Műanyag ablakok, klímaberendezések, ajtók, redőnyök és álmennyezetek értékesítésével és beépítésével foglalkozó vállalkozás. Hogyan lehet vállalkozást nyitni klímaberendezések értékesítésével és beszerelésével? Értékesítés és telepítés

Van egy olyan vélemény, hogy a jó értékesítési menedzsernek nem mindegy, hogy mit ad el. Alkalmazható ez a szabály saját vállalkozás létrehozására? IQR megtalálta azokat, akik ezt az elvet követték a gyakorlatban. A mai üzleti történet azokról a vállalkozókról szól, akik úgy döntöttek, hogy felvesznek minden olyan megrendelést a helyiségek felújítása terén, amelyekre megrendeléseket találnak. Mi lett belőle – olvassa el alább. A szerző kérte, hogy ne tüntesse fel a nevét.

Hogyan döntöttem úgy, hogy vállalkozásba kezdek műanyag ablakok értékesítésével és beszerelésével

Minták műanyag ablakok

Szeretném elmesélni az értékesítési és telepítési vállalkozásom történetét fém-műanyag ablakok, bejárati és beltéri ajtók, redőnyök, redőnyök, klímaberendezések, álmennyezetek a gyönyörű Donyeck városában. Most 29 éves vagyok, van tapasztalatom, tudom, hogyan kell üzletelni és mit nem. Talán ha elolvassa ezt a történetet, hasznos leckéket fog tanulni, vagy tudomásul vesz néhány hasznos információt.

Tehát kezdetben 2012-ben jelent meg a műanyag ablakok értékesítésével és beszerelésével foglalkozó vállalkozás ötlete. Akkoriban 26 éves voltam, bent voltam szülési szabadság, a gyerek két éves volt, és azon gondolkodtam, hogy visszamegyek a fő munkahelyemre. Miután összejöttünk a barátokkal, felvettük ezt a témát, és önmagunk számára is váratlanul nyitottak voltunk általános üzlet. Úgy döntöttem, hogy elhalasztom a szülési szabadságot. Minden a műanyag nyílászárókkal kezdődött, azért választottuk őket, mert ez egy jövedelmező tevékenység volt, amely nem igényel nagy pénzügyi befektetést. És ami még fontos, hogy környékünkön egyetlen műanyag ablakot árusító üzlet sem volt.

A barátom kiváló mester, aki mindenre képes. Van egy cége, amely házépítéssel, lakásfelújítással, álmennyezet beépítéssel, klímaberendezések beszerelésével és szervizelésével, szereléssel foglalkozik. fém-műanyag ablakok és egyéb munkák. Ráadásul minden, már volt szabadalma az egyéni vállalkozói tevékenységre. Másnap megbeszélést tartottunk, kiosztottuk a feladatokat, és elkezdtük.

Részéről volt szükség a szerkezetek mérésére, leszállítására, felszerelésére, megvolt az anyagi oldala is (bérleti díj, ill üzem költség). Feladataim közé tartozott:

• beszállító keresés;
• megrendelések elfogadása;
• együttműködés a gyártókkal;
• hirdető;
• állandó eladói állás.

Reklámozás és ügyfélkeresés

Kibéreltünk egy kis szobát, felállítottunk egy asztalt, széket, nyomtatót és laptopot internettel. Saját laptopot és nyomtatót hoztunk otthonról. Rendeltem kültéri reklámot, szórólapokat a nyitás dátumával és névjegykártyákat. Meghirdettem a helyi újságban és felraktam oldalunkat az internetre a címmel és a szolgáltatások típusaival. Szórólapterjesztőket fogadott fel, akik körbejárták az egész területet. Telefonált a helyi gyártóknak fém-műanyag minták, regionális kereskedőikként együttműködési megállapodásokat kötöttek. Tanulmányoztam az összes műszaki információt a vállalkozásokról, a termékekről, a profilok jellemzőiről és típusairól, a szerelvénymárkákról és még sok másról.

Üzleti terv értékesítési pont megszervezésére fém-műanyag tervez

Ablak beszerelés

A jelenlegi költségek a következők:

1. Béreljen helyet - 500 hrivnya havonta (a hrivnya jelenlegi árfolyama 3,2 rubel – a szerkesztő megjegyzése).
2. Az internet és a kezdő kommunikációs csomag díja 100 hrivnya.
3. Reklámok, szórólapok és névjegykártyák - 1000 hrivnya.

A gyár képviselői hoztak Ingyenes mintákárukat és saját speciális számítási programokat telepítettek, amelyekben az árakat fém-műanyag tervez. Részletesen elmagyarázták, hogyan kell megrendelni, figyelembe véve az összes árnyalatot.

A lényeg, amit megértettem, hogy ha hibázok, akkor az egész drága, legyártott szerkezet az én házamba kerül, és a megrendelő igényét maradéktalanul elfogadom. Ez nagy felelősség. És nagyon könnyű volt hibázni.

Röviden, lelkileg felkészültem az első ügyfelem érkezésére. Valószínűleg ez a legizgalmasabb pillanat minden vállalkozó számára. Ha sokáig készülsz és sokat dolgozol - és itt van, a régóta várt vásárló. Kihagyom az összes kíváncsi, bámészkodó, titkos versenytársi látogatás leírását, hogy „kiszimatolják” az árakat, stb. Igen, és azt is hozzáteszem, csábító akciót tettünk. Ajándékba jött egy szúnyogháló normál ablakhoz. Ez is szerepet játszott a vásárlók csábításában, ugyanakkor rendelésenként mindössze 50 UAH-t veszítettünk.

A munkaalgoritmust részletesen leírom az első sorrend példáján. Az első ügyfél hat műanyag ablakot rendelt két lakás beüvegezésére. Kísérőm mért, megrendeltem, mindent egyeztettem a vezetőkkel, kifizettem, elküldtem dolgozni és kifizettem a rendelést a gyártónak. Pontosítom, hogy csak előre utalással működik. Két héttel később közöltek, hogy átvehetem. Megbeszéltük a megrendelővel a beépítés napját, majd a kész ablakokat átvettük a gyárból. A srácok egy nap alatt gyorsan telepítettek mindent. A megrendelő nagyon elégedett volt a munkánkkal.

A nyereség a rendelés értékének 30%-a volt. Vagyis 10 000 UAH-tól. - ez 3000 UAH. Innen levonjuk az 1000 hrivnya költségét a többi srácnak a beszerelési segítségért plusz a szállításért. Ezt követte a második és a harmadik parancs.

A legjövedelmezőbb pozíciók az erkélyek beüvegezésére vonatkozó megrendelések, vagy egy lakás vagy ház ablakainak teljes cseréjének megrendelése volt. Megspórolták a szállítási és beszerelési időt, és azonnal jelentős haszon keletkezett egy rendelésből. Körülbelül harminc különböző megrendelésünk volt havonta, összesen körülbelül 50 000 UAH értékben.

A havi nyereségünk a következő volt:

50 000 UAH. - 30% = 35 000 UAH.
Elvesszük a szerelési díjat a srácoknak, adókat, szállítást, bérleti díjat, reklámot, kommunikációt stb.: 35 000 - 10% - 500 UAH. - 100 UAH. - 2400 UAH. - 2500 UAH. = 26 000 hrivnya havonta (több mint 80 ezer rubel).
Mindenki 13 000 UAH-t kap, de ez az átlagos nyereség az úgynevezett „szezonban” jött ki. Télen a dolgok sokkal rosszabbak voltak. Januárban például a bevételem körülbelül 4000 UAH volt.

Cégbővítés: ajtók, redőnyök, klímaberendezések

Aztán az üzlet lassan fejlődni kezdett, és hat hónappal később úgy döntöttünk, hogy hozzáadjuk a bejárati és beltéri ajtók értékesítését. Bővítettük az üzlethelyiséget. Felvettem a kapcsolatot a beszállítókkal, és beleegyeztem, hogy mintákat vásárolok az állványhoz. Két bejárati és három belső szobát kellett vásárolnom, ez a minimum, de kedvezményesen. Plusz egy csomó bevonóanyag-minta ezekhez az ajtókhoz és katalógusokhoz.

13.000 hrivnyát költöttünk erre:

• Két bejárati ajtó 3000 UAH-ért. = 6000 UAH.
• Három belső teljesen összeszerelve dobozzal, szerelvényekkel és díszítéssel 5000 UAH.
• Mindenféle vágóminta sarkokhoz és szerelvényekhez - 2000 UAH.

Elárulom, utána több munka volt. Alaposan meg kellett értenem a vasalatokat, előtetőket, furnérozott és laminált burkolatokat, kiegészítéseket, deszkákat stb. Most gyorsan át kellett váltanunk egyik ügyfélről a másikra, és mindegyiknek részletesen el kellett mondanunk termékünk előnyeit. De az első beltéri ajtórendelés után rájöttem, milyen rémálom ez. Ha ráadásul régi házakról van szó, amelyekben minden ajtó ferde bármilyen síkban, akkor az teljesen szörnyű. Az ajtókat szállították szabványos méretek, és csak kis mértékben módosíthatók. Csak ajtógyártó műhelyekben lehet bármilyen méretet rendelni, de az emberek ezt nem értették.

A fő probléma a munka deklarált minőségi szintjének fenntartása

Ráadásul az ablakok és erkélyek beszerelésével járó sok munka miatt késések is voltak a telepítésben. Egy barátom megvárta a megrendelőt a telepítésre, és minden nap ideges követeléseket kellett hallgatnom. Botrányok lettek belőle. De valahogy sikerült és kijutottunk. Az ablakok értékesítéséből származó fő bevételhez hozzáadták az ajtók eladásából származó nettó nyereséget (körülbelül 20 000 UAH).

Aztán felbukkantak az ablakredőnyök és védőredőnyök nyereséges beszállítói. Feszített mennyezet és klíma került beépítésre. Fogcsikorgatva ebbe is beleegyezett. Hatalmas mennyiségű technikai információ is van, amivel részletesen kellett foglalkoznom.

Még számos szemináriumon, konzultáción és kiállításon is elmentem. Három embernek kellett dolgoznom. Ráadásul itthon várt egy kisgyerek, aki igényli a figyelmemet.

Egyre gyakrabban merültek fel problémák a szállítással és a telepítéssel kapcsolatban. Mivel úgy döntöttek, hogy ez nem fog menni, felvettek egy másik szerelőt, aki azonban megbízhatatlan és szakszerűtlen embernek bizonyult, és egy másik, hasonló követte őt. Kiderül, hogy nagyon nehéz univerzális embert találni, és egy ilyen munkához professzionális mestert is.

És a végén, ahogy mondják: "Ha két nyulat üldözsz, akkor sem fogod el." Egyre több vásárló volt elégedetlen a szolgáltatások minőségével, tépeltem a rendelések között, a szállítási időpontok egyeztetése, az árak figyelése, a termékek elérhetőségének és a konzultációk koordinálása. A bevételek csökkentek. Két évig kitartottunk így változó sikerrel, a harmadikban már nem volt erőnk a folytatáshoz.

Mit tanított nekem ez az üzlet

Egy újabb „mókás” telepítéssel járó megrendelés után úgy döntöttünk, hogy ideje véget vetni ennek a fajta üzletnek. Kedvezményesen adták el a kiállítási mintákat és elfogytak. A jó hír az, hogy maradtak a pénzüknél, és ez az üzlet nem sodorta őket nagy adósságba. De most már abszolút mindent tudok a klímákról, műanyag ablakokról, redőnyökről, álmennyezetekről, bejárati és beltéri ajtókról. Melyek a jók, hogyan vannak felszerelve, és melyeket nem is érdemes megnézni. Hatalmas tapasztalat volt ez a beszállítókkal való együttműködésben, a kereskedelem alapelvei és alapjai, valamint felbecsülhetetlen értékű tapasztalat az ügyfelekkel való együttműködésben. Még sokáig ideges emlékeim lesznek róluk.

Most azon gondolkodom, hogy saját vállalkozást nyitok, de partnerek nélkül. Tehát egyedül én döntöm el, hogyan és mit tegyek, számolom ki az erőmet és hozok döntéseket.

Ami a kezdőknek szóló tanácsot illeti, szeretném megjegyezni a következő pontokat:

1. Ne vállalj több dolgot egyszerre. Ne légy szétszórva a haszonszerzés érdekében. Jobb egy dolgot megtenni, de jól csinálni, mint megragadni egy csomó aprót, és nem teljesíteni.
2. Higgy az erődben, ha hiszel magadban, akkor minden biztosan sikerülni fog.
3. Vállalkozásának megkezdése előtt konzultáljon szakértőkkel a könyvelés és a forgalom elszámolása terén. Ez nagyon hasznos lesz.
4. A javasolt áruk kiállítási mintáinak beszerzése feltétlenül szükséges. Ekkor az ügyfél mindent tisztán láthat, és nem kell mindent „az ujjain” elmondania. A minták jelenléte ösztönzi az ügyfelet az Önnel való együttműködésre.
5. Ne indítson vállalkozást olyan barátokkal, akiket nem szeretne elveszíteni. Egyedül az én példám bizonyítja, hogy elkerülhetetlenek a konfliktusok és a sérelmek. Bármilyen kérdésben előfordulhatnak. A pénznek és a barátságnak külön kell léteznie.
6. Nem kell spontán belevetnie magát ötletei tárházába, üljön le, és nyugodtan számolja ki tervezett bevételét, és vegye figyelembe az esetleges kiadásokat. Készítsen üzleti tervet.
7. Dolgozzon két vagy három beszállítóval. Ez megkönnyíti az árak nyomon követését, a raktárban lévő áruk elérhetőségének ellenőrzését és a vásárlások lebonyolítását. Ráadásul a szállító növelheti a kedvezményt nagy mennyiségek esetén.

Business on windows (videó)

további információ

Egy szeptikus tartályok értékesítésével és telepítésével foglalkozó vállalkozást értékesítek a moszkvai régióban.
A szeptikus tartály egy autonóm országos csatornarendszer.
Az ügyfelek magánszemélyek, akik vidéki házban élnek vagy terveznek lakni, valamint nyári lakosok.

Miért árulom?
Az üzlet 3 évig működött. A tavalyi szezon végén bezártam az irodát, mert a szakmai érdekeit- Elmentem az informatika területére.
Eleinte újra akartam indítani ebben a szezonban, de nincs elég időm szeptikus tartályokra, és némi gondolkodás után úgy döntöttem, hogy eladom.

Mi a helyzet a kereslettel, a szezonnal és a válsággal?
A szeptikus tartályok iránti kereslet nagyon jó - mellékelek egy képernyőképet - Moszkvában és a régióban több mint 170 ezer ember keres havonta a „szeptikus tartály” lekérdezést csak a Yandex keresőhálózatában.
A válság ellenére évről évre nő a kereslet, amit a statisztikák is megerősítenek.
Szezonalitás – az értékesítés februárban kezdődik.
A telepítés áprilisban kezdődik, és a szezon november végéig tart.

Mi a jó ebben az üzletben?
A telepítés nem igényel drága felszerelést és magasan képzett- Az alkalmazottak képzése nagyon gyorsan megtörténik.
Magassebesség tranzakció - hívjon még ma, előre utaljon holnap.
Jó átlagos csekk - 95-100 ezer
Egy szerződés kiváló jövedelmezősége - 25-35%
Gyors telepítés – a legtöbb projekt egy nap alatt elkészül.
Kinek alkalmas ez a vállalkozás?
Ez az üzlet egyetlen vállalkozó számára alkalmas, aki inkább nem kockáztat, és mindent saját kezűleg csinál
(itt fontos, hogy legalább általános építőipari ismeretekkel rendelkezzen),
valamint egy professzionális telepítő szervezet, amely képes integrálni ezt az irányt meglévő üzleti rendszerébe.

Valami fájdalmasan gyönyörűnek tűnik, hol a csapda?
Nincs fogás, ez mind igaz.
De ez a vállalkozás azoknak szól, akik tudják, hogyan és szeretnek keményen dolgozni,
azoknak, akik stressztűrőek és képesek feszített ritmusban dolgozni, folyamatosan „megoldani” a különféle kérdéseket.
Nézd meg az értékesítési tölcsért.
Kulcsszintek- átállás mérésre és szerződésre.
Ez abszolút valós számok a "motivált" szakember számára.
Vagy te vagy, vagy tudod, hogyan találd meg, képezd ki, motiváld és irányítsd őket.
Ez az üzlet összetettsége, valamint minden építőipari vállalkozás magántulajdonosok számára.

Pontosan mit fogsz kapni:
- értékesítési oldal
-tuningolt reklámkampány a Yandex.Directben. Beraktam a pénzt és elkezdtek jönni a jelentkezések.
-marketing készlet. Mutasd meg az ügyfélnek mérés közben
-marketing anyagok készlete a szerződés teljesítéséhez
- telefonkezelő szkriptek
- szkriptek felmérőknek (a script egy egyszerűsített forgatókönyv az ügyféllel folytatott beszélgetéshez, amely a kívánt eredményhez vezet - mérés kijelölése, szerződés)
-rendszer a napi marketing nyomon követésére, elemző és pénzügyi mutatóküzleti ellenőrzéshez
-munkavállalói kiválasztási és képzési rendszer
-a kedvezményes beszállítók kapcsolattartása
Természetesen részletes oktatással és segítséggel a teljes rendszer megszervezésében az induláskor.
Hívjon most azonnal, és egy hét múlva már előleget kap az első szeptikus tartály telepítési szerződésére

Jevgenyij Szmirnov

Bsadsensedinamick

Videó megfigyelő rendszerek üzleti lehetőségei

A biztonsági rendszerek csak egyre népszerűbbek, és az Orosz Föderáció magánépületeinek csak kis részében vannak telepítve. Ez azt jelenti, hogy a potenciális ügyfelek száma a közeljövőben növekedni fog.

Cikk navigáció

• Rövid elemzés piac
• Üzleti formátum
• Üzleti területek
• Magánszemélyek
• Kiskereskedelem
• Nagyker
• Irodák
• Felszerelés
• Személyzet
• Következtetés

Ez bonyolult, de igényes modern körülmények közöttüzleti. Ebben az anyagban kizárólag a bűncselekményeket jelző vagy megakadályozó biztonsági rendszerekkel foglalkozunk.

Rövid piaci elemzés

Sajnos az oroszországi biztonsági rendszerek piacáról nem készültek tanulmányok, és ha van információ, akkor az egyes országok berendezésértékesítésére vonatkozik. lakott területek. A globális trendek a berendezéseladások növekedését jelzik, 2017-ben a piaci volumen alig haladta meg a 30 milliárd dollárt (gyártói áron). És ez nem veszi figyelembe a biztonsági rendszerek telepítésének és telepítésének költségeit.

Körülbelül 55% esik a CCTV-re (videó megfigyelő rendszerek), a második helyen az ACS (beléptető- és felügyeleti rendszerek), a harmadik helyen pedig a különféle riasztórendszerek (biztonsági és tűzvédelmi) állnak.

Érdemes megemlíteni az új technológiákat egyes szegmensekben, amelyek ösztönzik a piac növekedését. Ezek a biometrikus adatok, a különféle felhőmegoldások, a beépített hőkamerával rendelkező videokamerák stb. Oroszországban nem mindegyikre van nagy kereslet magas költségük miatt (kivéve a nagyvárosokat), de vegye figyelembe, hogy sok szakterületünk van. bizonyos biztonsági rendszerekkel dolgozó cégek.

Általánosságban elmondható, hogy a különféle biztonsági rendszerek telepítésének piacát Oroszországban ígéretesnek kell tekinteni. A verseny nagy, de nincs előfeltétele, hogy csökkenjen a bűnözés, és megszűnjön a biztonsági rendszerek telepítésének szükségessége.

Üzleti formátum

Két lehetőség van: csak telepítés, valamint felszerelés telepítése és értékesítése. Érdekes, hogy sok webhelyen ezt a vállalkozást igényesnek minősítik minimális befektetésés kizárólag a telepítésre összpontosít. Ez kulcsfontosságú hiba. Véleményünk szerint eszébe sem juthat olyan céget nyitni, amely kizárólag telepítéssel foglalkozik. Miért? Minden nagyon egyszerű.

Bármely keresőbe beírhat olyan lekérdezéseket, mint „Biztonsági riasztó telepítése + az Ön városa” vagy „Video megfigyelő rendszer telepítése + az Ön városa”, és megtekintheti az eredményeket. Igen, vannak cégek, amelyek hasonló szolgáltatást nyújtanak. De kivétel nélkül árulnak felszereléseket is. Nem fogsz találni olyan céget, amely kizárólag biztonsági rendszereket telepít és nem értékesít! Két kivétel van:

• Magánszemélyek, akik ilyen szolgáltatásokat nyújtanak (általában minden mesterségbeli mester).
• Egyéni cégek, amelyek nagyon sokféle berendezést telepítenek.

A berendezések eladása több bevételt hoz, mint maga a telepítés. Ezen kívül nagyon kevés olyan ügyfél van, aki külön vásárol berendezéseket, és külön keres szakembereket a telepítéshez. Az emberek szívesebben vásárolnak kulcsrakész szolgáltatásokat. Ezért az egyetlen ésszerű üzleti forma a berendezések értékesítése és telepítése.

Videó megfigyelő berendezést vásárolhat az All Tools online szupermarketben.

Üzleti területek

Fontos az üzlet irányának eldöntése. Minden cég más-más szolgáltatást nyújt. Potenciális ügyfelek több kategóriába soroljuk őket.

Magánszemélyek

Ezek különféle biztonsági rendszerek magánházakhoz és lakásokhoz. Itt sokat kell dolgozni, kivéve magát a riasztót. Szinte az egész piacot a magánbiztonsági társaságok, valamint a magánbiztonsági cégek foglalják el, amelyek riasztás esetén csapatokat küldenek ki. Ez nekünk nem jön be.

Már csak a videó megfigyelés és számos más biztonsági rendszer van hátra, amelyek a bűncselekmények megelőzését szolgálják, és megnehezítik a támadók tevékenységének végrehajtását. Ha ezen a területen dolgozik, akkor széfet, automata kaput stb.

Kiskereskedelem

Főleg videós megfigyelés, de más lehetőségek is lehetségesek. Dióhéjban ezt kiskereskedelmi veszteségmegelőzésnek hívják. Árukönyvelésre, pénztárosok munkájának figyelésére, lejárt szavatosságú termékek előfordulásának megelőzésére szolgáló berendezések, szoftverek. Nem a legegyszerűbb üzletág, de nagyon ígéretes.

Nagyker

Minden ugyanaz, mint vele kiskereskedelem, de csak a raktárakban nagykereskedelmi vállalkozások. Bármelyik raktárból lopnak, ez tény. És nem minden cég tud sikeresen megbirkózni ezzel. És csak a nagyvárosokban léteznek olyan speciális vállalkozások, amelyek nemcsak videokamerákat telepítenek, hanem átfogó megoldásokat is kínálnak.

Irodák

Beléptető rendszerek, videó megfigyelés, vállalati kémkedés megelőzése. Széles tevékenységi kör, de véleményünk szerint benn Ebben a pillanatban Ez a terület túlságosan specifikus ahhoz, hogy elkezdjen dolgozni, és nagy mennyiségű ügyfélre számítson.

Felszerelés

Egy kis cég nem engedheti meg magának, hogy nagy mennyiségű felszerelést vásároljon. Sajnos egyet kell értenünk nagykereskedelmi beszállítók a szükség szerinti vásárlás rendkívül nehéz, sőt gyakorlatilag lehetetlen. Ezért korlátozott számú modellt vásárolnak különböző árkategóriákban. Ha videokamerákról beszélünk, akkor elegendő 4-6 lehetőség különböző szegmensekben.

A berendezés tartalmazhat szoftvert is, amelyet bizonyos esetekben szintén meg kell vásárolni. Vagy fejlessze saját maga (de ez egy nagyon speciális üzletág).

És nem csak magukról a biztonsági rendszerekről beszélünk. Minél szélesebb a szolgáltatási köre, annál sikeresebb lehet cége. Íme néhány további ötlet az egyénekkel való munkához:

• berendezések a városon kívüli internet csatlakozáshoz (erősítők, antennák);
• "Smart Home" rendszerek;
• gyermekek felügyelete.

Az ötlet lényege, hogy az Ön alkalmazottai, akik hatékonyan tudnak különféle biztonsági rendszereket telepíteni, képesek legyenek más elektronikai eszközökkel is dolgozni. A gyakorlatban csak azok a cégek maradnak életben ebben az üzletágban, amelyek széles körű szolgáltatást tudnak nyújtani.

Személyzet

A jó személyzet a fő probléma ebben az üzletben. Kezdetben fel kell készülnie arra, hogy rendkívül nehéz lesz szakembereket találni. Általában mindent kis cégek biztonsági rendszerek telepítésére épülnek volt alkalmazottai több nagyvállalatok. Ingyenes szakembert találni a munkaerőpiacon pedig nagyon nehéz feladat lesz.

Ezt a problémát átfogóan kell megoldani. Először is, nem kell tapasztalt embereket keresni, szolgáltatásaik nagyon drágák lesznek, és a fizetést a piacinál jóval magasabbra kell kínálni. Azok az emberek, akik többé-kevésbé jártasak az elektronikában, és képesek tartani a csavarhúzót és más eszközöket, megfelelnek Önnek. A nagyobb városokban tartott képzésekre kell őket küldeni.

Másodszor, meg kell tartania az alkalmazottait. A fizetéseknek piaci szinten kell lenniük, és a munkakörülményeknek elfogadhatónak kell lenniük. Az új alkalmazottak betanítása mindig pénzbe kerül, és elég sok időt is igénybe vesz.

Következtetés

A biztonsági rendszerek telepítésének üzletágának számos iránya és fejlesztési lehetősége van. Itt létrehozhat egy kis céget 200–300 ezer rubel induló befektetéssel, vagy egy nagy céget, amely több milliót igényel. Minden a választott sajátosságoktól és a szolgáltatások körétől függ.

Az üzleti ötlet kiválasztása a vállalkozók egyik legfontosabb döntése, és valóban meglehetősen nehéz. Sokan évekig keresnek egy megfelelő üzleti ötletet, és ha nem találják meg, nagy vágyuk ellenére sem válnak saját vállalkozásuk tulajdonosává. Valójában meglehetősen sok lehetőség kínálkozik az üzleti életben, és a választás valóban válhat nehéz teszt. Az egyik legegyszerűbb megoldás ebben a helyzetben, ha a már nyomdokaiba lépünk híres cégek. Egy klímaberendezések értékesítésére és telepítésére szakosodott cég megnyitása pontosan az egyik ilyen ötlet.

Megállapodások megkötése beszállítókkal

Ahhoz, hogy fellépjen és pénzt keressen ezen a területen, megállapodást kell kötnie vele nagy cég klímaberendezések eladására. Lehet, hogy nem a cég az egyetlen, mert a különböző cégek gyakran különböző gyártók klímaberendezéseit árulják. A megállapodás megkötése előtt tudnia kell, hogy a beszállítók árpolitikája szinte semmiben sem különbözik, de a kereskedők munkakörülményei gyakran eltérőek. A legjobb megoldás az lenne, ha megállapodást kötnének egy olyan céggel, amely a legtöbbet garantálja a klímaberendezések szállítását rövid idő– a klíma megrendelésének pillanatától számított 3-5 napon belül. A szerződések természetesen meghatározott időtartamra jönnek létre, és a szállító nem megfelelő teljesítése esetén könnyen felmondható.

Keressen klímaszerelő szakembereket

Ha a klímaberendezések minősége és szállítási ideje a szállítótól függ, akkor a beszerelés és a csatlakozás minősége közvetlenül Öntől függ. Ezért nagyon fontos szakképzett szerelőt találni. Általában ilyen esetekben átcsábítják egy jó hírű alkalmazottat egy másik cégtől, de igazságosabb lenne felajánlani neki, hogy a szabad óráiban dolgozzon Önnél - ez annak köszönhető, hogy:

A szerelő szakemberek napi 8 óránál kevesebbet vannak elfoglalva. Sokan pedig készen állnak arra, hogy a munkarendjük „ablakában” extra munkát végezzenek.

Megrendelés átvételi pont feladása

Klímaberendezések értékesítésével és beszerelésével foglalkozó vállalkozás megnyitásához jó forgalmú helyiségre lesz szüksége – ez lehet irodai központ vagy nagy bevásárló központ. Természetesen minél közelebb van az épület a város központi utcáihoz és a legzsúfoltabb helyekhez, annál drágább lesz az iroda bérlése, de annál gyorsabban megtérül az üzlet. Egy másik nagyszerű lehetőség az iroda bérlése az értékesítési központokban építőanyagok valamint a javításra és dekorációra szánt áruk, mert általában a felújítás során születik meg a döntés a klíma beszereléséről egy házban.

Természetesen a személyzet nem korlátozódik egyetlen szerelőre. Legalább értékesítési szakemberre lesz szüksége. Ideális esetben egy középkorú férfiról van szó, aki nem csak ért a technológiához, de képes megválaszolni az ügyfeleket érdeklő klímatechnikai kérdéseket. Abban nincs nemi diszkrimináció, hogy az értékesítési vezető ne legyen nő – csupán arról van szó, hogy a klímaberendezések vásárlását az esetek többségében a férfi lakosság végzi, a férfiak pedig sokkal könnyebben találják meg a közös nyelvet. maguk. És még ha egy nő kezdeményezi is a klíma vásárlását, az esetek 90%-ában egy férfival jön el választani a klímaberendezést.

Figyelembe vesszük az üzlet szezonalitását

Érdemes odafigyelni arra, hogy a klímaberendezések értékesítése és beszerelése szezonális. Hiszen a legtöbben inkább meleg időszakban vagy előre, azaz tavasszal vagy nyáron vásárolnak klímaberendezést. Ha meg szeretné akadályozni, hogy vállalkozása tétlen legyen az év többi részében, létrehozhat egy listát további szolgáltatások, amellyel cége ősszel és télen fog foglalkozni. Példa erre a klímaberendezések szervizelése, az új épületekben lévő irodák beépítési projektjeinek kidolgozása, egy irodai klímarendszer kifejlesztése, ill. kereskedelmi helyiségek nagy terület. Így az őszi-téli időszakban cége munkája a jogi személyeknek nyújtott szolgáltatásokra specializálódik. Ez azért is előnyös, mert ellentétben magánszemélyek akik a forró évszak közeledtével elkezdenek gondolkodni a légkondicionáló felszerelésén, jogalanyokÉppen ősszel és télen kezdik kidolgozni a helyiségek légkondicionálására vonatkozó terveket a következő időszakra.

Pénzügyi terv

Egy ilyen üzleti ötlet hozzávetőleges pénzügyi indoklása így néz ki a következő módon:

Befektetések:

• Szerszám – 1650 dollár.
• Klímaberendezések mintái az ügyfeleknek való bemutatásra - 3300 USD.
• Irodai berendezések – 1700 USD (beleértve a bútorokat, a kommunikációt, az irodai berendezések tervezését és vásárlását).

Jövedelem:

• Légkondicionáló eladások: 650 USD egységenként.
• Egy klímaberendezés karbantartása – évi 65 dollár.

Költségek:

• Béreljen egy 10-15 nm-es irodát. – 250–500 dollár.
• Bérértékesítési vezető – 500 dollár.
• Kommunikációs költségek – 100 USD.
• Reklám – 500–650 dollár.
• Telepítői szolgáltatások – 100 USD telepítésenként.
• A légkondicionáló ára 250-350 dollár.
• Adók - 330 USD.

Teljes:

• Fix költségek – 2100 USD.
• 1 db légkondicionáló eladásából és beszereléséből származó bruttó bevétel 230 dollár.
• Kiárusítás (szezonban) – 15 db/hó.

Kezdő befektetések az üzleti életben

Klímaberendezések értékesítésével és beszerelésével foglalkozó vállalkozás indításához minimális kezdő befektetés körülbelül 15 000 dollár.

A klímaberendezések értékesítését és beszerelését különböző online áruházak végzik. Ha tanulmányozza a kiskereskedelmi egységek sajátosságait a globális hálózaton, észre fogja venni érdekes tulajdonság– jelentős áringadozások. Ugyanazon modell ára jelentősen eltér az értékesítési helytől függően. Ezenkívül a különbségek gyakran olyan szempontokhoz kapcsolódnak, mint az eszköz minősége. Ezért érdemes a megfelelő üzletet választani, amelyik online árul klímákat.

A választás kritériumai

• Tapasztalat. Egy nemrégiben megkezdett webáruház mindenesetre gyanús lesz. De a nagyok kivezetések, amelyek klímaberendezéseket értékesítenek a különböző városokban található képviseleti irodáikon keresztül, bizalmat keltenek. Az ilyen eladókban nyugodtan megbízhat.
• Telepítői csapat rendelkezésre állása. A nagy üzletek professzionális szerelőket vesznek fel központjukba. Az ilyen online áruházaknál a klímaberendezések értékesítése és telepítése a fő szakterület.
• Megfizethető áron. Ha egy online áruház forgalmazó, akkor nem valószínű, hogy bárhol olcsóbban vásárolna termékeket. Ezenkívül egy ilyen cég mindig nyereséges promóciókat és értékesítéseket szervez. Ilyen napokon megnövekszik a klímaberendezések eladása, és jelentősen csökken az ár.
• Segítség a tanácsadótól. Az online szakember professzionális segítséget nyújt. Az üzletek fizetik az ilyen képzett alkalmazottakat. Például segítenek a felszerelés kiválasztásában, és elmondják a berendezés és a telepítés jellemzőit.
• Garanciális szolgáltatás elérhetősége. A háztartási klímaberendezések értékesítése egy dolog, az ügyfél maximális kiváltságainak biztosítása pedig egy másik dolog. Csak a tekintélyes webáruházak kínálnak hosszú távú garanciális szolgáltatást.

Egy nagy és tekintélyes webáruház választásával lehetősége nyílik kiváló minőségű klímaberendezések vásárlására kedvező áron.