Ipari berendezések értékesítése. Ipari berendezések vásárlása Gyártóberendezések értékesítése

Milyen kérdésekre talál választ ebben a cikkben:

Gyakran hallani tanácsadóktól: az értékesítési technikák minden iparágban azonosak, és nem mindegy, hogy mit adunk el. Véleményem szerint ez abszolút hamis. Minden terméknek megvannak a maga sajátosságai, különösen, ha műszakilag összetett termékekről van szó – szerszámgépek, gyártóberendezések, orvosi berendezések. Lehetőségem volt hasonló berendezéseket (fémmegmunkáló gépeket) értékesíteni, ebben a cikkben felhalmozott tapasztalataimat osztom meg.

Amit a berendezésről tudni kell az eladáshoz

Először is meg kell értenie a terméket.

Először, tanulmányoznia kell műszaki jellemzőit: a nem nyilvánvaló vagy kevéssé ismert műszaki jellemzők erőteljes érvekké válhatnak a potenciális vevővel folytatott tárgyalások során. Ha nem sajátítja el a probléma technikai oldalát, nagyon nehéz lesz elhárítani az ügyfél azon kifogásait, hogy Önnek és versenytársainak alapvetően ugyanaz a terméke.

Másodszor, ki kell emelnie azokat az előnyöket, amelyeket a termék a különböző ügyfelek számára nyújt, és ki kell számolnia, hogy mekkora hasznot hozhat számukra - legyen szó közvetlen árbevételről vagy költségmegtakarításról.

A kezdéshez érdemes megtenni a következőket. Képzelje el, hogy Ön nem eladó, hanem ügyfél - egy olyan cég vezérigazgatója, amely úgy döntött, hogy az Önéhez hasonló berendezéseket vásárol. Tegyen meg mindent, amit ez az igazgató tenne - a gyártó keresésétől a potenciális eladóktól származó kereskedelmi ajánlatok összegyűjtéséig (ehhez külön postafiókot kell regisztrálnia, és valódi, de kevéssé ismert cégként kell bemutatnia magát). Ezután készítsen összefoglaló táblázatot a beszállító cégek összes fontos jellemzőjéről: felszereltség, szállítási feltételek, szerviz, fogyóeszközök. Elemezze, melyik eladót választaná, ha ügyfele lenne. Így láthatja versenytársai előnyeit és hátrányait, és megérti, milyen előnyei vannak az Ön cégének. Az is világossá válik, hogy az Ön részéről milyen további ajánlatok kényszerítik az ilyen piacelemzést végző ügyfeleket arra, hogy Önt válasszanak.

Egyébként a versenytársakról. megvannak? Sokan azt válaszolják, hogy sok van. Én azonban másként gondolom. A komplex technológiai berendezések értékesítése során a fő verseny nem magában a termékben van, hanem az értékesítési készségekben, az előnyök és előnyök közvetítésének képességében az ügyfél számára. A probléma technikai oldalának ismeretében egy összetett termék meglehetősen könnyen pozícionálható más hasonló termékekkel összehasonlítva. Nincsenek teljesen egyforma termékek, az eladónak megvan a lehetősége arra, hogy pontosan és a megfelelő időben mutassa be az ügyfél számára a szükséges technikai előnyöket és feltárja az árnyalatokat.

Hol keressünk technológiai berendezések vásárlóit

Az első dolog, ami eszünkbe jut, az az internet. Valóban vannak ott ügyfelek, és a főbbeket is ismerik. De tény, hogy a hálózat nem segít a jövőbeli vásárló képességeinek értékelésében. Egy potenciális ügyfél (cég) weboldala nagyon jó hírűnek tűnhet, de ez nem garantálja, hogy a cég hajlandó tisztességes pénzt fizetni az Ön termékeiért. Gyakran előfordul, hogy egy menedzser sok időt tölt egy nagynak tűnő ügyféllel, aki végül nagyon olcsó kiszerelésben veszi meg a terméket, vagy egyáltalán nem veszi meg. Ezért jobb, ha az internetet csak segédeszközként használja. Az ügyfelek kilátásait érdemes más forrásból is felmérni - elsősorban a szakosított ipari címjegyzékekből, kiállítási katalógusokból és az ipari sajtóból.

Ha egy potenciális vásárló hajlandó pénzt költeni egy jó hírű kiállításon való részvételre, vagy információkat helyez el magáról drága ipari címtárakba (mondjuk a „Maksimov Publications” cég címjegyzékeibe), akkor ez jó jel arra, hogy közvetve megítélni a vállalat készségét a fejlesztésbe való beruházásra, beleértve a drága technológiai berendezések beszerzését is.

Mit tegyen, ha van például katalógusa a kiállításon részt vevő cégekről? Válassza ki a potenciális ügyfeleket, és hívja fel őket. Ugyanakkor jó megemlíteni, hogy a kiállításon találkoztál a cég képviselőjével: így melegebb lesz az első kapcsolatfelvétel. Dicsérje meg az ügyfél standját, és kezdjen beszélgetést arról, hogyan zajlott az esemény és mik voltak az eredmények. Ezt követően fokozatosan áttérhet a felszerelésről való beszélgetésre.

Egy másik információforrás az ügyfél fizetőképességéről az iparági hírek, amelyek különböző cégek fejlesztési terveiről szólnak. Ezen információk rendszeres elemzésével képet alkothat arról, hogy az ügyfélnek van-e lehetősége komplex berendezés vásárlására.

Általánosságban elmondható, hogy a promóciós platformok ugyanazok, mint az ügyfelek keresésénél - az ipari média és a kiállítások. Ha villognak információkat a cégéről, ez nagyobb bizalmat épít ki a potenciális ügyfelek körében. Általában a berendezések és különösen a drága high-tech berendezések értékesítése során a beszállítóba vetett bizalom gyakran fontosabb, mint magába a berendezésbe vetett bizalom, mert a vásárlók mindig félnek attól, hogy meghibásodás esetén elhagyják őket.

Kiállításokon való részvétel. Azt tanácsolom, hogy azonosítsa iparága kulcsfontosságú kiállításait. Sőt, nem annyira azokra a webhelyekre kell összpontosítania, ahol versenytársai vannak, hanem az ügyfeleket vonzó kiállításokra. Az a tény, hogy az ügyfélcégek vezető tisztségviselői ritkán jönnek speciális kiállításokra (ahol Önön kívül hasonló berendezések gyártói is vannak); valószínűleg csak közönséges szakemberek látogatják őket. Ha részt vesz olyan kiállításokon, ahol vásárlói termékeket mutatnak be, sokkal több döntéshozóval találkozik, és hatékonyabban tud velük tárgyalni. Ezt tettem, amikor egy több millió euró értékben fémmegmunkáló gépeket árusító cég alkalmazottja voltam. Mindig is ragaszkodtam ahhoz, hogy a Nemzetközi Repülési és Űrkiállításon (MAKS) legalább egy kis standot rendezzenek. Potenciális ügyfeleink termékei kerültek kiállításra, versenytársunk pedig nagyon kevés volt (főleg a Fémipari és Gépipari kiállításokon vettek részt). Elmondhatom, hogy a MAKS sokszor több hasznos kapcsolatot, majd szerződést adott nekünk, mint az összes többi kiállítás együttvéve. Ez az esemény összehozta a cégek legbefolyásosabb embereit - potenciális ügyfeleket, akikkel normál körülmények között nagyon nehéz találkozni.

Hogyan segíthetünk a vezetőknek a berendezések hatékonyabb értékesítésében

Bízzon műszaki végzettségű emberekben, és ha szükséges, képezze őket értékesítési ismeretek terén. Azok a technikusok, akik komplex berendezéseket kínálnak az ügyfeleknek, ugyanazt a nyelvet tudják majd beszélni velük. A technológiai termékek eladóinak ösztönző rendszerének kidolgozásakor vegye figyelembe két jellemzőt.

1. A kapcsolatfelvételtől a szerződéskötésig sok idő telik el, ezért ha kis fizetést és jutalékot adsz a menedzsernek, nem nagyon fogja érdekelni, mivel az első jutalékra talán hat hónapot vagy egy évet kell várnia. .

Ezt figyelembe véve a tisztességes fizetést és a munkáért járó prémiumot (félévente vagy évente egyszer) tartom az optimális motivációnak. Eleinte, amikor még nincs értékesítés, de a munka mennyisége még mindig nagy, a bónusz kiszámítható például a megtartott megbeszélések száma vagy a kapott elérhetőségek száma alapján, majd az értékesítés megkezdése után - a mennyiségből a megkötött szerződések és a tervteljesítés százalékos aránya.

Konklúzió helyett

A komplex gépek és berendezések értékesítésének számos olyan jellemzője van, amelyekre szintén tanácsos odafigyelni.

1. Nincsenek apróságok. Előfordulhat, hogy a legnagyobb potenciális szerződést sem kötik meg, mert kihagyott egy apró árnyalatot, és ez buktatóvá vált. Ezért az ügyféllel való munka minden szakaszában tanulmányozzon minden részletet.

2. Az ügyfél cég számos megbeszélést és tárgyalást tart az Ön részvétele nélkül. Ezért az Ön feladata, hogy ne csak termékét, hanem ötletét is népszerűsítse, hogy a szakember, akivel találkozott, cégén belül és távollétében is eladja a berendezéseit.

3. Még a legjobb termék is veszíthet pályázaton egy gyengébb ellen, ha a vezető nem tudja, hogyan kell megfelelően bemutatni a termékeket, megtárgyalni és megszervezni az értékesítési lépéseket. Fejlessze vezetőit, tartson képzést hasonló komplex berendezések értékesítésében tapasztalattal rendelkező szakemberek irányítása alatt.

4. Mivel sok tárgyalást kell lefolytatnia az ügyfélcég különböző alkalmazottaival (kezdve a cég vezetőjével és a pénzügyi igazgatóval, és esetleg a műszaki szakemberekkel), széles körben kell áttekintenie azokat a kérdéseket, érdekesek ezeknek az embereknek, különben egyszerűen nem fog tudni beszélni velük egy nyelvet. Bővítse ismereteit ezeken a területeken. Ez jelentősen növeli a sikeres üzlet megkötésének esélyét.

Berendezések kisvállalkozások számára: új termékek áttekintése a gyártási piacon + melyik berendezést a legjobb otthoni vállalkozáshoz választani + gyártóberendezések átlagos árai az egész országban + Kínából származó kisvállalkozások berendezéseinek áttekintése.

Ha az a cél, hogy saját kisvállalkozást nyisson, a berendezéspiac áttekintése az egyik első lépés az üzlet elsajátításában. A saját vállalkozás ötlete nem valósítható meg gondosan kidolgozott üzleti terv, és különösen annak termelési és pénzügyi összetevői nélkül.

Ma segítünk megoldani az egyik problémát. Mérlegeljük kisvállalkozási berendezésekés figyeljen a piac legígéretesebb területeire, ahol vállalkozásának a legnagyobb esélye lesz a sikerre.

Mit kell figyelembe venni kisvállalkozása berendezésének kiválasztásakor?

Nagy teljesítmény + elfogadható ár – a legjobb választás kezdő vállalkozó számára. De hogyan lehet ilyen feltételeknek megfelelő felszerelést szerezni?

A kisvállalkozások bármely területének megvannak a maga sajátosságai, amelyeket figyelembe kell venni a termelési célú berendezések kiválasztásakor.

Mire kell figyelni a választásnál:

• zajszint és berendezés méretei;
• milyen a berendezés termelékenysége;
• az összeszerelés és az alkatrészek minősége;
• a berendezés gyártójának árpolitikája és a szolgáltatási árak.

A legtöbb esetben a gyártók a gyártó országától és márkájától függően 2-3 éves alapértelmezett jótállási időt biztosítanak.

Mind a hivatalos értékesítési helyeken, mind az interneten keresztül vásárolhat - mindkét módszer megközelítőleg egyenértékű a végső ár tekintetében. A lebegő érték csak az az idő lesz, amely alatt a tulajdonos átveszi a berendezést.

6 új berendezés kisvállalkozások számára

Az elmúlt pár év során a piac számos érdekes gyártógéppel feltöltődött, amelyek kisvállalkozási felhasználását korábban egyáltalán nem tudtuk elképzelni. A technológiai fejlődés lendületet adott a nem szabványos üzleti ötletek megvalósításának, amelyek megvalósítása megfelelő megközelítést igényelt.

Nézzük meg a kisvállalkozások legérdekesebb új berendezéseit, és döntsük el, hogy vállalkozói szemmel melyikre érdemes figyelni.

1. sz. Berendezések pórusbetonhoz.

Alkalmazási terület:Építkezés.
Berendezés ára: 40 000 rubel.

Az új építőanyagok gyártása nagyon ígéretes üzlet volt, van és lesz.

A pórusbeton blokkok az építőanyagok új trendje, amely az elmúlt 2 évben népszerűvé vált.

A költség és ár aránya az ilyen nyersanyagokat az egyik legjobb piaci szegmensben a hétköznapi fogyasztók számára teszi. A lakóhelyiségek szigetelése mindenki számára elérhetővé vált, és a vállalkozók sikeresen fejlesztik ezt a kisvállalkozási területet, és stabil nyereséget kapnak.

Mit tartalmaz a felszerelés készlet:

• vibrációs szita;
• nyersanyag adagoló (homok, beton, egyéb szennyeződések);
• nyomtatványok kész blokkok megszerzéséhez;
• petrolkémiai komponens, amely emulziókat és keményedésgyorsítókat tartalmaz.

A gyártástechnológiának két iránya lehet: autoklávÉs nem autokláv. A nem autokláv magas költsége miatt ezt a technológiát hazánkban gyakorlatilag nem használják.

Az importált berendezések túl drágák egy kisvállalkozás számára, különösen azért, mert a gyártási technológia sokkal drágább, mint az autokláv módszer.

1 autokláv napi termelékenysége átlagosan 20-25 m3 pórusbeton.

Körülbelül 3 különböző konfigurációjú és teljesítményű telepítés létezik, ami ennek megfelelően tükrözi az ilyen berendezések árát:

• A legegyszerűbb összeszerelési lehetőség a „pórusbeton mester”, 26 000 rubel áron.
• Ezután jönnek a különféle „Strom-pórusbeton” modellek, amelyek költsége 30 000 és 80 000 rubel között van.
• A legdrágább lehetőség körülbelül 35 m3-t termel naponta.

Minden berendezés kis méretű, és meglehetősen alkalmas kisvállalkozások működtetésére, minimális költségekkel a termelési helyiségek bérlésével. Az ilyen egységek szervizeléséhez 1-2 ember elegendő a teljes műhelyhez.

2. sz. Berendezések járólapok gyártásához.

Alkalmazási terület:Építkezés.
Berendezés ára: 500 000 rubel.

Az egyik legdrágább kisvállalkozási forma, de rövid időn belül megtérül. az elmúlt 2 évben a városfejlesztés legnépszerűbb anyagává vált, és a mai napig vezető pozíciót tart fenn.

A városvezetés gyakran köt magánvállalkozókkal 1-2 szezonra szóló szerződést a térburkoló lapok szállítására. Az ilyen ajánlatok mindkét fél számára előnyösek, de nem szabad megfeledkezni a magánkereskedőkről sem, akik az ilyen típusú termékek fő vásárlói.

Milyen módszerek vannak a burkolólapok készítésére:

A legnépszerűbb technológia tekinthető hipernyomó. A gyártósor a legkisebb számú szakaszból áll, ami azt jelenti, hogy az ilyen berendezések költsége a kisvállalkozások számára alacsonyabb lesz, mint más technológiák használatakor.

A folyamatok 60%-ban automatizáltak minden csempegyártási lehetőségnél. 1 sor kezeléséhez 1-2 munkásra lesz szüksége, és a berendezések gazdaságos változatának ára 440 000 rubeltől indulhat.

3. sz. Berendezés álmennyezetek gyártásához.

Alkalmazási terület: belső dekoráció.
Berendezés ára: 300 000 rubel.

A feszített mennyezet lényegében szennyeződésekkel ellátott filmbevonat, amely a késztermék rugalmasságát biztosítja.

Annak érdekében, hogy az álmennyezet megkapja a kívánt formát, profilkeretre feszítik. A bevonatot speciális kalander-berendezésekre rajzolják, és maga a gyártási technológia HDTV-vel ellátott berendezéseket igényel.

Népszerű berendezések álmennyezetek gyártásához:

Az ilyen kisvállalkozások fejlesztéséhez szükséges termelési helyiségeknek legalább 50 m2-nek kell lenniük, és jobb, ha fel van szerelve a szükséges elektromos teljesítménnyel rendelkező közműhálózattal.

A kiegészítő felszerelések listája tartalmazza a fólia vágására és csomagolására szolgáló asztalokat, a terméktároló állványokat, valamint a fő berendezésbe történő betáplálásra/befogadásra szolgáló eszközt.

4. sz. Berendezések 3D üzletekhez.

Alkalmazási terület: tervezés.
Berendezés ára: 25 000 és 200 000 rubel között.

A nyomtatás, kötés és más hasonló jellegű javaslatok már régóta a műfaj klasszikusává váltak, és a vállalkozó kedvűek meg tudták szervezni saját kisvállalkozásukat ebben a kérdésben, és elérték annak sikerét.

A haladás nem áll meg, és most egy újabb hozzáadható a standard szolgáltatásokhoz - . A Nyugat ugrásszerűen fejleszti ezt a területet, de Oroszországban a rést gyakorlatilag senki sem foglalja el.

Mit lehet tenni ilyen berendezések használatával a kisvállalkozások számára:

• Állatok/hírességek/tereptárgyak figurái;
• házak és egyéb épületek miniatűr másolatai emléktárgyként;
• lakóhelyiségek tervezése.

Valójában a kisvállalkozások modellezésének számos felhasználási területe van; a legfontosabb dolog az, hogy találjon valamit, amelyre kifejezetten az Ön piacán lesz kereslet.

Akár egészségügyi intézmények is az Ön ügyfeleivé válhatnak, hiszen egy 3D nyomtatóval könnyedén készíthetünk nagyon jó minőségű protéziseket. A kézműves ipar is tárt karokkal várja Önt ilyen berendezésekkel.

A kisvállalkozások fő előnye a 3D modellezésben a verseny hiánya. Vásárolhat 3-4 nyomtatót, és 300 000-400 000 rubelért beállíthatja a saját gyártást - ez az, ha olyan berendezést szeretne a rendelkezésére bocsátani, amely szinte mindent újra tud készíteni.

Egy gazdaságosabb lehetőség egy kisvállalkozás indításához 100 000 rubelbe kerül. De ne feledje, hogy minél magasabb a berendezés költsége, annál pontosabb a kivitelezés és a termékek minősége, és így annál szélesebb az értékesítési piac.

5. sz. Berendezések árusító üzletekhez.

Alkalmazási terület: közművek.
Berendezés ára: 30 000 rubel.

2017 végére az ország összes önkormányzati tulajdonú többszintes épületének több mint 70%-a kap kaputelefont. Ezzel a hírrel párhuzamosan egy új rés jelent meg a kisvállalkozásokban - a kaputelefonok kulcsainak másolatainak létrehozása.

Ezt az eljárást speciális gépek végzik. Elosztásuk és telepítésük kisvállalkozássá válhat, amely rövid időn belül nagy megtérülést tesz lehetővé.

Hogyan működik egy kis automata üzlet:

1. A kulcsról a gépen található speciális érzékelő segítségével olvassa be az információkat.
2. Az ügyfél a szolgáltatásért számlaelfogadón keresztül fizet.
3. A gép rögzíti az információkat egy új üresen, és egy speciális ablakban kiadja a kulcs kész másolatát.

A gép kompaktsága előnyt jelent a vállalkozó számára - nem kell pénzt költenie helyiségek bérlésére. Csak fizesse ki a fal azon részét, ahová a gépet felakasztja, és profitáljon.

Válasszon olyan helyeket, ahol a legtöbb potenciális ügyfél elhalad mellette.

A statisztikák azt mutatják, hogy az állampolgárok átlagosan 75%-a kétévente készít másolatot a kaputelefon kulcsáról. Az átlagos ügyfélszám havonta 50-80 fő lesz. De ne feledje, hogy minél nagyobb a város, annál nagyobb a szolgáltatás iránti kereslet.

Becsülje meg a másolat költségét 120 rubeltől. A pénz egy részét üres darabok bérlésére és vásárlására költik, így 1 gép nettó havi nyeresége 4000-6000 rubel lesz.

A kisvállalkozások számára minden hónapban új berendezések jelennek meg az ország piacán. Bár a legtöbb ötlet kezdetben más országokból származik, a vállalkozó szellemű üzletemberek bármilyen vállalkozást képesek fogyasztóink körülményeihez igazítani.

A fő probléma a berendezések rendelése lehet, mivel azok a gyártók, akik korábban soha nem importáltak ilyen berendezéseket az országba, nagyon óvatosak lesznek, ami jelentősen befolyásolja maguknak az egységek árát. Előnyben részesítsék azokat az ötleteket, amelyeknek van helye a piacon, de nem néznek ki ott nagy versennyel.

Úttörőnek lenni dicséretre méltó, de a vállalkozói világban ez nem mindig racionális anyagilag, ami hazánkban egy kisvállalkozás működtetése kapcsán nagyon fontos.

Gyártóberendezések kisvállalkozások számára

Nagy gyártóberendezések és kisvállalkozások – első pillantásra összeférhetetlen fogalmak. De még ebben az irányban is egy vállalkozó megmutathatja a legjobb oldalát, és megszervezheti saját vállalkozását, stabil havi jövedelmet hozva.

Nézzük meg, milyen kisvállalkozások gyártóberendezéseire érdemes figyelni minden olyan pályakezdő vállalkozónak, aki egy stabil és nyereséges kereskedési folyamatot szeretne kialakítani.

Kiválasztottunk három olyan gyártási ötletet, amelyek pénzügyi vonzereje magas, ugyanakkor a piaci verseny hazánk bármely régiójában elviselhető.

1. sz. Hulladékfeldolgozó berendezések.

Megtérülési idő: 5-6 hónap.
Kezdeti beruházás: 2 000 000 rubel.
Átlagos nyereség havonta: 400 000 rubel.

A hulladék-újrahasznosításhoz kapcsolódó minivállalkozás szervezése jó megoldás gazdasági válság idején. Nincs verseny, mint olyan. Az ipari hulladék feldolgozásakor pedig 200-300%-os pénzügyi megtérülést lehet elérni.

Ezt a területet az állam támogatja, ami lehetővé teszi, hogy speciális környezetvédelmi programokkal spóroljanak a berendezések beszerzésén.

A kisvállalkozás felszerelései a következőket tartalmazzák:

Berendezések ipari hulladékok válogatására.



A legterjedelmesebb tétel a teljes listán.

Vannak nyitott és zárt komplexumok, amelyeket különböző munkaterületekre terveztek. Az átlagos ár 200 000-300 000 rubel.

Csiszoló egységek.



Ide tartozhatnak az ónollók, aprítógépek és egyéb zúzóberendezések. Egyes berendezések eltávolítható tartozékokkal rendelkeznek, hogy bővítsék a darabolási képességeit.

Az árak 20 000 és 70 000 rubel között változnak.

Tároló tartályok.



Nyersanyagok kültéri tárolására szolgál. A kialakítás a tárolás körülményeitől és a feldolgozott hulladék típusától függően eltérő.

Az ár 40 000 rubel és annál magasabb.

Présberendezés.




Szilárd anyagok köbös vagy más szabályos formákká préselésére szolgál.

A hulladék típusától függően a berendezéshez további tartozékok is tartozhatnak folyadékok vagy puha hulladékok összegyűjtésére.

Ennek eredményeként 20-szoros tömörítést kapunk, ami nagymértékben helyet takarít meg, és magát a feldolgozási eljárást kényelmesebbé teszi.

Az ilyen egységek ára 40 000 rubeltől kezdődik.

Mágneses leválasztó a fémfelhalmozódások kiszűrésére.



A fémelemek nem szerepelnek az újrahasznosítható hulladékok listáján, ezért ezek kiszűrésére speciális mágneses hengereket használnak, amelyek a szalagra való feltöltés előtt megszűrik az alapanyagokat.

Az egységek ára 50 000 rubeltől kezdődik.

A szükséges termelési terület mérete 100-200 m2 között van. A berendezést minimum 7 fő tudja kezelni, mindez a fejlődő vállalkozás méretétől függ.

Milyen típusú alapanyagokat lehet feldolgozni:

Az ilyen anyagok feldolgozásának eredménye a flex, egy újrahasznosítható anyag különféle műanyag termékek előállításához.

Az üveghamut ipari üzemekbe szállítják átolvasztásra és üvegtartályok gyártására más vállalkozások igényeire, vagy magánszemélyek számára.

Papírhulladék.

– nagyon ígéretes rés a kisvállalkozások számára Oroszországban.

A papírhulladék mintegy 40%-át helytelenül ártalmatlanítják, így az új technológiák alkalmazása nemcsak anyagi haszonnal jár, hanem a környezet védelmét is szolgálja.

A legjobb minőségű berendezéseknek a finneket tartják, a gyártók között Japán a második helyen áll. A kínai analógok 30-40% -kal olcsóbbak lesznek, de a garanciaidő jelentősen rövidebb + az ilyen egységek működési minősége sokkal alacsonyabb.

2. sz. Berendezés Lego kockák gyártásához.

Megtérülési idő: 3-4 hónap.
Kezdeti beruházás: 900 000 rubel.
Átlagos nyereség havonta: 2 500 000 rubel.

Az építőipar, mint kisvállalkozás mindig virágzik, függetlenül az ország politikai és gazdasági helyzetétől. A Lego tégla egy új típusú építőanyag, amelyre nagy a kereslet a szerkezetek építési folyamatában nyújtott kényelme miatt.

Berendezés alapanyagai:

• zúzott kő - a keverék 85% -a;
• cement - 10%;
• víz - 5%;
• színezékek és egyéb szennyeződések.

Lego kockák beszerzéséhez össze kell keverni az összes hozzávalót, kockákat kell formázni és meg kell szárítani. Csak 2 dolgozó üzemeltethet gyártóberendezést, és a műhely területe általában a vállalkozás méretétől függ.

A felszerelések minimális listája egy Lego kockákat gyártó kisvállalkozás számára:

• 700 000 RUB-tól kezdődő hidraulikus alakítógép – a fő munkaelem;
• szárítókamra - 200 000-300 000 RUR;
• zárt tárolóhelyek cement és egyéb keverékek tárolására;
• mini szállítószalagok + adagolók;
• szervizeszközök (raklapok, lapátok stb.).

Az iparban működő kisvállalkozások berendezéseinek kiválasztásakor összpontosítson a hazai gyártókra - az ár/minőség arány optimális.

Ha van tartaléka, akkor a helyes döntés az lenne, ha teljes értékű sort vásárol a késztermék előállításához. Egy egység költsége 2 000 000 rubelen belül van.

Ennek a megoldásnak az előnyei közé tartozik a minimális munkaerőköltség a berendezések üzemeltetéséhez és a teljesen automatizált Lego-kockák készítésének folyamata.

3. sz. Berendezés bútorgyártáshoz.

Megtérülési idő: 10 hónap.
Kezdeti beruházás: 1 500 000 rubel.
Átlagos nyereség havonta: 150 000 rubel.

A kisvállalkozások ebben az irányban nem újdonság, de mindig van kereslet az ilyen termékekre. Éppen ezért az a döntés, hogy bútorgyártásra hozzuk létre a termelést, pénzügyileg vonzó, függetlenül attól, hogy az árut melyik régióban értékesítik.

Forgácslapból készült bútor.

Gazdaságos analógja a természetes fának.

A gyártási folyamat sokkal egyszerűbb, és kevesebb dolgozót igényel a megvalósítás.

Tömör fa bútor.

Erőforrás-igényes módja a kiváló minőségű termékek beszerzésének, amely az alkalmazottaktól és magától a kisvállalkozás tulajdonosától is elhivatottságot igényel.

Mindkét lehetőségnél a berendezések általános listájára lesz szükség a stabil termelés létrehozásához. A fa megmunkálására szolgáló egységek 80% -a gép lesz, a berendezés egységára 50 000-300 000 rubel, az automatizálás szintjétől és a berendezés méretétől függően.

A szükséges felszerelés minimális listája a következőkből áll:

Formátumvágó gép (120 000₽).



Az automatizált vezérlési folyamat és a nagy teherbírás, valamint a vágási irány jó szabályozása nélkülözhetetlenné teszi az ilyen berendezéseket a bútorgyártáshoz kapcsolódó kisvállalkozásokban.

Élszalagozó berendezés (90 000₽).



A fő feladat az alkatrészek széleinek levágása és annak biztosítása, hogy a forgácslap külső kontúrjain védőréteget helyezzenek fel.

Töltő- és fúrógép (60.000₽).



Óvatosan fúrja ki a lyukakat az alkatrészek rögzítéséhez és a rögzítőelemek rögzítéséhez a forgácslap széleihez.

Mivel az anyag nagyon sérülékeny, a munka koncentrációt és finom kivitelezést igényel.

Marógép (80.000₽).



Nagy pontosságú berendezés a bútorüzlethez, díszítőelemek létrehozása bútorok befejezéséhez és díszítéséhez.

Csatlakozó berendezések (120 000₽).



Tömör fa megmunkálásakor használják, formát adva a kész terméknek.

Eszterga (60 000₽).



Lehetővé teszi a fémből és fából készült elemek kombinálását, ezáltal díszítve a kezdetben nem jellemző bútorokat.

A figyelembe vett listán kívül a gyártást más felszerelési modellekkel is ki lehet egészíteni. A bútoripari kisvállalkozások ígéretes terület, amely megfelelő odafigyeléssel hosszú évekre rendkívül jövedelmező vállalkozássá válhat az Ön számára.

Berendezések otthoni kisvállalkozások számára

Miben különböznek az otthoni használatra szánt berendezések a kisvállalkozások standard felszerelésétől? A méretek a fő mutató az otthoni üzletszervezéshez szükséges egységek vásárlásakor.

Az esetek 90%-ában egy vállalkozó kis ipari területtel rendelkezik, ami befolyásolja a nagyszabású ötletek megvalósításának képességét. A maximális termelékenység kevés pénzért a fő cél, amelyre törekednie kell, ha egy kis otthoni vállalkozáshoz szeretne felszerelést vásárolni.

Rengeteg ötlet van a kisvállalkozások számára, amelyeket otthon is meg lehet valósítani. Elég 1-2 féle berendezést találni és saját vállalkozást indítani, a fogyasztói piac igénye alapján.

Számos aktuális ötletet mutatunk be, amelyek nem igényelnek nagy pénzügyi költségeket, és rövid időn belül magas megtérülési rátákkal rendelkeznek.

1. sz. Műmárvány gyártására szolgáló berendezések.

Ár: 300 000 rubel.
Megtérülési idő: 2 hónap.

A természetes márványt nagyra értékelik a díszítésben és a díszítésben, de magas ára miatt az egyszerű polgárok számára nehezen beszerezhető anyag.

A technológiai folyamat lehetővé tette egy új típusú műkő létrehozását, amely tulajdonságaiban semmiképpen sem rosszabb, mint a természetes márvány, de egy ilyen termék költsége sokkal alacsonyabb.

A műmárvány gyártásának 3 fő technológiai iránya van:

Liteva.

Az előre elkészített folyékony keveréket formákba öntjük és vibrációs gépre helyezzük.

12 óra elteltével a kapott anyagot eltávolítjuk és hagyjuk megkeményedni.

A keverék kvarchomokon és egyéb adalékokon alapul, amelyek végső soron fényes felületet adnak a kőnek.

A gyártási folyamat hasonló a fröccsöntéshez.

Az akril polimerek + márványforgácsok lehetővé teszik, hogy a keverékből olyan nagy szilárdságú anyagot hozzunk létre, amely a márványhoz hasonló megjelenésű és jó rugalmasságú.

Egy kisvállalkozás otthoni megnyitásához elegendő egy kis felszerelés. Az egységek működése nem igényel különleges készségeket, és az árképzés szempontjából általában az ország szinte minden polgára számára elérhető.

Berendezéskészlet kisvállalkozások számára:

Ahhoz, hogy a termék megfelelő formát és dekorációt kapjon, használjon különféle szerszámformákat. Ez lehetővé teszi, hogy exkluzív termékek széles választékát szerezze be, és több törzsvásárlót vonzzon kisvállalkozásába.

2. sz. Berendezés autonóm moduláris autómosáshoz.

Ár: 200 000 rubeltől.
Megtérülési idő: 5-6 hónap.

Ez a fajta kisvállalkozás releváns a nagyvárosokban. A személygépjárművek száma folyamatosan növekszik, ezért napról napra egyre népszerűbb az olyan szolgáltatás, mint az autómosás.

Hogyan szervezzünk egy helyiséget a berendezések elhelyezésére és egy kisvállalkozás indítására:

1. Horganyzott elemek segítségével össze kell szerelnie a jövő garázsának keretét (használhat egy kész helyiséget).
2. Használjon szendvicspaneleket a munkaterület belső elrendezéséhez.
3. A padlónak vízállónak és könnyen tisztíthatónak kell lennie.

Ma a piacon megvásárolhatja a moduláris mosogatók teljesen felszerelt hordozható változatait és az összeszerelést igénylő kiviteleket. Az árkülönbség 20-30%.

Alapfelszerelés kisvállalkozások számára:

A kisvállalkozások számára a moduláris autómosó egyéb költségei közé tartoznak a különféle tisztítószerek és az alkalmazottak munkaruhái.

2 fő könnyen elbír egy ilyen munkát, és a megtérülési idő csökkentése érdekében az lenne a helyes döntés, ha 2 műszakot szerveznénk, és az autómosást a nap 24 órájában végeznénk.

3. sz. Berendezés üvegházak összeszereléséhez.

Ár: 100 000 rubeltől.
Megtérülési idő: 4-5 hónap.

A mezőgazdasági szektorban releváns kisvállalkozási rés. A nagy gyártók a legtöbb esetben felduzzasztják a késztermék árait, így Ön egyéni vállalkozóként méltó versenyt teremthet, és kiveheti részesedését a fogyasztói piacon.

Kisvállalkozások felszereléseinek listája:

• ipari hegesztőgép (15 000 rubeltől).
• keresztmetszet borogatással (10 000 – 30 000 rubel).
• profilozó vonal (átlagár 250 000 rubel).

Az ilyen típusú kisvállalkozások legfontosabb berendezésének a szerkezeti profilozó vonalat tekintik. Az Ercolina és a CML egységei kiváló építési minőséggel rendelkeznek. A háztartási berendezések 20-30%-kal olcsóbbak + lehetővé teszi a vevő kívánságait figyelembe vevő összeszerelést.

A vizsgált kisvállalkozás az üvegházak kész polikarbonátból történő összeszerelésére összpontosít. Ha teljesen független akar lenni a nyersanyagok tekintetében, akkor saját termelést kell létrehoznia, ami további 400 00 rubelrel növeli a vállalkozás költségeit.

Egy kompakt berendezéssel rendelkező kisvállalkozás szinte mindenki számára elérhető. A kis kezdeti befektetések és a rövid megtérülési idők lehetőséget adnak a kezdőknek, hogy az üzleti pályára lépjenek, és tapasztalatot szerezzenek az üzleti életben a jövőbeni egyéni vállalkozói fejlődésük érdekében.

További ötletekre van szüksége olcsó berendezésekkel rendelkező kisvállalkozások számára?

Ebben a videóban 10 érdekes lehetőséget talál:

Berendezések kisvállalkozások számára Kínából - ár/minőség arány

Kína úttörővé vált a kisvállalkozások számára készült mini berendezések gyártásában. Miközben a gazdaság stagnál, a magánvállalkozások éppen a középbirodalomból származó partnerek jövedelmező ajánlatainak köszönhetően virágoznak.

Vásároljak felszerelést Kínából?

"Mögött"	"Ellen"
A berendezések ára sokkal alacsonyabb, mint a hazai beszállítótól történő vásárlás esetén. A haszon akár 50%.	Egyes beszállító cégeknek nehézséget okoz a nyelvi akadály leküzdése. Profi fordítót kell fogadnia.
Minden berendezés rendelkezik egy teljes dokumentumcsomaggal, amely megerősíti a termékek minőségét.	A berendezések hosszú szállítási ideje – 1 hónaptól.
Berendezések széles választéka, otthoni kisvállalkozások és gyártóműhelyek számára egyaránt.	A berendezések beállítását (a legtöbb esetben) nem a cég képviselői végzik, ezért az egységek végső üzembe helyezése többletköltséggel jár.
A legtöbb esetben a berendezésgyártók egyidejűleg kínálják a nyersanyagokat kedvező áron.

A Kínából származó kisvállalkozások minden felszerelése népszerű. Az egyetlen tényező, amire figyelnie kell, az a rakomány mérete. Ha készen áll arra, hogy 2-3 hónapot várjon, amíg a berendezés átmegy a vámon, akkor ez a lehetőség az Ön számára.

Ma gyakorlatilag nincs probléma a felszerelés beszerzésével. Bármely nagyvárosban vannak hivatalos kereskedők, akik készen állnak arra, hogy a kisvállalkozások számára minden ízlésnek megfelelő berendezések széles választékát biztosítsák.

A különféle típusú ipari minigépek és automata gyártósorok folyamatosan nagy keresletet mutatnak. A kisvállalkozások számára Kínából a kereskedőktől vásárolt felszerelések akár 40%-át takaríthatják meg a saját vállalkozása megszervezésére és létrehozására elkülönített induló tőkéből.

Bármilyen kisvállalkozási berendezést is választ, mindig alaposan gondolja át üzleti tervét. Ha spórol a műszaki alkatrészen, problémákba ütközhet a jövőben, ezért legyen nagyon körültekintő a jó minőségű gyártóberendezések kiválasztásánál.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Amikor egy ügyfél saját magát vásárol, az valójában nem értékesítés, hanem szolgáltatási igény. Mi a teendő, ha az ügyfél nem saját maga vásárolja meg? És sok piacon ez pontosan így is lett. Hogyan készítsünk olyan rendszert, amely eladásokat generál? „Változz vagy halj meg” – sok vállalat ezt az elvet vette új stratégiája alapjául.

Az ipari berendezések piaca sem volt kivétel. Hiszen az ipari berendezéseket gyártó és/vagy értékesítő cégek többsége tisztán reaktív megközelítést alkalmazott munkájában. Mit jelent?

A modell így nézett ki. Az ügyfél beszerzési munkatársa felhívta a szükséges berendezések lehetséges szállítóit. Honnan szerzett információkat a szállítókról? Elsősorban referenciaanyagokból, reklámhordozókból: internet, szaksajtó és maguk a beszállítók katalógusai, majd később - saját kommunikációs tapasztalataink alapján. Egy potenciális ügyfél telefonhívására az ilyen típusú berendezések műszaki szakembere válaszolt. Közösen megvitatták, hogy milyen berendezések felelhetnek meg a kérésnek és milyen szállítást biztosítanak, valamint megbeszélték a szállítás mennyiségét, ütemezését és kereskedelmi feltételeit. Ezt követően mindenki a maga dolgára ment: a tanácsadó megfelelő kereskedelmi ajánlatot készített és elküldte az ügyfélnek, a vevő pedig tovább hívott egy előnyösebb ajánlat reményében.

Azt kell mondanom, hogy az ügyfél számára ennek volt értelme. Egyrészt a nagy vevőáradat miatt nem lehetett minden felszerelést beszerezni a raktárból, egyes népszerű cikkekre több mint egy hónapot, sőt három hónapot is kellett várni. Másodszor, ugyanezen okból a berendezések ára szállítónként 30 százalékkal változhat. Emellett a beszállítók által nyújtott szolgáltatások is igen változatosak voltak – a logisztikától a szervizig és garanciális támogatásig.

Az üzleti folyamatokban alapvetően szükséges változás a saját erőforrások és proaktivitás felmérése során az ügyfél felé történő újraorientáció, vagyis a kapcsolatépítési kezdeményezés átállása a beszállító céghez. Ezért a felelősséget minden ügyfélért egy adott menedzserhez kell rendelni, aki megoldja az ügyfél összes problémáját, és mindent tud róla.

1. Logisztika

Fontos megtanulni, hogyan kell elemezni a választékot, felmérni az egyes berendezések értékesítési potenciálját, elegendő mennyiségű készletet készíteni a legnépszerűbb cikkekből és tartalékot a potenciálisan népszerű cikkekből. Ez annál is kritikusabb, mert a beszállító cég nem engedheti meg magának, hogy válság idején az illikvid árukban lévő pénzeszközöket befagyasztja. Másrészt a gyártóval meg kell beszélni magának a gyártási idő csökkentésének és/vagy kérésre a fennmaradó berendezések szállításának feltételeit, hogy ne maradjon le egy várakozó ügyfél. Igaz, magának az ügyfélnek is megvan az oka, hogy miért vár. Ha ritka felszerelésről van szó, akkor logikus a várakozás. Ellenkező esetben érdemes megfontolni egy jövedelmező kereskedelmi ajánlatot: vagy az ár tekintetében (ami rendkívül nem kívánatos - hacsak nem „játszanak” a tanfolyammal), vagy további feltételek szerint - a beszállító általi telepítés, a vevő telephelyén történő oktatás, ingyenes szállítás, meghosszabbított garanciális javítási időszak, 24 órás Help Desk és számos egyéb bónusz, amely korábban nem volt elérhető.

2. A célközönség tájékoztatása

Semmi esetre sem szabad leállítani az információt, amelyet optimalizálni kell, de nem csökkenteni. Ismerje meg, hogyan továbbíthatja aktívabban az információkat az ügyfélnek, hogyan gyűjthet információkat, és hogyan oszthatja át optimálisan marketing költségvetését.

A hatást gyakran az információ aktív terjesztésének olyan módszerével érik el, mint a potenciális ügyfelek ipari kiállításainak és egyéb rendezvényeinek látogatása (de nem részvétel!). A látogatás célja minél több névjegy és névjegy összegyűjtése, valamint az ügyfelek képviselőivel való beszélgetés. Ez az információ tovább használható a kapcsolatfelvétel céljára. A legjobb, ha menedzser-tanácsadó vesz részt az ilyen rendezvényeken, hogy az ügyfél oldaláról már „ismerős” szakemberrel való személyes beszélgetés után lehetőségük legyen igazán hasznos információkat gyűjteni és telefonálni.

Az ügyfelekkel kapcsolatos információk gyűjtését egy call center is végezheti. Csak ne kényszerítsék az üzemeltetőket hideg értékesítésre!!! Az eredmény általában egy csomó alkalmazott, akiket demotivál az eredménytelenség és a munkájuk értelmetlenségének érzése. A rájuk bízható feladat kizárólag az ügyfél aktuális helyzetére, kapcsolattartóira, döntési szintjére vonatkozó információk gyűjtése, valamint az adatbázis frissítése/feltöltése. És ha az operátor véletlenül egy aktuális kéréssel rendelkező ügyfélbe botlik, akkor az ilyen információkat azonnal továbbítani kell a tanácsadó menedzsernek.

3. Call center és Help Desk

Most már nem csak tanácsadásra és hívásfogadásra szolgálnak ezek a szolgáltatások, hanem az udvariasság, a kérések hatékony és minőségi megoldása, valamint az ügyféligényekhez való odafigyelés révén az ügyfélhűség növelése is. Ezenkívül a bejövő hívások további információk gyűjtésére is használhatók (lásd fent).
Miért kell áthelyezni a call centert és a Help Desk-et meghosszabbított munkaidőre – az ügyfelek földrajzi elhelyezkedésétől függően. Ha a cég berendezései éjjel-nappal üzemelnek az ügyfelek telephelyein, akkor célszerű 24 órás támogatást kialakítani.

4. Garanciális és jótállás utáni szervizközpont

Ma már minden szolgáltatás az értékteremtés további forrása az ügyfél szemében. Ezért a berendezések karbantartására vonatkozó megállapodásokat kell kötnie más szervizközpontokkal, és olyan helyeken kell kialakítania központjait, ahol az ügyfelek gyülekeznek.
Érdemes elgondolkodni azon, hogy a beszállító cég meghosszabbítsa a garanciális javítási időt.

5. Aktív látogatások a potenciális vásárlókhoz

Személyesen kapcsolatot létesíteni az ügyféllel sokkal könnyebb, mint telefonon keresztül. Ezért az ügyfelek felkeresése a területükön sürgető feladattá válik. A látogatás oka lehet korábban felépített kapcsolatok, magasabb szinten már kialakított kapcsolatok, valamint beérkező kérések. Korábban az ilyen kéréseket kizárólag telefonon dolgozták fel, de most a menedzsernek lehetősége van bekapcsolódni és felajánlani egy látogatást, hogy a helyszínen felmérje a helyzetet – így sokkal szélesebb körben tudjuk azonosítani a kiegészítő berendezések iránti igényeket. Ne feledje: az ügyfelek gyakran észre sem veszik, hogy a beszállítónak nem csak az árlista tételei vannak, amelyeket megszoktak.

6. Csúcstalálkozók

Ha az ügyfél nem állítja le a termelést, akkor az anyagi és technikai bázisra kell pénzt terveznie. Alkatrészekre és fogyóeszközökre mindig szükség van, mert a berendezés meghibásodása nem múlik el a válsággal. A kiutalt költségvetést különböző beszállítókra lehet fordítani (ahogy az a múltban is történt), de csak az Ön berendezésére KELL költeni. Ez a csúcstalálkozók feladata - alapvető, kölcsönösen előnyös együttműködések egyeztetése, majd az előadók összekapcsolása egymással, hogy pontosan tudják, mit kell tenniük, ha felszerelési igény merül fel. A „csúcstalálkozók” eszköze nagyon finom. Először is, a szállító képviselőjének jellemzően csak egy esélye van a sikeres találkozóra. Másodszor, az előadókat is figyelembe kell venni és „békíteni” kell, különben a legártatlanabb módokon spórolhatnak a vezetői megállapodásokon („nem fér be a berendezés a miénkbe!”, „szakadások”, „munkahelytelen”, ill. hamar). Harmadszor, az ilyen kapcsolatok informális támogatást igényelnek. A fentiek mindegyike azt feltételezi, hogy a beszállítói oldalról vezetőknek részt kell venniük az ilyen megbeszéléseken, és az ilyen megbeszélésekre a legalaposabb előkészületeket kell végezni!

A piaci siker eléréséhez az ipari vállalkozásnak szigorúan be kell tartania egy kötelező feltételt: ösztönözni kell a vállalat és a termelés fejlődését. Ez magában foglalja többek között a technológiai park időben történő bővítését és a berendezések megfelelőbbre, korszerűbbre, a piaci igényeknek megfelelőbbre cseréjét.

Használt ipari berendezéseket vásárolunk

Szervezetünk segít a termelés korszerűsítésében a legalacsonyabb pénzügyi költségek mellett. Eladhat nekünk használt ipari berendezéseket. Ez lehetővé teszi, hogy jelentős további forrásokat szabadítson fel.

Használt ipari berendezéseket vásárolunk széles választékban, beleértve a nagy méretű, atipikus és elavult berendezéseket is. Minden egyes esetben kiértékeljük felszerelését és egyedi árat ajánlunk. Ajánlatát akkor is megfontoljuk, ha használt ipari berendezéseket szeretne ipari sorok formájában értékesíteni.

Jelenleg a RuSkupka használt ipari berendezéseket vásárol:

• — fémmegmunkáló gépek;
• — prések, kovácsoló berendezések;
• — targoncák;
• — hengerelt fém;
• - laboratóriumi felszerelés;
• — elektromos motorok;
• - gázgenerátorok;
• — sebességváltók;
• — kompresszorok;
• — nem szabványos helyhez kötött berendezések;
• — nem szabványos mobil berendezések;
• — hidraulikus berendezések;
• — hidraulikus egységek, hidraulikus egységek;
• — ipari szerszámok és speciális berendezések;

Ha a fenti listában nem találja a berendezését, vegye fel velünk a kapcsolatot e-mailben vagy telefonon (lásd a Kapcsolatok részt), és mi egyedinek tekintjük az Ön esetét.

Ipari berendezések bontása, elszállítása

Egyéni megközelítést alkalmazunk az egyes ajánlatok mérlegelésekor, mivel az ipari berendezésekre nincs nagy kereslet. Megkímélheti magát a vevő keresésének fáradságától, mert a használt ipari berendezések eladása nagyon nehéz lehet. Még nehezebb egy vevőt találni az egész sorra.

Kisméretű ipari szerszámok, berendezések értékesítése esetén készek vagyunk figyelembe venni mind a kis tételeket (a versenytársak általában nem veszik figyelembe), mind a nagy tételeket.

Belföldi és külföldi használt ipari berendezéseket vásárolunk.

Ipari berendezéseket magunk is megszervezhetünk, ezeknek a szolgáltatásoknak a költsége külön megbeszélés alapján kerül levonásra az Ön berendezési költségéből. Ipari berendezések értékesítése során szem előtt kell tartani, hogy a szétszerelés meglehetősen költséges eljárás lehet, különösen tűz- vagy robbanásveszélyes gyártási környezetben, illetve folyamatos üzemű műhelyekben, ahol a gyártási folyamat leállítása nélkül szükséges a berendezés eltávolítása. Gyakran sokkal olcsóbb, biztonságosabb és gyorsabb az ilyen típusú berendezések szétszerelése saját szakembereink segítségével. Senki sem ismeri jobban a termelését, mint az alkalmazottai.

Készek vagyunk a fizetési, eltávolítási, tranzakciós feltételeket az Ön igényeihez igazítani.

Segítünk a vállalkozás fejlesztésében.