Jövedelmező rések az első vállalkozása számára. Hogyan találja meg kedvenc üzletét és üzleti rését: egyszerű utasítások. Mit lehet előállítani

Nehéz gazdasági környezetben egy vállalkozás nehezen áll meg a lábán.Milyen rések az üzleti életben 2019 aktuális ma?

Az instabilitás, a jövőbe vetett bizalom hiánya és a tömeges elbocsátások arra kényszerítik az embereket, hogy új munkalehetőségek után nézzenek.

Sokan gondolkodnak saját vállalkozás indításán. Mielőtt vállalkozást indítana, meg kell ismerkednie az eredményekkel marketing elemzés piaci szegmensek.

Mit kell figyelembe venni az üzleti rés kiválasztásakor:

Piaci igény;

Kockázati szint;

A verseny szintje;

Nehézségi fok;

Szükséges pénzügyi befektetések;

Hatékonyság.

Alapján marketing kutatásösszeállították az Oroszországban elérhető üzleti rések listáját.

A mobilfizetés rés az első helyet foglalja el az üzleti piacon . Az okostelefonok iránt nagy a kereslet a fogyasztók körében. Egyre gyakrabban váltják fel az asztali számítógépeket, laptopokat és táblagépeket. A felhasználók száma évről évre nő.

Egészen a közelmúltig a mobilfizetés volt a bankok kiemelt üzletága. A banki tevékenységgel nem kapcsolatos nemzetközi vállalatok aktívan bevezetik a fejlett termékeket ebbe a rést.

Oroszországban a mobilfizetések rése csak most kezd betelni. Az itt folytatott üzleti tevékenység hatalmas területe – a világháló.

A második helyet a tárgyak internete rés foglalja el. Az innovatív fejlesztések összetettsége, amelyek lehetővé teszik bizonyos műveletek emberi beavatkozás nélkül történő elvégzését.

Töltetlen üzleti rések 2019-ben

Nagy adat– az információs szolgáltatások konszolidációja. Elég széles tevékenységi kör. A közeljövőben több üzleti fejlesztés is elfoglalja ezt az üzleti rést. Néhány ezek közül: egyedi szolgáltatások a fogyasztó számára; egy adott szolgáltatás díja, az előfizetéstől függetlenül.

Online képzések. Ennek a résnek sok betölteni valója van. Évről évre csak nő az igény erre a tanulási módszerre.

Internet - termékek értékesítése és szállítása. A nagyvárosokban és a nagy regionális központokban növekszik az igény erre a szolgáltatásra. A fogyasztók egyre gyakrabban rendelnek élelmiszereket az interneten keresztül házhozszállításra.

Az orvostudomány legújabb fejlesztéseinek alkalmazása. Innovatív módszerek kidolgozása és alkalmazása az ellátásban egészségügyi szolgáltatások a fogyasztónak.

Szemét újrahasznosítás. Az egyik legjövedelmezőbb üzleti rés. Nagy szükség van a hulladékkezelő cégekre. Folyamatos hiány van a regionális költségvetésekből Pénz feldolgozó üzemek építéséhez.

A magánenergia az állami energiarendszer alternatívájaként. Szélenergia biztosítása a Távol-Északnak.

Mit tegyenek azok, akiknek nincs nagy összegük indulótőke de jobbá szeretné változtatni az életét? Melyiküzleti rések 2019-benrelevánsak maradnak?

Ennek megfelelően vegyük figyelembe azokat a réseket, amelyek nem igényelnek túlzott pénzügyi befektetéseket:

1. Üzleti outsourcing. Jogi és számviteli segítségnyújtás cégeknek. A munkaerőpiacon keresettek a hozzáértő jogászok és könyvelők szolgáltatásai. Egyre több menedzser nagy cégek outsourcing cégekhez fordul segítségért. Létszámuk csekély, de szolgáltatásaik iránt növekszik az igény.

Egy vállalkozás megnyitásához és fejlesztéséhez elegendő az internet és a saját szakmai tudás.

2.Munka on-line. Az internetes pénzkeresés továbbra is a vezető pozícióban van. BAN BEN nyílt hozzáférésű tájékoztatást nyújtunk a 2019-es üzleti életben elérhető új résekről . Számos olyan fülke van, amelyeket aktívan töltenek be, de nem valószínű, hogy a közeljövőben teljesen betöltődnek. Folyamatosan új rések jelennek meg, ahogy a különféle szolgáltatások és termékek iránti kereslet jelentkezik. Gyakorlatilag az üzleti élet minden területe az internetre költözött.

MLM vállalkozást indíthatsz. Ehhez csak regisztráljon tanácsadóként egy hálózati cégnél. Marketing tervúgy épülnek fel, hogy kétféleképpen lehet pénzt keresni. Az első módszer az, hogy az interneten építi fel struktúráját, új embereket vonzva. A második mód a cég termékeinek felárral történő értékesítése. Lehetséges a két módszer kombinálása, és jó pénzt keresni.

Eladhatod a tudásodat és pénzt kereshetsz vele.

Jó idegennyelv-tudással lehetőség nyílik műszaki és műfordítások elvégzésére.

Elég a munkavágy és a kitartás.

3.Szolgáltatások a lakosság számára:

otthoni fodrász vagy az ügyfelet felkereső szakember;

javítási munkálatok;

Élelmiszerek futárral történő szállítása;

autóvezetési képzés;

korrepetáló munka.

Ez a rés változatos. Az a személy, aki rendelkezik szakmai ismeretekkel és ismeretekkel, képes lesz alkalmazni ezeket saját vállalkozása létrehozásában.

4. Segítségnyújtás magányos idősek és betegek számára. Ez a rés 10%-ban van kitöltve. Túl sok magányos ember van, akik nehezen tudnak segítség nélkül mozogni. Készek fizetni a kísérőszolgáltatásért. Vagyis nem kell állandóan velük lenni. Amint szükség van rá, az emberek felhívnak és közlik a kérésüket.

Ennek a tevékenységnek a megkezdéséhez elegendő, ha hirdetési ajánlatban nyilatkozik. A hirdetéseket ingyenes reklámújságokban lehet közzétenni. Egy nagyszerű módja annak, hogy elmondja barátainak és ismerőseinek ajánlatát. Legtöbbjüknek vannak rokonai és barátai, akiknek szüksége lesz egy ilyen szolgáltatásra.

5.Magánóvoda megnyitása. Ez a rés évek óta betöltetlen. Ez mindenekelőtt a városokban új mikrokörzetek építésének köszönhető. A vállalkozás elindítása bizonyos beruházásokat igényel, de van állami támogatás, amely anyagi támogatást nyújt kezdeti szakaszban. Kötelező feltétel Magánóvoda nyitásához felsőfokú pedagógiai végzettséggel kell rendelkeznie.

6.Egyedi dolgok és természetes termékek készítése saját kezűleg. A kiváló minőségű, gyönyörű kézzel készített termékekre nagy a kereslet a fogyasztók körében. A kizárólag természetes összetevőket tartalmazó szappanok és krémek jelenleg nagyon népszerűek. A lényeg az, hogy jelentős nyereséget hoz.

7.Farm szervezés. Ha van saját háza és telke, lehetőség van saját vállalkozás megnyitására. Vannak itt bizonyos nehézségek, nem lesz azonnali haszon. Keményen és sokat kell dolgoznia. De leggyakrabban egy ilyen vállalkozás néhány éven belül igazolja magát.

Vannak olyan üzleti rések, amelyek teljesen el vannak foglalva. Az odajutás problémás. Nagy beruházások és versengés nélkül reklámkampány az „üzleti cápákkal” versenyezni nem a legjobb ötlet.

Van még üzleti rések 2019, amelyek vagy elvesztették relevanciájukat, vagy nincs szabad rés.

Milyen vállalkozást nem tanácsos elindítani idén? Nézzük az irreleváns üzleti réseket.

Az első helyen lehet tenni utazási üzlet. A világ jelenlegi politikai helyzete - fegyveres konfliktusok, terrortámadások - jelentős károkat okozott benne. A nagy utazási irodák rohamosan fejlesztenek új turistautakat, igyekeznek talpon maradni. A kis ügynökségek kénytelenek voltak felfüggeszteni tevékenységüket.

A második helyen az ingatlanügynökségek állnak. Nincsenek szabad fülkék, minden városban van belőlük elég. A gazdasági válság rájuk is hatással volt.

A harmadik helyet a kis magán élelmiszer- és nagyáruházak szerezték meg. A rés megtelt.

Az egyetlen lehetőség egy mozgó élelmiszerbolt szervezése és távoli farmok és falvak körbeutazása. Nem tudsz nagy profitot termelni.

Vállalkozók kis üzletek kénytelen bezárni őket. A nagy kereskedelmi láncok „elnyelik” őket. Emellett a fogyasztói vásárlóerő is csökkent. Emelkedett: bérleti díj; vételár; rezsi költsége.

Üzleti rések 2019 nyitott azok számára, akik képesek eligazodni a fogyasztói keresleti piacon, és készek maximális erőfeszítést fektetni vállalkozásuk fejlesztésébe. Ahhoz, hogy egy vállalkozás nyereségessé és versenyképessé váljon, marketingpolitikát kell alkalmazni.

Tetszett a cikk? Oszd meg barátaiddal a közösségi médiában. hálózatok:

Nagyon gyakran sokunkban felmerül az ötlet, hogy saját vállalkozást indítsunk. És tényleg, mi lehet jobb, mint a saját megvalósításod? A legtöbb problémát azonban az okozza, hogy nem tudják, hogyan válasszon üzleti rést. Végtére is nagyon fontos, hogy az üzlet, amellyel foglalkozni fog, ne csak érdekes legyen, hanem bevételt is termeljen. Mi az a rés, és hogyan válasszunk egyet?

Okosan keresünk egy rést!

A rés egy olyan hely a piacon, amelyet még nem foglalt el senki, vagy kevés cég. Az ingyenes üzleti rések lehetőséget kínálnak arra, hogy megvalósítsd önmagad, és megmutasd az előnyeit más versenytársakkal szemben. Ugyanakkor az érdeklődési kört annyira szűkíteni kell, hogy valóban olyan terméket vagy szolgáltatást tudjon létrehozni, amely képes felvenni a versenyt másokkal, ugyanakkor népszerű a célközönség körében. A legtöbb kezdő üzletember nem veszi figyelembe a piac sajátosságait, nem kutatja azt, ezért szembesül azzal a ténnyel, hogy olyan helyekre fektet be, ahol már minden le van foglalva, és nagyon nehéz versenyezni.

Az üzlet egy befektetés

Másrészt érdemes emlékezni arra, hogy minden üzleti rést be kell fektetni, és mégpedig jelentős pénzt. Ha nincs induló tőke, akkor a saját vállalkozás megnyitása szinte lehetetlen. A minimális összegnek 3000-5000 dollárnak kell lennie. De nem a pénz a fő dolog, ha nem tudod, hogyan bánj vele és okosan fektesd be. Ne feledje, hogy a bevételi szintje attól függ, hogy milyen jól fektetett be vállalkozásába. A vállalkozás résének kiválasztásánál több szabályon kell alapulnia:

Először is, a tervezett vállalkozásnak örömet kell okoznia;

Másodszor, a résnek keresettnek és hasznosnak kell lennie a társadalom számára;

Harmadszor, tevékenységének bevételt kell termelnie, ezért érdemes olyat választani, ami még nem keresett, de még hasznos és érdekes lehet egy potenciális fogyasztó számára.

Hogyan válasszunk rést az üzlet számára?

Mielőtt ezt megtenné, alaposan tanulmányozza át a piacot. Ez lehetővé teszi, hogy időben kiszámítsa, hogy vállalkozása veszteséges lesz-e. Ahhoz, hogy megtalálja a megfelelő vállalkozást, meg kell tennie néhány dolgot:

1. Készítsen kívánságlistát, azaz vázolja fel érdeklődési körét és azokat az ügyfeleket, akikre összpontosítanak.
2. Elemezze a piac helyzetét a fogyasztó szemszögéből. Ebben az esetben fontos, hogy a választás előtt részletesen tanulmányozza a különféle üzleti projekteket jó irány tevékenységéről.
3. Mielőtt kiválasztana egy rést egy vállalkozás számára, megfelelően értékelnie és tesztelnie kell, és ehhez nincs szükség nagy kiadásokra.
4. A választás után elkezdheti megvalósítani azt az ötletet, amelyik a legjobban tetszik.

Potenciálisan jövedelmező helyek: hová menjünk?

A jövőbeni tevékenységi terület kiválasztásakor abból induljon ki, hogy egy friss ötlet egy sikeres vállalkozás létrehozásának lehetősége. Természetesen van egy lista az üzleti résekről, amelyek népszerűek a kezdő üzletemberek körében. Az alábbiak szerint csoportosíthatók:

1. Online áruházak, amelyeken keresztül különféle árukategóriákat értékesíthet.
2. Online jótékonysági üzletek vagy konszignációs boltok.
3. Javaslat védőnői, nővéri, nevelőnői szolgáltatásra. Ma ez a rés meglehetősen keresett. Nyithat például saját ügynökséget, amely segít az embereknek megfelelő munkaerőt találni.
4. Tanácsadói Iroda.
5. Ezermesteri szolgáltatások.
6. Korrepetálás.
7. Fitnesz edzői szolgáltatások.
8. Különféle szolgáltatások a kézi készítés területén: ékszerek saját készítésű vagy kötött tárgyakat. Nem az a módja, hogy kedvet csinálj magadnak, és egyúttal plusz fillért is keress?

Természetesen ezek nem mind olyan üzleti rések, amelyekre érdemes odafigyelni. Ígéretes ötletek Mindig van belőlük bőven, a lényeg, hogy elkapjunk egyet és elkezdjük a megvalósítást.

A mély elemzés a siker kulcsa

Azonban bármennyire is ígéretesnek tűnik az ötlete, világosan meg kell értenie, hogy korántsem való, hogy lesz rá kereslet. Éppen ezért a szakértők azt tanácsolják, hogy kezdje el saját vállalkozását annak tanulmányozásával, hogy mely üzleti rések nincsenek elfoglalva. Például az internetes szféra csak most kezd kibontakozni, hatalmas pénzkereseti lehetőségeket kínálva. De van egy fontos „de”: tudnod kell pénzt keresni, és nem csak pénzt, hanem időt és erőfeszítést is be kell fektetned. Csak így kell megvárni az eredményt.

Egy másik érdekes és aktívan fejlődő terület a logisztika és a teherszállítás. Igaz, a nők valószínűleg nem akarnak ilyen tevékenységekben részt venni. De mindig találnak maguknak elfoglaltságot. Például azok, akik tudják, hogyan kell valamit saját kezükkel csinálni: varrni, kötni, hímezni - egyszerűen egyedi dolgokat készíthetnek és eladhatnak. Ehhez persze kitartás és idő kell, de jó feltételeket teremthetsz a stabil bevételhez.

Tanuljon és dolgozzon otthonról

Sokan csodálkoznak azon, hogyan találjanak rést egy vállalkozás számára. Ehhez először is preferenciáiból és érdeklődési köréből kell kiindulnia, másodsorban ismernie kell a piac igényeit. Természetesen nem mindenki büszkélkedhet szociológiai képzettséggel és azzal a képességgel, hogy hozzáértően felmérje az ország piaci helyzetét. De sok ember preferenciáinak elemzése azt sugallja, hogy ma a legkeresettebb területek az egészségügy (ezek közé tartoznak a kozmetológiai klinikák és irodák, valamint a fitneszközpontok), a szülők és a gyermekek közötti kapcsolatok (például megnyithat egy magán óvoda vagy képzőművészeti stúdió), üzlet és pénz (weboldalak létrehozásától és népszerűsítésétől a mikrohitelek kedvező feltételekkel történő kibocsátásáig).

Sok nő, amikor szülési szabadságra megy, keresi a módját, hogy pénzt keressen, és például süteményt kezdjen sütni. Valószínűleg sok városban vannak olyan kézművesek, akik készek finom termékekkel kényeztetni bármilyen ünneplésre. Miért ne lehetne üzletfejlesztési rés?

És ha a kezed onnan nő, ahol kell, és tudod, hogyan kell kezelni különféle anyagokés eszközöket, próbálja ki magát a dizájner játékok vagy eredeti ékszerek készítése terén. Ma, amikor a tendencia a múltba való visszatérés irányába mutat, és nagy az érdeklődés a kézzel készített dolgok iránt, ezek a rések meglehetősen versenyképessé válhatnak. És ha sajátja is van forma stílus, biztos lehet benne: vállalkozása felfelé fog menni!

Vállalkozás megnyitása és új résekre való terjeszkedés soha nem könnyű. Az utóbbi években az oroszok körében egyre inkább alábbhagyott a vállalkozásindítási kedv. 2015 végén például az oroszok mindössze 2,2%-a tervezte komolyan saját vállalkozás indítását. És 2014-ben, amikor a válság éppen elkezdődött, a meglévő üzletemberek elkezdték aktívan eladni vállalkozásaikat. Az Opora Rossii szerint 483,6 ezer cég zárt be, és csak 417,5 ezer nyitott.

És mégis, az üzletember egy diagnózis, ennek megfelelően mindig lesznek olyan emberek, akik valóban „betegek” az ügyben. 2016-ban újra feltámadt a saját vállalkozás elindítása iránti érdeklődés. Ennek az lehet az oka, hogy egyre nehezebb tisztességes fizetést találni a munkaerő-felvétel során.

Természetesen a nulláról nyitni egy vállalkozást, vagy egy meglévő profilból új résbe lépni kockázatos üzlet, amely nem ígér gyors gazdagodást. Sőt, a kis- és középvállalkozások számára kialakított rések száma Utóbbi időben egyre jobban zsugorodik.

Decemberben Elena Dybova, az Orosz Kereskedelmi és Iparkamara alelnöke diagnosztizálta az orosz kisvállalkozásokat – szinte minden üzleti rést vállalatok foglaltak el. Véleménye szerint a szolgáltatások és a kereskedelem rései foglaltak, a termeléshez pénzre és erőforrásokra van szükség, amelyek a 2014-es válság kezdete óta kevésbé elérhetőek.

Borisz Titov, a vállalkozói jogok orosz elnöki biztosa szerint a kisvállalkozások továbbra is nehezen jutnak állami beszerzésekre, hiszen ennek ellenére az iparági óriáscégek megpróbálják kijátszani ezeket a normákat. Amikor minden működni kezd, a kisvállalkozások kapjanak egy nagy darabot a szociális tortából.

Új üzlet, régi üzlet – vannak-e üres rések?

Igaz, minden felhőnek van ezüst bélése. A válság egy lehetőség arra, hogy a válság által okozott problémák megoldásával bepréselődjünk a piacra. Az értékesítési portál szerzői szerint kész üzlet A "BBoss" új rések a következő területeken fekszenek:

1. Áruk és szolgáltatások, lehetővé teszi a megtakarítást. Leértékelők, használtcikk boltok, árusító- és csereoldalak, helyek Vendéglátás olcsó élelmiszerekkel, valamint válságellenes szolgáltatásokkal, például pénzügyi tanácsadással.

Példa. Fiatalokból, okos egyetemi végzettségűekből álló társaság, akik iskolások korrepetálásával foglalkoztak, egy kis társasággá egyesült. Az egyedülálló ajánlat lényegében ugyanabból a korrepetálásból állt – felkészítették a gyerekeket az egységes államvizsgára. De volt egy különbség: a korrepetálás nem a tanulóval, hanem egy csoport gyerekkel történik. Ez megfelelt a klienseknek (szülőknek), hiszen a csoportlétszám még mindig kisebb, mint az osztály, és nem 30 tanuló jut egy tanárra, hanem 7-10. Az ár pedig alacsonyabbnak bizonyult, mint az egyéni edzés. Az ilyen csoportos coaching eredménye magasabb – a csoport befolyása pozitív hatással van.

2. Innováción és technológián alapuló vállalkozások. Ez egy olyan terület, ahol szinte nincs válság. Ebbe a résbe nehéz bejutni, de érzéketlen a piaci ingadozásokra.

Példa. Vegyünk egy olyan céget, amely innovatív vákuumkapcsoló berendezések, hálózatok és alállomások automatizálására szolgáló intelligens eszközök stb. fejlesztésére és gyártására szakosodott. 25 évvel ezelőtt egyedi működési elvű berendezéseket hozott létre. A versenytársak jelenléte ellenére Oroszország egész területén az ő készülékeiket vásárolják meg. És maga a cég nemcsak Oroszországban képviselteti magát, hanem külföldön is 22 képviselettel rendelkezik.

3. Tanácsadás és képzés.Üzleti oktatásként nem igényel nagy befektetést. Amire szüksége van, az sok tudás és tapasztalat. A tanácsadás iránti igény növekszik, hiszen a hibák egyre drágábbak, hozzáértő emberekre van szükség, akik védekezni tudnak ellenük. A másik dolog az, hogy nincs olyan sok igazán írástudó ember. A sztárok tehát nem maradnak munka nélkül.

Példa. A moszkvai szállodapiac nagyon telített, de szállodaipar, szakértők szerint ez nem sikerült. Ennek az az oka, hogy a szállásadók számára nem mindig világos, hogy a versenyt nem a jó, hanem a vendégszerető létesítmények nyerik. Az N cég könyvvizsgálattal, tanácsadással és képzéssel foglalkozik szállodai üzlet. Úgy döntöttek, hogy megoldják a szolgáltatási problémákat ezen a területen, és nem rohannak más iparágakba. Korábban az N cég tulajdonosa maga is szállodavezetőként dolgozott, így megérti az iparág fájdalmait.

4. Import helyettesítés- Azonnal tegyünk egy fenntartást, hogy a hangos kijelentések ellenére az importhelyettesítés eredményei még mindig nagyon szerények. A hivatalos statisztikák arról nem szólnak, hogy hány külföldi alkatrész van a hazai gyártású termékekben, és milyen berendezéseken készülnek. A mezőgazdaságban jobb a helyzet. Minden fenntartással most van a legalkalmasabb időszak a mezőgazdasági projektek fejlesztésére. Bár már túl késő elkezdeni a nulláról ebbe az üzletbe. Ám a működő agrárvállalkozásoknak minden esélyük megvan arra, hogy átprofilizálják és elfoglalják azokat a pozíciókat, amelyek a külföldi termékek távozásával megüresedtek.

Példa. A Mari cég hosszú éveken át változó sikerrel két területet fejlesztett: a kecsketenyésztést és a kecsketejtermékek előállítását. Az áttörés több okból következett be, tükrözi a cég tulajdonostársa: a vállalkozás állami támogatást kapott, termékréseket szabadítottak fel, és hozzáértő vezetési lépésre került sor – tapasztalt marketinges felvételére, aki új csomagolást és pozicionálást dolgozott ki, amely lehetővé tette a Mari termékek versenyképességét. a legnagyobbban kiskereskedelmi hálózatok külföldi árukkal.

5. Internetes projektek karbantartása. A terület népszerűsége annak köszönhető, hogy a közelmúltban kiskereskedelem online megy. A meglehetősen összetett webáruházak kompetens támogatást igényelnek. Ezért most mindazok keresettek, akik valamilyen módon részt vesznek ebben a tevékenységben: webstúdiók, tervezők, reklámszakemberek és szövegírók.

Példa. Azok a botok, amelyek válaszolnak a Telegramban az ügyfelek kéréseire, és véleményeket gyűjtenek, jó üzleti asszisztensek, amelyek spórolnak a call centereken. Az N cég az elsők között döntött úgy, hogy megrendelésre készít ilyen robotokat. A munka egyszerű, de mindennek megvannak a maga árnyalatai, és az ügyfelek gyakran nem maguk csinálják, hanem kiszervezik egy ilyen ravasz „call center” létrehozását hőseinkre.

A szülési szabadságon lévő vállalkozás a kkv-k új támogatásaként

Ezek a tippek mind azokra vonatkoznak, akik vállalkozásba kezdenek, mind azokra, akik már keresnek új rést meglévő vállalkozás. Keresni őket olyan, mintha újra feltalálnák a kereket. Úgy tűnik, már minden kerékpárt feltaláltak, de vannak olyan egyediek, akik négyszögletes kerekű kerékpárt vagy tandem kerékpárt szeretnének vásárolni. Olyan egyedi embereket kell majd keresnünk a miniproblémáikkal, amelyek megoldását taps fogadja!

Például egy szövetségi vállalatnak - egy csokoládécukorkák gyártására szolgáló gyárnak - egyetlen esélye sem volt, hogy versenyezzen a magas pozíciókért az üzletláncok polcain. Ezután az ajándék szegmensre koncentráltak, és lettek az egyetlen cukrászdák, akik drága ajándékcsokoládét gyártanak. A választék egy részét a hálózat tartalmazza, a többit az interneten és a saját kiskereskedésen keresztül értékesítik, ahol az emberek különleges ajándékokat vásárolnak - személyes és céges. A vásárlások 75%-át nők végzik.

Ugyanezek a rések még a hanyatló iparágakban is megmaradnak, mint például a kiadói ágazatban. Itt nem fogsz milliárdokat keresni, de az alapítónak és a csapatnak biztosan elég lesz a jó bevételhez.

Az új női vállalkozást külön irányzatnak is nevezik. Az anya-vállalkozók új jelenség az orosz gazdaságban, jól ismerik a gyerekekkel így vagy úgy kapcsolatban álló klienseiket, és a szakértők úgy vélik, hogy ennek a résnek nagy esélye van a fejlődésre.

A franchise is alulértékelt üzleti résnek számít. , és nagy esélyük van a sikerre azoknak a cégeknek, amelyek megtanulják okosan bővíteni vállalkozásukat.

A lényeg

1. A kisvállalkozások számára szinte nem maradnak rések – a piacon a pozíciók többségét hatalmas erőforrásokkal és biztonsági résszel rendelkező vállalatok foglalják el. Emellett még nem működik jól a kis- és középvállalkozások állami szerződések biztosításának mechanizmusa. Az új kezdet megkezdésekor fontos elemezni és megérteni, hogy a vállalat mely ügyféligényeket nem elégíti ki. És akkor minden esély megvan a sikerre. Magnit mellett nincs értelme nyitni élelmiszerbolt. De a friss halat kínáló üzlet megnyitása nyereséggel kecsegtet.
2. A válság olyan új kis rések megjelenésének ideje, amelyek mind a vállalkozások, mind a hétköznapi emberek megtakarítási vágyával kapcsolatosak. Ez az, ahol nagyszerű lehetőségek rejlenek egy új vállalkozás megszervezésére vagy új termékek bevezetésére.
3. A franchise azon rések közé tartozik, amelyeket évről évre alulértékelnek. A franchise-ok iránti érdeklődés folyamatosan magas, de kevés az igazán jó ajánlat. Aki tud jó franchise-t kínálni a piacnak, az sikeres lesz.

Aki céget akar alapítani, annak piacot, rést kell keresnie. Az üzleti rés egy kis terület, amely bevételt generál, és ennek elsajátításával céget építhet. A fülke lehet nagy vagy kicsi. Amikor résekről beszélünk, általában kis piacot értünk. De el kell kezdenie keresni azokat a réseket, amelyekben megvan a lehetőség arra, hogy közepes méretű vállalkozássá nőhessenek.

A niche ötletek kidolgozásakor érdemes egy sor tényezőre odafigyelni. A rés sikere ezektől a tényezőktől függ. A legkönnyebben úgy mérhetjük fel, hogy egy rés jövedelmező lesz-e, ha megnézzük, hogy egy termékből (termékből, szolgáltatásból) hány példányban adható el és milyen áron. Vannak olyan rések, ahol nem lehet sok terméket eladni, de a termék ára nagyon magas lehet, és így a rés vonzóvá válik. Az alábbiakban megvizsgáljuk a fülke kiválasztásának 5 alapelvét.

1. Lásd a piacot.
A potenciális piac vagy rést meglátni állandó feladat azoknak a vállalkozóknak, akik új vállalkozást szeretnének indítani. Egyesek számára nem számít, hogy pontosan mit gyártanak vagy értékesítenek - kerékpárok és Társasjátékok vagy traktorok. Fontos, hogy mások szeressék a terméket – amit árulnak. Általában ezek vannak többségben. Ezért érdemes nem csak azért válasszon üzleti rést, mert potenciálisan nyereséges, hanem azért is, mert szereti.

Általában valamilyen területen a szakemberek rendelkeznek bizonyos dolgok létrehozásához, munkák elvégzéséhez szükséges készségekkel. Ezeket a készségeket a jövőben felhasználhatja saját vállalkozásának megnyitásához. Egy adott terület szakemberei számos előnnyel rendelkeznek – réseket látnak szakmai területükön, és képesek felismerni azokat a területeket, ahol fejlesztésre van szükség. Ezen túlmenően az ilyen emberek általában minden szükséges készséggel és erőforrással rendelkeznek ahhoz, hogy vállalkozást indítsanak, gyakran befektetés vagy befektetés nélkül. És még akkor is, ha jelentős befektetésekre van szükség, azonnal kitalálják, kiből lehet befektető.

Ha Ön profi valamilyen területen, és szereti a saját dolgait végezni, akkor érdemes megfontolni egy olyan rést azon a területen, ahol a legkompetensebb. Ma a legtöbben nem a pénzért alapítanak céget, hanem azért, hogy úgy csinálják a dolgokat, ahogy akarják.

Ezért fontos látni a piacot. Még jobb, ha több ötlet van raktáron egyszerre, és ugyanarról a területről. Az egyik nem működik – próbálkozhat egy másikkal. Ha egy területről több ötlet van raktáron egyszerre, ezzel biztosítod a vállalkozó kockázatait. Például sokkal könnyebb lesz megtenni sikeres üzlet a területen Mezőgazdaság, ha dolgoztál ezen a területen és van kb 5-7 ötleted, hogy min lehetne javítani. Ebben az esetben a siker sokkal közelebb áll hozzád - van tapasztalatod ebben a résben, látod, min lehet javítani, elkezdesz egy projektet csinálni, és - még ha nehézségei is vannak ezzel az első vállalkozással - akkor is alapíthatsz másik céget, csak más ötlettel, ugyanabban a fülkében.

Ma már építkezők, gyógyszerészek, varrónők kezdhetik el kis cégek, látva, milyen igények vannak az alkalmazási területen. Ha mindent helyesen számol ki, és helyesen állítja be a folyamatot, akkor komolyan versenyezhet azokkal a cégekkel, amelyek régiek a piacon.

2. Ismertesse célközönség. Tegyük fel, hogy azonosított magának egy rést az üzleti életben. Most kezdődik a legérdekesebb szakasz – az ötlet életképességének tesztelése. Egy ötlet életképességét csak a gyakorlatban tesztelik, vagyis nem lehet biztosan megmondani, hogy egy ötlet 100%-ban sikeres lesz vagy megbukik. Vannak bizonyos szabályok, amelyek segítenek csökkenteni a kockázatokat, de csak a gyakorlatban lehet 100%-ig biztos abban, hogy a megfelelő rést választotta.

Ezért érdemes elkezdeni a prototípusok gyártását, vagy egyszerűen eladni a terméket a lehető leggyorsabban - hogy megértsük, érdemes-e tovább folytatni a terméket, vagy más ötletek után kell menni. De kezdetben fontos, hogy megértsük, ki a célközönségünk – az ügyfelek, akiken tesztelni fogjuk az üzletet. Mivel a cégalapításhoz ügyfelekre van szükségünk, el kell kezdenünk keresni őket. De ahhoz, hogy megkeressük őket, meg kell értenünk, hogy pontosan kit is kell keresnünk.

Tehát tisztában kell lennie azzal, hogy ki az a személy, aki megvásárolja a terméket. Írja le az illető életkorát, nemét, jövedelmét, preferenciáit, környezetét, helyeit, ahová jár – a képzeleted által készített képet kapsz, és néhány tényt, amelyek alapján találgathatsz. Keressen 15-20 embert, aki megfelel a profiljának. Ezután ajánlja fel nekik a termékét. Ha a termék „nem működik”, akkor meg tudja határozni, miért: vagy egyáltalán nincs szüksége senkinek a termékére, vagy rosszul határozta meg a célközönségét.

3. Mennyi pénz van a résben? Ismételje meg az értékesítési modellt. Abban az esetben, ha helyesen határozta meg a célközönségét, ki kell számolnia, mennyi pénz van a rést? Előfordulhat, hogy nagyon kicsi a rés, és szinte semmit nem lehet vele keresni. Mennyi pénzt hajlandók az emberek a termékedre költeni? Visszajönnek érte még egyszer?

Élelmiszerekkel, kozmetikumokkal és minden FMCG kategóriájú termékkel egyszerű – ha a vásárlónak ízlik, újra visszajön. Más termékekkel sokkal nehezebb. Főleg, ha újításokról és nehezen értékesíthető termékekről van szó. Ebben az esetben talán egyáltalán nem szabad belevágnia egy vállalkozás létrehozásába ezen a területen.

4. Üzleti ciklusok. A tranzakciós ciklus az az időtartam, amely az ügyfél kérelmének beérkezésétől a pénz számlájára való beérkezéséig telik el. Minél rövidebb az üzletciklus, annál jobb a vállalkozónak. Ha valaki eljön egy boltba, a tranzakciós ciklus néhány percet vesz igénybe - a termék polcról (vagy az online áruház webhelyéről) történő levételétől a fizetésig. Ha konkrét épületszerkezetekkel foglalkozik, akkor a tranzakciós ciklus hetekig vagy akár hónapokig is elhúzódik.

Lehet, hogy nagy az árrés, de miközben Ön tárgyal, információkat készít az ügyfélnek, kénytelen számlákat, fizetést fizetni az alkalmazottaknak stb. Van elég erőforrása és kitartása egy ilyen vállalkozás felépítéséhez? Ha kétségei vannak, a legjobb, ha nem vállalunk olyan projekteket, amelyeknél az üzletkötési ciklus több hét vagy akár hónap.

5. Mit kell szeretni és mit nem szeretni az üzleti életben. Egy nagyon fontos, a projekt szempontjából fontos ponthoz közeledünk – sikeres lesz-e vállalkozása a kiválasztott résben? Végső soron a siker vagy a kudarc nagymértékben függ az egyén személyes részvételétől a projektben. Minden olyan vállalkozásnál, amelyre a befektetők pénzt adnak, fontos, hogy a kezdeményező erősen érdeklődjön a projekt iránt.

Részvétel nélkül, nagy cégalapítási vágy nélkül semmi sem fog történni, bármennyire is próbálkozol. A személyes hozzáállás rendkívül fontos. Mindennek inkább köze van ahhoz, hogy mit szeretsz csinálni és mit nem. A legtöbb embernek valószínűleg nehézséget okoz a számviteli beszámolók elkészítése és a dokumentumok adóhivatalhoz történő benyújtása, a weboldal árukkal való feltöltése és sok más rutinszerű dolog.

Ma már nem probléma, ha mindent kiszervez, amit nem szeret. De fontos megérteni, hogy mit szeretsz csinálni, és lehet-e ez alapján céget építeni? A vállalkozónak részt kell vennie a termékfejlesztésben, marketingben és értékesítésben. Készen állsz erre? Élvezni fogja a termék eladását?

Vannak, akik azt mondják, hogy számukra nem mindegy, milyen vállalkozást vezetnek, vagy mit adnak el. Ezt a megközelítést az Ön belátására bízzuk, de ennek ellenére a vállalkozó személyisége, a vállalkozása, az Ön által készített termék iránti szeretet gyakran sokkal fontosabb, mint a hajlandóság bármilyen vállalkozásra, mindaddig, amíg az üzletről van szó, és bevételt termel.

Általában egy vállalkozó talál egy rést egy olyan területen, amely izgatja. Egy várandós nő nem talált magának megfelelő minőségű és kivitelű, olcsó ruhát és alkotott saját üzletáruk terhes nők számára. Valaki problémákba ütközött a gyerekek óvodába való beíratása során. Vannak, akiket idegesít a szupermarketekben a sorban állás, és ez felveti az alternatív élelmiszerboltok ötletét.

A kerékpár szerelmese nem tudja gyorsan kiválasztani a megfelelő modellt. Valakinek fáj a lába az egész napos sarkú cipőben járástól, és megszületik a kényelmes ruhacipő ötlete stb. Jellemzően az emberek millióinak mindennapi problémáinak megoldása jelenti a tökéletes üzleti rést. Általában a legnagyobb sikert azok az ötletek hozzák, amelyek nem szakadnak el az élettől (). Akik pedig egy ötlet alapján céget építettek, általában olyan emberek, akik maguk is kellemetlenül érezték magukat valamilyen megoldatlan probléma miatt, és elsősorban maguknak akarták megoldani azokat.

Egy vállalkozás létrehozásához szükséges rést találni egyszerű és összetett feladat.

Ez összefügghet a tiéddel szakmai tulajdonságokés készségek, amint azt az elején leírtuk. Ez lehet valami olyan probléma megoldása terén, amelyekkel Ön naponta szembesül. Mindenesetre legyen egy listája több ötletből, és az első ötlettől kezdve kezdjen el dolgozni rajtuk. Ha a kísérlet nem működik, továbbléphet a következő pontra - és így tovább, amíg végre nem talál valamit, ami valóban érdekel, és ami bevételt generál.

Hiábavaló új üzletet nyitni egy zsúfolt résben – a tapasztaltabb versenyzők nyerik meg a küzdelmet. Vannak olyan ágazatok, ahol kevés a verseny és kiaknázatlan piacok vannak. Hogyan válasszuk ki saját üzleti rést, és melyik keresési modellt használjuk.

A kezdő vállalkozók általában tudatában vannak annak, hogy hamarosan belépnek egy olyan piacra, ahol a versenytársak már várják őket. Az egyetlen módja Kerülje el a napfényes helyért folytatott küzdelmet – keressen egy versenytársaktól mentes üzleti rést.

Úgy tűnhet, hogy a modern piac tele van minden lehetséges ajánlattal, de alapos vizsgálat után kiderül, hogy vannak fejlődési lehetőségek. Két stratégiát mérlegelhet, amikor szabad rést keres egy új vállalkozás fejlesztéséhez:

A régi piac fejlesztése új ajánlatokkal

Szűk szektorról beszélünk, ahol kevés a verseny. Az ütőkártyák ebben a szegmensben az áruk és szolgáltatások magas minősége vagy a szokatlan ajánlatok lesznek.

Új ajánlatok egy kiaknázatlan piacon

Ez a stratégia sokkal összetettebb, mert olyan kereskedést, termelést vagy szolgáltatásokat igényel, amelyek a fogyasztó számára ismeretlenek. Az üzletfejlesztés ezen a módján jelentős költségekkel jár egy új típusú termelés megszervezése, védjegy bejegyzése, reklámkampány, piaci promóció stb. Fel kell ismerni, hogy egy ilyen stratégiával nagyobb a siker esélye.

Egy üres rést találhat, ha közelebbről megvizsgálja a piacot, megbeszéli barátaival és rokonaival az áruk és szolgáltatások iránti igényeket, és elemzi egy adott piaci szegmens helyzetét. Az ilyen kutatások eredményeként nagyon valószínű, hogy egy rést azonosítanak, gyengén fejlett vagy akár szabadon is.

A kisvállalkozók számára, ami teljesen érthető, a szűk piaci rések vonzóak, mert:

• Kis verseny.
• Egyéni megközelítés a fogyasztókhoz.
• Stabil, bár kicsi, piaci kapacitás.

Nem könnyű elsajátítani egy szűk piaci szegmenst, gondosan elemezni kell az összes pozitív és negatív szempontot, tanulmányozni kell Új termékés a potenciális vásárlók hozzáállása ahhoz. Csak a kiválasztott szegmens jellemzőinek tanulmányozása után lehet hirdetési stratégiát kialakítani. Ha úgy dönt, hogy teljesen előlépteti új termék, akkor rendhagyó reklámkampányt kell szerveznie, hogy felkeltse a vásárlók figyelmét.

Úgy tűnik, semmi sem garantálja, hogy félreérthetetlenül megválasszák az üzleti életben elfoglalt helyet. Minden egyes esetben magának az üzletembernek a személyisége nagy jelentőséggel bír az üzlet irányának meghatározásában.

Nyilvánvalóan az a széles körben elterjedt vélemény, hogy joga van az élethez, hogy az irány kiválasztásakor értékelnie kell a piacot, és olyan rést kell választania, ahol a legkevesebb verseny és jó árrés van. Úgy gondolják, hogy ez a módszer garantálja a sikeres belépést a rést. A választott módszer minden bizonnyal ésszerűnek tűnik, de ha jobban belegondolunk, nem minden olyan egyszerű.

Nézzük az autópiacot – hatalmas és rendkívül versenyképes. Hirtelen rájössz, hogy a prémium autók kereskedelme teljesen fejletlen a városodban. Aki szeretne, sem az Ön városában, sem a környező városokban nem vásárolhat Ferrarit, a legközelebbi metropoliszban pedig csak egy bemutatóterem kínál ilyen autókat. Itt van – egy üres rés, versenytársak nélkül és elképzelhetetlen árréssel.

Némi erőfeszítéssel autókereskedést nyit a Ferrarival. De valamiért nem állnak sorok az Ön számára. Minden kedvező körülmény – kereslet, lakosság vásárlóereje, versenytársak hiánya – ellenére nem folyik kereskedelem. Mi a helyzet? Kiderült, hogy egy nagyon drága autó eladásához olyan emberek közé kell tartoznia, akik meg tudják vásárolni. Ez a példa persze némileg eltúlzott. De ugyanez az elv vonatkozik a paradicsom piaci értékesítésére is. Kereskedés során lehetetlen jó eredményeket elérni a vásárlókkal való kölcsönös megértés nélkül.

Ezért nem kockáztatjuk azt, hogy magabiztosan állítsuk, hogy léteznek hibamentes algoritmusok a sikeres üzleti rést megtalálni. A szerencse szeszélyes fiatal hölgy, nem lehet biztos a kegyeiben. De elmondhatunk három módszert, amelyek csökkentik a kockázatokat, amikor belépsz a kiválasztott résbe.

Innovációs modell

Ez a stratégia jó azoknak a romantikus üzletembereknek, akik arról álmodoznak, hogy jobbra változtassák a világot. Ezen a modellen belül nem kell megfelelő rést keresnie, hanem saját magának kell létrehoznia. A stratégia megvalósításához szilárd költségvetésre van szükség.

Például feltaláltál egy párnát álmatlanságra. Most már nemcsak elő kell készítenie a csodapárnákat, hanem meg kell győznie az embereket, hogy vásárolják meg őket. Nem is magadnak kell kitalálnod valamit, hanem egy teljesen új terméket kell tudnod a piacra tolni. Így kezeljük őket újítóként, vagy, de nem voltak úttörői iparágukban. De ők, nem a Xerox és a Creative teremtették meg az innovatív rést.

Őszintén szólva nem valószínű, hogy egy egyszerű halandó képes innovatív rést létrehozni. Nagyon különleges feltételekre vagy példátlan szerencsére, vagy kiemelkedő karizmára, vagy sok-sok pénzre van szükség ahhoz, hogy az új piaci rést be tudd tolni. Ha minden sikerül, mindent egyszerre kap – minden krém a tiéd. A stratégia nyilvánvaló hátránya a magas költségek és a nagy kudarc valószínűsége.

Ellenőrzött modellek

Univerzális stratégia. Minden legfejlettebb technológia alapvető dolgokon alapul. Néha egy fejletlen résbe való belépéshez elegendő egy nem reklámozott alapot választani.

Íme néhány példa több „örök témára”:

1. Pénz. Nem kell senkinek elmagyarázni, miért van rájuk szükség. A pénzforgalom ésszerűsítéséhez pedig bankárokra van szükség. A pénzzel való munka nem új keletű, de mindig vonzó.
2. Biztonság és egészség. Ezek örök értékek, hiszen mindenki egészséges akar lenni és bízni a saját biztonságában.
3. Kapcsolat. Forró téma. A Skype milliárdokat hoz, mert új kommunikációs módokat tudtak kínálni nekünk. Van min gondolkodni - korlátlan közönség várja az új javaslatokat.
4. Vizuális vonzerő. Mindenki nem csak szép akar lenni, hanem nagyon fontos, hogy ragyogó személyisége legyen. Bármilyen segítséget egy vonzó kép kialakításához, lelkesedéssel fogadnak.
5. Idő– nem megújuló erőforrás. Bármely automatikus eszköz, amely időt takarít meg, sok fogyasztót talál.
6. Szórakozás. Ez a piac valóban kimeríthetetlen – az emberek mély gondolkodás nélkül költenek pénzt élvezetekre.
7. Szubkultúra. Sokféle szubkultúra létezik, ezeket azonosítani és használni kell.

A lista folytatódik, de már megérti, hogy ez a módszer nem igényel felfedezéseket. Csak olyan mechanizmusokat kell használnia, amelyek régóta ismertek. Igaz, sokan előszeretettel alkalmazzák ezt a módszert, és nehéz lehet új irányt találni a pénzügyi kilátásokkal rendelkező üzlet számára.

Hobbi

A vállalkozók hobbijai gyakran üzleti projektekké válnak. Mi a baj azzal, ha az üzletet az örömmel kombinálod? Azok számára, akik úgy döntöttek, hogy vállalkoznak, de még nem tudják, hogyan, ez a módszer a legkedvezőbb. A hobbiból való pénzszerzés az alkalmazkodás könnyebb formája az üzleti világban. Azt fogod csinálni, amit a legjobban tudsz, és még a legrosszabb kezdettel sem fogsz veszíteni. Mindenesetre örömet fog szerezni - alkothat jövedelmező üzlet vagy nem.

Összegzés

A niche kiválasztása mindig nehéz. Ha talál egy üres szegmenst, amelyben véleménye szerint sok a szabad pénz, és csodával határos módon nincs versenytárs, ne rohanjon az örömmel. Valószínűleg az „aranybánya” üres, mert a versenytársak kilátástalanság miatt elhagyták. Bár lehetséges, hogy valóban „új földekre” bukkant – hajrá!