Tippek kezdő vállalkozóknak. Tippek kezdő vállalkozóknak. Kedvezményes kölcsön

Hazánk minden régiójában működnek olyan programok, amelyek különböző támogatásokat, kompenzációkat, juttatásokat és egyéb segítséget nyújtanak. Milyen formák állami támogatás a vállalkozók számára léteznek, és hogyan kell használni őket? Cikkünkben erről fogunk beszélni.

A mai napig a legnépszerűbb programok a kisvállalkozások támogatására:

• munkanélküliek vállalkozásindítási támogatása;
• vállalkozásfejlesztési támogatás induló vállalkozóknak;
• hitel- és lízingszerződések kezessége;
• kölcsönkamat egy részének kompenzációja;
• a lízingszerződés szerinti költségek egy részének megtérítése;
• kedvezményes kamatozású kölcsönök kiadása;
• kiállításokon és vásárokon való részvétel költségeinek megtérítése;
• adókedvezmények induló és meglévő vállalkozók számára.

Tekintsük részletesebben az összes ilyen típusú állami támogatást.

Indulási támogatás munkanélkülieknek

Ha Ön munkanélküli, és szeretné kipróbálni magát az üzleti életben, először a munkaügyi központtól kapott 58 800 rubel támogatást kaphat. Az ilyen típusú állami segély a munkanélküli állampolgárok számára ingyenes. Ahhoz, hogy támogatást kaphasson, fel kell vennie a kapcsolatot a lakóhelye szerinti foglalkoztatási szolgálattal, regisztrálnia kell munkanélkülivé, üzleti tervet kell írnia és meg kell védenie. Egyes munkaügyi központokban emellett rövid képzésen kell részt vennie a vállalkozói ismeretek alapjairól és a pszichológiai tesztekről.

A legjobb, ha jövőbeli vállalkozása szociális fókuszú lesz, és egy vagy több munkahelyet hoz létre. Például népművészeti termékek gyártásával fog foglalkozni. Alkohol gyártásával, értékesítésével, zálogház nyitásával, hálózati marketinggel kapcsolatos üzleti ötletek ellenértékét nem fogadják el. Az üzleti terv bizottság előtti megvédése és jóváhagyása után megállapodást köt a munkaügyi központtal a támogatás elnyeréséről. Felhívjuk figyelmét, hogy egyéni vállalkozót vagy LLC-t csak a szerződés megkötése után kell regisztrálni. Ezt az eljárást be kell tartani, mivel a szerződést Ön munkanélküliként, nem pedig vállalkozóként vagy jogi személlyel köti meg.

A regisztrációs költségeket is megtéríti az állam. A költségtérítést utólag utalják át, vagyis saját költségén kell fizetni a regisztrációért, majd a fizetésről szóló dokumentumokat benyújtani a munkaügyi központhoz.

A támogatás mértéke emelkedhet, ha egy vagy több munkanélkülit vesz fel, aki szintén ebben a munkaügyi központban van nyilvántartva (+58 800 minden alkalmazottra). Ez a program kizárólag egyéni vállalkozók számára készült.

A támogatás kézhezvételétől számított három hónapon belül meg kell erősítenie, hogy a pénzeszközöket a jóváhagyott üzleti tervnek megfelelően költötték el. Ha a vállalkozásod kevesebb mint egy évig „kitart”, a pénzt vissza kell fizetni az államnak.

Támogatás induló vállalkozóknak

Az üzletfejlesztéshez jelentősebb összeget kaphat - 300 000 rubelt (500 000 rubelt a moszkvai vállalkozók számára). Ahhoz, hogy Ön ilyen támogatásban részesüljön, legalább egy évnek el kell telnie egyéni vállalkozója vagy LLC-je bejegyzésétől számítva. A pénzt az üzleti projekt védelme után bocsátják ki, de társfinanszírozási feltételekkel, azaz önerő 50-70%-át fekteti be, a vállalkozásfejlesztési költségeinek fennmaradó részét pedig az állam kompenzálja. A támogatást eszközbeszerzésre, munkahelyek felszerelésére, alapanyag beszerzésre, bérleti díj fizetésére fordíthatja. A támogatás nyújtásának másik feltétele, hogy cégének ne legyen adó- és biztosítási díjtartozása. Visszavonhatatlan hiteleket leggyakrabban szociális tevékenységet végző vállalkozóknak adnak ki fontos tevékenység- fogyasztói szolgáltatásokkal foglalkoznak, oktatási, egészségügyi stb. Az elköltött közpénzekről részletesen be kell számolni. Minden részletről tájékozódhat az Ön régiójában található önkormányzatoknál vagy vállalkozástámogatási alapoknál.

Garancia hitel- és lízingszerződések alapján

Szinte minden régióban vannak garanciaalapok, amelyek kezessé válhatnak, ha egy vállalkozó hitelt ad ki, vagy szerződést köt egy lízingcéggel. Egy ilyen garancia további előnyt jelent a hitel megszerzésekor. A szolgáltatásért az alapnak a garanciaösszeg 1,5-2%-át kell fizetnie, ami általában a hitelösszeg 30-70%-a.

A garanciaalap felhasználása:

1. A hitelfelvevőkre vonatkozó követelményekről tájékozódjon az alap honlapján vagy telefonon.
2. Ha megfelel nekik, adja meg, mely bankok az alap partnerei. Válassza ki azt a bankot, amelytől kölcsönt szeretne felvenni.
3. A bankkal való kapcsolatfelvételkor jelezze, hogy szeretné, ha kezesként a Garanciaalap járna el.
4. Ha hitelkérelmét a bank jóváhagyja, akkor a bankkal együtt dokumentumokat és kérelmet kell készítenie a garanciaalaphoz.
5. Ha a pénztár pozitívan dönt, háromoldalú garanciaszerződés készül.
6. Hitelt kap és fizet a garanciaalap szolgáltatásaiért.

A garanciaalapnak ugyanabban a régióban kell lennie, ahol az Ön vállalkozását bejegyezték.

Hitelek kamatai egy részének kompenzációja

Ha vállalkozásfejlesztési célú hitelt vett fel valamelyik orosz bankban, akkor az állam terhére kompenzálhatja a kölcsön kamatának egy részét. A támogatás mértéke az aktuális refinanszírozási kamattól és a hitel nagyságától függ. Ez a fajta támogatás szinte minden régióban érvényes, és a legtöbb tevékenységre kiterjed.

A lízingszerződés szerinti költségek egy részének megtérítése

Egy másik népszerű nézet támogatás a kisvállalkozásoknak az államtól - kompenzáció a lízingszerződések szerinti kifizetések egy részéért. Ha termelési berendezéseket vagy járműveket bérel, akkor lehetősége van az alapok egy részét visszaadni. A maximális összeg régiónként változik: például Moszkvában akár 5 millió rubel is lehet. További információért forduljon a helyi kisvállalkozás-fejlesztési osztályhoz vagy a vállalkozástámogató alapokhoz.

Kölcsönkiadás kedvezményes kamatozású

Az Orosz Föderáció számos területén léteznek mikrofinanszírozási programok a kisvállalkozások számára, amelyek lehetővé teszik a vállalkozók számára, hogy kedvező feltételekkel kölcsönöket és rövid lejáratú kölcsönöket kapjanak. A kölcsön összege általában 10 ezer és 1 millió rubel között van, 1-3 éves időtartamra. A kamatláb 8 és 10% között változik. Egyes régiók alacsonyabb - 5%-os - hitelt nyújtanak azoknak a vállalkozóknak, akik a feldolgozóiparban vagy a mezőgazdaságban dolgoznak, háztartási szolgáltatásokat nyújtanak, azaz társadalmilag jelentős tevékenységet folytatnak. Egyes esetekben nagyobb összeget is kaphat - akár 5 milliót hosszabb időre - akár 5 évig.

Ha kölcsönt szeretne kérni, vegye fel a kapcsolatot a régiójában található vállalkozástámogatási alappal. Ott megmondják, hogy a hitelfelvevőnek milyen követelményeknek kell megfelelnie, milyen dokumentumokra és esetleg biztosítékra van szükség a hitelfelvételhez. A pénztár szakemberei a benyújtott dokumentumok és biztosítékok alapján döntenek a hitelnyújtásról vagy annak megtagadásáról.

Kiállításokon és vásárokon való részvétel költségeinek megtérítése

A kisvállalkozások ilyen típusú állami támogatása lehetővé teszi a kiállításokon és vásárokon való részvétel költségeinek csökkentését, vagyis kihasználja a lehetőséget, hogy termékét széles közönség elé tárja, ügyfeleket és partnereket találjon, tapasztalatokat cseréljen. Az állam fizetheti az ilyen rendezvényeken való részvétel kétharmadát - felszerelés bérlése és szállítása, regisztrációs díj. Az utazási, szállás- és étkezési költségeket nem térítik meg. A támogatás folyósítása a tárgyév során egyszer történik. A támogatás összege régiótól függően 25 000 és 300 000 rubel között van.

Adókedvezmények induló és meglévő vállalkozók számára

A régiók 2015. január 1-től 2020. december 31-ig 2 évre nulla adókulcsot állapíthatnak meg az első alkalommal bejegyzett egyéni vállalkozók esetében. Ez vonatkozik a "beszámítással" és a szabadalommal rendelkező vállalkozókra, akik ipari, szociális, háztartási vagy tudományos területen dolgoznak. Például 2016 adókedvezmények» működik Brjanszkban, Voronyezsben, Kostromában, Kurszkban, Lipecekben, Moszkvában, Omszkban, Tulában és sok más régióban.

Ezenkívül 2016 óta a kisvállalkozások támogatását célzó válságellenes intézkedésekként egyes régiókban az egyszerűsített adórendszerben csökkentett adókulcsokat alkalmaznak a vállalkozók számára - 1%-ról és UTII - 7,5%-ról.

A kisvállalkozások állami támogatásának egyéb formái

Hazánk minden régiójában folyik kisvállalkozások képzése és továbbképzése, amely változatos képzéseket, szemináriumokat, konferenciákat foglal magában. Minden olyan kérdésre, ami elkerülhetetlenül felmerül kezdőknek és már vezetőknek egyaránt vállalkozói tevékenység több mint egy éve, akkor tanácsot kap hivatásos könyvelők, ügyvédek és más szakemberek. Ezek a szolgáltatások ingyenesek.

Hogyan tájékozódhatok a városom támogatási intézkedéseiről?

A támogatási intézkedések részletes leírása megtalálható a KKV Business Navigatorban, amely egy ingyenes vállalkozói forrás. Itt van egy adatbázis az összes állam és önkormányzati szervezetek amelyek támogatják a kis- és középvállalkozásokat az Ön területén.

Ha a cikk elolvasása után továbbra is kérdései vannak, tegye fel őket a megjegyzésekben.

Ebben a bejegyzésben a leggyakoribbakat szeretném áttekinteni kezdő vállalkozók hibáiés adjon néhány tanácsot, hogyan kerülje el őket, és ne ismételje meg mások keserű tapasztalatait. Szerintem ez a téma nagyon fontos, mert ahogy a statisztikák is mondják, nem mindenkinek sikerül, aki úgy dönt, hogy a saját dolga mellett dönt.

Sokan közülük elhagyják a vállalkozást, és visszatérnek, miután nemcsak negatív tapasztalatokat, hanem pénzügyi veszteségeket is kaptak. A hiba gyakran csak ezekben a hibákban rejlik, amelyekről később lesz szó.

Tehát leírom a főbb hibákat, és megengedem magamnak, hogy adjak néhány hasznosat. tippek kezdő vállalkozóknak hogyan lehet elkerülni őket.

1. hiba. Mások sikerére összpontosítva, a részletekre való tekintet nélkül. Nagyon gyakran egy kezdő vállalkozó valaki más munkájának eredményeinek benyomása alatt hoz döntést. Ezek lehetnek az interneten vagy könyvekben olvasott sikertörténetek, vagy személyes megfigyelések egy üzleti projekt fejlesztéséről a városban vagy az interneten.

Természetesen mások pozitív tapasztalatai jó segítségként és motivációként szolgálhatnak egy kezdő vállalkozó számára. A probléma azonban az, hogy a legtöbb esetben csak a „jéghegy csúcsát” látja, és nem tudja, hogyan állnak a dolgok a valóságban: milyen nehézségekkel kellett szembenéznie az immár sikeres üzletembernek, és hogyan küzdötte le azokat. Nagyon gyakran kiderülhet, hogy az üzleti élet sikere bizonyos szubjektív tényezőkön múlott, amelyek velejárói voltak sikeres üzletemberés amivel egy kezdő vállalkozó nem rendelkezik.

Egy banális példa: egy kezdő vállalkozó látja, hogyan fejlődik sikeresen egy bizonyos üzlet, megnyitja a sajátját, de azonnal „esik” a szabályozó hatóságok egy csomó ellenőrzése alá, amelyek sok jogsértést találnak, és szó szerint nem hagyják őket dolgozni, és még hatalmas pénzbírságot is kiszabnak. Sőt kiderül, hogy a bolt tulajdonosa – példaként hozva – egy magas rangú tisztviselő fia, tehát nem „nyúlnak hozzá”, és ő maga küldte ki ezeket a csekkeket, hogy kizárjon egy versenytársat.

Tanács: ha úgy dönt, hogy valaki más példájára épít egy vállalkozást, alaposan tanulmányoznia kell annak minden „földalattiját”, nemcsak látható, hanem rejtett is, és még ezután is le kell vonnia a következtetést, hogy megismételheti-e ezt a sikert.

2. hiba. Pénzkeresési vágy egy üzleti ötlet eladásával. Egy másik gyakori hiba, amit a vállalkozók elkövetnek, hogy azt hiszik, valami rendkívül jövedelmező üzleti ötlettel álltak elő, amiért a világ leggazdagabb befektetőinek szó szerint meg kell küzdeniük. Egy kezdő vállalkozó próbálkozik, de kiderül, hogy aki képes befektetni az ötletébe, az nem is veszi őt komolyan.

Valójában egy üzleti ötlet befektetőnek történő eladása egyike azoknak a mítoszoknak, amelyekben a leendő vállalkozók hisznek. Valójában számos forrás található az interneten, tele üzleti ötletekkel, sőt kész üzleti terveket amelyhez a hozzáférés teljesen ingyenes. Kérdés: miért vegyen egy befektető olyat, ami könnyen, de akár a lehető legjobb módon is megtalálható?

Tipp: Ha egy üzleti ötlet értékesítésével szeretne pénzt keresni, akkor el kell kezdenie a gyakorlatba való átültetését, akár kis mennyiségben is, hogy a megvalósításból már a tényleges, nem pedig a megjósolt eredmény látható legyen. Ez az egyik legfontosabb feltétele (a többiről a linken olvashat). Igen, ugyanakkor kockáztatnia kell a pénzét – nincs más út. Még akkor is, ha Ön nem áll készen erre, a befektető még inkább.

3. hiba. Perfekcionizmus. Nagyon gyakran egy kezdő vállalkozó ideális vállalkozás létrehozására törekszik, ami alapvetően lehetetlen. Most szó szerint minden vállalkozásnak szükségszerűen megvannak a maga hiányosságai és sebezhetőségei. Ezért az üzlet megnyitásának tökéletes lehetőségére várva egy kezdő üzletember legalább rengeteg időt és potenciális profitot veszít, és valószínűleg soha nem nyitja meg. Eközben a nem tökéletes versenytársak átveszik a piacot és pénzt keresnek.

Tipp: A törekvő vállalkozóknak nem kell a tökéletességre törekedniük, a perfekcionizmus a legnagyobb ellenségük. Ha a tökéletes üzleti ötletet szeretné kidolgozni, megtalálni a tökéletes környezetet, a tökéletes időt a vállalkozás indítására, akkor nagy eséllyel soha nem fog saját vállalkozást indítani. Ezért ne ideális, hanem jövedelmező üzletet nyisson.

4. hiba. A vágy, hogy minél többet elkapjon. Természetesen a legtöbb esetben egy kezdő vállalkozó elsősorban azért nyit vállalkozást, hogy pénzt keressen. Ez normális, és nincs is vele semmi baj, egy vállalkozás fő célja a profitszerzés. De itt az a hiba, amikor egy kezdő üzletember nem gondol másra, csak a pénzre, a pénz szó szerint beárnyékolja a szemét, és kikapcsolja az agyát.

Az tény, hogy ez megtörténik, amikor egy vállalkozás, ahogy mondani szokták, „bedőlt” és jó bevételt hoz, amiről valaha csak álmodni lehetett. Egy kezdő vállalkozó ennek örül, és "pénzben fürdik". Egy ilyen jelenség azonban szinte mindig rövid távú, a tendencia hamarosan megváltozhat, és az üzlet szuperjövedelmezőből szuperveszteségessé válik. És mindez azért, mert egy kezdő vállalkozó, aki hibákat követett el, nem gondolt vállalkozása fejlesztésére, nem fektetett be pénzt, hanem az összes nyereséget személyes szükségletekre fordította.

Tipp: Az a vállalkozás, amelynek fő célja az, hogy minél több profitot „kicsavarjon” belőle, soha nem marad meg. Ha azt szeretné, hogy vállalkozása ne az egyszeri nyereségre irányuljon, hanem állandó pénzáramlás forrásává váljon, annak fejlesztéséről is folyamatosan gondoskodnia kell, munkaerőt, időt és természetesen tőkét fektetve.

5. hiba. Vállalkozás és barátság keverése. Gyakran előfordul, hogy egy kezdő vállalkozó, aki nem tudja, hogyan mondjon „nem”-et, munkát vállal (vagy ami még rosszabb - partnerként) valamilyen barátot, rokont, barát rokonát stb., aki valójában teljesen alkalmatlan erre a szerepre. A jövőben kénytelen állandóan szembenézni az általa okozott problémákkal, ebből veszteségeket szenvedni, mert kötelességének érzi magát ennek a személynek, és nem tud elbúcsúzni tőle, hogy ne veszítse el barátját.

Tipp: Van egy mondás: "Az üzleten alapuló barátság jobb, mint a barátságon alapuló üzlet." Egy kezdő vállalkozónak meg kell értenie ezt, és meg kell osztania az üzletet barátsággal, nehogy a végén mindkettőt elveszítse.

6. hiba. Vállalkozás nyitása előzetes piacelemzés nélkül. A kezdő vállalkozók másik fontos és gyakori hibája, hogy úgy vezetik be üzleti ötletüket a piacon, hogy nem végeznek előzetes kutatást, és nem tudják, hogy a piacnak szüksége van-e rá? Vagyis abban bíznak, amiben kell, de ez csak az önbizalmuk és semmi több.

Az is gyakran előfordul, hogy egy üzleti ötlet egyik helyen nagyon keresett lehet, máshol viszont egyáltalán nem. Mindez természetesen veszteségekhez vezeti a kezdő üzletembert.

Vannak, akik úgy vélik, hogy a piackutatás pénzkidobás, ami nem elég egy vállalkozás indításához, és itt tulajdonképpen semmire sem mennek. Ez a legmélyebb téveszme. Nézd meg a világ legsikeresebb cégeit – rendszeresen költenek rájuk marketing kutatás egyszerűen kolosszális összegek, dollármilliók és milliárdok, ezért mindig pontosan tudják, mire van szüksége fogyasztójuknak, és igyekeznek minél jobban kielégíteni az ő igényeit. Nem gondolja, hogy ez nagy része sikerük titkának?

Tipp: mielőtt megnyitná vállalkozását, mindenképpen kutasson utána a piacon, hogy megtudja, mekkora kereslet van rá, és hogy van-e rá egyáltalán kereslet. Sőt, egy kis méretű vállalkozásnál egyszerűen és gyakorlatilag költség nélkül is megcsinálhatod. Például a közösségi hálózatokon végzett felmérésekkel.

7. hiba. Túlzott önbizalom. Egy kezdő vállalkozó néha túlságosan magabiztos, hisz abban, hogy üzleti ötletének nincs párja, és a megvalósítás sikeres lesz. A pozitív hozzáállás egy dolog, de a túlzott önbizalom és ennek következtében az éberség elvesztése ezen az alapon már más.

Valami teljesen újat, igényt, milliók közül csak kevesen tudnak létrehozni. Ha az, amire gondolsz, még nincs a piacon – talán nem azért, mert korábban senki sem sejtette, hanem azért, mert nincs rá kereslet, és a korábbi próbálkozások egy hasonló termék piaci bevezetésére kudarccal végződtek?

Tipp: Az üzleti életben soha, semmilyen körülmények között ne legyen túlzottan magabiztos, és ne veszítse el éberségét. Lehet, hogy versenytársai csak arra várnak, hogy ez kikényszerítse Önt a piacról – ne adjon nekik ilyen lehetőséget. Ha egyedül nem tudja objektíven értékelni tetteit és lehetőségeit (néha ez nagyon nehéz), kérjen meg erre másokat. Ha az ő véleményük eltér a tiédtől, talán van miért gondolkodni.

8. hiba. Ne vállaljon több feladatot egyszerre. A jól ismert mondás: „Ha két nyulat üldözsz, egyet sem fogsz el” teljes mértékben alkalmazható a vállalkozás indításakor. Nagyon gyakran egy kezdő vállalkozó egyszerre próbálja ki magát különböző területeken, ennek eredményeként egyiket sem sikerül jól fejlesztenie.

Egyrészt ez mindig plusz. Másrészt viszont az üzlet olyan üzlet, amely a tőkebefektetésen túl nagy munka- és időbefektetést igényel. És egy személy egyszerűen fizikailag nem tudja egyszerre több üzleti területen felhasználni a munkáját és az idejét.

Ha egyszerre több irányban szeretne vállalkozást nyitni, akkor ne kezdje el egyszerre ezeket az irányokat. Jobb először legalább egy dolgot olyan szintre hozni, amely lehetővé teszi, hogy kevesebb időt és munkát fordítson rá, és csak ezután fordítsa figyelmének egy részét a második dologra, és így tovább. Ez sokkal hatékonyabb lesz.

9. hiba. Felejtsd el az ügyfeleket. Nemegyszer írtam már, és ismételten megismétlem, hogy az üzleti életben az egyik fő sikertényező, amely nélkül nem valószínű, hogy egyáltalán lehet vállalkozást nyitni, az ügyfélközpontú megközelítés. Vagyis mindenekelőtt egy kezdő üzletembernek gondolnia kell ügyfelei érdekeire, és arra, hogyan tudja azokat kielégíteni.

Gyakran előfordul azonban, hogy a vállalkozás fejlődésének egy szakaszában, amikor már kezd bejönni a profit, a vállalkozó megfeledkezik a vevőkről, már nem foglalkozik velük különösebben, azt hiszi, hogy már léteznek, majd „és így van fog menni." Ez egy hatalmas hiba, ami könnyen tönkremenetelhez vezethet.

Tipp: Semmi esetre sem szabad megfeledkeznie az ügyfelek érdekeiről, és ne hagyja abba az üzletének összpontosítását, még akkor sem, ha már több millió ilyen ügyfele van. Amint az Ön termékeinek és szolgáltatásainak fogyasztói úgy érzik, hogy az Ön terméke már nem elégíti ki érdekeiket legalább egy fontos kritériumban, egy csökkenő tendencia kezdődik, amelyet nagyon nehéz megállítani.

10. hiba. Nincs konkrét célközönség. Nagyon gyakran egy kezdő vállalkozó nyit egy vállalkozást anélkül, hogy világos elképzelése lenne arról, hogy kire összpontosít. Valami olyasmit tud okoskodni, hogy „minél több az ügyfél, annál jobb”. Ez nagyon súlyos hiba, mert ebben az esetben éppen ellenkezőleg, nem több ügyfél lesz, hanem kevesebb, talán - általában véve kritikusan kevés.

Tipp: Minden vállalkozásnak egy konkrétra kell összpontosítania célközönség egyébként kinek való? Nincs közönség, nincs üzlet.

Itt vannak - tipikus hibák feltörekvő vállalkozókat és tanácsokat a megszüntetésükhöz. Meg kell értenie, hogy a fentiek mindegyike nagyszámú kezdő üzletember negatív tapasztalatának az eredménye, ami hatalmas pénzügyi veszteségeket okozott nekik. Az üzleti életben, mint minden üzletben, jobb mások hibáiból tanulni, mint a sajátjából. Tehát vegye komolyan ezt az információt, és vegye figyelembe.

Az oldalon sok hasznos és naprakész információ található a különböző kereseti és befektetési módokról, a személyes pénzügyek és a családi költségvetés hozzáértő kezeléséről. Csatlakozzon rendszeres olvasóink számához, és javítsa saját magát pénzügyi műveltség. Hamarosan találkozunk!

Miután úgy döntött, hogy üzletember lesz, sok kezdőben felmerül a kérdés - hol kezdje el? A sikertörténetnek nincs univerzális receptje, bár a már nem kezdőnek, hanem tapasztalt vállalkozónak számítók tanácsai senkinek sem ártanak.

A Quora-felhasználók a legnépszerűbb tippek azoknak az újoncoknak, akik úgy döntenek, hogy üzletemberek lesznek.

A jövőbeli üzletemberek gyakran, miután úgy döntöttek, hogy elindítják saját startupjukat, sok kérdést tesznek fel maguknak. Köztük például a következő jellegű kérdések: „Meg kell tanulnom programozni a következő Dropbox elkészítéséhez?” vagy „Tanuljak értékesítési technikákat?”

Ezek a kérdések nagyon változatosak és egészen váratlanok lehetnek. Azonban a fő kérdés, amely egy kezdő vállalkozó ajkáról hangzik, nagyon egyszerű és egyben összetett: „hogyan és hol kezdjem?”

Vannak, akik úgy vélik, hogy azért, hogy alkotóvá váljanak sikeres indítás Nem kell hozzá sem végzettség, sem sok pénz. Egy üzletember ne legyen zseni, és ne álljon elő kifejezetten jó és eredeti ötlettel. Egy vállalkozónak nem kell mást tennie, mint létrehozni valamit, ami folyamatosan pénzt tud hozni (nem pénznyomdáról beszélünk).

Csak úgy kell egy vállalatra gondolni, mint egy tervezendő és megépítendő gépre vagy gépre. Íme például, hogyan nézne ki a McDonalds ebből a szempontból:

A "géped" mindig bizonyos alkatrészekből áll. Valamit elad valakinek, az alapok egy részét újra befekteti, hogy a jövőben növelje az eladásokat. A bevételből a cégtulajdonosok profitja marad. Hasonlítsa össze a McDonalds üzleti diagramját a Google-lel:

Ha sikerül megtervezni, megépíteni, birtokolni és gondozni egy ilyen gépet, akkor nagyon gazdag és sikeres vállalkozóvá válhat. Ez nem azt jelenti, hogy ezt könnyű és egyszerű megtenni, de a legtöbb akadály, amelyről úgy gondolod, hogy az utadba kerül, egyszerűen nem létezik.

Az előző két bekezdés elolvasása után valami ilyesmi jut eszébe: „Szóval McDonalds a Google-lal, hol vannak ők és hol vagyok én…”. Ezért itt az ideje, hogy egy vállalkozásalapító helyébe képzelje magát - egy fiatal férfinak, aki nem nagyon szereti a munkáját, de általában kitartó és makacs, sőt néha makacs. Ezek a tulajdonságok, valamint az energia és az elszántság fontosak egy leendő vállalkozó számára.

Szóval hogyan lehet sok pénzt keresni?

Talán egy "ötlet" segít ebben? Kérlek felejtsd el az összes baromságot, amit az ötletek értékéről hallottál. Az ötletek olcsók és múlékonyak, maguk az üzleti ötletek kevesebbet érnek, mint egy félig megevett szendvics. Legalább egy szendvicset ehetsz.

Nem, biztosan kell egy ötlet. De értsd meg, hogy még a legsikeresebb cégek sem az őrült ill zseniális ötletek. A Starbucks egy banális módszert választott a pénzszerzésre azzal, hogy Seattle-ben eladja a kávét.

A Facebook a valaha volt legjobb MySpace-t építette fel. A Google felépítette a legjobb keresőszolgáltatást, a Yahoo analógját. A Microsoft lemásolta az Apple-t, ami viszont a Xeroxot. eredeti ötletek túlértékelt. De az igazi érték az idő, az a konkrét pillanat, amikor ezeket az elképzeléseket életre keltjük.

A Google remek alkalmat választott a legjobb kereső felépítésére, nem valószínű, hogy ezt most bárki meg tudja ismételni. A Facebook viszont időben kiadta termékét, a Microsoft pedig rájátszott a felhasználók érdeklődésére személyi számítógépekés kényelmesebb kezelési módot kínált nekik.

Ezért egy vállalkozás indításakor olyat kell találni, ami jelenleg alulreprezentált a piacon, olyan terméket vagy szolgáltatást, amelyre kereslet válhat. Nem titok, hogy könnyebb továbbfejleszteni egy meglévő ötletet, amelyet még nem valósítottak meg teljesen vagy nem sikerült megvalósítani, mint valami teljesen eredetit létrehozni.

Az emberek félnek a vállalkozásindítástól olyan területeken, ahol verseny van, de a verseny nagy segítség lehet egy leendő üzletember számára.

Például, a legjobb hely saját étterem létrehozása - nem messze egy másik sikeres, vagy ami még jobb, nem egészen sikeres étteremtől, mert tulajdonosai már a legtöbbet megtették érted fő munka- ők építették ügyfélkör, olyan érdeklődő közönséget hozott létre, amely éttermet keres az adott helyen.

Sok jó üzlet egy másik, kevésbé sikeres hátterében jött létre. Ezért néha jobb, ha van néhány riválisa, mint ha egyáltalán nincs. Csak 10%-kal jobbá kell válnod. A legegyszerűbb megoldás az, ha létrehozol valamit, amire személyesen vagy barátaid szívesen költenének.

A jövőbeni siker másik titka az, hogy a lehető legtöbbet tudjon arról, amit csinál, és igazán szenvedélyes legyen a munkája iránt.

A legtöbb vállalkozó meg tudott győzni másokat, hogy higgyenek magukban. Amikor Steve Jobs megalapította az Apple-t, nem volt sem pénze, sem vásárlói. Amit azonban a legelején csinált, az egy nagyszerű vállalkozó fontos ismertetőjele volt.

Először is meggyőzött egy helyi számítógépes boltot, hogy fogadjon el utánvéttel olyan Apple számítógépeket, amelyek akkor még nem léteztek. Ezután meggyőzött egy alkatrészszállítót, hogy adja el neki a szükséges alkatrészeket. Jobs ebben a sorrendben járt el, aminek köszönhetően garanciát kapott arra, hogy valaki megvásárolja a megvásárolt alkatrészek segítségével létrehozott számítógépeket.

A legtöbb új vállalkozó kénytelen kiszállni, ahogy Steve Jobs tette a maga idejében. Lehet, hogy ez-az kicsit fenyegetően hangzik, de ez így van. Ennek során a kezdő üzletembernek meg kell tanulnia eligazodni a tökéletes cég felépítése (idealista cél) és a számlák kifizetése (reális) között. Miután kihagyta az egyik partit, szembesülhet az üzlet teljes összeomlásával.

Ebből a szabályból még egy dolog következik - nem szabad idő előtt méretezni az üzletet, nem szabad azonnal nagy céget építeni, időt fordítani a cég küldetésének és a programdokumentumoknak a leírására. Gyártani és eladni. A HR ideje később jön el. Ne lepődjön meg, ha addigra az egész cégét megváltoztatta.

Az üzleti folyamat felépítése ideális, ha a vállalkozás az alapító nélkül is sikeres.

Ha holnap meghalsz, vállalkozásának továbbra is nélküled kell működnie. A McDonalds olyan vállalkozást épített fel, amely akkor is működik, ha minimálbéres alkalmazottakat vesz fel.

Vállalkozásuk sikeres, mert minden folyamat egyértelműen meg van írva benne. Minden hamburger előre meghatározott számú összetevőből áll, és semmit sem bíznak a véletlenre. Márkájuk olyan erős, hogy az emberek szerte a világon felsorakoznak, hogy megkóstolják a banális burgonyát és a szendvicset.

De még akkor is, ha az üzlet már fel van építve, minden üzleti folyamat tökéletesen működik, mint a karikacsapás, folyamatosan tanulhatsz új dolgokat. Soha nem tudhatod, mi lesz a következő vállalkozásod, hol máshol döntöd el, hogy üzletemberként alkalmazod erőfeszítéseidet és tehetségedet. Ugyanígy nem tudhatod, hogy gyermek-, serdülőkorodban megszerzett tudásodból, készségeidből, vagy melyik a hobbid, melyik lesz a vállalkozásod.

Gyűjteni gyakorlati tanácsokat vállalkozóra törekvő vállalkozókat kérdeztünk a Facebookon a szakmai közösségben szereplő üzletemberekkel. Az eredmény egy 10 elemből álló lista lett.

1. Szánjon időt arra, hogy felmondjon a munkájában

Saját vállalkozása csábító perspektívának tűnik, amikor az iroda felé haladva tolja a metrót. Az önmagáért való munka lehetővé teszi, hogy nyugodtan felébredjen, amikor csak akar, betegszabadságra menjen, és időben felvegye a gyerekeket az iskolából.

De ha abbahagyod, nem lesz nyugodtabb:

• Ahhoz, hogy időben legyél, korán kell kelned
• A betegszabadságra kerülés bevételkiesést jelent
• A gyerekeket a munkanap közepén az iskolából felvenni továbbra is kényelmetlen lesz

És mindezt az instabil bevételek hátterében.

Annak érdekében, hogy ne bánja meg a választását, készítse elő a terepet, mielőtt elhagyja az irodát. A legkényelmesebb megoldás egy termék vagy szolgáltatás értékesítése a szabadidejében. És csak akkor lépj ki, ha felhalmozod az elsődleges ügyfélkört, és megkapod az első komolyabb pénzt.

Ha nem tud egyensúlyt teremteni a munkája és az üzlete között, foglalja bele idejét és fizetését az üzleti tervébe. Így könnyebben megérthető, hogy célszerű-e a saját dolgaidat csinálni, vagy inkább alkalmazottnak maradni.

2. Írjon üzleti tervet

Kétféle érv szól az üzleti terv ellen:

• Miért vesztegeti az időt, amikor minden olyan kiszámíthatatlan ebben az országban
• Steve Jobs\Henry Ford\Roman Abramovics azonban üzleti tervek nélkül sikerült

Ennek ellenére érdemes számolni az alapvető üzleti forgatókönyvekkel és a piaci volumennel. Ez segít strukturálni a gondolatokat és megszabadulni a kétségektől – vagy fordítva, kétségbe vonni az ötlet életképességét. Ha más dolgok nem változnak, a jó tervezés nem akadályozza meg abban, hogy a következő Steve Jobs legyen.

3. Dolgozzon a terméken és a marketingen

"Mi a fontosabb: a termék vagy a marketing?" egy olyan kérdés, amely a marketingközösségben szúrást okoz. Egyesek azt mondják, hogy ha tudod, hogyan kell eladni, az ügyfél szívesen vásárol még Jason Statham fejének másolatát is 1:6 méretarányban. Mások úgy vélik, hogy ha egy igazán menő terméket készítesz, akkor marketing és reklám nélkül mindenki tudni fog róla.

Az igazság középen van. Egy rossz termék jó promócióval lenyűgöző kezdeti eladásokat mutathat, de nehéz lesz megtartani a vásárlókat. Egy ilyen üzlet nem tart sokáig, különösen, ha kicsi a piac.

Valószínűleg senki sem fog tudni egy nagyszerű termékről marketing nélkül. Igen, a vállalkozók néha csak a minőség rovására járnak sikerrel. Salvatore Ferragamo egy birodalmat épített fel egy 2x2 méteres cipőboltból, marketing részleg nélkül. De ez a 20. század elején volt. Most sokkal több erőfeszítésre van szükség ahhoz, hogy az információs zajon keresztül eljusson a fogyasztóhoz.

Tehát fejlessze a marketinget, a terméket, az értékesítést – és ne kezdjen értelmetlen vitákba arról, hogy mi a fontosabb.

4. Fizessen adót

Sok üzletember úgy gondolja, hogy nehéz, drága és értelmetlen "fehéren" dolgozni.

"Jogi személyen keresztül fogsz fizetni a szerelőknek?!" - egy regionális vállalkozó valódi mondata, aki a bérlőt adófizetéssel gyanúsította.

A cégek borítékban fizetnek a vállalkozók szolgáltatásaiért, „szürke” fizetéseket adnak ki. Mindazonáltal így működnek – és semmi.

Most képzeld el, hogy egy ilyen cég kirúg egy alkalmazottat. Ezt követően közvetlenül otthonról kérelmet küld a Szövetségi Adószolgálatnak a "szürke" fizetésekről és egyéb jogsértésekről. Ezután több százezer rubel pénzbírsággal, kényszermunkával vagy börtönnel kell számolnia a vállalkozónak.

Jobb azonnal őszintének lenni. Nehezebb, de a kezdő vállalkozók segítésére a következők vannak:

• Előnyök kisvállalkozások számára (lásd: 477-FZ 2014. december 29-i szövetségi törvény, Oroszország Pénzügyminisztériumának 03-15-05 / 32582, 2017. május 26-i levele, 03-07-03 / 2014. október 21-i 52967, 2017. 08. 30. N 03-07-08 / 55656, regionális telephelyek vállalkozók támogatására)
• Könyvelési szolgáltatások: Kontur, "My business", "Sky"
• kihelyezett könyvelők

5. Ne dolgozzon barátaival és családjával

Elsőre úgy tűnik jó ötlet- vállalkozást indítani egy baráttal (testvér, párkereső), aki rendelkezik a szükséges kompetenciákkal. Ez egy valaki, akit régóta ismer. Bízhatsz benne.

De ne feledje, hogy kultúránkban nehéz különbséget tenni a munka és a személyes között. Egy amerikai elbocsátással fenyegetheti az alkalmazottját, majd egy órával később leül vele egy kocsmába, és a gyerekek egészségi állapotáról kérdezhet. De az oroszok számára nehéz kemény tárgyalásokat folytatni és megosztani a nyereséget egy szeretett emberrel. Vagy elrontod a kapcsolatot, vagy az üzlet szenved.

Ha nem áll készen egy barátjával határidõ felett verekedni, személyes és üzleti kapcsolat jobb megosztani.

6. Tervezz meg mindent

Meg kell tervezni a dolgokat – és ez nem kétséges. Lesz idő – lazíthat és pihenhet.

Csak a szórakozásra nem maradhat idő: ha vállalkozásba kezd, a dolgok növekedni fognak. A pihenés nélküli munka eredménye a kiégés és a hosszú rehabilitáció.

A tervezőbe nem csak az üzleti ügyeket, hanem a szórakoztatást is bele kell foglalnia. Kezelje munkafolyamata részeként.

7. Tesztelje a terméket valódi közönségen

Jó ötlet mindenkinek elmondani egy új projektről, akit ismer. De ez nem egy teljes teszt. A barátok dicsérhetnek egy terméket, de ez nem jelenti azt, hogy fizetni fognak érte.

A közönség „érzéséhez” készítsen interjúkat idegenekkel a kívánt szegmensből. Hol kell őket keresni:

• szakmai fórumok. Keresse meg az aktív résztvevőket, és keresse meg őket személyesen. Ha az űrlap szabályai megengedik, hozzon létre egy témát tesztelési felhívással.
• Reddit. Ez egy hatalmas közönséggel rendelkező közösségi híroldal. Keresse meg a kívánt témát, és írjon üzenetet a beszélgetés legbarátságosabb résztvevőinek.
• Közösségi háló. Csatlakozzon speciális közösségekhez, és hívja meg tagjait a szolgáltatás kipróbálására.

Csak írjon egy potenciális vevőnek a projektről és a konzultációs vágyról. Cserébe ajánljon ajándékot vagy véleményt a termékéről. Sokan szívesen elmondják véleményüket az érdeklődő beszélgetőpartnernek. És őszinte visszajelzést kap, és megérti a közönség igényeit.

8. Mentés

A kezdő üzletemberek attól tartanak, hogy ha spórolni kezdenek és alkudozni kezdenek a beszállítókkal, akkor senki sem fog velük együttműködni.

Valójában, ha elkezdi csökkenteni a költségeket, semmi rossz nem fog történni. Spóroljon a legtöbbet. Ha hirtelen eltávolít egy fontos költségtételt, az alkalmazottak ezt jelentik.

A legjobb dolog az üzleti életben való megtakarításban Robert Phifer volt a Costs Down, Sales Up című könyvében. Azt írja, hogy az olyan apróságok, mint a L'Occitane szappan az irodában vagy a drága tollak, gyorsabban tönkreteszik, mint gondolná. A vállalkozókkal és beszállítókkal pedig rendszeresen alkudni kell.

9. Barátkozz az ügyfelekkel

Van egy vélemény, hogy nem minden ügyfél egyformán hasznos.

„Gondolj jól az ügyfélre. A kérdés az, hogy miért? Miért kell nekem egy idióta, aki elrontja az idegrendszeremet? Inkább azokkal dolgozom, akik meghajolnak előttem” – idézet egy ügyfélkapcsolatokról szóló cikk vitájából.

Néhány hónappal a projekt elindítása után a vállalkozó megérti, mely ügyfelek előnyösek számára. De az elején veszélyes a közönség szelektív megközelítése. A potenciális vásárlók könnyen találnak helyettesítőt a nehézkes cégek számára. És ha úgy gondolja, hogy a vásárlók idióták, mint a fenti kommentátor, akkor nemcsak az eladásokat veszíti el, hanem a hírnevét is.

Kommunikáljon és legyen figyelmes minden potenciális vásárlóval. Néha a randevúzás sikerhez vezet.

10. Vigyázzon egészségére és családjára

Egy kezdő vállalkozó számára a fő dolog az ő üzlete. Minden energia a partnerekhez, ügyfelekhez, vállalkozókhoz megy. És az egészség, a család és az egész világ várni fog.

De ha figyelmen kívül hagyja az élet egy területét, az "leesik". Egy vállalkozás felpöröghet vagy megszűnhet, Ön pedig továbbra is együtt élhet önmagával és családjával. Tehát rangsoroljon, hogy ne veszítse el a fő dolgot.

következtetéseket

1. Mielőtt felmondaná munkáját, gyűjtse össze a kezdeti ügyfélkört, és szerezze meg az első pénzt.
2. Ne viccelj az adóval, dolgozz "fehéren".
3. A termék és a marketing egyformán fontosak. Fejleszd mindkettőt.
4. Ne dolgozzon együtt barátaival és családjával, és ne szűrje le javaslataikat a projektjéhez.
5. Tervezz meg mindent: az üzletfejlesztést általában, a munkát és a személyes időt.
6. Ne vágja le a felesleges ügyfeleket kezdeti szakaszban. Még mindig nem tudja, hogyan fog fejlődni az üzlet, és kinek lesz haszna az Ön ajánlatából.
7. Emlékezzen a pihenésre, az egészségre és a családra.

Egy új vállalkozás elindítása mindig nagy felelősséggel, kemény és mindennapi munkával, olykor a kudarc veszélyével jár. Egy törekvő vállalkozótól sok erőfeszítésre lesz szükség a siker eléréséhez. Röviden, az üzlet kemény munka.

De az alkotásról szóló döntés végeredménye saját üzlet, a munka és a kockázat valóban nagy lehet. És itt nem csak és nem is annyira pénzről beszélhetünk.

Az elégedettség fontos szerepet játszik itt, és a sikert elért ember büszkesége. Valóban semmihez sem hasonlítható érzés. Ez a győzelem érzése, a siker és az önbecsülés érzése.

Annak érdekében, hogy az elején ne kövess el sok hibát, és a végén elérd mindazt, amit egy kezdő vállalkozó akar, 25 külsőleg egyszerű, de nagyon fontos tippet adunk:

• Álom. Ne félj nagyot álmodni. Álmodj arról, hogy te és az üzleti ötleted fogja meghódítani a világot. Csak az ér el sikert, aki kis dolgokban nagyot álmodik;
• Támogassa álmait tettekkel. Csak az ér sikert, aki nemcsak álmodik, hanem cselekszik is. Mindig vidd a végére tetteid eredményét. Ne legyetek Manilovok és ne mindig "álmodjatok". Indítás most. Épp most;
• Higgy magadban és a vállalkozásodban. Le leszel lebeszélve. Sokan, ha nem mindet. Ismerősök, rokonok, barátok. Hallgass magadra. Törekedjen arra, hogy nyugodt és magabiztos legyen választásában és döntésében. Nyugodtan és méltósággal beszélje meg és védje meg választását. Legyen magabiztos termékében vagy szolgáltatásában. Te kell az első, aki hisz a sikerben, és te leszel az első az üzleti életben;
• Vállalkozásának relevánsnak kell lennie. Győződjön meg arról, hogy vállalkozása nem csak Önnek, barátainak, befektetőinek és részvényeseinek fontos és szükséges. Vállalkozásának a lehető legtöbb ember számára relevánsnak kell lennie;
• Ne félj a hibáktól. Hibák nélkül nincs élet vagy üzlet. Ne félj hibázni, de ne ismételd meg őket. Tanulni a hibákból. Vonjon le következtetéseket, és e következtetések alapján hajtson végre kiigazításokat az üzletben. Olvass sokat és tanulj mások hibáiból. Olcsóbb;
• Fedezze fel a lehetőségeket.Önmagában, emberekben, helyzetekben stb. Lehetőségek mindig ott vannak. Sokan egyszerűen nem látják vagy nem akarják látni őket. Ne félj a lehetőségek hiányának nehézségeitől. Gondolkozz, nézz és találj lehetőségeket. Biztosíthatlak, hogy mindig ott vannak. Tényleg nagyon sok van belőlük;
• Nincs mindenki számára egyetlen út. Sokféle módon lehet millió dollárt keresni. De nincs egyetlen és mindenki számára megfelelő recept. Minden nagyon egyéni, és sok múlik annak a személyi tulajdonságain, jellemvonásán és neveltetésén, aki milliót keres vagy arról álmodik. A helyzetet az igényeinek megfelelően alakítsa, és ne fordítva. Még ha az eredeti terve nem is működött, ez egyáltalán nem jelenti azt, hogy a második, harmadik ..., tizedik nem fog működni;
• Tervek készítése és végrehajtása. Nagyon fontos, hogy világos és reális terveket készítsünk, különösen a vállalkozás indulásakor. Legyen világos képed arról, hogy mit fogsz csinálni ma, holnap, holnapután, egy hónap múlva stb. Tudd, hogy mit szeretnél elérni, és hogyan fogod elérni. De tudd és értsd meg, hogy nem mindig lehet megvalósítani az életben azt, ami „papírra” van írva, ahogy mondják: „pontról pontra”. Nem reális, és valószínűleg nem is szükséges. Itt az a lényeg, hogy a terv végrehajtásában végrehajtott változtatások ne változtassák meg, ne törjék meg azt gyökeresen;
• Értse meg vállalkozását. Nyilvánvaló, hogy egy olyan vállalkozás indítása, amelyet egyáltalán nem értesz, olyan hiba, amely költséges lehet. De még akkor sem hagyd abba, ha olyan vállalkozásba kezdesz, amiben jól ismersz. Folyamatosan tanuljon, tudjon meg többet vállalkozásáról és a kapcsolódó területekről. Ismerje meg, mi okozza a keresletet és a kínálatot vállalkozásában, és irányítsa ezeket a folyamatokat. Költségek és menedzsment ellenőrzése. Irányítsd az összes fő dolgot, amely valamilyen módon hatással lehet vállalkozásodra. Csevegés és csevegés más, az Önéhez hasonló cégtulajdonosokkal. Ne zárja be magát a vállalkozásába;
• Értse a pénzügyi kérdéseket. Megérteni és irányítani. Irányítsd céged bevételeit és kiadásait. Tudja meg, hogyan, mikor és mennyit fog keresni személyesen, és mennyit fog keresni a cége. Tegyen meg mindent, hogy személyesen megértse pénzügyi mutatók annak ellenére, hogy a cég könyvelőt vagy akár több könyvelőt is foglalkoztat. A valós mutatók és számadatok ismeretében tudni fogja, hol tart jelenleg és merre fog haladni a vállalkozása a jövőben, ami azt jelenti, hogy szükség esetén gyorsan befolyásolhatja annak útját;
• Ismerje meg és tisztelje ügyfeleit. Vállalkozása akkor fog létezni és fejlődni, ha vannak vevői, vásárlói, fogyasztói az Ön ajánlatainak. És persze elégedett vásárlók. Más nem adható. Ha nem tudja úgy vezetni a cégét, hogy sok elégedett ügyfele legyen, akkor nem lesz sikeres. Ha nem érted, mi az Ön és potenciális ügyfelek, akkor is kudarcot vallasz. Folyamatosan tájékozódjon arról, hogy ügyfelei mit szeretnének, milyen problémáik vannak, és gondolja át, hogyan oldja meg ezeket a problémákat. Megérti, hogy a fogyasztók miért nincsenek elégedettek versenytársai szolgáltatásaival vagy termékeivel? Tudja meg, miért elégedett? Olcsóbb és jobb minőséget kínál. Folyamatos visszajelzést adjon ügyfeleinek, és kapjon visszajelzést tőlük cége munkájáról. Amikor csalódnak, már késő lesz. A lehető leghamarabb beszéljen személyesen minden ügyféllel. Vigyázz és tiszteld őket. Még azok is, akik nem túl kellemesek vagy irritálnak téged. Ne feledje: az üzleti életben nincsenek barátok és személyes preferenciák. Az üzleti életben van vevő és nyereség;
• Lépj ki a komfortzónádból. A vállalkozás kihívást jelent. Kihívás az uralkodó kényelem, a karcsú és kimért életritmus felé. A vállalkozás mindig a meglévő kényelem és kockázat elvesztése, hiszen nincs kényelmes és nyugodt élet kockázattal. Ezt fontos megérteni. Csak bátor vállalkozó ér el sikereket az üzleti életben és okosan kockáztat!;

Folytatás #2. rész >>>