Tippek kezdő vállalkozóknak. Tanácsok kezdő vállalkozónak. Kedvezményes kölcsön

Hazánk minden régiójában működnek olyan programok, amelyek különböző támogatásokat, kompenzációkat, juttatásokat és egyéb segítséget nyújtanak. Milyen formák állami támogatás a vállalkozók számára léteznek, és hogyan kell használni őket? Cikkünkben erről fogunk beszélni.

Ma a legnépszerűbb kisvállalkozásokat segítő programok:

• munkanélküliek vállalkozásindítási támogatása;
• vállalkozásfejlesztési támogatás induló vállalkozóknak;
• hitel- és lízingszerződés szerinti garancia;
• a kölcsönök kamatának egy részének kompenzációja;
• a lízingszerződés szerinti költségek egy részének megtérítése;
• kedvezményes kamatozású kölcsönök kiadása;
• kiállításokon és vásárokon való részvétel költségeinek megtérítése;
• adókedvezmények új és meglévő vállalkozók számára.

Tekintsük részletesebben az összes ilyen típusú állami támogatást.

Vállalkozás indításának támogatása munkanélküliek számára

Ha Ön munkanélküli, és szeretné kipróbálni magát az üzleti életben, először a munkaügyi központtól kapott 58 800 rubel támogatás segíthet. Ez a fajta állami támogatás a munkanélküli állampolgárok számára ingyenes. Ahhoz, hogy támogatást kaphasson, fel kell vennie a kapcsolatot a regisztrációs helye szerinti foglalkoztatási szolgálattal, regisztrálnia kell munkanélkülinek, üzleti tervet kell írnia és meg kell védenie. Egyes munkaügyi központok emellett megkövetelik, hogy vegyen részt egy rövid képzésen a vállalkozói ismeretek alapjairól és a pszichológiai tesztekről.

A legjobb, ha jövőbeli vállalkozása társadalmi beállítottságú, és egy vagy több munkahelyet hoz létre. Elkezd például népművészeti termékeket készíteni. Alkohol gyártásával vagy értékesítésével, zálogház nyitásával vagy hálózati marketinggel kapcsolatos üzleti ötletek nem fogadhatók el. Miután megvédte üzleti tervét a bizottság előtt, és ha azt jóváhagyják, megállapodást köt a munkaügyi központtal a támogatás elnyeréséről. Felhívjuk figyelmét, hogy egyéni vállalkozót vagy LLC-t csak a megállapodás megkötése után kell regisztrálnia. Ezt az eljárást be kell tartani, mivel a szerződést munkanélküliként, nem pedig vállalkozóként vagy jogi személlyel kötik Önnel.

A regisztráció költségeit is az állam téríti. A visszatérítés átutalása kézhezvételkor történik, vagyis saját költségén kell fizetnie a regisztrációért, majd be kell nyújtania a fizetési dokumentumokat a munkaügyi központnak.

A támogatás összege emelkedhet, ha egy vagy több munkanélkülit vesz fel, aki szintén regisztrált ebben a munkaügyi központban (+58 800 minden alkalmazottra). Ez a program csak egyéni vállalkozók számára érvényes.

A támogatás kézhezvételétől számított három hónapon belül igazolnia kell, hogy a pénzeszközöket a jóváhagyott üzleti tervnek megfelelően költötte el. Ha vállalkozása egy évnél rövidebb ideig „tart”, a pénzt vissza kell fizetni az államnak.

Támogatás induló vállalkozóknak

Jelentősebb összeget kaphat az üzletfejlesztéshez - 300 000 rubelt (500 000 rubelt a moszkvai vállalkozók számára). Ahhoz, hogy Ön ilyen támogatásban részesüljön, legalább egy évnek el kell telnie az egyéni vállalkozó vagy LLC bejegyzésétől számítva. Pénzt egy üzleti projekt megvédése után bocsátanak ki, de társfinanszírozási feltételekkel, vagyis önerő 50-70%-át fekteti be, a fennmaradó költségeit pedig az állam kompenzálja vállalkozásfejlesztésre. A támogatás eszközbeszerzésre, munkahelyek felszerelésére, alapanyag beszerzésre, bérleti díj fizetésére fordítható. A támogatás nyújtásának másik feltétele, hogy cégének ne legyen adó- és biztosítási díjtartozása. A vissza nem térítendő hiteleket leggyakrabban társadalmi tevékenységet végző vállalkozóknak adják ki fontos tevékenységeket- fogyasztói szolgáltatásokkal foglalkoznak, oktatási, egészségügyi stb. Az elköltött közpénzekkel részletesen el kell számolnia. Minden részletet tájékozódhat a régiója önkormányzataitól vagy vállalkozástámogatási alapjaitól.

Garancia a kölcsön- és lízingszerződésekre

Szinte minden régióban vannak garanciaalapok, amelyek kezessé válhatnak, ha egy vállalkozó hitelt kér, vagy szerződést köt egy lízingcéggel. Az ilyen garancia további előnyt jelent a hitel megszerzésekor. A szolgáltatásért az alapnak a garanciaösszeg 1,5-2%-át kell fizetnie, ami általában a hitelösszeg 30-70%-a.

A garanciaalap felhasználása:

1. A hitelfelvevőkre vonatkozó követelményekről tájékozódjon az alap honlapján vagy telefonon.
2. Ha találkozik velük, ellenőrizze, hogy mely bankok az alap partnerei. Válassza ki azt a bankot, ahol hitelt szeretne felvenni.
3. A bankkal való kapcsolatfelvételkor jelezze, hogy szeretné, ha a garanciaalap járna el kezesként.
4. Ha hitelkérelmét a bank jóváhagyja, akkor a bankkal együtt dokumentumokat és kérelmet kell készítenie a garanciaalaphoz.
5. Ha a pénztár pozitív döntést hoz, háromoldalú garanciaszerződést kötnek.
6. Hitelt kap és fizet a garanciaalap szolgáltatásaiért.

A garanciaalapnak ugyanabban a régióban kell lennie, ahol az Ön vállalkozása bejegyzett.

Hitelkamatok egy részének kompenzációja

Ha vállalkozásfejlesztési célú hitelt vett fel valamelyik orosz banktól, akkor az állam terhére kompenzálhatja a kölcsön kamatának egy részét. A támogatás mértéke az aktuális refinanszírozási kamattól és a hitel nagyságától függ. Ez a fajta támogatás szinte minden régióban érvényes, és a legtöbb tevékenységtípusra vonatkozik.

A lízingszerződés szerinti költségek egy részének megtérítése

Egy másik népszerű megjelenés támogatás a kisvállalkozásoknak az államtól - kompenzáció a lízingszerződések szerinti kifizetések egy részéért. Ha lízingel gyártási eszköz vagy szállítás, akkor lehetősége van visszaküldeni az alapok egy részét. A maximális összeg régiónként változik: például Moszkvában akár 5 millió rubel is lehet. Minden részletről tájékozódhat az Ön régiójában működő kisvállalkozás-fejlesztési osztályon vagy vállalkozói támogatási alapokon.

Hitelek kiadása kedvezményes kamatozású

Az Orosz Föderáció számos régiójában léteznek mikrofinanszírozási programok a kisvállalkozások számára, amelyek lehetővé teszik a vállalkozók számára, hogy kedvezményes feltételekkel kölcsönöket és rövid lejáratú kölcsönöket kapjanak. Általános szabály, hogy a kölcsön összege 10 ezer és 1 millió rubel között mozog 1-3 éves időtartamra. A kamatláb 8 és 10% között változik. Egyes régiókban alacsonyabb, 5%-os kamattal nyújtanak hitelt azok a vállalkozók, akik a feldolgozóiparban vagy a mezőgazdaságban dolgoznak, háztartási szolgáltatásokat nyújtanak, azaz társadalmilag jelentős tevékenységet folytatnak. Esetenként nagyobb összeget is kaphat - akár 5 milliót hosszabb időre - akár 5 évig.

A kölcsön megszerzéséhez vegye fel a kapcsolatot az Ön régiójában található vállalkozói támogatási alappal. Ott megmondják, hogy a hitelfelvevőnek milyen követelményeknek kell megfelelnie, milyen dokumentumokra és esetleg biztosítékra van szükség a hitelfelvételhez. A benyújtott dokumentumok és a biztosítékok alapján az alap szakemberei döntenek a hitelnyújtásról vagy annak megtagadásáról.

Kiállításokon és vásárokon való részvétel költségeinek megtérítése

A kisvállalkozások ilyen jellegű állami támogatása lehetővé teszi a kiállításokon és vásárokon való részvétel költségeinek csökkentését, azaz kihasználhatja a termék széles közönség előtti bemutatásának, ügyfelek és partnerek keresésének, tapasztalatcseréjének lehetőségét. Az állam fizetheti az ilyen rendezvényeken való részvétel kétharmadát - felszerelés bérlése és szállítása, regisztrációs díj. Az utazási, szállás- és étkezési költségeket nem térítjük meg. A támogatást a tárgyévben egy alkalommal nyújtják. A támogatás összege régiótól függően 25 000 és 300 000 rubel között van.

Adókedvezmények új és meglévő vállalkozóknak

A régiók 2015. január 1-től 2020. december 31-ig nulla adókulcsot állapíthatnak meg az első alkalommal regisztrált egyéni vállalkozók után 2 évig. Ez vonatkozik az imputációs és szabadalmi vállalkozókra, akik a termelési, szociális, háztartási vagy tudományos területen dolgoznak. Például 2016-ban " adókedvezmények» működik Brjanszkban, Voronyezsben, Kostromában, Kurszkban, Lipecekben, Moszkvában, Omszkban, Tulában és sok más régióban.

Ezenkívül 2016 óta a kisvállalkozásokat támogató válságellenes intézkedésekként egyes régiókban csökkentették az egyszerűsített adórendszer vállalkozói adókulcsát - 1%-ról és UTII-ról - 7,5%-ról.

A kisvállalkozások állami támogatásának egyéb formái

Hazánk minden régiójában folyik a kisvállalkozások számára képzés és továbbképzés, amely változatos képzéseket, szemináriumokat, konferenciákat foglal magában. Minden olyan kérdésre, ami óhatatlanul felmerül kezdőknek és már vezetőknek egyaránt vállalkozói tevékenység több mint egy éve, akkor tanácsot kap hivatásos könyvelők, ügyvédek és más szakemberek. Ezek a szolgáltatások ingyenesek.

Hogyan tájékozódhatok a városom támogatási intézkedéseiről?

A támogatási intézkedések részletes leírását a KKV Business Navigatorban találja – ez egy ingyenes forrás vállalkozóknak. Itt van egy adatbázis az összes kormányzati és önkormányzati szervezetek, amelyek támogatást nyújtanak az Ön régiójában működő kis- és középvállalkozások számára.

Ha a cikk elolvasása után még mindig vannak kérdései, tedd fel őket a megjegyzésekben.

Ebben a kiadványban a leggyakoribbakat szeretném áttekinteni az új vállalkozók hibáiés adjon néhány tippet, hogyan kerülje el őket, és ne ismételje meg mások keserű tapasztalatait. Úgy gondolom, hogy ez a téma nagyon fontos, mert a statisztikák szerint nem mindenkinek sikerül, aki úgy dönt, hogy saját vállalkozást indít.

Sokan közülük elhagyják a vállalkozást, és visszatérnek az üzleti életbe, miután nemcsak negatív tapasztalatokat, hanem pénzügyi veszteségeket is kaptak. Ennek gyakran pontosan azok a hibák a felelősek, amelyekről az alábbiakban lesz szó.

Tehát leírom a főbb hibákat, és megengedem magamnak, hogy adjak néhány hasznosat. tanácsok a leendő vállalkozóknak arról, hogyan lehet elkerülni őket.

1. hiba. Mások sikerére összpontosítva a részletek figyelembe vétele nélkül. Nagyon gyakran egy új vállalkozó valaki más munkájának eredményei alapján hoz döntést. Ezek lehetnek az interneten vagy könyvekben olvasott sikertörténetek, vagy személyes megfigyelések egy üzleti projekt fejlesztéséről az Ön városában vagy a világhálón.

Természetesen mások pozitív tapasztalatai jó segítségként és motivációként szolgálhatnak egy kezdő vállalkozó számára. A probléma azonban az, hogy a legtöbb esetben csak a „jéghegy csúcsát” látja, és nem tudja, hogyan állnak a dolgok a valóságban: milyen nehézségekkel kellett szembenéznie a most sikeres üzletembernek, és hogyan küzdötte le azokat. Nagyon gyakran kiderülhet, hogy az üzleti élet sikere bizonyos szubjektív tényezőkön múlott, amelyek velejárói voltak sikeres üzletemberés amivel egy kezdő vállalkozó nem rendelkezik.

Egy triviális példa: Egy kezdő vállalkozó látja, hogyan fejlődik sikeresen egy bizonyos üzlet, megnyit egy hasonlót, de azonnal „beesik” a szabályozó hatóságok egy csomó ellenőrzése alá, akik sok jogsértést találnak, és szó szerint nem engedik őket dolgozni. , sőt hatalmas bírságokat is kiszabnak. Valójában kiderül, hogy a példaként vett üzlet tulajdonosa egy jelentős hivatalnok fia, ezért „nem nyúlnak hozzá”, és ő maga küldte ezeket a csekkeket, hogy kizárja versenytársát.

Tanács: ha valaki más példája alapján úgy dönt, hogy vállalkozást épít, alaposan át kell tanulmányoznia annak minden „bínját-bínját”, nemcsak látható, hanem rejtett is, és csak ezután vonja le a következtetést, hogy megismételheti-e ezt a sikert. .

2. hiba. Pénzt keresni egy üzleti ötlet eladásával. Egy másik gyakori hiba, amit az új vállalkozók elkövetnek, hogy azt hiszik, hogy valami rendkívül jövedelmező üzleti ötlettel álltak elő, amelyért a világ leggazdagabb befektetőinek szó szerint harcolniuk kell. Egy leendő vállalkozó próbálkozik, de kiderül, hogy aki képes pénzt fektetni az ötletébe, az nem is veszi őt komolyan.

Valójában egy üzleti ötlet befektetőnek való eladása egyike azoknak a mítoszoknak, amelyekben a leendő vállalkozók hisznek. Valójában számos forrás található az interneten, tele üzleti ötletekkel, sőt kész üzleti terveket, amelyhez a hozzáférés teljesen ingyenes. Kérdés: Miért venne egy befektető olyat, ami könnyen megtalálható ingyen, és nagy valószínűséggel még jobb állapotban is?

Tanács: Ha egy üzleti ötlet eladásával szeretne pénzt keresni, akkor el kell kezdenie annak megvalósítását, akár kis mennyiségben is, hogy a megvalósításból a tényleges, és ne a megjósolt eredményt lássa. Ez az egyik legfontosabb feltétele (a többiről a linket követve olvashat). Igen, ebben az esetben kockáztatnia kell a pénzét – nincs más út. Még akkor is, ha Ön nem áll készen erre, a befektető még inkább.

3. hiba. Perfekcionizmus. Nagyon gyakran egy kezdő vállalkozó ideális vállalkozás létrehozására törekszik, ami alapvetően lehetetlen. Most szó szerint minden vállalkozásnak szükségszerűen megvannak a maga hiányosságai és sebezhetőségei. Ezért, ha várja az ideális lehetőséget egy vállalkozás megnyitására, egy kezdő üzletember legalább rengeteg időt és potenciális nyereséget veszít, és valószínűleg soha nem nyitja meg. Eközben azok a versenytársak, akik nem törekednek az ideálokra, elfoglalják a piacot és pénzt keresnek.

Tanács: Egy új vállalkozónak nem kell a tökéletességre törekednie, a perfekcionizmus a legnagyobb ellensége. Ha szeretné kidolgozni a tökéletes üzleti ötletet, megtalálni az ideális feltételeket, az ideális időpontot a vállalkozás megnyitásához, nagy valószínűséggel soha nem fog saját vállalkozást indítani. Ezért ne ideális, hanem jövedelmező üzletet nyisson.

4. hiba. A vágy, hogy minél többet megragadjon. Természetesen a legtöbb esetben egy törekvő vállalkozó elsősorban azért nyit vállalkozást, hogy pénzt keressen. Ez normális és nincs vele semmi baj, az üzlet fő célja a profitszerzés. De itt az a hiba, amikor egy kezdő üzletember semmi másra nem gondol, mint a pénzre; a pénz szó szerint elvakítja a szemét, és kikapcsolja az agyát.

A helyzet az, hogy mi történik akkor, ha egy vállalkozás – ahogy mondani szokás – „belekerült” és olyan jó bevételt hoz, amiről valaha csak álmodni lehetett. A törekvő vállalkozó ennek örül, és „süti a pénzt”. Ez a jelenség azonban szinte mindig rövid távú, hamarosan megváltozhat a tendencia, és az üzlet szuperjövedelmezőből szuperveszteségessé válik. És mindez azért, mert a törekvő vállalkozó, hibázva, nem gondolt vállalkozása fejlesztésére, nem fektetett be pénzt, hanem az összes nyereséget személyes szükségletekre fordította.

Tanács: Az a vállalkozás, amelynek fő célja, hogy minél több profitot „kicsavarjon” belőle, soha nem lesz tartós. Ha azt szeretné, hogy vállalkozása ne az egyszeri haszonra koncentráljon, hanem állandó pénzáramlás forrásává váljon, annak fejlesztéséről is folyamatosan gondoskodnia kell, munkaerőt, időt és természetesen tőkét fektet be.

5. hiba. Vállalkozás és barátság keverése. Gyakran megesik, hogy egy kezdő vállalkozó, aki nem tudja, hogyan mondjon „nem”-et, elvállal vele (vagy ami még rosszabb, partnerként) valamilyen barátot, rokont, barát rokonát stb., aki valójában egyáltalán nem alkalmas erre a szerepre. A jövőben kénytelen folyamatosan szembenézni az általa okozott problémákkal, és emiatt veszteségeket szenvedni, mert kötelességének érzi magát ennek a személynek, és nem tud elbúcsúzni tőle, nehogy elveszítsen egy barátot.

Tipp: Van egy mondás: "Az üzleten alapuló barátság jobb, mint a barátságon alapuló üzlet." Egy törekvő vállalkozónak meg kell értenie ezt, és meg kell osztania az üzletet barátsággal, hogy ne veszítse el mindkettőt.

6. hiba. Vállalkozás megnyitása előzetes piacelemzés nélkül. Az új vállalkozók másik fontos és gyakori hibája, hogy üzleti ötletüket előzetes kutatások elvégzése nélkül vezetik be a piacon, és nem tudják, hogy a piacnak szüksége van-e rá? Vagyis bíznak abban, amire szükség van, de ez csak az önbizalmuk és semmi több.

Az is gyakran előfordul, hogy egy üzleti ötletre egyik helyen nagy a kereslet, de máshol egyáltalán nem. Mindez természetesen veszteségekhez vezeti a kezdő üzletembert.

Vannak, akik úgy vélik, hogy a piackutatás pénzkidobás, ami már nem elég egy vállalkozás megnyitásához, de itt valójában nem vezet sehova. Ez a legmélyebb tévhit. Nézd meg a világ legsikeresebb cégeit – rendszeresen költenek rájuk marketing kutatás egyszerűen kolosszális összegek, dollármilliók és milliárdok, ezért mindig pontosan tudják, mire van szüksége fogyasztójuknak, és igyekeznek a lehető legjobban kielégíteni. Nem gondolja, hogy ez a sikerük titkának nagy része?

Tanács: mielőtt megnyitná vállalkozását, mindenképpen fel kell kutatnia a piacot, hogy megállapítsa, mennyire van rá kereslet, és van-e rá kereslet egyáltalán. Sőt, kis léptékű vállalkozás esetén ez könnyen elvégezhető önállóan és gyakorlatilag költség nélkül. Például a közösségi hálózatokon végzett felmérésekkel.

7. hiba. Túlzott önbizalom. Egy kezdő vállalkozó néha túlságosan magabiztos, hisz abban, hogy üzleti ötletének nincs párja, és a megvalósítás sikeres lesz. A pozitív hozzáállás egy dolog, de a túlzott önbizalom és ennek következtében az éberség elvesztése más.

A milliók közül csak néhánynak sikerül valami teljesen újat és keresletet alkotnia. Ha az, amire gondolsz, még nincs a piacon, akkor talán nem azért, mert másnak még nem jutott eszébe, hanem azért, mert nincs rá kereslet, és a korábbi próbálkozások egy hasonló termék piaci bevezetésére kudarccal végződtek. ?

Tanács: Az üzleti életben soha, semmilyen körülmények között ne légy túlságosan magabiztos, és hagyd cserben az óvatosságodat. Lehet, hogy versenytársai csak arra várnak, hogy kikényszerítsék Önt a piacról – ne adja meg nekik ezt a lehetőséget. Ha egyedül nem tudja objektíven értékelni cselekedeteit és képességeit (néha ez nagyon nehéz lehet), kérjen meg másokat. Ha az ő véleményük eltér a tiédtől, talán van okuk ezen gondolkodni.

8. hiba. Ne vállalj több dolgot egyszerre. A jól ismert mondás: „Ha két legyet kergetsz egy csapásra, akkor sem fogod el” teljes mértékben alkalmazható vállalkozásalapításnál. Nagyon gyakran előfordul, hogy egy kezdő vállalkozó egyszerre próbálja ki magát különböző területeken, de ennek következtében egyikben sem tud jól fejlődni.

Egyrészt ez mindig plusz. Másrészt viszont az üzlet olyan vállalkozás, amely a tőkebefektetésen túl nagy munka- és időbefektetést igényel. Egy ember pedig egyszerűen fizikailag nem tudja egyszerre több üzleti területen felhasználni a munkáját és idejét.

Ha egyszerre több irányban szeretne vállalkozást nyitni, akkor ne kezdje el egyszerre ezeket az irányokat. Jobb először legalább egy feladatot olyan szintre hozni, amely lehetővé teszi, hogy kevesebb időt és munkát fordítson rá, és csak ezután fordítsa figyelmének egy részét a második feladatra stb. Ez sokkal hatékonyabb lesz.

9. hiba. Megfeledkezve az ügyfelekről. Nem egyszer írtam már, és még egyszer megismétlem, hogy az üzleti életben a siker egyik fő tényezője, amely nélkül nem valószínű, hogy egyáltalán képes lesz saját vállalkozást nyitni, az ügyfélközpontú megközelítés. Azaz mindenekelőtt egy új üzletembernek el kell gondolkodnia ügyfelei érdekeiről és arról, hogyan tudja azokat kielégíteni.

Gyakran előfordul azonban, hogy az üzletfejlesztés egy-egy szakaszában, amikor már kezd befolyni a profit, a vállalkozó megfeledkezik az ügyfelekről, nem foglalkozik velük különösebben, azt hiszi, hogy már léteznek, majd „ez így megy tovább. ” Ez egy hatalmas hiba, ami könnyen tönkremenetelhez vezethet.

Tanács: Semmi esetre sem szabad megfeledkezni ügyfelei érdekeiről, és abbahagyni az üzletének összpontosítását, még akkor sem, ha már több millió ilyen ügyfele van. Ha a termékei és szolgáltatásai fogyasztói úgy érzik, hogy az Ön terméke már nem elégíti ki érdekeiket legalább egy fontos kritérium alapján, akkor Ön egy csökkenő tendenciát kezd el, amelyet nagyon nehéz megállítani.

10. hiba. Egy konkrét célközönség hiánya. Nagyon gyakran egy kezdő vállalkozó nyit egy vállalkozást anélkül, hogy világos elképzelése lenne arról, hogy kire irányul. Valami olyasmire gondolhat, hogy „minél több az ügyfél, annál jobb”. Ez nagyon súlyos hiba, mert ebben az esetben éppen ellenkezőleg, nem több, hanem kevesebb ügyfél lesz, esetleg kritikusan kevés.

Tanács: Minden vállalkozásnak egy konkrétra kell összpontosítania célközönség, különben kinek való? Nincs közönség – nincs üzlet.

Itt vannak - tipikus hibák kezdő vállalkozók és tippek megszüntetésükhöz. Meg kell értenie, hogy a fentiek mindegyike nagyszámú kezdő üzletember negatív tapasztalatának az eredménye, ami hatalmas anyagi veszteségeket okozott nekik. Az üzleti életben, mint minden üzletben, jobb mások hibáiból tanulni, mint a sajátjából. Tehát vegye komolyan ezeket az információkat, és vegye figyelembe.

Az oldal tele van hasznos és releváns információkkal különböző módon bevételek és befektetések, a személyes pénzügyek és a családi költségvetés hozzáértő kezelése. Csatlakozz rendszeres olvasóink számához és növeld a számod pénzügyi műveltség. Viszlát!

Miután úgy döntött, hogy üzletember lesz, sok kezdőnek felmerül a kérdés - hol kezdje? A sikertörténetnek nincs univerzális receptje, bár a már nem kezdőknek, hanem tapasztalt vállalkozóknak számítók tanácsai senkinek sem ártanak.

A Quora szolgáltatás felhasználói a legnépszerűbb tanácsokkal rendelkeznek azoknak a kezdőknek, akik úgy döntöttek, hogy üzletemberek lesznek.

A jövőbeli üzletemberek gyakran, miután úgy döntöttek, hogy elindítják saját startupjukat, sok kérdést tesznek fel maguknak. Ide tartoznak például a következő kérdések: „Meg kell tanulnom kódolni a következő Dropbox elkészítéséhez?” vagy "Meg kell tanulnom értékesítési technikákat?"

Ezek a kérdések nagyon különbözőek és egészen váratlanok lehetnek. A fő kérdés azonban, amely egy kezdő vállalkozó ajkáról hangzik, nagyon egyszerű és egyben összetett: „hogyan és hol kezdjem?”

Vannak, akik ezt hiszik, hogy alkotóvá váljanak sikeres indítás, nincs szüksége sem képesítésre, sem sok pénzre. Egy üzletembernek nem kell zseninek lennie, sőt nem kell kifejezetten jó és eredeti ötlettel előállnia. Egy vállalkozónak nem kell mást tennie, mint létrehozni valamit, ami folyamatosan pénzt tud hozni (nem pénznyomdáról beszélünk).

Csak úgy kell egy cégre gondolni, mint egy gépre vagy mechanizmusra, amelyet meg kell tervezni és meg kell építeni. Íme például, hogyan nézne ki a McDonalds ebből a szempontból:

Az Ön „gépe” mindig bizonyos alkatrészekből áll. Valamit elad valakinek, és az alapok egy részét újra befekteti a jövőbeni eladások növelésére. Ami a megkeresettből marad, az a cégtulajdonosok profitja. Hasonlítsa össze a McDonald's üzleti rendszerét a Google-lal:

Ha sikerül megtervezni, megépíteni, birtokolni és gondozni egy ilyen gépet, akkor nagyon gazdag és sikeres vállalkozóvá válhat. Ez nem azt jelenti, hogy könnyű vagy egyszerű, de a legtöbb akadály, amelyről úgy gondolod, hogy az utadba kerül, egyszerűen nem létezik.

Az előző két bekezdés elolvasása után valami ilyesmire gondolhat: „Szóval McDonalds és Google, hol vannak és hol vagyok én...”. Ezért itt az ideje, hogy képzelje magát egy vállalkozás alapítója helyébe - egy fiatal férfi, aki nem igazán szereti a munkáját, de általában kitartó és makacs, sőt néha makacs. Ezek a tulajdonságok, valamint az energia és az elszántság fontosak egy leendő vállalkozó számára.

Szóval hogyan lehet sok pénzt keresni?

Talán egy „ötlet” segít ebben? Kérlek, felejts el minden hülyeséget, amit az ötletek értékéről hallottál. Az ötletek olcsók és múlékonyak, maguk az üzleti ötletek kevesebbet érnek, mint egy félig megevett szendvics. Legalább egy szendvicset ehetsz.

Nem, persze ötlet kell. De értse meg, hogy még a legsikeresebb cégeket sem őrültek alapították, ill zseniális ötletek. A Starbucks egy triviális módszert választott a pénzszerzésre azzal, hogy Seattle-ben ad el kávét.

A Facebook felépítette a legjobb MySpace-t. A Google felépítette a legjobb keresőszolgáltatást, a Yahoo analógját. A Microsoft lemásolta az Apple-t, ami viszont a Xeroxot. Eredeti ötletek túlértékelt. De az igazi érték az idő, az a konkrét pillanat, amikor ezeket az elképzeléseket életre keltjük.

A Google remek alkalmat választott a legjobb kereső felépítésére, nem valószínű, hogy ezt most bárki meg tudja ismételni. A Facebook viszont időben kiadta termékét, a Microsoft pedig rájátszott a felhasználói érdeklődésre személyi számítógépekés kényelmesebb kezelési módot kínált nekik.

Vállalkozás indításakor tehát olyat kell találni, ami jelenleg alulreprezentált a piacon, olyan terméket vagy szolgáltatást, amelyre kereslet válhat. Nem titok, hogy könnyebb továbbfejleszteni egy meglévő ötletet, amelyet nem valósítottak meg teljesen vagy sikeresen, mint valami teljesen eredetit létrehozni.

Az emberek félnek attól, hogy olyan területeken indítsanak vállalkozást, ahol verseny van, de a verseny nagyszerű segítség lehet egy leendő üzletember számára.

Például, a legjobb hely saját étterem létrehozása - nem messze egy másik sikeres, vagy ami még jobb, nem túl sikeres étteremtől, mert tulajdonosai már a legtöbbet megtették érted fő munka- ők építették ügyfélkör, olyan érdeklődő közönséget hoztak létre, amely éttermet keres pontosan ezen a helyen.

Sok jó üzlet egy másik, kevésbé sikeres hátterében jött létre. Ezért néha jobb, ha több ellenfél van, mint ha egy sem. Csak 10%-kal jobbat kell szerezned. A legegyszerűbb megoldás az, ha létrehozol valamit, amire személyesen vagy barátaid szívesen költenének.

A jövőbeni siker másik titka, hogy a lehető legtöbbet tudd arról, amit csinálsz, és légy igazán szenvedélyes abban, amit csinálsz.

A legtöbb vállalkozó meg tudott győzni másokat, hogy higgyenek magukban. Amikor Steve Jobs megalapította az Apple-t, nem volt sem pénze, sem ügyfelei. Amit azonban a legelején csinált, az egy nagyszerű vállalkozó fontos ismertetőjele volt.

Először meggyőzte a helyit számítógép üzletárut átvenni tőle nem létező Apple számítógépek formájában, utánvéttel. Ezután meggyőzte az alkatrészszállítót, hogy adja el neki a szükséges alkatrészeket. Jobs pontosan ebben a sorrendben járt el, aminek köszönhetően garanciát kapott arra, hogy valaki megvásárolja a megvásárolt alkatrészek felhasználásával készített számítógépeket.

A legtöbb új vállalkozó kénytelen kiszállni belőle, ahogy Steve Jobs tette a maga idejében. Lehet, hogy ez kissé fenyegetően hangzik, de így van. Ennek során a törekvő üzletembernek meg kell tanulnia eligazodni a tökéletes vállalat létrehozása (idealista cél) és a számlák kifizetése (reális cél) között. Ha kihagyja valamelyik bulit, az üzleti élet teljes összeomlásával szembesülhet.

Ebből egy másik szabály is következik: nem szabad idő előtt méretezni a vállalkozást, nem szabad azonnal nagy céget építeni, vagy időt vesztegetni a cég küldetésének és programdokumentumainak ismertetésével. Gyártani és eladni. A HR ideje később jön el. Ne lepődjön meg, ha addigra az egész cégét megváltoztatta.

Egy üzleti folyamat felépítése ideális, ha egy vállalkozás sikeresen működik az alapító nélkül.

Ha holnap meghalt, vállalkozásának továbbra is nélküled kell működnie. A McDonalds olyan vállalkozást épített fel, amely akkor is működik, ha minimálbéren vesz fel alkalmazottakat.

Vállalkozásuk sikeres, mert minden folyamat egyértelműen ki van írva benne. Minden burger előre meghatározott számú összetevőt tartalmaz, és semmit sem bízunk a véletlenre. Márkájuk olyan erős, hogy az emberek a világ minden táján felsorakoznak, hogy kipróbálják a közönséges krumplit és szendvicset.

De még akkor is, ha az üzlet már fel van építve, minden üzleti folyamat tökéletesen működik, mint a karikacsapás, és folytassa az új dolgok tanulását. Soha nem tudhatod, mi lesz a következő vállalkozásod, hol máshol döntesz úgy, hogy üzletemberként teszed erőfeszítéseidet és tehetségedet. Ugyanígy nem tudhatod, hogy gyermekkorodban, serdülőkorodban vagy hobbiként megszerzett tudásod és készségeid közül melyik válik vállalkozásodba.

Gyűjteni gyakorlati tanácsokat vállalkozóra törekvő üzletembereket kérdeztünk meg egy szakmai közösségben a Facebookon. Az eredmény egy 10 elemből álló lista lett.

1. Ne rohanjon feladni a munkáját

Saját vállalkozása csábító lehetőségnek tűnik, amikor a metrón lökdösődsz az irodába vezető úton. Az önmagáért való munka lehetővé teszi, hogy nyugodtan felébredjen, amikor csak akar, betegszabadságra menjen, és időben elhozza gyermekeit az iskolából.

De ha abbahagyod, nem lesz nyugodtabb:

• Ahhoz, hogy mindent elvégezzen, korán kell kelnie
• Betegszabadságra menni bevételkiesést jelent
• A gyerekeket a munkanap közepén az iskolából felvenni továbbra is kényelmetlen lesz

És mindezt az instabil bevételek hátterében.

Hogy ne bánja meg a választását, készítse elő a terepet, mielőtt elhagyja az irodát. A legkényelmesebb megoldás egy termék vagy szolgáltatás értékesítése a szabadidődben. És csak akkor lépj fel, ha már kialakult az elsődleges ügyfélkör, és megkaptad az első komolyabb pénzt.

Ha a foglalkoztatás és az üzleti élet összekapcsolása nem működik, vegye figyelembe az idejét és a fizetését az üzleti tervében. Így könnyebben megérthető, hogy célszerű-e saját vállalkozást folytatni, vagy inkább alkalmazottnak maradni.

2. Írjon üzleti tervet

Az üzleti tervvel szembeni érvek két típusra oszthatók:

• Miért vesztegeti az időt, ha minden olyan kiszámíthatatlan ebben az országban?
• Steve Jobs\Henry Ford\Roman Abramovics azonban üzleti tervek nélkül ért el sikert

De ennek ellenére érdemes kiszámítani az alapvető üzleti forgatókönyveket és a piac volumenét. Ez segít strukturálni a gondolatait, és megszabadulni a kétségektől – vagy éppen ellenkezőleg, megkérdőjelezni az ötlet életképességét. Ha minden más egyenlő, a jó tervezés nem akadályozza meg, hogy Ön legyen a következő Steve Jobs.

3. Munka a terméken és a marketingen

"Mi a fontosabb: a termék vagy annak marketingje?" kérdés, ami késeléseket okoz a marketingközösségekben. Egyesek azt mondják, hogy ha tudod, hogyan kell eladni, az ügyfél boldogan megveszi Jason Statham fejének 1:6 méretarányú másolatát is. Mások úgy vélik, hogy ha egy igazán menő terméket készítesz, akkor marketing és reklám nélkül mindenki tudni fog róla.

Az igazság középen van. Egy rossz termék jó promócióval lenyűgöző kezdeti eladásokat mutathat, de nehéz lesz megtartani a vásárlókat. Egy ilyen üzlet nem tart sokáig, különösen, ha kicsi a piac.

Valószínűleg senki sem fog tudni egy nagyszerű termékről marketing nélkül. Igen, néha a vállalkozók csak a minőség révén jártak sikerrel. Salvatore Ferragamo egy 2x2 m-es cipőboltból nőtt birodalmat, marketing részleg nélkül. De ez a 20. század elején volt. Manapság sokkal több erőfeszítésre van szükség ahhoz, hogy áttörjük az információs zajt a fogyasztók felé.

Tehát fejlessze marketingjét, termékét, értékesítését – és ne menjen értelmetlen vitákba arról, hogy mi a fontosabb.

4. Fizessen adót

Sok üzletember úgy véli, hogy „fehérben” dolgozni nehéz, drága és értelmetlen.

"Jogi személyen keresztül fogsz fizetni a szerelőknek?!" - igazi frázis egy regionális vállalkozótól, aki a bérlőt adófizetéssel gyanúsította.

A cégek borítékban fizetnek a vállalkozóknak, és „szürke” fizetéseket adnak ki. Mégis így működnek – és semmi.

Most képzeld el, hogy egy ilyen cég kirúg egy alkalmazottat. Ezt követően közvetlenül otthonról nyilatkozatot küld a Szövetségi Adószolgálatnak a „szürke” fizetésekről és egyéb jogsértésekről. Ezután több százezer rubel pénzbírsággal, kényszermunkával vagy börtönnel kell számolnia a vállalkozónak.

Jobb azonnal becsületesen dolgozni. Bonyolultabb, de van néhány dolog, ami segíthet a kezdő vállalkozóknak:

• Előnyök kisvállalkozások számára (lásd: 2014. december 29-i 477-FZ szövetségi törvény, Oroszország Pénzügyminisztériumának 2017. május 26-i levele N 03-15-05/32582, 2014. október 21. N 03-07 -03/52967, 2017.08.30. N 03-07-08/55656, regionális oldalak vállalkozók támogatására)
• Számviteli szolgáltatások: Kontur, „My Business”, „Sky”
• Kihelyezett könyvelők

5. Ne dolgozzon barátaival és családjával

Elsőre úgy tűnik jó ötlet— vállalkozást indítani egy baráttal (testvér, párkereső), aki rendelkezik a szükséges kompetenciákkal. Ez egy olyan személy, akit régóta ismer. Bízhatsz benne.

De ne feledje, hogy a mi kultúránkban nehéz különbséget tenni a munka és a személyes között. Egy amerikai megfenyegetheti egy alkalmazottját elbocsátással, és egy órával később leül vele egy kocsmába, és a gyerekei egészségéről kérdezheti. Az oroszok azonban nehezen tudnak keményen tárgyalni, és megosztani a nyereséget szeretteikkel. Vagy tönkreteszed a kapcsolatot, vagy az üzlet szenved.

Ha határidő miatt nem áll készen vitatkozni egy barátjával, személyes és üzleti kapcsolat Jobb megosztani.

6. Tervezz meg mindent

Meg kell tervezni a dolgokat – és ehhez nem fér kétség. Lesz még idő – lazíthat és pihenhet.

Lehet, hogy nem marad idő a szórakozásra: ha vállalkozásba kezd, több munka lesz. A pihenés nélküli munka eredménye a kiégés és a hosszú rehabilitáció.

A tervezőnek nem csak üzleti ügyeket kell tartalmaznia, hanem szórakozást is. Tekintse ezt munkafolyamata részének.

7. Tesztelje a terméket valódi közönségen

Hasznos ötlet mindenkinek, akit ismersz egy új projektről. De ez nem teljes körű tesztelés. A barátok dicsérhetnek egy terméket, de ez nem jelenti azt, hogy fizetni fognak érte.

A közönség „érzéséhez” készítsen interjúkat idegenekkel a kívánt szegmensből. Hol kell őket keresni:

• Szakmai fórumok. Keresse meg az aktív résztvevőket, és koppintson a PM-re. Ha az űrlapszabályok lehetővé teszik, hozzon létre egy témát tesztelési meghívóval.
• Reddit. Ez egy hatalmas közönséggel rendelkező közösségi híroldal. Keresse meg a kívánt témát, és írjon üzenetet a beszélgetés legbarátságosabb résztvevőinek.
• Közösségi háló. Csatlakozzon résközösségekhez, és hívja meg tagjait a szolgáltatás kipróbálására.

Csak írjon egy potenciális vevőnek a projektről és tanácsért. Cserébe ajánljon ajándékot vagy véleményt termékükről. Sokan szívesen elmondják véleményüket az érdeklődő beszélgetőpartnernek. És őszinte visszajelzést kap, és megérti a közönség igényeit.

8. Mentés

A kezdő üzletemberek attól tartanak, hogy ha spórolni kezdenek és alkudozni kezdenek a beszállítókkal, senki sem fog velük együttműködni.

Valójában, ha elkezdi csökkenteni a költségeket, semmi rossz nem fog történni. Takarítson meg minél többet. Ha hirtelen töröl egy fontos költségtételt, az alkalmazottak jelentik azt.

Robert Phifer beszélt a legjobban az üzleti életben való megtakarításról a Costs Down, Sales Up című könyvében. Azt írja, hogy az olyan apróságok, mint a L'Occitane szappan az irodában vagy a drága tollak, gyorsabban tönkreteszik, mint gondolná. És rendszeresen meg kell alkudnia a vállalkozókkal és a beszállítókkal.

9. Legyen barát az ügyfelekkel

Van egy vélemény, hogy nem minden ügyfél egyformán hasznos.

„Jó dolog az ügyfélre gondolni. A kérdés az – miért? Miért kell nekem egy idióta, aki elrontja az idegrendszeremet? Inkább azokkal dolgozom, akik csodálnak engem” – idézet az ügyfelekkel való kapcsolatokról szóló cikk vitájából.

Néhány hónappal a projekt elindítása után a vállalkozó megérti, mely ügyfelek előnyösek számára. De az elején veszélyes a közönség szelektív megközelítése. A potenciális vásárlók könnyen találhatnak helyettesítőt a nehézkes cégek számára. És ha úgy gondolja, hogy a vásárlói idióták, mint a fenti kommentelő, akkor nemcsak az eladásokat veszíti el, hanem a hírnevét is.

Kommunikáljon és legyen figyelmes minden potenciális vásárlóval. Néha a randevúzás sikerhez vezet.

10. Vigyázzon egészségére és családjára

Egy új vállalkozó számára a vállalkozása a legfontosabb. Minden energia a partnerekhez, ügyfelekhez, vállalkozókhoz megy. De az egészség, a család és az egész világ várni fog.

De ha figyelmen kívül hagyod az élet egy területét, akkor az „leesik”. Az üzlet beindulhat vagy bezárulhat, de továbbra is együtt élhet saját magával és családjával. Tehát állítsa be a prioritásokat, hogy ne veszítse el a fő dolgot.

következtetéseket

1. Mielőtt felmondaná a munkáját, gyűjtse össze az elsődleges ügyfelek körét, és szerezze meg az első pénzt.
2. Ne viccelj az adóhivatallal, csináld meg a házi feladatodat.
3. A termék és a marketing egyformán fontosak. Fejleszteni mindkét irányt.
4. Kerülje a barátokkal és családtagokkal való együttműködést, és szűrje ki javaslataikat a projekthez.
5. Tervezz meg mindent: az üzletfejlesztést általában, a munkát és a személyes időt.
6. Ne vágja le a szükségtelen ügyfeleket kezdeti szakaszban. Még nem tudja, hogyan fog fejlődni az üzlet, és kinek lesz haszna az ajánlatából.
7. Emlékezzen a pihenésre, az egészségre és a családra.

Egy új vállalkozás elindítása mindig nagy felelősséggel, kemény, napi munkával, és néha a kudarc veszélyével is jár. Egy új vállalkozótól sok erőfeszítésre lesz szükség a siker eléréséhez. Általában véve az üzlet kemény munka.

De az alkotásról szóló döntés végeredménye saját üzlet, a munka és a kockázat valóban nagy lehet. És itt nem csak és nem is annyira a pénzről beszélünk.

Az elégedettség fontos szerepet játszik itt, és a sikert elérő személy büszkeségéről szól. Ez igazán páratlan érzés. Ez a győzelem, a siker és az önértékelés érzése.

Annak érdekében, hogy ne kövessen el sok hibát az elején, és végül mindent elérjen, amit egy kezdő vállalkozó szeretne, 25 egyszerűnek tűnő, de nagyon fontos tippet adunk:

• Álom. Ne félj nagyot álmodni. Álmodd meg, hogy te és az üzleti ötleted fogja meghódítani a világot. Csak az ér sikert, aki kis dolgokban nagyot álmodik;
• Támogassa álmait tettekkel. Csak az ér el sikert, aki nemcsak álmodik, hanem cselekszik is. Mindig kövesse a tettei eredményét. Ne legyen Manilov és mindig „álmodó”. Indítás most. Épp most;
• Higgy magadban és a vállalkozásodban. Lebeszélnek rólad. Sokan, ha nem mindet. Ismerősök, rokonok, barátok. Hallgass magadra. Törekedj arra, hogy nyugodt és magabiztos legyél döntéseidben és döntéseidben. Nyugodtan és méltósággal beszélje meg és védje meg döntéseit. Legyen magabiztos termékében vagy szolgáltatásában. Te kell az első, aki hisz a sikerben, és te leszel az első az üzleti életben;
• Szükség van a vállalkozására. Győződjön meg arról, hogy vállalkozása nem csak Önnek, barátainak, befektetőinek és részvényeseinek fontos és szükséges. Vállalkozására a lehető legtöbb embernek szüksége van;
• Ne félj a hibáktól. Hibák nélkül nincs élet vagy üzlet. Ne félj hibázni, de ne ismételd meg őket. Tanulni a hibákból. E következtetések alapján vonjon le következtetéseket, és módosítsa vállalkozását. Olvass sokat, és tanulj mások hibáiból. Olcsóbb;
• Nyisd meg a lehetőségeket.Önmagadban, emberekben, helyzetekben stb. Mindig vannak lehetőségek. Sokan egyszerűen nem látják vagy nem akarják látni őket. Ne félj a lehetőség hiányából fakadó nehézségektől. Gondolkozz, keress és találj lehetőségeket. Biztosíthatlak, mindig ott vannak. Tényleg nagyon sok van belőlük;
• Nincs mindenki számára egyetlen út. Sokféle módon lehet millió dollárt keresni. De nincs egyetlen és mindenki számára megfelelő recept. Minden nagyon egyéni, és sok múlik az egymilliót kereső vagy arról álmodozó személy személyes tulajdonságaitól, jellemvonásaitól és neveltetésétől. Állítsa be a helyzetet sajátosságainak megfelelően, és ne fordítva. Még ha a kezdeti terve nem is működött, ez egyáltalán nem jelenti azt, hogy a második, harmadik..., tizedik nem fog működni;
• Tervek készítése és végrehajtása. Nagyon fontos, hogy világos és reális terveket készítsünk, különösen a vállalkozás indításakor. Legyen világos képed arról, hogy mit fogsz csinálni ma, holnap, holnapután, egy hónap múlva stb. Tudd, hogy mit szeretnél elérni, és hogyan fogod elérni. De tudd és értsd meg, hogy nem mindig lehet megvalósítani az életben azt, ami „papírra” van írva, ahogy mondják: „pontról pontra”. Ez nem reális, és valószínűleg nem is szükséges. A lényeg itt az, hogy a terv végrehajtásában végrehajtott változtatások ne változtassák meg, ne törjék meg azt gyökeresen;
• Értse meg vállalkozását. Nyilvánvaló, hogy egy olyan vállalkozás elindítása, amelyet egyáltalán nem értesz, hiba, amely költséges lehet. De még ha olyan vállalkozást indít is, amiben jó, ne hagyja abba. Folyamatosan tanuljon, tudjon meg többet vállalkozásáról és a kapcsolódó területekről. Ismerje meg, mi okozza a keresletet és a kínálatot vállalkozásában, és irányítsa ezeket a folyamatokat. A költségek és a menedzsment ellenőrzése. Irányítson minden fontosat, ami valamilyen módon hatással lehet vállalkozására. Lépjen kapcsolatba és beszéljen más, az Ön vállalkozásához hasonló vállalkozástulajdonosokkal. Ne zárkózza el a vállalkozásában;
• Értse meg a pénzügyi kérdéseket. Megérteni és irányítani. Irányítsd céged bevételeit és kiadásait. Tudja meg, hogyan, mikor és mennyit fog keresni személyesen, és mennyit fog keresni a cége. Tegyen meg mindent, hogy személyesen megértse pénzügyi mutatók annak ellenére, hogy a cég könyvelőt vagy akár több könyvelőt is foglalkoztat. A valós mutatók és számok ismeretében tudni fogja, hol tart a vállalkozása jelenleg és merre fog haladni a jövőben, ami azt jelenti, hogy szükség esetén gyorsan befolyásolhatja annak útját;
• Ismerje meg és tisztelje ügyfeleit. Vállalkozása akkor fog létezni és fejlődni, ha vannak ügyfelei, vevői és fogyasztói az Ön kínálatára. És mindig elégedett ügyfelek. Nincs más lehetőség. Ha nem tudja úgy irányítani a cégét, hogy sok elégedett ügyfele legyen, akkor nem lesz sikeres. Ha nem érted, mi a tiéd és potenciális ügyfelek, akkor is kudarcot vallasz. Folyamatosan tájékozódjon arról, hogy ügyfelei mit szeretnének, milyen problémáik vannak, és gondolja át, hogyan oldja meg ezeket a problémákat. Megérti, hogy a fogyasztók miért nincsenek elégedettek versenytársai szolgáltatásaival vagy termékeivel? Tudja meg, miért csinálják? Olcsóbb és jobb minőséget kínál. Folyamatos visszajelzést adjon ügyfeleinek, és kapja meg visszajelzéseiket cége munkájáról. Amikor csalódnak, már késő lesz. A lehető leghamarabb beszéljen személyesen minden ügyféllel. Vigyázz és tiszteld őket. Még azok is, akik nem túl kellemesek vagy idegesítenek. Ne feledje: az üzleti életben nincsenek barátok vagy személyes preferenciák. Az üzleti életben van vevő és nyereség;
• Lépj ki a komfortzónádból. A vállalkozás kihívást jelent. Kihívás a meglévő kényelmére, harmonikus és kimért életritmusára. A vállalkozás mindig a kialakult kényelem és kockázat elvesztése, hiszen kockázattal nincs kényelmes és nyugodt élet. Ezt fontos megérteni. Csak egy bátor, bölcsen kockáztató vállalkozó érhet el sikert az üzleti életben!;

2. rész folytatása >>>