Legyen képviselője régiójában. Márkakereskedés a gyártótól. A Trokot LLC által kapott és feldolgozott felhasználók személyes adatai

A cég képviselője olyan szakember, aki egy adott gyártó termékeit népszerűsíti egy adott régióban. Minden józan ember, aki el akar érni pénzügyi függetlenség, álmodik egy ilyen megüresedésről, mivel ez meglehetősen jövedelmező és nagyon érdekes munka. Ebben a kiadványban elmondjuk, hogyan válhat vállalati képviselővé a városában.

Hol kezdjem?

Ahhoz, hogy egy nagy cég képviselője lehessen, szüksége lesz:

• Adott területen szerzett tapasztalat;
• Hozzáértő üzleti terv;
• Személyes érdeklődés a termékek iránt;
• Szakértői csapat rendelkezésre állása;
• Szükséges műszaki felszerelés;
• Pénzbefektetési hajlandóság.

Ezenkívül össze kell gyűjtenie egy dokumentumcsomagot:

• Charta;
• Alapító okiratok;
• Forgalmi engedély;
• Dokumentum, amely megerősíti, hogy Ön a szervezet vezetője;
• Irodahelyiség bérleti szerződése;
• Bankszámla.

Kereskedő befektetés nélkül

Sok polgár, aki szeretné kipróbálni magát ezen a területen, gyakran felteszi a kérdést: hogyan lehet egy cég hivatalos képviselője befektetés nélkül? Számos módja van:

Kereskedés rendelésre

Valószínűleg találkozott már a webáruházak árlistáiban a „rendelésre készült” jelzéssel néhány termék mellett. Ez azt jelenti, hogy a vevőnek pénzt kell befizetnie az áruért az eladó számlájára, majd egy bizonyos idő elteltével megkapja a vásárlást.

Ha egy üzletember szemével nézzük, a helyzet így néz ki:

• A vállalkozó megállapodást ír alá a szállítóval az áruk kereskedői áron történő megvásárlására;
• Eladó árukat állít ki az üzletében, vagy inkább felveszi az árlistába és a különféle promóciós anyagokba;
• A vevő fizeti a vásárlást, ezt követően Ön a kapott pénzért megvásárolja az árut a szállítótól, és átutalja a vevőnek.

Ha jelentős pénzügyi befektetések nélkül szeretne egy vállalat képviselőjévé válni a régióban, válasszon egy olyan piaci szegmenst, amely olyan árukat tartalmaz, amelyek költsége 5-20 ezer rubel között mozog. A fogyasztók előszeretettel vásárolnak olcsó hétköznapi árukat a közeli üzletekben, még akkor is, ha azok ára kissé túlárazott. Ha túl drága termékeket választ, akkor elit irodát vagy üzletet kell bérelnie. Például autóeladásokhoz nagy területeket bérelnek bemutatótermek számára.

Eladó áruk

Ha határozottan elhatározta, hogy cégek képviselője szeretne lenni, de nincs pénze tervei megvalósításához, megpróbálhat megállapodást kötni a gyártóval, hogy árukat kapjon tőlük eladásra. Sok nagy cégek megfelelnek a kezdő vállalkozók igényeinek, és készséggel beleegyeznek az ilyen együttműködésbe.

A legfontosabb a termékek időben történő értékesítése. Ha nincs ideje egy bizonyos időn belül eladni az összes árut, akkor pénzt kell fizetnie érte, és 1-2%-kal többet, mint az eredeti költsége. Egyes esetekben a beszállítók visszaveszik az el nem adott árut. A visszaküldés feltételeit a szerződésben kell rögzíteni.

Ingyenes tesztelés

A gyártó mintákat küld termékeiből az értékesítési képviselőnek, hogy az kipróbálhassa azokat. Ha talál egy olyan céget, amely vállalja, hogy ingyenesen kiszolgáltatja Önnek termékeit tesztelésre, akkor tekintse magát nagyon szerencsésnek, mert sok beszállító nem hajlandó ilyen körülmények között dolgozni, így az újoncok számára nagy sikert jelent az ingyenes terméktesztelés lehetősége.

Hivatalos képviselő

Ez a legjövedelmezőbb lehetőség, mivel garanciát kap arra, hogy az Ön által értékesített termékek érdekelni fogják a végfelhasználót. A szállító teljes körű információs támogatás, valamint segítséget nyújt egy kereskedelmi vállalkozás megszervezésében és fejlesztésében. A reklámszakemberek professzionális szinten reklámozzák a termékeket, így nem kell időt és energiát pazarolni rá.

Külföldi cégnél dolgozni

Sok hazai vállalkozás nem alkalmazkodik az ügynökségi munkához. Emellett előfordulhat, hogy néhányan nem teljesítik kötelezettségeiket. Ebben a tekintetben az újoncokat gyakran érdekli, hogyan lehet egy külföldi cég hivatalos képviselője? Külföldön ez az értékesítési forma már régóta általánossá vált és elterjedt. Ha nincs munkatapasztalata, keressen képzést nyújtó céget.

Nézzük meg közelebbről, milyen lépéseket kell megtennie ahhoz, hogy egy külföldi cég képviselője legyen:

• Válasszon egy olyan munkaterületet, amelyet jól ismer. Például egy szerelő eladhatja ipari berendezések, mivel bizonyos ismeretekkel rendelkezik ebben a szektorban;
• Keressen egy megfelelő céget, és ajánlja fel neki szolgáltatásait. Szükséges információ beszerezhető az internetről vagy az iparági címjegyzékekből;
• Döntse el a termékválasztékot. Például az autójavításhoz használt felvonókkal együtt kínálhat a fogyasztóknak kiegyensúlyozó állványokat, kompresszorokat és egyéb gépkocsi-szervizeket;
• Kössön szóbeli vagy írásbeli megállapodást a társasággal;
• Gondosan tanulmányozza át a terméket, hogy meghatározza kereskedelmi és műszaki előnyeit.

Előnyök és hátrányok

Mielőtt vállalati képviselővé válna a városban, meg kell ismerkednie ennek a szakmának az összes előnyével és hátrányával.

Előnyök:

• A jövedelemszintnek nincs felső határa. Minél hatékonyabban dolgozik, annál többet keres;
• A vállalaton belül nincsenek versenytársak;
• Támogatás egy erős partnertől;
• Ingyenes oktatás;
• Gyors kezdés.

Mínuszok:

• Állandó fizetés hiánya;
• Az induló tőke elvesztésének nagy kockázata.

Hol találok céget?

Érdekel, hogyan lehetsz egy vállalat értékesítési képviselője? Sok gyártó saját internetes weboldalán tesz közzé információkat a szabad álláshelyekről. Önéletrajzát különböző cégeknek is elküldheti. Talán valaki válaszol és felajánlja az együttműködést.

Próbáljon minél több információt összegyűjteni a különböző cégek tevékenységéről. Ez segít kiválasztani a megfelelő beszállítót, akitől 90%-ban múlik vállalkozása sikere. Nem szabad előnyben részesíteni egyetlen szállítót sem az alacsony árak alapján. Ha Ön komoly munka iránt elkötelezett, akkor különös figyelmet kell fordítania a cég hírnevére. Az is nagyon fontos, hogy az Ön által értékesített termékekre legyen kereslet az Ön régiójában.

Hogyan válasszunk céget?

Mielőtt végleges döntést hozna, melyik céggel vagy gyártóval jövedelmezőbb az együttműködés, először meg kell találnia.

Építőanyagok

Manapság kereskedelem építőanyagok hoz jó profit, sok sikeres vállalkozók együttműködni az ilyen termékeket gyártó cégekkel.

Előtte döntse el a munkakört. Nyithat egy kis boltot vagy egy nagy szupermarketet. Minden az Ön pénzügyi lehetőségeitől függ. A szakértők szerint az alapítás szakaszában egy átlagos vállalat sokkal több profitot hoz, mint egy nagy kereskedelmi lánc. Ne próbáljon meg együttműködési megállapodást kötni vele jelentős gyártó. Eleinte jobb vele dolgozni kis cég. Ebben az esetben jó pénzt fog keresni, és megszerzi a szükséges tapasztalatokat.

Bútor

Ez a legegyszerűbb és legkönnyebben megvalósítható ötlet. Szinte az összes piacon megvásárolható bútor kereskedőkön keresztül kerül értékesítésre. Kivételt képezhetnek a külföldi gyártású termékek vagy a nagy kereskedelmi láncok.

Ha úgy dönt, hogy vállalkozásba kezd, és nem tudja, először meg kell találnia egy bútorgyárat, és meg kell állapodnia az együttműködésről. A gyártó teljes felelősséget vállal a teljes bútorkészletért és annak minőségéért. Ha a vásárló hibát észlel, a bútorgyár köteles a terméket kicserélni.

Bébiétel

Ezt megelőzően sok leendő vállalkozó kap kereskedelmi képviselői állást. Ez lehetővé teszi számukra, hogy megszerezzék a szükséges tapasztalatokat és megértsék a modern bébiétel-gyártók által kínált választékot.

Ez a megközelítés teljesen indokolt, mivel a gyermekeknek szánt termékeknek jó minőségűeknek kell lenniük. Ha kinyitod saját üzletés vásárolni hibás áruk, a cég gyorsan csődbe megy. Az értékesítési képviselőként végzett munka lehetővé teszi, hogy belülről tanulja meg az ilyen termékek kereskedelmének minden jellemzőjét, és a megszerzett tapasztalat garantálja vállalkozása sikerét.

Videó: Az értékesítési képviselő szakmáról

Cukrászda

Válság idején a legjövedelmezőbb élelmiszereket értékesíteni. Annak ellenére, hogy szinte minden állampolgár takarékoskodni kezd, továbbra is vásárol élelmiszert, és különösen édességet. Előtte készítsen egy hozzáértő üzleti tervet, és keressen megbízható beszállítókat, akik minőségi termékeket értékesítenek megfizethető áron. A legtöbb jövedelmező lehetőség– közvetlen áruszállítás a gyártótól. Ebben az esetben a legfrissebb termékeket alacsony áron kapja meg.

A vállalkozás megtérülési idejének csökkentése érdekében beépíthető oktatási intézményekbe vagy bent pláza néhány . Az ilyen bejárható helyeken kiválóan kelnek csoki, kis zacskós süti, nyalóka stb. Mivel ez az áru gyorsan és megfelelő mennyiségben kel el, automaták jó jövedelmet fog hozni.

Háztartási vegyszerek

Az ilyen termékek az alapvető áruk kategóriájába tartoznak, így bármelyikben keresettek lesznek gazdasági feltételek. Ha még soha nem csinált ilyet, és nem tudja a városában, kérjen segítséget szakemberektől. A szakemberek elmondják, hol kezdje el a vállalkozást, és segít elkészíteni az összes szükséges dokumentumot.

Egy ilyen vállalkozás jövedelmezősége számos tényezőtől függ. A fő probléma a nagy verseny ezen a területen. Sok városban egész kiskereskedelmi láncok működnek, amelyek alacsony áron értékesítik az árukat. Ha meg szeretné akadályozni, hogy háztartási vegyszerboltja tönkremenjen, nyissa ki egy több mint 1 millió lakosú nagyvárosban.

következtetéseket

Sok olyan cég, amely egy másik városban vagy régióban szeretne képviseletet nyitni, szembesül azzal a problémával, hogy motivált, felelősségteljes munkatársakat találjon. Ha rendelkezik ezekkel a tulajdonságokkal, elkezdhet keresni egy szabad állást. Cselekedj, és biztosan sikerülni fog.

"Ha nem hiszel az együttműködésben, nézd meg, mi történik azzal a kocsival, amelyik elveszti az egyik kerekét."
- Napoleon Hill -

Gyönyörű Élet Kft. (LLC "Beautiful Life") kitágul kereskedői hálózat Oroszország területén, és meghívja azokat a szervezeteket, egyéni vállalkozókat és magánszemélyeket, akik érdeklődnek egy új vállalkozás létrehozásában magas szint jövedelmezőség.

Felajánljuk, hogy leszünk kizárólagos kereskedőnk az Ön oroszországi régiójában!

Cégünk rendelkezik saját termelés, tetszőleges mennyiségű tételt biztosít a szállítási határidők megszegése nélkül.

Fix kereskedői díjat és akár 100%-os logisztikai költségtérítést kap.

Rendszeres megrendeléseket és ügyfeleket kap a régiójából. És az ügyfelek is, akik vásárolni fognak Öntől és További szolgáltatások mint például - TELEPÍTÉS. És ez egy újabb plusz a 100%-os profithoz!

A Gyártó kereskedői politikájának fő elve az őszinte és átlátható partnerség elve. A Kereskedő tevékenységét a Kereskedő és a Gyártó között létrejött viszonteladói szerződés alapján végzi, amely rögzíti a Felek kölcsönös kötelezettségeit, a Kereskedőnek nyújtott árengedmények mértékét és a kereskedelmi kapcsolatok egyéb feltételeit.

Meggyőződésünk, hogy együttműködésünk hosszú távú és kölcsönösen előnyös lesz. Tedd meg az első lépést egy gyümölcsöző és sikeres fejlesztés Az Ön cége most!

KÜLÖNLEGES AJÁNLAT! Csak Partnereinknek!

Kedves partnerek! Akár 100%-os KEDVEZMÉNYT kínálunk a szállítmányozási szolgáltatásokból! Az ajánlat korlátozott mennyiségben érvényes! Ezt az ajánlatot a szerződés megkötése után veheti igénybe. További részletekért forduljon menedzseréhez.

Tervezőknek

A cég kínál különleges körülmények tervezőkkel, tervezőirodákkal és stúdiókkal, az ügyfeleknek az anyagok kiválasztásáért felelős személyekkel és más érdeklődőkkel együttműködni.

Nagyon tetszeni fognak a munkakörülményeink, a kapcsolatok rugalmassága és agilitása, a szolgáltatás minősége, mindez mindenképpen segíti az azonnali munkáját.

Tudjuk, hogyan építsünk ki partnerkapcsolatokat, és nagyra értékeljük az Önnel való kommunikáció minden percét!

A jelentkezéshez kérjük töltse ki az űrlapot. A lehető leggyorsabban felvesszük Önnel a kapcsolatot. Ha kérdése van, azt is jelezze az űrlapon.

Kiskereskedelmi láncok

Cégünk teljes körűen gyárt Új termék, nagyobb mértékben, a fogyasztó által még nem ismert. 3D paneljeink népszerűsége és kereslete napról napra növekszik. A nagykereskedelmi láncok együttműködésének felajánlásával megértjük a kockázatokat egy olyan új termék szortimentbe vételekor, amelynek kereslete és értékesítési dinamikája előre nem ismert. Ezért készek vagyunk minimálisra csökkenteni az Ön kockázatait felajánlással TERMÉKEK ELADÁSA UTÁNI SZÁMÍTÁS. Az áru eladását célzó ügyletet bizományi szerződéssel formálják.

Nálunk szívesebben fogadjuk az előre fizetett fizetési rendszert, ennek megfelelően a díjazás mértéke is lényegesen magasabb lesz.

A kiskereskedelmi láncokkal való együttműködésről és a bennük lévő termékeink értékesítéséről szóló részletesebb információk megbeszélése és egyeztetése egyénileg történik.

A jelentkezéshez kérjük töltse ki az űrlapot. A lehető leggyorsabban felvesszük Önnel a kapcsolatot. Ha kérdése van, azt is jelezze az űrlapon.

Kedves bónusz partnereinknek!

INGYENES SZÁLLÍTÁS

Megrendelései szállítási költségének 100%-áig visszatérítjük.

* Ez az ajánlat nem vonatkozik a mintaszállításra, és nem vonható össze más akciós ajánlatokkal. bolti ajánlatok. Részletes tájékoztatást vezetőinktől kaphat.

Amit elvárnak tőled:

A kereskedő lehet bármilyen tulajdonformájú jogi személy vagy végzettség nélkül működő vállalkozó jogalany, megfelel Cégünk követelményeinek:

1. Üdvözöljük, hogy legyen üzlet, iroda, bemutatóterem, kereskedelmi helyiségek, design stúdió, minden olyan helyiség, ahol tevékenységét végezheti;

2. Képzett alkalmazottak jelenléte az áruk értékesítésével megbízott személyzetben;

3. Megrendelések telefonon, e-mailben történő továbbításának lehetősége;

4. Hajlandóság a Társasággal egyeztetett reklám- és marketingpolitikák végrehajtására;

5. Bármilyen internetes forrás jelenléte üdvözlendő: online áruház, névjegykártyás webhely, blog, csoport, közösség a közösségi hálózatokon stb.;

• Aki kereskedő
• Könnyű kereskedővé válni?

Gyakran halljuk a „hivatalos kereskedő”, „kereskedői hálózat”, „kereskedő szolgáltatásait igénybe venni” kifejezéseket. Leggyakrabban autóértékesítő cégekkel állnak kapcsolatban. És ez nem véletlen, hiszen az autókereskedés a leghíresebb és legelterjedtebb terület ezen a területen. De a kereskedők nem csak a járműértékesítés területén dolgoznak. Sőt, a márkakereskedés a vállalkozás sikeres felépítésének egyik bevált módja.

A cikkből megtudhatja, ki a kereskedő, milyen jellemzői vannak tevékenységének, és hogyan válhat sikeres kereskedővé.

Aki kereskedő

„Dealer” - az angol „dealer” szóból, ami kereskedőt, ügynököt jelent.

A kereskedés a következőket jelenti:

• kereskedés közvetítő tevékenység. A kereskedő az a jogi vagy természetes személy, aki a gyártótól saját költségén és saját nevében ömlesztve vásárol termékeket, majd azokat a végfelhasználóknak értékesíti;
• tevékenységek bekapcsolva tőzsde. A kereskedő olyan magánszemély vagy társaság, aki saját nevében és költségén tőzsdei ügyleteket folytat, önállóan vásárol és ad el értékpapírokat, valutákat és nemesfémeket.

Beszéljünk a kereskedelmi és közvetítői tevékenységről.

Sok árutermelő nem hozza létre saját disztribúciós hálózatát, hanem közvetítőkön keresztül értékesíti termékeit. Az egyikük egy kereskedő. Például egyetlen autógyártó sem üzemeltet saját autókereskedési hálózatot. Az autókat a márkakereskedői hálózatot alkotó márkakereskedéseken keresztül értékesítik.

Elvileg a termék bármely eladója a termék gyártójának kereskedőjének tekinthető. De fontos megérteni, hogy egyszerűen van egy közvetítő, és van egy hivatalos kereskedő - egy partner, akivel kereskedői megállapodást és közvetlen áruszállítási szerződést kötöttek.

A kereskedő egy olyan kapcsolat, amely közvetlenül összeköti az áruk és/vagy szolgáltatások gyártóját a fogyasztóval. Gyakran egy másik elemet adnak ehhez a lánchoz - egy elosztót. A forgalmazó a gyártó számára áruforgalmazó, a kereskedő számára beszállító, nincs közvetlen kapcsolata a végfelhasználóval.

A forgalmazó a gyártó, a kereskedő pedig a saját nevében dolgozik. Egyébként az Ön neve és márkája a fő előnye egy kereskedésnekfranchise. A kereskedő nagyobb szabadsággal és függetlenséggel rendelkezik.

A kereskedő fő nyeresége attól függ, hogy a gyártó mekkora kereskedői engedményt biztosít számára a termékei után. A kedvezmény mértéke a vásárolt árutétel nagyságától, valamint a forgalomtól függően változik. Nál nél nagy térfogatú A kereskedő további díjazást kap a gyártótól. A kereskedői kapcsolatok a termék gyártója és a hivatalos kereskedő számára egyaránt előnyösek.

A gyártó megkapja:

• az értékesítési piacok bővítése anélkül, hogy belemennénk a regionális sajátosságokba;
• vállalkozásának bővítése jelentősebb befektetések nélkül;
• további csatornák a termékek értékesítéséhez további hely bérlése és alkalmazottak alkalmazása nélkül;
• növekvő áruforgalom;
• profit növekedés.

A kereskedő cég megkapja:

• termék jó minőségű a megvalósításhoz szükséges dokumentumcsomaggal, míg a minőségért a gyártó felelős;
• a gyártó támogatása, beleértve a promóciós anyagok biztosítását;
• elérhetőségek közzététele a gyártó webhelyén;
• ingyenes képzés (sok gyártó kötelező képzést szervez kereskedőinek);
• áruk vásárlásakor kedvezmények és bónuszok a sikeres értékesítésért.

Úgy gondolják, hogy a kereskedői hálózat létrehozása az egyik legköltséghatékonyabb módja az értékesítési piacok bővítésének és a termékértékesítési csatornák bővítésének.

Hogyan lehet cég képviselője

A kereskedés egy üzlet. És bármilyen vállalkozás megszervezése komoly megközelítést igényel. A kereskedő, amikor valaki más termékeit értékesíti, saját neve és márkaneve alatt működik, fontos számára, hogy jó híre legyen az üzleti életben. A kereskedő nagyon gyakran pontosan a gyártó partnere termékeinek reklámozásával alakítja ki üzleti hírnevét.

A kereskedési üzlet általában jelentős befektetéseket igényel, mert szüksége van:

• vásároljon egy adott árutételt;
• bérelni vagy saját helyiséget adni a termék tárolására és értékesítésére.

Ahhoz, hogy a cég hivatalos kereskedőjévé válhasson, számos követelménynek kell megfelelnie. Ezek a tevékenység sajátosságaitól függenek, és gyártónként eltérőek lehetnek. A gyártók által a kereskedőkkel szemben támasztott főbb követelmények:

• jogi személyként történő regisztráció (pl.OOO) vagy IP— ez szükséges a hivatalos szerződés megkötéséhez;
• a cég tevékenységi körének ismerete, további előnyt jelent ezen a területen és/vagy hasonló termékekkel kapcsolatos tapasztalat;
• stabil pénzügyi helyzet;
• számos dokumentum rendelkezésre állása az értékesített termékek sajátosságainak megfelelően.

Együttműködésre több módon is kereshet céget:

• regisztráció az álláskereső oldalon:

küldjön fel önéletrajzot együttműködési javaslattal, vagy keressen megfelelő állásajánlatokat a gyártóktól és küldjön válaszokat;

• Keressen az interneten olyan cégeket, amelyek kereskedőket keresnek. Az erről szóló információk a hivatalos weboldalakon találhatók. Együttműködési javaslatokhoz gyakran jelentkezési lap is rendelkezésre áll;
• elemezheti a lehetőségeket a gyártók új kereskedők kereséséhez.

Íme néhány lehetőség:

• A kiállításokon való részvétel jó alkalom a leendő partnerekkel való személyes találkozásra. Sajnos kiállításokat ritkán és nem mindenhol rendeznek;
• Vállalkozásokkal kapcsolatos információk elemzése különböző online címtárakból;
• üzleti fórumokon való részvétel;
• reklámelemzés üzletvezetési weboldalakon;
• keressen a YouTube-on – sok üzletembernek van ott saját csatornája, és gyakran hangoztatja együttműködési javaslatait.

Ha van saját üzlete, akkor hivatalos márkakereskedője lehet az üzletben már értékesített termékek gyártójának/gyártóinak. Ezzel a következő szintre emeli vállalkozását.

Lépésről lépésre, hogyan válhat egy nagyvállalat kereskedőjévé

Ahhoz, hogy kereskedővé válhasson, a következő lépéseket kell végrehajtania.

1. Válasszon rést a kereskedési üzletben. Ehhez a következőket kell tennie:

• vegye figyelembe preferenciáit, tudását, készségeit;
• kutatás a régió piacán;
• válassza ki az értékesíteni kívánt termék típusát;
• alaposan megérti a kiválasztott termék összes jellemzőjét, tulajdonságát és képességét;
• tanulmányi verseny és versenyzők a régióban;
• becsülje meg a mennyiséget potenciális ügyfelekés vonzó csatornák;

1. Regisztráljon üzleti űrlapot, ha nincs saját vállalkozása;
2. Üzleti terv kidolgozása;
3. Keress pénzt, ha nincs elég sajátod. Ebben a szakaszban mérlegelheti hitel felvételét illbefektetőt vonzani;
4. Keressen gyártókat vagy beszállítókat különféle módszerekkel. Ebben a szakaszban több vállalatot is kiválaszthat a javasolt együttműködési feltételek összehasonlításához, és kiválaszthatja a legmegfelelőbbet;
5. Válasszon vállalatot az együttműködéshez;
6. Küldje be önéletrajzát a céghez, és menjen el egy interjúra. Ez elvégezhető a cég irodájában vagy az interneten keresztül, például Skype-on keresztül, ha a partnercég távol található Öntől;
7. Kössön szerződést. A kereskedők együttműködésének két lehetősége van:

• Által működő tőke- meghatározott kötött beszerzési volumen követelményeinek teljesítése, ebből következően az értékesítési és profitterv teljesítése;
• jogi tartalmat tekintve - ez abból áll, hogy egy bizonyos területen általános kereskedőként saját alkereskedői hálózatot hozhat létre;

1. Szükség esetén teremtsen feltételeket a termékek értékesítéséhez:

• helyiségek bérbeadása;
• a szükséges felszerelés beszerzése;
• személyzet toborzása;

1. A szerződésben meghatározott áruszállítmány vásárlása;
2. Termékek reklámozása különböző csatornákon keresztül;
3. Árut eladni.

Hogyan legyél hivatalos Toyota márkakereskedő?

A Toyota cég folyamatosan bővíti márkakereskedői hálózatát Oroszországban. Az Orosz Föderáció 70 városában 112 hivatalos kereskedési központ és 3 hivatalos márkakereskedés működik. szolgáltató központok. A Toyota Motor LLC követeli a kereskedésre jelentkezőktől kötelező követelmények amelyek a következőkre vonatkoznak:

1. A telek elhelyezkedése.
2. Jellemzői.
3. Bemutatóterem.
4. Szolgáltatási terület.
5. Raktár és alkatrész osztály.

Itt letöltheti az űrlapot, kitöltheti és elküldheti a cégnek.

Könnyű kereskedővé válni?

A kereskedő fő célja a piac népszerűsítése és a gyártó partner termékeinek sikeres értékesítése. A kereskedőnek a következő tulajdonságokkal kell rendelkeznie:

• rendelkezik a jó eladó képességeivel;
• tudjon az ügyfelekkel szabadon tárgyalni és kommunikálni;
• képes legyen hozzáértő javaslatot és termékbemutatót készíteni;
• legyen jó szervező;
• legyen stresszálló;
• van Magassebesség reakciókészség, jó memória, elemző készség;
• képes előre látni és kiszámítani a helyzetet.

Lehetséges a kereskedés befektetés nélkül?

Befektetés nélkül is lehet kereskedő, ha:

• kereskedni „rendelésre” – kereskedői szerződést kötni egy gyártóval vagy beszállítóval, hozzáadni a termékeket a katalógushoz és/vagy elhelyezni a webhelyén (az Ön az értékesítés helyén esetleg egy webáruház) „rendelésre” jelzéssel. Az ügyfél megrendeli a terméket, kifizeti azt, Ön a befolyt pénzből megvásárolja a terméket a gyártótól kereskedői áron, és átutalja az ügyfélnek. Az ilyen típusú együttműködés viszonylag olcsó áruk esetében lehetséges (3-25 ezer rubel);
• A termék eladásakor szerződést köt a gyártóval, amely meghatározza a termék értékesítésének feltételeit. Az Ön célja, hogy a terméket a meghatározott időn belül értékesítse, ellenkező esetben fizetnie kell érte, és az ár magasabb lesz, mint a kereskedői ár. Néha a beszállítók visszaveszik az eladatlan árukat. Minden feltételt a szerződés tartalmazza;
• végezze el a termék ingyenes tesztelését - ingyenes termékmintákat kap a gyártótól, és megpróbálja eladni azokat. Nagyon nehéz azonban olyan céget találni, amely vállalja, hogy ilyen feltételek mellett dolgozzon.

A gyártók márkakereskedési ajánlatainak áttekintése

A kereskedés több területen lehetséges:

• motoros közlekedés és autóipari termékek;
• ablakok és ajtók;
• Építkezésés befejező anyagok;
• berendezések és szerszámok;
• könyvek;
• ruházat és cipő;
• elektronika és elektrotechnika;
• számítógépek és szoftverek;
• kommunikációs szolgáltatások;
• promóciós termékek;
• biztosítótársaságok stb.

A kereskedői együttműködésre vonatkozó ajánlatok megtalálhatók az internetes weboldalakon.

Hogyan válhat vállalati képviselővé a városban: sikertörténetek

A TROKOT cég keretes autóredőnyöket gyárt, amelyek helyettesítik a színezést, és megóvják az autótulajdonosokat a vakító naptól és a kíváncsi pillantásoktól. A cég széles kereskedői hálózattal rendelkezik, amely közel 200 képviseleti irodából áll.

A kereskedő szakma meglehetősen keresett, és lehetővé teszi, hogy jó pénzt keressen. Sokan úgy vélik, hogy a kereskedők bizonyos termékeket gyártó cégek teljes munkaidős alkalmazottai, de ez a vélemény téves.

A kereskedő egy gyártó cég üzleti partnere, aki partnerségi alapon reklámozza termékeit egy adott területen.

A kereskedőt üzletembernek nevezhetjük, aki pénzt keres a partnerek termékeinek eladásával. A cikk későbbi részében részletesebben megvizsgáljuk, hogyan válhat kereskedővé, valamint mi szükséges ehhez.

A kereskedő munkájának lényege egy bizonyos gyártó cég termékeinek népszerűsítése, de ez jelentősen eltér az egyszerű kiskereskedelemtől.

Az eladókkal ellentétben, akik sokféle márkájú áruval kereskedhetnek, a kereskedőknek jogukban áll eljárni a gyártó nevében. És áruljon termékeket a márkanév alatt.

A gyártóval való szoros együttműködés számos előnnyel jár a kereskedőnek, többek között:

• A nagyvállalatok gyakran fektetnek be partnereik üzletfejlesztésébe.
• A márka reklámozása a gyártó költségére történik.
• A gyártó cég munkatársai segítik a kereskedőket saját vállalkozásuk fejlesztésében, ami lehetővé teszi felbecsülhetetlen értékű tapasztalat és támogatás megszerzését, valamint a vállalkozás gyors nyereségessé tételét.

Valójában minden jogi személy, aki a gyártó termékeit saját márkája alatt szeretné értékesíteni, kereskedővé válhat.

Ugyanakkor a gyártóval való együttműködés többféleképpen is megvalósítható:

1. A kereskedő a gyártói termékek nagykereskedelmi beszerzését végzi, utána felfújt áron eladja őket.
2. A kereskedő a gyártó hivatalos partnerévé válik,és kártérítést is kap termékei eladásáért.

Érdemes megjegyezni, hogy minden vállalat meghatározza a saját szabályait a partnerekkel való együttműködésre. Sok nagyvállalat pontosan a második séma szerint dolgozik. A kistermelők leggyakrabban egyszerűen ömlesztve értékesítik termékeiket közvetítőknek.

A gyártó hivatalos forgalmazója

Számos, bizonyos termékek gyártásával foglalkozó cég nem rendelkezik saját értékesítési hálózattal, hanem kereskedőknek nevezett közvetítők szolgáltatásait veszi igénybe.

Ilyen helyzetekben mind a gyártó cég, mind a gyártó és a vevő között közvetítőként fellépő személy előnyös.

A cég pénzt takarít meg saját létrehozásával kereskedelmi hálózat, az értékesítési munkát a megfelelő szakemberekre bízva, a kereskedők pedig gyorsan tudnak nyitni saját üzlet egy híres márka termékeinek kereskedelméhez.

Bár bármely eladó értékesíthet márkás termékeket, a hivatalos kereskedők, akik közvetlenül együttműködnek a gyártóval, a legalacsonyabb áron kapják meg a termékeket, valamint a gyártói márkanév alatti termékek értékesítésének jogát.

Hivatalos kereskedővé válhat, miután részt vesz a nagyvállalatok által a legjobb képviselő kiválasztására kiírt pályázatokon.

Szükséges dokumentumok

A pályázaton való részvételhez a gyártó cégnek egy egész dokumentumcsomagot kell átadnia, amely megerősíti a jelölt szándékainak komolyságát.

Jelentkezés kitöltése.

A versenyen való részvételhez az alábbi dokumentumokat kell benyújtania:

• jogi személy létesítő szerződése és jogszabályi dokumentumai;
• a jogi személy állami regisztrációját és az adóbevallást igazoló dokumentumok;
• egy dokumentum, amely megerősíti, hogy a szervezet vezetője rendelkezik a megfelelő hatáskörökkel, valamint a vezető útlevéladatai;
• tulajdonjog vagy bérleti szerződés olyan kereskedelmi helyiségekre, amelyekben a termékek értékesítésére kerül sor;
• jogi személy banki adatai.

Nincs értelme autót árulni, ha az ember szenvedélye a főzés. Ilyen helyzetben elkezdheti a releváns termékek márkáinak népszerűsítését.

Csak olyan márkákkal kell dolgoznia, amelyek közel állnak az emberhez és érdekesek. Ilyen helyzetben az eladások növekedni fognak, és az üzlet iránti érdeklődés átmeneti visszaesések esetén sem szűnik meg.

Manapság szinte bárkiből kereskedő lehet. Ebben a kérdésben a legfontosabb, hogy megfelelő gyártó partnert találjon, valamint hogy legyen hajlandó és képes befektetni saját vállalkozásába.

Minden gyártó cég célja a nyereséges értékesítés! De ezt csak a piac bővítésével lehet megtenni.

Ezért kötnek szerződéseket kereskedelmi vállalkozások vagy olyan vállalkozók, akik a gyártó telephelyén kívül vállalják a gyártó cégek termékeinek értékesítését.

Az ilyen eladókat pedig kereskedőknek hívják.

Kereskedő: ki ez?

Sokak felfogása szerint a kereskedő egy egyszerű közvetítő, aki a...

De ez nem teljesen igaz: a kereskedő olyan cég, amely saját költségén és saját nevében nagykereskedelmi vásárlásokat végez a gyártótól termékeit és értékesíti azokat.

A kereskedő lehet vállalkozó vagy jogi személy. Ebben az esetben az értékesítéssel kapcsolatos minden kockázat a kereskedőt terheli. Vannak azonban előnyei, amelyek közül az egyik teljes versenytársak hiánya egy adott városban vagy akár régióban egy adott termékhez. Ezt az előnyt a gyártó hivatalos képviselete biztosítja a kereskedőnek.

Ugyanakkor ő maga kereskedő cég tudja:

• nagy- és kiskereskedelmi értékesítésben is részt venni;
• hazai és külföldi gyártók termékeinek bemutatása;
• közvetlen értékesítést folytat, és termékértékesítési jelentkezéseket fogad el, kizárólag bemutatóteremmel.

Annak ellenére, hogy a kereskedő cég ténylegesen a gyártótól vásárol termékeket, nem nevezhető egyszerűen „viszonteladónak”, mivel szorosan együttműködik magával a gyártóval, közvetlenül vásárolja meg az árut, és rendelkezik a gyártótól származó dokumentummal, amely értesíti a fogyasztókat a termék szállításáról. a gyárból nekik kínált termékeket.gyártó.

Egyébként mi különbözteti meg a kereskedőt a .

• nem köteles követni a gyártó reklámra és promócióra vonatkozó ajánlásait;
• kiegészítheti a választékát más gyártó termékeivel;
• és nem fizet jutalékot a gyártónak a nevének használatáért.

Ezért sokan úgy vélik, hogy ez a munkaforma kiváló módja a saját vállalkozás elindításának.

Egy módja annak, hogy a nulláról indítsa el vállalkozását

Igen, kereskedővé válni valóságos jövedelmező.

Ezzel a munkamódszerrel azonban van a saját árnyalatait megfontolandó dolgok:

• a kereskedő felelős tetteiért, meghozott döntéseiért és az elszenvedett veszteségekért;
• ahhoz, hogy kereskedő legyen, nem csak megállapodást kell kötnie a gyártóval, hanem azt is állami regisztráció akár jogi személyként (gyakrabban -), akár vállalkozóként (). Ellenkező esetben senki nem köt megállapodást, még akkor sem, ha a javasolt piac nagyon ígéretes. A tény az, hogy az együttműködés egy egyszerű egyéni tele van bizonyos adózási következményekés kötelezettségek, amelyeket senki sem akar vállalni;
• Ezenkívül nagyon fontos ismerni azt a terméket, amellyel a kereskedő foglalkozni fog. Például, ha eszközöket akar eladni, akkor ismernie kell minden képességét és képességét Műszaki adatok, sikerrel járni.

De van több is árnyalatok egy csoportja amelyeket tisztázni kell a gyártóval való megállapodás megkötésének szakaszában:

1. fizetési eljárás – előtörlesztés, részletfizetés, értékesítés utáni fizetés és egyéb formák;
2. betét rendelkezésre állása, i.e. előleg;
3. kiszállítás - aki ezen időszakra felelős a termékek értékesítési helyre történő eljuttatásáért és a rakomány biztonságáért;
4. a termékek visszaküldése sérülés vagy hiányosság esetén;
5. kereskedő jelenléte vagy hiánya ugyanazon a területen;
6. korlátozások megléte kereskedési platform, ár stb.

Ezek olyan fontos szempontok, amelyeket figyelembe kell venni saját vállalkozás indításakor, aminek valóban nem csak előnyei, hanem hátrányai is vannak.

Példa a gyártó kereskedői ajánlatára fűtési rendszerek Nézze meg a Daewoo Enertec-et a következő videóban:

Ha még nem regisztrált szervezetet, akkor legegyszerűbb módja használja ezt online szolgáltatások, amely segít ingyenesen előállítani az összes szükséges dokumentumot: Ha már van szervezete, és azon gondolkodik, hogyan lehetne egyszerűsíteni és automatizálni a könyvelést és a jelentéskészítést, akkor az alábbi online szolgáltatások jönnek a segítségére, amelyek teljesen felváltják a könyvelő a cégében, és sok pénzt és időt takaríthat meg. Minden jelentés automatikusan generálódik és aláírt Elektronikus aláírásés automatikusan online elküldésre kerül. Ideális egyéni vállalkozók vagy LLC-k számára az egyszerűsített adórendszerben, UTII, PSN, TS, OSNO.
Minden néhány kattintással történik, sorok és stressz nélkül. Próbáld ki, és meg fogsz lepődni milyen könnyű lett!

Az ilyen üzleti tevékenység előnyei és hátrányai

Először is, a kereskedőnek általában nincs versenytársa ezt a fajt termékek egy adott területen. És az ilyen exkluzivitás kibővíti értékesítési lehetőségeit, és hozzáférést biztosít a gyártó új termékeihez és teljes termékskálájához, mint másokhoz. Ráadásul minél nagyobb a kereskedő forgalma, annál nagyobb kedvezményt kap a gyártó az árból. Ez a különbség szilárd bevételt biztosít a kereskedő cég számára.

Annak ellenére, hogy a kereskedő a saját nevében és költségén dolgozik, értékesítésének fő ütőkártyája a gyártó közvetlen szállítása.

És ez a fogyasztó számára azt jelenti:

• igazi gyári termék, nem házi;
• az árat maga a gyártó ajánlja (ha a kereskedővel kötött megállapodás előírja), ami azt jelenti, hogy alacsony;
• garanciális és jótállás utáni szolgáltatás elérhetősége;
• javítás gyári alkatrészek felhasználásával;
• a termék problémamentes visszaküldésének lehetősége.

De a gyártóhoz való ilyen közelség tele van a sajátjával hiányosságait:

• a gyártó diktálhatja az árcédulát, az értékesítési eljárást, a felhasználási feltételeket;
• a kereskedő köteles bizonyos mennyiségű terméket visszavásárolni, még akkor is, ha nem ad el annyit;
• Ha a szerződés előírja, a kereskedő korlátozható abban, hogy más gyártótól származó termékeket vegyen fel a választékba.

Általában azonban mindezeket a kellemetlenségeket nagy kedvezmények fedezik, amelyeket a gyártó köteles megadni termékei forgalmának növelésekor.

Hogyan leszel hivatalos kereskedő?

Természetesen ahhoz, hogy kereskedő legyek, kívánt nem csak állami regisztráció:

1. értékesítésben szerzett tudás és tapasztalat;
2. képes elemezni a keresletet és a piacot, és ismerni azok állapotát a saját területéhez viszonyítva;
3. kereskedő által kifejlesztett;
4. stabil pénzügyi helyzet;
5. szakszerű könyvelés és távollét. Nagyon gyakran a gyártók megkövetelik a nyilatkozatok hiteles másolatát (stb.);
6. azok elérhetősége, akik rendelkeznek a gyártó termékével való munkavégzéshez szükséges képesítéssel; vagy annak elérhetősége a vállalkozótól;
7. érdeklődik a termék és annak ismerete iránt.

Ezen kívül létre kell hozni Üzleti ajánlat, csatolja hozzá üzleti tervét, és küldje el a gyártónak. Ennek a javaslatnak azonban nemcsak helyesírási, hanem marketinges szempontból is helyesnek kell lennie. Akkor képes lesz meggyőzni a gyártót a leendő kereskedő hozzáértéséről.

Kereskedő szeretnél lenni?

Most létezik nagy választék kereskedő ajánlatok, amelyeket maguk a gyártók készítenek, és in bármely területen. Például:

1. autóipari termékek olyan gyártók képviselik, mint "PROMA könnyűfém keréktárcsák", "Expedition", "KAMSKY MOTOR PLANT", "Kurgan trailers", "Auto Technology Group", "Togliatti pótkocsik", "Avtonota", "IRON MANUFACTURE URAL", "VMPAUTO", "Rossvik", "Volga Tire Company", "MOTORFIST" és mások;
2. belső és bejárati ajtók – „Cardinal”, „Vivo-Porte”, „Pharaoh”, „League of Doors”, „Euro-Doors”, „PROFF”, „Fatermékgyár”, „RosDver”, „Art Deco”, „Dera”, „Kontur”, „DOOR FACTORY”, „Cabinet Doors”, „Torex”, „LineDor” és mások;
3. vakok - „Stroy-Life”, „RUPAN”, „Decor - CITY Ural”, „New Blinds” és mások;
4. bútorok, bútoranyagok és kiegészítők – „Involux”, „Cozy House”, „Ivanovo Furniture Factory”, „Somovo-Furniture”, „Geniuspark”, „BELKUKHNYA”, „Kadici”, „L-furniture”, „NOVA”, „RONIKON”, „Ikhsan” ””, „Bútorgyár március 8”, „Bútorszimfónia” és mások.

És ez csak egy kis része az aktuális ajánlatoknak!

Ez a videó egy autóolaj-gyártó kereskedői együttműködésére mutat példát: