Hogyan készítsünk bemutatótermet ruhákkal. Kezdő vállalkozás számára: hogyan lehet nyereséges ruházati bemutatótermet nyitni. Szükséges felszerelés, anyagválasztás

Egy napon minden bizonnyal mindannyian a saját dolgunkra gondolunk. A vágy, hogy annyit dolgozzunk, amennyit csak akarunk, és hogy munkánk szerint kapjunk, gyakran erősebb, mint a félelmek és mindenféle aggodalom. Szóval mit kell tenned? Melyik területen jövedelmezőbb vállalkozást nyitni? Ha korábban ruhagyártással foglalkozott, vagy kapcsolatban állt a divatiparral, akkor valószínűleg érdekelni fogja, hogyan kell bemutatótermet nyitni. Mi ennek az üzletnek a lényege?

Legális és jövedelmező

A bemutatóterem nem más, mint a ruhák bemutatására kialakított helyiség. Ezek a bemutatók jellemzően a nagy nagykereskedőknek szólnak. De nagyon gyakran inkább egyfajta butik otthon. Ugyanakkor tulajdonosai nagyon gyakran nem legalizálják tevékenységüket, és kívül esnek az adóhatóság látóterén.

Nem javasoljuk azonban, hogy ezt az utat járja. Hiszen egyszer mégis beazonosítják ezt a fajta vállalkozást, amelynek tulajdonosa komoly közigazgatási bírságot kap. Ezért jobb, ha elmondjuk, hogyan kell legálisan nyitni egy bemutatótermet.

Először azonban néhány szót arról, hogy miért érdemes ezt az üzletet csinálni. Az tény, hogy ez a rés hazánkban a szakértői kutatások szerint csak részben foglalt. Az ezen a területen széles körben terjeszkedni vágyó üzletembereknek pedig minden esélyük megvan arra, hogy elfoglalják az őt megillető helyet a piacon. Ráadásul a bemutatótermek valóban napról napra egyre népszerűbbek Oroszországban.

Ez a formátum csodálatos módon lehetővé teszi, hogy nagyon jól bemutasson egy divatos ruhakollekciót, vagy mutassa meg ügyfeleinek az exkluzív cikkek legjobb példáit, hogy később megrendelhessék azokat. Az üzletág szakértői biztosak abban, hogy az üzlet taktikai megszervezésével teljesen lehetséges, hogy a pénzügyi források ésszerű befektetésére korlátozódjon, és stabil és tisztességes jövedelmet kapjon.

Mutasd meg a képzeletedet

És most a konkrétumokhoz. Tegyük fel, hogy miután mérlegelte az előnyöket és hátrányokat, úgy dönt, hogy megnyitja saját bemutatótermét. Mire lesz szükséged ehhez? Hogyan lehet kis pénzzel bemutatótermet nyitni? Először is szüksége lesz egy jó helyiségre, természetesen induló tőkére és díszítő elemekre. Beszéljünk minderről részletesebben.

Bemutatótermet rendezhet, ahol a hely engedi. Például a bútortervezés világában igen ismert személyiség, Luc Debuse egy egykori tejüzem épületét használta erre a célra. Érdekes, hogy megőrizte a szoba régi építészetét, amelyben a nem szabványos belső tárgyak nagyon extravagánsnak tűntek, és nagyon eredeti hangulatot teremtettek.

Ezért ne gondolja, hogy a prezentációkhoz csak a városközpontban lévő igényes helyeket kell választania. Légy kreatív. Ha van egy jó ötlete, akkor a bemutató viszonylag olcsó helyszínét és belső terét is felülmúlhatja.

Gondold át előre a dolgokat

Nagyon fontos egy jó bemutatóterem üzleti tervet készíteni, mielőtt bármilyen pénzügyi kiadást megtenne. Írásakor összpontosítson a rendelkezésre álló pénzeszközökre, vagy azokra az alapokra, amelyeket szponzoroktól vonzhat be ehhez az üzlethez. Mit jelent egy bemutatóterem pontos cselekvési terv nélkül? Ez egy teljes üzleti improvizáció, amely valószínűleg nem vezet pénzügyi jóléthez. Ezért tervezzen meg mindent előre.

Számít a méret?

Tényleg, milyen helyiségekkel kell számolni? Valójában itt minden magának a vállalatnak a forgalmától, és ennek megfelelően attól függ, hogy a szervezet milyen pénzeket tud elkülöníteni a bemutatóterem számára. Hogyan szervezzünk bemutatótermet bent? Ha kicsi a mérleg, akkor ebben az esetben helyezhet egy állványt dokumentumok benyújtására, több polcot és egy kis asztalt puha székekkel.

Meg kell jegyezni, hogy a kényelmes és kényelmes székek sora talán minden bemutatóterem szerves tulajdonsága. Jelentős szerepe van az ügyfelekkel folytatott sikeres tárgyalásokban. Nem valószínű, hogy ügyfelei hajlandóak lesznek üzletet kötni Önnel, ha kemény székekre ültetik őket, és egy óránál többet töltenek a cége képességeinek bemutatásával. Ügyeljen arra, hogy a nagykereskedelmi ügyfelek és partnerek maximális kényelmét szolgálja.

Hogyan lehet a legjobban berendezni a szobát?

Az ilyen bemutatótermekre egyébként nem csak a nagy szabóstúdióknak van szüksége, hanem szinte minden cégnek. Tehát például, ha autóalkatrészeket vagy különféle autókhoz való olajokat és adalékokat árul, akkor ebben az esetben is szüksége lesz egy bemutatóteremre speciális kiállítási standokkal. A belső berendezések telepítésekor a legfontosabb szabály a funkcionalitás.

A bemutatott termékeket egyrészt kedvező színben kell bemutatni, másrészt az állványokat nagyon kényelmesen kell elhelyezni, hogy szükség esetén bármikor elérje bármelyik polcot, és jobban megtekinthesse a cég terméke. Az ügyfélnek igazán kényelmesnek kell lennie, és kívülről kell szemlélnie a terméket, és szükség esetén részletesebben is megvizsgálnia.

Keleti segítőkészség

Az igazi profik a különféle előadások terén a Középbirodalom lakói. A különféle iparágak hatalmas száma intenzív versenyt teremt a kínai gyártók között, így a vállalatok minden vásárlóért küzdenek. A szolgáltatás ebben az országban a legmagasabb szintű.

Mi a bemutatóterem kínaiul? Hatalmas szobák ezek, amelyek dekorációjukkal, sofitjaikkal és néhány elképzelhetetlen mennyezettel lenyűgözőek. Állványok, állványok, speciális színpadok - minden működik annak érdekében, hogy az ügyfél értékelni tudja a bemutatott termékeket.

Ebben az esetben különös figyelmet fordítanak a bemutatótermek látogatóira. Kényelmes kárpitozott bútorokat, foteleket, kényelmes székeket, könnyű és hideg italokat kínálnak. Még egyszer visszatérve arra a kérdésre, hogy mi is az a kínai bemutatóterem, bátran kijelenthetjük: ezek tágas terek, udvarias személyzet, hatalmas ólomüveg ablakok. Sajnos Oroszországban még nem minden gyártó büszkélkedhet ilyen bemutatótermekkel. De a legfontosabb, hogy legyen mire törekedniük.

A Show Room in the West egy speciális helyiség a couturierek és a tervezők közötti kommunikációhoz a vásárlókkal (értékesítési vezető). Itt semmi sem eladó: az emberek szerződéseket kötnek, megállapodásokat kötnek. De ha válaszol arra a kérdésre, hogy mi a bemutatóterem Oroszországban, akkor ez az a hely, ahol adómentes kereskedelmet folytatnak a híres márkák exkluzív ruháival. A kínált termék általában alacsony árú, és egyetlen példányban kerül bemutatásra. Az ilyen pontoknak gyakoribb elnevezései vannak: „butik otthon”, „különleges forgalmazó” stb. Megtekinthető csak előre egyeztetett időpontban vagy előre egyeztetett időpontban.

Üzleti értékelésünk:

Kezdő befektetés - 100 000 rubeltől.

A piac telítettsége magas.

A vállalkozás indításának nehézsége 1/10.

A vállalkozás titokzatossága, zártsága és ebből adódó instabilitása ellenére mégis megéri otthoni bemutatótermet nyitni. Az ilyen tevékenységekből származó nyereség eléri a 70 000 rubelt. havonta, és körülbelül 30 000 rubelt keres. Akár napi 5-10 eladást is lebonyolíthatsz.

Üzleti jellemzők

Az első lépés annak eldöntése, hogy melyik bemutatótermet nyitjuk meg:

• egy helyiség, ahol különböző ruhamodelleket mutatnak be a nagykereskedőknek;
• elegáns, egyedi termékeket árusító butik alacsony áron;
• bolt-műterem.

Sok vállalkozó sikeresen egyesíti az összes koncepciót, így a lehető legmagasabb profitot éri el. Az ilyen létesítmény megnyitásakor felmerülő kockázat az, hogy a megvásárolt termékekre nem lesz kereslet.
Az otthoni bemutatótermek nem hivatalosan működnek. A külső vásárlók elől bezárt butikok tulajdonosai inkább nem regisztrálják vállalkozásukat. Az ügyfelek nem figyelnek a jogszerűségre, mert az ilyen létesítményekben vásárolt termékek kiváló minőségűek és alacsonyak. A bemutatótermet szervező kezdőknek emlékezniük kell erre.

A bemutatóterem üzleti tervének elkészítésekor figyelembe kell venni ezt az üzleti formát. Mindaddig indokolt, amíg a törzsvásárlók száma nem haladja meg a 150 főt, és a tulajdonos önállóan képes megbirkózni az áruszállítással. A nagykereskedelmi vevőkkel való együttműködéshez és vállalkozásának bővítéséhez LLC vagy egyéni vállalkozó megalakítása szükséges. Az utolsó lehetőség olcsóbb lesz.

Mielőtt megnyitja a márkás ruházati bemutatótermet, mérlegelnie kell az illegális tevékenységek összes hátrányát:

• a védelem és a garanciák hiánya a szállítóval való együttműködés során;
• Nem valószínű, hogy egy illegális bevándorlónak nagykereskedelmi áron szállítanak árut, a túlfizetés elérheti a 20%-ot;
• a munkavállalók a szerződések hiányát is kihasználhatják;
• állandó kockázata annak, hogy az adóhatóságok vagy más hivatalos intézmények képviselői felkeresik a létesítményt.

Márkás ruházati bemutatóterem megnyitása

Szállító keresés

Az ízlés és a stílus a szükséges tulajdonságok annak a vállalkozónak, aki úgy dönt, hogy bemutatótermet nyit. Az első lépés az, hogy minél többet megtudjon a divatirányzatokról és a népszerű márkákról. Ezután keressen olyan helyeket, ahol kiváló minőségű és exkluzív termékeket vásárolhat alacsony áron.

Van egy lista azokról a helyekről, ahol általában vásárolnak bemutatótermi dolgokat.

• Az outlet-ek egyedi piacok, amelyek bevásárlóközpont formájúak. Itt hatalmas mennyiségű márkás ruhát találhat, amelyet nagy (akár 70%-os) kedvezménnyel árulnak. Az outlet előnye, hogy bármilyen mennyiségben vásárolhat ruhát. Ez egy jó tipp azoknak, akik nem tudják, hogyan kell a semmiből nyitni egy bemutatótermet.
• A készruhagyár tételekben árusítja az árukat, amelyek minimális ára 30 000 rubel között változik. Az előny a ruházati költségek és a katalógusokon keresztüli együttműködés. A gyárakkal való együttműködés kiváló megoldás lehet beszállítók keresésénél, azoknak, akik külön női és férfi bemutatótermet szeretnének szervezni.
• Az előrendelés alapján árut szállító gyárak kiváló lehetőséget jelentenek egy divatbemutató termet nyitó vállalkozó számára. A divatirányzatok tanulmányozása után egy teljes ruhakollekciót rendelhet itt. De minden megállapodást több hónappal a várható szállítás előtt meg kell kötni.
• A nagykereskedelmi raktár általában 70% -os kedvezménnyel árul ruhákat, de a megvásárolható minimális tétel körülbelül 60 000 rubel. Előnye a cipők és kiegészítők helyben történő kiválasztásának lehetősége.
• Az esküvői ruha bemutatóterem megnyitásakor ne feledje, hogy minden menyasszony egyedi megjelenést szeretne. A legjobb megoldás ebben az esetben az lenne, ha együttműködnénk egy kis gyárral, amelynek szolgáltatásai közé tartozik a rendelésre szabott ruhák biztosítása. Ugyanez a lehetőség tökéletes az estélyi ruhák bemutatótermének megszervezéséhez.
• Az online divatüzletek gyakran akciós áron kínálnak híres márkák termékeit. Ráadásul bármilyen mennyiségben megvásárolhatja őket. A buktató itt a termék minősége lehet.

Jó ötlet egy bemutatóterem megnyitása Kínából származó ruhák számára. A kínai vagy koreai beszállítók kiváló minőségű termékeket kínálnak alacsony áron. Például egy kínai gyártóktól rendelt ruha 1000 rubelbe kerül egy vállalkozónak, míg pontosan ugyanazt a ruhát egy márkás butikban 10 000 rubelért árulják. De a vállalkozóknak gyakran ahhoz, hogy kínai beszállítókkal dolgozhassanak, kötelezettséget kell vállalniuk arra, hogy képviseljék a sok pekingi vállalat egyikét.

Eladási feltételek

A vállalkozás jogellenessége negatív nyomot hagy a megvalósítás lehetőségében. De a vállalkozó rendelkezésére állnak üzenőfalak az interneten, oldalak a közösségi hálózatokon és a mindenütt elterjedt szájhagyomány. Létrehozhat saját online áruházat (jó lehetőség). És nem szabad azt gondolni, hogy az üzlet nem hozza meg a várt nyereséget a nyitó régióban található üzletek nagy száma miatt. Általában az ottani áruk rossz minőségűek, vagy az árcédula túl magas.

A „Showroom” fogalma több mint tíz éve jelent meg az európai országokban. Eleinte a bemutatótermeket üzleti találkozók helyszínéül használták a divatvilág képviselői. Oroszországban ez a formátum teljesen másképp néz ki. Általában ezt a koncepciót használják olyan luxusüzletek megnyitásakor, amelyek híres gyártók ruháit kínálják. Ebben a cikkben azt javasoljuk, hogy vizsgáljuk meg azt a kérdést, hogyan lehet a semmiből nyitni egy ruházati bemutatótermet, és megvitatjuk e terület sajátosságait.

A Showroom meglehetősen új jelenség Oroszország számára

Ruhabemutató: mi ez?

A legtöbb oroszországi bemutatóterem kevéssé ismert divattervezőkkel és divattervezőkkel való együttműködésre specializálódott. Az ilyen együttműködés lehetővé teszi az üzlettulajdonosok számára, hogy kiváló minőségű és egyedi termékeket kínáljanak vonzó áron üzleteikben. Azok a tervezők, akik együttműködnek az üzletekkel ezzel a koncepcióval, lehetőséget kapnak arra, hogy ismertté tegyék nevüket, és új divatikonná váljanak. Sok tervező a bemutatótermek tulajdonosaival való együttműködés lehetőségét tekinti saját nevük hirdetésére szolgáló platformnak.

Ahogy a gyakorlat azt mutatja, a legtöbb bemutatótermet olyan sztárok nyitják meg, akiknek nagy rajongótábora van. A közösségi hálózatokon népszerűsített fiókok segítségével nagyszámú potenciális ügyfelet vonzanak. Itt fontos megjegyezni, hogy még egy hétköznapi embernek is lehetősége van saját bemutatótermet nyitni. A projekt megvalósításának megkezdése előtt dönteni kell a munka jövőbeli irányáról. A létrehozott üzletben fiatal divattervezők kollekciói vagy nagy textilgyárak termékei jeleníthetők meg. Egy vállalkozó különféle kevéssé ismert tervezők ruházati mintáiból is kiállíthat. Ez az utóbbi munkamódszer az az üzleti formátum, amelyet ezen a területen kezdőknek érdemes használniuk.

Nyereséges ez a vállalkozás?

Ennek a területnek a jövedelmezősége húsz és kétszáz százalék között változik. Egy vállalkozás jövedelmezősége számos tényezőtől és magának a vállalkozónak a szervezési képességeitől függ. Amint a gyakorlat azt mutatja, a nagyvárosi bemutatótermek ügyfelei havonta tíz-negyvenezer rubelt hajlandóak ruhákra költeni.

Itt fontos figyelembe venni, hogy egy ügyfél több személyt is hozhat magával, hogy kedvezményt kapjon. A fentiek alapján megállapíthatjuk, hogy a bemutatóterem szervezése komoly anyagi forrássá válhat. Ügyfelek hiányában azonban a vállalkozó gyorsan nagy veszteségeket szenved el.

Hogyan nyithatunk ruhabemutatót

Egy bemutatóterem megnyitására épülő vállalkozás nagy nyereséget hozhat. Nézzük meg azt a kérdést, hogy hol kezdjük ennek a projektnek a megvalósítását. Mindenekelőtt a vállalkozónak be kell regisztrálnia üzletét a vállalkozás jogi formáinak kiválasztásával. A szervezeti tevékenységek következő szakaszában a következő műveleteket kell végrehajtani:

1. Keressen egy helyet, ahol a stúdió található, és vásároljon kereskedelmi felszerelést.
2. Válasszon egyet a választék kialakításának módszerei közül.
3. Gondolj egy reklámkampányra.

Nézzük meg közelebbről a bemutatóterem létrehozásának fenti lépéseit.

A világ számos országában a „bemutatóterem” egy olyan helyiség, ahol a divatbemutatót tartják, ahol a tervezők kommunikálnak a potenciális vásárlókkal.

Megfelelő helyiségek keresése

Elég nehéz sok látogatót vonzani az üzlet megnyitásakor. A kezdő vállalkozók számára az egyetlen lehetőség, hogy egy bevásárlóközpontban béreljenek helyiséget. Ebben a formában csökkentheti az üzleti költségeket egy kis garzonlakás vagy egy kis magánház bérlésével. Sok újonc ebben az üzletben elköveti azt a nagy hibát, hogy saját lakásának egy részét ruhaszalonként használja.

Fontos megérteni, hogy a fizetőképes ügyfelek valószínűleg nem mennek a város szélén található lakónegyedbe.

Miután talált egy szobát, amely megfelel a vizsgált koncepció összes követelményének, át kell gondolni a belső dekorációhoz használt kialakítást. Javasoljuk, hogy világos színeket használjon, és díszítse a falakat dekoratív lámpákkal és lámpákkal. Nagyon fontos, hogy a falak színe megegyezzen a padló és egyéb belső tárgyak színével. Az ízléstelen belsőépítészet kizökkentheti a potenciális vásárlókat.

Ruha beszállítók

A ruházati bemutatóterem kérdésének mérlegelésekor különös figyelmet kell fordítani a beszállítók keresésének folyamatára. A legtöbb kezdő úgy kezdi vállalkozását, hogy termékeket vásárol kínai online áruházakból. Alacsony költségük lehetővé teszi számukra, hogy magas termékkulcsot állítsanak be. Fontos megjegyezni, hogy a választék kitöltésének ezen lehetősége nagy a kockázata az alacsony minőségű áruk fogadásának. Azt is meg kell értenie, hogy a vásárlók, akik egyedi dolgokat szeretnének kapni, nem fognak figyelni egy ilyen üzletre.

A választék feltöltésének második módja a ruhák vásárlása amerikai és európai oldalakon. Sok külföldi online áruház gyakran kínál népszerű márkák ruháit. Általános szabály, hogy ezeken az értékesítéseken az elmúlt szezon modelljei szerepelnek. Az ezzel a módszerrel működő bemutatótermek átlagos fizetőképességű ügyfelekkel tudnak együttműködni.

Annak, aki csak jól fizető ügyfelekkel akar dolgozni, olyan fiatal tervezőket és divattervezőket kell találnia, akik beleegyeznek az együttműködésbe. Mivel ezek az emberek senki számára ismeretlenek, a vállalkozó alacsony árat határozhat meg a bemutatott termékért. Az üzlet promóciója során fokozatosan növelheti az áruk árát az árpolitika módosításával. Ezenkívül fontolóra veheti a ruhagyárakkal való együttműködést. Sokan közülük vállalkozóktól érkezett megkeresések alapján dolgoznak. Ennek a lehetőségnek az egyetlen hátránya, hogy a gyártulajdonosok beállíthatnak egy minimális árküszöböt. Egyszerűen fogalmazva, a bemutatóterem tulajdonosa köteles bizonyos összegért árut vásárolni.

Nálunk a „bemutatóterem” a dolgok, általában a luxusruházat adómentes kereskedelmének helyszíne.

A kereskedelem irányának meghatározása

A termékek megfelelő elhelyezése jelentősen növelheti az eladott áruk számát. Mindenekelőtt a választék sokféleségére kell összpontosítania. A bemutatott termékpaletta nemcsak ruházatot, hanem a bemutatott modellekhez illő kiegészítőket is tartalmazzon. Így az üzlet vásárlói egy kézitáskával és ékszerrel illeszthetik majd választott ruhájukat. A boltba érkező férfiak az ing mellé csokornyakkendőt, nyakkendőt vagy mandzsettagombot is vásárolhatnak.

Az a személy, aki meg tud vásárolni mindent, ami egy teljes kép létrehozásához szükséges, nem valószínű, hogy más kiskereskedelmi üzleteket keres fel. Ez azt jelenti, hogy ez a megközelítés garantálja a nyereség növekedését a nagy értékesítési objektumok miatt. Itt meg kell jegyezni, hogy a választék fő részét rendszeresen frissíteni kell. A választék feltöltésekor figyelembe kell venni a divatirányzatokat.

Még a legegyszerűbb termék is felkelti a vásárló figyelmét. Nagyon fontos, hogy minden ruhaminta kedvező színben kerüljön bemutatásra. A bemutatótermekbe látogatók valószínűleg nem akarnak véletlenszerűen tárolt, ráncos ruhákat vásárolni. Ez azt jelenti, hogy az áruk bemutatásához speciális állványokat, állványokat és fogasokat kell vásárolnia. A kiskereskedelmi üzletek minden látogatójának képesnek kell lennie arra, hogy önállóan vegye le a ruhákat a vállfáról, és vizsgálja meg azokat.

Felvétel

Mielőtt megnyitná saját ruhabemutatóját, alaposan át kell gondolnia a személyzeti politikáját. Az összes divatirányzatot ismerő és stílusérzékkel rendelkező vállalkozó önállóan tud kereskedni. Ilyen készségek hiányában értékesítőket kell felvennie. Erre a szerepre a legjobb olyan lányokat választani, akik értik a tervezést, és tudják, hogyan kell keverni a különböző formákat és színeket. Azok, akik rendelkeznek ezzel a tudással, képesek különféle ruházati lehetőségeket kombinálni, amelyek kiemelik az ügyfelek alakjának minden előnyét. A magas színvonalú szolgáltatás garantálja a stabil nyereséget.

Egy másik lehetőség, ha egy olyan üzlettárssal közösen nyitunk bemutatótermet, aki ismeri a divatvilág minden jellemzőjét. Egy feltörekvő vállalkozó, aki kereskedelmi vállalkozást szeretne indítani, összeállhat egy fiatal divattervezővel.

A bemutatóterem egyszerre lehet ruhabemutató tárgya a nagykereskedőknek, és egyfajta butik is lehet azoknak, akik külföldre való látogatás nélkül szeretnének stílusos és exkluzív ruhákat szerezni.

Hol a legjobb helyszín egy előadást szervezni?

A bemutatóterem tulajdonosoknak hirdetniük kell üzletüket. A divatbemutatók a potenciális ügyfelek vonzásának egyik módja. Bevásárlóközpontban történő elhelyezéskor megállapodhat a tulajdonosokkal, hogy kijelölnek egy helyet, ahol az eseményt megtartják. Bútorgyárban, szórakozóhelyen és más népszerű helyeken is rendezhet bemutatót.

Marketing és reklámozás

A bemutatóterem megnyitását a termék ünnepélyes bemutatásával kell kísérni.Általában különböző sztárokat hívnak meg erre az eseményre, akik megjelenése további közönséget vonzhat. Népszerű és médiaszemélyiségek jelenléte egy kiskereskedelmi üzlet megnyitásakor növeli annak jelentőségét és imázsát a potenciális vásárlók szemében. Ez a megközelítés garantálja a „szóbeszéd” effektus elindítását, amely lehetővé teszi a stúdióval kapcsolatos információk elterjesztését a város minden részébe.

Az ügyfélkör bővítése érdekében különféle marketingeszközöket kell használnia.

Aktívan kell használni a közösségi hálózatokat és a speciális fórumokat. Nemcsak tulajdonosa, hanem a stúdióval együttműködő divattervezők is reklámozzák a bemutatótermet. Közös erőfeszítések jelentősen növelhetik az eladások számát. Pénzügyi helyzetének megerősítése érdekében a vállalkozónak a lehető leggyakrabban kell használnia a közösségi hálózatokat, hogy értesítést küldjön az üzletbe érkezett új termékekről vagy a tervezett kedvezményekről.

Lehetséges problémák és nehézségek

A bemutatóterem üzleti tervének elkészítésekor a vállalkozónak figyelembe kell vennie ennek a formátumnak az összes jellemzőjét. Ez a koncepció egy elit butik létrehozásának tekinthető, ahol designer ruhákat mutatnak be, vagy egy divatbemutatók szalonjának megszervezésének. Egyes vállalkozók negatív képet alakítanak ki magukról azzal, hogy kínai ruhákat próbálnak márkás áruként eladni. Az üzletvitelnek ez a megközelítése okozhatja az első veszteségeket, amelyek a vállalkozás összeomlásához vezetnek.

A pénzügyi nehézségek kockázatának csökkentése érdekében meg kell határozni a célközönség jellemzőit. A szalonban bemutatott áruk minősége ettől a kritériumtól függ. Az elittel való együttműködést célzó vállalkozó köteles üzletében divattervezők és couturiers termékeit bemutatni. Ha átlagos fizetőképességű ügyfelekkel szeretne dolgozni, javasoljuk, hogy a tavalyi kollekcióból vásároljon márkás termékeket.

A bemutatóteremnek olyan térré kell válnia a vásárlók számára, ahová újra és újra vissza akarnak majd térni, ezért fontos a kényelmes helyszín kiválasztása és hangulatossá tétele.

Az üzleti terv jellemzői

Az üzleti terv elkészítésekor figyelembe kell venni a közelgő költségek nagyságát. A bemutatóterem formátumú üzlet megnyitásához pénzt kell befektetnie a következő területeken:

1. Kereskedelmi tevékenységek nyilvántartása– körülbelül ötezer rubel (800 rubel állami illeték az egyéni vállalkozó bejegyzésére).
2. Szortiment kialakítása- százezer rubeltől.
3. A ingatlan bérbeadás– havi negyvenezer körüli belvárosi műterem bérlésére.
4. Javítási munkák elvégzése, belső berendezés- százötvenezer rubeltől.

Az európai országokból vagy Kínából származó áruk független vásárlásakor figyelembe kell venni a szállítási költségeket. Ebben az esetben a beruházás összege ebben a projektben további százezer rubelrel nő. Összefoglalva a fentieket, arra a következtetésre juthatunk, hogy egy ilyen formátumú üzlet megnyitásához mindössze négyszázezer rubel elegendő.

Következtetések (+ videó)

Ebben a cikkben megvizsgáltuk azt a kérdést, hogy mit jelent a „bemutatóterem”, és ennek a kereskedési formátumnak a főbb jellemzőit. A saját szalon megnyitása lehetővé teszi, hogy a vállalkozó hetvenezer rubel nettó nyereséget kapjon a projekt elindítását követő első hónapokban. Azok, akik luxustermékeket szeretnének vásárolni, több mint tízezer rubelt hajlandóak költeni egy vásárlásra. Ez a tényező teszi ezt a vállalkozást olyan vonzó célponttá.

Kapcsolatban áll

Hogyan nyisson bemutatótermet, ha érti a dolgokat, a divatot, vagy csak él ezekkel a megjelenésekkel. A technológia és az innováció korában az üzletemberek megfontolttá és kissé lustákká váltak. Már a dolgok rendje, hogy egy őszintén olcsó terméken drága árcédulával találkozunk, csak papíron látjuk a minőségi fokot és általában elmenünk a márkaúj termékek mellett. Vállalkozás megnyitásához és a vevő érdeklődéséhez el kell olvasnia a szeszélyeit, és figyelembe kell vennie a nyugati tévésztárok nem minden divatirányzatát és trendjét. Nincs az az orosz, aki egy sportruha alatt dizájnos tangát viselne férfiaknak, de mindenki az egyéniséget kergeti. Nem lépheti át a finom határt, különben az egész bemutatóterem a cirkuszi ruhák próbafülkéjévé válik.

A bemutatóterem lényege és jellemzői

Hogyan nyisson meg egy bemutatótermet a semmiből, hogy meglepetést és fejtörést okozzon az ügyfeleknek - sajátítsa el az értékesítési technikákat. A bemutatóterem egy kis méretű kiskereskedelmi üzlet, kizárólag szerény ruhaválasztékkal, és néha lakóépületben vagy lakásban található. Moszkvában a lakás egyik szobájában, egy szállodai szobában vagy egy irodában telepítik őket. Sok tükör, kiváló világítás, változatos másodlagos szolgáltatások, valamint korlátozott számú ruha lóg a fogasokon. A fő különbség a privát bemutatóterem között a pénztárgép hiánya, vagy akár a vásárlás lehetősége. A próbafülkében fülkék vagy egy egész szoba található. A butikokban a próbafülkék mindig kisebbek, a kijáratnál vezérlőgépek vannak.

A bevásárló bemutatóteremben fel lehet próbálni és vásárolni árukat.

Ruhák mindig megrendelhetők:

1. Ruhamodellt és méretválasztékot kínálunk.
2. Kipróbálás a helyszínen. Ha belefér, a szerelés a helyszínen történik.
3. A ruha előrendelése ugyanaz, mint egy autó megrendelése, mintha az értékesítés hivatalos kezdete előtt történt volna.
4. Zárt akció csak saját embereink részére.

Nem vehetsz olyan ruhát, ami nem passzol, de fogysz vagy veszel egy barátodnak. Ez egy elbűvölő üzlet a szó szoros értelmében. A bemutatótermek azt is lehetővé teszik, hogy Prága és Párizs utcáin lévő butikokban vagyonokba kerülő árukat vásároljon. Még a helyi elit feleségei számára is túl drága - jövedelmezőbb a bemutatóterembe menni, különösen azért, mert a zárt show nem enged be mindenkit. Hogyan nyissunk ki egy bemutatótermet, és ne essünk tönkre, tovább tanulmányozzuk a stratégiákat és az árnyalatokat.

Amerikában a bemutatótermekre csak a felszereléshez van szükség - ha fél az interneten vásárolni ruhát, és sok van belőlük, akkor ilyen próbatermek jönnek létre. Spanyolországban fizetnek - ha tudni akarod a méretet, hogy ne hibázz, akkor fizetsz. Egyes üzletek előre meghatározzák az adott online butik eladóhoz tartozó mérettartományokat, hogy az emberek ne keveredjenek össze a méretjelzőkkel.

Első lépésként egy ruházati bemutatóterem üzleti tervét kell elkészíteni, meghatározni a kulcsfontosságú pontokat: csak női vagy férfi- és gyerekruhákról, cipőkről vagy kiegészítő kiegészítőkről lesz szó. A bemutatóterem üzlethez adatvédelmi szabályzat kapcsolódik - zárt bemutatók, magánügyfelek. Egy ruházati bemutatóterem megnyitása néha nehezebb, mint egy művészeti galéria megnyitása drága festményekkel.

Hol kezdjem és mekkora befektetést igényel, a termék árából indulunk ki. Ezután a beszállítókkal rendezzük meg az ügyeket - egyensúlyt kell teremteni az ár és a minőség között, a költségeknek olyannak kell lenniük, hogy pénzt keressenek az eladással, figyelembe véve az összes értékesítési folyamat költségeit.

Sajátosságok:

1. Ne feledkezzünk meg a szállítási időkről sem. Ha „rendelésre” dolgozik az ügyfelekkel, gyorsan el kell szállítania a dolgokat a raktárba.
2. Vasalás és ápolás. A dolgokat feldolgozni, mosni és vasalni kell. A vegytisztítás díját az üzleti terv tartalmazza.
3. Luxuscikkek. A bőr- és szőrmetermékek nem lehetnek bőségben. Szerezz fel több példányt a szőrme bemutatásához, és mutasd meg a modelleket és a szabászatot a vállalati katalógusban.
4. Az elemeket címkékkel kell ellátni. A jól ismert márkákkal és gyártónevekkel ellátott címkék nem olcsók. A dolog drágának tűnik, nem mindenkinek való. Ha a szomszéd, Katya a Zelenogradsky kerületből megengedheti magának, akkor Nagy Mária Szadovojból soha nem fog vásárolni tőled.

Ebben az üzletben fontos vevőket találni. Idővel ajánlja fel a nőknek a címükre felpróbálható áruk kiszállításának szolgáltatását, vagy rendeljen ruhát a vevő címével, ha biztos abban, hogy a szállító nem küld ráncos, piszkos és szakadt ruhákat.

Miután eldöntötte, készítse el a vállalati szabályzatot. Jelentkezzen egyéni vállalkozóként az adóhivatalnál.

Az üzleti jövedelmezőség a számításokkal kezdődik. Mennyire lesz előnyös a projekt az Ön számára a terve megvalósításában, milyen mértékben lesz rá kereslet az azonos értékekkel rendelkező közönség körében. A hatékonyság a keresletből születik: hogyan lehet a semmiből nyitni egy vállalkozást.

A bemutatóteremnek meg kell felelnie néhány általánosan elfogadott vállalatépítési tényezőnek:

1. Ha ruhákat, cipőket, kiegészítőket szeretne eladni, próbáljon cserélhető vagy kompatibilis termékeket választani. Könnyebb azonos stílusú különböző termékeket kínálni egy ügyfélnek, mint több vevőt keresni minden terméktípushoz.
2. Bérelések ajánlata. Ha a bemutatóterem esküvői ruhákra specializálódott, adjon lehetőséget az ügyfeleknek arra, hogy sminket, ékszert és stylistot válasszanak a haj elkészítéséhez.
3. Ha van ilyen bemutatóterem a városban, legyen versenyképes. Kínáljon fel egy olyan funkciót, amivel mások nem rendelkeznek – egy fotóst vagy egy fotózást a stúdióban (a bemutatóterem szomszédos helyiségében). Természetesen ez nem drága, ha Ön fotós, és megengedheti magának egy ilyen szolgáltatást.
4. Garancia és kockázatok. Az ügyfél saját felelősségére vásárol termékeket. Ha az áru kiszállításánál nem volt garancia, rendezze a csomagolást, találjon ki nevet, készítsen füzeteket. Bármi, ami professzionalizmusról beszél, megteszi.

Ne engedje, hogy a terméket visszavigyék az üzletbe, ne cseréljék ki vagy nyilvánítsák nem megfelelő minőségűnek. Hamarabb tönkremegy, mint megkeresi az első millióját. Annak megértéséhez, hogyan nyithatja meg és folytathatja az ígéretes ruházati bemutatótermet, vegye figyelembe, hogy rendelkezik-e tőkével.

Tegyük fel, hogy Önnél egy próbafülkét szeretne kialakítani utólagos szabással. Először is lemérjük, megvarrjuk és eladjuk. A szájról szájra közvetített ügyfeleim egyre szaporodnak, sok barátnőm van. Új ötleteket tervezünk a ruhákra összpontosítva. A motiváció az első millió, a büntetés, ha nem sikerült elérni a célt, az eldobott szövetek. Egyébként róluk: válassz természetes anyagokat, nincs szükség felesleges selyemre és bársonyra. 10 000 rubelért adjuk el, az exkluzívak kétszer drágábbak. Megrendelni még drágább, hiszen egyedi, nem tömeges megközelítés.

Ha nem veszi figyelembe a közüzemi költségeket, akkor körülbelül 250 000 rubel lesz havonta. Ez nem foglalja magában az ügyfelek keresését, a vásárlási kedvű barátok megcélzását. Módosíthatja a célt, és felajánlhatja az XXL-es vásárlást.

Irányválasztás

A munka irányvonalai segítenek abban, hogy ne vesszen el ambícióiban. Előre meghatározó tényezővé válnak az üzlet felépítésében és az alapjain.

Sok fogalom létezik, de mindegyik kissé hasonló:

1. Otthoni butik. Olcsó módja a ruhák varrásának és értékesítésének kézről kézre történő megszervezésének. Külföldön az interneten vásárolt terméket kis felárral kínálják az ügyfélnek. A szállítási és szállítási költségeket figyelembe vesszük.
2. Atelier kiállítási darabokkal. Teljes értékű bolti műhely, ahol egy kezdő tervező modelljeit mutatják be. Vásárolhat kész vagy egyedi gyártású termékeket. Ezt az irányt azok választják, akik kevéssé ismert művészek bemutatótermeit szervezik, akik most végeztek a tervezői karon.
3. Stúdió gyári modellekkel. Íme a híres tervezők ruházati mintái. Már eladásra kerültek, vagy csak az érkezésre várnak. Az új kollekciók ismétlődnek a divatbemutatón.
4. Bemutatóterem kiskereskedelmi értékesítés. Egy teljes értékű butik, amely több olyan márkát kínál, amelyeket senki sem ismer, de szeretne „megismerni”. Kockázatos üzlet, csak eredményre törekszik.

A bemutatóterem létrehozásával kapcsolatos üzletmenet mindig magában foglalja egy olyan tervező keresését, aki készen áll arra, hogy olyan világmárkák modellvázlatait kínálja, amelyeket kedvezménnyel kínálhat egyenes másolatként.

Minden termék megtalálja a vevőjét, a lényeg a kereslet-kínálat tanulmányozása.

Egy kiskereskedő számára a legnehezebb dolga egy bizonyított, lelkiismeretes embert találni, aki mindig késedelem nélkül, megfelelő minőségű és kiszerelésű árut küld. A leírások nem mindig felelnek meg a megadott jellemzőknek, különösen, ha a kínai méret sokkal kisebb, mint az orosz és az európai méret.

A kereséssel kell kezdenie:

1. Ruházat és lábbeli gyártása. Ha szerződést köt egy gyárral, olcsóbb lesz a vásárlás, de csak ömlesztve.
2. Magánstúdiók és tervezők – egyesek felajánlják ötleteiket, amelyeket a bevásárlóközpont át is vállal. Egyfajta eladó, akinek készleteket kell feltöltenie, a tervezőnek pedig hírnevet és kis százalékot kell szereznie. A franchise-t is használják ilyen célokra. Sok divatos ruha van, de Ön ennek a képviselőnek a hivatalos kereskedője.
3. Online butikok. Vannak olyan állampolgárok, akik tudják, hol vásárolhatnak akciós árut külföldről. Megint csak ömlesztve.
4. A gyártóbázisok olyan helyek, ahonnan a nagy kereskedők és kereskedők vásárolják az árukat.

Ha szerencséd van, több szállítót is választasz. Sokan magánvarrókhoz fordulnak erőforrásaikkal, szöveteikkel, felszereléseikkel, munkaterületeikkel, hogy megrendelésre több tárgyat is megvarrhassanak.

Egy ilyen ajánlat csak a bemutatóterem számára előnyös, mivel a minták már nem minősülnek minősített információnak.

Az áruegységek vásárlása után egy butik nyílik. Csak akkor, ha a bemutatótermét ruhaüzletként mutatják be, nincs szükség felszerelésre.

A többiben gondoskodnia kell a polcokról az áruk bemutatásához és tárolásához.

1. Tükrökre és kiállítási standokra lesz szüksége.
2. Függőleges vállfák és manökenek.
3. Fülke és paravánok számukra.
4. Világítás és LED lámpák.
5. Felszerelési világítás – szelektív fényszűrésről beszélünk.
6. Raktári állványok.
7. Kárpitozott bútorok az ügyfelek számára.
8. Varrógépek ruházat beállításához és javításához.
9. Konyha.

Ez a kezdeti felszerelés, amelynek jelen kell lennie.

Ha a stúdióban varrógépek állnak rendelkezésre, akkor ajánlott különböző modelleket vásárolni. Egyesek varrásra, mások hímzésre vagy javításra szolgálnak.

Először rendeléseket kell felvennie és ruhákat kell elhelyeznie. A polcokat megtöltheti saját maga is, de ha állítólag több méretre, modellre kell válogatni, akkor asszisztensre vagy időre van szüksége.

Szükséges még:

1. Takarítónő a heti általános tisztaságért.
2. Könyvelő vállalkozás számára.
3. Varrónő javításhoz vagy méretbeállításhoz, varráshoz.
4. Futár a szerelvények megrendelésekor az ügyfél címére.
5. Csomagoló, ha futáron keresztül vásárol árut.
6. Értékesítő vagy helyszínvezető.

Ne felejtse el, hogy eleinte nehéz lesz megbirkózni az összes feladattal; szüksége lesz egy asszisztensre, aki irányít és támogat. Vannak, akik rokonokat és modellbarátokat vesznek a támogató csoportba.

A költségvetési tervezést rendszeresen felül kell vizsgálni. A juttatást a kiigazítások figyelembevételével is ki kell számítani.

Népszerűsítjük a bemutatótermet

Egy hatékony, de időigényes hirdetési módszer a közösségi hálózatokon keresztül történő promóció. Az üzleti regisztrációt a szállítókkal való interakció szakasza előtt kell elvégezni. A helyiségeket és a berendezéseket már telepítették, az üzlet reklámozása meghozza első gyümölcsét. Ideje előléptetni.

A média nagy tömeg, közönségválasztás, az ügyfelek természetes szelekciója. Vannak, akik rádió- és televízióhirdetéseket használnak. Azok számára, akik könnyebben megszervezhetik az ajánlatok szétosztását, vásárolnak egy adatbázis-csomagot e-mail- és telefoncímekkel. Együttműködésre nyílik lehetőség azokkal a kiskereskedőkkel is, amelyek készek árukat szállítani vagy bemutatni azokat butikjaikon keresztül.

Ügyfelek vonzásának módjai:

1. Nagyobb divattermekben érdemesebb kiállítási standokat bérelni.
2. A vetítéseket jótékonysági rendezvényeken tartják.
3. Néhány új termék megjelenik az interneten.

Az ilyen típusú reklámok kedvezményeket és promóciókat is tartalmaznak. A bemutatótermet működő weboldal, nyitóoldal vagy rövid ismertetők egészítik ki. Reklámokat írnak azokon az oldalakon is, ahol hirdetési linkeket árulnak. A sok részvétel növeli az előléptetés esélyét, ha a felkeresett portálokat és fórumokat választja.