnek tanácsadó jellegűek vagy szigorúan adminisztratív jellegűek.

Ahogy a piac fejlődik, és egyre inkább telítődik árukkal és szolgáltatásokkal, a piaci tényezők szerepe megnő. Jelenleg léteznek olyan típusú piacok és árucsoportok (például föld és értékpapír), amelyekre vonatkozóan csak piaci tényezőket alkalmaznak. Ezeket közvetetten, a felcserélhető áruk értékével összehasonlítva értékelik.

BAN BEN modern gazdaság az árak a termelés minden szakaszát közvetítik, így egységes árrendszert képviselnek. A társadalmi újratermelés szakaszainak alárendeltsége az árak egyetlen rendszeren belüli belső kapcsolatának alapja.

Árrendszer- a különböző típusú árak egységes, rendezett halmaza, amely a piaci szereplők gazdasági kapcsolatait szolgálja és szabályozza.

Az egyik ártípus szintjének és szerkezetének változása más ártípusok változását vonja maga után, ami a piaci mechanizmus elemeinek és a piaci alanyok egymáshoz való viszonyából adódik. Minden egyes árblokk és minden egyes ár az árrendszer részeként szigorúan meghatározott gazdasági terhelést hordoz. A modern árképzési környezetben különböző árrendszerek alakulnak ki a modern piacok kiszolgálásának jellemzőitől és mértékétől függően.

A nemzetgazdasági szolgáltató szektor szerint, illetve állami szabályozásuk súlyossága szerint különböző típusú árak és árcsoportok léteznek.

Például az árak nemzetgazdasági szolgáltatási ágazatok szerinti csoportosítása olyan kategóriát tartalmaz, mint a tarifák - speciális áruk ára - szolgáltatások. A szolgáltatás sajátossága, hogy nincs konkrét tárgyi formája. Ebben a tekintetben a vevőnek a szolgáltatás megvásárlásakor nincs lehetősége arra, hogy teljes képet kapjon a szolgáltatás minőségéről. A vevő a megvásárolt szolgáltatást a szolgáltatás eladójával kapcsolatos információk alapján ítéli meg. A szolgáltatás nyújtásakor a termelés pillanata általában egybeesik a fogyasztás pillanatával, vagyis nincs szükség közvetítőre. Ez meghatározza a szolgáltatások értékelésének sajátosságait, és megmagyarázza a „szolgáltatási díjak” fogalmának létezését, bár helyesebb a „szolgáltatások ára” fogalmát használni.

A szolgáltatási szektortól függően vannak nagykereskedelmi tarifák (teherszállítási, hírközlési és egyéb szolgáltatások díjai jogi személyek számára) és kiskereskedelmi tarifák, azaz a lakossági szolgáltatások díjai.

Az árak kormányzati szabályozás súlyossági foka szerinti csoportosítása során megkülönböztetik a piaci (szabad) és a szabályozott árakat.

A piaci (szabad) árak az állam közvetlen árbeavatkozásától mentes árak. Nem mentesek azonban más, az árak szintjét és szerkezetét közvetlenül nem befolyásoló karok hatásától. Így az árak alakulása a jövedelemadótól függ. A progresszív jövedelemadó-kulcsok veszteségessé teszik az eladó számára az árak emelését, de ezeket az árakat helyesen szabad vagy piaci áraknak nevezik, mivel nincs rájuk közvetlen korlátozás. Ugyanakkor a világgyakorlat szerint a szabad árazás mértéke fordítottan arányos az államháztartásba való beavatkozás mértékével.

Árképzési tényezők

A modern gazdaságban az árképzést befolyásoló tényezők sokaságát általában három csoportra osztják:

• o alapvető (nem opportunista);
• o opportunista;
• o szabályozása.

Alapvető tényezők az árupiaci feltételek között különböző költségek vannak - termelésben És nem gyártás. Az árak változása e költségek hatására a költségek változásával megegyező irányban történik.

Piaci tényezők a piaci volatilitás következményei, és függenek a makrogazdasági feltételektől, a fogyasztói kereslettől stb.

Szabályozó tényezők a gazdaságba való kormányzati beavatkozás mértéke határozza meg.

Ezen túlmenően az áruk bekerülési értékétől felfelé vagy lefelé irányuló áringadozásokat meghatározó tényezőket felosztjuk belső És külső. A belső tényezők magától a gyártótól, annak vezetőségétől és csapatától függenek. A külsőek általában nem a vállalkozástól függenek.

E tényezők együttes hatása végső soron a gazdasági tevékenységet kiegyenlítő árak kialakításához vezet.

Az árképzés folyamata és alapelvei

Árképzési folyamat - Ez egy adott termék árának meghatározása. Hat szakaszból áll (lásd 4.18. ábra).

A termék árának meghatározására vonatkozó döntést nagymértékben a vállalkozáson kívüli tényezők határozzák meg. Egyes esetekben ezek az okok jelentősen csökkentik a vállalkozás ármegállapítási szabadságát, máskor nem gyakorolnak észrevehető hatást az árszabadságra, máshol pedig jelentősen kiterjesztik ezt a szabadságot.

Az árképzés fő elvei a következők:

o az árak tudományos érvényessége - az objektív gazdasági törvényszerűségek figyelembevételének szükségessége az árképzésben. A megállapított árak tudományos megalapozottságát a vonatkozó információk gondos összegyűjtése és elemzése segíti elő

Rizs. 4.18.

információk az aktuális árakról, a költségszintekről, a kereslet és kínálat kapcsolatáról és egyéb piaci tényezőkről;

• o árkövetés elve - a vállalkozásnak meg kell határoznia, hogy a választott árképzési megközelítés alkalmazásával milyen konkrét gazdasági és társadalmi célokat fog megoldani;
• o az árképzési folyamat folytonosságának elve. Ezen elv szerint a termékeknek a gyártás minden szakaszában saját ára van. Ráadásul a valóságban piaci helyzetállandó változások történnek a piacon uralkodó árszinten;
• o az árfolyamat egységességének elve és az ármegfelelés ellenőrzése. Az ellenőrzés célja a helyes alkalmazás ellenőrzése törvény által megállapítottárképzési szabályok.

Árképzési stratégiák - a vállalkozásnak ez a választása a termék kiindulási ára változásának lehetséges dinamikájáról piaci körülmények között, amely a legjobban megfelel a vállalkozás céljának. Az árazási stratégia attól függ, hogy a vállalat milyen termékre határozza meg az árat: egy új vagy egy már piacon lévő termékre.

Stratégiák az új termékek árának meghatározásához. Először is a lehető legmagasabb árat állíthatja be egy új termékhez, a magas jövedelműekre fókuszálva, vagy olyanokra, akiknek nem az ártényező a fő szempont, hanem a termék fogyasztói tulajdonságai és minőségi jellemzői fontosak. Amikor a kezdeti kereslet, és ezzel együtt az eladások is megnövekednek az átlagos jövedelműek szegmense miatt, a kereslet valamelyest csökken, ismét csökkentve az árat. Ezután tömeges fogyasztásra is elérhetővé teheti termékét.

Így a stratégia a különböző jövedelmező piaci szegmensek következetes, lépésről lépésre történő lefedéséből áll majd. Ez a stratégia az irodalomban úgy hívták átfutó stratégia. Az ezt választó vállalatok inkább a rövid távú célokra (gyors pénzügyi siker) koncentrálnak, mint a hosszú távú célokra (a jövőbeni siker biztosítása).

Ha a versenytársak elkezdik gyártani a vállalat termékét, akkor elkezdheti új termék bevezetése alacsony áron. Ez a stratégia lehetővé teszi a vállalat számára, hogy bizonyos piaci részesedést szerezzen, megakadályozza a versenytársak belépését az iparágba, és kiszorítsa a kívülállókat, növelje eladásait és domináns pozícióba kerüljön a piacon. Továbbá, ha nem csökken a versenytársak megjelenésének veszélye, lehetőség van a költségek csökkentésével az árak további csökkentésére, vagy a minőség javításával és a tudományos-műszaki fejlesztések költségeinek növelésével az árak emelésére, biztosítva önmaga vezető szerepét. minőségi mutatókban. Ha nem áll fenn a verseny veszélye, a keresletnek megfelelően emelheti vagy csökkentheti az árat. Egy szabályt azonban nem szabad elfelejteni: a stratégia megvalósítása során csak akkor emelheti az árat, ha biztos abban, hogy a terméket a fogyasztó felismeri, és felismeri.

A hosszú távú célokra jobban összpontosító stratégiát ún fenntartható végrehajtási stratégia.

Két fő típusa van Stratégiák a meglévő áruk árának meghatározásához:

• o csúszó csökkenő ár megállapítása;
• o Kedvezményes árképzési stratégia.

Gördülő áreső stratégia logikus folytatása a „lefölözés” stratégiának, és ugyanolyan feltételek mellett hatékony. Akkor használják, ha a vállalkozás megbízhatóan biztosított a verseny ellen. A lényeg az, hogy az ár következetesen a keresleti görbe mentén csúszik, i.e. a termék keresletétől és kínálatától függően változik.

Kedvezményes árstratégia - az erős végrehajtási stratégia folytatása. Akkor használják, ha fennáll annak a veszélye, hogy a versenytársak behatolnak a vállalkozás tevékenységi területére. Ennek a stratégiának a lényege, hogy előnyt érjünk el a versenytársakkal szemben (valós vagy potenciális) a költségek tekintetében (az árat a versenytársak árai alatt határozzák meg) vagy a minőségben (az árat a versenytársak árai felett határozzák meg, így a termék rangosnak és egyedinek minősítették).

Összességében az ár a legfontosabb tényező az értékesítés ösztönzése vagy visszaszorítása, a termelés fejlesztésének, hatékonyságának befolyásolása, a versenytársak befolyásolása.

Az ár a marketingmix egyik eleme, ezért a marketingmix többi eleméhez viszonyított stratégiaválasztás figyelembevételével kerül meghatározásra.

Az árat befolyásolja belső tényezők (szervezési és marketing célok, stratégiák a marketingmix egyes elemeihez kapcsolódóan, költségek, árképzés) ill. külső (piac típusa; a termék ára és értéke közötti kapcsolat fogyasztó általi megítélése; verseny; gazdasági helyzet; közvetítők lehetséges reakciója; kormányzati szabályozás).

A vállalkozás lehetséges általános, az árpolitikát befolyásoló céljai a túlélés és a fejlődés céljai. A marketingtevékenység céljainak tekinthető az elfogadható mértékű profit elérése, a piaci részesedés növelése, a termékminőség terén való vezetés.

Ahogy F. Kotler megjegyzi, a jó árképzés az igények azonosításával, valamint az ár és a termékérték közötti kapcsolat felmérésével kezdődik. Minden ár más-más keresletet határoz meg, ami jellemzi a fogyasztó piaci kínálatra adott válaszát. Az ár függését a kereslet mennyiségétől egy keresleti görbe segítségével írjuk le. Keresleti görbe megmutatja, hogy egy adott piacon mennyit vásárolnak meg egy termékből egy meghatározott időszakon keresztül különböző szintekenárak erre a termékre. A legtöbb esetben (de nem mindig) minél magasabb az ár, annál kisebb a kereslet (kivétel például a tekintélyes áruk iránti kereslet). A kereslet árváltozásokra való érzékenységének mértékének meghatározásához használja az árrugalmasság mutatóját, amelyet a kereslet mennyiségében bekövetkezett változás és az ár százalékos változásának arányaként határoz meg.

Általában a kereslet rugalmassága - ez változásának bármely piaci tényezőtől való függése. Megkülönböztetik a kereslet árrugalmasságát és a kereslet fogyasztói jövedelmen alapuló rugalmasságát. ábrán. A 4.19. ábrán két keresleti görbe látható, és az ár növekedése C(-ről C-re („a” görbe) a kereslet viszonylag gyenge csökkenéséhez vezet (C-ről C^-re). Ebben az esetben azt mondják, hogy a kereslet rugalmatlan. Az áremelkedés a „b” görbén a kereslet jelentős növekedéséhez vezet – ez az rugalmas kereslet. A kereslet árváltozásokra való rugalmasságának mértéke jellemzi a kereslet árrugalmasságának együtthatója, definíció szerint a keresett mennyiség százalékos változásának és az ár százalékos változásának aránya. Például, ha az ár 2%-kal emelkedik, a kereslet 10%-kal csökken - ez azt jelenti, hogy a keresleti együttható rugalmassága -5 (a mínusz előjel az ár és a kereslet közötti fordított összefüggést jelenti).

Ez az együttható általában, bár nem mindig, negatív. Gyakorlati szempontból, ha az árcsökkenés olyan mértékű árbevétel- és forgalomnövekedést okoz, hogy az alacsony árakból eredő veszteségeket bőven kompenzálják, akkor a kereslet rugalmasnak minősül, ha nem, akkor ez a rugalmatlan kereslet bizonyítéka; az a helyzet, amikor az árváltozásoknak nincs hatása sem a keresletre, sem a kínálatra, biztos jele a piaci viszonyok hiányának.

F. Kotler három megközelítést különböztet meg az alap-kiindulási árak meghatározásában: a költségeken, a vevők véleményein és a versenytársak árain alapulva.

A költségeken alapuló árak meghatározásának legegyszerűbb módja az, ha a termék bekerülési értékéhez egyszerűen hozzáadunk bizonyos felárakat, amelyek a termék gyártótól a fogyasztóig vezető út mentén jellemzik a költségeket, adókat és haszonkulcsokat.