Üzleti ötletek a szülési szabadságról a semmiből. Kismama üzlet: Milyen cégeket nyitnak a fiatal anyák.

Sok fiatal anya gondolkodik azon, mit kezdjen magával egy hosszú vakáció alatt. Remek lehetőség lenne egy vállalkozás szülési szabadságon lévő anyák számára. Ez nemcsak segít a szabadidő jövedelmező megszervezésében, hanem hoz is stabil jövedelem, amihez nem kell sokáig elhagynia a házat.

Az otthoni munka segít egy fiatal anyának pénzt keresni, és még mindig a családjával tölteni időt

Bármilyen típusú foglalkoztatás lehet nyereséges vagy nem – minden attól függ, mennyire helyesen választja meg a foglalkozását. A fiatal anyák leghatékonyabb üzleti ötletei valamilyen módon kapcsolódnak ahhoz, hogy mit tehet saját kezével:

1. főzni - sütni, édességet készíteni, irodai dolgozóknak ételt készíteni, saját kulináris tanfolyamokat szervezni, tematikus blogot vezetni;
2. kézzel készített - ékszerek készítése, scrapbookozás és dekupázs, designer ruhák vagy játékok varrása, nemezelés vagy kötés gyapjúból;
3. szolgáltatási szektor - mini szépségszalon létrehozása otthon - manikűr, smink, kozmetikai eljárások vagy fodrász szolgáltatások;
4. állattenyésztés - akváriumi halak vagy papagájok tenyésztése, eladó növénytermesztés, halak és rágcsálók számára élelmiszer és száraz keverékek készítése.

Valóban sok lehetőség van. De hogyan lehet őket helyesen végrehajtani? Nézzük meg közelebbről az egyszerű és jövedelmező üzleti ötleteket a szülési szabadságon lévő anyák számára.

Játékok készítése gyerekeknek

Szinte minden nő szeret Plüss játékok, főleg fiatal korban. A mackók már régóta nem aktuálisak, és a gyárilag gyártottak sem keltenek olyan gyönyört, mint a kézzel készültek.

Az aranyos játékok nagyon népszerűek, fényesek és hozzájárulnak a gyermek fejlődéséhez.

Ha jól érzi magát a varrógépben, és úgy érzi, megvan benne a tervezési potenciál, fontolja meg a kisgyermekjátékok sorozatát. A mintáik könnyen megtalálhatók az interneten, és az anyag régi dolgok, szövetdarabok, gyöngyök és egyéb rögtönzött eszközök lesznek.

Mutasson egy kis fantáziát, és adja el az első tételt értékesítésen vagy vásáron, hozzon létre egy hirdetést az oldalon a közösségi hálózatokon.

Kézzel készített szappan készítés

Az ötlet némileg hasonló az előzőhöz, az anyagok és eszközök különbségével. meg kell tennem kis befektetés- vásároljon glicerint és egyéb szükséges összetevőket.

Elcsór reklámkampány az interneten kínálj természetes szappant barátaidnak, ugyanazoknak a fiatal anyukáknak, akikkel az udvaron kommunikálsz. Az üzlethez hozzáértő megközelítéssel nem kell félnie attól, hogy senki sem fogja megvásárolni a termékét. Kézműves vásáron is ki lehet állítani.

Sminkes, fodrász otthon

Ha nem ismeri ezt a tevékenységi területet, speciális tanfolyamokon kell részt vennie. Plusz lesz, ha tanultál hasonló munka szülési szabadság előtt. Ekkor a teljes szükséges eszközkészlet kéznél lesz, csak emlékeznie kell szakmai tudására.

Sminkes és stylist - ezek a szakmák lehetővé teszik, hogy közvetlenül otthonról nyújtson szolgáltatásokat

Ügyfelet találni egyszerű – hirdetni az interneten, szolgáltatásokat kínálni barátainak és családtagjainak. Hozz létre magadnak egy portfóliót, vagy ami még jobb, egy Instagram-oldalt, ahol példákat teszel közzé munkáidról. Eleinte kevesen lesznek hajlandók felkeresni otthoni szalonját, de idővel beindul az úgynevezett szájhagyomány, és megjelennek az ügyfelek.

Az ilyen üzlettel az a probléma, hogy professzionalizmust és sokféle kellékanyagot igényel.

Papagájok tenyésztése otthon

Az állatok iránti szenvedély lefordítható a teljes munkaidős jövedelem kategóriájába. A legegyszerűbb a törpepapagáj tenyésztésével kezdeni, mivel más fajták drágák és különleges gondozást igényelnek. Bár a madarak nagy zajt csapnak, szerények, és mindig keresettek.

A kis madarak nemcsak házi kedvencek, hanem családi bevételi források is lehetnek

Saját populációjának kialakításához több pár madarat kell vásárolnia, és részletes információkat kell találnia a fajta és tenyésztésének jellemzőiről, valamint tágas és egyszerűen kialakított ketreceket kell vásárolnia a karbantartásukhoz.

Madarakat hirdetőtáblán, madárpiacon árulhatsz ismerőseidnek, barátaidnak.

Ennek az ötletnek az a hátránya, hogy sok személyes időt vesz igénybe.

Sütemény sütés otthon

Ha szereti a konyhában tölteni az időt, érdemes megpróbálnia főzni másoknak. Például kezdj el süteményt sütni. A lényeg az, hogy megtanulják, hogyan kell helyesen sütni a piskótákat, és dolgozzanak ki recepteket több krémhez. Amikor a torták díszítéséről van szó, a masztix segít. Könnyen elkészíthető, és nem igényel különleges termékeket.

Egy egyedi készítésű torta gyönyörű díszítéssel egyre inkább minden ünnep kötelező tulajdonságává válik.

Vásárolnod kell cukrászati ​​berendezésekés ha szükséges, végezzen el kulináris tanfolyamokat, de megéri - a cukrászok nagyon jó és stabil jövedelmet kapnak. Ha nincs lehetőséged készségeid fejlesztésére, kezdd cupcakes-szel, pitékkel és mézeskalácsokkal. A cukorkák manapság nagyon népszerűek, így nem lesz gond az apró édességek eladásával.

Internetes munkavégzés szövegek gépelésére és szerkesztésére

Bármely anya megpróbálkozhat szövegíróvá, emlékezve iskolai tehetségére összefoglalók és esszék írásakor. A munka némi kitartást igényel, de jó bevételt hoz.

Az interneten vannak speciális börzék, amelyek segítenek az ügyfeleknek fellépőket találni és fordítva. Regisztráljon valamelyikre, és tekintse meg az ajánlatokat. Az első hónapokban nem lesznek mesés díjak, és jobb egyszerű szerkesztési feladatokkal kezdeni. Minden megírt cikkel növekszik a minősítése, és növelheti szolgáltatásai költségeit.

Eladásra is felteheti azokat a cikkeket, amelyeket az Ön által kedvelt témákban írt. Ez jó az anyukáknak, hiszen nagyon közel állnak a gyermekgondozáshoz, tanácsaik, ajánlásaik értékes tapasztalatok, amelyeket el lehet adni női magazinoknak.

Manikűr otthon

Ha még soha nem dolgozott manikűrösként, nem nélkülözheti képzést. Folyamatosan fejleszteni kell a körömlakkozással, -hosszabbítással és -ápolással kapcsolatos alapkészségeket, hogy versenyképesek lehessenek ezen a területen.

Ez az üzlet lehetővé teszi, hogy önállóan meghatározza a munkaterhelés mértékét, és ezáltal a jövedelmi szintjét.

Ahhoz, hogy pénzt keressen a manikűr üzletben, szüksége lesz egy hozzáértő üzleti tervre, amely figyelembe veszi az összes kiadást és a magas nyereség valószínűségét. Meg kell vásárolnia egy minimális felszerelést és anyagot, sok információt kell gyűjtenie a szolgáltatás árairól és jellemzőiről.

Úgy tűnik, a feladat nem lesz könnyű. Megfelelő reklámozással és gondos kivitelezéssel szolgáltatásokat kínálhat más anyáknak és barátoknak, fényképeket tehet fel az internetre, és információkat tehet közzé önmagáról a webhelyeken.

Miért akarnak a szülési szabadságon lévő anyák otthonról munkát találni?

Miért olyan jó az üzlet a szülési szabadságon lévő anyáknak a semmiből – a motivátorok:

1. banális pénzhiány – a nők megpróbálnak részmunkaidős munkát találni, mert nem járnak dolgozni és nem kapnak fizetést stabil jövedelem, és az egyik szülő által hozott vagy az államtól kapott pénz nem elegendő;
2. vonakodás a gyermekre összpontosítani - az anya és a háziasszony kötelességei nem adnak lehetőséget az önmegvalósításra, így új tehetségeket fedeznek fel, amelyek lehetővé teszik, hogy pénzt keressen női örömeiért;
3. elégedetlenség a munkájával - aktív keresés a szülési szabadság alatti új munkahely új foglalkoztatási formákat eredményez, amelyek később a fő formákká válnak.

Hogyan lehet pénzt keresni egy szülési szabadságon lévő anyának: üzleti ötletek?

A távmunkára számos lehetőség kínálkozik, amelyek közül nem is olyan egyszerű kiválasztani a legoptimálisabbat. Annak eldöntéséhez, hogy milyen vállalkozást indítson egy szülési szabadságon lévő anya számára, több kérdésre kell válaszolnia:

• mennyi szabadidő áll rendelkezésére - minden baba egyéni és különleges megközelítést igényel, egyes gyerekek nyugodtan alszanak és étkeznek, míg mások egy percre sem engedik el szüleiket egy éves koruk előtt;
• mi érdekli Önt, és tudja, hogyan kell jól csinálni - a munka hobbihoz vagy elfeledett tehetségekhez kapcsolódhat, nagyon valószínű, hogy Ön profi valamilyen területen, és otthon is meg tudja valósítani ezeket a készségeket.

Sok nő nem tudja elképzelni életét saját bevétele nélkül

Most már tudja, mennyi időt fordíthat más tevékenységekre. Ez abban az időszakban történik, amikor a gyermek alszik, vagy más családtagokkal van elfoglalva. Továbbléphet és továbbléphet arra, hogyan lehet pénzt keresni egy szülési szabadságon lévő anyának - üzleti ötletek:

1. tanulási készség - ha a képességeid elegendőek a pénzkeresethez - tedd ezt, biztosítsd jogi Tanács online vagy telefonon, otthoni korrepetálás és így tovább, ha nincs megfelelő készséged, tanulj valami újat és érdekeset;
2. kívánt jövedelem - mint könnyebb lecke, minél kevesebb pénzt hoz, a szakválasztásnál nem csak az időt kell figyelembe venni, hanem a fejlődési, karrierépítési vágyat is.

A fenti tényezők függvényében kiválaszthat egy működő ötletet, és ez alapján elkészítheti saját üzleti tervét.

Számos módja van a vállalkozás megnyitásának egy fiatal anya számára:

• dolgozzon a szakterületén otthon, hivatalosan vagy nem hivatalosan;
• kapcsolja össze tevékenységét érdeklődési körével és hobbival;
• keressen bevételt az interneten, kezdve az értékesítéssel és a szövegszerkesztéssel befejezve.

Az otthoni munka előnyei és hátrányai

Egyesek számára elfogadhatatlan, hogy szülési szabadságon dolgozzanak, mivel minden idejüket a gyermeknevelésnek akarják szentelni. A szülési szabadságon lévő anyák otthoni vállalkozásának azonban megvannak a maga tagadhatatlan előnyei:

1. a munkanap önálló megtervezésének képessége;
2. a szigorú irányítás hiánya, figyelmen kívül hagyva a baba szükségleteit;
3. nem kell alkalmazkodni a csapathoz;
4. nem kell pénzt költeni utazásra és étkezésre egy kávézóban vagy étkezdében;
5. pénzügyi függetlenséged van;
6. folyamatosan fejlődsz és tanulsz, fejlődsz.

A hátrányok közé tartozik:

• kettős munkaterhelés és időhiány;
• az élet káoszba állítása a nap megfelelő megtervezésének képtelensége miatt;
• az alakja feletti kontroll elvesztése - a konyha és a hűtőszekrény mindig a közelben van;
• üzleti kockázat – a csalók megtéveszthetik és meg is fogják próbálni.

E negatív szempontok elkerülése érdekében be kell tartania egy egyszerű szabályt - a munka nem vonhatja el a figyelmét gyermekéről.

A pénzkeresés témája különösen közel áll a szülési szabadságon lévő anyákhoz. BAN BEN munkaidő Nincs idő a kreatív önmegvalósítás kérdéseire figyelni, de a szülési szabadságon megvan a vágy, hogy kreatívkodjatok, több otthoni kiegészítőt, sokszínű kézitáskát vagy kötött ruhákat készítsenek. A kézimunka is egyre keresettebb, mert nem hagyhatod sokáig egyedül a babát, sok időt kell vele tölteni otthon. Ilyen körülmények között jól jöhet egy olyan pénzkeresési mód, amely segít elfoglalni a kezeit.

Fontos tudni! A szülési szabadság alatt egy nő felteszi magának a kérdést: beleegyezik-e abba, hogy 8-10 órát a munkahelyén töltsön úgy, hogy a gyermeket naponta több órára valaki másra bízza. Aztán jön az ötlet, hogy kedvenc hobbit keresd át. Először is véletlenszerű pénzről van szó, a megszerzésének módjáról kiegészítő bevétel. De amikor módszeres megközelítés Egy szülési szabadságon lévő anyának kedvenc hobbija válik fő bevételévé.

1. ötlet: Oktató játékok gyerekeknek

A gyermeknek fejlődő környezetre van szüksége. Hasznos mód kis kezeket foglalni - párna, gyöngyök egy zsinóron, műanyag palack gabonával, kötény többszínű zsebekkel. A kézművesek otthon készítenek oktatási segédanyagokat - először szeretett gyermekeiknek, majd eladásra. Elkészítésük nem nehéz, és az anyag nem fogja tönkretenni a családi költségvetést. A szöveteket, gyöngyöket, gombokat tematikus készletekben vagy egyenként vásároljuk (ömlesztve olcsóbban).

2. sz.: Puha játékok

Néhány anya szülési szabadságon puha játékokat varr. Vannak, akik szeretnek összetett formájú párnákat készíteni, mások saját készítésű mesefigurákat töltenek meg gyógynövények aromás keverékeivel (ez megnyugtatja a gyermeket és segít elaludni). Megint mások ujjfigurák varrása iránt érdeklődnek a bábszínház számára (nagyon népszerű piaci szegmens, gyakorlatilag kihasználatlan).

Több édesanya hallott a puha játékok és a fejlesztő technikák ötvözésének ötletéről, és munkához látott. A szövethéjat vatta és apríték helyett kúpokkal, gesztenyével, dióval, különböző méretű fénygolyókkal töltik ki. Egy fényes házi készítésű játék örömet okoz a babának és fejleszti a finom motoros készségeket.

Ez érdekes! A pénzszerzés eredeti módját Wendy Cao, egy vancouveri kisfiú édesanyja találta ki. Játékokat kezdett varrni szeretett fia rajzai alapján, és igyekezett termékét a gyermek által kitalált karakterhez hasonlítani. Ezt az ötletet több édesanya is értékelte – ma Kanadában van egy stúdió, amely gyerekvázlatok alapján varr gyerekjátékokat – a Child's Own Studio.

3. sz.: Kötött cikkek babáknak

Úgy tűnik, hogy a piac tele van gyermekárukkal. De puha mellényt, natúr pehelyből készült zoknit vagy pamutszálakból horgolt ruhát megfizethető áron találni nem könnyű. Íme egy másik módja annak, hogy kedvenc hobbit pénzzé alakítsa. A divatos gyerekgarnitúrák (svájcisapka + sál; elegáns ruha + kendő), necces harisnyanadrágok, mellények mindig keresettek a nagymamák és az anyukák körében. A magazinokban találhat mintákat, a gyerekdivat bemutatókon pedig ötleteket meríthet a tervezőktől.

Fontos! A színes kötött laptopborítók divatosak. Nők ezrei elégedetlenek a szabványos fekete bőrtokokkal, és készek áttört kézitáskákat vásárolni 25-30 dollárért.

4. sz.: Ajándékok, ünnepi képeslapok

Nem minden anya tud varrni és kötni, de vannak, akiket másfajta hobbi – scrapbooking, decoupage, quilling – érdekel. Új művészeti anyagok megjelenése, kész papírtermékek a kreativitás érdekében, gyorsan száradnak akril festékek— a szülési szabadságon lévő nőket eredeti lakberendezési tárgyak, dobozok, képeslapok, jegyzetfüzetek és családi albumok készítésére inspirálta.

Kész üzlet – privát óvoda: előnyök és hátrányok

Quilling és scrapbooking szakértők rendelésre. Ez munkaigényes feladat, de a szenvedéllyel végzett munka új ügyfeleket vonz. Amikor a mester stílusát és művészi kézírását kezdik felismerni, a hobbi pénzkeresetté válik. Termékek saját készítésű Fontos, hogy tetszetős megjelenéssel és ünnepi kivitelben mutasd be – a vásárlás öröme növeli a vásárlói hűséget.

#5: Környezetbarát szappan és mosószer

Az anya prioritásai a szülési szabadság alatt megváltoznak. Táplálkozási kérdésekben a család áttér a környezetbarát termékekre, és a nő azon is gondolkodik, hogyan lehetne csökkenteni a káros „vegyszerek” jelenlétét a tisztítószerekben. A pénzkereset jövedelmező módja lehet a természetes szappan, amely nem tartalmaz káros anyagok. Az otthoni elkészítése egyszerű, a házi barack- vagy olívaolajos szappan ára 2-3-szor magasabb, mint a hozzávalók ára.

Fontos emlékezni! A vevő jobban érdeklődik a munkája iránt, ha további bónuszt ajánl fel. A kézzel készített szappan jól néz ki az eredeti csomagolásban. Ha egy adag ünnepi táskát és színes szalagot vásárol, az ügyfélnek nem kell egy szappanhoz csomagolóanyagot keresnie - hálás lesz az odafigyelésért, a megspórolt időért és újabb rendelést ad le.

#6: Gyöngyfűzés

A gyöngyök olcsó anyag, a belőlük készült termékek elegánsak, ünnepiek és eredetiek. Elfogadható áraik és kreativitásuk miatt keresettek. Népszerűek a virágok, fák, gyöngyökből készült állatok, táskákat, ruhákat, tokokat is szokás díszíteni velük.

Fontos tipp! A tapasztalt kézművesek nem javasolják a gyöngyös termékek szuvenírboltokon keresztül történő értékesítését (a magas felárak elriasztják a vásárlókat). Keressen értékesítési piacot ismerősökön, barátokon keresztül.

A gyöngyökből készült fa 1500 rubeltől kezdődik. 370 rubel áron. A költségek a következőket tartalmazzák:

• 20 zacskó gyöngy – 250 dörzsölje. (olcsóbb ömlesztve vásárolni);
• huzal - 10 dörzsölje.
• lakk, ragasztó, festékek – 100 dörzsölje.
• gipsz - 10 dörzsölje.

Ez érdekes! Egy szülési szabadságon lévő anya havi 12-15 ezer rubelt keres gyöngyös ékszerekből.

7. sz.: Eredeti táskák

A szakértők szerint a női táskák piaca a második helyen áll Oroszországban az értékesítési mennyiségek tekintetében. Egy hölgynek lehet egy bundája, de több táskája. Egy nő kifejezetten ünnepi eseményre, egy adott ruhához illő kézitáskát vesz, vagy azért, mert szokatlan és eltér a legközelebbi piac kínálatától. Ugyanakkor nem minden szülési szabadságon lévő anyuka engedheti meg magának, hogy fizessen a Dior vagy a Gucci exkluzív áráért, de aki ismeri a tűt és a cérnát, az ötletelhet egy kézitáskára és életre keltheti.

Fontos tudni! Nem szükséges speciális velúr vagy valódi bőr vásárlása egy termék varrásához, mert minden otthonban van régi farmer, bőrdarabok, gombok - így megoldják a munkához szükséges anyagok beszerzését.

A szülési szabadságon lévő anyának szüksége lesz papírra és ceruzára, valamint fantáziára. Egy termék megvarrása nem probléma - a kérdés az, hogyan kell eredeti módon csinálni. A kézitáska formája lehet szabványos, de a varrónő hímzéssel díszíti a vásznat. Vagy hozzon létre egy stilizált kiegészítőt a múlt divatja alapján. Pénzt hoz a nagy zsebes otthoni speciális kötények varrásának ötlete is, amelyek kisebb háztartási cikkek tárolására használhatók (kényelmes a konyhában és a gyerekszobában tartani). A kötött kuplungok szintén népszerűek a hobbi bevételekké alakítására.

Milyen vállalkozást kezdjünk egy kisvárosban

BAN BEN Utóbbi időben Gyakori, hogy az anyák egyesülnek. Ez azért történik, hogy pénzt takarítson meg a szállítás során, amikor ruhákat rendel szeretett gyermekeinek. Példák közös vállalkozás- kevesebb, de ez egy ígéretes irány! Az ilyen „unalmas” kereskedelem, mint a kézművesség, jobban szórakozik a hasonló gondolkodású emberek körében.

Példa az életből! Két barát egy műtermet alapított Franciaországban, ahol néhány órára bérelhet egy varrógépet és egy vágóasztalt. A helyiségben van egy teázási és társasozási sarok, rendszeresen tartanak kézműves mesterkurzusokat és hasznos tanfolyamokat. Az ötletre még az elkényeztetett Párizsban is igény mutatkozott. Mindössze 2 hónap elteltével a stúdió meghozta az első bevételt tulajdonosainak.

Ruszban régóta az artelekben való egyesülés gyakorlata. Ez a munkamódszer előnyöket biztosított az egyéni mesteremberek képességeihez képest. A közös vállalkozás csökkenti a költségeket (például ömlesztve, versenyképes áron rendelik meg az anyagokat), és szétosztja a jogkört (mindenki azt a munkát kapja, amit jobban tud). Az üzlet nem egyedi megrendelés, hanem gyár. Minél több megrendelést tud teljesíteni egy cég, minél több új ötletet kínál a piacnak, annál szebb a jövője.

Vállalkozás szülési szabadságon. Kipróbáltad magad? Mik az eredmények? Mit szeretne hozzátenni? A rovatban ma Olga Lebedeva, a nemezelt dizájnerruházat és -kiegészítők alkotója, az Art Workshop blog szerzője osztja meg a siker összetevőit.

Sok anya számára a szülési szabadságon töltött idő új lehetőségek időszakává válik. Főleg az anyáknak, akik vezettek aktív kép a szülési szabadság előtti életet, akik szeretnek kreativitással foglalkozni, és „stratégiai terveik vannak”, hogy átvegyék a világot, egyénileg valósítsák meg önmagukat, és lehetőleg jó jövedelmük van.

Mi tekinthető vállalkozásnak? Ideális esetben egy olyan vállalkozás, amely szilárdan áll a lábán, és minimális részvétellel működik. Mindenkinek megvan a maga képe, elképzelése arról, hogy milyennek kell lennie. De akkor is kicsiben és egyedül kell kezdeni.
Ha az, amit csinálsz, mások megelégedésére és örömére szolgál, az hobbi, de ha a tevékenységed pénzt hoz, akkor is üzlet. Az a célod, hogy hobbid bevételt hozzon.

Vállalkozás szülési szabadságon lépésről lépésre

Ezek az egyszerű ajánlások elsősorban a kézműves hobbikkal - kötés, ékszerkészítés, varrás, festés, valamint sütés-főzés - foglalkozó anyukáknak szólnak. De ha távol állsz a kézimunkatól, de egy saját vállalkozás nyitásáról is álmodozol, akkor ennek a bejegyzésnek a végén lesz pár különleges ötlet a számodra.

1. lépés Kezdje el

Szeretsz kötni vagy ékszereket gyűjteni? Anyagokat vásárolsz, termékeket készítesz, fotókat teszel közzé a közösségi oldalakon, lájkokat és lelkes kommenteket kapsz, de a polcok már zsúfolásig telnek. elkészült termékek, de nem akarsz ajándékot adni? Az Instagramon a munkád következő fotója alá írd be, hogy „eladó!” és adja meg az árat. Csak kezdje el az értékesítést!

2. lépés Munkaidő megtervezése

Légy okos az idő tervezésében. Mennyi időt tud a vállalkozására fordítani anélkül, hogy veszélyeztetné a családját? Mennyi ideig tart egy termék elkészítése? Megrendelésen fog dolgozni, vagy csak késztermékeket ad el?

3. lépés Mérje fel kezdőtőkéjét

A képességeid józan felmérése segít elkerülni a hibákat és a csalódásokat. Attól függően, hogy mennyi pénzt és időt fektethet be a projektjébe, valaki meg tudja nyitni kimenetés alkalmazottakat alkalmaznak, és néhányan kicsiben kezdik – egy játékkal, egy tortával, de kellő kitartással ígéretes üzletet tudnak építeni.

Kerülje a kölcsönöket, összpontosítson a rendelkezésére álló forrásokra. Projektjeit számos módon népszerűsítheti ingyenesen vagy minimális költséggel.

4. lépés Segítők anyának

Ne utasítsd vissza a segítséget! Igazi áldás, ha anyukádnak vannak segítői, még akkor is, ha háziasszony vagy és mindent magad intézel.

Nézz körül – ki tud segíteni a gyermeked kezelésében, vagy vállalhat néhány háztartási feladatot? Ez lehet a férje, a nagyszülei, a nagyobb gyermekei, egy barátja vagy egy dada, aki segít néhány órát felszabadítani vállalkozása számára.

5. lépés Támogatási csoport

A szeretteink támogatása nagyon fontos, de gyakran előfordulhat, hogy egyáltalán nincs ott. Szüleink és férjeink nem mindig hiszik el, hogy sikerülni fog. Sokan gyakrabban szembesülnek szkepticizmussal, vagy akár megkísérlik lábbal tiporni álmainkat, és ezt a legjobb szándékkal teszik.

Nagyon fontos, hogy legyen legalább pár ember, aki hisz benned. Lehet, hogy nem ők lesznek a barátnőid és a férjed, de ugyanilyen szenvedélyes embereket találsz az interneten - a kölcsönös segítségnyújtás csevegése hatalmas erő, és talán ez lesz az első ügyfele? (Pontosan ez történt velem).

Lehet, hogy támogató csoport a „Mom Blogs” közösségből, ahol versenyeztetés nélkül, de visszajelzést és támogatást kapva hirdeti projektjeit. Vagy döntsön úgy, hogy kapcsolatba lép egy személyi edzővel.

6. lépés Határozza meg célközönségét

Az üzlet az értékesítés! Kinek adjuk el? A kézművesekkel foglalkozóknak általában nincs kérdése, hogy mit áruljanak? De hogyan találja meg a vevőt?

Döntse el, kinek készíti a terméket? Cukormentes desszerteket készít fogyókúrázóknak, vagy vegetáriánusok számára készít menüt? Oktató játékokat készít babáknak, vagy varr mesés ruhákat a családtagoknak?

Döntse el, ki a vevő, és tudja meg, hol keresse őt. Azt is látni fogja, hogy kikkel tud együttműködni. Például, ha gyönyörű takarókat köt babáknak, akkor kölcsönösen előnyös együttműködést ajánlhat fel egy újszülött fotósnak, és megtalálhatja a vevőt.

A kötött csörgőjáték és a gyűjthető medve vásárlója teljesen más ember lesz, mind érdeklődési körben, mind jövedelmi szinten.

7. lépés Álmodj!

Rossz katona az, aki nem álmodik arról, hogy tábornok lesz. Képzeld el, hogyan nézzen ki ideális esetben a vállalkozásod? Próbáld ki az alábbi gyakorlatot.

„Ideális munkanap” gyakorlat!

Milyen az ideális munkanapod? Mikor kelsz fel? Ti mivel kezditek a reggelt? Otthonról vagy irodából dolgozol? Milyen emberek vesznek körül? Képzeld el ezt részletesen.

Ápold az álmaidat, és ha megosztod őket, csak azokkal az emberekkel tedd, akik támogatnak téged.

8. lépés Otthoni könyvelés vezetése

A pénz szeret számolni! Tervezze meg bevételeit, számolja a kiadásait, határozza meg a „fizetését”. A nyereségből mennyit tartasz meg magadnak? Mennyit érdemes üzletfejlesztésbe fektetni? Tervezze meg költségvetését - fizetés, anyagok, eszközök, helyiségbérlet és közüzemi számlák, reklám. Min lehet spórolni, és milyen kiadásokra van szükség?

Üzleti ötletek anyukáknak

Mi van, ha nem kézimunkázom?

Nem sütni? Nem hímezni? Vagy a hobbim egyáltalán nem kézművesség?
Minden bizonnyal vannak különböző hobbik, és a legtöbbjük nagyon jól pénzzhető.

Váltsd vállalkozássá valaki más hobbiját

Nem. Itt nem plágiumról van szó. Például szeretsz eladni, rendezvényeket tervezni és szervezni. És ismersz olyan varrónőket, akik csodálatos dolgokat alkotnak, de nem tudják eladni. Segíthetsz nekik!
Szervezzen értékesítési kiállítást, vásárt, kézzel készített ajándékboltot offline és online egyaránt. A kézművesek megtalálják a vásárlóikat, Ön pedig megteszi a promóciót. Kölcsönös haszonra és örömre.

Ebben az anyagban:

Az üzlet a szülési szabadságon egy csodálatos lehetőség a nők számára, hogy ne csak plusz pénzt keressenek, hanem arra is, hogy megtalálják magukat új mező, alakítsa ki saját elképzelését a bevételekről, és talán élete hátralévő részében teljesen magával ragad valami újdonság. Valójában szinte minden üzleti ötlet életre kelthető saját otthonából. Ugyanez mondható el a fiatal anyukák helyzetéről is, akiknek egész nap négy fal között kell maradniuk és felnevelni a babájukat.

Mit kell tennie, ha szülési szabadságon szeretne saját vállalkozást indítani? Mindenekelőtt egy nőnek a terhesség előtt kapott oktatásra kell összpontosítania. A modern információs és technológiai világban szinte minden szakterületen lehet távmunkát végezni. Ha ezen a területen nem lehet megtalálni a létrehozáshoz szükséges „kiskapukat”. saját vállalkozás vagy egyszerűen nem akarod, akkor nagyon könnyű megfelelő és érdekes ötletet találni. Az alábbiakban bemutatott 5 üzleti ötletek útmutatása segít eldönteni, hogy melyik területet választja saját vállalkozása számára. Ez nem csak egy munka, hanem valóban saját vállalkozás létrehozása.

Otthoni termelés

A szülési szabadságon lévő anyák gyakran kezdenek alkotni és készíteni valamit babájuk számára, és néha csak unalomból. Azok számára, akik szeretnek kötni, varrni, kitalálni és megvalósítani a különféle kézműves mesterségeket, a sz legjobb lehetőségüzletre mint házi termelés egyedi dolgok.

A legtöbb ígéretes üzletötletek ebben a kérdésben:

• szabás: ruhák egyedi tervezése, átalakítása, javítása;
• játékok készítése szövetből, fából, műanyagból;
• divatirányzatoknak megfelelő ruhák kötése;
• egyedi kézzel készített bőrből, szövetből, vasból, szokatlan anyagokból;
• szappankészítés;
• scrapbooking - papír tervezői kézműves alkotások készítése: fotóalbumok, képeslapok, jegyzetfüzetek, jegyzettömbök.

Ha egy fiatal anyát vonz egy ilyen kézműves művészet, akkor ezt az ötletet érdemes választani egy vállalkozás létrehozásához. Mindazonáltal szem előtt kell tartani, hogy bármilyen típusú házi termelés kis anyagbefektetést és PR-promóciót igényel.

Kezdeti beruházások - 2-5 ezer rubel.

A siker kulcsa a termék egyedisége.

Ezt az irányt azok a szülési szabadságon lévő anyák használhatják, akiknek tapasztalatuk van külföldi weboldalakon történő áruvásárlásban, vagy jó kapcsolatuk van bármely termék beszállítójával. Ezenkívül ez az opció alkalmas azok számára, akik otthoni termelést folytatnak, mint pl további fejlődés vállalkozásának. Amit megtehetsz:

• hozzon létre saját online áruházat egy másik országból vagy bármely egyedi termék szerzőjétől származó áruk értékesítéséhez;
• vegyen részt áruk nagykereskedelmi vásárlásában és értékesítésében más országok beszállítóitól, azaz máshol élő barátaitól.

Ezek a legígéretesebb területek, amelyeket az anyák használhatnak saját vállalkozásuk létrehozásához. Kiválóan alkalmas azok számára, akik közvetlenül ismerik az online kereskedést, hiszen itt egyszerre kell foglalkoznia marketinggel, programozással és logisztikával. De ha erre nagy az érdeklődés, akkor gyorsan és egyszerűen megy a munka.

Kezdeti beruházások - 10 ezer rubeltől.

A siker kulcsa a kiváló minőségű termékek.

"Művészi" üzlet

A fotósok, illusztrátorok és tervezők könnyen alkothatnak saját üzlet a saját tehetség megvalósításának keretein belül.

Nem arról beszélünk, hogy ezekben a szakmákban dolgozunk, hanem arról, hogy a képességei alapján saját vállalkozást indítunk. Üzleti ötletek, amelyek segítenek a vállalkozás fejlődésében:

• képek készítése a falra;
• HD fotók háttérképekhez és redőnyökhöz;
• Fali matricák;
• Rajzképregények, illusztrált könyvek és fotókönyvek;
• festés bútorra;
• tervezési szolgáltatások nyújtása.

Mindezek a termékek és szolgáltatások napjainkban meglehetősen relevánsak, és népszerűek a lakosság körében. Néhány ötlet magában foglalja a dolgokat otthon is, de ez nem szükséges. Elég találni egy személyt, aki ellátja szükséges anyag például bútorok festéshez vagy fényképek feldolgozása után, nyomatlapok redőnyökhöz. Így az üzlet partnerségekre épül majd.

Kezdeti beruházások - 20 ezer rubeltől.

A siker kulcsa a professzionális művészi stílus.

Azok számára, akik nem szeretnek, vagy nem tudnak valamit készíteni és alkotni, de sokat tudnak az élet bizonyos területeiről, szakmáiról, szakterületeiről, szolgáltatásairól, azoknak a coaching megfelelő. Más szóval, az ember választhat a tanulás mellett, ha sok van hasznos információ bármiről.

Az online coaching arról szól, hogy valakit oktassunk valamire. A szülési szabadságon lévő anyák taníthatnak és tapasztalatokat oszthatnak meg arról, hogy milyen szakmákban dolgoztak a terhesség előtt, vagy arról, hogyan válhatnak sikeressé az életben. Itt a nőket semmi sem korlátozza, akár a szoptatás témáját is választhatják, ha sok titkuk van raktáron:

• webináriumok - online konzultációk lebonyolítása otthonról több ezer és millió hallgató számára;
• korrepetálás - ha lehetőség van „tanítványai” otthonába menni;
• A képzések ugyanazok, mint a korrepetálás, de nagyobb közönség számára készültek.

A webináriumok lebonyolításának megkezdéséhez az anyáknak maguknak kell részt venniük azokon, és meg kell nézniük a videót. Ez lehetővé teszi, hogy megértse magának az eljárásnak a lényegét, lássa a hallgatók különböző reakcióit, és talán azonosítson néhány „trükköt” magának a jövőre nézve. Ezt követően figyelni kell a közönségre, vagyis elkezdeni kiválasztani. Ehhez elegendő egy tematikus oldalt népszerűsíteni a közösségi hálózatokon, majd személyes vagy általános konzultációkat folytatni a kapott ügyfélkörről.

A siker fő kulcsa a coaching témája, ami sokakat érdekel.

Írás

Azoknak az anyukáknak, akik szeretnek írni, fordítani, történeteket kitalálni és mindent, ami „szöveges” tevékenységgel kapcsolatos, nem nehéz megtalálni a szenvedélyüket egy jövőbeli vállalkozás iránt. Az egyedi üzleti ötletek megtalálásának nincsenek határai. Íme néhány üzleti ötlet:

• lektorálási szolgáltatások nyújtása kiadóknak, számítógépes játékfejlesztőknek, íróknak stb.;
• kedvenc témájának szentelt saját blog fenntartása;
• egy online magazin készítése szinte hasonlít egy bloghoz, de itt nem egy témával kell foglalkoznod, hanem több témával, és csapatot kell találnod állandó munka a projektről;
• a könyvírás is egyfajta üzlet;
• forgatókönyveket fejleszteni játékokhoz, ünnepekhez, eseményekhez és eladni azokat.

Több mint 30 különböző állás vár az írókra, ezek fele pedig egyedi üzleti ötlet megalkotására használható. Mielőtt elkezdené saját vállalkozását, ki kell alakítania egy stílust, egyedivé és könnyen olvashatóvá kell tennie – ez mindig sok olvasót vonz. Egy „író” vállalkozás népszerűsítéséhez és megnyitásához legalább saját névjegykártya-webhelyet kell létrehoznia.

Kezdeti beruházások - 2 ezer rubeltől.

A siker kulcsa a könnyed stílus és az egyedi téma.

Ez csak néhány az irányok közül, amelyeket a fiatal anyák megtehetnek saját vállalkozásuk elindításához.

Az ötlet eldöntéséhez először saját tudásából és képességeiből kell kiindulnia.

A további munkához jobb, ha bevonja rokonait, ismerőseit és barátait, mivel egy új vállalkozás önálló létrehozása nagyon munkaigényes folyamat, nem mindig alkalmas a szülési szabadságon lévő nők számára.

	Befektetések: 3 350 000 - 5 500 000 ₽ befektetés Az új csirke az új projektétterem holding BCA, amely tapasztalattal rendelkezik több mint 150 intézmény megnyitásában 8 országban. A cég aktívan növekszik, új irányokat fejleszt ki, és tudja, mire van szükségük a fogyasztóknak holnap. A cég franchise modellt alkalmazó intézményhálózatot hirdet. Franchise leírás A franchise csomag tartalma: gyártó/kereskedelmi/összeszerelő berendezések, bútorok.A New Chicken franchise…
	Befektetések: 2 200 000 - 5 000 000 ₽ befektetés Az első és egyetlen személyi biztonsági szolgáltatás Oroszországban, amely elérhető okostelefonján. Személyes biztonság ARMADA Találkoztunk az Armada.Vip cég társtulajdonosával, Alexander Alievvel, hogy megtudjuk, miért fontos, hogy egy órán belül testőrt hívhassunk, milyen helyzetekben lehet rá szükség, és milyen piaca van az ilyen szolgáltatásoknak. Oroszországban fejlődik. Miért döntöttél úgy, hogy vállalkozást indítasz a...
	Befektetések: Befektetések 450 000 - 600 000 ₽ Az URAL-STROY 2008 óta működik az építőipari szolgáltatások piacán. A cég magánlakásépítéssel foglalkozik. Az Ural-Stroy betartja a „Minőség és nyitottság az ügyfél felé” stratégiáját, amelynek köszönhetően vezető szerepet tölt be a házépítési piacon. Modern, kényelmes kulcsrakész házakat építünk. Célunk: fejlesztővé válni – 1. számú Orosz Föderáció az alacsony épületek szegmensében. Csatlakozz hozzánk és együtt fejlődhetünk...
	Befektetések: Befektetések 550 000 - 1 000 000 ₽ A CÉG LEÍRÁSA A Laser Love lézeres szőrtelenítő stúdiók hálózatát 2018-ban alapították Novoszibirszkben. A cégcsoportnak van egy forgalmazó cége, amely a berendezések közvetlenül a gyártótól történő szállításáért felelős. A cég minden minőségi tanúsítvánnyal rendelkezik a berendezésekhez - megfelelőségi tanúsítvány és az Európai Unió. Saját, DF-Laser márkanév alatti berendezéseink garantálják az eljárás minőségét az első látogatástól kezdve. Saját marketing ügynökség…
	Befektetések: 3 800 000 - 5 000 000 ₽ befektetés A G.Bar a világ legnagyobb szépségbár-lánca, amely több mint 60 ezer ügyfelet szolgál ki és évente több mint 140 ezer szolgáltatást nyújt. A G.Bar hálózat 6 saját szépségbárt (Kijev, Moszkva) és 21 franchise-bárt foglal magában a világon, köztük Oroszországban, Ukrajnában, Lengyelországban, Kazahsztánban, Kirgizisztánban, Szlovákiában, Cipruson és az USA-ban. A cég 2015-ben alakult, és…
	Beruházás: 100 000 ₽ AWS - öntároló raktárakat biztosít magán- és vállalati ügyfelek számára. A raktárterminálok Moszkva és a régió minden kerületében találhatók. Az AWS egy befektetési ajánlat franchise elemekkel. AWS franchise leírás - öntároló raktárakat biztosít magánügyfelek és vállalkozások számára. Koncepció: Minimális kockázat, jövedelmező üzlet miközben erőforrásokat és időt takarít meg a szolgáltatási szabványok fejlesztésével,...
	Befektetések: 1 490 000 - 3 490 000 ₽ befektetés A BestWay Car Service Network egy karosszéria- és szerelőjavító állomások hálózata, amelyet 2014 novemberében alapítottak. Tények: 4 év alatt 14 állomást nyitottunk Oroszország 8 régiójában - Nyizsnyij Novgorodban, Kazanyban, Rosztovban a Donnál, Krasznodarban, Ivanovóban, Jaroszlavlban, Vlagyimirban és Dzerzsinszkben. 2017-ben a csoport készpénzforgalma 211 millió rubelt tett ki. 2018-ban...
	Befektetések: 370 000 - 1 000 000 ₽ befektetés Pirolízis kazánok Tundra - A gáz alternatívája! Gyártó leszel és nem közvetítő. Pirolízis kazánjaink gázt helyettesítenek. Ez a legtöbb jövedelmező módon fűtse a helyiséget a fő gáz után. Az olcsóságban az 1. helyet a főgáz (0,5 kopejk kW-onként) a 2. helyen a pirolízis kazánok (0,8 kopijk kW-onként) a 3. helyet a fáradt olaj (1,83 kopejk kW) 4...
	Befektetések: 1 350 000 - 6 500 000 ₽ befektetés VodaTeplo® – fűtési rendszerek értékesítése, tervezése, telepítése, garanciális és szervizkarbantartása, vízellátás, vízkezelés, vízelvezetés, füstelvezetés, szellőztetés, klíma, elektromos biztonság, videó megfigyelés, rendszerek okos Ház" Valamint vízvezetékek, fürdő- és szauna felszerelések, kandallók, fürdőszobai kiegészítők, úszómedencék és úszómedencék felszerelései, vegyszerek uszodákhoz és még sok más. VodaTeplo® - mérnöki rendszerek. Iparágunk legismertebb márkája!!!…
	Befektetések: Befektetések 130 000 - 765 000 ₽ BestWay Consult (BestWay Consult) - szolgáltatások széles skáláját nyújtja, amelyek célja az egyének pénzügyi helyreállítása és jogalanyok. Cégünk több részleggel is rendelkezik, amelyek közül az egyik az életkörülmények javítására irányuló alternatív lehetőségek keresése. Az Orosz Föderáció legnagyobb szövetségi projektjeivel dolgozunk jó lehetőség kompetens tanácsot és segítséget nyújt a regisztrációhoz...
	Beruházás: 300 000 ₽ A YAGE céget 2017-ben alapították. Az alapító Dmitrij Alekszandrovics Kalinkovics, aki 10 éves tapasztalattal rendelkezik a franchise vállalkozások létrehozásában és fejlesztésében, Oroszország első online autósiskolájának alapítója. Tevékenységi kör – Egységes Államvizsgára/Áttekintésre való felkészülés automatizálása. A cég fő célja a sikeres vizsgák és eredmények általános színvonalának javítása egy elérhető online szolgáltatáson keresztül. A fejlesztési tervek között szerepel...
	Befektetések: Befektetések 1 400 000 - 1 800 000 ₽ A Crown® márkát 1986-ban alapították Kanadában. Tovább Ebben a pillanatban Világszerte több mint 1000 integrált korrózióvédelmi állomás működik sikeresen. Az egyedülálló T40 termék, amelyet kifejezetten a cég mérnökei fejlesztettek ki, lehetővé teszi a járművek átfogó védelmét a környezet káros hatásaitól. Az inhibitor összetételét szabadalom védi, a gyártást csak a Krown® cég kanadai üzemében szervezik. Évente több mint 1 000 000 szállítás...

Sok anya, miközben szülési szabadságon van, további bevételi forrásokat keres. Ezeknek a nőknek a többsége nem csak a családi jövedelmét szeretné növelni, hanem meg akarja őrizni szakmai készségeit, valamint új tevékenységi területeket szeretne elsajátítani. Manapság számos üzleti lehetőség kínálkozik az anyák számára, ami lehetővé teszi számukra, hogy pénzt és örömet szerezzenek munkájukból.

Üzleti ötletek kreatív anyukáknak

A fiatal anyáknak szánt üzleti ötletek két kategóriába sorolhatók: otthoni munkavégzés és internetes vállalkozás. A kreativitás iránt érdeklődő vagy kulináris készségekkel rendelkező nők számára számos jövedelmező lehetőség áll rendelkezésre.

A termékek értékesítésének többféle módja van kézzel készített. Az ajándékokat és mindenféle szuveníreket árusító üzletek tulajdonosaival lehet tárgyalni a kellékekről kis tételek. Ezen kívül pályázhat, részt vehet tematikus vásárokon és értékesítési kiállításokon, hirdetheti munkáit közösségi oldalakon és saját weboldalán.

Mennyit lehet ezzel keresni? Sok anya megjegyzi, hogy heti 3-4 termék készítésével körülbelül 20 000 rubelt kereshet. havi.

A főzés nemcsak kellemes, de nagyon ígéretes tevékenység is. Elkezdheti a sütemények, piték, pizzák gyártását. Manapság nagyon népszerűek az olyan termékek, mint a macaroons, a torta és a cupcakes. Elkezdheti termékeinek értékesítését úgy, hogy eladja barátainak és ismerőseinek; a szájról szájra történő közvetítés nagyszerű módja annak, hogy megnyerje első vásárlóit. Létrehozhat csoportot a közösségi hálózatokon, vagy használhat más típusú hirdetéseket.

Internet, mint bevételi forrás

A szülési szabadságon lévő anyák általános üzleti ötlete, hogy pénzt keressenek különféle szabadúszó csereprogramokon, különösen szövegírási és átírási csereprogramokon keresztül. Nincs szükség befektetésre, csak regisztráljon valamelyik tőzsdén, például etxt.ru, advego, text.ru, turbotext. Egyes források megkövetelik az orosz nyelv szabályainak ismeretéről szóló vizsgák letételét és egy minősítő munka megírását.

Az ilyen munka fő követelményei a műveltség, a gondolatok világos kifejezésének képessége, a cikkírásban szerzett tapasztalat, az idegen nyelvek ismerete - sok csereprogram kínál szövegek fordítását jó pénzért. Így, ha naponta több órát fordít a munkára, körülbelül 5000-15 000 rubelt kereshet. havi.

Egy másik üzleti ötlet az anyukák számára, hogy pénzt keressenek a közösségi hálózatokon és az online áruházakban. Számos forrás megköveteli, hogy az adminisztrátorok és tartalomkezelők naprakész információkkal töltsék fel a webhelyeket, valamint moderálják az aktuális üzeneteket. Ehhez nem kell más, mint egy számítógép, internet hozzáférés és 2-3 óra szabadidő. Az átlagbér ezen a területen 8000-10 000 rubel.

Az anyabloggerek a Youtube-on is népszerűsíthetik oldalaikat és csatornáikat, reklámozással pénzt keresve rajtuk. A blogok segíthetnek szolgáltatásai és termékei népszerűsítésében, különféle videoleckéket és mesterkurzusokat rögzíthet. Sok anya beszél a baba neveléséről, a gyermekek alvási problémáinak megoldásáról, kólikáról.

Az anyukák következő üzletága az online kereskedés. Elindíthat online áruházat, vagy dolgozhat egyoldalas webhelyekkel. Ehhez induló tőkére lesz szüksége egy tétel áru és reklám megvásárlásához. Eladhat ékszereket, kiegészítőket, kozmetikai eszközök, kütyük és szokatlan áruk. Ezeket a termékeket általában kínaiból vásárolják kereskedési platformokés akár 3000%-os prémiummal értékesítik.

Ez akkor lesz érdekes számodra, ha aktív, vállalkozó szellemű, fantáziával és kreatív gondolkodással rendelkező ember vagy. Tudja meg, hogyan kereshet pénzt a megvalósítással mindennapi élet rendkívüli megoldások.

Óvodák és oktatási szolgáltatások, mint vállalkozás szülési szabadságon lévő anyák számára

Az óvodai férőhelyek hiánya jó és jövedelmező üzleti lehetőséget biztosított a fiatal anyáknak. Az ilyen szolgáltatások iránti kereslet meglehetősen nagy, de jobb, ha ezt az irányt választják a pedagógiai végzettségű nők számára.

A korrepetálás a szülési szabadságon lévő tanárok számára alkalmas. A modern oktatási rendszer tökéletlenségei nagyon ígéretessé és igényessé tették ezt az irányt. A napi több órás oktatás lehetővé teszi, hogy 20 000-30 000 rubelt keressen. havonta anélkül, hogy elhagyná otthonát.

Következtetés

A modern fiatal anyáknak nagyszerű lehetőségük van az önmegvalósításra és pénzt keresni anélkül, hogy elhagynák otthonukat. Sok üzleti ötlet lehetővé teszi, hogy minden nő megtalálja a neki tetsző irányt.