A szó árlista jelentése. Árlista. Általános ajánlások. A cég raktárainak elhelyezkedése az árlistában
Amikor a különböző területeken működő szolgáltató vállalkozások képviselőivel kommunikálunk, gyakran szembesülünk azzal, hogy szükség van a szolgáltatások vagy a munka árlistájára. Egyesek számára ez egy több száz tételt tartalmazó dokumentum, mások számára egy katalógus, amelyben több kulcssort rögzítenek. A legtöbb cég árlistája természetesen rubelben van megadva. Egyesek normál órákban vagy pontokban számláznak. A cikk elkészítésekor mintegy 30 szervezetet elemeztünk - a közepes és kis szolgáltató vállalkozások képviselőit:
- gázelosztó rendszerek karbantartása;
- IT outsourcing;
- videó berendezések karbantartása;
- Irodai berendezések javítása;
- kiskereskedelmi létesítmények karbantartása;
- Lakásügyi osztályok, lakástulajdonosok szövetségei, alapkezelő társaságok stb.
És most már pontosan meg tudjuk mondani, miért van szüksége egy szolgáltató cégnek árlistára, lehet-e nélkülözni és milyennek kell lennie. Találjuk ki!
Szolgáltatások árjegyzéke. Mik a jellemzői?
BAN BEN Mindennapi élet gyakran találkozunk bizonyos szolgáltatások költségeivel: szépségszalonok, taxik, felújítási munkák stb. Olyan szolgáltató cégeknél, amelyekkel együtt dolgoznak jogalanyok a megállapodások és szerződések szerint az árlisták ugyanaz a szükségesség. Először is, lehetővé teszik számunkra, hogy a kérdések széles körében formalizáljuk az interakciót. Másodszor, az árlista jelenléte növeli az ügyfél és a szolgáltató társasággal fennálló szerződéses és pénzügyi kapcsolatainak átláthatóságát. Valójában egy ilyen költségjegyzék jelenléte egy szervezetben olyan szabályrendszer, amely lehetővé teszi a szolgáltatásnyújtás vagy a munkavégzés konkrét feltételeinek szabályozását az ügyfelekkel való interakció részeként. Vegye figyelembe, hogy az érték hiányát vagy bizonytalanságát a következő tényezők okozhatják:
- VIP szolgáltatás / egyszeri állás. Konkrét ügyfelekkel való kapcsolattartás keretében gyakorolják. Gyakran kérésre.
- Rendelésre készítve. Az árlistában egyébként pontosan ez a megfogalmazás használható.
- Egyedülálló ajánlat a piac számára.
Hierarchikus árlista
A legtöbb cégnél a számlázható munkák vagy szolgáltatások katalógusa hierarchikus.
Íme egy példa egy többszintű szkennerjavítási árlistára az egyik ügyfelünk webhelyéről:
Szabványos órák és konkrétumok az árlista kialakításánál
Azokban az esetekben, amikor egyes szolgáltatások különböző paraméterektől függően eltérő költségekkel biztosíthatók, egyes szolgáltató cégek ember/óra alapú árlistát készítenek. Vagyis a feltételes „Akkumulátorok bővítése és beszerelése” 4 fő/óra „költségbe kerül”, illetve a „Rendszerrel kapcsolatos konzultáció. Alap” - 0,5 fő/óra.
szerint fizetendő összeg különféle típusokés az árlista tételei függhetnek a szervizelt eszköz típusától, a berendezés kapacitásától, a létesítmény távolságától stb. Ilyen esetekben sokszor kényelmesebb a munkaidőnkénti díjat fizetni. Az ügyfél és a teljesítő cég közötti kapcsolat egyszerűsítése érdekében a nyújtott szolgáltatásokért fizetendő szabványos órákat alkalmazzák. Ez a gyakorlat meglehetősen gyakori más országokban.
A tevékenység sajátosságaitól függően az árlistában szereplő pozíció és költsége lehet 1 méterre, 1 körre, minden 100 Wattra (mint a klímaberendezések szervizelésekor) stb.
Gyakorlatunk és kutatásaink azt mutatják, hogy az árlisták nagyon gyakran tartalmaznak az alapköltséghez viszonyított együtthatót. Az árlistában is szerepelnek. Az együttható növekedhet például a szakember fokozottabb bevonása miatt magasan képzett, éjszakai vagy munkarenden kívüli munkavégzés, a telephely távoli elhelyezkedése stb. és lefelé, például kötegelt végrehajtás vagy szakosodott szervezetek esetében.
Az ár tartalmazhatja a segédanyagok költségeit, a szállítást stb. A pótalkatrészek és a használt alkatrészek ára azonban gyakran nincs feltüntetve az árlistában, mivel ez függhet a szállítótól és egyéb külső tényezőktől. Ilyen esetekben ezt külön meg kell adni.
Sok vállalat úgy próbálja minimalizálni kockázatait és költségeit, hogy a cikkkatalógusban külön sorokat vezet be a büntetésekre.
Díjszabás és csomagtervek. Előfizetői szolgáltatás.
Nagyon sok cég működik árlista nélkül. A szolgáltatástámogatás és a szolgáltatások nyújtása az előfizetési szolgáltatás részeként történik. Valójában az ilyen szolgáltatás bizonyos szolgáltatások halmazát és mennyiségét, azaz egy csomagot foglal magában. Az ár a csomagra vonatkozik. A csomagok gyakran különböznek a benne foglalt képességek és minőségi paraméterek tekintetében: válaszidő a kérésekre, átfutási idő, sürgősségi indulás lehetősége, szolgáltatásnyújtás ütemezése stb. Néha a csomagok vagy díjcsomagok meghatározott időtartamhoz vagy a kiszolgált feladatok számához kapcsolódnak (informatikai outsourcing vagy szoftvermegoldások támogatási központjai esetében).
A szolgáltatástámogatás és az előfizetési díj keretén belüli vagy díjszabás szerinti szolgáltatások nyújtása jövedelmezőbb a cég számára, mivel lehetővé teszi:
- megtervezni az alkalmazottak leterheltségét;
- bővítse vállalkozását;
- növeli a jövedelmezőséget.
Egy példa képernyőkép egy másik ügyfelünk támogatási részlegéről:
Fontos, hogy ha vannak csomagajánlatok ill díjcsomagok, szolgáltató cég egyszeri munkát is tud ajánlani, amihez árlista kell.
Szolgáltatások árjegyzéke és jogszabályok. Költségszabályozás és árhatárok.
Mert különböző típusok szolgáltatások és iparágak esetében törvényi kötelezettség áll fenn. Így,
a HOA-ban ill menedzsment cég A nyújtott szolgáltatások típusaihoz árlistát kell készíteni. Az önkormányzati házak díjszabását polgármesteri rendelet fogadja el. A magáncégeknek azonban joguk van önállóan meghatározni a szolgáltatások költségeit.
Az Orosz Föderáció kormányának 1997. augusztus 15-i N 1025 „A lakossági fogyasztói szolgáltatásokra vonatkozó szabályok jóváhagyásáról szóló rendeletének 3. pontja szerint Orosz Föderáció", a vállalkozó köteles megbízható tájékoztatást nyújtani a szolgáltatásokról. Egyúttal köteles feltüntetni a nyújtott szolgáltatások listáját, árakat, beleértve a felhasznált anyagokat stb. Vagyis néha törvény szabályozza a cég árlistáját.
Egyes szolgáltatásokra és azok költségeire korlátozások vezethetők be, illetve feloldhatók, árkorlátozással:
Miért van szüksége egy szolgáltató cégnek a szolgáltatásokhoz árlistára?
Ufff... Foglaljuk össze! :)
A kialakult árlista jelenléte jelzi a vállalat érettségét és komoly hozzáállását az ügyfélhez. Egyetértek azzal, hogy a „piacon” formátumú szolgáltatások nyújtása, amikor a költségeket az időjárás, a hangulat, a vevő vagy maga a cég szemtelensége határozza meg, végre a múlté kell, hogy váljon. Az árlista megléte mindenekelőtt a megrendelő és a vállalkozó közötti kapcsolat átláthatóságát jelenti. És figyelembe véve azt a tényt, hogy a szolgáltatások költségeinek kialakítása az egyes vállalatoknál nem a legegyszerűbb folyamat (figyelembe kell vennie a költségeket, a versenytársak árait, meg kell határoznia a haszonkulcsot stb.) - ez egyfajta a teljes szolgáltatási üzletág minőségének garanciája. Nos, és végül az árlista az Öné lehet versenyelőny, mind az árösszetevő, mind egyes pozíciók egyedisége tekintetében, beleértve a további funkciókat, amelyek megkönnyítik az interakciót és az ügyfelek hűségét.
És éppen ellenkezőleg, a tipikus munka költségeinek ilyen katalógusának hiánya többek között a belső folyamatok hatékonyságának hiányát és magának a vállalatnak a felkészületlenségét jelzi.
Ön egy jogi személyekkel együttműködő szolgáltató cég? Ezután mindenképpen készítse el a szolgáltatások árlistáját, vagy írja le részletesen az előfizetési díjak és a javasolt tarifák lehetőségeit. Legyen átlátható a kapcsolata cégével az ügyfelek számára, vállalkozása pedig nyereséges! :)
Az Okdesk támogatási szolgáltatás automatizálási rendszerünk egyébként rendelkezik egy speciális modullal az árlista vezetésére és a kitöltött kérés specifikációjának elkészítésére.
Minden nap mindent több emberérdeklődik az áruk és szolgáltatások piacán bekövetkező változások iránt. A vásárolt termékek árának változása nem jelezhető előre. Végül is a költség sok tényezőtől függ: a gyártáshoz szükséges anyagok költségétől, magának a gyártási folyamatnak, a csomagolásnak, a szállításnak a költségétől. Ahhoz, hogy megbizonyosodjon a vásárlás megfelelőségéről, a vásárlónak a kínált áruk és szolgáltatások piacának árpolitikáját kell követnie. A gyártók, hogy megkönnyítsék a vásárlók választását, árlistákat kínálnak cégükről vagy cégükről.
Mi az ár
Természetesen felmerül a kérdés, hogy mi az árlista. Az árlista a cég által biztosított lista, amelyen minden tételnél feltüntetik az árakat.
Leggyakrabban az árlistákat vagy árlistákat a termékek értékesítésével foglalkozó vállalkozások használják. Az ilyen listák elkészítésekor a cégvezetés figyelembe veszi a gyártás és a reklámozás összes anyagköltségét.
Mi az ára modern üzlet? Árlista birtokában a cég képviselője az árakra és az elérhető áruválasztékra tetszőleges együttműködést ajánlhat fel a potenciális partnernek, ami jelentősen megkönnyíti
Honnan jött az ár fogalma?
Egy ilyen rövid, de tágas szó angolból került az orosz nyelvbe. Az anyanyelven ez a szó „árat” jelent. A huszadik század 70-es éveiben az államközi szabványban az árlista egyértelmű listaként szerepelt, a cikkek egyértelműen szabályozott árainak és az áruk rövid jellemzőinek listájaként.
Mi az ár, és hogyan honosodott meg ez a szó a Szovjetunióban? Az „ár” szó jelentése lerövidül az angol „price list” - árlista -ból. A szlávok szeretnek mindent lerövidíteni, kicsinyíteni, ez alól az árlista sem volt kivétel.
Ilyen listát vagy árlistát használtak a mezőgazdasági áruk (tej, hal, hús, zöldség) értékesítésére, valamint az áruk kedvező színben való bemutatására (a vasáru- és ruhaüzletekre jellemző). A Szovjetunióban külön jóváhagyott listák voltak a létfontosságú árukról, amelyek árai soha nem változtak. Példa erre mindenki kedvenc főtt kolbásza „Doctorskaya”, amelynek előállítása háromszor többe került, mint a késztermékek kilogrammonkénti ára.
Listák a modern világban
A listák a mindennapi élet szerves részét képezik. Amikor szembesül velük, nem mindenki érti meg azonnal, hogy ez egy „árlista”. Az árlista a kedvenc kozmetikai cég termékeinek katalógusa, a kedvenc fodrásza szolgáltatásainak listája és költsége, egy étteremben vagy kávézóban található menü. Első pillantásra úgy tűnik, hogy ezek a listák pontosan arról szólnak, amiről beszélünk.
De érdemes megjegyezni, hogy a pénz helyes és jövedelmező befektetése érdekében alaposan tanulmányoznia kell a kínált terméket.
Mit kell feltüntetni az árlistában
Mint korábban említettük, az árlista a terméknevek egyértelmű listája, egy kis leírása és jellemzői.
Például egy árlistát néz építőipari cég, a megfelelő anyag kiválasztása. Az üveggyapot oldalon hat különböző gyártó neve lesz látható. Minden termék mellett fel kell tüntetni a jellemzőket: sűrűség, rétegvastagság, szőnyeghossz. Ár méterenként vagy tekercsenként. Cég és származási ország, szállítási idő megrendeléskor. művelet.
Ha az Önt érdeklő pontok bármelyike nem terjed ki, fel kell vennie a kapcsolatot a gyártóval vagy az eladóval tisztázásért. Vásárláskor figyelemmel kell kísérni, hogy pontosan mi szerepel a számlán. Ha valamiben nem állapodtak meg, akkor nagy a valószínűsége a megszerzésnek hibás áruk vagy hamisítvány.
Az árképzés minden cégnél egyedileg történik. Érdemes megjegyezni, hogy a jó minőségű „márkás” termék költsége nem lehet alacsony.
Szóval mi az ára? Ez a lehetőség könnyű és kedvező feltételek hosszú távú partneri kapcsolatokat hozzon létre. És azzal is minimális költségek megtalálni a kívánt terméket.
Árlista- Tanácsadó nélkülözhetetlen eszköze, mert feltünteti a forgalmazói árakat a termékekre (azokra, amelyekre a tanácsadó a terméket vásárolja), mintákra, katalógusokra és nyomtatott irodalomra, valamint Bónuszpontokat számol. Az árlista 3 hetente jelenik meg, az árlista száma a katalógusszámnak felel meg. Az árlista száma a fejlécben látható. Minden tanácsadó ingyenes árlistát kap megrendeléskor.
Az Oriflame árlistájában az oszlopok jelentése:
KÓD- minden Oriflame terméknek saját kódja van. Megtalálható a katalógusban vagy a termék csomagolásán.
KEDVEZMÉNY- Aktuális kedvezmény erre a termékre az aktuális katalógusban. A kedvezményt a termék teljes árára számítjuk.
NÉV- a termék neve
BB- A bónuszpontok olyan pontok, amelyeket az Oriflame a termék megvásárlásáért ad. Az összegyűjtött Bónuszpontok alapján részt vehet céges promóciókban, és értékes ajándékokat és bónuszokat kaphat. Bővebben a cég részvényeiről
OP- értékesítési volumen, i.e. termék ára ÁFA nélkül. Az értékesítési mennyiség alapján a csoportos forgalom kiszámítása és mennyiségi kedvezmény kifizetése történik.
DC- forgalmazási ár, i.e. az az ár, amelyen a tanácsadó megvásárolja a terméket a cégtől.
PC- fogyasztói ár a katalógusban feltüntetett ár.
NP- azonnali profit, PC és DC különbsége, i.e. mennyi pénzt keres egy tanácsadó a termék eladásával.
Az Oriflame árlistája több részből áll:
. Új tételek a katalógusban - fel vannak tüntetve az első ízben megjelent termékek kódjai és nevei;
. A katalógusban szereplő összes termék;
. Különleges katalógusajánlatok – katalógusakciók. Például vásároljon 1 terméket 99 rubelért, és 2 terméket 149 rubelért stb.;
. Mini katalógus - néha a katalógushoz egy betét is tartozik - egy mini katalógus, amelyben nagy kedvezménnyel rendelhet termékeket;
. A katalógusban nem szereplő termékek - a katalógusban nem szereplő Oriflame termékek Forgalmazói áron is megrendelhetők;
. Tesztelők - termékminták kódjai és árai. FONTOS! A rúzsmintavevő kód utolsó 2 számjegye megfelel a mintavevő aljára ragasztott 2. számjegynek;
. Kizárólag BC - árlista egy különleges ajánlathoz, amely csak a Business Class résztvevői számára érvényes (Business Class résztvevők - tanácsadó, aki az előző katalógus időszakban 150 BB-ért rendelt).
. Wellness - Wellness termékek árjegyzéke;
. Oriflame vállalati anyagok;
. Katalógusok - katalógusárak és kedvezmények 5 vagy több katalógus rendelése esetén.
olyan kifejezés, amely áruk, termékek és szolgáltatások árainak és tarifáinak címtárát vagy gyűjteményét jelöli, a legegyszerűbb és legolcsóbb módja az árakkal, tarifákkal vagy szolgáltatásokkal kapcsolatos információk terjesztésének, segít a potenciális vásárlóknak tájékozódni az általa kínált szolgáltatásokról és árukról. céggel, a termékpalettáról
Tájékoztatás az árlista meghatározásáról, az árlista eredetéről, az árlista jogi erejéről, a szervezet profiljáról, belső értékről, választékról, listáról, névjegyzékről, vásárlóerőről, hiányokról, árucseréről, áruk minőségéről árlistában szereplő áruk, árlista fajtái, vállalkozási struktúra az árlistában, forgalom, termékcsere, fizetési adatok az árlistában , árlista alkalmazás, árlista árak, árlista kedvezmények
Bővítse ki a tartalmat
Tartalom összecsukása
Árlista - meghatározás
Az árlista az a nagykereskedelmi, kiskereskedelmi, beszerzési, zónaárakat és (vagy) tarifákat jelző, meghatározott módon rendszerezett, a nyújtott szolgáltatások paramétereit csoportonként és típusonként meghatározó címtár vagy lista, amely kiterjed a különféle rendeltetésű termékekre, anyagokra, különféle szolgáltatások és néha azok is rövid jellemzők. A készletekben ezeket a hírlevelek, a könyvekben pedig például a katalógusok váltják fel.
Az árlista az az ügyfeleknek eladásra szánt ételek, ételek, valamint a részükre nyújtott szolgáltatások árkalauza.
Az árlista az az árak szisztematikus gyűjtése áruk és szolgáltatások csoportjai és típusai szerint.
Az árlista azáruk és különféle szolgáltatások árainak referenciatáblázata.
Az árlista az egy bizonyos körbe tartozó termékek (például pékáruk, szerszámgépek, televíziók stb.) árlistája a termékek előállítására és szállítására vonatkozó megállapított szabványoknak és feltételeknek megfelelően.
Az árlista az a berendezések, a gyártási műveletek, a szolgáltatások szisztematikus jegyzékét tartalmazó, az árakat, esetleg rövid jellemzőket feltüntető szabályozási gyártási-gyakorlati és (vagy) referencia kiadvány.
Az árlista szó etimológiája
Az árlista eredetére több lehetőség is kínálkozik:
A német "Preiskurant" katalógusból, árlista;
A német "Preis" - ár + "kurant" - futás;
A német "Preis" - ár és a francia "prix courant" - pauszpapírból
Az árlista formai jellemzői
Mint látható, ellentétben például a számlával, az árlista nem olyan dokumentum, amelyre szigorú szerkezeti és tartalmi követelmények vonatkoznak. Az árlista formai jellemzői:
A dokumentum címe (nómenklatúra lista, árlista, árlista, árak, árlista vagy cím nélkül);
Az árlista teljességének jelzése;
Az esetek túlnyomó többségében (95%) az árlistát senki sem hagyja jóvá;
Az esetek túlnyomó többségében (94,4%) az árlista nincs aláírva;
Az árlistán szereplő dátum szinte minden esetben szerepel;
Mi az az árlista? Sem nyugaton, sem nálunk nem értik ezt. Úgy gondolják, hogy az árlista egy bizonyos tartományba tartozó termékek (például kenyér, gépek, televíziók stb.) árlistája, összhangban az ilyen termékek előállítására és a fogyasztóhoz történő eljuttatására vonatkozó megállapított szabványokkal és feltételekkel. . Egy ilyen meghatározás azonban csak a jelenség külső oldalát tükrözi.
Amúgy honnan jön az ár? A társadalom szükségleteinek teljes kielégítése az árak eltűnéséhez vezet (ingyen a levegő, ingyenes a járdán járás stb.). De amint megjelenik, azonnal megjelennek a korábban ingyenes dolgok árai (pl. fizetős parkoló). Találjuk ki.
Az árlista jogi érvényessége
Az okirat jogereje a hatályos okirat által átadott közokirat tulajdona, az azt kiállító szerv hatásköre és a megállapított végrehajtási eljárás. Ahhoz, hogy egy dokumentum jogi hatályú legyen, a következő adatokkal kell rendelkeznie:
Dokumentum kelte;
A dokumentum kidolgozásának, közzétételének, elfogadásának vagy aláírásának helyének neve;
Aláírás;
A bizonylattípus neve (a betűk kivételével);
Dokumentum szám.
A kézzel írott aláírás analógjaként, hogy egy elektronikus dokumentum jogi ereje legyen, az elektronikus digitális aláírás(EDS).
Területek, ahol az árlistákat alkalmazzák
Az árlisták szinte minden területen használatosak:
Fodrász;
Gumiabroncsszerelés;
Nyomda;
Szépségszalonok;
Gyógyszer.
Az árlisták típusai
A típus egy olyan forma, valaminek egy típusa, amely bizonyos jellemzőkkel rendelkezik, valamint egy minta, amelyhez tárgyak és jelenségek egy bizonyos csoportja tartozik.
Általános árlista
Az általános árlista 3 privát árlistát tartalmaz:
A személyes fizetett fogyasztás piacának árjegyzéke;
Gyártási piaci árlista;
Fizetési árlista (ez a bér árlista adja az előző két privát árlistát).
A személyes fizetett fogyasztás piacának árjegyzéke
Nézzük az első privát árlistát – a személyes fizetős fogyasztás szférájának piaci árlistáját. Mi történik ezen a piacon? Ha a személyes fizetett fogyasztás alapja meghatározott és ismert (és ez többé-kevésbé stabil államiság körülményei között így van), akkor:
A nemzetgazdaság által termelt termékek köre jobb;
A jobb termelési mennyiségek megfelelnek az emberek igényeinek;
Lista ár alatt;
Az árcsökkenés mértéke magasabb.
Akkor nyilvánvaló, hogy a nemzetgazdaság színvonala és önszabályozása meglehetősen magas. Ha a fent felsoroltakon kívül az árak fokozatos csökkentését is végrehajtják, akkor az folyamatosan emelkedik. Úgy tűnik, minden rendben van. Ha azonban ez a sok jó dolog egy erkölcstelen társadalomban történik, akkor az olcsó termékek hulladékká válnak valami drágább termék előállításához. Emlékszel, Brezsnyev „stagnálásának” éveiben hogyan etették olcsó kenyérrel a disznókat?
Gyártási piaci árlista
A második privát árlista a termelési piaci árlista. (lásd termékcsere diagram). A termelési szektor első privát árlistájának tükörképe. És valóban, csak az kerülhet a fogyasztói piacra, amit megtermelnek.
A „tükör” ebben az esetben a személyzet, azaz az áruk és szolgáltatások előállításában részt vevő személyek képzettségi szintjének és integritásának költségeinek árjegyzéke. Vagyis a fizetési árlista az imént említett „tükör”.
Még egyszer fel kell hívnunk a figyelmet arra, hogy az integritás az erkölcs és a spiritualitás származéka. Ne feledje, kedves idősebb olvasók (fiatalok - kérdezze meg idősebbeit), hány „hülyeség” jelent meg a Szovjetunióban Sztálin után, aki elvette a munkától, amit gyártottak. Ez különösen a „stagnálás” utolsó éveiben kezdett virágozni. "Körülötte minden kolhoz, körülöttem minden az enyém!" "Amit megvédek, az van!"
A „Neszunok Intézete” állami katasztrófa léptékűvé vált, mivel szétrombolta egymás között a levelezési rendszert és az árutömegeket. Ennek eredményeként ez az állapot a tömegek körében a nép és a párt-szovjet nómenklatúra közötti kapcsolatok képletét eredményezte: „Úgy tesznek, mintha bért fizetnének nekünk, mi pedig úgy, mintha dolgoznánk.” Ennek oka ugyanaz az erkölcstelenség volt, minden szinten, kezdve az ország vezetésével és az emberek nagy részével.
El kell azonban mondani, hogy a fizetési árlista az erkölcstelen koncepció uralma alatt az első kettőhöz képest mindig némileg torznak, deformáltnak bizonyul. Ez a deformáció a következők hatására jön létre:
Szerződéses bér a termékek bemutatása után ("egyezmény" fizetés). Ez a helyzet akkor alakult ki, amikor a vezetők bizonyos szinten (főleg az alsóbb szinteken) kénytelenek voltak fizetni az elvégzett munkáért, de nyilvánvalóan magas áron, mert vagy „fogytak a határidők”, vagy nem volt más munkaerő stb. Ebből a célból az emberek arteleket alapítottak, kiszabadultak a munkából és kimentek a pusztába „hackmunkára”, ahol kolhozokban, állami gazdaságokban, fakitermelő területeken kínálták szolgáltatásaikat, vagyis ahol nem volt szükség munkaerőre.
Gyártásirányítási hibák.
Amellett, hogy ezek a hibák az emberi szükségletek kielégítésének helytelen megválasztásából fakadnak, a termelésben van az emberek közötti kapcsolatok egy összetevője, amelyet viszont a társadalomban uralkodó mentális struktúra típusai határoznak meg.
Mindezek a társadalom minden szférájából származó hibák, amelyek a fenti három komponensben szerepelnek, tükröződnek az összes áru és szolgáltatás általános árjegyzékében.
Hibák az árlistában - a hiány rejtélye
Minden hiba (amely az árlistán is megjelenik) mind a tervgazdaságban, mind a ben piacgazdaság fogyasztóként jelennek meg. Vagyis a hibák fogyasztói versenyhez vezetnek. Ezt a fajta versenyt szűkösségnek nevezik. Hiány (lat. deficit - nem elég):
Valaminek a hiánya;
Olyan termék, amely nem elegendő mennyiségben;
De ezt a fogyasztói versenyt mind a társadalom hétköznapi tagjai, mind a termékgyártók monetáris vagyonának (vagyonának) piramisa rejti el. Ez a piramis legitimálja a fogyasztói versenyt, mint fogyasztási formát. Ezeket a fogyasztási formákat az „értéktörvény” legitimálja. Gondoljanak csak bele, kedves olvasók, a peresztrojka előtt azt mondták nekünk, és még mindig tanítják, hogy „a Nyugatnak mindene megvan!” De a munkásnak Nyugaton egy „mindenje” van, de teljesen más „mindenje”! És az egyik és a másik között nem a vágyakban van a különbség, hanem az anyagi lehetőségekben.
Ezt a gondolatot lehet és kell is folytatni. A Föld bolygó lakosságának 5%-a él ebben az országban, és ez az 5% fogyasztja el a világon megtermelt olaj 40%-át és a világ összes megtermelt árujának csaknem 50%-át. Ha a bolygón élő emberiség fennmaradó 95%-a az amerikai életmód szerint kezd el élni, akkor a bolygó nem marad életben, pár éven belül „megrágják”.
Ezért a globalizálók ezt soha nem fogják megengedni. Ez az oka annak, hogy a globalizálók úgy döntöttek, hogy átalakítják az egész világgazdaságot. Ugyanezen okból a globalisták azt a tervet hajtják végre, hogy lejáratják az Egyesült Államokat az egész emberiség szemében. „El kell oltaniuk a jeladót”, amelyre sok ország és nép irányult.
Ne feledje, hogy a Szovjetunióban voltak „világítótornyaink” - „sztahanoviták”, „zagladoviták”. A vállalati adminisztráció megteremtette számukra a legjobb munkakörülményeket: új gépet, legjobb szerszámokat, időben történő javításokat, munkadarabokat. Emiatt a „világítótornyok” túlszárnyalták a tervet, ezért sor nélküli lakásokat és szanatóriumi utalványokat kaptak.
A többi baleknak pedig azt mondták: „Dolgozz úgy, mint a sztahanoviták, akkor mindent neked adunk.” A balekok minden erejükkel dolgoztak, de vagy a gép tönkremegy, vagy nem szállítják ki időben a munkadarabokat, vagy eltompul a vágó... Ugyanez a rendszer működik a globalizálók irányítása alatt világszinten.
Hibák az árlistában - a verseny titka
Most fejezzük be az árlista kérdéskörének mérlegelését. Megállapodtunk abban, hogy a társadalom egészének irányításában elkövetett hibák minden áru és szolgáltatás árlistájában megjelennek. Ebben az esetben a tervgazdaságban és a piacgazdaságban is fogyasztói versenyként jelenik meg az árlista (hiány van).
Ezt a versenyt az emberek pénzügyi képességeinek piramisa (skálája, minősítése) rejti: a különbség nem az emberek vágyaiban, hanem anyagi lehetőségeikben van. A különböző iparágak pénzért folyó versenye kifelé látható és hangosan hirdeti. Erről zúgnak a „piaci emberek”, hogy az iparágak versenye a profitért a „haladás motorja”.
A lustaság a haladás motorja
Valójában a fogyasztói verseny a fő dolog, aminek a jelenlegi hitel- és pénzügyi rendszer (CFS) és az árlista is a létezését köszönheti! De amint elhangzott, erről minden nyugati és hazai „gazdasági homály” hallgat.
Gazdasági "sötétség"
Így kibővítjük a korábban megfogalmazott következtetést. Az összes árura és szolgáltatásra vonatkozó árlista a társadalom egészének irányításában előforduló hibák vektora, és az FSC szerves részét képezi. Ez azonnal következik:
A hitel- és pénzügyi rendszer olyan irányítási eszköz, amely képes biztosítani az összes termékcsere-folyamat stabilitását az összes áru és szolgáltatás társadalmi előállítása és az emberek általi fogyasztása során, még a társadalom hibás önkormányzása esetén is;
A hitel- és pénzügyi rendszer a termékek elosztásának eszköze a társadalomban, amikor a társadalom igényeihez képest ismert hiány van belőle.
Ugyanakkor emlékezni kell arra, hogy az FSC önmagában nem működik. Az FSC egy olyan eszköz, amely bizonyos emberek kezében van. Az FSC munkája pedig attól függ, hogy milyen emberekről van szó, mik az ideáljaik, milyen felépítésű a pszichéjük. Más szóval, az FSC az összes társadalmi folyamat kezelésének választott koncepciójától függ, amelyet viszont a fogalmi hatalom határoz meg.
Hitel- és pénzügyi rendszer. Legalizált rablás.
Az árlista dokumentum formájában készül és jóváhagyásra kerül, a megrendelés mellékleteként is elkészíthető - a költségvetési szervezetek.
Szinte minden kereskedelmi cégnek van saját árlistája. Végül is ez a legegyszerűbb és legolcsóbb módja az árukkal és szolgáltatásokkal kapcsolatos információk terjesztésének. Az árlista kiállításokon terjeszthető, postai úton elküldhető stb. A helyesen összeállított árlista fontos összetevője.
A lap tetejére írja be: „Árlista”. Mellette tüntesse fel, hogy milyen típusú termékre, árura vagy szolgáltatásra készül a bizonylat, annak sorszámát Jelezze, hogy ezek a tarifák milyen dátumtól érvényesek. Például írja be: „2012. december 1-től kerül bevezetésre.” Mellé kérjük feltüntetni a cég nevét.
Hozzon létre egy árlista táblázatot. A táblázat fejlécébe az első oszlopba írja be: termék (szolgáltatás) szám. A második oszlopba írja be: a termék (munka vagy szolgáltatás) nevét. Jelölje be a harmadik oszlopot: tarifák áfával, és szükség esetén hozzáadhat egy negyediket is: áfa nélküli árak.
Rajzoljon sorokat a táblázathoz - annyi legyen belőlük, ahány terméket szeretne hozzáadni ehhez az árlistához. Írja be az adatokat a kapott táblázatba. A termékeket ábécé sorrendben vagy ár szerint listázhatja. Például kezdje el kitölteni a táblázatot azzal a termékkel, amelyiknek a legalacsonyabb az ára, majd folytassa a termékek beírását, amint azok ára emelkedik.
Bontsa fel az árlistát több táblázatra, ha az áruk (munka) rendeltetés szerint vannak felosztva, vagy az ára a napszaktól függ. Felveheti a kívánt számú oszlopot. Ha a szolgáltatások árlistáját állítja össze, a táblázatban kiegészítésképpen feltüntetheti: a szolgáltatás várható időtartamát, az ügyféllátogatással járó költséget és a látogatás nélküli költséget, az egyedi szolgáltatásnyújtást, sürgős szolgáltatások.
Adja meg a megjegyzéseket a táblázat alatt. Tartalmazhatnak olyan információkat, amelyek tükrözik, hogy mikor és ki dolgozta ki ezeket a tarifákat, és hogy ez a dokumentum mikortól lép hatályba. Munkavégzés elmulasztása, illetve nem megfelelő szolgáltatás, termék minősége esetén jelezheti a kártérítés mértékét.
A kész árlistát egyeztesse meg vezetőjével és könyvelőjével. Írja alá és ragassza fel a cég pecsétjét.
Az árlistán fel kell tüntetni az összeállítás dátumát vagy az árak hatályba lépésének időpontját. Felhívjuk figyelmét, hogy nem csak papír alapú, hanem elektronikus formában is célszerű az árlistát készíteni. De ne nyomtasson felesleges információkat, amelyek némi kárt okozhatnak a cégnek.Ne terhelje túl az árlistát különböző betűtípusokkal, sok színnel vagy nagyon hosszú eljárások listájával. Fárasztó. Mindenben mértékletesnek kell lennie.
Ne legyen túl sok márkaszolgáltatás. Ellenkező esetben maga az ötlet elveszti értelmét. Ha az árlistában szereplő eljárások 90%-a márkássá válik, azzal kockáztatja, hogy jogos vigyort vált ki az ügyfelekből. Ezenkívül nagyon fontos, hogy ne okozzon csalódást a látogatók elvárásainak. Ha a termékek, amelyeken márkaszervizeket végeznek, nem nagyon magas szint, ügyfelek elvesztését kockáztatja. Mit lehet akkor elmondani a klasszikus szolgáltatásokról, ha a márkások nagyon kétes minőségűek.
Egy modern, színes és ízlésesen kialakított árlista igazi remekművé válhat. A vonzó menüterv nemcsak a szépségszalon eredeti arculatához, hanem a profit növeléséhez is az első lépés. Végül is, a pszichológusok szerint az emberek 60% -a kifejezetten vizuális. Ez azt jelenti, hogy legtöbbünk elsősorban vizuálisan érzékeli az információkat. Ha kis összeget fektet be az eljárások szemléltetésébe, újabb lehetősége nyílik az eladások növelésére. Az emberek tudni akarják, hogy miért fizetnek. És ha színes képeket látnak, megvásárolják azt a szolgáltatást, amely igazán érdekli őket.
Oktatóvideó az árlista létrehozásához
Változatlan az árlistában
Mit jelent az invariáns az árlistában? Az árlista az összes áru aktuális árait tartalmazza. Az invariáns a következő:
Önérték (olyan termék, amelynek saját ára van);
Más áruk és szolgáltatások értékének mérési eszköze.
Banán 39 rubel = 0,6 dollár;
A narancs ára 65-196 rubel = 1-3 dollár;
Cseresznye 222 rubel = 3,4 dollár;
Grapefruit 65 rubel = 1 dollár;
Mag nélküli szőlő 163 rubel = 2,5 dollár;
Citrom 105 rubel = 1,6 dollár;
Őszibarack 105 rubel = 1,6 dollár;
Körte 92 rubel = 1,4 dollár;
Eper 105 rubel = 1,6 dollár;
Burgonya 46 rubel = 0,7 dollár;
Paradicsom 92 rubel = 1,4 dollár;
Brokkoli 105 rubel = 1,6 dollár;
Káposzta 46 rubel = 0,7 dollár;
Zeller 59 rubel = 0,9 dollár;
Édes paprika 157 rubel = 2,4 dollár;
Leves egy kávézóban 210 rubel = 3 euró;
Sör étteremben 245 rubel = 3,5 euró;
A sör egy szupermarketben 70 rubel = 1 euró;
Gyümölcssaláta a boltban 300 gr. 140-210 rubel = 2-3 euró;
Egy hamburger átlagos ára 210 rubel = 3 euró;
Kávé egy kávézóban 64 rubeltől = 1,30;
Vacsora étteremben személyenként 883 rubel = 18 kanadai dollár;
Steak egy steakházban 1128 rubel = 23 kanadai dollár.
Árlista Kínában
Néhány példa árlistákra a -ban.
Ételek árai a kávézókban helyiek és turisták számára:
Az utcán sült kolbász 26 rubel = 2,5;
Gombóc (marha- vagy sertéshússal) 12 db-hoz. 51 rubel = 5 jüan;
Rizs sült kacsával egy turista kávézóban 123 rubel = 12 jüan.
Árlista, mint információforrás
Számos árlista gyors tanulmányozása lehetővé tette számunkra egy alaphipotézis felállítását. Az árlista, mint információforrás a piacon, lehetővé teszi a következő információk megszerzését:
Ügyfélinformáció;
Információk beszállítóiról;
Információ a termék tulajdonságairól;
Magáról a cégről információ az árlistában
Megjegyzendő, hogy nem minden vállalkozás alkalmazza gyakorlatában az árlisták ilyen vagy olyan formában történő terjesztését (értékesítési helyeken történő feladás, postázás, kiállításokon való terjesztés, faxolás, postázás email, közzététel az interneten, publikálás a sajtóban stb.).
Az árlistában szereplő egyesületi tagságok
A gyakorlatból ismert, hogy olyan esetekben is lehet egy szervezet, ahol ez nem szerepel az árjegyzékben, tagja lehet valamilyen szakmának. iparkamara vagy például egy munkaadói szakszervezet. Ezért célszerű más forrásokat is felhasználni a kérdés tanulmányozására.
Az árlistában szereplő anya- és leányszervezetek elérhetősége
A leányvállalatokat főként egy adott vállalkozás más régiókban lévő fiókjainak és képviseleteinek felsorolásakor említik. A tényleges helyzet változhat. Az SKRIN rendszer adatainak felhasználásával végzett elemzés kimutatta, hogy sok vállalkozásnak van kapcsolt szervezete. A céges honlapok elemzése kimutatta, hogy egyes szervezetek tagjai a cégnek, de ez nem szerepel az árlistákban. Ezért jobb, ha ezt a kérdést más források felhasználásával tanulmányozzuk.
Fizetési részletek az árlistában
A fizetési részletek tanulmányozásával teljesebb képet készíthet a vállalatról (a regisztrációs terület, ahol a szervezet folyószámlája található stb.), És gyorsan megtalálhatja azt különféle adatbázisokban TIN, OGRN vagy folyószámla alapján.
Az árlistában feltüntetett koordináták
Az esetek túlnyomó többségében az árlisták a következőket tartalmazzák:
Email cím;
A cég telephelye;
Képviseleti irodák címei;
A vezetők telefonszámai;
Egy adott régióért vagy árucsoportért felelős személy koordinátái.
Az árlistában szereplő kézikönyv
Leggyakrabban az árlisták nem említenek konkrét neveket. Azokban az esetekben, ahol léteznek, leggyakrabban említik őket vezérigazgató, kereskedelmi igazgató, helyettes kereskedelmi igazgatóértékesítésre. Az árlisták ugyanakkor egy, maximum két vezetőt említenek. Leggyakrabban ezeknek a személyeknek a vezetékneve és kezdőbetűi szerepelnek az árlistákban, így az árlista szerepe a vállalat gazdálkodásáról szóló információforrásként is csekély. Ebből a célból érdemes először áttanulmányozni a versenyző weboldalát (a „Kapcsolatfelvétel” rovatokat, gyakran a portaszolgálat, osztályvezetők, sajtótitkárok telefonszámait tartalmazza; „Hírek” stb.), másodszor, csak felhívhatja a recepciót, és megtudhatja a keresett személyek teljes nevét és koordinátáit.
Vállalati struktúra az árlista alapján
A legtöbb esetben az árlistából nem lehet információt kinyerni a vállalkozás felépítéséről. Még abban az esetben is, ha az árlista a vállalkozás két vagy több szerkezeti egységének telefonszámát tartalmazza, ez az információ nem meríti ki a vállalkozás teljes struktúráját. A vizsgált árlistákban leggyakrabban a következők szerepelnek:
Beszerzési osztály;
Marketing és értékesítés;
Értékesítési osztály vagy értékesítési osztály.
Egyes esetekben az árlisták hivatkozásokat tartalmaznak a menedzserek terület vagy termék szerinti specializációjára.
Így egy vállalkozás felépítését is érdemesebb nem árlista, hanem weboldalelemzés segítségével tanulmányozni. Egyes esetekben belső telefonkönyv kerül fel a honlapra, esetenként diagram formájában a cég felépítése is felkerül a honlapra. Azokban az esetekben, amikor ez az információ nem kerül bemutatásra, figyelni kell a „Hírek” és az „Üres állások” szakaszokra - ezek gyakran tartalmaznak információkat a vállalati struktúra egyes elemeiről. Ezenkívül egy cég felépítésének tanulmányozásához hasznos lehet felkeresni - néha elég az ajtókon lévő táblákat tanulmányozni, hogy képet kapjunk a cég felépítéséről.
Vállalati tevékenységi profil az árlista alapján
Egy árlista elemzésekor kiderülhet, hogy a vizsgált cég gyártó vagy termék, de nem minden esetben. Azt a tényt, hogy egy vállalkozás termékgyártó, jelezheti a neve (a névben a „gyár” szó szerepel) vagy a „gyártó”, „termel” stb. szavakkal. Ez különösen fontos az árlisták összegyűjtésénél. tovább szakkiállítások, valamint amikor az árlistát nem az eredetileg átvevő személy tanulmányozza át.Annak megállapításához, hogy egy szervezet szállítója vagy gyártója-e egy adott terméknek, általában elegendő egy hozzáértő telefonbeszélgetés vagy weboldal elemzés.
Információk a szállítókról az árlistában
A kereskedő szervezetek leggyakrabban nem tüntetik fel listáin, hogy melyik cég termékeit értékesítik. Azokban az esetekben, amikor ezt jelzik, leggyakrabban azt kell megjegyezni, hogy a vállalat hivatalos forgalmazója vagy hivatalos képviselője egy bizonyos üzemnek vagy üzemeknek. Egyes esetekben a „Az üzem termékeit kínáljuk Önnek...” megfogalmazás használatos.
Meg kell jegyezni, hogy ez az árlisták elemzése során elkövetett számos hiba gyökere. Az azonos jelölésű, de különböző gyártóktól származó termékeket gyakran hasonlítják össze. Egy és ugyanazt a terméket vagy a vonatkozó szabályozási dokumentumokban előírt összes követelmény betartásával, vagy azok egy részének figyelmen kívül hagyásával készítik. Az alacsony minőségű alkatrészek használatának köszönhetően a gátlástalan gyártók spórolnak az alapanyagokon, aminek eredményeként a versenytársaknál olcsóbban tudják értékesíteni áruikat.. Megjegyzendő, hogy bizonyos esetekben a gyártó neve titkosítva van a termék márka, és
Fedezze fel az oldalt („Hírek”, „Hasznos linkek”, „Partnereink”; „Szabályozási anyagok”, „Tanúsítványok” stb.);
Erről közvetlenül kérdezzen rá, hangsúlyozva, hogy szükség van egy bizonyos szállító termékére, aminek következtében a meggyőzés során átsiklhatnak a termék szállítójával kapcsolatos információk;
Kérjen igazolásokat a termékekről (az igazolásokon fel kell tüntetni a termék gyártóját vagy annak koordinátáit), vagy olyan igazolást, amely kijelenti, hogy a termék nem tartozik kötelező tanúsítás alá (a gyártó is szerepel ezeken);
Keressen ürügyet a versenytársak raktárának meglátogatására, ahol oda kell figyelni kinézet termékek, címkék, matricák stb. – ez sok esetben elegendő a szállítók azonosításához;
Keresse meg azokat a szervezeteket, amelyek a vizsgált vállalattól vásárolnak, és próbálja meg beszerezni tőlük a szükséges információkat.
Jelentősen leegyszerűsíti a helyzetet, ha az ügyfél mind a vizsgált cégtől, mind a kutatást végző cégtől vásárol termékeket – ebben az esetben informális kapcsolatok esetén ezek az információk általában könnyen beszerezhetők.
Termékinformációk az árlistában
Az árlista tanulmányozásával megtudhatja ezt vagy azt az információt az árukról.
A választék teljes listája az árlistában
Az árlista tanulmányozásával képet kaphat a cég által értékesített termékkínálatról. Az esetek túlnyomó többségében ez a lista hiányos, mivel a legtöbb vállalkozás nem szabványos termékeket szállít, amelyek árlistába vétele problémás. Egy adott árlista elemzésekor ez a helyzet számos jel alapján diagnosztizálható.Új
Áru minőségi árlista
A legtöbb esetben az árlista tanulmányozásával lehetetlen megítélni egy adott cég által kínált termék minőségét. Erről csak bizonyos esetekben lehet közvetett információt szerezni a referenciákból szabályozó dokumentumokatés tanúsítási rendszerek. Egyes esetekben az árlisták utalást tartalmaznak arra vonatkozóan, hogy a termék kiváló minőségű, vagy megfelel az európai szabványoknak, anélkül, hogy a vonatkozó dokumentumokra külön hivatkozna. Vannak, akik megemlítik a tűzoltósági tanúsítványok meglétét vagy a Torch of Birmingham, Gold Star, ISO 9000 ill. a többiek száma az árlista alján található. Ezért érdemes más forrásokból is tájékozódni a termékminőségről: kérjen tanúsítványt bizonyos termékekhez, keressen az interneten véleményeket erről a termékről, vásároljon egy kis tételt a későbbi tanulmányozáshoz.
A termék alkalmazási köre az árlistából
Az esetek 47,7%-ában az árukat felhasználási terület szerint csoportokba sorolják, más esetekben a termékmárkák ábécé sorrendben szerepelnek. Ezért ezeket az információkat más forrásokban is keresni kell, elsősorban katalógusokban.
Logisztikai információk az árlistában feltüntetve
A logisztikai információ olyan tények, jelenségek, események célirányosan gyűjtött halmaza, amelyek érdeklődésre tarthatnak számot, és amelyek nyilvántartásba vétele és feldolgozása szükséges a vállalkozás gyógyszerkezelési folyamatának biztosítása érdekében.
Raktári vagy egyedi áru az árlistában
A rendelésre szállított termék jelei a következők:
Az ár feltüntetésével, hogy a terméket megrendelésre szállítjuk;
Ne feledje, hogy a terméket megrendelésre szállítjuk, az ár megadása nélkül.
Az egyedi gyártású termék közvetett jelei a rendkívül szűk és specifikus alkalmazási kör, a gyártó üzemi készlethiánya, a termék magas, tíz- vagy százezer rubelben mérhető költsége.
Minimális rendelési mennyiség az árlistából
A minimális rendelési mennyiség a szállító által rendelési tételenként gyártásra elfogadott minimális termékmennyiség. Ebben az esetben az összes tétel összrendelése általában nem lehet kevesebb, mint a tranzitnorma. Csak 5,1%-ban említik, de ez a jelenség sokkal elterjedtebb.
A cég raktárainak elhelyezkedése az árlistában
Két tábla jelzi, hogy a raktár és az iroda ugyanazon a helyen található:
Ennek közvetlen említése;
A raktár címe megegyezik az iroda címével. Minden más esetben árlista elemzéssel nem lehet egyértelműen meghatározni a versenytárs raktárának (raktárainak) helyét, és ehhez célszerű más forrásokat használni.
Áruk kiszállítása az árlistából
A legtöbb esetben (86,9%) az árlistákban nincs szó áruszállításról. Egyes esetekben (1,4%) közvetlenül rá van írva, hogy az árut EXW feltételekkel szállítják, így az árlista, mint információforrás a versenytárs logisztikájáról, nem teljes és megbízható. A probléma tanulmányozásához jobb, ha más forrásokat használ:
Tanulmányozza a cég webhelyét, ügyelve a „Hírek”, „Hogyan találhat meg minket” stb. szakaszokra;
Keresse meg a cég ügyfeleit, próbáljon meg szerezni szükséges információ náluk;
Keresse meg ennek a cégnek a beszállítóit, próbáljon meg információkat szerezni tőlük;
Látogassa meg a versenyzőt.
Megjegyzendő, hogy rendkívül nem kívánatos a nem létező cégek adatainak felhasználása a munkában, névjegykártyák nem létező személyek - ez a munka eredményt hozhat, de egyszeri hatása van, mivel egy ilyen „James Bond” nagyon gyorsan ismerőssé válik. Sok esetben igénybe veheti ügyfelei segítségét, akik egy versenytárstól is vásárolnak termékeket. Ebben az esetben elegendő megegyezni ezzel az ügyféllel a versenytárs raktárának közös látogatásáról (például az általa megrendelt termékek átvételéről).
James Bond
Tájékoztatás az árpolitikáról az árlistában
Ennek keretén belül alakul ki a társaság árpolitikája átfogó stratégiaés magában foglalja az árképzési stratégiát és taktikát. 
Listaárak
A vizsgált árlisták túlnyomó többsége egyfajta árat tartalmaz. Egyes esetekben az áraknak neve van: nagykereskedelmi, kiskereskedelmi stb. egy adott ár kiválasztásának feltételeinek megadása nélkül; bizonyos esetekben többféle ár szerepel, jelezve ezeket a feltételeket. Meg kell jegyezni, hogy ez a rendszer nem merev, és a menedzserek bizonyos határokon belül képesek ellenőrizni az árat.
Árlista kedvezmények
Egyes esetekben az árlisták feltüntetik a szolgáltatás feltételeit: a rendelés összegétől, az együttműködés időtartamától, a megrendelés mennyiségétől, a fizetés módjától, az együttműködés időtartamától és a megrendelés mennyiségétől függően biztosítjuk. .
Az árlistában meghatározott prémiumok
Ami a csúszópénzt illeti, az ilyen eladásösztönzési módok törvénytelensége miatt az árlisták erről semmit nem mondanak, kivéve néhány esetet, amikor az árjegyzékben „bónuszokat a beszállítóknak” említettek.
Források és linkek
Szövegek, képek és videók forrásai
diclist.ru - enciklopédiák és szótárak gyűjteménye
vseslova.com.ua - szótár az abszolút minden szót
tochka.com - az összes gazdasági kifejezés szótára
dic.academic.ru - szótárak és enciklopédiák az akadémikusról
ru.wiktionary.org - a szabad enciklopédia wikiszótára
ru.wikipedia.org - Wikipédia, a szabad orosz nyelvű lexikon
pishu-pravilno.livejournal.com – online forrás élő napló
tainy-upravleniya-chelovechestvom.ru - az "igazság és egység pályája" oldal
olehouse.ru - tippek gyűjteménye a körömtervező webhelyen
slovorus.ru - Dahl és Ozhegov magyarázó szótára
proz.com - fordítóiroda, fordítások ide
infobos.ru - dinamikus magyarázó szótárak gyűjteménye
yurist-online.com - online webhely jogi szolgáltatások
bse.sci-lib.com – Nagy Szovjet Enciklopédia
images.yandex.ru - képkeresés a Yandex szolgáltatáson keresztül
myshared.ru - képek, videobemutatók szolgáltatása
Cikk készítője
vk.com/dyryodhana - VKontakte profil
ok.ru/profile/567849764451 - profil az Odnoklassniki oldalon
Com/alisse.wonderland - Facebook profil
Ebben a cikkben nem lesz hosszú, rám jellemző bevezető. Elmondom, hogyan készítsünk eladási árlistát az egyik esetünk példáján.
Lesznek olyan konkrét lépések, amelyek lehetővé tették, hogy az árlista elküldése után 12,7%-kal növeljük a konverziót. Ezért gyorsan tanulmányozza át és kezdje el árlistája megvalósítását vagy akár teljes átdolgozását.
Az árak hasonlóságai és különbségei
Amikor felveszi a kapcsolatot különböző cégekkel, hogy megoldást találjanak az Ön igényeire, megkéri őket, hogy küldjenek árlistát a végső megoldáshoz.
Általában, Üzleti ajánlat Mindenkinél más. Mit nem lehet elmondani az árlistákról, amelyek mind hasonlítanak egymásra, mint két csepp víz ugyanabból az óceánból. Bár hazudok, 3 különbséget találhatsz bennük:
- Cég Részletek;
- Pozíciók száma;
- Árkülönbség.
És itt van egy példa neked: szabványos mintaárlista Normál feltöltés 1C-ből Excelbe. Általában 20-30 lap, ha nyomtatják. Minél több cím, annál több lap.
Normál ár
És ez rossz! Életünkben egyszer láttunk egy olyan katalógust, amely nemcsak „ijesztő”, hanem 212 oldalas is volt. Elnézést, de ez valami különleges, egy ilyen dokumentumot nem csak az olvasás, de a letöltés is sokáig tart.
Ha kiderül, hogy a katalógusában nagyszámú cikk található, akkor meg kell találnia az ügyfél igényeit, és csak azt kell elküldenie, amire valóban szüksége van.
MÁR TÖBB MINT 29 000 ember VAGYUNK.
BEKAPCSOL
Következtetéseink az árlista felülvizsgálatával kapcsolatban
A fenti információk alapján már levonhattuk a következtetéseket ezen eszköz módosításairól. De tovább mentünk, felmérést végeztünk ügyfeleink ügyfelei körében, és levontuk a következtetéseket, amelyekről most elmondom.
1. következtetés. Egy potenciális vásárló 3-5 árlistát kért különböző cégektől, és összehasonlította az árakat. A kiválasztás fő szempontja az ár volt. Az olyan feltételek, mint a szállítás, garancia, fizetés, már a második helyen voltak.
2. következtetés. Leggyakrabban az árlista első 2-3 oldalát nézte meg a megrendelő, többet nem. Ez elég volt ahhoz, hogy megértsük az árakat, és meghozzuk a döntést, hogy együttműködünk ezzel a céggel.
3. következtetés. Mióta ügyfelünk eljegyezte magát nagykereskedelmi ruhákat, akkor a vásárlási döntés meghozatalában a döntő tényező a tárgyakról készült fényképek elérhetősége volt. A weboldalon, be a közösségi hálózatokon vagy magában az árlistában, mindegy.
A lényeg az, hogy a vásárló mindent a saját szemével láthasson, és az ízlésének megfelelő terméket válasszon, amely szerinte a legjobban fogy.
4. következtetés. Mindenki kedvezményt kért, pedig már az árlistán is feltüntették a legalacsonyabb árat. És azt hitték, hogy ez még nem tartalmaz kedvezményt. Ezért a beszélgetés során alkudoztak az első vérvételig.
Több tucat különböző gondolat volt, de ezek mind egyszeri jellegűek voltak. Ez azt jelenti, hogy csak saját veszélyére és kockázatára számíthat rájuk. Úgy döntöttünk, hogy ezt nem tesszük meg, mivel a konverzió csökkenése a nyereség csökkenését jelenti.
Hogyan változtattuk meg az árat
Ebben a kérdésben az a legfontosabb, hogy ne ragadj bele az önvizsgálatba. Ezért úgy döntöttünk, hogy vesszük, amink van, és arra építünk.
Végül is világosan megértettük, hogy ha továbbra is telefonálunk és további információkat tudunk meg, akkor inkább összezavarodunk, mintsem hogy pozitív hatást érjünk el. nagy térfogatú beviteli adat. Elkezdtünk cselekedni.
1. Kicsit emelték az árakat
Bármilyen hülyén hangzik is, a legtöbb terméknél 5%-kal emeltük az árat, kivéve. Ezt szándékosan tették, hiszen enélkül nem tudtuk volna megvalósítani a 2. pontot.
Ráadásul ez lehetővé tette számunkra, mert ahhoz a termékhez, amelynek árát emeltük, versenytársainknak nincs analógja. Ez azt jelenti, hogy nincs mód összehasonlításra.
2. Hozzáadott kedvezmények
Kedvezmény 5% és 8%. Az áruk ezen az áron történő átvételéhez bizonyos összegért vásárolni kellett. 10.000 rubelért 5%, 25.000-ért pedig 8%-ot, de az új ügyfeleknek nem árultuk el a kedvezmény feltételeit az elküldés előtt, hogy ők maguk is tájékozódjanak erről.
És hogy ezek a kedvezmények ne ellenünk, azaz ne mínuszba hassanak, első számú pontot tettünk.
3. Felvettek egy fotóst a személyzetbe
Elkezdett új pozíciókat fényképezni és beilleszteni az 1C-be. Körülbelül ugyanazt a feladatot adtuk az értékesítési menedzsereknek - hogy keressenek fényképeket a termékekről a gyártók webhelyein, és helyezzék be azokat az 1C-be.
Mindössze egy hónap alatt 3 ember fáradságos munkájával 10-15 ezer fotó kerülhet az árlistába. Természetesen először is be kell illesztenie a legnépszerűbb termékek fotóit.
4. Különleges jeleket készített
„Legkeresettebb”, „Különleges ajánlat” és „Új”. És kiemelték őket nagy betűkkel és pirossal, hogy feltűnjenek.
Talán nem túl fair az ügyfelekkel szemben, de gyakran ezek egyáltalán nem „új termékek” voltak, hanem egyszerűen azokat, amelyeket először el kellett adnunk. Azaz valójában a vezetők raktári egyenlegeket, aukciós árukat stb. iktattak be ezekbe a kategóriákba.
Ez a lépés azt is lehetővé tette, hogy az árlistát vizuálisan megtervezzük és részekre bontsuk, hogy a kliens ne aludjon el az egérgörgő görgetése közben az összes vonal egységessége miatt. Ezért a szürke kiemelést is megvalósítottuk két árnyalatban.
5. Adott egy feladatot a programozónak
Természetesen nem elég újításokkal előrukkolni, az 1C-ből mindent automatikusan fel kell tölteni az Excelbe. Őszintén szólva az első négy ponttal kevesebb gondunk volt, mint ezzel.
Tényleg sok ideg, erőfeszítés és idő kellett hozzá. A fő probléma az volt, hogy nem szöveget, hanem fényképeket importáltak 1C-ből Excelbe, de ezt is megoldottuk :-).
Változásaink után így nézett ki az árlista. Egyetértek, ez eltér az első képtől a jobb. És ahogy fentebb is írtam, az átlagos konverzió egy ilyen árlista elküldése után egy tranzakcióra 12,7%-kal nőtt.
Eladási ár Most (6 hónap telt el a megvalósítás óta) már látom, hogy mit lehetett volna még jobban csinálni. Változtasd például az élénk piros színt kellemes kékre, ami jobban kedvez a vásárlásnak.
A költséget a miénk alapján is megírhatná. Például készítsünk egy oszlopot további előnyökkel.
Ezt nem szégyellem bevallani, hiszen folyamatosan tanulunk. Aki pedig megrendeli tőlünk a reklámanyagok fejlesztését, most több szakmai fejlesztést kap, de ismét drágábban. Azért mondom ezt, hogy megértsd, ez nem egy tökéletesen megtervezett lehetőség, de jó példa egy példa.
Mit lehet kezdeni a magas árral
Természetesen az volt a probléma, hogy a fotók nagy helyet foglaltak el a merevlemezen (kb. 300 megabájt), és lehetetlenné vált a teljes fotó e-mailben történő elküldése, de erre találtunk megoldást:
- Ne küldje el az összes tételt egy dokumentumban, hanem tájékozódjon az ügyfél igényeiről, és bizonyos márkák szerint küldje el;
- Tegyen közzé egy árlistát a szolgáltatáshoz, ahol online görgetheti azt anélkül, hogy letöltené a számítógépére, és bármilyen eszközről megteheti.
Emellett külön- és kereskedelmi ajánlatot készítettünk és készítettünk, melyben részletesen ismertettük ügyfelünk minden előnyét.
Az eladási árlistával együtt jó a választékunk.
Röviden a lényegről
Ahogy fentebb is írtam, ezt a tokot lehetett volna még jobbá tenni, lehetett címborítót kidolgozni, az egyes tételeket kiemelni és matricázni, a termékeket saját cikkszámmal elnevezni, hogy senki ne tudja összehasonlítani őket.
De ez mind az ideális továbbfejlesztése. Az eladási árlista létrehozásának megértéséhez ezek a lépések elegendőek. Most pedig foglaljuk össze, hogyan kell helyesen cselekedni, ha eladási árlistát szeretne:
- Gyönyörűen díszített;
- Bontson kategóriákra;
- Legyen matricák és fényképek.
És itt van még néhány búcsúzó szó az „ösvényről”.
1. Használja a „Kedvezmény” oszlopokat vagy oszlopokat. Ez varázslatos hatással van a vásárlási döntésekre, különösen a nagykereskedelemben.
2. Mindig hívja vissza ügyfeleit az árlista elküldése után. Általában minden értékesítési vezető vétkes ebben.
3. Kerüld a kifogásokat. „Úgy érzem, hogy ő egy versenytárs”, „Nem vesz semmit”, „Vissza fog hívni”. Az értékesítési vezetők gyakori találmányai a hívások elleni védekezésre.
4. Ne spóroljon az árváltozásokkal. Főleg 1C-ben ez a rendszer bonyolultságától függően akár több tíz- vagy akár több százezer rubelbe is kerülhet, de még ha 1%-kal növeli is az átalakítást, az a jövőben sokszorosan megtérül.