Renat Batyrov
A Pilot cégcsoport alapítója, a Skolkovo technológiai park vezérigazgatója

Jó, ha egy startupot olyan ember szervez, akinek van üzleti tapasztalata, hírneve, kapcsolatai, pénze, csapata és minden más. De leggyakrabban az induló vállalkozásokat olyan emberek készítik, akik nem rendelkeznek ezekből a dolgokból. Nincs elég pénz, nincsenek készségek az üzlet, a személyzet vagy a termelés irányításához. Általános szabály, hogy nincs gazdasági és menedzsment oktatás. A diákvállalkozási projektek esetében pedig egyáltalán nincs befejezett oktatás. Nem meglepő, hogy a sikerhez vezető út sok hibán keresztül vezet. Még a tapasztalt vezetők és vállalkozók is irigylésre méltó rendszerességgel vállalják ezeket, és ez alól én sem vagyok kivétel. Számomra azonban a szakember csak az, aki sokat hibázott. A gyerek sokat esik, mielőtt járni kezd. Képzeld el, ha húsz próbálkozás után, hogy felálljon, azt mondaná: "Ez az, fáradt vagyok, nem csinálom többet, jobb, ha kúszom." Sokat hibáztam az üzleti életben, de szerencsére több volt a helyes döntés. Az alább felsorolt ​​hibák közül szinte mindegyiket ismerem első kézből: néhányat a mai napig elkövetek, másokat számos cég alapítója között figyelek meg, akikkel együtt dolgoztam. Remélem, ezek a példák segíteni fognak abban, hogy a feltörekvő vállalkozók kívülről tekintsenek magukra.

1. hiba. Rossz célt választott

Az emberek különböző okok miatt döntenek úgy, hogy saját vállalkozást indítanak. Amikor fiatal vállalkozók kérik a tanácsomat, általában a következő kérdéssel kezdem: „Miért csinálod ezt?” Íme néhány tipikus válasz:

– Pénzt akarok keresni. Az igazság az, hogy az üzleti életben sokkal könnyebb pénzt veszíteni, mint pénzt keresni. A sajtó előszeretettel ír sikertörténetekről, de a vesztesek temetőjében csend van. Még akkor is, ha Ön azon szerencsések közé tartozik, akiknek sikeres lesz a vállalkozása, először működési hatékonyságot kell elérnie, majd meg kell térítenie a befektetést, majd vissza kell fizetnie az összes felhalmozott tartozást, majd újra be kell fektetnie, mert egy növekvő vállalkozásnak szüksége van rá. Csak ezt követően kezdhet el fizetni magának valamit.

"Szeretném megtalálni a szabadságot." Valójában több évre a vállalkozás rabszolgája leszel. Keményen kell dolgoznia szabadnapok és szabadságok nélkül. Felvett alkalmazottai bármikor felkelhetnek és egy másik céghez távozhatnak. A részvényesek eladhatják részvényeiket. De a kapitány elsüllyed a hajóval és minden adósságával együtt.

– Tiszteletet akarok. Ha sikerül, az idegenek valószínűleg jobban tisztelnek majd, ami nem mondható el a családodról és a barátaidról. Végül is lényegesen kevesebb idő lesz a velük való kommunikációra.

„Szeretnék önmegvalósítani – fejlődni és tanulni.” Vállalati munka közben is tanulhatsz. BAN BEN saját üzlet ezt a saját költségeden kell megtenned, saját hibáid alapján. Nem szabad elfelejtenünk, hogy az önmegvalósítás ára itt magas - idő, egészség, elszalasztott lehetőségek.

– Cégtulajdonos szeretnék lenni. Még ha valamikor úgy tűnt is, hogy van saját vállalkozásod, valójában nem a tiéd. Ön nagymértékben függ - a szállítótól, a forgalmazótól, az ellenőrző szervektől, az alkalmazottaktól. Például a tanácsadásban, be ügyvédi irodák a munkavállalóval együtt, az övé ügyfélkör. Tehát az esetek 99%-ában nem Ön a vállalkozása.

– Azt akarom, hogy magas legyen. Egy üzletember élete sajnos nem társadalmi eseményekből áll. Az adóhivatallal, bankokkal, hitelezőkkel, elbocsátott alkalmazottakkal folytatott kellemetlen beszélgetések elengedhetetlen részei a vállalkozó életének.

– Szeretném ellátni idős koromat. Fel kell háborítania – a vállalkozása valószínűleg előbb hal meg, mint Ön. A legtöbb esetben arra kell törekednie, hogy egy növekvő vállalkozást nyereségesen értékesítsen. Ma már egyre kevesebben vannak kevesebb cég ami túlélné alapítóikat.

Tehát minek is érdemes igazán vállalkozónak lenni? Amikor elindítottam a vállalkozásomat, természetesen nem gondolkodtam nagy dolgokon, és többé-kevésbé Maslow piramisának megfelelően fejlődtem. Pénzre volt szükségem diákként alapvető szükségleteim kielégítésére, majd családom anyagi boldogulásának biztosítására, majd szerettem másokon segíteni. De minél tovább megyek, annál inkább meg vagyok győződve arról, hogy manapság sok kiváló üzletember komolyan gondolja a világ megváltoztatását.

2. hiba. Ha azt akarod, hogy jól csinálják, csináld magad

Eleinte mindent magam csináltam, és igyekeztem minél több folyamatot magam köré koncentrálni. Az eredmény alacsony hatékonyság, kiégés és a munkavállalók demotiváltsága. Az első számú szabály számomra ma az, hogy mindent delegálok, ami átruházható. Meglehetősen szokatlan módon - ha lustaságot nevelsz magadban - átnevelheted magad.

Természetesen az első szakaszban sokat kell tennie a saját kezével, de a legfontosabb az, hogy időben megálljon. Első cégemben, a Pilotban mi, a három alapító, kezdetben magunk írtuk a kódot, telepítettük a hálózatokat és konfiguráltuk a szervereket. Kereseti lehetőségünk a saját időnkre korlátozódott. Aztán elkezdtünk felvenni műszaki szakemberek. A pénzügyi, jogi és üzletfejlesztési kérdések azonban meglehetősen hosszú ideig, körülbelül öt évig az alapítók kezében maradtak. Ebből kifolyólag szinte minden idő az aktuális munkára telt, új irányok kialakítására nem volt lehetőség. A cég lényegesen dinamikusabb fejlődésnek indult, amikor megjelentek az egyes területek vezetői, akikre a munka 99%-át át lehetett adni. Csak meg kellett találni ezeket az embereket, kiképezni és motiválni őket. Ez a folyamat még több évig tartott. Az élet akkor kezdődött igazán, amikor találtam egy személyt az ügyvezető igazgatói posztra. Öt évvel ezelőtt teljesen elváltam az operatív irányítástól.

3. hiba. Haladunk az időben

Egy gyorsan meghozott döntés, még ha nem is túl helyes, jobb, mint egy helyes döntés, amelynek meghozatala hosszú-hosszú ideig tart. Jobb később észrevenni, hogy valamit rosszul csinálsz, és kijavítani az irányt, vagy akár 180 fokkal elfordulni, mint időt és a fejlődés ütemét vesztegetni. A gyors döntéshozatalt tartom az egyik legértékesebb tulajdonságomnak. Bár nem mindig volt velem. Egy nap felajánlották, hogy fektessek be 100 ezer dollárt egy mobilalkalmazásokat fejlesztő cégbe. Sokáig gondolkodtam, hogy szerezzek-e pénzt, és hol. Végül valami másba fektettem be. 2 év után ennek a cégnek az 50%-a körülbelül 3 millió dollárt ért.

Hiba 4. Felejtsd el az üzleti tervet

A pénzt számolni képtelenség még cserbenhagyja nagy cégek, amelyeket olyan mértékben túlkölcsönöznek, hogy kötelezettségeik valamikor meghaladják fizetőképességüket. Én egy időben (annak ellenére pénzügyi oktatás) nagy árat fizetett azért, mert nem tudott megfelelő nyilvántartást vezetni az övében beruházási projektek. Amíg nincs megbízható finanszírozója, addig magának kell rájönnie, hogyan működik a pénzügyi számvitel és könyvelés.

5. hiba. Üzleti terv rajongók

Az üzleti terv hátránya a vak követés. A helyzet olyan gyorsan változik, hogy egy ponton módosítani kell a terven, új dolgokat kell kipróbálni, kockáztatni. Néhány évvel ezelőtt, amikor létrehoztuk a Fabrika IT parkot, pénzügyi igazgatója mondta: „Renat, ennek a projektnek a megtérülési ideje 248 év. Nem ajánlom, hogy fektessen be. Nem azért, mert rossz, hanem mert sok minden fog változni 248 év alatt.” Elhatároztam, hogy létrehozok egy informatikai parkot. Ennek eredményeként a tervezettnél lényegesen hamarabb megtérültünk. Bár a befektetés még mindig nem térül meg, ebben a projektben több száz új embert fedeztem fel, lehetőséget, hogy saját technológiai vállalkozást hozzak létre és részt vegyek benne, hihetetlen élményben volt részem. Ha követtük volna a tervet, ez nem történt volna meg.

6. hiba: Biztonsági hiányosságok

Az információ, a jogi és az ipari biztonság nem az, amire a vállalkozók gondolnak először. És egy ponton csapdába esnek. Biztosan nem kell mániákusan erre összpontosítania a figyelmét, de ezt sem szabad elfelejtenie. Maga az üzlet gondolata nem titok. De az Ön technológiája és ügyfélköre bizalmas információ, amelyet védeni kell.

Hiba 7. Szót fogad

Minden megállapodást rögzíteni kell írásban. Először természetesen a partnerekről és a csapatról van szó. Ma is elkövetem ezt a hibát, de egyre ritkábban. Úgy tűnik, ebben nincs felfedezés - beszélgettünk, megegyeztünk, rögzítettük. De a valóságban kiderül, hogy beszélgettél, elváltak útjai, és két hét múlva kiderült, hogy mindent másképp értettél. Egyszer tárgyalások eredményeként úgy döntöttem, hogy 40% a részesedésem az üzletben, majd rájöttem, hogy a céget már eladták másoknak, és én nem vagyok benne.

8. hiba: Ez csak egy munka

Ha nem szereted, amit csinálsz, ha nincs szenvedélyed az üzlet iránt, akkor sokkal kisebb az esélyed a sikerre. És a termelékenység szenved, beleértve az agy sebességét is. Ha az üzletet csak pénzforrásnak tekinti, akkor lehet, hogy nem kapja meg azt a pénzt. Az üzlet iránti szenvedély nem csak a saját motivációdat növeli, hanem segít „felgyújtani” más embereket, a csapatot.

9. hiba. A pénz minden

Ma sok startup kész azonnal eladni annak a befektetőnek, aki a legtöbbet fizeti, és számára az az ideális befektető, aki nem avatkozik bele az üzletbe. És hiába. A befektető igazi értéke a kapcsolatai, képességei, tapasztalata, előnyei: értékesítési csatornái, technológiái, hírneve. A pénz önmagában nem elég.

10. hiba. Kölcsönzött időből élni

Régóta hiszem, és őszintén szólva továbbra is hiszek abban, hogy bár dolgozhatsz a saját pénzedért, dolgoznod kell a saját pénzedért. Maximum a kölcsönzött pénzeszközökre. Minél tovább bírja befektető nélkül, annál átgondoltabb és hatékonyabb lesz a vállalkozása. Gyakran a befektetők pénze, és különösen a támogatások a projekt rovására mennek. Beruházóra akkor van szükség, amikor a fejlesztés egyéb forrásai már kimerültek, és ez negatívan befolyásolja a cég fejlődési sebességét.

Mielőtt befektetőt vonzna, alaposan vizsgálja meg vállalkozása három paraméterét:
— a projekt technológiai érettsége
— a csapat fejlett üzleti készségei
- szellemi érettség, „felnőttség”, a tetteiért való felelősségvállalás és azok világos elemzésének képessége.

11. hiba. A pénznek nincs szaga

Előfordul, hogy egy személy odajön hozzád, és fantasztikus módot kínál arra, hogy villámgyorsan meggazdagodjon. Valami nagyon gyors, egyszerű, de nem túl legális és általában büdös. A pénz csábítása nagy, de minden ilyen történet, amit láttam, szomorú véget ért. Csak azok az emberek legyenek körülötted és a vállalkozásodban, akiknek az értékrendje egybeesik az önével. Honnan tudhatod, hogy az értékrendszered azonos-e? Ez azt jelenti, hogy ugyanaz az elképzelésed, hogy mi a jó és mi a rossz.

Hiba 12. Buta és butább

A menedzserek felvétele nagyobb valószínűséggel vesz fel náluk butább alkalmazottakat, de az alapítóknak is megvan ez a gyengesége. Általában a versenytől való félelem diktálja – a túl erős alkalmazott felülmúlhatja a vezetőjét. Azzal a csapattal azonban, ahol a résztvevőkből hiányzik a tudás és a tapasztalat, a vezetői tulajdonságok, a növekedés és fejlődés vágya, nem megy messzire. A karaván a leglassabb teve sebességével mozog. Cége a legközepesebb alkalmazottak sebességével növekszik.

13. hiba. Meg fogom keresni a világ összes pénzét.

Ez természetesen mindenki személyes döntése, de ha csak az üzletre gondolunk, sok más dolog elvesztését kockáztathatja - család, egészség, barátok, hobbi. Ez az opció nem felel meg nekem. Egy magányos, beteg öregembert találni, akire a pénzkereseti világbajnokságon kívül semmi sem emlékezhet, nem érdemes vállalkozást indítani, és minden nap kockáztatni.

A felvételt Marina Sipatova készítette

Ne veszítsd el. Iratkozzon fel, és e-mailben megkapja a cikk linkjét.

Nem teljesen helyes arról beszélni, hogy mit kell tennie egy kezdő vállalkozónak. Nincs sem általános sikertörvény, sem minden egyes lehetséges területre külön recept, amely mindig hiba nélkül működne. De az évek során felhalmozott tapasztalat és empirikus anyag lehetővé teszi, hogy beszéljünk arról, mit ne tegyenek azok, akik úgy döntöttek, hogy saját vállalkozást nyitnak. Természetesen bölcsességet szerezhetsz, ha minden hibára magad lépsz, de jobb, ha O. von Bismarck képletét használod: „Csak a bolondok tanulnak belőle. saját tapasztalat. Inkább tanulok mások tapasztalataiból.”

Mások tapasztalatának alábecsülése

Gyakran megesik, hogy az ember elolvassa nagy üzletemberek életrajzát (J. Rockefeller, G. Ford, S. Jobs), és sikereik inspirálják. Érdekes olvasni a felszállásokról, és mi több, azok . A másik oldala az, hogy a kudarcok leküzdése, az elkövetett hibák az epizódok szerepét töltik be, és gyakran észrevétlenül maradnak. Elfelejtjük, hogyan is állnak a dolgok valójában – hogy a siker hónapokig, sőt évekig a képernyő mögötti felkészülést jelenti, és csak egy órát a reflektorfényben. Ebből kiindulva érdemes megjegyezni, hogy mindig két síkon kell elemezni valaki más tapasztalatait – „mi működött” és „kudarc”. A második sokszor még hasznosabb, bár sokkal kevesebbet írnak róla.

Remélem sikerül eladni az ötletet

A befektetők nagyon ritkán fektetnek be ötletekbe. A befektetés ugyanolyan üzlet, mint az, amit csinálsz. Ön maga fektetne be pénzt egy még nem létező termékbe? Ezért, amikor finanszírozást keres, legalább több száz előrendelést kell leadnia rá. Még jobb, hogy egy működő modellt már eladtak bizonyos számú embernek. Nyilvánvaló, hogy ez csak egy példa, aminek a lényege abban rejlik, hogy nagyon nehéz eladni valamit, ami nem létezik. Ehhez legalább erős bizonyítékkal kell rendelkeznie, hogy az ötletre egyáltalán szükség van.

Igyekszik mindent tökéletessé tenni

Más szóval – a hírhedt perfekcionizmus. Ezt a hibát röviden leírja a híres mondás: "A legjobb a jó ellensége." Sok startup azért marad az első projekt megvalósítási szakaszában, mert túl sokáig próbált „kisimítani a sarkokat”. Emiatt vagy meghiúsult, mert lehetetlen, és sok időt veszítettek, vagy a többi versenyző versenyzői még rosszabbul, de gyorsabban csinálták. És csak arra emlékeznek, aki első volt. Manapság ez az állítás különösen igaz. Ezért nagyon fontos megérteni, hogy lehetetlen minden tekintetben tökéletes terméket készíteni. Bármennyire is jó az iPad, ez nem változtat azon a tényen, hogy emberek milliói a Samsung és sok más gyártó táblagépeit részesítik előnyben.

Indítson vállalkozást, hogy pénzt keressen

Mindenképpen ez lesz a célod, különben a saját vállalkozás megnyitása értelmét veszti. De itt arról van szó, hogy egy vállalkozást nem kizárólag profitszerzés céljából hozunk létre, hanem egy probléma megoldását is. Más szóval, ahogy a szakértők megjegyzik, nagyon nehéz hosszú távon erős üzletet építeni úgy, hogy „hullámon”, trendi tárgyakon és jelenségeken próbálunk pénzt keresni. A sikeresebbek azok a cégek, amelyeket nem az a rés keresése hajt, ahol gyorsan pénzt kereshetnek, hanem eszközként, szenvedélyként, hobbiként gondolnak a termékre. Gyakran ők azok, akik létrehoznak valamit, ami megváltoztatja a világ elképzelését.

A kívánt termék vagy szolgáltatás létrehozása

Ma már senki előtt nem titok, hogy a piac saját objektív elvei és törvényei szerint él. Ezért, amikor elkezdi megvalósítani elképzelését, gondolja át, hogyan reagál majd rá a vevő. Érdekelni fogja az ajánlatod? Pontosan azt szállítja, amire a piacnak szüksége van? Ellenkező esetben, ha azt teszed, amit akarsz, és amit csak szeretsz, azzal a kockázattal jár, hogy „kiégsz”. Még az ipari óriások is milliókat költenek évente marketing kutatás. Nyilvánvaló, hogy a vállalkozás létrehozásának szakaszában nem lesz ilyen pénz a rendelkezésére, de minden bizonnyal lehetősége lesz az internet használatára. Ez már elég ahhoz, hogy ügyes megközelítéssel meghatározzuk, hogyan reagálnak a potenciális vásárlók az Ön termékére vagy szolgáltatására.

Minden figyelem a pénzre

– Hol kaphatok pénzt? globális probléma, amely minden kezdő vállalkozót érint. A költségtételek eltérőek lehetnek: szakemberek alkalmazása, termelési terület bérbeadása, beszerzés, logisztika és még sok más. Mindez nagyon fontos. De csak a pénzre koncentrálni helytelen. Az üzleti életben nem a legkevésbé fontos az egyéb erőforrások megtalálásának és felhasználásának képessége. Amikor híres vállalkozó MJ Gottlieb a Samsung America licencelt partnere lett, egyetlen centet sem kapott a koreai cégtől. De rendelkezésére álltak termelő létesítmények, legjobb könyvelők, értékesítési hálózat és minden más, ami a technológiai óriáshoz tartozik.

Személyzeti politika és együttműködés

Nem könnyű feladat jó szakembereket találni egy útja elején lévő projekthez. Nem mindenki fogja megosztani az eszményeit, és nem fog olyan lelkesedéssel közelíteni a munkájához, mint te. Erre fel kell készülni. De semmi esetre se közelítse meg ezt a kérdést a megfelelő figyelem nélkül. Ellenőrizze azokat az embereket, akikkel együtt fog dolgozni. A partnereket és beszállítókat ne csak szolgáltatásaik ára alapján válassza ki. Még egy dolog. Nagyon gyakori, hogy rokonokat, barátokat toborozunk az üzleti életbe. Ez rossz gyakorlat. D. Ogilvy azt írta, hogy csak miután önállóan többször rálépett a gereblyére, győződött meg arról, hogy rokonait vagy az ügyfelek rokonait lehetetlen munkára felvenni. Először is, nehezebb kirúgni őket, ha nem tudnak megbirkózni a munkával. Másodszor, még ha jobbak is mindenkinél, akkor sem szabadulhatsz meg a beszélgetésektől, hogy a főnökeik emelik fel őket a karrierlétrán, és mindent megbocsátanak. Ilyen körülmények között nehéz létrehozni. Harmadszor, egy ilyen alkalmazott elbocsátásával veszélyezteti vele vagy az ügyféllel való kapcsolatát.

A verseny alábecsülése

A fiatal projektek gyakran úgy írják le ötletüket, mint aminek nincs analógja, ezért nincs versenytársa. Ez tévedés. Valami igazán egyedi dolog nagyon ritkán jön létre. Még ha ma nincs is semmi ahhoz hasonló a piacon, mint amit gyártani tervez, nem tény, hogy holnap nem fog megjelenni. A piacelemzés akkor is segít ebben, ha valaki korábban már próbálkozott hasonló ötlet megvalósításával, de különböző okok miatt nem sikerült. Más szóval, ne csak azt kérdezd meg magadtól, hogy mennyire erősek a versenytársak, hanem azt is, hogy mi az oka annak, ha gyakorlatilag nincsenek.

A fókusz hiánya

Gyakran előfordul, hogy egy fiatal vállalkozó a helyét keresve a piacon egyszerre több ötlethez ragad meg, és párhuzamosan dolgozik azok fejlesztésén. Dmitrij Alimov, egy orosz vállalkozó és a Frontier Ventures ügyvezető partnere szerint ez a megközelítés elfogadhatatlan. „Egy befektető szemében a fókusz hiánya azt sugallja, hogy a csapat nem igazán hisz ezekben a projektekben. Az emberek egy csapásra több legyet kergetve szórják el idejüket és fáradságukat, ami jelentősen csökkenti a siker esélyét, hiszen általában az összpontosított csapatok nyernek. Mint aki vállalkozóként magam is több vállalkozást épített fel, úgy gondolom, hogy egy igazán komoly lehetőséghez nem lehet félszegen törekedni.”

Az ügyfél feláldozása a profit érdekében

Egy bizonyos fejlettségi szint elérése után felmerül a kérdés az üzletág további bővítése. A legfontosabb itt az, hogy elkerüljük a hibákat. Egy termék pozicionálásának radikális változása vagy a szolgáltatás javulása az árak meredek emelkedésével párosulva arra késztetheti a hűséges közönséget, hogy elfordul tőled. Még hasonló hibákat is elkövettek ismert cégek. Például az Oldsmobile, amely olyan autókat gyárt, amelyeket középkorú és idős emberek autójaként pozícionáltak. A retro iránti érdeklődés nyomán a GM ezen részlege olyan hirdetéseket adott ki a fiataloknak, amelyeknek az volt a célja, hogy az autóikat „menőnek” tegyék. Nem járt sikerrel – a reklám félreérthető maradt a fiatalok körében. Ami még rosszabb, hogy a korábbi vásárlók egy része távozott, ezért esett vissza a célközönség körében az eladás.

Általanyagokat

A szervezeti és jogi forma összeegyeztethetetlensége a célokkal és célkitűzésekkel

Sok törekvő vállalkozó (társadalom Korlátolt felelősség): ez állítólag tiszteletreméltóbb, mint egy egyéni vállalkozó (egyéni vállalkozó). Ha Ön tervező, magánfejlesztő, fotós vagy kreatív kisvállalkozása, az egyéni vállalkozói státusz az optimális. Csapatban dolgozni és megegyezés alapján összefogni.

Manapság a nagy és komoly szervezetek aktívan igénybe veszik a kiszervezést. Senkit nem fog megzavarni az egyéni vállalkozóval kötött szerződés. Sok cég kiszervezi a szövegírókat és fotósokat, és szerződést köt velük egyéni vállalkozók. A múlt hónapban azonban az Orosz Föderáció Legfelsőbb Bírósága ítéletet hozott, amelyben elismerte az egyéni vállalkozókkal való együttműködést adóelkerülési programnak.

Egyéni vállalkozó bejegyzéséhez nincs szükség létesítő okiratokra, pecsétre vagy alaptőkére. Az egyéni vállalkozóknak azonban tilos bizonyos típusú engedélyezett tevékenységeket folytatniuk (pl. kiskereskedelem erős alkohol), és kötelezettségeikért teljes vagyonukkal felelnek. Ha fiókokat, leányvállalatokat szeretne nyitni, vagy más cégekkel kíván egyesülni, regisztráljon egy LLC-t.

Tanulmányozza részletesen a kérdést, és válassza ki az optimális jelentési és adózási rendszert, hogy elkerülje a jövőbeni problémákat.

1. A tevékenységek helytelen meghatározása a chartában

   LLC és JSC ( Részvénytársaság) esetenként helytelenül határozzák meg a tevékenységtípusokat az alapító okiratukban. A cég irodaszereket értékesített, majd megkezdte a jogi szolgáltatások nyújtását.

   A jogsértésért a Kbt. 14.25 Az Orosz Föderáció közigazgatási szabálysértési kódexe „A állami regisztráció jogalanyokés egyéni vállalkozók." Az ügyészség az első alkalommal szemet huny, de ismételt szabálysértésért egytől három évig terjedő időtartamra eltilthatják.

   A gyermekintézményeket (táborok, klubok stb.) szigorúan ellenőrzik. Ha szervezete oktatási, ill orvosi tevékenység engedély nélkül komoly problémák lesznek.

2. Nincs engedély

   Előfordul, hogy a vállalkozók áthelyezik az engedély nélküli tevékenységek profilját, és egy kapcsolódó, de engedéllyel rendelkező irányba dolgoznak. Az ügyvédi gyakorláshoz elegendő a megfelelő státusz megszerzése, de a nyomozói munkához engedély szükséges.

   A játékközpontban vagy gyermekrészlegben tartott edzések oktatási, engedéllyel rendelkező tevékenységek. Egyes informatikai szolgáltatások engedélyezettek. Így a Cisco engedélyt kapott az FSB-től a titkosításra. Az engedély nélkül nem használható számítógépes berendezéseket az Orosz Föderáció kormányának 2012. április 16-i 313. számú rendelete határozza meg.

   A „Bizonyos típusú tevékenységek engedélyezéséről” szóló szövetségi törvény 12. cikke egy megfelelő listát tartalmaz: gyógyszerek, repülési felszerelések, fegyverek gyártása, tűzbiztonság, kommunikációs szolgáltatások, oktatás és még sok más - összesen több mint 50 pozíció.

   A listán szereplő, engedély nélküli tevékenységek és harmadik feleknek kárt okozó tevékenységek 300 ezer rubelig terjedő pénzbírsággal vagy hat hónapig terjedő letartóztatással sújthatók (az Orosz Föderáció Büntetőtörvénykönyvének 171. cikke).

   Illusztráció: istockphoto.com

3. A saját jogi kompetenciájába vetett bizalom

   A kisvállalkozások gyakran spórolnak jogi szolgáltatások. A tapasztalt vállalkozók úgy gondolják, hogy nincs szükségük segítségre, és maguk kötnek szerződést. Ennek eredménye a perköltség.
   A törekvő vállalkozók maguk kezelik a marketinget, a reklámozást, a könyvelést és a jogi dokumentációt annak érdekében, hogy ellenőrizzék az összes üzleti folyamatot. Nehéz minden problémát egyedül megoldani. A jó cégeknél minden folyamat ügyvéd részvételével, esetenként irányítása mellett zajlik.

4. Pályázatokon való részvételkor bejelentési figyelmetlenség

   Sokak szerint a közbeszerzési pályázatok egyenes út a gazdagodáshoz. De azok a cégek, amelyek áruit és szolgáltatásait vásárolják költségvetési szervezetek ellen adóellenőrzésnek vetik alá. Számviteli és jogi dokumentációjának kifogástalan állapotban kell lennie, minden adót és illetéket meg kell fizetni, a költségvetéssel szemben fennálló tartozásokat pedig le kell zárni. Ellenkező esetben a problémákat nem lehet elkerülni.

5. A reklámozási törvények be nem tartása

   A gyermekeket ábrázoló képek felhasználása a reklámokban korlátozott. Ha kiskorúak számára árut állít elő és szolgáltatásokat nyújt, be kell tartania a „Gyermekek egészségére és fejlődésére ártalmas információkkal szembeni védelméről” szóló törvényt.

   A reklámban minden szót dokumentálni kell, és mindenekelőtt - „legtöbb”, „legjobb”, „1. számú”, „vezető”, „abszolút”, „csak” és hasonlók. Az FAS követeléseinek elkerülése érdekében sok cég hozzáteszi: „talán”, „esetleg”. „Talán ez a legjobb kávé a világon” – így írják.

6. Munkaügyi törvények megsértése

   A cégek megsértik a munka- és pihenőidőt, a bérnormákat, a következtetéseket, a változtatásokat és a felmondásokat munkaszerződés, ideértve az elbocsátást is, ne tartsák be a törvényt a külföldi munkavállalók felvételekor. Szabálysértés Munka Törvénykönyve nemcsak nagy bírságot von maga után (a nem megfelelő tárolásért munkanyilvántartások- 50 ezer rubel bírság), hanem büntetőjogi felelősség is.

   Munkaszerződés helyett gyakran polgári jogi szerződést kötnek olyan magánszemélyekkel, akik nem egyéni vállalkozók, ami mentesíti a munkáltatót a társadalombiztosítási alapba történő befizetés alól. Az ilyen megállapodás alapján végzett munka kifizetése a teljesítéskor történik, alap- és tanulmányi szabadság, betegszabadság, éjszakai és túlóra stb. Az ilyen jogsértésért kiszabható pénzbírság elérheti a 100 ezer rubelt, ha a munkaügyi kapcsolatokat a bíróság bizonyítja.

7. Nem ellenőrzött partnerrel dolgozik

   A termékek vagy szolgáltatások hitelre értékesíthetők (néha szerződés nélkül). Az előkészítő szakaszban továbbra is szükséges: ellenőrizze a jogi személyek egységes állami nyilvántartását / az egyéni vállalkozók egységes állami nyilvántartását a Szövetségi Adószolgálat webhelyén. A partner megváltoztathatja a cégvezetést vagy felszámolhatja a céget, ami a nyilvántartásban nem szerepel. Ezért a választottbírósági ügyek aktájából ki kell derítenie, hogy a partner csődbe megy-e, és ellenőriznie kell a cég állapotát a Szövetségi Végrehajtói Szolgálat honlapján.

   Az FAS egy „feketelistát” is vezet a gátlástalan szolgáltatókról. Talán a partnere bebizonyította, hogy a negatív oldala. Óvatosnak kell lennie a társaság nulla adózási kötelezettségével. A partnerével kötött megállapodásban rendelkezzen ideiglenes intézkedésekről: kötbér, kezesség, zálogjog, az adós vagyonának visszatartása. Ekkor megnő annak a valószínűsége, hogy az adósság legalább egy részét megnyeri.

8. Problémák megoldása „megbízható” embereken keresztül

   Sok vállalkozó fordul ügyvédhez és bírósághoz, ha „megbízható” emberek kicsapták. A „tárgyalni” illegális, rövid életű és veszélyes. Egy vállalkozás jóléte nem kenőpénzekre, vesztegetésekre és hamis dokumentumokra épül, hanem a törvényre.

9. A jogaid és szabadságaid tudatlansága

   Ha ellenőrző hatóságok, rendőrök, nyomozók érkeznek az irodájába - a megfelelő dokumentumok nélkül nincs ellenőrzés. Iratainak lefoglalására lehetőség van a nyomozó, tudakozó döntése alapján vagy a bíróság szankciójával.

   Az Art. Az Orosz Föderáció Alkotmányának 51. cikke értelmében senki sem köteles önmaga ellen tanúskodni. Az Alkotmány 48. §-a értelmében mindenkinek biztosított a joga, hogy képesítést kapjon jogi segítség. Ne feledd: a csend nem csak arany, hanem a szabadságod is.

Olvass be minket

Vécé papír, tészta, a konzervek és a szappan csak néhány azok közül, amelyek gyorsan eltűnnek a szupermarketek polcairól a koronavírus-járvány közepette. Nevezzük az ásót a kockán: ezek nem kényszerből, hanem pánikból való vásárlások. És bár ez az emberek teljesen érthető reakciója egy bizonytalan helyzetre, ez nem befolyásolja a legjobb módon mások életét.

Az önbecsülés szintje valamilyen módon befolyásolja az ember cselekedeteit. Az ember folyamatosan alábecsüli képességeit, ennek eredményeként az „életdíjak” másokhoz kerülnek. Ha az önértékelésed egyre lejjebb megy, akkor ebben a cikkben a 20 tipp segít neked. Ha elkezdi alkalmazni őket az életében, növelheti önbecsülését, és magabiztos emberré válhat.

Sokan egyetértenek abban, hogy időről időre olyan nem kívánt gondolatok keringenek rajtuk, amelyektől nem lehet megszabadulni. Annyira erősek lehetnek, hogy még az sem segít, ha valami érdekeset csinálunk. Ehhez társul negatív érzelmek, amelyek gyötrelmes érzéseket okoznak. Néha úgy tűnik, hogy lehetetlen felülkerekedni az ilyen gondolatokon, de ha különböző nézőpontokból nézi a problémát, megtalálhatja a megfelelő megoldást.

Saját kezünkkel öljük meg boldogságunkat. A negativitás, amit magunkban hordozunk másokkal szemben, pusztító gondolatok, irigység, harag, harag – ez a lista végtelen. Tekintse át életét, engedje el a kellemetlen emlékeket, szabaduljon meg azoktól az emberektől, tevékenységektől és dolgoktól, amelyek mérgezik az elmédet. Hangolódj a jóra és a pozitivitásra. Csinálj valami kellemeset, olyat, amiről régóta álmodoztál.

Az ember élete az életkorral változik, a vágyak és a prioritások változnak. Ez teljesen normális folyamat, bár mindannyian egyéniek vagyunk. Ha a legtöbbet szeretnéd kihozni az életedből 30 éves kor után, a következő 9 tipp a segítségedre lesz.

A komplexusok elleni küzdelem gyakran nagyon nehéz a motiváció hiánya miatt. És annak érdekében, hogy maximális hatást érjen el a komplexek elleni küzdelemben, taktikát kell kidolgoznia magának, hogy megtalálja a szükséges motivációt és további akciók. Az ilyen közös munkára épül fel az önmagunkon való munka elve.

Bárki bármit mond, a boldogság minden ember életének célja. De olyan nehéz ezt a célt elérni? Az emberek igyekeznek boldogok lenni, de elhanyagolják az egyszerű örömöket, amelyek együtt adhatják ezt az érzést. Íme néhány módszer, amellyel boldogabbnak érezheti magát.

Szeretnél egészséges emberré válni? Ha követi az ebben a cikkben található tanácsokat, akkor teljes bizalommal kijelenthetjük, hogy egészségesebb lesz, mint korábban. Elsőre egyszerűnek tűnnek, de kezdje el csinálni őket, és meg fog lepődni az egészségének és állapotának valós változásain.

Az érintés nem javíthatatlan, kóros jellemvonás, korrigálni lehet és kell. A neheztelés egy személy reakciója az elvárásaitól való eltérésre. Bármi lehet: szó, cselekvés vagy éles pillantás. A gyakori sérelmek testi betegségekhez, pszichés problémákhoz és a másokkal való harmonikus kapcsolatok kiépítésének képtelenségéhez vezetnek. Szeretnéd abbahagyni a sértődést, és megtanulni megérteni a sérelmeidet? Akkor nézzük meg, hogyan lehet ezt megtenni.

Mélyen tévednek azok, akik azt hiszik, hogy az üzletben a legfontosabb az indulás, és akkor minden megy magától. Sok vállalkozó kénytelen rövid időn belül bezárni az elindított vállalkozást, mivel a vállalkozás minimális bevételt sem termelt.

Nem olyan rossz, ha a vállalkozás egyszerűen nem hozza meg azt a bevételt, amit várt. Sokkal szomorúbb, amikor egy vállalkozó kezdeti hibái miatt a vállalkozás egyszerűen nem tud tovább működni.

Megfogalmaztuk az üzleti életben leggyakrabban előforduló hibákat, amelyek szinte minden tevékenységi területen velejárói. Ahhoz, hogy vállalkozása ne kudarcot valljon, látásból kell ismernie ellenségét!

A vágy a legalacsonyabb áron bérelni

Sok kezdő vállalkozó úgy gondolja, hogy egy vállalkozás boldogulásához mindenben törekedni kell a költségek lehető legnagyobb mértékű csökkentésére. Ez egy téveszme. Tudnia kell helyesen felállítani a prioritásokat, és meg kell értenie, hol spórolhat, és hol válhat végzetessé az ilyen megtakarítás.

Ha a drágább helyiségek bérbeadása (irodának vagy gyártóberendezések elhelyezésére) bármilyen előnnyel jár, akkor mindenképpen érdemes megtenni.

Barátok és rokonok bérbeadása

Amikor most kezdi el saját vállalkozását, különösen, ha ez az első, mindig nehéz idegeneket beengedni a vállalkozásába, és azonnal elkezdeni megbízni bennük. Ebben a tekintetben sokan igen Nagy hiba- rokonaikat, barátaikat, ismerőseiket alkalmazzák a cégükhöz, azzal érvelve, hogy „jól ismerem ezeket az embereket, megbízom bennük, és nem hagynak cserben.”

Bizonyos esetekben ez a stratégia működhet az Ön számára. Azonban gyakrabban ez másként történik, és egy idő után sajnálni kezdi, hogy a cég könyvelője a nagynénje, az értékesítési vezető pedig egy közeli barát. Először is, ha alkalmazottaiként előnyben részesíti a barátokat és a családot, megfosztja magát attól a lehetőségtől, hogy valóban professzionális embereket alkalmazzon, akik sokkal több értéket hozhatnak a vállalkozása számára.

Másodszor, a szeretteivel való közös munka mindig potenciális ellensége a kapcsolatának. És amikor a rokonod vagy barátod főnökeként viselkedsz, akkor veszély fenyeget a vállalkozásod felett. Végtére is, azok az emberek, akikkel családi vagy baráti kapcsolatok fűzik Önt, nem mindig profik a vállalkozásában. És rámutatni a hibáikra, még kevésbé kirúgni őket, erkölcsileg nehéz.

Használt berendezések vásárlása

Igen, bizonyos tevékenységi területeken egy ilyen lépés ésszerű és indokolt lenne. Érdemes azonban alaposan átgondolni, hogy vajon sokkal több pénzt költ-e használt berendezések javítására és karbantartására, mint újak vásárlására? Itt jól jön egy jól ismert angol közmondás: "Nem vagyunk elég gazdagok ahhoz, hogy olcsó dolgokat vásároljunk." Alkalmazza bölcsen ezt az elvet a vállalkozásában is. Sőt, ez nem csak a használt berendezések vásárlására vonatkozik, hanem az új, de olcsó és rossz minőségű berendezések vásárlására is.

Ha kezdetben jelentős összeget fektet be a felszerelésbe, később többet spórol, mintha olcsó vagy használt felszerelést vásárolna. Miért? Mert tovább bírja, és nem igényel gyakori javításokat és az egyes alkatrészek cseréjét.

Alacsony árak meghatározása szolgáltatásokra vagy árukra

Leggyakrabban nagyobb számú ügyfél megszerzése érdekében teszik ezt, és így érvelnek: "Kis árat teszek a szolgáltatásaimra vagy termékeimre, és az ügyfelek azonnal hozzám özönlenek." A vevők lebukhatnak (bár ez sem tény, hiszen az indokolatlanul alacsony ár kétségeket ébreszt a termék minőségével kapcsolatban), azonban egy ilyen stratégia mellett az Ön vállalkozása csődöt jelent.

Az árpolitika meghatározásakor vegye figyelembe, hogy mit kell fizetnie bérek alkalmazottak, a berendezések működőképességének fenntartása (javítás, csere), bérleti díj fizetése stb. Megfelelően mérje fel terméke költségét, és szándékosan alábecsüli azt a sok tapasztalatlan és nem túl okos vállalkozó.

A szakmai szolgáltatások megtagadása és a konzultációk elhanyagolása

Ne örülj, ha olyan könyvelőt vagy ügyvédet tudtál felvenni, aki alacsony fizetést kért. Általában, professzionális munka Nem valószínű, hogy bármit is kapna egy ilyen alkalmazotttól, és később egyszerűen „elsüllyeszti” az Ön vállalkozását. A szakterületük igazi szakembereinek tudását és készségeit ennek megfelelően kell megfizetni.

Továbbá, ha egy üzleti kérdésben egyszeri tanácsra van szüksége egy szakértőtől, jobb, ha igénybe veszi, ha úgy érzi, hogy maga nem tudja megoldani a problémát. Igen, az ilyen konzultációk költségesek lehetnek, de döntő tényezői lehetnek vállalkozása sikerének vagy kudarcának.

Bármilyen kredit megtagadása

Ez a kérdés meglehetősen ellentmondásos. Rengeteg előnye és hátránya van a hitelezéssel kapcsolatban. De képzeld el ezt a helyzetet: egy üzletember két évre hitelt vett fel egy bizonyos összegre, és azonnal befektette az üzletbe. Egy másik üzletember pedig úgy döntött, hogy önállóan felhalmozza ugyanazt a pénzt ugyanazon két év alatt. Ennek eredményeként mit kapunk? Az első üzletember már elindította saját vállalkozását, és aktívan fejleszti azt, ügyfeleket nyer, kapcsolatokat épít ki partnerekkel és beszállítókkal stb. A második üzletember pedig mindezt csak két év múlva tudja megtenni, s a piacra lépéskor egyből egy komoly versenytárssal találkozik, aki már két éve „vállalkozik”.

Természetesen a hitelfelvétel bizonyos kockázatokkal jár, de kockázatok nélkül egyetlen vállalkozás sem létezhet. A legfontosabb az, hogy helyesen elemezze őket, és bölcsen közelítsen meg mindent, ami potenciálisan veszteséget okozhat.

Olyan reklámkampány visszaszorítása, amely nem hozott azonnali hasznot

Kétségtelen, hogy fontos nyomon követni a hirdetési kampánya által elért eredményeket, és kutatni annak hatékonyságát. Ha nem hatékony, akkor érdemes más típusú reklámozásra váltani, vagy több típust egyszerre kombinálni.

Nem szabad azonban mindig azonnali eredményt várni egy promóciós eseménytől. Az indulást követő első napokban több ügyfele is lehet reklámkampány, és egy hónap/hat hónap/év múlva – egy egész ügyfélkör jelenik meg.

Túlzott nemesség az alkalmazottakkal szemben

Az alkalmazottaival való tisztességes bánásmód a helyes lépés. De mi az igazságosság? Ha olyan alkalmazottat vesz fel, aki az első hónapban nem tud megbirkózni a feladataival, mi lenne igazságosabb: kirúgja, vagy adjon neki még egy esélyt, hiszen még nem volt ideje bizonyítani, és kicsi gyerekei vannak otthon és autó hitel?

Az emberekkel való méltó bánásmód nagyszerű dolog, de miért kellene mások problémáit (jelen esetben a munkavállaló problémája a tudás és készségek hiánya) a saját problémáidká változtatni?

Végtelen imádat a termékedért

Nem fogunk vitatkozni azzal, hogy minden vállalkozónak szeretnie kell azt, amit csinál. Ha nem hisz a termékében vagy szolgáltatásában, valószínűleg nem is kellene megtennie. De a terméked iránti „vak” szerelem végzetes hiba is lehet az üzleti életben. Emellett bármilyen csodálatos és tökéletes is az Ön terméke, nem fogja megoldani a problémákat a rossz menedzsment vagy az írástudatlan reklámkampányok miatt.

Nem ismeri be saját hibáit

A vállalkozók talán legnagyobb és legmegbocsáthatatlanabb hibája, hogy nem tudnak tanulni saját hibáikból. Ahogy egy tapasztalt üzletember mondta: "A sportban legfeljebb egy évig vagy diák, de az üzleti életben egész életedben diák". Nem szabad azt feltételeznie, hogy miután csak egy kis időt tölt az üzleti környezetben, már mindent tud és mindent meg tud csinálni. Önmaga és vállalkozása folyamatos fejlesztése elengedhetetlen feltétele egy sikeres üzletembernek.