Nyereséges kereskedés. Milyen vállalkozás jövedelmező válság idején: mivel kereskedjünk és milyen szolgáltatásokat nyújtsunk? Háztartási cikkek értékesítése

12Február

Oleg Nikitin kérdése:

Üdvözlök mindenkit! Kérem, mondja meg, miben jövedelmező a mi korunkban az Ön városának piacán vagy üzleteiben kereskedni? Mit lehet eladni, hogy nyereséges legyen? már törtem a fejem.

Szia Oleg!

Nem Ön az egyetlen, akit ez a kérdés zavart. Most nagyon nehéz eladni kívánt terméket találni, mert úgy tűnik, már sok minden van. Olyan! De megpróbálhatja egy kicsit másképp megszervezni az értékesítési folyamatot, vagy bővítheti egyes termékek kínálatát, és jelentősen el fog térni versenytársaitól. A lényeg az, hogy megértsd.

Ha visszatérsz a kérdéshez, hogy mivel kereskedj, akkor senki nem fog neked határozott választ adni. Kifejezetten a városodban és általában véve a keresletet kell vizsgálnod.

Vannak olyan termékek, amelyekre mindig is lesz kereslet:

• Étel;
• Ruhák, cipők, kiegészítők;
• Gyógyszerek;
• autó alkatrészek;
• Higiéniai termékek, háztartási vegyszerek;
• Stb.

Ebben a témában a cikkek segíthetnek:

Vannak más termékek is, amelyek szintén mindig jól fogynak:

• Alkohol és dohánytermékek;
• Építőanyagok;
• vízvezeték-szerelés;
• Háztartási készülékek és elektronikai cikkek (általában túltelített piac);
• Állateledel;
• Kozmetikumok és illatszerek;
• Irodaszer;
• Berendezések (ipari és kereskedelmi);
• Bútor;
• Játékok;
• Stb.

A fentiek közül nemcsak valaki más termelését értékesítheti, hanem saját maga is elkezdhet gyártani valamit. Például bútorok, élelmiszerek stb. Most ismét nagy becsben tartják a kisüzemi termelést.

A legfontosabb, hogy ne csak keressünk egy eladó terméket, hanem gondoljuk át, hogyan adjuk el. Legalább valamiben különböznie kell versenytársaitól, különben nehéz lesz versenyezni.

Feltétlenül olvassa el a témával kapcsolatos cikkeket is:

Az állam úgy döntött, hogy segíti a Munkaügyi Börzén nyilvántartott munkanélkülieket. Ingyenesen ad nekik 58 800 rubelt, vagy még többet. indulótőke", ha valamilyen formális üzleti tervet nyújtanak be vállalkozásuk ötletéhez.

Leggyakrabban az ilyen kezdő üzletemberek eszébe jut a gondolat: elkezdek kereskedni a piacon (értelemszerűen a bazárban). Persze előtte az ember csak vevőként foglalkozott a piacokkal. Egy kezdő vállalkozó körbejárja a piacokat, alaposan megnézi, kereskedőket kérdez, tárgyal az adminisztrációval a helybérlésről. Egyre inkább a fejemben rögzül az ötlet, hogy kereskedjek a piacon, és végül meg is testesül.

Ugyanakkor a legtöbb újonc a piacon elkövet 10 tipikus „stratégiai” hibát, és csődbe megy. A legtöbb, de nem az összes. Tízből körülbelül 1-2 sikeresen kereskedik. Kár, mindenki megtehetné.

Az első hiba: megnézed, hogy a már ott dolgozó kereskedők mivel kereskednek a piacon, hogyan kereskednek, mit adnak el sikeresebben, és szeretnél velük egyenlő lenni, ugyanazzal és ugyanazzal kereskedni.

A kereskedők – például kolbász – számának növekedésétől nem fog nőni a kolbászt és a zsebükben lévő pénzt vásárlók száma. Megvan az egyensúly az adott termékek értékesítési helyeinek száma és a piac vásárlói áramlása között. Ön csak ül ugyanazon a vásárlói folyamon, és "leharapja" a régi kereskedők bevételének egy részét.

Nem kapod meg a részed, mert még nem „nőttél túl” eléggé átlagos vásárlók. Emiatt a bevételből még egy kereskedési hely bérleti díját sem lesz elég. Ráadásul a régi kereskedők piszkos trükköket fognak játszani.

Szükséges: nem azzal kereskedni, amivel már kereskednek, hanem azzal, ami ezen a piacon hiányzik a rendszeresen ide érkező vásárlók számára. Ehhez kérdezze meg a vásárlókat, figyeljen és gondolkodjon, gondolkodjon.

Három vonzó sztereotípia a kiskereskedelmi piacokkal (bazárokkal) kapcsolatban:

• itt mindent megtalálsz
• itt nyugodtan lehet alkudni (azonnal kedvezmény)
• itt minden termékhez van egy "saját" eladó, akiben meg lehet bízni

És ebben a „mindent megtalál”-ban lehetnek ürességek. Keresd őket. De ne feledje: ha valami nincs a piacon, az nem jelenti azt, hogy azonnal kereskedni kell vele. Talán a régi eladók kipróbálták - nem működött. Ígéretes űrt érez a választékban, és alaposan tájékozódjon, hogy megpróbálták-e már itt kereskedni?

És még valami: szeretnél „olyan lenni, mint mindenki más”, a „közös minta” részévé válni, vagy kitűnni, különbözni mindenkitől? Találd ki 2 alkalomból: ki fog jobban odafigyelni a vásárlókra?

Második hiba: azzal akarsz kereskedni, amit magad is szeretsz: „Elit teákkal, édességekkel, sütikkel akarok kereskedni – ez olyan gyönyörű! Az én elrendezésem (tartományom) jobb lesz, mint ezeknek a kereskedőknek.

Azzal, amit személyesen szeretsz, kereskedni olyan, mint a halál. Olyannal kell kereskedni, amit a piacra látogatók szeretnek. Ebben az esetben lásd az „Első hiba” részt.

Harmadik hiba: olyasmivel szeretne kereskedni, amiről úgy gondolja, hogy nincs a piacon, vagy nagyon kevéssé képviselteti magát.

A döntést a vásárlók véleménye alapján kell meghozni, nem az Önét. Ehhez tanulmányoznia kell a vásárlót, meg kell tanulnia, megfigyelnie kell (lásd "Az első hiba"). Lehet, hogy a vásárlók vágyai nem tetszenek. Mit akarsz: bevételt vagy elégedettséget a véleményeddel?

Negyedik hiba: nem értékeli megfelelően annak a kereskedési helynek a sajátosságait, amelyet a piacon bérbeadásra kínáltak Önnek.

Vannak „átmenő” helyek: általában közelebb a bejáratokhoz, a központi folyosókon; és "járhatatlan": az oldalfolyosókon, a piac perifériáján, a zsákutcákban. A helyek a központi folyosók mentén is járhatatlanok lehetnek, de a kereskedési sor végén. Vásárlók már nem elérhetők. Az áthaladó helyek mindig forgalmasak. Neked, kezdőknek csak járhatatlanokat kínálnak.

A mindennapi árukkal (pl. gasztronómia, kenyér, cigaretta) vagy „impulzusigénnyel” (háztartási cikkek, írószerek stb.) nem lehet járhatatlan helyen kereskedni. De lehet sikeresen kereskedni "különleges" keresletű és szűk választékú árukkal. Például „csak vadászkések”, vagy „mindent kutyatenyésztőknek” stb.

De ne feledje, hogy ahhoz, hogy a „szakosodott” ügyfelek elsődleges áramlását a „szakosodott” helyre hozzuk létre, további reklámokra lesz szükségünk már a streameken: fali poszterre, „kiságyra” stb., de jobb, ha nem lusta és oszd szét a bejáratoknál egyszerű szórólapokat, amelyeken egy hétig reklámozzák a termékedet és a helyszínedet. Van egy plusz: a járhatatlan helyeken alacsony a bérleti díj.

Ötödik hiba: A fix költségek mélyreható és részletes számítása nélkül kezdi meg a kereskedést.

A fix költségek nem csak egy kereskedési hely bérlését jelentik. Sokkal több van még: díj a különféle piaci szolgáltatásokért - kosár használata, vagy engedély, hogy beszálljon az autóba kirakodás céljából; fizetés az állatorvosi laboratóriumnak, kereskedelmi felszerelések bérletéért.

Ne feledkezzünk meg az imputált adóról negyedévente egyszer. Szóval tisztességes összeg gyűlik össze apróságokon. Plusz bírság, ha valamiért késik a fizetés.

A fix költségek nem függenek a bevétel mértékétől. Ha nem is adtad el, fizesd meg. Elég lesz az első havi bevétele?

Hatodik hiba: optimista (sőt rózsás) bevételi és forgalmi előrejelzések vezérelnek.

Miután megkérdezte, vagy valahogy megtudta a piacon már dolgozó kereskedők bevételi és forgalmi szintjét, Ön is ugyanannyit vagy még magasabbat tervez magának. Mert úgy gondolja, hogy jobb kereskedő lesz (lásd: „Kettes hiba”).

Mindig vegye figyelembe a "pesszimista" előrejelzéseket, amikor bármilyen vállalkozást tervez, amikor a bevétel, a forgalom és a fix költségek szintjét számítja ki. A legtöbb esetben az első három hónapban (helypromóció, akklimatizáció) a nettó profit nulla. Fix költségeket kell fizetni.

Ebben az esetben legyen tartalék tőkével. A kitartó kereskedők időnként más munkát is vállalnak (este, hétvégén), hogy fizetésükből fix költségeket fizessenek, miközben a piacon lazul a hely. És jól csinálják.

Hetedik hiba: nem méri fel megfelelően a kereskedés ciklikus jellegét vállalkozása elindításához.

Az év során bármely termék esetében előfordul a kereskedelmi forgalom ciklikussága (kereslet szerint). Egyes hónapokban nagyon magas bevételek, másokban éppen ellenkezőleg, akár veszteség is. Nem a havi bevételre kell koncentrálni, hanem az évre. Egyes típusú kereskedelem esetében 2-3 hónap "egész év takarmányozása".

Például friss virágok. A tapasztalt kereskedők a „jó hónapok” bevételének egy részét félretették a „rossz hónapok” fix költségeinek kifizetésére. Kereskedésének tervezése során alaposan ismerje meg ennek az árucikknek a ciklikusságát.

Általános szabály, hogy a kereskedelem tavasz végén, nyár elején történő megnyitása nem jövedelmező. De ilyenkor könnyebb egy jó (áthaladó) helyet szerezni a piacon, és alacsony kereskedés mellett kibírni az őszi fellendülésig. Feladni abban a reményben, hogy ősszel „jó” helyezést kap, hiábavaló egy kezdő számára.

Nyolcadik hiba: kezdő vagy, először nyitod meg kereskedési helyedet a piacon, de nem magad kereskedsz, hanem eladót veszel fel.

Ez is olyan, mint a halál. Először is, soha nem fogja megtanulni megérteni a bazári kereskedés fortélyait. Másodszor, a bérelt eladó nem motivált, hogy „vevőket fogjon” egy új hely reklámozása során, és általában mosolyt tartson az arcán.

Az a százalék, amit ígért neki, nem jelent semmit, ha az eladó egyszerűen nem tudja reklámozni a kereskedési helyet. És a képességekkel rendelkező eladók már régóta kötődtek. Harmadszor, van egy egész üzlet: fel kell venni az ilyen újoncokat, hogy tisztességesen kifoszthassák és eltűnjenek.

A kilencedik hiba: nem számolja ki a szükséges forgótőke nagyságát, figyelembe véve a "Parete-törvényt".

Tudsz ilyen törvényt? A Paret-törvény kimondja: az összes terméked közül csak a választék 20%-a hozza a fő (80%) bevételt. A szortiment fennmaradó 80%-a csak a bevétel 20%-át adja, és nagyon hosszú ideig értékesíthető. De van egy paradoxon: e nélkül az állítólagos szükségtelen "ballaszt" nélkül a szortiment 80%-a formájában a szortiment 20%-a nyereséges nem kerül eladásra. homályos?

Olvass el többször is megfontoltan. A tapasztalt kereskedők ezt egyszerűen megmagyarázzák: ahhoz, hogy sikeresen kereskedjünk például csak burgonyával, sokféle egyéb dolgot is a pultra kell tenni, a diófélékig és a palackozott gyümölcslevekig. De csak egy burgonyával nem kereskednek.

Tehát elegendő forgótőkére van szükség a fő termék és a „választék” megvásárlásához.

Tizedik hiba: elkezded kereskedelmi üzletönállóan.

Az egész család támogatása és részvétele nélkül, vagy legalább egy személy, aki szeret téged, nem fogsz tudni megbirkózni. Ez a fő ok sikeres munka"más nemzetiségű" kereskedők piacain - az egész család részvételével, a kisgyermekektől a távoli rokonokig.

Ez az igazi üzleti terv.

Ha talál megoldást arra, hogy az adott esetben elkerülje a felsorolt ​​hibákat, akkor ezek a megoldások valódi üzleti tervet jelentenek az Ön számára. Jó lenne ezeket a döntéseket leírni (hogyan ne hibázzon) és folyamatosan belenézni a nyilvántartásba, javítani, kiegészíteni. És akkor sikerülni fog.

Sok leendő vállalkozó gondolkodik azon, hogy mivel kereskedjen egy kis üzletben. Valójában a kérdés sokkal mélyebb, mint amilyennek látszik - elvégre egy pár tucatnyi területű üzletben négyzetméter egyetlen terméket sem lehet nyereségesen eladni, különösen, ha az üzlet lakóövezetben, azaz gyalogosan elérhető. Ebben a cikkben megvizsgáljuk legjobb lehetőségek kis területen történő kereskedelem megszervezésére.

Az első dolog, ami eszünkbe jut egy kereskedelemmel kapcsolatos vállalkozás megszervezésekor, az a felfedezés élelmiszerbolt. És ez tényleg egy jó lehetőség. A 20-30 négyzetméteres terület több mint elég lesz. Az áruk és kereskedelmi berendezések beszerzésére fordított kezdeti beruházás nem haladja meg a hét-nyolcezer eurót. Ha használt felszerelést vásárol, körülbelül ezer eurót takaríthat meg. A nettó nyereség havi 1,5-2,5 ezer eurót is elérhet, az objektum elhelyezkedésétől függően.

Gyermek termékek

A babatermékek eladásával is sok pénzt kereshet. A befektetés több lesz, mint egy élelmiszerbolt nyitásakor, de a profit sokkal nagyobb is lehet. Tehát 9-10 ezer dollár kezdeti árubefektetés mellett, ill bolti berendezés további 200-300 dollárt kell befektetni a rámpa elrendezésébe - sok szülő babakocsival érkezik. Egy ilyen tárgy hozama átlagosan körülbelül 2,2-2,7 ezer dollár és több.

Háziállatok számára készült áruk

Minden második városlakó tart háziállatot, így az állatkereskedés nagyon jövedelmező üzlet amely nem igényel jelentős beruházást. A kezdeti beruházás nem haladja meg a hat-hétezer eurót, ha a takarmányt a középső és az alacsonyabb árszegmensben vásárolja.

Ne feledje azonban, hogy sok állattartó azt szeretné, ha kedvencei a legjobb minőségű terméket kapják. Ahhoz pedig, hogy ezen pénzt keressenek, növelni kell a beruházásokat: mintegy másfél ezer eurót kell befektetni a jó minőségű takarmányok kínálatának bővítésére. A nyereség 1,2-2,3 ezer euró lesz. Ha felveszi a kapcsolatot a helyi állatbútor-gyártókkal, további 200-500 eurót kereshet havonta.

csapolt sör

A boltok csapolt sör stabil, bár csekély bevételt hoz, és minimális befektetést igényel. 30 négyzetméteres helyiségben nyitható kimenet körülbelül 16 csapra, vagyis 16 féle sört kínálhatsz vásárlóidnak. Előnyben kell részesíteni a hazai fajtákat, mivel ezek sokkal olcsóbbak, és nagy (akár 100 százalékos) árrést is lehetővé tesznek, nagyobb profitot biztosítva.

A teljes beruházás egy ilyen intézmény megnyitásához körülbelül négy-ötezer dollár lesz. A kereset ebben az üzletben teljes mértékben az évszaktól függ - ha télen a nyereség havi 1-1,5 ezer dollár lesz, akkor nyáron a bevétel jobb lesz - akár havi 2-4 ezer dollár. Különösen jövedelmező ilyen üzleteket nyitni a meleg éghajlatú régiókban.

Gyógyszertár

A gyógyszertár önálló megnyitása 14-16 ezer dollárba kerül, franchise esetén - 20-25 ezer. A második lehetőség azonban előnyösebb: az ismerős, jól ismert jelzésű gyógyszertár hitelesebb, és ennek megfelelően több vásárlót vonz és több profitot hoz. Ezen kívül a franchise számos egyéb előnnyel is jár, mint például a személyzet képzése, marketingtámogatás stb. Egy kisbolt átlagos havi bevétele 3000-4000 dollár.

Virágok

Ha átgondolja, mivel kereskedhet egy kis üzletben, a virágok mellett dönt, soha nem fogja megbánni. A virágbolt nyitásába fektetett befektetések mindössze 3-4 ezer dollárt tesznek ki, az átlagos havi haszon pedig másfél ezer euró lesz. Az ilyen üzlet egyetlen komoly hátránya a virágok rövid eltarthatósága, és csak próbálgatással lehet megérteni, hogy mennyi árunak kell rendelkezésre állnia.

Cukrászda

A cukrászüzlet megnyitásához szükséges beruházások körülbelül 4-5,5 ezer dollárt tesznek ki, figyelembe véve a berendezések vásárlását és az első árutételt. Ha az Ön városában vannak nagy franchise-ok ezen a területen, érdemes ezeket közelebbről is megvizsgálni - akárcsak a gyógyszertárak esetében, a franchise vásárlásakor nagyobb lesz a befektetés, de a jövedelmezőség is. Az édesipari termékek értékesítéséből származó nyereség havi 800-tól másfél ezer dollárig terjed. Jövedelmét növelheti tea és kávé eladásával.

Miről kell lemondani

Lehetetlen megemlíteni azokat a lehetőségeket sem, amelyek közül ilyen vagy olyan okból, el kell hagyni:

• textiltermékek;
• ajándéktárgyak;
• könyvek, írószerek és számítógépek;
• kozmetikumok és illatszerek;
• férfi ruházat és lábbelik;
• ékszerek.

Most, hogy tudja, mit kell eladni egy kis üzletben, és mit jobb megtagadni, kiválaszthatja azt a lehetőséget, amelyik tetszik és megengedheti magának. És még ha valami nem is sikerül elsőre, ne add fel. Ne feledje, a siker a makacsokat éri el.

A hatalmas önkiszolgáló szupermarketek megjelenésével a legleromlottabb városokban és falvakban is megszűnt a piaci kereskedés jó bevételt hozni, de egy bizonyos árukategóriára csak oda mennek a vásárlók. Amint azt a gyakorlat mutatja, bizonyos árukat itt sokkal alacsonyabb áron és ráadásul kiváló minőségben lehet megvásárolni. A piacon való kereskedés nyereséges - ebben a cikkben.

Melyik termékkel jövedelmező a piacon kereskedni?

1. Hús, zsír, belsőségek. A falvak, falvak lakosai ilyen árukkal érkeznek a piacra kereskedni, akik maguk termesztenek sertés- és marhahúst, így annak minősége a legjobb marad, ami a szupermarketek polcain megjelenő húsról nem mondható el. Ezenkívül a szabályozó hatóságok kötelezően ellenőrizték, ezért ne féljen mérgezni.
2. Akit érdekel, hogy milyen termékekkel érdemes kereskedni egy spontán piacon, az azt válaszolhatja, hogy szezonális zöldségek, gyümölcsök és bogyók. Természetesen nagy a kísértés, hogy télen vásároljunk barackot a szupermarketben, de nem szabad elfelejteni, hogy a különféle vegyszerek és növényvédő szerek, amelyekkel feldolgozzák, felelősek a tartósságáért. A helyi lakosok ágyain termesztett szezonális termékek mentesek ezektől a hiányosságoktól, és az ár általában nem „harap”, mert a tulajdonosoknak nem kell pénzt költeniük a szállításra.
3. Háztartási vegyszerek, mindenféle műtrágya, rovarirtó, festék- és lakktermékek, stb. Mindig nagy a kereslet, és az időjárás sem befolyásolja a biztonságukat, így ez egy remek lehetőség azoknak, akik azon gondolkodnak, mi jövedelmező kereskedni a piacon télen.
4. Különféle harisnya, fehérnemű, kötöttáru. Az ilyen áruk költsége általában alacsony, ezért veszteséges fedett pavilonokban eladni, ahol a bérleti díj „felveszi” az összes nyereséget. Ráadásul a nők leggyakrabban drága fehérneműért mennek a butikokba, de a spontán piacokon olcsón vásárolnak.
5. Azok, akiket érdekel, hogy jövedelmező-e ruhákkal kereskedni a piacon, azt válaszolják, hogy ez nem a legjobb megoldás. Először is, nincs hol felpróbálni a ruhákat, aminek következtében az eladó elveszíti a felét potenciális ügyfelek. Itt nagyon fontos a kereslet tanulmányozása, megérteni, milyen ruhákra van szükségük az embereknek, és bemutatni azokat ezen a piacon.
6. Háztartási cikkek, mint például ablakhőmérők, hosszabbítók, zseblámpák stb. Mindig árban vannak, és mindig van rájuk kereslet.

A kisvárosokban működő vállalkozásoknak van néhány jellegzetessége. Ezeket figyelembe kell venni a vállalkozás stabilitásának és jövedelmezőségének biztosítása érdekében bármely tevékenységi területen.

Egy adott terület piacának elemzése

Annak érdekében, hogy ne veszítse el a befektetett pénzeszközöket és ne hozzon nyereséget, a saját vállalkozás megnyitását a tervezéssel kell kezdeni. Ebben a szakaszban alaposan fel kell mérnie a helyzetet a helyi piacon, és ki kell választania a legígéretesebb rést.

A következő tényezők kompetens értékelést igényelnek:

• Populáció nagysága, szerkezete;
• Gazdasági lehetőségek, lakók fizetőképessége;
• A kereslet-kínálat aránya, a lakosság kielégítetlen szükségleteinek jelenléte;
• Versenyzési lehetőségek.

A lakosságszámra, korösszetételükre vonatkozó adatok tanulmányozása után könnyen meghatározható a népesség legszámosabb kategóriája és szükségletei. Például, ha sok fiatal van a városban, akkor célszerű lenne elgondolkodni egy sport- ill. tornaterem, sportszer- és táplálkozási bolt, gyermekruha- vagy játékbolt.

Saját vállalkozás indításakor fontos, hogy ne becsülje túl a potenciális fogyasztók pénzügyi lehetőségeit. Az alacsony jövedelmű városokban az olyan vállalkozások nem lesznek népszerűek a lakosok körében, mint egy drága gyógyfürdő, egy csúcskategóriás márkás ruházati bolt vagy az állatápolás.

Ha van elképzelése a lakosság számáról, szerkezetéről, fizetőképességéről, nem nehéz elemezni a szükségletek szintjét és azok elégedettségének mértékét. Talán nincs elég éjjel-nappal nyitva tartó gyógyszertár, az autókedvelők boltja a városban, vagy a fiataloknak nincs hol eltölteni a szabadidejüket.

Előnyös azokon a területeken kezdeni a tevékenységeket, ahol minimális vagy egyáltalán nincs verseny. A legígéretesebb akarat új ötlet hasznos a lakosok számára, de még nem valósult meg. Például privát Óvoda, kisállatkellék bolt, nagyformátumú nyomtatási szolgáltatások.

Üzlet egy kisvárosban - előnyei és hátrányai

Vállalkozás indítása kisváros, fontos értékelni minden előnyét és hátrányát, amelyek jelentősen befolyásolják a tevékenység hatékonyságát.

Nyilvánvaló hátrányok, amelyek hátráltatják a kisvárosi vállalkozások fejlődését:

• Kis számú potenciális ügyfél;
• A lakosság alacsony jövedelmi szintje;
• Korlátozott kereslet.

Kis számú lakos kisvárosokban és alacsony jövedelmük nagymértékben korlátozza a tevékenységi terület megválasztását. A kistelepüléseken nem hoz nyereséget a szűk speciális célú áruk, például a műszerek vagy a hangszerek kereskedelme.

A lakosság kis bevételei főként csak a napi használati áruk iránti keresletet határozzák meg. Minél alacsonyabb a bevétel, annál kevesebbet hajlandó a vevő nem létfontosságú cikkekre költeni.

A kisvárosi vállalkozásoknak megvannak a maga előnyei:

• Alacsony induló tőkebefektetés és folyó költségek;
• Kis számú versenyző vagy akár hiányuk;
• Válogatós ügyfelek;
• Állami támogatás regionális kisvállalkozások számára.

A kisvárosok fontos előnye az, hogy elindíthatja saját vállalkozását, és sokkal alacsonyabb költséggel működtetheti, mint egy nagy metropoliszban. A szobabérlés többszöröse olcsóbb lesz, a személyzet fizetése is alacsony.

Kisvárosokban a nagy cégek, amelyekkel nehéz felvenni a versenyt, nem működnek. És kevés a helyi versenytárs, így nem lesz nehéz alaposan tanulmányozni mindegyikük előnyeit és hátrányait, és megtalálni a legszabadabb rést.

A lakossággal ellentétben A nagyvárosokban a régiók lakói kevésbé igényesek a termékre, inkább a jó minőségű hazai termékeket részesítik előnyben, mint a drága finomságokat. Nem annyira fanatikusan követi a divatirányzatokat.

Az elavult kollekciókból származó minőségi ruhákat árusító készlet nagyon népszerűvé válhat a helyi lakosok körében. A jó beszállítók kiváló árukat biztosítanak az üzletnek alacsony áron.

A régiókban a kisvállalkozások fejlesztését célzó állami programoknak köszönhetően bizonyos juttatásokhoz és támogatásokhoz juthat.

Vállalkozás egy kisvárosban – hol kezdjem

A helyi piac helyzetének értékelése és a potenciális ügyfelek tanulmányozása után kiválaszthatja a megfelelő kereslet rést, amely nyereséget hoz.

Számos módja van saját vállalkozás indításának:

• Olyan keresett terméket kínáljon, amelyre a kereslet nem teljesül;
• Vigye piacra új termék, egy ötlet, ami korábban nem volt a városban;
• Vállalkozás megszervezése azon a területen, ahol van tapasztalat, végzettség, speciális oktatás.

Ha megnyílik az üzlet egy olyan résben, ahol már van verseny, olyan előnyöket kell biztosítani, amelyek vonzzák az ügyfeleket. A kisvárosokban fontos a szolgáltatás minőségére összpontosítani.

egyéni megközelítés, További szolgáltatások az árban a különböző akciók és kedvezmények növelik az eladások számát.

A hírnév egy kisvárosban, ahol sokan ismerik, nagyon fontos. Az áruk és szolgáltatások minőségével elégedett vásárlók rendszeres látogatókká válnak.

Sok nagyvárosokban működő üzleti ötlet még nem valósult meg a kisvárosokban. Meg kell valósítani egy sikeres ötletet, amelyre kereslet lesz a helyi lakosok körében. Például az első gyorsétterem a városban.

Versenytársak hiánya- az új termékek népszerűsítésének fontos előnye, amely biztosítja az üzlet gyors megtérülését.

A versenytársakkal szemben vitathatatlan előny a tulajdonos személyes tapasztalata és speciális tudása azon a területen, ahol vállalkozást nyit. Vállalkozása minden bonyodalmának megismerése segít ügyfeleket vonzani és megtartani.

Az üzlet helye is fontos. A célcsoport szempontjából relevánsnak kell lennie. Intézmények Vendéglátás Hatékonyabb a belvároshoz közelebb elhelyezkedni, az élelmiszerboltot pedig a külterületi lakosok is megörvendeztetik, akiknek messzire kell menniük élelmiszerért.

A tevékenységi kör meghatározása után szükséges részletes üzleti tervet dolgozzon ki, számítsa ki a szükséges mennyiséget induló tőke, a vállalkozás hatékonysága és megtérülése. Ha projektje és jövedelmezősége gazdaságilag indokolt, felveheti a kapcsolatot a bankkal, és kölcsönt vehet fel.

képzett jogi konzultáció segít hozzáértő felhasználásában állami program kisvállalkozások támogatása. A program keretében kedvezményeket vehet igénybe hitel, támogatások, adókedvezmények megszerzésekor.

Franchise

A franchise üzlet magában foglalja vállalkozást nyitni egy jól ismert márka márkaneve alattés az ő normái szerint dolgozzon. Ennek a megközelítésnek az az előnye, hogy a cég már népszerű és népszerű, bizalmat ébreszt a potenciális ügyfelekben, és stabil értékesítést biztosít.

franchise szerződés különböző cégeket kínálnak termékekkel, ruházattal, lábbelikkel, bútorokkal, Háztartási gépek, valamint kávézók és éttermek, szállítási szolgáltatások, szórakoztató komplexumok. Fontos megtenni jó választás, határozza meg, mi lesz a legnagyobb kereslet a városban.

Oda kell figyelni együttműködés feltételeit, a partner megbízhatósága, a franchise keretében történő kifizetések elérhetősége és összege. A tevékenység megkezdésekor az áruszállítás feltételei, a kölcsönös elszámolások, reklámkampány. Sok informális hasznos információ tanulhatnak a hálózat többi tagjától.

Partnerségben dolgozni megköveteli bizonyos feltételek teljesítését. Gondosan tanulmányozza a szerződés feltételeit. Egyes esetekben az értékesítési terv teljesítésének elmulasztása az együttműködés megszüntetéséhez vezet. Minden ilyen pontról információt kell gyűjteni a szerződés aláírása előtt.

Először A franchise-adó pénzügyi támogatást nyújt, de nem nélkülözheti saját befektetéseit. A cégek nem viselik a helyiségbérlés költségeit, a személyzet díjazását, az adó- és egyéb kötelezettségeket.

A cég szakembereinek konzultációja segít a kezdő vállalkozóknak, hogy megértsék az üzleti tevékenység minden bonyolultságát.

Ötletek

A kisvárosokban a reáljövedelem a kereskedelem területén működő vállalkozásokból származik. A legjövedelmezőbb hely a mindennapi áruk értékesítésére.

Vásároljon termékeket

Élelmiszerbolt nyitása- ez a legtöbb egy mindenki számára előnyös bármely településen.

A termékekre mindig van kereslet, gazdasági helyzettől függetlenül. Fontos a megfelelő hely kiválasztása, és az üzlet nyereséges lesz.

Valószínűleg már van egy nagy bevásárlóközpont a belvárosban. Nincs értelme versenyezni vele az árakban vagy a választékban.

Jövedelmezőbb a lakóépületek közvetlen közelében eladni a termékeket, például egy sokemeletes épület első emeletén üzletet nyitni.

A marketingesek szerint, a hipermarketekben a vásárlók szívesebben vásárolnak hetente egyszer, a jövőbeni felhasználásra vásárolnak árut, mert ott alacsonyabbak az árak. Az élelmiszereket, amelyeket naponta kell megvásárolnia, kényelmesebb az otthonához közel vásárolni. Ezek a termékek - kenyér és péksütemények, tej, tea és teacukorkák, gyümölcsök - képezik a kisboltok választékának alapját.

A vevők vonzásához és megtartásához az üzletnek előnyökkel kell rendelkeznie a versenytársakkal szemben, és megvan a maga "kedve". Ilyen előnyös különbség lehet a napi friss péksütemények. Ha beépít egy sütőt egy boltba, vagy mini pékséget nyit mellé, a friss kenyér étvágygerjesztő illata rendszeres vásárlókat biztosít.

Gyermekek számára készült termékek

Gyermekáru kereskedelem– évszaktól, településnagyságtól függetlenül stabil vállalkozás. Többet okoz az a tény, hogy a szülők általában nem spórolnak a gyerekek vásárlásán magas felárak a babatermékeken. Ez jó üzleti jövedelmezőséget biztosít, és rugalmasabb árpolitikát tesz lehetővé, előnyt teremtve a versenytársakkal szemben.

A kereskedelem irányai meglehetősen szerteágazóak: gyermekruházat és -cipő, játékok, bébiételek, kiságyak, babakocsik és egyéb hasonló áruk.

A marketingkutatás segít meghatározni az üzlet irányát.

A versenytársak választékának és árainak elemzése, a lakossággal való beszélgetés után arra következtethetünk, hogy milyen gyermekárukra van szükség a városban.

Legnagyobb látogatottság található üzletekben figyelték meg gyermekintézmények közelében(kertek, iskolák, klinikák), plázákban vagy nagy bevásárlóközpontokban. Az üzlet lehet erősen specializált, például gyermeksportruházati bolt vagy vegyesbolt.

Vásároljon gyerekeknek eredeti tematikus kialakítással kell vonzaniuk. Versenyelőnyök segítik az ügyfelek folyamatos áramlását. Ezek lehetnek alacsonyabb árak, exkluzív választék, ünnepi akciók, kedvezmények, kedvezménykártyák.

A vásárlók a további kényelmi felszereléseket is kedvelni fogják: egy szoba, ahol babaétkezhet, vagy egy tágas próbafülke, ahol gyermek és szülő is elfér, gyereksarok és rajzfilmes TV.

A személyzet is fontos. A barátságos eladói asszisztenseknek képesnek kell lenniük türelmesen kommunikálni a gyerekekkel.

Háziállatok számára készült áruk

Az állatok számára készült termékek a lakosság minden szegmense körében keresettek, az iskolásoktól a nyugdíjasokig. Legnagyobb kereslet rendelkezzen macskák és kutyák számára készült árukkal; Az akváriumok ma már nemcsak házakban és lakásokban kaphatók, hanem szupermarketekben és hivatalos intézményekben is.

Egy kis egyszerű boltban lehet a legtöbbet eladni forró árucikk mindennapi szükségletek, elsősorban macskák és kutyák árui: eledel, töltőanyag, fésű, sampon, póráz, szájkosár, nyakörv. A megrendelésre hozott árukatalógussal vonzhatja az ügyfeleket.

Egy ilyen üzletet elhaladó helyen kell elhelyezni: forgalmas utcában, buszmegálló közelében, más üzletek mellett.

Autótartozékok

A mi időnkben, amikor szinte minden családnak van autója, az üzlet ezen a területen nagyon releváns. Az autótartozékok kereskedelme hazánkban csak lendületet vesz.

Most jó alkalom nyílik arra, hogy városod első autókiegészítő üzletének tulajdonosává válj.

Ezek a tartozékok kiegészítő eszközök és eszközök a mechanizmusok teljesítményének javítására és kinézet autó, növelve a használat kényelmét.

Ezek a termékek közé tartoznak az ablaktörlők, terelők, lábszőnyegek, valamint különféle felszerelések: GPS-navigátorok, radardetektorok, videórögzítők és még sok más.

Jó lehetőség lehet megfelelő franchise. A partnercég biztosítja a tanúsított áruk rendszeres szállítását versenyképes áron. Az üzletben megtalálhatóak lesznek a legújabb autóipari kiegészítők.

A hivatalos képviselőktől és forgalmazóktól származó minőségi áruk kereskedelme vitathatatlan versenyelőnyt biztosít.

Háztartási cikkek

A háztartási cikkek választéka igen széles. Lehetőség van arra, hogy megtalálja a rést ezen a területen, egy olyan árukategóriát, amelyre a kereslet meghaladja a kínálatot. A háztartási cikkek fő csoportjai: otthoni áruk, kerti és kerti áruk, háztartási vegyszerek. Konkrét választás meghatározza a jelenlegi piaci helyzetet.

A háztartási cikkek kereskedelmének jövedelmezősége nagy forgalmat biztosít. Optimális választék kisbolt kell lennie egy nagy számú elem olcsó áruk mindennapi használatra. Ennek megfelelően a vasboltnak nagy üzlethelyiségre van szüksége.

Egy sűrűn lakott lakóövezet, ahol a közelben nincs versenytárs, jó hely lesz az üzlet helye. Nem tanácsos üzletet a közelben helyezni plázaés üzletláncok.

Következtetés

Minden üzletben fontos, hogy ne álljunk meg itt.

És ennek megfelelően új munkamódszereket kell időben bevezetni az üzletbe, folyamatosan frissíteni és bővíteni az áruk listáját. Néha kifizetődőbb teljesen megváltoztatni a választékot, mint ülni és várni a vásárlókra.

Sztanyiszlav Matvejev

A "Phenomenal Memory" című bestseller szerzője. Az Oroszországi Rekordok Könyvének rekorder. A „Mindenre emlékezni” képzési központ létrehozója. Internetes portálok tulajdonosa jogi, üzleti és horgász témákban. Volt franchise tulajdonos és webáruház tulajdonos.