Az elmúlt években hazánk lakossága aktívan építette és nem kevésbé aktívan javította az új és a régi lakásokat. Sok városban most az építkezés fellendülése zajlik. Így hát mindenkinek szüksége van építőanyagra. Az építkezéshez, javításhoz szükséges anyagok és egyéb alkatrészek értékesítése jövedelmező üzlet. Sok vállalkozó megértette ezt, így sok üzlet van a megfelelő orientációval. De még mindig vannak kihasználatlan rések és vonzó lehetőségek ebben az üzletben. Fontolja meg, hogyan lehet építőanyag-áruházat nyitni.

Tárolási formátum

Az építőanyagokat és a kapcsolódó termékneveket különböző módon értékesítik. Építőipari piacokon, kis standokon, raktári üzletekben, építőipari szupermarketekben és közönséges építőanyag boltokban. Mielőtt elkezdené ezt a vállalkozást, ki kell találnia, hogy milyen típusú hardverboltok léteznek. És ezek közül melyik felel meg az Ön képességeinek. Vagy talán áttanulmányozod, hogy mi van, és kitalálsz valamit a sajátoddal. Tehát az épületboltok feltételes felosztása:

1. Kis üzletek, 20-50 nm. plusz egy nagyjából azonos területű raktár. Egy ilyen üzletben általában egy-két árucsoportot mutatnak be, 30 vagy több cikkből. Például tapéta. Vagy festeni. Vagy padlóburkolatok. A fő árucsoport mellett kapcsolódó termékek is értékesíthetők. Például többféle tapéta és tapétapaszta, amely megfelel az üzlet választékában található tapétatípusokhoz.
2. Nagyobb üzletek, akár 200 nm-ig. összterület, a kereskedési padló területe ebben az esetben 100-120 nm lehet. Egy ilyen üzletben több tucat árucsoport is bemutatható. Lehet itt tapéta, és festék, és többféle padló, és vízvezeték, deszka és csövek. Az összes árucikk száma elérheti az 5-6 ezer darabot is.
3. Nagy építésű üzletek eladótérrel 1000 nm-től. és kiterjedt tárolóhelyiségek. Egy ilyen üzletben általában legalább tíz részleg működik, ahol szinte minden megtalálható, ami a javításhoz, építkezéshez kellhet. Az árucsoportok száma több száz, a nevek pedig ezres nagyságrendűek.
4. Áruház-raktár. Nincs raktárra és kereskedési szintre osztás. Az árukat az üzletben elérhető mennyiségben és mennyiségben mutatjuk be a vásárlóknak. Az ilyen integrált kereskedelmi vállalkozások mérete átlagosan 2000 és 3000 négyzetméter között mozog. De vannak kis üzletek, raktárak is, ahol egy-két irányú árut árulnak.

Szükséges dokumentáció

Először regisztrálnia kell az Egységes Állami Nyilvántartásba entitás. Ezt követően megkaphatja az adóhatósági regisztrációról szóló igazolást.

Általában a hardverüzletek tulajdonosai a kettő közül választanak egyet jogi formáküzletkötés - (IP) vagy (LLC). Az IP akkor kényelmes, ha nincs túl nagy üzlete, és te vagy az egyedüli tulajdonosa. Az LLC-t általában nagyobb vállalkozáshoz használják, és ha vannak társalapítók.

Adózási rendszert kell választani. Ez a választás a helyi törvényektől függhet, az erre vonatkozó jogszabályok az egyes régiókban eltérőek lehetnek.

Kényelmes adó az UTII (), az ország legtöbb régiójában minden kiskereskedő alá tartozik, beleértve az építőanyag-áruházat is.

Ha az Ön városában az UTII nem biztosított ilyen jellegű tevékenységre, akkor választhatja az egyszerűsített adórendszert -. Ez az adó 6%, ha az adózás tárgya jövedelem, és 15%, ha az adózás tárgya a kiadások összegével csökkentett bevétel.

2014 óta új adózási rendszert, a szabadalmat vezették be. Ez abból áll, hogy minden tevékenységtípushoz szabadalmat kell szerezni. Ez az adózási rendszer csak egyéni vállalkozók számára lehetséges.

Értesítést kell kapnia az Állami Statisztikai Bizottságtól, hogy az Ön vállalkozásához az OKVED (Összoroszországi Fajkataszter) szerinti kódokat rendelték hozzá. gazdasági aktivitás), amelyek megfelelnek az Ön számára vállalkozói tevékenység.

Ezenkívül engedélyeket kell beszereznie a következő hatóságoktól:

• Városi Közigazgatás.
• Kereskedelmi kamara.
• Tűzvizsgálat.
• GAI (parkolás megszervezésekor).

Üzlethelyiség

Az építőanyag-bolt helyválasztásának kritériumai:

• Forgalmas autópálya közelsége állandó autóáramlással.
• Új építési terület.
• a fő építőipari piacon.
• Közel a hasonló üzletekhez, amelyek nem duplikálják az üzletét.
• A város ipari övezetének területén - ott kedvező áron találhat megfelelő helyiséget.
• A helyiségnek nem lakáscélú pénztárban kell lennie, így a tűzoltók nem engedélyezik lakóterületen olyan gyúlékony anyagok értékesítését, amelyek a vasbolt választékának jelentős részét teszik ki.
• Az üzlet mellett bőséges, biztonságos parkolóhelynek kell lennie.
• Az üzlethez kényelmes bekötőutak kell vezetni.
• Egy nagy raktár-üzletben, ahol nagy mennyiségű ömlesztett árut árulnak, kívánatos a vasúti bekötővágány.
• Az üzletnek meg kell felelnie a SES és az áruk tárolási és értékesítési feltételeire vonatkozó tűzvizsgálati követelményeknek.

A következő megoldandó kérdés a helyiség bérbeadása vagy kivásárlása? Az ingatlan birtoklása természetesen kényelmes, de nagy beruházásokat igényel, amelyek nem térnek vissza egyhamar.

Ezért, ha már rendelkezik saját megfelelő helyiségekkel, nagyszerű. Ez sok problémát megold majd. Ha nincs hely, és nincs szilárd indulótőke, akkor érdemesebb üzletnek szobát bérelni. Talán lízing lesz egy későbbi vásárlással, ha üzlete jól megy, és stabilan magas a bevétele.

Tárolja a felszerelést

A berendezés készlet szabványos és egyszerű, és a következőket tartalmazza:

• A falakra erősített egyoldalas állványok az áruk elrendezéséhez.
• Kétoldalas állványok, amelyek a csarnok központi részében vannak elhelyezve.
• Üvegajtós vitrinek kis méretű áruk elhelyezésére.
• Kirakatpultok egyes üzletrészekben.
• Kereskedelmi hálók akasztható árukhoz.
• Rögzítőelemek és kampók az áruk falra helyezéséhez.
• Csomagoló asztal.
• Pénztárgép, egy vagy több.
• Bevásárlókocsik és kosarak.

Termékskála

Az üzletben található termékcsoportok kiválasztásánál a következő kérdéseket kell figyelembe venni:

• Az üzlet mérete. Ha van szupermarketed nagy terület, akkor széles és változatos kínálattal rendelkezhet. Ha az üzlete kicsi, akkor egy irányt kell választania.
• Hasonló üzletek elérhetősége a városban vagy a környéken. Ha padlóburkolatokat szeretne eladni, győződjön meg arról, hogy nincs hasonló üzlet a közelben.
• A vásárlók igényei. Tanulmányozza az építőipari termékek piacát, derítse ki, mi hiányzik, és milyen termékek vannak bőségesen.

Mindenesetre üzletének széles termékválasztékkal kell rendelkeznie. A modern vásárlót elkényezteti az áruk bősége, és nem valószínű, hogy csekély választékkal tér vissza a boltba. Ha a terület nem teszi lehetővé nagyszámú áru kiállítását, akkor katalógusok szerint, megrendelés alapján dolgozhat.

Felsoroljuk az építőanyag-üzlet szabványos termékcsoportjait:

Szállítók

A beszállítók személyesen kereshetők a város összes nagykereskedelmi bázisán, vagy az interneten keresztül. Az első módszer kényelmes, mert személyes kapcsolatfelvétellel könnyebb a feltételeket egyeztetni, a második pedig az, hogy nem kell sehova menni és autózni, csak nézni a megfelelő cégek katalógusait és összehasonlítani az árakat.

Ne korlátozza magát a városban működő beszállítókra, különösen, ha a város kicsi. Keressen beszállítókat a közeli nagyvárosokban. Ez általában előnyösebb.

Gyakran a nagy bázisok kellően nagy megrendelés esetén ingyen szállítanak árut a szomszédos városokba. Sok esetben nemcsak igénylést lehet benyújtani egy termékre, hanem az interneten keresztül szerződést is köthet egy szállítóval.

Az üzlet alkalmazottai

Egy vasbolt megnyitásához és annak virágzásához tapasztalt alkalmazottakat kell találnia. Az üzletét olyan személynek kell vezetnie, aki több mint egy éve dolgozik ezen a területen. Hiszen ettől függ az áruválaszték, a beszállítókkal való kapcsolattartás, a személyzeti menedzsment.

Az értékesítési tanácsadóknak minden információval rendelkezniük kell a termékről, ezen kívül magát az építési és javítási folyamatot is meg kell érteniük ahhoz, hogy tanácsot vagy tanácsot adhassanak. Ha üzletének több részlege van, akkor mindegyiknek legalább egy tanácsadóval kell rendelkeznie, aki alaposan ismeri ennek az osztálynak a termékét.

Az értékesítési asszisztenseken és a vezetői személyzeten kívül szükség lesz pénztárosokra, szobatakarítókra, raktárvezetőre és rakodókra.

A bolti dolgozók javadalmazása ösztönző legyen: fizetés és prémium, melynek mértéke a munka minőségétől és az eladott áruk mennyiségétől függ. Ezzel a megközelítéssel dolgoznak a leghatékonyabban az alkalmazottak.

Építőanyag bolt üzleti terve

Nyítás kisboltépítőanyagok, mintegy száz területen négyzetméter, az ebben az üzletben dolgozó tapasztalt vállalkozók szerint 300-400 ezer rubelbe kerül.

Az átlagos forgalom egy hónapra 200 000 rubel. Ez 20-30%-os kereskedelmi árréssel történik.

A forgalom nagy részét a beszállítókkal való elszámolásokra fordítják (kb. 70%). Vagyis 60 000 rubel marad. És továbbra is fizetni kell a fizetéseket és az adókat. Nagyon kis mennyiség marad.

Ezért csak akkor nyereséges kis boltot nyitni, ha lehetősége van olcsón vásárolni árukat a beszállítóktól, és több mint 30% -kal felárat tenni az üzletben. Ezenkívül meg kell állapodni a beszállítókkal minden áru előrefizetés nélküli, eladásra történő szállításáról. És még egy dolog - a szoba. Ha a bérleti díj magas, vállalkozása veszteségessé válhat.

Következtetés: jövedelmező kis formátumú építőanyag-üzletet nyitni, ha olcsó helyiségekkel (legjobb, ha Ön rendelkezik) és kedvező munkakörülményekkel rendelkezik a beszállítókkal.

Kb. 200 nm alapterületű üzlet nyitása. 1,5 millió rubelt igényel, beleértve az áruk teljes fizetési költségét. Az alapok havi forgalma - 800-900 ezer rubel, a nettó adózott eredmény - 50-60 ezer havonta.

Építőanyag szupermarket, 1500-2000 nm-en. 8-10 millió rubel befektetést igényel. Egy ilyen üzlet forgalma körülbelül 3 millió rubel havonta, a nettó nyereség pedig körülbelül 150 000 rubel.

Ez a kereskedési lehetőség a legjövedelmezőbb a vállalkozás tulajdonosa számára, és a legkényelmesebb az ügyfél számára, mivel az összes fő és kapcsolódó javítási terméket egy helyen vásárolhatja meg.

Építőanyagbolt promóciója

Mivel ebben az üzletágban nagy a verseny, és az üzlet elhelyezkedése nem mindig a legjobb marketing szempontból – gyakran a város szélén vagy ipari területeken találhatók az ilyen üzletek – a reklámozás kiemelt fontosságúvá válik.

Az üzlet nyitásáig a helyi sajtóban, lehetőség szerint a rádióban, televízióban hirdetéseket kell készíteni. Reklámplakátokat és transzparenseket is elhelyezhet a város utcáin, új üzlet nyitását, annak előnyeit és kedvezményeit hirdetve az első vásárlóknak.

Mindenképpen az interneten indítsa el weboldalát, mert most mindent keresnek, amire szükségük lehet. Az oldal legyen kiváló minőségben, fel kell hívnia a figyelmet, képet kell adnia a választékról és az árakról. Tartalmaznia kell a munkavégzés idejére vonatkozó információkat, az építőanyag szállítási lehetőségeket, elérhetőségeit. Ne felejtse el rendszeresen frissíteni.

A reklámozás másik hatékony formája a javító- és építőipari cégekkel, csapatokkal való együttműködés. Elhozzák Önhöz ügyfeleit, és anyagokat vásárolnak Öntől, ha lehetőséget ad nekik, hogy kedvezményeket vagy százalékokat kapjanak az általuk vonzott új ügyfelek eladásaiból.

Vonzhat olyan értékesítési képviselőket, akik felajánlják termékét belsőépítészeti, -javítási és -építési cégeknek. Így nyereséges törzsvásárlókat találhat, akik nagy mennyiségű árut vásárolnak Öntől.

Ügyeljen arra, hogy a törzsvásárlóknak adjon ki egyszerű vagy felhalmozó kedvezménykártyát. Ne felejtsen el akciókat indítani, amikor új típusú áruk jelennek meg. Hívjon meg tervezési tanácsadókat vagy építőket, hogy vegyenek részt ezekben a promóciókban. Rendelje meg üzletének internetes és SMS-hírleveleit törzsvásárlói számára.

* A számítások átlagos oroszországi adatokat használnak

1 220 000 ₽

Beruházások megkezdése

473 000 ₽

133 000 ₽

Nettó nyereség

18 hónap

Visszafizetési időszak

Az építőanyag-üzlet megnyitása nyereséges vállalkozás elindítását jelenti, amelyre bármikor van kereslet. Körülbelül 1 millió rubel befektetésével havonta 150 ezer rubelt kereshet.

„A javításokat nem lehet befejezni, csak felfüggeszteni” – jelzi a világi bölcsesség az egyik okot, amiért érdemes vasboltot nyitni. Építőanyagokra mindig lesz kereslet: míg egyesek építenek, mások javítanak és fordítva. Az oroszországi építőipari piac fejlődése hozzájárul ahhoz, hogy sokat építenek és javítanak. Még ha a házat nem is kell javítani, a szögek, egy kalapács, egy csavarhúzó és egyebek jól jönnek a mindennapi életben. Ezért egy hardverboltot a semmiből kell megnyitni jó ötlet számára jövedelmező üzlet. Hogy megtudja, hogyan indítsa el saját vállalkozását és mennyibe kerül, ajánljuk részletes útmutató, amely egy kezdő vállalkozó alapvető kérdéseire ad választ.

1. Piaci áttekintés

Az építőipar és az oroszországi ingatlanpiac dinamikus fejlődése hozzájárult az építőanyagok iránti kereslet növekedéséhez. Ez együtt járt új kiskereskedelmi egységek megjelenésével – a kis pavilonoktól az építőipari hipermarketekig. Az építőanyag-piac évente 20%-kal nőtt.

Ma már több mint ezer univerzális és speciális vasáru üzletlánc van a piacon, miközben a 10 legnagyobb kiskereskedő a piac közel 25%-át képviseli. A 2014-2015-ös válság megszilárdította a nagy hardverboltok sikerét. A piaci verseny erősödése és a nagy piaci szereplők regionális vezető szerepe oda vezetett, hogy más építőipari üzletek is problémákkal szembesültek: az eladások visszaesése és ennek következtében a pénzügyi helyzetük is romlott.

Az építőipari hipermarketekkel való versenyzés nehézsége agresszív árpolitikájukban és az építés és javítás minden szakaszát lefedő széles termékválasztékában rejlik. Vásárlás tervezésekor a potenciális ügyfél hajlamos egy nagy bevásárlóközpontot választani. Sok oka van. Ez a kínálat széles, alacsonyabb árak, lehetőség, hogy mindent egy üzletben vásároljon meg, amire szüksége van, szolgáltatás (tanácsadás, szállítási szolgáltatások stb.).

Keressen akár
200 000 dörzsölje. egy hónap, jó szórakozást!

2020-as trend. Intelligens szórakoztató üzlet. Minimális befektetés. Nincsenek további levonások vagy kifizetések. Kulcsrakész képzés.

Vannak azonban olyan helyzetek, amikor a vásárló inkább egy kis hardverboltba megy. Ez kisebb mennyiségű építőanyag vásárlása kozmetikai javításokhoz, a javítás során megszűnt anyagok kiegészítése, sürgős megoldást igénylő kisebb háztartási problémák. Ezzel kapcsolatban 2015 óta az építőipari üzletek körében tendencia a szortiment szerkezetének megváltoztatása az építőanyagok háztartási cikkekkel való helyettesítésével.

A kereskedelem ezen területén a meghatározó momentum az üzlet előnyös elhelyezkedése. Míg a hatalmas területeket elfoglaló nagy üzletek kénytelenek a város szélén elhelyezkedni, addig a kis vasáru boltok egy lakóépületben nyílhatnak, pláza vagy a helyi piacon. Ezért annak ellenére magas szint verseny az építőanyag-piacon, ez az irány válhat jövedelmező üzlet. A lényeg az, hogy helyesen válasszuk ki a helyet, és megtervezzük a kiskereskedelmi üzlet megnyitásának minden szakaszát.

Így a vasboltnak, mint vállalkozásnak megvannak az előnyei és a hátrányai. A fő előny a termék iránti nagy kereslet, ami stabil bevételt garantál. A statisztikák szerint az átlagos oroszországi család 5-7 évente javításokat végez. Ez nem tartalmazza a karbantartási javítások vásárlásait. Egy vasbolt jövedelmezősége 30-32% lehet az áruk árrésének függvényében.

Nehézségek az építőanyagok értékesítésével kapcsolatban:

Éles verseny az iparágban. A piacnak nemcsak a kiskereskedelmi egységekkel kell versenyeznie, hanem az építőipari hipermarketekkel is, amelyek széles választékot és alacsonyabb árakat tudnak kínálni a fogyasztónak;

Árpolitika. Meg kell határozni az áruk optimális árát, mert a felfújt árak elriasztanak potenciális ügyfelek, és a túl alacsony árak nem teszik lehetővé az üzlet megtérülését. A legjobb megoldás a versenytársak árpolitikájának elemzése és az árak 2%-os csökkentése;

A fogyasztók érdeklődésének felkeltése érdekében széles termékskálát kell biztosítani. Először is fontos feladat a választék helyes kialakítása, figyelembe véve a célközönség preferenciáit. Másodszor, nagyszámú beszállítóval kell kapcsolatot létesíteni, és ki kell választani a legmegfelelőbbet;

Az értékesítés szezonalitása. A statisztikák azt mutatják, hogy a kiskereskedelmi eladások csúcsát a tavaszi és őszi hónapokban tartják, a nyári eladások 70-80%, a téli pedig a maximum 50-60%-át teszik ki. Sőt, az egyes árucikkeknél is megfigyelhető a szezonalitás, ezért fontos a vasbolt széles választéka.

2. Az üzlet formátuma és választéka

Amint fentebb említettük, egy kezdő vállalkozó számára ésszerűbb, ha „szomszédságban” nyit egy üzletet. A léptéke is eltérő lehet: egy kis építőanyag-pavilontól a szupermarketig. Minden a kereskedési helytől és a pénzügyi lehetőségektől függ. Megvizsgáljuk, hogyan lehet vasboltot nyitni egy kis szupermarket példáján, amely több mint 100 árucikket kínál a vásárlóknak.

Az ilyen értékesítési formátumú üzletek esetében fogadjon a használt fogyóeszközökre javítási munkálatok(kötőelemek, festékek és lakkok, ragasztók, építőeszközök). Az üzlet formátuma alapján meghatározzák a választékát, amely a következő árukategóriákat tartalmazza:

festék és lakk termékek (festékek bel- és kültéri munkákhoz, alapozók, impregnálások, lakkok és bevonatok különféle anyagokhoz, valamint hengerek, ecsetek);

építőkeverékek, cement, alapozó, gitt, alabástrom stb.;

szerelőhab, tömítőanyag, folyékony szögek, szerelési ragasztó;

különböző méretű és kivitelű hardverek, szögek, csavarok,

tapéta. Ezt az árucsoportot széles skálán kell képviselni, hogy kielégítse a különböző fogyasztók ízlését és igényeit. A kapcsolódó termékek közé tartoznak a ragasztók, ecsetek stb.;

padlóburkolatok (laminátum, linóleum, szőnyeg, parketta és kapcsolódó termékek kötőelemek, alátétek, szegélylécek stb. formájában);

építőipari szerszámok (hengerek, spatulák, kalapácsok, szöglehúzók, fúrók, csavarhúzók stb.).

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

A szortiment kialakítása előtt alaposan elemezni kell a piacot, a beszállítókat és a versengő üzletek választékát. Ez lehetővé teszi a fogyasztói kereslet meghatározását és a termékek kiválasztását oly módon, hogy egyedi ajánlatot hozzon létre a piacon. Fontos! Ön két esetben lesz a vásárló számára a legnagyobb érdeklődésre: ha egy egyedi terméket tud kínálni, amely nincs a piacon, vagy ugyanazt, de vonzóbb áron. A házhoz való közelség ténye is jelentős azonban, mivel az építőanyagok nem tartoznak a spontán vásárlásokhoz, ezért nem szabad csak erre hagyatkozni.

A fő ajánlások a hardverbolt választékának kialakításához:

kívánatos, hogy az egyes árucsoportokat több gyártó képviselje, különböző árkategóriákban. Ugyanakkor a közepes árszegmens áruinak a teljes kínálat legalább 60% -át kell képezniük;

válasszon megbízható, kiváló minőségű beszállítókat, mivel ettől függ az üzlet hírneve;

a beszállítók kiválasztásakor ügyeljen arra is, hogy más üzletekben is megjelennek-e. A piacon egyedülálló ajánlatok vonzzák a vásárlókat;

ha egy termékre nincs kereslet, akkor a készleteit csökkenteni kell, de nem kell teljesen kizárni a választékból.

Javasoljuk továbbá, hogy az üzlet önkiszolgáló formában működjön. Amint azt a gyakorlat mutatja, egy ilyen rendszer hozzájárul az eladások növekedéséhez. Ennél a formátumnál az árukat a kényelem kedvéért kategóriákra kell osztani. Minden osztályhoz (vagy kapcsolódó részlegekhez) biztosítanak egy tanácsadót.

A mini-market formátumban működő vasbolt előnyei:

kényelmes hely az ügyfelek számára. A sétatávolságra található építőipari üzletek bizonyos esetekben a legvonzóbb lehetőséget jelentenek, mint a várostól távoli hipermarketek;

tartomány változékonysága. Az üzlet területe és formátuma lehetővé teszi, hogy szélesebb termékválasztékot kínáljunk, mint az építőipari pavilonokban. Nemcsak népszerű gyártók termékei, hanem kevésbé elterjedt márkák is bemutathatók itt. Az építőipari hipermarketek általában bizonyos márkákkal dolgoznak, és nem hajlandók szállítót váltani. A kisebb üzletek rugalmasabbak, és sokféle beszállítóval tudnak együttműködni.

vásárlói hűségrendszer. Jelenleg nem sok hardverbolt fordít figyelmet az ügyfélszerzési politikákra. Ezt a hibát kijavíthatja, és például kedvezményrendszert biztosít a törzsvásárlóknak.

3. A helyszín és a helyiségek kiválasztása

Mint minden kiskereskedelmi egységnél, a hardverbolt helye is fontos. A kedvező elhelyezkedés az üzlet sikerének 70%-át határozza meg. Az üzlet elhelyezkedésének értékelése olyan paramétereket vesz figyelembe, mint a terület adottságai, a parkolás egyszerűsége, a gyalogosok áramlásának intenzitása, a láthatóság és figyelemre méltóság, valamint a hasonló vállalkozásokhoz való közelség. Jó lehetőség az új épületek területe, valamint a hálóterületek, amelyek távol vannak a nagy hardverboltoktól.

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

Az üzlethelyiség kiválasztásakor felmerül a kérdés: üzlethelyiséget bérelni vagy ingatlanként megszerezni? A vállalkozók azt javasolják, hogy az első két évben ne kapkodjanak az üzlethelyiségek megvásárlásával, és a bérelt helyiségekben dolgozzanak. Abban az esetben, ha hibázik a kiskereskedelmi üzlet kiválasztásakor, vagy a dolgok nem működnek, sokkal könnyebb lesz egyszerűen felszabadítani a bérelt területet.

A vasbolt helyiségeivel szemben támasztott követelmények:

A szükséges üzletterület legalább 100 nm. m. Ellenkező esetben fennáll annak a veszélye, hogy az üzlet veszteséges lesz.

A kereskedési padlónak négyzet vagy téglalap alakúnak kell lennie, szükségtelen hajlítások nélkül - ez megkönnyíti a kirakatok elhelyezését és a rendelkezésre álló hely leghatékonyabb kihasználását.

A mennyezet magassága legalább 2,7 m legyen.

A kereskedési térből két bejáratnak kell lennie - a látogatók és az áruk berakodására. 100-150 nm eladótérrel. m-es raktárhoz 50-70 nm-re lesz szükség.

Fűtés, szellőztetés, légkondicionálás, vízvezeték, csatorna, szellőztetés és villany jelenléte a helyiségben.

Nincs szükség speciális beruházásokra a vasbolt helyiségeinek javítására. Elég, hogy elférjen a szobában egészségügyi követelmények száraz, tiszta és jól megvilágított volt. 150 nm összterületű üzlethelyiség bérbeadása. átlagosan körülbelül 100 000 rubelbe kerül havonta. A bérelt terület különböző rendeltetésű helyiségekre történő felosztása esetén 100 nm. az üzlethelyiségen, 40 nm. raktárnak és 10 nm. műszaki helyiségekhez.

4. Az eladótér berendezése

Az üzlethelyiségnek jól megvilágítottnak kell lennie. A vasbolt belseje meglehetősen egyszerű, és nem igényel nagy beruházásokat. A projekt költségvetésének tervezésekor azonban figyelembe kell vennie a javítási költségeket. Így vagy úgy, a bérelt helyiségen minimális változtatásra lesz szükség. Az ilyen típusú kiadásokra legalább 20 000 rubelt tervezzen.

Kereskedelmi és raktározási terület előkészítésekor nincs szükség drága befejező anyagokra. A kész helyiségnek világosnak, tisztának és száraznak kell lennie. Végezzen olcsó kozmetikai javításokat, és gondoskodjon a jó szellőzésről. Ez minden, ami szükséges a telephelytől a vállalkozás sikeres értékesítéséhez. A vasbolt technikai felszereltsége hozzájáruljon az eladások növekedéséhez, biztosítsa a kereskedelem termelékenységét és megtérülését, valamint megfeleljen a biztonsági előírásoknak. E tekintetben a kereskedési teret megbízható világítási és szellőzőberendezéssel kell ellátni.

Ezenkívül vásároljon kereskedelmi felszerelést - állványokat, vitrineket, pénztárgépet, pénztárgépet. Mivel az üzlet önkiszolgáló formában működik, több állványra lesz szükség, amelyekre az árukat elhelyezik. Mert kezdeti szakaszban Az üzletben két pénztárgép található. A kereskedési teret azonban be kell zónázni, hogy szükség esetén eggyel több pénztár is elhelyezhető legyen.

Berendezési költségek

	Név	ár, dörzsölje.	Mennyiség, db.	Teljes költség, dörzsölje.
	Fali állvány
	fal építőelem
	Sziget rack
	Pénztár számláló
	POS rendszerrel pénztárgép
	Biztonsági és tűzjelző
	Kosarak és kocsik (beleértve a rakományt is)

5. Szállítók keresése és áruvásárlás

A beszállítókat személyesen, a város nagykereskedelmi telephelyein vagy az interneten keresztül kell keresni. Az első módszer azért kényelmes, mert személyes beszélgetés során könnyebb megegyezni a partnerségi feltételekben; a második, hogy megtakaríthatja a szállítási költségeket, lefedheti a potenciális partnerek széles körét, többet találhat jövedelmező feltételek valamint a helyi piacon nem képviselt beszállítókkal köt szerződést. Javasolt vegyes munkamódszer alkalmazása a beszállítókkal: az áruk egy részét azonnal vásárolja meg, egy részét vigye eladásra.

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

A beszállítók döntése után meg kell vásárolni az árut az üzlet számára. A gyakorlat azt mutatja, hogy egy átlagos hardverbolt esetében a kezdeti választék kialakításához 500-700 ezer rubelre lesz szükség. A kereslet sajátosságai és a beszállítói feltételek alapján további áruk beszerzésére lesz szükség. Ebben a kérdésben a legfontosabb az áruk szükséges mennyiségének helyes kiszámítása a választék diverzifikálása érdekében, de elkerülhető a termékpolcok túltelítettsége.

6. Toborzás

Az üzlet fő munkatársai eladók. Rajtuk múlik a kereskedés sikere. 100 nm alapterületű üzlethez. négy eladó asszisztens, három pénztáros és egy menedzser elég lesz. Eladói tanácsadókkal szemben támasztott elvárások: építőipari termékek ismerete, észrevétlenül felajánlani a segítséget és megnyerni a megrendelőt, szervezettség, felelősség, udvariasság.

Mivel a vasbolt a hét hét napján és 12 óráig tart nyitva: 9:00 és 21:00 óra között, a személyzet számára műszakbeosztást kell biztosítani. Javasoljuk, hogy minden műszakban két eladó asszisztens és egy pénztáros dolgozzon. Az értékesítési tanácsadók cserélhető munkatársak, és szükség esetén segítséget tudnak nyújtani egymásnak. A menedzser és a könyvelő funkciói átruházhatók az alkalmazottakra, vagy magára a vállalkozóra ruházhatók, ami pénzt takarít meg a munka első hónapjaiban.

A jövőben javasolt egy külön állás - beszerzési vezető - bevezetése. Feladatai közé tartozik a beszállítókkal való együttműködés, az áruválaszték kialakítása, az áruszállítás logisztikai láncának kialakítása, valamint az árstratégia kialakítása. A munka megkezdése előtt a személyzetet ki kell képezni, miután megismerkedtek a termékek kínálatával, jellemzőivel és értékesítési technológiájával.

Ebben a példában a vállalkozó a menedzser fő funkcióit látja el - minden regisztrációs eljáráson átmegy, személyzetet toboroz, tárgyal a földesurak és beszállítók között, vásárol árut, és részt vesz az üzlet stratégiai népszerűsítésében. A menedzser megszervezi a munkafolyamatot, ellenőrzi az eladók munkáját, elvégzi az áru átvételét, átszámítását és elkészíti a vonatkozó dokumentációt.

Az előkészítő szakasz körülbelül két hónapot vesz igénybe, amely során a tervek szerint regisztrációs eljárásokon kell keresztülmenni, létrehozni partnerségek beszállítókkal, megfelelő helyiségek felkutatása, toborzás, berendezések és áruk beszerzése.

7. Építőanyag-áruház reklámozása, népszerűsítése

A vasbolt célközönsége a kiskereskedelmi vásárlók, akiknek 60%-a a város 23 és 65 év közötti férfi lakossága. A fogyasztók másik csoportja a vállalati ügyfelek, akiket építő- és szerelőcsoportok képviselnek, akikkel szerződést kötnek és a számlázási rendszeren dolgoznak.

A hardverüzlet hirdetése két típusra osztható - passzív és aktív. A passzív reklám magában foglalja a táblákat, transzparenseket, járdatáblákat stb. Az aktív reklámozás magában foglalja a szórólapok terjesztését, a névjegykártyák, a szakkiadványokban megjelent cikkek terjesztését, a rádióban és a televízióban történő reklámozást. Egy másik hatékony hirdetési eszköz a javító- és építőipari cégekkel és csapatokkal való együttműködés. Ügyfelet visznek az üzletbe, és építőanyagokat vásárolnak, az eladó pedig a vonzott vásárlók eladásainak százalékát adja.

Mivel a szegmensben meglehetősen nagy a verseny, alaposan át kell gondolni a hirdetési stratégiát. Ennek az üzletformátumnak a leghatékonyabb hirdetési formája a liftekben való hirdetés, a szórólapok terjesztése, a fényes tábla elhelyezése. Fontos megjegyezni, hogy a táblát az üzlet épületének homlokzatán kell elhelyezni, és minden irányban haladva jól láthatónak kell lennie az útról.

A kereskedési hely illetékes regisztrációja a marketingstratégia fontos eleme. Kényelmes navigációt kell biztosítani az üzletben, és úgy kell elhelyezni az árut, hogy minden pozíció látható legyen a vásárló számára. A marketingesek már régóta megállapították, hogy az áruk megfelelő megjelenítése az üzletekben nagyrészt keresletet generál, és lehetővé teszi az eladások 10-15%-os növelését. Különösen fontos az olyan termékek elhelyezése, mint a tapéta, padlóburkolat és egyéb befejező anyagok.

Alapvető kereskedelmi szabályok a hardverboltok számára:

a teljes bemutatott termékkör elhelyezésének osztályozása; nagy és kis méretű áruk elkülönítése;

a termékcsoportok hozzáértő elhelyezése a kereskedési területen a fő vásárlói áramlások elhelyezkedésének megfelelően;

A nagyméretű árukat az üzlet kerülete körül kell elhelyezni, hogy javítsák a kereskedési tér láthatóságát. Ha az üzlet területe megengedi, akkor az áruk az alsó polcokon helyezkednek el a bemutató minta alatt. Ha az üzlet területe korlátozott, akkor a nagyméretű termékek kibocsátása a raktárban történik, értékesítési asszisztens segítségével;

a kis méretű árukat besorolásuk szerint helyezik el és több példányban is bemutatják, ami felkelti a vásárló figyelmét. Az ilyen áruk elrendezéséhez horgokkal és rögzítőelemekkel ellátott állványokat használnak. A kisméretű, sérülékeny áruk olyan területen találhatók, ahol jó áttekintés;

a befejező anyagok fő mennyisége speciális elrendezést igényel speciális berendezéseken: hengeres tapéta kirakat, bemutató állványok. A háttérképek legkényelmesebb csoportosítása szín szerint történik;

a pénztárban apró darabos áruk, fogyasztási cikkek és kapcsolódó termékek találhatók;

kísérő információk sugárzása, lehetővé téve a vásárlók számára, hogy eligazodjanak a kereskedési padlón;

tanácsadók hatékony elhelyezése a kereskedési téren.

Így az indulási költségek reklámkampány 72 000 rubel lesz. Átlagosan 3-6 hónapot vesz igénybe az üzlet népszerűsítése és a kívánt eladási mennyiség elérése - ezalatt a vásárlóknak van idejük megismerni és megszokni az új üzletet.

8. Cégbejegyzés

Az építőanyag-kiskereskedelem nem igényel külön engedélyt. A hardverüzlet a semmiből történő megnyitásához össze kell gyűjtenie egy dokumentumcsomagot, amely tartalmazza a Rospotrebnadzor egészségügyi és járványügyi következtetését, a tűzvédelmi felügyelőség engedélyét, előírások Az üzletbe. Ezenkívül szerződésekre lesz szükség a szilárd hulladék elszállítására, a fertőtlenítésre és a helyiségek deratizálására.

Tájékoztatásul kereskedelmi tevékenység LLC-t vagy egyéni vállalkozót egyszerűsített adózási rendszerrel regisztrálhat („bevétel mínusz kiadások” 15%-os kulccsal). Az egyéni vállalkozó és az LLC közötti választás elsősorban a jövőbeli vállalkozás hatókörétől függ. Ha egy kis üzlet nyitását tervezi, akkor az IP elegendő lesz. Ha nagy építőipari szupermarketet vagy üzletláncot tervez nyitni, jobb, ha regisztrál egy LLC-t. Ebben az esetben ki kell választani a tevékenység típusát az OKVED-2 osztályozó szerint: 47.52 Kiskereskedelem hardver, festési anyagokés üveg a szaküzletekben.

9. Költségtervezés

A kiadások tervezésénél három csoportba kell osztani: induló beruházások, változó és fix költségek. És most sorrendben.

Kezdeti befektetés - az üzlet megnyitásához szükséges összeg. Ez magában foglalja a projekt korai szakaszában felmerülő összes költséget, a helyiségek megtalálásának költségétől a berendezések és áruk vásárlásáig. Példánk szerint a kezdeti beruházás 1 220 000 rubel lesz. Felhívjuk figyelmét, hogy a kezdeti beruházáshoz hozzáadódik működő tőke, amelyet a munka első hónapjaiban az áruvásárlás igazolására és a költségek fedezésére fordítanak.

Kezdeti költségek

	Összeg, dörzsölje.
1 hónapra bérelhető
Helyiség felújítás
Készlet kereskedelmi berendezések
Cégbejegyzés, engedélyek beszerzése
Áruk vásárlása
működő tőke

A változó költségek az áruk beszerzésének költségeit tartalmazzák, beleértve a szállítást is. A fix költségek a bérleti díjból, közüzemi számlákból, alapból állnak bérek, hirdetési költségek, adók és értékcsökkenési költségek.

fix költségek

	Név	Havi összeg, dörzsölje.
	Bérlés
	Kommunális befizetések
	Értékcsökkenés
	bérszámfejtés levonásokkal
	Adók (átlag)

10. A bevétel és a nyereség kiszámítása

Az értékesítési volumen tervezésekor figyelembe kell venni bizonyos szezonalitást építőipari vállalkozás- az eladások csúcsa a tavaszi és őszi hónapokra esik, az értékesítés visszaesése pedig a télre. A tervezett értékesítési mennyiséget a 3000 rubel átlagos csekk összege és az ügyfelek száma - havi 400 fő - alapján számítják ki. Ezekkel a paraméterekkel az átlagos bevétel havi 1 200 000 rubel lesz. A bejelentett értékesítési volument az üzlet működésének ötödik hónapjában érheti el, figyelembe véve a vállalkozás szezonális jellegét.

Mennyit kereshet egy vasbolt

A bevétel nagysága alapján 65%-os építőanyag-felárat és a fenti táblázatokban feltüntetett összes költséget számolunk.

Bruttó nyereség (bevétel-költség): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (rubel)

Adózás előtti nyereség: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rubel)

Nettó nyereség: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubel)

Természetesen a munka első hónapjaiban nem kell ilyen nyereségre számítani, azonban a tervezett értékesítési mennyiség elérésekor körülbelül 130 ezer rubelt kereshet. havonta. Ebben az esetben az indulás után 1,5 éven belül megtérülhet a kezdeti befektetés. Felhívjuk figyelmét, hogy a fenti számítások hozzávetőlegesek. Az induláshoz sikeres üzlet, szükséges egy üzleti terv kidolgozása a vasbolt nyitásához. Ez lehetővé teszi egy ilyen vállalkozás fejlesztési kilátásainak felmérését egy adott régióban, figyelembe véve egy adott projekt árnyalatait, és hozzáértően megtervezi a végrehajtás minden szakaszát.

11. Kockázatok

Vállalkozás tervezésénél érdemes figyelembe venni azokat a kockázatokat is, amelyekkel a vállalkozó a projekt különböző szakaszaiban szembesülhet. Specifikussága határozza meg a tevékenység következő kockázatait:

az áruk beszerzési árának emelkedése, a gátlástalan beszállítók. Az első esetben fennáll a költségek és ennek következtében az eladási ár növekedésének veszélye, ami negatívan befolyásolhatja a keresletet. A második esetben a kockázat a kereskedési folyamat áruhiány miatti megszakításaihoz kapcsolódik. E fenyegetések valószínűsége csökkenthető a beszállítók hozzáértő megválasztásával és minden szükséges feltétel szerződésbe iktatásával. felelősség a szállító megsértése esetén;

elégtelen kereslet. Először is, az építőanyagok iránti kereslet kifejezett szezonalitást mutat; másodszor, szorosan összefügg az ország gazdasági helyzetével. E tekintetben az alacsony kereslet kockázata az egyik legvalószínűbb, amely mind a kereslet alacsony fizetőképessége, mind a magas elosztási költségek miatt felmerülhet. A kockázat csökkentése a bolti tevékenység gondos tervezésével és pénzügyi eredmény, hozzáértő üzlethelyiség-választás, különféle akciók és kedvezmények megtartása, ismételt vásárlások ösztönzése, rugalmas árképzés;

versenytárs reakciója. Mivel az építőanyagok piaca meglehetősen telített és a verseny erős, a versenytársak viselkedése befolyásolhatja erős befolyást. Ennek minimalizálásához létre kell hoznia egy sajátot ügyfélkör, a piac folyamatos nyomon követése, a vásárlói hűségprogram megléte és a versenyelőnyök kialakítása;

vagyoni kockázatok. Ez a kategória magában foglalja az áruk sérülésével és ellopásával kapcsolatos kockázatokat. Az önkiszolgáló rendszer növeli ennek a kockázatnak a valószínűségét. A fenyegetés minimalizálása lehetővé teszi az értékesítési asszisztens számára, hogy ellenőrizze az üzletbe belépő árukat, és ellenőrizhesse a helyzetet a kereskedőtéren;

Bérleti helyiségek biztosításának megtagadása vagy a bérleti díj emelése. Mivel a kereskedésben a lokáció az egyik legfontosabb paraméter, a hely elvesztése nagy veszteséggel fenyeget. Ennek a kockázatnak a csökkentése érdekében hosszú távú bérleti szerződést kell kötni és gondosan meg kell választani a bérbeadót;

problémák a személyzettelami alacsony képzettséget, fluktuációt, a dolgozók motiválatlanságát jelenti. Ezt a kockázatot a legegyszerűbben a toborzás szakaszában lehet csökkenteni, minden követelménynek megfelelő alkalmazottakat felvenni. Érdemes megfontolni a dolgozók bónuszmotivációját is;

az üzlet hírnevének csökkenése a célközönség körében a vezetési hibák vagy a szolgáltatások minőségének csökkenése miatt. A kockázat mérséklése az áruk és szolgáltatások minőségének folyamatos figyelemmel kísérésével, az üzletek vásárlóinak visszajelzésével és a korrekciós intézkedések megtételével lehetséges.

ÖSSZEFOGLALÁS

Mint minden üzletnek, a hardverüzletnek is megvannak az előnyei és hátrányai. A fő előny az építőanyagok iránti nagy kereslet. Ezt nemcsak az új épületekben javító fogyasztók, hanem az ismételt javításokat végző lakók is biztosítják. Ez azt jelenti, hogy egy fogyasztó ismételten felkeresi a vasáru boltot, ami biztosítja az értékesítést. Ezért sok potenciális vásárló van a vasboltban.

A negatív pont a nagy piaci verseny. A kis vasáru boltoknak különösen nehéz túlélni a hipermarketláncok elleni harcot. Azonban még ilyen körülmények között is megtalálhatja a rést. Ebben segít a jól megválasztott választék, aktív reklámozás, előnyös elhelyezkedés és vásárlói hűség.

Ha sikerül megnyerni fogyasztóját, akkor az üzlet a nyitást követő 3-4 hónapon belül jövedelmező munkát kezdhet, a kezdeti befektetés pedig 1-1,5 év alatt megtérül. Egy építőanyag-üzlet körülbelül 1,5 millió rubelt kereshet. évente és lesz ígéretes üzlet akinek van hova fejlődnie.

Ma 905 ember tanul ebben az üzletben.

30 napig ez a vállalkozás 211910 alkalommal érdeklődött.

Nyereségkalkulátor ehhez a vállalkozáshoz

• Tőkebefektetések: 800 000 rubel,
• Átlagos havi bevétel: 450 000 rubel,
• Nettó nyereség: 65 414 rubel,
• Megtérülési idő: 12,3 hónap!

Az ABARUS Market Research tanulmánya szerint az orosz építőanyag-kiskereskedelmi piac a nyugati piachoz képest a fejlődés korai szakaszában van. Ugyanakkor az éves növekedési ütem 20%. 2007-ben a lakás- és javítási cikkek kiskereskedelmi piacának volumene meghaladta a 14 milliárd dollárt Oroszországban, 2011-ben a piaci volumen elérte a 17 milliárd dollárt, 2020-ra pedig a 30-35 milliárd dollár körüli lesz. (szakértők véleménye).

Az építőipari piac volumenének mintegy 80-90%-a a nagy hálózati cégekre (orosz és külföldi) esik, a piac többi részét pedig az egyes üzletek, kiskereskedelmi láncok (regionális) osztják fel egymás között. Figyelembe véve azt a tényt, hogy orosz piac több új külföldi szereplő belépését tervezi, valamint a meglévő szövetségi láncok bővítésére vonatkozó terveket figyelembe véve csökkenni fog az „egyedi üzletek” piaci részesedése.

A fentiekkel összefüggésben a kis üzletek sem az árakban, sem a kínált termékkínálatban nem versenyezhetnek a szövetségi kereskedőkkel.

De ha vállalkozást szeretne indítani az építőanyag-kiskereskedelmi szegmensben, megpróbálhat megnyitni egy kis boltot „Otthon” formátumban.

Ennek az üzlettípusnak a következő előnyei vannak:

1. Lehetőség üzlet nyitására olyan területen, ahová a szövetségi láncok nem lépnek be a nagy forgalom elérhetetlensége miatt.
2. A bemutatott áruk különleges választéka és egyéni megközelítés a vásárlóhoz.

1. Építőanyag-kiskereskedelem szervezése

1.1. szoba

Azoknak a helyiségeknek, amelyekben a közeli formátumban kiskereskedelmi hardverboltot terveznek nyitni, meg kell felelniük a következő kritériumoknak:

• Terület 30-50 nm.
• A helyiségek lakóövezetben helyezkedjenek el, sétatávolságra a vásárlók számára.
• Egyéb építőanyagot árusító üzletek hiánya a közvetlen közelben.

1.2. Felszerelés

A felszerelés megválasztása meglehetősen szabadon megközelíthető, így a felszerelés beszerzési költségeinek csökkentése érdekében az áruk számára szolgáló állványok, polcok egy része kézzel, a felszerelés egy része pedig használtan is megvásárolható.

1.3. Személyzet

Az üzletnek a hét 7 napján, 9.00-20.00 munkaidőben kell dolgoznia erre a célra, szükséges, hogy 2 eladó legyen az államban. (műszakos munka, kettő után kettő)

1.4. Hatótávolság

Javítás közben gyakran előfordul, hogy nem volt elég ragasztó a tapétához, a fém fémfűrész pengéje eltört, nem volt elég szegfű, a ragasztó elveszett valahol, a szomszéd elvitte a csavarhúzót, és nem adta vissza. A vevőt nem érdekli ilyen apróságokért az építőipari hipermarketbe menni, mindezt kész megvenni a ház közelében, akár magasabb áron is, ehhez kapcsolódóan mindezt választékban kell bemutatni.

Az üzlet hozzávetőleges választéka:

• Elhasználható anyagok szerszámokhoz
• Szerelési ragasztó
• Tapéta ragasztó
• Szegek, tiplik, csavarok stb.
• Építőeszközök
• egyéb kapcsolódó termék.

Az optimális működés érdekében az értékesített termékek körének körülbelül 300 pozíciónak kell lennie.

1.5. Szállítók

A beszállítók kiválasztását a régióban működő nagykereskedelmi cégek közül kell meghozni. Ezek a cégek maguk is foglalkoznak termékek boltba szállításával, velük hosszú távú munkával lehetőség van fizetési halasztás biztosítására.

A készlet- és választékpótlást heti rendszerességgel kell elvégezni.

2. Megvalósíthatósági tanulmányok

2.1. A nyitás tőkeköltsége

A választék és a zavartalan kereskedelem érdekében a készlet legalább két havi bevétel (beszerzési áron) legyen, az optimális egyenleg 2,5-3 havi bevétel.

2.2. Bevétel

Sűrűn lakott lakóövezetben, jól megválasztott választékkal, valamint versenytársak hiányában a közelben található kisméretű (max. 50 nm-es) "Otthon" formátumú vasbolt bevétele , körülbelül 400-500 ezer rubel. havonta.

A megtérülés és a jövedelmezőség kiszámításához a havi bevétel összege 400 ezer rubel volt.

2.3. Kiadás

Az eladott termékek felára terméktől függően 50-80%, a számításokhoz átlagosan 60%-os felárat vettek.

2.4. Általános költségek

2.5. Építőanyag-üzlet jövedelmezőségének kiszámítása

2.6. Megtérülési számítás

3. Szervezési mozzanatok

3.1. Szervezeti forma

Az optimális jogi forma az egyéni vállalkozó.

3.2. Adórendszer

A vasáru üzlet ígéretes üzlettípus, 12-15 hónapos megtérülési idővel. ~20%-os jövedelmezőséggel. Az orosz építőipari piac évente mérsékelt, 7-15%-os ütemben fejlődik, ennek oka az üzembe helyezett új ingatlanok számának növekedése, a tőke, ill. dacha építés. Az építőipar fejlődési irányát erősen befolyásolja az állami politika és a pénzügyi helyzet. Válságok idején a lakosság vásárlóereje csökken, ami az ingatlanvásárlások csökkenéséhez és az építőipari boltok anyageladásainak csökkenéséhez vezet. A cikkben elemezzük, hogyan nyithatunk meg építőanyag-üzletet a semmiből.

A vasbolt megnyitásának előnyei és hátrányai

Fő a célközönség vasáru bolt: építők és művezetők. Fontolja meg a ruhaüzlet létrehozásának legfontosabb előnyeit és hátrányait.

Előnyök	hátrányai
A vállalkozás magas jövedelmezősége és megtérülése 12-15 hónapon belül.	Erős verseny ebben a szegmensben a rés magas jövedelmezősége miatt. ~80%-át az üzletláncok foglalják el
"Forró rést". Nagy kereslet az építőanyagok és berendezések iránt	A termékek széles skálájának biztosításának szükségessége
Mérsékelt kezdeti befektetés egy franchise üzlet megnyitásakor ~ 900 000 rubel. + tanácsadás a franchise-vevőknek	A szezonalitás hatása az értékesítési volumenre: télen 50-60%-os csökkenés.

A teljes építőipari piac mintegy 80%-a nagy hálózati társaságok között oszlik meg (az ABARUS Market Research szerint). A kiskereskedelmi építőipari és vasáru üzletek számának csökkenése és áruházlánconkénti kiszorítása irányába mutat. A kis üzletek nem tudnak széles termékválasztékot vagy alacsony árakat kínálni (mint például Leroy Merlennél), ez az egyetlen versenyelőny lehet a helyszín közelsége építés alatt álló objektumokhoz, lakókomplexumokhoz, nyaralótelepülésekhez stb. Az építőanyagok legjobban tavasszal és szeptember-októberben értékesíthetők. Nyáron az eladások 70-80%-ra, télen pedig 50-60%-ra csökkennek.

Építőanyag-üzlet megnyitása: fő típusok

A hardverüzlet megnyitásához meg kell határoznia annak típusát és a szükséges kezdeti befektetést.

Bolttípusok	Sajátosságok
Kis üzletek (60-90 m²)	Kiskereskedelmi értékesítéssel foglalkozik. Jellemzőjük a szűk, szűk kínálat: 100-250 árucikk. Egy üzlet megnyitásához ~9000-14000 dollárra van szüksége.
Közepes méretű üzletek (200-250 m²)	Szélesebb választékot kínálnak: 4000-6000 darab. Kielégíteni azon fogyasztók igényeit, akik nem csak a legszükségesebbeket vásárolják, hanem díszítőelemeket és kapcsolódó anyagokat is. A nyitás 40-60 ezer dollárba kerül.
Szupermarketek (1000 m²-től)	Széles termékválaszték: 10.000-15.000 darab. Amellett, hogy az üzlethelyiség, a szupermarketek saját raktárak, amely megkönnyíti az áruk bemutatását és az azt követő kiszállítást a fogyasztóhoz. Nyitási költségek: ~250000-350000$. Beruházásra vagy további partnerekre van szükség.
Áruház-raktár (kis nagykereskedelmi bázis)	Szűk választékban különbözik egy szupermarkettől. Eladó tételek, amelyeket nem kell bemutatni. Az üzlet-raktár előnyei minimális követelmények a helyiségek befejezéséhez. Jól ismert és széles körben használt termékeket árusítanak. A nyereséget az értékesítés volumenének növelésével érik el, tk. az áruk felára minimális. A raktári üzlet megnyitásához nagy raktárterületekre lesz szükség.

Hogyan válasszuk ki az üzletek helyét

A választáshoz először meg kell becsülnie a leendő üzlet környezetét. Mivel az üzlet offline üzlet, a siker kulcstényezője az új épületekhez, lakókomplexumokhoz, építőipari piacok, forgalmas autópályák. A vasbolt helyiségeivel szemben nincsenek szigorú követelmények, fontos feltétel a parkolóhelyek rendelkezésre állása a vásárlók autói számára. Nincs szükség a helyiség különleges esztétikai megjelenésére – mindennek rendkívül funkcionálisnak kell lennie. Az optimális terület egy >200 m2-es üzlet lesz, a kisebb üzletek nem jövedelmezőek a kis választék miatt. A helyiséget szellőzéssel és a tűzvédelmi előírások betartásával kell ellátni. Kis üzlet nyitásához ajánlott saját helyiség, ha a helyiség nagyobb, mint 500 m2, akkor jövedelmezőbb bérelni.

A hardverbolt franchise megnyitásának egyik előnye, hogy hálózathoz tartozik, rendszeres beszállítókés széles termékválaszték, műszaki és Információs támogatás franchise, üzleti folyamatok hibakeresése, személyzet képzése (kommunikációs szkriptek). Egy franchise átlagos költsége ~350 000 rubel.

A szupermarketek és a kis nagykereskedelmi bázisok általában a város határain kívül találhatók, mivel a központban nehéz ilyen helyiségeket találni. A helyet kényelmes közlekedési csomópontokkal választják ki, de nem lakossági alapban, hogy elkerüljék a tűzoltósággal kapcsolatos problémákat. Szupernagy objektumnál célszerű vasúti összeköttetést biztosítani.

Partnerek és beszállítók keresése

A vasárubolt nulláról történő megnyitásának egyik nehézsége a beszállítók megtalálása és együttműködése, sok beszállító előleget igényel az árukért és anyagokért. Ha megbízható partnernek tekinti magát, akkor megegyezhet kedvezményes feltételek kiszállítások, eladó áruk kiszállítása előleg nélkül. Ezek a feltételek további kiadásokat tesznek lehetővé készpénzüzletfejlesztéshez.

Egyes építőanyagokat/berendezéseket jövedelmezőbb Kínában rendelni. Kínai beszállítók kereséséhez használhatja a nagy nemzetközi portálokat, beszállítói aggregátorokat: Aliexpress.com, Taobao.com. Nem szükséges tudni kínai / angol nyelvet, az Orosz Föderációban sok közvetítő cég van, amely el tudja szállítani ezeket az oldalakat.

Termékskála

Megfelelően kiválasztott választék nélkül az építőanyag-áruház jövedelmezősége alacsony lesz. Egy egyszerű stratégia a sikeres versenytársak választékának másolása.

• Ha olyan kis üzletet nyit, amely nem egy jól ismert márka képviselője, akkor összpontosítson a tömeges vásárlóra. Eladó olcsó szerszámok és anyagok széles választékban. Az alacsony árak ellenére az áruknak jó minőségűnek kell lenniük.
• A forgalmazók nem határozhatják meg önállóan az áruk költségét, mivel minden ár szigorúan szabályozott. A forgalmazó előnyei a nagy beszállítók és gyártók támogatása: előnyök és kedvezmények biztosítása áruszállításkor.
• A közepes és nagy építőanyag-üzletek különböző árkategóriájú árukat árulnak: drágák és olcsók. Ez a kombináció lehetővé teszi a jövedelmezőség növelését.

Ha egy bizonyos termékre nincs elég kereslet, ne hagyja el teljesen. Az építőipari cikkek kereskedelménél fontos a választék szélessége, sok vásárló végez komplex vásárlásokat a különféle építési problémák megoldására.

Hogyan nyithatunk vasboltot: cégbejegyzés

Vasárubolt megnyitásához regisztrálnia kell Adóhivatal a vállalkozás szervezeti és jogi formája szerinti helyen: egyéni vállalkozó (IP) vagy LLC. Az alábbi táblázat bemutatja a regisztráció főbb szakaszait, az űrlap előnyeit, valamint a szükséges dokumentumok listáját. Vállalkozás bejegyzésekor ki kell választani a tevékenység típusát az OKVED besorolási kódok szerint. Ez egy fontos eljárás, közelítsd meg felelősségteljesen, a tevékenység típusának meg nem jelölése és az adófizetés elmulasztása pereskedéshez vezet. OKVED kódok egy hardverbolthoz:

52.46 - (festék- és lakkbolt számára); 52.46.1- "Feláru-kiskereskedelem"; 52.46.2 - (festék-, lakk- és zománcraktárhoz); 52.46.3 - (üvegezőanyag bolt); 52.46.4 - (kézműves felszereléseket árusító bolt); 52.46.5 - (szaniter felszerelések boltja); 52.46.6 - (kertészeti felszerelések és kellékek boltja); 52.46.7 - "Más csoportokba nem tartozó építőanyagok kiskereskedelme"; 52.46.71 - (fakereskedelem); 52.46.72 - (tégla értékesítés);52.46.73 - (fém és nem fém szerkezetek értékesítése). Ha online áruházon keresztül kíván kereskedni, akkor az OKVED kód megfelelő: 52.61.2 - „Kiskereskedelem teleshopokon és számítógépes hálózatokon keresztül (elektronikus kereskedelem, beleértve az internetet is).

Vállalkozásszervezési forma	A használat előnyei	A regisztrációhoz szükséges dokumentumok
IP ( egyéni vállalkozó)	Egy kis hardverbolt nyitására szolgál (max. 200 m²). Létszám 1-2 fő	az állami illeték (800 rubel) befizetésének átvétele; közjegyző által hitelesített kérelem a P21001 számú nyomtatványon; alkalmazás a speciális adózási rendszerekre való átálláshoz: UTII (egyébként ez lesz az alapértelmezett OSNO); az útlevél összes oldalának másolata.
OOO ( Korlátolt Felelősségű Társaság)	Vasárubolt nyitására szolgál (>200 m²). Az LLC jövedelmezőbb további finanszírozás/kölcsönök, partnerek bevonása és méretezés szempontjából	jelentkezés a Р11001 nyomtatványon; az LLC alapító okirata; határozat az LLC vagy a protokoll megnyitásáról, ha több alapító (partner) van; az állami illeték (4000 rubel) befizetésének nyugtája; az alapítók útlevelének közjegyző által hitelesített másolata; alkalmazás a speciális adózási rendszerekre való átálláshoz: UTII (alapértelmezés szerint OSNO lesz). A törvény szerint az LLC alaptőkéje nem lehet kevesebb 10 000 rubelnél!

A hardverboltok kedvezményes adózási rendszerének legjobb választása az UTII lenne(az imputált jövedelem egységes adója), az erre a rendszerre való átálláshoz önkormányzati törvényt kell elfogadni az UTII alkalmazásának lehetőségéről az üzlet helyén. Az UTII-re való átállás feltételei vannak: legfeljebb 100 alkalmazott és az állóeszközök költsége legfeljebb 100 millió rubel. Az UTII kamata 15%. Az adó előnye, hogy kapcsolódik az üzlet fizikai adataihoz: terület, alkalmazottak száma stb. Kis üzlet nyitásakor ez előnyös.

Ha az Ön régiójában nem lehet UTII-re váltani, akkor vállalkozó vagy szervezet optimális az egyszerűsített adózási rendszer (egyszerűsített adózási rendszer) választása, a bevételek mínusz a kiadások 15%-os kamattal..

Vállalkozás bejegyzésekor haladéktalanul kérelmezni kell a kedvezményes adózási rendszerre (UTII vagy STS) való átállást, ellenkező esetben a következő jelentkezési lehetőség csak az aktuális naptári év végén nyílik meg.

Az üzlet működéséhez szükséges dokumentumok

Az alábbiakban felsoroljuk az üzlet működéséhez szükséges összes dokumentumot:

• a tűzoltóktól és a SES-től származó dokumentumok;
• bizonyítvány másolata állami regisztráció a vállalkozás vezetőjének aláírásával és pecsétjével;
• a bérleti szerződés másolata vagy a raktár és kiskereskedelmi helyiségek tulajdonjogáról szóló igazolás;
• az adószolgálat igazolása a regisztrációról;
• működési igazolás a vezető aláírásával;
• a vezető iskolai végzettségét és képesítését igazoló dokumentum.

Hirdető

Az offline üzlet számára a hely fontos – ez az a legjobb reklámés a potenciális ügyfelek megszerzésének lehetősége. Ha nincs látogatóforgalom, akkor valószínűleg sikertelenül választották ki az üzlet helyét. További reklám is lehet kontextuális reklámozás Yandex vagy Google. Ez lehetővé teszi, hogy célvásárlókat vonzzon az online áruház webhelyére (vagy céloldalára).

Az üzlet személyzete

Az üzlet fő munkatársai eladók. Munkavállalók felvételekor legalább 3 év építőipari tapasztalattal kell rendelkeznie. A toborzó ügynökségeken keresztül történő keresés költségeinek csökkentése érdekében használhat ingyenes hirdetőtáblákat avito.ru, irr.ru vagy tematikus fórumokat. Kezdetben az eladó lehet maga a vállalkozó. Az értékesítések számának növelése érdekében szükséges az értékesítők folyamatos képzése, az értékesítési forgatókönyvek kidolgozása és az eladó jutalmazási rendszerének bevezetése az értékesítési terv teljesítésekor.

A nagy- és kiskereskedelem összehasonlítása

Az alábbi táblázat a nagy- és kiskereskedelmet hasonlítja össze.

Nagyker	Kiskereskedelem
A nagykereskedelemben szűk vevői körrel dolgozol (B2B). Az interakció hosszú távú szerződések alapján történik - az áruk szállítása rendszeres.	A kiskereskedelemben különféle magánvásárlókkal dolgozol, akik nyomulnak (B2C). Általában a vásárlók maguk nem tudják értékelni az anyagok tulajdonságait és előnyeit. Szükség lesz olyan munkatársakra, akik meg tudják állapítani az ügyfelek igényeit, és elfogadható vásárlási lehetőséget ajánlanak.
A fő nehézséget a szerződések megkötése a vállalkozókkal és az üzletekkel az árubeszerzésről, a nagy felelősségvállalás jelenti.	A fő nehézséget az üzlet látogatóinak folyamatos forgalmának megteremtése jelenti.

Az üzleti sikertényezők értékelése

1. Bolt helye.
2. Eladói képesítés. A vágy, hogy a végeredményért dolgozzunk.
3. Az áruszállítók bizalma, a halasztott fizetések és az általuk biztosított kedvezmények.
4. Raktár és üzlethelyiség.
5. Az értékesítési pont hirdetési támogatása.
6. Az üzlet és az árukiállítás megfelelő megszervezése.

Egy vállalkozás vonzerejének értékelése egy magazinoldal által

Üzleti jövedelmezőség	(4,0/5)	Üzleti vonzerő 3.7
Projekt megtérülése	(4,0/5)
Könnyű vállalkozásindítás	(3,0/5)
Az építőanyag-üzlet mérsékelt kezdeti költségeket igényel, ~ 900 000 rubel. (ha az üzlet franchise-alapú). Önmegnyitás esetén a beszállítók által fizetett anyag- és berendezéskészletek költségei megemelkednek, és körülbelül 2 millió rubelt tesznek ki. Az üzlet kulcsfontosságú sikertényezője az új épületekhez, lakótelepekhez, építkezésekhez közeli elhelyezkedése. Az üzlet megtérülése ~12 hónap. Az értékesítés növekedését a személyzet folyamatos értékesítési képzésének bevezetése, valamint az értékesítési terv végrehajtásában ösztönző és motiváló rendszer bevezetése biztosítja. Az üzlethez szakértői ismeretek szükségesek a telepítés, az építés és a befejező munkák terén - ez segít a vásárlók tájékozódésében és az áruk kiválasztásában problémáik megoldására.

Az áruk kiskereskedelmi értékesítésével kapcsolatos tevékenységek adórendszerbe történő átadásának egyik feltétele a formában
Az UTII ennek a tevékenységnek a megvalósítása álló vagy nem helyhez kötött objektumok révén kereskedelmi hálózat.

Az adózási rendszer UTII formájában történő alkalmazásának fő feltétele a kereskedelem tárgyának használata a kiskereskedelemben. Ugyanakkor nem mindegy, hogy az áru kiskereskedelmi értékesítését követően sor kerül-e a raktárból a megvásárolt termékek utólagos kiszállítására és kiszállítására. Mindenesetre, ha ez az értékesítés üzleten keresztül történik, akkor azt fizetésre átruházható kiskereskedelmi értékesítésként kell elszámolni. Így szerepel az orosz pénzügyminisztérium benyújtott levelében.

Ezek a következtetések azokon a rendelkezéseken alapulnak, amelyek megállapítják, hogy az adózási rendszer a legfeljebb 150 négyzetméter alapterületű üzleteken és pavilonokon keresztül történik.

Kereskedelmi alapterület - üzlet, pavilon (nyitott terület) része, amelyet árubemutatásra, árubemutatóra, készpénzes elszámolások lebonyolítására és vásárlók kiszolgálására szolgáló berendezések foglalnak el, pénztárgépek és pénztárfülkék területe, a kiszolgáló személyzet munkahelyei, valamint a vásárlók számára átjárók területe.

Itt például, ha egy terméket az irodában történő bemutatásával egyidejűleg értékesítenek, majd a raktárban kiadják, akkor ez a tevékenység nem tekinthető az UTII hatálya alá tartozó kiskereskedelemnek. Az Orosz Föderáció Legfelsőbb Választottbíróságának 2012. november 6-i, VAC-13781/12 számú határozatában meghatározottak szerint áruk bemutatására és építőanyagok kiskereskedelmi értékesítésére vonatkozó szerződések megkötésére szolgáló irodahelyiség abban az esetben, ha az áruk nem ebben a helyiségben, hanem egy külön raktárépületben adják ki a vásárlóknak, nem minősíthetők helyhez kötött kereskedelmi hálózat tárgyának.

jegyzet

Helyhez kötött kereskedelmi hálózat tárgyán elhelyezkedő kereskedési helynek nem minősülhet az irodahelyiség, ahol építőanyag adásvételi szerződést kötnek. Ezért az építőanyagok értékesítésével kapcsolatos tevékenységeket, amelyeket felhasználásával végeznek irodatér, nem vonatkozik a kiskereskedelemre, és nem tartozik rá az UTII fizetésére (Az Orosz Föderáció Legfelsőbb Választottbírósága Elnökségének 2011. február 15-i 12364/10. sz. határozata).

A kiskereskedelemhez kereskedelmi tárgy megléte szükséges

A bírói gyakorlat szerint a felügyelők fő követelése a vállalkozói tevékenység "kiskereskedelemként" történő el nem ismerése.

Tehát, ha az áruk minták szerinti értékesítését helyhez kötött elosztóhálózatban végzik, akkor azt kiskereskedelemnek tekintik.

A kereskedési padlókkal rendelkező helyhez kötött kereskedelmi hálózat olyan kereskedelmi hálózatnak minősül, amely a kereskedelemre szánt épületekben és építményekben (részeikben) található, és különálló, speciális berendezésekkel felszerelt helyiségekkel rendelkezik, amelyeket kiskereskedelemre és ügyfélszolgálatra terveztek. A kereskedelmi létesítmények ebbe a kategóriába tartoznak az üzletek és a pavilonok.

Kereskedelmi helyiségekkel nem rendelkező helyhez kötött kereskedési hálózatnak minősül a kereskedésre szánt épületekben, építményekben és építményekben (részeikben) elhelyezkedő kereskedelmi hálózat, amely nem rendelkezik erre a célra külön és speciálisan felszerelt helyiséggel, valamint épületekben, építményekben, ill. kiskereskedelmi adásvételi szerződések megkötéséhez, valamint ajánlattételhez használt építmények (részeik). A bevásárlási lehetőségek ebbe a kategóriába tartoznak a fedett piacok (vásárok), bevásárló központok, kioszkok, automatákés más hasonló tárgyak.

Az üzlet az áruk értékesítésére és a vásárlók kiszolgálására szolgáló speciálisan felszerelt épület (rész), amely kereskedelmi, közüzemi, adminisztratív és kényelmi helyiségekkel, valamint áruk fogadására, tárolására és értékesítésre történő előkészítésére szolgáló helyiségekkel van ellátva.

Az Orosz Föderáció Legfelsőbb Választottbírósága Elnökségének 2013. április 16-i 15460/12 sz. határozatában azt a következtetést találjuk, hogy ha a helyiség, amelyben a kereskedő végzi kiskereskedelem minták szerint egy helyhez kötött elosztóhálózat objektumában található, akkor ez a vállalkozás által ebben az épületben végzett áruértékesítési tevékenység az UTII formájában adózási rendszer alá tartozó tevékenységhez tartozik.

ESZIK. Yudakhin, a „Szabályozó aktusok könyvelő számára” folyóirathoz